光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
下年度工作計劃及目標(biāo)篇一
以深入學(xué)習(xí)“xx屆四中全會”精神和習(xí)一系列重要講話精神為指導(dǎo)，強(qiáng)化社區(qū)服務(wù)功能，全面推進(jìn)社區(qū)建設(shè)，不斷提升和諧社區(qū)品位。友誼路社區(qū)將緊緊圍繞著學(xué)習(xí)貫徹黨的“xx屆四中全會”精神這個主線，按照光明街黨工委的工作部署，堅持以“創(chuàng)新工作思路，拓展品牌特色，完善服務(wù)體系”為工作目標(biāo)，以“滿足居民生活需求，提升居民幸福指數(shù)”為抓手，為推進(jìn)文明和諧全面發(fā)展。
二、社區(qū)總體要求
1、緊扣總目標(biāo)，聚精會神推進(jìn)社會穩(wěn)定和長治久安。 要全力保持社會大局持續(xù)穩(wěn)定，依法推進(jìn)社會治安綜合治理工作，依法加強(qiáng)宗教事務(wù)管理。
2、堅持緊貼民生爭取人心，加快推進(jìn)社會事業(yè)發(fā)展。 要認(rèn)真抓好就業(yè)工作，完善社會保障體系建設(shè)。
3、加強(qiáng)意識形態(tài)工作。
筑牢社會穩(wěn)定和長治久安的思想基礎(chǔ)，不斷提升民族團(tuán)結(jié)工作水平。要始終堅持以現(xiàn)代文化為引領(lǐng)，不斷豐富轄區(qū)各族群眾精神文化生活。
4、加強(qiáng)黨的建設(shè)，切實提高黨建工作科學(xué)化水平。
不斷加強(qiáng)干部隊伍建設(shè)，鞏固基層基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)黨的作風(fēng)建設(shè)，扎實推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。
三、全身心抓社會穩(wěn)定工作
xx年，要把“四知四清四掌握”作為每一名干部的基礎(chǔ)工作和基本功落實到位，要下功夫整治友誼路社區(qū)包戶干部稀里糊涂過日子，友誼路社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)掌握轄區(qū)情況不全面，不正確判斷當(dāng)前的社會形勢，抓穩(wěn)定工作不細(xì)心，責(zé)任落實不到位，主要心思和精力不放到穩(wěn)定工作上，對街道的工作安排不重視，不落實，甚至欺騙蒙混，匯報工作滿口假話，弄虛作假，隨心所欲，對于這樣的現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)一起查處一起，嚴(yán)肅處理。
要加強(qiáng)出租房和流動人口管理。3月20日前，要完成轄區(qū)內(nèi)所有出租屋房屋的登記報備建檔工作。要強(qiáng)化流動人口管理。按照落實流動人口雙向管理的要求，對外地流入和本地流出的所有流動人口實現(xiàn)建檔建冊，真實地掌握其去向，此項工作5月1日前完成建檔。要加強(qiáng)重點人口和特殊群體的管理，堅持責(zé)任到人、分戶包干，街道、社區(qū)、包戶干部三級聯(lián)動的管理機(jī)制。落實好周見面，月談話，季考核的工作管理要求。對于表現(xiàn)確實良好，思想認(rèn)識真正到位的重點人口要及時申請降級撤控。要加強(qiáng)情報信息收集上報工作，充分發(fā)揮包戶干部和十戶長樓棟長的職能作用，把信息收集作為我們抓穩(wěn)定的有效手段。要加大平安建設(shè)和宣傳力度，鞏固復(fù)驗成果。真正讓平安建設(shè)家喻戶曉，惠及群眾。
四、要深入開展去極端化宣講工作。
本年度我們的目標(biāo)是轄區(qū)宗教極端化思想得到有效控制。特別是對部分受宗教極端思想污染的群眾和宗教氛圍濃厚的群眾要加大教育引導(dǎo)力度。社區(qū)一把手負(fù)責(zé)去極端化工作，成立宣講組，全面開展去極端化宣講工作。宣講工作采取文藝演出、制作電教片等形式，盡可能動員轄區(qū)居民參與宣講工作并進(jìn)行主講，特別是轄區(qū)內(nèi)的退休干部、老黨員以及有一定威望的老同志。去極端化宣講工作將作為友誼路社區(qū)xx年的重點貫穿全年，友誼路社區(qū)宣講組要在本月底到位，宣講工作立即啟動。
五、要加強(qiáng)宗教事務(wù)管理，全面落實好“兩項制度”。 要認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹自治區(qū)黨委八屆八次全委會議和市委六屆五次全委(擴(kuò)大)會議的精神，深刻理解什么是“五把鑰匙”、什么是“兩制度一落實”。
六、要抓好xx年轄區(qū)人力資源和社會保障工作 做好技能培訓(xùn)，就業(yè)創(chuàng)業(yè)、富民惠民等宣傳工作及就業(yè)失業(yè)登記工作。做好城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險和基本醫(yī)療保險參保工作，真正使群眾享受到政府的惠民利民好政策。主動與企業(yè)聯(lián)系溝通，把就業(yè)工作作為社會穩(wěn)定的一個重要內(nèi)容。
七、要真心實意地做好群眾工作。
xx年社區(qū)經(jīng)費由社區(qū)支配，友誼路社區(qū)會合理支配使用。其中必須拿出30%作為服務(wù)群眾、為民辦事的專項資金。要認(rèn)真落實市委提出的第六個民生建設(shè)年的要求，在全面落實好各項民生政策外，要看到群眾的困難，看到群眾對我們的期望，特別是對一些無人管理小區(qū)的環(huán)境整治問題，要將其列入xx年為民辦事計劃中，用我們的實際行動拉進(jìn)與老百姓之間的距離，用我們的真心去換取老百姓的真心。
八、要加強(qiáng)干部隊伍建設(shè)，夯實基層組織基礎(chǔ)。 基層組織建設(shè)是書記的主要職責(zé)，我們必須正確理解黨組織是書記不抓黨建的失職，抓不好黨建是不稱職的書記的真正含義。因此，xx年，友誼路社區(qū)書記要下功夫抓干部隊伍建設(shè)。同時，每月要進(jìn)行一次基層組織建設(shè)進(jìn)展情況匯報。
九、要全面加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。
友誼路社區(qū)充分認(rèn)識新時期黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要性。黨員干部要旗幟鮮明、毫不動搖地堅持黨風(fēng)廉政建設(shè)，才能實現(xiàn)“立黨為公、執(zhí)政為民”，真正做到權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀，永葆黨的先進(jìn)性。
在今后的工作中積極探索，大膽創(chuàng)新，強(qiáng)勢推進(jìn)，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗做法，科學(xué)規(guī)劃定位，整合工作力量，健全工作機(jī)制，強(qiáng)力推進(jìn)社區(qū)網(wǎng)格化信息化管理服務(wù)工作。
友誼路社區(qū)聯(lián)系其他部門開展法律援助、反邪教、安全教育、道德講堂等宣傳活動，增強(qiáng)居民的歸屬感。及時了解掌握居民反映的熱點，設(shè)法及時解決。 社區(qū)確保人員各司其職，分工不分家，本著弘揚科學(xué)、傳播文明、服務(wù)社區(qū)居民為宗旨，力爭做好每一項工作，不斷開拓創(chuàng)新，發(fā)揮社區(qū)工作者隊伍作用，倡導(dǎo)全民參與，為共建文明、和諧社區(qū)而努力。
十、精神文明建設(shè)
