實用對學生工作的感想和經(jīng)驗大全（14篇）

總結是一種思考和回顧的方式，能夠幫助我們更好地認識自己?？偨Y的前提是要對自己的所學所得進行充分的回顧和思考。接下來是一些環(huán)境保護方面的范文，供大家參考學習。

對學生工作的感想和經(jīng)驗篇一

經(jīng)過今年暑假在一家教育培訓機構的一個多月的求職實習經(jīng)歷，讓我覺得求職應聘其實也沒想象中的那么難，下面是關于我個人這一個多月的就業(yè)實習心得：

1.面試時并不恐懼，只是雙方的一個溝通聊天過程，在這個過程中，你要像對待自己的朋友一樣對待面試官，真誠坦然;所謂的無領導小組討論更是一般，只是你平時和朋友同學聊天是什么狀態(tài)便是什么狀態(tài)，不要急于去當領導;做到坦然誠實，你自己是什么便是什么，不要偽裝，越撒謊你便需要更多的謊言來支撐自己前面的說法，這樣你節(jié)奏便大亂。

2.多參加宣講會，親臨現(xiàn)場去與面試官現(xiàn)場互動，只有這樣，才能真實了解企業(yè)的文化和經(jīng)營模式，才能了解企業(yè)對人才的培訓機制，才能知道自己到底合適不合適這家企業(yè)。充分了解了以后，自己就去琢磨，如果這家單位要我，我去嗎?假使要你你又不想去，何必做無用功呢，何必浪費雙方的感情和信任呢?奉勸：不要隨意網(wǎng)申，不要只看到單位說：哦，我聽過，就網(wǎng)申，可能你聽過但不了解，你并不合適，浪費感情!

3.找工作時，當然了，不能不提薪酬待遇，但這并不是決定條件，其實，拿工資不是看你自己拿多少，而是看別人拿多少，不必太在意我拿多少錢是不是就比別人強;你要關心的是：你的第一份工作是否能夠學習到最多，而不是其他。你的第一份工作會間接影響你的價值觀和你對生活的態(tài)度和抱負，你想：你希望成為一個優(yōu)秀的、健康的人，那你就應該讓自己在畢業(yè)時置身于一個由正直的聰明的人組成的有挑戰(zhàn)的環(huán)境中去?試想：微軟有幸要你，你去嗎?回答是肯定的了!這是一個正直的環(huán)境，每天你接觸的是全球一流的管理模式，全球一流的標準，那你想，你的生活態(tài)度和價值觀是什么?不期望待遇有多少，你對社會貢獻的多了自然社會也會給與你的更多!

能能看出來，比如，你最吸引同學的是你的哪點?最不吸引的又是什么?有想過改變嗎?你身邊時是如何評價你的，你的親朋好友又是如何評價你的，你的父母又是如何評價你的?只有一次一次的深刻認識自己，才會清醒認識自己以便你清醒認識工作單位。不要奢望一次面試就搞定工作，多面幾次你自己也就更穩(wěn)重沉穩(wěn)了!

5.在就業(yè)問題上，在生存發(fā)展以及追求理想道路上，要走自己的路，讓父母擔憂去吧!有一些事情父母可能沒有你認識深刻，你要學會把握機會，或許可以問問自己圈子里閱歷資歷最廣的人，你的老師，你的輔導員，學校領導，均是可以參考的對象!切忌自己沒有方向沒有未來像蒼蠅一樣亂撞!

6.不要總是奢望找到最好的工作單位，沒有最好的，只有合適的，你要是懷揣著丟掉西瓜見到芝麻的心態(tài)，先找一個保底再去一直找尋的話，會讓自己越來越累，越來越迷茫，工資無止境，但你能做的有多少?先要去適應由一個學校人轉變?yōu)樯鐣?，再去考慮喜歡的工作和環(huán)境。

這次的求職經(jīng)歷讓我深刻體會到找工作是需要堅持和自信，工作不是想當然就能找到的，首先要有充分的準備，對自己的專業(yè)知識和簡介有深刻的認識，以便在面試時能夠對答自如，其次是要有臨場應變能力，能夠在面試場合從容回答面試老師所問的一些問題。關于一些求職要注意到的細節(jié)，我這里也說一下：

找工作時要清楚仔細觀看招聘公司的招聘信息和招聘要求，不要盲目的海投簡歷，要有目的的選擇幾個適合，符合要求的公司投遞簡歷。在招聘會上如果比較理想的，你喜歡去得公司，不管前面有多少應聘者，也要盡量排隊等待，這樣更容易被招聘單位看到你的誠意，就有很大機會應聘到這份工作。經(jīng)過這次暑假求職后，我個人積累了一些經(jīng)驗：

如退而結網(wǎng)”，“先就業(yè)再擇業(yè)”：找一個適合自己的、自己也適合的企業(yè)，這個企業(yè)可能不是最好的，但是它卻可以提供很多發(fā)展和成材的機會，讓我們更好地得到鍛煉和提高，更好地適應未來社會的要求。

求職準備階段應搞好自身定位，結合自身優(yōu)勢和劣勢，找準工作的種類、進而找出行業(yè)以及業(yè)內有競爭力的企業(yè)。三百六十行，行行出狀元，大學畢業(yè)時，可以供我們選擇的行業(yè)、職位和企業(yè)(單位)是很多的，到底適合哪一行，我們應該有一個清醒的認識，做到有的放矢，絕不能像無頭蒼蠅，沒有個目標。 面試是最重要的。你的簡歷寫的再好，人再漂亮，成績再優(yōu)秀，如果你過不了面試官那一道檻，那單位也是和你無緣。正式的面試一定要衣著整潔，精神抖擻，把你最完美的一面表現(xiàn)出來。自己的自我介紹一定要吸引人，簡歷應該言之有物，對上面的內容要時刻記住。面試過程中細節(jié)很重要，既要突出自己的個人特點，也不失端莊謹慎。

位，問問自己究竟想從事什么行業(yè)，自己在這個行業(yè)發(fā)展有什么優(yōu)勢。歸根結底，還是那句俗話說的好：機遇只會光顧有準備的人。

我的大學實習求職經(jīng)歷雖然不能說非常豐富，但是總是能夠代表 某些方面的經(jīng)驗，大家可以借鑒一下，希望對大家都有所幫助。

對學生工作的感想和經(jīng)驗篇二

大學生畢業(yè)找工作要樹立正確的就業(yè)心態(tài)，搞好自身定位，結合自身優(yōu)勢和劣勢，找準工作，努力工作，不斷學習工作所需的知識，盡快提高工作能力。下面就由本站小編為大家推薦大學生學生工作經(jīng)驗的范文，歡迎閱讀。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

從9月份開始，我就制作好自己的

簡歷

首先，樹立好正確的就業(yè)心態(tài)。我們是不能回避就業(yè)壓力的一代人，正因為有壓力，在求職過程中，我們難免會遇到挫折，產(chǎn)生落差感，以一種正常的心態(tài)來面對就顯得尤為必要。其實，我們每個人都希望找到一個待遇好、壓力少、空余時間多的工作，但是，我們很少有那樣的機會，因此在步入社會前夕的就業(yè)問題上，我們會有些落差感，這也是不可避免的，畢竟這山望著那山高嘛，因此，我們往往要“退而求其次”，即“與其臨淵羨魚、不如退而結網(wǎng)”，“先就業(yè)再擇業(yè)”：找一個適合自己的、自己也適合的企業(yè)，這個企業(yè)可能不是最好的，但是它卻可以提供很多發(fā)展和成材的機會，讓我們更好地得到鍛煉和提高，更好地適應未來社會的要求。

其次，求職準備階段應搞好自身定位，結合自身優(yōu)勢和劣勢，找準工作的種類、進而找出行業(yè)以及業(yè)內有競爭力的企業(yè)。三百六十行，行行出狀元，大學畢業(yè)時，可以供我們選擇的行業(yè)、職位和企業(yè)(單位)是很多的，到底適合哪一行，我們應該有一個清醒的認識，做到有的放矢，絕不能像無頭蒼蠅，沒有個目標。記得準備求職時，我由于學的是計算機軟件開發(fā)的原因，選擇軟件工程，網(wǎng)絡銷售，之后一直沒有偏離這幾個方向。但是就計算機專業(yè)來說，目前各個高校幾乎都開設了計算機專業(yè)，而非計算機專業(yè)也都開設了相關課程，使得計算機專業(yè)畢業(yè)生越來越多，但是卻達不到企業(yè)對人才的要求，我們上課所學的只是皮毛，而外面實際應用的，我們不是沒學就是學的不精，根本不符合企業(yè)的要求。后來，有前輩指點，我才知道要先要對自己做好職業(yè)定位，找出自己的優(yōu)勢和劣勢，最后找到了理想的實習單位。 再次，準備要充分，對自己要有信心。俗話說：“有備無患?！痹谕逗啔v時，我根據(jù)不同的工作崗位準備了不同的簡歷。另外，我還認真分析了往年的就業(yè)情況和即將面臨的就業(yè)形勢，做到心中有數(shù)。對于面臨就業(yè)的畢業(yè)生來講，信息還是第一位的，我當然不會輕易放過任何一個機會。得益于三年來的知識積累和社會工作鍛煉。對于這一點，我由衷地感謝學校給與我的一切：優(yōu)越的學習條件，寬松的學習環(huán)境以及許許多多的社會工作鍛煉機會。在完成本系的功課以外，我選修了一些外系的課程，雖然學的不是很精，但畢竟開闊了視野。課余時間，我還參加了多項社會工作，扮演過多種社會角色，體驗過多種生活滋味，這些不但提高了我的能力，也給了我很多自信。

最后，面試是最重要的。你的簡歷寫的再好，人再漂亮，成績再優(yōu)秀，如果過不了面試官那一道檻，那也是與單位無緣。正式的面試一定要衣著整潔，精神抖擻，把最完美的一面表現(xiàn)出來。自己的

自我介紹

我的大學實習求職經(jīng)歷雖然不能說非常豐富，但是總是能夠代表某些方面的經(jīng)驗，大家可以借鑒一下，希望對大家都有所幫助。

不知不覺，從參加工作至今，時間已過大半年。在這段時間里，我從一個學生轉變成為一個工作者，自己對于這種轉變是深有體會。

其實工作也不是想象中的那么難，面試也不是傳說中的那么艱難，那只是一次思想或者是技術上的交流或了解!我們在學校所學習的東西，都是基礎的，而在公司里所用到的則是更為深入一些的技術，是建立在這種基礎上的，如果在學校學習時就把基礎打好，那相信找份工作不難，參加工作后也將會更加容易。

我所在的公司是專業(yè)從事電信領域的計算機軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成的高新技術企業(yè)。其項目來源是競標、接單，根據(jù)客戶的需求實現(xiàn)所需要的功能。在這期間，開發(fā)人員直接與客戶聯(lián)系，由我們自己對客戶負責，因此，有些時候，很多已完成的模塊，都必須根據(jù)客戶的要求進行改動;有自己不了解的地方，自己必須聯(lián)系客戶以解疑問，若有技術上的不解，也必須請同事幫助或者自己找資料。就這樣，在與客戶的溝通中，讓我學到了一些與人溝通的技巧;在滿足客戶需求的情況下，更讓我提高了自己的技術水平。

當然，有些時候，同事也得忙自己的事情未必能幫到你，因此，在公司中，與同事的相處也相當重要。畢竟，對于剛畢業(yè)不久的我，無論經(jīng)驗或技術都有所不足，特別是經(jīng)驗方面，那只能是在長期實戰(zhàn)中得來的，因此，如果能得到有經(jīng)驗同事的指點，那將是在自己迷惑時候對方指給我們的一條明路。而且，無論走到哪里，與人的相處都是每個人必修的課程。而自己最深的體會就是，在學校里，你或許可以得過且過，應付了任務就行了。但在工作崗位上，你一點也不能馬虎，因為你交給客戶的東西必須是完善的。曾經(jīng)聽說過一句話“要想別人能發(fā)現(xiàn)自己，首先得讓自己成為珍珠，放射出光芒”。所以，希望各師弟師妹，能珍惜在校學習的時間，打好基礎!只要自己能行，工作沒那么困難!

大學生，這個名詞，在老爸那個年代很稀奇，也很寶貝，隨著時代在發(fā)展，國家對教育越來越重視，大家對大學生已經(jīng)是司空見慣的事。就連研究生也不見得就會有多成功，或者多快樂。我的班導師，一所大專的老師，聽他說，是家族史上的讀書最多最厲害的人，所以看到周圍朋友老鄉(xiāng)成功，自己也想著法子要成功，可成功談何容易。所以書讀得多，反而會越來越多讀書人感覺到壓力大，給自己一個沉重的精神負擔。

現(xiàn)在的社會，是快魚吃慢魚的社會，也要承受一定的精神壓力還有社會壓力。大學生就好比一顆在溫室里培育出來的幼苗，幼苗被移植到一個新的環(huán)境，沒有專人打理，風吹雨打。有的幼苗感覺到很興奮，有的感覺到很痛苦。隨著時間的增長，有些幼苗長成了參天大樹，有些已不知不覺消失掉。至少在社會競爭行業(yè)中消失掉。不知道那些參天大樹開不開心，但是敢肯定的是，它們肯定經(jīng)歷數(shù)不勝數(shù)的大風大雨天氣，卻堅強地熬下來了。

相信大多數(shù)大學生出來工作都很迷茫，找不到可以理解的人，只有時間，能慢慢地告訴自己答案，這過程很煎熬，也不知自己能如何去做，也缺乏勇氣。回到家鄉(xiāng)，貌似比別人風光，其實，心中的困惑，只有自己懂。

大學生畢業(yè)了，一窮二白，值得驕傲的就是還年輕，還有青春激情，在社會這大風大浪中要拼出屬于自己的一片天地，確實要有過人之處，還要有耐心，要沉得住心，要有責任心了，長大了，該承擔社會責任了。

對學生工作的感想和經(jīng)驗篇三

缺乏工作經(jīng)驗，這是大學畢業(yè)生在撰寫求職簡歷時最大的困難之一。對一份份只是表現(xiàn)出在校學習課程、自我個性評價、獲得獎學金情況的求職簡歷，招聘主管早已無法提起興趣了。

，使自己在競爭對手中脫穎而出呢？筆者輔導畢業(yè)生撰寫求職簡歷多年，深知這是一件有高度技巧性的工作，現(xiàn)做一簡短總結，希望能對正在求職的朋友有所幫助。

一、千萬別忽視和申請職位相關的短期實踐經(jīng)歷

由于學習任務比較重，大多數(shù)大學生沒有相對長期的工作經(jīng)驗，寫作簡歷的第一步，就是要仔細思考，羅列出以往所有的短期實踐經(jīng)歷。記住，哪怕做過一天的社會實踐，只要和申請的職位有關系，也要把它寫下來，這可以成為豐富你簡歷的良好素材。這里面有一個陷阱，就是在這兒所寫的經(jīng)歷，是要和你申請的職位有關系的`。比如說，你申請的是“市場專員”這個職位，那么有以下這些實踐經(jīng)驗：

