計劃是為了達(dá)成某一目標(biāo)而制定的一系列有序的行動步驟和時間安排。它可以幫助我們合理安排時間，提高工作效率。計劃的好壞直接影響著我們的工作和生活質(zhì)量，我們應(yīng)該養(yǎng)成制定計劃的習(xí)慣。與他人分享計劃可以獲得更多的意見和建議，幫助我們更好地完善計劃。下面是一些研究者對于計劃和目標(biāo)設(shè)定的最新研究成果，非常有益。
分析計劃書版篇一
目前，我國大學(xué)生就業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，在這種情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是增加就業(yè)的一條有效途徑。但是，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也存在一些現(xiàn)實的問題，如何解決這些問題，更有效地促進(jìn)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，政府和高校都負(fù)有相應(yīng)的責(zé)任。
只有加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，才能真正解決創(chuàng)業(yè)中存在的問題。
近年來，隨著各大高校實行擴(kuò)招政策，導(dǎo)致大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)人數(shù)急劇增長，“大學(xué)生就業(yè)之難，難于上青天”的戲謔之言也非常流行，這也從側(cè)面反映了大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的尷尬現(xiàn)實。
目前，在支持大學(xué)生多渠道就業(yè)的同時，鼓勵畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，既是社會發(fā)展的需要，也是大學(xué)生主動融入社會的積極選擇。
在政策利好的驅(qū)動下，越來越多的大學(xué)畢業(yè)生將目光投向了自主創(chuàng)業(yè)。
本文著重論述大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點以及面臨的困難，并就一些高校中大學(xué)生成功進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的案例進(jìn)行分析，由此看到加強(qiáng)當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的必要性。
一、我國大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀
大學(xué)生作為未來的社會建設(shè)者，在建設(shè)創(chuàng)新型國家的過程中具有神圣而不可推卸的責(zé)任。
但是連續(xù)多年的高校擴(kuò)招政策使得大學(xué)教育由“精英教育”逐漸轉(zhuǎn)向“大眾教育”。
每年眾多的大學(xué)畢業(yè)生與社會提供的崗位有著很大的差距，因此，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀。
xx年3月29日至4月1日，全國職業(yè)技術(shù)技能人才就業(yè)交流合作洽談會在廣州召開。
有關(guān)專家在會上預(yù)測，xx年全國高校畢業(yè)生的就業(yè)率在70%左右，將有64萬畢業(yè)生找不到工作；到xx年，這個數(shù)字將達(dá)到75萬。
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家蕭灼基教授在廣州參加xx年物流世界年會時指出“xx年的失業(yè)情況出現(xiàn)一個新的特點，那就是大學(xué)生失業(yè)?！币簿褪菑倪@一年起，大學(xué)生失業(yè)問題開始由“量變”轉(zhuǎn)向“質(zhì)變”，成為社會上普遍關(guān)注的話題。
據(jù)統(tǒng)計，xx年全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有280萬，全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有340萬，全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有410萬，xx年全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有495萬，xx年全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有559萬。
xx年末，據(jù)社科院估計，今年將有100萬本科畢業(yè)生畢業(yè)后失業(yè)。
20，國家實行研究生擴(kuò)招政策后第一批研究生畢業(yè)。這些研究生加入就業(yè)大軍，無形中抬高了就業(yè)門檻。英才網(wǎng)聯(lián)合多所高校針對xx屆碩士生、本科生、?？粕M(jìn)行的大型就業(yè)期望調(diào)查顯示，認(rèn)為“就業(yè)形勢不好，就業(yè)壓力大”的比例高達(dá)67%，還有29%的學(xué)生認(rèn)為“就業(yè)形勢嚴(yán)峻，就業(yè)非常困難”。
僅有4%的學(xué)生認(rèn)為“就業(yè)形勢較好，就業(yè)壓力不大”，在所有參與調(diào)查的學(xué)生群體中，沒有一人認(rèn)為“就業(yè)形勢一片大好”。
二、我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點
大學(xué)生就業(yè)之難，失業(yè)人數(shù)之多，已經(jīng)成為無法改變的現(xiàn)實，但是，進(jìn)入社會上的大學(xué)生，大多要靠自己來養(yǎng)活自己，因此，找到一份適合自己的工作，又是如此的迫在眉睫。
這樣，現(xiàn)實中找不到工作，又必須有一份工作，這種近乎悖論的情況到底怎么才能解決呢？近年來，“大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”一詞已經(jīng)屢見不鮮，在就業(yè)如此困難的情況下，有些人開始學(xué)著自己創(chuàng)業(yè)。
我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最早起源于清華大學(xué)研究生發(fā)起的首屆“清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽”。，第二屆清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽更加火爆。之后，全國陸續(xù)有一些高校也組織了自己的創(chuàng)業(yè)大賽。
目前國內(nèi)知名的創(chuàng)業(yè)計劃大賽有以清華大學(xué)為代表的校園創(chuàng)業(yè)大賽，團(tuán)中央舉辦的“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，“中關(guān)村”等省市級創(chuàng)業(yè)計劃大賽以及網(wǎng)易等網(wǎng)絡(luò)公司主辦的創(chuàng)業(yè)計劃大賽。作為高校學(xué)生社團(tuán)的創(chuàng)業(yè)協(xié)會也應(yīng)運(yùn)而生。特別是全國范圍的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽，目前已成功地舉辦了九屆，參加院校達(dá)100多所。
在不斷進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)實踐中，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)形成了自己的特點：
（一）積極性高，但實際創(chuàng)業(yè)比例低自從大學(xué)生接觸并了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以來，我國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情逐漸增長，創(chuàng)業(yè)的速度、人數(shù)增加迅速。
我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)欲望強(qiáng)烈，但實際參與創(chuàng)業(yè)的比例還是很低的。
（二）科技轉(zhuǎn)化率低在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)學(xué)生中，有很大一部分學(xué)生是從事家教、零售、服務(wù)業(yè)等技術(shù)含量低的行業(yè)，即使涉及網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)者也都集中于一些不必進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)的網(wǎng)站維護(hù)。
（三）創(chuàng)業(yè)的社會文化基礎(chǔ)薄弱大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒有贏得社會、家庭、學(xué)校的完全認(rèn)可和支持，明確鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的高校、家長并不多。
無論是向社會宣傳創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生還是向高校宣傳創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家都比較少，使得創(chuàng)業(yè)的輿論氛圍不濃厚。客觀上講，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的道路有開創(chuàng)性、現(xiàn)實性、多樣性、艱巨性和風(fēng)險性等特點。
在我國，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時間比歐美國家晚了數(shù)十年，屬于開創(chuàng)性工作創(chuàng)業(yè)是人生學(xué)問中最無法傳授、也根本無需別人指教的一件事。別人的路對你來說，只是起一個借鑒、參考的作用，因此具有開創(chuàng)性；創(chuàng)業(yè)者只擁有創(chuàng)業(yè)的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想開辟新的天地，必須冷靜、理性、客觀地分析一切可能的現(xiàn)實因素，腳踏實地，一步一個腳印地去開拓，因此具有現(xiàn)實性；創(chuàng)業(yè)道路是屬于自己的，最適合自己的創(chuàng)業(yè)道路只有一條。
只要我們不拘泥于傳統(tǒng)觀念、不守舊，而又恪守自己穩(wěn)定發(fā)展的認(rèn)識系統(tǒng)，并善于根據(jù)事物變化的規(guī)律采用正確思想、假設(shè)、辦法和方案，那么我們就會找到一條適合自己的路來，因此具有多樣性；創(chuàng)業(yè)不同于就業(yè)，選擇了創(chuàng)業(yè)，就等于選擇了挑戰(zhàn)。
創(chuàng)業(yè)這條道路，絕不是擺在我們面前的一條筆直的、寬闊的、暢通無阻的大道，因此具有艱巨性；創(chuàng)業(yè)沒有有效的方法可套用。因此，創(chuàng)業(yè)道路不可能每次都成功，不可能每個人都成功，有時可能會毫無成效，有時會造成重大損失，因此具有很大的風(fēng)險性。
三、大學(xué)生就業(yè)成功案例
自從年全國200多所大學(xué)發(fā)起了首屆中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，有這樣一些大學(xué)生，他們在大學(xué)的時候就開始了自己的掘金之路，并且取得了成功。
這些大學(xué)生成功的秘訣是什么呢？就此問題，本文選擇了幾個成功創(chuàng)業(yè)的'大學(xué)生作為案例進(jìn)行研究分析。
（一）酷訊ceo——陳華（北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)代表）
創(chuàng)業(yè)軌跡：一次偶然的機(jī)會，在北京大學(xué)計算機(jī)系讀大三的陳華參與了天網(wǎng)ftp的開發(fā)，這在專業(yè)技術(shù)上有著極高的要求。陳華憑借著在北京大學(xué)學(xué)習(xí)和實踐的經(jīng)驗，在開發(fā)軟件的過程中發(fā)揮了重要作用。
如今，“天網(wǎng)ftp”和“天網(wǎng)maze”成為了中國教育網(wǎng)上每臺電腦必備的軟件之一。
畢業(yè)后不久，陳華著手創(chuàng)辦自己的公司，于是就有了今天的酷訊搜索，在網(wǎng)上每天400萬次的點擊查詢，上千萬次的瀏覽量。因而被人稱為“百度第二”。
夢開始的地方：北京大學(xué)計算機(jī)系培養(yǎng)了陳華濃厚的學(xué)習(xí)興趣，國際上先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備和全國一流的師資力量為陳華的成功提供了良好的土壤。其中，網(wǎng)絡(luò)與分布式系統(tǒng)實驗室是北京大學(xué)計算機(jī)系最有特色的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)實驗室，是北大計算機(jī)系同學(xué)們學(xué)習(xí)、實踐的園地。
北大實驗室以其團(tuán)結(jié)友愛、充滿活力、不斷進(jìn)步、技術(shù)過硬、提倡創(chuàng)新精神、認(rèn)真做學(xué)問的思想品格而為社會稱道，成為北京大學(xué)同學(xué)們創(chuàng)業(yè)的孵化器之一。在這里，經(jīng)歷對創(chuàng)業(yè)理念、實踐能力和團(tuán)隊精神的鍛煉，經(jīng)歷對專業(yè)知識與學(xué)習(xí)能力的考驗，創(chuàng)業(yè)的理想指日可待。
（二）中國第一個創(chuàng)辦公司品牌的在校大學(xué)生——潘江濤[4]（溫州大學(xué)創(chuàng)業(yè)代表）創(chuàng)業(yè)軌跡：xx年4月，溫州大學(xué)管理系三年級的潘江濤從校學(xué)生會辭職，出資創(chuàng)辦“方圓工作室”，以幫人聯(lián)系家教、貼橫幅等作為主要業(yè)務(wù)。
半年之后，他借資注冊公司。
現(xiàn)在，公司加盟商已超過1000家，還有許多人主動找上門來，學(xué)子卡已售出1萬余張。潘江濤注冊的“學(xué)子”品牌，是全國首個由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的公司品牌，他的口號是“在每名溫州大學(xué)生身上賺十元錢”，他夢想“五年賺到一個億”。
夢開始的地方：從年就開始支持創(chuàng)辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作室的溫州大學(xué)，如今已經(jīng)形成從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育到創(chuàng)業(yè)實踐一套完整的服務(wù)體系。溫州大學(xué)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐被稱為“草根創(chuàng)業(yè)”，依靠的是“椅子”和“腦子”。
溫州大學(xué)不僅在創(chuàng)業(yè)實踐和創(chuàng)業(yè)基金上給予同學(xué)們支持，在學(xué)籍管理、學(xué)分申請等政策上，也幫助同學(xué)們處理好創(chuàng)業(yè)和專業(yè)學(xué)習(xí)在時間上的沖突。從xx年開始，溫州大學(xué)開設(shè)了“大學(xué)生職業(yè)生涯設(shè)計導(dǎo)航”必修課，聘請溫州一批知名企業(yè)創(chuàng)始人擔(dān)任“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”。
近期，溫州大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園正式啟用，目的是把大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)實踐和他們所學(xué)的專業(yè)聯(lián)系起來，和當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)土壤聯(lián)系起來，滿足這個市場的需求。如今，溫州大學(xué)的創(chuàng)業(yè)活動很活躍，一些創(chuàng)業(yè)項目火熱進(jìn)行中，有美術(shù)與藝術(shù)設(shè)計學(xué)院的同學(xué)成立的藍(lán)蝸牛工作室，外語學(xué)院的同學(xué)成立的西文翻譯工作室，計算機(jī)學(xué)院的同學(xué)進(jìn)行網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)上商城，人文學(xué)院新聞專業(yè)的同學(xué)創(chuàng)辦的dv制作工作室等等。
（三）落戶農(nóng)村創(chuàng)業(yè)——王中華[5]（安徽科技學(xué)院創(chuàng)業(yè)代表）
創(chuàng)業(yè)軌跡：年7月，就讀于安徽科技學(xué)院市場營銷專業(yè)的王中華和同學(xué)利用所學(xué)的農(nóng)業(yè)方面的知識，和農(nóng)民一起建起了雙孢菇大棚。
創(chuàng)業(yè)的艱辛一開始就讓三個來自象牙塔的同學(xué)感到了極大的落差，但他們的創(chuàng)業(yè)舉動得到當(dāng)?shù)卣蛯W(xué)校的高度重視。村里成立“鳳陽縣小崗村食用菌專業(yè)合作社”，王中華以絕對優(yōu)勢當(dāng)選合作社理事長。
夢開始的地方：位于蚌埠的安徽科技學(xué)院是王中華創(chuàng)業(yè)的搖籃，校內(nèi)教學(xué)基地總面積370畝，包括種植科技園、養(yǎng)殖科技園、食品科技園、花卉盆景園和中草藥園等近20個專業(yè)性教學(xué)實習(xí)基地，同時學(xué)校建立了20多個省級教育實習(xí)基地和校外實踐教學(xué)基地。王中華等三位同學(xué)正是在實習(xí)基地開展暑期實習(xí)時萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭。
了解到王中華等人的創(chuàng)業(yè)計劃后，委派專業(yè)老師擔(dān)任指導(dǎo)老師，把創(chuàng)業(yè)與研究相結(jié)合，組織他們申報校大學(xué)生創(chuàng)新基金。學(xué)院的全力支持，使同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)得到兼顧，并獲得了極大成功。
從以上三個案例可以看出，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功，與一個學(xué)校的良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境有十分重要的關(guān)系。無論是北京大學(xué)的計算機(jī)系，溫州大學(xué)的“椅子”和“腦子”，還是安徽科技學(xué)院的諸多科技園，學(xué)校在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的投入可謂是盡心盡力。
四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的問題
創(chuàng)業(yè)，說的容易，但是做起來，的確不簡單。
比起就業(yè)來，創(chuàng)業(yè)反而需要更多的條件，因此存在的問題也比較突出。
（一）主觀方面存在的問題
1、創(chuàng)業(yè)行動少
雖然在各項調(diào)查中顯示，大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)愿望的比例較高，但在實際參與創(chuàng)業(yè)活動中，比例卻非常低。
大學(xué)生在考慮“出路”時首要的是選擇就業(yè)，其次為考研和出國，選擇獨立創(chuàng)業(yè)的人寥寥無幾。
2、創(chuàng)新意識薄弱大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不同于社會人員創(chuàng)業(yè)的其中一個特點就是創(chuàng)新性，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無論在資金、場地、經(jīng)驗等各方面都無法和社會人員相比，所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要能走向社會、立足社會，就要在“新”字上下功夫，要走技術(shù)創(chuàng)新的道路。
但是實踐表明，我國大學(xué)生的創(chuàng)新意識還是比較薄弱的。
3、創(chuàng)業(yè)能力低創(chuàng)業(yè)能力包括專業(yè)技術(shù)能力、經(jīng)營管理能力、社交溝通能力、風(fēng)險承受能力、創(chuàng)新求變能力等，具有很強(qiáng)的綜合性。
雖然學(xué)校有很多的實踐機(jī)會，但真正主動參與的少。
如大學(xué)生假期的社會實踐，大多數(shù)學(xué)生是以走過場的形式來應(yīng)付，只要在鑒定書上蓋了章就萬事大吉。
（二）客觀方面存在的問題
1、創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施不完善目前，我國與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的政策、法律、金融等設(shè)施不完備，特別是缺乏風(fēng)險資金投入。
由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在我國的歷史比較短暫，各方面認(rèn)識不夠，鑒于特定的國情，不能如美英等發(fā)達(dá)國家那樣能夠吸引一些風(fēng)險投資家的青睞。
2、系統(tǒng)化創(chuàng)業(yè)教育缺失雖然社會對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意義有所認(rèn)識，學(xué)校對創(chuàng)業(yè)教育的重要性也有所了解，但學(xué)校的教育還是沒有相應(yīng)跟上，多數(shù)高校沒有開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育的課程，絕大部分缺少系統(tǒng)化的創(chuàng)業(yè)教育體系。
五、加強(qiáng)高校創(chuàng)業(yè)教育
創(chuàng)業(yè)教育是指培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)技能的教育活動，即培養(yǎng)學(xué)生如何適應(yīng)社會生存、提高能力，以及進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)的方法和途徑。
作為高等教育發(fā)展史上一種新的教育理念，它是知識經(jīng)濟(jì)時代大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)，是社會和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整時期人才需求變化的要求，是素質(zhì)教育新的突破口，是解決當(dāng)前及今后大學(xué)生就業(yè)、提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有效方法。
自清華大學(xué)舉辦了我國最早的學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，近年來各高校采取了一系列措施促進(jìn)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，但其發(fā)展現(xiàn)狀并不樂觀。
在理論研究上，對創(chuàng)業(yè)教育的理論研究還是零散的，不系統(tǒng)的，只是散見于諸如全面發(fā)展教育、主體教育、素質(zhì)教育、創(chuàng)新教育、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)等理論層面上的探討，缺乏對創(chuàng)業(yè)教育集中的、系統(tǒng)的和全面的研究。
另外，高校的理論研究不系統(tǒng)，再加上高校自身創(chuàng)業(yè)較少，和社會上企業(yè)聯(lián)系不多，缺少創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，從而直接導(dǎo)致了教育教學(xué)上的缺陷。
最后，學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的缺失、創(chuàng)業(yè)意識不強(qiáng)、創(chuàng)業(yè)能力不足也導(dǎo)致了學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)較少、成功率比較低。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育既是教育領(lǐng)域的問題，同時也是社會面臨的課題，既需要教育教學(xué)的改革，也需要社會管理體制方面的變革。
