計劃的制定需要考慮實際情況和可行性，以確保計劃的實施。為了避免計劃的失敗，我們需要考慮可能的風險和挑戰(zhàn)。如果你正在為制定計劃而犯愁，以下是一些實用建議，希望能幫到你。
年度規(guī)劃和年度計劃篇一
(1)發(fā)展協(xié)會干部骨干和會員隊伍。
(2)定期開展多種有利于提高師范技能的講座。
(3)聯(lián)絡更多附近的中小學，提供給會員更多的教學實踐的機會。
(4)組織更多形式的提高師范技能的活動，如從學校內的師范技能比賽擴展到學校與學校之間。
年度規(guī)劃和年度計劃篇二
打造和諧團隊 實現(xiàn)事業(yè)職工雙贏
強化保障職能，開展人性服務，推動工作創(chuàng)新，促進五個實現(xiàn)，即：工作計劃完成率實現(xiàn)百分百、重大安全飲食事故實現(xiàn)零次數(shù)、營養(yǎng)膳食評價達標率實現(xiàn)90%以上、幼兒體檢達標率實現(xiàn)90%以上、服務創(chuàng)新項目實現(xiàn)1次以上。
1、健康飲食，讓營養(yǎng)膳食評價和幼兒體檢達標率達到90%以上;
2、加大傳染病的預防和宣傳力度，提高父母、幼兒的防病認識;
3、從細節(jié)入手，做好安全工作;
4、節(jié)能降耗，提高效益;
5、強化后勤人員服務認識，提高后勤人員技能水平。
幼兒園后勤綜合管理中心在新的管理模式下，強化服務認識，響應領導號召，切實做好各項活動的后勤保障，體現(xiàn)團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，決心以新的姿態(tài)，投入到新學期工作當中。
1、開學準備，保證幼兒生活用品及所有保教設施。
2、收齊新生入園體檢表及預防接種記錄登記。
3、安全工作大檢查
4、與供貨商簽訂合同
1、幼兒身高、體重測量
2、體弱兒、貧血幼兒矯治工作
3、保育員業(yè)務學習：怎樣有效的做好傳染病的預防措施?
4、文明班評比活動
1、幼兒服一次預防藥，春季傳染病預防系列工作。
2、安全專題周：自我防護(家庭問卷、幼兒繪畫、穿衣比賽)
3、保育員業(yè)務學習：幼兒戶外活動看護措施?
1、幼兒視力普查、身高體重測量評價
2、撰寫專題小結
3、廚房人員業(yè)務學習：食品衛(wèi)生法學習;保育員業(yè)務學習：物品消毒常規(guī)措施
1、開展保育人員衛(wèi)生觀摩活動，提高衛(wèi)生質量。
2、各部門工作小結
3、學期結束工作，假期值班安排。
4、保育員技能比賽：整理床鋪
年度規(guī)劃和年度計劃篇三
基建工作：重點推進校本部一批基建項目的動作，具體包括總平面圖的設計、報批，抓緊綜合樓（12號樓）的設計、報建、采購；南樓6-9號樓裝修；教學樓南面輕鋼教學實訓場樓建設；校園電梯設計、采購與安裝。
保衛(wèi)工作：加快推進校園視頻監(jiān)控系統(tǒng)三期工程的實施、嚴密防范宗教滲透工作、校園內治安案件處理的規(guī)范化以及透明化、校園安全隱患排查體系的完善、消防系統(tǒng)的規(guī)范化管理、校園安穩(wěn)值班管理體系的健全、治安管理人員的配備、保衛(wèi)人員及物業(yè)保安的規(guī)范化管理、校園車輛管理體系的完善、規(guī)范校園物流服務管理；堅持定期治安巡查和消防巡查；堅持定期禁毒宣傳和應急演練。
總務工作：通過公開招標的方式統(tǒng)一確定分類零星物質采購供應商，具體包括：家具類、五金類、消防類、監(jiān)控耗材類、綠化類、生活用品類；加快校園物業(yè)服務、綠化維護、滅四害、垃圾清理、清淤服務年度合同的簽訂工作；加強對物業(yè)服務中心的管理；加強校園美化亮化工作。
水電工作：在加快日常維修工作的前提下，推進數(shù)字化校園維修系統(tǒng)的使用與完善；加強校園水電使用的規(guī)范化、計劃性以及相關公司、個人水電費的管理與催繳；加快水電工取得電梯安全管理員資質工作。
醫(yī)務工作：提高門診治療的服務質量；規(guī)范學生參加南寧市城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險工作；加大醫(yī)務后備干部培養(yǎng)的力度；堅持對學生定期舉辦健康知識講座；加強預防食物中毒、預防季節(jié)性傳染病、預防艾滋病的宣傳教育及防范處置工作；健全傳染病監(jiān)測網絡。
食品衛(wèi)生工作：引入師生代表加強食堂、超市的監(jiān)管力度；加強對學生公寓樓桶裝飲用水供應商運營的情況與產品質量的監(jiān)管。
年度規(guī)劃和年度計劃篇四
為進一步加強師資隊伍建設，貫徹落實《幼兒園教育指導綱要（試行）》精神，我園堅持立足園本、聯(lián)系實際、注重實效，堅持思想政治素質與業(yè)務水平并重，積極探索有效的園本師資培訓模式，充分發(fā)揮園本培訓的功能和優(yōu)勢，營造有利教師終生教育和可持續(xù)發(fā)展的良好環(huán)境，努力建設一支師德高尚、業(yè)務精良、結構合理、充滿活力，能夠適應教育需要的反思型、科研型的教師隊伍。
二、培訓目標
1、進一步提升教師師德修養(yǎng)，完善教師心理品質，培養(yǎng)師德高尚、心理健康、德藝雙馨的教師隊伍。
2、進一步促進教師更新教育觀念，更新知識結構和能力結構，掌握現(xiàn)代教育技術，使之具有綜合教育能力和銳意創(chuàng)新能力，符合創(chuàng)新教育和素質教育的要求。
3、進一步提高教師理論功底和科研能力，發(fā)展教師的個性特長，使之具有鮮明的教育教學個性，并形成自己的教育教學風格和特色，成為學科骨干。
三、培訓原則
1、了解原則：首先要充分了解教師的現(xiàn)狀。充分利用幼兒園的骨干教師、特長教師，將他們的教育教學經驗轉化為培訓資源。
2、理論聯(lián)系實踐原則：注重理論培訓和教學實踐相結合，將園本
培訓的學習理念綜合運用到教育教學實際中去。
3、激勵原則：既要研究培訓的內容、目標、也要研究培訓的考核、評價機制，從而使培訓有目標、有組織、有保障，有激勵，促進教師的主動發(fā)展。
4、科學性原則：既要研究培訓的內容，也要研究培訓的形式，提高培訓實效，真正通過園本培訓促進教師的成長。
四具體措施
1、根據(jù)我園的實際情況，嚴格按照“教師培訓計劃”的時間、內容要求進行學習。
2、組織教師學習，采用講座和參與式培訓相結合的方式，深入領會《綱要》精神，并和工作實際相結合，把《綱要》的精神落實到每一位員工的行動中去。
3、開展教師讀書漂流及自學活動、要求教師認真寫讀書筆記。讀一本教育書籍，寫出讀書隨筆；
上一節(jié)公開課，寫出教后反思；
整理一個教育故事，寫出案例評析等。
4、讓有經驗、有特長的骨干教師與青年教師拉手幫扶，幫助她們盡快地提高教育教學水平，同時也有利于后者自身業(yè)務水平的提高。
5、創(chuàng)造條件引導骨干教師的成長。
6、通過培訓，引導教師進行自我認識、自我分析、找出自己工作中的不足，明確自身的優(yōu)勢與特長，確定自己的發(fā)展方向。
五、培訓管理
1、參培教師必須準時參加培訓，不能無故遲到、早退、缺席。
2、參培教師必須嚴格遵守學習紀律，認真做好學習筆記，不能做與培訓無關的事。
3、學習過程中，積極參加討論，大膽發(fā)表自己的意見和見解，及時總結，寫好心得體會，學習效果明顯，并遷移到實際工作中去。
六、園本培訓內容
年度規(guī)劃和年度計劃篇五
20__年是【中國共產黨__屆三中全會全面深化改革決定】的開局之年，是國家[全民健身計劃(2019-------2019年)】重要實施年，也是__市武術協(xié)會持續(xù)健康發(fā)展的關鍵年。為進一步落實省，市有關部門的工作要求，推動我市武術協(xié)會工作不斷向前發(fā)展，特制定__市武術協(xié)會20__年工作安排如下：
一、指導思想和主要任務
以黨的__屆三中全會精神為指導，進一步改革發(fā)展__市武術協(xié)會工作，加強班子建設，創(chuàng)新武協(xié)工作;健全基層組織;強化隊伍建設;搞好理論研討，促進交流對接;加強段位管理，推動晉級培訓;抓好網絡建設，擴展武協(xié)影響;不斷總結經驗，推動‘’六進‘’工作;加大活動力度，活躍文化生活，為把__武協(xié)真正版辦成群眾信得過的‘’習武人員之家‘’而努力工作。
二、工作重點
(一)，加強班子建設，創(chuàng)新武協(xié)工作。
加強領導班子建設，是抓好武協(xié)工作的關鍵。在新的一年里，我們要集中精力抓好領導班子自身建設。要認真搞好班子成員分工責任制，把職責落實到人。充分發(fā)揮班子成員的主觀能動性，各司其職，各負其責，把分管的工作認真抓好。要推行民主管理，凡是涉及武協(xié)工作的主要事項要共同商量，科學決策。要加強團結，顧全大局，相互溝通，相互支持。要進一步增強創(chuàng)新意識，改進工作方法，創(chuàng)新工作模式，不斷研究和探索武協(xié)工作的新形勢，新特點，使武協(xié)的工作，更加貼近會員，貼近群眾，貼近社會，不斷增強武協(xié)工作的生機和活力。
(二)健全基層組織，強化隊伍建設。
按照省，市有關部門領導的要求，今年市武協(xié)要集中精力籌建好__市武術協(xié)會太極分會，并組建龍山區(qū)和西安區(qū)兩個太極分會。及少林拳分會，要認真抓好海選工作，選舉好各分會的副會長和秘書長。要強化武術隊伍建設。努力提高習武人員的素質。堅持以‘’習武育人，傳承武術‘’為宗旨，努力加強習武人員的道德修養(yǎng)。加大思想教育的力度，努力把我市習武人員培養(yǎng)成為一只‘’尚武崇德，尊師愛友，互教互學，以師會友，切磋技藝，講禮守信，見義勇為‘’的高素質的習武人員隊伍。
