父母的教育方式對于孩子的成長和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，應(yīng)該注重培養(yǎng)孩子的綜合素質(zhì)?？偨Y(jié)能夠提高我們的自我認知和學(xué)習效果。時間管理是一門學(xué)問，接下來小編為大家分享一些心得和經(jīng)驗。
務(wù)實工作的心得篇一
我響應(yīng)學(xué)院的號召，一直利用寒暑假和業(yè)余時間在天津市曉松叉車銷售有限公司進行社會實踐。目的是為了進一步進行理論與實際的結(jié)合、學(xué)院與社會的溝通，進一步自己的提高思想覺悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便在以后的教學(xué)工作中能夠運用自如。
我的專業(yè)是市場營銷，20xx年大學(xué)本科一畢業(yè)我便來到天津濱海職業(yè)學(xué)院工作，作為一名主要講授市場營銷及相關(guān)課程的高職教師而言，缺乏實踐實習能力一直是我的遺憾，所以我便聯(lián)系了這樣一家銷售類型的企業(yè)進行社會實踐工作。
我的目的在于通過實習，把書本上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應(yīng)用于實際工作中，并通過親身實踐，了解曉松叉車實際銷售的流程，熟悉該公司銷售渠道的各個環(huán)節(jié)，實際體會一般營銷人員和銷售人員的感受，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)社會的能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。通過實習，找出自身狀況與實際授課需要的差距，為使學(xué)生將接受的高等職業(yè)教育與正式工作的銜接做好充分的知識、能力準備。
天津曉松叉車銷售有限公司(tianjinkomatsuforkliftsaleco.,ld.)
是日本小松叉車株式會社在天津(總公司)、大連(分公司)和青島(分公司)地區(qū)授權(quán)的獨家代理公司。
日本小松叉車介紹：株式會社komatsu小松制作所創(chuàng)立于1920年，至今已有80多年的歷史，是全球500強企業(yè)之一的國際化跨國公司，同時也是全球最大的工程機械專業(yè)制造企業(yè)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品是始終處于世界領(lǐng)先地位的建筑工程機械，產(chǎn)業(yè)車輛(叉車及物流搬運設(shè)備)，電子工程機械以及自動化物流集成設(shè)備等高科技產(chǎn)品。作為小松集團子公司的小松叉車(日本小松叉車株式會社)是全球八大叉車制造商之一。公司產(chǎn)品以其性能卓越、質(zhì)量精良而遍布全球180多個國家和地區(qū)，銷售量一直名列世界前矛。面向全球性發(fā)展的小松，把"質(zhì)量和信賴"作為公司的重要經(jīng)營理念，以滿足全世界用戶需求為宗旨，以提供安全性、環(huán)保性、高效率、高品質(zhì)、有創(chuàng)造性的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為己任。
天津曉松叉車銷售有限公司坐落于天津津塘公路1742號,東鄰天津港碼頭,西近張貴莊國際機場,南靠輕軌、塘沽火車站,北依京津塘高速公路,正置天津市交通咽喉要道，地理位置優(yōu)越,交通便捷。公司有300平方米的辦公區(qū)和200平方米的展示區(qū),為顧客提供了良好的購車環(huán)境,另外,公司不僅具有一支高素質(zhì)員工隊伍.而且還配備了一批經(jīng)過日本本部專業(yè)培訓(xùn)的電工、液壓/發(fā)動機維修技師。
曉松叉車公司經(jīng)營系列：整車銷售、純正部件、電瓶、潤滑油、維修保養(yǎng)服務(wù)、租賃以及一系列專業(yè)3s服務(wù)。整車型號有：0.5-25噸柴油、汽油、lpg液化石油氣叉車、防爆叉車，0.5-3.0噸三輪、四輪平衡重電動叉車，1.0-2.5噸前移式堆垛電動叉車，0.7-1.2噸三向堆垛電動叉車，25.0-43.0噸集裝箱重箱叉車，12.0-45.0噸集裝空箱堆高機，0.7-3.0噸小型輪式裝載機;自動導(dǎo)向叉車、自動導(dǎo)向車輛、自動化倉儲設(shè)備、自動回收系統(tǒng)設(shè)備。
該公司吸收了大量有識之士，公司骨干均來自各知名高校的工程機械、市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)，為公司的蓬勃發(fā)展不斷注入新鮮血液，為公司的壯大不斷填充新的能源，這同時為顧客在服務(wù)質(zhì)量上許下承諾起到可靠的保證。
在實習時間里，我陸陸續(xù)續(xù)在曉松叉車進行了很多工作。大致有這幾大類
1、作為兼職人力資源主管，為曉松叉車引進濱海學(xué)院的畢業(yè)生，為學(xué)生和企業(yè)搭建就業(yè)橋梁。
2.掌握曉松叉車的銷售流程，與銷售人員交流，從他們那里學(xué)習更多的經(jīng)驗
基本上該公司的客戶都是生產(chǎn)制造類企業(yè)，有像天津港務(wù)局這樣的大型國企，也有天津開發(fā)西區(qū)的維斯塔斯公司這樣的丹麥獨資企業(yè)，更多的是一些正在崛起的中小型私企。俗語道"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行"，所以只有多與有經(jīng)驗的銷售人員交流，才能更好的了解銷售工作。
3.對銷售人員進行銷售技巧的培訓(xùn)
由于曾經(jīng)擔任過市場營銷經(jīng)理助理培訓(xùn)課程的講師，所以在銷售理論上，我還是有一點心得的。所以，也在同銷售人員交流的同時，向他們進行銷售理論指導(dǎo)，大家共同進步。
4.更好的'了解工業(yè)用叉車各方面的信息，做市場分析報告
對于和公司高層的交流，主要是關(guān)于市場營銷方面的。我一直認為市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)必須具備的重要職能，只有通過市場營銷，才能體現(xiàn)出企業(yè)的社會價值。市場營銷在很大程度上決定著企業(yè)的生存和發(fā)展，企業(yè)只有通過有效的市場營銷活動，才能確立自己在市場競爭中的優(yōu)勢地位。市場營銷是一個圍繞市場全面展開企業(yè)經(jīng)營管理活動的過程，在這個過程中，個人和群體通過創(chuàng)造、提供、與他人交換有價值的產(chǎn)品而滿足自身的需要和欲望?，F(xiàn)代市場營銷不僅要求企業(yè)發(fā)展適銷對路的產(chǎn)品，制定吸引人的價值，使目標顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)控制其在市場上的形象，設(shè)計并傳播有關(guān)的外觀、特色、購買條件以及產(chǎn)品給目標顧客帶來的利益等方面的信息，即進行溝通與促銷活動。
5.真正了解叉車"3s店"的含義
而現(xiàn)在所謂的"4s"也就是：整車銷售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(wù)(service)、信息反饋等(survey)。3s和4s相比，就是少了一個信息反饋。
天津曉松叉車銷售有限公司的經(jīng)營宗旨是一流的質(zhì)量、一流的服務(wù)、合理的價格始終是我們公司。完善的售后服務(wù)、一流的服務(wù)質(zhì)量、全天24小時的服務(wù)。及時、準確、高效的技藝為顧客排憂解難。正如公司老總高國森說過的：每一位顧客都是我們的上帝，每一次熱線都是對我們的考驗，給顧客最滿意的答案是我們的心愿，也是我們始終認認真真去履行的責任!公司的企業(yè)精神為：誠信為本、服務(wù)當先、團結(jié)奮進、爭創(chuàng)一流!
這家企業(yè)雖然規(guī)模不大，只有30-40名員工。但是，只要用心去觀察就能發(fā)現(xiàn)小企業(yè)也存在著并不簡單的運營管理問題。我覺得我的收獲是不少的，通過觀察、分析、解決實際問題，我運用理論解決實際問題的能力有所提高，不僅對書本上的知識有了更深的理解，還學(xué)到了不少書本以外的東西。我要感謝企業(yè)實習!
