心得體會(huì)是對自己在學(xué)習(xí)、工作、生活等方面的一種總結(jié)和概括。寫心得體會(huì)時(shí)，我們可以結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和感受，使文章更具個(gè)人色彩和獨(dú)特性。如果你正在寫心得體會(huì)，以下是一些范文供你參考。
拉練感受心得體會(huì)和感想篇一
段落一：
在我人生的旅途中，我經(jīng)歷了許多生活的洗禮，收獲了豐盛的經(jīng)驗(yàn)和心靈的滋養(yǎng)?；厥走^去，我不禁感嘆生命的脆弱與可貴。這些感受深深地影響了我對生活的理解和對人生的感想。我意識到生活并非一帆風(fēng)順，但只要我們保持積極的心態(tài)和無悔的努力，人生中的每個(gè)現(xiàn)在都值得感慨良多。
段落二：
人生是一張無法逃避的玄奇劇場，總是在我們不經(jīng)意間播放著轉(zhuǎn)折的臺(tái)詞。正是這些轉(zhuǎn)折塑造了我獨(dú)特的人生觀。世界是充滿了無盡的可能性的，而每一次的機(jī)遇、挫折和選擇都是我成長和鍛煉的機(jī)會(huì)。我不再畏懼失敗，它已成為我人生道路上的一部分，教導(dǎo)我如何努力改變并接受事物如它們所是。在我看來，真正的成長來自于對失敗的認(rèn)識和對生活的理解。
段落三：
在成長的過程中，我遇到了許多令我魂?duì)繅衾@的人和事。有時(shí)候，令人難以置信的是，那些看似微不足道的事件和交往，卻帶給我巨大的感動(dòng)和啟發(fā)。我學(xué)會(huì)了感恩，學(xué)會(huì)了珍惜。每一次的相遇都有它的目的，每一個(gè)人都有他們獨(dú)特的價(jià)值。他們給我啟示和力量，幫助我成為更好的自己。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)讓我深刻體會(huì)到，我們的生活無論多么平凡，都會(huì)發(fā)出迷人的光芒。
段落四：
回首過去，我還記得自己在經(jīng)歷一次次的考驗(yàn)后感到疲倦和無助。然而，我從未放棄自己和對未來的信心。每一次的挑戰(zhàn)都使我變得更加堅(jiān)強(qiáng)和勇敢。無論遭遇到多少的風(fēng)雨和荊棘，我都堅(jiān)信，總會(huì)有美好的陽光照耀在前方。這份堅(jiān)持和信念讓我找到了愛好和追求，使我在困難面前堅(jiān)強(qiáng)地站立起來。人生只有一次，我要用自己的雙手創(chuàng)造屬于我的輝煌。
段落五：
每當(dāng)心情低落時(shí)，我都會(huì)深呼吸，靜下心來，回想自己的人生旅程。每一段歷程都給了我不同的思考和收獲，教會(huì)了我勇敢面對一切的挑戰(zhàn)和困難。正是因?yàn)檫@些經(jīng)歷，我才更加明白人生的真正意義在于奮斗和付出，而不是輕易地向命運(yùn)屈服。正如歌曲中所唱的：“要記住，在黑暗中開出陽光。”我的人生感想告訴我，要相信自己，即使前方有千山萬水，也要勇敢向前以尋找更美好的明天。
在我回顧自己的人生旅程時(shí)，我深深體會(huì)到人生的豐富和多樣。每一個(gè)人都有自己的人生感想，都有自己不同的體會(huì)和追求。在未來的日子里，我將不懈努力，積極向上。無論人生道路上的風(fēng)風(fēng)雨雨如何變幻，我都會(huì)堅(jiān)持著我的信念和夢想，繼續(xù)追尋屬于我的輝煌。
拉練感受心得體會(huì)和感想篇二
拉練是一種特殊的體驗(yàn)，不同于日常的學(xué)習(xí)和工作，在這個(gè)過程中我們會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)和困難，也會(huì)經(jīng)歷一些特殊的感受和體會(huì)。以下是我在參加拉練中的一些感受和心得體會(huì)。
首先，拉練中最直觀的感受是身體的疲憊和痛苦。在艱苦的環(huán)境和高強(qiáng)度的訓(xùn)練中，身體會(huì)受到極大的負(fù)荷，經(jīng)常感到筋疲力盡。每天早晨的操練，讓我的身體明顯感到酸痛，但是，我發(fā)現(xiàn)這種酸痛并不是讓我變得懶惰和消極，相反，它讓我更加堅(jiān)定地投入到拉練中。疲憊和痛苦反而激發(fā)出了我的斗志和毅力。
