總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)所發(fā)生的事情進行梳理和總結(jié)的一種方法。在寫總結(jié)之前，先要對所要總結(jié)的學習或工作經(jīng)歷進行回顧和整理，確保具備完整的材料。接下來，讓我們一起來看看這些優(yōu)秀的總結(jié)范文，相信能夠為我們寫作提供一定的幫助。
現(xiàn)代推銷學個人總結(jié)篇一
所謂“四力”系情報力，行動力，吸引力及說服力。
情報力，也就是搜集推銷過程中所需的各種資訊的能力。
對于一個業(yè)務人員來說，必須搜集資料，充分地了解自己，了解客戶，了解同業(yè)。這些了解的過程，都必須依賴強有力的資料收集，而運用業(yè)務人員敏銳的本能，才能又經(jīng)濟又快速地獲取所需資料。
行動力，是指對展開銷售行動的計劃.執(zhí)行.控制。
行動計劃.時間控制.路線安排以及銷售用具的制作，都屬于這個范疇。有了良好的行動力，業(yè)務人員便能按照預定的工作步驟，有次序地展開工作，而不至于像沒頭蒼蠅一樣，站在十字路口不知何去何從。
現(xiàn)代推銷學個人總結(jié)篇二
1、推銷計劃
（1）小組的安排
我們是09市營2第四小組的同學，我們的小組的推銷計劃主要有兩套：其一：把老師提供的商品，平均分配，每個人負責自己手上的貨物，根據(jù)實際情況，再調(diào)整。其二：去其他學校擺攤，賣商品。
（2）個人推銷計劃
我個人的計劃是：在拿到商品后，第一步是：向自己認識的同學、師弟師妹推銷；第二步是：上門推銷：雖然市營1的同學已經(jīng)把宿舍都走遍了，但是還是有漏網(wǎng)之魚等的；第三步是：和小組的搭檔一起去其他學校擺攤。
（3）個人的推銷理念
在我的潛意識里有一種想法：如果，向我的朋友們推銷，銷量不會是很大，利潤也不會是很多；而且，向熟人推銷，靠的是人情，不怎么考驗推銷技巧。所以，我不怎么愿意去向她們推銷，只打算在q上向她們說說，但是，如果，我們組的銷量實在與其他組相差太大，我還是會積極主動的去向她們推銷的。
2、推銷過程
（1）具體的推銷過程
推銷的第一天，也許是剛開始，我不習慣這樣的去向別人推銷，所以感覺不是那么的好。
拿到商品的這天中午，一下課，我就去了很熟悉的一個師妹宿舍，心里想利用這次的機會，做到第一筆生意，樹立推銷信心。但是，事實是讓人失望的，在我說完了，我們要推銷的商品，介紹完它們的用處之后，師妹們的反應是：師姐，我們不需要，我們最近還缺錢用呢。當時，真的'很失望，我的第一次推銷就這樣結(jié)束了。但是，我心里很清楚的，這只是開始，開始而已。
下午，我開始運用網(wǎng)絡去尋找顧客，先是客套一番，慢慢進入正題，事實證明，這種方法是有效的，一個下午之后，我成功的賣出了兩張奶茶券。
第二天，在演講的時候，大家都說到了：賣的是人情。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的，也許，我該改變一下我的推銷方法了。我決定了：去其他沒有熟人的宿舍上門推銷。當天，下午下課后，我就跑了我們女生宿舍5樓的十幾個宿舍，跟我預想的一樣：基本沒有人要買我的東西。于是，我的上門推銷在這天下午也結(jié)束了。
第三天了，我們領到了新品種的商品：紙巾，這應該是我們賣的最好的商品了。紙巾，真的比其他的東西好賣多了，我主要是通過，在網(wǎng)上推銷的方法，賣出了分到給我的的紙巾。
（2）我們選擇的推銷方法
根據(jù)我們的商品，我們本來是打算去外面擺攤的，但是，權(quán)衡實際的時間、形式和所擁有的貨物，我們改變了方法。因為，我們了解到最近城管管的特別嚴，而且其他學校距離我們較遠，所以，我們決定了主要是在校內(nèi)營銷的方法。
現(xiàn)代推銷學個人總結(jié)篇三
實驗名稱：模擬推銷
實驗內(nèi)容：可口可樂產(chǎn)品的小組模擬推銷
二、實驗時間與地點
1、實驗時間：20xx年秋季學期第8周周六上、下午
2、實驗地點：七教101
三、實驗目的
（1）通過對可口可樂產(chǎn)品的二手資料收集與總結(jié)，使我們掌握二手資料的收集方法與營銷環(huán)境的swot分析法。
（2）通過swot分析與模擬推銷找出產(chǎn)品存在的營銷問題，并指出營銷策略改進方案，以達到培養(yǎng)我們運用營銷學的知識來分析和解決產(chǎn)品營銷問題的能力。
（3）在掌握可口可樂的swot的基礎上，通過對該產(chǎn)品進行小組模擬推銷，使我們靈活掌握人員推銷的技巧。
四、實驗步驟
（2）在模擬推銷時，以小組為單位進行。本小組可設一名經(jīng)理與副經(jīng)理、一名技術人員、2名推銷員、4名現(xiàn)場廣告表演人員、1名記錄員（經(jīng)理：符靖杰，副經(jīng)理：劉維波，技術人員：王學智，推銷人員：龍雨、王玲，廣告表演人員：符靖杰、王學智、劉東秀、王玲、崔思思，記錄員：李艷），在教室里向其他小組的所有同學（即“顧客”）進行模擬推銷活動。
（3）模擬推銷的步驟：
第一步：由經(jīng)理符靖杰對公司的發(fā)展史、企業(yè)文化進行介紹。（3分鐘）第二步：由副經(jīng)理對劉維波公司進行swot分析匯報。（3分鐘）第三步：由技術人員王學智介紹要推銷產(chǎn)品的性能。（3分鐘）
第四步：由推銷人員龍雨、王玲對產(chǎn)品的價格、分銷渠道、促銷政策等進行介紹與推銷。（5分鐘）
第五步：現(xiàn)場“顧客”提問，并由本小組的相關人員進行解答。（10分鐘）第六步：現(xiàn)場調(diào)查顧客購買意愿，試探市場需求情況。（3分鐘）第七步：推銷活動結(jié)束，老師進行總結(jié)。（3分鐘）
（4）小組撰寫小組實驗總結(jié)報告，個人撰寫個人總結(jié)報告。
五、實驗心得體會
由于感覺在案例分析上在三班四個小組的強勢表現(xiàn)下本小組表現(xiàn)得并不出色。所以在上上周案例分析結(jié)束后，小組內(nèi)成員就關于選擇什么樣的產(chǎn)品、應該怎樣分配成員等問題展開了一系列討論。在面臨著上周一周忙碌的考試周前的最后的課程情況下，小組內(nèi)成員找出空閑時間繼續(xù)去磨合產(chǎn)品選擇的問題，最終在周二晚上確定選擇可口可樂作為本小組模擬推銷的產(chǎn)品。綜合考慮組內(nèi)成員的性格、尊重組內(nèi)成員的選擇，確定選擇符靖杰作為經(jīng)理，劉維波作為副經(jīng)理，王學智作為技術人員，龍雨、王玲、崔思思、劉東秀作為推銷員，李艷作為記錄員。考慮到了這次案例分析的重要性，我們還建了一個qq討論組，專門用于交流這次案例分析。小組成員各自去了解可口可樂這個產(chǎn)品和可口可樂公司，通過實際案例來進行市場營銷分析。然后將自己的總結(jié)和看法發(fā)表到qq討論組里供大家一起交流。小組規(guī)劃時決定在周六上午進行一系列演練，以便于下午的正式推銷少犯錯誤，以便于讓親愛的老師不至于對二班印象更差。
