優(yōu)秀青協(xié)活動總結(jié)和感想（模板18篇）

總結(jié)可以讓我們更好地規(guī)劃未來的目標(biāo)，并有條不紊地朝著目標(biāo)邁進(jìn)。寫總結(jié)時要注意結(jié)尾總結(jié)，點出成功和不足之處以及進(jìn)一步改進(jìn)的方向。以下是小編精心挑選的一些總結(jié)范文，讓我們一起來看看吧，相信能給我們寫作帶來一些啟發(fā)和思考。

青協(xié)活動總結(jié)和感想篇一

小促銷周周上，大促銷月月有，節(jié)日促銷更是頻繁。但促銷的路卻越走越顯得力不從心、步履艱難。顧客對促銷冷漠，什么都促銷，價格胡亂搞。企業(yè)面對促銷困惑，不促銷痛心，上促銷傷心，利潤空間越來越小，再加上各個品牌的無序競爭，已經(jīng)形成了惡性循環(huán)。形式趨于同質(zhì)、費用越來越高、效果越來越差促銷作為化妝品營銷系統(tǒng)中的重要一環(huán)，主要是面向顧客傳遞產(chǎn)品、服務(wù)、品牌信息，使顧客對企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生興趣、好感與信任，實現(xiàn)溝通互動，促進(jìn)購買與消費，并對日化品牌形成滿意與忠誠，但基于目前的營銷趨勢、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競爭，促銷之風(fēng)愈演愈烈，形式與內(nèi)容越來越難以推陳出新，效果越來越難如人意，促銷已步入困局、風(fēng)光不再。無論是從現(xiàn)代的營銷理論來講，還是從一線的營銷實踐來看，作為日化企業(yè)，產(chǎn)品與消費者實現(xiàn)溝通互動的一個良好平臺，促銷是必不可少的，仍將是產(chǎn)品在市場上推廣的主要手段與競爭武器。目前平淡促銷必然被淹沒，沒有基于消費者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點上去尋求創(chuàng)新亮點，單一價格戰(zhàn)讓消費者厭倦、銷售人員疲憊。要突圍，要創(chuàng)新，促銷必須升級為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，廣告、形象、形式、人員與系統(tǒng)價值的整合之戰(zhàn)，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動銷售結(jié)合的良好效果。

一、走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)

周六、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至，費用不低，但真正的目標(biāo)受眾有多少?品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少?對現(xiàn)場銷售提升了多少?促銷推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風(fēng)，還有脫衣露點的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期、營銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷，缺乏針對企業(yè)、品牌的獨特性創(chuàng)意促銷，使更多促銷資源浪費、效果不佳。化妝品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷;應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn)，而不是靈光一現(xiàn)的單點突破，應(yīng)注重互相模仿中的亮點創(chuàng)新，而不是單純的“拿來主義”，將創(chuàng)新落實到促銷系統(tǒng)中的每個環(huán)節(jié)，發(fā)動所有營銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對手的促銷策略，來捕捉消費者心理，以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動，以實施差異化促銷來推進(jìn)與消費者的溝通互動營造氛圍，以新的促銷形式將品牌置入消費者心里，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷境界。

二、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)

促銷不是簡單的一場路演、擺上臺子戶外叫賣、搞搞特價、抽獎就是一個成功促銷了，而是要建立一個產(chǎn)品與消費者之間溝通互動的有效平臺，不僅要保證與消費者形成科學(xué)、連續(xù)的互動，更要針對消費者接觸點進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計，化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌，使顧客產(chǎn)生興趣購買，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點、是成功促銷的基礎(chǔ)。明確需求是基礎(chǔ)：是針對新品上市推廣、還是成熟市場淡季預(yù)熱，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷、還是針對競爭對手的促銷回?fù)?，明確需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合，使促銷方案的目的性與針對性更強(qiáng)。策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競爭對手、關(guān)注顧客，確定獨特活動主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈品，制定針對性促銷方案，活動時間要搶占先機(jī)、活動渠道要確定重點、活動形式要新穎富有親和性、活動流程要層層引導(dǎo)、活動責(zé)任要明確到人、活動預(yù)算要精打細(xì)算、活動目標(biāo)要制定詳細(xì)分解。創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動傳播載體形式(報紙、電臺、夾報、錄象)，產(chǎn)品終端陳列形式、可用資源，基于活動方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計，對促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響，如日化產(chǎn)品展臺出樣、戶外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼;快速消費品異形陳列、跳跳貼、海報、地堆、吊旗、拱門、卡通氣模等。有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場成員、賣場終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈品到位、到促銷人員培訓(xùn)，將活動流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人，并對促銷現(xiàn)場進(jìn)行及時指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷暢通有效。

三、細(xì)分中尋找創(chuàng)新

1、主題推陳出新好的促銷主題可以給消費者一個購買的理由，有效回避價格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合，以簡潔、大氣、親和力強(qiáng)的語言來表達(dá)，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識別、時代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng)，而不是普通的“買一送一、震撼熱賣、特價酬賓、真情回饋”等字樣。

懸念型：以懸念抓人，吸引顧客關(guān)注，以產(chǎn)品特性、活動內(nèi)容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動。如我們今年夏季搞的幾場大型的會議營銷就是反常規(guī)在淡季促銷，做到了淡季不淡，贏取消費者與廣大經(jīng)銷商的關(guān)注與參與。

事件型：緊扣住品牌事件行銷、社會新聞焦點、企業(yè)熱點、國家政策，借勢搞促銷創(chuàng)意，適用于淡季驅(qū)動與旺季提升。如蒙牛借助神州六號升天推出“中國航天員專用牛奶、強(qiáng)壯中國人”促銷主題，使銷售借勢節(jié)節(jié)升高，類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來一用。

節(jié)日型：與節(jié)日文化內(nèi)涵相結(jié)合，如：紅紅火火鬧元宵、五一七天樂翻天、十一長假歡樂購物、中秋節(jié)團(tuán)圓相聚、元旦、春節(jié)送福送禮，用節(jié)日主調(diào)的詞語來創(chuàng)新。如：我省__市的__搞的元宵佳節(jié)猜燈謎、__內(nèi)衣商場搞的“五一購物樂翻天”、與“慶十一腕級搖獎”就是緊緊抓住了節(jié)日這個主題來搞的活動且效果極佳。

區(qū)域型：結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題，__用__、__用__、__用__、__用__等字眼，用于區(qū)域市場成熟期刺激消費，如__市場可用“__珀萊情、美麗你我他”的日化促銷主題，親和力極強(qiáng)。

聯(lián)合型：用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、異業(yè)結(jié)盟形式，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入，活動內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，便于傳播記憶，雙方的有效資源合理的利用，如《與美麗牽手，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。促銷主題。

2、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動消費者的獨特形式促銷活動主要支撐點在于促銷內(nèi)容設(shè)計，能不能引導(dǎo)消費者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競爭對手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨特的內(nèi)容形式，易于滿足消費者求新求異求實惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷形式、主題、工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間，將買贈、套餐、抽獎等形式優(yōu)化組合、推陳出新。納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣?，有效融入促銷推廣，為活動增加亮點，有助于提升品牌形象，形成良好互動。在日化產(chǎn)品路演活動中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書及圍繞產(chǎn)品的趣味比賽等進(jìn)行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來設(shè)計促銷活動，以獨特形式與促銷策略吸引消費者、并產(chǎn)生沖動購買。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費體驗、搶購”為內(nèi)容，以免費體驗來吸引人、以時間緊迫來督促購買，使消費者產(chǎn)生沖動購買，以此吸引了大批青年消費者。實施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送一的套餐、抽獎、返券、積分等傳統(tǒng)促銷工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實現(xiàn)有效誘導(dǎo)購買，如將買一送一(低附加值贈品)換為買一加1元送__(高附加值贈品)，實惠而樂意;將傳統(tǒng)的抽獎改為現(xiàn)場的飛標(biāo)中獎或扎氣球中獎，吉利好運等方式。自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié)，通過節(jié)日規(guī)模氣勢來形成強(qiáng)勢品牌傳播與促銷，加深產(chǎn)品、品牌記憶點，如20__年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術(shù)節(jié)》。就采用自造節(jié)日的形式。拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介、促銷，有助于提高品牌權(quán)威性、打擊對手。如美容器具、美容醫(yī)療器械與相關(guān)日化產(chǎn)品的結(jié)合。選擇特色贈品：目前促銷贈品質(zhì)量低、實用性不強(qiáng)，特色贈品將成為消費者追逐的熱點，一是要求奇、特，如婷美贈臺歷的促銷，量大而奇;二是要求相關(guān)、實用，日化產(chǎn)品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無異是品牌相關(guān)性強(qiáng)，更符合兒童玩耍心理。

3、物料創(chuàng)新：營造影響顧客群體的靚麗終端好的主題、好的方案，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來，讓日化產(chǎn)品借助物料在競爭中脫穎而出、率先沖擊消費者的眼球，以營造良好氛圍來影響消費者購買，形成更多從眾購買，立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果。視覺規(guī)范化：創(chuàng)意出促銷主題的視覺形象，要求整體沖擊力第一、美感第二，色調(diào)與季節(jié)、活動相協(xié)調(diào)，陳列化：根據(jù)促銷活動內(nèi)容形式及時進(jìn)行賣場產(chǎn)品的陳列調(diào)整，將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進(jìn)行化展示，并爭取人流量大和便于拿取的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸貼、氣球的小點綴營造歡樂氣氛，無形中推介影響。物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一，方形吊旗、堆頭、箭頭地貼、pop宣傳紙……，同樣的促銷物料，形象很難跳出來，必須結(jié)合促銷主題、品牌形象來設(shè)計異形化物料區(qū)隔競爭品牌促銷，如在秦皇島市場，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗。把有著良好造型的珀萊產(chǎn)品的瓶裝形象做成不同材質(zhì)的模型，以提高產(chǎn)品的形象。

4、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動消費者的促銷團(tuán)隊優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實現(xiàn)臨門一腳，實效促銷的前鋒，也是促銷活動的最終落實者，應(yīng)在對消費者心理、企業(yè)產(chǎn)品、銷售技巧的把握、了解的基礎(chǔ)上，從言語、行動、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新，來感動消費者。形象品牌化：在活動現(xiàn)場、人員服飾一致的基礎(chǔ)上，推出“金牌導(dǎo)購”評選，掛牌上崗，有效激勵促銷員的同時體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象，在無形中增加促銷威力，便于消費者接受。用語差異化：將傳統(tǒng)一致的問候語、促銷語結(jié)合企業(yè)品牌、產(chǎn)品來進(jìn)行創(chuàng)新，使語言更加親情化，以主動服務(wù)意識來接近消費者，給予消費者不同的購物感受。演示生動化：對于大型、功能的產(chǎn)品利用簡單實例來進(jìn)行現(xiàn)場生動化演示，讓消費者更易于理解、有助于促銷成交率，如：誠征現(xiàn)場體驗者若干名，經(jīng)過我們對鉑金彩妝免費體驗的應(yīng)用，不僅提高了日化店內(nèi)的人氣而且還提高了銷量。

人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣來營造現(xiàn)場氣氛，促銷員被動工作應(yīng)變?yōu)橹鲃觿?chuàng)造條件吸引人氣來提高促銷效果，如在情人節(jié)，某化妝品導(dǎo)購自己購買玫瑰花，實現(xiàn)免費贈送來聚人氣。