(三)抓好理論研討，促進交流對接
搞好武術理論研討工作，是促進武術活動不斷提高的重要內容。市武協(xié)今年將把武術理論研討工作做為重要工作內容。將要拿出一定的精力舉辦1------2次理論研討會。并組織有關人員武術理論研討的范圍和項目進行研究和撰寫。力爭寫出有一定份量的論文并向上級有關部門推薦。并對成績突出者給予一定的獎勵。今年市武協(xié)準備加大走出去的力度，加大與兄弟市縣各類武術交流，對接和聯(lián)誼活動。在有可能的情況下，還將組織部分會員去國外和港澳地區(qū)考察學習，以擴大武術協(xié)會的凝聚力和影響力。
(四)加強段位管理，搞好晉級培訓。
市武協(xié)今年要突出抓好太極拳段位制標準化管理工作。建立會員段位檔案，完成段位制標準化體系建設。要建立和完善段位制考試制度，形成一套科學的段位制晉級程序。要舉辦好各段位的培訓班，逐步提升會員的自身素質，擴大段位制的社會化普及程度。
(五)抓好網絡建設，擴展武協(xié)影響。
武術活動是一項即有建身，防身功能，又是體育競賽項目的活動。我們要充分利用網絡等有效形式，廣泛宣傳武術活動在社會生活中的不可或缺性。讓社會各界了解武協(xié)的工作性質，特色和內容，宣傳武術界的各種新動向，活動及比賽信息，吸引人們喜愛并參與武術活動，使廣大群眾把武術文化當成娛樂生活的一個重要組成部分。通過網絡建設讓習武者了解武術的發(fā)展情況，為武術的普及和推廣創(chuàng)造良好的氛圍。今年市武協(xié)將著手建立市，區(qū)武協(xié)聯(lián)網機制，會員聯(lián)網機制及時把武協(xié)的各種信息發(fā)到每個會員網上，使互聯(lián)網成為廣大會員交流的平臺。
(六)不斷總結經驗，推動(六進)工作
讓武術活動進工廠，部隊，學校，鄉(xiāng)村，社區(qū)是上級武協(xié)的一項工作要求。今年市武術協(xié)會要在不斷總結經驗的基礎上，推進‘’六進’‘的不伐，其中一項重點工作是加大推進武術活動進社區(qū)的工作力度。一是加大與社區(qū)和有關部門溝通的力度，以獲得有力的支持。二是在社區(qū)開辦各種武術訓練隊，表演隊，讓社區(qū)武術活動活躍起來。三是培養(yǎng)和引進一批武術教練員進社區(qū)，推動社區(qū)武術活動的開展。四是在條件成熟的條件下，準備召開一次‘’六進‘’活動經驗交流會，推動‘’六進‘’工作不斷向前發(fā)展。
(七)加大活動力度，活躍文化生活。
今年市武協(xié)將把工作的重點放在加大各項活動上來。要圍繞各個季節(jié)時段，重大節(jié)假日，紀念日等開展各式各樣的武術活動。各區(qū)太極拳分會可根據(jù)自身特點舉辦一些小型多樣的武術活動。市武協(xié)今年重點抓好以下幾項大型活動。
1，春節(jié)
2，三八婦女節(jié)，武術健身活動
3,8.8日全民健身日，大型武術表演活動。
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年度規(guī)劃和年度計劃篇六
為充分保障未成年人的合法權益，營造青少年健康成長的良好社會環(huán)境，20xx年，閩侯縣檢察院偵查監(jiān)督科堅持教育為主，懲罰為輔的原則，教育感化和挽救未成年犯罪嫌疑人，被告人并積極探索維權的有效途徑和做法，努力開展未成年人犯罪預防工作把未成年人違法犯罪活動遏制在最低限度。
根據(jù)上級院的工作部署與要求，首先，今年我院將建立以偵監(jiān)部門為主，由公訴、監(jiān)所、控申、研究室等部門參加的全院性未成年預防犯罪指導中心，下設咨詢組、法制宣講組、挽救幫教組及調查研究等部門，細化維權措施。
其次，健全完善工作機制。根據(jù)工作實際，制定與完善《少年刑事批捕組職責》、《少年刑事批捕組辦案原則》、《少年刑事批捕組回訪考察制度》等一整套工作制度。
第三，落實工作責任。檢察長、分管副檢察長、科室負責人和案件承辦人層層把關，成立以偵監(jiān)部門負責人為組長，干警為成員的未成年人犯罪審查小組，專門辦理未成年人案件，將教育、感化、挽救工作貫穿于辦案全過程，并指派我科工作責任心強，業(yè)務能力強的干警負責該項工作。
長期以來，我們在辦理未成年人犯罪案件過程中，常常局限于就辦案而辦案，或象征性地進行一些回訪考察和法制宣傳，隨著維權工作深入開展，我們發(fā)現(xiàn)開展維權工作，單憑這些還遠遠不夠，不僅要體現(xiàn)在案前預防和案后救助，更要體現(xiàn)在辦案的每一個具體環(huán)節(jié)，體現(xiàn)在維權工作取得真真的實效。
首先，針對未成年人犯罪案件，在辦案中，本著教育為主，懲罰為輔的原則，認真審查案卷，走訪發(fā)案學校，村居委等部門，充分了解涉嫌犯罪的未成年人的家庭環(huán)境、成長過程，一貫表現(xiàn)及犯罪動機。
第二，大膽使用不捕權。對一些罪刑較輕的初犯、偶犯、過失犯罪、從犯、脅從犯、被教唆犯以及事實不清、證據(jù)不足的未成年人涉嫌犯罪案件，嚴格執(zhí)行逮捕條件，如無逮捕必要，則不予逮捕。
第三，對不捕的未成年人犯罪嫌疑人、被告人及緩刑人員，適時會同有關部門對其進行回訪考察，進一步教育引導他們樹立正確的人生觀、世界觀。第四，加大打擊針對青少年犯罪的力度。20xx年將針對未成年侵犯案件，特別是一些惡性案件，如奸yin幼女案等，我們將加強公安機關、起訴部門及審判機關聯(lián)系，建議對犯罪嫌疑人進行嚴懲。
青少年犯罪是一個社會問題，其產生的原因是多方面的。20xx年，我科將主要從三個陣地抓好預防未成年犯罪綜合治理工作。
一是校園陣地。與縣教育局未保辦成立聯(lián)系點，互相溝通信息，每季度檢察機關負責將青少年犯罪情況，尤其是在校生涉嫌犯罪情況向教育局通報，教育局負責將全縣中小學學生帶有犯罪苗頭的情況向檢察機關反饋。抽調院內數(shù)名業(yè)務股干定期到轄區(qū)內中小學，配合學校開展綜合治理工作。
二是家庭陣地。對被不捕、不訴未成年人及被緩刑或改造刑滿回歸社會未成年人，適時會同有關部門對他們回訪考察，幫助他們解決實際問題，預防他們重新犯罪。三是社會陣地。采取多層次、多渠道開展法制宣傳教育，提高廣大群眾保護未成年人的法律意識，同時，針對近年來未成年人涉嫌犯罪原因經常是沉迷于上網或受社會不良風氣影響，我院將聯(lián)合縣文化局、公安機關、工商等部門對轄區(qū)內的“黑網吧”、營業(yè)性歌舞廳進行突擊檢查，查看這些場所是否允許未成年人進入，營造未成年人健康成長的良好社會環(huán)境。
我們認為，除開家庭，學校是未成年人最集中、最重要的生活環(huán)境，也是預防未成年人犯罪的重要陣地。為更好的做好這項工作，20xx年，我院將加強與團縣委、教育局聯(lián)系探討如何更好的做好在校學生的動態(tài)管理工作，并制定相關措施，共同維護在校生合法權益。其次，我院將選擇轄區(qū)內比較典型的一個村莊作為試點，分析和探索如何更好開展維護未成年人合法權益工作，并制定相關措施，預防未成年人犯罪。
以上僅作為20xx年開展青少年維權初步工作計劃我們將適時根據(jù)上級院有關通知精神及工作中遇到的實際情況，安排做好青少年維權工作。
年度規(guī)劃和年度計劃篇七
當前是人防建設“十二五”規(guī)劃開端年，是實現(xiàn)人防科學發(fā)展、穩(wěn)步發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的重要時期，認真做好政務公開工作，是改進機關作風，提高機關效能和服務質量的有效舉措，將對推進人防工作再上新臺階發(fā)揮著積極重要作用，下一步，我們要著力抓好以下工作：
（一）成立工作機構。成立由辦主要領導為組長，分管領導為副組長，各科站（中心）負責人為成員的市人防辦“政務信息公開”工作領導小組，負責工作的部署、組織、協(xié)調和指導。領導小組辦公室設在綜合科，負責了解情況、交流信息、具體協(xié)調、檢查督促等工作。及時召開動員大會，領會政務公開工作的重要意當前是人防建設“十二五”規(guī)劃開端年，是實現(xiàn)人防科學發(fā)展、穩(wěn)步發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的重要時期，認真做好政務公開工作，是改進機關作風，提高機關效能和服務質量的有效舉措，將對推進人防工作再上新臺階發(fā)揮著積極重要作用。下一步，我們要著力抓好以下工作：
（一）成立工作機構。成立由辦主要領導為組長，分管領導為副組長，各科站（中心）負責人為成員的市人防辦“政務信息公開”工作領導小組，負責工作的部署、組織、協(xié)調和指導。領導小組辦公室設在綜合科，負責了解情況、交流信息、具體協(xié)調、檢查督促等工作。及時召開動員大會，領會政務公開工作的重要意義，開展座談會，交流情況，總結經驗，樹立典型，確保活動扎實有效開展。
（二）繼續(xù)加強政務公開制度建設。進一步完善政務公開制度，規(guī)范政務公開的審議、評議及各項基礎性工作，明確各科站（中心）在政務公開工作中應履行的職責。健全辦事公開領導小組及辦公室例會制度，繼續(xù)完善政務公開信息欄建設，建立健全信息反饋機制。規(guī)范政務公開事項的'公開內容、方式與標準，在信息公開的過程中嚴把保密審查關，確保信息安全，并逐步形成制度化、規(guī)范化管理的長效機制。
（三）加強政務公開載體建設。繼續(xù)做好政務信息欄、人防刊物的信息公開工作；加強電子政務建設，積極推行電子政務監(jiān)察系統(tǒng)，加大硬件和軟件的投入力度，加強人員操作培訓，設立人防工程報建信息網上公開與反饋窗口，逐步擴大網上審批事項辦理范圍。
