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首飾實(shí)踐報告篇一
本學(xué)年在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子和全園教職工的共同努力下,在縣教育局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在幼兒園原有發(fā)展的基礎(chǔ)上,我們朝著幼兒園既定總體工作目標(biāo),求真務(wù)實(shí)、大膽嘗試,同甘共苦、通力合作,圓滿完成了本學(xué)年教育教學(xué)工作計劃。工作中有收獲有思考也有不足,為使今后的工作更上層樓,現(xiàn)將本學(xué)年工作總結(jié)如下:
要學(xué)好《出產(chǎn)與運(yùn)作辦理》這門課程,不但單要學(xué)好表面,還要珍視實(shí)踐。曾教授上課時連續(xù)地向我們強(qiáng)調(diào),三分表面,七分實(shí)踐,這便是學(xué)好這門課程最大略而又最緊張的方法。因而我們兩個班的門生構(gòu)造了同學(xué)們自動到企業(yè)里觀光練習(xí),竭力學(xué)好實(shí)踐這門課。
在進(jìn)修《出產(chǎn)與運(yùn)作辦理》這門課之前,我也去過很多企業(yè),在我的故鄉(xiāng)揭陽市,我就觀光了很多五金廠??蜌q我們班同學(xué)去四川練習(xí)的時候也觀光了很多大企業(yè),我想這也會為我們進(jìn)修好這門課奠下實(shí)踐根本。因?yàn)闀r候也不是很多,同學(xué)們也都是篡奪在周末大略五一長假這些機(jī)遇自動到企業(yè)里觀光練習(xí),固然練習(xí)時候不多,但只要你去,相信就必定會有成果的。
本年5月份,我去了一趟企業(yè)觀光,在某個小城鎮(zhèn)里集合了很多五金廠,在繁多的五金廠傍邊,最具有代表性的也算金輝工藝廠了。記得兩年前過來觀光的時候,金輝工藝廠的范圍還是不算大,而如今,不論從工廠占大地積、員工人數(shù)還是辦理力度上,都比過去的程度進(jìn)步幾倍以上。也恰是因?yàn)槿缭S,才吸引了我想更進(jìn)一步明白它。
走進(jìn)金輝工藝廠,門衛(wèi)謀面帶笑容地歡迎客人的到來,如果你是陌生人,他會問你可否幫到你甚么。總之,便是給人一種很友愛的立場,使客人與之拉近了間隔。不可是門衛(wèi),工廠的員工直至老板,都給人一種友愛、熱忱的立場。我想,這也是它連續(xù)成長強(qiáng)大的緊張前提吧,也是它公司企業(yè)文化的緊張構(gòu)成部分,異國了這些前提,很難想象企業(yè)將如何成長。
老板親切地會見了我們,我們也有了和老板零間隔兵戈講話的機(jī)遇。在講話中我們明白到,該廠歷來珍視技巧的立異和員工的培訓(xùn)。技巧進(jìn)步產(chǎn)品就異國競爭力,員工工作效果低下產(chǎn)品本錢就高,并且質(zhì)量也就異國包管,這是老板創(chuàng)業(yè)多年來的心得,也是該廠得以連續(xù)成長的因?yàn)橹弧?/p>
老板談到,在原材料采購方面,因?yàn)樵搹S挨近珠三角的惠州、東莞,另有潮汕地區(qū)的揭陽、潮州,而這幾個處所均能為該廠進(jìn)步五金原材料,所以使得該廠在采購原材料時有教大的選擇空間,從而低落一些本錢。在經(jīng)過議定工廠的各項(xiàng)工藝加工以后,半成品及成品金飾不但銷往海內(nèi)、港澳臺地區(qū),并且還遠(yuǎn)銷東南亞及全國各地。老板還報告我們,因?yàn)槿珖鞯厝嗣窈谏某潭鹊倪B續(xù)進(jìn)步,相信金飾行業(yè)將會獲得更大的成長空間。特別是對付海內(nèi)來講,經(jīng)濟(jì)的高速成長,該廠對將來也富裕了決議信念。
當(dāng)時我們還觀光了該廠堆棧,因?yàn)榉秶檀?,該廠也引進(jìn)了進(jìn)步的`倉管技巧及倉管員進(jìn)行平常辦理。當(dāng)時堆棧的五金材料之多以及近來五金原材料代價的一路高漲,我想該廠從這方面也應(yīng)當(dāng)獲利很多吧!堆棧辦理員在對待客人的時候也是挺熱忱的,一名上了年齡的老伯親切的歡迎了我們,他是該廠年齡最長的堆棧辦理員了。他報告我們,他在該廠已經(jīng)做了好久,工齡差不多便是和該廠的年齡一樣大。過去該廠范圍不大的時候,他就甚么都做,可以說是老板最相信的人了。而如今廠房范圍大了,他就辦理堆棧,當(dāng)真和諧掃數(shù)堆棧辦理員的工作,對堆棧進(jìn)行平常保護(hù),還充當(dāng)堆棧門衛(wèi)的角色。而堆棧的進(jìn)步辦理技巧則由年青有經(jīng)驗(yàn)的倉管員當(dāng)真。
觀光該廠時候,我發(fā)覺該廠的不敷的地方便是辦公室人員的渙散,老板在時工作自動,而老板不在時倒是聊天、上彀甚么的。大略是他們嫌工作量太小吧?我覺得該廠是不是是應(yīng)當(dāng)減少辦公室人員呢?大略采納必定辦法來清除這些不良感化。另有一個弱點(diǎn)便是員工的工作輪換上做的不好。每個員工每天都反復(fù)著雷同的工序,不免會覺得沒趣,從而會低落工作出產(chǎn)率。是以,該廠可以對員工的工作進(jìn)行輪換,每天都做差別的工序,效果也能夠進(jìn)步上來。
臨走時,我同老板半開打趣的說,等我畢業(yè)了要幫我留個工作崗?fù)づ叮习搴肋~的承諾了。這使得我更下定決議信念,必定要倍加竭力,必定不能讓畢業(yè)就便是賦閑的悲劇在我們身上重演。最終,我也祝福該廠在接下來能獲得更進(jìn)一步成長!
經(jīng)過議定此次的企業(yè)實(shí)踐,我成果頗多的。企業(yè)辦理最終是要找對人、做對事,最終的結(jié)果是要把事做對、做好了,到達(dá)預(yù)期的結(jié)果。但在辦理實(shí)踐中辦理者大都最承諾一步到位,特別是在選人、用人上只知道要甚么,不珍視進(jìn)程中必定的階段、進(jìn)程和方法。金輝工藝廠在用人方面做得是挺高雅的.因?yàn)樵搹S所雇傭的員工大部分是本地的婦女和十多將近二十歲的小女孩,這些員工大部分很勤奮,技巧也好,這很符合金飾工藝這一出產(chǎn)進(jìn)程,并且工作力也便宜,也很伶俐。而在辦理層方面,因?yàn)樵搹S是家屬式企業(yè),高層辦理者都是本身的親兄弟姐妹。而中層辦理者大都是大門生。
參加完企業(yè)實(shí)踐活動,我真正明白了曾教授說的:三分表面、七分實(shí)踐!正如一首歌如許唱的:三分天注定,七分靠打拼。如果只抱怨上天對你不公,而本身不去拼搏,如許必定成不了大事。一樣的道理,如果異國參加此次實(shí)踐活動,就光靠我們上課聽、下課復(fù)習(xí)的方法,大略很難學(xué)好這門課程。如今,我們在進(jìn)修這門課時也有了方向,不會再盲目地學(xué)了。在此,我們要特別感謝曾教授!別輕視一個很大略的道理,便是一個很大略的被很多人忽略了的道理大略會讓我們受益畢生!
首飾實(shí)踐報告篇二
每年,都要有大批新人步入社會,準(zhǔn)備開創(chuàng)一番事業(yè),隨著社會結(jié)構(gòu)的開放,傳統(tǒng)的分配工作的形式在我國已經(jīng)有了很大的改變,求職面試的錄取方式則越來越普遍了。
求職面試第一印象最重要,如何穿著,如何佩戴,有時可以說是有著決定性意義。對于如何佩戴,專業(yè)人士提供如下兩點(diǎn)建議:
1)佩戴合適的首飾
佩戴適宜的`首飾非常引人注目,常常會給人留下一個難以忘懷的印象,
專家建議,千萬不要佩戴過于夸張的首飾,如晃來晃去的耳環(huán)、叮叮xx的手鐲、人造鉆石、人造寶石等。佩戴一串清雅爽朗的珍珠項(xiàng)鏈或款型簡潔大方的金鏈最為適宜。
2)點(diǎn)綴裝飾不要太多
點(diǎn)綴裝飾在服飾配套了起著畫龍點(diǎn)睛的作用。要注意局部和整體的關(guān)系,要因人因衣而異。一身“珠光寶氣”,粗金鏈、珍珠鏈都戴在頸上,過分的粉飾、太多的點(diǎn)綴裝飾,反而給人以庸俗之感,大有“畫虎不成反類犬”之嫌。其實(shí)與美相加,不一定等于美,關(guān)鍵是要搭配適當(dāng)。
首飾實(shí)踐報告篇三
你的精彩,我來裝飾。
比翼雙飛(人與飾品無間搭配)。
唯一的永恒。
獨(dú)孤“飾”界,誰與爭鋒。
天工打造,品尚生活。
天下只此一件,今世同你結(jié)緣
奇珍異飾,你我共享。
給唯一的`你,我唯一的愛。
一眼就心動。
給你最美的唯一。
獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,一戴添嬌。
天下無二,飾上唯一。
手工打磨,獨(dú)一無二。
珍稀飾界,獨(dú)具特色。
新奇飾,飾唯一。
精雕細(xì)琢只為你!天下大同我唯一!
精湛工藝,傳承永恒經(jīng)典。
首飾實(shí)踐報告篇四
這個星期,學(xué)校組織初一、初二的同學(xué)們到中國人們解放軍78008部隊(duì)參加為期五天的軍訓(xùn)。在這五天當(dāng)中,我收獲了不少的東西,也學(xué)會了許多事。
軍訓(xùn)的第一天拉開了序幕,我們帶著無比激動與好奇的心理咨詢來到了78008部隊(duì)。就這一個上午,我學(xué)會了自立。早上我們拖著自己的大包,來到了宿舍,我被分到了二樓左邊的宿舍。一進(jìn)門,便被濃濃的霉臭味包圍了,想著我們要在這度過這五天,該是有多難啊?,F(xiàn)在,我們還要自己鋪床,雖然原來偶爾還是要自己鋪床的,但是大部分的是媽媽幫忙的,但后來經(jīng)過室友們的教導(dǎo)下,還是順利的把自己的床鋪鋪好了。這時我感覺到了一種巨大的成就感。
第二天到來了,這一天我收獲了成功。今天我們開始了正式的學(xué)習(xí),在這之前,教官先讓我們站了十分鐘軍姿。那時的太陽還算比較大吧,我們還要在這樣的地方,這樣的環(huán)境站軍姿,想著就受不了,我本以為我堅持不下來,可是,我并沒有像前一天下午的開營典禮上面有頭暈的現(xiàn)象,而是一直筆直的站在那里。這一天,我克服了自己,我克服了我本以為我做不到的事情。
第三天,我學(xué)會了堅持,堅持我想是最重要的東西了。記得這一天我們是學(xué)習(xí)走正步。我們先學(xué)習(xí)了走正步的手上動作,每交換一次,都要把手在胸前擺上好久,堅持一會后,我們的手都酸了,才讓我們換另外一只手。這樣的反復(fù)練習(xí)已經(jīng)使許多同學(xué)已經(jīng)累得不行了。下午,我們學(xué)習(xí)了正步的步伐,和上午一樣,一個動作要堅持好久,要練習(xí)好多遍才能過關(guān)。這一天的最后一個項(xiàng)目是正步與踏步的互換,雖然到后面已經(jīng)很累了,但是我們還是堅持了下來,沒有一個人請假。所以,“堅持就是勝利”這句話果真是沒錯的。
軍訓(xùn)的日子一天天的過去了,轉(zhuǎn)眼間來到了第四天早晨。這一天,我收獲了許多,甚至是把前面幾天的勞動成果結(jié)合起來了,因?yàn)檫@一天是匯報表演的彩排的日子。早飯后,每一個排都以君子站在足球場上等待著匯報表演彩排的開始。教官講得很快,但我們還是記住了,有些沒記住的,就只好跟著別人走了。我們上午的表現(xiàn)令教官很滿意。但下午,我們或許是因?yàn)樘踊蚴翘珶┰甑脑虬?,營長對我們的表現(xiàn)很不滿意,差點(diǎn)撤銷了我們晚上的文藝匯演。可是,經(jīng)過我們的努力,我們還是順利的舉行了晚上的文藝匯演,只不過這之前還站了半個小時軍姿。
時間如流沙,悄悄的溜走了。我們終于來到了軍訓(xùn)的第五天,許多同學(xué)都異常興奮,因?yàn)轳R上就要回到學(xué)校里面了。這一天,是成功的喜悅為軍訓(xùn)畫下了一個完美的句號。早上,我們收拾好行李,便去參加了最后一次的彩排。下午,匯報表演正式開始了,所有的領(lǐng)導(dǎo)們都來到了足球場上,等待著儀式的開始。當(dāng)我們接受李校長的檢查后,便開始了行列式的表演?!褒R步——走”當(dāng)著聲口令喊出以后,我們集體先前走去,“向右——看”“1——2”這時,我們集體把頭轉(zhuǎn)向主席臺,面對著領(lǐng)導(dǎo)們,聽著領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)槲覀児恼疲覀冃闹谐錆M思念了喜悅之情。
軍訓(xùn)給我們留下了深刻的印象,在這五天當(dāng)中,我收獲了不少,比如說成功啊,堅持啊,這些都埋在了我記憶深處。當(dāng)然,以前對軍訓(xùn)的厭惡也一掃而光了。這是我在上學(xué)以來的第一次正式的軍訓(xùn),因?yàn)槲以缏爠e人說軍訓(xùn)是艱苦的,所以我才后這么想的。
軍訓(xùn)也是一門叫少年軍校訓(xùn)練的必修課程。所以我為我自己能參加這次的訓(xùn)練而感到光榮和自豪。這次的少年軍?;顒硬粌H鍛煉了我的身體,而且還鍛煉了我的意志,讓我變得更加懂得自立了。
希望以后有機(jī)會還可以去那里體驗(yàn),去鍛煉身體,去鍛煉意志。當(dāng)然初二還要去一次,那當(dāng)時候我肯定是高興還來不及了呢!