1、2001年暑假，在××外語學校擔任英語教師；

2、2001年11月-12月，為××公司做兼職手機促銷員；

3、200年3月，為××咖啡新產(chǎn)品的上市做前期市場調查；

4、2002年暑期，在××電視臺新聞頻道實習；

5、2003年11月，參與××學校培訓產(chǎn)品的市場推廣策劃；

6、2003年3月-12月，輔導3名高中學生數(shù)學課程。

經(jīng)過分析，只有2、3、5項是和申請的職位有直接關系的，那么我們把它提出來，進行下一步的加工工作，而那些和這個職位沒有直接關系的實踐經(jīng)歷，我們就可以大膽省略了。

二、把假期實習、社會實踐活動進行細致描述

這是整個工作經(jīng)歷撰寫中的核心，學會把做過的活動詳細描述，用1，2，3，4條羅列表示出來，這是非常必要的，也是有相當難度的。有一次，學生非常困惑地問我，“江老師，我只是參加了一個周末為某公司進行的市場促銷活動，如何把它詳細描寫？”經(jīng)過啟發(fā)式的交談，我發(fā)現(xiàn)她的工作內容由好幾個方面組成，于是把它們羅列如下：

1、新款手機產(chǎn)品性能的講解；

2、協(xié)助進行現(xiàn)場活動抽獎；

3、發(fā)放并回收新產(chǎn)品上市的市場調查問卷；

4、收集現(xiàn)場客戶資料。

這樣一來，工作實習的內容就變得豐富多彩了！

三、用專業(yè)術語和真實數(shù)字進行文字包裝

同一件事情，用兩種以上的方式表達，可能產(chǎn)生的效果相差很大。有時依照需要，在保證真實的情況下，我們應盡可能用專業(yè)化的語言來表達，這樣也可從另一個側面反映專業(yè)素質。

比如說，原來從事“打字”工作，為了使求職的面更寬，我們可以表達為“文字處理”；“秘書”也可以表達為“助理”；“傳單發(fā)放”可以表達為“傳播產(chǎn)品信息”，等等。同時，數(shù)字的使用會讓整個簡歷變得更有說服力，這遠遠比那些只用了“很多、大量”等含糊語言的簡歷更能夠吸引招聘主管！我們把剛才那位同學的工作內容加工一下，就形成了以下文字：

1、在大型市場推廣活動中，為潛在顧客進行產(chǎn)品展示和產(chǎn)品性能解說；

4、用多種方式進行客戶資料收集、分類，進行客戶資料管理。

至此，一份專業(yè)性較強、個性突出、有實質內容的應屆畢業(yè)生簡歷就誕生了。當大部分應屆生還在網(wǎng)上尋找簡歷模版、查閱簡歷書籍、甚至照抄上屆同學的時候，你這份簡歷將更容易打動招聘主管的心。

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對學生工作的感想和經(jīng)驗篇四

我叫，20xx年6月15日畢業(yè)于文理學院中文系xx班。回首自己的大學生活，是在學校領導老師們悉心栽培下渡過的，通過自己艱辛的努力，我從一個無憂無慮的農(nóng)家孩子成長為一名有理想有抱負的社會青年。轉眼即逝日子里，我干過許多的事情，也取得了一定的成績，同時又存在著大大小小的缺陷，現(xiàn)將有關情況總結如下：

一、政治思想方面：

本人熱愛祖國，熱愛人民，熱愛黨，認真學習馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論，積極要求進步向黨組織靠攏，通過自己的努力和學校黨組織的考察，于20xx年6月光榮加入了中國共產(chǎn)黨，成為了一名預備黨員，我感到萬分激動。在這個先進組織里，我將用我的實際的行動，扎實的工作作風，認真的工作態(tài)度努力工作。為了自己的理想和黨的事業(yè)，全力以赴，鞠躬盡瘁，奮力拼搏。

并得到了實習學校和導師的表揚。在20xx年6月，為了更好適應社會的需要，自己聯(lián)系到武陵區(qū)華南實驗中學進行代課，十分緊張地與學生和同事們融洽地度過一個月，不但更加促進自己的適應能力，學生學習成績也有較大進步。

三、工作能力方面： 為了提高自己的綜合素質，在學校接受了計算機應用能力的學習與培訓，能較熟練的使用word，excel等軟件。課余時間，我還閱讀了許多名人傳記，從偉人的經(jīng)歷中獲取養(yǎng)分，更進一步地充實自己。我也閱讀了大量的文學作品，提高了自己鑒賞水平。并在這其間，學習到了為人處世倫理哲學，以提高自己的道德修養(yǎng)。雖然我沒擔任過學生干部職務，但我積極參加班級、院系組織各類公益活動和社會活動，并在活動中積極工作，使我積累了許多寶貴的辦事經(jīng)驗，從而大大提高了自己的組織能力、協(xié)調能力、交際能力和處事應變能力，如開展的學雷峰倡議活動、福利院開展慰問活動、院系各類主題征文活動、大學生假期三下鄉(xiāng)活動等。 我認為尤其是在接受一項重大工作任務時，要成功圓滿去完成，團隊協(xié)作的作用要大于個人英雄主義;要聽取各種意見，集思廣義;要謙虛謹慎，虛心請教;要認真負責，細心大膽地開展工作，并在工作中細心探索，不斷總結經(jīng)驗，才會不斷進步直到成功?？傊?，我充實地完成了自己的學生生涯，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。在以后的日子中，我一定得更加嚴格要求自己，改正缺點，不斷努力，不斷進步。

對學生工作的感想和經(jīng)驗篇五

大學生，這個名詞，在老爸那個年代很稀奇，也很寶貝，隨著時代在發(fā)展，國家對教育越來越重視，大家對大學生已經(jīng)是司空見慣的事。就連研究生也不見得就會有多成功，或者多快樂。我的班導師，一所大專的老師，聽他說，是家族史上的讀書最多最厲害的人，所以看到周圍朋友老鄉(xiāng)成功，自己也想著法子要成功，可成功談何容易。所以書讀得多，反而會越來越多讀書人感覺到壓力大，給自己一個沉重的精神負擔。

現(xiàn)在的社會，是快魚吃慢魚的社會，也要承受一定的精神壓力還有社會壓力。大學生就好比一顆在溫室里培育出來的幼苗，幼苗被移植到一個新的環(huán)境，沒有專人打理，風吹雨打。有的幼苗感覺到很興奮，有的感覺到很痛苦。隨著時間的增長，有些幼苗長成了參天大樹，有些已不知不覺消失掉。至少在社會競爭行業(yè)中消失掉。不知道那些參天大樹開不開心，但是敢肯定的是，它們肯定經(jīng)歷數(shù)不勝數(shù)的大風大雨天氣，卻堅強地熬下來了。

相信大多數(shù)大學生出來工作都很迷茫，找不到可以理解的人，只有時間，能慢慢地告訴自己答案，這過程很煎熬，也不知自己能如何去做，也缺乏勇氣?；氐郊亦l(xiāng)，貌似比別人風光，其實，心中的困惑，只有自己懂。

大學生畢業(yè)了，一窮二白，值得驕傲的就是還年輕，還有青春激情，在社會這大風大浪中要拼出屬于自己的一片天地，確實要有過人之處，還要有耐心，要沉得住心，要有責任心了，長大了，該承擔社會責任了。

對學生工作的感想和經(jīng)驗篇六

回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗。

自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。

在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種.種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的了解，才能更好地應用于工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

今年暑假，我利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。

一.在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打暑期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種.種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如工作的領班所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某位名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

四.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

以上是我自己覺得在這次暑假社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。

對學生工作的感想和經(jīng)驗篇七

創(chuàng)業(yè)其間經(jīng)歷過多次失敗，要不斷努力，不怕失敗，最終才能收獲榮耀和成就。下面就由本站小編為大家推薦創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗感想的范文，歡迎閱讀。

我畢業(yè)于師范大學，數(shù)學系計算機專業(yè)畢業(yè)，在95年畢業(yè)時我選擇教師工作，我們這個專業(yè)本來不屬于師范類，但是我感覺到自己在中學里太內向，應該積累自己交際和演講能力，畢業(yè)時都選擇了其他的專業(yè)工作，我那時有創(chuàng)業(yè)的念頭，但是一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)就面臨更大的風險，應該積累社會知識和工作經(jīng)驗，所以選擇了教師這個職業(yè)，我進入師專院校，成為一名教師，我感到高校的教學沒有壓力也沒有挑戰(zhàn)性，所以找了很多兼職，不是因為錢，而是要做更多的實踐。我在一所私立學校任小學班主任。在一所中專學校任會計(自學)教師，有時候一天能工作7個小時(站著講課)，從來沒有感到累。

在學校從教的經(jīng)歷，我積累更多交際能力，也在口才上收獲很大，在工作中讓我感到辦一個培訓學校不錯，我和大學同學焦開始合作籌辦培訓學校，也咨詢了當?shù)氐慕涛?，教委要求的條件很高，怎么辦，不能難住，沒有資金買電腦，借，我在很多學校里關系很好，就在暑假里借出來6臺電腦，沒有固定的場所，借，就在市中心一所小學里借了一間教室，送給時任校長一箱飲料搞定。這些條件都具備了，需要教委驗收，沒問題，我做了許多教學的內容，教委領導看了說不錯，很有新意，晚上搓了一頓，就全搞定了，我成了當?shù)厮搅W校里最年輕的校長，把所有證件拿到手時有一種成就感。培訓學校是辦起來，不是教委通過就萬事大吉了，很多困難都在等待我們，招生是最大的困難，電腦是借來的、教室是借來的，不能長久占用，也需要更多的資金來運轉阿，怎么辦，我的工資還算高，一個月1600元，我就把每個月的工資做我們的收入來運轉。因為規(guī)模小還能支撐住。在私立學校的一個同事因為某些原因被炒魷魚了，正好就可以在我們培訓學校里工作，我讓他管理平常運作的事務，大總管吧;每天晚上把借來的電腦用三輪車運到借的教室里，我們是晚上教學，白天我去上班，大總管呢，策劃招生。同學焦，也在電腦公司上班，晚上都聚到培訓學校。雖然辛苦但是感到有了屬于自己事業(yè)。

用了一年的努力，我們的招生逐漸好起來，我們租了屬于自己的教室，又買了20臺電腦。我們學校也在當?shù)爻闪瞬诲e的學校，我有個觀點就是“這山望著那山高”，很多人認為是錯誤的觀點，我認為有他正確的一面，如果一個人在一階段內沒有把現(xiàn)有的工作做及格，他怎么能夠走好下一步呢，小學不能畢業(yè)怎么去上中學呢。所以一定讓自己的工作做好，每一步都要做好，我們爬到山上就會看到更高的目標等待我們。不要滿足，要積極面對。所以我感到學校的發(fā)展難以支撐我們事業(yè)的發(fā)展。我就在把學校正常運作的前提下要進行其他業(yè)務的經(jīng)營，我在省會把另一個大學同學王拉了過來，他可是我們學習成績最好的，我用10%的股份作為交換的。

我們在沒有注冊公司的情況下開始幫別人開發(fā)軟件，我們第一個單子是幫助某局實現(xiàn)計算機報表統(tǒng)計，這個軟件用了20多天，在20天里用戶請我們吃了n次飯，每次都10多人作陪。可是最后主管告訴我們領導說了軟件也看不到什么，給你們300元吧。這次的經(jīng)歷讓我意識到技術轉化的難度。我開始在開發(fā)軟件的同時開始做其它業(yè)務。

是系統(tǒng)集成業(yè)務。當時系統(tǒng)集成算是很難搞懂得名詞。我們當時意識到電腦業(yè)務會走向薄利，盡管當時的利潤1500元/臺，一個行業(yè)的利潤被該行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模和技術壁壘所控制，在銷售規(guī)模逐漸擴大時，技術就沒有壁壘了，也就是說更多的人可以介入，所以利潤下降成為正常。可是我所在的城市規(guī)模是很難一下提高起來，所以要把自己定位到一個全新的概念上，就是網(wǎng)絡工程、系統(tǒng)集成上。我們也成為了當?shù)氐奈ㄒ灰粋€以系統(tǒng)集成經(jīng)營為主的公司。

97年5月我辭職了，同時把培訓學校轉讓出去，我們三個人(大學同學)開始了全新的創(chuàng)業(yè)，我負責管理和銷售、同學王(省會挖來的)負責技術、同學焦負責公司財務和后勤;更多的挑戰(zhàn)和機遇等待著我們。我們的系統(tǒng)集成事業(yè)部業(yè)務開始了，我們在以后的時間里把“系統(tǒng)集成”宣傳作為公司亮點。很多同行開始認可我們的定位，并開始合作。我們設計了很多成功的項目，到現(xiàn)在有很多行業(yè)客戶和我們的關系很好。

因為是承包他人的公司，在業(yè)務逐漸好轉時也就有了摩擦，一個創(chuàng)業(yè)的團隊一定要有共同的目標，就是說個人不管有什么理由都一定要服從集體的意志。我們在這方面就出現(xiàn)了問題。公司老板是他自己公司，承包時屬于互補型，我用他的公司招牌，他用我們的技術和經(jīng)營(自負盈虧)來把他公司搞活?？墒怯鄷r他感到很吃虧，在當年10月15日，我們在沒有接到任何提前通知下，讓我們搬出去，真的好絕，我這個人就是不怕困難，希望挑戰(zhàn)，因為挑戰(zhàn)是很有意思的事情，我打原來工作過的私立學校讓他們給我出輛車，他們很快就幫我把所有的東西搬到家里。我們已經(jīng)8個人了，因為是措手不及，也沒有找到房子，就先搬到家里，我給我所有的人說，我們遇到前所沒有的困難，但是不能后退，要不屈不撓，我們的業(yè)務不停，照常工作，通知我們原有的客戶，說明情況。(待續(xù))

我們開始找房子，因為當?shù)卣实拖?，用了一個月才把執(zhí)照申請下來，我們在11月15日正式開始營業(yè)，第一天營業(yè)我們就有客戶慕名找上門，我說這是好兆頭，我們會經(jīng)營好的，我們晚上三個人在一個小的酒館里上商量以后的創(chuàng)業(yè)，因為我們這幾個人具有互補性，所以合作起來問題不大，但是親兄弟明算賬，不要因為是同學而忽視制定規(guī)則，商業(yè)合作一定守規(guī)矩，遵守規(guī)則才行，否則到后來連同學的關系都搭進去，不值得。我制定了簡單的規(guī)則，但是這些規(guī)則到現(xiàn)在約束著我們每個股東。

我主張先把創(chuàng)業(yè)看成一種商業(yè)合作，同學的關系只是讓我們走到一起前提條件，沒有特別的用途，我制定規(guī)則如下：

合作章程

一、 原則

風險共擔 利潤共享

二、 股東權力

1、股東審議公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和列席公司的經(jīng)營公司會議，監(jiān)督公司的經(jīng)營情況。

