總結(jié)心得可以為我們今后的學(xué)習(xí)和工作提供有益的借鑒。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，可以用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表達(dá)自己的核心思想和觀點(diǎn)。4.心得體會(huì)是一種寶貴的經(jīng)驗(yàn)分享，通過(guò)他人的心得體會(huì)，我們可以少走彎路。
心得體會(huì)商人報(bào)告篇一
最近，我參加了一次關(guān)于“自我營(yíng)銷(xiāo)”的報(bào)告會(huì)，這讓我在一定程度上領(lǐng)悟到了一些關(guān)于職場(chǎng)的重要應(yīng)對(duì)技巧。這次體驗(yàn)讓我深入思考了在工作中如何更好地表現(xiàn)自己，如何提升自己的影響力，以及如何更好地開(kāi)拓市場(chǎng)，成為一個(gè)出色的自我營(yíng)銷(xiāo)者。在此，我想分享一下自己的心得體會(huì)。
第二段：主體部分1——展現(xiàn)自己的差異化
在職場(chǎng)中，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，展現(xiàn)自己的差異化顯得尤為重要。在報(bào)告會(huì)中，講師強(qiáng)調(diào)了如何通過(guò)專業(yè)技能和個(gè)性特質(zhì)來(lái)打造自己獨(dú)特的品牌。在我的職業(yè)發(fā)展過(guò)程中，我通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，掌握了一些硬技能，同時(shí)也在工作中體現(xiàn)出自己獨(dú)特的個(gè)性特質(zhì)。這些特點(diǎn)并不一定要完全與職業(yè)相關(guān)，更重要的是能夠形成一個(gè)深入人心的個(gè)人品牌，提升自己在同事、客戶和領(lǐng)導(dǎo)心目中的印象。
第三段：主體部分2——打造自己的話語(yǔ)權(quán)
現(xiàn)今社會(huì)，信息和流量非常寶貴，得到別人的關(guān)注并留住對(duì)方的注意力更是難上加難。在報(bào)告會(huì)中，講師講述了職場(chǎng)中一些有用的話語(yǔ)權(quán)技巧，如利用高質(zhì)量的信息和言論來(lái)制造影響力，利用自己的專業(yè)知識(shí)來(lái)增加行業(yè)影響力。在我日常的工作中，也會(huì)思考如何用自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)影響別人，主動(dòng)出擊，通過(guò)口才和展示能力提升自己的話語(yǔ)權(quán)。
第四段：主體部分3——開(kāi)拓市場(chǎng)挖掘業(yè)務(wù)
作為一個(gè)企業(yè)員工，通過(guò)開(kāi)拓市場(chǎng)來(lái)挖掘業(yè)務(wù)也是非常重要的一部分。在報(bào)告會(huì)中，講師分享了一些在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)候的技巧和方法，如拓展客戶資源、擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍、聯(lián)系同行業(yè)人士等。在我自己的工作經(jīng)歷中，也深有體會(huì)。我努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)趨勢(shì)，利用職場(chǎng)人際關(guān)系，積極拓展自己的人脈資源，營(yíng)造自己的專業(yè)形象，以此來(lái)增加業(yè)務(wù)量和拓展市場(chǎng)。
第五段：結(jié)語(yǔ)
總之，在這場(chǎng)報(bào)告會(huì)中，我獲得了很多啟示和收獲，在提升職場(chǎng)能力和影響力等方面受益匪淺。我也認(rèn)清了自己在面對(duì)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和不足，明白了如何發(fā)揮自己的個(gè)性特質(zhì)和專業(yè)能力來(lái)達(dá)到更好的展示和推廣效果。未來(lái)的職場(chǎng)旅程必定會(huì)充滿各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇，但是我相信只要我們通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐來(lái)打造自己的品牌和話語(yǔ)權(quán)，并通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作和市場(chǎng)開(kāi)拓來(lái)贏得更多的機(jī)會(huì)和成功。
心得體會(huì)商人報(bào)告篇二
第一段：引言（200字）
商人作為現(xiàn)代社會(huì)的重要組成部分，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎和推動(dòng)力量。然而，商人行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在從業(yè)多年的我看來(lái)，商人心得是成功的關(guān)鍵之一。下面，我將分享我個(gè)人作為商人所得到的一些建議和體會(huì)。
第二段：聰明的頭腦（200字）
首先，商人需要具備聰明的頭腦，善于思考和分析。商業(yè)世界瞬息萬(wàn)變，只有思考清晰，才能做出明智的決策。從我的經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)在決策過(guò)程中，做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)見(jiàn)未來(lái)趨勢(shì)至關(guān)重要。另外，善于分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，也是取得成功的關(guān)鍵。聰明的頭腦使商人能夠快速應(yīng)對(duì)變化，抓住機(jī)遇，迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
第三段：堅(jiān)定的信念（200字）
其次，商人需要擁有堅(jiān)定的信念。商業(yè)世界充滿了挑戰(zhàn)和困難，只有堅(jiān)定的信念，才能抵擋住外界的誘惑和困惑，在逆境中挺立。我曾經(jīng)遇到過(guò)無(wú)數(shù)次失敗和挫折，但是只要我堅(jiān)信自己的目標(biāo)和價(jià)值觀，我就能持續(xù)奮斗，尋找新的機(jī)會(huì)。堅(jiān)定的信念是商人戰(zhàn)勝困難的內(nèi)在動(dòng)力，也是贏得信任和忠誠(chéng)用戶的關(guān)鍵。
第四段：善于溝通（200字）
此外，商人還需要具備良好的溝通能力。商業(yè)活動(dòng)需要與各種各樣的人打交道，包括供應(yīng)商、顧客、員工等等。良好的溝通能力有助于與他人建立信任和合作關(guān)系，幫助商人更好地理解和滿足他人的需求。通過(guò)與他人的有效溝通，商人能夠更好地推銷(xiāo)產(chǎn)品，解決問(wèn)題，并在市場(chǎng)上建立良好的聲譽(yù)。我個(gè)人認(rèn)為，善于溝通是商人的必備技能之一。
第五段：堅(jiān)韌的毅力（200字）
最后，商人需要有堅(jiān)韌的毅力。商業(yè)道路上充滿了曲折和艱辛，只有具備堅(jiān)韌的毅力，才能在挫折中堅(jiān)持前行。毅力不僅需要在過(guò)程中保持積極的心態(tài)和不屈的精神，還需要刻苦鉆研，并從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。只有擁有堅(jiān)韌的毅力，商人才能不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，最終取得成功。
結(jié)尾（200字）
在商務(wù)世界中，聰明的頭腦、堅(jiān)定的信念、良好的溝通能力和堅(jiān)韌的毅力不可或缺。我深信，商人要想獲得成功，除了擁有專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)外，還需要注重培養(yǎng)自己的心智素質(zhì)，不斷總結(jié)和提升自己。只有這樣，我們才能在商業(yè)舞臺(tái)上獲得更大的成功。希望這些心得和體會(huì)能夠?qū)V大商人產(chǎn)生一定的啟發(fā)和幫助，共同在商業(yè)領(lǐng)域中取得更大的成就。
