優(yōu)質(zhì)經(jīng)驗(yàn)與心得（案例14篇）

總結(jié)是一種反思和審視的過(guò)程，可以幫助我們進(jìn)一步提升自己。寫(xiě)一份完美的總結(jié)需要注意哪些關(guān)鍵要素？下面是心理學(xué)家總結(jié)的情緒管理策略，幫你更好地調(diào)節(jié)情緒。

經(jīng)驗(yàn)與心得篇一

一個(gè)健康的幼兒，既是一個(gè)身體健全的幼兒，也是一個(gè)愉快、主動(dòng)、大膽、自信、樂(lè)于交往、不怕困難的幼兒。《綱要》再三強(qiáng)調(diào)讓幼兒主動(dòng)活動(dòng)，健康教育的第一條件就是尊重主體、積極、創(chuàng)造性地活動(dòng)。幼兒健康教育既然將促進(jìn)幼兒的健康作為最直接的目的，其教育過(guò)程就不應(yīng)使幼兒感到壓抑或受到傷害，然而日常生活中與之背道而馳的現(xiàn)象卻司空見(jiàn)慣，值得我們反思。因此我十分注意在幼兒的整日生活中充分發(fā)揮幼兒自身的主動(dòng)性和積極性，努力將幼兒的興趣與必要的規(guī)則相結(jié)合。幼兒在寬松的環(huán)境中盡早建立起各種良好的健康行為。幼兒園健康教育應(yīng)與日常生活中的健康教育相結(jié)合，集體教育、小組活動(dòng)與個(gè)別交談相結(jié)合。目前，幼兒健康教育實(shí)踐中存在著一些誤區(qū)，有人認(rèn)為幼兒健康教育就僅僅是日常生活中的衛(wèi)生習(xí)慣培養(yǎng)，對(duì)于這些片面的認(rèn)識(shí)我們應(yīng)該加以注意和防范。我盡量多與家庭、社區(qū)密切合作，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持、和主動(dòng)參與，并積極支持、幫助家長(zhǎng)提高教育能力。同時(shí)還重視到幼兒園課程的潛在影響，環(huán)境是重要的教育資源，應(yīng)通過(guò)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和利用，有效地促進(jìn)幼兒的發(fā)展。但更重要的是，幼兒健康教育實(shí)施中，不僅應(yīng)重視幼兒園物質(zhì)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，而且應(yīng)重視幼兒園心理環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。這是健康教育的重要手段。本著了解幼兒身理和心理的需求，我園于本學(xué)期購(gòu)置了大量的幼兒可選擇的活動(dòng)器材，以此來(lái)引導(dǎo)、鼓勵(lì)幼兒大膽、積極地參與活動(dòng)，同時(shí)還培養(yǎng)了幼兒大方友善的交往能力。給幼兒自由選擇、討論、合作的.空間，讓幼兒在愉快的游戲活動(dòng)中鍛煉身體，鍛煉意志。本學(xué)期還嚴(yán)格要求按照我園的衛(wèi)生消毒制度作好常規(guī)工作，衛(wèi)生程序規(guī)范化；在加強(qiáng)幼兒體能活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)的同時(shí)讓孩子擁有健康的心理；幼兒能主動(dòng)作好值日生工作；加強(qiáng)了幼兒的自我保護(hù)意識(shí)及安全衛(wèi)生教育，避免了幼兒安全事故的發(fā)生；培養(yǎng)了幼兒良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣；積極配合保健醫(yī)生作好各項(xiàng)體檢工作；加強(qiáng)消毒工作，杜絕流行病的發(fā)生；所以本學(xué)期班級(jí)孩子的身體素質(zhì)明顯得到提高，生病請(qǐng)假孩子少了，幼兒的出勤率一直保持較高的水平。也為其他教學(xué)活動(dòng)的順利開(kāi)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

經(jīng)驗(yàn)與心得篇二

通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我想大多值得借鑒，聯(lián)系到我的實(shí)際工作，思考一下，的確我的工作中還有很多不足。

首先，我的工作熱情還不夠，前段時(shí)間工作狀況不是很佳，缺乏熱情，辦事效率也不高，有什么事不是很積極對(duì)待，今后一定要以飽滿的熱情去對(duì)待工作，主要迎接挑戰(zhàn)。

其次，對(duì)班級(jí)的管理不夠用心。班級(jí)出現(xiàn)了這些問(wèn)題：學(xué)生行為習(xí)慣差，說(shuō)臟話、不守紀(jì)律的學(xué)生部分存在；學(xué)生打掃衛(wèi)生不夠積極，做事能躲則躲，可見(jiàn)學(xué)生不夠團(tuán)結(jié)，班級(jí)缺乏凝聚力；班干部管理作用不大，老師較費(fèi)神。所以今后要想辦法增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，著力培養(yǎng)班干部，發(fā)展學(xué)生的綜合能力，讓班干部充分管理班級(jí)，成為管理的得力助手。

另外，班主任除了要善于分析問(wèn)題，還要多學(xué)習(xí)、多接觸優(yōu)秀的班主任，多向他們學(xué)習(xí)請(qǐng)教，從他們身上學(xué)最佳的管理辦法和做人理念。只有思維開(kāi)放、勇于探索、開(kāi)拓，多接觸社會(huì)，才能做好班主任工作，做一個(gè)優(yōu)秀的班主任、做一個(gè)優(yōu)秀的老師。

我們所處的時(shí)代是一個(gè)充滿變化、快速發(fā)展的時(shí)代。具體到小學(xué)來(lái)說(shuō)，首先是課程內(nèi)容的日新月異。近幾年，學(xué)生使用的教材不再是一個(gè)固定的版本，有的年度6個(gè)年級(jí)多到了3個(gè)版本，這就打破了多年來(lái)所有學(xué)生使用一套教材的局面。原來(lái)教師由于教材的固定，可以說(shuō)閉著眼也能把課備好，現(xiàn)在的教學(xué)內(nèi)容對(duì)教師來(lái)說(shuō)是嶄新的，這就要求教師要不斷學(xué)習(xí)，掌握新的課程理念，才能適應(yīng)有效的教學(xué)。其次是學(xué)生環(huán)境的變化?，F(xiàn)在的孩子再不是原來(lái)聚在一起“過(guò)家家”的年代，他們處在一個(gè)技術(shù)突飛猛進(jìn)的時(shí)代，教師有很多的新鮮事物是同學(xué)生一塊接觸的，這就給老師一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，教師必須給自己充電才能保證孩子素質(zhì)教育的真正實(shí)施。再者是孩子思想的變化?，F(xiàn)在的孩子受周?chē)h(huán)境的影響，不再像以前孩子那樣“單純”，當(dāng)然這也是一種社會(huì)的進(jìn)步。這就要求教師加強(qiáng)教書(shū)育人的責(zé)任感，提高教師從事教育教學(xué)工作的積極性。

自開(kāi)展校本培訓(xùn)以來(lái)，學(xué)校就高度重視這項(xiàng)工作，專(zhuān)門(mén)成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)、教務(wù)主任為副組長(zhǎng)，骨干教師為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。校長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)并負(fù)責(zé)師德培訓(xùn)工作；教務(wù)主任負(fù)責(zé)常規(guī)教研培訓(xùn)；張忠慶負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)及多媒體方面的培訓(xùn)；楊曉慶負(fù)責(zé)教育理論的培訓(xùn)。為了不使培訓(xùn)流于形式，我們制定了專(zhuān)門(mén)的制度，有培訓(xùn)，有筆記，有考試，有應(yīng)用?？傊倚Ｊ冀K堅(jiān)持一個(gè)原則：分工負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

我校依照上級(jí)的要求，結(jié)合我校的實(shí)際情況，我們確立了以下培訓(xùn)內(nèi)容。

第一，知識(shí)技能的培訓(xùn)。

知識(shí)和技能的擴(kuò)充是教師面對(duì)迅速變化的社會(huì)環(huán)境所必須作出的反應(yīng)，教師必須不斷更新自己的知識(shí)和學(xué)習(xí)新的技能才能適應(yīng)有效教學(xué)的需要。教師不僅應(yīng)掌握必須的計(jì)算機(jī)技術(shù)，教師的課堂教學(xué)基本技能、教育教學(xué)觀念都要及時(shí)得到修正。在強(qiáng)調(diào)素質(zhì)教育的今天，教師作為教育教學(xué)活動(dòng)的觀察者、設(shè)計(jì)者、指導(dǎo)者、參與者、評(píng)價(jià)者，甚至是改革者，如何實(shí)現(xiàn)教師角色的成功轉(zhuǎn)換，提高教師的教學(xué)實(shí)踐技能，這是校本培訓(xùn)的重要任務(wù)和內(nèi)容之一。

第二，教育理論的培訓(xùn)。

由于教師在教學(xué)過(guò)程中的行為與策略實(shí)際上是基于對(duì)學(xué)生的綜合了解和對(duì)所選擇的教育理論的運(yùn)用，所以掌握一定的教育理論是教師從事教育職業(yè)所必須的，因此教育理論學(xué)習(xí)也是我校校本培訓(xùn)的重要內(nèi)容。那些經(jīng)過(guò)學(xué)校和教師挑選的、被視為對(duì)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展有價(jià)值的原理，都是我校校本培訓(xùn)的內(nèi)容之一。

第三，常規(guī)教研培訓(xùn)

教師教育研究能力的培養(yǎng)是教師校本培訓(xùn)的重要任務(wù)。通過(guò)本校及校際同事之間信息的交流與共享，教師對(duì)自己教學(xué)中的問(wèn)題進(jìn)行分析、研究和對(duì)自己的教學(xué)行為進(jìn)行反思，仔細(xì)思考自己的行動(dòng)和檢查自己的專(zhuān)業(yè)行為，從而改善自己將來(lái)的教學(xué)。

第四，加強(qiáng)師德培訓(xùn)。

加強(qiáng)師德建設(shè)，尤其是加強(qiáng)教師教書(shū)育人的責(zé)任感。教師不僅要教書(shū)，更重要的還要育人，要培養(yǎng)出人格健全的人。教師的職業(yè)道德不僅關(guān)系到教師本人的發(fā)展，也關(guān)系到新世紀(jì)人才的培養(yǎng)。因此，校本培訓(xùn)應(yīng)對(duì)教師進(jìn)行師德教育，增強(qiáng)教師的事業(yè)心，強(qiáng)化教師的職業(yè)責(zé)任感，提高教師從事教育教學(xué)工作的積極性。

校本培訓(xùn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期、靈活的工程。我校的校本培訓(xùn)分集中培訓(xùn)和日常研訓(xùn)兩種形式。