務(wù)實工作的心得篇二
增強群眾觀念、公仆意識，真正提高自己的思想覺悟。首先，要加強****理論學(xué)習，不斷用******、******、****、******關(guān)于人民公仆的理論改造自己的世界觀、人生觀，不斷加強共產(chǎn)主義道德修養(yǎng)；
其次，站在講****、講正氣的高度要求自己。敢于開展批評與自我批評，自覺****各種腐朽落后思想的沖擊。最后，要把為人民服務(wù)意識落實到各項工作中去，以高度的責任感、事業(yè)心，勤勤懇懇、扎扎實實的做好各項工作。下面是小編為您推薦。
務(wù)實工作的心得篇三
20__年x月x日至x日，我和同事們一起接受了為期三天的有關(guān)__銀行各方面業(yè)務(wù)的全面培訓(xùn)，包括：__銀行信貸管理、票據(jù)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)等。作為一個不太了解銀行業(yè)務(wù)的新手，我非常感謝公司給我提供的這個寶貴的學(xué)習機會。因此，在這三天時間里，我盡自己所能努力的吸收老師們教授的內(nèi)容，并主動向老師提問，以更好的理解和掌握相關(guān)知識?，F(xiàn)將我對本次銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)的感受和體會總結(jié)如下：
一、全面的學(xué)習了__銀行的各種業(yè)務(wù)
1、信貸管理
眾所周知，信貸業(yè)務(wù)是__銀行最重要的資產(chǎn)業(yè)務(wù)，也是__銀行主要的收入來源和主要的風險所在。因此，信貸管理是__銀行的一項重要的管理工作。內(nèi)容主要包括：信貸業(yè)務(wù)管理組織架構(gòu)、信貸業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和政策、信貸產(chǎn)品信貸業(yè)務(wù)流程、信貸業(yè)務(wù)風險控制和信貸業(yè)務(wù)分析，不僅有理論而且有實例，不僅搭建了框架而且深入到了細節(jié)，可以說是比較全面和透徹。
2、票據(jù)業(yè)務(wù)
票據(jù)分為匯票、本票、支票。講師從各種票據(jù)的定義著手，分別闡述了第一種票據(jù)的功能，并提出了它們的相同點和不同點，同時用生動的例子表述出每一種票據(jù)在實際情況下的應(yīng)用，并著重介紹幾種目前常用的票據(jù)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品，例如銀行匯票、商業(yè)承兌匯票、保理業(yè)務(wù)。
3、零售業(yè)務(wù)
零售業(yè)務(wù)是指__銀行通過各種服務(wù)渠道直接向居民個人銷售金融商品或服務(wù)的業(yè)務(wù)，其客戶具有分散化、需求差異化且不斷變化、交易頻繁的特點。培訓(xùn)老師從銀行零售業(yè)務(wù)的概況、產(chǎn)品、渠道、管理機構(gòu)、經(jīng)營策略以及市場營銷等方面進行了詳細的闡述。
4、國際業(yè)務(wù)
此次培訓(xùn)我最看重的就是國際業(yè)務(wù)這堂課，因為當前我已經(jīng)被分配到__商行的國際結(jié)算項目組中，但苦于不懂業(yè)務(wù)，所以對這方面的業(yè)務(wù)知識的需求是非常迫切的。國際業(yè)務(wù)主要指國際結(jié)算，國際結(jié)算是研究不同國家當事人之間因各種往來而發(fā)生的債權(quán)債務(wù)經(jīng)由銀行來辦理清算的一門學(xué)科，包括匯款、托收、信用證、保函業(yè)務(wù)。培訓(xùn)老師用生動例子，詳盡的圖表為我們清楚講述了每一項業(yè)務(wù)。國際業(yè)務(wù)非常復(fù)雜，每一項結(jié)算方式說清楚都要至少半天的時間，短短的一下午講授是遠遠不夠的。比如對信用證的使用還不是很了解，盡管如此，但這堂課已經(jīng)為我搭好了一個進一步了解該業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。
二、通過對比學(xué)習較為深刻的體會到了本次培訓(xùn)的意義
以__銀行信貸管理的學(xué)習為例。由于我們公司針對的客戶群基本上都是國內(nèi)的__銀行，因此，我在學(xué)習的過程中自然而然的把我所了解的國內(nèi)__銀行的信貸業(yè)務(wù)管理和國外先進銀行的信貸業(yè)務(wù)管理進行了一下對比，結(jié)果發(fā)現(xiàn)了一些問題：
與國外先進銀行相比，我國__銀行的信貸業(yè)務(wù)管理呈現(xiàn)出形式化、粗放型的特點，這也正是我國__銀行尤其是國有__銀行不良貸款增長比例較高的一個原因。比如，我國__銀行在信貸業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)方面普遍具備了形式上的完備性，有信貸經(jīng)營部門(信貸部)、信貸管理部門(風控部)和信貸審批部門(審批部)，并承擔各自不同的職責，似乎可以做到審貸分離、控制風險。但事實上的情況是，不良貸款發(fā)生的頻率和數(shù)量仍然高居不下。
其主要原因是，制度規(guī)范沒有做到細化，各方面的職責不能相互制衡，不同職能部門員工的績效考核不能激勵其職責的實施。而在國外先進銀行的信貸管理組織架構(gòu)中，信貸經(jīng)營和審批合并成為一個部門即信貸業(yè)務(wù)部門，涵蓋市場開拓、信貸分析與信貸審批的職能，通過事業(yè)部制和共同承擔利潤指標實現(xiàn)審貸不分離，從而進行垂直化的集中管理;并增加獨立的操作營運中心，加強對操作風險的控制。特別是，信貸業(yè)務(wù)部門、信貸控制部門和信貸操作營運部門都有詳細的有關(guān)部門職能、崗位職責和匯報關(guān)系的規(guī)定，具體、細致、具有可操作性又保證了權(quán)力的制衡。
具體到每一筆貸款，首先由信貸員開發(fā)并完成信貸調(diào)查;其次由信貸分析人員負責檢查評級、編寫信貸業(yè)務(wù)分析報告供審批人員參考;再次按權(quán)限不同分級進行審批;最后對于經(jīng)審批通過的授信項目，由負責放款職能的人員在放款時檢查和控制所有的貸款文件、相關(guān)法律合同、條款的核實、以及貸款是否超越權(quán)限、提款時貸款客戶是否滿足貸款的先決條件、是否超過貸款額度等，并在放款后負責與信貸相關(guān)的操作性和行政性監(jiān)控。
相比之下，我國__銀行在放貸時，通常信貸員既是營銷人員，又是分析人員，還可能是放款人員，一人身擔數(shù)職，不能達到專業(yè)化和控制操作風險的目的。
同樣可對比的方面有很多。與國外先進銀行相比，我國__銀行確實在很多方面都有差距，有待于進一步改善和提高。國外先進銀行的優(yōu)秀實踐成果給我國__銀行業(yè)務(wù)的改革和發(fā)展指明了方向，這一過程可能很快就會到來。
我想本次培訓(xùn)的目的不僅僅是讓我們了解我國銀行現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，還在于使我們站在戰(zhàn)略的高度把握銀行業(yè)務(wù)未來的發(fā)展方向。當時機來臨的時候，我們能夠主動的把握機會，勝任市場的要求。
三、更為深刻的理解了數(shù)據(jù)倉庫和挖掘技術(shù)在銀行中的應(yīng)用
在本次培訓(xùn)中，我多次聽到講授不同業(yè)務(wù)的培訓(xùn)老師談到數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)的重要性。誠然，__銀行已經(jīng)從以產(chǎn)品為中心的時代發(fā)展到了以客戶為中心的時代。__銀行越來越多的決策都需要依據(jù)客戶的信息來進行。容納龐大繁雜的客戶信息資料，有序的排列和歸置，并滿足各種統(tǒng)計的需求進行決策支持，這顯然是數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)可以發(fā)揮的作用。
務(wù)實工作的心得篇四
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間三個月實習期的時間就過去了，在三個月的財務(wù)工作中，對財務(wù)的崗位認識、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能以及思想提高都是對我的職業(yè)生涯的填充和必不可少的彌補。
回顧三個月來的財務(wù)工作，先是失誤、還是失誤，最后才有了小的成績和經(jīng)驗。下面，我將財務(wù)工作總結(jié)如下，敬請大家提出寶貴意見。
一、失誤、缺點和經(jīng)驗
以前在公司是做會計工作的，財務(wù)的業(yè)務(wù)沒具體操作和實踐過，總認為是調(diào)蟲小技，不以為然，可就是抱著這種心態(tài)剛開始干財務(wù)工作出現(xiàn)不少的失誤，第一失誤就是開具支票上的錯誤。
制度要求：開具支票必須字跡工整、無連筆、不能修改等。而我的正楷書法功底實在是太弱了，筆畫不連，字就不會寫;終于把支票抬頭單位名稱寫工整了，蓋銀行預(yù)留印鑒時也是一門技巧，印鑒重壓、重影、現(xiàn)象都會被銀行退票，耽誤工作。
基于上述業(yè)務(wù)需求，根據(jù)自己在軟件公司的軟件實施經(jīng)驗和電腦知識，為自己的崗位需求開發(fā)了e_cel系統(tǒng)的交行票據(jù)套打系統(tǒng)，解決了在實際工作中出現(xiàn)的缺點問題，提高了工作效率。
由此可見，虛心的、積極的心態(tài)是干好一切工作的根本;學(xué)習和實踐相互融合才能產(chǎn)出成果。在大學(xué)里，學(xué)習的知識不能用在具體解決問題上，空洞無味，就是因為沒有問題擺在我們面前，成果都是面對一個一個具體問題而存在的。
二、取得的成績
在這期間，在財務(wù)和內(nèi)勤上我作了如下具體工作。
1、嚴格按照財務(wù)制度的要求，辦理費用報銷，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務(wù)。
2、每月第八個工作日按時作好單位職工的薪金發(fā)放。
3、及時登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳。月末編制銀行余額調(diào)節(jié)表。
4、起草財經(jīng)公文、人事公文并及時發(fā)放、傳閱、存檔、保管。
5、監(jiān)督人員考勤登記，辦公飲用水的安排。
6、開具日常收款業(yè)務(wù)發(fā)票，并保管好空白發(fā)票和其它支票。
7、開發(fā)了平臺票據(jù)套打系統(tǒng)。
8、填寫地稅申報表。
9、完成財務(wù)經(jīng)理交待的工作。財務(wù)工作看似簡單，做起來難，成績的取得離不開單位領(lǐng)導(dǎo)的耐心教誨和無形的身教，三個月的崗位實戰(zhàn)練兵，使我的財務(wù)工作水平又向前推進了一步。知道了要作好財務(wù)工作絕不可以用輕松來形容，絕非雕蟲小技，它是經(jīng)濟工作的第一線，財務(wù)收支的關(guān)口，占有重要的地位。
三、今后的努力方向
作為一個合格的財務(wù)，必須具備以下的基本要求：
一、學(xué)習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能。
二、學(xué)會制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度，發(fā)揮財務(wù)控制、監(jiān)督的作用。
三、財務(wù)人員要恪守良好的職業(yè)道德。
四、財務(wù)人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負其責，并相互牽制。
五、很好的溝通能力。特別是和工商、稅務(wù)、社保等單位的外聯(lián)溝通能力。
以上是我近三個月工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識與實踐相結(jié)合的一個過程。在以后的工作和學(xué)習中我還將不懈的努力和拼搏，做好財務(wù)工作計劃，認真工作，努力實現(xiàn)自己的人生價值。
在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的.支持和關(guān)心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!
