通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更好地分配時(shí)間和資源，提高工作效率。分解大目標(biāo)為小目標(biāo)，并設(shè)定每個(gè)小目標(biāo)的具體行動(dòng)步驟，可以更好地執(zhí)行計(jì)劃。這些計(jì)劃范文可以作為參考，根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行修改和補(bǔ)充。
銷售工作發(fā)展計(jì)劃篇一
新的一年就要來(lái)臨。自20xx年10月初項(xiàng)目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。
現(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié):
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
我于年初進(jìn)入公司以來(lái)，在公司開(kāi)發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。
5月底開(kāi)始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作:
1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售計(jì)劃。
2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。
3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對(duì)客戶保持聯(lián)系。
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表
2、來(lái)電、來(lái)客的登記
填寫(xiě)客戶資料表。無(wú)論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫(xiě)客戶資料表。填寫(xiě)的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊?？蛻魧?duì)產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為:a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。
3、銷售登記
管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理
在銷售過(guò)程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款
處理銷售過(guò)程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理
登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營(yíng)銷人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。
7、換戶
需換戶者，在定購(gòu)房屋欄內(nèi)，填寫(xiě)換戶后的戶別、面積、總價(jià)，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。
8、退戶
遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭(zhēng)議無(wú)法解決時(shí)，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過(guò)以下幾種方式:
1)傳播媒體報(bào)紙電視
2)戶外媒體戶外看板(位置:李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(tái)(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報(bào)宣傳)，內(nèi)容主要以開(kāi)盤為主。
3)印刷媒體
四、工作中的不足
第一，售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。
在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到:加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、物業(yè)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
銷售工作發(fā)展計(jì)劃篇二
下面是我對(duì)下一年工作的想法：
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
各地區(qū)的綜合情況
1、__
__地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要__的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。
2、__
__地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤(rùn)。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以上。
3、__
__地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比如__，還有就是__方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃。
4、__
__地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到__地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、__
屬于__區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆赺_的品種，但是我會(huì)盡最大的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。
結(jié)合以上的想法，下面是我今年對(duì)自己的要求：
2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)有一些客戶提出的無(wú)理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、要對(duì)公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和__研究客戶心里，共同努力克服，為自己開(kāi)創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷售工作發(fā)展計(jì)劃篇三
不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?01x年工作計(jì)劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年201x年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、銷量指標(biāo)：
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;
2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。
四、實(shí)施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面
以上，是我對(duì)201x年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接201x年新的挑戰(zhàn)。
銷售工作發(fā)展計(jì)劃篇四
培育和建設(shè)五金市場(chǎng)群，是實(shí)施大足五金產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃的重要舉措和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的重要平臺(tái)。為加快推進(jìn)大足龍水五金市場(chǎng)群的培育建設(shè)，提升市場(chǎng)群的功能和規(guī)模，增強(qiáng)其輻射聚集能力，根據(jù)《重慶一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)大足縣發(fā)展規(guī)劃》、《大足寶郵路特色經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展規(guī)劃》、《大足城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃》、《大足商貿(mào)流通發(fā)展規(guī)劃》，以及縣委、縣政府《關(guān)于加快培育龍水五金市場(chǎng)的意見(jiàn)》和市科委、縣政府聯(lián)合發(fā)布的《大足五金產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃》，特制定大足龍水五金市場(chǎng)群20xx―20xx年發(fā)展規(guī)劃。
大足五金歷史悠久、名譽(yù)國(guó)內(nèi)，現(xiàn)有五金生產(chǎn)企業(yè)和專業(yè)戶12000余戶，從業(yè)人員10萬(wàn)多人，已形成“壓濾機(jī)濾布日用五金、鑄鋼鑄件、農(nóng)機(jī)配件、匠作工具、建筑五金、農(nóng)林器具、畜禽用件、衛(wèi)生器械、綜合雜件、船用五金”等十大門類，200多個(gè)品種，20xx多個(gè)花色的產(chǎn)品體系。目前，五金旅游城、老五金市場(chǎng)、西部金屬交易城、老廢金屬市場(chǎng)、花市街市場(chǎng)等專業(yè)市場(chǎng)功能有效彰顯，總經(jīng)營(yíng)面積達(dá)18.2萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)戶2325戶，年交易額41億元，年利稅1.54億元，從業(yè)人員1.92萬(wàn)余人。五金生產(chǎn)者80%以上原材料通過(guò)市場(chǎng)購(gòu)進(jìn)，60%以上的產(chǎn)品通過(guò)市場(chǎng)銷售。市場(chǎng)門市、攤位利用率達(dá)95%以上。其中五金市場(chǎng)連續(xù)多年被評(píng)為重慶市商品交易市場(chǎng)20強(qiáng)。同時(shí)，我縣還被國(guó)家生產(chǎn)力促進(jìn)中心授予“中國(guó)西部五金之都”的稱號(hào)。
1．發(fā)展機(jī)遇。一是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視。市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)相繼對(duì)大足五金產(chǎn)業(yè)振興作出了重要指示和批示，要求盡快做大做強(qiáng)大足五金產(chǎn)業(yè)?？h委、縣政府及時(shí)出臺(tái)了《關(guān)于加快培育龍水五金市場(chǎng)的意見(jiàn)》，并聯(lián)合市科委發(fā)布了《大足五金產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃》，成立了重慶市大足縣五金產(chǎn)業(yè)振興領(lǐng)導(dǎo)小組，組織機(jī)構(gòu)不斷健全和完善。同時(shí)，按照“政府主導(dǎo)市場(chǎng)、政策優(yōu)惠扶持、企業(yè)科學(xué)運(yùn)作”的原則，發(fā)展模式日趨成熟。大足五金進(jìn)入了歷史上最好的發(fā)展時(shí)期，機(jī)遇前所未有。二是交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)更加突出。隨著重慶建設(shè)一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展等一系列重大戰(zhàn)略的實(shí)施，規(guī)劃建設(shè)的成渝快速鐵路干線、渝大高速公路、武榮連線高速公路等交通干線均通過(guò)龍水，加之現(xiàn)有的大郵公路、龍銅公路等交通干線，建成后的大足龍水五金市場(chǎng)群輻射聚集能力必將得到進(jìn)一步的提升。
2．制約因素。一是功能亟需創(chuàng)新，大型交易市場(chǎng)必備的電子商務(wù)、網(wǎng)上交易、物流配送等現(xiàn)代營(yíng)銷手段仍未建立。二是“大市場(chǎng)”、“大流通”的格局尚未形成，分類市場(chǎng)各自為陣的現(xiàn)象普遍存在。三是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，道路損毀嚴(yán)重，水、電管網(wǎng)設(shè)施老化等等。四是經(jīng)營(yíng)環(huán)境欠佳，對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序缺乏統(tǒng)一有效的監(jiān)管。
立足大足、服務(wù)成渝、輻射西部、面向全國(guó)、走向世界。通過(guò)大足龍水五金市場(chǎng)群的發(fā)展帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城市發(fā)展、區(qū)域發(fā)展。
到20xx年，五金市場(chǎng)群年交易額達(dá)到58億元，力保西部第一、全國(guó)前五位；到20xx年，五金市場(chǎng)群年交易額達(dá)到100億元，成為西部規(guī)模最大、交易額最大的五金專業(yè)市場(chǎng)，力爭(zhēng)排位全國(guó)第二。
堅(jiān)持“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理”和“誰(shuí)建設(shè)、誰(shuí)受益”的原則，鼓勵(lì)多渠道、多主體、多形式投資建設(shè)市場(chǎng)群。
將五金旅游城、西部金屬交易城、龍水廢金屬市場(chǎng)、老五金市場(chǎng)的管理歸并給重慶市龍水五金產(chǎn)業(yè)投資有限公司統(tǒng)一運(yùn)作，以現(xiàn)有資產(chǎn)為紐帶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)重組，完成五金市場(chǎng)群的資源整合。
大足龍水五金市場(chǎng)群現(xiàn)由五金旅游城、老五金市場(chǎng)、西部金屬交易城、老廢金屬市場(chǎng)、花市街市場(chǎng)等5個(gè)專業(yè)市場(chǎng)組成，面積0.5平方公里，擬新增2.5平方公里，整個(gè)市場(chǎng)群擴(kuò)展到3平方公里。具體區(qū)域?yàn)椋捍筻]公路龍水段以東，五金產(chǎn)業(yè)園到大龍公路以南，瀨溪河龍水段以西，瀨溪河龍水段以北（詳見(jiàn)附圖）。
1．汽摩配件市場(chǎng)。規(guī)劃建設(shè)用地150畝，交易區(qū)建筑面積3萬(wàn)平方米，容納300個(gè)經(jīng)營(yíng)戶。主要經(jīng)營(yíng)汽車配件、摩托車配件、非機(jī)動(dòng)車配件等。
2．再生資源市場(chǎng)。規(guī)劃建設(shè)用地150畝，交易區(qū)建筑面積3萬(wàn)平方米，容納300個(gè)經(jīng)營(yíng)戶。濾布主要經(jīng)營(yíng)二手汽車、摩托車、廢舊手機(jī)、電腦、家用電器等廢舊物資。
3．機(jī)電農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。規(guī)劃建設(shè)用地150畝，交易區(qū)建筑面積3萬(wàn)平方米，容納400個(gè)經(jīng)營(yíng)戶。主要經(jīng)營(yíng)各種機(jī)電產(chǎn)品、農(nóng)用機(jī)具、電動(dòng)機(jī)具等。
4．綜合交易批發(fā)市場(chǎng)。規(guī)劃建設(shè)用地100畝，交易區(qū)建筑面積3萬(wàn)平方米，容納300個(gè)經(jīng)營(yíng)戶。主要經(jīng)營(yíng)各小商品、塑料制品、音像制品、辦公用品、日用百貨、裝飾用品等。
1．五金會(huì)展中心。規(guī)劃用地30畝，建筑面積0.5萬(wàn)平方米。分為展覽館和會(huì)展廣場(chǎng)。
2．物流配送中心。規(guī)劃建設(shè)用地100畝，建筑面積1.5萬(wàn)平方米。
3．市場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)。規(guī)劃建設(shè)用地200畝，建筑面積6萬(wàn)平方米。
4．市場(chǎng)服務(wù)區(qū)。規(guī)劃用地100畝，修建營(yíng)業(yè)商鋪面積5萬(wàn)平方米，包括飲食、娛樂(lè)、休閑、住宿、商住樓等。
5．業(yè)主居住區(qū)。規(guī)劃用地1200畝。
大足龍水五金市場(chǎng)群建設(shè)實(shí)行滾動(dòng)開(kāi)發(fā)、滾動(dòng)建設(shè)，共分三期建設(shè)。
建設(shè)五金會(huì)展中心、物流配送中心，規(guī)劃用地130畝，建筑面積2萬(wàn)平方米，投資2650萬(wàn)元，20xx年建成運(yùn)營(yíng)。
建設(shè)再生資源市場(chǎng)、汽摩配件市場(chǎng)，規(guī)劃用地300畝，建設(shè)面積6萬(wàn)平方米，投資7200萬(wàn)元，20xx年啟動(dòng)，20xx年完成。
建設(shè)機(jī)電農(nóng)機(jī)市場(chǎng)、綜合交易批發(fā)市場(chǎng)、市場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)、市場(chǎng)服務(wù)區(qū)、業(yè)主居住區(qū)，規(guī)劃用地1750畝，20xx年啟動(dòng)，20xx年完成。
大足龍水五金市場(chǎng)群建設(shè)用地享受重慶市城鄉(xiāng)統(tǒng)籌及我縣招商引資相關(guān)優(yōu)惠政策。各級(jí)各部門要努力為大足龍水五金市場(chǎng)群的培育建設(shè)提供政策、信息、法律、法規(guī)等方面的服務(wù)，嚴(yán)禁各種不合理攤派、集資、罰款，充分保障業(yè)主的合法權(quán)益。縣市管委要切實(shí)履行職能職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)群的管理、培育。重慶市龍水五金產(chǎn)業(yè)投資有限公司要積極拓展融資渠道，不斷提高市場(chǎng)運(yùn)作能力，推進(jìn)市場(chǎng)群規(guī)范化、規(guī)?；l(fā)展。
市場(chǎng)群內(nèi)用水、用電實(shí)行“一戶一表”，執(zhí)行統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，免收水、電戶頭費(fèi)。
對(duì)外地來(lái)大足龍水五金市場(chǎng)群經(jīng)營(yíng)的個(gè)體工商戶和非公有制企業(yè)，在辦理證照、子女入托入學(xué)等方面，享受當(dāng)?shù)鼐用裢却觥?/p>
市場(chǎng)群內(nèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)主招收失業(yè)、下崗職工和殘疾人員，享受安置下崗、失業(yè)職工和殘疾人員有關(guān)優(yōu)惠政策。
各級(jí)各部門在市場(chǎng)群內(nèi)開(kāi)展檢查活動(dòng)，必須報(bào)經(jīng)縣政府批準(zhǔn)，未經(jīng)批準(zhǔn)不得擅自檢查。
銷售工作發(fā)展計(jì)劃篇五
在賣場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。因此，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué)，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。
(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺(jué)，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列：
(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。
3、模特服裝的陳列：
二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。
在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素決定著專賣店開(kāi)得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務(wù)質(zhì)量：
服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。
2、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。
(3)對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(4)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。
三、具體工作計(jì)劃
2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。
在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的.客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器。
銷售工作發(fā)展計(jì)劃篇六
在已過(guò)去的一年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。
在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
我在今年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
我將結(jié)合以往的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
銷售工作發(fā)展計(jì)劃篇七
1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？
7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。
8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。
3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)勢(shì)與劣
勢(shì)分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。
3、問(wèn)題分析
在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)
此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類目標(biāo)—————財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：
·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。
·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。
策略陳述書(shū)可以如下所示：
目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。
配銷渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10％的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。
六、行動(dòng)方案
策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。
七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
八、控制
銷售工作發(fā)展計(jì)劃篇八
20xx年，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的工作計(jì)劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹(shù)立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開(kāi)始。首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!
