精選職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢大全（20篇）

鑒于當前形勢的變化，我們需要做一份全面的總結(jié)。完美的總結(jié)應該在表達上具有邏輯性和連貫性，讓讀者能夠深入理解?？偨Y(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇一

一是降低企業(yè)成本。網(wǎng)絡營銷方式從租房、時間、庫存等各個方面為企業(yè)降低成本。實體店的租金向來是銷售行業(yè)中成本較大的一部分。從京東網(wǎng)上商城前身的十幾個實體店支出來看，房租每年都會遞增0.2%至0.5%，雇傭員工的支出及樣品的磨損、折舊費用也是一筆開支，而京東網(wǎng)上商城現(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷模式則可以省去這一部分。此外，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)了解消費者購買意向，為采銷部門的采購提供了有力的支持，從而大幅度降低了庫存周轉(zhuǎn)周期。并可以減少印刷、節(jié)約水電等，從而真正的實現(xiàn)了降低企業(yè)成本，提高企業(yè)利潤的目標。

二是有利于企業(yè)和顧客的良好溝通。以世界上最大的家居產(chǎn)品生產(chǎn)廠家之一的ikea為例，顧客可以利用ikea設(shè)計軟件在網(wǎng)上設(shè)計符合家里房間尺寸的家居，(論文范文)體驗不同組合，嘗試不同風格，直到顧客滿意為止。商家也可由此得知顧客的興趣、愛好，進行新產(chǎn)品的開發(fā)。

三是覆蓋面廣。網(wǎng)絡營銷可以面向全球市場傳播信息，可方便快捷進入任意一國的市場，而不受地域的限制。網(wǎng)絡營銷為企業(yè)開辟了一條通向國際市場的綠色通道。例如：海爾crm(customerrelationshipmanagement，客戶關(guān)系管理)電子商務平臺的應用架起了與全球用戶資源網(wǎng)、全球供應鏈資源網(wǎng)溝通的橋梁，實現(xiàn)了與用戶的零距離。

無論是企業(yè)獨立建站還是登陸大型電子商務平臺，都能夠使世界范圍內(nèi)的消費者通過企業(yè)的web服務器和網(wǎng)絡主頁（homepage）、電子郵件、搜索引擎、虛擬主機、域名、鏈接等的接觸，認識和了解企業(yè)及其產(chǎn)品，既樹立了企業(yè)和產(chǎn)品的形象，又提高了知名度。

四是使中小企業(yè)獲得相對公平的競爭機會。網(wǎng)絡營銷可為各企業(yè)提供公平競爭的平臺，在網(wǎng)絡上任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能夠相對平等的獲取世界各地的信息，并可以相對平等的展示自己，這為中小企業(yè)提供了更好的發(fā)展機遇，提供更加公平競爭的機會。并且這些中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)只需花少量的成本就可以迅速的加入全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)。

五是有利于企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務。網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)了一對一的服務，留給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動購物，可以更多地比較后再作決定。網(wǎng)上服務可以是24小時的服務，而且更加快捷，例如，如果客戶購買了hp公司的打印機出現(xiàn)問題，需要通過咨詢得知是打印驅(qū)動的問題，客戶可以找到惠普公司的站點，下載了打印驅(qū)動，問題便解決了，惠普公司也因此節(jié)省了一筆費用。不僅是售后服務，在顧客咨詢和購買的過程中，商家便可及時地提供服務，幫助顧客完成購買行為。通常售后服務的費且占開發(fā)費用的67%。提供網(wǎng)絡服務可降低此項費用。

六是消費者可自由選擇商品信息。人們很少面對廣告的“轟炸”，只需根據(jù)自己的喜歡或需要去選擇相應的信息，如廠家、產(chǎn)品等，然后如以比較，作出購買的決定。瀏覽的信息可以是國內(nèi)外任何上網(wǎng)的信息，不用進入各家商場進行實地調(diào)查。如質(zhì)量、價格等問題。更不必面對售貨員的“熱情推銷”，完全由自己作主，只需操作鼠標，這樣的靈活、快捷與方便，是傳統(tǒng)商場購物所無法比擬的，尤其受到許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士的喜愛。

七是較少時間限制。利用互聯(lián)網(wǎng)購物的另一優(yōu)勢是不受時間的限制，網(wǎng)絡使企業(yè)可以每天24小時全天不間斷的營銷活動、發(fā)布銷售信息、進行商品交易、提供售后服務。我國724(每周7天，每天24小時，即全天候)商務服務普及率不高，傳統(tǒng)的營銷方式使得消費者在營業(yè)時間外很難獲取商品信息，而網(wǎng)絡營銷無時間限制，這一便捷的營銷方式也使商業(yè)企業(yè)管理和發(fā)展獲得了更大優(yōu)勢。

八是網(wǎng)絡環(huán)境更方便市場調(diào)研。網(wǎng)絡環(huán)境更方便展開網(wǎng)站或網(wǎng)頁問卷調(diào)查，電子郵件調(diào)查，彈出式調(diào)查，網(wǎng)上固定樣本調(diào)查等網(wǎng)上調(diào)查形式，而且這樣的調(diào)研具有如下優(yōu)點：首先，調(diào)研費用較低，主要是設(shè)計費和數(shù)據(jù)處理費，每份問卷所要支付的費用幾乎為零；其次，調(diào)研范圍大，全國乃至全世界，樣本數(shù)量龐大；再次，運作速度很快，只需搭建平臺，數(shù)據(jù)庫可自動生成，幾天就可能得出有意義的結(jié)論。如人口抽樣調(diào)查統(tǒng)計分析需3個月，而cnnic（中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心）在對intemet進行調(diào)查時，從設(shè)計問卷到實施網(wǎng)上調(diào)查和發(fā)布統(tǒng)計結(jié)果，總共只有1個月時間。

九是網(wǎng)絡營銷信息量大。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡的多種方式和手段充分表現(xiàn)企業(yè)文化、特點、品格、產(chǎn)品品牌、功能、效用、規(guī)格和價格等。最大限度地擴充信息量，完整的宣傳企業(yè)形象，增加消費者對企業(yè)的認同感，對產(chǎn)品的了解和信任。這也就是中小企業(yè)特別青睞互聯(lián)網(wǎng)喜愛網(wǎng)絡營銷的原因之一。

一是缺乏信任感。在網(wǎng)絡營銷的環(huán)境下，雙方都缺乏直接溝通交流的機會。談判過程中較少人性化，缺乏信任忠實感，減少了貿(mào)易合作伙伴，且縮短了買方與供應商長期聯(lián)系。即使再次購買，為了從心理上買足自己信任的需求。雙方仍要重新選擇評估。而且，網(wǎng)絡營銷中缺乏信任感最大的問題，表現(xiàn)在網(wǎng)絡身份認證非常困難，在網(wǎng)絡營銷的環(huán)境下，雙方都需要花費很大的力氣去驗證對方的身份，并且，這樣的身份很多時候，都無法得到確實的保證。

二是體驗營銷受限制。體驗營銷是傳統(tǒng)營銷的重要組成部分，對于網(wǎng)絡營銷而言，一個正常的人幾種基本感覺，如味覺、觸覺、嗅覺等信息難以通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞。因而，在網(wǎng)絡營銷中，像書籍，品牌電腦等標準化產(chǎn)品，主要靠參考視覺信息做出購買決策，通過互聯(lián)網(wǎng)就能夠?qū)⑿畔⑼耆珎鞑ソo買方；而對于衣服，食品，汽車等個性化或貴重產(chǎn)品，不僅需要用眼看，還要用手觸摸，甚至試用，互聯(lián)網(wǎng)不能將產(chǎn)品信息全部傳遞給消費者?！?/p>

三是技術(shù)與安全性問題尚待改進。我國網(wǎng)絡發(fā)展水平不高，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網(wǎng)絡發(fā)展。如果通過電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被截獲，消費者損失將會很大，這也是網(wǎng)絡購物發(fā)展所必須解決的大難題。如果這些問題不解決，勢必會影響網(wǎng)絡營銷的發(fā)展速度。

四是網(wǎng)絡廣告形式較單一、網(wǎng)絡廣告效果受互聯(lián)網(wǎng)的普及限制。

五是品牌的忠誠度低。首先由于網(wǎng)絡營銷尚處在初級階段，相關(guān)的政策、法規(guī)滯后；國際通用的網(wǎng)絡營銷標準尚待推出和核準。而且，商業(yè)金融體系也不健全，再加上大量免費資源同時提供給企業(yè)與消費者，使得網(wǎng)絡營銷中魚龍混雜。其次，在基于網(wǎng)絡虛擬市場的自由貿(mào)易階段，營銷的供應商很難積累資信資本，消費者面對巨大的信息流無所適從，直接影響其消費欲望和對產(chǎn)品品牌的忠誠度。

職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇二

目前加拿大申請的預科學院幾乎全是私立，注意一定要申請辦學正規(guī)資質(zhì)雄厚的院校。

除了英文授課之外，中國學生課余在宿舍難免會扎堆說中文，語言環(huán)境不太理想，所以選合適的學校很關(guān)鍵。

雖然有100%的升學率，沒有人能保證你去了預科就一定能上好大學。名校終究還是歡迎有真才實學的學生去讀書的。如果去了加拿大沒有好好學習，不出勤，不完成作業(yè)的話，別說申請大學，順利畢業(yè)都是問題。最為嚴重的是成績掛紅燈，簽證到期都續(xù)不了只得被迫回國。

預科的學生在一年之內(nèi)即要完成加拿大高三的課程，同時又要達到雅思6.5的要求，課業(yè)負擔也是比較重的，所建議學習目的明確的學生選擇預科作為通往名校的通道。

申請加拿大預科的條件：成績在70%以上的高中在讀生(成績太低了也別好高騖遠上名校)

最佳申請時間：各大預科院校目前開課日比較靈活，但是隨著家長、學生對出國留學的認識逐漸增強以及對方案認知的成熟度逐漸增強，申請預科的學生越來越多，學校的位置成了一個關(guān)注的焦點，原則上講只要學校還有位子，就能隨時申請，但考慮到平均錄取和簽證的周期，建議提前申請。

職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇三

只要具有高中及以上文憑就可以直接進入俄羅斯任意的一所大學讀預科，預科考試及格后就可以順利進入大學本科專業(yè)學習。小編提醒大家，在俄羅斯留學前一定要學好俄語，不然預科考試很難及格。

留學費用低廉，很多工薪階層的家庭都可以承擔的起的。不像去美國留學以及英國留學，花費幾十萬幾百萬。只需要幾萬就可以了。這樣無論是家里還是學子在學習上都不會有很大的經(jīng)濟負擔。這也是俄羅斯留學的最大優(yōu)勢所在。

俄羅斯留學頒發(fā)的文憑是被世界承認的。這樣留學生順利畢業(yè)后無論是留在俄羅斯還是回國發(fā)展，都是非常方便的。

俄羅斯留學其教育水平也是非常高的，不僅課時多，課程量也大，能學到很多的知識，不會像別的留學國家一樣有很多的空閑時間，學生們都用來打工，雖然那樣子可以磨練自己，但是卻忽略了留學國外學習文化知識的初衷。

俄羅斯留學有很多世界知名的院校，也有很多不錯的專業(yè)。比如說醫(yī)學專業(yè)，不僅入學費用低廉，將來的就業(yè)前景也是非常不錯的。

俄羅斯因為氣候較冷，導致了很多留學生選擇了氣候比較溫暖的國家留學。但是小編睡子提醒，如果能學到更多的知識，這才是留學的初衷。

俄語很難學，這方面是很多留學生最糾結(jié)的。如果俄語不好，那么即使留學到俄羅斯，課程上也是跟不上進度的。預科也是很難通過的。小編睡子提醒大家在留學俄羅斯之前一定要學好俄語。這樣才能更快的融入到俄羅斯的學習和生活中去。

