一個(gè)優(yōu)秀的方案應(yīng)該具備可操作性、可持續(xù)性和可評估性，以便及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)。制定方案應(yīng)從問題的根源和本質(zhì)出發(fā)，找出最合適的解決方案。下面是一些成功人士分享的方案，他們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)對我們有著重要的啟示和借鑒意義。
樓盤銷售方案策劃篇一
為更好的迎接"十一"黃金周的傳統(tǒng)銷售旺季。公司決定，于xx年10月1日舉行xx樂x居"尚領(lǐng)"組團(tuán)開盤暨xx地產(chǎn)銷售中心落成儀式（以下簡稱開盤儀式），開盤儀式過后，"尚領(lǐng)"組團(tuán)正式發(fā)售。
1、。宣傳推廣、物料方面
（1）制作新的3d宣傳片取代原有的宣傳片。
（2）制作新的戶外廣告噴畫并掛畫。
（3）印制新版戶型單張、折頁、單張、禮品袋
（4）地盤包裝方面，新的指示系統(tǒng)與看樓通道已建成，周邊道路的指示牌、刀旗也重新噴畫，制作。宣傳單張（dm）的張貼、派發(fā)與短信群發(fā)。
（2）到東升鎮(zhèn)、小欖鎮(zhèn)人流相對密集的商業(yè)街、購物中心（壹加壹商場）、小欖五金一條街等地派發(fā)宣傳單張。
（3）針對已有客戶群（包括來訪客戶和成交客戶）和東升商會(huì)會(huì)員進(jìn)行短信群發(fā)。競爭對手‘十一"營銷動(dòng)態(tài)的了解。
九月份完成東升鎮(zhèn)及小欖周邊樓盤的踩盤工作，了解其"十一"營銷動(dòng)態(tài)，了解到除逸湖半島、建華花園"十一"期間有新貨供應(yīng)外（建華花園定位高端，與我司現(xiàn)有目標(biāo)客戶群不相同，可排除在外），其余主要競爭對手如朝陽花地、森美時(shí)代、陽光美加等都面臨缺貨，到年底才能發(fā)售的現(xiàn)狀。銷售培訓(xùn)方面的準(zhǔn)備。
（1）商品房買賣合同的講解。
（2）營銷部銷售手冊的培訓(xùn)。
（3）營銷人員手冊（第三版）的講解。
（4）營銷部團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)。
（5）銷售現(xiàn)場講解培訓(xùn)。
（6）營銷部置業(yè)顧問有關(guān)提升銷售技巧的培訓(xùn)。
（1）每位置業(yè)顧問都通過短信或電話通知客戶"十一"開盤信息和優(yōu)惠政策，務(wù)求吸引客戶前往參與開盤儀式。
（2）致電東升商戶所有會(huì)員，邀請其參加開盤儀式，增加人氣與客戶含金量。
（3）發(fā)邀請函給政府部門與合作單位，確認(rèn)開盤儀式嘉賓名單。
6、現(xiàn)場客戶接待流程與講解
（1）"十一"活動(dòng)各現(xiàn)場接待人員的工作分工確定
（2）"十一"開盤活動(dòng)前接待人員模擬接待流程的演練。
1、客流情況（10.1-10.4）
根據(jù)營銷部置業(yè)顧問（其它接待人員所接待的客戶未作統(tǒng)計(jì)）的統(tǒng)計(jì)，列表
10月1日10月2日10月3日10月4日合計(jì)
意向客戶（臺）104604335242
其中新客戶（臺）47322926134
其中舊客戶（臺）5728149108
從上表可看出，"十一"開盤儀式來的意向客戶較多，超過100臺，加上到場的嘉賓，圍觀的群眾，估計(jì)開盤儀式現(xiàn)場有超過300人，隨著開盤儀式、名車展、東南亞美食節(jié)、醒獅表演等活動(dòng)的開展，更是將現(xiàn)場氣氛推至高峰。而銷售現(xiàn)場環(huán)境的改善，也吸引了不少新客戶到訪。
10月1日至10月4日銷售情況列表
10月1日10月2日10月3日10月4日合計(jì)
住宅（套）461810579
車位（個(gè)）12104
"十一"開盤當(dāng)天，不少客戶受到銷售中心人流，樓盤示范單位、現(xiàn)場園林景觀環(huán)境的影響、購房意愿增強(qiáng)，加上"尚領(lǐng)"組團(tuán)脫離車位銷售后，價(jià)格（包括單價(jià)和總價(jià)）有明顯回落，讓客戶覺得比較實(shí)惠（特別是大戶型單位），銷售比較暢旺。
舊業(yè)主、麗景公司員工介紹優(yōu)惠、也一定程度上拓寬了xx樂x居口碑宣傳的效用。
樓盤銷售方案策劃篇二
海源營銷策劃通過對水果罐頭的全方位市場調(diào)研，找到制約水果罐頭企業(yè)發(fā)展的核心問題，找出解決營銷問題的方法，得到專業(yè)顧問給予的建議，從而確定改善問題的方向，審核企業(yè)的經(jīng)營理念是否符合中國食品行業(yè)發(fā)展的科學(xué)規(guī)律。
水果罐頭市場分析主要分行業(yè)狀況分析，消費(fèi)者分析，銷售渠道分析和競爭對手分析等十八個(gè)版塊。
(1)行業(yè)的市場現(xiàn)狀；
(2)該類產(chǎn)品的市場容量；
(3)行業(yè)市場格局；
(4)行業(yè)的市場前景；
(5)發(fā)展趨勢分析等。
(1)認(rèn)為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因；
(2)購買最多的品牌，原因；
(3)是否知道本公司品牌；
(4)本公司的品牌形象如何；
(5)為本公司的整體品牌形象評分；
(6)品牌形象市場分析
(1)購買該類產(chǎn)品的主要品牌；
(2)選擇購買該品牌的主要原因；
(3)購買該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求；
(4)購買該類產(chǎn)品關(guān)鍵因素；
(5)是否購買過本品牌；
(6)選擇購買本品牌的主要原因；
(7)為什么不購買本品牌；
(8)為什么選擇這個(gè)品牌，而不是其它品牌；
(9)喜歡購買什么樣的該類產(chǎn)品；
(10)現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些不足；
(11)您心中理想的產(chǎn)品是什么樣的；
(12)希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品；
(13)購買該類產(chǎn)品主要受哪些因素的影響；
(14)購買該類產(chǎn)品的決策過程是如何形成的。
(1)食用該類產(chǎn)品有多長時(shí)間了；
(2)吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。
(3)每天食用該類產(chǎn)品的時(shí)間；
(4)您食用該類產(chǎn)品最多的場合；
(5)食用該類產(chǎn)品的方式；
(6)每月該類產(chǎn)品的消費(fèi)量；
(7)每月該類產(chǎn)品的花費(fèi)；
(8)購買該類產(chǎn)品的地點(diǎn)、方式；
(9)購買該類產(chǎn)品的頻次；
(10)每次購買該類產(chǎn)品的數(shù)量；
(11)食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié)；
(12)家里主要是誰負(fù)責(zé)購買該類產(chǎn)品；
(1)性別？
(2)年齡？
(3)職業(yè)？
(4)文化程度？
(5)家庭收入？
(6)人口？
(7)興趣愛好等。
(1)消費(fèi)者認(rèn)為本公司是什么樣的食品公司；
(2)哪種品牌定位更好；
(3)本品牌現(xiàn)在是國際品牌，全國品牌還是國內(nèi)區(qū)域品牌；
(4)未來的品牌如何定位；
(5)品牌定位對公司發(fā)展的影響。
(1)您最喜歡吃哪種口味的該類產(chǎn)品。
(2)您認(rèn)為哪個(gè)品牌(種類)的產(chǎn)品口味最好。
(3)您認(rèn)為本品牌的口味如何。
(4)您認(rèn)為本品牌哪個(gè)產(chǎn)品的口味最好。
(5)口味對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響。
(1)您最喜歡吃哪種包裝、容量的該類產(chǎn)品？
(2)您認(rèn)為哪個(gè)品牌的產(chǎn)品包裝最好？
(3)您認(rèn)為本品牌的包裝如何？
(4)該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面；
(5)包裝對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響；
(6)本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點(diǎn)與不足；
(7)您認(rèn)為本公司推出什么樣新包裝的產(chǎn)品會(huì)受消費(fèi)者的歡迎。
(1)您一般是購買哪個(gè)價(jià)位的該類產(chǎn)品？
(2)您認(rèn)為目前該類產(chǎn)品的價(jià)格是否合適？
(3)對于各種容量包裝的該類產(chǎn)品心理價(jià)位分別是多少？
(4)您認(rèn)為本公司產(chǎn)品的定價(jià)是否合適？
(5)價(jià)格對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響？
(1)購買該類產(chǎn)品的主要地點(diǎn)；
(2)購買該類產(chǎn)品的主要方式；
(3)產(chǎn)品擺放位置對購買的影響；
(4)賣場促銷對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響；
(5)您認(rèn)為怎樣的賣場布置和促銷活動(dòng)的效果會(huì)最好；
(6)您認(rèn)為該品牌應(yīng)怎樣做賣場布置和促銷。
(1)哪個(gè)該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因；
(2)您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告：
廣告語廣告畫面人物音樂等；
(3)您認(rèn)為本公司的廣告做的如何；
(4)您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告；
(5)廣告對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響；
(6)您看電視的時(shí)間、頻道；
(7)您最喜歡看的電視節(jié)目；
(8)您最喜歡看的報(bào)紙、欄目。
(1)能記住哪個(gè)該類品牌的促銷活動(dòng)(內(nèi)容)，您的評價(jià)；
(2)能記住哪個(gè)該類品牌的公關(guān)活動(dòng)(內(nèi)容)，您的評價(jià)；
(3)您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷、公關(guān)活動(dòng)；
(4)您認(rèn)為本品牌應(yīng)該怎樣做促銷、公關(guān)活動(dòng)，效果才會(huì)好。
(1)給該類產(chǎn)品品牌排名；
(2)為本公司的整體品牌形象評分；
(3)經(jīng)銷商認(rèn)為本公司是一個(gè)什么樣的公司；
(4)本公司哪種品牌定位更好；
(5)現(xiàn)在的本公司是國際品牌、全國品牌還是區(qū)域品牌；
(6)未來的本品牌如何定位；
(7)品牌定位對本公司發(fā)展的影響。
(8)品牌市場分析
(1)本品牌在行業(yè)中的位置；
(2)本品牌發(fā)展過程與趨勢；
(3)本品牌今后的發(fā)展方向。
(1)銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè)；
(2)銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌，
(3)主要品牌的優(yōu)劣勢比較；
(4)主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢比較；
(5)主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢比較；
(6)影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素；
(7)增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些；
(8)該類產(chǎn)品、市場的發(fā)展趨勢；
(9)本品牌營銷策略優(yōu)劣勢；
(10)影響本產(chǎn)品銷售的主要因素；
(11)增加本產(chǎn)品銷售量的方式有哪些。
(1)公司標(biāo)識
(2)企業(yè)文化
(3)營銷理念
(4)管理水平
(5)員工素質(zhì)
(6)技術(shù)水準(zhǔn)
(7)產(chǎn)品質(zhì)量
(8)售后服務(wù)
(9)發(fā)展前景等；
十七、水果罐頭競爭對手市場分析
(1)品牌定位；
(2)產(chǎn)品類別；
(3)產(chǎn)品定位；
(4)目標(biāo)市場；
(5)各類產(chǎn)品的價(jià)格；
(6)產(chǎn)品賣點(diǎn)；
(7)銷售區(qū)域；
(8)市場進(jìn)入策略；
(9)廣告策略；
(10)促銷、公關(guān)策略；
(11)銷售政策；
(12)銷售狀況；
(13)企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。
(1)與競爭品牌相比，本品牌的優(yōu)勢分析；
(2)與競爭品牌相比，本品牌的`劣勢分析；
(3)本品牌的市場機(jī)會(huì)分析；
(4)本品牌的市場威脅分析。
樓盤銷售方案策劃篇三
