心得體會是一種對經(jīng)驗(yàn)的提煉和歸納，通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)可以更好地指導(dǎo)未來的行動。寫心得體會時，我們可以適當(dāng)運(yùn)用一些輔助性的論據(jù)和實(shí)例，增強(qiáng)文章的可讀性。這些心得體會范文是各個領(lǐng)域的精選，含有豐富的經(jīng)驗(yàn)和感悟。
潤滑油銷售心得體會篇一
乙方(購買方)：_______
經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商就甲方向乙方出售潤滑油事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、供貨數(shù)量：
46#液壓油(每桶20_______元/每桶170公斤)50桶。
二、貨款金額：
總計(jì)金額人民幣：壹拾萬元整(100000.00)。
三、供貨地點(diǎn)：
甲方負(fù)責(zé)乙方購買的潤滑油發(fā)至乙方指定的地址，乙方負(fù)責(zé)接貨驗(yàn)收，并簽收回執(zhí)單給甲方。甲方憑乙方或乙方指定接貨人簽收的回執(zhí)單向乙方收取結(jié)算貨款。
四、結(jié)算方式：
乙方在貨到后，每月定期付給甲方貨款總額的5%，年底付清剩余貨款。
五、違約責(zé)任：
1、甲方必須保證及時供貨，并保證質(zhì)量，由此產(chǎn)生的違約責(zé)任由甲方承擔(dān)。
2、乙方必須按合同約定及時向甲方返還貨款，如在約定期限內(nèi)未及時結(jié)清貨款，乙方須還剩余金額并按剩余金額的5%給予甲方賠償。
六、其他：
此合同一式二份，具有同等法律效力，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
潤滑油銷售心得體會篇二
供方(甲方)： * 合同編號：
需方(乙方)：* 簽訂日期： 201*年*月*日
一、 名稱、型號、規(guī)格、制造單位及金額
二、質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：按國家及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)制造。
三、交(提)貨地點(diǎn)：陜西省
四、供貨日期：付款之日起10個工作日內(nèi)貨到現(xiàn)場。
五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限：按照甲乙雙方簽訂的品牌、型號進(jìn)行驗(yàn)收。
六、供貨方式：供方汽車運(yùn)輸或發(fā)物流到需方指定地方。
七、付款方式：簽訂合同后5個工作日內(nèi)需方將貨款匯至供方帳戶，供方開具增值稅發(fā)票(價(jià)格包含運(yùn)輸費(fèi))。
八、供需雙方違約責(zé)任：
一)需方職責(zé)：
1)負(fù)責(zé)確認(rèn)供貨計(jì)劃傳達(dá)。如因沒能及時予以供方確認(rèn)發(fā)貨而延誤到貨時間，由此產(chǎn)生的責(zé)任由需方承擔(dān)。
2)負(fù)責(zé)到達(dá)貨物的數(shù)量清點(diǎn)及簽收。非產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，不得無故拒收。如拖延簽收，需支付貨物存儲費(fèi)或短途運(yùn)輸費(fèi),收貨時應(yīng)詳細(xì)檢查包裝及產(chǎn)品是否有破損,如有破損現(xiàn)象可暫時拒絕簽收,應(yīng)及時與供方聯(lián)系,由供方與物流公司協(xié)商解決,如簽收后提出包裝及產(chǎn)品有破損現(xiàn)象,一切責(zé)任由需方自行承擔(dān)。
3)需方企業(yè)進(jìn)行破產(chǎn)清算、企業(yè)重組、企業(yè)改制、企業(yè)產(chǎn)權(quán)買賣或被工商、稅務(wù)等國家行政部門依法查扣的，一切造成場站或公司不能運(yùn)行的情況下，都需提前15日通知供方，并通知供方進(jìn)行結(jié)算，并不可推卸合同效力。
二)供方職責(zé)：
1)確保及時組織發(fā)貨，根據(jù)合同約定的運(yùn)輸方式，確保按需方要求供貨，如遇不可抗力的因素例如：洪水、臺風(fēng)、大霧除外、政治影響、國家道路封閉等除外。
2)負(fù)責(zé)嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，供方負(fù)責(zé)無償調(diào)換。
九、解決合同違約方式：在合同約定履行期間，如發(fā)生爭議，在不影響需方生產(chǎn)的前提下，雙方采取協(xié)商解決，若協(xié)商不成，可向供方所在地人民法院訴訟解決。
十、合同有效期：
1)本合同供需雙方蓋章、簽字后生效。
2)本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
潤滑油銷售心得體會篇三
供方(甲方)： * 合同編號：
需方(乙方)：* 簽訂日期： 201*年*月*日
一、 名稱、型號、規(guī)格、制造單位及金額