經(jīng)驗(yàn)與心得篇三

只有收集到足夠的素材才能寫(xiě)得出好文章。沒(méi)有足夠的素材積累，寫(xiě)出的作文就是空洞的、沒(méi)有思想的。所以，想要提高學(xué)生的寫(xiě)作能力，就要培養(yǎng)學(xué)生收集、整理素材的能力。培養(yǎng)學(xué)生積累寫(xiě)作素材應(yīng)該從語(yǔ)文課堂教學(xué)做起。

1.要構(gòu)建趣味性的課堂，提高學(xué)生參與的積極性

如何才能做到課堂的趣味性例如，每堂課開(kāi)始的十分鐘，讓學(xué)生在課堂上講述生活中每天發(fā)生的有趣小故事，讓學(xué)生大膽發(fā)言，這樣做的好處即能使學(xué)生有興趣參與到教學(xué)中，還鍛煉了學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力。

2.教師要注重培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力

語(yǔ)文存在生活中的每個(gè)地方，學(xué)會(huì)觀察生活，是提高學(xué)生語(yǔ)文能力的好方法。教師要鼓勵(lì)學(xué)生在生活中多讀、多看、多說(shuō)、多想，以此來(lái)提高學(xué)生積累素材、提升自我的能力。

提高小學(xué)生的作文能力，教師對(duì)學(xué)生的作文評(píng)價(jià)是極其重要的。盲目贊揚(yáng)學(xué)生的作文，學(xué)生會(huì)誤以為自己的作文能力很好，不能發(fā)現(xiàn)作文中的`不足之處。然而，只有批評(píng)沒(méi)有贊揚(yáng)的作文評(píng)價(jià)也不行，這會(huì)使學(xué)生寫(xiě)作的熱情蕩然無(wú)存。

筆者認(rèn)為，對(duì)于學(xué)生的作文做得好的評(píng)價(jià)是多彩評(píng)價(jià)。何為多彩評(píng)價(jià)在學(xué)生的一篇作文中，從作文的開(kāi)頭結(jié)尾是否精彩、語(yǔ)句是否連貫、用詞是否準(zhǔn)確、中心是否突出、是否有錯(cuò)別字這幾個(gè)方面來(lái)做評(píng)價(jià)。

對(duì)于作文中的缺陷之處給予標(biāo)明，并指出改進(jìn)的方法，對(duì)于作文中的精彩之處也該標(biāo)明，并做出相應(yīng)的肯定、贊揚(yáng)。這樣學(xué)生就能清楚地知道自己的長(zhǎng)處和短處，就能在以后的作文中彌補(bǔ)不足、發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處。

經(jīng)驗(yàn)與心得篇四

在下定決心考研之前，我覺(jué)得有必要弄清一個(gè)問(wèn)題，那就是“為什么要考研”，樓主高考失利，選擇了一個(gè)自己喜歡的專(zhuān)業(yè)，在校四年我發(fā)現(xiàn)我對(duì)該專(zhuān)業(yè)的喜愛(ài)不減，且本科階段學(xué)的知識(shí)只能算皮毛，所以我選擇了考研，一方面是為了在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域繼續(xù)走下去，另一方面，也有想去好學(xué)校的沖動(dòng)。

另外，弄清考研的目的，有助于對(duì)學(xué)校的選擇，也能對(duì)于調(diào)劑學(xué)校你所能接受的底線（假設(shè)真的第一志愿危險(xiǎn)的話）。對(duì)于我自己，因?yàn)槲疫x擇在專(zhuān)業(yè)方面深造，而且樓主的專(zhuān)業(yè)屬于照顧專(zhuān)業(yè)，開(kāi)設(shè)學(xué)校不多，好的很好，差的也很差，所以報(bào)名的時(shí)候直接報(bào)了上海西南某高校。當(dāng)我同學(xué)知道我報(bào)考的學(xué)校時(shí)就在說(shuō)有多么多么難、基本不可能之類(lèi)的話語(yǔ)，當(dāng)然我只是聽(tīng)了，沒(méi)說(shuō)什么。買(mǎi)好初試指定的教材便開(kāi)始了復(fù)習(xí)。

樓主本科四年很偷懶，數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)課什么的基本是及格為目標(biāo)的，所以準(zhǔn)備復(fù)習(xí)時(shí)發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)已經(jīng)忘記完了，所以從大三上學(xué)期，即12年4月至12年7月，每天晚上看兩小時(shí)數(shù)學(xué)教材，抽空背背英語(yǔ)單詞，其他什么都沒(méi)做。數(shù)學(xué)教材用的同濟(jì)的高數(shù)、線代，以及浙大的概率。英語(yǔ)的話，隨便一本考研詞匯書(shū)就行。到了暑假，即12年7月至9月，樓主和同學(xué)在外租房復(fù)習(xí)沒(méi)回家，期間復(fù)習(xí)主要是數(shù)學(xué)輔導(dǎo)書(shū)，鄙人用的復(fù)習(xí)指南，英語(yǔ)的話就是真題的閱讀，樓主用的張劍的黃皮書(shū)，每天一篇閱讀，只讀一篇多了不讀，單詞繼續(xù)背著。這樣的日子有點(diǎn)無(wú)聊，偶爾還是會(huì)放松一下，直到9月開(kāi)學(xué)。從9月開(kāi)始，樓主發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)用復(fù)習(xí)指南不靠譜，便在網(wǎng)上找的08年考試中心的考研數(shù)學(xué)大綱解析打印下來(lái)看，看了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)這個(gè)好用多了，然后就一直用的這個(gè)。

英語(yǔ)的話，繼續(xù)真題閱讀和單詞，做完一遍做第二遍，全篇翻譯，研究題目考點(diǎn)之類(lèi)的。

政治鄙人是從9月下旬才開(kāi)始復(fù)習(xí)的（因?yàn)楫?dāng)時(shí)最新一版的大綱解析出來(lái)的比往年晚），政治復(fù)習(xí)我就用過(guò)三本書(shū)：大綱解析，肖秀榮1000t，肖秀榮最后4套。當(dāng)然，最重要的是大綱解析，一定要翻來(lái)覆去研讀，可以不做模擬題，但是一定要把紅寶書(shū)研讀透。

專(zhuān)業(yè)課樓主是從9月開(kāi)始復(fù)習(xí)的，因?yàn)榇笕掀趯W(xué)過(guò)，所以還沒(méi)忘完，復(fù)習(xí)起來(lái)比較輕松。因?yàn)榻鼛啄暾骖}不好弄到手，加之樓主請(qǐng)教過(guò)去年一位師兄，經(jīng)驗(yàn)就是——吃透教材。然后就沒(méi)有了。

政治的話就是繼續(xù)研讀紅寶書(shū)，然后每看完一章做一章的題；

英語(yǔ)，繼續(xù)閱讀和單詞，直到12月中旬，開(kāi)始復(fù)習(xí)作文。這里想說(shuō)一點(diǎn)，作文一定要?jiǎng)邮謱?xiě)，樓主第三遍真題的時(shí)候是把作文一起寫(xiě)了的，才開(kāi)始是寫(xiě)得自己都看不下去，到后面才稍微好了點(diǎn)。

樓主的文字功底向來(lái)很差，所以上述內(nèi)容寫(xiě)得有點(diǎn)混亂，大家盡量看懂就行吧。

鄙人說(shuō)下自己用過(guò)的資料，僅供參考：

英語(yǔ)：張劍的真題（俗稱(chēng)黃皮書(shū)）；

政治：大綱解析（教育部考試中心教育部社會(huì)科學(xué)司）；肖秀榮1000題；肖秀榮最后四套題。

專(zhuān)業(yè)課因?yàn)槎疾煌筒徽f(shuō)了。

大家會(huì)發(fā)現(xiàn)我用的資料不是很多，因?yàn)槲腋杏X(jué)看書(shū)復(fù)習(xí)，在精而不求多。對(duì)于考研，基礎(chǔ)是重中之重、沒(méi)有了基礎(chǔ)任何技巧都是扯淡，所以在我的復(fù)習(xí)過(guò)程中，大多數(shù)時(shí)間是在弄基礎(chǔ)，比如數(shù)學(xué)的教材、英語(yǔ)的單詞、政治的大綱解析（相當(dāng)于教材）、專(zhuān)業(yè)課的教材。

作息時(shí)間的話，從暑假開(kāi)始直到考研結(jié)束，基本都是早上8~11、下午1.30~5、晚上7~10。偶爾累了會(huì)玩玩游戲或者睡睡懶覺(jué)。關(guān)于復(fù)習(xí)計(jì)劃，我個(gè)人覺(jué)得不用十分詳細(xì)，但是一定要有一個(gè)大致的安排或者說(shuō)是階段性目標(biāo)，比如說(shuō)這個(gè)月我要搞定哪些東西，然后細(xì)化到每周，每周要做完什么，至于每天的事情，不用刻意安排，只需要按照考試的時(shí)間復(fù)習(xí)就行了，比如早上考政治和數(shù)學(xué)，那就早上復(fù)習(xí)政治和數(shù)學(xué)，下午考英語(yǔ)和專(zhuān)業(yè)課，那下午就復(fù)習(xí)英語(yǔ)和專(zhuān)業(yè)課，久而久之就習(xí)慣了，習(xí)慣了就對(duì)了。

另外關(guān)于輔導(dǎo)班，我個(gè)人感覺(jué)沒(méi)必要，我們專(zhuān)業(yè)很多人報(bào)輔導(dǎo)班，因?yàn)槟承┹o導(dǎo)班給了我們學(xué)校一些錢(qián)，然后學(xué)校就幫忙打廣告，忽悠了很多人去。他們有的把政治數(shù)學(xué)英語(yǔ)報(bào)完了，有的報(bào)的單科，我是本專(zhuān)業(yè)唯一的一科都沒(méi)報(bào)的人，但是最后我是考得最好的一個(gè)，而且也走得最好。我說(shuō)這個(gè)例子只是想說(shuō)明，輔導(dǎo)班始終是以賺錢(qián)為目的，另外，自己主動(dòng)學(xué)習(xí)勝過(guò)被動(dòng)接受知識(shí)。這是我從頭到尾都有的一個(gè)觀點(diǎn)。即使報(bào)了輔導(dǎo)班，那也只是次要的，主要還是靠自己，輔導(dǎo)班最多給你補(bǔ)充一些方法，但請(qǐng)不要迷信任何所謂的解題技巧、萬(wàn)能模板等。樓主從來(lái)不信這些，只信自己。