心得體會(huì)商人報(bào)告篇三
隨著社會(huì)的發(fā)展和教育的普及，人們?cè)絹?lái)越注重知識(shí)的獲取和經(jīng)驗(yàn)的積累。而報(bào)告心得體會(huì)作為一種重要的表達(dá)方式和交流方式，被廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)。在我的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我深刻理解到了報(bào)告心得體會(huì)的價(jià)值和必要性。以下就此主題展開(kāi)我的思考和分享。
一、報(bào)告心得體會(huì)的定義和特點(diǎn)
報(bào)告心得體會(huì)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是將自己的學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)歷進(jìn)行總結(jié)和反思，并通過(guò)口頭或書(shū)面的方式傳達(dá)給其他人。其特點(diǎn)在于，它是一種具有個(gè)人特色和主觀性的表達(dá)方式，既能反映作者的理解和感受，又能為讀者提供有益的參考和啟示。此外，報(bào)告心得體會(huì)也具有多樣性和靈活性，可以通過(guò)不同的形式和方式進(jìn)行，如演講、論文、日志等。
二、報(bào)告心得體會(huì)的價(jià)值和作用
報(bào)告心得體會(huì)不僅是一種表達(dá)方式，更是一種學(xué)習(xí)工具和思維方式。它能夠促使我們對(duì)學(xué)習(xí)和實(shí)踐進(jìn)行更深入的思考和反思，從而加深我們對(duì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的理解和掌握。同時(shí)，通過(guò)與他人分享自己的體驗(yàn)和心得，我們也能夠汲取他人的智慧和經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大我們的視野和認(rèn)識(shí)。此外，報(bào)告心得體會(huì)還能夠提高我們的表達(dá)能力和溝通能力，使我們更加自信和有說(shuō)服力。
三、如何撰寫(xiě)有效的報(bào)告心得體會(huì)
有效的報(bào)告心得體會(huì)需要具備以下幾個(gè)方面的要素。首先，需要明確寫(xiě)作目的和受眾對(duì)象，確定好傳達(dá)的內(nèi)容和意圖。其次，需要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備和調(diào)研，深入了解主題和相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)和信息。然后，需要進(jìn)行系統(tǒng)的思考和分析，將自己的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)和提煉。最后，需要注意文體和語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和精練性，提高寫(xiě)作的邏輯性和可讀性。
四、報(bào)告心得體會(huì)在實(shí)際中的應(yīng)用
報(bào)告心得體會(huì)在實(shí)際中有著廣泛的應(yīng)用場(chǎng)景。例如，學(xué)術(shù)論文和科研報(bào)告需要進(jìn)行充分的總結(jié)和論證，以傳達(dá)作者的研究成果和思考成果。企業(yè)管理中，也常常使用報(bào)告心得體會(huì)的方式進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)和知識(shí)分享。另外，在個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展方面，報(bào)告心得體會(huì)也是一種很好的提升方式，通過(guò)學(xué)習(xí)和反思自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，不斷完善自己的能力和素質(zhì)。
五、報(bào)告心得體會(huì)的未來(lái)發(fā)展
隨著社會(huì)和科技的不斷發(fā)展，報(bào)告心得體會(huì)也將面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一方面，需要不斷豐富和拓展內(nèi)容和形式，適應(yīng)不同行業(yè)和領(lǐng)域的需求。另一方面，需要注重技術(shù)和平臺(tái)的創(chuàng)新，不斷提升寫(xiě)作和表達(dá)的效率和質(zhì)量。迎接未來(lái)，我們需要更加深入地理解和應(yīng)用報(bào)告心得體會(huì)，不斷提高自己的表達(dá)和思考能力，為自己和社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
總之，報(bào)告心得體會(huì)作為一種重要的表達(dá)方式和交流方式，具有多種價(jià)值和作用。我們需要充分理解和應(yīng)用它，提高自己的表達(dá)和思考能力，不斷推動(dòng)自己和社會(huì)的發(fā)展。
心得體會(huì)商人報(bào)告篇四
商業(yè)經(jīng)營(yíng)是一門(mén)綜合性極強(qiáng)的學(xué)問(wèn)，囊括了管理、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。為了在商業(yè)領(lǐng)域獲得成功，商人需要具備大量的商業(yè)知識(shí)和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。在長(zhǎng)期的商業(yè)實(shí)踐過(guò)程中，我悟出了許多經(jīng)商心得，總結(jié)出了一些關(guān)于經(jīng)商成功的體會(huì)和方法，以下為本人的五段式體會(huì)。
第一段：堅(jiān)持創(chuàng)新，擁抱變化
在商業(yè)領(lǐng)域，只有不斷創(chuàng)新、不斷適應(yīng)變化，才能保證企業(yè)始終保持生機(jī)和活力。當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)發(fā)生變化時(shí)，商家必須及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，如采用新的銷(xiāo)售渠道、探索新的市場(chǎng)領(lǐng)域、開(kāi)創(chuàng)新的產(chǎn)品風(fēng)格等。要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中不被淘汰，商人必須擁有創(chuàng)新和變革的意識(shí)，并且深入了解客戶的需求，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。
第二段：具備靈活的市場(chǎng)應(yīng)變能力
市場(chǎng)是商人的主要領(lǐng)域，在這里，他們需要對(duì)市場(chǎng)的變化保持敏感，并且能夠迅速反應(yīng)。對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境的變化，商家需要利用各種渠道收集信息、總結(jié)教訓(xùn)、調(diào)整策略，能夠快速做出決策和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。當(dāng)市場(chǎng)需求和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變時(shí)，商人必須根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行相關(guān)調(diào)整，及時(shí)推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品價(jià)值，以滿足市場(chǎng)需求的變化。