周六上午，我們將自己準備好的東西帶去經(jīng)干教室。在討論中我們分析了可口可樂發(fā)展了這么多年的主旋律，那就是活力青春快樂。在討論中，我們一直在研究可口可樂之前的廣告。就在此時，在我腦海里突然出現(xiàn)了一些些場景、一些些片段?！耙蝗褐赡蹍s又心懷夢想的大學生在討論著自己的夢想，那個時候她們歡呼，她們舉杯，為自己的夢想喝彩（此時舉起的正是可口可樂，此時的可口可樂代表的就是青春活力歡樂激情還有夢想）。多年后，在外打拼多年的人兒們已不再是當年那副模樣，歲月也在她們身上留下來一點一滴的印記，不再是稚嫩，取代的卻是滿臉滄桑，不再是激情，取代的卻是平淡，但最為重要的是，每個人，我們都還有夢想。此時多久之前的朋友們從四面八方趕來，為了昔日的友情還有夢想再次聚首，分享自己這些年來的成功還有喜悅，再次碰杯，加油。（此時舉起的還是可口可樂，此時的可口可樂代表的就是友誼分享還有夢想）”這就是我對于這個當時一時興起的廣告的構(gòu)思。因為時間倉促并不能很順利、流暢得表演完，但是組內(nèi)成員對于這個構(gòu)思很滿意，因為那個廣告的場景在我們的腦海里深深地扎根了，雖然只是即興的想法，但是那種美好，讓我們覺得肯定能為整個模擬推銷加分不少。因為突然增加了廣告的部分，所以我們也及時調(diào)整方案，讓符靖杰、王學智、劉東秀、王玲、崔思思去表演這個廣告部分，便把劉東秀和崔思思從推銷員的部分撤了下來。我和王玲變成為了整個推銷工作的重心。由于從沒有過任何兼職經(jīng)驗，所以不知道該如何推銷，更不知道對于可口可樂這種處于成熟期的產(chǎn)品該去如何推銷。討論了一上午將大致流程走了一遍。中午回去繼續(xù)研究推銷部分。
中午早早地出門買了幾種包裝的可口可樂，然后繼續(xù)在教室里和王玲討論推銷部分。就在快上課時，突然想到了一些廣告詞“親愛的們，ladies，想要變白富美嗎，一口白富美，秒秒白富美：gentlemen，想要變高富帥嗎，一口高富帥，秒秒高富帥。休閑時刻來一杯，歡聚時刻來一杯，盡享一杯流動的歡樂。我們的可口可樂，300ml瓶裝僅售2元，330ml聽裝僅售2.5元，600ml瓶裝僅售3元，更神奇的事2l瓶裝僅售7元?。?！你們肯定會說“我知道這不可能絕不可能怎么可能呢”no！我要告訴你們一切皆有可能！我們的產(chǎn)品有買有送，多買多送，更有驚喜多多的抽獎機會哦。趕緊搶購吧！要是搶批量訂購，拿出手機，快快撥打4008208820”想到這些臺詞的時候很開心，覺得應該還是算比較出彩的推銷詞。
后來上課了，看了前幾組的表現(xiàn)實在是很佩服她們的表現(xiàn)力和想象力，她們做的實在是很出色。只是不懂為什么對有些組過于嚴格的時間限制，對于有些組放任其發(fā)展。在她們模擬推銷的過程中，我不斷地記自己的推銷詞，生怕忘記了，也很緊張。到了我們組模擬推銷的時候，出現(xiàn)了太多狀況，都很緊張，ppt格式混亂也不知道是怎么回事，之前一直都是正確的格式，然后廣告部分表演得也挺混亂的。到了我推銷的時候，很緊張，忘了臺詞吞吞吐吐，實在是表現(xiàn)地不怎么樣，小唱了推銷詞里的一句得到的掌聲卻讓我很開心。表現(xiàn)得很差還能得到大家的鼓勵，很感謝。
通過這次模擬推銷，我發(fā)現(xiàn)了自己的思維的活躍與靈敏性不是以前自己所想的那么差，想象力很豐富。我們小組也是很有凝聚力很團結(jié)，思維都很發(fā)散。但是都是很緊張，因為壓力太大了，不僅僅是單方面三班同學們的優(yōu)秀造成的壓力，還有一些潛在又卻很明了的因素。經(jīng)過這次推銷，我懂得了如何將理論知識運用于實踐中來，并為實踐提供一些依據(jù)。我也懂得了的確是要像三班同學好好學習。下次我們會更努力，做得更出色。往一個真真正正的營銷人員的方向去發(fā)展。
現(xiàn)代推銷學個人總結(jié)篇四
在繁忙的工作中不知不覺又半年的時間又過去了，回顧這半年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。下面是我上半年工作總結(jié)，敬請各位領導提出寶貴意見。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于與公司進行合資，做好銷售工作計劃，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售奠定了基礎，最后以個月完成合同額萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
20下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。
經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。接下來，我們會做好2019年下半年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
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現(xiàn)代推銷學個人總結(jié)篇五
實驗名稱：模擬推銷
實驗內(nèi)容：可口可樂產(chǎn)品的小組模擬推銷
1、實驗時間：20xx年秋季學期第8周周六上、下午
2、實驗地點：七教101
（1）通過對可口可樂產(chǎn)品的二手資料收集與總結(jié)，使我們掌握二手資料的收集方法與營銷環(huán)境的swot分析法。
（2）通過swot分析與模擬推銷找出產(chǎn)品存在的營銷問題，并指出營銷策略改進方案，以達到培養(yǎng)我們運用營銷學的知識來分析和解決產(chǎn)品營銷問題的能力。
（3）在掌握可口可樂的swot的基礎上，通過對該產(chǎn)品進行小組模擬推銷，使我們靈活掌握人員推銷的技巧。
（2）在模擬推銷時，以小組為單位進行。本小組可設一名經(jīng)理與副經(jīng)理、一名技術人員、2名推銷員、4名現(xiàn)場廣告表演人員、1名記錄員（經(jīng)理：符靖杰，副經(jīng)理：劉維波，技術人員：王學智，推銷人員：龍雨、王玲，廣告表演人員：符靖杰、王學智、劉東秀、王玲、崔思思，記錄員：李艷），在教室里向其他小組的所有同學（即“顧客”）進行模擬推銷活動。
（3）模擬推銷的步驟：
第一步：由經(jīng)理符靖杰對公司的發(fā)展史、企業(yè)文化進行介紹。（３分鐘）第二步：由副經(jīng)理對劉維波公司進行swot分析匯報。（３分鐘）第三步：由技術人員王學智介紹要推銷產(chǎn)品的性能。（３分鐘）
