讀后感可以促使我們對自己的思考進(jìn)行總結(jié)和梳理。寫讀后感時(shí)，可以適當(dāng)加入一些個(gè)人的真實(shí)感受和情感體驗(yàn)，增強(qiáng)讀者的共鳴和情感共振。以下是小編為大家推薦的幾篇讀后感范文，希望能給大家在寫作讀后感時(shí)提供一些啟示。
戰(zhàn)略論讀后感篇一
在結(jié)合層次分析法和因子分析法構(gòu)建出農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)綜合發(fā)展實(shí)力評價(jià)指標(biāo)體系的基礎(chǔ)上，利用我國31個(gè)省市自治區(qū)20xx年相關(guān)數(shù)據(jù)，計(jì)算出各省農(nóng)產(chǎn)品物流和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力綜合得分，并進(jìn)一步利用相關(guān)分析、等級差分類分析、發(fā)展水平程度的九類劃分法等，多角度研究我國農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)之間的協(xié)調(diào)性。研究表明：我國省域農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)整體協(xié)調(diào)性較差，協(xié)調(diào)性具有兩極分化、高位弱協(xié)調(diào)的特點(diǎn)。據(jù)此，本文提出今后研究的方向。
農(nóng)產(chǎn)品物流；農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)；綜合評價(jià)；協(xié)調(diào)性
農(nóng)產(chǎn)品物流作為農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的一個(gè)子系統(tǒng)，它有降低農(nóng)業(yè)成本、增加農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值的功能，農(nóng)產(chǎn)品物流是農(nóng)業(yè)高速發(fā)展的重要保障，農(nóng)業(yè)的高速發(fā)展也會帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品物流的進(jìn)一步發(fā)展[1][2]。農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)問題是研究農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的重要內(nèi)容，正確認(rèn)識兩者的協(xié)調(diào)程度，是促進(jìn)兩者良性互動(dòng)發(fā)展的前提條件，對促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品物流健康發(fā)展具有重要意義。國內(nèi)有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)之間關(guān)系的研究大多屬于理論研究，且所有理論研究均具有一致的結(jié)論：農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)之間具有相互促進(jìn)的關(guān)系[1]-[5]。實(shí)證方面的研究較少，主要代表有：田雯等利用1991-20xx年農(nóng)業(yè)gdp與農(nóng)產(chǎn)品物流總額的年度數(shù)據(jù)對中國農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)之間的關(guān)系進(jìn)行實(shí)證分析，得出兩者存在長期均衡的關(guān)系[6]；王桂花等利用1985-20xx年農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值和貨運(yùn)周轉(zhuǎn)量年度數(shù)據(jù)分析江蘇農(nóng)業(yè)和物流的協(xié)調(diào)關(guān)系，得出兩者之間具有格蘭杰因果關(guān)系的結(jié)論[7]；孫良濤在闡述農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的理論關(guān)系的基礎(chǔ)上，利用客運(yùn)量和農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1978-20xx的數(shù)據(jù)對云南省農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的關(guān)系進(jìn)行實(shí)證分析，得出云南省農(nóng)產(chǎn)品物流不是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)格蘭杰原因，而農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)是農(nóng)產(chǎn)品物流格蘭杰原因的結(jié)論[8]。筆者認(rèn)為，在實(shí)證分析方面，學(xué)者普遍選擇農(nóng)產(chǎn)品物流總額、貨運(yùn)周轉(zhuǎn)量、客運(yùn)量、gdp代表農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指標(biāo)，難免有些片面；且對農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)相關(guān)性的研究較多，對兩者協(xié)調(diào)性的研究較少。本文在利用因子分析法和層次分析法建立省域農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展綜合實(shí)力評價(jià)指標(biāo)體系的基礎(chǔ)上，對省域農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綜合實(shí)力準(zhǔn)確測度，并對兩者的相關(guān)性和協(xié)調(diào)性進(jìn)行深入研究，力求創(chuàng)新。
（一）基本思想
農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是一個(gè)綜合性的指標(biāo)，它是多方面、多層次的，影響農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的因素眾多，關(guān)系復(fù)雜。因子分析法能把這些錯(cuò)綜復(fù)雜關(guān)系的因素通過降維的方法，概括為少數(shù)幾個(gè)相關(guān)性較弱的綜合性變量，稱為公因子，這些公因子能囊括原始變量的絕大多數(shù)信息，并可以進(jìn)行一定的命名解釋。也就是說，因子分析可以分解原始變量，從中歸納出潛在的“類別”[9]。本文整合使用因子分析法和層次分析法，通過因子分析法從反映農(nóng)產(chǎn)品物流或農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的眾多變量中提取若干公共因子作為準(zhǔn)則層，各公共因子支配的相關(guān)指標(biāo)作為子準(zhǔn)則層，農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展綜合實(shí)力或農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展綜合實(shí)力作為目標(biāo)層，并通過一定的方法確定不同層的權(quán)重，進(jìn)而建立省域農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展綜合實(shí)力的評價(jià)指標(biāo)體系，以期對二者準(zhǔn)確測度的基礎(chǔ)上，分析其協(xié)調(diào)性[10]。
（二）指標(biāo)選取
農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)均是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，為全前言：市場營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)發(fā)展有著指導(dǎo)性的意義，是現(xiàn)代企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃的核心內(nèi)容。面臨日益激烈的市場競爭，對于企業(yè)發(fā)展來說是巨大的考驗(yàn)，只有不斷的改革創(chuàng)新，才能跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流。從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，創(chuàng)新市場營銷手段，樹立全新的企業(yè)經(jīng)營管理理念，以市場營銷戰(zhàn)略為指導(dǎo)，推動(dòng)企業(yè)更快、更好的發(fā)展。
1、經(jīng)濟(jì)全球化的大環(huán)境
現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營與管理的理念和思維隨著經(jīng)濟(jì)形勢的變化而發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，人們在精神層面以及物質(zhì)層面有了更高的要求，而企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略同樣需要根據(jù)當(dāng)前的市場環(huán)境和社會環(huán)境做出適應(yīng)性的調(diào)整和創(chuàng)新。因而，當(dāng)前的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略需要適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，滿足市場需求。在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)國際化、市場化的發(fā)展。在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)中，良好的市場營銷意識對于企業(yè)市場經(jīng)營有著決定性的意義。開拓全新的市場營銷方式，新興的網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)是經(jīng)濟(jì)全球化大環(huán)境下的產(chǎn)物，對于現(xiàn)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新有著重要的意義。
2、營銷渠道的豐富
隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)進(jìn)入到市場營銷當(dāng)中，推動(dòng)了市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)等新營銷方式的興起，極大的豐富了市場營銷的渠道。充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，打破時(shí)間和空間的局限，有效提升了市場營銷的效率。隨著市場營銷模式的轉(zhuǎn)換，形成了立體化的營銷體系，遵循市場營銷的規(guī)律，更加清楚的了解市場形勢的變化，進(jìn)而選擇正確的營銷手段，通過多元的營銷渠道，充分滿足客戶的需求，樹立良好的企業(yè)形象，對提升企業(yè)競爭力有著積極的作用。
3、規(guī)范化市場經(jīng)營
只有在規(guī)范化的市場體制當(dāng)中，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略才能充分發(fā)揮其作用。保證企業(yè)市場經(jīng)營的規(guī)范化，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)以及人力資源的合理利用，在此基礎(chǔ)之上，通過市場營銷戰(zhàn)略，優(yōu)化資源配置，為企業(yè)經(jīng)營管理奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢的變化，不斷調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，使企業(yè)在市場競爭當(dāng)中贏得優(yōu)勢，以創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)。
1、準(zhǔn)確定位
執(zhí)行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的第一步就是定位，從某種意義上來說，是為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展指引了方向。首先，進(jìn)行市場調(diào)研，深入到市場內(nèi)部，了解當(dāng)前市場環(huán)境的實(shí)際情況，以此為基礎(chǔ)，自身產(chǎn)品進(jìn)行評估分析，做好初步定位。其次，拓展和豐富市場營銷的手段，可以用廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等形式加強(qiáng)營銷宣傳，為廣大顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，充分滿足顧客的需求。第三，樹立良好的企業(yè)品牌形象，贏得消費(fèi)者的信任，以此來吸引更多的.消費(fèi)，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。根據(jù)不同的消費(fèi)群體，根據(jù)他們的特點(diǎn)制定相應(yīng)的營銷策略，擴(kuò)大消費(fèi)人群，以占據(jù)更多的市場份額，對企業(yè)經(jīng)營管理有著積極的影響。
2、企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新
在企業(yè)進(jìn)行市場營銷的過程中，對于文化、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量等問題要進(jìn)行全面的考慮，選擇正確的營銷策略，結(jié)合市場形式，圍繞消費(fèi)者的需求來進(jìn)行營銷。在當(dāng)前的市場環(huán)境下，企業(yè)之間、產(chǎn)品之間的競爭愈發(fā)激烈，在“優(yōu)勝劣汰”的市場環(huán)境當(dāng)中，保證企業(yè)的競爭力有著非常關(guān)鍵性的作用，企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新的意義重大。市場營銷的主體是消費(fèi)者，需要讓消費(fèi)者積極的參與進(jìn)來，成為企業(yè)市場營銷當(dāng)中的“一員”，企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的想法和創(chuàng)意來設(shè)計(jì)和執(zhí)行，既了解了消費(fèi)者的需要，同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的相互了解，以達(dá)到企業(yè)市場營銷預(yù)期的效果。將全方位競爭戰(zhàn)略、全球營銷戰(zhàn)略以及服務(wù)營銷戰(zhàn)略有機(jī)的融合在一起，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新。
3、建立完善的市場營銷體系
在市場營銷新理念的指導(dǎo)下，充分利用現(xiàn)代化的營銷手段，基于網(wǎng)絡(luò)平臺，建立完善的市場營銷體系，為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新創(chuàng)造良好的條件。滿足新形勢下企業(yè)營銷的要求，并根據(jù)市場環(huán)境的變化而做出調(diào)整。在進(jìn)行產(chǎn)品營銷的過程中，充分考慮客戶的需求，加強(qiáng)市場調(diào)研，充分發(fā)揮市場營銷戰(zhàn)略的重要作用。以全新的營銷模式來面向消費(fèi)者，通過網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)營銷以及綠色營銷等方法，關(guān)注產(chǎn)品功能、質(zhì)量以及環(huán)保等多方面的內(nèi)容，推動(dòng)市場營銷創(chuàng)新，對于現(xiàn)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新有著重要的意義。
市場營銷戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的指路明燈，是提升企業(yè)競爭力的有效手段。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，而企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略需要做出適應(yīng)性調(diào)整。市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是新時(shí)期企業(yè)發(fā)展的必然需要。結(jié)合當(dāng)前企業(yè)市場營銷面臨的形勢，進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略的準(zhǔn)確定位，創(chuàng)新企業(yè)市場營銷理念，建立完善的市場營銷體系，以實(shí)現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展有著重要的意義。
[2]吳潔.分析企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[j].電子制作,20xx,06:282.
[3]王煒.對于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的幾點(diǎn)思考[j].財(cái)經(jīng)界（學(xué)術(shù)版）,20xx,24:72.
戰(zhàn)略論讀后感篇二
內(nèi)容摘要：世界經(jīng)濟(jì)一體化和新經(jīng)濟(jì)的興起，使國際營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。在國際市場上，由于各國的經(jīng)濟(jì)、文化及其它社會因素有很大的差異，導(dǎo)致消費(fèi)者的購買行為有很大差異。企業(yè)在制定國際營銷方案時(shí)，要抓住消費(fèi)者的購買心理規(guī)律，不斷創(chuàng)新，充分利用國內(nèi)外的資源，提供各種消費(fèi)信息，樹立良好的形象，與消費(fèi)者建立友好的關(guān)系，更好地滿足消費(fèi)者的需求。
關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)國際營銷影響對策
面對全球經(jīng)濟(jì)一體化和新經(jīng)濟(jì)的沖擊，國際市場營銷活動(dòng)正在發(fā)生深刻的變化。國際市場國內(nèi)化和國內(nèi)市場國際化使企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。而且新經(jīng)濟(jì)的興起使國際市場營銷環(huán)境發(fā)生變化，迫使企業(yè)市場營銷活動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略性重組。
1.個(gè)性化市場需求越來越明顯
市場進(jìn)一步細(xì)分和個(gè)性化是未來市場發(fā)展的總趨勢。菲利普科特勒在其《想象未來的市場》一書中指出，未來市場經(jīng)營者將把注意力從大的群體轉(zhuǎn)移到特殊的合適的目標(biāo)上，因?yàn)檫@些目標(biāo)所在處有財(cái)富存在。由于消費(fèi)者需求的特殊性增加，不同消費(fèi)者在消費(fèi)結(jié)構(gòu)、時(shí)空、品質(zhì)諸多方面的差異自然產(chǎn)生“特殊的、合適的”目標(biāo)市場。
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場營銷策略完全不同于傳統(tǒng)工業(yè)社會將消費(fèi)者相近的需求等同看待之模式。根據(jù)單個(gè)消費(fèi)者的特殊需求進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)，制定相應(yīng)的市場營銷組合策略，是新經(jīng)濟(jì)個(gè)性化的集中體現(xiàn)。
由于新經(jīng)濟(jì)是建立在以網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為基礎(chǔ)上的，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使信息社會供求關(guān)系變?yōu)閯?dòng)態(tài)的互動(dòng)關(guān)系，消費(fèi)者可以在全球的任何地方、任何時(shí)候?qū)⒆约禾厥獾男枨罄镁W(wǎng)絡(luò)技術(shù)反饋給供應(yīng)方，而供應(yīng)方也可以隨時(shí)隨地跟蹤消費(fèi)者的需求。
2.以消費(fèi)者為中心的管理越來越重要
舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷觀念將逐漸被新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的以消費(fèi)者為中心的營銷觀念所代替。以消費(fèi)者為中心，全方位滿足客戶需求，不斷創(chuàng)造更新、更好產(chǎn)品，將是營銷管理的核心。企業(yè)營銷目標(biāo)將從降低成本、提高效率轉(zhuǎn)向開拓業(yè)務(wù)、提高客戶忠誠度。
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的科技發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化改變了消費(fèi)者的傳統(tǒng)購買行為，顧客由以往購買信息的被動(dòng)接受者變?yōu)橹鲃?dòng)的信息搜尋者。另外，消費(fèi)者行為的個(gè)性化和多元化，以及顧客身份的國際化，也促使企業(yè)必須隨時(shí)隨地將市場營銷管理的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到顧客的開發(fā)和維系上來。
3.需求多樣化使產(chǎn)品生命周期越來越短
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代與舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代的最大區(qū)別是，舊經(jīng)濟(jì)是以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、效率化和層次化為特征；新經(jīng)濟(jì)則是建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上的，追求差異化、個(gè)性化、網(wǎng)絡(luò)化和速度化。由此而引出來的問題是，技術(shù)的高度發(fā)展降低生產(chǎn)成本，使市場出現(xiàn)同質(zhì)性越來越強(qiáng)的商品。產(chǎn)品多樣化滿足了消費(fèi)者個(gè)性化的需求，同時(shí)也加劇了市場競爭的激烈程度。而且，先進(jìn)的技術(shù)又會加速產(chǎn)品的發(fā)明創(chuàng)造，使得一種新產(chǎn)品在市場停留的時(shí)間越來越短。
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品必定由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場。這時(shí)，由于消費(fèi)者處于交易活動(dòng)的主導(dǎo)地位，購買產(chǎn)品有較大的選擇權(quán)，消費(fèi)心理會出現(xiàn)如下變化：
