優(yōu)質(zhì)師范生經(jīng)驗分享心得（模板17篇）

通過總結(jié)，我們可以更清晰地了解自己的成長與進步。掌握寫作技巧、方法和結(jié)構(gòu)是寫一篇較為完美的文章所必需的。通過閱讀這些總結(jié)范文，相信您可以更好地了解如何寫出一篇完美的總結(jié)。

師范生經(jīng)驗分享心得篇一

篇一

一、實習期間我的收獲：

轉(zhuǎn)眼間，一個半月的教學實習已經(jīng)結(jié)束了，留下的是滿滿的收獲和不舍，這是個很好的鍛煉的機會，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學理論變?yōu)榻虒W實踐，使虛擬教學變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W。

（1）、專業(yè)知識必須扎實，“十年樹木，百年樹人。”，老師主要是為學生傳播知識的，如果專業(yè)知識教不好其他一切都是空談，而我在一次專業(yè)課上出現(xiàn)了知識性的錯誤，我誤導(dǎo)了學生，老師下課糾正了我的錯誤，雖然沒有嚴厲批評我，但是我深深的感到內(nèi)疚，意識到自己的不足，老師教導(dǎo)我在教課之前自己一定要先熟悉軟件，熟悉每一個知識點，所以我認為專業(yè)知識是基礎(chǔ)，只有自己先牢牢掌握，才能在課堂上少出錯，避免這個問題。（2）、聽課實習期間，我擔任的是師苑小學602班的信息技術(shù)實習老師。教學工作最基礎(chǔ)的方面是聽課。實習期間的聽課不再是以前讀書時那種專門聽老師講課的內(nèi)容，而是聽指導(dǎo)老師講課的教學方法，講課思路等等；學習指導(dǎo)老師的教學經(jīng)驗，和處理課堂的方法，與學生互動的技巧等等。指導(dǎo)老師每個知識點都講得很細，讓學生能清楚明白，跟著老師的思路完成任務(wù)。

要明確教學目標和教學任務(wù)，而且要明白教學環(huán)節(jié)設(shè)計的意圖，把握大概的教學過程，只有這樣明確細致的要求自己，才能做好課前的準備工作。在教學過程中，需要教vjc1.5仿真版軟件知識，這是我們在學校沒學過，需要我們自己先熟悉了解后再教學生。寫好的

教案

(5)、班主任工作實習期間，我擔任301班的實習班主任，班主任是班集體的組織者、管理者、教育者，提高自身的思想品德素質(zhì)，知識能力素質(zhì)，組織能力和創(chuàng)新能力。而且需要全面了解學生的性格特征，知道每位學生的基本情況；接著就是善于觀察和發(fā)現(xiàn)，能夠發(fā)現(xiàn)一些“特殊的學生”，對于這些學生我們需要采取別的措施，希望可以幫助他們的學習，培養(yǎng)學習習慣和特殊管理方式，適當?shù)牟扇∫恍┖眯〖總z和謀略，需要針對性的加以管理。

二、通過實習，需要提升的能力：

（1）、通過實習，上課布置任務(wù)不明確，語言不夠精煉，授課時語言不夠生動，激發(fā)不了學生的興趣，在難點講解時不夠清晰，語言表達能力需要提升。

（2）、我的專業(yè)知識，專業(yè)技能需要提升，要熟練掌握專業(yè)知識。

（3）課堂應(yīng)變能力需要提升，課堂控制力也需要加強。

（4）與學生相處時的交往與語言表達能力，組織能力需要加強。

三、如何看待家庭和孩子的成長？請舉例說明。

家庭式學生成長的首要環(huán)境，父母是孩子的第一任教師，因此，家庭環(huán)境在孩子健康成長過程中至關(guān)重要性是不言而喻的。一個好的家庭，父母素質(zhì)高，他會知道如何給予孩子的家庭教育，讓孩子有個良好的學習環(huán)境，他會督促自己的孩子學生和成長，孩子的學習興趣濃厚，那么在這樣家庭長大的孩子他自身的素質(zhì)也會很好。

一個缺少教育，父母本身素質(zhì)不高，又不給于孩子更多的呵護和關(guān)愛，管理方面缺失，那么孩子在這樣的家庭教育下，得不到正確的指導(dǎo)和幫助，久而久之孩子的學習能力和興趣都會下降，自身不努力，在這樣家庭成長的孩子他自身的素質(zhì)也不高。

例如：（我實習班主任的301班）

另一位徐佳樂同學，父母自身素質(zhì)不高，父母在他小時候就離異

了，一直和母親一起生活，母親心有余而力不足，也疏于孩子的管教，在這樣的一個家庭環(huán)境下成長，自身的積極性降低，學習興趣低，反應(yīng)遲鈍，學習成績始終落后，跟不上班級學習進度。通過這兩位學生的對比，可以看出，家庭對于孩子真的很重要。

篇二

為期四個多月的實習臨近結(jié)束，這次經(jīng)歷對于我來說，是一個莫大的驚喜，是一份莫大的收獲，同時也是一次莫大的挑戰(zhàn)。

初到學校便接下了重任，我和同行的徐雪晴全權(quán)接管了一年級2班，我擔任班級數(shù)學老師，同時兼上音樂、地方和個十百千萬的課程，班主任工作一直是我們倆配合完成的。一學期下來，自己從最初的興奮道之后的迷茫，最后化為一種平淡、一種習慣，收獲喜悅和悲傷，經(jīng)歷美好和遺憾。但總歸有進步有收獲，在自己的人生閱歷中添上了濃墨重彩的一筆。

一、教學工作

這一學期主要擔任班級數(shù)學教學工作，認真研究教材，探索教學方法，向?qū)W校的老師們請教，通過聽課、講課、評課等環(huán)節(jié)，不斷總結(jié)，可以說是緊張忙碌而收獲多多。

1、研究教材和教法，做好課前準備

認真?zhèn)湔n，不但備學生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設(shè)計課型擬定教法，對教學過程的時間安排做好記錄，并制作有利于吸引學生注意力的教具，課后及時總結(jié)和反思，這是一個完整的過程。但在自己的教學中，教學方法沒有做到多樣化，特別在課堂的時間安排上不夠合理，上課的節(jié)奏拿捏不準。之后自己有意去注意這些細節(jié)，慢慢有了改進，同時自己也充分利用各種資源制作學具，課堂效果有了一些改進。

2、增強上課技能，提高教學水平

一堂準備充分的課，會讓老師和學生都獲益匪淺。例如我在講授《認識人民幣》時，這一課教學難度比較大，一年級學生年齡小，對于用錢買到東西這種等價交換的方法不是很明白。為了上好這一課，我認真研究教材，找出重難點，準備有針對性的講。我在準備教具的同時，聯(lián)系同學們的日常生活，教育他們將零花錢積攢起來，做一些有意義的事情，教材中還多出創(chuàng)設(shè)情景，讓學生從購物中認識人民幣。第一節(jié)課下來，效果不是很理想，我有點高估學生對于人民幣的熟悉程度，因此下來之后，我一一請教了老師們，進行了反思和改進，再次進行教學的情況好多了?？梢姡瑐鋵W生是上好一堂課的關(guān)鍵。

小學生好動愛玩，缺乏自制力和自覺性，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的甚至有抄襲的壞習慣，真?zhèn)€班級因此呈現(xiàn)參差不齊的局面。著就對教學提出了高要求，如何讓他們都獲得提高，除了上課中注意言簡意賅、深入淺出的引導(dǎo)之外，課外輔導(dǎo)是必不可少的，特別對于后進生。鼓勵、友善是的辦法，對于他們而言，你的一個小動作，哪怕是一個微笑或者摸摸他的頭，都可能是他一整天安靜聽課的動力。因此，在了解這個情況之后，我的組織教學這個硬傷終于有了一些改進。我所在的實習學校有一位數(shù)學老師是那個片區(qū)比較出名的，剛好是我們低年級的教研組長，所以我盡量抽時間去聽他的課，積極向他請教教學方面很多細節(jié)的東西，那位黃老師也耐心地進行講解，給了我很多建議和啟發(fā)。我在教學中需要注意的幾個點只要是：學生思維的培養(yǎng)；與學生互動不夠；組織教學需要改進；還有教學中的靈活度不夠。這是我接下來要努力的方向。

3、做好后進生的輔助工作

在課后為不同層次的學生進行相應(yīng)的輔導(dǎo)，避免一刀切的弊端是非常必要的。對于后進生的輔導(dǎo)，不僅僅是學習知識方面，更重要的是學習思想上的，首先要解開心結(jié)，讓他們萌生興趣，激發(fā)他們的求知欲和上進心，然后才是學習方法和技能的傳授問題，找到之前學習的斷層進行彌補，才能收到效果。

我接手的一年級2班有5個學生是屬于基礎(chǔ)知識極差的。在開學的摸底中，他們在“10

以內(nèi)的加減法”這一部分就卡殼了，因此這一批成了后進生中的重點對象；第二批是在40-60分的，班級里大概有10個，這部分同學屬于需要時刻監(jiān)督的那一類，上課自覺性較差，課后經(jīng)常忘做作業(yè)，家校合作監(jiān)督是重點；另外是60-70階段的，這部分需要養(yǎng)成認真細心的好習慣，不然就會下滑。這一學期下來，班級里大多學生都有進步，不論是在學習上還是在日常行為習慣上，這最值得高興的地方。