二、質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：按國家及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)制造。
三、交(提)貨地點(diǎn)：陜西省
四、供貨日期：付款之日起10個工作日內(nèi)貨到現(xiàn)場。
五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限：按照甲乙雙方簽訂的品牌、型號進(jìn)行驗(yàn)收。
六、供貨方式：供方汽車運(yùn)輸或發(fā)物流到需方指定地方。
七、付款方式：簽訂合同后5個工作日內(nèi)需方將貨款匯至供方帳戶，供方開具增值稅發(fā)票(價(jià)格包含運(yùn)輸費(fèi))。
八、供需雙方違約責(zé)任：
一)需方職責(zé)：
1)負(fù)責(zé)確認(rèn)供貨計(jì)劃傳達(dá)。如因沒能及時予以供方確認(rèn)發(fā)貨而延誤到貨時間，由此產(chǎn)生的責(zé)任由需方承擔(dān)。
2)負(fù)責(zé)到達(dá)貨物的數(shù)量清點(diǎn)及簽收。非產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，不得無故拒收。如拖延簽收，需支付貨物存儲費(fèi)或短途運(yùn)輸費(fèi),收貨時應(yīng)詳細(xì)檢查包裝及產(chǎn)品是否有破損,如有破損現(xiàn)象可暫時拒絕簽收,應(yīng)及時與供方聯(lián)系,由供方與物流公司協(xié)商解決,如簽收后提出包裝及產(chǎn)品有破損現(xiàn)象,一切責(zé)任由需方自行承擔(dān)。
3)需方企業(yè)進(jìn)行破產(chǎn)清算、企業(yè)重組、企業(yè)改制、企業(yè)產(chǎn)權(quán)買賣或被工商、稅務(wù)等國家行政部門依法查扣的，一切造成場站或公司不能運(yùn)行的情況下，都需提前15日通知供方，并通知供方進(jìn)行結(jié)算，并不可推卸合同效力。
二)供方職責(zé)：
1)確保及時組織發(fā)貨，根據(jù)合同約定的運(yùn)輸方式，確保按需方要求供貨，如遇不可抗力的因素例如：洪水、臺風(fēng)、大霧除外、政治影響、國家道路封閉等除外。
2)負(fù)責(zé)嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，供方負(fù)責(zé)無償調(diào)換。
九、解決合同違約方式：在合同約定履行期間，如發(fā)生爭議，在不影響需方生產(chǎn)的前提下，雙方采取協(xié)商解決，若協(xié)商不成，可向供方所在地人民法院訴訟解決。
十、合同有效期：
1)本合同供需雙方蓋章、簽字后生效。
2)本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
潤滑油銷售心得體會篇四
出售方：_____________(甲方)
購買方：____________(乙方)
經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商就甲方向乙方出售潤滑油事宜達(dá)成如下協(xié)議，以資遵守：
一、標(biāo)的
種類____________________________
規(guī)格____________________________
凈重____________________________
單價(jià)____________________________
數(shù)量____________________________
二、貨款金額
本合同價(jià)款總計(jì)為：_______________元整。
三、供貨地點(diǎn)
甲方負(fù)責(zé)將乙方購買的潤滑油發(fā)至乙方指定的___________市___________區(qū)，乙方負(fù)責(zé)接貨驗(yàn)收，并簽收回執(zhí)單給甲方。甲方憑乙方或乙方指定接貨人簽收的回執(zhí)單向乙方收取結(jié)算貨款。
四、結(jié)算方式
乙方在貨到后，每月定期付給甲方貨款總額的___________%，年底付清剩余貨款。
五、違約責(zé)任
1、甲方必須保證及時供貨，并保證質(zhì)量，若質(zhì)量不符合規(guī)定，由此產(chǎn)生的違約責(zé)任由甲方承擔(dān)。
2、乙方必須按合同約定及時向甲方返還貨款，如在約定期限內(nèi)未及時結(jié)清貨款，乙方須還剩余金額，并按剩余金額的___________%給予甲方賠償。
六、其他
1、此合同一式二份，具有同等法律效力，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效。
2、因履行本合同發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商一致的，可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力;協(xié)商不成的，雙方均可向合同履行地的人民法院起訴。
甲方：______________________
