一個(gè)成功的方案應(yīng)當(dāng)具備可操作性、可測(cè)量性和可持續(xù)性等特點(diǎn)。制定方案需要預(yù)留一定的靈活性和調(diào)整空間。不同領(lǐng)域和行業(yè)的方案案例可以幫助我們培養(yǎng)更全面的思維和解決問(wèn)題的能力。
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇一
1、廣播站負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的前期宣傳和比賽宣傳。
2、外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集本次活動(dòng)所需的資金。
3、宣傳部負(fù)責(zé)出本次活動(dòng)的海報(bào)和條幅。
4、體育部和學(xué)生會(huì)各部門負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的人員安排，每個(gè)場(chǎng)地設(shè)一名主裁、一名副裁、兩名記分員、一名計(jì)時(shí)員、三名場(chǎng)邊工作人員(兩名維護(hù)秩序和一名醫(yī)護(hù)人員)。
二、資源配置
(一)、活動(dòng)所需用品及器材：
名稱數(shù)量備注名稱數(shù)量備注
比賽用球x個(gè)
口哨x個(gè)
記分牌x個(gè)
秒表x塊
海報(bào)x張
條幅x條
比賽用紙若干
彩色粉筆x合
工作人員用水x箱醫(yī)療用品一箱
籃網(wǎng)x對(duì)
備用資金__x
(二)、活動(dòng)資金預(yù)算：
比賽用球__x元
口哨__元
記分牌__x元
工作人員用水__元
醫(yī)療用品__x元
獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)狀____元
共計(jì)：____元
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇二
從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，產(chǎn)品指能滿足購(gòu)買者某種需要的物品及隨同產(chǎn)品出售時(shí)所提供的各種服務(wù)，這是產(chǎn)品的整體概念。產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、形成產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。
又稱實(shí)質(zhì)產(chǎn)品。這是產(chǎn)品整體概念最基本、最主要的層次。它是顧客購(gòu)買的目的所在，是顧客追求的效用和利益。顧客購(gòu)買一種產(chǎn)品，不僅是為了占有一件有形的、可觸摸的物體，而是為了滿足自身特定的需要和欲望。因此，在產(chǎn)品策劃中必須以產(chǎn)品的核心為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，設(shè)計(jì)出真正滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。
是指產(chǎn)品的實(shí)體。這是對(duì)目標(biāo)顧客某一需求的特定滿足形式。要滿足買主追求的利益，必須通過(guò)有形產(chǎn)品體現(xiàn)出來(lái)，可以說(shuō)，有形產(chǎn)品是核心產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化形式。產(chǎn)品存在的物質(zhì)形式主要有五種特征可供辨認(rèn)：質(zhì)量水平、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、品牌以及包裝。例如電冰箱，有形產(chǎn)品不僅指電冰箱的制冷功能，而且還包括它的質(zhì)量、造型、顏色、容量、品牌等。加深對(duì)產(chǎn)品實(shí)體上述五個(gè)方面的認(rèn)識(shí)，有助于產(chǎn)品策劃的全面開展與實(shí)施。
即顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所獲得的各種附加服務(wù)或利益的總和。它能滿足顧客更多的需要。它包括提供產(chǎn)品說(shuō)明書，產(chǎn)品保證、安裝、維修、送貨、技術(shù)培訓(xùn)、售前與售后服務(wù)等。如計(jì)算機(jī)生產(chǎn)者，不僅出售計(jì)算機(jī)，而且還提供工作指令、軟件程序、規(guī)劃系統(tǒng)、人員培訓(xùn)、安裝維護(hù)、產(chǎn)品保證等一系列服務(wù)項(xiàng)目?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，在于產(chǎn)品所提供的附加價(jià)值，包括安裝、服務(wù)、廣告、用戶咨詢、購(gòu)買信貸、及時(shí)交貨和人們以價(jià)值來(lái)衡量的一切東西。因此，企業(yè)期望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須極為重視服務(wù)，注重售前、售中和售后服務(wù)的策劃。
產(chǎn)品整體概念要求企業(yè)提供產(chǎn)品質(zhì)量、外觀物美的同時(shí)，注重產(chǎn)品附加價(jià)值的開發(fā)。根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的這一認(rèn)識(shí)，全面滿足消費(fèi)者的需要常常成為產(chǎn)品策劃的出發(fā)點(diǎn)。如在空調(diào)設(shè)計(jì)中，就面臨著全面滿足消費(fèi)者需求的問(wèn)題。
產(chǎn)品整體概念由于深刻地挖掘了產(chǎn)品的'內(nèi)涵，這就有利于產(chǎn)品策劃在某一層面、某一角度進(jìn)行深入詮釋，形成產(chǎn)品有別于同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性。
產(chǎn)品整體概念的樹立有利于產(chǎn)品策劃在各個(gè)層面上與同類產(chǎn)品展開競(jìng)爭(zhēng)，如果一項(xiàng)產(chǎn)品其核心產(chǎn)品、產(chǎn)品實(shí)體、附加產(chǎn)品的三個(gè)層面上都比同類產(chǎn)品領(lǐng)先，那么，這一產(chǎn)品市場(chǎng)地位是不言而噙的，并且可以從多個(gè)側(cè)面樹立企業(yè)形象，確定企業(yè)的市場(chǎng)地位。
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇三
校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品是具有一定文化價(jià)值、紀(jì)念意義。從消費(fèi)者的角度考慮，應(yīng)該是文化特征強(qiáng)、易于宣傳推廣的產(chǎn)品占主流。根據(jù)調(diào)查顯示，購(gòu)買群體以學(xué)院師生為主，在設(shè)計(jì)定位上重點(diǎn)考慮易于推廣、需求量大、性價(jià)比高的文化產(chǎn)品，針對(duì)一些有需求的人群，滿足校園文化的傳播功能。
根據(jù)校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定位的目標(biāo)消費(fèi)人群，可以按照不同種類的消費(fèi)人群來(lái)分類為：大一新生所需要的新生手冊(cè)、大四同學(xué)所需要的畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)、校園風(fēng)景、校園建筑明信片集、用來(lái)與校外作交流的商務(wù)禮品套盒等。
（一）新生手冊(cè)
新生手冊(cè)，包括新生進(jìn)入校園生活的需求為設(shè)計(jì)原點(diǎn)。比如學(xué)校的手繪地圖，可以讓新同學(xué)更快了解我們的校園，及早進(jìn)入大學(xué)生活的狀態(tài)。當(dāng)然，衣食住行是大學(xué)生的生活必須，可以在手繪地圖中加入了一些生活元素，如學(xué)校周邊比較有特色的小店，以及對(duì)這些小店的推薦原由，讓同學(xué)們快速的尋找到屬于自己的口味。針對(duì)學(xué)院所在的地理區(qū)位，宣傳城市文化。如：武漢是一個(gè)比較繁華的城市，有著自己深厚的文化及歷史。作為剛剛來(lái)到這個(gè)城市的新同學(xué)們肯定是又欣喜又好奇，新生手冊(cè)里面會(huì)有大武漢的推薦游玩地點(diǎn)，還會(huì)有極力推薦的小吃，以及到達(dá)該位置的詳細(xì)地址及乘坐方式。還可以約上同在武漢上大學(xué)的同學(xué)一起去游歷武漢，在文化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制作上加上一些有用的信息，如：赴各大高校的乘車方式、學(xué)校所在城市的風(fēng)景名勝、文化旅游地、吃喝玩樂(lè)地圖推薦等等。
（二）畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)
畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)主要的目標(biāo)人群是大四學(xué)子，即將畢業(yè)的學(xué)生，他們對(duì)青春歲月充滿緬懷，在設(shè)計(jì)上，會(huì)通過(guò)一些形式感讓他們一看到就會(huì)回想起母校。其中包括校園風(fēng)景明信片、校園生活明信片、校園臺(tái)歷等。將校園里具有代表性的建筑、四季風(fēng)景、學(xué)生活動(dòng)等精選整理成系列明信片來(lái)喚醒記憶。同時(shí)還可以配套設(shè)計(jì)一些校園貼紙、校園印章等文化輔助產(chǎn)品。留出diy的空間，定制一份屬于自己的獨(dú)家記憶。
（三）商務(wù)禮品套盒
商務(wù)禮品套盒是為了加強(qiáng)學(xué)院與其他兄弟院校之間更好的相互交流，最主要體現(xiàn)高校自身特色，把校園文化、建校歷史和教育教學(xué)特色等展現(xiàn)出來(lái)。商務(wù)禮品套盒多為兄弟院校往來(lái)饋贈(zèng)之用，可搭配一個(gè)精美的筆記本，筆、名片夾等內(nèi)容。力求以實(shí)用、好用的形式展示校園文化。
