優(yōu)秀醫(yī)藥招商工作心得體會(匯總17篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-31 02:50:43
優(yōu)秀醫(yī)藥招商工作心得體會(匯總17篇)
時間:2023-10-31 02:50:43     小編:雅蕊

心得體會是在工作、學(xué)習(xí)或生活中的一種思考和總結(jié)的方式,它可以幫助我們更好地理解和掌握所經(jīng)歷的事情。心得體會可以讓我們對自己的成長和經(jīng)驗有一個清晰的認識,也可以促使我們在今后的工作和學(xué)習(xí)中更加出色。通過寫心得體會,我們可以思考自己的成長歷程,發(fā)現(xiàn)自己的不足和優(yōu)勢,為自己的進步指明方向。心得體會可以是文字、圖片、音頻或視頻等多種形式,可以根據(jù)自己的需求和喜好進行選擇。寫心得體會還能夠幫助我們記錄下重要的經(jīng)驗和教訓(xùn),以備將來參考和借鑒。那么如何寫一篇較為完美的心得體會呢?首先,我們應(yīng)該明確心得體會的主題和目標,想清楚自己要表達的內(nèi)容和觀點。其次,要注意條理清晰、邏輯嚴密,通過提供具體的例子和事實,來支撐自己的觀點和論述。另外,要注意語言的準確性和精練性,語句要簡練、明了,用詞要準確、恰當(dāng),避免使用模糊不清或空洞的詞語。同時,要注重情感的表達和感受的交代,讓讀者能夠真實地感受到你寫作時的情緒和思考。最后,要注意審閱和修改,確保文章的語法正確、無拼寫錯誤,并追求自己的文字更加精煉和通順。下面是一些心得體會的范文案例,希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感和思考。

醫(yī)藥招商工作心得體會篇一

醫(yī)藥招商是一個大型的商業(yè)活動,通過招商引資的方式,幫助企業(yè)在醫(yī)藥領(lǐng)域獲得更多的投資和更廣闊的市場。由于市場需求量的不斷增加,醫(yī)藥招商的規(guī)模和意義也逐漸擴大。從近年來個人的實際招商經(jīng)驗,我總結(jié)出了一些心得和體會。

一、定位準確是基礎(chǔ)

醫(yī)藥招商是一項非常重要、非常復(fù)雜和非常關(guān)鍵的工作,它需要我們具有非常高的調(diào)研實力和熱情,同時還需要具備極強的項目分析和評估能力。我們首先需要確定我們的目標市場和目標客戶,并了解他們的需求和反饋,從而提出適當(dāng)?shù)恼猩谭桨?。只有明確了目標才能更好的入手方案。

二、加強分析評估

醫(yī)藥行業(yè)存在很多產(chǎn)品,涵蓋面廣,作為招商人,我們需要平衡公司、產(chǎn)品、市場三方面的利益,做好全面的分析和評估,并根據(jù)市場和客戶的反饋進行及時的調(diào)整。同時,單純的售賣產(chǎn)品并不是最終的目的,我們需要建立可持續(xù)的合作關(guān)系,長遠發(fā)展才是企業(yè)的根本所在,而與客戶的經(jīng)營伙伴關(guān)系就是非常重要的因素。

三、獨特性是關(guān)鍵

不同的產(chǎn)品定位和受眾面對不同,我們的招商方案也應(yīng)該做到獨特,我們需要根據(jù)目標客戶的需求來設(shè)計獨特的銷售模式。招商方案針對不同的客戶類型,針對不同的需求,定制不同的解決方案,爭取更大的價值。同時,我們一定要遵循“顧客至上”的核心價值觀,把客戶滿意度放在首位,力爭每一次的合作都能為客戶帶來實實在在的好處。

四、注重細節(jié)管理

細節(jié)是醫(yī)藥行業(yè)招商的生命線,我們需要在日常的招商管理中,完善各項工作流程,徹底執(zhí)行各項對接要求,逐步完善服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。同時,在合作過程中,我們需要不斷的與客戶溝通,了解對方的需求變化,以及各種其他問題,提供全方位的解決方案,最大程度的滿足合作雙方的利益需要。

五、始終保持學(xué)習(xí)態(tài)度

醫(yī)藥市場日新月異,改革和創(chuàng)新發(fā)展的步伐不斷加快,作為招商人,我們需要始終保持去學(xué)習(xí)去領(lǐng)悟的態(tài)度,不斷更新我們的知識和技能,把握時代機遇。只有當(dāng)我們用知識武裝并深度領(lǐng)悟行業(yè)發(fā)展規(guī)律,才能不斷提升自己的競爭力,并在醫(yī)藥行業(yè)招商中披荊斬棘、開創(chuàng)新路。

以上是我從我的實際招商經(jīng)驗中總結(jié)出來的幾個心得和體會,每個方面都有其獨特性和重要性。這里并沒有囊括所有招商因素,但是體現(xiàn)了醫(yī)藥招商思路和現(xiàn)實工作的要點。我相信,只要我們認真貫徹這些思路,持之以恒、不斷學(xué)習(xí)和磨練自己,我們必定有望在這一行業(yè)中獲得成功,并帶領(lǐng)我們的企業(yè)壯大。

醫(yī)藥招商工作心得體會篇二

1、 領(lǐng)導(dǎo)重視、高位推動。市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視招商引資工作。在市委五屆五次全委(擴大)會議上明確提出招商引資和項目工作始終是經(jīng)濟工作的重中之重,并列為全市“一號工程”。要舉全市之力擴大開放、招商引資,以開放促進工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展;要把招商引資作為突破口,實現(xiàn)市域經(jīng)濟跨越式發(fā)展。在這一精神的指引下,市委、市政府決定在原來的基礎(chǔ)上重新組建招商局,在全市范圍內(nèi)選調(diào)優(yōu)秀人員充實招商隊伍,高配招商干部隊伍,明確招商區(qū)域,帶著任務(wù)開展工作,積極尋求合作伙伴,通過一級抓一級、層層抓落實,有力地推動了全社會重視招商、各級領(lǐng)導(dǎo)親自招商、項目業(yè)主主動招商的良好局面,促進了招商引資工作的全面開展和目標任務(wù)的不斷落實。半年來,全市先后接待近200客商來xxx考察項目38批次,先后組織小分隊外出招商4批次,洽談項目近30個,達成明確意向項目29個,其中簽約1000萬元以上的重大項目8個。

2、夯實基礎(chǔ),儲備項目。我局加大了招商項目的開發(fā)和資源潛力調(diào)查力度,一是瞄準市場需求,科學(xué)論證項目。指派專人分赴工、農(nóng)、商、貿(mào)、旅游各條戰(zhàn)線,統(tǒng)計調(diào)查資源儲備及項目開發(fā)的潛力情況,認真分析評估市場環(huán)境、建設(shè)條件、經(jīng)濟效益及投資回收,切實加強了對項目的論證、立項工作。

二是立足比較優(yōu)勢,自主開發(fā)項目。圍繞資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,研發(fā)了一批農(nóng)產(chǎn)品深加工項目;圍繞現(xiàn)有企業(yè)的改造和閑置資產(chǎn)盤活,研發(fā)了一批引聯(lián)掛靠項目。已具體掌握了我市工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、貿(mào)易流通及旅游等行業(yè)資源情況與現(xiàn)狀,組織人員編制了大豆深加工、玉米深加工、水稻深加工、工業(yè)企業(yè)對外合作、對外貿(mào)易、旅游6大項76個重點招商項目。三是強化前期工作,充分儲備項目。完善項目基礎(chǔ)材料,制成項目手冊。做好項目前期工作,實行項目動態(tài)管理,努力提高儲備項目的質(zhì)量和水平。

3、拓寬渠道,多元招商。圍繞農(nóng)產(chǎn)品加工、對俄貿(mào)易、生物化工、微生物、亞麻紡織、羽絨加工、木材加工、優(yōu)質(zhì)水稻深加工、微風(fēng)發(fā)電、燃料電池、可降解餐盒、生物質(zhì)發(fā)電等項目,積極推介,開展對外招商。

一是參加節(jié)會廣泛招商。今年,積極組團參加了有關(guān)經(jīng)貿(mào)洽談會,簽約項目4個,簽約金額68億元。

二是主動組團外出招商。由市領(lǐng)導(dǎo)帶隊,有關(guān)部門和項目業(yè)主參加,組成招商小分隊,專程到山東、上海、江蘇、浙江、廣東等地實地考察,對接交流,大力推介項目,成功引進中國全球紙業(yè)集團、深圳市太風(fēng)微風(fēng)發(fā)電技術(shù)有限公司等企業(yè)投資開發(fā)。

三是借助“窗口”委托招商。充分發(fā)揮xxx駐外人員、下鄉(xiāng)知青作用,積極開拓與兩地有關(guān)部門進行聯(lián)系和接觸的渠道,發(fā)展招商人員與各大公司和知名企業(yè)主動接洽和推介,開展全方位、多層次、寬領(lǐng)域的交流與合作,為今后爭取和引進項目奠定了基礎(chǔ)。

4、營造氛圍,強化服務(wù)。今年,市委、市政府把招商引資作為全市的頭等大事來抓,為加快發(fā)展招商引資構(gòu)建了政策平臺、環(huán)境平臺和服務(wù)平臺。一是在硬環(huán)境建設(shè)上,加大建設(shè)步伐,著力改善基礎(chǔ)設(shè)施條件,道路拓寬、城區(qū)供水、供電改造和城市綠化、美化、亮化、凈化等工程取得了新的進展,強力推進“工業(yè)園區(qū)”建設(shè)。二是強化輿論宣傳,營造投資氛圍,今年來,我們先后在xxx市電視臺《xxx新聞》、《政府信息》等新聞媒體刊登招商信息、文章100余篇,進行大范圍、高層次的宣傳。

三是大力宣傳和認真落實《招商引資優(yōu)惠政策》,努力優(yōu)化我市的投資環(huán)境。在日常工作中我局設(shè)立“辦事歌”堅決做到今天的事今天辦、能辦的事馬上辦、困難的事想法辦、重要的事優(yōu)先辦、復(fù)雜的事梳理辦、限時的事計時辦、瑣碎的事抽空辦、所有的事認真辦,內(nèi)強招商隊伍素質(zhì)、外樹招商隊伍形象。四是高效運行市行政服務(wù)全程代理中心職能,對擬投資新項目和計劃增資擴產(chǎn)項目,落實專人做好項目基本資料登記造冊工作,制作項目促成任務(wù)和時限單,由專人負責(zé)主動加強聯(lián)系和跟蹤服務(wù),努力促成項目。對擬投資或計劃增資大項目,優(yōu)先集中人力、物力、資金做好促成工作,做到每個項目都有專人跟蹤服務(wù),各類手續(xù)都有專人落實,使行政服務(wù)全程代理中心真正成為投資者投資興業(yè)的“綠色通道”。