第三段：注重品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
品牌建設(shè)是商人在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得成功的重要一環(huán)。商人需要通過(guò)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)逐步建立起良好的信譽(yù)與顧客關(guān)系，形成優(yōu)秀的品牌形象，并且注重品牌推廣。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是客戶與商人之間的溝通橋梁。商家需要將產(chǎn)品或服務(wù)目標(biāo)明確表示出來(lái)，以吸引潛在客戶的注意和興趣，增加品牌的公信力和辨識(shí)度。
第四段： 學(xué)會(huì)財(cái)務(wù)管理和計(jì)劃
財(cái)務(wù)管理是商人在經(jīng)商過(guò)程中的另一項(xiàng)必修技能。商家需要保持對(duì)財(cái)務(wù)概況的了解，制定合理的財(cái)務(wù)計(jì)劃，及時(shí)掌握財(cái)務(wù)狀況，確保企業(yè)財(cái)務(wù)穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。在運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)方面，商人需要對(duì)銷(xiāo)售收入、成本結(jié)構(gòu)、現(xiàn)金流和預(yù)算控制等進(jìn)行有效管理，確保企業(yè)整體財(cái)務(wù)情況穩(wěn)定可靠，使運(yùn)營(yíng)過(guò)程更高效和成功。
第五段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作、積極發(fā)展
毫無(wú)疑問(wèn)，經(jīng)商過(guò)程中的一個(gè)關(guān)鍵成功因素是擁有具有協(xié)作精神和強(qiáng)烈執(zhí)行力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)必須有聰明、勤奮、能力各異的人才。商人需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，不斷激勵(lì)成員，促進(jìn)成員之間的合作交流，使每個(gè)人都感到自己有價(jià)值的一個(gè)部分。而且，商家應(yīng)該學(xué)會(huì)不斷發(fā)展自己和團(tuán)隊(duì)。學(xué)習(xí)新的技能和知識(shí)，保持團(tuán)隊(duì)的活力與激勵(lì)意志，持續(xù)拓展自身和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展空間。
總結(jié)：作為新一代商人，要有不斷創(chuàng)新、快速應(yīng)變、品牌營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)管理等必要素質(zhì)，并且在團(tuán)隊(duì)協(xié)作的背景下不斷發(fā)展，才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)成功的機(jī)會(huì)。而且，擁有耐心、毅力和執(zhí)行力，不斷完善、優(yōu)化和提高，形成優(yōu)秀品牌和企業(yè)形象，最終在商業(yè)舞臺(tái)上取得成功。
心得體會(huì)商人報(bào)告篇五
作為一個(gè)商人，我的經(jīng)商心得和體會(huì)幾乎貫穿了我的整個(gè)職業(yè)生涯。隨著時(shí)間的推移，我走過(guò)了許多的成功和失敗之路，也學(xué)會(huì)了很多讓我感到驚喜和驚嘆的經(jīng)商心得和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我的五個(gè)重要經(jīng)商心得和體會(huì)，希望對(duì)想要成為一個(gè)合格商人的讀者朋友們有所借鑒和幫助。
一、了解客戶需求
作為一個(gè)商人，我們的成功取決于我們是否能夠了解客戶的需求。賣(mài)方市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)如今的市場(chǎng)行情已經(jīng)轉(zhuǎn)向了買(mǎi)方市場(chǎng)。因此，為了在市場(chǎng)上生存下來(lái)，我們必須傾聽(tīng)客戶的需求和他們的反饋，根據(jù)這些需求改進(jìn)或者創(chuàng)造出產(chǎn)品。
在我打造公司的過(guò)程中，有一次我花費(fèi)幾個(gè)月的時(shí)間去了解并研究我的目標(biāo)客戶群的需求。我派遣了研發(fā)小組在客戶身邊進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，在國(guó)外的展覽會(huì)上了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，以及問(wèn)卷調(diào)查。最終，我們生產(chǎn)出了市場(chǎng)非常受歡迎的產(chǎn)品，并在市場(chǎng)上大獲成功。
二、品牌故事的重要性
每一個(gè)品牌都有一個(gè)自己的故事，它可能源于創(chuàng)立公司的原始想法，或者是它在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的背景。商人一定要知道如何講述這個(gè)故事，并向潛在客戶分發(fā)，這將會(huì)在建立品牌信用方面起到非常大的作用。
曾有一次，我們公司的創(chuàng)始人因?yàn)橐淮问д`而公開(kāi)談?wù)摰搅斯镜钠鹪?。這個(gè)故事講述了創(chuàng)始人是如何想出這個(gè)創(chuàng)意，并且為實(shí)現(xiàn)他的愿望付出了多少努力。這個(gè)故事在我們公司的推廣中起到了非常大的作用，使我們公司的品牌建立得更加深厚。
三、對(duì)于公司核心價(jià)值的追求
在建立自己的品牌和業(yè)務(wù)之前，商人必須定義公司的核心價(jià)值和目標(biāo)，并且致力于實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。不要讓短暫的盈利沖昏頭腦。
在我創(chuàng)立公司的時(shí)候，我將自己對(duì)于公司的期望和目標(biāo)轉(zhuǎn)化成了公司的愿景和使命。這些目標(biāo)必須是具體可行的，且能夠幫助實(shí)現(xiàn)公司的總體發(fā)展，才能為公司提供強(qiáng)有力的支持和指引。
四、把握先機(jī)
商人必須具備時(shí)機(jī)意識(shí)和發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，良機(jī)僅有一瞬?？纯辞ъ淮麄兊南M(fèi)需求已經(jīng)啟發(fā)了籃球球鞋制造商和游戲開(kāi)發(fā)商。商人要具備敏銳的洞察力和判斷力，才能抓住未來(lái)的發(fā)展脈搏。
我們公司開(kāi)發(fā)市場(chǎng)非常受歡迎的產(chǎn)品并取得成功，是因?yàn)槲覀儨?zhǔn)確地預(yù)測(cè)和把握了市場(chǎng)的需求。我們主動(dòng)關(guān)注市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和潛在機(jī)會(huì)，這是我們公司家族業(yè)務(wù)取得成功的基礎(chǔ)。
五、建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略關(guān)系
商業(yè)最好的生意總是建立在長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系之上，商人必須要對(duì)合作伙伴產(chǎn)生長(zhǎng)期且正面的印象，這樣才能建立起更為緊密的合作關(guān)系。
在我公司和合作伙伴的協(xié)作中，我們總是秉持著談判中的“雙方都應(yīng)該獲得”的原則。如果我們?cè)谝淮斡?jì)劃中為了自己的利益而使得合作伙伴受損，那么我們之后的合作關(guān)系就會(huì)非常不穩(wěn)定，同時(shí)也會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中抹殺我們的聲譽(yù)。