（四）個(gè)性禮品各個(gè)方面展開設(shè)計(jì)，在定位上以日用消耗品為主，考慮普遍性與實(shí)用性。例如校園文化的文具系列設(shè)計(jì)，可以設(shè)計(jì)和制作一些個(gè)性零錢包、文藝布袋等產(chǎn)品。此外，裝飾品也可以納入個(gè)性禮品這一欄，校園文化裝飾品的設(shè)計(jì)要注意其擺設(shè)的環(huán)境，可以將其大致分為辦公環(huán)境、家居環(huán)境、宿舍環(huán)境。辦公環(huán)境的裝飾品既要外形材質(zhì)美觀，尺寸又要適用于辦公環(huán)境，這并非是限制其設(shè)計(jì)尺寸，而是要注意其擺放方式如在書櫥里、辦公桌上、還是落地的墻邊或角落。其設(shè)計(jì)要求相對(duì)比較嚴(yán)肅、莊重適于辦公場(chǎng)所。而對(duì)于適宜擺放在室內(nèi)環(huán)境的校園文化裝飾品設(shè)計(jì)則可以相對(duì)設(shè)計(jì)得活潑輕松、愉悅。在尺寸上也應(yīng)有相應(yīng)考量，如：大學(xué)宿舍環(huán)境一般相對(duì)狹小，在設(shè)計(jì)尺寸上考慮適應(yīng)性，如果是尺寸偏大的產(chǎn)品，則考慮壁掛式的結(jié)構(gòu)，以節(jié)約空間。
對(duì)內(nèi)傳播文化，對(duì)外彰顯學(xué)校的辦學(xué)和品牌形象，這是校園文化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主旨。校園文化是多維度、不斷往前發(fā)展的，校園文化產(chǎn)品自動(dòng)承擔(dān)起對(duì)內(nèi)宣傳、對(duì)外展示的功能。
（一）教育導(dǎo)向
校園文化的主體是學(xué)生與教師，對(duì)社會(huì)最前沿的信息有著超常的敏銳性，通過(guò)社會(huì)的本質(zhì)將從中汲取更多的正能量。校園文化產(chǎn)品可以引導(dǎo)學(xué)院師生更好的了解，追求新的思想、精神追求，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。通過(guò)校園文化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)子更好的認(rèn)識(shí)校園，愛(ài)我校園。
（二）傳承創(chuàng)新
校園文化產(chǎn)品是大學(xué)校園風(fēng)貌及歷史歷程完全展現(xiàn)，在文化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)意上注重傳承與創(chuàng)新，在設(shè)計(jì)過(guò)程中注重推陳促新，汲取精髓，用輕松而有創(chuàng)意的形式去展現(xiàn)別具一格的校園氣息。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)文化的更高層次的需索，作為精神文化的孕育圣地，高校校園文化的創(chuàng)意產(chǎn)品具有較高的設(shè)計(jì)可行性與文化傳播價(jià)值。目前，我國(guó)的校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品仍處在初級(jí)成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)前景是可觀的，成長(zhǎng)空間也是巨大的。校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品有助于沉淀文化、保留校園記憶。高校作為文化的重地，其文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與宣傳會(huì)直接影響周邊地域文化。但我們清楚地認(rèn)識(shí)到校園文化產(chǎn)品建設(shè)是一個(gè)漫長(zhǎng)的征途，其建設(shè)與完善任重道遠(yuǎn)。
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇四
第一部分市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)前景
1、行業(yè)狀況
led發(fā)展已有幾十年，但在照明領(lǐng)域的應(yīng)用還屬于新技術(shù)。隨著led技術(shù)的不斷發(fā)展，其發(fā)光效率的不斷提高，led的應(yīng)用市場(chǎng)將更加廣泛。特別在全球能源短缺的背景下，led在照明市場(chǎng)的前景將倍受全球矚目，被業(yè)界認(rèn)為是未來(lái)10年最具潛力的照明市場(chǎng)，led將是取代白熾燈、鎢絲燈和熒光燈的最大潛力產(chǎn)品。目前，臺(tái)灣、日本、澳大利亞、新加坡以及歐美國(guó)家已經(jīng)開始大量使用led燈具進(jìn)行普通照明，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，led主要應(yīng)用于背景顯示、景觀照明、路燈、手電筒、礦燈、汽車尾燈、廣告裝飾燈領(lǐng)域，普通照明市場(chǎng)領(lǐng)域還是一塊處女地。
我國(guó)臺(tái)灣led產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，早在90年代初已經(jīng)名列世界第三位。目前臺(tái)灣led產(chǎn)品市場(chǎng)占有率已達(dá)28%，超過(guò)了美國(guó)，位居世界led市場(chǎng)第二位，產(chǎn)品80％以上外銷，主要銷往韓國(guó)、日本、美國(guó)和歐洲等地。
2、政策支持：
2003年6月，科技部“863”計(jì)劃啟動(dòng)“國(guó)家半導(dǎo)體照明工程”；
明新興產(chǎn)業(yè)。2006年3月，深圳成為“國(guó)家半導(dǎo)體照明工程產(chǎn)業(yè)化基地”；
2008年12月，國(guó)家發(fā)改委啟動(dòng)“中國(guó)逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈行動(dòng)計(jì)劃”；
2009年4月，科技部批準(zhǔn)上海、天津等21個(gè)城市開展半導(dǎo)體照明應(yīng)用工程“十城萬(wàn)盞”試點(diǎn)工作，各市政府成為推廣實(shí)施主體。
2011年中共中央明確指出在2014年之前，全面淘汰白熾燈產(chǎn)品，替換led節(jié)能燈產(chǎn)品；中共中央撥發(fā)5000億元支持國(guó)內(nèi)led照明產(chǎn)業(yè)。
2012年半導(dǎo)體照明產(chǎn)品財(cái)政補(bǔ)貼推廣項(xiàng)目”在北京進(jìn)行國(guó)內(nèi)公開招標(biāo)，涉及室內(nèi)照明的led筒燈、反射型自鎮(zhèn)流led燈，以及用于室外照明的led路燈、led隧道燈，來(lái)自全國(guó)各地的110家企業(yè)的近300位投標(biāo)代表參與了招標(biāo)活動(dòng)。
2012年政府斥資400億元用于led路燈采購(gòu)，對(duì)led路燈使用者提供30%的財(cái)政補(bǔ)貼。而廣東省從今年3月起所有財(cái)政投資建設(shè)的照明工程及新規(guī)劃區(qū)域，在公共照明領(lǐng)域一律使用led，已帶來(lái)幾千億元的市場(chǎng)。
不要以為，政府又會(huì)“撒胡椒面”。一位參與了3月20日招標(biāo)的廣東企業(yè)家透露，這次國(guó)家招標(biāo)抬高了門檻，比如產(chǎn)品要有節(jié)能認(rèn)證。而廣東省對(duì)今年進(jìn)入公共工程室內(nèi)照明的led產(chǎn)品也進(jìn)行了招標(biāo)，至今已有3家企業(yè)的筒燈、3家企業(yè)的射燈、6家企業(yè)的球泡燈及22家企業(yè)的日光燈中標(biāo)。
面對(duì)“小而散”的行業(yè)格局，政府開始認(rèn)識(shí)到要扶持有實(shí)力的企業(yè)做大做強(qiáng)。
目前，led節(jié)能燈的售價(jià)稍高，但本項(xiàng)目開發(fā)的led節(jié)能燈售價(jià)與國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品相比降低了近30%-50%，隨著led光源價(jià)格的不斷下降，led節(jié)能燈的價(jià)格將會(huì)不斷接近普通熒光節(jié)能燈。根據(jù)2010年國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)照明市場(chǎng)容量將近4000億元，未來(lái)五年內(nèi)，如果led節(jié)能燈替代現(xiàn)有白熾燈和日光燈20%的市場(chǎng)份額，那么，led節(jié)能燈的市場(chǎng)空間為每年800億元，led節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景十分巨大。
據(jù)廣東省照明電器協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，從2010年到現(xiàn)在，完成股改的led企業(yè)有100多家，珠三角占了51.5%;已經(jīng)上市的led企業(yè)廣東大概占了61.5%，包括鴻利光電(8.750,0.00,0.00%)、洲明科技(13.020,-0.04,-0.31%)等；還有一些準(zhǔn)備上市的，像深圳珈偉股份，一年出口太陽(yáng)能led戶外燈10億元，也即將上市。
可以預(yù)見(jiàn)，隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐步完善，led行業(yè)將告別魚龍混雜的局面。國(guó)家在即將發(fā)布的半導(dǎo)體照明“十二五”規(guī)劃中指出，到2015年，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到5000億元，培育出20~30家具有自主品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的龍頭企業(yè)、40~50家創(chuàng)新型高新技術(shù)企業(yè)。
三、品牌容量分析
目前，中國(guó)節(jié)能燈市場(chǎng)至少可以容納近40個(gè)以上知名品牌，而目前現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的品牌區(qū)隔還剛開始！
四、市場(chǎng)格局
在節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)中，都未有產(chǎn)值超過(guò)10億的廠家(中國(guó)照明學(xué)會(huì)資料)，可見(jiàn)行業(yè)的市場(chǎng)剛剛起步，目前不存在鮮明的市場(chǎng)格局。而且，在照明企業(yè)中，多半數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品多元化（工業(yè)、民用、城市照明等類別），沒(méi)有將資金及市場(chǎng)集中使用。