某著名房地產(chǎn)企業(yè)老總說過一句話：一個(gè)項(xiàng)目要取得成功，50％在于地塊選擇，30％在于規(guī)劃設(shè)計(jì)，20％在于銷售執(zhí)行，而前面的80％必須通過后面的20％來實(shí)現(xiàn)。事實(shí)上，這位老總的話后面還可以加上一句：無論是地塊選擇、規(guī)劃設(shè)計(jì)，還是銷售執(zhí)行，都內(nèi)含于房地產(chǎn)市場營銷的精心安排。在房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展日益規(guī)范、競爭愈加激烈的今天，過去簡單的樓市買賣概念已被淘汰，部分有志之士將先進(jìn)的營銷理念引入房地產(chǎn)市場，以奇招制勝，使自己的企業(yè)和樓盤在千軍萬馬中脫穎而出，成為房地產(chǎn)市場上靚麗的風(fēng)景。在這里，我們不妨探索一下這些房地產(chǎn)企業(yè)笑傲江湖的致勝之道。
要點(diǎn)之一：樹立品牌
美國可口可樂公司總裁曾自豪地說：即使該公司在一夜之間灰飛煙滅，他也可以憑借其品牌，在世界任何一家銀行貸出款項(xiàng)而重振雄風(fēng)。這一豪情說明了品牌效應(yīng)的無窮魅力。事實(shí)上，隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)育日漸成熟，商品的品牌形象已成為消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素，房地產(chǎn)作為一種特殊商品也不例外。尤其是近幾年來，房地產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌，新舊樓盤喧人耳目，面對日益激烈的競爭，開發(fā)商們不得不認(rèn)真考慮如何創(chuàng)立品牌，并以品牌推廣來來確立自己在樓市中的主導(dǎo)地位。
對于品牌形象的良好構(gòu)建，是當(dāng)前不少開發(fā)商稱雄市場的一大王牌。比如上海東方金馬房地產(chǎn)公司開發(fā)的“四季園”，就以一流的房型設(shè)計(jì)、一流的環(huán)境設(shè)計(jì)分獲上海版權(quán)局的“著作權(quán)登記”和“版權(quán)登記”，在上海最佳住宅排行榜上名列前茅，其價(jià)位也因品牌效應(yīng)從5800元／平方米一路攀升至7000元／平方米。再如王志綱領(lǐng)銜策劃的廣東碧桂園，以“理想家園”與“五星級酒店”相嫁接，提煉出“給你一個(gè)五星級的家”的經(jīng)營理念，并演繹出“碧桂園生活方式”，使其樓盤成為1998年廣州市民公認(rèn)的房地產(chǎn)第一品牌，其價(jià)值如“績優(yōu)股”般一路走高，而開發(fā)商也率先向國家工商局申請了“碧桂園”商標(biāo)注冊，并獲得認(rèn)證通過。
要點(diǎn)之二：準(zhǔn)確定位
“看菜吃飯，量體裁衣”，雖是古語，卻很實(shí)在。房地產(chǎn)市場很大，但任何一家企業(yè)都無法一口獨(dú)吞，因?yàn)槠髽I(yè)的人力、物力、財(cái)力有限。開發(fā)商必須準(zhǔn)確定位，集中優(yōu)勢資源打殲滅戰(zhàn)，才有可能成為目標(biāo)市場上的“風(fēng)云人物”。
屢創(chuàng)奇跡的萬科，就是一個(gè)會(huì)準(zhǔn)確定位的典范。以“城市花園”和物業(yè)管理而聲名遠(yuǎn)播的深圳萬科企業(yè)股份有限公司在前十年的發(fā)展中，除了作為核心業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)外，還有貿(mào)易公司、策劃公司、供電廠、印刷廠等經(jīng)營項(xiàng)目。1993年萬科b股上市，當(dāng)訓(xùn)練有素的基金經(jīng)理問萬科主業(yè)是什么，并宣稱他們投資的是萬科，而不是萬科的某個(gè)項(xiàng)目時(shí)，王石深受啟發(fā)。從1994年開始，萬科對其30多家持有股份的非房地產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)轉(zhuǎn)讓，這里面包括產(chǎn)品占國內(nèi)市場40％份額的揚(yáng)聲器廠和在廣東水飲料市場占有率第一的“怡寶蒸餾水”。萬科逐漸以城市中檔民居為主要經(jīng)營品種，改變了過去公寓、別墅、商場、寫字樓什么都做的戰(zhàn)略；在投資領(lǐng)域上，也回師深圳，由全國13個(gè)城市轉(zhuǎn)為重點(diǎn)經(jīng)營京、津、滬、深四個(gè)城市。由于定位準(zhǔn)確，當(dāng)許多雄心勃勃的開發(fā)商因多樣化經(jīng)營、全方位出擊而屢戰(zhàn)屢敗時(shí)，萬科卻因?qū)嵤敖?jīng)營減法”而一路高歌猛進(jìn)。
項(xiàng)目管理者聯(lián)盟文章，深入探討。
要點(diǎn)之三：演繹文化
每個(gè)社會(huì)成員都不是孤立的自然個(gè)體，他們生長在一定的文化氛圍中，并接受這一文化所含價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則和風(fēng)俗習(xí)慣的規(guī)范，進(jìn)而影響其購買行為?，F(xiàn)代生活給人的外在壓力越來越大，人們需要的不是鋼筋水泥的叢林，他們更渴望居家之中的文化內(nèi)涵。開發(fā)商如果發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，并加以演繹，也能出奇制勝。
通過富有特色的主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價(jià)值，可以給人展現(xiàn)一種高品味的美好生活藍(lán)圖。位于上海河南路、復(fù)興路上的太陽城市花園中，開發(fā)商專門修建了特色雕塑廣場——神牛廣場，并在小區(qū)內(nèi)安放了漢白玉雕塑100座，其中包括羅馬神話人物阿波羅、花神、豐收神、谷神等，每一個(gè)雕塑都給人們一個(gè)美麗的傳說。在這里，人們 可以領(lǐng)略到難得的神話情調(diào)。
現(xiàn)代交通、電信的迅猛發(fā)展，使人與人之間的距離越來越近，但心與心之間的距離越來越遠(yuǎn)，地球變成一個(gè)村莊，人心卻越來越封閉。廣州’98十大明星樓盤之一翠湖山莊的開發(fā)商注意到了這一問題，他們把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營理念，采取各種有效措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流。他們在這一問題上的努力可以從一幅候車停廣告看出：“下雨了，讓隔壁的林太太幫忙收衣服”，這一主題相當(dāng)樸實(shí)，卻又那么珍貴，讓我們久久回味。又如，成都浣花溪一帶的樓盤，借助傍依杜甫草堂的區(qū)位優(yōu)勢，打出“與杜甫為鄰”的廣告訴求，大大提升了物業(yè)文化的內(nèi)涵。
要點(diǎn)之四：非常促銷
商場如戰(zhàn)場，進(jìn)入“春秋戰(zhàn)國時(shí)代”的房地產(chǎn)市場正在經(jīng)歷殘酷的生死戰(zhàn)，開發(fā)商要爭奪較多的市場份額，確立自己的市場主導(dǎo)地位，成為呼風(fēng)喚雨的行業(yè)龍頭，除了一流的地塊選擇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、環(huán)境規(guī)劃、物業(yè)管理之外，還要奇招疊出，非常促銷，方能一劍封喉。
不同的消費(fèi)者都有相同的經(jīng)驗(yàn)：購買商品時(shí)，即便挑選得再仔細(xì)，拿回家后還是能發(fā)現(xiàn)不合適的地方，事實(shí)上，許多商品只有在使用時(shí)才能找出問題。因此，不少商家便采取先試后買的方式，通過試飲、試穿、試用??來吸引顧客。廣州翠湖山莊的開發(fā)商受此啟發(fā)，在1998年國慶推出了“試住”絕招，成為當(dāng)年廣州樓市的一個(gè)熱點(diǎn)話題?！霸囎 贝黉N操作較復(fù)雜，而且住房稍有微瑕便會(huì)前功盡棄，但開發(fā)商對翠湖山莊的綜合素質(zhì)充滿信心。而且這一促銷策略本身就包含了一種全新的經(jīng)營理念，那就是真正站在消費(fèi)者的角度，替消費(fèi)者考慮，使其更直觀地感受樓盤的方方面面，獲取更充分的選擇依據(jù)。實(shí)踐證明，這一促銷方式受到了購房者的極大認(rèn)可和歡迎，也取得了顯著績效。
要點(diǎn)之五：提前兌現(xiàn)承諾
上海某地產(chǎn)集團(tuán)公司在開發(fā)公寓時(shí)，就注意到了這一問題。當(dāng)時(shí)同區(qū)域的同類型物業(yè)開發(fā)量達(dá)10萬平方米，而期房的實(shí)際平均銷售率還不到20％，但眾安公寓卻獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，一枝獨(dú)秀，取得開盤不到3 月預(yù)售率在70％以上的成績，一舉榮膺1997年上房50指數(shù)銷售冠軍。為什么有如此佳績？原因就在于開發(fā)商提前兌現(xiàn)承諾。首先，開發(fā)商調(diào)整了開盤時(shí)機(jī)，在結(jié)構(gòu)封頂后才開始發(fā)售，他們認(rèn)為，房型圖畫得再明白，樓書做得再漂亮，對購房者來說，總是缺少實(shí)感；推遲開盤時(shí)機(jī)，可以使購房者對房型和環(huán)境有一個(gè)看得見摸得著的感性認(rèn)識。其次，提前完成各種配套設(shè)施。不少小區(qū)的購房者入住后，配套設(shè)施還遙遙無期，而眾安公寓在大樓封頂時(shí)，部分綠化已提前完成，樓宇底層的老年活動(dòng)中心、兒童游戲室、圖書閱覽室、健身房、咖啡廳等也已全部完工。所有這些，都是使甚期房銷售大獲成功的重要因素。
要點(diǎn)之六：關(guān)系營銷
顧客是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，市場競爭實(shí)質(zhì)上就是爭奪顧客，因此，建立并維持與顧客的良好關(guān)系便成為企業(yè)營銷成敗的關(guān)鍵。如果開發(fā)商能置身于社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，清醒地認(rèn)識到企業(yè)營銷乃是開發(fā)商與消費(fèi)者、供應(yīng)商、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織發(fā)生互動(dòng)作用的過程，并把建立與發(fā)展同相關(guān)個(gè)人及組織的良好關(guān)系作為房地產(chǎn)市場營銷的關(guān)鍵變量，必將對傳統(tǒng)的營銷理論帶來一次全新的革命。
曾幾何時(shí)，市場營銷逐漸升級為一場房地產(chǎn)企業(yè)之間的戰(zhàn)爭，消費(fèi)者被排除在這一競爭之外，倍受冷落，而關(guān)系營銷則使“以消費(fèi)者為中心”的觀念得以回歸。1998年8月，深圳萬科的“萬客會(huì)”在《深圳特區(qū)報(bào)》上連續(xù)推出招募會(huì)員啟事，成為社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)。按照萬科老總王石的介紹，作為國內(nèi)第一家以關(guān)系營銷為目的的會(huì)員組織，“萬客會(huì)”的成立是為了“與萬科老客戶或想成為萬科客戶或不想成為萬科客戶但想了解萬科的消費(fèi)者交流溝通”，使萬科能深入客戶和潛在客戶并傾聽他們的聲音；同時(shí)，除了給會(huì)員諸多優(yōu)惠和方便外，也讓他們了解萬科、感受萬科，產(chǎn)生替代公眾媒介的作用。目前，“萬客會(huì)”已接收會(huì)員近3000人，并以每天10至20人的速度遞增，其中90％已成為萬科的潛在客戶。通過這些會(huì)員，萬科已成功促銷住房100余套，并讓通過“萬客會(huì)”產(chǎn)生聯(lián)系的結(jié)盟商家也大獲其利，真正實(shí) 現(xiàn)了營銷雙贏。
要點(diǎn)之七：適度宣傳
廣告宣傳應(yīng)該是房地產(chǎn)營銷的一個(gè)重要組成部分，但現(xiàn)實(shí)中這種相互關(guān)系的倒置已成為房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大障礙。虛假廣告成為樓市災(zāi)害，購房者最不相信的就是樓盤廣告，稍有一點(diǎn)草坪就是“綠色住宅”、“環(huán)保小區(qū)”，誰都可以自吹是“優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)”、“品牌物業(yè)”、“生態(tài)小區(qū)”。而且還推出不少概念，什么外型的“歐陸風(fēng)情”、物管的“新加坡模式”、房型的“錯(cuò)層設(shè)計(jì)”等等，幾乎辭海里能找到的褒義詞都搬進(jìn)了房地產(chǎn)廣告，仿佛整個(gè)世界都遍布“高尚社區(qū)”、“世紀(jì)花園”，人人都擁有“五星級的家園”。除此之外，開發(fā)商還常常動(dòng)用新聞工具，制造新聞，擴(kuò)大效應(yīng)，甚至出資買斷版面，包下時(shí)段，借助人們對媒體的信任大肆炒作。以致于華東師大東方房地產(chǎn)學(xué)院常務(wù)副院長張永岳教授在全國住宅發(fā)展論壇上強(qiáng)烈呼吁：花色營銷泛濫成災(zāi)，行業(yè)糾風(fēng)勢在必行。
事實(shí)上，是不是所有強(qiáng)大的宣傳攻勢都能達(dá)到預(yù)期效果，讓消費(fèi)者慷慨解囊呢？當(dāng)年的中央電視臺廣告標(biāo)王山東秦池酒廠的沉浮很能說明問題，該廠廠長曾說：“我每天給中央電視臺開進(jìn)一部桑塔納，開出一部豪華奧迪，我們是一年走了10年的路?！鼻爻鼐茝S是不是一年走了10年的路？今天的廠長是不是還有當(dāng)年的二十分之一的豪情，業(yè)內(nèi)人士自然心知肚明。