作為一個(gè)商人，經(jīng)過(guò)多年經(jīng)歷，我學(xué)到的最重要的經(jīng)商心得就是：“作為企業(yè)家，我們必須要有耐心、耐性和耐力。追逐短暫的快樂(lè)和瞬間的成功是可以預(yù)見(jiàn)的失敗。”
成功取決于時(shí)間，商業(yè)是一門(mén)融合了科學(xué)、技術(shù)、市場(chǎng)和社交的科學(xué)。比起追逐那些裹足不前的小聰明，讓我們攜手共同追求長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動(dòng)商業(yè)文化不斷迭代和創(chuàng)新。
心得體會(huì)商人報(bào)告篇六
商人們經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)是非常寶貴的，他們之所以成為成功的商人，并不只是因?yàn)樗麄兊呢?cái)富，更多的是因?yàn)樗麄冊(cè)谏虡I(yè)領(lǐng)域的聰明才智和智慧。在這篇文章中，我們將探討幾位合格的商人的經(jīng)商心得和體會(huì)，他們的成功不僅把自己帶到了巔峰，還為其他人提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。
第二段：規(guī)劃和執(zhí)行
第一位商人是來(lái)自中國(guó)的張磊。張磊是一位著名的創(chuàng)業(yè)者，他曾在很多領(lǐng)域開(kāi)展了多項(xiàng)成功的商業(yè)項(xiàng)目。張磊認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大的情況下，規(guī)劃和執(zhí)行是非常重要的。無(wú)論是在個(gè)人還是在企業(yè)層面，規(guī)劃和執(zhí)行可以確保你在未來(lái)獲得成功。他建議所有與商業(yè)有關(guān)的人，必須先計(jì)劃一份詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并在執(zhí)行過(guò)程中想辦法及時(shí)修正。
第三段：持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)
另一個(gè)著名的商人是Elon Musk，他是著名的企業(yè)家、工程師和慈善家。他的“特斯拉”汽車(chē)和“SpaceX”公司是很多人都耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)。Musk認(rèn)為，要成為成功的商人，必須要持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)變革。他還認(rèn)為學(xué)習(xí)過(guò)程是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，要時(shí)刻保持好奇心和求知欲，并不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能。他強(qiáng)調(diào)自己的行業(yè)在不斷變化，必須保持靈活和適應(yīng)性。
第四段：堅(jiān)持和勇氣
華人印度商人廖孟武是一個(gè)富有哲學(xué)概念的成功案例。他的人生經(jīng)歷彰顯出堅(jiān)持和勇氣的重要性。廖孟武告訴我們，當(dāng)他成為CEO時(shí)，他信仰自己的價(jià)值，相信他的個(gè)人成就可以超越已經(jīng)建立的企業(yè)。他認(rèn)為，如果你有堅(jiān)強(qiáng)的信念和勇氣，你可以實(shí)現(xiàn)所有的夢(mèng)想和目標(biāo)。通過(guò)與不同文化和賭注的合同達(dá)到目標(biāo)，這位商人激勵(lì)我們不懼風(fēng)險(xiǎn)和努力工作，相信自己和自己組織的優(yōu)勢(shì)。
第五段：信任和責(zé)任
即使在商業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)家和商人也需要充分了解信任和責(zé)任的重要性。亞馬遜的CEO Jeff Bezos曾說(shuō)過(guò)，“做必須堅(jiān)持價(jià)值，以建立忠誠(chéng)的客戶關(guān)系。”在這個(gè)項(xiàng)目的核心，建立信任是基于共同價(jià)值，把客戶當(dāng)做企業(yè)的中心，以及認(rèn)真傾聽(tīng)他們的反饋，從而滿足客戶需求。亞馬遜也有責(zé)任成為一個(gè)社會(huì)負(fù)責(zé)任企業(yè)，把服務(wù)和強(qiáng)調(diào)員工的福利之余，仍然尋求人們的信任和支持。
結(jié)論：總結(jié)
總體而言，成功的商人需要堅(jiān)強(qiáng)的意志和聰明的才智，他們需要了解規(guī)劃和執(zhí)行的重要性，不斷學(xué)習(xí)并適應(yīng)更改，以及保持勇氣和信心。最重要的是建立信任和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。因此，如果您想要成為一個(gè)合格的商人或者企業(yè)家，您需要學(xué)習(xí)和理解這些經(jīng)商心得和體會(huì)，這將有助于您在商業(yè)領(lǐng)域的成功。
心得體會(huì)商人報(bào)告篇七
市政工程概預(yù)算不僅是工程投資經(jīng)濟(jì)效果的一種技術(shù)經(jīng)濟(jì)文件，也是確定市政工程預(yù)算造價(jià)的主要形式。同時(shí)，它又是一項(xiàng)政策性、技術(shù)性、經(jīng)濟(jì)性很強(qiáng)的學(xué)科。為了讓我們把理論和實(shí)際工程更好的結(jié)合起來(lái)，提高自己的動(dòng)手能力，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，學(xué)校對(duì)我們進(jìn)行了為期兩周的市政工程概預(yù)算的課程設(shè)計(jì)。
以前從未接觸過(guò)概預(yù)算課程設(shè)計(jì)，所以一聽(tīng)到老師說(shuō)這個(gè)名詞的時(shí)候心里很慌，不知從何做起。由于最開(kāi)始沒(méi)有借到定額，也不知道該怎樣計(jì)算，所以動(dòng)手的時(shí)候感覺(jué)心里有點(diǎn)亂，有點(diǎn)急。但是后來(lái)慢慢地調(diào)整了心態(tài)，把一切困難都化為動(dòng)力。我們課程設(shè)計(jì)的題目是：市政污水管道施工工程。從沒(méi)有做過(guò)到最后順利的完成，可以算是一次大的進(jìn)步吧，讓我對(duì)概預(yù)算這個(gè)名詞又多了一些實(shí)踐性的認(rèn)識(shí)，對(duì)清單計(jì)價(jià)和定額計(jì)價(jià)也有了更深刻地理解。
在這次設(shè)計(jì)中遇到了很多實(shí)際性的問(wèn)題，在實(shí)際設(shè)計(jì)中才發(fā)現(xiàn)，書(shū)本上理論性的東西與在實(shí)際運(yùn)用中的還是有一定的出入。首先，對(duì)于套用定額，其實(shí)就是查閱定額表，這個(gè)還比較簡(jiǎn)單，但要解決設(shè)計(jì)中每個(gè)步驟的加減乘除問(wèn)題，就需要大量的計(jì)算，所以必須仔細(xì)，不能有一點(diǎn)馬虎。在分部分項(xiàng)工程清單計(jì)價(jià)表中，我們遇到了一些問(wèn)題，例如在計(jì)算管道鋪設(shè)計(jì)算的時(shí)候沒(méi)有乘以系數(shù)，導(dǎo)致算好的結(jié)果全都錯(cuò)了;其次就是在措施項(xiàng)目清單中我們遇到的問(wèn)題，不知道各種費(fèi)用的利率，不知道怎樣查資料;再次就是各種項(xiàng)目清單，總說(shuō)明，總封面等的填寫(xiě)、打印了，由于開(kāi)始沒(méi)有認(rèn)真填寫(xiě)，導(dǎo)致最后重做表格;最后就是表格的裝訂了，沒(méi)有按一定的順序裝訂，亂放次序。面對(duì)這些問(wèn)題，我們沒(méi)有退縮，而是正式并且及時(shí)地改正了。