（四）全面創(chuàng)建人防服務型機關。
最后是不斷加強人防網站建設，開設政務公開宣傳網頁，將人防部門職責、行政審批事項、工程報建資料、辦事流程、收費依據(jù)和標準、服務承諾等政務信息公開，提供工程報建表格和資料下載，并及時網上發(fā)布政務信息，加快更新速度，努力打造我辦政務公開的電子信息平臺。
二是積極發(fā)揮媒體作用，接受社會監(jiān)督。我辦把政務公開的內容、方法及監(jiān)督措施通過電視、廣播電臺、人防網站和人防刊物向社會公開，主動接受群眾監(jiān)督。
三是改革審批方式，增強工作透明度。堅持嚴格按照行政審批電子監(jiān)察系統(tǒng)要求，規(guī)范運作，健全完善我辦行政審批制度，將原來由工程科單獨確定，改為由主管領導牽頭相關科室集體討論確定，提高工作透明度；改革人防工程項目報建審批方式，把原來由專人受理承辦、主要領導審批，改為由班子成員集體討論審批，真正體現(xiàn)“陽光審批”。
四是落實崗位責任制，在我辦政務公開信息專欄公開本單位和各科站（中心）的主要職能職責。機關工作人員實行持證上崗，一律佩戴工作牌，做到了職責明確、任務具體、責任到人。年三月五日義，開展座談會，交流情況，總結經驗，樹立典型，確保活動扎實有效開展。
（二）繼續(xù)加強政務公開制度建設。進一步完善政務公開制度，規(guī)范政務公開的審議、評議及各項基礎性工作，明確各科站（中心）在政務公開工作中應履行的職責。健全辦事公開領導小組及辦公室例會制度，繼續(xù)完善政務公開信息欄建設，建立健全信息反饋機制。規(guī)范政務公開事項的公開內容、方式與標準，在信息公開的過程中嚴把保密審查關，確保信息安全，并逐步形成制度化、規(guī)范化管理的長效機制。
（三）加強政務公開載體建設。繼續(xù)做好政務信息欄、人防刊物的信息公開工作；加強電子政務建設，積極推行電子政務監(jiān)察系統(tǒng)，加大硬件和軟件的投入力度，加強人員操作培訓，設立人防工程報建信息網上公開與反饋窗口，逐步擴大網上審批事項辦理范圍。
（四）全面創(chuàng)建人防服務型機關。一是加強政務公開載體建設。首先是在單位顯眼位置設立了政務公開欄、投訴信箱，開通投訴電話，并在服務窗口懸掛辦事流程圖、辦事指南，對人防工程報建等工作全過程公開。其次是以《惠州人防》與《人防簡報》內部刊物為載體，加強對人防重要工作、熱點工作和動態(tài)工作的公開報道。最后是不斷加強人防網站建設，開設政務公開宣傳網頁，將人防部門職責、行政審批事項、工程報建資料、辦事流程、收費依據(jù)和標準、服務承諾等政務信息公開，提供工程報建表格和資料下載，并及時網上發(fā)布政務信息，加快更新速度，努力打造我辦政務公開的電子信息平臺。二是積極發(fā)揮媒體作用，接受社會監(jiān)督。我辦把政務公開的內容、方法及監(jiān)督措施通過電視、廣播電臺、人防網站和人防刊物向社會公開，主動接受群眾監(jiān)督。三是改革審批方式，增強工作透明度。堅持嚴格按照行政審批電子監(jiān)察系統(tǒng)要求，規(guī)范運作，健全完善我辦行政審批制度，將原來由工程科單獨確定，改為由主管領導牽頭相關科室集體討論確定，提高工作透明度；改革人防工程項目報建審批方式，把原來由專人受理承辦、主要領導審批，改為由班子成員集體討論審批，真正體現(xiàn)“陽光審批”。四是落實崗位責任制，在我辦政務公開信息專欄公開本單位和各科站（中心）的主要職能職責。機關工作人員實行持證上崗，一律佩戴工作牌，做到了職責明確、任務具體、責任到人。
年度規(guī)劃和年度計劃篇八
時間飛逝，轉眼間我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的一年?？偟膩碚f，20xx年分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。為了在新的一年里把我們的工作開展的更好，現(xiàn)特意為每個季度都制定了一個工作計劃：
一季度
1、對區(qū)域內奉化三江進行貨架更換。
2、對終端的一些a類網點進行重點的客情維護以此提升終端網點的銷量;
3、對潛力大的網點進行一些特價活動;
4、拓展新網點7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。
二季度
2、對區(qū)域內學校商店月均回款在1.0萬元以上的網點進行買贈促銷活動;
3、拓展新網點7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。
三季度
3、為第四季度的銷量沖刺做好準備;
4、拓展新網點3家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣場，，鄞州奉化區(qū)2家;
四季度
1、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案;
2、對區(qū)域內的三江系統(tǒng)超市進行促銷活動;
3、區(qū)域內學校商店月均回款在1萬元以上的網點進行一次產品推廣活動;
4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動;
以上就是我工作情況的計劃。如有不當之處，還請大家批評指正。在新的一年里，我將不斷的努力，同時加強學習，把自己的工作做到。
年度規(guī)劃和年度計劃篇九
xx經過三年的成長，迎來了它最重要的一年。規(guī)范化、流程化。之前都是一群人憑著熱情去做事，不懂得將公益如何長久的持續(xù)下去，沒有一個可以正規(guī)的流程，更談不上專業(yè)化。在這三年來，我們漸漸的發(fā)現(xiàn)，光憑著一腔熱血做一件事情還可以，如果想把一件事情持續(xù)做下去而且做好，那就很難。在這期間也難免吃過很多的苦，走過很多的冤枉路。很多企業(yè)愿意支持xx，但都是由于內部架構的不完善、團隊的不專業(yè)而不得不放棄我們；很多主干成員因為我們沒有提供給一個施展才華的平臺也不得不離開。
一個團隊真正的成長在于它的體制慢慢的健全，并不是做的活動數(shù)量。即使活動數(shù)量多，但是我們留不住人，一邊是新種子進來，一邊是老種子離開。
以前我把這種錯誤歸咎于老道兒，等待他一個人去健全機制。從來意識不到自己的錯誤。在此我道一聲對不起。
現(xiàn)將我服務的幾個部門做一個年度工作計劃，希望大家給予指正意見
一：【支教助學部】
1：支教部，在過去的xx年長期支教與短期支教都得到了順利的開展，提交報名申請600余人，通過網絡面試共篩選出長短期支教人員80余人。短期支教變換為走村竄戶走訪調查的形式，對于提交回來的資料來看，走訪式的短期支教效果還是很不錯，能為以后長期支教與助學工作提供直觀資料。招募不到長期支教隊員是全國公益組織普遍存在的困難。支教人員普遍都是畢業(yè)大學生，很多人想去支教，但是手里的資金不允許，而且一去就是至少一學期。另一個問題是沒有去過山區(qū)，在網絡聽說的去了山區(qū)后人身安全得不到保障。支教工作人員也基本是大學生，工作人員每個人都負責一個連環(huán)，畢業(yè)后手里的工作也就斷鏈了。
xx年如何突破招募隊員難的問題，我個人覺得，還得從社會企業(yè)贊助入手。如何贏得企業(yè)的認可，后面的工作團隊也是問題的關鍵。我打算將在xx城市群內部吸納一批工作人員，首先是了解山區(qū)教育狀況的種子。由于支教部發(fā)展狀況，支教地點明年暫時不增加，繼續(xù)服務甘肅武山余平、君山、明山、梁山4所學校，貴州目前一所學校。
尋求企業(yè)贊助目前有兩個方案：1給企業(yè)冠名，某某某企業(yè)愛心支教。單單贊助隊服與購買保險，如果能贊助到一些生活補助那就更好。2是建立企業(yè)與學校結對子的形式，給學校掛牌為“某某某企業(yè)支教助學點”。學校隊員支教補助與學校貧困孩子助學，還有學校硬件物資、孩子們過冬的衣物可以一并做。（我個人看好第二種，這樣才能將支教做的更持續(xù)長久，還得聽聽大家的意見。）
今年支教部做了兩個高校試點，效果很好，在學校為大學生增加xx的影響。這些大學生畢業(yè)后如果打算去支教，他們首先想到的就是xx。xx年將視情況再增加兩所高校。
2：助學部，目前資助共有80余名孩子，分布在甘肅，貴州，湖南三個地方，由于目前團隊不完善的情況，暫時決定明年上半年不再增加資助名額。目前存在的困難還是補助問題，由于助學工作人員也基本都是大學生，手里都是父母郵寄的生活費，工作人員需要定期做回訪，定期聯(lián)絡資助人，學期末需要給每位資助人逐個打電話落實下學期還是否再繼續(xù)資助等等，每月電話費好幾百，尤其是學期末與開學時。助學工作很乏味，一直默默的做著同一件事，資料收集為一個人，資料整理電子版為一個人，資料整理還需要開會共同討論，前期電話落實信息與銀行賬戶落實是一個人，將資料交接資助人，電話定期回訪檔案登記等等。xx年將以穩(wěn)固團隊為重點，如果條件允許將組織一次資助人與山區(qū)孩子見面的交流契機。
在過去的一年我親自走訪駐扎過三個省山區(qū)學校，xx年將繼續(xù)進山區(qū)。如果條件允許的情況下，會增加湖南鳳凰山區(qū)。
二：【宣傳策劃部】
1，宣傳渠道：說好的xx年上線的網站，遲遲到了xx年才試運行。種子們都知道xx網站，一個網站等于一個對外的窗口，但是打開xx的網站卻什么也了解不到，相信xx年將線下活動同步到網站后會有所改善。
