熱門ERP培訓(xùn)心得（案例21篇）

美食是一種通過烹飪和食用不同食材來滿足味覺享受和文化交流的活動(dòng)。如何適應(yīng)日新月異的變化和挑戰(zhàn)？以下是一些總結(jié)寫作技巧和注意事項(xiàng)，希望對(duì)大家有所幫助。

ERP培訓(xùn)心得篇一

ERP是企業(yè)信息化建設(shè)中不可或缺的一部分，同時(shí)ERP系統(tǒng)的應(yīng)用也是企業(yè)信息化建設(shè)中最重要的一環(huán)。然而，即使市面上有如此龐大、優(yōu)秀的ERP系統(tǒng)資源，但很多企業(yè)依然出現(xiàn)了ERP實(shí)施失敗的現(xiàn)象。其中一個(gè)主要原因就是因?yàn)槠髽I(yè)沒有充分認(rèn)識(shí)到ERP系統(tǒng)的應(yīng)用價(jià)值，缺乏正確的ERP應(yīng)用培訓(xùn)。因此，在本次的ERP應(yīng)用培訓(xùn)過程中，我意識(shí)到了ERP應(yīng)用的重要性，也對(duì)如何進(jìn)行ERP系統(tǒng)應(yīng)用培訓(xùn)和使用有了更全面的認(rèn)知。

第二段：體驗(yàn)過程

這次培訓(xùn)中，我主要學(xué)習(xí)了ERP系統(tǒng)應(yīng)用的基礎(chǔ)理論和模塊功能，在學(xué)習(xí)的過程中，我的收獲很大。首先，培訓(xùn)使我了解了ERP系統(tǒng)中各個(gè)模塊間的配合和整合，在ERP應(yīng)用的實(shí)踐中可以快速適應(yīng)各項(xiàng)工作。其次，ERP應(yīng)用培訓(xùn)也給我提供了更加系統(tǒng)和完整的管理思想，可以幫助我們?cè)谄髽I(yè)管理中更加科學(xué)和高效。此外，在這次培訓(xùn)中，我還通過培訓(xùn)與其他同學(xué)交流了更多的科技行業(yè)理念和行業(yè)發(fā)展前景等，增加了我對(duì)未來發(fā)展的信心。

第三段：應(yīng)用體會(huì)

ERP系統(tǒng)應(yīng)用是一項(xiàng)全員參加的工作，不同職位的人需要掌握不同的技能和知識(shí)，才能在ERP的應(yīng)用中更加高效和精準(zhǔn)。在ERP應(yīng)用的過程中，我們需要通力協(xié)作，走出“個(gè)人習(xí)慣”“部門孤島”的誤區(qū)，掌握ERP應(yīng)用基礎(chǔ)知識(shí)、流程優(yōu)化策略、ERP報(bào)表的編制和生成等，同時(shí)也需要注重人員培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助公司員工熟練掌握ERP的使用技巧。

第四段：收獲與建議

從這次ERP系統(tǒng)應(yīng)用培訓(xùn)中，我學(xué)到了ERP應(yīng)用的知識(shí)和技巧，也收獲了關(guān)于管理的更全面、深入的認(rèn)知，總的來說受益頗豐。但是，在實(shí)踐中，我還發(fā)現(xiàn)了企業(yè)在ERP系統(tǒng)應(yīng)用上尚存在一些問題，如重視程度不夠、管理團(tuán)隊(duì)不夠強(qiáng)大、上下聯(lián)動(dòng)不夠完善等。因此，我認(rèn)為，企業(yè)在ERP應(yīng)用過程中，除了需要培訓(xùn)員工掌握更加全面的技能外，也需要注重對(duì)管理團(tuán)隊(duì)和企業(yè)基層人員的培養(yǎng)和提升，在ERP應(yīng)用實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)知識(shí)轉(zhuǎn)化和創(chuàng)造知識(shí)價(jià)值。

第五段：結(jié)論

綜合來說，ERP系統(tǒng)的應(yīng)用是企業(yè)信息化建設(shè)的重要一環(huán)，各個(gè)企業(yè)需要通過精準(zhǔn)、全面的ERP應(yīng)用，完成企業(yè)經(jīng)營管理目標(biāo)，提升企業(yè)市場競爭力。ERP系統(tǒng)應(yīng)用是一個(gè)全員參與的過程，在ERP應(yīng)用中，只有明確發(fā)展規(guī)劃、確立適當(dāng)技術(shù)架構(gòu)、關(guān)注企業(yè)文化、加強(qiáng)人員培訓(xùn)，才能更好地應(yīng)對(duì)市場變化和應(yīng)用需求，從而成為企業(yè)信息化中的中流砥柱。

ERP培訓(xùn)心得篇二

現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)離不開信息化系統(tǒng)的支持，企業(yè)資源計(jì)劃（Enterprise Resource Planning，簡稱ERP）系統(tǒng)是一種綜合管理信息系統(tǒng)，可以對(duì)企業(yè)各個(gè)部門的業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行有效整合和管理。為了適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，我最近參加了一次關(guān)于培訓(xùn)ERP系統(tǒng)的課程，下面我將分享我的心得體會(huì)。

目錄：

1. 了解企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)

2. 培訓(xùn)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)的意義

3. 培訓(xùn)ERP系統(tǒng)帶來的挑戰(zhàn)

4. 實(shí)踐與動(dòng)手能力的重要性

5. 綜合能力培養(yǎng)的好機(jī)會(huì)

第一段：了解企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)

在培訓(xùn)ERP系統(tǒng)之前，我對(duì)這個(gè)系統(tǒng)的了解并不多。通過課程，我初步了解到ERP系統(tǒng)是一個(gè)綜合性的信息化系統(tǒng)，可以用來管理企業(yè)各個(gè)部門的運(yùn)營活動(dòng)，包括供應(yīng)鏈管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理等。它可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息共享、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、資源的高效配置等，有助于提高企業(yè)的管理效率和決策能力。

第二段：培訓(xùn)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)的意義

參加培訓(xùn)ERP系統(tǒng)的課程給我?guī)砹撕芏鄦⑹?。首先，ERP系統(tǒng)的應(yīng)用能夠提高企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)性和協(xié)作效率，避免因信息孤島而帶來的溝通障礙。其次，通過ERP系統(tǒng)的應(yīng)用，企業(yè)能夠更好地管理現(xiàn)有資源，優(yōu)化內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。

第三段：培訓(xùn)ERP系統(tǒng)帶來的挑戰(zhàn)

盡管培訓(xùn)ERP系統(tǒng)的課程讓我對(duì)這個(gè)系統(tǒng)有了更深入的了解，但是在實(shí)踐操作中仍然面臨一些挑戰(zhàn)。首先，對(duì)于系統(tǒng)的模塊和功能的理解需要一定的時(shí)間和積累；其次，操作ERP系統(tǒng)需要掌握一些專業(yè)術(shù)語和流程，需要學(xué)習(xí)和熟悉相關(guān)知識(shí)；再者，應(yīng)用ERP系統(tǒng)需要對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程和管理模式有一定的了解，這需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累。

第四段：實(shí)踐與動(dòng)手能力的重要性

在培訓(xùn)ERP系統(tǒng)的過程中，我深刻意識(shí)到實(shí)踐和動(dòng)手能力的重要性。理論知識(shí)雖然重要，但是只有在實(shí)際操作中才能真正的掌握并運(yùn)用好。通過大量的實(shí)踐操作，我逐漸熟悉了ERP系統(tǒng)的使用方法和操作流程，并發(fā)現(xiàn)其中的一些技巧和注意事項(xiàng)。實(shí)踐讓我更加自信，同時(shí)也提升了我的動(dòng)手能力和解決問題的能力。

第五段：綜合能力培養(yǎng)的好機(jī)會(huì)

參加培訓(xùn)ERP系統(tǒng)的課程不僅僅是學(xué)習(xí)一個(gè)新的知識(shí)和技術(shù)，也是一個(gè)機(jī)會(huì)，能夠培養(yǎng)和提升綜合能力。通過學(xué)習(xí)和應(yīng)用ERP系統(tǒng)，我不僅提高了對(duì)企業(yè)管理的理解和掌握，還加強(qiáng)了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通能力和解決問題的能力。這些綜合能力對(duì)于我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展都具有重要的意義。

結(jié)尾：

總的來說，參加培訓(xùn)ERP系統(tǒng)的課程，讓我更全面、深入地了解了企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)的重要性和應(yīng)用價(jià)值。盡管在實(shí)踐中面臨一些挑戰(zhàn)，但通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我逐漸提升了對(duì)ERP系統(tǒng)的應(yīng)用能力和綜合能力。我相信，掌握ERP系統(tǒng)的知識(shí)和技能將對(duì)我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

ERP培訓(xùn)心得篇三

第一段：引入句

近年來，隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，企業(yè)管理中出現(xiàn)了越來越多的ERP（Enterprise Resource Planning，企業(yè)資源計(jì)劃）系統(tǒng)的應(yīng)用。作為財(cái)務(wù)管理的重要組成部分，會(huì)計(jì)ERP的應(yīng)用對(duì)于提高企業(yè)管理水平和效益具有重要意義。為了更好地應(yīng)對(duì)實(shí)踐工作中的挑戰(zhàn)，我參加了一次會(huì)計(jì)ERP培訓(xùn)，此次培訓(xùn)我收獲頗豐，下面我將圍繞培訓(xùn)的內(nèi)容、方法以及實(shí)踐應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)來談一談我的心得體會(huì)。

第二段：培訓(xùn)內(nèi)容的介紹

會(huì)計(jì)ERP培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括了ERP系統(tǒng)的基本概念、會(huì)計(jì)模塊的操作方法以及實(shí)踐案例分析。首先，培訓(xùn)講解了ERP系統(tǒng)的基本構(gòu)架、模塊劃分以及信息流程，讓我們對(duì)ERP系統(tǒng)的整體運(yùn)作有了全面的了解。其次，培訓(xùn)注重培養(yǎng)我們的實(shí)際操作能力，通過實(shí)踐環(huán)節(jié)，我們學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)模塊的常用功能和操作流程，并熟悉了常用會(huì)計(jì)軟件的界面和功能。最后，培訓(xùn)還給我們提供了多個(gè)真實(shí)的企業(yè)實(shí)踐案例，通過分析這些案例，我們對(duì)如何在實(shí)際工作中應(yīng)用ERP系統(tǒng)有了更深入的理解。

第三段：培訓(xùn)方法的評(píng)價(jià)

培訓(xùn)中所采用的方法讓我印象深刻。首先，培訓(xùn)注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，通過講解理論知識(shí)和實(shí)踐操作相結(jié)合，使我們更好地理解了會(huì)計(jì)ERP系統(tǒng)的運(yùn)作原理，同時(shí)培養(yǎng)了我們的操作技能。其次，培訓(xùn)采用了案例分析的方法，通過對(duì)真實(shí)企業(yè)案例的分析，讓我們了解了ERP系統(tǒng)在不同企業(yè)中的應(yīng)用方法和效果，提高了我們解決實(shí)際問題的能力。此外，培訓(xùn)還設(shè)置了團(tuán)隊(duì)合作的環(huán)節(jié)，讓我們可以與其他學(xué)員進(jìn)行交流和合作，擴(kuò)展了我們的視野和思維方式。

第四段：實(shí)踐應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)

在培訓(xùn)結(jié)束后的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)通過這次培訓(xùn)我收獲了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。首先，一個(gè)好的ERP系統(tǒng)對(duì)于企業(yè)的財(cái)務(wù)管理至關(guān)重要，只有通過深入了解和熟練掌握ERP系統(tǒng)的操作方法，才能更好地發(fā)揮其優(yōu)勢。其次，培訓(xùn)中強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)合作和交流對(duì)于解決實(shí)際問題非常重要，通過與他人的交流和合作，可以發(fā)現(xiàn)和解決一些自己未曾想到的問題。最后，培訓(xùn)還加強(qiáng)了我對(duì)公司業(yè)務(wù)流程的認(rèn)識(shí)，讓我更清楚實(shí)踐環(huán)境中如何利用ERP系統(tǒng)提高工作效率和準(zhǔn)確性。

第五段：總結(jié)句

通過參加會(huì)計(jì)ERP培訓(xùn)，我對(duì)ERP系統(tǒng)的應(yīng)用有了更深刻的理解，同時(shí)也學(xué)到了很多實(shí)踐應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)和方法。我相信，只有不斷學(xué)習(xí)和不斷實(shí)踐，才能更好地適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理的需求。我將會(huì)積極應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，不斷提升自己的能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

ERP培訓(xùn)心得篇四

段落一：培訓(xùn)前的準(zhǔn)備

作為一家企業(yè)的ERP系統(tǒng)，在使用之前進(jìn)行全員培訓(xùn)是必不可少的。在我參加用友ERP培訓(xùn)之前，我對(duì)這個(gè)系統(tǒng)只有一些模糊的了解，對(duì)于具體的使用方法和技巧幾乎一無所知。因此，在培訓(xùn)開始之前，我主動(dòng)進(jìn)行了一些準(zhǔn)備工作，比如查閱了相關(guān)的資料和學(xué)習(xí)了一些基礎(chǔ)知識(shí)。我相信，只有在有一定的基礎(chǔ)之上，才能更好地理解和掌握新的知識(shí)。

段落二：培訓(xùn)過程中的收獲

用友ERP培訓(xùn)的過程中，我受益匪淺。首先，培訓(xùn)師專業(yè)的講解和豐富的經(jīng)驗(yàn)給了我很大的幫助。他們將復(fù)雜的概念和操作以簡潔明了的方式呈現(xiàn)，使我很容易理解和掌握。其次，培訓(xùn)中的實(shí)踐環(huán)節(jié)也是我學(xué)到很多的地方。通過實(shí)際操作，我更加深入地了解了用友ERP系統(tǒng)的各個(gè)功能，遇到了一些常見問題，并學(xué)會(huì)了解決方法。最后，與其他參與培訓(xùn)的同事的交流和討論也為我?guī)砹藛l(fā)。大家互相分享了自己的經(jīng)驗(yàn)和想法，從不同的角度看待和思考問題，這對(duì)我拓寬了眼界，提高了解決問題的能力。

段落三：用友ERP培訓(xùn)的意義

用友ERP培訓(xùn)對(duì)企業(yè)和個(gè)人來說都具有重要意義。對(duì)于企業(yè)來說，用友ERP系統(tǒng)能夠提高企業(yè)的管理效率和業(yè)務(wù)流程，減少手工操作，避免信息的重復(fù)錄入，提高數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。而好的培訓(xùn)能夠幫助員工快速適應(yīng)和掌握系統(tǒng)，提高工作效率。對(duì)于個(gè)人來說，培訓(xùn)不僅是學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能的機(jī)會(huì)，更是提升自己的一個(gè)平臺(tái)。通過培訓(xùn)，我不僅能夠更好地應(yīng)對(duì)工作中的挑戰(zhàn)，還能夠提高自己的職業(yè)競爭力，為自己的職業(yè)生涯發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

段落四：培訓(xùn)后的改進(jìn)措施

雖然用友ERP培訓(xùn)給我?guī)砹撕芏嗍斋@，但我也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處。首先，培訓(xùn)時(shí)間相對(duì)較短，無法詳細(xì)涉及每個(gè)功能和操作，對(duì)于某些復(fù)雜的情景和問題，需要進(jìn)一步自學(xué)和探索。其次，在課程設(shè)計(jì)上，可以更注重實(shí)際操作和案例分析，使培訓(xùn)更有針對(duì)性和實(shí)效性。最后，培訓(xùn)結(jié)束后，應(yīng)該給予繼續(xù)支持和指導(dǎo)，比如開設(shè)培訓(xùn)后的答疑班，及時(shí)解答和解決員工在實(shí)際使用中遇到的問題。

段落五：用友ERP培訓(xùn)的總結(jié)和展望

綜上所述，用友ERP培訓(xùn)給我?guī)砹撕芏嗟氖斋@和啟發(fā)。通過培訓(xùn)，我不僅學(xué)會(huì)了用友ERP系統(tǒng)的基本操作，還提高了自己的工作效率和問題解決能力。與此同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)只是一個(gè)起點(diǎn)，學(xué)習(xí)和掌握新知識(shí)需要不斷的努力和實(shí)踐。我希望能夠在今后的工作中不斷運(yùn)用和完善用友ERP系統(tǒng)，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我也期待著更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，不斷提升自己的專業(yè)水平和職業(yè)能力。

ERP培訓(xùn)心得篇五

近年來，企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）系統(tǒng)的使用越來越廣泛，各大企事業(yè)單位也紛紛開始進(jìn)行ERP系統(tǒng)的培訓(xùn)。在本次培訓(xùn)中，我深刻領(lǐng)會(huì)到ERP系統(tǒng)的重要性，以及它對(duì)企業(yè)管理和運(yùn)營的影響。通過培訓(xùn)，我對(duì)ERP系統(tǒng)有了更深入的了解，并且獲得了一些有益的心得體會(huì)。

首先，ERP系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)非常明顯。在培訓(xùn)中，我了解到，ERP系統(tǒng)可以幫助企業(yè)整合和管理各個(gè)部門的數(shù)據(jù)和流程，使得信息的傳遞更加高效和準(zhǔn)確。相比以往的手工記錄和繁瑣的數(shù)據(jù)整理，ERP系統(tǒng)可以自動(dòng)化地進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和統(tǒng)計(jì)，大大提高了工作效率。ERP系統(tǒng)還能夠幫助企業(yè)進(jìn)行資源的優(yōu)化配置，減少浪費(fèi)，提高利用率。通過ERP系統(tǒng)，企業(yè)能夠更好地掌握市場需求和供應(yīng)鏈，以做出更準(zhǔn)確的決策。

其次，ERP系統(tǒng)的實(shí)施需要經(jīng)過詳細(xì)的規(guī)劃和準(zhǔn)備。在培訓(xùn)中，我了解到ERP系統(tǒng)的實(shí)施是一個(gè)復(fù)雜而艱巨的項(xiàng)目。在實(shí)施過程中，需要對(duì)企業(yè)的各個(gè)方面進(jìn)行充分的調(diào)研和分析，以確保ERP系統(tǒng)能夠適應(yīng)企業(yè)的需要。在實(shí)施前，還需要對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)和流程進(jìn)行徹底的清理和整理，以確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性。此外，ERP系統(tǒng)的實(shí)施還需要全面的培訓(xùn)和教育，以便讓員工熟悉系統(tǒng)的使用方法和流程。

再次，ERP系統(tǒng)的成功離不開企業(yè)文化和管理理念的支持。在培訓(xùn)中，我了解到ERP系統(tǒng)的實(shí)施事關(guān)企業(yè)的全面變革。要確保ERP系統(tǒng)的成功運(yùn)行，企業(yè)需要更加注重信息共享和協(xié)作精神，建立起一個(gè)開放和透明的管理環(huán)境。此外，企業(yè)還需要持續(xù)不斷地優(yōu)化和調(diào)整管理流程，以適應(yīng)ERP系統(tǒng)的使用。只有企業(yè)真正擁抱和融入ERP系統(tǒng)，才能夠從中獲得更大的效益。

最后，ERP系統(tǒng)的培訓(xùn)不僅僅是知識(shí)的傳授，更是一種思維方式的轉(zhuǎn)變。在培訓(xùn)中，我意識(shí)到ERP系統(tǒng)的使用需要我們從傳統(tǒng)的思維模式中抽離出來，以適應(yīng)新的管理方式和決策方法。我們需要學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)中提煉和分析有價(jià)值的信息，以輔助企業(yè)的決策，同時(shí)也要培養(yǎng)自己的信息化思維能力，以更好地適應(yīng)信息時(shí)代的發(fā)展。

總之，通過本次ERP系統(tǒng)的培訓(xùn)，我收獲頗豐。我深刻體會(huì)到ERP系統(tǒng)對(duì)企業(yè)管理和運(yùn)營的重要性，以及實(shí)施ERP系統(tǒng)所面臨的挑戰(zhàn)。我將把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，并努力培養(yǎng)自己的信息化思維能力，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。相信隨著ERP系統(tǒng)的廣泛應(yīng)用，企業(yè)的管理水平和經(jīng)營效益也會(huì)得到進(jìn)一步的提升。

ERP培訓(xùn)心得篇六

近年來，隨著企業(yè)信息化的不斷推進(jìn)，會(huì)計(jì)ERP（Enterprise Resource Planning）系統(tǒng)的使用逐漸成為企業(yè)財(cái)務(wù)管理的必備工具。為了提高自身的專業(yè)能力和適應(yīng)企業(yè)的需求，我參加了一期為期兩周的會(huì)計(jì)ERP培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中，我對(duì)會(huì)計(jì)ERP系統(tǒng)有了更深入的了解，并且收獲了一些寶貴的心得體會(huì)。

首先，培訓(xùn)的理論知識(shí)環(huán)節(jié)使我對(duì)會(huì)計(jì)ERP系統(tǒng)的概念和原理有了更加全面的了解。在課堂上，我學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)ERP系統(tǒng)的基本構(gòu)成、工作流程以及與傳統(tǒng)會(huì)計(jì)系統(tǒng)的區(qū)別。通過理論學(xué)習(xí)，我明白了會(huì)計(jì)ERP系統(tǒng)是一個(gè)可以整合企業(yè)資源的綜合管理平臺(tái)，能夠有效地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的集中管理和實(shí)時(shí)掌控。這讓我深刻地認(rèn)識(shí)到，會(huì)計(jì)ERP系統(tǒng)不僅僅是一個(gè)會(huì)計(jì)工具，更是一種提高企業(yè)競爭力和管理水平的重要手段。