活躍社區(qū)文化廣泛宣傳社區(qū)精神文明公約，提高文明新風(fēng)、文明行為、利用社區(qū)資源，繼續(xù)將“道德講堂”辦好、落實，以多樣化的宣傳模式，形成“有人講、有人聽、有人做”的參與氛圍，為全面加強(qiáng)公民道德建設(shè)打造新亮點，樹立新品牌，以提升居民思想道德修養(yǎng)和文明素質(zhì)為核心，以加強(qiáng)社會公德，職業(yè)道德，家庭美德和個人品德為重點，引導(dǎo)居民“積小善為大善”、“積小德為大德，自覺成為道德的傳播者和踐行者。
十一、開展優(yōu)質(zhì)服務(wù) 抓好計劃生育
1.領(lǐng)導(dǎo)重視，加強(qiáng)隊伍建設(shè)
2.創(chuàng)新機(jī)制，提供宣傳服務(wù)
3.勤于走訪，實際服務(wù)群眾
4.定期驗證，關(guān)注流動人口
十二、 推動普法依法治理工作深入開展
1、加強(qiáng)社區(qū)群眾法制宣傳教育工作，營造良好氛圍。
2、整合各類社會資源，組建社區(qū)普法隊伍。
3、把普法用法工作做到實處，讓需要的群眾受益。
4、法制宣傳與維護(hù)社會穩(wěn)定相結(jié)合圍繞“開展平安創(chuàng)建”活動，不斷探索以普法促維穩(wěn)的方式方法。
十三、規(guī)范社區(qū)低保工作
做到應(yīng)保盡保、不漏保、不虛報，充分的把黨和國家的關(guān)懷送到居民家中，社區(qū)的低保工作責(zé)任也隨著加大，這就要求低保工作人員更要認(rèn)真嚴(yán)格按照要求辦理申請、審查、審核、審批等各項工作的程序來開展工作，并時刻無微不至的關(guān)心這些弱視群體，在充分做好安撫、救助工作的同時，積極為下崗失業(yè)人員解決再就業(yè)問題，把幫助困難群體工作納入重要議事日程。
十四、強(qiáng)化下崗職工、婦女兒童和共青團(tuán)的維權(quán)意識 積極發(fā)揮下崗職工、婦女和共青團(tuán)干部職工的作用，切實加強(qiáng)信訪工作，調(diào)解糾紛、化解矛盾，維護(hù)社會穩(wěn)定工作，及時向社區(qū)反映下崗職工、婦女和共青團(tuán)的意愿，引導(dǎo)婚姻家庭關(guān)愛行動，使下崗職工、婦女兒童和共青團(tuán)利益訴求步入制度化、規(guī)范化、法制化的軌道。
下年度工作計劃及目標(biāo)篇二
今年我們經(jīng)營公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，愿在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，鼓足干勁，努力完成局領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：
一.總計劃
今年計劃總收入40.75萬元，計劃支出35.75 萬元，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益5萬元。
在計劃經(jīng)濟(jì)收入中有以下幾項收入：
(1) 賓館計劃收入10萬元
(2) 旅游船只收入5萬元
(3) 上壩收費3萬元
(4) 綠化收入7.5萬元
(5) 房屋出租收入3萬元
(6) 果園收入1.25萬元
(7) 勞務(wù)輸出收入11萬元
總計收入40.75萬元
計劃支出費用有以下幾項：
(1) 工資支出總額為15萬元
(2) 提取三金3.2萬元
(3) 勞動保險4.3萬元
(4) 勞動保護(hù)0.65萬元
(5) 電話費0.5萬元
(6) 差旅費0.8萬元
(7) 辦公費0.3萬元
(8) 折舊及攤消6萬元
(9) 稅金3.5萬元
(10) 招待費1.5萬元
總計劃支出為35.75
二總計劃的詳細(xì)說明和工作部署
1.金湖賓館
為了鼓勵整個經(jīng)營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準(zhǔn)備向公司全體員工競標(biāo)承包，在現(xiàn)有狀態(tài)下，標(biāo)底為10萬元人民幣。若局里作出計劃，對賓館投資，進(jìn)行一定程度的改造，或填補一些用品、設(shè)備及線路改造的情況下，標(biāo)底為12萬元人民幣。首先，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當(dāng)前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發(fā)揮他們的潛力。這也是我們今年降低標(biāo)底的最大目的，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨立起來。
如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內(nèi)全體職工招標(biāo)租賃。如全局職工也沒有人承租，最后就對社會招標(biāo)，用社會的力量來管理金湖賓館。
賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔(dān)。
雖然我們計劃采用的機(jī)制為承包責(zé)任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去，掌握賓館的經(jīng)營情況，及時回流資金，為金湖賓館的經(jīng)營當(dāng)好參謀把好關(guān)。
在安全上，做到每周一次安全會，一周進(jìn)行一次安全檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到安全第一，預(yù)防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會必講，經(jīng)常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件，為公司的安定團(tuán)結(jié)而努力。
2.船只管理
今年我們實行的政策，還是像以往一樣，實行公開競標(biāo)。先對公司內(nèi)部員工公開招標(biāo)，實行競標(biāo)上崗，競標(biāo)底價分別為2.5萬元、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內(nèi))。如公司內(nèi)部沒有人競標(biāo)或沒有完全競標(biāo)，再對局內(nèi)職工招標(biāo)，如局內(nèi)沒有人競標(biāo)，再對離退休人員招標(biāo)。
下年度工作計劃及目標(biāo)篇三
20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。
他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
二、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
1、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源
今 年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善20__年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室
四、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
下年度工作計劃及目標(biāo)篇四
不覺間又到了興隆的下一年度了，大收官剛剛結(jié)束也預(yù)示著新的工作日程即將開始，這又將是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年。來興隆工作已有9個月了，我喜歡業(yè)務(wù)、喜歡銷售更喜歡不斷的挑戰(zhàn)自己，在此，我訂立了下一年度的年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、多學(xué)知識：我們都還是新人，雖然對興城興隆大家庭來說也是新的企業(yè)，但這里有能力的領(lǐng)導(dǎo)很多，業(yè)務(wù)上管理上比比皆是，要想不斷的完善自己只有努力的去和那些“老人”們?nèi)W(xué)習(xí)經(jīng)驗，在依靠這些經(jīng)驗來發(fā)展自己。
