文學(xué)是人類情感和思想的載體,我們可以借助文學(xué)作品來理解人生。一篇出色的總結(jié)應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地概括所做工作的成果。感謝小編為我們搜集了這些總結(jié)范文,讓我們可以更好地了解總結(jié)的重要性和方法。
談判策劃書案例篇一
上周六下午,我正在家午休的時(shí)候,聽到了敲門聲,我問了聲:“誰(shuí)呀”沒有人回我,我就極不情愿地從床上起來開了門。打開門后,我看剛搬進(jìn)來的鄰居站在門口問我要不要做飯,我說打算做飯,還在買廚具。她就說她弟弟那里還有半桶油,她下次拎過來給我。我就對(duì)她表示了感謝。整個(gè)過程中,我都只開了一道門縫跟她講話。完了之后,回到床上繼續(xù)午休,心里感到非常不安和愧疚。覺得當(dāng)時(shí)應(yīng)該讓她進(jìn)屋里來說話的,但是當(dāng)時(shí)沒有反應(yīng)過來。又聯(lián)想到有時(shí)候講話也是這樣,說出去之后才發(fā)現(xiàn)沒說對(duì)。鼠標(biāo)首先問我,這種溝通類型應(yīng)該是哪種溝通類型。我說是認(rèn)真對(duì)待當(dāng)中的傳達(dá)信息。
然后我們開始分析雙方的動(dòng)機(jī)。我發(fā)現(xiàn)鄰居的動(dòng)機(jī)是想要快速地和我建立友好的關(guān)系,她的需求是希望得友好的回應(yīng)。而我當(dāng)時(shí)的動(dòng)機(jī)是想要趕緊打發(fā)她走,需求是繼續(xù)午休。
于是,我演練了一遍,但是在這當(dāng)中,我并沒有直接講出自己的動(dòng)機(jī),而是采取了委婉的方式,說自己當(dāng)時(shí)的大腦不是很清晰。我認(rèn)為這樣講話不會(huì)那么尖銳,聽起來會(huì)舒服一點(diǎn)。而鼠標(biāo)則認(rèn)為,如果不直接講出自己的動(dòng)機(jī),則會(huì)造成對(duì)方理解的錯(cuò)誤,把雙方的溝通帶往錯(cuò)誤的方向,造成彼此都困擾。同時(shí),如果我們不去遮掩,而是坦誠(chéng)對(duì)待那些非善意的動(dòng)機(jī)時(shí),遇到類似的動(dòng)機(jī)時(shí),我們才有更好的調(diào)整機(jī)會(huì)。接著,鼠標(biāo)又引導(dǎo)我分析出,我在這個(gè)案例中,溝通方式其實(shí)是表達(dá)情感,而不是傳遞信息。因?yàn)槲沂且獋鬟_(dá)內(nèi)心的情感,而不僅僅是去解釋當(dāng)時(shí)我為什么那樣做。于是,在經(jīng)過這樣的分析梳理后,我們認(rèn)為,雙贏的溝通方式應(yīng)該是這樣子的,并且演練了一遍。
“親愛的鄰居,那天下午,我正在午休的時(shí)候,聽到有敲門聲。我極不情愿地起床開了門,當(dāng)時(shí)我右手扶著門,左手扶著門框,透過一點(diǎn)門縫跟你說話。我想趕緊打發(fā)你走,自己就能繼續(xù)午休。但是當(dāng)你站在門口告訴我,你弟弟那里有一桶油,要提過來給我。我很感動(dòng)。我看到你是想要和我建立友好的關(guān)系,你希望得到接納和友好的回應(yīng)。所以當(dāng)我關(guān)上門回到床上繼續(xù)午休的時(shí)候,我心里感到非常不安和愧疚。我很后悔,我當(dāng)時(shí)應(yīng)該打開門,讓你進(jìn)屋里講話才是。不好意思啊!現(xiàn)在我之所以這么坦誠(chéng)地把我當(dāng)時(shí)的動(dòng)機(jī)告訴你,是想表達(dá)我的歉意,同時(shí)也希望和你做友好的鄰居?!?/p>
雖然沒有分析之前,我也清楚地知道我們雙方的動(dòng)機(jī)和需求,但是做了分析梳理之后,我對(duì)這樣類似的溝通更加清晰通透了。特別是,我想到有時(shí)候經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]有及時(shí)管理好語(yǔ)言,而說了一些錯(cuò)誤的話,甚至后悔莫及的話,過后幾秒才反應(yīng)過來。所以,我認(rèn)為我們今天分析的案例是非常有價(jià)值的,我非常期待能通過實(shí)際的運(yùn)用,讓溝通受益。
談判策劃書案例篇二
這學(xué)期的國(guó)際商務(wù)談判讓我學(xué)到很多談判方面的知識(shí),包括談判前的準(zhǔn)備、談判人員的要求、各階段的策略、還有談判的溝通藝術(shù)以及應(yīng)注意的禮儀、不同國(guó)家和地區(qū)的商務(wù)談判風(fēng)格。其中的兩次模擬談判給了我很深的印象,雖然我們小組出了很多問題,但是還是讓我學(xué)到很多東西。
首先是談判前的準(zhǔn)備。這個(gè)階段最重要的是收集好談判的信息準(zhǔn)備好有針對(duì)性的談判方案。了解對(duì)方國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、宗教信仰、法律制度、商業(yè)習(xí)慣、社會(huì)習(xí)俗可以為我們談判的順利進(jìn)行提供有利的條件。還有就是要對(duì)對(duì)方的經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況、信譽(yù)狀況等都需要清楚。收集到這些信息之后就要根據(jù)我們想要購(gòu)買貨物的數(shù)量?jī)r(jià)格來準(zhǔn)備一套談判方案了。這就要求對(duì)任何可能發(fā)生的事都有預(yù)測(cè)并且準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)方案。在第一次的模擬談判中,買賣雙方之前沒有交涉好先決條件,以至于談判過程很尷尬。
第二就是商務(wù)談判各階段的策略。開局階段的策略是談判者謀求開局中有利地位和實(shí)現(xiàn)對(duì)談判開局的控制而采取的行動(dòng)方式和手段,典型的開局階段的策略主要有一致式、保留式、坦誠(chéng)式、和進(jìn)攻式。當(dāng)然采用這些策略是我們應(yīng)當(dāng)充分考慮談判雙方之間的關(guān)系和雙方的實(shí)力。報(bào)價(jià)標(biāo)志著談判進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,也標(biāo)志著雙方的物質(zhì)性要求在談判桌上亮相。報(bào)價(jià)時(shí)我們應(yīng)遵循賣高買低、肯定以及合理的原則,不能漫天要價(jià)。磋商階段是談判雙方面對(duì)面討論、說理以及論戰(zhàn),甚至發(fā)展為爭(zhēng)吵的階段,是實(shí)質(zhì)性的協(xié)調(diào)或較量階段。在此階段談判者應(yīng)對(duì)討價(jià)還價(jià)的基本方法特別熟悉,這樣才可以幫助己方獲得有利的地位。讓步是談判的重心,在談判時(shí)必須審慎的加以對(duì)待。記得在七八組的談判中買方很堅(jiān)持自己的原則,在違約金的問題上一步不讓,我覺得這樣很可能使談判陷入僵局雙方無(wú)法繼續(xù)。所以在實(shí)際的談判中該讓的時(shí)候讓一步也是可以的。在這八次的模擬談判中我覺得最重要的是討價(jià)還價(jià)的階段雙方應(yīng)給出各自的理由要求降價(jià)或者提價(jià),這樣更容易說服對(duì)方。在五六組的談判中買方提出給予對(duì)方商品優(yōu)先促銷權(quán)利來要求對(duì)方降價(jià)是很好的誘惑手段。
第三就是商務(wù)談判中的溝通藝術(shù)。語(yǔ)言是雙方溝通和交流的工具,運(yùn)用語(yǔ)言不僅能表達(dá)我方的立場(chǎng)、要求、意見,也可以通過語(yǔ)言更了解對(duì)方的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、想法。有聽有問,在聽和問的時(shí)候也要講求藝術(shù)。在第七八組的談判中,買方想要改變已經(jīng)定好的付款方式就對(duì)賣方說:“不好意思,剛剛我沒聽清楚,付款方式還需要進(jìn)一步的討論。”這樣顯然避免了直接要求改變付款方式可能會(huì)遇到的尷尬也不會(huì)讓對(duì)方覺得我方?jīng)]有誠(chéng)意。
第四就是要講求禮儀。國(guó)際商務(wù)談判禮儀的作用已是律己,二是敬人,三是反映一國(guó)的文明程度。作為一名談判者在談判時(shí)應(yīng)注意服飾要整潔,注意個(gè)人衛(wèi)生,舉止方面要落落大方、端莊穩(wěn)重,表情自然誠(chéng)懇、和藹可親。
第五就是不同國(guó)家和地區(qū)的商務(wù)談判風(fēng)格。雖然我們模擬過程中沒有涉及這方面的東西,不過在實(shí)際過程中要是很熟悉雙方的談判風(fēng)格可以據(jù)此來做出一些很好的準(zhǔn)備使談判順利進(jìn)行。
通過這學(xué)期的學(xué)習(xí),學(xué)到了很多關(guān)于談判的知識(shí),受益匪淺,為以后的工作奠定了基礎(chǔ)。我覺得這學(xué)期的模擬談判很受用。我覺得以后的模擬談判應(yīng)注意以下的問題:
1.談判前雙方要溝通好,包括雙方的背景資料、經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀況以及商定的準(zhǔn)備購(gòu)買的商品名稱、貨號(hào)等。雙方人員要明確自己的職務(wù)以及在談判過程中該說的不該說的。
2.談判過程中各個(gè)人員要各司其職,從自己崗位這方面給出降價(jià)或者提價(jià)的要求。就像采購(gòu)主管可以說最近采購(gòu)的材料比較多要求其降價(jià)或者延遲付款,等等。談判過程中每位成員都要參與,當(dāng)然主談是說話最有分量的也是最多的。第一次的談判中我們組每位成員都有發(fā)言,但是顯然主談的地位沒有顯現(xiàn)出來,所以第二次我們有些成員沒有發(fā)言造成談判過程中有些力不從心。
3.談判時(shí)語(yǔ)言不要太咄咄逼人,雖然是模擬談判語(yǔ)言還是講究一點(diǎn)的比較好。在實(shí)際過程中總是說買賣不成仁義在,即使這次買賣做不成但是只要相互結(jié)識(shí),以后也會(huì)有機(jī)會(huì)再合作的。
4.談判過程盡量包括各個(gè)方面的東西。價(jià)格、數(shù)量、付款方式、貿(mào)易方式、保險(xiǎn)、商檢等都要涉及。各個(gè)方面的專業(yè)知識(shí)要有深度了解,就像違約金的比例,保險(xiǎn)金額等。
5.談判過程還需要又一個(gè)主持大局的人。我覺得主要由主方的疑問人員來?yè)?dān)任控制談判局面和流程,在出現(xiàn)問題時(shí)提出暫?;蛘咝菹⒌?。
這些問題在我們談判的過程中都出現(xiàn)了,以后這些方面的問題都要避免才可能做出對(duì)己方有利的談判。
在國(guó)家商務(wù)談判中,不同的利益主體需要就共同關(guān)心或感興趣的問題進(jìn)行磋商,協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的經(jīng)濟(jì)利益和政治利益,謀求在某一點(diǎn)上去的妥協(xié),從而使雙方都感覺有利而達(dá)成協(xié)議。所以,國(guó)際商務(wù)談判時(shí)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中普遍存在的一項(xiàng)十分重要的'經(jīng)濟(jì)活動(dòng),是調(diào)整和解決不同國(guó)家和地區(qū)政府及商業(yè)機(jī)構(gòu)之間不可避免的經(jīng)濟(jì)利益沖突的必不可少的一種手段。
談判策劃書案例篇三
廣東玻璃廠廠長(zhǎng)率團(tuán)與美國(guó)歐文斯公司就引進(jìn)先進(jìn)的玻璃生產(chǎn)線一事進(jìn)行談判。從我方來說,美方就是顧客。雙方在部分引進(jìn)還是全部引進(jìn)的問題上陷入了僵局,我方的部分引進(jìn)方案美方無(wú)法接受,我方遭到拒絕。
這時(shí),我方首席代表雖然心急如焚,但還是冷靜分析形勢(shì),如果我們一個(gè)勁兒說下去,就可能會(huì)越說越僵。于是他聰明地改變了說話的戰(zhàn)術(shù),由直接討論變成迂回說服。“全世界都知道,歐文斯公司的技術(shù)是一流的,設(shè)備是一流的,產(chǎn)品是一流的?!蔽曳酱磙D(zhuǎn)換了話題,從微笑中開始談天說地,先來一個(gè)第一流的誠(chéng)懇而又切實(shí)的贊嘆,使歐文斯公司由于談判陷入僵局而產(chǎn)生的抵觸情緒得以很大程度的消除?!叭绻麣W文斯公司能夠幫助我們廣東玻璃廠躍居全中國(guó)一流,那么全中國(guó)人民很感謝你們?!边@里剛離開的話題,很快又轉(zhuǎn)了回來,但由于前面說的那些話,消除了對(duì)方心里上的對(duì)抗,所以,對(duì)方聽了這話,似乎也順耳多了。
“美國(guó)方面當(dāng)然知道,現(xiàn)在,意大利、荷蘭等幾個(gè)國(guó)家的代表團(tuán),正在我國(guó)北方省份的玻璃廠談判引進(jìn)生產(chǎn)線事宜。如果我們這次的談判因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的小事而失敗,那么不但是我們廣東玻璃廠,而且更重要的是歐文斯公司方面將蒙受重大的損失?!边@損失當(dāng)然不僅是重意,而說話中止使用“一點(diǎn)點(diǎn)小事”來輕描淡寫,目的是為了引起對(duì)方對(duì)分歧的關(guān)注。同時(shí),指出談判萬(wàn)一破裂將給美國(guó)方面帶來巨大的損失,完全為對(duì)方著想,這一點(diǎn)對(duì)方不容拒絕。
“目前,我們的確有資金方面的困難,不能全部引進(jìn),這點(diǎn)務(wù)必請(qǐng)美國(guó)同事們理解和原諒,而且我們希望在我們困難的時(shí)候,你們能伸出友誼之手,為我們將來的合作奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)?!边@段話說到對(duì)方心里去了,既通情,又達(dá)理,不是在做生意,而是朋友間的互相幫助,因此迅速就簽訂了協(xié)議,打破了僵局,問題迎刃而解,為國(guó)家節(jié)約了大量外匯。
談判策劃書案例篇四
目錄
一,前言
二,廣告商品
三,廣告目的
四,廣告期間
五,廣告區(qū)域
六,廣告對(duì)象
七,策劃構(gòu)思
八,廣告策略
九,廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
一,前言
根據(jù)分析,洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,廣告投資量大,欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接2019及2019年廣告投資重點(diǎn)上,并以洗發(fā)水為主,以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的2019年洗發(fā)水廣告企劃案。
二,廣告商品
洗發(fā)水公司——洗發(fā)水
三,廣告目的
1,促進(jìn)指名購(gòu)買
2,強(qiáng)化商品特性
3,銜接11,2019年廣告
4,傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四,廣告期間
2019年6月——2019年6月
五,廣告區(qū)域
全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)
六,廣告對(duì)象
所有居民用戶
七,策劃構(gòu)思
(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種:
a,量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b,質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))
(三)使用及購(gòu)買頻度的增加
就洗發(fā)水而言,因系屬化妝生活用品,為個(gè)性之商品,與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同,故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,以增加新市場(chǎng),而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
2,促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦
八,廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面—
1,針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
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業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),贈(zèng)送讀者。
4,除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
九,廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā),選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個(gè)美女,重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,還有xx品牌。在卡片上同樣如此,不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:
(三)廣播臺(tái)
廣播內(nèi)容就是介紹,例如請(qǐng)嘉賓,做一個(gè)專訪。
談判策劃書案例篇五
人居兩地,不能面見,不能面聊,從近水樓臺(tái)先得月的理論出發(fā),我深處北京,對(duì)方人在上海,諸多不便,從天時(shí)、地利來講,我是不占優(yōu)勢(shì)的。此次七夕臨近,機(jī)會(huì)難得,天時(shí)終于有了一次大家都處于平等的位置,在地利不占優(yōu)勢(shì)的情況下,只能通過使巧勁,摻和人和進(jìn)去。以達(dá)到給對(duì)方驚喜,讓對(duì)方滿意的目的。
:七夕節(jié),給對(duì)方一個(gè)驚喜,通過這個(gè)事件要讓對(duì)方給自己加分。
:真誠(chéng)所致,金石為開是總原則;投起所好是總方針;保持神秘,制造驚喜是執(zhí)行過程的一味調(diào)和料。
都說,愛情既是兩個(gè)人的事情,也不只是兩個(gè)人的事情。這句話聽起來很多人都能理解,也沒有什么特別哲理的地方,即使沒有很深經(jīng)歷的人,也知道大概是個(gè)什么意思。
但是今天,我想把這句話挪到兩人確定戀愛關(guān)系以前的追求階段。也就是我現(xiàn)在所處的這個(gè)階段。如果不只是兩個(gè)人,還關(guān)系到哪些人。你一定能說的出來,沒錯(cuò),就是對(duì)方身邊的朋友,兩人共同的同學(xué)、朋友等等。雖然他們起不到?jīng)Q定作用,畢竟在決定時(shí)還是兩個(gè)人之間的事情。但是周邊的言論,以及圈子的聲音,多少會(huì)影響一個(gè)人的判斷。此是其一。其二,對(duì)方也會(huì)通過打聽加了解去獲取他人對(duì)你的評(píng)價(jià),這占了你最后得分很大的一個(gè)部分。做以上的思考的前提,仍然是那句話:真誠(chéng)所致,金石為開。
進(jìn)入主題。你需要先網(wǎng)羅你們共同的朋友同學(xué),然后得到他們的認(rèn)可。他們能真誠(chéng)的幫你,然后是她的同學(xué)朋友。每個(gè)人都有成人之美的善心,除了你的情敵。所以大膽的向她同學(xué)朋友求援吧。情之所動(dòng),真誠(chéng)為上策。最佳的數(shù)字,是99,你需要有99個(gè)人認(rèn)可你們,然后答應(yīng)幫助你。這是個(gè)完美的數(shù)字,如果可以。
然后身為異地的你,還得考慮,訂花如何辦妥。她的同城,有你的鐵哥們,那你就幸運(yùn)了,相信他。他會(huì)幫你搞定,如何挑選訂花公司,選什么樣的花。
還有一個(gè)準(zhǔn)備工作,是你必須自己?jiǎn)为?dú)完成的,你得給她做一個(gè)你親自動(dòng)手,且她非常驚訝且喜歡的東西。但是如果你整合資源的能力特別強(qiáng),整合出來只要她喜歡也是可以的。這段時(shí)間里,我忙里偷閑做了一件事。一,從所有的渠道里搜集她的照片;二,一邊學(xué)著看電子雜志視頻,一邊自己動(dòng)手開始制作電子雜志相冊(cè)。因?yàn)槭紫冗@種電子雜志相冊(cè)形式的畫面感及flash動(dòng)態(tài)感,打動(dòng)了我,我想就像自己寫文章一樣,只有打動(dòng)自己的東西,才能拿出去打動(dòng)別人。
計(jì)劃第二步,為什么是99個(gè)人,數(shù)字當(dāng)然由你自己定。因?yàn)槟翘煳姨稍诖采贤蝗痪陀辛艘粋€(gè)大膽的想法。每個(gè)人替我送一朵玫瑰花。而且在一天內(nèi)送完,送的很完整,整整一天。這樣有以下好處。第一,你霸占了她的一天,二,你雖然沒法阻止你的情敵送花,但是從時(shí)間上,任何敵方是沒法和你比的。第三,你讓許許多多她認(rèn)識(shí)的,她不認(rèn)識(shí)的都送花給她,從另一層面來說,女孩是非常高興的。
怎么送這個(gè)花呢?當(dāng)然不可能每人還真跑到她面前一朵一朵的送。但是我想其實(shí)這個(gè)時(shí)候,是不是真的花,都不重要,重要的那種形式,那種感覺。所以,短信送花,qq送花,郵件送花,甚至校內(nèi)網(wǎng)送花。只要你敢想,只要她在用,都可以。所有的這些,都是文字圖片送花。內(nèi)容我都想好了?!皒x同學(xué),我是xx的第x位送花使者xxx,上一位送花使者xx同學(xué)已經(jīng)在5分鐘前通過郵件(短信、qq留言、校內(nèi)留言)給你送花,我的這一朵希望你們可以真心的走到一起,祝福。”