五、目前品牌狀況分析
在國(guó)內(nèi)，幾乎大大小小存在led節(jié)能燈品牌不下幾十家(據(jù)工商局商標(biāo)科查詢)。目前銷售區(qū)域均沒(méi)有在全國(guó)鋪開，同時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌(老百姓指明購(gòu)買)。從以上市場(chǎng)背景分析，發(fā)現(xiàn)中國(guó)led燈市場(chǎng)需求及市場(chǎng)容量非常大，市場(chǎng)前景也非?？捎^，但還缺少品牌競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正確的銷售渠道和營(yíng)銷政策，并且要讓產(chǎn)品形象清晰地攻入消費(fèi)者心中，讓產(chǎn)銷縱聯(lián)。也就是縱聯(lián)品牌，縱聯(lián)品牌的銷售方式有兩種：直營(yíng)專賣、加盟聯(lián)銷專賣。直營(yíng)專賣的最大弊端是所需資金龐大，市場(chǎng)啟動(dòng)資金太高；加盟聯(lián)銷專賣可以避免這一缺點(diǎn)。即利用品牌及形象資源，結(jié)合銷售管理手段，利用社會(huì)上游資金，進(jìn)行特許加盟經(jīng)營(yíng)，這樣既可以節(jié)省市場(chǎng)前期啟動(dòng)資金，又可以掌握市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，有利于品牌形象的提升。
隨著“綠色照明”工程的不斷深入，led節(jié)能燈已廣泛推向市場(chǎng)，由于該產(chǎn)品具有體積小、光效高、壽命長(zhǎng)、耗電少、造型美觀、使用方便等特點(diǎn)，因此受到廣大消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)前景看好。
六、節(jié)能燈的市場(chǎng)培育
一個(gè)好的產(chǎn)品要成為市場(chǎng)上站住腳的商品，關(guān)鍵取決于消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知程度。要真正把led燈推廣開去，成為老百姓家用光源的首選，生產(chǎn)廠家和銷售商必須同舟共濟(jì)，聯(lián)手打出幾張好牌來(lái)。
首先必須擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，那種“酒香不怕巷子深”的觀念早已過(guò)時(shí)了。推廣品牌led燈在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)直銷店，實(shí)行產(chǎn)品出樣展示是個(gè)好辦法。此外設(shè)廣告牌、向重點(diǎn)客戶發(fā)送廣告宣傳品、以科普營(yíng)銷的戰(zhàn)略眼光向消費(fèi)者介紹節(jié)能燈的節(jié)能效果等知識(shí)，對(duì)培育市場(chǎng)很有積極意義。
要使產(chǎn)品打開銷路，必須了解用戶的需求，傾聽(tīng)用戶呼聲，并將此作為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善售后服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。在開展節(jié)能燈市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中，整理出如下幾條信息：
1：賓館、飯店、銀行。商廈等樓堂館所是led節(jié)能燈大用戶。
到目前為止，led節(jié)能燈并未真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶，還有很多人對(duì)家庭使用led燈的節(jié)能效果存在疑慮。在工廠里，在辦公大樓，led燈往往被局限于會(huì)計(jì)室、樓廳等場(chǎng)所，所以使用也不廣泛。
在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場(chǎng)所，我們可以看到，在那里led燈成了照明裝飾的主角，餐廳、大堂、商場(chǎng)、店鋪在節(jié)能燈星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果確實(shí)不是普通熒光燈可比擬的。led燈在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場(chǎng)所有了大量的應(yīng)用。
2：家庭需要小型led燈。
通燈泡了；二是指外形尺寸小。無(wú)論是吊燈、壁燈、筒燈還是吸頂燈，只有小規(guī)格的節(jié)能燈才裝得進(jìn)，尤其是筒燈燈管要短，長(zhǎng)了露頭就影響外觀。
為了能與家庭燈飾相配套，現(xiàn)在有些企業(yè)已經(jīng)開發(fā)生產(chǎn)了一些小規(guī)格的led燈，功率小到5w，燈頭小到e14，2u管改成3u管，燈管就短了許多。此外，家用led燈更多的需要暖色調(diào)（2700k），因?yàn)榧揖诱彰髦v究光線柔和、舒適。3：帶罩led燈為用戶青睞。
給節(jié)能燈帶上球形或其它形狀的玻璃外殼等燈罩更受消費(fèi)者歡迎。這是因?yàn)閹д謑ed燈替代吸頂燈，既美觀又實(shí)用。
中國(guó)led燈市場(chǎng)品牌繁多，魚龍混雜，目前主要的是：荷蘭飛利浦、廣東雪萊特、德國(guó)歐司朗、深圳朗能、佛山照明、洲明、清華同方、陽(yáng)光照明、佛山國(guó)星等。下面是相關(guān)比較分析：飛利浦：
照明巨頭飛利浦大打節(jié)能牌，從社區(qū)開始搶占民用照明節(jié)能市場(chǎng)制高點(diǎn)。
飛利浦正繼續(xù)加大對(duì)節(jié)能照明產(chǎn)品在中國(guó)的研發(fā)和推廣力度?！帮w利浦照明將以不斷創(chuàng)新的態(tài)度，力求以創(chuàng)意大賽等更活潑多樣的載體，進(jìn)一步推動(dòng)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者以及終端用戶的節(jié)能普及。”為了搶占我國(guó)節(jié)能市場(chǎng)的制高點(diǎn)，2006年，飛利浦照明已經(jīng)開始深耕營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與分銷商的聯(lián)絡(luò)、溝通，把銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到二、三級(jí)城市，并將節(jié)能照明作為主攻方向之一。飛利浦的比較優(yōu)勢(shì)：
*飛利浦照明１９８８年進(jìn)入中國(guó)，給中國(guó)消費(fèi)者“先入為主”的消費(fèi)心理優(yōu)勢(shì)。*飛利浦在中國(guó)已經(jīng)設(shè)立了９個(gè)合資和獨(dú)資工廠，５個(gè)世界級(jí)研發(fā)中心，研發(fā)中國(guó)和世界市場(chǎng)需求的先進(jìn)照明產(chǎn)品。并已在中國(guó)各大主要城市設(shè)立的３１個(gè)辦事處，生產(chǎn)規(guī)模與營(yíng)銷渠道相對(duì)完善。
*飛利浦從2006年開始把銷售渠道滲透到二、三級(jí)城市，不斷提高市場(chǎng)占有率。飛利浦的比較劣勢(shì)：
*渠道？還是市場(chǎng)？飛利浦正處于為難之局。
據(jù)原西碼一位跳槽到七喜的渠道經(jīng)理透露：”事實(shí)上飛利浦曾經(jīng)兩度試圖更換西碼，但是迫于西碼的強(qiáng)硬姿態(tài)兩度未能如愿。這一天來(lái)的太晚了。”由于長(zhǎng)期以來(lái)飛利浦在中國(guó)市場(chǎng)上罕見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此在渠道建設(shè)方面相比韓國(guó)等后起之秀晚了很多，在渠道劣勢(shì)越來(lái)越明顯的情況下，飛利浦只好在渠道與市場(chǎng)間進(jìn)行著艱難的抉擇。*品牌，飛利浦心中永遠(yuǎn)的痛。
“飛利浦這家公司比較耍大牌，他們寧可要我們替他們拎包、開車送他們到機(jī)場(chǎng)，也不愿意認(rèn)真聽(tīng)聽(tīng)市場(chǎng)方面反映的意見(jiàn)，以及對(duì)未來(lái)品牌發(fā)展的規(guī)劃?！痹诼?lián)合智業(yè)任職的某公關(guān)從業(yè)人員對(duì)《中國(guó)財(cái)富》記者抱怨道：“飛利浦公司基本上不懂得公關(guān)，盡管有蔣白俊這樣的大腕在替他們做顧問(wèn)，但是飛利浦似乎從來(lái)不拿公關(guān)當(dāng)回事。”*飛利浦在中國(guó)的品牌形象給人留下了非?？贪宓挠∠螅c來(lái)自美國(guó)和日本、韓國(guó)的品牌所散發(fā)的那種活力形成鮮明的對(duì)比。再加上飛利浦一直在歐美對(duì)華反傾銷問(wèn)題上持有強(qiáng)硬的立場(chǎng)，因此更加雪上加霜。
*除品牌美譽(yù)度不足以外，飛利浦在各個(gè)產(chǎn)品線上也缺少統(tǒng)一的品牌規(guī)劃。雪萊特：
雪萊特是典型的民營(yíng)企業(yè)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品：節(jié)能燈、車用氙氣金鹵燈（hid燈）、紫外線燈等。自主研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展模式。從2008年收入結(jié)構(gòu)上看，公司主營(yíng)以節(jié)能燈系列產(chǎn)品為主，占70％以上。公司的節(jié)能燈是歐司朗、ge、松下的odm貼牌合作商，自有品牌“華登”節(jié)能燈是國(guó)家免檢產(chǎn)品，也是國(guó)家綠色照明辦公室推廣使用的節(jié)能燈之一，雪萊特節(jié)能燈在歷年的政府采購(gòu)中占有重要一席。雪萊特的比較優(yōu)勢(shì)：
*雪萊特節(jié)能燈于2002年成為國(guó)家照明節(jié)能案例選用產(chǎn)品。無(wú)形中提升了雪特萊的品牌形象。
*雪萊特作為中國(guó)的自有品牌，其區(qū)域優(yōu)勢(shì)不容低估。雪萊特的比較劣勢(shì)：
*貼牌經(jīng)營(yíng)模式及大客戶依賴，不利于自主品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
