方案的設計應該充分考慮問題的實際情況，以及所需要的資源和時間等方面的限制。方案的可行性和可操作性是制定的基本要求之一。有關方案實施的成功經(jīng)驗和教訓，可以從以下范文中得到啟發(fā)。
餃子館營銷策劃方案篇一
顏紅頰草莓是雜交選育而成的大果型草莓新品種。它具有葉綠、花白、果紅、味佳的品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)特點是個大、色紅、味甜。草莓個頭出奇地大，是一般品種的兩倍。紅顏草莓般品種的兩倍。紅顏草莓味濃，甜度能達到14% 至16% ，一般草莓甜度只有10% 左右。
市場需求大，且當?shù)氐姆N植多以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主，在當?shù)胤N植草莓會形成物以稀為貴的優(yōu)勢。
1. 草莓中所含的胡蘿卜素是合成維生素a的重要物質(zhì)，具有明目養(yǎng)肝作用。2. 草莓對胃腸道和貧血均有一定的滋補調(diào)理作用。3. 草莓除可以預防壞血病外，對防治動脈硬化，冠心血病外，對防治動脈硬化，冠心病也有較好的療效。4. 草莓是鞣酸含量豐富的植物，在體內(nèi)可吸附和阻止致癌化學物質(zhì)的吸收，具有防癌作用。5. 草莓中含有天冬氨酸，可以自然平和的清除體內(nèi)的重金屬離子。草莓色澤鮮艷，果實柔軟多汁，香味濃郁，甜酸適口，營養(yǎng)豐富，深受國內(nèi)外消費者的喜愛。它屬于高檔水果。
俗話說：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆?！币虼耍瑢ν惍a(chǎn)品或者其替代品進行競爭狀況分析，是絕對有必要的。對于草莓來說，由于它皮特別薄，因此特別不適合于長途運輸，因此莓農(nóng)大都選擇周邊市場銷售，所以，我鎮(zhèn)的草莓主要輸入合江，白鹿，瀘州，江津等城鎮(zhèn)。對于這幾個城鎮(zhèn)的市場來說，瀘州是主要的草莓供應商，于是我認為它的主要競爭對手來說，瀘州是主要的草莓供應商，于是我認為它的主要競爭對手是一些廉價的水果，比如梨、蘋果、西瓜之類的。這些水果價格低又能滿足人們的不同層次，不同營養(yǎng)的需要，因此而成為我鎮(zhèn)草莓的主要競爭對手，尤其是一些已經(jīng)在全國有一定的美譽度的品牌的東西，比如說聞名全國的趙縣雪花梨這樣的。由于趙縣生產(chǎn)規(guī)模的巨大，再加上人們的美譽，使得它的品牌很強大；還有西北的西瓜，人們都認為那個地區(qū)陽光充足，長出來的西瓜是最香甜的。這對于我們的啟示是，為我鎮(zhèn)草莓注冊商標，強化品牌意識，提高滿城草莓在全國規(guī)模的美譽度。而且，還要有保護品牌的意識，不刻意做出有損聲譽的事，比如為了一時的利益，而讓早以打出的品牌聞之退怯。
優(yōu)勢：果實鮮紅艷麗，酸甜可口。每100克草莓果肉中含優(yōu)勢：果實鮮紅艷麗，酸甜可口。每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白質(zhì)0.4至0.6克，維生素c 50至100毫克，比蘋果、葡萄高7到10倍，比柑桔高出一倍。而它的蘋果酸、檸檬酸、維生素b1、維生素b12，以及胡蘿卜素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋果、梨、葡萄高3到4倍。臺灣人把草莓稱為“活的維生素丸”，德國人把草莓譽為“神奇之果”，可見是不無道理的。劣勢：管理成本高；不易運輸；不易儲藏；草莓生長周期長，管理復雜；成熟期短，不易采摘。二、價格1、要想占領當?shù)厥袌觯瑑r格就得要定低些，形成競爭優(yōu)勢。
1、草莓投產(chǎn)后的初期可以聯(lián)系當?shù)氐乃?jīng)銷商、超市進行銷售，也可以通過發(fā)傳單等方式來吸引消費者到草莓園來自行采摘。2、等到草莓產(chǎn)量穩(wěn)定后，可以拓寬銷售渠道，可以與蛋糕店，冰糕廠，牛奶加廠，高檔的茶樓等建立長期的合作關系。3、等到后期草莓深加工技術完善，可以將草莓制成各種果醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果莓制成各種果醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果汁等，市場前景十分可觀。4、在網(wǎng)上進行宣傳并開店。
1、人員推銷派人員到學校，農(nóng)家樂，蛋糕店等地方進行推銷，也可以利用親戚朋友等進行宣傳。2、廣告宣傳將草莓園的信息發(fā)布到網(wǎng)上，或者發(fā)傳單，貼海報。3、公共關系企業(yè)可以通過支持文化教育、社會福利等活動建立一心為大眾服務的形象。同時建立全方位的聯(lián)系，主動向消費者、政府機構等介紹企業(yè)的經(jīng)營狀況，以爭取他們哦支持。營狀況，以爭取他們哦支持。4、營業(yè)推廣可以舉行草莓展銷會、交易會、訂貨會等。
餃子館營銷策劃方案篇二
1、10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標任務12。5萬元。 3、 10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務37。5萬元。
完成個險期交新單保費50萬元。
組長：楊曉紅
副組長：謝軍
競賽指揮部下設五個執(zhí)行小組：
1、追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。
2、宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。
3、晨會策劃組：組長李紅（?。蓡T：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。
4、技術支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責說明會策劃和落實，商品組合及話術的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。
5、后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。
五、達標獎勵：
（一）團隊達標獎勵 2、 在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用500元。
3、 在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用1000元。
（二）個人達標獎勵
1、出單獎
凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發(fā)完為止。
2、參與獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3、進取獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4、精英標兵獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨；。
5、特別貢獻獎
在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1—3項可以重復享受，4—5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4—5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算。
1、加大執(zhí)行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。
2、采取分類指導和宣導，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3、各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。
4、加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經(jīng)理進行追蹤，經(jīng)理負責對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。
5、認真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進行宣導。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業(yè)務員的拜訪自信，提高伙伴激情。
6、強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。
一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽而戰(zhàn)。
餃子館營銷策劃方案篇三
1． 簡介
20世紀80年代以來，農(nóng)家樂旅游異軍突起，“吃農(nóng)家飯、品農(nóng)家菜、住農(nóng)家院、干農(nóng)家活、娛農(nóng)家樂、購農(nóng)家品” 深深受到現(xiàn)代城市人的青睞，到農(nóng)村去體驗鄉(xiāng)野生活已成為一種休閑時尚。而位于四川成都郫縣友愛民俗旅游村（原名農(nóng)科村）是全國農(nóng)家樂的發(fā)源地之。其經(jīng)營項目包括住宿、餐飲、棋牌娛樂、垂釣、ktv。
2． 產(chǎn)品概況
建設風格
3． 產(chǎn)品分析--swot分析
優(yōu)勢：地處成都市郊區(qū)，區(qū)位條件優(yōu)越，交通十分便利；花卉資源豐富，被譽為“鮮花盛開的村莊”，旅游資源豐富；農(nóng)家樂規(guī)模宏大，類型多樣；經(jīng)營方式靈活，初具規(guī)模效益；基礎設施齊全（由村民及政府共同出資修建，大小停車場，停車方便，安保到位），環(huán)境意識強，建有專門垃圾站；“農(nóng)家樂”收費合理，價格便宜。
劣勢：宣傳力度不夠，知名度?。环赵O施檔次較低；娛樂方式單一，特色不明顯；公共設施尚未形成；郫縣的旅游景點過于散亂、不集中。
威脅：成都其他郊縣的農(nóng)家樂也在不斷發(fā)展與興起，如成都龍泉驛、三圣花鄉(xiāng)等。
4． 市場分析
農(nóng)家樂是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風光，可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。
5． 目標人群及產(chǎn)品定位
目標人群：家庭、企業(yè)、郫縣大學生
產(chǎn)品定位：消費低、環(huán)境好、娛樂多、假日好去處
6． 商業(yè)模式分析：
(1) 客戶主張價值：農(nóng)家樂地處郊縣，土地成本低，住宿便宜；食品大部分屬于現(xiàn)采現(xiàn)用、自產(chǎn)自銷，收費合理，低消費高享受。
(2) 關鍵資源：土地資源、花卉資源
(3) 關鍵流程：宣傳、接待。
(4) 盈利模式：
住宿收入：日租房、月租房、年租房。
餐飲收入：農(nóng)家特色菜、家庭餐、宴席、水果銷售 娛樂收入：棋牌、垂釣、花卉銷售
1.吃：注重農(nóng)村特色，不斷推出新菜品，四季的季節(jié)菜品
2.?。鹤∞r(nóng)家房，各種特色各種檔次的農(nóng)家房，可以古樸、可以簡約也可以華麗，從低到高，不同價格。還要注意培訓專業(yè)的服務人員，提高服務設施檔次，讓顧客得到更好更溫暖的享受。
3.玩樂：單純的棋牌、麻將、唱歌已遠不能滿足游客的需求，應更加注重項目的參與性、趣味性、知識性，具體可以是：
（1） 體驗農(nóng)產(chǎn)品制作，如體驗郫縣豆瓣、石磨豆花、農(nóng)家特色菜的制作等
（2） 下田地、當農(nóng)民。參與農(nóng)作物的播種、打理、豐收，可以租賃一塊屬于自己的開心農(nóng)場，在農(nóng)夫哪兒買種子，可以種蔬菜、花卉、水果等，并由農(nóng)夫指導專業(yè)的種植方法，最后知識和果實雙豐收。收貨的果實可以帶走，可以在農(nóng)家樂廚房加工，還可以和其他農(nóng)場的主人互換果實，如果太忙，農(nóng)場可以付費委托農(nóng)夫管理。
（3） 開展篝火晚會、燒烤、垂釣比賽等娛樂活動。節(jié)假日安排對應的特色活動，如端午節(jié)龍舟比賽、大家一起學包粽子，配上自己喜歡的餡料；植樹節(jié)可以有植樹活動；七夕節(jié)可以有相親活動等等。
4.經(jīng)營
（1）組織。將郫縣友愛村的各個農(nóng)家樂緊密聯(lián)系起來，變成一個有組織、有紀律的團體，統(tǒng)一培訓，提高整體服務質(zhì)量，共同謀劃、協(xié)商發(fā)展農(nóng)家樂方案、共同進步，使友愛村的農(nóng)家樂更加專業(yè)化，多元化。
（2）會議。對于企事業(yè)單位來說，會議培訓以及休閑聚會越來越多的選擇農(nóng)家樂方式，可以針對性的投放寫字樓和行業(yè)雜志等位置廣告，推以特色活動，來刺激淡季的銷售。
（3）大力發(fā)展學生旅游。郫縣被譽為一座大學城，大學生資源充足，且大學生有一定的經(jīng)濟條件和閑暇時間，大學生經(jīng)常聚會聚餐，郫縣農(nóng)家樂消費低、距離近，是一個不錯的選擇，可通過持學生證可享受餐飲和住宿8.8折優(yōu)惠刺激學生消費群體。
（4）開發(fā)設計郫縣農(nóng)家樂特色紀念品。可贈送、可出售。
三．網(wǎng)絡營銷方案
