讀后感是讀完一本書后對(duì)所讀內(nèi)容的個(gè)人感想和體會(huì)的一種表達(dá)形式，它可以幫助我們更好地理解和吸收書中的知識(shí)和思想。讀后感還可以作為自我反思和進(jìn)一步思考的工具，通過寫作的方式將自己的思考和感受記錄下來，以便日后回顧和參考。讀完一本書后，我們常常會(huì)被故事情節(jié)、主題思想或者某些人物的性格特點(diǎn)所震撼和啟發(fā)，這時(shí)候?qū)懸黄x后感來表達(dá)自己的思考和感受是非常有意義的。讀后感的寫作要注重邏輯結(jié)構(gòu)和條理性，避免碎片化的敘述和思路混亂。以下是小編為大家收集的讀后感范文，供大家參考。希望通過這些范文，大家能夠了解不同角度和不同風(fēng)格的讀后感寫作，進(jìn)一步提高自己的寫作水平和思維能力。讓我們一起來讀讀這些優(yōu)秀的讀后感吧！
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇一
粗略看完這樣一本巨著，雖然不能將其中所有的理念都融會(huì)貫通，但收獲還是很多。由于時(shí)間關(guān)系，我著重閱讀了前面的理論篇、產(chǎn)業(yè)篇，以及最后的應(yīng)用篇。由于書中沒有具體談到鉆石理論在我國(guó)的運(yùn)用情形，這里我想就這方面結(jié)合書中的一些理論對(duì)我國(guó)的形勢(shì)作個(gè)粗糙定義，并給出一些我的個(gè)人建議。
有些人認(rèn)為波特的理論主要基于美國(guó)的現(xiàn)實(shí)而建立起來，也許并不適合所有的發(fā)展中國(guó)家。但我認(rèn)為，對(duì)于我國(guó)來說，至少這套理論有它的借鑒意義。波特說，“競(jìng)爭(zhēng)力”的惟一意義就是國(guó)家生產(chǎn)力，那么我國(guó)是否具備了在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力呢？我想用波特的鉆石模型來分析一下我國(guó)的現(xiàn)狀以及所存在的問題：
在生產(chǎn)要素方面，我國(guó)初級(jí)生產(chǎn)要素充足，勞動(dòng)力成本低，這些無疑在一定程度上帶動(dòng)了我國(guó)制造業(yè)的發(fā)展，使得我國(guó)企業(yè)在低成本制造方面擁有全球領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)力。但即使這些，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后像美國(guó)、日本那樣的發(fā)達(dá)國(guó)家，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ο瘳F(xiàn)代化高科技這樣的高級(jí)生產(chǎn)要素，人才、技術(shù)資源方面仍很匱乏。
波特在他的書中也提到，目前來看，初級(jí)生產(chǎn)要素已不再重要，高級(jí)生產(chǎn)要素對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要性就更高了。波特認(rèn)為發(fā)展中國(guó)家面對(duì)的最基本任務(wù)是脫離生產(chǎn)要素導(dǎo)向的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)國(guó)家而言，能創(chuàng)造出生產(chǎn)要素的機(jī)制遠(yuǎn)比擁有生產(chǎn)要素重要。
然而一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也可以從不利的生產(chǎn)要素中形成，因?yàn)檫@些不利的因素反而會(huì)形成一股刺激產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的壓力，這是波特的觀點(diǎn)。所以從某種意義上來看，即使我們?cè)谏a(chǎn)要素方面仍有很匱乏，對(duì)企業(yè)而言，只要善于利用創(chuàng)新彌補(bǔ)本身弱點(diǎn)，仍可以取得不錯(cuò)的成效。所以，我國(guó)應(yīng)致力于開發(fā)專業(yè)性與高級(jí)生產(chǎn)要素，并由企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)和個(gè)人共同大力投資，以此來帶動(dòng)國(guó)家與產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然說起來容易做起來難，這就要求我們國(guó)家加大高科技人才投入，不斷去尋求開拓創(chuàng)新的路線，這樣企業(yè)才有能力化阻力為動(dòng)力，為創(chuàng)造國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而貢獻(xiàn)力量。
波特認(rèn)為，需求是拉動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)沖刺的動(dòng)力，它會(huì)刺激企業(yè)改進(jìn)與創(chuàng)新。在需求條件方面，我國(guó)由于人口眾多，擁有著龐大的內(nèi)需市場(chǎng)，并且需求結(jié)構(gòu)層次多樣，一定程度上促進(jìn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。
但長(zhǎng)期地從我們國(guó)民的偏好觀察發(fā)現(xiàn)，我們?nèi)鄙賰?nèi)行而挑剔的客戶。尤其是在早期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，我們更是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，消費(fèi)者沒有太多的自主選擇權(quán)，因而更談不上對(duì)產(chǎn)品的挑剔了。雖然目前我國(guó)已經(jīng)過渡到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，但完全的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)仍然很難實(shí)現(xiàn)，我國(guó)整體需求水平仍然不高，并且許多高收、挑剔型的客戶更傾向于外國(guó)品牌，因此也沒能對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)形成一種創(chuàng)新的動(dòng)力。這樣即使我們的內(nèi)需很大，但需求質(zhì)量并不高的話，仍然很難激發(fā)我國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閮?nèi)行而挑剔的客戶才是本國(guó)廠商追求高質(zhì)量、完美產(chǎn)品和精致服務(wù)的壓力來源。
針對(duì)這一弱勢(shì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)可以采取的措施是開拓海外商機(jī)，培養(yǎng)海外更多的挑剔型客戶，將國(guó)內(nèi)需求轉(zhuǎn)移到外國(guó)客戶身上，進(jìn)而創(chuàng)造更多的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，政府也須要采取積極政策來促進(jìn)內(nèi)需，提高國(guó)內(nèi)需求水平，避免高級(jí)產(chǎn)品和先進(jìn)產(chǎn)品征稅過重。近年來，我國(guó)實(shí)行的對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的稅收優(yōu)惠政策就對(duì)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了一定促進(jìn)作用，取得一定成果。
波特認(rèn)為，相關(guān)產(chǎn)業(yè)內(nèi)存在一種“提升效應(yīng)”，即競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)如果相互關(guān)聯(lián)的話，也會(huì)有提攜新產(chǎn)業(yè)的效果。如果想培養(yǎng)一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最好能先在國(guó)內(nèi)培養(yǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
由于早期我們實(shí)行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，這樣許多企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)并導(dǎo)致了相關(guān)產(chǎn)業(yè)間無法互動(dòng)，并且這種效應(yīng)一直延續(xù)至今。我國(guó)目前市場(chǎng)機(jī)制體制仍不夠完善，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍存在失衡現(xiàn)象，相關(guān)支持性產(chǎn)業(yè)仍很缺乏。這樣我國(guó)缺少一種有效的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，在一定程度上也制約了我國(guó)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
所以，我國(guó)目前值得思考的問題是如何去帶動(dòng)一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來提升現(xiàn)有企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而提高我們國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
波特認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)成功的前提是企業(yè)必須善用本身?xiàng)l件、管理模式和組織形態(tài)，更要掌握國(guó)家環(huán)境特色。
而從目前我國(guó)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀來看，我國(guó)企業(yè)尚不具備自己的核心技術(shù)，整體缺乏在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力。在企業(yè)管理方面，由于我們很多管理理念是從國(guó)外引入，在很多方面應(yīng)用還不夠成熟，所以目前來看，我們?nèi)匀狈τ行У墓芾頇C(jī)制，我國(guó)企業(yè)管理水平和創(chuàng)新能力和國(guó)外企業(yè)相比還有較大差距，而且自身也存在著很多問題。另外，在國(guó)際企業(yè)組織結(jié)構(gòu)趨向扁平化的大背景下，我國(guó)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)也有待改進(jìn)。再?gòu)膰?guó)際環(huán)境來看的話，我國(guó)企業(yè)的相對(duì)規(guī)模也比較小，也缺乏與國(guó)際型大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。
上面論述的四種要素被波特稱為鉆石體系中的關(guān)鍵要素。另外，一國(guó)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還受“機(jī)會(huì)”和“政府”影響。