按到平均5分鐘送出一朵花算,99朵花需要8個(gè)小時(shí)15分鐘,也就是說從上午8點(diǎn)開始一直到下午16點(diǎn)15分鐘。然后挨著順序送花,短信、qq留言、校內(nèi)網(wǎng)留言、郵件。()當(dāng)然,從表面來看,是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字游戲,最難的在哪里?在于你如何分配這98個(gè)人(最后一個(gè)人送真花)。因?yàn)橐紤]在某個(gè)確定的時(shí)刻,他能否上網(wǎng),第二要考慮他有沒有對(duì)方她的qq。這是此次策劃案能否實(shí)施成功最關(guān)鍵的點(diǎn)。短信與郵件,相對(duì)前兩者來說受限制的少一些。所以,前期準(zhǔn)備工作,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌才湃藛T,就是一個(gè)大排布工作了。
其實(shí)這場(chǎng)戀愛策劃,如能在7天之內(nèi)完成,那么此人的整合能力,分析能力,梳理能力一定超強(qiáng)。
當(dāng)七夕的第一縷陽(yáng)光,照射在本來就洋溢著喜氣浪漫氛圍的空氣中的時(shí)候。無(wú)數(shù)個(gè)潛伏了很久的秘密行動(dòng)都要在陽(yáng)光下,大肆橫行。余則成說“都是信仰的力量”我相信,愛情就是一種信仰,正是這種信仰,支持了各類人才成了愛鉆研的策劃人才。
8點(diǎn),秋天的8點(diǎn),已經(jīng)很亮了。這個(gè)時(shí)候,一個(gè)最鐵的姐們,給她發(fā)出去了第一個(gè)短信,她一定會(huì)因?yàn)楹闷鏁?huì)回她一條短信。但是當(dāng)在20分鐘后,又收到另一條短信,然后20分鐘后又是一條。不僅僅是送花數(shù)字的增加,同時(shí)也是不同送花使者名字的變化,這個(gè)時(shí)候,我想,她會(huì)習(xí)慣她就是主角,所有的人都在祝福他們兩人。如果你的她還可以上網(wǎng),那么四條線路的祝福,效果一定會(huì)增加幾倍。
到了下午16點(diǎn)15分,這將是一個(gè)重要的時(shí)刻。借用劉謙的那句話“這一刻,將是見證奇跡的時(shí)刻”。雖然時(shí)間已到黃昏,但是我想,夕陽(yáng)的顯現(xiàn),那是云彩經(jīng)歷了千劫萬(wàn)難才有的境界,正好象征了愛情的有情人經(jīng)過一番磨練終成眷屬的意境。這個(gè)時(shí)候最考驗(yàn)的就是最后一位送花使者了。這位送花使者最好是14、15的樣子,第一他(她)能流利的把該轉(zhuǎn)達(dá)的話說到。第二還未成年也算花童之列,平添了一絲浪漫。這些一定要讓她所有同事都聽到。另外一個(gè),是否你想起來了,還有一個(gè)電子雜志相冊(cè)。對(duì)的,這個(gè)時(shí)候,一個(gè)u盤,一定要是她非常喜歡的那種,然后貼上標(biāo)簽“xx七夕節(jié)專用”,里面只有一個(gè)文件“一本屬于xx的電子雜志相冊(cè)”(如果她上班可以用電腦,其實(shí)我當(dāng)時(shí)最大的設(shè)想是,再做兩本電子相冊(cè)雜志,一本是你的簡(jiǎn)歷,當(dāng)然,一定不是普通的簡(jiǎn)歷,二是一本講述你們從相識(shí)到相知的見證型雜志相冊(cè),但是時(shí)間所限,只能存在于遐想中)。這些都需要花童表達(dá)清楚。
臨近結(jié)尾,我想每個(gè)人都意識(shí)到了,還差最后男女主句的一個(gè)電話,這就要看個(gè)人造化和能耐了,也看彼此的'感覺了。
談判策劃書案例篇六
談判若沒有期限,那么談判者是不會(huì)感覺到什么壓力存在的。很多談判,尤其是復(fù)雜的談判,都是在談判期限即將截止前達(dá)成協(xié)議的。當(dāng)談判的期限愈接近,雙方的不安與焦慮便會(huì)日益增加,而這種不安與焦慮,在談判終止的那一刻,將會(huì)達(dá)到頂點(diǎn),而這正是運(yùn)用談判技巧的最佳時(shí)機(jī)。在談判中,“截止期限”有時(shí)能產(chǎn)生令人驚異的效果。所以,你能巧妙地運(yùn)用,可獲預(yù)期效果。
一家酒店,有個(gè)醉漢,借酒勁,干擾顧客用餐,還居然朝飯桌摔酒瓶子,嚴(yán)重?cái)_亂了酒店的秩序。正當(dāng)大家一籌莫展之際,酒店老板:一個(gè)瘦弱而溫和的好人,突然一步步地逼進(jìn)那個(gè)家伙,命令他道:“我給你兩分鐘時(shí)間,限你在兩分鐘之內(nèi)離開此地?!倍龊跻饬系氖?,這家伙真的乖乖收起衣服,握著酒瓶,邁著醉步揚(yáng)長(zhǎng)而去了。驚魂未定,有人問老板:“那!流氓如果不肯走,你該怎么辦?”老板回答:“很簡(jiǎn)單,再延長(zhǎng)期限,多給他一些時(shí)間不就好了。”
只有在有新的情況發(fā)生或理由充足的情況下,才能延長(zhǎng)期限。如果對(duì)方認(rèn)為你是個(gè)不遵守既定期限的人,那么,設(shè)限對(duì)談判對(duì)手就發(fā)揮不了什么作用。即使期限已到,也不會(huì)讓人感覺到不安全焦慮,因?yàn)樗麄冊(cè)缫阉銣?zhǔn)了你不把期限當(dāng)作一回事。在談判時(shí),不論提出“截止期限“要求的是哪一方,期限一旦決定,就不可輕易改變。
談判策劃書案例篇七
二、活動(dòng)時(shí)間:年7月22日上午9:30至12:00
三、活動(dòng)地點(diǎn):成都海昌極地海洋世界
五、活動(dòng)內(nèi)容
第一環(huán)節(jié):公益在行動(dòng)
規(guī)則:10名選手經(jīng)過上周抽簽環(huán)節(jié),分為兩個(gè)組。兩組選手在一周的時(shí)間內(nèi),策劃了一場(chǎng)公益活動(dòng),并拍攝了10分鐘視頻。
得分規(guī)則:這一環(huán)節(jié)無(wú)需淘汰,8位評(píng)委分別為2組選手打分。
第二環(huán)節(jié):環(huán)保你我他
規(guī)則:10名選手按照序號(hào),回顧在公益行動(dòng)中的精彩片段,并發(fā)表現(xiàn)場(chǎng)參賽感言,在此過程中選手接受評(píng)委點(diǎn)評(píng)打分。
得分規(guī)則:評(píng)委根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn),依據(jù)團(tuán)隊(duì)配合力、語(yǔ)言表達(dá)能力以及感言內(nèi)容和項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)進(jìn)行個(gè)人綜合評(píng)分。
第三環(huán)節(jié):創(chuàng)意大比拼
規(guī)則:10名選手在一周前結(jié)合生活的各個(gè)領(lǐng)域,設(shè)計(jì)自己的環(huán)保創(chuàng)意物品。在總決賽現(xiàn)場(chǎng)展示并接受評(píng)委提問。
得分規(guī)則:評(píng)委根據(jù)設(shè)計(jì)物品的創(chuàng)意及環(huán)保理念進(jìn)行打分。
第四環(huán)節(jié):選手投票
規(guī)則:10名選手針對(duì)一周時(shí)間內(nèi)策劃和執(zhí)行的公益活動(dòng),進(jìn)行互相投票點(diǎn)打分。
得分規(guī)則:選手參與度和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行能力評(píng)測(cè)進(jìn)行打分,選手不得給自己打分。
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談判策劃書案例篇八
東x人民醫(yī)院為西南某市屬區(qū)人民醫(yī)院,該醫(yī)院是一家政府舉辦的公立二級(jí)甲等醫(yī)院,規(guī)模和實(shí)力在同級(jí)別醫(yī)療機(jī)構(gòu)里面還是不錯(cuò)的。成立于1962年,醫(yī)院占地面積2.7萬(wàn)平方米,現(xiàn)有床位205張,在職職工386人,其中高中級(jí)專業(yè)技術(shù)人員87人。有全身ct,遙控x光機(jī),彩色超聲儀,進(jìn)口全自動(dòng)免疫分析儀,生化分析儀,動(dòng)態(tài)心電監(jiān)護(hù)儀等大型先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備。一、賀院長(zhǎng)的思考(東x醫(yī)院的末代皇帝)
賀院長(zhǎng)最近一段時(shí)間壓力很大,原因是市衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)在前些時(shí)候請(qǐng)他到衛(wèi)生局喝了一次茶。這次喝茶,衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)很直接地就一個(gè)核心問題與賀院長(zhǎng)進(jìn)行了溝通:賀院長(zhǎng)的東x人民醫(yī)院在一年內(nèi)再不能擺脫虧損的趨勢(shì),將引進(jìn)外來資本立即對(duì)醫(yī)院進(jìn)行重組。
賀院長(zhǎng)將思緒拉回到他剛剛出任院長(zhǎng)的:憑著對(duì)醫(yī)療體制改革市場(chǎng)的敏銳感覺,從專業(yè)人才的引進(jìn)、激勵(lì)措施的實(shí)施等多個(gè)方面提升了醫(yī)院的管理職能和效能,在政府投入逐年減少的狀況下,醫(yī)院在業(yè)務(wù)量和收入方面反而取得了不小的進(jìn)步。但此刻呢東x人民醫(yī)院近兩年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢,各項(xiàng)支出增多,已經(jīng)出現(xiàn)了虧損的苗頭,如果這種負(fù)增長(zhǎng)的局面繼續(xù)下去,東x區(qū)人民醫(yī)院將面臨著生存的危機(jī)。想到那里,賀院長(zhǎng)額上直冒冷汗:作為一個(gè)組織最重要的市場(chǎng)營(yíng)銷職能缺失,面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),這個(gè)組織的下場(chǎng)可想而知,幸虧醫(yī)療這個(gè)產(chǎn)品具備了病人客戶退出成本高等特殊屬性,才沒將東x醫(yī)院迅速?gòu)氐宗s出市場(chǎng)。
二、老賀的決心
與座各位領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一了思想,認(rèn)識(shí)到醫(yī)院所處的危機(jī)和對(duì)營(yíng)銷管理工作的急迫需求,賀院長(zhǎng)對(duì)溝通會(huì)進(jìn)行了總結(jié),強(qiáng)調(diào):強(qiáng)化醫(yī)院的營(yíng)銷管理職能,醫(yī)院急需經(jīng)過重新定位,調(diào)整醫(yī)療營(yíng)銷戰(zhàn)略。以就醫(yī)者需求為中心,以就醫(yī)者滿意為標(biāo)準(zhǔn),樹立全員營(yíng)銷觀念,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。
在老賀下定決定以后,“外腦”與醫(yī)院各位領(lǐng)導(dǎo)深入討論了醫(yī)院目前具備的優(yōu)劣勢(shì)和面臨的機(jī)會(huì)與威脅。
三、“外腦”的解決方案
渠道創(chuàng)新,提升服務(wù)價(jià)值透過對(duì)東x醫(yī)院的營(yíng)銷診斷,項(xiàng)目組向賀院長(zhǎng)提交了營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方案:
(一)目標(biāo)明確,策略到位
1、東x醫(yī)院營(yíng)銷策劃的目的
在實(shí)現(xiàn)醫(yī)院的社會(huì)價(jià)值同時(shí),實(shí)現(xiàn)醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值
2、東x醫(yī)院營(yíng)銷策劃的目標(biāo)
1)、本年度內(nèi)扭轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)量和營(yíng)業(yè)收入持續(xù)下滑的趨勢(shì),轉(zhuǎn)變本系統(tǒng)職工及周邊老居民對(duì)醫(yī)院原有印象,同時(shí)加強(qiáng)宣傳使新建小區(qū)居民及流動(dòng)人口對(duì)醫(yī)院的了解。
2)、三年內(nèi)業(yè)務(wù)量增加20%,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增加15%,在品牌知名度方面進(jìn)入同級(jí)醫(yī)院前三名,特色??迫兄?。
3、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位:
根據(jù)前面的營(yíng)銷診斷及當(dāng)?shù)氐募膊》植紶顩r,強(qiáng)化肝病和婦科特色??疲骖櫰渌颇?。主要是周邊地區(qū)的居民和周邊單位群眾客戶。
4、合理的價(jià)格定位
實(shí)惠型,這是根據(jù)市場(chǎng)定位中的目標(biāo)客戶群和競(jìng)爭(zhēng)狀況決定的。
5、實(shí)用的營(yíng)銷戰(zhàn)略
1)、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略:從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來說,醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是品牌的競(jìng)爭(zhēng),東x區(qū)人民醫(yī)院歷史悠久,在當(dāng)?shù)嘏c競(jìng)爭(zhēng)者比較已具有必須的品牌優(yōu)勢(shì),醫(yī)院應(yīng)根據(jù)分析客戶需求,加強(qiáng)具有優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)的醫(yī)療“產(chǎn)品”建設(shè),如:婦產(chǎn)科和肝病科,發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),樹立品牌科室,創(chuàng)造與眾不同的營(yíng)銷服務(wù)吸引消費(fèi)者。
2)、關(guān)系營(yíng)銷戰(zhàn)略:關(guān)系營(yíng)銷是指醫(yī)院要處理好與就醫(yī)顧客、政府部門、社區(qū)公眾、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者以及大眾傳媒等的關(guān)系,透過建立良好的關(guān)系來增進(jìn)相互間的感情,從而有利于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開展。
3)、全員營(yíng)銷戰(zhàn)略:全員營(yíng)銷戰(zhàn)略是指醫(yī)院在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中要重視全員參與,每一名員工都是營(yíng)銷主體,透過全員營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)和保證營(yíng)銷質(zhì)量。
6、重點(diǎn)突出的產(chǎn)品線
總體思路是建立大???,小綜合。重點(diǎn)打造原有特色??聘尾】坪蛬D產(chǎn)科。市內(nèi)的醫(yī)療市場(chǎng)中至今沒有一家女子專科性質(zhì)的醫(yī)院,東x醫(yī)院的婦科有望以權(quán)威形象出此刻市場(chǎng)中,推薦:把婦科改名為“東x醫(yī)院女子專科”,增加乳腺診療設(shè)備、子宮肌瘤診療設(shè)備、不孕癥診療設(shè)備等,產(chǎn)生規(guī)模優(yōu)勢(shì)效應(yīng)。肝病市場(chǎng)由于治療信譽(yù)的下降逐漸呈衰退趨勢(shì),對(duì)本項(xiàng)目的宣傳包裝尤為重要,可配合學(xué)術(shù)交流活動(dòng)提升肝病項(xiàng)目的品牌效應(yīng)。
(二)渠道創(chuàng)新
1、營(yíng)銷管理職能創(chuàng)新
營(yíng)銷渠道的建設(shè)首先就是營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè),強(qiáng)化營(yíng)銷管理職能。醫(yī)院設(shè)立營(yíng)銷管理部,在職位安排上由賀院長(zhǎng)親自兼任營(yíng)銷部主任,整合醫(yī)院內(nèi)部的資源支持營(yíng)銷工作。
營(yíng)銷管理部下設(shè)兩個(gè)專職營(yíng)銷人員崗位,一個(gè)負(fù)責(zé)大客戶的開拓和管理,一個(gè)負(fù)責(zé)策劃,包括媒體聯(lián)絡(luò)和活動(dòng)主持等工作。
2、合作對(duì)象創(chuàng)新
1)、老伙伴新業(yè)務(wù):加大原有合作單位的新項(xiàng)目拓展工作;
2)、開拓新的合作伙伴:前期重點(diǎn)展開對(duì)區(qū)內(nèi)那些重視員工醫(yī)保、體檢的企事業(yè)單位進(jìn)行攻關(guān)。
3)、開展與主管政府部門和各大保險(xiǎn)公司進(jìn)行合作,取得它們對(duì)主要保險(xiǎn)疾病的報(bào)效認(rèn)可資格。
4)、與區(qū)內(nèi)各個(gè)診所合作,醫(yī)院帶給專家提升各個(gè)診所的醫(yī)療水平,各個(gè)診所給醫(yī)院輸送病源。
3、渠道策略創(chuàng)新
在與各個(gè)渠道合作伙伴合作的時(shí)候,以樹立醫(yī)院品牌形象,著眼于長(zhǎng)期合作為目的,以靈活的合作政策和促銷手段來吸引客戶。
4、內(nèi)部考核創(chuàng)新
醫(yī)院內(nèi)部的考核上,對(duì)大客戶資源的建立、大客戶的服務(wù)和維護(hù)等方面要得到體現(xiàn)。
(三)品牌傳播創(chuàng)新
1、宣傳措施的創(chuàng)新
在常規(guī)宣傳渠道和宣傳措施以外,針對(duì)醫(yī)院的特色專科婦產(chǎn)科和肝病科要有一些專門的品牌傳播。針對(duì)婦產(chǎn)科,能夠結(jié)合時(shí)事開展一些研討會(huì)活動(dòng),例如的金豬寶寶集中生這樣一個(gè)現(xiàn)象,是一個(gè)引起社會(huì)各界關(guān)注,也帶來各種社會(huì)問題的時(shí)事。能夠聯(lián)合當(dāng)?shù)刂鞴懿块T或行業(yè)組織以這個(gè)話題就是研討,針對(duì)已經(jīng)發(fā)生的這個(gè)現(xiàn)象尋找解決的辦法,同時(shí)對(duì)類似的社會(huì)現(xiàn)象進(jìn)行合理的引導(dǎo)。重視關(guān)于女性的節(jié)日,例如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、粉紅絲帶等節(jié)日,聯(lián)合婦聯(lián)等組織在特定時(shí)期對(duì)某些特殊行業(yè)或特殊人群進(jìn)行義診和疾病宣傳等公益活動(dòng),以到達(dá)品牌傳播的目的。
2、宣傳渠道的拓展
重視與區(qū)內(nèi)各社區(qū)的合作,定期在社區(qū)進(jìn)行主題健康宣傳活動(dòng);建立與電視廣播媒體和平面媒體的合作渠道,給這些媒體的健康節(jié)目帶給專家支持;建立與相關(guān)公益組織和社會(huì)福利機(jī)構(gòu)的合作;組織專家參加行業(yè)內(nèi)的論壇、會(huì)議;鼓勵(lì)醫(yī)務(wù)人員在相關(guān)媒體、網(wǎng)站上寫稿,建立專欄。
(四)、提升產(chǎn)品附加價(jià)值
1、調(diào)整醫(yī)療產(chǎn)品
根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,在醫(yī)院原有特色婦產(chǎn)科、肝病科的基礎(chǔ)上,設(shè)置“東x醫(yī)院女子??啤焙汀皷|x醫(yī)院肝病??啤?。細(xì)分這兩個(gè)??频目颇浚诩?xì)分科目中樹立本市的專家形象。例如在婦產(chǎn)科的乳腺病治療和子宮肌瘤方面,從檢測(cè)設(shè)備和專家配置都要給予重點(diǎn)關(guān)注,并針對(duì)這些細(xì)分科目開展促銷和形象展示活動(dòng)。例如在婦產(chǎn)科方面結(jié)合三八婦女節(jié)、粉紅絲帶等活動(dòng)主題,在媒體上以專家觀點(diǎn)等形式進(jìn)行宣傳報(bào)道;同時(shí)與大客戶或者社區(qū)合作進(jìn)行義診、咨詢等形式拉攏客戶,并到達(dá)宣傳的目的;而且還要組織專科的專家學(xué)者進(jìn)行科研項(xiàng)目的攻關(guān),在行業(yè)內(nèi)建立專家地位。
2、提升產(chǎn)品附加值
在產(chǎn)品本身進(jìn)行調(diào)整的基礎(chǔ)上,對(duì)產(chǎn)品的附加價(jià)值的提升也要重視,更加價(jià)值分為兩個(gè)方面,一個(gè)方面是增加產(chǎn)品功能,例如在對(duì)長(zhǎng)期客戶或者單位客戶能夠贈(zèng)送一些體檢之類的產(chǎn)品,這一方面將在渠道關(guān)系當(dāng)中做分析,那里主要強(qiáng)調(diào)醫(yī)療這個(gè)產(chǎn)品附加價(jià)值的另一方面,那就是服務(wù)。服務(wù)又分為兩個(gè)方面,一個(gè)是硬件方面的提升,另外一方面就是員工的服務(wù)工作和態(tài)度的提升。
在硬件方面主要就是醫(yī)院的建筑設(shè)計(jì)和醫(yī)院設(shè)施方面的建設(shè),創(chuàng)造充滿生機(jī)和活力的醫(yī)院外在形象,增強(qiáng)醫(yī)院的吸引力。首先是改善醫(yī)院就診環(huán)境,色彩上采用一些柔和。溫馨的色彩代替慣用的白色,配以綠色植被點(diǎn)綴;門診大廳播放舒緩。優(yōu)美的背景音樂,是患者高度緊張的心理得到緩解和釋放,其次是區(qū)分醫(yī)療區(qū)和生活服務(wù)區(qū)。醫(yī)院休閑消費(fèi)功能日益彰顯,在生活服務(wù)區(qū)設(shè)立自助pos取款機(jī)、自動(dòng)行李寄放處、配備齊全的休息廳、兒童娛樂區(qū),使病人獲得機(jī)體健康的同時(shí)獲得心理的滿足和安慰。醫(yī)療區(qū)設(shè)立電子觸摸屏,將各種??平榻B、各類手術(shù)治療收費(fèi)狀況以查詢的形式讓患者按需查取??剖议T口將科內(nèi)各醫(yī)生的技術(shù)職稱,醫(yī)療特長(zhǎng)墻上公布,真正讓患者了解科室,知曉各科醫(yī)務(wù)人員的有關(guān)醫(yī)療信息,為病人選取科室和醫(yī)生帶給了方便。
