實用牛奶促銷策劃（模板20篇）

創(chuàng)新是指在完成任務或達成目標的過程中能夠提出新思路和創(chuàng)造性解決方案。在寫總結之前，我們需要先梳理自己的思路和觀點。小編為您收集了一些總結范文，供您參考和借鑒，希望能給您帶來靈感。

牛奶促銷策劃篇一

促銷是一種以娛樂的形式讓消費者能在低于平常購買壓力的情況下進行購買的一項活動，下面小編整理了蒙牛牛奶促銷

策劃方案

一、 活動目的

隨著生活水平的提高，牛奶已經成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜拢渲羞@三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。

蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。

二、 活動對象

此次活動促銷針對廣大消費者。

三、 活動主題

蒙牛送健康，周末總動員！

四、 活動方式

1.本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。

2.凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星

就可獲得一張參加游戲活動的入場券。

3.游戲對象以母子或母女的形式參加活動，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅ο蠓秶鷥瓤赊D換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內使用。）

五、游戲

1.游戲主題

搬牛奶，拿大獎！

2.游戲規(guī)則

a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動

b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類，然后再從復前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先。

c.每組有十對母子或母女，同時進行競賽。

3.游戲獎項

第一名 可獲得300元獎金

高鈣奶一箱

第二名 可獲得150元獎金

高鈣奶一箱

第三名 可獲得100元獎金

純牛奶一箱

其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶

六、 活動時間和地點

時間

地點

各大超市前

七、 前期準備

1.在各大超市前進行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進行。

2.在各大超市前安排：3名促銷員

3名活動安排員

3名維護次序員

3名搬運工

3.物資準備

在各大超市前擺放30箱牛奶，準備好充足的獎品，避免在活動展開時出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。

八、 經費預算

一、活動背景

“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產品消費的旺季，為搶奪市場，各品牌的產品和業(yè)主都紛紛有所行動，同時豆?jié){機、家電等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們特策劃了本次活動。 “特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū)，集結了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業(yè)牧場，精挑高質牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質含量高達3.3克，比國家標準高出13.8 %，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費者高品質的生活，高品味的人生。

二、活動主題

迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養(yǎng)與你同在

三、活動目的

新的一年新的到來，為了回饋廣大消費者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時，也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I養(yǎng)。

1. 利用“元旦”黃金周的機會，提高產品銷量

2. 借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進認知

3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度

4. 加強與終端合作，給予各業(yè)主信心

四、活動時間

20xx年12月30日——20xx年1月5日

五、活動產品

特侖蘇純牛奶 特侖蘇低脂奶 特侖蘇有機奶 特侖蘇醇纖牛奶

六、活動地點

各大商場及各大超市賣場

七、活動規(guī)劃

（一）活動內容

5、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運大抽獎活動四次，最多四次。

（二）活動形式

特侖蘇牛奶；作用：經由消費者傳達出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感；

4、每個抽獎箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運”字樣；

5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”；5張紙卡上寫“旦”；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運”。

（三）獎項設計

1、一等獎的字樣為“元旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；

2、二等獎的字樣為“元”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；

3、三等獎的字樣為“旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；

4、四等獎的字樣為“好運”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。

（四）其他補充說明

們準備的回饋消費者禮品一份，獎品為蒙牛系列產品；

2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。

八、促銷價格策略

2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%

3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！

九、活動現(xiàn)場的要求

1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：

（1）現(xiàn)有產品結構比較合理，要有足夠的禮盒陳列；

（2）促銷員的足夠人數(shù)；

2、現(xiàn)場的布置設計

（1）活動期間通過一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛

（2）在活動現(xiàn)場豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化

（3）在超市門口要有活動的告知

（4）活動現(xiàn)場要擺上抽獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望

3、在活動期間，需在目標終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。

十、宣傳物料

1、活動宣傳單頁

2、活動海報

3、懸掛橫幅

十一、關鍵控制點

1、產品進場

2、促銷員的招聘、進場，對促銷員的培訓

3、活動現(xiàn)場的秩序

4、活動宣傳單的發(fā)放

十二、效果預估

1、通過促銷活動，促進了現(xiàn)有產品50%的銷售量

2、提升了產品70%的知名度

3、提高了產品60%的競爭力

4、增強了消費者100%的信賴度

結束語

促銷是一種以娛樂的形式讓消費者能在低于平常購買壓力的情況下進行購買的一項活動，此類活動能讓消費者比平常優(yōu)惠購買到產品，也能讓商家企業(yè)借此來推進產品的銷售量和提高產品知名度。促銷是一種促進商家企業(yè)銷售量的一種手段，商家企業(yè)可適當在適宜期間進行產品促銷活動。

在20xx年牛奶事件之后，人們對于牛奶的健康問題，更加關注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據(jù)消費者追求健康的心態(tài)推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發(fā)現(xiàn)功能性乳品市場的發(fā)展不僅僅是光明一家。因此近年來，開始出現(xiàn)攻占養(yǎng)顏美容市場的牛奶品類，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此，伊利牛奶進行全方面的新品促銷活動，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費者心目中塑造光明品牌關愛人們，關注研制健康美容產品的形象成為我們的促銷

活動方案

牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量的有關資料的收集、市場調查、數(shù)據(jù)分析的工作，對目前天津師范大學市場狀況、市場趨勢、消費者的心理與需求進行了詳細的分析，研究了伊利品牌的賣點，并在其銷售的過程中增加了促銷活動。

前言 伊利純牛奶營養(yǎng)豐富、容易消化吸收、物美價廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱“白色血液”，是最理想的天然食品。 奶中的蛋白質主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質是全價的蛋白質，它的消化率高達98%。乳脂肪是高質量的脂肪，品質最好，它的消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類。奶中的礦物質和微量元素都是溶解狀態(tài)，而且各種礦物質的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。

純牛奶營養(yǎng)豐富，含有高級的脂肪、各種蛋白質、維生素、礦物質，特別是含有較多維生素b族，它們能滋潤肌膚，保護表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發(fā)烏黑減少脫落，從而起到護膚美容作用。

相信這份策劃能夠有效的促進伊利牛奶的銷售，并完成所設定的銷售目標。

三. 促銷概述

營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。 隨著經濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，純牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。

四.1伊利簡介

內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司一直為消費者提供健康、營養(yǎng)的乳制品，是目前中國規(guī)模最大、產品線最全的乳制品企業(yè)，也是國內唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的企業(yè)。20xx年，伊利股份實現(xiàn)營業(yè)總收入477.79億元，同比增長13.78%，實現(xiàn)凈利潤32.01億元，較去年同期增長84.4%。

伊利倡導健康的生活方式，通過與消費者的溝通與互動，宣傳綠色理念，分享綠色行動，倡導綠色生活，促進環(huán)境保護和社會和諧。伊利在業(yè)內首倡的“綠色產業(yè)鏈”，踐行與自然、社會、公眾、行業(yè)合作伙伴的和諧共贏之路，從而形成整個產業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展的“綠色生態(tài)圈”。

伊利一直秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個體輝煌、社會價值大于商業(yè)財富”的發(fā)展觀。伊利以自身的良好經營、與環(huán)境的和諧共處、與社會的多方共贏帶動了企業(yè)公民理念在中國商界的普及。

2.伊利純牛奶的背景分析

伊利以其優(yōu)質奶源制造而成的優(yōu)質牛奶和良好的服務，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。根據(jù)以往伊利牛奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶” 實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。

在現(xiàn)代社會，人們對身心的健康越來越重視，在提高生活質量的同時，人們不再滿足傳統(tǒng)的飲食觀念，更多的是追求它的營養(yǎng)價值，因而人們對天然的綠色食品的需求成為整個飲食產業(yè)的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現(xiàn)在人的消費觀念，“中華民族從來都不缺乏夢想和追求夢想的精神。但是，沒有身心的健康，一切夢想都難以變成現(xiàn)實。因此，高質量的，健康的生活才是現(xiàn)代人所需要的。”提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經調查發(fā)現(xiàn)大學生是方便面的重要消費群體，長期的泡食方便面讓很多的大學生缺少營養(yǎng),而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng)。

經濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。特別是學生市場，在大學生人群中喜歡喝純牛奶的占總人數(shù)的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實惠、天然、營養(yǎng)更能獲得大學生的青睞。本校在校生二萬五千多人，市場消費力強，有很大的潛力。

四. 促銷主題和目標

1. 主題：燃情中秋，開箱伊力有大禮

2. 目標：明確牛奶訴求重點，傳達健康和新鮮的理念。使企業(yè)在消費者心目中

的建立起專業(yè)純牛奶的權威形象，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；

五.市場分析

1.產品行業(yè)分析

a、 產品名稱： 伊利純牛奶 包裝形式： 百利包 產品規(guī)格： 227ml 產品描

述

伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養(yǎng)和新鮮 （30天保質） 主要賣點： 實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮。

c、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營養(yǎng)價值高、實惠，但是相對于其他奶制品而言價格仍偏高。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，這對伊利純牛奶的銷售會造成很大的威脅。特別是針對消費觀念更加理性，產品種類繁多的校園市場而言，伊利純牛奶的品牌效應會相應地減弱。

2. a、蒙牛

伊利最直接的競爭者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價位也相差無幾，特別是近幾年來蒙牛憑借其一系列成功的營銷之道成為中國乳業(yè)的一極。下面是它的一些基本情況。

4.56 億元，年均遞增208％；主要產品的市場占有率達到30%以上。目前，日均收奶量達到近9000 噸，位居行業(yè)第一。

b、光明：

三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對較差其營業(yè)收入同比增長0.12% 只達到38.52億元。

在形象上，光明注重的是個體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。光明在消費指標方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。光明的產品是無抗生素、無防腐劑產品。光明牛奶能滿足營養(yǎng)需求，其三?？萍?保新鮮、保營養(yǎng)、保安全)是享受健康的保證。

光明的宣傳主要以營養(yǎng)牛奶為訴求點。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。

c、其他替代品：

如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對伊利純牛奶造成了一定的影響。

4、消費者分析

a、牛奶是人們保持健康、增強體質的最佳飲品。大學生這個特殊群體，作為消費者，他們傾向于購買質量有保障、營養(yǎng)價值高、價格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競爭激烈的狀況下，消費者越來越趨于理智消費，會綜合比較多項因素后方才購買，盲目性消費業(yè)已減少，特別是大學生群體消費時會更加理性。

b、其次，大學生活較為輕松，由于大學生晚睡晚起的習慣，他們會在晚間和早上補充能量。營養(yǎng)價值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學生的最佳選擇。然而，相對于其他飲品而言，純牛奶偏高的價格，阻止部分大學生的購買。

牛奶促銷策劃篇二

經過千辛萬苦，她夢想了半生的乳制品公司終于開業(yè)了。

這是她獻給母親的一份厚禮。

為了她，母親操勞一生，平時連糖都舍不得吃。

她從小就暗暗發(fā)誓，長大一定要好好回報母親的恩情。

由于她經營有方，生意十分興隆。

幾年下來，公司業(yè)務就遍布全省各地，拉貨的卡車在公司門口排起了長龍。

親朋好友們都以她為榮，最為她感到驕傲的是她的母親。

“做母親最大的幸福，莫過于能有這樣一個優(yōu)秀的女兒！”

母親驕()傲地說。

女兒卻不這樣認為，她用這樣一句話來表達了她的看法：“母親給兒女的是人奶，兒女回報母親的卻是牛奶，母親的養(yǎng)育之恩，是兒女永遠也無法報答的?！?/p>

牛奶促銷策劃篇三

在2008年牛奶事件之后，人們對于牛奶的健康問題，更加關注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據(jù)消費者追求健康的心態(tài)推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發(fā)現(xiàn)功能性乳品市場的發(fā)展不僅僅是光明一家。因此近年來，開始出現(xiàn)攻占養(yǎng)顏美容市場的牛奶品類，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此，伊利牛奶進行全方面的新品促銷活動，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費者心目中塑造光明品牌關愛人們，關注研制健康美容產品的形象成為我們的促銷活動方案的目標。

牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量的有關資料的收集、市場調查、數(shù)據(jù)分析的工作，對目前天津師范大學市場狀況、市場趨勢、消費者的心理與需求進行了詳細的分析，研究了伊利品牌的賣點，并在其銷售的過程中增加了促銷活動。

前言 伊利純牛奶營養(yǎng)豐富、容易消化吸收、物美價廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱“白色血液”，是最理想的天然食品。 奶中的蛋白質主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質是全價的蛋白質，它的消化率高達98%。乳脂肪是高質量的脂肪，品質最好，它的'消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類。奶中的礦物質和微量元素都是溶解狀態(tài)，而且各種礦物質的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。

純牛奶營養(yǎng)豐富，含有高級的脂肪、各種蛋白質、維生素、礦物質，特別是含有較多維生素b族，它們能滋潤肌膚，保護表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發(fā)烏黑減少脫落，從而起到護膚美容作用。

相信這份策劃能夠有效的促進伊利牛奶的銷售，并完成所設定的銷售目標。

三． 促銷概述

營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。 隨著經濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，純牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。

四．1伊利簡介

內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司一直為消費者提供健康、營養(yǎng)的乳制品，是目前中國規(guī)模最大、產品線最全的乳制品企業(yè)，也是國內唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的企業(yè)。2013年，伊利股份實現(xiàn)營業(yè)總收入477.79億元，同比增長13.78%，實現(xiàn)凈利潤32.01億元，較去年同期增長84.4%。

伊利倡導健康的生活方式，通過與消費者的溝通與互動，宣傳綠色理念，分享綠色行動，倡導綠色生活，促進環(huán)境保護和社會和諧。伊利在業(yè)內首倡的“綠色產業(yè)鏈”，踐行與自然、社會、公眾、行業(yè)合作伙伴的和諧共贏之路，從而形成整個產業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展的“綠色生態(tài)圈”。

伊利一直秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個體輝煌、社會價值大于商業(yè)財富”的發(fā)展觀。伊利以自身的良好經營、與環(huán)境的和諧共處、與社會的多方共贏帶動了企業(yè)公民理念在中國商界的普及。

2.伊利純牛奶的背景分析

伊利以其優(yōu)質奶源制造而成的優(yōu)質牛奶和良好的服務，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。根據(jù)以往伊利牛奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶” 實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。

在現(xiàn)代社會，人們對身心的健康越來越重視，在提高生活質量的同時，人們不再滿足傳統(tǒng)的飲食觀念，更多的是追求它的營養(yǎng)價值，因而人們對天然的綠色食品的需求成為整個飲食產業(yè)的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現(xiàn)在人的消費觀念，“中華民族從來都不缺乏夢想和追求夢想的精神。但是，沒有身心的健康，一切夢想都難以變成現(xiàn)實。因此，高質量的，健康的生活才是現(xiàn)代人所需要的?！碧崞鹋Ｄ?，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經調查發(fā)現(xiàn)大學生是方便面的重要消費群體，長期的泡食方便面讓很多的大學生缺少營養(yǎng),而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng)。

經濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。特別是學生市場，在大學生人群中喜歡喝純牛奶的占總人數(shù)的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實惠、天然、營養(yǎng)更能獲得大學生的青睞。本校在校生二萬五千多人，市場消費力強，有很大的潛力。