通過加大對學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，能夠有效地解決大學(xué)生的就業(yè)問題。
同時還需要社會管理體制方面的配合，創(chuàng)造有利于和能夠促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的條件，吸引學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
這無論是對國家、對社會還是對個人都有著重要的意義。
由于中國的傳統(tǒng)習(xí)慣，學(xué)生大都是享受父母的寵愛，習(xí)慣于接受到手的工作。
大學(xué)生由于歷史的慣性，也由于社會的復(fù)雜，也由于自己條件所限，他們完全靠自己的力量走出一條創(chuàng)業(yè)的路，面臨著困難，面臨著風(fēng)險。
但是時代已經(jīng)賦予了他們期待和責(zé)任，成就未來就得闖出自己的一片天。
新生事物，總得有陽光的照耀才能茁壯成長。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，社會的扶持必不可少。
國家相關(guān)政策、學(xué)校的積極鼓勵等都在不斷地完善著新的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，滋養(yǎng)著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這棵還不太成熟的“苗”。
相信國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的投入，加上高校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的深入實踐，在這一系列堅固基礎(chǔ)的支持下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這棵稚嫩的小樹，一定會枝繁葉茂，順利成長。
分析計劃書版篇二
如何撰寫融資計劃書
第一部分 融資計劃書摘要
第二部分 融資計劃書綜述
第一章 公司介紹
一． 公司的宗旨（公司使命的表述） 二． 公司簡介資料 三． 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo) 四． 公司管理1. 董事會 2. 經(jīng)營團(tuán)隊 3. 外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一． 技術(shù)描述及技術(shù)持有
二． 產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等） 2. 產(chǎn)品特性 3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4. 研發(fā)計劃及時間表 5. 知識產(chǎn)權(quán)策略 6. 無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）
三． 產(chǎn)品生產(chǎn)
第三章 市場分析
第四章 競爭分析
第五章 市場營銷
第六章 投資說明
一． 資金需求說明（用量/期限） 二． 資金使用計劃及進(jìn)度三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）四． 資本結(jié)構(gòu) 五． 回報/償還計劃六． 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等） 七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證） 八． 投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告） 九． 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十． 股權(quán)成本 十一． 投資者介入公司管理之程度說明 十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算） 十三． 雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第七章 投資報酬與退出
一． 股票上市二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓三． 股權(quán)回購四． 股利
第八章 風(fēng)險分析
第九章 經(jīng)營預(yù)測
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)
第十章 財務(wù)分析
一． 財務(wù)分析說明
二． 財務(wù)資料預(yù)測
第三部分 附錄
二． 附表 1. 主要產(chǎn)品目錄 2. 主要客戶名單 3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4. 主要設(shè)備清單 5. 市場調(diào)查表 6. 預(yù)估分析表 7. 各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表 *計劃書須用計算機(jī)打出，隔行打印且頁面采用寬邊；標(biāo)題用較大的粗體字小標(biāo)題用黑體字；各大章節(jié)分頁，正文須注明頁碼。
xxx公司（或xxx項目）
商 業(yè) 計 劃 書
年 月
（公司資料）
地址
郵政編碼
聯(lián)系人及職務(wù)
電話
傳真
網(wǎng)址/電子郵箱
報告目錄
第一部分 摘要
（整個計劃的概括） （文字在2-3頁以內(nèi)）
一. 公司簡單描述
二. 公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)）
三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊
九. 公司優(yōu)勢說明
十. 目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二. 財務(wù)分析
1. 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）
2. 財務(wù)預(yù)計（后3-5年）
3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一． 公司的宗旨（公司使命的表述）
二． 公司簡介資料
三． 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四． 公司管理
1. 董事會
2. 經(jīng)營團(tuán)隊
3. 外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一． 技術(shù)描述及技術(shù)持有
二． 產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）
2. 產(chǎn)品特性
3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4. 研發(fā)計劃及時間表
5. 知識產(chǎn)權(quán)策略
6. 無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）
三． 產(chǎn)品生產(chǎn)
1． 資源及原材料供應(yīng)
2． 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3． 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4． 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5． 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6． 包裝與儲運(yùn)
第三章 市場分析
一． 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二． 目標(biāo)市場的.設(shè)定
三． 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
五． 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
六． 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一． 有無行業(yè)壟斷
二． 從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三． 主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等）
四． 潛在競爭對手情況和市場變化分析
五． 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一． 概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）
二． 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）
三． 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四． 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）
五． 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七． 產(chǎn)品價格方案
1. 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
第六章 投資說明
一． 資金需求說明（用量/期限）
二． 資金使用計劃及進(jìn)度
三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）
四． 資本結(jié)構(gòu)
五． 回報/償還計劃
六． 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）
七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）
八． 投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告）
九． 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十． 股權(quán)成本
十一． 投資者介入公司管理之程度說明
十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）
十三． 雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第七章 投資報酬與退出
一． 股票上市
二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三． 股權(quán)回購
四． 股利
第八章 風(fēng)險分析
一． 資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險
二． 市場不確定性風(fēng)險
三． 研發(fā)風(fēng)險
四． 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
分析計劃書版篇三
2 市場環(huán)境分析和顧客需求分析
2.1市場環(huán)境分析
2.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境
隨著生活水平的不斷提高，居民消費意識逐漸提升，更注重精神型、享受型消費。而鮮花作為一種情感消費的載體也越來越受人們的歡迎。不管是生日、聚會、典禮、祭祀等，送鮮花都是永不過時的情感表達(dá)方式。
2.1.2社會文化環(huán)境
在中華民族歷史悠久的古老文化中，鮮花是一種美好的象征。例如男女之間通常以玫瑰表達(dá)愛意，而康乃馨則代表了對母親的感恩，菊花則成了清高和隱士的代名詞。人們也習(xí)慣用鮮花來傳達(dá)情感。
2.1.3行業(yè)環(huán)境
這幾年，中國鮮花速遞行業(yè)可以說是暗潮洶涌，競爭激烈。每年都會有一批新的鮮花速遞網(wǎng)站誕生，這其中多數(shù)是傳統(tǒng)零售花店的經(jīng)營者，擠入鮮花速遞網(wǎng)站的行列來掘金。據(jù)了解，目前我國鮮花速遞網(wǎng)站有中國鮮花禮品網(wǎng)、莎啦啦鮮花網(wǎng)、七彩鮮花網(wǎng)、中禮鮮花網(wǎng)、愛尚鮮花網(wǎng)、維納斯鮮花網(wǎng)、花集網(wǎng)、5288鮮花禮品網(wǎng)、花之盟、貝蕾絲鮮花網(wǎng)等。
因鮮花網(wǎng)站的運(yùn)營與傳統(tǒng)花店經(jīng)營存在極大的差異，經(jīng)營者網(wǎng)站經(jīng)營能力的經(jīng)驗缺乏，勢必導(dǎo)致運(yùn)營成本偏高，高價不合理的參與廣告投入競爭，低價血拼以期獲取訂單。這些讓整個行業(yè)的競爭變得無序可依，但經(jīng)濟(jì)杠桿終將平衡參與者的市場行為，現(xiàn)狀是這些新進(jìn)的網(wǎng)站多則一年、少則兩三個月以后就從公眾的視線中消失，最終一直能穩(wěn)定經(jīng)營和發(fā)展下去的，還是上述寥寥數(shù)家鮮花速遞網(wǎng)站。
2.1.4競爭對手分析
銀川市經(jīng)營花店的商戶很多，其中網(wǎng)上經(jīng)營鮮花的也有很多已經(jīng)發(fā)展到一定
規(guī)模，有一定的知名度和顧客群。家花卉實體店擁有專業(yè)的園藝技師，對花卉的掌握及相關(guān)園藝知識均有大量工作經(jīng)驗。多數(shù)早期經(jīng)營花卉的實體店面擁有良好的地理優(yōu)勢，其品牌知名度高，擁有固定的客戶源。對花卉的保養(yǎng)及培育方面，多家實體花店擁有較多的經(jīng)驗，能夠有效控制花卉的訂貨批量和次數(shù)。在供應(yīng)商的合作當(dāng)中，其擁有與花卉供應(yīng)商的長期合作關(guān)系，較為一致的合作共贏目標(biāo)。在現(xiàn)代物流配送方面，采用保鮮式物流配送貨車，保障鮮花的新鮮度。
2.2顧客需求分析
消費者購買的需求主要有一下幾個方面
1、節(jié)日鮮花：
情人節(jié)鮮花:當(dāng)代眾多的年輕人、都市白領(lǐng)追求時尚與浪漫，在情人節(jié)之際更是凸顯無疑，依據(jù)年輕人的心理，在情人節(jié)這個獨特的節(jié)日里，鮮花需求量較大。
母親節(jié)鮮花：更善于表達(dá)愛的新一代年輕人往往會選擇在母親節(jié)這一天用一束康乃馨來表達(dá)自己濃濃的感恩之情和愛意。
清明節(jié)鮮花：祭奠鮮花需求量也非常大，極點的人每天都有，而且在現(xiàn)實當(dāng)中的花店很少有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。
2、慰問鮮花
探病鮮花：現(xiàn)今在各大醫(yī)院門口都有鮮花店的身影，因此探病鮮花也有一定的需求量。
拜訪鮮花：鮮花現(xiàn)在也已經(jīng)發(fā)展為拜訪禮物中必不可少的了。
3、商務(wù)鮮花
迎賓鮮花：這類鮮花主要集中在酒店，用來迎接賓客。
婚慶鮮花：主要與婚慶公司和代辦婚慶酒店等場所合作。
4、特色鮮花
根據(jù)顧客不同的興趣愛好，裝飾及改善家庭環(huán)境。如窗臺、陽臺、桌臺等。用于此類的鮮花主要有特殊用途的盆景、盆花、插畫藝術(shù)品、仿真花等。而我們網(wǎng)站提供的服務(wù)主要在精包裝的節(jié)日鮮花、商務(wù)鮮花和婚慶鮮花，還有散枝鮮花的批發(fā)銷售。
財務(wù)分析
1.資金需求說明
公司成立時每位股東出資15萬，共為60萬初期資本。 2.資金投入計劃
預(yù)計第一季度購買廠房、生產(chǎn)線、用于產(chǎn)品研發(fā)、開拓市場共計投入22萬元，購買原材料生產(chǎn)產(chǎn)品投入14萬元。招聘生產(chǎn)銷售員工支付工資24000元，其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金19萬元。
預(yù)計第一季度利潤表
單位：元
預(yù)計第一季度資產(chǎn)負(fù)債表
單位：元
風(fēng)險分析
1.市場與競爭風(fēng)險
在市場競爭中，競爭的基本動機(jī)和目標(biāo)是實現(xiàn)最大化收入。但是，競爭者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實現(xiàn)的，實際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險，甚至在經(jīng)濟(jì)利益上受到損失。這種實際實現(xiàn)的利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性，就是競爭者面對的風(fēng)險。風(fēng)險是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。
分析：同行競爭、可模仿性強(qiáng)。
對策：1、提高產(chǎn)品質(zhì)量，以此來保證自己的客戶源不流失。
分析：資金不足、前期資金成本控制不力、企業(yè)不能及時匯款。
對策： 1、建立財務(wù)預(yù)警分析指標(biāo)體系，防范財務(wù)風(fēng)險產(chǎn)生財務(wù)危機(jī)的根本原因是財務(wù)風(fēng)險處理不當(dāng)，因此，防范財務(wù)風(fēng)險，建立和完善財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)尤其必要。
2、建立短期財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流量預(yù)算。由于企業(yè)理財?shù)膶ο笫乾F(xiàn)金及其流動，就短期而言，公司能否維持下去，并不完全取決于是否盈利，而取決于是否有足夠現(xiàn)金用于各種支出。
3、確立財務(wù)分析指標(biāo)體系，建立長期財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。對公司而言，在建立短期財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)的同時，還要建立長期財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。其中獲利能力、償債 能力、經(jīng)濟(jì)效率、發(fā)展?jié)摿χ笜?biāo)最具有代表性。
4、樹立風(fēng)險意識，健全內(nèi)控程序，降低或有負(fù)債的潛在風(fēng)險。如訂立擔(dān)保合同前應(yīng)嚴(yán)格審查被擔(dān)保企業(yè)的資信狀況;訂立擔(dān)保合同時適當(dāng)運(yùn)用反擔(dān)保和保證責(zé)任的免責(zé)條款;訂立合同后應(yīng)跟蹤審查被擔(dān)保企業(yè)的償債能力，減少直接風(fēng)險損失。
5、科學(xué)地進(jìn)行投資決策 4.管理風(fēng)險
分析：負(fù)責(zé)人管理不善，造成公司運(yùn)營受阻；管理經(jīng)驗不足，公司各部門不能緊密合作，協(xié)調(diào)發(fā)展。
在市場經(jīng)濟(jì)條件下，由于受價值規(guī)律和競爭機(jī)制的影響，各企業(yè)爭奪市場資源，都希望獲得更大的活動自由，因而可能會觸犯國家的有關(guān)政策，而國家政策又對企業(yè)的行為具有強(qiáng)制約束力。另外，國家在不同時期可以根據(jù)宏觀環(huán)境的變化而改變政策，這必然會影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。因此，國家與企業(yè)之間由于政策的存在和調(diào)整，在經(jīng)濟(jì)利益上會產(chǎn)生矛盾，從而產(chǎn)生政策風(fēng)險。 對此，我公司對政策風(fēng)險的防范主要取決于市場參與者對國家宏觀政策的理解和把握，取決于投資者對市場趨勢的正確判斷，并且通過保險等方法也可以減少政策性風(fēng)險的損失。
一、市場介紹與分析
1、行業(yè)分析
，基本與上年持平，行業(yè)地位依然穩(wěn)定。
圖：2015~2015 年我國生物制品行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模
科技部發(fā)布的《"十二五"生物技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》，表示將建立多渠道投入機(jī)制，加大財稅金融等政策扶持力度，推動"十二五"期間我國生物技術(shù)整體水平進(jìn)入世界先進(jìn)行列，推動生物醫(yī)藥、生物農(nóng)業(yè)、生物制造、生物能源、生物環(huán)保等產(chǎn)業(yè)快速崛起?！兑?guī)劃》指出，至2015年，我國生物產(chǎn)業(yè)整體布局將基本形成，力爭推動生物產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一，生物技術(shù)人力資源總量位居世界第一，生物產(chǎn)業(yè)年均增長率保持在15%以上。隨著國家對生物制品行業(yè)的投入加大，未來生物制品行業(yè)的資金投入還會持續(xù)增加，將會提供更加充足的行業(yè)供給。我們還應(yīng)該看到在銷售收入快速增長的背后，是持續(xù)擴(kuò)大的需求量在有力的支撐。 其中，生物實驗儀器的生產(chǎn)和相關(guān)藥品、實驗材料的制備可以算是當(dāng)今最具活力，發(fā)展最為迅猛的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)之一。其前景之廣闊甚至高于現(xiàn)在已經(jīng)略顯成熟，有定型趨勢的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)。隨著生物化學(xué)，分子細(xì)胞生物學(xué)和臨床醫(yī)學(xué)，生物制藥工程的不斷發(fā)展，行業(yè)核心技術(shù)層出不窮，行業(yè)市場日新月異，非常具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
勢的項目和企業(yè)，將會有良好的回報。
2、現(xiàn)有市場情況分析
目前針對生物制藥和分子生物學(xué)實驗的生物材料的生產(chǎn)的公司并不少，但大多數(shù)瞄準(zhǔn)的主要是各大實驗室對高端，高質(zhì)量要求的產(chǎn)品的需求市場，如各種單克隆抗體的制備、多肽合成、dna測序等等；而對于實驗用的細(xì)胞材料的定制、托管培養(yǎng)服務(wù)，則相對較少。雖然相比之下，這種服務(wù)相對低端，技術(shù)含量也相對較低，利潤率顯然也不及前者，但是顯然相對于前者，后者的需求量更大，相對穩(wěn)定，在前期投入較少的前提下也可以獲得相對客觀的收入。對已入該市場的公司分析可知，實驗用的細(xì)胞材料的定制、托管培養(yǎng)服務(wù)一般都不是公司的主營業(yè)務(wù)，且這類服務(wù)主要針對培養(yǎng)相對困難的特殊細(xì)胞，對批量普通細(xì)胞的培養(yǎng)沒有涉及。并且，這些公司的主要的市場營銷渠道是網(wǎng)絡(luò)，包括其公司的網(wǎng)站及一些市場交易類網(wǎng)站平臺。這種營銷模式地域針對性較低，且對于顧客來說較為虛擬，風(fēng)險較大，也不利于與顧客的交流。但我們也應(yīng)該認(rèn)識到這些已入市場的科技公司有著比我們更為豐富的經(jīng)驗，且有其他輔助業(yè)務(wù)可以對企業(yè)起到一定的經(jīng)濟(jì)支撐。
3、我們的產(chǎn)品與服務(wù)未來市場預(yù)測分析
生物科技的發(fā)展和國家對生物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的扶持，為我們的產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)造出良
好的外部環(huán)境。對于我們未來的市場，高等院校的細(xì)胞生物學(xué)實驗教學(xué)中常常涉及各種模式細(xì)胞且需求量較大，另外在一些涉及細(xì)胞層次的生理學(xué)，藥理學(xué)，毒理學(xué)實驗研究及一些新藥物及生物材料等的研發(fā)中也會需要某些培養(yǎng)難度大但同時需要高活性的細(xì)胞，所以市場對于我們這類產(chǎn)品服務(wù)有著廣泛的需求。并且根據(jù)對現(xiàn)有市場的分析可以發(fā)現(xiàn)，普通細(xì)胞的批量生產(chǎn)存在空白，即使是目前一些生物科技公司已涉及的特殊細(xì)胞培養(yǎng)，仍有需求的空間。除了供不應(yīng)求的局面，相比于普通的生物科技公司主要采用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，我們可以憑借專業(yè)上的優(yōu)勢，不僅可以邀請山大相關(guān)專家做指導(dǎo)，提高我們產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量，以吸引顧客，也方便與山大及其合作高校、科研機(jī)構(gòu)等的聯(lián)絡(luò)，擁有更豐富的客戶資源。雖然由于我們瞄準(zhǔn)的市場相對低端，對于我們的公司而言相對容易進(jìn)入，但這也方便了我們的競爭對手的進(jìn)入，因此我們需要盡快積累資金，提高公司各種儀器的質(zhì)量，逐步提升我們的產(chǎn)品的技術(shù)含量和市場定位。面對一些這些領(lǐng)域其他競爭對手的擠壓，我們需要在一定程度上依靠我們先前積累的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的信任關(guān)系，所以我們必須充分研究消費者需求，密切關(guān)注競爭對手和顧客需求的每一處細(xì)微變化，建立一套市場信息收集的工作機(jī)制及實施標(biāo)準(zhǔn)，及時完善我們的服務(wù)。 與此同時，我們也可以看見當(dāng)前單克隆抗體等實驗試劑的供應(yīng)中存在技術(shù)壟斷帶來的暴利現(xiàn)象，這就為我們提供了適當(dāng)降低產(chǎn)品價格以獲取相應(yīng)市場份額的空間，因為我們追求的是長久穩(wěn)定的服務(wù)合作關(guān)系。