目前我國(guó)企業(yè)已進(jìn)入全面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段，入世以來，我國(guó)面臨的機(jī)會(huì)很多。首先，加入了世貿(mào)組織，這有利于我們構(gòu)建更合理的經(jīng)濟(jì)體系，為我國(guó)企業(yè)打入海外市場(chǎng)也提供了一個(gè)很好的契機(jī)，很顯然國(guó)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)能力相比先前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)那個(gè)年代得到了迅速增長(zhǎng)。前不久成功舉辦的奧運(yùn)會(huì)讓世界重新認(rèn)識(shí)到了中國(guó)，也給我國(guó)帶來不少機(jī)會(huì)，對(duì)我國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)也起到一定拉動(dòng)作用。簡(jiǎn)言之，我國(guó)面臨的機(jī)會(huì)是很多的，關(guān)鍵是如何把握這些機(jī)會(huì)，創(chuàng)造出更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
還一個(gè)因素就是“政府”。波特認(rèn)為，政府既可能是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的助力，也可能是其障礙。政府的角色是正面還是負(fù)面，要看它對(duì)鉆石體系的影響。
目前我國(guó)已從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代成功轉(zhuǎn)型到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，政府在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中的角色相比以前弱化了，由早期的直接調(diào)控轉(zhuǎn)入當(dāng)前間接的宏觀調(diào)控，但我國(guó)政府對(duì)經(jīng)濟(jì)所產(chǎn)生的作用仍然是比較明顯的。
另外，政府影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的途徑是多方面的：比如政府可以采取措施提升國(guó)內(nèi)需求，一個(gè)方法就是政府采購(gòu)。政府也可以出臺(tái)一些政策法規(guī)來改善目前經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀。比如，前不久，為了應(yīng)對(duì)此次金融危機(jī)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響，政府相繼出臺(tái)了一些措施，在一定程度少減輕了金融危機(jī)對(duì)我國(guó)的沖擊。政府也應(yīng)在提升相關(guān)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面采取一些積極措施，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策上對(duì)企業(yè)多給予一些扶持。
以上這些要素都是相互依賴，共同作用，形成一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。前面的分析大致呈現(xiàn)了我國(guó)產(chǎn)業(yè)的基本現(xiàn)實(shí)狀況，接下來企業(yè)要做的就是尋求讓自己壯大的動(dòng)力，不斷創(chuàng)新，進(jìn)步，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)整個(gè)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成。
波特認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)才是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的動(dòng)力，而競(jìng)爭(zhēng)不是來源于舒適和有利的環(huán)境，也不是政府所給予的保護(hù)和優(yōu)惠措施，而是來自環(huán)境中的壓力和挑戰(zhàn)，比如嚴(yán)酷的自然條件，貧乏的天然資源，尤其是一群挑剔的顧客。所以即使外界條件多么地不利，企業(yè)應(yīng)該做的仍就是面對(duì)逆境去創(chuàng)新，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。
我們堅(jiān)信，國(guó)內(nèi)企業(yè)的前景將是十分廣闊的，我們的企業(yè)會(huì)越做越大，我們產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)將越來越明顯，中國(guó)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力也將越來越強(qiáng)大。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇二
企業(yè)如何提高管理水平，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，確立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊的目標(biāo)?《從不競(jìng)爭(zhēng)》給了我一個(gè)明確的答復(fù)。"成本控制"是日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果,哪里有市場(chǎng)，哪里就有競(jìng)爭(zhēng)，這是難以改變的事實(shí)。那么，在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)會(huì)有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)模式?咱們七天開始“從不競(jìng)爭(zhēng)”。
在生產(chǎn)者主導(dǎo)特征日趨弱化、消費(fèi)者主導(dǎo)特征日益凸現(xiàn)的當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)只有真正回歸到顧客層面，圍繞顧客價(jià)值的創(chuàng)造與交付，構(gòu)建起新的競(jìng)爭(zhēng)模式與管理體系，才能贏得自身的生存發(fā)展空間，否則將面臨被淘汰出局的命運(yùn)。因此七天連鎖酒店以打著讓客人“天天睡好覺”的旗號(hào)跳出來了，并在短短幾年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)性酒店的主導(dǎo)品牌之一。
從不競(jìng)爭(zhēng)不是不競(jìng)爭(zhēng)而是如何超越競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)超越自我!競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇不做哪些事情，競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的特性就是創(chuàng)造生存的空間，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是尋找新定位，尋找超越競(jìng)爭(zhēng)之道。
而七天的從不競(jìng)爭(zhēng)可以從以下幾個(gè)方面體現(xiàn)。
以“營(yíng)造安靜與協(xié)和的休息空間給顧客”為出發(fā)點(diǎn)打造客房產(chǎn)品;以“營(yíng)造安靜與協(xié)和的休息空間給顧客”為出發(fā)點(diǎn)打造客房產(chǎn)品;以“便于顧客自如自主地安排作息時(shí)間”為方向設(shè)計(jì)服務(wù)流程。這些的這些，讓住慣經(jīng)濟(jì)型酒店的客人，一下子就記住了七天這個(gè)品牌，成為七天的忠實(shí)顧客。
超過300萬的會(huì)員體系是七天實(shí)現(xiàn)從不競(jìng)爭(zhēng)的另一手段，七天巧妙的利用互聯(lián)網(wǎng)，抓住了一群正在快速成長(zhǎng)、并將成為消費(fèi)主體力量的年輕人，讓他們成為七天會(huì)員的主導(dǎo)中堅(jiān)力量，與其他的經(jīng)濟(jì)型品牌相比，七天的客人更加的年輕化，有更強(qiáng)的自主消費(fèi)習(xí)慣。
“快樂自主，我的生活”，七天力求讓每一個(gè)入住的客人感受到七天服務(wù)的不一樣，感受到七天所要營(yíng)造的那種快樂氛圍。
在七天從不競(jìng)爭(zhēng)、自動(dòng)自發(fā)的體系里，放羊式管理是最大的亮點(diǎn)之一，“放羊機(jī)制”賦予分店店長(zhǎng)更大的自主權(quán)，“不用凡是都等待總部的指令”。與此同時(shí)強(qiáng)大的信息系統(tǒng)，保證了放羊式管理的順利進(jìn)行。而“執(zhí)政官”和“立法會(huì)”的系列做法，從體制上讓店長(zhǎng)和一線驗(yàn)工有了更強(qiáng)的自主意識(shí)。
七天要的人才從來就不是“最優(yōu)秀的人”，而是“最合適的人”，而放羊式的管理對(duì)應(yīng)的人力資源壓力以及風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)加大，因此“七天學(xué)院”由此誕生了——一個(gè)以店長(zhǎng)培訓(xùn)為主體的部門。七天學(xué)院為七天選擇了最合適的店長(zhǎng)，成為放羊式管理實(shí)施的重要手段之一。
選擇最合適的七天人的另外一項(xiàng)措施是“飛翔計(jì)劃”，七天的悉心栽培，既具有內(nèi)部造血的功能，同時(shí)又可以一步一步造就最合適的人，而作為飛翔計(jì)劃中一員，我非常的自豪，同時(shí)也正努力朝七天最合適的人奮斗。
任何時(shí)候創(chuàng)新都是競(jìng)爭(zhēng)的法寶，七天也正在追求新的成本控制點(diǎn)、找到新的藍(lán)海，新市場(chǎng)領(lǐng)域、新的盈利模式，從而獲利取勝，總之開拓創(chuàng)新永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)重要的法寶，是實(shí)現(xiàn)從不競(jìng)爭(zhēng)的有效手段。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇三
我喜歡讀書，特別喜歡讀探險(xiǎn)類小說，最近我讀了《鬼公主的嫁衣》，這本小說非常精彩。
小說主要講了一個(gè)叫殷靈的鬼公主操縱她的木偶軍團(tuán)把地下商城弄得烏煙瘴氣，奄奄一息。dodo探險(xiǎn)隊(duì)為了把事情搞清楚深入險(xiǎn)境，厲盡千心萬苦，終于查明真相戰(zhàn)勝了鬼公主。
我覺得dodo探險(xiǎn)隊(duì)是一個(gè)充滿好奇心，具有冒險(xiǎn)精神的小團(tuán)隊(duì)。特別是dodo探險(xiǎn)隊(duì)中虎鯊和扶幽面對(duì)生命危險(xiǎn)時(shí)團(tuán)結(jié)一心，終于克服困難，回到了朋友身邊。
反觀在現(xiàn)實(shí)生活中，我們要不要有團(tuán)結(jié)互助的精神呢？答案是肯定的。就像我們體育課上的拔河比賽一樣，僅靠個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一定要發(fā)揮大家的力量才能取得最終的勝利。
《鬼公主的嫁衣》這本書讓我收益非淺，今后在學(xué)習(xí)上要更加努力與同學(xué)們團(tuán)結(jié)互助，共同進(jìn)步提高全班的總成績(jī)。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇四
