最熱家教的心得樣寫（模板16篇）

學(xué)會信任自己，是走向成功的第一步，我們要堅定自己的信心?？偨Y(jié)中可以結(jié)合具體的案例或事例，使總結(jié)更加生動有趣。總結(jié)范文中的語言簡練，通篇流暢，值得我們認(rèn)真思考和模仿。

家教的心得樣寫篇一

婁俊毅：學(xué)習(xí)陳俊武院士精神給我最大的感受就是奮斗永遠(yuǎn)在路上。

奮斗永遠(yuǎn)在路上用陳院士的話說就是：“不能覺得自己不錯了、得到了很多榮譽(yù)，就該歇一歇了，回顧自己的經(jīng)歷，我一直在前進(jìn)，創(chuàng)新的思想沒有停頓”;奮斗永遠(yuǎn)在路上，九十多歲的高齡，他依舊選擇每天勤勉工作，努力思考;奮斗永遠(yuǎn)在路上，陳院士用他自己的切實行動為我們樹立了學(xué)習(xí)的榜樣，用青春去追求精品追求卓越，用汗水譜寫人生的華章。

奮斗永遠(yuǎn)在路上更是對我們年輕人的激勵。每次早上上班時在電梯里遇到陳院士，都能從他精神矍鑠的神態(tài)中深受鼓舞，從老一輩洛派克人中接過歷史的重任，未來祖國煉油事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展就靠在座的我們這一代。以夢為馬，詩酒趁年華，趁青春去奮斗!

王濤：“繁霜盡是心頭血,灑向千峰秋葉丹”，陳俊武院士淡泊名利、為煉油事業(yè)嘔心瀝血的愛國情懷對我很是觸動。在二十世紀(jì)環(huán)境艱苦食不果腹的五六十年代，僅憑借為數(shù)不多的圖紙和資料，陳院士率領(lǐng)團(tuán)隊吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作，最終撥開荊棘，攀上高峰，使中國煉油工業(yè)邁向世界先進(jìn)水平。

二十一世紀(jì)的今天，我們擁有更完備的信息網(wǎng)絡(luò)平臺，擁有更便捷的計算繪圖程序，擁有更舒適的工作生活環(huán)境，我們要珍惜今天的機(jī)會，加倍努力，做好自己的職責(zé)，腳踏實地工作，積極開拓創(chuàng)新，為公司進(jìn)一步發(fā)展，為祖國煉油事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

王子閱：“科研人員不能講可能怎么樣，一定要是什么樣就是什么樣?！标愒菏窟@句名言讓我感觸很深。在參加工作的兩年里，我發(fā)現(xiàn)設(shè)計過程中參考老裝置得出一個結(jié)果很容易，但能清晰地解釋來龍去脈卻并不簡單。這背后需要的是對自己的嚴(yán)格要求：要多一些“一定”，而不是“可能”。在今后的工作中，我要學(xué)習(xí)陳院士對真理的執(zhí)著堅持、“寧要一個過得硬，不要九十九個過得去”的鉆勁，打好扎實的基礎(chǔ)，努力提高自身專業(yè)水平，做一名素質(zhì)過硬的gpec工程師。

家教的心得樣寫篇二

今天是一個偉大的日子，炎熱的太陽無情地曬著大地，我們七一班全體同學(xué)準(zhǔn)備接受挑戰(zhàn)——軍訓(xùn)。

軍訓(xùn)是快樂的，并且也是辛苦的。快樂是因為我們所學(xué)習(xí)的知識，辛苦是因為在學(xué)習(xí)上的付出。軍訓(xùn)時我不止一次的想放棄，但是為了自己，為了班級，我必須要堅持。記得教官曾對我們說過的一句話：服從，絕對服從，完全服從。

站軍姿時我特別認(rèn)真，我害怕教官點到我，所以我很努力。

教官對我們也很好，看我們累了，就全體解散，或者原地休息。

教官對我們也很關(guān)心，渴了，讓我們喝水;我們很累就讓我們休息，但是做小動作或者擦汗，必須打報告。

軍訓(xùn)很開心，我愛軍訓(xùn)。

軍訓(xùn)心得怎樣寫2

家教的心得樣寫篇三

自從看了雷鋒的故事后，它一直感動著我。雷鋒是個充滿愛心、樂于助人的人。他把為人民服務(wù)當(dāng)作他的生活習(xí)慣，經(jīng)常在工作、生活中體現(xiàn)，他見到生活困難的人，就竭盡所能幫助他人。雷鋒做好事，對他來說很平常，他去外地執(zhí)行任務(wù)，中途坐火車他還一個勁地做好事，所以“雷鋒出差一千里，好事做了一火車”的'佳話就這樣在人群中傳開了。雷鋒還是個工作認(rèn)真，學(xué)習(xí)刻苦的人，他說：“我是一顆螺絲釘，黨把我擰在哪里就在哪里起作用?！睕]錯，雷鋒說到做到。

黨把他分配到哪里，他就在哪里努力做自己的工作。做完工作，他還會去幫助別人做。當(dāng)晚上別人休息時，他就努力學(xué)習(xí)。工作之余，他又?jǐn)D出時間來讀書，豐富自己的知識。

雷鋒還很虛心接受別人提出來的意見，他也認(rèn)真對待別人給他的批評。有一次，他開著推土機(jī)把一條小名鐵道撞壞了，教雷鋒開推土機(jī)的李師傅把雷鋒批評了一頓。這可是雷鋒第一次開車出事故，好是他第一次挨批評呀!但他沒有灰心喪氣，接受了李師傅的批評教育，并利用休息時間把鐵道修好。

“學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣，忠于革命忠于黨”這首《學(xué)習(xí)雷峰好榜樣》的歌曲，大家一定都聽過。世上有許多關(guān)于雷鋒的故事，它都在告訴我們要學(xué)習(xí)雷鋒。雷鋒是我們的榜樣，但我們并不是去學(xué)他不顧生命搶救國家財產(chǎn)，而是去學(xué)習(xí)他那舍己為人、為人民服務(wù)的精神，長大了才能成為國家的有用之才。

別再猶豫了，伸出你的援助之手，學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣，去幫助那些需要幫助的人吧!

家教的心得樣寫篇四

學(xué)生

軍訓(xùn)

軍訓(xùn)是一次全新的體驗，體驗了紀(jì)律是怎樣形成的，也體驗到信念是怎樣養(yǎng)成的，更能體驗到友情是怎樣煉成。我們初次來到這。太陽就強(qiáng)烈地照在我們身上，讓人覺得有一團(tuán)火照在身上。我們還坐在草地上開會。有不少同學(xué)用手擦汗，到了吃飯時像小怨婦一樣。到了晚上，有12位同學(xué)洗澡，我們忙得手足無措。

到了第二天，教官管得更嚴(yán)。我們在他講話的時候不能動，否則就全體受罰，這讓我們學(xué)會了紀(jì)律。也讓我們了解團(tuán)結(jié)就是這樣的，我們每個人都應(yīng)該管好自己，才不會讓同學(xué)們受罰。我們的教官是一位好教官，他在訓(xùn)練時對我們嚴(yán)格，但是在平常他會像小孩一樣跟我們玩。不過我們在嚴(yán)格管理下，我們的紀(jì)律變越來越好，更能在沒人的情況下自覺督促自己。回到宿舍，我們都會討論這一天的收獲，這拉近了我們彼此的距離，更好的溝通了彼此的感受。