二、目標(biāo)市場分析
我們的目標(biāo)市場面對在一定區(qū)域內(nèi)，對動物體細(xì)胞，植物組織等相關(guān)生物檢測材料有穩(wěn)定的、較大的需求的高等院校和科研機(jī)構(gòu)。其中，在一定區(qū)域內(nèi)指的是我們公司主要的市場定位在公司所在的城市及其周邊城市，因為為保證培養(yǎng)的細(xì)胞在運(yùn)輸中保持活性不受損傷，即使做了特定的防震防壓處理外仍要求不宜長時間運(yùn)輸,并且若所需時間較長需采用空運(yùn)，代價較大。服務(wù)主要針對高等院校及科研機(jī)構(gòu)，原因在于高等院校的細(xì)胞生物學(xué)實驗教學(xué)中常常涉及各種模式細(xì)胞，需求量較大，適于成批大量培養(yǎng)。另外某些培養(yǎng)難度大但同時需要高活性的細(xì)胞在一些涉及細(xì)胞層次的生理學(xué)，藥理學(xué)，毒理學(xué)實驗研究及一些新藥物及生物材料等的研發(fā)中起著極其關(guān)鍵的作用，細(xì)胞的質(zhì)量會直接影響到實驗的結(jié)果。但細(xì)胞的體外培養(yǎng)對于實驗的無菌環(huán)境要求甚高，并且還要求科研人員具備一定細(xì)胞生物學(xué)基礎(chǔ)的科研素質(zhì)，以為細(xì)胞的培養(yǎng)提供合適的細(xì)胞培養(yǎng)基質(zhì)和進(jìn)行及時的傳代操作。然而對于許多化學(xué)制藥，基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)實驗室來說不僅不具備自己制備這些實驗材料的儀器條件并且，具有細(xì)胞生物學(xué)基礎(chǔ)和細(xì)胞培養(yǎng)實驗經(jīng)驗的人員也相對欠缺。這些實驗室如特別為此購置大件儀器會導(dǎo)致資源的浪費并且不利于實驗成本的控制，缺乏高素質(zhì)的細(xì)胞培養(yǎng)人才也無法使昂貴的儀器物盡其用。但若特別雇傭?qū)ｉT負(fù)責(zé)細(xì)胞培養(yǎng)的人員，又會造成實驗室人員的冗雜和工資支出的增加。而培養(yǎng)的失敗，細(xì)胞質(zhì)量的不穩(wěn)定還會影響實驗的時機(jī)把握和順利進(jìn)行。
三、顧客的購買準(zhǔn)則及簡要營銷理念
本的批量細(xì)胞需求及對高質(zhì)量的細(xì)胞定制要求的服務(wù)，可以激發(fā)人們購買我們的產(chǎn)品。
我們公司產(chǎn)品適合采用關(guān)系營銷，即主張重視消費者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。因此，我們必須充分研究消費者需求，密切關(guān)注競爭對手和顧客需求的每一處細(xì)微變化，建立一套市場信息收集的工作機(jī)制及實施標(biāo)準(zhǔn)，及時完善我們的服務(wù)。
公司風(fēng)險分析
世界上沒有100%安全的事，創(chuàng)業(yè)更是如此。
具體風(fēng)險因素對公司的影響
環(huán)境風(fēng)險
自然方面：自然災(zāi)害如地震、風(fēng)暴等，對公司影響比較輕；對公司影響主要是公司的地理位置的選址。公司運(yùn)營模式分為線上、線下。線上主要是運(yùn)用現(xiàn)計算機(jī)技術(shù)開展活動，線下是公司的服務(wù)場所。自然災(zāi)害對線上的影響弱、基本沒什么影響。線下受影響要看公司所在地的周圍環(huán)境。公司預(yù)設(shè)在廣州市海珠區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便利，屬于亞熱帶地區(qū)，自然災(zāi)害比較少。但附近中小生產(chǎn)企業(yè)小，會增加公司業(yè)務(wù)的宣傳成本，也不利于外出尋找商家。 政策方面：廣東地區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可享受小額擔(dān)保貸款政策，貸款額度最高不超過５萬元，對合伙經(jīng)營或組織起來就業(yè)的，可按規(guī)定適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模，從事當(dāng)?shù)卣?guī)定微利項目的，可按規(guī)定享受貼息扶持。
人文方面：附近高校多，有充足的人才后備資源。現(xiàn)代電腦科技的發(fā)展為公司運(yùn)營提供可行性的設(shè)備。以及廣告的歷史文化底蘊(yùn)深厚。
信息來源：由于信息主要通過兩種渠道收集，即線上和線下。收集信息的難度比較大，很難收集到完整的信息，網(wǎng)上虛假的信息多，如不謹(jǐn)慎就會給廣告位供應(yīng)商或廣告位需求商提供錯誤的信息，造成誤會甚至損失。線下走訪公司企業(yè)所花費的費用比較大，造成成本增加。 設(shè)備更新：公司運(yùn)營過程中，由于設(shè)備的折舊，設(shè)備運(yùn)作效率將會慢慢減低，這將影響廣告信息的匹配效率。
信息匹配：信息的多種多樣，需要配對合適的廣告平臺，如果信息匹配錯誤，也就是說服務(wù)得不到消費者的要求，就會影響公司的營運(yùn)。
信息更新：新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，廣告匹配需求商對廣告也會出現(xiàn)不同的要求，如果公司的平臺信息過時，公司就很難在已有的信息平臺里找到適合商家所要的廣告匹配信息。 信息規(guī)模：規(guī)模大，廣告匹配信息就健全，給顧客提供多種選擇的 權(quán)力。有利于公司的發(fā)展。如果信息規(guī)模小，就很難滿足顧客的需求。
信息結(jié)構(gòu)：信息的合理結(jié)構(gòu)，有利于平臺的維護(hù)，提高運(yùn)營效率?；靵y的信息結(jié)構(gòu)會降低公司的運(yùn)營效率，影響工作進(jìn)程。
管理決策：管理者的決策錯誤會給公司帶來損失。
投資回收：資金投入是為了創(chuàng)造比原來更多的財富，即涉及公司的盈利問題，公司營業(yè)收入
要及時收回，才會為公司提供便利的營運(yùn)資金。
市場風(fēng)險
創(chuàng)業(yè)市場的風(fēng)險主要是在市場實現(xiàn)環(huán)節(jié)，由于市場的不確定性而由此導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。 通貨膨脹：會導(dǎo)致物價變動，使資產(chǎn)負(fù)債表所反映的資產(chǎn)價值低估，不能反映公司的真實財務(wù)狀況；使企業(yè)收益情況不真實；由于固定資產(chǎn)價值低估，造成提取折舊不足，實物資產(chǎn)生產(chǎn)力減損；再者由于收入高估，成本費用低估，使利潤虛增，稅負(fù)增加，資本流失。通貨膨脹使物價上漲，材料和工資費用增加。以及通貨膨脹會使預(yù)測、決策及預(yù)算不實，將使財務(wù)控制失去意義。
競爭對手：本公司雖然是為眾多中小型生產(chǎn)企業(yè)提供新型的服務(wù)，但我們的公司卻是一個投入比較小，回報率較高的新型公司；所以這將會有許多的競爭者出現(xiàn)，公司將面臨同行們的眾多挑戰(zhàn)。這對公司的生存發(fā)展產(chǎn)生威脅。
消費者愛好：公司提供的消費平臺能夠適合廣告匹配需求商的要求，是公司生存的必要前提。一定要掌握好消費者的愛好，充分收集必要的信息，做到消費者喜歡與信賴。不然收集到過多的沒有使用價值的信息，影響公司的正常運(yùn)營。
市場前景：經(jīng)過市場的調(diào)查，有百分之五十六的中小企業(yè)希望在廣告宣傳方面得到支持幫助。昂貴的廣告費、讓許多企業(yè)不得不望而卻步。本公司就是基于這個市場的空白，為眾多靠自己的能力沒有辦法通過廣告來推廣自己商品的企業(yè)提供可行性渠道?？傮w看來，市場前景是光明的。
產(chǎn)品的推廣：廣告信息匹配平臺為廣告位需求商提供的信息可以說是一種新型的產(chǎn)品。怎樣向社會推廣公司的產(chǎn)品影響到公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。
知名度：品牌知名度是關(guān)鍵的品牌資產(chǎn)，但是僅憑知名度卻無法增加銷售額，對新產(chǎn)品而言更是如此。在競爭激烈的細(xì)分市場中，提升品牌知名度并使其產(chǎn)生實際的銷售收益對企業(yè)至關(guān)重要 。作為新成立的公司知名度小，對擴(kuò)展公司的規(guī)模有一定的制約。
財務(wù)風(fēng)險
俗話說：不是有錢就有了一切，但是，沒有錢什么事業(yè)做不成。因此，要想創(chuàng)業(yè)，除了具備創(chuàng)業(yè)家家的素質(zhì)和選擇合適的技術(shù)項目外，還需要資金。但資金不能實施供應(yīng)就可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。
資金籌集：這對企業(yè)的建立起到至關(guān)重要的作用，企業(yè)能否能建立，要看資金的籌集情況而定。
資金需求量的預(yù)測：合理的資金安排會給企業(yè)帶來更多的貨幣價值收益，合理的資金安排要基于資金的預(yù)算，。資金需求量的預(yù)測過少，將會影響到企業(yè)的日常運(yùn)營情況，而預(yù)測過多，多余的資金測得不到充分的利用。
資金投資：公司本來規(guī)模比較小，公司用來投資的資金不多，所以公司在起步階段做的投資也比較少，因此資金的投資對公司影響不大。
營運(yùn)資金的管理：貨幣資金包括現(xiàn)金、銀行存款和其他貨幣資金。公司在運(yùn)營中要管理好各類資金。資金混亂會造成公司財務(wù)管理困難。影響公司的各種經(jīng)濟(jì)活動。
收益分配管理：收益分配要遵守應(yīng)有的規(guī)定，收益分配不合理，不僅對公司的利益造成損害，而且會給國家的財政收入帶來損失。
財務(wù)的預(yù)算：財務(wù)預(yù)算失誤，會使公司不能有效地使用資源及統(tǒng)一協(xié)調(diào)各種經(jīng)營活動，也就不能以期產(chǎn)生更多的利潤。
財務(wù)控制：財務(wù)控制是以消除隱患、防范風(fēng)險、規(guī)范經(jīng)營、提高效率為宗旨。財務(wù)控制必須是全方位的。無目的、不充分、不及時、不經(jīng)濟(jì)的財務(wù)控制會使財務(wù)控制費用的浪費。 財務(wù)分析：財務(wù)分析在理財循環(huán)中起著承上啟下的作用，即是對已完成的理財活動的總結(jié)，又是對下一循環(huán)財務(wù)預(yù)測的前提。對財務(wù)分析的錯誤會讓理財循環(huán)活動中斷，影響公司的正常運(yùn)營。
財務(wù)費用：要處理好財務(wù)的各種相關(guān)費用，合理規(guī)劃利息支出。財務(wù)費用是公司的支出費用，會減少公司的利潤。
其他風(fēng)險
專利：是發(fā)明創(chuàng)造人或其權(quán)利受讓人對特定的發(fā)明創(chuàng)造在一定期限內(nèi)依法享有的獨占實施權(quán)，是知識產(chǎn)權(quán)的一種。這對以提供廣告信息匹配平臺的公司來說，影響比較小。 技術(shù)：公司的業(yè)務(wù)主要是網(wǎng)絡(luò)完成，熟練的電腦操作技術(shù)能提高公司的運(yùn)營效率。以及廣告制造技術(shù)也影響著公司的發(fā)展。
員工：員工的素質(zhì)，員工們的能力，以及員工們的團(tuán)結(jié)性都直接制約著公司的發(fā)展。每個職員都掌握著公司的部分財富，職員的流失也是公司財產(chǎn)的損失，這會導(dǎo)致公司人員結(jié)構(gòu)的重組。
防跨越：公司的位置如果被客戶跨越了，那就說我們的公司就沒有存在的必要性，所以如何做好防跨越的問題，對公司的生死存至關(guān)重要。
復(fù)制問題：作為公司的另一個重要的影響因素，復(fù)制問題的出現(xiàn)將會加大其他公司對本公司業(yè)務(wù)的競爭度。減少公司的利潤。
第七部分 風(fēng)險分析及對策
７.1風(fēng)險分析
原材料供應(yīng)價格的風(fēng)險
隨著公司不斷的擴(kuò)展和壯大，原材料是否能及時供應(yīng)，原材料的價格和質(zhì)量是否能夠穩(wěn)定，是否有更適合我們公司產(chǎn)品的原材料的出現(xiàn)，或者我們的原材料是否考慮從海外進(jìn)口更合我們需求，還有原材料到達(dá)工廠時的成本是否比以前升高等等，這些都將影響我們公司產(chǎn)品的正常生產(chǎn)和我們公司的正常盈利。
技術(shù)風(fēng)險
隨著社會的進(jìn)步和技術(shù)的不斷地更新，led行業(yè)的技術(shù)
也在不斷的更新，再加上競爭者的技術(shù)也在不斷加強(qiáng)，各種各樣的led產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)，這對我們公司的技術(shù)造成一定的威脅。另外，由于高新技術(shù)開發(fā)研究的復(fù)雜性，很難預(yù)測研究成果向工業(yè)化生產(chǎn)與新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化過程中成功的概率，技術(shù)風(fēng)險的具體表現(xiàn)為：
（1）產(chǎn)品的生產(chǎn)和售后服務(wù)的不確定性。產(chǎn)品開發(fā)出來后，如果不能成功地生產(chǎn)出產(chǎn)品或進(jìn)行大批量生產(chǎn)，仍不能完成風(fēng)險投資的全過程。
（2）技術(shù)壽命的不確定性。由于現(xiàn)代知識更新的加速和科技發(fā)展的速度日新月異，致使新技術(shù)的生命周期縮短，我們的技術(shù)或產(chǎn)品被另一項更新的技術(shù)或產(chǎn)品所替代的時間是難以確定的。當(dāng)更新的技術(shù)比預(yù)計提前出現(xiàn)時，原有技術(shù)將蒙受提前被淘汰的損失。
（3）配套技術(shù)的不確定性。一項新的技術(shù)發(fā)明后，往往需要一些專門的配套技術(shù)的支持才能使該項技術(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)化生產(chǎn)運(yùn)作，如果所需的配套技術(shù)不成熟，也可能帶來風(fēng)險。
管理風(fēng)險
管理風(fēng)險是指在風(fēng)險企業(yè)中，盡管我們的管理機(jī)制已經(jīng)很健全，但是還是會出現(xiàn)一些不可控制的風(fēng)險。
（1）在企業(yè)的決策過程中本來存在不可避免的風(fēng)險，比如：現(xiàn)實與預(yù)期的不一致性，這是我們決策過程中不可避免的風(fēng)險。既然是不可避免的，那我們要做的就是把它對我們公司的影響降低到最低水平。
（2）我們企業(yè)主要是以技術(shù)創(chuàng)新為主，企業(yè)的增長速度比較快，如果不能及時地調(diào)整我們企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，這樣就會造成企業(yè)規(guī)模高速膨脹與組織結(jié)構(gòu)落后的矛盾，成為風(fēng)險的根源。
（3）雖然我們公司對預(yù)期的市場容量做了測定，但是市場是在不停的變化之中，我們的詞定不一定精確，致使實際的生產(chǎn)水平與實際的'市場容量不一致而產(chǎn)生風(fēng)險，所以這種生產(chǎn)風(fēng)險是不可避免的，而且貫穿于整個生產(chǎn)過程。
市場風(fēng)險
進(jìn)入市場是我們產(chǎn)品最終的目的，在進(jìn)入市場前盡管也做了全方面的市場調(diào)查，但是如果我們企業(yè)生產(chǎn)的新產(chǎn)品或服務(wù)與市場不匹配，不能適應(yīng)市場的需求，就可能給我們企業(yè)帶來巨大的風(fēng)險。這種風(fēng)險具體表現(xiàn)在：
市場的接受能力難以確定。由于實際的市場需求難以確定或者市場預(yù)測的失誤，當(dāng)公司推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后，新產(chǎn)品可能由于種種原因而遭市場的拒絕。例如：市場上和我們的新產(chǎn)品相似的產(chǎn)品，或者我們的產(chǎn)品得不到消費者的喜愛，或者新產(chǎn)品的性質(zhì)和樣式不適合這個地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣等等。
市場接受的時間難以確定。我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是全新的識別系統(tǒng)，產(chǎn)品推出后，顧客由于不能及時了解其性能，對我們的新產(chǎn)品持觀望、懷疑態(tài)度，甚至做出錯誤的判斷。因此，從我們的新產(chǎn)品推出到顧客完全接受之間有一個時滯，如果這一時滯過長將導(dǎo)致企業(yè)的開發(fā)資金難以收回，導(dǎo)致以后的生產(chǎn)的資金周轉(zhuǎn)的困難。
競爭能力難以確定。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品常常面臨著激烈的市場競爭，這種競爭不僅有現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭，同時還有潛在進(jìn)入者的威脅。
市場經(jīng)濟(jì)的逐步開放和壯大，市場瞬息萬變，公司對市場信息的把握加大，生產(chǎn)led芯片的產(chǎn)商逐年增多，由于我們產(chǎn)品面臨的是一個完全競爭市場，公司的利潤面臨著下降。
人力資源風(fēng)險
常重視，但人才的流失是不可避免的。另外，隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)張，公司對中高級管理人才、技術(shù)人員、尤其是高新技術(shù)領(lǐng)域的高水平人才的需求將大量的增加，人力資源的問題將日趨突出，從而影響公司的快速的可持續(xù)發(fā)展，因此公司存在人力資源的風(fēng)險。
融資風(fēng)險
本公司主要采用長期借款融資和風(fēng)險投資融資兩種融資方式。采用長期借款融資方式，融資速度快，融資彈性大，但融資風(fēng)險較高。因為長期借款要負(fù)擔(dān)固定的利息費用，并按期歸還本息，企業(yè)進(jìn)行長期借款融資時會加大企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險，使企業(yè)的償債能力降低。另外，長期借款融資的融資數(shù)量有限，數(shù)量往往受到貸款機(jī)構(gòu)貸款能力的限制。
財務(wù)風(fēng)險
2000萬元人民幣。這樣的固定資產(chǎn)其折舊和相關(guān)運(yùn)行費用占了很大的比例，成為制約高亮度led芯片成本下降的主要因素。企業(yè)的設(shè)備折舊和財務(wù)成本壓力很大，同時這些設(shè)備的運(yùn)行成本也相當(dāng)高。在沒有達(dá)到收支平衡之前，企業(yè)需要有相當(dāng)大的流動資金投入。
針對led芯片生產(chǎn)及銷售的特點，產(chǎn)量停滯、原材料價格上升以及昂貴的精密儀器大型設(shè)備的更新維護(hù)費用支出和企業(yè)內(nèi)部管理費用的支出都會對企業(yè)盈虧平衡造成影響構(gòu)成風(fēng)險。
不合理的資本結(jié)構(gòu)，過高的資產(chǎn)負(fù)債率，會導(dǎo)致償債能力低下，企業(yè)融資信譽(yù)下降，到期債務(wù)無法清償，陷入嚴(yán)重的債務(wù)危機(jī)，易引發(fā)企業(yè)破產(chǎn)風(fēng)險。本公司規(guī)模較大，產(chǎn)品生產(chǎn)銷售費用支出比較大，舉債經(jīng)營必須面對較大的財務(wù)風(fēng)險。
企業(yè)的生存風(fēng)險
企業(yè)的生存風(fēng)險主要有兩類：破產(chǎn)風(fēng)險和兼并風(fēng)險。由于企業(yè)可能的經(jīng)營不善，會造成企業(yè)財務(wù)風(fēng)險，無法清償?shù)狡趥鶆?wù)，致使企業(yè)停業(yè)和倒閉的可能性；同時由于某種原因，在激烈的競爭中，企業(yè)可能會出賣自己的產(chǎn)權(quán)以保全財產(chǎn)，從而可能會喪失獨立法人資格生存的可能性。
來自外界環(huán)境的一些特殊風(fēng)險
第八部分：風(fēng)險分析與對策
一、風(fēng)險分析與對策
醫(yī)療器械行業(yè)特殊，新興企業(yè)進(jìn)入門檻高。隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷加快，技術(shù)壁壘的終將被打破，一旦行業(yè)競爭失敗，公司將難以立足市場，有清盤的可能，損失大。主要風(fēng)險因素包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、政策與法律風(fēng)險、建設(shè)與運(yùn)營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等方面（如圖）：
（一）技術(shù)風(fēng)險： 對策：
持技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢。建設(shè)公司的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)平臺等其它輔助策略拓展銷售市場，以保證銷量。
（三）政策和法律風(fēng)險：醫(yī)療器械行業(yè)較為特殊，國家會出臺相關(guān)的政策對該行業(yè)進(jìn)行調(diào)控，會對企業(yè)的經(jīng)營狀況造成影響。
對策：根據(jù)國家相關(guān)政策的出臺，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整企業(yè)相關(guān)的規(guī)章制度，以保證企業(yè)能夠適應(yīng)國家政策的改變。與此同時，我們會聘請相關(guān)的專家擔(dān)任公司的顧問，幫助企業(yè)應(yīng)對外部環(huán)境的變化，增強(qiáng)自身調(diào)節(jié)能力。
（四）建設(shè)與運(yùn)營風(fēng)險：由于公司新成立，團(tuán)隊比較年輕，缺乏實際運(yùn)營經(jīng)驗，可能出現(xiàn)誤判形勢的決策，存在經(jīng)營管理風(fēng)險。
對策：聘請第三方顧問，同時充分發(fā)揮年輕團(tuán)隊的創(chuàng)新能力，減少決策失誤的可能性，并高薪吸引有豐富經(jīng)驗的管理、營銷、財務(wù)專家加入公司，將風(fēng)險降到最低。與供貨廠商、建設(shè)單位簽訂合同，有效轉(zhuǎn)移部分風(fēng)險。此外做好企業(yè)文化建設(shè)和員工激勵機(jī)制，給員工高度的認(rèn)同感和歸屬感。 （五）資金風(fēng)險：初期預(yù)計資金不能及時到位。
對策：企業(yè)第一期使用資金數(shù)量較小，創(chuàng)業(yè)人員可自籌部分資金，減小風(fēng)險；在后續(xù)經(jīng)營過程中，可到銀行進(jìn)行貸款；另外可通過合同約束投資人按期將資金投入。準(zhǔn)確估計項目的投資規(guī)模和進(jìn)度，及時籌備資金?？紤]收入、成本與預(yù)期值可能的重大變化，從而對財務(wù)現(xiàn)金流有準(zhǔn)確安全的籌劃，對可能出現(xiàn)現(xiàn)金流短缺的情況，及早準(zhǔn)備。
二、結(jié)論
綜上所述，公司的風(fēng)險還是比較小的，只要在初期有足夠的資本投入，結(jié)合高新的技術(shù)，在優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的努力下可以迅速實現(xiàn)資本的擴(kuò)展，不斷開拓市場，不斷發(fā)展現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模，在5年之內(nèi)把公司發(fā)展為影響力較大的企業(yè)。
分析計劃書版篇四
1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
2.資金來源與運(yùn)用
3.投資收益與風(fēng)險分析
附：投資現(xiàn)金流量表，再從一下幾方面分析：
(1)投資凈現(xiàn)值
(2)投資回收期
(3)內(nèi)含報酬率
(4)項目敏感性分析
(5)盈虧平衡分析(含：保本點分析)
(6)投資回報
二.財務(wù)分析(主要是財務(wù)報表)
1.會計報表及附表
(1)主要財務(wù)假設(shè)
(2)收益表
(3)現(xiàn)金流量表
(4)資產(chǎn)負(fù)債表
2.會計報表分析
(1)比率及趨勢分析
(2)預(yù)計銷售趨勢分析
(3)風(fēng)險假定與分析
3.財務(wù)附表
(1)第一年收益表
(2)第二年收益表
(3)成本費用表
(4)資產(chǎn)負(fù)債表 (第一年季報)
(5)資產(chǎn)負(fù)債表 (第二年季報)
(6)現(xiàn)金流量表(第一年季報)
(7)現(xiàn)金流量表(第二年季報)
大概思路，當(dāng)然你可以不用那么詳細(xì)，祝融資成功!