其次，培訓(xùn)的實(shí)操訓(xùn)練環(huán)節(jié)極大地提升了我的技能水平。在實(shí)際操作中，我學(xué)會(huì)了使用會(huì)計(jì)ERP系統(tǒng)進(jìn)行賬務(wù)錄入、財(cái)務(wù)報(bào)表生成以及成本控制等工作。通過不斷的實(shí)踐和反復(fù)訓(xùn)練，我逐漸熟悉了系統(tǒng)的各項(xiàng)功能和操作流程，并且掌握了一些高效的技巧。這使我在日后的工作中能夠更加熟練地使用會(huì)計(jì)ERP系統(tǒng)，提高工作效率，減少錯(cuò)誤發(fā)生。

再次，培訓(xùn)中的實(shí)例分析和案例研究讓我對(duì)會(huì)計(jì)ERP系統(tǒng)在實(shí)際應(yīng)用中的價(jià)值有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了一些企業(yè)的會(huì)計(jì)ERP實(shí)施案例，了解了它們?cè)趯?shí)施過程中遇到的問題和解決方法。通過研究這些案例，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)成功的會(huì)計(jì)ERP系統(tǒng)實(shí)施需要充分的前期準(zhǔn)備和項(xiàng)目管理，以及與其他部門的緊密配合和有效的溝通。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到會(huì)計(jì)ERP系統(tǒng)的實(shí)施不僅僅是一項(xiàng)技術(shù)工作，更是一項(xiàng)對(duì)企業(yè)流程和機(jī)構(gòu)的重塑和改進(jìn)。這些實(shí)例分析讓我深刻地認(rèn)識(shí)到會(huì)計(jì)ERP系統(tǒng)在企業(yè)中的重要性和作用，并且教會(huì)了我如何避免類似的錯(cuò)誤和困境。

最后，這次培訓(xùn)還給我提供了一個(gè)與其他參與者交流與合作的機(jī)會(huì)。在培訓(xùn)期間，我與來自不同行業(yè)和企業(yè)的同行們進(jìn)行了深入的交流和互動(dòng)。通過分享各自的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，我們互相學(xué)習(xí)，互相啟發(fā)，共同探討了會(huì)計(jì)ERP系統(tǒng)的應(yīng)用技巧和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。這種多樣的交流和合作讓我受益匪淺，拓寬了自己的視野，提高了自己的認(rèn)知和思考能力。同時(shí)，也建立了一些寶貴的人際關(guān)系和合作伙伴。

總之，這次會(huì)計(jì)ERP培訓(xùn)是我職業(yè)生涯中一次重要的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。通過培訓(xùn)，我深入了解了會(huì)計(jì)ERP系統(tǒng)的理論與實(shí)踐，并且從中獲取了豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。我相信，這次培訓(xùn)將對(duì)我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要影響，并且讓我能夠更好地應(yīng)對(duì)未來的工作挑戰(zhàn)。我將會(huì)計(jì)ERP系統(tǒng)的應(yīng)用理念和技巧融入到日常工作中，為企業(yè)的財(cái)務(wù)管理和決策提供更加高效和準(zhǔn)確的支持。

ERP培訓(xùn)心得篇七

第一段：介紹ERP培訓(xùn)的背景和重要性（200字）

在現(xiàn)代企業(yè)管理中，ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）系統(tǒng)已經(jīng)成為不可或缺的工具。為了使員工能夠掌握和使用這一重要的系統(tǒng)，很多公司都會(huì)組織ERP培訓(xùn)。最近，我也參加了一次由用友公司組織的ERP培訓(xùn)，并獲得了很多收獲。在這篇文章中，我將分享我在培訓(xùn)中的學(xué)習(xí)體會(huì)和感悟。

第二段：培訓(xùn)內(nèi)容和形式的介紹（200字）

培訓(xùn)周期為兩周，期間我們學(xué)習(xí)了ERP系統(tǒng)的基本功能和應(yīng)用，并通過一系列的實(shí)踐操作和案例分析加深了理解。培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)采取了多種形式，包括課堂教學(xué)、案例研討和實(shí)際操作。尤其是實(shí)際操作的部分，我們通過模擬真實(shí)的業(yè)務(wù)場景，自己動(dòng)手操作ERP系統(tǒng)，真正感受到了這一工具在企業(yè)管理中的重要性和實(shí)用性。培訓(xùn)過程中，講師們耐心回答了我們的問題，使我們更好地理解和掌握了ERP系統(tǒng)。

第三段：培訓(xùn)中的收獲和體會(huì)（300字）

通過這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)的重要性和價(jià)值。ERP系統(tǒng)能夠整合企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)部門和業(yè)務(wù)流程，使企業(yè)管理更加高效和合理。同時(shí)，ERP系統(tǒng)可以為決策者提供及時(shí)和準(zhǔn)確的信息，幫助他們做出更明智的決策。在實(shí)際操作中，我發(fā)現(xiàn)ERP系統(tǒng)能夠大大提高工作效率，簡化繁瑣的操作流程，減少人為錯(cuò)誤的發(fā)生。而且，ERP系統(tǒng)還能提供詳盡的數(shù)據(jù)和報(bào)表，幫助管理人員及時(shí)掌握企業(yè)的運(yùn)營狀況，發(fā)現(xiàn)問題并做出相應(yīng)的調(diào)整。這些收獲使我對(duì)ERP系統(tǒng)充滿了信心，相信它將在我未來的工作中發(fā)揮巨大的作用。

第四段：培訓(xùn)中的困難和挑戰(zhàn)（300字）

雖然這次培訓(xùn)讓我受益匪淺，但其中也存在一些困難和挑戰(zhàn)。首先，ERP系統(tǒng)是一項(xiàng)復(fù)雜的工具，需要掌握大量的專業(yè)知識(shí)。在培訓(xùn)過程中，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)一些概念和功能理解不夠深入，需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。其次，由于時(shí)間有限，我們無法對(duì)每個(gè)功能都進(jìn)行深入研究，只能掌握一些基本操作方法。但我相信，通過后續(xù)的實(shí)踐和工作中的學(xué)習(xí)，這些困難和挑戰(zhàn)都可以克服。

第五段：總結(jié)和展望（200字）

通過這次培訓(xùn)，我深入了解了ERP系統(tǒng)的重要性和功能，掌握了一些基本的操作方法。我相信這些知識(shí)將在我的未來工作中發(fā)揮重要作用，提高工作效率和決策的準(zhǔn)確性。同時(shí)，我也意識(shí)到ERP系統(tǒng)的學(xué)習(xí)是一個(gè)長期的過程，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和探索，不斷提高自己的技能和應(yīng)用水平。希望未來有更多的機(jī)會(huì)參加類似的培訓(xùn)，與更多的從業(yè)者交流和學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

ERP培訓(xùn)心得篇八

隨著企業(yè)管理的不斷升級(jí)和發(fā)展，ERP系統(tǒng)越來越受到企業(yè)的關(guān)注和重視。為了提高員工對(duì)于ERP系統(tǒng)的運(yùn)用水平，我所在的公司組織了一次專門的培訓(xùn)活動(dòng)。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多有關(guān)ERP系統(tǒng)的知識(shí)和技巧，并且有了一些自己的心得體會(huì)。

首先，我了解到ERP系統(tǒng)是企業(yè)整合多個(gè)部門的信息系統(tǒng)的一種方式。通過將各個(gè)部門的信息整合在一起，企業(yè)可以更好地管理和控制各個(gè)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程。在培訓(xùn)中，我學(xué)到了如何使用ERP系統(tǒng)的各個(gè)模塊，包括采購、銷售、倉庫、生產(chǎn)等。這些模塊相互關(guān)聯(lián)，通過信息的實(shí)時(shí)傳遞和共享，能夠提高企業(yè)的運(yùn)營效率和業(yè)務(wù)水平。同時(shí)，ERP系統(tǒng)還具有良好的數(shù)據(jù)分析和決策支持功能，可以為企業(yè)的決策提供科學(xué)依據(jù)。

其次，我發(fā)現(xiàn)在ERP系統(tǒng)的運(yùn)用過程中，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性非常重要。一個(gè)完整和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)是實(shí)現(xiàn)ERP系統(tǒng)功能的基礎(chǔ)。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了數(shù)據(jù)的錄入和維護(hù)方法，并且進(jìn)行了相關(guān)的案例分析。通過實(shí)際操作，我體會(huì)到了數(shù)據(jù)的錄入和維護(hù)的重要性。如果數(shù)據(jù)錯(cuò)誤或不完整，將會(huì)對(duì)企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生嚴(yán)重影響，甚至導(dǎo)致企業(yè)的業(yè)務(wù)受阻。因此，在實(shí)際工作中，我將更加注重?cái)?shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性，確保ERP系統(tǒng)能夠得到有效運(yùn)用。

再次，我認(rèn)識(shí)到ERP系統(tǒng)的實(shí)施需要有一個(gè)良好的項(xiàng)目管理和溝通機(jī)制。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了ERP系統(tǒng)實(shí)施的基本流程和方法，并且進(jìn)行了模擬的項(xiàng)目管理實(shí)踐。通過這次實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了項(xiàng)目管理的重要性。ERP系統(tǒng)的實(shí)施是一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)，需要各個(gè)部門的緊密合作和良好的溝通協(xié)調(diào)。一個(gè)好的項(xiàng)目管理機(jī)制能夠確保ERP系統(tǒng)的順利實(shí)施，有效解決實(shí)施過程中的各種問題。同時(shí)，良好的溝通機(jī)制也能夠減少項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，并且提高項(xiàng)目的成功率。

最后，我了解到ERP系統(tǒng)的運(yùn)用需要員工的積極參與和持續(xù)培訓(xùn)。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何使用ERP系統(tǒng)的技術(shù)操作和方法，并且進(jìn)行了相關(guān)的實(shí)踐。通過這次實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)ERP系統(tǒng)的運(yùn)用是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的過程。ERP系統(tǒng)的功能和技巧是不斷更新和發(fā)展的，員工需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的變化。因此，我將會(huì)持續(xù)關(guān)注ERP系統(tǒng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，并且參與相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高自己的ERP系統(tǒng)運(yùn)用水平。

通過這次ERP系統(tǒng)的培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了很多知識(shí)和技能，還深刻體會(huì)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要性。我將會(huì)把所學(xué)所得應(yīng)用到實(shí)際工作中，并且持續(xù)關(guān)注和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我會(huì)成為一名優(yōu)秀的ERP系統(tǒng)運(yùn)用者，并且為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

ERP培訓(xùn)心得篇九

第一段：引言

最近，我參加了一次關(guān)于企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）系統(tǒng)的培訓(xùn)課程。通過這次培訓(xùn)，我對(duì)ERP系統(tǒng)有了更深入的了解，也取得了一些寶貴的心得體會(huì)。在這篇文章中，我將就我的學(xué)習(xí)過程、對(duì)ERP系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)以及在實(shí)踐中的應(yīng)用，分享我在培訓(xùn)中獲得的心得體會(huì)。

第二段：學(xué)習(xí)過程

在ERP系統(tǒng)的培訓(xùn)過程中，我們首先學(xué)習(xí)了ERP系統(tǒng)的基本概念和原理。通過課堂講解和實(shí)際操作，我們了解到ERP系統(tǒng)是一種集成化的企業(yè)管理工具，它可以整合企業(yè)的各個(gè)部門及其相關(guān)信息，實(shí)現(xiàn)高效的資源管理和業(yè)務(wù)流程控制。同時(shí)，我們也學(xué)習(xí)了ERP系統(tǒng)的具體功能和使用方法，包括物料管理、銷售訂單、供應(yīng)鏈管理等等。通過培訓(xùn)，我對(duì)ERP系統(tǒng)有了更深入的了解，也明白了它對(duì)企業(yè)管理的重要性。

第三段：對(duì)ERP系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)

在ERP系統(tǒng)的培訓(xùn)中，我認(rèn)識(shí)到ERP系統(tǒng)對(duì)企業(yè)管理的幫助是顯而易見的。它可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息的集成和共享，避免了信息孤島的問題。通過ERP系統(tǒng)，企業(yè)的各個(gè)部門之間可以實(shí)時(shí)傳遞和共享信息，實(shí)現(xiàn)高效的協(xié)同工作。此外，ERP系統(tǒng)還可以幫助企業(yè)規(guī)范業(yè)務(wù)流程，提高工作效率，降低成本。通過ERP系統(tǒng)的自動(dòng)化處理和數(shù)據(jù)分析，企業(yè)管理層可以更加準(zhǔn)確地把握企業(yè)的運(yùn)營情況，做出更明智的決策。綜上所述，ERP系統(tǒng)是企業(yè)提高管理水平和競爭力的重要工具。

第四段：實(shí)踐應(yīng)用

在ERP系統(tǒng)的培訓(xùn)結(jié)束后，我們進(jìn)行了一次實(shí)踐應(yīng)用的演練。我們模擬了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營場景，通過ERP系統(tǒng)對(duì)材料和訂單進(jìn)行管理。在實(shí)踐過程中，我深刻體會(huì)到了ERP系統(tǒng)帶來的效益。首先，ERP系統(tǒng)明顯提高了工作的效率，不僅減少了繁瑣的手工操作，同時(shí)還提供了自動(dòng)化的報(bào)告和分析功能，大大節(jié)省了時(shí)間和人力成本。其次，ERP系統(tǒng)規(guī)范了業(yè)務(wù)流程，避免了人為的錯(cuò)誤和延誤，提高了工作的準(zhǔn)確性和一致性。最后，ERP系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析功能幫助企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和機(jī)會(huì)，為管理層提供了準(zhǔn)確的決策依據(jù)。通過實(shí)踐應(yīng)用，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到ERP系統(tǒng)對(duì)企業(yè)的重要性和價(jià)值。

第五段：總結(jié)

通過這次培訓(xùn)，我對(duì)ERP系統(tǒng)有了更全面和深入的了解。我認(rèn)識(shí)到ERP系統(tǒng)對(duì)于企業(yè)管理的重要性，并在實(shí)踐中體會(huì)到了其帶來的諸多好處。ERP系統(tǒng)可以幫助企業(yè)提高工作效率、降低成本，以及提高決策的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。在未來的工作中，我將充分發(fā)揮ERP系統(tǒng)的作用，將其運(yùn)用到實(shí)際的業(yè)務(wù)管理中，進(jìn)一步提升企業(yè)的競爭力。同時(shí)，我還將繼續(xù)學(xué)習(xí)和研究ERP系統(tǒng)的最新發(fā)展和應(yīng)用，以適應(yīng)企業(yè)管理需求的不斷變化。

ERP培訓(xùn)心得篇十

培訓(xùn)是erp實(shí)施過程中的重要環(huán)節(jié)，erp培訓(xùn)不是單一的知識(shí)概念培訓(xùn),也不是單一的操作技能培訓(xùn),它是知識(shí)結(jié)合實(shí)踐、操作結(jié)合業(yè)務(wù)的一個(gè)系統(tǒng)化的工作。下面是本站，為大家準(zhǔn)備的erp

培訓(xùn)心得體會(huì)

erp(enterprise resource planning)企業(yè)資源計(jì)劃，一直以來在我的理解下它就是企業(yè)所有資源的一種管理，就是簡簡單單的原材料訂購、產(chǎn)品銷售、會(huì)計(jì)管理等。然而不是，erp是一種面向制造行業(yè)進(jìn)行物質(zhì)資源、資金資源和信息資源集成一體化管理的企業(yè)信息化管理 系統(tǒng)。erp是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心可以跨越地區(qū)、跨部門甚至跨公司整合實(shí)時(shí)信息的企業(yè)管理軟件。erp主要包括財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)控制、銷售管理、庫存管理、采購管理、成本控制以及質(zhì)量管理、人力資源管理這幾大模塊。

有兩天我嘗試去摸索erp軟件，事實(shí)遠(yuǎn)沒我想象的那么簡單。一個(gè)兩個(gè)簡單的操作我會(huì)，但是我忽略了erp最主要的且必須遵從的觀念：局部服從全局，通過流程才能管理整體業(yè)務(wù)。比如說：銷售接下訂單生產(chǎn)不出來就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)供銷嚴(yán)重脫節(jié);費(fèi)用不清、財(cái)務(wù)報(bào)告滯后會(huì)使財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)脫節(jié);客戶情況不能及時(shí)掌握、供貨情況掌握不及時(shí)，供求關(guān)系就會(huì)難以平衡。

師兄指導(dǎo)說，學(xué)好erp應(yīng)該先熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。在這兒我就對(duì)采購與庫存管理模塊兒的業(yè)務(wù)藍(lán)圖進(jìn)行一個(gè)總結(jié)。

一般材料的采購與入庫：1、采購申請(qǐng)業(yè)務(wù)：申請(qǐng)部門提交采購申請(qǐng)包告，管理員對(duì)采購申請(qǐng)進(jìn)行維護(hù)，經(jīng)過預(yù)算管理控制員進(jìn)行預(yù)算調(diào)整形成采購申請(qǐng)單然后轉(zhuǎn)至采購申請(qǐng)業(yè)務(wù)。 2、采購業(yè)務(wù)：采購員通過貨源清單、采購信息記錄進(jìn)行貨源選擇，選擇或者創(chuàng)建供應(yīng)商3進(jìn)行詢價(jià)報(bào)價(jià)4，價(jià)格審批通過后創(chuàng)建

合同

經(jīng)過一個(gè)學(xué)期對(duì)erp的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的信息化管理，及其應(yīng)用軟件的知識(shí)，對(duì)erp的原理及應(yīng)用有了一定的了解和掌握，使我受益匪淺。erp原理與應(yīng)用是前沿的學(xué)科，它可以有效的提高企業(yè)的處理訂單過程以及處理訂單成本，erp體現(xiàn)了世界最先進(jìn)的企業(yè)管理理論，并提供了企業(yè)信息化集成的最佳方案。所以學(xué)習(xí)這門課程對(duì)于將來要在企業(yè)中大展身手的我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說有著重要的意義。

erp對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說有很大的用處和好處。它將企業(yè)的物流、資金流和信息流統(tǒng)一起來進(jìn)行管理，對(duì)企業(yè)所擁有的人力、資金、材料、設(shè)備、方法、信息和時(shí)間等各項(xiàng)資源進(jìn)行綜合平衡和充分考慮，最大限度地利用企業(yè)的現(xiàn)有資源取得更大的經(jīng)濟(jì)效益，科學(xué)有效的管理企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。erp可以幫助制造企業(yè)或者其他類型的企業(yè)管理主要的業(yè)務(wù)，包括產(chǎn)品計(jì)劃、零件采購、庫存維護(hù)、與供應(yīng)商交流溝通、提供客戶服務(wù)和跟蹤客戶訂單等。 它通過自動(dòng)化方式及時(shí)采集各種原始數(shù)據(jù)，提高了數(shù)據(jù)的處理速度和處理質(zhì)量，從而降低了財(cái)務(wù)記賬和財(cái)務(wù)記錄保存的成本。erp的優(yōu)點(diǎn)還不僅僅如此，它使得企業(yè)能夠更加有效地確定生產(chǎn)批量和調(diào)度生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率;減少生產(chǎn)過程中由于無法及時(shí)協(xié)調(diào)而出現(xiàn)的差錯(cuò)率，提高管理水平從而可以降低生產(chǎn)過程的成本。

但任何事物都有它的兩面性，目前erp還存在著一些缺點(diǎn)。首先一點(diǎn)，由于它是依托于計(jì)算機(jī)的軟件所以一旦企業(yè)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的安全遭到威脅或者病毒入侵等，會(huì)給企業(yè)帶來相當(dāng)嚴(yán)重的危害，不僅對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營會(huì)帶來嚴(yán)重危害，并且還會(huì)使企業(yè)信息系統(tǒng)的丟失或外流。此外它實(shí)施成本高昂，大多數(shù)erp系統(tǒng)的實(shí)施都超過了預(yù)期的成本和項(xiàng)目期限。還有就是由于組織流程和結(jié)構(gòu)的變化，造成企業(yè)內(nèi)部員工的消極抵觸，經(jīng)常與企業(yè)的戰(zhàn)略沖突等問題的出現(xiàn)。

經(jīng)過老師這一個(gè)學(xué)期的對(duì)erp介紹和教學(xué)之后很遺憾我們不能真正的在企業(yè)中進(jìn)行實(shí)際操作，但卻也多多少少在模擬應(yīng)用中學(xué)習(xí)到了很多東西并得到了實(shí)踐。對(duì)于一家要持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，如何去經(jīng)營這家企業(yè)，是否要變賣廠房，投多少廣告費(fèi)，如何選擇定單，下多少定單，生產(chǎn)某種產(chǎn)品，開發(fā)某種產(chǎn)品和市場等等一系列的問題都是要事先規(guī)劃好，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要提前計(jì)劃清楚。我們所學(xué)的知識(shí)很多通過到實(shí)踐中去后，會(huì)得到不一樣的收獲，能幫助我們進(jìn)一步理解知識(shí)，想得更透徹。

