在制定方案的過程中，我們需要權(quán)衡各種因素并做出科學(xué)決策。方案的設(shè)計和實(shí)施需要專業(yè)團(tuán)隊的合作和支持，不能憑個人的主觀意識決策。歡迎大家一起來探討這些范文，從中汲取經(jīng)驗，提升自己的方案制定能力。
物業(yè)公司車位銷售方案篇一
1、戶外：
1）公司大門口左右兩邊放置兩個2米的充氣圣誕老人；
2）公司大門做圣誕門闈，以圣誕花環(huán)、圣誕結(jié)、圣誕光球等裝飾；
3）公司中心灌木用led網(wǎng)燈做簡易的裝飾以增添節(jié)日氛圍；
2、大堂：
2）大堂前臺接待臺、商務(wù)中心接待臺、禮賓臺布置塑料小圣誕樹；
3）大堂周圍玻璃幕墻噴雪花；
4）一、二樓手扶梯用圣誕花環(huán)、噴雪布置；
5）前臺接待臺、禮賓臺墻壁掛圣誕老人頭；
6）一樓電梯口放1棵圣誕樹，以圣誕紅、禮品盒等裝飾。
3、餐廳：
2）各餐廳收銀臺、迎賓臺布置塑料小圣誕樹。
4、康體中心
1）接待臺布置塑料小圣誕樹。
5、行政酒廊
門口放1棵圣誕樹，以圣誕紅、禮品盒等裝飾。
二、禮品
1、圣誕當(dāng)天，圣誕老人在公司大堂贈送來店客人糖果、禮品包；
三、公司整體氣氛布置
1、各部門一線服務(wù)員提前三天佩戴圣誕帽，加強(qiáng)節(jié)日氣氛，
2、公司從12月10日開始播放圣誕節(jié)歌曲。如播放的曲目：《平安夜》、普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時方夜半》、《圣誕鐘聲》等等。
四、組織分工
市場營銷部牽頭組織，各部門配合的原則。
1、請財務(wù)部采購負(fù)責(zé)采購相關(guān)節(jié)日物品；
2、請客房部協(xié)助節(jié)日花卉植物的采購和服務(wù)其養(yǎng)護(hù)工作；
3、請工程部大力協(xié)助節(jié)日布置；
4、請市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)日宣傳的設(shè)計及制作跟進(jìn)；
5、請各部門負(fù)責(zé)其區(qū)域內(nèi)的裝飾及維護(hù)裝飾的完好。
五、日程安排
12月5日方案確定、報批
12月6日―12月7日物品采購到位
12月8日―12月10日布置到位
物業(yè)公司車位銷售方案篇二
1、主題：我愛我家。
2、優(yōu)惠：工程造價8.5折(綜合管理費(fèi)不參與打折)活動期間每天享受家裝團(tuán)購驚喜價。
3、禮品：活動期間交意向合同就送家居實(shí)用好禮(茶具、碗具、鍋、枕芯)活動期間凡簽單即送大禮。(詳見禮品贈送規(guī)定)
二、活動具體內(nèi)容
名門裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元。
一重禮：交定金抵3000元工程款，直接讓利1000元。二重禮：板材由--級升級為--級，價值2000元。三重禮：墻面漆由--升級為--凈味，價值1500元。四重禮：工程款滿5萬，送全房開關(guān)插座，--品牌，價值1000元。五重禮：工程竣工后贈送家政一次，價值500元。
1、繳納定金之后，全年保價，絕對不會因為材料和人工價格的上漲而漲價。
2、免費(fèi)量房、免費(fèi)出平面圖、免費(fèi)出預(yù)算、免費(fèi)出施工圖，不再另行收取設(shè)計費(fèi)。
3、精準(zhǔn)預(yù)算，在不變更施工工藝與施工項目的前提下，結(jié)算工程款。保證在預(yù)算價格的5%以內(nèi)浮動，無預(yù)算超支之憂。
4、工程不轉(zhuǎn)包，裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配，工程由實(shí)施項目經(jīng)理管理制，嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包，務(wù)使工程“施工與設(shè)計相吻合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采購，統(tǒng)一配送，嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，無環(huán)保隱患之憂。
6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進(jìn)度驗收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝修——無“誤上賊船”之憂。
7、嚴(yán)格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進(jìn)行施工，確保施工與設(shè)計相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。
8、嚴(yán)格按照《--省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工，按照《--省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修驗收標(biāo)準(zhǔn)》驗收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。
9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無售后服務(wù)之憂。
10、活動期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理直接關(guān)注工程進(jìn)度與施工質(zhì)量，每周巡檢工地不少于1次。
三、促銷優(yōu)惠方案
(1)品牌地磚--品牌地板6折起團(tuán)購。
(2)品牌廚房--品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購。
(3)品牌家具7折起團(tuán)購。
(4)裝修團(tuán)購85折起，每增加10戶再降5個點(diǎn)，一直降到7折零利潤裝修。
(5)來就送500元通兌券，在團(tuán)購優(yōu)惠基礎(chǔ)上，由我家裝公司再讓您省下500元。
(6)本次活動現(xiàn)場只報名不收取訂金，客戶報名后只需于我們活動截止日前到我公司簽署設(shè)計協(xié)議即生效，真正無風(fēng)險的完美家裝之旅。
裝修公司促進(jìn)活動方案
物業(yè)公司車位銷售方案篇三
問題分析
根據(jù)你的簡單介紹，我認(rèn)為貴公司目前面臨著如下問題：
1、面對激烈競爭的裝修市場，“新”的裝修公司難以快速打開市場，推薦者和消費(fèi)者一時難以接受，市場裝修訂單量受到局限。
2、面對激烈競爭的市場，要早日立足市場，必須找到行之有效的營銷方法，但你不懂市場，緊緊靠你想的那個單一的方法是很難快速打開市場的。
3、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢？如果有，自己的優(yōu)勢是什么？所以，必須要找出自己的優(yōu)勢來。然后揚(yáng)長避短，有的放矢！
綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢？這就是營銷策略！下面是我針對貴公司目前所處的情況，擬定的一個方案。
市場策略
定位與品牌推廣
1、家裝公司市場定位策略
找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚(yáng)長避短，方能百戰(zhàn)不殆！
確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達(dá)成合作。因為現(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，不能形成獨(dú)特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費(fèi)者的認(rèn)可，自然就很難在市場上長久立足。結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結(jié)果就會導(dǎo)致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運(yùn)氣，甚至?xí)萑雰r格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準(zhǔn)確的市場定位，然后為之不懈的努力！