地址：______________________
聯(lián)系方式：________________
合同履行地：______________
簽約時間：________________
乙方：______________________
地址：______________________
聯(lián)系方式：________________
合同履行地：________________
簽約時間：_________________
潤滑油銷售心得體會篇五
出售方：______________(甲方)
購買方：______________(乙方)
經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商就甲方向乙方出售潤滑油事宜達(dá)成如下協(xié)議，以資遵守：
一、標(biāo)的
種類：________________
規(guī)格：________________
凈重：________________
單價(jià)：________________
數(shù)量：________________
二、貨款金額
本合同價(jià)款總計(jì)為：____________________________元整。
三、供貨地點(diǎn)
甲方負(fù)責(zé)將乙方購買的潤滑油發(fā)至乙方指定的___________市___________區(qū)，乙方負(fù)責(zé)接貨驗(yàn)收，并簽收回執(zhí)單給甲方。甲方憑乙方或乙方指定接貨人簽收的回執(zhí)單向乙方收取結(jié)算貨款。
四、結(jié)算方式
乙方在貨到后，每月定期付給甲方貨款總額的___________%，年底付清剩余貨款。
五、違約責(zé)任
1、甲方必須保證及時供貨，并保證質(zhì)量，若質(zhì)量不符合規(guī)定，由此產(chǎn)生的違約責(zé)任由甲方承擔(dān)。
2、乙方必須按合同約定及時向甲方返還貨款，如在約定期限內(nèi)未及時結(jié)清貨款，乙方須還剩余金額，并按剩余金額的___________%給予甲方賠償。
六、其他
1、此合同一式二份，具有同等法律效力，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效。
2、因履行本合同發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商一致的，可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力;協(xié)商不成的，雙方均可向合同履行地的人民法院起訴。
甲方：________________
地址：________________
聯(lián)系方式：________________
合同履行地：________________
簽約時間：________年______月______日
乙方：________________
地址：________________
聯(lián)系方式：________________
合同履行地：________________
簽約時間：________年______月______日
潤滑油銷售心得體會篇六
甲方（出售方）：
乙方（購買方）：
經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商就甲方向乙方出售潤滑油事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、供貨數(shù)量：
46#液壓油（每桶20_元/每桶170公斤）50桶。
二、貨款金額：
總計(jì)金額人民幣：壹拾萬元整（100000。00）。
三、供貨地點(diǎn)：
甲方負(fù)責(zé)乙方購買的潤滑油發(fā)至乙方指定的地址，乙方負(fù)責(zé)接貨驗(yàn)收，并簽收回執(zhí)單給甲方。甲方憑乙方或乙方指定接貨人簽收的回執(zhí)單向乙方收取結(jié)算貨款。
四、結(jié)算方式：
乙方在貨到后，每月定期付給甲方貨款總額的5%，年底付清剩余貨款。
五、違約責(zé)任：
1、甲方必須保證及時供貨，并保證質(zhì)量，由此產(chǎn)生的違約責(zé)任由甲方承擔(dān)。
2、乙方必須按合同約定及時向甲方返還貨款，如在約定期限內(nèi)未及時結(jié)清貨款，乙方須還剩余金額并按剩余金額的5%給予甲方賠償。
六、其他：
此合同一式二份，具有同等法律效力，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效。
甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________
潤滑油銷售心得體會篇七
甲方（出售方）：
乙方（購買方）：
經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商就甲方向乙方出售潤滑油事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、供貨數(shù)量：
46#液壓油（每桶20xx元/每桶170公斤）50桶。
二、貨款金額：
