優(yōu)秀手機銷售成功案例總結(jié)(通用15篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-30 23:53:22
優(yōu)秀手機銷售成功案例總結(jié)(通用15篇)
時間:2023-10-30 23:53:22     小編:夢幻泡

總結(jié)可以為我們的學(xué)習(xí)和工作提供反思的機會,讓我們不斷成長和進(jìn)步。我們要明確總結(jié)的目的和范圍,避免盲目和隨意。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,僅供參考,歡迎大家借鑒。

手機銷售成功案例總結(jié)篇一

微信的滴滴打車投入10億巨額補貼打起營銷戰(zhàn),眾多中小范圍的打車軟件紛紜落馬。滴滴打車與微信支付合作已啟動第3輪營銷,不但將立減的金額從5元漲回到了10元,并推出了新用戶首單立減15元的優(yōu)惠,而且在今年的情人節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日里發(fā)出大數(shù)量紅包,后又推出“4個小火伴3個用滴滴”等1系列營銷手段。著實實惠了價格戰(zhàn)中的乘客和司機,用戶活躍度高居不下。

手機銷售成功案例總結(jié)篇二

8月,上海大眾啟動“颶風(fēng)行動”,旗下有4種品牌10余款車型全面降價。此后,上海大眾圍繞新營銷思路出發(fā)的動作頻頻,服務(wù)篇“汽車周末免費檢測暨銷售推廣活動”,在全國近50個主要城市首批同時啟動,正式推出的全新服務(wù)品牌“techcare大眾關(guān)愛”,同時調(diào)整經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

點評:汽車行業(yè)的降價已經(jīng)不算是重大的營銷事件,但是旗下4大品牌集體降價使其成為業(yè)內(nèi)最有代表性的營銷事件。雖然其中也有痛苦的背景,但“颶風(fēng)行動”可謂是出其不意:在各大汽車廠家沒打算要降價時,大眾進(jìn)行全方位的降價,又提升其服務(wù)水準(zhǔn),超出了單純降價的意義,是一場“出手之狠”:高舉快打的營銷戰(zhàn)。

成功銷售的9個案例二:春秋航空“超低價”

207月,春秋航空大打“國內(nèi)首家低成本航空公司”牌,借“慶祝首航”之機推出199元特價機票,“上海至桂林航線”等幾條航線的299元超低價票。隨后繼續(xù)將其“廉價路線”向南北延伸。

點評:199元特價票受到公眾普遍關(guān)注,有人甚至說是中國版的“維珍”從此誕生。其符號意義遠(yuǎn)大于實際意義。作為民營航空公司,春秋航空向傳統(tǒng)國有的航空業(yè)傳統(tǒng)思維模式發(fā)出挑戰(zhàn)。

手機銷售成功案例總結(jié)篇三

雙11后,微博賬號@我是騎行家發(fā)出了1封辭職信,聲情并茂的表達(dá)了下定決心轉(zhuǎn)換人生跑道,辭去天貓商城運營總監(jiān)1職,并論述了電商運營的艱辛無奈,使公眾的關(guān)注點迅速聚集在了這個備受庫存壓力大、量小沒廠、定單延期等諸多困難折磨的電商群體,引發(fā)電商人共鳴,網(wǎng)友并為其命名“仌族”。其實,這是辛巴達(dá)服裝小快生產(chǎn)營建的1系列事件營銷,從辭職信到北京世貿(mào)天階情侶仌舉牌求解救活動等等?!皝曌濉避f紅后,其借勢在微博發(fā)起了辛巴達(dá)“7天7夜爆款挑戰(zhàn)賽”,并許諾被隨機選中的7位榮幸賣家免費體驗3天打版,7天生產(chǎn)50件服裝的極致生產(chǎn)新模式。顛覆傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈的決心可見1斑。該活動吸引了近1000位服裝電商賣家參加報名,值得稱贊的是此次辛巴達(dá)采取全程官方網(wǎng)站、官方微博和微信公眾賬號同步直播情勢,公然、透明化服裝生產(chǎn)進(jìn)程,得到大量媒體和網(wǎng)友的1致好評。從仌族鋪墊到辛巴達(dá)出現(xiàn),線上打造新族群,博同情、引共鳴,線下情侶仌站街舉牌求解救,線上線下相呼應(yīng),輿論到達(dá)巔峰之時話鋒1轉(zhuǎn)托舉出辛巴達(dá)服裝小快生產(chǎn),將仌族圍觀流量悉數(shù)導(dǎo)入辛巴達(dá)爆款挑戰(zhàn)賽,這背后營銷手段接連精密值得細(xì)細(xì)品味。

手機銷售成功案例總結(jié)篇四

魅族變了。1改之前營銷的弱勢,以“自黑”的營銷路數(shù)拿到了當(dāng)日百度搜索風(fēng)云榜top1。在微博平臺,魅族科技#魅族新品發(fā)布會#、#魅族mx4#兩大話題累計7億瀏覽量。發(fā)布會開始僅40分鐘,兩個話題就成功占據(jù)微博話題排行榜榜首,包攬綜合熱搜榜冠亞軍。魅族首次在百度貼吧直播的新品發(fā)布會,當(dāng)天僅圖文直播貼已取得超過862萬關(guān)注量。從預(yù)熱時的懸念營銷,到發(fā)布會全程不忘對競爭對手的挖苦揶揄,“自黑”、“制造負(fù)面輿論”的做法固然并不是魅族首創(chuàng),魅族的非典型在于其將自黑和負(fù)面當(dāng)作重要武器來用,并通過對信息、時間點和尺度的良好拿捏,贏得了充足關(guān)注,并終究獲得良好效果。