二、多接觸商品，我們是做業(yè)務(wù)的，自從來到興隆包括在大廈實習(xí)的時候老師就告訴我，想要快速的提高自己的業(yè)務(wù)水品，多了解商品是不二的選擇。所以，在我所從事的服飾品類里，第一就要了解商品的進(jìn)貨價，這里包含如沈陽、北京等城市的進(jìn)貨價;其次就要會看貨，商品的材質(zhì)、款式等以及流行趨勢等，因為只有只樣你才能在銷售的時候更好的味顧客解答從而提高銷售，當(dāng)然也拓展了自己的商品知識; 最后，做一個優(yōu)秀的“銷售員”，我這里只的是能上能下，拿來一種商品自己就能會賣貨，就是說業(yè)務(wù)基礎(chǔ)一定要掌握的更牢。
三、隨著新一年度的開始，招商也是必不可少的，說白了商場沒有廠家損失的肯定是商場的根本利益。雖然在服飾里我接觸的只有那么幾個廠家，但我知道要想今后有更大的發(fā)展，和廠家保持著融洽的關(guān)系是必不可少的，當(dāng)然不是那種“怕”廠家而是能拿捏的住廠商。不管是我們企業(yè)還是廠商我們最根本的利益都是一樣的——效益，我想只要在和廠商談活動談力度的時候把握好這里的分寸 都會實現(xiàn)雙贏的，比如說企業(yè)給廠商一些利益廠商也會拿出大力度來支持是一樣的。再談?wù)猩蹋猩毯瓦x貨幾乎是一樣的概念，用我們采購自己的話說就是“采理想的價位，夠合理的商品”，根據(jù)商場的需要去選擇那些一線或者是二線的品牌，在這里我們一定要對商品的組合，商品的貨源和庫存要多了解，從優(yōu)選擇。
四、做好下一年度每一檔期的活動，諸如愛你日、十一、中秋、元旦、新年等。興隆是每個月都會有活動的，這是興隆不變的傳統(tǒng)也是特色，就因為此，我們一定要有著敏銳的嗅覺，多走市場、多了解每一季度顧客都需要些什么(我這里指的是大多數(shù)顧客)，相應(yīng)的時令和季節(jié)里主賣相應(yīng)的商品這是不用多說了，但多走市場多做考察的話會從中拓展出別的一些商品，這樣也能促進(jìn)銷售達(dá)到提高效益的目的。拿中秋節(jié)來說除了月餅外，連帶的商品可以有禮盒、水果、花燈等等，對于服飾上來說我們也可以搞個什么團(tuán)圓夜之類的活動，如采購一些帶月亮圖案的服裝或者是帶和中秋節(jié)有相關(guān)聯(lián)圖案的親子裝這都是可以的。(這只是我個人意見)
五、熟悉自己的賣場了解自己的商品，多走賣場了解每一家的銷售以及庫存情況，尤其是庫存的問題用領(lǐng)導(dǎo)的話說就是沒有貨還談什么銷售，這很關(guān)鍵，幫著營業(yè)員向廠商“要”貨，指導(dǎo)銷售，也要不斷的引進(jìn)新的熱銷商品來豐富自己的賣場，提高銷售。
六、和其他企業(yè)多做交流，一定要學(xué)習(xí)其他企業(yè)的經(jīng)驗，借鑒好的摒棄壞的，這樣不僅能使你更加了解市場了解應(yīng)季的商品，也會少走很多彎路，當(dāng)然了，我目前很少打電話給其他企業(yè)，但我會努力去做好這一點。
七、制訂工作計劃。這對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員對應(yīng)季商品的銷售走向和業(yè)務(wù)方面的感知力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的工作計劃來完善自己。專業(yè)知識、綜合能力、商品流行趨勢都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望領(lǐng)導(dǎo)能多給予我支持。
八、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識，把工作做到點上落到實處，我將盡我最大的能力為企業(yè)帶來效益，發(fā)揮自己有價值的一面。
以上，是我對xx年下一年度的個人工作計劃，我知道自己還不成熟、思想有些幼稚，希望領(lǐng)導(dǎo)多指正。我不怕批評，只要能學(xué)到新的知識來提高自己的價值，我希望更多的是領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。下一年度，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項工作，相信自己會完成新的任務(wù)!
下年度工作計劃及目標(biāo)篇五
xx年，我村將繼續(xù)按照鎮(zhèn)黨委政府的整體部署，積極作為，堅持以“為人民服務(wù)”載體，加強(qiáng)自身建設(shè);同時認(rèn)真貫徹落實黨中央提出的“生產(chǎn)發(fā)展，生活富裕，鄉(xiāng)風(fēng)文明，村容整潔，管理民主”的社會主義新農(nóng)村建設(shè)的要求和xx屆三中全會精神，依靠全村黨員和村民的密切配合，進(jìn)一步解放思想、實事求是、與時俱進(jìn)，為早日實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化和社會主人新農(nóng)村而努力，結(jié)合我村實際制定以下工作計劃：
一、加強(qiáng)支部建設(shè)，堅持從嚴(yán)治黨的方針，加強(qiáng)對黨員的教育管理，落實科學(xué)發(fā)展觀，不斷推進(jìn)農(nóng)村黨員設(shè)崗定責(zé)，吸收、培養(yǎng)、發(fā)展先進(jìn)青年積極分子入黨，推進(jìn)村干部述職述廉制度，提高村黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，不斷發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，用實際行動帶領(lǐng)全村人民走共同富裕之路。
二、鞏固基礎(chǔ)設(shè)施和各項村級制度
1、繼續(xù)完成我村的路、堰、壩等農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，服務(wù)和方面農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
2、鞏固“美好鄉(xiāng)村”已建成的成果，進(jìn)一步推動新農(nóng)村建設(shè)。
三、發(fā)展經(jīng)濟(jì)
1、鼓勵村民發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，積極幫助村民協(xié)調(diào)貸款上項目，轉(zhuǎn)移剩余勞動力，為民增收。
2、健全合作社各項制度，進(jìn)一步推動農(nóng)戶實行土地流轉(zhuǎn)，省出時間全心上班。
3、認(rèn)真協(xié)調(diào)好土地流轉(zhuǎn)工作，妥善解決土地流轉(zhuǎn)工作中的矛盾。
四、其他方面的工作
1、加大合作醫(yī)療基金收取力度，力爭參保率進(jìn)一步提升;
2、計劃生育工作常抓不懈，狠抓對外出人員和重點戶的管理，對避孕節(jié)育對象做好隨訪服務(wù)工作;
3、完成好上級下達(dá)的其他中心工作。
總之， xx年度工作我村將圍繞鎮(zhèn)黨委政府的各項工作目標(biāo)任務(wù)，村組干部將堅定信心，努力工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，把社會主義新農(nóng)村事業(yè)推上一個新臺階。
下年度工作計劃及目標(biāo)篇六