樓主在這一年一直在論壇潛水，基本不發(fā)帖回帖，但是從論壇得到了很多幫助，印象最深的便是考上清華大學(xué)的胡杭前輩的一句座右銘：

人生在世，俯仰之間，唯有追求卓越，但求盡其所能。

經(jīng)驗(yàn)與心得篇五

9月6日教導(dǎo)處組織了對(duì)全體任課教師的教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃、學(xué)科計(jì)劃進(jìn)行了一次普查，檢查總體情況如下：

1、學(xué)生分析：絕大部分老師學(xué)生分析詳細(xì)具體，如學(xué)生人數(shù)男女人數(shù)情況分析都非常詳細(xì)具體，老師們對(duì)學(xué)生都有很詳細(xì)的了解。

2、教材分析：老師們都花了一定的精力對(duì)教材進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，做到了在上課之前對(duì)教材有系統(tǒng)性的把握，個(gè)別老師的教材分析更是深入透徹，完全吃透了教材。如景鵬洲、邢旭光、周雙娟等等老師。

3、教學(xué)要求：絕大部分老師在吃透教材的基礎(chǔ)上對(duì)教學(xué)要求進(jìn)行了全面系統(tǒng)的分析，教學(xué)要求的填寫(xiě)深入詳細(xì)，使之對(duì)整本教材的要求有深入的了解，個(gè)別教師的教學(xué)要求更是全面深入。如馬興燕、張靜、黨鳳玲、柴玉明等等老師。

4、教學(xué)進(jìn)度：全體教師的教學(xué)進(jìn)度都在年級(jí)組長(zhǎng)的協(xié)同下有科學(xué)性系統(tǒng)性安排了。使得整個(gè)學(xué)校的教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一步調(diào)，科學(xué)性系統(tǒng)性非常強(qiáng)。如陳樹(shù)仁、曾桐琴、景鵬洲、雷俊成等等老師。5、教學(xué)措施：全校教師都根據(jù)自己多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)制定了屬于自己的教學(xué)措施。個(gè)別教師的教學(xué)措施更是詳細(xì)具體，可操作性強(qiáng)。如xx等等老師。

1、學(xué)生分析：一部分老師可能是新接手班級(jí)，對(duì)班級(jí)學(xué)生不是非常了解，特別是新接兩個(gè)班級(jí)的老師，學(xué)生分析部分填寫(xiě)非常簡(jiǎn)單。特別是老師對(duì)副課的學(xué)生分析部分更是簡(jiǎn)單。

2、教材分析：個(gè)別老師的教材分析過(guò)于簡(jiǎn)單粗糙，完全沒(méi)有深鉆教材。

3、教學(xué)要求：個(gè)別老師將教學(xué)要求和教材分析相混淆，填寫(xiě)混亂。也有老師填寫(xiě)極其簡(jiǎn)單，完全沒(méi)有吃透教材。

4、教學(xué)進(jìn)度：這部分內(nèi)容在教導(dǎo)處的統(tǒng)籌下基本上沒(méi)出現(xiàn)問(wèn)題。

5、教學(xué)措施：部分老師教學(xué)措施空洞，可操作性差。

總之，全體老師在教導(dǎo)處的指導(dǎo)下，在深鉆教材的基礎(chǔ)上，科學(xué)地、詳細(xì)地、全面地制定了本次教學(xué)計(jì)劃，從而使得整個(gè)學(xué)校的教學(xué)有計(jì)劃可依。

經(jīng)驗(yàn)與心得篇六

本學(xué)期，我連續(xù)擔(dān)當(dāng)數(shù)學(xué)教學(xué)工作。教學(xué)實(shí)踐中，我發(fā)覺(jué)本班大部分同學(xué)都聰慧迅速而靈敏，想象力豐富，上課思維活躍、發(fā)言主動(dòng)，學(xué)習(xí)成果比較理想。但也有少數(shù)幾個(gè)同學(xué)基礎(chǔ)比較薄弱，思索速度慢、書(shū)寫(xiě)速度慢、對(duì)新知的理解也比較慢。結(jié)合本班同學(xué)的實(shí)際狀況，和新課標(biāo)的具體要求，現(xiàn)將一學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)如下：

蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“只有讓同學(xué)不把全部的時(shí)間都用在學(xué)習(xí)上，而留下許多自由支配的時(shí)間，他才能夠順當(dāng)?shù)貙W(xué)習(xí)。”這句話看似沖突，其實(shí)隱蔽真理：一個(gè)同學(xué)假如大部分時(shí)間都被作業(yè)塞滿，就沒(méi)有了思索的時(shí)間，沒(méi)有了智力活動(dòng)的時(shí)間，而缺少了智力生活，同學(xué)負(fù)擔(dān)過(guò)重、學(xué)業(yè)落后的可能性就越大，過(guò)重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)是對(duì)孩子的智力和體力的摧殘。正由于如此“減負(fù)”的警鐘始終長(zhǎng)鳴!但在學(xué)校低段教學(xué)中，計(jì)算、操作等基本技能對(duì)孩子的后期學(xué)習(xí)特殊重要，如何讓孩子既能嫻熟把握相關(guān)技能又不會(huì)負(fù)擔(dān)過(guò)重呢?本學(xué)期，我作了一下幾點(diǎn)嘗試：

第一、向課堂40分鐘要質(zhì)量。每節(jié)新授課都做到“有備而來(lái)”，認(rèn)真閱讀教材、教參，了解教材的編排體系，編者意圖，每個(gè)學(xué)問(wèn)點(diǎn)在全套教材的地位及其與前后相關(guān)學(xué)問(wèn)聯(lián)系和連接，做到高屋建瓴，胸中有溝壑。觀看優(yōu)秀課例，主動(dòng)征求同組老師看法，依據(jù)同學(xué)的年齡特點(diǎn)和學(xué)問(wèn)起點(diǎn)，確定每節(jié)課的重難點(diǎn)，思索應(yīng)當(dāng)選擇什么樣教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，設(shè)計(jì)完備的教學(xué)預(yù)案。其次是努力增加教學(xué)技能，做到每堂課線索清晰、層次分明、言簡(jiǎn)意賅、深入到到淺出，加強(qiáng)師生相互溝通，充分考慮各個(gè)層次同學(xué)的`學(xué)習(xí)力氣和學(xué)習(xí)需求，讓同學(xué)學(xué)得簡(jiǎn)潔，學(xué)得輕松，學(xué)得快樂(lè);最終，每節(jié)新授課都當(dāng)作公開(kāi)課來(lái)上，事先預(yù)備好小黑板、作業(yè)紙等，留意營(yíng)造課堂氛圍，調(diào)動(dòng)同學(xué)的主動(dòng)性，擴(kuò)大課堂容量，提高課堂教學(xué)效率，爭(zhēng)取每節(jié)課都留有確定的時(shí)間供同學(xué)練習(xí)鞏固，驗(yàn)證教學(xué)效果，發(fā)覺(jué)問(wèn)題當(dāng)堂解決。

其次、準(zhǔn)時(shí)鞏固與定期復(fù)習(xí)相結(jié)合。每節(jié)課新授學(xué)問(wèn)都會(huì)在當(dāng)時(shí)當(dāng)天準(zhǔn)時(shí)鞏固，其次天進(jìn)行適當(dāng)復(fù)習(xí)，一段時(shí)間后進(jìn)行其次次復(fù)習(xí)，提高復(fù)習(xí)效率。本冊(cè)教材除了10個(gè)課時(shí)的小單元教學(xué)，其余全是數(shù)與代數(shù)的學(xué)問(wèn)，其中計(jì)算是教學(xué)的重點(diǎn)，為了關(guān)懷孩子提高計(jì)算速度，每節(jié)課課前花1分鐘時(shí)間讓同學(xué)誦讀乘法口訣和20以內(nèi)進(jìn)位加與退位減口算題，通過(guò)一學(xué)期的堅(jiān)持，效果顯著。

第三、作業(yè)布置與批改。本學(xué)期我精選練習(xí)，有針對(duì)性，有層次性地布置作業(yè)，力求使每一次練習(xí)起到的效果。對(duì)同學(xué)的每一次作業(yè)都認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地批改，并做好錯(cuò)題記錄和分析，針對(duì)不同的錯(cuò)誤分別選擇實(shí)行個(gè)別輔導(dǎo)和集體評(píng)講的方式準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)救，依據(jù)錯(cuò)題記錄和分析，制定階段復(fù)習(xí)方案和期末復(fù)習(xí)方案，做到有的放矢。

每位數(shù)學(xué)老師都是課堂教學(xué)的實(shí)踐者，為保證新課程標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)，我把課堂教學(xué)作為有利于同學(xué)主動(dòng)探究的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，把同學(xué)在獲得學(xué)問(wèn)和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分進(jìn)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間同學(xué)之間交往互動(dòng)，共同進(jìn)展的過(guò)程、常思索，常爭(zhēng)論，?？偨Y(jié)，以科研促課改，以創(chuàng)新求進(jìn)展,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變訓(xùn)練觀念，堅(jiān)持“以人為本，促進(jìn)同學(xué)全面進(jìn)展，打好基礎(chǔ)，培育同學(xué)創(chuàng)新力氣”努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)高質(zhì)量，課堂高效率。

課后，為不同層次的同學(xué)進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的同學(xué)要求，對(duì)后進(jìn)的輔導(dǎo)并不限于學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)的輔導(dǎo)，更重要的是思想輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成果，首先要解決他們的心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)它萌發(fā)興趣，要通過(guò)各種方式激發(fā)他們的求之欲和上進(jìn)心，從而自覺(jué)把身心投入到其中去，這樣后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)潔粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)了，使學(xué)習(xí)成為他樣自我意識(shí)的一部分，在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)方法，提高他樣的技能，并認(rèn)真細(xì)致地補(bǔ)缺。

在重視同學(xué)把握數(shù)學(xué)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)的同時(shí)，也進(jìn)展他們的智力，培育他們的推斷、推理力氣。例如：教學(xué)乘法口訣時(shí)，先引導(dǎo)同學(xué)觀看找規(guī)律，再小組爭(zhēng)辯，最終小組匯報(bào)得出結(jié)論。由于二班級(jí)的同學(xué)太小了，滋長(zhǎng)力氣比較差。所以導(dǎo)致教學(xué)工作有確定的難度，但我確定會(huì)努力認(rèn)真的總結(jié)、反思，虛心求教，不斷學(xué)習(xí)，提高自己。

一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂(lè)相伴。我將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