通過erp的學(xué)習(xí)，我們深刻的了解到團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)角色都以企業(yè)的總利益為出發(fā)點(diǎn)，各司其職又相互合作，才能贏的目標(biāo)。erp的成功力量來源于企業(yè)管理層，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，軟件供應(yīng)商，企業(yè)員工，企業(yè)現(xiàn)狀及企業(yè)文化，以及團(tuán)隊(duì)所有人之間的良好溝通。erp課程的學(xué)習(xí)強(qiáng)化了我們的管理知識(shí)，訓(xùn)練了管理技能，并且練習(xí)了理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，體會(huì)到了企業(yè)管理的嚴(yán)密性和嚴(yán)謹(jǐn)性。從這門學(xué)科中我學(xué)習(xí)到了團(tuán)隊(duì)，合作，共贏是企業(yè)市場生存規(guī)則，始終貫穿整個(gè)企業(yè)生存。還有，做事一定要有規(guī)劃，不能盲目地憑著自己的意向。團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通非常的重要。每個(gè)人的工作崗位不同、職責(zé)不同，但是我們都能予以隊(duì)友充分的信任，相信他會(huì)做好自己的工作，只會(huì)提出自己的意見但是不會(huì)對(duì)他的工作指手畫腳，決定依然由他自己定。當(dāng)發(fā)生了失誤的時(shí)候，我們并沒有埋怨與指責(zé)，相反大家會(huì)更振作，會(huì)鼓掌互相打氣。在課程中也深深得體會(huì)到各部門之間的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系、原料的采購和下期生產(chǎn)的關(guān)系、原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等，這都要求各個(gè)部門要進(jìn)行及時(shí)的溝通，提供并獲取有效的信息才能保證企業(yè)的正常經(jīng)營。

這些是我對(duì)本次學(xué)習(xí)和實(shí)踐erp的最重要的體會(huì)。很感謝老師給我們這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓大家建立起了很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，并且學(xué)會(huì)了將來在真正的企業(yè)中也需要保持這種團(tuán)隊(duì)精神以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，為我們將來畢業(yè)走入社會(huì)積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了erp沙盤模擬課程。通過對(duì)沙盤模擬試驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我們都有了不同程度的提高，以下就是我對(duì)于試驗(yàn)階段的心得。

erp對(duì)于我們來說是一門十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向?？梢哉ferp就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的最好實(shí)踐課堂。畢竟沒有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì)交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來決定其運(yùn)營方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗(yàn)的管理者來進(jìn)行決策的。所以說，erp給了我們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己管理夢(mèng)想，積累經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。

對(duì)于沙盤試驗(yàn)，給我最多體會(huì)的就是團(tuán)隊(duì)的力量。因?yàn)?個(gè)人一組，通過之前所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行計(jì)算，再做出企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。不論是從生產(chǎn)線的改建，還是原材料的購買數(shù)量，以及廣告費(fèi)的投放數(shù)量，都是需要大家一起進(jìn)行討論決議。因?yàn)槊恳徊蕉紝?duì)于企業(yè)有著至關(guān)重要的作用。如果第一期沒有進(jìn)行市場開拓，那么你的企業(yè)第二年就不能在更大的市場銷售你的產(chǎn)品。所以只有大家一起關(guān)注自己的“企業(yè)”，一起為它出謀劃策，才能真得讓它得到收益。通過學(xué)習(xí)，使我對(duì)erp沙盤模擬有了初步的認(rèn)識(shí)，了解了一些關(guān)于企業(yè)經(jīng)營管理方面的知識(shí)，把模擬企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃，資金籌集，市場營銷，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)組織，物資采購，設(shè)備投資與改造，財(cái)務(wù)核算與管理等，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列規(guī)則，通過企業(yè)四年經(jīng)營，使我們?cè)诜治鍪袌?，制訂?zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

從我們“企業(yè)”的6年經(jīng)營情況來看，我們做出的決議還是存在著許多不足的。比如我們的廣告費(fèi)投入數(shù)量較多，費(fèi)用與收益的比例較低，這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說，費(fèi)用的產(chǎn)生一定要有它的合理性，否則就會(huì)使企業(yè)很難生存下來。我想這對(duì)于真實(shí)的企業(yè)也是很重要的，如果沒有很好的費(fèi)用管理方案企業(yè)也就沒有效益可言。

通過之前的模擬也給了我很多啟示。

首先，我發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn)。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會(huì)更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，開闊自己的眼界，增加自己的見地。

其次，我深刻的感覺到自己沒有把之前所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通。也許我們所掌握的知識(shí)并不少，但過于零散的知識(shí)塊不能在決策中起到指導(dǎo)作用。所以今后我們還應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更多的注重知識(shí)間的勾繼關(guān)系，使知識(shí)成為一個(gè)體系。相信這樣才能在今后的學(xué)習(xí)工作中發(fā)揮得游刃有余。

還有一點(diǎn)，我覺得通過實(shí)盤模擬，讓我們?cè)緯净闹R(shí)形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

erp的模擬軟件模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實(shí)的市場。讓我們能見實(shí)到更多的情況，積累到更多的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)經(jīng)營的最終目標(biāo)是盈利，其主要途徑一是擴(kuò)大生產(chǎn)，二是控制成本。在erp模擬中，產(chǎn)品的直接成本是固定的，那么擴(kuò)大銷售就是最直接最有效的盈利途徑，擴(kuò)展市場，增大產(chǎn)品市場占有率，研發(fā)新產(chǎn)品都可以擴(kuò)大銷售，直接提高企業(yè)利潤。

企業(yè)的生存和發(fā)展依靠市場，贏得市場就是贏得競爭，在爭取定單的同時(shí)要充分和產(chǎn)能否則既會(huì)損失客戶的利益，也會(huì)使自己企業(yè)的信譽(yù)地位下降，并要賠償客戶的損失，這在競爭是相當(dāng)不利的。企業(yè)生存的根本是誠信，保持誠信也是我們立足社會(huì)的基本準(zhǔn)則。

erp課程的學(xué)習(xí)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)，訓(xùn)練管理技能，理論與實(shí)踐相結(jié)合，體會(huì)到企業(yè)管理的嚴(yán)密性，在市場的殘酷競爭中和企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前，就像人生的道路一樣讓我們面臨選擇，“堅(jiān)持”與“放棄”可以很容易說出口，但是都需要大的勇氣去做，這雖然只有的學(xué)習(xí)，卻不僅教會(huì)我們企業(yè)的相關(guān)知識(shí)，也由此上升到人生?！安惠p言放棄”應(yīng)該是我們每個(gè)人的信仰，在風(fēng)浪中搏擊，秀出自己的一片美好的天空。 我還是想真心感謝學(xué)院和老師們，感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個(gè)實(shí)踐地平臺(tái)。使我們這些沒有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生可以足不出校園即可實(shí)踐自己所學(xué)的知識(shí)。讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)我們的自信心。

上兩個(gè)星期，我們開始了erp沙盤實(shí)訓(xùn)課程。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)練習(xí)動(dòng)手實(shí)踐，我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗(yàn)，感觸感動(dòng)，團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致精神和無與倫比的熱情。

首先是理論研討，帶著我們實(shí)訓(xùn)的有四位老師，分成兩批兩兩上午兩兩下午，我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團(tuán)坐一桌，聽到老師讓我們按著學(xué)號(hào)坐，實(shí)際上我們雖然照做了，但是心里還是不大愿意，嘴上還是有些犯嘀咕的，但之后的兩個(gè)星期，事實(shí)證明老師這么多年的從教經(jīng)驗(yàn)做出來的決定還是非常正確的。按學(xué)號(hào)分組能讓每個(gè)人都獻(xiàn)出自己的一份力量，不會(huì)因?yàn)槭桥笥丫涂v容他，這樣既能提高團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力，也能明確職責(zé)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的凝聚力。實(shí)訓(xùn)課不僅考驗(yàn)著我們的動(dòng)手能力，還培養(yǎng)我們著的團(tuán)隊(duì)精神。這世界上有很多事，是不能只單單依靠一個(gè)人的力量就能完成的，大多數(shù)時(shí)候我們都需要?jiǎng)e人的幫助，同時(shí)作為這個(gè)人類社會(huì)的一份子，我們每天也在或多或少的幫助別人，類似給問路者提供一些有效可行的信息資源之類的。

座位很快分好了，老師開始對(duì)著ppt講解erp物理沙盤實(shí)訓(xùn)要用到的一些理論基礎(chǔ)，這些理論基礎(chǔ)在書上大概都明文列出，但老師把重點(diǎn)給著重講了出來，也方便我們理解。

類如erp物理沙盤四個(gè)職能中心的主要職能有營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心，物流中心與財(cái)務(wù)中心。市場營銷預(yù)測在整個(gè)公司運(yùn)營中占的重要地位。學(xué)生的具體分工—總裁，財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)的的職能要素。erp實(shí)訓(xùn)課程的意義，也就是我們學(xué)這門課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們仔細(xì)觀看了erp沙盤的模擬實(shí)訓(xùn)規(guī)則，分析了市場準(zhǔn)入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時(shí)間以及開發(fā)投資費(fèi)用，廠房的購買出售與租賃規(guī)則，生產(chǎn)線購買轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)出售規(guī)則，原材料采購規(guī)則，銷售會(huì)議與訂單爭取規(guī)則，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心，但是我們還是很認(rèn)真的聽著，生怕錯(cuò)過了重點(diǎn)導(dǎo)致公司經(jīng)營不善。經(jīng)過了漫長的等待，終于，指導(dǎo)老師告訴我們可以開始自己動(dòng)手實(shí)踐了，大家都無比的興奮，似乎連黑板上的

口號(hào)

就這樣開始了我們第一二年b公司的運(yùn)行，第一年投入廣告費(fèi)非常合理，為我們公司爭取到了很多訂單，公司運(yùn)營的非常順利。第二年雖然沒有拿到國內(nèi)市場老大，但總體還算不錯(cuò)，之后模擬運(yùn)營結(jié)束，開始正式運(yùn)營。頭一年運(yùn)營在廣告費(fèi)上吃了虧，廣告費(fèi)投少了導(dǎo)致廣告費(fèi)的投出與訂單的接入嚴(yán)重不成比例，公司流動(dòng)資金減少。公司經(jīng)營到第二年，因?yàn)閷?duì)企業(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯(cuò)誤，導(dǎo)致流動(dòng)資金較第一年急劇減少，公司面臨資金短缺問題，經(jīng)營到第三年，各個(gè)企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問題，而又因?yàn)闄?quán)益的逐年減少，可貸款的數(shù)額也在直線下降。公司隨時(shí)面臨破產(chǎn)問題，同時(shí)組員在實(shí)訓(xùn)開始時(shí)滿滿的熱情也被消磨殆盡，大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài)，嚴(yán)重的是，在經(jīng)營不善的這樣非常時(shí)刻，公司的財(cái)務(wù)報(bào)表也做不平，財(cái)務(wù)總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下，忙得焦頭爛額，最后組員們還是決心要挽救公司，團(tuán)結(jié)一致，找其他公司借款的借款，想對(duì)策的想對(duì)策，做預(yù)算的做預(yù)算，分析市場前景的作分析，大家都忙里忙外的，四處游說四處奔走，連下課響鈴了，我們還是坐在各自的位子上圍起來分析討論，為挽救企業(yè)想辦法。最終在a公司c公司d公司的多次友情相助下，我們公司成功的度過了一個(gè)又一個(gè)困難，最終順利運(yùn)行到年末。

提供了極大的靈活性。在電子實(shí)訓(xùn)室這一邊，公司運(yùn)行到第二年，我們就貸了數(shù)額為一億的長期貸款，流動(dòng)資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個(gè)大忙，隨著我們投資的增加，產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高，研發(fā)力度加大，向各個(gè)市場廣投訂單，也保證了接單的數(shù)量。公司運(yùn)營蒸蒸日上，期間正值會(huì)計(jì)證考試，組員們都陸續(xù)去考試了，但我們可愛的組員仍然會(huì)提前做好預(yù)算，做分析，做市場預(yù)測或是留下下一年如何發(fā)展的意見。這也為我們公司提供了極大的幫助，也告訴我們，雖然人在外面考試，但心里還是時(shí)時(shí)刻刻的在操心著我們公司的運(yùn)營情況，這就是整個(gè)公司團(tuán)結(jié)一心的表現(xiàn)，也是我們熱情不斷的支柱。

經(jīng)過一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，公司已經(jīng)成為了一個(gè)市場的老大，權(quán)益終于成為了各家公司的頂頭，拔得頭籌獲得第一，我們都非常高興，激動(dòng)的心情我在這里是無法用言語表現(xiàn)出來的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實(shí)踐精神等等。在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，我們拿過倒數(shù)第二，評(píng)分個(gè)位數(shù)，但是這樣的我們?cè)谥卣旃暮笠材苣蒙系谝坏膶氉?。我可以很自豪的說我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常不錯(cuò)!這也告訴我們，只要你想就能成功。

經(jīng)過了一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我逐漸掌握了erp軟件的基本操作，學(xué)會(huì)了很多企業(yè)信息化管理以及應(yīng)用軟件的知識(shí)，真正也感受到了它的魅力，使我受益匪淺。從對(duì)它一點(diǎn)也不了解到學(xué)會(huì)一寫操作，我真切的感受到了學(xué)習(xí)erp的重要性與必要性。

作為一個(gè)即將大三的學(xué)生，我還是首次比較系統(tǒng)地了解erp，當(dāng)老師在學(xué)習(xí)之初給我們介紹這一技術(shù)時(shí)我們沒有幾個(gè)人能夠真地說出它是什么來，甚至是根本沒聽說過。作為新時(shí)代的大學(xué)生我沒有做到對(duì)當(dāng)今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時(shí)俱進(jìn)的了解，這是我的一大損失。原來erp不只是讓人覺得深?yuàn)W的幾個(gè)字母，它對(duì)我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。

erp代表著新時(shí)代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)再次證明科學(xué)知識(shí)在信息社會(huì)的重要性。如今的企業(yè)處在日新月異的市場機(jī)遇、價(jià)格和服務(wù)等的挑戰(zhàn)環(huán)境中，必須不斷改變、改善企業(yè)經(jīng)營模式，提高企業(yè)競爭力。以往僅僅關(guān)注于企業(yè)內(nèi)部的流程改善，產(chǎn)品開發(fā)和制造水平的提高已經(jīng)不足以面對(duì)現(xiàn)實(shí)的市場環(huán)境。事實(shí)說明，處在現(xiàn)代競爭環(huán)境的企業(yè)要保持生存和持續(xù)發(fā)展必須與商業(yè)合作伙伴充分協(xié)調(diào)一以建立一個(gè)具有競爭優(yōu)勢的價(jià)值鏈。erp是企業(yè)資源計(jì)劃的簡稱，是針對(duì)物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流)、財(cái)務(wù)資源管理(財(cái)流)、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件，將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對(duì)采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。一個(gè)企業(yè)再也別想僅僅靠激情，靠勇氣，靠機(jī)遇就能運(yùn)營的很好流暢，更需要的是科學(xué)的管理方式，而作為學(xué)生的我們，很少有幾乎接觸到企業(yè)的真實(shí)運(yùn)作，這次課程的開設(shè)才讓我們知道企業(yè)是怎樣運(yùn)作的，知道了我們還欠缺很多，還有許多需要去學(xué)習(xí)。

在短短的一個(gè)星期的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了采購管理，銷售管理以及倉存管理的簡單操作，原本以為這些很簡單，可是當(dāng)自己真正去做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)根本不想自己想的那樣，會(huì)遇到很多問題，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中的這些會(huì)有很多復(fù)雜的情況，這就需要我們掌握好每一步，才能保證企業(yè)的正常運(yùn)行，何況我們學(xué)的還僅僅是企業(yè)運(yùn)行的一小部分，還有更多更復(fù)雜的情況，這更加讓我明白了做什么事都要細(xì)心，踏踏實(shí)實(shí)的去做，才能做好。

簡短的一個(gè)星期的學(xué)習(xí)很快就過去了，雖然我們不能直接的在企業(yè)中進(jìn)行實(shí)際操作，但我們也學(xué)到了許多原理并在模擬操作中吧學(xué)習(xí)到的東西進(jìn)行實(shí)踐。erp課程的學(xué)習(xí)強(qiáng)化了我們的管理知識(shí)，訓(xùn)練了管理技能，并且練習(xí)了理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，體會(huì)到了企業(yè)管理的嚴(yán)密性與嚴(yán)謹(jǐn)性。也許我們?cè)诮酉聛聿荒苋ヂ?lián)系erp軟件的應(yīng)用，但是這對(duì)我們以后在企業(yè)中工作與發(fā)展也會(huì)有很大的幫助。

經(jīng)過兩個(gè)多月的erp軟件相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，我掌握了erp軟件的基本操作，從中收獲甚多。我感覺到學(xué)習(xí)了erp軟件將對(duì)我畢業(yè)以后的社會(huì)就業(yè)有很大的幫助。就如何進(jìn)行有效和針對(duì)性的學(xué)習(xí)，我得出了自己在學(xué)習(xí)erp軟件期間的一些感想與體會(huì)。

作為一個(gè)大四的學(xué)生，我還是首次比較系統(tǒng)地了解erp，當(dāng)老師在學(xué)習(xí)之初給我們介紹這一技術(shù)時(shí)，我突然感覺到我已經(jīng)很落伍了。是的，到了大四，學(xué)校已經(jīng)對(duì)管理類學(xué)生開設(shè)了好多專業(yè)課程。但是但老師對(duì)我們提到erp時(shí)，我們沒有幾個(gè)人能夠真地說出它是什么來，甚至是根本沒聽說過。作為新時(shí)代的大學(xué)生我沒有做到對(duì)當(dāng)今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時(shí)俱進(jìn)的了解，這是我的一大損失。原來erp不只是讓人覺得深?yuàn)W的幾個(gè)字母，它對(duì)我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。

erp代表著新時(shí)代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)再次證明科學(xué)知識(shí)在信息社會(huì)的重要性。一個(gè)企業(yè)再也別想僅僅靠激情，靠勇氣，靠機(jī)遇就能運(yùn)營的很好流暢，更需要的是科學(xué)的管理方式。一直一來我們財(cái)經(jīng)管理類的學(xué)生在學(xué)習(xí)中很少有機(jī)會(huì)接觸到企業(yè)的真實(shí)運(yùn)作，而erp課程的開設(shè)正是學(xué)習(xí)鍛煉的最好時(shí)機(jī)。erp系統(tǒng)的會(huì)計(jì)子系統(tǒng)與erp系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)融合在一起，會(huì)計(jì)子系統(tǒng)又集財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)于一體。這種系統(tǒng)整合，及其系統(tǒng)的信息供給，有利于財(cái)務(wù)做前瞻性分析與預(yù)測。綜上所述，將erp系統(tǒng)中按西方管理會(huì)計(jì)理念及其方法設(shè)計(jì)的會(huì)計(jì)信息與我國現(xiàn)有的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)融合為我國現(xiàn)行的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算體系，實(shí)現(xiàn)erp系統(tǒng)中的會(huì)計(jì)信息融合具有現(xiàn)實(shí)的意義。

在這兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)課程中，我深深體會(huì)到erp到給企業(yè)的幫助和作用不是一點(diǎn)點(diǎn)，err適應(yīng)企業(yè)，企業(yè)適應(yīng)erp!我們的實(shí)訓(xùn)課程分為基礎(chǔ)設(shè)置、采購管理、銷售管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與mps的計(jì)劃執(zhí)行等幾大模塊。通過學(xué)習(xí)，我了解到了企業(yè)業(yè)務(wù)的運(yùn)行，可能很多小企業(yè)由于資金和技術(shù)的問題沒有使用erp對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理，導(dǎo)致很多問題的發(fā)生，如：不能按時(shí)發(fā)貨、需求與預(yù)測不適應(yīng)等。而使用erp對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的企業(yè)能夠把這幾大模塊通過管理人員的授權(quán)分工地完成工作，這有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率與管理水平。下面我詳細(xì)地分享一下我對(duì)這幾大模塊的體會(huì)。

一、基礎(chǔ)設(shè)置合理化

企業(yè)的運(yùn)行離不開人員的配置，人事管理的核心是做到人崗匹配，任人為賢。錄入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)時(shí)必須仔細(xì)，避免因錯(cuò)誤導(dǎo)致后期工作的失誤。

二、采購管理與mps相結(jié)合

物料的采購對(duì)于生產(chǎn)制造型企業(yè)尤為重要。很多企業(yè)都實(shí)行“零庫存”管理與jit生產(chǎn)方式，豐田汽車就是典型的企業(yè)。但是，要想真正的實(shí)現(xiàn)“零庫存”是很難的，也存在很大風(fēng)險(xiǎn)。erp就開辟一條新的道路，采用采購管理與mps相結(jié)合的方法，利用mps計(jì)劃執(zhí)行，對(duì)庫存與銷售、采購進(jìn)行控制，能夠保證企業(yè)有安全的庫存，又不至于擠壓過多的原材料在倉庫，又能按時(shí)發(fā)貨給客戶。

三、銷售管理與mps相結(jié)合

企業(yè)在接銷售訂單前都必須對(duì)市場進(jìn)行預(yù)測，為了預(yù)測更加準(zhǔn)確，可以使用與mps相結(jié)合的方法。填制銷售訂單后，可以輸入產(chǎn)品需求表，通過供需平衡預(yù)算可以了解到企業(yè)未來的需求，這有利于企業(yè)作采購和生產(chǎn)計(jì)劃。