在課程設(shè)計(jì)的過(guò)程中，當(dāng)我們碰到不明白的問(wèn)題時(shí)，指導(dǎo)老師總是耐心的講解，給我們的設(shè)計(jì)以極大的幫助，使我們獲益匪淺。因此非常感謝羅曉敏老師的細(xì)心指導(dǎo)。通過(guò)這次設(shè)計(jì)，我懂得了學(xué)習(xí)的重要性，了解到理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的重要意義，學(xué)會(huì)了堅(jiān)持、耐心和努力，這將為自己今后的學(xué)習(xí)和工作做出了最好的榜樣。雖然自己對(duì)于這門(mén)課懂的并不多，很多基礎(chǔ)的東西都還沒(méi)有很好的掌握，覺(jué)得很難，但是靠著這兩個(gè)禮拜的“學(xué)習(xí)”，漸漸地對(duì)這門(mén)課程設(shè)計(jì)產(chǎn)生了的興趣，自己開(kāi)始主動(dòng)學(xué)習(xí)并逐步完成它。
老師給的參考資料畢竟只是一個(gè)參考，設(shè)計(jì)這種東西還是要靠自己動(dòng)腦筋。雖然內(nèi)容并不是很復(fù)雜，但是我們覺(jué)得設(shè)計(jì)的過(guò)程相當(dāng)重要，學(xué)到了很多，收獲了很多。我覺(jué)得課程設(shè)計(jì)反映的是一個(gè)從理論到實(shí)際應(yīng)用的過(guò)程，但是更遠(yuǎn)一點(diǎn)可以聯(lián)系到以后畢業(yè)之后從學(xué)校轉(zhuǎn)到踏上社會(huì)的一個(gè)過(guò)程。
我想這次課程設(shè)計(jì)對(duì)于自己以后的學(xué)習(xí)和工作都會(huì)有很大的幫助。這次設(shè)計(jì)讓我明白了一個(gè)道理，做任何事情之前，不管完成它的時(shí)間有多么充裕，開(kāi)始的態(tài)度都要擺好，都要認(rèn)真去對(duì)待，到最后才不會(huì)后悔!草草完成的設(shè)計(jì)沒(méi)有什么意義，沒(méi)有意義也就是沒(méi)有收獲。所以，在這次設(shè)計(jì)的過(guò)程中，我得到了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，所以這就是我的收獲 。
心得體會(huì)商人報(bào)告篇八
學(xué)校為了讓我們更了解專業(yè)知識(shí)，給我們上了一節(jié)有關(guān)于軟測(cè)量技術(shù)方面的報(bào)告，通過(guò)這節(jié)課，我對(duì)軟測(cè)量技術(shù)及應(yīng)用有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和理解。讓我以前對(duì)軟測(cè)量技術(shù)淺薄的認(rèn)知有了很大的變化，軟測(cè)試技術(shù)的飛速發(fā)展也讓我對(duì)之充滿信心。
此次報(bào)告的內(nèi)容是：一、軟測(cè)量技術(shù)的概述； 二、影響軟測(cè)量性能的因素；
三、軟數(shù)學(xué)模型測(cè)量的； 四、軟測(cè)量應(yīng)用實(shí)例；
以前我對(duì)軟測(cè)量這個(gè)詞很陌生，不懂什么意思，通過(guò)此次學(xué)習(xí)對(duì)軟測(cè)量有了深刻的認(rèn)識(shí)，軟測(cè)量就是利用易測(cè)過(guò)程變量（輔助變量）與難以直接測(cè)量的待測(cè)過(guò)程（主導(dǎo)變量）之間的數(shù)學(xué)關(guān)系（軟測(cè)量模型），通過(guò)各種數(shù)學(xué)計(jì)算和估計(jì)方法，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)待測(cè)過(guò)程變量的測(cè)量。利用數(shù)學(xué)描述，我知道了軟測(cè)量的目的就是利用所有可以獲得的信息求取主導(dǎo)變量的最佳估計(jì)值。 影響軟測(cè)量性能的主要因素有如下幾種：
1、 輔助變量的選擇--確定軟測(cè)量的輸入信息，直接決定軟測(cè)量模型的結(jié)構(gòu)
和輸出。
2、
3、
4、 數(shù)據(jù)的預(yù)處理—精確可靠的數(shù)據(jù)是軟測(cè)量成敗的關(guān)鍵。 軟測(cè)量模型的簡(jiǎn)歷—軟測(cè)量技術(shù)的核心任務(wù)。 模型的在線校正—能進(jìn)一步提高軟測(cè)量的準(zhǔn)確程度。
這些都能影響軟測(cè)量的性能，然而輔助變量的選擇也是至關(guān)重要的，其中包括變量類(lèi)型的選擇，變量數(shù)目的選擇和測(cè)點(diǎn)位置的選擇。
變量類(lèi)型的選擇原則包括以下幾種：
適用性：工程上易于獲得并能達(dá)到一定的測(cè)量精度 ；
靈敏性：能對(duì)過(guò)程輸出和不可測(cè)擾動(dòng)作出快速反應(yīng) ；
特異性：對(duì)過(guò)程輸出或不可測(cè)擾動(dòng)之外的干擾不敏感；
精確性：構(gòu)成的軟測(cè)量估計(jì)器滿足精度要求；
魯棒性：構(gòu)成的軟測(cè)量估計(jì)器對(duì)模型誤差不敏感 。
變量數(shù)目的選擇有兩種方法，首先從過(guò)程機(jī)理入手分析，從影響被估計(jì)變量和變量中去挑選主要因素，因?yàn)槿恳爰炔豢赡芤矝](méi)有必要。其次如果缺乏機(jī)理知識(shí)，則可用回歸分析的方法找出影響被估計(jì)變量的主要因素，這需要大量的觀測(cè)數(shù)據(jù)。
檢測(cè)點(diǎn)位置的選擇也是很重要的，檢測(cè)點(diǎn)位置的選擇方案十分靈活，可供選擇的檢測(cè)點(diǎn)很多，而且每個(gè)檢測(cè)點(diǎn)所能發(fā)揮的作用各不相同。一般情況下，輔助變量的數(shù)目和位置常常是同時(shí)確定的，變量數(shù)目的選擇準(zhǔn)則也往往應(yīng)用于檢測(cè)點(diǎn)位置的選擇。我們?cè)谲洔y(cè)量的時(shí)候同時(shí)也會(huì)存在誤差，測(cè)量誤差的處理方法有兩種，一種是隨機(jī)誤差的處理，另一種是過(guò)失誤差的處理。測(cè)量數(shù)據(jù)變換不僅影響模型的精度和非線性映射能力，而且對(duì)數(shù)值算法的運(yùn)行效果也有重要作用。測(cè)量數(shù)據(jù)的變換包括標(biāo)度、轉(zhuǎn)換和權(quán)函數(shù)三個(gè)方面。模型的校正分為在線校正和離線校正兩種方法。軟測(cè)量的模型表征輔助變量和主導(dǎo)變量之間的數(shù)學(xué)關(guān)系稱為軟測(cè)量模型。建立軟測(cè)量模型的方法多種多樣，且各種方法互有交叉和融合。各種方法可以分為機(jī)理方法和經(jīng)驗(yàn)方法兩類(lèi)。機(jī)理模型建模是基于對(duì)過(guò)程對(duì)象的深刻認(rèn)識(shí)，運(yùn)用對(duì)象的平衡方程、動(dòng)力學(xué)方程、物性參數(shù)方程和設(shè)備特性方程，建立估計(jì)主導(dǎo)變量的精確數(shù)學(xué)模型。 由于實(shí)際工業(yè)過(guò)程的復(fù)雜性，難以完全通過(guò)機(jī)理分析得到軟測(cè)量模型。因此，基于機(jī)理分析的方法建模非常困難，需要與其他方法配合使用。同時(shí)經(jīng)驗(yàn)方法也分為基于回歸分析方法，基于人工智能方法 和基于狀態(tài)估計(jì)方法三種。
（1）基于回歸分析的軟測(cè)量。傳統(tǒng)的回歸方法是辨識(shí)建模的基于方法?；谧钚《嗽頌榛A(chǔ)的一元和多元線性回歸技術(shù)已相當(dāng)完善，對(duì)于輔助變量較少的情況，一般采用多元線性回歸中的逐步回歸技術(shù)可獲得較好的軟測(cè)量模型。對(duì)于輔助變量較多的情況，通常要借助機(jī)理分析，首先獲得模型各變量組合的大致框架，然后采用逐步回歸方法獲得軟測(cè)量模型。也可以采用主元回歸分析等方法，對(duì)原問(wèn)題進(jìn)行降維處理，然后再進(jìn)行回歸。