首飾實(shí)踐報告篇五
2014年的夏天,經(jīng)過了短短十天的社會實(shí)踐,“xx小分隊(duì)”對我來說不僅僅是簡單的五個字,它變成了一種象征,代表我,代表我們暑期社會實(shí)踐團(tuán)隊(duì)“xx小分隊(duì)”的一切付出,代表我們?yōu)榇俗龀龅呐?,代表無數(shù)個為我們小分隊(duì)做出貢獻(xiàn)的無私的人們。
這個六月,我們組成了在山東師范大學(xué)a區(qū)管理科學(xué)與工程學(xué)院1樓辦公室組成了我們自己的暑期實(shí)踐隊(duì)伍——“沂蒙小分隊(duì)”,它由8名可愛的小隊(duì)員組成。一開始的我們彼此都不大熟悉,但是后來的實(shí)踐之路讓我們惺惺相惜。
暑期社會實(shí)踐不是每個人都能經(jīng)歷的,但我覺得實(shí)踐的過程是每個大學(xué)生都需要經(jīng)歷的。在這個路上,我們不再在是個簡單的孩子,我們是在鍛煉,在跌跌撞撞、且歌且行中成長的大人。
青春的光陰留給我們更多的是奮進(jìn)的號角與激昂的樂譜,也許每天拖著疲憊不堪的身子回來,也許每天都要為了完成當(dāng)天的任務(wù)而焦頭爛額,也許每天都要為了明日的.采訪做著準(zhǔn)備,但我們是快樂的。這個暑假,我們一起流汗、一起歡笑,一起相互鼓勵,一起在委屈與收獲中成長,這個暑假,我們一起度過。
在本次的社會實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流,思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,汲取了豐富的營養(yǎng),理解了“從群眾中來,到群眾中去的真正涵義,認(rèn)識到只有到實(shí)踐中去、到基層去,把個人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來,才是大學(xué)生成長成才的正確之路。
這個不一樣的暑假,我們8個小隊(duì)員一起度過。感謝我的親愛的隊(duì)員們,謝謝你們一路陪我;感謝與我們同行的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師、政府人員,謝謝你們一路對我們的幫助和關(guān)愛。一路走來,謝謝有你們。
這個青春,這個暑假,我們一起度過。
首飾實(shí)踐報告篇六
戶口所在:廣州國籍:中國
婚姻狀況:未婚民族:漢族
培訓(xùn)認(rèn)證:未參加身高:177cm
誠信徽章:未申請體重:50kg
人才測評:未測評
我的特長:
求職意向
人才類型:應(yīng)屆畢業(yè)生
應(yīng)聘職位:工藝品/珠寶設(shè)計鑒定:,平面設(shè)計師:
工作年限:0職稱:
求職類型:實(shí)習(xí)可到職日期:隨時
月薪要求:1500--希望工作地區(qū):增城,廣州,番禺區(qū)
工作經(jīng)歷
公司性質(zhì):所屬行業(yè):
擔(dān)任職位:設(shè)計師助理
工作描述:輔助前臺,接單,開單,學(xué)習(xí)設(shè)計基礎(chǔ)
離職原因:私人原因
公司性質(zhì):所屬行業(yè):
擔(dān)任職位:兼職
工作描述:兼職
離職原因:上學(xué)
志愿者經(jīng)歷
教育背景
畢業(yè)院校:廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院
專業(yè)一:首飾設(shè)計專業(yè)二:
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號
語言能力
外語:英語較差粵語水平:精通
其它外語能力:無……
國語水平:精通
工作能力及其他專長
美術(shù),游戲,音樂,溝通能力強(qiáng),理解能力強(qiáng),適應(yīng)力快
詳細(xì)個人自傳
熱情隨和,具有進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)精神,有較強(qiáng)的動手能力。良好協(xié)調(diào)溝通能力,適應(yīng)力強(qiáng),反應(yīng)快、積極、靈活,愛創(chuàng)新。提高自己,適應(yīng)工作的需要。所以我希望找一份與自身知識結(jié)構(gòu)相關(guān)的工作,可以有更大的空間來證明自己,發(fā)展自己。具有一定的`社會交往能力,具有優(yōu)秀的組織和協(xié)調(diào)能力。個人希望可以在工作中學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步提升自己的工作能力。
首飾實(shí)踐報告篇七
談首飾首飾,不論貴重與否,寄托的都是當(dāng)時一份情愫,無可替代的只屬于“此情此景、此時此刻”的情愫。
這些年喜歡銀飾、愛上k金、戀著鉆石、迷上彩寶、鐘情歐泊……女人善變又專情!
幾年前很喜歡潘多拉,我能夠定義其為一個會講故事的品牌。或許買潘多拉的人都喜歡聽故事,所以它能到如今的爛大街。嗯,我還是那個“喜歡包裝盒多過糖果”的孩子。
買過紅藍(lán)寶,談不上多少見解,沒有在選貨前做足功課,更沒有公式化的記錄硬指標(biāo)。僅僅是隨了眼緣,并且更喜歡賣家那句“給你女兒留著做嫁妝”。嗯,賣家許我一個“未來”!
遇見歐泊,沒問“黑貓、白貓”便沉淪于陽光下散發(fā)的“流光溢彩”?!弊屓巳滩蛔ひ捜倭鹊摹捌婊蒙省?。
落日對流霞,晴空對浩海、百川對高山。心里有什么、歐泊便許你什么。嗯,我把生生不息的“美”握進(jìn)了掌心!
每一個階段都會被不同的首飾所折服,或是中意一個概念、或是選取一種審美、或是滿足一種欲望。日積月累便裝滿了你專情的那個“首飾盒”!打開又何嘗不是一段段美妙的回憶!
村上春樹說,“剛剛好,望見你幸福的樣貌,于是幸福著你的幸福!”
首飾實(shí)踐報告篇八
當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下四點(diǎn):
1、面帶笑容:2、儀表整潔:3、注意傾聽對方的話:4、推薦商品附加值:
5、尋找消費(fèi)者最時尚、最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者。
二、了解商品的特點(diǎn)
作為銷售員,了解商品基本知識的目的是為了幫助顧客建立購買信心,以促進(jìn)銷售。
1、就商品的品質(zhì)向顧客說明珠寶玉器的價值、全球第一家買賣包回收的保障性;
2、就商品的'特別之處作為對顧客有價值的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行說明。
三、了解顧客
1、顧客購買的主要障礙:(1)對珠寶首飾缺乏信心;(2)對珠寶商缺乏信心。
2、顧客的類型:了解顧客是什么類型的人,是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客,可以從這幾方面著手。(1)認(rèn)真觀察:(2)交談與聆聽:3、顧客的購買動機(jī):4、顧客的購買過程:
(1)產(chǎn)生欲望:(2)收集信息:(3)選擇貨品:(4)購買決策:(5)購后評價:
四、銷售常用語
作為珠寶行的員工,使用規(guī)范、專業(yè)的銷售常用語,不但可以樹立品牌形象,能夠建立顧客的購買信心。因此,要求每一位營業(yè)員使用以下常用語。
1、顧客進(jìn)店時的招呼用語:“您好!”“您早!”“歡迎光臨!”“您需要些什么?(我能為您做些什么?)”“請隨便看看?!薄罢埬院??!薄皩Σ黄?,讓您久等了?!薄皻g迎您下次光臨,再見?!?/p>
2、展示貨品時的專業(yè)用語:
(1)介紹珠寶的專業(yè)用語:abc貨等等誰才能增值。
(2)鼓勵顧客試戴的銷售常用語
(a)這塊玉佩是天然a貨,這個價位特別合適。
(b)這幾件是本店新到的款式,您請看看。
(c)這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩,您可以試試看。
(d)這種款式非常適合您。
(e)您的品位真不錯,這是本季最流行的款式。您不妨試試看。
(f)本店銷售的玉器全是真玉,假一賠二十。
(g)本店有上百種款式,只要您耐心挑選,一定會有一款適合您。
(3)款臺的禮貌用語
(a)這是一件精美的禮品,我給您包裝一下。
(b)這是您的發(fā)票,請收好。
(c)收您××××元,找您×××元,謝謝!