人脈資源是一種潛在的無形資產(chǎn)，是一種潛在的成功。你是不是經(jīng)常感到自己勢(shì)單力薄？是不是經(jīng)常期望獲得他人的支持？是不是意識(shí)到自己力量有限，不能解決所有的問題？全美人際關(guān)系專家哈維·麥凱甚至直白地問了這樣一個(gè)問題：“如果凌晨?jī)牲c(diǎn)，你急需70萬美元，你有多少個(gè)朋友會(huì)不問理由、二話不說，迅速地到銀行匯錢給你？”能否利用人脈，決定了人生的成?。荒芊裆朴萌嗣}，決定了可否快速走向成功。在生活和工作當(dāng)中，我們常常會(huì)稱一些人為“辦事高手”。這些人都有一個(gè)共同的特征：內(nèi)外有許多人事“通道”，也就是我們說的人脈廣泛。一個(gè)沒有良好人際關(guān)系的人，即使再有知識(shí)，再有技能，也得不到施展的空間。對(duì)此，美國(guó)商界曾作過領(lǐng)導(dǎo)能力調(diào)查，結(jié)果顯示：管理人員的時(shí)間平均有3／4花在處理人際關(guān)系上；大部分公司的最大開支用在人力資源上；管理者所定的計(jì)劃能否執(zhí)行與執(zhí)行成敗，關(guān)鍵在于人?？梢?，任何公司最大、最重要的財(cái)富是人。表面上看來，人脈資源不是直接的財(cái)富，可沒有它，就很難聚斂財(cái)富。如果你的人脈上有達(dá)官貴人，下有平民百姓，當(dāng)你有喜樂尊榮時(shí)，有人為你搖旗吶喊，鼓掌喝彩；當(dāng)你有事需要幫忙時(shí)，有人為你鋪石開路，兩肋插刀，你就能感到人脈的力量。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇五
原來做管理時(shí)，一直學(xué)習(xí)溝通與協(xié)調(diào)的知識(shí)和技巧，通暢的溝通，無疑是管理的良劑。便是溝通像是在推銷自己和自己的觀點(diǎn)，讓對(duì)方是被動(dòng)的接受，讓對(duì)方配合性的讓步或妥協(xié)。而優(yōu)勢(shì)談判，完全改造和升華了溝通的作用，這種奇特的功效作用，讓溝通黯然失色。溝通的的技巧性，遠(yuǎn)不如優(yōu)勢(shì)談判的智慧那么深遠(yuǎn)。
二、學(xué)習(xí)的理念收獲
優(yōu)勢(shì)談判，帶來了如下的理念收獲：
1.什么是優(yōu)勢(shì)談判？
6.談判高手、優(yōu)勢(shì)秘笈。培養(yǎng)勝過對(duì)手的力量：合法力、獎(jiǎng)賞力、強(qiáng)迫力、敬畏力、號(hào)召力、專業(yè)力、情景力、信息力、綜合力、瘋狂力、其他形式的力量；造就優(yōu)勢(shì)談判的驅(qū)動(dòng)力：競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)、解決驅(qū)動(dòng)、個(gè)人驅(qū)動(dòng)、組織驅(qū)動(dòng)、態(tài)度驅(qū)動(dòng)、雙贏談判。
三、心得
1.你所開出的條件一定要高出你的心理預(yù)期。原因主要有5條：（1）對(duì)方可能會(huì)直接答應(yīng)你的條件；（2）可以給你一些談判空間；（3）會(huì)抬高你的產(chǎn)品在對(duì)方心目中的價(jià)值；（4）可以避免談判陷入僵局；（5）可以讓對(duì)方在談判結(jié)束時(shí)感覺到自己贏得了勝利。
2.永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)或還價(jià)。因?yàn)檫@種做法通常會(huì)讓對(duì)方立刻產(chǎn)生兩種反應(yīng)：我本來可以做得更好（下次一定會(huì)注意）；一定是哪里出了問題。千萬不要先入為主地設(shè)想對(duì)方會(huì)對(duì)你的報(bào)價(jià)作出怎樣的.反應(yīng)，當(dāng)對(duì)方接受你看似不合理的要求時(shí)也不要過于吃驚，一定要有充分的心理準(zhǔn)備，這樣才不會(huì)因?yàn)槌霈F(xiàn)意外而放松警惕。
3.“不情愿的賣家”這種談判技巧可以在談判開始之前就把對(duì)方的談判空間壓到最低。當(dāng)你使用“不情愿的賣家”這種策略之后，對(duì)方通常會(huì)放棄一半的談判空間。個(gè)人真實(shí)案例：20xx年8月，我做為一家公司體系部經(jīng)理時(shí)，河南一家工廠請(qǐng)我過去做生產(chǎn)副總，我當(dāng)時(shí)在深圳公司上班拿8000一個(gè)月，因?yàn)檎谏稀扒迦A大學(xué)工商管理總裁班”，也已經(jīng)填報(bào)了“河北工業(yè)大學(xué)emba學(xué)位班”，對(duì)方給我開出12000時(shí)，我的報(bào)價(jià)是18000，否則我不會(huì)去。對(duì)方開車送我到家，分開時(shí)叮囑我仔細(xì)考慮12000并給他電話，我過了三天都沒有給他電話，第四天晚上，對(duì)方打來電話：你要求18000沒問題，我們給你訂好了機(jī)票，請(qǐng)你三天內(nèi)去河南給我們講一次課。這樣工作就談成了。到了20xx年年初，我因?yàn)檐嚨溁氐缴钲谏习?，也同時(shí)滿足了學(xué)習(xí)的時(shí)間安排。對(duì)方再次電話邀請(qǐng)我參加該公司的一周年開業(yè)慶典，并提及工資加到超出18000，并報(bào)銷往返上學(xué)的機(jī)票，請(qǐng)我回去為該公司完善體系、品質(zhì)、行政等管理工作，不再負(fù)責(zé)生產(chǎn)。我這次回復(fù)沒有提及錢的事，我指出了該公司老板不授權(quán)并隨意改變策略、相信小人打報(bào)告、老板掌大權(quán)老板娘掌小權(quán)職業(yè)經(jīng)理人沒實(shí)權(quán)的問題，任何公司請(qǐng)我去做管理，務(wù)必要責(zé)權(quán)利相等，否則一個(gè)管理人員的責(zé)權(quán)利不平衡時(shí)，管理的無力或失敗，責(zé)任在公司（老板），不在（職業(yè)經(jīng)理人）。這個(gè)談判并沒有改變什么，但至少我沒有再次魯莽地離開重新回來的公司、也沒有重新回到工資很高的工作，但至少我的選擇、我的溝通技巧、我的優(yōu)勢(shì)談判體現(xiàn)出來了我的個(gè)人價(jià)值：搞管理我有一定的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，深入現(xiàn)場(chǎng)并深得民心，走動(dòng)式管理在現(xiàn)場(chǎng)解決及時(shí)的營(yíng)運(yùn)障礙和品質(zhì)異常，與一線員工在寒冷的冬天里共進(jìn)退始終鼓舞著士氣，及時(shí)的獎(jiǎng)懲，讓劣者生懼、讓優(yōu)者欣慰、讓公司體現(xiàn)公平正義、讓管理體現(xiàn)在文化建設(shè)中……讓許多人想我并懷念過去，不再接受其他低于我的管理模式和管理人員（在我離開后，該公司請(qǐng)了我曾經(jīng)的上級(jí)過去任總經(jīng)理、并半年內(nèi)替換了數(shù)批高管接替我的位置，甚至還把我原來的工作同時(shí)聘請(qǐng)兩人來管理，也并沒有改變什么甚至更糟）。
四、有感
絕對(duì)不要折中。我計(jì)劃買一輛轎車代步，我在4s店，把一輛現(xiàn)代瑞納車，從11.98萬講成了9.48萬，這2.5萬元的差距，讓人感覺優(yōu)勢(shì)談判的神奇！我陪同的朋友回復(fù)報(bào)價(jià)，是選擇了車行與我的手勢(shì)1（10萬）的折中，如果這樣，我非多出1萬多元不可。于是我轉(zhuǎn)到了其它車行，比較了一下大眾和豐田價(jià)位相同的車型。再次回到這個(gè)車行時(shí)，對(duì)方試圖對(duì)我采用優(yōu)勢(shì)談判，心里想我還是個(gè)被迫回頭的笨客?？勺寣?duì)方?jīng)]有想到的是，我根本不談報(bào)價(jià)事宜，我把其它車型的優(yōu)勢(shì)和贈(zèng)送，以及保養(yǎng)里程、殘值出賣的優(yōu)勢(shì)，侃侃而談，對(duì)方終于忍不住問我是不是要買車，這時(shí)我態(tài)度認(rèn)真地看著對(duì)方的眼睛，請(qǐng)她把她的經(jīng)理叫過來，我要親自跟她的上級(jí)來談。對(duì)方被我的嚴(yán)肅給震住了，以為自己冒犯了我會(huì)引起投訴。她弱弱的過去請(qǐng)她的經(jīng)理來了，并給我倒了一杯熱茶，笑瞇瞇地問我有什么事好好講，我神情莊重地跟對(duì)方說，我要對(duì)這款現(xiàn)代瑞納下單，并且是要一輛白色的車，最后的報(bào)價(jià)是9.28萬！那位經(jīng)理和促銷員顯然是很驚訝，看我態(tài)度堅(jiān)定，那位經(jīng)理說我要去請(qǐng)示一下，回來我們就是9.48萬成交了！與我們當(dāng)時(shí)的折中方案，贏得了1萬余元的談判成果，如果簡(jiǎn)單的折中報(bào)價(jià)，一定正中其下懷，我也會(huì)為了這近一個(gè)月的工資，悔得腸子都會(huì)綠了的！
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇六
今天我讀了一篇文章,文章的名字是《無雪不是梅，擁抱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手》這篇文章主要講：2011年10月4日，瑞典皇家科學(xué)院把本年度的諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)授予了3位來自美國(guó)的科學(xué)家。
很多人都可能會(huì)以為這三位科學(xué)家一定屬于同一個(gè)研究團(tuán)隊(duì)，事實(shí)卻不是這樣，這3位科學(xué)家以前是相當(dāng)強(qiáng)勁的對(duì)手。這3位科學(xué)家中的一位在一次報(bào)道中說過:“原本，我們的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)大，但是后來，我們發(fā)現(xiàn)，只有合作，才能共贏。最后他們合作，一起分享獲得了諾貝爾這個(gè)舉世聞名的大獎(jiǎng)。
這個(gè)故事多么貼進(jìn)我們的生活啊!在我們的生活中，這樣的事情有很多很多，它是無處不在，無所不有的。我有兩個(gè)朋友，一個(gè)是小剛，一個(gè)是小明，我們?nèi)齻€(gè)人從幼兒園就是好朋友甚至，他們比我的家人還值得我信任。在我幼兒園的時(shí)候，他們的關(guān)系非常不好，不知道是因?yàn)槭裁纯偸怯忻埽沂且驗(yàn)橐恍╇u皮蒜毛的小事情還吵架，真不知道他們是天生的敵人；還是一對(duì)歡喜冤家?。恳?yàn)?，我是他們的好朋友，他們兩個(gè)人的不和，讓我夾在中間很是為難??！
我真不知道該怎么做了？而且他們兩個(gè)人分別是第一組和第二組的組長(zhǎng)，可以這么說：如果把這兩個(gè)小組結(jié)合在一起，那簡(jiǎn)直就是一個(gè)完美的小組??！可是因?yàn)椋麄儍蓚€(gè)人關(guān)系不好的原因兩個(gè)小組關(guān)系也不是很好。原本，他們的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)大，但是后來，他們發(fā)現(xiàn)，只有合作，才能共贏。他們的關(guān)系和好了，我也很是替他們開心呢！這篇文章中的兩句話說得很好：斗則雙敗，和則共贏。我對(duì)他們的了解是：如果兩個(gè)事物一直在斗爭(zhēng)的話，他們的結(jié)果一定是：雙方都以失敗而告終；如果兩個(gè)事物和平相處的話，他們的結(jié)果一定是：雙方一起勝利,一起來分享勝利的果實(shí)。我相信大家一定能夠知道這兩句話中哪句對(duì)自己的利益好吧！
我真心的希望大家能記住這兩句話，讓我們一起學(xué)習(xí)這句話中的含義；讓我們一起享受勝利的果實(shí)；讓這句話永遠(yuǎn)地印在我們的心坎里。直到永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)......