其次，拉練中的戰(zhàn)友情是讓我感受最深的。在拉練過程中，我們彼此之間相互幫助，相互激勵(lì)，建立了深厚的友誼。每一次任務(wù)，我們都會(huì)默契地分工合作，互相照顧。在面對困難和挫折時(shí)，戰(zhàn)友們的陪伴和鼓勵(lì)給予了我巨大的支持。拉練中的這種團(tuán)隊(duì)精神值得我終身銘記。
在拉練中，我還深深地感受到了意志的堅(jiān)韌和毅力的重要性。在極端條件下，我們要完成一項(xiàng)又一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，這對我們的意志提出了最大的考驗(yàn)。而那些頑強(qiáng)拼搏、不屈不撓的精神更是讓我感到敬佩。有一次，我因?yàn)轶w力透支差點(diǎn)放棄，但是在教官和戰(zhàn)友的鼓勵(lì)下，我選擇堅(jiān)持下去。最終，我完成了任務(wù)，也證明了自己的毅力。
與此同時(shí)，拉練也讓我認(rèn)識到了自己的不足之處。在面對繁重的訓(xùn)練和挑戰(zhàn)時(shí)，我明顯感到力不從心，用盡全力也達(dá)不到要求。通過反思，我發(fā)現(xiàn)自己的耐力和專注度有待提高，工作中的細(xì)節(jié)處理也需要更加嚴(yán)謹(jǐn)。拉練不僅展示了我自身的優(yōu)點(diǎn)，也讓我清楚地看到自己的不足之處，激勵(lì)我更加努力地改正和進(jìn)步。
最后，拉練讓我明白了團(tuán)結(jié)合作的重要性。在拉練中，沒有個(gè)人的得失，只有團(tuán)隊(duì)的勝利。只有通過全體成員的協(xié)作和努力，我們才能順利完成任務(wù)。在拉練中，我親眼目睹了團(tuán)隊(duì)的力量，只有彼此相信、相互支持，我們才能共同克服困難，取得勝利。團(tuán)結(jié)合作是團(tuán)隊(duì)的靈魂，也是取得成功的關(guān)鍵。
總體而言，我在拉練中獲得了很多寶貴的體驗(yàn)和心得。拉練加深了我對自身能力的認(rèn)識，培養(yǎng)了我的毅力和決心，讓我領(lǐng)悟到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我相信這些體驗(yàn)和心得將對我的未來發(fā)展產(chǎn)生積極的影響，在學(xué)習(xí)和工作中能夠更加堅(jiān)定地迎接挑戰(zhàn)，不斷提升自己。
拉練感受心得體會(huì)和感想篇三
拉練是一種特殊的訓(xùn)練方式，它以極限的困苦和考驗(yàn)見長。而棗園拉練作為一項(xiàng)傳統(tǒng)且具有歷史意義的拉練活動(dòng)，更是考驗(yàn)著每個(gè)參與者的意志和毅力。我有幸參加了這一次棗園拉練，通過這次訓(xùn)練，我深刻地體會(huì)到了勤奮、堅(jiān)持和團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也收獲了許多珍貴的心得和體會(huì)。
首先，勤奮是取得成功的關(guān)鍵。在拉練中，有很多困難和疲勞等待著我們，只有通過勤奮地訓(xùn)練才能克服這些困難。每天清晨，我們就要親自準(zhǔn)備早餐、打掃衛(wèi)生，然后開始各種體能訓(xùn)練和戰(zhàn)術(shù)課。緊湊的訓(xùn)練和密集的課程不容許我們有絲毫懈怠，只有通過堅(jiān)持不懈的努力，才能提高自己的戰(zhàn)斗力。同時(shí)，勤奮不僅在訓(xùn)練中體現(xiàn)，也在日常生活中得到強(qiáng)調(diào)，包括規(guī)律的作息時(shí)間、文明禮貌的待人處事等方方面面。勤奮之道，源于自律，受益于堅(jiān)持；只有在付出的道路上，我們才能看到成功的花朵。
其次，堅(jiān)持是戰(zhàn)勝一切困難的關(guān)鍵。棗園拉練的訓(xùn)練強(qiáng)度很高，尤其是長時(shí)間的徒步行軍和連續(xù)作戰(zhàn)的體能訓(xùn)練，對體力和意志都是巨大的考驗(yàn)。許多困難和艱辛都會(huì)使人產(chǎn)生放棄的念頭，只有堅(jiān)持下來，才能真正體會(huì)到成功的喜悅。在一次次的長途行軍中，我們身上的疲勞和酸痛都是不可避免的，但只要有了堅(jiān)持的信念，就能一直朝著目標(biāo)前進(jìn)，直到最后收獲成功的喜悅。堅(jiān)持既是戰(zhàn)勝極限的力量，也是突破自我的底氣。