俄羅斯留學一定要知道的事：留學前一定要會說流利的俄語

就會撲面而來，因為無論是上課老師講課還是課下實踐以及生活，用到的俄語絕對是留學生們最頭疼的問題。即使努力也聽不懂老師的課，更學不到什么知識，那么一年以后的預科根本就通不過。那么小編睡子要給想要赴俄羅斯留學的學子兩點建議：首先就是在國內(nèi)就要學好俄語，以免到了俄羅斯再開始學就已經(jīng)晚了。其次就是盡量選擇自己收集資料，自己完成留學的一系列安排。這樣不僅可以提前鍛煉自己獨立自主，也可以省掉很多的中介費，替家里省下一點父母的血汗錢。

總得來說俄羅斯的優(yōu)勢是非常多的，有介于今年即將成為俄羅斯留學的大年，一系列的利好政策，小編睡子提醒想要出國留學的學子以及家長可以考慮到俄羅斯留學。

職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇四

1、在企業(yè)發(fā)展中起到有效推動作用的是強力型的企業(yè)文化

2、嚴格的規(guī)章制度實現(xiàn)了企業(yè)生產(chǎn)過程中的規(guī)范化，有效的保證了產(chǎn)品的質(zhì)量

3、有效的成本控制成為管理活動的重要手段

4、企業(yè)員工保持了高度的服從意識

5、形成了一定的區(qū)域性人才吸引力

6、集合了一批有良好素質(zhì)基礎(chǔ)的員工團隊

7、經(jīng)營決策層清楚的認識到企業(yè)人力資源管理的現(xiàn)實問題

8、業(yè)績優(yōu)先、能力優(yōu)先的管理思想已經(jīng)貫徹到企業(yè)人員管理的各個層面

9、不斷進取和改革的精神推薦閱讀：如何健全人力資源管理制度

1、缺乏系統(tǒng)的人力資源管理策略和方法

2、缺乏員工與企業(yè)共享企業(yè)發(fā)展利益的機制

3、管理過程過分的強調(diào)了懲罰的功能

4、員工在工作行為上規(guī)避責任，不利于建立有效的責任主體

5、側(cè)重對已形成工作結(jié)果的評估，而忽略了對業(yè)績形成過程的管理

6、由于制度的不合理，導致人員的使用缺乏連續(xù)性

7、嚴格的減分考核方法，對員工心理產(chǎn)生過多的負面影響

8、忽視經(jīng)營管理者團隊建設(shè)，是企業(yè)管理人才匱乏

9、人力資源的質(zhì)量與結(jié)構(gòu)不能支持企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略目標

職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇五

在事物發(fā)展的進程中，存在著一個頂峰狀態(tài)，用格拉德威爾在《異類》中提出的數(shù)字模型解釋就是，“倒u型曲線”，由起步上升到頂峰，再平緩下降的規(guī)律現(xiàn)象。這個規(guī)律一直存在于大自然的生命進程中，包括人一生的生老病死規(guī)律就是這個弧線的完美體現(xiàn)。

中國人之所以崇尚中庸之道，是因為相信過猶不及，更是寓意著事物之間相互轉(zhuǎn)化的道理。如“倒u型曲線”過了頂峰狀態(tài)就是下坡路了，無論再付出什么資源補救都無濟無事，就像往一個杯子里倒水，最多是滿的狀態(tài)，再多就裝不下了反而會溢出來。滿杯水是優(yōu)勢的狀態(tài)，到繼續(xù)加水的話，優(yōu)勢就會轉(zhuǎn)變成劣勢了。生活中人們往往強調(diào)將優(yōu)勢發(fā)展到極致，但是事物能否發(fā)揮作用是靠關(guān)鍵性的環(huán)境條件的，在某些特殊條件下，被忽視的劣勢往往能神奇地轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。

閱讀對于失讀癥患者來說是困難的，理解同一段文字內(nèi)容，他們常常比正常人要花上好幾倍的時間。美國某高校曾做過一個“認知反應測試”的實驗，發(fā)現(xiàn)如果把測試的試卷印得很難看，比如字體間距很小，潦草的字體等，在讀起來很困難的情況下，測試者的成績反而更高了。失讀癥患者閱讀也是類似的情況，因為閱讀得慢，失讀癥患者更善于抓住本質(zhì)和要點，對閱讀內(nèi)容進行更深層次的思考，而且將知識點記憶得更牢固，這就解釋為什么失讀癥患者多是出人才。從這個意義上來說，失讀癥反而是由，正如尼采說過，“凡不能毀滅我的，必使我強大?！?/p>2下一頁

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職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇六

網(wǎng)絡操作非常方便，也沒有固定的時間和地點的要求，主要能夠上網(wǎng)，幾乎任何場所都可以，時間非常自由，操作簡便。而且不需要占用太多的時間。

通過軟件的提供服務，他們?yōu)樵S多客戶在同一時間服務。傭金費率是很低的，股票投資就是如此，這也是讓很多人喜歡這種投資模式的關(guān)鍵因素。

與實體店的創(chuàng)業(yè)模式不同，你去拜訪一個客戶往往需要花費很多的時間和經(jīng)歷，而且收效是比較小的，然而如果你在網(wǎng)絡上投資，就可以輕松的訪問顧客，效率很高。

您可以輕松地將它們分配給搜索你所需要的資訊。與這些網(wǎng)站，你也可以歸類在不同的地方，根據(jù)您的要求詳細的劃分。

網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢之一就是投資比較小，成本也低，收益是高產(chǎn)出的。

可以利用別人的平臺和資源進行利潤的產(chǎn)生，也就是我們說的借雞下蛋。網(wǎng)絡的傳播速度驚人，在短時間內(nèi)就會出現(xiàn)非凡的效果。

一般網(wǎng)上投資給人的感覺是方便、迅速，internet縮短了世界的距離，延長了時間的可用性。但是長期之后就會發(fā)現(xiàn)問題，網(wǎng)上投資也存在一定的劣勢：

有時候你會發(fā)現(xiàn)，查看內(nèi)容并沒有那么快，會受到多方面因素的干擾，如果一個投資網(wǎng)站與你使用的瀏覽器不是最優(yōu)組合，那么，在打開這個網(wǎng)站的過程中，等待是你惟一的選擇。而且一些建議也是莫名其妙的，可以用五花八門來形容。

網(wǎng)絡上查找一些數(shù)據(jù)的確是方便，但是也免不了存在不真實的情況，這樣比你的實際調(diào)查更困難。

很少有網(wǎng)站提供下載資產(chǎn)平衡表或交易明細帳目的服務，如果要知道幾次交易以后，帳目的真實情況，并不是從網(wǎng)上就能一下查到的，這些尤其給一些退休圖方便的人員帶來新的麻煩。

很多網(wǎng)站發(fā)送大量垃圾郵件來吸引你去點擊他們。這是很惱人的一項，如果你實在看不過，還是登陸他們的網(wǎng)站，然后看是否能夠取消發(fā)送吧，但是要注意千萬不要中病毒哦。

職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇七

一位神父要找三個小男孩，幫助自己完成主教分配的1000本《圣經(jīng)》銷售任務。

神父覺得自己只能完成300本的銷售量，于是他決定找?guī)讉€能干的小男孩賣掉剩下700本《圣經(jīng)》。神父對于“能干”是這樣理解的：口齒伶俐，小男孩必須言辭美妙，讓人們欣喜地做出購買《圣經(jīng)》的決定。于是按照這樣的標準，神父找到了兩個小男孩，這兩個男孩都認為自己可以輕松賣掉300本《圣經(jīng)》?？杉词惯@樣還有100本沒有著落，為了完成主教分配的任務，神父降低了標準，于是第三個小男孩找到了，給他的任務是盡量賣掉100本《圣經(jīng)》，因為第三個男孩口吃很厲害。

5天過去了，那兩個小男孩回來了，并且告訴神父情況很糟糕，他們總共只賣了200本。神父覺得不可思議，為什么兩個人只賣掉了200本《圣經(jīng)》呢？正在發(fā)愁的時候那個口吃的小男孩也回來了，他沒有剩下一本《圣經(jīng)》，而且?guī)砹艘粋€令神父激動不已的消息，他的一個顧客愿意買他剩下的所有《圣經(jīng)》。這意味著神父將賣掉超過1000本《圣經(jīng)》，神父將更受主教青睞。

神父徹底迷惑了。被自己看好的兩個小男孩讓自己失望，而當初根本不當回事的小結(jié)巴卻成了自己的福星，神父決定問問他。

神父問小男孩，你講話都結(jié)結(jié)巴巴的，怎么會這么順利就賣掉我所有的《圣經(jīng)》呢？小男孩答道：我……，跟……見到的……所有……人……說，如……果不……買，我就……念《圣經(jīng)》給他們……聽。

【感悟】

故事中的小男孩知道自己的劣勢就是口吃厲害，所以他順勢將自己的劣勢轉(zhuǎn)化成了優(yōu)勢――顧客們都很害怕聽見一個口吃厲害的人讀上一段《圣經(jīng)》，于是他的《圣經(jīng)》賣得精光。而且在賣《圣經(jīng)》的過程中，有位顧客為他的精神打動，所以打算幫助他買下所有剩下的《圣經(jīng)》。所以，有的時候劣勢不一定是件壞事，如果引導的好，就會把。

職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇八

農(nóng)行在其中最大的優(yōu)勢是網(wǎng)店深度。幾乎在我國的每一個縣，都有農(nóng)行的網(wǎng)點。中行在其中最大的優(yōu)勢是國際業(yè)務的專業(yè)性。在我國的大型國有商業(yè)銀行中，中國銀行是最早開始有國際業(yè)務的。其在國際業(yè)務領(lǐng)域的專業(yè)性也是公認的最強。建行主要是在工程建設(shè)核算方面有得天獨厚的優(yōu)勢。現(xiàn)在的各家銀行其實已經(jīng)不存在絕對的優(yōu)勢和劣勢之說了，都是綜合性銀行。

3大劣勢

農(nóng)行的三大劣勢

說農(nóng)行病得不輕，應該沒有異議，單從其業(yè)績來講，截至2005年底，其不良貸款率高達26.17%，數(shù)量達7400億元，而同期國有銀行不良貸款率平均才10.5%，這意味著正是農(nóng)行為整個銀行系統(tǒng)不良貸款做出了杰出的貢獻。有了這種“驕人”的成績，相信農(nóng)行人自己心中也不好受。

對農(nóng)行來說，其他幾個兄弟不要的窮親戚全給自己了，自己的負擔能不重嗎？和其他兄弟銀行相比，說農(nóng)行的經(jīng)營管理水平更差，恐怕也是五十步笑百步，沒人信的。都是難兄難弟，水平也在伯仲之間，只是客戶群的差異決定了各兄弟的績效水平。

可以斷定，只要客戶群不變，那么農(nóng)行績效落后的局面就不可能改變。道理很簡單，銀行本質(zhì)上是一個網(wǎng)絡行業(yè)，這種行業(yè)的一個最大特征就是網(wǎng)絡外部性的存在，有了這種外部性，隨著銀行經(jīng)營規(guī)模的擴大，其單位成本會得到降低。關(guān)鍵在于一家銀行能夠獲得并享用這種外部性。

按照農(nóng)行目前的定位，是很難做到這一點的。因為我國的農(nóng)村經(jīng)濟是小農(nóng)經(jīng)濟，其特點就是零零碎碎，農(nóng)行面對的不是一個整體的信息網(wǎng)絡，而是一系列細小但相對獨立的網(wǎng)絡構(gòu)成。

即使農(nóng)行在每一個縣建立分支機構(gòu)，不同縣分支機構(gòu)之間大多數(shù)情況下不存在信息共享問題，也就是說，甲縣的業(yè)務流和乙縣毫無瓜葛，這樣在兩個縣之間就無法共享某些信息。每一個縣分支機構(gòu)的建立就相當于一個獨立的投資?？h如此，如果布點到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，還是如此，農(nóng)行也就很難享受到網(wǎng)絡的外部性，其成本當然就下不來。

反觀其他兄弟銀行，整天待在大中城市，和有錢的企業(yè)打交道。企業(yè)之間密切的業(yè)務往來使得這些銀行某一分支機構(gòu)獲得的客戶信息就可以在全行共享，銀行在信息方面的投資就大大降低。