在員工的服務(wù)水平和意識(shí)方面,首先要向員工灌輸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的觀念,強(qiáng)調(diào)服務(wù)對(duì)營(yíng)銷的支撐作用;其次在診治工作流程、員工考核方面給予服務(wù)水平提升支持。另外增設(shè)必須的服務(wù)制度:例如延長(zhǎng)特色科室診療時(shí)間,開設(shè)“雙休日門診”;實(shí)施客戶監(jiān)督機(jī)制;出院患者電話回訪等。從細(xì)微之處的下工夫,給客戶帶來極大的方便,把人性服務(wù)融入醫(yī)療服務(wù)的全過程。
3、促銷策略
1)、健康熱線,醫(yī)院利用多媒體形式如電話。信件、電子郵件、固定接待日來回答客戶的問題。
2)、專家社區(qū)義診:為了開發(fā)特定市場(chǎng)的新病源,由醫(yī)院組織特色科室專家出診。
3)、健康教育:舉辦健康教育講座,在講座的過程中或結(jié)束后,專家和社區(qū)居民進(jìn)行互動(dòng)交流。
4)、家庭特診:在醫(yī)院的周邊特區(qū),醫(yī)院為部分需要方便醫(yī)療的患者上門有償服務(wù)。一般針對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)狀況比較好的或是老年患者。
5)、利用節(jié)假日:醫(yī)院周年慶祝的時(shí)機(jī)進(jìn)行免費(fèi)掛號(hào)。優(yōu)惠進(jìn)行健康體檢。
6)、采用大眾傳媒、宣傳活頁(yè)、宣傳欄、彩旗、條幅等多種形式樹立醫(yī)院形象,告之醫(yī)院活動(dòng),廣告宣傳活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)能夠透過醫(yī)院現(xiàn)有的醫(yī)療資源置換。
7)、醫(yī)院網(wǎng)站的建設(shè):開展網(wǎng)上掛號(hào),網(wǎng)上選醫(yī)等服務(wù),并設(shè)置健康問題免費(fèi)答等專欄,還能夠設(shè)置婦產(chǎn)科和肝病科專門頻道及網(wǎng)上專家值周等活動(dòng)。
談判策劃書案例篇九
企業(yè)在做廣告時(shí),如同男女青年談對(duì)象只暴露自己優(yōu)點(diǎn)不暴露自己缺點(diǎn)一樣,大凡都會(huì)介紹自己的商品如何好,以招徠更多的顧客,誰(shuí)也不愿意向顧客透漏自己產(chǎn)品或服務(wù)的不足。然而,大千世界無(wú)奇不有,偏偏有人要宣傳自己的服務(wù)是如何之差,但其結(jié)果卻正好相反。
某企業(yè)曾登出這樣一則廣告:“這種手表走的不太準(zhǔn)確,24小時(shí)會(huì)慢24秒,請(qǐng)君購(gòu)買時(shí)三思!”但顧客們卻似乎格外倔犟,這種手表的銷量因這則廣告而扶搖直上。還有一則推銷香煙的廣告說:“禁止抽各種香煙,連555牌也不例外?!苯Y(jié)果,555牌香煙銷量大增。
美國(guó)俄勒岡州的一家飯,在飯館前豎起了這樣一個(gè)大廣告牌,上寫“俄勒岡最差的食物!”該飯店的老板也直言不諱地說:“我是一個(gè)最差勁的廚師?!笨深櫩筒⒉槐贿@“最差”二字嚇跑,而是越來越多了,甚至連世界各地游客也來那里湊熱鬧。
[試析]
上述廣告運(yùn)用了什么策略使廣告取得成功
[分析]
上述廣告所使用的都是“反正”廣告策略。第一則,顯然是告訴顧客:這種手表走時(shí)準(zhǔn)確,一天只慢24秒,請(qǐng)君購(gòu)買!但聰明的經(jīng)營(yíng)者正話反說,而顧客則為其“真誠(chéng)坦率”所感動(dòng)于是紛紛購(gòu)買了這種手表。第二則廣告暗示555牌香煙中最好的香煙,禁止語(yǔ)言反強(qiáng)化了推銷效果,因此555牌香煙是禁而不止。第三則廣告則利用了人們的好奇心理,當(dāng)那看膩了自吹自擂廣告的顧客們望見這自貶的廣告以后,一種奇怪的心理油然而生,于是紛紛走進(jìn)飯店來見識(shí)一下這“最糟糕”的食物。品嘗之后,他們發(fā)現(xiàn)這“最糟糕”的竟是無(wú)可挑剔的佳肴。老顧客們將自己的“趣聞”告訴親友和同事們,說不定哪一天。新顧客又會(huì)慕名而來。這正中老板的下懷。這不禁使人對(duì)老板的良苦用心佩服之至。
談判策劃書案例篇十
策劃書
即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書,是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們本站為您推薦的策劃書供您參考:1. 執(zhí)行總結(jié)
1.1. 公司
甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司,它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù),提倡科技為本的綠色生活新理念,為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求,其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求,使用投資建廠解決方案,針對(duì)解決pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。
1.2. 市場(chǎng)
醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng),購(gòu)買過程屬集團(tuán)購(gòu)買行為。
醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根,是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查,市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根),大約是pga類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2,而且降價(jià)空間較大。
公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心,與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò).
產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段,第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根,第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根,第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系,力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。
1.3.
投資與財(cái)務(wù)
公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū),享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn),東華大學(xué)投入資金100萬(wàn),短期借款300萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn),流動(dòng)資金498萬(wàn)。另外,天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為:公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)(58.33%);東華大學(xué)(原中國(guó)紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%),資金入股100萬(wàn)(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)(8.33%)。
第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣,以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右,第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%,投資回收期為兩年零一個(gè)月。
風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出,采用收購(gòu)方式比較適合本公司。
1.4.
組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。
甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有,郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn),將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧慶良教授作為營(yíng)銷顧問。
項(xiàng)目背景
2.1
產(chǎn)業(yè)背景
近年來,我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年,我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年,按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元,而此間有關(guān)方面調(diào)查表明,全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元,相當(dāng)于1978年的22—25倍,約占世界總銷售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè),發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1:1,而我國(guó)只有1:10,因此具有極大的拓展空間。
據(jù)調(diào)查,高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1:50左右。
目前,我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種:絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
羊腸線生產(chǎn)工藝落后,污染環(huán)境,可吸收性差,易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前,它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口,不僅花費(fèi)大量外匯,增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。
據(jù)中國(guó)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告,1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元,每年增長(zhǎng)率約4%。
據(jù)中國(guó)臺(tái)灣化工所資料,世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料,取得極為不易,價(jià)格居高不下。另外,pga含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降,縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。
作為一種純生物制品,用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線,能被人體完全吸收,無(wú)毒副作用,能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo),符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題,是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,研制開發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。
投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,在全球范圍內(nèi)具有超前性,對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面,具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
2.2.
產(chǎn)品概述
2.2.1甲殼質(zhì)
甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素,是一種帶正電荷的天然多糖高聚物,化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細(xì)胞壁中,含量可達(dá)20%—30%,在我國(guó)來源極為豐富。
甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機(jī)生物材料,是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性,如具有生物的相容性、無(wú)免疫抗原性,無(wú)毒無(wú)刺激,可被溶菌酶分解吸收,促進(jìn)組織生長(zhǎng),加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來,甲殼質(zhì)纖維受到國(guó)際醫(yī)學(xué)界的高度重視,是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國(guó)際領(lǐng)先,被列入國(guó)家重點(diǎn)研究項(xiàng)目,并進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。
目前,已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料,并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定,達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明,該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長(zhǎng)等性能。目前,甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn),取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。
2.2.2. 甲殼質(zhì)縫合線
縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無(wú)菌線,屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。
產(chǎn)品性能:甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用,性能優(yōu)異,療效滿意,完全符合縫合要求,無(wú)過敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。
產(chǎn)品專利:甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專利號(hào)zl.96103888.8),專利為東華大學(xué)所有,發(fā)明人是郯志清教授等老師。
2.3
甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)
經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明,與現(xiàn)有縫合線相比,醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn):
純生物制品,與人體相容性好,傷口縫合疤痕小;
原材料廣泛存在于海洋生物中,成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;
線體周圍形成抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境,有利于傷口愈合;
無(wú)毒、無(wú)刺激,無(wú)抗體反應(yīng),能夠被身體完全吸收;
足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性,完全符合制備可吸收縫合線的要求;
易保存,在空氣中幾乎不分解;
能經(jīng)受殺菌消毒處理,可進(jìn)行染色、防腐處理等;
資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研,研發(fā)實(shí)力雄厚,專利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。
2.4
甲殼質(zhì)應(yīng)用前景
甲殼質(zhì)是一種天然高聚物,是一種新型環(huán)保材料,在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料,止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?、人造器?如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上,可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上,可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)
3.1. 市場(chǎng)特征
3.1.1. 概述
醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人,使用者和購(gòu)買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng),實(shí)際購(gòu)買者是采購(gòu)部門。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買決策者與購(gòu)買者分離的特殊性。
醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng),購(gòu)買過程屬集團(tuán)購(gòu)買行為,人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格,同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬于醫(yī)療器械類,醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
醫(yī)療器械的銷售要三證齊全,三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》,有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。
3.1.2. 購(gòu)買決策過程
3.2. 市場(chǎng)細(xì)分
按市場(chǎng)開發(fā)程度,國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類:
3.2.1. 已開發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)
是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)
· 大量使用pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院,如北京、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為:廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成,醫(yī)生接受程度高,醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。
· 大量使用羊腸線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院,如西安。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為:可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線,尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高。
3.2.2. 尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)
是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng)
這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為:醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)和緩。
3.3. 銷售渠道分析
據(jù)調(diào)查,醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為:
· 廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售
pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘,順利進(jìn)入新市常廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?,發(fā)生問題處理及時(shí),且信譽(yù)有保障。
· 通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售
3.4. 競(jìng)爭(zhēng)分析
3.4.1. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
· 絲線:價(jià)格便宜,目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額,其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用,國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、無(wú)錫、南通等地生產(chǎn)廠家。
據(jù)調(diào)查,強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額;其次,南通“華利康”也有一定的比例?!叭A利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右,但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消。
3.4.2. 競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析
國(guó)家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響
銷售商:主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售,pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售,取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。
同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。
資源供應(yīng)商:上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股,年產(chǎn)能力為5噸,生產(chǎn)無(wú)紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤,生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤,原材料供應(yīng)充足;縫合針市場(chǎng)供應(yīng)量充足。
國(guó)內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少,采購(gòu)商也較少,互相討價(jià)還價(jià)能力有限。對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。
替代風(fēng)險(xiǎn):高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短,更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代,應(yīng)著力研究新技術(shù),開發(fā)新產(chǎn)品,加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷,化解被替代威脅。
公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利,同類產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入,也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。
3.4.3. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3.5. 市場(chǎng)容量
3.5.1. 市場(chǎng)容量
據(jù)估算:1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示,目前可吸收縫合線的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線、pga類線),但金額占總量的50%左右,約**7.5億。(注:估算過程見附錄1,p29)。
3.5.2. 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)
考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況,五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。(見附錄1,p30)
3.6. 政策方針和wto的影響
3、 據(jù)有關(guān)資料顯示與專家預(yù)測(cè),中國(guó)加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;
5、 國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來方便,可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境,也為公司將來的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
4. 公司戰(zhàn)略
4.1. 公司概述
甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè),公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍,提倡科技為本的綠色生活新理念,為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.
公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員,有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能,深入研制開發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品,形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。
公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍,相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育,具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí);銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)。
公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè),準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。
4.2. 總體戰(zhàn)略
公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
4.2.1. 公司使命
“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品,提高人類健康水平”
4.2.2. 公司宗旨
“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量,創(chuàng)造健康與希望”
4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略
4.3.1. 初期(1—3年)
主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,市場(chǎng)策略為替代羊腸線和一部分絲線,擠占pga類縫合線的市場(chǎng)份額;建立自己的品牌,積累無(wú)形資產(chǎn);收回初期投資,準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。
4.3.2. 中期(4—6年)
進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);
重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品,進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線,實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;
市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%,居于主導(dǎo)地位;
鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市常
4.3.3. 長(zhǎng)期(5—2019年)
利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì),開發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化,拓展市場(chǎng)空間,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
縱向延伸:立足醫(yī)用領(lǐng)域,進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能;開發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關(guān)止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?開發(fā)研制人工腎等。
橫向延伸:開發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市常
產(chǎn)品延伸見圖5:略
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷
5.1. 目標(biāo)市場(chǎng) (target market)
全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、??漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。
5.2. 產(chǎn)品(product)
5.2.1. 產(chǎn)品
保證產(chǎn)品質(zhì)量,開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品,在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品,拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。
我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品,更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。
5.2.2. 包裝
采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下,不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝,方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用。
5.2.3. 服務(wù)
建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
· 售中服務(wù):建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨),急顧客所需,及時(shí)送貨上門;
· 售后服務(wù):建立信息交流反饋渠道,包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋,做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理,根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系,固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng),搭建溝通橋梁。
5.2.4. 品牌
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略,初定為“康宜得”,有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大,逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合,提升公司的企業(yè)及品牌形象,實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。
建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng),注冊(cè)品牌和商標(biāo),包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名,利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名,為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌,提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度,可以從以下幾個(gè)方面努力:
· 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口可吸收縫合線競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客,贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán),提高產(chǎn)品美譽(yù)度。
· 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下,健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此,公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度,為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。
· 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。
5.3. 價(jià)格(price)
針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略,大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下,相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì),相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí),我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。
據(jù)調(diào)查,pga類可吸收縫合線的價(jià)格總體過高,醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮,盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進(jìn)入者,同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮,產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。
5.4. 銷售渠道(place)
擬采取的銷售渠道有兩種:自建銷售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。
建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò):將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域,每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心,由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng),并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。
利用現(xiàn)有經(jīng)銷商:公司處于起步階段,銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè),利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足,擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才,完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。
盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū),避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善,將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。
5.5. 推廣策略(promotion)
5.5.1. 大量贈(zèng)送產(chǎn)品
醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長(zhǎng),醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度較高,應(yīng)采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通,解除醫(yī)生對(duì)試用新品牌的疑慮,建立醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期,大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用,是比較有效的促銷方式,可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力,也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習(xí)慣。
考慮公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),贈(zèng)送量暫定為第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根,第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根,第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。
5.5.2. 人員推銷
產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調(diào)查,通過推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道,所以,開發(fā)市場(chǎng)的前提,是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流,了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求,不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。
推銷隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成,并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤,給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動(dòng)銷售。
產(chǎn)品推銷出去后,就需要根據(jù)購(gòu)買決策者心理,提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。
5.5.3. 廣告
甲殼質(zhì)是一種新型材料,認(rèn)知程度較低,廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會(huì)效益等。
國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制,廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查,審查時(shí)間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品,受到的限制較多,可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象,從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
談判策劃書案例篇十一
活動(dòng)概述?
方案可行性分析?
家教中介情況分析?
信息來源渠道?
信息發(fā)布渠道?
中介費(fèi)用收取?
現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)分布情況?
優(yōu)勢(shì)?
1. 報(bào)紙上的簡(jiǎn)短廣告;?
2. 居民小區(qū)散發(fā)傳單;?