手機銷售成功案例總結(jié)篇五

“媽媽再打我1次”是12月網(wǎng)絡(luò)走紅的1組媽媽打女兒耳光和母女間對話的4格漫畫圖片,其名字取自于臺灣電影《媽媽再愛我1次》。在雙101期間,被蘇寧易購取材改成“媽媽再打我1次”的廣告“tm的雙101你該多1個選擇”。不能不說,這次的廣告非常有針對性,用天貓的紅對照蘇寧易購的藍(lán),既有嘲諷又有真相,大家“其樂融融”,不知道馬云看了這個廣告圖作何感想啊。后來被網(wǎng)友傳出了回扇版,果然吵吵不過癮,真的是要動起手來啊。引發(fā)網(wǎng)友大量轉(zhuǎn)發(fā)和圍觀熱議。

手機銷售成功案例總結(jié)篇六

204月,可口可樂(中國)與第九城市在上海簽署了跨領(lǐng)域推廣《魔獸世界》的協(xié)議,開創(chuàng)飲料公司聯(lián)手網(wǎng)游公司的先河。“飲料+網(wǎng)游”這一跨行業(yè)合作營銷模式,帶來新的消費群拓展模式。

點評:行業(yè)巨頭之間的“異同合作:共生營銷”,是近年來企業(yè)普遍采取的一種營銷策略,但關(guān)鍵前提是合作企業(yè)之間的產(chǎn)品應(yīng)該具有良好的互補性和相關(guān)性??煽诳蓸泛偷?續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)九城市利用了雙方的目標(biāo)消費群體一致,看準(zhǔn)游戲玩樂者的消費習(xí)慣進(jìn)行異業(yè)營銷,追求雙贏。娃哈哈:百事可樂等飲料企業(yè)事后的模仿,更說明其模式的成功。

成功銷售的9個案例四:飛利浦“野外生存”

年“五·一”假期,一群商務(wù)精英聚集敦煌,組成了兩個勇敢者隊伍,每人攜帶一部飛利浦手機作為唯一的通信工具和攝影工具,開始了為期六天的“商務(wù)精英野外生存挑戰(zhàn)賽”。七月,類似的活動又在新疆北部的喀納斯舉行。

點評:飛利浦的這一營銷案例策劃,可以說是宣傳“獨特的銷售主張”的成功案例。通過對目標(biāo)消費者——商務(wù)人士野外生存能力的考驗,反映了飛利浦手機超常的待機:耐磨:抗低溫的性能,宣傳了自身的獨特賣點;又賺了公眾的“眼球”??梢哉f,這是一個成功的體驗營銷案,也是一個很好的公關(guān)策劃案。

成功銷售的9個案例五:肯德基“東方既白”

2005年4月,百勝集團(tuán)在徐家匯開出了第一家中式快餐店“東方既白”,取名源自蘇東坡的“不知東方之既白”。2005年8月,肯德基針對“傳統(tǒng)洋快餐產(chǎn)品選擇少,難以達(dá)到營養(yǎng)平衡”的軟肋,在16個城市提出“拒做傳統(tǒng)洋快餐,全力打造符合中國國情的新快餐”的口號。隨后,1500家肯德基餐廳推出全新的“蔬果搭配餐”。

點評:這是2005年跨國公司在華真正實踐“本土化”的營銷案例策劃??觳偷摹翱臁焙椭惺降摹爸小笔瞧錉I銷的關(guān)鍵點。這是百勝將自己在西式快餐中掌握的竅門及供應(yīng)管理體系,結(jié)合本土飲食習(xí)慣,打出新的品牌。

手機銷售成功案例總結(jié)篇七

手機銷售工作的完成對自身綜合能力的提升往往具備著重要的作用,所以我即便是在以往的試用期工作中也從未放松過對銷售任務(wù)的要求,畢竟很多時候自身的松懈容易導(dǎo)致業(yè)績的慘淡自然不能夠如此不重視銷售工作,即便是為了完成自身的績效指標(biāo)也要在手機銷售工作中更加努力些才行,所以我對轉(zhuǎn)正前的手機銷售工作進(jìn)行了總結(jié)并對自身進(jìn)行了相應(yīng)的分析。

通過對手機市場的調(diào)查加強了我對產(chǎn)品的理解程度以便于更好地開展銷售工作,在銷售的過程中準(zhǔn)確地說出手機的性能與配置往往能夠令自身的話語更具有專業(yè)度,若是連產(chǎn)品介紹的環(huán)節(jié)都得不到客戶認(rèn)同的話無疑顯得自身能力過于低下了些,所以我在同事的建議下對手機店的各個產(chǎn)品信息進(jìn)行了解并對市場進(jìn)行調(diào)查,無論是產(chǎn)品的性能還是價格都需要提前了解才能夠提升自身的銷售能力,畢竟僅僅懂得銷售技巧的運用卻不重視產(chǎn)品信息的介紹很難得到客戶的認(rèn)同,再加上我也處于職業(yè)發(fā)展的初期自然不能夠放松銷售工作中的要求才行。