2、目標(biāo)受眾策略
“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費(fèi)者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強(qiáng)勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo)，一步一步的建立品牌。
首先、將渠道人員（就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售）確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨(dú)特的`市場定位，以及公司實(shí)力，因為能獲得他們的認(rèn)同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認(rèn)可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認(rèn)知，很容易延續(xù)，滲透到市場，最終影響到消費(fèi)者。
其次、在消費(fèi)者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實(shí)效。
3、品牌推廣
做市場調(diào)研，了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西，然后有針對性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)（最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動的東西）進(jìn)行推廣宣傳，搶占市場份額。
1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強(qiáng)他們的推單信心，也使他們成為自己公司認(rèn)識的意見領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者，通過他們來影響消費(fèi)者，從而贏的裝修訂單。
2、廣告宣傳和活動宣傳。
吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發(fā)展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道，了解，認(rèn)可……這樣，企業(yè)才會快速而健康的發(fā)展，越做越大。
3、短信群發(fā)和電話營銷。這個是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進(jìn)行短信群發(fā)和電話營銷。這個成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑！
定位與常規(guī)傳播
不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法，就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。
一般來說，一個“新”企業(yè)要被市場所接受，除了有一定的廣告“開路”之外，還必須積極的進(jìn)行一些行業(yè)內(nèi)的活動……如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動，設(shè)計師沙龍活動，家裝團(tuán)購會……增加自己的曝光率，還有進(jìn)行一些新聞公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象！
最后，針對你提出的那個問題，關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建議如下：
1、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實(shí)填寫好推單客戶信息（其實(shí)就是客戶信息報備單），這個單據(jù)貴公司可以設(shè)計好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚?shí)填寫，及時收回存檔。
3、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看。
做了以上工作，自己當(dāng)然一清二楚了，如果有問題，就可以拿出兩張單據(jù)，進(jìn)行信息比對，真相自然明了。
物業(yè)公司車位銷售方案篇四
除了加大投教力度以外，新京報貝殼財經(jīng)記者了解到，招商理財、信銀理財?shù)榷嗉毅y行理財子公司近期調(diào)整了部分銀行理財?shù)氖掷m(xù)費(fèi)率，主要下調(diào)銷售服務(wù)費(fèi)率和固定管理費(fèi)率。
招銀理財近日針對多款銀行理財產(chǎn)品發(fā)布公告，部分理財產(chǎn)品的固定投資管理費(fèi)率從調(diào)整前的下調(diào)至，亦有產(chǎn)品的固定投資管理費(fèi)率從此前的進(jìn)一步下調(diào)到了。而招銀理財另一款14個月封閉期的固收產(chǎn)品，則將銷售服務(wù)費(fèi)從此前的下調(diào)到了。
而信銀理財不僅下調(diào)了部分理財產(chǎn)品的固定投資管理費(fèi)率，還下調(diào)了部分產(chǎn)品的銷售服務(wù)費(fèi)率。其中，一款固收類7天持有的理財產(chǎn)品的銷售服務(wù)費(fèi)率從下調(diào)至。
值得注意的是，當(dāng)前各家銀行理財子公司執(zhí)行優(yōu)惠費(fèi)率的理財產(chǎn)品主要是固收類產(chǎn)品，且優(yōu)惠具有時間限制。而今年以來，通過對部分產(chǎn)品費(fèi)率進(jìn)行階段性優(yōu)惠，已經(jīng)成為銀行理財子公司慣用的營銷手段之一。
華泰證券指出，近幾年“固收+”產(chǎn)品不斷膨脹，但投資者風(fēng)險偏好普遍較低，產(chǎn)品認(rèn)知存在差異，因此對凈值波動尤其是虧損的容忍度較低。由此來看，通過費(fèi)率優(yōu)惠吸引投資者，似乎是銀行和理財子公司對沖產(chǎn)品業(yè)績波動導(dǎo)致市場負(fù)面情緒的錦囊妙計。
“費(fèi)率優(yōu)惠的本質(zhì)是為了沖淡資管新規(guī)后，產(chǎn)品業(yè)績波動對投資者的影響，加大理財產(chǎn)品的市場競爭力?！币晃粐秀y行理財子公司內(nèi)部人士表示，其所在的理財子公司今年以來會階段性地對部分理財產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠，但主要是一些收益波動較小、穩(wěn)定性較強(qiáng)的固收類產(chǎn)品，或配合階段性推廣政策對部分主題類的產(chǎn)品手續(xù)費(fèi)率進(jìn)行優(yōu)惠。
不過，亦有業(yè)內(nèi)人士指出，銀行調(diào)低部分理財產(chǎn)品的費(fèi)率并不等于投資者就一定能享受低費(fèi)率。一般來說，銀行理財產(chǎn)品向投資者收取的主要有銷售服務(wù)費(fèi)、托管費(fèi)、固定管理費(fèi)、浮動管理費(fèi)、認(rèn)購費(fèi)、申購費(fèi)、贖回費(fèi)以及產(chǎn)品在投資運(yùn)作過程中可能產(chǎn)生的其他費(fèi)用。各家銀行及其理財子公司收費(fèi)的項目和費(fèi)率各不相同，因此投資者仍需看清合同中的相關(guān)規(guī)定。
新京報貝殼財經(jīng)記者了解到，今年不少國有大行的理財子公司亦參與其中，如建新理財今年發(fā)行了多款國慶專屬理財產(chǎn)品，主要是固收類產(chǎn)品，業(yè)績比較基準(zhǔn)普遍在3%到左右。
