總結(jié)是規(guī)劃未來的藍圖，讓我們更有目標、有計劃地前行?？偨Y(jié)可以從不同的角度進行，比如從學習成績、工作效率、人際關系等方面進行全面的總結(jié)。小編為大家整理了一些總結(jié)的范文，希望能夠幫助大家更好地寫好總結(jié)。
工作總結(jié)的收獲篇一
時間一年復一年，但工作卻越來越難。在202_年的歲月里，因為不少工作外的原因，市場從年初開始就動蕩不安，這場危機不僅給我們銷售的工作帶來了麻煩，對_x公司，甚至對于整個市場都是一次嚴重打擊!面對那樣的情況，我們在工作中一時間完全陷入了混亂，甚至到后面已經(jīng)幾乎無法展開工作了。
盡管今年工作的展開并不怎么樣，但對我們銷售而言，危機就是機遇!我們是銷售人，是將不可能做成可能的人!憑著對未來的期盼和滿腔的熱情，我們順利的度過了這一年來的工作，并順利的渡過了這次的危機。能在這樣的情況下取得如今的結(jié)果，這與我們團隊的團結(jié)努力與奮斗是分不開的。如今，在此年終之際，我對自己這一年來工作情況做如下總結(jié)：
一、加強自我的管理和計劃
面對工作展開的困難，在上級領導的積極制定下，我們作為銷售在工作中也在積極的展開自己的工作管理。就在今年的工作上，我首先在工作中確定了自己的目標，并根據(jù)自己現(xiàn)在的情況為自身工作定下了個人的計劃和小階段的目標，一步步的在工作中改進自己，并對自己不足的地地方按照個人的計劃來改進。如此，讓我在工作方面有了很多的提升。
但要做好這份計劃，緊靠說說計劃可是不行的，在工作中改進自己能力的同時，我在思想上也及時的對自己進行提升。作為一名銷售，我很清楚銷售員的思想和態(tài)度是讓工作順利進行的重要因素。也因此，在工作中我一直都在重視著提升著自己，讓自己得以在工作中保持最佳的狀態(tài)。
二、工作的情況
作為外勤銷售人員，我在工作中的主要目標是通過開發(fā)新的客戶給公司帶來利益。但在今年前期的工作上，我們卻重點用電話來練習顧客。盡管這樣的效率并不出色，但我在工作中還是取得了較好的成績。當然，這也與領導在工作中的優(yōu)秀指點有關。這一年盡管工作并不好做，但在一定的情況下，也促進了人們的消費欲望，我們正是抓住了這點，積極的改進了產(chǎn)品和業(yè)務的方向，抓住這份難得的機會來完成工作目標。
回顧這一年，我們的成績說不上成長，但對我們每個人來說應該都是一次難得的經(jīng)驗。在下一年的工作中，我們一定能做的更好!
工作總結(jié)的收獲篇二
本人自20xx年x月x日來中國建筑裝飾集團有限公司武漢分公司任職到現(xiàn)在已近一年的時間了，回顧這一年的工作，我在中建裝飾這個大環(huán)境里確實學到了很多，20xx年伊始，我對自己的工作有了如下的規(guī)劃：
根據(jù)自身的性格特點以及公司對我的培養(yǎng)，市場商務將是我將來的主要工作方向，因為我具有比較好的交流溝通能力和協(xié)調(diào)組織能力，能在市場開拓等方面更好的展現(xiàn)自己的長處。另外在合眾項目的簽證辦理過程中，與甲方成本部以及我司的預算員之間有了大量的溝通，由于自己的相關預算商務知識的匱乏導致在跟他們交流初期出現(xiàn)了很大的障礙，因此我個人也更加希望加強自己在商務方面的培養(yǎng)和鍛煉。
經(jīng)過在合眾項目上的鍛煉，我對裝修工程的施工流程，資料辦理流程以及相關的協(xié)調(diào)工作都有了基本的了解，因此，將自己的相關技能運用到其他的項目上，為其他項目的執(zhí)行貢獻自己的力量也是應該的。并且通過更多項目的歷練，對自己相關項目管理能力和施工技能也能有更全面的提高。
任何工作都需要大家的團結(jié)協(xié)作才能事半功倍，因此在以后的工作當中，我會繼續(xù)加強與其他部門同事的交流溝通，一方面能全面鍛煉自己的能力，了解其他部門的工作流程，另一方面也能增強公司內(nèi)部的凝聚力，提升工作效率。
20xx年即將過去，新的一年即將來到，回首這一年來工作的點點滴滴，盡管遇到了很多挫折和困難，但是學到了很多知識，也讓自己的心態(tài)更為堅強樂觀。因此我會繼續(xù)在中建裝飾這個大家庭里與大家攜手并進，共同為中建裝飾的未來添磚加瓦!
工作總結(jié)的收獲篇三
今天已進入研修第五天，開始的焦灼變得沉淀下來。老師們早早的來到教室觀看視頻。
“快過來幫幫忙，我的電腦怎么打不開?！币蠋熃辜钡恼f。她的話音一落，幾位懂電腦的老師馬上過來診斷，大家都知道時間的珍貴，體味姚老師此時的心情。盡管時間很寶貴，但朋友需要幫助時，她們馬上伸出熱情的雙手，這就是研修的魅力，我們有共同的理想，有共同的目標--在研修中成長，在研修中提高。
“我還沒聽懂，記下來，再來一遍。”剛看完視頻，王老師就和劉老師討論起來，討論半天，兩人意見不一致，于是，又打開視頻重新觀。細細品味專家對游戲的組織與實施的觀點看法，直到弄懂弄通?？矗齻兟牭亩嗝凑J真，記得多仔細。
研修的日子，看視頻，研討作業(yè)，閱覽簡報，發(fā)表評論，大家在一忙得充實快樂。靜靜地書寫作業(yè)，寫完作業(yè)仔細斟酌，反復修改，才小心翼翼地地發(fā)送。發(fā)送出去就滿懷期待，渴望自己的作業(yè)被指導老師推薦，渴望得到朋友的鮮花。那時那刻，期待是一種希望，是一種幸福。當看到作業(yè)被推薦的時候，喜悅甜蜜的小溪輕輕地流進我的心田，也更增添了一種力量。
工作總結(jié)的收獲篇四
雖然這只是xxxx個星期的實習，雖然短暫但卻又非常的充實，對我來說，是大學生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經(jīng)驗，這在我以后的學習和生活中都會發(fā)揮著很重要的作用。而且這次的畢業(yè)實習無疑成為了我踏入社會的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了良好的基礎。而盡快實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，是作為一個大學畢業(yè)生剛步入社會時要面臨的首要任務。對此，我們必須端正好自己的心理和態(tài)度。這次實習過程中，讓我得益最深的就是能夠到xxxx支行學習，因為這些都屬于銀行內(nèi)部運營的機構(gòu)。在這些機構(gòu)中我學習到了平時書本沒有詳細介紹的知識。這使我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這三年大學里所學知識的一個鞏固與運用。特別要感謝的.是我的同事們和上司給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂于助人，給予我很多鼓勵與幫助。
在這次實習過程中，我還體會到了實際的工作與書本上的知識是存在一定距離的，并且我需要進一步的學習。這樣才能使我在銀行的基礎業(yè)務方面的知識，不僅僅局限于書本，而是有了一個比較全面和深刻地了解。這些最基本的業(yè)務往往是不能在書本上徹徹底底理解和學習的，所以基礎實務尤其顯得重要。
另外我還體會到我們對待每一樣工作都要有必不可少的責任心，做事情要謹慎小心，因為業(yè)務是復雜多樣的，小小的錯誤就會給顧客和銀行帶來損失。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請教。在這個實習過程中我也無時無刻地感受到了員工之間的團隊精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻精神。
我收獲的不僅僅是各方面的專業(yè)知識的提高，還有就是做人做事的道理。
工作總結(jié)的收獲篇五
時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了202_年。但是我依然清晰的記得，當初x產(chǎn)品剛剛打入x市場，要讓x在x扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。
公司安排我在x的x超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到x產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了x，使我特別開心。讓我看到了x會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。
這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
第一、始終保持良好的心態(tài)
比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧
例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品
現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
202_年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!