一、指導(dǎo)思想：以黨的__大、__屆四中全會和中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神為指導(dǎo)，堅持科學(xué)發(fā)展觀，堅持開拓創(chuàng)新、持續(xù)健康發(fā)展的經(jīng)營理念，以加快業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，以服務(wù)“三農(nóng)”為主線，以案防工作為保障，圍繞縣聯(lián)社“支農(nóng)、富民、強(qiáng)社”的總體目標(biāo)，大力實施精細(xì)化管理、拓展業(yè)務(wù)、確保安全的發(fā)展戰(zhàn)略，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)、為鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)：各項存款凈增2600萬元;各項貸款凈增__萬元;不良貸款按五級分類下降100萬元;實現(xiàn)總收入1800萬元;四季分類較年初持平;全年不發(fā)生治安、刑事案件和重大責(zé)任安全事故。
圍繞上述指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)責(zé)任制，為確保各項任務(wù)的圓滿完成，重點抓好以下各個方面工作。
一、大力組織存款，壯大資金實力。
一是強(qiáng)化宣傳、廣泛聯(lián)系。各分社(儲蓄所)切實加大宣傳力度，增加社會對農(nóng)村信用社的認(rèn)知度，拓展農(nóng)村信用社的市場份額。密切社農(nóng)關(guān)系，讓的農(nóng)戶、居民和社會公眾了解、熟悉農(nóng)村信用社的各類金融產(chǎn)品，增強(qiáng)農(nóng)村信用社市場競爭力。扎實開展企、事業(yè)單位業(yè)務(wù)聯(lián)系會、儲戶座談會，充分征求各方面的意見，不斷改進(jìn)工作方法，努力提高農(nóng)村信用社的社會信譽。二是優(yōu)化服務(wù)，樹立品牌。各分社(儲蓄所)以改變服務(wù)方式，改善服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)效率入手，引導(dǎo)全社員工以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)住老客戶，吸引新客戶，不斷擴(kuò)大吸儲空間。三是穩(wěn)定儲源，競爭客戶。各分社(儲蓄所)加強(qiáng)對資金市場信息的收集，充分發(fā)揮人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢，扎扎實實地做好吸儲公關(guān)工作，盡可能地為黃金客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，穩(wěn)定黃金客戶群體。四是提倡繼續(xù)推行業(yè)余攬存考核辦法，每個網(wǎng)點員工下達(dá)人均20-40萬元的業(yè)余攬存任務(wù)，充分調(diào)動職工攬存積極性。五是繼續(xù)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，加大對公存款組織力度，積極爭取地方黨政的支持，爭取企事業(yè)單位到我社開戶存款，大力組織低成本資金，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，降低資金成本，促進(jìn)存款快速遞增。六是突出難點，狠抓蜀信卡存款。各分社(儲蓄所)必須利用蜀信卡全省通存、全國通兌、手續(xù)費低廉的網(wǎng)絡(luò)結(jié)算優(yōu)勢，向外出務(wù)工人員及家屬宣傳農(nóng)村信用社存、貸款政策和結(jié)算知識，加大發(fā)行蜀信卡的力度，動員和組織外出務(wù)工人員儲蓄，增加外出務(wù)工人員的存款份額。七是有效利用代理業(yè)務(wù)。要通過開展的糧補、家電下鄉(xiāng)補貼等各種代理業(yè)務(wù)來有效擴(kuò)大存款來源，從多方面、多渠道加深客戶對農(nóng)村信用社的了解和認(rèn)識，增加存款來源。八是落實任務(wù)，嚴(yán)格考核。各分社(儲蓄所)要層層落實組織資金任務(wù)，并堅持從嚴(yán)考核，激發(fā)員工內(nèi)在動力。
二、拓展信貸渠道，強(qiáng)化貸款營銷。
__年，我社的信貸工作一是以社會主義新農(nóng)村建設(shè)為載體，進(jìn)一步鞏固農(nóng)村市場，積極拓展支持“三農(nóng)”的新領(lǐng)域;二是積極支持城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程，在城市化、工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中大力拓展城區(qū)業(yè)務(wù)，加大對城鎮(zhèn)居民，國家公職人員的放貸力度，重點支持好城區(qū)個體工商戶的發(fā)展，解決好城區(qū)居民就業(yè)、生活等方面的資金需求問題，支持好涉農(nóng)龍頭企業(yè)主發(fā)展。三是嚴(yán)格執(zhí)行國家的有關(guān)信貸政策，對房地產(chǎn)業(yè)貸款實行有保有壓，對國家限制發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、高耗低效項目不予支持。四是持續(xù)開展汽車按揭貸款業(yè)務(wù)，繼續(xù)摸索汽車按揭貸款的操作流程，簡化不必要的操作過程，扎實做好貸前調(diào)查，嚴(yán)格把關(guān)貸時審查，全面落實貸后檢查，嚴(yán)防假按揭。五是進(jìn)一步完善貸款評級授信工作。各分社要認(rèn)真執(zhí)行四川省農(nóng)村信用社農(nóng)戶信用等級評定和授信管理暫行辦法，扎實、準(zhǔn)確地建立農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)信息檔案，繼續(xù)打造小額農(nóng)貸“黃金”品牌。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)縣聯(lián)社關(guān)于開展__年公司類和個人類客戶評級授信工作的通知要求，認(rèn)真搞好城鎮(zhèn)居民、國家公職人員、個體經(jīng)營戶和法人客戶的評級授信工作,完善評級授信檔案,全面了解和掌握信貸市場需求,爭取潛在貸款客戶。六是持續(xù)做好貸款本息核對工作，不定期地開展貸款“回頭看”工作，切實做好風(fēng)險防范和化解工作。七是加強(qiáng)貸款動態(tài)管理，落實防范風(fēng)險責(zé)任。各信貸員要認(rèn)真按照貸款風(fēng)險五級分類要求，切實做好新增貸款的貸前調(diào)查工作，要認(rèn)真分析第一還款來源，認(rèn)真預(yù)測市場風(fēng)險，搜集信貸相關(guān)資料，建立風(fēng)險分類工作底稿，建全風(fēng)險分類臺賬，確保分類準(zhǔn)確。在此基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照動態(tài)管理的原則，實行動態(tài)調(diào)整，科學(xué)反映潛在風(fēng)險。要按照五級分類管理要求，落實責(zé)任，切實防范信貸風(fēng)險。八是積極配合，有組織、有計劃地搞好信用體系建設(shè)，收集資料，整理檔案，認(rèn)真開展信用村、信用社區(qū)的評級授信工作，形成完善的征信數(shù)據(jù)，繼續(xù)打造守信光榮、失信可恥的信用氛圍，為農(nóng)村信用社的發(fā)展?fàn)I造更加和諧的金融生態(tài)環(huán)境。
三、持續(xù)開展案防工作，全面提升社會形象