除了網站以外就是兩個微博一個騰訊博客加微信公眾平臺，由于我個人的心還不夠敞開，總害怕將微博交給別人后會發(fā)一些無關xx的內容，引起一直關注我們的人失望。但是我自己也沒有做好，往往自己忙的時候將一條內容推遲好幾天。有時候發(fā)布的內容語言文字也掌握不好。在今年我已經意識到自己存在的問題了，我已經將新浪、微博讓其他種子負責維護了。有了網站后將減少騰訊博客新聞發(fā)送量，xx新聞量將會以xx網站與新浪、微博呈現(xiàn)。在xx年我的心將再敞的開一些，準備著手建立一個小組，爭取讓每個城市建立微博微信等渠道，將能分擔出去的都分擔出去。
以幫助弱勢群體為目的，在今年做的兩期xx視界期刊，效果都很顯著。第一期發(fā)布出來短短半個月內有三家愛心企業(yè)與個人通過期刊聯(lián)系到xx，為災區(qū)募集到10萬元的急需物資；第二期從貴州走訪采集回來的助學信息被一搶而空。xx年將增加期刊數(shù)量，在期刊基礎上增加勸人向善真情感染的微寫實短片。
2，由于我自己做的不夠好，導致各個分群對于xx的動態(tài)擴散力度不夠，成員要了解全國xx的動態(tài)，不知道渠道。（新種子加一個群，半年群里沒有動靜，對于xx很是失望。群管理需要配合總部在群里面不定期發(fā)布全國xx的動態(tài)，讓大家感受到到xx的愛是一直沒有停止過的。目前的狀況是基本有一半的xx群管理不知道xx的微博與博客。）
各個城市分站我將以自己的能力盡最大努力去幫助，我希望用三年時間將蘭州站建成一個愛心物資集散中心，輻射到到寧夏，青海，甘肅周邊區(qū)域山區(qū)學校。在明年爭取成立一支專業(yè)的災區(qū)救援隊伍，由高杰作為隊長，定期組織培訓。重點是要將這種地震防災山洪災害泥石流防災知識普及到群眾和學生群體，也會組織隊員進學校下鄉(xiāng)走農村講解相關防災的課堂。當然這些都需要資金，我希望大家一起努力感召。
“xx圓夢計劃”是xx的招牌項目，自xx年開始做在社會上引起了強烈的反響，很多公益機構也在去年與今年效仿我們這種模式，但是我們自己今年做的卻不盡人意，我聽到一些聲音是在說xx在給家庭不貧困的孩子圓夢的情況。為什么會出現(xiàn)這樣的狀況，首先是內部團隊的不完善，誰有空誰就上。xx年圓夢計劃將繼續(xù)做，但是會成立一個專門的項目組，不會向今年這么大范圍的去做，會少批量的去做，作細做精。每張卡都是精品卡，每張卡都能出一段感人的故事。我還了一個孩子的愿望，還會期待下一批愿望卡的到來。
在明年xx最重要的一年里，我將會把目前存在的問題，會制定成為流程構架性的制度。讓良性的流程與制度引領著我們去做我們擅長并且想做的事，而不再是讓人約束著人，愿這個世界的愛再濃一些！
新年到來，祝大家馬到成功！
年度規(guī)劃和年度計劃篇十
大學生職業(yè)規(guī)劃協(xié)會成立近已達六年之久，在一定程度上可以說是校園社團中有一定影響力的社團之一；同時我協(xié)會在校團委、招生就業(yè)處老師的共同指導和全體社員的努力下，構建成了一個具有嚴格管理機構和平等交流的團體；有時，我們習慣把全體成員比喻成一只手，每個成員就是手上一指一節(jié)，他們靈活、勤勞，各有其特點，當他們握在一起時，我們就是最有力量的團體！
然而組織策劃部就是這個團結集體中的一份子，在這一學年里，我部策劃組織了一系列就業(yè)類宣傳活動，其活動成果得到了廣大師生的認可和學校的重視，并圓滿地完成了所屬的各項任務。“勇于求索，不斷進步”，是我部創(chuàng)新的動力趨向，我協(xié)會以其獨特的關注視角和大膽的創(chuàng)新思維，在全校社團中表現(xiàn)突出，影響較為深遠。
年輕是充滿向往和激情的歲月，大學是絢麗多彩生活的`締造搖籃。而大學生職業(yè)規(guī)劃協(xié)會給予了廣大在校生一個展示自我才華的舞臺，你可以努力培養(yǎng)自己的職業(yè)興趣，拓展綜合素質的同時擴大交流圈，獲得融洽人際關系的一個良好平臺。時光飛逝，歲月如梭，又一個學期過去了，回顧這學期來工作中的點點滴滴，我們感到無比欣慰。這學期，大學生職業(yè)規(guī)劃協(xié)會收獲了很多的經驗與教訓，堅定了工作的意志和信念?，F(xiàn)將這學期工作總結總結如下：
一、本學期職業(yè)規(guī)劃協(xié)會工作總結：
2、“校園招聘會”現(xiàn)場服務季：本次活動本著全心為畢業(yè)生和用人單位服務的理念，在全體會員的努力下，活動取得了圓滿成功也得到了用人單位和畢業(yè)生們的高度評價。本次活動不但鍛煉了會員們的服務能力也提高了大家的學習動力，因為大家親身感受到了“就業(yè)壓力”和“競爭激烈”。通過我們的服務，加強了招聘單位和畢業(yè)生之間的溝通交流，達到了雙贏的結果。為我校大四畢業(yè)生提供了就業(yè)機會，搭建了就業(yè)平臺。
3、社團內財務管理培訓會：在社團聯(lián)盟的帶領下，我社團財務部部長學習了集財及理財?shù)募记杉胺椒ǎ槐敬位顒拥某晒εe辦對于我社團的發(fā)展壯大有著深遠的意義。
4、社團內人事選拔培訓會：在社團聯(lián)盟的帶領下，我社團學習了人事選拔及任用技巧及方法；本次活動的成功舉辦對于我社團的人事管理及任用有著重要的影響，為我社團更好的發(fā)展奠定了基礎。
5、內部會員培訓會：在理事會人員的參與和交流下，開展全體會員交流培訓會，有利于協(xié)會人員各部間的相互了解、認識以及提高團體團結合作精神。
6、畢業(yè)生自薦書研究交流會：通過對廣大畢業(yè)生求職自薦書的研討與評選，以引導我協(xié)會成員能夠從整體上對自薦書初步了解，為以后各位成員制作求職簡歷工作提供一個起飛的平臺。
7、第六屆求職自薦書設計大賽：本次活動是一次開創(chuàng)拓新，為我們在求職場上的第一步起到了引導作用。此次活動意義十分重大，可以讓廣大學生了解求職場上的程序。通過求職自薦書把自己介紹給單位。其主旨在于展示大學生獨特的設計風采，幫助大學生更好地面對就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，展示自我能力，增強子信心。
年度規(guī)劃和年度計劃篇十一
彈指一揮，xx年大半年在背簍人家悄然渡過了，本可更早些時候進入背簍人家的，張老師當初也提醒自己：越早進來越有更好的發(fā)展，可因為個人的.原因拖到了今年四月份，當時為支持湖天橋店的開業(yè)而留在了新街店做廚師長，高興的是，在這也見到了以前的老同事、老搭檔趙店長，她忠肯的給我介紹了當時新街店的狀況，讓初來乍到的我莫名感到了一絲的工作壓力。對個人而言其實是很害怕接觸新鮮工作環(huán)境的，在新的崗位，要面對新的事物、新的同事、新的人際關系。。。還得重新開始，不斷努力進取、體現(xiàn)價值、來證明自己。。。好在背簍人家給每一位事業(yè)伙伴設立了一個展示自我的大好平臺，使得讓像我這樣初顧茅廬的“新手”感到了入門不難的溫馨，另外也深深的被背簍人家新街店的團隊精神與凝聚力所感染。并能很快的融入到這個大家庭。
記得在5月份，公司首次評選的“優(yōu)秀團隊”獎，由于成本高、利潤低、平均每平米面積收益最差。新街店幾乎做為反面教材，評分最低!深深的榮辱感刺痛了新街店一線管理人員、激發(fā)了新街店同事們的工作熱情!所謂知恥而后勇，厚積而薄發(fā)。6月全月，在公司總部的策劃下，通過恨抓成本控制、嚴把出品質量，加上熱情周到的前臺服務，從而贏得了各方好評、全月營業(yè)額顯著提高。在公司第二次“優(yōu)秀團隊”評選中，大跌眾人眼鏡，以明顯優(yōu)勢一舉獲得6月份“優(yōu)秀團隊”獎!之后的幾月，一鼓作氣硬是實現(xiàn)了優(yōu)秀團隊獎四連冠的佳績，而在九月份的第一屆“優(yōu)秀店長、廚師長”評選中也雙雙奪魁，個人在內刊文章和才藝表演中也多次獲獎。。。當然一切榮耀只是集體價值的良好體現(xiàn)，每個人都不應高估自己在集體中的利益。
榮譽和光環(huán)總是讓人眩暈，其背后還是會隱藏諸多問題，讓人深思，值得讓每位事業(yè)伙伴去認真反省。審時度勢，發(fā)現(xiàn)和改進自身的不足是每個人走向成功的最有效途徑，現(xiàn)將xx年在新街店工作存在的問題與當前形勢分析例舉如下：
1、廉價競爭(不僅能有效的以最短時間爭取客源，還能得到規(guī)模效益。)
2、創(chuàng)新競爭(只有不斷調整經營思路和創(chuàng)新菜品，才能長期占有成長階段。)
3、信譽競爭(取決于店面管理人員的管理素質和道德素養(yǎng)。)
4、服務競爭(飯店從根本意義上只銷售一樣東西，那就是---服務。)
5、人才競爭(市場的競爭歸根到底是人才的競爭，不應忽視專業(yè)人才在企業(yè)的長期作用。)
年度規(guī)劃和年度計劃篇十二
xxx局屬各科（室）、隊、中心：
20xx年，xx縣統(tǒng)計法制工作要以黨的十八屆三中、四中全會精神為指導，認真貫徹落實20xx年省、市統(tǒng)計法制工作要點及統(tǒng)計法制會議精神，緊密圍繞統(tǒng)計工作重點，進一步提高依法統(tǒng)計的能力和水平，切實保障統(tǒng)計數(shù)據(jù)真實可靠，使我縣統(tǒng)計法制工作更上一個新臺階。現(xiàn)結合實際，特制訂統(tǒng)計法制工作計劃。
對照《統(tǒng)計法》有關規(guī)定，重新梳理統(tǒng)計行政執(zhí)法依據(jù)，進一步完善統(tǒng)計行政執(zhí)法責任制實施方案。增強統(tǒng)計法制工作和統(tǒng)計業(yè)務的專業(yè)聯(lián)系和針對性，使統(tǒng)計法制為專業(yè)統(tǒng)計服務，從而切實提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)的.真實性，提升政府統(tǒng)計的公信力，促進統(tǒng)計事業(yè)發(fā)展。今年安排符合條件的三人參加全省行政執(zhí)法檢查證考試，爭取拿到行政執(zhí)法檢查證，增強統(tǒng)計執(zhí)法檢查隊伍力量。
