熱門如何撰寫培訓(xùn)計(jì)劃（匯總20篇）

計(jì)劃是指對(duì)未來一段時(shí)間內(nèi)的目標(biāo)、任務(wù)和行動(dòng)進(jìn)行安排和安排的活動(dòng)。它可以幫助我們有條不紊地去實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，提高我們的工作和學(xué)習(xí)效率。我覺得我們應(yīng)該制定一個(gè)明確的計(jì)劃來指導(dǎo)我們的行動(dòng)，不然容易迷失方向。在制定計(jì)劃時(shí)，我們應(yīng)該制定具體的步驟和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以確保計(jì)劃的可操作性和可衡量性。通過積極的計(jì)劃和準(zhǔn)備，我們可以更好地應(yīng)對(duì)不確定性和變化。

如何撰寫培訓(xùn)計(jì)劃篇一

在你挑選出簡(jiǎn)歷中要包含什么內(nèi)容并開始寫你的簡(jiǎn)歷之前，你需要匯編一份有關(guān)于所有的你已經(jīng)做過的工作以及所有的你所獲得的成績(jī)、技能和工作經(jīng)驗(yàn)的完整的藍(lán)圖。小編以下整理推薦的都是你在撰寫簡(jiǎn)歷之前所需要收集的事項(xiàng)。

我們中的那些做事有條理的人會(huì)說："廢話。它就存在我的電腦里，名稱是《簡(jiǎn)歷2011》。"但是，那里也有一些人，自從他們?cè)?002年被他們現(xiàn)在所就職的公司雇用了之后，他們就再也沒有找到過他們的簡(jiǎn)歷了。如果你一直找、找、找，卻仍然沒能找到你的簡(jiǎn)歷，用非常和善的態(tài)度詢問你的人力資源部門他們是否能夠打開你的人事檔案并給你一份你自己的簡(jiǎn)歷的復(fù)印件。擔(dān)心你的老板會(huì)得知你的要求并且會(huì)變得認(rèn)為你要離開(且對(duì)此表現(xiàn)得很激動(dòng))?在大公司里，人力資源部里主管檔案工作的人是否曾與你的老板交談過是值得讓人懷疑的。他們不會(huì)在乎你為什么想要它。但是，如果你是在一個(gè)較小的辦公室里工作并且認(rèn)為你的要求有可能會(huì)引發(fā)問題的話，那就不要這樣做。

記住，你可以在同一家公司里有過許多不同的工作。晉升、平級(jí)調(diào)動(dòng)、隨機(jī)的頭銜變更--寫下所有這些。也不要忘記那些短期職位的或顧問性質(zhì)的或志愿服務(wù)類的工作。

你更換衛(wèi)生間里的衛(wèi)生紙?寫下來。在這個(gè)時(shí)刻，你不要試圖篩選出"不重要的"事項(xiàng)。你所要做的就是把它們?nèi)紝懴聛?，因?yàn)檫@可以幫助你喚醒你曾經(jīng)處理過的重要的工作任務(wù)的記憶。

密切注意數(shù)字。利潤(rùn)、預(yù)算資金、所主管的員工人數(shù)，所有這些數(shù)據(jù)都應(yīng)該被添加到你的列表中。你或是你的'管理者所列舉出的那些成績(jī)也有可能會(huì)成為你的簡(jiǎn)歷中的關(guān)鍵點(diǎn)。如果你沒有保留有關(guān)記錄，你的老板應(yīng)該會(huì)有副本。

每個(gè)人都知道他們需要在他們的簡(jiǎn)歷中提及自己的大學(xué)學(xué)位，但你是否還曾參加了繼續(xù)教育的課程?一個(gè)只是為了好玩而參加的插花課程?把它簡(jiǎn)要地記下來--它可能會(huì)在之后被證明是有幫助的。

如何撰寫培訓(xùn)計(jì)劃篇二

員工培訓(xùn)計(jì)劃方案

一、總體目標(biāo)

1、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，開闊思路，增強(qiáng)決策能力、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理能力。

2、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。

3、加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，增強(qiáng)科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力。

4、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力。

5、加強(qiáng)公司員工的學(xué)歷培訓(xùn)，提升各層次人員的科學(xué)文化水平，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的整體文化素質(zhì)。

6、加強(qiáng)各級(jí)管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步規(guī)范管理。

二、原則與要求

1、堅(jiān)持按需施教、務(wù)求實(shí)效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。

2、堅(jiān)持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，建立健全以公司培訓(xùn)中心為主要培訓(xùn)基地，臨近院校為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，通過外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。

3、堅(jiān)持“公司+院?！钡穆?lián)合辦學(xué)方式，業(yè)余學(xué)習(xí)為主的原則。根據(jù)公司需求主流與相關(guān)院校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，開辦相關(guān)專業(yè)的專本科課程進(jìn)修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學(xué)完成學(xué)業(yè)，取得學(xué)歷。

4、堅(jiān)持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間三落實(shí)原則。2015年，高管人員參加經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于30天;中層干部和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于20天;一般職工操作技能培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于30天。

三、培訓(xùn)內(nèi)容與方式

(一)公司領(lǐng)導(dǎo)與高管人員

1、中央、國(guó)家和政府的大政方針的學(xué)習(xí)，國(guó)內(nèi)外政治局勢(shì)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析，國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀。通過上級(jí)主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn)。

2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營(yíng)理念，提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營(yíng)管理能力。通過參加企業(yè)家高端論壇、峰會(huì)、年會(huì);到國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí);參加國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師的高端講座。

3、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。參加北大、清華以及中央、黨校的學(xué)歷進(jìn)修或mba、emba學(xué)習(xí);參加高級(jí)經(jīng)營(yíng)師等執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。

(二)中層管理干部

1、管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績(jī)效考核、人力資源管理、激勵(lì)與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。請(qǐng)專家教授來公司集中授課;組織相關(guān)人員參加專場(chǎng)講座;在公司培訓(xùn)中心接收時(shí)代光華課程。

2、學(xué)歷進(jìn)修和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。積極鼓勵(lì)符合條件的中層干部參加大學(xué)(專本科)函授、自考或參加mba及其它碩士學(xué)位進(jìn)修;組織經(jīng)營(yíng)、企管、財(cái)會(huì)專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。

3、強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)理(建造師)培訓(xùn)。今年公司將下大力組織對(duì)在職和后備項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭(zhēng)達(dá)到50%以上，重點(diǎn)提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力。同時(shí)開通“環(huán)球職業(yè)教育在線”遠(yuǎn)程職業(yè)教育網(wǎng)，給員工提供學(xué)習(xí)的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報(bào)考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強(qiáng)化培訓(xùn)，參加社會(huì)建造師考試，年凈增人數(shù)力爭(zhēng)達(dá)到10人以上。

4、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗(yàn)。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。

(三)專業(yè)技術(shù)人員

1、由各專業(yè)副總工程師、工程師定期進(jìn)行專題技術(shù)講座，并建設(shè)公司自己的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)基地，進(jìn)行新工藝、新材料及質(zhì)量管理知識(shí)等專項(xiàng)培訓(xùn)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，提高研發(fā)水平。

2、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開闊視野。年內(nèi)計(jì)劃安排兩批人員到單位參觀學(xué)習(xí)。

3、加強(qiáng)對(duì)外出培訓(xùn)人員的嚴(yán)格管理，培訓(xùn)后要寫出書面材料報(bào)培訓(xùn)中心，必要時(shí)對(duì)一些新知識(shí)在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)、推廣。

4、對(duì)會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)計(jì)等需通過考試取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，通過計(jì)劃培訓(xùn)和考前輔導(dǎo)，提高職稱考試的合格率。對(duì)工程類等通過評(píng)審取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的專家進(jìn)行專題講座，多渠道提高專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)等級(jí)。

(四)職工基礎(chǔ)培訓(xùn)

1、新工入廠培訓(xùn)

2011年繼續(xù)對(duì)新招聘員工進(jìn)行強(qiáng)化公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、法律法規(guī)、勞動(dòng)紀(jì)律、安全生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)精神、質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)。每項(xiàng)培訓(xùn)年不得低于8個(gè)學(xué)時(shí);通過實(shí)行師傅帶徒弟，對(duì)新員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，基層各單位、分公司的新員工合同簽訂率必須達(dá)到100%。試用期結(jié)合績(jī)效考核評(píng)定成績(jī)，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

2、轉(zhuǎn)崗職工培訓(xùn)

要繼續(xù)對(duì)人力中心人員進(jìn)行企業(yè)文化、法律法規(guī)、勞動(dòng)紀(jì)律、安全生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)精神、擇業(yè)觀念、公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司形象、項(xiàng)目進(jìn)展等方面的培訓(xùn)、每項(xiàng)不得低于8個(gè)學(xué)時(shí)。同時(shí)隨著公司的擴(kuò)建，內(nèi)部就業(yè)渠道的增加，及時(shí)進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間不得少于20天。

3、職工技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)

公司計(jì)劃新培養(yǎng)一級(jí)150名，二級(jí)員工100名，三級(jí)員工80名，四級(jí)員工20名。中級(jí)工以上人員占技術(shù)人員比例達(dá)到70%以上;一方面繼續(xù)普及，擴(kuò)大比例，工作重點(diǎn)是培養(yǎng)高級(jí)技術(shù)人員，計(jì)劃培養(yǎng)中級(jí)管理人員10人，初級(jí)管理人員20人。形成較為完善的技能人才體系。基層單位及分公司要把工作重點(diǎn)放在基礎(chǔ)工作上，重點(diǎn)培訓(xùn)中級(jí)工和高級(jí)工，爭(zhēng)取中級(jí)工以上人員能占整個(gè)技術(shù)工人比例40%以上，使技術(shù)管理人員的素質(zhì)有整體提高。

4、加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐。

今年，公司將選擇部分主業(yè)工種進(jìn)行輪訓(xùn)，并在本市相關(guān)技校適時(shí)組織符合技師、高級(jí)技師條件的員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)、考核，力爭(zhēng)新增技師、高級(jí)技師達(dá)30人以上。使其結(jié)構(gòu)和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技能培訓(xùn)的基礎(chǔ)上完成初次鑒定取證工作。

5、加強(qiáng)復(fù)合型、高層次人才培訓(xùn)。

各部門和基層單位要積極創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)員工自學(xué)和參加各類組織培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高;專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)能力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高;使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復(fù)合型人才和高層次人才。

6、抓好工程施工人員的培訓(xùn)。

u做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)取證和復(fù)證培訓(xùn)工作，嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。

v在建工程項(xiàng)目經(jīng)理部，要按照“三位一體”管理體系標(biāo)準(zhǔn)要求，扎實(shí)有效地做好施工生產(chǎn)關(guān)鍵工序和特殊過程操作人員的培訓(xùn)，以及施工環(huán)境保護(hù)、職業(yè)健康安全的應(yīng)急預(yù)案的演練培訓(xùn)，確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求。

w要把施工承包工程隊(duì)人員的培訓(xùn)監(jiān)管納入管理視野，實(shí)行指導(dǎo)和有效的干預(yù)，消除隱患，切實(shí)維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。

x開展職業(yè)技能比武，促進(jìn)年輕優(yōu)秀人才的成長(zhǎng)。公司今年將選擇3-5個(gè)主要職業(yè)進(jìn)行技能比武，并通過專業(yè)比武的'形式，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。

(五)開展學(xué)歷教育

1、公司培訓(xùn)中心要與一些高等院校聯(lián)合辦學(xué)，開辦土木工程、市政工程技術(shù)、電氣工程及機(jī)電一體化等技術(shù)專業(yè)大專班。通過全國(guó)成人高考，對(duì)符合錄取條件的公司員工進(jìn)行有計(jì)劃的集中培訓(xùn)，獲取學(xué)歷。