分析計劃書版篇五
1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
2.資金來源與運(yùn)用
3.投資收益與風(fēng)險分析
附：投資現(xiàn)金流量表，再從一下幾方面分析：
(1)投資凈現(xiàn)值
(2)投資回收期
(3)內(nèi)含報酬率
(4)項目敏感性分析
(5)盈虧平衡分析(含：保本點分析)
(6)投資回報
二.財務(wù)分析(主要是財務(wù)報表)
1.會計報表及附表
(1)主要財務(wù)假設(shè)
(2)收益表
(3)現(xiàn)金流量表
(4)資產(chǎn)負(fù)債表
2.會計報表分析
(1)比率及趨勢分析
(2)預(yù)計銷售趨勢分析
(3)風(fēng)險假定與分析
3.財務(wù)附表
(1)第一年收益表
(2)第二年收益表
(3)成本費用表
(4)資產(chǎn)負(fù)債表(第一年季報)
(5)資產(chǎn)負(fù)債表(第二年季報)
(6)現(xiàn)金流量表(第一年季報)
(7)現(xiàn)金流量表(第二年季報)
大概思路，當(dāng)然你可以不用那么詳細(xì)，祝融資成功!
創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南
，并提出行動建議。
創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。
創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。
一、創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分
創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團(tuán)隊，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1、執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。
包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述
創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述
目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
競爭優(yōu)勢和劣勢分析
經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測
團(tuán)隊概述
預(yù)計能提供的利益
2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細(xì)的市場分析和描述
競爭對手分析
市場需求
3、市場調(diào)查和分析
目標(biāo)市場顧客的描述與分析
市場容量和趨勢的分析、預(yù)測
競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
估計的市場份額和銷售額
市場發(fā)展的走勢
4、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭：
在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略
通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)
制定公司的營銷策略
5、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：
收入來源
收支平衡點和正現(xiàn)金流
市場份額
產(chǎn)品開發(fā)介紹
主要合作伙伴
融資方案
6、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定
關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險)
說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題(應(yīng)急計劃)
7、管理團(tuán)隊
介紹公司的管理團(tuán)隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
8、公司資金管理
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
資金運(yùn)營計劃
投資收益與風(fēng)險分析
9、財務(wù)預(yù)測
財務(wù)假設(shè)的立足點
會計報表(包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)
財務(wù)分析(現(xiàn)金流、本量利、比率分析等)
10、假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：
總體的資金需求
在這一輪融資中需要的是哪一級
如何使用這些資金
投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
二、創(chuàng)業(yè)計劃的注意點
1、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該：
清楚，簡潔
展示市場調(diào)查和市場容量
了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客
解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品
/服務(wù)
在頭腦中要有一個投資退出策略
解釋為什么你最合適做這件事
2、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該：
過分樂觀
拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)
面向產(chǎn)品
忽視競爭威脅
進(jìn)入一個擁塞的市場
三、創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求
(一)預(yù)賽階段
預(yù)賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱;理想篇幅：3～4頁a4紙。
一基本部分
1、機(jī)會
(1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會
瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)
(2)描述產(chǎn)品/服務(wù)概念
使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求
(3)描述市場中的競爭
競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么?
您的競爭優(yōu)勢是什么?如何保持這些優(yōu)勢?
2、策略
(1)策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型
(2)怎樣贏利?
(3)誰是顧客?
(4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?
3、怎么做
分析計劃書版篇六
，并提出行動建議。
創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。
創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。
一、創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分
創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團(tuán)隊，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1、執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。
包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述
創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述
目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
競爭優(yōu)勢和劣勢分析
經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測
團(tuán)隊概述
預(yù)計能提供的利益
2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細(xì)的市場分析和描述
競爭對手分析
市場需求
3、市場調(diào)查和分析
目標(biāo)市場顧客的描述與分析
市場容量和趨勢的分析、預(yù)測
競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
估計的市場份額和銷售額
市場發(fā)展的走勢
4、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭：
在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略
通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)
制定公司的營銷策略
5、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：
收入來源
收支平衡點和正現(xiàn)金流
市場份額
產(chǎn)品開發(fā)介紹
主要合作伙伴
融資方案
6、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定
關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險)
說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題(應(yīng)急計劃)
7、管理團(tuán)隊
介紹公司的管理團(tuán)隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
8、公司資金管理
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
資金運(yùn)營計劃
投資收益與風(fēng)險分析
9、財務(wù)預(yù)測
財務(wù)假設(shè)的立足點
會計報表(包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)
財務(wù)分析(現(xiàn)金流、本量利、比率分析等)
10、假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：
總體的資金需求
在這一輪融資中需要的是哪一級
如何使用這些資金
投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
二、創(chuàng)業(yè)計劃的注意點
1、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該：
清楚，簡潔
展示市場調(diào)查和市場容量
了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客
解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品
/服務(wù)
在頭腦中要有一個投資退出策略
解釋為什么你最合適做這件事
2、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該：
過分樂觀
拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)
面向產(chǎn)品
忽視競爭威脅
進(jìn)入一個擁塞的市場
三、創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求
(一)預(yù)賽階段
預(yù)賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱;理想篇幅：3～4頁a4紙。
一 基本部分
1、機(jī)會
(1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會
瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)
(2)描述產(chǎn)品/服務(wù)概念
使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求
(3)描述市場中的競爭
競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么?
您的競爭優(yōu)勢是什么?如何保持這些優(yōu)勢?
2、策略
(1)策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型
(2)怎樣贏利?
(3)誰是顧客?
(4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?
3、怎么做
(1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。
(2)描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。
(3)行動計劃，
二 可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名
命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。
三 注意
1、以顧客為中心描述這一討論的框架
環(huán)境：例如您的產(chǎn)品/服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分
目前尚未解決的問題
特定的大型應(yīng)用
這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案
對顧客需求的特殊之處
初步的成功
2、使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)
(二)復(fù)賽階段
復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄
分析計劃書版篇七
財務(wù)基本假設(shè)，即會計核算基本前提。
1.會計主體假設(shè)。
指會計工作所服務(wù)的特定單位或組織。
它是對會計工作的空間范圍所作的限定。
2.持續(xù)經(jīng)營。
指在可以預(yù)見的未來，企業(yè)將會按照當(dāng)前的規(guī)模、狀態(tài)持續(xù)經(jīng)營下去。
這是對會計工作的時間范圍的限定。
3.會計分期。
指將企業(yè)持續(xù)不斷的生產(chǎn)經(jīng)營過程人為地劃分為若干連續(xù)、等距離的時間“間隔”。
4.貨幣計量。
指會計主體在會計核算過程中采用貨幣作為統(tǒng)一的計量單位。
它是對會計計量手段、方法的限定。
分析計劃書版篇八
第一步，擬出實用的假設(shè)。
創(chuàng)業(yè)者必須先定義機(jī)會，厘清所需資源、將創(chuàng)造的價值，以及執(zhí)行計劃等。擬定假設(shè)時，必須保持彈性，公司在穩(wěn)定之前，無可避免都要歷經(jīng)各種變動。加州的一家創(chuàng)投公司在研究過三百家新公司后發(fā)現(xiàn)，失敗公司擁有的一個共同特點是，太早決定了經(jīng)營模式。
擬定假設(shè)時，創(chuàng)業(yè)者也要確定自己有能力。篩選創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第一個考量應(yīng)該是，創(chuàng)業(yè)者自問自己的經(jīng)驗或?qū)I(yè)，是否能在這個機(jī)會上占一席之地。創(chuàng)業(yè)者除了必須了解顧客、對手、技術(shù)、法規(guī)之外，還必須找出公司的致命傷及成功關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)者必須能回答：「現(xiàn)在公司的致命傷是什么？」（例如財力雄厚的競爭者），也要能回答：「我們壓的寶是什么？」（例如制造出更好用的捕鼠器。）
第二步，匯集資源。
創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行測試之前，必須先獲得資源，包括有形的資金、設(shè)備，以及無形的智慧財產(chǎn)權(quán)、收集潛在顧客的資料等。究竟多少的資金才夠？創(chuàng)業(yè)者匯集的資源，必須足夠支持他進(jìn)行第二次的測試。
而且，公司應(yīng)該先確定經(jīng)營模式，再雇用核心員工。加州創(chuàng)投公司的那份研究發(fā)現(xiàn)，大部份成功的新公司都是在進(jìn)行過幾次測試，擁有穩(wěn)定的模式之后，才雇用重要的主管，因為那時候公司才明確知道，主管需要具備的專業(yè)與經(jīng)驗為何。另外，公司可以將與核心測試無關(guān)的功能外包，將有限的資源集中。
第三步，設(shè)計及執(zhí)行測試。
常見的做法包括，顧客研究、制造樣品、進(jìn)行小區(qū)域試賣等。測試時，公司可采用部份性的測試，針對某個特定問題收集有用的信息，這個方法適用于公司已經(jīng)知道，自己對那個議題不了解時。相對地，全面性的測試，則適用于讓公司發(fā)現(xiàn)未知的問題，公司以較小的規(guī)模，測試產(chǎn)品的各個面向，例如產(chǎn)品在全國上市前，先在某個地區(qū)進(jìn)行試賣。另外，公司也可采用階段式的測試，例如，新餐廳逐步測試與調(diào)整菜單、定價、裝潢等。
無論采用何種測試方法，創(chuàng)業(yè)者都要避免測試可能帶來的負(fù)面效果，包括拖太久、花太多錢、目標(biāo)不明確、負(fù)責(zé)測試的人將成功與否視為個人成敗，以致失去客觀性等。要避免這些情況，公司可以邀請外界專家參與設(shè)計測試及評估結(jié)果。
創(chuàng)業(yè)時如果能抓穩(wěn)手中的地圖，美夢成真的機(jī)率，或許就能高一些。
經(jīng)營界連接：如何評估你的創(chuàng)業(yè)計劃是否可行？盡管你現(xiàn)在有機(jī)會創(chuàng)業(yè)，你的動機(jī)不錯，想法也很棒，但是基于市嘗經(jīng)濟(jì)能力、或家庭等因素的考慮，現(xiàn)在也許不是你創(chuàng)業(yè)的好時機(jī)。
你創(chuàng)業(yè)必須要有相當(dāng)?shù)母偁幜?，而且只有你自己才能決定怎么做最恰當(dāng)。成事不易，創(chuàng)業(yè)更難。選擇創(chuàng)業(yè)這條路，自然而然地你會憧憬成功的景象，而不會想到萬一失敗的問題dd因為一開始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往壞處打算盡管令人不愉快，卻是創(chuàng)業(yè)之初應(yīng)該考慮清楚的。當(dāng)你確定自己適合創(chuàng)業(yè)后，你不必急著馬上走上創(chuàng)業(yè)這條路，還必須先評估一下你的創(chuàng)業(yè)計劃是否可行。
1、你能否用語言清晰地描述出你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想？你應(yīng)該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據(jù)成功者的經(jīng)驗，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個警告dd你還沒有仔細(xì)地思考吧！
2、你真正了解你所從事的行業(yè)嗎？許多行業(yè)都要求選用從事過這個行業(yè)的人，并對其行業(yè)內(nèi)的方方面面有所了解。否則，你就得花費很多時間和精力去調(diào)查諸如價格、銷售、管理費用、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、競爭優(yōu)勢等等。
3、你看到過別人使用過這種方法嗎？一般來說，一些經(jīng)營紅火的公司經(jīng)營方法比那些特殊的想法更具有現(xiàn)實性。有經(jīng)驗的企業(yè)家中流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。”
4、你的想法經(jīng)得起時間考驗嗎？當(dāng)未來的.企業(yè)家的某項計劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已經(jīng)有了完全不同的另外一個想法來代替它。
6、你有沒有一個好的網(wǎng)絡(luò)？開始辦企業(yè)的過程，實際上就是一個組織諸如供應(yīng)商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應(yīng)該有一個服務(wù)于你的個人關(guān)系網(wǎng)。否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數(shù)的人之中。
7、明白什么是潛在的回報？每個人投資創(chuàng)業(yè)，其最主要的目的就是賺最多的錢?？墒?，在盡快致富的設(shè)想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。
分析計劃書版篇九
海晨公司是天津最現(xiàn)代化、設(shè)備最先進(jìn)的民用機(jī)械產(chǎn)品的專業(yè)廠家之一，在本市和全國乃至全世界同行業(yè)中享有很高的聲譽(yù)。隨著公司的發(fā)展國內(nèi)外客戶逐年增加，特別是國外訂單今年增長尤為顯著。但是隨著國外訂單的增加，問題也在增加。
近兩年來海晨公司通過生產(chǎn)系統(tǒng)的改善和優(yōu)化，又一次提升了企業(yè)管理水平與競爭力。然而也正是由于舊的矛盾解決了新的問題又凸顯了出來。新問題集中表現(xiàn)在人力資源管理基礎(chǔ)工作薄弱上面。如崗位設(shè)置不合理、崗位職責(zé)不明確、組織結(jié)構(gòu)較復(fù)雜、部門協(xié)調(diào)不融洽、績效考核和員工激勵作用弱等等，這對公司長期健康發(fā)展是極為不利的。
1、工作分析需求診斷
（1）發(fā)現(xiàn)工作分析需求預(yù)兆
由于崗位的設(shè)置不合理、崗位職責(zé)不明確、組織結(jié)構(gòu)較復(fù)雜、部門協(xié)調(diào)不融洽、績效考核和員工激勵作用弱等等，需要對公司進(jìn)行深入系統(tǒng)的調(diào)查研究和診斷分析。
（2）成立工作分析籌備小組
有企業(yè)的高層主管領(lǐng)導(dǎo)牽頭組建工作分析籌備小組，其成員包括人力資源部經(jīng)理、主管以及其他相關(guān)部門經(jīng)理。
（3）人力資源管理體系診斷分析
由小組成員采用問卷調(diào)查、重點員工訪談等方法，也可以聘請外部專家采用規(guī)范、系統(tǒng)的人力資源管理診斷工具，對企業(yè)人力資源管理的現(xiàn)狀進(jìn)行診斷，形成診斷分析報告。
2、工作分析的立項
工作分析籌備小組在人力資源管理體系診斷分析的基礎(chǔ)上，撰寫《工作分析立項報告》，想企業(yè)高層申請立項。
1、制定工作分析計劃
（1）工作分析的整體計劃，包括：工作分析的目的和意義、所需收集的信息內(nèi)容、組織形式和參與人員、實施的過程或步驟、實施的時間和活動安排、方法的選擇、界定待分析的工作樣本或范圍、所需的背景資料和配合工作、提供的結(jié)果、費用預(yù)算。
（2）工作分析的具體操作計劃
規(guī)定每個人的職責(zé)和任務(wù)是什么。具體包括要開展什么工作，工作的開展時間，工作的持續(xù)時間；開展工作的具體地點，參與的人員和各自承擔(dān)的具體工作，使用的設(shè)備，要達(dá)到的目的等。
（3）工作分析的目的
設(shè)計一套科學(xué)合理的招聘和甄選系統(tǒng)。說明專業(yè)知識技能的標(biāo)準(zhǔn)，以及相關(guān)工作經(jīng)驗的要求，可以作為雇用該職位新進(jìn)員工的考量標(biāo)準(zhǔn)，而且在招考新進(jìn)人員時，用人單位可就工作分析當(dāng)中所得到的職掌范圍內(nèi)所需之專業(yè)技能制作筆試、口試或?qū)嵶鳒y驗試題，以測出應(yīng)征者之實力，是否符合該職位之需求。劃清組織成員間的工作范圍和職責(zé)范圍。
（4）工作分析的意義
工作分析的價值在于給人力資源管理制度建立提供基礎(chǔ)、前提以及使人力資
源管理的各項職能工作更加規(guī)范，做到有據(jù)可依。使我國人力資源管理工作改變拍腦門決定問題的方式，使個人意志、主觀臆斷逐漸以科學(xué)的制度和民主的決策程序來替代，使人力資源管理向規(guī)范化和專業(yè)化發(fā)展。
2、工作分析人員的培訓(xùn)
（1）信息收集員
著重培訓(xùn)工作分析人員的溝通技能和培訓(xùn)技能。由外聘專家對工作分析的目的、使用的工具的特點進(jìn)行講解，對項目用語的標(biāo)準(zhǔn)含義、施測指導(dǎo)語、施測過程的引導(dǎo)和控制進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)定，回答成員的質(zhì)疑，并對有歧義的地方進(jìn)行討論個確定。
（2）信息分析員
信息分析員要接受過系統(tǒng)化的工作分析、人力資源管理、組織行為學(xué)等專業(yè)課程訓(xùn)練，并有2—3年從事工作分析經(jīng)驗的人員擔(dān)任。