四． 促銷主題和目標

1. 主題：燃情中秋，開箱伊力有大禮

2. 目標：明確牛奶訴求重點，傳達健康和新鮮的理念。使企業(yè)在消費者心目中

的建立起專業(yè)純牛奶的權威形象，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；

五．市場分析

1.產品行業(yè)分析

a、 產品名稱： 伊利純牛奶 包裝形式： 百利包 產品規(guī)格： 227ml 產品描

述

伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養(yǎng)和新鮮 （30天保質） 主要賣點： 實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮。

c、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營養(yǎng)價值高、實惠，但是相對于其他奶制品而言價格仍偏高。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，這對伊利純牛奶的銷售會造成很大的威脅。特別是針對消費觀念更加理性，產品種類繁多的校園市場而言，伊利純牛奶的品牌效應會相應地減弱。

2. a、蒙牛

伊利最直接的競爭者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價位也相差無幾，特別是近幾年來蒙牛憑借其一系列成功的營銷之道成為中國乳業(yè)的一極。下面是它的一些基本情況。

4.56 億元，年均遞增208％；主要產品的市場占有率達到30%以上。目前，日均收奶量達到近9000 噸，位居行業(yè)第一。

b、光明：

三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對較差其營業(yè)收入同比增長0.12% 只達到38.52億元。

在形象上，光明注重的是個體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。光明在消費指標方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。光明的產品是無抗生素、無防腐劑產品。光明牛奶能滿足營養(yǎng)需求，其三?？萍?保新鮮、保營養(yǎng)、保安全)是享受健康的保證。

光明的宣傳主要以營養(yǎng)牛奶為訴求點。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。

c、其他替代品：

如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對伊利純牛奶造成了一定的影響。

4、消費者分析

a、牛奶是人們保持健康、增強體質的最佳飲品。大學生這個特殊群體，作為消費者，他們傾向于購買質量有保障、營養(yǎng)價值高、價格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競爭激烈的狀況下，消費者越來越趨于理智消費，會綜合比較多項因素后方才購買，盲目性消費業(yè)已減少，特別是大學生群體消費時會更加理性。

b、其次，大學生活較為輕松，由于大學生晚睡晚起的習慣，他們會在晚間和早上補充能量。營養(yǎng)價值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學生的最佳選擇。然而，相對于其他飲品而言，純牛奶偏高的價格，阻止部分大學生的購買。

牛奶促銷策劃篇四

2.蒙牛酸酸乳啊，我要我的滋味。

3.要營養(yǎng)你可以帶著我

4.核桃生花牛奶飄香

5.滴滴純香,回味綿長

6.喝牛奶，喝新鮮，喝營養(yǎng)，——臺灣統(tǒng)一特級鮮乳廣告

7.從臺灣第一到世界金牌，統(tǒng)一鮮乳是最好的鮮乳!——臺灣統(tǒng)一特級鮮乳廣告

8.百聞不如一試，喝過方知福樂好?！绹芳慈苣谭蹚V告

9.克寧溶入生活，貼切又溫馨……——美國克寧奶粉廣告

10.禁不住誘惑?！幽么笕橹破窂V告

牛奶促銷策劃篇五

策劃說明：風行牛奶以其一貫的好質量在學生牛奶中一度占據(jù)領軍地位，也在廣東人的心目中贏得了口碑，成為廣東人信任的地方優(yōu)質奶。但是，這種情況在近幾年來開始慢慢發(fā)生了變化，從近幾年的市場銷售額來看，風行之前一直領先的銷售額受到了來自燕塘、香滿樓等本土品牌極大的挑戰(zhàn)。本策劃書在于發(fā)揮風行牛奶的本土優(yōu)勢，重新奪取市場占有額，引導21世紀奶類消費，并為企業(yè)以后的穩(wěn)步發(fā)展打下堅實的基礎。

一、企業(yè)及總體市場分析

廣州風行牛奶有限公司始建于20xx年7月，隸屬于廣州風行發(fā)展集團有限公司，是一家集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工及銷售為一體的國有控股大型企業(yè)。風行是省內首家中國學生飲用奶定點生產企業(yè)，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種，產品不僅暢銷廣東省內，還遠銷港澳，是華南地區(qū)規(guī)模最大的乳品企業(yè)之一。

二、市場分析

一）市場背景

1.現(xiàn)代乳品是食品工業(yè)的重要支柱，為國家的高增長產業(yè)之一，在我國發(fā)展?jié)摿薮?。我國?0xx年為止，人均消費牛乳已達25千克以上。

2.奶類消費在我過居民消費支出中的比重穩(wěn)步上升。

3.奶類消費者年齡結構發(fā)生變化，奶類消費方式趨于多樣化。對奶制品要求便于食用。

4.奶制品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產品。

5.廣東人堆奶制品的需求一直處于上升期。

二）產品情況

牛奶的營養(yǎng)成份很高，礦物質種類也非常豐富。牛奶是人體鈣的最佳來源，而且鈣磷比例非常適當，利于鈣的吸收。產品類型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種。經營品種多，應對消費者的不同需求。主打學生奶品牌。

三）競爭情況

1.飲料巨頭康師傅、統(tǒng)一整考慮上馬乳業(yè)項目

2.伊利、蒙牛等知名企業(yè)的競爭，它們規(guī)模大，價格便宜，口味較多

3.國內奶源小而分散，難以統(tǒng)一管理

4.國外品牌進駐國內市場

三、企業(yè)分析

風行作為廣東的牛奶生產大企業(yè)，擁有頂尖人才、引進了國際先進記者，其高科技、本土化以及在學生中產生的影響已深入人心。它的定位是大眾化的消費品。

四、產品分析

一）產品的個性內涵

隨著廣東地區(qū)經濟的高速發(fā)展，人們更加注重均衡營養(yǎng)的攝入。廣東地區(qū)的乳品消費在逐步擴大，目前形成大規(guī)模的消費市場。

二）產品的精神意義

2.牛奶專賣店的經營概念

3.在中小學生里形成強大的品牌效應

四）競爭問題

（2）市場定位不明確。雖然風行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作為市場的口味追隨者，而不是領導者、創(chuàng)新者。

（3）廣告的低投資。風行牛奶的廣告是微乎其微的，無論是在電視、報紙雜志、網(wǎng)絡還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關注度高的民生節(jié)目、電視劇集時段播出電視廣告；廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象；利用電梯、樓宇廣告、終端廣告?zhèn)鞑ギa品賣點和企業(yè)的實力等廣告信息。

五、銷售分析

1、產品價格：學生奶系列、純牛奶均為2.50元。

2、首個推出了“牛奶專賣店”的經營概念。專賣店的開設一改以往消費者只能到超市購買新鮮牛奶的局面，許多市民家門口就能買到新鮮的牛奶。

六、企業(yè)營銷策略

一）企業(yè)營銷重點

主打學生奶市場，開發(fā)食膳養(yǎng)生系列奶、嬰幼兒牛奶市場。

二）產品定位

1、風行牛奶是奶制品，也是飲料，是高科技的保健營養(yǎng)飲品。

2、高鈣高營養(yǎng)，增強免疫力。

3、時尚潮流飲品。

三）銷售目標

主要面對中大城市的市民。銷售對象從嬰幼兒到老年人，每個階段都有相應的飲品提供。主要面向那些追求營養(yǎng)、健康飲品的市民。

四）包裝戰(zhàn)略

學生奶：延續(xù)風行之前的.傳統(tǒng)，舉辦包裝設計大賽，由中小學學生參賽設計，主要是可愛吸引學生的漫畫。其他系列奶：注重時尚、清新、健康。可根據(jù)不同奶的成分設計相應的包裝。

五）定價戰(zhàn)略

與市場上同類產品大致相同。

六）建立pop系統(tǒng)，在售點形成統(tǒng)一風格。

七、廣告策略

一）廣告目標

此計劃執(zhí)行期（一年），旨在提高風行的銷售額。

二）廣告地區(qū)