總計(jì)金額人民幣：壹拾萬元整（100000.00）。
三、供貨地點(diǎn)：
甲方負(fù)責(zé)乙方購買的潤滑油發(fā)至乙方指定的地址，乙方負(fù)責(zé)接貨驗(yàn)收，并簽收回執(zhí)單給甲方。甲方憑乙方或乙方指定接貨人簽收的回執(zhí)單向乙方收取結(jié)算貨款。
四、結(jié)算方式：
乙方在貨到后，每月定期付給甲方貨款總額的5%，年底付清剩余貨款。
五、違約責(zé)任：
1、甲方必須保證及時供貨，并保證質(zhì)量，由此產(chǎn)生的違約責(zé)任由甲方承擔(dān)。
2、乙方必須按合同約定及時向甲方返還貨款，如在約定期限內(nèi)未及時結(jié)清貨款，乙方須還剩余金額并按剩余金額的5%給予甲方賠償。
六、其他：
此合同一式二份，具有同等法律效力，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效。
甲方： 乙方：
年月日
潤滑油銷售心得體會篇八
甲方(出售方)：
乙方(購買方)：
經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商就甲方向乙方出售潤滑油事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、供貨數(shù)量：
46#液壓油(每桶20xx元/每桶170公斤)50桶。
二、貨款金額：
總計(jì)金額人民幣：壹拾萬元整(100000.00)。
三、供貨地點(diǎn)：
甲方負(fù)責(zé)乙方購買的潤滑油發(fā)至乙方指定的地址，乙方負(fù)責(zé)接貨驗(yàn)收，并簽收回執(zhí)單給甲方。甲方憑乙方或乙方指定接貨人簽收的回執(zhí)單向乙方收取結(jié)算貨款。
四、結(jié)算方式：
乙方在貨到后，每月定期付給甲方貨款總額的5%，年底付清剩余貨款。
五、違約責(zé)任：
1、甲方必須保證及時供貨，并保證質(zhì)量，由此產(chǎn)生的違約責(zé)任由甲方承擔(dān)。
2、乙方必須按合同約定及時向甲方返還貨款，如在約定期限內(nèi)未及時結(jié)清貨款，乙方須還剩余金額并按剩余金額的5%給予甲方賠償。
六、其他：
此合同一式二份，具有同等法律效力，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效。
潤滑油銷售心得體會篇九
甲方：（出售方）：
乙方（購買方）：王
經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商就甲方向乙方出售潤滑油事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、供貨數(shù)量：
昆侖牌46#液壓油（每桶2464元每桶170公斤） 250桶。
二、貨款金額
三、供貨地點(diǎn)：
甲方負(fù)責(zé)乙方購買的潤滑油發(fā)至乙方指定的哈爾濱香坊區(qū)，乙方負(fù)責(zé)接貨驗(yàn)收，并簽收回執(zhí)單給甲方。甲方憑乙方或乙方指定接貨人簽收的回執(zhí)單向乙方收取結(jié)算貨款。
四、結(jié)算方式：
乙方在貨到后，每月定期付給甲方貨款總額的5%，年底付清剩余貨款。
五、違約責(zé)任：
1、甲方必須保證及時供貨，并保證質(zhì)量，由此產(chǎn)生的違約責(zé)任由甲方承擔(dān)。
2、乙方必須按合同約定及時向甲方返還貨款，如在約定期限內(nèi)未及時結(jié)清貨款，乙方須還剩余金額并按剩余金額的5%給予甲方賠償。
六、其他：
此合同一式二份，具有同等法律效力，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效
甲方： 乙方：
20xx年x月x日
潤滑油銷售心得體會篇十
甲方(出售方)：
乙方(購買方)：
經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商就甲方向乙方出售潤滑油事宜達(dá)成如下協(xié)議：
46#液壓油(每桶20xx元/每桶170公斤)50桶。
總計(jì)金額人民幣：壹拾萬元整(100000.00)。
甲方負(fù)責(zé)乙方購買的潤滑油發(fā)至乙方指定的地址，乙方負(fù)責(zé)接貨驗(yàn)收，并簽收回執(zhí)單給甲方。甲方憑乙方或乙方指定接貨人簽收的'回執(zhí)單向乙方收取結(jié)算貨款。
乙方在貨到后，每月定期付給甲方貨款總額的5%，年底付清剩余貨款。
1、甲方必須保證及時供貨，并保證質(zhì)量，由此產(chǎn)生的違約責(zé)任由甲方承擔(dān)。
2、乙方必須按合同約定及時向甲方返還貨款，如在約定期限內(nèi)未及時結(jié)清貨款，乙方須還剩余金額并按剩余金額的5%給予甲方賠償。
此合同一式二份，具有同等法律效力，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
潤滑油銷售心得體會篇十一
乙方：簽定地點(diǎn)：____
甲乙雙方經(jīng)過認(rèn)真協(xié)商，在平等互利的基礎(chǔ)上，自愿簽定本協(xié)議：
一、本協(xié)議期限：____年1月1日起至____年12月31日止（歷時3年）。