(4)顧客走時的禮貌用語
(a)真遺憾,這次沒有您滿意的貨品,歡迎下次再來。
(b)新貨到了(指圈改好后),我們會馬上給您打電話。
(c)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)的小冊子,送給您。
流年似水,光陰如箭,輝煌燦爛的彈指間就將過去,繁忙之中又迎來了新的一年。在過去的這段時間里,有辛酸也有歡笑,有汗水更有收獲?;厥孜乙荒陙碜哌^的歷程,公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助,讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,感受到了公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹”的豪氣。在過去的一年里,我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,在各方面有了更進(jìn)一步的提高,本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng):
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,通過報紙、雜志、書籍積極學(xué)
流年似水,光陰如箭,輝煌燦爛的20彈指間就將過去,繁忙之中又迎來了新的一年。在過去的這段時間里,有辛酸也有歡笑,有汗水更有收獲。回首我一年來走過的歷程,公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助,讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,感受到了公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹”的豪氣。在過去的一年里,我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,在各方面有了更進(jìn)一步的提高,本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng):
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,通過報紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法,認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。
二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作,工作投入,熱心為大家服務(wù),認(rèn)真遵守工作紀(jì)律,保證按時出勤,出勤率高,有效利用工作時間,堅守崗位,需要加班完成工作按時加班加點(diǎn),保證工作能按時完成。
三、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)
保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作業(yè)績有了長足的提高。
四、工作中的經(jīng)驗(yàn)
銷售是一門藝術(shù),作為珠寶銷售員,講求語言的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的,下面是在銷售時應(yīng)該注意的幾個方面:
1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來
當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時立即禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,亦可給予一定的問候,如“您好”!“歡迎光臨”。
2、適時地接待顧客
當(dāng)顧客走向你的柜臺,你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。
3、充分展示珠寶飾品
由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解,因此,營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑,盡可能抓機(jī)會介紹珠寶知識
顧客所了解的珠寶知識越多,其買后感受就會得到更多的滿足。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”,“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。因此時機(jī)很重要,在銷售的整個過程中抓住機(jī)會,利用顧客所提出的質(zhì)疑,盡可能抓機(jī)會介紹珠寶知識。
5、促進(jìn)成交
由于珠寶首飾價值相對較高,對于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支,因此,往往在最后的成交前壓力重重,憂郁不決,甚至?xí)簳r放置,一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話,也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
6、售后服務(wù)
當(dāng)顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束,首先要填寫售后,要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識,并同時傳播一些新的珠寶知識,比如:“如果您不佩戴時,請將這件首飾單獨(dú)放置,不要與其它首飾堆放在一起?!弊詈笞詈糜靡恍┳85脑挻娉S玫摹皻g迎下次光臨”,比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”,“愿這枚戒指帶給你們幸福一生”等等,要將“情”字融入銷售的始終。
首飾實(shí)踐報告篇九
半個多月的見習(xí)生活也對我在將來工作時做到醫(yī)護(hù)配合大有幫助。醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是相同的,都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)護(hù)做到密切配合,才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點(diǎn),首先要了解自己的工作和對方的工作。作為將來的一名護(hù)士,必須了解護(hù)士的工作,所以這次見習(xí)我覺得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用,又增進(jìn)了臨床思維能力,培養(yǎng)了動手能力,增強(qiáng)了信心。
在我以前的印象中,護(hù)士就是耐心和細(xì)心的代名詞。我一直以為,她們的工作很輕松、很簡單,只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑,“照方抓藥”就行了,其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過護(hù)理見習(xí),第一次深入到護(hù)士的日常工作中,親身體會了一回做護(hù)士的苦辣酸甜,才發(fā)現(xiàn)原來做護(hù)士并沒有我想象中的那么簡單。護(hù)士的工作就是一個字“累”,我每天跟著他們跑都累得不行,而他們不但要不停的在病房間走動,還要給病人扎針換藥,實(shí)際上比醫(yī)生累多了,但他們一句怨言也沒有。一名護(hù)士,只要在工作崗位上,她就充滿了力量。她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓鰬?zhàn)斗中:把自己的活力完全展現(xiàn)在病房內(nèi)外;把自己的能量連同微笑毫無保留的奉獻(xiàn)給病人。
交班一般在早晨8點(diǎn),護(hù)士醫(yī)生都要參加,當(dāng)然我也不例外。科室主任站在最前面,昨晚值夜班的護(hù)士開始做他們的護(hù)理病理交班報告,然后是值班醫(yī)生,另外各位醫(yī)生還要說一下自己管轄的危重病人的情況,最后兩位主任和護(hù)士長進(jìn)行總結(jié)便結(jié)束了每天必做的交班。我個人認(rèn)為交班是非常重要的,它是對醫(yī)生和護(hù)士的一種紀(jì)律的約束,讓我們醫(yī)護(hù)人員明白,病人的生命在我們手中,我們必須有很強(qiáng)的組織性和紀(jì)律性,做一名認(rèn)真負(fù)責(zé)的醫(yī)護(hù)工作者。
見習(xí)期間,我跟隨老師,細(xì)心聽取講解與指導(dǎo),了解了許多醫(yī)療設(shè)備的基本操作,觀摩并實(shí)踐了許多種醫(yī)療操作,比如生命體征測定體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫等等。有許多專業(yè)儀器我都是第一次見到。有許多看似簡單的護(hù)理操作,真正做起來才知道并非如此。在醫(yī)院的短短五周,新鮮事物接踵而至,時時給我?guī)砼d奮的沖擊。我充滿好奇,留心觀察,積極提問,護(hù)士們耐心的給我講解,使我了解到了一些醫(yī)療儀器的使用方法、基本掌握了護(hù)理操作的要領(lǐng)和注意事項(xiàng)。她們生動的分析一個個看似簡單的操作,并且在規(guī)章制度允許的前提下給我很多實(shí)踐的機(jī)會,讓我有機(jī)會使用這些儀器和設(shè)備,實(shí)踐護(hù)理操作。這些都使我對將來從事的工作有了一定的感性認(rèn)識。
這一點(diǎn)對我將來的工作極其重要,也是本次見習(xí)的最重要的目的之一。通過了解我認(rèn)識到,醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是高度統(tǒng)一的,目標(biāo)都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)生和護(hù)士做到密切配合,才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點(diǎn),首先就要了解自己的工作和對方的工作。這方面的知識積累也是我這次護(hù)理見習(xí)的最大收獲。
護(hù)理實(shí)踐報告xx年大專一年半的在校理論學(xué)習(xí)后,根據(jù)學(xué)習(xí)的需要,學(xué)校在北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院、北京口腔醫(yī)院、北京煤炭總醫(yī)院、北京空軍總醫(yī)院、北京中醫(yī)藥大學(xué)東直門醫(yī)院等醫(yī)院為我們安排了為期六個月的護(hù)理臨床實(shí)踐學(xué)習(xí)。我被有幸分到了北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院開始了我為期六個月的護(hù)理臨床實(shí)踐生涯,我知道從進(jìn)入醫(yī)院的第一天起,我的身份將從一個學(xué)生變?yōu)榱艘粋€實(shí)踐護(hù)士,生活環(huán)境將從學(xué)校轉(zhuǎn)為醫(yī)院,接觸的對象將從老師、同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生、護(hù)士、病人、以及病人家屬。
還記得去年十二月初我剛?cè)|方醫(yī)院報到的第一天,那一天我們統(tǒng)一都穿上了潔白的護(hù)士服,踏入醫(yī)院大門的那一刻我心情很激動,想起了曾經(jīng)中專時候授帽儀式上所鄭重宣告的護(hù)理誓詞:以保護(hù)病人的生命、減輕病人的痛苦、增進(jìn)病人的健康,要用自己的真心、愛心、責(zé)任心對待我所護(hù)理的每一位病人。這是我們護(hù)士的職責(zé)所在,我想作為一名實(shí)踐護(hù)士,我更應(yīng)該在醫(yī)院認(rèn)真努力學(xué)習(xí),使自己獲得更加扎實(shí)的專業(yè)理論知識和嫻熟的護(hù)理操作技能,只有這樣才能為我以后成為一名合格的護(hù)士墊下基礎(chǔ)!
我認(rèn)為臨床的實(shí)踐是對護(hù)理理論學(xué)習(xí)階段的鞏固和加強(qiáng),也是對護(hù)理技能操作的培養(yǎng)與鍛煉,同時也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉階段。在這里我要感謝北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院為我提供了這樣好的實(shí)踐環(huán)境和各種優(yōu)越的實(shí)踐條件,也感謝所有的帶教老師對我的關(guān)心照顧和辛勤指導(dǎo),讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機(jī)會,這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)我想會讓我受用終身。在北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院實(shí)踐的這六個月的時間里,根據(jù)護(hù)理部的精心安排,我分別在內(nèi)分泌、ccu、急診、呼吸內(nèi)科、骨科這幾個科室輪流進(jìn)行臨床實(shí)踐。
我實(shí)踐的第一站是內(nèi)分泌病房,只有我一個人。在這個科我的實(shí)踐時間只有兩周,但由于是我實(shí)踐的第一個科室,對此充滿了好奇與期待。我一直以為在去內(nèi)分泌病房只有我一個實(shí)踐生,這讓我感覺有些孤單,有些害怕畢竟這是我實(shí)踐的第一站,陌生的環(huán)境,什么都還不懂,以及新的角色的轉(zhuǎn)換這都讓我感到有些不適應(yīng)。剛開始我第一天去科里報道時候,因?yàn)槭菍W(xué)生的身份,所以感覺就是站也不對,坐也不是,不知道自己該做些什么。由于需要長時間站著,開始很不適應(yīng),小腿特別的酸疼,腳也感覺很生疼,下班回家后只想躺在床上睡覺,哪都不想去,也不想動。跟上學(xué)那會兒天天坐在教室里吹著冷風(fēng)聽著老師講課的那種輕松的感覺及狀態(tài)完全不同,開始感覺很不適應(yīng)這種狀態(tài),跟我想象的有很大的差別。好在帶教老師對我很好,什么事情都為我講解,有些簡單的事情也讓我去動手從最開始每天早上掃床,下午發(fā)體溫表、測個血壓、量個身高體重這些簡單的事情,到最后讓我獨(dú)立的去測血糖給病人打胰島素等等,慢慢的我也熟悉了這里的程序。而且我還發(fā)現(xiàn)那里已經(jīng)有四個實(shí)踐生了,通過聊天知道她們是我們學(xué)校09級的學(xué)姐,畢竟同齡人在一起大家很快就熟了,這讓我感到自己也并不是很孤單。
學(xué)姐們看我是新來的什么都還不會,不管是生活還是工作中都會很照顧我,經(jīng)常在空暇的時間里簡單的介紹下病區(qū)的環(huán)境,告訴我一些注意事項(xiàng)等一些細(xì)小的事情,這讓我感覺很溫暖開始的恐懼感,孤單的感覺漸漸消失不見,在帶教老師和學(xué)姐的`幫助下我很快的就融入了這個新的環(huán)境中,同時也漸漸的適應(yīng)了這個新的角色的轉(zhuǎn)換。在內(nèi)分泌病房實(shí)踐時間只有短暫的兩周,在這兩周中我主要就是熟悉和適應(yīng)醫(yī)院病房的環(huán)境、適應(yīng)上班的流程和適應(yīng)新的角色的轉(zhuǎn)換。雖然還有很多的不會的地方需要學(xué)習(xí),但我相信自己會做的更好!
首飾實(shí)踐報告篇十
要學(xué)好《生產(chǎn)與運(yùn)作管理》這門課程,不單單要學(xué)好理論,還要重視實(shí)習(xí)。曾老師上課時不斷地向我們強(qiáng)調(diào),三分理論,七分實(shí)習(xí),這就是學(xué)好這門課程最簡單而又最重要的方法。于是我們兩個班的學(xué)生組織了同學(xué)們積極到企業(yè)里參觀實(shí)習(xí),努力學(xué)好實(shí)習(xí)這門課。
在學(xué)習(xí)《生產(chǎn)與運(yùn)作管理》這門課之前,我也去過不少企業(yè),在我的家鄉(xiāng)揭陽市,我就參觀了很多五金廠。去年我們班同學(xué)去四川實(shí)習(xí)的時候也參觀了很多大企業(yè),我想這也會為我們學(xué)習(xí)好這門課奠下實(shí)習(xí)基礎(chǔ)。由于時間也不是很多,同學(xué)們也都是爭取在周末或者五一長假這些機(jī)會積極到企業(yè)里參觀實(shí)習(xí),雖然實(shí)習(xí)時間不多,但只要你去,相信就一定會有收獲的。
今年5月份,我去了一趟企業(yè)參觀,在某個小城鎮(zhèn)里聚集了很多五金廠,在眾多的五金廠當(dāng)中,最具有代表性的也算金輝工藝廠了。記得兩年前過來參觀的時候,金輝工藝廠的規(guī)模還是不算大,而如今,不論從工廠占地面積、員工人數(shù)還是管理力度上,都比以前的水平提高幾倍以上。也正是因?yàn)檫@樣,才吸引了我想更進(jìn)一步了解它。
走進(jìn)金輝工藝廠,門衛(wèi)會面帶笑容地歡迎客人的到來,如果你是陌生人,他會問你能否幫到你什么??傊?,就是給人一種很友好的態(tài)度,使客人與之拉近了距離。不僅是門衛(wèi),工廠的員工直至老板,都給人一種友好、熱情的態(tài)度。我想,這也是它不斷發(fā)展壯大的首要條件吧,也是它公司企業(yè)文化的重要組成部分,沒有了這些條件,很難想象企業(yè)將怎樣發(fā)展。
老板親切地接見了我們,我們也有了和老板零距離接觸談話的機(jī)會。在談話中我們了解到,該廠向來重視技術(shù)的創(chuàng)新和員工的培訓(xùn)。技術(shù)落后產(chǎn)品就沒有競爭力,員工工作效率低下產(chǎn)品成本就高,而且質(zhì)量也就沒有保證,這是老板創(chuàng)業(yè)多年來的心得,也是該廠得以不斷發(fā)展的原因之一。
老板談到,在原材料采購方面,由于該廠靠近珠三角的惠州、東莞,還有潮汕地區(qū)的揭陽、潮州,而這幾個地方均能為該廠提高五金原材料,所以使得該廠在采購原材料時有教大的選擇空間,從而降低一些成本。在經(jīng)過工廠的各項(xiàng)工藝加工之后,半成品及成品首飾不僅銷往國內(nèi)、港澳臺地區(qū),而且還遠(yuǎn)銷東南亞及世界各地。老板還告訴我們,由于世界各地人民生活水平的不斷提高,相信首飾行業(yè)將會得到更大的發(fā)展空間。特別是對于國內(nèi)來說,經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,該廠對未來也充滿了信心。
當(dāng)時我們還參觀了該廠倉庫,由于規(guī)模教大,該廠也引進(jìn)了先進(jìn)的倉管技術(shù)及倉管員進(jìn)行日常管理。當(dāng)時倉庫的五金材料之多以及近來五金原材料價格的一路高漲,我想該廠從這方面也應(yīng)該獲利不少吧!倉庫管理員在對待客人的時候也是挺熱心的,一位上了年紀(jì)的老伯親切的接待了我們,他是該廠年紀(jì)最長的倉庫管理員了。他告訴我們,他在該廠已經(jīng)做了很久,工齡差不多就是和該廠的歲數(shù)一樣大。以前該廠規(guī)模不大的時候,他就什么都做,可以說是老板最信任的人了。而現(xiàn)在廠房規(guī)模大了,他就管理倉庫,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)所有倉庫管理員的工作,對倉庫進(jìn)行日常維護(hù),還充當(dāng)倉庫門衛(wèi)的角色。而倉庫的先進(jìn)管理技術(shù)則由年輕有經(jīng)驗(yàn)的倉管員負(fù)責(zé)。
參觀該廠時候,我發(fā)現(xiàn)該廠的不足之處就是辦公室人員的散漫,老板在時工作積極,而老板不在時卻是聊天、上網(wǎng)什么的。也許是他們嫌工作量太小吧?我覺得該廠是不是應(yīng)該削減辦公室人員呢?或者采取一定措施來消除這些不良影響。還有一個缺點(diǎn)就是員工的工作輪換上做的不好。每個員工每天都重復(fù)著相同的工序,難免會覺得無聊,從而會降低勞動生產(chǎn)率。因此,該廠可以對員工的工作進(jìn)行輪換,每天都做不同的工序,效率也可以提高上來。
臨走時,我同老板半開玩笑的說,等我畢業(yè)了要幫我留個工作崗位哦,老板豪爽的答應(yīng)了。這使得我更下定決心,一定要倍加努力,一定不能讓畢業(yè)就等于失業(yè)的悲劇在我們身上重演。最后,我也祝福該廠在接下來能取得更進(jìn)一步發(fā)展!