珠三角等經濟發(fā)達地區(qū)。

三）廣告對象

目標城市收入中等及以上人群，注重保養(yǎng)身心，追求營養(yǎng)健康生活的人群。

四）廣告創(chuàng)意及訴求

廣告創(chuàng)意：抓住健康、營養(yǎng)的關鍵。

訴求：注重情感影響。

五）創(chuàng)意策略

在雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡以及戶外等投放廣告。

六）廣告實施戰(zhàn)略

分為引入期、生長期、延續(xù)期

1、引入期：三個月。主要在雜志、報紙投放廣告，在網(wǎng)絡上附上提示性廣告。目的在于打響品牌知名度。

2、生長期：六個月。加大雜志、報紙廣告的投放力度，吸引消費者主動關注本品牌。

3、延續(xù)期：三個月。在雜志、報紙、網(wǎng)絡的基礎上，訴諸電視感性需求，喚醒消費者的消費欲望。

注意：注重品牌形象的塑造。

八、媒體策略

一）媒體組合策略。

利用雜志、報紙、電視、網(wǎng)絡等多種不同媒體結合的方法。

二）媒體選擇

雜志：《家庭醫(yī)生》、《消費指南》等

報紙：《南方都市報》、《廣州日報》等。

電視：廣州電視臺、tvs等。

九、公共關系和促銷計劃。

一方面爭取獲得媒體的支持，另一方面樹立良好的企業(yè)形象。定期進行促銷活動，吸引消費者進行消費。

十、廣告預算及效果評估（略）

十一、方案說明

此策劃提供廣告企劃、品牌發(fā)展發(fā)現(xiàn)的總體思路及框架，許多細節(jié)還未完善

1、各媒體廣告的具體創(chuàng)建設計

2、公共關系活動的詳細計劃

3、廣告預算的細目表

4、各階段廣告及公共關系活動的協(xié)調與監(jiān)控等。

牛奶促銷策劃篇六

2.健康成長，樂百氏奶?！獦钒偈夏?/p>

3.樂百氏奶：今天你喝了沒有?——樂百氏奶

4.有千萬理由去關心她，也很有理由要飲保鮮牛奶?！愀郾ｕr牛奶廣告

5.奶品權威，種類最齊?！愀酆商m菲仕蘭乳品廠廣告

6.純白色的健康

7.滋養(yǎng)你的青春

8.自然好牛奶

9.挑戰(zhàn)，超越

10.請到我們草原來

11.來自大草原的牛奶

12.一杯牛奶強壯一個民族

13.自然好味道

14.真我新聲代

15.愛喝愛自己

16.早晚搭檔更營養(yǎng)

17.強健神州夢想

18.快樂成長好伙伴

19.學習航天員一天三杯奶

20.綠色你的心情

牛奶促銷策劃篇七

有專家曾經說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。

如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。

1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。

3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案。

6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。

1、調查到位，宣傳錯位；

2、貨源要準備充足；

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；

4、時間最好控制在一周內完成(雙休日為準)。

其實促銷的點子應該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?。可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

其一、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。

其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。

其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據(jù)所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。

以經營hqt專賣店的多年經驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國產化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是：“回報老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”?；顒酉鏖_后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。 中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!

牛奶促銷策劃篇八

今天，我給大家介紹：牛奶。牛奶是我每天必須不可缺少的一部分，因為我愛喝牛奶。以前我從不知道牛奶中含有ca2+、mg2+、k+、fe3+等陽離子和po43-、so42-、cl-等陰離子。媽媽告訴我牛奶里面含有豐富的蛋白質和鈣質，喝牛奶一直是補鈣和補充蛋白質的好選擇。專家建議：每天喝牛奶達到400500克，這樣才能滿足他們骨骼發(fā)育的需要。科學家對可人跟蹤研究后發(fā)現(xiàn)，每天喝兩到三杯牛奶的人，其患癌的危險性減少1／3。研究證明，牛奶脂肪中有抗癌物質cla，而其所含的維生素a、維生素b2等，對胃癌和結腸癌都有預防作用。有喝多人認為多喝牛奶發(fā)胖，這是錯誤的，如果每人每天喝500毫升牛奶，能為人體提供140千卡左右的熱量，而正常人大約需要3000千卡的熱量，因此喝牛奶不會引起發(fā)胖。有些人認為牛奶加熱好喝，這是錯誤的，想喝熱牛奶，可用熱水泡即可，牛奶不宜高溫久煮，也不宜冷凍保存。還有些人認為牛奶可以當水喝，這也是錯誤的，水對人體是非常重要的，為使體內保持平衡，必須從飲食中得到補充。飲料、牛奶都含有大量水份，但同于高滲性飲料，飲入過多，特別在出汗、失水過多時，容易導致脫水。因此，牛奶是不能當水喝的?，F(xiàn)在知道牛奶的好處了，就快購買吧！

同樣是牛奶，在人間卻是兩個不同的情況！

一天，我突然被一束黃色的光吸了進去。進入了時光隧道。

第二天，我發(fā)現(xiàn)自己躺在人行道上，可躺在人行道上卻像躺在床上一樣舒服，我一問才知道這鋪的是牛奶大理石。原來，我來到了30的牛奶時代。只見周圍的房子都是牛奶盒子的造型；人們三餐都吃牛奶制品；天上還下牛奶雨。我的腦子簡直快爆炸了。天黑了，那就住賓館吧，反正身上還有十萬人民幣。于是我來到了“牛奶半島大酒店”。我對服務員說：“請問住一天多少錢？”“什么錢？我們這里只用牛奶幣。你得先把錢去兌成牛奶幣。”我按她說的做了，就住了下來。

第二天早上，服務員送來了早點，我一看，天那，竟然是“牛奶清粥”、“牛奶雞蛋”、“牛奶面包”……我問服務員能不能不吃，服務員說：“可以，但是會被維護牛奶警察逼你吃100天的牛奶。”我一聽，暈了過去。飯店的工作人員把我送到了醫(yī)院，更慘的是醒來時我發(fā)現(xiàn)醫(yī)生竟然在給我注射“牛奶藥劑”，注射到一半，天空中忽然下起了“牛奶雨”，醫(yī)院里的醫(yī)生、護士、掛號人員都叫齊了自己的三叔六嬸，拿著瓶瓶罐罐去接“牛奶雨“。我稍懂一些醫(yī)學知識，所以自己把針打完了。這時，身旁的一位老大爺不見了，我一看窗外才知道，那位老大爺也去接牛奶了。等”雨“停了，他們回來時，我的病也痊愈了，我興奮地走出醫(yī)院。我拿出隨身攜帶的“文曲星”一查才知道這是在1千年后的美國。忽然維護牛奶警察把我抓走了，警察說：“今天你早飯沒吃牛奶……”這時我的夢醒了。

品讀人生的生老病死，每一種悲哀的結局，總是因為健康的“下班”，卻殊不知健康可以永遠不下班，需要的'，只是你那小小的一點挽留。

談牛奶，我也算是一個有資歷的人了，因為我每天晚上都會喝一杯牛奶：奶的滋味雖然不比果汁、可樂好喝，但是也絕對沒有藥苦，從味覺方面來講，是非常適中的；牛奶對我們的好處雖然沒有生病之后的中藥、西藥和中西結合等等的藥的好處大，但是這么每天500毫升地積累下來，一年整整就有182。5升牛奶的營養(yǎng)積累于你本可能差勁的身體里，以至于非常可能地治好你的??；牛奶的地位在整個世界甚為上品，我們從營養(yǎng)角度來講，所有的蛋白質，除了雞蛋蛋白質以外剩下就是牛奶，雞蛋是有一些因素制約的，病人不能吃、小孩不能吃，而牛奶的消費人群很廣。

