方案的成功與否往往取決于執(zhí)行者的決心、意志力和執(zhí)行力，需要保持持續(xù)的努力和投入。在制定方案之前，我們需要明確預(yù)期的目標(biāo)和期望的效果。方案的編寫和執(zhí)行是一個(gè)迭代和不斷完善的過程，需要持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
茶葉推廣活動(dòng)策劃方案篇一
二、物業(yè)概述
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足
四、目標(biāo)購房群
五、項(xiàng)目物業(yè)營銷阻礙及對(duì)策
六、形象定位
前言
一、太原樓市分析個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足
優(yōu)勢(shì)：、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全。
室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊、小戶型房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。
不足：、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
四、目標(biāo)購房群
、年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。
五、項(xiàng)目物業(yè)營銷阻礙及對(duì)策
阻礙：、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對(duì)策：、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。
究其原因有二：
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，
二是花園離大型購物中心太近。
故對(duì)策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，
我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：輝煌人生，超凡享受——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……輝煌人生花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
茶葉推廣活動(dòng)策劃方案篇二
據(jù)移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21-25歲最為明顯，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體，其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右，大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體。(數(shù)據(jù)來源:ccid20xx，11)
二、活動(dòng)意義中國移動(dòng)校園推廣活動(dòng)策劃方案(1)
大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體，這個(gè)群體本身有著多種特征。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力，而且在校大學(xué)生也是未來幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力，如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠度，這對(duì)企業(yè)的未來將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。
三、活動(dòng)環(huán)境分析
1、消費(fèi)群體分析：隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對(duì)它的開拓上。目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步，有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見。而且過多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對(duì)活動(dòng)的支持力度一降再降。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示，大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷活動(dòng)提不起興趣。(高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對(duì)此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn)，也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前的國內(nèi)通訊依然呈移動(dòng)、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面，移動(dòng)雖然在消費(fèi)者比重上遙遙領(lǐng)先于后兩者，但聯(lián)通、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)上處于尷尬的局面。雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號(hào)傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對(duì)于信號(hào)傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動(dòng)最大的弱勢(shì)。中國傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中，這一點(diǎn)對(duì)于移動(dòng)仍是最大的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的最大障礙。
方案四：春季服裝促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景
1、xx公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存?？钍叫鲁倍鄻?，主要以短袖為主。讓利空間比較大。
2、季節(jié)上來說，市場(chǎng)上還是對(duì)冬裝進(jìn)行清貨，春裝熱賣的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對(duì)于即將到來夏季來說，市場(chǎng)相應(yīng)能力還是比較可觀的。
3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動(dòng)打好基礎(chǔ)。綜上所述，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次有系列促銷活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)把大量庫存產(chǎn)品給買出去，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路
1、活動(dòng)主題廠區(qū)促銷期間活動(dòng)口號(hào)：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時(shí)間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷點(diǎn)活動(dòng)口號(hào)：國際品牌廠家清貨，全場(chǎng)買一送一(一折起)。
2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過特價(jià)酬賓、豪禮派送、x元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強(qiáng)化品牌文化印象。
3、活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日三、活動(dòng)地點(diǎn):x廠區(qū)、xx市區(qū)服務(wù)點(diǎn)四、活動(dòng)組織:總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:服務(wù)點(diǎn)銷售人員：宣傳人員：
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:
1、各服務(wù)點(diǎn)全場(chǎng)特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在20xx推廣活動(dòng)策劃方案以上，特價(jià)商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。
b、年輕化群體的范疇
c、預(yù)留一定利潤空間的具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、加x元送t恤活動(dòng)主要針對(duì)庫存量不多，款式市場(chǎng)上不太受歡迎的衣服?？梢宰鳛橐粋€(gè)有效的促銷活動(dòng)方式，利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購買欲望。
3、x折特價(jià)衣服，買一送一活動(dòng)主要針對(duì)庫存量大，但款式?jīng)]市場(chǎng)的衣服。利用超低價(jià)位來吸引消費(fèi)者來消化這部分衣服。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購買。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應(yīng)。
4、網(wǎng)購更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)派送抵運(yùn)卷，消費(fèi)者可以憑借上面的序列號(hào)到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購產(chǎn)品，通過本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息，讓拉動(dòng)外地的消費(fèi)群體，擴(kuò)大影響群體和銷量。
5、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)加官方微博，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng)，可以獲取獎(jiǎng)品一份。全國包郵!主要是通過現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上，以獲取消費(fèi)者資料，方便后期的宣傳的互動(dòng)。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響。
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)日期x月x日、x月x日、x月x日
b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考，具體由確定)價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量5件5件5件5件單價(jià)x元x元x元x元合計(jì)x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共x件3天共x件x元x元c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:
(a)、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取)
(b)、月x日—x月x日各分服務(wù)點(diǎn)每天購物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張。有收錢人員派送抽號(hào)卷。d、方法:x月x日—x日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開始派發(fā)抽號(hào)券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。
e、超低價(jià)抽號(hào)券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì)，數(shù)量x張，各分銷售點(diǎn)平分，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客的抽號(hào)卷是否中獎(jiǎng)并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過廣播解釋超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
實(shí)施措施:
(a)時(shí)間:x月x日—x月x日，x日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn)，x日前，再通過現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。
b、售后服務(wù):具體由負(fù)責(zé)，按照以下操作執(zhí)行。
1、宣傳方式安排戶外宣傳海報(bào)：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：
2、廣告投放安排
a、宣傳海報(bào)：x張，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳
c、d、平媒廣告：報(bào)紙xx版面，雜志頁
茶葉推廣活動(dòng)策劃方案篇三
一、活動(dòng)名稱：***賽油耗大賽（冠名）
二、活動(dòng)時(shí)間：12月20號(hào)――1月20號(hào)
三、活動(dòng)地點(diǎn)：圈圈網(wǎng)車媒體社區(qū)
四、活動(dòng)目的：以贈(zèng)送洗車卡或加油卡來實(shí)現(xiàn)以下目的。
1、以贈(zèng)卡的方式來吸引車友來洗車，并帶動(dòng)其朋友來洗車，實(shí)現(xiàn)潛在顧客的開發(fā)。一個(gè)有車的人，身邊不會(huì)缺少同樣有車的朋友。吸引車友前來洗車，當(dāng)他知道這里有洗車的店之后，感受到這里的服務(wù)不錯(cuò)，來第一次就會(huì)有第二次，并且會(huì)向他的朋友介紹這里。實(shí)現(xiàn)知名度的提升與市場(chǎng)的拓展。
2、實(shí)現(xiàn)車友們對(duì)圈圈網(wǎng)車媒體的關(guān)注，促進(jìn)圈圈網(wǎng)車媒體板塊的發(fā)展，提升圈圈網(wǎng)的知名度，增加圈圈網(wǎng)的點(diǎn)擊率。
五、活動(dòng)方式：網(wǎng)上發(fā)帖曬曬自己車的油耗，帖子必須配有油耗照片，然后寫些內(nèi)容。
六、活動(dòng)獎(jiǎng)品：洗車卡（免費(fèi)洗車3次）、加油卡（50或100元）
七、評(píng)選方式：
1、將汽車油耗分為幾個(gè)級(jí)別，微型轎車的排量小于等于1．0l；普通級(jí)轎車的排量在1．0―1．6l范圍內(nèi)；中級(jí)轎車的排量在1．6―2．5l范圍內(nèi)；中高級(jí)轎車的排量在2.5―4.0l范圍內(nèi)；高級(jí)轎車的排量則大于4．0l。
2、每個(gè)級(jí)別選出一位油耗最少的車友，給予獎(jiǎng)勵(lì)
八、活動(dòng)目標(biāo)人群：具有私家車的車友們，有時(shí)間有金錢的車友們
九、活動(dòng)推廣方式：
1、首頁汽車板塊廣告推廣