工作總結(jié)的收獲篇六
為深入貫徹落實教育部等九部門關于開展推廣普通話宣傳周活動的通知要求，第一養(yǎng)護站圍繞活動主題，開展內(nèi)容豐富、形式多樣、特色鮮明的宣傳活動，進一步提高單位職工的語言文字規(guī)范意識和應用能力。現(xiàn)總結(jié)如下：積極宣傳，營造濃厚推普周活動氛圍。本次推普周的主題為“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化?！睘榱艘龑毠しe極參與，第一養(yǎng)護站在收到活動通知后，第一時間通過微信和qq群向職工進行了傳達，同時通過中華人民共和國教育部網(wǎng)站下載全國推廣普通話宣傳周海報，在單位宿舍樓及辦公室張貼，激發(fā)全體職工自覺使用普通話的意識，使大家積極參與到推普宣傳周活動中來。
駐地聯(lián)合，形成普通話推廣普及合力。養(yǎng)護站利用駐地高家堰的便利條件，與駐地收費所、路政大隊聯(lián)合開展了普通話推廣學習培訓活動，通過繞口令練習和詞句朗讀，管理所結(jié)合窗口服務規(guī)范用語、站隊結(jié)合日常日常辦公及接聽電話用語，進行了有針對性集中培訓學習;同時對駐地內(nèi)所有標識、宣傳欄進行了系統(tǒng)自查，及時維護“請講普通話、請寫規(guī)范字”提示牌，使在規(guī)定的場合講普通話逐步變成常態(tài)化。
創(chuàng)新方式，圍繞主題推介傳統(tǒng)文化。在總結(jié)以往經(jīng)驗的'基礎上，圍繞主題，在創(chuàng)新活動形式、擴大宣傳效果等方面進行積極探索。一方面將推普周活動與傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化結(jié)合起來，利用宣傳櫥窗張貼古典詩詞，在職工書屋擺放筆墨紙硯，引導職工讀誦、書寫，傳播中華語言文化正能量;另一方面重視發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”在推普工作的重要作用，通過微信推介、公益短片推送，大力宣傳國家語言文字法律法規(guī)、方針政策和規(guī)范標準，為xx的xxxxxx勝利召開創(chuàng)造良好的社會語言環(huán)境。
工作總結(jié)的收獲篇七
時光飛逝，歲月如流?；厥准磳⒔Y(jié)束的這個學期，有辛勤的汗水，也不乏工作的歡樂。在同事們的大力支持與配合下，本學期我的工作得以圓滿完成。在此，我將自己的工作總結(jié)如下：
本人思想端正，認真貫徹黨的教育方針，對工作有奉獻精神、熱愛幼兒，作風正派品德良好，為人師表，盡忠職守，關心每一位幼兒，對幼兒有一顆熱誠的愛心。堅持擁護中國共產(chǎn)黨的領導，堅持黨的基本原則，關心國家大事，認真參加政治學習，寫好心得體會。平時關心時事，堅持讀報教育指導綱要》等關于課改的書籍資料，提高對課改的理論知識了解與實踐中的應用水平。我認真學習新綱要，用其嶄新的教育理論指導自己的工作，不斷地完善、充實自己，開拓創(chuàng)新、與時俱進。
本學期我們中班有27名幼兒。我們創(chuàng)設一個溫馨和諧的環(huán)境，幫忙幼兒盡快適應新的學習生活環(huán)境，其次要從每一個細節(jié)入手，建立起一系列良好的常規(guī)，以保證日后各項教學活動的有序開展。同時要加強孩子的自我服務意識，提高自我服務潛力，構(gòu)成良好的行為習慣。在各科教學活動中從激發(fā)孩子學習興趣入手進行分層教學，針對不同孩子的不同發(fā)展水平進行施教，以促進幼兒身心和諧健康地發(fā)展。
在教育教學上，能注重保教結(jié)合，全面發(fā)展的原則，尊重每一位幼兒，發(fā)展他們的個性。每學期都能根據(jù)新《綱要》的精神及幼兒園工作計劃，照本班幼兒的實際狀況制定班級工作計劃，周計劃，科學安排幼兒一日活動，保證幼兒動靜結(jié)合，促進幼兒身心全面發(fā)展。透過開展豐富多彩的區(qū)域活動，有目的有針對性對個別幼兒進行耐心細致地輔導。能根據(jù)本班幼兒的特點寓教于樂，充分調(diào)動幼兒的用心性，主動性，趣味性。尤其是在開展“主角游戲”中，鼓勵幼兒主動大方地參與游戲，相互交流，培養(yǎng)了他們的口語表達潛力，交往潛力和團結(jié)合作的潛力，使主角游戲開展的有聲有色。
在教學上，我刻苦鉆研各科教材，教具準備充分，能認真上好每一節(jié)課，課堂上用生動搞笑的語言，靈活地運用各種焦教具進直觀教學，教學時能面向全體，不偏愛某一幼兒，堅持多操作，多討論的原則，經(jīng)常對個別潛力差的幼兒進行輔導，課后多用不同的游戲幫幼兒復習知識。
這學期在保育工作方面，我認真完成每件上級交給的任務，把幼兒的安全放在首位，能讓幼兒放心的在園游戲，做好每個消毒環(huán)節(jié)。在幼兒的一日環(huán)節(jié)中，時時將幼兒的冷暖放在首位，并能注重保教結(jié)合，在生活環(huán)節(jié)滲透教育，使幼兒增強自我保護潛力及自理潛力。
老師和家長透過交流，能夠了解幼兒在家和幼兒園的狀況，所以，家長和老師的交流顯得尚為重要，每一天放學后，我都及時向家長反映該幼兒當天的紀律與學習的狀況，做好的給予及時的鼓勵和表揚，做得不夠的請家長配合，助幼兒糾正。如發(fā)現(xiàn)缺席的幼兒，我及時打電話與家長問候幼兒的身體健康狀況，切實做好家園同步工作。
幼兒園教育是一個復雜的教育，不是家庭、幼兒園能夠單獨勝任的，它需要兩者接個才能取得好的成效。讓家長了解孩子在園的狀況，同時也讓我們了解孩子在家的狀況，相互了解，同時吸取家長對幼兒園教育和管理工作的意見和推薦，努力使孩子得到更全面的發(fā)展。
作為一名幼兒教師不僅僅要管理好班級，有一顆愛孩子的心，還要不斷的提高自身的素質(zhì)，不斷的完善自身修養(yǎng)，不斷的吸取經(jīng)驗。這學期，我努力作好本職工作，但也存在著不足，對自己缺乏高要求。我會在今后的工作中加以改善，繼續(xù)努力，跟上社會時代的步伐。
時光飛逝，我已參加幼教工作有六年來，對于本學期在工作中總結(jié)的經(jīng)驗如下：
家長工作直接關系到班級各項工作的順利開展，而老師與家長之間的交往與溝通決定了工作的成效。
首先，我覺得和家長溝通不僅只有語言，面部表情也尤為重要，法國著名的作家羅曼。羅蘭說過“面部的表情是培養(yǎng)成功的語言”，這種語言比嘴里講的語言更復雜到千萬倍。所以，當老師面對家長時首先要微笑。微笑是一縷春風，是和諧的陽光，是人與人溝通的橋梁，是理解、是尊重。每天放學時，家長在門口接送孩子。也許我們這時候剛上完一節(jié)課有點口干舌燥，也許剛好有幾個調(diào)皮的孩子，讓我們焦頭爛額。面對家長時我們必須拋開一切煩惱，露出最真誠的微笑，因為只有這樣才能收獲更多的微笑。