2、與一些高等院校聯(lián)合辦學(xué)，舉辦市政建筑工程及電氣機(jī)電類專業(yè)的函授本科班;推薦優(yōu)秀中層以上管理人員到一些高等院校攻讀碩士學(xué)位。提高公司高管人員的學(xué)歷、業(yè)務(wù)水平和決策能力，更好地為公司服務(wù)。

3、調(diào)動(dòng)員工自學(xué)積極性。為員工自學(xué)考試提供良好的服務(wù)，幫助員工報(bào)名，提供函授信息;制定或調(diào)整現(xiàn)有在崗職工學(xué)歷進(jìn)修的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn);將學(xué)歷水平作為上崗和行政、技術(shù)職務(wù)晉升的條件，增加員工學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

四、措施及要求

(一)領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，各基層單位及業(yè)務(wù)部門要積極參與配合，制定切實(shí)有效的培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃，實(shí)行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法，堅(jiān)持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念和大局觀念，積極構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保培訓(xùn)計(jì)劃開班率達(dá)90%以上，全員培訓(xùn)率達(dá)35%以上。

(二)培訓(xùn)的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓(xùn)”的分級(jí)管理、分級(jí)培訓(xùn)原則組織培訓(xùn)。公司重點(diǎn)抓管理層領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓(xùn);各部門和基層單位要緊密配合培訓(xùn)中心抓好新員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，因地制宜、因材施教，外培與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，基地培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)相結(jié)合，采取技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓(xùn)方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現(xiàn)場(chǎng)觀摩等方法相互結(jié)合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓(xùn)。

(三)加強(qiáng)培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和開發(fā)。一是加強(qiáng)和高等院校的聯(lián)合辦學(xué)力度，在就近院校設(shè)置培訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，并充分發(fā)揮他們的培訓(xùn)資源和專業(yè)特長(zhǎng)，積極整合，合理開發(fā)，使其在公司人力資源培訓(xùn)開發(fā)中發(fā)揮骨干作用;二是要根據(jù)公司內(nèi)部自身專業(yè)特長(zhǎng)，建設(shè)自己的培訓(xùn)基地、職校功能。選擇專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點(diǎn)的培訓(xùn)教材或講義;三是要加強(qiáng)企業(yè)專兼職培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)行資源的有償服務(wù)。

(四)確保培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入的落實(shí)。我們要按國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1.5%足額提取職教經(jīng)費(fèi)，由培訓(xùn)主管部門掌握使用，財(cái)務(wù)部門監(jiān)督，其中0.5%上繳公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)挪作他用。

(五)確保培訓(xùn)效果的真實(shí)有效。一是加大檢查指導(dǎo)力度，完善制度。公司應(yīng)建立完善自己的職工培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及場(chǎng)所(如職工大學(xué)、職業(yè)技術(shù)學(xué)校)，并對(duì)培訓(xùn)中心各級(jí)各類培訓(xùn)情況進(jìn)行不定期的檢查與指導(dǎo);二是建立表彰和通報(bào)制度。對(duì)培訓(xùn)工作成績(jī)顯著，扎實(shí)有效的單位和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給予表彰獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)不到位，員工培訓(xùn)工作滯后的單位予以通報(bào)批評(píng);三是建立員工培訓(xùn)情況反饋制度，堅(jiān)持將培訓(xùn)過程的考核情況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的工資、獎(jiǎng)金掛鉤。實(shí)現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識(shí)的提高。

(六)加強(qiáng)為基層單位現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)工作的服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管部門的主觀能動(dòng)性，積極主動(dòng)深入現(xiàn)場(chǎng)解決培訓(xùn)中的實(shí)際問題，扎扎實(shí)實(shí)把年度培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)到位。

(七)公司辦班培訓(xùn)及員工外送培訓(xùn)要嚴(yán)格按照《人力資源管理辦法》程序和要求組織落實(shí)和實(shí)施。各主辦部門(單位)要做好開班前的策劃及教學(xué)設(shè)計(jì)，各單位要做好學(xué)員的選送工作，確保培訓(xùn)質(zhì)量的有效性。培訓(xùn)是幫助員工提高生存能力和崗位競(jìng)爭(zhēng)能力的有效途徑，努力提高員工學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，建設(shè)一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)是人力資源部義不容辭的職責(zé)。我們一定要自覺站在公司建設(shè)具有永續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng);同時(shí)，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須落實(shí)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，從加快職業(yè)教育和培訓(xùn)事業(yè)的發(fā)展入手，來提升員工隊(duì)伍政治、技術(shù)的整體素質(zhì)，構(gòu)筑人力資源的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以此提高員工參與企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。

（一）、以花旗、大通為例，看國(guó)外銀行培訓(xùn)體系的建設(shè)、運(yùn)作

花旗認(rèn)為“對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)不僅是適應(yīng)日益變化的金融發(fā)展與日劇激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)的需要，而且對(duì)降低勞動(dòng)產(chǎn)出比率也十分重要”。他們把培訓(xùn)定位于“既有基于技能的培訓(xùn)、又有與顧客相關(guān)的培訓(xùn)，還有員工自我發(fā)展的培訓(xùn)”。每年平均每人培訓(xùn)達(dá)5天以上，培訓(xùn)的費(fèi)用支出更是相當(dāng)之高，在20世紀(jì)90年代，僅用于波蘭分行120人的電子銀行業(yè)務(wù)一項(xiàng)培訓(xùn)費(fèi)每年就達(dá)40萬美元。

花旗把對(duì)員工的培訓(xùn)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，從中發(fā)現(xiàn)人才，發(fā)展企業(yè)。花旗在使用平衡計(jì)分卡管理績(jī)效之外，還開發(fā)了能力測(cè)評(píng)體系以測(cè)量員工的能力（把該崗位的能力勝任模型和測(cè)評(píng)后每位員工的實(shí)際能力水平相對(duì)照，以決定該員工的培訓(xùn)和提升晉級(jí)等問題）。此外，花旗時(shí)刻懷有人才的“危機(jī)感”，采取有效措施防范因人才流動(dòng)而形成的“人才陷阱”，對(duì)人才進(jìn)行“備份”，有效應(yīng)對(duì)高尖人才的斷層和流動(dòng)。

大通曼哈頓銀行重視培訓(xùn)、重視人才的主要表現(xiàn)形式是在對(duì)教育費(fèi)用的重金投入上，平均每年對(duì)教育經(jīng)費(fèi)的支付就達(dá)5000萬美元。大通總裁曾說過：企業(yè)的實(shí)力是一定要讓人才隊(duì)伍超前于事業(yè)發(fā)展，才能更快地適應(yīng)國(guó)際金融市場(chǎng)并得以發(fā)展。

大通設(shè)置專門培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和專職人員，大通的職員培訓(xùn)部門是由83個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)管理人員組成，其主要任務(wù)：

3、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)或董事會(huì)的要求，組織員工撰寫個(gè)人年度培訓(xùn)計(jì)劃；

4、認(rèn)真執(zhí)行年度培訓(xùn)計(jì)劃，組織落實(shí)各種培訓(xùn)工作。如他們的職工教育技能培訓(xùn)可分月進(jìn)行，趣味性的培訓(xùn)每周二次，尤為重視學(xué)員的心理素質(zhì)培訓(xùn)，讓學(xué)員所設(shè)的各種各樣的困境中，訓(xùn)練戰(zhàn)勝并超越自我的能力，等等。

由此可見，國(guó)外商業(yè)銀行在培訓(xùn)體系的建設(shè)和運(yùn)用上有以下幾個(gè)特點(diǎn)：以企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略為方向建立和運(yùn)作培訓(xùn)體系；以強(qiáng)大的資金實(shí)力來支撐培訓(xùn)體系運(yùn)作；以提升員工能力素質(zhì)為目標(biāo)建立培訓(xùn)課程體系；培訓(xùn)工作寓于日常工作中；培訓(xùn)的效果評(píng)估溶入員工的績(jī)效管理體系，等等。

（二）、國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行培訓(xùn)的現(xiàn)狀

1、與發(fā)展戰(zhàn)略不相匹配，針對(duì)性不強(qiáng)

國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行擁有一支規(guī)模龐大的員工隊(duì)伍，但人才隊(duì)伍的現(xiàn)狀還難以適應(yīng)發(fā)展戰(zhàn)略的需要：一是各類人才總量不足，管理人才和各類專業(yè)人才在全行員工總量中的占比還不夠高；二是人才的整體素質(zhì)不夠理想，人才的專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能和創(chuàng)新能力，與先進(jìn)銀行相比還存在較大差距；三是人才的結(jié)構(gòu)性矛盾比較突出，既熟悉國(guó)內(nèi)金融業(yè)務(wù)又具有國(guó)際視野和國(guó)際金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人才仍顯緊缺。

加強(qiáng)培訓(xùn)工作，把培訓(xùn)職能直接融入到企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行的過程當(dāng)中，是保障商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要手段。但綜觀國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行的人才培養(yǎng)，基本沒有將培訓(xùn)與自身發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合起來，隨意性、盲目性、低水平重復(fù)性、形式主義、“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”現(xiàn)象普遍存在。

2、培訓(xùn)體系不夠完善

商業(yè)銀行以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)，以職業(yè)道德建設(shè)與業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)并舉，建立統(tǒng)一培訓(xùn)責(zé)任體系和支持保障體系，形成各級(jí)、各部門各司其職、密切配合，廣大員工廣泛參與的協(xié)調(diào)高效的培訓(xùn)工作格局基本模式還處于初級(jí)階段。

3、培訓(xùn)資源整合較差

因缺乏統(tǒng)一培訓(xùn)責(zé)任體系和支持保障體系，培訓(xùn)的集約化、共享合作機(jī)制難以建立；培訓(xùn)項(xiàng)目、課程研發(fā)等費(fèi)用沒有按照“歸口管理、專款專用、適度集中、有效激勵(lì)”原則規(guī)范管理，在一定程度上造成資源的浪費(fèi)。

4、培訓(xùn)的效果評(píng)估不系統(tǒng)

如何撰寫培訓(xùn)計(jì)劃篇三

1.潔白的花圈寄托著哀思，上面覆蓋著劉漢親筆撰寫的挽聯(lián)。

2.使用外文撰寫合同時(shí)，應(yīng)反復(fù)推敲，字斟句酌，不要望文生義或不解其意而濫用詞匯。

3.勞乃宣于197月撰寫了《共和續(xù)解》，連同以前之《共和正解》合刊成書，名為《共和正續(xù)解》，其主旨是否定共和制，主張恢復(fù)封建帝制，還政于清室。

4.關(guān)于《夢(mèng)記》的《楔子》寫好以后，沒幾天，作家瓜州依然覺得意猶未盡，于是重起爐灶又格外撰寫了一段《作者弁言》，放在《夢(mèng)記》的開頭。

5.歷史意義卷首有作者自序，說明撰寫此書的用意，同時(shí)對(duì)《成唯識(shí)論》的題目作了解釋。

6.簡(jiǎn)主任要胡葵芳撰寫選調(diào)通知，經(jīng)汪科長(zhǎng)和鄧祖舜聯(lián)合審定后，抄寫兩份，分別張貼到一、二號(hào)井。