2、網(wǎng)車媒體宣傳廣告鏈接
3、網(wǎng)車媒體社區(qū)帖子推廣
4、眾行車友群推廣宣傳等
十、活動(dòng)流程：
前期工作：做好活動(dòng)策劃，準(zhǔn)備好活動(dòng)帖子內(nèi)容。做好前期網(wǎng)上宣傳活動(dòng)，設(shè)計(jì)好活動(dòng)宣傳圖。
中期工作：發(fā)布活動(dòng)貼，積極在網(wǎng)上回復(fù)圈友們的問題。開始對(duì)圈友們發(fā)布
的油耗帖子進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，評(píng)選出獲獎(jiǎng)名單。聯(lián)系獲獎(jiǎng)?wù)咔皝眍I(lǐng)獎(jiǎng)。
后期工作：積極鼓勵(lì)圈友發(fā)布自己對(duì)節(jié)油的看法和心得，共同來討論怎樣才能更節(jié)油！
十一、活動(dòng)預(yù)期
1、最少有30為車友報(bào)名參加，曬自己的油耗
2、至少有20位中級(jí)轎車車友參加
3、超過30為車友發(fā)帖曬油耗，超過100個(gè)圈友回復(fù)
附件：
帖子內(nèi)容：
主題：圈圈車媒體，節(jié)油我最牛
車友們，你們有注意自己愛車的油耗嗎？你是最節(jié)油的嗎？快來圈圈車媒體社區(qū)來參加“圈圈車媒體 節(jié)油我最?！辟愑秃拇筚惏?！我們將根據(jù)大家發(fā)布的油耗信息來評(píng)選出五位節(jié)油大使，節(jié)油大使將會(huì)獲得圈圈網(wǎng)提供的***洗車卡或加油卡。
活動(dòng)時(shí)間：12月20號(hào)――1月20號(hào)
活動(dòng)規(guī)則：
1、注冊(cè)過圈圈賬號(hào)的車友們只需在圈圈車媒體車友天地里面發(fā)布含有自己愛車油耗的帖子即可。車友們可以繼續(xù)發(fā)布帖子為自己加油！
2、未注冊(cè)圈圈賬號(hào)的車友么打開圈圈網(wǎng)主頁可以點(diǎn)擊活動(dòng)廣告鏈接進(jìn)入活動(dòng)發(fā)布帖，然后在網(wǎng)頁右上側(cè)點(diǎn)擊注冊(cè)圈圈賬號(hào)后發(fā)布自己的帖子。具體發(fā)帖要求會(huì)在活動(dòng)帖子中說明。
3、車友們發(fā)布的油耗照片必須是自己愛車的，需加上愛車的全景照片。 活動(dòng)獲獎(jiǎng)名單發(fā)布時(shí)間：我們將在1月20號(hào)中午12點(diǎn)以后停止評(píng)選，將在下午6點(diǎn)之前發(fā)布獲獎(jiǎng)車友們的id（車友們的賬號(hào)名稱）。
領(lǐng)獎(jiǎng)：獲獎(jiǎng)車友可以在獲獎(jiǎng)名單公布后一周內(nèi)前來圈圈網(wǎng)公司領(lǐng)取獎(jiǎng)品。公司地址：南昌市洪都北大道金玉名都10棟4單元1602。
茶葉推廣活動(dòng)策劃方案篇四
一、預(yù)熱階段
1、加快微博粉絲積累。微博玩的是粉絲經(jīng)濟(jì)，通過各種渠道，將粉絲數(shù)提升到更大規(guī)模。包括在網(wǎng)店放大關(guān)注微博的宣傳圖片。因?yàn)殡p11那天用戶在各種廣告沖擊下很有可能遺忘你的店，通過高強(qiáng)度的微博互動(dòng)，當(dāng)天可激活用戶回訪，抓住網(wǎng)店新老顧客。
2、微博發(fā)布雙十一購物攻略，如鼓勵(lì)用戶提前將鐘意商品加入購物車和收藏夾，方便到時(shí)候快速搶到寶貝。
3、提前備好微博文案及內(nèi)容資料。
4、提前七天進(jìn)行雙11倒計(jì)時(shí)微博預(yù)告并將倒計(jì)時(shí)微博置頂。
二、雙十一大促當(dāng)天
通過圖文內(nèi)容，不斷制造銷售火爆的氛圍和情節(jié)，刺激用戶或理性或沖動(dòng)的購買，如：
1、氣氛烘托，從官微到小號(hào)到員工的微博矩陣頭像集體變換成雙11大促頭像。
2、微博內(nèi)容：
雙十一肯定會(huì)成為新浪微博熱門話題，多利用新浪熱門話題標(biāo)簽##做內(nèi)容。
雙十一關(guān)鍵詞如“雙11大促”、“11.11”、“特價(jià)”、“包郵”等電商熱詞加上自己的商品關(guān)鍵詞，頻繁出現(xiàn)于微博內(nèi)容中。
對(duì)主推商品在微博分別圖文介紹，并強(qiáng)化折扣力度。
20__.11.11當(dāng)天快結(jié)束的時(shí)候，折扣倒計(jì)時(shí)通告……
3、高密度發(fā)布頻率：
雙11當(dāng)天不低于30條微博貼子，包含原創(chuàng)和及時(shí)與用戶互動(dòng)對(duì)話貼。轉(zhuǎn)發(fā)貼在這天減少比例。
早上10點(diǎn)到12點(diǎn)、中午2-5點(diǎn)、下午7點(diǎn)到10點(diǎn)。發(fā)帖節(jié)奏根據(jù)這24小時(shí)銷售曲線進(jìn)行合理分配。大原則是只要粉絲當(dāng)天無論任何碎片時(shí)間、移動(dòng)狀態(tài)刷微博，都有機(jī)會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)你的帖子。
發(fā)布密度越大，越有必要強(qiáng)化內(nèi)容的價(jià)值、趣味性和對(duì)話性，否則單純的促銷廣告刷屏只能加快粉絲的取消關(guān)注行為。
活動(dòng)當(dāng)天，不到萬不得已，不要使用工具自動(dòng)發(fā)布微博。
4、雙十一活動(dòng)策劃：
常規(guī)的轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)+創(chuàng)意活動(dòng)。無論什么活動(dòng)，都結(jié)合轉(zhuǎn)發(fā)激勵(lì)的病毒性營銷
策略。
5、互動(dòng)強(qiáng)度加大
私信、留言、@等信息傳遞功能的使用強(qiáng)度高于平時(shí)，顧客應(yīng)該是寬容的，前提是你有實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠好處給他。
三、雙十一活動(dòng)結(jié)束后：
對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)
無論什么文章，不忘結(jié)合你的關(guān)鍵詞，他們是：你的核心商品詞、你的淘寶/天貓店或品牌名稱、雙11相關(guān)詞……如公布最終的雙11銷售數(shù)據(jù)(如果不是商業(yè)機(jī)密)，占領(lǐng)熱搜關(guān)鍵詞“淘寶雙11銷售額”等。
如果有條件可以在雙11之前做一個(gè)簡短的有震撼性的雙11宣傳小短片放在官微首頁最頂端的位置。
茶葉推廣活動(dòng)策劃方案篇五
xxx是一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的數(shù)字，華南師范大學(xué)南海學(xué)院正面臨一次重大轉(zhuǎn)型。全院三十個(gè)社團(tuán)都在努力尋找適合自己的位置，希望以最好的形態(tài)，最大的魅力吸引大眾。而轉(zhuǎn)型需要策略，改革需要理論核心。只有在扎實(shí)的理論基礎(chǔ)之上，才能在改革中有所成效，脫穎而出。如果把社團(tuán)，乃至學(xué)院看作一個(gè)企業(yè)，那么ci理論體系將是企業(yè)發(fā)展的秘笈。本次活動(dòng)便希望通過傳播ci理論體系，以此作為指向標(biāo)，使社團(tuán)得到更好的發(fā)展。
本次ci社團(tuán)文化挑戰(zhàn)賽旨在利用ci理論，完善社團(tuán)的管理體制，加強(qiáng)社團(tuán)的凝聚力，使社團(tuán)的內(nèi)部認(rèn)識(shí)，以及外部對(duì)社團(tuán)的認(rèn)識(shí)提高到一個(gè)新的高度。與此同時(shí)，本次推廣月也為全校學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自己的舞臺(tái)，一個(gè)交流合作的機(jī)會(huì)，一個(gè)將理論應(yīng)用于實(shí)踐的平臺(tái)。這無疑對(duì)社團(tuán)和學(xué)生的全面發(fā)展都帶有積極的作用。
活動(dòng)主題:繽紛校園，百合社團(tuán)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月15日――6月3日
活動(dòng)地點(diǎn):
活動(dòng)對(duì)象:
主辦單位:
活動(dòng)項(xiàng)目活動(dòng)時(shí)間參與對(duì)象作品上交時(shí)間
第一發(fā)布會(huì)4月15日社團(tuán)負(fù)責(zé)人
第二發(fā)布會(huì)4月15日?qǐng)F(tuán)總支代表
宣傳會(huì)4月20日――4月21日全院學(xué)生
開幕式4月17日全院學(xué)生
第一發(fā)布會(huì)面向的對(duì)象是社團(tuán)，主要向社團(tuán)說明社團(tuán)文化推廣月和ci社團(tuán)文化挑戰(zhàn)賽的相關(guān)事宜，以及社團(tuán)在比賽中需注意事項(xiàng)。
第二發(fā)布會(huì)面向的對(duì)象全院學(xué)生，通過團(tuán)總支發(fā)放ci社團(tuán)文化挑戰(zhàn)賽的相關(guān)內(nèi)容，讓團(tuán)總支將信息傳達(dá)到基層當(dāng)中。
內(nèi)容:作為整個(gè)社團(tuán)文化推廣月，以及ci比賽的正式開端，此次發(fā)布會(huì)將掀起整個(gè)活動(dòng)的序幕。當(dāng)日主要進(jìn)行ci宣傳與比賽宣傳。通過展板，派發(fā)傳單等途徑對(duì)ci理念以及ci大賽進(jìn)行介紹。同時(shí)在指定地點(diǎn)對(duì)有意參加ci比賽的隊(duì)伍進(jìn)行登記。
每支代表隊(duì)人數(shù)限制在5人，由5名主要人員組成。除了在宣傳會(huì)上報(bào)名以外，有意參加比賽的隊(duì)伍也可以通過填寫表格的方式到指定地點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名。由于本次比賽采用一個(gè)社團(tuán)搭配一支隊(duì)伍的方式，參賽團(tuán)隊(duì)在填寫報(bào)名表時(shí)，選擇代表社團(tuán)，考慮到有可能出現(xiàn)多支隊(duì)伍選同一個(gè)社團(tuán)，或者沒有隊(duì)伍選某一個(gè)社團(tuán)的情況，因此在報(bào)名過程中需要對(duì)隊(duì)伍進(jìn)行說明，調(diào)劑，盡量達(dá)到供求平衡。最后，讓參賽隊(duì)伍與社團(tuán)負(fù)責(zé)人見面，由社團(tuán)最終確立支持自己的代表隊(duì)。
本次講座一共分三個(gè)部分，整個(gè)講座穿插在ci大賽之中。
1、第一部分:公關(guān)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)i―ci企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)(4月28日)
2、第二部分:公關(guān)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)ii―ci企業(yè)推廣
3、第三部分:公關(guān)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)iii―ci企業(yè)應(yīng)用與公關(guān)實(shí)戰(zhàn)
4、后兩部分講座具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知。
(五)社團(tuán)小禮包設(shè)計(jì)比賽
活動(dòng)時(shí)間:4月24日―5月5日
1、各社團(tuán)代表隊(duì)圍繞ci理念，特別是vi，集社團(tuán)特色，精神各方面于一身，制作一份社團(tuán)小禮包。小禮包制作需完成三部分，分別為必做部分、選做部分和自由發(fā)揮部分。必做部分包括:社團(tuán)明信片、小冊(cè)子、信紙、包裝設(shè)計(jì)、書簽、logo、會(huì)員卡;選做部分:社團(tuán)服裝模型、一套五張郵票、社團(tuán)吉祥物、傳團(tuán)之寶;自由發(fā)揮項(xiàng):代表隊(duì)需要自由創(chuàng)作一樣?xùn)|西作為小禮包的一部分。代表隊(duì)需完成必做部分所有內(nèi)容;選做部分則需要四選二來完成;自由發(fā)揮項(xiàng)則發(fā)揮代表隊(duì)的想象力創(chuàng)作一樣即可。
2、小禮包當(dāng)中的明信片、小冊(cè)子、信紙等，因需要主辦方進(jìn)行制作實(shí)物或印制，所以需印制的版面內(nèi)容都必須按規(guī)格、清晰地制作好，否則會(huì)拖慢制作時(shí)間，影響比賽進(jìn)度。
3、由于實(shí)物制作的需要，各社團(tuán)代表隊(duì)須在5月3日下午7點(diǎn)前上交所有需要主辦方幫忙制作的作品的電子版到官方139郵箱，5月5號(hào)下午6點(diǎn)前上交其余非電子版作品到代表隊(duì)跟進(jìn)人員。作品上交以后，于5月6日開始，將通過展板在學(xué)院內(nèi)幾個(gè)指定地點(diǎn)進(jìn)行巡回展出3天。
5、小禮包作品展示結(jié)束后，將歸還代表隊(duì)和社團(tuán)擁有。
6、小禮包關(guān)于附加分項(xiàng)的內(nèi)容詳看下面附加分項(xiàng)。
1、明信片:長15cm，寬7.5cm，支持雙面打印
2、小冊(cè)子:一折疊后長20cm，寬8cm
3、信紙:普通a4紙大小，只支持單面打印
4、包裝:不大于25x25cm，必須上交實(shí)物
5、書簽:4x12cm，支持雙面打印
6、logo:電子版5x5cm，單面印制
7、會(huì)員卡:8.5x5、5cm，支持雙面打印
1、由社團(tuán)自主制作服裝，另外要上交按實(shí)際尺寸繪制的服裝電子版設(shè)計(jì)圖
2、郵票一套5張，每張2.5x3cm
3、社團(tuán)吉祥物和傳團(tuán)之寶盡量上交實(shí)物，如實(shí)在不能制作出實(shí)物可上交電子版，主辦方會(huì)用普通a4紙進(jìn)行單面打印展示。所以此項(xiàng)上交的電子版作品需控制好，能在a4紙單面內(nèi)打印出該隊(duì)伍需要展示的內(nèi)容。
1、此項(xiàng)作品盡量上交實(shí)物，如實(shí)在不能制作出實(shí)物，操作辦法跟上面選做第三點(diǎn)要點(diǎn)相同。
2、自由發(fā)揮項(xiàng)對(duì)作品不設(shè)置限制，完全由代表隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)作。
注:1、小禮包中所有上交電子版作品分辨率均為150像素/英寸，
2、小禮包中有規(guī)格控制的作品，都不能大于所定規(guī)格，望各代表隊(duì)控制好。
3、主辦方關(guān)于小禮包制作的物資支持，如附錄的物資表所示，不提供其他物資或資金支持。
4、3號(hào)前(含3號(hào))上交作品的'，由贊助商進(jìn)行打印;3號(hào)后上交的作品，由于贊助商在制作時(shí)間、技術(shù)、成本問題上的考慮，不協(xié)助打印，主辦方出資協(xié)助打印的這部分隊(duì)伍，隊(duì)伍處扣80參賽積分處理。如全部自行制作，所有作品自動(dòng)歸入實(shí)物制作部分，隊(duì)伍無需扣分。
活動(dòng)時(shí)間:5月6日―5月17日
活動(dòng)對(duì)象:社團(tuán)代表隊(duì)
1、社團(tuán)內(nèi)部推選三位候選代言人，最終經(jīng)過與參賽團(tuán)隊(duì)協(xié)商后，選擇其中一位代言人，作為社團(tuán)的一個(gè)象征，活動(dòng)主辦方不提供任何物質(zhì)上和技術(shù)上的支持，搞活動(dòng)或需申請(qǐng)的請(qǐng)與社團(tuán)溝通好，按相應(yīng)程序進(jìn)行。
2、由于代表隊(duì)面向的對(duì)象為社團(tuán)，而不是代言人，為了避免代表隊(duì)針對(duì)對(duì)象發(fā)生偏差，導(dǎo)致代言人的位置高于社團(tuán)，代表隊(duì)需要把代言人的基本活動(dòng)以書面形式上交。