家長接待時雖然只有短短的幾分鐘，但一學期積累下來卻是我們與家長接觸最長的時間，這段時間是尤為重要的。比如說放學時家長接送孩子，跟家長交流的語言要簡短，因為這段時間有很多家長都在接孩子，如果你想和某位家長交流的時間太長，其他的家長難免會不耐煩。所以在這段時間與家長交流一般在一兩句比較好。與家長交流要以表揚為主或孩子的身體狀況。絕不能批評，因為這時有很多家長會讓該孩子的家長覺得很丟臉。如果有重要的事與家長交流可以安排其他的時間。
首先要細心，把班級工作放在心里，如果工作太多，可以把所有工作記在本子里理清楚，也要讓班里其他老師了解，這樣可以減少工作的失誤。如：女孩子都喜歡帶一些漂亮的小飾品，每到午睡時，總是有幾位女孩子摘下卡子拿著玩不睡覺，有的孩子把卡子弄壞、起來找不到，起床后老師就被子、褥子枕頭到處找。還有的孩子拿著彩筆帽子玩、有的拿著彩筆在墻上亂畫。我認為這些現(xiàn)象是我們對物品管理不細心造成的。于是我就想到在睡覺前讓孩子檢查自己身上有沒有帶小物品，睡前將這些下物品放到老師這幫其保管，起床后將物品歸還。這個措施不僅使孩子的睡眠提高了，也使老師減少了工作量。
其次，班級教師要多溝通，不能遇事就推脫責任，三位老師心往一處想，勁往一處使，彼此取長補短，班里的工作一定事半功倍。這么多年的幼教工作，我深刻地體會到即使是全身心的投入工作難免也會出現(xiàn)一些失誤。如：幼兒在活動中不小心受傷、檢查活動中出現(xiàn)了問題。面對這些大家都很沮喪。在以前我會覺得不是我的錯，為什么讓我承擔?心里產(chǎn)生消極的想法。自從聽了寶島校長的講話讓我受益匪淺。作為一個集體、作為一班之長要做的不是看是不是自己的錯，要做的是先要反思自己工作的不足，找出應對的策略與其他教師一起面對，這樣其他的老師才能放心的大膽的跟隨自己干。
最后，是眼要尖，手要勤。每天的工作比較瑣碎。如：某某小朋友今天沒來該打個電話問一下是什么原因，門口的宣傳欄上的紙要掉了、孩子的作品欄有點亂、孩子穿的衣服不整齊等“一些不大不小的問題。要多一雙眼看到別人看不到或疏忽的工作。久而久之問題就會逐漸減少。手要勤，對于班級中，順手可做的事情有很多，小朋友的鞋開了提醒孩子系好”廁所地面濕了拿起拖把擦干、晚放了搶著去打掃衛(wèi)生。不能想著投機取巧，等待或放棄不僅不利于孩子成長，同事之間也會產(chǎn)生矛盾。如果辦理的老師都勤快一點。彼此之間的工作一定很開心、事情也就不會覺得多了。一只筷子容易斷，一把筷子就不易斷。一個人的精力是有限的，只有大家團結(jié)一心、取長補短，共同努力才能戰(zhàn)勝困難，才能把工作做好。
1、要有愛心對帶每個孩子，要向?qū)Υ约汉⒆右粯?。要和孩子玩成一片、學會和孩子溝通不能表現(xiàn)出一副老師的架子。
2、耐心當孩子做錯事時，批評孩子的某個缺點，話要具體，不可全部否定，表揚孩子也不能說過頭的話?！澳阍趺蠢戏稿e誤?”“老師還會說錯嗎?”“別人都能做好，你為什么做不好?”……這些不文明的語言也從我的嘴中說過，但時間和經(jīng)歷讓我明白這些語言是最不該的，它不僅消磨了幼兒的意志，同時也大大傷了幼兒的自尊心，拉遠了孩子和教師之間的感情。所以今天的我會說“做錯了事不要緊，下一次改正就好了!”“別著急，你一定會做好的!”對于那些個體差異差的孩子要耐心的引導，當有細小的進步老師要即使的鼓勵他“你一定會做的更好?！?/p>
3、細心當孩子午睡時即使的幫孩子蓋好被子、當孩子衣衫不正是幫他整理、當看到孩子精神狀態(tài)不好時要詢問他那里不舒服。
慈愛是一種無聲的語言，如果我們試著用慈愛的心去對待每一個孩子，我們也會收獲更多的愛。
工作總結(jié)的收獲篇八
研修進入最后一天了，真的很累，真的付出很多，真的很高興，因為我們認真地學習著，收獲著。從去年的研修到今年的研修，對于農(nóng)村中學的老師來說，這是一次很好的機會，很好的平臺，更是很大的提升，正是有不足提升的空間更大。從先進理念到先進方法，從專家到名師，無不給我們以指導和幫助，更有優(yōu)秀作業(yè)給我們以啟迪，在線研討更有不同的見解。學然后知不足，堅持學習就有收獲。收獲著新的課程理念，收獲著對課標的新的理解，收獲著新的教育教學方式方法，收獲著……——摘自濟寧市市中區(qū)唐口鎮(zhèn)中心中學楊翠老師的研修日記楊翠老師的話語道出了辛苦，道出了收獲，也代表了絕大多數(shù)老師們的心聲。研修是辛苦的，但只要我們充分利用好這個平臺，一定會有收獲，會不斷提升我們的教育教學能力。
今天是研修的最后一天，我們研修的主題是“思想品德課程內(nèi)容的鮮明特點和內(nèi)在關系”，此主題對于我們?nèi)姘盐照n程標準內(nèi)容及要求，在教學實踐中落實新課程標準有重要意義。
通過今天的研修及課程團隊對作業(yè)的瀏覽，我們的收獲主要有以下幾點：
一、把握思想品德課程內(nèi)容的鮮明特點和內(nèi)在關系思想品德課程是以初中生生活為基礎、以促進初中生思想品德健康發(fā)展為目的的一門綜合性的必修課程。思想性、人文性、實踐性和綜合性是本課程的主要特性。
本課程根據(jù)思想品德教育的總目標，以初中學生逐步拓展的生活為基礎，從初中學生的認知水平和生活實際出發(fā)，直面他們成長中遇到的問題，滿足他們發(fā)展的需求，綜合道德、心理健康、法律和國情教育等方面的內(nèi)容。并且，注意始終兼顧品德形成的兩個重要方面——滿足社會需要和學生個體發(fā)展的需要。兩個“需要”相統(tǒng)一，整合四個方面的教育內(nèi)容。
初中學生正處在生活逐步擴展的時期，他們的活動范圍逐漸從家庭、學校、社區(qū)向更廣泛的社會公共生活領與自我、與他人和集體、以及與國家和社會的關系?！俺砷L中的我”、“我與他人和集體”、“我與國家和社會”也就自然地構(gòu)成了思想品德課程的三大內(nèi)容板塊。
在理解和把握新課程標準方面，老師們在提交的作業(yè)中，總結(jié)了自己的經(jīng)驗：如果說一堂好課是一杯甘甜的醇酒，讓人陶醉，叫人難忘，那么課程標準就是技藝高超的調(diào)酒師，調(diào)適出一杯杯光炫奪目、五彩繽紛而又口感極爽的佳釀；如果說一堂好課是一幅融知識、覺悟和美學于一體的藝術作品，叫人駐足，讓人留戀，課程標準就是技藝高超的根雕大師，雕刻出一幅幅耐人尋味、寓意深遠的佳作；如果說一堂好課是粒粒珍珠串成的項鏈，熠熠生輝，光彩奪目，課程標準就是貫穿一堂課的靈魂，把四分五裂的、滿地散亂的珍珠串起來的金線。
在教學實踐中，濟寧市任城區(qū)廿里鋪鎮(zhèn)中心中學的聶吉芬老師對于三位目標的整合闡明了自己的觀點：
新課標強調(diào)三維目標的整合，體現(xiàn)師生之間、學生之間的主題互動，突出學生在交往和和互動過程中的自主發(fā)展，注重學生品德的形成和社會性發(fā)展的不斷擴展和提升，促進學生良好品德的形成和社會性的發(fā)展。因而新課標下的思想品德課堂教學不應該再是一個不變的程式，更不應該成為僵化的模式，而應該是一個隨機應變的模塊。知識與能力、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三者渾然實現(xiàn)一體的過程，是充滿創(chuàng)造性、神奇而又多變的過程。