而中郵理財?shù)摹班]銀財富·鴻錦合家歡一年定開3號(國慶專屬安盈款)”理財產(chǎn)品于2022年9月23日開售。該產(chǎn)品是去年成立的理財產(chǎn)品，其業(yè)績比較基準(zhǔn)將自10月13日起由調(diào)整為。
值得注意的是，盡管今年銀行里子公司發(fā)行的國慶理財產(chǎn)品業(yè)績比較基準(zhǔn)較往年有所下降，但仍高于當(dāng)前其他銀行理財產(chǎn)品。根據(jù)普益標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年以來銀行理財子公司發(fā)行的理財產(chǎn)品平均業(yè)績比較基準(zhǔn)持續(xù)下行。截至9月中旬，國有銀行理財子公司發(fā)行的產(chǎn)品平均業(yè)績比較基準(zhǔn)已下降至左右，股份行略高，為。
“今年很多銀行理財子公司加大了季末理財產(chǎn)品的銷售力度?！币晃汇y行理財子公司業(yè)內(nèi)人士告訴新京報貝殼財經(jīng)記者，往年銀行為了季末存款沖點(diǎn)慣性安排，部分理財產(chǎn)品到期日往往會安排在季末最后幾日，而銀行理財此時開始起息的并不多。但今年有所不同，由于理財產(chǎn)品規(guī)模因市場變化增長乏力，因此不少母行不缺存款的理財子公司，增加了在月末起息的理財產(chǎn)品，以此來吸引更多的投資者將資金放入銀行理財中。
不過，亦有業(yè)內(nèi)人士提示，當(dāng)前銀行理財子公司推出的理財產(chǎn)品均已完成了凈值化轉(zhuǎn)型，這意味著即便是風(fēng)險較低的理財產(chǎn)品也有有可能出現(xiàn)本金虧損，因此實(shí)際利率不達(dá)業(yè)績基準(zhǔn)屬于正常現(xiàn)象。投資者應(yīng)考慮自身風(fēng)險偏好選購理財產(chǎn)品，理性看待基準(zhǔn)利率。
物業(yè)公司車位銷售方案篇五
我國的整個金融市場隨著不斷的發(fā)展進(jìn)步變的越來越開放,商業(yè)銀行實(shí)際經(jīng)營的范圍在逐漸的擴(kuò)大,金融市場有關(guān)的產(chǎn)品也變的日新月異,這種情況對于目前發(fā)展迅猛的商業(yè)銀行的有關(guān)理財產(chǎn)品來講不但是一個非常大的機(jī)遇,同時也是一個極高的挑戰(zhàn)。所以,就商業(yè)銀行的本身來講,制定一個完善的、高效的理財產(chǎn)品方面的相關(guān)營銷策略,牢牢地把握住時代創(chuàng)造的機(jī)遇,為其將來的轉(zhuǎn)型做下一個良好的鋪墊具有重要的意義。
在當(dāng)前市場利率化快速推進(jìn),還有金融業(yè)進(jìn)行壟斷破除的進(jìn)度不斷加快的有關(guān)背景之下,商業(yè)銀行一直賴以生存的在存貸差方面的收入開始逐漸萎縮,這在客觀方面要求了企業(yè)對于理財產(chǎn)品的相關(guān)銷售工作進(jìn)行不斷的創(chuàng)新,把理財產(chǎn)品改變成銀行的一個全新的利潤增長點(diǎn),為銀行事業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供一定的基礎(chǔ)。
(1)提高理財產(chǎn)品的總體銷售額
商業(yè)銀行的有關(guān)理財產(chǎn)品在其銷售的方式上進(jìn)行不斷創(chuàng)新,能夠有效的提高理財產(chǎn)品的整體銷售額,理財產(chǎn)品的相關(guān)市場在當(dāng)前來說是一種較為經(jīng)典的買方市場,進(jìn)行購買行為的客戶在相關(guān)理財產(chǎn)品的選擇之中占有著非常強(qiáng)勢的地位。在當(dāng)前各種商業(yè)銀行所提供的有關(guān)理財產(chǎn)品的差別不大,對于相關(guān)產(chǎn)品的具體銷售策略也都是大同小異的情況之下,只有在相關(guān)的銷售策略方面能夠做到推陳出新,出奇制勝的一些商業(yè)銀行,才能夠收獲更大的客戶量,進(jìn)而整體提高銀行在理財產(chǎn)品方面的效果。
(2)提高銀行客戶對于銀行的滿意度
商業(yè)銀行的有關(guān)理財產(chǎn)品只有受到了客戶的接受以及認(rèn)可,才能夠切實(shí)的得到更大的發(fā)展?jié)摿?相反假如客戶不滿意銀行方面的理財產(chǎn)品,一定會對該銀行產(chǎn)生負(fù)面的情緒,不去購買該銀行有關(guān)的理財產(chǎn)品。商業(yè)銀行經(jīng)過創(chuàng)新理財產(chǎn)品的相關(guān)營銷策略,根據(jù)客戶對于有關(guān)理財產(chǎn)品的實(shí)際需求進(jìn)行營銷,使?fàn)I銷策略能夠妥善的滿足不同客戶的需要,最大限度的提升客戶對于本銀行的理財產(chǎn)品方面的滿意度,從而整體提高在理財產(chǎn)品上的購買忠誠度。
(3)提高銀行的核心競爭能力
營銷手段是銀行在競爭力方面的核心以及非常重要的組成部分,商業(yè)銀行如果能在理財產(chǎn)品的實(shí)際銷售工作中進(jìn)行不斷的創(chuàng)新改進(jìn),對于銀行本身的核心競爭能力的提高具有重大的貢獻(xiàn)。當(dāng)前商業(yè)銀行對于理財產(chǎn)品方面的領(lǐng)域之中所產(chǎn)生的競爭在很大一部分上都是匯聚在了營銷的層面,甚至可以說在當(dāng)前市場中的商業(yè)銀行在理財產(chǎn)品方面的有關(guān)領(lǐng)域,掌握強(qiáng)大營銷力量的銀行占據(jù)著霸主的地位。商業(yè)銀行經(jīng)過在營銷策略方面的創(chuàng)新,能夠使該[:請記住我站域名/]行的理財產(chǎn)品的相關(guān)營銷水*不斷的提高,進(jìn)而為整個銀行的核心競爭能力的提高提供巨大的幫助。
(1)對于自身定位方面的不足
我國商業(yè)銀行為整個客戶群體所提供的產(chǎn)品大同小異的其中一個重要原因就是對于自身在市場中的定位不夠準(zhǔn)確,不能滿足具有不同需求的客戶。這也說明了各種商業(yè)銀行不具備明確的戰(zhàn)略著力點(diǎn)用以理財產(chǎn)品的營銷工作。而在國際方面,就美國來說商業(yè)銀行的相關(guān)市場劃分都十分的明確。而就某些大型的商業(yè)銀行來講,其憑借著本身的資金、人才還有設(shè)備等方面的優(yōu)勢把自身的戰(zhàn)略確定在了一些比較富裕的大客戶身上,而諸多中小型商業(yè)銀行不斷進(jìn)行價格戰(zhàn),用更加優(yōu)惠的價格吸引普通的客戶。
(2)營銷理念的落后
一個優(yōu)秀的營銷理念是所有商業(yè)銀行對于理財產(chǎn)品進(jìn)行銷售創(chuàng)新觀念的根本基礎(chǔ),當(dāng)前商業(yè)銀行的整體理財營銷理念相對來說比較落后,在實(shí)際進(jìn)行理財產(chǎn)品的有關(guān)營銷工作之中,傳統(tǒng)的營銷理念逐漸發(fā)展成為現(xiàn)代理財產(chǎn)品在進(jìn)行營銷創(chuàng)新方面的巨大阻力。商業(yè)銀行在營銷理念落后的方面大體表現(xiàn)是諸多商業(yè)銀行的相關(guān)管理者都使理財產(chǎn)品的實(shí)際營銷形式近似于廣告,或者說是以廣告的形式進(jìn)行營銷,應(yīng)用諸多媒體來實(shí)現(xiàn)相關(guān)理財產(chǎn)品在銷售推廣方面的工作,這類的營銷廣告一旦打出去很快就會淹沒在信息潮流之中,很難將其傳達(dá)給相應(yīng)的受眾群體。
(3)缺乏相關(guān)的營銷人才
當(dāng)前我國的各種商業(yè)銀行在理財產(chǎn)品的實(shí)際銷售之中十分缺乏有關(guān)的專業(yè)人才,無法組建一支能力強(qiáng)以及高素質(zhì)的營銷隊伍,從而使得商業(yè)銀行在實(shí)際的理財產(chǎn)品銷售工作之中效果不盡理想也是理所當(dāng)然的情況。造成這種情況的原因一方面是商業(yè)銀行對于相關(guān)營銷人才的引進(jìn)力度不足的原因,另一方面就是商業(yè)銀行對于內(nèi)部銷售人才在培養(yǎng)方面的投入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,從而使得理財產(chǎn)品的有關(guān)營銷創(chuàng)新工作失去了人才層面的保證。