7.是記載歷代朝章國(guó)典，以明古今制度沿革的專章，非是熟悉掌故的史家，是無法撰寫成書的。

8.《四庫(kù)全書總目》及《四庫(kù)未收書目提要》未曾撰寫提要者，陸氏均逐一編撰解題，并選錄諸書序跋，間加案語，“使一書原委，燦然具備”。

9.由于曹植天賦異稟，博聞強(qiáng)記，10歲左右便能撰寫詩賦，所以頗得曹操及其幕僚的贊賞。

10.婚聯(lián)是為慶賀結(jié)婚之喜而撰寫對(duì)聯(lián)，通常張貼于婚娶之家的大門、洞房門、廳堂或妝奩堂上。

11.他決心用自己如椽之筆記下這千石罕聞的奇冤，于是千里迢迢派人寄信給石介的妻兒，主動(dòng)要求為好友撰寫墓志銘。

12.這位崔光同志幼年家貧，嗜書好學(xué)，后為人撰寫書稿，以潤(rùn)筆之資贍養(yǎng)父母。

13.純屬誕妄不稽的東西，但撰寫這玩藝要擅長(zhǎng)撰寫漢賦駢體長(zhǎng)文，需要極高的藝術(shù)修養(yǎng)，不是一般只讀經(jīng)學(xué)文章的文人所能寫出的。

14.明嘉靖辛丑年間，翰林院大學(xué)士的屬官檢討梁紹儒為重修和圣祠撰寫了碑文，由明朝的知縣王惟精書丹。

15.翻開第一頁，是玲丫親自撰寫的發(fā)刊詞。

16.這時(shí)，父親再一次地杜門謝客，并決定開始著手撰寫回憶錄。

17.在此背景下，有名叫清癯的人撰寫題為《吾國(guó)征俄戰(zhàn)史之一頁》的.文章，歷述蒙古人對(duì)俄羅斯的征服戰(zhàn)爭(zhēng)，意在提高中國(guó)人的抗俄信心和勇氣。

18.因此，其學(xué)術(shù)造詣?lì)H深，他撰寫的《七代通志》、《三魏人士傳》、《五經(jīng)通論》、《發(fā)蒙記》等韉著作，均被后世學(xué)者推崇備至。

19.浩然輕輕的舉起寶劍，吸血合體后，寶劍就變得輕如鴻毛，毫不吃重了，只見在手柄前面，熒光似水的劍刃上撰寫著三個(gè)古字“黑龍劍”。

20.幾個(gè)世紀(jì)后，到撰寫出最早經(jīng)籍《吠陀經(jīng)》之前，吠陀教已經(jīng)是哈拉帕、雅利安和達(dá)羅毗荼(印度南部)等多種成分的混合。

如何撰寫培訓(xùn)計(jì)劃篇四

其中包括：公司名稱、成立時(shí)間、主要股東、股份比例、主營(yíng)業(yè)務(wù)、過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)、公司地點(diǎn)、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。

管理團(tuán)隊(duì)

在國(guó)內(nèi)，團(tuán)隊(duì)的介紹比美國(guó)重要。所以開題要簡(jiǎn)單介紹姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

市場(chǎng)的潛在規(guī)模和你要解決的問題

市場(chǎng)的潛在規(guī)模包括：行業(yè)市場(chǎng)的歷史與前景，內(nèi)地或海外市場(chǎng)的規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。

你要解決的問題包括：描述關(guān)于該問題的真實(shí)情況及市場(chǎng)需求，要讓投資人認(rèn)識(shí)到這是個(gè)有趣且又真實(shí)需求的問題。

產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案

產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括：產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng)新度、獨(dú)特性、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗(yàn)。

研究開發(fā)和產(chǎn)品制造

研發(fā)主要包括：研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，專利或其他技術(shù)水平成果及水平，已投入的研發(fā)費(fèi)用及今后投入計(jì)劃。

一般有實(shí)體產(chǎn)品的才會(huì)涉及到生產(chǎn)方式與設(shè)備，成本控制，但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。

營(yíng)銷市場(chǎng)策略

線上和線下的營(yíng)銷策略包括：在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。

你產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶是誰？他們?cè)敢飧顿M(fèi)嗎？會(huì)付多少？目標(biāo)用戶會(huì)決定你的細(xì)分市場(chǎng)大小、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及增長(zhǎng)趨勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，是一個(gè)不存在的市場(chǎng)。你要幫助投資人了解市場(chǎng)要解決的問題，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)以及他們提供的現(xiàn)有解決方案，從而驗(yàn)證大家對(duì)市場(chǎng)潛在規(guī)模的直覺預(yù)測(cè)。即使你覺得自己打開了一個(gè)全新的市場(chǎng)，但是由于問題的存在，也必然有人會(huì)找到了解決方案。

會(huì)感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時(shí)間去網(wǎng)上搜索。

商業(yè)模式和財(cái)務(wù)預(yù)算

其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等，多過3年的預(yù)測(cè)都不可信。項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。

那些客戶會(huì)付費(fèi)？現(xiàn)在有哪些b2c的免費(fèi)用戶？怎樣把他們轉(zhuǎn)換成付費(fèi)用戶？往往b2b的解決方案價(jià)值鏈中有多名玩家，要確定對(duì)自己在價(jià)值鏈中的明確定位，誰會(huì)付錢？付多少？有些問題是沒人愿意付費(fèi)去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯(cuò)，但止痛藥是必須的。

融資說明

其中包括：資金需求額度、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權(quán)利，推出方式。之后會(huì)詳細(xì)說明。

為了達(dá)到什么樣的里程碑，我們需要多少錢；什么時(shí)候才會(huì)達(dá)到收支平衡和贏利；預(yù)計(jì)收入、毛利和贏利的預(yù)算和假設(shè)基礎(chǔ)的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。

個(gè)人觀點(diǎn)：

就是說明一下市場(chǎng)、行業(yè)、團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、商業(yè)模式、核心競(jìng)爭(zhēng)力、財(cái)務(wù)、未來規(guī)劃和融資需求等。如果投資人感興趣，會(huì)詢問詳細(xì)材料的。

上文是關(guān)于商業(yè)策劃書如何撰寫，感謝您的閱讀，希望對(duì)您有幫助，謝謝

如何撰寫培訓(xùn)計(jì)劃篇五

一、指導(dǎo)思想：

確立“學(xué)研結(jié)合、課題帶動(dòng)、分層培訓(xùn)、共同發(fā)展”的校本培訓(xùn)策略，明確以人為本的指導(dǎo)思想，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課程精神，構(gòu)建新課程理念與教育實(shí)踐的操作平臺(tái);遵循教師成長(zhǎng)規(guī)律，面向全體教師，以提高職業(yè)道德和實(shí)施素質(zhì)教育、課程改革水平為目標(biāo)，著力培養(yǎng)自尊、自強(qiáng)、自立的，有獨(dú)特個(gè)性、有完善人格、有創(chuàng)造精神、敢于標(biāo)新立異的人才，建設(shè)一支面向二十一世紀(jì)，具有高尚師德、淵博知識(shí)、全面能力、勇于開拓創(chuàng)新的教師隊(duì)伍，切實(shí)提高教師素質(zhì)，有效地推動(dòng)我校新課程的實(shí)施。

二、具體措施：

(一)培訓(xùn)內(nèi)容突出重點(diǎn)。

1、提升教師的政治素質(zhì)和師德修養(yǎng)

組織教師學(xué)習(xí)貫徹區(qū)教育工作會(huì)議和區(qū)教師教育工作會(huì)議精神相結(jié)合，與落實(shí)我?！笆濉币?guī)劃后三年的發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，理清思路，學(xué)以致用。重師德建設(shè)，在教師中開展“_”的活動(dòng)，使教師進(jìn)一步明確教育工作的責(zé)任感和使命感。

2、提升教師的教學(xué)思想境界

新課程理念下，教師的專業(yè)發(fā)展應(yīng)是全方位、多維度的，需要不斷創(chuàng)新。只有不斷創(chuàng)新，教師的專業(yè)發(fā)展才有生命的活力。因此，本學(xué)期校本培訓(xùn)的一個(gè)重要內(nèi)容是:在實(shí)施新課程過程中繼續(xù)組織教師深入學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《走進(jìn)新課程》等新課程理論叢書，提升教師的教學(xué)思想境界。促使教師由教書匠向?qū)W者型、研究型、專家型教師邁進(jìn)。

3、提升教師的綜合素養(yǎng)

己的綜合素養(yǎng)，不斷超越自我，才能成為課程改革的主力軍。本學(xué)期我們將繼續(xù)圍繞教師應(yīng)具備的人文素養(yǎng)、教育素養(yǎng)、科學(xué)素養(yǎng)三方面開發(fā)培訓(xùn)的內(nèi)容。

如何撰寫培訓(xùn)計(jì)劃篇六

1、時(shí)光，繞指漸行，悲空了歲月的風(fēng)華，撰寫了年輪的滄桑。眼眸的風(fēng)景，耳際的淺笑，還有湖邊漸瘦的腳印，都一一跌入流年的光影里?；ㄐ趿懵洌簤?mèng)擱淺，心底的思念，總是婉婉輕徊，粉如五月的微紅，若歌盈袖。

2、人類經(jīng)常把一個(gè)生涯發(fā)生的事，撰寫成歷史，在從那里看人生;其實(shí)，那不過是衣服，人生是內(nèi)在的。

3、后來當(dāng)我在意大利撰寫足球?qū)诓⒑颓騿T們接觸之后，他們不光證實(shí)了我先前對(duì)比賽的印象，同時(shí)對(duì)這一局面心安理得。

4、我用真心撰寫了這條短信，除了要預(yù)祝你感恩節(jié)快樂以外，還有一個(gè)目的就是：今天，我把短信發(fā)給大家，到了感恩節(jié)那天，我就會(huì)收到很多的感恩節(jié)短信了。

5、他學(xué)識(shí)淵博，才思敏銳，議論事情或撰寫文章如同天馬行空，令人佩服。

6、不論是中國(guó)還是外國(guó)的史學(xué)家，從撰寫歷史著作的伊始，就孜孜以求時(shí)間的準(zhǔn)確定位，名著迭出，但以中國(guó)的編年史出現(xiàn)最早，時(shí)間順序最明晰，這是中國(guó)史學(xué)的民族特色和科學(xué)精神的'體現(xiàn)。

7、由記者撰寫的新聞小說擅長(zhǎng)于清算舊怨、大肆渲染，他們描述的恩怨情仇多半并不存在。

8、需要撰寫哪些底稿,如果沒有一組編排計(jì)劃,那就會(huì)亂成一團(tuán).

9、一名共和黨人受命撰寫了3日的判決,最后該判決全票通過.

10、宋慶齡為九女墩撰寫的碑文、由何香凝書寫。

11、從開始每年撰寫國(guó)內(nèi)外磁記錄材料及其應(yīng)用的新進(jìn)展.

12、布魯金斯研究所將一批外交專家撰寫的文章結(jié)集出版。

13、所以撰寫合同時(shí)要讓合同自己為自己釋義.

14、國(guó)內(nèi)外學(xué)者撰寫的本組筆談，就是一部分相關(guān)的階段性成果。

15、看來庫(kù)珀先生撰寫通俗讀物已成專家了.

16、準(zhǔn)確、及時(shí)地撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告,并妥善保存實(shí)驗(yàn)記錄.

17、從項(xiàng)目初期就堅(jiān)持能簡(jiǎn)則簡(jiǎn)的原則，無論如何都不要去撰寫冗長(zhǎng)的word文檔。

18、阿涅澤因撰寫了第一本討論微積分的書而聲名鵲起.

19、閑暇之時(shí),班尼卡撰寫有關(guān)賓州、德拉瓦、馬里蘭和維吉尼亞的農(nóng)民歷及星象歷書.

20、作為領(lǐng)袖、創(chuàng)新者和消費(fèi)者,你們將為中國(guó)豐富的歷史撰寫新的篇章.