“教為學服務”，“學生是學習的主體”，這些誰都會說的理念，其實在教師思想深處并未得到真正認可。課堂教學一切都按著備課時設計好的環(huán)節(jié)去走，課堂完全成了教師自己表演的舞臺。一個人只有在寬松的氛圍中，才會展示自己的內(nèi)心世界，才會勇于表現(xiàn)自我，個人的主觀能動性才能得到發(fā)揮。而這樣一個樸素得不能再樸素的道理，卻被教師們有意無意地疏忽了。為此，課程專家提出建議：教師要充分考慮學生發(fā)展的需求，給學生以自由支配的時間和空間，使學生最大限度地處于積極主動的學習狀態(tài)。學生在接受教育的過程中，不應當被教師的教學計劃所控制，被教師的要求所制約。應把過程還給學生，教師應當隨時提醒自己在課堂上是否給了學生活動的空間？給了學生個性張揚的機會？一堂課不是按著備課時三步、五環(huán)、七程序教師領著學生走，而是需要循著學生認知的曲線、思維的張弛或者情感的波瀾，以自己的教育機智隨時調(diào)整，跟著學生走。
二、深刻理解思想品德課程形態(tài)的綜合性，在教學實踐中努力體現(xiàn)綜合性思想品德課程是一門以初中學生生活為基礎、以引導和促進初中學生思想品德發(fā)展為根本目的的綜合性課程。課程形態(tài)綜合性的，這是思想品德課程構(gòu)建方式，這種構(gòu)建方式是以對生活本身的綜合性、知識本身的綜合性、以及學生發(fā)展的整體性的理解為基礎的。
新課程要實現(xiàn)由學科本位、知識本位向關注每一位學生發(fā)展的轉(zhuǎn)變，強調(diào)知識的綜合性。橫向整合：心理、道德、法律、國情；縱向關系：我與自己、與他人、與社會的關系；核心是“我”。課程形態(tài)的綜合性要求教師在進行教學設計時，做到力求以下幾個方面：1。建立知識之間的聯(lián)系；2。建立教學與學生經(jīng)驗、生活實踐的聯(lián)系；3。將學生情感態(tài)度價值觀的培養(yǎng)、知識的學習、能力的提高與思想方法、思維方式的掌握融為一體。
在教育教學中，老師們就如何體現(xiàn)綜合性談出了自己的觀點：
青島第四十九中學的李莉老師在自己的教學反思中寫道：
在設計本課時我主要從以下三個方面突出本課的綜合性。
一、建立教學與學生經(jīng)驗、生活實踐的聯(lián)系。學生所要學習的內(nèi)容與他們的生活有著密切的聯(lián)系，這些知識大多可以從學生的個人經(jīng)驗、生活實踐的實際中引發(fā)出來。
二、建立知識之間的聯(lián)系。實現(xiàn)思想品德課程的綜合性，教學就應該成為“重新發(fā)現(xiàn)”事物聯(lián)系的過程。不僅要建立學科內(nèi)知識的聯(lián)系，而且要建立本學科與其他學科、不同活動的聯(lián)系。
三、將學生情感態(tài)度價值觀的培養(yǎng)、知識的學習、能力的提高與思想方法、思維方式的掌握融為一體。初中學生思想品德發(fā)展的過程也是身心投入、全面學習的過程，決不是孤立的或只是某一方面的學習。在學習過程中，學生的情緒情感、思維意識乃至軀體也都是共同參與的，而不是分割開來的。
當然是否真正實現(xiàn)課程的綜合性，將學生與知識、知識與生活、知識與知識、知識與情感態(tài)度價值觀甚至教師與教學等多種要素做很好的融合，是一個實踐的過程，需要教師抓住學習的機會不斷提高自身素養(yǎng)來不斷提高自己的實踐水平。
從研修感言中我們看到，指導老師們的辛勤勞動得到了廣大參訓老師的稱贊和尊重。
“非學無以廣才，非淡泊無以明志，非靜無以致遠?！比绻覀儼蜒行蘅醋饕淮螌υ?、一次生命過程、一次幸福生活的經(jīng)歷，我們就會會變得更加成熟，更加富有激情，更加堅定奮發(fā)向上的斗志。
工作總結(jié)的收獲篇九
在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的.姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。
一、上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡飲，xxx店種類有限，不能滿足個性化的需求。
二、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認知度。
三、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導。
四、在xx號x老師來xx講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了xxxx多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。
作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說：
一是要有一個專業(yè)的管理者；
二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；
三是要有一套良好的管理制度。
用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
五、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；
其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
六、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一月開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們xx店。
工作總結(jié)的收獲篇十
xx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過，回首這一年，步步腳?。∥矣趚x年xx月份進入xx公司，在職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將xx年的工作總結(jié)如下。
作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展：
1、日常業(yè)務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。
2、對客戶進行銷售政策的傳達及業(yè)務信函的發(fā)送。
3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結(jié)果。
4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案（涉及用戶基本情況，使用品種、數(shù)量、價位、結(jié)算方式）。