對于商業(yè)銀行在理財產(chǎn)品方面的營銷模式創(chuàng)新是一種具有挑戰(zhàn)性以及系統(tǒng)性的工作,根據(jù)商業(yè)銀行在理財產(chǎn)品方面的不足以及未來的發(fā)展形勢,本文給出了幾點(diǎn)有關(guān)的建議。
(1)強(qiáng)化理財產(chǎn)品方面的創(chuàng)新
一個準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是相關(guān)產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)工作,所謂的產(chǎn)品定位也就是產(chǎn)品在有關(guān)的市場之中的位置選擇,企業(yè)依據(jù)各自產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)量以及特點(diǎn)進(jìn)行分析,并切實(shí)的考慮到市場競爭對手的詳細(xì)產(chǎn)品定位以及消費(fèi)者群體的具體需求,塑造一個與眾不同的、更加精致的品牌形象,然后經(jīng)過一個合理的方式傳達(dá)給有需求的消費(fèi)者,以期得到消費(fèi)者認(rèn)同的過程。商業(yè)銀行一定要在進(jìn)行精確市場定位的根本基礎(chǔ)之上發(fā)揮最大的實(shí)力開展理財產(chǎn)品的創(chuàng)新,經(jīng)過不斷的創(chuàng)新改進(jìn),才可以切實(shí)做到在產(chǎn)品質(zhì)量方面更具優(yōu)勢,提高產(chǎn)品本身的不可替代性。
(2)實(shí)時改進(jìn)營銷理念
物業(yè)公司車位銷售方案篇六
1、優(yōu)勢·····················································（04）
2、劣勢·····················································（06）
3、威脅·····················································（07）
4、機(jī)會·····················································（07）
（四）、企業(yè)形象分析·············································（09）
三、市場面臨的問題分析············································（10）
四、市場機(jī)會分析·················································（11）
五、營銷策劃達(dá)到的目---身·············································（18）
八、費(fèi)用預(yù)算······················································（19）結(jié)束語···························································（19）
附錄一···························································（20）附錄二···································································（21）
金融產(chǎn)品營銷策劃方案
物業(yè)公司車位銷售方案篇七
一、市場分析
據(jù)了解，與往年相比，今年網(wǎng)絡(luò)民族服飾市場上出售的服飾無論是在花色品種上，還是在質(zhì)量上，都有增多和提高。
一般人的印象中，民族服飾不過是少數(shù)民族的一種手藝，歷史悠久但無經(jīng)營價值和市場前景。其實(shí)不然，民族服飾作為一種具有濃厚民族特色的手工藝術(shù)品正在逐漸的被越來越多的現(xiàn)代人所接受并喜受。
民族服飾的魅力如此之大，它的市場到底怎樣？這里我們也就有關(guān)問題做一個簡單分析，業(yè)內(nèi)人士分析：民族服飾是民間極為盛行的民俗產(chǎn)品，市場潛力相當(dāng)大。近年，一些公司的廣告也采用民族服飾。新近出現(xiàn)的造型、圖案新潮的民族服飾也令人耳目一新，大受歡迎。在抓住民族服飾市場這個重點(diǎn)后，我們同樣不放棄作為輔助市場的手工藝品市場。
現(xiàn)中國的網(wǎng)民有1.23億人。我們經(jīng)營的風(fēng)箏又有三個檔次：低檔、中檔和高檔；因此，滿足了不同的消費(fèi)人群！
二、市場計劃
網(wǎng)上店鋪要有一個明確的目標(biāo)市場，通過我們的調(diào)查，我們彝人坊店鋪所面對的市場是青年。而這一市場是一個很大的消費(fèi)群體，而這正好符合現(xiàn)代青年人的需要，同時這一群體也是網(wǎng)上購物的主力軍。通過調(diào)查問卷我們掌握了一部分有購買意向的客戶及相關(guān)信息；同時，我們也應(yīng)當(dāng)明確，普通傳統(tǒng)意義上的服飾只是一個方面，我們還將拓展飾品的其他方面，如禮品等。這將有助于拓寬我們市場消費(fèi)群體的范圍，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場與潛在市場的雙重開放，爭取更多的利潤空間。
物業(yè)公司車位銷售方案篇八
轉(zhuǎn)讓方（甲方）：_______________
身份證號：____________________
受讓方（乙方）：_______________
身份證號：____________________
甲乙雙方本著自愿、*等、公*、誠實(shí)信用的原則，就甲方持有的某銀行理財產(chǎn)品（產(chǎn)品名稱）轉(zhuǎn)讓一事協(xié)商一致，達(dá)成如下條款，以資雙方共同遵守：
甲方同意將所持有的某銀行理財產(chǎn)品[理財產(chǎn)品名稱：_______________，產(chǎn)品代碼：_______________，合同號：_______________，購買金額：人民幣_______________元（小寫：__________），期限：_____天]轉(zhuǎn)讓給乙方，乙方同意按本協(xié)議約定受讓前述理財產(chǎn)品。
甲乙雙方約定所轉(zhuǎn)讓理財產(chǎn)品的轉(zhuǎn)讓價為：人民幣_______________元，（小寫：_______________）
甲乙雙方同意在本協(xié)議簽訂并經(jīng)公證機(jī)關(guān)公證后3個工作日內(nèi)，乙方將轉(zhuǎn)讓款人民幣_______________元，（小寫：__________）以現(xiàn)金方式支付給甲方，甲方出具收妥書面證明。
甲方保證轉(zhuǎn)讓給乙方的理財產(chǎn)品是甲方合法擁有的資產(chǎn)，具有完全的處分權(quán)，且甲方?jīng)]有現(xiàn)存或潛在的重大債務(wù)、訴訟、索賠和責(zé)任。
甲乙雙方約定在乙方支付轉(zhuǎn)讓款后第一個工作日共同前往某銀行的營業(yè)機(jī)構(gòu)辦理理財產(chǎn)品的過戶更名手續(xù)，同時甲方將所轉(zhuǎn)讓理財產(chǎn)的購買協(xié)議、資金賬戶及其密碼交由乙方保管，并全力配合出具相關(guān)法律手續(xù)，確保理財產(chǎn)品本過戶更名手續(xù)的順利進(jìn)行。在過戶更名期間，乙方擁有受讓理財產(chǎn)品的完全處置權(quán)。
甲乙雙方約定因理財產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓而產(chǎn)生的各項手續(xù)費(fèi)和公證費(fèi)由甲方承擔(dān)，因理財產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓應(yīng)繳納的稅收由雙方各自依法承擔(dān)。