銷售工作發(fā)展計(jì)劃篇九
前營(yíng)銷是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的龍頭。19__年以來(lái)，全國(guó)各城市房地產(chǎn)閑置率一直在30—40%之間徘徊，現(xiàn)實(shí)壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，粗放型經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不行了。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，必須了解市場(chǎng)，熟知市場(chǎng)，實(shí)施“重心前移”的市場(chǎng)定位。這時(shí)，國(guó)內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力、物力，進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃問(wèn)題研究。之后，全國(guó)大中城市相繼展開(kāi)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)，群雄逐鹿品牌，使市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針中。實(shí)施前營(yíng)銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢(shì)在必行之事。
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的重要環(huán)節(jié)
按照現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，營(yíng)銷策劃要貫穿房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的始終。前營(yíng)銷與后期的銷售(推銷)一樣，都是房地產(chǎn)營(yíng)銷鏈中不可缺少的一環(huán)。當(dāng)開(kāi)發(fā)商有了投資意向后，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求、軟環(huán)境的調(diào)查與分析，以及對(duì)市場(chǎng)的定位，財(cái)務(wù)上的可行性分析等一系列前營(yíng)銷活動(dòng)，最終作為投資決策。由于前營(yíng)銷最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營(yíng)銷的本質(zhì)屬性，因此，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的后期推銷工作相比，前營(yíng)銷還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分。如果沒(méi)有前營(yíng)銷的介入，開(kāi)發(fā)商就很難真正把握市場(chǎng)需求，其開(kāi)發(fā)出來(lái)的商品房也無(wú)法順利的銷售，甚至帶來(lái)商品房長(zhǎng)時(shí)間閑置及資金積壓的風(fēng) 險(xiǎn)。
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的最前端
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定位、投資報(bào)酬分析、投資決策、方案設(shè)計(jì)、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等，對(duì)前6個(gè)階段進(jìn)行的營(yíng)銷策劃活動(dòng)就是“前營(yíng)銷”。從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)整個(gè)過(guò)程看，房地產(chǎn)的前營(yíng)銷與后期的推銷工作相比，則處于整個(gè)營(yíng)銷策劃的最前端。這里應(yīng)該說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題。第一，前營(yíng)銷不同于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里，把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)劃分為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資機(jī)會(huì)選擇與決策、前期工作、建設(shè)階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個(gè)階段，認(rèn)為前期工作是在確定了具體開(kāi)發(fā)地點(diǎn)與項(xiàng)目之后，在購(gòu)買土地使用權(quán)和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程開(kāi)始以前需要做的工作。由此可見(jiàn)，前營(yíng)銷是在“前期工作”之前進(jìn)行的營(yíng)銷策劃活動(dòng)。第二，前營(yíng)銷是在“拿到地塊”之前進(jìn)行的營(yíng)銷策劃活動(dòng)。洪建寧在《前營(yíng)銷——房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營(yíng)銷的必要性時(shí)指出：“大多數(shù)的開(kāi)發(fā)商拿到地塊后不去認(rèn)真做市場(chǎng)調(diào)查工作，而是憑自己的感覺(jué)、老經(jīng)驗(yàn)得出一些粗造的產(chǎn)品概念”，他實(shí)際上把前營(yíng)銷看作是“拿到地塊”之后進(jìn)行的營(yíng)銷策劃活動(dòng)。筆者認(rèn)為，前營(yíng)銷是在“拿到地塊”之前，因?yàn)槟玫降貕K表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實(shí)，如果地產(chǎn)市場(chǎng)是規(guī)范的，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營(yíng)銷里。如當(dāng)今使用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應(yīng)將項(xiàng)目的總體規(guī)劃、建筑景觀設(shè)計(jì)劃分在內(nèi)為宜”的提法，是不妥的，這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容。
房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略
前營(yíng)銷盡管處于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的早期，是營(yíng)銷策劃的前端，但是，對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，前營(yíng)銷做得好壞，直接關(guān)系到未來(lái)開(kāi)發(fā)建成的項(xiàng)目是否能夠成功地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，可以說(shuō)前營(yíng)銷是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本的關(guān)鍵。對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也只有通過(guò)前營(yíng)銷策劃，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)的恰當(dāng)定位，通過(guò)成功的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目來(lái)樹(shù)立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長(zhǎng)久地立于不敗之地。因此，前營(yíng)銷也可以說(shuō)是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來(lái)發(fā)展的一個(gè)有效的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。
前營(yíng)銷策劃工作的誤區(qū)與問(wèn)題
在我國(guó)，1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱帶來(lái)的后果還沒(méi)有完全消除，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進(jìn)入1998年之后，整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又開(kāi)始升溫，20__年新一輪房地產(chǎn)熱的爭(zhēng)論與治理又拉開(kāi)序幕。尤其是20__—20__年，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)指標(biāo)增幅均在30%左右。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，20__年全國(guó)有11個(gè)省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增幅超過(guò)50%，35個(gè)大中城市中有10個(gè)城市投資增幅超過(guò)70%。房地產(chǎn)投資的過(guò)快增長(zhǎng)，勢(shì)必使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)數(shù)量大大超過(guò)居民對(duì)住房的需求，房地產(chǎn)的空置率迅速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長(zhǎng)和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認(rèn)為，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷策劃不力，尤其是前營(yíng)銷策劃的極不到位是其主要的原因。
其存在的誤區(qū)與問(wèn)題主要表現(xiàn)在：
重后期推銷 輕前期營(yíng)銷，本末倒置
盡管不少開(kāi)發(fā)商都知道營(yíng)銷在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中的重要性，但卻不知道什么是營(yíng)銷。甚至把營(yíng)銷等同于推銷，常見(jiàn)的做法有如下幾點(diǎn)：一是成立公司、立項(xiàng)目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時(shí)進(jìn)行;二是前期無(wú)任何營(yíng)銷策劃，在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中直接做廣告以便推銷;三是征地手續(xù)的辦理和項(xiàng)目可行性分析同時(shí)進(jìn)行;四是開(kāi)發(fā)前期雖有市場(chǎng)調(diào)研，但要么是全國(guó)范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據(jù)，要么是可行性報(bào)告的承擔(dān)者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報(bào)告”。總之，他們都不大重視“前營(yíng)銷”，從而耽誤了房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒(méi)有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或?yàn)殇N售某一產(chǎn)品不得不進(jìn)行的一種活動(dòng)。
銷售工作發(fā)展計(jì)劃篇十
做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練
在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案
我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法
我將結(jié)合以往的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
為了在新的一年能夠更好的開(kāi)展工作，需要不斷提高自已的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
銷售工作發(fā)展計(jì)劃篇十一
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一. 宗旨
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二. 目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)
三. 工作開(kāi)展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四. 計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。
在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各職能部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力完成公司制定的目標(biāo)，具體如下：
1、近期完成桂花苑1#~3#樓的驗(yàn)收工作;
3、樹(shù)立樂(lè)富強(qiáng)品牌形象，處理好陽(yáng)光花園、桂花苑的客戶投訴、維修問(wèn)題，盡可能的使客戶滿意。
工作建議：
1、加強(qiáng)品牌及人力資源管理
企業(yè)管理包括成本控制、質(zhì)量管理、進(jìn)度控制、供應(yīng)商管理和投資管理，也包括營(yíng)銷管理、品牌管理和人力資源管理。經(jīng)過(guò)這次全球經(jīng)濟(jì)振蕩，只有牢牢夯實(shí)品牌基礎(chǔ)并有一支拼搏進(jìn)取、反應(yīng)靈敏和快捷的反應(yīng)系統(tǒng)，才能更快的走出當(dāng)前的危機(jī)。
2、加強(qiáng)人員培訓(xùn)與學(xué)習(xí)
結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，有針對(duì)性的對(duì)人員進(jìn)行培養(yǎng)，造就一支精管理、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)做到人盡其才，才盡其用，并采取創(chuàng)造性的激勵(lì)辦法對(duì)人員進(jìn)行考評(píng)，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