我們每天都我們每天都會站到太陽底下幾分鐘，這個看似簡單的事情，可它卻能鍛煉我們的耐力與毅力，這是一種很好的精神。軍訓(xùn)能鍛煉出生活中許多寶貴的“瑰寶” 。如果我們有一個同學(xué)沒做好，我們?nèi)慷家僬編追昼?。這讓我們再次明白了團(tuán)結(jié)。以前我們只知道埋怨那個沒做好的同學(xué)，而現(xiàn)在我們明白了每一位同學(xué)都是我們的一份子，所以我們要理解他和幫助他。

最后一天晚上，吳老師來到我們宿舍。讓我們給教官寫賀卡，她教導(dǎo)我們做人要懂得感恩，不能忘記對你好的人。吳老師謝謝您對我們的教導(dǎo)，您在軍訓(xùn)時陪伴我們，晚上關(guān)心我們在宿舍的情況。我相信在你的教導(dǎo)下，我們會學(xué)會更多做人的道理。

感謝軍訓(xùn)、老師們，你們讓我變得堅強(qiáng)，更知道如何去培養(yǎng)自己的精神。

昨天，四月二十四號，軍訓(xùn)結(jié)束了，在這五天時間了，學(xué)了很多的東西，也懂得了很多道理。

四月二十的時候就特別的興奮，十分的開心，希望可以早點去;終于到了出發(fā)的時間，興沖沖的上了車子，出發(fā)了。

結(jié)果一天過去了，感覺被騙了一樣，“軍訓(xùn)”似乎不是那么好玩、很累，教官很兇但是也有一點小幽默。

第二天也是同樣在訓(xùn)練中度過的,除了累還是累，真希望可以早點離開這里，但是教官卻挺有趣的，他是四川人;他姓“吳”，而這個姓氏是有由來的，是昨天晚上發(fā)生的，葉青在寫

日記

第三天，四月二十二，一大早六點十幾分就被叫醒了，嚴(yán)重的抗議，我完全沒有睡醒，訓(xùn)練的時候都是在迷迷糊糊之中度過的，但開心的是，那天晚上有晚會，每個班都會上去表演，我和另外幾個同學(xué)表演了“今天做什么”(就是o妹o妹，一打o妹這諧音聽著也是醉了 -_-?)，我們班還有一個節(jié)目就是tfboys的青春修煉手冊，至于別的節(jié)目都不敢恭維啊!!!

第四天，和同學(xué)在一起的時間可真快啊，轉(zhuǎn)瞬即逝，馬上就要回去了，但我還是表示很開心，終于可以離開這里了。

第五天，終于可以離開這里了，真的好開心，但是好像跟這里東西有了感情，似乎有些不舍的說，我們展示了我們在基地學(xué)到的東西，然后就可以回家了。

說實話，這次的五天軍訓(xùn)趕緊比上次三天的時間還要短，時間在你不注意到的時候就悄聲無息的溜走了，懷念在那里和同學(xué)住在一起的時光，一種說不出的感覺...

五天的軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，因為腳受傷的緣故，本可以不參加結(jié)營的我卻堅持參加，只想讓父母看見我的軍訓(xùn)成果，不留遺憾。

結(jié)營那天，近八百莘莘學(xué)子穿著藍(lán)白相間的校服，整齊化一的站在被烈日燒烤得熾熱的操場上，晃眼的太陽直直照射在我們臉上，但卻沒有人低下頭避開太陽，每個人都直起了腰桿，挺直了胸膛，抬起頭，任由陽光刺眼，汗水滑落也紋絲不動。

最后一個環(huán)節(jié)，是一堂課，當(dāng)時我還不屑，什么課不課，不就是一大堆道理嘛，唉，又不知道要站多久。

選領(lǐng)袖時，我高高掛起，選出領(lǐng)袖，挑三揀四，做動作時，我懶懶散散，甚至當(dāng)領(lǐng)袖開始跑圈時，我還在冷眼旁觀。

直到，我看見女領(lǐng)袖眼眶中的淚水，男領(lǐng)袖難受喘息的聲音，他們是因為我的態(tài)度而為我受罰!他們無辜卻毫元怨言!當(dāng)女領(lǐng)袖來到我面前，我一改先前的冷漠，真誠的抱住她，慚愧地說：“辛苦了”。

本以為我們一點點的改變，一點點的內(nèi)疚就可以結(jié)束這堂課，但是臺上的老師依舊讓我們做動作，不同的是多了一個糾錯環(huán)節(jié)，如果有人能承認(rèn)自己的錯誤，領(lǐng)袖們就能少跑一圈，但是我猶豫了，我不能確定自己是否有做錯，更不確定自己是否能承擔(dān)這錯誤帶來的后果，于是，我又看著領(lǐng)袖一次次地跑過我們面前，又看著領(lǐng)袖疲憊的模樣......我開始憎恨這殘酷的課程，開始恨自己當(dāng)時的猶豫，開始多了份心疼。

在第三次時，我投入平生最大的認(rèn)真完成了動作，但我還是害怕我的錯再由領(lǐng)袖承擔(dān)，于是我站出來大喊：“對不起，我錯了!”可是，領(lǐng)袖還是要繼續(xù)跑圈，我難受的心像被油煎了一般，這次我們可以為他們分擔(dān)了，我們可以完成他們未完成的跑圈了，我高高舉起右手，任憑她怎么使勁也放不下：“別鬧，你腳疼”。一句簡單的話讓我愣神，手被強(qiáng)行按了下去。

這與我們的父母何其相似!十多年來，他們不一直為我們承擔(dān)過錯，還要回過頭來安慰我們嗎?而我們?nèi)耘f一直犯錯，認(rèn)為反正后果不用自己承擔(dān)，反正父母都是自愿的，反正我們還小，這一切都是理所應(yīng)當(dāng)!多么愚蠢又沒有責(zé)任的想法，我卻被它引導(dǎo)了十五年!我總認(rèn)為父母不像其它父母那樣寵我，總怪事他們有時太狠心，總抱怨自己過得不幸福，但從這次軍訓(xùn)五天的艱苦生活中，我意識到自己并不是這個世界的核心，世界沒有理由為我改變，我只是大千世界中平凡的一員，但惟有在父母心中，我是他們的核心!他們會為了我的一句話而奔波，一句話難過，一句話開心很久!我什么貢獻(xiàn)，什么成績也沒有，我從未讓他們驕傲，他們卻待我如珍寶!

在最后，我看見了父母的一瞬間，淚水奪眶而出，所有的堅強(qiáng)，防線都潰不成軍，這時我才發(fā)現(xiàn)我是多么依賴并愛著我最親密的親人，他們包容著我的輕狂、埋怨和一事無成，他們是唯一深愛著我，不會離開我的人!

爸爸，媽媽我愛你們!