(一)加強(qiáng)教育，樹立愛崗敬業(yè)意識。一是要加大對職工愛崗敬業(yè)意識的教育，幫助全社員工樹立起憂患競爭意識，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任心，引導(dǎo)員工認(rèn)真履行好各自的工作職責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，開拓進(jìn)取，愛崗敬業(yè)，努力完成各項工作任務(wù)。二是要創(chuàng)新思想政治工作方式，大力開展交心談心活動，不定期地開展“家訪”，了解、疏導(dǎo)職工的思想，幫助員工化解矛盾，多開展一些健康向上的文體活動，增進(jìn)友誼，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。
(二)強(qiáng)化技能培訓(xùn)，提高隊伍素質(zhì)。鼓勵全社職工利用業(yè)余時間自學(xué)和參加各種形式的函授學(xué)習(xí)，鼓勵全社干部員工參加從業(yè)資格和職稱考試，進(jìn)行分期、分批對全社員工有針對性地進(jìn)行電算化知識、會計、出納、信貸專業(yè)知識培訓(xùn)，特別是加強(qiáng)對sc6000系統(tǒng)操作運用、oa辦公系統(tǒng)、信貸管理系統(tǒng)的操作培訓(xùn)。培養(yǎng)合規(guī)操作意識和流程操作良好習(xí)慣，促進(jìn)干部管理水平和員工業(yè)務(wù)技能明顯提高，著力提高員工隊伍整體素質(zhì)，打造知識型、技能型隊伍。
(三)加強(qiáng)檢查，確保安全。案防工作小組要定期或不定期的組織全社全員工進(jìn)行法律法規(guī)學(xué)習(xí)，召開案情分析會議，進(jìn)行典型案例分析;定期或不定的進(jìn)行各項規(guī)章制度的檢查，增加執(zhí)行力，確保全社人、財、物的安全。
(三)加強(qiáng)班子建設(shè)，強(qiáng)化黨建工作。按照省聯(lián)社提出的“政治素質(zhì)好、經(jīng)營業(yè)績好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好”的四好目標(biāo)，切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、黨組織建設(shè)，發(fā)揮黨組織的核心領(lǐng)導(dǎo)作用。
(四)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)肅勞動紀(jì)紀(jì)律。全社員工要把全部精力集中在業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展上，反對作風(fēng)不踏實、工作不嚴(yán)謹(jǐn)、不負(fù)責(zé)任的思想和行為，反對弄虛作假、不真實反映經(jīng)營成果，加強(qiáng)對各項制度執(zhí)行和勞動紀(jì)律遵守的檢查力度，對執(zhí)行不及時，執(zhí)行不到位，嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律的予以堅決處罰。
(五)抓好廉政建設(shè)，增強(qiáng)拒腐防變能力。全社干部要以身作則，起好表率，不濫用職權(quán)，不以權(quán)謀私，增強(qiáng)拒腐防變能力。全社員工要潔身自好，樹立正確的人生觀、價值觀，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕。
(六)抓好各項創(chuàng)建活動，提升信合形象。一是增添措施鞏固和保持精神文明單位稱號。二是積極配合各級黨政做好“環(huán)境綜合治理”等各類創(chuàng)建活動，全面提升社會形象。
四、實行精細(xì)化管理，堅持持續(xù)可發(fā)展。
(一)有效增加收入渠道。積極拓展貸款營銷渠道，有效擴(kuò)大信貸規(guī)模，提高資金使用率，向規(guī)模要效益;努力加大應(yīng)收未收利息清收力度。落實利息清收責(zé)任，努力提高貸款收息率和結(jié)息面，做到應(yīng)收盡收，向管理要效益。積極盤活不良貸款，向質(zhì)量要效益。
(二)樹立核算觀念，加強(qiáng)費用管控。各分社(儲蓄所)要加強(qiáng)庫存現(xiàn)金管理，做好現(xiàn)金預(yù)測，對超出限額現(xiàn)金要及時繳存，減少非生息資金占壓。對各項費用，本著量入為出的原則，堅持勤儉辦社的優(yōu)良傳統(tǒng)，嚴(yán)格控制費用支出。加大打印機(jī)等低值易耗品的日常維護(hù)，努力延長使用周期。同時，嚴(yán)肅財會紀(jì)律，所有收入要全部及時入賬，嚴(yán)禁截留房租、手續(xù)費等收入、嚴(yán)禁私設(shè)小金庫，私分收入，侵占集體利益。
(三)降低經(jīng)營成本，增加中間業(yè)務(wù)收入。要積極組織活期儲蓄存款、企事業(yè)單位存款，增加低成本資金比重，減少利息支出，降低經(jīng)營成本;要積極開發(fā)代理業(yè)務(wù)，拓展增收渠道。按照聯(lián)社要求，繼續(xù)增加pos機(jī)的安裝量，盡快完成自動取款機(jī)的安裝，充分利用pos機(jī)與自助銀行資源，增加結(jié)算手費收入。
下年度工作計劃及目標(biāo)篇七
一.工作宗旨
以"學(xué)?；顒觿?chuàng)造條件為活動發(fā)展提供服務(wù)"為宗旨積極與各兄弟院校建立良好的交流與合作關(guān)系:積極為學(xué)校解決經(jīng)費問題;積極與外界聯(lián)系為同學(xué)提供良好的勤工儉學(xué)的機(jī)會:如有條件與能力將聯(lián)系相關(guān)機(jī)構(gòu)為同學(xué)做學(xué)習(xí)與就業(yè)方面的講座等.
二.工作計劃大綱
1.20xx年開學(xué)后第一周內(nèi)要大概了解清楚內(nèi)部工作制定的初步計劃做好協(xié)助工作的準(zhǔn)備;
2.在協(xié)助好院內(nèi)各工作外要積極配合部門進(jìn)行有關(guān)常規(guī)工作.
(詳細(xì)見)
3.積極尋找潛在商家為部門及院各項活動作籌備資金準(zhǔn)備.
4.要努力改變現(xiàn)存的人際關(guān)系問題小說多干!
多交流多注意個人問題不回避缺點不保留有點.
5.做好部長分配下來的任務(wù)并敢于主動承擔(dān)責(zé)任.
三.具體計劃如下:
1.做好協(xié)調(diào)工作
做好院內(nèi)協(xié)助的工作為自身及本部門的常規(guī)工作。
(1)協(xié)助學(xué)院的各個部門搞好各種工作，保障院內(nèi)其他部門開展活動所需的場地，物品以及資金等需要。
(此項還需要根據(jù)學(xué)員的活動計劃針對不同的活動作出更詳細(xì)的內(nèi)容安排。eg：大型晚會，社團(tuán)大匯演，運動會等)
(2)在學(xué)院舉行活動時要積極細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系，接待嘉賓的工作，以保障活動的順利進(jìn)行。
(其中的具體工作包括：聯(lián)系嘉賓確定好到達(dá)的時間地點，派工作人員去接待，安排就座，后勤工作等，或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作)
(3)要加強(qiáng)與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。
2.擴(kuò)大影響
所謂擴(kuò)大影響主要是通過加強(qiáng)與校內(nèi)其他院校的聯(lián)系以及發(fā)展友好關(guān)系通過與其他院校的聯(lián)系交流把他們的特色引入我院把我院的工作推廣到其他高校達(dá)到豐富廣大同學(xué)的課余生活擴(kuò)展同學(xué)的視野加強(qiáng)學(xué)院間高校間的聯(lián)系交流目的從而展現(xiàn)我們學(xué)院的風(fēng)采擴(kuò)大我們學(xué)院的影響力.