再次，團(tuán)隊(duì)合作是取得勝利的關(guān)鍵。棗園拉練不僅是個(gè)人意志的考驗(yàn)，更是團(tuán)隊(duì)合作的洗禮。只有團(tuán)隊(duì)成員的密切配合，互相扶持和信任，才能抵抗外界壓力，完成任務(wù)。在每次訓(xùn)練中，彼此之間的默契和團(tuán)隊(duì)精神都是不可或缺的。無論是在戰(zhàn)術(shù)演練中，還是在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中，每個(gè)人都要做到盡心盡力，互相鼓勵(lì)和支持。只有團(tuán)隊(duì)成員的合力配合，才能抵御困難和挑戰(zhàn)，取得最終的勝利。
最后，在棗園拉練中，我深刻地體會(huì)到了自身的不足與缺點(diǎn)。拉練中，每個(gè)人都要參與各種項(xiàng)目的訓(xùn)練和演練，這讓我直面了自身的不足之處。有時(shí)候，我會(huì)因?yàn)轶w能不如人而感到自卑，有時(shí)候，我會(huì)因?yàn)榧紤?zhàn)術(shù)掌握不牢而感到挫敗。但正是這些不足，激發(fā)了我對自己的要求更高。我意識到，只有通過一次次的努力和持續(xù)的學(xué)習(xí)，才能不斷提升自己的綜合素質(zhì)。這種體會(huì)讓我明白了自己的不足之處是值得珍視和改進(jìn)的，我會(huì)時(shí)刻保持積極的心態(tài)，不斷提高自己，為團(tuán)隊(duì)做出更大的貢獻(xiàn)。
總之，棗園拉練是一次鍛煉意志力和團(tuán)隊(duì)合作精神的寶貴機(jī)會(huì)。通過這次訓(xùn)練，我意識到了勤奮和堅(jiān)持的重要性，更懂得了團(tuán)隊(duì)合作的力量。同時(shí)，我也深刻體會(huì)到了自身的不足與缺點(diǎn)，明確了自己需要改進(jìn)的方向。這次拉練對我而言，不僅是一次鍛煉，更是一次成長的經(jīng)歷，我相信這次經(jīng)歷對我的未來發(fā)展會(huì)有著積極的影響。我會(huì)努力將這次訓(xùn)練中學(xué)到的精神和理念融入到日常生活中，做到不斷進(jìn)步、不斷超越自我的同時(shí)，勇往直前，為實(shí)現(xiàn)更好的自己做出更多貢獻(xiàn)。
拉練感受心得體會(huì)和感想篇四
第一段：棗園拉練的背景和目的（200字）
近日，我校舉行了一次棗園拉練活動(dòng)，邀請學(xué)生們參與其中。這次活動(dòng)的目的是通過戶外拉練，培養(yǎng)學(xué)生們的團(tuán)隊(duì)合作意識、拓展他們的思維空間、增強(qiáng)他們的體魄和意志品質(zhì)?；顒?dòng)中，我們一同面臨各種挑戰(zhàn)，克服了困難，收獲良多。
第二段：挑戰(zhàn)與堅(jiān)持（300字）
棗園拉練中，我所面臨的第一個(gè)挑戰(zhàn)是登上一處高山。走在陡峭的山道上，我感到自己的腳步沉重，呼吸急促，汗水綿綿而下。但是，我并沒有放棄，而是與隊(duì)友攜手前行。在隊(duì)友的加油鼓勵(lì)下，我不斷地調(diào)整呼吸和心態(tài)，最終成功登上了山頂。這個(gè)過程讓我明白了團(tuán)隊(duì)的力量以及堅(jiān)持不懈的重要性。
第三段：合作與信任（300字）
在棗園拉練的隊(duì)伍中，每個(gè)人都扮演著各自不同的角色。這個(gè)時(shí)候，我意識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在一次攀爬活動(dòng)中，我站在人墻的最上方，身后是隊(duì)友們搭建的人墻。我需要躍過一道高高的障礙物，而隊(duì)友的安全是我成功的保證。這個(gè)過程中，我們需要互相信任，在團(tuán)隊(duì)合作中取得了勝利。團(tuán)隊(duì)合作教會(huì)了我理解別人，信任別人，取得勝利。
第四段：思維拓展與挑戰(zhàn)（200字）
除了身體上的挑戰(zhàn)，棗園拉練也要求我們在思維上做出調(diào)整和拓展。在其中的一個(gè)任務(wù)中，我們需要團(tuán)隊(duì)合作，通過大腦風(fēng)暴解決問題。這讓我明白，在解決問題時(shí)，多角度思考和合理分配任務(wù)是非常重要的。這種拓展思維的經(jīng)驗(yàn)將對我日后的學(xué)習(xí)和生活產(chǎn)生積極的影響。
第五段：心得體會(huì)與感想（200字）