家教的心得樣寫篇五

在“十四五”規(guī)劃中，要“扎實推動共同富裕”，到2035年使全體人民共同富裕取得更為明顯的實質(zhì)性進(jìn)展。共同富裕是社會主義的本質(zhì)要求，是人民群眾的共同期盼，在新發(fā)展階段通過民生建設(shè)扎實推動共同富裕，是一項必須完成的重大歷史任務(wù)。

從一定意義上看，實現(xiàn)共同富裕是古往今來人類的夢想。我國自古就有“不患寡而患不均”的說法，古代中國__世界和近代西方烏托邦社會都是人們追求共同富裕的美好夢想。從孔子的“不患寡而患不均，不患貧而患不安”，到孟子的“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，再到《禮記》描繪的“__”社會的狀態(tài)，都體現(xiàn)了人民對共同富裕的期盼。

共同富裕一直是我們黨帶領(lǐng)全體人民不懈奮斗的初心使命。建國之初，毛澤東同志提出國家富強(qiáng)的發(fā)展目標(biāo)，指出“這個富，是共同的富，這個強(qiáng)，是共同的強(qiáng)，大家都有份?！备母镩_放之后，黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人也多次強(qiáng)調(diào)共同富裕。進(jìn)入新時代以后，共同富裕是中國特色社會主義的根本原則，實現(xiàn)共同富裕是我們黨的重要使命。

“讓一部分先富起來”“先富帶動后富”再到“共同富裕”，是我們黨從長期歷史實踐中摸索出來的發(fā)展目標(biāo)變遷的規(guī)律性認(rèn)識。但脫貧只是邁向幸福生活的第一步，是新生活、新奮斗的起點。

如何實現(xiàn)共同富裕?如何探索走出一條中國特色社會主義共同富裕道路，在“十四五”期間乃至更長一段時間里應(yīng)主要做好兩個統(tǒng)籌--區(qū)域統(tǒng)籌和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌。站在決勝脫貧攻堅戰(zhàn)、全面建成小康社會這一更高起點上，緊密結(jié)合全體人民共同富裕長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，最終協(xié)調(diào)好區(qū)域之間、城鄉(xiāng)之間發(fā)展差距問題，為實現(xiàn)共同富裕夯實基礎(chǔ)。

共同富裕，說到底就是要讓人民群眾過上好日子，這是一項長期任務(wù)，更加積極有為地實現(xiàn)各項目標(biāo)任務(wù)，一起朝著全體人民共同富裕的目標(biāo)不斷奮進(jìn)。

家教的心得樣寫篇六

讀書心得顧名思義就是要先讀后得，要有感而發(fā)。而“讀”是“得”的前提，讀者之“得”則要建立在理解原文的基礎(chǔ)上，建立在精讀的基礎(chǔ)上。

讀書心得是讀后之得，因何而“得”應(yīng)講清楚。這就要求在文章的開頭首先介紹“讀”的內(nèi)容,就是概述讀物的內(nèi)容要點，或者主要的中心思想，或者直接引用原文的某些文字；然后，再引出自己根據(jù)以上內(nèi)容的感想。這是寫讀書心得較為固定的格式。

讀書貴有新得，作文貴有新意。讀書心得和原作之間的關(guān)系，從內(nèi)容上說，必須緊密相連；從觀點上說，可以相同，也可以不同。如果你贊成某個作品的觀點，可以在讀書心得中表示擁護(hù)、支持、稱頌；如果不贊成它，則可以批評、論爭、斥責(zé)、反對。無論褒或貶，都要做到觀點明確，立場鮮明；模棱兩可，似是而非，就會使文章失去說服力和吸引力。

在處理原作和感想的關(guān)系時，應(yīng)注意兩個問題：一個是觀點不同時，不要把原作的意思擴(kuò)大、縮小或斷章取義，隨便歪曲；另一個是觀點相同時，不要以原作代替感想，把讀書心得變成原文內(nèi)容的復(fù)述。

讀書心得的類型是多種多樣的。可以圍繞著原文的主題與中心多角度、多側(cè)面地談感想、發(fā)議論，也可以圍繞某一角度、某一側(cè)面集中抒寫感想；既可以就讀物中的某些內(nèi)容充分發(fā)揮，也可以就書中的內(nèi)容與其他讀物加以比較，寫自己的認(rèn)識。但無論怎樣寫，都要善于捕捉和抒發(fā)自己感受最深的東西，注意把筆鋒集中到自己感受最深的一點或幾點上，最忌諱的是面面俱到，泛泛而談。

俗話說，情真才詞切。一篇好的讀書心得，不但可以使讀者看到作者感情脈搏的跳動情況，還可以使讀者跟著作者感情脈搏的跳動去尋味原作的感情所在。矯揉造作，言不由衷，甚至無病呻吟，非但不能討好，還會引起讀者的反感。

讀書心得的“得”固然是因“讀”而發(fā)，但是，如何“發(fā)”，就不能不聯(lián)系自己的思想實際、工作實際或社會實際、現(xiàn)實實際。聯(lián)系實際，不要寫成自己某項成績的匯報，也不要寫成檢討書一樣；要注意分寸，不說大話，不說空話。聯(lián)系實際，要努力發(fā)揮聯(lián)想，不要拘泥于原文，思路要開闊，聯(lián)想要豐富。

家教的心得樣寫篇七

2019年04月24日下午，全科同事齊聚內(nèi)科樓七樓示教室，一起學(xué)習(xí)了關(guān)于湖南省水利廳副總工程師、湖南省洞庭湖水利工程管理局總工程師余元君同志的先進(jìn)事跡。他是新時代廣大基層黨員干部的優(yōu)秀代表，是全省黨員干部踐行新思想新理念的學(xué)習(xí)榜樣。因連日工作超負(fù)荷運轉(zhuǎn)，在岳陽市君山區(qū)協(xié)調(diào)指導(dǎo)洞庭湖蓄洪安全建設(shè)中突發(fā)疾病，經(jīng)搶救無效，不幸因公殉職。通過認(rèn)真聆聽這位優(yōu)秀專家型人才、專業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)干部生前的先進(jìn)事跡，讓成為入黨積極分子的我受益匪淺。