*led燈系列產(chǎn)品平均價(jià)格高于行業(yè)平均水平。在市場(chǎng)經(jīng)常處于不利的競(jìng)爭(zhēng)地位。*雪萊特公司的“華登”等品牌并不為人所熟知，知名度和美譽(yù)度明顯不足。歐司朗：
德國(guó)照明專家歐司朗，是西門子集團(tuán)的重要成員，世界兩大電光源制造商之一。歐司朗以其出色的光源產(chǎn)品而舉世聞名。它在全球19個(gè)國(guó)家共有49個(gè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)品銷往近150個(gè)國(guó)家。全球總額銷售業(yè)績(jī)高達(dá)85億馬克，擁有32,000名以上員工，歐司朗的產(chǎn)品幾乎遍及世界每一個(gè)國(guó)家。。88%的業(yè)績(jī)來(lái)自德國(guó)以外的市場(chǎng)。為將最先進(jìn)的德國(guó)照明科技引入中國(guó)，歐司朗于1995年4月在中國(guó)佛山市建立了歐司朗(中國(guó))照明有限公司?？偼顿Y為4970萬(wàn)歐元，其中德國(guó)歐司朗股份有限公司為主要的合作伙伴，占90%的股份。公司的占地面積為105,000平方米，生產(chǎn)及倉(cāng)庫(kù)等設(shè)施一應(yīng)俱全。
歐司朗的比較優(yōu)勢(shì)：*成本控制的能力很強(qiáng)。
從1998年到2003年，其銷售成本占銷售收入的比重處于下降趨勢(shì)；從2004年開始，由于受到原材料和能源價(jià)格上漲的影響，其銷售成本占銷售收入的比重有一定幅度的上升，但與同行業(yè)的公司相比，其控制生產(chǎn)成本的能力仍顯得十分突出。截至2008年9月財(cái)政年度銷售總額超過(guò)了5.29億毆元。*規(guī)?；б骘@著。
*進(jìn)入市場(chǎng)早，品牌認(rèn)知度較高。*銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，服務(wù)體系完善。歐司朗的比較劣勢(shì)：
廣東朗能電器有限公司和廣東貝萊爾電氣有限公司兩個(gè)子公司，共擁有生產(chǎn)車間12個(gè)，生產(chǎn)線80多條，員工2600余人，其中受過(guò)高等教育的管理、技術(shù)人員占30%以上。朗能是中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員，是中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)會(huì)員，也是全國(guó)電器附件標(biāo)準(zhǔn)化委員單位。2005年，朗能系列產(chǎn)品榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。
2005年12月，朗能獲得國(guó)家免檢產(chǎn)品、廣東省名牌產(chǎn)品、廣東省著名商標(biāo)等一系列榮譽(yù)稱號(hào)。目前，朗能各系列產(chǎn)品都已全部通過(guò)3c認(rèn)證，出口產(chǎn)品順利通過(guò)了ce、ul等認(rèn)證。公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)152項(xiàng)，產(chǎn)品技術(shù)和性能在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。
面對(duì)上述競(jìng)爭(zhēng)狀況，應(yīng)認(rèn)識(shí)到：競(jìng)爭(zhēng)并不可怕，關(guān)鍵是要找對(duì)方法在競(jìng)爭(zhēng)中滿足用戶的期望。能否贏得普遍的“顧客滿意”是衡量創(chuàng)世紀(jì)照明成功與否的決定性標(biāo)準(zhǔn)。第二部分市場(chǎng)定位與行銷建議一、目標(biāo)消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)人群及其特征：
我們所服務(wù)的消費(fèi)人群是具有開放的心態(tài)，一定的文化層次，收入穩(wěn)定（中上水平），注重生活質(zhì)量，年齡集中在25—50之間。消費(fèi)人群特征具體表現(xiàn)：
*開放的心態(tài)，容易接受新興事物，愿意去嘗試。
*一定的文化層次，對(duì)一些好的觀念建議能夠了解并接受（如節(jié)約能源好產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)高價(jià)格）。
*收入穩(wěn)定，具備消費(fèi)能力。
*具體展開為：led燈=節(jié)省90%的電力+50000小時(shí)壽命+獨(dú)特的設(shè)計(jì)
*訴求要點(diǎn)：健康、高效、時(shí)尚、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、長(zhǎng)壽命
*產(chǎn)品定位：“創(chuàng)世紀(jì)照明、”——專為追求高品質(zhì)生活人士設(shè)計(jì)的環(huán)保又時(shí)尚的led燈。
*消費(fèi)者定位：以國(guó)內(nèi)各類商企及工廠，及大中城市中產(chǎn)家庭為主，以白領(lǐng)家庭為輔，以普通家庭為后備。
（一）快速市場(chǎng)滲透策略
應(yīng)的廣告/促銷戰(zhàn)略亦應(yīng)把握好最佳時(shí)機(jī)，安排投放時(shí)間、周期和密度。一切以促進(jìn)終端實(shí)際銷售為核心。
（二）在發(fā)展“單層次拉動(dòng)式品牌專銷”的同時(shí)一定要平衡好經(jīng)銷商的利益
核心廣告對(duì)象：大中小城市的中產(chǎn)家庭。輔助廣告對(duì)象：大中小城市的白領(lǐng)家庭。邊緣廣告對(duì)象：中小城市收入相對(duì)較高的家庭。后備廣告對(duì)象：收入相對(duì)一般的普通家庭。廣告地域：
以深圳為中心，輻射周邊地區(qū)，依據(jù)實(shí)際情況有選擇、有重點(diǎn)地在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣設(shè)據(jù)點(diǎn)，覆蓋盡可能廣的led節(jié)能燈消費(fèi)區(qū)域。
二、廣告實(shí)施階段
啟動(dòng)期（2013年10月－2014年）
（一）高調(diào)回宜，打造全新概念，一改傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣。
“創(chuàng)世紀(jì)照明”作為高端led燈，如果單純地憑價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)與同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額，勢(shì)必需要投入大量人力物力，競(jìng)爭(zhēng)不當(dāng)，還容易模糊與中低端產(chǎn)品的區(qū)別。這就需要我們?cè)趥鞑ブ跽覝?zhǔn)定位，改變“用led燈只是為了省錢”的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念，而由“創(chuàng)世紀(jì)照明”首次提出：led燈――最小的家用電器。從根本提升節(jié)能燈在消費(fèi)者心中的重要性，從而為今后的推廣樹立正確的方向、奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。（二）借“知名工程”，打“健康”牌。
政府的承認(rèn)與支持是建立良好品牌形象的捷徑，也是炒作的熱點(diǎn)與新聞賣點(diǎn)所在，依托品質(zhì)的底蘊(yùn)與企業(yè)的背景，取得政府相關(guān)部門的肯定與配合，勢(shì)必為今后的公關(guān)傳播增強(qiáng)權(quán)威性與說(shuō)服力。
這一階段貫穿一個(gè)傳播主題“l(fā)ed節(jié)能燈――最小的家用電器”，同時(shí)配合新品上市、邀請(qǐng)中國(guó)照明協(xié)會(huì)/節(jié)能辦/健康機(jī)構(gòu)舉行小型品酒會(huì)、建筑行業(yè)/健康領(lǐng)域?qū)＜易剷?huì)等活動(dòng)，日常傳播為新聞報(bào)道、產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)深度稿幾種形式。深入推廣期（2014年2月－）
（一）借助省電大行動(dòng)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立綠色環(huán)保試點(diǎn)村，并適宜的進(jìn)行一系列的公益活動(dòng)，為貧困學(xué)校和敬老院送光明的活動(dòng)，通過(guò)新聞媒體進(jìn)行報(bào)道提升期（2014年12月－2015年2月）
（一）抓住年關(guān)商機(jī)，提出“因?yàn)檫^(guò)節(jié)，所以‘節(jié)’”傳播主題。
年關(guān)是一年的最佳裝修季節(jié)，年關(guān)是消費(fèi)者購(gòu)買家裝產(chǎn)品的高峰期，以過(guò)“節(jié)”與“節(jié)”約同字這一巧合，造成節(jié)節(jié)相扣的效果，將“創(chuàng)世紀(jì)照明”的節(jié)能理念更深入地植入消費(fèi)者心中。
二）終端賣場(chǎng)促銷活動(dòng)。
年關(guān)促銷活動(dòng)可采用抽獎(jiǎng)、以舊換新等活動(dòng)，用最直觀的形式向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，提升品牌知名度。
這一階段的傳播主題為“因?yàn)檫^(guò)節(jié)，所以‘節(jié)’”，除了將節(jié)能這一根本優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步傳播，同時(shí)還借助各個(gè)活動(dòng)增加新聞點(diǎn)，吸引媒體大眾的關(guān)注。
貫穿上述三階段始終的是要建立一個(gè)“創(chuàng)世紀(jì)照明”廠家、“創(chuàng)世紀(jì)照明”經(jīng)銷商及廣告代理商三位一體的“創(chuàng)市場(chǎng)保障體系”。經(jīng)銷商及銷售人員處于市場(chǎng)最前端、最深處，對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者和“創(chuàng)世紀(jì)照明”市場(chǎng)形象了解最深，信息最豐實(shí)、最真切，因此對(duì)營(yíng)銷策略的改進(jìn)有優(yōu)先發(fā)言權(quán)，也理所當(dāng)然地享有對(duì)“創(chuàng)世紀(jì)照明”市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略的提議權(quán)、建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)?！皠?chuàng)世紀(jì)照明”市場(chǎng)推廣領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)對(duì)經(jīng)銷商、銷售人員的各種建議、構(gòu)想予以高度重視，并與廣告代理商一同進(jìn)行市場(chǎng)論證，及時(shí)修正、完善各項(xiàng)具體行動(dòng)方案，確?！皠?chuàng)世紀(jì)照明”在市場(chǎng)導(dǎo)入期獲得健康、快速的發(fā)展。