每天晚上，我和爸爸總會喝上那么一杯滿滿的牛奶，然后在一起看電視，一起聊天，一家人聚在一起，其樂融融，好不熱鬧。每當談到一個高潮點的時候，我和爸爸總會非常非常高興地喝一口牛奶，然后繼續(xù)發(fā)言或聆聽。牛奶不僅是代表健康，也代表了一個家庭的融洽，據(jù)我所知，牛奶還有消火氣的作用，每天工作、學習累了之后回到家，品味一杯洋溢著親情的牛奶，總會讓人心情舒暢。品味牛奶的滋味，總有說不盡的喜悅，淡淡的，在平淡中有著一絲甜味。就像這多姿多彩的人生一般，雖然平淡，卻因為有親情、友情的相伴，而泛出一絲的甜味，甜味的感覺令人回味無窮！

那杯溫暖的牛奶，其熱之中透著怎樣的愛與關懷？

??題記

每天早晨，我都是6：40起床，這對貪睡的我來說已經是很早的了。我不知道媽媽什么時候起的床，應該比我早很多吧，因為她要做早飯，還有??捧牛奶杯。

媽媽每次都會看著我喝下牛奶，吞下雞蛋才又進臥室去。她每次都是輕輕的把牛奶杯推到我的面前，然后我會用手捧住牛奶杯，暖暖手后再喝下去。我早上吃得越多，媽媽的臉就笑得越燦爛。

我記得有次我問媽媽為什么要捧那杯牛奶，她說可以暖暖手，而且這樣牛奶也不會冷得那么快。我當時沒太在意，就傻笑了一下。然后接著說：“媽，你沒必要看著我吃東西，你盯著我心里怪怪的?！彼芭丁绷艘宦暼缓笳f：“萬一你早上不吃東西精神不好啊，老師說過家長要注意孩子的飲食！”我說了她幾句，她搖了搖頭，堅定的吐出兩個字：“不行！”

每天早上的東西都不相同，惟有那杯牛奶天天都有，媽媽說牛奶營養(yǎng)最高，喝了聰明，所以她希望我天天都喝牛奶?；蛘哒f，牛奶里傾注了她讀一我的愛和從心里傳到手心再到奶里的關懷，她希望我喝下那杯她用愛溫暖起來的牛奶。

我從來不覺得牛奶好喝，但那杯媽媽捧過的牛奶卻那樣香濃。那杯普通卻又不普通的牛奶，香濃之中透著親情，透著媽媽對我的關愛。

淚水中，好像我又看見了媽媽捧著奶杯的樣子……

我十分的愛喝牛奶，下面你們聽一聽吧。

1、牛奶有營養(yǎng)，只要喝了一口，就讓人回味無窮。（我用了夸張的手法，其實，不一定是真的啦?。?/p>

2、牛奶有一種讓人喝了說不出來的味道，好喝極了。

3、牛奶可以開發(fā)智力。

4、牛奶可以強壯身體。

5、牛奶可以讓喝醉酒的人醒酒，只要喝一盒牛奶就行了。

6、牛奶有很多種味道，有草莓味的、巧克力味的、藍莓味的、甜橙味的、原味的……真是多種多樣?。?/p>

7、因為我喜歡喝草莓味的，所以我喜歡喝牛奶。

8、因為我的妹妹屬牛，所以我喜歡牛奶。

9、我呢，不太喜歡喝那一種純牛奶。

10、理由很充分吧。

我愛喝的飲料不少，有刺激的可樂，有酸酸的橘子水，有爽口的尖叫，有甜津津的鮮橙多……但我最愛喝的還是那美味可口的牛奶。

“牛奶的營養(yǎng)可豐富啦！它含有鉀、碘、鋅、鈣、全蛋白等許多有利于生長發(fā)育的營養(yǎng)。多喝牛奶不但可以增強體質，還可以美容……”聽了媽媽的這些話，我對那白白的、濃濃的牛奶產生了喜愛之情，而且百喝不厭，越喝越有味道，越喝越有感情。

我最喜歡喝的是蒙牛純牛奶。它的味道微甜微甜的，喝起來爽爽的。每天早晚喝牛奶時，我都是慢慢地喝，細細地品，完全把喝牛奶當成一種享受。喝完牛奶后，口齒留香，讓我回味無窮。

牛奶是最接近完美的食品。如今，隨著健康意識提高，人們對牛奶的需求量越來越大。市場上形形色色的牛奶飲品，“純牛奶”、“鮮牛奶”、“果味奶”“酸奶”、“鈣奶”、“乳飲料”……僅從名稱上就令消費者眼花繚亂。我也很愛喝牛奶，每天一瓶，喝過后身體好，免疫力強，既解渴，又解餓，是人們生活中離不開的時尚飲料。

在日常的食物中，牛奶的營養(yǎng)成分最全面，營養(yǎng)價值最高。牛奶中的蛋白質是完全蛋白質，能更好地維護身體健康，促進生長發(fā)育，開發(fā)智力，牛奶還能促進人體的消化吸收。牛奶中脂肪易于人體消化吸收，牛奶中含有人體必需的脂肪酸、卵磷脂和脂溶性維生素a、d、e。牛奶中的礦物質含量高，奶中鈣的吸收率高，鈣和磷的比例非常合理，小朋友吃了長身體，個子高；爸爸媽媽吃了可減少疲勞；爺爺奶奶吃了晚上睡得香，一家人都健健康康。

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牛奶促銷策劃篇九

將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸?？淘谀愕男拈g，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點，在這溫馨浪漫的季節(jié)里， 送給你一份真實的情意!

情人節(jié)源自西方國度，現(xiàn)已被國人所接受和認可并近乎瘋狂，通過“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。

大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤新高目標毛利 20xx0元。新的一年 haface會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力，希望各加盟客戶認真做好此次促銷活動把店內的產品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態(tài)迎接 。

20xx年 2月 8日—— 2月 14日(情人節(jié))

三、宣傳檔期

20xx年 2月 8日—— 2月 19日( 14天)

1 . 示愛有道 降價有理

2 . 備足禮物 讓愛情公告全世界

“情人節(jié)”是一個特殊地節(jié)日，是有情人贈送禮品地節(jié)日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品地創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到最高銷售。

1 、 商品特價

情人節(jié)期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區(qū)，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2 、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a 、情人節(jié)主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象

b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

推廣時間： 2月 8日—— 2月 14日

1 、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位 6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2 、制作“濃情頭飾花束”售價表

名 稱 數(shù)量 原價 現(xiàn)價

只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元

一心一意 套系 送鮮花一支元 元

提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3 、免費送貨服務，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過 2公里。

1 、 情人氣球對對碰

費用： 0.155元 /套。

2 、 會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間： 2月 10— 14日)

注意做好會員卡資料登記工作。

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、 dm投遞等等。

牛奶促銷策劃篇十

二、活動口號：激情夏日,歡樂暢享

二、活動時間：

三、活動地點：____

四、活動目的：

利用啤酒文化節(jié)的由頭，開啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實，供當?shù)孛襟w宣傳報道，最大限度吸引眼球。提升項目在當?shù)刂扰c社會影響力，激發(fā)潛在客戶關注，促進項目整體銷售工作。通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇__城市花園的心理滿足感，樹立對__地產品牌忠誠度。通過盛大啤酒節(jié)活動，拉近___品牌與當?shù)叵M者之間的心里距離，增強品牌的親和力。

五、活動內容：

文化演藝;邀請專業(yè)演出機構，進行綜藝活動演出。冷餐燒烤;將活動規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎問答;互動交流，增強活動參與性，讓活動現(xiàn)場更加熱烈。信天游;名家獻唱與現(xiàn)場觀眾互動，增強活動的親切感，贏得群眾基礎。啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強活動的參與性、趣味性，與現(xiàn)場觀眾形成互動，將活動推向高潮。

六、活動亮點：

盛大開幕式引爆__城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報道，聚焦市民關注。文藝演出與宴會結合，提升了活動的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)__地產品牌高端性。