同時對全市外來投資企業(yè)建檔管理,納入經(jīng)?;?wù),隨時深入到企業(yè)了解運營中存在的困難和問題,為企業(yè)提供人才、技術(shù)、資金等方面的信息,并適時組織召開外來投資企業(yè)業(yè)主座談會,籌建“外商協(xié)會”廣泛征詢在環(huán)境和服務(wù)等方面的意見和建議。六是為來訪的客商提供日常服務(wù),從政策咨詢、證照辦理、稅費減免、土地使用等方面作了大量工作,認真落實首問責(zé)任制、限時承諾制、ab崗制,減少了辦事環(huán)節(jié),方便了客商投資,切實提高了辦事效率和服務(wù)質(zhì)量。

總體來看,今年以來我市招商引資工作取得了一定的成績,但與市委、市政府的要求相比、與兄弟區(qū)縣相比、與自身發(fā)展相比都還存在一定的差距,在招商引資進程中,還存在一些比較突出的矛盾和問題。

主要表現(xiàn)在:

5、外資進展不夠理想,簽約多,落地難,資金到位率低等。

醫(yī)藥招商工作心得體會篇三

醫(yī)藥招商是一項涉及多個領(lǐng)域的復(fù)雜且綜合性的工作,其重要性不言而喻,因此,我在近幾年中深入?yún)⑴c了這一領(lǐng)域的工作,并且積累了一些關(guān)于醫(yī)藥招商的心得體會。下面,我將分享這些體會,希望可以對同行們有所幫助。

一、緊跟市場發(fā)展趨勢

醫(yī)藥招商的最終目的是將產(chǎn)品推向市場,因此,對市場發(fā)展趨勢的了解是至關(guān)重要的。與此同時,在了解市場需求的基礎(chǔ)上,合理調(diào)整產(chǎn)品定位,并根據(jù)用戶反饋及時改進產(chǎn)品,這是醫(yī)藥招商過程中必須要考慮的重要因素。只有這樣才能夠保證產(chǎn)品的市場競爭力和市場份額。

二、注重合作伙伴的選擇

在醫(yī)藥招商中,合作伙伴選擇是至關(guān)重要的。在選擇合作伙伴時,需要考慮以下幾個方面:合作伙伴的資質(zhì)、技術(shù)水平、品牌影響力、市場能力、財務(wù)實力等。通過對合作伙伴的全方位了解和評估,才能夠找到適合自己的合作伙伴,并且保證合作順利進行。

三、注重合同保障

醫(yī)藥招商的合同保障不僅僅是簡單的簽署合同,更重要的是要確保合同條款得到落實。在合同簽署之前,雙方應(yīng)該將重要條款進行詳細的討論和協(xié)商,并且要進行風(fēng)險評估和應(yīng)對方案的規(guī)劃。在合同執(zhí)行過程中,雙方應(yīng)該保持溝通,確保條款得到落實,防止產(chǎn)生糾紛和風(fēng)險。

四、注重信譽建設(shè)

醫(yī)藥行業(yè)是一個非常注重信譽的行業(yè),信譽是建立在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量之上的。因此,在醫(yī)藥招商過程中,需要注重信譽建設(shè),并且遵守行業(yè)規(guī)范和道德規(guī)范,堅決杜絕各種欺詐行為。只有這樣,才能夠獲得市場和用戶的認可和信任,并且提升企業(yè)的競爭力。

五、注重人才培養(yǎng)

在醫(yī)藥招商過程中,人才是最寶貴的資源之一。招聘能力強、專業(yè)素質(zhì)高并且忠誠度高的員工將會是團隊的重要支撐。公司應(yīng)該注重人才的培養(yǎng)和培訓(xùn),提高員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。同時,還需要建立有效的激勵機制,以吸引人才并留住人才。

綜上所述,醫(yī)藥招商是一項較為復(fù)雜的工作,需要關(guān)注市場趨勢、合作伙伴選擇、合同保障、信譽建設(shè)和人才培養(yǎng)等方面。只有堅持不懈地努力,才能夠取得更好的成果。我認為,在醫(yī)藥招商的工作中,不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)是非常必要的,這將有助于我們更好地進步和提升自己。

醫(yī)藥招商工作心得體會篇四

20xx年,車隊在公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,深入學(xué)習(xí)物流行業(yè)服務(wù)精神,認真做好本職工作,并取得了穩(wěn)步發(fā)展?,F(xiàn)將自己一年來的工作、學(xué)習(xí)情況作如下述職:

自xx年4月,我擔(dān)任了車隊隊長一職,從那一刻起,我就暗下決心,唯有全力以赴、恪盡職守,才能不辜負領(lǐng)導(dǎo)的重托與期望、全隊員工的信任與支持,因此,一年來,我始終踏踏實實、兢兢業(yè)業(yè),不允許自己有絲毫的懈怠,在工作崗位上,履行了職責(zé)、起到了表率、發(fā)揮了作用,推動了車隊整體工作的扎實開展。

一)加強學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。

打鐵先要自身硬。一年來,我把堅持學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施,做好本職工作的自覺性;廣泛學(xué)習(xí)了有關(guān)企業(yè)管理等方面的知識,初步認識了一些科學(xué)管理的理論和概念,開闊了自己的眼界;認真學(xué)習(xí)了上級的各項制度規(guī)定,進一步增強了自己的政策觀念和廉潔自律意識。

二)屬盡職守,認真做好本職工作。

我車隊的4輛小車是領(lǐng)導(dǎo)及各部門參加會議、落實工作所不可缺少的重要工具。因此,我始終把服務(wù)生產(chǎn)建設(shè)、促進各項工作作為工作重點,在有效滿足領(lǐng)導(dǎo)和各部門工作需要的前提下,強化調(diào)度指揮職能,合理平衡協(xié)調(diào)各類公務(wù)用車,最大限度地提高車輛利用率,促進了工作的健康有序開展。身為一名基層管理干部,要在工作中收到令行禁止的效果,就必須做到言行一致、做出表率。在實際工作中,我不僅僅從管理者的角度看問題、定措施,更重要地是把自己放在與其他同志同等高度、同等位置,設(shè)身處地為單位員工排憂解難、創(chuàng)造條件。一年來,我?guī)缀跏前炎约喝康木εc時間都用在了工作上,對每輛車的運行狀態(tài)、安全性能、管理調(diào)度等情況,都詳細掌握,處處留心,該保養(yǎng)維護的時候及時督促,可能出現(xiàn)的安全隱患提前預(yù)見,實現(xiàn)了安全行車,提高了運行質(zhì)量。

(三)聯(lián)系實際,全面加強隊伍建設(shè)。

為了不斷提高公務(wù)用車的工作效率和服務(wù)質(zhì)量,為各項工作的正常開展創(chuàng)造有利條件,首先,我利用各種場合、機會,引導(dǎo)車隊員工增強服務(wù)意識、識大體、顧大局;其次,根據(jù)我《公務(wù)用車管理辦法》等規(guī)定,結(jié)合實際運作中所遇到的新情況、新問題,積極與有關(guān)部門溝通聯(lián)系,不斷健全完善內(nèi)部管理措施,認真落實、嚴格兌現(xiàn),確保了各項工作的有章可循、有據(jù)可依;另外,經(jīng)常性召開一對一或一對多式的座談會和經(jīng)驗交流會,交流車輛駕駛維護的實踐經(jīng)驗,既增進了同事間的團結(jié)合作,也促進了全體成員業(yè)務(wù)水平的提高。

一年來,在上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和單位全體員工的熱情支持下,盡管自己在履行職責(zé)方面做了一些工作,取得了一定的成績,但與上級的要求和同志們的希望還有很大差距,我認為主要有:

1、由于車隊車輛數(shù)量的限制,雖然經(jīng)過認真合理的調(diào)配,但當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)緊張時,仍然發(fā)生無法滿足使用單位對車輛使用的要求。

2、由于車輛監(jiān)控手段存在盲點,導(dǎo)致個別思想作風(fēng)薄弱駕駛員違規(guī)使用車輛,雖然及時發(fā)現(xiàn)并果斷處理,但盲點依然存在。

3、部分駕駛員在提貨、送貨遲到、不到等現(xiàn)象與安全服務(wù)方面上仍存在一些問題。

4、員工在工資方面有些負面情緒,會影響工作的積極性,請領(lǐng)導(dǎo)研究給予工資調(diào)整,以穩(wěn)定員工情緒,便于車隊管理工作。

解決員工工資的問題迫在眉睫,也是激勵員工工作積極性的重要方法。雖然我們還面臨一些問題和困難,但相信在主管領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)關(guān)心下,這些問題和困難都將逐步得到解決。車隊將不辜負各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望,進一步開拓創(chuàng)新、與時俱進、采取更加有力和有效的措施,努力把車隊建設(shè)成為一個作風(fēng)優(yōu)良、紀律嚴明、技術(shù)過硬、效益明顯的團結(jié)集體,建設(shè)成為公司的一面旗幟!

自從上個月我們車輛增加了,我針對車隊存在的一些問題進行了深入研究,對駕駛員的職責(zé)進一步細化明確,各種違規(guī)違章行為日漸減少,有很多駕駛員達到全年無違章,無事故的安全標準。

我將定期對車隊成員進行定期安全培訓(xùn)、提高服務(wù)意識培訓(xùn),加強對駕駛員的考核。根據(jù)車隊實際情況制定更為嚴格的規(guī)章制度。對于駕駛技術(shù)不符合要求,服務(wù)被投訴,影響公司利益的駕駛員將按照規(guī)章制度嚴格處理,確保車隊的正常工作的進行。愛車是責(zé)任,優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本職成為駕駛員的基本思想準則。

另外,我在處理一些問題時有時候會還不夠果斷,還需在今后的工作中逐步改進。最后我向一年來給我工作幫助和支持的公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工表示忠心的感謝!同時,也希望大家對我工作上的缺點和不足給予批評指正,以便在今后的工作中使我能夠發(fā)揚成績、糾正錯誤,為車隊乃至公司的建設(shè)和發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。為南北公司打造東北物流服務(wù)五星級精品線做出貢獻,以保質(zhì)保量完成公司下達的每項任務(wù)以全年零事故為目標。

醫(yī)藥招商工作心得體會篇五

本人在今年上半年的工作中,根據(jù)上級黨委的分工指示,主要負責(zé)科技、環(huán)保、安全生產(chǎn)工作。負責(zé)東部工業(yè)區(qū)招商工作,在工作中,爭先創(chuàng)優(yōu),用自己的工作實際行動落實黨委年度工作目標,堅持深入一線,堅持高標準、嚴要求、快節(jié)奏,認真組織好各項工作。通過努力,分工工作取得了一定成績,東部工業(yè)區(qū)的各項工作扎實有效地推進。現(xiàn)將今年工作情況匯報如下,請予評議。