3、代言人行為可分為兩種:一種是靜態(tài)的，如平面廣告，代表隊(duì)只需要上交一份說明書和上交相關(guān)能說明情況的圖片到官方郵箱，并通知跟進(jìn)人員收取即可，說明書能清楚說明代言人的行為和意義即可;另一種是動(dòng)態(tài)的，與全校師生有互動(dòng)的，如參與活動(dòng)等，代表隊(duì)需要在每次行動(dòng)前一天寫一份活動(dòng)說明書，內(nèi)容大概有時(shí)間地點(diǎn)，活動(dòng)內(nèi)容等，能清晰地說明活動(dòng)如何進(jìn)行，想達(dá)到效果即可，主辦方會(huì)派工作人員聯(lián)系代表隊(duì)并進(jìn)行活動(dòng)蹲點(diǎn)監(jiān)督，但我方工作人員不參與到活動(dòng)中去。
4、社團(tuán)代言人的職能包括各種媒介宣傳，傳播社團(tuán)品牌信息，擴(kuò)大社團(tuán)知名度、認(rèn)知度等，參與公關(guān)及促銷，與大眾近距離的信息溝通，建樹社團(tuán)品牌美譽(yù)。
5、此次選出的代言人可利用上一個(gè)比賽中的小禮包，使小禮包的作用更加實(shí)體化;同時(shí)代言人可作為一個(gè)重要的元素出現(xiàn)在廣告大賽中，起到承上啟下的作用。
6、社團(tuán)代言人的活動(dòng)只能在活動(dòng)期間，即5月6日到5月17日期間進(jìn)行，提前或過期都視作無效，不能參與到附加分項(xiàng)的審核當(dāng)中。
7、社團(tuán)代言人在活動(dòng)期間的行為必須得到社團(tuán)的許可，主辦方在形式上和內(nèi)容上不予以限制和建議，代表隊(duì)可以創(chuàng)造性地策劃和實(shí)行。
8、從5月19號(hào)的廣告及代言人展示晚會(huì)結(jié)束開始，將以短信平臺(tái)投票，以及網(wǎng)上投票的形式，對(duì)各代言人進(jìn)行投票。最終票數(shù)從高到低排列，相應(yīng)代表隊(duì)將得到相應(yīng)的分值。
9、社團(tuán)代言人關(guān)于附加分項(xiàng)的內(nèi)容詳看下面附加分項(xiàng)
活動(dòng)時(shí)間:5月6日―5月17日
活動(dòng)對(duì)象:社團(tuán)代表隊(duì)
1、社團(tuán)代表隊(duì)通過對(duì)社團(tuán)的了解，以及對(duì)ci理念的認(rèn)識(shí)，搜集社團(tuán)在推廣月的表現(xiàn)作為素材，制作成一個(gè)廣告。廣告形式分為平面廣告，視頻廣告。完成后，由于平面廣告制作的需要，有平面廣告制作的代表隊(duì)請(qǐng)?jiān)?月14日前提前告訴隊(duì)伍跟進(jìn)人員，并把按規(guī)格制作的電子版作品于5月16號(hào)晚上6點(diǎn)前上交到官方郵箱，并通知跟進(jìn)人員進(jìn)行查收;視頻廣告需于5月17日下午6點(diǎn)前上交到官方郵箱。平面廣告和視頻廣告，代表隊(duì)可以二選一，也可以全做，主辦方不予以限制。主辦方在視頻廣告制作上不提供任何物質(zhì)上的支持。
2、從5月19號(hào)的廣告及代言人展示晚會(huì)結(jié)束開始，由全院師生對(duì)代表隊(duì)制作的廣告進(jìn)行短信平臺(tái)投票，網(wǎng)上投票。最終票數(shù)從高到低分別得到相應(yīng)的分值。
3、廣告大賽關(guān)于附加分項(xiàng)的內(nèi)容詳看下面附加分項(xiàng)
(1)平面廣告不大于0.9x2、5m，分辨率為200像素/英寸
(2)視頻廣告控制時(shí)間不超過一分鐘
活動(dòng)時(shí)間:5月19日晚
活動(dòng)對(duì)象:全院師生
1、于5月19日星期二晚上在商業(yè)街舉行一個(gè)廣告及代言人展示晚會(huì)。當(dāng)天場(chǎng)地布置則主要有垂直的天藍(lán)色布條構(gòu)成的天幕，平面廣告展示在商業(yè)街路口和b座門口校道，用地面射燈照射，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有紅地毯布置，商業(yè)街中心擺放一個(gè)小小的舞臺(tái)，舞臺(tái)附近有一個(gè)投影屏幕。當(dāng)晚則有廣告展出與社團(tuán)代言人亮相作為活動(dòng)的兩大環(huán)節(jié)。代言人出場(chǎng)方式不限，可采用較為特別的形式如:夾道歡迎代言人、抬轎子、代言人騎車進(jìn)場(chǎng)等來吸引觀眾。如果有視頻廣告，則代言人出場(chǎng)同時(shí)循環(huán)播放該社團(tuán)的視頻廣告。每個(gè)代言人出場(chǎng)時(shí)間控制在4分鐘內(nèi)。
2、各代表隊(duì)請(qǐng)于5月17號(hào)下午6點(diǎn)前把代言人的出場(chǎng)方式的方案以書面形式發(fā)到官方郵箱，并讓隊(duì)伍跟進(jìn)人員進(jìn)行查收，以便晚會(huì)的安排。
5月20日―6月1日
社團(tuán)代表隊(duì)
1、本環(huán)節(jié)通過5月19日晚宣布神秘虛擬社團(tuán)，各團(tuán)隊(duì)在賽會(huì)宣布虛擬社團(tuán)后開始對(duì)該社團(tuán)進(jìn)行全面ci文化設(shè)計(jì)。此項(xiàng)中所有作品皆設(shè)計(jì)為電子版，不需要任何實(shí)物。
2、請(qǐng)各代表隊(duì)于6月1日下午6點(diǎn)前把電子版作品打包好，發(fā)送到官方郵箱，主辦方會(huì)把各隊(duì)伍作品遞交給大賽評(píng)審團(tuán)審核作品。
3、此項(xiàng)內(nèi)容只由大賽評(píng)審團(tuán)審核作品，對(duì)每套作品打出相應(yīng)分值，作為老師評(píng)分，最終分值累計(jì)入總成績。
(1)作品形式、內(nèi)容自定，鼓勵(lì)創(chuàng)新，可參考平面、多媒體廣告、巴士廣告制作，辦公用品設(shè)計(jì)如請(qǐng)柬、文件夾、備忘錄、資料袋等，服裝服飾，公務(wù)禮品設(shè)計(jì)如雨傘、紀(jì)念章、禮品袋，社團(tuán)特色物品制作、規(guī)章制度管理辦法制定，品牌活動(dòng)的設(shè)計(jì)，塑造精神領(lǐng)袖，簡介、年歷等出版物制作，取其多方面綜合考慮。
(2)主辦方對(duì)代表隊(duì)的作品不予以任何的限制，只要代表隊(duì)能想得到都可以制作，全部為電子版，作品的數(shù)量不限。
1、本次比賽是采取積分累計(jì)辦法進(jìn)行評(píng)分，分?jǐn)?shù)項(xiàng)為投票數(shù)、附加分、老師評(píng)分三項(xiàng)。
2、各項(xiàng)比賽積分計(jì)算辦法如下:
(1)小禮包設(shè)計(jì)大賽投票數(shù)第一名獲1200積分，積分按投票數(shù)排名順序以40分依次遞減;設(shè)有附加分項(xiàng)，每審核成功的一項(xiàng)加分項(xiàng)加40分。
(2)社團(tuán)代言人投票數(shù)第一名獲750積分，積分按投票數(shù)排名順序以25分依次遞減;設(shè)有附加分項(xiàng)，每審核成功的一項(xiàng)加分項(xiàng)加25分。
(3)廣告大賽投票數(shù)第一名獲900積分，積分按投票數(shù)排名順序以30分依次遞減;設(shè)有附加分項(xiàng)，每審核成功的一項(xiàng)加分項(xiàng)加30分。
(4)終極神秘社團(tuán)大挑戰(zhàn)由老師評(píng)分，以1000分為上限，直接累加到積分當(dāng)中。
1、小禮包設(shè)計(jì)、社團(tuán)代言人和廣告大賽增加附加分環(huán)節(jié)，社團(tuán)要上交認(rèn)為值得加分的內(nèi)容，經(jīng)老師審核得出結(jié)果，小禮包設(shè)計(jì)每項(xiàng)加分40分，代言人每項(xiàng)加分25分，廣告大賽每項(xiàng)加分30分。附加分項(xiàng)申請(qǐng)表格如下:
活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)備注
監(jiān)督人
是否通過審核
申請(qǐng)表只需填寫電子版，按時(shí)上交即可。加分項(xiàng)數(shù)目不限。
(1)小禮包加分項(xiàng):在社團(tuán)小禮包比賽當(dāng)中，只要代表隊(duì)認(rèn)為自己的某項(xiàng)作品的某個(gè)方面是有足夠創(chuàng)意的，別人是難以模仿的，或者說隊(duì)伍覺得自己的作品有哪方面優(yōu)勢(shì)是別人比不上的，無論什么亮點(diǎn)都好，只要代表隊(duì)認(rèn)為值得加分，都可以上報(bào)上來，主辦方不予以任。
茶葉推廣活動(dòng)策劃方案篇六
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：電腦城。
活動(dòng)對(duì)象：電腦城目標(biāo)客戶（以年輕群體為主）。
活動(dòng)主題：激情圣誕，炫彩數(shù)碼生活！
活動(dòng)目的：
1、吸聚人氣，促進(jìn)國慶期間銷售；
2、擴(kuò)大電腦城在本地區(qū)的知名度和美譽(yù)度。
3、回報(bào)消費(fèi)者。
活動(dòng)策略：以現(xiàn)場(chǎng)布置營造出濃烈的節(jié)日氣氛，通過組織年輕群體喜愛的各類新鮮活動(dòng)（最好與電腦有關(guān)），吸聚人氣并促進(jìn)銷售。
階段安排：因活動(dòng)延續(xù)時(shí)間達(dá)一星期，而費(fèi)用有限，因此不可能每天都大規(guī)模的活動(dòng)，因此應(yīng)根據(jù)節(jié)日契機(jī)為活動(dòng)劃分階段，并做出適當(dāng)安排：
1、宣傳造勢(shì)期
說明：該階段以小規(guī)模、方便操作、延續(xù)性較強(qiáng)的活動(dòng)為主，為活動(dòng)宣傳造勢(shì)。
2、活動(dòng)高潮期（
說明：這是本次活動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)期，以新鮮、有特色的重頭活動(dòng)為主，將活動(dòng)推向高潮。
3、活動(dòng)延續(xù)期
說明：本階段為活動(dòng)延續(xù)，主要將簡單、易于延續(xù)的活動(dòng)繼續(xù)下去，為活動(dòng)完美謝幕。
l 簡單，方便操作；
l 新鮮，易于被年輕人接受并喜歡；
l 注重互動(dòng)，能吸引消費(fèi)者參與；
l 符合活動(dòng)主題及圣誕節(jié)日氣氛；
l 費(fèi)用低廉；
l 最好與電腦產(chǎn)品相關(guān)；
l 最好有延續(xù)性。
1、 一元拍賣
說明：在電腦城大堂展出各種品牌的鼠標(biāo)、u盤、耳塞、光碟等電腦小商品，進(jìn)行一元起價(jià)拍賣?，F(xiàn)場(chǎng)觀眾在主持人主持下有序叫價(jià)，價(jià)高者獲得。每次拍賣30件商品左右，約半45-60分種。（若門前公共地段有足夠空間，該活動(dòng)可在電腦城外舉行）。
2、 許愿圓夢(mèng)
說明：此活動(dòng)其實(shí)與現(xiàn)場(chǎng)布置緊密結(jié)合，即在電腦城入口處左右兩側(cè)各放置一美麗的圣誕許愿樹。提供紙筆及精美卡片，供消費(fèi)者書寫許愿，掛到樹上。
3、 游戲?qū)梗ㄗ稍儯?/p>
說明：歡迎消費(fèi)者前來現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行某種游戲?qū)?，獲勝者將領(lǐng)取獎(jiǎng)品。在活動(dòng)進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。活動(dòng)地點(diǎn)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況另外安排，如某間店鋪或室內(nèi)——但大堂應(yīng)有相關(guān)宣傳和明確路徑指示。
4、 免費(fèi)服務(wù)
說明：在大堂一側(cè)設(shè)立一服務(wù)臺(tái)，安排兩個(gè)工作人員，為消費(fèi)者提供電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級(jí)等簡單維修服務(wù)，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場(chǎng)完善的售后保障。
5、 抽獎(jiǎng)送禮
說明：凡活動(dòng)期間在電腦城消費(fèi)的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張，并在指定地點(diǎn)（大堂）進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送光盤、鼠標(biāo)、u盤等獎(jiǎng)品。此外，凡圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)入電腦城的均可獲贈(zèng)精美年歷一本（電腦城專門制作）。
6、 節(jié)目表演
說明：場(chǎng)地及經(jīng)費(fèi)限制，不可能舉行歌舞表演，但如果有相關(guān)資源的話，可在圣誕當(dāng)天舉辦如cosplay表演（模仿動(dòng)漫人物、造型），或者人體雕塑（人體進(jìn)行裝扮造型）等小型而自由的表演。此外，撒克司、小提琴獨(dú)奏（在大堂）也是選擇之一。
1. 宣傳造勢(shì)期
l 一元拍賣：每天一次，下午2：00-3：00舉辦。
l 許愿圓夢(mèng)：一直持續(xù)，全天。
l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。
2. 活動(dòng)高潮期
l 許愿圓夢(mèng)：一直持續(xù)，全天。
l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。
l 抽獎(jiǎng)送禮：一直持續(xù)，全天。
l 游戲?qū)梗阂恢背掷m(xù)，全天。
l 節(jié)目表演：間歇式，靈活把握。
3. 活動(dòng)延續(xù)期
l 一元拍賣：每天一次，下午2：00-3：00舉辦。
l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。
l 抽獎(jiǎng)送禮：一直持續(xù)，全天。
第三部分 現(xiàn)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)布置原則：
l 簡潔、時(shí)尚、大氣，圍繞活動(dòng)主題開展；
l 充分利用現(xiàn)有條件，有新意；
l 喜慶熱烈，能烘托出圣誕氣氛；
l 場(chǎng)地能配合到將舉辦的活動(dòng)。
1、路邊樹
2、燈籠
說明：電腦城外部走道上方懸掛燈籠。
3、圣誕許愿樹
說明：大門兩側(cè)各擺放一棵大型圣誕許愿樹（詳見許愿圓夢(mèng)活動(dòng)）。
4、橫幅
說明：在電腦城大門外懸掛橫幅（或巨幅），內(nèi)容為本次活動(dòng)主題。
1、圣誕鹿車
說明：在大堂中央搭建一個(gè)小型平臺(tái)，上面通過簡單的人物、情節(jié)布置一幅既有特色又有趣味圣誕場(chǎng)景（以特殊造型題寫出活動(dòng)主題），鹿車或圣誕小物均可。四周以木樁或圣誕小樹合圍。
2、空中花球
說明：在天花板通過燈光、彩條、雪花等進(jìn)行裝扮，在正中位置懸吊一巨型花球。
3、通道布置
說明：在一樓二樓各通道上空懸掛彩條、雪花、氣球等；一樓至二樓欄桿以金布包裝；通道地面各合適位置擺放圣誕小樹、鮮花。
4、活動(dòng)主題
說明：在大堂一側(cè)（背對(duì)上二樓的樓梯）擺放活動(dòng)主題背板，上有本次活動(dòng)主題。
5、服務(wù)臺(tái)
說明：用于拍賣、抽獎(jiǎng)、咨詢的服務(wù)臺(tái)可設(shè)立在背板前面或大堂其他合適位置。
c、活動(dòng)宣傳
1、人員衣著
說明：活動(dòng)相關(guān)服務(wù)人員（如咨詢?nèi)藛T，散發(fā)禮品人員等）身著圣誕服裝。
2、活動(dòng)說明
說明：制作x展架、易拉寶等形式宣傳用品，在大堂內(nèi)外合適位置擺放，介紹活動(dòng)信息。
說明：因不清楚電腦城所在地區(qū)消費(fèi)情況，所以費(fèi)用預(yù)算無法詳細(xì)進(jìn)行。大致來講，活動(dòng)這一塊主要是利用電腦城自身資源，因此費(fèi)用可能在獎(jiǎng)品禮品上多一點(diǎn)——而獎(jiǎng)品禮品其實(shí)可以根據(jù)情況靈活把握；現(xiàn)場(chǎng)布置這一塊，費(fèi)用支出較多，電腦城可根據(jù)我的指導(dǎo)性方案，交由一花店做一具體方案（稍大點(diǎn)的花店有類似服務(wù)）。總之，雖然暫時(shí)無法將費(fèi)用具體化，但應(yīng)在標(biāo)書所表明的范圍內(nèi)。