重視與客戶之間的聯(lián)絡(luò)以便于在手機銷售工作中得到對方的認(rèn)同,想要在手機銷售工作中做好客戶開發(fā)自然要能夠熟練運用自身的銷售技巧,無論是產(chǎn)品的介紹還是適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠都能夠在某種程度上堅定客戶購買手機的決心,所以當(dāng)客戶由于的同時我們也要讓對方了解手機性能的優(yōu)秀以及存貨不多的狀況,至少要通過自身的介紹并對方確定所需手機類型的范圍從而在店中購買,實際上由于手機銷售工作競爭壓力大的緣故導(dǎo)致常常被其他店搶單的狀況,所對待客戶的需求要引起重視以便于在銷售工作中獲得對方的信任。

無論是進(jìn)貨還是手機的包裝環(huán)節(jié)都有參與其中以便于加深對銷售工作的理解,為了對手機店的收益有著詳細(xì)的了解自然要或多或少地參與到其他環(huán)節(jié)的工作中去,即便是對成本價有所了解也能夠在銷售工作中更好地發(fā)揮自身能力,而且考慮到客戶需求的緣故也要對自身綜合能力有所加強才行,不要僅僅將目光局限于手機銷售任務(wù)的完成之中才行,涉及到手機的維修以及配件的支持問題也要有所涉獵才能具備更大的發(fā)展空間。

盡管已經(jīng)轉(zhuǎn)正卻讓我發(fā)現(xiàn)銷售工作中需要自己學(xué)習(xí)的地方還有很多,所以即便以往在銷售工作中取得成就也不能夠因此感到自滿,畢竟對于手機店的發(fā)展來說目前自己的努力還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,所以我會更加認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的銷售任務(wù)從而令手機店獲得更好的發(fā)展。

手機銷售成功案例總結(jié)篇八

我在這家手機店待了了兩年了,唯獨今年上半年的工作表現(xiàn)我最為滿意,我覺得我終于把自己的才能發(fā)揮出來了,店里每個月的銷售之王的桂冠也經(jīng)常被我收入囊中,但是我也不會驕傲自滿,要想一直保持自己這么良好的工作狀態(tài),自然是需要時刻的自省,反省每一天在工作當(dāng)中的不足,這樣才能讓自己越來越優(yōu)秀,以下就是我對自己上半年的工作總結(jié):

作為一個銷售,要想進(jìn)步是很難得,因為早就有了自己固定的銷售方式了,很難做出改變,但是我清楚的知道,自己的銷售方式是有問題的,否則自己的銷售業(yè)績也不會遲遲止步不前,一直處于一個十分尷尬的位置,上不上下不下的,當(dāng)我意識到問題之后,我就時刻都在尋找機遇。今年年初,店里從總公司那邊調(diào)過來一個金牌銷售,說是希望能帶動我們店的銷售動力,不得不說她來這里真的是屈才了,無論是口才還是長相都是那種特別討客戶喜歡的那種,有了她的到來,我的店的總銷售額是直線上升。大部分的功勞都在她身上,我就開始讓她教我東西,一開始我只是給她打下手,自己去摸索她的銷售方式,后來就開始教我東西了,有了她的指點我才知道,我以前在銷售的時候,存在太多不對的地方了,自己的銷售能力也是飛速增長著。

今年我的工作方式大概,很多方式可以說是跟以前的我是截然不同的,我開始去揣測客戶的心理。客戶在來店里買手機的心理無非就是兩種,一種要想高性價比的,也就是價格低配置高的。還有就是盡可能的讓自己賺,讓手機店送東西,比如送話費什么的。其實這些我都可以做到,我不會再守死規(guī)矩,在我們手機店有個規(guī)定,每當(dāng)一款手機出新品了,盡可能的去銷售這種,其他的先放一邊,我不會再去遵守這種規(guī)定,而是按照客戶的要求去給他推薦最適合他們的手機。還有就是小恩小惠這一點,我也是可以辦到的,我能底價從廠家拿鋼化膜,還有一些跟手機相關(guān)的小玩偶,這些我都是可以送的,為了服務(wù)周到,我甚至都有了一手很好的貼膜技術(shù)了。

今年我的銷售總業(yè)績比去年整整高出50%,這是一個極大的突破進(jìn)步了。各個品牌我都有涉及,而不是拘泥于一種,上半年我一共賣出將近兩百臺手機,我自己都沒想到,我有一天能這么厲害,希望自己能保持好這種工作狀態(tài),繼續(xù)加油!

手機銷售成功案例總結(jié)篇九

2.三菱n70---美麗世界忘我投入

3.三菱n750---娛樂狂工作狂

890-----旋拍自如,靈犀互動!

5.三星s08---雙彩互動時尚旋律

6.三星s508---展露精彩本色

7.三星e108----我的時尚dna

8.中國移動通信;溝通從心開始!

9.香港電信:只要有夢想,凡事可成真。

10.小靈通:生活因你而精彩

11.阿爾卡特手機:男人應(yīng)有自己的聲音

12.飛利浦手機:使用更方便,溝通更輕松

13.京瓷tg00手機:輕的魅力(送)芬芳的誘惑三星x608-----閃動夜的美

14.摩托羅拉-----智慧演繹無處不在

15.海爾v6000------銳閃一現(xiàn)四倍精彩

16.西門子s588----馬上給你顏色看!