務(wù)實工作的心得篇五
20__年6月24日7月5日
二、實習地點
貴州大學(xué)蔡家關(guān)校區(qū)。二教407
三、實習方式
集中實習。
四、實習內(nèi)容
一、原始憑證的填制。
二、記賬憑證的填制。
三、銀行存款日記賬、庫存現(xiàn)金日記賬的登記。
四、明細分類賬、總分類帳的登記。
五、資產(chǎn)負債表、利潤表的編制。
六、科目匯總表賬務(wù)處理程序。
五、實習總結(jié)
作為一名未來的財務(wù)人員，我才剛剛起步，平日里只有一些簡單的記賬工作需要我處理，教我們做賬的老師也時刻提醒我，不要止步于此，往后的工作中我會學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我自己去挖掘。況且財務(wù)學(xué)科是一門實踐操作性很強的學(xué)科，所以在校時期的財務(wù)理論教學(xué)與財務(wù)模擬實訓(xùn)如同車之兩輪、鳥之兩翼，兩者有機銜接、緊密配合，才能顯著提高我們掌握所學(xué)內(nèi)容的質(zhì)量。還有就是作為一名未來的財務(wù)人員，我們應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。因此我們要本著理論結(jié)合實際的思想，要做一個在動手能力更強的合格的財務(wù)人員。
還有就是在工作中我發(fā)現(xiàn)人際關(guān)系、人與人之間的交往也是一項需要去注意的關(guān)鍵問題，要與身邊一起工作的同時和睦相處也能讓自己在工作之余有個放松的良好心情，與人交流需要學(xué)會懂得聆聽，特別是像我這種剛?cè)腴T的年紀尚清資歷尚淺的后輩，多虛心聽取老師們的工作經(jīng)驗，對自己的日常工作也有很多幫助，要對老師的囑咐虛心接受，尊重他們的立場，與他們交流自己的工作煩惱，他們也會很樂意的幫助我開導(dǎo)我。
從六月二十四日起的實習，我首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等一些基本的書面的填寫。接著填寫相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫原始憑證。然后根據(jù)各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的明細賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑賬及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細賬;往后再編制科目匯總表，進行試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。并與有關(guān)明細賬、日記賬相核對;最后要編制財務(wù)報表;將有關(guān)記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊。整個實習過程從開始到后來大致就是這樣。
一開始，在慢慢習慣了簡單的記賬工作后，我便開始著手做了簡單的分錄，這時候的細心必不可少的，所以也感覺對這樣的工作不是太陌生，和同學(xué)們有商有量，老師也會在一旁做簡單的提點。但是，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做錯一步，后來還是在和分組的同學(xué)開始一筆一筆地登記。很快的，一個相對原本平常上課時有點小困難的分錄，很快的被我完成了，只是手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進度，還是得繼續(xù)努力。不過話又說回來了，看到自己親手做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，但是很充實!有了些許的經(jīng)驗，接下來的填制原始憑證;根據(jù)原始憑證，填記賬憑證，再根據(jù)記帳憑證填總分類帳和各種明細賬，現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬帳：填制資產(chǎn)負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。不過我知道我離真正意義上的財務(wù)師還很遠很遠，但是我不擔心，因為我正在努力的學(xué)習這些知識。
實習重在動手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個財務(wù)人員的實力。實訓(xùn)工作過程中有原始憑證、記賬憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把其他部門交付上來的各種單子、憑證附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就能裝訂成冊了。
在本次以財務(wù)為主的實習工作中，我所掌握的是以一個較大的單位的財務(wù)資料為基礎(chǔ)，運用平時所積累的課本內(nèi)容，結(jié)合專業(yè)知識，以及單位相關(guān)資料的提供，對相關(guān)經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行整理說明。在實習過程中，我作為實習的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的財務(wù)業(yè)務(wù)和如何進行相互配合，彌補我在課堂學(xué)習中實踐知識不足的缺陷，掌握書本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從財務(wù)理論學(xué)習到實際操作的距離，也可通過實習期的工作使我感到真正的財務(wù)人員應(yīng)注意的各類事項。在經(jīng)歷了這十多天的實習生活，我覺得是很值得的，同時也學(xué)到了很多東西。當自己真正把課堂上所學(xué)習的運用到實際業(yè)務(wù)中去的時候，會把之前聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上原本枯燥無味的文字真正的成為屬于自己的知識。作為一名大學(xué)生，最終能夠很好的掌握書本上的知識并且在實際工作中靈巧的運用，不僅僅只有自己的功勞，還應(yīng)該感謝在校時不厭其煩為我們授課的老師和實訓(xùn)期間為我們解答難題的工作中的每個同學(xué)，他們讓我在學(xué)習的過程中學(xué)到了很多知識，更有些是讓我能終身受用的東西和經(jīng)驗之談。
關(guān)于這次針對財務(wù)專業(yè)的實訓(xùn)，我不論從個人能力還是專業(yè)知識上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。本次實訓(xùn)，是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進行簡單財務(wù)業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，幫助我在以后的工作學(xué)習中不斷補充、充實自己，更加關(guān)注經(jīng)濟、金融、經(jīng)貿(mào)等各類相關(guān)信息，加強實例分析，增加感性認識，認真努力提高業(yè)務(wù)責任和操作能力，真正做到學(xué)以致用。
我希望自己能很好的珍惜每一次在校外的實訓(xùn)機會和學(xué)習機會，相信每多一次這樣的學(xué)習經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習或者日后的工作，甚至未來的生活我心中都會更加清楚，自己想做什么，該做什么，該如何實踐，怎樣才能做得更好。這次的實訓(xùn)對于我個人而言是一個良好的開端，一個很好的學(xué)習機會，也使我認識到了許多平時無法了解的人情世故，為我今后的學(xué)習生活做了很好的引導(dǎo)，讓我更加清晰的明確了自己以后的學(xué)習生活目標，點明了方向，我相信在不遠的未來定會有屬于我自己的一片美好天空等著我去創(chuàng)造。
務(wù)實工作的心得篇六
第一段：引言（字數(shù)：200字）
務(wù)實工作心得體會是在工作中逐漸形成的一種寶貴的經(jīng)驗，并對今后的工作起著指導(dǎo)作用。在我從事多年的工作中，我逐漸認識到，務(wù)實是成功的關(guān)鍵。務(wù)實意味著實事求是，注重實際，實實在在地干好每一項工作。下面我將結(jié)合自己的親身經(jīng)歷，分享我的一些務(wù)實工作心得體會。
第二段：團隊合作（字數(shù)：200字）
團隊合作是工作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是取得成功的基石。在團隊合作中，我深刻體會到務(wù)實的重要性。在工作中，作為一個團隊成員，我始終堅持關(guān)注團隊目標，充分發(fā)揮自己的專長，積極與他人合作，共同完成項目任務(wù)。而不是只關(guān)注個人利益，忽視團隊的整體利益。通過務(wù)實的工作態(tài)度，我不僅向團隊提供了有力的支持，也促進了團隊的協(xié)作和發(fā)展。
第三段：解決問題（字數(shù)：200字）
工作中，問題是不可避免的，如何解決問題，取決于個人的應(yīng)對方式。在我工作中，我認識到務(wù)實的重要性。遇到問題時，我首先客觀分析問題的根源，不回避困難，勇于面對。然后，我通過搜集信息和調(diào)研，尋找解決問題的方法和策略。最后，我迅速實施解決方案，不拖延，及時糾正錯誤。通過這種務(wù)實的問題解決方式，我不僅提高了工作效率，也增強了自己的解決問題的能力。
第四段：持續(xù)學(xué)習（字數(shù)：200字）
在工作中，勤奮學(xué)習是不可或缺的要素，而務(wù)實的工作心得體會中，持續(xù)學(xué)習是最重要的一環(huán)。我始終保持學(xué)習的態(tài)度，不斷吸收新的知識和技能。通過學(xué)習，我不僅能夠掌握新技術(shù)和工作方法，也能夠提高自己的專業(yè)水平和自我價值。在務(wù)實的工作中，我積極參加培訓(xùn)課程，閱讀相關(guān)資料，與同行交流學(xué)習。通過持續(xù)學(xué)習，我能夠更好地適應(yīng)和應(yīng)對工作的挑戰(zhàn)。
第五段：總結(jié)（字數(shù)：200字）
在我的工作生涯中，務(wù)實工作心得體會一直是我寶貴的資產(chǎn)。通過團隊合作、解決問題和持續(xù)學(xué)習，我在工作中勇于面對各種挑戰(zhàn)，并取得了不錯的成績。務(wù)實工作心得體會幫助我在競爭激烈的職場中保持平靜的心態(tài)，提高自己的工作效率，獲得了同事和領(lǐng)導(dǎo)的認可。我將繼續(xù)堅持務(wù)實工作的原則，不斷提升自己，在工作中追求更高的目標。我相信，只要堅持務(wù)實的工作心得體會，我們一定能夠取得更大的成功。
務(wù)實工作的心得篇七
****年在公司各領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和各位同仁的幫助下，我順利的完成了公司的會計工作,取得了一定的成績，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：
2按照上級規(guī)定的財務(wù)制度和開支標準，經(jīng)常了解各部門的經(jīng)費需要情況和使用情況，主動幫助各有關(guān)部門合理使用好各項資金.公司上半年曾一度出現(xiàn)資金短缺,會計室通過努力,保證了職工工資按時足額發(fā)放及其他各項急需資金的落實.3工作中審核一切開支憑證，及時結(jié)算記賬，做到各項開支都符合規(guī)定，一切賬目都清楚準確。對經(jīng)費的使用情況和存在問題，經(jīng)常向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請示匯報。
4、按照規(guī)定編造全年、每季、每月的各種預(yù)算報表統(tǒng)計資料和月度結(jié)算，做到準確無誤，并及時報告分管領(lǐng)導(dǎo)。
5、所有財務(wù)憑證，及時整理、裝訂和保存。
6、經(jīng)常與各部門管財產(chǎn)的同志聯(lián)系，建立必要的手續(xù)，做到各單位的財產(chǎn)和全校的總賬相符合.
7、配合、督促各有關(guān)單位，及時處理一切暫收、暫付款項。
8、指導(dǎo)和幫助出納工作。
在過去的一年里,兢兢業(yè)業(yè),圓滿的完成了公司的工作任務(wù),并得到各領(lǐng)導(dǎo)肯定和許多同事的贊揚,這對我是一種鞭策,在新的一年,將以更加飽滿的工作熱情投入到工作中去.從學(xué)校生活到社會工作的轉(zhuǎn)變，從在基層的鍛煉到市局機關(guān)的具體工作，在黨和各級領(lǐng)導(dǎo)的教育、培養(yǎng)下，以及同事的關(guān)心幫助下，我一路走來。自參加工作以來，我在思想上積極要求進步，認真學(xué)習了xx屆三中全會精神和“三個代表的重要思想;在業(yè)務(wù)工作中，我主動學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識，并將其運用到具體工作中，也使自己在工作中得到了成長?，F(xiàn)將我在思想和業(yè)務(wù)工作中取得的成績總結(jié)如下：
1、在政治思想上，我堅持社會主義道路，擁護共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，認真學(xué)習xx屆三中全會精神和“三個代表”的重要思想，深入把握其精神實質(zhì)。伴隨行業(yè)改革的深入和不斷規(guī)范，行業(yè)發(fā)展也越發(fā)引得煙草人的關(guān)注。怎樣領(lǐng)會和實踐市局黨組“以市場為導(dǎo)向，以效益為中心”的發(fā)展思路，做為煙草的一分子，我積極參加思想政治學(xué)習，積極關(guān)注行業(yè)發(fā)展動態(tài)，以期提高自己的政治理論水平和綜合素質(zhì)，積極參與和支持行業(yè)改革，并在實際工作，根據(jù)自身崗位特點，切實作好本職工作。
到了專款專用。