四、執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵

促銷是一個完整的系統(tǒng)，在追求促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以保證促銷的有效性與良好效果，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量、盈利來服務(wù)。培訓(xùn)到位：成功的促銷應(yīng)針對促銷中的環(huán)節(jié)、流程進(jìn)行重點培訓(xùn)講解，使執(zhí)行人員了解程序、流程，保證執(zhí)行工作中不本末倒置，使創(chuàng)新的促銷落實到位。預(yù)熱到位：促銷開展前，必須借助資源(報紙媒體、電視字幕、宣傳單頁等)進(jìn)行大范圍的活動提前傳播預(yù)熱，讓更多得消費者了解信息，采取有效折券、紀(jì)念品來吸引消費者參與，保證促銷效果。物資到位：根據(jù)活動安排流程，應(yīng)在促銷活動開展前將物料落實到促銷地點，按照配贈比例或選購贈品提前發(fā)到經(jīng)銷商店內(nèi)，以避免物料、贈品不到位而造成促銷損失。

人氣到位：促銷活動關(guān)鍵在于一種人氣互動氛圍的營造，以激發(fā)更多消費者的購買欲望與從眾心里，可以結(jié)合產(chǎn)品、活動人為聚人氣，如通過產(chǎn)品區(qū)的特殊表演、巡游展示，現(xiàn)金抓獎小游戲等等。好的促銷主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，借助各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會贏得消費者關(guān)注、購買、信任，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發(fā)揮到極致。

促銷不是過度，但是更多的化妝品促銷只是在做表面文章，而沒有深入促銷系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的細(xì)微處去創(chuàng)新，創(chuàng)新無大小，有就是亮點，希望眾多公司同仁在促銷困惑中進(jìn)行反思，發(fā)動全員促銷創(chuàng)新，互相借鑒學(xué)習(xí)，為消費者奉獻(xiàn)美味可口的促銷大餐，在促銷競爭中突圍勝出。

青協(xié)活動總結(jié)和感想篇二

促銷地點：永輝超市王牌路店

促銷人員：--

促銷產(chǎn)品：百特、貝貝星、優(yōu)康力、康美包系列

促銷主語：百喜盈門，特賀新年

促銷總結(jié)：本次活在時間從20--年-月-日到20--年-月-日，共25天活動時間，總銷售額-----元(百特---提，金額---元;貝貝星---提，金額---元;優(yōu)康力---提，金額---元;康美包系列---提，金額---元);同比去年增長率--%，除去節(jié)日期間10%的自然增長，實際增長率也達(dá)到了-%，超過了活動前8%的預(yù)計增長目標(biāo)。

活動時間安排緊緊扣住春節(jié)假期銷售高峰情況，在-月-日至-月-日之間出現(xiàn)了連續(xù)平均營業(yè)額6000元，并將這種形式延續(xù)到-月-日。

本次活動費用：人員共計---名，加班---人/次;

禮品發(fā)放情況：與去年相比略有增加，增幅在8%，但在可控的范圍之內(nèi)。主要原因是我們產(chǎn)品跨度較大，知名度相比伊利、蒙牛還有一定的距離，所以在吸引顧客方面需要借助促銷品的力量。

在25日活動內(nèi)總計賣場銷售98450元。與永輝超市合作看，這種模式給消費者帶來一些新意，當(dāng)然我們也借力了永輝超市的客流，尤其是永輝超市營造的春節(jié)氣氛起到了很好的作用，同時，永輝超市在外墻為了宣傳天友重點產(chǎn)品，在大門上方免費懸掛了12米-18米的大型海報，不但給我們的本次活動進(jìn)行了宣傳，同時也讓消費者買得放心，喝得安心。

本次活動盡管取得了不錯的銷售業(yè)績，但是在實際執(zhí)行中依然存在很多的不足之處，具體表現(xiàn)在：

1、前期準(zhǔn)備：

本次活動在時間選擇上存在不足，總體來講，前期的活動氣氛營造不夠，尤其是賣場布置方面還有所欠缺，從元旦到20日，我們活動的效果與正常銷售無異，本來應(yīng)該在15日左右就應(yīng)該讓顧客切身體會到天友產(chǎn)品在春節(jié)的系列活動，但是由于人力的原因略顯不足;春節(jié)前一周營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。但是從數(shù)據(jù)上看，我們在宣傳上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

2、計劃缺乏：

3、執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在促銷員心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

20--年計劃：

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：

1、準(zhǔn)確的賣場背景;

2、周密的計劃;

3、密切的結(jié)合;

4、密切的配合;

5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。

青協(xié)活動總結(jié)和感想篇三

20--年7月31日至8月2日，由楊蛟龍，楊韜，萬果帶隊，組成線下活動推廣小組，在保利社區(qū)“貝因美奶粉店”，與湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院天元商城“可愛可親母嬰店”，展開“機(jī)友網(wǎng)”環(huán)?；厥罩黝}的線下推廣活動。在這三天的活動中，各個成員相互配合，相互理解，通觀整個活動之中，整體還是比較順利的，有諸多的可喜之處，但是也存在一些小問題，故先坐總結(jié)如下：

一.領(lǐng)導(dǎo)重視，身為表率

在本次活動中，帶頭人不僅時刻忙碌在第一現(xiàn)場，還在各個地方作宣傳，發(fā)布傳單?，F(xiàn)場掌控大局，形成良好的表率，對本次活動的成功起了很大的效應(yīng)，并且，人員調(diào)配中，后勤工作中，合理安排工作，時間，地點，實時提供生活補(bǔ)給品，為活動的成功開展提供了前提與保障。

二.人員配合，通力合作

在工作中，各小組成員分工明確，能夠很好主動的去做安排下來的工作，并且成員之間，能夠相互理解，相互配合，保持良好的溝通，討論如何能做的更好，并且在于客戶的溝通中能夠明確表達(dá)出本次活動的主題，與活動的內(nèi)容。

三.廣大參與者的配合

本次活動的成功，也在于廣大參與者的配合，能夠在工作人員的解說與操作步驟能夠耐心的配合。

四.環(huán)?；厥罩黝}

本次回收手機(jī)，“環(huán)?！保c當(dāng)前社會大眾呼應(yīng)保護(hù)環(huán)境相結(jié)合，保護(hù)地球環(huán)境。

開展這次活動，提高了我們公司“機(jī)友網(wǎng)”的大眾知名度，向廣大市民宣傳了我們“機(jī)友網(wǎng)”的環(huán)?；厥?，保護(hù)地球，物盡其用的理念。

但是這次活動也依然存在一些不足之處，例如：

1. 貼膜的型號不全，有部分顧客的手機(jī)無法將其進(jìn)行貼膜。

2.人員密度不夠大，流量不足

3.活動沒有硬性要求：列如必須讓客戶關(guān)注，然后再給予客戶一定的好處。

青協(xié)活動總結(jié)和感想篇四

因為要寫社會實踐報告總結(jié)的關(guān)系，今天把收到的感悟都細(xì)細(xì)看了一遍，很懷念，很感動。希望我們以后永遠(yuǎn)都是好盆友?，F(xiàn)在把這些心聲貼在這里，我的小伙伴們，以后的日子，讓我們帶著愛和感動勇敢前行。

一、翟建超：

山居筆記

我們來自不同的地區(qū)卻因同樣一個目標(biāo)聚到了一起共同組成了一個八人的團(tuán)隊，在西營鎮(zhèn)林枝村共同度過了一段難忘的支教生活。

----寫在前面

回頭再看看已度過的十天的支教生活，我感到充實而又快樂。過去的點點滴滴至今仍歷歷在目，猶如潮水退去岸邊只剩下美麗的貝殼，每撿起一顆都會發(fā)現(xiàn)那里面蘊含著美麗的故事。

這里的孩子都很活潑，很可愛，很勤奮。其中有一個叫張濤的孩子馬上就要上初三了，學(xué)習(xí)很用功，每次考試成績都能進(jìn)到班級前五名。父母常年在外地打工，家里爺爺常年臥病在床，平時的生活只能靠奶奶一人打理。但張濤很能理解家中的那份困境，平時有空便幫奶奶做家務(wù)，積極幫奶奶減輕下負(fù)擔(dān)……我不由得想到了在德克士快餐店看到的一幕：一個月七八歲大小的男孩正和一個與他一般大小的女孩在一起幸福的啃著大雞腿……想到這里我不禁要問同樣是生長在一片藍(lán)天下，差距為什么就這么大呢？山里的孩子什么時候也能像他們那樣吃上大雞腿？由此我又想起了一條新聞，據(jù)說是近年來大學(xué)里尤其是名校中出身寒門的學(xué)子占招收總數(shù)的比例在逐年減少……對這個問題我想了很久，究其原因是資源配置的問題。通俗一點講就是說他們受教育的條件不同。生活在城里的孩子他們接觸的信息量大，受教育的條件普遍優(yōu)越，可以額外補(bǔ)習(xí)功課，不如說請家教，比如說上輔導(dǎo)班……可再想想生活在農(nóng)村，生活在大山里的孩子們呢？--他們沒有這些條件。那農(nóng)人的孩子拿什么來和城市的孩子競爭？……靠自己踏實的努力，好好奮斗該是最好的出路。農(nóng)村的孩子更能吃苦，我想這該是多數(shù)城里孩子所不能比的，所以農(nóng)人的孩子憑奮斗改變命運，靠勤勞創(chuàng)造未來！

在這里每天上午我們都會教給孩子們學(xué)習(xí)古詩詞，弟子規(guī)，英語口語，下午由他們預(yù)習(xí)新知識……課間十分鐘我們一起做游戲，打乒乓球、羽毛球……總的來說和孩子們在一起的時光是最快樂的，在這里我似乎重新找回了早已迷失的童年的那份無憂與天真。

那里的人們都很淳樸，很善良，很熱情，不時地為我們送去自己種的蔬菜，自從我們?nèi)チ酥蟊銖臎]有因沒菜可做而發(fā)愁。忽然間我們感覺肩上的責(zé)任更重了，村民們大老遠(yuǎn)騎車把孩子送過來讀書這本身就是對我們的一種信任。這項活動更是有長期做下去的必要……作為支農(nóng)人，我們義不容辭！

我非常喜歡這里的夜……記得曾備課直到深夜12點，飛蛾撲打我窗……記得曾在無眠的夜里細(xì)數(shù)窗外的螢火蟲，一閃一閃……也記得曾在雨夜，靜聽雨打核桃樹葉的聲音……每一個夜晚的降臨都意味著新的啟程。猶太格言里有這么一句，說是“新的一天從太陽落下開始，人生只有透過黑暗才能見到黎明！”是的，只有把握了今天才能迎接更加美好燦爛的明天。夜讓我們的內(nèi)心在忙碌了一整天后得以擁有片刻的寧靜和休息，休息一下是為了走更遠(yuǎn)的路。難忘在這兒度過的每一個夜晚，是夜讓我們有時間去思考明天要走的路，以便我們更好的啟程。

離開后的最后一個夜晚，我們在這舉辦了一個聯(lián)歡會，包括教村民們跳廣場舞、孩子們的表演，個人才藝展示及孩子與村民間的游戲互動等環(huán)節(jié)，晚會最終得到了村民的廣泛認(rèn)可。游戲結(jié)束后，一位老爺爺激動的拉著我的手問我們什么時候再來……忽然間便有種想落淚的沖動……這是一種被認(rèn)可的激動。雖說只有十天的時間，可在這里的每一天我們都不曾虛度，和孩子們在一起的時光快樂而又短暫，我們還會回來--期待下一次相聚！

