編寫報告需要考慮讀者需求和背景知識，以便有效傳達(dá)信息。最后，要注意報告的呈現(xiàn)形式和交流方式，選擇合適的場合和方式進(jìn)行報告的呈現(xiàn)和分享。為了幫助大家更好地理解銷售趨勢，我們整理了一份詳細(xì)的銷售報告，請參考。
煤化工實訓(xùn)報告篇一
一、公司簡介概況.
生產(chǎn)商a16衣衣布舍服裝有限責(zé)任公司是專業(yè)生產(chǎn)服裝的企業(yè)，公司成立于20xx年9月3日，注冊資本為1500萬元人民幣。成立以來，本公司資產(chǎn)總額達(dá)1億7千萬元人民幣，擁有4條全自動生產(chǎn)線和8條半自動生產(chǎn)線。公司主營中檔產(chǎn)品p3、p4，高檔產(chǎn)品p6、p7，產(chǎn)品遍及海內(nèi)外市場，海外市場包括：歐洲、美洲、亞洲。公司組織架構(gòu)分為6個部門，其中包括行政部、財務(wù)部、生產(chǎn)部、采購部、營銷部、人力資源部（如下圖）；高級管理人員共11人，其中包括ceo、行政秘書、cfo、會計主管、財務(wù)助理、生產(chǎn)主管、采購主管、物流主管、市場總監(jiān)、人事主管。
二．崗位簡介
1、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃；
2、組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃；
5、組織編制每季度資金回收情況、資金需求預(yù)測情況；
8、組織收集市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等；
10、組織開展市場統(tǒng)計分析和預(yù)測工作。
三、實習(xí)概述
1.實習(xí)項目
實習(xí)是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。企業(yè)運作仿真綜合實習(xí)（又名校內(nèi)仿真綜合實習(xí)），就是通過構(gòu)建仿真企業(yè)運作的虛擬環(huán)境，讓實習(xí)的同學(xué)在虛擬環(huán)境中運用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識，進(jìn)行企業(yè)運作的仿真演練，熟悉企業(yè)的運作。而在erp系統(tǒng)里面，e財經(jīng)是這個系統(tǒng)的一家傳媒公司。我們不僅以公司的身份參與到企業(yè)的運作過程中去，而且我們一個更重要的任務(wù)是用自己專業(yè)的新聞眼光來審視這個實習(xí)系統(tǒng)以及實習(xí)人員，包括指導(dǎo)老師的動態(tài)，在變動中發(fā)現(xiàn)新聞，挖掘價值，真正實現(xiàn)專業(yè)理論和實踐的結(jié)合。
2.實習(xí)內(nèi)容
在本次仿真實訓(xùn)中，我們組是擔(dān)當(dāng)生產(chǎn)商的角色。在整個模塊（如下圖）中，我們屬于生產(chǎn)者，我們的直接消費者是渠道商，即現(xiàn)實生活中的中間商、零售商之類的，而最終的消費者是信息中心。實訓(xùn)分為兩個組，即a組和b組，每組各有18家生產(chǎn)商，8家渠道商，外圍機構(gòu)包括信息中心、銀行、海關(guān)和審計部門等。在眾多競爭者中，各個公司要在不違規(guī)的前提下用自己的方法去經(jīng)營自己的企業(yè)，讓它不斷擴大規(guī)模，甚至是上市，從而在立于不敗之地。
煤化工實訓(xùn)報告篇二
目錄
一、實習(xí)單位基本情況
1、信心中心簡介…………………………………………………………………1
2、從事崗位的職責(zé)………………………………………………………………1
二、實習(xí)概況
（一）、實習(xí)項目與內(nèi)容…………………………………………………………2
（二）、存在問題…………………………………………………………………2
（三）、改進(jìn)措施…………………………………………………………………2
三、實習(xí)的感受與建議…………………………………………………………3
個人實習(xí)報告要求與排版字號：
1．個人實習(xí)報告字?jǐn)?shù)要求不少于3000字，不多于5000字。實習(xí)報告內(nèi)容不少于三部分（用一級標(biāo)題列示），主要內(nèi)容如下：
一是對所在實習(xí)單位基本情況與所從事崗位的職責(zé)進(jìn)行簡單描述，字?jǐn)?shù)控制在300字內(nèi)；
三是在實習(xí)期間的感受、體會、對實習(xí)的認(rèn)識、實習(xí)收獲、意見與建議等方面內(nèi)容，字?jǐn)?shù)在800字以上。
2．個人實習(xí)報告排版統(tǒng)一用a4（21x29.7cm）格式；頁面設(shè)置用默認(rèn)設(shè)置。
3．標(biāo)題用小二號黑體加粗，正文中的一級標(biāo)題用四號宋體，正文用小四號宋體。行距為固定值20磅。
4．個人實習(xí)報告頁碼從正文頁面起計算。頁碼字號，選用小四號粗黑體并居中。
一、實習(xí)單位基本情況與所從事崗位的職責(zé)
二、實習(xí)項目
三、實習(xí)內(nèi)容
四、存在問題與改進(jìn)措施
五、實習(xí)感受與體會、意見與建議
綜合仿真實習(xí)個人實習(xí)報告
一、實習(xí)單位基本情況
1、信息中心簡介
本人實習(xí)單位為信息中心，是第三方外圍輔助機構(gòu)信息中心，信息中心是跨專業(yè)綜合模擬仿真實習(xí)的平臺的主體共享信息的平臺。主要由四個部分組成，其中包括信息中心a組、信息中心b組、證券交易所、拍賣行組成。信息中心是整個仿真實習(xí)的平臺所有信息運轉(zhuǎn)的中心，由信息收集與整理、信息審核、信息發(fā)布的等組成。信息中心負(fù)責(zé)給各生產(chǎn)商購買原材料和給各渠道商賣產(chǎn)品，還有負(fù)責(zé)收取生產(chǎn)商的生產(chǎn)線調(diào)試費、維修費和渠道商的廣告費。
2、從事崗位的職責(zé)
本人所實習(xí)的單位為信息中心a組，信息中心a組主要由生產(chǎn)商信息收集和原材料購買組、渠道商信息收集和賣貨組、端口控制和發(fā)布組等組成。我的崗位職責(zé)是在渠道商信息收集和賣貨組，負(fù)責(zé)收集渠道商的交貨表與廣告店鋪的表格并進(jìn)行統(tǒng)計，早上負(fù)責(zé)渠道商賣貨核對市場容量看貨物有沒有超出最大的容量值。下午收集渠道商的廣告費和店鋪數(shù)量，并根據(jù)第三方物流統(tǒng)計的店鋪租賃表，核對渠道商的店鋪數(shù)，核對完后進(jìn)行發(fā)布。
二、實習(xí)概況
（一）、實習(xí)項目與內(nèi)容
在綜合仿真實習(xí)的五周中，仿真實習(xí)工作經(jīng)歷了四年的模擬運行，信息中心實習(xí)的項目分別有生產(chǎn)商信息收集和原材料購買項目、渠道商信息收集和賣貨項目、端口控制和發(fā)布項目、拍賣行項目、違規(guī)處理項目、命運羅盤項目等。
生產(chǎn)信息收集與原材料購買項目是做有關(guān)生產(chǎn)商的工作，對生產(chǎn)商涉及的原材料購買和生產(chǎn)線購買進(jìn)行統(tǒng)計，審核各生產(chǎn)商響應(yīng)的最低價格是否在規(guī)定的范圍內(nèi)浮動，審核原材料的采購訂單的工作，并對購買的原材料和生產(chǎn)線進(jìn)行開據(jù)發(fā)票，再對原材料和生產(chǎn)線錄入表格進(jìn)行匯總發(fā)給信息發(fā)布組。
渠道商信息收集和賣貨項目是專門為渠道商服務(wù)，對渠道商信息收集、第三方物流收集和渠道商相關(guān)的數(shù)據(jù)的整理與計算，通過qq群或者電話向渠道商有關(guān)人員進(jìn)行收集相關(guān)數(shù)據(jù)，如投入的廣告費和店鋪數(shù)量及店鋪升級的情況，再根據(jù)收集的數(shù)據(jù)整理并計算出各渠道商的市場最大銷售能力、市場占有積分，零售價格，品牌廣告投入額和產(chǎn)品廣告投入額拉升的市場占有率；渠道商賣貨是核查銷售量及銷售總額和市場容量是否超過他們的最大范圍和成交價格是否出錯，并幫助他們計算修正。本人所在實習(xí)崗位就是負(fù)責(zé)渠道商銷售貨物時核對渠道商的貨物信息是否有錯，是否具有物流的出貨運輸憑證，貨物銷售量是否會超過市場的最大銷售量，貨物銷售額是否會超過最大的市場銷售額以及零售價格的正確與否。
端口控制與發(fā)布項目是信息中心的開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，乃至整個綜合仿真實習(xí)
的重中之重，端口操作開啟與關(guān)閉響應(yīng)都要小心翼翼，如果操作不慎對整個平臺的影響巨大的；信息發(fā)布在每日工作結(jié)束前發(fā)布出去讓渠道商和生產(chǎn)商閱讀并根據(jù)數(shù)據(jù)開展第二天的工作。
信息中心的拍賣行項目，我們根據(jù)生產(chǎn)商和渠道商的所要拍賣的信息登記在有關(guān)的表格中，并發(fā)布在qq群和綜合仿真實習(xí)網(wǎng)絡(luò)平臺中，讓生產(chǎn)商和渠道商根據(jù)拍賣信息在qq群中進(jìn)行拍賣，并設(shè)置每次叫價多少，沒拍賣成功的物品按有關(guān)規(guī)定信息中心進(jìn)行回購。
違規(guī)處理項目信息中心按照仿真實習(xí)規(guī)則對違規(guī)的企業(yè)做出違規(guī)處罰的處理，通過對業(yè)務(wù)的審查，查出違規(guī)現(xiàn)象的企業(yè)開具處罰單并登記保存，根據(jù)違規(guī)情況扣相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，違規(guī)處罰單有關(guān)實習(xí)指導(dǎo)老師要進(jìn)行簽名。
命運羅盤項目也是有我們信息中心負(fù)責(zé)的重要工作之一，是在仿真實習(xí)第三年度才開始開展的業(yè)務(wù)；命運羅盤是突擊進(jìn)行的。開展命運羅盤前要找相關(guān)的渠道商和生產(chǎn)商的老師收集命運羅盤事件，把收好的時間發(fā)給指導(dǎo)老師進(jìn)行審查，審查無誤后，通知各渠道商和各生產(chǎn)商到511進(jìn)行命運羅盤事件，命運羅盤事件結(jié)束后對事件的結(jié)果發(fā)布在qq群和網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布區(qū)，并對命運羅盤所涉及的事件進(jìn)行整理計算。
（二）、存在問題
2、剛開始時成員對自身的工作不熟悉，所以辦理業(yè)務(wù)的效率很低，導(dǎo)致我們的服務(wù)評分很低：
6、個別渠道商出現(xiàn)了有拖延銷售貨物的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致整理工作的變得緩慢；
9、個別生產(chǎn)商購買原材料時由于保留小數(shù)點的問題，導(dǎo)致我們開具發(fā)票與他們提供的數(shù)據(jù)有出入，間接的加大了工作量。
（三）、改進(jìn)措施
事出有因，根據(jù)以上存在的問題，提出以下的幾點建議解決：
7、信息中心加強對數(shù)據(jù)收集與計算的審核能力，減少計算錯誤造成的工作拖延。