農(nóng)行的第二個劣勢就在于，如果以支持農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，單筆貸款規(guī)模小，承擔的成本自然就高，不像其他幾個銀行對大中型企業(yè)貸款，貸款規(guī)模大，單位成本就會下降很多。

農(nóng)行的第三個劣勢是，農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)單位一般缺乏可供擔保的實物資產(chǎn)，并且農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身是一個受外部沖擊較大的行業(yè)，風險較大，這就給貸款風險評估、貸款監(jiān)控以及違約懲罰帶來非常大的難度。不像工商企業(yè)貸款，最后還有一塊地或者一座樓撐著，這在城市里都是值錢的東西，而且也容易估值。

正因為農(nóng)村業(yè)務存在上述特點，決定了這些業(yè)務主要由政策性銀行和適合農(nóng)村需求的一些金融機構(gòu)來做，比如地方商業(yè)銀行或者農(nóng)村信用社、合作社之類，這在國外也是非常普遍的。我想，可能是出于這樣的考慮，所以部分學者才提出把農(nóng)行分拆掉，以更好服務于當前的新農(nóng)村建設(shè)。這種觀點看似合理，卻不可行。

首先，農(nóng)行的績效差來自客戶群的內(nèi)在特征，是一種必然現(xiàn)象，無論是否分拆，都無法改變這種局面。如果分拆，好的地方自然沒有問題，但差的地方就會帶來財政上的困擾。如果分拆在省一級展開，和不分拆沒有本質(zhì)區(qū)別，農(nóng)行還是那個農(nóng)行，不是說換成省農(nóng)行就脫胎換骨了。

現(xiàn)在農(nóng)總行面臨的問題在以后的省農(nóng)行會同樣出現(xiàn)，更何況利益分配就會帶來巨大的交易成本。如果分拆到市縣一級，改革成本更高，而且這種改革成本的分擔所產(chǎn)生的交易成本也更大，以至于無法進行分拆。

其次，如果實現(xiàn)分拆，落后地區(qū)的改革成本誰承擔？如果中央財政支付，地方就可以利用信息不對稱乘機虛增損失，以獲得最大限度的補貼；如果中央和地方共擔，僅僅談判就費時費力；并且如果由地方承擔，不可能做到，很多地方已經(jīng)面臨破產(chǎn)，根本沒有承債能力。如果允許的話，估計地方恨不能把到手的農(nóng)行分支機構(gòu)出售了事。

如果讓地方發(fā)行特種公債來解決填窟窿的問題，和財政支付類似，不過是一個今天痛，一個明天痛。由于農(nóng)行特定的業(yè)務范圍無法使其通過盈利再償債，所以最終損害的還是地方經(jīng)濟。

對地方來說，農(nóng)行分拆等于給了一塊雞肋，甚至是一個燙手的山芋。如果分拆不可行，整體上市是否可行？筆者認為，如果賦予農(nóng)行目前特定的業(yè)務目標，上市也不可行。

盡管農(nóng)行改制成本巨大，可能需要注入更多的資金才能恢復正常的容貌，但這還可以通過一些金融工具來加以解決。問題不在注資多少，而是在于整容后能否保持容貌不變型。就現(xiàn)在學者們的期望來說，恐怕不可能做到這一點。

成為一個標準的商業(yè)銀行

在筆者看來，農(nóng)行的問題沒必要和新農(nóng)村建設(shè)聯(lián)系到一起。農(nóng)行就是一個改制中的商業(yè)銀行而已，和建行、中行等無甚差別，不能因為計劃經(jīng)濟時代留下的一個名字，就必須要背負某種使命。

農(nóng)行的問題，關(guān)鍵在于對潛在金融風險的化解。這就要求在充實其資本金、優(yōu)化其資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的同時，要改變業(yè)務結(jié)構(gòu)，重新制定業(yè)務戰(zhàn)略，像一個標準的商業(yè)銀行一樣，培育其自身的造血機能。如果能夠這樣想，那么農(nóng)行首先應該砍掉那些虧錢最多的分支機構(gòu)，精簡人員，降低成本，抓住一些盈利地區(qū)，重點發(fā)展，發(fā)展出穩(wěn)定的利潤增長點。只有這樣，農(nóng)行才能走出困境。

筆者這樣說，必然會遭遇很多責難。但改革需要冷靜權(quán)衡利弊，我們現(xiàn)在討論各種改革問題的時候，注入了太多的情感因素，而把理性棄之不顧。

如前所述，不是不能把農(nóng)行分拆來更好的服務農(nóng)村建設(shè)，而是這樣做根本不可行，改革的成本會遠大于改革的收益。如果整體上市，還要求農(nóng)行背負支持新農(nóng)村建設(shè)的使命，等于用股民的錢來承擔國家財政的重擔，不僅不利于農(nóng)行的競爭力培育，對股民也是一種不公平。

農(nóng)村金融問題有其自身的特性，需要大量的地方金融機構(gòu)以及政府政策性銀行介入才有可能解決。指望商業(yè)銀行來做這些事情，既不合情，也不合理。

筆者認為，農(nóng)行的改制必須和其他農(nóng)村金融機構(gòu)的改革配套進行，通過制定農(nóng)村金融機構(gòu)促進法之類的法規(guī)來切實解決農(nóng)村建設(shè)中的資金困難。也就是說，通過發(fā)展大量的農(nóng)村金融機構(gòu)來填補農(nóng)行退出的空間。

筆者倒是建議農(nóng)行整體上市時，可以退出部分縣分支機構(gòu)，把這些分支機構(gòu)地方化或者民營化；通過政策優(yōu)惠鼓勵地方金融機構(gòu)發(fā)展，比如更大力度支持現(xiàn)有的農(nóng)村信用社、各種互助組織；允許民間金融機構(gòu)合法化，比如浙江一帶的一些上規(guī)模的標會等；賦予郵政儲蓄更強的金融功能等等。金融改革是一個細致活，需要慎之又慎。

(作者為中國人民大學經(jīng)濟學院教授、博導，僅代表個人觀點)內(nèi)容摘要: 今年4月7日，中國農(nóng)業(yè)銀行啟動ipo（首次公開發(fā)行股票）程序，這標志著這艘a股市場的“超級航母”正式啟航已進入倒計時。前段時間，農(nóng)行負責上市事宜的副行長潘功勝率領(lǐng)團隊，馬不停蹄拜見全球各大機構(gòu)投資者。

今年4月7日，中國農(nóng)業(yè)銀行啟動ipo（首次公開發(fā)行股票）程序，這標志著這艘a股市場的“超級航母”正式啟航已進入倒計時。據(jù)傳，農(nóng)行的ipo規(guī)模不但有望成為金融危機后全球最大的ipo，而且有望超過工行，創(chuàng)全球ipo歷史紀錄。

ipo規(guī)模有望創(chuàng)紀錄

在中行、工行、農(nóng)行、建行、交通五大國有銀行中，中國農(nóng)業(yè)銀行是最后一個上市的國有大行。一旦農(nóng)行成功上市，五大國有銀行將首次在股市聚首。

2005年6月23日，交通銀行h股首先在香港上市，當時的發(fā)行價是2.5港元。同年10月27日，建行h股在香港上市，發(fā)行價2.35港元。2006年6月1日，中國銀行h股上市，發(fā)行價為2.95港元；其a股則是五大行中最早上市的，時間是2006年7月5日，比h股晚了一個多月，發(fā)行價3.08元。

工商銀行是五大行中首個a、h股同時上市的公司，時間是2006年10月27日，其a股、h股的發(fā)行價分別為3.12元和3.07港元，a+h股合計募集了191億美元，創(chuàng)下了當時全球最大ipo紀錄。

雖然農(nóng)行的發(fā)行價格、發(fā)行規(guī)模目前還沒有定論，不過，此前有媒體猜測稱其新股發(fā)行規(guī)模約在300億美元，其中a股約100億美元。近日，農(nóng)行負責上市事宜的副行長潘功勝對此進行了否認。市場預測農(nóng)行的融資金額將達260億美元。據(jù)悉，這一ipo規(guī)模同樣將創(chuàng)全球ipo歷史紀錄。

而在這一ipo規(guī)模歷史紀錄誕生之前，農(nóng)行已經(jīng)創(chuàng)下中國資本市場的一項紀錄：其承銷團的成員數(shù)量之多令人咂舌，4月14日正式確定由中金公司、中信證券、銀河證券、國泰君安4家券商共同協(xié)助農(nóng)行完成a股發(fā)行上市相關(guān)工作；由高盛、摩根士丹利、摩根大通、中金公司、德意志銀行、麥格理和農(nóng)銀國際7家券商共同協(xié)助農(nóng)行完成h股發(fā)行上市相關(guān)工作?！?+7”的承銷商團隊，堪稱五大國有銀行ipo承銷商團隊中實力最為強大的團隊。

7月上市的可能性大

從之前四大國有銀行上市的時間來看，中行和工行a股的上市時間均為牛市初期（分別為2006年7月5日和2006年10月27日），交行和建行a股的上市時間均在大牛市期間（分別為2007年5月15日和2007年9月25日）。

而農(nóng)行此次發(fā)行上市前夕，正處于全球股市調(diào)整期間，a股從年初的3300點左右一度跌至2500點以下；香港恒生指數(shù)也從4月中旬的22000多點一度跌到19000點以下。由希臘債務危機引發(fā)的歐盟部分國家主權(quán)債務危機爆發(fā)，一時間引發(fā)了歐美、日本等股市大動蕩，美國道瓊斯指數(shù)一度跌破萬點大關(guān)。一個多月的時間，各大股指跌幅普遍在10%以上，有的甚至達到20%左右，國內(nèi)國際資本市場疲弱可見一斑。因而有市場人士呼吁，此時農(nóng)行該暫停上市，免得市場雪上加霜，失血嚴重。

“如不出意外，農(nóng)行將于6月上旬先后拿到中國證監(jiān)會和香港聯(lián)交所上市批文。這樣，還有一個月左右的時間做路演與定價工作，正式掛牌時間可能在7月中旬?！币晃煌缎腥耸款A計。

“如果進展順利的話，農(nóng)行最有可能6月份完成發(fā)行，7月份上市。當然，如果農(nóng)行上市特事特辦，不排除最快在6月份完成發(fā)行上市的可能。畢竟，農(nóng)行上市已經(jīng)過長時間的籌備?！狈秸C券杭州保俶路營業(yè)部分析師王忭說。

據(jù)農(nóng)行內(nèi)部人士透露，農(nóng)行a股會先于h股一天掛牌，因為目前上交所實行的是“t+1”交易制度，而港交所為“t+0”。a股早一天掛牌，就可以使a、h股市場表現(xiàn)趨于一致。

發(fā)行pb不會高于四大行

即將發(fā)行的農(nóng)行，其發(fā)行價格、發(fā)行市盈率（pe）和發(fā)行市凈率（pb）也是市場關(guān)注的焦點。

“農(nóng)行能順利完成發(fā)行工作就算是成功發(fā)行?，F(xiàn)在的市場環(huán)境下，這么大的發(fā)行規(guī)模，發(fā)行價格肯定不會高。此前有消息稱，農(nóng)行的發(fā)行價格在3.6元左右，這個價格是很難發(fā)行成功的。另外，從以前銀行股a、h股的發(fā)行規(guī)律看，a股的發(fā)行股數(shù)也會比h股少。至于發(fā)行pb和pe，估計會跟目前四大行的動態(tài)pb、pe差不多或略低，至少不會比它們高?！闭闵套C券分析師施震隕認為。

也就是說，目前看來，農(nóng)行上市唯一需要考慮的就是兩地股市情況，尤其是港股市場的表現(xiàn)。香港市場與歐美股市高度相關(guān)。現(xiàn)在美、歐經(jīng)濟情況不確定，如果6月中旬左右外界形勢開始穩(wěn)定，農(nóng)行差不多可以確定發(fā)行價。

此前，農(nóng)行方面否認了一些媒體報道的“不低于兩倍pb定價”的說法，稱定價既要參考兩地上市銀行的動態(tài)pb，更會考慮農(nóng)行自身投資價值與成長性，以及外部市場狀況。