1.過自身的宣傳欄;?
2.通過自己建立的需要勤工信息的學(xué)生庫(kù)。?
1.生信息庫(kù)的建立;?
2.長(zhǎng)由于以往成功家教所建立起的和中介機(jī)構(gòu)的忠誠(chéng)度;?
學(xué)校勤工部分析?
信息來源渠道?
信息發(fā)布渠道?
中介費(fèi)用收取?
現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)分布情況?
優(yōu)勢(shì)?
1.報(bào)紙上的簡(jiǎn)短廣告;?
2.社會(huì)對(duì)勤工部門的原有認(rèn)可.?
1.過自身的宣傳欄;?
2.通過自己建立的需要勤工信息的學(xué)生庫(kù)。?
對(duì)于學(xué)校內(nèi)部提供的勤工崗位,全部免費(fèi);?
對(duì)于外來的勤工崗位,單向收取一定的費(fèi)用(不詳)?
1.學(xué)生信息庫(kù)的建立;?
2.學(xué)生自己的家教容易給家長(zhǎng)和公司一種信任感;?
通過上面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的簡(jiǎn)單分析,我們對(duì)自身進(jìn)行了分析?
優(yōu)勢(shì):?
1. 我們是公益性的組織,其性質(zhì)可以通過各種手段得到社會(huì)認(rèn)可;?
談判策劃書案例篇十二
商務(wù)談判策劃書
——關(guān)于中國(guó)連云港向國(guó)外進(jìn)口空調(diào)設(shè)備項(xiàng)目
時(shí)間:2012.05.2
5商務(wù)談判工作策劃書
中國(guó)城市連云港在修建一批旅游賓館時(shí),需要從國(guó)外進(jìn)口一批空調(diào)設(shè)備,為此主管部門邀請(qǐng)日本大金、松下、日立、三菱等生產(chǎn)空調(diào)的公司到該市舉行購(gòu)銷談判。中方的商品需求是,功率為3匹柜式變頻空調(diào)2000-2400臺(tái);期望的價(jià)格目標(biāo)為,jpy8000-8500cif/臺(tái)。
一、標(biāo)題:
《關(guān)于中國(guó)連云港向國(guó)外進(jìn)口空調(diào)設(shè)備項(xiàng)目的策劃書》
二、談判團(tuán)隊(duì)組成:
主談人:張志軍 公司談判全權(quán)代表
決策人:李棟 負(fù)責(zé)重大問題的決策
技術(shù)人員:王云海 負(fù)責(zé)技術(shù)問題
法律顧問:顧峰 負(fù)責(zé)法律問題
三、談判地點(diǎn):
連云港明珠萬(wàn)豪國(guó)際酒店一號(hào)會(huì)議廳
四、談判時(shí)間:
2012/5/25下午3:00
五、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
我方(旅游賓館主管部門)核心利益:
1、要求對(duì)方盡早交貨
2、雙方合作圓滿、愉快
我方(旅游賓館主管部門)劣勢(shì):迫切需要這批貨源
對(duì)方(日本三菱空調(diào)公司)核心利益:用最高的價(jià)格進(jìn)行銷售,增加利潤(rùn)
對(duì)方(日本三菱空調(diào)公司)劣勢(shì):屬于供貨方,較被動(dòng),可能失去這筆訂單
六、談判前期調(diào)查
七、談判目標(biāo)
1、戰(zhàn)略談判,按我方采購(gòu)條件達(dá)成協(xié)議
2、供貨日期:一月內(nèi)(2012/6/2——2012/7/2),盡快完成采購(gòu)后運(yùn)作
3、優(yōu)惠待遇:在同等條件下優(yōu)先供貨
5、產(chǎn)品質(zhì)量:必須為合格產(chǎn)品
6、付款方式:轉(zhuǎn)賬支票
7、合作圓滿、愉快
八、程序及具體策略
1、開局:
2、中期階段:
4、最后談判階段:
(1)把握底線,:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)(8500元/臺(tái)),使用最后通牒策略。
(2)埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
九、準(zhǔn)備談判資料
相關(guān)法律資料:
合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)
十、制定應(yīng)急預(yù)案
雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行,有必要制定應(yīng)急預(yù)案
1、對(duì)方不同意我方對(duì)報(bào)價(jià)表示異議
2、對(duì)方使用權(quán)力有限策略,聲稱金額的限制,拒絕我方的報(bào)價(jià)
3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略,對(duì)我方某一次要問題抓住不放
應(yīng)對(duì)措施:
談判策劃書案例篇十三
a品牌電動(dòng)車商業(yè)計(jì)劃書
一、公司簡(jiǎn)介
a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高級(jí)品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于2019年7月,目前,擁有生產(chǎn)流水線兩條,固定資產(chǎn)800萬(wàn)元,員工120多人,其中高級(jí)管理人員10人,中層管理人員15人。并在2019年6月通過了國(guó)家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收;被浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局2019年度抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品。2019年3月通過北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。
本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅,成功地在浙江省的縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西等省區(qū)市市場(chǎng);并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定,并在以上各省市公安廳局作了備案。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo),發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng),加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù),努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車企業(yè)。
二、市場(chǎng)分析
(一)品牌定位
爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
以縣級(jí)、地級(jí)市25~35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群。
(三)市場(chǎng)前景
21世紀(jì)已經(jīng)到來,二十年的改革開放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化,市場(chǎng)已不再是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展,或沉或浮。在走過原始積累的辛酸苦辣后,他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。
站以及公司在阿里巴巴注冊(cè)開通的網(wǎng)頁(yè),外商的訪問率居高不下,良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
目前,公司引用人才,布好棋局,提煉公司核心價(jià)值,提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策略制定等方面都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位,故公司并駕國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道,使a公司在電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展壯大起來。
(四)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向。
(五)市場(chǎng)現(xiàn)狀
2019年的浙江電動(dòng)車市場(chǎng),由于綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近70%的市場(chǎng),因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn),但潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。
1.價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管上述電動(dòng)車四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng),但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額,往往用低價(jià)策略來擾亂市場(chǎng)。另外,即使在幾個(gè)大品牌之間,在市場(chǎng)的壓力下,也在暗中較勁。這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。
2.電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車行業(yè)來說,產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)較低,電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模,它們的成本優(yōu)勢(shì)相差無(wú)幾。因此,電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避免,節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。
3.從整體上來看,目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況,競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化,加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定,許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競(jìng)爭(zhēng)使廠家面臨多重壓力,市場(chǎng)份額向大品牌集中,小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降,部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4.從市場(chǎng)需求情況來看,電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開,一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流,技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。
5.由于農(nóng)村普及速度加快,一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì),產(chǎn)銷狀況向好的趨勢(shì)發(fā)展,生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。這些都為電動(dòng)車市場(chǎng)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
6.地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。
因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營(yíng)管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因,在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率,形成了一定的區(qū)域壁壘。
由上面的市場(chǎng)狀況分析可知:
(1)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨,國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌,新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場(chǎng)來進(jìn)行。
(2)電動(dòng)車企業(yè)的營(yíng)銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者的營(yíng)銷管理規(guī)范、運(yùn)作系統(tǒng)、市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)策劃一流、手法穩(wěn)健,a品牌電動(dòng)車如何應(yīng)對(duì),如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷能力,將成為對(duì)a品牌電動(dòng)車的最大考驗(yàn)。
(六)融資計(jì)劃
公司計(jì)劃以借貸形式,一次性借貸100萬(wàn)元,用于新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。其中,20萬(wàn)元用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用;80萬(wàn)元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營(yíng)資本 。
三、市場(chǎng)推廣
(一)營(yíng)銷策略
品牌定位:中高檔。
目標(biāo)市場(chǎng):國(guó)內(nèi)二級(jí)、三級(jí)城市的市場(chǎng)。
渠道策略:特許經(jīng)營(yíng)、專賣連鎖
產(chǎn)品策略:在建立行業(yè)品牌形象后,向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展,營(yíng)造屬于a品牌的形態(tài)意識(shí)。
(二)推廣預(yù)測(cè):
年份 終端網(wǎng)絡(luò) 銷售額(億元)
2019 50家
2019 100家 1
2019 200家 1.5
2019 350家 2
在銷售額達(dá)到1億元時(shí),計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用、廠房建設(shè)及設(shè)備投資),達(dá)到年產(chǎn)a品牌電動(dòng)車10萬(wàn)輛的目標(biāo),滿足2億元的年銷售額的需求。
通過一系列運(yùn)作,于2019年完成2億元銷售額,發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家,年生產(chǎn)a電動(dòng)車10萬(wàn)輛。a品牌在中國(guó)的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Yu店,并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。使a品牌成為中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,成為消費(fèi)者的首選品牌。
四、管理目標(biāo)
a品牌的營(yíng)銷管理工程,以 “責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明”為目標(biāo),通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理,將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司,使其不但能夠出色完成公司的營(yíng)銷任務(wù),而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能,界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任,建立相關(guān)崗位工作制度,績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度(包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度),加強(qiáng)對(duì)派出機(jī)構(gòu)的管理,建立各類規(guī)范化表格(如銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員
工作計(jì)劃表
、績(jī)效考核表等)及營(yíng)銷服務(wù)體系(如服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色等)等。五、回報(bào)分析
按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算:
年銷售額:2億元
產(chǎn)品成本:2億元 ×50%=1億元