甲乙任何一方違約導(dǎo)致本協(xié)議解除，給守約方造成損失的，除應(yīng)當(dāng)賠償守約方受到損失外，還應(yīng)當(dāng)向守約方支付違約金人民幣……（小寫：……）。
因簽訂和履行本協(xié)議發(fā)生爭議的，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。無法達(dá)成一致的，任何一方均有權(quán)向本協(xié)議簽訂地人民法院提起訴訟。
本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。
本協(xié)議正本一式_____份，甲乙雙方各執(zhí)一份，辦理理財產(chǎn)品過戶更名的某銀行營業(yè)機(jī)構(gòu)一份，均具有同等法律效力。
轉(zhuǎn)讓方（甲方）：__________受讓方（乙方）：__________
簽訂日期：_______________簽訂日期：_______________
簽訂地點(diǎn)：_______________簽訂地點(diǎn)：_______________
物業(yè)公司車位銷售方案篇九
1、銀行產(chǎn)品簡介
經(jīng)過分析得出，xx公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售，是*最大、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴(kuò)大銷售量，那么就需要一項專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信”產(chǎn)品，則能夠則正好能夠滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，能夠充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。
動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是*興業(yè)銀行為客戶帶給的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且貼合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。
2、競爭對手分析
（1）swot分析：
向外界推廣“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當(dāng)比例。不僅僅如此，對于所需要營銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對于公司能夠使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金，實(shí)現(xiàn)杠桿采購，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴(kuò)大市場份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實(shí)力，易于獲得銀行融資支持，增強(qiáng)銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。
1、營銷渠道：
（1）專營性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中貼合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，能夠透過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。
物業(yè)公司車位銷售方案篇十
很多投資者在經(jīng)歷了投資銀行理財產(chǎn)品致虧損后，甚至?xí)D(zhuǎn)為保守型客戶。對于不同風(fēng)險偏好的理財者來說，何種銀行理財產(chǎn)品是最合適的呢？下文將以工行理財產(chǎn)品為例，為各個風(fēng)險等級的的理財者整理出相適合的理財產(chǎn)品。
工行代碼為bb和bbdz開頭的理財產(chǎn)品，屬于風(fēng)險評級一級的保守型pr1。產(chǎn)品保障本金，預(yù)期收益受風(fēng)險因素影響很小，或是產(chǎn)品不保障本金但本金和預(yù)期收益受風(fēng)險因素影響很小，且具有較高流動性。起點(diǎn)一般分為5萬、10萬、20萬元不等，對應(yīng)預(yù)期收益也不同，期限一般為1～3個月。
筆者建議，保守型、不能擔(dān)負(fù)絲毫本金虧損風(fēng)險的客戶選擇上述代碼為bb和bbdz開頭的產(chǎn)品。即使最壞的結(jié)果發(fā)生——到期收益為零，本金還是完好無損。
工行cn1m和cfxt代碼開頭的是風(fēng)險二級穩(wěn)健性pr2理財產(chǎn)品，不保障本金，但本金和預(yù)期收益受風(fēng)險因素影響較小，或承諾本金保障，但產(chǎn)品收益具有較大不確定性的結(jié)構(gòu)性存款理財產(chǎn)品。
cn1m為黃金結(jié)構(gòu)理財產(chǎn)品的代碼開頭，盡管風(fēng)險評級為二級，但仍屬保本理財產(chǎn)品，預(yù)期收益浮動。如果運(yùn)作收益好，產(chǎn)皮將兌現(xiàn)當(dāng)初預(yù)期收益，如運(yùn)作結(jié)果不好，投資者可享有最低預(yù)期收益——高于活期收益、低于定期一年收益的結(jié)果，且本金不會面臨虧損風(fēng)險。這種類型產(chǎn)品的期限一般為一個月左右，銷售起點(diǎn)為10萬、20萬元、50萬元。這類產(chǎn)品期限較為寬泛、從一個月左右到一年有五六個階段期限供客戶選擇。
工行風(fēng)險三級pr3理財產(chǎn)品，不保障本金，風(fēng)險因素可能對本金和預(yù)期收益產(chǎn)生一定影響。僅適合經(jīng)工商銀行客戶風(fēng)險承受能力評估為*衡型、成長型、進(jìn)取型的有投資經(jīng)驗的客戶購買。
銀行在產(chǎn)品說明書冠有高凈值客戶專屬理財產(chǎn)品，銀行銷售起點(diǎn)一般鎖定在50萬元，預(yù)期收益會高于保本理財預(yù)期收益。
工行風(fēng)險四級pr4理財產(chǎn)品，不保障本金，風(fēng)險因素可能對本金產(chǎn)生較大影響，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在一定復(fù)雜性。僅適合經(jīng)工商銀行客戶風(fēng)險承受能力評估為成長型、進(jìn)取型的有投資經(jīng)驗的客戶購買。一般銷售起點(diǎn)為10萬、20萬、30萬、50萬、100萬元，這些理財產(chǎn)品投向風(fēng)險性小、收益穩(wěn)定的特性也是客戶愿意冒險購買的.原因。
工行風(fēng)險五級pr5理財產(chǎn)品，不保障本金，風(fēng)險因素可能對本金造成重大損失，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，可使用杠桿運(yùn)作，僅適合工商銀行客戶風(fēng)險承受能力評估為進(jìn)取型的有投資經(jīng)驗的客戶購買。
這類產(chǎn)品一般是針對私人銀行客戶的私募理財產(chǎn)品和代客境外投資理財產(chǎn)品，起點(diǎn)為100萬元，有時為300萬元以上。
物業(yè)公司車位銷售方案篇十一
執(zhí)筆人:尹淑蕾
第一章 市場營銷策劃概論
教學(xué)要求:
通過本章的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生掌握策劃與市場營銷策劃的基本概念及基本要素，掌握市場營銷策劃的基本特點(diǎn)和市場營銷策劃的主要內(nèi)容。初步具備營銷策劃個案分析的能力。
教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn):
1。 市場營銷策劃的基本特點(diǎn)和主要內(nèi)容。
2。 運(yùn)用理論與實(shí)務(wù)研究相關(guān)案例，培養(yǎng)和提高在特定業(yè)務(wù)情境中分析問題和決策設(shè)計的能力。