茶葉推廣活動(dòng)策劃方案篇七
活動(dòng)的主體應(yīng)該是教師和幼兒，偏向某一方都是不妥的。
1、在活動(dòng)前提出規(guī)則
有些活動(dòng)規(guī)則具有一定的強(qiáng)制性，要求幼兒在活動(dòng)中務(wù)必要遵守，對(duì)于這類規(guī)則，我們可以在活動(dòng)前就向幼兒提出來，比如：使用玩具時(shí)需注意的衛(wèi)生、安全問題，游戲結(jié)束后的整理、歸放?；顒?dòng)中遇到問題應(yīng)開動(dòng)腦筋想辦法等等。區(qū)角活動(dòng)規(guī)則往往是不可能一步到位的，而是需要逐步完善、逐步到位的。
2、在自然活動(dòng)中形成規(guī)則。
在小班的孩子經(jīng)常會(huì)帶一些自己的玩具到幼兒園，當(dāng)區(qū)角活動(dòng)時(shí)，他們就在一起玩玩具，有時(shí)是玩自己的，有時(shí)和別的小朋友交換著玩。過了一段時(shí)間，通過老師和孩子一起討論，班上就逐漸有了一個(gè)全體認(rèn)定的規(guī)則：無論是誰，不一定要將自己的玩具給別人玩，但是在玩別人的玩具時(shí)，一定要事先征求別人的同意。
3、在解決問題中建立規(guī)則。
幼兒在活動(dòng)中遇到問題時(shí)，教師不要急著幫忙解決問題，而應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)幼兒自主的尋找解決問題的措施，并建立起相應(yīng)的活動(dòng)規(guī)則。比如：在建構(gòu)游戲中，孩子們玩的很盡興，可到最后卻沒有多少作品展示，這是為什么呢?當(dāng)我把問題拋給幼兒后，得到了多種答案。有的說：“我搭了一間漂亮的房子，但被別人搗亂推倒了”，有的說：“收玩具時(shí)我們自己拆掉了”還有的說：“我快搭完時(shí)，自己倒下來了”等等?！澳窃趺床拍茏尷蠋熆吹侥銈兊淖髌纺?下次玩的時(shí)候你來告訴我好嗎?”經(jīng)過多次玩后，孩子們把發(fā)現(xiàn)告訴了我：“玩的時(shí)候搭牢一點(diǎn)，建房子時(shí)在旁邊建一條路，別人就不會(huì)不小心踩壞了。不要有太多人擠在一起，以免撞壞?！痹诖蠹业慕ㄗh下，孩子們掌握了保護(hù)作品的方法，同時(shí)玩游戲的規(guī)則也在不知不覺中產(chǎn)生了。
首先，要利用有限的空間使每一個(gè)區(qū)域都有相對(duì)寬松的
活動(dòng)范圍，同時(shí)也有利于材料的擺放與收整。某些內(nèi)容相近區(qū)域的合并有利于材料最大限度的被利用。比如：益智區(qū)、語言區(qū)、美工區(qū)、計(jì)算區(qū)等放在小籮筐中合并為一個(gè)區(qū)，可以讓孩子資源共享，也便于老師在材料的投放上避免不必要的重復(fù)和浪費(fèi)。
其次，材料的投放要為教育目標(biāo)服務(wù)。比如：小班生活區(qū)的目標(biāo)是培養(yǎng)生活自理能力，那么，應(yīng)投放一些為娃娃穿衣、戴手套、扣紐扣、喂動(dòng)物寶寶吃東西等材料，做到目標(biāo)在前，選材在后，使材料有效的為目標(biāo)服務(wù)。
另外，材料的選擇要考慮幼兒的興趣和需要。我們有時(shí)會(huì)遇到這樣的情況，有些幼兒總是喜歡在一個(gè)區(qū)活動(dòng)，而對(duì)別的區(qū)角卻沒有興趣，但我們又不能強(qiáng)迫那個(gè)幼兒一定要離開那個(gè)區(qū)，或是一定要去某個(gè)區(qū)活動(dòng)。此刻，我們就要對(duì)照目標(biāo)看一下，所選的材料是否符合幼兒的年齡特點(diǎn)。再看材料是否具有游戲性。只有材料是玩具，幼兒才愛玩。比如：小班時(shí)，總有幾個(gè)幼兒喜歡玩娃娃家的游戲，而對(duì)美工區(qū)、生活區(qū)不感興趣。于是我采用表揚(yáng)美工區(qū)和生活區(qū)的幼兒，并在這兩個(gè)區(qū)內(nèi)投放更多有趣、可操作的材料。果然，沒多久那幾名幼兒也開始進(jìn)這個(gè)區(qū)玩了。因此，投放材料時(shí)要突出材料的新穎性和趣味性，要不斷增添新的活動(dòng)材料，不可一勞永逸，要常換常新。
首先，在活動(dòng)中，我們要相信孩子。通過觀察，我們看到孩子并不是無知和無能的，而是一群非常能干和富有創(chuàng)造力的小主人。因此，在游戲活動(dòng)中，我們要成為孩子的好朋友、好伙伴，與他們平等相待，將角色轉(zhuǎn)向幼兒的合作者及引導(dǎo)者。
可要小心一點(diǎn)，今天這么多熱心的小朋友幫助了你們，下次娃娃家可要好好準(zhǔn)備，請(qǐng)大家來做客，表示感謝?！边@樣闖禍的小朋友緊張的情緒大大減少，其他孩子也穩(wěn)定下來了。不但教育了小朋友，而且豐富了游戲情節(jié)。
每一個(gè)孩子總會(huì)在某一方面表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，在許多人眼里的乖孩子可能在動(dòng)手能力方面卻差強(qiáng)人意，而一個(gè)平時(shí)不惹人注意的孩子在建構(gòu)區(qū)可能會(huì)有突出的表現(xiàn)。因此，我們根據(jù)幼兒的能力差異，設(shè)立榜樣，組織幼兒“說第一”活動(dòng)，讓幼兒說說自己哪方面最棒。并在區(qū)角設(shè)立成果展示臺(tái)，隨時(shí)放上幼兒的得意之作，展示自己的“絕技”。此外，我們還開展區(qū)角內(nèi)的手拉手活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒互相指教，體驗(yàn)同伴間互動(dòng)學(xué)習(xí)的快樂。
在區(qū)角活動(dòng)的實(shí)踐和探索中，我們都在不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，只有做到從孩子的興趣和需要出發(fā)，尊重孩子的想法，才是開展區(qū)角活動(dòng)的真正意義所在。
茶葉推廣活動(dòng)策劃方案篇八
活動(dòng)說明：促銷活動(dòng)期間，凡是在促銷夜場(chǎng)同時(shí)購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者，只要按規(guī)定正確回答二個(gè)問題，就可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)是微波爐一臺(tái)，二等獎(jiǎng)是隨身聽一部，三等獎(jiǎng)是時(shí)尚腕表一只。為了提高目標(biāo)消費(fèi)者的參與熱情，促銷中獎(jiǎng)率被設(shè)計(jì)為百分之百，也就是說只要參加就至少可以拿到一只時(shí)尚腕表！
活動(dòng)說明：促銷活動(dòng)期間，凡是在促銷夜場(chǎng)同時(shí)購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者，就可以獲得在xx夜場(chǎng)舉行的夏季小型音樂會(huì)海報(bào)一份和入場(chǎng)券一張，與國內(nèi)知名流行音樂歌手近距離接觸。
活動(dòng)說明：促銷活動(dòng)期間，凡是在促銷大賣場(chǎng)同時(shí)購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者，就可以參加現(xiàn)場(chǎng)的游戲活動(dòng)。在第一個(gè)游戲中贏得一定分?jǐn)?shù)，并達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者，接著還可以進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)的游戲，贏取更多的獎(jiǎng)品。
茶葉推廣活動(dòng)策劃方案篇九
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在xxx入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象.
3.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.
1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
優(yōu)勢(shì)：xxx具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
劣勢(shì)：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xxx在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xxx的經(jīng)營理念“天天低價(jià)”原則.
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.
1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。
茶葉推廣活動(dòng)策劃方案篇十
--茶業(yè)，坐落于風(fēng)景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國自然保護(hù)區(qū)――--，是中國的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨(dú)厚，是公認(rèn)的武夷巖茶生長的環(huán)境，歷來為四方茶人所矚目。公司產(chǎn)品全部來自--，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質(zhì)量有保證。
2010年9月，在--，成立第一家門市部――--茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。
"大紅袍"是武夷巖茶中品質(zhì)異者。武夷巖茶產(chǎn)于--的--，--位于--崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。
武夷產(chǎn)茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在--九曲溪之四曲畔設(shè)立御茶園專門采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。
泛紅，陽光照射茶樹和巖石時(shí)，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關(guān)于"大紅袍"的來歷，還有一段動(dòng)人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，"大紅袍"茶名由此而來。
"大紅袍"茶樹現(xiàn)經(jīng)--市茶葉研究所的試驗(yàn)，采取無性繁殖的技術(shù)已獲成功，經(jīng)繁育種植，已能批量生產(chǎn)。"大紅袍"茶的采制技術(shù)與其他巖茶相類似，只不過更加精細(xì)而已。
每年春天，采摘3-4葉開面新梢，經(jīng)曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復(fù)炒、復(fù)揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復(fù)焙、再簸揀、補(bǔ)火而制成。
"大紅袍"的品質(zhì)特征是外形條索緊結(jié)，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。
在--市，在工商部門注冊(cè)的茶葉加工企業(yè)就從2006年的200多家迅速增至如今的1000多家。
盡管目前大紅袍市場(chǎng)看上去相當(dāng)火爆，其實(shí)2009年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機(jī)影響，武夷巖茶產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農(nóng)砍掉茶樹改種板栗的情況。當(dāng)時(shí)--經(jīng)營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在2009年，這種情況突然發(fā)生了變化。
--市茶葉協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年5月至今，短短一年多時(shí)間內(nèi)，--市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達(dá)到了500多家。
不僅在--，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場(chǎng)，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn)。
這六棵母樹的枝條進(jìn)行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的。
茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶，無”。面對(duì)這種情況，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開始了這方面的探索。
我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要數(shù)零售客商的價(jià)位，與企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，老百姓相信品牌，相信老字號(hào).所以我們利用我們的優(yōu)勢(shì)，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處.
1、主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位
以--現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ)，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。
2、副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位
以--各大酒店、娛樂場(chǎng)所、家庭、團(tuán)體以及禮品為終端消費(fèi)作為輔助市場(chǎng)從而擴(kuò)大銷售量。
1、企劃概念
1核心理念：誠信、創(chuàng)新、自然、和諧。
以誠信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學(xué)，以創(chuàng)造和諧為目標(biāo)。“人無忠信，不可立于世”。個(gè)人如此，企業(yè)亦如此，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的。
2經(jīng)營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值。
--茶業(yè)認(rèn)為營銷的境界是為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，也就是--茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對(duì)客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念。
3服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起。
2、渠道策略：
茶葉消費(fèi)的形式有9種。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐(賓)消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等，根據(jù)不同的消費(fèi)形式，拓展不同的渠道。
1、店鋪面積：約--平方米。