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇七
《從不競(jìng)爭(zhēng)》給了我一個(gè)明白的回答。"成本節(jié)制"是日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成果，哪里有市場(chǎng)，哪里就有競(jìng)爭(zhēng)，這是難以轉(zhuǎn)變的事實(shí)。那么，在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)期，企業(yè)會(huì)有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)模式？咱們七天開端“從不競(jìng)爭(zhēng)”。
在出產(chǎn)者主導(dǎo)特點(diǎn)日趨弱化、消費(fèi)者主導(dǎo)特征日益凸現(xiàn)確當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)只有真正回歸到顧客層面，繚繞顧客價(jià)值的創(chuàng)造與交付，構(gòu)建起新的競(jìng)爭(zhēng)模式與管理體系，才干博得本身的生存發(fā)展空間，否則將面臨被淘汰出局的運(yùn)氣。因此七天連鎖酒店以打著讓客人“每天睡好覺”的旗幟跳出來了，并在短短幾年內(nèi)成為海內(nèi)經(jīng)濟(jì)性酒店的主導(dǎo)品牌之一。
從不競(jìng)爭(zhēng)不是不競(jìng)爭(zhēng)而是如何超越競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)超出自我！競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)質(zhì)是挑選不做哪些事件，競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)動(dòng)的特征就是發(fā)明生存的空間，競(jìng)爭(zhēng)的要害是尋找新定位，尋找超越競(jìng)爭(zhēng)之道。
而七天的從不競(jìng)爭(zhēng)可以從以下多少個(gè)方面體現(xiàn)。
以“營(yíng)造安靜與協(xié)和的休息空間給顧客”為起點(diǎn)打造客房產(chǎn)品；以“營(yíng)造寧?kù)o與協(xié)和的休息空間給顧客”為動(dòng)身點(diǎn)打造客房產(chǎn)品；以“便于顧客自若自主地部署作息時(shí)光”為方向設(shè)計(jì)服務(wù)流程。這些的這些，讓住慣經(jīng)濟(jì)型酒店的客人，一下子就記住了七天這個(gè)品牌，成為七天的忠誠(chéng)顧客。
超過300萬的會(huì)員系統(tǒng)是七天實(shí)現(xiàn)從不競(jìng)爭(zhēng)的另一手段，七天奇妙的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，捉住了一群正在疾速成長(zhǎng)、并將成為消費(fèi)主體力氣的年青人，讓他們成為七天會(huì)員的主導(dǎo)中堅(jiān)氣力，與其余的經(jīng)濟(jì)型品牌比擬，七天的客人更加的年輕化，有更強(qiáng)的自主花費(fèi)習(xí)慣。
“快活自主，我的生涯”，七天力求讓每一個(gè)入住的客人感觸到七天服務(wù)的不一樣，感想到七天所要營(yíng)造的那種快樂氣氛。
在七天從不競(jìng)爭(zhēng)、主動(dòng)自發(fā)的體制里，放羊式管理是最大的亮點(diǎn)之一，“放羊機(jī)制”賦予分店店長(zhǎng)更大的自主權(quán)，“不必但凡都等候總部的指令”。與此同時(shí)強(qiáng)盛的信息體系，保障了放羊式管理的順利進(jìn)行。而“執(zhí)政官”和“立法會(huì)”的系列做法，從體系上讓店長(zhǎng)和一線驗(yàn)工有了更強(qiáng)的自主張識(shí)。
七天要的人才素來就不是“最優(yōu)良的人”，而是“最合適的人”，而放羊式的管理對(duì)應(yīng)的人力資源壓力以及危險(xiǎn)都會(huì)加大，因而“七天學(xué)院”由此出生了？一個(gè)以店長(zhǎng)培訓(xùn)為主體的部分。七天學(xué)院為七天取舍了最合適的店長(zhǎng)，成為放羊式管理實(shí)行的重要手段之一。
抉擇最合適的七天人的另外一項(xiàng)辦法是“翱翔打算”，七天的悉心栽培，既存在內(nèi)部造血的功效，同時(shí)又能夠一步一步培養(yǎng)最適合的人，而作為飛行規(guī)劃中一員，我十分的驕傲，同時(shí)也正盡力朝七天最合適的人斗爭(zhēng)。
任何時(shí)候立異都是競(jìng)爭(zhēng)的寶貝，七天也正在尋求新的本錢把持點(diǎn)、找到新的藍(lán)海，新市場(chǎng)范疇、新的盈利模式，從而獲利取勝，總之開辟翻新永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)主要的法寶，是實(shí)現(xiàn)從不競(jìng)爭(zhēng)的有效手腕。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇八
這本書不僅適合富二代，更適合窮二代。
之前并不知道有這本書，是因?yàn)橄肟窗头铺氐膫饔?，想通過閱讀了解他的生平事跡行為心理，從這位偉大的投資者身上學(xué)習(xí)怎樣成為一名優(yōu)秀的投資者，投資資產(chǎn)，投資自己，投資未來。結(jié)果沒搜到，搜到了他給他兒子的人生建議。仔細(xì)想想，倘若這個(gè)兒子是他親生的，那么他就不至于在教育兒子的時(shí)候說一些假話和沽名釣譽(yù)的東西，必然會(huì)存在他所堅(jiān)信的東西和認(rèn)知，并且把他傳遞給他的兒子，讓他去奉行。那些不方便給吃瓜群眾說的真正的東西，應(yīng)該會(huì)在這部作品里面體現(xiàn)。所以，我買了。
股神的兒子名叫彼得·巴菲特，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有他老爹的名聲響亮。而且竟然沒有子承父業(yè)做一名優(yōu)秀的金融投資領(lǐng)域的富二代，而是去做了一名音樂家，詫異。
彼得用回憶和平述的方式講了他的父親母親在整個(gè)家庭從小對(duì)他的影響，言傳身教。尤其是思想精神領(lǐng)域的引導(dǎo)和看待方式，不像大多數(shù)中國(guó)人那樣望子成龍望女成鳳，對(duì)孩子抱有什么與眾不同的期望，反而更是自由和引導(dǎo)，讓他去做真正的自己。其實(shí)父母的期望是會(huì)潛意識(shí)傳遞給孩子的，即使他們不明說。
孩子會(huì)明白父母想要讓他作為什么樣的一個(gè)人，這會(huì)導(dǎo)致孩子為了不讓父母失望然后委屈自己去做父母期望孩子成為的那種人。他會(huì)放棄自己真正的愛好和擅長(zhǎng)的東西，去迎合他們父母對(duì)他的期望，因?yàn)樗幌胱尭改覆婚_心。倘若遇到那種明確的把期望告知給自己的孩子并試圖堅(jiān)決讓孩子走上“成功之路”的父母，孩子會(huì)面臨身體和心靈的雙重矛盾，即身體行為做著父母期待他們走向“成功之路”所必須做的一些事情，內(nèi)心深處則極度的不愿意和不認(rèn)可，但又不能去反抗或反抗無效所以屈服。這就會(huì)導(dǎo)致孩子很難真正的懂自己內(nèi)心到底想要什么，他們更多的是知道自己不想要什么。走上社會(huì)就更夸張了，因?yàn)樗麄冇值们谏鐣?huì)現(xiàn)實(shí)，從而內(nèi)心的真正需求得不到滿足，無法真正的認(rèn)識(shí)自己。
現(xiàn)在的社會(huì)基本上都是金錢結(jié)果導(dǎo)向，這就導(dǎo)致了價(jià)值導(dǎo)向會(huì)被忽略。比如我們?cè)谶x擇工作的時(shí)候往往會(huì)選擇對(duì)我們最利的因素，而不是最愛因素。月薪1萬對(duì)于我們職業(yè)發(fā)展有利的一個(gè)銷售崗位和月薪三千但是是自己真正喜歡干的編輯崗位，大多數(shù)都會(huì)選擇前者而忽視掉自己內(nèi)心真正的需求。你只需要此刻問問自己現(xiàn)在的工作是你最想干的嗎？你就不難得出結(jié)果。我們大多數(shù)人內(nèi)心深處的真正想法是那樣的`，我們的行為動(dòng)作卻經(jīng)常這樣做。只有極少數(shù)人不如此。后來我們意識(shí)到這種現(xiàn)象想要改變的時(shí)候已經(jīng)很難去改變了，所以屈服于現(xiàn)實(shí)。
我們?yōu)槭裁匆磿?？這其實(shí)是最快的幫你成長(zhǎng)的一種方式。我們用三天讀一本的時(shí)間就看盡了別人的一生，而且你能看好多本，活好幾世，每次都像是一次投胎轉(zhuǎn)世的活法，何其有幸?？上覀兇蠖鄶?shù)人好像并不珍惜。我們終其一生都在成長(zhǎng)。年齡從小到大，身高從低到高，面貌變蒼老，體型變茁長(zhǎng)，思維變成熟。我們不去閱讀不去借鑒，只能自己親身經(jīng)歷體驗(yàn)，所以我們也只活了一世。走前人走過的路，摔前人摔過的跤，很多明明發(fā)生過可以借鑒規(guī)避的事情卻仍然再次撞上去，加上自己一些與眾不同的經(jīng)歷，這一生也就這樣過去了，跟別的浪花雖然有差異，但總的來說區(qū)別不大。這讓我想起了《過秦論》里的著名警句：秦人不暇自哀，而后人哀之；后人哀之而不鑒之，亦使后人而復(fù)哀后人也。何其相似。
認(rèn)識(shí)真正的你，這真的很重要很重要。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇九