如何撰寫培訓(xùn)計(jì)劃篇七

商業(yè)策劃書的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對(duì)下列問題非常清楚：

1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；

2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程 ；

3、所需要的資源；

4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；

5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。

商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功；太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(zhǎng)（包括附錄在內(nèi)）。

從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

一、執(zhí)行

總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(yè)（busine）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”）

2、機(jī)會(huì)概述

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題

1、營(yíng)銷計(jì)劃 （定價(jià)和分銷；廣告和提升）

2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）

3、制造和操作計(jì)劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

五、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場(chǎng)份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七、管理團(tuán)隊(duì)

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補(bǔ)

3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點(diǎn)”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報(bào)

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：

1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。

4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。

5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來居上。

6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。

7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

商業(yè)策劃書形式與內(nèi)容

一、目 錄

執(zhí)行概要 …………………………………………………

第一部分 公司基本情況…………………………………

第二部分 公司管理層……………………………………

第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………

第四部分 研究與開發(fā)……………………………………

第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況………………………………

第六部分 營(yíng)銷策略………………………………………

第七部分 產(chǎn)品制造………………………………………

第八部分 管理……………………………………………

第九部分 融資說明………………………………………

第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………………………

第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制………………………………………

第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………

第十三部分 其它……………………………………………

備查資料清單……………………………………………………

二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

1．計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。

企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；

（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；

（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。

4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況？？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。

在商業(yè)計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。

5．營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。

在商業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；

（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策。

6．制造計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7．財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；

（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等

商業(yè)策劃書的撰寫

美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)那些正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對(duì)剛開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會(huì)發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項(xiàng)目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家認(rèn)識(shí)和把握該項(xiàng)目。

商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。

第二部分：公司及未來

這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。

1．概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì)提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)注意，千萬不要給人無法收到的電話號(hào)碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請(qǐng)朋友代轉(zhuǎn)。

2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡(jiǎn)練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡(jiǎn)短的一句話使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識(shí)你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對(duì)公司的描述應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識(shí)你公司，如果你的文字欠簡(jiǎn)明扼要，則對(duì)方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。

件事?” 另一類典型問題則可能是：”你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實(shí)現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?”

4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。

5．公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者還是尋求有關(guān)公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來關(guān)鍵階段的問題，其基本問題可能是：”你如何完成計(jì)劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)?”

6．唯一性（管理唯

一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問題是：”本公司獨(dú)特的原因何在?”這個(gè)問題變換說法為：”與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?”在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢(shì)，可以確保成功。如果你只是”此外，我也差不多”式的回答，對(duì)方很可能聽聽睡著了。

7．產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者要了解你出售什么，以及市場(chǎng)上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)；他要努力評(píng)估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度；他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段。他的問題可能是：”為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實(shí)用價(jià)值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么”本產(chǎn)品壽命周期如何?何時(shí)可能被新產(chǎn)品取低?有無計(jì)劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場(chǎng)?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責(zé)任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品而受到傷害，你要承擔(dān)哪些責(zé)任?你的產(chǎn)品價(jià)格受到哪些限制?價(jià)格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如何?如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)?在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個(gè)階段?”

8．行業(yè)情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者鈄千方百計(jì)分析認(rèn)識(shí)你的行業(yè)。他的問題可能是：”你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問題，像”你如何了解確認(rèn)你行業(yè)之總銷售額與增長(zhǎng)速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢(shì)如何?哪些行業(yè)變化對(duì)你公司盈利水準(zhǔn)影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣，是地方、地區(qū)、全國(guó)還是全世界?”

應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。例如：若一個(gè)公司只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場(chǎng)。微型電腦市場(chǎng)只是整個(gè)電腦市場(chǎng)的一部分，對(duì)應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場(chǎng)，而不是全部電腦市場(chǎng)，事實(shí)上，目前的微電腦市場(chǎng)已很廣闊了。

9．競(jìng)爭(zhēng)者：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者希望了解：誰是競(jìng)爭(zhēng)者，其實(shí)力如何，有何優(yōu)勢(shì)，以及你自身有哪些優(yōu)勢(shì)。其典型的問題可能是：”你有哪些超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)? 關(guān)于價(jià)格、性能、服務(wù)和保證措施，你公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些超過你的優(yōu)勢(shì)?誰是你最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 誰是你的行業(yè)伙伴?你與誰在高層次基礎(chǔ)上競(jìng)爭(zhēng)?你的產(chǎn)品有無替代品?如果有，誰制造這種產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差異如何?有無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享，你的具體措施如何?希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何做出反應(yīng)?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有股票公開上市的公司嗎?”

10．銷售策略：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者將集中精力分析研究你的市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)最終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為：” 描述你的產(chǎn)品的分銷管道，即說明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)到最終用戶的全過程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售，還是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對(duì)廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場(chǎng)滲透策略?現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場(chǎng)滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場(chǎng)戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對(duì)用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長(zhǎng)；還是相當(dāng)簡(jiǎn)單且直接推銷?購(gòu)買單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低?用戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算?從與購(gòu)買者簽約到最終銷售的時(shí)間長(zhǎng)短如何?政府對(duì)市場(chǎng)交易是否有嚴(yán)格管制?”。

第三部分：投資說明

投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)？你應(yīng)從政策、經(jīng)營(yíng)、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評(píng)論性說明，主要包括：經(jīng)營(yíng)歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場(chǎng)不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴程度等。

第五部分：投資回報(bào)與退身之路

這是投資者非常關(guān)心的問題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無真正意愿想長(zhǎng)期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。

第六部分：經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)

該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析，據(jù)以預(yù)測(cè)未來的經(jīng)營(yíng)情況，這里主要應(yīng)以公司過去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)未來經(jīng)營(yíng)可能的收入、成本與費(fèi)用，同時(shí)，通過比率分析預(yù)測(cè)出未來經(jīng)營(yíng)效率的高低及經(jīng)營(yíng)成果的好壞。

第七部分：財(cái)務(wù)報(bào)告

計(jì)劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告，并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何，無當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。

第八部分：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

對(duì)公司未來5 年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，還需預(yù)測(cè)以年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。

第八部分：關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片

為增加計(jì)劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對(duì)爭(zhēng)取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計(jì)劃書的附件。

總述：

以上介紹的是計(jì)劃書的全部?jī)?nèi)容，根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況，可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項(xiàng)目的需要。

后記：

商業(yè)地產(chǎn)的策劃要從策劃的本源上說起，即什么是“策劃”。按照中國(guó)文字的意思進(jìn)行理解：策劃就是運(yùn)用謀略和計(jì)策去取得一種超出常規(guī)的良好結(jié)果。如果這個(gè)詮釋能被接受的話，那么商業(yè)地產(chǎn)的策劃就易于理解了。

首先商業(yè)地產(chǎn)策劃是一種智慧的創(chuàng)造，它能在商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)活動(dòng)中創(chuàng)造出新的價(jià)值；如“海上海”的建筑創(chuàng)意，就使“上實(shí)”多收二三斗。如“巴比倫生活”的策劃，使得物業(yè)的區(qū)域價(jià)值被凸現(xiàn)出來，“金點(diǎn)子”或者單純的靈感或創(chuàng)意活動(dòng)；創(chuàng)建性、系統(tǒng)性、完整性、可導(dǎo)入性，更重要的是可以執(zhí)行才是策劃的本質(zhì)，它能改變項(xiàng)目，產(chǎn)品的形象市場(chǎng)地位，解決或排除某些商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中某些阻礙和難題。策劃不能等同于“包裝”，“包裝”是策劃活動(dòng)中經(jīng)常運(yùn)用的一種常規(guī)手段，它只能起到“錦上添花”的作用，如果通過包裝手段把不利條件變成有利條件了，那么這種包裝行為是有欺詐嫌疑的。

商業(yè)地產(chǎn)策劃活動(dòng)沒有公式（否則就不是策劃了），但有以下幾條策劃的規(guī)律是需要掌據(jù)的。一是價(jià)值發(fā)現(xiàn)，就是要在商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值挖掘方面要獨(dú)具慧眼，找出別人沒有看到的價(jià)值；二是以理服人，商業(yè)地產(chǎn)不相信煽情。商業(yè)地產(chǎn)是投資性物業(yè)，是固化的資本，投資者比消費(fèi)者理性，過分熱炒概念是沒有作用的，有用的是完美演繹盈利模式，合理推導(dǎo)要符合商業(yè)邏輯，這才是商鋪市場(chǎng)樂于接受的引導(dǎo)；三是以品牌策劃的手法去策劃商業(yè)地產(chǎn)；商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的過程就是這個(gè)項(xiàng)目商業(yè)品牌樹立的過程，有了市場(chǎng)廣泛的認(rèn)可，商業(yè)就會(huì)繁榮，商業(yè)繁榮的結(jié)果就是這個(gè)商業(yè)物業(yè)升值或價(jià)值兌現(xiàn)快捷。

如何撰寫培訓(xùn)計(jì)劃篇八

1.一名共和黨人受命撰寫了3日的判決,最后該判決全票通過。

2.很顯然,由這樣一位晉陽起兵的親歷者所撰寫的史料,其真實(shí)性肯定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于唐朝建國(guó)后的'那些官修正史。

3.我曾折服他撰寫材料中縝密的思維、犀利的理性,直至這卷集子執(zhí)手,才倏然品味到他的作品質(zhì)樸且醇醪的韻致。

4.王、羅這對(duì)親家翁的友誼在本書中被充分體現(xiàn)了出來,羅振玉代王國(guó)維撰寫的上溥儀遺折,準(zhǔn)確地傳達(dá)了王國(guó)維想要留給世人的話。

5.讀師范時(shí),當(dāng)同窗湯金華撰寫的短篇小說手抄本在女生手中輾轉(zhuǎn)流傳,我突然想起了術(shù)士的話,暗示的能量終于迸裂成了字。

6.雪佛龍聲稱對(duì)手偽造證據(jù)，恐嚇法官，甚至雇人撰寫做出上百億美元裁決理由的部分司法意見。

7.由于曹植天賦異稟,博聞強(qiáng)記,10歲左右便能撰寫詩賦,所以頗得曹操及其幕僚的贊賞。

8.調(diào)查報(bào)告撰寫者吉恩科本說：“他們是通過互聯(lián)網(wǎng)與外界及對(duì)于他們來說重要的人保持聯(lián)系?！?/p>

9.洛陽橋建成后,蔡襄親自撰寫《萬安渡石橋記》,刻碑立在左岸。

10.擁有夢(mèng)想的人是值得尊敬的，也讓人羨慕。當(dāng)大多數(shù)人碌碌而為為現(xiàn)實(shí)奔忙的時(shí)候，堅(jiān)持下去，不用害怕與眾不同，你該有怎么樣的人生，是該你親自去撰寫的。加油!讓我們一起捍衛(wèi)最初的夢(mèng)想。

如何撰寫培訓(xùn)計(jì)劃篇九

在辭職信的最開始告知你要走了?？梢钥紤]用“我會(huì)在10月份某個(gè)你覺得方便的時(shí)候離開?！遍_門見山遠(yuǎn)甚于冗長(zhǎng)的開場(chǎng)白，那會(huì)讓人覺得你是在耍陰謀詭計(jì)。讓公司決定你的離開日期，不要因?yàn)槭寝o掉舊工作，就覺得早走幾天對(duì)未來無關(guān)緊要，這會(huì)成為你履歷中最新的一處亮點(diǎn)。

告訴他們你為什么要走。母親說，“永遠(yuǎn)不要說謊，”但是她也說過，永遠(yuǎn)不要傷害別人的感情。在這種情況下，消極的情緒還是留給自己?？梢哉f得含糊些，“我打算追求其他方面的愛好?！比绻銏?jiān)持要公開抱怨，最好面對(duì)面，而不要寫在信上。白紙黑字所具有的殺傷力可以讓死人醒過來。