二、班主任工作

我和一起實習的徐雪晴共同開展班主任工作，互相學習、互相監(jiān)督、共同進步。真正感受到了班主任工作的繁雜，是一項需要很大耐心和細心去完成的工作。

1、班風建設(shè)

班級風氣是由班級成員共同營造的一種集體氛圍，反映出班集體的整體風貌和成員們的個性特點，能夠促使班集體共同進步。對于一年級來說，剛組建一個新集體不到一年，班風的建設(shè)尤為重要，所以每天早晨早自習之后的朝會課便是的時機，每天早晨，我們都對他們強調(diào)學習習慣、行為習慣、衛(wèi)生安全、同學相處等方面的知識，讓他們在一年級形成勤學習、愛勞動、講文明、懂禮貌的好風氣，并不斷保持發(fā)揚。

2、班級日常管理

班級日常管理是班主任工作的基礎(chǔ)，我們對學生的管理、與學生的交流都體現(xiàn)在日常的管理工作當中，因此要做好班級日常管理的各個方面。

（1）班干部隊伍建設(shè)

對于低年級來說，班干部主要是做一些細小的工作，培養(yǎng)他們?yōu)榇蠹覟榧w服務(wù)的意識，同時也是為班集體樹立榜樣的好機會。初到學校，我們就推選出了班干部，并在各小組設(shè)了小組長，他們在小組監(jiān)督、交作業(yè)的等方面都發(fā)揮了很大作用。

（2）班級行為常規(guī)的管理

良好的行為習慣的培養(yǎng)是低年級工作的重點，所以不論何時何地，我們都要注重他們行為習慣的養(yǎng)成，這是一個比較細致繁雜的工作，上課聽課習慣、課后作業(yè)習慣、課間玩耍注意事宜、出勤和請假、廣播操紀律等等，還有日常的愛護公物、助人為樂等良好行為習慣的教育。

（3）班級文化建設(shè)

除了班風建設(shè)，班級文化建設(shè)主要體現(xiàn)在班級教室布置上，包括墻報、板報、黑板布置等。這一學期，我們的板報主要體現(xiàn)的學習雷鋒文明禮貌，墻上有各種鼓勵評優(yōu)的布置，黑板上主要設(shè)置值日欄、表揚欄、批評欄，它們都起到了很大作用。

（4）家校溝通，家長會的開展

期中之后，學校統(tǒng)一組織各年級開了一次家長會，就學生各方面的情況，我們和家長一一進行了交流，并互相提出了教育管理的意見和建議。這一次家長會開展的比較成功，對于孩子們，特別是留守兒童有很大的作用。

三、生活感悟

在與63個孩子相處的這一學期中，自己的心理上也發(fā)生了很多變化，每天聽著他們一聲一聲的“劉老師”，心里甜甜的。雖然，有時候調(diào)皮的他們會讓你哭笑不得，自己也板起臉來訓他們，但是想想總歸是小孩子嘛。每天，細細地看著每個孩子的笑臉已經(jīng)成了一種習慣，成了我生活的一部分。我不知道離開之后一切會是什么模樣，但是又那么一份美好的回憶就已足夠。

四、總結(jié)與反思

現(xiàn)在我想說的是，這是我大學三年以來過的最有意義、最值得回味的一個學期，雖然有那么多的不如意，但是就在這兒，就在這段時間，我學到了如此多的不曾有過的東西。

四個多月前，我們都懷著興奮與不安的心情出發(fā)，到達了各自支教的學校。當?shù)弥约?/p>

完全負責一年級數(shù)學學科的教學時，更多的是迷茫與困惑，學校也無法派出專門的指導(dǎo)老師，所以我們很多東西都是摸著石頭過河的，平時也多向辦公室的老師們請教，一個多月下來，工作順利多了。每周備15節(jié)課的活兒真不容易，特別是音樂、地方、個十百千萬的課程，都是不斷摸索在開展的，每天早自習、朝會、上課、打飯、午覺、上課、放學，循環(huán)往復(fù)，但每天都有新的收獲和體會?？粗⒆觽兩险n時積極回答問題時的興奮；因為看到孩子們迷茫的雙眼而無力；或是被調(diào)皮的他們在課堂上惹惱。一學期下來，對自己有了新的認識，不論是在教學上還是為人處世上。教學中，自己所缺乏的是對細節(jié)的把握，包括語言的連貫性、教學的節(jié)奏、用詞的準確性等；還有之前所提到的組織教學方面的硬傷，都是需要在之后注意的；班主任工作方面，自己會想的不夠周到，有時候甚至不知如何下手，所以一句話，多思考、多學習。

生命中總有驚喜出現(xiàn)，今年夏天，在新治小學，與這群人的生命軌跡的交匯，將是我記憶中最美好的一部分，感謝所有的一切！

師范生經(jīng)驗分享心得篇二

每一次事故的發(fā)生，總在于疏忽與大意，要在行為上提前防范，提高安全意識，增強安全責任心。下面就由本站小編為大家推薦安全經(jīng)驗分享心得的范文，歡迎閱讀。

如果說企業(yè)的存在是為了追求效益，那么安全生產(chǎn)就是企業(yè)最大的效益，所以安全生產(chǎn)是立業(yè)之本。對于廣大企業(yè)職工來說，對安全生產(chǎn)的重視是我們的責任和義務(wù)，保證自己在正常生產(chǎn)的同時不受到傷害，是對企業(yè)負責，更是對自己和家庭負責。從進入企業(yè)的第一天起我們接觸的第一堂課就是安全教育，企業(yè)對員工進行公司、車間、班組三級安全教育，層層把關(guān)，可見安全生產(chǎn)對于企業(yè)的重要性。

安全生產(chǎn)是每一個企業(yè)員工的護身符。誰違反了，就等于飛蛾撲火。安全也是一把雙刃劍，遵守它的規(guī)則它就會保護你，違反他的規(guī)則他就會讓你付出血的代價。違章導(dǎo)致如此嚴重的后果，不能說大家沒有認識。那么為什么又常有違章的事發(fā)生呢?我想有一個關(guān)鍵的問題長困擾著我們。那就是：我們總是相信自己所謂的經(jīng)驗，原諒自己的疏忽，甚至放縱自己不遵規(guī)守紀的行為，最終，一足失成千古恨!

每個人都明白安全意味著什么，安全也是最容易被人忽視的。當我們注視這設(shè)備正常運行的時候，當我們看著場地上一輛輛裝卸車緩慢駛過的時候，安全二字往往會被一時的松懈剎那間離開了我們的頭腦，而就是這一剎那，安全事故可能就會在這一瞬間發(fā)生。其實安全事故往往都是些完全可以避免的事件，安全事故也往往是發(fā)生在那些我們認為本不該發(fā)生的地方，事實證明僥幸和疏忽大意是造成安全事故發(fā)生的重要因素，所以工作的同時我們一定要把安全二字牢記在心，完成工作任務(wù)之前一定要確認安全與否，主觀上引起重視，三思而后行，對任何存在危險的不安全因素都要小心對待，不要麻痹大意，自以為是，做到膽大心細，圓滿安全的完成工作任務(wù)。

安全生產(chǎn)是我們工作的基石，更是我們生活的保障。許多時候，不少警句往往我們耳熟能詳“安全生產(chǎn)預(yù)防為主，安全第一以人為本”，但我們需要的并不完全是這些，最重要的莫過于把慎密的思想落實到嚴謹?shù)男袨橹?，謹于思慎于行?/p>

每一次血的教訓，都給了我們安全的警示，每一次事故的發(fā)生，總在于疏忽與大意，每一次事故的背后，總留有許許多多的懊悔與哀傷，但我們要在哀思中反思，在反思中牢記，牢記這用生命換來的教訓。只要人人心中都能牢記“安全第一，預(yù)防為主”的思想，對安全工作在思想上加以重視，在行為上提前防范，提高安全意識，增強安全責任心，繃緊“安全這根弦”，我們就會營造出安全和諧的氛-圍，我們的平安之花才會盛開的更加長久鮮艷。

最近我們都在學習安全知識，通過學習，讓我學到了更多的安全知識，比如：在家用電時，應(yīng)注意安全，家里沒人時應(yīng)關(guān)閉所有電源;炒菜時，應(yīng)注意用氣安全，若起火，不能往鍋里倒水，應(yīng)用鍋蓋蓋住，防止火勢蔓延;在過馬路的時候，應(yīng)注意交通安全，遵守交通規(guī)則;在撥打報警電話時，應(yīng)按電話里的提示把問題說清楚，說具體，等等。

其實，只要每個人在生活中都多用一點心，做每件事都多想想會造成什么樣的后果。這樣，這些事故的發(fā)生頻率將會大大降低，才能使我們的和諧社會真正的和諧、安寧。多用一點愛心對待任何事，就像這首歌唱的一樣“只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間”。

今天是一年一度的中小學生安全教育日，這天大家都在談?wù)摪踩R。下面我就說說我自己的一些感受。

說到安全，這是一個多么重要的字眼啊!但凡有一點兒的疏忽，就會威脅到我們的生命，迷路走失，交通事故，高樓墜落，校園暴力，綁架勒索等等，由于我們的天真無邪與無知，這些危機隨時都圍繞在我們周圍。我們都有愛自己的家人，一旦危機發(fā)生，就會給整個家庭造成無法估量的傷害與損失。