2、股東對所持有的股份有繼承權和分紅權。

三、 股東義務

1、有義務接受公司的經(jīng)營狀況。

2、有義務維護公司形象和利益。

3、有義務促進公司的業(yè)務發(fā)展。

4、有義務遵守公司章程和規(guī)定。

四、 股東五不準

1、不準以個人身份參于公司業(yè)務或兼任外單位職務或私自經(jīng)營非公司業(yè)務。

2、不準參于有損公司形象和利益的活動。

3、不準因個人利益接受外單位吃請回扣。

4、不準泄密公司業(yè)務或技術資料。

5、不準說和做影響公司團結的話和事。

在違反任何一條時，任一股東有權提出指正，并可報股東例會進行討論，確定制裁辦法，可罰沒當年分紅最高可開除出公司。 五、 分紅辦法：

1、經(jīng)營年后，財務核算當年經(jīng)營利潤，分紅可占利潤的40%-60%。

2、當一股東無故離開公司時，公司固定資產(chǎn)、債權債務、存貨不分，只分配公司現(xiàn)金的40%-60%，以何比例分配由公司股東會議討論通過。 3、當一股東被開除出公司時，分配方法有其余股東會議討論通過。

六、 股東例會

1、每周星期一和星期六為例會日。

2、部門經(jīng)理通報上月部門情況。。

3、經(jīng)理總結上月經(jīng)營情況

4、討論一階段經(jīng)營情況。

5、調整和制定下階段工作任務和目標計劃。

6、處理內外部的關系策略。

七、 修改條件

任一股東提出修改意見，可召開股東會議討論，半數(shù)(不包括半數(shù))以上同意后股東簽字并生效。

好多創(chuàng)業(yè)的團隊都很難持續(xù)發(fā)展下去，都是因為不具備互補性和原則性，而是只是用同學情和親情來聯(lián)系到一起，這個做是很危險的，每個人都去遷就對方，在心理上越過自己的承受能力時，矛盾就會爆發(fā)出來了，我們在這方面做得很好，到現(xiàn)在我們股東沒有變化，很穩(wěn)定，一個穩(wěn)定的團隊是企業(yè)發(fā)展的核心動力。

我們幾個人約定好，每個人簽字，我們逐漸形成了每周六學習的習慣，直到現(xiàn)在。而且我們可以在某些問題上有爭議，有了爭議爭吵就有了思想的碰撞，也就有了創(chuàng)新。好多公司搞個人英雄主義，這是很危險的。要能夠在批評和自我批中學習提高個人的思想才行。 我們把公司作了重新定位：系統(tǒng)集成兼做pc銷售，在98年時pc利潤就很低了，但是我們采取pc給帶來客戶資源的工具。一個企業(yè)一定要定位準確，找到合適自己發(fā)展的路子特別重要。定位好了，就可以組建隊伍了。我們組建了三個隊伍，一個是銷售隊伍，業(yè)務部，就3個人，還有一個商務部，負責公司的財務、后勤、采購，一個技術部，負責公司的項目實施、售后服務和研發(fā)。

我們股東每個人都作分工，我負責管理和業(yè)務，同學焦負責商務部，同學王負責技術部。 公司開始制定了更多的規(guī)定，這些規(guī)定都從實際出發(fā)，一點點積累起來的，很適合我們。有些東西到現(xiàn)在我們都在用，一雙鞋合適自己最關鍵，而不是看他的外表。現(xiàn)在有些書上的東西很多，可是不要照搬，要去實踐總結。

我們在98年定位到集成項目上，業(yè)績一般，但是我們在積累了很多客戶，我們先生存后發(fā)展，在戰(zhàn)略上采取把自己的定位宣傳出去，讓更多同行和客戶都有一個共識，這個公司是做系統(tǒng)集成的，這就是品牌戰(zhàn)略。只要提起我們的公司名稱就和系統(tǒng)集成的聯(lián)系到一起。真得很有效果，一些同行的朋友做網(wǎng)絡就找我們合作，我們慢慢把自己的品牌滲透到這個行業(yè)里。我們起步晚，但是我們的定位要高。

有的用戶慕名找到我們，一根網(wǎng)線也要做服務，給用戶作最好的服務。我們在99-20xx年作了很多集成項目，財政、公安、政府、保險、教育等等，真的發(fā)展很迅速;公司的人數(shù)到了30多人。(待續(xù))

公司走上正規(guī)了，我也慢慢趕到發(fā)展需要新的項目來支撐公司的高速發(fā)展，因為我的從教促使我發(fā)展教育產(chǎn)品。我在20xx年，投資研發(fā)教育產(chǎn)品，我訂了一個計劃，算是戰(zhàn)略計劃，在當?shù)刈咂放茟?zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略，一個公司一定要有自己核心的東西，否則受制于人，我基于這種想法，就組建了開發(fā)小組。

在選擇開發(fā)的項目上，我沒有作太多的市場調查，這樣也為我后面的失誤埋下定時炸彈。當時的想法是公司小，想到失敗了也無所謂，但是有時公司也需要這樣的東西，放到現(xiàn)在就怕了，公司大了，倒失敗不起了。

在這里我有很多研發(fā)的教訓，在20xx年8月就提出搞教育產(chǎn)品的研發(fā)，我在從事教育時接觸過此類產(chǎn)品，一個大學的校辦工廠做出來，我就自己根據(jù)想象來作出需求，是軟硬結合的產(chǎn)品，我去請我的同學出山來幫助我，時只要說搞研發(fā)，激情涌動，竟然晚上可以不睡覺，我的同學真的幫我很大的忙，他也沒有做過此類產(chǎn)品，完全按照我的想法來實現(xiàn)，不懂的地方去查資料，我把科研讓他負責，他和另一個股東王一起做，真得很賣力氣，當時沒有太多的房子，就在樓頂租了一間，沒有空調，很熱，但是他們從來沒有一點怨言，那種精神到現(xiàn)在都在激勵我們的研發(fā)人員。

我們多次去省會買資料，沒有的元器件去北京采購，晚上12點的火車，站5個小時火車，到了北京在候車室坐著休息幾個小時，因為下了車都想躺地就睡，太累了，當時的情景現(xiàn)在想起來都感到害怕，我們就這樣一步一步積累資料，用了三個月終于出來了，電路板和單片機的程序都搞出來，太興奮了，測試吧，出問題了，因為我們這些研發(fā)人員只是理論強，而工藝經(jīng)驗一點沒有，軟硬結合的產(chǎn)品需要工藝處理，元器件之間的干擾問題不能解決，我們以前的路需要重新走啊，還好我請了一個常年從事這方面的專家來給指導，解決了工藝問題，我們公司每個人都很興奮，終于看到我們自己研發(fā)的產(chǎn)品了。檢驗產(chǎn)品好壞要看市場的接受，不能局限在實驗室內，我請廣告公司給我們做了宣傳資料的策劃、設計、印刷。

我心里無比興奮，拿了宣傳資料去到我們教育客戶那里做市場，教育行業(yè)朋友看到資料，說你們太落后了吧，我說不可能，這是我們新設計的，他拿出更多廠家的資料讓我看，我看后暈了，我們簡直是閉門造車，我總結出來了，要分析市場，分析市場同類產(chǎn)品的發(fā)展，我呢，太封閉了，我當時對自己的研發(fā)有些灰心了，認為研發(fā)對于我們這個企業(yè)不適合，雖然投資不大，但是這次打擊是心理上的，我在股東會上作了深刻檢討，我們總結出來一條，要開放型的研發(fā)隊伍，我那個同學什么也沒有說就辭職了，現(xiàn)在在聯(lián)通公司負責技術，我們關系很好，經(jīng)常聚會，我感謝當時他的敬業(yè)精神和無私的幫助。

他們反復做實驗，在各方面都非常小心，這次沒有急于把產(chǎn)品推出來，怕阿，怕失敗，堂弟有段時間在學校和公司兩邊跑，相距很遠(600多公里)，在4月底終于成功，這次的產(chǎn)品，我們請來了負責當?shù)亟虒W儀器的教委領導來參觀我們產(chǎn)品。并親自試用?？洫勎覀兊漠a(chǎn)品很好用。在6月份，當?shù)亟虒W儀器展上，此產(chǎn)品參加了展覽，所有的轄區(qū)學校都重點參觀了我們的產(chǎn)品，當?shù)氐恼吖賯円卜Q贊說“當?shù)刈约旱漠a(chǎn)品，要大力推廣阿”。

我們的產(chǎn)品很有競爭力，在當月就銷售出4套。當年就銷售出30多套。一個學校的校長在展覽上拿了我們聯(lián)系地址，在8月份就給我聯(lián)系，談上此設備的意向，我自己開車去了一趟，把我們產(chǎn)品作了詳細地介紹，把產(chǎn)品的設計技術特點、使用及售后服務都講給他，他非常感興趣，他說你們的銷售也很好啊，負責銷售的人員都能說出技術來，真是個個是專家，其他廠家就差多了，一問三不知，老請教工廠的工程師。一個產(chǎn)品要在市場上作出好的成績來必須要培養(yǎng)出專家型的銷售人員。(待續(xù))

教育產(chǎn)品的成功促使我把教育產(chǎn)品作為獨立的事業(yè)部來運作，這樣和原有的業(yè)務獨立開來，當然獨立的只是研發(fā)生產(chǎn)和銷售，在研發(fā)生產(chǎn)方面我們就讓研發(fā)部門領頭來做，因為此產(chǎn)品外協(xié)生產(chǎn)很多，所以要找到很好上游供應商很重要，一切都要遵守規(guī)則，我們?yōu)榱吮ＷC質量，保持一個配件兩個以上供應商來供貨，這樣就可以把價格競爭的最低，質量最好，也不會讓供應商牽著我們的鼻子走，很有效，組裝方面我們全招聘的下崗女工，他們很用心在做，珍惜自己的工作，我們只要經(jīng)過培訓就能上崗了，我們在20xx年銷售旺季時，公司的訂單到了客戶交錢無貨的地步，20xx年教育事業(yè)部的任務是50套，可是訂單是120套，我們的教育事業(yè)部把生產(chǎn)計劃的數(shù)量都要在細到小時內完成。后方生產(chǎn)前方安裝調試，在這次的攻堅戰(zhàn)中我們鍛煉了一批人才，包括現(xiàn)在負責教育產(chǎn)品部門的韓。后方生產(chǎn)上他們都工作到晚上11點，我們當時只要求加班到10點就可以，但是他們真的很為公司著想，沒有因為時間緊而出現(xiàn)不合格產(chǎn)品的上升，晚上我們后勤部門為他們買了方便面，我們股東都為一線人員做好后勤工作，在前方安裝調試人員也是不辭辛苦，整夜的工作，因為一個縣的學校不是集中，而是很分散，他們安裝計劃也是很緊，他們輾轉學校之間，本來定好的是用戶負責我們安裝人員的食宿，可是沒有那么多的時間來協(xié)調此事，他們就自己負責食宿了，我臨時決定每個人的就餐標準調到30元/天，住宿由隊長負責協(xié)調，調過去的車成了他們的行軍營，我感謝他們的敬業(yè)精神，那段時間里整個教育事業(yè)部的團隊精神也體現(xiàn)出來，過后我們總結出更多有內涵的東西，成為企業(yè)文化的一部分，一個公司千萬不要照搬他人的企業(yè)文化，應該在自己公司發(fā)展過程中，多思考多總結，把好的東西發(fā)揮出來，把差的東西給他剔除去，這樣就會慢慢形成自己特色的文化，公司在發(fā)展壯大的過程中，是公司文化起的作用。

我的直覺告訴我這是個人才，確實，現(xiàn)在是我們公司的副總了，負責集成部門，后來成了公司5股東之一。后面我們會寫出公司股份的改造歷程，他負責的集成部門，很不錯，業(yè)績增長很快。 我把集成業(yè)務獨立出來后，我就把精力騰出來，負責教育產(chǎn)品事業(yè)部，我兼任教育事業(yè)部負責人，我就像一個孵化器，把這個部門孵化好，讓其走向正規(guī)，帶出一個好的領頭人。

現(xiàn)在教育產(chǎn)品部門我不負責了。一個領導不是親自管理任何事物，要能夠放權，當然不能放權給不能勝任的人，更不能放權給自己的親戚。要在不斷的管理中發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)人才。

在去年教育產(chǎn)品非常不錯時，我做好了讓公司轉型的準備，我有個經(jīng)驗就是產(chǎn)品到了普及的時候，此產(chǎn)品的利潤就會下滑，進入的門檻也就降低，如果從事該行業(yè)必須做到大規(guī)模生產(chǎn)，我考察國內從事該產(chǎn)品的廠家沒有作大的。判斷一個產(chǎn)品的生命力是看他能給客戶創(chuàng)造價值大小和是否有其他產(chǎn)品來代替。我所從事的教育產(chǎn)品并不是我們的強項，只是公司在發(fā)展的過程中能給我們帶來豐厚的利潤，此教育產(chǎn)品普及的應用沒有我想象得那么好。后來產(chǎn)品的更新省級，讓我看到這個行業(yè)沒有大的發(fā)展，也許我是錯誤的，但是我從實際出發(fā)才行，不能大躍進，我在教育產(chǎn)品走向正規(guī)時，我把此工作讓給了有能力的人來管理，我要調整公司的結構和股權問題。

在20xx年初，我打算把公司進行改造，調整定位，每次的改造都要面臨風險，都給我?guī)韷毫?，但是一個生命的發(fā)展都有周期，有高潮就有低迷，所以把握住自己的風險比例就可以了，不能把自己的身家性命都賭上啊，和我的性格有關，我從來就沒有買過獎券、彩票和股票，不喜歡投機生意，因為性格原因使我也丟失了很多吸引投資的機會，我沒有后悔，因為投資不是怕自己的股份減少，而是怕的經(jīng)營企業(yè)急功近利，不能統(tǒng)一思想，最后把時間都浪費到協(xié)調關系上。 在20xx年我的堂弟也在北京工作了將近一年了，有了很多工作經(jīng)驗，他所受的文化也成為了習慣，他回老家過春節(jié)，我也回家了，我們相聚在我的家鄉(xiāng)。我一般是很少回去的，當時有個想法，把他挖過來，我算了一筆帳，他在北京打工，現(xiàn)在是一個月4000千，因為地域消費水平差異，月工資除以消費指數(shù)6就是我們這里當?shù)氐乃剑墒窃诒本┕ぷ髡l愿意回來啊，他每年工資都要調整阿，可是一個軟件高級工程師的工資能多高啊，再者也沒有自己的事業(yè)阿，我大膽提出把公司股份分配給他1/4，這將意味著我們三人創(chuàng)業(yè)成果，在沒有得到任何直接利益時，先分配出去了，這些事情對于我處理起來非常難，因為一個是我堂弟，另外兩個人是我的合作伙伴和同學，我在中間處理不好，不但影響公司將來的發(fā)展，也會讓之間的親情和友情變成仇人的，我考慮了很多，在沒有和我堂弟任何接觸的情況下，我們股東開了會，說明情況，我把利弊都說清楚，我們股東都很支持我的想法。因為堂弟的到來只能使我們的蛋糕做得更大，他會給我?guī)砀嗟陌l(fā)展動力和企業(yè)文化，也為公司到北京發(fā)展打下了良好的基礎。股東通過后，我的堂弟同意嗎，也是未知數(shù)，過春節(jié)的時候我也設身處地為他算了一筆賬，說服了他，讓他組建軟件研發(fā)隊伍，就是我們現(xiàn)在的核心業(yè)務。合作就要雙贏，否則沒有合作的前途。我給說明了公司的情況，他過春節(jié)后把北京所在單位的事情處理結束后，就來到我們公司上任。我們在當?shù)亻_發(fā)區(qū)順勢建立了自己基地，生產(chǎn)區(qū)、研發(fā)區(qū)、食堂、住宿。