三、廣告媒體策略
依據(jù)led節(jié)能燈消費(fèi)的“偏理性”特征和廣告運(yùn)作投入/產(chǎn)出比最優(yōu)化原則，“創(chuàng)世紀(jì)照明”媒體策略的總體思路是：
*報(bào)紙、雜志等適合理性訴求的印刷媒體為主；*互聯(lián)網(wǎng)為輔；*電視次之；
*售點(diǎn)廣告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)必不可少，持續(xù)配合進(jìn)行；
*戶外廣告、招貼、掛歷等企業(yè)宣傳品依據(jù)實(shí)際需要靈活運(yùn)用。四、pr/sp活動(dòng)戰(zhàn)略
*成為行業(yè)權(quán)威，贏得產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)；
*建立高端產(chǎn)品品牌，提升品牌知名度、美譽(yù)度；
*日常傳播：定期在相關(guān)媒體投放公關(guān)稿件，提升品牌知名度。
*政府公關(guān)：取得政府相關(guān)部門認(rèn)可，通過(guò)更專業(yè)、權(quán)威的聲音，提高品牌美譽(yù)度。*公關(guān)活動(dòng)：面對(duì)政府相關(guān)部門、專業(yè)領(lǐng)域、消費(fèi)者舉辦活動(dòng)，既為日常傳播提供素材及新聞點(diǎn)，吸引媒體記者的關(guān)注，又對(duì)平面媒體傳播進(jìn)行輔助。推廣品牌的最終目的是促進(jìn)銷售，因此，除公關(guān)傳播外，作為公司的外腦還有責(zé)任與義務(wù)協(xié)助公司進(jìn)行營(yíng)銷策劃：
*豐富產(chǎn)品線，滿足經(jīng)銷專賣需求。
有了專賣店的支持，承諾才會(huì)有信譽(yù)支撐點(diǎn)；可與區(qū)域經(jīng)銷商合作，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式，統(tǒng)一產(chǎn)品組合，從銷售商的實(shí)際出發(fā)，最大程度的吸引銷售商合作積極性。
david
2013-7-1
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇五
一、活動(dòng)背景
在這荔枝飄香的六月，孩子們即將離開生活六年的母校。最近，班上悄然流行的一本本同學(xué)錄，讓我深深地感受到孩子們對(duì)小學(xué)的不舍與和對(duì)即將到來(lái)的初中生活的憧憬。的確，小學(xué)畢業(yè)才意味著真正的走完多彩的童年，走向如花的少年時(shí)代，具有里程碑式的意義。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)簡(jiǎn)單而又莊嚴(yán)的畢業(yè)儀式，激發(fā)畢業(yè)班同學(xué)對(duì)小學(xué)生活、學(xué)習(xí)的`懷念，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)母校的留戀、感恩之情，培養(yǎng)學(xué)生的光榮感、自豪感和使命感。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、每個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備兩種照片：一是剛讀小學(xué)時(shí)的照片，一是現(xiàn)在的照片。
2、準(zhǔn)備相關(guān)的活動(dòng)，做好成長(zhǎng)紀(jì)念卡，邀請(qǐng)家長(zhǎng)、科任老師、校長(zhǎng)參加。
3、制作課件，主持人做好準(zhǔn)備。
四、活動(dòng)過(guò)程
第一環(huán)節(jié)：照片引出父母恩
1、小組內(nèi)分享課前準(zhǔn)備的兩種照片：剛讀小學(xué)時(shí)的照片和現(xiàn)在的照片。大家在笑聲中感受生命神奇的成長(zhǎng)，感激父母的養(yǎng)育之恩。
2、采訪家長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)自己看到小孩這種變化的感受。
設(shè)計(jì)意圖：那張張小時(shí)和長(zhǎng)大后對(duì)比鮮明的熟悉照片和燦爛的笑臉，讓孩子一下子就沉浸在生命成長(zhǎng)的神奇中，沉浸在六年來(lái)的往事中；而父母沉甸甸的愛(ài)和辛苦的養(yǎng)育之恩在采訪家長(zhǎng)的互動(dòng)中自然會(huì)展露無(wú)遺！
第二環(huán)節(jié)：游戲激活師生情
1、游戲名為“猜猜我們的驕傲”，規(guī)則是，將班里孩子們的榮譽(yù)、班集體的榮譽(yù)寫在紙條上，放在紙箱內(nèi)。每組派一名同學(xué)舉手，誰(shuí)先舉手，回答權(quán)就交給那一組。讓同學(xué)們猜一猜，是哪個(gè)同學(xué)獲得的榮譽(yù)，或者是我們班級(jí)在什么時(shí)候獲得的榮譽(yù)。
2、班主任寄祝福語(yǔ)。
設(shè)計(jì)意圖：在輕松的游戲中，同學(xué)們六年來(lái)的成長(zhǎng)足跡一點(diǎn)一滴的浮現(xiàn)在孩子們的眼前。曾經(jīng)拼搏奮進(jìn)、團(tuán)結(jié)一心、“班級(jí)光榮我光榮”的往事定將平時(shí)深埋在大家心底的情感一一激活。
第三環(huán)節(jié)：贈(zèng)禮以表學(xué)子心
播放學(xué)校校園景觀宣傳片，瀏覽美麗的校園，感受校園迷人的景色。學(xué)生代表致辭并贈(zèng)送紀(jì)念禮物給母校！
設(shè)計(jì)意圖：在優(yōu)美的音樂(lè)中，那些平凡得可能被眼睛忽視的風(fēng)景，從大屏幕里一一呈現(xiàn)時(shí)，活動(dòng)氣氛將會(huì)推向高潮，這就是我們一起生活六年的母校?。《@一切美麗的景色將成為記憶被珍藏！
第四環(huán)節(jié)：寄語(yǔ)激勵(lì)我成長(zhǎng)
1、校長(zhǎng)寄語(yǔ)后親自為每一位同學(xué)頒發(fā)印有我校校微的畢業(yè)彰及成長(zhǎng)紀(jì)念卡，全體合照留影。（成長(zhǎng)紀(jì)念卡就是課前師生一起將每個(gè)孩子最大的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行歸納分類并親自制作的卡片。）
2、全班集體朗誦《少年中國(guó)說(shuō)》。
設(shè)計(jì)意圖：空洞的說(shuō)教永遠(yuǎn)比不上這樣事實(shí)教育的力量。這一環(huán)節(jié)就是孩子們?cè)谇f嚴(yán)的氛圍中，讓師長(zhǎng)們見(jiàn)證自己已經(jīng)不再是無(wú)知懵懂的兒童，而已成長(zhǎng)為光榮的少年！而校長(zhǎng)充滿鼓勵(lì)、祝福的寄語(yǔ)和成長(zhǎng)紀(jì)念卡定能讓孩子充滿自信地迎接初中生活的到來(lái)。
五、活動(dòng)反思
有人說(shuō)，童年是一個(gè)虛懷若谷的包袱，小時(shí)藏進(jìn)什么，長(zhǎng)大就能摸到什么。所以，我虔誠(chéng)地希望我的學(xué)生們除了在童年收藏了知識(shí)、快樂(lè)，更要收藏感恩、奮進(jìn)與夢(mèng)想！這節(jié)主題班會(huì)就是讓孩子們?cè)阢懹浢篮玫耐陼r(shí)，學(xué)會(huì)感恩；在莊嚴(yán)的“畢業(yè)儀式”上，學(xué)會(huì)自信；而在師長(zhǎng)面前集體宣誓般背誦《少年中國(guó)說(shuō)》定能讓孩子們領(lǐng)悟到自己肩上所擔(dān)負(fù)的光榮感、使命感和責(zé)任感！
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇六
室外照明產(chǎn)品-led路燈、led隧道燈（項(xiàng)目1）
（室外照明產(chǎn)品-led路燈、led隧道燈）招標(biāo)公告2012年02月27日
（室外照明產(chǎn)品-led路燈、led隧道燈）”進(jìn)行國(guó)內(nèi)公開招標(biāo)。
一、項(xiàng)目名稱
2012年半導(dǎo)體照明產(chǎn)品財(cái)政補(bǔ)貼推廣項(xiàng)目（室外照明產(chǎn)品-led路燈、led隧道燈）
二、招標(biāo)編號(hào)0714－emtc－4442
三、招標(biāo)內(nèi)容
led路燈、led隧道燈的生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)品及供貨價(jià)格包號(hào)內(nèi)容
第一包led路燈(9000lm、14000lm)第二包led隧道燈(5400lm、9000lm)說(shuō)明：投標(biāo)人可以投一包或兩包。
五、投標(biāo)人資格要求
1、投標(biāo)人必須是在中華人民共和國(guó)境內(nèi)合法注冊(cè)的本次招標(biāo)產(chǎn)品的制造商；必須具備一定的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造能力，所投標(biāo)產(chǎn)品必須由投標(biāo)人自行生產(chǎn)、制造；所投led路燈、led隧道燈的年產(chǎn)能各不低于3萬(wàn)盞。
2、投標(biāo)人必須具有獨(dú)立法人資格，其注冊(cè)資金不低于5000萬(wàn)元。
3、投標(biāo)人應(yīng)具有較強(qiáng)的研發(fā)、檢測(cè)能力，具有完善的質(zhì)量管理體系，生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品在行業(yè)中具有先進(jìn)性。
4、投標(biāo)人未曾發(fā)生因半導(dǎo)體照明（led）產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而產(chǎn)生的商業(yè)糾紛；近兩年未在半導(dǎo)體照明（led）
產(chǎn)品的生產(chǎn)和供貨上涉及法律訴訟情況。