經(jīng)驗(yàn)與心得篇七

大家好！今天想和大家分享一下我做裝修的經(jīng)驗(yàn)心得。

當(dāng)一個(gè)房子建立起來(lái)的時(shí)候，業(yè)主們便開(kāi)始把精力著重放在了裝修上這是不對(duì)的！首先，驗(yàn)房這關(guān)務(wù)必得細(xì)心通過(guò)。因?yàn)榉课葙|(zhì)量問(wèn)題直接影響到裝修的花費(fèi)和效果，甚至?xí)须[患產(chǎn)生。所以驗(yàn)房這關(guān)必不可少，而開(kāi)發(fā)商的驗(yàn)房只是走形式，因此，我給您推薦一些驗(yàn)房手段，不要怕麻煩，想住的好就一定要嚴(yán)格把關(guān)。

1.帶一些塑料袋和空礦泉水瓶子，驗(yàn)房時(shí)會(huì)試上水，下水自己到一些試試通暢的話就用塑料袋把口包起來(lái)。水路過(guò)關(guān)。

2.帶個(gè)多項(xiàng)插頭，到現(xiàn)場(chǎng)后一個(gè)一個(gè)的插座都要試，然后看指示燈亮的話說(shuō)明線路ok。都試過(guò)之后都亮，強(qiáng)點(diǎn)路ok。順便看一下弱電路是否有線如果有鐵絲的`話拉一下看看是否和弱電箱相通。在檢驗(yàn)一下總電閘開(kāi)關(guān)什么的，都沒(méi)問(wèn)題了，電路ok。

3.拿個(gè)小錘子在墻上都敲敲，看看是否有一敲就掉一片灰或者感覺(jué)比較空的地方如果有則是由空鼓了需要找開(kāi)發(fā)商去修復(fù)。然后敲出保溫層（一般在陽(yáng)臺(tái)）做到心里有數(shù)。最后看墻面頂面是否有奇怪的裂縫。如果有的話必須讓開(kāi)發(fā)商處理好。

4.看你家所有房頂（尤其衛(wèi)生間）是否有水印痕跡什么的。確定樓上不漏水。防水才算過(guò)關(guān)。

5.你家所有窗戶防盜門(mén)都要查看是否靈活，關(guān)閉是否嚴(yán)密等等。

6.查看地面是否盡量平整。如果地面平整度誤差超過(guò)3公分就需要開(kāi)發(fā)商去修補(bǔ)，否則裝修時(shí)就是個(gè)開(kāi)支。

這些是驗(yàn)房的大概情況基本上都涵蓋了，業(yè)主們要細(xì)心驗(yàn)房?。?/p>

之后就是裝修時(shí)的經(jīng)驗(yàn)和心得了，先說(shuō)工程上的問(wèn)題：

業(yè)主們對(duì)裝修工程的質(zhì)量和細(xì)節(jié)基本上不知道，因此讓很多裝修的人鉆了空子，導(dǎo)致多花錢(qián)干不好活，因此業(yè)主一定要了解裝修工程的情況，比如流程、材料、施工工藝、還有一些其他方面的事情。不要求全懂最起碼要懂三成。否則肯定受騙！

我大概說(shuō)一下幾個(gè)最重要的：水要改的沒(méi)有隱患，要想到以后使用的情況，就算出問(wèn)題也好修理，看一些國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)你就知道了。電路要橫平豎直，改完之后一定要有電路圖和水路圖。防水要做的很到位，還要確定是否漏才能算合格。鋪磚要講究，不要過(guò)分追求平正齊因?yàn)槟阗I(mǎi)的磚沒(méi)有那么規(guī)矩的只要不空看得過(guò)眼就行，木工活要結(jié)實(shí)，不怕多打一些釘子，油工活要細(xì)，盡量的細(xì)。

然后再說(shuō)說(shuō)價(jià)位上的事情：

業(yè)主們有的會(huì)自己裝修有的會(huì)找公司裝修有的還會(huì)找游擊隊(duì)裝修，不管怎么裝有一定是肯定的，就是你們家和別人家不一樣不雅按著別人家的情況搬到你家中，不管是材料還是施工還是效果都沒(méi)有可比性！因此最重要的還是應(yīng)該自己心里想好花多少錢(qián)，裝什么樣的風(fēng)格的。()喜歡什么東西等等。然后去市場(chǎng)上逛逛材料。不要怕累這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)給你省錢(qián)的都差不多了你在去決定裝修！做個(gè)明白其中情況的人不要被忽悠了畢竟裝修是大事！做到不要相信任何人就相信自己！

最后我再說(shuō)說(shuō)裝修的本質(zhì)：

其實(shí)裝修本身就是個(gè)缺憾，不可能完美，有的業(yè)主很想要完美，但是那是不可能的，人工和材料包括設(shè)計(jì)都不可能達(dá)到個(gè)人的完全滿意，因此要有心理準(zhǔn)備。了解得多才能更接近你的裝修效果！

裝修并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情它包含了一個(gè)人的喜怒哀樂(lè)等一切生活情況可謂很重要，因此每一個(gè)裝修的業(yè)主都要慎重的去選擇。找一個(gè)真心為了自己著想的人或者公司去給你裝修！

最后在提示一下廣大業(yè)主，裝修不需要扯皮，扯皮裝不好修！希望廣大業(yè)主有個(gè)好的裝修氛圍和裝修效果，不后悔花這份錢(qián)！

經(jīng)驗(yàn)與心得篇八

“眼高手低、紙上談兵”是一些急于創(chuàng)業(yè)的同學(xué)的特點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏從職業(yè)角度整合資源、實(shí)行管理的能力，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的一個(gè)重要原因。因此現(xiàn)在我們還需要更加努力!

一、利用大學(xué)社團(tuán)得到實(shí)踐鍛煉。學(xué)校社團(tuán)的任何一項(xiàng)活動(dòng)，從策劃到最后實(shí)現(xiàn)是個(gè)綜合過(guò)程。參與全局，體驗(yàn)全局，可鍛煉組織、協(xié)作、資源利用等能力。這是鍛煉綜合能力最基本的途徑。

有了對(duì)照和參考。在其他內(nèi)容的打工實(shí)踐中，同樣可通過(guò)簡(jiǎn)單的工作綜合積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

三、參與學(xué)校的科研項(xiàng)目獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。參與學(xué)校科研項(xiàng)目的同學(xué)，有更多接觸項(xiàng)目導(dǎo)師的機(jī)會(huì)。項(xiàng)目導(dǎo)師跟社會(huì)的接觸往往很緊密，在導(dǎo)師那里能學(xué)到很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。參與科研項(xiàng)目，能通過(guò)實(shí)驗(yàn)充分鍛煉動(dòng)手能力，找出創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子，鍛煉策劃能力。

四、在大四的時(shí)候我們有一個(gè)異地考察和為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)，這使我們有一個(gè)非常好的鍛煉機(jī)會(huì)，既鍛煉了我們的講話能力又鍛煉了我們的人際關(guān)系和社會(huì)上的一些關(guān)系，增加我們的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。

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經(jīng)驗(yàn)與心得篇九

作為公務(wù)員錄取考試的必考內(nèi)容,應(yīng)用文體的學(xué)習(xí)便日趨重要。下面是本站小編整理公考經(jīng)驗(yàn)心得的范文，歡迎閱讀!

劉立樂(lè)，男，20xx年萬(wàn)華國(guó)考筆試班、面試特訓(xùn)班學(xué)員，筆試成績(jī)第三，面試成績(jī)第一，并以總分第一的成績(jī)被國(guó)務(wù)院錄用。

我是20xx年的應(yīng)屆畢業(yè)生，我的公考經(jīng)驗(yàn)比較簡(jiǎn)單，準(zhǔn)備的時(shí)間也不是很長(zhǎng)，我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享，比較適合“臨時(shí)抱佛腳”的同學(xué)參考。

筆試準(zhǔn)備階段：

一是選擇一家好的考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。我是在20xx年的10月份才開(kāi)始接觸公務(wù)員考試的相關(guān)信息的，為了能在最短的時(shí)間內(nèi)讓對(duì)公務(wù)員考試有個(gè)全面的了解，我報(bào)名參加了為期7天的萬(wàn)華公務(wù)員培訓(xùn)班。培訓(xùn)效果是因人而異的，但是7天的集訓(xùn)為我后期1—2個(gè)月的復(fù)習(xí)打下了基礎(chǔ)，讓我能夠科學(xué)合理地安排時(shí)間，有針對(duì)性地進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二是堅(jiān)持每天做一份行測(cè)試卷。公考題量比較大，有許多人常常無(wú)法在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成試卷，解決這個(gè)問(wèn)題最好的辦法就是每天堅(jiān)持做試卷，并且記時(shí)。有條件的話最好能到圖書(shū)館之類(lèi)的地方，給自己制造一個(gè)與考場(chǎng)相仿的場(chǎng)景，每天模擬，這對(duì)減少考試緊張和合理安排行測(cè)各個(gè)部分答題時(shí)間十分有效。當(dāng)然，做完一套試卷之后，要給自己打分，把錯(cuò)題全部圈出來(lái)，對(duì)照參考答案分析自己做錯(cuò)的原因。

一些敏感數(shù)字，這些數(shù)字包含了巨大的信息量。

四是申論要多看多模仿。我相信有很多同學(xué)跟我有同感，認(rèn)為寫(xiě)申論花費(fèi)的時(shí)間太長(zhǎng)，沒(méi)有趣味也沒(méi)人打分，于是就忽視了申論的復(fù)習(xí)。針對(duì)這種情況，我就買(mǎi)了些申論的書(shū)，每天看一篇?jiǎng)e人的范文，看看文章的格式，熟悉一些套路等。看過(guò)了10篇左右的文章后，我就拿一些申論的題目來(lái)，大概構(gòu)思下文章的框架，同時(shí)把之前看到的一些公文式的語(yǔ)句也套進(jìn)去，這個(gè)時(shí)候我給自己的文章的要求是“看上去像篇申論就可以”。在“有了申論的樣子”之后，進(jìn)一步的要求就是內(nèi)容要出彩，我瀏覽了20xx年發(fā)生的時(shí)事政策，了解了類(lèi)似“三農(nóng)問(wèn)題”、“科學(xué)發(fā)展觀”等等的信息，摘抄了一些我認(rèn)為可以用到的段落。當(dāng)然，在內(nèi)容選擇上，有更方便的方法----培訓(xùn)班的徐春華老師會(huì)列一個(gè)單子，上面有老師總結(jié)的一年的熱點(diǎn)問(wèn)題，根據(jù)這張單子去找資料準(zhǔn)備也是很效的。

希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o大家一點(diǎn)參考，預(yù)祝大家新年快樂(lè)，考試順利!