香港國浩資本集團研究部主管袁志峰分析認為，農(nóng)行應該比工行和建行的動態(tài)pb、pe值略低，而略高于中行的情況，因為中行國際業(yè)務較多，受歐美經(jīng)濟形勢影響較大。

與其他幾大國有銀行相比，農(nóng)行的定位與業(yè)務特點最為獨特，就是為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民“三農(nóng)”服務。

但目前在國內(nèi)，商業(yè)銀行的農(nóng)村業(yè)務回報率比城市業(yè)務低四分之一到三分之一。根據(jù)農(nóng)行對外公布的數(shù)據(jù)，其去年的涉農(nóng)貸款壞賬率為4%，高于總體不良貸款率。此外，農(nóng)行內(nèi)部經(jīng)營管理，尤其是基層管理水平較弱，風險管理能力不高。

不過，農(nóng)行的優(yōu)勢同樣明顯。首先，農(nóng)行是目前國內(nèi)網(wǎng)點最多的一家銀行，超過2.4萬個營業(yè)機構(gòu)覆蓋了各個省市。其次，農(nóng)行的儲蓄存款占比最高，以2008年為例，農(nóng)行高達61%，其他幾大行都不到50%。通常，儲蓄存款占比被認為是衡量存款質(zhì)量的一個重要指標，而與此相對應的是農(nóng)行的存款付息率最低，這意味著，農(nóng)行具有比其他銀行更大的利潤空間。

在目前國家對于“三農(nóng)”支持力度不斷加大的環(huán)境下，也有一些分析師及學者看好農(nóng)行未來的發(fā)展。中國正在進行的城市化也有利于提升農(nóng)行的客戶質(zhì)量。

前段時間，農(nóng)行負責上市事宜的副行長潘功勝率領(lǐng)團隊，馬不停蹄拜見全球各大機構(gòu)投資者。據(jù)稱，包括國外大型金融機構(gòu)、企業(yè)集團、境內(nèi)外主權(quán)基金、香港本地富豪、央企集團在內(nèi)的十多家投資方已向農(nóng)行表示了投資意向。

按多家媒體此前的報道，這些機構(gòu)投資者包括法國農(nóng)業(yè)信貸銀行、新加坡政府投資公司、淡馬錫控股公司、新鴻基地產(chǎn)、恒基兆業(yè)、中國人壽集團、寶鋼集團、中石油集團等。不過，這一說法未經(jīng)有關(guān)方面證實。

全國社?；鹱鳛檗r(nóng)行的戰(zhàn)略投資者已率先亮相。全國社會保障基金理事會股權(quán)部主任冀國強5月21日稱，作為農(nóng)行的戰(zhàn)略投資者，社?；鹨严蚱渫顿Y150多億元人民幣。社?；鸬娜牍蓪⑹蛊涑蔀檗r(nóng)行第三大股東，前兩大股東為財政部和中投。

職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇九

據(jù)統(tǒng)計，英語系四國美國、加拿大、澳洲、英國是中國留學生出國時選擇最多的四個國家，占了全球流血市場百分之七十的份額。那么這四國有什么特點，每個國家的留學有什么優(yōu)勢劣勢，本文將簡要作出分析。

一.美國

美國是全球教育最發(fā)達的國家，其學位與文憑在世界上有著絕對的競爭優(yōu)勢。

美國留學的優(yōu)勢和劣勢

優(yōu)勢：

1.課程含金量高

2.獲取學歷證書的競爭優(yōu)勢更大

3.更完善的學分制

4.領(lǐng)先全球的獎學金政策

5.開放的簽證政策

劣勢：

1.學業(yè)競爭壓力

2.名校競爭激烈

3.畢業(yè)以后移民難度

4.赴美前期所做準備更加繁瑣復雜

二.加拿大

作為北美地區(qū)的一個地廣人稀的國家，加拿大的大學數(shù)量并不多，但近年來一直為中國學生的熱門留學目的國，這與其長期以來一直奉行的開放式移民政策有關(guān)。

20xx年加拿大的留學后移民政策將會繼續(xù)保持穩(wěn)定開放的態(tài)勢，獲得兩年以上高等教育階段學歷證書就可以無條件獲得三年工簽，工作滿一年就可以申請移民。而在學費方面，由于人民幣的升值，加拿大的留學費用已經(jīng)成為目前性價比最高的國家之一，加拿大留學一年的學費加生活費平均只需15萬元左右，并且還有繼續(xù)降低的趨勢。

加拿大留學的優(yōu)劣

優(yōu)勢：

1.廉價的學費和生活費

2.一流的教學質(zhì)量

3.工簽政策

4.留學與移民一步到位

5.空氣質(zhì)量高

劣勢：

1.溫度相對較低

2.地廣人稀

3.獎學金的競爭非常激烈

三.英國

作為全球第二大教育王國，英國高校有著更加悠久的歷史，從領(lǐng)先全球的學校來看，牛津劍橋，帝國理工，倫敦政經(jīng)學院，倫敦大學學院等名校群的存在使得英國教育星光璀璨。

英國的幾大優(yōu)勢專業(yè)：

1.商科(倫敦政經(jīng)，愛丁堡，華威，巴斯)

2.工程(帝國，布里斯托，曼大)

3.翻譯(巴斯，紐卡斯爾)

4.藝術(shù)設(shè)計(倫敦藝術(shù)學院，愛丁堡)

英國留學的優(yōu)劣

優(yōu)勢：

1.教學質(zhì)量極高

2.學術(shù)氛圍濃厚

3.通往歐洲各國便利

4.良好的社會福利

劣勢：

1.高考成績的認可度極低

2.移民政策無優(yōu)勢

3.本科之后一年制的碩士，課業(yè)壓力會過大。認可度不及兩年制。

四.澳大利亞

澳大利亞留學概況

1澳大利亞為南半球國家，雖然與中國沒有多大的時差，但是季節(jié)剛好相反。

2澳洲共40余所公立大學，位于世界排名前100名的學校共有8所

3澳洲與加拿大并稱全球最大移民國家，多個專業(yè)領(lǐng)域具備移民優(yōu)勢

4.澳洲留學優(yōu)勢專業(yè)

工程類，尤以土木，采礦，石油工程為主，西澳洲地大物博，金礦，煤礦，水晶等礦業(yè)的發(fā)展非常發(fā)達，畢業(yè)生容易就業(yè)，起薪也是澳洲最高的領(lǐng)域之一。

護理，康復治療領(lǐng)域

商科會計，昆州的旅游酒店管理等

澳洲留學優(yōu)勢和劣勢

優(yōu)勢：

1.申請名校

2.移民優(yōu)勢巨大

3.打工、就業(yè)機會繁多，工簽

4.環(huán)境優(yōu)美，空氣質(zhì)量高

劣勢：

1.學費較以往增幅比較大

2.較高的中國學生比例

3.打工環(huán)境有待進一步規(guī)范

供稿人：南京分公司英澳新咨詢顧問許金金

特別聲明：此文章為鑫泉公司原創(chuàng)文章如有轉(zhuǎn)載請注明及作者姓名

職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇十

加拿大大學是申請制，并沒有類似國內(nèi)的高考。加拿大預科課程成績是由測驗、出勤、課堂表現(xiàn)和考試共同構(gòu)成的。之后在申請大學時不需提供中國的會考、高考成績，同時大學的英語入學要求也會相應降低。

學校每年都會邀請各大學招生負責人來到學校進行講座，同時和學生進行近距離溝通，幫助學生選擇學校和專業(yè)，多數(shù)預科學校和名校之間還有優(yōu)先錄取的協(xié)議。

在上大學之前逐漸適應加拿大的學習和生活，慢慢熟悉加拿大，之后為上大學做好準備。

由于相對寬松的申請條件，目前各大預科院校的升學率都接近100%，而且80%以上的學生都能順利升入名校。所以升入名校的高升學率也成了預科目前最大的優(yōu)勢。之所以有這么高的升學率和學校的教學和管理也是有關(guān)系的。

職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇十一

市場營銷就是否所有的競爭者都能實行其戰(zhàn)略,并且達到其目的?這主要取決于競爭者的資源與能力.企業(yè)需要進一步真正確定競爭者的.那么，市場營銷的優(yōu)勢和劣勢如下：

專業(yè)的實用性很強，不管什么企業(yè)，營銷人材都是不可或缺的。

主要是要會跟人打交道，平時要勤于思考，對于身邊的聽到的，看到了一些企業(yè)采取了某種商業(yè)手段或經(jīng)營策略改變等，要自己好好分析其原因，并將自己設(shè)定為決策者，假想如果是你，你會怎么做。接觸人和案例多。

難以為消費者提供全面、及時的售前、售后服務、企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品品種單一，品牌的市場影響力弱，在對營銷渠道的選擇問題上，處于比較被動的地位。

四個策略：品牌個性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理。品牌個性：包括品牌命名、包裝設(shè)計、產(chǎn)品價格、品牌概念、品牌代言人、形象風格、品牌適用對象。

品牌傳播：包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關(guān)活動、口碑形象、終端展示（在傳播上，品牌管理與整合營銷傳播所不同的是，品牌管理的媒體可以是單一媒體，也可是幾種媒體組合，完全根據(jù)市場需要決定）。

品牌銷售：包括通路策略、人員推銷、店員促銷、廣告促銷、事件行銷、優(yōu)惠酬賓。品牌管理：包括隊伍建設(shè)、營銷制度、品牌維護、終端建設(shè)、士氣激勵、渠道管理、經(jīng)銷商管理。

差異化營銷企業(yè)采用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴大企業(yè)的市場占有率。同時也大大降低了經(jīng)營風險，一個子市場的失敗，不會導致整個企業(yè)陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力，企業(yè)樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調(diào)研費用，管理費用等，都是限制小企業(yè)進入的壁壘，所以，對于雄厚財力、強大技術(shù)、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè)，差異化營銷是良好的選擇。

差異化有有自身的局限性，最大的缺點就是營銷成本過高，生產(chǎn)一般為小批量，使單位產(chǎn)品的成本相對上升，不具經(jīng)濟性。另外，市場調(diào)研、銷售分析、促銷計劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會大幅度的增加。這也是為什么很多企業(yè)做差異化營銷，市場占有率擴大了，銷量增加了，利潤卻降低了的原因所在。

差異性市場營銷，是指面對已經(jīng)細分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務以及相應的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場的特點，分別制定產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。

職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇十二

枯葉蝶沒有如色彩絢麗的彩蝶般的美麗，根本就配不起它名字中的“蝶”。它在蝶氏家族中顯得如此丑陋，經(jīng)常受到彩蝶們的嘲笑。它們只能收攏兩扇褐色的翅膀，靜靜的在樹枝上，像一片枯葉一樣隨風搖擺，看著這個繁華的世界，同時又眼睜睜地看著那些恥笑過它們那樣不美麗，毫無生機可言的外表，被其他種類的蝴蝶稱為劣勢的外表，在面對被捕抓的危險時，成為了保護自己的優(yōu)勢。

著名的京劇表演藝術(shù)家，麒派一時的創(chuàng)始人，周信芳，以前是一個須生的演員?？墒牵芸上?，不久他的嗓子啞了，對于一個以唱工為主的演員，無疑是一致命的打擊，猶如晴天霹靂。但是，周信芳并沒有因此而氣涙，他下定決心要闖出一條新路，經(jīng)過他反復的思考后，決定在唱腔上恨下功夫，唱出“黃鐘大呂之音”。他堅持不懈地下大力氣練氣，發(fā)音做到氣足洪亮，又特別注意體會角色的思想感情，力求正確表現(xiàn)出人物的性格和氣質(zhì)特點。這樣勤下工夫去探索去練習，周信芳開創(chuàng)出獨特的，并受群眾喜愛的麒派藝術(shù)，成功地將自己本身的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。