3。 營銷策劃書的撰寫。 4。 市場營銷策劃的特點(diǎn)
教學(xué)內(nèi)容:
1。1 市場營銷策劃概述 1。1。1 策劃的歷史與現(xiàn)狀
策劃起源于*。在*古代，策劃集中于*、*事和外交活動之中，其目的是為*、*事、外交服務(wù)的。
物業(yè)公司車位銷售方案篇十二
---·（03）
（一）、宏觀環(huán)境分析·············································（03）
（二）、基金產(chǎn)品swot分析········································（04）
1、優(yōu)勢·····················································（04）
2、劣勢·····················································（06）
3、威脅·····················································（07）
4、機(jī)會·····················································（07）
（三）、競爭企業(yè)分析·············································（08）
（四）、企業(yè)形象分---··（11）
（六）合規(guī)性風(fēng)險·················································（11）
四、市場機(jī)會分析························································（11）
五、營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)··········································（·11）
六、營銷策略·····························································（11）
（一）、產(chǎn)品策略··················································（11）
（二）、渠道策略·················································（14）
（三）、價格策略··················································（15）
為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達(dá)到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴(kuò)大基金市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對基金產(chǎn)品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
我們將對自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣的同時，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
二、營銷環(huán)境分析：
（一）、宏觀環(huán)境分析：---格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來了越來 越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長 型、價值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿(mào)組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗，推動基金產(chǎn)品與運(yùn)營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市 場競爭奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷機(jī)構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢 所趨。
（二）、基金產(chǎn)品swot分析：
1、優(yōu)勢：
（1）、基金自身的投資優(yōu)勢
物業(yè)公司車位銷售方案篇十三
隨著消費(fèi)群體年輕化、個人征信系統(tǒng)及商業(yè)銀行金融業(yè)務(wù)法規(guī)的完善、廠商對商業(yè)銀行汽車貸款業(yè)務(wù)更廣泛的參與，國內(nèi)汽車信貸消費(fèi)滲透率可以在未來十年從2012年的16%提高到30%甚至更高。目前，中國汽車消費(fèi)信貸開始向?qū)I(yè)化、規(guī)?；较虬l(fā)展，有力地激活了汽車消費(fèi)市場。
1．1 商業(yè)銀行汽車貸款產(chǎn)品市場需求、開發(fā)前提條件調(diào)研分析
根據(jù)已有國際經(jīng)驗，汽車貸款的利潤率在汽車產(chǎn)業(yè)鏈中最高，國外汽車企業(yè)的商業(yè)銀行貸款和汽車金融公司的利潤收益貢獻(xiàn)率在汽車總體利潤中占比非常高，平均達(dá)到30%至50%左右，其中，商業(yè)銀行汽車消費(fèi)信貸產(chǎn)品是最重要的一個業(yè)務(wù)。同時，我國汽車業(yè)也在不斷發(fā)展，汽車業(yè)成為推動經(jīng)濟(jì)增長的又一個支柱產(chǎn)業(yè)，因此，商業(yè)銀行汽車貸款產(chǎn)品市場需求量未來將持續(xù)增長。
商業(yè)銀行汽車貸款產(chǎn)品開發(fā)策略確定
從兩方面確定商業(yè)銀行汽車貸款產(chǎn)品開發(fā)策略，找準(zhǔn)商業(yè)銀行汽車貸款產(chǎn)品開發(fā)理論與實(shí)踐雙向支撐。
物業(yè)公司車位銷售方案篇十四
在實(shí)踐價值方面：
首先，汽車工業(yè)是我國推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個重要部門，能夠帶動其他眾多經(jīng)濟(jì)部門的發(fā)展，形成一個很大的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠涉及到的產(chǎn)業(yè)包括金融、電氣、電子、機(jī)械加工、分銷、化工、流通等行業(yè)。涉及到的環(huán)節(jié)包括原材料、零部件、整車裝配、物流及其他服務(wù)等。汽車消費(fèi)的金額很大，所以商業(yè)銀行汽車金融信貸服務(wù)的市場需求也十分巨大。在中國汽車消費(fèi)市場快速發(fā)展的背景下，開發(fā)商業(yè)銀行汽車消費(fèi)信貸意義重大。
其次，作為一項銀行金融服務(wù)業(yè)務(wù)，商業(yè)銀行汽車消費(fèi)信貸的良性發(fā)展對國民經(jīng)濟(jì)、銀行自身以及對滿足廣大消費(fèi)者需求都起到有力的推動作用。消費(fèi)信貸同市場經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)和交換活動一樣，都需要信用支持，消費(fèi)信貸可以協(xié)調(diào)供給和消費(fèi)的時間結(jié)構(gòu)。
最后，伴隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高，其對汽車、住房等高價耐用消費(fèi)品的需求也不斷提高，有了商業(yè)銀行汽車消費(fèi)信貸，居民會由原有的滯后消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變?yōu)檫m度超前消費(fèi)。如果在發(fā)達(dá)的生產(chǎn)信用與發(fā)達(dá)的消費(fèi)信用能夠達(dá)到均衡，那么就能實(shí)現(xiàn)社會再生產(chǎn)的良性循環(huán)。