怎樣讓孩子更有競(jìng)爭(zhēng)力？在小學(xué)階段，第一是習(xí)慣養(yǎng)成，第二是思維開發(fā)，第三就是前程設(shè)計(jì)，《讓孩子更有競(jìng)爭(zhēng)力》讀后感外國(guó)語張媛。
很多家長(zhǎng)埋怨：“我孩子不學(xué)習(xí)，光看課外書?！?/p>
我就問：“你認(rèn)為什么是學(xué)習(xí)呢？”
“做作業(yè)，把課本做得爛熟?！?/p>
“那你孩子都讀些什么書？”
“什么《葫蘆娃》呀，《水滸傳》呀，那玩意兒能提高成績(jī)嗎？”
解決一個(gè)問題，是從一個(gè)點(diǎn)著手容易，還是從一個(gè)面著手容易？從一般的道理來講，似乎是從一個(gè)點(diǎn)著手更容易。但是，在孩子的成長(zhǎng)道路上，恰好相反。你解決這個(gè)點(diǎn)比較難，解決這個(gè)面更容易；面的問題解決了，點(diǎn)自然就不攻自破了。家長(zhǎng)越是為了孩子的升學(xué)，千方百計(jì)盯著他的分?jǐn)?shù)，學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)缴喜蝗?，還容易形成孩子怪僻的性格。把單純追求學(xué)習(xí)成績(jī)這件事放一放，從外圍開始突破，抓孩子的綜合素質(zhì)，情況倒有轉(zhuǎn)折：柳暗花明又一村，船到橋頭自然直。
教育就是這么神奇，最怕功利性的追求。
跳蚤的跳躍高度可以達(dá)到它身體的400倍左右，堪稱動(dòng)物界的跳高冠軍。有人往一個(gè)玻璃杯里放進(jìn)一只跳蚤，發(fā)現(xiàn)跳蚤總能立即輕易地跳了出來。這次杯子底兒朝上，再把跳蚤放進(jìn)杯子里?！班浴钡囊宦?，跳蚤重重地撞在杯子底兒上。跳蚤十分困惑，但是它不會(huì)停下來。一次次被撞，跳蚤開始變得聰明起來了，它開始根據(jù)杯子底兒的高度來調(diào)整自己的跳躍高度。再過一陣子，這只跳蚤不再碰壁，而是在下面很壓抑地跳動(dòng)。一天后，實(shí)驗(yàn)者把杯子輕輕拿掉，跳蚤卻還在原來那個(gè)高度上繼續(xù)地跳。
最可悲的是：從此以后，雖然杯子已不存在，跳蚤卻連“再試一次”的勇氣都沒有了。心理學(xué)家把這種現(xiàn)象叫做“自我設(shè)限”。
大家首先想到的是6不能動(dòng)，否則將產(chǎn)生1000以上的差距。因此，只能動(dòng)1。
很快有孩子舉手：“6222?！?/p>
我說：“好，這個(gè)答案好！”
那個(gè)學(xué)生被鼓勵(lì)得眉飛色舞。
別的學(xué)生不愿意了，站起來：“6000。”
我趕緊表?yè)P(yáng)：“好，也好！”
這兩個(gè)結(jié)果，與6111都相差111。
這時(shí)候，下面的孩子又舉手了，說：“老師，我的結(jié)果比他的還好！”
我問：“你的結(jié)果是多少呢？”
“6166?！?/p>
“哎喲，”我再次叫好：“這個(gè)好?！?/p>
終于，又一個(gè)孩子大聲說出了正確答案：“6066?！贝蠹疫@才發(fā)現(xiàn)，6166與6111相差55，而6066比6111少45。
我看著如夢(mèng)初醒的孩子們：“大家為他鼓掌！這是最棒的結(jié)果！”
的確，正確結(jié)果只有一個(gè)。但學(xué)生說出的每一個(gè)答案我都給出表?yè)P(yáng)。因?yàn)槊恳粋€(gè)答案背后都包含著孩子優(yōu)秀的思維品質(zhì)。只要孩子思考了，不管對(duì)錯(cuò)，都應(yīng)該得到鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，這樣，他們才敢于思考?，F(xiàn)在不怕犯錯(cuò)誤，將來才能少犯錯(cuò)誤。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇十
內(nèi)向者同樣不可或缺
其實(shí)，內(nèi)向在古代并不被當(dāng)作大問題，在工業(yè)革命以后，生產(chǎn)力的提升使得人們的工作伙伴不再是親戚鄰居，而是更多的陌生人，外向的人更容易吸引、達(dá)成合作，內(nèi)向才被視為性格缺陷。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、社會(huì)化媒體時(shí)代，更多陌生人協(xié)作的同時(shí)，內(nèi)向者可以通過文字、作品等表達(dá)自我，當(dāng)今三大社交產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理便是內(nèi)向者——扎克伯格（facebook）、馬化騰（qq）、張小龍（wechat），產(chǎn)品經(jīng)理也成為了很多內(nèi)向者的歸宿。
所以，內(nèi)向并不意味著保守、不上進(jìn)，相反的，內(nèi)向者善于觀察和深入思考、更有創(chuàng)造力，在延遲滿足感方面優(yōu)于外向者，體現(xiàn)在關(guān)注長(zhǎng)期價(jià)值、三思而后行。
mbti16型人格對(duì)內(nèi)向性格是這樣定義的：專注于內(nèi)心世界，通過仔細(xì)思考觀點(diǎn)、概念來獲得滿足感，而不是通過與人相處、團(tuán)隊(duì)合作來獲得滿足感。
很多內(nèi)向者并不是不擅長(zhǎng)與人交流，而是不喜歡，換句話說，他們最討厭的不是社交活動(dòng)，而是浪費(fèi)時(shí)間的低質(zhì)量社交。
內(nèi)向者怎么適應(yīng)這個(gè)時(shí)代？
我就是一個(gè)典型的內(nèi)向者，靦腆、慢熱、不喜歡參與人數(shù)太多的群體活動(dòng)，善于觀察、富于創(chuàng)造，同時(shí)也叛逆、喜歡嘗新。
工作之后才覺得內(nèi)向是自己的負(fù)擔(dān)，反思以后發(fā)現(xiàn)，大學(xué)的時(shí)候主要是自己獨(dú)立思考發(fā)揮主觀能動(dòng)性，所以在創(chuàng)造性活動(dòng)中能成為領(lǐng)導(dǎo)者并獲得不錯(cuò)的成績(jī)；工作之后面臨著更多的上傳下達(dá)、多人協(xié)作，在集體活動(dòng)中局面容易被外向者掌控——這正是內(nèi)向者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
正如書中所述，內(nèi)向者應(yīng)該發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，花時(shí)間獨(dú)立思考，努力地用外向者的方式融入工作反而是以己之短攻彼之長(zhǎng)。
明白了這個(gè)道理之后，在工作中我開始抽時(shí)間獨(dú)立思考，用邏輯和深入思考的結(jié)果去說服別人，從而推動(dòng)事情往正確的方向發(fā)展。
值得注意的一點(diǎn)是，內(nèi)向者傾向于自己把事做了，但前期溝通工作要做足，適當(dāng)?shù)乜梢詫で髣e人的幫助。
作為內(nèi)向者，我們應(yīng)該多思考自己對(duì)于世界的意義，認(rèn)知自己的內(nèi)心，找到自己的信念；
如果歡樂場(chǎng)不適合自己，那就多看一些書，跟名家安靜地交流，刻意練習(xí)自己的專業(yè)能力；
相信自己的直覺并勇于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，如果不擅長(zhǎng)口頭表達(dá)、開會(huì)，可以采用文檔、線上溝通。
于我而言，厭倦了天朝功利而浮躁的游戲行業(yè)，希望用游戲化的方式來做一些對(duì)人們有價(jià)值的事情，而書評(píng)、產(chǎn)品就是我的表達(dá)方式。
古人有云：“桃李不言，下自成蹊”，所以內(nèi)向并不可怕，可怕的是因內(nèi)向而封閉、放棄希望。
找到自己內(nèi)心的信念，勇敢地做自己吧。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇十一
久仰波特大名，把這本大塊頭的書借到手已經(jīng)好幾次了，它躺在我的書架上的時(shí)間也絕不少于半年。但這次終于痛下決心將其看完，艱巨的任務(wù)于昨天完成了。我后悔，為什么沒有在一個(gè)更早的時(shí)候下這個(gè)決心！
我跟同學(xué)說，如果我以后成了名校的教師，我必定首先向?qū)W生推薦這本《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》。它不僅告訴我們一個(gè)睿智的戰(zhàn)略學(xué)者如何看待影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個(gè)因素，更重要的是在字里行間，無不流露出一種居安思危的警覺性和激人奮發(fā)的使命感。它讓讀者明白，寬裕的條件可能是落后的根源，而先天的缺陷卻很可能成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的龍興之地。這對(duì)于現(xiàn)在仍百業(yè)待興的中國(guó)、奮起直追的青年尤其是家境欠佳的有志之士，無疑是一個(gè)極大的激勵(lì)，而這種激勵(lì)，將成就中國(guó)真正的脊梁。
坦率地講，在看的時(shí)候真的浮想聯(lián)翩，當(dāng)然多數(shù)時(shí)候是被波特的深邃所折服，但還有很多時(shí)候是由波特的理論想到了自己的一些原有的知識(shí)，以及一些經(jīng)歷，有時(shí)候因?yàn)椴ㄌ囟腥淮笪颍袝r(shí)候產(chǎn)生了利用波特的理論框架進(jìn)一步思索中國(guó)問題的欲望。