每個人都是一盞燈，都需要一把火燭去點亮。我一直對一句話深信不疑“如果你想照亮別人，首先你的內(nèi)心要充滿陽光?！耙簿褪钦f必須先讓自己成為一個正能量體，然后用自己的行動去影響別人，去鼓舞別人，點亮別人的心燈。我很喜歡一句話”yousavetheone,yousavetheworld“而當(dāng)下要做的是繼續(xù)充實自己，用行動去改變。”monumentspeechless,actionsspeaklouderthanwords！“不是僅僅去幻想，而是要即刻啟程，不去想還遠(yuǎn)在天邊的路，畢竟握在手中的比任何別人給出的承諾都有力量。

年輕是我們唯一擁有權(quán)利去編織夢想的時光，年輕就是我們當(dāng)下最大的資本，畢竟我們不會永遠(yuǎn)年輕，那就趁現(xiàn)在多做些年輕人該做的事……在路上一直被我視為奮斗者最美的姿態(tài)……相信紅旗不倒，愛會永遠(yuǎn)傳遞。點燃心燈，照亮你我，傳遞成能量，這路上有你，有我！

二、董建：

青協(xié)活動總結(jié)和感想篇五

今年4月份，是我國第_個愛國衛(wèi)生月活動，主題是“城市化和健康”。本次衛(wèi)生月活動要重點做好四個方面的工作，一是大力開展環(huán)境衛(wèi)生綜合整治，各單位在活動期間做好室內(nèi)外的衛(wèi)生清掃工作;二是加大力度針對農(nóng)村的改水改廁工作;三是開展除四害工作;四是全面普及健康知識。為認(rèn)真落實各級愛衛(wèi)會有關(guān)愛國衛(wèi)生月活動的要求，增強(qiáng)學(xué)生的文明衛(wèi)生意識，引導(dǎo)學(xué)生形成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，我校結(jié)合實際情況，于四月份開展愛國衛(wèi)生月活動，在廣大師生共同努力下，學(xué)校愛國衛(wèi)生工作有了顯著進(jìn)度，取得了一些良好成績?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、宣傳創(chuàng)設(shè)氛圍，人人知道愛國衛(wèi)生月。

1、政教處在接到通知后，利用班會的時間給學(xué)生明確要求，讓全體學(xué)生知道愛國衛(wèi)生月的事情，同時對全體學(xué)生提出要求：既要注意環(huán)境的衛(wèi)生，還要注意個人的衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成，更要在滅鼠、滅蚊蠅、滅蟑螂的活動中注意衛(wèi)生，防止中毒事件的發(fā)生。

2、在教師會議上組織全體老師學(xué)習(xí)文件精神，要求班主任在班級的管理中重視學(xué)生動衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)。

二、活動促進(jìn)成效，人人參與愛國衛(wèi)生月。

(一)針對學(xué)生吃零食的普遍現(xiàn)象，為克制學(xué)生少吃垃圾食品，政教處和衛(wèi)生室聯(lián)合講授注意飲食飲水的的食品安全知識。并將本次活動要求告知學(xué)生家長，讓家長配合學(xué)校，教育子女做好零食和零用錢的管理工作。

(二)環(huán)境衛(wèi)生----爭做衛(wèi)生保持的好學(xué)生

1、針對學(xué)校的衛(wèi)生工作中存在的問題，召開全校的衛(wèi)生值日工作會議。

由衛(wèi)生保健老師提出要求，并在班主任的帶領(lǐng)下，衛(wèi)生委員的輔助下，做好本班的值日。各班根據(jù)自己的室內(nèi)外衛(wèi)生情況合理安排值日崗位，并在有效的時間內(nèi)，保質(zhì)保量的做好值日。同時各班召開全體學(xué)生會議，查找出教室、衛(wèi)生區(qū)內(nèi)不衛(wèi)生現(xiàn)象，發(fā)動大家深挖造成衛(wèi)生環(huán)境臟、亂、差的原因，通過“查找”、“深挖”，使同學(xué)們增強(qiáng)文明衛(wèi)生意識，提高講究衛(wèi)生的自覺性。

2、校園環(huán)境的整治。

每周利用周一大掃除的時間，全校師生對校園環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行了一次徹底清理，重點把各教室、辦公室和活動室徹底整理一遍。讓學(xué)生明白，愛護(hù)自己身邊的環(huán)境，就是對“愛國衛(wèi)生月”的支持。做到教室、衛(wèi)生區(qū)內(nèi)無衛(wèi)生死角，每人不得隨地亂丟廢棄物品，隨手處理地面垃圾。

(三)衛(wèi)生習(xí)慣教育。

學(xué)生的文明學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，是保證環(huán)境衛(wèi)生的根本所在。因此學(xué)校利用愛國衛(wèi)生月活動，對全校學(xué)生進(jìn)行了文明禮儀再教育和衛(wèi)生習(xí)慣教育。衛(wèi)生委員利用晨檢時間督促同學(xué)經(jīng)常洗手，手要潔，衣要凈方能進(jìn)校園。同時在課間班主任經(jīng)常教育學(xué)生飯前便后要洗手，在檢查和教育中注意個人衛(wèi)生。

(四)用眼衛(wèi)生。

針對全校學(xué)生做眼保健操的隨機(jī)檢查，仍有不完善的做法。為了增強(qiáng)大家保護(hù)視力的意識，教師會議上，校長多次明確提出做眼保健操中存在的問題。各班進(jìn)行糾正做眼操動作，明確提出正確的要求。

(五)進(jìn)行預(yù)防傳染病的講座

針對春季多疾病的特點，政教處和衛(wèi)生室聯(lián)合利用廣播對全體學(xué)生進(jìn)行一次預(yù)防春季傳染病的知識講座，讓學(xué)生明白什么傳染病，傳染病的種類，發(fā)病情況、傳播途徑，如何預(yù)防等知識內(nèi)容，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，保證身體健康。

三、活動告一段落，沒有終點的愛國衛(wèi)生月

愛國衛(wèi)生月即將過去，在政教處的精心安排和組織下雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足。今后，我校將繼續(xù)加大衛(wèi)生工作力度，進(jìn)一步實干，爭取在工作效率和工作質(zhì)量上取得更大的成績，更好地宣傳衛(wèi)生工作和開展衛(wèi)生工作，為全體師生創(chuàng)設(shè)一個整潔、優(yōu)美的校園工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，促進(jìn)身心和諧、健康地成長。

青協(xié)活動總結(jié)和感想篇六

清晨，我?guī)е鴱?fù)雜而又興奮的心情走進(jìn)了母校校園。我看見門口整齊地站著兩排“紅領(lǐng)巾”，有的手臂上戴著兩條杠或者三條杠，這種感覺時曾相識，因為我以前也戴過，記得三條杠是大隊委員，這是很自豪的。正回憶著我的小學(xué)生活，突然有一名三條杠在我面前敬了一個禮，然后給我戴上了一條嶄新的紅領(lǐng)巾，站在他們中間，我就好像是其中的一員。我小時候也給大人戴過紅領(lǐng)巾，這是很榮幸的事，之前我練習(xí)了很久。記得剛才敬的一個禮應(yīng)該叫“少先隊隊禮”，紅領(lǐng)巾之前的定語不應(yīng)該是“嶄新的”而是“鮮艷的”，這是我們大隊輔導(dǎo)員教的。

校園環(huán)境設(shè)施比以前好多了，干凈整潔、寬敞明亮是我的第一感覺。操場是塑膠的，有一個很大的“司令臺”，旗桿比直挺拔，在清晨陽光的照耀下生機(jī)盎然。走進(jìn)教室，里面裝了投影儀，配了電腦，學(xué)生穿著統(tǒng)一的校服坐在課桌前等待新的一天開始，他們就是那一道清晨的陽光，而這里將書寫他們的童年。

活動儀式在8：10分開始，先是入場和升國旗，這和我小時侯一樣。而接下來的學(xué)生演出使很多家長眼前一亮，每個節(jié)目都很經(jīng)典，很難相信這些演員都是小學(xué)生，而且不是“小熒星藝術(shù)團(tuán)”的。更不敢相信居然有武術(shù)和擊劍表演，我讀書的時候這些都是離我們很遙遠(yuǎn)的，現(xiàn)在變化太大了。

演出結(jié)束后是小朋友的興趣小組活動，家長可以自由參觀。興趣小組包括了舞蹈、美術(shù)、圍棋、剪紙、書法、古箏、小提琴、籃球、足球、武術(shù)……琳瑯滿目、應(yīng)有盡有，粗略估計至少有四五十種之多，教室里、操場上到處都是一群群朝氣蓬勃的小朋友，整個校園充滿了生機(jī)和活力。作為家長，我們應(yīng)該感謝學(xué)校為我們的孩子創(chuàng)造了這么一個優(yōu)質(zhì)的活動平臺。

離開學(xué)校，心情依然激動，慶幸自己的孩子在這里讀書。這是我的母校，是一個鄉(xiāng)下的小學(xué)。她今天之所有這么大的變化，我想除了有社會發(fā)展的因素外，還與校長和老師教育理念上的突破，學(xué)生家長素質(zhì)的提高是分不開的。

光陰荏苒，歲月如梭，自己的孩子走進(jìn)了我的母校。對我來說今天是一個特殊的六一兒童節(jié)，也是感觸最深的一個。

青協(xié)活動總結(jié)和感想篇七

最近我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中國共產(chǎn)黨黨史》。此次的學(xué)習(xí)讓我印象頗深，通過學(xué)習(xí)我們黨的光輝歷程，重溫我們黨從成立以來90年的成長歷程和為中華民族、中國人民所建立不朽的功勛，使我更清楚地認(rèn)識到，只有在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持走建設(shè)中國特色社會主義道路，才能發(fā)展中國，才能實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興。作為一名黨員在日常生活和工作中，應(yīng)該時時發(fā)揮一個共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。以下是我學(xué)習(xí)的一些心得體會。

回觀我黨90年歷程，中國共產(chǎn)黨始終帶領(lǐng)中國人民不斷探索救國之路，歷經(jīng)了滄?？部溃沧哌^許多彎路，但是我們的前輩們從來沒有放棄過，直到最后的勝利。這一切無不證明了一句話：沒有共產(chǎn)黨，就沒有新中國。中國共產(chǎn)黨成立于1921年，是中國工人階級的先鋒隊，是中國人民和中華民族的先鋒隊。為了求得民族獨立和人民解放，實現(xiàn)國家的繁榮富強(qiáng)和人民的共同富強(qiáng)，我黨已經(jīng)走過了90年輝煌的歷程。從黨的成立到新中國的誕生，中國共產(chǎn)黨都面臨兩大任務(wù)，一是求得民族獨立和人民解放；二是實現(xiàn)國家和民族的富強(qiáng)。

歷史是一面鏡子，它反映出現(xiàn)實，同樣也照亮未來。學(xué)習(xí)黨的歷史，了解我們的過去才能更好的看清前進(jìn)的方向。學(xué)好黨史、用好黨史我覺得應(yīng)該做到兩個“牢記”和兩個“必須”。

兩個牢記：一是牢記黨的理想信念，始終不忘黨的最終目標(biāo)。理想信念簡單地說就是人們對未來的向往和追求。對于我們這一代人來講，為建設(shè)有中國特色的社會主義而奮斗，為將來最終實現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗，這就是我們的理想信念。如果失去了理想信念，就失去了精神動力和理想源泉。我們黨的歷史之所以有著如此豐厚的底蘊，正是因為每一名共產(chǎn)黨人都牢記黨的理想信念，前赴后繼、不畏流血、不畏犧牲，朝著目標(biāo)堅定不移的走下去。二是牢記黨的歷史經(jīng)驗。歷史是一本嚴(yán)肅的教科書，我們的黨史，是一部描述中華民族從災(zāi)難貧窮走向光明和富有的生動教材。中國共產(chǎn)黨黨史記載著新中國從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)、從一個勝利走向另一個勝利的每一時刻。中國共產(chǎn)黨帶領(lǐng)人民創(chuàng)造了一個又一個輝煌、一個又一個奇跡，這其中的經(jīng)驗和智慧無不凝結(jié)于黨的發(fā)展歷史。