通過這次的企業(yè)實(shí)習(xí),我收獲頗多的。企業(yè)管理首先是要找對人、做對事,最終的結(jié)果是要把事做對、做好了,達(dá)到預(yù)期的效果。但在管理實(shí)習(xí)中管理者大都最愿意一步到位,尤其是在選人、用人上只知道要什么,不注重過程中必然的階段、過程和方法。金輝工藝廠在用人方面做得是挺出色的.因?yàn)樵搹S所雇傭的員工大部分是本地的婦女和十多將近二十歲的小女孩,這些員工大部分很勤快,技術(shù)也好,這很符合首飾工藝這一生產(chǎn)過程,而且勞動力也便宜,也很靈活。而在管理層方面,由于該廠是家族式企業(yè),高層管理者都是自己的親兄弟姐妹。而中層管理者大都是大學(xué)生。
參加完企業(yè)實(shí)習(xí)活動,我真正理解了曾老師說的:三分理論、七分實(shí)習(xí)!正如一首歌這樣唱的:三分天注定,七分靠打拼。如果只埋怨上天對你不公,而自己不去拼搏,這樣肯定成不了大事。同樣的道理,如果沒有參加這次實(shí)習(xí)活動,就光靠我們上課聽、下課復(fù)習(xí)的方法,可能很難學(xué)好這門課程?,F(xiàn)在,我們在學(xué)習(xí)這門課時也有了方向,不會再盲目地學(xué)了。在此,我們要特別感謝曾老師!別小看一個很簡單的道理,就是一個很簡單的被許多人忽略了的道理可能會讓我們受益終生!
首飾實(shí)踐報告篇十一
20xx年八月中,我在根河板業(yè)有限責(zé)任公司實(shí)習(xí),期間,我對根河板業(yè)有限責(zé)任公司的運(yùn)作和經(jīng)營有了一定的了解,其公司狀況和經(jīng)營模式及產(chǎn)品的營銷過程如下.
根河板業(yè)有限責(zé)任公司于20xx年12月18日成立,以新企業(yè)、新機(jī)制為標(biāo)準(zhǔn),先后重組擴(kuò)容了內(nèi)蒙古大興安嶺林區(qū)七家規(guī)模較大人造板廠,同時承租了黑龍江省大興安嶺林區(qū)圖強(qiáng)板廠,實(shí)行了集團(tuán)化管理,集約化經(jīng)營。使資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、人才優(yōu)勢得到充分發(fā)揮。近兩年該公司實(shí)現(xiàn)利潤近3000萬元,職工工資兌現(xiàn)率達(dá)100%,增長率達(dá)13%。在自治區(qū)政府及中國證鑒會的積極支持下,正在進(jìn)行融資上市前期工作,20xx年2月已完成注冊工作,進(jìn)入了三年輔導(dǎo)期階段,充足的資金將會給根河板業(yè)公司創(chuàng)造更多、更大的機(jī)遇。
公司擁有刨花板、中密度纖維板、地板基材生產(chǎn)線八條,年設(shè)計生產(chǎn)能力30.5萬立方米。固定資產(chǎn)總額3.8億元,生產(chǎn)線成套設(shè)備及配套設(shè)備分別來自德國、意大利、芬蘭、挪威、瑞士和國內(nèi)知名廠家,為生產(chǎn)合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了先進(jìn)的技術(shù)保障。
公司堅持走名牌之路,注重產(chǎn)品質(zhì)量管理。20xx年10月,通過了iso9001-20xx版國際質(zhì)量體系認(rèn)證,加強(qiáng)了售前、售中、售后服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量控制。公司生產(chǎn)的“根河牌”產(chǎn)品為“內(nèi)蒙古名牌產(chǎn)品”,主產(chǎn)品刨花板主要性能達(dá)到gb/t4897.1-4897.7-20xx標(biāo)準(zhǔn),具有容重低、強(qiáng)度高、超低游離甲醛、厚度膨脹低、板面顏色接近木質(zhì)本色等特點(diǎn);中密度纖維板具有密度分布均勻,表面光滑平整、強(qiáng)度高、握釘力強(qiáng),可加工成各種異形、曲面等特點(diǎn);地板基材密度高、強(qiáng)度高、含水率低、吸水厚度膨脹率低,符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)?,F(xiàn)以北京、上海、成都、廣州、哈爾濱、沈陽等地為主要銷區(qū),輻射全國各地,形成了有效的營銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品在市場享有很高的聲譽(yù),深受用戶歡迎。
根河板業(yè)公司為謀求更大的發(fā)展,獲取更大的收益,拓寬發(fā)展渠道,向深加工發(fā)展,增加產(chǎn)品科技含量,提高產(chǎn)品附加值,從初級產(chǎn)品向終端產(chǎn)品發(fā)展,20xx年4月6日,由板業(yè)公司職工自愿集資近500萬元入股形成的一個純股份制企業(yè),年產(chǎn)150萬平方米的沈陽市根河板業(yè)公司地板廠,正式投入生產(chǎn)。入股職工將按20%紅利分成。目前,在北京注冊了品牌商標(biāo),已在沈陽市陸續(xù)推出了“摩爾森奧”、“綠草地”、“炎龍”等系列品牌的復(fù)合地板。并且在吉林長春市等地建立起銷售網(wǎng)絡(luò)。
在生產(chǎn)過程之中,根河板業(yè)有限責(zé)任公司還做出了非常大的既定目標(biāo),如下:
公司發(fā)展目標(biāo):根河板業(yè)走向世界
發(fā)展思路:實(shí)施“八大戰(zhàn)略”將企業(yè)做大做強(qiáng)做優(yōu)
——實(shí)施低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略,將企業(yè)做“大”
——實(shí)施科技興企戰(zhàn)略,將企業(yè)做“強(qiáng)”
——實(shí)施品牌強(qiáng)企戰(zhàn)略,將企業(yè)做“優(yōu)”
——實(shí)施延長產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略,將企業(yè)做“深”
——實(shí)施人才發(fā)展戰(zhàn)略,將企業(yè)做“遠(yuǎn)”
——實(shí)施成本分析戰(zhàn)略,將企業(yè)做“穩(wěn)”
——實(shí)施上市戰(zhàn)略,將企業(yè)做“活”
——實(shí)施建設(shè)企業(yè)文化戰(zhàn)略,將企業(yè)做“新”
公司及產(chǎn)品所獲獎項(xiàng):
全國林業(yè)名、特、優(yōu)、新產(chǎn)品博覽會金獎
20xx年經(jīng)國家質(zhì)量檢測中心檢測及中國建筑材料流通協(xié)會行業(yè)專家評審,被評為“中國市場放心建材產(chǎn)品”20xx年該公司進(jìn)入“中國纖維板行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”。
內(nèi)蒙古名牌產(chǎn)品
二十一世紀(jì)建筑材料、裝飾材料科技成果博覽會“優(yōu)秀產(chǎn)品金棕獎”
國際建筑材料科技成果博覽會“優(yōu)秀產(chǎn)品金獎”
中國名牌商品協(xié)會命名為“創(chuàng)優(yōu)質(zhì)名牌經(jīng)驗(yàn)先進(jìn)企業(yè)”
產(chǎn)品類型:
e1級刨花板e2級刨花板、防潮刨花板、e1級中纖板、e2級中纖板、地板基材
產(chǎn)品用途:
e1級產(chǎn)品可直接用于家具制造,室內(nèi)裝璜,音響器材等
e2級產(chǎn)品可用來飾面、建材等
日前,中國纖維板行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)調(diào)查評選結(jié)果揭曉,根河板業(yè)有限責(zé)任公司榜上有名。中國纖維板行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)名單由中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會和國家統(tǒng)計局工業(yè)交通統(tǒng)計司正式向社會公布。此次結(jié)果主要以國家統(tǒng)計部門的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),通過國家和省級行業(yè)組織及有關(guān)部門、單位的考評推薦,經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)查研究,主要依據(jù)企業(yè)的年度銷售收入,遵循科學(xué)、客觀、公正、公平的原則,最后由專家委員會評審產(chǎn)生。
記者在“中國綠色時報”上獲悉,據(jù)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會會長介紹,近年來,我國國民經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展和人民生活水平的日益提高,強(qiáng)勁地拉動了纖維板的需求。中密度纖維板作為家具制造、強(qiáng)化木地板基材、室內(nèi)裝修及其他產(chǎn)品制作的理想材料,被市場廣泛接受,需求直線上升,行業(yè)發(fā)展迅猛。僅1998年至20xx年的5年間,纖維板總產(chǎn)量就從219萬立方米躍升到1128萬立方米,增長了4倍多。20xx年度又有72條中、高密度纖維板生產(chǎn)線投入運(yùn)行,合計增加產(chǎn)量495萬立方米。目前,我國纖維板行業(yè)已經(jīng)形成了世界最大產(chǎn)銷規(guī)模和科學(xué)完整的產(chǎn)業(yè)體系。
但是,隨著我國纖維板行業(yè)總規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大,單線生產(chǎn)能力的提高、先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用和企業(yè)規(guī)模的不斷壯大,纖維板行業(yè)企業(yè)在原料消耗、能源消耗、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)備與生產(chǎn)工藝、單線規(guī)模等方面的差距也越來越大。由于行業(yè)急劇擴(kuò)張,布局多次重組,導(dǎo)致行業(yè)整體缺少透明度,對行業(yè)政策的制定、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策、規(guī)范市場秩序等諸多方面帶來了非常不利的影響。因此提高行業(yè)透明度、加強(qiáng)行業(yè)自律、限劣扶優(yōu)、推進(jìn)資源優(yōu)化配置、規(guī)范和保護(hù)市場、培育行業(yè)知名企業(yè)已成為當(dāng)務(wù)之急。為貫徹和落實(shí)國家宏觀調(diào)控措施和名牌發(fā)展戰(zhàn)略,推動行業(yè)發(fā)展重點(diǎn)從量的增長逐步轉(zhuǎn)變到質(zhì)的提升,提高行業(yè)透明度,增強(qiáng)行業(yè)的國內(nèi)外市場競爭力,達(dá)到行業(yè)可持續(xù)、科學(xué)的發(fā)展,中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會與國家統(tǒng)計局工業(yè)交通統(tǒng)計司聯(lián)合向社會推出“中國纖維板行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”。
在此次實(shí)習(xí)過程中,我對根河板業(yè)有限責(zé)任公司有了一定的了解,對公司的運(yùn)作深有體會,這次的實(shí)習(xí)將對我以后的學(xué)習(xí)和工作有非常深遠(yuǎn)的影響,在今后的學(xué)習(xí)中更能夠抓住重點(diǎn),爭取在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)中得到的知識在以后的工作中能最有效率的'發(fā)揮!做一名合格優(yōu)秀的外貿(mào)人才!