1.產(chǎn)生挑剔心理
市場上有充足的產(chǎn)品供應(yīng)，銷售者會十分主動(dòng)地顯示自己的產(chǎn)品，消費(fèi)者則購買心理比較輕松，可以從容購買，而且比較挑剔。只要時(shí)間允許，他們愿意多花一些時(shí)間進(jìn)行比較選購。這時(shí)消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)常常對價(jià)格、性能、款式、功能、方便等方面進(jìn)行比較，選擇自己滿意的產(chǎn)品，挑選有特點(diǎn)的產(chǎn)品來體現(xiàn)消費(fèi)者的個(gè)性。同時(shí)還會選擇具有審美價(jià)值或附加含量高的產(chǎn)品。
2.產(chǎn)生推遲心理
市場上產(chǎn)品供大于求，必然會引起各國產(chǎn)品間的相互競爭。名牌產(chǎn)品會相繼出現(xiàn)，價(jià)格也可能出現(xiàn)下降趨勢。由于消費(fèi)者心理預(yù)期的作用，這時(shí)消費(fèi)者的購買特征是：不急于購買；能不買的產(chǎn)品先不買，急需的產(chǎn)品盡量少買。產(chǎn)品供大于求使消費(fèi)者購買周期延長，甚至惡性循環(huán)。
3.產(chǎn)生期待心理
由于在商品交易活動(dòng)中消費(fèi)者處于主導(dǎo)地位，在購買時(shí)總希望產(chǎn)品能提供更高的消費(fèi)價(jià)值，希望產(chǎn)品有較多的功能，希望產(chǎn)品的使用更加方便，希望銷售產(chǎn)品提供更多的服務(wù)，或期待產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步下降。
企業(yè)產(chǎn)品在買方市場情況下，國際市場營銷活動(dòng)會遇到許多困難，這時(shí)國際營銷工作重要的是加強(qiáng)信息工作，開展市場調(diào)研，進(jìn)行市場細(xì)分，保持獨(dú)特的戰(zhàn)略風(fēng)格。同時(shí)，要優(yōu)化市場營銷組合，采取更有效的策略，保證國際市場營銷工作穩(wěn)定進(jìn)行。
三、新濟(jì)時(shí)代的國際市場營銷的4i組合策略
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代使企業(yè)的營銷活動(dòng)面臨新挑戰(zhàn)，其國際營銷活動(dòng)應(yīng)具有四個(gè)特點(diǎn)：通過創(chuàng)新使企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展；通過企業(yè)和產(chǎn)品形象的提高，來留住和吸引消費(fèi)者；通過企業(yè)內(nèi)外部的整合使資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，獲得雙贏；通過信息管理來降低成本，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。所以，筆者認(rèn)為，創(chuàng)新(innovation)、形象(image)、整合(integration)、信息(information)將成為國際環(huán)境變化后國際營銷的戰(zhàn)略—4i組合。
1.樹立創(chuàng)新(innovation)的觀念
邁克爾波特說過，創(chuàng)新是企業(yè)存在和發(fā)展的源泉。創(chuàng)新的營銷理念，一方面要求企業(yè)的生產(chǎn)必須符合國際市場供求規(guī)律，更好的滿足消費(fèi)者的需求。另一方面，要求企業(yè)的生產(chǎn)要走在消費(fèi)者前面，引導(dǎo)消費(fèi)，甚至應(yīng)創(chuàng)造需求，也就是說，企業(yè)的國際市場營銷理念必須由“適應(yīng)消費(fèi)”走向“創(chuàng)造消費(fèi)”，由“分享市場”走向“創(chuàng)造市場”。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，富有創(chuàng)新精神、快速發(fā)展的新公司大量涌現(xiàn)，不斷取代那些缺乏創(chuàng)新和低效率的公司。
國際營銷創(chuàng)新應(yīng)該是綜合能力的創(chuàng)新。首先應(yīng)該是營銷觀念的創(chuàng)新（如綠色營銷、知識營銷、文化營銷）。其次表現(xiàn)為產(chǎn)品創(chuàng)新（比如產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新）。再次表現(xiàn)為方法創(chuàng)新（比如網(wǎng)絡(luò)營銷、互動(dòng)營銷、互補(bǔ)營銷）。例如綠色產(chǎn)品的研究和生產(chǎn)一方面可以滿足消費(fèi)觀念變化的需求，符合國際發(fā)展的趨勢；另一方面，可把買方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場，因?yàn)榫G色產(chǎn)品在國際市場上需求越來越多，但真正符合綠色要求的產(chǎn)品還較小，在國際市場上有巨大的商機(jī)，供不應(yīng)求。不斷創(chuàng)新的理念能使參與國際市場營銷的企業(yè)開辟更加廣闊的天地。
2.提高企業(yè)及產(chǎn)品的形象(image)
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的形象等同于產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量等同于產(chǎn)品的價(jià)值，產(chǎn)品的價(jià)值等同于產(chǎn)品的價(jià)格。良好的企業(yè)形象有助于增強(qiáng)企業(yè)的國際競爭力，良好的企業(yè)形象有助于創(chuàng)造良好的外部營銷環(huán)境，良好的企業(yè)形象有助于創(chuàng)造最佳的國際營銷業(yè)績?，F(xiàn)代國際競爭條件下，由于產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的普遍提高以及產(chǎn)品種類的日益增加，只靠質(zhì)量和服務(wù)很難具有國際市場競爭優(yōu)勢。在國際市場上，只有那些企業(yè)形象和產(chǎn)品形象好的企業(yè)才有持久的生命力，才會受到消費(fèi)者和社會公眾的青睞。如果一個(gè)企業(yè)沒有自己的優(yōu)勢和品牌，沒有良好的知名度，就不會有什么國際競爭力，最終必將在國際競爭中被淘汰出局。有人認(rèn)為，企業(yè)間的競爭已由商品力、營銷力的競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)樾蜗罅Φ母偁?，形象力是企業(yè)參與國際競爭的一個(gè)基本條件。
所以，塑造良好的企業(yè)形象，進(jìn)行行之有效的形象營銷對于提高企業(yè)競爭力、促使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高有著不可忽視的作用?？傊陆?jīng)濟(jì)時(shí)代，隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，一個(gè)企業(yè)要能在競爭激烈的國際市場中占有一席之地并求得發(fā)展壯大，其國際營銷策略要符合現(xiàn)代消費(fèi)規(guī)律，進(jìn)行到位的形象營銷是必不可少的。
3.注重國際營銷的整合(integration)
企業(yè)進(jìn)行國際營銷整合包括內(nèi)部整合和外部整合兩方面。營銷內(nèi)部整合是指“以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式或傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，濾布實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者長期密切的關(guān)系”。企業(yè)國際營銷的外部整合是指企業(yè)要摒棄傳統(tǒng)的“商場如戰(zhàn)場”，競爭的'成功建立在對手失敗的基礎(chǔ)上國際市場營銷觀念。而是與競爭對手進(jìn)行聯(lián)合，開展互補(bǔ)營銷，聯(lián)合營銷，實(shí)際資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)的雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)外部的整合是經(jīng)濟(jì)全球化的大勢所趨，是企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷的更高境界。它既適應(yīng)消費(fèi)者需求不斷變化的要求，也符合社會發(fā)展的需要。
隨著賣方市場過渡到買方市場，消費(fèi)者逐漸成熟，消費(fèi)需求更加理智，消費(fèi)心理更加穩(wěn)定，人們的消費(fèi)越來越追求時(shí)尚，注重自身的獨(dú)特性，趨向于個(gè)性化消費(fèi)，以往的大眾市場由于消費(fèi)者的個(gè)性需求而逐漸消失。企業(yè)營銷的目標(biāo)市場也由全體消費(fèi)者演變成每個(gè)細(xì)分市場中的消費(fèi)者群體。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)應(yīng)把對人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿足作為企業(yè)開拓國際市場的核心。企業(yè)與國內(nèi)外其他企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營銷，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)，既能滿足消費(fèi)者多樣化的需要和個(gè)性化的需要，又能獲得大批量生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。從而實(shí)現(xiàn)最大限度的提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的滿意度。當(dāng)然，企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營銷也可以減少浪費(fèi)、節(jié)約資源的消耗，實(shí)現(xiàn)對資源的最優(yōu)化利用，最終實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
4.加強(qiáng)信息(information)溝通
傳統(tǒng)營銷中，企業(yè)對消費(fèi)者是單向溝通，通過傳統(tǒng)的媒體廣告，產(chǎn)品目錄等單向地向消費(fèi)者介紹企業(yè)與產(chǎn)品的信息。消費(fèi)者處于被動(dòng)的地位接受這些產(chǎn)品信息，企業(yè)不能及時(shí)地獲得消費(fèi)者的反饋信息。企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息單向流動(dòng)，阻礙了企業(yè)及時(shí)、壓濾機(jī)濾布準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者個(gè)性化的需要。建立在以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，使企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通和互動(dòng)營銷成為可能。
通過網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以搜集更多的消費(fèi)者的信息，開發(fā)更加符合消費(fèi)者個(gè)性化需要的產(chǎn)品。而且企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò)來帶動(dòng)需求，形成“滾雪球”的效應(yīng)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱之為“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”，即消費(fèi)者交出某種產(chǎn)品所獲得的效應(yīng)會隨著購買這種產(chǎn)品的其他消費(fèi)者數(shù)量的增加而增加。另外，通過息息的雙向溝通，顧客也可以根據(jù)自身需要和愛好，自行設(shè)計(jì)或?qū)Ξa(chǎn)品提出滿足自己特殊要求的改動(dòng)，然后把信傳送至生產(chǎn)商，生產(chǎn)商迅速根據(jù)消費(fèi)者的定制進(jìn)行生產(chǎn)。這樣無論是在生產(chǎn)還是銷售或廣告宣傳，消費(fèi)者都可以在較大的程度上廣泛參與，既能夠從心理上獲得自尊和自豪感，又能展示自己獨(dú)特的個(gè)性。
目前，越來越多的國際營銷商投入巨資建立自己的信息處理系統(tǒng)，以便能夠分析出顧客的需求動(dòng)向，從而制訂采取何種措施保住老顧客，尋找新顧客。同時(shí)，企業(yè)也可以把自己的產(chǎn)品信息以多媒體方式在網(wǎng)上傳播，使消費(fèi)者可以上網(wǎng)查詢企業(yè)及產(chǎn)品的信息，進(jìn)行購買前的評估。企業(yè)與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系，及時(shí)了解國際市場需求動(dòng)向，形成一對一營銷，向顧客提供一種個(gè)性化的產(chǎn)品，從而與消費(fèi)者共同創(chuàng)造新的市場需求?？梢灶A(yù)計(jì)，通過信息營銷，與客戶建立友好關(guān)系，將成為國際市場營銷的主流觀念。每個(gè)國際營銷企業(yè)都應(yīng)該清醒地意識到，在激烈的國際市場競爭中，沒有掌握消費(fèi)者的信息，就不可能了解消費(fèi)者的需求，也不可能制定符合實(shí)際的國際營銷策略。所以，對于國際營銷企業(yè)來說，沒有什么比掌握有關(guān)消費(fèi)者購買行為的信息更為重要的了。
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《新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略的重構(gòu)》
戰(zhàn)略論讀后感篇三
分析比對預(yù)算的編制情況和執(zhí)行結(jié)果。一要看單位預(yù)算與國家的方針政策和財(cái)務(wù)制度的匹配度，是否貫徹了量力而行和盡力而為的原則;二要看預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度的同步程度，與歷史前期相比較，發(fā)現(xiàn)特殊變化，并找到變化的原因。
分析事業(yè)單位的資產(chǎn)構(gòu)成的合理性，對固定資產(chǎn)的保管及使用進(jìn)行分析，比對帳實(shí)是否相符，物資儲備是否超出定額限制，對資產(chǎn)流失統(tǒng)計(jì)分析等;對事業(yè)單位房屋建筑物以及設(shè)備等固定資產(chǎn)利用率進(jìn)行分析;對流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率進(jìn)行分析;對負(fù)債來源的合規(guī)性、負(fù)債水平合理性以及負(fù)債構(gòu)成情況進(jìn)行分析。通過分析，發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)以及資產(chǎn)使用過程中存在的疑點(diǎn)，從而迅速采取措施，進(jìn)行針對性地改進(jìn)，保證資產(chǎn)的安全、合理、有效使用。
分析事業(yè)單位的各項(xiàng)收入的合規(guī)性與執(zhí)行國家規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的情況，并與核定的收入計(jì)劃進(jìn)行比對;對各項(xiàng)應(yīng)繳收入的足額上繳率及超收或短收的主客觀因素進(jìn)行分析;分析各項(xiàng)支出的完成率及支出用途的合規(guī)性和支出結(jié)構(gòu)的合理性，并找出支出管理中存在的問題與漏洞，提出加強(qiáng)管理意見建議，從而提高資金使用效益和效果。
分析事業(yè)單位人員編制的合理性及單位各項(xiàng)支出定額的執(zhí)行情況，對超編原因及各項(xiàng)支出定額的完善合理性做出解釋。
分析事業(yè)單位各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度與管理措施是否符合國家的有關(guān)規(guī)定，與事業(yè)單位的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)是否相適應(yīng)，對措施落實(shí)情況進(jìn)行總結(jié)與分析，在找出問題的同時(shí)，對進(jìn)一步健全和完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度和管理措施提出合理化的建議，以利于提高事業(yè)單位的財(cái)務(wù)管理水平。
二、財(cái)務(wù)分析報(bào)告主要采用的分析方法
在事業(yè)單位財(cái)務(wù)分析報(bào)告中常用的財(cái)務(wù)分析方法有：比較分析法、比率分析法、因素分析法和差額分析法。
在運(yùn)用比較分析法時(shí)，必須保證對比雙方在指標(biāo)內(nèi)容、計(jì)算方法、計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間、單位、統(tǒng)計(jì)口徑等方面保持一致。
比率分析法的運(yùn)用，一是相關(guān)指標(biāo)比率分析，如資產(chǎn)負(fù)債率;二是構(gòu)成比率分析，如收入來源占比;三是動(dòng)態(tài)比率分析，如收支增長率。
差額分析法，是對經(jīng)濟(jì)指標(biāo)依照因素分析法分析后，所形成的排列順序，計(jì)算因素變動(dòng)對經(jīng)濟(jì)指標(biāo)造成的影響和作用。
三、事業(yè)單位財(cái)務(wù)分析常用指標(biāo)介紹
預(yù)算收入和支出完成率，該指標(biāo)衡量的是事業(yè)單位收入和支出總預(yù)算及分項(xiàng)預(yù)算完成的程度和預(yù)算管理水平。
人員支出、公用支出對事業(yè)單位總支出的占比，該指標(biāo)通過分析事業(yè)支出結(jié)構(gòu)，了解事業(yè)單位事業(yè)支出的合理性。通過將當(dāng)年數(shù)據(jù)與以前年度數(shù)據(jù)相比較，分析事業(yè)單位支出結(jié)構(gòu)變化情況及發(fā)展趨勢;將本單位支出數(shù)據(jù)與其他事業(yè)單位支出數(shù)據(jù)進(jìn)行橫向比較，找出本單位與先進(jìn)單位之間的差距所在，并提示加以改進(jìn)。
人均基本支出，可以了解事業(yè)單位正常的人均運(yùn)轉(zhuǎn)水平，有利于健全定員定額支出標(biāo)準(zhǔn)體系。
資產(chǎn)負(fù)債率是企事業(yè)單位通用的重要財(cái)務(wù)分析指標(biāo)，反映了事業(yè)單位利用借入資金開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的能力以及資金的安全保障程度。由于事業(yè)單位均屬于公益性服務(wù)型的機(jī)構(gòu)，而非盈利性機(jī)構(gòu)，所以其資產(chǎn)負(fù)債率水平不宜過高，保持一個(gè)較低的比例才能與其單位屬性相適應(yīng)。
除以上常用的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)外，事業(yè)單位可以根據(jù)本單位的業(yè)務(wù)與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)特點(diǎn)，自主設(shè)置財(cái)務(wù)分析指標(biāo)。首先是各事業(yè)單位通用的.分析指標(biāo)，其次是能夠充分體現(xiàn)事業(yè)單位特點(diǎn)的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)。
四、《事業(yè)單位財(cái)務(wù)規(guī)則》對財(cái)務(wù)報(bào)告項(xiàng)目進(jìn)行的重要調(diào)整
將“經(jīng)營成果”修改為“事業(yè)成果”，強(qiáng)化了事業(yè)單位的公益屬性和非營利性，淡化了其經(jīng)營色彩。這一變動(dòng)與中央推進(jìn)事業(yè)單位分類改革，強(qiáng)化事業(yè)單位的公益屬性相統(tǒng)一，以利于政府加大對公益事業(yè)發(fā)展的支持力度。
將“收支情況表”調(diào)整為“收入支出表”，對財(cái)務(wù)報(bào)表的填報(bào)內(nèi)容做了較大的調(diào)整。除將教育收費(fèi)收入等作為財(cái)政專戶管理資金單獨(dú)反映外，其他相關(guān)收入全部納入預(yù)算管理，不再單獨(dú)反映;把事業(yè)單位的支出分為基本支出與項(xiàng)目支出兩大類，再按支出經(jīng)濟(jì)分類將基本支出與項(xiàng)目支出分為工資福利支出、商品和服務(wù)支出、對個(gè)人和家庭補(bǔ)助支出、其他資本性支出等明細(xì)項(xiàng)目;將結(jié)余欄目按照結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余管理要求，明確區(qū)分了結(jié)轉(zhuǎn)和結(jié)余。
隨著政府不斷加大對公共服務(wù)的投入，財(cái)政撥款在事業(yè)單位收入中所占比重不斷提升，為了加強(qiáng)對事業(yè)單位財(cái)政撥款收支情況的核算和考核，增加了“財(cái)政撥款收入支出表”，從而做到細(xì)化預(yù)算編制、加快預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度、消化結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余資金。
政府支出分類改革取消了基本建設(shè)支出的功能分類，要求將基建支出納入單位的部門預(yù)算，在與其他資本性支出統(tǒng)一核算的同時(shí)，單獨(dú)設(shè)立了“固定資產(chǎn)投資決算報(bào)表”，將事業(yè)單位基建帳目并入單位財(cái)務(wù)報(bào)表體系，構(gòu)成財(cái)務(wù)報(bào)表分析的重要組成部分。
《事業(yè)單位財(cái)務(wù)規(guī)則》要求事業(yè)單位將結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余、對外投資、資產(chǎn)出租出借、資產(chǎn)處置、固定資產(chǎn)投資、績效考評等作為財(cái)務(wù)情況說明書的重要內(nèi)容予以反映。
五、財(cái)務(wù)分析報(bào)告的編制要點(diǎn)
事業(yè)單位財(cái)務(wù)分析報(bào)告要求充分利用本單位財(cái)務(wù)信息與數(shù)據(jù)，對事業(yè)單位的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行全面、具體的分析對比，了解事業(yè)單位收支情況、資產(chǎn)狀況和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的變化與發(fā)展趨勢，對單位的財(cái)務(wù)管理工作做出全面客觀的評價(jià)，并提出改進(jìn)的具體意見建議。事業(yè)單位分析報(bào)告為不僅是事業(yè)單位改進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作的依據(jù)，也為上級有關(guān)部門做出宏觀決策提供重要參考數(shù)據(jù)。編寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告要本著抓住主要矛盾，實(shí)事求是反映問題的原則;在數(shù)字的運(yùn)用上要恰當(dāng)、準(zhǔn)確，主要觀點(diǎn)與相關(guān)數(shù)據(jù)材料相統(tǒng)一;在文字表述上要力求精練、準(zhǔn)確。在內(nèi)容上要包括幾大方面：一是反映基本情況，列出主要分析數(shù)據(jù)，并與相關(guān)數(shù)據(jù)比較，使得差異與變化一目了然。二是對主要因素進(jìn)行重點(diǎn)分析，要盡可能透徹地分析影響財(cái)務(wù)狀況的主要因素。三是對財(cái)務(wù)管理工作做出客觀評價(jià)，只有在肯定工作中好的做法與經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)工作中所存在弊端與漏洞，才能形成對財(cái)務(wù)工作全面、準(zhǔn)確、重點(diǎn)突出的評價(jià)。四是提出切實(shí)可行的改進(jìn)工作的建議和措施。