3、深入學(xué)習《會計法》，積極參與會計基礎(chǔ)規(guī)范工作。按照國家局規(guī)范會計基礎(chǔ)工作的要求，針對市公司前期會計基礎(chǔ)工作的不足，我配合處內(nèi)同事在擬定的原始憑證粘貼規(guī)則后分處室制作了自制憑證粘貼樣本，并于xx年12月試行。在新的原始憑證粘貼規(guī)則實行后，我盡量做好宣傳、解釋工作。對于不熟悉的同志，我親自示范，直到達到要求為止;尤其是離退人員報銷醫(yī)藥費用時問題層出不窮，我都能細心講解、熱情幫助。在工作中既堅持原則，又不拘泥于形式，工作得到大家的肯定，也使會計基礎(chǔ)規(guī)范工作得到其他部門的支持，也為整體提升市公司會計基礎(chǔ)工作水平打下了良好的基礎(chǔ)。通過近半年的不斷摸索與實踐，會計基礎(chǔ)規(guī)范工作從憑證這一源頭取得明顯的進步。
經(jīng)濟事項的實質(zhì)，作好會計基礎(chǔ)核算工作;協(xié)助完成市公司各項稅收的解繳;定期根據(jù)人勞通知編制公司職工工資表及其發(fā)放;每月與結(jié)算中心往來帳的核對;以及對營銷中心的利潤上劃下?lián)?。這些工作雖然瑣碎，但是我始終能保持良好的心態(tài)，認真的作好每一項工作，為處內(nèi)各項工作能順利開展盡自己的努力。
5、認真學(xué)習《企業(yè)會計制度》，積極參加會計人員后續(xù)教育。伴隨我國會計制度、法規(guī)的不斷完善，新的制度、新的準則對會計人員提供更高質(zhì)量的會計信息提出了要求，提高自身的專業(yè)素質(zhì)成為必然。只有在工作中不斷積累經(jīng)驗，在學(xué)習中豐富知識，認真把握會計制度和稅收等相關(guān)政策，才能為行業(yè)財務(wù)管理水平提高打下基礎(chǔ)。
在過去取得的成績的同時，我深知自己的進步相對于行業(yè)改革和發(fā)展的需要來講還有不小的差距。在今后的工作中，我將進一步發(fā)揮自己的主動性，注重自身思想修養(yǎng)的提高，努力提高自己的業(yè)務(wù)工作能力，力爭出色完成自身工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，為行業(yè)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻。
務(wù)實工作的心得篇八
經(jīng)過__周的實習，我根據(jù)學(xué)校的情景得出以下幾點提議：
第一，教師必須對每個班的每位同學(xué)付有輔導(dǎo)義務(wù)。比如說，上次會計實訓(xùn)，我覺得就是十分糟糕，教師沒有能夠完整詳細的給我講解，所以我個人認為那次學(xué)校實訓(xùn)很失敗。
因為和我在一齊做賬的同學(xué)說，雖然參加了實訓(xùn)，可是到頭來什么都沒有學(xué)到。這純屬是為了任務(wù)和“任務(wù)”。
第二，我覺得學(xué)校還是要加大對我們的實踐力度，至少要多增加學(xué)校的教學(xué)實踐。
第三，也是最重要的。就是要安排好充足的時間進行實訓(xùn)，就像上次的會計模擬實訓(xùn)就是時間太倉促，有可能的話，提議在大學(xué)二年級的時候，進行會計模擬實訓(xùn)還是較好！
務(wù)實工作的心得篇九
第一段：引言（200字）
在現(xiàn)代社會，任何一份工作都需要我們付出真實的努力才能獲得成功。然而，對于許多人來說，務(wù)實工作可能看起來平凡而乏味。實際上，務(wù)實工作是實現(xiàn)成功的關(guān)鍵。本文將從三個方面探討務(wù)實工作的重要性以及對個人成長的影響。
第二段：最有效的方法之一——關(guān)注細節(jié)（200字）
務(wù)實工作的一大要素是關(guān)注細節(jié)。無論是在管理項目，處理日常工作還是解決遇到的問題時，細節(jié)都不可忽視。我在過去的工作經(jīng)驗中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常有人因為忽略細節(jié)而導(dǎo)致工作出現(xiàn)錯誤，甚至造成不可挽回的損失。因此，努力關(guān)注每個細節(jié)是取得工作成功的關(guān)鍵。此外，只有關(guān)注細節(jié)，才能在工作中發(fā)現(xiàn)問題并找到最佳的解決方案。
第三段：與團隊合作（200字）
務(wù)實工作不僅僅是個人表現(xiàn)的一種體現(xiàn)，更是團隊合作的結(jié)果。一個高效的團隊需要成員之間的協(xié)調(diào)和合作。在我過去的工作中，我深刻體會到，只有通過與團隊合作，我們才能將集體的智慧和能力最大程度地發(fā)揮出來。與團隊合作的過程也使我學(xué)會了傾聽和尊重他人的意見，這為我個人的成長提供了有益的經(jīng)驗。
第四段：持之以恒（200字）
在務(wù)實工作中，持之以恒也是非常重要的一點。尤其是在面對挫折和困難時，我們需要堅持下去，相信自己的能力和價值。只有經(jīng)過長期不懈的努力，才能看到收獲的果實。我親身經(jīng)歷了這個過程，也真正感受到了持之以恒的重要性。無論遇到多大的困難，只要我堅持下去，就能邁向成功。
第五段：結(jié)論（200字）
綜上所述，務(wù)實的工作意味著關(guān)注細節(jié)，與團隊合作并持之以恒。這三個方面對個人成長和工作的成功至關(guān)重要。務(wù)實工作不僅能幫助我們實現(xiàn)目標，還能培養(yǎng)我們的耐心和毅力。當我們認真對待工作時，細致入微的態(tài)度和扎實的工作能力將給我們帶來成功的結(jié)果。因此，我們應(yīng)該時刻保持務(wù)實的態(tài)度，在工作中不斷地提升自己，將任務(wù)完成得更好。
務(wù)實工作的心得篇十
會計實踐是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求，對學(xué)生已學(xué)理論知識進行綜合運用的培訓(xùn)，其目的在于讓學(xué)生接觸社會，加強對社會的了解，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生的認知、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高學(xué)生的專業(yè)技能，以便更好的投入到社會工作中。
二、實習單位及崗位介紹
(一)單位概況
__有限公司位于__路，是工商和稅務(wù)輸部門核準注冊成立的具有獨立法人資格綜合紡織品服務(wù)商之一。該公司以專營商務(wù)休閑、牛仔面料為核心業(yè)務(wù)的紡織品公司，公司以提供特殊后整理、特殊印花面料等高附加值產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，不斷為客戶創(chuàng)造更大的價值，致力將我們完美的產(chǎn)品、合理的價格、極致的服務(wù)提供給客戶。
(二)崗位介紹
實習期間，我擔任會計一職。工作主要以手工賬為主，主要負責應(yīng)收款項、應(yīng)付款項、費用以及庫存等科目的日常登記工作，因為我們是以銷售為主的公司，所以，平常應(yīng)收賬款科目和應(yīng)付賬款科目應(yīng)用比較平凡。費用主要是日常經(jīng)營所需的管理費用和財務(wù)費用。庫存主要根據(jù)每天進貨和銷售情況計算出實際的存貨，月末編制出報表，通過一個月的經(jīng)營，算出月末的資產(chǎn)和本月的利潤。由于是個體企業(yè)，所以沒有年報和半年報。
三、實習內(nèi)容及過程
20__年__月__日我踏出校門開始實習，并一直在本單位從事會計工作。
(一)實習前的準備工作
不一樣的生活，有些期待，帶著這種心情，我踏上了崗位工作，想象中的忙忙碌碌，想象中的自我價值的實現(xiàn)都浮現(xiàn)在眼前，我想這里應(yīng)該是我展示自我的平臺了。
學(xué)校實訓(xùn)接觸過的記賬等內(nèi)容，使我對工作并不陌生，但我知道這和工作并不完全一樣，理論聯(lián)系實際的詮釋便是將自己的理論知識糅合到崗位中，因此對待這份工作，我更多了一份小心謹慎。
期待但有些悸動，興奮的心情難以阻擋我滿腔熱血，走上了工作崗位，新鮮的環(huán)境也是我時刻告誡自己，體現(xiàn)價值更是學(xué)習知識的時候到了。
(二)實習主要工作內(nèi)容
作為個體小型企業(yè)，單位在職人員并不多，工作開始，財務(wù)主管給我講述了我工作的大致內(nèi)容：每天根據(jù)庫房的出庫單、入庫單和銷售單據(jù)記賬。賬本的樣式為借貸余三欄式賬本，具體內(nèi)容為：根據(jù)廠家的出庫單和庫房的入庫單登記應(yīng)付賬款科目;根據(jù)庫房的出庫單和銷售單登記應(yīng)收賬款科目;根據(jù)憑證登記銀行存款日記賬、應(yīng)收、應(yīng)付科目和費用賬;根據(jù)庫房的庫房的出庫單和入庫單登記庫存。
記賬完畢必須做好賬目的整理工作，廠家的出庫單、銷售單、退貨單、拉車費憑證要分類整理，銷售單分3聯(lián)，第一聯(lián)白色單據(jù)為存根，第二聯(lián)紅色單據(jù)為客戶單，第三聯(lián)藍色的單據(jù)記賬單，另外客戶簽字和沒有簽字的分別整理;布料分為厚料和薄料兩種，所以厚料和薄料的單據(jù)也要分別整理。
月末做報表，在做報表之前必須和財務(wù)主管對賬，將我們的數(shù)目和主管掌握的應(yīng)收應(yīng)付科目賬和銀行存款日記賬進行核對，如果數(shù)目不同就表示出現(xiàn)錯誤，應(yīng)盡快查找并更正。每個月向給廠家對賬單，所有準備工作都準備充分后開始做月報。每個月4號出月報的同時將上一個月經(jīng)營的所有單據(jù)裝袋封存，5號開始下一個經(jīng)營。
為了更好的盈利我們還積極進行了產(chǎn)品的更新與開發(fā)，針對此項我為自己設(shè)計了一張開發(fā)費用表，其中包括日期、樣板、剪板、做褲、放樣、出差、其他科目，簡介直觀，大大提高了工作效率。
其次的工作就是根據(jù)客戶的需求向廠家下訂單，以及日常的統(tǒng)計工作。
(三)其他相關(guān)工作內(nèi)容
2、做色卡、整理樣褲，剪線頭等一些零碎工作
四、實習中遇到的問題及解決方案
1、定額稅問題
個體企業(yè)所采用的定額稅是我們在學(xué)校里接觸相對較少的，因此初期工作進展困難，但通過請教、查詢資料等方式我掌握了相關(guān)知識。
因為我們是個體企業(yè)，所以采用的是定額稅。在學(xué)校里，沒有了解到有關(guān)這種稅更多的知識，所以一開始不是很明白。后來通過查資料了解到這種稅的相關(guān)知識。
定額稅，也稱“定額稅率”，是指對單位課稅對象按固定稅額征收的稅。定額稅計算簡便，適用于從量計征的稅種，一般對那些價格穩(wěn)定，質(zhì)量和規(guī)格標難較統(tǒng)一的產(chǎn)品課征。
2、企業(yè)之間的匯款
企業(yè)間匯款是我在工作之前沒有接觸過的，第一次給廠家匯款我閑的很緊張，對于單據(jù)的陌生使我有了一些為難情緒。到了銀行通過咨詢工作人員，我正確的填寫了對方開戶行、資金用途、匯款金額等各個科目，最后金額順利匯出，這是我了解資金運轉(zhuǎn)的另一種方式。
因為在沒上班之前也沒有機會了解到企業(yè)之間匯款問題，第一次讓我去給廠家匯錢，我顯得很緊張，因為從來沒有接觸過，所以感覺是相當?shù)膹?fù)雜。到了銀行，我咨詢了大堂的工作人員，我要給企業(yè)匯款需要填什么樣的單據(jù)，他們告訴我只需填一張匯款單就行了，我填一張匯款單寫清了各個科目最后順利的匯出去了，原來還是挺簡單的和個人之間的匯款沒有什么區(qū)別。
3、做月報
月報簡單來說就是對這一個月經(jīng)營做一個統(tǒng)計，我們的月報沒有那么正式，簡單來說就是對這一個月經(jīng)營做一個統(tǒng)計，月報的內(nèi)容包括到4號為止現(xiàn)金和銀行存款的總額、應(yīng)收賬款總額、庫存總額這三項之和減去應(yīng)付賬款總額算出一個凈資產(chǎn)，這一個月的利潤減去費用和其他項得出一個凈利潤，用這個月的凈利潤加上上一個月的凈資產(chǎn)得到一個數(shù)。
如果這準確無誤數(shù)和這個月的凈資產(chǎn)相等就表明這份月報是對的，如果不等就表示是錯的。對于這個問題我一直很不解，我不明白算的理論依據(jù)是什么，總之我這幾個月算下來沒有一次是對的上的，總是存在誤差，但是我的銀行存款日記賬、應(yīng)收賬款科目、應(yīng)付賬款科目兩個人對賬時都是一致的，所以那兩個數(shù)對不上我也一直很不解，不知道它到底是對上了是對的，還是每個月都不同是對的，這個問題到現(xiàn)在我也不是很明白。在工作進行之中我也一直在和同事研究探討這個問題。
五、實習中需要掌握的能力
會計專業(yè)是一門獨立的專業(yè)性很強的專業(yè)，這就要求大學(xué)生在工作中必須掌握幾種能力：
1、會計技能，理論知識不能夠判斷一個人能夠很好的從事會計工作
會計技能包括鑒別假鈔技能、會計實務(wù)技能、能獨立熟練地應(yīng)用會計軟件、完成會計建賬及日常會計核算業(yè)務(wù)工作。隨著現(xiàn)代社會的飛速發(fā)展，越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始拋棄手工的會計工作，因此這就要求現(xiàn)在的會計人員具備電算化的專業(yè)知識培訓(xùn)。
2、自我更新知識
更新知識的能力，市場經(jīng)濟的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的進步，企業(yè)制度的轉(zhuǎn)換，會計職能的拓展，無一不要求會計人員應(yīng)該具有自我更新知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的能力。因為面對新形勢下出現(xiàn)的諸多新問題、新情況，不可能讓每個會計人員都到大學(xué)里去重新深造，如果認為自己所學(xué)知識夠用，那只能被社會淘汰。
六、實習收獲與體會
學(xué)習的真諦便是學(xué)以致用，因此，在學(xué)校里我們掌握的理論知識必須運用到實踐工作之中，學(xué)校頂崗實習安排給了我們展示自我的舞臺，接下來的演繹就靠我們自己。實習為我們深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向他人請教，認真學(xué)習會計理論，同時要不斷的豐富自己的課外知識，利用空余時間認真學(xué)習一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，通過工作，讓我意識到意我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，哪些知識在現(xiàn)實的工作中更有用，為期__個月的實習為以后真正跨入社會打下了堅實的基礎(chǔ)，為我們以后更順利的走上工作崗位邁出了堅實的一步!