17.愛立信gh-98------一切盡在掌握

18.諾基亞600---褪盡浮華,”鋼”顯本色

19.諾基亞700----[醉]時尚:迷戀是一種時尚態(tài)度

890-----旋拍自如,靈犀互動!

21.三星s08---雙彩互動時尚旋律

手機銷售成功案例總結(jié)篇十

在日常的銷售過程中,我們銷售員總會碰到這樣那樣的困惑:為什么顧客沒有買?為什么顧客選擇了其他門店買?今天小編給大家整理了手機銷售工作總結(jié)感悟,希望對大家有所幫助!

在日常的銷售過程中,我們銷售員總會碰到這樣那樣的困惑:為什么顧客沒有買?為什么顧客選擇了其他門店買?為什么顧客買了,卻是不理想的價格?這些問題,相信同事們每天都在親身經(jīng)歷,感同身受。

那么,怎樣在才能讓顧客買單?怎樣在商品同質(zhì)化競爭白熱化的今天殺出一條血路,保持、擴大自己的市場份額?是我們公司和一線銷售員必須認(rèn)真思考認(rèn)真對待的一個問題。

銷售是一門科學(xué),也是一種技術(shù),它內(nèi)非常深澳的道理,當(dāng)然,銷售也是較低門檻的,對從事這項工作的人員的學(xué)歷要求不高,甚至于有些銷售經(jīng)理直說:“不論黑貓白貓,抓到老鼠的就是好貓!一語道銷售以成績論英雄的本質(zhì)。

是的,當(dāng)物欲橫流、急功近利的社會環(huán)境就是這樣的赤裸裸,我們可以改變什么?我們只能去適應(yīng)環(huán)境,只能用成績?nèi)プC明自己存在的價值。

我認(rèn)為:對于銷售,自信、態(tài)度、專業(yè)知識、技巧,一樣都不可以少。

自信乃成功的一半

退路,定下一個目標(biāo),一個相信自己可以完成的目標(biāo),有足夠勇氣的話,告訴你的同事告訴你的店長:如果這個月你沒有完成2萬毛利你就去裸奔,我相信你會破釜沉舟置之死地而后生,相信自己,不要裸奔,那就只能完成任務(wù)。

下面這個故事很能說明自信的重要。

克林頓總統(tǒng)微笑著對他的妻子說;“要是你嫁給了他,你現(xiàn)在就不是總統(tǒng)在夫人了”第一夫人堅定的回答:“如果我嫁給了他,你現(xiàn)在就是不是總統(tǒng)了!”

我們不禁對這個這第一夫肅然起敬,是啊,人家當(dāng)之無愧這個第一夫人,不會因為先生是一個總統(tǒng),是世界上最強大國家的總統(tǒng)而感到自己只是陪襯,只是妻憑夫貴,而是強悍的認(rèn)為軍功章里也有她的一半。

天啊,這就是自信的力量,這就是我們偉大的女性自立自強的體現(xiàn),這就是軟實力,也是人格魅力。

接下來我們要講的是態(tài)度。

態(tài)度也可分為兩種:精神狀態(tài)和心理狀態(tài)。

生物鐘混亂身體得不到正常的休息,第二天就是接到很有意向買手機的客人,自己也成交不了,就算平時你是一個銷售精英,但是顧客看到兩眼無神一邊說話一邊打哈欠的你,也會受到你的負(fù)面影響,購買欲望全無,避之恐不及了。

人與人之間都是會相互影響的,我們銷售員就是要去感染別人,用自己的滿腔熱情、激情去帶動、感動顧客,臨門一腳引導(dǎo)顧客下定決心實現(xiàn)購買行為。

所以,一個銷售員的陽光飽滿的 精神狀態(tài),富有激情,抑揚頓挫,鏗鏘有力的演講對于一線銷售是很重要的。

銷售人員需要清晰的知道,無論你怎樣降低價格,顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢,而不會賠本。

無論你怎樣強調(diào)打折、特價、沒有利潤,顧客永遠(yuǎn)不會相信這是事實。

當(dāng)顧客把最后的決定建立在價格上時,沒有門市能夠通過價格把握住所有顧客。

常見顧客提出的異議是“太貴”了,“用不起”,“比預(yù)算高”,針對這些價格異議,門市人員要真正了解顧客的原因。

如果想討價還價就請走開,不要浪費時間,或者沒有商談余地,這些都是錯誤的說法。

這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒有保證的想法。

門市人員可以再次包裝營業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù),提升自己賣場的價值,刺激顧客的決定。

此外,銷售人員也可以借機講一些顧客選擇我們的故事,以此來引導(dǎo)顧客,達(dá)到成功的目的。

可以講述別人盲目選擇價格低的手機以后帶來的煩惱,可以再次提醒顧客購買一部手機,質(zhì)量和服務(wù)的重要性,讓顧客啟發(fā)自己。

加上沉默的壓力,這個時候就要再講話了,任何話都是多余的,微笑看著顧客,讓顧客做出回答,這樣可以有效解決“太貴了”的問題。

綜合以上問題,門市人員可以通過觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類型來判斷顧客的收入水平,判斷他所說的是借口還是事實,然后靈活地進(jìn)行處理。

說得太多了,反而不容易抓住重點, 總的來說 平時多學(xué)習(xí),將理論和實踐結(jié)合起來就行了。

加油吧!