學(xué)習(xí)余元君同志共分為五個方面：一、學(xué)習(xí)余元君同志對黨忠誠的優(yōu)秀品格。他做一名合格的共產(chǎn)黨員，將一言一行都融入湖南水利事業(yè)發(fā)展大格局。始終愛黨敬黨，堅定政治立場，樹牢理想信念，對黨無比忠誠。我作為一名入黨積極分子，也將牢記入黨誓詞，嚴(yán)格執(zhí)行黨的決定，堅決服從組織安排，不計較個人得失，不追求個人名利，在平凡的工作崗位上默默貢獻(xiàn)自己的力量。二、學(xué)習(xí)余元君同志干凈干事的清廉作風(fēng)。作為一名國家工作人員，余元君同志堅守底線、廉潔自律。工作以來，余元君同志先后主持了洞庭湖區(qū)數(shù)百個項目的技術(shù)評審和招投標(biāo)工作，簽下的合同、經(jīng)手的資金不下百億。但他都是照合同來，按程序辦。余元君同志的一生，充分體現(xiàn)了一名共產(chǎn)黨員干凈干事、清廉為人的優(yōu)秀品格。作為一名入黨積極分子，我要以余元君同志為榜樣，絕不利用工作之便為自己謀取私利。三、學(xué)習(xí)余元君同志敢于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任意識。余元君同志在湖南水利事業(yè)一線工作了25年多，身兼數(shù)職，多項工作和任務(wù)并進(jìn)，不僅工作量大，而且責(zé)任大、難度大，但是他從未推辭，主動擔(dān)當(dāng)作為，常年奔波在工程建設(shè)現(xiàn)場，嚴(yán)格檢查施工流程和工程質(zhì)量，對發(fā)現(xiàn)的問題一抓到底，整改不到位絕不放過，確保建成了一大批優(yōu)質(zhì)水利工程。因此我要以余元君同志為榜樣，積極投身于我們醫(yī)院的建設(shè)發(fā)展，發(fā)揮一名二院普通員工的責(zé)任與使命,敢于擔(dān)當(dāng)、勇于負(fù)責(zé)。四、學(xué)習(xí)余元君同志的奮發(fā)有為的高尚品質(zhì)。余元君同志參加工作以來投身在洞庭湖治理及全省河道管理工作中，勤勉務(wù)實、刻苦鉆研、甘于奉獻(xiàn)、碩果累累，為湖南省水利科技工作作出了突出貢獻(xiàn)，所撰寫的論文近20篇，且科研項目屢獲大獎，并被授予多項榮譽(yù)稱號。作為湘雅二醫(yī)院平凡的一員，尤其是作為一名入黨積極分子,我要以余元君同志為榜樣，敢于作為、善于作為，在自己的專業(yè)領(lǐng)域努力造就更優(yōu)秀的自己，為醫(yī)院的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄力量。五、學(xué)習(xí)余元君同志無私奉獻(xiàn)的公仆情懷。余元君同志一直致力于洞庭湖治理與保護(hù)、水利工程建設(shè)管理、防汛搶險技術(shù)研究等工作，將畢生的心血奉獻(xiàn)給了深愛的水利事業(yè)。立足崗位、履職盡責(zé)，在平凡的崗位上努力做出不平凡的業(yè)績，書寫了不平凡的人生華章，充分體現(xiàn)了一名共產(chǎn)黨員一心為民、無私奉獻(xiàn)的優(yōu)秀品格!我們要以余元君同志為榜樣，樹牢“忠誠、干凈、擔(dān)當(dāng)”的政治品質(zhì)，結(jié)合自身工作特點，發(fā)揚“勤奮、敬業(yè)、奉獻(xiàn)”的拼搏精神，不忘初心、牢記使命、狠抓落實，為醫(yī)療事業(yè)發(fā)展凝聚起強(qiáng)大的精神力量，為我們醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

家教的心得樣寫篇八

我的孩子今年已經(jīng)5歲了，正在上中班，孩子從小到大都是我一手帶大的，雖然苦了點，但是苦中有樂，母子之間有一種永遠(yuǎn)無法割舍的情感。我天生樂觀、開朗，我的孩子活潑好動，我與兒子之間有時不分大小，經(jīng)常與他一齊光著腳在草地上摔跤、翻跟頭。與他玩游戲我還會耍賴，他的娃哈哈、果凍我會與他搶著吃。有時音樂聲起，我會情不自禁地舞起來，兒子也與我一齊同舞，我們倆經(jīng)常鬧得滿頭大汗。有時我們倆也鬧矛盾。比如我把兒子弄哭了，說話語氣重了，或不講理打了他，我都會抱住他吻干他的小眼淚，認(rèn)真地對他說一句兒子對不起。而每次兒子做錯了事，他也會對我說母親對不起，然后親我一口，就什么都化解了。

兒子小的時候，我經(jīng)常牽著他的手步行送他上幼兒園，一路上我總是給他講故事，談天說地，他的情緒很愉快，不知不覺就進(jìn)了幼兒園。為了讓他學(xué)會與叔叔阿姨打招呼，有時我故意先爬上樓，然后再從樓上一本正經(jīng)地走下來與他打招呼：“嗨!小朋友你好。”他也會很神氣地說：“你好!母親阿姨。”這種禮節(jié)就這樣很生動地訓(xùn)練出來了。

做母親的我經(jīng)常給孩子講他兒時的事，講他在母親肚子里時，母親為了他每一天要吃很多不愿意吃的東西，講母親在夜里抱著大哭不止的他不能入睡。孩子會感受到母親的辛苦，他會很心疼自己的母親。此刻每當(dāng)我身體不舒服或累了的時候，兒子都會說：“母親你休息吧，我來干?！彼麜炎约旱姆块g收拾好，有時搶著要自己洗衣服。一個孩子要讓他學(xué)會愛別人，為別人付出，就要讓孩子首先學(xué)會愛自己的母親。

育兒心得怎樣寫篇7

家教的心得樣寫篇九

讀了《陽光心態(tài)》這本書，我從中看到的是知足、感恩、樂觀開朗這樣一種心態(tài)，這種心態(tài)是一種健康的心態(tài)。它能讓人心境良好，人際關(guān)系正常，適應(yīng)環(huán)境，力所能及改變環(huán)境，人格健康。

具備陽光心態(tài)可以使人深刻而不浮躁，謙和而不張揚，自信而又親和，我們講和諧，不僅要力求人與人和諧，人與自然和諧，還要注重人的內(nèi)心和諧。人的內(nèi)心和諧是和諧社會的一個高境界。吳維庫博士提出的塑造陽光心態(tài)的理論，正是引導(dǎo)人們調(diào)整好自己的心態(tài)，營造知足、感恩、樂觀開朗的心理，樹立喜悅、樂觀、向上的人生態(tài)度，通過個人內(nèi)心和諧促進(jìn)社會和諧的一把鑰匙。

我們可以參與的活動越來越多，但是享受的快樂越來越少;我們的支出在增加，但是我們的獲得在減少;我們的藥物在增加，但是我們的健康水平在下降;我們的收入在增加，但是我們的道德水平在下降;我們的自由在增加，但是我們的空間在減少。

在我們?nèi)粘Ｉ钪校?jīng)常會遇到各種麻煩和困擾：工作環(huán)境不稱心，事情處理不公平，經(jīng)濟(jì)條件不寬裕，沒有能力自己購買住房，長期野外工作健康欠佳，期望中的事情落空，好心未得好報，先進(jìn)評比沒有份，自己工作最辛苦沒有得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，受冤枉挨批評等等。

對這類事情，如能持積極心態(tài)，心里就會想得開，心胸也就會豁達(dá)，就能妥善對待、處理好這些事情，工作順利，心情舒暢。如果總是想不開，越想越氣，自控能力減退，情緒失去控制，言行也就出現(xiàn)反?，F(xiàn)象。甚至為了一點小事，大鬧一場，出言不遜，開口傷人，使你的人品大為降格，人際關(guān)系受損。更有甚者，干脆連工作也不想要了，提出辭職。

是心態(tài)出了問題。心態(tài)出了問題，那就要調(diào)整好心態(tài)，好心情才能欣賞好風(fēng)光。塑造健康的心態(tài)，塑造知足、感恩、樂觀開朗的陽光心態(tài)，就是要讓朋友們建立積極的價值觀，獲得健康的人生，釋放強(qiáng)勁的影響力。你內(nèi)心如果是一團(tuán)火，就能釋放出光和熱;你內(nèi)心如果是一塊冰，就是融化了也還是零度。

要想溫暖別人，你內(nèi)心要有熱;要想照亮別人，請先照亮自己;要想照亮自己，首先要照亮自己的內(nèi)心。怎樣照亮內(nèi)心?點亮一盞心燈，塑造陽光心態(tài)。良好的心態(tài)能夠很好地影響個人、家庭、團(tuán)隊、組織，最后影響社會。

一個人幸福不幸福，在本質(zhì)上與財富、相貌、地位、權(quán)力沒多**系。幸福由自己思想、心態(tài)而決定，我們的心可以造快樂的天使，也可以造陰險的魔鬼。如果你把別人看成是陰險，你就生活在悲哀里;如果你把別人看成是快樂的天使，你就生活在愉快里。如果你能把別人變成丑陋的魔鬼，你就在制造悲哀;如果你能把別人變成快樂的天使就在制造愉快怎么才能把別人變成快樂的天使呢?要學(xué)會感恩、欣賞、給予、寬容。