（2）基于狀態(tài)估計(jì)的軟測(cè)量。若已知系統(tǒng)狀態(tài)空間模型，而主導(dǎo)變量作為系統(tǒng)的狀態(tài)變量對(duì)輔助變量是完全可觀的，則構(gòu)成軟測(cè)量模型問(wèn)題就轉(zhuǎn)化為典型的狀態(tài)觀測(cè)和估計(jì)問(wèn)題。kalman濾波器和luenberger觀測(cè)器是解決上述問(wèn)題的有效方法?；跔顟B(tài)估計(jì)的軟件表可以反映主導(dǎo)變量和輔助變量之間的`動(dòng)態(tài)關(guān)系，有利于處理各變量間動(dòng)態(tài)特性的差異和系統(tǒng)滯后等情況。但是對(duì)于復(fù)雜的工業(yè)過(guò)程，很難建立系統(tǒng)的狀態(tài)空間模型，一定程度上限制了該方法的應(yīng)用。
（3）基于人工智能方法。人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)（ann）———ann具備有量的信息處理特征：無(wú)需具備對(duì)象的先驗(yàn)知識(shí)，可以根據(jù)對(duì)象的輸入輸出數(shù)據(jù)直接建模；獨(dú)特的非傳統(tǒng)的表達(dá)方式和固有的學(xué)習(xí)能力，使之在解決高度非線性方面具有很大的潛力。模糊技術(shù)——模糊技術(shù)模仿人腦的邏輯思維，用于處理模型未知或不精確的控制問(wèn)題。通常將模糊邏輯與神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，形成模糊神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，適用于非線性的、復(fù)雜的系統(tǒng)。
（4）其他建模方法。針對(duì)軟測(cè)量的基本建模方法中存在的問(wèn)題，研究人員或?qū)⒉煌乃惴右越Y(jié)合，或?qū)⑿碌臄?shù)學(xué)方法運(yùn)用到軟測(cè)量中，提出谷種各樣的改進(jìn)算法，例如： 遺傳算法與神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合、回歸算法與神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合、小波網(wǎng)絡(luò)與神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合、基于支持向量機(jī)算法的建模方法和基于微粒群算法的建模方法。
軟測(cè)量同時(shí)也存在很多問(wèn)題，例如如何適應(yīng)原料性質(zhì)變化問(wèn)題、如何適應(yīng)生產(chǎn)裝置操作范圍大幅度變化問(wèn)題和動(dòng)態(tài)軟測(cè)量問(wèn)題等問(wèn)題。
軟測(cè)量使用廣泛的是與主導(dǎo)變量動(dòng)態(tài)特性相近，關(guān)系密切的可測(cè)參數(shù)，如精餾塔和反應(yīng)器過(guò)程中的溫度、溫差和雙溫差，生物發(fā)酵反應(yīng)中的尾氣濃度等。但是由于對(duì)象的可測(cè)變量集往往相當(dāng)龐大，人們主要根據(jù)對(duì)象的機(jī)理、流程及專家經(jīng)驗(yàn)來(lái)選擇輔助變量，同時(shí)也結(jié)合一些智能技術(shù)如知識(shí)發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)融合等技術(shù)來(lái)選擇輔助合適的變量。軟測(cè)量技術(shù)也應(yīng)用于鑄坯質(zhì)量?jī)?yōu)化控制技術(shù)，鑄坯表面溫度測(cè)量控制水冷，凝固，水冷凝固決定鑄坯(鋼材)質(zhì)量生產(chǎn)效率、生產(chǎn)成本。
通過(guò)本節(jié)課的學(xué)習(xí)，我對(duì)軟測(cè)量技術(shù)有了濃厚的興趣，課后我查閱了大量的文獻(xiàn)資料，也翻看了一些相關(guān)的論文?？吹搅撕芏嗾n本上看不到的知識(shí)，拓寬了與軟測(cè)量技術(shù)相關(guān)的知識(shí)，增加了對(duì)軟測(cè)量技術(shù)的感性認(rèn)識(shí)，加深了對(duì)軟測(cè)量在實(shí)際用用中的理解。
心得體會(huì)商人報(bào)告篇九
第一次在屏幕上見(jiàn)到魏老師，從此也深深地記住了這位與眾不同的人。從那以后我認(rèn)真拜讀了他的《班主任工作漫談》，從中學(xué)到了許多管理班級(jí)的好方法，真的起到了事半功倍的好效果。如：班級(jí)公約、人人都是班級(jí)小主人、寫(xiě)說(shuō)明書(shū)等方法，我至今都在用。
今天我又一次聽(tīng)他的報(bào)告，雖然是看的是光碟，但魏書(shū)生剛一出場(chǎng)，我還是被深深的吸引著。樸素精干的魏老師那幽默詼諧、精當(dāng)干練的語(yǔ)言，那睿智的思索、精辟的見(jiàn)解，如磁石般深深的吸引著我們。隨著他侃侃而談的演講，我們時(shí)而凝神靜聽(tīng)，若有所思，心存敬佩;時(shí)而被他那風(fēng)趣的語(yǔ)言逗得開(kāi)懷大笑，忍不住報(bào)以熱烈的掌聲。
再細(xì)聽(tīng)他的演講沒(méi)有一點(diǎn)空空洞的說(shuō)教，沒(méi)有講多么深刻的大道理。他只是很平靜地說(shuō)著發(fā)生在他身邊的一些小事，顯得那么淡定從容。很快我便被他的睿智幽默所感染;為他樂(lè)觀、進(jìn)取的態(tài)度所嘆服;敬佩他平和的心態(tài);敬佩他獨(dú)特的個(gè)性;敬佩他獨(dú)特的教育觀念和方法。真是“聽(tīng)君一席言，勝讀十年書(shū)?！卑?自己的心境也隨之豁然開(kāi)朗，真是一種解壓的好方式。
魏書(shū)生的班主任工作已經(jīng)做得爐火純青，出神入化了，我看他的班主任工作藝術(shù)取決于他做人的藝術(shù)。一名好老師，首先一定得有積極的人生觀，這樣才能讓學(xué)生積極健康地成長(zhǎng)。從他的演講中，我深刻體會(huì)到魏書(shū)非常積極的人生觀。他那對(duì)“人”字的精辟的解讀，讓我十分感動(dòng)，也讓我佩服的五體投地。真可謂洞徹人生。他的演講讓我明白：要做一個(gè)好老師一個(gè)好班主任，首先得修煉自己的人生觀。
豁達(dá)、開(kāi)朗、不計(jì)較名利，堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)教書(shū)，這就是魏書(shū)生!這一些需要一種平和的心態(tài)，需要一種持之以恒的精神。聯(lián)系自己，而我缺乏的正是這種心態(tài)，這種精神。
在我班主任教學(xué)生涯中，自己也曾不斷地摸索，在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn);管理班級(jí)也曾試著“民主”，但每次都民主得不徹底。還有自己缺乏魏老師那種敢想敢做的精神。其實(shí)，無(wú)論是課堂教學(xué)還是日常生活小事，我一直執(zhí)著地認(rèn)為“放手，孩子會(huì)走得更好!”一個(gè)大包大攬的老師并不是一個(gè)真正的好老師——當(dāng)?shù)眯量啵€成就不大，往往是事半功倍，那同樣也是剝奪學(xué)生權(quán)利的一種做法。教給學(xué)生怎樣做事，教給學(xué)生怎樣做人，教會(huì)學(xué)生怎樣學(xué)習(xí)，這樣才教給了學(xué)生獨(dú)立的資本。但要想做到真正的“放手”，需要一個(gè)過(guò)程——孩子學(xué)習(xí)的過(guò)程，逐漸成長(zhǎng)的過(guò)程。而每次，當(dāng)這個(gè)過(guò)程還未成熟就被扼殺在我的“急于求成”之中。所以，我慚愧!
我要學(xué)習(xí)他那“苦中求樂(lè)、忙中求閑、失中求得、鬧中求靜”的精神。讓自己的內(nèi)心變得寧?kù)o的一些。面對(duì)繁忙的工作，要學(xué)會(huì)改變自己的心態(tài)去接受，去面對(duì)。因?yàn)榧词褂幸蝗f(wàn)件事，也只能選擇干一件，我們只能是不慌不忙，亂沒(méi)有用，急也沒(méi)有用，發(fā)牢騷更沒(méi)有用。牢記魏書(shū)生說(shuō)的：“守住心中的寧?kù)o，以靜制動(dòng)，以不變應(yīng)萬(wàn)變?！弊龊闷狡匠３５氖聝海^(guò)好平平淡淡的生活，原來(lái)工作就這么簡(jiǎn)單。我的心里也頓然輕松了!心輕松了工作也自然而然快樂(lè)了!
聽(tīng)魏書(shū)生的言語(yǔ)，真誠(chéng)樸實(shí)催人奮進(jìn)，陶人情操;讓所聽(tīng)者都會(huì)有所思，有所悟，有所想……我當(dāng)時(shí)也有一種感覺(jué)，要做一名好教師，魏書(shū)生是榜樣!