市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用:2億元×20%=0.4億元
稅 收:2億元×10%=0.2億元
利 潤(rùn):2億元×20%=0.4億元
六、swot分析
優(yōu)勢(shì)方面,a公司已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn),在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象,提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
a公司主要劣勢(shì)是沒有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系,a公司內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀,而且在新產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面,條件不夠成熟。
同時(shí),主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng),漸漸開始注重品牌和服務(wù),機(jī)制靈活,對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速,對(duì)a形成較大威脅,加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進(jìn)入,將分享a品牌的市場(chǎng)份額,使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。
a品牌系列產(chǎn)品雖說市場(chǎng)潛力很大,但需主推a電動(dòng)車,其他產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)I(yè)、新穎發(fā)展,渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展,才能使a品牌真正強(qiáng)大起來。
通過對(duì)市場(chǎng)的分析,我們發(fā)現(xiàn),電動(dòng)車行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a品牌提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,充分利用資源,進(jìn)行合理整合,a品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。
1.抓好動(dòng)員部署。召開黨委會(huì)、全體干部職工大會(huì)以及離退休干部大會(huì),傳達(dá)學(xué)習(xí)中央、省委和市委黨的第二批群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)有關(guān)精神,及時(shí)召開動(dòng)員會(huì),對(duì)教育實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員部署,深入細(xì)致做好思想發(fā)動(dòng)工作,深刻領(lǐng)會(huì)中央、省委和市委開展第二批教育實(shí)踐活動(dòng)精神,制定方案。
2.組織學(xué)習(xí)討論。一是組織學(xué)習(xí)。全院要以支部為單位,組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章、黨的xx大及xx屆三中全會(huì)精神和xxx一系列重要講話精神,學(xué)習(xí)中發(fā)﹝2019﹞4號(hào)文件規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容,學(xué)習(xí)中央編印的《論群眾路線——重要論述摘編》等書籍、衛(wèi)生重大政策和衛(wèi)生法律法規(guī),提高領(lǐng)導(dǎo)干部的群眾意識(shí)、法律水平和領(lǐng)導(dǎo)能力;組織集中觀看《蘇聯(lián)亡黨亡國(guó)20年祭》、《周恩來的四個(gè)晝夜》等教育專題片;組織醫(yī)務(wù)人員學(xué)習(xí)《醫(yī)務(wù)人員行為規(guī)范》,提高醫(yī)療機(jī)構(gòu)從業(yè)人員職業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平,學(xué)習(xí)《刑法修正案(六)》,增強(qiáng)遵紀(jì)守法意識(shí),防止觸碰“高壓線”,學(xué)習(xí)衛(wèi)計(jì)委的“九不準(zhǔn)”,規(guī)范醫(yī)療行為,增強(qiáng)防止損害群眾利益的自覺性。二是開展專題討論。在全院中層以上黨員領(lǐng)導(dǎo)干部中開展 “為了誰(shuí)、依靠誰(shuí)、我是誰(shuí)”和“群眾觀、權(quán)力觀、事業(yè)觀” “三問三觀”、“入黨為什么,為黨干什么”大討論,每人撰寫不得少于2000字的
心得體會(huì)
,使群眾觀念入心入腦;開展“群眾期待大家談”,廣泛聽取全體職工、服務(wù)對(duì)象對(duì)醫(yī)院作風(fēng)建設(shè)的意見和建議,找準(zhǔn)群眾最關(guān)注、最需要解決的困難和問題;開展“我為新院獻(xiàn)良策”大討論,積極尋找醫(yī)改對(duì)策。醫(yī)院各支部集中學(xué)習(xí)時(shí)間不少于3天。三是深入開展“六問”大討論活動(dòng)。今年1月15日,xxx在中紀(jì)委xx屆三次全會(huì)上的講話中,對(duì)“衡陽(yáng)破壞選舉案”一連發(fā)出了“這里面的共產(chǎn)黨員到哪兒去了?市委和市政府到哪兒去了?當(dāng)?shù)厝舜箢I(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部到哪兒去了?當(dāng)?shù)氐募o(jì)委到哪兒去了?這些人的黨紀(jì)國(guó)法觀念到哪兒去了?這些人的良知到哪兒去了?”等“六個(gè)到哪兒去了”的詰問。全院要按照市委要求,深入開展“六問”大討論活動(dòng),以領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部為重點(diǎn),以解決破壞選舉案反映出來的突出問題為著力點(diǎn),重點(diǎn)圍繞“共產(chǎn)黨員到哪兒去了”、“黨紀(jì)國(guó)法觀念到哪兒去了”和“良知到哪兒去了”開展討論,抓好黨性觀念、價(jià)值觀念、組織觀念、法紀(jì)觀念和群眾觀念教育等“五項(xiàng)教育”。3.廣泛征求意見。一是召開座談會(huì)征求意見。以黨支部為單元,把“面對(duì)面”與“背靠背”結(jié)合起來,把“個(gè)別聽”與“集體談”結(jié)合起來,把“走進(jìn)群眾聽”與“組織群眾評(píng)”結(jié)合起來,組織黨員召開座談會(huì),征求所有黨員對(duì)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的意見和建議,廣泛聽取廣大群眾對(duì)群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)及醫(yī)院工作的意見和建議,并梳理歸納問題;二是組織上門走訪征求意見。開展以“增進(jìn)群眾感情、增強(qiáng)群眾份量、拉近群眾距離”為主要內(nèi)容的走親連心活動(dòng),每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部要確定1~2個(gè)聯(lián)系部門、2個(gè)以上幫扶對(duì)象,帶著感情開展“走進(jìn)聯(lián)系點(diǎn)、靠近服務(wù)對(duì)象”活動(dòng),以“百鄉(xiāng)千村萬(wàn)戶大走訪”活動(dòng)和“在職黨員到社區(qū)報(bào)到、到家門口服務(wù)”活動(dòng)為契機(jī),切身體會(huì)自身在工作作風(fēng)、工作方式上與群眾需求之間的差距,促進(jìn)黨員干部接地氣、知民情、轉(zhuǎn)作風(fēng)。三是多種方式征求意見。全院通過開展問卷調(diào)查、設(shè)臵意見箱、開通專線電話以及設(shè)立網(wǎng)上郵箱等多種方式,拓寬聽取意見渠道,擴(kuò)大征求意見范圍,廣泛聽取社會(huì)各界的意見和建議。黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)專線電話號(hào)碼是:電子郵箱是:。征求意見要實(shí)事求是、講究實(shí)效,防止以工作問題代替“四風(fēng)”問題、以班子問題代替?zhèn)€人問題、以共性問題代替具體問題。
(二)查擺問題,開展批評(píng)。重點(diǎn)圍繞為民務(wù)實(shí)清廉的活動(dòng)主題,黨委組織召開一次高質(zhì)量的專題民主生活會(huì),認(rèn)真查擺形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)等方面的問題,進(jìn)行黨性分析和自我剖析,以整風(fēng)精神開展批評(píng)和自我批評(píng)。各支部組織召開專題組織生活會(huì)。
3.開展談心談話。民主生活會(huì)前,院黨委書記許萩琰同志與班子成員逐一談心,班子成員之間互相談心;院領(lǐng)導(dǎo)與分管科室中層以上干部談心;各科室主要負(fù)責(zé)人與科室成員逐一談心。
4.召開專題民主生活會(huì)。6月中旬,醫(yī)院教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定專題民主生活會(huì)方案,報(bào)市委督導(dǎo)組審閱。6月下旬召開專題民主生活會(huì),時(shí)間2天。按照“團(tuán)結(jié)—批評(píng)—團(tuán)結(jié)”的要求,開展嚴(yán)肅認(rèn)真的批評(píng)和自我批評(píng),既揭短亮丑、動(dòng)真碰硬,又實(shí)事求是、出于公心,不發(fā)泄私憤,不搞無(wú)原則紛爭(zhēng)。民主生活會(huì)要做到“五不開”:學(xué)習(xí)教育和聽取意見環(huán)節(jié)各項(xiàng)工作沒有達(dá)標(biāo)的不開會(huì)、主要負(fù)責(zé)同志不重視的不開會(huì)、突出問題沒找準(zhǔn)的不開會(huì)、談心交心不深入的不開會(huì)、對(duì)照檢查材料未經(jīng)審查同意的不開會(huì)。會(huì)后,向局督導(dǎo)組報(bào)告民主生活會(huì)情況,向廣大干部職工通報(bào)民主生活會(huì)情況。
5.召開專題組織生活會(huì)。各黨支部要采取“一會(huì)四評(píng)”的方式,組織黨員參加所在黨支部的專題組織生活會(huì),開展個(gè)人自評(píng)、黨員互評(píng)、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、群眾測(cè)評(píng),針對(duì)存在問題,提出改進(jìn)措施和辦法。領(lǐng)導(dǎo)干部要以普通黨員身份參加所在黨支部的專題組織生活會(huì),接受民主評(píng)議。
(三)整改落實(shí),建章立制。重點(diǎn)是針對(duì)作風(fēng)方面存在的問題,提出解決對(duì)策,制定和落實(shí)整改方案;對(duì)一些突出問題,進(jìn)行集中處理,把改進(jìn)作風(fēng)的成效,體現(xiàn)到抓改革、促發(fā)展的衛(wèi)生中心工作上來。注重從體制機(jī)制上解決問題,使貫徹黨的群眾路線成為黨員、干部長(zhǎng)期自覺的行動(dòng)。
1.要抓好重點(diǎn)整改。要針對(duì)本單位、本部門查找出來的問題,聯(lián)系實(shí)際,確定重點(diǎn),抓好整改。領(lǐng)導(dǎo)班子要重點(diǎn)解決“四風(fēng)”問題。解決班子成員在理想信念、思想意識(shí)、精神狀態(tài)等方面存在的問題;解決在遵守黨內(nèi)政治生活紀(jì)律、貫徹執(zhí)行民主集中制、加強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)等方面存在的問題;解決在調(diào)查研究、科學(xué)民主決策、維護(hù)群眾利益等方面存在的問題;解決在學(xué)風(fēng)、文風(fēng)、會(huì)風(fēng)等方面存在的問題;解決在規(guī)范用權(quán)和行政效能建設(shè)方面存在的問題;解決在執(zhí)行上級(jí)關(guān)于黨員干部廉潔從政各項(xiàng)規(guī)定等方面存在的問題;解決干部任用管理、培養(yǎng)選拔等方面存在的問題;解決黨員干部存在的思想“不廉”、工作“不勤”、作風(fēng)“不實(shí)”、辦事“不公”、為人“不親”等問題。要認(rèn)真糾正損害群眾利益的問題。重點(diǎn)整改醫(yī)務(wù)人員對(duì)待患者不熱心、不主動(dòng),推諉病人、敷衍塞責(zé)問題;整改便民措施不完善,群眾看病不方便問題;整改忽視醫(yī)療質(zhì)量管理,不按技術(shù)規(guī)范開展診療,醫(yī)療安全隱患大的問題;整改構(gòu)違反處方管理規(guī)定,亂檢查、亂用藥、亂收費(fèi)問題;整改醫(yī)務(wù)人員索取或收受現(xiàn)金、有價(jià)證券、支付憑證和貴重禮品,接受回扣、娛樂活動(dòng)等問題;整改采取各種手段套取騙取醫(yī)?;蛐罗r(nóng)合基金問題;整改違反規(guī)定發(fā)布醫(yī)療廣告,參與違規(guī)推銷活動(dòng),違反規(guī)定泄露患者醫(yī)學(xué)信息等問題。
2.抓好專項(xiàng)治理。要結(jié)合衛(wèi)生系統(tǒng)實(shí)際,重點(diǎn)抓好三個(gè)方面的專項(xiàng)整治。要抓好“四個(gè)”專項(xiàng)整治。按照市衛(wèi)生局下發(fā)的《衡陽(yáng)市衛(wèi)生局關(guān)于對(duì)超標(biāo)配備公車公車私用等問題進(jìn)行專項(xiàng)整治的
工作方案
》的要求,抓好公車及公車私用、公款送禮、“庸懶散”、違規(guī)職務(wù)消費(fèi)和公款大吃大喝等問題的專項(xiàng)整治,促進(jìn)“四風(fēng)”問題的根本好轉(zhuǎn);要抓好損害群眾利益行為專項(xiàng)整治。按照五個(gè)部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展堅(jiān)決糾正醫(yī)療衛(wèi)生方面損害群眾利益行為專項(xiàng)整治工作方案》的要求,認(rèn)真治理就醫(yī)不方便,檢查、用藥、治療、收費(fèi)不合理等問題;從嚴(yán)整治醫(yī)藥購(gòu)銷不正當(dāng)交易行為,規(guī)范集中采購(gòu),強(qiáng)化源頭治腐,整治在購(gòu)銷過程中謀取私利行為;抓好新農(nóng)合工作的監(jiān)管,確保農(nóng)民看病就醫(yī)切身利益;打擊非法醫(yī)療行為,整治虛假違法醫(yī)療廣告,打擊“醫(yī)托”、“醫(yī)鬧”,大力整頓醫(yī)療市場(chǎng)秩序,凈化醫(yī)療服務(wù)環(huán)境;要抓好衛(wèi)計(jì)委“九不準(zhǔn)”的貫徹落實(shí)。按照衛(wèi)計(jì)委的“九不準(zhǔn)”要求,認(rèn)真抓好自查自糾工作,重點(diǎn)查處將醫(yī)療衛(wèi)生人員個(gè)人收入與藥品和檢驗(yàn)收入掛鉤、開單提成、違規(guī)收費(fèi)、收受“紅包”回扣、為商業(yè)目的統(tǒng)方、違規(guī)私自采購(gòu)醫(yī)藥產(chǎn)品等違規(guī)行為,對(duì)違規(guī)單位和人員依法依規(guī)從嚴(yán)處理。3.完善
規(guī)章制度
。在整改過程中,要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),鞏固活動(dòng)成果,形成工作機(jī)制。要建立完善規(guī)章制度。認(rèn)真清理廢止一批過時(shí)和違規(guī)的政策規(guī)定,建立健全一批科學(xué)合理、務(wù)實(shí)管用的制度機(jī)制,總結(jié)固化一批行之有效、群眾認(rèn)可的好經(jīng)驗(yàn)好做法,不斷強(qiáng)化制度管理。要建立一批體現(xiàn)群眾意愿的科學(xué)民主決策機(jī)制、民意訴求機(jī)制、干部作風(fēng)評(píng)價(jià)機(jī)制、工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估機(jī)制;進(jìn)一步抓實(shí)醫(yī)德考評(píng)制度、處方點(diǎn)評(píng)制度、臨床路徑管理制度、藥品用量公示制度、醫(yī)院巡查制度以及藥品和耗材集中采購(gòu)制度、基本藥物制度等一系列內(nèi)部管理和工作規(guī)范制度;要抓好規(guī)章制度的落實(shí)。要采取有力措施,加大制度的執(zhí)行力度,落實(shí)好各項(xiàng)規(guī)章制度,堅(jiān)決糾正有令不行、有禁不止、無(wú)視制度的問題。要認(rèn)真抓好工作考評(píng),將醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)德考評(píng)結(jié)果作為職稱晉升、工資晉級(jí)、評(píng)先評(píng)優(yōu)、提拔使用的硬指標(biāo),對(duì)年度醫(yī)德考評(píng)不合格的,分別給予教育、警告、待崗,直至解聘的處分;要建立競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制,實(shí)行“末位淘汰”,形成“職務(wù)能上能下、待遇能升能降”的格局,增強(qiáng)廣大黨員干部的緊迫感和責(zé)任感;要健全獎(jiǎng)勵(lì)制度,對(duì)服務(wù)態(tài)度好、醫(yī)療水平高、工作業(yè)績(jī)大的要給予重獎(jiǎng)和宣傳。4.