四、會(huì)計(jì)電算化優(yōu)化企業(yè)記賬程序

隨著電子信息化的不斷發(fā)展，企業(yè)運(yùn)用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)軟件進(jìn)行管理。會(huì)計(jì)作為企業(yè)財(cái)務(wù)的重要環(huán)節(jié)，運(yùn)用erp可以實(shí)現(xiàn)電子記賬，不用手工記賬，大大降低了由于人為疏忽導(dǎo)致錯(cuò)誤的發(fā)生，而且提高了企業(yè)的財(cái)務(wù)核算的效率。

這個(gè)學(xué)期經(jīng)過了一段時(shí)間與erp的接觸,已經(jīng)對(duì)erp有了一定的了解，但是感覺上自己還只是停留在剛剛認(rèn)識(shí)erp這個(gè)層面上，還沒能真正的熟練掌握而且靈活的運(yùn)用在實(shí)務(wù)中了，雖然還是有點(diǎn)不足,但是畢竟開始了對(duì)erp有一定的了解，也算是有點(diǎn)安慰了，我會(huì)繼續(xù)努力完善的?？偨Y(jié)兩小點(diǎn)：1、學(xué)好和掌握erp軟件要多花時(shí)間和精力上機(jī)做實(shí)驗(yàn)與多做上機(jī)練習(xí)。英文有說“practicesmakeperfect”,用中文也就是說:”熟能生巧”。2要學(xué)會(huì)總結(jié)總結(jié),無論在什么階段,在處理什么事情都起到很重要的作用最后要感謝xx老師的悉心指導(dǎo)，在短短兩個(gè)多月的實(shí)訓(xùn)中薄老師都能充分將自己的知識(shí)傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。我認(rèn)為通過實(shí)踐去驗(yàn)證理論比直接從書本上獲得理論要深刻得多。

ERP培訓(xùn)心得篇十一

2007年6月15日和16日，我很榮幸地參加了用友沙盤模擬培訓(xùn)?？偨Y(jié)如下：

一、感受篇——從“看看”到“喜歡”，只有半天時(shí)間

易院長通知我參加這個(gè)培訓(xùn)時(shí)，我抱著試一試的態(tài)度，去看看，并沒有多大的熱情。因?yàn)槲以诖髮W(xué)和工作中都接觸到erp（企業(yè)資源計(jì)劃），認(rèn)為這是一種理論，需要高深的知識(shí)層面和高科技的技術(shù)輔助才能做到，就我們這種條件下是很難達(dá)到的；而且目前的現(xiàn)實(shí)情況是，大多數(shù)實(shí)施erp的企業(yè)并未成功，覺得與中國國情不相符合。周五上午培訓(xùn)時(shí)，確實(shí)有很多其他事情，進(jìn)進(jìn)出出的，現(xiàn)在覺得很后悔。但自從下午開始進(jìn)行實(shí)習(xí)模擬后，就感受到erp的魅力，以至于現(xiàn)在不是易院布置我來寫這個(gè)總結(jié)，而是我自己覺得寫總結(jié)很有必要。erp沙盤模擬是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能模擬互動(dòng)式學(xué)習(xí)方式。我們來培訓(xùn)的人被分成6個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)5人，各代表著ceo（首席執(zhí)行官）、cfo（首席財(cái)務(wù)）、市場經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和采購經(jīng)理。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營一個(gè)擁有6千6百萬資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6個(gè)會(huì)計(jì)的經(jīng)營活動(dòng)。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，在游戲般的比賽中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。在短短兩天的實(shí)習(xí)模擬中中，我們將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，公司才能保持成功及不斷的成長。游戲開始時(shí)首先要充分了解游戲規(guī)則，可惜的是我組的成員一直不甚了解游戲規(guī)則。在整個(gè)比賽中，因沒有做好公司全6年的總戰(zhàn)略，處于被動(dòng)中，走一步算一步。而每一步的決策都會(huì)影響到下一步的經(jīng)營，從而影響整個(gè)盤局。第一年就因?qū)κ袌龇治霾煌福瑢?duì)競爭對(duì)手分析不到位，而沒有準(zhǔn)確的投入相應(yīng)廣告費(fèi)，只拿到少量的產(chǎn)品訂單，造成生產(chǎn)過量，庫存過多。cfo，價(jià)值的管理者。是滿足投資者進(jìn)行決策的需要，滿足企業(yè)自身經(jīng)營管理的需要和反映各環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)情況。cfo擔(dān)負(fù)著巨大的責(zé)任，但因?qū)τ螒蛞?guī)劃的不熟悉，不能做出相應(yīng)的決策。而大大影響了以后四年的公司運(yùn)營。第二年，我們投入的廣告費(fèi)用太高，雖然“笑納”了9 個(gè)定單，卻因?yàn)樯a(chǎn)能力不夠交不出定單而被罰款。當(dāng)?shù)降谌?，我們開始對(duì)游戲上手了時(shí)，懂得如何與部門溝通，制定發(fā)展策略，卻是已經(jīng)無力挽回局面了。我們沒有能力開發(fā)新產(chǎn)品，沒能力對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行iso認(rèn)證，沒能力開發(fā)新市場。雖然第三、四年做了p2產(chǎn)品在區(qū)域市場的老大，但因資金周轉(zhuǎn)不靈，權(quán)益不夠貸款，唯有靠貼現(xiàn)維持經(jīng)營。最后瀕臨破產(chǎn)。經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。至此，我才明白，原來erp也可以這樣來學(xué)習(xí)和操作的，在這次培訓(xùn)中，我確實(shí)感受到了erp的益處和精神，開始喜歡上了它。

二、感想篇——這絕對(duì)是一種互動(dòng)性強(qiáng)、綜合性高的教學(xué)方式

模擬結(jié)束了，盡管時(shí)間不長，但使我對(duì)在專業(yè)知識(shí)，體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。簡單總結(jié)如下：

1.在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)

中國有句古語叫 “一將功成萬骨枯”，這句話除了對(duì)戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母偁幁h(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

2.構(gòu)建戰(zhàn)略思維

原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的ceo指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括，不好度量的概念，通過學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即從整體上來思考問題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多。另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害?，F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實(shí)的未來意識(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。

沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過學(xué)習(xí)，讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用長期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。

3.受用于群體決策

一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因?yàn)槲覀凂雎犨^太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級(jí)的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。

三、感悟篇——心態(tài)很重要，學(xué)習(xí)到東西也很重要，勝利是其次

隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的erp已被越來越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場預(yù)測、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項(xiàng)目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來了。通過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的erp。收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而營銷，涉及市場分析預(yù)測，接受顧客訂單，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。我是ceo，所有全局我都在過問，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策，協(xié)調(diào)。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實(shí)我還是滿喜歡領(lǐng)導(dǎo)指揮別人的……在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與ceo決策部分的工作的時(shí)候，其實(shí)比較不滿。他們沒有我清楚整個(gè)局勢，甚至都沒有我清楚生產(chǎn)能力，市場走勢，另外最重要的他們對(duì)我的規(guī)劃不是很清楚，一定程度上拖累了我的工作進(jìn)度，雖然大家也都是為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)好把（說明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會(huì)影響其他人的工作情緒的，尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。要重視市場環(huán)境的變化，不能憑一時(shí)沖動(dòng)輕率地作出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排，要綜合分析對(duì)手的狀況，在市場博弈中立于不敗之地，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在制定生產(chǎn)和采購前，要計(jì)算自己的投入和產(chǎn)出，生產(chǎn)上要注意“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購”的管理思想，盡量保持零庫存或較低庫存，這樣可以減輕因占用資金帶來的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計(jì)劃與采購計(jì)劃,合理的安排采購和生產(chǎn)。切記沒有明確的目標(biāo)，對(duì)今后的企業(yè)發(fā)展方向需要做仔細(xì)打算，不盲目自信，也不過分保守。如果盲目自信，大量貸款，無計(jì)劃地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能、開拓市場則可能導(dǎo)致資金流中斷，瀕臨破產(chǎn)。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永遠(yuǎn)處于中流要想勝出，唯一的辦法就是穩(wěn)中求勝。兵無常勢，水無常形。這要根據(jù)現(xiàn)場的情況隨機(jī)而動(dòng)。沒有什么固定的模式，否則也失去意義了。就像下棋一樣，沒有固定的套路！放得開最重要，做什么，有一個(gè)好的心態(tài)就已經(jīng)成功了一半，不要奢求和太在意勝利，要注重的是從中能學(xué)到什么東西。

四、感動(dòng)篇——我們不是沒有激情，而是沒有找到體現(xiàn)激情的載體

沙盤模擬培訓(xùn)和實(shí)習(xí)過程是緊張而艱苦的，在兩天的時(shí)間中，從早上九點(diǎn)一直持續(xù)到晚上六點(diǎn)，除了午飯時(shí)間用去不到1個(gè)小時(shí)外，一直沒有休息過，學(xué)生甚至連吃了幾頓盒飯，但我沒有看到他們疲憊的樣子，而是個(gè)個(gè)時(shí)而神采飛揚(yáng)，時(shí)而侃侃而談，時(shí)而沉思不語。第二天由于多種原因，我們組的其他兩位老師沒有來，但在后來碰到我的時(shí)候總是第一句問的就是“我們的公司怎么樣了？”當(dāng)我把過程一講，說最后我們破產(chǎn)了……都會(huì)很惋惜，然后覺得自己不應(yīng)該不來。在實(shí)習(xí)過程中現(xiàn)場濃烈的實(shí)戰(zhàn)氣氛讓我們身臨其境，切實(shí)的感受了一下市場競爭的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任。規(guī)則規(guī)定，在企業(yè)有贏利時(shí)就要交所得稅，前兩年所有公司都沒有交，因?yàn)闆]有公司贏利。第三年的時(shí)候，當(dāng)培訓(xùn)老師宣布，d組交稅時(shí)，d組的同學(xué)齊齊大叫，好！而我們其他組則很羨慕地看著他們，特別是我，30歲的老師，居然心里還有惆悵和遺憾，覺得自己這個(gè)ceo當(dāng)?shù)谜媸恰?后來結(jié)束時(shí)，易院要求每個(gè)人寫一篇總結(jié)，這要放在一般教學(xué)上，學(xué)生會(huì)提意見的，但這次好象大家都心有默契，誰也沒說話，好象都在想這一篇總結(jié)該怎么去說，不是沒有寫的，而是感想太多，不知道從哪里說起，想要找一個(gè)切入點(diǎn)。周六下午結(jié)束后，我很疲憊但也很興奮，覺得自己找到了一個(gè)非常好的東西，晚上從7點(diǎn)到12點(diǎn)我都在找erp沙盤模擬的資料，加入了全國性的erp論壇，下載了廣東商學(xué)院的erp課程，看到了很多學(xué)院對(duì)這個(gè)沙盤模擬的評(píng)價(jià)……周日晚上，我將所有資料都瀏覽了一遍，對(duì)erp沙盤模擬有了更多的認(rèn)識(shí)和感想。周一去上課，上次去培訓(xùn)的同學(xué)主動(dòng)來找我，先擺了培訓(xùn)中的一些事情，他們對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)記得很清楚，而且我驚訝的發(fā)現(xiàn)，他們是如此地?zé)釔圻@個(gè)沙盤模擬！05工商1班的王同學(xué)自己回去靠記憶畫了一張沙盤圖，05會(huì)計(jì)2班的彭霞專門來找我問有關(guān)mrp的事情，還有所有參加培訓(xùn)的同學(xué)幾乎在一天之內(nèi)都把總結(jié)寫好了……最驚奇的是，我們都有同一個(gè)想法，即使學(xué)院現(xiàn)在不購買，我們也會(huì)自己做一個(gè)象用友這樣的沙盤來模擬操作！有幾位同學(xué)甚至已經(jīng)在分工了！

ERP培訓(xùn)心得篇十二

xx學(xué)期，在況老師的指導(dǎo)下，我們學(xué)習(xí)了erp沙盤模擬課程。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的課程學(xué)習(xí)，我對(duì)erp的理解是通過對(duì)始終以提高效率為宗旨，為客戶提供快速、精確的數(shù)據(jù)處理流程，優(yōu)化企業(yè)信息化流程，為企業(yè)管理者帶來360度全方位的業(yè)務(wù)運(yùn)營可視性，簡化管理，提高效率的管理系統(tǒng)。

erp代表著新時(shí)代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)再次證明科學(xué)知識(shí)在信息社會(huì)的重要性。一個(gè)企業(yè)再也別想像改革開放早期那樣僅僅靠激情，靠勇氣，靠機(jī)遇就能運(yùn)營的很好流暢。更需要的是科學(xué)的管理方式。要想讓自己有所作為，讓自己的企業(yè)將來走的更遠(yuǎn)，一定先得學(xué)習(xí)鍛煉。對(duì)于商業(yè)，我是有著自己的夢(mèng)想，有著自己努力的方向，大學(xué)正是學(xué)習(xí)鍛煉的最好時(shí)機(jī)。出于興趣，出于理想我堅(jiān)定地選擇要花精力去學(xué)好erp等有關(guān)知識(shí)。

通過老師的講解，我了解到erp是從管理信息系統(tǒng)mis，物料需求計(jì)劃mrp，制造資源計(jì)劃mrpii，一步步演變、改進(jìn)而來。今天的erp不僅科學(xué)的管理了物料需求與供應(yīng)，在加入優(yōu)先順序計(jì)劃、能力計(jì)劃、優(yōu)先順序控制與能力控制等四大基本功能的同時(shí)融入了人力資源，財(cái)務(wù)管理等方面的現(xiàn)代較先進(jìn)的科學(xué)管理系統(tǒng)。我理解erp為mrpii的升級(jí)版，erp相比之下主要有以下幾條優(yōu)點(diǎn)：

1、erp最大特點(diǎn)即是整個(gè)企業(yè)消息零碎的整合，比傳統(tǒng)簡略的零碎更具功能。

2、接納模塊化的設(shè)想方式，使零碎自己可因應(yīng)企業(yè)需求新增模塊來支撐并整合，提升企業(yè)的應(yīng)變能力。

3、將原先分散企業(yè)各角落的數(shù)據(jù)整合起來，使數(shù)據(jù)得以一致，并提升其正確。

5、erp零碎將使部分間橫向的聯(lián)系有效且緊密，使得治理績效提升。

這是通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)。我對(duì)erp的總體了解與總結(jié)。在學(xué)習(xí)中期，老師還帶領(lǐng)我們進(jìn)行了一次erp沙盤模擬的實(shí)習(xí)。

我主要負(fù)責(zé)的是財(cái)務(wù)方面的工作。具體需要做的是每年末制作財(cái)務(wù)報(bào)表，根據(jù)企業(yè)的利潤、負(fù)債及所有者權(quán)益剩余等分析上一年度的企業(yè)經(jīng)營情況，總結(jié)歸納生產(chǎn)經(jīng)營過程中的問題，并對(duì)下一年度企業(yè)運(yùn)營流程給予適當(dāng)建議；計(jì)算企業(yè)剩余運(yùn)營資金用以和ceo等全隊(duì)人員商討企業(yè)下一步運(yùn)作是應(yīng)該繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，新建生產(chǎn)線，抑或出售庫存，回籠資金以緩解企業(yè)的資金緊張問題；再者就是最大限度的利用信貸資源，幫助企業(yè)快速擴(kuò)張生產(chǎn)力，加大生產(chǎn)，給各部門總監(jiān)最充裕的資金去壯大企業(yè)規(guī)模，但同時(shí)又只需支付最少的信貸利息，做到利潤最大化。

雖然這次比賽，因?yàn)槲覀儾呗赃^于保守以及配合不佳等原因成績并不夠理想。但是通過erp沙盤實(shí)驗(yàn)，我們更清晰的知道了erp的整合優(yōu)勢，了解到erp具體是怎樣通過物料與財(cái)務(wù)的管理與協(xié)調(diào)，以求達(dá)到企業(yè)利潤最大化。

這次實(shí)習(xí)讓我們更了解了erp管理模式便捷與清晰。但是很多企業(yè)的erp運(yùn)用往往又都不成功，我認(rèn)為主要存在以下的障礙：

首先，決策層的意見不明確。來自決策層的清晰、一致的意見，是項(xiàng)目成功的前提和保障。否則，項(xiàng)目要么沒有存在的必要，要么就可能在項(xiàng)目遇到困難的時(shí)候爆發(fā)危機(jī)。當(dāng)企業(yè)引入erp，工作方式的改變肯定會(huì)給老板和員工帶來很多的不習(xí)慣。這時(shí)就急需要企業(yè)的高層起到模范帶頭作用，帶領(lǐng)并督促全體員工盡快的適應(yīng)erp管理系統(tǒng)的操作模式，明確實(shí)行erp科學(xué)管理的立場。

其次，erp軟件沒有針對(duì)企業(yè)量身定做。并不是所有的企業(yè)都適應(yīng)于通用的erp，每個(gè)企業(yè)有自己獨(dú)特的.操作流程與加工細(xì)節(jié)。生搬硬套的采用erp，說不定不能很好的讓企業(yè)高效化運(yùn)轉(zhuǎn)，反而應(yīng)為不適應(yīng)企業(yè)具體情況，給平時(shí)的生產(chǎn)帶來很大的不便，拖慢生產(chǎn)效率。所以一定要選擇適合自己企業(yè)，企業(yè)迫切需要的erp,經(jīng)過整合根據(jù)企業(yè)自身情況，改善、設(shè)計(jì)后再推廣應(yīng)用。

再次，缺乏對(duì)轉(zhuǎn)變的有效管理。馬基雅維里說：“沒有比改變秩序更困難和危險(xiǎn)的事情了”。與erp軟件實(shí)施相關(guān)的是業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、部門重組和人員調(diào)整。所有這些，都是對(duì)現(xiàn)有秩序和利益的觸動(dòng)，將不可避免地引發(fā)心理乃至行動(dòng)上的抵抗。抗拒變化是正?，F(xiàn)象，但是這對(duì)erp軟件的實(shí)施有害。關(guān)鍵在于，要對(duì)轉(zhuǎn)變進(jìn)行有效的管理。

通過對(duì)erp的理解，演練和經(jīng)驗(yàn)分析，我深刻的了解到了erp的先進(jìn)性與必要性。在21世紀(jì)，我們更多的需要的就是這種科學(xué)的思想，用科學(xué)去代替經(jīng)驗(yàn)。

ERP培訓(xùn)心得篇十三

當(dāng)我們心中積累了不少感想和見解時(shí)，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。那么寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編精心整理的erp培訓(xùn)心得體會(huì)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)，erp培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在a組共八名成員，分別擔(dān)任ceo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組展開激烈競爭。

對(duì)企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表)。

企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會(huì)議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯(cuò)，最嚴(yán)重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購買，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料，對(duì)每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出預(yù)測。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來看，在分析預(yù)測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對(duì)公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，對(duì)于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務(wù)是分析市場，關(guān)注競爭對(duì)手，把握消費(fèi)者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場，制定并有效實(shí)施營銷計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問題在于沒能充分考慮各級(jí)范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市常在與競爭對(duì)手合作方面，能及時(shí)了解主要競爭對(duì)手的'廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：(1)未能對(duì)未來市場上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測,放棄研發(fā)p4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯(cuò)失商機(jī)。(2)在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,p3產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。(3)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時(shí)更新,在市場普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線的時(shí)候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。

財(cái)務(wù)管理——在沙盤模擬過程中，團(tuán)隊(duì)成員最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率，工作總結(jié)《erp培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告》。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。

本次實(shí)訓(xùn)，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個(gè)組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計(jì)劃，就無法預(yù)測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請(qǐng)貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是erp公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。

誰擁有市場，誰就擁有主動(dòng)權(quán)。市場的獲得又與企業(yè)的市場分析和營銷計(jì)劃相關(guān)。營銷策劃在erp沙盤模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費(fèi)用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析兩個(gè)方面評(píng)價(jià)企業(yè)的營銷策略。

廣告投入和產(chǎn)出分析用來比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在a組廣告產(chǎn)出比為10，在八個(gè)組中居第六為，由此可知，我們?cè)趶V告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

市場占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有市場才有獲得更多收益的機(jī)會(huì)。

總體上來看，企業(yè)市場占有率居第三位，有著不錯(cuò)的收益前景。

不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營狀況。

從六年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表(附錄)可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計(jì)1億7400萬，比期初資產(chǎn)總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權(quán)益4700萬，比期初所有者權(quán)益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。

在公司經(jīng)營的六年當(dāng)中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車間現(xiàn)已無成品或在制品，原料尚有庫存。

經(jīng)過六年發(fā)展，公司購買小廠房及兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，未來發(fā)展前景可觀。

(1)全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營狀況，針對(duì)未來市場趨勢及產(chǎn)品需求，制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計(jì)劃，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競爭對(duì)手反應(yīng)，及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整戰(zhàn)略。

(2)營銷部門根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力，重新制定合理的廣告投放計(jì)劃。并為開辟國內(nèi)和亞洲新市場做準(zhǔn)備。

(3)生產(chǎn)部門研發(fā)新產(chǎn)品p4，利用小產(chǎn)房資源，購入全自動(dòng)生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)與銷售訂單配套。

(4)財(cái)務(wù)部門根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃。更新長短期貸款，確保生產(chǎn)、采購及銷售部門的資金使用暢通。

各部門嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略計(jì)劃部署本部門生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，權(quán)責(zé)分明。

在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，終于進(jìn)行過角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基矗在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市嘗生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對(duì)手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無限的發(fā)展機(jī)遇，市場也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展。

誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。

在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會(huì)基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。

在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問題。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營銷之路!