(1)展現(xiàn)風(fēng)采---在與各院進(jìn)行見面交流會時抓住一切機(jī)會展現(xiàn)我院主要是通過加強(qiáng)活動的交流為主.爭取在下個學(xué)期協(xié)助好本部與其他院校搞一次大的聯(lián)誼活動內(nèi)容傾向于外聯(lián)經(jīng)驗的交流.
(具體內(nèi)容及時間安排待定)
(2)擴(kuò)大影響---主要是通過舉辦一些在校內(nèi).各院校內(nèi)較有影響的活動來達(dá)到目的即爭取努力策劃更多活動加大宣傳擴(kuò)大影響力!
3.加強(qiáng)聯(lián)系
這里的加強(qiáng)聯(lián)系主要是指加強(qiáng)與學(xué)校內(nèi)部各部門的聯(lián)系以及學(xué)校以外的公司企業(yè)事業(yè)單位的聯(lián)系.
(1)積極與同事們發(fā)揮團(tuán)隊精神尋求潛在的贊助商來支持和能與贊助學(xué)院的各種活動提供資金支持打出學(xué)院品牌樹立我們學(xué)校在社會上的良好形象是很有幫助的.
(2)努力做好實踐基地的初步工作建立完善的客戶資料檔案維持與客戶的友好關(guān)系.三
4.常規(guī)工作
(1)3月份為學(xué)生會各社團(tuán)協(xié)會開展活動的高峰期所以要積極配各部門開展工作融洽學(xué)校各組織各部門.
(2)2---3月份開展與外校交流工作籌備本部門已計劃好的一切工作相關(guān)材料及方案.
四.后期展望
1.做好部長分配下來的任務(wù)并敢于主動承擔(dān)責(zé)任.
2.不管任務(wù)或工作是否繁瑣勞累都要認(rèn)真對待完成.
3.齊心完成任務(wù)合理分工鍛煉自身能力!不管工作是大事小事事事都不能懈怠.
4.不斷地提高自身素質(zhì)把工作做到更好!
5.學(xué)會工作中創(chuàng)造自我價值!
下年度工作計劃及目標(biāo)篇八
xx年是學(xué)校堅持用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校改革，適應(yīng)新形勢，完成新任務(wù)，實現(xiàn)新發(fā)展的創(chuàng)新之年。學(xué)校宣傳思想工作要緊緊圍繞學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大和xx屆四中全會精神，認(rèn)真落實在調(diào)研報告、分析檢查報告和征求各方面意見和建議基礎(chǔ)上形成的宣傳部整改落實方案及相關(guān)課題研究的主要內(nèi)容，以全力打造大學(xué)文化精品為帶動，使宣傳思想政治工作再上新臺階、提升新水平，為推動學(xué)校高水平大學(xué)建設(shè)和各項事業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大的精神動力和思想保證。
一、著力解決新時期思想政治工作存在的主要問題
(一)進(jìn)一步完善兩級中心組的理論學(xué)習(xí)制度
重點在政治理論學(xué)習(xí)的規(guī)范化、制度化上下功夫。把中心組理論學(xué)習(xí)、深入基層調(diào)研和理論務(wù)虛會議制度三者統(tǒng)一起來，抓住學(xué)習(xí)和研究兩個主渠道，集中學(xué)習(xí)和深入基層調(diào)研，把專題報告和專題研究有機(jī)結(jié)合起來，圍繞專題報告和專題調(diào)研進(jìn)行研討。
(二)切實加強(qiáng)黨組織對思想政治理論課教學(xué)工作的領(lǐng)導(dǎo)
由黨委宣傳部牽頭，積極與新成立的思想政治課理論課教學(xué)部進(jìn)行協(xié)調(diào)，建立科學(xué)、完備、靈活的思想政治理論課教學(xué)、科研管理體制機(jī)制，制定思想政治理論課教學(xué)、科研工作的評估制度，提高思想政治理論課師資隊伍水平。
(三)進(jìn)一步規(guī)范形勢與政策課教學(xué)和管理工作
制定形勢與政策課教學(xué)和管理的有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步統(tǒng)一授課內(nèi)容，強(qiáng)化形勢與政策課教學(xué)體系的系統(tǒng)性、完整性和規(guī)范性，同時把形勢與政策課與思想政治理論課的結(jié)合起來，并以大學(xué)文件的形式下發(fā)，增強(qiáng)形勢與政策課的思想性、時效性和針對性。
(四)在新聞中心增設(shè)網(wǎng)絡(luò)視頻
在新聞中心網(wǎng)站增設(shè)華電電視專題，制定和完善相關(guān)工作和管理的規(guī)章制度，充分利用校園網(wǎng)在信息傳播方面的大容量和時效性，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)電視新聞受眾廣和沖擊力強(qiáng)的特點，更加有效地開展對學(xué)校發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展舉措、發(fā)展成就的宣傳教育。
二、努力做好幾項工作中，積極推進(jìn)大學(xué)文化建設(shè)
(一)建立健全大學(xué)文化建設(shè)管理的組織體系
制定成立大學(xué)文化建設(shè)委員會的相關(guān)制度，并以大學(xué)文件的形式下發(fā)。成立大學(xué)文化建設(shè)委員會，明確主管領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門和各院系主要負(fù)責(zé)人的職責(zé)，解決大學(xué)文化建設(shè)中存在的責(zé)任意識不強(qiáng)的問題，建立各部門在大學(xué)文化建設(shè)中分工協(xié)作的工作機(jī)制。
(二)制定大學(xué)文化建設(shè)的中長期規(guī)劃
制定大學(xué)文化建設(shè)的中長期規(guī)劃，并以大學(xué)文件的形式下發(fā)。通過制定大學(xué)文化建設(shè)的中長期規(guī)劃，以便于在大學(xué)文化建設(shè)中抓住核心、突出重點、加快步伐，在學(xué)校為打造具有華電特色的大學(xué)文化精品方面，實現(xiàn)管理體制和實施機(jī)制上的創(chuàng)新。具體做好以下幾項工作：
1.建議學(xué)校把校園文化建設(shè)經(jīng)費納入學(xué)校預(yù)算，在人、財、物等方面加大投入，確保大學(xué)建設(shè)各項工作順利開展。
2.進(jìn)一步深化對大學(xué)文化主要內(nèi)涵和建設(shè)方向的理解與闡釋，同時組織好大學(xué)文化建設(shè)的理論研究，積極探索新形式下加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)文化建設(shè)的新思路、新舉措。
3.制定《華北電力大學(xué)校園環(huán)境規(guī)劃方案》，按照科學(xué)管理的要求，合理規(guī)劃和設(shè)計校園整體布局、建筑藝術(shù)風(fēng)格、校園綠化美化和各種學(xué)校活動設(shè)施。
4.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)，充分利用校園網(wǎng)這一載體，增強(qiáng)思想政治工作的影響力。同時，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)文明工程建設(shè)，倡導(dǎo)綠色網(wǎng)絡(luò)，積極推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)文明工程建設(shè)。