工作總結(jié)
。9月中旬,黨委召開教育實(shí)踐活動(dòng)集中教育階段總結(jié)會(huì)議,對(duì)繼續(xù)抓好落實(shí)整改、建章立制提出要求;9月中下旬,院黨委形成教育實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)報(bào)告,經(jīng)市委督導(dǎo)組審閱后,報(bào)市委教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。醫(yī)院成立教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,設(shè)立辦公室和指導(dǎo)組,負(fù)責(zé)全院和衛(wèi)生系統(tǒng)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)。黨委書記許萩琰同志履行第一責(zé)任人的職責(zé),抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的推動(dòng)和突出問題的整改;班子成員根據(jù)分工要經(jīng)常深入基層調(diào)查研究、督促指導(dǎo),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),推動(dòng)面上工作開展。
(二)強(qiáng)化督促指導(dǎo)。院黨委接受局黨委督導(dǎo)組的督促指導(dǎo),找準(zhǔn)全院需要解決的突出問題,提出適合各科室特點(diǎn)的目標(biāo)要求和辦法措施。對(duì)權(quán)力相對(duì)集中、與群眾利益密切相關(guān)的人事、財(cái)務(wù)、藥品醫(yī)療器械采購(gòu)管理部門等重點(diǎn)科室進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)。
(三)搞好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。把組織開展教育實(shí)踐活動(dòng)與做好醫(yī)院中心工作和黨員干部履職盡責(zé)結(jié)合起來,做到兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)。既要按照中央、省委、市委的統(tǒng)一部署,堅(jiān)持教育實(shí)踐活動(dòng)的基本環(huán)節(jié)不能少、不變通,把“規(guī)定動(dòng)作”做到位,又要結(jié)合各自實(shí)際,靈活安排各個(gè)環(huán)節(jié)的工作,在解決問題上下功夫,有什么問題就解決什么問題,什么問題突出就重點(diǎn)解決什么問題,努力做到規(guī)定動(dòng)作很規(guī)范,“自選動(dòng)作”有特色。
(四)注重宣傳引導(dǎo)。充分利用醫(yī)院網(wǎng)站、《 》、短信平臺(tái)、等載體,通過新聞報(bào)道、先進(jìn)典型宣傳、工作綜述等形式,充分反映全院教育實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)展和成效。加強(qiáng)正面宣傳和輿論引導(dǎo),為教育實(shí)踐活動(dòng)營(yíng)造良好輿論氛圍。強(qiáng)化輿論監(jiān)督,促進(jìn)教育實(shí)踐活動(dòng)深入開展。
談判策劃書案例篇十四
充實(shí)的工作生活一不留神就過去了,又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo),讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧。那么如何把策劃書做到重點(diǎn)突出呢?下面是小編精心整理的商業(yè)策劃書案例,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
泡菜屬乳酸菌發(fā)酵食品,在我國(guó)歷史悠久,歐洲于17世紀(jì)自我國(guó)引入。泡菜制作一般都采用高鹽分、長(zhǎng)時(shí)間腌漬工藝,其原理是:蔬菜在5-10%的高濃度食鹽溶液中,借助于天然附著在蔬菜表面的有益微生物(主要是乳酸菌),利用蔬菜泡制切割處理時(shí)涌出的汁液,進(jìn)行緩慢的發(fā)酵產(chǎn)酸,降低ph值,同時(shí)利用食鹽的高滲透壓,共同抑制其它有害微生物的生長(zhǎng),經(jīng)15-30天發(fā)酵,獲得泡菜成品。
國(guó)內(nèi)泡菜企業(yè)多采用自然發(fā)酵工藝,該工藝的弊端有:
(1)發(fā)酵周期的相對(duì)較長(zhǎng),生產(chǎn)力低下;
(2)受衛(wèi)生條件、生產(chǎn)季節(jié)和用鹽量影響,發(fā)酵易失??;
(3)發(fā)酵質(zhì)量不穩(wěn)定,不利于工廠化、規(guī)?;皹?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn);
(4)沿用老泡漬鹽水的傳統(tǒng)工藝,難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn);
(5)異地生產(chǎn),難以保證產(chǎn)品的一致性;
(6)亞硝酸鹽、食鹽含量高,食用安全性差。
而且目前市場(chǎng)上的不少泡菜已走了樣。很多泡菜實(shí)際上都不是采用傳統(tǒng)的制作方式泡制的,而是在用盆或池子里用鹽,甚至是工業(yè)鹽泡制,這豈不成了鹽漬菜?餐廳或家庭在食用之前就必須要用水脫鹽,這樣必然會(huì)導(dǎo)致營(yíng)養(yǎng)流失。有些企業(yè)在后期采用檸檬酸等調(diào)味, 泡菜吃起來就不鮮了。而且目前市場(chǎng)上的泡菜品種較為單一,用的蔬菜也較單一,而且泡制時(shí)間長(zhǎng),保存不易,而且不能泡制葷菜等。
即食泡菜的研發(fā)正是在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生的。用特制的容器腌制泡菜,更重要的就是利用乳酸菌發(fā)酵,這對(duì)人體健康有益。另外,發(fā)酵過程中還會(huì)產(chǎn)生醇、酯等物質(zhì),吃起來很香,這就是所謂的風(fēng)味。清淡、樸實(shí)、開胃、無(wú)油的即食泡菜。
還有一種制作時(shí)間更短,幾個(gè)小時(shí)即成的即食泡菜,味道也挺好。因其簡(jiǎn)單、經(jīng)濟(jì),正適合我們作為早餐佐粥、午餐開胃的小菜。即食泡菜成為日常餐飲多變的料理和宵夜清爽口味的佳肴,同時(shí)也是各餐廳、酒樓為顧客提供下飯的配菜。
將這種美味食品,提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷,人見人愛。這將給市場(chǎng)帶來新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品,而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的.生命力。
經(jīng)過多年的研發(fā),不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。 它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方,用專門設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成,不僅取代了一些極其繁瑣程序,同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無(wú)須借助其它撈取工具,避免了污染,從而延長(zhǎng)了保存的時(shí)間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方,其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。
因此,一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞,特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品,而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴,定會(huì)受到許多消費(fèi)者的青睞。確實(shí)是中小者小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。
小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧?,比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間,就足足賺了400萬(wàn)元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬(wàn)元,打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。
此項(xiàng)目研發(fā),不但考慮了廣大消費(fèi)者的利益,而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低,回報(bào)率較高,發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價(jià)7元-10元,而成本不過百分之三十。又如,日營(yíng)業(yè)額在20xx元左右的餐廳,日銷售泡菜近3公斤。還如,一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬(wàn)多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬(wàn)噸計(jì)算,(自做的每年產(chǎn)量約5萬(wàn)噸)可以看出每年則需從市場(chǎng)購(gòu)買(市場(chǎng)年缺口)達(dá)15萬(wàn)噸。 僅這一缺口就可看出市場(chǎng)的潛力所在。
此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場(chǎng)制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn),給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn)回報(bào),也給消費(fèi)者帶來不少的驚喜和口福。
1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入):人民幣9萬(wàn)元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2t)及交通工具]。
2、流動(dòng)資金3萬(wàn)元。
3、前期籌建金1萬(wàn)元。
4、包裝物3萬(wàn)元。
5、市場(chǎng)推廣(營(yíng)銷費(fèi)用)2萬(wàn)元。
6、不可預(yù)見費(fèi)2萬(wàn)元。
(一)籌備組建企業(yè),從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。
(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則:銷售逐步增加,資金逐步投入,廠房逐步擴(kuò)大,設(shè)備逐步增加,人員逐步增加。
(三)做市場(chǎng)應(yīng)注意的問題(建議)
1、可采用多渠道并舉(包括)的營(yíng)銷方式,并做好促銷工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。
2、盡快進(jìn)入龍頭店,帶動(dòng)二級(jí)店,并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò), 并細(xì)分好渠道和市場(chǎng)。
3、逐步推廣市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)份額(占有率)。
4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。
5、進(jìn)一步把市場(chǎng)細(xì)分做透,擴(kuò)展和延深,并適時(shí)推出新產(chǎn)品。
(一)年產(chǎn)量:約150噸。
(二)年產(chǎn)值:約210萬(wàn)元(按售價(jià)每斤7元計(jì))。
(三)年純利潤(rùn):約人民幣100萬(wàn)元。
(四)純利率:約50%。
人員:10人
廠房:100平方米以上
水:t/h
電:20kw
此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn):研發(fā)期長(zhǎng),技術(shù)含量較高,自我保護(hù)期長(zhǎng)。尤使之較難仿造、偽造和假冒,從而能夠保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。
結(jié)論:固定資產(chǎn)投入較小,風(fēng)險(xiǎn)較小、回報(bào)率較大、市場(chǎng)前景廣闊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,見效較快,并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場(chǎng)、壟斷的利潤(rùn),這種利好的局面。
1、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展,并立于不敗之地,離不開四個(gè)要素。即:營(yíng)銷、資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺(tái)及保證。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字,快速占領(lǐng)市場(chǎng),可避免一些不必要的競(jìng)爭(zhēng)和消耗。
2、以上所述產(chǎn)品系面對(duì)中檔消費(fèi)群體。面對(duì)目前國(guó)內(nèi)城市的市場(chǎng)狀況, 把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價(jià)格,不失為明智之舉。
談判策劃書案例篇十五
何為策劃,策劃就是出點(diǎn)子,出主意。無(wú)論是商業(yè)運(yùn)作還是媒體經(jīng)營(yíng),策劃都至關(guān)重要,一篇好的策劃書都離不開策劃書模板、策劃書范文等。本站策劃頻道提供了大量的網(wǎng)站策劃書范文,包括活動(dòng)策劃書匯總精選、2018策劃書模板大全匯總、公司活動(dòng)策劃書怎么寫等。
關(guān)于網(wǎng)站主打的內(nèi)容首先要確定,一定要有相關(guān)內(nèi)容的技術(shù)優(yōu)勢(shì),適合自己。例如,如果選擇以游戲美工為主打,就要多方面考慮到自身的優(yōu)勢(shì),確定美工相關(guān)的內(nèi)容在哪方面發(fā)揮起來游刃有余。
在確定主打之后擬一份內(nèi)容策劃書,將各分之內(nèi)容如何運(yùn)營(yíng)想清楚,所需技術(shù)和人員以及時(shí)間都要考慮。
之后要做的就是集中搞一些主打內(nèi)容,例如游戲美工就畫一些原畫和人物建模等,主力宣傳這些,創(chuàng)一些名聲。
然后豐富周邊,以便突出并豐富主打內(nèi)容。
一切走向正軌之后,研究一些商業(yè)營(yíng)銷的內(nèi)容,以加固網(wǎng)站的經(jīng)濟(jì)基矗
在技術(shù)方面,目前只租用虛擬主機(jī),使用一些免費(fèi)的程序,這樣的麻煩就是維護(hù)和安全,及時(shí)的備份成為最重要的內(nèi)容。
還有一個(gè)重要的部分就是管理,管理不能凌亂,一定要有完整的規(guī)章,不管未來網(wǎng)站走向哪里甚至消失,完整合理的管理機(jī)制和管理方法對(duì)其他工作都有收益。
我覺得要做什么就做到最好,規(guī)劃是前期的準(zhǔn)備,這個(gè)是一切的基礎(chǔ),我提了一些個(gè)人意見,請(qǐng)各位對(duì)此做些評(píng)論并對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展提出更好的意見,下面附一份網(wǎng)站策劃書的標(biāo)準(zhǔn)格式。作為各位提出意見的格式參考:
一個(gè)網(wǎng)站的成功與否與建站前的網(wǎng)站規(guī)劃有著極為重要的關(guān)系。在建立網(wǎng)站前應(yīng)明確建設(shè)網(wǎng)站的目的,確定網(wǎng)站的功能,確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費(fèi)用,進(jìn)行必要的市場(chǎng)分析等。只有詳細(xì)的規(guī)劃,才能避免在網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問題,使網(wǎng)站建設(shè)能順利進(jìn)行。
網(wǎng)站規(guī)劃是指在網(wǎng)站建設(shè)前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析、確定網(wǎng)站的目的和功能,并根據(jù)需要對(duì)網(wǎng)站建設(shè)中的技術(shù)、內(nèi)容、費(fèi)用、測(cè)試、維護(hù)等做出規(guī)劃。網(wǎng)站規(guī)劃對(duì)網(wǎng)站建設(shè)起到計(jì)劃和指導(dǎo)的作用,對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容和維護(hù)起到定位作用。
網(wǎng)站規(guī)劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站規(guī)劃中的各個(gè)方面,網(wǎng)站規(guī)劃書的寫作要科學(xué)、認(rèn)真、實(shí)事求是。
網(wǎng)站規(guī)劃書包含的內(nèi)容如下:
一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的,市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn),是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。
2、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用。
3、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力,建設(shè)網(wǎng)站的能力(費(fèi)用、技術(shù)、人力等)。
二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位
2、整合公司資源,確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃,確定網(wǎng)站的功能:產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
3、根據(jù)網(wǎng)站功能,確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。
4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用自建服務(wù)器,還是租用虛擬主機(jī)。
2、選擇操作系統(tǒng),用unix,linux還是window2000/nt。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案?還是自己開發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施,防黑、防病毒方案。
5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等。
四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容,一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括:公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。
2、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
3、如果網(wǎng)站欄目比較多,則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。 注意:網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素,無(wú)內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客??墒孪葘?duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查,并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度,以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
五、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求,網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致,要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃,保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃,如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。
六、網(wǎng)站維護(hù)
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估,制定響應(yīng)時(shí)間。
2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù),有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視。
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定,將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。
七、網(wǎng)站測(cè)試
網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試,以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容:
1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。
2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試。
3、網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試,如瀏覽器、顯示器。
4、根據(jù)需要的其他測(cè)試。
八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān),廣告活動(dòng)。
2、搜索引掣登記等。
九、上海網(wǎng)站建設(shè)日程表
各項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)的開始完成時(shí)間,負(fù)責(zé)人等。
十、費(fèi)用明細(xì)
各項(xiàng)事宜所需費(fèi)用清單。
以上為網(wǎng)站規(guī)劃書中應(yīng)該體現(xiàn)的主要內(nèi)容,根據(jù)不同的需求和建站目的,內(nèi)容也會(huì)在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃,才能達(dá)到預(yù)期建站目的。