（3）信息分析專家
這種角色的技能主要是通過在大量的工作分析實踐基礎(chǔ)上進(jìn)行工作分析理論、管理技能等的開發(fā)中獲取的。
3、做好其他必要的準(zhǔn)備
（1）要確認(rèn)工作分析開展需要的前提條件。
（2）與有關(guān)人員進(jìn)行溝通。
（3）各部門經(jīng)理要對抽調(diào)參加工作分析小組的人員的工作進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以保證他們有充分的時間從事工作分析工作。
1、收集工作的背景資料
（1）職業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)。
（2）組織中的有關(guān)資料。
（3）現(xiàn)有的工作說明書或職位描述資料。
2、收集工作的相關(guān)信息
（1）工作分析所要收集的信息的內(nèi)容。
（2）工作分析所要收集的信息的來源。
1、整理資料
將收集到的信息按照工作說明書的各項要求進(jìn)行歸類整理，檢查是否有遺漏的項目，如果有的話要返回到上一步驟，繼續(xù)進(jìn)行調(diào)查收集。
2、審查信息
對經(jīng)過歸類整理的信息的準(zhǔn)確性進(jìn)行審查。
3、分析信息
（1）工作名稱分析。
（2）工作描述分析。
（3）工作環(huán)境分析。
1、編寫工作說明書
2、工作分析評價
（1）靈活性與工作成本收益標(biāo)準(zhǔn)；（2）可靠性和有效性標(biāo)準(zhǔn)
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分析計劃書版篇十
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長兼收銀員1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。 經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。 優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。另外本餐廳提供的是綠色，健康的食品。也是符合社會綠色生態(tài)的觀念，比較適合注重健康的大學(xué)生。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
機(jī)會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而作為一個學(xué)生―這個客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。 威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
五、促銷和市場滲透 促銷策略：
前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進(jìn)行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。
六、財務(wù)狀況分析
1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需100000元(其中包括場地租賃費用，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用，廚房用具購置費用，基本設(shè)施及其他費用等)。
2.運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。
3.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1000元，收益率40%，由此可計算出投資回收期約為8個月。
七、 營銷組合策略
有形化營銷策略：
由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)“天然產(chǎn)品”的經(jīng)營宗旨與理念。 技巧化營銷策略：
做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：
l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。
2、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強(qiáng)的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標(biāo)。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設(shè)計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。
推廣保健知識、宣傳綠色文化：
本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀(jì)的餐飲主題――養(yǎng)生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進(jìn)行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導(dǎo)顧客的消費取向。通過進(jìn)行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機(jī)會加大對綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對產(chǎn)品、餐廳、服務(wù)進(jìn)行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇與條件。
八、發(fā)揮綠色餐廳的價格優(yōu)勢
本餐廳的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民?？紤]到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占領(lǐng)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-10元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的素食食品。
分析計劃書版篇十一
第一步，擬出實用的假設(shè)。
創(chuàng)業(yè)者必須先定義機(jī)會，厘清所需資源、將創(chuàng)造的價值，以及執(zhí)行計劃等。擬定假設(shè)時，必須保持彈性，公司在穩(wěn)定之前，無可避免都要歷經(jīng)各種變動。加州的一家創(chuàng)投公司在研究過三百家新公司后發(fā)現(xiàn)，失敗公司擁有的一個共同特點是，太早決定了經(jīng)營模式。
擬定假設(shè)時，創(chuàng)業(yè)者也要確定自己有能力。篩選創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第一個考量應(yīng)該是，創(chuàng)業(yè)者自問自己的經(jīng)驗或?qū)I(yè)，是否能在這個機(jī)會上占一席之地。創(chuàng)業(yè)者除了必須了解顧客、對手、技術(shù)、法規(guī)之外，還必須找出公司的致命傷及成功關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)者必須能回答：「現(xiàn)在公司的致命傷是什么？」（例如財力雄厚的競爭者），也要能回答：「我們壓的寶是什么？」（例如制造出更好用的捕鼠器。）
第二步，匯集資源。
創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行測試之前，必須先獲得資源，包括有形的資金、設(shè)備，以及無形的智慧財產(chǎn)權(quán)、收集潛在顧客的資料等。究竟多少的資金才夠？創(chuàng)業(yè)者匯集的資源，必須足夠支持他進(jìn)行第二次的測試。
而且，公司應(yīng)該先確定經(jīng)營模式，再雇用核心員工。加州創(chuàng)投公司的那份研究發(fā)現(xiàn)，大部份成功的新公司都是在進(jìn)行過幾次測試，擁有穩(wěn)定的模式之后，才雇用重要的主管，因為那時候公司才明確知道，主管需要具備的專業(yè)與經(jīng)驗為何。另外，公司可以將與核心測試無關(guān)的功能外包，將有限的資源集中。
第三步，設(shè)計及執(zhí)行測試。
常見的做法包括，顧客研究、制造樣品、進(jìn)行小區(qū)域試賣等。測試時，公司可采用部份性的測試，針對某個特定問題收集有用的信息，這個方法適用于公司已經(jīng)知道，自己對那個議題不了解時。相對地，全面性的測試，則適用于讓公司發(fā)現(xiàn)未知的問題，公司以較小的規(guī)模，測試產(chǎn)品的各個面向，例如產(chǎn)品在全國上市前，先在某個地區(qū)進(jìn)行試賣。另外，公司也可采用階段式的測試，例如，新餐廳逐步測試與調(diào)整菜單、定價、裝潢等。
無論采用何種測試方法，創(chuàng)業(yè)者都要避免測試可能帶來的負(fù)面效果，包括拖太久、花太多錢、目標(biāo)不明確、負(fù)責(zé)測試的人將成功與否視為個人成敗，以致失去客觀性等。要避免這些情況，公司可以邀請外界專家參與設(shè)計測試及評估結(jié)果。
創(chuàng)業(yè)時如果能抓穩(wěn)手中的地圖，美夢成真的機(jī)率，或許就能高一些。
經(jīng)營界連接：如何評估你的創(chuàng)業(yè)計劃是否可行？盡管你現(xiàn)在有機(jī)會創(chuàng)業(yè)，你的動機(jī)不錯，想法也很棒，但是基于市嘗經(jīng)濟(jì)能力、或家庭等因素的考慮，現(xiàn)在也許不是你創(chuàng)業(yè)的好時機(jī)。
你創(chuàng)業(yè)必須要有相當(dāng)?shù)母偁幜Γ抑挥心阕约翰拍軟Q定怎么做最恰當(dāng)。成事不易，創(chuàng)業(yè)更難。選擇創(chuàng)業(yè)這條路，自然而然地你會憧憬成功的景象，而不會想到萬一失敗的問題dd因為一開始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往壞處打算盡管令人不愉快，卻是創(chuàng)業(yè)之初應(yīng)該考慮清楚的。當(dāng)你確定自己適合創(chuàng)業(yè)后，你不必急著馬上走上創(chuàng)業(yè)這條路，還必須先評估一下你的創(chuàng)業(yè)計劃是否可行。
1、你能否用語言清晰地描述出你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想？你應(yīng)該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據(jù)成功者的經(jīng)驗，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個警告dd你還沒有仔細(xì)地思考吧！
2、你真正了解你所從事的行業(yè)嗎？許多行業(yè)都要求選用從事過這個行業(yè)的人，并對其行業(yè)內(nèi)的方方面面有所了解。否則，你就得花費很多時間和精力去調(diào)查諸如價格、銷售、管理費用、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、競爭優(yōu)勢等等。
3、你看到過別人使用過這種方法嗎？一般來說，一些經(jīng)營紅火的公司經(jīng)營方法比那些特殊的想法更具有現(xiàn)實性。有經(jīng)驗的企業(yè)家中流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了?！?/p>
4、你的想法經(jīng)得起時間考驗嗎？當(dāng)未來的.企業(yè)家的某項計劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已經(jīng)有了完全不同的另外一個想法來代替它。
6、你有沒有一個好的網(wǎng)絡(luò)？開始辦企業(yè)的過程，實際上就是一個組織諸如供應(yīng)商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應(yīng)該有一個服務(wù)于你的個人關(guān)系網(wǎng)。否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數(shù)的人之中。
7、明白什么是潛在的回報？每個人投資創(chuàng)業(yè)，其最主要的目的就是賺最多的錢。可是，在盡快致富的設(shè)想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。
分析計劃書版篇十二
工作室組織結(jié)構(gòu)：我工作室性質(zhì)是有限責(zé)任，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。工作室所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理、服務(wù)部副總經(jīng)理，分別管理營銷部、技術(shù)部、財務(wù)部、服務(wù)部。其中營銷副總經(jīng)理同時擔(dān)任營銷組組長。
市場營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)工作室市場的調(diào)查、市場分析，決定工作室的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控、市場評估等工作;工作室發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點，針對各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。
技術(shù)研發(fā)經(jīng)理： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作， 拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。
財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)工作室資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。
分析計劃書版篇十三
2015年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的職責(zé)有多重。一切為公司發(fā)展著想，服務(wù)當(dāng)頭，職責(zé)為重。為此，本部門2016年工作計劃如下：
一、完善制度，規(guī)范公司管理。
解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實際的規(guī)章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系，加大獎懲力度，逐步完善“自我管理、自我約束、自我激勵”的質(zhì)量管理體系。
二、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高職業(yè)技能。
對各崗位員工進(jìn)行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓(xùn)，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)潛力，打造知識型員工隊伍。
三、以人為本，抓好安全生產(chǎn)。
堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，抓好安全生產(chǎn)建設(shè)，強(qiáng)化員工安全意識，逐步建立安全生產(chǎn)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。
四、增強(qiáng)服務(wù)意識，提高員工滿意度
綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個字---“服務(wù)”，只有先做好服務(wù)生的主角才能發(fā)揮管理者的功能，在服務(wù)的過程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權(quán)威在督查、形象在接待、瓶頸在運(yùn)轉(zhuǎn)、評判在領(lǐng)導(dǎo)。因此，務(wù)必強(qiáng)化七個意識：一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務(wù)至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強(qiáng)意識;五是分工協(xié)調(diào)意識;六是團(tuán)結(jié)協(xié)作意識;七是廉潔自律意識。
五、開展公司組織活動，增強(qiáng)互動，豐富公司文化。
舉辦用心、健康、向上的業(yè)余活動，增加員工之間互動機(jī)會，增進(jìn)友宜，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，進(jìn)一步豐富公司文化。
六、明確健全部門各部分工作職責(zé)人的職責(zé)與權(quán)限
在職責(zé)范圍的事情要力爭做到快速、準(zhǔn)確、完善。不屬于職責(zé)范圍的就應(yīng)及時上報，或根據(jù)實際狀況靈活變通，總體原則高效、快速、準(zhǔn)確。根據(jù)各部門等分工確定主要負(fù)責(zé)人、相關(guān)主要工作職責(zé)與權(quán)限及直接領(lǐng)導(dǎo)，做到分工明確、職責(zé)到人。由主要負(fù)責(zé)人向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、行使相應(yīng)部分權(quán)限和職責(zé)，并理解其它員工監(jiān)督。
七、做好公司各部門的榜樣
進(jìn)一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復(fù)的事及時答復(fù)，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。建立相應(yīng)的批評、罰款、問責(zé)制度。
八、進(jìn)一步提升工作價值，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀助手
增強(qiáng)服務(wù)意識、提高工作潛力，對于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題用心思考、大膽進(jìn)言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實，發(fā)揮好參謀助手作用。對員工反映的問題及時跟進(jìn)、及時上報、及時解決。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情準(zhǔn)確、準(zhǔn)時完成并建立完善的反饋制度，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解任務(wù)完成程度。強(qiáng)調(diào)工作跟進(jìn)、建立結(jié)果反饋制度。
九、要用心推行目標(biāo)管理
進(jìn)一步規(guī)范、細(xì)化管理工作，提高有效性。要嚴(yán)抓實施目標(biāo)管理，確定趕超目標(biāo)，采取有效措施，加強(qiáng)對目標(biāo)制訂、實施過程和執(zhí)行結(jié)果的評估考核，不斷提高工作標(biāo)準(zhǔn)和管理水平。
十、努力做好各項后勤服務(wù)工作
努力當(dāng)好員工生活貼心人的主角，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問詢、及時解決員工提出的問題等、時刻關(guān)注員工思想情緒波動，努力營造和諧向上的工作氛圍。加強(qiáng)對公司各種物品的科學(xué)規(guī)范管理;加大對辦公費用使用的控制力度，嚴(yán)格使用程序，完善監(jiān)督體系，對一些易耗品提前計劃、及時補(bǔ)充，確保公司各項工作正常平穩(wěn)開展。
總結(jié)過去展望未來，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著“低調(diào)做人、高調(diào)做事”的原則，團(tuán)結(jié)一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標(biāo)，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下必須能夠開創(chuàng)xxxxx有限公司完美的明天!
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分析計劃書版篇十四
隨著智能手機(jī)的快速發(fā)展，手機(jī)游戲軟件業(yè)務(wù)也日益蓬勃發(fā)展起來，各種手機(jī)游戲業(yè)務(wù)及開發(fā)產(chǎn)業(yè)日益壯大。但是，目前市場上較為流行的手機(jī)游戲軟件大都為國外開發(fā)的游戲，如憤怒的小鳥、植物大戰(zhàn)僵尸和水果忍者等，而國產(chǎn)手機(jī)游戲軟件雖然數(shù)量龐大，但是卻良莠不齊難以得到消費者的青睞。因此，我們團(tuán)隊主要開發(fā)一項國產(chǎn)手機(jī)游戲軟件，主要面向青少年學(xué)生消費群體，游戲以學(xué)生們最為熟悉的校園生活為背景，通過對學(xué)校中各種常見行為習(xí)慣的輕微幽默改變來取得青少年的喜悅。該游戲內(nèi)容貼近生活，游戲主題積極向上，游戲方式簡單活潑，非常適于廣大青少年學(xué)生群體們娛樂。
1游戲項目介紹
我們團(tuán)隊創(chuàng)建一個手機(jī)游戲軟件開發(fā)公司，專門負(fù)責(zé)開發(fā)手機(jī)類游戲軟件，為廣大手機(jī)用戶提供更優(yōu)質(zhì)的手機(jī)游戲體驗和服務(wù)。我們公司剛剛創(chuàng)立，因此急需開發(fā)一套優(yōu)質(zhì)高效、符合當(dāng)下青少年手機(jī)用戶心態(tài)的游戲，以此來樹立我們公司的品牌形象和企業(yè)形象。通過對目前手機(jī)游戲市場和青少年手機(jī)用戶的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在目前種類繁多的各式各樣的手機(jī)游戲中竟然沒有反映校園生活的手機(jī)游戲，這對于絕大多數(shù)為學(xué)生的青少年群體來說是一個不小的遺憾。因此，我們團(tuán)隊決定來彌補(bǔ)廣大青少年的這個遺憾，我們將以校園生活為背景，以廣大青少年學(xué)生的日常校園生活為創(chuàng)意來開發(fā)多款校園生活類游戲軟件。
項目名稱：校園生活游戲
游戲創(chuàng)意：青少年學(xué)生在學(xué)校中的日常行為和習(xí)慣
游戲特點：在此校園生活游戲中以學(xué)生、老師、保安、校長以及教務(wù)主任等校園角色為游戲角色，以學(xué)生角色為游戲主題，用老師保安校長等角色來給學(xué)生設(shè)置種種障礙來供學(xué)生闖關(guān)升級。此游戲不但令學(xué)生在游戲中也能找到溫馨的校園生活，更在游戲的闖關(guān)升級中給學(xué)生提出關(guān)于學(xué)習(xí)以及人生中的一些啟示和思考。在對師生角色的輕微幽默惡搞中，讓學(xué)生們建立新的正常的健康的師生關(guān)系。
游戲種類：
1、師生大戰(zhàn)類：該游戲以課堂上課為背景，某個患有多動癥的學(xué)生必須在老師的嚴(yán)密監(jiān)視下做一些強(qiáng)迫性的動作，他如果在不被老師發(fā)現(xiàn)的情況下做完動作則過關(guān)完成升級，并得到一次逃課的權(quán)利。但如果他被老師逮到了，那他則必須乖乖地接受老師的粉筆頭炸彈的襲擊。如此循環(huán)往復(fù)。再者，也可以給失敗者一次機(jī)會，他如果能及時躲過老師的粉筆頭炸彈，那他就繼續(xù)乖乖地上課，如果他躲不過那他就杯具地掛了。
2、翻墻大戰(zhàn)：深夜，學(xué)生錯過關(guān)門時間而遲到了，他必須在躲過保安的情況下翻墻進(jìn)入學(xué)校。因此學(xué)生會與保安發(fā)生一場斗智斗勇的攻防大戰(zhàn)。而此項游戲也必定能得到都市乖學(xué)生的青睞。
3、考試大戰(zhàn)：考前突擊時，學(xué)生必須在規(guī)定的重點范圍內(nèi)盡可能多的記住答案，尋找正確答案數(shù)量多的則在考試中獲得高分，否則會杯具地掛科并得到老師的嚴(yán)厲警告：在考試中允許攜帶一本書，考生必須在規(guī)定的時間內(nèi)快速在書中找出正確答案，答案找的多的人獲勝。
4、男女大戰(zhàn)：根據(jù)校園中復(fù)雜的男女關(guān)系創(chuàng)建此游戲，該游戲分為男生類和女生類。在男生類中，男生可以用規(guī)定的幾種方式快速的獲得美女的芳心。在女生類中，女生可以通過幾項考驗來獲取挑選白馬王子的權(quán)利。
以上四種是已經(jīng)開發(fā)出的手機(jī)校園游戲的幾個子種類，到時會再根據(jù)市場反映情況作出一定的`修改。若市場反映良好，則會繼續(xù)跟進(jìn)幾款同類相關(guān)游戲，盡可能地開發(fā)游戲的最大價值。
2手機(jī)游戲市場分析
隨著國內(nèi)手機(jī)廠商陸續(xù)推出安卓智能手機(jī)，他們的低價策略符合大眾的消費價位，因此贏取了不少市場。目前處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的3g手機(jī)芯片廠商大打價格戰(zhàn)，智能手機(jī)價格有望持續(xù)走低，這對于消費者是一大利好。智能手機(jī)的普及化發(fā)展，有利于依靠安卓平臺、app平臺的移動游戲的大力推廣。