5.積極適應(yīng)高水平大學(xué)建設(shè)的要求，進(jìn)一步豐富和完善大學(xué)理念，并使其內(nèi)化為學(xué)校的精神文化，形成促進(jìn)校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)的長效機(jī)制，發(fā)揮其潛移默化的育人作用。
下年度工作計劃及目標(biāo)篇九
一、指導(dǎo)思想
圍繞教研室提出的工作目標(biāo)與要求，以認(rèn)真貫徹落實《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為主線，以加強(qiáng)《幼兒園綜合活動課程》園本化建設(shè)重點，以教師《教學(xué)六認(rèn)真》考核為抓手，進(jìn)一步深化課程改革，完善課程實施，不斷提高教師的課程執(zhí)行力;規(guī)范日產(chǎn)管理，優(yōu)化一日活動，全面關(guān)注幼兒園保教工作的有效性，提高幼兒園的保教質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)與措施
1、提高一日活動效益
a、提高課程實施水平
以“整合”作為課程實踐的核心理念，分年齡段制定科學(xué)合理的課程實施計劃，依據(jù)本班幼兒的發(fā)展水平認(rèn)真制定每周活動計劃，整體確立幼兒知、情、意、行培養(yǎng)目標(biāo)，有機(jī)滲透體、智、德、美多方面教育。以《綜合活動叢書》課程文本為依托，各教研小組每周定時開展課程審議活動，結(jié)合園本教育資源和科研成果，及時調(diào)整充實課程內(nèi)容。并充分挖掘本土本園資源，收集文本資料，再加以整理篩選，擴(kuò)大地方課程含量，創(chuàng)造性地實施富有園本特質(zhì)的課程，建構(gòu)園本課程，使我園的課程具有鮮活的淀山湖幼兒園的個性，提高我園課程的適宜度。在課程實施過程中，每一位教師都要關(guān)注幼兒園一日活動的每一個細(xì)節(jié)，以“實、活、勤、精、細(xì)”來規(guī)范教學(xué)行為，在一日活動各環(huán)節(jié)真正做到“心中有目標(biāo)、眼中有孩子”;重視環(huán)境的教育內(nèi)涵，讓幼兒與環(huán)境互動，讓環(huán)境見證幼兒的學(xué)習(xí)歷程;促使主題課程與游戲活動的有效融合，在制定游戲計劃、創(chuàng)設(shè)游戲環(huán)境、投放游戲材料、游戲指導(dǎo)與游戲后的反思調(diào)整等各個環(huán)節(jié)，充分考慮幼兒的年齡特點和現(xiàn)有水平，引導(dǎo)幼兒創(chuàng)造性地利用各種材料、大膽友好的交往，促進(jìn)幼兒社會化和個性的和諧發(fā)展。同時教師要及時做好區(qū)角活動、主題墻、創(chuàng)造性游戲的記錄、反思，從而及時做出相應(yīng)的調(diào)整。
b、完善幼兒發(fā)展評價體系
教師要以科學(xué)的發(fā)展觀來評價幼兒，本學(xué)期繼續(xù)結(jié)合《幼兒交往能力評價表》、《幼兒求知欲評價表》、《幼兒習(xí)慣評價表》、《個別兒童教育跟蹤表》、《幼兒成長檔案》及學(xué)期末各班的班測和園測，認(rèn)真研究幼兒，用心觀察每個幼兒，及時做好觀察筆記，真實地記錄和科學(xué)的評估幼兒各方面的發(fā)展。
本學(xué)期，對《幼兒成長檔案》繼續(xù)進(jìn)行更好地使用，教研組在回顧以往幼兒成長檔案的基礎(chǔ)上，不斷完善、豐富檔案的內(nèi)容和形式，重視幼兒和家長的參與，既要有原來冊子中的內(nèi)容，又要有體現(xiàn)幼兒個性的內(nèi)容，還要跟隨主題教育的開展，及時評價幼兒各方面的階段發(fā)展?fàn)顩r。
c、構(gòu)建園本化課程實施體系，充分發(fā)揮示范輻射作用
本學(xué)期我們要在選擇相關(guān)教材實施主題課程的基礎(chǔ)上，結(jié)合我園紙工特色教學(xué)和園級教研課題“一日活動中幼兒養(yǎng)成教育的有效滲透”的研究，確定各教研小組的研究專題，從生活活動、學(xué)習(xí)活動、游戲活動上下功夫，聯(lián)系日常教育教學(xué)具體事件和情景，采用多種教科研形式進(jìn)行專題研究，解決教育教學(xué)中的實際問題。
在重視內(nèi)涵發(fā)展的同時，加強(qiáng)對外溝通、交流與合作，進(jìn)一步發(fā)揮好省示范幼兒園的示范輻射作用。認(rèn)真制定并落實與復(fù)光村辦園的園際聯(lián)系工作，認(rèn)真實施開放活動、送教下鄉(xiāng)活動、跟班學(xué)習(xí)活動，做到活動有計劃、針對性強(qiáng)，效果好，并積累好活動過程資料。
2、細(xì)化教學(xué)活動常規(guī)
a、認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)“六認(rèn)真”管理制度
采取每月定期檢查和不定時抽查相結(jié)合的方式，在全面了解教師教學(xué)“六認(rèn)真”工作情況的同時，本學(xué)期以認(rèn)真做好一日活動之活動準(zhǔn)備為切入點，認(rèn)真分析與總結(jié)，重點檢查指導(dǎo)每一位教師在一日活動的戶外體鍛、區(qū)域活動、游戲活動和集體教學(xué)幾個環(huán)節(jié)，限期整改存在問題，從而規(guī)范每一位教師的教學(xué)行為，確保一日活動各環(huán)節(jié)的質(zhì)量。每一位教師要及時反思自己的教育教學(xué)，認(rèn)真寫好教育教學(xué)反思，通過反思不斷提高自身的保教水平。
b、認(rèn)真執(zhí)行一日活動管理制度
園領(lǐng)導(dǎo)以“推門聽課”為主要督查形式，做到“四個堅持”，即：堅持每周看活動不少于2個，堅持每周匯總看活動情況，堅持每周進(jìn)行集體點評，堅持深入班級分析保教質(zhì)量。
c、認(rèn)真執(zhí)行教研活動管理制度，深化園本教研
結(jié)合園級教研課題的研究，認(rèn)真實施本組研究專題，園中心教研組每兩周開展一次專題研討，各教研組每兩周開展一次教研活動，每周開展一次課程審議活動。本學(xué)期將以健康教育、音樂教育為突破口，讓老師們在具體的案例和問題中，有針對性的學(xué)習(xí)研討，研究解決教學(xué)工作中的實際問題。教研組組織的活動要緊扣研究專題，每次活動要有明確的的主旨，有中心發(fā)言人，有詳細(xì)的記錄。園中心教研組還要組織好“一課三研”、“主題辨析”、“理論學(xué)習(xí)”、“外出參觀學(xué)習(xí)心得交流”、“案例分析”等活動，注重理論的提煉和經(jīng)驗的積累，注重過程管理和全園參與，建立電子化的園本教研資源庫，注重對教學(xué)活動設(shè)計、教學(xué)實錄、教育故事、教育隨筆、教育論文、教育素材等過程性研究成果的記錄與收集。
3、整合優(yōu)質(zhì)資源，推進(jìn)家園、社區(qū)合作共育
發(fā)揮園、班兩級家長委員會委員的功能。以主持家長活動、參與編輯《湘溪報》、來園授課等形式挖掘家庭教育資源，調(diào)動家委會委員參與幼兒園管理和參與幼兒園活動的主動性。開展“家長志愿者”活動，由家長自愿報名，在老師指導(dǎo)下根據(jù)職業(yè)、閱歷和專長等不同特點參與班級課程活動的組織。利用社區(qū)及周邊的教育資源，擴(kuò)展幼兒生活和學(xué)習(xí)的空間。以幼兒園社區(qū)教育資源基地為園外教育陣地，充分發(fā)揮教育基地的作用，爭取社會對學(xué)前教育的重視與支持。
三、具體工作安排
九月：
1、制定、調(diào)整各類工作計劃
2、韻律活動的編排
3、組織好園本培訓(xùn)和教研活動(貫穿全學(xué)期)
4、認(rèn)真創(chuàng)設(shè)環(huán)境，精心組織好游戲和區(qū)角活動
5、組織骨干教師參加市級“同題開課”觀摩研討活動
6、組織參加蘇州市教師教育論文、陶研杯論文和師陶杯評比