ERP培訓(xùn)心得篇十四

第一段：引入ERP培訓(xùn)的重要性（字?jǐn)?shù)：200）

ERP（Enterprise Resource Planning，企業(yè)資源計(jì)劃）是一種將企業(yè)的各個(gè)部門與業(yè)務(wù)過程進(jìn)行整合和管理的集成系統(tǒng)，它可以提高企業(yè)的生產(chǎn)效率、管理水平以及數(shù)據(jù)分析能力。為了充分發(fā)揮ERP系統(tǒng)的優(yōu)勢，企業(yè)需要對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)。最近，我參加了一次ERP培訓(xùn)，這給我留下了深刻的印象，下面我將分享我的心得體會(huì)。

第二段：培訓(xùn)過程中的收獲（字?jǐn)?shù)：200）

在培訓(xùn)的過程中，我學(xué)到了許多與ERP相關(guān)的知識(shí)和技能。首先，我了解到ERP系統(tǒng)的基本原理和工作流程，這對(duì)于理解整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行邏輯非常重要。另外，我還學(xué)會(huì)了如何正確操作ERP系統(tǒng)，包括數(shù)據(jù)錄入、數(shù)據(jù)查詢和報(bào)表生成等功能。通過實(shí)際操作，我深刻體會(huì)到了ERP系統(tǒng)的便利性和高效性。此外，培訓(xùn)還包括了ERP系統(tǒng)在企業(yè)中的應(yīng)用案例分析，這有助于我們將學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際工作結(jié)合起來，更好地應(yīng)用在實(shí)踐中。

第三段：培訓(xùn)中遇到的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)方法（字?jǐn)?shù)：200）

在培訓(xùn)過程中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)。首先，由于ERP系統(tǒng)的復(fù)雜性，很多概念和術(shù)語對(duì)于我來說是全新的，我需要花費(fèi)更多的時(shí)間去理解和記憶。為了克服這個(gè)問題，我采取了積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)策略，主動(dòng)請(qǐng)教老師和同學(xué)，通過多次練習(xí)和實(shí)踐，逐漸熟悉了ERP系統(tǒng)的相關(guān)概念和操作。此外，由于培訓(xùn)時(shí)間緊張，內(nèi)容較多，有時(shí)候會(huì)感覺壓力較大。在這種情況下，我通過合理安排時(shí)間、集中注意力和調(diào)整心態(tài)來應(yīng)對(duì)壓力，最終成功地完成了培訓(xùn)任務(wù)。

第四段：ERP培訓(xùn)的價(jià)值和意義（字?jǐn)?shù)：200）

參加ERP培訓(xùn)對(duì)我來說具有重要的價(jià)值和意義。首先，通過培訓(xùn)我掌握了新的知識(shí)和技能，提高了自己的綜合素質(zhì)。ERP系統(tǒng)作為一種高效的管理工具，不僅可以提高企業(yè)的核心競爭力，也能為個(gè)人的職業(yè)發(fā)展帶來新的機(jī)遇。其次，ERP培訓(xùn)還加深了我對(duì)企業(yè)管理和運(yùn)營流程的理解。在實(shí)際工作中，我能夠更好地利用ERP系統(tǒng)，提高工作效率和管理水平，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。最后，ERP培訓(xùn)還培養(yǎng)了我團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，通過與同學(xué)的討論和合作，我學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)合作，并且提高了自己的溝通表達(dá)能力。

第五段：總結(jié)與展望（字?jǐn)?shù)：200）

通過這次ERP培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，還提高了自身的綜合素質(zhì)。我相信，在今后的工作中，我能夠更好地利用所學(xué)的技能和知識(shí)，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，在不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，不斷完善自己的ERP能力，為個(gè)人的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我期待著將來能夠參加更多類似的培訓(xùn)活動(dòng)，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，為未來的職業(yè)道路奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總結(jié)起來，ERP培訓(xùn)給我?guī)砹撕芏嗍斋@和啟發(fā)，不僅讓我學(xué)到了新的知識(shí)和技能，還為我未來的職業(yè)發(fā)展帶來了更多的機(jī)遇。通過這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要性和價(jià)值，我相信，在不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我能夠更好地利用所學(xué)的知識(shí)和技能，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，為個(gè)人的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

ERP培訓(xùn)心得篇十五

一、實(shí)訓(xùn)過程

1.了解企業(yè)基本情況

對(duì)企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。

在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表)。

2.組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。

主要內(nèi)容包括分組和職能定位。

我所在a組共八名成員，分別擔(dān)任ceo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等主要角色。

我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。

我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組展開激烈競爭。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。

綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會(huì)議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯(cuò)，最嚴(yán)重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購買，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

4.起始年經(jīng)營模擬

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè)。

根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。

在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營情況的和提煉，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。

5.六年經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料，對(duì)每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出預(yù)測。

在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來看，在分析預(yù)測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對(duì)公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。

其次，對(duì)于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。

這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程

營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程。

企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。

模擬市場競爭，營銷的主要任務(wù)是分析市場，關(guān)注競爭對(duì)手，把握消費(fèi)者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場，制定并有效實(shí)施營銷，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。

我們的問題在于沒能充分考慮各級(jí)范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。

在與競爭對(duì)手合作方面，能及時(shí)了解主要競爭對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。

這是我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。

在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。

其中影響較大的有：

(1)未能對(duì)未來市場上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測,放棄研發(fā)p4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯(cuò)失商機(jī)。

(2)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時(shí)更新,在市場普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線的時(shí)候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。

(3)在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,p3產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。

戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。

從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。

我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場。

財(cái)務(wù)管理——在沙盤模擬過程中，團(tuán)隊(duì)成員最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。

不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果。

沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。

在處理財(cái)務(wù)貸款上上,未能有效預(yù)測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。

本次實(shí)訓(xùn)，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個(gè)組中。

經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。

在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。

沒有完整的發(fā)展計(jì)劃，就無法預(yù)測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請(qǐng)貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。

因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是erp公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。

二、實(shí)訓(xùn)結(jié)果

1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析

誰擁有市場，誰就擁有主動(dòng)權(quán)。

市場的獲得又與企業(yè)的市場分析和營銷計(jì)劃相關(guān)。

營銷策劃在erp沙盤模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費(fèi)用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析兩個(gè)方面評(píng)價(jià)企業(yè)的營銷策略。

廣告投入和產(chǎn)出分析用來比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。

從下表可以看出，第六年，我所在a組廣告產(chǎn)出比為10，在八個(gè)組中居第六為，由此可知，我們?cè)趶V告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

市場占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有市場才有獲得更多收益的機(jī)會(huì)。

總體上來看，企業(yè)市場占有率居第三位，有著不錯(cuò)的收益前景。

2.透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營

不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。

財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營狀況。

從六年的'資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表(附錄)可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。

第六年年末，資產(chǎn)總計(jì)1億7400萬，比期初資產(chǎn)總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。

所有者權(quán)益4700萬，比期初所有者權(quán)益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。

在公司經(jīng)營的六年當(dāng)中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。

生產(chǎn)車間現(xiàn)已無成品或在制品，原料尚有庫存。

經(jīng)過六年發(fā)展，公司購買小廠房及兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，未來發(fā)展前景可觀。

3.企業(yè)未來發(fā)展建議和措施

(1)全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營狀況，針對(duì)未來市場趨勢及產(chǎn)品需求，制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計(jì)劃，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競爭對(duì)手反應(yīng)，及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整戰(zhàn)略。

(2)生產(chǎn)部門研發(fā)新產(chǎn)品p4，利用小產(chǎn)房資源，購入全自動(dòng)生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)與銷售訂單配套。

(3)營銷部門根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力，重新制定合理的廣告投放計(jì)劃。

并為開辟國內(nèi)和亞洲新市場做準(zhǔn)備。

(4)財(cái)務(wù)部門根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃。

更新長短期貸款，確保生產(chǎn)、采購及銷售部門的資金使用暢通。

各部門嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略計(jì)劃部署本部門生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，權(quán)責(zé)分明。

三、實(shí)訓(xùn)收獲與

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作

在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。

其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，終于進(jìn)行過角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。

在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。

2.誠信

誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。

誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。

不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無論如何也辦不到的。

模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。

3.樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。

尋求與競爭對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。

這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對(duì)手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無限的發(fā)展機(jī)遇，市場也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展。

4.職業(yè)定位與者氣質(zhì)

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在erp沙盤模擬中顯露無遺。

不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。

在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。

在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。

但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小?，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。

在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。

體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ)。

5.總體感悟

在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。

每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會(huì)基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。

模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問題。

a. 分析市場，確定產(chǎn)品組合 對(duì)市場的精確、敏感的把握是決定一次比賽所用策略的根本，只有明白每一個(gè)市場的特點(diǎn)，才能讓計(jì)劃更有針對(duì)性，才能在這個(gè)基礎(chǔ)上去分析對(duì)手的思路，最后決定自己用哪一種“戰(zhàn)略”。

而這里的戰(zhàn)略，指的是市場的選擇和產(chǎn)品的選擇，就是主打產(chǎn)品是什么，主攻市場有是哪些，開局是什么，最終目標(biāo)是什么等等。

只有明確了這些才能真正做到“以銷定產(chǎn)”。

而這些正是作為一個(gè)cmo的最基本，同樣是最重要的職責(zé)。

本地市場：兵家開局必爭之地。

前3年p1 p2價(jià)格上漲，4年之后價(jià)格下滑。

前3年可以為后期積累大量的基金，緩解貸款高利息所帶來的壓力。

中后期可以持續(xù)經(jīng)濟(jì)資源，建議爭奪。

區(qū)域市場：開發(fā)期短，市場需求量大，3年后價(jià)格明顯下滑，可以在前3年賺取足夠利潤后第4年退出。

國內(nèi)市場：改市場的成型時(shí)期與p3產(chǎn)品的開始期及其接近，也正是p2產(chǎn)品的成熟期，此市場利潤很大(相對(duì)p2與p3來說)。

亞洲市場：開發(fā)期長，p3的成熟期，有iso認(rèn)證要求，但是利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于申請(qǐng)認(rèn)證所花費(fèi)的資金。

此年可以放棄區(qū)域市場的爭奪而轉(zhuǎn)向亞洲市場。

國際市場，p2、p3、p4的價(jià)格平凡，但是p1的價(jià)格極大限度地回升，要想爭此市場，至少要留1條p1生產(chǎn)線。

b.生產(chǎn)線的選擇

想占取大面積市場份額必須能銷售大量的產(chǎn)品，沒有堅(jiān)固的生產(chǎn)線根本無法與對(duì)手競爭，即使有單也未必敢接，造成了毀約更是得不償失。

手工生產(chǎn)線，靈活，但是產(chǎn)率低，同樣一年1m的維護(hù)費(fèi)用，但是產(chǎn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及其他生產(chǎn)線。

轉(zhuǎn)產(chǎn)靈活與折舊費(fèi)低是它的優(yōu)勢。

半自動(dòng)生產(chǎn)線，產(chǎn)率比手工生產(chǎn)線高，但是不及全自動(dòng)與柔性線，轉(zhuǎn)產(chǎn)周期限制了它的靈活性，想對(duì)來說，是前兩年比較實(shí)用的生產(chǎn)線。

全自動(dòng)生產(chǎn)線，產(chǎn)率是最高的，折舊費(fèi)用適中，既使產(chǎn)率最大化，也讓自身效益保持穩(wěn)定耗損。

唯一不足的就是靈活性差，轉(zhuǎn)產(chǎn)周期長，不建議轉(zhuǎn)產(chǎn)，可用到最后。

停產(chǎn)所造成的損失遠(yuǎn)比轉(zhuǎn)產(chǎn)后所取得的經(jīng)濟(jì)效益大。

柔性線生產(chǎn)線，最靈活，產(chǎn)率最高的生產(chǎn)線。

缺點(diǎn)是折舊率高，不建議多建設(shè)，準(zhǔn)備一條轉(zhuǎn)產(chǎn)備用即可。

為使效益最大化和權(quán)益最優(yōu)化，全自動(dòng)生產(chǎn)線是不二之選，因?yàn)檎叟f率直接和權(quán)益掛鉤，產(chǎn)率和分值是和柔性線相等的，實(shí)為競爭利刃。

c.長短貸款的搭配，現(xiàn)金流的控制

到這里就不得不提一下關(guān)于“投資回收期”的問題，比如投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線需要20m分四期，這樣投入生產(chǎn)以后每年的維護(hù)費(fèi)1m，建成第二年開始每年的折舊3m，這樣需要生產(chǎn)什么產(chǎn)品，什么時(shí)候能把資金回收開始盈利，而選擇什么產(chǎn)品在什么時(shí)候開始上生產(chǎn)線才能最短的回收投資的資金。

同樣的，投資廠房也是一個(gè)道理。

而回收期比較長的投資就需要長貸來支持，比如投資廠房和生產(chǎn)線，一般需要3年以上才能回收，如果依賴短貸來購買廠房，上大量生產(chǎn)線，那么注定是一個(gè)悲劇的結(jié)局。

而相對(duì)生產(chǎn)投資來說，比如原材料采購和加工費(fèi)用、廣告費(fèi)用等

等就沒必要去用大量的長貸來支持了，否則就會(huì)發(fā)現(xiàn)待了很多長貸，雖然現(xiàn)金流前三年很寬裕，但面對(duì)巨大的利息壓力錢卻慢慢沒了不知道去哪里了，最后沒有足夠的資金來支持還款壓力而宣告破產(chǎn)。

總結(jié)而言，長短貸不是想當(dāng)然的去融資，而是針對(duì)相應(yīng)的策略，是在經(jīng)營開始就憑借較高的權(quán)益依賴大量長貸來更早的構(gòu)建自己的生產(chǎn)線模型;或者是小產(chǎn)能、短貸、縮減費(fèi)用，保證所有者權(quán)益，后來抓住機(jī)會(huì)利用市場或者產(chǎn)品空?qǐng)?，迅速做大?/p>

不管走那種路線，精確的現(xiàn)金預(yù)測是保證一個(gè)企業(yè)現(xiàn)金流不斷的根本，還有要注意做好彈性預(yù)算，因?yàn)槟悴┺牡膶?duì)象是不斷變換的其他組員，一定要給自己留有余地，不到關(guān)鍵時(shí)刻，沒有80%以上的把握最好不要“破釜沉舟”，穩(wěn)中求勝是比較好的一種心態(tài)。

當(dāng)然高風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)，當(dāng)你吃透了規(guī)則，吃透了市場，吃透了你的對(duì)手，一切皆有可能。

d.廣告投放的策略

想把商品賣出去必須搶到單子，如果打小廣告賣小產(chǎn)品所得利潤只能填補(bǔ)廣告費(fèi)與運(yùn)營費(fèi)用，但是貸款的利息逐年扣除，為了維護(hù)自己的權(quán)益，必須適量銷售產(chǎn)品。

至于廣告費(fèi)的多少可以從多角度考慮：如果觀察到對(duì)方放棄大量產(chǎn)品的生產(chǎn)而在拼命攀科技的時(shí)候，廣告費(fèi)不宜過大;如果發(fā)現(xiàn)個(gè)企業(yè)都大量屯貨時(shí)，可以避其鋒芒保單即可，也可以大膽壓制，消耗對(duì)方的廣告費(fèi)，哪怕比第2名多投5m，利潤不在于所賺的毛利有多少，而在與與對(duì)手拉開的差距有多遠(yuǎn)，壓制是一種保本逼迫對(duì)手急躁犯錯(cuò)的戰(zhàn)術(shù)。

小技巧：

在投廣告費(fèi)的時(shí)候，一定要綜合各個(gè)組的產(chǎn)能及市場老大的情況。

市場老大在投廣告費(fèi)的時(shí)候，對(duì)與需求量相對(duì)較大的產(chǎn)品p2或p3、p4最好投3m。

以免有人偷襲你的市場老大地位，而且如果有第二次選單機(jī)會(huì)，你可以選取一張單價(jià)比較好的訂單。

非市場老大在有市場老大的市場里最好打價(jià)格差，即投廣告費(fèi)時(shí)以2、4、6、8為主。

在新市場上，如果想要爭市場老大的話，廣告費(fèi)必須打價(jià)格差，廣告總額控制在12以上。

如果不想爭市場老大的話，廣告費(fèi)以1、2為主。

一、市場老大8 f5 q1 h- f2 z: g6 d+ j

以免有人偷襲你的市場老大地位，而且如果有第二次選單機(jī)會(huì)，你可以 選取一張單價(jià)比較好的訂單。

二、非市場老大0 }/ ~/ y" }2 j

三、新市場. c# j4 x" q n% o! g6 a8 w

自第四年起，必須要投( ]: x+ `, z: y5 x 五、技巧

比如，某一年。

所以，我們就可以投3或4就行了

一、實(shí)訓(xùn)過程

1.組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。

主要內(nèi)容包括分組和職能定位。

我所在a組共八名成員，分別擔(dān)任ceo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等主要角色。

我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。

我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組展開激烈競爭。

2.了解企業(yè)基本情況

對(duì)企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。

在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表)。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。

綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會(huì)議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯(cuò)，最嚴(yán)重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購買，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

4.起始年經(jīng)營模擬

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè)。

根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。

在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。

5.六年經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料，對(duì)每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出預(yù)測。

在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來看，在分析預(yù)測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對(duì)公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。

其次，對(duì)于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。

這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程

戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。

從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。

我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場。

營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程。

企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。

模擬市場競爭，營銷的主要任務(wù)是分析市場，關(guān)注競爭對(duì)手，把握消費(fèi)者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場，制定并有效實(shí)施營銷計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。

我們的問題在于沒能充分考慮各級(jí)范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。

在與競爭對(duì)手合作方面，能及時(shí)了解主要競爭對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。

這是我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。

在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。

其中影響較大的有：(1)未能對(duì)未來市場上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測,放棄研發(fā)p4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯(cuò)失商機(jī)。

(2)在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,p3產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。

(3)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時(shí)更新,在市場普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線的時(shí)候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。

財(cái)務(wù)管理——在沙盤模擬過程中，團(tuán)隊(duì)成員最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。

不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果。

沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。

在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。

本次實(shí)訓(xùn)，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個(gè)組中。

經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。

在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。

沒有完整的發(fā)展計(jì)劃，就無法預(yù)測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請(qǐng)貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。

因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是erp公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。

二、實(shí)訓(xùn)結(jié)果

1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析

誰擁有市場，誰就擁有主動(dòng)權(quán)。

市場的獲得又與企業(yè)的市場分析和營銷計(jì)劃相關(guān)。

營銷策劃在erp沙盤模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費(fèi)用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析兩個(gè)方面評(píng)價(jià)企業(yè)的營銷策略。

廣告投入和產(chǎn)出分析用來比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。

從下表可以看出，第六年，我所在a組廣告產(chǎn)出比為10，在八個(gè)組中居第六為，由此可知，我們?cè)趶V告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

市場占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有市場才有獲得更多收益的機(jī)會(huì)。

總體上來看，企業(yè)市場占有率居第三位，有著不錯(cuò)的收益前景。

2.透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營

不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。

財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營狀況。

從六年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表(附錄)可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。

第六年年末，資產(chǎn)總計(jì)1億7400萬，比期初資產(chǎn)總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。

所有者權(quán)益4700萬，比期初所有者權(quán)益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。

在公司經(jīng)營的六年當(dāng)中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。

生產(chǎn)車間現(xiàn)已無成品或在制品，原料尚有庫存。

經(jīng)過六年發(fā)展，公司購買小廠房及兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，未來發(fā)展前景可觀。

3.企業(yè)未來發(fā)展建議和措施

(1)全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營狀況，針對(duì)未來市場趨勢及產(chǎn)品需求，制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計(jì)劃，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競爭對(duì)手反應(yīng)，及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整戰(zhàn)略。

(2)營銷部門根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力，重新制定合理的廣告投放計(jì)劃。

并為開辟國內(nèi)和亞洲新市場做準(zhǔn)備。

(3)生產(chǎn)部門研發(fā)新產(chǎn)品p4，利用小產(chǎn)房資源，購入全自動(dòng)生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)與銷售訂單配套。

(4)財(cái)務(wù)部門根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃。

更新長短期貸款，確保生產(chǎn)、采購及銷售部門的資金使用暢通。

各部門嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略計(jì)劃部署本部門生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，權(quán)責(zé)分明。

三、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作

在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。

其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，終于進(jìn)行過角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。

在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。

2.樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。

尋求與競爭對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。

這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對(duì)手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無限的發(fā)展機(jī)遇，市場也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展。

3.誠信

誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。

誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。

不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無論如何也辦不到的。

模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在erp沙盤模擬中顯露無遺。

不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。

在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。

在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。

但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小?，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。

在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。

體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ)。

5.總體感悟

在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。

每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會(huì)基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。

在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問題。

模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營銷之路!