通過這次的會計頂崗實習我體會到會計的客觀性原則、實質(zhì)重于形式原則、相關(guān)性原則、一貫性原則、可比性原則、及時性原則、明晰性原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹慎性原則、重要性原則及會計工作在企業(yè)的日常運轉(zhuǎn)中的重要性，以及會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴格要求。總而言之，實習讓我對“填制原始憑證根據(jù)原始憑證，填記帳憑證等工作有了更進一步的認識，并在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計學(xué)習有了一個更為明確的方向和目標。
另外，我感覺自己成熟了很多，除了對工作業(yè)務(wù)的熟練還懂得了更多做人與做事的道理。
首先是生存能力。步入社會，我們不再一味地依賴父母，不再依靠父母的接濟，而是有了自我生存的觀念，這也使我感受到了自己身上的責任，作為社會的新生力量，我們必須時刻努力鍛煉自己，提高自己適應(yīng)社會、立足社會的能力，多方面了解探索，掌握新型的、新時代的生存技術(shù)與本領(lǐng)。
其次是人際交往能力。走向社會，人際關(guān)系有時真的比工作能力還要重要，良好的人際能給更好的推動我們的工作，增加生活中的機遇，在工作中把每個人都當作良師益友，這樣才能激發(fā)出更多的工作熱情和更謙虛的態(tài)度。
務(wù)實工作的心得篇十一
通過機務(wù)實習，提高自己實際的動手能力，以及培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神。經(jīng)過段教育科的安排，我們58名同學(xué)于2月10號至5月31日，在濟南機務(wù)段進行乘務(wù)實習。下面是本站小編為大家收集整理的機務(wù)實習心得，歡迎大家閱讀。
從事機務(wù)工作有一個多月了，我獲益匪淺。我基本了解到一名機務(wù)工作者的日常工作以及身負的重大責任，初步學(xué)習到了機務(wù)嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L以及認真仔細的工作態(tài)度，簡單掌握了一般勤務(wù)工作的操作流程和注意事項。但是，我需要學(xué)習的東西還很多，不管是從師父領(lǐng)導(dǎo)那里，還是自己從書本中去汲取，我在今后的學(xué)習生活中要盡更大的努力充實自己提高自己。
初上機務(wù)崗位，我學(xué)習到第一堂課就是熟悉適應(yīng)工作環(huán)境。機務(wù)的工作不論風吹日曬雨淋都需要以最飽滿的精神在停機坪做好飛機的檢查工作，不論發(fā)動機還是apu的噪音再大還是航油的味道再難聞都需要以最熱情的態(tài)度指揮飛機以及和飛行員溝通，不管飛機流控多久等待多久都要以最堅強的毅力堅守崗位，不怕吃苦。我喜歡這樣挑戰(zhàn)性的工作，這樣的工作從方方面面鍛煉了我。
熟悉了工作環(huán)境之后，師父們給我們上了航空安全、行業(yè)標準以及人為因素的理論課。我認識到了安全是一切工作的前提是機務(wù)工作的重中之重，我們機務(wù)工作者需要用規(guī)范的操作來保障自身安全航空安全的基礎(chǔ)上我們，機務(wù)工作非同兒戲，我們需要百分之兩百高度集中注意力來防止一切潛伏的危險。上完理論課后，我到機坪工作更小心了，也對機坪的設(shè)施設(shè)備有了更進一步的了解。
指揮飛機，擋輪檔，放反光錐，繞機檢查，送走飛機，夜班短停工作，航前航后工作…跟班學(xué)習學(xué)會了這些工作之后我要做的事是更加熟悉他們。機坪工作之余，我利用課余的時間學(xué)習一些公司的手冊以及工作資料，機務(wù)的師父們也特別關(guān)心我們，讓我們多看一些材料以助于以后機務(wù)相關(guān)工作。在機務(wù)部工作，我領(lǐng)悟到了主動學(xué)習的重要性，我學(xué)會了主動向師父們學(xué)習機務(wù)知識主動向領(lǐng)導(dǎo)請教機務(wù)工作中問題。雖然現(xiàn)在的學(xué)習還有局限性，但是我相信通過幾年的學(xué)習，我一定能在掌握機務(wù)工作的基礎(chǔ)上，對其他有關(guān)工作也能有所涉獵，全方面地學(xué)習，做到一專多能。
最后，祝愿學(xué)弟學(xué)妹們都在迅速上崗，適應(yīng)機務(wù)工作。
10月17日我和同學(xué)們很高興地來到實習基地，知道要接觸自己將來的工作心里非常激動。剛來的都要在公司培訓(xùn)一周，技培室的幾位阿姨都很熱情，給我們講了許多機務(wù)生活和工作上的事情，心里感覺暖暖的。公司高級工程師也給我們灌輸了很多技術(shù)和安全方面的知識，講了一些心酸往事.............. 看見他們的第一眼就知道他們是“干”上去的，實在穩(wěn)重又有親和力，有的還挺幽默。
10月24日我見了我的師傅，第一眼感覺很嚴肅，第一句話我就沒有聽懂(他是湖北人我是東北人)，但是為了避免尷尬我還是笑著點了點頭，后來才知道他是問我叫什么名字。和師傅接的第一架飛機是南航的737-800 b2696飛機，師傅叫我跟著他走，走到哪里他就講到哪里，我就一直點頭一直“啊”“哦”“恩”“知道”... 一路走下來我都沒有說別的，其實他講的我大部分都懂，在學(xué)校里有很多實訓(xùn)，況且我的專業(yè)課還是班級第一呢。
在客艙里師傅給我講要在機艙都要檢查哪些項目，就在師傅一條一條講的時候我就發(fā)現(xiàn)有兩個空姐用異樣的眼神打量著我和師傅，也不知道是我和師傅身上臟還是我們機務(wù)受歧視，更可氣的是我還被他們瞪了一眼，我沒敢說什么?；氐街蛋嗍椅液蛶煾嫡f了，師傅還埋怨我當時怎么沒有和他說。第一天上班就這么郁悶心想以后可咋辦呢?這段時間還好沒有郁悶的事發(fā)生，在這里實習時間不多了，好好干活吧!