時光荏苒,我到三星公司西安店已近兩個月的'時間,回顧這段的工作,在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下,我現(xiàn)在已能很快地勝任工作,按照公司上級下達(dá)的要求和任務(wù),認(rèn)真做好自己的本職工作,完成銷售任務(wù)。

我最初在鐘樓店上班,因工作需要公司調(diào)我在小寨附近軍區(qū)服務(wù)社做手機銷售。

在新的工作和環(huán)境和要求下,我在工作模式上有了新的方法,技術(shù)和經(jīng)驗也得到了提升,而且在工作方式上也有了較大的改變。

先將我近期工作簡單地總結(jié)如下。

我覺得,無論什么工作,遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。

在工作中,我嚴(yán)格遵守公司的各項紀(jì)律制度,做好了自己的本職工作,把一點一滴的小事做好,把一分一秒的時間都抓牢,從我做起,從小事做起,從現(xiàn)在做起,才能每天都不同的進(jìn)步。

要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關(guān)知識、流利的口才,更需要一份良好的心態(tài),要有耐心、愛心、細(xì)心,認(rèn)真對待每一位顧客,不管他來自何處、身處何職,都要對他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé),盡我所能,為他們做出最大貢獻(xiàn)。

顧客少時耐心的跟顧客講解,根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機,讓他們滿意;顧客多時,做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),每個環(huán)節(jié)都不能松懈。

讓客戶等候時也感受到我的真誠,不斷熟悉業(yè)務(wù),這樣才能提高服務(wù)效率。

手機業(yè)務(wù)員工作總結(jié)店里每次進(jìn)回了新的機型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機的各方面的功能與參數(shù),這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機,才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。

有效的團(tuán)隊工作也可以提高工作效率。

為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間也相處融洽。

在工作中除了互相學(xué)習(xí),借簽對方的長處,學(xué)為已用。

經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學(xué)習(xí),我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考,也獲得了許多心得與體會。

平時也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。

從中也不斷自我總結(jié),這樣才能把生活與工作都改善得越來越好,因為工作中,總會接觸到新東西,總結(jié)也很重要,下班時間,也會不斷充電思考與總結(jié),才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。

由于社會發(fā)展,行業(yè)競爭激烈,我感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識、能力還是有限的,所以總是不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí),向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來感覺自己還是有一定的進(jìn)步。

爭取工作的主動性,從而具備了較強的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在以后的工作中,我仍將不斷完善自身的不足,將工作的不斷進(jìn)取、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標(biāo),努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平,為公司做出更多的貢獻(xiàn)。

手機銷售成功案例總結(jié)篇十一

又看到小米手機的廣告。不得不佩服小米手機的營銷的成功性,前幾天一個朋友讓我推薦一款性價比高的手機。當(dāng)時差點沒忍住就推薦了小米。但還是忍住了。因為不管網(wǎng)上多高的好評,沒用過還是不敢亂推薦。

小米的成功絕非偶然,通過分析,得出以下一些粗淺的東西。如果說的不對,勿見怪。只做學(xué)習(xí)交流。

小米手機的市場營銷定位

用戶群體定位:喜歡玩智能手機的用戶基本上不超過40歲。大部分是80后。90后。用戶群體定位為80后90后。

市場定位:網(wǎng)購市場。80后,90后一個共同的特性:喜歡新事物,尤其是智能手機的追求非常強烈。比如60后,70后追求智能手機大部分也最多就是一個身份的象征。80、90后不同。他們需要的是便宜、實用。想便宜實用那么就要減少成本。眾所周知,在傳統(tǒng)的生產(chǎn)--銷售過程中最增長的成本的就是銷售渠道。出廠價100元。通過各種渠道,到用戶手里面就得500元以上,不然就有的流程不掙錢。那么想大幅度的解決成本。減少銷售渠道是最好的辦法。小米選擇的是網(wǎng)購。這無疑讓用戶買到的產(chǎn)品的價格要便宜不止一倍。

品牌定位:用戶、市場確定了。根據(jù)用戶和市場的特點,以及智能手機經(jīng)常出問題的特點。這種手機的品牌定位最好是:配置高,價格低。用諾基亞5230的錢,體驗iphone5的快感。小米提出了“為發(fā)燒而生”的產(chǎn)品理念。發(fā)燒的機有這個定位,把用戶群體又縮小的一部分。但是無疑用戶定位更精準(zhǔn)。

不過,在后來的宣傳上面。個人感覺并沒有突出為發(fā)燒而生的概念。

產(chǎn)品定位:個人感覺像iphone。

小米手機的營銷

你見過一款手機還沒出來就好評如潮嗎?你見過一款手機還沒出來,就各種評論,各種期待嗎?小米做到了.