一、工作情況

1、注重加強學(xué)習(xí),堅持片區(qū)科學(xué)發(fā)展。

一是注重組織加強政治理論學(xué)習(xí)。帶頭和組織片區(qū)干部認真學(xué)習(xí)市委、市政府重要工作報告。統(tǒng)一思想,提高認識。

二是注重學(xué)習(xí)先進發(fā)展經(jīng)驗。利用休息日組織片區(qū)及園區(qū)全體人員赴如____電場、__土山村、搬經(jīng)__社區(qū)等地參觀學(xué)習(xí),了解風(fēng)力發(fā)電的裝備和前景,結(jié)合本市涌現(xiàn)出的新農(nóng)村建設(shè)典型,討論東片發(fā)展的舉措。在思想不斷大解放中牢固樹立持續(xù)跨越發(fā)展的信念,堅定彎道超越的信心,為片區(qū)科學(xué)發(fā)展打下了堅實的思想基礎(chǔ)。

2、理清發(fā)展思路,確立園區(qū)發(fā)展重點。

將發(fā)展的思路定格為堅持規(guī)劃立園的理念,努力用重點企業(yè)支撐園區(qū)發(fā)展,加速新項目的落戶速度。園區(qū)繼續(xù)堅持發(fā)展新能源、新材料、電子電器等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。同時,不遺余力地抓好重點企業(yè)、規(guī)模企業(yè)和成長型企業(yè)的發(fā)展。

具體工作中,一是實施培強工程。抓好重點項目的建設(shè),努力培植、壯大“龍頭”企業(yè),結(jié)合千百億企業(yè)培育規(guī)劃力促九鼎集團、力威機械、力星鋼球不斷增強技改投入,總量分別達到百億元、10億元、5億元。

二是強化過程控制。堅持一切應(yīng)工作需要而為,為經(jīng)濟發(fā)展而謀,積極與各規(guī)模企業(yè)、重點企業(yè)、成長型企業(yè)加強溝通聯(lián)系。做到“三個注重”,即注重服務(wù)環(huán)節(jié)、注重過程控制、注重創(chuàng)新提質(zhì)。

三是重抓運行質(zhì)量。在經(jīng)濟運行工作上,通過采取走進企業(yè)、走進項目“雙走進”活動和按月分析時序進度、對照目標倒軋帳、控制下滑企業(yè)比例等措施,不斷創(chuàng)新工作思路,不斷爭先。預(yù)計至今年年底東片全部工業(yè)投入億元,完成計劃的%;規(guī)模投入16億元,完成計劃的%;技改投入12億元,完成計劃的%;增幅均達30%以上。規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值31億元,完成計劃的;規(guī)模工業(yè)銷售28億元,完成計劃的;規(guī)模工業(yè)利潤1億元,完成計劃的%;增幅達20%以上。各項工業(yè)經(jīng)濟指標均超額完成任務(wù)。

四是加大園區(qū)擴容力度。7月份__電力企業(yè)進入園區(qū),10月份__集團等企業(yè)進住園區(qū),有力地拉動園區(qū)工業(yè)經(jīng)濟增量擴張。

3、加大招商力度,強勢推進項目落戶。

在駐點招商的基礎(chǔ)上,繼續(xù)加大領(lǐng)導(dǎo)招商、以企招商、節(jié)會招商力度。如皋第七屆經(jīng)濟洽談會召開期間,園區(qū)承辦了九鼎風(fēng)電發(fā)展論壇。邀請國內(nèi)知名專家和五大國電集團探討風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向,推動天地風(fēng)能加快兆瓦風(fēng)機的產(chǎn)業(yè)化及海上大型風(fēng)機的研發(fā)。對于促進我市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級,加快新型工業(yè)化進程,增創(chuàng)區(qū)域核心競爭力具有十分重要的戰(zhàn)略意義,也為我園區(qū)在新形勢下加快發(fā)展風(fēng)電產(chǎn)業(yè)、打造完整產(chǎn)業(yè)鏈、建設(shè)國內(nèi)極具影響力的新能源基地和可持續(xù)發(fā)展示范區(qū)指明了方向。到目前為止,已完成注冊外資6096萬美元,預(yù)計全年到帳外資1000萬美元(正在辦理)。分別引進了____基礎(chǔ)設(shè)施,______物流園,__醫(yī)療器械等多個項目;__國高端印刷機械和生物添加劑項目、__精密機械等一批高科技項目正在跟蹤洽談中。

4、加強配套服務(wù),優(yōu)化園區(qū)發(fā)展環(huán)境。

注重園區(qū)的整體發(fā)展、多功能發(fā)展,努力形成一二三產(chǎn)互動并進格局。

一是加大配套功能完善。利用東區(qū)良好的交通、環(huán)境優(yōu)勢,加速約克小鎮(zhèn)建設(shè)進程,作為拉動消費市場、集聚人氣的重要舉措。目前,一期工程全部建成,員工個人自評售房率達100%,二期即將竣工,力爭元旦前開盤銷售。

二是加大發(fā)展空間配置。為了項目的順利落戶、企業(yè)的開工建設(shè),給企業(yè)以發(fā)展空間和發(fā)展信心,加大了拆遷整理工作的力度。今年共拆遷__路__、_____用地、____工程機械擴建用地、____擴建用地、____區(qū)用地、____用地6個地塊近200多戶,整理土地約500多畝,流轉(zhuǎn)土地近千畝,征用土地400多畝。

三是強化進區(qū)企業(yè)服務(wù)。在重點抓好項目落戶的同時,做好項目服務(wù),促使__、____、____、__船舶工程公司、____電器、__飼料、__電器、____等企業(yè)盡快達產(chǎn)、達效、上規(guī)模。跟蹤服務(wù)__風(fēng)電項目、__pla項目、__鋼球、__置業(yè)等續(xù)建項目,督促按照時間節(jié)點,做好工程推進工作,力促項目快建設(shè)、早竣工、快投產(chǎn),實現(xiàn)大產(chǎn)出。企業(yè)加大設(shè)備投入,促進了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,項目的竣工投產(chǎn),積聚聚了工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展后勁。

5、加大推進力度,高標準建設(shè)和諧新農(nóng)村。

東片原來是全鎮(zhèn)經(jīng)濟基礎(chǔ)最差、各項工作落后的一個片區(qū),從今年年初,我們與各村均確定了“甩帽子,爭位次”的發(fā)展目標,通過采取周布置、旬推進、月點評、季總結(jié)的工作機制,加大推進力度,多項工作爭先創(chuàng)優(yōu)取得了良好的成效。

醫(yī)藥招商工作心得體會篇六

今年以來,我局按照區(qū)委、政府工作部署,聚焦加快發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級、全面提質(zhì)發(fā)展目標,以起步就要提速、開局就要爭先的奮斗姿態(tài),緊盯目標、精準發(fā)力、創(chuàng)新施策,真抓實干,推動行企助力轉(zhuǎn)型升級招商工作開展。截至xx月xx日止,我局承接的xx項績效指標中x個指標完成全年任務(wù),引進了航天智能智造產(chǎn)業(yè)、國電x白花山風(fēng)電等xx個項目,助力了縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。

一是高位推進行企助力轉(zhuǎn)型升級招商行動。出臺了行企助力轉(zhuǎn)型升級招商行動方案,成立四個重點產(chǎn)業(yè)(重點工作)招商工作專班和x個三企入桂專班,對全年目標任務(wù)進行深入研究分析,合理細化目標,將任務(wù)分解到各部門,并以兩辦名義下發(fā)目標任務(wù),落實層次較高,推動力度更大。并安排一名處級領(lǐng)導(dǎo)掛帥到x駐點招商,為開好局、起好步打下堅實基礎(chǔ)。二是在起點上提速發(fā)力。我局以月保季、以季保半年、以半年保全年的個性化設(shè)定逐個項目逐月分解目標,開展招商引資提速爭先開新局行動,截止xx月xx日止,有x個績效指標完成全年任務(wù),引進了航天智能智造產(chǎn)業(yè)、國電x白花山風(fēng)電等xx個項目,完成到位資金xxx多億元,助力縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。三是研究修訂《xx區(qū)工業(yè)招商引資支持政策》。目前,政策體系已進一步修改完善,現(xiàn)在報批中。四是全力服務(wù)大型專場招商推介會。我局服務(wù)好xx區(qū)參加第xx屆中國東盟博覽會,成功簽約了x個項目,并舉辦了xxxx中國-東盟(x)新能源電動車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇。五是抓好三企入桂四率提升工作。針對市政府約談和通報的情況,我局主動對接市級部門,爭取市級的支持和理解。同時,積極加快項目的履約、開工和建設(shè),提升三企入桂到位率。六是主動推進已簽約項目未落地項目。我區(qū)計劃于今年第四季度開工xx個已簽約項目未落地項目,目前已開工xx個,有x個計劃于xxxx年xx月開工,已統(tǒng)計入庫xx個,有x個項目正在收集入庫材料申請入庫。

一是無法推進的三企入桂項目占比較大。xx區(qū)已于xxxx年x月xx日向x市申報無法推進的三企入桂項目xx個,總投資億元。由于退出機制不健全,到目前為止,xx個項目退出三企入桂項目庫的申請仍沒有審批通過,較大程度拉低了xx區(qū)四率。據(jù)測算,因上述xx個項目無法退出項目庫,xx區(qū)履約率拉低,開工率拉低,竣工率拉低,資金到位率拉低。這xx個項目個數(shù)多、總投資額占比大,x區(qū)已明確不再允許退庫,這部分項目難以形成四率增量,直接拉低我區(qū)四率水平。

二是影響項目落地問題較突出。今年我區(qū)簽約項目xx個,但是目前開工的項目只有xx個,到位資金不足xx%,項目投資額較小、技術(shù)含量不高,對帶動產(chǎn)業(yè)聚集作用不明顯。在未開工的xx個項目中,有較多屬于項目面臨用地問題,根據(jù)各單位上報項目用地需求情況分析,用地缺口超xxxx畝,項目開工難度大。

三是招商線人員不足,機構(gòu)運轉(zhuǎn)不暢。目前,生態(tài)園區(qū)仍占用我局一名編制,我局安排兩名班子分別參加鄉(xiāng)村振興、工業(yè)振興工作,抽調(diào)一名干部開展駐點招商。根據(jù)區(qū)里安排辭退兩名聘用職員,部分專班人員仍沒有落實到位。由于人員不足,造成服務(wù)客商質(zhì)量有所下降。同時,我局招商投訴中心因人員不足,運轉(zhuǎn)不暢。

xxxx年,我局將圍繞強龍頭、補鏈條、聚集群工作要求,結(jié)合上級下達的招商引資工作目標任務(wù),進一步解放思想、抓住機遇、真抓實干、開拓創(chuàng)新,緊盯目標抓四率,精準發(fā)力抓招商,凝心聚力抓落實,完善機制抓質(zhì)量。預(yù)計,全年完成招商引資項目xx個,億元以上項目xx個,完成到位資金xx億元,繼續(xù)保持三企入桂招商引資的強勁勢頭,推動我區(qū)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。為實現(xiàn)以上目標,我局主要做好以下幾點:

醫(yī)藥招商工作心得體會篇七

一、領(lǐng)導(dǎo)重視,目標任務(wù)完成較好。

1~12月全縣開工招商引資項目25個(新建14個、續(xù)建11個),到位國內(nèi)省外資金總額億元,占年初市下達我縣目標任務(wù)的 %。全縣在冊外來企業(yè)22家,其中15家重點外來企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值億元,上交稅金2483萬元,安置就業(yè)1063人。

二、突出重點,招商引資收到實效。

1、聯(lián)動部門,科學(xué)編制招商項目。協(xié)同縣發(fā)改委、林業(yè)、水利、畜牧、經(jīng)商委等部門,編制了__水鄉(xiāng)水利風(fēng)景區(qū)旅游綜合開發(fā)、200萬只巴山山地雞生態(tài)養(yǎng)殖示范園及屠宰加工生產(chǎn)線、10萬畝有機蔬菜基地建設(shè)、30萬畝脫毒馬鈴薯基地建設(shè)及深加工、竹林基地建設(shè)及竹集成板加工生產(chǎn)、星光工業(yè)集中區(qū)標準化廠房及配套設(shè)施建設(shè)、畜產(chǎn)品交易批發(fā)市場建設(shè)、商貿(mào)物流園建設(shè)、有機茶產(chǎn)業(yè)開發(fā)、20萬噸玉米精加工等10個招商項目。

2、攜手園區(qū),強力包裝推介項目。按照“一線、兩岸、四園”生產(chǎn)力布局,重點推介縣城老街改造、星光工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施及標準化廠房建設(shè)、s202縣城過境路建設(shè)、20萬噸飼料生產(chǎn)、20萬噸玉米精加工、高檔餐巾紙生產(chǎn)建設(shè)、畜禽產(chǎn)品加工、工業(yè)原料林基地建設(shè)等10個項目。

3、多位一體,努力拓展招商渠道。

一是充分利用駐外窗口、商會、協(xié)會、中介機構(gòu)及務(wù)工知名人士開展委托招商,在北京、廣州設(shè)立駐外招商聯(lián)絡(luò)辦,指派2名干部駐點招商。

4、走出去,請進來,“真招商、招真商”。3月,縣委書記__帶隊前往重慶開展產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資促進活動;4月,副縣長___帶隊到__開展小分隊招商活動;5月,常務(wù)副縣長___帶隊赴重慶開展小分隊招商活動。6月,副縣長___帶隊赴__參加第五屆__三角經(jīng)貿(mào)洽談會,在____縣、____酒廠、____紙業(yè)開展了小分隊招商活動,就再生紙業(yè)合資項目達成了投資意向。9月,邀請____集團董事長___一行來我縣考察__和___開發(fā)項目。當(dāng)月18日,副縣長___率領(lǐng)縣府辦、招商局、商務(wù)局、旅游局有關(guān)人員及客商代表共8人參加__省__市第二十屆“中國西部商品交易會”,發(fā)放《酒鄉(xiāng)__歡迎您》及《__縣20__年重點招商項目表》1000多份,推介重點招商項目4個,簽訂意向協(xié)議1個,意向投資額1900萬元。10月16日副縣長___帶隊參加第十屆“西博會”,簽約項目合同1個,投資金額3200萬元。12月4日,來自__和本地的3位客商,以635萬元的價格成功競拍生豬屠宰及肉制品深加工企業(yè)。12月15日,我縣與____集團舉行老街改造項目招商意向協(xié)議簽訂儀式,為把老街打造成平昌新的經(jīng)濟增長點,造福老街居民,加快__發(fā)展贏得了難得的機遇。經(jīng)過多方努力,全年先后達成了10萬噸飼料生產(chǎn)、商品混凝土攪拌、高檔餐巾紙生產(chǎn)等5個項目的投資合作意向,其中商品混凝土攪拌項目已竣工投產(chǎn)。

5、真抓實干,簽約項目落實有力度。我們確定專人跟蹤負責(zé),全力推進項目建設(shè)。4月,省招商局工會主席___率世界浙商聯(lián)合總會主席___、副主席__等一行7人來__協(xié)調(diào)促進第九屆__會簽約項目。目前,__省巴河水電梯級開發(fā)(二期)項目,已開始前期工作,到位資金200萬元;30萬畝速生豐產(chǎn)林產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項目,已在__鎮(zhèn)進行試點,初步與相關(guān)村民達成了土、林地租賃協(xié)議;新型環(huán)保建材生產(chǎn)項目,完成投資1380萬元。

6、全程跟蹤,外企服務(wù)上臺階。為全縣15家重點外來企業(yè)建立了專門檔案,定人定責(zé),每季度定期到外來企業(yè)了解生產(chǎn)經(jīng)營情況,分析存在的問題,提出對策建議,解決實際困難,全力做好外來企業(yè)服務(wù)工作。

三、強化管理,自身建設(shè)躍上臺階。

一是打造陽光黨務(wù),進一步健全和完善了小車管理、財務(wù)審批報賬等8項規(guī)章制度,做到了按季度進行帳務(wù)公開。

二是組織黨員干部47人次深入開展“民情大調(diào)研”,撰寫調(diào)研材料15篇,其中《推廣應(yīng)用新能源,促進外企大發(fā)展》、《凝心聚力抓黨建,科學(xué)實踐謀發(fā)展》、《學(xué)__先進事跡,開創(chuàng)招商引資工作新局面》等文章先后在《__經(jīng)濟日報》、《__經(jīng)濟報》、《____信息聯(lián)播》上刊發(fā)。

三是建立健全了“學(xué)習(xí)考核制度、項目動態(tài)跟蹤制度、工作問責(zé)追究制度”,努力打造“高效型、清廉型、服務(wù)型”機關(guān)。

四是努力探索“雙向大交流”黨建工作新特色;與__鄉(xiāng)__村黨支部結(jié)對共建,讓農(nóng)村黨員和流動黨員感受到了組織的溫暖;與縣旅游局黨支部聯(lián)動,開展了“走出機關(guān)、走近企業(yè)、走入村莊”、紀念建黨88周年活動。積極構(gòu)建招商工作科學(xué)發(fā)展的長效機制,學(xué)習(xí)實踐活動被縣直工委委列為“示范點”。

四、統(tǒng)籌兼顧,各項工作整體推進。

一是全面落實綜合治理目標責(zé)任制,扎實抓好了安全維穩(wěn)及防邪、計生工作。

四是認真抓好江口水鄉(xiāng)竹景觀帶建設(shè),在坦溪鎮(zhèn)居委會鯉魚池載竹16畝,并落實管護措施。

五是大力開展扶貧幫扶活動,組織干部職工深入__村、__村、__村、__村、__村開展“送政策、送科技、送文化、送物質(zhì)”活動,指導(dǎo)春玉米生產(chǎn);幫助聯(lián)系村爭取村道路、灌溉堤、良種豬等項目7個,資金達30多萬元。

六是建立“留守學(xué)生之家”,十月捐款3000元,為幫扶重點村__鄉(xiāng)__村小學(xué)購置課桌30套,為__鄉(xiāng)計生掛聯(lián)幫扶38戶貧困戶捐款3800元。11月23日籌資5000元,為__鎮(zhèn)天堂村小學(xué)購置電腦、電視機、影碟機、電話機各一臺,體育用品6件,書籍、作業(yè)本、寫字筆300多本(支)。捐贈桌凳30套、圖書100 冊。

今年的招商引資工作雖然取得了一定成績,但離上級的要求仍然有很大差距,20__年,我們圍繞__縣“2+2”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,著力構(gòu)建“工業(yè)主導(dǎo)、企業(yè)主體、政策激勵、三產(chǎn)并進”的招商引資工作格局,大力實施“20個項目推出去、10個項目引進來、2家企業(yè)入園區(qū)”的項目攻堅計劃,全力推進“一產(chǎn)看鄉(xiāng)鎮(zhèn)、二產(chǎn)看園區(qū)、三產(chǎn)看縣城”的產(chǎn)業(yè)招商工程,力爭全年完成引資4億元(統(tǒng)計數(shù)),迎接大交通形成后的__發(fā)展新格局。

醫(yī)藥招商工作心得體會篇八

作為一名合格黨員,必須做到“”:講政治、有信念,講規(guī)矩、有紀律,講道德、有品行,講奉獻、有作為。

《心得體會工人》(https://)。按照黨章黨規(guī)和總書記系列重要講話精神,進一步堅定理想信念,提高黨性覺悟,進一步樹立清風(fēng)正氣,進一步強化宗旨觀念,勇于擔(dān)當(dāng)作為,在生產(chǎn)、工作、學(xué)習(xí)和社會生活中起先鋒模范作用,這就是“有信念”。

講規(guī)矩、有紀律。黨中央強調(diào)守紀律、講規(guī)矩,切中了時弊,抓住了根本,有著很強的現(xiàn)實針對性??倳浿赋?,“講規(guī)矩是對黨員干部黨性的重要考驗,是對黨員干部對黨忠誠度的重要檢驗”。能不能守紀律、講規(guī)矩,是領(lǐng)導(dǎo)干部黨的觀念強弱的試金石。今天,面臨“四大考驗”“四種危險”,更需要讓守紀律、講規(guī)矩成為自覺和常態(tài)。只有這樣,我們黨才會更有凝聚力和戰(zhàn)斗力,才能成為一個萬眾歸心、堅強有力的大黨,才能帶領(lǐng)人民在實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的征程上譜寫新的輝煌篇章。

講道德、有品行。“正氣存內(nèi),邪不可干。”講修養(yǎng)、有品行,這就是共產(chǎn)黨人堅定理想信念、堅守精神家園的“正氣”。黨的肌體的細胞就是一個個黨員,細胞健康,才有肌體的健康。要永葆我們黨的先進性和純潔性,全黨同志特別是領(lǐng)導(dǎo)干部就必須從根本上做到知恥明禮、為民務(wù)實清廉。我們黨是中國工人階級的先鋒隊,同時是中國人民和中華民族的先鋒隊?!皟蓚€先鋒隊”的性質(zhì),決定了我們黨必須是具備高尚修養(yǎng)、有著遠大理想的黨員組成的政治集團,絕不容許那些道德敗壞、生活腐化、驕奢淫逸、素質(zhì)低下的烏合之眾混入黨內(nèi)。

講奉獻、有作為。我們的黨和國家事業(yè)要發(fā)展,必須要靠黨員干部真刀真槍,腳踏實地,埋頭實干。國家培養(yǎng)一個黨員干部不易,需要投入大量的人力物力財力。所以,身為一名黨員干部,要擔(dān)起自己的責(zé)任,既要承擔(dān)起為國家社會經(jīng)濟發(fā)展出謀劃策、無私奉獻的責(zé)任,又要承擔(dān)起為群眾排憂解難,謀求幸福的責(zé)任。如果黨員干部怕事躲事,慵懶散政,那么群眾的困難還怎么解決?在黨一天,就要時刻以服務(wù)群眾為己任,自覺克服慵懶散政,沉下身子踏實苦干,在奮斗中實現(xiàn)自己的人生價值。