三、協(xié)議期內(nèi)，乙方銷售甲方潤滑油、輪胎、三濾等產(chǎn)品，并保證每年完成回款人民幣50000.00元的任務(wù)；三年累計(jì)完成回款人民幣150000.00元的任務(wù)。
六、甲方義務(wù)及權(quán)利
2、甲方保證及時、足量的將乙方所需潤滑油產(chǎn)品送到乙方指定地點(diǎn)；
3、甲方保證根據(jù)市場行情及相關(guān)廠家銷售政策，為乙方提供價(jià)格合理、公道的產(chǎn)品；
七、乙方的義務(wù)及權(quán)利
1、乙方保證所用設(shè)備不被挪用、變賣、抵押、出租、轉(zhuǎn)移；
2、乙方保證保質(zhì)、保量的及時完成合同所規(guī)定的銷售回款任務(wù)；
3、乙方保證所用潤滑油產(chǎn)品至少為甲方所提供；
4、乙方保證每年農(nóng)歷春節(jié)之前不得以未報(bào)銷或未足額報(bào)銷設(shè)備款為由拒絕結(jié)清；
八、其他事宜
2、本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成，可向萊西市人民法院申請仲裁；
3、本協(xié)議一式兩份，自簽定之日起生效，雙方各執(zhí)一份。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________
潤滑油銷售心得體會篇十二
供方(甲方)：*合同編號：
需方(乙方)：*簽訂日期：20xx年*月*日
一、名稱、型號、規(guī)格、制造單位及金額
二、質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：按國家及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)制造。
三、交(提)貨地點(diǎn)：陜西省
四、供貨日期：付款之日起10個工作日內(nèi)貨到現(xiàn)場。
五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限：按照甲乙雙方簽訂的品牌、型號進(jìn)行驗(yàn)收。
六、供貨方式：供方汽車運(yùn)輸或發(fā)物流到需方指定地方。
七、付款方式：簽訂合同后5個工作日內(nèi)需方將貨款匯至供方帳戶，供方開具增值稅發(fā)票(價(jià)格包含運(yùn)輸費(fèi))。
八、供需雙方違約責(zé)任：
（一)需方職責(zé)：
（1)負(fù)責(zé)確認(rèn)供貨計(jì)劃傳達(dá)。如因沒能及時予以供方確認(rèn)發(fā)貨而延誤到貨時間，由此產(chǎn)生的責(zé)任由需方承擔(dān)。
（2)負(fù)責(zé)到達(dá)貨物的數(shù)量清點(diǎn)及簽收。非產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，不得無故拒收。如拖延簽收，需支付貨物存儲費(fèi)或短途運(yùn)輸費(fèi),收貨時應(yīng)詳細(xì)檢查包裝及產(chǎn)品是否有破損,如有破損現(xiàn)象可暫時拒絕簽收,應(yīng)及時與供方聯(lián)系,由供方與物流公司協(xié)商解決,如簽收后提出包裝及產(chǎn)品有破損現(xiàn)象,一切責(zé)任由需方自行承擔(dān)。
（3)需方企業(yè)進(jìn)行破產(chǎn)清算、企業(yè)重組、企業(yè)改制、企業(yè)產(chǎn)權(quán)買賣或被工商、稅務(wù)等國家行政部門依法查扣的，一切造成場站或公司不能運(yùn)行的情況下，都需提前15日通知供方，并通知供方進(jìn)行結(jié)算，并不可推卸合同效力。
（二)供方職責(zé)：
（1)確保及時組織發(fā)貨，根據(jù)合同約定的運(yùn)輸方式，確保按需方要求供貨，如遇不可抗力的.因素例如：洪水、臺風(fēng)、大霧除外、政治影響、國家道路封閉等除外。
（2)負(fù)責(zé)嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，供方負(fù)責(zé)無償調(diào)換。
九、解決合同違約方式：在合同約定履行期間，如發(fā)生爭議，在不影響需方生產(chǎn)的前提下，雙方采取協(xié)商解決，若協(xié)商不成，可向供方所在地人民法院訴訟解決。
十、合同有效期：
（1)本合同供需雙方蓋章、簽字后生效。
（2)本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
潤滑油銷售心得體會篇十三
在即將過去的20xx年里，我學(xué)習(xí)了很多東西，在談客戶的同事增長了很多的銷售經(jīng)驗(yàn)，從中得到樂趣。我先覺得銷售不但具有挑戰(zhàn)性并且還有娛樂性，從而使我在以后的工作當(dāng)中會做的更好。
在20xx年里有成績也有不足。主要的成績有開發(fā)新客戶12家。其中包括博世店6家；4s店4家；b類客戶2家。并且老客戶的銷售額也有一定增長，比如說涿州順達(dá)、唐山南海、滄州匯眾等。不足的是對維護(hù)客戶的方法和時間安排還比較欠缺。有些客戶由于沒有及時的拜訪并與其主要負(fù)責(zé)人欠缺溝通造成客戶流失，比如說華眾、金橋。