第四步：由推銷人員龍雨、王玲對產(chǎn)品的價格、分銷渠道、促銷政策等進行介紹與推銷。（5分鐘）
第五步：現(xiàn)場“顧客”提問，并由本小組的相關人員進行解答。（１０分鐘）第六步：現(xiàn)場調(diào)查顧客購買意愿，試探市場需求情況。（３分鐘）第七步：推銷活動結(jié)束，老師進行總結(jié)。（３分鐘）
（4）小組撰寫小組實驗總結(jié)報告，個人撰寫個人總結(jié)報告。
由于感覺在案例分析上在三班四個小組的強勢表現(xiàn)下本小組表現(xiàn)得并不出色。所以在上上周案例分析結(jié)束后，小組內(nèi)成員就關于選擇什么樣的產(chǎn)品、應該怎樣分配成員等問題展開了一系列討論。在面臨著上周一周忙碌的考試周前的最后的課程情況下，小組內(nèi)成員找出空閑時間繼續(xù)去磨合產(chǎn)品選擇的問題，最終在周二晚上確定選擇可口可樂作為本小組模擬推銷的產(chǎn)品。綜合考慮組內(nèi)成員的性格、尊重組內(nèi)成員的選擇，確定選擇符靖杰作為經(jīng)理，劉維波作為副經(jīng)理，王學智作為技術人員，龍雨、王玲、崔思思、劉東秀作為推銷員，李艷作為記錄員。考慮到了這次案例分析的重要性，我們還建了一個qq討論組，專門用于交流這次案例分析。小組成員各自去了解可口可樂這個產(chǎn)品和可口可樂公司，通過實際案例來進行市場營銷分析。然后將自己的總結(jié)和看法發(fā)表到qq討論組里供大家一起交流。小組規(guī)劃時決定在周六上午進行一系列演練，以便于下午的正式推銷少犯錯誤，以便于讓親愛的老師不至于對二班印象更差。
周六上午，我們將自己準備好的東西帶去經(jīng)干教室。在討論中我們分析了可口可樂發(fā)展了這么多年的主旋律，那就是活力青春快樂。在討論中，我們一直在研究可口可樂之前的廣告。就在此時，在我腦海里突然出現(xiàn)了一些些場景、一些些片段?！耙蝗褐赡蹍s又心懷夢想的大學生在討論著自己的夢想，那個時候她們歡呼，她們舉杯，為自己的夢想喝彩（此時舉起的正是可口可樂，此時的可口可樂代表的就是青春活力歡樂激情還有夢想）。多年后，在外打拼多年的人兒們已不再是當年那副模樣，歲月也在她們身上留下來一點一滴的印記，不再是稚嫩，取代的卻是滿臉滄桑，不再是激情，取代的卻是平淡，但最為重要的是，每個人，我們都還有夢想。此時多久之前的朋友們從四面八方趕來，為了昔日的友情還有夢想再次聚首，分享自己這些年來的成功還有喜悅，再次碰杯，加油。（此時舉起的還是可口可樂，此時的可口可樂代表的就是友誼分享還有夢想）”這就是我對于這個當時一時興起的廣告的構(gòu)思。因為時間倉促并不能很順利、流暢得表演完，但是組內(nèi)成員對于這個構(gòu)思很滿意，因為那個廣告的場景在我們的腦海里深深地扎根了，雖然只是即興的想法，但是那種美好，讓我們覺得肯定能為整個模擬推銷加分不少。因為突然增加了廣告的部分，所以我們也及時調(diào)整方案，讓符靖杰、王學智、劉東秀、王玲、崔思思去表演這個廣告部分，便把劉東秀和崔思思從推銷員的部分撤了下來。我和王玲變成為了整個推銷工作的重心。由于從沒有過任何兼職經(jīng)驗，所以不知道該如何推銷，更不知道對于可口可樂這種處于成熟期的產(chǎn)品該去如何推銷。討論了一上午將大致流程走了一遍。中午回去繼續(xù)研究推銷部分。
中午早早地出門買了幾種包裝的可口可樂，然后繼續(xù)在教室里和王玲討論推銷部分。就在快上課時，突然想到了一些廣告詞“親愛的們，ladies，想要變白富美嗎，一口白富美，秒秒白富美：gentlemen，想要變高富帥嗎，一口高富帥，秒秒高富帥。休閑時刻來一杯，歡聚時刻來一杯，盡享一杯流動的歡樂。我們的可口可樂，300ml瓶裝僅售2元，330ml聽裝僅售2.5元，600ml瓶裝僅售3元，更神奇的事2l瓶裝僅售7元！??！你們肯定會說“我知道這不可能絕不可能怎么可能呢”no！我要告訴你們一切皆有可能！我們的產(chǎn)品有買有送，多買多送，更有驚喜多多的抽獎機會哦。趕緊搶購吧！要是搶批量訂購，拿出手機，快快撥打4008208820”想到這些臺詞的時候很開心，覺得應該還是算比較出彩的推銷詞。
后來上課了，看了前幾組的表現(xiàn)實在是很佩服她們的表現(xiàn)力和想象力，她們做的實在是很出色。只是不懂為什么對有些組過于嚴格的時間限制，對于有些組放任其發(fā)展。在她們模擬推銷的過程中，我不斷地記自己的推銷詞，生怕忘記了，也很緊張。到了我們組模擬推銷的時候，出現(xiàn)了太多狀況，都很緊張，ppt格式混亂也不知道是怎么回事，之前一直都是正確的格式，然后廣告部分表演得也挺混亂的。到了我推銷的時候，很緊張，忘了臺詞吞吞吐吐，實在是表現(xiàn)地不怎么樣，小唱了推銷詞里的一句得到的掌聲卻讓我很開心。表現(xiàn)得很差還能得到大家的鼓勵，很感謝。
通過這次模擬推銷，我發(fā)現(xiàn)了自己的思維的活躍與靈敏性不是以前自己所想的那么差，想象力很豐富。我們小組也是很有凝聚力很團結(jié)，思維都很發(fā)散。但是都是很緊張，因為壓力太大了，不僅僅是單方面三班同學們的優(yōu)秀造成的壓力，還有一些潛在又卻很明了的因素。經(jīng)過這次推銷，我懂得了如何將理論知識運用于實踐中來，并為實踐提供一些依據(jù)。我也懂得了的確是要像三班同學好好學習。下次我們會更努力，做得更出色。往一個真真正正的營銷人員的方向去發(fā)展。
現(xiàn)代推銷學個人總結(jié)篇六
_年，__縣知識產(chǎn)權(quán)局在縣委、政府的正確領導下，在省、市知識產(chǎn)權(quán)局的正確指導下，全面樹立和落實科學發(fā)展觀，狠抓知識產(chǎn)權(quán)宣傳、知識產(chǎn)權(quán)知識培訓、知識產(chǎn)權(quán)管理服務、知識產(chǎn)權(quán)行政執(zhí)法等工作，并取得了一定的效果?，F(xiàn)將_年縣知識產(chǎn)權(quán)局的工作總結(jié)如下：
一、_年主要工作情況
(一)全縣自主知識產(chǎn)權(quán)獲得新增長
_年，我縣新增專利申請5件，即：左衛(wèi)寧的鉤線式穿煙機發(fā)明和實用新型各一項;鄒惠福的泡核桃青皮脫離機一項;于躍廷的普洱茶一項;袁瑞虎的預裝茶紙杯一項;辦理排式移栽器等專利補助共計5項1200元。
(二)知識產(chǎn)權(quán)宣傳普及取得新成效