5、各種促銷活動情況了解，統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助辦理。
6、建立銷售分類臺帳（反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度）。
7、建立銷售費用臺帳（反映出部門內(nèi)部費用及每個業(yè)務人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數(shù)額）。
8、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。
9、銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批。
10、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應妥善保管，不得丟失或向外泄密。
11、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發(fā)。
12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。
對于太陽能市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，指導力度不夠，影響市場部的.銷售業(yè)績。xx年的到來，在做好本職工作的基礎之上，對上述存在的問題，我個人也要盡自己所能，多掌握一些技術上面的知識，盡量做到應對自如，從容得體。不斷增強自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎之上，能的為公司利益著想。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務；并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
一年來，通過努力學習和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了，有的時候也覺得自己有些經(jīng)驗，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學習為人處世的哲學，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進步！
工作總結(jié)的收獲篇十一
畢業(yè)的我，興奮地踏上了向往已久的幼教這片熱土，來到了一群活潑可愛的孩子中間，那時的我還是一個對幼教行業(yè)懵懂的女孩，對于怎樣教育好孩子，用怎樣的方法方式去引導孩子、指導孩子，對于哭啼不休的孩子怎樣去應付……一系列的問題出現(xiàn)在我的面前。那時的我在工作中時常表現(xiàn)出在孩子面前放不開，有些羞澀又有些緊張，不過在領導的帶領下以及同事們的鼓勵和幫助下，使我很快擺脫了這一恐懼，進入了角色，將自己的理想融入到了孩子們的一日生活中。
至今從事幼教工作已數(shù)年，在崗位上雖有酸苦但帶給我最多的還是甜，不過無論是怎樣，這些都將會是我人生的財富。以后我會背著這個行囊徜徉在我的旅途。
幼教一個特殊的職業(yè)，同樣也是一個極為重要的職業(yè)。一個個孩子剛剛離開父母的襁褓，來到我們這個大家庭，我們就像他們的第二任父母一樣，把他們的一切交給我們。幼教又與初等教育接軌，在這里的一切決定了孩子的未來，我們就是孩子的第一位導師。引領他們接受新的事物，踏上一段紛繁的學習之路。
在這個特殊的環(huán)境中工作，就猶如是世外桃源一般。這里沒有煩惱，沒有污濁，有的只是孩子們單純的笑聲，無邪的笑臉，天真的想法。孩子們圍繞在膝，竟可以使我忘記自我，有時候也天真的認為自己也這么大，正是祖國的花朵。孩子們的感染力就像是一層一層漣漪一次次的沖擊我們的心田。我常常對自己說：“我是一片綠葉，孩子們就是那一朵朵花蕊，我愿意為花蕊送去足夠的營養(yǎng)，讓花蕊綻放的更美麗?！?/p>
在幼教工作中，我讓孩子們看到了一個絢麗多彩的世界，為孩子們打開了一扇心靈的窗戶，同時我自己也在不斷的成長，給自己鋪上了一條向往成功大道。我捧著一顆誠摯的心去愛護孩子，關心孩子、體貼孩子，與他們真心誠意的成為好朋友，使他們感受到師生之間的信賴與真誠。作為一名幼兒教師的我，對每一位孩子播撒愛心，用愛的行動讓他們重新點燃希望之火，當孩子流著長長的鼻涕走到我面前時，我會親手用紙巾將他擦拭干凈;當孩子離開父母哇哇大哭時，我會像媽媽一樣抱起他，給他溫暖給他安慰;當孩子犯錯時，我會耐心的教導他，讓他明白一些簡單的做人道理……我用我的行動表達著我的愛意，使孩子們感到老師在意他、喜歡他、信任他、關心他。
印象最深的是小班孩子第一天上幼兒園，當父母離開他們，急著去上班的時候，孩子們總會哭鬧，豆大的眼淚不停的流下來，這時我的心弦就會被觸動。我總會不由自主的抱起孩子，輕輕的撫摸他們，為他們拭去眼角的淚水，親親他們的小臉，讓他們感受媽媽般的溫暖?？粗麄冄蹨I的風干，露出甜甜的笑容，我的心里就會泛起一陣甜意。而當孩子們從無知到智慧，在一定的程度有了進步時，所體驗到的那種成功感，是其他任何工作都無法取代的。從這一刻起，幼教這種職業(yè)就植入我的心里，我知道我會熱愛幼教。
在幼教行業(yè)的數(shù)年里，有太多太多的事情讓我感動：當大班孩子即將離開幼兒園的時刻，“老師我們以后經(jīng)常會來看你的”一句話簡潔的話語打動了我的內(nèi)心，感動的會淚流滿面;當我辛勤的汗水澆灌在孩子身上時，當我汗流頰背，口干舌燥時，“老師先喝口水吧”突然之間我發(fā)現(xiàn)孩子們長大了，懂事了，聰明了;在一次家長半日活動過后，家長們看了我的工作后不禁地感慨：“看了老師半天的活動，才明白作為幼兒教師的工作是多么的繁忙瑣碎，多么的辛苦，看了老師教那些調(diào)皮搗蛋的孩子，才讓人了解到什么叫做耐心?！睆暮⒆拥脑捳Z，家長的話語中感覺到了工作在教育第一線的我是多么的自豪。
我熱愛幼兒教育事業(yè)，我愛我的孩子，我將堅定地，腳踏實地地走下去。
雖然我只是幼教成員中最普通的一員，但是我對幼教的熱愛與每一位幼兒教師都是一樣的，我愿意把我的青春獻給我的崗位，獻給每一位含苞欲放的孩子，他們的成功比我們的成功更讓人可喜。我為自己是一名幼教工作者感到光榮和自豪，我將盡心盡力盡職盡責的.做得更好，不斷學習，不斷探索，踏實工作，銳意，開拓創(chuàng)新，為我們神圣的幼教事業(yè)發(fā)揮更大的價值。
工作總結(jié)的收獲篇十二
這次實習帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗，它還培養(yǎng)了我們吃苦的精神和嚴謹認真的作風。