針對日常生活中的種種不安全，我們必須時刻防范著，因此，安全的意識是十分重要的。使我們跨出自我保護的第一步。

但是僅有安全的意識是不夠的，我們還必須要學會正確的處理方法，只有這樣才能遠離危機，培養(yǎng)我們抗拒各種危險誘惑的自制力，是我們必備的防范武器。

我們在生活中一定要注意安全，多少社會新聞和實際案例都充分說明做到安全并非易事，這些血與淚的經(jīng)驗教訓讓我們在腦海中形成了安全的意識。遠離恐慌，拒絕暴力，真正學會自我保護是每個人必須具備的基本能力。

安全，安全，是我們?nèi)松畲蟮男腋?。只有在安全的前提下，我們才能夠完成其它的心愿?/p>

師范生經(jīng)驗分享心得篇三

如果遇到什么事就打 遇到個什么事就打。那狗會打廢掉的(我非常不提倡這種打法，還有 我也不建議一點都不打 光獎勵的。因為 有很多人沒有強大的氣場 狗不能信服你 所以只能靠一點點暴力來讓它信服你。

但是我發(fā)現(xiàn)好多人都把一樣東西用到極致了。我看有的人 要么就一味的包容。要么就一味的毆打。那都是不可取的。 毆打 只能讓它害怕。包容只能讓它藐視你，小哈是例外。小哈是倔強的狗 所以需要包容和理解 它是順毛摸的狗。你越打 越要扭轉(zhuǎn)它的脾氣 它越跟你對著干。包容和順著它 它因為信任你 才會順從你。

像拉布拉多 和金毛這樣的狗 屬于蹬鼻子上臉型。不能包容。也不能一味毆打，要賞罰分明。立下規(guī)矩。有的人天生氣場強大 所以不需要毆打 只要一瞪眼睛 狗就會害怕。有的人如果氣場不強大 一味的包容溺愛 狗狗只能欺負到你頭上。我建議 從喂飯開始 喂飯一定要親手喂。然后再吃東西之前 一定要喊坐。玩球之前 拿起球時 也要先喊坐。當遇到別人或陌生人時 也要喊坐，坐這個口令和禁止口令一樣的重要，坐是一切服從命令的開始。沒有坐 一切都白費。。。不 要輕視坐這個簡單的動作。。。

還有狗如果特別主動的想打擾你睡覺 或是想邀請你陪它玩。你不要遷就。要一切時間掌握在你的手上，你想要陪它時才陪。如果不想陪它 就要無視它 不要一邊推它 一邊說“乖 乖 現(xiàn)在不行” 因為 狗聽不懂人話。它只想你搭理它 哪怕你是在兇它 它都認為它的招數(shù)成功了 它成功的讓你搭理它了!!!!所以 不要看它 不要摸它 不要用手碰到它 幾次之后它就知道 主動權(quán)掌握在你手里了。立下規(guī)矩 比胡亂的毆打!胡亂的包容!更有效果!!!!!這是我訓練金虎時 從它身上得到的經(jīng)驗。希望對大家有用。。毛毛和雪狼是個例外 所以 就不拿出來分享經(jīng)驗了 呵呵。我相信大部分的孩子 是金虎這樣類型的。

對了。還有 我建議把玩的時間挪到外面去。雪狼和毛毛從小規(guī)矩就立的很好。它們現(xiàn)在在家里就睡覺。出去就玩?？梢哉f和小時候立的規(guī)矩是有一定的關(guān)系的。在家里不陪它們玩。然后把和主人的互動挪到房子外面。它們慢慢就知道 房子是休息的地方。外面是玩的地方。這個規(guī)矩的好處是 以后你就算不在家 它也是把家當成休息的地方 而不是把屋子當做野外 又咬東西又搞破壞的。會省你很多很多的事!!!如果你把陪它玩的事放在房子里。那么 是很麻煩的。

師范生經(jīng)驗分享心得篇四

安全是我們化肥企業(yè)中一個永恒的主題，安全是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，安全是家庭幸福的根本保障。我們企業(yè)每年的第一次會議都是安全生產(chǎn)會議、每月都有安全事故通報、每周都進行一次安全活動，即使是這樣，安全事故依然時有發(fā)生。為什么會這樣呢?就是因為大家只是將安全放在了紙面上和口頭上，而沒有真正落實到行動上，沒有真正落實到“我”的身上。所以，要把安全切實落實到行動上，就必須從自我做起，從現(xiàn)在做起,從身邊的小事做起。

想想年邁的父母、賢惠的妻子和可愛的孩子，不要因為自己一時的圖省事、搶時間就讓他們失去親人，給他們帶來巨大的悲痛。有時，由于天氣炎熱在工作中我們摘下了安全帽擦汗，在擦汗的過程中起身，頭一下就撞在了上方的鋼構(gòu)架上。僅僅是摘下安全帽擦汗這么一個小小的違章就會讓我們受到傷害，如果當時撞到了頭，而是上方墜落了一個金屬構(gòu)件，那么就有可能因為摘下安全帽而受重傷，甚至是失去生命。所以，在工作中我們要嚴格遵守各項制度和操作規(guī)程，杜絕習慣性違章行為的發(fā)生，保障自身的安全。

否有不安全行為，如果有，要及時制止，防止由于他人的不安全行為造成自身的傷害。

最后，我們還要從安全事故案例中吸取教訓，總結(jié)經(jīng)驗，避免同類事故的發(fā)生。在單位，每星期都有一次安全活動，在安全活動中學習安全事故案例。在學習事故案例時，要認真聽取案例，分析案例中事故為什么會發(fā)生，自己在類似的工作中是否存在相同或類似的不安全行為，如何避免安全事故的發(fā)生。要用別人的教訓來教育自己，而不是用自己的教訓去教育別人。只有這樣才能夠避免在今后的工作中由于不安全行為而發(fā)生安全事故。安全是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，安全是家庭幸福的根本保障。為了企業(yè)的發(fā)展，為了家庭的幸福，同時也是為了自身的安全，我相信，只要將安全放在首位，在工作中時刻注意安全，就能夠避免安全事故的發(fā)生，真正做到“高高興興上班來，安安全全回家去”。安全無小事，從“我”做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起，杜絕安全事故的發(fā)生，實現(xiàn)安全生產(chǎn)。

師范生經(jīng)驗分享心得篇五

光陰荏苒，不知不覺已為人父母有三年多的時間了！初為人父母，對孩子的教育都是一邊汲取前輩的經(jīng)驗，一邊結(jié)合自己孩子的特點，摸索著走過來的！恰逢幼兒園要求交流育兒心得，我就簡單的談一下這幾年養(yǎng)育宸宸的一些體會！

想起養(yǎng)育他的點點滴滴，有辛苦，有煩惱，但更多的是他給我們帶來的歡樂和幸福！孩子的養(yǎng)育是一門很重要的學問，想當年曾經(jīng)購買《怎樣養(yǎng)育男孩》等育兒方面的書籍；曾經(jīng)網(wǎng)上注冊媽媽群交流育兒經(jīng)驗、孰不知每個孩子的性格，環(huán)境，體質(zhì)等成長的歷程都是不盡相同的，根本就不可以照本宣科！

作為家長需要以身作則，身體力行！這個階段的孩子對事情的判斷力基本上是沒有的，在他們眼里沒有對錯，沒有好壞！爸爸媽媽做的事情他都會去模仿！所以父母是孩子的第一任老師，一言一行都在時刻的影響著孩子！宸宸的爸爸本來是很少吸煙的，但是有親戚同事來訪時，爸爸為了應(yīng)酬會偶爾吸一支，宸宸會問，爸爸吃的是什么，能不能給寶寶吃，還會拿起一支煙模仿爸爸的樣子！爸爸會告訴寶寶這個是煙，對健康是有害的！后來宸宸一看到有人吸煙就會說他在吸煙，有害的！

孩子的好奇心需要滿足！這個階段的孩子對新事物有很強的好奇心，作為父母應(yīng)該從好奇心開始培養(yǎng)他的興趣，而不是敷衍了事，挫傷孩子的興趣、宸宸是個可愛的”為什么”家，一天到晚都在問，比如看到一個積木玩具，他會問，這是什么啊？干什么用的??？為什么這樣用??？要帶他出去玩了會問，為什么出去??？吃飯了會問，為什么吃這個??？一些問題也許是父母覺得理所應(yīng)當?shù)?，但是他還會提問！如果這時我們不回答他，或者是總是說這么煩啊，他就會不高興，長期這樣的話，孩子可能會不愿意提問，對事物的好奇心也會減少！

講道理比訓斥能使他更好的發(fā)展、這個階段的孩子對事物的認識是不健全的，有些事情是錯誤的，但是在他看來是一個比較有趣的事情，這時候父母就要跟他講道理，使他認識到錯誤的事情是不能做的，而不是大聲的打罵孩子，讓他們覺得父母的意愿不可違，使他的心靈受到傷害、如果他自己完成了一件父母需要幫忙才可完成的事情，比如穿衣服，收拾玩具，父母應(yīng)該大大的贊揚他，使他認識到自己是一個有能力的孩子，他會很樂意的繼續(xù)做下去！