首飾實(shí)踐報告篇十二
愉快的結(jié)束了我的大學(xué)生活,在學(xué)校里我學(xué)到了更全面的理論知識,而現(xiàn)在我畢業(yè)了進(jìn)行了角色轉(zhuǎn)換,學(xué)習(xí)社會這所大學(xué)所教授的'做人、做事道理。雖然之前聽到過好多工作以后的煩惱,但我還是迫切的希望加入這個行列,成為上班族,周大生成就了我的希望。
1、運(yùn)用自己所學(xué)知識,理論與實(shí)踐相結(jié)合,提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力,適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。
3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識社會,提高社會交往能力,學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,培養(yǎng)素質(zhì),明確自己的社會責(zé)任。
登封周大生位于登封市市區(qū)中岳大街與望箕路交叉口。以下是企業(yè)的創(chuàng)辦與成立。19x年,海外華人周氏家族在香港創(chuàng)辦“港龍洋行”,經(jīng)營珠寶批發(fā)業(yè)務(wù)。上世紀(jì)九十年代初,“港龍洋行”與“周氏合大”公司合資創(chuàng)立香港周大生珠寶有限公司,發(fā)展為多元化投資的企業(yè)集團(tuán)。中國珠寶市場巨大的市場消費(fèi)潛力吸引著創(chuàng)先珠寶品牌進(jìn)入。周大生珠寶作為一家集玉石飾品、鉆石及寶石鑲嵌首飾的生產(chǎn)、批發(fā)、零售為一體的集團(tuán)企業(yè)亦順勢進(jìn)軍國內(nèi)珠寶市場。
自成立以來,周大生一直堅定不移地致力于鉆石文化的推廣和傳播,不遺余力地實(shí)施價值的全方位提升。這期間,中國珠寶業(yè)也完成了從數(shù)量擴(kuò)張、粗放經(jīng)營向注重質(zhì)量、打造的轉(zhuǎn)變,以周大生珠寶為代表的優(yōu)秀的全面地完善自身的運(yùn)營服務(wù)管理體系,成為行業(yè)發(fā)展的中堅力量。
以進(jìn)入國內(nèi)市場為標(biāo)志,憑借深厚的品牌形象沉淀、成熟的連鎖贏利模式、完善的連鎖加盟運(yùn)營系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)督導(dǎo)體系。完備的物流配送管理、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)理念、強(qiáng)大的資源優(yōu)化整合能力,周大生珠寶實(shí)現(xiàn)了以產(chǎn)品為核心的企業(yè)第一生命力到以特色服務(wù)為核心的第二生命力的飛躍!秉承“愛心、理性、共同奮斗”的經(jīng)營理念,堅持隨偉大祖國一起騰飛的“飛龍戰(zhàn)略”,周大生人以卓越的智慧和高遠(yuǎn)的志氣詮釋著以消費(fèi)者為導(dǎo)向的宗旨,將連鎖專賣經(jīng)營發(fā)揮得淋漓盡致,博得了市場消費(fèi)的信賴。
精心和努力得到了回報,公司的核心業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及鉆石首飾加工、批發(fā)及連鎖經(jīng)營,涵蓋了整個產(chǎn)業(yè)鏈,連鎖專賣事業(yè)蓬勃發(fā)展,連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)一直以不低于35%的速度增長,呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢。至目前為止,四個生產(chǎn)廠、四個子公司、13個區(qū)域分公司、37個辦事處、連鎖店/柜900多家,營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國32個省、市、自治區(qū)、直轄市的300多個大中城市,5000余人的員工隊(duì)伍,中國馳名商標(biāo)、中國(玉石飾品)、中國產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)首批入網(wǎng)百家名優(yōu)企業(yè)等榮譽(yù),是周大生人豐滿的商業(yè)智慧和勤奮實(shí)干的真實(shí)見證。
未來周大生珠寶將以“堅持愛心、理性、共同奮斗”的企業(yè)核心價值為核心,真誠服務(wù),卓越創(chuàng)新為顧客奉獻(xiàn)美麗,傳遞愛心,為股東、員工謀利造福,與合作伙伴互利共贏,創(chuàng)立傳世,締造珠寶帝國,關(guān)照華夏,龍騰四海。
走出校門,踏進(jìn)社會,不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱?,失望可能會越大,但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為自己在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課,自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭,沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),比起我們的銷售精英來還差得很遠(yuǎn)。
進(jìn)入周大生以后,公司首先對我們進(jìn)行基本的銷售培訓(xùn),覺得這樣的培訓(xùn)和之前學(xué)校里的課堂有些一樣,不過更多了親身實(shí)踐。培訓(xùn)之后,正式開始接觸銷售了,通過不斷地向顧客介紹推銷過程中,讓我懂得銷售是需要高度的激情和恒心的。在這一個多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶,也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然,沒什么技術(shù)含量,到后來真的認(rèn)識到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,那就是顧客就是上帝,無論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中,態(tài)度要求也很高,首先就是自己的儀表必須要整潔,給人一種干凈的感覺,其次就是要有禮貌,臉上要盡量帶著微笑,這樣就保證了員工的基本素質(zhì),同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到,無論在何處工作,細(xì)節(jié)都是必須要注意的,因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
作為珠寶銷售員,講求語言的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的。為了這個目標(biāo),我會努力做好以下幾點(diǎn):
以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來。銷售珠寶相對于其他商品人流量較少,珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待,我們店里會放些輕音樂,這就給營業(yè)員一個好的工作環(huán)境和氣氛。在顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時立即禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,亦可給予一定的問候,如“您好,歡迎光臨”!當(dāng)顧客步行于珠寶工藝部時,就要拿放大鏡讓顧客觀察鉆石,或拿出某件商品試戴等,這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣,實(shí)際上就是一個小小的廣告。
適時地接待顧客。當(dāng)顧客走向柜臺,就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,亦可問候一下,但不宜過早地逼近顧客,應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時,應(yīng)輕步靠近顧客,不要站在顧客的正前方,好的位置是顧客的前側(cè)方,這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力,也便于顧客交談,同時也尊重顧客。另外,營業(yè)員還可以勸顧客試戴,“請試戴,以便于你的挑選,也可看出這款飾品是否適合你?!边@就給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息,同時還打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮,從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。
充分展示珠寶飾品。由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解,因此,營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。營業(yè)員在開始拿出鉆石首飾時,首先應(yīng)描述鉆石的切工,手動口也動,把該描述的話基本說完再遞給顧客。對于顧客選擇觀察時間較長猶豫不決的飾品,我會重新描述二者款式所代表的風(fēng)格,這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍,同時也是幫顧客拿了一個主意。
利用顧客所提出的質(zhì)疑,盡可能抓機(jī)會介紹珠寶知識。顧客所了解的珠寶知識越多,其買后感受就會得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班,總是希望引起同事的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后,她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍,充分得到擁有一顆鉆石的精神享受,同時她也在為我們做廣告。常言道:“滿意的顧客是的廣告”,“影響力的廣告是其周圍的人”。但不能不管顧客是否愿意聽,不分時機(jī)的講解珠寶知識,也會招來顧客的厭煩。因此時機(jī)很重要,在銷售的整個過程中抓住機(jī)會,尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時。
引出消費(fèi)者走出購買誤區(qū),揚(yáng)長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)。由于有些營銷單位的誤區(qū),使許多消費(fèi)者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的,且凈度是vvs級的,評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有,也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆石,我們可以先肯定說有,否則顧客可能扭頭就走,隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的,南非產(chǎn)量大,并非所有鉆石都好,而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配,倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級,我在給顧客拿證書時,會首先掌握主動權(quán),即在遞給顧客之前先看一下,并根據(jù)品級揚(yáng)長避短地先對鉆石做一肯定以此說服顧客。
促進(jìn)成交。由于珠寶首飾價值相對較高,對于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支,因此,往往在最后的成交前壓力重重,猶豫不決,甚至?xí)簳r放置,一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要采取分心的方法減輕顧客的壓力,比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話,也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
售后服務(wù)。當(dāng)顧客決定購買并付款后我的工作并未結(jié)束哦,首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識,并同時傳播一些新的珠寶知識。比如:“如果你不佩戴時,請將這件首飾單獨(dú)放置,不要與其它首飾堆放在一起?!贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁猓櫩蜁枮槭裁?,這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬,比紅藍(lán)寶石硬140倍,如果堆放在一起就會損壞其他寶石。最后,我會祝福“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”,要將“情”字融入銷售的始終。
總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗(yàn)。對于顧客進(jìn)行分析歸類,對于特別問題及時向上級反應(yīng)。與同事進(jìn)行交流,尋找不足,互相幫助,共同提高。最重要的是職業(yè)道德,那就是要誠信,嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人,這也是周大生一直堅持的理念,只有這樣才能誠心誠意的對待顧客。所以講,誠信有利于別人,更有利于自己。
在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客,他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你,這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對顧客,還要搞好和同事與上級的關(guān)系,要自己自動自覺的去做事,才能得到大家的肯定。
一個多月來,我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步,綜合看來,我覺得自己還有以下的不足之處:
1、思想上個人主義較強(qiáng),隨意性較大;
2、有時候辦事不夠干練;
3、工作主動性發(fā)揮的還是不夠,對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;
4、業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn),所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
在短短一個多月的實(shí)習(xí)中,確實(shí)讓自己成長了許多。在實(shí)習(xí)期間,我學(xué)到了許多東西,遇到了一些困難,也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為銷售不是一個太難的職業(yè),但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習(xí)期間,我拓寬了視野,增長了見識,也體驗(yàn)到社會競爭的殘酷。在步入社會以后,我會繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷增長知識和擴(kuò)展知識面,才能使自己在社會站有一席之地。
實(shí)習(xí),是大學(xué)生活的結(jié)束,也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,我深深感到了自己的不足。在以后的工作學(xué)習(xí)中,我會更加努力,取長補(bǔ)短,虛心求教,不斷提升自我,在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上,都會努力上進(jìn),都會做一個對自己,對工作負(fù)責(zé)任的人!