今年要繼續(xù)擴大統(tǒng)計稽查范圍，由局統(tǒng)計執(zhí)法大隊牽頭，各科室分工合作，責任到人，層層落實。今年按照市局要求，統(tǒng)計稽查的重點是工業(yè)、勞動工資、投資、服務業(yè)、能源和單位名錄庫建設等領域，統(tǒng)計稽查單位數(shù)不少于20家，查處統(tǒng)計違法案件不少于10起，并繼續(xù)實行網上一案一通報，做到依法行政，公開透明。
按照市局法制工作考核要求，建立統(tǒng)計執(zhí)法案卷評查制度，不折不扣做好統(tǒng)計執(zhí)法文書案卷工作，確保統(tǒng)計行政執(zhí)法工作質量進一步提高。
今年是統(tǒng)計“六五”普法規(guī)劃的關鍵之年，要按照本縣統(tǒng)計“六五”普法規(guī)劃要求，制定本年度統(tǒng)計普法工作計劃，結合1%人口抽樣調查，以《統(tǒng)計法》頒布紀念日活動、全國法治宣傳日、中國統(tǒng)計開放日發(fā)布為契機，以貫徹落實《浙江省統(tǒng)計違法違紀行為處分規(guī)定》，根據(jù)不同的普法對象開展形式多樣、各具特色的統(tǒng)計法制宣傳教育活動，開展面向全社會的統(tǒng)計法律法規(guī)宣傳活動，努力營造良好的社會氛圍。
根據(jù)市局統(tǒng)一部署，今年將開展進一步深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計基礎規(guī)范化建設工作。這是我局在20xx至20xx年實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計基礎規(guī)范化建設工作以來為進一步夯實鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計基礎的又一舉措。將從組織建設、制度建設、業(yè)務建設、法制建設、硬件設施建設等方面推進納入聯(lián)網直報的“規(guī)上企業(yè)”進一步提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)的真實性、準確性、及時性和完整性。
年度規(guī)劃和年度計劃篇十三
如果今年對__來講是培訓、整改、練兵，明年就是執(zhí)行、標準、打仗，按部就班，應對一個又一個的高峰。為完成提前進入第一集團軍的任務指標，我們責無旁貸。具體工作安排如下：
一、繼續(xù)嚴格管控干支線班車時效，確保快件路由順暢，監(jiān)督、引導轄區(qū)內網點健康有序發(fā)展。
二、繼續(xù)嚴抓分撥的操作質量及形象建設，做好員工儲備及培訓工作，教育大家盡職、盡責、盡心、盡力，對快件負責，不管出現(xiàn)再大困難，絕不延誤快件中轉。
三、對轄區(qū)內網點及時開會培訓，傳達總部指令，及解決運作過程中出現(xiàn)的問題，確保幫助每個網點健康發(fā)展。
四、__分撥根據(jù)航空貨量計劃開通航空口岸的運作，為網點業(yè)務量快速增長，實現(xiàn)航空陸運兩條腿走路提供保障。
五、根據(jù)貨量情況有總部調度中心路由規(guī)劃中心協(xié)助開通淮安-濰坊-__的干線班車。進一步打通吉林地區(qū)至山東華東的路由，實現(xiàn)__快遞更快、更好的發(fā)展。
六、庫房內宿舍遷移計劃。因今年5萬票快件庫房已經出現(xiàn)操作預警，為保障明年旺季哪能夠提供更好的中轉場地，請工程部協(xié)助規(guī)劃__分撥宿舍遷移規(guī)劃。
七、合理建議及調整吉林省內二三線城市路由，進一步擴大24小時派送區(qū)域，總部協(xié)助合理調整沈陽、大連、哈爾濱(包含黑龍江地區(qū)內支線班車鋪設調整)進一步提升東北區(qū)域整體實力，為______快遞跨越式發(fā)展，打下堅實的基礎。
我們做為__的一份子，遠在邊疆，深知自己肩負的責任和使命，自己的一言一行都代表著總部的形象，自己的一舉一動都關乎總部及各方面的利益平衡，始終堅持總部給出的指導方針打造強勢服務性的總部，執(zhí)行過程中做到靈活運用，在牽扯總部的利益決不讓步的前提下盡努力為網點服務，相信天道酬勤、人道酬誠，相信付出就有收獲，相信我們在以奚董為首英明決策團隊帶領下，____注定更加輝煌。藍圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，我們定會堅持原則，不斷學習，爭取在中轉體系打敗同行，提高服務質量，減輕遺失、破損、延誤數(shù)據(jù)，做到盡心盡責圖總部發(fā)展，全心全意為網點服務。讓我們以飽滿的工作激情，迎接____到來，堅信__鐵軍定不負重托，勇往直前，迎來更加輝煌燦爛的明天。
年度規(guī)劃和年度計劃篇十四
為了進一步加強我鎮(zhèn)黨的思想作風建設、組織建設和廉政建設,進一步的發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用,全面完成縣委下達的各項工作任務，特制定20__年度__鎮(zhèn)黨建工作計劃。
一、加強黨的思想作風建設和組織建設
1、加強黨的組織建設。健全黨員管理制度，黨員活動和黨員考評制度，充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢和黨員干部的帶頭作用，把黨支部建設成堅強的領導核心。在實際工作中，凡要求群眾做到的事情，黨員干部自己要率先垂范，充分發(fā)揮基層黨組織的作用。
2、繼續(xù)開展先進性教育活動，發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用，樹立黨員干部隊伍在群眾中的良好形象。開展以黨員制，黨員進萬家，無職黨員設崗定責的主題黨建活動，嚴格要求，促使每個黨員在工作、學習和生活中，真正起到先鋒模范作用。抓好機關和村黨組織黨建示范點，組織做好現(xiàn)場會的召開。
3、健全完善黨建目標機制，強化責任目標，組織好經常性的考核評比，做好先進基層黨組織、“五個好”基層黨組織、黨員致富帶頭人、優(yōu)秀黨務工作者和優(yōu)秀黨員的評選活動，不斷激發(fā)基層干部抓好黨建工作的信心，充分體現(xiàn)基層黨建工作的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
二、加強思想教育，扎實開展工作
1、嚴格學習紀律，為確保機關干部政治素質的提高，始終堅持每周一、三、五的集中學習時間，做到有學習資料、宣傳專欄、學習筆記、心得體會等。
2、做好新黨員的發(fā)展工作和黨費收繳工作，消滅3年以上未發(fā)展黨員的村。
3、繼續(xù)開展黨員電化教育活動，引導群眾走科技致富的路子。
三、加強黨的建設，規(guī)范黨員干部行為
1、健全明確的責任管理機制，黨建工作要層層責任到人，要堅持從嚴治黨，黨支部書記要親自抓，負總責。
2、密切聯(lián)系群眾，傾聽群眾意見，搞好民主監(jiān)督工作。不斷強化人民參與管理的民主意識，公眾監(jiān)督意識和主人翁的責任感。注意工作方法，積極為群眾排憂解難，解決他們生產生活中的實際困難。
3、定期召開民主會。黨內重大問題，經過集體討論，充分發(fā)揮民主，正確開展批評與自我批評，民主會堅持每季度一次。
4、為保持黨的先進性和純潔性，增強黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力，必須從嚴治黨，搞好黨員干部要帶頭搞好廉潔自律，要嚴格執(zhí)行中紀委關于廉潔從政的規(guī)定以及黨員干部廉潔自律十不準的規(guī)定，要把反__斗爭同純潔黨的組織結合起來，使黨組織真正成為堅強的堡壘，群眾中的旗幟。
年度規(guī)劃和年度計劃篇十五
自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的`鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止x年x月x日，x年完成銷售額x元，完成全年銷售任務的xx%，貨款回籠率為xx%，銷售單價比去年下降了x%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了x%和xx%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，xx分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產，廠內堆積硅石估計約x噸、重晶石x噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產品品種
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產品，通過自己對xx區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農電系統(tǒng)，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
（一）市場需求分析