隨著全國(guó)經(jīng)濟(jì)情況的好轉(zhuǎn)局勢(shì)，我們公司正邁著堅(jiān)實(shí)的步伐，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務(wù)程序，以人為本，關(guān)注并認(rèn)真落實(shí)顧客各階段的需求思想，進(jìn)一步提升公司綜合管理平臺(tái)，公司開(kāi)發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)效益、綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。面對(duì)公司發(fā)展，工程部將積極推進(jìn)以項(xiàng)目精細(xì)管理為核心的工作體制，將“精心”是態(tài)度、“精細(xì)”是過(guò)程、“精品”是結(jié)果融入到項(xiàng)目管理中。展望未來(lái)，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚(yáng)的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)。
銷售工作發(fā)展計(jì)劃篇十二
作為一名教師，擔(dān)負(fù)著教書(shū)育人的重任，應(yīng)該在成長(zhǎng)的歷程中，為自己規(guī)劃未來(lái)，我相信“勤能補(bǔ)拙”，我希望自己能成為一個(gè)勤奮的學(xué)習(xí)者、研究者、實(shí)踐者。如何盡快的走向成熟，成為一名合格的人民教師，使自己在進(jìn)行教育事業(yè)時(shí)有一個(gè)明確的方向來(lái)前進(jìn)和發(fā)展，是擺在我面前的一個(gè)巨大任務(wù)。特做分析計(jì)劃如下：
優(yōu)勢(shì)分析：
1)熱衷教師職業(yè)，熱愛(ài)思品教學(xué)，有較強(qiáng)的責(zé)任感和進(jìn)取心。2)能靜下心，積極地閱讀一些教學(xué)的相關(guān)雜志，關(guān)注最新的課改動(dòng)態(tài)。3)謙虛好學(xué)，能自覺(jué)接受新事物、新觀點(diǎn)。4)通過(guò)20xx年課堂教學(xué)實(shí)踐，積累了一定經(jīng)驗(yàn)，能夠勝任初中各階段教學(xué)工作。
不足之處：
1)十幾年來(lái)，我的教學(xué)工作一直以來(lái)缺乏規(guī)劃，缺乏自己的研究，缺乏自己的目的性和研究性。
2)缺乏系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)和專業(yè)的培訓(xùn)，在理論學(xué)習(xí)和教科研方面發(fā)展得不夠，沒(méi)有很好地把實(shí)際教學(xué)和科研有機(jī)地結(jié)合在一起，在科研型教師的路上步子邁得還較慢。
3)在學(xué)科教學(xué)中，很大程度依賴于教材，缺乏自己對(duì)于文本的深入解讀，自己的教學(xué)缺乏創(chuàng)新和研究，對(duì)于教材開(kāi)發(fā)的力度不夠，沒(méi)有很好的使用教材、超越教材，整理、積累、反思方面有待加強(qiáng)。
4)自己的職業(yè)道德和職業(yè)修養(yǎng)方面，自己平日的課堂教學(xué)缺乏親和力，與學(xué)生的接觸太少，沒(méi)有深入走進(jìn)學(xué)生，了解學(xué)生的內(nèi)心世界，不了解學(xué)生的發(fā)展需要、成長(zhǎng)需要，需要完善自己的教形象，做學(xué)生喜歡的好老師。
一年目標(biāo)：為了更好地實(shí)現(xiàn)專業(yè)的成長(zhǎng)，我將立足崗以學(xué)校局和學(xué)生的發(fā)展為重，認(rèn)真踏實(shí)工作。
二年目標(biāo)：我計(jì)劃通過(guò)二年的時(shí)間，達(dá)到有對(duì)教育理想的執(zhí)著追求，有先進(jìn)的教育思想和教育理念，有豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，有較高科研工作能力，專項(xiàng)特長(zhǎng)突出，學(xué)生、家長(zhǎng)滿意的教師。做到以下幾個(gè)方面：
(1) 真正關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，把自己教師的愛(ài)平等的給予每一個(gè)學(xué)生，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)過(guò)程，促進(jìn)每一個(gè)學(xué)生思品素養(yǎng)的提高，讓自己真正成為學(xué)生喜歡的老師，走進(jìn)學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生能力的提高，為學(xué)生以后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(3) 研究教學(xué)，對(duì)于自己的教學(xué)行為進(jìn)行分析，寫(xiě)好自己的教學(xué)總結(jié)和反思，對(duì)于自己的教學(xué)中的得與失進(jìn)行充分的研究，探尋適合自己教學(xué)風(fēng)格，記錄自己和學(xué)生成長(zhǎng)的足跡，形成自己的教育教學(xué)研究，做一名研究型、發(fā)展型教師。
(4) 勤于研究，勇于實(shí)踐，在自己的教學(xué)工作中，多學(xué)別人之長(zhǎng)，多讀書(shū)，把自己的所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐，提高自己教育教學(xué)的深度和廣度，使自己的思品教學(xué)既有工具性又閃耀人文的光輝。
(5)練好過(guò)硬的基本功，豐富自己的教育機(jī)智，同時(shí)注重自己的修養(yǎng)和教態(tài)。吸收他人修養(yǎng)中的元素，使自己的修養(yǎng)更加立體。樹(shù)立自己的職業(yè)理想，并為自己的職業(yè)理想持之以恒的努力。
三年目標(biāo)：
1、轉(zhuǎn)變教師角色，樹(shù)立服務(wù)不同種類學(xué)生意識(shí)，專業(yè)工作是為人類謀求福利的社會(huì)公益事業(yè)。教師這一職業(yè)必須以教育為旨，促進(jìn)人的全面發(fā)展，我以為只有樹(shù)立為學(xué)生服務(wù)的意識(shí)，才能確立學(xué)生的主體地位，把課堂和學(xué)習(xí)真正完整地還給學(xué)生。特別是針對(duì)新的招生況，我們?nèi)绾蚊鎸?duì)。教學(xué)中我將通過(guò)不斷反思、盤點(diǎn)等一系列內(nèi)省性活動(dòng)來(lái)完善自己的角色行為，獲得創(chuàng)新和超越的活力。
3、明確專業(yè)研修方向，建設(shè)專業(yè)發(fā)展強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域。學(xué)會(huì)與同伴合作，向更多的前輩、專家、同行學(xué)習(xí)，使自己的專業(yè)視野更寬廣，進(jìn)而來(lái)擴(kuò)充自己的專業(yè)實(shí)踐內(nèi)涵，形成自己的專業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。
4、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，加快專業(yè)成長(zhǎng)步伐理論是實(shí)踐的向?qū)В菍I(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。近三年，我計(jì)劃每年讀3-4本教育教學(xué)理論專著，不斷完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
個(gè)人成長(zhǎng)措施：
1、讀書(shū)——開(kāi)拓自己的視野 讀書(shū)的過(guò)程便是一個(gè)人成長(zhǎng)的過(guò)程，書(shū)籍是教師的精神家園，只有愛(ài)讀書(shū)的教師，才會(huì)從自己的書(shū)籍中汲取力量，豐富自己，使自己“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”，因此在以后的教學(xué)中，我要不斷充實(shí)自己的理論，讀書(shū)看報(bào)，廣泛涉獵教育學(xué)、心理學(xué)思品教學(xué)理論書(shū)籍，知道最前沿的語(yǔ)文理論研究，了解當(dāng)今思品教學(xué)的發(fā)展，使自己充分與時(shí)代接軌。同時(shí)在平日的生活中，為了真正實(shí)現(xiàn)大思品教學(xué)觀念，我要充分開(kāi)拓自己的視野，真正實(shí)現(xiàn)自己知識(shí)的積累，使自己知識(shí)的量和面大幅度拓展，深入了解教材之外的思品世界。
2、反思——教師成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。 以前的教學(xué)中，我是相對(duì)懶惰的，對(duì)于自己教學(xué)中的很多問(wèn)題、認(rèn)識(shí)、困惑經(jīng)常是一帶而過(guò)，以后的教學(xué)我要充分走近學(xué)生，了解他們的世界，聽(tīng)他們對(duì)于我教學(xué)中可取與不可取的認(rèn)識(shí)，及時(shí)總結(jié)自己教學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，歸納成與敗的原因，并做好詳細(xì)的記錄。把寫(xiě)教學(xué)反思充分堅(jiān)持下來(lái)，避免一曝十寒，養(yǎng)成習(xí)慣，形成規(guī)律，提高自己的理論水平，對(duì)于教學(xué)中，自己不懂的地方，經(jīng)常去詢問(wèn)同事、專家，養(yǎng)成查閱資料的好習(xí)慣。真正反思自己，在反思中成長(zhǎng)自己，切實(shí)提高自己的教育教學(xué)水平。
3、課堂——教師成長(zhǎng)的舞臺(tái)。 努力向?qū)＜摇⒚麕?、?yōu)秀教師學(xué)習(xí)，在教育教學(xué)實(shí)踐中，使自己的教學(xué)方式，方法以及手段有更大的發(fā)展，在自己的教學(xué)中努力改變平庸的課堂教學(xué)模式，構(gòu)建主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)參與、主動(dòng)發(fā)展的教學(xué)模式，認(rèn)真對(duì)待自己的每一堂課，每堂課爭(zhēng)取至少有一個(gè)亮點(diǎn)，完成從一名合格教師向?qū)W者型教師的轉(zhuǎn)變，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短。同時(shí)積極借助書(shū)籍和網(wǎng)絡(luò)，學(xué)習(xí)他人優(yōu)秀的教學(xué)案例，課堂實(shí)錄，課堂教學(xué)的視頻，向名師靠近，學(xué)習(xí)他們教材解讀的智慧，學(xué)習(xí)他們對(duì)于課堂教學(xué)的把握，紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行，積極把自己的所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐，使自己對(duì)于教學(xué)的認(rèn)識(shí)，不僅停留在理論的角度，還要更多的實(shí)踐，同時(shí)在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)自己，了解自己，多請(qǐng)同事、教研員、領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)自己的教學(xué)，詢問(wèn)學(xué)生自己教學(xué)的不足和改進(jìn)之處，使自己的課堂教學(xué)更上一個(gè)新的高度，有更多的精彩解讀。
4、研究——不斷提升自己以前的教學(xué)中，我對(duì)于自己的教學(xué)缺乏研究，20xx年的教學(xué)以一種自發(fā)隨波逐流的方式前進(jìn)，學(xué)習(xí)了很多新的知識(shí)與理論，也忘記了更多的知識(shí)和理論，我曾想自己多年的教學(xué)留下了多少足跡，以前自己不能解決的問(wèn)題，現(xiàn)在依然感覺(jué)棘手，以前自己不能深入解讀的古詩(shī)類文體，如今自己依然覺(jué)得很難。自己的教案上留下的更多的是教案的模仿。因此以后的教學(xué)中，我要不斷研究，從一個(gè)教材的“擴(kuò)音器”，到能真正有自己視角研究自己的教學(xué)，在學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處中，更多的學(xué)會(huì)能夠做到學(xué)以致用，學(xué)會(huì)合理的消化，與時(shí)代接軌自己的教育思想，研究自己教學(xué)行為，分析自己課堂中學(xué)生的表現(xiàn)，記錄自己教學(xué)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，閱讀自己專業(yè)書(shū)籍的同時(shí)，記錄形成自己教育觀點(diǎn)。有自己對(duì)于教學(xué)教育的認(rèn)識(shí)與體驗(yàn)。
5、修養(yǎng)——豐富自己，做好自己 “學(xué)高為師，身正為范”。教育最重要的是育人，在教書(shū)時(shí)育人，在育人中教書(shū)，而且要有一套藝術(shù)，在“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”中讓學(xué)生受到潛移默化，這樣的老師才會(huì)受到學(xué)生的歡迎，關(guān)心和熱愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，關(guān)注每一個(gè)孩子的點(diǎn)滴成長(zhǎng)，盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求，樹(shù)立起“一切為孩子”的崇高思想。并在日常生活中時(shí)刻提醒自己，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，以身作則，用心努力，形成自己良好的個(gè)性修養(yǎng)，有堅(jiān)持、有毅力，有愛(ài)心，真心真誠(chéng)對(duì)待自己的學(xué)生，用心成長(zhǎng)自己的工作。
長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。做一名與時(shí)俱進(jìn)的好老師，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，做好自己，完善自己的知識(shí)修養(yǎng)、理論修養(yǎng)、人格修養(yǎng)，做學(xué)生喜歡的老師。
銷售工作發(fā)展計(jì)劃篇十三
2017年繼續(xù)以“病人為中心，以質(zhì)量為核心，以
安全
為重點(diǎn)、以滿意為目標(biāo)”，以“四化鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院考核標(biāo)準(zhǔn)”為基礎(chǔ)，落實(shí)各項(xiàng)護(hù)理管理制度，豐富優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)內(nèi)容，不但完善，持續(xù)改進(jìn)，把各項(xiàng)工作落到實(shí)處，現(xiàn)將護(hù)理工作計(jì)劃制定如下：一、加強(qiáng)科學(xué)管理，提高護(hù)理質(zhì)量
護(hù)士長(zhǎng)及質(zhì)控小組，經(jīng)常深入病房檢查、督促、考評(píng)。考評(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí)。