ERP培訓(xùn)心得篇十六

erp對(duì)于我們來說是一門十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向?？梢哉ferp就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的最好實(shí)踐課堂。畢竟沒有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì)交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來決定其運(yùn)營方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗(yàn)的管理者來進(jìn)行決策的。所以說，erp給了我們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己管理夢(mèng)想，積累經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。

對(duì)于沙盤試驗(yàn)，給我最多體會(huì)的就是團(tuán)隊(duì)的力量。因?yàn)?個(gè)人一組，通過之前所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行計(jì)算，再做出企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。不論是從生產(chǎn)線的改建，還是原材料的購買數(shù)量，以及廣告費(fèi)的投放數(shù)量，都是需要大家一起進(jìn)行討論決議。因?yàn)槊恳徊蕉紝?duì)于企業(yè)有著至關(guān)重要的作用。如果第一期沒有進(jìn)行市場開拓，那么你的企業(yè)第二年就不能在更大的市場銷售你的產(chǎn)品。所以只有大家一起關(guān)注自己的“企業(yè)”，一起為它出謀劃策，才能真得讓它得到收益。通過學(xué)習(xí)，使我對(duì)erp沙盤模擬有了初步的認(rèn)識(shí)，了解了一些關(guān)于企業(yè)經(jīng)營管理方面的知識(shí)，把模擬企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃，資金籌集，市場營銷，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)組織，物資采購，設(shè)備投資與改造，財(cái)務(wù)核算與管理等，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列規(guī)則，通過企業(yè)四年經(jīng)營，使我們?cè)诜治鍪袌?，制訂?zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

從我們“企業(yè)”的6年經(jīng)營情況來看，我們做出的決議還是存在著許多不足的。比如我們的廣告費(fèi)投入數(shù)量較多，費(fèi)用與收益的比例較低，這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說，費(fèi)用的產(chǎn)生一定要有它的合理性，否則就會(huì)使企業(yè)很難生存下來。我想這對(duì)于真實(shí)的企業(yè)也是很重要的，如果沒有很好的費(fèi)用管理方案企業(yè)也就沒有效益可言。

通過之前的模擬也給了我很多啟示。

首先，我發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn)。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會(huì)更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，開闊自己的眼界，增加自己的見地。

其次，我深刻的感覺到自己沒有把之前所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通。也許我們所掌握的知識(shí)并不少，但過于零散的知識(shí)塊不能在決策中起到指導(dǎo)作用。所以今后我們還應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更多的注重知識(shí)間的勾繼關(guān)系，使知識(shí)成為一個(gè)體系。相信這樣才能在今后的學(xué)習(xí)工作中發(fā)揮得游刃有余。

還有一點(diǎn)，我覺得通過實(shí)盤模擬，讓我們?cè)緯净闹R(shí)形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

erp的模擬軟件模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實(shí)的市場。讓我們能見實(shí)到更多的情況，積累到更多的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)經(jīng)營的最終目標(biāo)是盈利，其主要途徑一是擴(kuò)大生產(chǎn)，二是控制成本。在erp模擬中，產(chǎn)品的直接成本是固定的，那么擴(kuò)大銷售就是最直接最有效的盈利途徑，擴(kuò)展市場，增大產(chǎn)品市場占有率，研發(fā)新產(chǎn)品都可以擴(kuò)大銷售，直接提高企業(yè)利潤。

企業(yè)的生存和發(fā)展依靠市場，贏得市場就是贏得競爭，在爭取定單的同時(shí)要充分和產(chǎn)能否則既會(huì)損失客戶的利益，也會(huì)使自己企業(yè)的信譽(yù)地位下降，并要賠償客戶的損失，這在競爭是相當(dāng)不利的。企業(yè)生存的根本是誠信，保持誠信也是我們立足社會(huì)的基本準(zhǔn)則。

erp課程的學(xué)習(xí)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)，訓(xùn)練管理技能，理論與實(shí)踐相結(jié)合，體會(huì)到企業(yè)管理的嚴(yán)密性，在市場的殘酷競爭中和企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前，就像人生的道路一樣讓我們面臨選擇，“堅(jiān)持”與“放棄”可以很容易說出口，但是都需要大的勇氣去做，這雖然只有的學(xué)習(xí)，卻不僅教會(huì)我們企業(yè)的相關(guān)知識(shí)，也由此上升到人生。“不輕言放棄”應(yīng)該是我們每個(gè)人的信仰，在風(fēng)浪中搏擊，秀出自己的一片美好的天空。我還是想真心感謝學(xué)院和老師們，感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個(gè)實(shí)踐地平臺(tái)。使我們這些沒有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生可以足不出校園即可實(shí)踐自己所學(xué)的知識(shí)。讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)我們的自信心。

ERP培訓(xùn)心得篇十七

erp(enterpriseresourceplanning)企業(yè)資源計(jì)劃，一直以來在我的理解下它就是企業(yè)所有資源的一種管理，就是簡簡單單的原材料訂購、產(chǎn)品銷售、會(huì)計(jì)管理等。然而不是，erp是一種面向制造行業(yè)進(jìn)行物質(zhì)資源、資金資源和信息資源集成一體化管理的企業(yè)信息化管理系統(tǒng)。erp是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心可以跨越地區(qū)、跨部門甚至跨公司整合實(shí)時(shí)信息的企業(yè)管理軟件。erp主要包括財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)控制、銷售管理、庫存管理、采購管理、成本控制以及質(zhì)量管理、人力資源管理這幾大模塊。

有兩天我嘗試去摸索erp軟件，事實(shí)遠(yuǎn)沒我想象的那么簡單。一個(gè)兩個(gè)簡單的操作我會(huì)，但是我忽略了erp最主要的且必須遵從的觀念：局部服從全局，通過流程才能管理整體業(yè)務(wù)。比如說：銷售接下訂單生產(chǎn)不出來就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)供銷嚴(yán)重脫節(jié);費(fèi)用不清、財(cái)務(wù)報(bào)告滯后會(huì)使財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)脫節(jié);客戶情況不能及時(shí)掌握、供貨情況掌握不及時(shí)，供求關(guān)系就會(huì)難以平衡。

師兄指導(dǎo)說，學(xué)好erp應(yīng)該先熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。在這兒我就對(duì)采購與庫存管理模塊兒的業(yè)務(wù)藍(lán)圖進(jìn)行一個(gè)總結(jié)。

一般材料的采購與入庫：

1、采購申請(qǐng)業(yè)務(wù)：申請(qǐng)部門提交采購申請(qǐng)包告，管理員對(duì)采購申請(qǐng)進(jìn)行維護(hù)，經(jīng)過預(yù)算管理控制員進(jìn)行預(yù)算調(diào)整形成采購申請(qǐng)單然后轉(zhuǎn)至采購申請(qǐng)業(yè)務(wù)。

2、采購業(yè)務(wù)：采購員通過貨源清單、采購信息記錄進(jìn)行貨源選擇，選擇或者創(chuàng)建供應(yīng)商

3、進(jìn)行詢價(jià)報(bào)價(jià)

4、價(jià)格審批通過后創(chuàng)建合同從而形成采購訂單

5、然后轉(zhuǎn)至收貨業(yè)務(wù)

6、供應(yīng)商管理與評(píng)價(jià)：價(jià)格管理員、庫管員與檢驗(yàn)員通過價(jià)格、供貨信息、質(zhì)量信息對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)。

7、詢價(jià)與報(bào)價(jià)：采購申請(qǐng)業(yè)務(wù)完成后采購員會(huì)向供應(yīng)商提交一份詢價(jià)單經(jīng)過商討后把形成的報(bào)價(jià)單經(jīng)過比價(jià)處理然后決定是否采購。

8、采購發(fā)票：形成采購訂單的同時(shí)財(cái)務(wù)部會(huì)根據(jù)供應(yīng)商提供的采購發(fā)票進(jìn)行預(yù)制發(fā)票過賬，然后進(jìn)行付賬及轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)(運(yùn)費(fèi)發(fā)票分?jǐn)?。

9、收貨業(yè)務(wù)：相關(guān)部門對(duì)供貨進(jìn)行驗(yàn)收形成物資驗(yàn)收單，庫管員對(duì)收到的貨物分類形成采購訂單收貨(非庫存物料、庫存物料)，同時(shí)記錄到物料憑證與會(huì)計(jì)憑證當(dāng)中。

經(jīng)過一個(gè)學(xué)期對(duì)erp的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的信息化管理，及其應(yīng)用軟件的知識(shí)，對(duì)erp的原理及應(yīng)用有了一定的了解和掌握，使我受益匪淺。erp原理與應(yīng)用是前沿的學(xué)科，它可以有效的提高企業(yè)的處理訂單過程以及處理訂單成本，erp體現(xiàn)了世界最先進(jìn)的企業(yè)管理理論，并提供了企業(yè)信息化集成的最佳方案。所以學(xué)習(xí)這門課程對(duì)于將來要在企業(yè)中大展身手的我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說有著重要的意義。

erp對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說有很大的用處和好處。它將企業(yè)的物流、資金流和信息流統(tǒng)一起來進(jìn)行管理，對(duì)企業(yè)所擁有的人力、資金、材料、設(shè)備、方法、信息和時(shí)間等各項(xiàng)資源進(jìn)行綜合平衡和充分考慮，最大限度地利用企業(yè)的現(xiàn)有資源取得更大的經(jīng)濟(jì)效益，科學(xué)有效的管理企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。erp可以幫助制造企業(yè)或者其他類型的企業(yè)管理主要的業(yè)務(wù)，包括產(chǎn)品計(jì)劃、零件采購、庫存維護(hù)、與供應(yīng)商交流溝通、提供客戶服務(wù)和跟蹤客戶訂單等。它通過自動(dòng)化方式及時(shí)采集各種原始數(shù)據(jù)，提高了數(shù)據(jù)的處理速度和處理質(zhì)量，從而降低了財(cái)務(wù)記賬和財(cái)務(wù)記錄保存的成本。erp的優(yōu)點(diǎn)還不僅僅如此，它使得企業(yè)能夠更加有效地確定生產(chǎn)批量和調(diào)度生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率;減少生產(chǎn)過程中由于無法及時(shí)協(xié)調(diào)而出現(xiàn)的差錯(cuò)率，提高管理水平從而可以降低生產(chǎn)過程的成本。

但任何事物都有它的兩面性，目前erp還存在著一些缺點(diǎn)。首先一點(diǎn)，由于它是依托于計(jì)算機(jī)的軟件所以一旦企業(yè)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的安全遭到威脅或者病毒入侵等，會(huì)給企業(yè)帶來相當(dāng)嚴(yán)重的危害，不僅對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營會(huì)帶來嚴(yán)重危害，并且還會(huì)使企業(yè)信息系統(tǒng)的丟失或外流。此外它實(shí)施成本高昂，大多數(shù)erp系統(tǒng)的實(shí)施都超過了預(yù)期的成本和項(xiàng)目期限。還有就是由于組織流程和結(jié)構(gòu)的變化，造成企業(yè)內(nèi)部員工的消極抵觸，經(jīng)常與企業(yè)的戰(zhàn)略沖突等問題的出現(xiàn)。

經(jīng)過老師這一個(gè)學(xué)期的對(duì)erp介紹和教學(xué)之后很遺憾我們不能真正的在企業(yè)中進(jìn)行實(shí)際操作，但卻也多多少少在模擬應(yīng)用中學(xué)習(xí)到了很多東西并得到了實(shí)踐。對(duì)于一家要持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，如何去經(jīng)營這家企業(yè)，是否要變賣廠房，投多少廣告費(fèi)，如何選擇定單，下多少定單，生產(chǎn)某種產(chǎn)品，開發(fā)某種產(chǎn)品和市場等等一系列的問題都是要事先規(guī)劃好，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要提前計(jì)劃清楚。我們所學(xué)的知識(shí)很多通過到實(shí)踐中去后，會(huì)得到不一樣的收獲，能幫助我們進(jìn)一步理解知識(shí)，想得更透徹。

通過erp的學(xué)習(xí)，我們深刻的了解到團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)角色都以企業(yè)的總利益為出發(fā)點(diǎn)，各司其職又相互合作，才能贏的目標(biāo)。erp的成功力量來源于企業(yè)管理層，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，軟件供應(yīng)商，企業(yè)員工，企業(yè)現(xiàn)狀及企業(yè)文化，以及團(tuán)隊(duì)所有人之間的良好溝通。erp課程的學(xué)習(xí)強(qiáng)化了我們的管理知識(shí)，訓(xùn)練了管理技能，并且練習(xí)了理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，體會(huì)到了企業(yè)管理的嚴(yán)密性和嚴(yán)謹(jǐn)性。從這門學(xué)科中我學(xué)習(xí)到了團(tuán)隊(duì)，合作，共贏是企業(yè)市場生存規(guī)則，始終貫穿整個(gè)企業(yè)生存。還有，做事一定要有規(guī)劃，不能盲目地憑著自己的意向。團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通非常的重要。每個(gè)人的工作崗位不同、職責(zé)不同，但是我們都能予以隊(duì)友充分的信任，相信他會(huì)做好自己的工作，只會(huì)提出自己的意見但是不會(huì)對(duì)他的工作指手畫腳，決定依然由他自己定。當(dāng)發(fā)生了失誤的時(shí)候，我們并沒有埋怨與指責(zé)，相反大家會(huì)更振作，會(huì)鼓掌互相打氣。在課程中也深深得體會(huì)到各部門之間的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系、原料的采購和下期生產(chǎn)的關(guān)系、原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等，這都要求各個(gè)部門要進(jìn)行及時(shí)的溝通，提供并獲取有效的信息才能保證企業(yè)的正常經(jīng)營。

這些是我對(duì)本次學(xué)習(xí)和實(shí)踐erp的最重要的體會(huì)。很感謝老師給我們這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓大家建立起了很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，并且學(xué)會(huì)了將來在真正的企業(yè)中也需要保持這種團(tuán)隊(duì)精神以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，為我們將來畢業(yè)走入社會(huì)積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了erp沙盤模擬課程。通過對(duì)沙盤模擬試驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我們都有了不同程度的提高，以下就是我對(duì)于試驗(yàn)階段的心得。

erp對(duì)于我們來說是一門十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向?？梢哉ferp就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的最好實(shí)踐課堂。畢竟沒有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì)交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來決定其運(yùn)營方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗(yàn)的管理者來進(jìn)行決策的。所以說，erp給了我們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己管理夢(mèng)想，積累經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。

對(duì)于沙盤試驗(yàn)，給我最多體會(huì)的就是團(tuán)隊(duì)的力量。因?yàn)?個(gè)人一組，通過之前所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行計(jì)算，再做出企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。不論是從生產(chǎn)線的改建，還是原材料的購買數(shù)量，以及廣告費(fèi)的投放數(shù)量，都是需要大家一起進(jìn)行討論決議。因?yàn)槊恳徊蕉紝?duì)于企業(yè)有著至關(guān)重要的作用。如果第一期沒有進(jìn)行市場開拓，那么你的企業(yè)第二年就不能在更大的市場銷售你的產(chǎn)品。所以只有大家一起關(guān)注自己的“企業(yè)”，一起為它出謀劃策，才能真得讓它得到收益。通過學(xué)習(xí)，使我對(duì)erp沙盤模擬有了初步的認(rèn)識(shí)，了解了一些關(guān)于企業(yè)經(jīng)營管理方面的知識(shí)，把模擬企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃，資金籌集，市場營銷，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)組織，物資采購，設(shè)備投資與改造，財(cái)務(wù)核算與管理等，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列規(guī)則，通過企業(yè)四年經(jīng)營，使我們?cè)诜治鍪袌?，制訂?zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

從我們“企業(yè)”的6年經(jīng)營情況來看，我們做出的決議還是存在著許多不足的。比如我們的廣告費(fèi)投入數(shù)量較多，費(fèi)用與收益的比例較低，這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說，費(fèi)用的產(chǎn)生一定要有它的合理性，否則就會(huì)使企業(yè)很難生存下來。我想這對(duì)于真實(shí)的企業(yè)也是很重要的，如果沒有很好的費(fèi)用管理方案企業(yè)也就沒有效益可言。

通過之前的模擬也給了我很多啟示。

首先，我發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn)。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會(huì)更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，開闊自己的眼界，增加自己的見地。

其次，我深刻的感覺到自己沒有把之前所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通。也許我們所掌握的知識(shí)并不少，但過于零散的知識(shí)塊不能在決策中起到指導(dǎo)作用。所以今后我們還應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更多的注重知識(shí)間的勾繼關(guān)系，使知識(shí)成為一個(gè)體系。相信這樣才能在今后的學(xué)習(xí)工作中發(fā)揮得游刃有余。

還有一點(diǎn)，我覺得通過實(shí)盤模擬，讓我們?cè)緯净闹R(shí)形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

erp的模擬軟件模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實(shí)的市場。讓我們能見實(shí)到更多的情況，積累到更多的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)經(jīng)營的最終目標(biāo)是盈利，其主要途徑一是擴(kuò)大生產(chǎn)，二是控制成本。在erp模擬中，產(chǎn)品的直接成本是固定的，那么擴(kuò)大銷售就是最直接最有效的盈利途徑，擴(kuò)展市場，增大產(chǎn)品市場占有率，研發(fā)新產(chǎn)品都可以擴(kuò)大銷售，直接提高企業(yè)利潤。

企業(yè)的生存和發(fā)展依靠市場，贏得市場就是贏得競爭，在爭取定單的同時(shí)要充分和產(chǎn)能否則既會(huì)損失客戶的利益，也會(huì)使自己企業(yè)的信譽(yù)地位下降，并要賠償客戶的損失，這在競爭是相當(dāng)不利的。企業(yè)生存的根本是誠信，保持誠信也是我們立足社會(huì)的基本準(zhǔn)則。

erp課程的學(xué)習(xí)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)，訓(xùn)練管理技能，理論與實(shí)踐相結(jié)合，體會(huì)到企業(yè)管理的嚴(yán)密性，在市場的殘酷競爭中和企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前，就像人生的道路一樣讓我們面臨選擇，“堅(jiān)持”與“放棄”可以很容易說出口，但是都需要大的勇氣去做，這雖然只有的學(xué)習(xí)，卻不僅教會(huì)我們企業(yè)的相關(guān)知識(shí)，也由此上升到人生。“不輕言放棄”應(yīng)該是我們每個(gè)人的信仰，在風(fēng)浪中搏擊，秀出自己的一片美好的天空。我還是想真心感謝學(xué)院和老師們，感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個(gè)實(shí)踐地平臺(tái)。使我們這些沒有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生可以足不出校園即可實(shí)踐自己所學(xué)的知識(shí)。讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)我們的自信心。

上兩個(gè)星期，我們開始了erp沙盤實(shí)訓(xùn)課程。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)練習(xí)動(dòng)手實(shí)踐，我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗(yàn)，感觸感動(dòng)，團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致精神和無與倫比的熱情。

首先是理論研討，帶著我們實(shí)訓(xùn)的有四位老師，分成兩批兩兩上午兩兩下午，我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團(tuán)坐一桌，聽到老師讓我們按著學(xué)號(hào)坐，實(shí)際上我們雖然照做了，但是心里還是不大愿意，嘴上還是有些犯嘀咕的，但之后的兩個(gè)星期，事實(shí)證明老師這么多年的從教經(jīng)驗(yàn)做出來的決定還是非常正確的。按學(xué)號(hào)分組能讓每個(gè)人都獻(xiàn)出自己的一份力量，不會(huì)因?yàn)槭桥笥丫涂v容他，這樣既能提高團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力，也能明確職責(zé)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的凝聚力。實(shí)訓(xùn)課不僅考驗(yàn)著我們的動(dòng)手能力，還培養(yǎng)我們著的團(tuán)隊(duì)精神。這世界上有很多事，是不能只單單依靠一個(gè)人的力量就能完成的，大多數(shù)時(shí)候我們都需要?jiǎng)e人的幫助，同時(shí)作為這個(gè)人類社會(huì)的一份子，我們每天也在或多或少的幫助別人，類似給問路者提供一些有效可行的信息資源之類的。

座位很快分好了，老師開始對(duì)著ppt講解erp物理沙盤實(shí)訓(xùn)要用到的一些理論基礎(chǔ)，這些理論基礎(chǔ)在書上大概都明文列出，但老師把重點(diǎn)給著重講了出來，也方便我們理解。

類如erp物理沙盤四個(gè)職能中心的主要職能有營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心，物流中心與財(cái)務(wù)中心。市場營銷預(yù)測在整個(gè)公司運(yùn)營中占的重要地位。學(xué)生的具體分工—總裁，財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)的的職能要素。erp實(shí)訓(xùn)課程的意義，也就是我們學(xué)這門課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們仔細(xì)觀看了erp沙盤的模擬實(shí)訓(xùn)規(guī)則，分析了市場準(zhǔn)入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時(shí)間以及開發(fā)投資費(fèi)用，廠房的購買出售與租賃規(guī)則，生產(chǎn)線購買轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)出售規(guī)則，原材料采購規(guī)則，銷售會(huì)議與訂單爭取規(guī)則，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心，但是我們還是很認(rèn)真的聽著，生怕錯(cuò)過了重點(diǎn)導(dǎo)致公司經(jīng)營不善。經(jīng)過了漫長的等待，終于，指導(dǎo)老師告訴我們可以開始自己動(dòng)手實(shí)踐了，大家都無比的興奮，似乎連黑板上的口號(hào)都變得閃閃發(fā)亮了起來，迫不及待的想開始物理沙盤的實(shí)踐。