本文轉(zhuǎn)自項(xiàng)目管理者聯(lián)盟
著名的策劃人士葉茂中先生曾著文《適合才好》，這對不少開發(fā)商及策劃人都有很好的啟示。當(dāng)你在售房價(jià)格上“玩貓膩”、在售房面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時(shí)，你怎么還能抓住消費(fèi)者的手。當(dāng)你既為銀行打工，又為報(bào)社、電視臺打工，各類支出一增再增時(shí)，你如何降低價(jià)格，讓廣大工薪消費(fèi)者的購買力能承受，就值得探討。
項(xiàng)目管理者聯(lián)盟文章，深入探討。
要點(diǎn)之八：控制成本
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控制成本是任何企業(yè)經(jīng)營的基本方法和手段，并無新意，但許多企業(yè)并未真正領(lǐng)會(huì)其真諦。美國西南航空公司不是全美十大航空公司，但卻是連續(xù)多年的全美十佳航空企業(yè)。為什么有如此輝煌業(yè)績？最根本的就是當(dāng)其它航空公司在同一條航線的機(jī)票為150～200美元時(shí)，西南航空公司能推出50～80美元的價(jià)位，并且有利潤可賺，而這一低價(jià)策略的背后，是嚴(yán)格的成本控制。房地產(chǎn)業(yè)也是如此，開發(fā)商如果能通過控制成本降低價(jià)格，必然成為低迷樓市中的一朵奇葩。
近幾年來，一路狂升的房價(jià)被居民收入微薄這個(gè)低矮的天花板碰得鼻青臉腫，近來，雖然房價(jià)連連下挫，但對廣大消費(fèi)群體來說，仍然可望而不可及。一方面是廣大工薪階層對居住條件不滿意，但又無力滿足購房需求，另一方面是大量商品房空置積壓。雖然政府推出了種種刺激房市的政策，但效果并不明顯。不少開發(fā)商就這么苦苦支撐，又苦于抽身乏術(shù)，普遍有一種上了賊船的感覺。
成本是價(jià)格的主要構(gòu)成部分，要降低價(jià)格，與消費(fèi)者的實(shí)際購買力相吻合，必須嚴(yán)格控制成本。廣州僑匯新城為了更多讓利給消費(fèi)者，依靠綜合開發(fā)，從設(shè)計(jì)、施工、銷售和物業(yè)管理都采用一條龍運(yùn)作，減少了中間環(huán)節(jié)，同時(shí)通過嚴(yán)格的規(guī)章制度控制開支，降低了開發(fā)成本，因而讓大眾化的價(jià)格吸引了不少工薪族，成為’98廣州十大明星樓盤。挖掘成本，使僑匯新城的開發(fā)商遠(yuǎn)離了“房價(jià)降少了等于沒降，降多了等于-，不降等于賴活著”的尷尬局面。
要點(diǎn)之九：以動(dòng)制靜
物業(yè)是相對靜態(tài)的，營銷是相對動(dòng)態(tài)的，以動(dòng)制靜，就是要根據(jù)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)信息和營銷方式的交換來彌補(bǔ)物業(yè)的靜態(tài)缺陷。
上海工匯花苑處于普陀區(qū)，既無地段優(yōu)勢，也無物業(yè)優(yōu)勢。為了讓“平淡”的項(xiàng)目創(chuàng)造不平淡的銷售業(yè)績，工匯花苑的營銷策劃者通過老年活動(dòng)中心、幼兒園等健全的配套設(shè)施進(jìn)行系列包裝和推廣，提升了物業(yè)特點(diǎn)，給原先流于一般的樓宇賦予了人性色彩，不僅達(dá)到良好的銷售效果，也取得了社會(huì)的認(rèn)可。同樣，成都濱河花園與其他同類型物業(yè)相比，優(yōu)勢并不十分明顯，但開發(fā)商打出了“陶淵明看得見，杜甫買得起”的廣告訴求，一下就提升了物業(yè)的文化內(nèi)涵和潛在價(jià)值。
要點(diǎn)之十：目標(biāo)轉(zhuǎn)移
在社會(huì)多元化發(fā)展的今天，房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)相應(yīng)地也應(yīng)該是多元化的。營銷思路強(qiáng)調(diào)直線性，但一個(gè)目標(biāo)在當(dāng)前的行情中無法實(shí)現(xiàn)時(shí)，則可以進(jìn)行目標(biāo)轉(zhuǎn)移，在運(yùn)作方式上曲徑通幽，同樣也能達(dá)到“異曲同工”的效果。
上海天一房地產(chǎn)公司開發(fā)的明道大廈辦公樓，在市場難以動(dòng)銷的情況下，誠邀北京睛點(diǎn)點(diǎn)公關(guān)公司專業(yè)營銷公司“救市”。營銷策劃人員經(jīng)過市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)：每個(gè)企業(yè)都希望有自己的產(chǎn)業(yè)和固定的辦公場所，不愿意將金錢浪費(fèi)在房租上，但購置物業(yè)所需投入的資金在單位時(shí)間內(nèi)過大，使大部分企業(yè)望而卻步。針對這一情況，策劃人員推出“九成四年企業(yè)內(nèi)部免息按揭”的“以租房的錢買房”方 案，不到一個(gè)月的時(shí)間便完成了一萬多平方米辦公房的市場銷售，在嚴(yán)重供過于求的上海辦公房市場掀起了一股強(qiáng)烈的“旭陽明道效應(yīng)”。明道大廈之所以成功“復(fù)蘇”就在于進(jìn)行了目標(biāo)轉(zhuǎn)移，使銷售目標(biāo)從市場的重疊性上找到了轉(zhuǎn)移方案的實(shí)施可能性。
來源：北京睛點(diǎn)點(diǎn)公關(guān)公司
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樓盤銷售方案策劃篇四
市場銷售部：200盒
餐飲部：300盒
客房部：80盒
1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置；主題是“花好月圓人團(tuán)圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。
2、設(shè)計(jì)并印制3000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。
3、在大廳布置月餅展廳。
1、廣告制作在9月6日前完成；
2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位；
3、9月16日開始領(lǐng)取月餅；
4、10月7日停止月餅領(lǐng)??；
吸取去年教訓(xùn)，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志，凸顯度假村風(fēng)格。注重實(shí)惠，避免華而不實(shí)，可以多推出月餅套裝，除了包裝內(nèi)有月餅沒那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣點(diǎn)！
銷售部建議銷售品種及定價(jià)、提成：
月餅種類進(jìn)價(jià)(每盒/元)售價(jià)(每盒/元)提成(每盒/元)
中秋伴月65965
港臺精品月11815810
富貴中秋月14318815
精品禮品月20325815
月之味46695
團(tuán)圓月69985
小錦月10614810
祥月11515810
銀皇尊御禮12316810
大皇尊御禮13118815
1、方式一即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折；(備注：此方案與團(tuán)購優(yōu)惠不同時(shí)使用)
方式二團(tuán)購優(yōu)惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折；(此團(tuán)購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時(shí)使用)
2、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后，對需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價(jià)出售，酒店按月餅售價(jià)的100%回收。
3、月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部，根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。
樓盤銷售方案策劃篇五
1.1自然環(huán)境：
豐富的`資源，優(yōu)越的環(huán)境是純凈水資源可持續(xù)發(fā)展的有利重要因素。目前，我國勘查評價(jià)的純凈水水源均屬單孔單泉，除衛(wèi)生防護(hù)帶有明確規(guī)定外，均無限制。造成城市中心區(qū)和人口稠密區(qū)開采純凈水，生產(chǎn)純凈水產(chǎn)品的情況。國外純凈水生產(chǎn)企業(yè)對自然環(huán)境狀況極為重視，如法國montclar和意大利ellegrino水源地均位于阿爾卑斯山脈；德國的neuselsmineralguelle位于著名的風(fēng)景區(qū)；西班牙的viladran水源地處在國家自然保護(hù)區(qū)中。我國將來具備可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢條件的純凈水廠一定是擁有優(yōu)美的自然環(huán)境，珍貴的純凈水類型和豐富的資源儲量。因此，將來的純凈水評價(jià)不僅限于水文地質(zhì)條件，自然環(huán)境也應(yīng)作為重要因素予以重視。
純凈水用二級反滲透將水中除了水分子以外的其他物質(zhì)全部除掉，只剩下純粹的水。而純凈水是從地底400多米處抽出地下水，按國家標(biāo)準(zhǔn)去除一部分物質(zhì)，保留對人體有益的礦物質(zhì)的一種水。而礦物質(zhì)水，就是地表水先通過滲透成純凈水，再添加礦物質(zhì)。
怡寶純凈水采用當(dāng)今世界上最先進(jìn)的膜分離技術(shù)，完全去除一切污染物質(zhì)，可以放心飲用。除解渴功能外，可以凈化身體，幫助人體新陳代謝。
1.2、法律環(huán)境：
法律法規(guī)政治法律因素環(huán)境分析長期以來，由于我國純凈水行業(yè)缺乏市場準(zhǔn)入制度，純凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)比較低，許多純凈水企業(yè)紛紛上馬，造成純凈水的質(zhì)量良莠不齊，近年來，隨著中國法律的不斷完善，《中華人民共和國食品安全法》、《中華人民共和國飲料生產(chǎn)有關(guān)條例》、《飲用天然純凈水檢驗(yàn)方法》等法律法規(guī)對我國純凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行了一定的約束，這無疑提高了行業(yè)準(zhǔn)入的門檻，將大大加速純凈水行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的時(shí)代，那些產(chǎn)品質(zhì)量低、生產(chǎn)設(shè)備落后的小型企業(yè)將被淘汰出局，而留出市場空擋給有實(shí)力的企業(yè)，這將對純凈水行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的商機(jī)。
20xx年開始，國內(nèi)的碳酸飲料，果汁飲料市場份額分別下降17%、18%，而桶裝水、硅酸飲料呈上升之勢，桶裝水市場份額已上升到36.64%。在金融危機(jī)的背景下，“喝出健康”成為市民的消費(fèi)的心態(tài)，更者，隨著各大的品牌商的努力以及中國消費(fèi)者對安全與健康消費(fèi)意識的覺悟，中國整個(gè)飲用水市場正在走向健康發(fā)展的道路。
作為中國飲料工業(yè)十強(qiáng)，排名逐年攀升，怡寶純凈水在20xx年已經(jīng)躍升到了第三位，20xx年的銷售量比起20xx年又多了32%.20xx年，怡寶把與農(nóng)夫山泉的差距縮小到3萬噸，目前怡寶已穩(wěn)居中國飲料工業(yè)前三甲。
2.1市場容量：
以300多萬噸的銷量緊隨其后；第三第四位分別是農(nóng)夫山泉和怡寶，兩品牌的銷量均超過100萬噸。
(2).從廣東地區(qū)看：廣東飲用水市場，還有景田、益力、樂百氏三大品牌銷量在40萬噸以上的。這7個(gè)品牌總銷量高達(dá)1140.9萬噸，占據(jù)整個(gè)市場蛋糕46%的份額。同時(shí)，康師傅、娃哈哈、農(nóng)夫山泉和怡寶，已經(jīng)將同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，水業(yè)四寡頭局勢已經(jīng)形成。
2.2競爭對手：第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領(lǐng)先品牌；
第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們都是強(qiáng)勢品牌；其他40余種是雜牌軍，是弱勢品牌。
第一名康師傅30.64%，樂百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)純凈水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠純凈水樹企業(yè)形象。樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。
(1)商品的需求量大，相關(guān)的替代品較多，降低價(jià)格能促進(jìn)銷售量的增長。
(7)目標(biāo)控制與管理——區(qū)分20%的客戶還是80%的客戶(8)制定獎(jiǎng)罰制度
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力
劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力
機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素
綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)
直銷——直接送到用戶手中(短而窄渠道方式)分銷——通過一級代理、三級代理進(jìn)行分銷、零售商銷售(長而寬的渠道方式)連鎖——進(jìn)行連鎖加盟連鎖企業(yè)的連而不鎖——連鎖企業(yè)總部要強(qiáng)化自身建設(shè)，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系，連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復(fù)制而是一種資源整合，這種資源包括資金，技術(shù)，人才，管理等資源，這種整合是將企業(yè)的物流資金流信息流的整合，從而加速企業(yè)的物資流通，保障信息暢通，使企業(yè)充滿活力。
樓盤銷售方案策劃篇六
房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃中公關(guān)一詞是公共關(guān)系的略語?！肮碴P(guān)系”一詞源于英文public relations，簡稱pr，也可以譯作“公眾關(guān)系”。公共關(guān)系主要要素是社會(huì)組織（主體）、傳播（手段）和公眾（客體）。公關(guān)或公共關(guān)系策劃一般涵義是社會(huì)組織（政府、企業(yè)等）通過信息傳播，以一定的方式和活動(dòng)協(xié)調(diào)、發(fā)展、完善與公眾的關(guān)系。
第一節(jié) 房地產(chǎn)公關(guān)策劃規(guī)則特征
一、信息傳播與雙向溝通
房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃，實(shí)質(zhì)上策劃企業(yè)所要銷售的樓盤信息與公眾的傳播和雙向溝通。信息傳播可以分成信源，即信息的發(fā)布者，也就是傳者；信宿，即接受并利用信息的人，也就是受者。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃強(qiáng)調(diào)信息傳受雙方是在傳遞、反饋、交流等一系列過程中傳播獲得信息。因此，這不是一般意義上單向性信息傳遞，而是通過雙向性的信息溝通，使雙方在利益限度內(nèi)最大程度上取得理解，達(dá)成共識。
房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃，主要類型有兩種。一種是單獨(dú)性的，即是為了一個(gè)或幾個(gè)單一的公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行策劃，本章第二節(jié)闡述的就是單獨(dú)性公關(guān)活動(dòng)的“若干層面”。第二種是綜合性的，即是規(guī)模較大的，時(shí)間較長的，一連串的，為同一目標(biāo)所進(jìn)行的公關(guān)活動(dòng)的組合，本章第三節(jié)闡述的就是綜合性公關(guān)活動(dòng)的實(shí)例。無論是單獨(dú)性或綜合性的公關(guān)活動(dòng)策劃，都必須符合信息傳播的有關(guān)規(guī)則。
1、信息傳播是一個(gè)有計(jì)劃的完整的過程
所謂“有計(jì)劃”，是指傳播活動(dòng)必須按公關(guān)活動(dòng)的目的或目標(biāo)有步驟地進(jìn)行?！巴暾保侵競鞑ミ^程必須符合傳播學(xué)的“五個(gè)w模式”。即who（誰）；say what（說什么）；through which channel（通過什么渠道）；to whom（對誰說的）；with what effect（產(chǎn)生什么效果）。
2、信息傳播的反饋機(jī)制
信息傳播要達(dá)到雙向溝通，必須重視反饋機(jī)制的建立。反饋，這里指受者對傳者發(fā)出信息的反應(yīng)。在傳播過程中，這是一種信息的回流。傳者可以根據(jù)反饋檢驗(yàn)傳播的效果，并據(jù)此調(diào)整、充實(shí)、改進(jìn)下一步的行動(dòng)。美國學(xué)者施拉姆提出控制論傳播模式相當(dāng)重視信息傳播的反饋機(jī)制，這種模式是一種雙向的循環(huán)式運(yùn)動(dòng)過程。它與傳統(tǒng)線性傳播模式的根本區(qū)別在于：第一，它引進(jìn)了反饋機(jī)制，將反饋過程與傳受雙方的互動(dòng)過程聯(lián)系起來，把傳播理解成為一種互動(dòng)的、循環(huán)往復(fù)的過程；第二，在這一循環(huán)系統(tǒng)中，反饋還對傳播系統(tǒng)及其過程，構(gòu)成一種自我調(diào)節(jié)和控制，傳受的雙方要使傳播維持、發(fā)展下去，達(dá)到一定的目的，就必須根據(jù)反饋信息，調(diào)節(jié)自身的行為，從而使整個(gè)傳播系統(tǒng)基本上始終處于良性循環(huán)的可控狀態(tài)。
3、信息傳播信道的選擇組織
信道，指信息傳播的途徑、渠道，也就是媒介。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃信道式媒介的形式有公關(guān)廣告、房產(chǎn)展銷會(huì)、顧客聯(lián)誼會(huì)、自編樓盤通訊刊物、專題展示會(huì)、征文、研討會(huì)等。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃中信道的選擇組織實(shí)際上也是樓盤公關(guān)推廣的過程。
二、房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃的基本特征
1、以長遠(yuǎn)為方針
房地產(chǎn)營銷中，企業(yè)與公眾建立良好的關(guān)系，樓盤的信息有效的在公眾中傳播反饋，樓盤最終得到顧客認(rèn)可決定購買，所有這一切，都不是一日之功所能達(dá)到的。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃是一種持續(xù)不斷的過程，它是一種戰(zhàn)略性的長期工作。成功的獲得并非一朝一夕的努力，也不是一曝十寒的推廣。
2、以真誠為信條
房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃需要奉行真誠的信條。企業(yè)傳播樓盤的信息必須以真實(shí)為前提，企業(yè)與公眾的溝通必須以誠懇為基礎(chǔ)，任何虛假的信息傳播、任何夸大的溝通方式都會(huì)損害企業(yè)和樓盤的形象。唯有真誠，才能取信于公眾，贏得合作和認(rèn)可。
3、以互惠為原則
房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃，力求形成良好的公眾關(guān)系，它不是靠血緣、地緣或空洞說教來維持，而是以一定的利益關(guān)系為紐帶。企業(yè)在公關(guān)活動(dòng)中既要實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo)，又要讓公眾得益，包括精神和物質(zhì)的利益。只有企業(yè)和公眾互惠互利，與公眾各方面的合作才能長久圓滿。
4、以美譽(yù)為目標(biāo)
房地產(chǎn)營銷所有的工作最終目標(biāo)指向都是為了賣樓，但就某一部分的工作來說又有自身特定的目標(biāo)。公關(guān)策劃信息傳播和雙向溝通的主要目標(biāo)是樹立企業(yè)所推出的樓盤的美譽(yù)度，不是直接賣樓。所謂樓盤美譽(yù)度指樓盤具有良好營銷形象普遍受到公眾的贊譽(yù)。樓盤美譽(yù)度的建立和樓盤的知名度、印象度是緊密聯(lián)系的。所謂樓盤的知名度，指樓盤在公眾中的知曉程度。樓盤的印象度指樓盤在公眾中的印象包括大致上的認(rèn)識和感受。在樓盤知名度、印象度的基礎(chǔ)上才有可能產(chǎn)生樓盤的美譽(yù)度。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃在提高擴(kuò)大樓盤知名度、印象度，特別是提升樓盤美譽(yù)度有特殊的功效，樓盤“三度”也有利于促銷。
第二節(jié) 房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃若干層面
一、房地產(chǎn)營銷和媒介公共關(guān)系
樓盤銷售方案策劃篇七
：xx月xx日——1月3日整體活動(dòng)：xx到了新年好，6000本臺歷傾情送
活動(dòng)期間，凡在商城累計(jì)購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈(zèng)精美臺歷一本，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止！
三樓羽絨世界
興隆商城全體員工祝您新快快樂萬事如意
食品商場：美食升級賀新年
1、煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年
2、常規(guī)食品——大升級
1、xx年春節(jié)金條全新上市、
2、黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春
3、新年特別企劃
1)黃金飾品免費(fèi)換
2)黃金加工費(fèi)兌換大升級
3)黃金身份證當(dāng)錢花
4)黃金屋會(huì)員購金雙倍積分
4、明牌首飾新年送驚喜
1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià)
2)明牌鉆石全場8折，贈(zèng)送精美禮品一份
3)明牌裸鉆成本價(jià)銷售。
4)明牌鉑金免費(fèi)換(只須遞增30%-40%)
5、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx全場6.8折
6、元旦開門紅，戴新表走正點(diǎn)
7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”
鞋帽商場
1、元旦開門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋
活動(dòng)細(xì)則：在xx月xx日--1月3日活動(dòng)期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元，特價(jià)商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽(yù)卡只可購買一雙鞋，不可累積使用)。
2、興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來卡帝樂沙馳花花公子啄木鳥等
4、元旦開門紅箱包送財(cái)運(yùn)金利來8.8折鱷魚恤8.8折卡帝樂8.8折米奇8.8折萬里馬7折煙斗7折保羅7折特價(jià)包198----385元皮帶59--98元。
1、元旦開門紅以舊換新大行動(dòng)國家財(cái)政補(bǔ)貼10%廠商再補(bǔ)貼10%，雙重補(bǔ)貼更省錢。
電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。
2、蘋果店迎新開業(yè)。
3、精品電器展。
1、興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動(dòng)。
2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達(dá)以舊換新大行動(dòng)。
3、時(shí)尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展。
4、送禮送健康，健身器材大推廣。
5、健康三部曲：
(1)、健康送父母——足浴盆推廣。
(2)、健康送朋友——足療機(jī)、按摩墊套購獻(xiàn)禮。
(3)、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣。
6、應(yīng)季新品全新上市：
(1)x年送祝?！米哟髸?huì)。
(2)新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。
(3)紅紅火火過新年——鴻運(yùn)專柜全新上市。
(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展。
(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。
(6)冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。
1、冬季商品大清倉。
2、極品服飾推薦。
3、賀歲款服飾推薦
針紡商場：
1、紅運(yùn)專柜，休閑春款搶先上市
2、新年賀新春羊絨首選禮
樓盤銷售方案策劃篇八
3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。
20xx年7月27日——7月29日
君臨大酒店
主辦單位
承辦單位
協(xié)辦單位
支持單位
1、代理商總經(jīng)理或操盤手：55人(含鑫源-大林代理商10人);
2、代理商財(cái)務(wù)主管：20人；
3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：15人；
4、銷售公司：20人(含事務(wù)所總經(jīng)理);
5、工作人員：10人；
6、合計(jì)：120人。