摘要：
我們可以通過實習了解基本行車安全知識，讓我們可以更多的接觸到機車，了解機車的結(jié)構(gòu)和組成，培養(yǎng)我們的工作的能力。同時，也培養(yǎng)我們這責任意識，上車首先要為我們身后的生命和財產(chǎn)著想。經(jīng)過段教育科的安排，我們58名同學(xué)于2月10號至5月31日，在濟南機務(wù)段進行乘務(wù)實習 。
一、實習的基本情況
由于學(xué)校的學(xué)習環(huán)境有限，主要學(xué)得的一些知識多在與書本，而在真正實際操作上的歷練與經(jīng)驗十分匱乏，不能夠很好的滿足以后實際工作的需要。會有這樣現(xiàn)象的出現(xiàn)，很大一部分原因是在學(xué)校學(xué)習，實踐的太少，這也是為什么我們要出去實習的緣由。由于我們剛進入鐵路，實習是我們除了學(xué)習以外，獲得知識的另一條重要路線。就大方面說我們可以通過實習了解基本行車安全知識，讓我們可以更多的接觸到機車，了解機車的結(jié)構(gòu)和組成，培養(yǎng)我們的工作的能力。同時，也培養(yǎng)我們這責任意識，上車首先要為我們身后的生命和財產(chǎn)著想。就小方面說實習使我們在學(xué)校獲得的理論知識能夠同實際情況相結(jié)合，同時專業(yè)實習又可以鍛煉和培養(yǎng)我們業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，提高自己實際的動手能力，以及培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神。經(jīng)過段教育科的安排，我們58名同學(xué)于2月10號至5月31日，在濟南機務(wù)段進行乘務(wù)實習。
二、實習的內(nèi)容和過程
我們來到兗州段區(qū)后，首先進行了《機務(wù)作業(yè)人身安全標準》和《安全生產(chǎn)法》的學(xué)習。為了使我們在下一步的學(xué)習中，能更好了認識和理解，在楊老師的組織帶領(lǐng)下，我們參觀了段運用、檢修、監(jiān)控、電氣、小輔修車間。通過參觀，使我們對將要學(xué)習的東西有了直觀的認識，也對我們今后的工作有了一定得了解。然后經(jīng)過安全技能考試合格后，安排我們跟車進行乘務(wù)實習。實習的主要內(nèi)容如下:
(1)在學(xué)習
規(guī)章制度
方面通過學(xué)習機務(wù)作業(yè)人身安全標準、技規(guī)、行規(guī)，明白了要想在工作中保護好在身安全，只有安規(guī)章上的規(guī)定作業(yè)。作為一名機車乘務(wù)員，在出勤值乘的時候，要嚴格按照規(guī)章規(guī)定：動車前，認真做好機車檢查、給油等整備工作;運行中，要認真了望，按規(guī)定鳴笛，集中精神，為自己和牽引的生命和財產(chǎn)安全著想;下車時，要注意臨線狀態(tài)，看好車下地形。電力機車出庫前，做好應(yīng)檢查好各開關(guān)位置是否正常、做好高低壓試驗、各通風機狀態(tài)是否良好、各風管連接正常，不能為了節(jié)省時間，偷工減料，為旅客的生命和財產(chǎn)安全種下不良因素。
(2)制動機
無論是機車還是車輛，制動機都是必不可少的。當機車、車輛編組成列車后，其各自的系統(tǒng)互相聯(lián)系而構(gòu)成一個統(tǒng)一的制動系統(tǒng)――列車制動系統(tǒng)。他由人為地產(chǎn)生列車減速力，并且通過控制這個力的大小從而控制列車減速或阻止它加速運行的過程。而這個力的供應(yīng)就是由制動機的充氣、排氣控制的。通過制動機的沖排氣從而產(chǎn)生緩解、制動和保壓狀態(tài)，使列車產(chǎn)生加速、減速和惰行的狀態(tài)。不但學(xué)習了制動機的基礎(chǔ)知識，還學(xué)習了各個組成部件，以及各部件在制動機運行中起到的作用，還有制動機在手柄個位置時的作用以及“五步閘”和“七步閘”的檢查方法和項目。
(3)柴油機
柴油機是內(nèi)燃機車的動力系統(tǒng)，沒有額柴油機，機車放在那就是一追廢鐵。以前在學(xué)校學(xué)習柴油機的時候，十分的抽象。經(jīng)過在這實習，在車間看到真的柴油機之后，還真有點吃驚，跟想象的太不一樣了。通過實習，對柴油機的一些基本故障都能夠了解和解決，也熟悉了柴油機的組成和各部件的作用。通過柴油機運行時冒的煙能夠判斷出故障的原因和解決方法，通過乘務(wù)實習，跟著師傅偶爾遇到的柴油機故障，看著師傅熟練地解決故障，使我也加深了對柴油機的了解。除此之外，還了解了柴油機的甩缸方法，更換聯(lián)調(diào)油，更換不良碳刷，更換不良閘瓦，調(diào)整制動活塞和閘瓦間隙。
(4)內(nèi)燃機車的電傳動
內(nèi)燃機車電傳動主要就是通過小的按鈕控制大的器件。通過老師給我們講解了機車的主電路、控制電路、輔助電路、勵磁電路和照明電路，是我對機車電路有了深刻的印象，老師通過多年的經(jīng)驗，給我們介紹了很多在書本沒有的知識。還給我們講了機車電路故障的判斷方法，電路跳dz故障的處理方法，電路接地故障的判斷和處理方法。除了這些之外，還給我們安排了機車電氣動作試驗程序的模擬操作，以及前進工況走車電路實驗程序、內(nèi)容和電器框各繼電器動作試驗的程序、內(nèi)容。
最后，在我們安全技能考試合格后，安排了我們的乘務(wù)實習。
三、實習感受
1、成績與收獲
(1)第一，自身素質(zhì)得到了提高。因為雖然只有三個多月的實習時間，但是我覺得我在我自身的動手能力跟溝通能力都是在不斷提高的。以前的我總是對所做的工作沒有信心，害怕會給同時帶來麻煩，即使是懂得工作程序和方法，也不敢大膽的嘗試。這也是我自己很不足的一方面。還有就是我的溝通方面，在實習之前我的性格比較內(nèi)向，到哪都是什么都不敢說出口，但是，通過這三個多月的時間磨練，我認為我自己在這兩方面我是得到了改善跟進步的了，最起碼我能且敢跟不同的人說話跟講出我自己對工作的看法和建議。
(2)第二，自身業(yè)務(wù)水平得到提高。在單位實習的三個多月的時間里，通過理論學(xué)習、現(xiàn)場教育、乘務(wù)實習，從開始的不懂到現(xiàn)在了解，這也是一個很困難的過程。我學(xué)的是駕駛專業(yè)，所以在機車值乘方面，我感覺到受益菲淺，通過值乘了解了機車乘務(wù)員的一次乘務(wù)作業(yè)標準，從出勤、接車、機車整備、出段、掛車、發(fā)車準備、發(fā)車、機車操縱、機車防寒、(鳴笛、呼喚、車機聯(lián)控、了望)、制動機的使用、繼乘站換班、終點站及入段、轉(zhuǎn)向、交車整備、退勤等內(nèi)容的作業(yè)標準和操作規(guī)定。剛開始乘務(wù)實習的時候，師傅就告訴我：要多看多琢磨，不明白的地方就問，千萬不要一知半解的，當一名合格的乘務(wù)員不是那么容易的，上了車就要為你所牽引的旅客和貨物安全著想。當時這句話就讓我知道我以后什么都要努力、努力、再努力，跟上鐵路發(fā)展的腳步不掉隊。
(3)第三，對火車司機的工作有了初步的了解，認真深化在職業(yè)教育科學(xué)習的理論知識，腦中開始積累乘務(wù)員一次乘務(wù)標準的電點滴滴，細心體味著作為一名合格的火車司機應(yīng)該具有的職業(yè) 素質(zhì)，同時積極配合好我的司機師傅的工作，做到不影響他的正常工作的同時多問多學(xué)現(xiàn)場知識，對不知道和不明白的地方堅決做到深知熟解，并能舉一反三，正常行車情況下能熟練的在腦中模擬駕駛要領(lǐng)，遇到特殊情況能做到不急不亂，快速準確的反映出解決方案，在以后的正式工作中保證 機車的安全正常運行。
2、問題與不足
經(jīng)過三個多月的實習，雖然從自身各方面取得了成績，但是還存在著不少不足之處。有些問題是需要及時解決的：
(2)在理論學(xué)習上，思想還是不夠端正，有時感覺不到壓力的存在，容易放松對自己的要求。
3、對策與建議
(1)在以后的工作生活中，加強對自身業(yè)務(wù)理論知識的學(xué)習，不管干什么，都必須有過硬的理論基礎(chǔ)，才能在實踐中才能更好的完成各種工作。
(2)在工作方法上還需要更加扎實，更加細致，把原則性和靈活性很好地結(jié)合起來，提高業(yè)務(wù)水平;學(xué)無止境，一個人的能力和水平是有限的，只有不斷學(xué)習才能完善提高。在工作中，我時常感到能力和知識的欠缺，需要進一步提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平，提高理論和實踐水平，使自己圓滿出色地完成本職工作。
務(wù)實工作的心得篇十二
我學(xué)的專業(yè)是會計，為了加強自身的素實習心得質(zhì)，培養(yǎng)較強的會計工作的操作能力，本學(xué)期初，我在一家建筑公司進行了專業(yè)實實習心得習。
建筑公司的會計部并沒有太多人，設(shè)有一個財務(wù)部長，一個出納，兩個會計員，而教導(dǎo)我的是老會計xx實習心得。剛到會計部xx就叫我先看她們以往所制的會計憑證。
總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證實習心得可以熟練掌握，也正是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來xx讓我嘗試制單的良苦用實習心得心。于是實習時只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認真讀透。
畢竟會計分錄在書本上可以學(xué)習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。
別以為光是認識就實習心得行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單實習心得據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。
制好憑證就實習心得進入記帳程序了。雖說實習心得記帳看上去有點象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和實習心得細心是很難勝任的實習心得。
因為一出錯并不實習心得是隨便用筆涂了或是用實習心得橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的實習心得要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃實習心得橫線，再蓋上責任人的章，實習心得才能作廢實習心得。對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。
并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱實習心得，不能亂寫，否則總賬的借貸的就不能結(jié)實習心得平了。
如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。
從制單到記帳的整個實習心得過程基本上了解了個大實習心得概后，就要認真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做實習心得帳到底實習心得是怎么一回事。xx很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了基本認識以后學(xué)習起來就會更得心應(yīng)手了。
通過實習心得在建筑公司這一段時間的.實習，使我第一次把自己所學(xué)到的理論知識真正地應(yīng)用到實踐中去，并且在實踐中得到了經(jīng)驗，同時又獲得了許多理論知識中所沒有的實踐經(jīng)驗，這不僅豐富我的工作經(jīng)驗，更加提高了我的業(yè)務(wù)理論水平。
我堅信通過這一段實習心得時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受實習心得益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學(xué)到的知識，在未來的實習心得工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生實習心得價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
務(wù)實工作的心得篇十三
這次的暑假是我大學(xué)生活的最后一次暑假，學(xué)校規(guī)定我們每個人都必須出去實習，積累經(jīng)驗。我從來沒有自己出去找過工作，本想在網(wǎng)上找的，投些簡歷，等待回音，可是幾天過去了都沒反應(yīng)，或者就是拒絕的回復(fù)。于是，我打算主動出去找，我去了陸家嘴，找了20多家公司，只有2家公司讓我填了表格等待回復(fù)，可惜一周后了無音訊。就在我不知該怎么辦的時候，我得知不久有一場人才招聘會，就去嘗試了一下，終于，我進了一家國際貿(mào)易公司實習。
很幸運的，我進入了這家公司的財務(wù)部。剛開始一切都是陌生的，不過這里的老師和同事都很好相處，平時的事情也不是特別多，雖然沒有工資，但報銷車費和飯費，對未畢業(yè)的我來說已經(jīng)足夠了。畢竟這次實習的真正目的是要學(xué)習，積累經(jīng)驗。在公司里，有不懂的不會做的事情，老師都會很有耐心地教我，而我明白后也幫他們做了很多事情，一天下來過得很充實，也很快樂，并不像我以前想象的受到什么苦。
在實習的這一個多月里，我學(xué)會了用復(fù)印機、傳真機和掃描機，學(xué)會了計算印花稅、貼稅票，還做了很多事情，比如聽寫會議紀要、摘報、接聽電話、收發(fā)快遞、制作表格等等。這是我想要的實習生活，豐富多彩，還能學(xué)到許多東西，不過現(xiàn)在競爭力如此激烈，一次幫他們招聘前臺，就這一個職位，卻有14位女孩子來應(yīng)聘，可見如果自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰?，F(xiàn)實社會就是如此的殘酷!我能得到這樣的實習機會，真的應(yīng)該很珍惜。
這個公司的總務(wù)老師很容易打交道，他告訴我，你再怎么有本事，如果在一家公司里無法與上級搞好關(guān)系，那么你就永無出頭之日。我覺得很有道理，努力學(xué)習，考取一個個證書是我們必須要做的，也是我們找工作時的一塊敲門磚，但是學(xué)會如何與人相處，如何可以得到上級的重視是更深奧的一門學(xué)科。想要學(xué)好這個，光靠書本上的做人道理是不夠的，只有在社會中親身實踐，慢慢摸索，才可能學(xué)好學(xué)精，融會貫通。
不過，在這個社會中，誠實也是相當重要的，它是別人能否相信你的保障。如果得不到別人的信任，那么做什么事都不會很順利，甚至寸步難行?，F(xiàn)在許多大學(xué)生都想自己創(chuàng)業(yè)，這不失為一個好的想法，而且很有志向，但創(chuàng)業(yè)除了要有相關(guān)的專業(yè)知識外，誠實的作風也很重要。
還有就是要樂于幫助別人。在實習的過程中，老師和一些同事幫了我很多，有時我并沒有要求，他們也會主動來幫我，這點令我感動。所以，在平時的工作或生活中，我也會主動去幫助別人，這樣不但幫別人解決了困難，自己也獲得了一份快樂和滿足。
在即將離開公司的時候，我向各位老師和同事道了別，同時也得到了他們的祝福。我想我會好好學(xué)習的，為了自己的將來奮斗!