50年來，通用汽車公司所雇用的管理人員和工程師，都是來自通用汽車公司學院以及中西部10所大學的畢業(yè)生。這批人才不僅年輕，還能夠團結(jié)一致，有相同的價值感和預見性。一開始，通用公司憑借著這一雇用方式為自己贏得了企業(yè)優(yōu)勢，創(chuàng)造出充滿活力的，團結(jié)一致的企業(yè)文化。但是，在這種優(yōu)勢的背后，同時也存在有一定的弊端。這些員工們年輕，有著同樣的背景，同樣的思維方式，使的他們在運動過程中不知變通。在上個世紀70年代，他們受到挑戰(zhàn)，統(tǒng)領(lǐng)整個汽車工業(yè)的通用汽車公司被競爭購買，日本的汽車公司，如本田，豐田等大小公司都迎頭趕上，一種占有明顯優(yōu)勢的企業(yè)反而會漸漸地失去主導地位，也正是他們奉為優(yōu)勢的企業(yè)文化，制約了公司的發(fā)展，變成了企業(yè)最大的劣勢。

世界上沒有絕對的優(yōu)劣之分，在一定條件下，優(yōu)勢和劣勢可以相互轉(zhuǎn)化。

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職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇十三

隨著中國經(jīng)濟進一步向縱深發(fā)展，代表新經(jīng)濟力量的民營企業(yè)正在快速崛起，其中占了很大比例的家族企業(yè)，其數(shù)量也在快速增長，這使得家族企業(yè)受到普遍的關(guān)注。由于許多專家學者認為：中國人傳統(tǒng)的家族觀念和肥水不落外人田的心態(tài)是中國企業(yè)長不大的重要原因，因此社會上對家族企業(yè)持有反面意見或并不看好家族企業(yè)的發(fā)展前景。

事實上，家族企業(yè)并非中國人獨有，自企業(yè)誕生之日起，家族不僅是穩(wěn)定人心力量的源頭，也是人類拓展事業(yè)及經(jīng)營財務的基本單位。資料表明，全球有65％至80％的私人企業(yè)為家族企業(yè)。而在財富雜志（fortune）五百家企業(yè)里，也有40％的企業(yè)為家族所有。本文并不發(fā)表關(guān)于家族企業(yè)任何態(tài)度上的傾向性或是否適合的意見，只想通過對家族企業(yè)所具有的普遍的優(yōu)勢和劣勢做一個客觀的分析，希望能對家族企業(yè)的領(lǐng)導者在決策發(fā)展路徑時有所助益。

家族企業(yè)的優(yōu)勢

1、凝聚力高。創(chuàng)業(yè)時期，憑借家族成員之間特有的血緣關(guān)系、類似血緣關(guān)系、親緣關(guān)系和相關(guān)的社會網(wǎng)絡資源，以較低的成本迅速集聚人才，全情投入，團結(jié)奮斗，甚至可以不計報酬，能夠在很短的一個時期內(nèi)獲得競爭優(yōu)勢，較快的完成原始資本的積累。

2、反應迅速。以家族整體利益來看，在通常情況下，利益的一致性使得各成員對外部環(huán)境變化具有天然的敏感性，外部尤其是市場變化的信息能很快傳遞至企業(yè)的每位成員；同時，家長制的權(quán)威領(lǐng)導，可使得公司的決策速度最快；在執(zhí)行上，由于內(nèi)部信息溝通順暢，成員之間容易達成共識，在政策貫徹，決定執(zhí)行得力；家族整體利益使得家族成員本身具有更高的誘因努力工作，自然地幫助公司的價值趨向最大化。

3、心理契約成本低，可以幫助企業(yè)降低監(jiān)控成本，因此家族企業(yè)的總代理成本相對于其他類型的企業(yè)低。家族成員彼此間的信任及了解的程度遠高于其它非家族企業(yè)的成員，家族企業(yè)成員之間可能負擔較低心理契約成本。成員之間特有的血緣、親緣關(guān)系，使家族企業(yè)具有強烈的凝聚力，加上心理契約成本較低，再加上經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)的合一，家族企業(yè)的總代理成本可能較非家族企業(yè)為低。

家族企業(yè)的劣勢

難以得到最優(yōu)秀的人才。企業(yè)要做大，要發(fā)展需突破的一個重要的瓶頸就是專業(yè)化和規(guī)范化，家族企業(yè)也不例外。吸收大量的專業(yè)人才進入公司的核心層是專業(yè)化和規(guī)范化的必由之路。單純在家族成員中選擇人才的結(jié)果，就是選擇面會變的越來越窄，可用的人會越來越少；而長期的家長制管理，會使領(lǐng)導者變得自負，總覺得自己是最能干的，這恰恰排斥了社會上更優(yōu)秀的人才的加盟；另外，基于家族關(guān)系建立起來的內(nèi)部信任，會自然對沒有類似關(guān)系的員工產(chǎn)生不信任感。因此，家族企業(yè)的劣勢首先表現(xiàn)在深知自己的企業(yè)因缺乏人才而長不大，卻又很難創(chuàng)建獲得和留住人才的環(huán)境。

結(jié)構(gòu)及內(nèi)部錯綜復雜的關(guān)系。有位企業(yè)老總曾經(jīng)說過這樣一句話：民營企業(yè)大了，就變成國有企業(yè)。由于血緣關(guān)系和親緣關(guān)系的介入，公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和關(guān)系會比單純的國企更復雜一些。從比較通用的分析角度切入可以分為：所有權(quán)人（ownership）、家族成員（family）及企業(yè)業(yè)務相關(guān)者（business）如企業(yè)內(nèi)員工及客戶，這個模式原本是在一九八二年由戴維斯（）及德吉利（renatotagiuri）首創(chuàng)的。

由這三個關(guān)系群重疊的部份，不難看出家族企業(yè)中彼此錯綜復雜的關(guān)系，以及潛在可能引發(fā)的利益沖突，何況這當中還交織著血脈相連的情感。

家族企業(yè)領(lǐng)導的挑戰(zhàn)

經(jīng)營層面。家族企業(yè)的艱苦創(chuàng)業(yè)，往往是因為能選擇了一個快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，再加上家族成員的同心協(xié)力，因而遇事都能快上半拍，抓住了機遇，建立了優(yōu)勢，累積了財富，可謂創(chuàng)業(yè)成功。但打下天下，過三關(guān)：分金銀，論榮辱，排座次（馮倫語）后，原先創(chuàng)業(yè)的家族成員很容易產(chǎn)生惰性，從遇事快半拍變?yōu)榉彩侣肱?，于是員工有樣學樣，產(chǎn)品質(zhì)量問題增加，客戶抱怨投訴得不到快速處理，公司的經(jīng)營危機開始了。

戰(zhàn)略層面。由于外在環(huán)境的變遷，創(chuàng)業(yè)初期幫助家族興起的主業(yè)，已經(jīng)由原來日進斗金的現(xiàn)金牛變?yōu)樾枰度氪罅楷F(xiàn)金的瘦狗，甚至成為導致公司虧損的主因。但家族企業(yè)成員往往會對第一產(chǎn)業(yè)抱有特殊的感情，即使領(lǐng)導者提出要調(diào)整公司發(fā)展策略，也容易遭到家族第一代成員或未參與經(jīng)營的持股成員強烈的反對。因為戰(zhàn)略上不能及時調(diào)整而導致家族企業(yè)的失敗例子，同樣隨處可見。

處理感情關(guān)系。家族企業(yè)內(nèi)形成的各類利益集團，由于夾雜復雜的感情關(guān)系，使得領(lǐng)導者在處理利益關(guān)系時會處于更復雜，甚至是兩難的境地。家族內(nèi)成員可能以私人情感提出不合理的要求，以保障自己的既得利益，或者幫助利益相關(guān)者獲取更多利益。此時家族企業(yè)的領(lǐng)導者是否能處理好私人情感與企業(yè)利益間的關(guān)系，確實是一個巨大的挑戰(zhàn)。至于企業(yè)接班人的選擇，眾所周知，恕不綴述。

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職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇十四

有一個十歲的小男孩，在一次車禍中失去了左臂，但是他很想學柔道。

最終小男孩拜一位日本柔道大師做了師傅，開始

學習

他終于仍不住問老師：“我是不是應該再學學

其他

師傅回答說：“不錯，你的確只會一招，但你只需要這一招就夠了?！?/p>

小男孩并不是很明白，但他很相信師傅，于是就繼續(xù)照著練了下去。

幾個月后，師傅第一次帶小男孩去參加比賽。小男孩自己都沒有想到居然輕輕松松的贏了前兩輪。第三輪稍微有點艱難，但是對手還是很快變得有些急躁，連連進攻，小男孩敏捷的是展出自己的那一招，又贏了。就這樣小男孩迷迷瞪瞪地進入了決賽。

決賽的對手比小男孩高大，強壯許多，也似乎更有經(jīng)驗。小男孩顯得有點招架不住，裁判擔心小男孩會受傷，就叫了暫停，還打算就此終止比賽，然而師傅不答應，堅持說：“繼續(xù)下去?！?/p>

比賽重新開始后，對手放松了警惕，小男孩開始使出他的那一招，制服了對手，由此贏得了比賽，得了冠軍。

回家的路上，小男孩和師傅一起回顧每場比賽的每一個細節(jié)，小男孩鼓起

勇氣

師傅答道：“有兩個原因：第一，你幾乎掌握了柔道中最難得一招；第二，就我所知，對付這一招唯一的辦法是對手抓住你的左臂。”

其實有的'時候，人的劣勢未必就是劣勢，可能反而成了優(yōu)勢。正如那位失去左臂的小男孩，雖然失去了左臂，在我們看來學習柔道是無論如何辦不到的事情，但是由于那位柔道師傅能從孩子的實際出發(fā)，因材施教，所以小男孩最大的劣勢變成了最大的優(yōu)勢。

職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇十五

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【2012“峰景無限”系列策劃之三十四】

“一怒為怒江”

——怒江旅游劣勢變優(yōu)勢的逆向思考

前言

作為中國最具影響力的旅游策劃機構(gòu)，中國創(chuàng)新傳播一體化解決方案提供商德安杰2012年推出旅游策劃新品牌“峰景無限”。

“峰景無限”做的不是創(chuàng)意，是理論與實踐結(jié)合的品牌系統(tǒng)工程，是以策劃為核心的旅游目的地發(fā)展戰(zhàn)略。實現(xiàn)“定位、產(chǎn)品、營銷、模式”四大創(chuàng)新，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，延伸空間鏈，鍛造價值鏈，倡導“策劃先行”的規(guī)劃理念，強調(diào)前期的定位高度和營銷推廣，與“好客山東”、“老家河南”、“經(jīng)典上?！钡戎糜纹放菩纬删o密合作關(guān)系。

“為山川立境界，為鄉(xiāng)土傳精神”，本報每周刊載一篇“峰景無限”的創(chuàng)新案例，讓你在奇思妙想的新銳思考中，感受旅游營銷的創(chuàng)意快感。

【策劃人語】

“大江一怒從天降，驚濤裂岸震八荒；大江一怒從天降，經(jīng)天緯地變滄桑?！?/p>

怒江傈僳族自治州位于云南西北部，聚居著22個少數(shù)民族，形成了多彩濃郁的少數(shù)民族文化和民族風情。怒江大峽谷山雄川秀、如同天籟的多聲部合唱、獨龍族文面女等，都是獨具特色的旅游資源。

如何使怒江成為云南旅游的熱點、全國旅游市場的亮點，成為成熟的省級黃金旅游線路？2012年12月8日至12日，應怒江傈僳族自治州旅游局邀請，我們對怒江沿線地區(qū)進行為期5天的實地考察尋訪，為怒江州旅游發(fā)展做出策劃，提出建造“大怒江國際精品旅游帶”，以“生態(tài)文明”建設(shè)為核心理念，推動怒江傈僳族自治州“十二五”旅游規(guī)劃的戰(zhàn)略目標。

【創(chuàng)新思考】

我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，怒江傈僳族自治州目前的旅游態(tài)勢是：

2、與省內(nèi)旅游發(fā)達城市相距甚遠，旅游基礎(chǔ)設(shè)施不完善，交通通達度不便捷；

3、怒江旅游資源獨特，集自然地貌博物館、人類文明處女地、民族文化大觀園、生物物種基因庫、愛國主義教育基地、三江并流等自然奇觀和人文資源為一體，構(gòu)成發(fā)展旅游業(yè)天然條件。