醫(yī)藥招商工作心得體會篇九

聯(lián)系方式

意向產(chǎn)品

通訊地址

信息來源

首次聯(lián)系時間

b、代理商檔案表

c、代理商銷售記錄表

d、代理合同(公司銷售合同略作修改)

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深入?yún)^(qū)域市場的醫(yī)藥招商策略

醫(yī)藥招商工作心得體會篇十

(一)主要任務(wù)指標完成情況

1、招商引資到位資金指標:元月至12月,__市共引進項目210個(其中續(xù)建項目91個),招商引資到位資金億元,同比增長8%,占__市下達我市全年目標任務(wù)225億元的147%,占__市年計劃任務(wù)330億元的100%。

2、省外到位資金指標:元至12月,省外到位資金億元,完成__市下達我市省外資金目標任務(wù)140億元的200%,占__市省外資金年計劃任務(wù)280億元的100%。

3、__市工業(yè)崛起“三個三”指標:元至12月,全市新簽約工業(yè)項目45個,其中億元以上工業(yè)項目17個,新開工工業(yè)項目38個,新投產(chǎn)工業(yè)項目38個,其中億元以上項目15個。按進度完成__市“工業(yè)崛起”每月三個項目簽約、三個項目開工、三個項目投產(chǎn)的指標任務(wù)。

(二)招商工作呈現(xiàn)主要特點

20__年,__市新簽約各類項目58個,其中工業(yè)項目45個,農(nóng)業(yè)類項目2個,旅游類項目5個,城建類項目3個,商貿(mào)2個、物流類項目1個,5000萬元以上項目42個,億元以上項目21個。其中,開發(fā)區(qū)項目38個,鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目8個,部門及其它項目12個。

從項目類別分布數(shù)據(jù)來看,工業(yè)類項目居多,以工業(yè)項目為主導(dǎo)的招商方向不變,但除__電子玻璃、__產(chǎn)業(yè)園項目外,其它項目規(guī)模和質(zhì)量檔次普遍不高;從客商主要來源地看,以浙江、深圳沿海居多,承接其它地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商力度仍然不夠;從國內(nèi)招商態(tài)勢看,產(chǎn)業(yè)鏈招商、市場化代理招商、小分隊招商模式呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢。

(三)重點招商項目推進情況

元至12月,共確定招商引資重點跟蹤項目80個,億元以上項目22個,其中工業(yè)類項目62個,旅游類項目6個,城建類項目5個,農(nóng)業(yè)類項目2個,商貿(mào)物流類項目5個。具有較強投資意向或已基本達成投資意向項目32個。下面就其中投資規(guī)模大的重點項目情況作簡要匯報:

1、__電子玻璃項目。項目由__實業(yè)有限公司投資10億元新建,用地380畝,已于7月份竣工投產(chǎn),項目二期正在洽談中。

2、__裝備產(chǎn)業(yè)園項目。項目總投資15億元,占地面積650畝,分二期建設(shè),目前一期基本建設(shè)完畢,已全面進入試生產(chǎn)階段。項目全部投產(chǎn)后,可年產(chǎn)特種專用車輛1萬臺,實現(xiàn)產(chǎn)值40億元。

3、__光伏逆變器項目。該項目由__電子科技有限公司投資建設(shè),項目總投資1億元,主要生產(chǎn)光伏發(fā)電逆變器組件,項目已于5月10日與我市簽約,項目正在準備開工。

4、__發(fā)動機零部件制造及新能源項目。__電力有限公司計劃投資2億元,征地100畝建設(shè)空氣發(fā)動機零部件項目,擬投資8億元建設(shè)100兆瓦光伏發(fā)電新能源項目,已簽約落戶開發(fā)區(qū),正在進行前期規(guī)劃設(shè)計、地勘等準備工作。

5、__健康管理有限公司健康產(chǎn)品制造基地和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)基地項目。__健康管理有限公司歷年來從事健康產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售,主要產(chǎn)品為健康壓力氧氣艙。公司計劃投資6億元在原威盾消防產(chǎn)業(yè)園區(qū)所在地塊建設(shè)健康產(chǎn)品制造基地,目前公司正在準備項目摘牌事宜。

6、__新能源項目。項目由__新能源自動化設(shè)備有限公司,項目投資5億元,主要從事新能源電動汽車動力研發(fā)生產(chǎn),雙方已多次考察、洽談,公司表示項目投資可行性已基本成熟,計劃來__考察后確定項目投資。

7、__環(huán)保設(shè)備項目。項目由__環(huán)保設(shè)備有限公司投資,項目投資2億元,主要從事裝修、家居除塵設(shè)備研發(fā)生產(chǎn),已前往公司考察、洽談,具體合作進一步商定。

8、__納米材料項目。項目由__能源科技有限公司投資,主要從事納米材料及裝備、小規(guī)模產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。

9、__明清古街系列旅游項目。項目由__集團投資建設(shè),已于7月份正式簽約,目前項目已完成總體規(guī)劃和修建性詳細規(guī)劃,項目一期預(yù)計于20__年五一期間對外營業(yè)。

10、__美麗鄉(xiāng)村及電商物流園項目。該項目由__集團計劃投資15億元,以電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、“美麗鄉(xiāng)村建設(shè)”開展合作。該項目已于11月份與我市簽訂戰(zhàn)略投資服務(wù)協(xié)議,就__美麗鄉(xiāng)村建設(shè)提供策劃、招商、運營等服務(wù)。

11、通用機場項目:該項目由__資產(chǎn)經(jīng)營公司、__資產(chǎn)經(jīng)營有限公司投資建設(shè),總投資2億元,主要開展低空旅游觀光、公務(wù)飛行、城際包機、體驗飛行、航拍航測、航空俱樂部、應(yīng)急救援等業(yè)務(wù),已于8月8日與我市簽約,目前項目可研報告和項目審批正在進行中。

12、__循環(huán)產(chǎn)業(yè)園項目:該園區(qū)已引進5萬噸潤滑油、__環(huán)保新材料、__竹業(yè)等項目3個,總投資額約5億元。其中5萬噸潤滑油項目已開工建設(shè),其它項目正在準備開工。

13、__二期項目:公司已與我市簽訂二期項目意向協(xié)議,具體合作事宜雙方正在洽談。

14、__高科凈化產(chǎn)品項目:該項目已于8月11日與我市簽訂合作意向協(xié)議,總投資2億元,主要從事智能新風(fēng)凈化產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn),正在就項目具體合作事宜進行洽談。

(四)主要工作措施

1、高位推動,多措并舉開展招商。

一是堅持市領(lǐng)導(dǎo)帶隊招商。市主要領(lǐng)導(dǎo)堅持做到重要客商親自會見,重要考察團親自接待,重大問題親自協(xié)調(diào),重大項目親自洽談。今年以來,市主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊赴北京、深圳、廣州、上海、杭州、福州、珠海、武漢等地,開展“點對點”招商活動,推進了__二期、__美麗鄉(xiāng)村、__文化傳播等重大在談項目進展;二是堅持駐點組團招商。今年以來,派駐小分隊5個,選派招商人員12人。洽談項目35個,已達成__旅游公司、__光伏逆變器等簽約項目4個。出臺了《駐點招商管理辦法》、《駐點招商日常工作考核與財務(wù)管理規(guī)定》等相關(guān)制度,加強對駐點人員的培訓(xùn)、教育與管理;三是堅持借力招商。今年以來,共組織參加__等重大招商活動4次。共簽約新能源、新材料、電子信息、汽車零配件等各類項目15個,協(xié)議投資額97億元。

2、創(chuàng)新方式,全面提升項目引進質(zhì)量。

一是堅持在談項目領(lǐng)銜洽談機制。由招商安商工作委員會牽頭,成員單位配合,對招商項目的洽談、簽約、跟蹤服務(wù)進行全程介入、全程參與、全程服務(wù),改變過去“單打獨斗”的局面,確保了項目洽談快、簽約快、開工快;二是規(guī)范招商信息庫和項目庫建設(shè)。年初,在全市范圍內(nèi)收集各單位策劃項目約80個,其中確定重點對外推介項目25個,并對項目庫實行動態(tài)化管理,保證信息更新成為常態(tài)。三是堅持項目評審機制。對洽談成熟的項目,成員單位申報,市招商局及時組織職能部門評審專家,及時拿出評審意見。最后提交市招商安商工作委員會領(lǐng)導(dǎo)小組和市長辦公會、市委常委會議審定,提高項目引進的質(zhì)量和實效性。四是堅持項目跟蹤督辦機制。對有重點投資意向的項目,按項目推進可行性20%以下,20-50%,50%以上三個等次確定跟蹤方式,并按可能性大小確定每周、每月或每2月聯(lián)系一次的方式,保持與項目方對接溝通,力促項目快簽約、快實施、快建成。

3、明確方向,突出重點,以招商促進產(chǎn)業(yè)振興、城市升級。

緊緊圍繞市委、市政府戰(zhàn)略目標,在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、新興產(chǎn)業(yè)培育、本地企業(yè)盤活等方面,加快項目引進,不斷增強發(fā)展后勁。

一是突出工業(yè)項目招商,推進工業(yè)興市。在招商引資過程中,突出工業(yè)主導(dǎo)地位,緊緊抓住工業(yè)發(fā)展這個“牛鼻子”,以園區(qū)為載體,以國家、省、市為政策導(dǎo)向,大力引進一批質(zhì)量高、效益好的項目。全年引進__等工業(yè)項目36個,其中億元以上項目18個,協(xié)議總投資額億元。

二是開展特色文旅項目招商,推進文旅產(chǎn)業(yè)旺市。大力開展文化旅游項目招商,是推進我市打造華中地區(qū)休閑旅游度假基地的重要手段,20__年,重點簽約項目有投資20億元的__合作項目等。正在重點推進的項目有雙寨溝生態(tài)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展公司投資的__市尖峰山天然人文景觀主題公園旅游景區(qū)項目等。

三是扎實開展農(nóng)業(yè)項目招商,推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)市。在推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商中,結(jié)合我市發(fā)展綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地和百億茶產(chǎn)業(yè)為目標,以市場需求為導(dǎo)向,面向重點區(qū)域和重點龍頭企業(yè)開展招商。今年以來,先后引進__集團、__投資集團有限公司與__有限公司的戰(zhàn)略合作。

四是高效服務(wù)重點工程項目招商,推進城建靚市。20__年,我市把推進城建ppp項目作為重點工程,在引進城建項目招商過程中,注重企業(yè)實力和口碑,協(xié)助住建、交通等部門與多家國內(nèi)知名企業(yè)開展合作。先后完成了__等項目戰(zhàn)略合作協(xié)議,__集團投資__濕地公園戰(zhàn)略合作項目等。同時與__集團、__信息咨詢中心、__集團等知名公司保持密切聯(lián)系。