但或許自己安排不好，沒有能夠?qū)⒆约嚎磿鴷r(shí)活躍的思維火花所激蕩起的靈感記錄下來，而在現(xiàn)在這個(gè)很好的記錄思想的時(shí)刻，我卻喪失了多數(shù)最令自己自豪的想法，這無疑是一個(gè)遺憾。
為了彌補(bǔ)這個(gè)遺憾，我也不能再顧及行文的流暢與結(jié)構(gòu)的一貫，而只能“意識(shí)流”地速記下這一切。如果以后有時(shí)間，再做整理。
我暑假剛到江西進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐結(jié)束后所作的報(bào)告中，我對(duì)江西省南昌市外經(jīng)貿(mào)委的一些做法提出了自己的質(zhì)疑，作為與外經(jīng)貿(mào)委的官員訪談的結(jié)果，這些質(zhì)疑是應(yīng)該有事實(shí)根據(jù)的，而這些做法很可能就是江西省甚至所有中國(guó)地方及中央政府的做法。我對(duì)其中一點(diǎn)感觸很深。在現(xiàn)在建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的大背景下，全民都非常注意對(duì)非可再生資源的利用，一位處長(zhǎng)告訴我，南昌非常注意對(duì)非可再生資源的利用，但為了獲得經(jīng)濟(jì)的“跨越式發(fā)展”，政府提出犧牲“可再生資源”的策略。這句話當(dāng)時(shí)引起了我極大的興趣，然后他告訴我，犧牲“可再生資源”的現(xiàn)實(shí)做法就是壓低人工報(bào)酬。并美其名曰還可借此發(fā)揮江西的比較優(yōu)勢(shì)。當(dāng)時(shí)我們一堆人對(duì)此贊嘆不已，但后來看完這本《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》，看到波特對(duì)這種政府故意創(chuàng)造低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的嚴(yán)厲批判，我確實(shí)對(duì)江西省的這個(gè)貌似高明的做法感到很緊張。只可惜，不知道多少中國(guó)政府，無論地方還是中央，還在進(jìn)行著這樣自以為是的政策。
前不久看到一個(gè)消息，中國(guó)政府頒布了一個(gè)加強(qiáng)環(huán)保從而要求企業(yè)加大對(duì)污染的處理力度的法規(guī)，撰文的記者似乎在為企業(yè)叫苦，但現(xiàn)在的我比以前的我高明的地方在于，我認(rèn)識(shí)到這樣的措施不僅對(duì)國(guó)民有利，對(duì)國(guó)家有利，其實(shí)對(duì)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)也有利。加入wto了，以前那種自產(chǎn)自銷的狀況一去不返，等到國(guó)外的企業(yè)發(fā)起攻勢(shì)才意識(shí)到這種意識(shí)的重要性，估計(jì)已經(jīng)晚了，也完了。
波特將國(guó)家的發(fā)展階段分為四個(gè)。很顯然，我們國(guó)家的幾乎所有地方都仍然處于第一個(gè)階段：生產(chǎn)要素導(dǎo)向階段。我們以前在闡述中國(guó)市場(chǎng)的前景時(shí)，總是不免講起兩個(gè)理由：豐富的廉潔勞動(dòng)力和廣闊的潛在市常按照波特的理論，我不覺黯然神傷起來，勞動(dòng)力的豐富福禍其實(shí)難以區(qū)分，潛在市場(chǎng)若無法引領(lǐng)世界潮流，則難免托國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的后腿。這著實(shí)是一個(gè)令我寢食難安的結(jié)論，我所接觸到的企業(yè)，無不在千方百計(jì)地尋找那些容易滿足容易宰割的客戶，根本沒有臥薪嘗膽的精神去超越自我。而中國(guó)人好靜、保守、易滿足的國(guó)民性難免會(huì)助長(zhǎng)企業(yè)得過且過的心態(tài)，這種心態(tài)在國(guó)外的虎狼之師面前，將令我們的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力不堪一擊。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)合，一般是不講寬容仁義，也不講兼愛非攻，奉為圭臬的大概只有叢林法則。
當(dāng)然，還有一些東西我不是很理解，現(xiàn)在想起來就先記下。波特雖然總是苦口婆心的告誡政府和企業(yè)要努力促成競(jìng)爭(zhēng)，抵制聯(lián)合，尋找富有挑戰(zhàn)性的客戶，確定對(duì)自身發(fā)展有阻礙作用的但具有前瞻性的法規(guī)，等等等等，凡是我以前認(rèn)為對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有益的，波特都將其推翻，因而閱讀時(shí)經(jīng)常感到很無奈，但又不得不被大師的睿智和前瞻力深深折服。被其無可辯駁地說服后，心中也曾激起一絲疑慮，那就是，參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)會(huì)自己創(chuàng)造不利于自身發(fā)展但有利于產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的條件嗎？我覺得很難，對(duì)于政府的這種角色，我尚且可以理解，畢竟它不是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的直接參與者，因而能站在一個(gè)相當(dāng)?shù)母叨?，思考相?dāng)?shù)拈L(zhǎng)度。但企業(yè)面臨的博弈得益矩陣并不是一個(gè)囚徒困境型的，而是存在占優(yōu)策略，此外，在現(xiàn)在的產(chǎn)權(quán)狀況下，怎么能夠保證企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者思考幾十年后本企業(yè)或本產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力？因?yàn)檫@些問題一旦考慮到長(zhǎng)期，就容易被上綱上線，失去討論的可能性基礎(chǔ)：誰都知道如果要永葆競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，唯一的途徑就是不斷跟自己較勁，永世不得安寧?？赡苓€有一個(gè)問題，大概每一個(gè)企業(yè)的掌門人都會(huì)很相信自己不需外界的壓力而只要自己內(nèi)部加強(qiáng)注意就能不斷自我超越，我不知道有沒有這樣的成功案例，但波特很明顯是不相信這一套的。后來看項(xiàng)保華為波特“競(jìng)爭(zhēng)三部曲”做的推薦序，他提到波特的分析注重經(jīng)濟(jì)理性而忽略管理人性，我想在這個(gè)問題上大概有所體現(xiàn)吧。很明顯，波特是不相信人的自覺的。如果人是自覺的，不僅能認(rèn)識(shí)到自我超越是重要的，而且能在實(shí)際中付諸行動(dòng)，那就能一面享受壟斷的舒適，另一方面又能利用豐富的資源加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇十二
在《超越自己》一書中，作者強(qiáng)調(diào)：人生最強(qiáng)的對(duì)手，不一定是別人，而可能是我們自己，在超越別人之前，先得超越自己！
看了這本書，我仔細(xì)地想了下書的內(nèi)容，很久很久以前，父母創(chuàng)造了他，這樣，他就應(yīng)該創(chuàng)造另一個(gè)自己。創(chuàng)造他自己的風(fēng)格，創(chuàng)造他自己的前途，創(chuàng)造自己的自己。那么，他就擁有了向生活跨出第一步的權(quán)利。隨后，他也學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)在這條道路上，有著不可計(jì)數(shù)的強(qiáng)敵，當(dāng)他正絞盡腦汁想著如何與這些對(duì)手較量時(shí)，他似乎忽略了什么人？其實(shí)，在這條道路上由始至終都與你競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)敵并不是別人，而是你自己。如果想要更好的戰(zhàn)勝自己，超越自己，那么你就必須從小學(xué)會(huì)看重自己。這樣你才能成為一個(gè)真正沖破人生冰河的人――一個(gè)生活中的勇者！
“你不能失敗”是本書中作者教導(dǎo)他獨(dú)子的信件之一。作者引用西方哲學(xué)家赫伯特的話：“一個(gè)人如果二十歲時(shí)不美麗，三十歲時(shí)不健康，四十歲時(shí)不富有，五十歲時(shí)不聰明，就永遠(yuǎn)失去這些了?！币簿褪钦f，這個(gè)世界是不等人的，它殘酷得甚至不能給予失敗者一點(diǎn)同情心。
這封信的內(nèi)容讓我本身也有了憂患意識(shí)，對(duì)我來說，如果不能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)這個(gè)大環(huán)境，就是一種失敗。就必將被時(shí)代前進(jìn)的步伐所拋棄。好比作者所比方的：“馬斷了腿，當(dāng)然還能活！但是身為一匹馬，不能跑了，就算活著，又有什么意義？”所以，我必須成功，必須把全身的精力投入到工作中去，態(tài)度決定一切。我更加體會(huì)到了人生的真諦，告訴我們對(duì)待人生要有不懈的努力與強(qiáng)烈的責(zé)任感。