伴隨著網(wǎng)絡工具的廣泛運用，網(wǎng)民數(shù)量的急劇增加，網(wǎng)絡與“農(nóng)家樂”旅游的結合已是必然趨勢。在此大背景之下，將“農(nóng)家樂”旅游與網(wǎng)絡化推廣、電子商務相結合，優(yōu)化利用網(wǎng)絡平臺為游客提供豐富的旅游信息也是農(nóng)家樂一種營銷手段。具體可以從以下幾個網(wǎng)絡平臺進行推廣：
營銷：建立用戶qq群，加強游客之間的聯(lián)系，游客可以交流種菜心得，上傳種植照片，管理員也定期上傳游客農(nóng)場狀況的照片，農(nóng)家樂有活動也在qq群告知大家。大家對農(nóng)家樂有好的建議也可以通過qq群和管理員交流。新顧客也可以向管理員咨詢了解農(nóng)家樂的更多信息。qq營銷在留住老顧客的同時發(fā)展新顧客。
2.博客營銷：看博客的需求是欣賞，閱讀?？梢宰龀煞浅：玫膱D片展示，傳播郫縣農(nóng)家樂的優(yōu)美風景，特色飲食和建筑。刺激用戶的購買欲和更多的了解，留下地址、乘車方式、自駕路線。
3.微博營銷：所有到郫縣農(nóng)家樂觀光旅游的游客，將拍的各種優(yōu)美照片傳到微博上，就有機會獲得郫縣農(nóng)家樂特色紀念品一份。
4.廣告營銷：在流量大的旅游網(wǎng)站放廣告，和旅游網(wǎng)站合作。 四． 總結
當我們厭倦了都市緊張的生活節(jié)奏，當我們開始反感單調(diào)的日常生活，終日在現(xiàn)實中蹉跎，在緊張的時序中顛倒，對于優(yōu)雅、浪漫、高貴、閑適生活的追求，對于童話中王子公主般在休閑農(nóng)莊里的幸福生活，是每個人心底的不朽夢想，回歸自然和土地的渴望，將夢想召回，這個時候，我們需要一個小小溫暖的窩，放松心情，郫縣農(nóng)家樂，說大不大,說小也不小，正好就是回歸自然的綠色健康休閑生活方式的好去處！郫縣為古蜀故都，是西漢大文學家揚雄的故里，境內(nèi)歷史遺跡豐富，仍保留著富于川西傳統(tǒng)特色的老街、老巷、老店以及民風民俗。我們可以預測，經(jīng)過旅游設施和農(nóng)家樂的優(yōu)化升級和大力的網(wǎng)路宣傳，郫縣農(nóng)家樂必將成為都市旅游業(yè)發(fā)展項目中的一棵長青樹。
餃子館營銷策劃方案篇四
中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量——大眾汽車銷售集團。由于大眾汽車銷售集團的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會。
市場發(fā)展現(xiàn)狀
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較發(fā)達的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。
涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類:
一類是綜合性集團，業(yè)務涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務中的一部分，與其它業(yè)務的關聯(lián)程度較低，這類集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營。
另一類是以機械、汽車為主營業(yè)務的集團，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關的業(yè)務，4大眾汽車銷售s店是集團業(yè)務的最主要的組成部分，與集團其它業(yè)務關程度較高，這類集團領導層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運營管理也相對較多。
總體來說，目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關系集中在對4s店的人員和財務的管理上，具體業(yè)務經(jīng)營則由4s店獨立負責，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。
大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。
1、外部市場:網(wǎng)絡化和規(guī)模化
目前，大部分大眾汽車銷售集團的網(wǎng)絡擴張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。
實力更強大眾汽車銷售集團則已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉變而來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務集團，其二級集團也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經(jīng)營目標高達169億元，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。
對于大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關系加以維持。根據(jù)消費者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務產(chǎn)生一種潛意識的安全感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標準化的服務，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標準的服務對汽車銷售來說尤為重要。
2、內(nèi)部管理:低成本和高資源整合
規(guī)?；S即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個集團來集中運營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng)。
銷售集團的低成本除了資本的高效運轉之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場部的工作上。集團對市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進行整合，可以降低成本，達到了資源投入產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制，更有利于人盡其用。
網(wǎng)絡營銷目的:
使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關注大眾汽車，從而達到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。
對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的.車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。
被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權威部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。
網(wǎng)站策劃分析
(一)對上海大眾公司網(wǎng)站的建設
1、增加faq:目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題大眾汽車公司應該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費，同時也應提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。
之外還要提供通過游戲中的flash進行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構造，讓網(wǎng)民得到由里到外對大眾汽車的認識。
3、提供申請試駕:購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預訂。在得到大眾公司的電子回復函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預付訂金，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，當然，其之前的售后維修服務功能將繼續(xù)保留，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。
如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進行網(wǎng)上或則是電話的進行售后的汽車使用調(diào)查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況。
4、博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關在網(wǎng)絡營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網(wǎng)絡會議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進上海大眾汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。
二、對于上海大眾汽車品牌的宣傳:
1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對上海大眾汽車進行推廣宣傳。
2、提供電子刊物和會員通信。
3、利用網(wǎng)絡廣告對上海大眾進行推廣，加大宣傳力度，當顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時，可以看到其廣告宣傳，從而就會增加對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助。
餃子館營銷策劃方案篇五
為深入貫徹落實行業(yè)“卷煙上水平”的基本方針和戰(zhàn)略任務，進一步推進培育“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)活動工作，充分借助網(wǎng)上營銷、電子商務平臺現(xiàn)代網(wǎng)絡手段，結合泗陽縣分公司區(qū)域實際，制訂黃金葉（天葉）營銷策劃方案，力爭實現(xiàn)“營造環(huán)境、尊重市場、引導消費、增強能力”的目標。
（一）市場基礎分析
近年來，隨著宿遷區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展帶動了市場的整體消費結構的提升，促進高端卷煙消費的需求，零售客戶及消費者對品牌的定位意識不斷增強。20xx年泗陽分公司實現(xiàn)銷量22202.99箱，同比增長2.31%，單箱銷售價格17625.05元，同比增長11.57%，為黃金葉（天葉）投放奠定了堅實的市場基礎。
（二）消費特點分析
隨著高端消費需求增長，高端消費群體的消費習慣也有了一定變化，體現(xiàn)在卷煙消費上，一是個性需求擴增，尤其是蘇北重點城鎮(zhèn)，高端消費形成固定消費群，卷煙消費結構不斷增長，零售價800-1000元/條的成為當前高端消費主打；二是消費者需求品種多元化，省外知名品牌接受度不斷提高。三是消費者獲取信息渠道日均多樣化，從傳統(tǒng)固化營銷模式轉化為網(wǎng)絡現(xiàn)代信息化。
（三）同檔次卷煙分析
目前在泗陽市場高端品牌為7個規(guī)格的高端卷煙品牌，其中軟中華占據(jù)了86.47%的份額，其它品牌總和為14%，相對在省內(nèi)品牌南京（九五之尊）在高端品牌1000元/條份額相對較高。這也說明了在高端品牌的消費需求上尤其是最高端的消費需求上客戶在本地區(qū)選擇余地相對集中。
（一）優(yōu)勢（s）
1、“天葉”稀少，彌足珍貴?！疤烊~”是人們對煙株“黃金部位”少數(shù)幾片煙葉的愛稱。一株煙只能選擇寥寥數(shù)片葉，因此“天葉”稀少，所以彌足珍貴。這就給消費者營造了一種神奇之葉一包難求的心理引導趨勢。
2、知名品牌市場美譽度。黃金葉（天葉）目前是簽過知名品牌，市場基礎相對穩(wěn)固，加之黃金葉品牌在本地區(qū)的市場認知度不斷提升，尤其是在本地區(qū)有了一定的固定消費群體，市場認知度得到了一定的保障。
3、卓越的品質(zhì)。黃金葉卷煙可以說是中國第一烤煙型香煙，黃金葉”（天葉）源于濃香，是濃香的升華。醇香之于濃香，醇香取其香，即香氣體現(xiàn)沉溢渾圓之香；留其形，即煙氣體現(xiàn)柔中帶剛之形；用其態(tài)，即口感體現(xiàn)細膩流暢之態(tài)；存其味，即余味體現(xiàn)甜爽舒適之味。其“溫潤”的特色、重點在“潤”，追求潤甜生津、甘爽舒適之感。
4、包裝簡約、人文、高尚。“黃金葉”（天葉）在裝潢上含蓄內(nèi)斂，簡約而不簡單。它的包裝從200多款設計中精選而出，摒棄奢華，不落俗套，堅持文質(zhì)相符、人與自然和諧，確立了“環(huán)保、簡約、高尚”的設計理念。它以白色為主色調(diào)，大巧若拙，返璞歸真。
（二）劣勢（w）
1、消費的局限性，由于該品牌屬于高端品牌，市場消費群體相對穩(wěn)定，品牌認可度相對集中，不是普遍終端能接受。
2、在同價位已經(jīng)有了相對較大競爭力的品牌如：黃鶴樓（1916）、南京（九五之尊）已經(jīng)在本地高端消費群體中有了一定的市場基礎，給黃金葉（天葉）增銷上量造成了一定的市場風險。