家庭和諧是孩子快樂成長的基礎(chǔ)！這個階段的孩子已經(jīng)可以察言觀色，他可以看出父母是否高興或生氣！長期處在父母爭吵的環(huán)境的孩子，很容易內(nèi)心恐懼，導(dǎo)致孩子的心理疾?。∮袝r父母之間的小小的不愉快都會被他發(fā)現(xiàn)，他會跑到媽媽面前說，媽媽不要生氣！所以讓孩子生活在一個祥和，快樂充滿愛的環(huán)境中，使他有一個健康心理的成長歷程！

養(yǎng)成良好的生活習慣！良好的生活習慣對身體的健康，心理的成長也是一個很重要的因素！良好的生活習慣需要慢慢的培養(yǎng)！之前宸宸是很不愿意洗澡的，他認為洗澡是一種折磨，當我們詢問為什么不愿意洗時，他告訴我們洗澡不好玩，我們就在洗澡的盆子里面放一些玩具，結(jié)果他很樂意洗澡，現(xiàn)在他已經(jīng)形成習慣，我們不想給他洗，他都自己要求了！在平常的教育中我們都是盡量的去引導(dǎo)說服他做事情，讓他認為是他自己想要的，不是我們強迫的！這樣他就會很樂意的去做、時間一長，習慣就成自然了！

以上，是我的簡單的育兒心得，希望老師，家長可以共同交流分享育兒經(jīng)驗！希望宸宸可以健康快樂的成長！最后感謝老師對宸宸的教育與支持！

師范生經(jīng)驗分享心得篇六

每個人都有各自的銷售特點和銷售經(jīng)驗技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經(jīng)驗。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗分享心得的范文，歡迎閱讀!

銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運作的核心，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經(jīng)驗與大家共同分享，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。

通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍。可見，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。

送禮不如送感情，要做生意先做人。

如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當天開業(yè)，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。

這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。

眼光一定要長遠

一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點路費?”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經(jīng)費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?/p>

我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經(jīng)費緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎?這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。

大學畢業(yè)就來泰盈工作，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因為他的足球天賦，還在于他的忠誠和堅持。在轉(zhuǎn)會如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年，著實讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學校、軍隊”剛一進入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時候就決定要好好堅持下去。雖然大學學的是市場營銷，但是真正進入銷售實戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學習的東西還很多。進入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。

一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。

每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當前的市場狀況下，我總結(jié)了以下幾點銷售心得，希望對大家有所幫助：

1.維護一個老客戶比去尋找一個新客戶容易。

這里的意思是說，找一個新客戶所花的成本相當于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、廣告宣傳的費用是100元，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平時打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。)

2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認識一個人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結(jié)果。

3.面對挑剔的客戶我們要保持微笑。

人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害。(

心得體會

4.學會聆聽，把握時機。

我認為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶?！耙豢纯蛻?，感覺這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，這樣導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握客戶的真實心理，在適當時機一針見血，點中要害，直至成交。

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。

我們將負責這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)為七個關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進互相交流。

1.資料的搜集

內(nèi)容：公司成立時間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個人資料(學歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細越好)，與上家的配合情況，公司的信譽，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準切)，側(cè)面了解(信譽，人脈，口碑，付款狀況，公司實力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。

2.資料的分析

企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽不好，則需要著重考慮風險問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負責決策，誰負責采購，誰負責付款，誰負責客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老板的學歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。

在進行人員架構(gòu)分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責人、中間管理層負責人、基層操作層人員等用不同顏色進行標注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負責人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個人詳細資料。將自己與所有部門負責人員的關(guān)系分為認識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用)

3.客戶需求分析

掌握了客戶的詳細資料，分析了各層面人員擔任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。

4.產(chǎn)品價值體現(xiàn)

此項關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。

5.人脈關(guān)系的確定和維護

維護代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠的話則無法和客戶打成一片，當然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。

在關(guān)系的維護總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標并說服采購，所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息，特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時。

6.價格的談判以及交易過程的跟蹤

在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點強調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價格低，售后服務(wù)時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時間長，弱化強勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購

合同

交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪

這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負責人非常地熟悉，當有需求時能第一個想到我們，當然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。

以上七點以“資料的搜集”最為費時，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實一點，效果也許更好。

師范生經(jīng)驗分享心得篇七

寶寶出生以來，為我們的生活帶來了很多快樂。寶寶現(xiàn)在已經(jīng)上了幼兒園，較之以往有了很大的進步，有一定的生活自理能力，有自己的思想，情感，愛好，經(jīng)常會問“為什么？”等問題。伴隨著他的成長，作為家長希望能給予他幸福的生活，但更希望他能快樂，健康的生活。

晉緯說話比較晚，到2周歲才能清楚的叫爸爸媽媽爺爺奶奶，在這之前他只會依依呀呀的說不清楚話，連爸爸媽媽都叫不清楚，他爺爺為了讓他叫一聲爺爺，甚至拿錢來利誘他，可他還是沒能叫清楚，沒辦法，只能一點點教，慢慢來了，他似乎也知道自己說話不清楚，也在努力的糾正自己的發(fā)音，他的努力我們看在眼里，所以，既然他努力了，我們家長也就不逼他了，讓他順其自然了，不給他壓力，他可能可以做的更好。

在晉緯2周歲時，我給他報名早教，想讓他學習一些本領(lǐng)，在班級里學習后我才發(fā)現(xiàn)了他與其他同學的差距，說話沒其他同學清楚就不說了，其他同學能給簡單的圖片填色，他卻連筆也不會拿，每次的填色作業(yè)都是我替他完成的，之后會到家我立刻跑文具店給他買了很多彩色筆，蠟筆，希望他能快點學會，可是拔苗是不能助長的，他到了現(xiàn)在還是不能學會，但家里的墻壁和沙發(fā)卻遭了殃，于是我覺得像要他會拿筆會畫畫，要先訓練他手的靈活性，我開始教他握筆，捏橡皮泥，慢慢的使他的手更靈活，然后慢慢的學會畫畫，慢慢的愛上畫畫。

關(guān)于吃飯，他小時候本來是餓了猛吃，不餓不吃，又愛吃零食，有一陣子認識晉緯的人都會說他最近怎么瘦了，當然，當媽的聽到這些也是非常心疼的，終于有一天我覺得我不能再這樣縱容下去了，這樣下去只能是有蔽無利的，有一天他吃了零食，到了吃飯的時間，他又說自己不餓不想吃飯，于是我心一狠，餓了他一整天，晚上他終于扛不住了，來求我給他吃飯，我也耐下心來告誡他，下次他再不吃飯我就不再給他吃了，他也終于妥協(xié)了，之后他吃飯總是乖乖地，連現(xiàn)在在幼兒園他也是自己乖乖地自己喂飯，所以好多家長也是非?，F(xiàn)在晉緯吃飯的功力的。

不知何時，看過一則關(guān)于和孩子相處的報道，里面大概的意思是說，大人和孩子要成為朋友，互相尊重，不要以命令的語氣和他說話，不要覺得他還小，其實他也是有自己的思想，大人也要聽聽小朋友的想法，希望他做什么事時，最好是以商量的口吻。這樣也能讓小朋友在無形中學會互相尊重。

師范生經(jīng)驗分享心得篇八

用教學管理理論指導(dǎo)實踐,為高校的教學改革提供對策,提高教學管理效率和高校在市場競爭中的辦學能力。下面是本站小編整理管理經(jīng)驗分享心得的范文，歡迎閱讀!

自從事教育行業(yè)以后一直都有這種說法：沒有學不會的孩子，只有教不好的老師。起初我聽了這句話的時候很氣憤，心想：不是你當老師，直接面對學生，脫離實際。我們做老師的，誰不希望自己的學生有出息，有哪個老師不希望自己的學生將來能成材，我們總是在盡心盡力地教，可他們不學啊?我們有什么辦法，有的時候真恨不得能代替他去學。 前些天，學校的校長和主任一起給我們80后的年輕老師做了一下交流。聽了《教育教學管理和課堂中的技巧》后，我覺得有些地方確實是很實用的，他能讓我們能更好的加強課堂管理和更好地解決師生間在課堂上的矛盾。就學習簡單的說說我的幾點感受：

1.學生之所以不愛學習這一學科，確實是基于教師沒有吸引力。有一天中午，我沒有回家，在辦公室時發(fā)現(xiàn)有個學生在辦公室，就隨便和她聊聊，得知她是很樂于學物理，問其原因，她說：“物理要是學不好就覺得對不起田老師”一句話使我深深地感覺到了田老師的人格魅力對學生的影響。如果每一個學生都抱著這種態(tài)度學習的話，還怕學不好嗎?這正是“親其師，而信其道”的道理。

2、學生自尊心受到了傷害，比如遭到諷刺，挖苦，那么他就會對這個老師產(chǎn)生抵抗心理，進而就會影響學習。我自己本身就是個很好的例子。我在中學的時候物理可以說是學的比較不錯的，經(jīng)常研究一些題目的新解法或者是較為簡單的解法，我也經(jīng)常找物理老師去探討，有時經(jīng)常和老師爭論。后來上課時老師總說自己講的是最笨的方法。后來我經(jīng)常是他講課的時候，我不聽講。長大后才發(fā)現(xiàn)自己當時的愚蠢。