首飾實(shí)踐報告篇十三
近年來,越來越多的人開始關(guān)注手工制作,其中一項(xiàng)非常流行的手工藝就是制作首飾。作為一項(xiàng)具有觀賞性和使用性的手工藝品,首飾制作不僅能夠滿足人們的裝飾需求,還可以成為一個人奮斗歷程的見證。在我的社會實(shí)踐中,我選擇了參加一個首飾制作社團(tuán),探索制作首飾所蘊(yùn)含的深層意義。在一個學(xué)期的時間里,我獲得了很多關(guān)于制作首飾的啟示和領(lǐng)悟。在本文中,我將分享自己的心得體會,希望能夠?qū)ψx者有所助益。
第一段:首飾制作不僅是一項(xiàng)手工藝,也是一種審美追求
首飾制作作為一項(xiàng)手工藝品,無疑具有一定的審美意義。在制作首飾的過程中,我們需要認(rèn)真考慮每一個細(xì)節(jié),同時還要考慮首飾的整體性、和諧性和美感。一款成功的首飾,不僅需要具有良好的實(shí)用性,還必須美觀、高貴、純凈、簡潔和舒適,這也是我們手工藝品愛好者所追求的審美標(biāo)準(zhǔn)。在我的實(shí)踐中,我了解到了許多關(guān)于首飾美學(xué)的知識,同時也學(xué)會了如何將自己的美學(xué)觀念融入到自己的首飾制作過程中,這讓我更加自信和滿意。
第二段:首飾制作的過程是對耐心和細(xì)致的考驗(yàn)
制作一款高質(zhì)量的手工首飾,需要有充足的耐心和細(xì)致。首飾材料是非常細(xì)小和微妙的一些部分,我們需要通過手工制作來將這些部分組裝在一起,而這需要考驗(yàn)人們的耐心和毅力。在我的實(shí)踐中,我曾經(jīng)在一款鑲鉆耳環(huán)的制作組裝過程中反復(fù)嘗試了多次,因?yàn)橐粋€細(xì)微的錯誤就會導(dǎo)致整個耳環(huán)變得不完美。最終,我克服了這些問題,而這也讓我變得更加有信心,滿足了我對耐心和細(xì)致的探究。
第三段:首飾制作能夠培養(yǎng)自己的創(chuàng)意思維和想象力
首飾制作不僅需要基本的技能和材料知識,還需要我們通過自己的想象力和創(chuàng)意思維來塑造新奇的作品。在我參加首飾制作的實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn)自己能夠更加自由地表達(dá)自己的想法,同時還能夠利用自己的創(chuàng)造力創(chuàng)造出新穎的設(shè)計。這種決策的思維過程,讓我在工作中更加自信,同時也得到了其他深刻的認(rèn)識。
第四段:首飾制作的過程是一種個人成長的體驗(yàn)
在我參加的首飾制作社團(tuán)中,我從組長和同伴們身上學(xué)到許多關(guān)于溝通、合作和領(lǐng)導(dǎo)力的知識。隨著制作首飾的進(jìn)行,我開始更好地理解重視與人士實(shí)踐的重要性。經(jīng)歷社會實(shí)踐,讓我自信了很多,同時也更加明確自己未來的職業(yè)目標(biāo)。
第五段:結(jié)語
在這篇文章中,我分享了我在參加首飾制作實(shí)踐中的心得體會。通過這個社會實(shí)踐,我不僅學(xué)到了許多與首飾制作相關(guān)的技能和知識,還讓我更深刻地認(rèn)識了手工藝品所蘊(yùn)含的深層意義。在這個實(shí)踐過程中,我發(fā)現(xiàn)自己更加自信、有創(chuàng)造力,同時也發(fā)現(xiàn)了自己未來的職業(yè)目標(biāo)。我相信,這個體驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)槲业奈磥淼纳詈吐殬I(yè)生涯帶來許多貢獻(xiàn),也同樣希望讀者能夠通過我的分享,了解到手工制作的豐富內(nèi)涵,體驗(yàn)它給我們帶來的更多成長。
首飾實(shí)踐報告篇十四
一、 市場現(xiàn)狀
珠寶首飾行業(yè)對繁榮市場,促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老 百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費(fèi),正式為繼住房,汽車之后中國老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn),據(jù)權(quán)威統(tǒng)計 顯示,2001年,國內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣,出口達(dá)到25.3億美元。其中,國內(nèi)黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達(dá)130萬蠱司:鉆石首飾所占的全球市場份額,也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數(shù)突破100萬件。此外,紅藍(lán)寶石,翡翠,珍珠,中低檔寶石飾品的年銷售量也達(dá)到200億元左右。預(yù)計,到2015年,中國珠寶首飾銷售額將超過1800億元人民幣,占世界總銷售的10%以上。
相對于其他高檔消費(fèi)品,珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、 人均收入的增長和生活水平的提高,珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品,轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ0傩盏南M(fèi)品,而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時尚和個性轉(zhuǎn)變:調(diào)查顯示,越來越多消費(fèi)者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結(jié)婚,婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元,只要其中的10%用于珠寶消費(fèi),那全年就是250億元以上。
從市場供應(yīng)商角度來看,內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展,使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場,許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場,目前可以說,在揚(yáng)州市場已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場。
二、 市場前景
昔日被看成單純珠寶加工制造地的中國內(nèi)地,如今被國際珠寶首飾界視為潛在的最大消費(fèi)市場。接近200億美元年銷售額的巨大市場潛力,令世界珠寶業(yè)巨頭紛紛“搶灘”中國內(nèi)地市場。
自1982年我國恢復(fù)黃金飾品市場后,內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長。據(jù)不完全統(tǒng)計,2001年我國首飾消費(fèi)超過600億元人民幣,黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。
的珠寶飾品制造業(yè)。
20世紀(jì)90年代以來,戴比爾斯在中國加大了消費(fèi)營銷方面的投入,位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會議、培訓(xùn)研討會、競賽等方式,大大推動了中國鉆石飾品消費(fèi)市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內(nèi)地市場。截至2002年7月,周大福在內(nèi)地各大中城市已開設(shè)了超過70間店鋪,未來幾年中營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量還將不斷增加。
作為全球第三大黃金需求市場,中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會已經(jīng)把中國作為2003年全球推廣計劃的“重中之重”。2003年5月中國人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目.標(biāo)志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場的全面開放。在稅收調(diào)整方面.針對進(jìn)口鉆石、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對世貿(mào)組織和上海apec會議承諾的兌現(xiàn).更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭.提高競爭實(shí)力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動國內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。
三、 揚(yáng)州珠寶市場調(diào)查分析
時代廣場購物中心的金至尊、兆亮、tsl、皮爾卡丹等珠寶柜,價格折扣一般都控制在
8.8折左右,沒有相互的競價與大打折扣,更多競爭的是自己獨(dú)有的款式設(shè)計與良好服務(wù)。例如在某一專柜,在假意看中一件鉆石戒指并會意非常有購買欲望之后,價格還是在8.8折后的4500元左右。與營業(yè)員只能談到送一些公司的贈品之外,價格基本不會變動,之后在她所說的電話申請,也只能是200左右的降價區(qū)間。金鷹廣場在一到二層之間的樓梯間處也被一個珠寶品牌進(jìn)駐(品牌名稱不詳),5節(jié)柜臺的面積,銷售貨品大多為中低檔首飾,例如水晶吊墜等彩色寶石系列,也有為數(shù)不多的幾件鉆石飾品。如此的空間都被利用,可見其商場銷售業(yè)績的可觀。
金鷹國際購物廣場有周大福、金至尊、戴夢得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”這樣一個銷售翡翠為主的珠寶品牌。在金鷹附近休息的空隙間,見到通靈翠鉆珠寶有一筆成交(具體貨品不詳),顧客為兩名中年女士,從選款到購買沒有花費(fèi)多少時間,有較強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力,購買珠寶產(chǎn)品比較從容。進(jìn)駐金鷹的珠寶品牌,從產(chǎn)品店面設(shè)計到產(chǎn)品擺設(shè),沒有充分體現(xiàn)出與其品牌在其它的不同地域或中低檔商場中的不同,體現(xiàn)出目前珠寶品牌消費(fèi)大眾化。
此外,在萬家福國際購物中心的幾家珠寶店或柜除六福、周生生、周大福、等店外,像三鑫、君安等幾家鉆石飾品打3—5折的低折扣,其鉆石的顏色,凈度級別都很低,一般為低于j,si或si以下,鉆石重量一般在10或11分以下,且其為鉆石出具的證書并不具有一定的權(quán)威性。像三鑫的營業(yè)員在向我推薦3折出售的低級別鉆石戒指時,沒有與我提及鉆石的優(yōu)劣評判標(biāo)準(zhǔn)。像周生生、周大福、tsl等店都在努力打造自己的品牌,沒有與其他的小的品牌形成混戰(zhàn),從另一個側(cè)面保證了珠寶市場的相對穩(wěn)定。其中周大福推出的三件套k金鑲心形鉆石款式比較獨(dú)特,心的形狀是用三個圓形鉆石的組合而成。
揚(yáng)州珠寶首飾消費(fèi)市場顧客心理調(diào)查分析
重要因素。
珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品,消費(fèi)者的購買行為也相當(dāng)理性。調(diào)查顯示:61%的消費(fèi)者是在光顧3-4家賣場后才做出購買決定的;26%的消費(fèi)者是在光顧5-6家賣場后才做出購買決定。只有9%的消費(fèi)者只光顧1-2家賣場就做出購買的決定。同時,調(diào)查顯示,43%的消費(fèi)者對珠寶消費(fèi)存在信心不足,主要表現(xiàn)在:消費(fèi)者對商家信心不足,即商家是否誠信;對珠寶商品信心不足,即珠寶商品是否貨真價實(shí);對自己購買行為信心不足,即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細(xì)觀看或試試,并不會立刻就買的顧客,商家應(yīng)給予理解。 在珠寶品牌琳瑯滿目的今天,廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。32%的消費(fèi)者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式;28%的消費(fèi)者是通過親友對已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌,有12%的消費(fèi)者只購買在廣告上見過的產(chǎn)品;有26%的消費(fèi)者只購買名牌產(chǎn)品。即使這樣,50%的消費(fèi)者仍然要到賣場親自體驗(yàn)后才做出購買的決定??梢姮F(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場所淘汰。
婚禮消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場份額。53.5%的消費(fèi)者在結(jié)婚時購買珠寶;16.2%的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為;23.2%的消費(fèi)者在情人節(jié)有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高,五一節(jié)、國慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費(fèi)時機(jī)。珠寶首飾不僅是定情的.信物,也是增進(jìn)感情和友誼的使者。
總結(jié)與歸納
珠寶企業(yè)營銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對路的產(chǎn)品,制定適當(dāng)?shù)匿N售價格,以適當(dāng)?shù)匿N售渠道提供給消費(fèi)者,而且還要通過各種方式讓消費(fèi)者及時地了解企業(yè)及其產(chǎn)品,從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動機(jī)和購買行為,使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場上能夠得以暢銷,這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容:珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一,珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標(biāo)市場的市場營銷環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部狀況、市場地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略。
同時隨著珠寶消費(fèi)的多元化.珠寶首飾市場被不斷細(xì)分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我國鉆飾消費(fèi)正以每年15%的速度增長。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對北京、上海、廣州三地調(diào)查.每對新人平均鉆飾消費(fèi)5820元.隨著我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長。我國是一個新興的市場.發(fā)展的市場.我們有理由預(yù)計到2015年.我國珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷售額1800億元.出口額達(dá)到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化.我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè).將在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競爭. 我們相信.在政府、協(xié)會、企業(yè)的共同努力下.公平、公正、誠實(shí)、守信的市場環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。在不遠(yuǎn)的將來.我國一定會成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一。