（三）機會（o）
當前相對在高端品牌消費上尤其是1000元/條卷煙競爭規(guī)格相對較少，客戶對高端品牌的選擇波動行較大，尤其是黃金葉（天葉）市場的認知度較高，投放量較少，零售客戶經(jīng)營利潤相對較大，這也是贏得高端品牌的法寶。
（四）威脅（t）
主要是來自同檔次競爭品牌的壓力。同檔次核心競爭品牌黃鶴樓（1916）、南京（九五之尊）一直以來在全國高端品牌上銷量處于領先，并在品牌美譽度和客戶認可度上相對較高。這也是黃金葉（天葉）銷售的主要威脅。
（一）推廣目標
在投放后的5個月內(nèi)使得黃金葉（天葉）銷量占同檔次高端品牌總量的30％；所有具有高價位品牌銷售權的零售客戶戶戶上柜，形成群體推廣，擴大影響力、美譽度。
（二）消費者定位
目標消費群體:對卷煙有高品質(zhì)追求，有一定經(jīng)濟基礎、商業(yè)白領以及具有高收入、并具有一定網(wǎng)絡運用基礎的目標消費群體。
（一）產(chǎn)品賣點把握
一是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的延承：該產(chǎn)品不僅延承了黃金葉是中國第一烤煙型香煙的特點，在產(chǎn)品包裝上也延承了黃金葉經(jīng)典的包裝設計。
二是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的升級：通過采用核心技術，將該產(chǎn)品品牌價值升華，是黃金葉的消費升級，滿足了消費者對更高黃金葉的消費需求。
三是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的的價值升華，體現(xiàn)國家局凌局長提出的“百年醇香”。
（二）分階段實施方案
第一階段：宣傳期，20xx年10月（品牌宣傳月）。
具體操作：一是發(fā)布產(chǎn)品信息。首先，通過網(wǎng)上訂貨平臺,發(fā)布產(chǎn)品信息。其次，通過電子商務平臺,發(fā)布產(chǎn)品短信。第三，所有營銷人員充分利用qq空間、微信、微博，發(fā)布產(chǎn)品信息,加深高端客戶對此品牌的認知度。
二是發(fā)放宣傳物品。開展黃金葉（天葉）沙龍活動月，抓住中秋國慶黃金銷售期，在大型超市、商場開展體驗式營銷活動。對全縣城區(qū)5個大型賓館飯店、7個商場超市和36個高端銷售客戶發(fā)放宣傳彩頁、海報、廣告x展架，每戶20張宣傳彩頁、2張海報、2個廣告x展架，在商場設立品吸點，營造宣傳氛圍。
三是設置電腦屏保。對轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)上訂貨客戶，制作一期“黃金葉-神奇之葉”品牌主題宣傳屏保，以客戶電腦為載體，以圖片、音樂、文字等多媒體形式在客戶店堂內(nèi)進行滾動宣傳。并要求以公司設立高端客戶qq群以及高端消費者qq群，及時發(fā)布黃金葉（天葉）各類經(jīng)營信息，實行網(wǎng)上營銷。
四是制作黃金葉（天葉）多媒體宣傳片。利用現(xiàn)有高端銷售客戶店堂內(nèi)進行黃金葉（天葉）多媒體宣傳。促進消費者對黃金葉（天葉）品牌信息了解。
五是進行主題陳列。利用高端銷售客戶貨架最醒目位置進行黃金葉系列主題陳列，柜臺“店主推薦”指定為黃金葉（天葉），以吸引消費者眼球。
實施效果評估：通過前期開展的大量品牌培育宣傳活動，全縣高端銷售客戶對黃金葉（天葉）特點和賣點信息有了充分的掌握，黃金葉（天葉）的市場認知度進一步提升。
具體操作：選定目標客戶，即全縣商超類7戶。依據(jù)黃金葉（天葉）問卷調(diào)查結果，該品牌的導入期投放標準為2條/次。
二是做好市場信息跟蹤。及時了解黃金葉（天葉）市場價格、社會庫存走勢，收集消費者對黃金葉（天葉）卷煙的吸味、包裝等產(chǎn)品質(zhì)量反饋，撰寫新品投入分析報告。
三是充分利用電子商務現(xiàn)代營銷手段，全方位多層面開展網(wǎng)上營銷。
方法：
1、組織客戶經(jīng)理深入學習理解黃金葉系列知識賣點，加強宣傳，引導零售客戶熟知品牌賣點。利用網(wǎng)上訂貨平臺重點做好該品牌的市場熟知度及營造高端消費的核心終端。
2、客戶經(jīng)理在拜訪客戶期間充分利用qq空間、微信、微博等，把黃金葉（天葉）到貨消息，卷煙賣點、卷煙圖片等形成展示資料，發(fā)布信息，擴增該品牌的消費推廣面，增加高端消費群體對此品牌信息的掌握。并充分利用qq群及時收集、整理，了解高端客戶、消費者反饋的意見和市場第一手信息資料。
3、對所有發(fā)布微信、微博、qq空間的客戶進行跟蹤記錄，及時總結反饋結果。對比分析此品牌的推廣上量情況，尤其是加強市場調(diào)研，跟蹤調(diào)研黃金葉(天葉）市場變化，做好痕跡，挖掘市場對此品牌的接受度及再購率等信息。
針對零售戶層面：引導零售戶利用qq空間、微信、微博等，設立消費者qq群,把黃金葉（天葉）到貨消息，卷煙賣點、卷煙圖片等形成展示資料，發(fā)布信息。及時收集、整理，了解高端消費者反饋的意見和市場第一手信息資料。
針對消費者層面：引導零售戶利用自己的qq、微信等網(wǎng)絡工具建立高端消費者檔案，并及時回訪,鞏固和培育了黃金葉(天葉）消費者群體。
實施效果評估：
一是通過前期投放和品牌輻射，全縣所有商場類、高端銷售客戶90%對黃金葉（天葉）有了一定的認識，有上述80%客戶對黃金葉（天葉）賣點知曉。
二是通過電子商務平臺和網(wǎng)上營銷現(xiàn)代信息手段的借助,全縣目標客戶上柜率達到100%，重復訂購率達到80%。
三是通過目標客戶的跟蹤服務和信息調(diào)查，促進了黃金葉（天葉）穩(wěn)步增長。
第三階段：成長期：20xx年1-2月（整體推進月）。
1、 擴點上量：在品牌成長期將擴增高端投放點，注重對全縣高端36戶核心客戶全面投放，標準2條/戶。
2、 提高再購率，品牌成長期再購率的影響非常重要，因此在此階段我們更將注重加強客戶拜訪頻率，時刻掌握客戶的銷售動態(tài)，充分利用網(wǎng)上營銷電子商務平臺的優(yōu)勢引導客戶及時反饋動銷信息，對有動銷良好的客戶引導其重復訂購，提高再購率。
3、 加強信息化的運用，引導高端零售客戶加強現(xiàn)代信息化的掌握熟練程度，尤其注重發(fā)揮網(wǎng)上營銷的優(yōu)勢，注重固定消費群的積累。
4、 以月度為單位對高價位品牌動銷客戶撰寫經(jīng)營分析報告，注重高端品牌動銷、庫存、價格、利潤、對比等分析，加強客戶訂購銷售積極性，推動品牌的健康成長。
實施效果評估：
通過成長期的擴點上量，加強信息化、網(wǎng)絡化的營銷手段，有效推動黃金葉（天葉）的健康成長。
結論：
對黃金葉(天葉）的培育，第一階段為宣傳期，通過電子商務平臺、網(wǎng)上營銷的有效傳媒，提升黃金葉(天葉）的認知度。第二階段為導入期，通過網(wǎng)上營銷、跟蹤服務，保證了黃金葉(天葉）的穩(wěn)步增長。第三階段為成長期，通過擴點、上量、回訪跟進鞏固了黃金葉(天葉）的消費者陣地。
整個策劃方案涉及的宣傳彩頁、品牌屏保及pop等均由河南中煙提供。
1、明確考核指標。為了保證策劃方案有效執(zhí)行，一體化推進，推廣小組分階段實行不同考核指標。主要考核對高端客戶的具體服務，要切實通過客戶經(jīng)理、零售客戶的網(wǎng)絡微信、微博qq等現(xiàn)代通訊手段發(fā)揮品牌培育的職能，擴大品牌的影響力。
2、實施貨源投放。嚴格按策劃方案的節(jié)奏，采用“嚴格控點”、“逐步擴點”、“限點鋪貨”三步投放。對銷售點進行監(jiān)控，對選點客戶存銷比和銷售價格進行監(jiān)控和指導，確保選點客戶庫存合理和指導價格穩(wěn)定，以防負面口碑出現(xiàn)。
餃子館營銷策劃方案篇六
中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。*烤鴨，是*名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。
當今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為*新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當?shù)恼信啤?/p>
宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：（1）、擁有自己的特色；（2）、全面的（質(zhì)量）管理；（3）、足夠的市場運營資金；（4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點評稍差），加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。
鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關愛”優(yōu)惠活動。借此機會，應以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點進行。
1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度；提升“東方”形象，增強競爭力；加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務意識、工作積極性；進一步提升“東方”的企業(yè)文化；提升銷售額，增加利潤；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎。
2、活動時間：7月1日——15日，共計15天。
3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新
（一）sp方案
1、“微笑服務”
在活動期間，所以員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：
7月5日前召開動員大會，6日——15日服務員之間開展“服務大比武”，在大廳設一個專門的版面，每日評出“當日服務之星”，并給予物質(zhì)獎勵。
2、特價
（1）每日推出一道特價菜，日不重樣。
（2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。
（3）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。
注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價格勿降?。?！
（二）內(nèi)部營銷方案
內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務推向外部市場前，現(xiàn)對內(nèi)部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。
2、征文比賽
內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》（所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”！）
要求：（1）題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。（2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。（3）截止日期為7月13日。
鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。
3、成本節(jié)約比賽
通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性。
（三）產(chǎn)品營銷方案
1、在推特色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等（對餐飲不明，僅供參考）。
2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房推出！！！
（四）文化營銷方案
向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強東方企業(yè)在目標消費群中的影響力。
在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號（東方鴨王酒樓提醒您：關注飲食健康），讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。
在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。
1、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。
2、店內(nèi)富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度。
3、通過服務比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。
4、通過促銷，提升營業(yè)額。
餃子館營銷策劃方案篇七
桑拿洗浴行業(yè)的營銷，不僅是指單純的洗浴服務項目推銷、廣告、宣傳、公關等，它同時還包含有洗浴經(jīng)營者為使賓客滿意并為實現(xiàn)洗浴經(jīng)營目標而展開的一系列有計劃、有組織的廣泛的洗浴產(chǎn)品以及服務活動。它不僅僅是一些零碎的洗浴推銷活動，而更是一個完整的過程。洗浴營銷是在一個不斷發(fā)展著的營銷環(huán)境中進行的，所以，為適應營銷環(huán)境的變化，抓住時機，營銷人員應該制定相應的營銷計劃。