3、教師缺乏課堂管理的技巧，沒有建立新的課堂學生行為規(guī)范，如有的老師發(fā)現(xiàn)學生上課不專心，明知學生因為不專心答不上來，就故意提高嗓門：“某某同學，你回答一下我我的這個問題?！泵髅髦浪麤]有聽講還故意讓他回答，這樣做可以說什么目的也達不到，如果再跟上一句：“我剛講過的問題怎么就不會呢?”這樣很有可能就會激發(fā)師生間的矛盾，導(dǎo)致課堂教學難以進行下去。

4、如果課堂過于死板，就激發(fā)不起學生的學習興趣。我在教學生做計算的時候，剛開始是我也是按照教材中練習開始的，我發(fā)現(xiàn)，簡單操作后，學生的操作興趣明顯下降了，尤其是利用公式法。我靈機一動，把某單位工資表格給學生讓他們計算每個成員的工資，很明顯學生的積極性提高了。因為這個練習既講明了公式法的好處，并且使學生意識到學有所用。

在課堂上要建立民主與規(guī)范，不能把課堂管死(畢竟愛玩是孩子的天性)，但是課堂的學習行為規(guī)范必須使其明確;然后接著要在課堂上確立合理的教學內(nèi)容，中學生的注意力最多也就20分鐘，所以必須要抓住這有限的時間把具體任務(wù)交代下去，這樣才能讓學生自覺控制注意力。當然還要多設(shè)計一些學生感興趣的操作練習;還有就是對課堂問題的處理要機智巧妙，比如：穿插法、停頓休整法、個別提醒法以及幽默調(diào)侃法都值得借鑒的。最后是對學生的評價，在評價時要準確，肯定評價多于否定評價，只有這樣，學生才能更為專注地投入到學習中來。因為我認為任何一個人的在肯定中才會的更快、更好的成長。

只有努力做到了這些，能被學生所認可、接受，那么教育教學想必應(yīng)該不算是件難事了

20xx年11月18日，雪霽初晴?！傲舸鍖W區(qū)教學管理經(jīng)驗交流暨重點項目推進匯報會”在大賈莊小學召開。會議由留村學區(qū)業(yè)務(wù)組組織召開，全區(qū)10所小學的教學校長及主任參加會議。會議中，大賈莊小學、西北留小學及西內(nèi)堡小學依據(jù)本校實際，就學校重點項目工作和教學管理經(jīng)驗分別進行主題匯報，業(yè)務(wù)組視導(dǎo)員王亞峰對本次活動進行了總結(jié)，對各學校下一階段教學管理工作的重點內(nèi)容進行了部署。

本學期，在學生中推進“讓學生喜歡的學科”這一教學項目在留村學區(qū)各小學全面鋪開。大賈莊小學、西北留小學、李家莊小學及西內(nèi)堡小學4所學校的教學領(lǐng)導(dǎo)對此項工作進行了匯報。大賈莊小學以“多措并舉興學生喜歡的學科，雙主共生做學生喜歡的老師”為目標，創(chuàng)造性地采用微信巡課、書信評課等手段，大膽提出“師本課程”、“班本課程”大力推進此項工作;西北留小學立足于校情、師情、生情，踏實工作，調(diào)動一切力量，從學生實際需要出發(fā)，通過大量的基礎(chǔ)工作，穩(wěn)步推進此項工作落實，為其他學校具體操作提供范例;李家莊小學及西內(nèi)堡小學充分開發(fā)學校優(yōu)勢項目，以現(xiàn)代媒體技術(shù)為引領(lǐng)，讓學生喜歡的學科成為學校實實在在的社團，具體操作觸手可及。

大賈莊小學一直秉持著從關(guān)注學生的學習質(zhì)量做起，規(guī)范教學常規(guī)。課堂中，依據(jù)學生學習的質(zhì)量、顯現(xiàn)的“五會能力”，評價教師課堂執(zhí)教能力;作業(yè)中，用學生做的效果、呈現(xiàn)的問題、特點，幫助教師尋找提高教學質(zhì)量的生長點。通過數(shù)學、語文、英語3個具體學科，分別從管理思路、內(nèi)容設(shè)計、評價方式三個方面進行了匯報。此項工作，持之以恒，取得效果讓人敬佩;西北留小學教學管理注重整體設(shè)計將學校的校本研修、課堂模式創(chuàng)建、校本課程等工作高度融合，創(chuàng)造性地提出“3+s”教學模式，構(gòu)建富有西北留小學特點的生命課堂;李家莊小學構(gòu)建并實施了“三式五步”備課模式，通過參與者思想火花的碰撞，集體智慧的分享，精華糟粕的取舍，促使教師加深對教材的理解和認識，拓展教學的方法與思路，最大限度地提升教師研修能力，促進學校教學水平的提升;西內(nèi)堡小學教學管理“實”字為本，“真”字當先，通過贏在課堂——點對點管理，關(guān)注教師的每一節(jié)課，成在備課——面對面研究，關(guān)注每周的集體教研，變在培訓——實打?qū)嵟嘤?，關(guān)注教師的“實際需求，三個維度提升學校教學管理水平;羊村小學關(guān)注學生，豐富作業(yè)管理形式，通過與一起作業(yè)網(wǎng)合作，定期布置一些網(wǎng)絡(luò)作業(yè)。學生們在各種有趣的游戲中鞏固了所學知識。充分發(fā)揮了現(xiàn)代信息技術(shù)手段和網(wǎng)絡(luò)作用，拓展了學生知識面，豐富了作業(yè)形式，激發(fā)了學生參與熱情;賈村小學與夾河小學關(guān)注學校備課形式，創(chuàng)造性地提出“試講式備課”、“大、小備課”的理念，讓教師在思維的碰撞中產(chǎn)生火花，加深對教材的理解，拓展教學思路。

視導(dǎo)員邸芹英對小學代表的主題發(fā)言給予充分肯定，并要求各學校在下一階段工作中，關(guān)注集團化辦學、學生核心素養(yǎng)的提升及減負增效工作。歷時一個下午的匯報會，只是打開每個學校一扇小小的窗，我們卻看到留村學區(qū)小學教育的陣陣精彩。此次匯報會總結(jié)了過往，更著眼于未來，傳道解惑中，為留村學區(qū)各小學下一步教學管理工作指明了方向。

自從“教學管理年”活動開展以來，我深深地感覺到我們推行的教學管理是科學的管理，必須以人為本，以規(guī)范為基礎(chǔ)，遵循教育教學規(guī)律及學生身心發(fā)展的規(guī)律;我們推行的教學管理是全面的管理，必須覆蓋全體師生，全學科及全過程，關(guān)注知識能力、過程方法、情感態(tài)度價值觀“三維目標”的全面達成;我們推行的教學管理是突出重點的管理，必須功夫用在教育教學上，力氣花在專業(yè)提升，成果體現(xiàn)在學生富有個性的發(fā)展上。把看似簡單事做優(yōu)，把看似簡單的事做精。而不是將師生盯嚴，把時間卡死;不是只有規(guī)范而沒有人文關(guān)懷，而是有放有收、張弛有度;尊重人、凝聚人、發(fā)展人，為師生自主發(fā)展謀求更大的空間。

自從開展“教學管理年” 活動以來，為了讓自己真正成為學生學習的觸發(fā)者，、幫助者和引導(dǎo)者，放下傳統(tǒng)的教師居高臨下的姿態(tài)，與學生平等交流，用“快樂”點燃了學生求知的興趣，采用各種方式和手段，用最少的時間、最小的精力投入，取得最佳的教學效果。同時也認真聽同事的課，取其精華，虛心聽取他人評課、說課建議。在此同時也深深地自身教學理念的滯后、教學策略和教學手段的不當，尤其是自身業(yè)務(wù)的薄弱。所以為了不斷提高教學效率和自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，在教學中狠抓“六認真”(認真?zhèn)湔n、認真上課、認真選編、批改、講評作業(yè)、認真輔導(dǎo))的同時，積極參加自學，進修，培訓等活動。

總之，開展“教學管理年”活動以來，自己受益匪淺，相信在實施和推進有效教學的道路上，會越走越寬，取得讓人感嘆和令人折服的成績 。

師范生經(jīng)驗分享心得篇九

我參加了新東方_年的考研英語強化培訓班，在_年1月份的考研中取得了75分的成績。這個分數(shù)不算很高，但是相對于我在英語學習上花費的時間精力，我已經(jīng)對此很滿意了，所以非常感謝成都新東方學校的老師對我的指導(dǎo)和幫助。

英語作為一門外語學科，最基礎(chǔ)的當然是單詞。作為一名理工科的學生，背單詞一直是我最頭疼的問題，每次看到一本本那么厚的單詞書就讓我感到很煩躁。但是新東方教會了我最快捷高效的記憶單詞的方法，那就是只背真題詞匯。沒錯，就是在歷年真題中找出生詞，然后抄寫下來反復(fù)背誦?？佳械恼麄€過程中我都沒有看過單詞書，就是靠著新東方的這種背真題單詞的方法進行學習，而且我感覺在正式考試的時候效果非常好。

考研英語和四六級在題型上最大的區(qū)別就是沒有聽力，所以閱讀和作文就顯得尤為重要。首先是閱讀，考研英語閱讀題目量不多，但是分值很重。所以一定要保證正確率，不用盲目追求速度。閱讀首先還是要有詞匯量，就是歷年真題中的單詞要盡量多掌握。然后就是句子分析，這方面新東方的培訓講得很透徹，只要用心聽都沒問題，而且還順便把翻譯拿下了。最后就是一些做題的小技巧，新東方的老師都會總結(jié)的很細致，記好筆記有空多看兩眼就行。

作文也是考研時很重要的項目，不求文采飛揚，也要中規(guī)中矩。考研歷年來題型就幾種，每一種練習幾篇就行了。最重要的是背模版，尤其是一些長難句和閃光句子，老師會給你很多，挑幾個自己比較喜歡、覺得能用的比較好的記住，然后不論什么題目，都想辦法把句子套進去就行了。

至于完形填空，有了以上的大基礎(chǔ)，填一填就沒有太大問題。有了單詞和句子分析的基礎(chǔ)，翻譯和閱讀也不會太離譜。

只要考試的時候放松心態(tài)，把自己會的東西發(fā)揮出來肯定就能取得滿意的結(jié)果。

最后祝所有考研學子都能取得滿意的成績!