在今年的科普宣傳日、科技活動周、千年茶鄉(xiāng)節(jié)、“4·26”世界知識產(chǎn)權(quán)日期間，由縣知識產(chǎn)權(quán)局負責牽頭，縣工商局、反_辦、縣公安局、縣質(zhì)監(jiān)局、縣藥監(jiān)局等相關部門及13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，分別利用街子天開展了主題為“保護知識產(chǎn)權(quán)，促進創(chuàng)新發(fā)展”的各種宣傳活動。在活動中，通過懸掛橫幅、標語、街頭咨詢、懸掛張貼宣傳畫、展板等多種形式，開展了面向群眾、貼近生活、有針對性的“知識產(chǎn)權(quán)”宣傳活動，集中宣傳了國家保護專利權(quán)工作的法律法規(guī)及保護商標專用權(quán)、著作權(quán)，整頓和規(guī)范出版發(fā)行市場，嚴厲打擊假冒質(zhì)量標志侵犯知識產(chǎn)權(quán)行為，規(guī)范音像市場經(jīng)營秩序等我縣保護專利權(quán)的方針政策和原則立場、保護專利權(quán)專項整治行動的進展情況和取得的效果等相關內(nèi)容，初步統(tǒng)計全縣在知識產(chǎn)權(quán)宣傳活動中，共活動16次，懸掛橫幅、標語10條、展出各類展板30余塊，散發(fā)宣傳資料_0余份，參加活動的工作人員30余人，接受咨詢的群眾1000余人，受教育的群眾達5000余人。通過一系列活動的開展，進一步提高了社會公眾的知識產(chǎn)權(quán)保護意識，增強了企業(yè)運用知識產(chǎn)權(quán)制度維護自身權(quán)益的能力，營造了保護知識產(chǎn)權(quán)的良好氛圍，有力地維護了我縣市場經(jīng)濟秩序。
(三)知識產(chǎn)權(quán)保護工作取得新進展
1、加強與公安、工商、文體、法制辦等部門及司法機關的工作聯(lián)系，加強執(zhí)法協(xié)作與執(zhí)法信息交流。積極參與整頓規(guī)范市場經(jīng)濟秩序工作。
2、結(jié)合“3.15”消費者權(quán)益日和“4.26”世界知識產(chǎn)權(quán)日，聯(lián)合公安、工商、技術監(jiān)督、文體等部門進行聯(lián)合執(zhí)法大檢查，保護消費者及知識產(chǎn)權(quán)權(quán)益人的合法權(quán)益。
(四)知識產(chǎn)權(quán)服務水平有了新提高
圍繞我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點，加強知識產(chǎn)權(quán)工作調(diào)研。積極爭取將知識產(chǎn)權(quán)工作融入我縣農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)管理中。圍繞特色農(nóng)產(chǎn)品和有機食品產(chǎn)業(yè)，做好知識產(chǎn)權(quán)保護服務工作。
針對企事業(yè)單位的知識產(chǎn)權(quán)工作存在的問題，深入各企業(yè)、民營科技企業(yè)、科研單位進行調(diào)研。通過座談、研討等形式，加大宣傳力度，不斷提高企事業(yè)單位知識產(chǎn)權(quán)保護意識。
協(xié)助專利實施企業(yè)申報專利立項或科技立項。進一步做好專利管理工作，在做好已取得專利統(tǒng)計的同時，積極正確引導專利權(quán)人實施專利技術，鼓勵有創(chuàng)新的科技人員積極申報專利，努力使我縣知識產(chǎn)權(quán)保護工作更上一個新的臺階。
二、工作體會及存在問題
(一)工作體會
一年來，在縣委、政府的正確領導下和市知識產(chǎn)權(quán)局的指導下，通過努力，圓滿完成了各項工作任務，并有如下體會。
一是領導重視、認識到位是開展好知識產(chǎn)權(quán)工作的前提。二是注重協(xié)作、形成合力是開展好知識產(chǎn)權(quán)工作的關鍵。三是營造輿論和社會氛圍是開展好知識產(chǎn)權(quán)工作的有效途徑。四是宣傳教育與執(zhí)法處罰相結(jié)合是推動知識產(chǎn)權(quán)工作的有效措施。
(二)存在問題
1、自主知識產(chǎn)權(quán)處于數(shù)量少、科技含量不高的狀況。近年來，我縣自主知識產(chǎn)權(quán)雖然呈現(xiàn)快速增長的勢頭，但總體上還是處于數(shù)量少、科技含量不高的狀況。
2、企業(yè)作為創(chuàng)新主體地位意識不強。尊重他人知識產(chǎn)權(quán)、維護自身合法權(quán)益的意識和能力普遍缺乏;運用知識產(chǎn)權(quán)保護制度參與市場競爭尤其是國內(nèi)國際市場競爭的準備和經(jīng)驗不足。
3、在經(jīng)濟、科技、外貿(mào)等領域管理中，亟待充實知識產(chǎn)權(quán)管理的內(nèi)容和要求;對科技創(chuàng)新活動需要實行更加明確有力的知識產(chǎn)權(quán)政策導向。
4、在制定經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和科技發(fā)展計劃時，研究和運用知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的意識不強;創(chuàng)造、管理、實施和保護知識產(chǎn)權(quán)的能力亟待提高。
三、_年的工作要點
_年，我縣知識產(chǎn)權(quán)工作的總體思路是：以“__”重要思想為指導，樹立和落實科學發(fā)展觀，構(gòu)建與我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展相適應的知識產(chǎn)權(quán)管理和服務體系，以宣傳、執(zhí)法為重點，以提升知識產(chǎn)權(quán)意識、擴大知識產(chǎn)權(quán)總量、建立知識產(chǎn)權(quán)制度為主要任務，努力開創(chuàng)我縣知識產(chǎn)權(quán)工作新局面，為我縣經(jīng)濟建設作出應有的貢獻。
1、積極深入基層，深入企業(yè)，在調(diào)查了解專利信息的同時，積極向?qū)＠麢?quán)人宣傳專利政策及法律法規(guī)，鼓勵專利權(quán)人積極申報專利及努力促進專利成果轉(zhuǎn)化。
2、舉辦好一年一度的“4·26”世界知識產(chǎn)權(quán)日活動。按照國務院和省、市政府的統(tǒng)一安排，聯(lián)合工商、文體、公安等部門開展現(xiàn)場宣傳咨詢活動和聯(lián)合執(zhí)法行動。_年我縣將統(tǒng)一時間開展宣傳咨詢和執(zhí)法活動。
3、進一步加強制度建設。為進一步開展好知識產(chǎn)權(quán)工作，_年，我局將積極與縣委、政府申請，制定《__縣專利申請費用資助辦法》(試行)、《__縣專利獎勵申請辦法》(試行)等相關辦法，以進一步促進知識產(chǎn)權(quán)工作的開展。