首先，應確定洗浴企業(yè)的經(jīng)營方向，進行市場調(diào)查以確定經(jīng)營方向；然后深入進行市場細分，對競爭對手及形勢進行分析，確定營銷目標；隨即研究決定產(chǎn)品服務、銷售渠道、價格及市場營銷策略；以及具體實施計劃財務預算，并通過一段時期的實施，再根據(jù)信息反饋的情況，及時調(diào)整經(jīng)營方向和營銷策略，最后達到賓客、價格、實績、產(chǎn)品、包裝、促銷等諸多因素的最佳組合。一般來說，洗浴企業(yè)可以從以下幾個方面考慮，采取相應的營銷手段，如廣告營銷、宣傳營銷、項目營銷、人員營銷、形象營銷、電話營銷、公關營銷以及特殊營銷活動。
廣告營銷
它是通過購買某種宣傳媒介的空間或時間，來向公眾或特定的洗浴市場中的潛在的賓客進行推銷或者宣傳的營銷工具，它是洗浴業(yè)常用的營銷手段?！熬葡悴慌孪镒由睢边@句古語所存在的局限性，已經(jīng)被越來越多的人所認識。所以洗浴營銷中，廣告是必不可少的重要手段。
電視廣告其特點是傳播速度快，覆蓋面廣，表現(xiàn)手段豐富多彩，可聲像、文字、色彩、動感并用，可謂感染力很強的一種廣告形式。但此種方法成本昂貴，制作起來費工費時，同時還受時、播放頻道、儲存等因素的限制和影響，信息只能被動地單向溝通。一般晚上七點半至十點半，被認為是廣告的最佳時間，但是費用也相當?shù)酶?；而且當現(xiàn)在的商家們正不亦樂乎地爭奪“黃金檔”、“黃金時間”而進行廣告大戰(zhàn)之時，觀眾們卻由于過多過頻地被動接受視覺上的廣告刺激，對產(chǎn)品的期望過高，一旦在現(xiàn)實消費中“按圖索驥”之后，卻深受某些虛假廣告之苦，反而對那些大做廣告的洗浴產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感；也有的因為不合時宜的或者粗制濫造的廣告的插播，引起人們的厭倦和逆反心理，與廣告的初衷背道而馳。
電臺廣告
它是適于對本地或者周邊地區(qū)的消費群體的一種洗浴廣告形式。其特點是：成本較低、效率較高、大眾性強。一般可以通過熱線點播、邀請佳賓對話、點歌臺等形式，來刺激聽眾參與，從而增強廣告效果。但是這種方式同樣也存在著不少缺陷，如：傳播手段受技術的限制；不具備資料性、可視性；表現(xiàn)手法單一；及其被動接受性等等。
互聯(lián)網(wǎng)廣告
人們在吃喝玩樂洗的消費上有個習慣，喜歡去口碑很好的地方，而不一定是廣告投放最多的地方。當報紙，電視，廣播上所謂的高級洗浴，大家都搞明白了是怎么回事兒之后，網(wǎng)絡終于體現(xiàn)了它的力量，這是一個充分反映民意，并無疆界的地方，很多消費者尤其是異地消費者已經(jīng)有習慣通過一些地方性洗浴網(wǎng)站來查詢當?shù)氐南M情況和浴場規(guī)模，而且在一些地方性的論壇里，有很多消費者在里面互相討論，切磋曾經(jīng)消費過的地方。曾經(jīng)網(wǎng)上流傳甚廣的出自眾多網(wǎng)友之手直接為商家?guī)砹伺抨牭南M，很多網(wǎng)友更是把這些資料下載下來，一個一個的去，在網(wǎng)民中口碑就是這樣炒火起來的。
桑拿洗浴企業(yè)當發(fā)展到比較成熟的時候，需要連鎖擴張，在這個時候，也需要投放一些廣告，但這是個很讓人頭疼的事情，很多面向全國發(fā)行的媒體要嘛廣告費太貴，要嘛受眾面狹窄或雜亂，不能直接命中受眾（準備投資洗浴的群體）。而這個時候，互聯(lián)網(wǎng)的作用再次體現(xiàn)出來了。成本低，信息量大，不受時空局限。而且，據(jù)調(diào)查了解，80%以上的中小投資者已經(jīng)習慣了通過互聯(lián)網(wǎng)搜索他們想加盟的品牌。
報紙、雜志刊物廣告
這類廣告適于做沐浴節(jié)、特別活動、等洗浴廣告，也可以登載一些優(yōu)惠券，讓讀者剪下來憑券享受洗浴優(yōu)惠服務。此種方法具有資料性的優(yōu)點，成本也較低，但是形象性差、傳播速度慢、廣告范圍也較小。
浴場內(nèi)部宣傳品
例如可以印制一些精美的定期洗浴活動目錄單，介紹本周或本月的各種洗浴娛樂活動；上有浴場服務的種類、級別、位置、電話號碼、浴場餐廳餐位數(shù)、服務方式、開餐時間、各式特色菜點的介紹等內(nèi)容的精美宣傳冊；特制一些可讓賓客帶走以作留念的“迷你宣傳冊”；各種圖文并茂、小巧玲瓏的“周末洗浴套餐”、“兒童，老人，家庭，情侶洗浴套餐”等介紹等，將它們放置于浴場的電梯旁、浴場的門口，或者前廳服務臺等處，供賓客取閱。
電話推銷
即洗浴營銷人員與賓客通過電話所進行的雙向溝通。這種推銷方式只是通過聲音進行溝通，所以就需要特別注意運用自己的聽覺，要在很短的時間內(nèi)對賓客的要求、意圖、情緒等方面作出大致地了解和判斷，推銷自己的洗浴產(chǎn)品和服務時力求精確，突出重點，同時準確作好電話記錄。對話時語音語調(diào)應委婉、悅耳、禮貌，同時不要忘記商定面談，以及進一步確認的時間、地點等細節(jié)，最后向賓客致謝。這種方式局限性較大，一般細節(jié)性的內(nèi)容不易敲定。
郵寄廣告
即通過將桑拿洗浴商業(yè)性的信件、宣傳小冊子、浴場新聞稿件、明信片等直接郵寄給消費者的廣告形式。它比較適合于一些特殊洗浴活動、新產(chǎn)品的推出、浴場新餐廳的開張，以及吸引本地的一些大公司、企事業(yè)單位、常駐飯店機構以及老客戶等活動。這種方式較為靈活，競爭較少，給人感覺親切，也便于衡量工作績效；但是費用較高，且費時費工。其他印刷品、出版物上的廣告如可在電話號碼本、旅游指南、市區(qū)地圖、旅游景點門票等處所登載的洗浴廣告。
戶外廣告
通過戶外的道路指示牌、建筑物、交通工具、燈箱等所作的洗浴廣告。如在商業(yè)中心區(qū)、主要交通路線兩旁、車站、碼頭、機場、廣場等行人聚集較多的地帶所做的各種霓虹燈牌、燈箱廣告、屋頂標牌、墻體廣告、布告欄等；高速公路等道路兩旁的廣告標牌；汽車、火車等交通工具內(nèi)外車身上的廣告；設置在洗浴設施現(xiàn)場的廣告等；甚至包括廣告衫、打火機等都可以成為廣告的載體。其特點是：費用低、廣告持續(xù)時間長。這種方式很適合洗浴設施等做形象廣告，只是應注意其廣告的側重點應突出洗浴產(chǎn)品的特色，廣告載體的地理位置以及形象，應給人以新奇獨特的感覺。
宣傳營銷
這是以付費或非付費新聞報道、消息等形式出現(xiàn)的，一般通過電臺廣播、電視、報刊文章、口碑、標志牌或其他媒介，為人們提供的有關飲食產(chǎn)品以及服務的信息。與廣告相比，它更容易贏得消費者的信任。洗浴業(yè)營銷人員應善于把握時機，捕捉一些洗浴業(yè)舉辦的具有新聞價值的活動，向媒體提供信息資料，凡餐廳接待的重大宴請、新聞發(fā)布會、文娛活動、美食節(jié)慶等，都應該邀請媒體代表參加?？梢允孪忍峁┯嘘P信息，也可以書面通報的形式、或自擬新聞稿件的方式進行。一般應由部門有關人員負責稿件的撰寫、新聞照片的拍攝等事宜。還可以與電視臺、電臺、報紙、雜志等媒介聯(lián)合舉辦“美容食譜”、“節(jié)日美食”、“七彩生活”、“飲食與健康”等小欄目，既可以擴大本飯店在社會上的正面影響，提高本部門或餐廳的聲譽，又可以為自己的經(jīng)營特色、各種銷售活動進行宣傳。
專人推銷
一般洗浴業(yè)可設專門的推銷人員來進行洗浴產(chǎn)品的營銷工作，但要求他們必須精通洗浴業(yè)務，了解市場行情，熟悉飯店各洗浴設施設備的運轉情況，賓客可以從他們那里得到肯定的預訂和許諾。
全員推銷亦即浴場所有員工均為現(xiàn)實的或潛在的推銷人員。
第一層次是由專職人員如營銷總監(jiān)、洗浴銷售代理、銷售部經(jīng)理、銷售人員等組成的；
第三層次則由各廚師長以及其他人員組成。
宣傳單營銷
即通過各種形式的宣傳單向前來浴場消費的賓客進行洗浴服務項目推銷?？赏ㄟ^各種形式各異、風格獨特的固定式宣傳冊、循環(huán)式宣傳單、特選單、今日特選、每周特選，本月新菜、兒童、中老年人、情侶、雙休日、沐浴節(jié)節(jié)菜單等來進行宣傳和營銷。
各種宣傳單也可以根據(jù)情況來選擇不同質(zhì)地，設計出意境不同，情趣各異的封面，格式、大小、可靈活變化，并可以分別制作成紙墊式、臺卡式、招貼式、懸掛式、帳篷式等等；色彩或艷麗、或淡雅，式樣或豪華氣派，或玲瓏秀氣，都可讓賓客在欣賞把玩之中愛不釋手，無形中產(chǎn)生了購買欲，并付諸行動。這些菜單實際上起了無言的廣告作用。
浴場品牌形象營銷
對浴場的形象進行設計策劃，比如在logo的設計、浴場主題的選擇、浴場的裝飾格調(diào)、家具、布局、色彩燈飾等方面下功夫，使之起到品牌宣傳及促銷的功用。
桑拿洗浴開業(yè)準備工作
（一）用品采購
根據(jù)場地裝修的進度，要準備以下物品的采購，有些需要引入vi的要提前定做。
1，設備電器；電梯、消防設備、感應門設備、鍋爐設備、桑拿設備、廚房設備、咖啡廳設備、洗衣設備、燈光音響、投影機、家電、消毒柜、電話機、專業(yè)鎖具等。
2，家具；專業(yè)休閑沙發(fā)、餐廳家具、專業(yè)搓澡床、客床、沙發(fā)、桌椅、寫字臺、床頭柜等。
3，廚具；灶臺、保鮮臺、冰柜、絞肉機、和面機等；
4，餐具；盤子、碗、刀具、骨碟、調(diào)羹等。
5，布草；被子、浴巾、床單、被罩、浴服、臺布、專業(yè)按摩熱袋等；
6，浴所用品；水牌、垃圾桶、垃圾簍、標牌等；
7，清潔用具；洗塵器、玻璃刷、地毯清洗機、扎水車等；
8，一次性消耗品；摩絲、洗發(fā)水、香皂、浴液、毛巾、牙刷、須刀等。
9，綠化裝飾品；綠色植物，防真樹木、花草、掛件、工藝品等。
10，營銷預用品；氣球、橫幅制品、卡片、引導牌等。
11，辦公用品；行政辦公所需的一切辦公用品。
12，商品；酒水、食品、浴衣、澡巾等賓客在浴所消費的所有商品。
（二）開業(yè)前廣告策劃實施。
（三）確定組織機構組合，建立規(guī)范管理模式。
（四）建立公司運營管理標準及各項制度、規(guī)范。
（五）試營業(yè)
（六）開業(yè)典禮
餃子館營銷策劃方案篇八
網(wǎng)絡推廣靠的是執(zhí)行力，網(wǎng)絡營銷靠的是創(chuàng)意和策略。網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生效果和成功的關鍵，是網(wǎng)絡營銷重要的組成部分。要想做好網(wǎng)絡營銷就必須先帶著營銷的思想去做好針對目標群體的網(wǎng)絡推廣。
以前大企業(yè)靠品牌，小企業(yè)靠銷量。不過現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)時代，這種狀況將會有較大的改觀，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)都十分重視網(wǎng)絡營銷推廣這塊。與傳統(tǒng)的廣告相比，無論是在宣傳范圍的廣度和內(nèi)容的深度方面，網(wǎng)絡廣告均具有無與倫比的優(yōu)點，最主要的還是網(wǎng)絡廣告的功效費用比。則提高了企業(yè)營銷策略的針對性，十分有助于實現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標。而且網(wǎng)絡營銷是建立企業(yè)品牌和口碑十分有效的方法，特別是p2p網(wǎng)貸平臺這塊品牌以及口碑的建設就顯得更為重要了。
通過互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)工具，以最少的成本，有目的，有計劃進行精準的營銷推廣。從而建立企業(yè)良好的品牌和口碑，起到宣傳、引流作用，然后通過后期客戶的維護，最終取得投資者的信任，使廣大的投資者來黃鶴財富上進行投資理財。并且吸引部分借款人來平臺借款。
營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。
（一）宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析。
從宏觀經(jīng)濟的角度來看，p2p網(wǎng)貸市場規(guī)模將進一步擴大，行業(yè)將得到更好的發(fā)展。當下，p2p網(wǎng)貸行業(yè)的蓬勃發(fā)展反應的是我國以銀行為主導的金融市場環(huán)境下被壓抑的剛性需求。小微企業(yè)的蓬勃發(fā)展使得這些具有創(chuàng)新意識和能力的企業(yè)具有強烈的資金需求，而經(jīng)濟的發(fā)展和居民儲蓄的積累使得我國的高凈值人群數(shù)量越來越多，一方面是巨大的融資需求，一方面是巨大的投資需求，作為網(wǎng)絡借貸中介的p2p網(wǎng)貸平臺剛好鏈接了這兩方面需求，所以，從宏觀經(jīng)濟理論來看，p2p網(wǎng)貸行業(yè)得到較大發(fā)展是一種趨勢。
1、從監(jiān)管層面來說，政府將出臺針對p2p網(wǎng)貸行業(yè)的行業(yè)監(jiān)管措施和法律法規(guī)，對整個行業(yè)的發(fā)展進行規(guī)范和監(jiān)管。網(wǎng)貸行業(yè)也將出現(xiàn)更多的行業(yè)聯(lián)盟和自律組織，進一步促進行業(yè)規(guī)范發(fā)展。嚴守法律法規(guī)，堅決不踩紅線的企業(yè)將獲得用戶的信任。
2、從整個金融行業(yè)的不同經(jīng)營領域來看，p2p網(wǎng)貸行業(yè)將成為銀行、證券、保險等正規(guī)金融體系不可忽視的金融力量。將會有大型國有商業(yè)銀行、股份制銀行入股p2p 網(wǎng)貸企業(yè)，雙方在征信等方面都將展開更深層次更全面的合作。