1、加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核,促使各項(xiàng)護(hù)理質(zhì)量達(dá)標(biāo)，要求護(hù)士長(zhǎng)每月一次夜班，一次周日值班，講一次公開(kāi)課和護(hù)理單元零差錯(cuò)。
2、堅(jiān)持走動(dòng)式管理，每天到病房巡查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋和整改。
3、每月召開(kāi)護(hù)理安全會(huì)議，全院安全大檢查不少于12次。
4、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。
5、按照醫(yī)院感染管理標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)加強(qiáng)消毒隔離制度落實(shí)和醫(yī)療廢物管理。
6、堅(jiān)持年有計(jì)劃，月有安排，周有重點(diǎn)，繼續(xù)進(jìn)行每月一次護(hù)理綜合質(zhì)量檢查，做到檢查有小結(jié)，有分析，有反饋，有追蹤，獎(jiǎng)罰分明，簡(jiǎn)報(bào)公示。
7、開(kāi)展護(hù)理安全質(zhì)量月、基礎(chǔ)護(hù)理質(zhì)量月、?？谱o(hù)理質(zhì)量月、健康教育質(zhì)量月、病房管理質(zhì)量月和護(hù)理病歷質(zhì)量月活動(dòng)，切實(shí)有效提高護(hù)理質(zhì)量。
二、優(yōu)化服務(wù)流程，改善服務(wù)態(tài)度
1、確保病人的治療護(hù)理環(huán)境清潔、整齊、舒適、安全。
2、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理服務(wù)用語(yǔ)，加強(qiáng)護(hù)患溝通。
3、每月召開(kāi)工休座談會(huì)，通過(guò)與病人交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表，征求病人及家屬意見(jiàn)，獲取病人的需求及反饋信息。
4、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，當(dāng)班護(hù)士真誠(chéng)接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做好病人入院告知、健康教育指導(dǎo)。
5、繼續(xù)進(jìn)行立體式護(hù)理滿意度調(diào)查，合格率達(dá)90%以上，被點(diǎn)名表?yè)P(yáng)者給予獎(jiǎng)勵(lì)。
6、弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，樹(shù)立先進(jìn)典型，展現(xiàn)護(hù)士風(fēng)采，在“5.12”期間表彰“十佳護(hù)士”。
三、防范護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，保障護(hù)理安全
1、落實(shí)護(hù)理質(zhì)量管理制度，如三查七對(duì)制度、消毒隔離制度、交接-班制度等，認(rèn)真履行各班工作職責(zé)，做好五交接-班：即床頭交接、口頭交接、書(shū)面交接、重點(diǎn)交接、各類物品的交接。
2、履行護(hù)理質(zhì)量管理職能，認(rèn)真執(zhí)行護(hù)理不良事件上報(bào)制度，每月對(duì)護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的原因進(jìn)行分析，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例進(jìn)行討論吸取教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任，減少護(hù)理缺陷的發(fā)生。
3、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。認(rèn)真落實(shí)患者識(shí)別制度，規(guī)范床頭卡安全標(biāo)示。
4、規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，定期進(jìn)行護(hù)理記錄分析，減少安全隱患。
5、加強(qiáng)重點(diǎn)病人管理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人。對(duì)病人現(xiàn)存和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，做為交接-班時(shí)討論的重點(diǎn)，引起各班的重視。
6、加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班、中班、節(jié)假日等。合理排班，減少交接-班的頻次，減少工作中的漏洞，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士的慎獨(dú)精神。
7、完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)急能力。
8、加強(qiáng)安全管理：如危重病人交接、疑難病人、手術(shù)病人、新入院病人、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。
四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高技術(shù)水平。
1、組織護(hù)士分階段
學(xué)習(xí)
《應(yīng)急預(yù)案》、《操作技能》、《基護(hù)》、《疾病護(hù)理常規(guī)》以及《護(hù)士條例》、《分級(jí)護(hù)理》、《護(hù)理質(zhì)量考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)》等，做到有計(jì)劃、有落實(shí)、有考核、有評(píng)價(jià)。2、加強(qiáng)急救技能的培訓(xùn)與考核，熟練掌握急救藥品及儀器的使用。
3、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、低年資護(hù)士培訓(xùn)與考核。
4、加強(qiáng)基本技能考核，不流于形式，定期抽考。
5、加強(qiáng)醫(yī)院服務(wù)禮儀學(xué)習(xí)，強(qiáng)化護(hù)士文化意識(shí)。
6、學(xué)習(xí)相關(guān)的法律、法規(guī)，提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。
7、第月組織一次護(hù)理大查房，應(yīng)急測(cè)試，病例討論，各科每月有健康教育指導(dǎo)內(nèi)容。
8、安排護(hù)理人員外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)進(jìn)修或短期學(xué)術(shù)交流。
附2017年工作安排
第一季度工作重點(diǎn):抽查基礎(chǔ)護(hù)理落實(shí)情況護(hù)理安全執(zhí)行情況，對(duì)存在的問(wèn)題反饋到科室并要求科室寫(xiě)出書(shū)面整改措施。
一月工作計(jì)劃：制定護(hù)理工作計(jì)劃、季重點(diǎn)、月安排；制定三基三嚴(yán)培訓(xùn)計(jì)劃；組織召開(kāi)護(hù)理人員會(huì)議，明確職責(zé)與分工；組織護(hù)理人員進(jìn)行一次護(hù)理安全教育培訓(xùn)。
二月工作計(jì)劃：細(xì)化各項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)并落實(shí)到科室；組織一次護(hù)理業(yè)務(wù)大查房；護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)規(guī)范化培訓(xùn)。
三月工作計(jì)劃：對(duì)第一季度護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行檢查；召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)會(huì)議，對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行整改；護(hù)理測(cè)試。
《護(hù)理工作個(gè)人發(fā)展計(jì)劃》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
銷售工作發(fā)展計(jì)劃篇十四
時(shí)間的車輪又轉(zhuǎn)過(guò)了一圈，為了2019年的工作更有方向和目標(biāo)，如何制定
個(gè)人工作計(jì)劃
?下面由小編為大家精心收集的個(gè)人新年工作發(fā)展計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀與借鑒!剛剛過(guò)去的一年，我們?cè)谥菸⒅萑嗣裾恼_領(lǐng)導(dǎo)下，在州衛(wèi)生局的關(guān)心支持和大力幫助下，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx屆五中全會(huì)、中央新疆工作會(huì)議以及自治區(qū)、自治州黨委一系列會(huì)議精神，按照國(guó)家衛(wèi)生工作的決策部署，緊緊圍繞“一個(gè)中心、二個(gè)力爭(zhēng)、三個(gè)鞏固、四個(gè)完善、五個(gè)提高”的工作思路，以醫(yī)療質(zhì)量萬(wàn)里行、優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)等活動(dòng)為契機(jī)，立足實(shí)際，真抓實(shí)干，多措并舉，穩(wěn)步推進(jìn)，全院呈現(xiàn)出“團(tuán)結(jié)進(jìn)取安定有序，業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)穩(wěn)增，基礎(chǔ)建設(shè)規(guī)范入軌，各界關(guān)系改善融洽，應(yīng)急實(shí)戰(zhàn)多獲好評(píng)”的良好局面。
全國(guó)衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)深化改革的一年，全體護(hù)理人員在院長(zhǎng)重視及直接領(lǐng)導(dǎo)下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，較好的完成了院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作，完成了2019年護(hù)理計(jì)劃90%以上，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護(hù)理質(zhì)量，確保安全醫(yī)療的根本保證。
1、護(hù)理部重申了各級(jí)護(hù)理人員職責(zé)，明確了各類崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度，如責(zé)任護(hù)士、巡回護(hù)士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象。
2、堅(jiān)持了查對(duì)制度：
(1)要求醫(yī)囑班班查對(duì)，每周護(hù)士長(zhǎng)參加總核對(duì)1-2次，并有記錄;
(2)護(hù)理操作時(shí)要求三查七對(duì);
(3)堅(jiān)持填寫(xiě)輸液卡，一年來(lái)未發(fā)生大的護(hù)理差錯(cuò)。
3、認(rèn)真落實(shí)骨科護(hù)理常規(guī)及顯微外科護(hù)理常規(guī)，堅(jiān)持填寫(xiě)了各種信息數(shù)據(jù)登記本，配備五種操作處置盤。
4、堅(jiān)持床頭交接班制度及晨間護(hù)理，預(yù)防了并發(fā)癥的發(fā)生。
1、堅(jiān)持了護(hù)士長(zhǎng)手冊(cè)的記錄與考核：要求護(hù)士長(zhǎng)手冊(cè)每月5日前交護(hù)理部進(jìn)行考核，并根據(jù)護(hù)士長(zhǎng)訂出的適合科室的年計(jì)劃、季安排、月計(jì)劃重點(diǎn)進(jìn)行督促實(shí)施，并監(jiān)測(cè)實(shí)施效果，要求護(hù)士長(zhǎng)把每月工作做一小結(jié)，以利于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展工作。
2、堅(jiān)持了護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)制度：按等級(jí)醫(yī)院要求每周召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)一次，內(nèi)容為：安排本周工作重點(diǎn)，總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，并提出相應(yīng)的整改措施，向各護(hù)士長(zhǎng)反饋?zhàn)o(hù)理質(zhì)控檢查情況，并學(xué)習(xí)護(hù)士長(zhǎng)管理相關(guān)資料。
3、每月對(duì)護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行檢查，并及時(shí)反饋，不斷提高護(hù)士長(zhǎng)的管理水平。
4、組織護(hù)士長(zhǎng)外出學(xué)習(xí)、參觀，吸取兄弟單位先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大知識(shí)面：5月底派三病區(qū)護(hù)士長(zhǎng)參加了國(guó)際護(hù)理新進(jìn)展學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)結(jié)束后，向全體護(hù)士進(jìn)行了匯報(bào)。
1、繼續(xù)落實(shí)護(hù)士行為規(guī)范，在日常工作中落實(shí)護(hù)士文明用語(yǔ)50句。
2、分別于6月份、11月份組織全體護(hù)士參加溫嶺賓館、萬(wàn)昌賓館的禮儀培訓(xùn)。
3、繼續(xù)開(kāi)展健康教育，對(duì)住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表，(定期或不定期測(cè)評(píng))滿意度調(diào)查結(jié)果均在95%以上，并對(duì)滿意度調(diào)查中存在的問(wèn)題提出了整改措施，評(píng)選出了最佳護(hù)士。
4、每月科室定期召開(kāi)工休座談會(huì)一次，征求病人意見(jiàn)，對(duì)病人提出的要求給予最大程度的滿足。
5、對(duì)新分配的護(hù)士進(jìn)行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、護(hù)士行為規(guī)范教育及護(hù)理基礎(chǔ)知識(shí)、專科知識(shí)、護(hù)理技術(shù)操作考核，合格者給予上崗。
1、對(duì)在職人員進(jìn)行三基培訓(xùn)，并組織理論考試。
2、與醫(yī)務(wù)科合作，聘請(qǐng)專家授課，講授骨科、內(nèi)、外科知識(shí)，以提高專業(yè)知識(shí)。
3、各科室每周晨間提問(wèn)1-2次，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識(shí)和骨科知識(shí)。