2、投資金額：合計(jì)約--萬，其中裝修--萬、設(shè)備--萬、存貨--萬。
3、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音、普洱等為輔。
4、工作人員數(shù)量：暫定兩人。
茶葉推廣活動(dòng)策劃方案篇十一
(一)通過業(yè)務(wù)宣傳、手續(xù)費(fèi)全面、現(xiàn)場(chǎng)辦卡等活動(dòng)，保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展，繼續(xù)以占領(lǐng)個(gè)人客戶市場(chǎng)為目標(biāo),努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量，通過宣傳，對(duì)我行開卡、完成存款任務(wù)將起到一定的推動(dòng)作用。
(二)通過宣傳與客戶開展面對(duì)面交流、溝通、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳折頁，講解驛站卡的使用知識(shí)，加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)，不斷提高客戶忠誠度和滿意度，進(jìn)而吸引更多的目標(biāo)客戶。
二、營銷宣傳活動(dòng)時(shí)間20xx年7月30日至20xx年8月1日。
三、營銷宣傳活動(dòng)組織為保證這次宣傳活動(dòng)的順利開展，有組織、按計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)程，宣傳活動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。
四、營銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容
參加中國銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營銷活動(dòng)，中國銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎(jiǎng)”營銷活動(dòng)。
(一)、統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設(shè)計(jì)由中國銀聯(lián)河南分公司提供，我行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。
(二)、統(tǒng)一獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。本次活動(dòng)針對(duì)驛站卡持卡人共設(shè)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品價(jià)值分別為3000、1000、500元。還可針對(duì)收銀員設(shè)特別獎(jiǎng)項(xiàng)。其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由中國銀聯(lián)河南分公司提供，其余獎(jiǎng)品由我行提供，兌獎(jiǎng)由我行負(fù)責(zé)，我行可在現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)或指定網(wǎng)點(diǎn)、地點(diǎn)進(jìn)行兌獎(jiǎng)。
(三)、統(tǒng)一出獎(jiǎng)形式。本次活動(dòng)采用中國銀聯(lián)posp抽獎(jiǎng)系統(tǒng)的自動(dòng)出獎(jiǎng)功能，實(shí)現(xiàn)持卡人用卡實(shí)時(shí)出獎(jiǎng)(即中獎(jiǎng)信息直接打印到pos單據(jù)的備注欄，如“恭喜中一等獎(jiǎng)”)。
五、營銷宣傳活動(dòng)地點(diǎn)和方式營銷宣傳活動(dòng)地點(diǎn)：根據(jù)我市的餐飲、百貨營業(yè)情況，特選出了四家優(yōu)質(zhì)參與單位：喜盈門總店、樂山商場(chǎng)、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。
1、消費(fèi)中大獎(jiǎng)營銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費(fèi)在100元(含)以上，即有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)(現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)自動(dòng)出獎(jiǎng))，兌獎(jiǎng)期限截至20xx年8月6日17:00。
2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系，能與商戶達(dá)成商戶協(xié)議，充分的尋求商戶的資源支持，凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)能夠?yàn)槌挚ㄈ颂峁┱劭蹆?yōu)惠支持，同時(shí)中國銀聯(lián)后臺(tái)系統(tǒng)可提供自動(dòng)折扣功能。
六、活動(dòng)營銷宣傳
(一)機(jī)構(gòu)宣傳我行通過營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼海報(bào)，發(fā)放宣傳彩頁想客戶進(jìn)行宣傳。
(三)銀聯(lián)宣傳中國銀聯(lián)河南分公司將通過全國客服95516和中國銀聯(lián)網(wǎng)站及其它渠道進(jìn)行宣傳。
個(gè)人業(yè)務(wù)部
茶葉推廣活動(dòng)策劃方案篇十二
一、促銷時(shí)間
1月1日-2月1日
二、促銷地點(diǎn)：
中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)
三、促銷目的
1、提高中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)的銷售量，推廣義元牌富硒茶
2、擴(kuò)大中茶網(wǎng)的影響力
四、促銷活動(dòng)內(nèi)容
1）、廣告語
喜喜慶元旦健健康康來補(bǔ)硒
2）、主題
喝義元牌富硒茶健康補(bǔ)硒慶元旦------中茶網(wǎng)引導(dǎo)健康消費(fèi)
3）、媒體促銷宣傳
在中茶網(wǎng)上滾動(dòng)播出元旦促銷信息
4）、產(chǎn)品促銷內(nèi)容
促銷活動(dòng)規(guī)則
1、買二袋富硒茶送一盒七葉參
2、買三袋富硒茶送一盒苦丁茶
3、凡購茶者贈(zèng)送優(yōu)惠卡，下次購茶憑卡優(yōu)惠！
4、單位、團(tuán)體購買可享受更大優(yōu)惠
促銷工具
1、布幅廣告一幅（主題）
2、展板一塊
3、優(yōu)惠卡
4、印有“硒”元素的宣傳冊(cè)子
促銷人員
中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)人員
促銷活動(dòng)執(zhí)行
1、落實(shí)促銷活動(dòng)規(guī)則
3、向消費(fèi)者說明并解釋中茶網(wǎng)元旦及春節(jié)促銷活動(dòng)，緊緊圍繞“富硒茶”這一主題
中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
促銷活動(dòng)店面布置
1、按規(guī)定陳列好產(chǎn)品
2、將促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”放在醒目的位置
3、將寫有促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”的展板放在顯眼的.位置，便于消費(fèi)者更好了解富硒茶
4、布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題
5、促銷人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷工作
一. 活動(dòng)背景
茶葉消費(fèi)是一種傳統(tǒng)消費(fèi)，也是一種成熟消費(fèi)。我們?yōu)橹心耆颂峁┟赓M(fèi)泡茶服務(wù)。活動(dòng)長期堅(jiān)持，必然對(duì)硒部茶柜的品牌認(rèn)可度提高。
二．活動(dòng)目的
免費(fèi)試飲——品牌體驗(yàn)——品牌傳播——品牌認(rèn)可
1.擴(kuò)大“硒部茶柜”的市場(chǎng)占有率和社會(huì)知名度，提升試飲率，達(dá)到塑造良好的企業(yè)形象和提高品牌價(jià)值的目的。
2..以茶文化講座、上門泡茶等形式，讓更多的受眾了解茶文化，了解硒部茶柜，鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群，培育潛在消費(fèi)群。
三．活動(dòng)主題
每期一個(gè)主題，圍繞一個(gè)主線，針對(duì)跳廣場(chǎng)舞的中年人。如：以茶會(huì)友、舞后解饞
四．活動(dòng)時(shí)間
滿足兩個(gè)條件即可1.晴天2.晚上廣場(chǎng)舞結(jié)束后。
五．活動(dòng)地點(diǎn)
人流量大的各個(gè)廣場(chǎng)，不定期更換活動(dòng)地點(diǎn)
六．廣告文案
1.硒部茶柜，快樂新選擇（副標(biāo)：快樂新選擇，互動(dòng)也快樂）
2.硒部茶柜，非你不渴
3.會(huì)喝茶、喝好茶、硒部茶柜
七.物料準(zhǔn)備
一次性紙杯、燒水壺、茶葉、麥克風(fēng)、x展架、工服、陽傘、展臺(tái)
（人員配備在20人左右）
八.活動(dòng)執(zhí)行
1.提前到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)，確定活動(dòng)執(zhí)行位置，清點(diǎn)物資
2.在廣場(chǎng)入口處擺放物資，進(jìn)行活動(dòng)告知和產(chǎn)品介紹
茶葉推廣活動(dòng)策劃方案篇十三
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。
將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)
凱德廣場(chǎng)(埃德店)
由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
主要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。
活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的'思維，確實(shí)高人一等!
設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元
司儀：xxx元
派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元
海報(bào)傳單畫冊(cè)xx元
茶葉推廣活動(dòng)策劃方案篇十四
借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。
“迎新春，送茶禮”
20xx年1月18日——20xx年2月13日
公司直營店、賣場(chǎng)和全國各加盟店。
配貨科400萬;直營店300萬。
主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類11款禮品裝，分別為：
鐵觀音系列之“泓韻m1050”(建議零售價(jià)1380元+盒)。
“天籟之音m900”(建議零售價(jià)720元+盒);
“九香”m850”(建議零售價(jià)560元+盒);
“美麗之飲t25”(建議零售價(jià)350元+盒);
大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒);
“醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。
紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒);
“羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。
白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒);
“月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒)。
“xxx福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元)
茶葉推廣活動(dòng)策劃方案篇十五
20xx年9月13日---9月19日
規(guī)范使用國家通用語言文字，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)(熱愛祖國語言文字，構(gòu)建和諧語言生活)
通過本次推普周活動(dòng)，進(jìn)一步濃厚校園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍;養(yǎng)成"說好普通話、寫好規(guī)范字"的校園用語用字良好習(xí)慣，為構(gòu)建和諧校園、和諧社會(huì)，營造良好的語言環(huán)境作出貢獻(xiàn)。
(一)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)管理
由學(xué)校語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員與各教研組組長組成推普周工作領(lǐng)導(dǎo)小組。負(fù)責(zé)包括推普周的組織、宣傳發(fā)動(dòng)、計(jì)劃安排、監(jiān)督實(shí)施、檢查評(píng)估。
(二)宣傳動(dòng)員，營造氛圍
1、9月13日，利用周一國旗下講話宣傳推廣普通話的意義，動(dòng)員全體師生積極參加推普周活動(dòng)。
2、在推普周期間，通過學(xué)校大隊(duì)櫥窗等形式，營造良好的推普氛圍。
(三)活動(dòng)安排：
1、一至三年級(jí)學(xué)生應(yīng)積極講規(guī)范的普通話，寫規(guī)范字。
2、四年級(jí)學(xué)生"火眼金睛"找錯(cuò)別字(9月13日―9月19日)。
3、五年級(jí)學(xué)生開展"吳江話?普通話?英語"口語比賽(9月14日)。
茶葉推廣活動(dòng)策劃方案篇十六
茶文化推廣及以茶會(huì)友
20xx年12月06日18:30~20:30
主樓b501
主辦單位：校團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
承辦單位：閩臺(tái)文化研討協(xié)會(huì)
任務(wù)：
（1）活動(dòng)流程的編排以及銜接。（背景音樂）一人
（2）主持人的選擇形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核。一人
（3）活動(dòng)進(jìn)行中進(jìn)程的跟進(jìn)。兩人
任務(wù)
（1）確定邀請(qǐng)的嘉賓，并及時(shí)送出請(qǐng)柬。一人
（2）利用海報(bào)、橫幅、傳單、網(wǎng)絡(luò)等方式開展宣傳。四人
（3）現(xiàn)場(chǎng)拍攝一人
任務(wù)
(1)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、物品購買、搬運(yùn)。八人
(2)活動(dòng)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品。如水杯、茶葉等。三人
(3)禮品的分發(fā)。兩人
布置現(xiàn)場(chǎng)（條幅，桌子擺放，茶具，開水，黑板設(shè)計(jì)，打掃，多媒體設(shè)備的調(diào)試）
準(zhǔn)備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要準(zhǔn)備茶水一類的飲品）
18:00放視頻（茶文化及其相關(guān)知識(shí)的介紹）
18:30活動(dòng)正式開始
1.主持人開場(chǎng)白（嘉賓介紹、引入主題等）
2.嘉賓開講（一個(gè)二十分鐘到一個(gè)半小時(shí)左右）