2
商業(yè)銀行汽車消費(fèi)信貸作為重要的個人貸款產(chǎn)品,在歐美等發(fā)達(dá)國家已是成熟的金融產(chǎn)品,為推動轎車家庭普及化發(fā)揮了至關(guān)重要作用,同時也為開辦汽車消費(fèi)信貸的金融機(jī)構(gòu)帶來了豐厚利潤。
商業(yè)銀行汽車貸款產(chǎn)品定價目標(biāo)確定
物業(yè)公司車位銷售方案篇十五
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、新員工激勵制度
3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊獎勵制度
2、團(tuán)隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。
2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊活動。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
北京金鑫安泰金屬裝飾有限責(zé)任公司
2015年5月
一、 背景
公司員工激勵機(jī)制方案
1、 2011年集團(tuán)薪酬管理工作中，對集團(tuán)和分院的員工薪酬制度進(jìn)行了大力改
革，員工的薪酬水平大部分都有所提升；
2、 集團(tuán)和有些分院員工凝聚力較低，人心渙散情況較嚴(yán)重 3、 集團(tuán)及各分院經(jīng)營目標(biāo)達(dá)標(biāo)率較低，中、高層管理人員流動快。 二、 目的：
根據(jù)集團(tuán)上市規(guī)劃，公司必須具有穩(wěn)定的中高層管理團(tuán)隊、良好的經(jīng)營業(yè)績和優(yōu)秀的企業(yè)文化，為了改善目前公司現(xiàn)狀，逐步具備公司上市的要求，必須運(yùn)用系統(tǒng)、有效的激勵機(jī)制，充分地激發(fā)員工的工作積極性和潛力，建立起一支激情高昂、充滿活力、穩(wěn)定高效的公司團(tuán)隊，為成功上市奠定人力基礎(chǔ)。 三、 理論指導(dǎo)思想：
(一) 激勵理念
1、 人的行為受兩大動力體系的驅(qū)動。一是自我動力，二是超我動力。這兩大動
力的平衡關(guān)系，決定了人的行為方向。組織中對人的管理，就是想辦法將兩大動力維持在較高的水平并共同指向組織目標(biāo)。
2、 “自我動力”的啟動，主要靠個人利益的吸引。具體方式就是提供三個激勵：報
酬激勵、成就激勵、機(jī)會激勵。
3、 “超我動力”的啟動，主要靠組織目標(biāo)、事業(yè)理想、企業(yè)精神、核心理念與價值
觀。
(二) 激勵體系與激勵作用 1、 組織激勵體系
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2、 激勵作用
(三) 把激勵作為公司企業(yè)文化建設(shè)的一個內(nèi)容長期堅持下去。企業(yè)文化與員工激
勵的關(guān)系如下圖所示：
四、 激勵體制方案：
（1） 中秋節(jié)和春節(jié)分別為員工發(fā)放100元過節(jié)費(fèi)（成本600×100×
2=120000元）。
（2） 為員工上五險，如有條件爭取上“一金”。
（3） 培訓(xùn):季度培訓(xùn)需求分析，并根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查每月制定培訓(xùn)計劃。將
培訓(xùn)作為員工的一項福利，作為公司的企業(yè)文化來發(fā)展，通過培訓(xùn)來建立學(xué)習(xí)型企業(yè)。
2、 成就激勵制度 （1） 授權(quán)
1) 上司對下屬適當(dāng)放權(quán)，提高員工的責(zé)任感；增強(qiáng)每個員工工作的挑戰(zhàn)性。
2) 研究證明，即使你只是讓員工有權(quán)力調(diào)整辦公室燈光明暗度，這種小權(quán)
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力都會讓他們更有工作動力。企業(yè)員工渴望能夠在工作中自由地展示他們的才華，發(fā)揮其聰明才智，這意味著領(lǐng)導(dǎo)不應(yīng)告訴員工去做什么，而是在員工“迷途”時給予支持和指導(dǎo)。
3) 這項工作在確定崗位說明書時與各部門協(xié)商進(jìn)行。
（2） 分院業(yè)績競賽
1) 每季度對直營分院在本季度的業(yè)績和利潤達(dá)標(biāo)率進(jìn)行排名，并逐一表揚(yáng)前兩名的分院的管理團(tuán)隊。
2) 公司在公告欄上設(shè)立“業(yè)績競賽”專欄，張貼每季度五大直營分院的競賽結(jié)果，只公布前2名。用數(shù)據(jù)顯示成績和貢獻(xiàn)，能更有可比性和說服力地激勵員工的進(jìn)取心。
（3） 目標(biāo)任務(wù)溝通
1) 在項目、任務(wù)實(shí)施的過程中，各級主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)為員工出色完成工作提供信息。
2) 這些信息包括公司的整體目標(biāo)任務(wù)，需要專業(yè)部門完成的工作及員工個人必須著重解決的具體問題。
3) 公司每月的經(jīng)營分析會，總經(jīng)理與各部門經(jīng)理溝通公司當(dāng)月的整體目標(biāo)任務(wù)（討論是否符合實(shí)際情況），以及需要各部門完成的.工作。
4) 各部門每月經(jīng)營分析會的第二天與本部門員工溝通本部門當(dāng)月的工作任務(wù)以及員工個人必須著重解決的具體問題。
（4） 表揚(yáng)和獎勵員工
1) 當(dāng)員工出色完成工作或業(yè)績時，直屬上司當(dāng)面表示祝賀。這種祝賀要及時，要說得具體。
2) 如果不能親自表示祝賀，經(jīng)理應(yīng)該寫張便條，贊揚(yáng)員工的良好表現(xiàn)。書面形式的祝賀能使員工看得見經(jīng)理的賞識，那份“美滋滋的感受”更會持久一些。
3) 每個季度，公司要開開激勵大會鼓舞士氣。激勵會不必隆重，只要及時讓團(tuán)隊知道他們的工作相當(dāng)出色就行了。
4) 經(jīng)理還應(yīng)該公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。
有些經(jīng)理喜歡私下稱贊、公開批評。事實(shí)上恰恰相反，只有公開稱
贊、私下批評。才更能激勵員工。
對于表現(xiàn)不佳的員工，有時候主管必須做的是幫助他們建立信心，給
予他們較小、較容易的任務(wù)，讓他們嘗到成功的滋味，并給予他們正面的回饋。之后再給予他們較重要的任務(wù)，以逐漸引導(dǎo)出好的表現(xiàn)。
5) 只重結(jié)果，不重過程。
管理者在對員工進(jìn)行鼓勵時，應(yīng)該鼓勵其工作成果，而不是工作過程。有些員工工作很辛苦，管理者可以表揚(yáng)他的這種精神，但并不能作為其他員工學(xué)習(xí)的榜樣。否則，其他員工就可能會將原本簡單的工作復(fù)雜化，甚至做一些表面文章，來顯示自己辛苦，獲取表揚(yáng)。從公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯動腦子的員工，所以，公司應(yīng)該鼓勵員工用最簡單的方法來達(dá)到自己的工作目標(biāo)。總之，工作成果對公司才是真正有用的。
（5） 將績效評估和員工發(fā)展緊密結(jié)合
將工作態(tài)度、表現(xiàn)和績效與個人薪資、晉升掛鉤，成正比關(guān)系。
3、 機(jī)會激勵
（1） 人力資源部與各部門協(xié)商制定崗位說明書時，人力資源部和各部門經(jīng)理
根據(jù)員工的工作技能，把員工安排到相應(yīng)的崗位，一是做好公司員工隊伍建設(shè)，培養(yǎng)后備干部；二來也是對員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。
（2） 員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理這一激勵措施是基于組織與員工共同成長、共同