戰(zhàn)略論讀后感篇四
摘要：20世紀(jì)我國企業(yè)市場營銷，應(yīng)該說是模仿學(xué)習(xí)的過程。面對西方企業(yè)先進(jìn)的營銷理念與方法，多數(shù)企業(yè)基本上是照搬照學(xué)，創(chuàng)新較少。進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的21世紀(jì)后，我國企業(yè)應(yīng)拋棄簡單的模仿學(xué)習(xí)模式，結(jié)合中國企業(yè)自身特色，創(chuàng)新市場營銷理念和方法，積極應(yīng)對嚴(yán)峻的市場競爭。文章從綠色營銷、關(guān)系營銷及整合營銷三方面淺談了我國企業(yè)市場營銷觀念的創(chuàng)新。
關(guān)鍵詞：市場營銷綠色營銷關(guān)系營銷整合營銷
曾幾何時(shí)，人們把足不出戶就能買到商品看做一種夢想?，F(xiàn)在，“足不出戶，物品到家”已經(jīng)變成了現(xiàn)實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展逐漸步入社會經(jīng)濟(jì)生活，并且展現(xiàn)出光明的前景。
市場營銷是企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)的重要組成部分，是從賣方的立場出發(fā)，以買方為對象，在不斷變化的市場環(huán)境中，以滿足一切現(xiàn)實(shí)的和潛在的顧客的需要為中心，提供和引導(dǎo)商品或勞務(wù)到達(dá)顧客手中，同時(shí)也是企業(yè)獲取利潤的經(jīng)營活動(dòng)?，F(xiàn)代企業(yè)以市場營銷為導(dǎo)向。市場營銷活動(dòng)是由公司、消費(fèi)者、渠道成員、競爭者參與的。市場環(huán)境也是企業(yè)成功的關(guān)鍵，營銷環(huán)境中也存在著風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會。其中具體可以分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，宏觀環(huán)境起到間接的作用，它可以引導(dǎo)營銷活動(dòng)的大方向；微觀環(huán)境則起到直接作用，它影響營銷活動(dòng)的方式和效果。市場營銷可以按顧客需要和購買行為的不同劃分市場，它分析了消費(fèi)者的購買決策、影響消費(fèi)者購買行為的因素以及產(chǎn)業(yè)市場購買者的購買決策等。其中還談到了信息、產(chǎn)品都是企業(yè)營銷的基礎(chǔ)、制定營銷戰(zhàn)略、營銷策略組合、溝通整合、定價(jià)策略、分銷渠道選擇、企業(yè)營銷組織與計(jì)劃及市場營銷新發(fā)展、差異化等等。
綠色營銷是指企業(yè)在整個(gè)營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。綠色營銷和傳統(tǒng)的社會營銷都是兼顧社會利益的營銷理念，但綠色營銷比社會營銷從更長遠(yuǎn)的生態(tài)環(huán)保角度來考慮社會可持續(xù)發(fā)展，強(qiáng)調(diào)企業(yè)在營銷中要重視保護(hù)地球生態(tài)環(huán)境，努力消除和減少生產(chǎn)經(jīng)營對生態(tài)環(huán)境的破壞和影響，帶有更強(qiáng)烈的綠色色彩。市場營銷觀念是處理企業(yè)利益、消費(fèi)者利益的關(guān)系方面所持的態(tài)度，而綠色營銷觀念則是以可持續(xù)發(fā)展為指導(dǎo)，在人與自然和諧共處的前提下，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益和企業(yè)利益。
傳統(tǒng)的市場營銷是企業(yè)利用營銷4p組合策略來爭取顧客和創(chuàng)造交易，以達(dá)到擴(kuò)大市場份額的目的。20世紀(jì)70年代的一項(xiàng)名為市場份額對利潤影響的研究，證實(shí)市場份額與利潤有著直接的和重要的聯(lián)系，市場份額的擴(kuò)張必然帶來利潤的增長。這一結(jié)論使企業(yè)將戰(zhàn)略側(cè)重于通過大力促銷及廣告來吸引新的消費(fèi)者，以達(dá)到擴(kuò)大市場份額的目的。但隨著消費(fèi)文化與心理的'改變以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和擴(kuò)大，市場競爭日趨激烈，與尋求新顧客相比，保留住老顧客更便宜、更經(jīng)濟(jì)。關(guān)系營銷它突破了傳統(tǒng)的4p組合策略，強(qiáng)調(diào)充分利用現(xiàn)有的各種資源，采取各種有效的方法和手段，使企業(yè)與其利益相關(guān)者如顧客、分銷商、供應(yīng)商、政府等建立長期的、彼此信任的、互利的、牢固的合作伙伴關(guān)系，其中最主要的是企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系。關(guān)系營銷體現(xiàn)了更多的人文關(guān)懷的色彩，而少了赤裸裸的金錢交易關(guān)系，它更注重和消費(fèi)者的交流和溝通，強(qiáng)調(diào)通過顧客服務(wù)來滿足、方便消費(fèi)者，以提高顧客的滿意與忠誠度，達(dá)到提高市場份額質(zhì)量的目的。如何留住顧客，并與顧客建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，是關(guān)系營銷的實(shí)質(zhì)。要維持現(xiàn)有顧客，培養(yǎng)對企業(yè)高度忠誠的長期顧客，企業(yè)必須重視建立與客戶的良好關(guān)系，并為顧客提供能帶來價(jià)值增值的服務(wù)。在關(guān)系營銷管理中，顧客服務(wù)是企業(yè)獲得高市場份額質(zhì)量的關(guān)鍵，也是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要途徑。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種利用通信線路將全球計(jì)算機(jī)納入國際聯(lián)網(wǎng)的信息傳送系統(tǒng)，必將是未來市場營銷最重要的渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷的特性包括可２４小時(shí)隨時(shí)隨地提供全球性營銷服務(wù)。計(jì)算機(jī)可儲存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他產(chǎn)品的性能。因市場需求，計(jì)算機(jī)通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)地更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格；減少印刷與郵遞成本，且無店面租金。節(jié)約水電與人工成本，可避免推銷員強(qiáng)勢推銷的干擾?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)是一種營銷方式由被動(dòng)轉(zhuǎn)向互動(dòng)傳統(tǒng)的市場營銷是單向的，廠家通過媒體、廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等方式向消費(fèi)者傳遞信息，消費(fèi)者完全處于被動(dòng)的地位。隨著網(wǎng)絡(luò)化的形成，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性這一特點(diǎn)為營銷者和消費(fèi)者提供了互動(dòng)交流的機(jī)會，從而使?fàn)I銷者從產(chǎn)品構(gòu)思、設(shè)計(jì)開始，直至生產(chǎn)、服務(wù)的全過程與消費(fèi)者的需求之間的距離大大拉近，甚至可以使消費(fèi)者不由自主地投入到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過程之中。因此，充分利用網(wǎng)絡(luò)，不僅有利于提高企業(yè)營銷信息傳播效率，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷，降低經(jīng)營成本，還能把營銷從單向式轉(zhuǎn)變?yōu)榛?dòng)式，功能最強(qiáng)大的營銷工具，同時(shí)兼具渠道、促銷電子交易、互動(dòng)服務(wù)以及市場信息分析等多種功能。它以聲光互動(dòng)溝通的特質(zhì)，作為跨越時(shí)空的媒體，已深深吸引年輕一代的眼光。
傳統(tǒng)營銷觀念認(rèn)為，一個(gè)好的產(chǎn)品只需要適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)和相應(yīng)的銷售渠道，再配合促銷手段就可以達(dá)成市場營銷目標(biāo)，早在1960年美國密西根大學(xué)的j?麥卡錫教授所提出的著名的4p理論:產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷。但是“4p”在獲得巨大成功的同時(shí)，也逐漸暴露出該理論對營銷現(xiàn)狀的難以適應(yīng)，所以此后營銷學(xué)界不斷有人建議拓展“4p”觀念，只是不論后來的營銷學(xué)家如何對“4p”進(jìn)行補(bǔ)充，這種基于固有思維定勢的研究終究無法從根本上突破其本身所具有的天然局限。一個(gè)顯而易見的事實(shí)是，在這些營銷模式中，作為營銷傳播的主體因素依然沒有擺脫傳統(tǒng)的促銷意識，因此，營銷要素考慮得再全面，也只不過是一種為了向消費(fèi)者及其關(guān)聯(lián)環(huán)境的推銷。這種建立在單純促銷基礎(chǔ)上的營銷溝通，從傳播學(xué)角度看，無非是早期傳播理論中的“子彈理論”或者“皮下注射器”理論的一種折射。按照這種理論，促銷對象也就是信息的目標(biāo)受眾被看做是一個(gè)個(gè)孤立的個(gè)體，很容易受到大眾傳播信息的影響乃至于成為傳播者的靶子。
整合營銷傳播是20世紀(jì)90年代以來在西方風(fēng)行的營銷理念和方法，由美國的舒爾茲教授倡導(dǎo)。它與傳統(tǒng)營銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強(qiáng)調(diào)“以客戶為中心”；它強(qiáng)調(diào)營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌者共同面向市場，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，聯(lián)合向消費(fèi)者開展?fàn)I銷活動(dòng)，尋找調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購買積極性的因素，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買的目的。目前，整合營銷傳播理論已在國內(nèi)營銷界引起了一股“研究熱”和“應(yīng)用熱”，對提高應(yīng)用企業(yè)的競爭力和核心能力，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮著巨大作用。運(yùn)用整合營銷的原則是為了控制消費(fèi)者的心理轉(zhuǎn)變過程，目標(biāo)是使消費(fèi)者對公司產(chǎn)品產(chǎn)生信任的心里感覺而購買公司的產(chǎn)品。這種營銷有效地克服了制造商和經(jīng)銷商各行其是，各自為戰(zhàn)的弊端。如英特爾公司非常注重其產(chǎn)品的經(jīng)銷商――電腦公司及軟硬件商的密切合作，ibm、微軟公司都是其合作伙伴。因此，認(rèn)真了解客戶的需求和欲望并在設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)的全過程中加以滿足，為客戶量身定做全過程的服務(wù)，這是整合營銷的關(guān)鍵一步。對最終服務(wù)客戶的運(yùn)營商而言，就需要牽頭建立產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。價(jià)值鏈核心是上游為下游服務(wù)，以客戶需求為整個(gè)價(jià)值鏈的努力方向；要開放，所有有能力的都可加入；要合作，為整個(gè)市場的持續(xù)增長而努力；要共贏，讓每一個(gè)參與者都能獲得與其付出相對應(yīng)的收益。因此，在每一種新業(yè)務(wù)推出和技術(shù)重大革新前，制造商應(yīng)向運(yùn)營商提出初步方案，運(yùn)營商應(yīng)主動(dòng)全面調(diào)查潛在目標(biāo)客戶的需求，并建立相應(yīng)業(yè)務(wù)模型，準(zhǔn)備運(yùn)營模式，向終端制造商提出要求。業(yè)務(wù)開發(fā)成功后，應(yīng)組織客戶試用，根據(jù)試用情況再加以改進(jìn)。如果每種產(chǎn)品在推出之前都實(shí)現(xiàn)市場、終端、渠道特別是客戶就緒，那這種產(chǎn)品的前景十分光明。
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戰(zhàn)略論讀后感篇五
：:在市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的背景下，企業(yè)間的競爭也日益激烈。在這樣激烈的競爭環(huán)境中如何生存與發(fā)展成為企業(yè)急需解決的問題。在成功的企業(yè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，市場營銷戰(zhàn)略制定的好壞與否直接影響著企業(yè)的成功與失敗。本文通過對市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的相關(guān)概念以及各自特點(diǎn)的闡述中，分析二者之間傳統(tǒng)與現(xiàn)代的關(guān)系。
：:營銷戰(zhàn)略;企業(yè)戰(zhàn)略;關(guān)系
在傳統(tǒng)企業(yè)營銷中，市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，但隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略間的關(guān)系也在發(fā)生著改變。在大多數(shù)企業(yè)家的認(rèn)知中，戰(zhàn)略的制定是一個(gè)企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，同時(shí)也是公司最為復(fù)雜和重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。由此可見，我國企業(yè)已經(jīng)逐漸進(jìn)入了靠戰(zhàn)略取勝的時(shí)代。
(一)企業(yè)戰(zhàn)略的簡要概述
簡而言之戰(zhàn)略就是一種計(jì)劃，企業(yè)的戰(zhàn)略就是為了在企業(yè)的相互競爭中占據(jù)一定的優(yōu)勢。當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)之間的競爭激烈，企業(yè)要想生存與發(fā)展，就必須制定符合自身實(shí)際情況與自身發(fā)展方向相匹配的戰(zhàn)略計(jì)劃?？梢哉f，一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略制定的合理與否，在一定程度上制約著企業(yè)生存的長遠(yuǎn)。
(二)市場營銷戰(zhàn)略及其特點(diǎn)
市場營銷戰(zhàn)略主要是指在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，企業(yè)以生存和發(fā)展為目的，以企業(yè)的發(fā)展方向?yàn)橹赶?，而采取的全方位市場營銷活動(dòng)。企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略前，要求企業(yè)能夠掌握企業(yè)所處的市場環(huán)境以及與其他企業(yè)間的競爭情況，同時(shí)能夠明確企業(yè)自身的發(fā)展情況以及對未來發(fā)展方向的定位分析，進(jìn)而做出科學(xué)合理的戰(zhàn)略。當(dāng)然戰(zhàn)略的制定是為企業(yè)在日?；顒?dòng)中提供更好的活動(dòng)指向，所以市場營銷戰(zhàn)略一經(jīng)確定后，需要先進(jìn)行一段時(shí)間的操作實(shí)驗(yàn)，在確定戰(zhàn)略可行性的基礎(chǔ)上再在企業(yè)間全面的施行。市場營銷戰(zhàn)略的制定是一個(gè)不斷反復(fù)和創(chuàng)造的過程，在這一過程中，市場營銷戰(zhàn)略主要體現(xiàn)出一下幾個(gè)特點(diǎn):以吸引顧客為目的、以市場調(diào)研和在競爭中取勝相結(jié)合的戰(zhàn)略、重視監(jiān)督及持續(xù)的改進(jìn)、以結(jié)果為導(dǎo)向原則。
(一)外部環(huán)境
市場營銷戰(zhàn)略制定的外部環(huán)境主要是指地理人口的分布、規(guī)模以及消費(fèi)者年齡的分布狀況等。首先地理人口分布決定著消費(fèi)者的地理分布情況，進(jìn)而影響了不同地區(qū)的市場營銷。其次地理人口的規(guī)模決定了產(chǎn)品消費(fèi)的市場規(guī)模，并且處于不同年齡段的消費(fèi)者會對產(chǎn)品產(chǎn)生不同的消費(fèi)需要。對這些因素的綜合考慮有助于企業(yè)更好地制定市場營銷戰(zhàn)略。
(二)內(nèi)部環(huán)境
在企業(yè)經(jīng)營過程中，企業(yè)管理者面對激烈的競爭必須樹立一定的行業(yè)競爭意識。在綜合考量自身發(fā)展?fàn)顩r與實(shí)力的基礎(chǔ)上，掌握企業(yè)間競爭狀況，采取最有效的營銷方案，揚(yáng)長避短，既突出企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢，又克服自身發(fā)展的不利因素，從而制定出具有一定競爭力的市場營銷戰(zhàn)略。
企業(yè)也是有生存周期的，也同人類一樣面臨著出生與死亡。一個(gè)企業(yè)想要生存與發(fā)展就必須依靠科學(xué)合理的戰(zhàn)略決策。在眾多方面的企業(yè)戰(zhàn)略中，市場營銷戰(zhàn)略逐漸扮演著重要的'角色，二者之間既有區(qū)別又有聯(lián)系，只有二者在發(fā)揮各自優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，把握二者的內(nèi)在聯(lián)系，使他們彼此相互促進(jìn)，才能為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展創(chuàng)造有利條件。
(一)市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略間的傳統(tǒng)關(guān)系
在傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營理念中，通常認(rèn)為市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，市場營銷戰(zhàn)略是在企業(yè)戰(zhàn)略制定的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，也就是說，先有企業(yè)戰(zhàn)略的制定，再有市場營銷戰(zhàn)略的產(chǎn)生。在這種傳統(tǒng)的戰(zhàn)略觀念下，大多數(shù)企業(yè)都是在最高管理者所構(gòu)建的企業(yè)發(fā)展方向的基礎(chǔ)上，由各個(gè)企業(yè)部門制定自己的戰(zhàn)略計(jì)劃。在這種自上而下的戰(zhàn)略決策過程中，各個(gè)部門的戰(zhàn)略制定會在很大一定程度上受到來自企業(yè)戰(zhàn)略的影響，在這種包含與被包含的關(guān)系中，企業(yè)的市場經(jīng)營戰(zhàn)略的制定受到了很大的限制。這對企業(yè)的長期發(fā)展來說是很不利的。
(二)市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略間的當(dāng)代關(guān)系
在市場經(jīng)濟(jì)的背景下，人們的需求日益提高，作為與客戶聯(lián)系最密切的市場營銷人員，企業(yè)在制定戰(zhàn)略的過程中越來越依靠于市場營銷人員的參與，企業(yè)高層管理者在決定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)也慢慢的吸取市場營銷人員的意見和建議。在企業(yè)發(fā)展中，市場營銷戰(zhàn)略逐漸的在企業(yè)戰(zhàn)略中占據(jù)了重要位置，成為企業(yè)在競爭中取勝的關(guān)鍵。
(三)市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位與作用
市場營銷戰(zhàn)略制定方式的變革，為企業(yè)的經(jīng)營帶來了顯著地成效，并在企業(yè)的戰(zhàn)略中占據(jù)了核心地位。不論是企業(yè)的戰(zhàn)略還是市場的營銷戰(zhàn)略都擺脫了傳統(tǒng)模式中的由上而下的決策方式，市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略也不再是屬于和被屬于的關(guān)系?？v觀一些成功的企業(yè)，無一不是因?yàn)樗麄冎贫ǔ錾氖袌鰻I銷戰(zhàn)略，當(dāng)然，這里并不是夸大市場營銷戰(zhàn)略的價(jià)值，市場營銷戰(zhàn)略的實(shí)施需要企業(yè)中不同部門的配合，但不可否認(rèn)的是市場營銷戰(zhàn)略的成功與否確實(shí)直接影響著企業(yè)的成敗。其不可替代的作用主要表現(xiàn)在，一方面，市場營銷戰(zhàn)略可以在員工間建立一種共同意識，最大限度的發(fā)揮企業(yè)的內(nèi)部資源。另一方面，市場經(jīng)營戰(zhàn)略在為企業(yè)帶來合作伙伴的同時(shí)，也在不斷的了解客戶需求的同時(shí)擴(kuò)充了企業(yè)的客源。
一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展在很大一定程度上依靠于戰(zhàn)略的成功制定，從分析市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系中，我們可以看出市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)的戰(zhàn)略中居于核心地位，在企業(yè)運(yùn)營中所發(fā)揮的重要作用，是企業(yè)在穩(wěn)步中實(shí)現(xiàn)發(fā)展和創(chuàng)造更高盈利的關(guān)鍵，所以企業(yè)制定優(yōu)秀的市場營銷戰(zhàn)略顯得格外重要。
戰(zhàn)略論讀后感篇六
：在市場經(jīng)濟(jì)的背景下，很多企業(yè)為了提升自身的企業(yè)競爭力，選擇了多種多樣的方法。其中企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)相較于其他企業(yè)的重中之重。因此，本文就通過探討了企業(yè)對市場營銷戰(zhàn)略的重要性，從而找出了企業(yè)在進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略時(shí)存在的不足，進(jìn)而提出進(jìn)行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的路徑分析。
：市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新；思考