對(duì)過去接受的培訓(xùn)、取得的經(jīng)驗(yàn)或者建立的關(guān)系向公司表示感謝。即便你真的生氣或者不高興，找些好的方面說。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)人在他的辭職信中說，他以前工作的公司有真正的好地毯，誰知道是真是假。

保持聯(lián)絡(luò)管道。你最不希望看到的是在新公司從前的不愉快再次發(fā)生，但是要知道，新公司不斷在失敗，風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目常常不了了之，你可以面臨幾百種方式眼睜睜瞧著自己的新機(jī)會(huì)成為泡影。所以信中用最后幾行保持聯(lián)絡(luò)渠道?？梢赃@么寫，“我希望我們能再有共事的機(jī)會(huì)?！毕Ｍ粫?huì)是這樣。但是你沒有必要埋葬你的機(jī)會(huì)。

如果你讓你現(xiàn)在的工作一直不熄火，你的事業(yè)就不會(huì)以失敗告終。

[創(chuàng)意撰寫辭職信的幾個(gè)技巧]

如何撰寫培訓(xùn)計(jì)劃篇十

求職信范文是指無業(yè)、待業(yè)或停薪留職者用簡(jiǎn)練、明確的文字語言推銷自己，引起雇主興趣，達(dá)到成功推銷自己，讓對(duì)方了解自己、相信自己、錄用自己的效果的文章范例。求職者可以參考適合自己的求職信范文進(jìn)行求職信的創(chuàng)作。

二、求職信名稱怎么寫

職信是你向一家公司的相應(yīng)招聘部門投出的，而往往絕大多數(shù)公司招聘都是很多部門一起招聘的，所以這個(gè)時(shí)候，一定要注意：求職信名稱的書寫一定要根據(jù)求職的部門職位來確定，比如說是經(jīng)理的話的求，就這樣寫:：xxx經(jīng)理求職信!你也可以用你的名字來寫，如xxx的求職信，求職編輯：求職xx編輯或者xx的求職信。

還有求職信的名稱通常是兩種格式：

1、是“xxx(姓名)的求職信”;2、是“求職xxx(職位)的求職信”

之所以通常采取這兩種形式，是為了方便招聘單位在眾多求職者的求職信中快速準(zhǔn)確地定位您的姓名和所要求職的職位。

三、求職信禮儀技巧

1.稱呼要準(zhǔn)確：求職信往往是首次交往，未必對(duì)用人單位有關(guān)人員的姓名熟悉，所以在求職信件中可以直接稱職務(wù)頭銜等，如“上海煤氣總公司負(fù)責(zé)人”、“國(guó)發(fā)公司經(jīng)理”、“北京配件廠長(zhǎng)”。求職信的目的在于求職，帶有“私”事公辦的意味，因而稱呼要求嚴(yán)肅謹(jǐn)慎，不可過分親見，以免給人以“套近乎”或者阿諛、唐突之嫌。當(dāng)然禮貌性的致辭還是可以適當(dāng)使用的。

2.問候要真誠(chéng)：無論是經(jīng)常通信的還是素昧平生的，信的開頭應(yīng)有問候語。向?qū)Ψ絾柡蛞宦?，是必不可少的禮儀。問候語可長(zhǎng)可短，即使短到“您好”兩字，也體現(xiàn)出寫信人的一片真誠(chéng)，而不是“應(yīng)景文章”。問候要切合雙方關(guān)系，交淺不宜言深，以簡(jiǎn)捷、自然為宜。

3.祝頌要熱誠(chéng)：箋文的最后，要署上寫信人的'名字和寫信日期，為表示禮貌，在名字之前加上相應(yīng)的“弟子”、“受業(yè)”;給用人單位領(lǐng)導(dǎo)寫信，可寫“求職者”或“您未來的部下”。名字之下，還要選用適當(dāng)?shù)亩Y告敬辭，如對(duì)尊長(zhǎng)，在署名后應(yīng)加“叩上”、“敬親”。“叩稟”、“拜上”、“敬啟”、“肅上”等;對(duì)平輩在署名后加“敬白”、“謹(jǐn)啟”、“敬上”、“拜啟”等。

如何撰寫培訓(xùn)計(jì)劃篇十一

美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)那些正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對(duì)剛開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會(huì)發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項(xiàng)目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家認(rèn)識(shí)和把握該項(xiàng)目。

商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

第一部分：摘要

摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。

第二部分：公司及未來

這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。

1． 概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì) 提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)注意，千萬不要給人無法收到的電話號(hào) 碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請(qǐng)朋友代轉(zhuǎn)。

2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡(jiǎn)練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡(jiǎn)短的一句話 使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識(shí)你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對(duì)公司的描述 應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識(shí)你公司，如果你的文字欠簡(jiǎn)明扼要，則對(duì)方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。

4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。

6．唯一性（管理唯

一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問題是：本公司獨(dú)特的原因何在?這個(gè)問題變換說法為：與世界 上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu) 越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何保證 你公司必勝?為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢(shì)，可以確保 成功。如果你只是此外，我也差不多式的回答，對(duì)方很可能聽聽睡著了。

應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的 銷售額。例如：若一個(gè)公司只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場(chǎng)。微型電腦市 場(chǎng)只是整個(gè)電腦市場(chǎng)的一部分，對(duì)應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場(chǎng)，而不是全部電腦市場(chǎng)，事實(shí)上，目前的微電腦市場(chǎng)已很廣闊了。

廣告在市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本 怎樣?你的銷售對(duì)廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場(chǎng)滲透策略?現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場(chǎng) 滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場(chǎng)戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直 接推銷否?即銷售人員是否需要直接對(duì)用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長(zhǎng)；還是相當(dāng)簡(jiǎn)單且直接推 銷?購(gòu)買單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低?用戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算?從與購(gòu)買者簽約 到最終銷售的時(shí)間長(zhǎng)短如何?政府對(duì)市場(chǎng)交易是否有嚴(yán)格管制?。

第三部分：投資說明

關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對(duì)貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對(duì)方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價(jià)。

第四部分：風(fēng)險(xiǎn)因素

投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)？你應(yīng)從政策、經(jīng)營(yíng)、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評(píng)論性說明，主要包括：經(jīng)營(yíng)歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場(chǎng)不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴程度等。

第五部分：投資回報(bào)與退身之路

這是投資者非常關(guān)心的問題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無真正意愿想長(zhǎng)期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。

第六部分：經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)

該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析，據(jù)以預(yù)測(cè)未來的經(jīng)營(yíng)情況，這里主要應(yīng)以公司過去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)未來經(jīng)營(yíng)可能的收入、成本與費(fèi)用，同時(shí)，通過比率分析預(yù)測(cè)出未來經(jīng)營(yíng)效率的高低及經(jīng)營(yíng)成果的好壞。

第七部分：財(cái)務(wù)報(bào)告

計(jì)劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告，并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何，無當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。

第八部分：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

對(duì)公司未來5 年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，還需預(yù)測(cè)以年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。

第九部分：關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片

為增加計(jì)劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對(duì)爭(zhēng)取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計(jì)劃書的附件。

總述：

以上介紹的是計(jì)劃書的全部?jī)?nèi)容，根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況，可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項(xiàng)目的需要。

如何撰寫培訓(xùn)計(jì)劃篇十二

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初學(xué)演講者很容易犯這樣一種毛病，那就是在演講時(shí)內(nèi)容漫無邊際、結(jié)構(gòu)松散凌亂、語言拖沓累贅。

然而，如果演講者能根據(jù)演講的目的、主題、題材等因素，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用照應(yīng)技巧。

則可以避免這個(gè)問題。

下面結(jié)合實(shí)例談?wù)務(wù)諔?yīng)技巧在演講中的運(yùn)用。

演講的標(biāo)題是其內(nèi)容的高度概括，演講中應(yīng)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候照應(yīng)標(biāo)題，這在演講中往往能成為畫龍點(diǎn)睛之筆。

扣題照應(yīng)可以使演講的內(nèi)容向標(biāo)題聚攏，指向更加明確集中，也可以使演講的主題思想得以突出和升華。

例如，美國(guó)作家馬克·吐溫在紐約勃克萊博物館公共教育協(xié)會(huì)的演講《我也是義和團(tuán)》，標(biāo)題設(shè)置懸念，引起聽眾的好奇心理。

演講中，馬克·吐溫猛烈抨擊了帝國(guó)主義的侵略行徑，對(duì)中國(guó)人民的苦難表示了深切的同情：“如果他們都能回到老家去，中國(guó)這個(gè)國(guó)家將是多么美好的地方啊!……在這一點(diǎn)上，我任何時(shí)候都是和義和團(tuán)站在一起的。

義和團(tuán)是愛國(guó)者，他們愛他們自己的國(guó)家勝過愛別的民族的國(guó)家。

我祝愿他們成功。

義和團(tuán)主張要把我們趕出他們的國(guó)家。

我也是義和團(tuán)，因?yàn)槲乙仓鲝埌阉麄冓s出我們的國(guó)家。”

在這里，演講者照應(yīng)標(biāo)題，畫龍點(diǎn)睛，使聽眾解開疑竇，在頓悟后的釋然中理解了演講者的深意。

在演講中，開頭埋下伏筆，結(jié)尾再來照應(yīng)，可以使演講的結(jié)構(gòu)曲折跌宕、大開大合，而且能使布局巧妙、眉目清楚、重點(diǎn)突出、主題深化，給聽眾以深刻的印象，產(chǎn)生耐人尋味的藝術(shù)效果。

例如，中央電視臺(tái)節(jié)目主持人白巖松的演講《人格是最高的學(xué)位》，開頭講了一個(gè)故事：很多很多年前，有一位學(xué)大提琴的年輕人去向本世紀(jì)最偉大的大提琴家卡薩爾斯討教：我怎樣才能成為一名優(yōu)秀的大提琴家?卡薩爾斯面對(duì)雄心勃勃的年輕人，意味深長(zhǎng)地回答：先成為優(yōu)秀而大寫的人，然后成為一名優(yōu)秀和大寫的音樂人，再然后就會(huì)成為一名優(yōu)秀的大提琴家。

講到這里，演講者蕩開一筆，講自己過去對(duì)這個(gè)故事蘊(yùn)含的人生哲理理解甚少，在采訪過程中，了解到季羨林、冰心等世紀(jì)老人的`動(dòng)人事跡，感受到老前輩人格的高尚，最后再照應(yīng)開頭的故事：于是，我也更加知道了卡薩爾斯回答中所具有的深意。

怎樣才能成為一個(gè)優(yōu)秀的主持人呢? 心中有個(gè)聲音在回答：先成為一個(gè)優(yōu)秀的人，然后成為一個(gè)優(yōu)秀的新聞人，再然后是自然地成為一名優(yōu)秀的節(jié)目主持人。

我知道，這條路很長(zhǎng)，但我將執(zhí)著地前行。

由于演講者運(yùn)用了首尾照應(yīng)的技巧，前呼后應(yīng)，大開大合，使整個(gè)演講內(nèi)容高度集中，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)縝密，渾然一體，使聽眾對(duì)演講主題的認(rèn)識(shí)不斷深化，引起了聽眾心中強(qiáng)烈的共鳴。

在演講中，也可以先提出中心問題，然后緊扣中心問題層層進(jìn)行照應(yīng)。

這樣做的好處是可以使演講的主旨逐層深化，演講的結(jié)構(gòu)一線貫穿，演講的氣勢(shì)在層層排比中逐步推向高潮，還可以使聽眾在反復(fù)照應(yīng)、多次強(qiáng)調(diào)中加深印象，對(duì)演講主題認(rèn)識(shí)更明確、更深入，從而使演講更具有鼓動(dòng)性和藝術(shù)感染力。