三、實習(xí)的感受與建議
光陰似箭，日月如梭，在這段時間仿真實習(xí)工作中，或多或少都有些感觸，實習(xí)是每一個大學(xué)生所必須經(jīng)歷的從大學(xué)校園生活向社會實踐生活邁進(jìn)的一個工作的過度階段，由原來的大學(xué)生變成社會的一份子。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在這仿真實習(xí)，所看到的，所領(lǐng)悟到的對我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，乃至終身，都將會受益匪淺?；仡欉@五周的實習(xí)工作，覺得只要用心、耐心、踏實、肯做事，很多在工作上遇到的各種問題都能夠迎刃而解，將以前學(xué)習(xí)到得統(tǒng)計知識運用到了實踐中，讓我們認(rèn)識到理論與實踐相結(jié)合的重要性。通過此次的仿真實習(xí)讓我們知道數(shù)據(jù)處理和統(tǒng)計理論，如何運用到實際工作中去，再通過學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)處理程序，更加深刻的體會到真正工作中我們需要做好工作需要哪些知識。實習(xí)中，難免會遇到棘手難以解決的問題，我們小組互相幫忙，發(fā)現(xiàn)問題翻閱實習(xí)仿真規(guī)則的知識，上網(wǎng)查找資料，找不到解決問題的通過詢問老師，和實習(xí)指導(dǎo)老師討論，老師非常耐心的幫我們分析問題，知道我們?nèi)绾稳プ?。仿真實?xí)生活，讓我們體會到了比較真實的一面，學(xué)習(xí)到很多課本上學(xué)習(xí)不到的知識，也得到很多寶貴的經(jīng)驗，也給我們帶來意想不到的收獲和成果。通過不斷學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)的知識，來解決工作中遇到的問題，一方面向他人學(xué)習(xí)，另一方面通過自學(xué)的能力，通過自學(xué)的經(jīng)驗，尋求相關(guān)的途徑來解決問題。其次。學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的人際關(guān)系是我們工作順利的重要保證。在工作中與人交往是至關(guān)重要的。所以良好的同事關(guān)系和客戶關(guān)系一定要掌握好交往原則和社交禮儀，為順利完成工作創(chuàng)造良好的人際氛圍。
雖然仿真實習(xí)提供給我們的只是一個平臺，一個場所，但我們不能單單把它當(dāng)做平臺。真正的需要我們從中學(xué)習(xí)到知識，為以后的社會工作做好鋪墊，為自己勝任工作積累經(jīng)驗。雖然是在虛擬的環(huán)境中模擬活動，但由于仿真性，常迫使我們那樣做出預(yù)見和正確的反應(yīng)，完成彼此關(guān)聯(lián)的一系列決策，并為此承擔(dān)責(zé)任。在此過程中，不僅認(rèn)識體驗了企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系；促進(jìn)了知識的整合與融會貫通；真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識、團隊精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作仿真綜合實習(xí)可以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為我們以后的工作實踐打下基礎(chǔ)。
煤化工實訓(xùn)報告篇三
20xx年9月，我離開學(xué)校來到xx進(jìn)行實習(xí)。xx集團是中國石化行業(yè)最具影響力十大代表企業(yè)之一。旗下?lián)碛?0多家法人實體企業(yè)，其中2家上市公司(湖北xx、xx科技)，5家中外合資公司，在北京、湖北、湖南、河南、河北、云南、重慶、貴州、四川、山西、內(nèi)蒙、新疆、寧夏、青海、黑龍江、越南等地都有研發(fā)中心和制造基地，重點發(fā)展化肥、化工、礦山開發(fā)、商貿(mào)和房地產(chǎn)開發(fā)五大支柱產(chǎn)業(yè)，擁有60多種產(chǎn)品。xx集團現(xiàn)有總資產(chǎn)400億元，從業(yè)人員5萬多人，20xx年實現(xiàn)銷售收入305億元，年出口創(chuàng)匯2億美元，在中國企業(yè)五百強中排名180名左右，20xx年預(yù)計銷售收入突破400億元。公司先后榮獲"全國先進(jìn)基層黨組織"、"全國國有企業(yè)創(chuàng)建四好領(lǐng)導(dǎo)班子先進(jìn)集體"等榮譽稱號。雖然是個化工廠，但能來這樣的企業(yè)實習(xí)我認(rèn)為是一個很好的鍛煉自己的機會。
由于我們從事的是本專業(yè)工作，所以我們先來到湖北xx進(jìn)行了倆個多月的學(xué)習(xí)。在xx有著它特有的企業(yè)文化，也正以為xx的企業(yè)文化與眾不同才造就了如此輝煌的企業(yè)。在為其一周的企業(yè)文化學(xué)習(xí)以后，我被分的氣燒窯崗位進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我們也初步了解了一些氣燒窯的知識。氣燒石灰窯就是用氣體燃料燒制石灰的爐窯叫氣燒石灰窯，現(xiàn)在可用作燒石灰的氣體燃料有：高爐煤氣、焦?fàn)t煤氣、天然氣、發(fā)生爐煤氣、沼氣等各種可燃?xì)怏w。傳統(tǒng)的石灰燒制是使用固體燃料，包括：煤、焦炭來燒。現(xiàn)在隨著人們能源節(jié)約意識加強和國家對環(huán)境保護的要求，從八十年代就開始逐步發(fā)展起來了用氣體燃料燒制石灰。下面就我了解對氣燒窯做如下總結(jié)。
1、氣燒石灰窯節(jié)約能源，特別是用利用高爐剩余煤氣和焦?fàn)t剩余煤氣，以及其它各種工業(yè)爐剩余煤氣是最大的能源節(jié)約和利用。
2、有利環(huán)境保護，由于氣燒窯沒有固體燃料經(jīng)燃燒后排放的大量有害氣體，而且原來排放的煤氣經(jīng)燃料后也減少了向大氣中排放污染，所以對環(huán)境保護非常有利。
3、爐內(nèi)溫度均勻，煅燒石灰質(zhì)量好。
氣體燃料可在石灰石的所有空隙中燃燒，無死角，固體燃料很難做到，布料少有不均就會出現(xiàn)溫度有高有低。由于氣燒火焰均勻和又是同時放熱，可做到快速燃燒和快速冷卻，故石灰活性好。
4、好檢測，好操作。
因氣燒窯的溫度和煤氣、空氣流量、壓力均可由儀表檢測，司爐工可根據(jù)檢測數(shù)據(jù)掌握爐況和調(diào)節(jié)爐況，不像固體燃料不好控制，即使該爐子還在繼續(xù)燃燒，氣燒窯調(diào)節(jié)周期短，固體燃料窯調(diào)節(jié)周期長。
1.氣燒窯工藝原理
1.1反應(yīng)原理
石灰石經(jīng)加熱達(dá)812℃便會發(fā)生分解，放出co2，生成石灰。
2.裝置原理
在頂崗實習(xí)的過程中我明白了許多。首先明確頂崗實習(xí)的目的，在于通過理論與實際的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為具有較強實踐能力、良好職業(yè)道德、高技能、高素質(zhì)的，能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。""頂崗實習(xí)、工學(xué)結(jié)合"是現(xiàn)代職業(yè)教育的一種學(xué)習(xí)模式，是把生產(chǎn)勞動和社會實踐相結(jié)合的一種人才培養(yǎng)模式。其基本形式是學(xué)校與企事業(yè)用人單位合作培養(yǎng)學(xué)生，學(xué)生通過工學(xué)交替完成學(xué)業(yè)。生產(chǎn)實習(xí)是我們學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實習(xí)，使我們了解和掌握了車間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程;使用的主要工裝設(shè)備;產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料;生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容。在這次生產(chǎn)實習(xí)過程中，不但對所學(xué)習(xí)的知識加深了了，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。
煤化工實訓(xùn)報告篇四
畢業(yè)之前，學(xué)校安排我們進(jìn)行erp校內(nèi)實習(xí)，在實習(xí)期間,我嚴(yán)格按照學(xué)校的各項規(guī)章制度,服從老師的安排,做到不遲到、不早退，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，虛心學(xué)習(xí)，注意觀察，獨立思考，不恥下問，學(xué)問結(jié)合。我在實習(xí)期間參與并圓滿完成了稅款征收入庫，納稅日常檢查，檔案資料管理等工作任務(wù)，在較短的時間內(nèi)熟悉了稅務(wù)局的稅收征收管理工作法規(guī)和辦理各項業(yè)務(wù)的流程，達(dá)到了預(yù)期實習(xí)目的。
一、實習(xí)目的
稅收是國家收入的主要來源，與每個人的生活聯(lián)系緊密。加上我的專業(yè)是財政學(xué)稅收，學(xué)了幾年稅收的理論知識，卻一直沒機會進(jìn)行有關(guān)的實踐，對稅收的理解都一直只存在感性認(rèn)識，就連納稅申報表沒親自接觸過。這次學(xué)校為我們提供了寶貴的機會，讓我們在進(jìn)入社會之前能認(rèn)識到自己的缺陷，及時進(jìn)行改善，我也想借著這個機會學(xué)習(xí)到更多的稅務(wù)知識，熟悉辦稅業(yè)務(wù)，我相信無論自己將來在何崗位，這都是一次寶貴的經(jīng)驗。
二、實習(xí)成果
我主要是負(fù)責(zé)內(nèi)部機構(gòu)稅款的征收和博客平臺有關(guān)通知和信息的發(fā)布，統(tǒng)計各年稅款，制定和填寫稅款入庫統(tǒng)計表，配合局長做好企業(yè)的日常納稅檢查，做好檢查報告書。
在整個實習(xí)過程中，我們制定了稅務(wù)變更登記的流程和稅務(wù)變更登記證，發(fā)票管理方法，印花稅征收辦法，稅收優(yōu)惠和出口退稅方法，稅收違法處罰決定，納稅信用等級評定辦法，稅務(wù)部門內(nèi)外部管理章程，納稅檢查報告書，以及發(fā)布了各種評定和通知，在學(xué)校教育博客平臺，課室的公告欄，還有部門收集保管的資料，都可以看到我們碩果累累。
在三年內(nèi)，我局開展了一系列的稽查活動，對有關(guān)的涉稅行為進(jìn)行檢查，并對印花稅、所得稅等稅種的檢查和發(fā)票使用檢查，堅持向征收管理要收入，向稽查要收入。及時地催促了企業(yè)進(jìn)行申報納稅，并對不按時繳稅的企業(yè)征收了滯納金，較好地完成了稅收的征收工作。其中第七年共征收稅款2600萬元，第八年13409.15萬元，第九年37694.92萬元.