一. 中國珠寶行業(yè)環(huán)境
行業(yè)宏觀環(huán)境分析(pest)
政治因素:
由于歷史原因,我國珠寶行業(yè)發(fā)展較晚,起步于20世紀(jì)80年代初。近年來,由于國民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和居民可支配收入的提高,我國珠寶首飾行業(yè)呈現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢。珠寶首飾的銷售屬于生產(chǎn)服務(wù)性的一種,我國出臺的一系列生產(chǎn)服務(wù)性優(yōu)惠政策都對本行業(yè)的發(fā)展具有積極的作用。
經(jīng)濟(jì)因素:
隨著人們生活水平的提高,人們的生活不僅滿足于吃飽穿暖,而是追求更高的物質(zhì)享受,尤其是愛美的女士,對于珠寶行業(yè)的貢獻(xiàn)尤其之大。
社會因素:
隨著社會經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,中國人均珠寶消費(fèi)水平有顯著的提升。
珠寶首飾的需求主要有:婚禮需求、展示需求、個人平常裝飾需求,伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,2000年到2015年的人均珠寶消費(fèi)金額才會有如此大的提升。 技術(shù)因素:
珠寶首飾行業(yè)主要靠的是手工和電子設(shè)備,改革開放30年來,通過我們不斷的學(xué)習(xí)外國先進(jìn)技術(shù),我國的珠寶首飾行業(yè)逐漸壯大,首飾做的不僅很精美漂亮而且還具有很高的收藏價值。
二. 中國珠寶行業(yè)競爭模式
目前中國著名的珠寶首飾品牌有:戴夢得、菜百、歐羅普、瑞恩等知名品牌,品牌雖多,但是他們都具有較高的知名度、可信賴度,還有一定的消費(fèi)者基礎(chǔ)。
中國珠寶行業(yè)在銷路上有很大的優(yōu)勢,銷售渠道主要有名店、商場珠寶柜臺以及專業(yè)渠道。現(xiàn)在很多的大型超市,或者是路邊都有各種的珠寶商店,競爭很是激烈。他們之間主要的競爭手段有:提供高質(zhì)量的服務(wù),電視廣告刺激消費(fèi)者,商品價格戰(zhàn)還有高端精美的設(shè)計,還有注重打造品牌。
三. 中國珠寶行業(yè)中存在的問題
隨著我國經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)水平的高速發(fā)展,珠寶首飾業(yè)從中獲利不少,但是也面臨著巨大的挑戰(zhàn):
1. 和國際的著名品牌相比較,在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷以及品牌創(chuàng)意上,我國珠寶企業(yè)都有較大的差距。
2. 消費(fèi)者對珠寶產(chǎn)品缺乏了解。很多消費(fèi)者購買珠寶只是看中珠寶的外觀或者注重它的品牌,對于很多珠寶僅限于知道它的名字、價值。
3.目前我國珠寶行業(yè)的競爭并不是真正意義上的競爭,更多的是在價格、代言的名人身上大做文章,而不是把重點(diǎn)放在產(chǎn)品本身上。
四. 中國珠寶行業(yè)前景
我國的珠寶首飾業(yè)發(fā)展將十分可觀,首先,我國已經(jīng)先后制定了《珠寶玉石名稱》、《珠寶玉石·鑒定》、《鉆石分級》等多部優(yōu)化珠寶行業(yè)的書籍,使喜愛珠寶的人士對珠寶能有更深一層的了解;其次,珠寶被不斷的細(xì)分,品種繁多,尤其是以鉆石、鉑金為主的飾品正逐步壯大。據(jù)統(tǒng)計,我國鉆飾消費(fèi)正以每年15%的速度增長,隨著我國居民收入的增加,鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長;最后,中國具有巨大的市場和豐富的寶石資源,這也將促進(jìn)的珠寶首飾產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
首飾實(shí)踐報告篇十五
20xx年2月,我在黃石金鳳凰珠寶廣場進(jìn)行為期2個多月實(shí)習(xí)。
在這個月時間里,我每天都進(jìn)行統(tǒng)計觀察珠寶消費(fèi)者的性別與年齡結(jié)構(gòu)性別之間的關(guān)系。調(diào)查的結(jié)果顯示,女性占優(yōu)勢,這說明目前在銷售上應(yīng)以女性首飾為主,但男性首飾品種與款式的推出同樣不容忽視。
年齡調(diào)查的結(jié)果顯示,購買鉆飾的人中絕大多數(shù)是中、青年人,40歲以上的人占我國人口相當(dāng)一部分比例,并且他們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較好。
品種需求中國大多數(shù)網(wǎng)民對鉑金的需求占有絕對的優(yōu)勢。在寶石品種上,藍(lán)、紅寶石已經(jīng)降至三位、四位,而鉆石一躍而上位居榜首,翡翠則作為東方人的至愛穩(wěn)居次席。在首飾的種類上,目標(biāo)客戶需求量最大的是戒指,其后依次為項(xiàng)鏈耳環(huán)、手鏈等。檔次需求在調(diào)查的消費(fèi)者中,多數(shù)人表示能接受2,000-5,000元人民幣的價位,其中又以2,000-3,000元的價位最易被接受,而5,000元人民幣以上的價位則只有一部分人能接受。
現(xiàn)今的消費(fèi)者崇尚“花了錢就要值得”的思想,遵循“不買則已,要買就買好的”的原則來選購珠寶首飾。這也從一個層面反映了消費(fèi)者在珠寶方面的消費(fèi)觀念正在向成熟化、理智化的方向發(fā)展。
再進(jìn)一步觀察發(fā)現(xiàn)目前消費(fèi)市場上最流行和最受歡迎的飾品款式如下:
1、有色寶石:橘紅色系的錳鋁榴石吸引著買家的目光,而綠松石仍然大受歡迎,還有其他不透明的寶石,像玉髓、珊瑚和翡翠等也備受青睞。但在中國尚沒有一種特定的顏色成為主導(dǎo)色。
南洋珠鑲嵌在18k黃金上更是引人注目。
3、鉆石:流行的主打款式為波浪造型的項(xiàng)鏈,以及源于蜘蛛網(wǎng)靈感而設(shè)計的款式,有格子造型的項(xiàng)鏈和手鏈,單粒鑲嵌的首飾以及方型的鉆石依舊流行。各種造型的含三粒寶石的紀(jì)念戒指、重量在1.5克拉,切工完美的橢圓型、祖母綠型以及圓型的鉆石比較受歡迎。
4、貴金屬:不論鉑金還是黃金,占主流的是那些表面經(jīng)深度光處理過的首飾,含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式依舊受歡迎。而含金量高的首飾如18k或者22k的市場走勢更為強(qiáng)勁。今年,玫瑰紅色的黃金首飾的銷量仍然看漲。由相互交織的橢圓或者方塊所組成的手鏈及項(xiàng)鏈很受歡迎。黃金依然具有一席之地,而鉑金則走勢強(qiáng)勁。鈦與黃金的合金,或者與鉑金的合金也行情看漲。白領(lǐng)麗人更鐘情鉑金飾品。
總的來說,目前是以下情況:
1、珠寶首飾市場開始朝向k金、鉑金、鉆石及其他寶石等多元化發(fā)展。所謂「白色」珠寶首飾也在內(nèi)地甚為流行,特別是鉑金和鉆石的銷售,在1996-20xx年,平均每年升幅分別達(dá)38%和23%。另外珍珠飾物在20xx年也上升了20%。
2、據(jù)調(diào)查,在所有珠寶飾品銷售額中,白金及鉆飾的銷售額占到35-50%,而白金鑲嵌鉆石的首飾更是備受歡迎。白金鑲鉆的消費(fèi)群體主要包括較富裕的消費(fèi)者,部份對鉆飾的品質(zhì)要求也頗高,價格往往在萬元以上。另外是結(jié)婚的消費(fèi)群體,據(jù)調(diào)查,約30%的青年購買鉆戒作婚戒,款式多以傳統(tǒng)的六爪皇冠為主,價格一般在5,000元以上。
3、除了白金鑲鉆的首飾外,內(nèi)地更流行其他珠寶鑲嵌飾品如k金鑲石、斯里蘭卡藍(lán)寶石和緬甸紅寶石等。近年,內(nèi)地首飾市場亦流行彩色珠寶,僅珍珠就有乳白、黃、淡藍(lán)、粉紅;翡翠有綠、紅、紫、黃、灰、黑等多種顏色。
4、內(nèi)地大城市,如北京、上海和廣州等,傳統(tǒng)和較新潮的首飾均有市場。由于這些城市有不少外省工人,當(dāng)他們休假回鄉(xiāng)時,多喜歡選購一些較傳統(tǒng)的金飾。另一方面,市內(nèi)的年輕白領(lǐng)一族的消費(fèi)力較強(qiáng)。價格檔次方面,鉆飾以30-50分為主,一般平均消費(fèi)在2,000元人民幣左右最多,3至4千元的也不少。
5、除了女士喜愛鉆飾外,近年內(nèi)地男士佩戴鉆石首飾亦已成為一種時尚。國內(nèi)流行的男性鉆飾主要是線條簡單大方,圖案多為帶有硬性條紋或菱形抽象立體圖形。品種方面以戒指為主,并開始發(fā)展至袖口、胸針、領(lǐng)帶夾、皮帶扣等系列。
6、隨著「白色」珠寶的興起,白銀首飾也開始流行。白銀的流行部份原因是價格較便宜,因此白銀首飾的消費(fèi)者以青年人居多。較普通的產(chǎn)品在數(shù)十元至一二百元便能買到。
白銀飾品主要作為潮流產(chǎn)品,因此款式設(shè)計就特別講究。
近20年的時間,中國的珠寶首飾業(yè)得到前所未有的發(fā)展,從產(chǎn)值1個億發(fā)展到近1000億元,從業(yè)人員從2萬人發(fā)展到200萬人,中國成為世界上最大的鉑金消費(fèi)國,年銷售鉑金量達(dá)140~150萬盎司;中國是亞洲最大的鉆石市場之一,年消費(fèi)鉆石達(dá)11億美圓;中國還是世界上第四大黃金消費(fèi)國,年黃金首飾需求達(dá)到200噸左右;同時中國還是世界上最大的玉石和翡翠消費(fèi)市場。可以說,中國珠寶消費(fèi)已經(jīng)在國際上占據(jù)重要地位,中國市場的走向?qū)⒅苯佑绊憞H市場的動向和價格。回顧中國珠寶首飾業(yè)的發(fā)展,大體經(jīng)歷了停滯、恢復(fù)、發(fā)展三個階段。八十年代以前中國珠寶首飾業(yè)始終處于停滯狀態(tài),之后經(jīng)過近十年的恢復(fù)期,從1990年至20xx年中國珠寶首飾業(yè)開始進(jìn)入快速發(fā)展階段。一方面珠寶首飾生產(chǎn)能力迅速增長。到九十年代末,全國金飾生產(chǎn)企業(yè)已有500多家,珠寶首飾生產(chǎn)企業(yè)4千余家,從業(yè)人員達(dá)200萬人。另一方面,珠寶首飾市場需求迅速擴(kuò)大,到20xx年珠寶首飾總銷售額為800億元人民幣,20xx年全國珠寶首飾的消費(fèi)量達(dá)到1000億元,出口近30億美圓。
縱觀國內(nèi)珠寶首飾業(yè),我們可以看到以下一些特點(diǎn):
1、中國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展快,是因?yàn)槌跗诘母呃麧櫞偈骨к娙f馬搞珠寶,開珠寶店。一方面對珠寶業(yè)的發(fā)展是一個大的促進(jìn),大的普及;另一方面,千店一面,沒有區(qū)別,沒有特點(diǎn)。品牌之間,企業(yè)之間沒有太大的變化,我們?nèi)钡囊部梢哉f是我們沒有來得及學(xué)習(xí)的是品牌定位的差異性,企業(yè)定位的差異性??梢哉f,中國珠寶首飾業(yè)發(fā)展快、但缺乏特點(diǎn)和特色,同質(zhì)化趨勢嚴(yán)重。
2、國內(nèi)珠寶首飾制造水平有待提高。在選料、加工、設(shè)計等方面,相關(guān)人員需要經(jīng)驗(yàn)、制作技巧以及文化底蘊(yùn)等多方面的積累。要不斷提高我們的設(shè)計、制作能力,完善我們的加工工藝。在學(xué)習(xí)國外的技術(shù)、工藝、設(shè)計的同時,還要挖掘出我們本民族的產(chǎn)品,生產(chǎn)出具有民族特色的產(chǎn)品、藝術(shù)品、高檔珠寶消費(fèi)品。
3、市場競爭還處于低層次的價格競爭,制約了行業(yè)的整體發(fā)展。亂打折,個別以次充好,以假充真等現(xiàn)象時有發(fā)生,極大損害了我們珠寶首飾行業(yè)形象,行業(yè)自律任重道遠(yuǎn)。同時,我們行業(yè)的優(yōu)勢也是明顯的,突出表現(xiàn)為以下幾點(diǎn):
沒有挖掘出來??梢哉f,在珠寶鑲嵌加工方面,中國的優(yōu)勢極為明顯,有成為世界珠寶加工中心的能力和基礎(chǔ)。
2、中國淡水珍珠產(chǎn)量占世界產(chǎn)量90%以上,質(zhì)量提高的快,年產(chǎn)量達(dá)600噸。但是問題是以養(yǎng)殖原珠為主,沒能形成自己的深加工能力和完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
3、我國已成為世界人造寶石的切磨加工中心,以廣西梧州為代表的中國人造寶石切磨加工中心的形成,使世界人造寶石的加工、生產(chǎn)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到我國。
4、中國鉆石加工能力和水平也已達(dá)國際水準(zhǔn),年加工300萬克拉,從業(yè)人員18000人,只要政策疏導(dǎo)好,鉆石加工業(yè)可解決幾萬人的就業(yè)機(jī)會,發(fā)展?jié)摿薮?,我們成為世界鉆石加工中心是可能的。
5、中國的石雕、玉雕獨(dú)具特色,是一個具備濃郁文化內(nèi)涵的行業(yè),有40多萬從業(yè)人員。拿翡翠來說,翡翠產(chǎn)自緬甸,但市場卻在中國,從數(shù)量看80%的原料在中國內(nèi)地加工銷售,從質(zhì)量上看,自亞洲金融危機(jī)后,中國正逐漸成為主要的高檔翡翠市場之一。
6、改革開放20多年來,中國的珠寶玉石行業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)條件下得到了很大發(fā)展,利用當(dāng)?shù)氐馁Y源、傳統(tǒng)工藝的優(yōu)勢、以及區(qū)位優(yōu)勢,陸續(xù)形成了一批珠寶玉石資源開發(fā)、首飾加工、貿(mào)易中心或產(chǎn)業(yè)基地。形成以深圳、番禺、東莞、梧州、昌樂、鎮(zhèn)平、諸暨、東海、福州、青田、岫巖等20多個城鎮(zhèn)為代表的區(qū)位優(yōu)勢和寶玉石資源優(yōu)勢基地。、進(jìn)入21世紀(jì)我國經(jīng)濟(jì)保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭,居民收入迅速增長,每年居民銀行存款額增長都過萬億,到20xx年年末存款總額已突破八萬億,20xx年上半年又突破了1萬億人民幣,居民購買珠寶首飾的經(jīng)濟(jì)支持力仍然強(qiáng)勁。在這一歷史時期,我國珠寶首飾業(yè)仍將保持一定的發(fā)展速度,但數(shù)量的增長將讓位于質(zhì)量的提高,只有通過提升產(chǎn)品的質(zhì)量和營銷技巧,才能增加企業(yè)的競爭能力。
中國珠寶首飾業(yè)發(fā)展前景
制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目,標(biāo)志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場的全面開放。在稅收調(diào)整方面,針對進(jìn)口鉆石、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整,這些既是對世貿(mào)組織和上海apec會議承諾的兌現(xiàn),更是中國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭,提高競爭實(shí)力的重要保障。目前,上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心,就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問題做了大量工作,我們希望通過鉆石稅收政策的合理調(diào)整,理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié),推動國內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。