師范生經(jīng)驗分享心得篇十

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。

我們將負責這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)為七個關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進互相交流。

1.資料的搜集

內(nèi)容：公司成立時間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個人資料(學歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細越好)，與上家的配合情況，公司的信譽，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準切)，側(cè)面了解(信譽，人脈，口碑，付款狀況，公司實力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。

2.資料的分析

企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽不好，則需要著重考慮風險問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負責決策，誰負責采購，誰負責付款，誰負責客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老板的學歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。

在進行人員架構(gòu)分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責人、中間管理層負責人、基層操作層人員等用不同顏色進行標注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負責人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個人詳細資料。將自己與所有部門負責人員的關(guān)系分為認識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用)

3.客戶需求分析

掌握了客戶的詳細資料，分析了各層面人員擔任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。

4.產(chǎn)品價值體現(xiàn)

此項關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。

5.人脈關(guān)系的確定和維護

維護代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠的話則無法和客戶打成一片，當然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。

在關(guān)系的維護總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標并說服采購，所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息，特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時。

6.價格的談判以及交易過程的跟蹤

在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點強調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價格低，售后服務(wù)時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時間長，弱化強勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購合同，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。

交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪

這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負責人非常地熟悉，當有需求時能第一個想到我們，當然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。

以上七點以“資料的搜集”最為費時，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實一點，效果也許更好。

師范生經(jīng)驗分享心得篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、同學們：

xx學校是一所辦學條件一流，師資力量雄厚，辦學業(yè)績突出的九年一貫制民辦學校，該?，F(xiàn)有教學班級76個，學生3350人，其中留守兒童占一半以上。留守兒童因長期缺乏父母的關(guān)愛和教育，心理和生理需求得不到滿足，在思想、學習、行為和心理方面發(fā)生偏差。中小學階段是兒童思想啟蒙和人生觀、價值觀、世界觀初步形成的關(guān)鍵時期，接受良好的教育、破解心理發(fā)展問題、培養(yǎng)健全的人格，是學校教育和家庭教育義不容辭的責任和義務(wù)。

據(jù)統(tǒng)計，80%以上的留守兒童由祖父母隔代監(jiān)護或親友臨時監(jiān)護，年事已高、文化素質(zhì)低的祖輩監(jiān)護人基本沒有能力輔導(dǎo)和監(jiān)督孩子學習，只是給予物質(zhì)和生活上的滿足，缺乏精神和道德上的管束和引導(dǎo)，父母也無法及時了解、把握孩子的心理和思想變化，導(dǎo)致留守兒童出現(xiàn)性格內(nèi)向、消極自卑等心理問題。

如何才能讓留守兒童養(yǎng)成良好的行為習慣，擁有健全的人格？

“雅行”，即良好的行為習慣。通過雅行教育，將學生培養(yǎng)成具有語言文雅、舉止儒雅、形象優(yōu)雅、情趣高雅的“四雅之生”。

1、抓住有利時機，大力宣傳雅行教育。利用召開全體學生大會、教職工會議，以及校園宣傳欄、班級黑板報、電子顯示屏、宣傳橫幅標語、短信平臺、校園網(wǎng)站、校園廣播站、學校報刊等途徑，迅速宣傳雅行教育的內(nèi)涵、思想、目標，讓教師明白該傳授學生什么，讓學生懂得自己能做什么事，不能做什么事。編寫“小嘴巴，不說話”等趣味順口溜，讓學生們在言行中時刻踐行雅行教育的思想，逐漸成為“雅者”。

2、以活動為載體，扎實推進雅行教育。

一是教師要自覺踐行雅行教育，發(fā)揮言傳身教的模范帶頭作用。

二是以班級為單位，每月制定雅行教育計劃，每月召開一次雅行教育主題班會，每周上一堂雅行教育課，月假、寒暑假布置雅行教育專題作業(yè)，將雅行教育的內(nèi)容細化為學生的行為習慣，融入到學習、生活之中。每學期召開兩次家長會，增進老師與家長、學生之間的溝通了解。

三是開展拔河比賽、野外素質(zhì)拓展等少先隊隊日活動，既擴寬了學生的視野，又增強了學生的身體素質(zhì)，也提升了學生艱苦奮斗的意志和毅力。

通過雅行教育，讓孩子們成為學習自覺、生活自理、行為習慣良好的學生。

感恩教育是一種以情動情的情感教育，是一種以德報德的道德教育，更是一種以人性換人性的人性教育。

1、拾起學生缺失的情感。

一是父母是子女的生命之源，教師傳授學生知識和經(jīng)驗，社會給孩子們提供了賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，因此，每個人都得對父母、他人和社會心存感激。

二是作為因父母為家庭生計而留守在家的孩子，更要感恩老師、親人、同學朋友和社會，正是有他們的關(guān)心和愛護才有了自己健康成長環(huán)境，才有了接受良好教育的機會，正因為留守的人生經(jīng)歷，培造就了你獨立自強的優(yōu)良品格，更能適應(yīng)社會的發(fā)展。

2、喚起學生感恩的良知。

一是設(shè)立親情熱線電話。每周一、三、五下午，設(shè)立十分鐘親情熱線電話時間，連接父母與子女的親情溝通，讓孩子們感念親情，體驗親情、友情的溫暖。

二是召開以“父母為我們做了什么和我又為父母做了什么”為主題大討論，分享感人的故事和經(jīng)歷。開展“感恩父母、勤儉節(jié)約”主題教育活動，安排給父母洗腳、制作愛心卡片等愛心家庭作業(yè)，讓孩子們親身體驗感恩的幸福與快樂，體味父母對自己的關(guān)愛和呵護。

三是開展團體類趣味競賽活動，讓學生體驗團結(jié)的巨大力量，增強集體榮譽感和團隊合作意識。

3、培養(yǎng)學生高尚的道德情操。開展校園文化藝術(shù)節(jié)、智趣節(jié)、詩文節(jié)、科技節(jié)等活動，培養(yǎng)學生廣泛的興趣愛好，發(fā)揮學生的聰明才智，提高學生高尚的文化修養(yǎng)和道德情操。

通過感恩教育，讓孩子情感回歸，對家庭、社會和他人常懷感恩之情。

樹立“子不教，父之過”的教育責任觀。家庭在子女教育中發(fā)揮著不可替代的作用。

一是作為父母，即使與子女身處異地，理所當然的承擔起教育子女的責任和擔當，加強與學校、子女以及監(jiān)護人之間的溝通與交流，及時掌握孩子的學業(yè)、行為及身體健康狀況，讓子女感受到父母永遠在自己身邊，時刻精心呵護自己，對家庭充滿歸屬感和依賴感。

二是從嚴要求子女，改變“教育孩子就是學校的事”的陳舊觀念，通過自己誠實為人、勤儉持家的優(yōu)良品格教育子女、啟迪子女，讓他們從小養(yǎng)成良好的行為習慣、學習習慣以及優(yōu)良的道德品質(zhì)。

閱讀是學習，摘抄是整理，寫作時創(chuàng)造。上面這5篇分享經(jīng)驗心得體會范本分享經(jīng)驗和心得體會總結(jié)就是為您整理的經(jīng)驗分享范文模板，希望可以給予您一定的參考價值。

師范生經(jīng)驗分享心得篇十二

在我們生活和工作中，每個人都會有各種各樣的經(jīng)歷和遭遇。這些經(jīng)驗和體驗，無論是成功還是失敗，都可以成為我們成長和進步的寶貴財富。在這篇文章中，我將分享我個人的一些經(jīng)驗和心得體會，希望能給讀者帶來一些啟發(fā)和思考。

第二段：重視學習與提升

在過去的幾年里，我一直致力于不斷學習和提升自己。我意識到只有不斷地充實自己的知識和技能，才能在職場競爭中立于不敗之地。這一點尤為重要，尤其是在如今快速變化和競爭激烈的社會環(huán)境中。通過讀書、參加培訓和充實自己的經(jīng)驗，我不僅提高了專業(yè)水平，還培養(yǎng)了解決問題和創(chuàng)新的能力。通過這些努力，我成功地晉升了職位，并贏得了同事和上司的認可和尊敬。