在確保稅收收入的同時，我局加大對稅收管理的工作，確保整個部門的順利運行。加強發(fā)票管理，對發(fā)票領(lǐng)購進(jìn)行規(guī)范登記，并對企業(yè)的發(fā)票使用情況進(jìn)行日常檢查，嚴(yán)厲懲處不按規(guī)定使用發(fā)票的行為。實施稅款征收分工管理，將各稅種的征管以局長為中心，各工作人員分工完成為原則，以提高工作的效率。為鼓勵企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)，我局實施《減免稅管理辦法》和《出口退稅管理辦法》，在減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)的同時，進(jìn)一步規(guī)范我局的管理。
通過學(xué)校博客平臺和發(fā)布傳單，對發(fā)票和稅收知識進(jìn)行了廣泛地宣傳，并向企業(yè)及時解答有關(guān)稅收方面的知識，使稅法規(guī)定深入人心，確保稅收工作的順利進(jìn)行。
經(jīng)過了6周的校內(nèi)模擬實習(xí)，我的收獲很多。原本我以為模擬實習(xí)根本與實際操作不能相提并論，但通過這6周的實習(xí)之后，我發(fā)現(xiàn)雖然與實習(xí)有所不同，但能體會到模擬實習(xí)的真正意義不在于學(xué)習(xí)與現(xiàn)實社會完全一樣的東西，而是讓我們了解到社會中各各部門機構(gòu)的結(jié)構(gòu)和工作流程，更深刻體會到整個社會工作的運營，使我們感受到社會生活的競爭、企業(yè)生存的經(jīng)營規(guī)劃、政府部門工作的規(guī)程和其他中介機構(gòu)的服務(wù)工作。
在業(yè)務(wù)操作中，也有很多體會。剛開始我們是辦理企業(yè)的稅務(wù)變更登記，稅務(wù)登記證、流程和辦法，還有登記號都要自己編寫。剛著手接觸陌生的業(yè)務(wù)操作，一切亂了套，企業(yè)資料審核不嚴(yán)慎，銀行帳號填寫不一致，資料提交不齊全，出現(xiàn)了很多問題。如果當(dāng)時做好部門內(nèi)部分工,制定出表格填寫的樣板，就不會出現(xiàn)那么多錯漏了。印花稅的銷售我們也多做了很多無用工，本以為一切都規(guī)范操作，把印花稅票面額分都5元、10元、50元、100元和500元，企業(yè)按合同金額計算出應(yīng)繳納的印花稅后到稅局購買不同面額的印花稅票，如果企業(yè)計算出來的印花稅面額比較大，就要購買很多張，特別是外部機構(gòu)。這對于我們稅局是一項煩瑣的工作。后來了解到其他區(qū)的稅務(wù)局銷售印花稅票程序簡單，無論企業(yè)要求的金額多大，都在一張印花稅票寫明，既減少了稅局的工作量，也能使合同上貼的.印花稅金額一目了然，是我們不會靈活變通。雖然征稅工作繁瑣，但這項工作我們進(jìn)行了很好的分工，我負(fù)責(zé)內(nèi)部機構(gòu)企業(yè)的征稅工作，另一個同事負(fù)責(zé)外部機構(gòu)，我們按企業(yè)把收到的申報表裝訂起來,收到支票就及時填表入庫,數(shù)據(jù)整理清晰有條理,也便于以后檢查。
另外，也糾正了我以前對于稅收方面的一些誤區(qū)，每年購買的發(fā)票都必須在當(dāng)年使用，未使用完的不能在下一年繼續(xù)使用,必須全部繳銷稅務(wù)局,再購買下一年需要用的發(fā)票。企業(yè)繳稅都是自行申報，稅務(wù)部門沒有那么多時間每間企業(yè)都進(jìn)行檢查，所以給企業(yè)很多偷稅漏稅的空間，但企業(yè)也不能隨意申報，稅務(wù)稽查員能從申報表中察覺出企業(yè)比較大的虛假申報漏洞。印花稅的購買不是單方面的，合同簽訂的雙方都要購買，而且企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，帳本都要帖印花稅票。增值稅發(fā)票填錯的話不能隨便作費，要到稅務(wù)部門做登記備案，而且一式四聯(lián)都要填寫一致，不能開大頭小尾票。
三、實習(xí)小結(jié)
在短短幾周的實習(xí)時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，面對如此種種形形色色的企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗，企業(yè)――稅務(wù)機關(guān)，二者之間如何溝通以致達(dá)成默契，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率。以下是我學(xué)習(xí)中，總結(jié)出來的幾點認(rèn)識：
1．要加大稅法宣傳力度，提高公民的納稅意識。使每個公民在享受公共服務(wù)權(quán)利的同時，牢記自己的納稅義務(wù)和責(zé)任，以便形成一個學(xué)稅法，懂稅法，守稅法的社會氛圍，使人們覺得加入納稅行列光榮，偷稅逃稅可恥。建立稅收宣傳網(wǎng)絡(luò)，為納稅人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我局在教育博客平臺建立了稅收宣傳網(wǎng)絡(luò)，有效的促進(jìn)了文明辦稅的開展和質(zhì)量，及時為納稅人提供新的稅務(wù)信息。大致可采取三種方式進(jìn)行宣傳：一是利用散發(fā)傳單的形式，對發(fā)票和其它稅收知識進(jìn)行了廣泛地宣傳。二是為企業(yè)提供稅法知識咨詢服務(wù)，使他們明白了稅收的特點及地方稅種的簡要知識，認(rèn)識到了加快建設(shè)依法治稅環(huán)境的重要性。三是在因特網(wǎng)上建立了我局的宣傳網(wǎng)站，擴大了稅法宣傳的范圍。通過以上措施和活動，使稅法規(guī)定深入人心，樹立了良好的地稅形象。
2．要針對企業(yè)所得稅存在著隱瞞性大和其他一些問題，稅務(wù)部門應(yīng)加強與別的綜合部門聯(lián)系和配合，以掌握納稅對象的情況，構(gòu)建固定的信息傳遞，形成良好的協(xié)稅護稅網(wǎng)絡(luò)，力求稅收的透明化。
3．要加大執(zhí)法力度，建立一套完善的稅收征管規(guī)范制度，抓好征管隊伍的建設(shè)，提高稅務(wù)征管人員的素質(zhì)，加大對偷逃稅行為的懲罰和打擊力度，對一些典型的偷逃稅大戶和個人應(yīng)該進(jìn)行暴光，以威懾違法犯罪分子，遏止偷逃稅行為。
通過這次模擬實習(xí)，我不但認(rèn)識到本部門的部門機構(gòu)和工作流程，通過業(yè)務(wù)上的交流和與其他同學(xué)的交流，我也了解到相關(guān)部門和企業(yè)的工作，所以獲益非淺。在整個實習(xí)過程中，老師和其他同學(xué)都給與我很大的幫助，使我認(rèn)識到自己的不足并加以改正。在這次模擬實習(xí)后，我將對自己認(rèn)識得更加深刻，對與自己將要踏進(jìn)社會的準(zhǔn)備了解得更加充足。在距離真正畢業(yè)還有一段時間，我將充分利用這段時間來加強自己專業(yè)和相關(guān)知識的學(xué)習(xí)和運用，希望在真正出到社會時能做得更加好。
盡管工作辛苦，但我們寄娛樂于工作中，學(xué)到很多，也感悟很多。雖然以后進(jìn)稅務(wù)部門工作的機會很小，但這次erp稅務(wù)部門的模擬實習(xí)絕不會沒作用。稅收伴隨在每個人左右，每個公民都要和稅打交道。了解稅務(wù)部門的各種辦稅流程和方法，不僅有利于稅務(wù)人員開展工作，也有利于企業(yè)辦稅人員正確交稅，無論將來自己在哪個崗位，這都是一次寶貴的經(jīng)歷。也很感謝學(xué)校給我們提供這次難得的機會。
煤化工實訓(xùn)報告篇五
校內(nèi)仿真實習(xí)終于到了。這次的仿真實習(xí)我們依然跟大三時那樣，模擬一個公司的經(jīng)營，不同的是這一次的規(guī)模很大，參與的人也很多，學(xué)校的重視程度也很高。首先在參與人數(shù)上，由于這一次仿真實習(xí)是全校性的，因此幾乎所有的四學(xué)生都參加了，而模擬的也不僅僅是只有生產(chǎn)制造公司，還有了供應(yīng)商、廣告公司、租賃公司、銀行等等，除此之外還有工商局、認(rèn)證中心等外部機構(gòu)，最后就是老師扮演的政府角色。生產(chǎn)制造公司也不再是只集中在本地市場，而是分成了兩個地區(qū)，分別使用人民幣和美元，兩地生產(chǎn)制造商是國際市場關(guān)系。每個生產(chǎn)制造公司的人數(shù)也從以前的8人擴大到現(xiàn)在的13人，這也給團隊之間成員的磨合加大了難度，因為人多是不太容易協(xié)調(diào)的，需要較好的溝通協(xié)調(diào)能力才能保證公司運作流暢。還有就是這一次的仿真實習(xí)規(guī)則比以前多了很多，約束條件也很多，因此做計劃時要考慮的方面也會比較多。總的來說，這次的難度應(yīng)該會比較大，花費的時間也會相對較多。
煤化工實訓(xùn)報告篇六
實訓(xùn)目的:
為了進(jìn)一步了解自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，能夠靈活運用自己所學(xué)習(xí)的理論知識，提高實際操作能力，同時為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。
實訓(xùn)內(nèi)容:
1、在模擬實訓(xùn)階段初步了解國際貿(mào)易實務(wù)流程的各個過程。
2、結(jié)合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識掌握，加強對未來外貿(mào)業(yè)務(wù)員的能力的培養(yǎng)和鍛煉。
這兩周一直在進(jìn)行tmtonline國際貿(mào)易實務(wù)模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進(jìn)步了，同時也認(rèn)識到了自己身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規(guī)則等等。
在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為:建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。
在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興!
在與埃及客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上老師的指導(dǎo)，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠(yuǎn)洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細(xì)講解了這幾個問題，總算明白了。我認(rèn)為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準(zhǔn)備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。
在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險費的承擔(dān)者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術(shù)語，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。
出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓(xùn)練時必須克服想看答案的心理。
結(jié)匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
整個學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點心得體會:
1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。
2、要把握專業(yè)知識與實訓(xùn)操作的關(guān)系。
這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實訓(xùn)。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力;其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。
3、英語的重要性，在實訓(xùn)操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。
4、實務(wù)課本知識一定要學(xué)扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。
經(jīng)過擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。
在學(xué)習(xí)各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應(yīng)用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓(xùn)的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認(rèn)識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認(rèn)識到計算機操作的重要。通過這次實訓(xùn)認(rèn)識到計算機在商務(wù)活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。