當(dāng)今社會受經(jīng)濟(jì)全球化和網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的影響，企業(yè)想在激烈的行業(yè)競爭中成為領(lǐng)軍者，采取正確的市場營銷戰(zhàn)略是必需的。市場營銷戰(zhàn)略的選擇對于企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。因此，企業(yè)如何對市場營銷進(jìn)行創(chuàng)新就成為值得我們研究的話題。
1.有利于順應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。市場經(jīng)濟(jì)是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的環(huán)境，并且這個(gè)環(huán)境本身還在發(fā)生著各式各樣的變化。企業(yè)在這樣的背景下要想不被大環(huán)境淘汰，就得有自身獨(dú)一無二的生存法則。傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷模式已經(jīng)不適用于企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展。企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，要想使自身擁有更大的發(fā)展前景，就必須對傳統(tǒng)的市場營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，使它更能適應(yīng)現(xiàn)在普通大眾的消費(fèi)水平和消費(fèi)理念。只有這樣，企業(yè)才能在這樣瞬息萬變的環(huán)境中脫穎而出。2.有利于提升企業(yè)知名度和企業(yè)影響力。伴隨著信息時(shí)代的到來，企業(yè)對產(chǎn)品的營銷策略也在發(fā)生著巨大的變化。因此企業(yè)對市場營銷的創(chuàng)新更有利于進(jìn)一步提升企業(yè)的知名度和企業(yè)的影響力。借助網(wǎng)絡(luò)信息的平臺，企業(yè)在無形中增加了商品的售賣方式，從而也增加了企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。只有企業(yè)產(chǎn)品的銷售量達(dá)到一定程度的增長，消費(fèi)者才能更多的體驗(yàn)到該產(chǎn)品的好處，才會吸引更多的消費(fèi)者。這對于企業(yè)知名度和企業(yè)影響力無疑有幫助的。因此，對于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新會大大提升企業(yè)的知名度和影響力。
1.忽視消費(fèi)者的需要。產(chǎn)品的質(zhì)量對于廣大的消費(fèi)者來說是重要的。但是有些企業(yè)過多的把自身的精力放到提升產(chǎn)品的質(zhì)量上去，而忽略了以消費(fèi)者為核心的這一理念。不能正確的把握消費(fèi)者在現(xiàn)階段真正需要的產(chǎn)品，那么對于企業(yè)后續(xù)的工作將是難以開展的。市場營銷也是難上加難。長此以往這將是一種惡性循環(huán)，企業(yè)將在這樣的惡性循環(huán)中逐漸的失去自身的消費(fèi)群體，更不用說去吸引新的消費(fèi)群體。消費(fèi)群體的逐漸減少對于企業(yè)的影響將是致命的。2.企業(yè)服務(wù)體系不夠完善。很多大型的企業(yè)能夠成功的關(guān)鍵就是企業(yè)的服務(wù)體系健全。它不單單指企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，它包括企業(yè)自身的文化理念、企業(yè)員工對消費(fèi)者的服務(wù)、企業(yè)對產(chǎn)品的.質(zhì)量的保障、企業(yè)對產(chǎn)品的售后服務(wù)等一系列的內(nèi)容。這一系列內(nèi)容是一個(gè)完整的體系，無論任何一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生錯(cuò)誤，都會對企業(yè)的市場營銷產(chǎn)生負(fù)面影響?，F(xiàn)在很多企業(yè)都做不到服務(wù)體系的有效完善，從而對于市場營銷也會產(chǎn)生一些負(fù)面影響。3、銷售手段和銷售方式不夠全面。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，線上消費(fèi)已經(jīng)成為大眾消費(fèi)的首選方式。但在線上消費(fèi)時(shí)，很多企業(yè)的網(wǎng)站文化不夠完善，不能吸引住消費(fèi)者來該網(wǎng)站進(jìn)行消費(fèi)，從而不能在眾多的消費(fèi)網(wǎng)站中脫穎而出。除此之外，很多企業(yè)在一定程度上也忽視了線下的消費(fèi)方式，不會將線下的消費(fèi)方式進(jìn)行更有利的宣傳，這也是一個(gè)問題所在。
1.努力做到以消費(fèi)者需求為核心。企業(yè)最終的成敗其實(shí)是掌握在眾多的消費(fèi)者手中。只有從消費(fèi)者的需求出發(fā)，認(rèn)真思考并進(jìn)行調(diào)研，從而才會生產(chǎn)出消費(fèi)者大眾最喜聞樂見的產(chǎn)品。也只有從消費(fèi)者的需求出發(fā)，企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品的銷售量才會穩(wěn)步提升，在這個(gè)過程中已經(jīng)提升了產(chǎn)品的知名度，從而企業(yè)在之后的產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品售賣中才會更省心省力，這是一個(gè)良性循環(huán)的過程。這個(gè)過程將有助于企業(yè)的持續(xù)健康的發(fā)展。2.建立完善的服務(wù)體系。企業(yè)進(jìn)行市場營銷的目的其實(shí)就是想看到最大化的成果。因此，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新市場營銷的方式，用符合大眾的方式和手段來使消費(fèi)者大眾對企業(yè)的自身文化、企業(yè)的文化理念、企業(yè)的售后體系等這一系列的服務(wù)體系進(jìn)行了解并感同身受。因此企業(yè)必須構(gòu)建完整的服務(wù)體系，可以依據(jù)企業(yè)的這些文化理念等一系列內(nèi)容進(jìn)行市場營銷的創(chuàng)新。只有這樣才會在進(jìn)行行銷時(shí)進(jìn)一步縮短企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離3.創(chuàng)新產(chǎn)品銷售手段和方式。在傳統(tǒng)的消費(fèi)模式中，大多數(shù)企業(yè)對商品的宣傳大多選擇在電視上投放產(chǎn)品廣告。而在現(xiàn)代社會，線上消費(fèi)占據(jù)絕大多數(shù)，因此企業(yè)除了在電視上投放產(chǎn)品的廣告還要建立屬于自身的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，而且這個(gè)平臺也必須是能動(dòng)吸引更多的消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)平臺。同時(shí)也要注重線下的推廣，只有線上線下同時(shí)進(jìn)行，才能使企業(yè)得到更好的發(fā)展。無論是線上的推廣還是線下的推廣，一定要做出自身企業(yè)的特色，要使自身的營銷方式不同于其他任何一家企業(yè)，只有這樣才能被大眾所熟知，才能促使企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
現(xiàn)在社會各行各業(yè)大大小小的企業(yè)逐漸增多，同行業(yè)企業(yè)之間競爭力逐漸加大。在這樣的環(huán)境和背景下，企業(yè)采取的市場營銷方式和手段在很大程度上影響了企業(yè)的后續(xù)一系列的發(fā)展。這也是要?jiǎng)?chuàng)新企業(yè)市場營銷的必要性。但是企業(yè)對市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新不是一下就完成的，它是伴著企業(yè)的發(fā)展而進(jìn)一步完善的，伴隨著企業(yè)的成長而進(jìn)一步成長的。因此，企業(yè)在今后的發(fā)展方向上應(yīng)認(rèn)清自身的定位，找出適合自身的市場營銷戰(zhàn)略，解決企業(yè)面臨的困境，使企業(yè)能夠健康長久的發(fā)展下去，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。
[1]余光梅.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[j].現(xiàn)代營銷（下旬刊）,20xx(08)
[2]黃愛華.淺析新媒體時(shí)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[j].中國國際財(cái)經(jīng),20xx(03)
[3]張臨梓.試論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新及其對策[j].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,20xx(11)
戰(zhàn)略論讀后感篇七
：如今的企業(yè)在新型市場經(jīng)濟(jì)背景下，想在愈發(fā)激烈的市場競爭中取得一定的優(yōu)勢地位并順利開展生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，就需要對傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略做出調(diào)整。漆包線是電機(jī)、電器等產(chǎn)品的主要配件，隨著近幾年新經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，漆包線業(yè)務(wù)有了更廣闊的市場，隨之而來是市場對漆包線產(chǎn)品有了更高的要求。市場營銷戰(zhàn)略是市場營銷活動(dòng)的核心，引導(dǎo)市場營銷活動(dòng)的主題和思想，提供實(shí)施市場營銷活動(dòng)所需的世界觀和方法論。筆者針對市場環(huán)境、消費(fèi)者、市場需求幾方面的變化，就新經(jīng)濟(jì)背景下的漆包線企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維進(jìn)行探討。
：新經(jīng)濟(jì)；企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略思維
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)針對市場經(jīng)濟(jì)變化，對市場營銷活動(dòng)做出的總體規(guī)劃和其實(shí)施的基準(zhǔn)準(zhǔn)則。在新經(jīng)濟(jì)背景下，傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略表現(xiàn)出明顯的不適。企業(yè)如何依據(jù)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展中產(chǎn)生的變化，及時(shí)對原有的市場營銷戰(zhàn)略做出調(diào)整，使自身在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流中，把握機(jī)遇更進(jìn)一步是企業(yè)的首要問題。
早在十九世紀(jì)中期，第一次工業(yè)革命時(shí)，就有企業(yè)的營銷活動(dòng)。在二戰(zhàn)之后市場的供求關(guān)系發(fā)生了巨大變化，工業(yè)的發(fā)展使得產(chǎn)品種類越來越豐富，產(chǎn)品數(shù)量也有了量的提升，供給逐漸大于市場需求，消費(fèi)者有了更多的選擇，買方市場取代了賣方市場。買方市場的形成嚴(yán)重影響了企業(yè)的產(chǎn)品銷售通道，愈發(fā)激烈的市場競爭使得企業(yè)不得不重視營銷手段，市場營銷戰(zhàn)略被隨之提出。產(chǎn)品、銷售渠道、價(jià)格、促銷活動(dòng)是傳統(tǒng)營銷理論的核心。傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)在于怎樣降低生產(chǎn)成本，生產(chǎn)大量的產(chǎn)品，因?yàn)閭鹘y(tǒng)營銷理論認(rèn)為，消費(fèi)者更在意商品的價(jià)格，只有達(dá)到更低的價(jià)才能在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。例如，我國漆包線生產(chǎn)廠家已超千家，漆包線年產(chǎn)量超25萬噸，具是低水平的重復(fù)生產(chǎn)。高產(chǎn)量、低品位、設(shè)備技術(shù)落后，對于高品質(zhì)漆包線業(yè)務(wù)缺乏競爭力，對于產(chǎn)品的延伸如產(chǎn)品的樣式、包裝、內(nèi)涵意義、售后服務(wù)等不重視是漆包線產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施情況的優(yōu)劣，不僅影響著產(chǎn)品的銷售情況，還直接影響著企業(yè)的自身發(fā)展，甚至從某種角度上決定了企業(yè)整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)與否。
新經(jīng)濟(jì)就是依托互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和知識經(jīng)濟(jì)，有效運(yùn)用信息技術(shù)在內(nèi)的多種創(chuàng)新技術(shù)，來推動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速蓬勃發(fā)展的區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。新經(jīng)濟(jì)是如今全球經(jīng)濟(jì)的主流發(fā)展模式，與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式截然不同，新經(jīng)濟(jì)以發(fā)展迅速的人類文化作為主體，引進(jìn)創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，合理使用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)完成各部分的溝通，重點(diǎn)對信息資源及腦力資源進(jìn)行開發(fā)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的全球化、國際化，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)性的高速發(fā)展?？偟膩碚f，新經(jīng)濟(jì)具有許多鮮明的特征及區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的改革，新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略也產(chǎn)生了諸多方面的影響。
1.全球性、國際性市場經(jīng)濟(jì)。二戰(zhàn)之后各國都在大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，經(jīng)過多年的經(jīng)營和發(fā)展，全球的.經(jīng)濟(jì)都得到了極大的進(jìn)步和提升，并有更加繁榮的趨勢。與此同時(shí)信息技術(shù)的不斷進(jìn)步也極大地推進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運(yùn)用加速了經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，使世界經(jīng)濟(jì)逐漸連成一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)體系。在全球經(jīng)濟(jì)都呈現(xiàn)繁榮發(fā)展的背景下，市場經(jīng)濟(jì)國際化的趨勢愈發(fā)明顯。越來越多的國家的國內(nèi)的市場開始與世界接軌，這是全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，漆包線產(chǎn)業(yè)也得到了更廣闊的發(fā)展空間，相應(yīng)的競爭壓力也隨之增大，國內(nèi)漆包線產(chǎn)品要與國外漆包線產(chǎn)品競爭市場，首先要提升自身品質(zhì)，其次是公司對于新型市場營銷戰(zhàn)略的思考，以及尋求更適用于新經(jīng)濟(jì)的營銷模式。2.微型化、個(gè)性化市場。消費(fèi)者隨著消費(fèi)水平的不斷提高，消費(fèi)需求也有了翻天覆地般的變化，不再滿足于形式單一的商品，追求更能體現(xiàn)個(gè)性的商品。單一需求的傳統(tǒng)市場不再適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)而被淘汰。個(gè)性化市場就需要企業(yè)對市場需求進(jìn)行調(diào)研，針對自身產(chǎn)品的特點(diǎn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，就目標(biāo)消費(fèi)群體的多種消費(fèi)需求提供具有鮮明特色的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的心理需求。由于電器行業(yè)的快速發(fā)展，客戶對于漆包線的品質(zhì)有了更高，更細(xì)致的要求。突出產(chǎn)品特點(diǎn)、提高產(chǎn)品質(zhì)量是漆包線行業(yè)的首要任務(wù)。3.更激烈的市場競爭。全球化經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展使得更多的商家在同一個(gè)平臺上進(jìn)行競爭。運(yùn)輸成本以及商品關(guān)稅的降低，減少了市場經(jīng)濟(jì)交流的阻礙，增加了行業(yè)之間的接觸和交流。以上種種都導(dǎo)致了企業(yè)無論在原有領(lǐng)域還是在更廣泛的領(lǐng)域都將面對更加激烈的競爭，企業(yè)的生存壓力也將隨之增大。機(jī)遇與壓力并存，國內(nèi)漆包線行業(yè)如果能適應(yīng)激烈的市場競爭，抓住機(jī)遇，就可以迅速提升自身品牌知名度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)實(shí)質(zhì)性的飛躍。4.流行性消費(fèi)。新經(jīng)濟(jì)背景下的商品經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者往往追隨時(shí)代潮流的引領(lǐng)，頻繁地更改自身的消費(fèi)需求，更加追求個(gè)性和時(shí)尚，對于品牌的忠誠度大大降低。這就增大了企業(yè)對市場預(yù)測的難度，同時(shí)也要求企業(yè)對于變化多變的市場需求有更好的適應(yīng)性和反應(yīng)能力。
1.充分利用電子商務(wù)，創(chuàng)建一對一銷售模式。電子商務(wù)是新經(jīng)濟(jì)背景下產(chǎn)生的新型商業(yè)模式，較之傳統(tǒng)營銷手段，電子商務(wù)移除了諸多中間環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者直接對話生產(chǎn)者。通過這種方式，企業(yè)可以第一手掌握消費(fèi)者資料，對于消費(fèi)者有更真實(shí)、直接的認(rèn)識，可以更有針對性的分析消費(fèi)者的需求和特點(diǎn)，開展有調(diào)查基礎(chǔ)的一對一營銷模式。這種營銷模式對于企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展、提升品牌認(rèn)知度、培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度都有效果顯著的幫助。對于漆包線業(yè)務(wù)，通過電子商務(wù)可以對用戶的消費(fèi)信息、購買需求等信息進(jìn)行整合、整理，為產(chǎn)品的生產(chǎn)指標(biāo)提供一定的數(shù)據(jù)參考。2.突出市場特色，滿足不同消費(fèi)者的購買需求。企業(yè)要根據(jù)不同的消費(fèi)者人群所具有的特異性購物需求，具體分化市場需求，突出強(qiáng)調(diào)不同消費(fèi)者的特異性，這一舉動(dòng)可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我標(biāo)簽、發(fā)掘與企業(yè)產(chǎn)品特色的相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)人群。企業(yè)在確定目標(biāo)消費(fèi)人群之后，應(yīng)深入挖掘目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)需求和方式，并針對其特點(diǎn)制定營銷策略，進(jìn)行有目標(biāo)的營銷活動(dòng)，以達(dá)到更好的營銷效果。對于漆包線行業(yè)而言就需要提升自身技術(shù)，達(dá)到更高的品質(zhì)要求。針對漆包線耐高溫、機(jī)械性能、耐高頻性等眾多特性，將商家優(yōu)先要求的工藝指標(biāo)作為大的范圍將漆包線業(yè)務(wù)分類，并在大的分類里細(xì)分漆包線的具體工藝特色，選取自身優(yōu)勢項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)營銷，滿足用戶需求的同時(shí)，突出自身品牌特點(diǎn)。3.關(guān)注公眾利益，事實(shí)綠色營銷理念。隨著消費(fèi)者主觀消費(fèi)意識、維權(quán)意識、主體意識的提升，大眾及社會利益逐漸得到了企業(yè)的關(guān)注，在創(chuàng)建市場營銷戰(zhàn)略時(shí)也會更多的考慮這方面的影響。經(jīng)過無數(shù)人漫長時(shí)間的不懈努力才能打造出一個(gè)品牌，如果在品牌創(chuàng)立之初，企業(yè)就把公眾的利益放在重要位置，并在制定市場營銷時(shí)兼顧公眾利益，在產(chǎn)品材質(zhì)的無公害、環(huán)保方面提高要求，提倡環(huán)保、無公害的消費(fèi)主張，并時(shí)常資助公益事業(yè)開展公益活動(dòng)，就可以在回饋社會和消費(fèi)者的同時(shí)，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，提高企業(yè)品牌的知名度。漆包線企業(yè)參與公益的方式有很多，比如將產(chǎn)品收益的一部分捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)、免費(fèi)為希望工程提供漆包線配件等等。
總的來說，新經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)相比有截然不同的經(jīng)濟(jì)形勢及鮮明的特點(diǎn)，對企業(yè)要求制定與傳統(tǒng)營銷活動(dòng)有著本質(zhì)區(qū)別的市場營銷戰(zhàn)略。新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，應(yīng)充分運(yùn)用發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢，加強(qiáng)市場調(diào)研、細(xì)致分化市場，并在營銷活動(dòng)中體現(xiàn)企業(yè)對于社會公眾利益和環(huán)保意識的重視。這樣才能在新經(jīng)濟(jì)的市場競爭中取得優(yōu)勢地位，更進(jìn)一步。
[1]裴文斌.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[j].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,20xx(08).