3、從資本的角度看，風險投資看好網(wǎng)貸行業(yè)的前景，將有更多風投陸續(xù)進入p2p網(wǎng)貸行業(yè)，資本與網(wǎng)貸企業(yè)的對接進入一個蜜月期。同時，風險投資將對網(wǎng)貸行業(yè)的成交量，利潤提出更高的要求，行業(yè)競爭加劇，過去那種沒有在同一領域競爭的狀況將結束，各家企業(yè)將在同個細分領域進入短兵相接的競爭狀態(tài)。得到風投青睞，擁有優(yōu)質(zhì)資源的網(wǎng)貸企業(yè)將逐漸呈現(xiàn)行業(yè)領跑者姿態(tài)，企業(yè)間的差距進一步拉大，部分企業(yè)將被淘汰。
4、從市場環(huán)境的角度看，網(wǎng)貸市場將出現(xiàn)市場集中化的趨勢，網(wǎng)貸行業(yè)將出現(xiàn)真正的領跑企業(yè)。市場集中化有利于降低行業(yè)成本，整合優(yōu)秀資源，實現(xiàn)規(guī)?；母哔|(zhì)素增長。大量競爭者涌入p2p網(wǎng)貸行業(yè)致使同質(zhì)化競爭在所難免，沒有明確戰(zhàn)略目標，沒有占據(jù)優(yōu)勢資源的企業(yè)將被市場逐步淘汰。
5、從行業(yè)的生態(tài)圈來看，p2p網(wǎng)貸行業(yè)覆蓋了網(wǎng)絡借貸中介，征信，擔保等各個領域。這實質(zhì)上覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈上的多個環(huán)節(jié)，增加了網(wǎng)貸企業(yè)的經(jīng)營成本。隨著行業(yè)的發(fā)展，今后業(yè)內(nèi)公司的主營業(yè)務將進一步細化。會出現(xiàn)更加專業(yè)的針對征信，擔保等不同領域的的企業(yè)，并將在這些細分領域出現(xiàn)龍頭企業(yè)。
（二）企業(yè)形象分析。
這里舉個實例，黃鶴財富作為武漢市場最早一批基于互聯(lián)網(wǎng)的p2p金融服務平臺，黃鶴財富將始終結合信息化創(chuàng)新技術的發(fā)展趨勢，堅持以客觀、公正的第三方視角和健全的風險管控體系，專注為社會各階層提供安全、透明的財富管理服務，為高成長性人群提供高效、便捷的小額信用借款支持。
本著“以市場為導向”的經(jīng)營規(guī)劃，黃鶴財富將公司總部設立于武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場，匯集了近萬家中小企業(yè)及個體商戶，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊，年營業(yè)總額超過100億。黃鶴財富將業(yè)務重心立足市場，在整合股東及關聯(lián)機構優(yōu)質(zhì)資源后，為市場方量身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風控模型，充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求，同時也為投資人科學地規(guī)避了分散性金融風險，實現(xiàn)財富地穩(wěn)健增值。
黃鶴財富在高速發(fā)展的路上凝聚了一批團結、進取的技術及管理精英。在未來，黃鶴財富將繼續(xù)以現(xiàn)有市場為根基，面向全省乃至全國的主要大中型城市建立分支機構。本著互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新精神，致力于通過優(yōu)質(zhì)服務和更加專業(yè)的水平，成為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)金融服務平臺，實現(xiàn)普惠金融的偉大夢想。
（三）競爭分析。
目前，p2p網(wǎng)貸平臺眾多，除了少數(shù)部分運營比較成熟的平臺，還有許多的規(guī)模比較小、上線時間比較短的平臺。那么，黃鶴財富怎樣才能在眾多的p2p網(wǎng)貸平臺脫穎而出呢？一定要有自己的特色，現(xiàn)在的投資者最關心的就是p2p網(wǎng)貸平臺的安全保障問題。我們可以學習別人好的地方，另外總結別人做的不足的地方，去加以改進。網(wǎng)貸界首創(chuàng)，風控講標、視頻簽約，做最透明的平臺，讓投資人在家就可以遠程考察。我致力于做最透明的普惠金融平臺。在安全保障方面，黃鶴財富有著自己的獨特的四重安全保障：本息保障、帳戶安全保障、用戶隱私保障、ssl數(shù)據(jù)傳輸加密。另外，我們有著十分優(yōu)秀的風控和技術團隊，為我們持續(xù)健康發(fā)展又增添了更多保障。
1、國際風險管理體系，六重嚴格審核。
雙線六重審核流程，著重從源頭把控風險，嚴格程度堪比銀行。其體系分為貸前、貸中、貸后三大板塊。
2、卓越it技術，保障資金安全。
一起好網(wǎng)站采用了多項網(wǎng)絡安全技術，以保障理財人資金安全。
實現(xiàn)財富地穩(wěn)健增值。公司位于人流量眾多五金家電大賣場，以便于投資者可以進行實地考察。所以，互聯(lián)網(wǎng)金融公司，特別是p2p平臺的營銷推廣，不僅需要關注營銷，還需要時刻關注宏觀的經(jīng)濟政策環(huán)境的變動，絕對不能去觸碰政策監(jiān)管的四條紅線。
（一）站內(nèi)優(yōu)化。
1、網(wǎng)站關鍵詞的優(yōu)化。
將診斷報告中所提到有問題的地方加以解決，使網(wǎng)站達到健康的狀態(tài)。健康的網(wǎng)站是搜索引擎優(yōu)化的基礎。
（1）資料收集，關鍵詞的分析確定。
從站長工具的查詢結果可以看出，網(wǎng)站目前的三大標簽的撰寫還不太規(guī)范。另外，像p2p這樣的關鍵詞不準確，并且百度指數(shù)太高，不利于網(wǎng)站的排名優(yōu)化。
（2）分析客戶需求，制定目標關鍵詞及拓展關鍵詞。
根據(jù)客戶的主營業(yè)務，制定主關鍵詞和拓展關鍵詞。關鍵詞定位是非常重要的一個環(huán)節(jié)，如果可以，盡量避免超級火爆的詞，根據(jù)企業(yè)情況，定位于目標客戶制定最合理的關鍵詞，多拓展些更具專業(yè)性的詞，真正將流量轉化為企業(yè)客戶。但是由于p2p網(wǎng)貸這款的情況比較特殊。大多數(shù)用戶搜p2p網(wǎng)貸這樣的熱門關鍵詞是為了查找與網(wǎng)貸的相關的信息，所以這些詞是提高曝光度的有效途徑。反而大多數(shù)用戶會直接搜平臺的名稱，從關鍵詞指數(shù)的角度來分析，這些詞也許指數(shù)不高，但是交易價值卻是很高的，所以像“黃鶴財富”這個關鍵詞是推廣的重點。
（3）分析對手的網(wǎng)站及動向。
多分析競爭對手成功與失敗的經(jīng)驗，少走彎路。如：對手的網(wǎng)站分析（關鍵詞排名、導入鏈接等），推廣分析（點擊廣告等），吸取有利的方面完善自己。還有不可忽視的就是那些發(fā)展非?？斓臐撛诟偁帉κ?。
2、搜索引擎優(yōu)化。
（1）網(wǎng)站資訊的優(yōu)化。
網(wǎng)站資訊最好是原創(chuàng)、偽原創(chuàng)時間比較新、質(zhì)量比較高、相關性比較強的資訊。并且，資訊的標題不宜過長，最好不要超過15個字。另外，標題和資訊首頁最好能出現(xiàn)主關鍵詞。
（2）網(wǎng)站內(nèi)部鏈接建設。
做好網(wǎng)站內(nèi)鏈建設，需要做一個關鍵詞相關鏈接對應表格。
餃子館營銷策劃方案篇九
營銷實戰(zhàn)模擬賽是面向全省高校舉辦的.大學生學科競賽，由江西省省教育廳、省人力資源和社會保障廳、共青團江西省委共同主辦，省高等院校科技開發(fā)辦公室承辦。參加該項比賽對于激發(fā)大學生學習和研究的潛能，培養(yǎng)和加強大學生團隊協(xié)作意識、創(chuàng)新精神、實踐能力和創(chuàng)業(yè)能力，提高市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量，促進高等學校市場營銷專業(yè)建設等具有重要意義。
營銷實戰(zhàn)模擬賽已舉辦兩屆，我院在20xx年和20xx年江西省大學生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能大賽中取得了二等獎和三等獎的好成績。為了更好地組織學生參加今年的競賽，特舉辦新余學院第二屆營銷實戰(zhàn)模擬賽暨20xx年江西省大學生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能展示新余學院選拔賽。
營銷實戰(zhàn)模擬賽模擬一家公司推出一系列新產(chǎn)品，面向市場招聘營銷團隊，經(jīng)過營銷團隊組建后共同進行目標行業(yè)和區(qū)域市場分析、營銷定位、營銷策劃、直銷分銷渠道設計、團隊招聘與培訓、市場品牌與市場活動設計等營銷準備工作，并按市場規(guī)律，進行交易會集中競單，根據(jù)所投入?yún)^(qū)域、行業(yè)和資質(zhì)，獲得相應的定單，并完成定貨、交貨及客戶服務的營銷完整過程，并進行收入、成本、費用、利潤的測算和分析，對各個崗位和關鍵任務進行績效評價。
體驗營銷組織營銷規(guī)劃和營銷業(yè)務全貌，以全局視角縱觀營銷； 通過角色分工，體驗各主要崗位角色典型任務、關鍵工作、分析決策事項； 團隊協(xié)作，跨部門分析制定策略和業(yè)務規(guī)劃，體驗各角色協(xié)調(diào)合作重要性；通過制定業(yè)務計劃、收入費用預算等，體驗業(yè)績與營銷費用管理的重要性；體驗規(guī)劃、渠道、市場、銷售、交付、客服、銷售管理、財務等業(yè)務流程；培養(yǎng)團隊協(xié)同合作意識、控制營銷風險，強化按計劃規(guī)范有序經(jīng)營的意識。
1.主辦單位：新余學院
2.承辦單位：教務處、經(jīng)濟管理學院
3.組織機構：
新余學院首屆營銷實戰(zhàn)模擬賽組委會
主任：陳裕先
副主任：徐云、喻建暉
成員：敖華東、周淑芬、付邦峰、康楊、馮婉玲、張海鯤、羅海勇、寧悅、江燕
指導老師：康楊、馮婉玲、江燕、張海鯤、寧悅、
本次活動面向全校學生，以6人為一個團隊參賽，歡迎有興趣的同學報名參加。
1、宣傳：
a.海報、懸掛橫幅
張貼地點：各棟宿舍樓樓下公告欄；食堂門口
b、大賽的相關資料上傳至經(jīng)濟管理學院網(wǎng)站
2、報名
報名時間：9月22日-30日
報名方式：發(fā)報名表郵件致@（個人信息包括：姓名、學院、專業(yè)班級、學號、郵箱、手機號碼）
3、賽前培訓
所有參賽同學參加賽前培訓
培訓地點：產(chǎn)教融合中心2樓沙盤模擬實訓室
4、模擬演練
參賽者6人一組自行組織團隊開展模擬演練，各團隊自行安排成員，分別擔任營銷總監(jiān)、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、交付/客服經(jīng)理、財務經(jīng)理。
地點：產(chǎn)教融合中心2樓沙盤模擬實訓室
5、沙盤對抗賽
地點：產(chǎn)教融合中心2樓沙盤模擬實訓室
根據(jù)沙盤系統(tǒng)經(jīng)營情況，評選一等獎團隊2個、二等團隊3個、三等獎團隊6個，由新余學院頒發(fā)獎狀。獲得一等獎的團隊，推薦參加20xx年江西省大學生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能展示比賽。
新余學院經(jīng)濟管理學院
9月21日
報名表格式：
比賽項目
姓名
班級
學號
學院
聯(lián)系方式
營銷實戰(zhàn)沙盤
餃子館營銷策劃方案篇十
(1)性別對洗發(fā)水品牌選擇的影響
男性消費者選擇洗發(fā)水品牌多數(shù)選的海飛絲，其次是飄柔，再次是潘婷；而女性消費者最多的是選擇潘婷，其次是海飛絲，再次是飄柔?？傮w的來看，消費者對飄柔、潘婷和海飛絲三個品牌情有獨鐘，絕大部分男性消費者喜愛飄柔和海飛絲兩個品牌，女性消費者多數(shù)首選的是潘婷。在圖表中最后一項是其他，男性消費者選擇其他這一項的7個人中有3個是選擇霸王，其他有清揚和百年潤發(fā)；女性消費者選擇其他這一項的17個人中有6個是選擇清揚，其他有雨潔、多芬、夏士蓮、歐萊雅等?？紤]到問卷設計時的疏漏，霸王這個洗發(fā)水品牌也是男性消費者喜愛的品牌之一，而清揚這一品牌在女性消費者中也有很大的消費市場。
(2)性別對選擇洗發(fā)水時優(yōu)先考慮的因素的影響
女性消費者，在選擇洗發(fā)水時最看重的還是洗發(fā)水的功效。這一調(diào)查結果充分說明消費者對產(chǎn)品質(zhì)量越來越注重，在洗發(fā)水這一日用品的消費中，產(chǎn)品功效是關鍵，針對不同發(fā)質(zhì)類型的消費者設計出不同功效且效果顯著的產(chǎn)品是贏得市場的最好方法。
(3) 性別對購買洗發(fā)水時包裝選擇的影響
82%的消費者選擇中等瓶裝，4%選擇小包裝袋，14%選擇大瓶裝。經(jīng)分析顯示，女性消費者中沒有選擇小袋包裝的，54個女性調(diào)查中，44個選擇的是中等瓶裝，10個選擇的是大瓶裝；46個男性消費者中，選擇小袋包裝的有4個，中等瓶裝的有38個，大瓶裝的有4個?？梢?，小袋包裝在女性消費者中沒有市場，針對男性消費者，小袋包裝的洗發(fā)水批量生產(chǎn)時，海飛絲和飄柔這兩個品牌應多生產(chǎn)一些，而潘婷應少生產(chǎn)，因為選擇潘婷的多數(shù)為女性，而女性消費者卻不愿購買小袋包裝的洗發(fā)水。中等瓶裝無論什么品牌的洗發(fā)水在生產(chǎn)時都應是主力軍，大瓶裝在大學生這個消費群體中市場很小。
(4)性別與洗發(fā)水香型的關系
響，潘婷的香型應多為清香型，而海飛絲和飄柔應多為清香型和水果味型，這樣才能有針對的面對不同性別消費者的不同愛好，從而獲得更好的消費市場。
二 消費者發(fā)質(zhì)類型對洗發(fā)水消費市場的影響
(1)發(fā)質(zhì)類型對洗頭頻率的影響