二、20__年工作思路

20__年,雖然客觀環(huán)境很難,但還是有些基礎(chǔ)和機遇,__大發(fā)展的基礎(chǔ)和環(huán)境還有優(yōu)勢,把握方向與節(jié)奏,實現(xiàn)“彎道超越”的可能性依然存在,我們將繼續(xù)深入實施開放先導(dǎo)戰(zhàn)略,堅持內(nèi)外需協(xié)調(diào),引進來和走出去并重,引資、引技、引智并舉,全面提升招商引資工作水平。

(一)指導(dǎo)思想:以黨的__全會和市第__次黨代會精神為指導(dǎo),全面貫徹“轉(zhuǎn)型升級、綠色崛起”戰(zhàn)略思想,踐行創(chuàng)新、專業(yè)、規(guī)范、高效的招商思路,以時不我待、只爭朝夕的干勁,調(diào)動一切積極因素,服務(wù)全市招商大局,為打造“實力、創(chuàng)新、綠色、開放、幸?!盻_增強發(fā)展動力,為開創(chuàng)強而優(yōu)中等城市建設(shè)貢獻招商力量。

(二)工作目標:遵循招商引資項目必須符合國家產(chǎn)業(yè)政策、必須符合環(huán)保要求,必須結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)實際的原則,既瞄準先進制造業(yè)的項目引進,也向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)拓展;既致力于新興產(chǎn)業(yè)的引入,也關(guān)注傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級,從工業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游、城建、交通物流、商貿(mào)、金融、教育、文化體育、衛(wèi)生健康等10個領(lǐng)域發(fā)力,力爭20__年新引進項目100以上,投資額10億元以上的行業(yè)龍頭企業(yè)2-3個,億元以上項目15-20個。力爭招商引資到位資金和省外到位資金同比增長12%以上。

(三)工作重點:

20__年,結(jié)合我市第__次黨代會報告提出的目標,針對行業(yè)類別,確定產(chǎn)業(yè)招商主攻方向。

醫(yī)藥招商工作心得體會篇十一

以黨的十六屆五中全會和中央、省、鄭州市經(jīng)濟工作會議及新鄭市二屆六次會議精神為指導(dǎo),樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀,以“工業(yè)立鎮(zhèn)、工業(yè)強鎮(zhèn)”為主戰(zhàn)略,以發(fā)展為主題,以擴大開放為動力,加大招商引資和項目建設(shè)力度,進一步優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境,積極推進醫(yī)藥化工產(chǎn)業(yè)集群區(qū)建設(shè),促進全鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

二、發(fā)展目標

三、主要措施

(一)堅持不懈抓項目建設(shè),千方百計培育經(jīng)濟增長點

2006年,要堅持不懈地強化項目建設(shè),牢固樹立“新鄭振興、項目支撐”意識,形成人人想項目,合力抓項目的濃厚氛圍。要突出抓好項目建設(shè)工作,搶時間、爭進度,千方百計克服建設(shè)中的各種困難。對計劃實施的工業(yè)項目要抓緊抓實抓好,確保按計劃投產(chǎn),發(fā)揮效益。

1、要抓好2005年計劃開工而未開工的項目。主要是鎮(zhèn)科偉業(yè)瀝青生產(chǎn)項目。要針對項目建設(shè)中存在的具體問題,下大力氣逐一解決,為項目建設(shè)創(chuàng)造基本條件,力爭實現(xiàn)當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年收益。

2、要抓好在建項目。包括歐普陶瓷二期工程、福華鋼鐵軋機線、順康興中藥生產(chǎn)線、民興鋼制品廠的項目建設(shè),確保2006年竣工投產(chǎn)。

3、是要抓好新建項目。對于河南省同位素研究所投資建設(shè)的電池隔膜生產(chǎn)項目、河南科海陶瓷有限公司投資建設(shè)的陶瓷輔料生產(chǎn)項目等正在洽談中的項目,要提高服務(wù)水平,加大洽談力度,爭取2006年開始建設(shè)。

4、切實抓好項目篩選和儲備工作。目前,我們在項目儲備上已經(jīng)面臨著很大的危機,儲備的好項目、大項目屈指可數(shù),大的經(jīng)濟增長點不多。所以,明年要在項目儲備上狠下功夫。要組織企業(yè)到大專院校、科研院所聯(lián)系對接,收集項目信息,綜合分析論證,扎扎實實儲備一批科技含量高、市場前景廣的項目。

(二)加大招商引資力度,擴大對外開放步伐

我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟要得到更好地發(fā)展,必須借助外力,全方位擴大對外開放步伐,必須在招商引資上有所突破。

醫(yī)藥招商工作心得體會篇十二

a、展會招商:招商部參加每年三次的國藥勵展藥品交易會,同時對一些區(qū)域的醫(yī)藥展會作事前相關(guān)評估,確定參加與否,如:威聯(lián)、明日、歌華、創(chuàng)新等區(qū)域展會。加強展會的現(xiàn)場布置,以企業(yè)的文化、差異化的產(chǎn)品線、優(yōu)秀的現(xiàn)場招商專員營造現(xiàn)場吸引力,并達成初步銷售協(xié)議。展會招商的重點——會前與一些正在洽談的代理商約見;現(xiàn)場的會展布置充滿特色和吸引力;招商人員對產(chǎn)品及企業(yè)的講解;與代理商短時間洽談的技巧;留下對方的聯(lián)系方式;必要的可約好晚上的時間見面詳談。

c、媒體招商:國藥會期間,選擇兩到三家專業(yè)醫(yī)藥直投雜志投放招商信息,起到與國藥會展位信息傳播的互助作用,且此時醫(yī)藥從業(yè)人員比較集中。一般的直投醫(yī)藥雜志每月一期,除了國藥會前的投放,也要選擇性的投放,主要投放的時間在7-8月,以及年底和年初,此時是很多代理商更換品種的大好時機??蛇x擇《當(dāng)代醫(yī)藥市場》及《新醫(yī)藥商情》,并對媒體效益做合理的評估。時機成熟時可選擇全國性的權(quán)威醫(yī)藥媒體,如《中國醫(yī)藥報》《21世紀藥店報》《醫(yī)藥健康報》等,做連續(xù)的企業(yè)軟文報道及招商信息發(fā)布。

d、醫(yī)藥連鎖企業(yè)的開發(fā):通過信息收集,對國內(nèi)各區(qū)域的強勢連鎖醫(yī)藥企業(yè)做合理的分析,并作出詳細的談判計劃,拜訪談判的原則是從高層到底層的方式,避免與連鎖企業(yè)采購部直接接觸洽談。以戰(zhàn)略合作為主項、以企業(yè)文化及產(chǎn)品特色為突破口,運用相關(guān)人脈關(guān)系與醫(yī)藥連鎖企業(yè)具備話語權(quán)的高層直接對話,并完成中層及具體業(yè)務(wù)人員的對接。

總之,招商信息傳播的方法越多,收集反饋的信息越多,招商工作便可逐漸的開展,在鍛煉招商人員的同時也便于企業(yè)了解各地的醫(yī)藥動態(tài),為以后的企業(yè)發(fā)展提供可靠的依據(jù)。

(二)代理商的洽談

a、電話洽談方式:自我介紹;詢問對方的情況,如—-所代理的區(qū)域、主要的銷售模式、現(xiàn)代理的品種、每月銷量、想代理那個產(chǎn)品等;介紹產(chǎn)品和企業(yè);具體事項的溝通;發(fā)現(xiàn)雙方的矛盾點,加以解決;成交的提示或約好下次通話的時間。

b、面談方式:(一、二、五法則)所謂的一、二、五法則就是一分鐘介紹自己,兩分鐘介紹企業(yè)、三分鐘介紹產(chǎn)品;互相介紹,找到對方可贊美點進行贊美;詢問交流,以對方的業(yè)務(wù)為主;介紹企業(yè)和產(chǎn)品;具體合作事宜的協(xié)商;矛盾解決的辦法;成交的最后努力以及下次要解決的問題,并定下時間。

c、通過多種手段的招商信息傳播,建立起與各醫(yī)藥代理商的聯(lián)系,建立企業(yè)“代理商溝通備案”表。通過不間斷的彼此溝通,了解代理商的基本情況。(附表)

醫(yī)藥招商工作心得體會篇十三

(一)抓招商引資,積極承接新一輪世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

1、加強領(lǐng)導(dǎo),提高招商人員的政策和業(yè)務(wù)水平。今年,我調(diào)整了局領(lǐng)導(dǎo)分工,安排1名副局長專責(zé)招商引資工作,1名副局長負責(zé)外資企業(yè)增資工作;從局系統(tǒng)抽調(diào)5名工作人員加強招商引資力量;推動局下屬外商投資服務(wù)中心從以聯(lián)合審批為主向以招商引資為主轉(zhuǎn)變;安排對各區(qū)、經(jīng)濟功能區(qū)招商人員的培訓(xùn),并親自授課;積極培育專業(yè)化、市場化的中介招商隊伍,籌辦**市招商處。

2、明確目標,落實任務(wù),協(xié)調(diào)推進。為實現(xiàn)外經(jīng)貿(mào)預(yù)期目標,我深入各區(qū)、經(jīng)濟功能區(qū)和企業(yè)調(diào)研,將預(yù)期目標分解到各區(qū)、經(jīng)濟功能區(qū)。在日常工作中,我主動服務(wù),狠抓重點,推動目標實現(xiàn)。今年粵港經(jīng)貿(mào)會期間,為了促使港中旅溫泉項目增資獲得批準,以解決項目建設(shè)資金急需,我積極向省外經(jīng)貿(mào)廳領(lǐng)導(dǎo)匯報并共同研究審批辦法,促成了該項目投資總額增到億美元。我局下屬投資服務(wù)中心首先引進的曉星氨綸公司再次增加投資,我即組織研究審批辦法,并派專人到省外經(jīng)貿(mào)廳、商務(wù)部為其辦理相關(guān)手續(xù),使該企業(yè)投資總額增到億美元。

3、認真組織境內(nèi)外招商活動,著力提高引資成效。無論我局組織境內(nèi)外的大型招商活動,或是小分隊的招商活動,我都精心籌備,親自推介**的投資環(huán)境,直接參與重大項目的洽談。經(jīng)大家共同努力,今年在粵港經(jīng)貿(mào)會、粵臺經(jīng)貿(mào)會、海洋經(jīng)濟推介會和粵港——歐洲經(jīng)貿(mào)交流會上,我市與外商簽訂合同投資總額億美元。