我們享受生活，要建立積極的心態(tài)。積極的心態(tài)是從正面看問題，樂觀地對待人生，樂觀地接受挑戰(zhàn)和應(yīng)付麻煩。這對一個人的為人處事至關(guān)重要。因為，人生在世，不如意之事十有八九。這不以人的意志為轉(zhuǎn)移。

用陽光心態(tài)享受生活，善于發(fā)現(xiàn)美。生活中并不缺少美，缺少的是發(fā)現(xiàn)。要學(xué)會欣賞每個瞬間，要熱愛生命，相信未來一定會更美好。

用陽光心態(tài)享受生活，學(xué)會放下。該放下的放下，學(xué)會諒解、寬容。不原諒別人，等于給了別人持續(xù)傷害你的機(jī)會。要學(xué)會放下，忘記該忘記的，記住該記住的。

一個人沒多大本事的時候，養(yǎng)自己;本事大了，養(yǎng)家人;本事再大了，造福社區(qū);然后就是造福社會，這個人的生命就很有價值。所以金錢的價值在于使用，人的生命價值在于被需要。

心態(tài)是我們調(diào)控人生的控制塔。心態(tài)的不同導(dǎo)致人生的不同，而且這種不同會有天壤之別。心態(tài)決定命運，心態(tài)決定成敗。心態(tài)是后天修煉的。我們完全可以通過修煉我們的心態(tài)來成就我們的事業(yè)，改變我們的人生。

生活因為熱愛而豐富多彩，生命因為信心而瑰麗明快，激情創(chuàng)造未來，心態(tài)營造今天。如果你心情好，你會發(fā)現(xiàn)沙漠為你唱歌，小草為你起舞;如果你心情糟糕，你會發(fā)現(xiàn)開放的玫瑰在留淚，奔騰的小溪在哭泣，這叫境由心造、相由心生。因為快樂的心態(tài)會像一縷溫暖的陽光驅(qū)散心里的陰云，陽光會鋪滿每個角落。

愿我們能帶著陽光心態(tài)，締造陽光般的工作、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。

家教的心得樣寫篇十

第一段：引入榜樣的重要性和作用（200字）

榜樣是人們在成長過程中值得學(xué)習(xí)和尊敬的人，他們以身作則，為他人樹立了良好的行為模式。榜樣的力量是巨大的，他們是社會進(jìn)步的推動力量。在我們的生活中，榜樣無處不在，可以是家庭成員、老師、領(lǐng)導(dǎo)、明星以及那些無聲無形的英雄。他們的存在能夠激勵我們，指引我們行為準(zhǔn)則與價值觀念，對我們的成長與發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。

第二段：陳述自己所選擇的榜樣，并舉出其積極影響（250字）

我所選擇的榜樣是我的父親。無論在家庭還是工作中，他都是一個充滿正能量的人。他總是帶著微笑面對生活中的困難，從不抱怨。不僅如此，他勤奮且樂于助人，總是盡力幫助他人解決問題。每當(dāng)我遇到困難時，他總是堅定地給予我支持和鼓勵，教我如何克服困難并堅持追求夢想。正是他的精神力量和榜樣行為，讓我從小就注重努力學(xué)習(xí)和奮斗追求自己的目標(biāo)。

第三段：分析榜樣的影響和啟發(fā)（250字）

榜樣對我們的影響是深遠(yuǎn)而持久的。他們不僅教會了我們尊重他人，更告訴我們?nèi)绾巫鲆粋€有擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕０駱拥挠職夂鸵懔σ矄l(fā)了我們要勇敢地面對挑戰(zhàn)和困難，不輕言放棄。榜樣的成功經(jīng)歷經(jīng)常會使我們重新審視自己的目標(biāo)和價值觀，激勵我們堅定信心，追求更高的目標(biāo)和更好的自己。榜樣的影響也有助于培養(yǎng)我們的責(zé)任感和道德觀念，使我們意識到在成長過程中的行為舉止會影響到他人，從而使我們更加慎重審視自己的言行。

第四段：總結(jié)榜樣對個人成長的重要性（250字）

榜樣對個人成長起到了至關(guān)重要的作用。通過觀察和學(xué)習(xí)榜樣，我們能夠獲得實際的經(jīng)驗和教訓(xùn)，為自己的發(fā)展提供指引。榜樣的成功經(jīng)驗?zāi)軌蜃屛覀兩僮邚澛?，少犯錯誤。榜樣的人品和價值觀也能夠潛移默化地影響我們的行為準(zhǔn)則和行為模式。他們通過自己的實際行動告訴我們，只有不斷努力和奮斗才能取得成功。通過榜樣的影響，我們能夠變得更加自信，更加勇敢地面對未來的挑戰(zhàn)，不斷超越自我。

第五段：自我反思與展望（250字）

通過這次寫榜樣的心得體會，我深刻地認(rèn)識到榜樣對我們的影響是多么深遠(yuǎn)且重要的。榜樣是我們的精神指引和行為楷模，他們指引我們在成長過程中樹立正確的人生觀和價值觀。我也希望自己能夠成為他人的榜樣，影響他人的生活和成長。未來，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)榜樣的優(yōu)秀品質(zhì)和行為方式，不斷提升自己的能力，為社會做出更大的貢獻(xiàn)。

總之，榜樣是我們?nèi)松猛局械闹改厢槪麄兊男袆雍蜕罘绞綍o予我們深遠(yuǎn)的影響和啟發(fā)。通過學(xué)習(xí)和借鑒榜樣的經(jīng)驗和品質(zhì)，我們能夠成長為更好的人，并為社會做出積極的貢獻(xiàn)。在未來的發(fā)展中，我們也應(yīng)該自覺地成為他人的榜樣，為他人樹立良好的榜樣，傳遞正能量。只有這樣，社會才能更加和諧，我們的成長和進(jìn)步才能變得更加有意義。

家教的心得樣寫篇十一

一年來，孩子不但學(xué)習(xí)了書本上的知識，還懂得了許多道理和其他知識，成功地邁出了她學(xué)習(xí)生涯的第一步，這一步走得很扎實、很有意義。孩子的茁壯成長主要離不開老師的諄諄教誨、細(xì)心呵護(hù)，也離不開孩子自己的刻苦努力、勤奮好學(xué)，同時家長的辛勤教導(dǎo)也起了很大的作用，我主要從以下幾個方面教育孩子：

一、創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

在父母的陪伴下，孩子逐漸能夠養(yǎng)成自覺寫作業(yè)的良好習(xí)慣，能夠自主、認(rèn)真地完成作業(yè)。

二、促進(jìn)孩子的全面發(fā)展，提高孩子的綜合素質(zhì)

2、教育孩子尊老愛幼：上公交車能夠主動給老人和比自己小的寶貝讓座;

三、培養(yǎng)孩子獨立意識，使孩子不產(chǎn)生依賴思想

2、教育孩子堅強(qiáng)、勇敢：不要遇到小事就找媽媽。媽媽不能陪伴孩子一輩子，作為父母只是一個指路者，走路的還是孩子自己!