在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易相關(guān)知識，對這三年學(xué)習(xí)的來一個大總結(jié)。從大二的國際貿(mào)易理論、國際貨幣銀行學(xué)，到本學(xué)期的國際貿(mào)易實務(wù)，再到的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風(fēng)險和保險，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過tmt模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備際操作能力。
隨著世界經(jīng)濟的縱深發(fā)展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品和服務(wù)的買賣。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。
在這里我非常感謝我的指導(dǎo)老師在這段時間的對我的耐心指導(dǎo)，對于報關(guān)單的審核和出口報關(guān)手續(xù)，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導(dǎo)下得到了提高。我將努力學(xué)習(xí)，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好扎實基礎(chǔ)。
煤化工實訓(xùn)報告篇七
一、單位基本境況：
公司簡介：
八方物流品牌創(chuàng)立于20xx年，公司致力于物流業(yè)的建設(shè)與發(fā)展，立足于傳統(tǒng)快遞業(yè)務(wù)，全面進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，以專業(yè)的服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量來要求自身，多年來，經(jīng)過幾代八方人的努力，八方已經(jīng)在全國范圍內(nèi)形成了完善。流暢的自營快遞網(wǎng)絡(luò)。如今，在新一屆的八方管理團隊的帶領(lǐng)下，八方將繼續(xù)秉承著“限時穩(wěn)達(dá)，貨運天下”的服務(wù)宗旨，加大投入，規(guī)范管理，為社會提供更加優(yōu)質(zhì)安全、便捷的快遞服務(wù)。
二、個人工作情況總結(jié)：
作為一家公司的物流總監(jiān)。我的職責(zé)主要是對公司物流運輸管理負(fù)全面責(zé)任，在工作中，積極主動做好本職工作，最開始制定出一個包括對于各種倉庫租用、物流等需求與費用的表格，以便于接下來每個月的物流費用的計算與記錄。與有業(yè)務(wù)往來的制造商的相關(guān)人員溝通交流，簽訂每個月本公司與其的產(chǎn)品合同，然后進(jìn)行預(yù)算，制定合理的運輸路線，安排運輸人員，與管委會簽訂租賃合同，組織運輸、租借事宜，根據(jù)各家客戶的情況安排倉庫租賃，與供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商就倉儲費與物流費簽訂合同，時刻關(guān)注公司動態(tài)。
在工作中，我積極與公司內(nèi)部人員溝通交流，有很強的責(zé)任心和團結(jié)意識，大家團結(jié)一致經(jīng)營公司；也在于外部人員交流過程中，充分發(fā)揮了自身的人際交往能力、溝通能力、表達(dá)能力和主動性，也懂得與各位進(jìn)行換位思考，取得雙方的共贏。在總體工作中還表現(xiàn)出了良好的自控能力，對于自身工作表現(xiàn)，表示展現(xiàn)了良好的素質(zhì)和較高的工作效率；但是也有一些欠缺的地方，比如剛開始有些采購方面的疏忽，需要更加謹(jǐn)慎細(xì)心、瞻前顧后，要與各個環(huán)節(jié)做好溝通交流工作。
作為物流總監(jiān)，對著其他組員想知道自己的想法和意見，給出自己的專業(yè)看法，當(dāng)然不能因為意見不被采納就灰心喪氣。作為物流總監(jiān)，我要學(xué)會和其他專業(yè)的老師、同學(xué)打交道，不能因為談訂單一次失敗，然后就不敢前進(jìn)。應(yīng)該膽子大一點，臉皮再厚一點，然后硬著頭皮上，多碰幾次釘子，不是挫折而是鍛煉，對我們心理素質(zhì)的提升。作為物流總監(jiān)，每個人都有自己獨特的風(fēng)格，自己的安排不能得到認(rèn)可，一方面可能是因為自己的安排確實缺少一點大眾化的眼光，另一方面則有可能是自己在專業(yè)技術(shù)上還有比較大的發(fā)展空間。總之，每一次的受挫，都給我提供了前進(jìn)的機會，我珍惜每一次的失敗，因為從失敗中總結(jié)出來的經(jīng)驗是尤為寶貴的。鍛煉好心理素質(zhì)，對我們將來踏入社會非常關(guān)鍵。
三、崗位勝任素質(zhì)自評：
通用崗位勝任素質(zhì)自評
機構(gòu)名稱：八方物流有限責(zé)任公司學(xué)號：姓名：季曉藝填報說明:根據(jù)仿真過程中實際事情進(jìn)行填報，自評分?jǐn)?shù)從0~3分。如未能有案例印證，請標(biāo)注無。分?jǐn)?shù)為0。本項目作為總結(jié)報告計入實習(xí)總成績。
人際交往能力(自評___3___分)
常年與管委會租賃公司，人才市場等商談業(yè)務(wù)，有較強的人際交往能力。溝通能力(自評___3__分)
能夠準(zhǔn)確表達(dá)意圖，商談業(yè)務(wù)，溝通能力較突出。換位思考能力(自評___2___分)
在模擬實訓(xùn)中，我雖然擔(dān)任物流總監(jiān)，但也會換位考慮其它職位的，能很好聯(lián)系各個模塊的關(guān)系。
表達(dá)能力(自評___3___分)
各家制造商、供應(yīng)商前來詢價，能夠準(zhǔn)確表達(dá)主動性(自評___3___分)
本公司成本確定后，主動前往各家公司拉攏業(yè)務(wù)，公司大小事務(wù)主動參與自控能力(自評___3___分)
自控能力良好，能夠嚴(yán)格遵循公司規(guī)章制度責(zé)任心(自評__3___分)
四、個人能力認(rèn)識及職業(yè)規(guī)劃
在此次工作實習(xí)中，我充分認(rèn)識到了自己所擁有的個人能力以及所欠缺的地方，也對自己以后的職業(yè)規(guī)劃有了一定的目標(biāo)。
我在工作中，有很強的主動性、責(zé)任心、團隊意識和自控能力，能夠?qū)τ诿考虑槎急３趾芨叩臒崆?，積極主動的去完成本職工作，并且能夠在事前做好充分的準(zhǔn)備。工作中，勢必會和各種人員接觸，在接觸過程中，我意識到自己的表達(dá)、溝通、人際交往能力相對良好但是也需要加強和改善，需要在一些細(xì)小的地方以及關(guān)系到本公司利益的地方做到細(xì)致分析。
擔(dān)任生產(chǎn)采購總監(jiān)，讓我對這個職位的工作產(chǎn)生了相對濃厚的興趣，了解了生產(chǎn)采購的重要性以及其艱巨性，需要有謹(jǐn)慎細(xì)致的心思也要有大局的掌握，對于以后實習(xí)的工作，也要偏向生產(chǎn)采購方面，從事這類工作，有一種成就感。
五、個人收獲及建議：
在整個實習(xí)過程中，本人的實習(xí)項目主要是圍繞崗位職責(zé)進(jìn)行的。個人總結(jié)收獲如下：
1、用實踐檢驗和鞏固專業(yè)理論
通過實習(xí)，可以提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的能力，在實踐中檢驗和鞏固專業(yè)理論知識。市場營銷，它主要是一門以實踐為主的學(xué)科，它要求極強的動手能力，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實的、新鮮的。雖然這次實訓(xùn)是一個虛擬的系統(tǒng)，但是它給我們提供了鍛煉的機會。它教會我如何去做好一名市場總監(jiān)，教會一名市場總監(jiān)怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價值的市場信息，怎樣才能為公司提供有效的市場數(shù)據(jù)信息。這些只有在實訓(xùn)中才能深刻體會到什么是抓“活魚”和“搶”市場。在實訓(xùn)之初，我從一個一無所知的“市場總監(jiān)”，變成一個讓其他組羨慕的市場總監(jiān)。通過對指導(dǎo)老師、ceo、其他組員的采訪，我認(rèn)為：市場不該是一名盲目的個體，而該是真誠的公司里普通的一員。與其說搶訂單，不如說是談訂單。
2、提高自身綜合素質(zhì)能力
在仿真綜合實習(xí)中，將不同專業(yè)的學(xué)生置身于仿真的虛擬環(huán)境中，這首先給我們設(shè)定了一個小社會的前提。雖然是在虛擬的環(huán)境中模擬活動，但由于仿真性，常迫使我們那樣做出預(yù)見和正確的反應(yīng)，完成彼此關(guān)聯(lián)的一系列決策，并為此承擔(dān)責(zé)任。在此過程中，我不僅認(rèn)識體驗了企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系；促進(jìn)了知識的整合與融會貫通；真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識、團隊精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作仿真綜合實習(xí)可以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為我們以后的工作實踐打下基礎(chǔ)。在每一次的主編例會上，我們幾個e財經(jīng)的負(fù)責(zé)人，總結(jié)工作與討論計劃之時，我總覺得是一種學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她們?yōu)槿颂幨碌姆椒ê皖I(lǐng)導(dǎo)決策的能力。在平時工作中，沒有誰高誰低，每一位都是好學(xué)者，在一次次的合作中，感覺團隊的力量真?zhèn)ゴ?。總之，在實?xí)中所做的每一件事情，不論大小，總是可以學(xué)到東西，只要肯留心觀察肯用心付出。因為，綜合素質(zhì)這座大廈就是從一點一滴中積累起來，一磚一瓦建立起來的。
煤化工實訓(xùn)報告篇八
據(jù)國際煤氣化技術(shù)委員會年會統(tǒng)計，目前全球有117家以大型煤氣化為龍頭的現(xiàn)代煤化工和煤化工能源一體化工廠，共有385座大型現(xiàn)代氣化爐，生產(chǎn)的產(chǎn)品比例，37%為各類化工產(chǎn)品，36%為間接法合成油，19%為電力。以煤氣化為核心的現(xiàn)代煤化工產(chǎn)能年增長率達(dá)5%，高于全球化工產(chǎn)能年均增長率3.6%的水平。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，21世紀(jì)世界煤化工發(fā)展的主流方向是發(fā)展煤炭潔凈利用技術(shù)，發(fā)展?jié)崈裘豪米铌P(guān)鍵的技術(shù)應(yīng)是氣化技術(shù)、合成燃料技術(shù)(包括醇燃料和烴燃料)及多聯(lián)產(chǎn)工藝技術(shù)。
當(dāng)前，世界新型煤化工技術(shù)主要有三種:煤氣化技術(shù)，以煤為原料生產(chǎn)甲醇及多種化工產(chǎn)品，以煤為原料合成烴類，目前合成氣制烯烴已成為新的研究方向之一，一些研究結(jié)果已顯示出誘人的工業(yè)化前景，但由于還有一些在轉(zhuǎn)化過程中的核心問題有待解決，因此該項研究距離實際工業(yè)化尚有一定距離。
多聯(lián)產(chǎn)是新型煤化工的一種發(fā)展趨勢。所謂多聯(lián)產(chǎn)系統(tǒng)就是指多種煤炭轉(zhuǎn)化技術(shù)通過優(yōu)化耦成在一起，以同時獲得多種高附加值的化工產(chǎn)品(包括脂肪烴和芳香烴)和多種潔凈的二次能源(氣體燃料、液體燃料、電等)為目的的生產(chǎn)系統(tǒng)。
我國煤化工產(chǎn)業(yè)概況及其發(fā)展趨勢
摘要:概述了煤化工中煤焦化、氣化、液化、煤氣化聯(lián)合循環(huán)發(fā)電和多聯(lián)產(chǎn)技術(shù)系統(tǒng)國內(nèi)外發(fā)展的'現(xiàn)狀，分析了煤化工產(chǎn)業(yè)面臨的發(fā)展機遇。認(rèn)為，通過煤化工技術(shù)，將煤轉(zhuǎn)化為新的潔凈高效的能源將成為今后研究開發(fā)的方向，規(guī)模大、技術(shù)先進(jìn)將是煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢。
煤炭是我國最主要的能源資源，它不僅是重要的工業(yè)燃料還是重要的化工原料，并有
“化工之母”之美稱。但除冶金工業(yè)和化肥工業(yè)中煤的焦化和用于合成氨的煤氣化之外，煤的其他深度化學(xué)轉(zhuǎn)化由于種種原因一直未實現(xiàn)商業(yè)運營。進(jìn)入21世紀(jì)，環(huán)境保護受到前所未有的重視，潔凈能源安全穩(wěn)定的供應(yīng)也成為一個國家經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的重要條件，這些都為煤炭化學(xué)加工提供了難得的發(fā)展機遇，加快煤化工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已成為煤炭工業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分。為讓廣大讀者較全面地了解我國煤化工產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，組織了這期“煤化工產(chǎn)業(yè)”的專題文章，旨在加快煤化工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步延伸煤炭產(chǎn)業(yè)鏈，為國民經(jīng)濟的快速健康發(fā)展奉獻(xiàn)潔凈、高效、可靠的能源。