歷盡天華成此景，人間萬(wàn)事出艱辛!這是我送給本系學(xué)弟學(xué)妹們的話，在臨近畢業(yè)之際?？粗麄円粡垙?zhí)煺娴男δ?，我真不想把公考描述得多么慘烈，以此來(lái)顯示我在他們當(dāng)中是多么的出眾，多么的優(yōu)秀。然而事實(shí)卻是，國(guó)考大幕剛落，四處烽煙又起，4.21聯(lián)考的省份基本上要公布成績(jī)了，湖南，廣西，江西方面的版塊已是熱火朝天，甘肅，貴州正在報(bào)名沖刺，各省的選調(diào)、村官、事業(yè)單位，更是層出不窮，煙草局、郵政監(jiān)管局爭(zhēng)先恐后。有人說(shuō)這么多的選擇對(duì)我們來(lái)說(shuō)是好事，我認(rèn)為不然，之所以有如此多的招考，原因就在于現(xiàn)在年輕人，尤其是適合我們大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)渠道太窄了，就業(yè)崗位太少了，國(guó)家也會(huì)考慮開(kāi)辟更多的機(jī)關(guān)崗位，讓更多的優(yōu)秀青年能夠有實(shí)現(xiàn)自己抱負(fù)的機(jī)會(huì)。此外，崗位多，不見(jiàn)得我們可以報(bào)的職位就多。因此，抓住目前的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在盡可能少的次數(shù)內(nèi)上岸才是王道。

我是農(nóng)村來(lái)的孩子，既非官二代背景，也非富二代家庭，高考考上了，不一定在就業(yè)時(shí)就有保障。最近看新聞?wù)f某高中在臨近高考時(shí)打出“沒(méi)有高考，你拼得過(guò)富二代嗎”的標(biāo)語(yǔ)，這跟高中老師騙我們說(shuō)這幾個(gè)月掉幾斤肉大學(xué)后想怎么玩就怎么玩的話差不多，考上大學(xué)甚至名牌大學(xué)后，如果你不繼續(xù)努力，照樣會(huì)被富二代干掉。

我準(zhǔn)備公務(wù)員有兩年之久，當(dāng)大家拿著星火英語(yǔ)背單詞的時(shí)候，我就已近計(jì)劃國(guó)考了，這次一畢業(yè)就上岸，出了運(yùn)氣成分之外，最重要的是我的辛苦耕耘，如果沒(méi)有這兩年的默默讀書(shū)、做題，我很難保證自己能夠一次考上，此外，國(guó)考前一次?？即筚悾胰〉昧耸〉诙?，這也在一定程度上為我樹(shù)立了信心。雖然準(zhǔn)備的相當(dāng)充足，但是在國(guó)考前夜還是失眠了。

公示過(guò)后，我就放松了，整個(gè)人飄飄然，期間還看過(guò)兩部韓劇，全然不知身邊的同學(xué)們還在四處投

簡(jiǎn)歷

與其浪費(fèi)時(shí)間，不如拿來(lái)做點(diǎn)有意義的事，寫(xiě)寫(xiě)自己的心得感悟，讓后人也來(lái)評(píng)鑒評(píng)鑒，于人于己，都有益處。

關(guān)于行測(cè)

1.做題順序。這是很多人困惑的問(wèn)題，我在開(kāi)始復(fù)習(xí)和做題的時(shí)候，并沒(méi)有在意，但是逐漸發(fā)現(xiàn)，不同的做題順序，會(huì)影響做題的手感，有一次我在做一套試題的時(shí)候，數(shù)量關(guān)系部分非常的難，而那時(shí)我基本上是按題本上的順序做題的，這是我把大量時(shí)間花在了數(shù)量上，越做越煩，越做感覺(jué)越不好，以致我實(shí)在做不下去了。這使我不得不思考，如果在真正的考場(chǎng)上也遇到這樣的情況的話，那不就掛了。

后來(lái)我參考了大量的資料，總結(jié)出做題順序應(yīng)該這樣來(lái)：

首先，拿5套完整的試題，國(guó)考的省考的都行，把這5套試題掐著時(shí)間老老實(shí)實(shí)做完，統(tǒng)計(jì)常識(shí)，言語(yǔ)，數(shù)量，判斷，資料分析這五個(gè)部分的平均正確率，按正確率大小先后排序，這樣你的做題順序就出來(lái)了!正確率大的就做前面，正確率小的就做后面。我的做題順序是這樣的：常識(shí)，言語(yǔ)，邏輯，資料分析，圖形，數(shù)量，大家看到我把數(shù)量放在后面了。 在時(shí)間控制上，我會(huì)在前一個(gè)小時(shí)把常識(shí)，言語(yǔ)和邏輯做完，在后一個(gè)小時(shí)做剩下的。

2.復(fù)習(xí)資料。行測(cè)的復(fù)習(xí)資料，自己先買(mǎi)一本這方面的書(shū)，要選擇大機(jī)構(gòu)的書(shū)，那些小機(jī)構(gòu)出版的書(shū)，你抄我的我抄你的已經(jīng)是公開(kāi)的秘密了。此外最重要的就是真題集，不要小看了真題，那是出題專(zhuān)家難產(chǎn)生下來(lái)的孩子，必然是經(jīng)過(guò)他們反復(fù)推敲，反復(fù)討論，反復(fù)玩味才能出出來(lái)的，蘊(yùn)含了出題者的思想和意圖，現(xiàn)在高考很多人講高考母題，公務(wù)員考試的歷年真題都是母題，要細(xì)細(xì)咀嚼，做了一遍還要做一遍。

這里順便說(shuō)一下申論，我買(mǎi)了n多本申論真題集，鐵道班的，知鳥(niǎo)的，中共的，華圖的，還有其他不知名的，你可能會(huì)問(wèn)買(mǎi)那么多申論真題集干嘛，上面不是有很多重復(fù)的真題嗎，不是很浪費(fèi)嗎。那是因?yàn)槟銢](méi)看過(guò)猴哥的經(jīng)驗(yàn)之談，我買(mǎi)這么多真題集不是要上面的真題，而是要上面的答案，怎么用這些答案，以后再慢慢探討。

3。你要做多少題目才能達(dá)到高手的境界?我純粹是窮按挫一個(gè)，天資平平，第一次做國(guó)考行測(cè)和申論加起來(lái)還不到一百分，此后便學(xué)蘇秦頭懸梁，錐刺股，自己弄來(lái)了大量的真題，日夜曉習(xí)。在做完大量的真題后，手感就來(lái)了，高分就有了?；貞浺幌挛易鲞^(guò)的題目，包括紙質(zhì)的和在電腦上做的，大概不下15000題，可能更多。此后做國(guó)考難度的行測(cè)試卷，都能穩(wěn)定在70分。

無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜，讓我倍加珍惜來(lái)之不易的今天，在此，很想把一些東西分享給大家。近兩年來(lái)，隨著世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)不斷擴(kuò)展，國(guó)內(nèi)的就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，大學(xué)生的就業(yè)情況也每況愈下。在這種形勢(shì)下，如何找到一份滿意的工作成了大學(xué)生們最為關(guān)心的話題。去年，我還是一名在校學(xué)生的時(shí)候，采訪了大連外國(guó)語(yǔ)學(xué)院韓國(guó)語(yǔ)系05級(jí)韓鵬程學(xué)長(zhǎng)，作為我院韓國(guó)語(yǔ)系建系20xx年以來(lái)第6位成功考入外交部的同學(xué)，他的經(jīng)驗(yàn)可以給我們作為國(guó)考方面很好的參考。

初見(jiàn)韓鵬程學(xué)長(zhǎng)是在一個(gè)陽(yáng)光明媚的午后，采訪約在了韓國(guó)語(yǔ)系的自習(xí)教室。韓鵬程學(xué)長(zhǎng)給人的第一印象就是一位親切隨意的鄰家大哥，談吐瀟灑，語(yǔ)氣平和。采訪就在一片輕松愉快的氣氛中進(jìn)行。

選擇篇

面對(duì)考研、就業(yè)、出國(guó)、公務(wù)員考試，很多同學(xué)常常面臨難以取舍的尷尬境地，每樣都想嘗試，結(jié)果卻是既耽誤了時(shí)間又影響了效率。對(duì)此，韓鵬程學(xué)長(zhǎng)認(rèn)為，如何做出選擇，要根據(jù)自己的興趣愛(ài)好以及性格特點(diǎn)，并且結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)。如果本人性格外向，樂(lè)于嘗試挑戰(zhàn)，闖勁十足，并且溝通能力強(qiáng)，具有良好的人際關(guān)系，那么可以嘗試直接就業(yè)，去企業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)。如果本人性格穩(wěn)重、踏實(shí)，能夠長(zhǎng)時(shí)間從事相同的工作，并且喜歡安定，可以選擇參加國(guó)家或地方公務(wù)員考試，做一名機(jī)關(guān)工作人員。如果本人熱愛(ài)目前所學(xué)科目，并且有學(xué)術(shù)研究方面的愛(ài)好和興趣，可以選擇讀研，但是要慎重起見(jiàn)，因?yàn)榻Y(jié)合當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)，研究生就業(yè)率與本科生就業(yè)率基本持平，因而要考慮多花三年時(shí)間是否值得。

準(zhǔn)備篇

韓鵬程學(xué)長(zhǎng)認(rèn)為，國(guó)家公務(wù)員考試的準(zhǔn)備工作不宜過(guò)長(zhǎng)，在考前半年至三個(gè)月的時(shí)間準(zhǔn)備筆試方面的考試就已經(jīng)足夠。國(guó)家公務(wù)員考試對(duì)于考生平時(shí)的內(nèi)在積累具有很高的要求，因此在平時(shí)就應(yīng)該關(guān)注國(guó)內(nèi)外的時(shí)事政治，人文歷史，對(duì)于黨的重大政策要有充分的了解。在備考期間，要將精力著重放在歷年國(guó)考真題的研究上，并牢牢抓住考試大綱上規(guī)定的考試范圍。韓志鵬學(xué)長(zhǎng)還特別提醒，在備考后期如果遇到瓶頸，成績(jī)無(wú)法提升時(shí)，切莫著急浮躁，要放松心態(tài)，告誡自己按部就班?？梢酝ㄟ^(guò)改變做題順序、嚴(yán)格控制做題時(shí)間來(lái)突破復(fù)習(xí)后期遇到的瓶頸問(wèn)題。此外，考前的身體檢查也必不可少，國(guó)家機(jī)關(guān)在錄取考生時(shí)，對(duì)考生的身體素質(zhì)要求十分嚴(yán)格，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，立即取消考試資格。因此，在報(bào)考國(guó)家公務(wù)員前，就應(yīng)該對(duì)身體做全方位的檢查，確保萬(wàn)無(wú)一失。