(一)經(jīng)銷商會(huì)議
2、銷售公司總經(jīng)理作下半年?duì)I銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策(各種獎(jiǎng)勵(lì)政策);
3、余波助理總結(jié)20xx年上半年?duì)I銷工作及下半年?duì)I銷推廣大綱(含廣宣政策);
4、繆文斌宣貫20xx年鑫源-大林摩托上市營銷方案
5、溫榮華宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案
6、奚霞宣貫20xx年下半年售后服務(wù)活動(dòng)方案(含售后服務(wù)政策)
7、分組討論
(二)等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會(huì)
1、銷售公司總經(jīng)理宣布20xx年8月—20xx年7月等離子銷售先進(jìn)的表彰決定。
2、董事長給先進(jìn)頒獎(jiǎng)
3、張濱總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報(bào)；
4、余波助理宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的獎(jiǎng)勵(lì)辦法和年終獎(jiǎng)勵(lì)政策；
5、代理商現(xiàn)場訂購等離子摩托車
6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎(jiǎng)結(jié)果
(三)參觀鑫源公司產(chǎn)品展廳
(四)聯(lián)歡晚會(huì)
樓盤銷售方案策劃篇九
婚禮是一次大型的公關(guān)活動(dòng)，也是對你之前人際關(guān)系的一個(gè)總結(jié)。下面是一份婚禮公關(guān)活動(dòng)的參考時(shí)間表，它將告訴你，什么時(shí)間該干什么事。
一、婚禮前6個(gè)月（越早越好）1、結(jié)婚登記、婚檢；做好預(yù)算。
2、確定婚禮的日期、形式、地點(diǎn)以及賓客名單。
3、建議與專業(yè)的婚慶公司達(dá)成協(xié)議。這樣你可以免去找司儀、攝影（攝像）師、樂隊(duì)、花商、汽車租賃公司等煩瑣的事情。及早預(yù)定婚宴場所，尤其婚期是“黃道吉日”或節(jié)假日，否則你將有可能定不上你中意的場所。
二、婚禮前4個(gè)月
1、準(zhǔn)備你婚禮當(dāng)天的行頭；買好結(jié)婚戒指。
2、留意蜜月旅行的行程安排，最好盡早預(yù)定機(jī)票和酒店。3、確定伴郎、伴娘以及他們的行頭，如果需要花童，還應(yīng)該考慮到他們的裝扮。設(shè)計(jì)你的請柬；拍攝婚紗照。
三、婚禮前兩個(gè)月
1、寄出婚柬，并標(biāo)明你婚禮需要的著裝。2、確定婚禮當(dāng)天的全部流程。/ 18
1、召集婚禮籌備人員，確定婚禮的各項(xiàng)細(xì)節(jié)。如婚禮的行程路線等。
2、制定婚禮當(dāng)天的席位表與桌牌。
3、確定婚宴的菜單和時(shí)間(一篇好范文帶來更多輕松)表。五、婚禮前兩周把你的行頭都試穿一遍，看看有什么是需要調(diào)整的；計(jì)劃好蜜月旅行。
六、婚禮前一周1、再次開會(huì)確定婚禮細(xì)節(jié)，這一次要更細(xì)致，比如簽到處在哪兒，領(lǐng)位員站在哪兒。
2、將婚禮在腦海中預(yù)演一遍。3、確定新娘化妝事宜。七、婚禮前夜
1、確定手機(jī)是否有電，通訊錄是否放在包里，換裝的行頭是否準(zhǔn)備妥當(dāng)。
2、再次通知參加婚禮的人員明天的時(shí)間、地點(diǎn)。3、確定婚車的安排。/ 18
公關(guān)活動(dòng)策劃方案()4、準(zhǔn)備好婚戒及互換的禮物。八、婚禮收支預(yù)算表
婚禮收支預(yù)算表中最主要的是預(yù)算支出與實(shí)際支出兩大部分，其中的項(xiàng)目包括：婚戒及其他首飾、婚紗照、置裝費(fèi)、造型費(fèi)、婚車費(fèi)用、婚慶公司費(fèi)用（布展、司儀、樂隊(duì)、音樂、攝影攝像、花、裝飾、器材）、婚宴費(fèi)用、酒水、蛋糕、喜糖、喜煙、特殊設(shè)施租用費(fèi)（如戶外場地）等。只有將每一筆支出的預(yù)算與實(shí)際支出詳細(xì)記載，才能及時(shí)準(zhǔn)確地調(diào)整婚禮的收支。
九、婚禮賓客表
婚禮是一次大型的公關(guān)活動(dòng)，也是對你之前人際關(guān)系的一個(gè)總結(jié)，因?yàn)?，只有到那個(gè)時(shí)候你才會(huì)考慮請不請誰。當(dāng)然，你也可以通過一個(gè)人的是否到場、送什么禮物、隨多少份子來確定你們的關(guān)系。
1、雙方父母需要列出自己所要邀請的親朋好友的名單，準(zhǔn)新人的同事、同學(xué)、朋友也要在受邀之列。
-1-2、.業(yè)務(wù)客戶能不邀請就不邀請，在婚禮現(xiàn)場你未必能跟他們說上話，反而還會(huì)讓他們產(chǎn)生厭煩心理。
公關(guān)活動(dòng)策劃方案()十、婚禮細(xì)則時(shí)間表：
三、人物：新郎______新娘______伴娘______伴郎______ 婚慶重要人員名單：
_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____|、婚慶所需準(zhǔn)備物品：1.自己準(zhǔn)備的物品：
行程路線圖、喜字、汽球、噴射球帶禮花(10個(gè)左右)、鞭炮(12掛)、煙、酒、飲料、糖、花生、膠卷、電池、花（房間擺放鮮花、重要人物胸花、新娘捧花、頭花等）紅包、司機(jī)。
2.父母和單位領(lǐng)導(dǎo)恭賀稿（專人準(zhǔn)備）3.婚戒
四、日程安排及人員分工：
召開婚慶委工作會(huì)議，商議婚禮具體工作安排 參會(huì)人員： 崗位職責(zé)：
總管：______負(fù)責(zé)總體指揮協(xié)調(diào)及指導(dǎo)各項(xiàng)工作/ 18
公關(guān)活動(dòng)策劃方案()總協(xié)調(diào)：______負(fù)責(zé)總體現(xiàn)場協(xié)調(diào)、布置現(xiàn)場、接待工作、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項(xiàng)工作。司儀：______負(fù)責(zé)主持結(jié)婚典禮及指導(dǎo)各項(xiàng)工作。
證婚人：______負(fù)責(zé)宣讀結(jié)婚證書并致詞
行程總管：____負(fù)責(zé)全程迎親引導(dǎo)、迎親主持，帶領(lǐng)新人在宴會(huì)上敬酒。
車輛總管：____負(fù)責(zé)全程車輛指揮，協(xié)調(diào)物品還送，新人家屬接送，司儀及客人接送。物品主管：____負(fù)責(zé)工作人員用餐，和喜字婚紗海報(bào)管理。
鞭炮主管：______負(fù)責(zé)放炮，彩帶工作，協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)兩方燃放時(shí)間及補(bǔ)缺工作。
公關(guān)活動(dòng)策劃方案()婚典前二周確認(rèn)工作人員，并在婚期前二日通知工作人員對時(shí)間的確認(rèn)并做好婚慶安排工作。
____月____日(婚典當(dāng)天)____：____分婚車到達(dá)花店扎車
____：____攝像師到新___家，溝通當(dāng)天拍攝場面及時(shí)間。____：____化妝師到新___家，為家人化妝并做好溝通工作?；檐囉尚氯送平榈穆?lián)絡(luò)人確認(rèn)其車輛扎花情況并____：____從花店發(fā)車。開始計(jì)算時(shí)間和公里數(shù)。
____：___到達(dá)新___家，地址：____________________電話_____________ 注明：
花行將婚禮用花提供給聯(lián)絡(luò)人：
公關(guān)活動(dòng)策劃方案()特殊要求：________________________________________________________________婚車超時(shí)部分由新人自行負(fù)責(zé)。
____：____到達(dá)新___家，迎娶新娘過程的拍攝。
____：____返回新___家，并拍攝全過程。(攝影師同時(shí)拍攝)____：____新人外景拍攝全程(化妝師全程跟隨)由布置情況（根據(jù)合同簽訂情況安排）
___：____證婚人宣讀結(jié)婚證書內(nèi)容，領(lǐng)導(dǎo)代表講話 _____：____雙方父母講話和其他內(nèi)容。典禮結(jié)束：
____：____婚宴開始后，新人稍休整，速食。并由新人聯(lián)絡(luò)人安排工作人員用餐，化妝師對新人特別是新娘衣著、面部、頭飾等進(jìn)行修補(bǔ)工作，敬酒儀式開始時(shí)，攝像、攝影，樂隊(duì)停止用餐，進(jìn)行現(xiàn)場工作，直到新人要求結(jié)束為止。____：____儀式結(jié)束工作人員與新人聯(lián)絡(luò)人結(jié)賬。
____：____新人送客。蒙牛集團(tuán)“親親，蒙?！?活動(dòng)策劃方案/ 18
2014 一、公關(guān)背景
“天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草低見牛羊”這是一首古時(shí)的民歌，為我們歌唱了大草原美麗的自然風(fēng)光。草原，是我們一直所向往最美麗、純潔的地方。蒙牛集團(tuán)就是誕生在這樣美麗的草原之中，企業(yè)成立以來，通過科學(xué)的發(fā)展和定位，以“只為優(yōu)質(zhì)生活”為口號，創(chuàng)造了民族企業(yè)發(fā)展的奇跡。其企業(yè)形象和價(jià)值也得到了公眾的一致認(rèn)可。
伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，乳制品行業(yè)的激勵(lì)競爭，在行業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)了一些添加非法添加劑的違法行為，導(dǎo)致市場競爭惡性循環(huán)。2014年9月，蒙牛的乳制品檢測出三聚氰胺，從此，蒙牛的形象和價(jià)值遭受了極大的損害，為挽回市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自救，我們有必要進(jìn)行一系列的公關(guān)活動(dòng)，重新樹立企業(yè)的形象與信譽(yù)。
二、活動(dòng)方式及內(nèi)容
1、方式：蒙牛生態(tài)科技園展示
公關(guān)活動(dòng)策劃方案()三、活動(dòng)時(shí)間 2014年11月xx日 四、公關(guān)目標(biāo)
1、總體目標(biāo)：提升企業(yè)形象，挽回市場，強(qiáng)化企業(yè)社會(huì)責(zé)任感。2、具體目標(biāo)：宣傳蒙牛綠色生產(chǎn)理念，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的良性溝通。
五、活動(dòng)主題
1、優(yōu)質(zhì)生活，我選蒙牛。2、生態(tài)蒙牛，科技蒙牛。六、活動(dòng)方案 第一階段：活動(dòng)籌備 1、確定參與群體。
確定方式：凡購買蒙牛產(chǎn)品，其包裝簽下印有“蒙
樓盤銷售方案策劃篇十
某飲品作為一款新式的產(chǎn)品，主要面對的是在校大學(xué)生的市場。由于新產(chǎn)品的市場缺少知名度和美譽(yù)度，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道，并結(jié)合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷。
而在促銷方面，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛好，以模擬游戲活動(dòng)促銷的方式吸引學(xué)生參與活動(dòng)，擴(kuò)大規(guī)模效益。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的。
第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計(jì)一。渠道設(shè)計(jì)(合作分銷)：
廠家——市場決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者。
使經(jīng)銷商只是物流商和資金來源，只是承擔(dān)資金、倉儲、物流和送貨到終端等基本的使命。經(jīng)銷商向廠家支付保證金，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶、營銷方面的活動(dòng)比如品牌管理，市場管理，獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷，價(jià)格制定。
首先，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品，第一步先要擴(kuò)大其知名度，在其不影響美譽(yù)度的前提下，待其知名度達(dá)到一定程度后開始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度。所以，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”。