我們從怒江州旅游的劣勢轉(zhuǎn)變成優(yōu)勢的逆向思考角度，提出：

1、交通不便正好適合長線慢游；

2、路途遙遠恰恰適合自駕車；

3、開發(fā)滯后說明生態(tài)文化保護好；

4、時間漫長可吸引修養(yǎng)身心，感受自然的高端人群。強調(diào)怒江傈僳族自治州與梅里雪山、大香格里拉旅游圈實現(xiàn)合作聯(lián)動發(fā)展，構(gòu)建怒江、麗江、迪慶滇西北精品旅游合作區(qū)，同時與西藏、緬甸構(gòu)建新跨境合作區(qū)，組團營銷，使怒江州融入大理、騰沖的滇西旅游圈發(fā)展。

【策劃亮點】

一、旅游形象定位。

3、怒江的文化性格：是處處微笑的文化、是滿城熱情的文化、是人神共享的文化。

怒江傈僳族自治州是幸福指數(shù)很高的地方，擁有奇特的自然、人文風貌景觀，怒江人民的生活習俗和奇特的多民族聚居文化，都孕育著諸多的傳奇元素，因此，我們提出“傳奇怒江”定位。

二、確定新發(fā)展路徑。

沿著怒江大峽谷帶狀的尋訪之旅，我們提出布局目標：大怒江國際精品旅游帶；發(fā)展路徑：

1、與大產(chǎn)業(yè)結(jié)合：大電產(chǎn)業(yè)；

2、與游客需求結(jié)合：開發(fā)六要素；

3、與民族文化結(jié)合：開發(fā)探秘的新產(chǎn)品；

4、與創(chuàng)新大營銷結(jié)合：擴大影響，不再等待。

三、發(fā)展特色旅游。

1、靜心之旅?！坝洃浿恰薄恿_，位于怒江東岸碧落雪山山腰，從清末開始就是怒江地區(qū)的行政中心，是溝通瀾滄江和怒江的交通要道，現(xiàn)為怒江傈僳族自治州首府駐地。在這里可以大口呼吸，大快朵頤，看到的是山水相融的美景，聽到的是自然和諧的歌聲，感受的是幸福溫暖的情懷。

2、探險之旅。怒江州擁有舉世聞名的怒江大峽谷、怒江第一灣、石月亮等自然綺麗景觀，從六庫到丙中洛一路奇山異水，可發(fā)展自然之旅和探險之旅，滿足人們的獵奇心理、對未知世界的憧憬心理。

四、特殊的營銷思路。

整體營銷思路：

1、國際化轟動效應帶動國內(nèi)尋訪；

2、生態(tài)保護創(chuàng)優(yōu)爭取國家扶持；

3、特色節(jié)慶活動提升大眾的認知；

4、旅游人氣氛圍吸引投資者參與。

首先，要全面提升現(xiàn)有節(jié)慶活：

1、改“怒族仙女節(jié)”為“中國仙女節(jié)”——全國各地的美女在仙女節(jié)當天來到怒江，和怒族人民一起狂歡。

2、改“普米情人節(jié)”為“中國網(wǎng)絡情人節(jié)”——“百對情人情定普米”活動，讓有緣人相聚普米，讓普米見證有緣人的愛情，活動將全程進行網(wǎng)絡現(xiàn)場直播。

3、改“傈僳族闊時節(jié)”為“中國追櫻節(jié)”——傈僳族闊時節(jié)之際，櫻花隨風飄，人兒隨風追。

4、改“澡堂會”為“中國天浴節(jié)”——萬千游客齊聚澡堂會，感受最純粹、最原始、最自然的洗浴，場面盛大，開創(chuàng)中國第一個天浴節(jié)。

另外還看舉辦如“三江并流”普利策攝影大師攝影展、邀請“環(huán)球徒步大師”馬中欣親自帶隊登山舉辦“中國徒步節(jié)”、“多聲部的維也納新年音樂會”、“怒江國際漂流挑戰(zhàn)賽”、《探索頻道》聯(lián)手《國家地理》制作“中國新南行記”專題等。

通過一系列發(fā)展規(guī)劃的重新定位和全國首創(chuàng)性節(jié)慶活動，以生態(tài)文明和永續(xù)發(fā)展為目標，以怒江獨有資源為基礎(chǔ)，讓旅游熱點轉(zhuǎn)到3s：在大“自然（nature）”中，去緬懷人類曾經(jīng)與自然和諧相處的“懷舊（nostalgia）”情結(jié)，最后達到讓人回歸本真，融入自然，進入“天堂（nirvana）”的最高精神。

職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇十六

一名劍客去拜訪一位武林泰斗，請教他是如何練就非凡武藝的。武林泰斗拿出一把只有一尺長的劍，說：“多虧了它，才讓我有了今天的成就?！?/p>

劍客大為不解，問：“別人的劍都是三尺三寸長的，而你的劍為什么只有一尺長呢？兵器譜上說：劍短一分，險增三分。拿著這么短的劍無疑是處于一種劣勢，你怎么還說這劍好呢？”

武林泰

斗說：“就因為在兵器上我處于劣勢，所以我才會時時刻刻想到，如果與別人對陣，我會是多么的危險，所以我只有勤練劍招，以劍招之長補兵器之短，這樣一來，我的劍招不斷進步，劣勢就轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢了?！?/p>

何為“劣勢”，即——指己方在力量或態(tài)勢上處于比對方不利的地位。

要認清自己的優(yōu)勢和劣勢，做到這一點是很不容易、也很偉大的事情。它需要勇氣，需要平和的心態(tài)，需要理性的對比，分析思考后得出的明確判斷。

處于優(yōu)勢固然好，但人一生不可能總是處在優(yōu)勢之中。難免會在某時期某方面出現(xiàn)劣勢狀態(tài)。因為事物都是有相對性的，有優(yōu)即有劣。就如同人生有順境亦有逆境一樣。順境中把持不好亦很容易陷入逆境深淵，逆境之中不言放棄依然會“轉(zhuǎn)逆為順”。所以處優(yōu)也好，處劣也罷。我們應時刻保持清醒的頭腦，正確的面對當前所擁有的或所失去的一切。

為了讓自己少遭遇挫折，少走彎路，少些失敗。我們不妨將自己放在劣勢的位置上理性的去思考問題。告誡自己：“人外有人，山外有山?！闭J識到自己的不足可能帶來的困境與危機。唯有如此：才能做到低調(diào)行事，踏實做人，謙虛謹慎，不斷充電、塑造自己！使自己真正具備較強的承受力、判斷力、適應力、生存力、競爭力。

常常將自己放在劣勢的位置上往往會獲得意想不到的優(yōu)勢成功！

職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇十七

節(jié)選自文若河著作《競聘演講輕松過關(guān)》。

作者介紹：文若河，著名演講理論家與實踐家，“口才樹”理論體系創(chuàng)始人，北京大學公眾演講與管理溝通課題組組長，“張嘴就來”演講力訓練機構(gòu)創(chuàng)始人，清華大學等著名高?？偛冒嗵匮v師。著有《會說話，得天下》、《你最想要的口才指導》等口才專著。

文老師在演講培訓方面有著豐富的經(jīng)驗，對競聘演講有很深的造詣，先后為國內(nèi)六十多個行業(yè)的近千人進行過競聘輔導，被譽為“中國競聘輔導第一人”。

克服競聘演講緊張恐懼的第三種方法是“劣勢利用法”。什么是“劣勢利用法”呢?顧名思義，就是變劣勢為優(yōu)勢，化不利為有利。

我輔導過不少參加競聘的朋友，他們之所以對競聘演講心存恐懼，還真的不是因為沒有準備，即使事先準備得很充分了，他們還是會非常緊張，而且這種緊張是根深蒂固、深入骨髓的。有的朋友曾經(jīng)非常痛苦地跟我講，說他一想起要競聘演講就吃不好、睡不香，別提多焦慮了，甚至都怕自己會得抑郁癥。為什么會這樣呢?我分析了一下，根源就在于他們內(nèi)心深處有揮之不去的陰影，這個陰影就是他們緊張恐懼心理的引爆點。那這個陰影是什么呢?——自卑!因為自卑就不自信，因為不自信就惶恐，因為惶恐演講的時候就發(fā)揮不好，這都是有連帶關(guān)系的。只有克服了自卑心理，使內(nèi)心強大起來，才有可能在競聘中有一個比較好的表現(xiàn)。

要想克服自卑心理，咱們首先就要弄清楚我們?yōu)槭裁磿员?，找到病根才能對癥下藥。造成人們自卑的原因是多種多樣的，具體到競聘演講，我分析主要有以下幾方面的原因：

第一，出身草根。當下不是有一句特“?！钡牧餍姓Z——“我爸是李剛!”一個公安局副局長的兒子在大學校園里撞人之后，不但不去救助被他撞倒的人，還大放厥詞：“我爸是李剛!”言外之意是我有這么個有實權(quán)的老子撐腰，撞了人又怎么樣啊?你們能奈我何?這是何等的猖狂!

事情都是有兩個方面的。有人因“我爸是李剛”而飛揚跋扈，也有人因“我爸不是李剛”而焦慮郁悶，這就是心理學家講的因身份地位引起的自卑。競聘者的情況各不相同，有的出身草根，有的家庭背景很好，當這兩者競爭的時候，出身草根的人心里就會沒底，就會有心理弱勢，緊張恐懼情緒也就由此而來。

第二，相貌平平。心理學家發(fā)現(xiàn)了一個特別有意思的現(xiàn)象，相貌出眾的人比起常人會更加自信一些。其實，這也很好理解。大家想啊，一個孩子如果長得漂亮，那么肯定會特別惹人喜愛，得到別人的表揚夸獎就多，那么他們長大以后，性格中自信的成分就會很突出。相反，那些長得不太好看的，姥姥不疼舅舅不愛的孩子，從小得到的表揚夸獎相對要少，那么長大以后性格中自信的成分也就少。這是我們講的心理層面。

子”——“廣種薄收”是競聘活動最為顯著特點。也正是基于這一點，所以，不是所有參加競聘的人條件都是十分優(yōu)秀的，只要符合入門條件，就有參與的資格。舉個例子，比如，對于競聘者學歷的要求，現(xiàn)在一般用人單位規(guī)定的基本是大本及以上學歷，這是一個硬性規(guī)定。那么如果你是本科畢業(yè)，你僅僅是符合條件而已，在碩士、博士畢業(yè)的競爭對手面前，你會不會覺得底氣不足啊?再比如，競聘條件要求要有至少五年的工作經(jīng)驗，你剛剛夠五年，和那些有七八年甚至十多年經(jīng)驗的人相比，你們也不是一個重量級的。那么，所有這些條件上的勉勉強強，不占優(yōu)勢，就使得我們站在臺上不是那么信心滿滿，氣宇軒昂，換句話說我們有點“發(fā)怯”，你這一“發(fā)怯”當然就緊張了。

我們說，正是這些蟄伏在我們內(nèi)心深處的或許我們自己都沒有意識到的自卑感，像毒蛇一樣吞噬著我們脆弱的神經(jīng)，使我們的競聘演講如煉獄般痛苦。有辦法解決嗎?應該說辦法永遠是有的!這個辦法籠統(tǒng)地講就是我在本節(jié)一開始提出的“劣勢利用法”，也就是說競聘者不但不再對自己的劣勢和不足自卑，而且還要以自己的種種劣勢為傲，將劣勢轉(zhuǎn)化為自己勝出的砝碼。能做到嗎?事實告訴我們是可以做到的。怎么去做呢?在這里講兩點：

第一點，大膽蔑視

我先給大家講一個故事。亞伯拉罕·林肯是美國歷史上非常著名的總統(tǒng)，他出身寒微，他的父親是一名鞋匠。因為家里經(jīng)濟條件不好，他從小沒受過太多的教育，全靠自學成才。不但出身不好，林肯長得也有點慘，不像奧巴馬總統(tǒng)是一個大帥哥。