絕大部分的洗頭頻率為2天1次，通過對發(fā)質(zhì)類型的細分發(fā)現(xiàn)：干性發(fā)質(zhì)的人多數(shù)為2天洗一次和3天洗一次；油性發(fā)質(zhì)的人一半是2天洗1次，四分之一是1天洗1次，四分之一是3天洗一次；中性發(fā)質(zhì)的人基本都是2天洗一次；混合型發(fā)質(zhì)的人洗頭頻率不定，1天1次或者2天1次。抓住不同發(fā)質(zhì)類型消費者的洗頭頻率就可以大致的推算出洗發(fā)水的使用時間，從而合理的安排好生產(chǎn)周期，更加適應市場的需求。
(2)發(fā)質(zhì)類型對洗發(fā)水品牌選擇的影響
擇洗發(fā)水品牌時優(yōu)先考慮功效也是吻合的，消費者以油性發(fā)質(zhì)居多，而海飛絲的去油性促進了油性消費者對其的購買?？梢?，有針對性的設計出對各種發(fā)質(zhì)類型有效果的洗發(fā)水產(chǎn)品，也是贏得消費市場的一個好的舉措。
中國洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模最大，市場競爭難度最大的產(chǎn)品大類市場。隨著市場秩序的進一步規(guī)范，將有更多的灰色市場顯化。 推動市場發(fā)展。
每周只有2.5次。僅以人均消費洗護發(fā)產(chǎn)品20元計算，中國的洗護發(fā)產(chǎn)品的市場容量就達240億人民幣?？梢灶A見，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平不斷提高，洗發(fā)水的市場還有很大的發(fā)展空間。
三、競爭特點分析
（1）市場集中度高，呈壟斷競爭態(tài)勢洗發(fā)水市場前四大品牌市場集中度超過60%，尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是占據(jù)半壁江山，聯(lián)合利華、絲寶等品牌緊隨其后。隨著市場發(fā)展，新品牌的不斷進入，市場優(yōu)勝劣汰還將進一步加劇。
餃子館營銷策劃方案篇十一
海韻的南國風情；層次錯落的重慶山城；渾厚質(zhì)樸的西安古都等，都因極具地域特色而聞名天下，吸引各地游客絡繹不絕。因而為城市經(jīng)濟的發(fā)展與人民生活水平的提高作出巨大貢獻。如何挖掘城市的自有特色是擺在經(jīng)濟發(fā)展前的問題。尤其是伴隨著城市化進程的加快，伴隨著西方文化給中國文化與傳統(tǒng)帶來的巨大沖擊，面對國內(nèi)許多城市正在喪失千百年形成的城市個性，“千城一面”的城市景觀正在磨掉城市特質(zhì)的現(xiàn)狀面前每一個城市設計師都在思考如何走出困境。如何營造城市景觀的特色與差異成為景觀界關注與研究的問題。其中“地域性景觀”更成為關注的焦點。
城市營銷是一種全新的營銷概念，是城市決策層高度重視的、在城市形象統(tǒng)帥下的、各相關組織協(xié)力推進的、對城市范圍內(nèi)具有整體性、公共性、戰(zhàn)略性、能夠體現(xiàn)城市獨特賣點并受到游客喜歡的旅游產(chǎn)品群進行的一切宣傳推廣活動。依據(jù)營銷大師科特勒的觀點城市營銷的實質(zhì)就是利用市場營銷理念和方法管理城市。把投資者、旅游者和居住者當作顧客和消費者，把城市軟硬環(huán)境當作“城市產(chǎn)品”，按照企業(yè)市場營銷管理的策略和方法，改進“城市產(chǎn)品”的生產(chǎn)和服務，吸引顧客和消費者消費更多的“城市產(chǎn)品”。其核心內(nèi)容有：為城市樹立強大而有吸引力的地位和形象；為現(xiàn)有和潛在的商品、服務的購買者和使用者提供有吸引力的刺激；以有效、可行的方法分發(fā)、配送城市產(chǎn)品和服務；推廣城市吸引點和利益，讓潛在使用者完全了解該地區(qū)獨特的長處。最終達到使城市更多地獲取有益的跨國、跨區(qū)域資源，創(chuàng)造和維護一個有效率的市場，營造一個良好的、對各類有益資源更有吸引力的公共環(huán)境。增加城市創(chuàng)造價值的能力，提高城市綜合競爭力。
城市景觀作為城市各空間實物形態(tài)的組合，既包含生態(tài)的自然要素，亦包含各類人工設施要素。如城市的廣場、街道、公園綠地和住宅區(qū)景觀，以及舊城中傳統(tǒng)街區(qū)的改造和紀念性標志場所等，是城市的硬件環(huán)境因而成為城市營銷的載體。
地域性是一切與地理空間位置相關的事物和學科所具有的基本特性。環(huán)境景觀區(qū)域分異規(guī)律是導致環(huán)境景觀形成不同特色的最基本規(guī)律。由于地理地域分異，人類居住的建筑景觀、城市景觀、鄉(xiāng)村景觀和集鎮(zhèn)景觀以及民風習俗都互不相同，使在地球不同的空間和區(qū)域中形成不同的人文景觀板塊。由于自然景觀和人文景觀空間分布不均一的特點，所以環(huán)境景觀也具有一定的地域性，也就是地域分異規(guī)律在環(huán)境景觀的具體表現(xiàn)，由于不同地區(qū)存在不同的自然景觀和人文景觀形態(tài)，一種要素在一個地區(qū)呈現(xiàn)出的變化規(guī)律在另一個地區(qū)不可能是一樣的。地域性的形成離不開三個主要因素：一是本土的地域環(huán)境、自然條件、季節(jié)氣候；二是歷史遺風、先輩祖訓及生活方式；三是民俗禮儀、本土文化、風土人情、當?shù)赜貌摹?/p>
所謂景觀設計的地域性是指在設計上吸收本地的，民族的、民俗的風格以及本區(qū)域歷史所遺留的種種文化痕跡。
重視地域性景觀的表現(xiàn)在城市營銷中的作用會如何呢？
眾所周知上海新天地在保留原有石庫門的風貌前提下，通過功能的改造打造成為上海最有特色的“城市商品”成為中外游客的必選項目。與此相同的大連市依據(jù)其區(qū)位優(yōu)越、環(huán)境優(yōu)美、氣候宜人、風光獨特的特點營造最佳的城市投資環(huán)境和最宜人的居住環(huán)境，打造環(huán)境優(yōu)美的名城。通過努力，集北國雄偉與南國秀麗于一體的城市特色形象、追求卓越氣質(zhì)的現(xiàn)代城市特色精神，使大連的城市形象催人奪目，城市的品味和價值日益提升。
城市的地域性景觀設計有利于場所認同感與歸屬感也即城市場所精神的營造。人對環(huán)境的認同是建立在熟悉的基礎上，而地域性的景觀設計采用的內(nèi)容、形式與手法是生活在這個環(huán)境中的人所熟知的，人與景更能產(chǎn)生共鳴，更有利于交流。同時在熟悉的環(huán)境中有利于人的交往，從而產(chǎn)生群體意識，強化歸屬感。進而使城市更具場所精神。正因如此，具有地域性的城市景觀才是人性的心靈港灣與最宜人的居住環(huán)境。
一個城市的形象和個性，很大程度上也取決于城市景觀。城市景觀的形態(tài)是具象的，表現(xiàn)是多樣的。諸如城市廣場這樣有代表性的城市景觀往往成為展現(xiàn)城市形象與風貌的窗口。如果每個城市景觀都千篇一律，沒有自己的特色，那又如何發(fā)展旅游業(yè)，如何來推動經(jīng)濟的發(fā)展，如何走向世界。都說“越是民族的，越是世界的”。而民族性在某種意義上與地域性是等同的。嚴格而言，地域性的概念更小，民族性的范疇更大。正是因為地域性的城市景觀有著如此重要的作用，其設計方式已受到景觀設計界的普遍關注。
地域性在環(huán)境景觀中的應用是多種多樣的，怎樣才能運用適當?shù)姆绞皆O計出具有地方特色的城市景觀是每個景觀設計師思考的問題。筆者在多年的景觀設計實踐中對其也有一番感悟。
表肌理的破壞。設計師應以專業(yè)的眼光去觀察、認識場地固有的特性，充分發(fā)掘景觀資源。否認“愚公移山”、“精衛(wèi)填?！?、“圍海造田”的做法。設計形式應以場所的自然過程為依據(jù)，依據(jù)場所中的陽光、地形、水、風、土壤、植被及能量等。設計的過程就是將這些帶有場所特征的自然因素結合在設計之中，從而維護場所的健康。
其二：城市景觀設計應充分挖掘當?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)，研究其風俗習慣，保護城市歷史文態(tài)。城市歷史文態(tài)所蘊含的豐富的歷史意義、文化意義和社會意義，對于人性的形成、人的素質(zhì)和品格的培養(yǎng)，以及不同民族性格與精神的造就，具有重要的影響和作用。保護歷史文態(tài)是塑造城市特色、保證城市可持續(xù)發(fā)展的必由之路。
在設計中用形象、寓意、象征的手法再現(xiàn)文化傳承。融合當?shù)匚幕蜌v史以及運用園林文學，借鑒詩文，創(chuàng)造園林意境。還可引用傳說，加深文化內(nèi)涵；題名題聯(lián)，賦予詩情畫意，達到與當?shù)仫L土人情、文化氛圍相融合的境界。在城市景觀設計中還通過對地方志的研究，尋找當?shù)貧v史上的重要事件與歷史人物，用藝術化的方式再現(xiàn)，增強人們對環(huán)境的認同，通過強化其歷史文脈的源遠流長，使城市景觀更具場所精神。
其三：城市景觀設計應重視保護城市歷史文化古跡與遺址，并讓新建城市景觀與歷史景觀和諧共生?；谌藗儗v史文化遺產(chǎn)保護觀念的成熟和實踐經(jīng)驗的積累，許多國家的大城市既保護好應當保護的城市文化遺產(chǎn)，又使新建筑得以創(chuàng)新、發(fā)展，兩者是共生、互補的關系。城市的景觀是新老交替并存、統(tǒng)一協(xié)調(diào)，其結果是城市的特色反而更突出和加強，而不是衰弱。城市的景觀環(huán)境建設不斷向縱深和廣度發(fā)展，研究人的活動與環(huán)境行為，精心設計出豐富多樣的城市公共空間。
其四： 城市景觀設計應辨證地繼承與發(fā)展傳統(tǒng)形式。
在現(xiàn)代景觀設計中，地域性不等于地方傳統(tǒng)建筑的仿古、復舊，地域性依然是現(xiàn)代建筑的組成部分，在功能上，在構造上都遵循現(xiàn)代的標準和需求，僅僅在形式上部分吸收傳統(tǒng)的動機而已?？梢允前褌鹘y(tǒng)、地方建筑的基本構筑和形式保持下來，加以強化處理，突出文化特色，刪除瑣碎的細節(jié)；也可以運用傳統(tǒng)、地方設計的典型符號來強調(diào)民族傳統(tǒng)、地方傳統(tǒng)和民俗風格。其手法更加講究符號性和象征性，在結構上則不一定遵循傳統(tǒng)的方式。
其五：城市景觀設計應大量采用當?shù)夭牧?。植物和建材是構成城市景觀的主要元素。當?shù)夭牧系氖褂貌粌H是地域性的重要體現(xiàn)也是設計生態(tài)化的一個重要方面。鄉(xiāng)土物種不但最適宜于在當?shù)厣L，管理和維護成本最低，其與環(huán)境相協(xié)調(diào)的質(zhì)感與色彩，都是人們所熟知的，具有親切感的。所以保護和利用地方性物種也是時代對景觀設計師的要求。
綜上所述，地域性的城市景觀設計是城市營銷的重要載體；是標識城市特色的手段；是地域傳統(tǒng)與現(xiàn)代科技的結合體。因而地域性在景觀中的作用是舉足輕重的，每一個能讓人賞心悅目的景觀都是因為它們具有與眾不同的地域性，而城市也將會因為擁有獨特的城市景觀而自豪于世。作為城市設計者的我們，在設計時，應首先考慮它的地域性和區(qū)域化，只有這樣，我們的城市才更有特色，更有個性化，也更具世界性。
餃子館營銷策劃方案篇十二
在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務的`旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。
隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
知名度還可以，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢？經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場；只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預而知。
4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關、企事業(yè)單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
（1）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
（2）產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。
（3）服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業(yè)務。
（1）員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ撸詫T工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質(zhì)量。
（2）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。
（1）包裝種類：對不同的產(chǎn)品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。
（2）包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤（最低獲利點）的基礎上，進行價格決策。
（1）必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
（2）具體措施如下：
a、研究和選擇貿(mào)易“細分部分”。
b、決定定位手段和市場營銷目標。
c、為旅游中介設置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。
（1）廣告計劃