要是說小米沒有一個完整的營銷策劃團(tuán)隊在運作,你信么。

炒作:小米的營銷方法可以說是炒作。主要方式:軟文、論壇、微博,反正就是你能看到的地方基本都會出現(xiàn)小米的身影。今天一款小米的性能測評。明天一個小米的,各種新聞,層出不窮,讓你一度認(rèn)為小米手機是最牛逼的手機。但是不好意思,這款手機還沒出來。你等著吧。

饑渴營銷:然后千呼萬喚將要出來的小米終于要出來了。有人告訴你,小米總共只銷售10w臺。這么超值。這么牛叉的產(chǎn)品。只賣10w臺哦,親,先到先得哦!一些米民們在水軍的作用下,按耐不住了。然后據(jù)說了產(chǎn)生了一日被搶完的熱潮。

很多買了小米手機的用戶。然后機器出來后,那些如潮的好評,消失了很多,緊接而來的爆料的問題。無可否認(rèn)的說,第一款手機出來肯定會有很多問題。小米也不能例外。

還是祝愿小米能夠越走,至少算是中國的產(chǎn)品,而且小米的性價比的確很高。質(zhì)量和售貨服務(wù)的話,希望能慢慢跟上吧。

手機銷售成功案例總結(jié)篇十二

買手機

星期六,媽媽說要帶我去買手機。我高興地叫起來:“太好了,太好了!媽媽要給我買一個新手機了?!薄俺砍浚呃?!”“好的?!蔽掖饝?yīng)著,一溜煙跑下樓。

我坐在媽媽的車上,心想:買什么樣的手機呢?應(yīng)該買一個像老爸那樣的觸屏的手機。

終于到了創(chuàng)新大賣場了,我像一只饑餓的小老鼠一樣,迫不及待地“竄”進(jìn)手機店,尋找我的食物。這時,迎面走來一個叔叔,他問媽媽:“你們?nèi)齻€人當(dāng)中,是給誰買的呀?”“是給這個小朋友買的?!眿寢屝χf。我想:我已經(jīng)讀四年級了,不小了,還叫我小朋友。這時,叔叔指著一個粉紅色手機問道:“你喜歡這個手機嗎?小朋友?!薄安惶矚g。”我回答著,眼睛在繼續(xù)尋找著?!芭叮沁@個呢?”他又指著一個紫色的手機說。“太太喜歡了?!蔽腋吲d地說。叔叔介紹著:“這個手機的功能非常多,是一個觸屏手機,它能上qq,能上網(wǎng)……”媽媽聽到“qq”這個詞,不等叔叔說完,就馬上說:“晨晨小朋友,買這個手機可以,但是不準(zhǔn)你上qq,否則我就把你的手機給沒收了?!薄芭叮冒?!”

我買了手機,樂滋滋地回家了。到了家,我向妹妹炫耀了一番,心里別提有多高興了。

買手機

一天,爸爸上公交車時,本來是手摸著手機的,可是上車的時候一刷(公交)卡手機就不見了。爸爸回家時對媽媽說:"明天我用一下你的手機。"第二天爸爸給叔叔打電話時手機進(jìn)水了。因此爸爸就去買手機了,爸爸說要買兩個,因為一個手機丟了,一個手機壞了,所以才買兩個呢!

我希望爸爸以后小心一點,別再丟東西了呀!

買手機

天灰灰暗暗下著細(xì)雨,但我的心情依舊陽光,因為今天我要和爸爸去買手機。

步入裝修豪華的手機店,我連蹦帶跳,店里有著澀澀的香味撲鼻而來,好熟悉的味道!一款款美麗的手機款式展現(xiàn)有我的眼前,柜臺前,營業(yè)員正向我和爸爸打招呼:“先生,你好!”還挺熱情的,我在心里想著,看著各式各樣的手機,我都眼花了,都不知道自己該選那一款,總覺得款款都那么好。

我使出渾身解數(shù)找呀找呀,終于看上了我心目中的款式,一問營業(yè)員價格,天啊,太貴了,650元。爸爸一開始就說過只準(zhǔn)買實用又便宜的,而且還是在我的一再央求下,爸爸才勉強同意買一部手機給我,但是只準(zhǔn)我用來學(xué)習(xí)查資料,不準(zhǔn)帶去學(xué)校、不準(zhǔn)沉迷游戲、不準(zhǔn)動不動就用手機.....在一系列的不準(zhǔn)中,我都答應(yīng)了,才得有今天來到手機店的機會呀!

我左挑右選,在將就爸爸的意見下,我勉強選了一款三百多元的手機,盡管心里極不情愿,但也總算可以擁有一部手機了,想想心里也甜滋滋的,拿著手機,我心滿意足的離開了手機店。

買手機

我常常和爸爸取不到聯(lián)系。在我生日那天,爸爸問我買什么禮物送給我好,我就想要一部手機,好和爸爸聯(lián)系。爸爸說,只要這個學(xué)期(四年級下冊)一門科目能考一百分,就買一個新手機給我。一個學(xué)期過去了,我考了五個一百,爸爸很高興,就答應(yīng)了我的要求。

本來六月份就該買給我,可是媽媽去世了,爸爸忙著辦葬禮,所以要等到七月份才能買。爸爸一拖再拖過了一個月才想起來,這不,就帶我去買手機了。爸爸朋友的女兒林憶軒也要買手機,他們說在什么數(shù)碼城有親戚,就和我們一起去買了。

到了數(shù)碼城,我爸爸朋友的親戚帶著我們?nèi)タ春玫氖謾C。我們看到了各式各樣的手機,有翻蓋的白色手機,非常精致;有滑板的藍(lán)色手機,上面還有幾朵花呢:還有iphone手機。

我們來到一個手機鋪子前面,我看到了源源(我的同學(xué))用的那不黃色翻蓋的手機手機就對林憶軒說:“你看,這是我同學(xué)用的手機!”當(dāng)時,她看中了一部白色的翻蓋手機,沒心思聽我說話。林憶軒看中的那部手機是全白的,蓋子上有一排排菱形的圖案,上面還有有攝像頭,是部音樂手機。這部手機在市場上要買一千元,因為是親戚,就便宜幾百。