面試篇

在國(guó)家公務(wù)員考試中，面試成績(jī)占考生總成績(jī)的較大比重。因此，如何提升自己的面試成績(jī)，對(duì)于成否在國(guó)考中取得成功具有舉足輕重的作用。面試的主要項(xiàng)目考生和面試官的問(wèn)答環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)考察考生的臨場(chǎng)應(yīng)變能力，自身的積累以及解決問(wèn)題的執(zhí)行力。韓鵬程學(xué)長(zhǎng)將大多數(shù)的問(wèn)題歸集為兩個(gè)方面：是什么以及怎么辦。一類(lèi)是列舉國(guó)內(nèi)外近期發(fā)生的重大事件，讓考生對(duì)這類(lèi)時(shí)間進(jìn)行評(píng)價(jià)，就事論事，不摻雜各人情感。另一類(lèi)是提供事先準(zhǔn)備好的具體場(chǎng)景，假設(shè)考生是在某個(gè)場(chǎng)景之中，考察考生處理該事件的能力，即怎么辦。面試中相當(dāng)大一部分內(nèi)容取決于考生多年養(yǎng)成的考慮問(wèn)題解決問(wèn)題的方式、風(fēng)格，非一朝一夕之功，所以有志于國(guó)考的考生還應(yīng)該在平時(shí)多做準(zhǔn)備。

在去年三月中旬與外交部簽完工作

合同

“腳踏實(shí)地，立足當(dāng)下，持之以恒，堅(jiān)持到底”是韓鵬程學(xué)長(zhǎng)給學(xué)弟學(xué)妹的忠告，也是他自己多年的信條和取得這次國(guó)考取得成功的秘訣。要想在國(guó)考中取得好成績(jī)，既要多做練習(xí)，多多積累，也要與身邊的老師、同學(xué)多多交流，鍛煉臨場(chǎng)應(yīng)對(duì)的能力，做好這些方面，拿下國(guó)考，只是時(shí)間問(wèn)題。

我的成功更離不開(kāi)這些前輩的指點(diǎn)與幫助，在此，也非常感謝他們給我的幫助。同時(shí)也希望各位師弟師妹們?cè)诳煲絹?lái)的考試中取得理想的成績(jī)。

最后歡迎大家把自己的感想、期望用樸實(shí)的文字留在帖子后面，將來(lái)成功之后，再來(lái)分享今天的時(shí)刻。酸甜苦辣我們一起回味，讓論壇來(lái)見(jiàn)證我們成功的每一個(gè)日日夜夜!

經(jīng)驗(yàn)與心得篇十

無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜，讓我倍加珍惜來(lái)之不易的今天，在此，很想把一些東西分享給大家。近兩年來(lái)，隨著世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)不斷擴(kuò)展，國(guó)內(nèi)的就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，大學(xué)生的就業(yè)情況也每況愈下。在這種形勢(shì)下，如何找到一份滿意的工作成了大學(xué)生們最為關(guān)心的話題。去年，我還是一名在校學(xué)生的時(shí)候，采訪了大連外國(guó)語(yǔ)學(xué)院韓國(guó)語(yǔ)系05級(jí)韓鵬程學(xué)長(zhǎng)，作為我院韓國(guó)語(yǔ)系建系20xx年以來(lái)第6位成功考入外交部的同學(xué)，他的經(jīng)驗(yàn)可以給我們作為國(guó)考方面很好的參考。

初見(jiàn)韓鵬程學(xué)長(zhǎng)是在一個(gè)陽(yáng)光明媚的午后，采訪約在了韓國(guó)語(yǔ)系的自習(xí)教室。韓鵬程學(xué)長(zhǎng)給人的第一印象就是一位親切隨意的鄰家大哥，談吐瀟灑，語(yǔ)氣平和。采訪就在一片輕松愉快的氣氛中進(jìn)行。

選擇篇

面對(duì)考研、就業(yè)、出國(guó)、公務(wù)員考試，很多同學(xué)常常面臨難以取舍的尷尬境地，每樣都想嘗試，結(jié)果卻是既耽誤了時(shí)間又影響了效率。對(duì)此，韓鵬程學(xué)長(zhǎng)認(rèn)為，如何做出選擇，要根據(jù)自己的興趣愛(ài)好以及性格特點(diǎn)，并且結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)。如果本人性格外向，樂(lè)于嘗試挑戰(zhàn)，闖勁十足，并且溝通能力強(qiáng)，具有良好的人際關(guān)系，那么可以嘗試直接就業(yè)，去企業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)。如果本人性格穩(wěn)重、踏實(shí)，能夠長(zhǎng)時(shí)間從事相同的工作，并且喜歡安定，可以選擇參加國(guó)家或地方公務(wù)員考試，做一名機(jī)關(guān)工作人員。如果本人熱愛(ài)目前所學(xué)科目，并且有學(xué)術(shù)研究方面的愛(ài)好和興趣，可以選擇讀研，但是要慎重起見(jiàn)，因?yàn)榻Y(jié)合當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)，研究生就業(yè)率與本科生就業(yè)率基本持平，因而要考慮多花三年時(shí)間是否值得。

準(zhǔn)備篇

韓鵬程學(xué)長(zhǎng)認(rèn)為，國(guó)家公務(wù)員考試的準(zhǔn)備工作不宜過(guò)長(zhǎng)，在考前半年至三個(gè)月的時(shí)間準(zhǔn)備筆試方面的考試就已經(jīng)足夠。國(guó)家公務(wù)員考試對(duì)于考生平時(shí)的內(nèi)在積累具有很高的要求，因此在平時(shí)就應(yīng)該關(guān)注國(guó)內(nèi)外的時(shí)事政治，人文歷史，對(duì)于黨的重大政策要有充分的了解。在備考期間，要將精力著重放在歷年國(guó)考真題的研究上，并牢牢抓住考試大綱上規(guī)定的考試范圍。韓志鵬學(xué)長(zhǎng)還特別提醒，在備考后期如果遇到瓶頸，成績(jī)無(wú)法提升時(shí)，切莫著急浮躁，要放松心態(tài)，告誡自己按部就班。可以通過(guò)改變做題順序、嚴(yán)格控制做題時(shí)間來(lái)突破復(fù)習(xí)后期遇到的瓶頸問(wèn)題。此外，考前的身體檢查也必不可少，國(guó)家機(jī)關(guān)在錄取考生時(shí)，對(duì)考生的身體素質(zhì)要求十分嚴(yán)格，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，立即取消考試資格。因此，在報(bào)考國(guó)家公務(wù)員前，就應(yīng)該對(duì)身體做全方位的檢查，確保萬(wàn)無(wú)一失。

面試篇

在國(guó)家公務(wù)員考試中，面試成績(jī)占考生總成績(jī)的較大比重。因此，如何提升自己的面試成績(jī)，對(duì)于成否在國(guó)考中取得成功具有舉足輕重的作用。面試的主要項(xiàng)目考生和面試官的問(wèn)答環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)考察考生的臨場(chǎng)應(yīng)變能力，自身的積累以及解決問(wèn)題的執(zhí)行力。韓鵬程學(xué)長(zhǎng)將大多數(shù)的問(wèn)題歸集為兩個(gè)方面：是什么以及怎么辦。一類(lèi)是列舉國(guó)內(nèi)外近期發(fā)生的重大事件，讓考生對(duì)這類(lèi)時(shí)間進(jìn)行評(píng)價(jià)，就事論事，不摻雜各人情感。另一類(lèi)是提供事先準(zhǔn)備好的具體場(chǎng)景，假設(shè)考生是在某個(gè)場(chǎng)景之中，考察考生處理該事件的能力，即怎么辦。面試中相當(dāng)大一部分內(nèi)容取決于考生多年養(yǎng)成的考慮問(wèn)題解決問(wèn)題的方式、風(fēng)格，非一朝一夕之功，所以有志于國(guó)考的考生還應(yīng)該在平時(shí)多做準(zhǔn)備。

在去年三月中旬與外交部簽完工作合同后，韓鵬程學(xué)長(zhǎng)的大學(xué)生活就已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，但他并未安于現(xiàn)狀，懈怠下去，而是每天準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在韓語(yǔ)系的自習(xí)教室，努力提升自己的韓語(yǔ)水平。用他自己的話說(shuō)，外交部是一個(gè)大舞臺(tái)，臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，能人很多，自己還有很多不足，作為一個(gè)外交人，必須時(shí)刻保持一種不斷學(xué)習(xí)不斷充實(shí)的生活態(tài)度，才能跟上國(guó)際形勢(shì)發(fā)展的需要。在大多數(shù)人眼中，韓鵬程學(xué)長(zhǎng)的成功無(wú)疑是令人羨慕的，但韓鵬程學(xué)長(zhǎng)對(duì)自己所取得的成績(jī)卻沒(méi)有絲毫的滿足，畢竟，這僅僅是剛剛開(kāi)始，前面還有很長(zhǎng)很長(zhǎng)的路等著他去跋涉。

“腳踏實(shí)地，立足當(dāng)下，持之以恒，堅(jiān)持到底”是韓鵬程學(xué)長(zhǎng)給學(xué)弟學(xué)妹的忠告，也是他自己多年的信條和取得這次國(guó)考取得成功的秘訣。要想在國(guó)考中取得好成績(jī)，既要多做練習(xí)，多多積累，也要與身邊的老師、同學(xué)多多交流，鍛煉臨場(chǎng)應(yīng)對(duì)的能力，做好這些方面，拿下國(guó)考，只是時(shí)間問(wèn)題。

我的成功更離不開(kāi)這些前輩的指點(diǎn)與幫助，在此，也非常感謝他們給我的幫助。同時(shí)也希望各位師弟師妹們?cè)诳煲絹?lái)的考試中取得理想的成績(jī)。

最后歡迎大家把自己的感想、期望用樸實(shí)的文字留在帖子后面，將來(lái)成功之后，再來(lái)分享今天的時(shí)刻。酸甜苦辣我們一起回味，讓論壇來(lái)見(jiàn)證我們成功的每一個(gè)日日夜夜!