段性勝利都和我的家庭教育分不開，我的父親也是企業(yè)管理者，他雖然沒有給我資金創(chuàng)業(yè)但是他給我了任何人都不容易得的管理思想、做事方法、做人原則。我們的家族文化使得我們弟兄沒有文化上差異。一個人留給子孫后代的不是物質享受，而是好的文化、好的思想，這些比什么都重要。自私只能使自己的路走死，無私奉獻將使自己的路越走越寬。我原來的50%股份在沒有得到任何的現(xiàn)金的情況下，把自己的股份稀釋掉，我原來是公司第一大股東現(xiàn)在是平等的，只占25%，但是公司的管理也在改變，提出否決制，就像聯(lián)合國的5個常任理事國一樣啊。要保證多人的利益，多數(shù)人可以讓一個人出局，出局的股東得不到任何回報。這種發(fā)展模式有些不近人情，但是創(chuàng)業(yè)就是要專制和民主結合，在一個集體里做人就不要做事，做事就要有原則，不能做老好人。

在吸引他做股東時，我也改造了系統(tǒng)集成部，讓負責系統(tǒng)集成部的張在集成部里入股，他投資了一部分錢，也成了股東，在20xx年底，他們集成部的業(yè)績重新核算后，我們這些股東重新做了分配，到現(xiàn)在5大股東，也重新劃分機構，成立了管理中心負責公司整個管理、人事、系統(tǒng)集成中心負責原有的傳統(tǒng)業(yè)務pc、網(wǎng)絡。商務中心負責公司財務、后勤、采購。研發(fā)中心負責軟件產(chǎn)品的研發(fā)、教育產(chǎn)品中心負責教育產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、售后，各部門都有一個股東來負責。制定了更詳細、更嚴密的工作流程。(待續(xù))

公司發(fā)展的不錯，但是沒有人能夠滿足現(xiàn)狀，這是人的本性，我們公司已成為當?shù)匦∮忻麣獾墓玖耍a(chǎn)品也在當?shù)匮杆僬碱I市場，我們的客戶關系特別好，原因是我們的經(jīng)營理念中有一條“真誠服務用戶，創(chuàng)造客戶價值”，在這一點上我們是創(chuàng)業(yè)初就訂了的，可能和我從教有關，俗話“說做什么，吆喝什么”，這句話可以這樣理解，做什么行業(yè)要守那行的規(guī)矩，不要壞了規(guī)矩。我從教的時間里，我從一個普通計算機教師做起一直做到小學班主任，而且是學校唯一的男班主任(小學)，不要認為小學是小兒科，我不這樣認為，而是要能夠讓自己融入學生的心中，我在講小學數(shù)學課的同時，每天都要記錄每個學生的變化，因為是寄宿制，孩子們都遠離自己的父母，作為小學班主任就要像他們的父母一樣來照顧他們的生活起居，每天晚上我在備課、看作業(yè)、記錄學生情況后，要親自到他們的宿舍看看睡覺的情況，教師工作是奉獻的工作，沒有索取，更不能和工資結合，現(xiàn)在來說就是良心生意，要為家長負責、為孩子負責，我當時就說教師工作是販賣良心和知識的生意。辭職經(jīng)商后我貫穿這種思想，我們經(jīng)商要為用戶著想，不能只為了金錢把用戶的利益放到一邊，一定要讓用戶得到滿意的期望的產(chǎn)品和服務，有一次我去電腦銷售店，有個客戶帶著孩子來買電腦，我親自詳細給他介紹了孩子電腦教育的知識，我推薦適合她的電腦，而不是利潤高的電腦，現(xiàn)在我們成了不錯的朋友，我退出電腦銷售業(yè)務后，一些老用戶還找我們買呢，這都體現(xiàn)了用戶關系的重要性。

我得益于用戶的幫助很多，我們去年能夠成功打入外地市場就是得益于用戶的幫助，20xx年初一個教育用戶的朋友給我說，他們單位接了一個省教育廳的通知，是在省會城市召開教育產(chǎn)品展示訂貨會，我聽到這個消息后，就和省廳聯(lián)系，省里的回答是你報名太晚，沒有位置，對不起了，我一個地級不知名的教育產(chǎn)品廠家誰重視阿，但是一個人一個公司所擁有的資源是有限的，但是他可能所能調動的資源是無限的。我調動了我的行業(yè)朋友(參加展會)，來幫助我，他們都很支持我，給我一個桌子的位置讓我去參展，我高興極了，因為這是一個跳躍，可以在那舞臺上唱戲了，可以和更多的競爭對手來比一比，而且讓用戶說出我們的優(yōu)缺點，這樣更有利于我們下步工作，我當時就成立了8人的參展組，4個人從事產(chǎn)品前臺介紹，2個人負責后臺接待用戶的訂貨，2個人巡視同行的動態(tài)(研發(fā)人員)，這種展會上有兩個目的，一是拿到訂單，積累客戶資源，再者就是得到同行的信息、產(chǎn)品的技術情報、市場情報、價格情報。我們的參展是成功的，20xx年的銷售任務的翻番，展會是一個因素。所以說客戶的價值不單指他買你的產(chǎn)品而帶來直接利潤，還有更多的價值需要我們挖掘。

還有一件事情對于我的震動也比較大，也是用戶的建議，我在開拓外地市場時，用戶看到我們產(chǎn)品后說你們那里能生產(chǎn)嗎，不可能，或者是你做的代理價格不好或者是質量不能保證。我說這樣，你對質量不放心，沒關系，我把產(chǎn)品送過去，你親自比較，他說這樣吧，早上8點到我們教育局來演示，我晚上開車走了120公里路到那個縣，第二天他們還沒有上班我就到了他們的局里值班室把設備安裝完畢，等待他們的觀看。領導們看后很驚訝，為什么，他們感覺好像從天上掉下來的一樣，辦事利索阿，我一個一個的演示，把每個電路板都讓他看，我們的生產(chǎn)工藝都講給他，一定要讓用戶信任你才行。他說這樣，你回去，我再讓其他的廠商也這樣來演示，讓我們教育局所有的人來評價，我說好，我雖然第一個，但是我有信心能成功，我對我們的產(chǎn)品有信心，我們對我們的研發(fā)有信心，我對我們的售后有信心，我怕出現(xiàn)失誤，我派了我們的業(yè)務經(jīng)理住在了此縣，我先回去，他每天都看那些廠家的演示，每天給我匯報進展情況，教育局對于我們的產(chǎn)品評價是最高的，我更有了信心，過了一周，教育局主管領導給我打電話，說來吧，談價格，因為我有信心，怕什么啊，我們在價格上沒有過多讓步，他給我說，北京一家公司，產(chǎn)品看上去沒有你的好，但是它是北京產(chǎn)品北京的公司，是可信的，你們只是一個地級市公司，怕沒有實力阿，我聽到這里震動很大，記在心里。我講清了我們的優(yōu)勢，我們公司離你們縣城很近，售后服務有保證阿，在價格沒有讓步的情況下我們簽單了，主管領導沒有吃請回扣，就見了3次面就簽單，這是我經(jīng)歷同等金額中最快的一次簽單，而且是22套設備，整個縣鄉(xiāng)級中學都統(tǒng)一上我們的設備。后來的生產(chǎn)安裝售后做得很到位，我們成了很好的朋友，過節(jié)我和主管領導聚會，后來他給我說，你們的產(chǎn)品的確不錯，我們給下面采購設備容易讓下面人誤會，以前都是質量問題，中學都提意見給我們，你們的產(chǎn)品都沒有意見，沒有拆我的臺。因為后來關系很好，他給我的建議就是你們應該到大城市去發(fā)展，我思考了，我回來后就籌備公司更大的發(fā)展，不是業(yè)務的調整而是勢能的調整。(待續(xù))

公司在發(fā)展過程中隨著業(yè)務范圍的擴大，區(qū)域性公司已不具備了勢能，我們股東開了一次會議，討論公司發(fā)展的問題，最后我們訂到了北京和省會，我去考察了幾次，做了比較，北京的勢能最大，品牌效應好，但是費用比較高，省會費用低，環(huán)境都熟悉，但是對于我們一個研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，我認為不合適，我們要定位高些，不能局限到一個省，眼光要高，要敢于失敗敢于做全國的品牌。一個企業(yè)在經(jīng)營上沒有一定高度，不行。我選擇了北京，由于文化的差異，我到了北京感到有些迷茫，還好我的表姐在北京也從是it，她給我很大的幫助，在北京那種文化氛圍里就是讓實力說話，政府的工作效率也很高，我們就定位到了北京。在我們市我為了一個營業(yè)執(zhí)照，跑了1個月，而在北京一周就可以了。

公司的名字很重要，我想應該做一個有意義的名字，我在一次會議過程中想起一個英文單詞“sunup”，中文是日出的意思，我給他一個中文諧音：訊普，是代表資訊業(yè)，定位it行業(yè)，it應用服務普及，就像陽光一樣普照大地，公司像日出一樣有活力，也希望我們公司能夠像日出一樣朝氣蓬勃，可是到了北京注冊時遇到了麻煩，不允許兩個字，重名，我們就在前面加了兩個字：東方訊普。在外語的含義中為日出東方。我們公司的股東們都贊同啟用新名字，我們啟用新的公司色調：中國紅，代表公司立足中國，服務中國。因為名字：oriental sunup 合并組合為：orisun，東方訊普。

我們在公司的發(fā)展過程中重新定位，因為一個企業(yè)在其領域中沒有做到最強時，不要隨便涉及更多業(yè)務，更不要進行跨行業(yè)經(jīng)營，要保持自己的核心產(chǎn)業(yè)，就是要做出具有核心競爭力的產(chǎn)業(yè)。我們公司重組原來的業(yè)務，劃出和扔掉很多不能帶來更多利潤的業(yè)務。我們把pc銷售甩掉，把系統(tǒng)集成業(yè)務劃到各地分公司。把教育產(chǎn)品部門化成一個獨立的公司。我們新公司保留軟件研發(fā)這個核心的業(yè)務，我們的研發(fā)有30人規(guī)模，我們公司不定位到純粹的研發(fā)業(yè)務上，而是研發(fā)整合，就是現(xiàn)在我提出的it應用服務。現(xiàn)在的軟件公司可以說很多，每個行業(yè)都有很強的競爭力，現(xiàn)在是合作的年代，雙贏的年代，不是一個公司就能獨霸天下的年代了，更不會出現(xiàn)求伯君個人英雄的年代，所以我們就定位到客戶解決方案(軟件)的研發(fā)上，我們自己開發(fā)了一個通用的平臺(b/s)，我們要整合更多的應用提供給用戶，我現(xiàn)在在本地做試驗，我們聯(lián)合了很多的系統(tǒng)集成商，為他們提供服務，解決他們給用戶作集成的軟件解決方案，反映很好，我們的銷售也不錯，我下步就打算做這方面的推廣，也許失敗也許成功，什么都可能發(fā)生。但我認為在現(xiàn)在的年代里你追求從頭研發(fā)可能會成為先烈。不要認為什么都是自己做是偉大的，應該在研發(fā)上站在巨人的肩膀上來做整合，現(xiàn)在已經(jīng)到了分工越來越細的時候，要知道合作。對于市場方面，通用的東西是不好用的，個性化需求已經(jīng)來臨，軟件的定制服務已經(jīng)到了。

激勵更多有雄心的青年人勇敢去創(chuàng)業(yè)，勇敢去追求自己的理想。

但是，真正成功的創(chuàng)業(yè)者卻很少，能將事業(yè)做強、做大的更是寥寥無幾。創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷更是讓很多創(chuàng)業(yè)者傷痕累累，痛不欲生。我對一些成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗進行了歸納總結，希望對那些想創(chuàng)業(yè)，正在創(chuàng)業(yè)路上的創(chuàng)業(yè)者們有所啟發(fā)。

眼光要“準”。也就是對市場上的商業(yè)機會要看得準，看得透。自己所從事的行業(yè)現(xiàn)在是個什么情況?競爭激烈程度如何?盈利空間怎樣?未來將會發(fā)生怎樣的變化?自己在這個行業(yè)有沒有生存發(fā)展的空間?自己的勝算有多大?對于這些問題，要看明白，想清楚。如果不明確這些問題，創(chuàng)業(yè)就會很盲目。

目標要“實”。每個創(chuàng)業(yè)者都有自己的理想，很多創(chuàng)業(yè)者還有非常遠大的理想。這非常值得贊賞。因為，沒有理想，就沒有動力。沒有理想，就沒有方向。但是，擁有遠大的理想和確立清晰的發(fā)展目標是兩回事。在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者首先考慮的問題是如何讓企業(yè)生存下去。否則一切都是空想。因此，要實事求是地確定企業(yè)發(fā)展的目標，一步一個腳印地去實現(xiàn)目標。目標太遠大，會讓自己很浮躁，精力太分散，不能專注做好眼前事。一旦目標不能實現(xiàn)，更會讓自己產(chǎn)生挫敗感，影響自己的創(chuàng)業(yè)熱情。

意志要“堅”。在創(chuàng)業(yè)的路上，充滿各種各樣的困難。事業(yè)發(fā)展的過程就是勇敢面對困難，勇于解決困難的過程。面對困難，創(chuàng)業(yè)者的意志必需堅定。不能輕言放棄。意志沒有了，人就徹底跨了。創(chuàng)業(yè)是對創(chuàng)業(yè)者意志品質的巨大考驗。在創(chuàng)業(yè)的路上，笑到最后的人，往往都是意志堅定的人。這種意志來自己對事業(yè)堅定的信念，也來自自己在應對各種困難中，積累起來的自信。

能力要“強”。作為創(chuàng)業(yè)者，個人能力強是必需具備的基本條件，也許自己并不是各方面的能力都強，至少有一方面要強，比如開發(fā)客戶能力強，專業(yè)技術能力強，帶團隊能力很強等等。在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者是個超級戰(zhàn)士，企業(yè)的各方面事情都需要自己操心，甚至是親力親為，沒有一定的能力，應付不了。