人生在世，最大的敵人不一定是外來的，而可能是我們自己！我們難以把握機(jī)會(huì)，因?yàn)楠q豫，拖延的毛病，我們?nèi)菀诐M足現(xiàn)狀，因此不思進(jìn)取。這些，都是導(dǎo)致我們失敗的原因。因此，具有憂患意識(shí)，掌握正確方法，人生就會(huì)走向成功！在人類社會(huì)發(fā)展的長(zhǎng)河中，我們每一代人都有自己的使命和責(zé)任，而且是絕非可有可無的，這就是人生意義與價(jià)值的體現(xiàn)。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇十三
前段時(shí)間讀完了著名談判專家羅杰道森寫的暢銷書《優(yōu)勢(shì)談判》，果然名不虛傳，其中很多內(nèi)容不僅實(shí)用，而且經(jīng)典，讀完獲益良多，也激起了一些感想。下面結(jié)合本人的切身經(jīng)驗(yàn)，談?wù)剛€(gè)人的心得體會(huì)。
其實(shí)在讀《優(yōu)勢(shì)談判》之前，本人也讀過一些關(guān)于談判的書籍或參加過談判的培訓(xùn)課程，對(duì)談判一直有著自身的認(rèn)識(shí)。幾年前看過費(fèi)希爾等人寫的《談判力》一書，書中關(guān)于談判的五個(gè)基本觀點(diǎn)讓人印象深刻，以至于成為本人工作中遵循和學(xué)習(xí)的標(biāo)準(zhǔn)，比如“不要再立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)、把人和事分開、著眼于利益而不是立場(chǎng)、為共同利益創(chuàng)造選擇方案、堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)”等，本人對(duì)談判的基本認(rèn)識(shí)也是基于這本書籍。本人一直認(rèn)為，談判是雙方在共贏的基礎(chǔ)上追求自身利益最大化的過程。雙方首先從各自利益出發(fā)，經(jīng)過充分協(xié)商，最終達(dá)成一個(gè)雙方均可接受的方案，并且雙方都認(rèn)為自己贏得了談判。但在我讀了《優(yōu)勢(shì)談判》后，我對(duì)談判的理解有了改變，原來我所認(rèn)識(shí)的談判只是談判結(jié)果達(dá)成時(shí)的雙贏談判，雙贏談判之外還有更高層次的談判，那就是優(yōu)勢(shì)談判。正如《優(yōu)勢(shì)談判》引言所述，優(yōu)勢(shì)談判區(qū)別于一般意義上的雙贏談判，其最大的不同在于無論在談判結(jié)束時(shí)還是結(jié)束后，對(duì)方會(huì)覺得跟你談判不僅是件很愉快的事，而且還覺得他贏得了談判。而雙贏談判只是讓對(duì)方在談判結(jié)束時(shí)感覺贏得了談判，可能在談判結(jié)束后，對(duì)方坐下來仔細(xì)想想也許認(rèn)為自己吃虧了。這就是兩者的本質(zhì)不同，也是優(yōu)勢(shì)談判的境界高于雙贏談判的地方，我們要追求的就是優(yōu)勢(shì)談判的效果。
羅杰道森在書中首先從談判步驟方面談了優(yōu)勢(shì)談判所包含的三個(gè)過程，即開局、中局和終局。其中，本人對(duì)開局中第一個(gè)談判技巧，即”開出高于預(yù)期的條件“一篇印象最深，因?yàn)樵撈小奥蓭熓侨绾翁岢龈嘁蟮摹钡陌咐救斯ぷ髅芮邢嚓P(guān)，也很有借鑒意義。案例講的是德州律師約翰在代表客戶談判購(gòu)買不動(dòng)產(chǎn)時(shí)，向?qū)Ψ介_出了多達(dá)23條的要求，其中不乏無理和荒唐的要求，結(jié)果是對(duì)方居然只拒絕了一條要求，而約翰在堅(jiān)持了很久后才勉強(qiáng)答應(yīng)放棄那條要求，最終達(dá)到一種讓對(duì)方感覺其贏得最終談判的效果。約翰律師在談判中就是充分使用了“開出高于預(yù)期的條件”的談判技巧才使得談判最終成為優(yōu)勢(shì)談判。本人覺得，身為律師，在工作過程中，無論是代表當(dāng)事人參與商業(yè)談判，還是法庭中的調(diào)解、和解談判，都會(huì)用到談判技巧，如果能掌握優(yōu)勢(shì)談判的有關(guān)技巧，對(duì)我們今后的工作將大有裨益，不僅大大提高了工作效力，同時(shí)也提升了自身的談判能力。因此，優(yōu)勢(shì)談判所列舉的談判技巧是非常實(shí)用和有效的，建議大家都去讀一讀，并充分領(lǐng)會(huì)、學(xué)會(huì)運(yùn)用。
以上是本人閱讀《優(yōu)勢(shì)談判》的簡(jiǎn)短體會(huì)，其實(shí)書中還有很多值得細(xì)細(xì)研究品味的地方，特別是書中第二和第三部分中關(guān)于談判原則和棘手問題談判的論述，都能為我們提供切實(shí)可行的談判解決方案，在這里就不一一列舉品析?？傊?，談判是一個(gè)雙方智慧、心理和耐力博弈的過程，僅靠掌握書中列舉的技巧還不足以成為談判高手。正如著名成功學(xué)權(quán)威陳安之所說，光看書永遠(yuǎn)不會(huì)成功，只有按書中所講去實(shí)踐才會(huì)成功。因此，我們只有在實(shí)踐中反復(fù)運(yùn)用書中所講內(nèi)容，我們的談判能力才能得到提升和加強(qiáng)。作為律師職業(yè)的一員，為當(dāng)事人爭(zhēng)取利益最大化是我們的職責(zé)所在，如果能充分運(yùn)用和把握好談判技巧，我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦?，在維護(hù)當(dāng)事人利益最大化的同時(shí)，還能處理好與對(duì)方律師或?qū)Ψ疆?dāng)事人的關(guān)系，真正發(fā)揮優(yōu)勢(shì)談判的威力，做一名律師界的談判高手。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇十四
這本書有一句話是這樣講的："新的想法無法付諸于實(shí)施常是因?yàn)樗腿藗兩钪残闹袑?duì)于周遭世界如何運(yùn)作的看法和行為相抵觸，思維方式不僅使我們無法作突破性思考，還會(huì)導(dǎo)致我們錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。"我對(duì)這句話印象很深刻。
因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)生活中很多類似的事情。幾十年前美國(guó)三大汽車公司相信人們購(gòu)買汽車所考慮的是樣式，而不是品質(zhì)，由這些汽車制造者搜索的證據(jù)來看，他們是對(duì)的。調(diào)查結(jié)果一致顯示美國(guó)消費(fèi)者對(duì)式樣的關(guān)切高于品質(zhì)。這另一方面使得更關(guān)注品質(zhì)的德國(guó)和日本汽車在美國(guó)的.市場(chǎng)不很大，然而，時(shí)間慢慢地教育了美國(guó)消費(fèi)者品質(zhì)的重要性，使德國(guó)和日本汽車在美國(guó)占有率得到很大的提高。
人的思維改變是需要一個(gè)過程的。因此，一件新事物從出現(xiàn)到流行也是需要一個(gè)過程。前幾年唐裝剛出來時(shí)，幾乎是無人問津，因?yàn)榇蠹叶加X得穿這樣衣服出去看起來很怪，但自從亞太會(huì)議上，高層領(lǐng)導(dǎo)人穿了后，在上海，北京一些大城市，唐裝風(fēng)靡一時(shí)，在繁華的商業(yè)街，步行街，隨處可以看到人們穿著色彩艷麗的唐裝在大街上散步。慢慢的，唐裝就被人接受了。因此，我認(rèn)為第一個(gè)想出讓現(xiàn)代人穿上唐裝的設(shè)計(jì)師是偉大的，而第一個(gè)穿唐裝的人是了不起的，他們能超脫世俗，他們代表了新思維。
其實(shí)，這種例子是很多的。在西方某些國(guó)家承認(rèn)同性戀是合法的，他們接收這一現(xiàn)象，在中國(guó)大部分地區(qū)人們認(rèn)為這是不可思議的，這就是人們的思維不同。又如艾滋病患者常常受到社會(huì)道德的歧視，這使得患者不僅要承受身體上疾病折磨，還要承受心理的摧殘，這種世俗的道德觀無形中就成為了另一中殺人的工具。
要讓人們接受一種新思想，就必須打破與之相抵觸的世俗的思想，用四個(gè)字來說就是“解放思想”。余世維博士曾說：“中國(guó)能用10年時(shí)間完成西方國(guó)家50年的建筑。但卻不能讓中國(guó)人用10年時(shí)間接受西方優(yōu)秀思想。”這大概也是中國(guó)還不夠發(fā)達(dá)的原因吧。
以上是我讀《生存優(yōu)勢(shì)》中思維能力有感，我認(rèn)為書中很多哲理很深的句子，它讓我得到了一些重要的啟示。
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇十五
買方一定掌握談判的優(yōu)勢(shì)？賣方絕對(duì)處于談判的劣勢(shì)？沒有的事！
也許買方的客戶指名訂購(gòu)你的產(chǎn)品，他們會(huì)急切地要與你達(dá)成交易，否則客戶們就會(huì)投訴和抱怨，無論他們?cè)谡勁袝r(shí)如何掩飾其焦急的心情、如何鎮(zhèn)定自若，但在他們心理依然會(huì)認(rèn)定你更有優(yōu)勢(shì)。又例如買方的長(zhǎng)期供應(yīng)商產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，不能如期交貨，而你是最佳的選擇對(duì)象，他們?cè)谡勁袝r(shí)會(huì)認(rèn)為你更有優(yōu)勢(shì)。在談判時(shí)如果你有足夠的細(xì)心，就會(huì)發(fā)現(xiàn)買方有很多急切的需求，賣方合理的利用這種需求，自然就會(huì)建立談判優(yōu)勢(shì)。