x區(qū)域雖然市場潛力巨大，但x區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，xx供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而xx地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在xx供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，xx供電局是否繼續(xù)電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內部有關人員分析，xx地區(qū)的電網改造有可能停止。
（二）競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，域的電氣生產廠家有二類：一類是西x等，此類企業(yè)進入x市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是xx市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為x元/支、prw7-10/100銷售價格為x元/支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
六、20xx年區(qū)域工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，x年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）依據(jù)x年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：xx電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）針對xx地區(qū)縣局無權力采購的狀況，計劃對xx供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做xx集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
（三）對xx已形成銷售的永登電力局、xx電力局因x年農網改造暫?；緹o用量，x年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（六）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
（一）20xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）20xx年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調整出廠價格。
（三）20xx年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。
（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，x年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。
年度規(guī)劃和年度計劃篇十六
新的學期，新成立的高二(4)班將以市八中學“科學求真，人文求善，藝術求美”的辦學方針為指導思想，努力貫徹學?！币哉\養(yǎng)德,以靜修業(yè)”的校訓，要求以“民族精神”、“生命教育”為近期的中心任務，結合本班實際情況，力爭促進班級學生德智體美勞等方面的均衡快速發(fā)展。
一、結合學校要求，組織“尋找心中的偶像”活動。計劃利用國慶為起始，通過閱讀古詩文及一些相關的歷史名人事跡，初步了解中國這一傳統(tǒng)美德。繼而具體安排學生實踐行動，讓他們身體力行去真實地感受英雄，敬愛英雄。最后通過散文、詩歌、書信、小說等文學形式使這種情感深化升華，真正培養(yǎng)學生的內在氣質和情操。
三、班級的環(huán)境既需硬件，更需軟件。濃郁的學習氛圍不可少，格調高雅的文化氛圍更難得。4班的學生中以男生占優(yōu)，許多人都具有活潑開朗熱愛集體的特點，但思維的廣度深度有欠缺，綜合這些情況，結合學校開展的學長征精神的系列活動，本班初步將“長征精神____人的精神”作為班級文化特色，鼓勵學生廣泛閱讀，深入思考，努力實踐。
二、利用假期軍訓和政訓的影響，并以此為契機，借助新學期開學的氛圍，加強日常行為規(guī)范教育。要做到穩(wěn)重扎實、細致入微，必要時不懼繁瑣，可耐心多次重復強調要點及重要性。依照《中學生守則》和《市八中學日常行為規(guī)范》制訂班級各項詳細的規(guī)則要求，為爭創(chuàng)新的星級班級奠定基礎。
四、高二階段的學習規(guī)范至關重要，良好的班級學風和個人學習習慣直接影響整個高中階段的學習，因此必須充分重視。首先要端正學習態(tài)度，要由以往“要我學”變?yōu)樽杂X的“我要學”，必須要使主動學習的觀念滲透入思想意識的深處，而且持之以恒。堅決杜絕因上網游戲電視戀愛等影響學習的現(xiàn)象發(fā)生蔓延。
五、動員、鼓勵班級同學爭創(chuàng)“免監(jiān)考生”。以此作為班級學風建設的把手，建立班級收繳作業(yè)程序，克服不做作業(yè)、抄襲作業(yè)的弊病，堅決杜絕考試作bi，，借此培養(yǎng)學生學習主動性。要設法快速轉變學生的學習方法，課堂上基礎能力并重，課前預習、課后復習拓展并重，特別要善于利用課外時間，鞏固、充實、提高自己。
五、注重培養(yǎng)提高班級干部的業(yè)務水平和作用，他們是教師與同學之間的橋梁，是老師的得力助手，班干部隊伍的素質往往潛移默化影響著班級風氣，所以，精挑細選是必不可少，。班級榮譽感要濃，責任意識要強，公眾心要有，這些基本素質必須具備。作為班主任，既要全力支持，又要正確引導，還不能缺少同學監(jiān)督，目標就是“同學干部老師融為一體”。此外，全力支持學校的學生干部工作，支援班級優(yōu)秀學生參加學校的學生管理工作。
六、與家長加強聯(lián)系，，我們的任務是培養(yǎng)人才，最關鍵的是先成“人”。學生的成長不可忽視學生的校外生活。應與家長建立密切的聯(lián)系，有效掌握學生思想和行為，多邊促進他們的成長。對于家境困難品行有異的學生，要建立檔案，密切關注，給予更多關心，用情感化。
總之，以學校的任務要求為方向，結合本班實際，全力完成各項工作，力求使高二（4）班創(chuàng)造輝煌。
年度規(guī)劃和年度計劃篇十七
年底將至，企業(yè)都開始著手制定來年的計劃，我們也不例外。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)的年度計劃書很容易走入一個個怪圈：
上下級相互畫餅的工具：一份科學可行的.計劃，是需要大量的數(shù)據(jù)、市場前瞻性分析、公司投入方向等作為依據(jù)的，而現(xiàn)實中往往是老大們想當然地一拍腦袋定下來的大方向，而這樣定下來的目標帶有童話般美好的愿望，很多時候脫離了實際，但下面的小弟們此時誰敢說真話、潑冷水??！最終結果是老大給下面畫了一個餅，小弟們給老大畫了一個更大的餅！至于這餅能不能吃到，管它呢，再說吧！
年度計劃會議的道具：年度會議對企業(yè)而言，是一年中最重要的會議，具有承上啟下的意義。在年度計劃會議中，營銷計劃是必不可少的，是統(tǒng)一思想、指明方向的，其重要性可想而知，因此，計劃書要做得漂亮，要具有足夠的煽動性，管它靠不靠譜！就是要放衛(wèi)星！至少會議上要起到其應有的效果。會議結束，很少再有人去關注它的存在，很少有人再去對照執(zhí)行，基本成為年度會議的不可或缺的最佳道具。
周而復始、沒有問責：年年都做計劃，年年都開年度計劃會議，同樣的內容，同樣的結果，周而復始，卻很少有部門或負責人承擔相應的責任。
務虛是需要的，企業(yè)需要給全體員工描繪美好的愿景和藍圖，鼓舞斗志，讓員工像打了雞血似的往前沖，但一份合格、有效、可執(zhí)行的年度計劃作為企業(yè)未來一年或幾年的戰(zhàn)略指導方向，更多的是需要務實。
那么，怎么做一份確實可行、平衡好務虛和務實的計劃呢？
企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略的遠見和目標，我們要想攀登1000米的高度，必須做好攀登20xx米的打算，因此，企業(yè)在做計劃時，務虛的內容必須有，但要清楚其目的，是為了打造上下同欲的思想，統(tǒng)一思想高度，而不是具體操作的流程和方法。
計劃不是為了好看，盲目地湊數(shù)字、拼數(shù)字，而是要以持續(xù)幾年的銷售、生產、采購、財務數(shù)據(jù)作為參考，仔細對比分析，為來年的計劃提供堅實可靠的依據(jù)，要以行業(yè)的數(shù)據(jù)作為競爭分析的指導思想，制定市場戰(zhàn)略。因此，計劃必不可少的是數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析內容。
上面談到，公司的大目標往往是老大拍腦袋得出的結論，如果能實現(xiàn)，小弟們還會跟著你混，一旦發(fā)現(xiàn)情況不對，他們可能不等你訓斥和處罰，就拍拍屁股溜之大吉了。因此，在制定大目標時，一定要通盤考慮銷售的市場格局、公司的產能、財務能力，要讓大家努力地跳一跳就能碰得到摸得著，否則，過不了一段時間，就會亂成一鍋粥。
很多企業(yè)在制定計劃時，往往側重于大目標的制定，這樣可執(zhí)行、可操作性就比較弱。其實，目標的細分是達成大目標的關鍵所在，比如，銷售計劃中，不但有整體銷售目標，還要細化單品的目標、月份的目標、季度的目標、新品的目標、區(qū)域的目標、客戶的目標、每一個業(yè)務員的目標；有了上述目標，采購部就會細化出備足多少原料、什么時間備什么原料，什么時間采購原料最節(jié)省原料成本；生產才會細化出日產多少、月產多少、每個單品的生產周期、產能安排；財務就會細化出什么時間需要調度多少資金，避免資金周轉不及時導致財務成本增加或出現(xiàn)資金鏈斷裂。