心態(tài)要“平”。剛開始創(chuàng)業(yè)，各方面的條件都不具備，很容易遭到別人的歧視，這時候需要我們以平和的心態(tài)去對待。剛開始創(chuàng)業(yè)，往往是付出得多，得到的少，付出和收入很不成比例，也需要我們以平和心去對待。在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)沒有知名度，產(chǎn)品、服務只能是金子當作銀子，甚至是當作鐵來賣。雖然自己心里不舒服，很不服氣，但是還是要讓自己保持心態(tài)的平衡。要學會說服自己：“這是必需要經(jīng)歷的過程”。

行動要“快”。作為創(chuàng)業(yè)者，靠什么同那些行業(yè)巨頭去競爭?靠什么讓自己活下來?只有快速行動，才有成功的可能。要相信早起的鳥兒有食吃。沒有快速的行動力，沒有工作的高效率，創(chuàng)業(yè)公司很難存活下來。因為那些行業(yè)巨頭們不會給你太多的機會。

總結要“勤”。創(chuàng)業(yè)需要交學費，甚至有時學費很昂貴。要想減少學習的成本，就需要不斷進行總結學習?？偨Y是一個學習的過程，更是一個進行全面、深入自我反思的過程。

生活要“儉”。人人都要面子，但面子有時候不是撐起來的，需要實力做保障。企業(yè)不能發(fā)展下去，往往都是因為沒有了現(xiàn)金流。在創(chuàng)業(yè)初期，很多創(chuàng)業(yè)者往往還比較簡樸，因為企業(yè)沒有錢，想鋪張也沒那條件。一旦企業(yè)有了點錢，很多創(chuàng)業(yè)者開始講排場，上檔次，忘記了創(chuàng)業(yè)的艱辛。在他們看來，自己已經(jīng)忍耐太久了，需要享受一下了。生活太安逸了，奢靡成為習慣了，創(chuàng)業(yè)的斗志就沒有了，企業(yè)很快就跨了。“儉以養(yǎng)德”，創(chuàng)業(yè)者要相信這句

名言

胸懷要“大”。一些創(chuàng)業(yè)者，個人能力很強，但是胸懷小，導致事業(yè)做不大。胸懷小，具體表現(xiàn)在：個人意志高于一切，容不得不同的意見;將錢看得太重，在利益上斤斤太計較。作為創(chuàng)業(yè)者要明白：“沒有胸懷，就沒有團隊;沒有胸懷，就沒有合作伙伴;沒有胸懷，就沒有朋友;沒有胸懷，就沒有任何資源?！眲?chuàng)業(yè)者的胸懷，就是企業(yè)的未來。惟有“己之不欲，勿施于人;己之所欲，多多予人”方可海納百川，縱橫天下。

準備要“足”。當然創(chuàng)業(yè)永遠沒有準備好的時候，只要是創(chuàng)業(yè)，就存在風險。創(chuàng)業(yè)者要敢于承擔風險，更需要做好應對風險的準備。在開始創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者要為創(chuàng)業(yè)做必要的思想準備：“自己愿意承擔創(chuàng)業(yè)的痛苦嗎?”要有必要的知識準備：“自己真的了解所要從事的行業(yè)嗎?”要有必要的組織準備：“誰會堅定不移地支持我?”因為這已不是一個單打獨斗的時代，一個好漢還需要三個幫。要做必需的資金準備：“如果創(chuàng)業(yè)初期，業(yè)務開展不順利，自己能支撐多久?”最重要的是，創(chuàng)業(yè)者要明白自己創(chuàng)業(yè)失敗的底線在哪里。明白了自己的底線，也就心安了，也就沒有了恐懼，能夠勇往直前了。

公司發(fā)展到一定的階段，會被市場和社會各方面的力量推著前進。因此，在企業(yè)發(fā)展的過程，創(chuàng)業(yè)者要為未來準備、再準備，時刻準備著。十年后的事情，往往很快就會在眼前，但需要你有充分的準備。機會垂青有準備的人，機會屬于有準備的企業(yè)。

每當我想起我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的時候這段話總在我腦海中旋繞著： 人有兩種生活方式，第一種是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長，但是呢，你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽光，但是長不大。人們可以踩過你，但是人們不會因為你的痛苦，而他產(chǎn)生痛苦，人們不會因為你被踩了，而來憐憫你。因為人們本身就沒有看到你;第二種是像樹一樣成長，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來，當你長成參天大樹以后，遙遠的地方，人們就能看到你，走近你，你能給人一片綠色，活著是美麗的風景，死了，依然是棟梁之才，活著死了都有用，這就是我的做人和成長的標準。

每一條河流都有自己不同的生命曲線。但是每條河流都有自己的夢想，那就是奔向大海。我們的生命，有的時候會是泥沙，你可能慢慢的就會像泥沙一樣沉淀下去了。一旦你沉淀下去了，也許你不用再為了前進而努力了，但是你卻永遠見不到陽光了。所以，不管你現(xiàn)在的生命是什么樣的，一定要有水的精神，像水一樣不斷的積蓄自己的力量。不斷的沖破障礙，當你發(fā)現(xiàn)時機不到的時候，把自己的厚度積累起來。當有一天時機來臨的時候，你就能奔騰入海，成就自己的生命了。

我出生在一個普通而又平困的家庭，家庭的平困讓我比同齡孩子顯得懂事了許多。都說窮人家的孩子早當家，但我認為窮人家不是早當家，而是早面對現(xiàn)實和選擇無奈的現(xiàn)實。初中念完由于家里的平困我放棄了高中，放棄了上大學必經(jīng)之路。每當我想起那段時間，我就黯然淚下，我是多么想去走走上高中和上大學的路。為了早些脫離貧困為家里減輕負擔，我去職業(yè)高中學校學幼師專業(yè)，去學門手藝，這樣可以早早上班，早些賺錢。職業(yè)高中畢業(yè)后我去扎蘭屯市幼兒園當一名普通的幼兒教師，我做了半年后幼兒教師，我厭倦了，這種每天面對呀呀學語的孩子，我覺得這不是我的人生和理想，我能安于現(xiàn)狀，我要走出去，去外面的世界看看。帶著這顆不安分的心，我離開幼兒園，到了陌生的秦皇島，因為我沒有高學歷，沒有什么一技之長，我只能到酒店當一名普通的服務員。

在酒店當服務員期間，我努力工作積極表現(xiàn)不管讓我刷盤子、洗碗總是認認真真完成無任何怨言，希望能夠得到老板的賞識當個大堂經(jīng)理，可是不管怎么努力也改變不了，我是一個無學歷、無特長沒有特點的普通農(nóng)村孩子。一天后廚的大師傅一句話敲醒了我，大師傅跟我說：“孩子別在這里浪費時間了，不管你在這兒干多好，你永遠是個服務員，你還年輕，技不壓人，出去好好學門技術，將來的路會寬些”。我忽然覺得我長大了，我要一遍一遍的問自己我到這里是來干什么來了，難道就是為了洗碗刷盤子了嗎?不是，我是來證明自己，為了出人頭地。偶然機會我發(fā)現(xiàn)了美容和理發(fā)這個行業(yè)，我覺得這是我該做的，這是我喜歡做的，我去了標榜美容美發(fā)學校。在這里我經(jīng)過一年的努力的學習，得到了老師及校長肯定。以優(yōu)異的成績畢業(yè)并取得高級美容師資格證書。到了一家大型美容理發(fā)會館工作，打工的日子，我沒有把自己當成一個美容師，我把自己當成是這家美容院的老板，每當美容院出現(xiàn)問題的時候，我都會問自己：“如果我是老板，這個問題，我該怎么解決”。就這樣我慢慢成長起來，就像一顆樹的種子得到了陽光和雨露要破土而出的感覺。

20xx年我回家里過年，我發(fā)現(xiàn)家這里沒有一個像樣的專業(yè)美容院，而且市場還沒有開發(fā)。在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法逐漸的在我腦中形成，為不安分的心、為自尊的生存、為自我的證明。我創(chuàng)辦了扎蘭屯市協(xié)和健康美療會館。開業(yè)初期，因為我在外地打工期間積累了很多先進的技術和手法，很快的有了一批客源。隨著店里的客戶增加，我開始招聘美容師和增加店里的特色項目，但是問題一個一個的出現(xiàn)了，最嚴峻的問題“店務管理”方面，因為美容師的增加，大家在一起時間長了就會出現(xiàn)不同的問題，特別是都是女孩子，更加不好管理。而且年紀都和我差不多，管理起來更是不容易。店里總是發(fā)展不起來，而且大部分客戶都是我在做，不放心交給其他美容師，這樣矛盾更是不斷。最重要的使我沒有任何時間和精力考慮店里的方向，忘了自己是一個店里的領航人。就這樣店里總是在不好也不壞中生存著。20xx年我結婚了，結婚后老公和我說：“絕望中尋找希望，人生終將輝煌，今天的放棄不是失敗，而是為明天更好的發(fā)展。您應該出去好好學習，冷靜的把這幾年的創(chuàng)業(yè)好好總結一下，跌倒了不要緊，重要的是別忘了抓把沙子。把家里交給我，我愿意陪你在路上?！本瓦@樣我放棄了協(xié)和健康美療會館，但是我沒有放棄我的理想，我的事業(yè)。在這一年多，我多次去哈爾濱和沈陽、廣州等地美容院

學習總結

多年創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營店的經(jīng)驗分享給她們，給她們一個實現(xiàn)自己的舞臺，讓她們在這個美麗舞臺上盡情表演。這就是我未來要開辦美容學校的真實想法，也是未來店里發(fā)展直營店的方向。的牙學語過。

今天我想到了俞xx老師在北京大學20xx年開學典禮上的發(fā)言，俞敏洪在發(fā)言的最后說了這樣一段話，讓我特別感動，他說：

人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠是一堆瑣碎。

對學生工作的感想和經(jīng)驗篇八

第一段：引言（150字）

每個人在生活中都會有各種各樣的經(jīng)歷，這些經(jīng)歷可能是成功的，也可能是失敗的，但不管怎樣，每次經(jīng)歷都會給我們留下寶貴的經(jīng)驗和心得。在我看來，經(jīng)驗和心得不僅是個人成長的加油站，也是我們與他人分享的財富。在這篇文章中，我將分享我個人的一些經(jīng)驗心得體會及感想。

第二段：自我提升（250字）

在我人生的旅途中，我意識到自我提升是一項非常重要的任務。通過努力學習新的知識和技能，我不斷地提高自己的能力和素質。我發(fā)現(xiàn)，自我提升并不僅僅是為了在職場上獲得更好的機會，更是為了讓自己擁有更豐富的人生體驗和更高的生活品質。通過參加各種培訓班和讀書，我學會了如何更好地管理時間和壓力，如何與人建立和諧的關系，以及如何有效地解決問題。這些經(jīng)驗不僅在我的工作中帶來了積極的影響，也在我個人的生活中帶來了更多的快樂和滿足感。

第三段：團隊合作（250字）

在我從事工作中，我經(jīng)常需要與他人合作完成一些任務。初期的時候，我往往會因為不習慣與他人合作而感到困惑和不安。然而，隨著時間的推移，我意識到團隊合作不僅可以促進任務的完成，還可以提高效率和質量。通過與他人分享經(jīng)驗和想法，我不僅可以學習到他們的優(yōu)點和長處，也可以向他們請教問題和尋求幫助。這樣，不僅可以快速解決問題，還能夠建立起良好的合作關系和友誼。團隊合作讓我明白了一個道理：成功來自于團隊的力量，而不是個人的英雄主義。

第四段：挫折與成長（250字）

在追求自己的夢想和目標的過程中，難免會經(jīng)歷一些挫折和困難。這些挫折事實上是我們成長和進步的機會。我遇到過工作上的挫折，感到失望和沮喪。但逐漸地，我學會了不再被挫折擊倒，而是從中汲取經(jīng)驗和教訓。我認識到，挫折并不會持續(xù)，只有堅持和努力，才能找到解決問題的方法。并且，每一次的挫折都是我們成長的一個臺階，它們讓我們變得更加堅強和勇敢。正如英國作家莎士比亞所言：“遭受挫折是成功之母?！敝挥型ㄟ^克服挫折，我們才能真正實現(xiàn)自己的理想和目標。

第五段：感悟與展望（300字）

從我的經(jīng)驗心得中，我深刻地體會到了一些人生的真諦。我明白了人生的意義并不在于取得多少成就或者擁有多少物質財富，而在于我們在成長的過程中學到的東西。每一次經(jīng)歷都是一次寶貴的人生財富，無論是成功還是失敗，都是我們的財富。而我們的成長和進步無法靠單一的因素實現(xiàn)，而是需要我們全面地提升自己。通過與他人的合作和溝通，我們能夠從不同的角度看問題，并從中獲得啟發(fā)和啟示。同時，我們也需要接受挫折并從中吸取經(jīng)驗和教訓，這是我們變得更加堅強和成熟的機會。展望未來，我將繼續(xù)努力提升自己的能力和素質，以更好地應對未來的挑戰(zhàn)和機遇。并且，我也愿意與他人分享我的經(jīng)驗和心得，以幫助他們獲得更好的人生體驗和成長。

總結（100字）

通過這篇文章，我分享了我個人的一些經(jīng)驗心得體會及感想。自我提升的重要性、團隊合作的力量、挫折帶來的成長以及對人生的感悟和展望。希望這些經(jīng)驗和心得能為讀者帶來啟發(fā)和幫助，使他們在自己的人生旅途中獲得更多的成功和滿足感。

對學生工作的感想和經(jīng)驗篇九

練習聽力沒有捷徑，是一個循序漸進的過程，并且在過程中，你可能感覺不到自己有所進步提高，但要耐心堅持，總有天你會突然發(fā)現(xiàn)自己的聽力有了明顯的提高的。

練習聽力，需要根據(jù)自己的實際水平和

我學日語的

學習資料

那時因為電腦在客廳，我看片子時都習慣帶耳塞的，原本是為了不影響到父母。但后來漸漸發(fā)現(xiàn)有些簡單的句子聽懂了，有些句子雖然不懂但聽的非常清楚，有些詞句和語法出現(xiàn)了幾次，我就猜出了其中意思。然后聽懂的內容就這樣漸漸增多。而這種增多一下子是體會不到的，是在不知不覺中提高的。我現(xiàn)在還記得某一天，我突然發(fā)現(xiàn)自己竟然普通的動畫可以聽懂一半以上了。

后來到了

〔

日語聽力練習經(jīng)驗感想

對學生工作的感想和經(jīng)驗篇十

過去的一年里，在黨委的領導下，在全體師生的支持配合下，基礎以加強基礎文明教育，培養(yǎng)學生良好的學風為重點，樹立育人意識、法制意識、服務意識及創(chuàng)新意識，充分發(fā)揮了學生管理工作在我的穩(wěn)定與發(fā)展中的積極作用：