我認(rèn)為學(xué)習(xí)黨史，就必須深刻領(lǐng)會，用心思考。不僅要用眼看，更要用心學(xué)。從我黨的歷史看，每一次進(jìn)步都來之不易，每一個決定都經(jīng)過深思熟慮、冷靜權(quán)衡。如果不用心學(xué)習(xí)，只會一味效仿就會失去了自己的思考和判斷，就很容易陷入迷惑不解的境地，尋求出路、解決問題就更無從談起。結(jié)合我公司目前面臨的困難，通過學(xué)習(xí)黨史，我發(fā)現(xiàn)我黨在每次面臨挫折和困難的時候，除了領(lǐng)導(dǎo)人對事物的正確決策外，最主要的還是靠廣大黨員共同面對困難和挫折，齊心協(xié)力共度難關(guān)。就此來看我公司所面臨的困難需要廣大黨員起到帶頭作用，在公司黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服困難共度難關(guān)。

學(xué)習(xí)黨史，還要理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用、以學(xué)促用。理論聯(lián)系實際是黨留給我們的優(yōu)良傳統(tǒng)和寶貴經(jīng)驗。今天，我們學(xué)習(xí)黨的歷史就是為了吸取成功的經(jīng)驗，總結(jié)失敗的教訓(xùn)。充分借鑒歷史，解決好工作中的新問題、新矛盾。在本崗工作中業(yè)務(wù)精一點，奉獻(xiàn)多一點，光講大道理不行，沒有精湛的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，先鋒和模范作用也就顯現(xiàn)不出來。

歷史是始終貫穿于發(fā)展之中的。學(xué)好黨的歷史，了解過去才能把握住今天，把握住今天才能創(chuàng)造更好的未來。結(jié)合我公司落實公司經(jīng)營管理效益年和提升年活動，要從工作上和思想上不斷創(chuàng)新、不斷發(fā)展，干好本職，提高素養(yǎng)。我們這代人肩負(fù)著承上啟下的歷史任務(wù)，從革命前輩的手里接過歷史的接力棒，不斷保持和發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)。

公司黨委第二季度開展"學(xué)黨史、讀好書、強(qiáng)素質(zhì)"主題教育活動內(nèi)容豐富、形式多樣，讓我感慨良多、受益匪淺。中國共產(chǎn)黨在民不聊生、破敗不堪的舊中國誕生，領(lǐng)導(dǎo)億萬中國人民建立起富強(qiáng)民主的新中國，到今天有了建設(shè)和發(fā)展特色社會主義的大好局面，95年風(fēng)雨歷程充滿艱辛與坎坷。我黨歷經(jīng)戰(zhàn)火洗禮和歷史考驗，其歷史凝聚著無數(shù)革命黨人的智慧和力量。充分發(fā)揮黨的歷史以史鑒今，資政育人的作用，對此我們有著不可推卸的責(zé)任。

歷史是一面鏡子，它照亮現(xiàn)實，也照亮未來。學(xué)習(xí)黨的歷史，了解我們的過去能力，才能看清前進(jìn)的方向。如何學(xué)好黨史，用好黨史，我覺得應(yīng)該做到兩個"牢記"和兩個"必須"。

這兩個牢記，一是牢記黨的理想信念，始終不忘黨的最終目標(biāo)。理想信念簡單地說就是人們對未來的向往和追求。對于我們共產(chǎn)黨人，為建設(shè)有中國特色的社會主義而奮斗，為將來最終實現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗，這就是我們的理想信念。失去了，就不是一名真正的共產(chǎn)黨員。理想信念是共產(chǎn)黨人的精神動力和理想源泉。我們黨的歷史之所以有著如此豐厚的底蘊，正是因為每一名共產(chǎn)黨人都牢記黨的理想信念，不畏流血、不畏犧牲，朝著它堅定不移的`走下去。二是牢記黨的歷史經(jīng)驗。歷史是一本嚴(yán)肅的教科書，我們的黨史，正是一部描述中華民族走出劫難、挺起脊梁的鮮活教材。黨史記錄著新中國從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)、從一個勝利走向另一個勝利。中國共產(chǎn)黨帶領(lǐng)人民創(chuàng)造了一個又一個輝煌、一個又一個奇跡，這其中的經(jīng)驗和智慧無不凝結(jié)于黨的歷史。 學(xué)習(xí)黨史，必須深刻領(lǐng)會，用心思考。不僅要入眼入耳，更要入腦入心。黨的歷史雖然只有95年，但黨的每一次進(jìn)步都來之不易，每一個決定都經(jīng)過深思熟慮、冷靜權(quán)衡。如果只學(xué)其法、不究其義，一味效仿而失去了自己的思考和判斷就很容易陷入迷惑不解的境地，尋求出路、解決問題就更無從談起。

學(xué)習(xí)黨史，必須理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用、以學(xué)促用。理論聯(lián)系實際是黨留給我們的優(yōu)良傳統(tǒng)和寶貴經(jīng)驗。今天，我們學(xué)習(xí)黨的歷史就是為了吸取成功的經(jīng)驗，總結(jié)失敗的教訓(xùn)。充分借鑒歷史，解決好工作中的新問題、新矛盾。

歷史是過去傳到將來的回聲，是將來對過去的反映。學(xué)好黨的歷史，了解過去才能把握今天，把握今天才能創(chuàng)造明天。從革命前輩的手里接過歷史的接力棒，我們這代人要做好承上啟下的歷史任務(wù)，不斷保持和發(fā)揚黨的勝利成果。

黨的歷史像一條河流，曲折但是堅定地向著一個方向流動。穿行在95年的歷史長河，點點滴滴都閃爍著耀眼的光輝。我要做這長河中的一滴水，任他洪水猛獸還是壁立千仞都無所畏懼、堅定不移!

青協(xié)活動總結(jié)和感想篇八

一、做好宣傳動員工作，讓學(xué)生明感恩知感恩。

此外，為了使感恩教育更深入孩子們的內(nèi)心，學(xué)校各班在4月30日分別舉行了“讓我們都有一顆感恩的心”的主題隊會活動。容桂街道關(guān)工委的8位老領(lǐng)導(dǎo)也應(yīng)邀到我校參加了這次主題隊會?；顒又校P(guān)工委各成員對我校在感恩教育工作中的做法和取得的成績表示了充分的肯定，認(rèn)為學(xué)校感恩教育的每個環(huán)節(jié)都非常切合學(xué)生實際，有實效。順德兩家知名的媒體也對我校進(jìn)行感恩主題隊會的情況進(jìn)行了專題報道。(詳見5月5日《順德教育信息網(wǎng)》、5月11日《珠江商報》和附后的照片、光碟資料)

通過這一系列的動員、宣傳、教育活動的開展，為我?！澳赣H節(jié)”感恩教育活動的高質(zhì)量地開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二、開展感恩實踐活動，讓學(xué)生做到知行統(tǒng)一。

現(xiàn)在的學(xué)生在家都是小公主、小皇帝寵愛集于一身，盡享榮華富貴，而全然不理解父母的辛勞，對父母的愛不領(lǐng)情，不道謝，認(rèn)為是理所當(dāng)然的，對家人無私付出認(rèn)為是天經(jīng)地義……針對這些現(xiàn)狀，我們在“扁滘小學(xué)20__年“母親節(jié)”感恩教育活動”中根據(jù)德育生活化的原則設(shè)計并開展了一系列的感恩教育實踐活動，通過活動，讓學(xué)生提高自己的認(rèn)識，對感恩做到知行統(tǒng)一：

1.進(jìn)行感恩專題黑板報評比：我們在感恩教育活動月中積極鼓勵學(xué)生多閱讀有關(guān)感恩的書籍，并讓他們將讀后的感悟以黑板報的形式出版了一期感恩為主題的黑板報，學(xué)校宣傳組也在4月25日對學(xué)生們出版的黑板報進(jìn)行了評比，對優(yōu)秀黑板報的出版人員進(jìn)行了表揚和宣傳。(詳見照片)

2.開展“我為母親做些事，我對母親說知心話”活動：在感恩教育活動月中，學(xué)校號召學(xué)生們積極為母親多做事，對母親多說知心話，回到家里，要懂得為母親揉揉腰、捶捶背、洗洗腳。中高年級的同學(xué)，要嘗試參與“幫母親準(zhǔn)備一頓早餐，幫母親做飯洗衣”等并設(shè)計了活動表格。在歷時一個多月的活動月里，全校近700學(xué)生全都認(rèn)真去完成了“我為母親做些事，我對母親說知心話”這個環(huán)節(jié)的活動內(nèi)容，并按學(xué)校統(tǒng)一要求對自己的活動過程進(jìn)行了記錄。通過這個環(huán)節(jié)的活動，學(xué)生們用自身的經(jīng)歷體驗了母親的艱辛和不易，也讓學(xué)生更懂得感激父母的養(yǎng)育之情，而孩子們在活動中的優(yōu)良表現(xiàn)，也讓父母看到了未來的希望。

母親節(jié)的活動感想總結(jié)

青協(xié)活動總結(jié)和感想篇九

4月11日，我有幸參加了公司組織的戶外拓展訓(xùn)練。說實話，這是我第一次聽說拓展訓(xùn)練這個活動，最開始感覺就是出去在戶外做些游戲搞點活動鍛煉一下。參加之后我才發(fā)現(xiàn)，拓展訓(xùn)練并不簡單，讓我學(xué)到了很多東西，我很感謝公司組織的這次活動。在活動的第一天李教練就把我們分成了兩個隊伍，并讓我們自己推選隊長、起隊名、編隊歌、畫隊旗、編隊訓(xùn)，在這個過程中我們忘記了年齡，忘記了職位，我們每個人都全身心的投入到活動中，我們還給隊伍起了一個青春又響亮的隊名——夢想隊，我們高唱隊歌“夢想就是希望”，高呼我們的隊訓(xùn)“堅持夢想，挑戰(zhàn)自我”，我們的訓(xùn)練項目包括：七巧板、蛟龍出海、高空斷橋、撲克牌、猜數(shù)字、空方陣、穿越電網(wǎng)等。

通過這次拓展訓(xùn)練，大家在兩天里共同克服了一個又一個的困難，增強(qiáng)了對彼此的了解。這對于我們在今后的工作中樹立相互配合、互相支持的團(tuán)隊精神和整體意識，增加相互間的溝通和信息交流等都是很有益處的。同時，在完成項目時也暴露了我自己很多的缺點：項目開始時在還沒有明確目標(biāo)沒有制定可行的工作方案的情況下，因為盲動、草率而忽略了集體的力量就開始行動，使得原本可以更加輕松合理完成的任務(wù)事倍功半，訓(xùn)練中的每個項目都讓我領(lǐng)悟到不少日常工作中應(yīng)當(dāng)注意到的細(xì)節(jié)和靈活性，讓我在訓(xùn)練中體悟，在體悟中受益，這次拓展訓(xùn)練給了我一次難忘的經(jīng)歷，更給了我一筆寶貴的精神財富。