4、“三八婦女節(jié)”舉行了護(hù)理技術(shù)操作比賽(無(wú)菌操作)，并評(píng)選出了一等獎(jiǎng)(吳蔚蔚)、二等獎(jiǎng)(李敏丹、唐海萍)、三等獎(jiǎng)(周莉君)分別給予了獎(jiǎng)勵(lì)。
5、12月初，護(hù)理部對(duì)全院護(hù)士分組進(jìn)行了護(hù)理技術(shù)操作考核：
病區(qū)護(hù)士考核：靜脈輸液、吸氧;急診室護(hù)士考核：心肺復(fù)蘇、吸氧、洗胃;手術(shù)室護(hù)士考核：靜脈輸液、無(wú)菌操作。
6、加強(qiáng)了危重病人的護(hù)理，堅(jiān)持了床頭交接班制度和晨間護(hù)理。
7、堅(jiān)持了護(hù)理業(yè)務(wù)查房：每月輪流在三個(gè)病區(qū)進(jìn)行了護(hù)理業(yè)務(wù)查房，對(duì)護(hù)理診斷、護(hù)理措施進(jìn)行了探討，以達(dá)到提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的。
8、9月份至11月份對(duì)今年進(jìn)院的9名新護(hù)士進(jìn)行了崗前培訓(xùn)，內(nèi)容為基礎(chǔ)護(hù)理與?？谱o(hù)理知識(shí)，組織護(hù)士長(zhǎng)每人講一課，提高護(hù)士長(zhǎng)授課能力。
9、全院有5名護(hù)士參加護(hù)理大專自學(xué)考試，有3名護(hù)士參加護(hù)理大專函授。
1、嚴(yán)格執(zhí)行了院內(nèi)管理領(lǐng)導(dǎo)小組制定的消毒隔離制度。
2、每個(gè)科室堅(jiān)持了每月對(duì)病區(qū)治療室、換藥室的空氣培養(yǎng)，對(duì)高?？剖蚁募救缡中g(shù)室、門診手術(shù)室，每月進(jìn)行二次空氣培養(yǎng)，確保了無(wú)菌切口無(wú)一例感染的好成績(jī)。
3、科室堅(jiān)持了每月對(duì)治療室、換藥室進(jìn)行紫外線消毒，并記錄，每周對(duì)紫外線燈管用無(wú)水酒精進(jìn)行除塵處理，并記錄，每?jī)稍聦?duì)紫外線強(qiáng)度進(jìn)行監(jiān)測(cè)。
4、一次性用品使用后各病區(qū)、手術(shù)室、急診室均能及時(shí)毀形，浸泡，集中處理，并定期檢查督促，對(duì)各種消毒液濃度定期測(cè)試檢查堅(jiān)持晨間護(hù)理一床一中一濕掃。
5、各病區(qū)治療室、換藥室均能堅(jiān)持消毒液(1：400消毒靈)拖地每日二次，病房?jī)?nèi)定期用消毒液拖地(1：400消毒靈)出院病人床單進(jìn)行了終末消毒(清理床頭柜，并用消毒液擦拭)。
6、手術(shù)室嚴(yán)格執(zhí)行了院染管理要求，無(wú)菌包內(nèi)用了化學(xué)指示劑。
7、供應(yīng)室建立了消毒物品監(jiān)測(cè)記錄本，對(duì)每種消毒物品進(jìn)行了定期定點(diǎn)監(jiān)測(cè)。
1、堅(jiān)持了以病人為中心，以質(zhì)量為核心，為病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨，深入開(kāi)展了以病人為中心的健康教育，通過(guò)發(fā)放健康教育手冊(cè)，以及通過(guò)護(hù)士的言傳身教，讓病人熟悉掌握疾病防治，康復(fù)及相關(guān)的醫(yī)療，護(hù)理及自我保健等知識(shí)。
3、全年共收治了住院病人2357個(gè)，留觀125個(gè)，手術(shù)室開(kāi)展手術(shù)2380例。急診護(hù)士為急診病人提供了全程服務(wù)，包括護(hù)送病人去拍片，做b超、心電圖，陪病人辦入院手續(xù)，送病人到手術(shù)室，三個(gè)病區(qū)固定了責(zé)任護(hù)士、巡回護(hù)士，使病員得到了周到的服務(wù)。
4、全院護(hù)理人員撰寫(xiě)護(hù)理論文30篇，其中一篇參加了全國(guó)第三屆骨科護(hù)理學(xué)術(shù)交流，有3篇參加臺(tái)州地區(qū)學(xué)術(shù)交流，有2篇參加《當(dāng)代護(hù)士》第二十一次全國(guó)護(hù)理學(xué)術(shù)交流。
1、個(gè)別護(hù)士素質(zhì)不高，無(wú)菌觀念不強(qiáng)。.
2、整體護(hù)理尚處于摸索階段，護(hù)理書(shū)寫(xiě)欠規(guī)范。
3、由于護(hù)理人員較少，基礎(chǔ)護(hù)理不到位，如一級(jí)護(hù)理病人未能得到一級(jí)護(hù)士的服務(wù)，僅次于日常工作。
4、病房管理尚不盡人意。
一年來(lái)護(hù)理工作由于院長(zhǎng)的重視、支持和幫助，內(nèi)強(qiáng)管理，外塑形象，在護(hù)理質(zhì)量、職業(yè)道德建設(shè)上取得了一定成績(jī)，但也存在一定缺點(diǎn)，有待進(jìn)一步改善。
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，這一年中必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)明確”，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。
轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對(duì)單一，以至于對(duì)其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機(jī)構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對(duì)此，在思考問(wèn)題以及做事情的時(shí)候，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色。
明確工作職責(zé)：按照辦公室對(duì)自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，一是熟悉縣政府辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo)，明確工作任務(wù);三虛心聽(tīng)取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序;四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。
在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績(jī)效“三個(gè)提升”。
提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問(wèn)題。無(wú)論面臨的情況多么復(fù)雜，要堅(jiān)持從政治角度分析判斷問(wèn)題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關(guān)注時(shí)事、了解時(shí)事，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視等，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向，保持工作的主動(dòng)性。
提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫(xiě)作能力。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重平時(shí)公文寫(xiě)作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫(xiě)材料的學(xué)習(xí)，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)。二是提升語(yǔ)言表達(dá)能力。加強(qiáng)說(shuō)話訓(xùn)練，做到匯報(bào)工作準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、清楚。
提升工作績(jī)效：虛心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)、同志、部門等對(duì)自己工作的意見(jiàn)和建議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率，優(yōu)質(zhì)的完成各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好調(diào)研、信息報(bào)送等工作，能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo)。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強(qiáng)鍛煉，促進(jìn)服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是歷史使命，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。在工作中積極學(xué)習(xí)，并且善于不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，與自己的實(shí)際相結(jié)合，把自己的工作做到最好。
2、踏實(shí)工作。只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話。堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”是一個(gè)黨員的根本作風(fēng)，無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持艱苦奮斗，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。在工作中一定要充滿熱情和激情。
3、善于調(diào)研。調(diào)研是保證自己頭腦清醒，認(rèn)識(shí)超前，工作進(jìn)步的有效途徑。在繁忙的事務(wù)工作中，自己應(yīng)合理安排，抽出時(shí)間對(duì)自己所從事的工作進(jìn)行調(diào)查研究，從不同的途徑了解自己的工作情況，針對(duì)實(shí)際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，改進(jìn)工作方法。
4、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新，是民族進(jìn)步的靈魂、事業(yè)發(fā)展的動(dòng)力;創(chuàng)新，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，更應(yīng)在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。
我相信，在新的一年工作中，在單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同時(shí)們的幫助下，通過(guò)自己不斷的努力，一定會(huì)成為一名新形勢(shì)下合格的辦公室工作人員。
2019年春節(jié)的鞭炮的硝煙已經(jīng)隨著七天長(zhǎng)假的結(jié)束而逐漸消散，但是新一年工作戰(zhàn)場(chǎng)上的硝煙卻正在燃起。面對(duì)過(guò)去一年工作上積累的收獲與發(fā)現(xiàn)的不足，在新年伊始將半年的工作進(jìn)行計(jì)劃。
xx年年在沈陽(yáng)市人民檢察院工地工作的半年是我收獲最大的項(xiàng)目，其中涉及到的施工方法及新材料、新工藝的應(yīng)用都充實(shí)了我的知識(shí)，而且通過(guò)實(shí)際參與到現(xiàn)場(chǎng)的施工過(guò)程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)管理與成本控制的漏洞，所有的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)都要在新一年的工作當(dāng)中有所體現(xiàn)和改善。
2019年我打算再利用半年的時(shí)間跟蹤一個(gè)工地，學(xué)習(xí)從基層到面層的施工方法，最好能在該工程中涉及到新的材料與方法，這對(duì)迅速豐富我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)具有切實(shí)有效的作用。當(dāng)然在跟蹤過(guò)程中通過(guò)細(xì)心觀察與積極溝通，將施工過(guò)程中的成本控制配合公司實(shí)行的有效管理制度應(yīng)用到實(shí)踐中?，F(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)對(duì)投標(biāo)工作是一件相當(dāng)有利的補(bǔ)充，對(duì)于項(xiàng)目含量及材料價(jià)格的把握占有相當(dāng)重要的地位。當(dāng)然在這段時(shí)間當(dāng)中，我不能放棄投標(biāo)工作，那是理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程，是我增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。
我希望在今后的工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中能得到一位資深的同事幫助，這對(duì)我轉(zhuǎn)變觀念迅速消化知識(shí)具有舉足輕重的作用，考慮到個(gè)人的實(shí)際情況以及自身存在的毛病與不足，希望能夠由劉萍同志負(fù)責(zé)我的學(xué)習(xí)工作。在今后一段時(shí)間之中，我會(huì)努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對(duì)所遇到的問(wèn)題與困難，迅速成長(zhǎng)起來(lái)，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。
俗話說(shuō)計(jì)劃沒(méi)有變化快，往往最嚴(yán)密的計(jì)劃在實(shí)施的過(guò)程之中總會(huì)遇到這樣或那樣的實(shí)際問(wèn)題，但這并不是推托的理由，只有在執(zhí)行之中不斷完善并修正計(jì)劃，才能最終將計(jì)劃轉(zhuǎn)化成為
工作總結(jié)
。銷售工作發(fā)展計(jì)劃篇十五
一、汽車銷售員要想做好職業(yè)規(guī)劃需注意以下事項(xiàng)：
1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯時(shí)，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣，擇己所愛(ài)，選擇自己所喜歡的職業(yè)。
2、選擇自己擅長(zhǎng)的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開(kāi)始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長(zhǎng)，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。
3、能大概認(rèn)識(shí)汽車銷售目前的形勢(shì)，根據(jù)形勢(shì)結(jié)合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。
二、汽車銷售員的職業(yè)規(guī)劃有哪些方向?