心得體會(huì)商人報(bào)告篇十
我們有幸請(qǐng)到了全國(guó)著名的數(shù)學(xué)教育家鄭毓信教授來(lái)為我們作報(bào)告。鄭教授的報(bào)告大氣、理性、辯證。既能高屋建瓴，又貼近我們的教學(xué)實(shí)際，對(duì)當(dāng)前的熱門(mén)題目有獨(dú)到、冷靜、理性的思考。
聽(tīng)鄭教授的報(bào)告是一種享受，會(huì)使我們更加理性地面對(duì)當(dāng)前的小學(xué)數(shù)學(xué)課程改革。 鄭教授談了關(guān)于教學(xué)研究的一些思考。
提出，要加強(qiáng)題目意識(shí)，題目應(yīng)當(dāng)被看成教師教學(xué)教研的出發(fā)點(diǎn);要努力做到“小中見(jiàn)大”;要保持對(duì)熱門(mén)題目的關(guān)注。當(dāng)前一個(gè)新的熱門(mén)題目就是：有效教學(xué)。應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持獨(dú)立思考，不要盲目追隨潮流，不要迷信專家。關(guān)于有效教學(xué)，鄭教授指出了三個(gè)應(yīng)當(dāng)思考的題目：“有效的課堂教學(xué)”是不是有一定的公道性?究竟什么是有效的課堂教學(xué)的主要內(nèi)容?在相關(guān)的實(shí)踐中我們應(yīng)當(dāng)怎么做? 鄭教授還對(duì)中國(guó)數(shù)學(xué)教學(xué)傳統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行了分析。而對(duì)于現(xiàn)實(shí)中的一些形式主義現(xiàn)象進(jìn)行了抨擊。
例如公然課的設(shè)計(jì)中(1)情景設(shè)計(jì)，究竟應(yīng)當(dāng)如何往熟悉情境中設(shè)計(jì)的意義?如何處理“日常數(shù)學(xué)”與“學(xué)校數(shù)學(xué)”的關(guān)系?提出：數(shù)學(xué)，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，就是用自己的生活經(jīng)驗(yàn)對(duì)數(shù)學(xué)現(xiàn)象的一種“解讀”。設(shè)計(jì)情景的終極結(jié)果是要往掉情景的。(2)主動(dòng)探究，是否應(yīng)該被看成數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主要手段。教師發(fā)揮作用的主要手段有：在突發(fā)題目出現(xiàn)時(shí);利用適當(dāng)?shù)陌咐?在算法多樣化和優(yōu)化的過(guò)程中。(3)合作學(xué)習(xí)，是否是小組學(xué)習(xí)?應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個(gè)題目是：要關(guān)注差生。一個(gè)好的“合作學(xué)習(xí)”所滿足的基本要求是：互動(dòng)與規(guī)范;分工與共享;認(rèn)知與身份。(4)動(dòng)手實(shí)踐，應(yīng)以思維含量的高低來(lái)區(qū)別是否有效。 鄭教授特別指出：不能以“新”、“舊”作為區(qū)分教學(xué)方法“好”與“壞”的主要標(biāo)準(zhǔn)。
鄭教授還通過(guò)語(yǔ)文課的反照指出了數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)具有的數(shù)學(xué)味。指出：語(yǔ)文是情知教學(xué)，是以情促知。而數(shù)學(xué)則是以知貽情。
終極要達(dá)到：往情景化、往個(gè)人化和往時(shí)間化。一個(gè)沒(méi)有“數(shù)學(xué)味”的教師不能真正上出具有“數(shù)學(xué)味”的數(shù)學(xué)課。中國(guó)歷來(lái)，不缺人文精神，缺失的是理性精神!
在鄭教授娓娓道來(lái)的話語(yǔ)中，我們記住了幾個(gè)關(guān)鍵詞：題目意識(shí)、有效教學(xué)、形式主義、數(shù)學(xué)味、數(shù)學(xué)文化等。同時(shí)也知道了如何辯證、理性地提出題目、分析題目、解決題目。
經(jīng)常和專家近間隔的接觸，會(huì)使我們的眼界更高，視野更開(kāi)闊，也會(huì)使我們長(zhǎng)大得更快。
心得體會(huì)商人報(bào)告篇十一
不知不覺(jué)間，我在進(jìn)修學(xué)校名師培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)又一學(xué)期，細(xì)細(xì)想來(lái)，這學(xué)期帶給我更多的是回味、是喜悅、是憧憬。
一、在高效的學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)
在這短短的一學(xué)期中，有幸聆聽(tīng)到了諸多專家的精彩報(bào)告，如：鄭金洲教授的講座《教師專業(yè)成長(zhǎng)》，華東師范大學(xué)席居哲教授的講座《中小學(xué)心理健康輔導(dǎo)講座整理》，上海的王志剛校長(zhǎng)《學(xué)校文化建設(shè)，與校長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力》萬(wàn)瑋老師《班級(jí)管理中的教育智慧》等。
培訓(xùn)班非常關(guān)注教育教學(xué)中的焦點(diǎn)問(wèn)題，如：開(kāi)展《教育教學(xué)中是以優(yōu)良的職業(yè)道德為重還是以精湛的職業(yè)能力為重》的辯論賽，點(diǎn)燃了學(xué)員的教育教學(xué)熱情，指明了努力的方向：師以德為先;有針對(duì)性地開(kāi)展《外國(guó)教育經(jīng)典解讀》的讀書(shū)交流會(huì)，為自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)找到有力的理論支撐。
這些不僅開(kāi)闊了我們的視野，讓我們獲取了教育發(fā)展的前沿信息，更讓我們明晰了教育實(shí)踐中的核心問(wèn)題、關(guān)鍵問(wèn)題，習(xí)得了如何開(kāi)展有效研究的方法，以不斷提升自我的實(shí)踐智慧。
二、在聽(tīng)課評(píng)課中思辨
導(dǎo)師親自上陣給我們上研究課《認(rèn)識(shí)分?jǐn)?shù)》、《正比例和反比例》、《圓的周長(zhǎng)》、《確定位置》，課堂中流淌著的幽默的教學(xué)語(yǔ)言，發(fā)人深思的課堂提問(wèn)，有深度的思維訓(xùn)練無(wú)不拍案叫絕，開(kāi)拓創(chuàng)新的教學(xué)構(gòu)思無(wú)不敬佩。楊老師的教學(xué)熱情、靈動(dòng)的教學(xué)智慧、深厚的教學(xué)功底、精益求精的鉆研精神深深地感染著、激勵(lì)著我們。
三、在交流互動(dòng)中提升
組員都是各校的優(yōu)秀教師，在她們的課堂教學(xué)中，感受到的是對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)的深入思考、對(duì)活動(dòng)環(huán)節(jié)的精心架構(gòu)、對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題的反復(fù)推敲……正是有了課前的精心預(yù)設(shè)才使課堂亮點(diǎn)閃爍。
活動(dòng)之后的互動(dòng)中，我們有觀點(diǎn)的交鋒、思維的碰撞、理念的認(rèn)同。在評(píng)課環(huán)節(jié)時(shí)常會(huì)聽(tīng)到組員獨(dú)到的點(diǎn)評(píng)，讓我茅塞頓開(kāi)。
此外，進(jìn)修學(xué)校還充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的功效，學(xué)員在各自的博客平臺(tái)中發(fā)表各類(lèi)研究性文章，有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、活動(dòng)點(diǎn)評(píng)、讀書(shū)心得、課題研究等，讓我們可以隨時(shí)隨地瀏覽學(xué)習(xí)，汲取他人之長(zhǎng)，提升專業(yè)素養(yǎng)。
感謝名師基礎(chǔ)工程給我們提供了這么好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，感謝導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)對(duì)我們的悉心指點(diǎn)，讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)、思辨中不斷成長(zhǎng)。
心得體會(huì)商人報(bào)告篇十二
作為一名招商人，在這個(gè)行業(yè)里已經(jīng)走過(guò)了很長(zhǎng)一段路，積累了不少經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。今天，我想分享一下我的心得體會(huì)，希望能給和我有相同職業(yè)的同行們一些參考和幫助。