經(jīng)驗(yàn)與心得篇十一

服裝銷(xiāo)售，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是在賣(mài)場(chǎng)指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的人，大部分服裝銷(xiāo)售工作不太穩(wěn)定，具備短期性，而且難以管理。

此外，服裝銷(xiāo)售不僅是推銷(xiāo)員，她們?cè)谫u(mài)場(chǎng)中不僅僅推銷(xiāo)商品，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量，而且要對(duì)消費(fèi)者的行為進(jìn)行觀察，分析，對(duì)對(duì)手的信息反饋，對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。

所以，服裝銷(xiāo)售的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展，今天我根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)為大家總結(jié)一下服裝銷(xiāo)售心得的思路，希望對(duì)大家有一定的幫助：

一、服裝銷(xiāo)售的職業(yè)規(guī)劃

由于很多服裝銷(xiāo)售工作存在短期性，做為公司應(yīng)該對(duì)從事服裝銷(xiāo)售工作的朋友就應(yīng)當(dāng)對(duì)他們今后的工作有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算進(jìn)行引導(dǎo)，服裝銷(xiāo)售工作兼容統(tǒng)計(jì)，推銷(xiāo)，陳列，市調(diào)等，是復(fù)合性銷(xiāo)售人才，服裝銷(xiāo)售工作是培訓(xùn)市場(chǎng)部經(jīng)理最好的學(xué)校，有了明確的人生目標(biāo)，對(duì)服裝銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)就不是一份短期的工作了，通過(guò)從事服裝銷(xiāo)售工作，可以學(xué)習(xí)到很多的產(chǎn)品知識(shí)，行業(yè)知識(shí)。此外，你還會(huì)感受到企業(yè)文化，企業(yè)的歷史背景，如果你是國(guó)際品牌的服裝銷(xiāo)售員，那樣你還會(huì)學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)，甚至于學(xué)習(xí)終端管理的科學(xué)方法，在你職業(yè)人生中會(huì)重重地寫(xiě)下一筆。

二、服裝銷(xiāo)售工作對(duì)不同服裝類(lèi)型的把握

我們?cè)诤芏噘u(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)在招聘服裝銷(xiāo)售人員時(shí)，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來(lái)從事銷(xiāo)售工作工作，這是不正確的，因?yàn)椴煌姆b類(lèi)型需要不同性別的服裝銷(xiāo)售人員，包括年齡的選擇。試想一下，如果讓一個(gè)女孩去導(dǎo)購(gòu)男式內(nèi)褲。因此，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類(lèi)型來(lái)選擇不同的服裝銷(xiāo)售人員。如年齡段，性別等的選擇。

三、服裝銷(xiāo)售工作細(xì)心程度

(一)工作日?qǐng)?bào)不能僅僅只記錄一天賣(mài)出去多少，而是要非常細(xì)化的對(duì)賣(mài)場(chǎng)的人流量，服裝的銷(xiāo)量等進(jìn)行記錄，對(duì)來(lái)這里的人消費(fèi)行為特點(diǎn)，風(fēng)俗習(xí)慣，甚至于對(duì)消費(fèi)者在購(gòu)物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷(xiāo)售與關(guān)聯(lián)的事情，間接的與直接的都要記錄，越祥細(xì)越好，這不但能及時(shí)反饋到公司，幫助公司研究開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售政策，就是對(duì)自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對(duì)一名銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)事關(guān)重要。

(二)一般在賣(mài)場(chǎng)我們看到的都是服裝銷(xiāo)售員對(duì)一天的銷(xiāo)量的統(tǒng)計(jì)，因?yàn)檫@是與服裝銷(xiāo)售員有著直接的效益掛鉤，但是做為服裝銷(xiāo)售員的工作日記應(yīng)當(dāng)進(jìn)行更高的要求，統(tǒng)記工作它應(yīng)該包含幾個(gè)方面，不光是銷(xiāo)量的統(tǒng)計(jì)，還要記錄每天有多少位消費(fèi)者光臨這里，有多少消費(fèi)者買(mǎi)了多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費(fèi)者摸過(guò)多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費(fèi)者來(lái)這里說(shuō)過(guò)多少什么樣的話，無(wú)論對(duì)產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來(lái)。這些是非常珍貴的商業(yè)資料，是很有價(jià)值的。

(四)要有敏銳的觀察力，要有火眼金星，一位優(yōu)秀的服裝銷(xiāo)售員，它能對(duì)大部分來(lái)光臨賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)者做出很有效的判斷，她可以通過(guò)消費(fèi)的衣著，年齡，說(shuō)話，行為，大致猜測(cè)到此消費(fèi)者的文化層次，收入水平，以及他應(yīng)當(dāng)適合于消費(fèi)什么樣檔次的產(chǎn)品，我們?cè)囅胍幌?，一位開(kāi)著“__”車(chē)來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者，你向他推銷(xiāo)10元錢(qián)5雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒(méi)來(lái)得及換衣服的消費(fèi)者去推銷(xiāo)幾千塊一條的名牌皮帶，這樣能合適嗎?觀察與了解，這樣才能更有效地做好導(dǎo)購(gòu)工作。

以上就是我對(duì)服裝銷(xiāo)售的一些心得體會(huì)，希望能幫助到大家。

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)心得模板10

來(lái)到__工作也有了一段時(shí)間了，雖然才剛剛熟悉了工作不久，但是也在工作中體會(huì)到了不少，收獲了不少。當(dāng)然，這也是多虧了同事們給我的幫助和指點(diǎn)，光靠我一個(gè)人我想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)看不到這么多。當(dāng)然，也是有了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培訓(xùn)和教導(dǎo)，這才有了現(xiàn)在的收獲。

現(xiàn)在，工作也這么久了，就來(lái)對(duì)自己的工作的心得做一個(gè)記錄，以記錄我在這段時(shí)間工作的心得體會(huì)。我的工作心得體會(huì)如下：

一、工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變

剛加入公司的時(shí)候，我還什么都不懂，甚至連該帶著怎樣的心態(tài)去工作都不知道。只是一昧的在學(xué)，教什么就學(xué)什么，搞的自己也很頭疼。但是，在后面，我開(kāi)始慢慢的將工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變，變得更加像一個(gè)銷(xiāo)售人員，也開(kāi)始在工作中為顧客考慮。這樣，我開(kāi)始漸漸的有了一些成績(jī)，也能幫的上一些忙了。

在這段轉(zhuǎn)換的期間，我曾經(jīng)不止一次想過(guò)自己是不是不適合這份工作，是不是因給去尋找另外的機(jī)會(huì)。但是還好，同事們給我的鼓勵(lì)讓我堅(jiān)持了下來(lái)，他們的教導(dǎo)讓我學(xué)會(huì)了如何去做一名銷(xiāo)售，這些都成了我現(xiàn)在寶貴的經(jīng)驗(yàn)!

二、工作的學(xué)習(xí)

雖然經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，但是在工作中，沒(méi)有實(shí)際的去操作過(guò)缺還是個(gè)新手，面對(duì)顧客，總是不知道該怎樣去推薦。在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題后，我開(kāi)始學(xué)習(xí)和借鑒同事們的方法，近距離的觀察讓我也有了更多的收獲。尤其是很多時(shí)候工作結(jié)束后，同事們還和我降了很多的銷(xiāo)售技巧，當(dāng)時(shí)的我就非常的躍躍欲試，在之后的工作中，我靠在同事那學(xué)來(lái)的技巧第一次成功的進(jìn)行了一次銷(xiāo)售。

看著自己第一次的成功，我感到非常的興奮，但是我知道，這只不過(guò)是開(kāi)始而已，之后的路還有很遠(yuǎn)，我現(xiàn)在學(xué)到的這點(diǎn)皮毛，可不夠自己撐到那個(gè)時(shí)候。

三、熱情的同事們

在這份工作中，除了工作中的經(jīng)歷，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱情讓我感到了__的溫馨氛圍，也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對(duì)于這些同事，我非常的感謝，非常的感激。我們是師徒又是好友，能在一起工作確實(shí)非常的開(kāi)心。

總之，現(xiàn)在的工作我非常的喜歡，雖然自己還有許多沒(méi)有弄懂的地方，雖然自己還有許多沒(méi)做好的工作，但是我相信我會(huì)在今后慢慢的提升自己，讓自己也能成為獨(dú)當(dāng)一面的銷(xiāo)售!

經(jīng)驗(yàn)與心得篇十二

心得一、裝修要用到的材料分為幾個(gè)等級(jí)，等級(jí)不同，質(zhì)量也不同。另外，同一種材料，來(lái)源不同，價(jià)格也不同，所以在選購(gòu)建材時(shí)要做到貨比三家比較好。

心得二、家居裝修過(guò)程中遵循“大部分便宜小部分貴”的原則，多數(shù)的材料選購(gòu)較便宜的，而少數(shù)的能夠畫(huà)龍點(diǎn)睛的材料可以采用高價(jià)位的，這樣會(huì)讓家居空間的裝飾看起來(lái)有較高的格調(diào)。

心得三、家居裝修施工，除去施工量較小的情況，最好在裝修前請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師做規(guī)劃設(shè)計(jì)，這樣可以讓所花費(fèi)的資金落到實(shí)處，還能得到較好的'效果。

心得四、選購(gòu)建材時(shí)，盡可能請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師或裝修的工人同去，因?yàn)樗麄冏钋宄睦锬軌蛸I(mǎi)到物美價(jià)廉材料，更重要的是，材料商對(duì)他們這些長(zhǎng)期的客戶所報(bào)的價(jià)錢(qián)也會(huì)比自己?jiǎn)为?dú)去偏低。

心得五、家居空間的裝修，不宜直接雇請(qǐng)工人施工，這樣的做法看似花錢(qián)少，而實(shí)際上因?yàn)榧?xì)節(jié)和做法上的不同，你所花費(fèi)的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你所想象的。

心得六、家居裝修找施工隊(duì)很關(guān)鍵，最好不要找新開(kāi)張的裝修公司，作為一個(gè)運(yùn)作不成熟的公司，很容易出現(xiàn)施工錯(cuò)誤，所導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失，最終由業(yè)主來(lái)買(mǎi)單。

心得七、家居裝修找施工隊(duì)，也不要找規(guī)模很大的裝修公司，它們的運(yùn)作成本太高，所以收費(fèi)相應(yīng)的，也會(huì)偏高。

心得八、由于裝修旺季，裝修額工價(jià)會(huì)有上浮的情況發(fā)生，所以最好避開(kāi)這個(gè)時(shí)候來(lái)裝修房子。

經(jīng)驗(yàn)與心得篇十三

我一位在普通班主任崗位上守衛(wèi)了18年的普通教師，在一次會(huì)議上，我曾經(jīng)這樣介紹自己，“雖然我很平凡，但我可驕傲地告訴大家，我在一筆一畫(huà)書(shū)寫(xiě)這微不足道的平凡二字時(shí)，卻蘊(yùn)涵了特有的重量?！?/p>