手機(jī)具有超強(qiáng)的便攜性，移動游戲可以讓人們輕松打發(fā)等電梯、坐公交、擠地鐵等閑暇時間，給人們的業(yè)余生活帶來更多的樂趣。近兩年移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，為移動游戲的火爆發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。當(dāng)前移動游戲的開發(fā)遠(yuǎn)不如pc游戲的開發(fā)，好多手機(jī)游戲是從pc游戲中抽離出來的，未來會出現(xiàn)更多跨平臺的游戲，可以在手機(jī)、pc端、平板電腦端自由切換運(yùn)行。
為盡快推廣手機(jī)游戲，游戲開發(fā)者可以先推出部分免費試玩游戲，經(jīng)過一段時間后再收費，可以讓客戶購買游戲點卡或游戲裝備等方式盈利，或者在游戲里植入廣告，實現(xiàn)免費游戲。根據(jù)我國國情，多數(shù)網(wǎng)民習(xí)慣免費，手機(jī)游戲免費化是未來的發(fā)展趨勢。
增長4。6%；手機(jī)游戲行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到10。17億元，環(huán)比增長8。23%。預(yù)計20全年手機(jī)游戲市場規(guī)?？蛇_(dá)42。08億元；從到年，其市場規(guī)模的復(fù)合增長率為45。54%。在終端層面上，未來手機(jī)有望超過電腦，手機(jī)游戲市場潛力無限，發(fā)展前景十分看好。
3消費者分析
中國是目前世界上最大的手機(jī)消費國。工信部數(shù)據(jù)顯示，2005年至底，中國移動電話用戶從3。7億戶增至7。47億戶，年均增幅達(dá)20。4%，如此龐大的移動手機(jī)消費群體為手機(jī)游戲的發(fā)展提供了豐富的受眾基礎(chǔ)。而青少年是手機(jī)游戲消費的主體，他們具有較強(qiáng)的消費能力，以及對手機(jī)游戲有特殊的偏好等。這些，都為手機(jī)游戲市場提供了極好的條件。
通過市場調(diào)查得知，目前青少年學(xué)生群體對手機(jī)游戲有著極其龐大的需求?，F(xiàn)在在大學(xué)校園中，大學(xué)生在遇到無聊課程時大都選擇的是玩手機(jī)游戲，而在晚上關(guān)電腦上床后大學(xué)生并不是立即就睡，他們大都會玩十幾分鐘或半小時的手機(jī)游戲再睡覺。而在校園外的公交車上、購物排隊等待時、飯前飯后的等待中等碎片時間中青少年大都會用手機(jī)游戲來打發(fā)時間。由此看來手機(jī)游戲目前有著巨大的市場。只是在這市場中，一些外國設(shè)計的簡單流行的游戲如憤怒的小鳥等占據(jù)著巨大的份額。
4市場推廣以及營銷
游戲開發(fā)成功后就進(jìn)入市場推廣營銷階段，我們必須借助各種新媒體優(yōu)勢，利用優(yōu)質(zhì)廣告公司來推廣宣傳我們的游戲產(chǎn)品。推廣宣傳計劃分為以下幾個步驟：
1、在互聯(lián)網(wǎng)上借助微博、人人、qq等社交工具在青少年群體中推廣，在網(wǎng)絡(luò)中的一些知名游戲論壇中進(jìn)行推廣，利用某些資深游戲玩家等意見領(lǐng)袖進(jìn)行產(chǎn)品的推廣；在各大站做貼片廣告和網(wǎng)頁廣告。
2、在手機(jī)通訊領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳。借助短信、彩信、移動的微信、騰訊的微信、小米的米聊等手機(jī)新老通訊方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳。在推廣宣傳時要注意方式，比如下載該游戲就能獲得一定的手機(jī)話費等，避免垃圾短信手機(jī)騷擾現(xiàn)象的發(fā)生。
3、戶外廣告。在公交車站及公交車上、電子數(shù)碼街區(qū)、網(wǎng)吧以及一些游樂場等場所樹立該產(chǎn)品的戶外廣告。
4、校園贊助。在中學(xué)大學(xué)中贊助學(xué)校的各種活動，借此提升該游戲產(chǎn)品在廣大學(xué)生群體中的知名度和影響力。
5盈利模式
該游戲產(chǎn)品通過與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)運(yùn)營商和手機(jī)制造商等積極合作并進(jìn)行收入分成，并通過產(chǎn)業(yè)鏈中下游的相關(guān)產(chǎn)品來實現(xiàn)盈利。具體分為以下幾種：
1、該游戲通過互聯(lián)網(wǎng)或手機(jī)在線下載到手機(jī)，游戲公司通過付費下載或流量下載與網(wǎng)絡(luò)或手機(jī)運(yùn)營商進(jìn)行收入分成。
2、鑒于網(wǎng)民和手機(jī)用戶愛用免費網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的習(xí)慣，游戲公司也可以選擇內(nèi)置廣告的形式收取廣告費。
3、與中國移動中國聯(lián)通等手機(jī)運(yùn)營商合作，通過游戲的在線下載和增值服務(wù)等方式與運(yùn)營商進(jìn)行收入分成。
4、若該游戲取得巨大反響后，則可以通過中下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行周邊產(chǎn)品的開發(fā)，如對游戲進(jìn)行動漫卡通改編以及影視作品改編、用該游戲的角色形象進(jìn)行商標(biāo)使用權(quán)的出售等方式來實現(xiàn)盈利。
分析計劃書版篇十五
一個好的計劃書應(yīng)該包括以下幾個主要方面：(來自：美國中經(jīng)團(tuán)副總裁蔣亞萌)
一、市場機(jī)會。
有幾點我的看法：
a.潛在市場機(jī)會要大，而“不要太大”。怎么樣的市場才叫夠大?一種思路：如果一個公司從建立到最后上市或退出需要50m，假設(shè)公司到那時可以成功的獲得50%的市場份額，那么這個市場本身需要有500m(50*5/50%)的可能容量才能對vc有足夠的吸引力。這里假設(shè)vc要求一個投資具有至少5倍的回報可能性?！安灰蟆钡囊馑际钦f這個市場最好是有經(jīng)驗和洞察的創(chuàng)始人在大多數(shù)人還沒看到之前，就發(fā)現(xiàn)了。巨大的，但是眾所周知的市場可能會帶來過度的投資、惡性的競爭和產(chǎn)業(yè)整體不良發(fā)展。這也是個市場時機(jī)的問題。
b.公司的增長最好來自市場本身的增長，而非搶奪競爭對手的份額。
c.公司有機(jī)會成為市場中具有支配地位的第一或第二。第三和第四一般不具備市場控制力、定價能力，因而利潤等方面會大幅下降。有人說，特別是在中國做的，我的公司只要在一個巨大的市場里獲得2%或3%的份額就有非常不錯的收入和利潤了。這話可能不錯，也是好公司。但是不一定合適風(fēng)險投資。沒有支配地位的公司一般難于保持風(fēng)險投資所要求的高利潤率、資金效率和高回報率。
二、競爭優(yōu)勢。
這個是回答如何獲得并保持支配地位。
a.一個最簡單的思考競爭優(yōu)勢框架：一、用戶愿意為你的產(chǎn)品或服務(wù)付的價格;二、成本。一個公司要么在能夠讓用戶為類似的服務(wù)付更多的錢，要么能以更低的成本滿足需求。能做到一點就很好，能做到兩點的公司少之又少。競爭優(yōu)勢可以寫一本書，不展開講了。創(chuàng)業(yè)的朋友可以仔細(xì)的從這兩個角度深入思考一下你熟悉的成功企業(yè)，他們的競爭優(yōu)勢都可以歸為這兩點或兩點的結(jié)合。如果想多了解，可以看看michaelporter那些經(jīng)典的有關(guān)競爭優(yōu)勢的文章。
b.競爭優(yōu)勢是能否持續(xù)的。這樣公司可以在一段相當(dāng)?shù)臅r間內(nèi)，獲得超額的利潤和回報。
三、商業(yè)模型。
商業(yè)模型簡單來說是公司為了獲得利潤而做出的一系列的核心決策。好的商業(yè)模型應(yīng)該包括：
d.找到商業(yè)模型中最關(guān)鍵的那幾個點，它們?nèi)绾斡绊懯杖牒陀?。那些點最難于執(zhí)行等等。
d.團(tuán)隊。
有很多大家可以補(bǔ)充，我說一點，我喜歡團(tuán)隊在要做的方向上是有相關(guān)的和相當(dāng)?shù)姆e累的。
四、融資相關(guān)。
b.合理的估值;
c.對投資人退出機(jī)制的考慮等等。
注意事項：
1)bp最好不要超過20頁;
2)要簡明精練，不過過多文字堆砌，不然閱讀起來會很費勁;
3)盡量做成slide，不推薦寫成word文檔;
4)關(guān)鍵的地方，比如你要做什么，必須能夠一句話概括，不要過多廢話。
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水分的世界32分鐘前
作者簡介：吳伯仲，證券分析師，鈞策咨詢創(chuàng)始合伙人，德商資本投資經(jīng)理。計算機(jī)技術(shù)背景出身，擁有豐富的管理咨詢經(jīng)驗和投資經(jīng)歷，輔導(dǎo)過數(shù)百家知名企業(yè)，曾在某知名私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)任投資并購經(jīng)理，近期投資案例：手趣、愛拼機(jī)、智投、小鮮旅等。作者微信號：21373480。
11月，騰訊50億元收購盛大文學(xué)，組成閱文集團(tuán)；
11月，小米18億元戰(zhàn)略入股愛奇藝；
，7月，奧飛動漫9.04億元全資收購有妖氣；
8月，阿里媽媽、騰訊參與華誼兄弟定增，募資總額36億元；
，4月，阿里媽媽238億元全資收購優(yōu)酷土豆；
7月，萬達(dá)院線2.8億美元全資收購時光網(wǎng)。
一、泛娛樂是個什么鬼
7月8日，騰訊公司副總裁程武在中國動畫電影發(fā)展高峰論壇上，提出以ip打造為核心的“泛娛樂”構(gòu)思。至此，“泛娛樂”概念產(chǎn)生，經(jīng)過五年的發(fā)展，“泛娛樂”廣泛被業(yè)界所接受并在年被公認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展八大趨勢之一”。泛娛樂是指由文學(xué)、動漫、影視、音樂、游戲、演出、衍生品等多元文化娛樂形態(tài)而組成的融合產(chǎn)業(yè)，實際是對文化傳媒產(chǎn)業(yè)的狹義表達(dá)。
泛娛樂產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)是以明星ip為核心的內(nèi)容產(chǎn)品在多元文化娛樂形態(tài)之間的迭代開發(fā)。從產(chǎn)業(yè)鏈角度來看，文學(xué)和動漫為泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈的培養(yǎng)和孵化層，影視和音樂為泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈的影響力放大、運(yùn)營和輔助變現(xiàn)層，游戲、演出和衍生品為泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈的主要變現(xiàn)層。
二、泛娛樂為什么現(xiàn)在會火
不難發(fā)現(xiàn)，文學(xué)、動漫、影視、音樂、游戲、演出、衍生品均指向同一個屬性，精神消費。相對于傳統(tǒng)的物質(zhì)消費如衣食住行，精神消費通過創(chuàng)造虛擬環(huán)境使消費者獲得在現(xiàn)實中無法獲得的精神快感，從而樂意為此付費并形成消費行為。精神消費主要受到經(jīng)濟(jì)水平、消費水平、消費觀念、技術(shù)創(chuàng)新的影響。
（1）經(jīng)濟(jì)水平
作家馬爾科姆·格拉德維爾曾對人均gdp與人類活動和行為的變化關(guān)系進(jìn)行了深入研究，據(jù)測算，當(dāng)人均gdp處于1500—3000美元時，文化娛樂消費將進(jìn)入快速增長階段，當(dāng)人均gdp達(dá)到3000美元時，文化娛樂消費需求將占總消費支出的23%，進(jìn)入大眾消費階段。這跟馬斯洛的需求層次理論也是相輔相成的：當(dāng)人們徹底解決了溫飽和安全感的基本需求之后，會自然而然地上升到更高層次的情感歸屬需求，精神消費便應(yīng)需而生。根據(jù)imf世界經(jīng)濟(jì)展望數(shù)據(jù)，中國2015年人均gdp為7990美元。隨著國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)性快速增長，居民對文化娛樂產(chǎn)品的消費欲望和消費能力均會得到快速的提升。
（2）消費水平
根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2014年中國人均年消費支出金額為19762元，相比增加近1700元，增幅9.4%；相比增加7487元，增長比例高達(dá)61%；-2014年，中國人均年消費支出金額的復(fù)合增長率維持在10%，中國居民的人均消費力度大幅提高。20以來，受惠于中國居民人均收入增加和消費習(xí)慣養(yǎng)成，中國居民人均教育文娛消費支出保持良好增長形勢，由2009年的1473元逐步攀升，截止2014年底已達(dá)到2569元。對比2009-期間教育文娛支出占比保持在12.2%上下水平，此數(shù)值在2014年達(dá)到了13%的新高度。隨著居民消費結(jié)構(gòu)的不斷升級，未來幾年，全國居民在教育文化娛樂方面的投入占比將進(jìn)一步增大。
（3）消費觀念
根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，1980-1989出生人口2.2億，1990-1994年出生人口1億，1995-出生人口7200萬，-出生人口7900萬，消費觀念影響消費行為，不同年代的消費群體呈現(xiàn)不同的消費觀念，人口的代際變遷使得中國社會的整體消費觀念發(fā)生了較大的變化。
根據(jù)blueview：80后90后代際洞察藍(lán)皮書內(nèi)容，80s、90s排名前五的興趣愛好基本一致，分別是旅游、美食、音樂、娛樂、搞笑幽默；95s的興趣愛好排名前五的分別是美食、音樂、娛樂、旅游、名人名星。總的來講，旅游、美食、音樂、娛樂是80s、90s、95s一致的興趣。
80s更喜歡談?wù)摃r尚，向往品質(zhì)生活，愿意為高品質(zhì)生活買單；
95s是不折不扣的手機(jī)控，娛樂至上，追求個性化生活，自帶追星族標(biāo)簽，對acgn（動畫、漫畫、游戲、輕小說）等二次元產(chǎn)物情有獨鐘。
從二次元用戶的分布數(shù)據(jù)中也可以看到同樣的結(jié)論，80s占比5.7%，90s占比15.8%，95s占比57.6%，00s占比20.9%。隨著90s、95s逐步進(jìn)入社會、收入水平持續(xù)提升，擁有1.7億人口基數(shù)的90s、95s在泛娛樂領(lǐng)域?qū)l(fā)出巨大的消費潛力。
（4）技術(shù)創(chuàng)新
技術(shù)創(chuàng)新對泛娛樂的影響是深刻而且巨大的，從pc互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)，從pc機(jī)到智能終端到vr/ar/mr、通信息技術(shù)從2g/3g到4g到5g時代，以及對大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等技術(shù)的運(yùn)用，技術(shù)創(chuàng)新在提高供給端生產(chǎn)力的同時，也必將會為消費者帶來更為刺激的精神快感，當(dāng)然也蘊(yùn)含了具大的創(chuàng)業(yè)和投資機(jī)會。（筆者后期會分享“消費升級的投資機(jī)遇：科技以人為本”，詳細(xì)解讀科技創(chuàng)新對消費的影響）。
“紙牌屋”就是最好的例證，這部被中國網(wǎng)友們戲稱為“白宮甄嬛傳”的美國政治懸疑劇，在全球四十多個國家熱播?！都埮莆荨返耐顿Y方netflix，通過收集該公司視頻播放網(wǎng)站近3000萬訂閱用戶的行為偏好數(shù)據(jù)，對用戶每天在netflix上產(chǎn)生的3000多萬個行為，包括暫停、回放、推薦、收藏以及每天300萬次搜索、400萬個評分等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)凱文·史派西、大衛(wèi)·芬奇的粉絲與政治題材電視劇存在顯著相關(guān)性后，該公司做出了拍攝《紙牌屋》的決策。netflix投資了一億美元拍攝了新版《紙牌屋》，邀請大衛(wèi)·芬奇執(zhí)導(dǎo)、凱文·史派西做主演。結(jié)果，大數(shù)據(jù)技術(shù)讓netflix賺得盆滿缽滿。
三、泛娛樂的核心：打造明星ip的粉絲經(jīng)濟(jì)
ip（intellectualproperty）直譯為知識產(chǎn)權(quán)。從表現(xiàn)形式來看，ip可存在于小說、動漫、電影、電視、游戲、綜藝節(jié)目、音樂、網(wǎng)絡(luò)劇、舞臺劇等多種文化內(nèi)容產(chǎn)品，在泛娛樂產(chǎn)業(yè)，ip居于產(chǎn)業(yè)鏈最頂端。高人氣的文學(xué)作品、動漫、影視作品、游戲、綜藝節(jié)目等都是優(yōu)質(zhì)ip。優(yōu)質(zhì)的ip本身已經(jīng)凝聚了粉絲的關(guān)注和超高的話題性。因此，一旦擁有ip，就等于擁有一批固定粉絲；一個知名度高的ip，則擁有巨大的粉絲效應(yīng)。借助ip，文化產(chǎn)品可以順利向其他形式的娛樂產(chǎn)品、下游衍生品進(jìn)行延伸，將ip價值最大化。ip可以幫助下游衍生品快速占領(lǐng)市場，因此在某種程度上，優(yōu)質(zhì)的ip能夠為后續(xù)的影視作品、游戲作品、周邊衍生品開發(fā)提供一定的盈利保證，特別是在文化產(chǎn)品富余、人口紅利消失、流量成本高昂的背景下，ip價值將會更加明顯。ip作為文化品牌，凝聚了內(nèi)容價值、粉絲價值、營銷價值和數(shù)據(jù)價值，擁有知名度、美譽(yù)度、忠誠度和遷移度。
泛娛樂產(chǎn)業(yè)價值鏈
在泛娛樂時代，文化產(chǎn)品的連接融合現(xiàn)象明顯。文學(xué)、動漫、影視、音樂、游戲、演出、衍生品等娛樂形式不再孤立發(fā)展，而是可以協(xié)同打造同一個優(yōu)質(zhì)ip，構(gòu)建一個泛娛樂產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。其中文學(xué)、動漫提供豐富的原創(chuàng)ip資源；影視則作為這一鏈條中的放大器，將粉絲數(shù)量成倍放大；同時影視和游戲也是目前ip最佳的變現(xiàn)渠道，可以反哺其他幾個環(huán)節(jié)，當(dāng)然其中各個環(huán)節(jié)上下游關(guān)系可以改變。目前在以bat為首的大佬引領(lǐng)下，國內(nèi)泛娛樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈已初步構(gòu)建。
資料來源：dataeye數(shù)據(jù)中心
四、文漫影游發(fā)展方向和投資機(jī)會
1、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)
文學(xué)作為最具延伸性、受眾最廣、產(chǎn)量最大的ip，可通過全版權(quán)運(yùn)營模式，借助ip粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)實現(xiàn)多產(chǎn)品變現(xiàn)，市場價值凸顯，各路資本強(qiáng)勢介入提升產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略地位，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場開始逐步走向騰訊系一家獨大的局面。
發(fā)展歷史及現(xiàn)狀
自起，中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)便開始萌芽，網(wǎng)絡(luò)小說由起初的免費至開始按字?jǐn)?shù)收費。19，首部網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品《第一次親密接觸》紙質(zhì)版出版。起，已開始有網(wǎng)絡(luò)小說改編為游戲和影視，也有由傳統(tǒng)小說改編的新版網(wǎng)絡(luò)小說。20盛大文學(xué)已有40部小說經(jīng)改編并進(jìn)行版權(quán)轉(zhuǎn)讓。20，網(wǎng)文ip被游戲商瘋搶，以頁游、手游的形態(tài)登屏。2015年，ip運(yùn)營元年，文影視游多點聯(lián)動成為行業(yè)發(fā)展趨勢。
據(jù)cnnic報告，截至206月，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模達(dá)到3.08億，較去年底增加1085萬，占網(wǎng)民總體的43.3%，其中手機(jī)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模為2.81億，較去年底增加2209萬，占手機(jī)網(wǎng)民的42.8%，移動端的增長要快于pc端，且pc端用戶逐漸趨于穩(wěn)定。2015年，騰訊正式完成對盛大文學(xué)的全面收購，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場開始走向騰訊系一家獨大的局面，市場占有率達(dá)到70%以上。百度、阿里相繼通過并購整合成立百度文學(xué)和阿里文學(xué)，在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域各占有一席之地。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，移動閱讀逐漸成為閱讀的主要方式，在移動端文學(xué)領(lǐng)域，掌閱ireader、qq閱讀、書旗小說市場份額占據(jù)前三位，分別是32.64%、20.75%、10.86%。
發(fā)展方向
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈將逐步向下游延伸，并實現(xiàn)向線下書籍出版、動漫、游戲、影視等方向的開拓，立體化挖掘ip的價值增量。相對于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)直接消費市場規(guī)模，基于ip衍生開發(fā)帶來的增量市場空間將更為廣闊。
投資機(jī)會
經(jīng)過近兩年的大規(guī)模并購重組，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場目前已經(jīng)形成了較為清晰的市場格局，參考pc端網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展歷程，移動端網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場的并購與整合是大概率事件。中、小團(tuán)隊機(jī)會較小，在移動端占有一定市場份額、形成規(guī)模和品牌影響力的團(tuán)隊存在并購機(jī)會。
2、動漫
成長伴隨+虛擬幻想=動漫。動漫是現(xiàn)實生活的抽象，最能夠跨過亞文化的限制，天然就是全球市場，是ip最好的載體之一。據(jù)統(tǒng)計，原創(chuàng)漫畫網(wǎng)絡(luò)平臺之一“有妖氣”，常駐的創(chuàng)作漫畫家的人數(shù)超過20,000名，正在連載的漫畫作品數(shù)量在40,000部以上，注冊用戶超過500萬人，所以，內(nèi)容數(shù)量不是主要問題。在動漫領(lǐng)域，缺的不是內(nèi)容，缺的是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和變現(xiàn)的方法。
發(fā)展歷史及現(xiàn)狀
據(jù)公開資料顯示，1988年07月30日，《變形金鋼g1動畫》在上海電視臺首播，引起熱烈反響，那一年，80年代出生的人8-17歲。，電影《變形金鋼》在中國公映，中國票房2.7億元，2014年，《變形金鋼4》中國票房19.68億元（3.15億美元），超過北美市場票房2.33億美元。統(tǒng)計《變形金鋼》的相關(guān)產(chǎn)品，僅在中國市場就賺走50億元。《變形金鋼g1動畫》影響的是80s的一代人，承載的是一個年代的記憶和虛擬幻想。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，80-89年中國出生人口2.2億人，龐大的用戶基礎(chǔ)加上80s后逐漸成為社會主流，并擁有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，是《變形金鋼》系列電影在中國暢銷的主要原因。
根據(jù)艾瑞咨詢報告數(shù)據(jù)，2014年核心二次元（二維平面的世界，主要指acgn）用戶規(guī)模達(dá)到4984萬人，而泛二次元用戶規(guī)模達(dá)到1億人，而動漫ip化運(yùn)營日益顯著，動畫電影不斷滲透，核心二次元用戶將穩(wěn)定增長，泛二次元用戶的規(guī)模也會不斷增大。增長動力來自于出生人口，前文已經(jīng)提到，不再累述。二次元的用戶群體，在acgn（動畫、漫畫、游戲、輕小說）的平均總消費2015年的數(shù)據(jù)是1746元/年。與80s一樣，隨著90s、00s逐漸進(jìn)入社會，曾經(jīng)我們認(rèn)為的非主流文化將逐漸成為主流文化，隨著收入的增長，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的90s、00s將爆發(fā)出驚人的消費潛力。
發(fā)展方向
二次元與三次元相互融合，共生發(fā)展
隨著二次元用戶逐漸進(jìn)入社會，二次元用戶也需要以三次元（現(xiàn)實世界）的身份開始工作和生活，受到二次元世界影響所形成的三觀（世界觀、人生觀和價值觀）將繼續(xù)影響著這一代人的消費觀念進(jìn)而影響消費行為。acgn作品改編真人電視劇、coser拍真人網(wǎng)絡(luò)劇、真人視頻改編acgn作品，虛擬和現(xiàn)實將進(jìn)一步融合，三次元世界呈現(xiàn)二次元化的趨勢，最直觀例證就是很多“淘品牌”品牌形象的卡通化，如三只松鼠。