有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將__品牌與當?shù)孛袼孜幕诤?，拉近__地產品牌與當?shù)叵M者心理距離，使品牌更具親和力。

七、推廣方式：

短信：向成交客戶、意向客戶、目標消費群體群發(fā)短信告知活動信息，并邀請參與。

標版：發(fā)布活動信息，以畫面為主，形成強烈的視覺沖擊，吸引關注目光。

tvc：電視廣告黃金時間、黃金欄目發(fā)布本次活動信息，廣而告之，引起社會廣泛關注。

八、組織機構：

主辦單位：

協(xié)辦單位：

合作媒體：

邀請媒體：

九、邀請嘉賓：

__地產相關領導、當?shù)匦侣劽襟w

成交客戶、意向客戶、目標客戶。

十、主要參與對象：

成交客戶、意向客戶、目標客戶

十一、活動推進：

活動期間需設置領導小組，由__地產相關領導任組長(負責處理突發(fā)事件)，活動相關單位各出一人協(xié)助組長順利推進活動流暢進行。

十二、所需物料：

牛奶促銷策劃篇十一

隨著市場競爭的日益激烈，各個企業(yè)都在通過營銷促銷來提高自己的銷售額。作為消費者，我們對于每一種促銷活動的反應都不盡相同。我在最近參加的一次牛奶促銷活動中，深深感受到了各項促銷手段所帶來的影響，并在體驗中獲得了一些心得體會。接下來我將結合我的感受和我所了解的市場情況，整理出這次促銷活動中的幾點經驗和教訓。

段落二：促銷活動概況

這次牛奶促銷活動是一場以打折和贈品為主要手段的促銷活動。主要的促銷手段包括：近20%的價格折扣、買X送Y、積分兌換等。同時，這次促銷活動開展的時間較長，且地點廣泛，主要在有著較高人流量的商業(yè)區(qū)和超市打開。

段落三：消費者心理分析

在這次促銷活動中，我對消費者的一些想法進行了分析。首先是受益心理。在促銷活動中，消費者都會被很高的折扣吸引過去，覺得這是一個很好的購買機會，契機買到所需要的物品，同時很享受在促銷中把物品推向極致低價的滿足感。其次是感謝心理。贈品是最常用的促銷手段之一，這種手段一定程度上能夠讓消費者感受到被關注到的溫暖和貼心，從而感到愉悅。最后是分享心理。在這次促銷活動中，買多送多的策略推動了大家團購牛奶，從而達到與同好分享購物經驗、分享贈品的效果。這種分享心理會讓人感到更加親近，從而增強消費者對商品的認同感，也很能夠激發(fā)大眾的購買熱情。

段落四：優(yōu)缺點分析

在這次豐富多彩的牛奶促銷活動中，不僅吸引著大量的消費者前來購買，也讓我明白了促銷活動的一些優(yōu)缺點。首先是優(yōu)點：促銷可以大大增加銷售，同時也提高了公司的知名度和品牌形象；其次是后續(xù)推廣的便利性，促銷可以提高顧客的忠誠度和消費量，使促銷后的再促銷的效果更加明顯；最后是促銷可以根據(jù)不同的市場競爭情況，選擇不同的方式進行推廣，這樣也是一種市場調研。然而，促銷活動也存在不少缺點：促銷需要投放大量的資金，未必能取得相應的銷量，同時降低的價格又不易恢復；而且要拉動一個品牌的銷售，不僅要考量推廣的范圍，還需要關注產品的品質和供應。

段落五：總結

總而言之，這次牛奶促銷活動給我?guī)砹艘恍w驗。在消費者方面，企業(yè)應更加關注消費者的心理需求，深入分析并把握消費者心理，更好地滿足消費者的需求。在營銷策略方面，企業(yè)應注意市場變化，合理利用有利的促銷策略，掌握好時間和財務狀況，保障產品質量和供應。總之，只有在企業(yè)與消費者之間良好互動的基礎上，才能取得一個互惠雙贏的營銷效果。

牛奶促銷策劃篇十二

進入冬季，季節(jié)的轉變會出現(xiàn)很多皮膚問題，如嘴唇干燥、脫皮等。針對冬季皮膚問題做一場美容講座，請專家駐店促銷，這是美容院可以考慮的一種促銷形式。

促銷對象：各終端顧客

促銷特點：

1、用專家坐診咨詢的權威性來烘托促銷力度。

2、用新的思路來進行促銷活動的開展。

3、一對一的解決顧客的皮膚問題，提升顧客的好感度。

促銷內容：采用講師團的駐店咨詢以講座形式，配合活動當場的促銷活動進行，以塑造權威的形象。

這種促銷形式需要注意的是，專家講師要能夠保證一定的美容專業(yè)水平，要能夠切實的為顧客解決問題。

針對冬季的皮膚問題，美容院可以做一些有針對性的項目促銷，譬如專業(yè)補水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結合。

促銷對象：各終端顧客各加盟美容院

促銷特點：

1、用項目推廣出的形式來提高品牌的技術含量和專業(yè)性。

2、用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。

促銷內容：

對美容院：促銷期內美容院購入促銷項目套餐中的產品可獲價格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓的機會，提高店內美容師的技能;同時為美容院組織終端聯(lián)誼會，進行項目推廣促銷。

對終端顧客：促銷期內顧客購買項目套餐將獲價格優(yōu)惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產品系列時可獲精美禮品贈送。

這種促銷方式需要注意的是：

3、參與本促銷活動的美容院均需達到一規(guī)定進貨量方可有資格參加促銷。

4、代理商負責美容院美容師培訓的費用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責。

圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費熱情很高的時段，因此，針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少。

所謂針對顧客的附加值促銷，即顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美容院可以采取贈送顧客一些附加值產品這種刺激手段。

促銷對象：終端顧客

促銷內容：

美容院可贈送一些小禮品如：護手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美容院會員進行一些折扣優(yōu)惠，提升會員的服務質量;還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的抽獎活動，客人每次消費后根據(jù)消費后的金額，通過抽獎的形式來激勵消費。

促銷特點：

1、促銷誘因明確，利益可觀，可以有效激發(fā)、鼓勵顧客做出嘗試、接觸新產品、新項目的實際行動。

2、制造熱賣場景，快速擴大顧客群體。

這種促銷手段運用的關鍵點：

3、提高美容院服務工作的到位率。

4、美容院在進行附加值促銷時一定要根據(jù)本企業(yè)美容師的數(shù)量和工作能力制定促銷力度、促銷時間和參加促銷活動的消費者的條件。

牛奶促銷策劃篇十三

思路提供：

第一段：介紹牛奶促銷心得體會的背景

第二段：談談牛奶促銷的手段和效果

第三段：從顧客的角度出發(fā)，談談牛奶促銷活動的感受

第四段：探討牛奶促銷對公司的影響

第五段：總結牛奶促銷的心得，以及對未來促銷活動的展望

篇章結構：五段式

字數(shù)要求：1200字

時間預估：30分鐘

牛奶促銷心得體會

第一段：介紹牛奶促銷心得體會的背景

隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高，健康飲食成為人們首要的需求。而牛奶以其豐富的營養(yǎng)成分被廣大消費者所鐘愛。為了增加銷量，牛奶品牌經常通過促銷活動來吸引消費者。在這樣的背景下，我參與了一次牛奶促銷活動，并從中收獲不少心得體會。

第二段：談談牛奶促銷的手段和效果

牛奶促銷運用的手段很多，常見的有價格優(yōu)惠、贈品相送、抽獎等。這些手段不僅能夠提高銷量，還能夠吸引新客戶，提高品牌知名度，增強客戶的購買欲望。比如，我曾經參與一次“買一送一”活動，讓我在同一價格購買到了兩瓶牛奶，價格優(yōu)惠的同時還多了一瓶，讓我倍感驚喜。這種活動不僅提高了消費者的購買興趣，也通過參與感吸引了一些新客戶。