她的手機有著落了,可我呢?東看看西找找,還是找不到滿意的。

我?guī)缀豕浔榱怂袖佔樱€是沒有我想要的手機。我很無助的走到一個鋪子前面,突然看到一個之前看過的一部是翻蓋的手機。那部手機上有幾朵花,左邊兩朵,右邊兩朵。賣手機的姐姐給我介紹了一下這部手機的功能:“這部手機可以聽音樂、上qq、拍照,更好的是,你看!我按一下這個按鈕就能在手機蓋上打電話呢!”說著,這個姐姐就按了一下這個按鈕,手機蓋子的屏幕上就顯示出了一行行數(shù)字。我試了一下,真的撥的出去!沖著這一點,我就要了這部手機。

手機終于買好了!爸爸也終于讓我如愿以償了。有了這手機,以后,我就能和爸爸聯(lián)系了!真開心呀!

買手機

我很想擁有一部手機,老媽總是說我人還小沒這個必要,這次國慶節(jié)我軟磨硬泡終于說服了老媽,我太開心了。

該買什么手機呢?諾基亞,摩托羅拉,還是三星,我認(rèn)真真地在網(wǎng)上搜索起來,經(jīng)過一番比較,我發(fā)現(xiàn)三星手機有一款s5830的不僅外觀漂亮?xí)r尚,而且還特別智能,可以下載很多軟件,上網(wǎng),查資料,看電影樣樣都行,我一看價格頓時傻眼了,2000多元,老媽肯定不同意的。老媽卻一旁不緊不慢地說,我們?nèi)レ`橋廣場四樓買,一定很便宜。真的?我將信將疑。很快我們來到靈橋廣場,這哪是什么廣場分明是一幢寫字樓,看上去還很舊。

我們乘電梯徑直來到四樓,四樓燈火通明,整齊的柜臺里陳列著各式各樣的手機,方的,圓的,黑的,白的,折疊的,直板的看得人眼花繚亂我一眼就看見了s5830這款手機,我對營業(yè)員阿姨說:“阿姨,我要買三星s5830這款手機,請讓我挑選一下?!薄靶∨笥?,是你用嗎?”阿姨驚訝地瞪大了眼睛說。“當(dāng)然。”我得意地回答。阿姨說:“我小時候是初中才有的手機,小朋友,你真幸福?!眿寢屧谝慌哉f:“這款賣多少錢?”營業(yè)員阿姨回答:“1590元?!毕嗖钸@么多,足足便宜410元,我心里暗暗高興。媽媽繼續(xù)討價還價,最后以1500元買下了這款手機。我心滿意足[注:形容心中非常滿意。]地從靈橋廣場出來后,媽媽又帶我去了樂購,蘇寧電器比較價格,都要2000多元。

一模一樣的東西放在不同的地方價格就有很大差別,其中肯定有很多學(xué)問。

買手機

前兩天媽媽的手機洗衣衣服的時候,掉進(jìn)水里了就拿去修理店去修理。修理師傅說修不了,所以就去買一部手機。

聽了媽媽的話,我真有種蠢蠢欲動的感覺。就算是為了得到這部手機吧!以后我要加倍的好好學(xué)習(xí)。

買手機

星期天,我學(xué)完葫蘆絲,跟爸爸媽媽一起到工貿(mào)家電里買手機。一路上看見了兩輛消防車,爸爸告訴我:“家樂福著火了。”我就問:“怎么著火的?”爸爸說:“我怎么知道?”“哦。”一進(jìn)去我就眼花繚亂,我興奮的想:太多手機了!

在看手機的時候,我發(fā)現(xiàn)了一個很高級的手機,還帶著軟鍵盤呢!我還發(fā)現(xiàn)了廣告里的“步步高音樂手機”我們看了其他的步步高手機,促銷員說:“這個手機很好,可以上網(wǎng)的,還送300元話費呢!”爸爸說:“是很好,就是太重了。”

說完就走了。我們來到了lj這里,促銷員講的很清楚。爸爸一眼就看上了lj手機,促銷員給爸爸示范了一遍,而且功能都說了一遍。爸爸就把它買下來了。這次買手機真有趣!

買手機

今天是星期六,早上起來我就高高興興地去英語班,放學(xué)后媽媽去接我的時候正巧碰上了大姨,大姨要去買手機,于是我和媽媽就一起陪大姨去買手機了。

我們一行人來到手機商城,看到柜臺里面的手機各種各樣琳瑯滿目,我高興地對媽媽說:“哇!手機城里的手機真多呀?!边@里面有大人用的,還有小朋友們用的。我看到小朋友用的手機時,心里突然用了一個想法。于是我就問媽媽:“我什么時候能擁有一部自己的手機呢?今天我去英語班的時候看到我們的組長就帶了一部手機,我可羨慕她了。”媽媽笑了笑對我說:“你現(xiàn)在還小,不適合使用手機,等你長大了上大學(xué)的時候媽媽給你買一部比這些小朋友們手里的手機都好的,你說好不好?”我聽了之后懂事的點了點頭說:“那好吧,但媽媽說話一定要算數(shù)噢!”媽媽說;“我一定會遵守諾言的。”