在高空斷橋訓(xùn)練項目中，當(dāng)我看到足足有8米多高的斷橋，距離1.2米的時候，我就心里打顫了，怎么可能，這橋結(jié)實嗎？萬一我沒跳過去教練沒抓緊我，站那么高掉下來怎么辦？我腦海里浮現(xiàn)出的是一個又一個失敗的畫面，當(dāng)看到隊友們一個又一個完成了這個項目，使我內(nèi)心也輕松了很多，對完成這個項目增加了很大的信心，輪到我的時候，當(dāng)我一步步爬到斷橋上時，我的腿有些顫抖，心里非常緊張，只聽見我的隊友再喊，相信自己，慢慢的，你能行。最終我心一橫，輕輕一邁居然很輕松的就跳過去了，再向回邁的時候，心里就沒

什么

一直忙于為大家傳遞板塊，在長達(dá)四十分鐘的游戲結(jié)束后，我們組一共拼出了六幅圖片，得了分，最終我們七個組總

成績

1、團(tuán)隊成員間要有主動溝通的意識，而且要注意溝通渠道的溝通方法。

2、信息與資源共享，利用資源的合理配臵來提高任務(wù)完成的速度和效率以及成效。

3、隊員之間要加強(qiáng)合作的重要性，合理處理競爭關(guān)系，實現(xiàn)良性循環(huán)。

4、領(lǐng)導(dǎo)在團(tuán)隊中的角色很重要，不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格對于團(tuán)隊完成任務(wù)的影響起著重要作用。

5、還有創(chuàng)新精神，任務(wù)中的長方形和正方形是沒有圖紙的，特別是正方形難度較大，這點至關(guān)重要。

在今后的日常工作中，這些細(xì)節(jié)和方法我們都是可以直接拿來用的。當(dāng)然這個游戲給我們的啟發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，需要我們更多的去思考，去挖掘。以我現(xiàn)在的工作團(tuán)隊，如果我們在以后的工作中，多注意一下協(xié)作，多注意一下方法，我們就會取得更大的成績！“共贏”，是這個游戲要表達(dá)的意思。

善自己，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

xx月xx日，公司全體員工在xxx組織了一次團(tuán)隊拓展訓(xùn)練，這次訓(xùn)練做為企業(yè)的集體活動讓我獲益良多。在剛畢業(yè)時我便得知拓展訓(xùn)練做為體驗式培訓(xùn)的一種，在很多公司都被當(dāng)做提高組織凝聚力，加強(qiáng)團(tuán)隊內(nèi)部溝通，提升團(tuán)隊協(xié)作精神的有效培訓(xùn)方式引入到各自的組織團(tuán)隊建設(shè)和企業(yè)文化創(chuàng)建活動中。這次親身參與才讓我切實體會到這樣的培訓(xùn)對于加強(qiáng)自我認(rèn)識，增進(jìn)同事間的協(xié)作能力有著質(zhì)的突破。

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青協(xié)活動總結(jié)和感想篇十

江蘇--藥房連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國藥控股國大藥房有限公司收購--全部自然人股權(quán)，以80.11的股權(quán)控股江蘇--藥房連鎖有限公司，使--成為國大藥房的一個控股子公司，為--的穩(wěn)定，快速、健康發(fā)展提供了良好的契機(jī)。一年來，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復(fù)雜，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈，形勢嚴(yán)峻，我們能夠正確面對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺了多項管理制度，更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。

1.加盟國藥控股國大藥房有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日成功召開了第--屆第一次股東會、董事會、監(jiān)事會，企業(yè)更名為江蘇--藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為--長遠(yuǎn)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展提供了良好契機(jī)。

2.實現(xiàn)“批零分離”、整合組織架構(gòu)

按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年--與江蘇公司整體分離，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運管理部、綜合管理部、財務(wù)部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。

3.強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們在強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。

1)狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20--年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年(20---20--年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20--年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵機(jī)制，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍薄ⅰ岸鄤诙嗟谩钡姆峙湓瓌t。為規(guī)范促銷費管理，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費管理的有關(guān)規(guī)定”。

2)細(xì)抓行政管理：建立健全了各項基礎(chǔ)臺賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。積極配合門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址、設(shè)計、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號積極收集、整理、申報相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情。

3)實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制”;二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機(jī)等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故。

4)狠抓質(zhì)量管理，鞏固gsp成果。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，確保了臺賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺，鞏固了gsp成果。

青協(xié)活動總結(jié)和感想篇十一

當(dāng)代大學(xué)生普遍缺乏科學(xué)合理的理財觀念，并且由于社會經(jīng)的迅速發(fā)展，大學(xué)生日益成為消費領(lǐng)域中不可忽視的力量，由此引發(fā)的過度消費,鋪張浪費等問題越來越多。學(xué)生手中的很多的東西，毫無用處又棄之不舍。由此情況，上海金融學(xué)院國際金融學(xué)院特地舉辦了“讓愛傳遞”大型義賣校園活動暨生活巧理財活動，為大家建立一個互通有無的平臺，同時提高物品的使用率，減少浪費，將廢舊的物品通過義賣變換成現(xiàn)金，并將所得資金捐贈予紅十字會組織。

二、活動的準(zhǔn)備工作

1、活動前準(zhǔn)備

第一階段：由生活部和紅會成員在指定地點發(fā)放傳單，張貼海報，向全校同學(xué)宣傳此次活動，讓同學(xué)們了解本次活動的目的，同時倡議他們積極參與本次活動，捐出一些物品；第二階段：由生活部選派部分干事在宿舍樓區(qū)內(nèi)與紙制宣傳同步進(jìn)行宣傳，同時以上門回收方式收取義賣物品；第三階段：回收到的物品于7日進(jìn)行集中整理分類，并制作買賣數(shù)據(jù)單。

2、活動后準(zhǔn)備

11月9日開始進(jìn)行物資的清點、歸還、以及貨款的清付，一部分未賣出的寄賣物品歸還和錢款的清付在10日之前全部完成。

三、活動流程

1、準(zhǔn)備活動開始前的攤位布置，物品擺放等前期工作。

2、義賣過程中，本部門成員將與紅會干事們一起合作記錄買賣單據(jù)，并同時向路過的同學(xué)宣傳本次活動的主旨，讓他們了解紅十字會這樣一個組織。

3、紅會的干事也將進(jìn)行紅會知識的競答，答對的同學(xué)將在義賣部分有一定的優(yōu)惠鼓勵其在紅十會知識方面的認(rèn)識。

四、活動效果

為培養(yǎng)我院大學(xué)生的理財理念，同時喚起大學(xué)生的愛心意識，上海金融學(xué)院國際金融學(xué)院生活部與校紅十字會財務(wù)部，在上海金融學(xué)院2號樓錢主干道聯(lián)合舉辦了“讓愛傳遞”大型校園義賣活動，將廢舊的物品通過義賣變換成現(xiàn)金，并將所得資金捐贈予紅十字會組織。活動當(dāng)天，到場的有國際金融學(xué)院生活部全體干事，校紅十字會財務(wù)部成員以及眾多對義賣感興趣同學(xué)們。

義賣活動于中午12:30正式開始，整個活動過程持續(xù)了兩個小時，在此期間，我們開設(shè)了各種活動推動義賣會的進(jìn)行。本部門成員將與紅會干事們一起合作記錄買賣單據(jù)，并向路過的同學(xué)宣傳本次活動的主旨，讓他們了解紅十字會這樣一個組織。同時由生活部及紅會干事進(jìn)行紅會知識的競答，答對的同學(xué)在義賣部分有一定的優(yōu)惠，以鼓勵其對紅十會知識了解?；顒蝇F(xiàn)場氣氛高漲，不少同學(xué)都在這次義賣中購到了自己需要的物品，同時也加強(qiáng)了對紅十字會知識的了解，本次活動取得圓滿成功。

青協(xié)活動總結(jié)和感想篇十二

拓展感想作為一名初到公司的員工，能參加公司組織的拓展培訓(xùn)，我感到十分的榮幸，同時也伴有一點壓力。為期四天的拓展訓(xùn)練分成室內(nèi)和室外兩部分,前兩天我們做的是呼叫中心基礎(chǔ)培訓(xùn),通過這次基礎(chǔ)培訓(xùn),我的大腦中形成了很深的客戶服務(wù)知識框架，增強(qiáng)了客戶服務(wù)意識，學(xué)習(xí)到了更多的客戶服務(wù)技巧，從而對自己的職業(yè)目標(biāo)更加有了信心。培訓(xùn)中有幾點印象特別深刻，讓我受益非淺，主要包括以下幾項內(nèi)容：

一、做任何事情都要建立目標(biāo)，客服工作也同樣如此，一定要定時期的為自己設(shè)定自己的職業(yè)目標(biāo)，這樣才能在工作當(dāng)中戰(zhàn)勝困難，不斷進(jìn)步，最終實現(xiàn)自己的目標(biāo)。

二、產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)系：目前“客戶服務(wù)是產(chǎn)品的重要組成部分”這個觀點是越來越得到用戶的接受和認(rèn)可，服務(wù)和產(chǎn)品本身都是企業(yè)競爭的重要來源，在市場競爭日趨激烈的今天，同行產(chǎn)品在價格和性能上的差距大大降低，要想突出產(chǎn)品的個性化，獲得客戶的親睞，新穎和完善的客戶服務(wù)是企業(yè)的致勝法寶，客戶服務(wù)的差異性形成了產(chǎn)品的差異性，所以客戶服務(wù)是至關(guān)重要的。

三、超越客戶的期望，我們的服務(wù)不應(yīng)處于被動角色，應(yīng)主動出擊，在電話過程中控制住整個通話過程，讓用戶得到超越客戶期望值的更加滿意的答復(fù)，只有這樣才能贏得更多的客戶。有句話講得好，“客戶是用’腳’來投票”，在日趨激烈的競爭中客戶隨時可以離開你，而選擇他。

四、注意調(diào)節(jié)自己的情緒，面對工作壓力時，要將每一次困難當(dāng)作一種艱巨的考驗，是再一次體現(xiàn)我自身價值的來臨，反而會更期待每一次被考驗的機(jī)會，使自身的價值得以提高，也就將壓力轉(zhuǎn)變成向前的動力。

五、要有強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識，每當(dāng)客服人員與客戶進(jìn)行交流時都會存在兩個世界，即客服人員的世界和客戶的世界，因此客服人員所面臨的挑戰(zhàn)就是怎樣從自己的世界走出來，進(jìn)入客戶的世界，所以“急用戶之所急，想用戶之所想”就十分重要了。

六、傾聽的重要性，用戶反饋給我們的信息是寶貴的財富，有句話講“因為我在乎，所以我呼吁”所有來電向我們反映問題的用戶都是很在意我們的服務(wù)的，挽留住這樣的用戶，對我們相當(dāng)?shù)闹匾??？傊?，客戶服?wù)是一門永遠(yuǎn)學(xué)不完的藝術(shù)，客戶服務(wù)意識及技巧完全需要我們到工作中去總結(jié)，最終實現(xiàn)用戶滿意。

以上是我在前兩天的課程中逐步建立的意識框架,然而更精彩的總是在后面,兩天的室外拓展,大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助，順利完成了一個個訓(xùn)練項目。通過這次活動，不僅使我們加深了了解，增進(jìn)了友誼，分享了快樂，更重要的是活動中的一些感受和體悟?qū)椭覀兘窈蟾玫毓ぷ鳌?/p>

首先，這次拓展訓(xùn)練使我對團(tuán)隊精神有了更深的認(rèn)識。所有的拓展訓(xùn)練項目，都時時刻刻體現(xiàn)著團(tuán)隊協(xié)作的重要性。從討論解決方案時，大家集思廣益，三個臭皮匠頂一個諸葛亮，到實施解決方案時，大家同心協(xié)力，共同克服各種困難，都充分體現(xiàn)了團(tuán)隊的力量。我為人人，人人為我，可以說是拓展訓(xùn)練最好的寫照。其實，不僅是在拓展訓(xùn)練中，在實際工作中也一樣，個人的力量終究是有限的，在很多時候，都需要“團(tuán)結(jié)就是力量”。