另外，一年總任務的達成，是由每一天、每一月、每一季的有效達成組成的，是由每個部門、每個人員按時、按量完成確保的，因此，計劃書在工作進度上要強化和量化所有部門、人員的具體要求和目標。只有這樣，才能確保整體目標的實現(xiàn)。
有了細化和量化，就要制定相應的目標達成考核，要階段性（比如一個月或一個季度）將實際達成與計劃目標進行對照。對于未完成的部門和人員要有問責制，并納入績效考核與收入和職務的升降掛鉤。這樣，每一個部門、每一個員工都會時時關注計劃進度，努力實現(xiàn)部門或個人目標。
年度規(guī)劃和年度計劃篇十八
(一)20__年度銷售總目標
總目標：實現(xiàn)項目銷售面積3萬平方米，銷售金額：2億元
1、計劃推盤情況
待推樓棟
(二)20__年度計劃推盤、可售房源及目標金額匯總
1、20__年剩余房源匯總及目標銷售金額
2、20__年新房源預期上市量、可售時間及目標銷售金額
二、20__年度營銷計劃
(一)營銷階段劃分及各階段實施計劃
1、營銷階段劃分
1-2月份 03.16
04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月
剩余房源銷售
期及新開房源蓄勢期
2.2期多層及別墅開盤期
強銷期階段，可根據(jù)市場情
續(xù)銷、促銷期階段
第一階段 第二階段 第三階段 第四階段
(1)第一階段：剩余房源的銷售及蓄客期(1-2月) 核心任務：
因前期剩余房源較少，多為2.1期多層頂樓加閣樓房源，故1-2月份銷售全部以前期剩余房源為主?？舍槍?月春節(jié)前后返鄉(xiāng)人群，推出相應的優(yōu)惠策略來達到促銷的目的。2.2期多層預計在3月份可達到預售條件，因此需在1-2月份期間及時展開蓄客工作。
(2)第二階段：2.2期多層及1.3期別墅開盤期(3-4月) 核心任務：
該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段，在營銷上重點考慮結合項目進度的活動營銷，同時利用各個節(jié)點做事件營銷。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期。除正常廣告宣傳外，可針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群做有效覆蓋，做好各個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動宣傳。在項目推出的同時建議采取預約登記的銷售手法，通過一定的優(yōu)惠活動，拉攏有效客戶，再根據(jù)有效客戶的數(shù)量來制定更合理的開盤方案。
(3)第三階段：加強已推及新推房源的銷售工作(6-10月) 核心任務：
去化大量已開及新開房源將是這個階段的主要核心任務，該階段將作為項目的主要銷售期，當然它也是傳統(tǒng)的銷售旺季。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎上，該階段在宣傳建議以“點”為主，重點考慮新客戶的挖掘工作，同時充分做好老客戶營銷工作。在媒體的投放上重點以報紙、短信廣告為主，輔助大牌、電視宣傳，提高項目暴光度，同時以單頁直派作為特定客群的宣傳媒介。
該階段主要是做好項目剩余房源的持續(xù)銷售工作，充分利用客戶資源。同時針對剩余的大戶型，頂樓戶型，建議進行客群深度細分，結合不同客群，做出針對性的應銷方案。通過一定的促銷手段，加大優(yōu)惠力度，促進銷售。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結合項目活動宣傳來進行。
媒體通路：
短信：通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送。快速便捷的傳達項目銷售動態(tài)，配合性釋放項目促銷優(yōu)惠信息。
戶外廣告：根據(jù)銷售節(jié)點，更換大牌畫面，做針對性的營銷同時配合增加移動大牌及橫幅廣告，集中性釋放開盤信息。
三、20__年營銷管理與策略
(一)銷售管理
建立營銷體系監(jiān)控
對每月階段銷售量進行監(jiān)控
消費者群的跟蹤分析：定位是否準確、變化
對廣告效果，包括效果、認知率、來訪客戶量進行監(jiān)控
對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進行監(jiān)控
對價格進行監(jiān)控，分析消費者價格評價反映
對市場走勢進行分析
(二)價格策略
20__年度本項目各類產品成交價格均有所提升，目前整體售價在儀征市場屬于中等偏上水平。20__年我們首先將對2期西面地塊的多層進行銷售，考慮到對該區(qū)域客戶心理上尚有一定的抗性，建議在大環(huán)境不變的情況下，采取以目前現(xiàn)有價格為基礎，逐步走高的定價策略。
(三)推廣策略
按客戶群推廣：此種推廣是從置業(yè)者的角度入手，對于樓盤銷售有著最直接的促進作用。在大范圍廣告營銷的基礎上，展開特定客群的針對性營銷，制定針對各個不同客群的營銷方案。
按事件推廣：此種推廣模式時效性很強，需要抓住事件的契機，可用于項目的工程進度、樣板區(qū)面世、節(jié)假日活動等重大事件、項目軟性配套的完善等廣告事件進行宣傳。
按片區(qū)推廣：考慮到儀征地區(qū)客群分布的分散性，為擴大客群的受訪面，建議對各個主要客群分片區(qū)地進行特定的廣告投放。
(四) 媒體投放組合策略
在不同時段結合銷售周期使用以下媒體推廣方式：大牌、報紙、廣告路牌、單頁直派、網絡、電視、短信及現(xiàn)場包裝，同時對不同媒體功效進行區(qū)分。報紙廣告：主要定位在整個樓盤的形象宣傳上，同時搭配項目的策略宣傳。
廣告牌：形象廣告為主，策略廣告為輔。
單頁直派：可考慮作為現(xiàn)階段特定客群營銷的主要宣傳手段之一，成本低、針對性強。
電視廣告：不采取硬性廣告的播放方式，而轉向采取特定事件營銷的宣傳形式，主要以活動營銷為主。
短信 ：主要廣告方式，通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送，傳遞活動信息及促銷策略。
道旗：該部分主要為項目形象包裝，做項目形象宣傳。
網絡：主要定位為項目形象宣傳及項目事件營銷的渲染。同時對在本項目網站上對工程推進及項目重大事件進行實時報道，增進客戶對項目的了解及關注度。
年度規(guī)劃和年度計劃篇十九
本學期學校將急需認真貫徹落實中共中央、國務院《關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》文件精神，按照《學校體育工作條例》、《學校衛(wèi)生工作條例》《學校藝術教育工作規(guī)程》和《江蘇省學生體質健康促進條例》，將加強體衛(wèi)藝工作的管理，進一步提高全體師生對體衛(wèi)藝工作的認識，努力提升學校體衛(wèi)藝工作質量，以爭創(chuàng)省級體育傳統(tǒng)學校、慢性病示范學校為載體和平臺，培養(yǎng)學生良好的體育、衛(wèi)生、藝術習慣，提高學生身體素質、競技能力，促進學校群體工作的開展和學生素質全面、和諧、主動發(fā)展。
二、工作目標
1. 完成省級傳統(tǒng)學校再認定。
2. 加強運動隊管理，力爭在各項體育競賽中取得好成績。
3.積極開展趣味體育擂臺賽，全面提升廣播操質量豐富學生的校園生活，提高學生的綜合素質。
4. 切實抓好學校的環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，加強健康教育，努力提高師生的健康水平。
5. 以民俗節(jié)為抓手，開展多樣化的藝術展示活動，切實提高學生藝術情趣與實踐能力。
6.完成學期體育、藝術2+1項目考核
三、主要工作
（一）體育工作
1.落實課程，加強體育課堂常規(guī)管理。
根據(jù)課程計劃，每周安排課外體育活動，保證學生每天有一小時的陽光體育活動時間。體育課教學以良好的課堂習慣為重點抓手，制定并完善體育課堂常規(guī)，使學生掌握大綱規(guī)定的基礎知識及基本技能，學會科學的鍛煉方法，養(yǎng)成鍛煉的習慣。
2．科學訓練，提升課余訓練水平。
科學確定運動隊輔導員隊伍，盡可能做到項目對口。加強宣傳，做好運動員選才工作，制定體育獎勵制度，穩(wěn)定運動員隊伍。充分合理利用大課間時間、明確規(guī)定訓練地點、重視訓練器材的保管與保養(yǎng)、指導教師落實活動點名制度，確?；顒淤|量，行政加強課余訓練的過程監(jiān)控。組織外出培訓學習，提高課余訓練水平。
3．立足常態(tài)，開展多樣化體育競賽。
本著全員參與、注重過程、方式創(chuàng)新的原則，認真組織開展廣播操比賽、冬季三項競賽和陽光體育長跑活動。長繩隊要成為班級體育常態(tài)組織。
學校體育組要圍繞體育傳統(tǒng)項目特色和體育藝術2+1活動，有計劃組織開展普及性群眾體育競賽活動，合理利用大課間、校本課程活動時間，以年級組為單位開展豐富多彩的班級體育競賽活動，以擂臺的形式開展體育特長之星的評比活動，磨練學生意志，激發(fā)學生體育興趣。
4.提高體質，認真做好體質健康監(jiān)測。
堅持貫徹《國家體育鍛煉標準》和《學生體質健康標準》，認真做好學生達標測試工作，達標合格率要達到97%以上，優(yōu)秀率達15%。11月初完成達標測試統(tǒng)計上報工作。