在20xx年里一些遺憾就是悅眾信達(dá)和君泰悅時的流失。主要原因是由于經(jīng)營者的變更。這也是我們很大的一個損失。
必須要通過學(xué)習(xí)來實(shí)現(xiàn)。
20xx年的主要目標(biāo)是：開發(fā)新客戶15家；老客戶的銷量同比20xx年增長20%以上；對已流失的客戶做出相應(yīng)的方案，爭取在與其達(dá)成合作。
做為一名合格的銷售人員，首先要了解自己產(chǎn)品的相關(guān)知識，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能贏得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然，對競爭對手也不能忽略。要有針對性的了解對手的產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢，才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如說我們的基礎(chǔ)油和添加劑都是進(jìn)口，能節(jié)省燃油，科技領(lǐng)先等等。但其他油品的缺點(diǎn)與不足我們也不要刻意攻擊與批判。不要輕易反駁客戶。談客戶的時候要先聆聽和觀察客戶的需求。聊天過程當(dāng)中與自己發(fā)生分歧也要委婉的反駁。對客戶的意見予以肯定，并且學(xué)會贊美客戶。在汽修行業(yè)當(dāng)中，要學(xué)會向客戶請教，不要不懂裝懂，要做到不恥下問。最后要站在客戶的角度上考慮問題，取得客戶信任，與客戶交成真正的朋友。
時間過的真快又是一年，在外面兜了一圈又回到潤滑油行業(yè)，這次我選擇了泰國原裝進(jìn)口潤滑油ptt，進(jìn)到ptt感覺還蠻好的，不論是產(chǎn)品還是管理與工作氛圍都很不錯，特別是我們的蔡總，為人溫和，善解下面的員工，在這樣的老總下面做事，使我工作激情及踏實(shí)。
這兩個多月客戶做了不少，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，付出總會有回報(bào)的。努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望。成功是給有準(zhǔn)備的人。
在蔡總和李經(jīng)理的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：
1、知彼知己，百戰(zhàn)不殆。做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合那些客戶群體，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們的是原裝進(jìn)口，能省燃油3%—8%就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，其他油品的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。
2、不要輕易反駁客戶。先聆聽觀察客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的'反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。
3、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所修車的技術(shù)。
4、實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。
5、勤奮與自信；與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
13、讓客戶先“痛”后“癢”。
14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
15、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
因?yàn)閜tt是新品牌在無錫一人不知，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，努力把我管轄的區(qū)域每個客戶跑到位，把客戶情況了解清楚，再一一想出應(yīng)對策去攻克，才能在無錫潤滑油這個市場中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨客戶的需求不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)及勤奮。
二、腳踏實(shí)地，努力工作