這次的實習是我人生路上一個不可缺少的經(jīng)驗，真心謝謝這里的每一位老師和熱心幫助我的同事。
還有半年，我就要踏上社會尋找一份長期的工作并真正的磨練自己，在這個社會中立足了。希望我將來的事業(yè)能在我的努力下一帆風順!
財務(wù)實習心得3
務(wù)實工作的心得篇十四
經(jīng)過一個多學(xué)期的學(xué)習，我們在老師的指導(dǎo)下進行實習心得了兩個星期的會計手工實習。我們按手工記賬的程序和方法進行了全方位，全仿真性的了解。
實訓(xùn)中，我們組織三人一組。由實習心得一個組長帶領(lǐng)兩名組員組織和指揮實驗小組會計模擬實實習心得驗的操作。
首先，我們根據(jù)實驗資料中的經(jīng)實習心得濟業(yè)務(wù)摘要編制會計分錄。然后設(shè)置t字賬，編制科目匯總表、開設(shè)總賬、登記期初余額、且根據(jù)科目匯總表登記總帳并結(jié)賬，最后根據(jù)總賬及其他有關(guān)資料編制資產(chǎn)負債實習心得表、利潤表和現(xiàn)金流量表。
在我所在的小組中，我擔任寫分錄、根據(jù)科目匯總表登記總賬、登記記賬憑證的工作。在登記記賬憑證時，我自以為對實習心得單據(jù)等并不陌生，但是在實際實習心得操作實習心得時還是出錯了，例如，借實習心得方科目的金額寫到貸方科目去了。存根聯(lián)忘寫日期等等，還有在寫分錄的過程中，感覺都是在學(xué)習理實習心得論知識見過的，看起來比較簡單，但是真正輪到實習心得自我做的'時候，卻是錯誤百出。有時看錯了金額欄的位置，明明是在千位實習心得卻寫到了萬位，導(dǎo)致數(shù)字錯誤，有時忘寫會計科目的明細賬，有時沒注銷空白的金額欄等。有時候登賬時個性是三欄明細賬，由于明細項目太多，金額欄緊湊一不留意就會把數(shù)字填錯。但是在經(jīng)過幾天的熟悉過程之后，錯誤就慢慢的減少了，而且實習心得手工操作的實習心得速度也有提高。雖然實訓(xùn)這幾個星期每一天都生活在忙碌之中，但每一天都過實習心得得很充實。
心得體會：透過本次模擬實驗，培養(yǎng)了我們的實際動手潛力，縮短了課本知識與實際工作的距離。且理解到會計人員最重要的一點就是細心。對于每一天和一大堆數(shù)字打交道，絕不能出一點點錯，要明白失之毫厘，差實習心得之千里，零點零幾的差別，有可能造成與實際很大的距離。會計人員還要時刻注意了解會計準則，會計法規(guī)的變動狀況，對于稅率，比例，國家實習心得政策的變動必須要明確的認識，在工作中要嚴格實習心得要求自我。
另外，我認為如果在今后的實訓(xùn)中，如小組中三實習心得人可由出納、會計、會計主管組成。實行輪崗制，每個星期更換一個實習心得崗位實習心得，而且有模擬的銀行、公司、稅務(wù)部門…實習心得等等?？赡軙鷦有?、更現(xiàn)實些。
透過這次實習心得的實訓(xùn)，學(xué)到了許多的知識。期望透過這次的實習心得學(xué)習能為以后實際工作中得心應(yīng)手實習心得。
務(wù)實工作的心得篇十五
我叫xx，畢業(yè)于xx市xx計算機職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息安全專業(yè)，做為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我按照學(xué)校要求，在畢業(yè)前進行為期半年的實習工作，以鍛煉自身的社會實踐能力，回想過去，自己在學(xué)校的學(xué)習生活，感慨良多，我這兩年多里學(xué)到了什么，得到了什么。我認為是應(yīng)該做點什么的時候了，于是在xx月，我開始了自己的實習工作，對于初踏入社會的我來說，社會上的一切都好陌生，我對于自己即將在社會上扮演什么角色，毫無頭緒。我知道現(xiàn)代社會是一個開放性的社會，是一個充滿規(guī)則的社會，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒實踐的人才是無處可用的要融入社會，首先要了解社會，多學(xué)習一些東西對自己的將來是非常有幫助的。
我的第一份工作是在北京豐臺區(qū)一家電腦銷售公司，這家公司主要是進行電腦耗材、整機、組裝機銷售，和電腦上門維護，公司規(guī)模不是很大，只有十幾個人，本著初入社會、的目的，我決定留在這家公司。
第一天工作的時候，公司對我們進行了基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自己學(xué)的是軟件知識，但對于電腦的同樣是充滿興趣的，所以培訓(xùn)的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負責培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的'安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦，這個對于我們這些學(xué)計算機軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經(jīng)過幾次動手，終于掌握了這基本的電腦組裝了，同時心里也終于有點學(xué)有所成的感覺了。但接下來要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔心腦袋會負荷不起，還好我的同學(xué)看起來不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開始面對那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。當我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓(xùn)基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當個學(xué)徒一點都不簡單啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同學(xué)說也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習的那種壓力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。
培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天，終于有人客上門了，是一個學(xué)生配電腦上學(xué)，我們就給他介紹了款性價比比較適合學(xué)生用的電腦給他。經(jīng)過一番商討，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點滿足感，畢竟是開始，要沉住氣。之后工作漸漸上手，對產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了，同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，細節(jié)決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然適合。
經(jīng)過不長不短的一個月的社會實踐，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應(yīng)能力有了個基本的評估。社會隨著時間進步，人隨著時間成長，但社會的進步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機會都沒有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗而已。
實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，做事要注重細節(jié)，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。
務(wù)實工作的心得篇十六
一、實訓(xùn)目的:
本次的會計實訓(xùn)是以小組為單位開展的對學(xué)生所學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)知識的一項綜合檢驗活動，目的是我們能掌握會計核算業(yè)務(wù)的基本操作，培養(yǎng)我們的會計職業(yè)技能，增強我們的就業(yè)能力，為適應(yīng)職業(yè)變化和繼續(xù)學(xué)習的要求打下堅實的基礎(chǔ)。在培訓(xùn)過程中，我們通過做會計分錄，填制憑證到制作賬本來提高我們的專業(yè)技能。加強組員對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平和團隊合作能力，同時也檢驗了我們這一學(xué)期的會計學(xué)習情況。短短的五天的實訓(xùn)也有利于磨練我們的思想意志和品德，培養(yǎng)我們嚴禁細致，一絲不茍的工作作風，為日后走向社會打下良好的基礎(chǔ)。讓我們一年以來的會計學(xué)習能真正的成為我們的一項技能，而不是只會紙上談兵。
二、實訓(xùn)單位情況簡介:
本次的會計實訓(xùn)是以沈陽新科設(shè)備有限公司12月份的經(jīng)濟業(yè)務(wù)為例，小組通過設(shè)置賬戶、填制會計憑證、登記賬簿和編制財務(wù)會計報告等工作環(huán)節(jié)，全面地、系統(tǒng)地、連續(xù)地完成企業(yè)基本業(yè)務(wù)處理，達到理論與實際相結(jié)合的效果。
三、實訓(xùn)內(nèi)容及操作過程:
(2)填制原始憑證。根據(jù)會計實訓(xùn)教材提供的憑證表格我們填制會計原始憑證以作為下一步記賬的依據(jù)，注意不能修改涂改。對于原始憑證，要將其整齊的貼到記賬憑證的背面，要與記賬憑證左上對齊。憑證的填寫由各組員分攤負責，由陳俊杰，鐘芳芳負責裁剪。
(3)、編制記賬憑證。記賬憑證是依據(jù)銀行簽發(fā)的本票和匯票、進倉單、出倉單、稅費單等相關(guān)原始憑證和已做好的會計分錄來填制的。在金額欄里，對于沒有填寫金額的空白處要用斜線劃掉。主要有鐘芳芳，丘永杭負責填制。
(5)會計記錄錯誤的更正，掌握畫線和紅字更正法的運用，在有些賬目不小心寫錯的情況下，一定要用紅筆劃去，再寫上正確的數(shù)字，不能隨便亂涂亂畫。
(6)t字型賬戶的編寫，通過沈陽新科設(shè)備有限公司12月份發(fā)生的各項業(yè)務(wù)的會計分錄列出t型賬戶算出各個科目的余額，為后續(xù)工作做好準備，主要有周佳禾，鐘芳芳負責編制。
(7)編制科目匯總表。填寫科目匯總表，把借貸發(fā)生額分別填入科目匯總表。最后把借貸發(fā)生額分別累計相加得出的數(shù)字看看是否相等，填入表內(nèi)“合計”欄內(nèi)，做到借貸平衡，并且根據(jù)科目匯總表填寫總賬。主要由周佳禾負責。
(6)登記總賬。根據(jù)編制好的科目匯總表來登記總賬，這一步驟總的說來比較簡單，但還是需要認真填寫借貸方的發(fā)生額和余額。主要有鐘芳芳，丘永杭負責。
(7)結(jié)賬。月終要按規(guī)定結(jié)出本期“本月合計”金額。在結(jié)賬時，把借、貸雙方的發(fā)生額分別累計相加得出的數(shù)量填入其對應(yīng)的賬頁欄中，余額照寫。結(jié)賬的標志是劃紅線，在“本月合計”上畫一條紅線。
(8)編制報表。根據(jù)總分類帳、明細分類賬、期初資料及2月份有關(guān)資料編制“資產(chǎn)負債表”、“利潤表”。主要由周佳禾，李秋容，陳俊杰負責。
(9)裝訂。由于我們的原始憑證是附在實訓(xùn)教材上的，需要手工剪切，并裝訂。記賬憑證要整理好，所附原始憑證按規(guī)定加以折疊，超過記賬憑證寬度和長度的原始憑證都應(yīng)整齊地折疊進去，記賬憑證按照發(fā)生的時間排好順序。主要由陳俊杰，鐘芳芳，周佳禾，李秋容負責，丘永杭負責會計分錄和t字型賬戶的抄正。
在實訓(xùn)過程中，我們首先分配了會計角色的負責人，接著填寫相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫原始憑證。然后根據(jù)各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的明細賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細賬;往后我們會編制科目匯總表，進行試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。并與有關(guān)明細賬、日記賬相核對;最后要編制會計報表;將有關(guān)記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊并寫實訓(xùn)報告。四、實訓(xùn)總結(jié)及體會:
轉(zhuǎn)眼間，五天的會計實訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束。雖然只有短短的五天，但這段時間我們獲益良多，明白了許多課堂上無法體會到的會計這一專業(yè)。會計實訓(xùn)是每一個專業(yè)學(xué)習者必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解會計、在實踐中鞏固專業(yè)知識;同時也是對我們專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