1.保證金制度：保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開始承銷公司產(chǎn)品的同時(shí)，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結(jié)算時(shí)，若經(jīng)銷商未能及時(shí)支付貨款，公司則直接從保證金中扣除，而作為經(jīng)銷商可以日后及時(shí)補(bǔ)交保證金至原有水平。而級批發(fā)商交納保證金通過一級批發(fā)商間接接受二級批發(fā)商的保證金。否則對于經(jīng)銷商來說，一方面存在被予以終止提貨的可能；另一方面若保證金補(bǔ)交遲了，則無異于自動(dòng)放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效實(shí)施使公司避免了欠款、三角債等糾紛，可以保證資金的及時(shí)回流。
2.實(shí)施區(qū)域銷售責(zé)任制。分公司派員無償?shù)貛椭溟_展銷售，并保證沒有“竄貨”。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務(wù)、實(shí)施促銷活動(dòng)。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，對所有經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域合理布局，嚴(yán)格劃分責(zé)任銷售區(qū)域，努力消滅銷售盲區(qū)，以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對竄貨問題的控制，為解決竄貨問題而采取的對策主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(1)在合同中明示獎(jiǎng)懲原則，制定嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度。面對竄貨行為有嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度，并將相關(guān)條款寫入合同。另外，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時(shí)制定嚴(yán)格明確的處罰條款，起到警戒作用。
(2)建立明確的價(jià)格級差體系。
(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時(shí)，為防止竄貨產(chǎn)生，在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志。
(4)采取全面的激勵(lì)措施，為誠信關(guān)系的維持提供持久動(dòng)力。
(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，團(tuán)專門成立一個(gè)機(jī)構(gòu)，巡回全國，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場價(jià)格，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵。
合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配，根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價(jià)差體系管理制度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤。每一個(gè)動(dòng)作都在全力維護(hù)這個(gè)價(jià)差體系。
樓盤銷售方案策劃篇十一
一、營銷概況：
房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會(huì)改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創(chuàng)意理念：
房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：
1、具有高度的自信野心；
2、富于競爭，且樂此不倦；
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；
4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽；
5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。
三、構(gòu)思框架：
1)以塑造形象為主，渲染品味和意念；
2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；
3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；
4)直切消費(fèi)群生活心態(tài)。
四、實(shí)戰(zhàn)流程：
1、形象定位：
對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。
2、主要賣點(diǎn)：
對樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：
1)地理位置；2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；3)、樓盤做工用料；4)、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。
3、繪制效果圖：
根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動(dòng)購樓者對未來的想象，無數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點(diǎn)：
1)闡述樓盤的位置；2)闡述樓盤所在地的歷史淵源；3)闡述樓盤交通條件；4)闡述樓盤人口密度情況；5)闡述樓盤的升值潛力；6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)；7)闡述樓盤的背景；8)闡述樓盤的舒適溫馨；9)闡述樓盤的實(shí)用率；10)闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃；11)闡述樓盤的品質(zhì)；12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤的品牌推廣是一個(gè)長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：
第一階段（預(yù)期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對較大。
樓盤銷售方案策劃篇十二
五一好運(yùn)“與日俱增”
1.關(guān)愛“五一”幸運(yùn)者：凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”(連號)、手機(jī)號碼中有數(shù)字“51”的顧客來xx珠寶購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。2.好運(yùn)“與日俱增”：5月1日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元5月2日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元5月3日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元5月4日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元5月5日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元5月6日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元5月7日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))
1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
1.宣傳費(fèi)用約3000元；2.x展架：85元；3.總計(jì)：3000+85=3085元。
樓盤銷售方案策劃篇十三
主動(dòng)出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。
“清涼夏日-團(tuán)購優(yōu)惠月”
青島市區(qū)、外地客戶及店口拆遷戶
（一）、團(tuán)購操作思路流程：
1、團(tuán)購房源匯總標(biāo)注
2、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式
3、售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠
4、詳細(xì)記錄團(tuán)購客戶信息建立檔案
（二）、團(tuán)購房源及銷售策略：
針對團(tuán)購特定棟號實(shí)行團(tuán)購，在實(shí)際團(tuán)購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進(jìn)行加推。
華庭雅居項(xiàng)目優(yōu)惠購房政策華庭雅局項(xiàng)目首批房源正式對外銷售，現(xiàn)針對目前最好位置，面向客戶需要購買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠：報(bào)名須知：致電專屬銷售人員或到達(dá)售樓處報(bào)名登記購買；根據(jù)購買套數(shù)每套房享受元優(yōu)惠或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)。購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。
樓盤銷售方案策劃篇十四
對外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
20xx年11月28日（暫預(yù)定）
**房產(chǎn)有限公司
貴公司確定
**電視臺、**廣告公司
（一） 前期準(zhǔn)備
1、 到場嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者
2、 購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。
一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、 請柬的準(zhǔn)備
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。（請貴公司確認(rèn)、確定。）
5、 其他準(zhǔn)備工作
樓盤銷售方案策劃篇十五
主動(dòng)出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。
二、活動(dòng)主題：
“清涼夏日-團(tuán)購優(yōu)惠月”
三、活動(dòng)對象：
青島市區(qū)、外地客戶及店口拆遷戶
四、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：
（一）、團(tuán)購操作思路流程：
1、團(tuán)購房源匯總標(biāo)注
2、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式
3、售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠
4、詳細(xì)記錄團(tuán)購客戶信息建立檔案
（二）、團(tuán)購房源及銷售策略：
針對團(tuán)購特定棟號實(shí)行團(tuán)購，在實(shí)際團(tuán)購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進(jìn)行加推。
五、活動(dòng)工作安排：
華庭雅居項(xiàng)目優(yōu)惠購房政策華庭雅局項(xiàng)目首批房源正式對外銷售，現(xiàn)針對目前最好位置，面向客戶需要購買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠：報(bào)名須知：致電專屬銷售人員或到達(dá)售樓處報(bào)名登記購買；根據(jù)購買套數(shù)每套房享受元優(yōu)惠或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)。購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。
樓盤銷售方案策劃篇十六
1、近幾個(gè)月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價(jià)爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個(gè)性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大，會(huì)隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。
2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價(jià)。以此為區(qū)域房價(jià)風(fēng)向標(biāo)，說明六安消費(fèi)者對區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