a、設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。
b、聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
c、設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。
d、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。
e、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。
f、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。
（2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè)務人員擴大這塊市場份額。
（3）銷售促進和交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力，對外展示公司良好形象。
（4）事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。
（5）公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。
1、預算能從公司得到的預算分配。
2、確定市場營銷目標。
3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。
4、預算能取得的效果。
餃子館營銷策劃方案篇十三
1.臺歷：
制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設計在每個月中，并做相應打折活動，在元旦前全部派發(fā)完畢。消費者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費，享受部分優(yōu)惠政策，如免費點鋼琴曲，菜品打折消費。
（臺歷樣品，僅供參考）
宣傳單頁：
制作策略：將咖啡廳元旦活動優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來，如贈送咖啡紀念禮品、免費品嘗部分菜品，通過夾報的形式和現(xiàn)場品嘗咖啡時派發(fā)，讓消費者感受到咖啡廳菜品的精典。
3.鋼琴曲點單：
制作策略：中內(nèi)外著名鋼琴名曲薈萃，簡約、時尚，消費者就餐時可聆聽優(yōu)美的鋼琴曲，并根據(jù)自己的興趣點曲自己喜愛的音樂，鋼琴師即可彈奏出悅耳動聽的音樂。
正面反面
4.咖啡品嘗操作臺：
制作策略：重點突出企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)理念，能更大范圍吸引消費者眼球，識別性強，受眾率廣泛，加上咖啡廳簡明的精典物語，得到消費者對咖啡廳的極大認可。
（操作臺樣品，僅供參考）
5.易拉寶：
制作策略：主要內(nèi)容：咖啡廳精典咖啡起源簡介、企業(yè)理念。擺放于二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高，增添活動氣氛。
（圖片樣品，僅供參考）
6.吊旗
主要內(nèi)容：活動主題標語，“成功溝通始于兩岸”
懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長，是室內(nèi)舉辦大型活動選擇。
（圖片樣品，僅供參考）
7.大型菜品展牌：
制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩(wěn)定性強、隨意更換廣告內(nèi)容、保存時間最長的特點，主要內(nèi)容：企業(yè)理念，企業(yè)精典招牌菜菜品名稱，價位。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊，便于消費者上來就可自行挑選菜品。
8.國慶通票（略）
餃子館營銷策劃方案篇十四
近2年來，由于國家對醫(yī)療機構的嚴格控制，從民營醫(yī)療機構的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制，再到醫(yī)療機構的檢查，致使合肥市整個醫(yī)療市場趨于穩(wěn)定，各民營醫(yī)院的經(jīng)營在平衡發(fā)展，從以下幾個方面分析：
1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報社合作開展各項目活動，如：中山醫(yī)院開展的“美麗媽媽”活動，紅十字會醫(yī)院開展的“博愛在江淮”活動，長征醫(yī)院開展的“免費體檢”活動，長城醫(yī)院不間斷抓住社會熱點開展的各項活動等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認可，已逐漸成為醫(yī)院營銷宣傳的首選方式。
2、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場人員的業(yè)務開拓逐漸被各醫(yī)療機構提上了營銷的首要位置，各單位的市場隊伍不斷壯大，市場業(yè)務開拓的范圍越來越廣，其業(yè)務對象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區(qū)，全省范圍的市場開拓逐漸擴大，已占據(jù)了近一半的業(yè)務營業(yè)額。
4、醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機構的規(guī)范化經(jīng)營，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄；再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務，廣大百姓的思想意識已逐漸轉變，由原先的抵觸到認可，再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診。同時各民營醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險、社會保險等各方面的待遇基本相同，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營醫(yī)療機構的暗涌競爭相當激烈！
我院自搬入新院以后，在經(jīng)營上上了一個大臺階，但是有很多細節(jié)上遠遠沒有達到與院規(guī)模相匹配的效益，如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門診量、病床使用率、介入手術量、外科手術量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實醫(yī)院的經(jīng)營，從而達到理想的營業(yè)業(yè)績。
1、統(tǒng)一管理上在進入新院以后，由于分科更加詳細，人員變動較大等實際因素，使得科室與科室之間、醫(yī)生與護士之間、醫(yī)生與患者之間、護士與患者之間、院領導與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對具體工作存在一定影響。
2、門診量在門診量上，醫(yī)院一直都比較差，從整個星期的7天來看，星期一、二、三、四上午門診量相對比較好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門診量都不好，基本上很少有病人來就診。
3、病床使用率全院共有5個科和一個icu，總共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12這幾個月病床使用多一點以外，其他月份都比較差，總平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是實際治療的病人，有相當一部分是醫(yī)保病人，這種住院率遠遠不能與實際住院率相比較。
4、介入手術量和外科手術量醫(yī)院的手術量在穩(wěn)步提升，但遠遠不能達到目前醫(yī)院手術室和導管室的需求，部分時間段手術空缺比較嚴重。在醫(yī)院各手術量上，市場部在這方面起到很重要的作用，通過市場部的外圍聯(lián)系和市場宣傳，全省轉診手術病人數(shù)量在一步一步增加，同時隨著市場部最近一段時間部分地區(qū)新農(nóng)合轉診協(xié)議的簽定，轉診病人將可能越來越多。
以上院目前情況分析不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低、手術臺數(shù)少、市場部外圍聯(lián)系力度不夠等。
在合肥的醫(yī)療機構中，實行市場化操作的單位越來越多，很多單位的市場部已經(jīng)從過去的媒體市場聯(lián)絡轉向直接面對網(wǎng)絡醫(yī)生的聯(lián)絡，象省立醫(yī)院、省立友誼醫(yī)院等都開設市場部，并且花大力氣去進行市場公關工作。同時，在合肥地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗中心，他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個市場工作中具體方式主要有：
1、轉診提成這是目前各醫(yī)療機構通用的市場爭奪方式，但在實際操作過程中區(qū)別相當大，以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院、長征醫(yī)院等作為代表，轉診提成相當高，在合肥及三縣地區(qū)，很多網(wǎng)絡醫(yī)生都積極介紹，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快。象長征醫(yī)院，除給網(wǎng)絡醫(yī)生的高額提成外，直接給患者也提出很多優(yōu)惠，部分檢查項目實行半價收費，憑網(wǎng)絡醫(yī)生開局的單據(jù)和宣傳文件，還可享受相應的優(yōu)惠金額。同時他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉診協(xié)議，在院看病后可回醫(yī)院直接報銷，象同仁康復醫(yī)院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進行報銷結算，省去了患者報銷的麻煩。種種方式都是為了在積極爭取患者，提高門診量和住院率。
2、市場開拓方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入，一般市場部人員都在5—7人左右，市場部相關設施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能，同時在市場公關方面給予的支持力度很大。
3、與各地相關衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開展的情況下，各醫(yī)療機構紛紛行動，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長自身做起，與各地相關衛(wèi)生單位聯(lián)系，進行公關，最終取得協(xié)議的簽定。更有甚者是當?shù)匦l(wèi)生主管部門以公文的形式聚集相關合作醫(yī)院的領導及主管醫(yī)生，為此單位提供更方面的公關時間和公關基礎。
我院市場部是合肥醫(yī)療機構中擁有最早的，在最初的市場部工作上還是處于摸索狀態(tài)，但隨著醫(yī)院的發(fā)展和整個民營醫(yī)療的發(fā)展，我院市場部沒有得到長足的進步和發(fā)展，仍處于最初狀態(tài)，甚至還比最初的市場部運作更差，市場開拓沒有有序開展，員工工作的系統(tǒng)性和積極性較差，就目前的醫(yī)院市場部存在一下幾個方面的問題：
1、市場部團隊建設院市場部沒有一個完整的團隊，沒有系統(tǒng)的市場營銷思路對其進行指導和監(jiān)督，員工工作積極性沒有得到穩(wěn)步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想，對市場開拓的積極性不高，沒有很好的與網(wǎng)絡醫(yī)生進行溝通協(xié)調(diào)，得到轉診的最終目的。
2、市場部轉診提成由于我院開展的項目差別，在轉診提成上采取統(tǒng)一費用，這個方式是非常正確的，但是部分檢查項目的轉診提成則相對便少，這對門診檢查的轉診非常不利；同時院存在門診檢查的提成不能及時，部分科室對提成存在不滿現(xiàn)象。
3、市場開拓公關費用公關費用是市場部開拓市場所必不可少的，因此費用的使用就成為重大問題，這就要求市場部人員和院方共同配合，才能得到控制和放開的很好結合。但我院在這一方面控制相對比較死，不能靈活運用招待費用，市場人員在與人交流十代表的是整個醫(yī)院的形象，如果因為存在招待費用這方面的死控制，在具體做事過程中就有可能出現(xiàn)一些弊端。公關費用不能完全控制也不能完全放開，最好的方法是采取費用提留和直接撥給2種相結合的方法。
4、與各地區(qū)衛(wèi)生主管單位接觸不到位這是院外圍市場開拓的關鍵，城鎮(zhèn)醫(yī)療、新農(nóng)村合作醫(yī)療等，這些都要求市場人員下足工夫的情況才能與之相簽約，同時醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分體現(xiàn)，在人員和經(jīng)費投入上要適當增加，把投入和辦事成功率相結合，得到事半功倍的效果。以上是市場部存在的最主要問題，這些問題跟隨院市場部時間之久，有時候也嚴重影響了市場部人員工作的充分開展，導致市場部業(yè)績一直不理想。從以上分析來看，現(xiàn)注重提出對醫(yī)院門診量的提高和市場部外圍市場的進一步有效開展做詳細闡述！