現(xiàn)代推銷學個人總結(jié)篇七
（1）小組的安排
我們是09市營2第四小組的同學，我們的小組的推銷計劃主要有兩套：
其一：把老師提供的商品，平均分配，每個人負責自己手上的貨物，根據(jù)實際情況，再調(diào)整。
其二：去其他學校擺攤，賣商品。
（2）個人推銷計劃
我個人的計劃是：在拿到商品后，
第一步是：向自己認識的同學、師弟師妹推銷；
第二步是：上門推銷：雖然市營1的同學已經(jīng)把宿舍都走遍了，但是還是有漏網(wǎng)之魚等的；第三步是：和小組的搭檔一起去其他學校擺攤。
（3）個人的推銷理念
在我的潛意識里有一種想法：如果，向我的朋友們推銷，銷量不會是很大，利潤也不會是很多；而且，向熟人推銷，靠的是人情，不怎么考驗推銷技巧。所以，我不怎么愿意去向她們推銷，只打算在q上向她們說說，但是，如果，我們組的銷量實在與其他組相差太大，我還是會積極主動的去向她們推銷的。
（1）具體的推銷過程
推銷的第一天，也許是剛開始，我不習慣這樣的去向別人推銷，所以感覺不是那么的好。
拿到商品的這天中午，一下課，我就去了很熟悉的一個師妹宿舍，心里想利用這次的機會，做到第一筆生意，樹立推銷信心。但是，事實是讓人失望的，在我說完了，我們要推銷的商品，介紹完它們的用處之后，師妹們的反應是：師姐，我們不需要，我們最近還缺錢用呢。當時，真的很失望，我的第一次推銷就這樣結(jié)束了。但是，我心里很清楚的，這只是開始，開始而已。
下午，我開始運用網(wǎng)絡去尋找顧客，先是客套一番，慢慢進入正題，事實證明，這種方法是有效的，一個下午之后，我成功的賣出了兩張奶茶券。
第二天，在演講的時候，大家都說到了：賣的是人情。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的，也許，我該改變一下我的推銷方法了。我決定了：去其他沒有熟人的宿舍上門推銷。當天，下午下課后，我就跑了我們女生宿舍5樓的十幾個宿舍，跟我預想的一樣：基本沒有人要買我的東西。于是，我的上門推銷在這天下午也結(jié)束了。
第三天了，我們領到了新品種的商品：紙巾，這應該是我們賣的的商品了。紙巾，真的比其他的東西好賣多了，我主要是通過，在網(wǎng)上推銷的方法，賣出了分到給我的的紙巾。
（2）我們選擇的推銷方法
根據(jù)我們的商品，我們本來是打算去外面擺攤的，但是，權(quán)衡實際的時間、形式和所擁有的貨物，我們改變了方法。因為，我們了解到最近城管管的特別嚴，而且其他學校距離我們較遠，所以，我們決定了主要是在校內(nèi)營銷的方法。
我們在實訓室聽完周銳經(jīng)理的推銷技巧，其中一句印象深刻的.是：想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的人，只有想不通的人。真的是這樣的，在沒開始實訓的時候我們就在討論說：市營1的同學已經(jīng)推銷過了，我們班實訓絕對是很難的。但是，讓我吃驚的是：海亮那組居然可以想到以義賣的形式，居然可以這樣的來實現(xiàn)實訓的目標。原來，真的是可以這樣的，我們想做的事，我們一定會找到方法的。
我們這組是分開行事的，我們主要在宿舍推銷。我發(fā)現(xiàn)在宿舍推銷，并不是那么的容易，師妹們都對我們這些所謂的“推銷員”，很反感，真的很反感。她們一看到我們就關門，要不就說我們已經(jīng)買了，不需要；真的覺得，原來推銷不是一件容易的事。
現(xiàn)代推銷學個人總結(jié)篇八
20xx年是xx電大實現(xiàn)更快更好發(fā)展的一年，我與全處人員齊心協(xié)力，共同克服困難，按照“提升水平、強化落實、突出效益”的總體要求，做好每項工作。現(xiàn)總結(jié)如下：
一、完善網(wǎng)絡資源建設
5、為豐富校園網(wǎng)絡文化，促進部門交流，制作了校辦室、工會、財務處、人事處、總務處、教務處、教材處、兩溝通教育學院等處室網(wǎng)頁，網(wǎng)頁帶后臺數(shù)據(jù)庫，各處室可通過用戶名登錄后臺，自行上傳新聞動態(tài)和工作總結(jié)，方便實用。在網(wǎng)頁評比大賽中，所制作的網(wǎng)頁受到好評。
二、協(xié)助考務工作
協(xié)助教務處安裝和調(diào)試普專、兩溝通、開放教育、成人大專各種計算機上機考試系統(tǒng)，使機考順利進行。
三、教學輔導工作
1、擔任開放學院《網(wǎng)頁制作技術》和《多媒體課件制作》、普專學院《圖像處理》課程教師，認真負責做好面授課和網(wǎng)上輔導，對學生提出的問題及時指導解決，整理和分析歷年考試試卷，找出重點針對復習，使學生順利通過了筆試和上機考試，在這次學期教學評優(yōu)中，得到師生好評。
2、在機房值班期間，輔導開放學院學生注冊和登錄學習的平臺、查找學習資源等在線學習方法。
3、協(xié)助開放學院制作高護專業(yè)課件包，共計18門課程，學生通過課件可自主學習。
四、招生工作
招生工作是我?？沙掷m(xù)發(fā)展的根本，我也投入到工作中，積極配合學校招生，按照學校部署先后到了武安和市里5個中學招生，發(fā)放招生簡章20xx余份，個人招生4人，在以后的工作中繼續(xù)重視招生工作，做出自己的一份力量。
五、其他工作
1、完成學校各項活動的照相任務及攝像的采集和照片的沖洗工作。
2、完成了語音室、視聽閱覽室、多媒體教室、電子閱覽室的值班、記錄、定期維護工作，對在使用中出現(xiàn)的故障和問題得到及時的解決。
3、解決學校辦公微機的網(wǎng)絡傳輸、軟硬件故障、打印機故障等計算機方面的問題，保證了各處室工作的正常進展。
4、備份刻錄20xx年的文檔、照片、視頻等數(shù)據(jù)。
5、調(diào)試學校的電視會議、網(wǎng)絡視頻會議。
在這一年里，我積極配合處室工作，通過全處人員共同努力，在20xx年全省電大系統(tǒng)網(wǎng)絡及在線平臺評比中榮獲第2名，這是我校連續(xù)第5次榮獲省電大系統(tǒng)網(wǎng)絡建設優(yōu)秀單位。同時，按時參加學校的每月教研活動，通過學習和專業(yè)老師的討論提高了自我水平，與劉亞萍老師共同撰寫的論文《多媒體輔助教學》，在我校20xx年第一期學報中發(fā)表。通過努力，我還獲得了省電大現(xiàn)代教育技術與應用“先進個人”榮譽稱號。隨著現(xiàn)代教育技術的迅速發(fā)展，我還要繼續(xù)努力把工作做好，使學校的教育技術工作緊跟社會發(fā)展。
現(xiàn)代推銷學個人總結(jié)篇九
（1）小組的安排