第二個感受是通過拓展訓(xùn)練，提高了自己思考問題、解決問題的能力。拓展訓(xùn)練中有許多項目是在平時生活中很少體驗和經(jīng)歷的，有點挑戰(zhàn)極限、超越極限的味道。在訓(xùn)練中，每個隊員都在積極思考，獻(xiàn)言獻(xiàn)策，大家互相啟發(fā)，互相幫助，動手動腦能力都有所提高。比如說穿越電網(wǎng)，需要大家細(xì)致的分工和良好的合作；過地雷陣，需要大家在前人的基礎(chǔ)上勇于探索、更進(jìn)一步；孤島救人，則需要大家良好地溝通和發(fā)揮各自的長處許多開始覺得無法完成的任務(wù)，最后我們都成功完成了。李寧品牌有句廣告詞，叫“一切皆有可能”，我想再加上一句，“努力才有機(jī)會”。遇到人生中的困難和挑戰(zhàn)，我們要勤于思考，勇于探索，不斷提高自己各方面的能力。

第三個感受是拓展訓(xùn)練教會了我們一種科學(xué)的工作方法。就象我們的教練所要求的，面對每一個項目，我們都要先討論行動計劃，然后努力去實施，并根據(jù)實際情況及時做出調(diào)整，在項目完成后每個人都要進(jìn)行總結(jié)。計劃、行動、總結(jié)，這其實也是在教給我們一種很好的工作方法，我們也應(yīng)該把它運用到我們今后的工作中去。

總之，這次拓展訓(xùn)練，雖然比較辛苦，體力上比較累，但是心情很愉快，精神也很充實，拓展訓(xùn)練的過程中，我得到的收獲超出了以往閱讀書籍獲取的間接經(jīng)驗和總結(jié)。它改變了我這些年來的思維模式，超越了自我，認(rèn)識了團(tuán)隊的巨大力量，也領(lǐng)悟了創(chuàng)新的重要意義。也努力在以后的工作中，把團(tuán)隊合作的精神發(fā)揮得更加淋漓盡致。

最后，非常感謝公司為我們安排了這么好的活動，也非常感謝在活動中各位同事對我的幫助，謝謝大家！

青協(xié)活動總結(jié)和感想篇十三

選用方法：免費樣品

(一)原因：

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。

(二)實施：

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g份)，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫)。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟：

(1)、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。

(2)、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。

(3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

(4)、領(lǐng)取免費樣品。

(5)、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

(1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

(2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

(3)賣場的配合度可能不高。

(4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

(三)費用預(yù)算及效果評估

1、費用預(yù)算：

(1)免費樣品本身的成本。

(2)促銷人員花費。

(3)賣場租用及相關(guān)費用。

2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。可是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

二、優(yōu)惠類促銷方案

選用方法：退款

(一)原因：

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實惠

李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認(rèn)為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。

3、提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較夢想。并且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者能夠借此機(jī)會提前購買。而要想到達(dá)50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢想的搭配，能夠相互促進(jìn)銷售。

(二)實施：

1、時間：3月1日至3月8日(婦女節(jié))

2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推)，并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫)。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟：

(1)、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。

(2)、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。

(3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號。

(4)、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。

(5)、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

(1)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

(2)賣場的配合度可能不高。

(3)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

(三)費用預(yù)算及效果評估

1、費用預(yù)算：

(1)退款金額。

(2)促銷人員花費。

(3)賣場租用及相關(guān)費用。

2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。

三、競賽類與抽獎類促銷方案

選用方法：答卷后抽獎

(一)原因：

1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。

2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者需求。

(二)實施：

1、時間：全年

2、地點：網(wǎng)站

3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進(jìn)行個人資料、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。

4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

5、步驟：

(1)、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

(2)、贈送獎品的確定：冬季(1、2、12月)贈送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤一冬”;春季(3~5月)贈送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

(3)、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

(4)、消費者上網(wǎng)填寫資料。

(5)、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎，每月月初抽出中獎?wù)?，并由公證人員進(jìn)行公正。

(6)、工作人員與中獎消費者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。

(7)、工作人員寄送獎品。

(8)、獎品收到的反饋。

(9)、以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)(定期)。

6、操作難點：

(1)宣傳力度可能不夠。

(2)網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。

(3)消費者所填信息不實。

(4)消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。

(5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。

(6)四季獎品的總價值應(yīng)當(dāng)是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

(三)費用預(yù)算及效果評估

1、費用預(yù)算：

(1)獎品費用。

(2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費用。

(3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費用。

(4)公正相關(guān)費用。

(5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員、郵寄員)費用。

(6)郵寄費用。

(7)宣傳相關(guān)費用。

2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。可是，網(wǎng)絡(luò)在此刻的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎(chǔ)。

青協(xié)活動總結(jié)和感想篇十四

2015年12月21日，這是我第一次參加義工活動，說實話開始的時候有點想退縮。因為時間太緊湊了，昨天考六級，活動當(dāng)天下午還有班級聚餐等，都不能好好的休息。但是一想到能夠穿著鮮紅的義工服為人們服務(wù)，心情驟然激動。歷經(jīng)這次義工之行，收獲頗豐。在我們一行人進(jìn)行的這次活動中，讓我深深感受到了義務(wù)勞動的意義。 雖然早上沒吃早餐就早早的出門，雖然12月份的早晨天氣冷得讓人直打哆嗦。但內(nèi)心的激動卻絲毫未受到影響。從開始的活動前現(xiàn)場的精心布置，到活動中義工們熱情地為居民們詳細(xì)地介紹志愿服務(wù)項目，最后認(rèn)真地做活動結(jié)束善后工作。在整個這次義工活動過程中，我深深地體會到了義務(wù)勞動的辛苦，但是我們的辛苦是值得地，當(dāng)看到居民接受服務(wù)后滿意的笑容時，當(dāng)聽到他們對我們道謝的聲音時，我感到非常的高興和激動。體會到了義務(wù)勞動的意義：助人為快樂之本。雖然只有3個小時的義工活動，但我心里卻充滿了快樂，它來自于勞動和幫助別人收獲的贊許。

經(jīng)過這次義工活動，令我明白了出來社會工作是不同于在學(xué)校學(xué)習(xí)、考試的，兩者是有大的不同。。做義工不僅充實了我的生活，更讓我感到社會的溫暖。

我想：義工活動是一片廣闊的沃土，我希望更多的人能加入這支充滿生機(jī)和希望的隊伍，共同挖掘，共同探索，為社會，為他人做出一份有意義的貢獻(xiàn)。這也是對自己的鍛煉，對自己人格的一種升華。

記得剛來學(xué)校的時候，我受到了很多人的幫助。但是印象中最深刻的是那些可愛的（義工）志愿者們。第一次見到那種紅馬甲義工服裝，有一種很親切的感覺。心中萬分感謝他們。某人說過："愛，是一種無聲的諾言，只要輕輕一點火花,就能讓世界充滿溫暖；愛，是一種無償?shù)慕粨Q，只要小小一縷奉獻(xiàn)，就能讓彼此真誠相待。"是啊，我一個人的力量是有有限的，但是我有一顆真誠的心。

后來我很高興也很榮幸的成為蘿崗區(qū)義工協(xié)會里的一員。正如那句口號“有時間做義工，有困難找義工”那樣，我有時間就去做義工。在每一次的活動中快樂學(xué)習(xí)、成長、充實、提升的收獲，參加文明出行活動不但能幫助他人快樂自己，還能增長經(jīng)驗鍛煉自己。下面是我部分義工活動中比較深的體會和收獲很多果實的一些。

記得第一次帶領(lǐng)小組活動（辦公軟件培訓(xùn)）是在2015年6月份，那時候很激動也很有壓力感，畢竟是第一次帶領(lǐng)小組活動。在社工的細(xì)心幫助和組員的配合下，我順利地完成了這期的小組活動。那時候很高興，因為每一次在不懂的時候咨詢我時我都是盡量幫他們解答這些難題，而他們每一次都會有“謝謝”和微笑作為回報。心中有一種很自豪的感覺。從中讓我知道，用自己的微薄之力為別人奉獻(xiàn)，是一種很幸福的事。我一定要好好的完成這光榮的任務(wù)。

本人從加入這個可愛而又團(tuán)結(jié)的隊伍，參加的活動都會有很多不同的.感受和收獲。既然選擇了義工,就應(yīng)該好好地作好這份工作.在每次的活動中快樂學(xué)習(xí)、成長、充實自己、提升品位。學(xué)到了不少在校園外的知識。我想我應(yīng)該在學(xué)校好好學(xué)習(xí)，把專業(yè)知識學(xué)好，展現(xiàn)自我。最想說的是幫助他人，快樂自己。每次的義工活動結(jié)束之后我都會好好想想我的收獲。這樣可以讓我在以后的人生道路上有更多的收獲、更多的樂趣。

張瑞敏曾說過：“把一件簡單是事情做好就是不簡單，把一件平凡的事情做好就是不平凡?！?我學(xué)校就經(jīng)常參加各種活動,但社區(qū)服務(wù)對我來說和其他的都不同，是我比較看重的。通過這次社區(qū)義工服務(wù)，我明白了許多道理也了解了自己的不足之處。

義工，淺點兒說是義務(wù)地為需要幫助的人工作，深點兒說是一份有意義的工作。義工也可以是指自愿地貢獻(xiàn)個人的時間及精神，在不為任何金錢或物質(zhì)報酬的情況 下，為改進(jìn)社會而提供服務(wù)的人士。他的服務(wù)范圍很廣，從撿垃圾到服務(wù)社區(qū)等等，都是義工可以做的。也許有些人認(rèn)為做義工是件毫無意義的事情，但是事實上， 只有做了之后才知道。當(dāng)真正做過一次，有了深刻的親身體驗，也就明白了義工的意義所在。

在實踐的這段時間里，我通過自己的努力奮斗，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的，因為我還處于學(xué)習(xí)的階段，還沒能真正的接觸事業(yè)，沒能真正的了解到工作的難處和辛苦。星期來，還是覺得自己現(xiàn)在還是不錯的了，能在這么好的環(huán)境下讀書，為以后的工作打下基礎(chǔ)。這次事件給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會，同時也給了我一次記憶深刻的經(jīng)理。

在實習(xí)的過程中，我認(rèn)真、負(fù)責(zé)地做好每一件自己該做的事，給了自己一個滿意的答案，原本以為自己已經(jīng)學(xué)會了一些基礎(chǔ)的只是就夠用了，可到了實習(xí)的時候才知道原來自己要學(xué)的東西還有很多，以后自己要走的路還有很長，不能只安于現(xiàn)狀，一定要奮勇之前。人是在不斷前進(jìn)中成長起來的，雖然會有很多坎坷，但總會有辦法解決的。

在每次的社區(qū)服務(wù)中，雖然服務(wù)的內(nèi)容和對象有所不同，但每次的性質(zhì)是一樣的，盡自己所能，帶給別人溫暖和欣慰，在每次的活動中，我感覺我每次的收獲都是不同，這世界上有很多不同類型的人、不同類型的人家，社區(qū)服務(wù)為我打開了這么一個窗口，讓我走近接近這些與我有著很大不同的生活境遇的人，讓我在盡自己能力去幫助別人的同時，感受到了生活的復(fù)雜與溫暖。