5、投標(biāo)人信用與財(cái)務(wù)狀況良好。
6、投標(biāo)人須具備完善的售后服務(wù)體系及能力。
7、投標(biāo)人所投產(chǎn)品須符合國(guó)家發(fā)改委發(fā)布的“半導(dǎo)體照明產(chǎn)品技術(shù)要求（2010版）”要求，并通過(guò)國(guó)家自愿性產(chǎn)品認(rèn)證和國(guó)家節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證。
8、投標(biāo)人必須擁有所投產(chǎn)品的自主商標(biāo)或所投產(chǎn)品商標(biāo)的合法使用權(quán)，一個(gè)商標(biāo)只能由一家投標(biāo)人參與投標(biāo)。
9、法定代表人為同一個(gè)人的兩個(gè)及兩個(gè)以上法人，母公司、全資子公司及其控股公司，不得同時(shí)投標(biāo)。
10、投標(biāo)人必須遵守相關(guān)的國(guó)家法律、行政法規(guī)的規(guī)定，具有良好的信譽(yù)和誠(chéng)實(shí)的商業(yè)道德。
11、投標(biāo)人必須購(gòu)買《招標(biāo)文件》并登記備案，否則無(wú)資格參加本次投標(biāo)。
六、購(gòu)買招標(biāo)文件時(shí)間、地點(diǎn)
1、時(shí)間：即日起至2012年3月19日，每天9:00～11:30，13:30～16:30（國(guó)家法定節(jié)假日除外）。
2、地點(diǎn)：中國(guó)電子進(jìn)出口總公司。
七、招標(biāo)文件售價(jià)
每包人民幣500元（含電子文檔），售后不退。若郵購(gòu)，須加付郵寄費(fèi)100元人民幣。
八、投標(biāo)截止時(shí)間：2012年3月20日10：00（根據(jù)委托方要求，如有變化，另行通知）。逾期或不符合規(guī)定的投標(biāo)文件恕不接受。
九、開標(biāo)地點(diǎn)和時(shí)間地點(diǎn)：北京廳。
時(shí)間：投標(biāo)文件應(yīng)由投標(biāo)人的法定代表人或其授權(quán)代表在2012年3月20日8:00至10:00間遞交至開標(biāo)地點(diǎn)。
開標(biāo)時(shí)間為2012年3月20日10：00。
-----------------------led路燈燈具及路燈支臂采購(gòu)公告
（項(xiàng)目2）
一、招標(biāo)編號(hào)：tyzb2012c—01
三、資質(zhì)要求：
2、產(chǎn)品制造商須具有質(zhì)量管理體系認(rèn)證及質(zhì)檢部門頒發(fā)的產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告；
---------蕪湖市城東新區(qū)萬(wàn)春路（南陽(yáng)路-扁擔(dān)河）照明工程
（項(xiàng)目3）項(xiàng)目業(yè)主：蕪湖市鳩江區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)
一、招標(biāo)內(nèi)容
1、項(xiàng)目?jī)?nèi)容：本工程位于蕪湖市城東新區(qū)萬(wàn)春路，工作內(nèi)容包括配電箱、電力電纜、電氣配管、雙臂路燈（不含led光源）等安裝。（具體詳見(jiàn)招標(biāo)文件、圖紙及工程量清單）。
2、項(xiàng)目招標(biāo)控制價(jià)：約283.2065萬(wàn)元
二、投標(biāo)人資格要求
1、投標(biāo)人資質(zhì)要求：須是具備城市及道路照明工程專業(yè)承包三級(jí)及其以上資質(zhì)獨(dú)立法人。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人資質(zhì)要求：本工程注冊(cè)建造師（二級(jí)及以上）專業(yè)為市政公用（或機(jī)電）工程，須取得安全生產(chǎn)b類證書且未擔(dān)任其他在建工程項(xiàng)目管理任務(wù)，并按照規(guī)定的執(zhí)業(yè)范圍進(jìn)行執(zhí)業(yè)。
2、本項(xiàng)目外地投標(biāo)單位中標(biāo)后須根據(jù)蕪市建[2010]164號(hào)文，在蕪注冊(cè)子公司。
3、本工程禁止掛靠投標(biāo)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消投標(biāo)資格，并列入不良記錄名單。
三、招標(biāo)文件的獲取
1、報(bào)名時(shí)間：
2012年2月28日至2012年3月5日（法定公休日、法定節(jié)假日除外），每日
9:00時(shí)至
17：00
時(shí)（北京時(shí)間）。
2、招標(biāo)文件售價(jià)：售價(jià)人民幣伍佰元，售后不退。
3、報(bào)名地點(diǎn)：凡有意參加投標(biāo)者，請(qǐng)于報(bào)名時(shí)間內(nèi)至蕪湖市招標(biāo)采購(gòu)交易中心一樓大廳辦理報(bào)名繳費(fèi)手續(xù)，同時(shí)領(lǐng)取招標(biāo)文件。（本項(xiàng)目適用有效最低價(jià)法，采用無(wú)記名報(bào)名方式）
四、投標(biāo)截止時(shí)間和開標(biāo)時(shí)間：2012年3月21日10：00時(shí)。
開標(biāo)地點(diǎn)：蕪湖市招標(biāo)采購(gòu)交易中心二樓開標(biāo)室（具體開標(biāo)室詳見(jiàn)二樓當(dāng)天顯示屏）
五、保證金及開戶信息
所有投標(biāo)人均需提交投標(biāo)保證金及誠(chéng)信保證金。宜在投標(biāo)截止日三個(gè)工作日前以轉(zhuǎn)帳、電匯或匯票方式從投標(biāo)單位帳戶匯入到下述指定帳戶，開標(biāo)日資金未到達(dá)指定賬戶的投標(biāo)恕不接受。投標(biāo)人投標(biāo)保證金或投標(biāo)誠(chéng)信保證金的匯款賬戶必須和投標(biāo)單位名稱一致，不得從其子公司或分公司賬戶匯出，否則拒絕其投標(biāo)行為。
------------------
風(fēng)光互補(bǔ)路燈工程招標(biāo)公告
（項(xiàng)目4）招標(biāo)編號(hào)：jgr2012z010(sg06)1.招標(biāo)條件
長(zhǎng)東北城市生態(tài)濕地公園丙三街風(fēng)光互補(bǔ)路燈工程，已由項(xiàng)目主管部門批準(zhǔn)建設(shè)，項(xiàng)目業(yè)主為長(zhǎng)春高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)建設(shè)發(fā)展中心，建設(shè)資金來(lái)自自籌。
2.1建設(shè)規(guī)模：丙三街長(zhǎng)約2.5公里，單臂路燈130盞2.2招標(biāo)范圍：施工總承包
2.3工程地點(diǎn)：長(zhǎng)東北城市生態(tài)濕地公園丙三街2.4場(chǎng)地條件：符合施工條件
2.5計(jì)劃工期：2012年3月10日開工，2012年5月25日竣工
2.6質(zhì)量要求：符合合格標(biāo)準(zhǔn)
3.投標(biāo)人資格要求
4.1本項(xiàng)目投標(biāo)申請(qǐng)人資格審查采用后審的方式（后審資料見(jiàn)招標(biāo)文件）；
（3）企業(yè)安全生產(chǎn)許可證副本原件及復(fù)印件；
（4）企業(yè)法定代表人授權(quán)委托書及項(xiàng)目經(jīng)理的建造師證書原件及復(fù)印件；
5.2拒絕列入政府不良行為記錄期間的企業(yè)或個(gè)人參加投標(biāo)；
5.3投標(biāo)人所提供的資格后審資料應(yīng)滿足招標(biāo)文件要求，否則其投標(biāo)將被拒絕；5.4逾期送達(dá)的或者未送達(dá)指定地點(diǎn)的投標(biāo)文件，招標(biāo)人不予受理。
---------------led路燈安裝工程
（項(xiàng)目5）
路燈安裝工程
招標(biāo)人名稱昆山市建設(shè)發(fā)展有限公司
批準(zhǔn)機(jī)關(guān)昆山市巴城鎮(zhèn)建設(shè)管理所
資金來(lái)源財(cái)政撥款審查方式
招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)昆山市建設(shè)咨詢監(jiān)理有限公司資質(zhì)證書編號(hào)
項(xiàng)目工程概況
工程地點(diǎn)巴城鎮(zhèn)民權(quán)路
發(fā)包方式競(jìng)爭(zhēng)性發(fā)包
申請(qǐng)人允許參與的最多標(biāo)段數(shù)：1個(gè)
標(biāo)段信息
項(xiàng)目經(jīng)理主項(xiàng)資質(zhì)等級(jí)
項(xiàng)目經(jīng)理輔項(xiàng)資質(zhì)等級(jí)
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人投標(biāo)要求(園林綠化項(xiàng)目)
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人專業(yè)機(jī)電安裝或市政公用工程
企業(yè)業(yè)績(jī)
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人業(yè)績(jī)必要合格條件
報(bào)名時(shí)間及相關(guān)事宜
報(bào)名開始日期2012-2-279:00:00
報(bào)名結(jié)束日期2012-3-214:00:00
投標(biāo)時(shí)間及相關(guān)事宜
投標(biāo)開始日期2012-2-279:00:00
投標(biāo)結(jié)束日期2012-3-214:00:00
開標(biāo)日期
開標(biāo)地點(diǎn)昆山市建設(shè)工程交易管理中心資格預(yù)審文件遞交日期
開始日期2012-3-215:00:00
結(jié)束日期2012-3-215:00:00
遞交地點(diǎn)昆山市建設(shè)工程交易管理中心（長(zhǎng)江北路108號(hào)）
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇七
學(xué)習(xí)內(nèi)容：隊(duì)列練習(xí) 50米快速跑
重 點(diǎn)：在練習(xí)中能很好的發(fā)揮速度
難 點(diǎn)：在發(fā)揮速度的同時(shí)要注意正確的動(dòng)作
學(xué)習(xí)步驟：
一、 情景導(dǎo)入
教師活動(dòng)：1.組織復(fù)習(xí)隊(duì)列練習(xí).教師提出練習(xí)的要求.