四、不足之處，針對解決辦法

一年的時間是短暫的，孩子的進(jìn)步也是有限的，在以后的學(xué)習(xí)生活中她還有好多方面需要在老師、家長的教育幫助下提高，目前不足之處主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、身體偏弱：要好好吃飯、不應(yīng)該挑食，要天天堅持鍛煉身體;

2、課外知識少：要多看課外書，養(yǎng)成看課外書的好習(xí)慣;

3、性格內(nèi)向、膽?。汉⒆硬粔蛴赂?，說話低聲細(xì)語，不主動爭取。

在暑假里，為了逐漸解決孩子的上述問題，我專門為孩子報了個輪滑班，加強(qiáng)一下體育鍛煉。孩子學(xué)得很快，沒過幾天孩子便可以自由輪滑了。還記得更開始學(xué)得時候，孩子在輪滑場地不厭其煩地一步一步艱難地移動著，滿頭是汗，我讓孩子休息會吧，可是孩子要堅持，不休息，終于，功夫不負(fù)有心人，孩子真的會滑了，而且還很熟練，我真為孩子高興，孩子自己也非常興奮!

在教育孩子方面，我也有缺失的地方，對孩子的成績或積極的表現(xiàn)沒有適時地加以肯定，很吝嗇自己對孩子的贊美，很少夸夸孩子。直到有一天，孩子問我：“你為什么不表揚我呢?”我反思了一會兒，對孩子說：“表揚那么重要嗎?”孩子說：“當(dāng)然啦，你表揚你孩子，你孩子會做得更好的?！笔茄剑頁P是一種無形的力量，會激勵和引導(dǎo)孩子積極向上，是一種精神，會讓孩子不斷地努力!但是，有時，我還是做得不夠好。慚愧呀!我讓孩子給我上了一節(jié)育兒課!我答應(yīng)孩子，以后盡量多表揚，使孩子快樂地成長!

育兒心得怎樣寫篇4

家教的心得樣寫篇十二

“選樣寫心得體會”這個主題是要求我們選擇一個自己喜歡或熟悉的事物，寫出對這個事物的認(rèn)識和理解。這對我而言是一個非常有趣的主題，因為我很喜歡研究各種各樣的事物。今天，我想分享一下我對“植物學(xué)”這一領(lǐng)域的心得體會。

第二段：探索植物學(xué)的過程

我之所以對植物學(xué)產(chǎn)生了興趣，是因為這個領(lǐng)域不僅僅只是研究植物的形態(tài)特征，更是關(guān)注植物與環(huán)境的關(guān)系、植物的進(jìn)化歷史等等。我看過很多植物學(xué)方面的書籍，如《植物大戰(zhàn)僵尸大百科》、《植物學(xué)基礎(chǔ)》等等。我也曾經(jīng)去過植物園，親自觀察植物的生長環(huán)境和其形態(tài)特征。通過這些探索過程，我慢慢地開始了解到植物學(xué)是一個多方面的領(lǐng)域，需要不斷地學(xué)習(xí)和研究。

第三段：植物學(xué)帶給我的收獲

通過對植物學(xué)的學(xué)習(xí)，我收獲了很多。首先，我更加了解了植物與環(huán)境的關(guān)系。植物的生長離不開環(huán)境的影響，而環(huán)境的改變也會對植物的生長產(chǎn)生影響。其次，我認(rèn)識到了植物的多樣性。每一種植物都有其獨特的形態(tài)特征和生長環(huán)境，這使得植物研究變得更加有趣和挑戰(zhàn)性。最后，我也明白了科學(xué)研究的重要性?？茖W(xué)不僅關(guān)注現(xiàn)象，還要對其背后的原理和機(jī)制進(jìn)行探究，從而推動技術(shù)的發(fā)展和解決實際問題。

第四段：植物學(xué)的啟示

除了帶給我很多收獲之外，植物學(xué)也給我?guī)砹撕芏鄦⑹?。一方面，我們?yīng)該更加關(guān)注環(huán)境保護(hù)，保護(hù)我們生存的這個地球，為未來的世代留下綠色的家園。另一方面，我們也應(yīng)該學(xué)會保護(hù)和尊重生命，從小事做起，比如不隨地亂扔垃圾，不傷害植物。

第五段：結(jié)尾

在植物學(xué)的世界里，我無盡地發(fā)現(xiàn)了驚奇和感悟。這種收獲也激勵著我去嘗試更多的探索和學(xué)習(xí)，希望有一天能夠為這個領(lǐng)域做出一點貢獻(xiàn)。在這個過程中，我也更加清楚地認(rèn)識到：科學(xué)研究需要愛與耐心，它將伴隨我們一生，指引我們走向未知的未來。

家教的心得樣寫篇十三

上周劉總給我們部門進(jìn)行了8d的培訓(xùn)及實際案例的應(yīng)用分享，雖然以前接觸過8d但只是停留在知道，了解的階段，這次培訓(xùn)和應(yīng)用，讓我們深入探討了8d的每個步驟及解決思考問題的思路，獲益良多。

8d是原始是由ford 公司，全球化品質(zhì)管制及改善的特殊必備方法，之后已成為qs9000/ iso ts16949、福特公司的特殊要求。目前8d成為一個固定而有共識的標(biāo)準(zhǔn)化問題解決步驟。用8d就是為了解決問題，那么了解問題，全面真實的描述問題就是解決問題的重中之重。問題是什么，問題就是實際與理想之間的差距，把問題視作冰山，一層一層深挖就能找到問題的根本所在，也就是真因。只有找到了真因，才能制定對策和措施從根本上解決問題。

8d首先發(fā)現(xiàn)問題，然后就是真正的第一步建立小組，不就是找?guī)讉€人幫忙嗎?其實不是這么簡單，小組需要有組長，然后組員應(yīng)該是問題相關(guān)部門的人員，只要是相關(guān)的都應(yīng)該讓大家參與進(jìn)來，讓組員都有問題的歸屬感，有了歸屬感才與對待問題的使命感和責(zé)任感。組長，組員，記錄員，促進(jìn)員都各司其職才能讓小組順利的進(jìn)行。

第二個步驟就是介紹問題，這個步驟是解決問題的關(guān)鍵因素，可以用5w2h的方法來徹底的描述，這里就需要小組的組員們集思廣益，盡可能全面真實的反應(yīng)，只要能找到數(shù)據(jù)或圖表、照片都應(yīng)該采用。

第三步根據(jù)這些描述和分析，結(jié)合頭腦風(fēng)暴、腦力激蕩、5w2h、5m1e、魚骨圖等方法來確定和核實根原因。有時候真因并不只是一個，有兩個或者是兩個原因碰撞后產(chǎn)生。第四部就是采取短期糾正措施并驗證所采取措施的有效性。這只是為了避免損失擴(kuò)大而采取的臨時性措施。第五步采取長期(永久)糾正措施，采用pca計劃、做、檢查、驗證。在這當(dāng)中一定要有擔(dān)當(dāng)者，對策的完成期限，對策的效果確認(rèn)。