一、不斷加強規(guī)章制度建設，保證學生管理工作規(guī)范化和科學化

1、堅持學生工作例會正?；?。 通過每周的學工例會，對本在學生工作中取得的成績和存在的問題進行探討與總結，各年級相互間加強了溝通和了解，書記、輔導員就我階段性情況進行總結，分析存在的問題，提出解決的辦法，并部署下一階段的工作。各班輔導員參與討論，提出學生管理工作的要求與希望，不斷提高我學生管理工作整體水平。為進一步規(guī)范大學生日常行為，不斷強化紀律意識，結合我學生的實際情況，各班組織廣大學生反復學習《南昌大學科學技術學院學生管理規(guī)定匯編》。為進一步加強學生管理力度，我學工部門安排各年級值班人員檢查學生早鍛煉及晚自習情況、就餐情況、安全情況等，負責處理日常事務和突發(fā)事件。學生晨跑、上課、晚自習紀律良好，出勤率高。凡遇各種節(jié)假日，相應的安排工作均能嚴格遵守學院上級部門的規(guī)定與布置。

2、加強學生工作隊伍的建設，探討適合我學生管理的新思路。

學生工作隊伍肩負著我學生教育、管理和服務等重要任務，對于堅持正確的辦學方向，全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育起著不可替代的作用。學生工作隊伍素質的高低，直接影響學生工作的水平和質量，在促進我的改革與發(fā)展、維護穩(wěn)定、落實人才培養(yǎng)目標等方面，具有關鍵作用。為完善學生工作體制，領導要求各年級召開專題討論會議，對我目前輔導員的運行制度進行評價，提出意見和建議，結合我具體情況，我3-4個班均配備一名輔導員，負責本班級的學生工作和專業(yè)指導。

二、認真加強學生工作隊伍建設，保障學生管理工作正常化和高效化

工作會議，不斷指導其開展工作，積極探索輔導員工作評價的新思路。20xx年，經(jīng)過全面考核我共有3人榮獲“優(yōu)秀輔導員”光榮稱號，先后有多個班榮獲“優(yōu)秀班集體”光榮稱號。

2、進一步抓好學生干部隊伍的建設。

當代大學生是同齡青年中的佼佼者，而高院學生干部則是佼佼者中的優(yōu)秀分子，因此，引導學生干部認清時代發(fā)展特點，明確肩負的歷史使命，全面正確地認識自己，鍛煉自己，加強學生干部隊伍自身建設，提高學生干部自身素質，是一項偉大事業(yè)。高等學院擔負著為祖國為人民培養(yǎng)社會主義建設者和接班人的偉大重任，黨的教育方針的貫徹落實，教育目標的順利實現(xiàn)，教育計劃的具體實施，除依靠廣大教師和教育工作者外，既是教育對象又是教育管理者的高院學生干部，在高等學院各項工作中，也起著十分重要的作用。他們是做好學生思想政治工作的一支重要力量，是院風、學風、風、班風建設的帶頭人，是活躍院園文化活動的組織者。隨著我學生規(guī)模的不斷擴大，學工機構督促各年級建立健全完善充實學生會及班委會的組織機構，努力提高廣大學生干部的思想素質和工作能力，充分發(fā)揮學生干部的模范帶頭作用。關于各種主題的干會議定期舉行，團院如期舉行，培養(yǎng)了大批學生會干部，對學院或里即時布置的任務進行預先分析，對已經(jīng)完成的任務進行及時總結。我通過建立高效的學生會組織，不僅使身處其中的學生干部鍛煉了自己的工作能力，也充分實現(xiàn)了該組織所起到的有效加強廣大師生間聯(lián)的作用。

3、繼續(xù)貫徹落實學院的“迎評促建”精神。

要求全廣大學生中以“愛院、榮院、興院”為主題，以“抓教風、樹學風、興院風”為目的，大力開展院園暨學風、班風和考風建設活動。明確各年級輔導員是抓“學風、班風和考風”建設的第一負責人，并要求各班輔導員要親自動員、親自布置、親自組織、親自落實、親自檢查。

三、強化素質教育理念，督促各班全面提高學生綜合素質

1、開展學風建設。學風是學院核心競爭力的重要內容，是一項長效工程。一是加大思想教育的宣傳力度。通過學生干部例會，要求各年級加強學生尤其是新生深入學習學院有關規(guī)章制度，掌握學籍管理的具體規(guī)定，教育和引導學生明確學習目的，高度重視組織學生自主管理，著力發(fā)揮學生公寓、學生社團在學風建設中的作用。利用班會宣傳、學習和討論我實行學習成績不合格淘汰制度，從根本上促進學風建設。二是“公平、公開、公正”地開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動。通過讓一些在學習中具有帶頭模范作用的優(yōu)秀學生開展經(jīng)驗交流座談會或講座，例如20xx年考研表彰經(jīng)驗交流會，20xx年優(yōu)秀學生評定工作?？傊?，在我的學生工作模式中，讓技術水平較高、年輕能吃苦、能夠對學生的思想、學業(yè)、生活進行全面指導的教師擔任年級輔導員，重點幫助大學生順利實現(xiàn)從中學到大學的過渡，隨時關注學生的學習基儲學習習慣以及學業(yè)動態(tài)，加強思想政治工作，進行理想信念教育，努力作好學生個體的思想工作和心理疏導工作，對于落后現(xiàn)象則予以及時的糾正，這些舉措有力地激勵了先進，弘揚了正氣，鞭策了落后，促進了我優(yōu)良學風的形成。

2、關注我學生的心理健康教育工作。加強大學生心理健康教育是全面推進素質教育的重要內容，是培養(yǎng)高素質人才的重要環(huán)節(jié)，是加強和改進大學生思想教育工作的重要任務。我高度重視大力推進大學生心理健康教育工作具有的重要意義，緊緊把握大學生的思想脈搏和心理特點，遵循思想教育與心理健康教育的規(guī)律，將廣大大學生的心理健康教育與思想教育緊密結合起來。在日常思想教育工作中，注意區(qū)分學生的思想道德問題與心理問題，善于對學生的心理問題有針對性地進行輔導或咨詢，對有心理困擾、心理障礙的學生提供及時必要的幫助。在心理健康教育工作中，以辯證唯物主義和歷史唯物主義為指導，既充分認識心理健康教育的重要作用，又防止孤立地、片面地夸大心理及其教育的作用，確保心理健康教育工作沿著正確方向發(fā)展。具體表現(xiàn)在：重視對學生工作干部，特別是輔導員和輔導員進行心理健康教育的培訓，使他們在日常思想教育過程中能夠幫助學生解決一些心理問題，提高心理健康教育水平;重視建立學生心理互助機制，調動學生自我教育的能動性，如幫助學生建立心理健康協(xié)會等學生社團，支持學生開設心理互助熱線等。我所有的教職員工特別是任課教師，都負有關心大學生心理健康、主動做好大學生心理健康教育工作的責任，這方面工作的情況均列入考核教師教書育人工作的內容之中。

3、制定20xx級新生入學教育安排計劃，積極做好開學的各項有關準備工作。入學教育是加強學生思想道德教育的重要環(huán)節(jié)，對學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀和榮辱觀有著重要的意義。教育中要著重強化對新生學習目的性教育、法制安全教育、安全衛(wèi)生教育、專業(yè)思想教育、職業(yè)道德教育、基礎文明的養(yǎng)成教育，促使新生盡快適應新的學習生活環(huán)境。結合學生的思想變化舉行若干講座，鼓勵學生談心得、寫體會、樹立遠大思想，確立精神支柱，不斷增強學生愛院、愛班級的集體主義情懷，從而使學生知規(guī)矩懂禮貌，增強學生自立意識，立志做一個成功的湖師人。通過新生入學教育，學生了解了學院的學習和生活方式，樹立了愛院意識，適應了新環(huán)境，掌握了學院的各項規(guī)章制度和學生日常行為要求，為今后努力養(yǎng)成良好的行為習慣奠定了基矗實踐活動鍛煉學生運用法律知識、分析實際問題的能力，提高法制意識。

四、嚴格日常管理，力求工作的針對性和實效性

1、堅持常規(guī)工作制度。學生工作例會制度、學生管理值班制度以及各班的輔導員例會制度、班會課制度、學生干部例會制度等等，這些制度的實行保證了學生工作的統(tǒng)性和針對性，推動學生工作進入正?；壍?。督促各年級嚴格學生管理，加大對學生日常行為和班級管理的考核力度。要求各班對學生進行全方位、全天候的檢查、監(jiān)督和考核，通過自始至終的嚴格管理，把學生約束、規(guī)范到正確的行為方式上來，充分保證院園秩序的穩(wěn)定，20xx年里，我沒有出現(xiàn)任何群體性學生事件，內穩(wěn)定團結。

2、充分調動學生的積極性，積極開展各項有益的課外活動。例如：經(jīng)常性開展教師技能比賽，通過舉辦各種文體活動一方面豐富了我學生的課余生活，另一方面也陶冶了廣大同學們的人文情懷;我積極開展文明宿舍創(chuàng)建列活動，現(xiàn)已經(jīng)完成了以“寢室文化節(jié)”為主題。

標兵宿舍展示，宿舍安全、衛(wèi)生、裝飾評比大賽，文明宿舍建設座談等活動;此外，掛靠我的各種藝術社團，尤其是學生會，大大地為我學生提供了更多的機會，培養(yǎng)了能力。

五、緊緊圍繞學院中心工作，與各級有關部門大力配合，充分調動全學生的工作熱情和積極性，圓滿地完成各項任務，充分做好安全穩(wěn)定工作。

1、切實做好走讀學生的手續(xù)辦理、教育管理等方面工作，認真做好學生檔案整理、歸檔、寄送等工作,填報新生入簡明登記表,科學合理地編排新生班級、學號、分班建立學生學籍表,分學期填寫學籍表,編制全學生花名冊、記分冊,認真做好畢業(yè)升學、入學、轉學、休學、復學工作,做到資料齊全,各類檔案分類保存,裝訂。

2、廣泛宣傳學生資助政策，科學建立和及時更新經(jīng)濟困難學生數(shù)據(jù)庫，遵照學院相關規(guī)定，按計劃審核新生綠色通道，積極做好學生交費的宣傳教育工作。按要求評選針對貧困生的獎學金、助學金、困難補助等，及時規(guī)范上報評選結果和相關材料，足額發(fā)放資金。合理安排院內勤工助學崗位，積極開展貧困生自強自立教育、學生誠信和感恩教育以及相關主題教育活動。

3，認真做好的獎懲工作，對以下獎勵工作積極并嚴格按照學院評比條件進行工作：每學期的獎學金評比工作，優(yōu)秀學生評比，國家獎學金評比工作，華鴻獎學金，考研獎勵工作等工作，對以下懲罰工作嚴格按照學院處理文件進行工作：考試舞弊行為，逃課行為等處罰!積極按照我院文件開展工作，努力為營造好的氣氛。

4、高度重視畢業(yè)生就業(yè)工作，廣泛開拓就業(yè)渠道，鼓勵學生“先就業(yè)，再擇業(yè)”?！皺C遇偏愛有準備的頭腦”，鼓勵學生在畢業(yè)之前積極主動地參加社會實踐活動，為日后擇業(yè)奠定一定的感性認識基礎與實踐基礎，利用多種方式與社會接觸，拓寬視野，加深認識，增強體驗，有計劃、有步驟地與社會相融，接受社會，關心社會，培養(yǎng)自己對社會的責任感和親切感，鍛練自己的膽識和技能。畢業(yè)前，組織接受學院的就業(yè)指導。就業(yè)是一項統(tǒng)工程，是大學生貫徹大學學習生活始末的準備目標。自覺主動地聽取我院就業(yè)指導老師的分析與建議，是大學生理性、集約地利用信息資源選擇最佳職業(yè)的有效途徑，這遠遠要比單憑自己的經(jīng)驗，或吸取別人零零散散的經(jīng)驗交流心理要科學與經(jīng)濟。因此，從低年紀起，我就經(jīng)常有針對性地開展與大學生就業(yè)問題有關的學習交流、競賽、講座等活動，鼓勵并組織廣大學生積極參與考研、公務員、選調、資教、特崗、西部計劃?？梢哉f，我?guī)熒P普遍融洽，師生感情深厚，廣大畢業(yè)生離院文明愉快，無任何破壞院園穩(wěn)定的事件發(fā)生。

這一年里，我學工管理工作取得了一定的成績，但也存在一些問題和不足。在今后的工作中，我們將繼續(xù)努力，提高學生管理的科學化，不斷加強研究，在高等教育大眾化的形勢下，大膽開創(chuàng)學生工作的新局面，開創(chuàng)新的輝煌。

對學生工作的感想和經(jīng)驗篇十一

大學是向社會輸送人才的重要基地，所以大學生的管理工作尤為重要，大學生管理工作的好壞將直接影響到我國社會主義現(xiàn)代化建設人才的培養(yǎng)，將影響著祖國的未來。下面是本站小編整理高校學生工作經(jīng)驗的范文，歡迎閱讀!