2.進(jìn)行集體的練習(xí).以四列隊(duì)形進(jìn)行練習(xí).教師呼口令并提醒存在的問(wèn)題.同時(shí)時(shí)常的要提醒動(dòng)作的要領(lǐng).
3.領(lǐng)做蛇行的隊(duì)列練習(xí).要求練習(xí)時(shí)隊(duì)伍整齊.間隔距離相同.
學(xué)生活動(dòng)：1.自己要領(lǐng)會(huì)齊步走的動(dòng)作要領(lǐng),并在練習(xí)中體現(xiàn).
2.能夠跟隨教師的口令很好的完成練習(xí).
3.在做蛇行隊(duì)列練習(xí)時(shí)能很好的掌握要領(lǐng)并在練習(xí)中體現(xiàn).
組 織：四列橫隊(duì) 一路縱隊(duì)
二、合作探究、掌握技能
重 點(diǎn)：在練習(xí)中能很好的發(fā)揮速度
難 點(diǎn)：在發(fā)揮速度的同時(shí)要注意正確的動(dòng)作
教師活動(dòng)：1.帶領(lǐng)同學(xué)們做一些準(zhǔn)備活動(dòng)。高抬腿，加速跑。教師要及時(shí)的糾正準(zhǔn)備活動(dòng)中存在的問(wèn)題。
2.復(fù)習(xí)蹲鋸式起跑的動(dòng)作。
3.兩人一組進(jìn)行蹲鋸式起跑的練習(xí)
4示范加速跑的動(dòng)作，并提醒加速跑的動(dòng)作.
5.分組進(jìn)行加速跑的并采用蹲鋸式的起跑。
學(xué)生活動(dòng)：1.在教師的指導(dǎo)下積極的作好準(zhǔn)備活動(dòng)。讓身體盡快的進(jìn)入狀態(tài)
2.要根據(jù)蹲鋸式起跑的動(dòng)作來(lái)復(fù)習(xí)。并要靈活的運(yùn)用要領(lǐng)。
3.發(fā)揮自己的能力，奔跑出自己的最快的速度。同時(shí)要用正確的奔跑姿勢(shì)。
4.在練習(xí)時(shí)要注意發(fā)揮蹲鋸式起跑的作用。
組 織：四路縱隊(duì)和散點(diǎn)隊(duì)形
三、放松身心，結(jié)束本課
舞蹈：《幸福與拍手》
學(xué)生自由散開在老師周圍，開心的放松身體。
1、課后小結(jié)
2、安排回收器材
3、師生告別
場(chǎng)地器材：
課后小結(jié)：1.在進(jìn)行50米快跑的練習(xí)中要注意輔助練習(xí)動(dòng)作的正確性.
2.注意及時(shí)的糾正學(xué)生的擺臂動(dòng)作.
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇八
二、指導(dǎo)思想：
本課以“健康第一”思想為指導(dǎo)，“快樂(lè)體育”為目的，充分教師主導(dǎo)，學(xué)生主體的教學(xué)模式，將體育游戲與教學(xué)相結(jié)合，利用小的器材，一物多用，達(dá)到實(shí)用有趣，讓學(xué)生在輕松、活潑、歡快的氣氛中學(xué)習(xí)獲得知識(shí)，提高素質(zhì)，使其身心得到全面發(fā)展。
三、教材分析：
本課內(nèi)容根據(jù)新課標(biāo)理念，通過(guò)多個(gè)游戲貫穿其中，使學(xué)生在學(xué)習(xí)接力跑中下壓式交接棒的練習(xí)為主教材的教學(xué)過(guò)程中，身心素質(zhì)方面得到全面的發(fā)展;將技術(shù)動(dòng)作練習(xí)與游戲兩者有機(jī)結(jié)合，使教育教學(xué)質(zhì)量大大提高。
四、學(xué)情分析：
我校學(xué)生，他們經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)已經(jīng)能適應(yīng)體育課堂教學(xué)。學(xué)生已經(jīng)擁有基本體育素養(yǎng)。學(xué)生的運(yùn)動(dòng)能力差異較大，團(tuán)隊(duì)意識(shí)有待提高，本次課的接力跑能有效的提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
五、教學(xué)重難點(diǎn)：
重點(diǎn)：接力的傳接棒基本技術(shù)與跑的方法
難點(diǎn)：注意掌握傳、接棒的時(shí)機(jī)與配合
六、 教學(xué)目標(biāo)：
1. 學(xué)習(xí)接力跑中下壓式傳接棒的交與接的動(dòng)作方法，通過(guò)游戲和比賽使大部分學(xué)生能基本掌握其動(dòng)作要領(lǐng)。
2. 學(xué)習(xí)和體會(huì)接力跑的下壓式的傳接棒交接方法，發(fā)展學(xué)生的靈敏、協(xié)調(diào)素質(zhì)。
3. 激發(fā)學(xué)生積極參與體育活動(dòng)的興趣和熱情，培養(yǎng)其團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。
七、教學(xué)特點(diǎn)
1.自主學(xué)習(xí)——以學(xué)生為主體，發(fā)揮學(xué)生的發(fā)散性思維，通過(guò)觀看教師示范，模仿練習(xí)，分組討論，讓學(xué)生在自主學(xué)習(xí)和學(xué)后反思中充分體會(huì)交接綁的基本動(dòng)作要領(lǐng)。
2.采用多種分組形式來(lái)提供集體學(xué)生間的合作時(shí)間與空間，提供多樣的學(xué)習(xí)形式讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，相互幫助、相互改進(jìn)，進(jìn)而提高學(xué)生通過(guò)合作來(lái)解決問(wèn)題的能力，創(chuàng)造良好的合作學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生充分發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。
3. 評(píng)價(jià)——教師通過(guò)師評(píng)和學(xué)生間的自評(píng)與互評(píng)了解學(xué)生對(duì)教材的掌握情況，充分讓學(xué)生了解自己在練習(xí)中優(yōu)勢(shì)與不足。
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇九
學(xué)習(xí)目標(biāo)：小組學(xué)習(xí)掌握排球的墊球技能，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)和對(duì)排球運(yùn)動(dòng)的興趣。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：小排球
學(xué)習(xí)步驟：
一、體驗(yàn)游戲、學(xué)會(huì)合作
教師活動(dòng)：
1、組織學(xué)生常規(guī)訓(xùn)練
2、組織學(xué)生分組游戲，巡回指導(dǎo)。
學(xué)生活動(dòng)：
1、體育委員整隊(duì)，檢查出席人數(shù)。
2、學(xué)習(xí)隊(duì)列：向右轉(zhuǎn)走，初步體驗(yàn)小組協(xié)同一致的重要性。
3、根據(jù)教師提出的要求，在組長(zhǎng)的組織下進(jìn)行游戲，體驗(yàn)伙伴間相互配合傳接球和攔截球的樂(lè)趣。
組織：四列橫隊(duì)、小組分散
二、小組探究，熟練技能
重點(diǎn)：墊球的正確動(dòng)作。
難點(diǎn)：伙伴間的默契配合。
教師活動(dòng)：
1、提出三級(jí)練習(xí)目標(biāo)，觀察學(xué)生練習(xí)。
2、提出二人一組練習(xí)要求，巡回指導(dǎo)。
3、提出小組合作練習(xí)要求，巡視指導(dǎo)學(xué)生練習(xí)。
學(xué)生活動(dòng)：
1、一人一球，根據(jù)教師提出的三級(jí)指標(biāo)(a80個(gè)、b60個(gè)、c40個(gè))自選一個(gè)目標(biāo)完成墊球練習(xí)。
2、兩人一組根據(jù)練習(xí)水平自我選擇拋墊和對(duì)墊熟練動(dòng)作，體驗(yàn)相互間的默契配合。
3、分成六人小組，小組自定練習(xí)形式，認(rèn)真體驗(yàn)多人配合墊球，努力使球不落地或少落地。
組織：自由分散、小組分散
三、小組合作，參與對(duì)抗
教師活動(dòng)：
1、組織學(xué)生商討制定比賽規(guī)則。
2、協(xié)助做好裁判工作。
3、引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行小結(jié)。
學(xué)生活動(dòng)：
1、和教師一起商榷制定比賽規(guī)則。
2、在小組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下商量、組織好墊球?qū)官?，在比賽中熟練技能，培養(yǎng)合作。
3、積極地表達(dá)比賽時(shí)和比賽后的感受。
場(chǎng)地器材：操場(chǎng)、排球、墊子四只
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇十