我們是09市營2第四小組的同學，我們的小組的推銷計劃主要有兩套：其一：把老師提供的商品，平均分配，每個人負責自己手上的貨物，根據(jù)實際情況，再調(diào)整，推銷個人實訓小結(jié)。其二：去其他學校擺攤，賣商品。
（2）個人推銷計劃
我個人的計劃是：在拿到商品后，第一步是：向自己認識的同學、師弟師妹推銷；第二步是：上門推銷：雖然市營1的同學已經(jīng)把宿舍都走遍了，但是還是有漏網(wǎng)之魚等的；第三步是：和小組的搭檔一起去其他學校擺攤。
（3）個人的推銷理念
在我的潛意識里有一種想法：如果，向我的朋友們推銷，銷量不會是很大，利潤也不會是很多；而且，向熟人推銷，靠的是人情，不怎么考驗推銷技巧。所以，我不怎么愿意去向她們推銷，只打算在q上向她們說說，但是，如果，我們組的銷量實在與其他組相差太大，我還是會積極主動的去向她們推銷的。
（1）具體的推銷過程
推銷的第一天，也許是剛開始，我不習慣這樣的去向別人推銷，所以感覺不是那么的好。
拿到商品的這天中午，一下課，我就去了很熟悉的一個師妹宿舍，心里想利用這次的機會，做到第一筆生意，樹立推銷信心。但是，事實是讓人失望的，在我說完了，我們要推銷的商品，介紹完它們的用處之后，師妹們的反應是：師姐，我們不需要，我們最近還缺錢用呢，實習總結(jié)《推銷個人實訓小結(jié)》。當時，真的很失望，我的第一次推銷就這樣結(jié)束了。但是，我心里很清楚的，這只是開始，開始而已。
下午，我開始運用網(wǎng)絡去尋找顧客，先是客套一番，慢慢進入正題，事實證明，這種方法是有效的，一個下午之后，我成功的賣出了兩張奶茶券。
第二天，在演講的時候，大家都說到了：賣的是人情。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的，也許，我該改變一下我的推銷方法了。我決定了：去其他沒有熟人的宿舍上門推銷。當天，下午下課后，我就跑了我們女生宿舍5樓的十幾個宿舍，跟我預想的一樣：基本沒有人要買我的東西。于是，我的上門推銷在這天下午也結(jié)束了。
第三天了，我們領到了新品種的商品：紙巾，這應該是我們賣的最好的商品了。紙巾，真的比其他的東西好賣多了，我主要是通過，在網(wǎng)上推銷的方法，賣出了分到給我的的紙巾。
（2）我們選擇的推銷方法
根據(jù)我們的商品，我們本來是打算去外面擺攤的，但是，權(quán)衡實際的時間、形式和所擁有的貨物，我們改變了方法。因為，我們了解到最近城管管的特別嚴，而且其他學校距離我們較遠，所以，我們決定了主要是在校內(nèi)營銷的方法。
我們在實訓室聽完周銳經(jīng)理的推銷技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的人，只有想不通的人。真的是這樣的，在沒開始實訓的時候我們就在討論說：市營1的同學已經(jīng)推銷過了，我們班實訓絕對是很難的。但是，讓我吃驚的是：海亮那組居然可以想到以義賣的形式，居然可以這樣的來實現(xiàn)實訓的目標。原來，真的是可以這樣的，我們想做的事，我們一定會找到方法的。
我們這組是分開行事的，我們主要在宿舍推銷。我發(fā)現(xiàn)在宿舍推銷，并不是那么的容易，師妹們都對我們這些所謂的“推銷員”，很反感，真的很反感。她們一看到我們就關門，要不就說我們已經(jīng)買了，不需要；真的覺得，原來推銷不是一件容易的事。
現(xiàn)代推銷學個人總結(jié)篇十
在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次推銷的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班，剛到公司的第一周，我學習很多關于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識。
在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關負責人那，每月初也要做相應的統(tǒng)計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經(jīng)常會傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。
期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會在當月初統(tǒng)計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續(xù)費，一邊通知下月的續(xù)費，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購買的產(chǎn)品，然后計劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會比較順利的達到預期的效果，但在回訪中還是會發(fā)現(xiàn)很多問題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。
應該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經(jīng)理就讓我到北京總部去學習、培訓，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們?；貋砗罄^續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結(jié)合的實戰(zhàn)演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經(jīng)驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎。
我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。
眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習、將被動的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學的是樓宇自動化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡，產(chǎn)品管理。當然，最主要的是對客戶的服務態(tài)度一定要好之又好?？陀^方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。
“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長!