[2]吳紹鳳.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[j].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,20xx(24).
[3]趙會玲.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[j].中國管理信息化,20xx(24).
戰(zhàn)略論讀后感篇八
隨著我國社會的發(fā)展，大學(xué)生的數(shù)量逐漸增多，因此，就業(yè)壓力也越來越大。在這種情況下，要轉(zhuǎn)變學(xué)生的傳統(tǒng)觀念，使他們認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)的可行性，同時(shí)，要配合市場營銷的策略，提高他們創(chuàng)業(yè)的積極性，使他們可以在創(chuàng)業(yè)中取得成功。本文對市場營銷的價(jià)值進(jìn)行了分析，分析了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需求因素，最后提出了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的推進(jìn)措施。
大學(xué)生；初創(chuàng)企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新
隨著我國教育改革的發(fā)展，高校招生的人數(shù)越來越多，很多大學(xué)生想要自主創(chuàng)業(yè)，既為了可以實(shí)現(xiàn)自身的突破，又為了躲避就業(yè)的嚴(yán)峻形勢。再加上大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是一件新生的事物，起步的時(shí)間比較晚，而且在很多方面存在著不足之處。因此，要結(jié)合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體的實(shí)際情況，建立完善的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，從而有利于帶動(dòng)就業(yè)的發(fā)展。
市場營銷主要是對顧客的價(jià)值需求進(jìn)行全面的分析。在對顧客的需求進(jìn)行分析的過程中，可以間接實(shí)現(xiàn)公共政策的傳播，并且在這中間形成的對公共問題的定位，影響著公共政策的實(shí)施效果。所以，就營銷管理的角度來說，要對市場進(jìn)行全面的了解，并且要掌握顧客的需求，對他們進(jìn)行分類研究，劃分他們的價(jià)值。在全面了解市場和顧客的前提下，營銷管理者可以根據(jù)顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的指向，從而對他們實(shí)施有效的營銷策略，從而達(dá)到吸引、保持顧客的目標(biāo)。所以，在這個(gè)過程中，要把握好兩個(gè)問題，第一，了解顧客需求指向。第二，為顧客提供更好的服務(wù)。所以，管理者要構(gòu)建適當(dāng)?shù)臓I銷項(xiàng)目，從而使目標(biāo)顧客準(zhǔn)確把握產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。
（一）資金不足的因素
大學(xué)生在初創(chuàng)企業(yè)中會面臨著一些障礙，其中，資金障礙是最先需要應(yīng)對的。在創(chuàng)業(yè)的過程中，大學(xué)生希望得到資金的支持，但是，他們的社會經(jīng)驗(yàn)不足，而且社會關(guān)系比較簡單，因此，他們的主要融資渠道就是自主籌資。所以，他們的原始投資多是家庭或者親朋好友，這一條件使得很多大學(xué)生放棄了這個(gè)想法，因此，通過這種方式來融資，會給大學(xué)生帶來巨大的壓力。
（二）政府政策影響了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意愿
目前，針對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)情況，很多國家和地方政府出臺了優(yōu)惠政策，從而可以支持大學(xué)生和企業(yè)的發(fā)展。但是，由于在制定政策的過程中，很多職能部門未能經(jīng)過充分的協(xié)商，因此，政策往往缺乏系統(tǒng)性。而且，很多政策的門檻比較高，很多人不能享受到政策的福利，削弱了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的意愿。
（三）創(chuàng)業(yè)教育的影響
通過創(chuàng)業(yè)教育的影響，可以使大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)進(jìn)行全面的`了解，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性，使他們可以獲得更多的機(jī)會，有利于掌握創(chuàng)業(yè)的技能和知識，增強(qiáng)他們創(chuàng)業(yè)的意愿。但是，目前很多高校只是將創(chuàng)業(yè)教育作為一門選修課程，未能納入到教學(xué)體系中，因此，和各個(gè)學(xué)科之間的聯(lián)系不緊密。
（四）專業(yè)化的廣告、法律、信息等服務(wù)影響著大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)
由于大學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，社會關(guān)系比較簡單，因此，在創(chuàng)業(yè)的過程中，需要辦理一些手續(xù)，以及進(jìn)行組織的建設(shè)、制度構(gòu)建等，這些內(nèi)容都需要進(jìn)行專業(yè)化的指導(dǎo)和服務(wù)。目前，能夠?yàn)槌鮿?chuàng)企業(yè)提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)比較少，而且缺乏專業(yè)性。另外，在政府方面，其信息公開、創(chuàng)業(yè)咨詢等方面的服務(wù)還不夠完善，因此，未能充分為大學(xué)生提供積極的指導(dǎo)和服務(wù)，加大了初創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營成本。
（一）政府頒布積極的政策支持，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿
政府各個(gè)職能部門要充分為大學(xué)生考慮，為他們營造一個(gè)有利的環(huán)境，因此，要頒布一些有利的優(yōu)惠政策，降低門檻，并且要出臺一些針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的法規(guī)等，給予大學(xué)生法規(guī)、資金上的保障，支持他們自主創(chuàng)業(yè)。還要建立健全創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)保障制度，減輕大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的擔(dān)憂。
（二）發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學(xué)生拓寬融資渠道
要建立健全風(fēng)險(xiǎn)投資和信貸體系，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并保障大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。同時(shí)，還要為大學(xué)生建立創(chuàng)業(yè)的專項(xiàng)基金，使符合條件的大學(xué)生可以實(shí)現(xiàn)貸款，可以吸引社會上資金，發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學(xué)生拓寬融資的渠道，使他們可以充分發(fā)揮自己的潛能，做自己能做的事情。
（三）構(gòu)建全面、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育體系
在高校中，要完善課程的設(shè)置，將創(chuàng)業(yè)教育作為一門必修課程，使學(xué)生掌握更多的創(chuàng)業(yè)知識和技能，如市場營銷、人力資源管理的知識。同時(shí)，高校還可以和企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，建立創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，鼓勵(lì)大學(xué)生積極參與到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中來。結(jié)語：大學(xué)生初次創(chuàng)業(yè)，希望獲得質(zhì)量更高的咨詢服務(wù)，因此，這就需要構(gòu)建多元化、全方位的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)體系，從而可以為他們提供更加方便的服務(wù)。因此，政府頒布積極的政策支持，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿；發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學(xué)生拓寬融資渠道；構(gòu)建全面、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育體系，從而可以使更多的學(xué)生參與到創(chuàng)業(yè)中來。
戰(zhàn)略論讀后感篇九
我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實(shí)在誘人。
保健品成功的營銷有一定技巧，營銷花樣不少，隨著季節(jié)的變化而不斷翻新，但手段都各有差異，要求的重點(diǎn)也各不相同。淡季注重功效市場的開發(fā)，維持穩(wěn)定的市場銷量，旺季主攻禮品市場開發(fā)，深挖功能效應(yīng)。營銷策劃時(shí)時(shí)以消費(fèi)者為中心以需求為目標(biāo)。打造季節(jié)性成功營銷的典范。
1.1突破禮品完善功效
節(jié)日時(shí)段，各企業(yè)爭相推出禮品裝,包裝精美華貴、設(shè)計(jì)大方、得體、喜慶、色彩濃郁，廣告引導(dǎo)禮品消費(fèi)概念。中秋時(shí)段保健品步入旺季，一直延續(xù)到春節(jié)。春節(jié)時(shí)段保健禮品激戰(zhàn)最酣。保健品企業(yè)在力守功效市場的同時(shí)，將矛頭重點(diǎn)指向禮品市場。
1.2終端要地勢在必得
終端是產(chǎn)品銷售的場所，是連接產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶，是產(chǎn)品流過程中最重要的環(huán)節(jié)。產(chǎn)品信息是否準(zhǔn)確及時(shí)地傳遞，廣告是否起到應(yīng)有的導(dǎo)購作用，終端對消費(fèi)者的購買為十分關(guān)鍵。保健品銷售終端主要包括藥店、商場、商店、超市、大賣場等。
現(xiàn)代意義的終端已由原來的買賣處發(fā)展演變?yōu)榻裉斓臓I銷終端。在終端不僅可以展示企業(yè)文化與企業(yè)形象還可營造場景營銷氛圍，使消費(fèi)者對產(chǎn)品及企業(yè)產(chǎn)生信任感、滿足感，從而爭取大量購買者，促成銷售。
1.2.1營業(yè)員導(dǎo)向
藥店、商場中營業(yè)員導(dǎo)向在消費(fèi)者購買行為中起到重要作用。我們必須和營業(yè)員多溝通、交朋友，用真情去感動(dòng)他們，讓他、她能真心實(shí)意地協(xié)助我們在同類產(chǎn)品中介紹我們的品牌。
1.2.2終端包裝陳列
要求專柜均有產(chǎn)品陳列，并排至少有3盒以上且為最佳位置，出樣面盡可能大。
1.2.3終端達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)
希望營業(yè)員盡力推薦公司產(chǎn)品，并掌握產(chǎn)品基礎(chǔ)知識。如果推薦競品，該終端點(diǎn)為“廢點(diǎn)”，終端如有盲點(diǎn)也按“廢點(diǎn)”處理。產(chǎn)品擺放正面至少3盒，要求擺放在最醒目的地方，禮品盒陳列面至少兩盒，終端必須有公司的大包裝盒、pop，吊旗懸掛于商店中央或柜臺上方，特別是a、b類終端，c類終端也要盡量。搶占終端戰(zhàn)略要地，緊緊圍繞以上營銷策略展開工作，作好促銷人員培訓(xùn)、營業(yè)員導(dǎo)向與產(chǎn)品的陳列展示，扎實(shí)做好終端市場，理順銷售渠道，為產(chǎn)品行銷掃除障礙。
1.3媒體公關(guān)
媒體是保健品營銷的關(guān)鍵手段，是傳達(dá)信息最有效途徑。搞好媒體關(guān)系很重要，不僅可以得到較優(yōu)惠的版面折扣，選擇合適的版面，而且可以宣傳企業(yè)公益形象，在突發(fā)事件的處理上更有利于企業(yè)品牌形象的維護(hù)。
1.4穩(wěn)守城鎮(zhèn)大開周邊
周邊市場指一、二類市場以外的三類市場，主要是一些地級市如江門、臺山、陽江、長安等城市。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐纳钏狡毡檩^高，人們的保健意識又強(qiáng)，送禮的風(fēng)俗也相當(dāng)盛行，消費(fèi)還比較感性，所以為保健品創(chuàng)造了很好的消費(fèi)環(huán)境。同時(shí)該區(qū)域的媒體費(fèi)用也較一、二類市場低，可有效節(jié)省營銷成本，同時(shí)其競爭環(huán)境相對緩和，同類競品少，有利于新產(chǎn)品迅速脫穎而出，占領(lǐng)市場份額。從成功走農(nóng)村路線的三株、紅桃k市場運(yùn)作來看，周邊大有可為。據(jù)調(diào)查，無論從市場營銷環(huán)境、營銷方式、消費(fèi)行為特征、購買習(xí)慣方面還是品牌研究、促銷手段、銷售渠道上看二、三類市場具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>
1.5團(tuán)隊(duì)管理愈加重視
團(tuán)隊(duì)管理在直銷領(lǐng)域最為重視，無論安利、美琳凱還是雅芳，他們時(shí)刻都把團(tuán)隊(duì)作為日常重點(diǎn)工作，注重網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，經(jīng)常組織培訓(xùn)，開大會，以交流經(jīng)驗(yàn)激勵(lì)士氣，強(qiáng)調(diào)整體性。
2.1傳單
在超市、藥店，傳單式是隨處可見的，每次買藥回來手上總有一些傳單。
2.2軟文炒作
廣告的威力很大，比廣告威力還要大的是科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的.會議，人總是對這些“權(quán)威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。
2.2.1概念創(chuàng)新
營銷制勝法寶，保健品與“概念”似乎天生就是孿生兄弟，概念總是伴隨產(chǎn)品而出。產(chǎn)品是形，概念是神，神形兼?zhèn)洌瑑烧呷币徊豢?。概念的推出，讓人們隨之懂得了各式各樣的保健原理，也知道了今年流行什么。
2.3促銷
每逢節(jié)假日，藥店或超市都會有相應(yīng)的促銷，也許很多人都不在意，但是這的確是提高銷量的一種好方法。雖然營銷方式多種多樣，但這也不能彌補(bǔ)保健品市場的弊端。品質(zhì)無保證，廣告虛假，價(jià)格虛高，誠信缺失等這些問題，一直都困擾著消費(fèi)者，所以經(jīng)銷商們在大規(guī)模做營銷的時(shí)候，不妨把更多的注意力放在產(chǎn)品的品質(zhì)上來。
2.4企業(yè)營銷策略存在的問題
2.4.1不合理的管理模式
因?yàn)楸＝∑菲髽I(yè)選擇了這樣一種發(fā)展模式，使在保健品行業(yè)中得以生存的企業(yè)幾乎都是超常規(guī)的速度發(fā)展，走入了一個(gè)發(fā)展陷阱。超常規(guī)的發(fā)展速度，必然引起企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的持續(xù)變革，新舊管理方案的高速更新，但由于革新的滯后性，必然使企業(yè)管理的變革速度跟不上發(fā)展速度，以及由于體系慣性和個(gè)體慣性的作用，最終必然導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部的混亂。
2.4.2人才結(jié)構(gòu)與用人機(jī)制的問題
認(rèn)識到人的變化應(yīng)與環(huán)境的變化同步，把人變成企業(yè)有價(jià)值的資產(chǎn)，使人能夠成為創(chuàng)新的資源，而不是按過去的功過論英雄。每個(gè)人應(yīng)有創(chuàng)新的空間，換句話說每個(gè)人都要成為一個(gè)單位和主體。
整合多種營銷有利于營銷工作的系統(tǒng)化、體系化，為企業(yè)創(chuàng)造更多的品牌價(jià)值，能更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營效益。它將創(chuàng)新出一種新的商業(yè)模式，使企業(yè)的思路擴(kuò)寬，而且還可以讓傳統(tǒng)的營銷模式實(shí)現(xiàn)軟著陸，能和現(xiàn)在的模式有效銜接。
有利于向消費(fèi)者傳遞信息，使產(chǎn)品差異性清楚凸現(xiàn)于消費(fèi)者面前，從而有利于賦予產(chǎn)品個(gè)性，樹立產(chǎn)品獨(dú)特形象?？梢员苊馄髽I(yè)惡性競爭，有利于促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。
營銷策略的分析在快速發(fā)展的中國是非常重要的，特別是在保健品行業(yè)，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式，這樣子企業(yè)才能求得生存和發(fā)展。實(shí)現(xiàn)企業(yè)策略目標(biāo)的關(guān)鍵在于是否確定了目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品和服務(wù)，進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望。二十一世紀(jì)“保健”將會是一個(gè)熱門的行業(yè)，凸顯其功效的最有效方式是隱形的“服務(wù)營銷”，這種方式將會成為一種新的營銷模式，而且更將會是社會進(jìn)步的產(chǎn)物。
[1]王靜.現(xiàn)代市場調(diào)查[m].北京北京經(jīng)濟(jì)學(xué)院出版社1995.