一、思想政治教育

隨著我國加入wto組織，全球化時代的出現(xiàn)，各國高等教育培養(yǎng)人才的標準也在不斷發(fā)生著改變。結合中國高等教育培養(yǎng)人才的標準指出，新時代背景下的人才不再是只擁有精湛的技能，一個人具備良好的心理素質也顯得日趨重要。在校大學生的學業(yè)和人心發(fā)展是并駕齊驅，缺一不可的，我們作為學生工作者，不僅要交給他們生存的技能，更重要的是要讓他們學會

自我評價

新時代背景下的學生工作的基本定位：一是讓學生掌握基本的心理溝通技能;二要善于為大學生創(chuàng)設良好的成長氛圍;三要具備組織和實施組織教育活動的能力;當然，教師自身也應當有良好的心理健康素質，善于處理自我成長的問題。

如何做好大學生思想政治教育工作，一直都是各高等院校思想政治工作者面臨的一項重要的課題，高校輔導員是高校學生思想教育工作的實施者，更要懂得如何去做大學生的思想教育工作，這樣有利于學校教育教學工作的順利開展，有利于學校的安全穩(wěn)定工作順利開展。

1、 不斷提高自身的綜合素質

對大學生進行正確的世界觀、人生觀、價值觀的指導要求輔導員必須具備較高的政治素質，同時要具有淵博的學識和一定的專業(yè)基礎知識，熟悉和掌握社會科學和自然科學如倫理學、社會學、心理學、教育學、計算機使用和網(wǎng)絡等，為更好地開展學生思想政治工作奠定堅實的基礎。 其次輔導員應熟悉心理學專業(yè)的基本理論知識，掌握心理發(fā)展的基本規(guī)律，了解和分析自己的心理特征，完善自我意識。應正確認識輔導員的角色定位，培養(yǎng)自信心和意志力，保持樂觀的心態(tài)。 再次，對于個性鮮明、情感豐富的青年學生，直接的溝通方法仍然不可缺少，特別是面對面的談話方式。因此，良好的語言表達能力和詼諧幽默、恰到好處的語言表達技巧也是對輔導員的基本素質要求。一句恰如其分的贊揚，能使學生信心倍增、干勁更足;一句語重心長的告誡可使學生猛然自醒、急起直追。而言辭粗暴、語言過激往往會傷害學生自尊心，甚至使學生產(chǎn)生逆反心理，從而出現(xiàn)一些意想不到的負面作用。

2、 做學生的“貼心人”

“感人心者，莫先乎情”，對學生有一顆愛心，是做好思想政治工作的重要前提。要拉近與學生的距離，與學生做真心朋友，真心的關心他們，幫助他們克服各方面的困難。因為孩子們在大學階段遠離父母，世界觀還沒有完全形成，社會上各種誘惑很多，所以他們的困惑會很多，困難也很大，這個時候十分需要老師的關心、幫助、支持，如果能真心地去關心他們，及時的了解他們的困難，并給予解決，這樣對學生的成長是十分重要的。同時，在日常工作中要注意發(fā)揚學生長處，鼓勵、激發(fā)他們積極向上的進取心，充分肯定他們的進步與取得的成績;對犯有錯誤的學生，不姑息、不護短、耐心地教育、幫助他們;更重要是通過循循善誘、以理服人、以情感人、培養(yǎng)學生自立能力和自強意識，幫助學生形成良好的個體思想品質，確保學生心理健康的和諧發(fā)展。

3、 工作要有創(chuàng)新精神

當代大學生思想活躍，有著廣泛的接受信息的渠道，對各種知識信息和社會思潮反應敏銳，具有比較獨立的主體分析判斷能力。做好大學生的政治思想工作重在創(chuàng)新;因此，輔導員要具有開拓進取精神，不拘泥于老經(jīng)驗、老做法、不墨守成規(guī)，要學會在實際工作中摸索出一條與眾不同、切實可行、富有成效的工作方式，要通過現(xiàn)代化的教育手段和傳媒，把新思路、新知識、新信息傳遞和灌輸給學生，幫助他們樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。

4、 不斷拓展學生的綜合素質。

輔導員可以通過以黨、團組織生活、學生干部培訓、定期的政治學習、推優(yōu)工作、各類主題座談會、參觀愛國主義教育基地等具體措施來加強學生的政治理論學習，提高學生的思想政治素質。通過以專業(yè)教育為切入點，組織各類教育活動，加強和鞏固學生的專業(yè)文化知識，拓寬知識領域，提高學生的科研能力。通過以學生社團、興趣小組及各類活動為載體，鍛煉和提高學生的基本技能，推動素質教育向縱深發(fā)展?？梢愿鶕?jù)學生的學習、生活和工作實際以及他們關心的熱點、難點問題和比較突出的思想問題，有針對性地舉辦各種辯論會、討論會和報告會，并在活動中加大學生的參與范圍和力度，讓廣大學生在自我教育中明是非，辨美丑，最終實現(xiàn)知行統(tǒng)一，促進學生的全面發(fā)展，提高學生的綜合素質。

5、 充分利用網(wǎng)絡資源

輔導員可以利用一些在大學生中很受歡迎的網(wǎng)絡平臺對大學生進行思想政治教育，如校內的qq群，校內網(wǎng)等。這樣可以更廣泛有效地和學生們進行直接的交流與溝通。

6、充分發(fā)揮大學生黨員的先鋒模范作用

輔導員對學生的思想教育工作責無旁貸，學生黨員更是要經(jīng)過輔導員各個方面的考察，學生黨員在學生中起到一定的先鋒帶頭作用，有輔導員難以起到的作用。

大學生黨員是大學生中的先進代表，要積極發(fā)揮大學生黨員在學生思想政治教育工作中的重要作用。大學生黨員在申請入黨、黨前培訓教育、預備黨員的考察上已經(jīng)很深入了，他們都是學生中的優(yōu)秀者，有良好的學習成績，工作認真負責，盡職盡責，積極參加學校舉行的各項活動，群眾基礎良好，更重要的是，他們有過硬的思想政治素養(yǎng)，并且他們和學生離得最近，能融入到學生中問，起到言傳身教的作用，在做好大學生思想政治教育工作中效果顯著。

7、充分發(fā)揮大學生干部的作用

(1)大學生干部是大學生中的特殊群體

大學生干部是大學生中的骨干力量，是高校與學生聯(lián)系的主要橋梁和紐帶。他們思想政治素質較高，學習成績優(yōu)良，管理能力較強，并有某些方面的能力和特長，在學生中有較高的威信和感染力。作為大學生中的一員，大學生干部既是受教育者，又是教育者、管理者，通過在學生管理中積極主動的工作，能夠較好地把學校教育管理工作內容貫徹到學生中問去，及時廣泛地了解到學生的思想動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)和解決學生中發(fā)生的各種問題，起到輔導員難以起到的作用。通過以上工作的開展讓他們做到自我教育、自我管理、自我服務，充分發(fā)揮他們的帶頭作用、激勵作用、凝聚作用、管理作用。

(2)大學生干部是加強大學生思想政治教育的重要組成部分

學生干部既是學生中特殊群體又是學生中普通的一員，在大學生思想政治教育中學生干部有其獨特的作用。學生干部是大學生中的一員，在思想和思維上很容易直入大學生的內心，在行動上能積極影響周圍的同學。因此，要經(jīng)常組織學生干部培訓、聽講座，引導其樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，發(fā)揮學生干部在校園思想政治教育方面的重要作用。

過去的一年里，在黨委的領導下，在全體師生的支持配合下，基礎以加強基礎文明教育，培養(yǎng)學生良好的學風為重點，樹立育人意識、法制意識、服務意識及創(chuàng)新意識，充分發(fā)揮了學生管理工作在我的穩(wěn)定與發(fā)展中的積極作用：

1、堅持學生工作例會正?；?。 通過每周的學工例會，對本在學生工作中取得的成績和存在的問題進行探討與總結，各年級相互間加強了溝通和了解，書記、輔導員就我階段性情況進行總結，分析存在的問題，提出解決的辦法，并部署下一階段的工作。各班輔導員參與討論，提出學生管理工作的要求與希望，不斷提高我學生管理工作整體水平。為進一步規(guī)范大學生日常行為，不斷強化紀律意識，結合我學生的實際情況，各班組織廣大學生反復學習《南昌大學科學技術學院學生管理規(guī)定匯編》。為進一步加強學生管理力度，我學工部門安排各年級值班人員檢查學生早鍛煉及晚自習情況、就餐情況、安全情況等，負責處理日常事務和突發(fā)事件。學生晨跑、上課、晚自習紀律良好，出勤率高。凡遇各種節(jié)假日，相應的安排工作均能嚴格遵守學院上級部門的規(guī)定與布置。

2、加強學生工作隊伍的建設，探討適合我學生管理的新思路。

學生工作隊伍肩負著我學生教育、管理和服務等重要任務，對于堅持正確的辦學方向，全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育起著不可替代的作用。學生工作隊伍素質的高低，直接影響學生工作的水平和質量，在促進我的改革與發(fā)展、維護穩(wěn)定、落實人才培養(yǎng)目標等方面，具有關鍵作用。為完善學生工作體制，領導要求各年級召開專題討論會議，對我目前輔導員的運行制度進行評價，提出意見和建議，結合我具體情況，我3-4個班均配備一名輔導員，負責本班級的學生工作和專業(yè)指導。

二、認真加強學生工作隊伍建設，保障學生管理工作正常化和高效化

工作會議，不斷指導其開展工作，積極探索輔導員工作評價的新思路。20xx年，經(jīng)過全面考核我共有3人榮獲“優(yōu)秀輔導員”光榮稱號，先后有多個班榮獲“優(yōu)秀班集體”光榮稱號。

2、進一步抓好學生干部隊伍的建設。

當代大學生是同齡青年中的佼佼者，而高院學生干部則是佼佼者中的優(yōu)秀分子，因此，引導學生干部認清時代發(fā)展特點，明確肩負的歷史使命，全面正確地認識自己，鍛煉自己，加強學生干部隊伍自身建設，提高學生干部自身素質，是一項偉大事業(yè)。高等學院擔負著為祖國為人民培養(yǎng)社會主義建設者和接班人的偉大重任，黨的教育方針的貫徹落實，教育目標的順利實現(xiàn)，教育計劃的具體實施，除依靠廣大教師和教育工作者外，既是教育對象又是教育管理者的高院學生干部，在高等學院各項工作中，也起著十分重要的作用。他們是做好學生思想政治工作的一支重要力量，是院風、學風、風、班風建設的帶頭人，是活躍院園文化活動的組織者。隨著我學生規(guī)模的不斷擴大，學工機構督促各年級建立健全完善充實學生會及班委會的組織機構，努力提高廣大學生干部的思想素質和工作能力，充分發(fā)揮學生干部的模范帶頭作用。關于各種主題的干會議定期舉行，團院如期舉行，培養(yǎng)了大批學生會干部，對學院或里即時布置的任務進行預先分析，對已經(jīng)完成的任務進行及時總結。我通過建立高效的學生會組織，不僅使身處其中的學生干部鍛煉了自己的工作能力，也充分實現(xiàn)了該組織所起到的有效加強廣大師生間聯(lián)的作用。

3、繼續(xù)貫徹落實學院的“迎評促建”精神。

要求全廣大學生中以“愛院、榮院、興院”為主題，以“抓教風、樹學風、興院風”為目的，大力開展院園暨學風、班風和考風建設活動。明確各年級輔導員是抓“學風、班風和考風”建設的第一負責人，并要求各班輔導員要親自動員、親自布置、親自組織、親自落實、親自檢查。

三、強化素質教育理念，督促各班全面提高學生綜合素質

1、開展學風建設。學風是學院核心競爭力的重要內容，是一項長效工程。一是加大思想教育的宣傳力度。通過學生干部例會，要求各年級加強學生尤其是新生深入學習學院有關規(guī)章制度，掌握學籍管理的具體規(guī)定，教育和引導學生明確學習目的，高度重視組織學生自主管理，著力發(fā)揮學生公寓、學生社團在學風建設中的作用。利用班會宣傳、學習和討論我實行學習成績不合格淘汰制度，從根本上促進學風建設。二是“公平、公開、公正”地開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動。通過讓一些在學習中具有帶頭模范作用的優(yōu)秀學生開展經(jīng)驗交流座談會或講座，例如20xx年考研表彰經(jīng)驗交流會，20xx年優(yōu)秀學生評定工作?？傊?，在我的學生工作模式中，讓技術水平較高、年輕能吃苦、能夠對學生的思想、學業(yè)、生活進行全面指導的教師擔任年級輔導員，重點幫助大學生順利實現(xiàn)從中學到大學的過渡，隨時關注學生的學習基儲學習習慣以及學業(yè)動態(tài)，加強思想政治工作，進行理想信念教育，努力作好學生個體的思想工作和心理疏導工作，對于落后現(xiàn)象則予以及時的糾正，這些舉措有力地激勵了先進，弘揚了正氣，鞭策了落后，促進了我優(yōu)良學風的形成。

2、關注我學生的心理健康教育工作。加強大學生心理健康教育是全面推進素質教育的重要內容，是培養(yǎng)高素質人才的重要環(huán)節(jié)，是加強和改進大學生思想教育工作的重要任務。我高度重視大力推進大學生心理健康教育工作具有的重要意義，緊緊把握大學生的思想脈搏和心理特點，遵循思想教育與心理健康教育的規(guī)律，將廣大大學生的心理健康教育與思想教育緊密結合起來。在日常思想教育工作中，注意區(qū)分學生的思想道德問題與心理問題，善于對學生的心理問題有針對性地進行輔導或咨詢，對有心理困擾、心理障礙的學生提供及時必要的幫助。在心理健康教育工作中，以辯證唯物主義和歷史唯物主義為指導，既充分認識心理健康教育的重要作用，又防止孤立地、片面地夸大心理及其教育的作用，確保心理健康教育工作沿著正確方向發(fā)展。具體表現(xiàn)在：重視對學生工作干部，特別是輔導員和輔導員進行心理健康教育的培訓，使他們在日常思想教育過程中能夠幫助學生解決一些心理問題，提高心理健康教育水平;重視建立學生心理互助機制，調動學生自我教育的能動性，如幫助學生建立心理健康協(xié)會等學生社團，支持學生開設心理互助熱線等。我所有的教職員工特別是任課教師，都負有關心大學生心理健康、主動做好大學生心理健康教育工作的責任，這方面工作的情況均列入考核教師教書育人工作的內容之中。

3、制定20xx級新生入學教育安排計劃，積極做好開學的各項有關準備工作。入學教育是加強學生思想道德教育的重要環(huán)節(jié)，對學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀和榮辱觀有著重要的意義。教育中要著重強化對新生學習目的性教育、法制安全教育、安全衛(wèi)生教育、專業(yè)思想教育、職業(yè)道德教育、基礎文明的養(yǎng)成教育，促使新生盡快適應新的學習生活環(huán)境。結合學生的思想變化舉行若干講座，鼓勵學生談心得、寫體會、樹立遠大思想，確立精神支柱，不斷增強學生愛院、愛班級的集體主義情懷，從而使學生知規(guī)矩懂禮貌，增強學生自立意識，立志做一個成功的湖師人。通過新生入學教育，學生了解了學院的學習和生活方式，樹立了愛院意識，適應了新環(huán)境，掌握了學院的各項規(guī)章制度和學生日常行為要求，為今后努力養(yǎng)成良好的行為習慣奠定了基矗實踐活動鍛煉學生運用法律知識、分析實際問題的能力，提高法制意識。

四、嚴格日常管理，力求工作的針對性和實效性

1、堅持常規(guī)工作制度。學生工作例會制度、學生管理值班制度以及各班的輔導員例會制度、班會課制度、學生干部例會制度等等，這些制度的實行保證了學生工作的統(tǒng)性和針對性，推動學生工作進入正?；壍馈６酱俑髂昙墖栏駥W生管理，加大對學生日常行為和班級管理的考核力度。要求各班對學生進行全方位、全天候的檢查、監(jiān)督和考核，通過自始至終的嚴格管理，把學生約束、規(guī)范到正確的行為方式上來，充分保證院園秩序的穩(wěn)定，20xx年里，我沒有出現(xiàn)任何群體性學生事件，內穩(wěn)定團結。

2、充分調動學生的積極性，積極開展各項有益的課外活動。例如：經(jīng)常性開展教師技能比賽，通過舉辦各種文體活動一方面豐富了我學生的課余生活，另一方面也陶冶了廣大同學們的人文情懷;我積極開展文明宿舍創(chuàng)建列活動，現(xiàn)已經(jīng)完成了以“寢室文化節(jié)”為主題。