就這樣開始了我們第一九年b公司的運(yùn)行，第一年投入廣告費(fèi)非常合理，為我們公司爭取到了很多訂單，公司運(yùn)營的非常順利。第二年雖然沒有拿到國內(nèi)市場老大，但總體還算不錯(cuò)，之后模擬運(yùn)營結(jié)束，開始正式運(yùn)營。頭一年運(yùn)營在廣告費(fèi)上吃了虧，廣告費(fèi)投少了導(dǎo)致廣告費(fèi)的投出與訂單的接入嚴(yán)重不成比例，公司流動(dòng)資金減少。公司經(jīng)營到第二年，因?yàn)閷?duì)企業(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯(cuò)誤，導(dǎo)致流動(dòng)資金較第一年急劇減少，公司面臨資金短缺問題，經(jīng)營到第三年，各個(gè)企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問題，而又因?yàn)闄?quán)益的逐年減少，可貸款的數(shù)額也在直線下降。公司隨時(shí)面臨破產(chǎn)問題，同時(shí)組員在實(shí)訓(xùn)開始時(shí)滿滿的熱情也被消磨殆盡，大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài)，嚴(yán)重的是，在經(jīng)營不善的這樣非常時(shí)刻，公司的財(cái)務(wù)報(bào)表也做不平，財(cái)務(wù)總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下，忙得焦頭爛額，最后組員們還是決心要挽救公司，團(tuán)結(jié)一致，找其他公司借款的借款，想對(duì)策的想對(duì)策，做預(yù)算的做預(yù)算，分析市場前景的作分析，大家都忙里忙外的，四處游說四處奔走，連下課響鈴了，我們還是坐在各自的位子上圍起來分析討論，為挽救企業(yè)想辦法。最終在a公司c公司d公司的多次友情相助下，我們公司成功的度過了一個(gè)又一個(gè)困難，最終順利運(yùn)行到年末。

提供了極大的靈活性。在電子實(shí)訓(xùn)室這一邊，公司運(yùn)行到第二年，我們就貸了數(shù)額為一億的長期貸款，流動(dòng)資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個(gè)大忙，隨著我們投資的增加，產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高，研發(fā)力度加大，向各個(gè)市場廣投訂單，也保證了接單的數(shù)量。公司運(yùn)營蒸蒸日上，期間正值會(huì)計(jì)證考試，組員們都陸續(xù)去考試了，但我們可愛的組員仍然會(huì)提前做好預(yù)算，做分析，做市場預(yù)測或是留下下一年如何發(fā)展的意見。這也為我們公司提供了極大的幫助，也告訴我們，雖然人在外面考試，但心里還是時(shí)時(shí)刻刻的在操心著我們公司的運(yùn)營情況，這就是整個(gè)公司團(tuán)結(jié)一心的表現(xiàn)，也是我們熱情不斷的支柱。

經(jīng)過一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，公司已經(jīng)成為了一個(gè)市場的老大，權(quán)益終于成為了各家公司的頂頭，拔得頭籌獲得第一，我們都非常高興，激動(dòng)的心情我在這里是無法用言語表現(xiàn)出來的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實(shí)踐精神等等。在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，我們拿過倒數(shù)第二，評(píng)分個(gè)位數(shù)，但是這樣的我們?cè)谥卣旃暮笠材苣蒙系谝坏膶氉?。我可以很自豪的說我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常不錯(cuò)!這也告訴我們，只要你想就能成功。

經(jīng)過了一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我逐漸掌握了erp軟件的基本操作，學(xué)會(huì)了很多企業(yè)信息化管理以及應(yīng)用軟件的知識(shí)，真正也感受到了它的魅力，使我受益匪淺。從對(duì)它一點(diǎn)也不了解到學(xué)會(huì)一寫操作，我真切的感受到了學(xué)習(xí)erp的重要性與必要性。

作為一個(gè)即將大三的學(xué)生，我還是首次比較系統(tǒng)地了解erp，當(dāng)老師在學(xué)習(xí)之初給我們介紹這一技術(shù)時(shí)我們沒有幾個(gè)人能夠真地說出它是什么來，甚至是根本沒聽說過。作為新時(shí)代的大學(xué)生我沒有做到對(duì)當(dāng)今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時(shí)俱進(jìn)的`了解，這是我的一大損失。原來erp不只是讓人覺得深?yuàn)W的幾個(gè)字母，它對(duì)我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。

erp代表著新時(shí)代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)再次證明科學(xué)知識(shí)在信息社會(huì)的重要性。如今的企業(yè)處在日新月異的市場機(jī)遇、價(jià)格和服務(wù)等的挑戰(zhàn)環(huán)境中，必須不斷改變、改善企業(yè)經(jīng)營模式，提高企業(yè)競爭力。以往僅僅關(guān)注于企業(yè)內(nèi)部的流程改善，產(chǎn)品開發(fā)和制造水平的提高已經(jīng)不足以面對(duì)現(xiàn)實(shí)的市場環(huán)境。事實(shí)說明，處在現(xiàn)代競爭環(huán)境的企業(yè)要保持生存和持續(xù)發(fā)展必須與商業(yè)合作伙伴充分協(xié)調(diào)一以建立一個(gè)具有競爭優(yōu)勢的價(jià)值鏈。erp是企業(yè)資源計(jì)劃的簡稱，是針對(duì)物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流)、財(cái)務(wù)資源管理(財(cái)流)、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件，將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對(duì)采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。一個(gè)企業(yè)再也別想僅僅靠激情，靠勇氣，靠機(jī)遇就能運(yùn)營的很好流暢，更需要的是科學(xué)的管理方式，而作為學(xué)生的我們，很少有幾乎接觸到企業(yè)的真實(shí)運(yùn)作，這次課程的開設(shè)才讓我們知道企業(yè)是怎樣運(yùn)作的，知道了我們還欠缺很多，還有許多需要去學(xué)習(xí)。

在短短的一個(gè)星期的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了采購管理，銷售管理以及倉存管理的簡單操作，原本以為這些很簡單，可是當(dāng)自己真正去做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)根本不想自己想的那樣，會(huì)遇到很多問題，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中的這些會(huì)有很多復(fù)雜的情況，這就需要我們掌握好每一步，才能保證企業(yè)的正常運(yùn)行，何況我們學(xué)的還僅僅是企業(yè)運(yùn)行的一小部分，還有更多更復(fù)雜的情況，這更加讓我明白了做什么事都要細(xì)心，踏踏實(shí)實(shí)的去做，才能做好。

簡短的一個(gè)星期的學(xué)習(xí)很快就過去了，雖然我們不能直接的在企業(yè)中進(jìn)行實(shí)際操作，但我們也學(xué)到了許多原理并在模擬操作中吧學(xué)習(xí)到的東西進(jìn)行實(shí)踐。erp課程的學(xué)習(xí)強(qiáng)化了我們的管理知識(shí)，訓(xùn)練了管理技能，并且練習(xí)了理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，體會(huì)到了企業(yè)管理的嚴(yán)密性與嚴(yán)謹(jǐn)性。也許我們?cè)诮酉聛聿荒苋ヂ?lián)系erp軟件的應(yīng)用，但是這對(duì)我們以后在企業(yè)中工作與發(fā)展也會(huì)有很大的幫助。

經(jīng)過兩個(gè)多月的erp軟件相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，我掌握了erp軟件的基本操作，從中收獲甚多。我感覺到學(xué)習(xí)了erp軟件將對(duì)我畢業(yè)以后的社會(huì)就業(yè)有很大的幫助。就如何進(jìn)行有效和針對(duì)性的學(xué)習(xí)，我得出了自己在學(xué)習(xí)erp軟件期間的一些感想與體會(huì)。

作為一個(gè)大四的學(xué)生，我還是首次比較系統(tǒng)地了解erp，當(dāng)老師在學(xué)習(xí)之初給我們介紹這一技術(shù)時(shí)，我突然感覺到我已經(jīng)很落伍了。是的，到了大四，學(xué)校已經(jīng)對(duì)管理類學(xué)生開設(shè)了好多專業(yè)課程。但是但老師對(duì)我們提到erp時(shí)，我們沒有幾個(gè)人能夠真地說出它是什么來，甚至是根本沒聽說過。作為新時(shí)代的大學(xué)生我沒有做到對(duì)當(dāng)今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時(shí)俱進(jìn)的了解，這是我的一大損失。原來erp不只是讓人覺得深?yuàn)W的幾個(gè)字母，它對(duì)我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。

erp代表著新時(shí)代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)再次證明科學(xué)知識(shí)在信息社會(huì)的重要性。一個(gè)企業(yè)再也別想僅僅靠激情，靠勇氣，靠機(jī)遇就能運(yùn)營的很好流暢，更需要的是科學(xué)的管理方式。一直一來我們財(cái)經(jīng)管理類的學(xué)生在學(xué)習(xí)中很少有機(jī)會(huì)接觸到企業(yè)的真實(shí)運(yùn)作，而erp課程的開設(shè)正是學(xué)習(xí)鍛煉的最好時(shí)機(jī)。erp系統(tǒng)的會(huì)計(jì)子系統(tǒng)與erp系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)融合在一起，會(huì)計(jì)子系統(tǒng)又集財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)于一體。這種系統(tǒng)整合，及其系統(tǒng)的信息供給，有利于財(cái)務(wù)做前瞻性分析與預(yù)測。綜上所述，將erp系統(tǒng)中按西方管理會(huì)計(jì)理念及其方法設(shè)計(jì)的會(huì)計(jì)信息與我國現(xiàn)有的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)融合為我國現(xiàn)行的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算體系，實(shí)現(xiàn)erp系統(tǒng)中的會(huì)計(jì)信息融合具有現(xiàn)實(shí)的意義。

在這兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)課程中，我深深體會(huì)到erp到給企業(yè)的幫助和作用不是一點(diǎn)點(diǎn)，err適應(yīng)企業(yè)，企業(yè)適應(yīng)erp!我們的實(shí)訓(xùn)課程分為基礎(chǔ)設(shè)置、采購管理、銷售管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與mps的計(jì)劃執(zhí)行等幾大模塊。通過學(xué)習(xí)，我了解到了企業(yè)業(yè)務(wù)的運(yùn)行，可能很多小企業(yè)由于資金和技術(shù)的問題沒有使用erp對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理，導(dǎo)致很多問題的發(fā)生，如：不能按時(shí)發(fā)貨、需求與預(yù)測不適應(yīng)等。而使用erp對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的企業(yè)能夠把這幾大模塊通過管理人員的授權(quán)分工地完成工作，這有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率與管理水平。下面我詳細(xì)地分享一下我對(duì)這幾大模塊的體會(huì)。

一、基礎(chǔ)設(shè)置合理化

企業(yè)的運(yùn)行離不開人員的配置，人事管理的核心是做到人崗匹配，任人為賢。錄入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)時(shí)必須仔細(xì)，避免因錯(cuò)誤導(dǎo)致后期工作的失誤。

二、采購管理與mps相結(jié)合

物料的采購對(duì)于生產(chǎn)制造型企業(yè)尤為重要。很多企業(yè)都實(shí)行“零庫存”管理與jit生產(chǎn)方式，豐田汽車就是典型的企業(yè)。但是，要想真正的實(shí)現(xiàn)“零庫存”是很難的，也存在很大風(fēng)險(xiǎn)。erp就開辟一條新的道路，采用采購管理與mps相結(jié)合的方法，利用mps計(jì)劃執(zhí)行，對(duì)庫存與銷售、采購進(jìn)行控制，能夠保證企業(yè)有安全的庫存，又不至于擠壓過多的原材料在倉庫，又能按時(shí)發(fā)貨給客戶。

三、銷售管理與mps相結(jié)合

企業(yè)在接銷售訂單前都必須對(duì)市場進(jìn)行預(yù)測，為了預(yù)測更加準(zhǔn)確，可以使用與mps相結(jié)合的方法。填制銷售訂單后，可以輸入產(chǎn)品需求表，通過供需平衡預(yù)算可以了解到企業(yè)未來的需求，這有利于企業(yè)作采購和生產(chǎn)計(jì)劃。

四、會(huì)計(jì)電算化優(yōu)化企業(yè)記賬程序

隨著電子信息化的不斷發(fā)展，企業(yè)運(yùn)用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)軟件進(jìn)行管理。會(huì)計(jì)作為企業(yè)財(cái)務(wù)的重要環(huán)節(jié)，運(yùn)用erp可以實(shí)現(xiàn)電子記賬，不用手工記賬，大大降低了由于人為疏忽導(dǎo)致錯(cuò)誤的發(fā)生，而且提高了企業(yè)的財(cái)務(wù)核算的效率。

這個(gè)學(xué)期經(jīng)過了一段時(shí)間與erp的接觸,已經(jīng)對(duì)erp有了一定的了解，但是感覺上自己還只是停留在剛剛認(rèn)識(shí)erp這個(gè)層面上，還沒能真正的熟練掌握而且靈活的運(yùn)用在實(shí)務(wù)中了，雖然還是有點(diǎn)不足,但是畢竟開始了對(duì)erp有一定的了解，也算是有點(diǎn)安慰了，我會(huì)繼續(xù)努力完善的。

總結(jié)兩小點(diǎn)：1、學(xué)好和掌握erp軟件要多花時(shí)間和精力上機(jī)做實(shí)驗(yàn)與多做上機(jī)練習(xí)。英文有說“practicesmakeperfect”,用中文也就是說:”熟能生巧”。

2要學(xué)會(huì)總結(jié)總結(jié),無論在什么階段,在處理什么事情都起到很重要的作用最后要感謝xx老師的悉心指導(dǎo)，在短短兩個(gè)多月的實(shí)訓(xùn)中薄老師都能充分將自己的知識(shí)傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。我認(rèn)為通過實(shí)踐去驗(yàn)證理論比直接從書本上獲得理論要深刻得多。

ERP培訓(xùn)心得篇十八

第一段：引言（100字）

ERP（Enterprise Resource Planning，企業(yè)資源計(jì)劃）是一種集成化的管理系統(tǒng)，通過優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部各個(gè)功能部門之間的溝通和協(xié)作，提高了企業(yè)的績效和效率。在ERP的培訓(xùn)過程中，我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)資源管理有了更深入的理解，并獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。

第二段：學(xué)習(xí)ERP的重要性（200字）

學(xué)習(xí)ERP的過程非常重要。首先，它幫助企業(yè)了解自身內(nèi)部的運(yùn)營流程和業(yè)務(wù)模式，并通過數(shù)據(jù)的統(tǒng)一管理，使企業(yè)能夠更好地協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的工作。其次，ERP的學(xué)習(xí)有助于企業(yè)員工的綜合素質(zhì)提升，包括溝通能力、協(xié)作能力和解決問題的能力。最后，學(xué)習(xí)ERP還能夠提高企業(yè)決策的準(zhǔn)確性和效果，為企業(yè)的發(fā)展提供有力的支持。

第三段：培訓(xùn)ERP的困難與挑戰(zhàn)（300字）

培訓(xùn)ERP并非易事，其中存在著一些困難與挑戰(zhàn)。首先，ERP系統(tǒng)的復(fù)雜性使得學(xué)習(xí)過程需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，尤其是對(duì)于沒有相關(guān)背景知識(shí)的人來說。其次，學(xué)習(xí)ERP需要對(duì)企業(yè)運(yùn)營流程進(jìn)行全面的了解，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行清晰的定義和分類，這對(duì)于一些企業(yè)來說可能是一個(gè)較大的難題。此外，由于ERP系統(tǒng)的部署和使用涉及到企業(yè)的各個(gè)方面，培訓(xùn)員工和推動(dòng)變革也需要付出一定的努力和耐心。

第四段：培訓(xùn)ERP的有效方法（300字）

為了克服培訓(xùn)ERP的困難和挑戰(zhàn)，我們可以采用一些有效的方法。首先，提前做好充分的準(zhǔn)備工作，包括建立培訓(xùn)計(jì)劃、確定培訓(xùn)目標(biāo)和準(zhǔn)備培訓(xùn)資料。其次，組織具有豐富經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)師進(jìn)行培訓(xùn)，他們可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行系統(tǒng)化和個(gè)性化的培訓(xùn)，為企業(yè)提供有針對(duì)性的幫助。此外，可以采用小班制培訓(xùn)的方式，通過實(shí)際案例和操作演練，使學(xué)員能夠更好地理解和掌握ERP系統(tǒng)的使用。

第五段：培訓(xùn)ERP的價(jià)值與未來（300字）

培訓(xùn)ERP具有非常大的價(jià)值和潛力。培訓(xùn)ERP能夠提高企業(yè)的績效和效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部多部門的協(xié)同工作，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和競爭力的提升。此外，培訓(xùn)ERP還能夠推動(dòng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升企業(yè)的信息化水平，為企業(yè)的未來發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，培訓(xùn)ERP是企業(yè)不可或缺的一環(huán)，并且應(yīng)該被視為一項(xiàng)重要的投資。

總結(jié)（100字）

培訓(xùn)ERP是一項(xiàng)需要耐心和付出的工作，但它可以為企業(yè)帶來巨大的價(jià)值和收益。通過克服培訓(xùn)的困難與挑戰(zhàn)，并采用有效的培訓(xùn)方法，企業(yè)可以更好地應(yīng)用和管理ERP系統(tǒng)，提高企業(yè)的績效和競爭力，為企業(yè)的未來發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，培訓(xùn)ERP不僅僅是技能的學(xué)習(xí)，更是一種戰(zhàn)略性的投資和發(fā)展。

ERP培訓(xùn)心得篇十九

近年來，隨著信息化的快速發(fā)展，企業(yè)管理系統(tǒng)已經(jīng)成為企業(yè)不可或缺的一部分。作為一種全面的企業(yè)管理軟件，ERP（Enterprise Resource Planning）被廣泛應(yīng)用于各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。為了更好地使用ERP系統(tǒng)，我參加了一次對(duì)ERP系統(tǒng)的培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中，我深深感受到了ERP系統(tǒng)的重要性，并且對(duì)如何更好地使用ERP系統(tǒng)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

首先，培訓(xùn)過程中，我了解到ERP系統(tǒng)的基本概念和工作原理。ERP系統(tǒng)是一套集成化的管理軟件，通過將各個(gè)部門的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)整合為一個(gè)數(shù)據(jù)庫，并實(shí)現(xiàn)各部門之間的信息共享和協(xié)同工作，極大地提高了企業(yè)的工作效率和管理水平。同時(shí)，ERP系統(tǒng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化，減少了人力資源的浪費(fèi)和錯(cuò)誤的可能性。了解到這些基本概念后，我對(duì)ERP系統(tǒng)的力量有了更深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也激發(fā)了我進(jìn)一步學(xué)習(xí)和使用ERP系統(tǒng)的興趣。

培訓(xùn)中，我還學(xué)習(xí)到了如何使用ERP系統(tǒng)進(jìn)行企業(yè)的業(yè)務(wù)管理。通過培訓(xùn)，我了解到ERP系統(tǒng)的主要模塊包括采購管理、銷售管理、倉庫管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理等。在各個(gè)模塊中，我學(xué)會(huì)了如何輸入和查詢訂單、如何管理庫存、如何制定生產(chǎn)計(jì)劃等。同時(shí)，我還了解到ERP系統(tǒng)可以根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營情況自動(dòng)分析和生成各類報(bào)表，如采購報(bào)表、銷售報(bào)表等。通過這些功能，ERP系統(tǒng)可以大大提高企業(yè)的管理和決策能力，讓企業(yè)更加科學(xué)地進(jìn)行管理。

然而，在學(xué)習(xí)和使用ERP系統(tǒng)的過程中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。由于ERP系統(tǒng)的功能非常復(fù)雜，我在最初的學(xué)習(xí)過程中感到有些吃力。我發(fā)現(xiàn)自己無法完全掌握全部功能，有些功能在實(shí)際操作中并不太容易理解。因此，我不斷查閱相關(guān)資料和請(qǐng)教培訓(xùn)的老師，通過不斷的實(shí)踐和反思，我逐漸提高了自己的ERP系統(tǒng)使用能力。在這個(gè)過程中，我認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是一個(gè)不斷積累和不斷迭代的過程，只有持之以恒地深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能真正掌握和運(yùn)用好ERP系統(tǒng)。

通過這次ERP系統(tǒng)的培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了使用ERP系統(tǒng)的基本知識(shí)和技能，還深入了解了企業(yè)管理的重要性。ERP系統(tǒng)不僅僅是一個(gè)軟件工具，更是一種管理思維和方法。在學(xué)習(xí)和使用ERP系統(tǒng)的過程中，我了解到了企業(yè)的各個(gè)部門之間的協(xié)同工作是非常重要的，通過ERP系統(tǒng)的整合，各個(gè)部門可以共享信息和資源，從而提高整體的運(yùn)營效率和企業(yè)的競爭力。同時(shí)，ERP系統(tǒng)也促使企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化，從而避免了管理過程中的混亂和錯(cuò)誤。因此，ERP系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用是企業(yè)管理的重要環(huán)節(jié)，也是我作為一名管理人員必須具備的一項(xiàng)技能。

總結(jié)起來，通過參加ERP系統(tǒng)的培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要性和作用，并且學(xué)到了使用ERP系統(tǒng)的基本知識(shí)和技能。在學(xué)習(xí)的過程中，我也經(jīng)歷了一些困難和挑戰(zhàn)，但通過持之以恒的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我逐漸提高了自己的ERP系統(tǒng)運(yùn)用能力。我相信，只有不斷學(xué)習(xí)和掌握ERP系統(tǒng)，才能更好地為企業(yè)的發(fā)展和管理做出貢獻(xiàn)。

ERP培訓(xùn)心得篇二十

對(duì)于沙盤試驗(yàn)，給我最多體會(huì)的就是團(tuán)隊(duì)的力量。因?yàn)?個(gè)人一組，通過之前所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行計(jì)算，再做出企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。不論是從生產(chǎn)線的改建，還是原材料的購買數(shù)量，以及廣告費(fèi)的投放數(shù)量，都是需要大家一起進(jìn)行討論決議。因?yàn)槊恳徊蕉紝?duì)于企業(yè)有著至關(guān)重要的作用。如果第一期沒有進(jìn)行市場開拓，那么你的企業(yè)第二年就不能在更大的市場銷售你的產(chǎn)品。所以只有大家一起關(guān)注自己的“企業(yè)”，一起為它出謀劃策，才能真得讓它得到收益。通過學(xué)習(xí)，使我對(duì)erp沙盤模擬有了初步的認(rèn)識(shí)，了解了一些關(guān)于企業(yè)經(jīng)營管理方面的知識(shí)，把模擬企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃，資金籌集，市場營銷，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)組織，物資采購，設(shè)備投資與改造，財(cái)務(wù)核算與管理等，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列規(guī)則，通過企業(yè)四年經(jīng)營，使我們?cè)诜治鍪袌觯朴啈?zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的.活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