[2]張冬梅.市場營銷策劃[m].青島青島海洋大學(xué)出版社1998.
[3]徐二明.企業(yè)戰(zhàn)略管理[m].北京中國經(jīng)濟(jì)出版社1998.
[4]道恩亞科布.《凱洛格倫整合營銷》[j]海南海南出版社20xx.
戰(zhàn)略論讀后感篇十
今天思政課老師帶領(lǐng)我們觀看了——《奎文少年，成長戰(zhàn)“疫”》的視頻課，其中的“感恩擔(dān)當(dāng)”一篇讓我感觸很深。
在病毒肆虐的時(shí)候，在考驗(yàn)來臨的關(guān)頭，總有那么一群人不計(jì)報(bào)酬，無論生死，挺立在疫情的第一線。一封封請?jiān)笗H鏘有力，一個(gè)個(gè)逆行者斗志昂揚(yáng)：敬愛的鐘南山院士，本該安享天倫的他卻再次掛帥出征，挽救國家于水火，他是民族的脊梁;可愛的白衣戰(zhàn)士像天使一樣，一批批降臨武漢疫區(qū)，超負(fù)荷的堅(jiān)守，頑強(qiáng)的讓人熱淚盈眶;寒風(fēng)暴雪中的公安干警奔赴在各大高速路口，用勇敢和堅(jiān)韌守護(hù)著國家的安寧和希望……他們的樣子就是中國的樣子。眾志成城、萬眾一心是這個(gè)冬天最溫暖的畫面和最感人的力量。
我想，是因?yàn)槭姑蛽?dān)當(dāng)。他們用勇敢和無畏來書寫著人間真情。公安干警沖上一線保護(hù)人民的安全，這是無悔的擔(dān)當(dāng)。醫(yī)護(hù)人員舍己為人救死扶傷，這時(shí)崇高的擔(dān)當(dāng)。老師們廢寢忘食的備課，開發(fā)資源，盡職盡責(zé)，這是無私的擔(dān)當(dāng)!謝謝他們舍小家顧大家，讓我們心中有了希望。我們感動(dòng)于這些敢于擔(dān)當(dāng)、勇于奉獻(xiàn)的行為，感恩這些逆行者，祝福他們早日凱旋而歸。
作為一名小學(xué)生，我們不僅要學(xué)會感恩，更要學(xué)會踐行責(zé)任，從點(diǎn)滴做起。
天下興亡，匹夫有責(zé)。我們要積極響應(yīng)國家的號召，閉門不出，不給別人添麻煩，時(shí)刻關(guān)注疫情防控信息。
學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。我們要認(rèn)真的利用線上資源，開展下學(xué)期新課的預(yù)習(xí)，堅(jiān)持閱讀，勤練筆，為以后的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
今日事，今日畢。我們要合理規(guī)劃自己的作息時(shí)間，除了學(xué)習(xí)還要堅(jiān)持鍛煉身體，讓每天都過得充實(shí)有意義。
父母呼，應(yīng)勿緩。每天幫爸爸媽媽做一些力所能及的家務(wù)事。
茍利國家生死以，豈因禍福避趨之。疫情無情人有情，讓我們銘記所有的感動(dòng)，讓它化為前進(jìn)的動(dòng)力，我們要努力學(xué)習(xí)，敢于擔(dān)當(dāng)，樹立信心，堅(jiān)定前行。沒有一個(gè)春天不會來臨，讓我們一起待到山花爛漫時(shí)，走出戶外擁抱藍(lán)天，祝福祖國的明天更美好!
戰(zhàn)略論讀后感篇十一
鑒于當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)社會的飛速發(fā)展，對于市場營銷專業(yè)人才產(chǎn)生了極大的需求，我國部分高校開始進(jìn)行對市場營銷專業(yè)的教育課程教學(xué)體系改革，以便學(xué)生能在學(xué)校學(xué)習(xí)階段掌握關(guān)于市場營銷專業(yè)的相關(guān)理論知識，然后可以在實(shí)習(xí)階段或畢業(yè)以后的工作期間將在校期間所學(xué)的理論知識運(yùn)用的時(shí)間的工作實(shí)踐中。本文基于高校市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)課程的相關(guān)特征，對于當(dāng)下高校市場營銷專業(yè)課程教學(xué)模式現(xiàn)存的弊端進(jìn)行分析，結(jié)合現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)提出一定的建議，旨在提高當(dāng)前高校市場營銷專業(yè)的教學(xué)效率和質(zhì)量，積極培養(yǎng)營銷專業(yè)的實(shí)用型人才。
關(guān)鍵詞：高校市場營銷教學(xué)模式有效策略
伴隨著中國市場經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展，通過市場營銷專業(yè)人才拓展企業(yè)的銷售市場已經(jīng)成為越來越多企業(yè)拓展市場的首選。而當(dāng)前市場銷售人才絕大多數(shù)都是高校市場營銷專業(yè)畢業(yè)。而在當(dāng)前市場需求下，越來越多的高校開始加設(shè)或改革市場營銷相關(guān)專業(yè)的課程教學(xué)方式方法，以期為市場培養(yǎng)需要的優(yōu)秀市場銷售人才。但是由于市場營銷專業(yè)對于國內(nèi)高校而言還屬于新興專業(yè)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，目前還沒有形成一個(gè)完整的教學(xué)模式用以應(yīng)對飛速發(fā)展的知識經(jīng)濟(jì)體系，如何建設(shè)高效的市場營銷教學(xué)體系，提高整體教學(xué)水平，滿足龐大的市場營銷人才需求，成為了高校市場營銷專業(yè)教師的一個(gè)重大研究課題。
市場營銷在高校學(xué)科分類中屬于實(shí)踐應(yīng)用強(qiáng)的管理類學(xué)科，同時(shí)兼具有工科與藝術(shù)類學(xué)科的部分共性。市場營銷專業(yè)是根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)心理來對市場營銷活動(dòng)的可能性發(fā)展方向和相關(guān)發(fā)展規(guī)律作為分析探索的綜合性學(xué)科，因此市場營銷學(xué)的基本特征可以概括為綜合性、實(shí)踐性等。迅速發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)引發(fā)了對市場營銷人才巨大的需求，導(dǎo)致大量高校抓住時(shí)機(jī)紛紛開設(shè)市場營銷專業(yè)，從而使市場營銷作為一門高校專業(yè)進(jìn)入整個(gè)高校教育教學(xué)體系。高校市場營銷專業(yè)教學(xué)內(nèi)容豐富，研究范圍廣泛，以培養(yǎng)學(xué)生對市場營銷發(fā)展方向的判斷力和創(chuàng)造力為基本教學(xué)目標(biāo)，但對學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)作活動(dòng)也提出了一定的要求。
2.1教學(xué)理念落后。在新時(shí)期的背景下，高校市場營銷專業(yè)的教學(xué)模式對于人才的培養(yǎng)已無法滿足市場對于創(chuàng)新型市場營銷人才的急需。造成這種現(xiàn)象的主要原因是傳統(tǒng)的高校市場營銷專業(yè)的教學(xué)模式只注重對于營銷專業(yè)的理論知識的傳授，卻容易忽略具體的市場經(jīng)濟(jì)對于市場營銷專業(yè)人才的具體需求，比如學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力等，致使學(xué)生陷入為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)惡性循環(huán)――重理論輕實(shí)踐，此外，學(xué)生為了取得良好的考試成績也會以理論學(xué)習(xí)為主要學(xué)習(xí)對象，從而與老師的教學(xué)理念一拍即合，最終導(dǎo)致學(xué)生的具體實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論體系與具體實(shí)踐相脫節(jié)的境地，以致無法勝任企業(yè)市場營銷的相關(guān)工作崗位。此外，高校教師對于學(xué)生的基本評判標(biāo)準(zhǔn)也是以學(xué)生對于理論知識體系的掌握為程度為基準(zhǔn)，容易導(dǎo)致學(xué)生形成單項(xiàng)思維，在具體實(shí)踐過程中難以形成發(fā)散性思維，創(chuàng)新意識不足。
2.2教學(xué)內(nèi)容陳舊。目前國內(nèi)高校關(guān)于市場營銷的專業(yè)課程教學(xué)的理論體系和基本教學(xué)內(nèi)容都是模仿西方發(fā)達(dá)國家相關(guān)高校的教育體系和內(nèi)容，而具體的教學(xué)案例也基本采用國外的相關(guān)成功的企業(yè)案例。然而，西方發(fā)達(dá)國家與我國在傳統(tǒng)文化背景、國家體制、市場經(jīng)濟(jì)政策、生產(chǎn)力水平和經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢方面都存在較大的差距，當(dāng)前高校關(guān)于市場營銷教學(xué)缺乏本土化的理論體系，導(dǎo)致學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論體系無法與市場實(shí)踐結(jié)合。高?，F(xiàn)行的市場營銷專業(yè)的理論教材內(nèi)容過時(shí)，不能很好地滿足新時(shí)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的要求，例如，傳統(tǒng)教學(xué)體系對當(dāng)下市場營銷專業(yè)比較實(shí)用和流行的綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等先進(jìn)理論幾乎沒有任何提及。面對當(dāng)下不斷變化的營銷市場，西方發(fā)達(dá)國家的相關(guān)新進(jìn)營銷理論層出不窮，我國高校教學(xué)內(nèi)容顯得落后陳舊，對于各種新興營銷理論沒有能夠及時(shí)的將其補(bǔ)充到高校市場營銷專業(yè)教學(xué)體系當(dāng)中。
2.3師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不合理。現(xiàn)在許多高校大多是以研究性學(xué)者多為從事市場營銷教學(xué)活動(dòng)的主題力量，這些教師對整體理論基礎(chǔ)體系掌握的很扎實(shí)，但是由于缺乏在企業(yè)中進(jìn)行實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，而且多數(shù)教師都是直接從畢業(yè)就進(jìn)入高校教學(xué)體系，對營銷的具體實(shí)踐了解相對不足，很少有教師能親身參與到企業(yè)的營銷實(shí)踐活動(dòng)中，對企業(yè)在實(shí)際營銷問題所做的分析和研究稍顯不足。所以，在高校市場營銷的教師較難把營銷理論很好的運(yùn)用到企業(yè)營銷實(shí)踐中去，造成高校市場營銷的時(shí)間教學(xué)存在先天的不足之處。
3.1完善課程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。高校在進(jìn)行市場營銷課程結(jié)構(gòu)改革首先要從如下方面著手進(jìn)行。首先應(yīng)該在確保理論體系的基礎(chǔ)上，設(shè)置適當(dāng)課時(shí)的實(shí)踐課程，讓學(xué)生在社會實(shí)踐中逐步培養(yǎng)實(shí)踐能力。其次，可以根據(jù)市場營銷的相關(guān)新興理論增設(shè)理論選修課，由學(xué)生進(jìn)行自由選擇學(xué)習(xí)。通過這種靈活的教學(xué)方式可以讓學(xué)生對于整體的理論知識體系能夠有更為充分的理解和認(rèn)識，豐富學(xué)生的課余學(xué)習(xí)生活。最后，科學(xué)合理的'安排知識體系課程?？梢愿鶕?jù)專業(yè)課的課時(shí)數(shù)適當(dāng)將基礎(chǔ)專業(yè)課適當(dāng)?shù)奶崆敖淌?，學(xué)生可以利用在低年級學(xué)習(xí)到的基礎(chǔ)知識課余時(shí)間進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)，彌補(bǔ)高校實(shí)踐教學(xué)不足，同時(shí)還能讓學(xué)生逐步接受專業(yè)知識的培養(yǎng)，提高學(xué)生專業(yè)知識理論體系的認(rèn)知和掌握效率和質(zhì)量。
3.2構(gòu)建現(xiàn)代立體化教學(xué)體系。立體化教學(xué)體系是指利用多媒體技術(shù)手段、案例教學(xué)和傳統(tǒng)的教學(xué)手法等多種教學(xué)模式共同構(gòu)成的新型教學(xué)體系。多媒體技術(shù)教學(xué)是指教師在課堂教學(xué)活動(dòng)中通過采用現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)、信息網(wǎng)絡(luò)等多樣化的技術(shù)手段，結(jié)合課本知識以視頻動(dòng)畫、圖片或幻燈片等多樣化的方式在熒屏上呈現(xiàn)圖文并茂的教學(xué)畫面，實(shí)現(xiàn)課堂的有效互動(dòng)教學(xué)，從而針對性地提高教學(xué)的效率與質(zhì)量。案例教學(xué)主要指教師利用已有案例輔助教學(xué)，通過對案例的分析講解，教師安排學(xué)生進(jìn)行分組模擬，最后由教師總結(jié)分析，培養(yǎng)學(xué)生利用理論知識解決現(xiàn)實(shí)問題的能力，提高市場營銷教學(xué)的質(zhì)量。
3.3建立廣泛的實(shí)踐場所。實(shí)踐教學(xué)是高校市場營銷專業(yè)必須開設(shè)的基礎(chǔ)課程之一，通過實(shí)踐教學(xué)，可以培養(yǎng)學(xué)生將營銷理論應(yīng)用到實(shí)際營銷的能力。當(dāng)前高校市場營銷教學(xué)對于實(shí)踐教學(xué)往往不夠重視，因此在高校市場營銷專業(yè)課程教學(xué)中對于建立廣泛的實(shí)踐場所是十分必要的。首先高校應(yīng)該通過建設(shè)多樣的營銷模擬實(shí)驗(yàn)室，通過計(jì)算機(jī)模擬軟件仿真模擬市場經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，然后通過沙盤模擬等實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，通過讓學(xué)生依次扮演各種市場營銷崗位，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)戰(zhàn)營銷的能力。此外，還可以通過教師推薦學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐訓(xùn)練教學(xué)，讓學(xué)生在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境中學(xué)習(xí)鍛煉市場營銷的能力，提升專業(yè)能力。3.4完善師資結(jié)構(gòu)，建設(shè)復(fù)合型教師隊(duì)伍。當(dāng)前我國高等院校市場營銷專業(yè)的教師隊(duì)伍大多是擁有較高學(xué)歷但對于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相對不足的高校畢業(yè)生組成，所以建立符合實(shí)踐教學(xué)需要的復(fù)合型教師團(tuán)隊(duì)顯的尤為必要。具體主要有兩條建設(shè)途徑：一是鼓勵(lì)教師走“雙師型”道路，鼓勵(lì)教師積極投身于社會實(shí)踐活動(dòng)，二是聘請企業(yè)成功人士來校擔(dān)任實(shí)踐課程的兼職老師，實(shí)現(xiàn)校內(nèi)教學(xué)實(shí)踐與校外實(shí)戰(zhàn)實(shí)踐的優(yōu)勢互補(bǔ)、形成專職與兼職教師想結(jié)合的復(fù)合型師資力量，共同指導(dǎo)學(xué)生營銷實(shí)踐教學(xué)。
伴隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會飛速發(fā)展，高校市場營銷教學(xué)應(yīng)該緊跟時(shí)代的步伐，既要不斷更新教學(xué)的理論體系，同時(shí)也要不斷提高培養(yǎng)學(xué)的實(shí)踐操作能力，培養(yǎng)符合市場需求的復(fù)合型營銷人才。高校市場營銷專業(yè)應(yīng)該積極大膽的進(jìn)行教學(xué)改革，及時(shí)調(diào)整教學(xué)模式，探索復(fù)合型教學(xué)形式。
[1]羅云華,杜冰冰.基于就業(yè)需求的市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)對策[j].黑龍江高教研究,20xx,(12).