發(fā)展和共存共榮的觀念的，是人本管理思想的最佳實(shí)現(xiàn)方式。它具有深層次的激勵效應(yīng)。
（3） 商學(xué)院制定和實(shí)施培訓(xùn)計劃，增加員工學(xué)習(xí)的機(jī)會。
(二) 構(gòu)造“理念共享、愿景共建”的超我激勵機(jī)制
1、 賦予員工工作崇高的使命
（1） 公司結(jié)合企業(yè)文化建設(shè)，用企業(yè)使命塑造員工崇高的使命感，形成潛藏
于員工內(nèi)心的強(qiáng)大內(nèi)驅(qū)力，并把這種文化內(nèi)驅(qū)力指向企業(yè)目標(biāo)。
（2） 例如，當(dāng)一個以清理污水維生的員工，認(rèn)為他的工作是“拯救日益污染
的環(huán)境”時，他的工作士氣便會提高許多。缺乏這種使命感，即使再高薪的工作，可能也只是另一份忙碌的工作。
2、 用企業(yè)愿景激勵員工
（1） 現(xiàn)在提倡轉(zhuǎn)自由人為社會人，轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)人為企業(yè)人，那么對于員工來講，
企業(yè)就成為他們的依靠、是他們生活的重心，因此企業(yè)的發(fā)展前景就極為重要了，就好像是隊伍最前面的旗幟，起到定方向、激勵和領(lǐng)導(dǎo)的作用。
（2） 如果企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)很清晰，每個階段的發(fā)展步驟很有計劃，而且這些
都很明確很清晰地告訴員工，讓員工堅信他們的選擇是對的，他們所在的企業(yè)是會成功的，企業(yè)的成功會帶來他們個人的成功。如此，員工才會勇往直前，因為他們堅信只要奮斗，前途是光明的，而且是可以實(shí)現(xiàn)的。
(三) 構(gòu)造公司內(nèi)部人文環(huán)境
1、 關(guān)懷激勵。
（1） 了解是關(guān)懷的前提，作為一名部門主管，對下屬員工要做到“六個了
解”即員工的姓名、籍貫、家庭經(jīng)歷、特長、個性、表現(xiàn)；此外，還要對其他一些情況心中有數(shù)，即工作情況有數(shù)、身體情況有數(shù)、學(xué)習(xí)情況有數(shù)、興趣特長有數(shù)、社會關(guān)系有數(shù)。
（2） 部門主管要了解員工的實(shí)際困難與個人需求，設(shè)法滿足。這會大大調(diào)動
員工的積極性。
（3） 員工過生日，公司要表示祝賀，如有條件最好每月搞一次生日party。
（4） 員工家里有突發(fā)災(zāi)難，公司要表示慰問，人力資源部要到場，并送去公
司慰問及幫助。
2、 團(tuán)結(jié)協(xié)作氛圍激勵
公司內(nèi)部鼓勵團(tuán)結(jié)、協(xié)作、勤奮、自律、創(chuàng)新，人人為實(shí)現(xiàn)公司愿景而努力奮斗，讓“背后捅刀子”、“辦公室的政治紛爭”等不良行為消失！
3、 領(lǐng)導(dǎo)行為激勵
（1） 一個好的領(lǐng)導(dǎo)行為能給員工帶來信心和力量，激勵員工朝著既定的目標(biāo)
前進(jìn)。
（2） 而激勵效應(yīng)更多的來自非權(quán)力性因素。包括領(lǐng)導(dǎo)者的品德、學(xué)識、經(jīng)
歷、技能等方面，而嚴(yán)于律己、率先垂范、以身作則等，是產(chǎn)生影響力和激勵效應(yīng)的主要方面。
4、 集體榮譽(yù)激勵
（1） 公司每年通過績效考核，都要評選一個優(yōu)秀部門和一個優(yōu)秀分院，授予
“年度優(yōu)秀部門（分院）稱號”。
（2） 公司要在辦公區(qū)設(shè)立專欄，對年度優(yōu)秀部門（分院）的業(yè)績和（部分）
員工進(jìn)行介紹，同時要張貼員工的照片。
（3） 通過給予集體榮譽(yù)，培養(yǎng)集體意識，從而產(chǎn)生自豪感和光榮感，形成自
覺維護(hù)集體榮譽(yù)的力量。
5、 年終激勵
每年年終，公司都要召開一次年終激勵大會，總裁都要親自給每一位員工送一本精美包裝的、有意義的書，書上有總裁的親筆祝福和簽名。
6、 外出游覽
每年公司要組織優(yōu)秀團(tuán)隊或優(yōu)秀員工外出旅游，以增強(qiáng)員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。
(四) 把員工視為“伙伴”
1、 公司致力于建立與員工的伙伴關(guān)系，以將xxx所有員工團(tuán)結(jié)起來，將整體
利益置于個人利益之上，共同推動xxx向前發(fā)展。
2、 “員工是伙伴”這一政策具體分為二個計劃：
（1） 利潤分享計劃
1) 員工工資每年在xxx工作滿一年的員工都有資格分享公司當(dāng)年的利潤。
2) 每年年末每位員工應(yīng)分享的利潤
= （本人當(dāng)年績效考核的得分/100）×應(yīng)分得的利潤
3) 應(yīng)分得的利潤以年終獎的形式發(fā)放。
（2） 經(jīng)營管理人員持股計劃
1) 在目前公司還沒有上市的情況下，根據(jù)管理的2:8原則，可以讓公司關(guān)
鍵的20%的員工分享一部分股份。
2) 等公司上市后，所有員工都可以通過工資扣除或其他方式，以低于市價
15%的價格購買公司股票。
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、新員工激勵制度
3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊獎勵制度
2、團(tuán)隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度
q職 — 移動招聘專家
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。
q職 — 移動招聘專家
2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊活動。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
此方案是我公司激勵體制其中的一種激勵方式，主要內(nèi)容如下：
一、目的：
1、為了分公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)分公司員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、貫徹多勞多得的思想。
3、促進(jìn)分公司內(nèi)部有序的、良性競爭。
二、原則：
1、實(shí)事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、激勵方式：
1. 激勵形式；精神激勵+金錢激勵
4. 獎項標(biāo)準(zhǔn)：
每個月進(jìn)行評選一次，門店需要向人事提報評選人員，人事進(jìn)行審核方可生效。評選標(biāo)準(zhǔn)：
精神激勵：
銷售冠軍：在銷售人員中銷售毛利最高的為門店的銷售冠軍；
服務(wù)明星：在分公司所有人員包括：銷售人員、收銀、庫管、售后專員均有被評選勸，能夠按照公司的服務(wù)禮儀去工作、服務(wù)意識最好做的最好、贏得客戶的好評和大家的好評的為門店的服務(wù)明星，評選由：門店經(jīng)理和員工共同選取，可以才有投票方式。
金錢激勵：
每個月人事在核算工資時，根據(jù)情況對每個月銷售達(dá)成率完成或者超額完成而廳店達(dá)成率在90%以下的人員進(jìn)行不等金額的金錢獎勵，經(jīng)過總經(jīng)理審核生效，門店也可以根據(jù)實(shí)際情況提出金錢獎勵的申請，報人事審核、總經(jīng)理審核方可生效，注意事項：此金錢獎勵不可和門店的200元成長基金進(jìn)行重復(fù)使用。
四、注意：此項評選，人事行政部會備案，會做為年度評優(yōu)的一項申報說明。
五、激勵的監(jiān)督：由公司人事行政督察負(fù)責(zé)監(jiān)督。
寧夏寰瑞通訊器材有限公司
人事行政部
2015年9月19日
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