這次實習不僅增加了我們組員的實際的操作經(jīng)驗，提高了實際動手能力，拉近了專業(yè)理論與會計實踐的距離，還讓我對所學(xué)專業(yè)以及做人做事有了更深刻的認識。經(jīng)過大一的會計基礎(chǔ)的實訓(xùn)，我們已經(jīng)知道會計實訓(xùn)是不容易的一件工作，直到財務(wù)會計的實訓(xùn)開始后我才發(fā)現(xiàn)這會計工作是真的很不容易，要投入莫大的耐心和細心以及扎實的知識基礎(chǔ)和團結(jié)的團隊才能做好這次的會計實訓(xùn)。
通過這五天的基礎(chǔ)會計的實訓(xùn)，我們體會到，作為會計人員，在會計過程中最重要的是要具備細心和嚴謹以及扎實的會計業(yè)務(wù)的處理知識。因為會計本身是一個講求嚴謹性和細密性的工作，它的本性決定了從業(yè)人員必須具備一絲不茍的敬業(yè)精神，也只有嚴謹?shù)臅嬋藛T才能提高效率，少出或不出錯的做好每一筆賬目。若是一個分錄沒寫好對本月的賬務(wù)處理就會產(chǎn)生很多的麻煩。
財務(wù)會計實訓(xùn)的內(nèi)容基本上覆蓋了會計實務(wù)操作的所有基本技能，從原始憑證的審核、填制，到記賬憑證編寫填制、及至科目匯總表的編制，再到各種明細賬和總分類賬的登記，最后根據(jù)前面的相關(guān)賬務(wù)核算編制會計報表，整個過程是對我們的手工操作技能以及會計理論知識的一次綜合性的極富挑戰(zhàn)的訓(xùn)練和檢驗。很多人在這個過程中跌了不少的跟頭，我們也不例外。
實訓(xùn)開始時，首先要根據(jù)新科設(shè)備12月份發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)編制會計分錄，并填寫原始憑證。在這一個過程里是我們都無法忘記的一段經(jīng)歷，一百多筆的業(yè)務(wù)處理下去，所有組員對會計分錄都產(chǎn)生了恐懼感，而且和老師的會計分錄有許多的出入。并且原始憑證的填制也出現(xiàn)許多不會填的問題?，F(xiàn)在回想一下才知道那是因為我們的會計理論知識有所欠缺，對業(yè)務(wù)的處理很不熟練，這是我們所有組員都要認真反思的問題。
接下來就是開始做記賬憑證了，根據(jù)所發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)的發(fā)生編寫的會計分錄，將發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)登記到記賬憑證上，這一環(huán)節(jié)是相對簡單的，不過我們卻由于沒看清會計分錄，在記賬憑證上把借貸雙方的金額混淆了，導(dǎo)致在后面的環(huán)節(jié)里吃盡苦頭，而且我們在沒有保證會計分錄的正確性的情況下填制記賬憑證，導(dǎo)致要隨著會計分錄的修改而多次反復(fù)的修正，所以做記賬憑證的時候一定要保證記賬憑證的正確性，以免在以后做報表的時候發(fā)生借貸方不平。這正如哲人說的，心到了，離成功也就不遠了。只要你用心地做，再多再枯燥的數(shù)字，再多繁雜的經(jīng)濟業(yè)務(wù)也不會成為你做錯賬的因素。因此，做賬切忌:粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!這次會計實訓(xùn)中，我們可謂受益非淺，組員的在實訓(xùn)后期變得更加細致認真。除了認真嚴謹用心之外，專業(yè)理論知識也是非常重要的，由于挺久沒去看會計基礎(chǔ)譬如利潤的那些公式了，在實訓(xùn)期間我們在沒有復(fù)習的情況下不會編制利潤表，導(dǎo)致心浮氣躁。徒增了許多的困擾，所以專業(yè)知識的熟識對會計的業(yè)務(wù)處理是十分關(guān)鍵的。
經(jīng)過這些天的會計實訓(xùn)，使我們學(xué)的會計知識在實際工作中得到實踐和驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。在取得會計實訓(xùn)效果的同時，我們也在實訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足:比如自己不夠心細，經(jīng)?？村e數(shù)字或是計算錯誤，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯，引起不必要的麻煩;在實訓(xùn)過程中有寫地方還需要翻閱書本上的知識來確認，要確實加強書本知識的學(xué)習。
雖然實訓(xùn)的時間并不是很長，但是卻讓我們學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的知識，真正地把從書上學(xué)到的理論運用到實踐當中，接觸到了以后當一名會計要做的許多事情。在實際操作過程中我們找出自身存在的不足，對今后的會計學(xué)習有了一個更為明確的方向和目標。雖然實習這段時間每天都很辛苦，但是我們認為值得，也讓我們體會到了作為一名會計有多辛苦，相信每一個崗位只要你用心、認真地去做了，都會很累，但是你卻可以從中收獲到很多，正所謂有得必有失。我們這個小組相信我們可以改正自己的缺點，學(xué)好基本理論知識掌握專業(yè)會計核算技能，在以后的實際工作中努力地做好自己的本分工作，嚴格地要求自己，做一名好會計。這樣我們在畢業(yè)后走出校門才能更好地投入到工作中去。
我們累著，但我們同樣笑著，因為一路風光正好!
務(wù)實工作的心得篇十七
員。
一. 應(yīng)聘工作和公司報到
我是在18人才網(wǎng)看到該司的招聘信息，于是通過寄簡歷得到了回復(fù)，和公司人事部副理在網(wǎng)上通過msn面試最后確定我的首份工作并于1月3號到公司報到。1月4號正式進入公司開始工作。
二. 公司介紹
正式上班第一天，公司上下所有人我都不認識，身處一個陌生的環(huán)境有一種難言的孤獨感，但所幸公司上下的職員都很好相處，在短短的時間里，我已經(jīng)和公司同事打成一片，相處融洽。上班第一天，我首先學(xué)會公司上下班的打卡，在正規(guī)的公司里都是靠這個來計算員工的出缺勤狀況。剛開始我都很早跑去打卡，后來同事告訴我，只要你不遲到就可以，不一定要提早的，當然你可以提早一個小時打卡上班，但是就不可以提早一分鐘打卡下班，這就是規(guī)律。
公司還有個規(guī)定在上班之前是要早點到的，點完名主管有時會說一下注意的事項或告誡哪個部分該注意什么，之后大家就開始一天的工作。我上班的頭三天基本沒有做什么正式的工作，業(yè)助呂小姐帶著我熟悉公司的營運情況。她把公司的一些資料拿給我熟悉，并且還教我如何使用操作公司的打印機和傳真機，以及電話的接聽和總機分機的處理。這些東西我以前在學(xué)校都還沒有碰過，所以也是一種新的學(xué)習。在基泰的業(yè)務(wù)員，每天的工作完成以后還要寫一份工作日報表，交代你一整天的工作。有時還要開部門會議，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。
三、我的業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容
看過三天
的資料后，業(yè)務(wù)部的劉副理和張經(jīng)理都分別給我們業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)員上過培訓(xùn)課，在此之前我還完全不懂什么是觸摸屏，通過上培訓(xùn)課從而使我在這一從來未接觸過的行業(yè)有了慢慢的了解。
大概一個禮拜后我就算是正式投入我的實際工作當中了。業(yè)務(wù)員的最終職責就是把公司的產(chǎn)品賣到客戶手中，收到錢。所以尋找客源并且向客戶推銷產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的首要工作。由于我是剛剛來實習，也沒有客戶資料，業(yè)助就給了我一疊公司現(xiàn)有的但未開發(fā)和聯(lián)系過的客戶資料，讓我對著上面的電話去打。我所幸的是，還好不用上門去推銷。在打電話前我還再把公司的產(chǎn)品規(guī)格書再看了又看，但心里還是沒底，緊張的不了了。我打出的第一個電話足足在猶豫了半個小時。
然而實際上的工作完全沒有想象中來的那么容易。公司的客戶資料上的聯(lián)系方式很多有些不是空號就是沒人接聽，就算電話打通了也不代表你能做成生意。一天打出幾十個上百個電話當中有十來二十家能通已經(jīng)是很不錯的了，如果能打到有三四家有在需求我司產(chǎn)品那是大收獲了 ，但是并不代表人家一定會買你的產(chǎn)品。
運氣好的話，還可以碰到脾氣好的有修養(yǎng)的接線員而且樂意幫你轉(zhuǎn)你要找的采購部、開發(fā)部等部分。當然我打通的電話大部分都會客氣的說，謝謝我們不需要，再見!而也有運氣不好的時候，比如，我打過一些電話得到的是這樣的回應(yīng)：
1：基泰：您好!請問是某某公司嗎?
接線小姐：哪里?
基泰：您好!我這是惠州基泰電子有限公司!我姓黃!
接線小姐：做什么的?
基泰：我們公司是專業(yè)生產(chǎn)觸摸屏的廠家。
接線小姐：不關(guān)我事!
嘟，嘟，嘟
基泰：您好! 請問是某某公司嗎?
接機人:不是!我告訴你啊,這是我家電話號碼,以前的老板沒用了你不要再打了!
嘟，嘟，嘟
3 基泰：您好! 我這邊是惠州基泰電子有限公司,我姓黃!
接線小姐：有什么事?
基泰：是這樣的,我們公司是生產(chǎn)觸摸屏的,可以麻煩你轉(zhuǎn)接一下采購部嗎?
接線小姐：不可以!
嘟，嘟，嘟
四我在基泰當業(yè)務(wù)員的心得體會
要當一個成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮hp://elnen/fnen縮,第三,無辯才障礙這確實是當一個業(yè)務(wù)員的最基本條件而我在基泰工作的這段時間的體會是,當一個成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素:
1 強硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識
記得有一次,有個客戶問我,背光和冷光的問題,我當時根本就沒有聽過,只能打馬呼混過去,事后趕快去查相關(guān)的知識點所以對自己公司所銷售的產(chǎn)品不熟悉,根本很難和客戶溝通遇到不懂的客戶還好,遇到專業(yè)型的客戶,就會隨時暴露自己的缺點,與此同時也可能會失去這個客戶。
.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品
據(jù)調(diào)查，有1%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，9%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。
什么，只是意味深長地一笑!
另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝，之后副理就要求我要穿正式的工作套裝，打上領(lǐng)帶絲巾，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是西裝革履的打上絲巾，穿上高跟鞋去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。
3.信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵
據(jù)估計，有5%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友，你就等于把5%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長遠的市場。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務(wù)。
成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
4.信念，堅持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當樂于接受。正確處理客戶的抱怨 一提高客戶的滿意度，二增加客戶認牌購買傾向，三豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從 頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
五.我的同事
在基泰，雖然工作的時間不長，但是我和我的這些同事都建立了一定的友誼。回想到來公司報到的時候我還對他們心存不滿，因為我剛來是的時候，覺得他們都不主動跟我說話，好像很冷的樣子，但是經(jīng)過一段時間的接觸，發(fā)覺其實并不是這個樣子，相反他們是那么的平易近人，那么的善良和可愛。
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