煤化學(xué)加工包括煤的焦化、氣化和液化。主要用于冶金行業(yè)的煤炭焦化和用于制取合
新型煤化工產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的主要方向。發(fā)展新型煤化工產(chǎn)業(yè)對煤炭行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整及其綜合發(fā)展具有重要意義。
煤化工實訓(xùn)報告篇九
院系：專業(yè)：學(xué)號：姓名：指導(dǎo)教師：提交日期：
實習(xí)公司/機構(gòu)簡稱：
廣東白云學(xué)院經(jīng)濟與管理實驗教學(xué)中心制
實習(xí)報告成績
評語：
指導(dǎo)教師（簽名）年月日
說明：指導(dǎo)教師評分后，實習(xí)報告交經(jīng)濟與管理實驗教學(xué)中心教務(wù)管理部保存。
綜合仿真實習(xí)個人實習(xí)報告
目錄
綜合仿真實習(xí)個人實習(xí)報告
一、實習(xí)單位和職位
時光飛逝，不知不覺中就在學(xué)校的仿真實習(xí)的平臺上經(jīng)歷了八個星期的實訓(xùn)。我有幸在這個仿真實習(xí)的平臺擔(dān)任渠道商，在這期間，主要工作任務(wù)是規(guī)劃區(qū)域市場銷售計劃并時而了解信息中心給出的各區(qū)域市場占有率、市場最大容量、產(chǎn)品零售價格重要信息，這樣就可以預(yù)測每個季度所需要銷售的產(chǎn)品。從建立公司的名字、logo到公司一步一步的經(jīng)營，從公司經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)不到到向銀行的緊急貸款，從跨學(xué)科、跨專業(yè)仿真實習(xí)的動員開始到圓滿結(jié)束，都讓我學(xué)到很多以前沒學(xué)到過的知識與經(jīng)驗、認(rèn)識更多沒接觸過的同學(xué)，并且積累走出校門之前的大學(xué)人脈，或許這都可能成為以后的財富。
二、實習(xí)目的
市場營銷是一門實踐性很強的專業(yè)課程，理論結(jié)合實際顯得尤為重要。學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差異，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，而社會主要是鍛煉同學(xué)們掌握的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能。是否能適應(yīng)社會的生存要求，做到學(xué)以致用，除了要加強課堂上的市場營銷理論知識外，還必須要親自接觸社會、參加社會實踐工作，通過對社會工作的了解來鞏固、理解、深化課堂理論知識，從而達(dá)到自我總結(jié)、自我提升、自我升華的目的。
本次仿真實習(xí)的目的主要在于通過實習(xí)接觸模擬的一個社會，了解社會工作環(huán)境與學(xué)校學(xué)習(xí)環(huán)境之間存在的差異，利用課堂知識指導(dǎo)社會工作、實習(xí)經(jīng)驗反哺理論知識，從而實現(xiàn)理論聯(lián)系實際，縮小兩者間的差異的目的，努力將自己鍛造為社會所需、企業(yè)所用的人才！
三、實習(xí)時間
我于20xx年9月1號到10月25號在廣東白云學(xué)院仿真實習(xí)的平臺進(jìn)行了為期
8周的實習(xí)。
四、實習(xí)內(nèi)容
1.努力學(xué)習(xí)，注重實踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力
剛步入工作崗位我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認(rèn)為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認(rèn)可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。誠實守信，盡心盡責(zé)做到按時上下班，不遲到不早退的良好社會公民。
3.三、在較好完成本職工作的同時積極幫助公司其他同事，和同事相處
團隊工作無甚大關(guān)系的簡單手語也可以提高你和同事相處的能力。隨時對他人保持興趣，也不要整天對你的同事喋喋不休地談?wù)摴ぷ魃系氖?，你完全可以利用早上一點時間，問候一下你的同事，或者親聊幾句。例如，我經(jīng)常會問他們做早上吃了什么早餐之類的一些話題，我還會在他們的辦公桌上放一張有留言的小卡片或是在他們的信息板上放上一張卡通圖片，還有叫我們公司的ceo發(fā)福利，請吃地下鐵，蛋糕什么的。在做好本職工作的同時，我會為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我還會做好上傳下達(dá)各部門溝通信息，下訂單，打廣告，繳費，貨款進(jìn)賬一系列的工作。在工作無聊之時，給同事們講講笑話，緩解工作壓力。
煤化工實訓(xùn)報告篇十
實習(xí)目的：
熟練運用企業(yè)管理理論課的知識，增加管理企業(yè)經(jīng)驗。
實習(xí)地點：
（一）群體對抗報告：
對抗伊始，就將企業(yè)的發(fā)展方向定為生產(chǎn)高質(zhì)量，高價格的高端產(chǎn)品。第一周期，為了保持住市場占有率，想到競爭企業(yè)肯定都會降價，又考慮到自身產(chǎn)品研究費用為120萬元，屬于高研究投入，預(yù)期會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量的提升，綜合考慮之下將價格定為1060元。生產(chǎn)線投入暫不增加新的生產(chǎn)線，擬在產(chǎn)品質(zhì)量提升，市場占有率保持的情況下增加新的生產(chǎn)線。企業(yè)的主要市場將放在一般產(chǎn)品市場，同時保證特殊產(chǎn)品市場的占有率不降低，在企業(yè)生產(chǎn)相對競爭企業(yè)質(zhì)量較高的產(chǎn)品價格又相對偏高的情況下，就必須增加廣告的投入才可以保持住原有的占有率不降低，其他方面的目標(biāo)以保證生產(chǎn)線上生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)人員的滿負(fù)荷為準(zhǔn)。如此，算是給企業(yè)定了一個相對較高的起點，也是為了打好基礎(chǔ)。
第一周期結(jié)束，不出所料，競爭企業(yè)的定價都偏低，都不超過1000元。產(chǎn)品質(zhì)量提升的除開本企業(yè)還有一家企業(yè)，市場占有率由于廣告費用投入的較多，在其他企業(yè)的價格打擊下并沒有太大的跌落，還占有市場的20%份額。第一周期結(jié)束后留有庫存5771臺，并不算多，企業(yè)盈利狀況為盈利。
第二周期主要目標(biāo)仍為提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時保持市場占有率，面對的預(yù)測風(fēng)險為其他企業(yè)的持續(xù)降價。為實現(xiàn)目標(biāo)及承受住其他企業(yè)的價格攻擊，企業(yè)本周期在產(chǎn)品研究費用上有所增長，另外對于產(chǎn)品價格也做了降低的調(diào)整，但是幅度不大，為避免虧損必須銷售掉更多的產(chǎn)品，因此廣告投入費用也有所增加。對于生產(chǎn)線上，依舊以保持著設(shè)備及人員滿負(fù)荷為目標(biāo)。第二周期結(jié)束后，一如既往其他企業(yè)都在持續(xù)降價，本企業(yè)價格依然是4家企業(yè)最高的，質(zhì)量等級評價為2，并沒有提高，原因應(yīng)該是研究費用不夠或者是研究人員的數(shù)量問題。周期結(jié)束產(chǎn)品的市場占有率略有提高，算還是不錯了吧，能夠在其他企業(yè)瘋狂的降價打擊下并沒有垮掉，企業(yè)仍保持著微薄的盈利。
第三周期的主要目標(biāo)是將產(chǎn)品質(zhì)量提高到等級1，大幅度提高市場占有率。為實現(xiàn)此目標(biāo)，在價格上和第二周期基本持平，并且引進(jìn)了2條新的生產(chǎn)線，增加產(chǎn)品的產(chǎn)量；廣告費用的投入也增加了35萬，期望以適中價格銷售掉更多的產(chǎn)品，獲得更多的銷售額，彌補產(chǎn)品生產(chǎn)的高投入費用不致使企業(yè)虧損。第三周期結(jié)束后，其他企業(yè)的產(chǎn)品價格有增有減，本企業(yè)產(chǎn)品價格為適中，加上產(chǎn)品質(zhì)量等級提升到1，整個市場僅此一家，以及較多的廣告投入，實現(xiàn)了市場占有率的大幅度提升，躍居行業(yè)第一。直至本周期結(jié)束，本企業(yè)算是該行業(yè)中的龍頭企業(yè)，不僅產(chǎn)品質(zhì)量第一，市場占有率也是第一，盈利方面，4家企業(yè)都有虧損，但是本企業(yè)為虧損最少，并且有信心在以后的周期里扭虧為盈。
以后的周期里主要目標(biāo)是保持第一企業(yè)的市場占有率以及質(zhì)量的不降低，在面對其他企業(yè)各種奪取占有率的手段下采取不同的應(yīng)對方案，或適當(dāng)提價產(chǎn)生差異化，或適當(dāng)降價穩(wěn)定市場占有率，不論何種方式，都要以高宣傳力度為基礎(chǔ)。企業(yè)內(nèi)部，適當(dāng)?shù)脑黾恿?條生產(chǎn)線和招收了生產(chǎn)人員，盡量少發(fā)生裁員的行為，節(jié)省開支。生產(chǎn)設(shè)備和人員負(fù)荷每個周期都要保持在100%左右，欲攘外必先安內(nèi)，企業(yè)內(nèi)部一定要是一個良好的生產(chǎn)和發(fā)展環(huán)境。
最后一個周期，由于前幾個周期在本企業(yè)的打壓下，其他3家企業(yè)都留有大量的庫存，他們肯定會瘋狂降價以求拋售完產(chǎn)品，因此本企業(yè)也實行了適當(dāng)?shù)慕祪r，但只是很小幅度的降價，不能使企業(yè)虧損的太多，畢竟是質(zhì)量最高的產(chǎn)品，加以高宣傳費用定能保持住市場的占有率。
總結(jié)：4家企業(yè)負(fù)責(zé)人在剛接手企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)就有所偏軌，雖然說是相互競爭，可是那也要以企業(yè)是盈利的為基礎(chǔ)，其他三家企業(yè)在一開始就開始大降價以求市場占有率，不良的開端導(dǎo)致了之后4家企業(yè)展開了僅僅對市場占有率的競爭，不顧及本企業(yè)的盈利虧損情況，不是一個良性的競爭市場。原因可能是因為都是學(xué)生，企業(yè)的管理并沒有太過考慮現(xiàn)實的情況，事實是這樣的一個市場發(fā)展下去必定會有企業(yè)因承受不了虧損主動退出，產(chǎn)品的價格也會因此有所提升，留下來的企業(yè)的虧損情況也會有所好轉(zhuǎn)。企業(yè)的最終目的是從消費者身上賺取更多的利益，而不是一味的想著怎么擊垮競爭對手最終導(dǎo)致兩敗俱傷。雖然在本次競爭中綜合決策評價分一直保持在80分以上，可是畢竟是一個從第三周期就開始虧損的企業(yè)，是一個失敗的管理者。
（二）人機對抗報告：
電腦是個很精明的企業(yè)管理者，其定價讓人捉摸不透，生產(chǎn)線上生產(chǎn)設(shè)備和人員負(fù)荷基本總能保持在100%，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本總能保持在一個較低的水平，雖然其產(chǎn)品質(zhì)量并不是很好，但總能通過宣傳和適當(dāng)?shù)倪x取市場還有價格手段保證市場占有率和銷售額的穩(wěn)步增長。這些都是我們值得去探索和學(xué)習(xí)的。
定價往往都是根據(jù)本期預(yù)期銷售量和產(chǎn)品的生產(chǎn)成本有關(guān)系，而生產(chǎn)成本又與企業(yè)的諸多方面，比如生產(chǎn)人員管理，生產(chǎn)管理合理化系數(shù)，產(chǎn)品研究成本以及宣傳費用。如何權(quán)衡好這些方面使產(chǎn)品成本能夠盡量低是每一個企業(yè)管理者都必須一步步去學(xué)習(xí)的。和電腦對戰(zhàn)，不是為了打敗電腦，是為了在與電腦對戰(zhàn)的過程中慢慢學(xué)習(xí)電腦是如何操控一個成功的企業(yè)的。
在與電腦對抗的過程中，當(dāng)發(fā)現(xiàn)電腦開始降價，這邊立馬開始將價格調(diào)到一個很低的水平，這樣是盲目的，要在保證產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較低，又能保證企業(yè)不虧損的情況下適度的給產(chǎn)品降價。電腦在應(yīng)對競爭對手瘋狂降價時就是如此操作的，市場被占有并不是多重要，關(guān)鍵是看競爭對手是在怎樣的情況下占有了市場，如果是不計后果的盲目的降價最終導(dǎo)致了企業(yè)的虧損，那么這樣的情況我們是樂于見到的，因為盡管市場被占有了一定的份額，可是對方花的代價是巨大的，本企業(yè)在這樣的情況下仍然保持著銷售額的增長才是重要的。在與電腦對抗的過程中還發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的等級并不關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展，只要將產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定在一個中上的等級就可以了。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，企業(yè)內(nèi)部其他方面的合理操控，價格的合理定位才是決定能否在市場立足的基礎(chǔ)。
煤化工實訓(xùn)報告篇十一