1、更專業(yè)的高級(jí)銷售人才
從入行汽車銷售到金牌銷售、銷售精英這個(gè)層次，時(shí)間短的話需要3到5年，時(shí)間長(zhǎng)則需要5到10年。一般來(lái)說(shuō)，前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)的階段，學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶……所謂“更專業(yè)的汽車銷售員”不僅是指某一個(gè)品牌的汽車銷售顧問(wèn)。一般來(lái)說(shuō)，從事中低端品牌的汽車銷售員如果成長(zhǎng)到一定的階段就有“瓶頸”之限制，這個(gè)時(shí)候，都會(huì)轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售，因?yàn)楦叨似放茻o(wú)論從管理還是執(zhí)行力度上都有更嚴(yán)格的要求，更能激發(fā)個(gè)人的狀態(tài)，拓寬個(gè)人視野，也是更大的一個(gè)挑戰(zhàn)，算是職業(yè)生涯的一個(gè)跳躍。如果將職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在“繼續(xù)銷售”這個(gè)方向的人士，則要從深度(銷售技巧、拓展業(yè)務(wù)能力)以及和廣度(由中低端品牌走向高端品牌，從單店走向經(jīng)銷商等)兩個(gè)方面去發(fā)展自己。
2、轉(zhuǎn)型做管理。
大多數(shù)成功的銷售員都會(huì)在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型管理層的汽車銷售人員，絕大部分都曾是其公司的“金牌銷售”、“銷售精英”，不管是在實(shí)戰(zhàn)中還是模擬比賽都是成績(jī)名列前茅者。所以，如果有意識(shí)轉(zhuǎn)向管理，就必須先做好銷售工作，只有銷售工作做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì)。一般來(lái)說(shuō)，大多數(shù)銷售管理都是和市場(chǎng)有關(guān)，例如銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等，還有市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。
3、轉(zhuǎn)向策劃、咨詢。
往汽車相關(guān)行業(yè)發(fā)展，比如有銷售經(jīng)驗(yàn)的人可以轉(zhuǎn)向做策劃，做汽車營(yíng)銷師，結(jié)合銷售市場(chǎng)做策劃文案，以及廣告文案等;比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問(wèn)、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。
4、個(gè)人創(chuàng)業(yè)。
如果離開(kāi)本行業(yè)，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。記得在銷售過(guò)程中結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人士，如有好的機(jī)會(huì)，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，積累了人脈和資金，就可以自己創(chuàng)業(yè)了。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，堅(jiān)持在一線的有40%—60%，但他們會(huì)向其他部門發(fā)展如市場(chǎng)部、二手車部、保險(xiǎn)部、廣告公司、汽車用品公司、廠商發(fā)展等。
可見(jiàn)，汽車行業(yè)中的職業(yè)是屬于多元化發(fā)展的，于汽車相關(guān)的行業(yè)市場(chǎng)也越來(lái)越廣闊，處于銷售一線的人員，只要做好職業(yè)規(guī)劃，總會(huì)走出自己的一片天地。
銷售工作發(fā)展計(jì)劃篇十六
時(shí)間過(guò)得好快，轉(zhuǎn)眼間我進(jìn)入珠寶店已有1年了。也成為了珠寶店的銷售人員?，F(xiàn)在20x年已經(jīng)開(kāi)始了，這時(shí)候得寫(xiě)一份20x年的個(gè)人工作計(jì)劃了。新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、銷量指標(biāo)
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)x萬(wàn)元，銷售目標(biāo)x萬(wàn)元，每個(gè)季度x萬(wàn)元。
二、計(jì)劃擬定
1、年初擬定《珠寶年度銷售計(jì)劃》。
2、每月初擬定《珠寶月銷售計(jì)劃表》。
三、客戶分類
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。
四、實(shí)施措施
1、熟悉珠寶店新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。珠寶店在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為珠寶店一名店長(zhǎng)，必須以身作責(zé)，在遵守珠寶店規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。
銷售工作發(fā)展計(jì)劃篇十七
1、南山前海鼎太風(fēng)尚廣場(chǎng)，黃金商鋪招鋪中，宜餐飲、娛樂(lè)、休閑；面積1500平米起，租金40/平米/月起。
3、地產(chǎn)新聞：北京公寓市場(chǎng)出租出售急劇升溫，風(fēng)暴即將入津！科貿(mào)時(shí)代雙核小豪宅，陽(yáng)光兩室現(xiàn)正熱銷中，低首付低總價(jià)，精裝贈(zèng)名品家電！
5、澳洲園林耀全城，疊加別墅非凡品！國(guó)際公館最后6套單邊位疊加別墅，三面采光，南北通透，私享30萬(wàn)平米澳洲成熟園林，敬候品鑒。
6、香噴噴的燒烤，令人垂涎的靚湯……國(guó)際公館本周末特準(zhǔn)備精彩繽紛的美食活動(dòng)，一次滿足你對(duì)美食的全部渴望，和家人一起來(lái)吧！
7、君臨天下舍我其誰(shuí)，居半山之上享受三重景觀！國(guó)際公館首個(gè)世界級(jí)山居洋房組團(tuán)將于后天振撼發(fā)售，前30套優(yōu)惠4200起！
8、東莞黃江旺角城廣場(chǎng)及華潤(rùn)萬(wàn)家12月23日隆重開(kāi)業(yè)，20套預(yù)留臨街金鋪正在招商，最后機(jī)會(huì)！
10、恭賀新年，驚喜連連，優(yōu)惠不斷。國(guó)際公館元旦期間勁送購(gòu)房大禮，特推出15套精選單位，每套最高優(yōu)惠15萬(wàn)元，豐厚巨獎(jiǎng)稍縱即逝。
12、投資世紀(jì)廣場(chǎng)，與家樂(lè)福共贏東城商圈財(cái)富盛宴。世紀(jì)廣場(chǎng)二期東莞街鋪王今日14:00全城火爆解籌！06年不可錯(cuò)過(guò)的最佳投資機(jī)會(huì)！
13、天津科貿(mào)街引進(jìn)500強(qiáng)企業(yè)努力打造北方it中心?？瀑Q(mào)時(shí)代雙核小豪宅，50及100平米精裝公寓，贈(zèng)名牌家電。本周限時(shí)優(yōu)惠發(fā)售。
14、國(guó)際公館1100畝成熟生活疆域，精選別墅級(jí)洋房周末全城熱售，認(rèn)購(gòu)精選單位最高可獲8萬(wàn)元/套大禮，特備精彩美食活動(dòng)，邀您共享。
15、五所重點(diǎn)大學(xué)匯聚，牛津劍橋和揩再現(xiàn)。北一街八號(hào)，連排別墅5388元/m2,大三居總價(jià)60萬(wàn)。五月大優(yōu)惠，歡迎蒞臨。
16、居半山、品天下、賞湖山！國(guó)際公館首個(gè)世界級(jí)山居洋房組團(tuán)將于本周六盛大公映，前25套開(kāi)盤驚喜價(jià)4200元，2天有效分秒遞減！
17、六個(gè)月又零幾天的風(fēng)，吹來(lái)了歐洲山地的味道，()國(guó)際公館首個(gè)英倫山居洋房組團(tuán)將于后天盛大發(fā)售，前30套4100起，機(jī)會(huì)稍縱即逝絕不再現(xiàn)！
18、中航聯(lián)手和黃70億打造華強(qiáng)北商業(yè)坐標(biāo)――中航城，01號(hào)作品鼎誠(chéng)國(guó)際商街，70年產(chǎn)權(quán)街鋪即將發(fā)售，天虹強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，vip申請(qǐng)中。
21、楚雄數(shù)碼城，商鋪總價(jià)最低1.7萬(wàn)。9月2日隆重開(kāi)盤，開(kāi)盤當(dāng)天享受額外98折優(yōu)惠。黃金商鋪，先到先得。財(cái)富熱線：*****。
22、特惠信息：科貿(mào)時(shí)代雙核小豪宅，周末限時(shí)優(yōu)惠，到場(chǎng)就有禮！50及100平米全精裝公寓，贈(zèng)名品家電。鞍山西道最后的.置業(yè)良機(jī)！
23、****水鄉(xiāng)花落京城，瘦西湖、五亭橋…春風(fēng)醉柳夢(mèng)江南。真正國(guó)貿(mào)旁江南水景，現(xiàn)房獨(dú)棟別墅，均價(jià)僅7500元/平米。
24、誰(shuí)不想生命中擁有一個(gè)完美的家？國(guó)際公館疊加別墅，純正英倫建筑，1100畝成熟生活疆域，30萬(wàn)平米澳洲園林，實(shí)現(xiàn)您的完美夢(mèng)想。
25、尊敬的客戶，恭喜您成功認(rèn)購(gòu)萬(wàn)科運(yùn)河?xùn)|1號(hào)3期銀樺院花園住宅！萬(wàn)科誠(chéng)邀您及您的朋友在次光臨運(yùn)河?xùn)|1號(hào)，享受老帶新優(yōu)惠。
28、****盛景――北京2005年度首席生態(tài)山間別墅。依山而建，四面環(huán)山，長(zhǎng)城腳下，嶺下生活。四百套精品獨(dú)棟等待您的位臨。
29、鹽田東海麗景財(cái)富街商鋪定于本月20日入伙，隆重推出10套珍藏旺鋪，即買即收租，財(cái)富熱線：*****。
31、昏了昏了，全都“婚”了！50至100平米全部精裝修，送高檔家電，酒店式服務(wù)管理，不婚才怪！鞍山西道科貿(mào)時(shí)代，開(kāi)創(chuàng)后婚房時(shí)代。
32、緹香名苑商鋪香蜜湖？東街。70年產(chǎn)權(quán)。6米層高。95%實(shí)用率?，F(xiàn)正火爆認(rèn)籌。越早下訂。優(yōu)惠多多。日賺千金。
33、繼一期五十天售磬，二期龍座四十天銷售80%的輝煌之后，鼎盛時(shí)代二期壓軸樓王―王座即將震撼登場(chǎng)！最后80套全景觀三房恭候主人。
34、180萬(wàn)o桃源居、15萬(wàn)o商業(yè)規(guī)劃、5萬(wàn)固定社區(qū)高消費(fèi)人群、輻射周邊30萬(wàn)消費(fèi)大軍，典藏街鋪壓軸推出，7月購(gòu)鋪額外5%優(yōu)惠。
35、心情決定性情，視界決定世界?；㈤T半島城邦推出限量珍藏版地中海風(fēng)情四面環(huán)水私家島居別墅大宅，傳世佳作，敬請(qǐng)品鑒。
36、地產(chǎn)新聞：天津置業(yè)風(fēng)暴席卷鞍山西道！科貿(mào)時(shí)代雙核小豪宅，100平米精裝修贈(zèng)名牌家電。酒店式服務(wù)，豪宅級(jí)生活，現(xiàn)開(kāi)盤熱銷中！
37、選擇萬(wàn)科，選擇東莞城市中心！萬(wàn)科運(yùn)河?xùn)|1號(hào)，150―180平米四房熱銷。城市中心稀缺大宅，無(wú)限升值潛力！看樓車預(yù)約。
38、180天，600套房子告磬，鼎盛時(shí)代正在上演著厚街樓市神話！二期壓軸樓王――王座即將登場(chǎng)！最后80套景觀三房恭候尊駕。
39、鼎盛時(shí)代二期樣板房10.1盛情開(kāi)放，邀您共享厚街中心，國(guó)際生活！“迎中秋，賀國(guó)慶優(yōu)惠大酬賓”同時(shí)啟動(dòng)，機(jī)會(huì)稍縱即逝！
40、君臨天下，舍我其誰(shuí)！國(guó)際公館首個(gè)諾丁山世界級(jí)山居洋房組團(tuán)將于后天振撼發(fā)售，居半山之上享受三重景觀，心跳優(yōu)惠分秒遞減！山居生活。
43、月收入3000即可投資惠州鋪王！沃爾瑪、肯德基等爭(zhēng)相進(jìn)駐超30萬(wàn)平米商業(yè)廣場(chǎng)！年投資回報(bào)最高達(dá)10%!稀缺商鋪及精裝公寓登記中。
44、月收入3000元即可投資惠州“華強(qiáng)北”旺鋪！沃爾瑪、肯德基等爭(zhēng)相進(jìn)駐！超30萬(wàn)平米惠州第一商業(yè)廣場(chǎng)！少量商鋪?zhàn)稍冎小?/p>
46、地產(chǎn)新聞：天津春交會(huì)即將開(kāi)鑼，房?jī)r(jià)攀升在即！科貿(mào)時(shí)代雙核小豪宅，鞍山西道首席酒店式精裝公寓，50及100平米限時(shí)優(yōu)惠發(fā)售中。
48、好房子，總有一款適合你：好地段，高標(biāo)準(zhǔn)配套，醫(yī)療教育商務(wù)核心，增值保值，全精裝修，知名物業(yè)，名品家電，科貿(mào)時(shí)代雙核小豪宅。
50、公館生活，世界品質(zhì)！國(guó)際公館諾丁山152平米豪裝板房周末盛情開(kāi)放，邀您共享國(guó)際品質(zhì)，同期購(gòu)房最高可獲贈(zèng)5萬(wàn)/套驚喜大禮。
52、最穩(wěn)妥、高效的財(cái)富之選，科貿(mào)時(shí)代！做鞍山西道上的金房東！50及100平米精裝公寓，贈(zèng)名品家電。激情五月特惠熱銷中！
53、為什么呢？因?yàn)樵诎吧轿鞯篮诵牡囟?！為什么呢？因?yàn)槭侨烤b修還送高檔家電！為什么呢？因?yàn)槌丝瀑Q(mào)時(shí)代國(guó)際公寓，你別無(wú)選擇！
54、平谷景區(qū)中心地帶，世外桃源獨(dú)棟，雙拼別墅30萬(wàn)元起；現(xiàn)房銷售，置業(yè)熱線：******。
56、多款置業(yè)方向，總有一款適合你！鞍山西道核心、學(xué)府區(qū)中央、9大星級(jí)配套、全奢精裝、品牌家電、國(guó)際物業(yè)顧問(wèn)、超震撼優(yōu)惠！科貿(mào)時(shí)代。
58、鼎盛時(shí)代二期樣板房10.1盛情開(kāi)放，國(guó)際品質(zhì)眼見(jiàn)為實(shí)！“迎中秋，賀國(guó)慶優(yōu)惠大酬賓”同時(shí)啟動(dòng)，機(jī)會(huì)稍縱即逝！并祝您節(jié)日快樂(lè)！