準(zhǔn)備好活動(dòng)所需背景音樂
音樂：古箏曲、閩南語歌曲、愛拼才會(huì)贏、世界第一等
主持詞審核
到茶城取茶具及茶葉茶點(diǎn)
借教室
名片制作：樣本：
正面背面
1.活動(dòng)總結(jié)新聞稿
2總結(jié)、照片等存檔
資金預(yù)算
用途金額(單位:元)備注
打印費(fèi)傳單0.08x300=24元
海報(bào)，顏料，畫筆50元
橫幅一條8米長5x8=40元
邀請(qǐng)函10元
名片制作70元
1、活動(dòng)工作人員必須服從調(diào)配，保持手機(jī)通訊暢通；
2、活動(dòng)工作人員必須嚴(yán)格遵守活動(dòng)安排，按時(shí)完成工作任務(wù)；
3、本次活動(dòng)要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障活動(dòng)順利完成。
4、各類突發(fā)問題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
5、各籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作。
茶葉推廣活動(dòng)策劃方案篇十七
提高窩窩團(tuán)的曝光度，提升窩窩團(tuán)的知名度，增加會(huì)員注冊(cè)量，網(wǎng)站的忠誠度，增加網(wǎng)站的流量，增加市場(chǎng)占有率。
二、時(shí)間
時(shí)間待定，時(shí)長2-5個(gè)月
三、方案詳情
方案一、地推活動(dòng)
時(shí)間：待定
地點(diǎn)：以市南區(qū)，臺(tái)東商圈，中央商務(wù)區(qū)為主
市南區(qū)：湛山點(diǎn)，家樂福，陽光百貨，金融中心，佳世客，廣電大廈，二十五中，福州路;
臺(tái)東商圈：以臺(tái)東步行街為主;
中央商務(wù)區(qū)：以cbd萬達(dá)廣場(chǎng)，圖書館為主。
所需人員：20人左右
所需宣傳單：10000份左右
所需費(fèi)用：
兼職人工費(fèi)用：50/元/人/次*20人=1000元
宣傳單印刷費(fèi)用：1020元，
其它費(fèi)用：200元
共計(jì)：1000+1020+200=2220元左右
預(yù)期效果：所選派發(fā)地點(diǎn)都是上班人群比較集中的區(qū)域，選在人群集中的時(shí)間派發(fā)，按傳單的時(shí)效性來預(yù)算，受眾人群5000人左右，網(wǎng)站點(diǎn)擊人數(shù)1000左右。新增會(huì)員200-500左右。對(duì)我們網(wǎng)站的曝光度，影響度，點(diǎn)擊量會(huì)有明顯的提高。(附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會(huì)更明顯。小禮品小零食針對(duì)女性用戶效果更佳)
方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面
針對(duì)市內(nèi)四區(qū)以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧。
這種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒有多大的意義。根據(jù)客戶分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多ie都不會(huì)打開，要不就是對(duì)網(wǎng)站不感興趣，一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十，是針對(duì)一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng)，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn)。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報(bào)廣告，桌面廣告，ie廣告，網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對(duì)那部分用戶來做，應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。
費(fèi)用：每臺(tái)電腦每個(gè)月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。
方案三、戶外廣告和車身廣告
這個(gè)也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段，特別是車身廣告在整個(gè)城市展示站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn)。先不說帶給站點(diǎn)有多大的流量，但是至少品牌做到了。
出租車屏幕廣告
時(shí)間：待定
時(shí)長：3個(gè)月
所需費(fèi)用：20次/臺(tái)/天*20xx臺(tái)*3個(gè)月*0.02元/臺(tái)/天=720xx元
(詳情見附件《出租車廣告》)
公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的)
時(shí)間：待定
時(shí)長：3個(gè)月
預(yù)期效果：
所選線路10條，所經(jīng)線路以臺(tái)東商圈，市南，火車站，市北，及市內(nèi)繁體區(qū)為主，覆蓋區(qū)域廣，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多，購買能力強(qiáng)，年輕人多，線下活動(dòng)推廣活動(dòng)方案左右是我們的目標(biāo)人群，預(yù)計(jì)受眾人數(shù)10-20萬人左右。
所需費(fèi)用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計(jì)每個(gè)月8000元。
(詳情見附件《公交巴士車內(nèi)廣告報(bào)價(jià)》)
茶葉推廣活動(dòng)策劃方案篇十八
當(dāng)前飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，各種飲料鋪天蓋地。未來市場(chǎng)將是飲料行業(yè)框架結(jié)構(gòu)重建時(shí)期，功能飲料、果汁飲料、纖維飲料、奶茶等將逐漸動(dòng)搖茶葉的傳統(tǒng)主導(dǎo)地位。追求健康價(jià)值同時(shí)又要符合快時(shí)尚的生活節(jié)奏將逐漸受到人們重視。不僅要喝出美味，喝出健康，喝出時(shí)尚、喝出風(fēng)格更是未來中國市場(chǎng)飲料發(fā)展的必然方向。作為溧水縣城以經(jīng)營各種天然茶葉為主的老字號(hào)茶葉店，由于消費(fèi)者對(duì)溧峰茶的認(rèn)知混亂、經(jīng)營品類單一、營銷渠道單一等種種原因無法使銷售量實(shí)現(xiàn)突破性的進(jìn)展，經(jīng)過適當(dāng)?shù)陌l(fā)展創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)重組來重新面向消費(fèi)者是溧峰茶所要面臨的首要課題。溧峰茶也將認(rèn)清市場(chǎng)，重新定位。溧峰茶經(jīng)營的茶葉將細(xì)分為多品類的新型養(yǎng)生飲品重出市場(chǎng)。
關(guān)鍵字：綠茶，營銷計(jì)劃，營銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)細(xì)分
當(dāng)前營銷狀況：
內(nèi)部環(huán)境的掃描與分析：
產(chǎn)品分析：
中國是茶的故鄉(xiāng)，飲茶已有幾千年的歷史，名品薈萃，主要品種有綠茶、紅茶、烏龍茶、花茶、白茶、黃茶、黑茶。茶有健身、治療之藥物療效，又富有欣賞情趣，可陶冶情操。茶葉由兒茶素類、咖啡因以及包括鉀、鈣、鎂、錳在內(nèi)的11種礦物質(zhì)和包括類胡蘿卜素、b群維生素及維生素c等多種維生素。具有安神、明目、清頭目、生津止渴、清熱、消暑、解讀、消食、利水、下氣、通便等二十三種功效。
溧峰使命：
溧峰的企業(yè)使命：建立世界級(jí)的茶葉首選品牌。這是企業(yè)之所以存在的根本原因，公司生產(chǎn)、營銷、財(cái)務(wù)都以之為最終目標(biāo)。
業(yè)務(wù)關(guān)系：
在商業(yè)區(qū)超市、商場(chǎng)等業(yè)務(wù)是溧峰茶葉全力推進(jìn)的主要業(yè)務(wù)，其鋪貨質(zhì)量等對(duì)銷售起直接作用，這是主要銷售場(chǎng)所。在住宅區(qū)（社區(qū)），便利店、中小超市和個(gè)體經(jīng)銷店，這是能真正帶來銷售量爆發(fā)式增長。
預(yù)警信號(hào)：
隨著飲料市場(chǎng)不斷推陳出新，在以可口可樂公司為主導(dǎo)的系列碳酸飲料的市場(chǎng)之上，飲料的品類不斷增多，果蔬類、奶茶類、纖維飲料以及各式?jīng)霾璩涑庵M(fèi)者市場(chǎng)。飲料市場(chǎng)始終以一種驚人的速度不斷為其產(chǎn)品品種注入新鮮血液。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的飲料市場(chǎng)，溧峰市場(chǎng)卻沒有緊緊跟隨市場(chǎng)的腳步。生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售卻反創(chuàng)新，所以為了穩(wěn)定與鞏固自己在市場(chǎng)上的地位，溧峰必須不斷創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者的需要。
外部環(huán)境的分析與掃描：
宏觀環(huán)境
一個(gè)國家或地區(qū)的 、總?cè)丝跀?shù)量多少，是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素。我國人口基數(shù)大。隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國人民收入的提高我國已經(jīng)被視為世界最大潛在市場(chǎng)。
順應(yīng)“中國市場(chǎng)飲料發(fā)展的必然方向”，也是豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大消費(fèi)群體的重要舉措。而溧峰茶作為養(yǎng)生飲料出現(xiàn)，也消除了顧客對(duì)喝諸如統(tǒng)一、康師傅、立頓、優(yōu)樂美、香飄飄等勾兌奶茶傷胃和發(fā)胖的擔(dān)心，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。專家指出，在消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)和多元需求的拉動(dòng)下，養(yǎng)生類茶產(chǎn)業(yè)在我國將迎來一個(gè)快速發(fā)展期。
中國實(shí)行的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，企業(yè)的一切活動(dòng)都以市場(chǎng)為中心，市場(chǎng)是其價(jià)值實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)所。近年來，隨著我國整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長，茶行業(yè)取得前所未有的發(fā)展，成為拉動(dòng)我國食品工業(yè)快速發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ弧?/p>
商務(wù)部又出臺(tái)政策，要求商業(yè)企業(yè)不組織容易造成交通擁堵、人身傷害、秩序混亂的限時(shí)限量促銷，消除安全隱患。要求各地商務(wù)主管部門要進(jìn)一步加大力度，規(guī)范零售企業(yè)的促銷活動(dòng)。
我國的政治環(huán)境較穩(wěn)定，有利于社會(huì)購買力的提高和市場(chǎng)消費(fèi)需求的增長變化。
微觀環(huán)境
微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動(dòng)的力量和因素，企業(yè)必須對(duì)微觀環(huán)境營銷進(jìn)行分析。作為像溧峰這種老字號(hào)企業(yè)，早已在廣大消費(fèi)者心目當(dāng)中樹立好了一定的品牌形象，但由于經(jīng)營品類僅為天然茶葉，相比較新起的奶茶、涼茶等茶類飲料，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯減弱。所以分析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)溧峰企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系，優(yōu)化溧峰在消費(fèi)者心中與時(shí)俱進(jìn)的形象。促進(jìn)企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。
品牌分析
茶葉作為一種飲料，從唐朝開始，流傳到我國西北各個(gè)少數(shù)名族地區(qū)，成為當(dāng)?shù)厝嗣裆畹谋匦杵?，“一日無茶則滯，三日無茶則病”。中國是茶樹的原產(chǎn)地。 而作為像溧峰茶企業(yè)，從地理優(yōu)勢(shì)而言，它位于長三角地區(qū)，優(yōu)越的地理環(huán)境和氣候特點(diǎn)，更加適合茶葉的生長環(huán)境，它擁有自己獨(dú)家的農(nóng)田，加工的士交通方便，遠(yuǎn)離污染水源，離開交通主干道20m以上，離開經(jīng)常噴灑農(nóng)藥的農(nóng)田100m以上，加工廠所處的大氣環(huán)境和水源符合國家要求。不論是從加工地點(diǎn)的選址還是從終止農(nóng)田的栽培要求而言，均占有優(yōu)勢(shì)。
溧峰的經(jīng)營理念是“飲出生活甘苦，品味生活真諦”，消費(fèi)者對(duì)于茶文化的感知是溧峰所追求的。消費(fèi)者不僅只能停留于茶的外形和色澤，即干香，應(yīng)更加注重茶葉的品質(zhì)，以及茶水入口之后的思想感知。中國是文明古國，禮儀之邦，很重禮節(jié)。溧峰追求的是，人們?cè)诤炔璧耐瑫r(shí)，感知到的不僅僅是味覺上的甘甜，人們不僅是把茶當(dāng)成生津止渴的飲料之一，不是只著眼于其豐富的營養(yǎng)元素和藥用價(jià)值。而是更注重“品”，茶水入口之時(shí)，更加會(huì)給人們帶來一種寧靜致遠(yuǎn)、煩惱全無的悠然心境，平和、淡然的中庸之道就是溧峰所希望帶給大家的。
消費(fèi)者分析
中國消費(fèi)茶葉的人群數(shù)量在逐漸增多，以目前中國主要飲用茶的群族來分類，大約可以分為高端商務(wù)人士、中老年老年群體等。
從這樣的數(shù)據(jù)顯示，茶因?yàn)槠洫?dú)特的提神醒腦功效，四分之三的消費(fèi)者看重的是茶提神的功效，有營養(yǎng)的價(jià)值，明顯以從事腦力勞動(dòng)的商務(wù)男性為主。 從性別比例來看：
以上數(shù)據(jù)顯示飲用茶水的人士中，男性是占半數(shù)以上的消費(fèi)人群，茶的集中消費(fèi)趨勢(shì)是男性。
消費(fèi)概況及分析
從傳統(tǒng)來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。
而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對(duì)茶葉又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求?？傮w來看，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。
為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。
時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場(chǎng)的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”，因?yàn)樵诖酥?，大多?shù)國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來消費(fèi)者勢(shì)力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。