此次金工實習使我們學到了很多書中無法學到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認識和了解生活提供了一個契機。它是生活的一種動力，促進我們知、情、意、行的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫助自我完善。有些老師不只教我們金工實習的內(nèi)容，還教我們?nèi)绾螌W習，如何做人，讓我們學到了課本上學不到的`知識。例如一起實習的同學就讓我受益匪淺。毫無私心的幫助，真誠的相互鼓勵加油，一切分擔工作的壓力，更一起分享成功帶來的喜悅，金工實習更象是一個集體活動，拉近我們彼此的距離，填補了曾經(jīng)存在的隔閡，大學里連同班同學相處的機會都很少，感謝金工實習給了我們這樣一個機會。
任何理論和知識只有與實習相結(jié)合，才能發(fā)揮出作用。而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書本，還必須到實踐中檢驗、鍛煉、創(chuàng)新。去培養(yǎng)科學的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行為，健康的心理和解決問題的能力。
此時，我們還在懷念充滿成就感的金工實習，它充實了我們的知識，使我們懂得操控機床，車零件，使我們懂得鉗和銼。至此，心中總結(jié)出一句言簡意深的話“紙上得來終覺淺，投身實踐覽真知”。
工作總結(jié)的收獲篇十三
“負重前行依然無怨無悔，常感疲憊依然矢志不移”可謂這一年的真實寫照。20xx，工作上我從沒拖過部門的.后腿，生活上要照顧年老體弱的父母，要撫養(yǎng)嗷嗷待哺的女兒，要關愛相濡與沫的妻子。
36歲，是即將邁入中年之際，也是一個重任在肩的年齡，好象沒有哪一樣可以懈怠的。盡管如此，我還是兢兢業(yè)業(yè)干好本職工作，同時也能盡量抽出時間照顧父母妻兒，盡量擠出時間與網(wǎng)友聚會聊天以求共享網(wǎng)絡成長的快樂。雖然忙得不可開交，雖然累得心力交瘁，但我很自豪，因為，我覺得這就是生活的樂趣之所在。
“一分耕耘，一分收獲”，20xx，我付出了行動，也收獲了燦爛：“同事們知道我熱心腸好說話，有什么需要幫忙的都找我；妻子單位的同事出去耍知道我會駕駛，每次都不忘問我有沒有時間幫他們當免費的駕駛員；孩子的班主任老師知道我有個同學在重百電器當副總經(jīng)理，每次買電器都請我出面給他們拿折扣……”
“與同事相處到底應該保持怎樣的距離？”這是三年前我剛加入潤通時常苦苦追問自己的一個問題，如今，這個問題早就有了明晰的答案——這里的生活和工作乃至學習環(huán)境一點也不壓抑，我們都能走進對方的心靈，同事之間說話都能“掏心窩”。
寫到這里，我覺得離800字不遠了，于是停筆，洗漱一番便鉆進被窩，老婆冷不丁對我說了一句：“我發(fā)現(xiàn)自己越來越愛你了！”
我一骨碌爬起來問她：“怎么了，是說我的稿子寫得好？”
“總結(jié)寫得一般，但我沒想到一個簡單的事情在你筆下居然顯得生動活潑起來?！崩掀判χf。
我說“?！?，“這話我愛聽，你的發(fā)言對我太重要了，我得把它補在總結(jié)后面”，我穿衣起來，邊走邊說，“一個成功男人背后一定有一個賢惠的女人，我寫隨筆你支持，你的功勞很大，在總結(jié)時無論如何也要補上你這一筆！”
“貧嘴”，臥室里又傳來了妻子嬌憨的聲音。
工作總結(jié)的收獲篇十四
按照組織安排，我有幸到縣委組織部和縣紀委進行了為期兩個月的跟班學習。在跟班學習期間，組織部、紀委的領導和同事們在學習、工作和生活上給予我大量幫助和細心的照顧。兩個月的跟班學習是我參加工作以來經(jīng)受鍛煉、增長知識、提高工作能力和深受教育啟發(fā)的一段難忘經(jīng)歷，回顧這段學習歷程，我感觸頗深，現(xiàn)將學習情況及學習心得匯報如下：
一、學習概況
此次跟班時間是從20xx年11月14日至20xx年1月14日，為期兩個月。根據(jù)安排，我在組織部干部組和紀委審理室學習，主要學習組工人事檔案整理和案件審理流程。在跟班學習期間，我主要通過看、聽、問、做來體驗其各項工作，并在工作中熟悉干部組和審理室的工作規(guī)范和要求，對兩個辦公室的業(yè)務操作有了一個整體的把握。這兩個辦公室的共同之處是：都具有相當?shù)谋Ｃ苄?，我嚴格遵守紀律，絕對保守秘密，努力做好工作。在組織部干部組跟班期間，我匯總了20xx年科級干部考核的所有資料，按照不同的要求，及時地完成了不同的版本，滿足了領導工作匯報和人事任免的需要；在紀委審理室，通過相關案件卷宗的整理和相關業(yè)務書籍的學習，我了解了紀委案件的審理程序以及違紀違法案件與訴訟案件的區(qū)別，我所學的法律知識得到了進一步的擴充。通過這種在實踐中學習的形式，我還體會到各工作部門要緊密配合，分工合作，才能使黨的工作如同一部精密的機器一樣正常有序運轉(zhuǎn)。
二、主要體會
（一）、求正——才有好人品
兩個月的跟班時間，我收獲了兩份最寶貴的財富：一份是真情，在跟班學習期間，得到了各位領導、同事們的關心和毫無保留的傳教；特別是在這段日子里，大家坦誠相處，感情倍增，結(jié)交了一批朋友，這是我的一大筆財富，我將倍加珍惜。二是養(yǎng)成了一種好的時間習慣。跟班學習期間，我每天都在7:40左右到達辦公室，搞好辦公室衛(wèi)生，整理好文件資料，以一種全新的心態(tài)迎接新一天的到來；對來辦事的單位和個人，熱情謙和接待，注重禮貌禮節(jié)，辦事不推諉，不拖拉。晚上，除了加班，每晚都堅持學習到十點半左右，風雨無阻。
（二）、求優(yōu)――才有好環(huán)境
我所在的跟班單位給我的最深印象就是工作環(huán)境好。同事之間關系和諧。大家相互學習，相互幫助，相互尊重，相互勉勵，在這樣一種氛圍中工作，可以迸發(fā)出最大的工作熱情，使工作效率得到很好的提高。一是讓我的學習更加深入。跟班單位學習氣氛很濃厚，學習的知識面廣量大，且非常規(guī)范。我把這次跟班學習當成是一次充電，不懂的就向同事請教。為了盡快適應快節(jié)奏單位的工作，我一方面細讀了單位里的有關書籍、輔導材料，不斷充實自己；另一方面注意學習領導的講話和工作要求以及同事們的工作方式方法，從中吸取營養(yǎng)，提高自己的理論素養(yǎng)和工作水平。二是開拓了我的視野。我覺得這次跟班學習是一次登高運動，讓我提升了起點。以前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作，接觸面窄，工作時往往思路不開闊，工作片面性較強，只注重做好常規(guī)性工作，對創(chuàng)新工作考慮得不多。兩個月的學習，使我開拓了視野，轉(zhuǎn)變了觀念，認識到各頊工作都要與時俱進，不斷開拓創(chuàng)新。三是找到了自身的差距。我把這次學習當作一面鏡子，將自己和單位的同事進行對照，尋找差距，不斷審視自己，并在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗，改進自己存在的缺和不足。
（三）求強――才有好責任