59、新年買新房，大禮送不斷。世紀(jì)城國(guó)際公館新年勁送購(gòu)房大禮，從元旦起，最高優(yōu)惠15萬(wàn)元/套，豐厚巨獎(jiǎng)稍縱即逝。
銷售工作發(fā)展計(jì)劃篇十八
與其臨淵羨魚(yú),不如退而結(jié)網(wǎng)! 我非常榮幸成為了“周友富思維課堂工作室”中的一名成員，作為一名教師能參加“科研工作室”是幸運(yùn)的，幸運(yùn)的是擁有與大家共同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，擁有了更高水平的指導(dǎo)者，。在這里可以得到名師悉心的指導(dǎo)，在這里可以借助“科研工作室”這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)，享受到豐富的資源。為了切實(shí)提升自己教育教學(xué)理論知識(shí)，促進(jìn)教學(xué)業(yè)務(wù)水平發(fā)展和提高教育教學(xué)研究能力，使自己盡快成長(zhǎng)，現(xiàn)制定自己的年度發(fā)展規(guī)劃。
一、自我現(xiàn)狀分析：
作為一名扎根農(nóng)村小學(xué)教育工作多年的青年教師，有著一定的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的責(zé)任心，能對(duì)照教育理論來(lái)反思自己課堂教學(xué)的過(guò)程，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，初步形成具有個(gè)性化的教學(xué)風(fēng)格。敢于在教學(xué)中做一些新的嘗試，注重愛(ài)護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心和求知欲，保護(hù)學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維。具有一定的求知欲與團(tuán)結(jié)合作的理念。但閱讀缺乏廣度與深度，知識(shí)面不夠?qū)挿?，教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)浮于表面。同時(shí)缺乏對(duì)有關(guān)理論的深刻理解，使學(xué)科教學(xué)有時(shí)顯得有些封閉性，經(jīng)驗(yàn)型居多。學(xué)習(xí)或科研中帶有自己的感情-色彩，對(duì)于感興趣的內(nèi)容鉆研得較多，對(duì)于自認(rèn)為不大有作用的理論學(xué)習(xí)不夠，淺嘗輒止。
在自我審視中，我深知知自己的理論知識(shí)亟待豐富與提升，實(shí)踐能力也需加強(qiáng)與提高，總結(jié)與反思的水平更是有限。因此我希望在工作室能得到帶頭人的指導(dǎo)和各位同行的幫助，從而加快自己專業(yè)化成長(zhǎng)的步伐。
二、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)：
1、通過(guò)名師的引領(lǐng)并結(jié)合個(gè)人實(shí)際，掌握現(xiàn)代教學(xué)方法和現(xiàn)代教育技術(shù)。能勝任學(xué)科教學(xué)，敏銳觀察到學(xué)生思維的發(fā)展，獨(dú)立處理教育教學(xué)中出現(xiàn)的'問(wèn)題，形成穩(wěn)定的教學(xué)風(fēng)格。
2、在教育研究方面形成自己的特色，關(guān)注教育界的最新動(dòng)向，能通過(guò)各種信息傳播手段廣泛獲取現(xiàn)代教育教學(xué)信息和教育教學(xué)改革經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)。
3、積極參與“工作室”課題研究，探索科學(xué)、合理、有效的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)思路和實(shí)踐策略。熟練撰寫(xiě)教學(xué)案例并進(jìn)行研討和反思，努力成長(zhǎng)為學(xué)者型老師。
三、具體措施：
1、廣泛學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)
先進(jìn)的理論是教學(xué)和科研的先導(dǎo)。沒(méi)有先進(jìn)的理論指導(dǎo)，一切教學(xué)和科研都將是紙上談兵。閱讀和學(xué)習(xí)是提高自身的需要，也是自我進(jìn)修的有效途徑。要想提高自身的理論-功底、挖掘教育理念教育知識(shí)的深度與廣度，惟有不斷學(xué)習(xí)。因此我要扎扎實(shí)實(shí)地多讀一些書(shū)，只有讀了陶行知，讀了杜威，讀了蘇霍姆林斯基，讀了專業(yè)書(shū)籍，才能對(duì)癥下藥。高爾基說(shuō)過(guò)：“書(shū)籍是人類進(jìn)步的階梯”。因此教師要進(jìn)步，要成長(zhǎng)，必須要讀書(shū)，多讀書(shū)，讀好書(shū)，從讀書(shū)汲取力量，汲取智慧，豐富自己的文化素養(yǎng)和專業(yè)素養(yǎng)，以教師自身的內(nèi)涵來(lái)影響學(xué)生，感染學(xué)生。今年我的必讀書(shū)目是：《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》《問(wèn)題解決》《思維教學(xué)》《小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)案例透視》《小學(xué)數(shù)學(xué)課堂的有效教學(xué)》專業(yè)書(shū)籍并做好讀書(shū)筆記，勤寫(xiě)讀書(shū)隨筆。
2、樂(lè)于反思，勤于總結(jié)
當(dāng)然一個(gè)優(yōu)秀的教師除了好學(xué)之外，還要常思勤總結(jié)。只有在教學(xué)中勤于思索，勤于鉆研，不斷反思，不斷總結(jié)，才能有“質(zhì)”的突破。因此，在以后的研習(xí)中要對(duì)每一次活動(dòng)進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)與反思，對(duì)自己日常的教學(xué)活動(dòng)也要做經(jīng)常性的反思與總結(jié)。這樣，不但可以提高實(shí)踐分析能力、理論運(yùn)用水平，更能鍛煉教育科研的能力。我將以工作室的要求不斷鞭策自己，勤動(dòng)筆，勤動(dòng)腦，及時(shí)積累個(gè)案，歸納資料，讓自己的教學(xué)留有痕跡，寫(xiě)出一些高質(zhì)量的教學(xué)心得與經(jīng)驗(yàn)，讓自己能夠在專業(yè)化發(fā)展的道路上踏踏實(shí)實(shí)、穩(wěn)健地前進(jìn)。
3、借助平臺(tái)，突破自我
“工作室”的成立對(duì)于我而言有如久違的甘露，讓人欣喜不已。我將借助好這個(gè)平臺(tái)，利用好這個(gè)平臺(tái)，和同行們進(jìn)行心靈的交流，進(jìn)行智慧的碰撞。取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。讓自己能夠在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在學(xué)習(xí)中蛻變，在學(xué)習(xí)中突破自我。
希望自己能在這寶貴的學(xué)習(xí)過(guò)程中，不斷進(jìn)步，最終能交上一份滿意的答卷！
本人從教9年，擔(dān)任班主任工作8年，期間一直堅(jiān)守在教育這片熱土上，關(guān)愛(ài)、尊重、理解每一位學(xué)生，班主任工作認(rèn)真細(xì)致，了解班里每一個(gè)孩子的個(gè)性，一視同仁，全心全意培育好每一位學(xué)生，重視學(xué)生能力的培養(yǎng)，在班主任工作方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，也取得了一定的成績(jī)。加入孫琴華班主任工作室是我的榮幸，現(xiàn)把加入工作室后自己一年內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃介紹如下。
一、繼續(xù)加強(qiáng)師德培養(yǎng)
除了要認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的精神外，更要時(shí)時(shí)以滿腔的熱情，濃濃的愛(ài)心投身到班主任工作和教育工作中去，育人與教書(shū)并舉，向著“以情感人，以德育人，以才教人”的方向努力。向同行中的先進(jìn)班主任和優(yōu)秀班主任學(xué)習(xí)，不斷提升自己的個(gè)人魅力，努力使自己成為一名出色的語(yǔ)文教師和優(yōu)秀的班主任。
《個(gè)人工作室發(fā)展計(jì)劃》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
二、不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身專業(yè)素質(zhì)
堅(jiān)持每學(xué)期閱讀兩本以上關(guān)于班主任專業(yè)化發(fā)展和班集體文化建設(shè)的專著，并認(rèn)真撰寫(xiě)讀書(shū)筆記。積極、認(rèn)真參加本工作室組織的專題講座，外出考察學(xué)習(xí)等，同時(shí)也要積極參加本地區(qū)、本校組織的各種提升班主任專業(yè)化水平的活動(dòng)。虛心向?qū)煂O琴華老師學(xué)習(xí)，不斷完成自己，提神自己的專業(yè)素養(yǎng)，成為學(xué)生喜愛(ài)，家長(zhǎng)喜愛(ài)，同事肯定的班主任！
三、在課堂實(shí)踐中強(qiáng)化班主任工作
結(jié)合學(xué)生現(xiàn)階段身體發(fā)展的特點(diǎn)，利用好每節(jié)班會(huì)課的時(shí)間，積極開(kāi)展各種班級(jí)主題教育活動(dòng)。課前了解班中近期動(dòng)態(tài)，選定適合學(xué)生現(xiàn)階段學(xué)習(xí)、生活的主題，認(rèn)真?zhèn)湔n，向有經(jīng)驗(yàn)的班主任和工作室成員取經(jīng)，課程內(nèi)容要吸引孩子注意力，爭(zhēng)取每個(gè)學(xué)期在區(qū)級(jí)及以上上兩節(jié)以上公開(kāi)課。
四、參與課題研究，積極撰寫(xiě)論文
積極參加由孫琴華老師主持的工作室課題研究，積極撰寫(xiě)教育、德育論文、教育案例等。每學(xué)期撰寫(xiě)1-2篇有價(jià)值的教育、德育論文，爭(zhēng)取有論文、案例獲獎(jiǎng)或發(fā)表。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，相信通過(guò)制定這樣的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，做到心中有數(shù)，我一定能在孫琴華老師的帶領(lǐng)下，在孫琴華班主任工作室中茁壯成長(zhǎng)！
有幸成為臨渭區(qū)小學(xué)科學(xué)張文榮名師工作室的一員，是一份信任和榮譽(yù)，更多的是一份責(zé)任和義務(wù)。以此為契機(jī)，加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作，深入研究，鉆研新教材，開(kāi)展課題研究，探索有效教學(xué)方法，積極參加工作室qq在線交流研討活動(dòng)，發(fā)揮示范、引領(lǐng)和輻射作用。我明白我應(yīng)在這有限而寶貴的時(shí)間里，自加壓力，確立目標(biāo)，借助名師工作室這個(gè)平臺(tái)，提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng)，進(jìn)行教育教學(xué)探索和實(shí)踐活動(dòng)，全面推進(jìn)自身專業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展。為了更好地實(shí)現(xiàn)自身的專業(yè)成長(zhǎng)，特制定本年度發(fā)展計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
依據(jù)我們名師工作室的年度工作計(jì)劃相關(guān)精神為總的指導(dǎo)思想，進(jìn)一步落實(shí)和貫徹工作室發(fā)展目標(biāo)，認(rèn)真履行工作室成員的義務(wù)，并以各級(jí)各類活動(dòng)為契機(jī)，力爭(zhēng)做到認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、工作，努力提高自身教育教學(xué)水平，不斷增強(qiáng)自身能力和專業(yè)素養(yǎng)。
二、主要工作和措施
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。進(jìn)行全面、系統(tǒng)的閱讀學(xué)習(xí)，對(duì)書(shū)中的建議，想法，案例，方法進(jìn)行分析與反思，做到及時(shí)摘錄，認(rèn)真寫(xiě)好深刻的學(xué)習(xí)體會(huì)。
2、每月在工作室博客或qq群中發(fā)帖、回帖，收集的當(dāng)前教學(xué)熱
點(diǎn)文章，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)心得、體會(huì)。在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，形成研究專題。
3、積極參加工作室qq群-交流研討活動(dòng)。積極參加工作室建立的qq群所開(kāi)展的專題研討活動(dòng)。
4、樹(shù)立風(fēng)格。認(rèn)真上好每一堂課，鉆研教材，勤寫(xiě)教學(xué)反思。主動(dòng)承擔(dān)觀摩課、示范課的教學(xué)任務(wù)，學(xué)習(xí)名師的教學(xué)特色和經(jīng)驗(yàn)，努力形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
5、為了能撰寫(xiě)好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時(shí)課堂教學(xué)實(shí)踐的積累，尤其是教學(xué)中精彩的片段，有趣的活動(dòng)，新穎的設(shè)計(jì)，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個(gè)素材進(jìn)行分析與總結(jié)。通過(guò)撰寫(xiě)論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養(yǎng)，提高寫(xiě)作水平和能力。