我聽了媽媽的話之后,心里就想;這什么時候才能長大呀!時光要是能快點流就好了,這樣我就能很快拿到我想要的漂亮的手機了。

手機銷售成功案例總結(jié)篇十三

想要把手機

成功

的銷售出去,不做些準(zhǔn)備就上戰(zhàn)場是不行的,事先的信息戰(zhàn)也是非常有必要的。以下是小編為大家整理推薦關(guān)于手機銷售成功案例分析,希望對大家有所幫助。

c、 我們明知客人在說謊,但切不可故意揭穿他。

d、 可以引用一些其它牌子相同價格的手機,并解說某一手機外形、功能、質(zhì)量與其它手機的區(qū)別。

e、 要耐心且溫和地向客人解釋:我們的手機是包括外殼、主機、電池、耳機等均由某公司直接生產(chǎn),且是有質(zhì)量問題實行國家規(guī)定的三包政策,也可運用案例一2的a、b點。

1、 營業(yè)員首先要用肯定的態(tài)度回答客人這是實價,打消客人削價的念頭。

2、 客人仍抱著有得便宜的希望,猶豫不決。

a、 主動向客人解釋我們服務(wù)的承諾,我們的優(yōu)勢。

如:拿宣傳單向客人解釋,用肯定的語氣告訴客人,我們銷售的手機絕對100%的原裝行貨,告訴客人這里買的手機7天包退換,30天內(nèi)包換,一年內(nèi)全國聯(lián)網(wǎng)免費保修,終生保養(yǎng),讓客人覺得售后有保障。

b、 如果客人選中了某一手機,我們可以插上卡,教客人調(diào)功能,并說明此機的主要特色,以及讓客人試打,這種做法,讓客人感到不買都不好意思。

a、 應(yīng)付一個客人要

堅持

一對一的服務(wù)。

b、 兩個店員要有主次之分,不可隨便插口。

c、 其他人員只能充當(dāng)助手,協(xié)助銷售。例如:幫找配件,遞交包裝盒等。

a、 不可只顧自己跟前的客人。

b、 同時和其他圍觀的客人打招呼,如:

a、 點頭微笑說歡迎光臨,有什么可以幫到您。

b、 請隨便睇睇,有也幫到你

c、 如短

時間

可以搞定的買賣,先搞定。

d、 或通知其他店員先招呼。

a、 建議客人用其他顏色的機或其他型號的機。

b、 如客人堅持要求缺貨的機,我們可以給同型號的但不同顏色的機代用。前提是:

a、 從倉庫或其它檔口確認(rèn)有客人需要的顏色,最遲第二天能有貨。

b、 講清楚代用的機不能弄花,要有盒和全套配置,而且不可超過第二天,并在單上注明換機日期和顏色,避免日后誤解。

c、 留下客人的聯(lián)系電話,機一到就通知他。

d、 叫客人留下訂金,盡快幫他解決所需的機。

1、 客人投訴,都是心中有氣,我們要態(tài)度溫和,禮貌地請客人到休閑椅去坐,奉上茶水,平息他的怒氣。

2、 要細(xì)心聆聽客人的投訴,了解問題后,盡快給客人解決。

3、 對于解決不了的問題,要及時通知零售店相關(guān)人員。

a、 先了解情況,后試機,作出判斷,是否是顧客心理作用(比如手機聽筒聲音小),盡量說服客人不要換機。

b、 如有質(zhì)量非人為問題,按公司有關(guān)規(guī)定去做,讓客人滿意離開。

a、 在銷售過程中要懂得做戲,讓客人得到一種心理上的滿足(價格上)。

b、 在做銷售資料時,要相互配合。

c、 在客人處于猶豫不決時,要配合,起到推波助瀾的作用。

d、 在處理投訴時,要一主一次進(jìn)行配合,圓滿解決問題。

e、 當(dāng)與客人溝通到?jīng)]有話題時,也要及時給自己臺階下,換另一個員工去跟客人溝通。

a、 不好意思,我不知道我們經(jīng)理的電話號碼!(肯定的語氣)

b、 您這個問題,我們會讓您滿意地得到解決,您看這樣解決是否滿意。

c、 如解決b案行不通,則與直屬上司聯(lián)系。

手機銷售成功案例總結(jié)篇十四

過幾天就是我16歲的生日了!

今天晚上,一直知道我想要一部手機的爸爸說要給我買一部手機送給我。這不,早早的.吃完飯,爸爸便和我一起走路去賣手機的店,步行了差不多十幾分鐘,就來到手機店門口,進(jìn)去手機店,里面開了空調(diào),非常的涼爽,我看著柜臺里面擺著許許多多的手機,看得我眼花繚亂,爸爸問我想要哪部手機,我不知道選什么才好!到處逛了很久,也去了其他手機店,差不多把整個縣城的手機店去完了,我才選到一部令我比較滿意的手機!

我終于有手機了!真是太開心了!

手機銷售成功案例總結(jié)篇十五

1.春海手機城,廠家直銷,質(zhì)量有保證。

2.以人為本,誠信立業(yè)。

3.服務(wù)大眾的是信譽。

4.買手機,到北方。

5.信息時代,我引潮流。

6.通訊中的神州5號。

7.以信譽服務(wù)大眾。

8.以服務(wù)招來顧客。

9.憑實力服務(wù)大眾。

10.打得放心,用得貼心。

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