們所能做的，就是在我們的價值領(lǐng)域內(nèi)凸現(xiàn)自己的價值。

每個人的價值觀是不同的，但只要一個人的精神不失，存在于社會的價值不失，這種價值對于社會的發(fā)展就會起作用。馬斯洛的需要五層次認(rèn)為：人的需要有許多種，包括溫飽在內(nèi)的生理需要，交往，被社會關(guān)愛的需要，以及有所追求有所體悟的精神需要。而獲得精神快樂的途徑有兩種：接受和給予。在社區(qū)義工活動中，我感受到的是需要與被需要的快樂，是愛和溫暖的碩果！

很幸運這次能夠有機(jī)會走進(jìn)圖書館做義工，說真的能有這樣的機(jī)會使我倍感自豪。這里想和大家分享一下我們這次義工活動工作的心得和體會。

下午我們一行人在青協(xié)的同學(xué)的帶領(lǐng)下來到圖書館，接待我們的是以為非常漂亮，熱情的女老師。

在她的帶領(lǐng)下我們團(tuán)隊分成兩組，一組是男生，一組女生。女生分到二樓幫助老師清理雜志閱讀區(qū)域。而我，作為一名身強(qiáng)力壯的男生，則被老師選到三樓幫助三樓的老師整理圖書。

三樓的老師是位女老師，我們到的時候她很耐心地給而我們詳細(xì)的講解了關(guān)于如何擺放圖書以及如何怎么避免錯誤的擺放圖書。同時，給我們講了我許多圖書管理的知識，這次活動我們也體會到了圖書館管-理-員工作的不容易。

由于去的人多，不久便幫老師把工作做完了。工作雖然很累，但我們也學(xué)到了一些圖書管理方面的知識，同時自身的素養(yǎng)也得到了提高?；顒咏Y(jié)束時，我們的工作態(tài)度和工作質(zhì)量得到圖書館工作人員們的贊許，我想這是對我們最好的褒獎。看著安靜的圖書館、整齊一致的書架，想著同學(xué)們擁有了一個更好的學(xué)習(xí)環(huán)境時，我們覺得我們所有的努力的付出和辛勤工作都是值得的。

義工活動不僅讓我學(xué)到了圖書管理的知識，同時也讓教會了我一些做人做事的道理。那就是無論做什么事情，要做到以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，有耐心地去對待事物。僅僅為了早點完成工作而忽視了工作質(zhì)量的工作方法只會給我們以后的工作帶來更多麻煩。 作為一名當(dāng)代大學(xué)生，無論我們做什么事情，一定要學(xué)會速度和質(zhì)量兼顧。爭取做好以后自己的每一份工作。

圖書館的義工工作很累、很枯燥、但還是必須得腳踏實地的去做，沒有捷徑可走。學(xué)習(xí)、生活亦是如此。學(xué)習(xí)中，我們要靜下心來，苦心鉆研，方有機(jī)會在學(xué)術(shù)上開創(chuàng)一片天地。戒驕戒躁，腳踏實地，才能真正地把知識點吃透，乃至融會貫通，舉一反三。生活中亦是如此。機(jī)遇只會垂青那些腳踏實地，甘于吃苦的人。

我覺得自己是幸運的，因為能擁有這樣的機(jī)會。每個人都應(yīng)該有一種奉獻(xiàn)的精神，這讓我時時提醒自己主動地幫助身邊需要幫助的人，從身邊的小事做起，讓身邊的人快樂，我也從中體會生命的意義與滿足感， 從中得到巨大的快樂。

涉及到的東西，也更加深刻地認(rèn)識到了勞動的意義。這些收獲也必將在我成長的道路上起著非常重要的作用。在生活中，學(xué)習(xí)上，今后的工作中，我都將受益匪淺。

時間：2015年6月3日

地點：大連海事大學(xué)圖書館

青協(xié)活動總結(jié)和感想篇十五

實踐，就是把所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，所學(xué)的就等于零,理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ).通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了的挑戰(zhàn)，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。

在西山公園里為游客拍照。我和兩個朋友一起組織，他們負(fù)責(zé)拍照，我負(fù)責(zé)跑腿——去照相館印照片。在公園里我們設(shè)了一個點，一張桌子，一把椅子，一把遮陽傘，一塊照片展版，自然還有兩臺數(shù)碼相機(jī)?？粗鴣韥硗挠慰?，我們信心滿滿的開始了。不時的有人過來瞧瞧，打聽照相的價格，多久才能拿到照片。我們開始忙碌了。他們?nèi)ヅ恼眨以谀强粗?，招攬游客。等他們拍的差不多的時候，我就跑去照相館印照片。雖然有時會覺得很無聊，怎么沒人來拍照呢，但我們還是耐心地等待，一個一個地問他們要不要拍照。一些游客本不想拍照，后被我們一問心癢了。一天下來，我們還是挺開心的，收獲不少，不僅要滿足顧客的需要，抓住顧客的心態(tài)，在照相館里我也了解了印照片的各個程序。

在工作中曾不斷告訴自己:在今后的大學(xué)生涯中必須要更加努力讀-書，學(xué)好一些實實在在的本領(lǐng)，塑造好自己人格和修-養(yǎng)。我一直很喜歡這樣一句話:人生因為經(jīng)歷而美麗。

我覺得參加社會實踐，培養(yǎng)與增強(qiáng)了與人相處，交際的能力。雖然我是一個性格較于開朗的女孩，擁有很多的同學(xué)和朋友。但是作為一個人，他必需密切與社會相聯(lián)系。他所接觸的不僅僅是幾個同學(xué)和朋友。因此良好的能力是必須的。在學(xué)校接觸同學(xué)，老師是比較狹隘的范圍，只有通過多和人交流，克服自身的弱點，才能更好發(fā)揮自己的潛力，做好每件事。在社會上接觸的空間廣了，接觸的人多了，了解的事情也多了。這樣才有利于看待各方面的事物。敢于與別人交流，說出自己的觀點和意見，開誠布公，才能贏得對方的認(rèn)同和信任。

通過社會實踐可以激發(fā)我們更努力地學(xué)習(xí)，能夠?qū)W以致用。十幾年的學(xué)習(xí)，最終總是要用于社會實踐中，知識的積累隨著學(xué)習(xí)時間增加而增加，所謂學(xué)無止境，今天的學(xué)習(xí)就是為了明天的實踐。我國的政治、經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要一大批具有各種知識技能的人才，現(xiàn)在不抓緊學(xué)習(xí)，就無法承擔(dān)這一份重任。我國加入世貿(mào)組織后，與其他國家的交流也將更益頻繁，時代給了我們壓力，也給了我們動力，學(xué)習(xí)好各門知識，做一個合格的社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接-班人。在這個信息社會，不進(jìn)步就是退步，只有不斷地掌握知識，才能趕超別人。

鍛煉了獨立的個性。離開了家長、老師、同學(xué)，一切都要靠自己。因為在工作中，個人有個人的事情要忙，給予的幫助也是有限的。做事就不能依賴別人，只有通過自身的努力，走出屬于自己的路，才能在競爭中處于有利位置。辦事果斷，不能唯唯諾諾，才能出成效。在工作中在所難免，會有困難、挫折，在求助別人的基礎(chǔ)上，更重要的是自己勇敢地克服，采取積極的態(tài)度，培養(yǎng)個人獨立處事的能力，必將獲得最終的成功。

通過這次社會實踐經(jīng)歷，使我學(xué)到和懂得了許多,我懂得賺錢的艱辛,我想我以后花錢肯定會很儉省的;我在工作的過程中,我學(xué)會了很多，我想這對于我未來很有幫助。總之, 這次難忘的假期社會實踐經(jīng)歷使我獲益良多,對我將來的發(fā)展具有十分積極的作用。

我參加了院里的公益活動，雖然是僅僅是搬畫板，但是我覺得我學(xué)習(xí)到了很多，首先在精神層次，要有崇高的理想和堅定的信念;具有熱愛祖國、擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)的思想覺悟;具有投身改革、樂于奉獻(xiàn)的時代精神;具有社會主義的'社會公德、職業(yè)道德和家庭美德;具有高度的社會責(zé)任感;具有自強(qiáng)不息、求實創(chuàng)造的優(yōu)良品質(zhì)。 公益活動記錄學(xué)生組織或參加公益活動等活動以及在活動中的表現(xiàn)和取得的成果。要求學(xué)生在參與公益活動的過程中具有較強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力;具有一定的洞察社會能力;具有崇高的奉獻(xiàn)精神，具有較強(qiáng)的社會責(zé)任感。 公益活動是記錄學(xué)生組織或參與的社團(tuán)活動的一部分，我們所擔(dān)任的干部職務(wù)及在組織、管理能力方面也可以得到很好的鍛煉，也包括在校外所兼任的社會工作。我們應(yīng)該要求自己通過社團(tuán)活動諸如公益活動，培養(yǎng)廣泛的興趣愛好，發(fā)展自己的特長，提高人際交往的能力，建立良好的人際關(guān)系，與同學(xué)和睦相處，同時在公益活動中，也培養(yǎng)學(xué)生組織管理能力和協(xié)調(diào)應(yīng)變能力，體驗成功、增強(qiáng)自信;學(xué)會關(guān)心他人、服務(wù)社會的能力和本領(lǐng)。 長期以來，在高等教育的培養(yǎng)目標(biāo)上有“通才”與“專才”的爭論。解決這一問題的關(guān)鍵在于把握社會分工的“專業(yè)要求”和社會合作的“社會化要求”之間的關(guān)聯(lián)。大學(xué)生公益活動就有部分體現(xiàn)不同需求之間的關(guān)聯(lián)，即從上述入手，鑄造大學(xué)生適應(yīng)社會的共同平臺，突破狹隘專業(yè)劃分所帶來的知識局限，從而為大眾化的高等教育培養(yǎng)通識人才奠定了堅實的基礎(chǔ)。

公益活動使我們認(rèn)識到“團(tuán)結(jié)就是力量，眾人拾柴火焰高”。這次公益活動課，我和班級同學(xué)負(fù)責(zé)整場畫板的搬運，可謂人少任務(wù)重。我們統(tǒng)籌兼顧、各負(fù)其責(zé)、配合默契、互幫互助，逐漸縮短公益活動時間，提高公益活動效率，提高公益活動質(zhì)量。

兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，鞠躬盡瘁，吃苦在前，享受在后，努力做一個合格的社會主義新人。

最后要感謝給我們這次機(jī)會的組織者讓我學(xué)到了蠻多課堂上學(xué)不到的東西。

4月24日，我非常榮幸參加大學(xué)生心理拓展活動，這次活動收獲很大，開了眼界，長了知識。時間雖短，但受教育甚深，終生難忘，受益非淺。

這天我們在大學(xué)生活動中心前方的空地上進(jìn)行活動，活動的內(nèi)容包括：鉆呼啦圈、頂竹竿、齊心協(xié)力、解手鏈、唱歌等等。天氣很熱，但是并不影響我們進(jìn)行活動的熱情，場地上留下了我們的歡聲笑語。在進(jìn)行活動的過程之中，我通過這次活動得到很多我學(xué)不到的東西，首先是要有一個團(tuán)隊合作精神，如果沒有團(tuán)隊合作精神的話，很多事情是完成不了的，例如：頂竹竿雖然看起來很簡單，但是如果沒有合作精神的話，是難以在最短時間內(nèi)完成的，這就需要每個人都要盡自己的一份力量，最終才能做好這一項活動。接著，一個團(tuán)隊要有一個好的領(lǐng)導(dǎo)，沒有一個好的領(lǐng)導(dǎo)的話，整個團(tuán)隊就會變成一盤散沙，力量就不可能用到一點上，也不可能出色完成任務(wù)。最后，一個團(tuán)隊要有集體主義意識，如果沒有這種意識的話，每個人都想著自己，比賽就不能進(jìn)行下去，最終他們也會失去拿到好名次的機(jī)會。