習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變。由于區(qū)域不同，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對(duì)袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。
功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過廣告。
茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺(tái)灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會(huì)帶上一些普洱茶。
中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對(duì)象的認(rèn)可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場(chǎng)所是其主要的購買動(dòng)機(jī)。
團(tuán)體消費(fèi)者
引起足夠的重視。 swot分析
機(jī)會(huì) 大環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)壁壘
行業(yè)發(fā)展 國內(nèi)大事件 風(fēng)險(xiǎn)分析
1. 行業(yè)趨勢(shì)所帶來的弊端：隨著社會(huì)現(xiàn)代化的加速形成，中國飲料市場(chǎng)進(jìn)一步
溧峰采用的茶葉單類，往往會(huì)與社會(huì)觀念相互碰撞，從而不易被大眾所接受。
3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：溧峰茶葉自身的保健養(yǎng)生的功效與市場(chǎng)上相關(guān)的保健涼茶有交集，
從而不具備自己的品牌特色，容易與其他品牌發(fā)生侵權(quán)事故！
品牌戰(zhàn)略及推廣策略
旅游消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場(chǎng)——營造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象
游客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷
禮品消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場(chǎng)——樹立高品位與品質(zhì)形象
高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理，以形象獲取消費(fèi)者
專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益；市場(chǎng)——贏得口碑、專業(yè)形象
專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對(duì)專業(yè)，特別服務(wù)贏得核心顧客
在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊，難以樹立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求，在溧峰的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。
高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格，主要以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。
城市新興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的茶以新鮮的活力，贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆-綁方式進(jìn)行促銷。
應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌，傳播溧峰牌茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購買者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。
·旅游消費(fèi)——分眾營銷策略
通常旅游購買者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。 因此，應(yīng)針對(duì)游-行購買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購買需求。 在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇-民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。 同時(shí)，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。
·禮品消費(fèi)——高端形象策略
中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。
由于禮品講求檔次、形象，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位，而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價(jià)格：價(jià)格的高低；銷售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。
應(yīng)該說，團(tuán)體消費(fèi)的購買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價(jià)格及銷售服務(wù)。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購買者具有特殊性——購買者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶關(guān)系。
團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來說，也是溧峰樹立品牌形象的一個(gè)渠道，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位，其消費(fèi)從某種角度上來說，也等于在為溧峰樹立形象。企業(yè)可以通過搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護(hù)了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象。
·專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)——專業(yè)服務(wù)策略
對(duì)于專業(yè)場(chǎng)所來說，溧峰的消費(fèi)者可以分為兩種，一是專業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營者，二是這些場(chǎng)所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營者還是消費(fèi)者，通常他們都對(duì)茶道有所研究，他們的消費(fèi)行為以及間接評(píng)價(jià)往往會(huì)影響周圍的消費(fèi)者，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者。
因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對(duì)專業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道，溧峰需要對(duì)專業(yè)場(chǎng)所提供促銷支持，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場(chǎng)所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。
作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設(shè)計(jì)溧峰茶文化體驗(yàn)會(huì)所”，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報(bào)。
四、品牌推廣階段性目標(biāo)
完成了對(duì)消費(fèi)群體的分析及對(duì)應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題。
有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會(huì)為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵?！吧虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的，但是，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場(chǎng)目標(biāo)，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個(gè)階段的目的，才不會(huì)亂了陣腳。
在此，本人提出溧峰品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：
·2012上半年，重點(diǎn)進(jìn)行溧峰品牌塑造，樹立溧峰品牌形象；
·2012年，借助青奧會(huì)在北南京的舉行，執(zhí)行以南京為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升溧峰在中國的知名度，同時(shí)使溧峰品牌借機(jī)傳出國門，走向世界。
五、溧峰品牌縱向延伸策略
縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“ 溧峰茶現(xiàn)代茶健康茶”
·第一階段：“溧峰茶”
目標(biāo)說明：高起點(diǎn)推出溧峰品牌，使消費(fèi)者將溧峰與優(yōu)質(zhì)可靠的茶結(jié)合在一起，形成溧峰是中國茶第一品牌的印象。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國茶?！喾澹嬲牟?/p>
傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段，以茶文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化溧峰等同于“真正的茶”。
·第二階段：“溧峰現(xiàn)代茶”
促銷裝吸引并使初次使用溧峰茶。
·第三階段：“溧峰健康茶”
目標(biāo)說明：將溧峰融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳茶的大眾保健功能，使茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)溧峰時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢?/p>
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。溧峰茶，健康茶?！喾澹槟】得恳惶?/p>
傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷吸引家庭消費(fèi)購買者?？刹捎谩安杞】敌小钡戎黝}進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。
六、溧峰品牌橫向推廣策略
橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“ 溧峰的南京的中國的世界的” 市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行，溧峰在南京市場(chǎng)具有“天時(shí)，地利，人和”的優(yōu)勢(shì)，因此，樹立品牌形象當(dāng)從南京開始，以南京作為樣板市場(chǎng)，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者，通過本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，不斷向來南京這個(gè)六朝古都的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“溧峰的南京的”。 同時(shí)，選擇消費(fèi)比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)需求各有所不同，因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易?huì)、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì)，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“溧峰的中國的”。
溧峰目前在全國多個(gè)省市建設(shè)了營銷網(wǎng)絡(luò)，在南京進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí)，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。
國際型的盛會(huì)，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機(jī)會(huì)，借助國際交流盛會(huì)，與國外的商家進(jìn)行交流，獲取信息，并爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。
全國性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于2012年初之前完成，在2012年年初，開始實(shí)施全國覆蓋性推廣計(jì)劃，是溧峰的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期，2012年是一個(gè)中國的狂歡年，也是一個(gè)消費(fèi)年、旅游年、會(huì)展年。茶葉市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高，溧峰通過有計(jì)劃性的營銷推廣，必將在12年成為全國性的茶甚至整個(gè)茶葉市場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。并獲得更多的跨出國門的機(jī)會(huì)。這一階段我們可稱之為“溧峰的世界的”。
七、周期性及臨時(shí)性推廣策略
通過計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng)，使品牌的成長具有連續(xù)性，同時(shí)使消費(fèi)者感覺到溧峰默默地與他們同在，使溧峰的品牌形象、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化，成長為一個(gè)真正的品牌。
事件營銷就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件，借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個(gè)范例。自sars、禽流感以來，國人對(duì)健康的關(guān)注越來越強(qiáng)烈，溧峰可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。