轉(zhuǎn)眼間為期一年的頂崗實習(xí)時間已過。這是我的第一份工作，這一年是我人生旅途中的重要一程,透視過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的幫助、同事們的關(guān)心、幫助下，使我在工作上取得了一些成績。在某些方面可以說上了一個新臺階，作為化驗員來說，也在從思想到行動，從理論到實踐的一些方面較好地完成了自己的任務(wù)。努力做到了使實驗緊密結(jié)合，不斷提高了自己諸多方面的素質(zhì)?，F(xiàn)將本年度實驗室工作總結(jié)思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
1、在化驗室工作期間1化驗工作精細(xì)瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。提高了工作能力，在具體的工作中鍛煉成了一個熟練的化驗員，能夠熟練圓滿地完成化驗工作，受到了領(lǐng)導(dǎo)職工的好評和。 在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
(1)虛心學(xué)習(xí)，勤于實際操作，深刻學(xué)習(xí)國標(biāo)，理論接合實踐，能熟練操做所有化驗項目并報證結(jié)果的準(zhǔn)確性。
(2)協(xié)助化驗室做好了各類文件資料的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便，收到了很好的效果。
(3)協(xié)助化驗室做好關(guān)于化驗室認(rèn)證的相關(guān)工作。
(4)認(rèn)真、按時、高效率地做好各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
2、同時，我還積極配合其他同事做好工作，并在其他同事有事時能夠頂崗。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，沒有請假缺崗現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活。
4、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為化驗中心的工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。以后在化驗中心，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，本站現(xiàn)在正在建設(shè)中，新的起點意味著新的機遇新的挑戰(zhàn)，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為中心的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。一定努力打開一個工作新局面。
煤化工實訓(xùn)報告篇十二
在企業(yè)運作模擬實習(xí)的過程中，我們通過三年的努力經(jīng)營，最后取得了一些成績。雖然沒有在市場中處于領(lǐng)導(dǎo)地位，但是公司的競爭力和實力都得到了大幅度的提升。采購部在不斷的探索過程中完善了整個采購的流程。
每個部門在公司的經(jīng)營中都扮演著重要的角色，采購是生產(chǎn)進(jìn)行的第一要務(wù)，沒有采購就不可能進(jìn)行生產(chǎn)，因此在生產(chǎn)前必須完成相應(yīng)的采購工作。同時每個部門的存在都不是獨立的，在公司經(jīng)營中需要各部門的相互協(xié)作，所以采購前要做好和其他部門的溝通，從生產(chǎn)部中獲取需要材料的數(shù)量信息，訂立合同后與物流部協(xié)作，保證材料的及時入庫，支付采購款項時將信息報送財務(wù)部，及時將所需的款項付清。雖然采購的工作流程并不復(fù)雜，但是它講究及時，準(zhǔn)確以及成本的效應(yīng)，所以采購的過程中，必須一步步的按照規(guī)則和秩序完成相應(yīng)的工作，這樣才能最好的完成采購的任務(wù)。
但是在企業(yè)運作模擬實習(xí)中最重要的卻是各部門之間的協(xié)調(diào)與合作。公司的成功是依靠所有員工的共同努力和付出，以及每一位員工相互配合和合作。只有通力合作，公司才可能生存，才可能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
通過這次的企業(yè)運作模擬實習(xí)，我對一個生產(chǎn)制造公司的運作有了較為深刻的認(rèn)識。
在采購部門的實習(xí)，我可以切身的體會采購工作的重要性，并投入到操作中去。這樣通過模擬的實踐，不僅將所學(xué)的知識投入到實踐當(dāng)中，進(jìn)行了鞏固，而且在實習(xí)的過程中不斷的接觸新的事物，從發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的過程中達(dá)到知識的積累。更為重要的是學(xué)會將逐漸所學(xué)的知識轉(zhuǎn)化為能力的體現(xiàn)，達(dá)到實習(xí)的目的。
。在實習(xí)的過程中，由于財務(wù)部的工作量較大，雖然身為原材料采購主管，但是在保證采購工作順利完成的前提下，我主動提出了到財務(wù)部幫忙的請求因為我是財稅專業(yè)的，對于納稅申報等稅收方面的知識比較熟悉。而在財務(wù)部的工作中我接觸到了各個部門的各種單據(jù)，還有外部公司如銀行、會計事務(wù)所的業(yè)務(wù)，進(jìn)一步充實了自身對于實務(wù)的認(rèn)識。在財務(wù)部的工作中，更加體現(xiàn)了大家理論知識與實際的結(jié)合，從原始憑證的制作到入賬，出報表，到納稅申報等等，這些都是課堂上無法完全教授的知識。通過在兩個部門的工作，我更加深刻地體會到了工作的安排要有計劃和有步驟，同時在實施過程中工作要細(xì)心與踏實，在團隊合作是最重要的。
erp的應(yīng)用，整合了采購流程和生產(chǎn)流程一直到銷售和資金的回籠等企業(yè)運營的流程，通過促使企業(yè)業(yè)務(wù)辦事程序和管理程序更加合理，從而增強企業(yè)的快速反應(yīng)能力;更能進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)資源的合理組合及利用，使其在現(xiàn)有資源條件下達(dá)到最佳利用效果，從而大大提高企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營效率和管理效率;同時也能提高企業(yè)經(jīng)營管理信息的準(zhǔn)確性和及時性，有助于企業(yè)決策的進(jìn)一步科學(xué)化。
一個多月企業(yè)運作模擬實習(xí)，已經(jīng)使我開始了從學(xué)校到社會角色的轉(zhuǎn)變，使我開始逐漸融入了社會和企業(yè)的運作之中。無論以后我們出去做什么工作，無論我們以后在什么崗位，我堅信這次實習(xí)的體驗將繼續(xù)指導(dǎo)我今后的工作和生活，包括對人生的態(tài)度和對工作和對生活的態(tài)度。
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煤化工實訓(xùn)報告篇十三
本次實習(xí)目的主要是將理論知識用于實習(xí)工作，通過實習(xí)體會專業(yè)知識與實際工作中的差別。提高與人溝通的能力，提高自己分析實際問題、解決問題的能力。同時可以明確自己的工作興趣所在，最終給自己的未來發(fā)展方向定位。
（一）、單位簡介
我有幸到太平洋親子網(wǎng)編輯部實習(xí)。該網(wǎng)站是太平洋科技發(fā)展集團旗下“太平洋專業(yè)網(wǎng)站群”的第五個專業(yè)門戶網(wǎng)站。太平洋親子網(wǎng)以專業(yè)母嬰、育兒、親子互動門戶為起點，秉承做最專業(yè)的中文育兒網(wǎng)站的宗旨，傳播快樂、成長、分享的理念，打造集資訊、互動、導(dǎo)購三大功能的強勢親子專業(yè)媒體，具有極大的品牌影響力及商業(yè)市場價值。短短時間內(nèi)，太平洋親子網(wǎng)取得了驕人的成績，快速成長，不斷創(chuàng)新。
太平洋親子網(wǎng)前身為太平洋網(wǎng)站親子頻道，自20xx年3月上線以來，隨著頻道內(nèi)容的不斷豐富，在眾多頻道中異軍突起、大放異彩，忠實用戶數(shù)不斷增加，訪問量節(jié)節(jié)攀升。
（二）、崗位介紹
我的崗位是實習(xí)網(wǎng)絡(luò)編輯，其實網(wǎng)絡(luò)編輯是指通過網(wǎng)絡(luò)對信息進(jìn)行采集，分類，編輯，通過網(wǎng)絡(luò)向世界范圍內(nèi)的網(wǎng)民進(jìn)行信息發(fā)布，并且從網(wǎng)民那里接收反饋信息，產(chǎn)生互動。網(wǎng)絡(luò)編輯的工作形式主要有以下幾種：
1、采集素材，進(jìn)行分類和加工；
2、對稿件內(nèi)容進(jìn)行編輯加工，審核以及監(jiān)控；
3、撰寫稿件；
4、運用信息發(fā)布系統(tǒng)或相關(guān)軟件進(jìn)行網(wǎng)頁制作；
5、組織網(wǎng)上調(diào)查以及論壇管理；
6、進(jìn)行網(wǎng)站專題，欄目，頻道的策劃以及實施。
而我的主要職責(zé)是聽從帶我的編輯的安排，負(fù)責(zé)論壇的管理，帖子撰寫，論壇首頁更新和組織線上活動的發(fā)起等等的工作。工作大多都是很瑣碎的，但也是很重要的。
得越來越多，也越來越難了。其實網(wǎng)絡(luò)編輯的工作看起來很輕松，但實際上卻不然。為了網(wǎng)站的點擊率，太平洋里的編輯們常常都需要加班的。
煤化工實訓(xùn)報告篇十四
系部名稱：經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)部 專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易 姓名：張程
學(xué)號：10501135 實訓(xùn)單位：鳳凰會展公司 實訓(xùn)地點：長春
實訓(xùn)時間：2013年9月23日至9月27日共五天
長春種子展展會現(xiàn)狀及改進(jìn)方案
會展業(yè)素有“觸摸世界的窗口”之稱，5年來長春市會展業(yè)實現(xiàn)了從小到大、從弱到強的跨越，各項會展活動的成功舉辦，極大提升了長春的國際知名度和影響力，成為“世界了解長春，長春走向世界”的重要窗口。
長春種子會展會近幾年發(fā)展迅速，每年在長春農(nóng)業(yè)博覽園隆重舉行，有來自國內(nèi)外500余家企業(yè)參展。他們將為逾萬名到場業(yè)界人士展示當(dāng)今農(nóng)資領(lǐng)域的最前沿技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足東北地區(qū)中高端農(nóng)資行業(yè)的市場需求。同時，來自種子行業(yè)的專業(yè)參展商、觀展商、采購商將通過主辦方便捷、高效的商貿(mào)平臺，掀起新一輪的種子采購浪潮。一大批品牌展會伴隨長春一路走向輝煌。近幾年來，經(jīng)過各組委會的精心組織和策劃，成功打造了東北亞博覽會、汽博會、農(nóng)博會、房交會、民博會、雕塑展、電影節(jié)、冰雪節(jié)、消夏節(jié)、汽車節(jié)、君子蘭節(jié)、長春國際汽車論壇、長春雕塑大會等具有較大國際影響力的知名品牌展會；成功創(chuàng)辦了長春創(chuàng)業(yè)就業(yè)博覽會、中國（長春）國際軌道交通與城市發(fā)展高峰論壇。我市還堅持面向全國招展引會，先后將第24屆中國植保信息交流會暨農(nóng)藥械交易會、第七屆中國農(nóng)交會、第三屆中國生物產(chǎn)業(yè)大會、第二屆中俄印企業(yè)合作會議等全國性和國際性展會活動成功引入，對提升長春會展業(yè)在全國以及國際上的影響產(chǎn)生了重要作用。
一、長春種子展會發(fā)展現(xiàn)狀
長春每年有100多個以上展會。大家熟知的特別是東北亞經(jīng)濟博覽會，這是商務(wù)部在全國舉辦的六大國家級展會之一，是振興東北老工業(yè)機會之后發(fā)展的一個大展。其次是在國內(nèi)、國外具有知名度。而且進(jìn)入了國際認(rèn)證程序的中國長春國際汽車博覽會，以及中國國際農(nóng)業(yè)博覽會、中國電影節(jié)、中國冰雪旅游節(jié)、國際雕塑展、光電展，還有醫(yī)藥展等專業(yè)展會。
長春種子會展會展出總面積超過8萬平方米，接待專業(yè)觀眾近12.5萬人次，是東北乃至中國北方地區(qū)最具影響力的農(nóng)資博覽會。每次展會大概有來自全國28個省市自治區(qū)的近500家展商；近25000的展出面積；近40000位專業(yè)觀眾；為期3天左右。秉著了解行業(yè)最新的發(fā)展動態(tài)，相遇新老客戶，創(chuàng)造更多的商貿(mào)機會。
長春坐擁中國最大、發(fā)展最迅猛的糧食生產(chǎn)基地---東北三省，盡享“天時、地利、人和”之優(yōu)勢，東北四省農(nóng)資博覽會帶您走進(jìn)東北，以滿足東北地區(qū)中高端農(nóng)資行業(yè)的市場需求。同時，來自種子行業(yè)的專業(yè)參展商、觀展商、采購商將通過主辦方便捷、高效的商貿(mào)平臺，會為您提供更廣闊的舞臺，了解行業(yè)最新的發(fā)展動態(tài)，相遇新老客戶，創(chuàng)造更多的商貿(mào)機會。