6、認(rèn)真撰寫(xiě)各種材料。包括個(gè)人三年成長(zhǎng)規(guī)劃、工作室個(gè)人年度工作計(jì)劃及總結(jié)、撰寫(xiě)教學(xué)論文（包括教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)隨筆、案例反思、案例分析、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等）。
教育工作是一項(xiàng)常做常新，永無(wú)止境的工作。教學(xué)之藝，變化無(wú)窮，我也將把在工作室中所學(xué)到的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，理念帶回到自己學(xué)校，輻射到其他教師，大家共同學(xué)習(xí)研究，取長(zhǎng)補(bǔ)短，推陳出新。為此我會(huì)努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進(jìn)步！
一、個(gè)人工作目標(biāo)
有幸被評(píng)為**市英語(yǔ)學(xué)科帶頭人，走近許多優(yōu)秀教育前輩或?qū)＜遥陡谢炭趾蛪毫?；再加入?*校長(zhǎng)主持的中學(xué)英語(yǔ)名師工作室，成為工作室的一名成員，更多一份信任和責(zé)任。以此為契機(jī)，努力做一名鉆研型、創(chuàng)新型教師，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，虛心接受同仁和前輩的指點(diǎn)，鉆研新教材，探索有效教學(xué)方法，解答教學(xué)疑難問(wèn)題，培養(yǎng)青年教師，積極參加工作室的交流研討活動(dòng)，學(xué)習(xí)傳播教研、教改信息，積極開(kāi)展課題研究，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)、理論水平及教學(xué)能力，促進(jìn)自身的成長(zhǎng)發(fā)展。充分發(fā)揮帶頭人和工作室的示范、引領(lǐng)和輻射作用。
二、主要工作及措施
1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。
每年閱讀2本教育專著，堅(jiān)持閱讀本學(xué)科的教學(xué)研究核心期刊，并撰寫(xiě)不少于10000字的讀書(shū)心得和體會(huì)。并利用工作室微信群進(jìn)行學(xué)習(xí)心得交流分享，分享彼此的感悟與收獲。
2.承擔(dān)公開(kāi)課、微課制作和專題講座。
積極承擔(dān)公開(kāi)課和教學(xué)講座，每年承擔(dān)縣級(jí)示范課教學(xué)1次，（今年已承擔(dān)縣級(jí)以上示范課——黃山祁門外出交流上課一次），每年上校級(jí)示范課2節(jié)，承擔(dān)縣級(jí)以上培訓(xùn)講座和送教工作1次，每年制作微課4節(jié)。
3、開(kāi)設(shè)教育博客。
4.培養(yǎng)青年教師。
業(yè)成長(zhǎng)。
5.開(kāi)展課題研究。
工作室已申報(bào)課題《初中英語(yǔ)微課與減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)的研究》，我校英語(yǔ)組也申報(bào)了自己的課題《初中英語(yǔ)教學(xué)中學(xué)生質(zhì)疑能力的培養(yǎng)策略研究》，在市教育局孫淑珍主任的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，已著手開(kāi)展前期的調(diào)查問(wèn)卷和問(wèn)題分析，積極籌備開(kāi)題工作。后期帶領(lǐng)課題組成員一起，認(rèn)真做好課題研究，撰寫(xiě)研究論文和案例，做到每學(xué)年有課題研究計(jì)劃和小結(jié)。
6.撰寫(xiě)教學(xué)論文。
積極撰寫(xiě)教學(xué)論文（包括教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)隨筆、案例反思、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等），并力爭(zhēng)在市級(jí)或以上公開(kāi)學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表。
7.參加工作室網(wǎng)站建設(shè)。
為進(jìn)一步完善工作室網(wǎng)站做出一份努力，撰寫(xiě)工作室活動(dòng)通訊稿，在名師工作室中積極上傳精品教案、課件、微課，通過(guò)教育博客等網(wǎng)絡(luò)形式進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，學(xué)習(xí)當(dāng)前教學(xué)熱點(diǎn)文章，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)心得、體會(huì)，并為同行教師們進(jìn)行教學(xué)指導(dǎo)或問(wèn)題解答。
8.積極參加工作室的各項(xiàng)活動(dòng)和工作.
包括每月的集中學(xué)習(xí)或在線研討，工作室組織的外出觀摩學(xué)習(xí)，縣或市里或開(kāi)展的教學(xué)觀摩研討活動(dòng)，積極參加工作室成員的“送教下鄉(xiāng)”等活動(dòng)。
9.做好記錄與反思。
不斷從教學(xué)和各項(xiàng)活動(dòng)反思總結(jié)，形成文章，認(rèn)真做好各種聽(tīng)課、研討等活動(dòng)記錄，整理各項(xiàng)活動(dòng)資料，完成匯編專輯任務(wù)。包括課題研究方案和報(bào)告、工作室個(gè)人年度工作計(jì)劃及總結(jié)、撰寫(xiě)教學(xué)論文（包括教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)隨筆、案例反思、案例分析、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等）。
銷售工作發(fā)展計(jì)劃篇十九
一、指導(dǎo)思想
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)
學(xué)習(xí)
為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全
無(wú)隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛(ài)
好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品污水處理廠的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。二、工作目標(biāo)
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下工作：
(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹(shù)立”三百六十行，行行出狀元”和“既來(lái)之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實(shí)事求是，建設(shè)職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)
崗位技能是公司員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的'崗位技術(shù)水平。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司的發(fā)展規(guī)劃，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性;第三要向“書(shū)本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過(guò)“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽(tīng)取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作中處理問(wèn)題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無(wú)阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)技能培訓(xùn)，積極參加檢測(cè)評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
三、勤奮工作,積極回報(bào)企業(yè)。
立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn)。**是一個(gè)企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對(duì)得起社會(huì)，對(duì)得起企業(yè)，對(duì)得起自己的良心。**是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長(zhǎng)的道路、搭建了成才的平臺(tái)、奠定了成功的希望。因此，只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話。無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論
什么
時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到工作中，切切實(shí)實(shí)履好職，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展。平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標(biāo)開(kāi)啟新的夢(mèng)想。面對(duì)新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。我相信：有**各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的蘭環(huán)員工，##公司也一定會(huì)在建設(shè)精品污水處理廠的偉大進(jìn)程中不斷開(kāi)創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!
本人有幸成為西崗鎮(zhèn)名師工作室的一員，我明白我應(yīng)該在這有限而寶貴的時(shí)間里，自加壓力，確立目標(biāo)，借助名師工作室這個(gè)平臺(tái)，提升自身的
專業(yè)
理論素養(yǎng)，進(jìn)行教育教學(xué)探索和實(shí)踐活動(dòng)，全面推進(jìn)自身專業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展。為了更好地實(shí)現(xiàn)自身的專業(yè)成長(zhǎng)，特制定本年度發(fā)展計(jì)劃。1. 加強(qiáng)學(xué)習(xí)。從事語(yǔ)文教育工作已有18個(gè)年頭了，作為一名中青年教師，有著充沛的精力、飽滿的熱情和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)接受新事物的能力。而我選擇最為方便的學(xué)習(xí)方式就是讀書(shū)，進(jìn)行全面、系統(tǒng)的閱讀學(xué)習(xí)，對(duì)書(shū)中的建議、想法、案例、方法進(jìn)行分析與反思，做到及時(shí)摘錄，認(rèn)真寫(xiě)好深刻的學(xué)習(xí)體會(huì)，每學(xué)期至少一篇。
2.注重積累。教師的成長(zhǎng)需要積累。時(shí)間的積累，經(jīng)驗(yàn)的積累，知識(shí)的積累，總之教師的積累尤為重要。俗話說(shuō)：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就一定要及時(shí)寫(xiě)下來(lái)。要讓做過(guò)的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永恒。
3.亮我特色。認(rèn)真上好每一堂課，鉆研教材，勤寫(xiě)教學(xué)反思。在學(xué)區(qū)內(nèi)主動(dòng)承擔(dān)觀摩課、示范課的教學(xué)任務(wù)，加強(qiáng)“雙主線—三環(huán)節(jié)”教學(xué)法的實(shí)踐與探索，學(xué)習(xí)名師的教學(xué)特色和經(jīng)驗(yàn)，努力形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
教育名家的博客。同時(shí)，堅(jiān)持寫(xiě)博客、轉(zhuǎn)載博客，提供共同交流、共
同學(xué)
習(xí)的機(jī)會(huì)。5.展我風(fēng)采。通過(guò)撰寫(xiě)論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養(yǎng)，提高寫(xiě)作水平和能力。為了撰寫(xiě)好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時(shí)課堂教學(xué)實(shí)踐的積累，將每一個(gè)素材進(jìn)行分析與總結(jié)。努力每學(xué)年完成一篇高質(zhì)量的論文。
6.做好引領(lǐng)。爭(zhēng)取多走出去，多聽(tīng)名師公開(kāi)課。自覺(jué)承擔(dān)培訓(xùn)青年教師的任務(wù)，經(jīng)常聽(tīng)課，評(píng)課，幫助青年教師不斷提高教育教學(xué)能力。
以上是2017-2017學(xué)年我要完成和探索的目標(biāo)。今后我要認(rèn)真履行工作室成員的義務(wù)，并以各級(jí)各類活動(dòng)為契機(jī)，力爭(zhēng)做到認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、工作，努力提高自身教育教學(xué)水平，不斷增強(qiáng)自身能力和專業(yè)素養(yǎng)，爭(zhēng)取成為一名有擔(dān)當(dāng)、有內(nèi)涵、有覺(jué)悟的名師。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/5561972.html】