7、中班“平衡”同題開課
8、青年教師韻律操評比
9、班級主頁評比
十月：
1、第一次六認(rèn)真檢查
2、大班“玩球”同題開課
3、五年以上教師優(yōu)質(zhì)課評比
4、幼兒韻律活動評比
5、區(qū)域環(huán)境、主題墻評比
6、一年以內(nèi)教師亮相課
7、結(jié)合國慶在教師中進(jìn)行敬業(yè)愛崗活動，在幼兒中進(jìn)行愛國、愛家鄉(xiāng)教育
8、六認(rèn)真之“認(rèn)真做好活動準(zhǔn)備“專題研討
十一月：
1、進(jìn)行自制玩具比賽
2、開展中大班家長半日開放活動
3、第二次六認(rèn)真檢查
4、組織骨干教師參加蘇州市教師培訓(xùn)活動
5、音樂教學(xué)教研活動
6、各教研組教研活動交流
十二月：
1、第三次六認(rèn)真檢查
2、骨干教師展示活動，對村幼園開放活動
3、各班迎元旦活動
4、組織好送教到園活動
5、教師自制課件評比
6、新教師亮相課
7、協(xié)助做好學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手、教壇新秀考核和評比
8、小班體育同題開課
9、第一、二年教師“我的成長感悟”專題交流會
xx年一月：
1、做好本學(xué)期幼兒發(fā)展情況的測試和評價，特別要做好成長檔案的整理工作
2、青年教師“四個一”工作考核
3、第四次六認(rèn)真檢查
4、做好學(xué)期結(jié)束工作
5、匯編我園本學(xué)期優(yōu)秀教育案例集
6、教師做好年終總結(jié)
7、確定研究課題，逐步形成完善的研究方案，做好向蘇州市申報的準(zhǔn)備工作
下年度工作計劃及目標(biāo)篇十
教學(xué)教研工作是幼兒園工作的重要組成部分，他對轉(zhuǎn)變教育思想，更新教育觀念，改進(jìn)教學(xué)方法，進(jìn)步教育質(zhì)量，進(jìn)步師資隊伍管理，有著積極的推動作用。為保障本學(xué)期教學(xué)教研工作的順利進(jìn)行，特制定以下計劃：
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我園教學(xué)教研工作將堅持理論與實際相結(jié)合的原則，深進(jìn)展開課題研究，突出園本化教學(xué)。
二、工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)教學(xué)教研的常規(guī)管理。
2、結(jié)合課程的實施，要責(zé)備園教師認(rèn)真反思，勤于總結(jié)。
3、加強(qiáng)園本培訓(xùn)，進(jìn)步師資素質(zhì)。
三、具體措施
1、充分發(fā)揮教研組長、年級組長的帶頭作用，根據(jù)園務(wù)工作的安排，帶領(lǐng)教師積極參與園里的活動，進(jìn)步教育質(zhì)量。
2、繼續(xù)抓好幼兒園各項課題的實驗研究工作，根據(jù)實際情況，加強(qiáng)課題研究的力度，留意平時材料的積累和總結(jié)，并做到有記錄、有討論、有小結(jié)、有評價。加強(qiáng)交換與互動，使教研工作正常有序地進(jìn)行。
3、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園課程理論，做好園本課程建設(shè)體系。同時，要請教師加強(qiáng)本身的基本功練習(xí)，做到逐日一練。
4、期末召開經(jīng)驗交換會，將教師的教學(xué)體會和成果進(jìn)行交換，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)。
四、工作安排
玄月份：
1、開學(xué)工作，穩(wěn)定孩子情緒，確保一日活動的正常展開。
2、制定級部、班級的工作計劃。
3、墻面布置、更新活動。
十月份：
1、園良好課評選活動。
2、園本化課程的展開。
3、月底召開家長會。
十一月份：
1、組織教師進(jìn)行基本功比賽(三筆字、繪畫、手工、音樂、舞蹈)。
2、家園半日開放活動。
十仲春份：
1、復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)知識。
2、對幼兒教師進(jìn)行培訓(xùn)。
一月份：
1、教師工作總結(jié)。
2、教師、幼兒的考核工作。
以上為本學(xué)期的教研工作計劃。?？丛撚媱澞軐τ變簣@工作的順利展開起到推波助瀾的作用。
下年度工作計劃及目標(biāo)篇十一
在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應(yīng)該在每個細(xì)節(jié)上力求做到與眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績才會隨之提高，作為一名店長，對于20xx年如何提升服務(wù)重點有以下幾方面：
一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。
因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
（1）首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。
（2）同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
（3）疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列：
（1）每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。
（2）掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。
在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務(wù)質(zhì)量：
服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
（1）保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情；
（2）善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊銷售力量；和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能；
（3）要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
（4）對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
（5）善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己。
2、客戶維系要求：
（1）知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
（2）建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。
（3）對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
（4）對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。
三、具體工作計劃
1、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失；
2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售穩(wěn)定才是面對競爭的利器。
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