本院地處十里廟，是蜀山區(qū)和高新區(qū)接壤地區(qū)，從醫(yī)療單位分布來看，西3500米有合肥市第一人民醫(yī)院分院，東3000米有紅十字會醫(yī)院，北3000米有腫瘤醫(yī)院和第一人民醫(yī)院體檢中心，南面目前還沒有較大的衛(wèi)生單位，我院處于醫(yī)療機構環(huán)繞；而且我院處于的高新區(qū)是企業(yè)林立的地區(qū)，老生活區(qū)基本沒有，新生活區(qū)入住率較差，并且該區(qū)是示范區(qū)，轄區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生服務中心和衛(wèi)生服務站配備比較多，他們的衛(wèi)生服務工作做的相當細，因此大部分居民門診就直接去了他們那，幾個方面重疊引起院門診量低，門診病人少，改善方法：
1、周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區(qū)廣告，在宣傳上是必不可少的，廣告的強制作用能夠讓居民重復接受和認可，這樣在最后的選擇上就傾向于我院。
2、宣傳單頁的發(fā)放制作具有針對性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項目，并標出優(yōu)惠措施。
3、社區(qū)義診活動的開展聯(lián)合各小區(qū)居委會，定期每周三、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動，活動不在于能義診多少人，重在于做宣傳工作，同時在義診時開具檢查單、化驗單等，進一步做目標深入工作。
4、開展社區(qū)衛(wèi)生教育工作聯(lián)合有意向的社區(qū)服務中心和社區(qū)衛(wèi)生服務站，開展宣傳教育工作，加深居民對醫(yī)院的認知度和認可度，從而達到來院就診的目的。
醫(yī)院市場部的外圍營銷是醫(yī)院介入手術量和外科手術量提高的關鍵，針對目前院市場部的現(xiàn)狀，在營銷上要建立完整的市場營銷方案和完成計劃，這樣才能最大限度的發(fā)揮市場部的作用，達到增加手術量的目的。
1、網(wǎng)絡醫(yī)生的`范圍擴大目前市場部開拓的網(wǎng)絡醫(yī)生主要以市、縣醫(yī)院的內(nèi)科醫(yī)生為主，在對象上抓科主任或科負責人，這樣對醫(yī)院的網(wǎng)絡醫(yī)生拓展來說具有很大的局限性，因此在進一步的市場開拓上要加大力度。從區(qū)域來看，要加大對各縣大一點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進行聯(lián)絡，可直接找其院長或坐診的全科或內(nèi)科醫(yī)生；從對象來看，要增加聯(lián)絡的醫(yī)生數(shù)量，不能重復單調(diào)抓某一個人，如果一旦聯(lián)絡出現(xiàn)問題這樣可能讓一個地區(qū)的病人都無法轉診。
2、與各地衛(wèi)生主觀部門的聯(lián)系緊密各地衛(wèi)生主管部門是當?shù)匦l(wèi)生單位的行政領導，抓住他們的優(yōu)勢可以為院帶來更多利益，與衛(wèi)生局簽定醫(yī)保報銷協(xié)議，與農(nóng)合辦簽定新農(nóng)合報銷協(xié)議，通過合作利用他們的名義下發(fā)許多有利于我院的文件，舉辦有利于我院的會議等。與政府部門的公關，不能只單單靠院市場部人員的單線聯(lián)絡，更多的是院領導能積極參與，并主動發(fā)揮人際關系，爭取做到聯(lián)絡一個辦成一個，這樣對市場部下一步的工作將帶來很大的好處。市場部人員統(tǒng)計目前醫(yī)院已經(jīng)簽下的協(xié)議縣市，并積極加以對其領導及該縣市的醫(yī)院醫(yī)生進行積極聯(lián)絡與溝通。對沒有簽協(xié)議的縣市，要盡快掌握其相關項目負責人的信息，反饋于院領導，這樣才能更好的完成公關。
3、學術會議的組織學術會議是集合廣大醫(yī)生的最有效的方法，建議在今年組織2次學術會議班，即第五屆愛心心臟病學術研討會和第一屆農(nóng)村心臟病患者預防與治療研討會。選擇不同的對象群體進行有針對性的組織和交流。
市場部團隊建設是成績的關鍵所在，針對目前市場部人員的工作表現(xiàn)，現(xiàn)作出以下建設和運作模式，積極貫徹門診量和外圍市場營銷的基本理念，達到預期目的。
1、市場部人員組織（6—8人）擬訂負責人一名，設2個分部，即門診和外圍門診2-3人，需要有相關醫(yī)學專業(yè)人員，一名護士和2名醫(yī)生。外圍3-4人，有相關市場工作經(jīng)驗（目前市場部人員已達到，但是員工的工作沒有積極發(fā)揮。）服從統(tǒng)一領導。
2、市場部工作計劃的制定市場部人員每月制定工作計劃，安排好自己的出差時間，并對該月成績做出估計，制定基本任務、目標任務和超目標任務。市場部負責人根據(jù)本部門員工的目標計劃制定部門工作計劃，并向主管院長匯報，計劃實施過程中需要領導支持的積極爭取并最終完成。
3、營銷計劃方案的制定與實施市場部負責人針對部門實際工作業(yè)績，根據(jù)時間季節(jié)的變化，制定相應的營銷措施和方案，報主管領導討論、審批并最終實施。
市場部開拓費用一直是各單位最為關注的問題，我院同樣也不例外，對其控制相對比較死，在此項上沒有建立一個合理的辦法，造成院領導的的信任壓力、工作人員的社交壓力等，費用預算從以下幾方面控制：
1、市場部費用來源院領導根據(jù)市場部工作業(yè)績，按月?lián)芨督o市場部開拓費用，交由市場部統(tǒng)一管理。市場部工作業(yè)績提留，院財務每月按業(yè)績（總營業(yè)額）提留2%，業(yè)務提成提留5%作為市場部經(jīng)費，交由市場部統(tǒng)一管理。
2、市場部費用開支市場部人員在使用費用時，應首先向負責人說明開支理由，并提出申請，通過主管院長同意后方可開支，并且根據(jù)實際情況控制開支費用。
3、費用報銷開支項目在控制范圍內(nèi)報銷，報銷封面上要注明參加人數(shù)、時間、地點，并附發(fā)票，報負責人核實，主管院長簽字認可。
通過主管領導的正確指示，市場部的系統(tǒng)化操作，在5—8個月時間內(nèi)，門診量大幅提高，外圍市場開拓走向全面發(fā)展。
餃子館營銷策劃方案篇十五
我國吸油煙機起始于20世紀八十年代末期，發(fā)展與90年代初，并于90年代中期正式代替排風扇走入了我國城市的千家萬戶。
中國油煙機行業(yè)的競爭正逐步邁向品牌競爭階段，品牌影響力在油煙機營銷中的牽引力越來越大。數(shù)據(jù)顯示，與20xx年同期相比，油煙機前十位品牌的零售量占有率已由58。38％提升到61、63％，零售額占有率也由70。09%提升到73、22％。由此可以看出，油煙機市場的品牌集中度正在逐年提升。
從總體的市場份額上看，當前油煙機市場的主流仍是歐式機與深罩機，兩者分別占據(jù)著51、5％與34。4％的零售量份額，遠遠高于近吸式。監(jiān)測結果說明，快速增長的近吸機仍處在成長階段，總體市場份額還比較小，在未來三五年內(nèi)還很難動搖歐式機與深罩機的市場主流地位。
1、目標消費群
（1）對“韓麗”產(chǎn)品忠實信任的消費者。
（2）對生活質(zhì)量要求高的消費者。
（3）中高端市場。
2、提高產(chǎn)品知名度
（1）加強售后服務，提高企業(yè)形象。
（2）為開發(fā)新市場奠基基礎。
1、生產(chǎn)規(guī)模及地域分布差異突出
全國生產(chǎn)吸油煙機的廠商有1300多家，但在國內(nèi)形成的知名品牌的卻不多。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20xx年市場占有率超過20%的僅4家。從發(fā)展區(qū)域看，浙江寧波、廣東中山地區(qū)發(fā)展較快，已成為全國最大的吸油煙機生產(chǎn)基地，全國約有70%的吸油煙機產(chǎn)于浙江地區(qū)。
3、吸油煙機整個行業(yè)正出于成長期
20世紀90年代初期，吸油煙機的巨大市場潛力吸引了眾多廠家進入該生產(chǎn)領域，生產(chǎn)能力增長迅速。而如今，隨著人們生活水平不斷提高，生活質(zhì)量不斷改善，對家電的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都用吸油煙機，面對這樣的市場機會，油煙機的銷售量會快速增長。
4。國外品牌水土不服，國內(nèi)品牌一支獨秀
據(jù)資料顯示，在吸油煙機市場上，較早進入中國的國外制造商是德國、意大利等歐洲國家的家電制造商，他們當時的產(chǎn)品定位是高檔市場。但是，這些國外的進口產(chǎn)品，遠沒有本土化，尤其是在噪音、吸力方面，不適合中國家庭廚房。相比而言，國內(nèi)的廚具生產(chǎn)企業(yè)對于廚房的了解和研究要比國外的制造商透徹得多。比如，深型吸油煙機正是適應了中國“猛火熱油”的具體國情應運而生，這一類產(chǎn)品以“方太”等品牌為主，性能更優(yōu)、質(zhì)量更高、價格更低，自然會使國內(nèi)品牌一支獨秀。
隨著現(xiàn)今社會對品質(zhì)的要求逐漸提高，各大品牌企業(yè)競爭更為明顯。就油煙機產(chǎn)品而言，與其同產(chǎn)品品牌企業(yè)在對產(chǎn)品質(zhì)量以及外觀的研發(fā)上更為做功夫。經(jīng)有關調(diào)查，各油煙機品牌的市場表現(xiàn)優(yōu)劣不一。老板、方太、華帝、西門子、美的等品牌的零售量與零售額均有不同幅度提升，櫻花基本持平?？傮w來看，國內(nèi)四大品牌與西門子的占有率明顯領先，勢頭最強勁的是老板與方太。更有數(shù)據(jù)顯示，吸油煙機零售量占有率前四強依次是老板、方太、華帝、美的。20xx年度1—10月份歐式機零售量占有率排名依次是：老板、方太、華帝、西門子。
1、方太
在1996年，當寧波方太廚具有限公司成立時，深切體會過價格戰(zhàn)苦澀的方太創(chuàng)辦者茅理翔曾給銷售人員寫了一封信，強調(diào)“方太只打價值戰(zhàn)，不打價格戰(zhàn)”。如今，方太公司仍在堅持“設計和技術領先”的產(chǎn)品策略。方太的吸油煙機在中高檔市場叱詫風云的同時，也實現(xiàn)了茅理翔期望的“價值”競爭。
方太產(chǎn)品目前的銷售渠道主要是家電連鎖賣場，如國美、蘇寧等，其他建材超市、百貨商場、專賣店的銷量占比較小。據(jù)方太有關人士稱，目前方太在國內(nèi)市場不同區(qū)域的表現(xiàn)比較均衡，但由于方太產(chǎn)品定位于中高端，在二三級城市的市場占有率還不高，所以方太今后將重視對二三級城市的開發(fā)。據(jù)悉，未來方太的的吸油煙機將向外觀更加時尚、吸油煙效果更好、節(jié)能環(huán)保、人性化的方向發(fā)展，方太將繼續(xù)加強產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)投入，保持行業(yè)領先的地位，推出更有競爭力的產(chǎn)品，解決消費者的實際問題。
2、西門子
自從20xx年進軍吸油煙機行業(yè)以來，西門子的產(chǎn)品迅速席卷全國。據(jù)賽諾市場數(shù)據(jù)監(jiān)測，到20xx年2月份，西門子煙灶在全國煙灶市場的占有率已經(jīng)達到了6。1%，短短的兩年時間便躍升到全國第五位，成為一匹名副其實的黑馬！西門子在20xx年推出多款吸油煙機新品，主要是定位在2500—5000元的中高檔產(chǎn)品。
國家信息中心信息資源開發(fā)部市場信息處今年4月對全國156個大中型城市1200家大型商場、電器專營店的平板式吸油煙機的銷售統(tǒng)計顯示，西門子的lc36955ti的零售量占有率以2。28%在所有產(chǎn)品中排名第七位。西門子中國家電銷售總經(jīng)理吳建科表示，目前西門子的核心技術就是油煙分離，未來還有可能推出“全靜音”吸油煙機，“冬天不會把熱空氣吸走，夏天不會把冷空氣吸走”的產(chǎn)品。西門子在明年或者后年將有革命性的新品推出。
據(jù)了解，20xx年西門子吸油煙機銷售量將達到15萬臺。目前在全國平板式吸油煙機的銷售額排名中，西門子已經(jīng)上升到了第三位。未來的目標是實現(xiàn)第一位。目前所有的家電銷售渠道都能見到西門子的吸油煙機，其中連鎖賣場較多。在建材市場的增長速度也比較快。盡管西門子產(chǎn)品已經(jīng)在全國鋪貨，但是由于消費能力的限制，在中西部以及北方地區(qū)的消費者還不能接受。
3、老板
老板電器堅持“創(chuàng)新、和諧、上進”的企業(yè)文化，憑借領先的科技和優(yōu)異的品質(zhì)，現(xiàn)已成為市場銷售的領先者，行業(yè)標準的倡導者，社會責任的先行者。老板廚房電器對科技、品質(zhì)、銷售、服務、人才、管理等諸多方面的近乎苛刻的完美追求鑄就了企業(yè)發(fā)展的大廈。經(jīng)過30年的發(fā)展和創(chuàng)新，“老板”在中國廚電領域已成為社會公認的領導品牌?！袄习濉碑a(chǎn)品先后被授予中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標；“老板”品牌，連續(xù)五年榮登“中國500最具價值品牌”，連續(xù)四年榮膺亞洲品牌500強”，品牌價值位列國內(nèi)廚電行業(yè)第一位，其中吸油煙機銷量取得十一年全國銷量第一。
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