3、本項(xiàng)目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看，這是不利的。
4、二期預(yù)約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計(jì)二期180余套的占35%，若按140套計(jì)（可售房源），則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個(gè)星期，預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶。
針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益。
1、價(jià)位策略
建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動(dòng)權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價(jià)格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。
2、價(jià)格策略
無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價(jià)相對迎合市場，走勢平淡。但二期價(jià)格必須拉升，在迎合市場基礎(chǔ)上，取得主動(dòng)性。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價(jià)為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。
這樣提價(jià)幅度的理由如下：
a、大市趨上，影響消費(fèi)心理；
b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價(jià)標(biāo)桿；
c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分；
d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值
3、效益目標(biāo)
二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心，耐心即機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)即效益。應(yīng)該看到，這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開始形成。
1、活動(dòng)目的
為正式上市擴(kuò)大市場影響力；
將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象；
以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場目光；
為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。
2、活動(dòng)意義
吸引客戶，形成良好的市場口碑效應(yīng)
一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項(xiàng)目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí)，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動(dòng)。
達(dá)到傳播目的
雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項(xiàng)目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開盤儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。
成交客戶
通過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會(huì)親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度；加深社會(huì)公眾印象，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
3、活動(dòng)時(shí)間
xx年8月5日星期日8：00～12：00
4、活動(dòng)地點(diǎn)
現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地
樓盤銷售方案策劃篇十七
本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為xx年6月19日，星期六。從xx年度至今年五月份在億萬酒店項(xiàng)目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，太極景潤花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明，項(xiàng)目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕，項(xiàng)目放號量將會(huì)持續(xù)增加，因此開盤活動(dòng)的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候，再推遲勢必會(huì)造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的`成交率，同時(shí)將太極景潤花園的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
xx年6月19日(星期六)
太極景潤花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場
強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。
2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于選房、購房流程的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。
1)現(xiàn)場布置
a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個(gè)，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
c舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置
a塔南路兩側(cè)按排號活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。
b項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。
c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置
a售樓部內(nèi)部分為4個(gè)區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。
b其他區(qū)域
a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺之用。
樓盤銷售方案策劃篇十八
委托人(以下稱甲方)：
企業(yè)所在地：
法定代表人：
聯(lián)系電話：
傳真：
受托人(以下稱乙方)：
企業(yè)所在地：
法定代表人：
聯(lián)系電話：
傳真：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》和相關(guān)法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理銷售甲方在的住宅樓等事宜，達(dá)成如下協(xié)議，共同遵守執(zhí)行。
第一條：委托事項(xiàng)
1-1、甲方委托乙方在設(shè)立售樓處，銷售省市花園住宅樓期工程中的部分房屋，具體為號樓盤共計(jì)戶。待上述樓盤在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)銷售進(jìn)度達(dá)到總面積的85%以上時(shí)，甲方可根據(jù)情況在給乙方安排其它樓盤的銷售，屆時(shí)雙方再以書面合同的形式確定。
1-2、銷售底價(jià)見附表一。甲乙雙方必須在統(tǒng)一的對外銷售價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行樓盤的對外銷售。如果銷售底價(jià)有變動(dòng)甲方應(yīng)提前天以書面形式告之乙方，甲方在沒有提前以書面形式告之乙方的情況下進(jìn)行銷售而引起的客戶及法律糾紛，由甲方負(fù)責(zé)。
1-3、如乙方將價(jià)格進(jìn)行上浮銷售，必須提前征求甲方同意，售高部分不計(jì)算代理費(fèi)只按甲乙雙方4：6分成，否則售高部分歸甲方所有。
第二條：合同期限
2-1、本合同期限為天，自年月日至年月日。
2-2、甲乙雙方如需繼續(xù)合作，應(yīng)當(dāng)在不遲于本合同終止之日前一個(gè)月另行協(xié)商，并重新簽定合同。
第三條：費(fèi)用承擔(dān)
3-1、乙方在代理銷售過程中自身所發(fā)生的費(fèi)用(稅金、策劃費(fèi)用、廣告制作宣傳費(fèi)用、場地租賃費(fèi)用、人員聘用費(fèi)用)由乙方承擔(dān)。
3-2、乙方在銷售期間購房戶的異地看房費(fèi)用制訂如下：如果看房戶在乙方帶領(lǐng)下到達(dá)甲方并交納部分購房款后，看房費(fèi)用由甲方承擔(dān)或折為購房款;如果看房戶在乙方帶領(lǐng)下到達(dá)甲方?jīng)]有交納部分購房款，看房費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
3-3、乙方負(fù)責(zé)看房戶的人身安全，所雇傭的車輛必須是參加保險(xiǎn)的車輛。多發(fā)生的一切人身事故責(zé)任由乙方承擔(dān)。
3-4、甲方企業(yè)和所屬樓盤的所有宣傳印刷品，在銷售代理合同簽署后由甲方一次性免費(fèi)提供乙方套，并且乙方必須在保證宣傳資料真實(shí)性的前提下可以自行印刷。
第四條：傭金費(fèi)
4-1、本合同所稱傭金費(fèi)僅指乙方銷售本合同的約定商品住宅樓，甲方應(yīng)支付的傭金。
4-2、代理費(fèi)按照甲方核定的乙方實(shí)際銷售房款總額和銷售進(jìn)度，支付給乙方。
4-3、乙方根據(jù)甲方提供的統(tǒng)一底價(jià)進(jìn)行銷售，乙方代理傭金按銷售額的%進(jìn)行提取。高出價(jià)格表部分，甲乙雙方4：6分成。
第五條：傭金結(jié)算方式
5-2、一次性付款達(dá)到合同房款的90%，傭金按90%計(jì)取;
5-3、銀行按揭首付款到位、辦理完銀行按揭手續(xù)及銀行款到位，傭金按100%計(jì)取;
5-4、分期付款達(dá)到合同房款90%以下，傭金按相應(yīng)比例的.80%進(jìn)行計(jì)取;
5-5、結(jié)算時(shí)間為每月一次，次月該日乙方將銷售報(bào)表報(bào)甲方審核，甲方7日內(nèi)將傭金結(jié)算給乙方，剩余傭金待購房戶將剩余購房款全部繳納后，甲方一次性支付給乙方。
第六條：獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰
6-1、乙方銷售房屋自本合同簽定之日起個(gè)月內(nèi)銷售數(shù)量達(dá)到總面積90%及其以上，并保證所有房款都到甲方帳戶，乙方的傭金費(fèi)用在%的基礎(chǔ)上再加1個(gè)點(diǎn)即%。在4個(gè)月內(nèi)銷售數(shù)量達(dá)到總面積的100%，并保證所有房款都到甲方帳戶，乙方的傭金費(fèi)用在%的基礎(chǔ)上再加2個(gè)點(diǎn)即%。
6-2、乙方在合同期內(nèi)銷售達(dá)不到總代理面積的90%(不包括車庫和儲藏間)，代理費(fèi)按%提取。
6-3、在合同銷售期間內(nèi)，乙方銷售緩慢或給甲方樓盤銷售造成損失，甲方有單方面解除合同的權(quán)力，但要在合同終止月前以書面形式通知乙方。
第七條：退房處理
7-1、由于甲方原因造成已購房戶退房，甲方退還已交房款的100%，同時(shí)乙方將不予返還因該客戶買賣房屋所提取的傭金并且甲方應(yīng)額外按照已交房款5%給予乙方做為經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，客戶所有的經(jīng)濟(jì)損失并且由甲方包補(bǔ)。
7-2、由于乙方原因造成已購房戶退房，甲方退還已交房款的95%，乙方包補(bǔ)客戶已交房款5%的損失，同時(shí)乙方應(yīng)將因該客戶買賣房屋所提取的傭金返還給甲方。
7-3、由于客戶自身原因造成退房的，按國家有關(guān)規(guī)定辦理，乙方將不予返還因該客戶買賣房屋所提取的傭金。
第八條：甲方應(yīng)提供乙方的資料復(fù)印件
8-1、甲方的營業(yè)執(zhí)照。
8-2、上級有關(guān)批準(zhǔn)文件。
8-3、國有土地使用權(quán)證書。
8-4、建設(shè)用地規(guī)劃許可證。
8-5、建筑工程規(guī)劃許可證。
8-6、建筑工程施工許可證。
8-7、商品房欲售許可證。
8-8、樓盤規(guī)劃圖和建筑施工圖紙。
8-9、工程竣工驗(yàn)收后提供《工程竣工驗(yàn)收報(bào)告》、《房屋銷售成品標(biāo)準(zhǔn)》、《房屋質(zhì)量保證書》和《使用說明書》。