林肯，這么一個出身不好、長相不好，又無權(quán)無勢的人，按照咱們一般人的心態(tài)分析，他得多自卑啊，這樣的人別說贏得大選了，就是參加競選那得需要多大的勇氣啊。

嗤之以鼻，不屑一顧，你不是炫富嗎?你炫你的，我連看都懶得看，因為那些不重要。那我們就要問了，林肯認為重要的是什么啊?一起來看他的演講片段：“有人寫信問我有多少財產(chǎn)。我有一個妻子和三個兒子，都是無價之寶。此外，還租有一間辦公室，室內(nèi)有辦公桌一張，椅子三把，墻角還有一個大書架，架上的書值得每個人一讀。我本人既窮又瘦，臉蛋很長，不會發(fā)福，我實在沒有什么可以依靠的，惟一可依靠的就是你們。”

林肯所說的“你們”當然指的是臺下的聽眾，是美國人民。林肯這番談話贏得了臺下暴風雨般的掌聲。

我們從林肯的這番話里可以體會出三層意思：第一層意思，家人、親情是無價之寶，金錢在他面前一文不值;第二層意思，書籍、知識是巨大財富，權(quán)勢在他面前黯然失色;第三層意思，美國人民是堅強后盾，是最寶貴的無形資產(chǎn)。厲害不厲害?太厲害了，這幾句話講得太有水平了。這幾句話一說，讓那些炫富的人都沒心情也不好意思炫富了。為什么呢?因為所謂的炫耀，就是拿你沒有的你又特別想得到的“東西”氣你，而這招在林肯這靈不靈呢?不靈!因為人家林肯視金錢如糞土，那些所謂的財富權(quán)勢不但不能在林肯的內(nèi)心引起哪怕一點點波瀾，人家還極端蔑視，連正眼看都不愿意看。更為重要的是，林肯的這幾句話說到了美國人的心坎上了，贏得了民心，這樣一來形勢就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，林肯成功地將自己的劣勢轉(zhuǎn)化成了巨大的優(yōu)勢。

可能有朋友會說，林肯是有大胸襟、大智慧的偉人，才思敏捷、口才出眾，他能做到的事情我擔心我做不到。我們真的做不到嗎?答案當然是否定的，別人能行，我們也一定能行!

我講一個現(xiàn)實當中的例子。我輔導過一個年輕人競聘，他的情況就是咱們剛才說過的，剛剛夠條件，僅僅是有資格參與而已，和其他競聘者比起來不具備明顯優(yōu)勢，我跟他講：“既然你的優(yōu)勢不突出，那么你就蔑視那些所謂的優(yōu)勢吧!”于是，就有了下面這段開場白：

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：

大家好!

我叫孟翔天，31歲，?？茖W歷。我1991年來供電公司工作，試用期結(jié)束后，進入市區(qū)供電所裝接班，做裝表接電工;2001年到現(xiàn)在，一直在公司做工程管理負責電力工程預決算、工程招投標、工程施工管理等項工作。我是02、03、04的公司先進生產(chǎn)者，2004年還被評為地區(qū)供電公司多種產(chǎn)業(yè)先進個人，同年參加了省公司組織的工程招投標比賽，奪得了第一名。我只能給大家提供這不足二百字的描述，其它的真的沒有什么了。我沒有金燦燦的高學歷，也沒有光閃閃的職稱，我有的只是勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和永不停止的努力!但我深信，在我們這個不重學歷重能力，不看職稱看業(yè)績的公司，有這些就足夠了!

后來，就是這個在各方面看來都略顯不足的年輕人競聘成功了。應該說，他更多的是贏在了心態(tài)，贏在了自信。

這是咱們講的第一點，對于自己不具備的東西，不要自卑，更不要怨天尤人，你大膽地去蔑視它，就會產(chǎn)生不一樣的效果。除了可以把自卑轉(zhuǎn)化成蔑視之外，還可以通過自嘲來克服自卑的情緒。

第二點，自我解嘲

自嘲就是自我解嘲，自己嘲笑自己。在人群中有一個普遍的規(guī)律，就是當自己在某一方面有缺陷的時候，總想遮遮掩掩，害怕別人提起。矮個子害怕別人談身高，胖人不愿意聽別人談體重，等等，都是這種心理的最直接反應?？墒虑榫褪沁@樣，你越害怕別人說，別人往往就越愛取笑你，別人越笑話你，你就會越敏感、越謹小慎微、越不自信、越自卑。帶著這樣一種心態(tài)上臺演講，你自然會緊張，你的表現(xiàn)肯定也好不到哪去。

其實，對于這件事，咱們完全可以換一個角度去看。大家思考一下，你的缺點、不足甚至是缺陷擺在那里，別人拿來取笑，它們是客觀存在的;別人不說，它們也是客觀存在的。與其讓別人捷足先登用它來挫傷我們的自信，不如我們自己先自我嘲笑一番，這樣既可以避免別人帶給我們的傷害，又可以展現(xiàn)我們的豁達和幽默，贏得他人的好感，何樂而不為呢?所以請大家記住這樣一句話——當你不能阻止別人給你帶來傷害時，就要阻止自己讓別人來傷害。

在這里我舉一個例子。在講這個例子之前，我想請大家想一下，在我們一般人的印象中，電視節(jié)目主持人在外形上應該是什么樣的?大部分朋友肯定會脫口而出，女主持人要漂亮，男主持人要帥氣。但是，如果我告訴大家，一個身高只有1.03米的女孩應聘上海電視臺《第一財經(jīng)》節(jié)目主持人成功，你相信嗎?在一檔電視求職節(jié)目《中國職場好榜樣》中，三歲起就被確診為“先天性軟骨發(fā)育不全”的“拇指姑娘”顧伊劼登場了。因為和主持人的身高相差過于懸殊，所以主持人為她拿來了一張小臺子。站到臺子上后，顧伊劼微笑著說：“原，來高處的空氣是這么好!”臺下隨即爆發(fā)出了一陣熱烈的掌聲。這個雖然只有1.03米的姑娘，她的樂觀開朗、她的自信豁達，令我們所有正常人仰視!

職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇十八

1、我的競爭優(yōu)勢（strength）

對于大學生而言，所謂“優(yōu)勢”主要分為個人優(yōu)勢和資源優(yōu)勢。所謂個人優(yōu)勢，指的是你純粹屬于個人因素、不隨外界因素變化的優(yōu)勢，比如說你很聰明（能作為優(yōu)勢，那當然不是一般的聰明了），又比如說你很漂亮（能作為優(yōu)勢，那當然不是一般的漂亮了），其實這些都是優(yōu)勢，你可以先記錄下來，但真正嚴謹?shù)胤治鱿聛?，應包含的領(lǐng)域應該更寬些。比如有些人口才很好，有些人交際能力出眾，有些人酒量特別厲害，有些人具備某些文藝體育類的特長，有些人很容易在第一印象給人以信賴感，而有些人大學時系列地讀過一些書，形成了某一領(lǐng)域較系統(tǒng)的知識，這些都是優(yōu)勢，也比較顯性，你很容易自己就把握到?？诓藕玫目梢詮氖滦枰c人打交道、需要說服別人的工作；酒量厲害的適合做銷售或公務員，或者公關(guān)類崗位，（值得注意的是，過度飲酒是透支生命，可借此起步，但不可長久如此）；有文體類特長的，說不定瞎貓碰到死耗子，招聘企業(yè)需要這類人員，或人事部招聘的那家伙和你一樣喜歡籃球，而且進入公司后可以借此很快和同事打成一片，增進人際關(guān)系；在某一領(lǐng)域有系統(tǒng)知識的，很容易在別人面前形成“淵博”的形象，人們對自己不熟悉的領(lǐng)域總是有些敬畏的，就好好發(fā)揮你的優(yōu)勢吧。

2、我的競爭劣勢（weakness）

如不善言語、含羞、粗枝大葉、知識貧瘠、學校比較差毫無品牌可言、專業(yè)冷門或太過熱門等。分析劣勢的目的不是使自己變得更沮喪，而是使自己了解該如何避開這些劣勢，使自己在職業(yè)之路上變得更聰明些。當然，如果你一定要挑戰(zhàn)這些劣勢，堅信“一切皆有可能”，倒也不是不行，只是困難會多出許多，而我也只有“敬仰之心，滔滔不絕”了。

大學生也有些較通行的劣勢，需提醒自己注意。比如：缺乏經(jīng)驗，自我期望較高并因此造成在職的不穩(wěn)定性，學校的知識很可能比較陳舊而不適用于企業(yè)，現(xiàn)代大學生活可能養(yǎng)成的許多不良習氣（如懶散、易抱怨、不關(guān)心他人、及其他基本素質(zhì)方面的問題）等。

二、我面對的機會和威脅

1、我的機會（opportunity）

所謂機會，主要指外界而言，當然也包括學?？赡芴峁┑闹T如“出國”、“進修”、“考研”、“對口實習”等機會。不要以為校園內(nèi)往來奔告的諸如“某某企業(yè)來學校招聘啦”才是傳說中的機會，然后使盡各種江湖招數(shù)去“把握”這樣的機會，如果你居然用這樣狹隘的視角來做“戰(zhàn)略規(guī)劃”，這篇文章你就甭往下讀了。機會的分析其實需要很廣的視角，宏觀上包括國家的經(jīng)濟形勢、產(chǎn)業(yè)政策、法律法規(guī)、各區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢、行業(yè)趨勢等，微觀上包括搜集到的來自各企業(yè)、政府部門、人才市場、學?；?qū)W長們提供的各類有利的信息。尤其要關(guān)注新生的、或高增長預期的職業(yè)領(lǐng)域，和自己專業(yè)或自身優(yōu)勢有關(guān)的邊緣性、復合型職業(yè)領(lǐng)域，職業(yè)競爭者薄弱，國家強烈傾向的人才政策等利好信息。

2、我的威脅(threats)

所謂威脅，包括人才市場競爭激烈，人才需求飽和，所學專業(yè)領(lǐng)域過緩的增長甚至衰退，新的低成本競爭者（甚至是技術(shù)上的替代者），人才需求方過強的談判優(yōu)勢，不利的政策信息，新提高的職業(yè)門檻等；也包括來自自身的，比如身體健康隱患，家庭不穩(wěn)定因素，糟糕的財務狀況及還款壓力等。

職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇十九

前言

小時候我們都有很多的夢想，但隨著成長，我們都走上了自己特定的人生軌道。這個時候我們不能再像從前，對未來展開無限幻想。雖然我們還在象牙塔中，但慢慢走向真實社會的我們此時需要為自己的未來發(fā)展做出規(guī)劃：從大方面來說，我們需要明晰自己將來想要成為怎樣的人，從事怎樣的工作，即為自己的人生確定一個方向。有了方向，接下來就要思考在通往人生方向的道路上我們具體該怎么走，才能達到這個目標——大學三年即將結(jié)束，學習怎樣與人溝通交流、建立人際關(guān)系，怎樣利用各種機會培養(yǎng)和鍛煉自己等等。職業(yè)生涯規(guī)劃重在有一個方向，具體的實施細節(jié)還需要在不同的階段根據(jù)自己認知和實際情況進行分析調(diào)整，做出不同階段的計劃，以讓自己不斷向目標靠近。

一.自身swot分析

1.優(yōu)勢因素

我最大的優(yōu)勢在于能學習別人之長，改正自己之短。這使得我在人生路上少走了許多彎路，也使得我在各方面都得到很大提高。同時對待學習積極主動，樂于思考，做事有自己堅持的原則，并堅定自己的信念。對待工作認真負責，負有責任心，并會盡所能做好。樂于傾聽，耐心，樂于幫助別人。其次我性格開朗并沉穩(wěn)，擁有冷靜的思考能力。動手能力較強。專業(yè)知識過關(guān)。

2.弱勢因素

面對長輩或領(lǐng)導時會感到緊張，不善于交流。所以我希望在僅剩的最后一年大學生活這樣一個相對輕松的環(huán)境里提高自己的溝通能力，多與有經(jīng)驗的長輩和領(lǐng)導溝通、學習。誠懇的接受長輩的指點和幫助。