其次,我們一直在努力培育和規(guī)范珠寶玉石首飾市場。國家已經(jīng)相繼制定了一系列標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定,如《珠寶玉石名稱》、《珠寶玉石·鑒定》、《鉆石分級》、《珍珠分級》及《金銀飾品標(biāo)識管理規(guī)定》、《首飾貴金屬純度的規(guī)定及命名方法》等等。各省市也制定有多項(xiàng)辦法、標(biāo)準(zhǔn)等。這些為規(guī)范市場和參與國際競爭奠定了良好的基礎(chǔ)。20xx年2月,中國寶玉石和國土資源部珠寶玉石首飾管理中心,聯(lián)合召開了“全國珠寶玉石首飾行業(yè)自律工作會議”,得到了國家工商行政管理總局、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局和國土資源部大力支持。來自全國20個省市的珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會的負(fù)責(zé)人和60多家珠寶檢測機(jī)構(gòu)及100多家企業(yè)代表參加了會議。通過大會討論,向全行業(yè)公布了《珠寶玉石首飾行業(yè)自律公約》,并將20xx年作為珠寶玉石首飾行業(yè)自律年。我們相信,在政府、協(xié)會、企業(yè)的共同努力下,公平、公正、誠實(shí)、守信的市場環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。
再次,國內(nèi)巨大的消費(fèi)市場為推動珠寶首飾業(yè)的騰飛創(chuàng)造了基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計,我國各種珠寶首飾的營業(yè)額已超過1000億人民幣,20xx年出口將達(dá)30億美圓。成為世界上銷售珠寶超過100億美圓的少數(shù)國家之一,并且每年以高于10%的速度繼續(xù)增長。我國每年約有1000萬對新人結(jié)婚,婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元,只要其中的10%用于珠寶消費(fèi),那全年就是250億元以上。同時旅游資源所帶來的國際游客的珠寶消費(fèi),每年也在100億元以上。許多國外珠寶商紛紛將目光投向中國,洋品牌已逐漸進(jìn)入中國市場。
隨著珠寶消費(fèi)的多元化,珠寶首飾市場被不斷細(xì)分,品種極大豐富,內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷,特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮蟆N覈@飾消費(fèi)正以每年15%的速度增長。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對北京、上海、廣州三地調(diào)查,每對新人平均鉆飾消費(fèi)5820元,隨著我國居民收入的增加,鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長。中國是一個新興的市場,發(fā)展的市場,我們有理由預(yù)計到20xx年,中國珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷售額1800億元,出口額達(dá)到70億美圓。
中國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化,中國
珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè),將在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來越大的份額。我們相信,通過政府的支持,行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競爭,在不遠(yuǎn)的將來,中國一定會成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一。
首飾實(shí)踐報告篇十六
要學(xué)好《生產(chǎn)與運(yùn)作管理》這門課程,不單單要學(xué)好理論,還要重視實(shí)踐,首飾廠實(shí)習(xí)報告。曾老師上課時不斷地向我們強(qiáng)調(diào),三分理論,七分實(shí)踐,這就是學(xué)好這門課程最簡單而又最重要的方法。于是我們兩個班的學(xué)生組織了同學(xué)們積極到企業(yè)里參觀實(shí)習(xí),努力學(xué)好實(shí)踐這門課。
在學(xué)習(xí)《生產(chǎn)與運(yùn)作管理》這門課之前,我也去過不少企業(yè),在我的家鄉(xiāng)揭陽市,我就參觀了很多五金廠。去年我們班同學(xué)去四川實(shí)習(xí)的時候也參觀了很多大企業(yè),我想這也會為我們學(xué)習(xí)好這門課奠下實(shí)踐基礎(chǔ)。由于時間也不是很多,同學(xué)們也都是爭取在周末或者五一長假這些機(jī)會積極到企業(yè)里參觀實(shí)習(xí),雖然實(shí)習(xí)時間不多,但只要你去,相信就一定會有收獲的。
今年5月份,我去了一趟企業(yè)參觀,在某個小城鎮(zhèn)里聚集了很多五金廠,在眾多的五金廠當(dāng)中,最具有代表性的也算金輝工藝廠了。記得兩年前過來參觀的時候,金輝工藝廠的規(guī)模還是不算大,而如今,不論從工廠占地面積、員工人數(shù)還是管理力度上,都比以前的水平提高幾倍以上。也正是因?yàn)檫@樣,才吸引了我想更進(jìn)一步了解它。
走進(jìn)金輝工藝廠,門衛(wèi)會面帶笑容地歡迎客人的到來,如果你是陌生人,他會問你能否幫到你什么。總之,就是給人一種很友好的態(tài)度,使客人與之拉近了距離。不僅是門衛(wèi),工廠的員工直至老板,都給人一種友好、熱情的態(tài)度。我想這也是它不斷發(fā)展壯大的首要條件吧,也是它公司企業(yè)文化的重要組成部分,沒有了這些條件,很難想象企業(yè)將怎樣發(fā)展,實(shí)習(xí)報告《首飾廠實(shí)習(xí)報告》。
老板親切地接見了我們,我們也有了和老板零距離接觸談話的機(jī)會。在談話中我們了解到,該廠向來重視技術(shù)的創(chuàng)新和員工的培訓(xùn)。技術(shù)落后產(chǎn)品就沒有競爭力,員工工作效率低下產(chǎn)品成本就高,而且質(zhì)量也就沒有保證,這是老板創(chuàng)業(yè)多年來的心得,也是該廠得以不斷發(fā)展的原因之一。
老板談到,在原材料采購方面,由于該廠靠近珠三角的惠州、東莞,還有潮汕地區(qū)的揭陽、潮州,而這幾個地方均能為該廠提高五金原材料,所以使得該廠在采購原材料時有教大的選擇空間,從而降低一些成本。在經(jīng)過工廠的各項(xiàng)工藝加工之后,半成品及成品首飾不僅銷往國內(nèi)、港澳臺地區(qū),而且還遠(yuǎn)銷東南亞及世界各地。老板還告訴我們,由于世界各地人民生活水平的不斷提高,相信首飾行業(yè)將會得到更大的發(fā)展空間。特別是對于國內(nèi)來說,經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,該廠對未來也充滿了信心。
當(dāng)時我們還參觀了該廠倉庫,由于規(guī)模教大,該廠也引進(jìn)了先進(jìn)的倉管技術(shù)及倉管員進(jìn)行日常管理。當(dāng)時倉庫的五金材料之多以及近來五金原材料價格的一路高漲,我想該廠從這方面也應(yīng)該獲利不少吧!倉庫管理員在對待客人的時候也是挺熱心的,一位上了年紀(jì)的老伯親切的接待了我們,他是該廠年紀(jì)最長的倉庫管理員了。他告訴我們,他在該廠已經(jīng)做了很久,工齡差不多就是和該廠的歲數(shù)一樣大。以前該廠規(guī)模不大的時候,他就什么都做,可以說是老板最信任的人了。而現(xiàn)在廠房規(guī)模大了,他就管理倉庫,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)所有倉庫管理員的工作,對倉庫進(jìn)行日常維護(hù),還充當(dāng)倉庫門衛(wèi)的角色。而倉庫的先進(jìn)管理技術(shù)則由年輕有經(jīng)驗(yàn)的倉管員負(fù)責(zé)。
首飾實(shí)踐報告篇十七
漫長的假期,每個人會有走進(jìn)社會實(shí)現(xiàn)自己價值的欲望,這樣可以不用過著簡單而重復(fù)的校園生活,可以沒有學(xué)習(xí)上的壓力??刹⒎侨绱耍F(xiàn)實(shí)社會總比想象的殘酷,社會壓力比學(xué)習(xí)壓力更強(qiáng)大。
暑假期間,我不但學(xué)會了許多書本沒有的專業(yè)知識,通過實(shí)際操作,一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識掌握的程度;另一方面擴(kuò)大了知識面;再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動手和獨(dú)立工作的能力,培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。
由于上學(xué)的原因,不經(jīng)常查看自家網(wǎng)站商品信息,對商品的價格還知甚少,所以還要接受他們的培訓(xùn)。幾天后,對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在通話和與顧客網(wǎng)聊方面還有所欠缺,同樣是賣東西,他們在時銷售量就高,在此我總結(jié)出幾點(diǎn):
做為一個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語,特別是網(wǎng)絡(luò)交流更是如此,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商不明思議同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者需求提供不同的商品。每一時期,網(wǎng)絡(luò)上都會熱銷一些產(chǎn)品。比如說暑期,天氣炎熱,最適合減肥,網(wǎng)絡(luò)各處都會出現(xiàn)減肥藥的廣告,所以一定要順著這場減肥風(fēng)暴做好減肥藥的廣告,要求呢?此藥物必須是正品,對服用者不會造成傷害,同時這個產(chǎn)品的知名度一定要高,定價要合理。在交流時,可以放心的說是電臺的主打廣告。
網(wǎng)絡(luò)購物本是充滿風(fēng)險的,顧客都希望能夠貨到付款,而賣家都支持支付寶,沒有支付寶是要通過銀行付款后發(fā)貨的。而對于沒有開通支付寶的客戶呢?我們則會通過先付一半貨款,貨到后再付完的方式進(jìn)行交易。這樣一來顧客也不會擔(dān)心金錢全部被騙去,還能拿到心儀的商品。當(dāng)然,我們是絕對不會做對不起客戶事,他們都可以進(jìn)入我們的網(wǎng)站查看賣家信用,經(jīng)營時間,買家的評價以及良好的服務(wù)態(tài)度就能得到顧客的信任。
雖然每天來咨詢以及下訂單的客戶都很多,但是為了增加自己產(chǎn)品的知名度、加大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎,每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余,查找各種推廣營銷的方法,并第一時間實(shí)踐,具體有以下幾種。
1、免費(fèi)或者付費(fèi)建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客,登載相關(guān)資料,優(yōu)化數(shù)據(jù),利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率。
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告。
3、在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣。
4、混跡于商業(yè)性的論壇,比如阿里論壇、淘寶論壇等等,用科學(xué)合理的方法作展示推廣,多參加論壇活動,多寫原創(chuàng)話題,多回帖,賺的是名氣和信譽(yù)。
通過一個多月的實(shí)踐使我增長了見識,也懂得了許多交流的方法,也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn),所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,提高自己的素質(zhì),努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。
首飾實(shí)踐報告篇十八
家具是每個家庭必備的。而買家具的市場,品牌也有很多,大家有印象的有曲美qm、聯(lián)邦、全友、紅蘋果。而我將在全友家私實(shí)習(xí)銷售。
一名銷售首先是對于這個品牌的了解,全友家私是中國品牌,一家大型民用家具企業(yè)。全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年,經(jīng)過二十余年的勵精圖治,已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友家私作為中國規(guī)模最大的家具制造企業(yè),公司擁有共計占地數(shù)千余畝的超大工業(yè)園區(qū),30多個專業(yè)分廠、20多個駐外銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計師組成的跨國研發(fā)團(tuán)隊(duì),在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個研發(fā)中心,主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品,涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式,其中,板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號,是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè),是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范,贏得了“綠色全友,應(yīng)有盡有”的美譽(yù),為顧客實(shí)現(xiàn)溫馨家居夢想提供了最大化的滿足。公司產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷全國,并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞多個國家和地區(qū),產(chǎn)品銷量在全國同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。全友以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景、以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命、貫徹“客戶是水,全友是魚;員工是水,全友是魚;社會是水,全友是魚”的企業(yè)文化,通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,以國際化視野,竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù),引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。
剛來到全友家私家具專賣店實(shí)習(xí)時,我很緊張和興奮,畢竟是剛踏入社會什么都不懂,對社會上的一切都充滿著好奇。可是看到其他同事們都是以微笑看我的時候,我也就不緊張了。剛開始時,領(lǐng)班是讓我對這些家具進(jìn)行了解,看著一張張介紹書我的頭都大了,可是沒有辦法,如果不記下這些家具的好處,那拿什么來向顧客介紹呢?我就在旁邊一件件家具進(jìn)行對比和記憶。一直連記了兩天,之后才開始銷售,開始就和另外一位同事搭檔,有顧客上門了,她就一一向顧客介紹,而我就在旁邊學(xué)習(xí),有什么不懂的就虛心向她請教。在工作時少說話多做事,經(jīng)常做衛(wèi)生,那個同事需要幫助,都樂于幫助他人,與同事們打好關(guān)系。慢慢的和同事之間混熟了,對家具的了解也更家深厚了,自己也已經(jīng)能夠獨(dú)自進(jìn)行銷售了,對家具的講解,對于顧客的提問也能應(yīng)付自如了。
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