長春通過舉辦國際會展文化節(jié)這樣一個契機，與國內(nèi)外業(yè)內(nèi)人士溝通交流、取長補短。同時，和國家一些重點展會的項目進(jìn)行對接，將些重點展會項目落戶在長春，為各個產(chǎn)業(yè)提供一個集聚的平臺。長春市人民政府對這次會展文化節(jié)的前期準(zhǔn)備工作非常重視，長春的組織框架早已建立好，服務(wù)工作也都做了相應(yīng)準(zhǔn)備，對于文化節(jié)，要體現(xiàn)兩個方面：一個就是文化。另一個就是休閑。既要交流又要休閑，業(yè)內(nèi)人士到長春來參加這個節(jié)日的慶典活動，同時也能得到休閑和交流。會展業(yè)將來也要走出一條像吳儀總理講的“國際化、專業(yè)化、規(guī)范化、法制化”這樣一條路，這是我們未來發(fā)展的方向。會展業(yè)無序競爭缺乏在相應(yīng)的法規(guī)規(guī)范。其次知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的問題，這已經(jīng)是一個國際化問題?！爸R產(chǎn)權(quán)”是指如果這個展覽會是一個名牌展會，是一個具有國際性的展會，就應(yīng)該遵守國際慣例，遵守知識產(chǎn)權(quán)世界的規(guī)范章程，否則，這個展會就不是名牌展會，同時也可能就是一個“垃圾展會”，因此在展會定位上，將來在規(guī)范化方面能夠定位，或者用國際認(rèn)證方法讓參展者或者參觀者像認(rèn)識iso9000認(rèn)證一樣，做到展會的品牌化。
從現(xiàn)狀來分析，長春種子會展業(yè)的發(fā)展有自身的優(yōu)勢。從會展場館設(shè)施狀況、接待能力來看，會展基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，擁有現(xiàn)代化、正規(guī)化的會展場館四處。從會展業(yè)的發(fā)展勢頭來看，有能力發(fā)展成為區(qū)域性的會展中心城市。但是，長春種子會展業(yè)迅速成長的過程中，也存在一些問題，如行政辦展傾向明顯、市場運作不力等。雖然，整個長春會展業(yè)正日益向國際化、專業(yè)化、規(guī)?；推放苹姆较蜻~進(jìn)。但不可否認(rèn)的是，長春會展經(jīng)濟在全國還屬于偏下的水平，沒有一個權(quán)威部門對會展進(jìn)行統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和管理。機遇與挑戰(zhàn)并存，這對長沙的會展業(yè)來說，也是毋庸置疑的。在面臨發(fā)展機遇的同時，長春會展業(yè)的發(fā)展也面臨著挑戰(zhàn)。主要問題如下：
1.主題缺乏特色
長春種子展會每屆的除了參展的產(chǎn)品不一樣外，其會展展臺、設(shè)計方案都大
同小異，很難辦出特色、辦出實效、辦出規(guī)模、辦出水平，以企業(yè)為主、境外客商、展覽交易、農(nóng)業(yè)文化新突破的要求。
2.長春種子展會的基礎(chǔ)設(shè)施有待完善
長春種子展會的基礎(chǔ)設(shè)施有待完善，缺乏對展臺的設(shè)計。會展業(yè)獨具匠心的設(shè)計，配置齊全、先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備等等會展業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面可以使得展銷會議的內(nèi)容更清晰的展現(xiàn)出來，形象生動的表現(xiàn)出了展銷所要表達(dá)的意義，讓參加會議的人員明白這次展銷會議的目的，為以后的展銷提供基礎(chǔ)。
3.缺乏會展專業(yè)人才及對人員的培訓(xùn)
長春會種子會展工作人員水平不一，缺乏專業(yè)性人才和對其的培訓(xùn)。人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等卻發(fā)生動，技術(shù)訓(xùn)練次數(shù)少能力不足。主要缺乏展臺的接待和推銷技巧。
4.工作人員管理落后
各組工作人員沒有籌備工作計劃，并按照計劃推進(jìn)工作。長春種子會展的公司人員沒有統(tǒng)一著裝，佩帶工作牌。很難分清客戶和工作人員，公司人員到達(dá)現(xiàn)場的要求沒有規(guī)定，有出現(xiàn)遲到、早退和無故缺席的情況。
二、關(guān)于改進(jìn)長春種子會展方案的建議
1.專注于潛在客戶，爭取和潛在客戶預(yù)約，并在展會后的4到5天內(nèi)面談或電話接洽。
2.展會期間，每天工作結(jié)束時和員工開會，收集整理潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)，確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時，已經(jīng)有公司產(chǎn)品的一份樣品 在等著他們了。
3.保護好資源：準(zhǔn)備的宣傳資料，量大的，要求人人都有，比如宣傳單頁；重要的，要收好，有選擇性地發(fā)放，否則一窩蜂上來一下就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，名片也沒有了，資料也沒有了，就不太好了。
4.努力結(jié)交朋友，這些朋友可以是行業(yè)里的管理人員，可以是同行，可以是上游供應(yīng)商、或是下游、媒體的朋友，政府的人員等等，同行交幾個朋友，同類交幾個朋友，政府里面交幾個朋友等等，多個朋友多條路。
5.展會的收尾工作內(nèi)容如下：
（1）總結(jié)意向客戶量、成交量以及利潤的實現(xiàn)情況。
（2）會后搜集到信息的跟蹤處理工作。展會竣事后，收集到的客戶資料統(tǒng)一送交xx，再由xx負(fù)責(zé)跟進(jìn)并安排展會的后續(xù)行動，后續(xù)行動可能需要一個月時間，如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄梗部蛇吚m(xù)幾天，去拜訪他們。
6.參加展覽紀(jì)律
未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負(fù)責(zé)人請假。主動到展位三步間隔，必需微笑相迎。有主顧在展位的環(huán)境下，不得占坐主顧歡迎位。
7.參展人員的行為規(guī)范
真誠，對客戶詢問禮貌相待，不可挑揀，不是目標(biāo)客戶也要做好宣傳工作。耐心，客戶的提問和關(guān)心越多，代表意象越大，但切記因過于熱情而嚇跑客戶。專業(yè)，對品牌與產(chǎn)品的定位，市場、消費心理分析和見解要專業(yè)客觀，清晰的表達(dá)能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場價值。
8.參展的注意事宜
資料準(zhǔn)備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。產(chǎn)品目錄應(yīng)重視，給人以正規(guī)的印象。宣傳材料的紙張及印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。一定要準(zhǔn)備充足的名片。營銷人員名片應(yīng)以中英文印制，數(shù)量以每日100-200張準(zhǔn)備。
展臺設(shè)計：應(yīng)盡量突出本公司的特色，有一個主題?？梢哉垖I(yè)的展覽設(shè)計公司來做，效果會好一些。除非有特殊原因，不要將展臺四周密封起來，否則會失去很多機會。
參展人員要求：參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業(yè)的市場行情，現(xiàn)場解說員應(yīng)解釋產(chǎn)品的功能性和作系統(tǒng)演示。人員著裝要統(tǒng)一正規(guī)，最好佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)。
保持聯(lián)系人的統(tǒng)一：確保每個人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。胸牌：參展人員應(yīng)戴在身體右側(cè)，因為用右手與參觀者握手時，右肩會向前傾，這樣胸牌就會靠近對方，引起對方注意。
對方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。對客戶的問題，需要實事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對暫時回答不了的問題，應(yīng)告訴客人原因和明確的回答日期。
巧妙應(yīng)對報價：在展會上談生意，對不了解的買家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。展會上的報價有講究，一般是統(tǒng)一報價，如有特殊需求，了解清楚后再報價。
聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對現(xiàn)有產(chǎn)品沒有落單，但對某一產(chǎn)品提出具體改進(jìn)要求，或者提出建議希望二次開發(fā)，他們不僅是將來的買家，而且直接提供了市場信息。只要這些要求滿足起來并不困難，設(shè)法滿足。
總之，要完善會展服務(wù)運作體系。為會展配套的相關(guān)企業(yè)，要樹立“以人為本”的服務(wù)理念，按照市場化、商業(yè)化和優(yōu)質(zhì)、高效的要求進(jìn)行服務(wù)運作，盡快實現(xiàn)會展場館租賃、廣告、展品運輸、倉儲、展位搭建、物業(yè)管理等服務(wù)流程專業(yè)化、規(guī)范化，餐飲、旅游、住宿、交通等配套服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、人性化，逐步形成具有自身特色、符合市場經(jīng)濟規(guī)律和國際慣例的服務(wù)運作體系。加強會展專業(yè)隊伍建設(shè)。建立會展從業(yè)人員培訓(xùn)制度，通過舉辦講座、培訓(xùn)班等多種形式，提高會展從業(yè)人員的專業(yè)化水平。要發(fā)揮我市教育優(yōu)勢，鼓勵大專院校開設(shè)會展專業(yè)，培養(yǎng)專門人才。鼓勵從業(yè)人員參加專修和各種培訓(xùn)活動，凡參加會展管理部門認(rèn)可的培訓(xùn)活動，可補貼一定比例的培訓(xùn)費用。把會展業(yè)專門人才列入緊缺人才之列，會展企業(yè)急需的特殊人才，經(jīng)市人事管理部門認(rèn)定后，可辦理引進(jìn)手續(xù)；會展專業(yè)的全日制大專以上（含大專）畢業(yè)生，可辦理在長落戶手續(xù)。爭取通過3至5年的培育，造就一支素質(zhì)較高、數(shù)量充足的會展骨干隊伍。這樣才能確保長春種子會展業(yè)健康、穩(wěn)定、有序的發(fā)展，更好的拉動長春及東三省地區(qū)的會展業(yè)經(jīng)濟發(fā)展建設(shè)。
煤化工實訓(xùn)報告篇十五
二、實訓(xùn)地點：商務(wù)學(xué)院實訓(xùn)樓318室模擬實訓(xùn)辦公室。
三、實訓(xùn)目的：為了掌握基本的做賬，登記各種賬簿。
四、實訓(xùn)內(nèi)容：編制記賬憑證、登記各種明細(xì)分類賬、現(xiàn)金銀行存款日記賬、登記總分類賬及編制財務(wù)會計報表。
五、實訓(xùn)步驟：
1、根據(jù)審核無誤的原始憑證登記記賬憑證。
2、在編制記賬憑證時同時也對記賬憑證進(jìn)行編號。
3、將已登好的原始憑證附在所屬記長憑證的后面并粘貼好。
4、對已登好的記賬憑證和原始憑證進(jìn)行核對，查看是否金額有誤，內(nèi)容是否不符。
5、根據(jù)審核無誤的記賬憑證逐日逐筆登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬，做到日清月結(jié)。
6、根據(jù)審核無誤的記賬憑證登記各種明細(xì)分類賬。
7、在登記賬簿時應(yīng)注意在記賬憑證上做好已記賬的標(biāo)志。
8、根據(jù)記賬憑證登記總分類賬。
9、進(jìn)行對賬。
10、根據(jù)核對無誤的總分類賬編制財務(wù)會計報表。
六、實訓(xùn)心得體會：經(jīng)過這兩周的實訓(xùn)讓我掌握了記賬的基本程序，同時也讓我鍛煉自己的動手操作能力，使我更深一步了解到里面的樂趣，讓我對它有了更一步的了解，也讓我學(xué)了很多，更重要的是讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，它使我全面系統(tǒng)地掌握會計操作一個完整的業(yè)務(wù)循環(huán)，即從期初建賬，原始憑證和記賬憑證的填制、審核，賬簿的登記、核對，錯賬的更正，會計處理程序的運用到會計報表的編制，從而對企業(yè)會計核算形成一個完整的概念。也讓我了解到這半年來到底學(xué)到了些什么，使更加我愛好這個專業(yè)。
煤化工實訓(xùn)報告篇十六
第一段：實訓(xùn)背景介紹（200字）
在煤化工領(lǐng)域，綜合實訓(xùn)是培養(yǎng)學(xué)生實踐操作能力和綜合運用所學(xué)理論知識的重要環(huán)節(jié)。我所就讀的大學(xué)注重實踐教育，因此，我們有幸參加了一次煤化工綜合實訓(xùn)課程。本次實訓(xùn)旨在讓我們深入了解煤化工的流程與原理，并通過實際操作來鍛煉我們的實際動手能力。在實訓(xùn)過程中，我們利用各種設(shè)備和實驗儀器進(jìn)行了煤炭氣化與煤制烯烴等實驗。通過這次實訓(xùn)，我學(xué)到了許多實際操作技能和煤化工理論知識，獲得了寶貴的經(jīng)驗。
第二段：實訓(xùn)的挑戰(zhàn)與機遇（200字）
在煤化工實訓(xùn)中，我們遇到了許多挑戰(zhàn)，但也獲得了難得的機遇。首先，煤化工實訓(xùn)需要掌握一些比較復(fù)雜的設(shè)備操作技術(shù)，對我們而言是一個挑戰(zhàn)。我們必須熟悉各種設(shè)備的使用方法和實驗操作步驟，確保實驗過程的順利進(jìn)行。其次，煤化工實訓(xùn)涉及到很多化學(xué)反應(yīng)和流程，需要我們了解化學(xué)原理和反應(yīng)機理。通過理解反應(yīng)過程，我們能夠更好地控制實驗條件，確保實驗結(jié)果的準(zhǔn)確性。此外，在實訓(xùn)中我們也獲得了機遇，能夠親手操作設(shè)備和實驗儀器，更好地理解理論知識。這為我們以后的研究工作和實際應(yīng)用提供了很好的基礎(chǔ)。
第三段：實訓(xùn)的收獲與體會（300字）