(二)抓外貿(mào)出口,千方百計開拓國際市場

1、精心組織經(jīng)貿(mào)活動,開拓新興市場。今年我在抓好鞏固和擴大傳統(tǒng)出口市場的基礎(chǔ)上,積極向國家和省申請中小企業(yè)國際市場開拓資金近500萬元。組織企業(yè)舉辦俄羅斯、阿聯(lián)酋、南非、澳洲、英國等貿(mào)易展銷活動。引導(dǎo)和鼓勵企業(yè)全力開拓歐美等富有潛力的新興市場,進一步完善了外貿(mào)出口市場的合理布局,提高了抵御外貿(mào)風(fēng)險的能力。

2、狠抓科技興貿(mào),優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我積極推進 “科技興貿(mào)”和“品牌帶動”戰(zhàn)略,下力氣培育具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。今年為企業(yè)向省外經(jīng)貿(mào)廳申請到510萬元科技興貿(mào)資金,為我市5個技改項目獲得國家技改貸款貼息400萬元。與此同時,引導(dǎo)加工貿(mào)易從以oem方式生產(chǎn)轉(zhuǎn)向odm方式生產(chǎn),促進加工貿(mào)易增效,提高加工貿(mào)易增值率。

3、推動流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。今年,國家出口退稅政策改革,出口退稅增長部分的25%由市財政負擔(dān),直接影響我市財政的收支。為使流通外貿(mào)企業(yè)增效,政府增收,5月份,我在**優(yōu)力創(chuàng)公司主持召開了全市外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗交流會,闡述了流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和機遇等。與會企業(yè)深受啟發(fā),會后,全市已有天宏科技、中潤投資等8家流通外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)了向工貿(mào)型轉(zhuǎn)型。

(三)抓外經(jīng),推動企業(yè)走出去

今年我提出要重點拓展東南亞外經(jīng)市場,為此,我先后兩次赴東南亞,促成了廣東省新技術(shù)進出口**公司承接緬甸農(nóng)業(yè)部水電站建設(shè)項目工程;主動為中富公司在泰國設(shè)廠和增資提供服務(wù);同時大力發(fā)展對外勞務(wù)合作,加強外經(jīng)企業(yè)管理,維護和規(guī)范境外企業(yè)經(jīng)營秩序,有力地促進了我市外經(jīng)工作發(fā)展,工作總結(jié)《招商局局長個人年終工作總結(jié)》。

(四)抓口岸建設(shè)管理,優(yōu)化通關(guān)環(huán)境

醫(yī)藥招商工作心得體會篇十四

今年在市委、市政府高度重視下,在鎮(zhèn)黨委政府的組織協(xié)調(diào)下,__鎮(zhèn)招商工作按照赤壁市人民政府辦公室關(guān)于招商工作精神,緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委經(jīng)濟發(fā)展思路,立足于“引項目、促發(fā)展”這一職責(zé)要求,牢記使命重托,堅持開拓進取,團結(jié)協(xié)調(diào),結(jié)合本鎮(zhèn)實際,通過走出去和請進來相結(jié)合,創(chuàng)造性地開展工作,取得了招商引資工作的新成績,為推動全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

一、主要招商引資成果

20__年,全鎮(zhèn)上下共同努力共完成招商引資任務(wù)60000萬元,完成市定計劃。引進農(nóng)商貿(mào)易市場,現(xiàn)已開工建設(shè)。

二、招商引資工作主要做法

1、明確工作重點,主攻農(nóng)業(yè)項目的招引。

由于我鎮(zhèn)是沿江旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn),傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯,結(jié)合這一實際,我們明確了“主攻農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目打基礎(chǔ),推動三產(chǎn)業(yè)上規(guī)模鼓勵創(chuàng)業(yè)促帶動”的整體招商引資思路,充分發(fā)揮本鎮(zhèn)豐富的農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢、旅游名鎮(zhèn)特色和沿江港口的特點,把農(nóng)產(chǎn)品種植加工、貨運碼頭發(fā)展和旅游業(yè)的擴充發(fā)展作為我們招商引資工作的重點。

引進山東一家公司在我鎮(zhèn)__村投資建設(shè)的葡萄園已基本建設(shè)完畢,填補了我鎮(zhèn)葡萄種植的空白,為我鎮(zhèn)打造有機果蔬基地強化了基礎(chǔ);廣東溫氏集團繼正大集團在我鎮(zhèn)青山村投資建設(shè)種豬場后投資新建一養(yǎng)豬場,年出欄生豬1萬頭,鞏固了我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)強鎮(zhèn)的地位。

成功招商的例子說明只有充分借助農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn),特色農(nóng)業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢,提升三產(chǎn)服務(wù)業(yè)的規(guī)模水平,充分借助旅游名鎮(zhèn)的品牌,擴充旅游產(chǎn)業(yè)的鏈條,把鼓勵全民創(chuàng)業(yè)作為三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的助推器,才能引導(dǎo)招商引資工作以滾雪球的方式由小到大,由少向多的方向發(fā)展。

2、加大宣傳力度,充分調(diào)動各方積極性。

根據(jù)市委、市政府出臺的招商引資文件精神指導(dǎo)下,我鎮(zhèn)成立了招商引資工作專班,先后出臺了招商引資工作意見和招商引資優(yōu)惠政策及獎勵辦法,先后制作宣傳招商政策宣傳冊和宣傳圖冊,介紹本鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)資源、地理人文環(huán)境和三國文化歷史背景,采取走出去和請進來相結(jié)合的辦法,大力宣傳招商引資工作,借助沿海產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移為契機,和本鎮(zhèn)在外創(chuàng)業(yè)成功人員取得聯(lián)系,通過和一批外商企業(yè)界人士召開座談會,宣傳推介我鎮(zhèn)豐富農(nóng)業(yè)生態(tài)資源和旅游開發(fā)資源,加深對我鎮(zhèn)印象和了解投資環(huán)境,產(chǎn)生吸引力。此外我們還通過發(fā)動全民宣傳,積極調(diào)動全鎮(zhèn)上下的招商引資積極性,做到逢會比講、逢商比招,使更多的人都參與到招商引資工作中來,形成全民招商引資的氛圍。

3、搞好立體服務(wù),確保項目產(chǎn)業(yè)的落戶

對來我鎮(zhèn)投資項目產(chǎn)業(yè)的落戶,以及有意向的客商無論大小,我們做到了熱情接待、激情介紹、傾情服務(wù)、積極為他們解決生活、生產(chǎn)、建設(shè)、辦證中的困難和問題,堅決有力的推動項目的建設(shè)健康運行,全鎮(zhèn)上下各部門共同為投資者架設(shè)優(yōu)良的服務(wù)平臺,營造親商、安商、扶商、富商的良好環(huán)境,對投資者所遇到的問題,我在采取保護合法利益的前提下,以法律為準繩、以事實為依據(jù),為投資商在征地協(xié)調(diào)辦證等方面予以迅速的溝通處理反應(yīng),增強投資者的信心,共同構(gòu)建地方與客商雙贏的局面。

三、存在的問題和今后努力的方向

今年以來,在招商引資工作中,我們?nèi)?zhèn)上下雖然付出了一定的努力,但由于受到地理位置和旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)等客觀因素的限制,相比周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn),取得的效果不是很明顯,引進項目不是十分理想,特別是在工業(yè)企業(yè)的發(fā)展上與思路上存在很大的差距,招商引資方式方法有待提升創(chuàng)新。全鎮(zhèn)發(fā)展經(jīng)濟的氛圍還不是很濃厚,在一定程度上制約了我鎮(zhèn)招商引資工作開展。

今后,我們要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,不斷推陳出新的方法,圍繞鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展思路,突出抓好優(yōu)勢資源項目的建設(shè),請專業(yè)單位為我們編制項目體。力爭在招商引資工作方面有大的突破、大的發(fā)展,全面推動我鎮(zhèn)招商引資工作上新的臺階。

醫(yī)藥招商工作心得體會篇十五

這一年的工作結(jié)束后,那么就要

總結(jié)

工作中的經(jīng)驗,同時找出工作中做的不完善的地方。下面是由小編為大家整理的“醫(yī)藥招商年終工作總結(jié)”,僅供參考,歡迎大家閱讀。

時光飛逝,伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏,20xx年就這樣快接近尾聲,雖然我來公司時間還不太長,但是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步,經(jīng)過這一段時間的工作,有很多所感所悟,現(xiàn)總結(jié)如下:

一、開發(fā)新客戶的途徑

1.通過媒體廣告尋找代理商,如:xx醫(yī)藥報、醫(yī)藥經(jīng)濟報、xx醫(yī)藥xx網(wǎng)等招商網(wǎng)等。

2.通過當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進行尋找,一些代理商會選擇在這些商業(yè)公司過票。

3.一些老客戶的介紹,這是一個最有效的途徑。

4.物流公司,很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨,從中能找到很多有用的信息。

5.藥交會,效果不是很好。

二、電話開發(fā)客戶

1.打電話前要做的準備工作有:客戶信息、中標結(jié)果、產(chǎn)品信息等。

2.選擇合適的時間撥打電話,一般是早上九點到十一點半,下午兩點半到五點,盡量避開周一上午和周五下午。

4.在適當(dāng)?shù)臅r候選擇見面,見面的時候首先要注重個人形象,其次要準備好相關(guān)資料。

5.在面對面交談時,要傳達我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀,目標產(chǎn)品的賣點,保證金政策及市場保護,公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹,側(cè)面了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況,也可以側(cè)面了解競爭對手的情況。

6.經(jīng)過第一輪的拜訪后,對客戶作出總結(jié)和分析,然后對有明確意向的客戶進行二次拜訪。

三、

老客戶的關(guān)系維護

對于維護和老客戶的關(guān)系一般都是面對面的拜訪,以表示對其的重視。

1.出發(fā)前,先電話通知經(jīng)銷商,希望對方能安排時間會面;

對那些特別熟悉的客戶,也可以突然拜訪,有的時候很有可能會有以外的收獲

2.在拜訪的過程中,盡量以朋友的身份進行溝通,這樣比較容易接近和相處。

4.拜訪結(jié)束后,做出總結(jié)和分析,盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題,如:有些客戶稅票找不到合適的公司過,我們可以幫助提供有用的信息。

四、有關(guān)招標的一點認識

招標是指由招標人發(fā)出招標公告或通知,邀請潛在的投標商進行投標,最后由招標人通過對各投標人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、交貨期限和該投標人的技術(shù)水平、財務(wù)狀況等因素進行綜合比較,確定其中最佳的投標人為中標人,并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中,對于采購單位來說,他們進行的是業(yè)務(wù)招標,對于我們來說進行的業(yè)務(wù)是投標。

在招標過程中,我們的主要工作是:

1.信息的搜集。

搜集信息的途徑有:藥監(jiān)網(wǎng)、xx醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標網(wǎng)、醫(yī)藥報紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有:招標區(qū)域(省標、市標、部隊醫(yī)院、招標品種范圍、招標中介公司名稱及網(wǎng)址等),掌握各時段的招標時間:公布時間、購買標書時間、遞交招標資料截至的時間、報價時間、審核招標資料時間、公布價格時間、公布中標品種和價格的時間、醫(yī)院確標和采購的計劃時間、開始執(zhí)行的時間以及執(zhí)行的年限。