內(nèi)容呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢
動漫作品覆蓋人群非常廣泛，如兒童動漫主要以12歲以下兒童為主，少年與少女動漫面向6-18歲少年讀者，青年動漫夸張、虛幻和超現(xiàn)實的成分相應(yīng)減少，主要面向18-25歲的用戶群體，另外還有女性動漫、成人動漫等，圈層經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)是內(nèi)容細(xì)分的基礎(chǔ)。
新媒體平臺快速崛起
電視仍是國內(nèi)動漫最重要的播映渠道。根據(jù)csm的統(tǒng)計，年少兒頻道收視率排名第一的是央視少兒，收視率1.588%，市場份額16.376%。電視臺仍是15歲以下的青少年群體觀看動漫作品的主要渠道。但隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率的不斷提升，網(wǎng)絡(luò)渠道正在取代傳統(tǒng)電視頻道成為動漫內(nèi)容產(chǎn)品集成分發(fā)的首要媒介。網(wǎng)絡(luò)渠道能夠?qū)Χ卧脩羧挲g段覆蓋，相比電視臺有更大的發(fā)展機(jī)遇。在主流的獨立動漫網(wǎng)站平臺中，bilibili(b站)和acfun(a站)的用戶流量已經(jīng)位居alexa全球前1000名，日均訪問ip數(shù)百萬。移動端動漫平臺中，布卡漫畫等下載量增長也較快。
國漫崛起挺進(jìn)二次元
長期以來，國漫極度依賴政策保護(hù)，集中在低幼動漫市場，內(nèi)容質(zhì)量差、同質(zhì)化嚴(yán)重，無法形成具有互聯(lián)網(wǎng)競爭力的動漫ip。以至于對于中國核心二次元群體，消費以日漫為主，日本動漫作品占中國二次元行業(yè)60%以上的市場份額。隨著國家政策的促進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)漫畫平臺的崛起，為國漫供給端帶來了巨大變革，中國二次元領(lǐng)域開始出現(xiàn)《尸兄》、《十萬個冷笑話》、《雛蜂》等一大批優(yōu)質(zhì)國漫。
投資機(jī)會
內(nèi)容方面
國內(nèi)動漫逐漸開始由“量”向“質(zhì)”進(jìn)行轉(zhuǎn)變，擁有持續(xù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力，通過組織創(chuàng)新同時解決了產(chǎn)能和質(zhì)量的內(nèi)容生產(chǎn)商具有較大投資價值。擁有廣泛粉絲基礎(chǔ)的動漫作品已經(jīng)被制作成電影、游戲等衍生品，并產(chǎn)生了良好的協(xié)同效應(yīng)。以2015年9月移動新游戲數(shù)據(jù)為例，動漫ip改編的手游產(chǎn)品占到ip手游的44%，占移動游戲ip來源的第一位，目前部分國產(chǎn)漫畫已能夠獲得可觀的游戲版權(quán)授權(quán)收益，以2014-2015年為例，掌趣科技獲得《畫江湖之不良人》的授權(quán)價格為數(shù)千萬，自在游獲得《俠嵐》的ip授權(quán)價格也達(dá)到了2000萬元。
平臺方面
近年來，在互聯(lián)網(wǎng)新媒體上涌現(xiàn)了一系列非常優(yōu)秀的新媒體動漫平臺，孵化出了眾多優(yōu)秀的國漫作家和作品，比如前面提到的《有妖氣》?；ヂ?lián)網(wǎng)動漫原創(chuàng)平臺不僅滿足了動漫愛好者的需求，也給動漫原創(chuàng)作者提供了成長的平臺。互聯(lián)網(wǎng)動漫原創(chuàng)平臺的崛起將會成為我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點。移動類應(yīng)用的快速發(fā)展也將為動漫產(chǎn)業(yè)注入新的活力，未來移動互聯(lián)網(wǎng)動漫將會在運(yùn)營模式上有更多的創(chuàng)新與突破。優(yōu)先規(guī)模化、優(yōu)先從融資驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)閯勇p價值運(yùn)營的平臺公司具有較大投資價值。
3、影視
在比較成熟的好萊塢等市場中，ip的來源比較廣泛，涉及暢銷小說、漫畫、游戲等，都可能誕生影視超級ip，然而在中國影視市場，目前熱門的ip幾乎可以與最具人氣的網(wǎng)絡(luò)小說畫等號。如《盜墓筆記》、《花千骨》等，2014年年底，共114部網(wǎng)絡(luò)小說的影視版權(quán)被購買，有90部計劃拍成電視劇，有24部計劃拍成電影。
發(fā)展歷史及現(xiàn)狀
據(jù)國家新聞出版廣電總局?jǐn)?shù)據(jù)，2015年全國電影總票房440.69億元，僅次于北美地區(qū)693億元，繼續(xù)保持全球第二地位（全球第一不是夢），比2014年增長48.7%，增速遠(yuǎn)超北美，創(chuàng)下年以來最高年度增幅。20以來，中國電影市場每年保持30%左右的增幅。，中國的銀幕數(shù)量約4100塊，2015年銀幕總數(shù)3.1萬塊，全年新增8035塊，平均每天增長22塊，城市影院超過6200家。從觀影人數(shù)上看，二三線城市觀眾成為增長主力，2014年中國觀影人次8.3億，2015年觀影人次12.6億，同比增長51.08%。一線城市人次份額由25%下降到18%，而二線及以下城市人次份額由75%上升至82%。80s、90s成為觀影主體，共同占比62%。從影片票房上看，2015年，中國故事影片產(chǎn)量686部，全年票房過億影片81部，其中國產(chǎn)影片47部，國產(chǎn)影片票房271.36億元，占總票房的61.58%。國產(chǎn)影片代表作《捉妖記》排名第一，票房24.39億。
發(fā)展方向
內(nèi)容生產(chǎn)：ip開發(fā)成為主流
伴隨著80s、90s的網(wǎng)生代成為觀影主體，由傳統(tǒng)編劇主導(dǎo)的內(nèi)容生產(chǎn)逐漸成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。隨著中國電影票房總量的突飛猛進(jìn)和票房神話的頻繁上演，大量資本涌入電影行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)公司紛紛成立。作為后來者，網(wǎng)絡(luò)印記十分明顯的ip開發(fā)是互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)顛覆傳統(tǒng)電影行業(yè)，展現(xiàn)后發(fā)優(yōu)勢的關(guān)鍵所在。也正是在具備自覺變革和顛覆意識的互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)的推薦下，通過網(wǎng)絡(luò)的廣泛傳播，ip才能真正成為影視圈最炙手可熱的熱門詞匯。
宣傳營銷：互聯(lián)網(wǎng)成主力渠道
根據(jù)偉德福思調(diào)研數(shù)據(jù)：約80%的觀眾通過線上渠道了解電影信息，并進(jìn)而生成觀影動機(jī)。僅20%的觀眾通過線下渠道（戶外廣告、影院影訊、報刊雜志廣告等）了解電影信息。線上渠道的影響力更大，因而基于線上的宣傳和營銷效果也將更明顯。普通發(fā)行放映方式：發(fā)行方-影院-觀眾，而“自來水”傳播效果：網(wǎng)絡(luò)傳播形成口碑-觀眾觀影潮流-影院提高排片率。2015年重要的自來水現(xiàn)象—通過口碑的網(wǎng)絡(luò)傳播，形成觀影潮流，并促使影院提高影片的排片率。這與通常的由發(fā)行方聯(lián)絡(luò)影院設(shè)定排片率，觀眾被動接受排片設(shè)定的方式大不相同。這些都說明了當(dāng)今電影的營銷已經(jīng)越來越離不開互聯(lián)網(wǎng)的挖掘和使用。
消費方式：網(wǎng)絡(luò)購票在線選座成主要方式
2013年電影票團(tuán)購成交總額36.5億元，占國內(nèi)票房16.7%。2014年電影票團(tuán)購成交總額61.7億元，占國內(nèi)票房20.8%。2015年，電影票在線銷售的比例從2013年的25%，增長到75%。在線選座的功能基本在大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)購票app上實現(xiàn)，并迅速成為觀眾最為喜愛的功能之一，深刻影響了中國電影消費方式。未來隨著互聯(lián)網(wǎng)購票功能的不斷升級，其必將成為中國電影觀眾最為主要的消費方式。
發(fā)行方式：互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合發(fā)行方式的崛起
當(dāng)用戶習(xí)慣于通過購票app選擇電影，那么app也能通過自身的頁面展示等行為，影響用戶的觀影選擇。事實上，為爭取用戶，瘋狂打折的電影票上的微薄利潤，并非網(wǎng)絡(luò)購票app的盈利點。反而利用本身已集聚資源，以聯(lián)合發(fā)行的角色，切實參與到電影工業(yè)的流程之中，才是實現(xiàn)利益最大化的關(guān)鍵所在。2015年是在線購票應(yīng)用實現(xiàn)聯(lián)合發(fā)行角色轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵一年，貓眼、大眾點評、淘寶電影都已經(jīng)參與發(fā)行了多部電影，不少影片票房大賣，效果顯著，這標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合發(fā)行公司的崛起。
投資機(jī)會
內(nèi)容生產(chǎn)方面，隨著資本的大量進(jìn)入，內(nèi)容方面正在加速整合，但格局尚未完全確定，擁有知名ip儲備和開發(fā)能力且通過互聯(lián)網(wǎng)方式運(yùn)作（生產(chǎn)、營銷等）的內(nèi)容生產(chǎn)公司仍然具有一定的投資價值?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)行和渠道方面格局基本已定，后期面臨較大并購和整合壓力，小團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)機(jī)會較較小。隨著影視市場的逐漸繁榮，以及互聯(lián)網(wǎng)由it時代邁向dt時代，數(shù)據(jù)驅(qū)動+影視的公司將迎來高速發(fā)展機(jī)會。另外，將新技術(shù)運(yùn)用到觀影過程，提高用戶觀影體驗且可以規(guī)?；囊痪€城市影院和下沉到二線甚至三線城市的公司具有投資價值。
4、游戲
隨著研發(fā)、運(yùn)營成本的不斷提升，資本熱度降低，大批中小團(tuán)隊倒閉，移動游戲產(chǎn)出量未減，廠商囤積大量ip。移動游戲行業(yè)進(jìn)入寡頭化，騰訊、網(wǎng)易等大廠商主宰移動游戲市場，移動游戲進(jìn)入門檻提高，主流格局逐漸確立。
發(fā)展歷史及現(xiàn)狀
據(jù)talkingdata數(shù)據(jù)，2015年移動游戲行業(yè)收入492.7億元，同比增長97.8%，收入規(guī)模較3年前翻了近10倍。據(jù)cnnic報告，截至年6月，我國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模達(dá)到3.91億，占整體網(wǎng)民的55.1%。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模為3.02億，較去年底增長2311萬，占手機(jī)網(wǎng)民的46.1%。從用戶規(guī)模的變化上看，在經(jīng)過了2013年的高速增長之后，以手機(jī)為代表的移動游戲用戶目前在國內(nèi)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展相對平穩(wěn)的成熟期，用戶規(guī)模和使用率呈穩(wěn)定增長趨勢，人口紅利逐漸消失。相比pc游戲來說，手機(jī)游戲的使用時間碎片化、上手門檻低、游戲玩法多樣，使得各年齡段人群都可以找到適合自己的游戲類型，因此目前46.1%的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲使用率依然存在一定提升空間。
發(fā)展方向
游戲形態(tài)向兩極發(fā)展
兩極發(fā)展即重度化趨勢愈加明顯，輕度休閑游戲依舊受歡迎。集聚渠道優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢的大型企業(yè)開始挖掘重度化移動游戲，包括pc網(wǎng)絡(luò)游戲的移植改編，moba、fps和tcg等細(xì)分領(lǐng)域的嘗試，以及經(jīng)典ip在mmorpg、arpg、slg和act等類型的滲透，推動重度化移動游戲大潮到來。同時，手機(jī)游戲的使用時間碎片化、上手門檻低、游戲玩法多樣，輕度休閑游戲依舊受歡迎。
電子競技、影游聯(lián)動和動漫是游戲市場的三大主流趨勢
電競、影游和動漫是目前沉浸移動游戲用戶的三個重要元素，特別是文學(xué)、漫畫等國內(nèi)外作品催生更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的ip將在電視劇、動畫等領(lǐng)域得到持續(xù)放大和影響受眾，進(jìn)而經(jīng)由電影和游戲?qū)崿F(xiàn)更高價值的變現(xiàn)。
投資機(jī)會
根據(jù)易觀智庫數(shù)據(jù)，2015年移動游戲研發(fā)（cp）市場占有率排名前五的分別是騰訊游戲28.5%、網(wǎng)易游戲14.7%、掌趣集團(tuán)6.6%、莉莉絲游戲4.7%、多益網(wǎng)絡(luò)3.8%，合計占比58.3（行業(yè)集中度cr4：54.5%，cr8：66.6%）。2015年移動游戲發(fā)行市場用戶規(guī)模排名前五的分別是樂逗游戲28.2%、勝利游戲20.6%、游道易8.7%、龍圖游戲8.1%、愷英網(wǎng)絡(luò)6.4%，合計占比72%。2015年移動游戲渠道玩家覆蓋率排名前五的分別是騰訊移動游戲77.9%，百度移動游戲35.7%，硬核聯(lián)盟17.7%，360手游17.1%，豌豆莢11.6%。
研發(fā)、發(fā)行、渠道三個方面均呈現(xiàn)寡頭化趨勢，隨著研發(fā)、運(yùn)營成本的不斷提升，中小團(tuán)隊生存空間將被進(jìn)一步壓縮，行業(yè)洗牌加速。總的來看，不具備研發(fā)優(yōu)勢、運(yùn)營優(yōu)勢，沒有優(yōu)質(zhì)ip儲備和ip運(yùn)營能力的的中、小移動游戲研發(fā)公司將被加速整合或淘汰，擁有以上優(yōu)勢且在細(xì)分領(lǐng)域深耕或布局海外的移動游戲研發(fā)公司仍有較大投資價值。發(fā)行和渠道也將面臨進(jìn)一步整合，存在并購整合機(jī)會，特別是發(fā)行受到兩頭擠壓，前/后向一體化發(fā)展是必然趨勢。
另外，從游戲發(fā)展變遷的歷程看，每一次的技術(shù)進(jìn)步都會帶來革命性的游戲產(chǎn)品，每一次游戲載體的改變也會演變出新的游戲類型。而當(dāng)下全球游戲產(chǎn)業(yè)增長已呈放緩趨勢，行業(yè)亟需尋找新的突破口和增長點，vr/ar將是推動游戲產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長的下一個重要技術(shù)。（vr/ar對游戲的影響請關(guān)注筆者后期將分享的“消費升級的投資機(jī)遇：科技以人為本”）。
結(jié)束語
2015年泛娛樂核心產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模超過4000億元。當(dāng)前泛娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼，優(yōu)質(zhì)ip不斷涌現(xiàn)，粉絲經(jīng)濟(jì)的影響力也越來越大，而且大量資本涌入其中，內(nèi)容的持續(xù)繁榮和平臺的加速整合是必經(jīng)之路。處于消費結(jié)構(gòu)整體從生存型轉(zhuǎn)向享受型的大背景下，泛娛樂快速發(fā)展的勢頭還將繼續(xù)保持，一個全民娛樂的時代已經(jīng)到來?？梢灶A(yù)見下一個十年，是娛樂產(chǎn)業(yè)的黃金十年，是一個“一切產(chǎn)業(yè)皆為文化業(yè)”的大航海時代。
分析計劃書版篇十六
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。另外本餐廳提供的是綠色，健康的食品。也是符合社會綠色生態(tài)的觀念，比較適合注重健康的大學(xué)生。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
機(jī)會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而作為一個學(xué)生―這個客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
五、促銷和市場滲透促銷策略：
前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進(jìn)行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。
六、財務(wù)狀況分析
1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需100000元(其中包括場地租賃費用，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用，廚房用具購置費用，基本設(shè)施及其他費用等)。
2.運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。
3.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1000元，收益率40%，由此可計算出投資回收期約為8個月。
七、營銷組合策略
有形化營銷策略：
由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)“天然產(chǎn)品”的經(jīng)營宗旨與理念。技巧化營銷策略：
做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：
l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。
2、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強(qiáng)的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標(biāo)。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設(shè)計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。
推廣保健知識、宣傳綠色文化：
本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀(jì)的餐飲主題――養(yǎng)生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進(jìn)行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導(dǎo)顧客的消費取向。通過進(jìn)行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機(jī)會加大對綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對產(chǎn)品、餐廳、服務(wù)進(jìn)行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇與條件。
八、發(fā)揮綠色餐廳的價格優(yōu)勢
本餐廳的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民。考慮到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占領(lǐng)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-10元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的素食食品。
分析計劃書版篇十七
1.重組出賣工作室
潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進(jìn) 行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。
2.剩余利潤分紅
預(yù)計工作室從第二年實現(xiàn)實質(zhì)性盈利，根據(jù)每年利潤差異進(jìn)行利潤分配，平均分配比例
3.4%，五年分配股利。
分析計劃書版篇十八
1 游戲項目介紹
我們團(tuán)隊創(chuàng)建一個手機(jī)游戲軟件開發(fā)公司，專門負(fù)責(zé)開發(fā)手機(jī)類游戲軟件，為廣大手機(jī)用戶提供更優(yōu)質(zhì)的手機(jī)游戲體驗和服務(wù)。我們公司剛剛創(chuàng)立，因此急需開發(fā)一套優(yōu)質(zhì)高效、符合當(dāng)下青少年手機(jī)用戶心態(tài)的游戲，以此來樹立我們公司的品牌形象和企業(yè)形象。通過對目前手機(jī)游戲市場和青少年手機(jī)用戶的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在目前種類繁多的各式各樣的手機(jī)游戲中竟然沒有反映校園生活的手機(jī)游戲，這對于絕大多數(shù)為學(xué)生的青少年群體來說是一個不小的遺憾。因此，我們團(tuán)隊決定來彌補(bǔ)廣大青少年的這個遺憾，我們將以校園生活為背景，以廣大青少年學(xué)生的日常校園生活為創(chuàng)意來開發(fā)多款校園生活類游戲軟件。
項目名稱：校園生活游戲
游戲創(chuàng)意：青少年學(xué)生在學(xué)校中的日常行為和習(xí)慣
游戲特點：在此校園生活游戲中以學(xué)生、老師、保安、校長以及教務(wù)主任等校園角色為游戲角色，以學(xué)生角色為游戲主題，用老師保安校長等角色來給學(xué)生設(shè)置種種障礙來供學(xué)生闖關(guān)升級。此游戲不但令學(xué)生在游戲中也能找到溫馨的校園生活，更在游戲的闖關(guān)升級中給學(xué)生提出關(guān)于學(xué)習(xí)以及人生中的一些啟示和思考。在對師生角色的輕微幽默惡搞中，讓學(xué)生們建立新的正常的健康的師生關(guān)系。
課，如果他躲不過那他就杯具地掛了。
2、翻墻大戰(zhàn)：深夜，學(xué)生錯過關(guān)門時間而遲到了，他必須在躲過保安的情況下翻墻進(jìn)入學(xué)校。因此學(xué)生會與保安發(fā)生一場斗智斗勇的攻防大戰(zhàn)。而此項游戲也必定能得到都市乖學(xué)生的青睞。
3、考試大戰(zhàn)：考前突擊時，學(xué)生必須在規(guī)定的重點范圍內(nèi)盡可能多的記住答案，尋找正確答案數(shù)量多的則在考試中獲得高分，否則會杯具地掛科并得到老師的嚴(yán)厲警告：在考試中允許攜帶一本書，考生必須在規(guī)定的時間內(nèi)快速在書中找出正確答案，答案找的多的人獲勝。
4、男女大戰(zhàn)：根據(jù)校園中復(fù)雜的男女關(guān)系創(chuàng)建此游戲，該游戲分為男生類和女生類。在男生類中，男生可以用規(guī)定的幾種方式快速的獲得美女的芳心。在女生類中，女生可以通過幾項考驗來獲取挑選白馬王子的權(quán)利。
以上四種是已經(jīng)開發(fā)出的手機(jī)校園游戲的幾個子種類，到時會再根據(jù)市場反映情況作出一定的修改。若市場反映良好，則會繼續(xù)跟進(jìn)幾款同類相關(guān)游戲，盡可能地開發(fā)游戲的最大價值。
2 手機(jī)游戲市場分析
隨著國內(nèi)手機(jī)廠商陸續(xù)推出安卓智能手機(jī)，他們的低價策略符合大眾的消費價位，因此贏取了不少市場。目前處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的3g手機(jī)芯片廠商大打價格戰(zhàn)，智能手機(jī)價格有望持續(xù)走低，這對于消費者是一大利好。智能手機(jī)的普及化發(fā)展，有利于依靠安卓平臺、app平臺的移動游戲的大力推廣。
手機(jī)具有超強(qiáng)的便攜性，移動游戲可以讓人們輕松打發(fā)等電梯、坐公交、擠地鐵等閑暇時間，給人們的業(yè)余生活帶來更多的樂趣。近兩年移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，為移動游戲的火爆發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。當(dāng)前移動游戲的開發(fā)遠(yuǎn)不如pc游戲的開發(fā)，好多手機(jī)游戲是從pc游戲中抽離出來的，未來會出現(xiàn)更多跨平臺的游戲，可以在手機(jī)、pc端、平板電腦端自由切換運(yùn)行。
為盡快推廣手機(jī)游戲，游戲開發(fā)者可以先推出部分免費試玩游戲，經(jīng)過一段時間后再收費，可以讓客戶購買游戲點卡或游戲裝備等方式盈利，或者在游戲里植入廣告，實現(xiàn)免費游戲。根據(jù)我國國情，多數(shù)網(wǎng)民習(xí)慣免費，手機(jī)游戲免費化是未來的發(fā)展趨勢。