通過參加煤化工綜合實訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到實踐和理論是相輔相成、缺一不可的。只有通過實際操作，才能真正理解理論知識的應(yīng)用。在實訓(xùn)過程中，我們需要反復(fù)驗證和調(diào)整實驗條件，不斷分析結(jié)果，形成自己的判斷和解決問題的能力。與此同時，實訓(xùn)也加強了我們與同學(xué)之間的團隊合作意識。我們需要相互協(xié)作，共同解決實驗中出現(xiàn)的問題。通過團隊的努力，我們?nèi)〉昧藢嶒灥某晒Y(jié)果。這次實訓(xùn)讓我明白了團隊合作的重要性，也鍛煉了我的領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通技巧。
第四段：對實訓(xùn)的建議與改進(jìn)（300字）
盡管本次煤化工綜合實訓(xùn)收獲頗豐，但仍有一些方面需要改進(jìn)。首先，實訓(xùn)的時間有限，我們只能完成一部分實驗。希望能夠增加實訓(xùn)的時間，讓學(xué)生有更多的機會進(jìn)行實際操作。其次，實訓(xùn)中設(shè)備的使用有一定的限制，無法完全模擬實際工業(yè)生產(chǎn)環(huán)境。希望能夠提供更專業(yè)和復(fù)雜的設(shè)備，以讓學(xué)生更好地了解實際工作情況。最后，希望能夠增加一些實際案例的講解，讓我們更好地理解煤化工在現(xiàn)實生產(chǎn)中的應(yīng)用。通過這些改進(jìn)，實訓(xùn)內(nèi)容將更加貼近實際工作需求，幫助我們更好地適應(yīng)未來的工作環(huán)境。
第五段：總結(jié)與展望（200字）
通過這次煤化工綜合實訓(xùn)，我不僅學(xué)到了實際操作技能和理論知識，更鍛煉了團隊合作和解決問題的能力。實訓(xùn)讓我對煤化工有了更深入的理解，也讓我更加渴望將來能夠在這個領(lǐng)域中有所成就。在未來的工作中，我會更加注重實踐操作，不斷提升自己工作能力。同時，我也會繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索，不斷適應(yīng)煤化工領(lǐng)域的發(fā)展，為社會做出更大的貢獻(xiàn)。煤化工綜合實訓(xùn)讓我收獲頗豐，也為我的未來打下了堅實的基礎(chǔ)。
煤化工實訓(xùn)報告篇十七
實習(xí)單位 上海榮慶物流有限公司隸屬于山東榮慶集團有限公司，公司于1999年6月正式注冊成立，具有獨立的法人資格。為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，榮慶集團領(lǐng)導(dǎo)抓住機遇，積極迎接市場挑戰(zhàn)，分別在北京、廣州、濟南、武漢、南京、杭州、天津設(shè)立貨運中心，發(fā)展成以上海為中心，輻射全國各大中城市的公路運輸網(wǎng)絡(luò)。自公司全面貫徹執(zhí)行iso9001(2000版)質(zhì)量管理體系以來，在完善質(zhì)量管理體系和明確各部門之間的管理職責(zé)的同時，及時統(tǒng)籌的分配好人力、物力資源，以我們最大的能力服務(wù)好客戶。
公司簡介：
榮慶物流是一家多元化發(fā)展的合資物流企業(yè)，擁有員工6000多人，在全國有70多家分公司。自有保溫車、冷藏冷凍車、普貨車、危險品車980多輛，可控各種類型車輛2000多臺。通過了iso9000（2008版）質(zhì)量管理體系認(rèn)證。2006年被中國物流與采購聯(lián)合會評為“中國冷鏈物流第一供應(yīng)商”，并被指定為2008年北京奧運會冷藏食品運輸商。入選全國百強物流企業(yè)?，F(xiàn)已發(fā)展成為以冷鏈物流為業(yè)務(wù)核心，集物流配送、倉儲、包裝、駕駛員培訓(xùn)、汽配供應(yīng)、汽車維修、保鮮冷藏箱生產(chǎn)、蔬菜食品冷藏加工為一體，物流產(chǎn)業(yè)鏈齊全的現(xiàn)代物流企業(yè)。為加快企業(yè)發(fā)展，公司與廣州大學(xué)強強聯(lián)合，成立了山東榮慶冷鏈物流研究所，設(shè)立了廣州大學(xué)冷鏈物流科研基地。
公司合作客戶有：時風(fēng)、百事、西門子、雀巢、abb、歐萊雅、威圖、瑪氏、達(dá)能、吉百利、箭牌、香奈兒、ppg、不凡蒂、巴斯夫、3m、三槍、蒙牛、伊利、龍鳳食品、光明乳業(yè)等國內(nèi)外知名企業(yè)。
運營網(wǎng)絡(luò)：
貨運輸發(fā)展到以冷藏、保溫運輸為主的綜合運輸，服務(wù)領(lǐng)域涉及各類民用、工業(yè)物品，以“誠實和信譽比生命還重要”的服務(wù)理信念，贏得了眾多客戶的信賴。為滿足客戶的需求，榮慶公司還將海陸空多級、多式聯(lián)運網(wǎng)相結(jié)合，先后成立了榮慶空運部、海運事業(yè)部、鐵路運輸事業(yè)部，為客戶提供最佳聯(lián)運方式，全力打造中國物流界“榮慶”服務(wù)品牌 公司發(fā)展大事記：
·1997年
公司成立
·1999年
第一家異地分公司—上海榮慶儲運有限公司成立。
·2001年
通過iso9001(2000)版國際管理體系。
·2002年
確定發(fā)展冷鏈物流為其公司戰(zhàn)略，并成為中國物流與采購聯(lián)合會會員單位。
·2003年
蒼山縣榮慶實業(yè)有限公司增資并更名為山東榮慶物流有限公司?！?005年
專業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)的上海榮慶國際儲運有限公司成立。
·2006年
中國物流百強企業(yè)第33名
·2009年
中國民營物流企業(yè)十強第六
公司榮譽：
山東省優(yōu)秀物流企業(yè)
山東省文明貨運企業(yè)
最受中國百強物流企業(yè)歡迎的物流技術(shù)裝備產(chǎn)品（榮慶制箱廠）
煤化工實訓(xùn)報告篇十八
【實驗?zāi)康摹?/p>
1.了解外匯模擬交易系統(tǒng)的構(gòu)成2.熟悉外匯交易的常見幣種、常見的匯率類型
3.熟悉外匯銀行常見的報價方式
【實驗條件】
1.個人計算機一臺，預(yù)裝windows98操作系統(tǒng)和瀏覽器
2.計算機通過局域網(wǎng)形式接入互聯(lián)網(wǎng)
【知識準(zhǔn)備】
本實驗需要的理論知識是匯率的標(biāo)價方法以及報價方法
【實驗內(nèi)容與步驟】
3.進(jìn)入世華財訊的國家外匯，了解匯率的類型
4.進(jìn)入世華財訊的國家外匯，了解外匯銀行對外匯的報價方式
【實驗報告要求】
實驗報告要求寫清楚個人的操作步驟
重點寫明如何解決交易中出現(xiàn)的問題
個人操作的心得體會
實驗二：外匯行情分析
【實驗?zāi)康摹?/p>
掌握預(yù)測匯率走勢的基本分析方法、技術(shù)分析方法
【實驗條件】
1.個人計算機一臺，預(yù)裝windows98操作系統(tǒng)和瀏覽器
2.計算機通過局域網(wǎng)形式接入互聯(lián)網(wǎng)
【知識準(zhǔn)備】
1.本實驗需要的理論知識是匯率的標(biāo)價方法以及報價方法
2.影響匯率的基本因素主要有經(jīng)濟、政治、新聞和心理及其他不可預(yù)期的因素等。
3.移動平均線、macd、rsi等技術(shù)指標(biāo)
【實驗內(nèi)容與步驟】
2.根據(jù)這些因素對匯率走勢的影響，進(jìn)而判斷這些貨幣的大致走勢
3.進(jìn)入世華財訊進(jìn)行國際外匯的技術(shù)指標(biāo)分析，了解相應(yīng)貨幣的技術(shù)指標(biāo)及圖形
4.可重點看看該貨幣的k線圖、移動平均線、macd、kdj、rsi指標(biāo)等
【實驗報告要求】
實驗報告要求寫清楚個人的操作步驟
重點寫明如何解決交易中出現(xiàn)的問題
個人操作的心得體會
實驗三：外匯實盤交易
【實驗?zāi)康摹?/p>
1.學(xué)會運用技術(shù)分析手段選擇貨幣對進(jìn)行操作
2.學(xué)會運用國際資本流動影響因素對所選擇貨幣對進(jìn)行分析
【實驗條件】
1.個人計算機一臺，預(yù)裝windows98操作系統(tǒng)和瀏覽器
2.計算機通過局域網(wǎng)形式接入互聯(lián)網(wǎng)
【知識準(zhǔn)備】
本實驗需要的理論知識是國際資本流動情況對匯率變動的影響理論與外匯買賣的原理
【實驗內(nèi)容與步驟】
1.入世華財訊金融模擬交易系統(tǒng)，打開匯率走勢圖，運用技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行分析
2.世華財訊外匯模擬交易系統(tǒng)，打開實盤交易
4.據(jù)記錄的情況，運用所學(xué)國際金融理論選擇貨幣對進(jìn)行操作
5.據(jù)操作菜單的提示進(jìn)行買/賣
【實驗報告要求】
實驗報告要求寫清楚個人的操作步驟
重點寫明如何解決交易中出現(xiàn)的問題
個人操作的心得體會
實驗四： 外匯保證金交易
【實驗?zāi)康摹?/p>
1.學(xué)會外匯保證金交易的操作
2.學(xué)會運用保證金交易的原理確認(rèn)多頭和空頭交易
【實驗條件】
1.個人計算機一臺，預(yù)裝windows98操作系統(tǒng)和瀏覽器
2.計算機通過局域網(wǎng)形式接入互聯(lián)網(wǎng)
【知識準(zhǔn)備】
【實驗內(nèi)容與步驟】
1、進(jìn)入世華財訊金融模擬交易系統(tǒng)，打開匯率走勢圖，運用技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行分析
2、進(jìn)入世華財訊外匯模擬交易系統(tǒng)，選擇保證金交易
3、熟悉在保證金交易下的外匯買賣價格的確認(rèn)和開倉平倉的使用
4、根據(jù)所選貨幣的走勢做多頭和空頭外匯模擬交易操作
5、要根據(jù)實驗內(nèi)容和要求完成實驗記錄和實驗報告
重要的經(jīng)濟指標(biāo)：國內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp）工業(yè)生產(chǎn)（industrial production）失業(yè)率（unemployment rate）貿(mào)易赤字（trade dificit）經(jīng)常項目收支、資本帳收支 利率 生產(chǎn)物價指數(shù)（ppi）消費物價指數(shù)（cpi）、躉售（批發(fā)）物價指數(shù)（wpi）、領(lǐng)先指標(biāo)、個人收入、商業(yè)庫存、采購經(jīng)理人指數(shù)、耐久財訂單、設(shè)備使用率、房屋開工率。
【實驗報告要求】
實驗報告要求寫清楚個人的操作步驟
重點寫明如何解決交易中出現(xiàn)的問題
個人操作的心得體會
實驗五：外匯綜合交易
【實驗?zāi)康摹?/p>
1.熟練掌握外匯實盤交易和外匯保證金交易的操作
2.學(xué)會運用保證金交易的原理確認(rèn)空頭交易
【實驗條件】
1.個人計算機一臺，預(yù)裝windows98操作系統(tǒng)和瀏覽器
2.計算機通過局域網(wǎng)形式接入互聯(lián)網(wǎng)
【知識準(zhǔn)備】
外匯實盤交易：根據(jù)國際清算銀行的統(tǒng)計，全球每天的外匯交易量大約在1.9萬億美元。當(dāng)您預(yù)期某種可自由兌換的外匯（或外幣）在未來一段時間內(nèi)，相對于您現(xiàn)在所持有的可自由兌換的外匯（或外幣）的匯率會升高時，您可以將自己持有的可自由兌換的外匯（或外幣）兌換成您預(yù)期將升值的可自由兌換的外匯（或外幣），通過這種方式來獲得匯率差額的利潤。
【實驗內(nèi)容與步驟】
1、進(jìn)入世華財訊金融模擬交易系統(tǒng)，打開匯率走勢圖，運用技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行分析如：歐元兌美元：
20日亞市早盤，歐元兌美元盤整于5日均線下方，昨日匯價收盤大陽線，而且匯價升至20日均線上方，暗示匯價仍可能震蕩走高。但從macd指標(biāo)看，快線和慢線仍在發(fā)散而且綠色柱狀線也放大，目前匯價和指標(biāo)存在背離；隨機震蕩指標(biāo)看，目前中高位區(qū)域，快線和慢線處于焦灼狀態(tài)，方向不明。目前上方初步阻力位在5日均線1.4350附近，此位置也是4小時圖20小時均線，更多阻力位在10日均線1.4390；下方初步支撐位在20日均線1.4280，更多支撐位在本周低點1.4160附近。
阻力位：1.4350、1.4390、1.4480
支撐位：1.4280、1.4155、1.4020
操作策略：建議逢低買進(jìn)，逢高破敗做空
2、進(jìn)入世華財訊外匯模擬交易系統(tǒng)，選擇外匯實盤交易和外匯保證金交易
3、熟悉在保證金空頭交易下的外匯買賣價格的確認(rèn)和開倉平倉的使用
4、熟悉在實盤和保證金交易下的外匯買賣價格的確認(rèn)
5、要根據(jù)實驗內(nèi)容和要求完成實驗記錄和實驗報告
基本面分析是基于對宏觀基本因素的狀況、發(fā)生的變化及其對匯率走勢造成的影響加以研究，得出貨幣間供求關(guān)系的結(jié)論，以判斷匯率走勢的分析方法。由基本面分析得來的匯率長期發(fā)展的趨勢較為可靠，并具有提前性。但其缺點是無法提供匯率漲跌的起、止點和發(fā)生變化時間。因此，對于基本面的分析一定要結(jié)合技術(shù)面以及市場心理等因素進(jìn)行研究。了解學(xué)習(xí)到了移動平均線、macd、rsi、kdj、的用法。
為什么外匯分析中基本不考慮成交量的影響？
國際外匯市場是開放和無形的市場，先進(jìn)的通訊工具使全球的外匯市場聯(lián)成一體，市場的參與者可以在世界各地進(jìn)行交易，（除了外匯期貨外）某一時段的外匯交易量無法精確統(tǒng)計。所以在外匯市場的技術(shù)分析中，基本不考慮成交量的影響，即沒有價量配合，這是外匯匯率技術(shù)分析與股票價格技術(shù)分析的顯著區(qū)別之一。
【實驗報告要求】
實驗報告要求寫清楚個人的操作步驟
重點寫明如何解決交易中出現(xiàn)的問題
個人操作的心得體會
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