8-10、房屋銷售明細(xì)表。
第九條：其他
9-1、甲方(乙方)發(fā)生銷售時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知乙方(甲方)，如果發(fā)生重賣現(xiàn)象由甲方(乙方)承擔(dān)全部法律責(zé)任。乙方應(yīng)及時(shí)將準(zhǔn)購房戶的詳細(xì)資料通知甲方，通知內(nèi)容包括：準(zhǔn)購房戶的姓名、身份證號碼、現(xiàn)居住地址、通訊方式及所買詳細(xì)樓號等。
9-2、銷售期間甲乙雙方商定，根據(jù)乙方的銷售情況，甲方定期到乙方售樓處辦理收繳房款和定金。乙方可以收取封房金，但不能直接收取購房定金、購房款。乙方以乙方名義開具的收款收據(jù)及發(fā)票所收款項(xiàng)，如交付甲方，甲方應(yīng)給乙方出具相應(yīng)的收款手續(xù)。沒有甲方的收款手續(xù)的，乙方獨(dú)自所收款項(xiàng)給購房戶造成的一切損害后果，由乙方自行負(fù)責(zé)。乙方與客戶簽定合同同時(shí)，應(yīng)按甲方規(guī)定的方法簽訂，由甲方蓋章確認(rèn)后生效。非經(jīng)甲方蓋章簽字的合同，所發(fā)生的一切糾紛及造成的經(jīng)濟(jì)問題全部由乙方承擔(dān)。
9-3、在銷售期間，甲方所提供的資料和數(shù)據(jù)不正確或由商品房銷售合同而引起的客戶糾紛以及因建筑質(zhì)量引起的問題由甲方負(fù)責(zé)解決并承擔(dān)法律責(zé)任。
9-4、在銷售期間，乙方因自行設(shè)計(jì)的宣傳資料不真實(shí)而引起的糾紛以及與銷售有關(guān)的其他問題，由乙方負(fù)責(zé)解決并承擔(dān)法律責(zé)任。
9-5、乙方必須建立嚴(yán)格的客戶登記制度，確?？蛻舻氖鄯靠钜约白泐~繳納，并劃撥甲方帳戶，乙方不得私自挪為它用。
9-6、甲方(乙方)對乙方(甲方)企業(yè)的合作事項(xiàng)必須進(jìn)行保密，如果出現(xiàn)因甲方(乙方)原因泄露甲乙雙方合作事項(xiàng)，由甲方(乙方)承擔(dān)乙方(甲方)的所有損失并且承擔(dān)法律責(zé)任。
9-7、乙方(甲方)不得以甲方(乙方)的名義對外從事與甲方樓盤銷售無關(guān)的商業(yè)行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方(乙方)有權(quán)單方面解除合同，并依法追究乙方(甲方)給甲方(乙方)所造成的一切損失。
9-8、甲方在房屋交付使用后3個(gè)月內(nèi)，協(xié)助購房戶辦理房屋產(chǎn)權(quán)證書和土地使用權(quán)證書。其辦證費(fèi)用按主管部門的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定由乙方組織購房戶向甲方交付。
9-9、甲方負(fù)責(zé)與客戶簽訂商品房銷售合同，甲方指定委托人在乙方銷售業(yè)績確認(rèn)書上簽字蓋章予以確認(rèn)。
本合同未盡事宜，在不違反雙方權(quán)益及利益的前提下，雙方本著誠信的原則協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，因本合同產(chǎn)生的爭執(zhí)糾紛由山東省乳山市人民法院管轄。
9-10、本合同經(jīng)甲、乙雙方法人簽字、蓋企業(yè)合同章后生效。
9-11、本合同一式兩份。甲、乙雙方各執(zhí)一份，各具同等法律效力。本合同同附件與合同具有同等的法律效力。
甲方(全稱)：乙方(全稱)：
甲方法人代表：乙方法人代表：
年月日年月日
樓盤銷售方案策劃篇十九
一、房地產(chǎn)開盤主題：
對外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開盤時(shí)間：20**年11月28日（暫預(yù)定）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司
六、活動(dòng)方案
（一）前期準(zhǔn)備
1、到場嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。
一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請柬的準(zhǔn)備
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。（請貴公司確認(rèn)、確定。）
5、其他準(zhǔn)備工作
樓盤銷售方案策劃篇二十
國慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時(shí)機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場，詳細(xì)了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動(dòng)收效與否的首要關(guān)鍵因素。
隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學(xué)孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個(gè)父母、每一個(gè)家庭重點(diǎn)關(guān)注的問題。一切與寶寶有關(guān)的訊息，均將引起每一個(gè)家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買樓置業(yè)的人生階段。
1.主題：“國慶假期何處去?一齊去參加“國慶親子合家歡”活動(dòng)啦!讓你和bb一展身手!”
2.時(shí)間：10月4、5、6、7日
3.地點(diǎn)：各樓盤內(nèi)
4.內(nèi)容：寶寶競賽、親子競賽、兒童健康及教育咨詢
5.目標(biāo)對象：0-6歲嬰幼兒家庭
6.主辦單位：
協(xié)辦單位：xx親子俱樂部
7.宣傳范圍：xx地區(qū)
8.目的：
l活動(dòng)項(xiàng)目：
類別
比賽項(xiàng)目
適合年齡
寶寶競賽
爬行組
1歲3個(gè)月以下、且未會(huì)獨(dú)立行走的寶寶
健步組
2歲以下、且可以獨(dú)立行走的寶寶
跳躍組
2歲以上寶寶
“親子合家歡”
競賽
毛毛蟲
爬行組寶寶及家長
接力拼圖
健步組寶寶及家長
齊步走
跳躍組寶寶及家長
l組織流程：
1.廣告宣傳過程中突出報(bào)名電話、報(bào)名點(diǎn)、報(bào)名截止日期，由家長自行電話報(bào)名或到各售樓部報(bào)名，并通知其于指定時(shí)間內(nèi)回來領(lǐng)取參賽號碼。
2.將報(bào)名名單分類、分時(shí)間、分場地，編排參賽號碼
3.發(fā)放參賽號碼
4.活動(dòng)當(dāng)日，憑號碼牌參賽
5.當(dāng)日流程：
略
(2)親子競賽
比賽過程中獎(jiǎng)小組冠軍
現(xiàn)場咨詢、參觀
回收積分卡(要求卡上的項(xiàng)目全部參與過)
投入抽獎(jiǎng)箱、發(fā)小禮品
10：30
集中大堂抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問答
10：40
結(jié)束，自由活動(dòng)
6.現(xiàn)場分區(qū)：
l比賽區(qū)：爬行組區(qū)、競走組區(qū)、跳躍組區(qū)
l咨詢區(qū)：樓盤咨詢區(qū)、兒科專家咨詢區(qū)、早期教育咨詢區(qū)
略
1.廣告媒體：xx有線電視臺、宣傳海報(bào)、活動(dòng)單張
2.傳播途徑：
l電視廣告宣傳
l各樓盤內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點(diǎn)張貼宣傳海報(bào)
l各售樓現(xiàn)場、xx、大型婦嬰用品店(bb屋、弄潮兒、幸福天使、陽光寶
樓盤銷售方案策劃篇二十一
1、近幾個(gè)月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價(jià)爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個(gè)性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大，會(huì)隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。
2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價(jià)。以此為區(qū)域房價(jià)風(fēng)向標(biāo)，說明六安消費(fèi)者對區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
3、本項(xiàng)目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看，這是不利的。
4、二期預(yù)約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計(jì)二期180余套的占35%，若按140套計(jì)（可售房源），則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個(gè)星期，預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶。
二、推盤策略
針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益。
1、價(jià)位策略
建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動(dòng)權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價(jià)格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。
2、價(jià)格策略
無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價(jià)相對迎合市場，走勢平淡。但二期價(jià)格必須拉升，在迎合市場基礎(chǔ)上，取得主動(dòng)性。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價(jià)為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。
這樣提價(jià)幅度的理由如下：
a、大市趨上，影響消費(fèi)心理；
b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價(jià)標(biāo)桿；
c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分；
d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值
3、效益目標(biāo)
二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心，耐心即機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)即效益。應(yīng)該看到，這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開始形成。
三、開盤活動(dòng)方案
1、活動(dòng)目的
為正式上市擴(kuò)大市場影響力；
將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象；
以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場目光；
為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。
2、活動(dòng)意義
吸引客戶，形成良好的市場口碑效應(yīng)
一個(gè)項(xiàng)目的.前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項(xiàng)目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí)，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動(dòng)。
達(dá)到傳播目的
雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項(xiàng)目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開盤儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。
成交客戶
通過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會(huì)親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度；加深社會(huì)公眾印象，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
3、活動(dòng)時(shí)間
20**年8月5日星期日8：00～12：00
4、活動(dòng)地點(diǎn)
現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地
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