“誰來養(yǎng)活中國(guó)”，聽著這轟鳴的鐘聲，我想在大水法的殘骸前跪倒，抓把泥土，寫下我們共同的宣言——我們就能養(yǎng)活中國(guó)……由于以上排比段的層層照應(yīng)，演講才得以主題更突出、內(nèi)容更集中、脈絡(luò)更清晰、氣勢(shì)更強(qiáng)烈，具有震撼人心的藝術(shù)效果。

如何撰寫培訓(xùn)計(jì)劃篇十三

在辭職信的最開始告知你要走了?？梢钥紤]用“我會(huì)在10月份某個(gè)你覺得方便的時(shí)候離開。”開門見山遠(yuǎn)甚于冗長(zhǎng)的開場(chǎng)白，那會(huì)讓人覺得你是在耍陰謀詭計(jì)。讓公司決定你的離開日期，不要因?yàn)槭寝o掉舊工作，就覺得早走幾天對(duì)未來無關(guān)緊要，這會(huì)成為你履歷中最新的一處亮點(diǎn)。

告訴他們你為什么要走。母親說，“永遠(yuǎn)不要說謊，”但是她也說過，永遠(yuǎn)不要傷害別人的感情。在這種情況下，消極的.情緒還是留給自己?？梢哉f得含糊些，“我打算追求其他方面的愛好?！比绻銏?jiān)持要公開抱怨，最好面對(duì)面，而不要寫在信上。白紙黑字所具有的殺傷力可以讓死人醒過來。

對(duì)過去接受的培訓(xùn)、取得的經(jīng)驗(yàn)或者建立的關(guān)系向公司表示感謝。即便你真的生氣或者不高興，找些好的方面說。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)人在他的辭職信中說，他以前工作的公司有真正的好地毯，誰知道是真是假。

保持聯(lián)絡(luò)管道。你最不希望看到的是在新公司從前的不愉快再次發(fā)生，但是要知道，新公司不斷在失敗，風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目常常不了了之，你可以面臨幾百種方式眼睜睜瞧著自己的新機(jī)會(huì)成為泡影。所以信中用最后幾行保持聯(lián)絡(luò)渠道?？梢赃@么寫，“我希望我們能再有共事的機(jī)會(huì)?！毕Ｍ粫?huì)是這樣。但是你沒有必要埋葬你的機(jī)會(huì)。

如果你讓你現(xiàn)在的工作一直不熄火，你的事業(yè)就不會(huì)以失敗告終.

如何撰寫培訓(xùn)計(jì)劃篇十四

有新聞價(jià)值的新聞指的是可以引起目標(biāo)讀者廣泛興趣，并且具有新聞角度(如材料信、創(chuàng)新發(fā)展、人類利益等)的新聞。此外，此類新聞稿應(yīng)該是從記者角度出發(fā)的，而不是從市場(chǎng)角度出發(fā)的。寫新聞稿的時(shí)候，盡量把自己想象成是記者，從記者的角度出發(fā)去寫。最重要的`是，企業(yè)新聞稿在于讓人們獲得新的信息，而不僅僅是告訴他們某件事情。

在大多數(shù)情況下，編輯拿到新聞稿，首先看的就是標(biāo)題。有時(shí)，標(biāo)題將直接決定編輯是否采用你的新聞稿。一份有效的新聞稿應(yīng)該達(dá)到以下幾點(diǎn)：

標(biāo)題不要超過一行。很多機(jī)構(gòu)對(duì)標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限制，超過字?jǐn)?shù)規(guī)定的新聞稿是不會(huì)被采用的。

編輯一看標(biāo)題，就知道新聞的大概內(nèi)容。這至關(guān)重要，因?yàn)榫庉嬐ǔＶ豢赐陿?biāo)題就決定是否采用新聞稿。

標(biāo)題應(yīng)包含公司名稱。

標(biāo)題中本應(yīng)含有“公司”、“股份有限公司”、“有限公司”等后綴或其縮寫形式。(特殊情況除外)

不要用感嘆號(hào)或貨幣符號(hào)。

寫一篇專業(yè)、高水平的新聞稿并非一件簡(jiǎn)單的事。以下是撰寫新聞稿要注意的事項(xiàng)：

直述要點(diǎn)，并用名言或證據(jù)支撐。恰當(dāng)使用語法和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

遵循5w+1h原則。

確保電話號(hào)碼和網(wǎng)址準(zhǔn)確無誤。

寫完以后讀一讀。

引用名言來表明意見或關(guān)系。

注明聯(lián)系人名稱、新聞稿發(fā)布時(shí)間、網(wǎng)址和電話號(hào)碼等。

新聞稿發(fā)出后，確保手機(jī)處于暢通狀態(tài)。

保持新聞稿的客觀性。

避免使用如我、我們、你、你們等代詞。

不要采用吹捧或夸張的言論，但一定要讓讀者知道你在行內(nèi)的地位。

一定要在最后一段中正式介紹公司的相關(guān)信息。這部分的標(biāo)題最好是“關(guān)于xxx公司”。

新聞稿應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔、直述要點(diǎn)，最好不要超過兩頁。但也不宜過短。50字以下的稿件很可能被看成廣告，而非新聞。

如何撰寫培訓(xùn)計(jì)劃篇十五

【人力資源總監(jiān)-訊】員工提出辭職，一般情況下，是需要向單位遞交正式的辭職信的。辭職信本身，作為員工的一種結(jié)束與單位之間勞動(dòng)關(guān)系的意思表示，是具有法律效力，并且會(huì)對(duì)勞動(dòng)關(guān)系結(jié)束的性質(zhì)、雙方責(zé)任的劃分產(chǎn)生最有決定性的影響。因此，員工在寫辭職信時(shí)，是需要慎重思考，絕對(duì)有必要三思而后行的。寫作辭職信，最重要的要注意以下兩點(diǎn)：

1.理由要充分、可信。寫辭職信，一定要充分考慮辭職的理由是否充分、可信。因?yàn)橹挥欣碛沙浞?、可信，才能得到批?zhǔn)。但陳述理由的文字應(yīng)扼要，不必展開。

2.措辭要委婉、懇切。用委婉、懇切的言詞來表明辭職的.誠(chéng)意

為了使員工能夠更好地保護(hù)自己的權(quán)利，從實(shí)踐中碰到的員工因?yàn)樘岢鲛o職而利益受損的幾個(gè)案例，總結(jié)出以下需要具體注意的方面，供想辭職的員工參考：

1、了解辭職權(quán)利的性質(zhì)

作為一名員工，在寫辭職信之前，不要倉(cāng)促行為，也不要意氣用事。想辭職時(shí)，就先要想清楚，你想行使的是哪一種辭職的權(quán)利，這種性質(zhì)的判斷，是需要一定的法律基礎(chǔ)的。

員工辭職的權(quán)利，共計(jì)有三種，其一是與單位協(xié)商，這是不需要員工單獨(dú)擬寫辭職信的;其二是員工提前三十日提出辭職，這種辭職的權(quán)利是一種預(yù)告解除勞動(dòng)合同的權(quán)利，在現(xiàn)實(shí)中還是受到一些限制的，而且有可能會(huì)承擔(dān)向單位支付違約金的責(zé)任，因此，在行使這種權(quán)利時(shí)，作為員工，應(yīng)當(dāng)深思一下;其三是即時(shí)辭職權(quán)利，這種辭職權(quán)利，員工是不需要向單位承擔(dān)任何賠償或者違約責(zé)任的，但是這種辭職需要法定的理由。

2、尋找合適的辭職理由

在想清楚辭職權(quán)利的前提下，員工需要確定自己選擇哪一種性質(zhì)的辭職，并且在確定之后，尋找合適的辭職理由。協(xié)商解除，只需要雙方同意即可，不需要特別的理由;預(yù)告解除，只需要提前三十日通知即可，也不需要特別的理由;即時(shí)辭職，需要特別的理由，其理由形式主要為單位不依法繳納社?；蛘咄锨饭べY或者不付加班費(fèi)等諸種情形。

3、措詞溫和，不可激化矛盾

找到合適的理由之后，在具體行文時(shí)，不可語氣過于生硬，不可因辭職信本身而與單位激化矛盾。但是更不可過于委曲求全，不敢宣告理由而使自己被動(dòng)。

4、順利取得相應(yīng)的證據(jù)

員工對(duì)于自己辭職的行為本身、辭職的理由負(fù)有舉證責(zé)任。因此員工在辭職前、辭職時(shí)就應(yīng)當(dāng)有意識(shí)地保留相應(yīng)的證據(jù)。比如領(lǐng)導(dǎo)簽過字的辭職申請(qǐng)，自己寫的辭職信，單位發(fā)的工資條等各種證據(jù)，需要切記的是，證據(jù)需要是原件。

5、作好仲裁或者訴訟的心理準(zhǔn)備

如果你與單位之間的勞動(dòng)合同中約定了違約金的話，就要做好單位可能會(huì)向你索要的心理準(zhǔn)備;如果你的檔案存在單位的話，就要做好單位可能會(huì)扣留檔案的心理準(zhǔn)備;如果你的社保關(guān)系在單位的話，也要做好單位不給你辦轉(zhuǎn)的心理準(zhǔn)備吧。

總之，辭職跳槽本身對(duì)于員工來說，是一個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)的行為。在做出這個(gè)行為之前，需要深思并做好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備，并且需要儲(chǔ)備相應(yīng)的法律常識(shí)來保存對(duì)自己有利的證據(jù)，必要時(shí)，也需要求助于專業(yè)律師為妥。

關(guān)鍵詞：辭職信

評(píng)論文章“如何寫好一封辭職信”

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如何撰寫培訓(xùn)計(jì)劃篇十六

之所以很多企業(yè)會(huì)有一個(gè)試用期階段，就是因?yàn)槟軌蛟谶@段時(shí)間里了解到員工跟企業(yè)之間是否合拍，能夠讓雙方都有一個(gè)考慮的階段，也不至于后期出現(xiàn)很嚴(yán)重的偏差和后果。所以類似于試用期辭職信范文這樣的文章，總是經(jīng)常性的需要用到，所以在網(wǎng)絡(luò)渠道上，只要搜索就會(huì)有很多免費(fèi)的資源，不過需要強(qiáng)調(diào)的是，所謂的范文是有針對(duì)性的行業(yè)和崗位的，也就是說，只有參考的意義，絕對(duì)不能夠按照上面的全部?jī)?nèi)容照抄，否則會(huì)起到反作用和效果。

如果仔細(xì)研究，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，任何一篇試用期辭職信范文中都會(huì)有一些共性部分。首先，格式非常的規(guī)范，也就是說，不但有統(tǒng)一的格式，而且在標(biāo)題，開頭，中間部分，結(jié)尾和落款上都會(huì)按照一定的格式來進(jìn)行，這其實(shí)也是一種人們默認(rèn)的做法，如果自己所在企業(yè)內(nèi)部還有一些特定的標(biāo)識(shí)要求，只要能夠在后面補(bǔ)充上就可以了。其次，辭職理由的撰寫絕對(duì)不會(huì)將主要的責(zé)任和原因歸咎到企業(yè)內(nèi)部的制度和員工本身，而往往都是放在自己的身上，因?yàn)橥ㄟ^這樣的方式，才能夠給人一種比較好的感受在其中，畢竟一個(gè)城市的行業(yè)圈子很窄，很容易在后期的.工作中遇到，好聚好散才是最好的。