這次活動的成功舉行是學(xué)院開展“三項”教育、養(yǎng)成教育等活動的最終結(jié)果，正是因為有了學(xué)院開展的教育活動，讓同學(xué)們認(rèn)識到了養(yǎng)成良好習(xí)慣的好處，同時他們也明白了怎么樣去認(rèn)識世界觀、人生觀和價值觀，正確處理認(rèn)識世界觀、人生觀和價值觀的問題。我們在接下來的活動中將繼續(xù)發(fā)揮自己的能力，養(yǎng)成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)院的教育精神，做好自己的事情：

一、我們要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，學(xué)習(xí)上要刻苦學(xué)習(xí)，做到多思、多問、多看，不抄襲別人的作業(yè)和試卷，獨立完成；生活上要做到不隨便亂扔垃圾，隨地吐痰，團(tuán)結(jié)同學(xué)，幫助用困難的同學(xué)。

二、我們要學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)思想，學(xué)院的方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，對世界觀、人生觀、價值觀要有一個新的認(rèn)識，處理好世界觀、人生觀、價值觀這三者的問題，對自身價值進(jìn)行一個定位。

三、認(rèn)真貫徹落實學(xué)院開展的“三項”教育、養(yǎng)成教育等精神，跟著學(xué)院的指揮棒走，用自己的一份小力量匯成一股強(qiáng)有力的能量，構(gòu)造一個和諧的校園。

鄭國富

青協(xié)活動總結(jié)和感想篇十六

過完了情人節(jié)，一年一度的三八節(jié)又要來臨了，這一天是女性的節(jié)日，也是網(wǎng)店拉動消費的大好時機(jī)。在商界流傳著這么一句話，女人的錢是最好賺的，居然女人的錢是最好賺的，那在屬于女人節(jié)日到來之際，商家們當(dāng)然要好好賺一把。

現(xiàn)在雖然離三八婦女節(jié)還有十來天，但網(wǎng)店也應(yīng)該提前準(zhǔn)備，都說機(jī)會留給有準(zhǔn)備的人，下面就讓我們一起來分享在網(wǎng)店培訓(xùn)中總結(jié)出的三八節(jié)促銷方法。

給“她”一份溫暖

這個促銷主要是針對男性用戶的，為什么是針對男性同胞呢?那是因為三八是女性過的節(jié)日，那在這一天女性就有機(jī)會收禮物，而送禮物的當(dāng)然是男性買家。而那個“她”可以是母親、老婆、女朋友等，一般有心的男買家在三八節(jié)到來的時候都會主動送禮，不管是給情人還是母親，他們都想表達(dá)一份愛，那店家在促銷的時候就要給他們締造這個機(jī)會，通過抓住男性買家的這個心理來拉動他們消費。所以在做活動的時候盡量跟愛情、親情、溫情等主題聯(lián)系在一起，現(xiàn)在三八節(jié)也逐漸成為了男性對女性表達(dá)愛意的節(jié)日，在這個時候男同胞買禮物也是情理中的事情。

讓母親更快樂

一般三八節(jié)我們都會想起自己的母親，母親含辛茹苦把我們養(yǎng)大，她們是最偉大的女性，所以在這一天就應(yīng)該讓她們好好享受節(jié)日的特權(quán)，作為子女的一般都想為母親獻(xiàn)上一份禮物，而專賣女性或者跟母親相關(guān)產(chǎn)品的店家就要好好利用這個主題，促進(jìn)更多子女在三八節(jié)的時候為自己的母親送上一份獨一無二的關(guān)懷。

青協(xié)活動總結(jié)和感想篇十七

青年志愿者致力于幫助社會成員，弘揚"奉獻(xiàn)、友

愛

第一次志愿服務(wù)活動，是去xx幼兒園與小朋友們互動。剛到幼兒園時，小朋友們在做早操，蹦蹦跳跳朝氣蓬勃！接著，在老師的帶領(lǐng)下，我們分為四組，分別與小朋友們一起進(jìn)行消防知識競答。題目先分發(fā)給我們，然后對身邊的小朋友進(jìn)行提問，遇到回答不準(zhǔn)確的問題，我們再同他們形象生動地解釋。小朋友們都很聰明，有些常識問題我們不太確定答案，他們?nèi)阅芎軠?zhǔn)確地答出。而后進(jìn)行的輪流作答和搶答環(huán)節(jié)，小朋友們更是十分活躍，我們在引導(dǎo)他們想出正確答案的同時還要調(diào)節(jié)他們的情緒，一邊告訴他們要注意比賽規(guī)則一邊對他們的積極表現(xiàn)表示贊許，每次答對題目，還有精美小貼紙送給他們，得到禮物的他們總會開心地笑，我們也會跟著一起笑。和一群活潑可愛的小精靈在一起，我們自然而然地被他們感染，變得快樂童真。小朋友們是祖國的花朵，能與他們相處，不僅能教他們知識，更對自己的

生活

學(xué)習(xí)

的表達(dá)與傾訴能力，作為一名青年志愿者，我們應(yīng)盡自己所能，幫助他們，關(guān)愛他們，為他們的人生，哪怕只產(chǎn)生一點點積極的作用，也是值得的?；氐綄W(xué)校，

同學(xué)

第三次志愿服務(wù)活動，是打掃xx-x大樓的教室衛(wèi)生。我們帶上了垃圾袋及一些工具，進(jìn)行打掃以及清潔。一人擦黑板講臺和教室門窗，一人清理課桌內(nèi)的垃圾，兩人擦桌椅，一人打掃地面衛(wèi)生。良好的開端是成功的一半，分工完成后，我們就開始忙碌起來。經(jīng)過兩小時的打掃，終于顯現(xiàn)出成果，教室比起之前變得干凈整潔了許多。雖然有點累有點臟，但是能為同學(xué)們提供更好好的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時，我體會到，公共環(huán)境必須大家一起維護(hù)，只有每個人都自覺自行，以愛護(hù)公共設(shè)施為己任，從自身做起，從小事做起，才能真正保證我們的學(xué)校，我們的社會的公共財產(chǎn)不受破壞。這段志愿服務(wù)雖然時間不長，但對我們來說是十分受用的。正如哲學(xué)家馬克思所說：“實踐是理論的源泉”。在志愿服務(wù)活動中，體會勞動的光榮與快樂，與同學(xué)一起為了一個共同的目標(biāo)一起努力，最終分享目標(biāo)實現(xiàn)的自豪與喜悅，給我的大學(xué)生活寫下了一頁精彩的篇章。一個人經(jīng)歷得越多，那么他對社會和生活的熟悉和體會就會越深刻，平時我們除了學(xué)習(xí)，就是上網(wǎng)娛樂，很少有參加這種勞動的機(jī)會，通過這次志愿服務(wù)活動，我受益匪淺，勞動最光榮，奉獻(xiàn)最美麗！

雖然參加志愿服務(wù)活動的次數(shù)還不是很多，但是我已經(jīng)深深感受到志愿服務(wù)就是奉獻(xiàn)社會、服務(wù)他人的一種方式，是傳遞愛心、播種文明的一個過程。對于接受服務(wù)的人而言，是感受社會關(guān)懷、獲得社會認(rèn)同的一次機(jī)會；對于社會而言，是提升社會文明風(fēng)氣、促進(jìn)社會和諧的一塊基石。我們每一位志愿者之于社會，無異于滄海一粟，而正是這無數(shù)的滄海一粟，才能構(gòu)成川流不息，才能構(gòu)成波瀾壯闊。社會的進(jìn)步需要志愿者，人類的發(fā)展需要志愿者。 有很多人說志愿服務(wù)是一種奉獻(xiàn)精神，不求回報。但我認(rèn)為，志愿服務(wù)其實是一種付出和回報融于一體的志愿行動。付出的是關(guān)愛和行動，獲得是快樂和滿足?！八腿嗣倒?，手有余香?！痹谥驹刚叩膬r值追求中，奉獻(xiàn)愛心、服務(wù)社會，與充實自己、提升自己、感悟人生，變得同等重要，“助人自助”正在成為當(dāng)代青年倡導(dǎo)的新生活時尚、生活方式甚至生活狀態(tài)，我們必將繼續(xù)為之努力！

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青協(xié)活動總結(jié)和感想篇十八

11月26那天參加了幼兒園舉行的孩子入園以來的第二次親子活動，作為一名家長，我參與了活動的全過程。

作為家長，總是很希望能多了解孩子在幼兒園的生活及學(xué)習(xí)，而通過孩子所知道的總是嫌少，所以非常感謝幼兒園領(lǐng)導(dǎo)和老師們?yōu)榧议L和孩子組織這樣一次親子活動，使家長更了解孩子在幼兒園的生活，更讓家長和孩子有這機(jī)會來增進(jìn)彼此之間情感的交流。

活動中，欣賞到了孩子們表演的幼兒體操，看著孩子出色的表演，我心里無比欣喜，我知道這其中滲透了老師大量的心血和汗水。隨后是幼兒個人套圈比賽，幼兒們?nèi)ζ床?，發(fā)揚了不怕苦不怕累的精神，孩子們在老師的組織下自由而奔放，家長們仿佛回到了童年時代，時間仿佛都在這一刻定格。接下來是家長與孩子的手工制作，老師首先讓孩子回答，看到光盤能想到什么呢?這樣能發(fā)散孩子的思維，我認(rèn)為非常好，隨后是讓孩子和家長利用光盤一起動手制作自己喜歡的東西(我們制作的是老虎)，雖然我們制作的不是很好，但是通過這次活動我們發(fā)現(xiàn)孩子的想象力真的有很大進(jìn)步，而且動手能力也強(qiáng)了。最后是孩子們的吃飯時間，雖然我們沒有看到孩子們吃飯，但是我們能感受到孩子吃的還是高興。

這次活動很成功，對我也很有感觸。感謝老師們的細(xì)心與愛心，不只是孩子們的開心，我們也在這次活動中重溫童年!兒子在一點點的長大，但做起事來還不夠大方，手腳也太慢，也不夠?qū)Ｐ?，這些都需要慢慢的培養(yǎng)。同時也讓家長與家長之間有了更深的接觸與了解，成為了朋友，也有了更好的交流!

這次活動，也讓我意識到，我們整天的在忙自己的事，真的沒有拿出過多少時間來和孩子快快樂樂的做游戲，和孩子交流，傾聽孩子的想法。很多家長們都會“望子成龍”、“望女成鳳”，總希望自己的孩子是最優(yōu)秀的，給孩子施加了過多的壓力，束縛了孩子的自由，讓孩子繽紛快樂的童年黯淡了色彩。究其原因就是我們和孩子交流溝通的太少，對幼兒教育了解的太少。真誠希望幼兒園多多組織這樣的活動，讓家長和孩子一起制作手工作品、一起快樂，這也是創(chuàng)造了一個家長和老師溝通交流的機(jī)會。這不僅是一個愉快而難忘的日子，更是一個讓學(xué)校、老師、家長和孩子全方位互動與交流的盛會!

在此，感謝幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)和老師對我們孩子的關(guān)心和教育，特別是我兒子所在的小一班的老師，相信在你們的細(xì)心教育和悉心呵護(hù)下，我兒子以及他的同伴們一定能健康、自由、茁壯地成長。

最后，再次衷心感謝老師對孩子的培養(yǎng)和教育!

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