第三段：從顧客的角度出發(fā)，談談牛奶促銷活動的感受

作為消費者，我對牛奶促銷的活動有著各種不同的感受。在享受價格優(yōu)惠的同時，我也關注到了牛奶品牌的口碑和服務，尤其是在對消費者的態(tài)度上。我曾經遇到過有的牛奶品牌在售賣時對顧客態(tài)度不好，甚至隨意變更活動規(guī)則，讓我感到不舒服。相反，有的品牌在售賣牛奶時非常熱情，任何問題都能夠及時解答，讓我感到十分舒適。

第四段：探討牛奶促銷對公司的影響

“提高銷量”是每個公司做促銷活動的主要目的。但是銷量的增長會給公司帶來很多影響，如銷售額的提升、品牌知名度的提高等等。除此之外，牛奶促銷還可以通過對新品嘗試的反應，來指導下一步的產品設計。有時候，產品的推廣并沒有想象中的那么順利，需要進行調整。從銷售情況的回饋中能夠快速知道哪些產品更受消費者歡迎，從而加以改進。

第五段：總結牛奶促銷的心得，以及對未來促銷活動的展望

在參與牛奶促銷活動的過程中，我發(fā)現(xiàn)一些品牌對消費者的服務態(tài)度會帶來極大的影響，甚至比價格優(yōu)惠還要重要。樹立良好的品牌形象和服務理念是企業(yè)提高銷量、拓展市場的基石。同時，牛奶促銷的活動方式要不斷創(chuàng)新，在贈品搭配、場地設施，甚至是互動環(huán)節(jié)上不斷提高客戶參與感，讓客戶在參與其中的過程中不僅僅只是購物和享受價格優(yōu)惠，而是能夠獲得更多精神上的滿足。相信未來的促銷活動肯定會更加多樣化、個性化、專業(yè)化。

牛奶促銷策劃篇十四

五四青年節(jié)緊跟著五一，因此，很多的商家將五四納入五一促銷計劃范疇之內，只不過針對五四的特點，做出了相應的促銷策略。

五四青年節(jié)是一個具有特殊意義的節(jié)日，商家常用的促銷理念就是借勢造市，把五四青年節(jié)設計成適合自己的促銷節(jié)日，而要想在這樣的環(huán)境下取得促銷效果，如何針對性的對五四青年節(jié)促銷活動進行包裝，贏得消費者的注意，就是一件不容易的事了。

五四青年節(jié)跟其它節(jié)日促銷是一樣的，要做的就是針對五四青年節(jié)的特點及文化背景，確定要促銷的產品，從市場調查中找出本次促銷的目標客戶，再通過根據(jù)目標客戶的消費習慣研究出適合本次目標客戶的促銷方式。很顯然，五四青年節(jié)針對是青年朋友，商家們在這一天都紛紛做出可以吸引青年的促銷活動，像青年朋友感興趣的電腦、數(shù)碼產品、書店、服裝等相繼做了促銷計劃，而五月正值春夏交替，也為商家的促銷活動提供了天時的好時機。

我們看一下商家的五四青年節(jié)促銷活動策劃。

某地產集團以植樹的活動形式慶祝青年節(jié)，利用“地產員工植樹園”成為地產商與未來業(yè)主的一道溝通橋梁。利用這次植樹活動,向外界展示了某某地產“和諧生活，自然舒適”的企業(yè)理念，不僅強調人與人、人與社會、人與建筑的“和諧共生”關系，更注重人與自然的“共生共榮”關系。這次青年節(jié)植樹活動就是某某地產這一企業(yè)文化的體現(xiàn)，它體現(xiàn)了保利地產關注環(huán)保的責任意識，體現(xiàn)了地產商關愛業(yè)主的人文情懷。

書店利用五四青年節(jié)這一個具有特殊紀念意義的節(jié)日，展開一個科技傳播日，推出一系列青年朋友值得關注的書籍，并給出了相應的促銷折扣，同時，寓教于樂，凡是在促銷期間在書店消費前一百名就可以獲贈xx劇院電影票兩張。

某某運動專賣店，針對五四青年節(jié)，以“五四青年，舞動青春”為主題的促銷活動，推出多款運動旅游系列服裝，以優(yōu)惠的折扣刺激消費者消費。

牛奶促銷策劃篇十五

由于人口眾多，經濟增長迅速，居民自我意識表達需求不斷上升，中國已經成為全球未來增長潛力與規(guī)模最大的化妝品市場，20xx年躍居世界四大化妝品生產和銷售國之一。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達到41%，近幾年需求持續(xù)增長，沒有發(fā)生實質性改變，預計20xx—20xx年，中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率。中國化妝品市場的發(fā)展還有很大的空間。

從產品需求結構來看，中國廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構成使得國內外高、中、低不同檔次的產品的需求均表現(xiàn)旺盛，其中中檔產品表現(xiàn)出較佳的市場前景。同時，化妝品的消費群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產品為大城市的主流，服務于白領階層或部分高檔收人的消費者;中低檔產品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農村消費者接受，量大面廣。

從消費心理來看，面對多樣化的化妝品，中國的消費者漸趨理性，監(jiān)側數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過自己詳細了解來接受新產品，30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產生購買動機。從中可以看出，現(xiàn)在的顧客越來越相信自己，買化妝品帶來的心理感覺已經大于化妝品本身，消費正越來越變?yōu)榫裆系南硎堋?/p>

二、市場調研的目的

1、 通過市場調研，為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場空間。

2、 通過市場調研，了解目前化妝品行業(yè)的競爭狀況和特征。

3、 通過市場調研，了解競爭對手的競爭策略和運作的方式。

4、 通過市場調研，了解消費者對化妝品的消費習慣和偏好。

5、 通過市場調研，了解消費者對韓束妝業(yè)的了解程度。

總之，本次調查最根本的目的是真實的反映化妝品市場的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場提供科學的依據(jù)。

三、市場調研的內容

1.宏觀市場調查

（1）長沙雨花區(qū)民政學院周圍化妝品的動態(tài)及市場格局；

（2）化妝品市場的發(fā)展和市場空間；

（3）主要化妝品企業(yè)分析和研究等。

2.產品調查

（1）消費者對目前化妝品產品的評價；

（2）消費者對產品質地的偏好趨勢；

（3）消費者對產品組合的要求；

（4）消費者對產品色彩的趨勢與偏好；

3.購買行為調查

（1）消費者對化妝品使用頻率和購買形態(tài)（包括通常何種產品、購買數(shù)量、購買地點、購買的時間等）

（2） 消費者購買心理（美白、時尚、隨大眾等）

（3）產品購買用途（自己使用、朋友送禮）

（4）消費者對化妝品的品牌意識（包括在不在意品牌，對品牌的忠誠度等）。

4.購買行為類型

(根據(jù)產品介入程度及品牌差異程度分)

（1）復雜的購買行為

（2）多樣化的購買行為

（3）習慣性的購買行為

5.影響因素調查

（1）店內氛圍及產品擺設對消費者購買的影響程度；

（2）影響消費者購買考慮的最主要因素；

（3）品牌對消費者購買的影響程度；

（4）價格對消費者購買的影響程度；

（5）導購對消費者購買的影響因素等。

6.競爭對手調查

（1）消費者對競爭對手基本情況的認知；

（2）消費者對競爭對手產品的了解程度；

（3）消費者對競爭對手價格的接受程度；

牛奶促銷策劃篇十六

牛奶作為一種重要的營養(yǎng)飲品，被譽為“白色的黃金”。隨著生活水平的提高，牛奶也越來越普及。在市場上，各品牌的牛奶也層出不窮。而在各品牌的競爭中，促銷活動已經成為營銷手段的一種重要方式。在最近的一次促銷活動中，我參加了某品牌的牛奶促銷活動，獲得了很多啟示和體會，現(xiàn)在就此和大家分享。