一、平凡的老師，不平凡的幸福。

師范畢業(yè)，傳聞被保送讀浙師大或者統(tǒng)配在市區(qū)的優(yōu)秀畢業(yè)生，卻背著行囊來(lái)到一座寺廟。校長(zhǎng)介紹，這就是我工作所存地。我從驕傲的天空墜落到現(xiàn)實(shí)的面前：低矮的房屋處處漏雨，滴答滴答的雨聲仿佛是課堂的打擊樂(lè)曲，操場(chǎng)是校門(mén)口老樟樹(shù)底下那塊空地。全村男女老少祈樹(shù)拜神之聲，往往和孩子們瑯瑯書(shū)聲和成二重唱。茅廁用三兩塊木板支撐，踏將上去，令人膽戰(zhàn)心驚，總懷疑它那吱吱啞啞的喘息會(huì)瞬間消失，單薄的身子不勝重負(fù)。最令人心驚的是我那8平方米的閨房，好不容易扯上一層防水塑料布，代替了諸如鍋碗瓢盆接雨器，卻成為老鼠的樂(lè)園。夜間除了聆聽(tīng)樟樹(shù)間凄冷的風(fēng)聲，便是老鼠們歡快地嬉鬧聲相伴。一時(shí)間，失落沮喪將我緊緊包圍，惶恐迷茫將無(wú)助的我塞入自卑的底層。

窗外，雨漸淅瀝瀝地落著；屋內(nèi)，塑料薄膜上的雨滴答滴答，此起彼落。鄉(xiāng)村的晚上，寂靜得令人害怕。猛然問(wèn)，窗前響起了幾聲貓叫。細(xì)聽(tīng)，仿佛又不是貓，隱約還有腳步聲，我心驚膽寒。手拿菜刀，顫著聲音喊：“是誰(shuí)？再不說(shuō)話，我喊人了！”

“老師，是我?！贝蜷_(kāi)房門(mén)，是建、平，還有龍。衣服已經(jīng)濕透，頭發(fā)上還滴著水珠。

“你們，你們干什么？”我驚訝至極。

“我們幫您趕老鼠！”

“媽媽已經(jīng)答應(yīng)我養(yǎng)一只小貓了。舅舅說(shuō)這兩天就能送來(lái)，到時(shí)候。老師您的房間里就不會(huì)有老鼠了！這兩天，我們先當(dāng)一下小貓。喵！喵！”

“老師，我們學(xué)得像不像？”

面對(duì)這一臉率真的孩子，我不知道說(shuō)什么好，只是把他們緊緊摟在懷里。那一刻，我覺(jué)得心里漾起了陽(yáng)光。

不知從什么時(shí)候起，講臺(tái)上每天都會(huì)出現(xiàn)一束野花，帶著一股清香，沁人心脾。我不由自主地聞聞，再聞聞。那天早上，走進(jìn)教室，發(fā)現(xiàn)講臺(tái)上有一些豌豆花，詢問(wèn)：“是誰(shuí)摘下這豌豆花？這可不行，摘了花，就結(jié)不了豌豆。父母種菜很辛苦，你們可不能這么做啊?！庇⒆忧忧拥卣玖似饋?lái)，低下腦袋說(shuō)：“我聽(tīng)城里的表妹說(shuō)，她老師特別喜歡茉莉花，白色的，很香。我以為這就是茉莉花，我告訴表妹，我朱老師也是城里的，也喜歡茉莉花，我就幫你采來(lái)了。”我的眼睛濕濕了，純真質(zhì)樸的孩子啊，你們讓我知道其實(shí)做一個(gè)平凡的鄉(xiāng)村教師，生活也別有滋味。

漸漸地，我開(kāi)始融入鄉(xiāng)村孩子的生活中。校園里，響起了我的笑聲、歌聲、琴聲。當(dāng)孩子們圍著我，欣賞我演奏小提琴時(shí)，在他們眼里，我看到了從未見(jiàn)過(guò)的神圣，仿佛我是世界一流的音樂(lè)大師。課堂上，幽默風(fēng)趣、聲情并茂、抑揚(yáng)頓挫的我讓孩子們眼發(fā)亮，臉發(fā)紅，于高舉，口妙語(yǔ)，仿佛我就是點(diǎn)石成金的智者。課外，他們教我釣青蛙，采野莓，摘野菜，做各種菜……最有趣的是，我騎自行車(chē)從來(lái)不用腳踩，后面總有一群粉絲推著，我上哪兒，就推到哪兒。

我找回了自信。不再以自己是一個(gè)平凡的鄉(xiāng)村教師而沮喪，我開(kāi)始領(lǐng)悟到一種特有的平凡――蘊(yùn)涵幸福的平凡?；盍λ囊绲男@中，我朝看晨曦，伴著書(shū)香；夜撫清風(fēng)，聞著學(xué)生的余韻；白天，與孩子相伴，享受學(xué)習(xí)的幸福；傍晚，和孩子相約，聞著泥土的清香。在鄉(xiāng)村的寺廟學(xué)校中，我盡情享受蘊(yùn)藏著平凡的幸福。

二、平凡的老師，不平凡的寶藏。

在鄉(xiāng)村，落后封閉的環(huán)境，無(wú)書(shū)可讀的現(xiàn)狀，專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)的缺乏，決定了圓夢(mèng)之路的艱難。外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)很少，不經(jīng)意，就會(huì)在封閉的環(huán)境中迷失方向。然而，我卻深信，身邊每一個(gè)平凡的老師，盡管他們不是特級(jí)教師，但是他們都存著一汪教育教學(xué)鮮活的泉水，都藏有不平凡的寶藏。

楊老師，好像一輩子都沒(méi)有見(jiàn)她被評(píng)為什么優(yōu)秀教師，或者得過(guò)什么獎(jiǎng)?wù)?，然而，她的學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣特別令人羨慕。向她取經(jīng)，她總是局促不安：“你看我一個(gè)鄉(xiāng)下老師，哪有什么經(jīng)驗(yàn)啊。倒是你這個(gè)小女孩，才真的令我佩服呢！”我并沒(méi)有因此罷休，暗中學(xué)習(xí)。發(fā)現(xiàn)勞動(dòng)時(shí)，她總是帶頭做得最歡，旁邊的孩子圍著她邊做邊興奮地?cái)⒄f(shuō)著什么；寫(xiě)作業(yè)時(shí)，楊老師從不埋頭做其他事情，總是和孩子們一起認(rèn)真完成作業(yè)，最后孩子們批改老師的作業(yè)，老師批改孩子們的作業(yè)，從書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)點(diǎn)評(píng)到書(shū)寫(xiě)字跡，到分?jǐn)?shù)的評(píng)比，孩子們常常會(huì)為自己分?jǐn)?shù)高過(guò)老師而歡呼；她還將自己孩子小時(shí)候穿過(guò)的衣服送給班里的孩子，自己煮的茶葉蛋分給孩子們品嘗，帶著孩子滿操場(chǎng)剪馬蘭頭，作為晚餐的菜肴……這一切，用現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)，應(yīng)該稱(chēng)之為班隊(duì)活動(dòng)課程吧，然而，在楊老師的眼里，沒(méi)有什么課程不課程，一切都很自然，只是為了讓學(xué)生覺(jué)得好玩，開(kāi)心，僅此而已。還有比我年長(zhǎng)一些的張老師，對(duì)我推心置腹：“姑娘，我看你單純，不善言辭，在開(kāi)會(huì)時(shí)發(fā)言都面紅耳赤，聲音發(fā)顫，但是你有自己擅長(zhǎng)的方面，從你擅長(zhǎng)的開(kāi)始吧！”

經(jīng)驗(yàn)與心得篇十四

每次都很期待開(kāi)學(xué)前的教師經(jīng)驗(yàn)交流大會(huì)。因?yàn)樵谶@樣高質(zhì)量的經(jīng)驗(yàn)交流大會(huì)中，我能夠聆聽(tīng)到很多實(shí)用且智慧的

教學(xué)

首先是邱倩老師的“年輕女班主任—做你本來(lái)的樣子”。大會(huì)中，她分享了她當(dāng)班主任時(shí)候的心態(tài)變化，從開(kāi)始的慌張到后來(lái)領(lǐng)悟到教學(xué)的本質(zhì)是一種傳授，陪伴，所以，在和學(xué)生交往的過(guò)程中不應(yīng)該是故作姿態(tài)地去樹(shù)立威嚴(yán)你，而是言傳身教地去感染每一個(gè)學(xué)生，是老師亦是朋友?；叵雱偨尤胃咧杏⒄Z(yǔ)老師的時(shí)候，我何嘗又不是忐忑慌張：怕學(xué)生看自己太年輕欺負(fù)自己，怕他們調(diào)皮不認(rèn)真聽(tīng)課。

不用想要怎樣去威脅和杜絕，就事論事。我想我應(yīng)該給到學(xué)生最好的是專(zhuān)業(yè)淵博的知識(shí)，還有對(duì)他們的真心。我感悟到教育不僅是一種教育活動(dòng)，更是一種社交活動(dòng)。與你相處的這些孩子也是你曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的年齡。從此，我要求自己應(yīng)該用知識(shí)武裝自己，用真心溫暖孩子。

其次是王澤娟老師的“兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是線段”。習(xí)慣了直線思維的王老師善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，也善于用直接的方法來(lái)解決問(wèn)題。雖然，我沒(méi)有當(dāng)過(guò)班主任。但是，如果是我遇到那樣的情況，也許我也會(huì)不禁 overreact。聽(tīng)了他的分享，我反省了自己的思維方式，也意識(shí)到解決問(wèn)題的方式真的有許多。在每次遇到問(wèn)題的時(shí)候，我們應(yīng)該多了解問(wèn)題，多去和學(xué)生溝通，得到實(shí)際反饋，思考更多的解決方案。同時(shí)，作為老師的我們，我們的情緒也會(huì)影響到學(xué)生的心態(tài)。所以，讓自己保持一個(gè)積極向上，努力自信的穩(wěn)定情緒也是很重要的。

于占東老師分享的時(shí)候說(shuō)的“只要耐心去找，每個(gè)學(xué)生都有閃光點(diǎn)；

只要用心去教，每個(gè)學(xué)生都會(huì)成為對(duì)社會(huì)有用的人才。”從中，我感受到了于老師對(duì)孩子的愛(ài)，只有愛(ài)才有耐心，只有愛(ài)才能滋生希冀。相比之下，我對(duì)待學(xué)生的愛(ài)還不夠深刻。對(duì)于學(xué)生，我們應(yīng)該是溫柔的。他們也許有時(shí)候有點(diǎn)兒調(diào)皮，但是應(yīng)該理解他們，更應(yīng)該耐心地去引導(dǎo)他們。

其次，轉(zhuǎn)變自己的心態(tài)，用一種更加溫柔，有愛(ài)的眼光去看到這些孩子。其次，自己要保持一種自信，輕快的態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)，不畏難地工作。讓自己更加優(yōu)秀，不斷突破自己，追求卓越！

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