同時(shí)，近年來，茶葉行業(yè)及茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆-綁，進(jìn)行事件營銷，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。
·節(jié)日營銷
節(jié)日營銷主要是禮品市場(chǎng)的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì)。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī)，也是禮品促銷的最好時(shí)機(jī)。如何針對(duì)不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷，是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵。
同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī)，如能結(jié)合禮品促銷，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。
一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營銷的機(jī)會(huì)很多，在此，暫就兩個(gè)節(jié)日營銷主題進(jìn)行說明。
（1）“送茶，送健康——溧峰，茶中之君子”
茶具有保健功能，并蘊(yùn)含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。一般來說，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類，一類是個(gè)人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。 中國傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動(dòng)化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強(qiáng)主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會(huì)同時(shí)購買幾種禮品，因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆-綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆-綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆-綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對(duì)個(gè)人購買者，可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷；針對(duì)團(tuán)購者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專門開發(fā)團(tuán)購客戶，為團(tuán)購客戶提供便利及折扣。
（2）“一杯清茶謝恩師——溧峰謝師校園行”
教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機(jī)關(guān)、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選。 教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時(shí)選取名校，向老師贈(zèng)送溧峰茶，策劃新聞發(fā)布會(huì)，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送溧峰茶”的示范效應(yīng)，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。
其他相關(guān)的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷——迎合消費(fèi)者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會(huì)展?fàn)I銷——利用會(huì)展強(qiáng)大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌形象推廣，等等，若能有效運(yùn)用，均使溧峰品牌獲得有機(jī)的提升。
（一）
一、公司簡介
西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立，其前身為成立于民-國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個(gè)分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場(chǎng)和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制。始終堅(jiān)持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。
西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊(cè)商標(biāo)為“易昌號(hào)”?！耙撞?hào)”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn)，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?！耙撞?hào)”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種。目前，易昌號(hào)茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺(tái)灣、深圳、廣東等地。
二、策劃目的
西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號(hào)”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費(fèi)者的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場(chǎng)營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭(zhēng)在市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100％，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90％，年銷售量翻一番。
三、普洱茶歷史
普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對(duì)貿(mào)易，晉時(shí)逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域。
清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公?845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達(dá)數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號(hào)和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運(yùn)銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。
四、市場(chǎng)存在的問題
1）茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。
2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動(dòng)化、信息化程度低，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢(shì)。
3）市場(chǎng)建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場(chǎng)信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時(shí)，無一時(shí)；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個(gè)拍賣市場(chǎng)，生產(chǎn)無法與國際市場(chǎng)相聯(lián)系。
4）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級(jí)品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。
5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。
6）行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，放任自流。
7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)一線人才嚴(yán)重短缺。
8）市場(chǎng)開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富，而對(duì)茶行銷不力。
9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元。
五、產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專賣店、酒店、中高檔娛樂場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。
六、銷售目標(biāo)
在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn)，部分產(chǎn)品會(huì)出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售絡(luò)。預(yù)計(jì)銷售額為：1000萬rmb。
七、銷售方案
1、營銷思路：
首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識(shí)方面的培訓(xùn)。在營銷計(jì)劃中，將營銷思路分為2個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識(shí)，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對(duì)大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。
2、實(shí)施手段
根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（場(chǎng)所），將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場(chǎng)。
按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：
1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組
2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組
3、企事業(yè)單位、會(huì)議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂場(chǎng)所業(yè)務(wù)組
5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
以上六大業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案
一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制-作-工-藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二）注重品牌包裝：
（２）茶葉產(chǎn)地：
（３）簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：
（４）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
三）加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過程中，要講究實(shí)效。
九、市場(chǎng)推廣活動(dòng)
1）召開大型新聞發(fā)布會(huì)
a、邀請(qǐng)對(duì)象：國家級(jí)茶葉專家
產(chǎn)品經(jīng)銷商
新聞媒體
b、活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)公開推出“普洱茶”品牌形象。
c、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月中旬
d、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬元
2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì)
a、邀請(qǐng)對(duì)象：國家級(jí)茶葉專家
產(chǎn)品經(jīng)銷商
大中型商場(chǎng)負(fù)責(zé)人
b、活動(dòng)形式：品茶會(huì)形式，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國十大名茶的相比美的特點(diǎn)。
c、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月中旬
d、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬元
廣告是費(fèi)用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果（廣告對(duì)茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度）、社會(huì)效果（社會(huì)公眾對(duì)茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識(shí)程度及廣告對(duì)人們生活方式、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度）、心理效果（顧客對(duì)廣告產(chǎn)生的心理作用），最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟(jì)效果可以通過下面公式測(cè)定：
廣告效益：銷售增加額／廣告費(fèi)用增加額*100％或廣告效益：（本期銷售額-基期銷售額）／本期廣告費(fèi)用。
當(dāng)然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測(cè)定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。
茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí)，也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時(shí)處理，防止負(fù)面影響，強(qiáng)化橫向聯(lián)系，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗，惡性競(jìng)爭(zhēng)，共創(chuàng)良好的茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
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