標兵宿舍展示，宿舍安全、衛(wèi)生、裝飾評比大賽，文明宿舍建設座談等活動;此外，掛靠我的各種藝術社團，尤其是學生會，大大地為我學生提供了更多的機會，培養(yǎng)了能力。

五、緊緊圍繞學院中心工作，與各級有關部門大力配合，充分調動全學生的工作熱情和積極性，圓滿地完成各項任務，充分做好安全穩(wěn)定工作。

1、切實做好走讀學生的手續(xù)辦理、教育管理等方面工作，認真做好學生檔案整理、歸檔、寄送等工作,填報新生入簡明登記表,科學合理地編排新生班級、學號、分班建立學生學籍表,分學期填寫學籍表,編制全學生花名冊、記分冊,認真做好畢業(yè)升學、入學、轉學、休學、復學工作,做到資料齊全,各類檔案分類保存,裝訂。

2、廣泛宣傳學生資助政策，科學建立和及時更新經(jīng)濟困難學生數(shù)據(jù)庫，遵照學院相關規(guī)定，按計劃審核新生綠色通道，積極做好學生交費的宣傳教育工作。按要求評選針對貧困生的獎學金、助學金、困難補助等，及時規(guī)范上報評選結果和相關材料，足額發(fā)放資金。合理安排院內勤工助學崗位，積極開展貧困生自強自立教育、學生誠信和感恩教育以及相關主題教育活動。

3，認真做好的獎懲工作，對以下獎勵工作積極并嚴格按照學院評比條件進行工作：每學期的獎學金評比工作，優(yōu)秀學生評比，國家獎學金評比工作，華鴻獎學金，考研獎勵工作等工作，對以下懲罰工作嚴格按照學院處理文件進行工作：考試舞弊行為，逃課行為等處罰!積極按照我院文件開展工作，努力為營造好的氣氛。

4、高度重視畢業(yè)生就業(yè)工作，廣泛開拓就業(yè)渠道，鼓勵學生“先就業(yè)，再擇業(yè)”?！皺C遇偏愛有準備的頭腦”，鼓勵學生在畢業(yè)之前積極主動地參加社會實踐活動，為日后擇業(yè)奠定一定的感性認識基礎與實踐基礎，利用多種方式與社會接觸，拓寬視野，加深認識，增強體驗，有計劃、有步驟地與社會相融，接受社會，關心社會，培養(yǎng)自己對社會的責任感和親切感，鍛練自己的膽識和技能。畢業(yè)前，組織接受學院的就業(yè)指導。就業(yè)是一項統(tǒng)工程，是大學生貫徹大學學習生活始末的準備目標。自覺主動地聽取我院就業(yè)指導老師的分析與建議，是大學生理性、集約地利用信息資源選擇最佳職業(yè)的有效途徑，這遠遠要比單憑自己的經(jīng)驗，或吸取別人零零散散的經(jīng)驗交流心理要科學與經(jīng)濟。因此，從低年紀起，我就經(jīng)常有針對性地開展與大學生就業(yè)問題有關的學習交流、競賽、講座等活動，鼓勵并組織廣大學生積極參與考研、公務員、選調、資教、特崗、西部計劃?？梢哉f，我?guī)熒P普遍融洽，師生感情深厚，廣大畢業(yè)生離院文明愉快，無任何破壞院園穩(wěn)定的事件發(fā)生。

這一年里，我學工管理工作取得了一定的成績，但也存在一些問題和不足。在今后的工作中，我們將繼續(xù)努力，提高學生管理的科學化，不斷加強研究，在高等教育大眾化的形勢下，大膽開創(chuàng)學生工作的新局面，開創(chuàng)新的輝煌。

該如何做好大學新生的管理工作呢?筆者認為，要對大學生的思想、學習生活和課外生活三個方面做細致的了解，才能更有助于管理工作的開展。

一、讓學生樹立正確的價值觀

思想道德教育是素質教育的關鍵。

大學新生剛剛踏入大學校園，世界觀、人生觀還不成熟，尤其是90后大學生多半是獨生子女，他們長期生活在以自我為中心的家庭環(huán)境里，過著衣來伸手、飯來張口的生活，對家庭的依賴性極強，這也導致他們缺少獨立自主的能力，所以必須加強大學新生的思想道德教育。學校的思想道德教育必須采取豐富多彩的形式和手段，通過感化、熏陶等各種途徑，春風化雨，潤物無聲，使大學生養(yǎng)成良好的觀念和行為習慣，樹立正確的人生觀和價值觀。

二、管理好大學生的學習生活

學習是學生的主要任務，也是大學生生活的主旋律。大學生的學習具有多樣性，不僅僅要學習知識，而且要掌握科學知識的形成過程和科學研究的方法，還要隨時注意了解自己所學專業(yè)學科的發(fā)展動態(tài)。讓每個大學生盡快進入角色并更好地適應大學生活，是學生管理工作者管理好學生的重要任務和工作職責。

同時，學生管理還必須以教學工作為中心，以嚴格管理為核心。班主任、輔導員應該經(jīng)常查課、記考勤、定期開班會、講評學習情況、進行考前紀律教育、考后及時總結等，促使學生重視學習，教育學生珍惜大學時光，任何時候都應該把學習放在首位。同時，要幫助學生樹立自主學習、勤奮學習、全面學習和終身學習的信念，這將使他們在大學里收獲受用一生的財富。

三、在學生管理工作中要融入人文關懷

從近代工業(yè)文明出現(xiàn)以來，

人完全從自身出發(fā)對自然界作主體性價值判斷，用工具理性支配自然、掠奪自然，造成人與自然關系的緊張，甚至導致了生態(tài)災難。人生活在人的世界里，但人的世界正好是人欲和物欲的集合，實際上也是技術的集合，因為技術是實現(xiàn)欲而獲得物的手段。

將自然對象化本是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，大力發(fā)展經(jīng)濟無疑需要大量專門技術人才，但是如果片面理解這種專門化、技術化，這也會造成教育本身的工具化、技術化，進而會導致人的片面化甚至異化。由于人們對人與自然關系誤解而導致對根植在這種關系之中的教育的誤解，導致當前我國社會中有些機構和家長對于下一代的教育，特別是對于當前大學生的教育出現(xiàn)浮躁淺顯、急功近利的行為，其結果必然是導致教育的異化。因此，在學生管理工作中融入人文關懷，尊重大學生，理解大學生，關心大學生，激勵大學生，發(fā)展大學生，完善大學生，是促進大學生成長的必然需求。

大學生的個體特征主要表現(xiàn)為：伴隨年齡的增長、知識面的拓寬和理論知識的增多，

以幫助他們正確地選擇和確定自己的追求目標。政治輔導員需要以大學生發(fā)展為本，尊重學生的主體地位和個性需求，培養(yǎng)學生的自主意識和主觀能動性，促進學生的健康成長和全面發(fā)展。

四、結束語

實踐證明，思想教育、學習生活、人文關懷三個方面“三管齊下”有益于營造和諧的校園氣氛，創(chuàng)建良好的育人環(huán)境，使大學生視野得到開闊，知識得到豐富，思想感情得到熏陶，精神生活得到充實，道德境界得到升華，一言以蔽之，將為大學生綜合素質的提高打下基礎。

對學生工作的感想和經(jīng)驗篇十二

今年我的女兒要上幼兒園了，在小班的學生，在這樣的一個年紀，作為家長，其實這時的幼兒并不怎么好去管理，那我對自己的孩子的一個教育就有一個深刻體會，我就在這談談我的育兒心得。

三歲的女兒，性格正是調皮的一個年齡段，我作為她的媽媽，在對他的一個教育的過程中，我都盡量對他溫柔去引導，但是也不會缺乏嚴厲，畢竟這時的幼兒心靈還很脆弱，一旦過于嚴厲，就很容易傷到孩子的內心，是不利于她的成長的。所以我在處理她做錯事情方面，都是溫柔與嚴厲并存。

孩子在幼兒園和家里不是一個樣子，在家里就比較調皮，通常都會去惹惱到我，我相信很多家長都有這個體會，但是在這里，我也想說，當面臨幼兒處于這樣的一個狀況時，一定不能直接開罵或者開打，這樣只會加重孩子的逆反心理或者是膽小害怕，這兩個方面都是不行的，一定要以正當?shù)氖址ㄈミM行教育，我們育兒是不能用暴力的，一定是要注意的。比如我家孩子，在家特別的能鬧騰，通常只是叫她不要鬧了，乖一點什么的，是不可能的，這時就不能溫柔了，要嚴厲的制止，再去跟她講道理，首先就是要叫她安靜下來，才能進行下一步的動作。

在孩子犯錯時，我們不能打罵，而是要先跟他持平說話，要互相尊重，要讓他意識到你是講道理的，這樣她才能去認真聽父母說話，不會去反抗，然后造成孩子害怕和父母憤怒的場景，這是要去避免的。我女兒現(xiàn)在上了幼兒園，到了家里，一鬧起來，就經(jīng)常會打碎東西的事情發(fā)生，我其實也是生氣的，但是當自己一憤怒，孩子就開始害怕，根本就聽不進任何話，心里本能的去反抗，因而在面對這樣的事情時，我都會先冷靜下來，再去跟她好好說話，盡量以溫柔的口氣問她打碎東西的原由，一點點的把原因問出來，才能去找解決的辦法，才能去對她進行教育，如此才可以讓孩子意識到自己是錯誤的，然后讓他改正，爭取不要在下次還犯一個錯誤，不斷的去糾正他們的言行。

我們作為家長的，總是為兒女操碎了心，但是在對兒女的教育方面下點功夫，我相信他們的成長就會是順利的，未來一定會成為一個很好打的人，不會走歪了路。

育兒經(jīng)驗個人心得感想

對學生工作的感想和經(jīng)驗篇十三

在經(jīng)歷過各種考試折磨和申請之后還有拿i-20前的各種心累溝通，大家就差簽證那張紙了，所以第一次簽證面簽還是會相對緊張!

1.學生簽證相對于旅游簽證的語言能力要求就高得多了。旅游簽證中你英語說不出來，說中文都是可以的，面試官的中文是6666。但是學生簽證就不一樣了，你是要去讀書的，之前也是經(jīng)過各種語言考試鍛煉的，所以你在面對面試官的英語問題時起碼讓他對你的語言能力不會產(chǎn)生質疑。當然語速不要過快，說清楚有邏輯最重要哈!

2.對于自己要學習的專業(yè)和學校都有所了解，很容易被問到，不能一問三不知，逗我呢!當年豆子第一次學生簽證面簽時，前面的一個小哥哥被問專業(yè)的時候支支吾吾答不上來，然后被拒，我在后面各種心里加戲，緊張，趕緊把自己的學校和專業(yè)想了好幾遍。。。。。

3.文件齊備，真實。表現(xiàn)自信，落落大方。穿著得體，不用嚴肅到像求職面試，但也別隨便到毫無場合禮儀。

4.文件最好分好類放到文件夾里，貼好標簽，以備面試官的提問以及查看。舉個例子，學校的offer以及你的i-20還有其他的學校相關文件可以放在一起;父母或你自己的收入證明和銀行流水及資金證明放在一起;你的學校成績單可以放在一起等等，希望大家對此做個細致的準備。

5.你入境后會先住到哪里?與誰在一起?這些信息自己最好都心里有譜。

公眾號：跟著豆子學口語

對學生工作的感想和經(jīng)驗篇十四

該如何做好大學新生的管理工作呢?筆者認為，要對大學生的思想、學習生活和課外生活三個方面做細致的了解，才能更有助于管理工作的開展。

一、讓學生樹立正確的價值觀

思想道德教育是素質教育的關鍵。

大學新生剛剛踏入大學校園，世界觀、人生觀還不成熟，尤其是90后大學生多半是獨生子女，他們長期生活在以自我為中心的家庭環(huán)境里，過著衣來伸手、飯來張口的生活，對家庭的依賴性極強，這也導致他們缺少獨立自主的能力，所以必須加強大學新生的思想道德教育。學校的思想道德教育必須采取豐富多彩的形式和手段，通過感化、熏陶等各種途徑，春風化雨，潤物無聲，使大學生養(yǎng)成良好的觀念和行為習慣，樹立正確的人生觀和價值觀。

二、管理好大學生的學習生活

學習是學生的主要任務，也是大學生生活的主旋律。大學生的學習具有多樣性，不僅僅要學習知識，而且要掌握科學知識的形成過程和科學研究的方法，還要隨時注意了解自己所學專業(yè)學科的發(fā)展動態(tài)。讓每個大學生盡快進入角色并更好地適應大學生活，是學生管理工作者管理好學生的重要任務和工作職責。

同時，學生管理還必須以教學工作為中心，以嚴格管理為核心。班主任、輔導員應該經(jīng)常查課、記考勤、定期開班會、講評學習情況、進行考前紀律教育、考后及時總結等，促使學生重視學習，教育學生珍惜大學時光，任何時候都應該把學習放在首位。同時，要幫助學生樹立自主學習、勤奮學習、全面學習和終身學習的信念，這將使他們在大學里收獲受用一生的財富。

三、在學生管理工作中要融入人文關懷

從近代工業(yè)文明出現(xiàn)以來，

人完全從自身出發(fā)對自然界作主體性價值判斷，用工具理性支配自然、掠奪自然，造成人與自然關系的緊張，甚至導致了生態(tài)災難。人生活在人的世界里，但人的世界正好是人欲和物欲的集合，實際上也是技術的集合，因為技術是實現(xiàn)欲而獲得物的手段。

將自然對象化本是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，大力發(fā)展經(jīng)濟無疑需要大量專門技術人才，但是如果片面理解這種專門化、技術化，這也會造成教育本身的工具化、技術化，進而會導致人的片面化甚至異化。由于人們對人與自然關系誤解而導致對根植在這種關系之中的教育的誤解，導致當前我國社會中有些機構和家長對于下一代的教育，特別是對于當前大學生的教育出現(xiàn)浮躁淺顯、急功近利的行為，其結果必然是導致教育的異化。因此，在學生管理工作中融入人文關懷，尊重大學生，理解大學生，關心大學生，激勵大學生，發(fā)展大學生，完善大學生，是促進大學生成長的必然需求。

大學生的個體特征主要表現(xiàn)為：伴隨年齡的增長、知識面的拓寬和理論知識的增多，

以幫助他們正確地選擇和確定自己的追求目標。政治輔導員需要以大學生發(fā)展為本，尊重學生的主體地位和個性需求，培養(yǎng)學生的自主意識和主觀能動性，促進學生的健康成長和全面發(fā)展。

四、結束語

實踐證明，思想教育、學習生活、人文關懷三個方面“三管齊下”有益于營造和諧的校園氣氛，創(chuàng)建良好的育人環(huán)境，使大學生視野得到開闊，知識得到豐富，思想感情得到熏陶，精神生活得到充實，道德境界得到升華，一言以蔽之，將為大學生綜合素質的提高打下基礎。

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