在實際工作中我認(rèn)為制定對策時必須要有完成期限，如果沒有制定完成期限或沒有擔(dān)當(dāng)者去跟蹤催促，很多事情就會時斷時續(xù)，最后容易不了了之。而且期限一定要是明確具體的日期，這樣也便于擔(dān)當(dāng)者跟進(jìn)。第六步驗證所采取措施(ica和pca)的有效性，多用一些圖表或者數(shù)據(jù)來體現(xiàn)，這樣有利于和之前的作對比。第七步，為了預(yù)防再次發(fā)生采取措施，并使之標(biāo)準(zhǔn)化、流程化。通常情況下都會制定文件、規(guī)范等使之標(biāo)準(zhǔn)化，在制定文件的時候各個部門通常都是依照有利于自己本部門的方向來制定，那么所有部門都是這樣來制定文件和規(guī)范的話就會導(dǎo)致一些中間地帶的問題暴露出來而且部門都說自己是按照文件執(zhí)行都沒有錯誤。我覺得在制定規(guī)范和文件的時候應(yīng)該多以大局以公司的大利益來考慮來編制，然后由高層決策者最后去審核和簽訂。

最后一步就是恭賀小組，承認(rèn)做出的成績并給予一定的獎勵，這樣下一次大家又會積極的參與進(jìn)來。以上是我經(jīng)過這次培訓(xùn)后的一些心得體會。

家教的心得樣寫篇十四

培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，是一件非常細(xì)致的工作。教養(yǎng)員要靈活而機(jī)智的運用各種各樣的方法，對幼兒進(jìn)行系統(tǒng)教育。

循循善誘，向幼兒提出明確而嚴(yán)格的要求。

在提出每一點要求的時候，事先都經(jīng)過周密考慮，做到要求合理。根據(jù)幼兒能力，提出的要求逐步提高，循序漸進(jìn)。開頭的時候，我只要幼兒掌握簡單的生活規(guī)則。比如，上作業(yè)課的時候，要安靜地坐好，不防礙別人等。接著，提出關(guān)于社會行為的要求，比如，待人要有禮貌，看到阿姨要問好，接受人家的禮物，或者得到人家的幫助要道謝等。

從幼兒的能力來看，既是履行一些內(nèi)容極其簡單的要求，也要做出巨大的努力。如果教養(yǎng)員對他們提出的要求不合理，他們接受不了，那么這樣的要求就會落空。當(dāng)幼兒做不到教養(yǎng)員的有些要求時，往往會對自己的能力喪失信心，并且對教養(yǎng)員的話產(chǎn)生懷疑，不信任教養(yǎng)員了。

當(dāng)我向幼兒提出要求的時候，注意做到內(nèi)容具體、明確、語言通俗、簡練;適合幼兒的年齡特征。比如，要求幼兒對人要有禮貌。我就這樣告訴幼兒：早上入園的時候要向阿姨問聲好;回家的時候要說聲“再見”;跟別人講話的時候要專心，眼睛不要東張西望;別人說話的時候不要插嘴……..這樣要求具體明確，幼兒才好照著去做。

不斷鼓勵，讓幼兒在練習(xí)中慢慢養(yǎng)成。

幼兒的意志力不能持久，注意力很難長期集中。根據(jù)幼兒的這個特點，我采取不斷鼓勵的辦法，矯正幼兒不良的行為。比如，大家在午睡的時候，往往有個別幼兒起來小便，腳步走的很重，就給他一個暗示，提醒他矯正;當(dāng)幼兒小心走路的時候，就微笑著點頭表示他做的對。當(dāng)幼兒受到鼓勵的時候，他們?yōu)榱艘獜淖约旱男袨橹械玫接淇欤簿蜁杂X地制止那些不好的行為了。

防微杜漸，注意矯正幼兒任何一點細(xì)小行為的錯誤

幼兒往往從細(xì)小的過錯中，慢慢地養(yǎng)成不良的行為習(xí)慣。

在日常生活中常常發(fā)生這些事情：有些幼兒容易發(fā)脾氣，躺在地上拼命用兩只小腳踩地板，大哭大叫;有些幼兒喜歡玩某些玩具的時，就要人家無條件的給他……對這些行為都不能采取姑息的態(tài)度，聽任它發(fā)展下去。

有一次，當(dāng)我和幼兒下課一起走的時候，一個幼兒突然伸手到我的衣袋里。這是不禮貌的行為，我就馬上很嚴(yán)肅地告訴這個小朋友：“不要隨便把手神到別人的口袋里?！庇變合矚g模仿成年人的行為，特別是喜歡模仿跟他們接近并為他們所喜歡的人的行為。我常常用自己的行為去感染幼兒。比如，坐的時候注意姿勢端正，搬東椅子用完后要放回原來的地方，答應(yīng)幼兒的諾言絕對實現(xiàn)。

因勢利導(dǎo)，個別教育與經(jīng)常教育相結(jié)合。

幼兒的性格特點各有不同，他們各有各的興趣愛好，行為習(xí)慣也往往不一樣。有一個特別膽小的幼兒，他不習(xí)慣集體生活，不相信自己的力量，即使是最簡單的事情，也往往不敢去做。對這個幼兒，需要讓他養(yǎng)成合群的習(xí)慣。我就運用各種方法來鼓勵他。先是讓他做一些簡單的事。上作業(yè)課的時候，讓他來分發(fā)作業(yè)薄;吃點心的餓時候，讓他來分碗筷。經(jīng)過一次兩次的鍛煉。他的膽子慢慢大起來了。

接著，我還訓(xùn)練他在大眾面前講話的習(xí)慣。一次我講“小白兔”的故事，提問全班的幼兒：“小白兔是什么顏色?”這是一個非常簡單的問題，提問之后我就有意識這樣說：“阿姨準(zhǔn)備請一個勇敢的小朋友來回答這個問題。大家看看誰最近以來比過去勇敢了?”小朋友們不約而同提到了那個曾經(jīng)膽小的幼兒，他也就大膽地站起來回答了這個問題。

育兒心得怎樣寫篇5

家教的心得樣寫篇十五

怎樣寫銷售心得要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的怎樣寫銷售心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【怎樣寫銷售心得通用5篇】，供你選擇借鑒。

實習(xí)是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運用，就是去指導(dǎo)工作，而實習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐，用實踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。

通過實習(xí)，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿意!

到服裝店實習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

在短短的實習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗!在管理方面也有所收獲!

以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，通過實習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差，將學(xué)到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。

實習(xí)，是非常重要的一步，在實習(xí)中提升能力，在實習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會?，因為__x，我的計劃沒完成，因為__x”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

一、要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進(jìn)行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會來了!

三、不斷更新，不斷超越、不斷成長，蓄勢待發(fā)

互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個頂峰。

七月流火，酷熱難耐。正是這樣的盛夏時節(jié)，我開始了我的假期社會實踐。很榮幸的讓我進(jìn)入了德寶汽車銷售有限公司的銷售部。德寶汽車銷售有限公司是以汽車銷售、整車維修、汽車俱樂部及駕駛培訓(xùn)服務(wù)為一體的綜合型民營企業(yè)。第一次參與社會實踐性質(zhì)的活動,讓我對自己充滿了期待。

雖然我所學(xué)的專業(yè)是國際經(jīng)濟(jì)于貿(mào)易，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。這是鍛煉我的一個好機(jī)會。實踐，就是要我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。所以我們學(xué)的雖然是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進(jìn)任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!