現(xiàn)代推銷學個人總結(jié)篇十一
您好：
今年六月底開始，我陸續(xù)在xx建設雜志社xxx企業(yè)管理咨詢服務有限公司參加實習工作。在實習中，我在公司同事和領導的熱心指導下，積極參與公司日常相關工作，注意把生活上和課堂學到的知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常生活和工作有了深層次的感性和理性的認識。
這次是最后一次寫實習總結(jié)，我不想像以前那樣冠冕堂皇的扯一大推工作中的瑣事，因為我覺得除了浪費紙張和應付校領導，真想不出有什么實際作用。
時間真的過的好快，六月底到現(xiàn)在都半年了，說長不長說短不短的實習生活轉(zhuǎn)眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。
雖然通過這段時間對有些工作的認識還僅僅停留在表面，未領會其精髓，但是通過實習也加深了我對工作基本知識的理解，豐富了我的認知。明白了把時間與理論兩者緊密相結(jié)合的重要性。
實習的結(jié)束了，我也進一步了解了自己，開始學會思考，開始把我的理想具體化，現(xiàn)實化，我想要的生活也因此有了方向，也更加明確了我的下一步該做什么。我感覺到自己手中的筆不再僅僅用于發(fā)泄自己的快樂喜悅或者惆悵憂傷，還有更多的事情值得我去記載。最后，我要感謝父母無時無刻、無所不在的關懷，感謝學校的辛勤培育，感謝實習期間老師們孜孜不倦的教誨和細心的指導，感謝同學和朋友們默默的支持和不斷的鼓勵，感謝實習單位和指導老師不吝賜教和大力幫助。只要想到生命中有你們相伴，我就有了前進的動力，就有足夠的勇氣揮出一道屬于自己的靚麗風景。最后講d題外話，老老實實，呢篇野喔睇佐三次，我到宜家都接受悟到呢篇野系喔自己寫溉。
敬禮
學生：
1.關于企業(yè)管理的名言
2.關于企業(yè)管理的流程
3.關于企業(yè)管理的幾則故事
4.關于企業(yè)管理的難關
5.企業(yè)管理人員工作總結(jié)范文
6.關于企業(yè)管理的小故事2則
7.關于企業(yè)管理的重要性及建議
8.最新關于企業(yè)管理的咨詢解析方案
9.關于企業(yè)管理的五大重點
10.關于企業(yè)管理的經(jīng)典名言
現(xiàn)代推銷學個人總結(jié)篇十二
20xx—20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下xxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxxx萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的`及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx—xx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20xx—20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
祝我們20xx—20xx科技有限公司在20xx—20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
現(xiàn)代推銷學個人總結(jié)篇十三
工作之余喜歡翻看《影響教師的100個經(jīng)典教育案例》這本書。雖然有些案例已看過多遍、但每當再次拿起依然愛不釋手、因為讀它能給我許多教育的靈感和啟示。
其中的一篇案例記敘了一個可愛的8歲小男孩、不愛寫作業(yè)不愛靜心讀書、一到下課就愛跟在教師后面：“胡教師、昨日我被狗咬了”;“胡教師、李強上課踢我”?！昂處?、我不想和趙小路坐一位了”?？粗f個不停、他的教師總會不耐煩地對他說：“明白了、明白了。教師很忙、今日就這樣吧?！倍⒉簧鷼狻⒑軐捜?、慢慢地扭頭走了。一天、當他的教師布置完作業(yè)準備去開會、他又站了起來、沒等他開口、他的教師先說話了：“又有什么事?快點、我忙。”“我沒有本子、還有……”“好了、自我想辦法吧!”說完教師就去開會了。等開完會來到辦公室、這位教師便看到自我位上放著一個色彩鮮艷的小蛋糕、旁邊還放著一張小紙條：“胡教師、你很忙、也不明白你有沒有時間看我的紙條。今日是我的生日、原先我想當面告訴你、讓你和我分享歡樂?？赡闾α?、那就請你品嘗小蛋糕、好嗎?”這位教師很慚愧、撥通了孩子家的電話號碼、給他送去祝福、并告訴他其實教師并沒有那么忙。
讀后、我和那位教師一樣的慚愧：以往我也覺得自我很忙。感覺與學生交流是浪費我寶貴的時間、有了這些時間我能改多少本作業(yè)、有了這些時間我能備多少節(jié)課。殊不知、在自我打著“我很忙”的旗號拒絕傾聽學生的心聲時、喪失的是為人師的耐心、愛心、丟失的是學生對教師的依靠和親密。
盤圭禪師是一位誨人不倦的禪宗良師。他的一名弟子卻染上偷竊的惡習、當其他弟子請求盤圭禪師趕走這名偷竊的弟子時、盤圭禪師卻把眾弟子召來對他們說：“你們都是明智的人、明白什么是對什么是不對、只要你們愿意、到什么地方去學都能夠?？墒沁@位兄弟甚至連是非都還分不清、如果我不教他、誰來教他?”這番飽含深情的話語溫暖了偷竊者的心靈、也滌凈了他的心靈。從此偷竊的沖動如煙消散。
讀了這則故事、我們不禁被盤圭禪師大慈悲的胸懷所感動。教育從本質(zhì)上來說是一種以人為本的情懷、是一個生命對另一個生命的關懷。在現(xiàn)實中、不管教育表現(xiàn)形式多么紛繁復雜、但“愛”應當是它的核心。教育不能沒有愛、可我們此刻的教育由于種種原因、卻逐漸偏離了這一核心。教育需要呼喚愛的回歸、需要一個充滿愛的心靈去震撼另一個心靈。盤圭禪師的故事不僅僅向我們告知了這樣一個真理、同時也用它完美的結(jié)局證實了---愛、是一種無聲的教育。
設計迪斯尼游樂園的美國哈佛大學校長格羅佩斯、在設計游樂園的路徑時受啟發(fā)于一位葡萄園主老婦人、這位老婦人因缺少勞動力而讓買葡萄的人到園里自我摘葡萄。于是、他讓工人在游樂園所有的空地上都撒上了草種、不幾天小草發(fā)芽了。格羅佩斯讓游樂園提前三個月對外開放。一開始、因沒有路、游人不敢走、格羅佩斯告訴游人、在游樂園里想怎樣走就怎樣走、沒有任何限制。于是、幾天過后、草地上清晰地呈現(xiàn)出被人踩出的優(yōu)雅自然的小道。這些小道、走的人多的地方就寬些、走的人少的地方就窄些。格羅佩斯就讓人沿著人們自然踩出的痕跡修了路。因為游樂園的路徑設計既和諧自然、又滿足了游人的需要、尊重了游人的自主選擇、所以被評為世界最佳設計。
這個故事讓我聯(lián)想到了我們的教育教學、并且感觸很深。在過去的教育教學中、我們有誰能夠像格羅佩斯那樣、以人為本、充分發(fā)揮學生的主動性、進取性和首創(chuàng)精神、大多數(shù)教師唯恐學生走了歪路、浪費了寶貴的學習時間、始終牽著學生不肯撒手、到之后活潑可愛充滿創(chuàng)造精神的兒童都被我們“培養(yǎng)”成了統(tǒng)一標準的“老實”“聽話”的學生。實際上、過多的束縛、違背了教育規(guī)律、違背了學生身心發(fā)展的規(guī)律、只能壓抑學生的天性、只能阻礙學生健康的成長、而“順其自然”、因勢利導、才能令其茁壯成長、趨向完美。教育必須是并且只能是適應人的教育、而不是使人適應教育的教育。我們要學習格羅佩斯“以人為本、順其自然”的思想、讓教育適應學生的成長規(guī)律、促進學生有個性的發(fā)展。
現(xiàn)代推銷學個人總結(jié)篇十四
目前的商業(yè)形態(tài)已有過去的生產(chǎn)導向轉(zhuǎn)變?yōu)樾袖N導向，如果不重視市情行情，客戶消費動機，習慣的分析，那么，業(yè)務人員便無法投客戶所好，介紹客戶所需要的產(chǎn)品，心得體會《推銷工作心得》。