第三段：堅持與毅力

在人生的道路上，我們都會遇到各種困難和挑戰(zhàn)。然而，堅持和毅力是克服困難的關(guān)鍵。在我職業(yè)生涯的某個階段，我遇到了一次嚴重的失敗和挫折。這個挫折讓我進入了低谷，讓我懷疑自己的價值和能力。但我沒有輕易放棄，而是堅持不懈地尋找解決問題的方法。通過和同事的討論和合作，我找到了解決問題的途徑，并利用自己的技能和知識恢復(fù)了信心。這個經(jīng)歷教會了我，在困境中堅持和努力是我們戰(zhàn)勝一切困難的關(guān)鍵。

第四段：團隊合作的重要性

在工作中，團隊合作是非常重要的。一個團隊的成功取決于團隊成員之間的合作和溝通。作為一個團隊的一員，我深刻地體會到了團隊合作的重要性。通過與同事的密切合作，我們共同攻克了一個個難題，完成了各種任務(wù)。互相幫助和支持不僅提高了工作效率，也增強了團隊的凝聚力。我也學會了傾聽和尊重他人的意見，明白了只有團隊共同努力，才能實現(xiàn)更大的成功。

第五段：總結(jié)和展望

通過這些經(jīng)驗和體會，我深刻地認識到學習、毅力和團隊合作對個人和團隊的重要性。在以后的生活和工作中，我將繼續(xù)注重學習和提升自己的能力，堅持和努力克服困難，積極參與團隊合作。我相信，只有通過不斷地努力和進步，我們才能取得更好的成果，實現(xiàn)更高的目標。

總之，經(jīng)驗分享心得體會不僅可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗教訓，也能夠給他人提供一些有價值的啟示和幫助。通過學習、堅持、合作等方面的努力，我們能夠不斷提高自己的能力和素質(zhì)，在人生的道路上實現(xiàn)更大的成就。讓我們相信自己的能力，相信團隊的力量，勇敢追求夢想，并將這些經(jīng)驗與他人分享，為自身和他人創(chuàng)造更美好的未來。

師范生經(jīng)驗分享心得篇十三

20xx年6月，站在紅地毯上的我送走了我的第三批高三畢業(yè)生。學生們眼含熱淚與我深情相擁，這其中包含了太多的感激與不舍。天下無不散之筵席，我真的希望他們能插上夢想的翅膀，展翅高飛?？粗麄冸x開的背影，無數(shù)課堂上的情景又浮現(xiàn)在我的眼前。

經(jīng)歷了高三的磨練，我與學生們共同成長共同進步。在教學方面，我受益匪淺。今年我擔任一文一理科班教學工作，雖是相同的教學內(nèi)容，但面對不同學情，必須因材施教。文科班教學相當有難度：尖子生少，后進生多，總體基礎(chǔ)薄弱，男生成績差，作文字跡潦草，課上愛講話，課下抄作業(yè)……但雙基過后，實行起分層教學，這些現(xiàn)象明顯有了改善。我擔任a班教學工作。學生普遍基礎(chǔ)較好。課上抓整體，課下抓兩頭成為我的工作重心。教學任務(wù)的重擔落在了擔任b班教學的孔老師身上。b班學生大多數(shù)為后進生，普遍基礎(chǔ)差，但孔老師認真負責，每天自習課都給學生單獨輔導(dǎo)，晚自習為體育生補課?？桌蠋熯@種勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度是非常值得我學習的。我學會了只要用愛心，耐心來澆灌，總會開出嬌艷的花朵。

這一年，高三英語備課組團結(jié)協(xié)作，組長孔老師認真負責。在組長的帶領(lǐng)下，我們?nèi)齻€年輕人分享經(jīng)驗，共享教學資源，快速提高了教學水平。學生也能在每一輪復(fù)習中及時鞏固提高，循序漸進，能力大大增強。今年是我第三年擔任高三英語教學。第一年對于我來說很陌生，一切從頭開始，我一直在摸索中前進，和學生共同學習，共同成長。第二年，教學對于我來說有些熟悉了，但教學模式還有待完善。

第三年比較熟練，能夠在把握住復(fù)習主線基礎(chǔ)上，構(gòu)建出自己的教學體系。

今年高三我把教學重心放在作文指導(dǎo)上。從書寫字跡，體裁類型，套用模板，常用句型等幾方面常見問題入手，幫助學生作文拿高分。一上高三，給學生下發(fā)幼圓體字帖照著臨摹字母，單詞，給學生糾正字形，字體大小。一模過后，我把閱卷中遇到的高分和低分作文拍下照片為學生展示。學生深有感觸，真切體會到字跡的重要。高考前夕，學生字體全部過關(guān)。甚至有些學生已練得和字帖一模一樣。接著我把作文醫(yī)考的類型畫出重點，有的范文讓學生背誦全文或其中一部分，有的進行仿寫，重在積累素材。平時，無論做題還是講解中都會讓學生畫出能套用在任何類型文章中萬能的好句子，最后由學生來總結(jié)出語句模板，全班一起分享。無論市模還是校模后，我都未每位學生面批考試作文，高考前利用最后兩節(jié)輔導(dǎo)課，為學生布置了最后一篇作文并且面批面改，效果非常好。雖然兩個班作文批改起來有難度，但學生寫作的積極性被調(diào)動起來了，學會了技巧，有內(nèi)容可寫，最重要的是，他們知道老師會認真批閱，不會寫的沒有意義。送別學生時，平時最會偷懶的男生對我說：“老師，我一定會認真寫作文的!”我相信通過作文的強化訓練，孩子們一定會取得優(yōu)異成績的。因為作文是輸出運用，孩子們的綜合運用能力提高了，對其他題型都會有所幫助。所以緊緊抓住作文這個核心要素是提高分數(shù)的關(guān)鍵所在。我還會在實踐中不斷積累經(jīng)驗，繼續(xù)完善作文教學，總結(jié)出自己的高考復(fù)習教學模式。

20xx屆學子喜訊頻傳，這是十三中師生共同努力的結(jié)果，也預(yù)示著十三中將迎來更加輝煌的明天。作為十三人，我感到無比驕傲和自豪。更因為自己親身經(jīng)歷了高三這一年的歷練而感到無比榮幸。我相信自己，會在教育的崗位上拼搏出自己的一片小天地。我更相信，十三中會在校長的帶領(lǐng)，在全校師生的通力配合下，成為家喻戶曉的名校!

師范生經(jīng)驗分享心得篇十四

第一段：引言（100字）

經(jīng)驗分享是一種寶貴的資源，它能夠幫助他人避免重復(fù)犯錯誤，以及快速學習成長。個人經(jīng)驗的積累是一種無形的財富，通過分享這些寶貴經(jīng)驗，不僅可以幫助他人，也可以讓自己更加深入思考和總結(jié)。在這篇文章中，我將分享一些我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗，并表達一些個人的心得體會。

第二段：工作經(jīng)驗分享（300字）

工作是每個人生活中占據(jù)重要位置的一部分。在我過去的幾年中，我在一個國際大型企業(yè)工作，在這個過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗。首先，我意識到與團隊合作的重要性。一個成功的團隊需要團隊成員相互合作、互相支持和互相信任。此外，有效的溝通也是至關(guān)重要的，良好的溝通能夠避免誤解和沖突，并提高工作效率。最后，我發(fā)現(xiàn)及時反饋對于個人和團隊的成長至關(guān)重要。通過及時反饋，我們可以發(fā)現(xiàn)問題并及時解決，不斷改進自己的工作能力。

第三段：生活經(jīng)驗分享（300字）

生活是多彩多姿的，每個人都有自己獨特的經(jīng)歷和體會。在我過去的幾年中，我開始更加重視健康的重要性。身體是革命的本錢，只有保持健康才能更好地完成工作和追求其他目標。除了身體健康，我還意識到情緒的管理也很重要。積極的心態(tài)和樂觀的思維方式能夠幫助我克服困難和挫折，并保持積極向上的生活態(tài)度。此外，與他人建立良好的人際關(guān)系也是一個重要的方面。通過與他人交流和互動，我不僅能夠獲得支持和幫助，還能夠互相影響和共同成長。

第四段：經(jīng)驗分享的影響（300字）

經(jīng)驗分享不僅對他人有積極的影響，對分享者自己也有重要的意義。首先，通過分享經(jīng)驗，我們能夠幫助他人避免犯同樣的錯誤和走彎路。我們可以通過分享自己的經(jīng)驗和教訓，讓他人少走彎路，從而更快地取得成功。其次，分享經(jīng)驗也可以增加自己的學習和思考。通過總結(jié)和整理自己的經(jīng)驗，我們能夠更深入地思考問題，并找到更好的解決辦法。最后，分享經(jīng)驗也可以擴大自己的社交圈，與更多的人建立聯(lián)系和交流。這些人際關(guān)系的建立可以給自己帶來更多的機會和資源。