在實踐的這段時間內(nèi)，雖然我只幫忙接電話，復(fù)印資料，整理文件，開發(fā)票等，但我感受著工作的氛圍，使我非常的開心，這些都是在學(xué)校里無法感受到的。但在這段時間中我主動出擊也嘗試了當(dāng)一名銷售員的滋味。雖然對那些有關(guān)汽車配置的有關(guān)問題我回答的不夠全面，還是別人幫助了我，但在銷售汽車的過程中使我受益匪淺。在銷售的過程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

在這里我看著車子如何賣出，看著修理部的工人給那些出故障的車子排除故障。在這里我體會著上班族的快樂和煩惱，忙碌的時候，上班族也象小學(xué)生一樣期待著假期。以前總渴望離開父母的保護(hù)傘，獨自一人去闖蕩。似乎現(xiàn)在想想自己有些天真，這個社會競爭的壓力真的好大。就業(yè)，在就業(yè)都是很困難的，想要找一份非常滿意的工作也不容易，創(chuàng)業(yè)又談何容易。

短短的實踐時間中，使我對自己的目標(biāo)有了新的一個定位。我們現(xiàn)在的許多學(xué)生都很迷茫，對自己的專業(yè)認(rèn)識不夠，對自己的未來沒有一個合理的規(guī)劃，象一只無頭蒼蠅似的，不知道學(xué)習(xí)專業(yè)有啥用，將來能做什么。這樣的盲目使有些學(xué)生自我放縱、墮落。因此我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，了解這個社會。而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。

這也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。因此在接下來的時間里，讓我有了新的動力。讓我對自己所學(xué)的專業(yè)知識有了一個全新的認(rèn)識。

我所學(xué)習(xí)的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，適應(yīng)21世紀(jì)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，基礎(chǔ)扎實、知識面寬、能力強(qiáng)、素質(zhì)高，富有時代特征和創(chuàng)新意識的國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易領(lǐng)域的高級應(yīng)用型、復(fù)合型專門人才。本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識、基本理論、基本技能以及相鄰專業(yè)的基本知識，具有較深厚的學(xué)科理論基礎(chǔ)，精通英語，掌握國際貿(mào)易和國際合作業(yè)務(wù)的基本方法以及教學(xué)、科學(xué)研究的基本技能。畢業(yè)生還應(yīng)該熟悉黨和國家的有關(guān)方針、政策和法規(guī);系統(tǒng)掌握國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識、基本理論、基本技能;精通英語，能夠熟練地閱讀本專業(yè)英文書刊及資料;具有較高的聽、說、讀、寫、譯的能力，并有較扎實的經(jīng)濟(jì)管理、漢語寫作、數(shù)學(xué)、計算機(jī)等方面的基礎(chǔ)和較強(qiáng)的應(yīng)用能力;知識面較廣，具有獨立獲取知識、提出問題、分析問題和解決問題的基本能力及創(chuàng)新精神和較強(qiáng)的創(chuàng)造能力;具有一定的社會活動能力、從事對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實際業(yè)務(wù)工作和適應(yīng)相鄰專業(yè)業(yè)務(wù)工作的基本能力與素質(zhì)。在如此的高要求下，不管自己將來是從事這方面的工作，還是與這方面有關(guān)的工作?，F(xiàn)在我所要做的是將自己的專業(yè)知識掌握牢固，提高自己交流能力等，同時也應(yīng)該多參與社會實踐，拉近自己與社會間的距離，讓自己更好的去適應(yīng)社會。

結(jié)束這次實踐，我拿到我了我人生中的第一筆工資，讓我領(lǐng)悟到了賺錢的辛苦，這個社會，只要你付出就一定有收獲，在這個暑假我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我所付出的，而這些都是我在學(xué)校里沒辦法學(xué)到的社會經(jīng)驗，這些是我人生的一筆財富。

結(jié)束實踐以后，感受甚多，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會，讓我從實踐中得到鍛煉。通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責(zé)任感增強(qiáng)。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的，使自己未踏入社會就已體會社會方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有的選擇機(jī)會。

第一次接觸家具銷售這個行業(yè)，通過這幾天和親戚朋友以及小區(qū)群眾調(diào)查了解:

產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和顧客對其的了解是決定家具銷售最主要因素。因此要搞好家具銷售

需具備

、品牌影響力等

2：認(rèn)識顧客需要些什么。顧客購買家具是一種生活方式，軟件認(rèn)證一種家庭氣氛，一種品味。。。。

能掌握顧客消費心態(tài)，是銷售人員必須具備的技能。

給他提供家居配套顧問。

4：銷售心態(tài)。一定要精神飽滿、快樂的心情、我是您的朋友，把最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給你。

現(xiàn)有對家具銷售認(rèn)識還很淺薄，只有日后不斷的銷售過程中探索完善。

首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機(jī)會。翻譯公司是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠(yuǎn)不可及。只有學(xué)識淵博，語言精通的人才能呆的地方。

剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結(jié)束的.那次電話，到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說實話當(dāng)時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會承受。當(dāng)然在這個過程中，我也的確是“認(rèn)識”了幾個不錯的有意合作者。

一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。認(rèn)真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路——網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網(wǎng)友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當(dāng)著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術(shù)，不能沒有耐性?，F(xiàn)在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習(xí)慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。

于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。

家教的心得樣寫篇十六

當(dāng)露珠在草葉上跳舞

新的一天，從綠色軍營開始

你，準(zhǔn)備好了嗎?

yes,i can!

——題記

又是安靜的一天，因為沒有周圍的伙伴和嚴(yán)厲的教官。但……那時多好啊!只是那時，已經(jīng)成為回憶。

讓我們再次重溫回憶，重溫記憶中的綠草地……

你聽見了嗎?那已經(jīng)幾乎說不出話的嗓子里喊出的“一、二、三”，那催促同學(xué)們起床的嘹亮軍號，那一浪高過一浪的童聲軍歌……一遍，一遍，又一遍，在我腦海中回蕩。

你看見了嗎?老師正在縫補(bǔ)同學(xué)們穿壞了的衣褲，教官正在悄悄拭去額上的汗水，那一雙雙寫滿留戀的眼睛正盛滿淚水。

離別的淚是苦澀的，就像秋天的楓葉無聲地落下，漠然地與樹離別，極美，卻又帶著醉人與凄涼。

為什么?那些挺拔高大的綠色身影在顫抖，微笑卻含著淚水?那些訓(xùn)練時頑皮的孩子流下了眼淚，是依戀，久久地、永恒的依戀。

又回到那宿舍，那硬邦邦、吱呀吱呀的木板床，那床頭脫落的油漆，破舊，卻又溫馨，此刻又是那樣的不舍。

那綠色軍營，那藍(lán)色天空，那黃色大地，如此令人依戀。是因為在這里流過汗水嗎?是因為在這里故意搗亂過嗎?是因為在這里因為想家而偷偷流過淚嗎?是的，因為這里留下了我們太多的記憶，更因為在這里，我們學(xué)會了堅強(qiáng)。

軍訓(xùn)場地上，一次次地跌倒、一次次地爬起、一次次地疼痛，我都挺過去了。我發(fā)現(xiàn)這才是真正的我、堅強(qiáng)的我。yes, i can!把我的眼淚努力擦干吧，迎接明天的朝陽!用我的汗水努力灌溉吧，屬于我的希望之花，正在綻放!

讓我永無休止地唱吧，唱出軍人的力量!讓我永無休止地跳吧，跳出屬于我的堅強(qiáng)!yes,i can!綠色的軍營、綠色的軍裝，表達(dá)著軍人的意志、美麗與剛強(qiáng)!這段經(jīng)歷將會永遠(yuǎn)在我心底，閃耀著不息的光芒!

怎樣寫軍訓(xùn)心得3

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