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談判策劃書案例篇十六
冰淇淋最早起源于西方權(quán)貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)飲料,曾一度是西方待客的奢侈品。而現(xiàn)在冰淇淋已在中國(guó),冰淇淋有著廣泛的消費(fèi)群,大眾無(wú)不將冰淇淋視為消暑解渴、休閑娛樂的佳品之一。校內(nèi)商店出售的冰淇淋花式少,口感差,品種單一,無(wú)新意,毫無(wú)賣點(diǎn),無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求,所以在校內(nèi)開一家冰淇淋店是很有發(fā)展前途的,定會(huì)有很大的消費(fèi)群的。
一、冰淇淋店概述
冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋、自助di冰淇淋、油炸火燒冰淇淋,還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐,比如a、b、c、d類套餐,情侶套餐、學(xué)生套餐等,但同時(shí)我們店鋪也經(jīng)營(yíng)其他的類型的飲料用品,滿足消費(fèi)者對(duì)各種飲品的需求。冰淇淋店的主要消費(fèi)者是校內(nèi)的學(xué)生,他們對(duì)冰淇淋有很大的需求,且有一定的購(gòu)買力,校內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,現(xiàn)有的出售飲品及冰淇淋的商店,他們出售的商品品種單一,滿足不了本校學(xué)生的需求,更別談其他的消費(fèi)者了,所以冰淇淋店開在校內(nèi)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群有著激情、有能力、有思想的一群大學(xué)生組成的。由八個(gè)女生構(gòu)成,其中兩名是店長(zhǎng),兩名成品區(qū)導(dǎo)購(gòu)員,兩名自選區(qū)導(dǎo)購(gòu)員,兩名商品制作員,這樣的組織機(jī)構(gòu)不僅可以滿足對(duì)顧客服務(wù),而且可以便于管理。
二、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié),在這季節(jié)中我們店各式各樣的冰激凌都提供。顧客可以在任何時(shí)候都能吃到冰淇淋,尤其上完體育課,想喝可樂、雪碧的學(xué)生,我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料,既涼爽又解渴。我們店不僅要在夏季紅火,而且在冬天的時(shí)候,我們店會(huì)主打火鍋冰淇淋、油炸火燒冰淇淋,讓顧客享受到溫暖的感覺,不會(huì)因?yàn)槎斐员苛芏械胶???偟膩碚f,我們的產(chǎn)品是適合任何季節(jié)的。
要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的設(shè)備,我們店選用意大利冰淇淋機(jī),自動(dòng)溫控電炸爐,意式脆皮現(xiàn)烤爐等先進(jìn)的設(shè)備。在服務(wù)方面,我們店的人員都得先經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn),在服務(wù)方面做到一致,環(huán)環(huán)緊扣,微笑服務(wù)顧客,不能因?yàn)榈却岊櫩捅г股踔亮魇?。在校園內(nèi)還沒有同類型的店與我們店競(jìng)爭(zhēng),相信在完善的設(shè)備和溫馨的服務(wù)下,我們店會(huì)越來越紅火,會(huì)走出校園。
三、冰淇淋市場(chǎng)調(diào)查與分析
現(xiàn)今隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步發(fā)展,人們的消費(fèi)水平的日益提高,對(duì)于各類食品的要求不斷的提升,作為夏日常用食品之一的冰淇淋,也同樣在不斷的發(fā)展。為了迎合不同的消費(fèi)者,冰淇淋制造商在“新”上大下功夫,其發(fā)展的趨勢(shì)也開始明朗化:
1、發(fā)展保健型的冰淇淋:保健冰淇淋是一種以增進(jìn)人體健康為宗旨的冰淇淋??v觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品,是以高糖、高脂類為主,含有較高熱量,而未來食品的發(fā)展趨勢(shì)是要以適合人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)的要求。為此,營(yíng)養(yǎng)學(xué)家提出了“三低一高”的方案,即低糖、低鹽、低脂肪、高蛋白,同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢(shì)。
2、開發(fā)新原料:傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風(fēng)味均為人們所接受,其中,脂肪、糖類是起主要作用。但是他們含熱量大,不宜使用。為此,就需要他們的代用品,使他們具有脂肪和糖類的口感,而含熱量很小。此外在非脂乳固體方面,歐美等國(guó)已使用含蛋白35%的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產(chǎn)乳制品。在我國(guó),不少?gòu)S家為了降低成本,提高保健功能也用糊精成分代替部分乳制品。
3、原輔料回歸天然:組成乳制品的原輔料材料很多,主要是有兩大類:一類是天然的,即取自于自然界中的動(dòng)植物,如乳類、蛋類、蔗糖,另一類則是合成的,如糖精鈉和一些香精香料。由于合成的原輔料是為人工化學(xué)合成的,其安全性時(shí)常受到人們的非議,在使用時(shí)心里總是不踏實(shí)。而天然的原輔料則一般對(duì)人體是安全的。因此,崇尚天然、回歸天然已成為當(dāng)今的時(shí)尚,特別是在甜味劑和色素方面。并且使用人工合成的各類甜味劑、色素不斷的減少。天然的添加劑得以迅速的運(yùn)用。
4、消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生改變:冰淇淋隨著發(fā)展壯大,產(chǎn)量以空前的速度增加,市場(chǎng)也在急劇的擴(kuò)大。人們不僅僅對(duì)冰淇淋的要求越來越高,而且對(duì)品種的風(fēng)味、色澤、包裝、價(jià)格方面亦日漸挑剔,并且消費(fèi)群體發(fā)生了巨大的變化。消費(fèi)隊(duì)伍繼續(xù)擴(kuò)大,在冰淇淋剛剛研制出的,他幾乎只是一些孩子的特權(quán)。但是,隨著人們生活水品的不斷提高,冰淇淋產(chǎn)品的改善,他的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大,成年人也越來越喜歡各類冰淇淋制品了。并且人們的消費(fèi)時(shí)間和目的也都有著不同的變化,冰淇淋不再只是夏日的消費(fèi)品了。隨著其固形物的不斷增加,消費(fèi)者時(shí)尚和愛好,其不單單只是給人以清涼、消暑的作用。而更為消費(fèi)者關(guān)注的是其獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)性和功能性。
5、產(chǎn)品趨于系列化、多樣化:為了適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)取向不斷變化的需要,乳制品正逐步向著系列化方向發(fā)展,如:果味乳制品系列、涂衣型系列、夾心型系列的。在不失去原奶的味道的同時(shí)又添加各類水果香味劑和果汁、果肉,并且將酸、甜、咖啡等味道相互結(jié)合研制新型產(chǎn)品,從而形成了多元化的產(chǎn)品系列。營(yíng)養(yǎng)型的,在原有的冰淇淋制品的營(yíng)養(yǎng)功能的基礎(chǔ)上加入一些功能性配料來完善體現(xiàn)冰淇淋制品的優(yōu)勢(shì),比如保健型、運(yùn)動(dòng)型、適合糖尿病人型的冰淇淋制品。
6、產(chǎn)品包裝趨美、趨新、趨奇:在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天,人們對(duì)商品除了講究?jī)?nèi)在的質(zhì)量外,而且還希望在產(chǎn)品的包裝上有所改革,有所突破。包裝主要包括造型和外包裝。包裝造型對(duì)產(chǎn)品的銷售有著極大的作用,造型美是體現(xiàn)產(chǎn)品的整體美感的綜合,只注重質(zhì)量而忽略包裝的年代已經(jīng)過去。為此,冰淇淋制造商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫。功能性甜味劑特點(diǎn)及發(fā)展優(yōu)勢(shì)當(dāng)今食品市場(chǎng)傾向于“健康飲食”,作為高糖、高油類型的冰淇淋中的蔗糖、油脂漸漸被取代,能夠減少能量和低熱能的產(chǎn)品引來了廣泛的關(guān)注并且逐漸成為流行的潮流,特別是在冰淇淋的成份中。冰淇淋制造商正在努力尋找適合這些消費(fèi)者需要的原料。這種蔗糖的替代品不僅能從物理化學(xué)方面取代蔗糖而且也可以帶來其它的有利于健康的好處。獲得好的質(zhì)量的產(chǎn)品,需要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法才能使它的功能性得到真正的應(yīng)用和確切的解釋。
(三)冰淇淋消費(fèi)者行為分析:
1、冰淇淋產(chǎn)品消費(fèi)特征——大眾化、年輕化
對(duì)冰淇淋產(chǎn)品的消費(fèi)者構(gòu)成進(jìn)行細(xì)分,我們發(fā)現(xiàn):中國(guó)市場(chǎng)中冰淇淋產(chǎn)品消費(fèi)者的平均月收入為x元,平均年齡在x歲,而且重度消費(fèi)者(即:每周消費(fèi)冰淇淋x次以上)主要集中在15—24歲。由此可見,現(xiàn)在淇淋已然是一種大眾型產(chǎn)品,并且具有顯著的年輕化特征。
2、冰淇淋市場(chǎng)總體特征——走勢(shì)平穩(wěn)
有研究表明,中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非???,目前人均年消費(fèi)量是x升(相當(dāng)于x到x支的冰淇淋),未來20年期望上升到6升,中國(guó)將成為世界上最大的冰淇淋消費(fèi)國(guó)。
(四)產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述:本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段,思考到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素,本公司的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位。占領(lǐng)必須的市場(chǎng)份額,構(gòu)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),以低成本獲得高利潤(rùn)。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上,我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求,加工、帶給各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐品,其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計(jì)算,比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉,最后廚房的加工程度,為消費(fèi)者帶給每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn),顧客能夠根據(jù)自己的實(shí)際狀況選取不同的食品。
本公司將透過一系列的公關(guān)活動(dòng),處理方方面面的關(guān)系,為餐廳的發(fā)展帶給寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
1與員工、供應(yīng)商建立精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,透過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員帶給獎(jiǎng)勵(lì),群眾娛樂健身等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作用心性。為獲得充足的原料,制定正確的合理的進(jìn)貨政策,用心為供應(yīng)商帶給市場(chǎng)信息,進(jìn)而開拓市場(chǎng)空間。
2學(xué)校消費(fèi)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源,獲得穩(wěn)定的顧客群,得到可靠的后勤保障,應(yīng)用心參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、用心支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利,帶給優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù),正確處理顧客的要求和推薦。
3學(xué)校投資方的關(guān)系。及時(shí)了解并遵守學(xué)校相關(guān)規(guī)定,加強(qiáng)與學(xué)校相關(guān)部門的聯(lián)系,主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問題。與投資方持續(xù)廣緊密關(guān)系;向其帶給本行業(yè)的真實(shí)信息。
本公司特色營(yíng)銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn):
主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的餐品
3、預(yù)期成立時(shí)間:20___年2月份
4、預(yù)期注冊(cè)資本:
主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
主要消費(fèi)對(duì)象:北京林業(yè)大學(xué)校在校學(xué)生。
(五)管理與團(tuán)隊(duì)
1、擬定的企業(yè)名稱:h&n(health&nutrition)
2、企業(yè)基本狀況:本公司正處于初步策劃階段,領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍基本確定。餐飲業(yè)技術(shù)含量低,員工主要來自本校學(xué)生,勤工儉學(xué)或個(gè)人愛好。
4、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需33200元(餐車租賃費(fèi)用3萬(wàn)元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,廚房用具購(gòu)置費(fèi)用、基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金學(xué)校帶給20%,校外投資方50%,自己籌備30%。
5、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場(chǎng)容量,并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,收益率30%,毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。
6、預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn):北京林業(yè)大學(xué)
7、企業(yè)主要股東狀況:列表說明股東的名稱及其出資狀況。
8、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置狀況:
1、領(lǐng)導(dǎo)組:財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人。
2、服務(wù)組:本組由領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)人員擔(dān)任相關(guān)任務(wù)。
9、董事會(huì)成員名單:(可根據(jù)本公司實(shí)際狀況去決定職位安排)
談判策劃書案例篇十七
策劃書
即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書,是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們本站為您推薦的策劃書供您參考:下面為您提供的是我院峽谷旅游策劃案例《劍門關(guān)景區(qū)提升策劃書》。劍門關(guān)、翠云廊景區(qū)集山岳峽谷自然奇觀與古代邊關(guān)戰(zhàn)史、交通道路文明奇觀于一身,是國(guó)際一流旅游資源。景區(qū)擁有大量山岳大峽谷奇觀,如百里劍山屏障、峰叢景觀(百峰朝宗、百鋒迎敵、劍門七十二峰)、奇峰景觀、地殼運(yùn)動(dòng)見證(單斜山、劍門關(guān)礫巖)、峽谷(裂隙峽谷、水蝕巖溶峽谷與穿洞、劍門關(guān)、小劍門關(guān)、后關(guān)門、金牛峽等)、峭壁陡崖造型等等。
但是,劍門關(guān)景區(qū),開發(fā)已經(jīng)20年了,在20世紀(jì)90年代初,曾經(jīng)有過輝煌的歷史。進(jìn)入21世紀(jì),其產(chǎn)品單一性的缺陷顯現(xiàn)出來。雖然品牌很大,但吸引力明顯不足,口碑相傳— “沒什么看頭”。
經(jīng)過考察,我院為劍門關(guān)景區(qū)提供了提升策劃書,以指導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā):
1、開發(fā)理念及主題提升
劍門關(guān)景區(qū)——天生戰(zhàn)陣,地理人文奇觀
劍山山脈及劍門關(guān)的獨(dú)特地質(zhì)構(gòu)造,形成了“易守不易攻”的天然御敵以北的戰(zhàn)陣,這種地質(zhì)構(gòu)造造就了成都平原“天府之國(guó)”的安定與富庶,同時(shí)在此,留下了眾多攻關(guān)、守關(guān)的傳奇故事,是自然奇觀與人文歷史的完美結(jié)合典范。
2、深度觀光游樂
依托劍門關(guān)景區(qū)的地貌特征,劍山山脈的奇特構(gòu)造,打造大尺度立體觀光模式,結(jié)合觀光方式的游樂設(shè)計(jì),在游樂項(xiàng)目中從大尺度對(duì)劍山、劍門關(guān)、古蜀道進(jìn)行觀賞,同時(shí)從高空、山中、山低,南、北等多角度形成劍門關(guān)的立體觀光結(jié)構(gòu)。
自然景觀+人造景觀+觀光游樂設(shè)計(jì)+游線及旅游產(chǎn)品極致打造=深度游樂觀光
3、深度挖掘劍門關(guān)文化
通過文化的情景化及體驗(yàn)?zāi)J皆O(shè)計(jì),使劍門關(guān)成為新型文化體驗(yàn)型景區(qū)。
戰(zhàn)陣文化(遺址化、情景化、小品化、現(xiàn)代科技化、建筑化)
古道文化(古蜀道、棧道、驛站、閣道、索道)
宗教文化(禪寺、皇寺、絕壁懸寺、道觀)
村寨文化(抗元石寨、劍門山村、劍閣人家)
4、立體旅游產(chǎn)品體系開發(fā)
通過“關(guān)、山、道、水、寨”系列旅游產(chǎn)品的開發(fā),形成立體產(chǎn)品體系,跳出劍門關(guān)關(guān)口和關(guān)樓本身,做大尺度的觀光。
通過對(duì)“劍門關(guān)御敵之功”歷史文化的深度挖掘,通過立體觀光游樂方式的開發(fā),情景化文化體驗(yàn)的深度設(shè)計(jì),使劍門關(guān)景區(qū)的觀光旅游成為全新的、動(dòng)態(tài)的、時(shí)尚的觀光旅游方式,通過觀光旅游帶動(dòng)休閑和度假旅游的發(fā)展,形成新型的自然觀光、文化體驗(yàn)、游樂參與的復(fù)合型旅游目的地區(qū)域。
通過與川東北其它旅游產(chǎn)品的整合和聯(lián)合開發(fā),如閬中等,以劍門關(guān)與閬中為龍頭,打造成川東北旅游環(huán)線的核心旅游目的地。
4、總體目標(biāo)提升
以川東北游線、天下蜀道、渝/陜九寨溝游線為主要大區(qū)域游線結(jié)構(gòu),通過做大過境旅游,形成過境必游景點(diǎn),帶動(dòng)區(qū)域旅游目的地建設(shè);依托以“關(guān)、山、道、水、寨”系列深度游樂觀光及文化體驗(yàn)產(chǎn)品,逐漸帶動(dòng)休閑、度假旅游的發(fā)展,形成豐富的層次與內(nèi)容,完成旅游目的地整合,實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名的旅游品牌,最終把劍門關(guān)景區(qū)建成:
·深度觀光游樂及文化體驗(yàn)相結(jié)合的旅游基地
·川陜甘“天下蜀道”國(guó)際游線的核心旅游區(qū)
·川東北核心旅游區(qū)
·“劍門關(guān)——閬中”川東北旅游終極目的地
5、旅游形象的提升
劍門關(guān)景區(qū)包括大小劍門關(guān)和翠云廊兩大-片。大小劍門有山有水還有兩個(gè)劍門關(guān)隘,其地形結(jié)構(gòu)獨(dú)特,是一個(gè)天然的戰(zhàn)陣,景觀價(jià)值很大;翠云廊是綿延數(shù)百公里的古道,號(hào)稱天下第一古道,道路兩旁古柏林立,還有無(wú)數(shù)驛站遺跡。根據(jù)這些資源特征,綠維創(chuàng)景就劍門關(guān)景區(qū)提出如下旅游形象定位:
古柏古驛古蜀道,劍山劍水劍門關(guān)
劍門關(guān)——?jiǎng)ι教靿q,蜀道要塞
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談判策劃書案例篇十八
經(jīng)典廣告案例
家庭健康一把手――阿凈嫂
此前的品牌為“永鮮”和“xx寶”等,品牌特性易被混淆和模仿。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當(dāng)時(shí)此類產(chǎn)品的普遍屬低檔品、關(guān)心度低,我們接手后,將其品牌命名為“阿凈嫂”,并塑造了一個(gè)溫柔、聰慧、能干、熱愛家庭的女性形象,人格化的訴求,使之成為中國(guó)女性心目中的理想化身;同時(shí)也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費(fèi)者中的高知名度和美譽(yù)度,將產(chǎn)品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機(jī)智等概念緊密結(jié)合在一起。
本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造,一個(gè)極富親和力的品牌形象,使消費(fèi)者與產(chǎn)品有良好有效的`溝通,成功成為拓展家庭用品市場(chǎng)的金鑰匙。
另外,“阿凈嫂誠(chéng)聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來,以公關(guān)活動(dòng)為中心的事件行銷,引起傳媒關(guān)注,短期內(nèi)使產(chǎn)品知名度大增,大嫂的現(xiàn)場(chǎng)促銷更是效果斐然。在半然內(nèi)該品牌成功成為區(qū)域市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。
在伊美堂,女人比櫻花更美――伊美堂
19,我們幫助一位客戶推出了運(yùn)用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜,專治臉上雀斑、黑點(diǎn),它就是伊美堂消斑面膜。
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