在相同的條件下，工作干得好壞，跟一個人是否有責任心有很大關系。責任心強的人，對工作認真負責，積極肯干，效果自然會好；反之，一個人如果沒有責任心，或者責任心不強，認為工作干好干壞一個樣，那最后的效果自然與前者相反。在我們?nèi)粘９ぷ髦?，每一位同事的水平雖然不一樣，但相差不會太遠，然而實際工作的效果，卻可能相差很大，其中的主要原因我想主要歸于責任心是否足夠強烈。在我跟班學習的過程中，單位的同志給我的一個很深的印象就是有強烈的工作責任心。在組織部跟班時感觸更深。組織部門任務繁重，工作辛苦，一事接一事，沒有停歇的片刻。在跟班學習以前，對他們的工作不甚了解，跟班學習以后，通過工作上的接觸、了解，組織部領導和同志給我的一個很深的印象就是他們愛崗敬業(yè)的工作態(tài)度：他們兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。他們有時為了一項工作，特別是遇到領導交辦的事情，或部門的中心工作，幾乎沒有星期天，常放棄中午休息時間，晚上還要加班加點，干不好不收兵，并且對于每一個工作都精益求精。這么一種愛崗敬業(yè)的工作精神，讓我由衷地敬佩；他們的言傳身教讓我十分感動，我想我在今后的工作中必須向他們一樣有強烈的責任心，才能更好地完成各項具體要求，把工作做得更好。
（四）、求新――才能提高水平
掌握電腦操作技能是新時期下做好工作不可缺少的條件。當代社會是信息社會、網(wǎng)絡時代，作為新時期的干部更要與時俱進，只有掌握電腦操作技能才能更好地做好工作。跟班單位的所有領導和干部都基本會操作電腦，文件材料一般在電腦上完成，離開了電腦，各項工作就不能正常開展。在跟班學習期間，我利用晚上和一切空余時間進一步學習電腦，以求在工作中更加得心應手。
（五）、求嚴――才能形成好作風
作為一個縣級機關，承擔著重要職責，在履行職責的過程中，必須按照一定的制度規(guī)范性操作：在對外依法行政時，對行政相對人要嚴格按法定程序辦事；對內(nèi)制度化、規(guī)范化地開展工作，避免一些因人原因出現(xiàn)的紕漏，才能提高工作效率。在跟班學習期間，我認真學習了各項業(yè)務的規(guī)章制度，使得工作很好地開展。這對我今后工作有了一個很好的啟發(fā)，對于我今后如何開展工作提供了很好的幫助。
總之，兩個月來，我始終以一個學生的心態(tài)在跟班單位盡可能向每一位可以接觸到的同事認真學習，我過得既緊張又充實?，F(xiàn)在，跟班學習雖然結(jié)束了，但我將會把跟班單位良好、規(guī)范的工作作風以及學到的新知識帶回到原單位去，并在實際工作中不斷學習，提高效率，將工作做得更好，為夯實基層工作盡我最大的力量。
工作總結(jié)的收獲篇十五
時光流轉(zhuǎn)，日月如梭，轉(zhuǎn)眼，在**市“**名師工作室”這個催人上進并溫暖如一家人的工作室中學習已一個學年了。徐**老師務實、勤勉、有才氣，他帶領的工作室作風嚴謹、工作實在。一年來，在名師的鞭策指導下，我努力前行，雖累卻快樂地收獲著。
雖短短一年，我們卻到過連城一中、漳平一中、上杭一中等三所縣級一中參加校際間教育教研活動，每一次，工作室的工作安排都是非常緊張而有序的，第一天下午聽講座、開會；第二天上午連聽兩節(jié)同題異構(gòu)教學公開課，然后是連續(xù)兩節(jié)評課研討活動；下午，地方文化采風活動。每一次活動，雖說很累卻也很有收獲：長汀河田中學劉**老師的《考場作文構(gòu)思范式例談》專題講座：針對學生作文中存在的短板問題，進行有針對性的指導，操作性、實用性都很強。漳平二中黃**老師的《文以意勝，理以氣達》講座向?qū)W生闡明議論文寫作中如何立總論點與分論點的問題，他把八種邏輯關系進行排列組合共新派生出了512種的邏輯方法，讓學生在立論中任意使用，真正在作文寫作上給學生予方法，讓孩子們在作文時能心中不慌胸有成竹。對照自己所做的《用思想行文，讓作文高分》，我以為，兩位老師的更實用，更注重方法的指導，而我的講座，雖比較側(cè)重一種新思路的啟發(fā)、新方向的引導，卻在方法的引導上，存在諸多不足。此外，劉、黃兩位老師的鉆研精神和日常積累的習慣更是我學習的好榜樣。
龍巖一中徐**老師《學紅樓，寫作文》作文教學研討課的大氣，讓人震撼；龍巖一中陳**老師和漳平一中楊**老師關于“分析論據(jù)，學會說理”同題異構(gòu)的兩堂高三議論文復習課，龍巖二中張**老師與上杭一中張**老師“名人熟例經(jīng)典素材的使用”的同題異構(gòu)課，讓大家的思想在多次高品位的碰撞與交鋒不斷進步。
連城的文化考查、漳平的櫻花欣賞、上杭的文化采風，是繁忙之余的慧眼洗心，不僅開闊了我們的眼界，更增長了我們的見識。
總之，一年來，我是俯有拾，仰有取，左右采獲，滿載而歸。但為了自己今后能不斷地成長，真正提高自己的業(yè)務水平，不負名師的引領，現(xiàn)對這一年來參加工作室的各項活動做一個深刻的反思：
優(yōu)點是：
1、態(tài)度端正，工作有熱情，能虛心向室主及眾位兄弟姐妹學習，每一次的校際教學教研活動，都能認真參與，積極發(fā)言。
3、工作有激情，能認真完成室主布置的各項任務，最突出的是準備一場題為《用思想行文，讓作文高分》的作文專題講座，效果良好。
4、在室主及眾位同仁的鞭策下，這一學年較之以往，在論文撰寫、教學研究方面比較用心投入，總共開了兩節(jié)校級公開課，一節(jié)省級公開課；寫了4篇教育教學論文，其中2篇發(fā)表在《學知報》，另2篇發(fā)表在《中學語文》等刊物上。
5、更注重自身教育教學理論修養(yǎng)的提高，購買并閱讀了四本教育教學書籍，有王棟生的《作文教學筆記》，孫紹振的《直諫中學語文教學》、《高考與語文教學》、王榮生的《教學內(nèi)容重構(gòu)》。
不足是：
3、因為孩子放學比較遲，每天都六點半才到家，晚上吃飯都比較遲，因此，每次在線研討時都有遲到現(xiàn)象。
4、動作慢，每次活動或在線研討，自己其實也都很有觸動，很有想法，結(jié)果總會因為這樣那樣的原因，不能在第一時間內(nèi)將自己的想法形成論文，最終不了了之。
今后一年，一定努力克服各種困難，以更加積極的態(tài)度和飽滿的熱情參與工作時的各項活動，日常教學中，多鉆研，多總結(jié)，多讀書，并將學習工作所得及時形成文字。
工作總結(jié)的收獲篇十六
秋天的收獲總是讓人歡欣鼓舞，但誰看見了耕耘時的艱辛呢！一分耕耘一分收獲，沒有艱辛的耕耘，哪來果實累累的收獲。
回望開學之初的復雜而矛盾的心理，現(xiàn)在仿佛很遙遠，但又好像就在昨天。作為教師，我沒有權(quán)利選擇學生，也沒有權(quán)利放棄自己的責任。唯一能做的就是不問收獲只問耕耘努力的工作?？吹阶约旱某煽?，疲憊的喜悅幸福著我的每一根神經(jīng)。
在這個學期，我總是嚴格要求自己，認真的學習中共中央的各種政策，法規(guī)，在思想上始終保持與黨一致，認真貫徹黨的政策思想，嚴守各種法律法規(guī)。同時積極的宣傳黨的政策法規(guī)，用自己的行動帶動周圍的人。因為我知道只有國家強盛，人民才可能過上安居樂業(yè)的生活，維護國家的利益就是維護自己的利益。