第一段：了解客戶需求
招商人的第一要?jiǎng)?wù)就是了解客戶的需求。只有了解他們的需求，才能找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)，讓他們對(duì)你的招商計(jì)劃感興趣。不同的客戶有不同的需求，有些客戶更注重品牌的知名度和口碑，而有些客戶則更注重產(chǎn)品的特性和細(xì)節(jié)。因此，我們需要針對(duì)不同的客戶提供不同的招商方案，最大化滿足他們的需求。
第二段：提供個(gè)性化服務(wù)
個(gè)性化服務(wù)是招商人與客戶建立信任關(guān)系的關(guān)鍵。招商人要通過(guò)多次溝通交流，了解客戶的需求和招商意愿，為客戶提供合適的服務(wù)，并盡可能滿足客戶的要求。在此基礎(chǔ)上，建立親密的合作關(guān)系，協(xié)同拓展業(yè)務(wù)。同時(shí)，招商人也要對(duì)客戶的反饋?zhàn)龀黾皶r(shí)的回應(yīng)和反饋，維護(hù)良好的口碑和信譽(yù)。
第三段：掌握市場(chǎng)信息
招商人需要具備對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)和智慧，及時(shí)把握市場(chǎng)信息變化，保持與市場(chǎng)的緊密聯(lián)系。在市場(chǎng)信息方面，我們關(guān)注的不僅有新產(chǎn)品的發(fā)布，還有行業(yè)的政策法規(guī)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，這些都是我們制定競(jìng)爭(zhēng)策略的重要依據(jù)。同時(shí)，我們需及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化招商計(jì)劃，?；钌?，提高市場(chǎng)占有率。
第四段：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略
招商人需要制定一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略，以吸引更多的客戶。其中最重要的是精準(zhǔn)廣告投放，在行業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等途徑進(jìn)行宣傳，建立品牌形象和知名度。同時(shí)，我們還需要定期安排招商動(dòng)態(tài)發(fā)布、客戶體驗(yàn)分享等活動(dòng)，以增加客戶對(duì)我們的信任感和忠誠(chéng)度。
第五段：持續(xù)跟進(jìn)客戶
招商人的工作不僅僅是完成客戶的簽約，還需要對(duì)客戶進(jìn)行持續(xù)跟進(jìn)，一直保持與他們的聯(lián)系和合作。我們要保持與客戶的良好溝通和互動(dòng)，了解客戶的意見(jiàn)和需求，及時(shí)調(diào)整我們的策略和服務(wù)，持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)的拓展。在客戶關(guān)系的營(yíng)造和維護(hù)上，招商人需要擁有耐心，敬業(yè)和奉獻(xiàn)精神。
總結(jié)：
以上是我在招商工作中的一些心得體會(huì)，每一項(xiàng)都不可或缺。招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的工作，需要持續(xù)地投入時(shí)間和精力，保持熱情和耐心，才能在市場(chǎng)中取得成功。我相信只要我們緊緊把握客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，精準(zhǔn)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，持續(xù)跟進(jìn)客戶，就能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，成為一名出色的招商人。
心得體會(huì)商人報(bào)告篇十三
創(chuàng)業(yè)是每個(gè)商人都會(huì)面臨的一場(chǎng)考驗(yàn)，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)初期還是發(fā)展階段，每個(gè)商人都有自己的心得和體會(huì)。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，如何才能在市場(chǎng)中脫穎而出？如何才能抵御風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)？本文將從商人創(chuàng)業(yè)的心得和體會(huì)方面，為大家分析商業(yè)成功的關(guān)鍵因素。
第二段：接納失敗和挑戰(zhàn)
創(chuàng)業(yè)這個(gè)過(guò)程充滿了失敗和挑戰(zhàn)。成功的商人不是一開(kāi)始就能做對(duì)每一件事情，他們學(xué)會(huì)了接受失敗并且在失敗中獲得經(jīng)驗(yàn)。在創(chuàng)業(yè)初期所有的工作和結(jié)果都和商人自己的能力密切相關(guān)，因此商人學(xué)會(huì)了如何管理風(fēng)險(xiǎn)。商人意識(shí)到，做生意，只要開(kāi)始做，就要時(shí)刻做生意，時(shí)刻贏利，客戶的滿意才是最重要的，因此胸懷坦蕩，迎接挑戰(zhàn)，是創(chuàng)業(yè)成功之路上不可或缺的品質(zhì)。
第三段：關(guān)注市場(chǎng)需求
創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，商人要將市場(chǎng)需求置于第一位。在市場(chǎng)中，人們總是喜歡強(qiáng)者，喜歡領(lǐng)導(dǎo)者，而不是跟隨者。商人要關(guān)注市場(chǎng)中最新的發(fā)展趨勢(shì)，了解客戶日益增長(zhǎng)的需求和購(gòu)買(mǎi)行為，了解自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)的真實(shí)需求開(kāi)發(fā)出有利于自己的產(chǎn)品和服務(wù)，為市場(chǎng)提供專業(yè)的解決方案。關(guān)注市場(chǎng)需求是商人成功的重要因素之一。
第四段：慎重選擇合作伙伴和員工
團(tuán)隊(duì)合作是商業(yè)成功的基礎(chǔ)，商人選擇合適的伙伴和員工，將對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。商人應(yīng)該選擇對(duì)自己創(chuàng)業(yè)有識(shí)之士，有能力、積極主動(dòng)并且有良好的道德和職業(yè)操守的合作者。合作伙伴和員工應(yīng)該擁有最新的知識(shí)和技能，以高效、創(chuàng)新和協(xié)同工作的方式，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。慎重選擇合作伙伴和員工是商人成功的重要保證之一。
第五段：創(chuàng)新和適應(yīng)能力
商人應(yīng)該擁有創(chuàng)新和適應(yīng)能力，積極開(kāi)拓市場(chǎng)和探索業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，商人應(yīng)該保持敏銳的洞察力，預(yù)測(cè)未來(lái)的趨勢(shì)，并尋找新的途徑來(lái)滿足市場(chǎng)需求。同時(shí)，商人應(yīng)該學(xué)習(xí)適應(yīng)能力，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的技能和知識(shí)，以及開(kāi)發(fā)出更具吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，始終順應(yīng)市場(chǎng)變化和社會(huì)需求發(fā)展。創(chuàng)新和適應(yīng)能力是商業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。
結(jié)語(yǔ)
從創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)看，商人必須具備抗壓和創(chuàng)新的能力，關(guān)注市場(chǎng)需求、慎重選擇合作伙伴和員工，并具備適應(yīng)能力，這些都牽涉到商人成功與否的重要因素。因此，為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，商人有時(shí)需要經(jīng)歷艱辛的努力和寂寞的日子，磨練自己的能力，發(fā)揮出他們的最佳水平，成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
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