第五段：結(jié)尾（200字）

通過分享我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗，我希望能夠幫助他人并表達自己的心得體會。生活的每一步都是一次寶貴的經(jīng)驗，我們應(yīng)該珍惜并把這些經(jīng)驗與他人分享。通過分享，我們可以獲得更多的反饋和幫助，不斷提高自己的能力和水平。同時，經(jīng)驗分享也是一種互助和共同成長的方式，我們可以通過分享和交流，相互學習和啟發(fā)。讓我們一起分享經(jīng)驗，共同成長，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。

師范生經(jīng)驗分享心得篇十五

經(jīng)驗，是人們在實踐和生活中所獲得的知識和技能的總結(jié)。人們通過經(jīng)驗的積累和分享，可以更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題。經(jīng)驗分享是一種文化傳統(tǒng)，人們通過分享自己的體驗和心得，使得他人受益，共同成長。在本文中，我將分享一些我個人的經(jīng)驗和心得，希望能夠為讀者提供一些啟發(fā)和指導(dǎo)。

第二段：工作經(jīng)驗分享

在工作中，我深刻感受到了經(jīng)驗分享的重要性。剛開始工作時，我經(jīng)常遇到各種技術(shù)難題和溝通問題。為了解決這些問題，我主動向老員工請教，借鑒他們的經(jīng)驗和方法。通過他們的分享，我學會了更高效地解決問題，提高了工作效率。同時，我也將自己的經(jīng)驗分享給其他新同事，幫助他們更快地適應(yīng)工作環(huán)境。通過經(jīng)驗分享，我們形成了一個良好的學習和成長氛圍，共同推動了團隊的發(fā)展。

第三段：生活經(jīng)驗分享

生活中的經(jīng)驗分享同樣重要。在生活中，我曾經(jīng)面臨過許多挫折和困難。通過經(jīng)驗的分享，我學到了如何處理和應(yīng)對這些問題。例如，在一次重要的考試中我遇到了困難，無法集中注意力，導(dǎo)致成績不理想。后來，我向?qū)W長請教，他分享了一些學習方法和技巧。經(jīng)過一段時間的實踐，我發(fā)現(xiàn)這些方法確實有效，大大提升了我的學習效果。我將這些經(jīng)驗和方法分享給我的同學們，幫助他們戰(zhàn)勝困難，實現(xiàn)自己的目標。

第四段：跨界經(jīng)驗分享

除了工作和生活經(jīng)驗分享，我還注意到跨界經(jīng)驗分享的重要性。在實際生活中，知識和技能往往相互滲透。通過學習和參與不同領(lǐng)域的經(jīng)驗分享，我們可以獲得更多元、更全面的視角。例如，我曾經(jīng)參加過一場關(guān)于創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗分享會。在會上，來自不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者分享了他們在創(chuàng)業(yè)過程中的成功經(jīng)驗和失敗教訓。通過他們的分享，我對創(chuàng)業(yè)有了更深入的了解，也對自己的未來有了更清晰的規(guī)劃。跨界經(jīng)驗分享不僅開拓了我們的眼界，還促進了不同領(lǐng)域之間的交流和合作。

第五段：結(jié)論

通過經(jīng)驗分享，我們可以避免重復(fù)犯錯，學習他人的經(jīng)驗和教訓。經(jīng)驗分享不僅可以解決問題，還可以啟發(fā)思考，提高自己的能力。同時，經(jīng)驗分享也是一種互助和合作的方式，通過分享，我們與他人建立了更緊密的聯(lián)系。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)積極參與經(jīng)驗分享活動，與他人共同成長，共同進步。我也希望每一個人都能夠珍惜自己的經(jīng)驗，善于分享，為他人帶來幫助和啟發(fā)。因為只有通過經(jīng)驗的分享，我們才能夠共同進步，創(chuàng)造更美好的未來。

師范生經(jīng)驗分享心得篇十六

第一段：引言（200字）

人們在成長的過程中，經(jīng)歷了很多事情，通過這些經(jīng)歷，人們不僅能夠從中學到知識和技能，還能夠獲得寶貴的經(jīng)驗心得。分享經(jīng)驗心得對于個人的成長和他人的幫助都非常重要。在我看來，分享經(jīng)驗心得是一種互惠互助的行為，既能夠培養(yǎng)個人的自信和表達能力，又能夠讓他人受益。

第二段：個人經(jīng)驗（200字）

在我個人的經(jīng)歷中，我曾經(jīng)遇到過一個困難的問題，我并不知道如何解決。當時，我向一位經(jīng)歷過類似問題的朋友求助，他詳細地分享了自己解決問題的經(jīng)驗和心得。通過他的分享，我很快就找到了解決方案，并成功地解決了困擾我的問題。這次經(jīng)歷讓我意識到分享經(jīng)驗心得的重要性，于是我開始主動參加各種社交活動，積極與人交流，分享我的經(jīng)驗和心得。

第三段：幫助他人（200字）

分享經(jīng)驗心得不僅僅是對自己的成長有益，更重要的是能夠幫助他人。在各個領(lǐng)域中，大家都因為各自的經(jīng)驗和知識而有所長短，如果能夠?qū)⑦@些經(jīng)驗心得分享給他人，不僅可以避免他們重蹈覆轍，還能夠讓他們少走彎路。例如，在我的一個社區(qū)中，我曾經(jīng)主動發(fā)起了一個分享會，邀請了一些在不同領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗的人，他們在會上分享了各自的成功經(jīng)驗和失敗教訓。這次活動收到了很好的反響，很多人表示受益匪淺，增加了他們在工作和生活中的自信。

第四段：共同成長（200字）

分享經(jīng)驗心得也是一種共同成長的過程。通過分享經(jīng)驗心得，我們可以互相借鑒和學習，不僅能夠獲得他人的經(jīng)驗和智慧，還可以通過他人的反饋來改進自己的方法和思維。共同成長也需要大家有開放的心態(tài)和愿意分享的精神。只有在互相信任和支持的基礎(chǔ)上，才能夠取得更好的成果。而且，每個人都有自己的優(yōu)勢和特長，通過分享經(jīng)驗心得，可以將個人的優(yōu)勢和特長發(fā)揮到最大，實現(xiàn)共同的成長。

第五段：總結(jié)（200字）

分享經(jīng)驗心得是一種非常有益的行為，它不僅能夠讓自己提升，也能夠幫助他人成長。通過分享經(jīng)驗心得，我們可以獲取更多的知識和技能，也可以提高自己的表達能力和自信心。同時，分享經(jīng)驗心得也是一種互相借鑒和學習的機會，只有在共享的基礎(chǔ)上，才能夠?qū)崿F(xiàn)共同的成長。在日常生活中，我們應(yīng)該積極主動地分享自己的經(jīng)驗和心得，為他人提供幫助，也為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展機會。

師范生經(jīng)驗分享心得篇十七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：

大家晚上好！我是人力資源部xx。感謝公司給予我機會站在這三尺演講臺上，深感榮幸的同時，就有了一種前所未有的壓力。所以請理解我的緊張，允許我手足無措。今夜就會因我的勇敢與自信而熠熠生輝，成為我生命中最珍貴最美好的回憶。

現(xiàn)在我要演講的題目是《手指與手》

我是xx年入職粵豪的。至今已3年有余?；叵脒@一千多個日日夜夜，感慨良多。記得剛?cè)牍緯r，總公司的成員尚不足200人。短短三年時間，劇增到現(xiàn)在近1000人。其變化之大有目共睹，在業(yè)界內(nèi)均有口皆碑。究其根源，一般會有諸多閃光詞匯如潮水般立即涌入腦海：比如溫暖、比如友愛、比如忠誠、比如感恩、比如奉獻、比如戰(zhàn)略、比如政策、比如責任、比如規(guī)則、比如進取、比如擔當、比如拼搏、比如與時俱進等等。正是這些閃光的詞匯串起了粵豪的點點滴滴，才成就了粵豪今日之輝煌。

但我今天要說的是另外一個詞。這個詞質(zhì)樸無華，語不驚人，在眾多精妙絕倫的詞匯中實屬普通平實，但足以揭示粵豪文化的底色，奠定粵豪文化的基調(diào)，因為我始終堅信，只有它才能真正彰顯出粵豪人的精神，粵豪人的品格，粵豪人的智慧，粵豪人的本色。這個詞就是——團結(jié)。只有團結(jié)才有力量；只有團結(jié)，才能迎難而上；只有團結(jié)，才能凝聚四方能源；也只有團結(jié)，公司才能銳意開拓，馳騁市場。

而這一切，與我們的手何其相似。我們的手指，普通人的手指，根根柔弱無力。就因為有了它們之間的團結(jié)協(xié)作，才可以筑起長城，壘起金字塔，才可以織出絕世佳帛，書寫萬卷神話。而我們每一位員工或者說我們的每一個部門就猶如我們的手指頭：各有側(cè)重，各有所長，只要我們各司其職，取長補短，精誠團結(jié)，伸出手，就可以溫暖四面、友誼八方；大手一揮，就可號令群雄，應(yīng)者云集；緊抱成拳，則是銅墻鐵壁，堅不可摧；重拳出擊，則更是所向無敵，志在千里。

粵豪就是這只巨靈之手。而我——佩玉，何其有幸，因為我就是這只巨靈之手中的那根指頭。

我的演講完畢，謝謝大家！

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