2.選擇投標醫(yī)藥公司和代理商

選擇投標醫(yī)藥公司的標準:選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢力強、政府扶持單位、醫(yī)院招標辦關(guān)系好、代理商認可、具有配送能力強的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標單位,并建立檔案。

選擇代理商的標準:最主要的是應(yīng)該對我公司的品種有濃厚的興趣,有自己的臨床推廣隊伍,資金雄厚,醫(yī)院、招標辦關(guān)系好,開發(fā)能力強,能按照公司的銷售政策執(zhí)行,專業(yè)性強的代理商并建立檔案。

3.代理商的分類:a 有開發(fā)醫(yī)院的功能,有自己的臨床推廣隊伍;

b 有開發(fā)醫(yī)院的功能,但是沒有組建臨床隊伍,靠其他人作臨床;

c 在小范圍內(nèi)自己做臨床分頁標題大部分做分銷,這種情況比較普遍;

b 向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料;

d 制作標書;

e 投標。

五、關(guān)于竄貨問題的出現(xiàn)原因及解決辦法

1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動,使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場傾軋,價格混亂嚴重影響廠商信譽的營銷惡性現(xiàn)象。

2.出現(xiàn)竄貨的原因:

a 銷售價格體系混亂;

b 經(jīng)銷商之間的惡意競爭;

c 不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r;

d 不現(xiàn)實的銷售目標;

e 銷售區(qū)域劃分不當(dāng),經(jīng)銷商重疊;

f 稅收漏洞;

3.解決辦法:

a 建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價格體系;

b 堅持現(xiàn)款或短期承兌為主的計算方式;

c 科學(xué)合理的涉及先進的經(jīng)銷商獎勵;

d 建立完善的市場巡視及管理體系;

e 堅持保證金制度,簽訂協(xié)議;

f 規(guī)范銷售人員行為;

g 批號管理;

杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的,但是可以降低竄貨的發(fā)生,這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則,切實發(fā)揮自身的作用。

六、銷售流程

首營資料的準備 收集客戶資料,建立客戶檔案 錄入crm系統(tǒng)。

簽訂銷售協(xié)議 貨款,(現(xiàn)款現(xiàn)貨;

見底單發(fā)貨,擔(dān)保發(fā)貨;

安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款,但是客戶要資信申請)

七、產(chǎn)品操作空間的計算

操作空間=中標價-底價-臨床費用-稅票費用。

零售價=中標價xxx。

八、電話開發(fā)客戶過程中遇到的問題及處理辦法

1.遇到的問題

a 產(chǎn)品不錯,但是價格太貴;

b 暫時沒有這個需求,過一段時間再說;

c 你們的售后服務(wù)跟的上嗎;

d 我們有比較固定的采購單位;

e 操作區(qū)域問題,會不會有重復(fù)的地區(qū);

2.解決辦法:

分頁標題

a 價格可能相對與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點,但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定,包裝很好,而且這也正說明我們公司的實力,所以才能操作這樣的品種,這同時也說明客戶有心購買我們公司的產(chǎn)品,所以才會對產(chǎn)品知識和價格格外的關(guān)心。

b 這樣的客戶,成功的可能性不大。

d 這樣的客戶還是不太相信我們公司,這么說只是他們的借口,用充分的證據(jù)證明我們公司的實力,可以推薦客戶上網(wǎng)查詢我們公司的信息等。

e 市場保護政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。

九、退換貨管理辦法

一般情況下,我們公司不允許退換貨,如有質(zhì)量問題,包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時間內(nèi)填寫退換貨申請單,經(jīng)過各部門領(lǐng)導(dǎo)審核合格方可進行退換貨。

十、對未來工作我的自我要求

在改革開放的背景下,我國醫(yī)藥市場面臨著一個信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費市場多元化的社會大環(huán)境極大的分散了消費者的注意力。但是隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展,國家對醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強,先后出臺了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認證、藥品強制降價、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革,醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下,對于未來的工作我對自己有以下幾點要求:

1.認清自我,想做什么,能做什么,量力而行;

2.合理安排時間,做事情要有目標性和計劃性;

3.整合資源,揚長避短;

4.挑戰(zhàn)自我,相信我一定可以做得更好。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。以下是20xx年工作總結(jié)。

一、加強學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

“學(xué)海無涯,學(xué)無止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都認真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展,知識的更新,也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動,不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。

二、求實創(chuàng)新,認真開展藥品招商工作。

選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴展招商工作,提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨,完成公司交給的工作

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù),我都以我最大的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強反思,及時總結(jié)工作得失

反思本年來的工作,在喜看成績的同時,也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點:

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,在招商的實踐中思考得還不夠多,不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位,研究做得不夠細和實,沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊,沒有先進的工作思想,對工作的積極性不高,達不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的今天,作為公司新的補充力量,“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)20xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

時光如天上流星一閃即過,我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來xx醫(yī)藥公司一年了,回顧這段時間的工作,我作如下總結(jié)。

一、觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說是一種較為固定性的東西,一個人要改變自己原有的觀念,必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是,不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣,消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。

二、落實崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

三、明確任務(wù)目標,力求保質(zhì)保量按時完成工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

四、目前市場分析

硫普羅寧注射液在xx也只有一個客戶,xx高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后,但是市場潛力巨大,從整體上來看xx市場較xx市場相比開發(fā)的較好。xx市場:頭孢克肟咀嚼片有一個客戶,就x月份拿了二件貨。xx市場:頭孢克肟咀嚼片xx有三個客戶,硫普羅寧注射液分別在xx、xx、xx、以及xx地區(qū)都有客戶。其中,xx全年銷量累積達到xx件,其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看,xx基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在xx也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)xx市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看,xx比xx要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標,前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當(dāng)嚴峻的。

總之,未來要擴大市場,爭取業(yè)績翻番。

醫(yī)藥招商工作心得體會篇十六

充分認識學(xué)校消防工作的重要性和必要性。認真貫徹落實消防工作^v^進學(xué)校、進社區(qū)、進農(nóng)村^v^的方針,以對人民群眾負責(zé)。對師生負責(zé)的高度認識。處理好學(xué)校消防安全工作與提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)系,把消防安全納入學(xué)校重要議事日程,采取必要措施。保障學(xué)校消防工作落到實處,為教職工和學(xué)員營造一個安全祥和的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。

1、建立健全消防組織,明確消防工作責(zé)任,消防職責(zé)規(guī)定懸掛上墻。

2、制定年度消防工作計劃和滅火應(yīng)急疏散預(yù)案。

3、學(xué)校宣傳板報及班報定期有消防常識內(nèi)容。

4、每學(xué)期每班組織召開一次消防主題班會,每月進行一次消防常識宣傳。

5、每年組織一次參觀駐地消防中隊活動并請消防官兵講授消防常識課;組織一次師生與消防官兵互動活動。

6、建立少年消防團組織,每年開展一次消防安全宣傳活動。

7、每月組織一次消防安全檢查,及時消除火災(zāi)隱患,火災(zāi)隱患整改率達到95%以上。

8、將消防常識納入教學(xué)內(nèi)容,使學(xué)生做到“兩會兩須知”,即會報火警、會使用滅火器;知道火災(zāi)的危害性,知道自救逃生常識。學(xué)生受教育率達到95%以上。

1、加強學(xué)校消防安全工作的領(lǐng)導(dǎo)。

根據(jù)教育局安全工作要點,為加強學(xué)校安全工作的領(lǐng)導(dǎo)。確保安全工作的實施,學(xué)校成立了以戶振江校長為組長,毛國良擔(dān)任副組長。組員有十位,分別是:呂立言、丁彥華、李鳳啟、薛宗梅、呂偉波、高立波、毛貴陽、陳頌、顧偉、吳作勤,領(lǐng)導(dǎo)小組分工具體,責(zé)任落實,領(lǐng)導(dǎo)小組全體成員要本著對學(xué)校負責(zé)的思想。要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感,各司其職,配合派出所嚴密防范做好學(xué)校周邊安全工作。努力清除各種影響學(xué)校安全和穩(wěn)定的隱患。保障全體教職工和學(xué)員能在良好的環(huán)境中工作、學(xué)習(xí)。

2、貫徹落實各項消防安全制度

我校制訂有^v^學(xué)校消防工作制度^v^、^v^學(xué)校消防工作暫行規(guī)定^v^等各項消防制度。為保證各項消防制度的貫徹落實,本年度要落實好以下各項工作。

(1)認真學(xué)習(xí)執(zhí)行教育局關(guān)于學(xué)校消防安全方面的文件精神,制定相應(yīng)措施,明確行政責(zé)任負責(zé)人,及時檢查總結(jié),把消防工作納入年終工作考核。

(2)修訂完善^v^學(xué)校消防工作暫行規(guī)定^v^,具體制訂常規(guī)教育制度,加強督查。上班時間教師必須在職在崗,嚴格按規(guī)定執(zhí)行,防止學(xué)員傷害事故發(fā)生,切實做好登記和善后處理,并與教師的考核掛鉤。

(3)利用多種形式和渠道,對學(xué)生進行消防安全知識教育,加強防火教育。

(4)認真安排好值班,門衛(wèi)要盡心盡責(zé),每天檢查教室門窗。加強對門衛(wèi)的管理,外來人員進入學(xué)校要嚴格控制,做好登記。杜絕無關(guān)人員進入校園。

(5)定期檢查各類器材、校舍,發(fā)現(xiàn)消防安全隱患要及時報告。加強校舍改造、校園綠化過程中的安全防范,認真記載施工日記,發(fā)現(xiàn)問題及時整改。

(8)各班在學(xué)生離校前必須切斷電源。

(9)貴重物品要妥善保留,專人負責(zé),學(xué)校財產(chǎn)借用出校門必須要有手續(xù)。

3、貫徹安全第一,預(yù)防為主的方針

做好學(xué)校消防工作,關(guān)鍵是要防范于未然。繼續(xù)實行定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度。每天都要組織老師對校園等地方的巡邏,做好防火等工作。發(fā)現(xiàn)重要情況,及時上報,不留盲點,不出漏洞。

醫(yī)藥招商工作心得體會篇十七

(一)市場環(huán)境:

d、

市場格局的變化、競爭的加劇促使第三終端的運營必將規(guī)范,給原來從事第三終端銷售的企業(yè)及業(yè)務(wù)人員帶來操作上的難度。

(二)企業(yè)環(huán)境:

a、

企業(yè)受品種線的制約,以otc品種發(fā)展為主;

c、

企業(yè)文化底蘊豐富,品種線具備一定的優(yōu)勢,但沒形成核心競爭優(yōu)勢,面對同類競爭企業(yè)綜合能力較弱,又受到渠道建設(shè)過于單一的影響,無法形成品牌。

(三)招商環(huán)境:

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