從我們“企業(yè)”的6年經(jīng)營情況來看，我們做出的決議還是存在著許多不足的。比如我們的廣告費(fèi)投入數(shù)量較多，費(fèi)用與收益的比例較低，這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說，費(fèi)用的產(chǎn)生一定要有它的合理性，否則就會(huì)使企業(yè)很難生存下來。我想這對(duì)于真實(shí)的企業(yè)也是很重要的，如果沒有很好的費(fèi)用管理方案企業(yè)也就沒有效益可言。

通過之前的模擬也給了我很多啟示。

首先，我發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn)。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會(huì)更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，開闊自己的眼界，增加自己的見地。

其次，我深刻的感覺到自己沒有把之前所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通。也許我們所掌握的知識(shí)并不少，但過于零散的知識(shí)塊不能在決策中起到指導(dǎo)作用。所以今后我們還應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更多的注重知識(shí)間的勾繼關(guān)系，使知識(shí)成為一個(gè)體系。相信這樣才能在今后的學(xué)習(xí)工作中發(fā)揮得游刃有余。

還有一點(diǎn)，我覺得通過實(shí)盤模擬，讓我們?cè)緯净闹R(shí)形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

erp的模擬軟件模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實(shí)的市場。讓我們能見實(shí)到更多的情況，積累到更多的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)經(jīng)營的最終目標(biāo)是盈利，其主要途徑一是擴(kuò)大生產(chǎn)，二是控制成本。在erp模擬中，產(chǎn)品的直接成本是固定的，那么擴(kuò)大銷售就是最直接最有效的盈利途徑，擴(kuò)展市場，增大產(chǎn)品市場占有率，研發(fā)新產(chǎn)品都可以擴(kuò)大銷售，直接提高企業(yè)利潤。

企業(yè)的生存和發(fā)展依靠市場，贏得市場就是贏得競爭，在爭取定單的同時(shí)要充分和產(chǎn)能否則既會(huì)損失客戶的利益，也會(huì)使自己企業(yè)的信譽(yù)地位下降，并要賠償客戶的損失，這在競爭是相當(dāng)不利的。企業(yè)生存的根本是誠信，保持誠信也是我們立足社會(huì)的基本準(zhǔn)則。

erp課程的學(xué)習(xí)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)，訓(xùn)練管理技能，理論與實(shí)踐相結(jié)合，體會(huì)到企業(yè)管理的嚴(yán)密性，在市場的殘酷競爭中和企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前，就像人生的道路一樣讓我們面臨選擇，“堅(jiān)持”與“放棄”可以很容易說出口，但是都需要大的勇氣去做，這雖然只有的學(xué)習(xí)，卻不僅教會(huì)我們企業(yè)的相關(guān)知識(shí)，也由此上升到人生?！安惠p言放棄”應(yīng)該是我們每個(gè)人的信仰，在風(fēng)浪中搏擊，秀出自己的一片美好的天空。我還是想真心感謝學(xué)院和老師們，感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個(gè)實(shí)踐地平臺(tái)。使我們這些沒有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生可以足不出校園即可實(shí)踐自己所學(xué)的知識(shí)。讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)我們的自信心。

ERP培訓(xùn)心得篇二十一

我所在的實(shí)習(xí)單位為b區(qū)第18組實(shí)發(fā)電子產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司。該公司為一家虛擬電子產(chǎn)品生產(chǎn)公司，已運(yùn)營七年。截止第七年年末，本地區(qū)電子行業(yè)的增加值已經(jīng)占本地區(qū)工業(yè)增加值的30%。該公司擁有比較先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施，擁有自己的廠房和生產(chǎn)設(shè)備，有p1生產(chǎn)線，目前設(shè)備運(yùn)行良好，生產(chǎn)能力尚未充分利用，具有一定挖掘潛力。該公司目前已研發(fā)并取得p1產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證，在本地市場具有一定知名度，占有一定市場份額。該公司的財(cái)務(wù)狀況較好，盈利能力較強(qiáng)。

我在實(shí)發(fā)電子產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司擔(dān)任審計(jì)主管，負(fù)責(zé)編制公司年度審計(jì)計(jì)劃、審計(jì)方案并對(duì)相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)進(jìn)行項(xiàng)目審計(jì)或其他審計(jì)。我們部門以更好地替企業(yè)盈利、防弊和增值為目標(biāo)，通過對(duì)公司日常業(yè)務(wù)進(jìn)行審計(jì)以發(fā)現(xiàn)公司運(yùn)營中存在的問題，并據(jù)此提出相關(guān)的改進(jìn)建議和意見，達(dá)到促進(jìn)公司改善經(jīng)營管理，提高工作效率的目的。

二、實(shí)習(xí)詳細(xì)情況

（一）實(shí)習(xí)項(xiàng)目

我負(fù)責(zé)的實(shí)習(xí)項(xiàng)目主要為實(shí)發(fā)電子產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司第八、第九年度的內(nèi)部審計(jì)項(xiàng)目。詳細(xì)內(nèi)容將在實(shí)習(xí)內(nèi)容中反映。

（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容

以第八年為例具體來說，我們審計(jì)部在第八年度對(duì)公司進(jìn)行了財(cái)務(wù)審計(jì)，主要包括對(duì)公司的籌資業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù)、市場研發(fā)業(yè)務(wù)、生產(chǎn)準(zhǔn)備業(yè)務(wù)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)、銷售業(yè)務(wù)、人力資源業(yè)務(wù)和貨幣資金業(yè)務(wù)進(jìn)行審計(jì)。我們?cè)诘诰拍甓葘?duì)公司進(jìn)行了經(jīng)營審計(jì)，主要包括風(fēng)險(xiǎn)管理審計(jì)、內(nèi)部控制審計(jì)、經(jīng)濟(jì)性審計(jì)、效果性審計(jì)和效率性審計(jì)。

在對(duì)其籌資業(yè)務(wù)進(jìn)行審計(jì)時(shí)，我們重點(diǎn)關(guān)注公司的財(cái)務(wù)狀況是否有籌資的必要，公司籌資采取的方式是否符合企業(yè)自身的實(shí)際情況，公司籌資業(yè)務(wù)是否得到適當(dāng)?shù)氖跈?quán)比準(zhǔn)。我們對(duì)其籌資業(yè)務(wù)的內(nèi)部控制進(jìn)行測試，并選擇在籌資業(yè)務(wù)中比較具代表性的科目短期借款進(jìn)行實(shí)質(zhì)性。在實(shí)質(zhì)性測試中，我們主要通過獲取短期借款明細(xì)表，復(fù)核其加計(jì)數(shù)，并與明細(xì)賬、總賬、報(bào)表核對(duì)是否相符；檢查借款合同和授權(quán)批準(zhǔn)，了解借款數(shù)額、借款條件、借款日期、還款期限、借款利率，并與相關(guān)會(huì)計(jì)記錄進(jìn)行核對(duì)；復(fù)核已計(jì)借款利息是否正確，有無存在未計(jì)利息的借款；檢查企業(yè)抵押長期借款的抵押資產(chǎn)的所有權(quán)是否屬于企業(yè)，其價(jià)值和實(shí)際狀況是否與抵押契約中的規(guī)定相一致等方法進(jìn)行。

在對(duì)其投資業(yè)務(wù)進(jìn)行審計(jì)時(shí)，我們重點(diǎn)關(guān)注公司以前年度的投資情況以及本年度其投資狀況所面臨的變化，以分析其投資業(yè)務(wù)是否合理。但本公司在第八年度并為發(fā)生任何投資業(yè)務(wù)，其于第七年度12月31日的資產(chǎn)負(fù)債表上的長期債券投資余額為1200萬人民幣。此長期債券投資為第六年年末購入的三年期的國庫券，票面利率為5%，到期一次還本付息。

在對(duì)其市場研發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)行審計(jì)時(shí)，我們重點(diǎn)關(guān)注公司現(xiàn)有的產(chǎn)品和準(zhǔn)備開發(fā)的產(chǎn)品市場接受率、淘汰率及毛利率，并結(jié)合公司現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備的最大產(chǎn)能來分析其市場策略是否合理。通過對(duì)市場部的內(nèi)部控制、研發(fā)策略、研發(fā)預(yù)算和研發(fā)成果等方面的了解，我們發(fā)現(xiàn)其市場策略符合公司的實(shí)際情況，其果斷決定拋棄即將被淘汰的p1產(chǎn)品轉(zhuǎn)而重點(diǎn)推廣新產(chǎn)品p2和p3的策略既及時(shí)又富有眼光。同時(shí)，我們還對(duì)其無形資產(chǎn)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測試，此過程我們主要通過獲取其無形資產(chǎn)明細(xì)表，復(fù)核其加計(jì)數(shù)是否準(zhǔn)確，并與明細(xì)賬、總賬、報(bào)表余額核對(duì)是否相符。

在對(duì)其生產(chǎn)準(zhǔn)備業(yè)務(wù)進(jìn)行審計(jì)時(shí)，我們重點(diǎn)關(guān)注公司的原材料采購流程是否有嚴(yán)格內(nèi)部控制規(guī)定，包括授權(quán)批準(zhǔn)控制、職務(wù)分離控制、質(zhì)量驗(yàn)收控制、憑證和記錄控制、資產(chǎn)接觸和記錄使用控制等。同時(shí)對(duì)其存貨科目、固定資產(chǎn)科目進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測試。其中，在測試其內(nèi)部控制是否運(yùn)行有效是，最重要的是觀察是否有不相容職務(wù)混合的情況出現(xiàn)。而在對(duì)存貨和固定資產(chǎn)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測試時(shí)，基本程序和之前的業(yè)務(wù)大同小異，但有些不同的是，我們還需要對(duì)其存貨進(jìn)行盤查，并作適當(dāng)抽點(diǎn)，以檢查存貨是否真實(shí)存在并與相關(guān)記錄相符。而檢查材料采購賬戶，追查自訂貨至到貨驗(yàn)收、入庫全過程的合同、憑證、賬簿記錄，以確定其是否完整、正確，抽查有無購貨折讓、購貨退回等事項(xiàng)，并復(fù)核采購成本的正確性，這一點(diǎn)也比較重要。對(duì)于固定資產(chǎn)，我們則需要進(jìn)行實(shí)地性抽點(diǎn)或者突擊檢查，同時(shí)要通過檢查固定資產(chǎn)的所有權(quán)文件來辨別該資產(chǎn)是否為公司所有，防止借用別人的固定資產(chǎn)冒充自己資產(chǎn)，隱瞞自身資產(chǎn)的真實(shí)狀況的現(xiàn)象發(fā)生。

在對(duì)生產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行審計(jì)時(shí)，我們重點(diǎn)關(guān)注公司生產(chǎn)業(yè)務(wù)的內(nèi)部控制情況，并對(duì)其生產(chǎn)業(yè)務(wù)以及生產(chǎn)成本科目進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測試。在測試內(nèi)部控制時(shí)，生產(chǎn)指令的授權(quán)批準(zhǔn)、領(lǐng)料單的授權(quán)批準(zhǔn)、工資的授權(quán)批準(zhǔn)等是否經(jīng)過恰當(dāng)授權(quán)；適當(dāng)?shù)某杀竞怂惴椒ㄇ仪昂笠恢拢m當(dāng)?shù)馁M(fèi)用分配方法且前后一致，恰當(dāng)?shù)某杀竞怂懔鞒毯唾~務(wù)處理流程；生產(chǎn)通知單均事先編號(hào)并已經(jīng)登記入賬等方面是我們審查的重點(diǎn)。而對(duì)生產(chǎn)成本進(jìn)行的實(shí)質(zhì)性測試，則主要圍繞直接材料費(fèi)用、直接人工費(fèi)用和制造費(fèi)用的分配是否合理來完成?；旧?，每種費(fèi)用的分配檢查程序都相同，均需要抽查產(chǎn)品成本計(jì)算單，對(duì)比本期成本與上期成本，分析本年度各月份的費(fèi)用發(fā)生額、審查應(yīng)付工資等。

析性復(fù)核方法，分析與收入相關(guān)的重要比率，尋找本期重要變動(dòng)和異常變動(dòng)；抽取本期一定數(shù)量的銷售發(fā)票，檢查開票、記賬、發(fā)貨日期是否相符，品名、數(shù)量、單價(jià)、金額等是否與發(fā)運(yùn)憑證、銷售合同一致等程序進(jìn)行。在對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測試時(shí)，我們主要采取核對(duì)應(yīng)收賬款明細(xì)賬與總賬、報(bào)表余額是否相符；分析應(yīng)收賬款的賬齡及余額構(gòu)成，選擇賬齡長、金額大的應(yīng)收賬款向債務(wù)人進(jìn)行函證；檢查壞賬損失的確認(rèn)和核算、壞賬準(zhǔn)備計(jì)提的范圍和標(biāo)準(zhǔn)是否符合規(guī)定等程序來進(jìn)行。

在對(duì)其人力資源進(jìn)行審計(jì)時(shí)，我們重點(diǎn)關(guān)注公司是否按時(shí)支付薪水，其支付的薪酬是否合理。我們通過對(duì)公司的人力資源進(jìn)行內(nèi)部控制測試以及其應(yīng)付職工薪酬科目進(jìn)行審計(jì)來完成此業(yè)務(wù)審計(jì)。在檢查其內(nèi)控情況時(shí)，我們要注意獲取其檢查人事檔案、工時(shí)卡的有關(guān)核準(zhǔn)說明、工資分配表、工資匯總表、工資結(jié)算表，并核對(duì)員工手冊(cè)、員工工資手冊(cè)等相關(guān)資料，并注意其授權(quán)是否合理。在對(duì)應(yīng)付職工薪酬科目進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測試時(shí)，我們主要采用分析性復(fù)核，抽查了應(yīng)付職工薪酬的支付憑證，檢查該單位的工會(huì)經(jīng)費(fèi)和職工教育經(jīng)費(fèi)的集體標(biāo)準(zhǔn)等方法來認(rèn)定公司有關(guān)此科目的會(huì)計(jì)資料是否真實(shí)可信。

在對(duì)其貨幣資金進(jìn)行審計(jì)時(shí)，我們通過了解貨幣資金的內(nèi)部控制、對(duì)庫存現(xiàn)金以及對(duì)銀行存款進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測試等三個(gè)方面開展工作。在測試內(nèi)部控制時(shí)，我們尤其關(guān)注公司的會(huì)計(jì)是否不兼任出納，出納是否不兼任稽核、會(huì)計(jì)檔案保管、兼管收入、費(fèi)用、債券債務(wù)賬目的登記工作以及現(xiàn)金是否沒有坐支。對(duì)于庫存現(xiàn)金，我們還要進(jìn)行盤點(diǎn)，并檢查是否充抵庫存現(xiàn)金的借條、未提現(xiàn)支票、未報(bào)銷的原始憑證。對(duì)于銀行存款，我們要考慮是否編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。其他方面和之前的程序都比較相似。

（三）存在問題及改進(jìn)措施

通過對(duì)公司進(jìn)行的種種業(yè)務(wù)審計(jì)來看，發(fā)現(xiàn)公司主要存在以下問題：

1、通過內(nèi)控測試，各部門其內(nèi)部控制相對(duì)比較完善。但仍存在部分內(nèi)部控制漏洞，如生產(chǎn)準(zhǔn)備業(yè)務(wù)和銷售業(yè)務(wù)中有些重要不相容職務(wù)沒有分離；物資采購授權(quán)審批程序不嚴(yán)格；借款合同沒有專人保管。

2、憑證單據(jù)傳遞不及時(shí)；會(huì)計(jì)記賬不及時(shí)；有些明細(xì)賬和總賬由同一人負(fù)責(zé)登記。

3、沒有與員工簽訂勞動(dòng)合同。

改進(jìn)措施：

1、重要不相容職務(wù)應(yīng)相分離，制定物資采購計(jì)劃與執(zhí)行物資采購由不同部門承擔(dān)；物資的保管和運(yùn)輸由不同人員負(fù)責(zé)；銷售業(yè)務(wù)中應(yīng)由不同的人員分別與客戶談判和訂立合同。

2、完善物資采購授權(quán)審批程序。

3、借款合同等重要資料應(yīng)由專人保管。

4、各部門的憑證單據(jù)應(yīng)及時(shí)交給財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部應(yīng)對(duì)發(fā)生的業(yè)務(wù)及時(shí)登記入賬。

5、所有的明細(xì)賬和總賬都應(yīng)由不同的人分別負(fù)責(zé)。

6、應(yīng)根據(jù)法定程序與公司員工簽訂勞動(dòng)合同。

7、財(cái)務(wù)部門盡可能準(zhǔn)確記錄和核對(duì)生產(chǎn)及領(lǐng)料方面的數(shù)據(jù)，以實(shí)施對(duì)采購、生產(chǎn)部門的后檢，提高工作效率。

8、針對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃過程的不足，我們建議其與生產(chǎn)、銷售部門多溝通，以更好地考慮資金及市場開拓的協(xié)調(diào)，保證公司的正常運(yùn)作。

三、心得體會(huì)

在進(jìn)行epr仿真實(shí)習(xí)的這短短五周時(shí)間，我學(xué)到了許多教材上完全學(xué)不到的知識(shí)，感覺的確是受益匪淺。erp仿真模擬實(shí)習(xí)給了我一個(gè)將理論運(yùn)用于實(shí)際的平臺(tái)。根據(jù)實(shí)習(xí)指導(dǎo)方案和審計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)教程，結(jié)合公司實(shí)際情況采用“隸屬于董事會(huì)下審計(jì)委員會(huì)的內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)”模式設(shè)立內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)，制定內(nèi)部審計(jì)制度。主要實(shí)施的內(nèi)部審計(jì)項(xiàng)目有：生產(chǎn)準(zhǔn)備業(yè)務(wù)審計(jì)、市場開發(fā)業(yè)務(wù)審計(jì)、籌資業(yè)務(wù)審計(jì)、投資業(yè)務(wù)審計(jì)、人力資源審計(jì)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)審計(jì)、銷售業(yè)務(wù)審計(jì)、貨幣資金審計(jì)等財(cái)務(wù)報(bào)表具體審計(jì)項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)管理審計(jì)、內(nèi)部控制審計(jì)、經(jīng)濟(jì)性審計(jì)、效果性審計(jì)、效率性審計(jì)等經(jīng)營管理審計(jì)項(xiàng)目。根據(jù)每一年度的審計(jì)項(xiàng)目安排，編制年度內(nèi)部審計(jì)計(jì)劃和具體的審計(jì)項(xiàng)目方案、審計(jì)通知書，收集審計(jì)證據(jù)，形成審計(jì)底稿，出具審計(jì)報(bào)告，提出審計(jì)建議，并在每一年度末進(jìn)行年度審計(jì)總結(jié)，總結(jié)審計(jì)工作存在的問題，以更好地開展下一年度的內(nèi)部審計(jì)工作。實(shí)習(xí)過程中讓我學(xué)到很多，也讓我發(fā)現(xiàn)了自己的專業(yè)知識(shí)掌握的不足。

實(shí)發(fā)電子產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司我們的erp團(tuán)隊(duì)??！一個(gè)來自不同專業(yè)，有不同性格同學(xué)組建起來的團(tuán)隊(duì)，雖然開始相互都不認(rèn)識(shí)，但慢慢的我們?cè)诤献鹘涣髦惺煜て饋?。在全?duì)同學(xué)的共同努力下，我們公司取得了不錯(cuò)的成就！

由于之前沒有學(xué)習(xí)過關(guān)于erp的課程，剛開始接觸時(shí)，感覺不知從何入手，有點(diǎn)迷茫。在老師的耐心指導(dǎo)、以及同學(xué)的共同努力下，我眼中的erp慢慢清晰起來，我開始知道自己該做什么，怎么去著手。

對(duì)于還沒有學(xué)習(xí)內(nèi)部審計(jì)實(shí)務(wù)這門課程的我們審計(jì)專業(yè)的不專業(yè)審計(jì)人員在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)知識(shí)真是相當(dāng)?shù)牡?，在這樣的大環(huán)境之下，我們只能一邊做項(xiàng)目審計(jì)一邊看書學(xué)習(xí)內(nèi)審知識(shí)，雖然算不上任務(wù)完滿完成，但還能能夠做好結(jié)合實(shí)習(xí)內(nèi)容來學(xué)習(xí)并擴(kuò)展自己的專業(yè)知識(shí)的。

erp模擬實(shí)習(xí)給我提供了一個(gè)很好的實(shí)踐平臺(tái)，讓我在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而進(jìn)一步提高自己。雖然我真的感覺erp很煩，但是其實(shí)一個(gè)月下來之后，發(fā)現(xiàn)付出總有收獲的。

這是一段讓我難忘的經(jīng)歷，一個(gè)難忘的虛擬環(huán)境，有一個(gè)難忘的真實(shí)團(tuán)隊(duì)！

【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/5644334.html】