善于接觸，便是積極有效地發(fā)掘潛在客戶。嚴格說來，客戶才是支付業(yè)務人員薪水的后臺隱形老板。與客戶“接觸”的目的雖是“推銷”，進行接觸時心態(tài)卻必須以“與客戶建立友誼”為基礎。換句話說，惟有與廣大的潛在客戶發(fā)展良好的人際關系，使客戶喜歡信賴您，以致愿意傾聽您的傾訴。
“創(chuàng)業(yè)維艱，守成不易”，人與人之間的情感發(fā)展，也是如此。再深厚真摯的生死之交，一旦疏于維系聯(lián)絡，彼此便很容易就淡忘了。因此，如果您業(yè)務過于繁忙，無法親自與老客戶敘舊，也可以“電話傳情”方式，喚起對方的注意。
在業(yè)務人員的字典里“害羞保守膽怯”這六個字是絕對不能出現(xiàn)的?！皯?zhàn)勝恐懼”是踏入這個行業(yè)的第一個座右銘。在您接近客戶居處時，可能心跳加速，血脈膨脹，這時，不妨放慢腳步，做一個深呼吸。然后，輕輕告訴自己：“不必害怕，他一定會喜歡我的”再以一種造訪好友的心情去面對。惟有建立自信，掃除恐懼，您才能主動出擊，掌握時勢。
想使業(yè)務人員與客戶之間的情誼綿延流長，必須依賴“互信互諒”而“互信互諒”則來于雙方真誠的溝通和互動。或許，在權(quán)衡雙方利益一致的情況下，業(yè)務人員必須犧牲一些利潤，而贏得對方的滿意與信任。但是，若能將銷售的眼光放遠，便會發(fā)現(xiàn)這才是明智之舉?？偠灾?，與客戶“有利共享”是業(yè)務人員必須切記的。
有了“五大精神”，還必須增加“四力”，才能如虎添翼般塑造出一個精神奕奕，站無不勝的業(yè)務人員。
現(xiàn)代推銷學個人總結(jié)篇十五
20xx年成為過去，新的一年已經(jīng)到來，我雖是一名普通的集散中心的保安員，但在我心中，集散中心就是我的家。同事就是我的兄弟姐妹，集散中心的事是我自已的事，我要精心守衛(wèi)我的家，使它在安全的環(huán)境中茁壯成長。我明白作為一個家庭成員，一名保安員的責任重大。
保衛(wèi)是一項特殊的、并具有很大危險性的工作，可我沒有因此而膽怯、畏懼。我們必須秉承嚴肅認真的工作態(tài)度，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。堅決完成上級領導交給們的每一項任務，做到讓領導放心。
在李隊和張隊的帶領下，我們圓滿地完成了今年的工作任務，得到了領導的認可，我們加強對進出人員、施工人員正監(jiān)管和登記，定時進行樓巡，把萌芽的事故撤底消滅，確保集散中心的安全。
在工作之余，在隊長帶領下，我們進行了保安員體能訓練，內(nèi)容包括，隊列訓練，軍體權(quán)等。堅持完成預期目標，保質(zhì)保量地完成訓練計劃，我明白作為保安員只有過硬的業(yè)務本領和強壯體能素質(zhì)，才能更好地發(fā)揮“養(yǎng)兵千日、用在一時”沒有刻苦訓練關健時刻怎么能發(fā)揮出我們的作用呢。
作為保安員還是一名義務的消防員，今年綜合辦組織了好幾次的消防安全講座培訓并學習消防平時生活當中遇到安全發(fā)生火災應急措施，并認真地學習記錄，掌握消防知識，結(jié)合集散中心的消防設備、設施，定期進行設備的巡查和維護工作，以預防為主、防消結(jié)合方針，確保集散中心財產(chǎn)的安全。
在工作生活當中本人在一年的總結(jié)：
1、堅決服從領導、認真領會執(zhí)行公司的經(jīng)管理策略和工作，指示精神，并貫徹落實到崗位實際工作當中始終把維護公司利益放在弟一位。
2、對進出的車輛嚴于記錄，做到文明服務。
3、堅持“預防為主、防消結(jié)合”的消防方針，完善消防設備巡查及保養(yǎng)措施，并加強消防知識的培訓，提高防火意識，能掌握消防設備的操作方法，確保安全。
以上是我在一年中做到做好的方面，縱觀一年的工作客觀自我剖析，自已在下列中方面存在不足之處，在今后的工作中進一步加強和改正。
20xx年已經(jīng)過去，我們滿懷地迎來20xx年，新的一年意味著新的機遇新的挑戰(zhàn)，今朝花開勝往昔，料得明日花更紅，我堅信在公司領導英明決策下集散中心的明天會更好，做為集散中心的一份子，在明年的工作我將一如既住，全心作意的為公司貢獻一份微薄之力。
現(xiàn)代推銷學個人總結(jié)篇十六
似水流年，已接近尾聲，進入公司已有一年，回顧這一年來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，認真完成各項工作。通過這段時間的學習與工作，在以往的工作模式上有了新的改進，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將一年來的工作情況做簡要總結(jié)：
努力提高自身的能力。作為公司的銷售人員，深刻地認識到肩負的重任，因此，在做好日常工作的基礎上，還要不斷吸取新的知識，完善自身的知識結(jié)構(gòu)，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失。同時向銷售業(yè)績高的同事學習成功經(jīng)驗，以提高自身的能力，為今后的工作打下更牢固的基礎。加強自身學習，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、準確，避免疏漏和差錯。
不怕困難、熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。公司秉著“精誠至上，服務為先”的理念不停的在進步和完善，而自己的學識、能力和閱歷與其都有一定的距離，所以必須加強自身的學習，以正確的態(tài)度對待各項工作任務。積極提高自身各項素質(zhì)，爭取工作的主動性，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
工作中存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
1、由于對業(yè)務的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。
2、有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。
3、自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。在下接下來的工作中，應認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，努力貢獻自己的力量。
在新的一年即將來臨之際，也意味著新目標的開始，我想我應努力做到：
1、加強學習，拓寬知識面，努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關工作常識。
2、本著實事求是的原則，盡心盡責完成各項工作，真正做好每個客戶都喜歡的置業(yè)顧問，努力做好一名優(yōu)秀的'銷售人員。
3、自身工作作風建設，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
回顧這一年來的點點滴滴，工作的過程中，我還需要更加積極主動。這得益于和領導，前輩的交流，我真正感受到了領導的關懷和期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經(jīng)驗。同時我也衷心期待領導和前輩能夠多多在工作上指導我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應有的作用。
最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領導及同事，有了你們這樣好的領導，好同事，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會更好！在這片熱土上，我們將收獲無限的希望。
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