有些人在談判中剛毅果斷、不茍言笑；有些人更愿意謙恭節(jié)制、平心靜氣。無論哪種談判風(fēng)格，都是外在的表現(xiàn)形式，無法影響買家的立場(chǎng)。取得談判的優(yōu)勢(shì)不在于你的言談舉止，關(guān)鍵是你能否改變雙方心理優(yōu)勢(shì)的對(duì)比。
這些現(xiàn)實(shí)條件是無法改變的，你唯一能夠改變的是雙方的心理！在很多時(shí)候，談判者心理的感覺或印象要比客觀現(xiàn)實(shí)更具影響力和說服力。
如果談判僅僅停留在客觀條件的層面上，那就不再需要研究什么技巧了。談判的優(yōu)勢(shì)存在于每個(gè)人的心智中，你認(rèn)為你有優(yōu)勢(shì)，能夠改變對(duì)方的立場(chǎng)，那么你就能成交一筆出色的交易，無論你是買方還是賣方。
在談判前期雙方都會(huì)講一些看似無關(guān)大局的話，我們稱之為“暖場(chǎng)”，只是簡(jiǎn)單的寒暄嗎？經(jīng)驗(yàn)豐富的談判者知道，這是在建立自己的優(yōu)勢(shì)，影響對(duì)方的心智。比如當(dāng)你想要購(gòu)買某一款筆記本電腦，店主會(huì)向你熱情介紹這款電腦性能是如何之好、配置如何之高，絕對(duì)是中關(guān)村一條街中性價(jià)比最高的一款，果真是這樣嗎？如果你相信，店主就會(huì)提高他的談判優(yōu)勢(shì)。反之，如果你決定購(gòu)買這款電腦，請(qǐng)不要流露出購(gòu)買意愿，多講一些不滿意的細(xì)節(jié)或者與其它型號(hào)的差距，那么你很有可能以較低的價(jià)格成交。
談判桌上永遠(yuǎn)是虛虛實(shí)實(shí)、真真假假，信息的掌握也各有不同，買方會(huì)用盡各種辦法讓你相信他們比你更有優(yōu)勢(shì)。最常使用并且效果最佳的方法就是拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來壓你，他們會(huì)在事前對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者前進(jìn)行充分的調(diào)查，談判時(shí)突然拿出數(shù)十張數(shù)據(jù)資料使你信以為真，這一招確實(shí)屢試不爽，缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者會(huì)立刻手足無措，頃刻間失去了所有的優(yōu)勢(shì)。通常在這種場(chǎng)景中，心理素質(zhì)決定著談判的優(yōu)勢(shì)。首先我們要明確一點(diǎn)，買家需要與你做交易，否則他們可以直接同競(jìng)爭(zhēng)者合作，何必再浪費(fèi)時(shí)間和精力與你討價(jià)還價(jià)。既然各有所需，就不要被競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)所迷惑，堅(jiān)定你的談判立場(chǎng)，不要輕易做出讓步。
在過去大大小小的談判中，為取得談判優(yōu)勢(shì)，我始終遵循兩個(gè)原則：1、無論多么簡(jiǎn)單的交易，我都充滿了耐心，即使是一個(gè)很小的環(huán)節(jié)，如果不能達(dá)到期望的目標(biāo)，我是不會(huì)就此罷手的，我從不顧及公司或競(jìng)爭(zhēng)者的壓力；2、即使是比較重要的談判，我也絲毫不畏懼交易的破裂，始終堅(jiān)持我的談判立場(chǎng)，給對(duì)方施加壓力。總之，只有保持良好的心態(tài)，才會(huì)贏得談判的優(yōu)勢(shì)。（貫越）
來源：中國(guó)人力資源開發(fā)網(wǎng)
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇十六
《超越自己》是作家劉墉寫給剛考上紐約史岱文森高中的兒子劉墉的一百一十六封書信，信中針對(duì)而這些每日生活所遭遇的事件加以發(fā)揮及引導(dǎo)，寄理于情的的字字句句，充滿了父親對(duì)兒子的關(guān)愛，教會(huì)，期許。
超越自己，這句簡(jiǎn)單的話概括出來了所有成功人士的秘訣，他們有勇于超越自己的沖勁。那么為什么大多數(shù)人都不能成功呢？因?yàn)樗麄冸y以把喔機(jī)會(huì)，因?yàn)橥涎拥拿容易滿于現(xiàn)狀，沒有更高的理想r不敢面對(duì)未來，因?yàn)槿狈π判?。為什么不能成功？一句話，因?yàn)椴荒艹阶约骸?/p>
因?yàn)檫@是上天的安排，讓我們?cè)诰邆淞酥\生能力后，就很少有繼續(xù)超越的想法。也只有這樣，我們才能安心做一個(gè)普通的凡人。
只有少數(shù)人會(huì)說s“我不要做一個(gè)普通人，我要超越自己?！庇谑?，在這種努力與信念下，他們將自己提升了并且隨著不斷地超越，他們做出了世人無與倫比的成就。他們就是前面說的那些成功人士。
所以劉墉說s“在整個(gè)奮斗過程中，我認(rèn)為最大的敵人不是別人，而是自己。尤其是那些收受盡呵護(hù)的年輕人，為了獨(dú)立面對(duì)未來，他們必須戰(zhàn)勝自己的惰性和依賴心。這種毛病若不根除，無論在父母的逼迫下成績(jī)，功課有多好，將來都難以成功?！@個(gè)世界是不等人的，它殘酷得甚至不能給失敗者一點(diǎn)點(diǎn)的同情……你必須成功，因?yàn)槟悴荒苁?！這是一句莫名其妙的話，卻給人耐人尋味的道理。
我用三句話概括了這些內(nèi)容s超越自己與生俱來的弱點(diǎn)！創(chuàng)造自己個(gè)人的風(fēng)格！
肯定自己是個(gè)不可或缺的存在！
讀后感之自己的優(yōu)勢(shì)篇十七
本書共有五部分，十一章。前半部分寫得十分給力，主要聚焦在優(yōu)勢(shì)談判技巧上，分為開局、中場(chǎng)、終局，可操作性很強(qiáng)；后半部分就顯得羅嗦了，主要在討論談判的藝術(shù)和各國(guó)人的談判特點(diǎn)，以及一個(gè)談判高手所具備的特點(diǎn)和力量。
老實(shí)說，這本書的前半部分讓我嘖嘖稱贊，非常精彩，我因此做了大量筆記。而后半部分，就不太給力了，或者說我不怎么理解，看不懂啊，特別是后面兩章，我琢磨不透。不過，瑕不掩瑜，這本書還是難得的好書。
其實(shí)，沒讀本書之前，談判技巧我還是略知一二的，只是不習(xí)慣運(yùn)用罷了。我以前讀過的《影響力》，里面的有些策略，和《優(yōu)勢(shì)談判》有著異曲同工之妙，包括像開出高于期望的條件、白臉—黑臉策略等之類的技巧。這不奇怪，事實(shí)上，談判談判，其實(shí)就是心理博弈，你來我往，暗流涌動(dòng)。誰能深諳其道，誰就能控制局面，更勝一籌。
早前，李開復(fù)先生在微博上發(fā)表了一些談判的技巧，引起了強(qiáng)烈的反響，很多網(wǎng)友都參與了討論，包括我在內(nèi)。大家各抒己見，評(píng)論很精彩，我都看了，并且還和一位網(wǎng)友進(jìn)行了互動(dòng)。大家討論的范圍很廣，包括開放式和封閉式的話題，十分精彩，百家爭(zhēng)鳴，百花齊放。
后來，很多網(wǎng)友在質(zhì)疑，這些談判技巧真的有用嗎？怎么用？過后我也在思考，如此經(jīng)典的技巧，為什么大家會(huì)覺得無用武之地，甚至質(zhì)疑？不久我就找到了答案。其實(shí)，這是生活習(xí)慣導(dǎo)致的。生活中，大多數(shù)人沒有談判意識(shí)，也就不具備談判思維，更別說談判的習(xí)慣了。舉個(gè)例子，比如我們?nèi)サ財(cái)偺载?，一件商品賣家叫價(jià)10元，而我們的心理價(jià)位是8元，那么，很多人會(huì)直接說，老板，8塊錢吧。運(yùn)氣好的，可能老板會(huì)推托，但最終會(huì)8元成交。不過，我想大部分人在一番討價(jià)還價(jià)之后，應(yīng)該都會(huì)9元左右成交，甚至是10元。你看，生活中的.我們還真沒有談判的意識(shí)。按照優(yōu)勢(shì)談判技巧，想要8元成交，我們應(yīng)該叫價(jià)6元，然后逐步退讓，這樣在心理價(jià)位成交的概率才會(huì)比較大。當(dāng)然，說歸說，很多人包括我，下次買東西，原來怎么講價(jià)還是怎么講價(jià)，一如既往，壓根不會(huì)運(yùn)用優(yōu)勢(shì)談判技巧。為什么呢？因?yàn)閹资甑馁?gòu)買經(jīng)驗(yàn)和討價(jià)習(xí)慣，強(qiáng)大慣性作用下，使我們很難一下子改變過來，因?yàn)樗季S定勢(shì)了。
《優(yōu)勢(shì)談判》確實(shí)精彩，但我不知自己掌握了多少，會(huì)靈活運(yùn)用嗎？我不知道。這就好比一個(gè)想學(xué)游泳的人，他看了世界冠軍編寫的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己會(huì)游泳了沒？其實(shí)這是很可笑的?？v使他書看得再熟練，如果他不去試水，他永遠(yuǎn)都不會(huì)游泳。其實(shí)，我就像那個(gè)想學(xué)游泳的人，若不去實(shí)踐，一切技巧都將是紙上談兵。
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