3.機會因素

當今社會，坐等機會的到來是不可能的，在人才不再匱乏的當今社會里，果敢的爭取才能把握住機會。不斷地尋求機會，多參加面試，不斷提升自己。不能害怕失敗。另外，機會是給有準備的人的，要隨時充電，不落于他人之后。我們必須不斷地去努力地適應這個社會，并融入其中。

挑戰(zhàn)因素

任何一項工作都存在挑戰(zhàn)，敢于迎接挑戰(zhàn)才能讓自己在工作中不斷成長。在已過去的兩年大學生活中，我兩次參加了校各種比賽，使自己在比賽中成長，在比賽中進步。其實每一次考試也是一個挑戰(zhàn)，所以，適應充滿挑戰(zhàn)的職場我已經(jīng)做好了心理準備。

二.市場立足

慮，再根據(jù)自己的真實情況選擇一份自己適合的工作。

我們年輕人從走出大學校園時，總對自己抱有很高的期望值，認為自己一開始就應該得到重用，或應該得到豐厚的報酬。在工資上喜歡相互攀比，似乎工資成了我們衡量一切的標準，但事實上，剛剛踏入社會的年輕人缺乏工作經(jīng)驗，是無法委以重任的，于是就有了許多怨言。一聲嘆息“人生不過如此而已”。

工作的質(zhì)量決定生活的質(zhì)量。無論薪水高低，工作中盡心盡力，積極進取，能使自己得到內(nèi)心的平安，這往往是事業(yè)成功者與失敗者之間的不同之處。工作過分輕松隨意的人，無論從事什么領(lǐng)域的工作都不可能獲得真真的成功。事業(yè)成功的人士的經(jīng)驗向我們揭示了這樣一個真理：只有經(jīng)歷艱難困苦，才能獲得世界上最大的幸福，才能取得最大的成就，只有經(jīng)歷過奮斗，才能倍加珍惜勞動成果。

我們?nèi)绻麤]有超能力，青年人就要立足當下，更要放眼長遠，培養(yǎng)自己看穿未來的能力。立足當下就是要立足本職工作，在全方位地充實自己，為自己的人生階段做好準備。我覺得一個人最起碼應該知道自己將來想要過什么樣的生活，想要達到一個什么樣的人生高度，沒有一個人是想一輩子碌碌無為的。

尤其是我們青年人是要有點精神的，因為青年人身上是一個時代的精神的縮影，他代表著一個時代，代表著一個民族，代表著一種潛力，他難能可貴。我們青年人絕大數(shù)都是普通人，作為普通人，很難做出轟轟烈烈的事情來，很難去感動一個時代。但是青年人的同心同德可以震撼一個時代的，我們應該形成共同的精神的支柱，敬業(yè)、奉獻、奮斗、百折不撓、忠誠。農(nóng)發(fā)行是我們的衣食父母，只有靠這個平臺我們才有施展能力的舞臺，“心有多大舞臺就有多大”。走向成功靠的是一種堅忍不拔的精神，一個企業(yè)能否成功，靠的是人的努力，靠的是員工的忠誠踏實的工作態(tài)度。只要精神不發(fā)慌，辦法總比問題多。

“天下風云出我輩，一入紅塵歲月催，龍圖霸業(yè)談笑中，不勝人生一場醉”，雁過留聲，人過留名。人的一生，最終將歸于塵土，歸于記憶。我們不可能成為圣人，作為一個普通人，怎樣才能走進別人的記憶中去，或者是說不枉來這世上走一遭？只有在自己的崗位上表現(xiàn)出敬業(yè)精神來，執(zhí)著、時時刻刻以客戶為中心，維護農(nóng)發(fā)行的利益。物質(zhì)最終走向滅亡，而生生不息的是精神，我們青年人，要在崗位上踏實埋頭苦干的精神，要有不畏艱難迎接挑戰(zhàn)的精神，要勇于創(chuàng)新，要敢于創(chuàng)新。我相信崇高的精神引導積極向上的人生，高貴的內(nèi)心成就生命的靈魂。

三.人際關(guān)系交流

在讀了李強老師《成功人際關(guān)系》之后，我自己就做了頭腦風暴。美國著名的人際關(guān)系學鼻祖戴爾·卡耐基曾說：專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系。我相信這句話將會對我今后的銷售職業(yè)生涯中產(chǎn)生深遠影響。

總結(jié)李強老師成功人際關(guān)系內(nèi)容的重點：就是靠得體的著裝，露出燦爛的微笑，幽默的言談，真誠對待我們身邊的每一個人。

我們作為銷售者，每天接觸最多的其中有一個就是人際關(guān)系，說實話我以前對這方面就沒有注意，只是一直延續(xù)著自己的風格，但是聽了這次的課程以后我反思了一下，的確不可能每個人都來適應你，我們每天會遇到各式各樣的客人，我們要學會相互適應“與人方便自己方便”。

良好的人際關(guān)系需要學會幽默健談。幽默是人類智慧的最高境界。一個說話幽默風趣的人，當然比木納呆板的人受大家的歡迎。這種能力除了個別天賦之外，更多的可以通過平時多積累充電、廣泛培養(yǎng)興趣愛好來培養(yǎng)。具備了這種能力，在和各種類型的人進行交往時，就很容易尋找到共同感興趣的話題，有利于拉近跟客戶之間的距離。

人際關(guān)系也是我們?nèi)松敻坏囊环N積累，有關(guān)系的人生意才會越做越火，有關(guān)系自己的產(chǎn)品才會有更多消費者的認可，企業(yè)才會有效益，有關(guān)系才會得到社會各個方面的支持。

好的人際關(guān)系會幫助我們的一生。行為養(yǎng)成習慣，習慣形成性格，性格決定命運。讓我們從今天開始，梳理我們的行為，養(yǎng)成良好的習慣，用微笑對待身邊人，開始我們的成功之旅，讓自己微笑職場！

四.市場思想觀念

為了更好地適應市場經(jīng)濟條件下銷售工作發(fā)展需要，發(fā)揮銷售“免疫系統(tǒng)”功能，要從思想觀念有所轉(zhuǎn)變。一是牢固樹立大局意識。二是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維方式。三是學習銷售能力。

在知識日新月異的時代背景下，相關(guān)規(guī)章條例的發(fā)展變化較快，銷售人員要適應時代的要求和工作的需要，必須努力提高業(yè)務能力。一是樹立創(chuàng)新意識。二是樹立“質(zhì)量第一”意識。要大力弘揚求真務實的工作作風，加強作風建設(shè)。一要必須嚴明紀律。要服從組織、服從大局，要規(guī)范自己的言行，從紀律出效率。二要必須樹立良好的工作習慣。要樹立求真務實、真抓實干的工作習慣。切忌空泛，切忌浮躁。三要增強團結(jié)協(xié)作意識。團結(jié)是干好工作的一種保證，是工作作風的具體體現(xiàn)。在大是大非的問題上立場要堅定，旗幟鮮明；在小事上要多謙讓，多顧全他人。工作中要時時處處，注重規(guī)范約束自己的言行，照章辦事，照程序工作，既到位又不越位。從而使大家真正做到心往一處想、勁往一處使、話往一處說、事往一處做，同心同德，形成合力，推進工作。

作為銷售，要牢記自己職責。一是增強遵紀守法。要做到知曉法紀，明確規(guī)范，確保依法行政，保持職業(yè)謹慎，不以監(jiān)督者自居。二是注意防微杜漸。近年來我們身邊查處的一些案件表明，一些銷售走上違法犯罪的道路不是偶然發(fā)生的，他們都有一個由表及里、由淺入深、由放松到滑坡再到崩潰的這樣一個由量變到質(zhì)變的過程。所以要防微杜漸、時刻警惕，不要使千里長堤，潰于一蟻之穴。三是加強自身修養(yǎng)。無論遇到什么樣的誘惑和考驗，都要加強自身修養(yǎng)，做到自重、自省、自警、自勵，始終保持政治上的堅定性和思想上的清醒。

5.結(jié)語

1.林海《有效溝通五步法》（第1版），北京大學出版社，2006.7,43

2.李謙《現(xiàn)代溝通學》，（第2版），經(jīng)濟科學出版社2009.6,35

3.侯玉波，《社會心理學》（第2版）北京大學出版社2008.1，63

4.卡耐基，《成功之路從書》，（第1版），中國文聯(lián)出版公司1987.12，11

5.邁克爾.波特，《競爭優(yōu)勢》，(第1版)華夏出版社，2001.11，23

6.盧態(tài)宏，《營銷在中國》，（第2版）廣州出版社，2001.2,21

職業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢劣勢篇二十

保險二班 孟祥飛 260503219

對于一個即將步入大四的我們來說，就業(yè)不再是一個遙遠的事情，甚至有的同學已經(jīng)開始找實習的地方了。我們現(xiàn)在必須為自己將來的擇業(yè)做一番權(quán)衡，國企、私企和外企，還有自主創(chuàng)業(yè)究竟那一個更好。

我覺得這個問題并沒有一個固定或是唯一的答案，每個人都具有自己獨一無二的特點，那么其做出的選擇必然會不同。對于我而言，我更向往去外企。因為外企有其特有的優(yōu)勢：相對較高的待遇和良好的工作環(huán)境；高品質(zhì)成熟的產(chǎn)品；品牌和形象優(yōu)勢；比較講究誠信，尊重游戲規(guī)則；長遠眼光的市場和銷售計劃；有經(jīng)濟和財務實力，待遇相對穩(wěn)定；公司管理相對科學，可以提高外語水平等。

其實除了以上提到的優(yōu)勢外，我最看重的是外企優(yōu)秀的企業(yè)文化，這也是目前我國國企和私企的一個巨大的缺點。

舉個實例，我的幾個同學先后去中國人保、平安保險公司和中英人壽保險公司去面試。他們回來后的敘述更加堅定了我努力進入外企的決心。人保的面試在一個人聲鼎沸的大會議室中進行的，原本預定的面試官沒有到，由另外一個人進行面試。面試的內(nèi)容極其簡單，只是讓做一個自我介紹，然后問是否可以做外勤（招聘信息寫的是召內(nèi)勤），然后就讓回去等候消息。在接到通知的時候，對方還要求繳納500元。對于這500元的用處，不同的同學得到了不同的解釋，有的說是培訓費，有的說是怕泄露商業(yè)機密，還有的說是用來購買職員忠誠保險！

平安保險公司的面試要正式一些，在一個專門的屋子來進行面試，一個面試官面對五個面試者。面試官除了要求面試者進行自我介紹外，還會問一到兩個問題。但是也存在草草了事的時候，還讓交250元錢，名為培訓費。

這就是這兩個公司進行面試的概況，并不是很職業(yè)，而且兩個公司在面試者面前互相攻擊對方，讓人感覺它們好像不是全國超一流的保險巨頭，而只是街頭的小商販。

而我們到了中英人壽公司感受到了什么才是一個真正的職業(yè)化公司。首先面試有其特定的地點，而且是三個面試官對一個面試者。除了自我介紹外，我們還需要應對這種各樣的問題，有些甚至說是很刁鉆的，知道面試官覺得沒有什么可問的了為止。而且整個過程公司方面沒有要求我們交什么樣的錢，或是惡意攻擊其他公司。由此可以外企的企業(yè)文化要明顯好于國企和私企。

我想一個好的企業(yè)文化無論是對我們個人還是企業(yè)的長期發(fā)展都是極有好處的。而我認為我國的保險業(yè)要想有一個健康的、長足的發(fā)展就必須營造一個良好的企業(yè)環(huán)境，哪怕只是一個小地方的小部門。

至于自主創(chuàng)業(yè)，我認為這個真的不適合我。首先，自主創(chuàng)業(yè)的資金不多要來自于父母，我們大學畢業(yè)了，還沒能給家里賺錢就又開始要錢，這個對于我來說不太可能，而且家里也沒有那么多的資金。其次，自主創(chuàng)業(yè)所要求的能力我想我還不太具備。此外，自主創(chuàng)業(yè)就意味著承擔所有風險，這對于那些資金不夠雄厚的創(chuàng)業(yè)者來說是一道邁不過去的坎。

所以我還是選擇外企去發(fā)展。

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