增長4.6%；手機(jī)游戲行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到10.17億元，環(huán)比增長8.23%。預(yù)計20全年手機(jī)游戲市場規(guī)?？蛇_(dá)42.08億元；從到年，其市場規(guī)模的復(fù)合增長率為45.54%。在終端層面上，未來手機(jī)有望超過電腦，手機(jī)游戲市場潛力無限，發(fā)展前景十分看好。
3 消費者分析
中國是目前世界上最大的手機(jī)消費國。工信部數(shù)據(jù)顯示，至底，中國移動電話用戶從3.7億戶增至7.47億戶，年均增幅達(dá)20.4%，如此龐大的移動手機(jī)消費群體為手機(jī)游戲的發(fā)展提供了豐富的受眾基礎(chǔ)。而青少年是手機(jī)游戲消費的主體，他們具有較強(qiáng)的消費能力，以及對手機(jī)游戲有特殊的偏好等。這些，都為手機(jī)游戲市場提供了極好的條件。
通過市場調(diào)查得知，目前青少年學(xué)生群體對手機(jī)游戲有著極其龐大的需求?，F(xiàn)在在大學(xué)校園中，大學(xué)生在遇到無聊課程時大都選擇的是玩手機(jī)游戲，而在晚上關(guān)電腦上床后大學(xué)生并不是立即就睡，他們大都會玩十幾分鐘或半小時的手機(jī)游戲再睡覺。而在校園外的公交車上、購物排隊等待時、飯前飯后的等待中等碎片時間中青少年大都會用手機(jī)游戲來打發(fā)時間。由此看來手機(jī)游戲目前有著巨大的市場。只是在這市場中，一些外國設(shè)計的簡單流行的游戲如憤怒的小鳥等占據(jù)著巨大的份額。
4 市場推廣以及營銷
游戲開發(fā)成功后就進(jìn)入市場推廣營銷階段，我們必須借助各種新媒體優(yōu)勢，利用優(yōu)質(zhì)廣告公司來推廣宣傳我們的游戲產(chǎn)品。推廣宣傳計劃分為以下幾個步驟：
1、在互聯(lián)網(wǎng)上借助微博、人人、qq等社交工具在青少年群體中推廣，在網(wǎng)絡(luò)中的一些知名游戲論壇中進(jìn)行推廣，利用某些資深游戲玩家等意見領(lǐng)袖進(jìn)行產(chǎn)品的推廣；在各大站做貼片廣告和網(wǎng)頁廣告。
2、在手機(jī)通訊領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳。借助短信、彩信、移動的微信、騰訊的微信、小米的米聊等手機(jī)新老通訊方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳。在推廣宣傳時要注意方式，比如下載該游戲就能獲得一定的手機(jī)話費等，避免垃圾短信手機(jī)騷擾現(xiàn)象的發(fā)生。
3、戶外廣告。在公交車站及公交車上、電子數(shù)碼街區(qū)、網(wǎng)吧以及一些游樂場等場所樹立該產(chǎn)品的戶外廣告。
4、校園贊助。在中學(xué)大學(xué)中贊助學(xué)校的各種活動，借此提升該游戲產(chǎn)品在廣大學(xué)生群體中的知名度和影響力。
5 盈利模式
該游戲產(chǎn)品通過與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)運(yùn)營商和手機(jī)制造商等積極合作并進(jìn)行收入分成，并通過產(chǎn)業(yè)鏈中下游的相關(guān)產(chǎn)品來實現(xiàn)盈利。具體分為以下幾種：
1、該游戲通過互聯(lián)網(wǎng)或手機(jī)在線下載到手機(jī)，游戲公司通過付費下載或流量下載與網(wǎng)絡(luò)或手機(jī)運(yùn)營商進(jìn)行收入分成。
2、鑒于中國的網(wǎng)民和手機(jī)用戶愛用免費網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的習(xí)慣，游戲公司也可以選擇內(nèi)置廣告的形式收取廣告費。
3、與中國移動中國聯(lián)通等手機(jī)運(yùn)營商合作，通過游戲的在線下載和增值服務(wù)等方式與運(yùn)營商進(jìn)行收入分成。
4、若該游戲取得巨大反響后，則可以通過中下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行周邊產(chǎn)品的開發(fā)，如對游戲進(jìn)行動漫卡通改編以及影視作品改編、用該游戲的角色形象進(jìn)行商標(biāo)使用權(quán)的出售等方式來實現(xiàn)盈利。
分析計劃書版篇十九
九、店面設(shè)計視覺識別
店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。
十、總結(jié)
提倡綠色、健康的餐飲文化，提供健康有機(jī)的菜色，為本店在市場上站住腳提供了一大助力。通過穩(wěn)中求進(jìn)的經(jīng)營理念使本店在以后的發(fā)展提供了一定的經(jīng)濟(jì)，人際，市場的基礎(chǔ)，為以后開分店打下一定的基礎(chǔ)。
分析計劃書版篇二十
九、店面設(shè)計 視覺識別
店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。
十、總結(jié)
提倡綠色、健康的餐飲文化，提供健康有機(jī)的菜色，為本店在市場上站住腳提供了一大助力。通過穩(wěn)中求進(jìn)的經(jīng)營理念使本店在以后的發(fā)展提供了一定的經(jīng)濟(jì)，人際，市場的基礎(chǔ)，為以后開分店打下一定的基礎(chǔ)。
分析計劃書版篇二十一
隨著智能手機(jī)的快速發(fā)展，手機(jī)游戲軟件業(yè)務(wù)也日益蓬勃發(fā)展起來，各種手機(jī)游戲業(yè)務(wù)及開發(fā)產(chǎn)業(yè)日益壯大。但是，目前市場上較為流行的手機(jī)游戲軟件大都為國外開發(fā)的游戲，如憤怒的小鳥、植物大戰(zhàn)僵尸和水果忍者等，而國產(chǎn)手機(jī)游戲軟件雖然數(shù)量龐大，但是卻良莠不齊難以得到消費者的青睞。因此，我們團(tuán)隊主要開發(fā)一項國產(chǎn)手機(jī)游戲軟件，主要面向青少年學(xué)生消費群體，游戲以學(xué)生們最為熟悉的校園生活為背景，通過對學(xué)校中各種常見行為習(xí)慣的輕微幽默改變來取得青少年的喜悅。該游戲內(nèi)容貼近生活，游戲主題積極向上，游戲方式簡單活潑，非常適于廣大青少年學(xué)生群體們娛樂。
1 游戲項目介紹
我們團(tuán)隊創(chuàng)建一個手機(jī)游戲軟件開發(fā)公司，專門負(fù)責(zé)開發(fā)手機(jī)類游戲軟件，為廣大手機(jī)用戶提供更優(yōu)質(zhì)的手機(jī)游戲體驗和服務(wù)。我們公司剛剛創(chuàng)立，因此急需開發(fā)一套優(yōu)質(zhì)高效、符合當(dāng)下青少年手機(jī)用戶心態(tài)的游戲，以此來樹立我們公司的品牌形象和企業(yè)形象。通過對目前手機(jī)游戲市場和青少年手機(jī)用戶的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在目前種類繁多的各式各樣的手機(jī)游戲中竟然沒有反映校園生活的手機(jī)游戲，這對于絕大多數(shù)為學(xué)生的青少年群體來說是一個不小的遺憾。因此，我們團(tuán)隊決定來彌補(bǔ)廣大青少年的這個遺憾，我們將以校園生活為背景，以廣大青少年學(xué)生的日常校園生活為創(chuàng)意來開發(fā)多款校園生活類游戲軟件。
項目名稱：校園生活游戲
游戲創(chuàng)意：青少年學(xué)生在學(xué)校中的日常行為和習(xí)慣
游戲特點：在此校園生活游戲中以學(xué)生、老師、保安、校長以及教務(wù)主任等校園角色為游戲角色，以學(xué)生角色為游戲主題，用老師保安校長等角色來給學(xué)生設(shè)置種.種障礙來供學(xué)生闖關(guān)升級。此游戲不但令學(xué)生在游戲中也能找到溫馨的校園生活，更在游戲的闖關(guān)升級中給學(xué)生提出關(guān)于學(xué)習(xí)以及人生中的一些啟示和思考。在對師生角色的輕微幽默惡搞中，讓學(xué)生們建立新的正常的健康的師生關(guān)系。
游戲種類：
1、師生大戰(zhàn)類：該游戲以課堂上課為背景，某個患有多動癥的學(xué)生必須在老師的嚴(yán)密監(jiān)視下做一些強(qiáng)迫性的動作，他如果在不被老師發(fā)現(xiàn)的情況下做完動作則過關(guān)完成升級，并得到一次逃課的權(quán)利。但如果他被老師逮到了，那他則必須乖乖地接受老師的粉筆頭炸彈的襲擊。如此循環(huán)往復(fù)。再者，也可以給失敗者一次機(jī)會，他如果能及時躲過老師的粉筆頭炸彈，那他就繼續(xù)乖乖地上課，如果他躲不過那他就杯具地掛了。
2、翻,墻大戰(zhàn)：深夜，學(xué)生錯過關(guān)門時間而遲到了，他必須在躲過保安的情況下翻,墻進(jìn)入學(xué)校。因此學(xué)生會與保安發(fā)生一場斗智斗勇的攻防大戰(zhàn)。而此項游戲也必定能得到都市乖學(xué)生的青睞。
3、考試大戰(zhàn)：考前突擊時，學(xué)生必須在規(guī)定的重點范圍內(nèi)盡可能多的記住答案，尋找正確答案數(shù)量多的則在考試中獲得高分，否則會杯具地掛科并得到老師的嚴(yán)厲警告：在考試中允許攜帶一本書，考生必須在規(guī)定的時間內(nèi)快速在書中找出正確答案，答案找的多的人獲勝。
4、男女大戰(zhàn)：根據(jù)校園中復(fù)雜的男女關(guān)系創(chuàng)建此游戲，該游戲分為男生類和女生類。在男生類中，男生可以用規(guī)定的幾種方式快速的獲得美女的芳心。在女生類中，女生可以通過幾項考驗來獲取挑選白馬王子的權(quán)利。
以上四種是已經(jīng)開發(fā)出的手機(jī)校園游戲的幾個子種類，到時會再根據(jù)市場反映情況作出一定的修改。若市場反映良好，則會繼續(xù)跟進(jìn)幾款同類相關(guān)游戲，盡可能地開發(fā)游戲的最大價值。
2 手機(jī)游戲市場分析
隨著國內(nèi)手機(jī)廠商陸續(xù)推出安卓智能手機(jī)，他們的低價策略符合大眾的消費價位，因此贏取了不少市場。目前處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的3g手機(jī)芯片廠商大打價格戰(zhàn)，智能手機(jī)價格有望持續(xù)走低，這對于消費者是一大利好。智能手機(jī)的普及化發(fā)展，有利于依靠安卓平臺、app平臺的移動游戲的大力推廣。
手機(jī)具有超強(qiáng)的便攜性，移動游戲可以讓人們輕松打發(fā)等電梯、坐公交、擠地鐵等閑暇時間，給人們的業(yè)余生活帶來更多的樂趣。近兩年移動互聯(lián)飛速發(fā)展，為移動游戲的火爆發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。當(dāng)前移動游戲的開發(fā)遠(yuǎn)不如pc游戲的開發(fā)，好多手機(jī)游戲是從pc游戲中抽離出來的，未來會出現(xiàn)更多跨平臺的游戲，可以在手機(jī)、pc端、平板電腦端自由切換運(yùn)行。
為盡快推廣手機(jī)游戲，游戲開發(fā)者可以先推出部分免費試玩游戲，經(jīng)過一段時間后再收費，可以讓客戶購買游戲點卡或游戲裝備等方式盈利，或者在游戲里植入廣告，實現(xiàn)免費游戲。根據(jù)我國國情，多數(shù)民習(xí)慣免費，手機(jī)游戲免費化是未來的發(fā)展趨勢。
增長%;手機(jī)游戲行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到億元，環(huán)比增長%。預(yù)計某某年全年手機(jī)游戲市場規(guī)?？蛇_(dá)億元;從某某年到某某年，其市場規(guī)模的復(fù)合增長率為%。在終端層面上，未來手機(jī)有望超過電腦，手機(jī)游戲市場潛力無限，發(fā)展前景十分看好。
3 消費者分析
是目前世界上最大的手機(jī)消費國。工信部數(shù)據(jù)顯示，某某年至某某年底，移動電話用戶從億戶增至億戶，年均增幅達(dá)%，如此龐大的移動手機(jī)消費群體為手機(jī)游戲的發(fā)展提供了豐富的受眾基礎(chǔ)。而青少年是手機(jī)游戲消費的主體，他們具有較強(qiáng)的消費能力，以及對手機(jī)游戲有特殊的偏好等。這些，都為手機(jī)游戲市場提供了極好的條件。
通過市場調(diào)查得知，目前青少年學(xué)生群體對手機(jī)游戲有著極其龐大的需求?，F(xiàn)在在大學(xué)校園中，大學(xué)生在遇到無聊課程時大都選擇的是玩手機(jī)游戲，而在晚上關(guān)電腦上床后大學(xué)生并不是立即就睡，他們大都會玩十幾分鐘或半小時的手機(jī)游戲再睡覺。而在校園外的公交車上、購物排隊等待時、飯前飯后的等待中等碎片時間中青少年大都會用手機(jī)游戲來打發(fā)時間。由此看來手機(jī)游戲目前有著巨大的市場。只是在這市場中，一些外國設(shè)計的簡單流行的游戲如憤怒的小鳥等占據(jù)著巨大的份額。
4 市場推廣以及營銷
游戲開發(fā)成功后就進(jìn)入市場推廣營銷階段，我們必須借助各種新媒體優(yōu)勢，利用優(yōu)質(zhì)廣告公司來推廣宣傳我們的游戲產(chǎn)品。推廣宣傳計劃分為以下幾個步驟：
1、在互聯(lián)上借助微博、人人、qq等社交工具在青少年群體中推廣，在絡(luò)中的一些知名游戲論壇中進(jìn)行推廣，利用某些資深游戲玩家等意見領(lǐng)袖進(jìn)行產(chǎn)品的推廣;在各大門戶站做貼片廣告和頁廣告。
2、在手機(jī)通訊領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳。借助短信、彩信、移動的微信、騰訊的微信、小米的米聊等手機(jī)新老通訊方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳。在推廣宣傳時要注意方式，比如下載該游戲就能獲得一定的手機(jī)話費等，避免垃圾短信手機(jī)騷擾現(xiàn)象的發(fā)生。
3、戶外廣告。在公交車站及公交車上、電子數(shù)碼街區(qū)、吧以及一些游樂場等場所樹立該產(chǎn)品的戶外廣告。
4、校園贊助。在中學(xué)大學(xué)中贊助學(xué)校的各種活動，借此提升該游戲產(chǎn)品在廣大學(xué)生群體中的知名度和影響力。
5 盈利模式
該游戲產(chǎn)品通過與互聯(lián)絡(luò)、手機(jī)運(yùn)營商和手機(jī)制造商等積極合作并進(jìn)行收入分成，并通過產(chǎn)業(yè)鏈中下游的相關(guān)產(chǎn)品來實現(xiàn)盈利。具體分為以下幾種：
1、該游戲通過互聯(lián)或手機(jī)在線下載到手機(jī)，游戲公司通過付費下載或流量下載與絡(luò)或手機(jī)運(yùn)營商進(jìn)行收入分成。
2、鑒于民和手機(jī)用戶愛用免費絡(luò)產(chǎn)品的習(xí)慣，游戲公司也可以選擇內(nèi)置廣告的形式收取廣告費。
3、與移動聯(lián)通等手機(jī)運(yùn)營商合作，通過游戲的在線下載和增值服務(wù)等方式與運(yùn)營商進(jìn)行收入分成。
4、若該游戲取得巨大反響后，則可以通過中下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行周邊產(chǎn)品的開發(fā)，如對游戲進(jìn)行動漫卡通改編以及影視作品改編、用該游戲的角色形象進(jìn)行商標(biāo)使用權(quán)的出售等方式來實現(xiàn)盈利。
互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計劃書
1. 業(yè)務(wù)主旨 一個合格的創(chuàng)業(yè)計劃首先應(yīng)該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創(chuàng)業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)計劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗和強(qiáng)大風(fēng)險自我控制能力，其在管理和風(fēng)險控制方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險投資專家的建議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。
2. 創(chuàng)業(yè)公司情況介紹 建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運(yùn)動”的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開誠布公是建立信任的基礎(chǔ)。
3. 產(chǎn)品/服務(wù) 產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價值，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因為有市場機(jī)會的創(chuàng)意才最有價值，才能夠滿足目標(biāo)市場領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點，潛在商業(yè)價值;技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費水平;對技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷;所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險投資公司的態(tài)度，不要過分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會被風(fēng)險投資公司所竊取而有所隱瞞?？梢钥隙ǖ氖牵L(fēng)險投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。
4. 市場分析 市場分析是投資人決定是否進(jìn)入市場的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險投資前對市場進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計劃中詳細(xì)闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預(yù)測，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場分析渠道，委托不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險。清晰的市場機(jī)會是對風(fēng)險投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
5. 競爭分析 俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。
6. 經(jīng)營及實施 經(jīng)營及實施包括兩個方面內(nèi)容，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，另一個是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實施步驟、經(jīng)營時間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營難度和資源需求等。對于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠(yuǎn)成功來說非常重要。
7. 管理背景和能力 風(fēng)險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計劃中體現(xiàn)于以下的兩個方面：
(1)創(chuàng)業(yè)信念，遠(yuǎn)見卓識，專業(yè)知識與豐富的經(jīng)驗，以及良好的商業(yè)感覺;
(2)縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風(fēng)險和威脅的洞察和考慮。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風(fēng)險識別及反應(yīng)實施計劃能力的情況。好的團(tuán)隊組織應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，擁有技術(shù)、管理、財務(wù)、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內(nèi)部成員能力互補(bǔ)的問題。
8. 融資方案和回報 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容，并在全面估價后，提出最具吸引力融資方案。
9. 財務(wù)分析 財務(wù)是風(fēng)險投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財務(wù)報表是對創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對資金需求的額度具備足夠的認(rèn)識，必要時還可以請教專業(yè)人士。在此方面，需要列示的關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)和主要財務(wù)列表分別包括第1年月報、第2～3年季報、4～5年年報;資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配、財務(wù)假設(shè)、趨勢和比較分析。
10. 創(chuàng)業(yè)計劃表述
創(chuàng)業(yè)計劃表述的作用相當(dāng)于法庭審理過程中的結(jié)案陳詞，需要語言簡潔清晰并少有冗余，運(yùn)用準(zhǔn)確無誤專業(yè)語言完整歸納出創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容及實現(xiàn)方式，使風(fēng)險投資家們確認(rèn)為此項目投資具有實實在在的意義。一份計劃的最終成敗將在此一舉，好的表述應(yīng)該簡明扼要地側(cè)重說明時機(jī)成熟、公司戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢等內(nèi)容，千萬不要回避公司策略和市場問題，而只去大談特談對財務(wù)方面的需求，切記。
對于一份好的創(chuàng)業(yè)計劃來說，以上十條必不可少。如果你想躋身伙頭工行列，成為未來億萬富翁的話，從現(xiàn)在開始，按照以上條目編寫你的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃吧!
分析計劃書版篇二十二
創(chuàng)業(yè)計劃書的十大要點分析：
1.準(zhǔn)確定義核心問題
每個創(chuàng)業(yè)計劃必須首先闡釋你即將創(chuàng)辦的企業(yè)準(zhǔn)備去解決的問題，而不是對這個公司或者是產(chǎn)品。保證你的親朋都能很容易地看懂你在計劃里說的是什么，并且用金錢或者時間來量化投入的成本。盡量別用“每個消費者都需要”或是“著眼于下一代的需求”這樣的空虛字眼，這只會讓你顯得沒有底氣。
2.問題的解決方案
創(chuàng)業(yè)計劃里不需要產(chǎn)品說明書。相反，應(yīng)該闡釋清楚產(chǎn)品、服務(wù)為什么得以存在，它是如何貼合了消費者的需要。
3.行業(yè)與市場分析
在創(chuàng)業(yè)計劃里要對所在行業(yè)和市場進(jìn)行分析，包括行業(yè)的發(fā)展歷程、市場劃分、市場發(fā)展驅(qū)動因素以及消費者狀況。相關(guān)的數(shù)據(jù)、圖表來源要權(quán)威，以更有效地推銷你的計劃。
4.解析商業(yè)模式
這部分需要清楚地解析你將如何賺到錢。誰是目標(biāo)消費群體，預(yù)計凈利潤多少，起碼讓投資者明白你的事業(yè)具有增長潛力。
5.可持續(xù)的競爭優(yōu)勢
列出所有競爭對手或替代產(chǎn)品、服務(wù)并進(jìn)行分析。舉個例子，如果你是賣汽車，那么摩托車和火車也是競爭產(chǎn)品。要強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品令競爭產(chǎn)品無法企及的獨特優(yōu)勢。
6.市場與銷售戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)計劃里需要闡釋你打算如何處理市場這一塊，包括產(chǎn)品定價、分銷渠道以及戰(zhàn)略合作關(guān)系的開拓。然后初步規(guī)劃出企業(yè)發(fā)展里程上重要節(jié)點的時間線。
7.執(zhí)行團(tuán)隊
投資者最看重的還不是創(chuàng)意，而是人才。要讓你的投資者相信你的團(tuán)隊有足夠的毅力與能力去開拓新的事業(yè)，詳述團(tuán)隊中的智囊成員與研發(fā)成員。
8.籌資說明
向投資者闡釋為什么你需要這些錢(即創(chuàng)業(yè)所需要的資金具體數(shù)額)、你會如何花這些錢。詳述創(chuàng)辦新公司的合伙人以及正努力成為合伙人的成員，即企業(yè)的“人力資產(chǎn)”(sweatequity)。
9.財務(wù)預(yù)算
包括企業(yè)在過去(企業(yè)創(chuàng)立的時間)的財務(wù)狀況以及對未來5年收入與開支的預(yù)期，著重企業(yè)的增長預(yù)期與收支平衡點。
10.資本回籠
讓投資者了解你會讓他們在何時、以什么方式回收投資。ipo集資有多種不同的回報方式，除非你只想向親朋好友集資。很多創(chuàng)業(yè)者最初就想著在形勢不錯時將企業(yè)變賣，這會讓投資者沒有安全感。如果你有堅持的毅力，財富、名譽(yù)與投資者就會源源不斷的到來。
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