第二段：促銷活動的介紹

此次促銷活動采用的是買一贈一的方式，即買一箱牛奶就可以免費獲得一箱。此外，還有送禮品、刮獎等活動，讓活動更具有吸引力。而活動也采用了多種渠道進行推廣，如戶外廣告、微信朋友圈等。

第三段：促銷活動的體驗

在活動現(xiàn)場，我感受到了活動的熱情，人們紛紛購買，排隊領取，氣氛熱烈。我也買了一箱，順手刮了一下獎。雖然沒有中大獎，但也收獲了禮品。另外，促銷活動還配備了專業(yè)的售貨員，他們?yōu)轭櫩吞峁┝思氈碌姆?，且對產品的了解也非常豐富?？傮w上，活動的顧客滿意度很高。

第四段：促銷活動的啟示

促銷活動的意義在于通過營銷手段提高產品的知名度和銷售額。而在此過程中，品牌應該立足于顧客需求，以提升顧客的購買體驗和對品牌的認知度。此外，還需要注重產品本身的質量，只有產品本身好，才能讓促銷活動更加成功。

第五段：結尾

促銷活動是一種營銷手段，對于各個品牌來說都意義重大。而在活動中，需要注重顧客需求，提升產品質量，讓顧客獲得更好的購買體驗。通過此次促銷活動的體驗，我認為對于品牌而言，推動產品銷售的同時，更要想辦法提升用戶體驗，才能讓品牌更好的發(fā)展壯大。

牛奶促銷策劃篇十七

選用方法：免費樣品

（一）原因：

1、應對競爭

在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種狀況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。

（二）實施：

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產品的憑證）到專人處領取一份試用裝產品（10g/份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟：

（1）、促銷員到位，準備活動。

（2）、消費者購買李醫(yī)生產品。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

（4）、領取免費樣品。

（5）、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

（1）促銷員用假信息冒領樣品。

（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（3）賣場的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算：

（1）免費樣品本身的成本。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

選用方法：退款

（一）原因：

1、應對競爭

在同類產品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實惠

李醫(yī)生的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。

3、提升銷量

（二）實施：

1、時間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）

2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購李醫(yī)生產品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產品的憑證）到專人處領取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟：

（1）、促銷員到位，準備活動。

（2）、消費者購買李醫(yī)生產品滿50元。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

牛奶促銷策劃篇十八

活動主題：

活“有，惠浪漫”攝影真情回饋新人朋友，特推出免費77套婚紗火爆預定中

浪漫直襲!單身男女今日崛起!”一直是戀人們狂歡的浪漫節(jié)日，單身男女的抓狂紀念日，而今天，單身男女要崛起啦!

活動參考宣傳單

進店禮：活動期間，凡進店顧客即可獲得精美禮品一份!為愛而送!

全款四重送!

進店拍婚紗并交全款即送以下四套產品

一重禮：寶寶周年照一套!

二重禮：孕婦照一套(2張)

三重禮：婚禮當天飾品一套

四重禮：新娘定妝液一套

寫真樂388!寫真全款將贈送錢包照兩張，香奈兒擺臺一架(也可指定一定價位的套系)

寫真全款加77元，贈送價值二百元放大產品加外景拍攝，并可參與《大抽獎》活動

轉介紹禮：轉介紹一對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(200元)

轉介紹二對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(600元)

轉介紹三對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(1200元))

歡樂大抽獎：

抽獎時間：201x.11.11

抽獎地點：

抽獎內容如下：

一等獎：特購物卡

二等獎：超級舒適春秋蠶絲被

三等獎：精美不銹鋼保溫杯

活動影樓地址、電 話、聯(lián)系方式。

牛奶促銷策劃篇十九

山西運城****大飯店

重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動的主題應該體現(xiàn)出對老年人的關注點，也就是宣傳的訴求點——健康養(yǎng)生，同時結合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習俗，所以活動的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹立起****大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個具有高度社會責任感的企業(yè)。

1、宣揚中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德；

3、通過酒店活動的舉辦，讓更多的人親身感受到****大飯店健康的美食。

講座后舉行通寶健康午宴活動，菜單重點推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺表達對親人的祝福，也可現(xiàn)場點歌；活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人；；同時設簡單舞臺和音響，配備主持人，演唱《九九重陽》（原唱杭天琪/劉歡），代表酒店給客人送上重陽的祝福；現(xiàn)場獻歌《最美不過夕陽紅》；同時可讓客人自由上臺表達對親人的祝福；活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人。

2、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院打掃衛(wèi)生、陪老人聊天、給老人表演節(jié)目同時邀請運城電視臺等新聞媒體予以播報。

4、優(yōu)惠

當日，康樂項目半價；

重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，酒店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。

重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。

當天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈長壽面一份。

推出重陽節(jié)特價房，憑老年證住房xxx元/標間/夜（以住滿為限），客房均贈送果盤）一份。

金婚夫妻持結婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚，限10對夫妻；

銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)系，推薦重陽活動，組織批量客源；同時接待預定散客。

一夜一天套票：xxxx元，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助，包括重陽節(jié)當天健康養(yǎng)生講座，通寶菊花展。

客人可根據(jù)實際需要向酒店要求更換房型，但須補足差價。

團體票5張以上起訂，享受9折優(yōu)惠；10張以上8。5折優(yōu)惠；

金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩

山西運城****大飯店

“金秋？通寶？重陽”

正式啟動

附：活動內容、套票方案、孝心熱線0359—488888

2，電視：金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩

山西運城****大飯店

“金秋？通寶？重陽”

正式啟動

孝心熱線：0359—4188888

3、短信：

山西運城****大飯店“金秋？通寶？重陽”活動10月12日正式啟動，通寶賞菊，孝心奉老，感受通寶健康養(yǎng)生之道，預定熱線：

牛奶促銷策劃篇二十

五一活動一，某電腦大賣場搞五一促銷活動，購物抽大獎，獎品多多。購物滿多少抽多大的獎，本人以前搞過超市五一，十一，春節(jié)等的促銷活動，其中購物抽大獎是法寶之一，因為所有的顧客都有貪小便宜的愛好，我們正是抓住顧客這樣的心理搞的五一促銷活動等節(jié)假日的促銷活動。屢試不爽。

五一促銷活動本購物中心承諾購物中大獎，中獎率100，決無空獎

下面是獎項設置五一活動特等獎價值5000元液晶電視（共3臺）

五一活動一等獎價值3000元名牌冰箱（共5臺）

五一活動二等獎25寸名牌彩電（10臺）

五一活動三等獎名牌自行車（20輛）

五一活動四等獎精美茶具套裝或電飯煲（50套或個）

五一活動五等獎精美口杯200個

五一活動紀念獎洗發(fā)露（小袋）精美紀念原子筆

這是我們的獎項設置，下面請具體看我們的五一促銷活動如何操作。

獎票箱放特等獎1個1等獎1個，2等獎2個，3等獎6個，4等獎10個，5等獎50個，紀念獎一箱（洗發(fā)露和原子筆成本很低，不值錢，大量批也就是0.1-0.2元，所以人人有分啊，這就是100中獎了，呵呵）

2等獎以上都是自己人啊，肥水不留外人田，有一次，老板親戚不夠，我只好找了我一個同學充當一個2等獎。可惜，這些獎品都是要交回老板的。

2等獎以下的就是真的了，誰抓住是誰的，這些也是分批分時放進抽獎箱的。

說了這么多只是希望大家對五一促銷活動等節(jié)假日的`促銷活動有個理性的認識，理性去看待，按需所購，不要為了貪小利抽獎而買東西。畢竟羊毛出在羊身上的。

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