親如一家、情滿明德
20xx年1月18日晚17：00--20：00
舞蹈房
1、通過(guò)本次年會(huì)，能夠表達(dá)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)職工的關(guān)懷與問(wèn)候；
2、提高學(xué)校內(nèi)部的向心力、凝聚力，增進(jìn)職工之間的互動(dòng)和交流；
3、通過(guò)游戲及節(jié)目等活動(dòng)的娛樂(lè)讓職工們體會(huì)到我們這個(gè)大家庭的溫暖；
4、表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工，通過(guò)激勵(lì)作用，調(diào)動(dòng)全體員工的主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取新年度所有員工在工作中都有出色表現(xiàn)。
xxx
明德全體教職工(預(yù)計(jì)70人)
xxx
小學(xué)：
幼兒園：
音樂(lè)：
各部組織活動(dòng)以“自編自演、短小精悍、內(nèi)容豐富、全員參與、精彩火爆”為宗旨，要將活動(dòng)辦得氣氛活躍、內(nèi)容豐富、有聲有色?；顒?dòng)內(nèi)容可包括有：各類游藝、小合唱、各類特色節(jié)目(如小品、相聲、舞蹈、獨(dú)唱、詩(shī)歌朗誦、啞劇表演等)等。
1月14號(hào)之前完成：禮品購(gòu)買清單
1月15號(hào)之前完成：禮品購(gòu)買
1月15號(hào)之前完成：年會(huì)ppt、及串詞
1月17號(hào)之前完成：橫幅張貼
1月17號(hào)之前完成：桌椅擺放
1月17號(hào)之前完成：環(huán)境布置(張貼對(duì)聯(lián)，懸掛燈籠和氣球，主要烘托出家的`氣氛)
1月17號(hào)之前完成：電腦、投影儀、話筒、音響等機(jī)器的檢查修復(fù)工作
1月18號(hào)之前完成：抽獎(jiǎng)箱準(zhǔn)備
1月18號(hào)之前完成：游戲道具準(zhǔn)備
場(chǎng)地準(zhǔn)備3：30--5：30：
入場(chǎng)4：30--5：00：
背景音樂(lè)、游戲音樂(lè)、節(jié)目音樂(lè)播放，烘托過(guò)節(jié)氣氛xxx來(lái)賓簽到、寫名字放入抽獎(jiǎng)箱
照相人員---xxx
游戲節(jié)目中禮品的派發(fā)
游戲道具準(zhǔn)備xxx
(一)活動(dòng)后場(chǎng)地的收拾——---小學(xué)及幼兒園各派三名教師(二)活動(dòng)后將該活動(dòng)及時(shí)上傳明德幼兒園網(wǎng)站十五、活動(dòng)預(yù)算：
(一)橫幅制作(1條)：
(二)對(duì)聯(lián)一副：
(三)瓜果、飲料及糕點(diǎn)：
(四)禮品：
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇十一
學(xué)習(xí)目標(biāo)：積極參與游戲活動(dòng)，輕松自然地進(jìn)行自然地形跑。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：游戲 自然地形跑
學(xué)習(xí)步驟：
一、 游戲活動(dòng)，積極參與
教師活動(dòng)：1、組織學(xué)生集隊(duì)、隊(duì)列練習(xí)。
2、和學(xué)生一起復(fù)習(xí)貼燒餅游戲規(guī)則。
3、組織學(xué)生圍成一個(gè)圈進(jìn)行游戲，學(xué)生游戲時(shí)老師及時(shí)提醒要求，鞏固學(xué)生對(duì)規(guī)則的理解。
4、提出分組要求，組織學(xué)生分組游戲。(由指定的學(xué)生全權(quán)負(fù)責(zé)。)
5、組織學(xué)生柔韌練習(xí)。
學(xué)生活動(dòng)：1、體育委員整隊(duì)，檢查出席人數(shù)。
2、深入熟悉游戲規(guī)則，知道游戲要求。
3、全班圍成一個(gè)圓按規(guī)則進(jìn)行游戲。
4、全班分成兩組，由指定的同學(xué)負(fù)責(zé)游戲，擴(kuò)大活動(dòng)的比例。
5、在小組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下進(jìn)行正壓腿、弓步壓腿、坐壓腿三種柔韌練習(xí)。
組 織：六列橫隊(duì)、小組分散
二、自主選組、自主練習(xí)
教師活動(dòng)：1、講解分組要求(按體能分組，3—6人一組;選好組長(zhǎng);縱隊(duì)排好，組長(zhǎng)在前。)組織學(xué)生分組。
2、提出自然地形跑的要求：(組員聽(tīng)從組長(zhǎng)，組長(zhǎng)履行職責(zé);合理選擇場(chǎng)地和速度;合理控制路程;注意跑時(shí)紀(jì)律;注意呼吸，輕松自然;時(shí)間由老師控制。)
3、觀看和指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自然地形跑。
4、向小組長(zhǎng)了解每一組的完成情況。
5、組織學(xué)生柔韌放松。
6、小結(jié)整節(jié)課的學(xué)習(xí)情況。
學(xué)生活動(dòng)：1、仔細(xì)聽(tīng)好分組要求，自主選擇伙伴，選好組長(zhǎng)，排好隊(duì)。
2、認(rèn)真了解自然地形跑的要求。
3、在小組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下進(jìn)行自然地形跑，體驗(yàn)不同地形的跑步動(dòng)作。
4、小組長(zhǎng)交流自己一小組的跑步情況，管理感受。
5、聽(tīng)口令進(jìn)行柔韌放松。
6、認(rèn)真聽(tīng)，積極參與講。
組 織：小組分散、席地而坐、六列橫隊(duì)
場(chǎng)地器材：校園、操場(chǎng)
課后小結(jié)：本課的大部分活動(dòng)是在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下完成的，不過(guò)因?yàn)楸菊n是跑的練習(xí)，學(xué)生的體質(zhì)差別很大，所以本課中所有的組長(zhǎng)都不是固定不變的，游戲時(shí)的組長(zhǎng)由老師指定善于調(diào)控的同學(xué)擔(dān)任，柔韌練習(xí)時(shí)由常規(guī)組長(zhǎng)擔(dān)任，自然地形跑時(shí)學(xué)生根據(jù)自己的體能選擇了小組，推選了小組長(zhǎng)，正因?yàn)樾〗M長(zhǎng)的不斷變化，使得本課的骨干作用體現(xiàn)得非常好，而且最值得高興的是學(xué)生分組的要求很明確，跑時(shí)也基本能聽(tīng)從組長(zhǎng)的帶領(lǐng)。
創(chuàng)意臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案和思路篇十二
學(xué)習(xí)內(nèi)容：實(shí)心球接力練習(xí)
學(xué)習(xí)步驟：
一、快樂(lè)的游戲
教師活動(dòng)：
1.提出隊(duì)列練習(xí)的要求
2.組織隊(duì)列練習(xí)
3.提出游戲練習(xí)的要求
4.組織游戲
學(xué)生活動(dòng)：
1.和同伴合作完成隊(duì)列練習(xí)
2.積極的進(jìn)行游戲的練習(xí)
組織：
二、合作探究、掌握技能
重點(diǎn)、難點(diǎn)：
教師活動(dòng)：
1.教師提出實(shí)心球的練習(xí)要求
2.示范徒手的動(dòng)作,同學(xué)們觀察后進(jìn)行動(dòng)作的講解
3.組織進(jìn)行徒手的練習(xí)
4.提出借助排球進(jìn)行前拋的練習(xí)
5.組織小組進(jìn)行自主的進(jìn)行練習(xí)
6.組織進(jìn)行小結(jié)
學(xué)生活動(dòng)：
1.積極、大膽的進(jìn)行發(fā)言。
2.自主的進(jìn)行徒手模仿練習(xí)
3.小組自主的進(jìn)行練習(xí)
4.大膽發(fā)言，總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)
組織：
三、接力練習(xí)、提高身體素質(zhì)
教師活動(dòng)：
1.提出接力練習(xí)的要求
2.講解接力的方法
3.組織練習(xí)。(方法：做25個(gè)仰臥起坐后進(jìn)行10米的往返蛙跳)
學(xué)生活動(dòng)：
1.懂得練習(xí)的方法
2.小組合作積極的投入比賽中去。
組織：
場(chǎng)地器材：
課后小結(jié)：1.在實(shí)心球的練習(xí)時(shí)女同學(xué)的力量不足。動(dòng)作做的很差。同時(shí)很多的同學(xué)存在著投擲的角度偏低的現(xiàn)象。2.在接力練習(xí)的時(shí)候同學(xué)們通過(guò)各種起跑姿勢(shì)的變換而提高了起跑的反映速度。
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