[2]鄭承志.高職高專市場營銷專業(yè)教學(xué)改革的研究與實(shí)踐[j].教育與職業(yè),20xx,(6).
戰(zhàn)略論讀后感篇十二
近年來，隨著國際形勢的變化和國家發(fā)展的需要，中國逐漸重視戰(zhàn)略研究的重要性。在這個(gè)背景下，許多戰(zhàn)略論書應(yīng)運(yùn)而生。本文將結(jié)合自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，分享1200字的關(guān)于“戰(zhàn)略論書心得體會”的主題的連貫的五段式文章。
第一段： 引言（100字）
“戰(zhàn)略論書心得體會”是本人在大學(xué)期間讀戰(zhàn)略論書時(shí)的一些體悟和感悟，通過這些書籍的學(xué)習(xí)，我逐漸認(rèn)識到戰(zhàn)略在國家、軍隊(duì)和企業(yè)中的重要性。本文將從書籍的選取、學(xué)習(xí)方法等方面進(jìn)行探討，總結(jié)自己在讀這些書籍中的體會和收獲。
第二段：選取適合自己的戰(zhàn)略論書（200字）
在選擇戰(zhàn)略論書時(shí)，我們要根據(jù)自己的學(xué)習(xí)目的和實(shí)際需要進(jìn)行選擇。對于初學(xué)者來說，可以選擇一些經(jīng)典的戰(zhàn)略論著，比如《孫子兵法》、《戰(zhàn)爭藝術(shù)》等。而對于已經(jīng)有一定戰(zhàn)略基礎(chǔ)的人來說，可以選擇一些系統(tǒng)的戰(zhàn)略概念書籍，并結(jié)合具體行業(yè)和領(lǐng)域進(jìn)行研究。當(dāng)然，無論選擇哪本書，都要注意書籍的作者資質(zhì)和研究背景。
第三段：合理的學(xué)習(xí)方法（300字）
在閱讀戰(zhàn)略論書時(shí)，我們要采取合理的學(xué)習(xí)方法。首先，要有一定的預(yù)習(xí)，了解書籍的背景和作者的觀點(diǎn)。其次，要注意精讀和泛讀相結(jié)合，對于重要的理論和概念要深入理解和記憶，而對于一些例證和案例，可以進(jìn)行適度的瀏覽。此外，與學(xué)習(xí)其他學(xué)科一樣，戰(zhàn)略論書的學(xué)習(xí)也要注重實(shí)踐和練習(xí)，通過模擬演練和案例分析，將書中的理論運(yùn)用到實(shí)際問題中，提高自己的戰(zhàn)略思維能力。
第四段：戰(zhàn)略論書的應(yīng)用與實(shí)踐（300字）
戰(zhàn)略論書的學(xué)習(xí)不僅僅是為了增長知識，更重要的是能夠?qū)⒅R應(yīng)用到實(shí)踐中。在閱讀過程中，我們要結(jié)合實(shí)際情況，思考如何將書中的理論運(yùn)用到國家發(fā)展、軍隊(duì)建設(shè)或企業(yè)管理中。例如，我們可以通過分析歷史戰(zhàn)爭和現(xiàn)代戰(zhàn)爭的聯(lián)系，來研究國家軍力的發(fā)展和軍隊(duì)的戰(zhàn)略構(gòu)想。對于企業(yè)管理者來說，可以通過學(xué)習(xí)戰(zhàn)略論書，提高戰(zhàn)略決策能力，應(yīng)對市場競爭和企業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)。
第五段：戰(zhàn)略論書對自我的影響（300字）
通過學(xué)習(xí)戰(zhàn)略論書，我深刻認(rèn)識到戰(zhàn)略是一種綜合性的、長遠(yuǎn)的政治、經(jīng)濟(jì)和軍事決策，需要全局觀和深思熟慮。戰(zhàn)略思維是拒絕短視的思維，需要站在全局的高度來思考問題。戰(zhàn)略論書的學(xué)習(xí)也讓我明白戰(zhàn)略不僅僅是軍隊(duì)和企業(yè)的事情，每個(gè)人都需要有戰(zhàn)略眼光來規(guī)劃自己的人生和發(fā)展。因此，通過學(xué)習(xí)戰(zhàn)略論書，我不僅得到了知識的積累，更重要的是培養(yǎng)了一種長遠(yuǎn)思考的能力。
總結(jié)（100字）
通過閱讀戰(zhàn)略論書，我們能夠更好地理解和應(yīng)用戰(zhàn)略思維，提高自己的戰(zhàn)略決策能力。無論是國家、軍隊(duì)還是企業(yè)，都離不開戰(zhàn)略的指導(dǎo)。因此，我們應(yīng)該重視戰(zhàn)略論書的學(xué)習(xí)，將書中的理論與實(shí)踐相結(jié)合，真正做到知行合一，從而更好地應(yīng)對復(fù)雜多變的戰(zhàn)略環(huán)境。
戰(zhàn)略論讀后感篇十三
第一段：引入戰(zhàn)略論的重要性及個(gè)人認(rèn)識（200字）
戰(zhàn)略論在現(xiàn)代管理領(lǐng)域中扮演著重要的角色。作為一門重要的學(xué)科，戰(zhàn)略論可以幫助組織和個(gè)人制定長期目標(biāo)，并選擇最佳途徑來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。在我個(gè)人的成長和學(xué)習(xí)中，我深切認(rèn)識到戰(zhàn)略論的重要性。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我獲得了一些關(guān)于戰(zhàn)略論的心得體會。
第二段：戰(zhàn)略論要點(diǎn)的理解與應(yīng)用（200字）
戰(zhàn)略論的核心是確立組織的長期發(fā)展目標(biāo)，并通過適合的戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。從我的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我了解到戰(zhàn)略論的關(guān)鍵要素，包括對內(nèi)部和外部環(huán)境的分析、制定目標(biāo)和選擇適合的戰(zhàn)略方法。我清楚地認(rèn)識到，只有真正了解和把握內(nèi)外部環(huán)境的變化，才能做出明智的決策，并找到最佳的戰(zhàn)略方向。
第三段：戰(zhàn)略實(shí)施的挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略（200字）
在實(shí)施戰(zhàn)略過程中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)。例如，有時(shí)候外部環(huán)境的變化會迫使我重新評估和調(diào)整已經(jīng)制定好的戰(zhàn)略。在這種情況下，我學(xué)會了靈活的思考和適應(yīng)變化。另外，戰(zhàn)略的實(shí)施還需要和全體員工緊密合作，形成團(tuán)隊(duì)合作的精神。我也逐漸認(rèn)識到，在實(shí)施戰(zhàn)略時(shí)，有效的溝通和領(lǐng)導(dǎo)能力至關(guān)重要。
第四段：戰(zhàn)略思維對個(gè)人成長的影響（200字）
戰(zhàn)略思維不僅在組織層面有重要作用，在個(gè)人成長中也同樣重要。通過戰(zhàn)略思維的培養(yǎng)，我逐漸學(xué)會了從長遠(yuǎn)的角度思考問題，并制定個(gè)人的目標(biāo)和計(jì)劃。戰(zhàn)略思維也讓我能夠更加系統(tǒng)地分析問題，找到最有效的解決方案。這種思維方式讓我在個(gè)人和職業(yè)生涯中更加明確自己的方向，持續(xù)地成長和進(jìn)步。
第五段：戰(zhàn)略論的啟迪與展望（200字）
通過研究和學(xué)習(xí)戰(zhàn)略論，我認(rèn)識到戰(zhàn)略論不僅僅是一門學(xué)科，也是一種思維方式。它是我們找到正確方向、制定計(jì)劃并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要工具。未來，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐戰(zhàn)略論，并將其運(yùn)用到我的日常工作和生活中。我相信戰(zhàn)略論的應(yīng)用將為我?guī)砀嗟臋C(jī)會和成功，同時(shí)也讓我更好地理解世界和自身。戰(zhàn)略論不僅僅是一門學(xué)科，更是一種思維方式，我們可以通過戰(zhàn)略思維來改變自己的命運(yùn)，創(chuàng)造更美好的未來。
結(jié)尾：總結(jié)戰(zhàn)略論的重要性（100字）
總而言之，戰(zhàn)略論在管理和個(gè)人成長中都起著重要的作用。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐戰(zhàn)略論，我認(rèn)識到了戰(zhàn)略思維的重要性，并在工作和生活中受益匪淺。未來，我將繼續(xù)運(yùn)用戰(zhàn)略論的知識和思維方式，不斷探索和實(shí)踐，為自己的未來和事業(yè)做出更好的規(guī)劃和決策。戰(zhàn)略論讓我們更好地認(rèn)識世界，管理自己，創(chuàng)造更美好的未來。
戰(zhàn)略論讀后感篇十四
摘要：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營目標(biāo)，對自身市場營銷活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃，當(dāng)高信息時(shí)代到來時(shí)，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略不斷探索新的道路，將傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略融入互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，通過良好營銷戰(zhàn)略可及時(shí)改變相應(yīng)的營銷策略，利用有利條件，保證企業(yè)的良好運(yùn)行。
關(guān)鍵字：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理研究
伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)營銷不斷發(fā)展，存在的原因來自于企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的增大和產(chǎn)品數(shù)量的增加速度大于社會的需求增加的速度而產(chǎn)生的，它的產(chǎn)生同時(shí)也是來自于企業(yè)之間競爭的不斷激烈。面臨企業(yè)產(chǎn)品增多和社會需求縮減時(shí)，企業(yè)就必須重視如何才能更好的銷售自己的產(chǎn)品，增加企業(yè)的銷售量，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增加。生產(chǎn)企業(yè)開始將市場的需求作為自身的重點(diǎn)，以市場作為導(dǎo)向，根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際條件，研究制定企業(yè)市場營銷的策略，從而提高企業(yè)市場經(jīng)營的效率，促進(jìn)企業(yè)競爭力的提升。
一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的必要性
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性體現(xiàn)在時(shí)代性和選擇性兩個(gè)方面。隨著我國改革開放的深入，加入世貿(mào)組織的步伐不斷加快，企業(yè)面臨的生存和競爭環(huán)境也隨之變得更加復(fù)雜，在這個(gè)環(huán)境中，企業(yè)面臨著來自全球的競爭者，他們有著領(lǐng)先于我國企業(yè)傳統(tǒng)的營銷新型戰(zhàn)略，在中國市場上占據(jù)了半壁江山，面對這樣的時(shí)代環(huán)境，我國企業(yè)不得不重新自我審視，找尋新時(shí)代的新型營銷戰(zhàn)略，為自己未來的生存和發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。整個(gè)世界已經(jīng)進(jìn)入了高速信息時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，信息技術(shù)成為了企業(yè)經(jīng)營管理中的重要技術(shù)，也是時(shí)代給予他們的必然選擇，為了順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求，在新時(shí)代的眾多競爭者中獲得一席生存和發(fā)展之地，利用信息技術(shù)發(fā)展傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略是他們唯一可行的創(chuàng)新之舉，通過這樣的方式，他們能夠在充分展示傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢的同時(shí)，并利用現(xiàn)代信息技術(shù)，進(jìn)一步將這份優(yōu)勢擴(kuò)大，從而提高傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略的效用，并在全球化的競爭當(dāng)中，獲得更好的生存和發(fā)展道路。
二、中小企業(yè)在市場營銷過程中存在的問題及不足
1、營銷理念不夠先進(jìn)
中小企業(yè)沒有放寬眼光，他們的經(jīng)營思路還是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的。這就是說讓消費(fèi)者被動(dòng)適應(yīng)自己的產(chǎn)品，而沒有考慮消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，怎樣主動(dòng)去適應(yīng)消費(fèi)者來考慮經(jīng)營思路。這種經(jīng)營指導(dǎo)思想在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代非常適用，然而隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場競爭越來越激烈。我們企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就會得到廣大消費(fèi)者的贊同，企業(yè)的市場就會逐步壯大。還有些不成熟的企業(yè)，他們只做表面文章，特別注重廣告的效應(yīng)。自己沒有好的產(chǎn)品，想通過廣告把自己塑造成一個(gè)所謂的知名企業(yè)。這種營銷思路是行不通的，沒有好的產(chǎn)品，沒有好的市場營銷能力，光靠廣告是不會長久地占有市場的。
2、管理水平低下
個(gè)別中小企業(yè)由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)總管一切，這是一種舊的管理模式，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的能力、經(jīng)驗(yàn)、精力等等各方面是存在很大的局限性的。隨著企業(yè)在市場中不斷地壯大，經(jīng)常會因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)錯(cuò)誤決策而使企業(yè)陷入危機(jī)。中小企業(yè)還有一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象，就是憑經(jīng)驗(yàn)和直覺去判斷市場的走向，這種不成熟的局限性思路，也許在短時(shí)期內(nèi)會有些效果，但最終會落后于其他中小企業(yè)的。這就要求我們發(fā)展中的企業(yè)決策者們開拓思想、調(diào)整思路，從深層次對市場進(jìn)行調(diào)研，對于市場的發(fā)展趨勢和將來要出現(xiàn)的潛在機(jī)會要心知肚明。決策者要提高自身素質(zhì)，努力鉆研市場營銷方面的技能。因?yàn)橐粋€(gè)決策者的錯(cuò)誤判斷，就會使企業(yè)一敗涂地。
3、營銷手段還需進(jìn)一步改進(jìn)
在眾多的中小企業(yè)中，有許多中小企業(yè)的市場開發(fā)力度不夠，搜取信息方式不夠?qū)拸V，對市場認(rèn)識不夠全面，往往把市場營銷作為一般的推銷。這就要求企業(yè)開拓營銷思想，更新營銷手段，從各個(gè)渠道獲取營銷信息，使企業(yè)迅速發(fā)展。
4、營銷創(chuàng)新動(dòng)力有待提高
社會的發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，政府部門也為中小企業(yè)的發(fā)展提供了便利的條件，給中小企業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展的平臺，出臺了很多的優(yōu)惠政策。但有些企業(yè)不按國家政策執(zhí)行，盲目競爭，擾亂了市場秩序，這樣對中小企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了負(fù)面影響。有些中小企業(yè)，為了自己能夠得到更多的市場，減少成本的投入，互相壓價(jià)，沒有考慮產(chǎn)品的質(zhì)量是否能夠滿足消費(fèi)者的需求，導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格出現(xiàn)了混亂。究其原因，就是因?yàn)闆]有新的創(chuàng)新動(dòng)力，思路狹窄和低水平重復(fù)生產(chǎn)。
5、營銷人才相對缺乏
人才是企業(yè)資源中最重要的資源，企業(yè)沒有好的人才就沒有好的發(fā)展，人才的競爭在現(xiàn)代企業(yè)中是最為重要的。通過對有些中小企業(yè)的觀察，企業(yè)中營銷人才的缺乏是很嚴(yán)重的。形成這種人才缺乏的原因，就是中小企業(yè)沒有形成一個(gè)科學(xué)合理的、適當(dāng)前市場營銷發(fā)展的人才培養(yǎng)體系。
三、提升中小企業(yè)營銷能力的措施
1、富有創(chuàng)意的營銷文化的培養(yǎng)
培養(yǎng)創(chuàng)意的企業(yè)營銷文化，其關(guān)鍵在于決策者的營銷理念，建立一個(gè)科學(xué)的、現(xiàn)代化的營銷文化，通過創(chuàng)新的營銷文化培育，形成各企業(yè)間相互的生存與發(fā)展，提高與互惠的企業(yè)理念和企業(yè)價(jià)值觀。同時(shí)還要得到企業(yè)高、中、低各階層員工的認(rèn)可和支持，使企業(yè)員工有主人翁的精神，不斷地發(fā)揮自己的潛在能力，能夠自覺遵守企業(yè)規(guī)章制度，全身心為企業(yè)的壯大貢獻(xiàn)自己的力量。
2、建立高效的營銷管理機(jī)制
高效的營銷管理機(jī)制，關(guān)鍵在于對營銷人員的分工是否到位，是否各盡其才，對營銷人員的各項(xiàng)管理制度能否落實(shí)到實(shí)處、細(xì)處，分配制度是否得到全體員工的贊同，這些都是影響企業(yè)發(fā)展的因素?，F(xiàn)在很多中小企業(yè)營銷人員只做單一的業(yè)績考核，這種管理方式不利于企業(yè)發(fā)展和員工綜合能力的提高。把過去單一考核變?yōu)槎囗?xiàng)綜合考核。建立富有挑戰(zhàn)性的激勵(lì)制度，形成合理的獎(jiǎng)罰制度，將營銷人員的.發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。企業(yè)要有一個(gè)長期合理的規(guī)劃，通過銷售例會，聽取員工的合理建議。有些員工的建議是在銷售經(jīng)驗(yàn)中摸索出來的，他們能夠提供市場今后的發(fā)展動(dòng)向。對于那些優(yōu)秀的員工要給予精神和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，以此來激勵(lì)他們的工作積極性，增強(qiáng)員工與企業(yè)的凝聚力。
3、選擇合適的營銷發(fā)展戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略的正確的選擇是企業(yè)發(fā)展中的核心?！把a(bǔ)缺營銷”戰(zhàn)略。中小企業(yè)基礎(chǔ)薄，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，抵御市場沖擊能力差，很難和大企業(yè)抗衡。這就要求中小企業(yè)細(xì)心觀察那些大企業(yè)在市場中所忽略的地方。首先要找到那些大企業(yè)未關(guān)注到的市場，以及大企業(yè)關(guān)注了但又不想干的市場。他們認(rèn)為經(jīng)濟(jì)效益不可觀，對企業(yè)發(fā)展沒有大的幫助，所以不愿意去做。把這些大企業(yè)所空缺的市場作為自己企業(yè)的發(fā)展方向，既可以避免風(fēng)險(xiǎn)投資，又可以積累實(shí)力，等到強(qiáng)大了，自然就有了和大企業(yè)爭市場的能力。
“恒星營銷”戰(zhàn)略。中小企業(yè)要以大企業(yè)為依托。大企業(yè)資金雄厚，營銷渠道寬，在技術(shù)和人才儲備上有著很大的實(shí)力，它們就像是市場上閃閃發(fā)光的“恒星”。中小企業(yè)要想擁有像那些大企業(yè)一樣的優(yōu)勢，可以先為大企業(yè)服務(wù)來取得發(fā)展機(jī)會，充當(dāng)配角。
“聯(lián)合營銷”戰(zhàn)略。一個(gè)中小企業(yè)勢單力薄，在競爭激烈的市場中很容易被淘汰。具有相同生產(chǎn)能力、生產(chǎn)相同產(chǎn)品的中小企業(yè)聯(lián)合在一起，化零為整，這樣就能抵御市場變化帶來的沖擊，就能夠取長補(bǔ)短，在市場中強(qiáng)大起來。