那么，試用期辭職信范文該怎么寫呢?其實(shí)范文在網(wǎng)上都可以下載，沒有特別必要將這部分內(nèi)容再放在文章中，最關(guān)鍵的有一點(diǎn)大家要注意，最好都能夠在開頭的時(shí)候，感謝一下公司內(nèi)部員工對(duì)自己的照顧，因?yàn)檫@樣才能夠讓整個(gè)辭職信不會(huì)那么干巴巴，而且看起來過度也非常的自然。當(dāng)然了，最關(guān)鍵的還是在理由的選擇上，目前比較常見的有很多，例如回家當(dāng)全職太太，自主創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)深造等等，只要能夠符合自己當(dāng)下狀態(tài)的都是非常不錯(cuò)的選擇。最關(guān)鍵的還是在語言的組織上，一定要足夠的誠(chéng)懇，給人一種靠譜的感覺。

如何撰寫培訓(xùn)計(jì)劃篇十七

自薦信是一份以書信格式表明自己求職意愿而進(jìn)行自我推薦的求職材料，自薦信與簡(jiǎn)歷一樣重要。事實(shí)上，寄出的簡(jiǎn)歷中最好有自薦信。自薦信的好壞很大程度上影響簡(jiǎn)歷的作用，一份好的自薦信能為你贏得一個(gè)面試的機(jī)會(huì)，但一份不好的自薦信也同樣會(huì)使簡(jiǎn)歷形同虛設(shè)。

一、自薦信的內(nèi)容

自薦信的寫法沒有必要千篇1律地都采用一樣的格式。但不管如何布局安排，都要層次分明、簡(jiǎn)潔明了、突出重點(diǎn)。通常情況下，求職者多采用的是開始部分、中間部分和結(jié)尾部分的寫作方式。

（一）開始部分

開始部分：指出信息來源，即從何處得悉招聘信息。一句話就可以，可以這樣寫：“我寫此信應(yīng)聘貴公司職位。我很高興地在xx網(wǎng)站得知你們的招聘廣告?！?/p>

（二）中間部分

主要陳述個(gè)人的求職資格和所具備的能力。用一段對(duì)自己申請(qǐng)的職位進(jìn)行描述和界定；再用一段對(duì)自己符合這個(gè)職位的條件進(jìn)行高度概括式的描述。對(duì)個(gè)人的條件進(jìn)行描述時(shí)包括：

1.專業(yè)

包括自己所學(xué)的專業(yè)和業(yè)余所學(xué)的專業(yè)及特長(zhǎng)，具體所學(xué)的課程等；自己所受教育的階段，教育背景的陳述，要突出與招聘工作密切相關(guān)的內(nèi)容。

2.工作（實(shí)踐）經(jīng)歷和能力

說明工作（實(shí)踐）經(jīng)歷，尤其是與求職目標(biāo)相關(guān)的經(jīng)歷，一定要說出最主要的，最有說服力的資歷、能力和工作（實(shí)踐）經(jīng)歷。說明的語氣要肯定、積極、有力。寫工作（實(shí)踐）經(jīng)驗(yàn)時(shí)，一般是由近及遠(yuǎn)，先寫近期的，然后按照年代的順序依次寫出。最近的工作（實(shí)踐）經(jīng)驗(yàn)很重要。在每一項(xiàng)工作（實(shí)踐）經(jīng)歷中先寫工作日期，接著是單位和職務(wù)。在這個(gè)部分要注意的一點(diǎn)是：陳述個(gè)人的資格和能力經(jīng)歷之后，不要過多提及個(gè)人的需求、理想等，適當(dāng)寫一句話即可。可以適當(dāng)表達(dá)對(duì)招聘單位的關(guān)注及興趣，這會(huì)引起招聘人的注意和好感，但是最多只能有兩三句，不能太多，表達(dá)要恰當(dāng)。

（三）結(jié)尾部分

用一段表示對(duì)閱讀者的感謝，并表明自己非常希望得到這個(gè)職位。

注意：字?jǐn)?shù)不要太多，一兩句話就可以，但要表明自己真誠(chéng)的感謝。表明自己對(duì)職位的希望的時(shí)候，不要寫希望得到答復(fù)之類的話。

二、自薦信的規(guī)則

自薦信沒有正式的格式，但在寫自薦信時(shí)要記住一些基本的規(guī)則。

1.信的左上角或者右上角要留出幾行，用以填寫你的姓名、聯(lián)系地址、聯(lián)系電話和日期。還要寫明應(yīng)聘公司的名稱、部門名稱、收件人的姓名和職務(wù)。

2.寫正文稱呼的后面要用冒號(hào)而不要用逗號(hào)，寫稱呼時(shí)要用正式的語氣。如“尊敬的xx經(jīng)理：”。

3.要用具體的稱呼（例如不要寫“給有關(guān)負(fù)責(zé)人”）。設(shè)法知道誰將收到你的信，如果有必要，打電話詢問公司。如果你還是不能確定具體的名字，就稱呼“招聘經(jīng)理”、“人事部經(jīng)理”、或者就稱“經(jīng)理”。

4.每段之間必須空一行。

5.你可以用表格和粗體線等來組織自薦信并強(qiáng)調(diào)其內(nèi)容，使文章易讀，但要慎用。

6.結(jié)尾時(shí)，應(yīng)在姓名上方寫上祝福的話。在你的自薦信中，名字與結(jié)尾之間一定要保留足夠的空間。

如何撰寫培訓(xùn)計(jì)劃篇十八

自薦信是向用人單位自薦謀求職位的書信，這是踏入社會(huì)、尋求工作的第一塊敲門石，也是求職者與用人單位的第一次短兵相接。如何讓你的才能、潛力在有限的空間里耀出奪人的光彩，在瞬間吸引住用人單位挑剔的眼光，這封自薦信極其關(guān)鍵。

自薦信有兩種形式：一是不知用人單位是否需要聘人的自薦求職;二是在獲知用人單位公開招聘職位的自薦求職。不管什么形式，都是為了推銷自己。

動(dòng)筆寫自薦信之前最好先簡(jiǎn)單了解一下用人單位的情況，如建廠歷史、領(lǐng)導(dǎo)與員工的概況、產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售現(xiàn)狀及前景等。先摸個(gè)底，以便胸有成竹，有的放矢，尤其是對(duì)你迫切希望得到職位的單位更要了如指掌。有了這些資料打基礎(chǔ)，那么你的自薦信就會(huì)字字有依據(jù)，句句真實(shí)有說服力。

那么，自薦信需要寫哪些內(nèi)容呢?許多人常常不知從何下筆。其實(shí)說來不難，每個(gè)人總該寫過信吧?自薦信也是書信的一種，只是它比一般的家書更嚴(yán)肅，隆重些而已。格式上是一樣的，都有稱呼、問候語、敬辭，有寫信人及日期。這些大家很熟悉，我不做重復(fù)。

自薦信的主體有四部分：說明原因、推銷自己、表達(dá)認(rèn)識(shí)及表明態(tài)度、附全資料，這是全文的核心內(nèi)容。

正文需簡(jiǎn)單說明求職的原因，譬如有的剛畢業(yè)欲謀職;有的為了學(xué)以致用，發(fā)揮所長(zhǎng);有的“為家鄉(xiāng)效力是我最大的心愿”……如明確對(duì)方招聘的職位，則應(yīng)說明信息的來源。如“近日閱《福州晚報(bào)》，敬悉貴公司征聘會(huì)計(jì)一名……”或“昨日從福建電視臺(tái)廣告節(jié)目中得知貴公司急聘商檢人員一名，十分欣喜……”等，然后才進(jìn)入第二個(gè)環(huán)節(jié)棗推銷自己。

即在信中具體介紹自己的學(xué)歷、資歷、專長(zhǎng)等，如“我是福建工貿(mào)學(xué)校98電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，將于明年7月畢業(yè)?！币蚴羌磳厴I(yè)的學(xué)生，可不用寫工作經(jīng)歷，而著重寫在校的表現(xiàn)及所取得的重要成果，目的在突出學(xué)習(xí)好，能力強(qiáng)。學(xué)習(xí)好，如“在校三年間能勤奮學(xué)習(xí)，連續(xù)兩年被評(píng)為‘三好學(xué)生’，四次獲得校二等獎(jiǎng)學(xué)金?！蹦芰?qiáng)，如“擔(dān)任班級(jí)生活委員”或“擔(dān)任校學(xué)生會(huì)副主席”、“任學(xué)校文學(xué)社記者兼校團(tuán)委會(huì)干事”、“利用課余時(shí)間從事某某商品的推銷工作，有一定的工作經(jīng)驗(yàn)”或“利用假期在某某公司兼做打字員”等，以事實(shí)說明有組織管理能力與工作經(jīng)驗(yàn)。

有的人沒當(dāng)過任何學(xué)生干部職位，也未獲過任何榮譽(yù)，可寫除專業(yè)外的各種考試情況。如“在校期間，除圓滿完成中專三年的學(xué)習(xí)課程外，還兼修國(guó)家大專自考的某專業(yè)，并已通過幾門的考試……”或“在校期間，已取得國(guó)家電腦某級(jí)，省珠協(xié)的珠算等級(jí)測(cè)試能手某級(jí)的合格證書……”或取得會(huì)計(jì)證、導(dǎo)游證等，這些都是證明你能力水平的硬件。

如果是應(yīng)聘某一職位，則是針對(duì)這職位的特點(diǎn)和要求，有主有次地介紹自己如何有能力勝任。

介紹專長(zhǎng)時(shí)只擇主要的一兩項(xiàng)簡(jiǎn)單說說即可。有的人說“還擅長(zhǎng)書法、繪畫、寫作、演講”，并獲過獎(jiǎng)項(xiàng)，這些均可納入你的專長(zhǎng)里，但點(diǎn)到為止。至于文體方面，除非對(duì)方有特別的要求，否則介紹多了反而適得其反。

此外要注意考慮自己有沒有比別人更有利的條件，以便增加錄用的機(jī)會(huì)。如有當(dāng)?shù)氐膽艨?，有住房，懂一兩門外語或懂當(dāng)?shù)氐?方言等，有時(shí)這些小細(xì)節(jié)反而成為你勝出的資本。

無論如何，推銷時(shí)要適當(dāng)，且不卑不亢。過于謙卑，自貶身價(jià)，會(huì)給對(duì)方以碌碌無能的不良感覺;過于高傲，狂妄自大，會(huì)給對(duì)方以輕佻浮夸的惡劣印象。這些介紹是對(duì)方審視你是否能錄用的重要依據(jù)之一，應(yīng)詳細(xì)、具體、真實(shí)。

即簡(jiǎn)單闡述你對(duì)單位的認(rèn)識(shí)，以拉近與用人單位的距離，爭(zhēng)取親和感，同時(shí)表達(dá)你對(duì)進(jìn)入公司或?qū)δ骋宦毼恍枨蟮钠惹谐潭取?/p>

對(duì)單位的認(rèn)識(shí)可寫它的發(fā)展前景，或廠史、宗旨，意在說明你對(duì)單位的重視，強(qiáng)調(diào)這個(gè)單位是最適合你發(fā)揮才干之所。如“貴公司在短短的八年間從眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中脫穎而出，決非偶然，而是靠領(lǐng)導(dǎo)高卓的遠(yuǎn)見及員工強(qiáng)大的凝聚力，才使某某產(chǎn)品名揚(yáng)海內(nèi)外，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中獨(dú)樹一幟。這是青年人鍛煉、發(fā)揮才能的好時(shí)機(jī)、好場(chǎng)所，我愿在畢業(yè)后到貴公司效力，不知貴公司尚有職缺否?”也可以“我自信能勝任貴公司征聘的職務(wù)，故自薦應(yīng)聘?！?/p>