我深知潤滑油銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為潤滑油業(yè)務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是潤滑油業(yè)務(wù)員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的潤滑油業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，判斷客戶，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過兩個多月的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、掃街不到位，針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要每一塊區(qū)域劃分，一個一個跑，做到一個客戶也不漏，再將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的應(yīng)對還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
三、對下面的業(yè)務(wù)員沒及時的溝通和工作的細(xì)化安排
一、把每個區(qū)域沒跑到的客戶，從新搜索一邊，
二、把銷量大的客戶分出來做為重點(diǎn)，想出對策
三、把已放貨的客戶進(jìn)行溝通，了解他們的需求和顧忌，再想方法把他們推銷，使他們掙到錢，我們的銷量增加。
四、協(xié)助蔡總把公司的事好，xx年沒怎么管理業(yè)務(wù)員，使讓他們有個過渡，xx年我要重新讓他們改變思路，制度規(guī)定以及營銷的方案，實(shí)施到位，把我們團(tuán)隊(duì)打造成狼的團(tuán)隊(duì)，使我們在12年里有個大豐收。
總之，在工作中，我通過努力工作和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好?；厥?0xx，展望20xx！祝蔡總在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾！李經(jīng)理的業(yè)績北方第一，工作順利，也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！做到其他業(yè)務(wù)員的榜樣。
潤滑油銷售心得體會篇十四
甲方：(出售方)：
乙方(購買方)：王
經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商就甲方向乙方出售潤滑油事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、供貨數(shù)量：
昆侖牌46#液壓油(每桶2464元每桶170公斤)250桶。
二、貨款金額
三、供貨地點(diǎn)：
甲方負(fù)責(zé)乙方購買的潤滑油發(fā)至乙方指定的哈爾濱香坊區(qū)，乙方負(fù)責(zé)接貨驗(yàn)收，并簽收回執(zhí)單給甲方。甲方憑乙方或乙方指定接貨人簽收的回執(zhí)單向乙方收取結(jié)算貨款。
四、結(jié)算方式：
乙方在貨到后，每月定期付給甲方貨款總額的5%，年底付清剩余貨款。
五、違約責(zé)任：
1、甲方必須保證及時供貨，并保證質(zhì)量，由此產(chǎn)生的違約責(zé)任由甲方承擔(dān)。
2、乙方必須按合同約定及時向甲方返還貨款，如在約定期限內(nèi)未及時結(jié)清貨款，乙方須還剩余金額并按剩余金額的5%給予甲方賠償。
六、其他：
此合同一式二份，具有同等法律效力，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效
甲方：乙方：
20xx年2月xx日
潤滑油銷售心得體會篇十五
甲方：
簽定時間：年月日
乙方：
簽定地點(diǎn)：
甲乙雙方經(jīng)過認(rèn)真協(xié)商，在平等互利的基礎(chǔ)上，自愿簽定本協(xié)議：
一、本協(xié)議期限：20xx年1月1日起至20xx年12月31日止(歷時3年)。
三、協(xié)議期內(nèi)，乙方銷售甲方潤滑油、輪胎、三濾等產(chǎn)品，并保證每年完成回款人民幣50000.00元的任務(wù);三年累計(jì)完成回款人民幣150000.00元的任務(wù)。
六、甲方義務(wù)及權(quán)利
2、甲方保證及時、足量的將乙方所需潤滑油產(chǎn)品送到乙方指定地點(diǎn);
3、甲方保證根據(jù)市場行情及相關(guān)廠家銷售政策，為乙方提供價(jià)格合理、公道的產(chǎn)品;
七、乙方的義務(wù)及權(quán)利
1、乙方保證所用設(shè)備不被挪用、變賣、抵押、出租、轉(zhuǎn)移;
2、乙方保證保質(zhì)、保量的及時完成合同所規(guī)定的銷售回款任務(wù);
3、乙方保證所用潤滑油產(chǎn)品至少為甲方所提供;
4、乙方保證每年農(nóng)歷春節(jié)之前不得以未報(bào)銷或未足額報(bào)銷設(shè)備款為由拒絕結(jié)清;
八、其他事宜
2、本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成，可向萊西市人民法院申請仲裁;
3、本協(xié)議一式兩份，自簽定之日起生效，雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
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