二、衛(wèi)生工作
1. 加強學習，轉變觀念。
組織教師學習《學校衛(wèi)生工作條例》，把學習活動與教育教學工作結合進行，促進教師教育觀念的轉變。根據(jù)上級要求重點做好慢性病防控創(chuàng)建工作。
2.加強健康教育管理工作。認真落實健康教育課程，將預防慢性病教育深入課堂。每月能充分利用櫥窗、板報、班隊會等豐富多樣的`形式加強健康教育宣傳。
3. 做好預防接種管理工作。積極向學生和家長宣傳預防接種知識，對無證或有缺漏種的學生進行登記并及時通知家長補證補種，做好補證補種結果登記及統(tǒng)計上報工作。
4．做好學生體質健康檢查。做好學生特殊體質情況調查工作，配合上級部門做好學生體檢工作。針對小學生體質發(fā)展特征，結合本校學生體質健康現(xiàn)狀，認真組織開展眼保健操比賽，小胖墩俱樂部活動，有效控制近視發(fā)病率和肥胖超重現(xiàn)象。
5.強化檔案資料建設。建立學生健康管理制度，定期對校內公共場所進行消毒，認真做好常見病、傳染病登記、監(jiān)察工作，及時填寫《學校衛(wèi)生管理檔案》。
三、藝術工作
1．認真貫徹落實課程設置方案工作，保證開齊開足藝術課程，認真抓好教學六認真工作，專人負責藝術裝備管理，人人認真完成信息化管理輸入工作。通過同課異構等扎實有效的教學研究方式，致力于提高學生的音樂學習興趣和藝術表現(xiàn)力，有效提高音樂堂課質量，促進學生藝術素養(yǎng)的提升。
2．抓好藝術興趣小組活動。加強民樂團、天籟合唱藝術團、七彩童年繪畫社、小精靈舞蹈團、鼓號隊等興趣組的培訓工作。繼續(xù)推進個人畫展、達人擂臺等創(chuàng)新模式的藝術活動，充為學生藝術才能的展示搭建平臺。
3.做好校園文化建設。出謀劃策，群策群力，完成敏思樓樓道文化墻設計。重視生本教育，讓學校的每一塊墻壁都成為展示學生才能的地方，利用樓道墻面進行學生習作展覽。
4.認真設計民俗節(jié)活動方案，做好學生體育藝術2+1年度考級工作。
四、每月工作具體安排
九月：
1．制定學校體衛(wèi)藝工作計劃
2．召開體衛(wèi)藝工作會議，落實布置相關工作
3．召開班主任會議落實日常晨檢、秋季疾病預防工作
4. 布置衛(wèi)生主題宣傳板報
5. 組建體育、藝術類訓練隊，落實訓練工作
6. 組隊參加太倉市田徑比賽
7. 潔齊美教室評比
8. 新學期學生視力監(jiān)測及健全特殊體質學生檔案
9.承辦太倉市乒乓球比賽
十月：
1．校廣播操比賽
2．布置衛(wèi)生主題宣傳板報
3. 衛(wèi)生專題講座
5.一年級眼保健操比賽
6.做好省體育傳統(tǒng)項目再認定工作
7.迎接省慢性病工作檢查
十一月：
1．體育奧林匹克俱樂部活動
2．布置衛(wèi)生主題宣傳板報
3. 陽光體育長跑啟動儀式
4. 象棋、圍棋擂臺賽
5. 國家體質健康測試成績上報
十二月：
1.冬季三項競賽
2.潔齊美中隊評比
3.心理健康講座
4.布置衛(wèi)生主題宣傳板報
5.體藝類2+1項目暨校本課程匯報活動
一月：
1.學生視力、身高體重監(jiān)測
2.總結并上交各種資料
經貿小學
20xx年9月5日
年度規(guī)劃和年度計劃篇二十
規(guī)范電梯維修保養(yǎng)工作，確保電梯各項性能完好。
適用于物業(yè)轄區(qū)內的電梯維修保養(yǎng)。
1、管理處主任負責審核《電梯維修保養(yǎng)年度計劃》并檢查維修保養(yǎng)工作的實施情況。
2、工程部主管負責組織制定《電梯維修保養(yǎng)年度計劃》并具體組織、實施、監(jiān)督維修保養(yǎng)工作。
3、電梯機電維修員負責電梯的日常維修保養(yǎng)。
4、事務部負責向有關用戶通知電梯停用的情況。
1、《電梯維修保養(yǎng)年度計劃表》的制定
(1)每年的12月15日之前，由工程部主管組織電梯機電維修員一起研究、制定《電梯維修保養(yǎng)年度計劃表》上報公司審批。
(2)制定《電梯維修保養(yǎng)年度計劃表》的原則是：
電梯使用的頻度；
電梯的運行狀況（故障隱患）；
合理時間（避開節(jié)假日、特殊活動日等）。
(3)《電梯維修保養(yǎng)年度計劃表》應包括如下內容：
維修保養(yǎng)項目及內容；
備品、備件計劃；
具體實施維修保養(yǎng)的時間；
預計費用。
2、電梯機電維修員進行電梯維修保養(yǎng)時，應按《電梯維修保養(yǎng)年度計劃表》進行。
3、電梯維修保養(yǎng)安全操作
(1)維修保養(yǎng)前的安全準備工作：
在電梯基站門口處放置“檢修停用”標牌；
有人在轎頂上做檢修工作時，必須按下轎頂檢修箱上的檢修開關，關好廳門。
(2)檢修過程中的安全注意事項：
給轉動部位加油、清洗或觀察鋼絲繩的磨損情況時必須停閉電梯；
人在轎頂上工作時，站立之處應有選擇，腳下不得有油污，否則應打掃干凈，以防滑倒；
禁止在進道內和轎頂上吸煙；
使用的手燈必須采用帶護罩的、電壓為36v以下的安全燈。最好使用手電筒；
應盡量避免在井道內上下同時作業(yè)，必須同時作業(yè)時，下方作業(yè)人員戴上安全帽；檢修未完，檢修人員需暫離開現(xiàn)場時，應做到：
——切斷電梯總電源開關；
——排除熱源，如烙鐵、電焊、噴燈等；
檢修保養(yǎng)工作結束后應做到：
——將所有開關恢復到原來狀態(tài)，檢查工具、材料有無遺落在設備上；
——清點工具、材料，打掃工作現(xiàn)場，摘除懸掛的告示牌；
——送電試運行，觀察電梯運行情況，發(fā)現(xiàn)異常及時整改；；
——通知有關人員電梯恢復正常運行。
4、電梯機電維修員負責電梯的日常維修保養(yǎng)工作（清潔、潤滑、調整、測試和安全裝置效能檢查），電梯的大中型修理由外委完成。
5、每3個月對電梯各部門進行一次檢查、清潔、潤滑（著重對安全裝置效能檢查，對電梯進行保養(yǎng)時，可以一臺電梯的全部保養(yǎng)項目一次性進行，也可以對小區(qū)內所有電梯分項目進行保養(yǎng)。
(1)檢查曳引電動機、減速箱有無異常響聲，如有則應對曳引電動機軸承加注潤滑油，對減速箱加入蝸輪蝸桿潤滑油。
(2)檢查曳引電動機和減速箱聯(lián)軸器彈性圈有無損傷，如有則應更換彈性圈，檢查曳引電動機、減速箱地腳螺栓有無松動現(xiàn)象，如有則應擰緊。
(3)檢查制動器電磁鐵與銅套間是否潤滑良好、動作是否靈活無阻礙，否則應加潤滑劑，檢查各固定螺栓、彈簧調節(jié)螺母是否緊固無松動，如松動則應擰緊。制動器溫升不超過60℃。
(4)門機直流電動機碳刷磨損如果超過新裝時厚度的1/3時則應更換。
(7)檢查安全鉗傳動連桿動作是否靈活無卡阻，如果有阻滯現(xiàn)象則應對各傳動處加潤
滑油，安全鉗楔塊與導軌的間隙應為2~4mm。安全鉗鉗口應清潔無油污。
(8)清潔控制柜內各元器件，檢查接觸器、繼電器動作是否正常，有無異常聲響，觸點有無打火、熔焊、積碳現(xiàn)象如有則應進行整修，整修達不到要求的則應更換同型號規(guī)格的接觸器、繼電器；檢查熔斷器有無松動、發(fā)熱現(xiàn)象，如有則應處理并擰緊；檢查各儀表、信號燈是否正常，如損壞則應予以更換。
(9)檢查機械選層器鋼帶有無斷齒、開裂和扭曲現(xiàn)象，如有則應更換鋼帶；檢查各傳動機構動作是否靈活無阻滯，如阻滯則應對各傳動部位加潤滑油；檢查電氣觸頭或開關接觸是否良好，否則應擦拭或修理。
(10)清除轎門、各廳門導軌的灰塵、油污。
(11)檢查各廳門門鎖接觸是否良好，否則應修理，門鎖轉動部位應注入潤滑油；檢查操縱箱按鈕、開關操作是否靈活可靠，失效的應及時更換。
(12)檢查自動門傳動機構，安全觸板傳動機構是否正常，各部位螺釘、定位裝置是否緊固，門機皮帶有無損傷，開關門動作是否靈活可靠，轎廂門限位開關、減速開關、門鎖接點、電阻器等有無損壞。要求門刀距廳門地坎5~8mm，運行中門刀不能碰門轱轆，門刀與門轱轆間隙為3mm，廳門不能從外面用手扒開。對各轉動軸加潤滑油，保證轉動靈活自如，安全觸板動作靈敏可靠。
(13)檢查轎廂和對重導靴油盒中油量（正常應為2/3油盒），缺油應及時加好；檢查滾輪導靴膠皮有無開裂、膨脹，如開裂、膨脹則應更換。
(14)檢查斷相保護、超速保護、機械聯(lián)鎖、廳門和轎門機電聯(lián)鎖油壓緩沖器復位開關、急停開關、安全鉗開關、檢修開關、終端限位安全裝置是否動作可靠，對不符合要求的要調整或更換，對傳動部位應加潤滑油。
(15)清除對重架、對重塊、緩沖器上的雜物、清掃底坑、清潔接油盒。
(16)檢查緊固感應器各部位螺栓，清除各部位塵土、污物。
(17)檢查曳引鋼絲繩張力是否一致，繩有無伸長，如伸長則應作相應調整。曳引輪繩槽應清潔無油污。
(18)檢查導軌連接板、壓道板螺栓是否緊固，如松動則應擰緊。
(19)做好中間接線盒外部清潔，緊固各端子板壓線螺母。
6、每年對小區(qū)內所有電梯進行一次全面綜合性檢查、清洗、潤滑、修理、調整和測試，此項工作于每年12月上旬以前完成。
(1)每年對減速箱更換一次新的蝸輪蝸桿油。
(2)檢查制動片磨損情況，如磨損厚度超過新裝時厚度的1/2時則應更換。
(3)清潔限速輪、張緊輪并加潤滑油。
(4)張緊輪底平面坑地面距離為500±50mm，超過規(guī)定的應予以截繩。
(5)檢查安全鉗楔塊和導軌的間隙（正常值為2~4mm），試驗安全鉗動作是否靈敏可靠，如不滿足要求則應作機械調整。
(6)清潔機械選層器，對各轉動部位加潤滑油，損壞的元器件應予以更換。
(7)清潔廳門吊門輪、軌道和鋼絲繩，更換磨損的門輪、地腳滑塊，調整好門機速度。
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