在工作中，我從不挑肥揀瘦，不管是在自己的工作范圍內(nèi)還是在自己工作范圍之外，在我心里學校就是我的家。每天我都會很早的起床，看看校園的一切，看看我的學生的情況。我知道校園工作的重點是學生的安全，所以我會時常的檢查學校的各種實施，學生經(jīng)常活動的場所，排查是否存在安全隱患，為學校的安全工作盡一份力。夜晚，由于有住校的學生，所以我會經(jīng)常出現(xiàn)在學生宿舍，幫助值周教師查看學生的就寢情況。我知道這些工作都是我作為一個教師的分內(nèi)之事。
精心的教學，耐心的輔導。在教學過程中，我一直在認真的做好備，教，批，輔，考，研各個環(huán)節(jié)。備課時，我不但認真的分析教材和教參，而且還認真的分析我所教學生的基礎，興趣，以及知識面和思維方式，選擇好合適的教學方法 和教學媒體。教學時，我從不死板的按事先設計好的框架展開，我會根據(jù)學生的反應及時的調(diào)整自己的教學內(nèi)容和方法，做到了靈活多變，同時精心的提煉教學語言，力爭達到通俗易懂。在批這個環(huán)節(jié)，我不但認真及時，而且將每一次作業(yè)，考試出現(xiàn)的情況都做了認真的分析，找出產(chǎn)生的原因，以此為依據(jù)調(diào)整教學，給予輔導。輔導，對于教師來說是提高教學質(zhì)量的一種有效手段，做好這個環(huán)節(jié)往往會達到事半功倍的效果。輔導，有人會認為就是對成績差的學生幫助，其實這樣理解就錯了。輔導既可以是不差生的輔導，也可以是對優(yōu)生的輔導，對差生的輔導，是幫助他們理解知識，提高學習興趣；對優(yōu)生的輔導是幫助他們解決思維的障礙，拓寬他們的知識面。我在這個環(huán)節(jié)總是認真分析了學生之后才給予輔導，把握輔導的內(nèi)容和方法，做到了有的放矢。教學研究是我們教學改進和發(fā)展的必要手段，只有做好了教學研究，我們才會看到我們的教學是不是滯后了，是不是脫離了學生心理發(fā)展的軌道。網(wǎng)絡這一平臺是我完成這一工作的主要手段，我沒上一課，都會在網(wǎng)絡里查找相關的教學經(jīng)驗，并結(jié)合自己的教學過程比較，找到自己的不足，一次不斷完善?？梢哉f在教學中我總是一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)的，從我的教學成績就不難看出這一點。
收獲的季節(jié)，看到學生們的成績，我知道我成功了。我的辛苦，獲得了回報。但回首整個過程，心里還是有很多的感慨。 真是一分耕耘一分收獲。
未來是一片處女地，等待著我們?nèi)ラ_墾。有了前車之鑒，我會更加努力，為下一個輝煌的到來不斷的耕耘！
工作總結(jié)的收獲篇十七
老師們：
下午好！說實在的，今天坐在這里，真是非常慚愧，這個學期來，帶領我們勝利一年級語文團隊沒有做過太多轟轟烈烈的事跡，也就是把自己該做的事情按學校的要求順利完成好。
本學期，我們教研組共８位語 文 老師，在教研室的帶領下，完成了一年級新生的家長開放日活動， 朱莎 老師還主動承擔了城鄉(xiāng)結(jié)對聯(lián)誼活動， 王胤 老師還上了電子白板課，讓每位聽課老師領略了白板教學的神奇魅力。
此外，我們教研組還開展了一年級寫字比賽，年段還舉行了親子繪本劇的表演，組內(nèi)的 班主任 老師很多都是親力親為，為孩子們能夠在舞臺上展示最好的自己而辛勤排練著。
我們組內(nèi)的老師也是互相關心互相幫助，大家庭其樂融融，涌現(xiàn)出了許多感人的故事。 莫靈铚 老師在剛開學時摔傷了手臂，辦 公室 老師主動幫忙改作業(yè)，數(shù)學 李 老師剛畢業(yè)工作，年輕老師經(jīng)驗不足，搭班的 潘櫻 老師 和沈奇嬌 老師總是一遍又一遍，不厭其煩地教好方法，讓她能夠更快地適應教師這個角色。 孟 老師家中有事請假，搭班的將月 紅 老師，還有莫靈铚 和趙佳 老師都主動承擔課務。平時，哪個老師生病了，老師們都會送上暖暖的問候，哪個老師有困難，大家都會伸出援助之手，一杯暖暖的水果茶，一碗熱氣騰騰的藕粉，都凝聚著老師們彼此濃濃的愛。
同時，我們教研組老師在這一學期里也取得了許多可喜可賀的成績。
１. 潘櫻 老師指導的９篇學生文章發(fā)表在市級報刊上，一篇論文在市級刊物發(fā)表，主持一個市級課題，參與一個區(qū)級課題，六個小隊活動在市級刊物發(fā)表。
２. 朱莎 老師，一篇論文省級發(fā)表，一篇論文區(qū)級一等獎，被評為浙江省中小學教師信息技術應用比賽優(yōu)秀學員。五個小隊活動在《紹興晚報》上發(fā)表，四篇文章和一幅繪畫在市級報刊上發(fā)表。
３. 沈奇嬌 老師指導的４篇學生文章發(fā)表在市級報刊。
８. 孟琴 老師（太多不清楚略）
成績只是代表過去，展望未來，我們需要努力的地方還很多，在新的一年，我們年級組的老師一定還會再接再厲，攜手走過更加燦爛的２０１６年！
工作總結(jié)的收獲篇十八
“負重前行依然無怨無悔，常感疲憊依然矢志不移”可謂這一年的真實寫照。20xx，工作上我從沒拖過部門的后腿，生活上要照顧年老體弱的父母，要撫養(yǎng)嗷嗷待哺的女兒，要關愛相濡與沫的妻子。
36歲，是即將邁入中年之際，也是一個重任在肩的年齡，好象沒有哪一樣可以懈怠的。盡管如此，我還是兢兢業(yè)業(yè)干好本職工作，同時也能盡量抽出時間照顧父母妻兒，盡量擠出時間與網(wǎng)友聚會聊天以求共享網(wǎng)絡成長的快樂。雖然忙得不可開交，雖然累得心力交瘁，但我很自豪，因為，我覺得這就是生活的樂趣之所在。
“一分耕耘，一分收獲”，20xx，我付出了行動，也收獲了燦爛：“同事們知道我熱心腸好說話，有什么需要幫忙的都找我；妻子單位的同事出去耍知道我會駕駛，每次都不忘問我有沒有時間幫他們當免費的駕駛員；孩子的班主任老師知道我有個同學在重百電器當副總經(jīng)理，每次買電器都請我出面給他們拿折扣……”
“與同事相處到底應該保持怎樣的距離？”這是三年前我剛加入潤通時?？嗫嘧穯栕约旱囊粋€問題，如今，這個問題早就有了明晰的答案——這里的生活和工作乃至學習環(huán)境一點也不壓抑，我們都能走進對方的心靈，同事之間說話都能“掏心窩”。
寫到這里，我覺得離800字不遠了，于是停筆，洗漱一番便鉆進被窩，老婆冷不丁對我說了一句：“我發(fā)現(xiàn)自己越來越愛你了！”
我一骨碌爬起來問她：“怎么了，是說我的稿子寫得好？”
“總結(jié)寫得一般，但我沒想到一個簡單的事情在你筆下居然顯得生動活潑起來。”老婆笑著說。
我說“停”，“這話我愛聽，你的發(fā)言對我太重要了，我得把它補在總結(jié)后面”，我穿衣起來，邊走邊說，“一個成功男人背后一定有一個賢惠的女人，我寫隨筆你支持，你的功勞很大，在總結(jié)時無論如何也要補上你這一筆！”
“貧嘴”，臥室里又傳來了妻子嬌憨的聲音。
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