4、塑造優(yōu)秀的營銷組織團(tuán)隊(duì)
結(jié)語：
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的管理對于提升企業(yè)的市場競爭力和促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益具有重要的意義。企業(yè)市場營銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，企業(yè)需要及時(shí)的根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整相應(yīng)的營銷策略?，F(xiàn)階段在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理中存在著機(jī)制不完善，制度不健全，市場營銷觀念需要進(jìn)一步提高和市場營銷戰(zhàn)略管理信息化程度不高等問題，文章結(jié)合市場營銷的實(shí)際，提出了相應(yīng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的措施。通過研究提高了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的水平，提升企業(yè)了市場競爭力，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
參考文獻(xiàn)：
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戰(zhàn)略論讀后感篇十五
摘要：隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，企業(yè)對市場營銷人才的需求越來越傾向于能力和技能的塑造，高職院校培養(yǎng)的營銷人才不同于本科院校，他們更多地將在企業(yè)從事基礎(chǔ)性或事務(wù)性營銷工作，營銷教學(xué)和崗位需求如何才能做到無縫對接，是市場營銷課程教學(xué)改革必須面對的現(xiàn)實(shí)問題。對此文章以江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，從課程改革目標(biāo)、課程改革內(nèi)容、課程改革實(shí)施效果等方面對高職院校的市場營銷課程改革進(jìn)行分析和探討，以期找到應(yīng)對之策略。
關(guān)鍵詞：高職院校;市場營銷;教學(xué)改革
近年來，我院貫徹落實(shí)《教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》的文件精神，加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，強(qiáng)化特色，提高教學(xué)質(zhì)量，已滲透到課程的改革與建設(shè)中。在此背景下，我們對《市場營銷》課程進(jìn)行了教學(xué)改革的探索與實(shí)踐，取得了一定的成效。
根據(jù)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案和課程標(biāo)準(zhǔn)，我院市場營銷課程作為專業(yè)基礎(chǔ)課程同時(shí)也是專業(yè)核心課在大一第一學(xué)期開設(shè)，課程培養(yǎng)目標(biāo)是讓學(xué)生正確理解市場營銷的基本概念和基本原理，掌握市場營銷的基本理論，熟悉基本的技術(shù)方法，并能綜合運(yùn)用所學(xué)的基本方法和基本技能進(jìn)行基本的實(shí)務(wù)操作，使學(xué)生初步具有分析和解決營銷問題的能力。長期以來，由于受到教學(xué)資源和條件的制約，《市場營銷》課程一直采取比較單一的課堂講授方式，教師和學(xué)生的創(chuàng)新潛力都不能得到充分的發(fā)揮，學(xué)生反映學(xué)過后很快會忘記。為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，全面培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力，課程改革勢在必行。課程改革后希望能達(dá)到提高專業(yè)能力、方法能力和社會能力的目標(biāo);能夠激發(fā)學(xué)生對營銷的好奇心，喚醒學(xué)生的想象力，激發(fā)學(xué)生對營銷的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生探索市場，給接下來的專業(yè)課程打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，同時(shí)也希望能推動(dòng)專業(yè)其他課程改革。
(一)重構(gòu)知識體系
根據(jù)市場營銷工作實(shí)際過程和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，分為四個(gè)崗位群：市場調(diào)研和分析崗位群、市場策劃崗位群、促銷崗位群和銷售崗位群。根據(jù)以上四個(gè)崗位群相對應(yīng)的典型工作任務(wù)設(shè)計(jì)四個(gè)核心教學(xué)單元，市場調(diào)查分析與預(yù)測、目標(biāo)市場開發(fā)、市場營銷管理與策劃、銷售計(jì)劃實(shí)施與管理，增加第一單元市場營銷導(dǎo)論和第六單元綜合模擬實(shí)訓(xùn)(用一個(gè)任務(wù)貫穿整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程)，整體設(shè)計(jì)為六個(gè)單元，打破傳統(tǒng)的學(xué)科體系，基于行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)組織模式架構(gòu)來進(jìn)行教學(xué)，重構(gòu)知識體系，理論知識以夠用為度，以培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷業(yè)務(wù)能力、方法能力和社會能力為核心，突出實(shí)踐訓(xùn)練，注重實(shí)踐性、開放性和理實(shí)的一體性。
(二)改進(jìn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、加強(qiáng)資源庫建設(shè)
校企合作、工學(xué)結(jié)合是當(dāng)前我國職業(yè)教育改革與發(fā)展的方向，在課程教學(xué)內(nèi)容基本完成時(shí)，可靈活安排一定時(shí)間，組織學(xué)習(xí)這門課程的學(xué)生走向社會，進(jìn)行營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，分組為該企業(yè)銷售其產(chǎn)品，在實(shí)訓(xùn)期間，各實(shí)訓(xùn)組通過對實(shí)訓(xùn)企業(yè)營銷策略(如stp策略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略)綜合運(yùn)作情況的調(diào)查了解，對其成功經(jīng)驗(yàn)和存在問題的分析，對其后續(xù)運(yùn)作改進(jìn)方案或建議的提供等營銷實(shí)踐活動(dòng)的參與和體驗(yàn)，完成綜合實(shí)訓(xùn)任務(wù)，撰寫《××企業(yè)市場營銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告》，并以此作為學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程最終展示的學(xué)習(xí)成果。為確保營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)卓有成效，達(dá)到擴(kuò)大學(xué)院和營銷專業(yè)的社會知名度，提升學(xué)院營銷專業(yè)的社會美譽(yù)度，提高學(xué)生營銷實(shí)踐動(dòng)手能力的預(yù)期目的，要做到以下幾點(diǎn)：首先，介紹實(shí)訓(xùn)企業(yè)情況，進(jìn)行營銷綜合實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，讓學(xué)生充分認(rèn)識營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的意義，從思想上重視營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，為營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的思想基礎(chǔ)。其次，精心進(jìn)行營銷綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)踐準(zhǔn)備(如相關(guān)知識、消費(fèi)者心理分析、目標(biāo)市場分析、營銷策略與方法、營銷技巧與手段等)，為營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的營銷技能基礎(chǔ)。再次，根據(jù)與實(shí)訓(xùn)企業(yè)協(xié)商的結(jié)果，規(guī)定適當(dāng)?shù)臓I銷任務(wù)和考核指標(biāo)，以形成必要的壓力和動(dòng)力，為營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的行動(dòng)基礎(chǔ)。對產(chǎn)生良好營銷實(shí)際效果的優(yōu)勝者，由實(shí)訓(xùn)企業(yè)給予適當(dāng)?shù)木窦?lì)和物質(zhì)激勵(lì)，以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生走向社會進(jìn)行營銷實(shí)訓(xùn)實(shí)踐活動(dòng)的積極性。最后，在營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)學(xué)生營銷實(shí)踐實(shí)際效果和實(shí)訓(xùn)報(bào)告評定成績，該成績將作為衡量每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)該課實(shí)踐實(shí)訓(xùn)考核(學(xué)習(xí)成果展示)成績，按50%的比例計(jì)入該課程畢業(yè)成績。在資源庫建設(shè)上，不斷完善資源庫，資源庫主要包括課件、電子教案、案例庫、習(xí)題庫、參考文獻(xiàn)、網(wǎng)站、著作、期刊、課程標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書、視頻。習(xí)題主要包括多選、簡答、單選、多選和案例分析五個(gè)部分，習(xí)題需要把答案做出作為教學(xué)資源。還可以制作一些時(shí)長十分鐘左右的關(guān)于重要知識點(diǎn)的微課視頻提供給學(xué)生以備自學(xué)。
(三)改進(jìn)教學(xué)方法和方式
教學(xué)方法和方式上，緊緊圍繞學(xué)生市場營銷能力培養(yǎng)這一主線，采用項(xiàng)目教學(xué)法，這種教學(xué)方法的運(yùn)用主要是采用小組工作法，把學(xué)生按照項(xiàng)目任務(wù)的要求劃分成若干個(gè)項(xiàng)目小組，通過小組的分工協(xié)作，獨(dú)立制定計(jì)劃并實(shí)施以完成項(xiàng)目任務(wù)，使學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)探究式學(xué)習(xí)。努力探索情景模擬教學(xué)，情景模擬教學(xué)是一種典型的體驗(yàn)式教學(xué)方法。如在教授“人員推銷”這個(gè)知識模塊時(shí)，將課堂設(shè)計(jì)成一個(gè)推銷現(xiàn)場，模擬推銷人員和客戶，讓每個(gè)學(xué)生充分展開想象力，面對各種不同的客戶設(shè)計(jì)不同的推銷技巧，對出現(xiàn)的各種不同銷售情況都能知道應(yīng)說什么、做什么，并提出針對各種銷售情境的最佳對策。通過改進(jìn)教學(xué)方法和方式，來提高學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性，加深對基礎(chǔ)知識的理解，使教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)形象，提高感性認(rèn)識，彌補(bǔ)學(xué)生缺乏的感性認(rèn)識，缺乏理論與實(shí)際的'有機(jī)結(jié)合，使學(xué)生真正融入課程教學(xué)中。
(四)改進(jìn)考核方式
本課程采用“全程化、開放式”的課程考核，取消單一的期末考試方式，建立了“實(shí)訓(xùn)過程考核與結(jié)果考核相結(jié)合”“課程考核與職業(yè)技能鑒定相結(jié)合”的考核體系。考核中特別注重實(shí)訓(xùn)考核，實(shí)訓(xùn)過程考核包括實(shí)訓(xùn)態(tài)度、出勤情況、與人合作、營銷能力、職業(yè)道德等考核指標(biāo)。結(jié)果考核包括策略運(yùn)作技能、問題思維與創(chuàng)新、實(shí)訓(xùn)報(bào)告撰寫質(zhì)量考核指標(biāo)等。
在課程教學(xué)過程中，通過采取基于企業(yè)工作情境和工作過程的教學(xué)模式的應(yīng)用，讓學(xué)生親身參與到工作過程之中，學(xué)習(xí)和掌握與工作過程相關(guān)的知識和技能，學(xué)會從工作過程的全局出發(fā)分析和解決問題，讓學(xué)生的綜合能力得到提高，獲得與工作崗位更貼近的職業(yè)能力，發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，尊重差異性，樹立學(xué)生的自信心。教師在教學(xué)活動(dòng)中作為支持者和幫助者，陪伴學(xué)生完成整個(gè)學(xué)習(xí)過程，保證學(xué)生在各個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)中隨時(shí)可以得到教師的指導(dǎo)和幫助。通過課程改革，一方面使學(xué)生在自我參與中提高學(xué)習(xí)的積極性和趣味性;另一方面通過每周的模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)生把所學(xué)知識隨時(shí)轉(zhuǎn)化為應(yīng)用能力;綜合的模擬實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生從整體上掌握業(yè)務(wù)流程的操作過程，培養(yǎng)適合企業(yè)和社會需求的應(yīng)用性人才。
(一)課程資源的開放與利用
教材的更新以及對應(yīng)新教材制作的多媒體課件，后面將不斷完善并更新課程資源，增加課程網(wǎng)站、教師講授課程視頻、微課、習(xí)題庫、案例庫、報(bào)刊雜志等資源。利用慕課時(shí)代下的課程平臺―泛雅平臺，集資源、服務(wù)、平臺為一體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，不斷完善網(wǎng)絡(luò)信息教學(xué)系統(tǒng)。
(二)不斷加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)條件
校內(nèi)需配有市場營銷模擬演練平臺，同時(shí)校外還應(yīng)建立更多的高質(zhì)量實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，以滿足學(xué)生校內(nèi)和校外實(shí)訓(xùn)的需求。
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戰(zhàn)略論讀后感篇十六
在當(dāng)今復(fù)雜多變的世界里，戰(zhàn)略思維成為組織和個(gè)人成功的重要因素。而戰(zhàn)略論作為一門獨(dú)立的學(xué)科，對于研究戰(zhàn)略的生成和實(shí)施提供了深入的思考。通過學(xué)習(xí)戰(zhàn)略論，我領(lǐng)悟到了戰(zhàn)略的重要性和實(shí)施戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素，深刻體會到了戰(zhàn)略論的理論價(jià)值和實(shí)踐意義。
第一段：戰(zhàn)略的重要性
戰(zhàn)略是組織和個(gè)人成功的關(guān)鍵。無論是國家、企業(yè)還是個(gè)人，合理制定和實(shí)施戰(zhàn)略都是取得成功的基礎(chǔ)。戰(zhàn)略是長遠(yuǎn)目標(biāo)的指導(dǎo)，是對未來的規(guī)劃和遠(yuǎn)見，只有通過戰(zhàn)略的引領(lǐng)，我們才能在激烈的競爭中保持競爭力。同時(shí)，戰(zhàn)略也意味著有效的資源配置和優(yōu)勢的整合，通過有限的資源實(shí)現(xiàn)最大的效益。因此，戰(zhàn)略不僅是組織和個(gè)人生存發(fā)展的必備條件，更是實(shí)現(xiàn)持續(xù)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。
第二段：戰(zhàn)略論的核心理念
在學(xué)習(xí)戰(zhàn)略論的過程中，我發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略論的核心理念主要包括目標(biāo)導(dǎo)向、資源配置和環(huán)境適應(yīng)。首先，目標(biāo)導(dǎo)向是戰(zhàn)略的核心，只有明確的目標(biāo)才能引領(lǐng)行動(dòng)。而目標(biāo)的設(shè)定需要基于充分的環(huán)境分析和對未來的預(yù)測，確保目標(biāo)的可行性和合理性。其次，資源配置是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)，有效的資源配置可以最大限度地發(fā)揮資源的作用。同時(shí)，要考慮資源的稀缺性和有限性，合理分配資源以提高效能。最后，環(huán)境適應(yīng)是實(shí)施戰(zhàn)略的關(guān)鍵，只有及時(shí)了解和適應(yīng)環(huán)境的變化，才能優(yōu)化戰(zhàn)略，保持競爭力。
第三段：戰(zhàn)略論的實(shí)踐意義
戰(zhàn)略論不僅具有理論價(jià)值，更具有實(shí)踐意義。通過學(xué)習(xí)戰(zhàn)略論，我深刻認(rèn)識到了實(shí)施戰(zhàn)略的復(fù)雜性和困難性。戰(zhàn)略的實(shí)施需要考慮內(nèi)外部環(huán)境的變化、利益相關(guān)者的期望和組織的核心能力等多個(gè)因素，這需要領(lǐng)導(dǎo)者有廣闊的胸懷和智慧。同時(shí)，實(shí)施戰(zhàn)略需要領(lǐng)導(dǎo)者具備戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略管理的能力，能夠靈活應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和變化。只有在實(shí)踐中不斷修正和完善戰(zhàn)略，才能真正取得戰(zhàn)略的成功。
第四段：戰(zhàn)略論的啟示和應(yīng)用
戰(zhàn)略論給我?guī)砹嗽S多啟示和應(yīng)用。首先，戰(zhàn)略是需要規(guī)劃和執(zhí)行的，只有通過明確的目標(biāo)和有效的行動(dòng)計(jì)劃，才能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的預(yù)期效果。其次，戰(zhàn)略是需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)的，要時(shí)刻關(guān)注外部環(huán)境和行業(yè)動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整戰(zhàn)略以應(yīng)對變化。再次，戰(zhàn)略需要全員參與和支持，只有形成整體力量，才能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的最大化效益。最后，戰(zhàn)略需要長期持續(xù)地追求，只有保持戰(zhàn)略的連續(xù)性和穩(wěn)定性，才能在長遠(yuǎn)的競爭中取得成功。
結(jié)論
通過學(xué)習(xí)戰(zhàn)略論，我深刻認(rèn)識到了戰(zhàn)略在組織和個(gè)人成功中的重要性，了解了戰(zhàn)略生成和實(shí)施的關(guān)鍵因素，領(lǐng)悟到了戰(zhàn)略的理論價(jià)值和實(shí)踐意義。未來，我將以戰(zhàn)略思維指導(dǎo)自己的決策和行動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)和完善戰(zhàn)略能力，為個(gè)人的成長和發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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