自薦信的文末附上自己的所有證明資料，包括個(gè)人簡(jiǎn)歷、畢業(yè)證書及有關(guān)證件的影印件并注明份數(shù)，附上自己的聯(lián)系地址、電話等，以備用人單位能及時(shí)通知到你。

寫自薦信需要注意的幾個(gè)問題：

把自己的學(xué)歷、資歷、專長(zhǎng)如實(shí)介紹給對(duì)方，不弄虛作假，不夸大其詞。

盡可能根據(jù)用人單位的要求介紹自己，這是在已知職位的條件下，針對(duì)對(duì)方的需求，有選擇地突出自己的專長(zhǎng)。

自薦信不僅反映自己的寫作水平，同時(shí)會(huì)給對(duì)方以精明練達(dá)的好印象，所以應(yīng)當(dāng)直截了當(dāng)，避免冗長(zhǎng)累贅。如文筆好，則可適當(dāng)以情動(dòng)人。

自薦信畢竟是有求于人，須給對(duì)方留下美好的第一印象。常說字如其人，如詞不達(dá)意，或字體潦草，極可能求職受挫，白白錯(cuò)過良機(jī)。如用機(jī)器打字，在落款簽名時(shí)，最好用手寫簽名，以示對(duì)對(duì)方的尊重。

各人的才能不同，自薦信長(zhǎng)短因人而異。善于文字表達(dá)者可長(zhǎng)些，不善于者藏拙，短些。但不論長(zhǎng)短，只要能以事實(shí)或真情打動(dòng)用人單位錄用你，那么，你的目的也就達(dá)到了。

如何撰寫培訓(xùn)計(jì)劃篇十九

現(xiàn)在，你的工作可能令你覺得走進(jìn)了死胡同，但是你不久就可能請(qǐng)現(xiàn)在的同事幫忙寫推薦信，所以不要?dú)У羧魏侮P(guān)系，撰寫辭職信的幾個(gè)技巧。當(dāng)你準(zhǔn)備離開的時(shí)候，使用以下的一些技巧來寫你的辭職信。你會(huì)在《繁忙行政人員的書信范文手冊(cè)》中找到更多的靈感。

在辭職信的最開始告知你要走了?？梢钥紤]用“我會(huì)在10月份某個(gè)你覺得方便的時(shí)候離開?！遍_門見山遠(yuǎn)甚于冗長(zhǎng)的開場(chǎng)白，那會(huì)讓人覺得你是在耍陰謀詭計(jì)。讓公司決定你的.離開日期，不要因?yàn)槭寝o掉舊工作，就覺得早走幾天對(duì)未來無關(guān)緊要，這會(huì)成為你履歷中最新的一處亮點(diǎn)。

告訴他們你為什么要走。母親說，“永遠(yuǎn)不要說謊，”但是她也說過，永遠(yuǎn)不要傷害別人的感情。在這種情況下，消極的情緒還是留給自己?？梢哉f得含糊些，“我打算追求其他方面的愛好?！比绻銏?jiān)持要公開抱怨，最好面對(duì)面，而不要寫在信上。白紙黑字所具有的殺傷力可以讓死人醒過來。

對(duì)過去接受的培訓(xùn)、取得的經(jīng)驗(yàn)或者建立的關(guān)系向公司表示感謝。即便你真的生氣或者不高興，找些好的方面說。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)人在他的辭職信中說，他以前工作的公司有真正的好地毯，誰知道是真是假。

保持聯(lián)絡(luò)管道。你最不希望看到的是在新公司從前的不愉快再次發(fā)生，但是要知道，新公司不斷在失敗，風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目常常不了了之，你可以面臨幾百種方式眼睜睜瞧著自己的新機(jī)會(huì)成為泡影。所以信中用最后幾行保持聯(lián)絡(luò)渠道?？梢赃@么寫，“我希望我們能再有共事的機(jī)會(huì)?！毕Ｍ粫?huì)是這樣。但是你沒有必要埋葬你的機(jī)會(huì)。

如果你讓你現(xiàn)在的工作一直不熄火，你的事業(yè)就不會(huì)以失敗告終。

如何撰寫培訓(xùn)計(jì)劃篇二十

今天上午在程光祖先生的告別儀式上有兩幅

挽聯(lián)

志愿捐遺骨錚，一片忠心，許多好事說不了

鐘愛花好月圖，滿腔熱情，哪個(gè)紅娘做得來

挽聯(lián)是

對(duì)聯(lián)

先秦乃至漢魏的文獻(xiàn)上，迄今雖未發(fā)現(xiàn)正式的挽聯(lián)，但與挽聯(lián)內(nèi)容相同，形式相近的挽歌、挽詞、墓志銘、悼亡詩等，是早就有了。

挽，也可以寫作挽，意思是引車。 死者出殯時(shí)，在前牽靈的叫挽，在后隨送的叫推。

挽聯(lián)雖屬對(duì)聯(lián)的一種，卻不能張貼，而是懸掛于死者的靈堂上。 挽聯(lián)的內(nèi)容主要是表達(dá)對(duì)死者的悼念和安慰以及對(duì)死者的評(píng)價(jià)、稱揚(yáng)。

它要看死者是什么人，是長(zhǎng)者、同輩還是后人，是尊者、親戚還是常人，以及他們?cè)谏鐣?huì)的地位、貢獻(xiàn)和影響，來確定格調(diào)和內(nèi)容。

挽聯(lián)既是用做人死時(shí)的憑吊，致哀，所以語言多惋惜、感傷情調(diào)。又因?yàn)橥炻?lián)大多是親朋故舊、同仁門生對(duì)死者抒發(fā)的悼念之情，因而每每情真意切，誠(chéng)摯感人。

頌詞一方面用來安慰死者，一方面意在激勵(lì)生者，而且重在激勵(lì)后死者。

我撰寫的挽聯(lián)突出了頌揚(yáng)了程光祖先生離休后做的兩件大事：一是程光祖、吳玉英夫婦雙雙是捐遺志愿者，他們是徹底的唯物論者;二是程伯父雖雙目失明，卻憑借滿腔的責(zé)任心和驚人的記憶力，為幾百對(duì)青年做起了紅娘，并登記成功百余對(duì)。

我拜讀過許多經(jīng)典的挽聯(lián)都不是出于名家的手筆，但因?yàn)榍檎嬉馇?，感人至深。我印象最深的是海峽兩岸關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)汪道涵先生2019年12月24日因病在上海逝世，網(wǎng)友紛紛發(fā)表留言表示悼念，其中有一幅也出于我的手筆：

以兩岸福祉、民族復(fù)興為己任，道高而德厚，勛名永標(biāo)青史﹔

寄海峽一脈、山河一統(tǒng)于后生，涵蘊(yùn)而情真，風(fēng)范乃勵(lì)國(guó)人。

毛澤東

詩詞

胡虜多反復(fù)，千里度龍山，腥穢待湔，獨(dú)令我來何濟(jì)世?

生死安足論，百年會(huì)有歿，奇花初茁，特因君去尚非時(shí)。

——毛澤東于192019年5月挽同學(xué)易永畦[易昌陶]

注：此聯(lián)悼同學(xué)易昌陶。易昌陶，湖南一師學(xué)生，與毛澤東同班，相與友善，192019年3月病歿家中。毛澤東為悼念他，寫了一首《五言古風(fēng)·挽易昌陶》，又撰寫了這副挽聯(lián)。上聯(lián)“胡虜”，指當(dāng)時(shí)的日、俄侵略者，也泛指各帝國(guó)主義列強(qiáng)?！扒Ю锒三埳健?，語出南朝鮑照《學(xué)劉公干體》：“胡風(fēng)吹朔雪，千里度龍山?！饼埳皆诮襁|寧省境?！靶确x”，謂污濁物，指當(dāng)時(shí)的列強(qiáng)侵略和國(guó)內(nèi)的袁世凱賣國(guó)政府及各地軍閥勢(shì)力?！颁铡?，意滌除。上聯(lián)意為：日本、俄國(guó)侵略者出爾反爾，企圖蠶食我東北三省，現(xiàn)在社會(huì)極其黑暗骯臟，正需要我們?nèi)焓幥宄?，你卻不幸病故，讓我一人如何承擔(dān)濟(jì)世救民的重任。下聯(lián)“百年會(huì)有沒”，意思是人總有一死，活百年也免不了?！捌婊ā?，指易昌陶?！疤亍?，只。下聯(lián)是說人的生死是自然法則，本不值得議論，只是你像朵奇花剛剛綻放，卻早早凋謝，去得不是時(shí)候。全聯(lián)表達(dá)了毛澤東對(duì)同學(xué)英年早逝，不能與自己一道身挑重任而痛惜萬分的真摯感情。此聯(lián)感情沉雄豪闊，思想深刻崇高，語言明快雋永，對(duì)仗工整諧和，是挽聯(lián)中的上乘之作。

先生為有道后身，衡門潛隱，克享遐齡，明德通玄超往古;

哲嗣乃文壇宗匠，戎幕奮飛，共驅(qū)日寇，豐功勒石勵(lì)來茲。

——毛澤東于1936年敬挽郭朝沛

注：郭朝沛[1853-1936]，四川樂山人。是聞名四海的中國(guó)杰出作家、詩人、歷史學(xué)家、古文字學(xué)家、著名社會(huì)活動(dòng)家郭沫若之父。從事釀酒、烤煙等業(yè)。亦懂醫(yī)述，為人樂善好施，終身在家鄉(xiāng)操持產(chǎn)業(yè)和家務(wù)，聲望很高。1939年7月3日在四川樂山病逝，享年86歲。毛澤東于1939年7月撰寫這副挽聯(lián)，上聯(lián)贊揚(yáng)逝者，幾乎句句用典，字字有來歷，而又揚(yáng)譽(yù)得體?！昂忾T”，語出《詩·陳風(fēng)·衡門》：“衡門之下，可以棲遲。”《衡門》一詩表達(dá)了安貧寡欲的意思。衡門，指橫木為門，謂居住簡(jiǎn)陋?！懊鞯峦ㄐ拧?，意思是說郭朝沛繼承了歷史上漢末郭泰的德行和玄深的哲理。下聯(lián)稱道逝者的兒子，是當(dāng)今文壇上的著名人物，又正在軍事部門任職，共驅(qū)日寇，有功于國(guó)，亦意在贊譽(yù)逝者教子有方，并吊慰逝者，有子如此，逝而無憾?！罢芩谩保f對(duì)人子的敬稱，聯(lián)中指郭沫若。此聯(lián)含蘊(yùn)豐富深刻，有時(shí)代精神，語言莊重典雅，節(jié)奏鮮明而有變化，虛實(shí)平仄，屬對(duì)精當(dāng)。既顯出作者的常識(shí)豐富，又顯出作者文字功夫非凡。

大計(jì)賴支持，內(nèi)聯(lián)共，外聯(lián)蘇，奔走不辭勞，七載辛勤如一日;

斯人獨(dú)憔悴，始病熱，繼病瘧，深沉竟莫起，數(shù)聲哭泣已千秋。

——毛澤東挽張淮南[張沖]

注：張淮南，名沖，字以行。浙江省樂清人。國(guó)民政府左派。堅(jiān)持孫中山先生的“聯(lián)俄、聯(lián)共、扶助農(nóng)工”三大政策。曾與馮玉祥等發(fā)起組織中蘇文化協(xié)會(huì)，致力中蘇友好。在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的統(tǒng)一戰(zhàn)線政策，代表國(guó)民政府與中共代表

周恩來

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