通過參與棗園拉練，我從中獲得了許多收獲和啟示。首先，團(tuán)隊(duì)合作的重要性一次又一次地顯現(xiàn)。無論是攀爬山峰，還是解決問題，都需要團(tuán)隊(duì)的默契和協(xié)作。其次，堅(jiān)持不懈的精神是成功的關(guān)鍵。當(dāng)遇到挑戰(zhàn)時(shí)，我們不能輕易放棄，只有付出努力，才能收獲成功的喜悅。最后，拓展思維的經(jīng)驗(yàn)讓我明白，在面對問題時(shí)，我們要有多維度的思考和解決問題的方法。這一切都讓我深深認(rèn)識到，只有通過團(tuán)隊(duì)合作、堅(jiān)持和拓展思維，我們才能不斷創(chuàng)新，迎接更大的挑戰(zhàn)。
總結(jié)（100字）
通過棗園拉練的經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，堅(jiān)持不懈的精神以及拓展思維的重要性。這次活動(dòng)不僅讓我體驗(yàn)到挑戰(zhàn)，也給予我成長的機(jī)會(huì)。我相信，這些經(jīng)驗(yàn)將成為我未來學(xué)習(xí)和生活中的寶貴財(cái)富。我將以更加積極的姿態(tài)面對未來的挑戰(zhàn)，不斷進(jìn)步。
拉練感受心得體會(huì)和感想篇五
拉練是一種鍛煉身體和意志的活動(dòng)，通過參加拉練能夠增強(qiáng)體質(zhì)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和鍛煉堅(jiān)強(qiáng)的意志，同時(shí)也能夠收獲許多寶貴的感受和體會(huì)。我曾參加一次拉練活動(dòng)，深深感受到了身體力行的重要性、團(tuán)隊(duì)合作的意義以及生活中所需要的堅(jiān)韌心性。
第一段：力行在前，身體力行是最好的表率
拉練需要我們面對各種困難和挑戰(zhàn)，對身體素質(zhì)有較高的要求。在拉練中，我發(fā)現(xiàn)只有自己首先做到力行在前，才能夠影響他人，激發(fā)他們的參與和積極性。在拉練開始之前，我們團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長進(jìn)行了一次訓(xùn)話，他以身作則，親自帶頭并全程堅(jiān)持。這使得我們每個(gè)人都倍感鼓勵(lì)和動(dòng)力，大家都相信只要堅(jiān)持不懈地努力，成功一定會(huì)屬于我們。因此，從那一刻開始，我們每個(gè)人都以身體力行，不僅僅是培養(yǎng)了堅(jiān)強(qiáng)的意志，更是成為了其他人學(xué)習(xí)和追隨的榜樣。
第二段：團(tuán)隊(duì)合作，眾志成城
拉練中最令我深刻的體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要性。拉練過程中，我們要經(jīng)歷許多高強(qiáng)度的訓(xùn)練和挑戰(zhàn)。例如，跋涉山林、攀爬峭壁以及繩網(wǎng)等等。在這些困難面前，個(gè)人能力是非常有限的，而只有通過團(tuán)隊(duì)合作，才能夠共同度過難關(guān)。拉練中，我們學(xué)會(huì)了相互溝通、相互支持和相互信任，每個(gè)人都以團(tuán)隊(duì)的利益為重，從而使整個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)。通過團(tuán)隊(duì)的力量，我們能夠戰(zhàn)勝各種困難，取得了出人意料的成績。這個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)歷使我深刻認(rèn)識到，團(tuán)隊(duì)的力量是不可忽視和低估的，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，眾志成城，才能夠取得更大的突破。
第三段：心態(tài)決定一切，堅(jiān)韌心性的重要性
生活和拉練中，我們都會(huì)面臨各種各樣的困難和挫折。拉練中，我們每天都需要克服疲勞、饑餓和身體上的不適，這對我們的心態(tài)提出了極高的要求。那些心態(tài)堅(jiān)韌的人能夠在壓力面前堅(jiān)持下去，而那些放棄的人往往是因?yàn)樾膽B(tài)崩潰才選擇放棄。在拉練中，我曾經(jīng)經(jīng)歷過體力上的疲勞和心理上的挫折，但是我學(xué)會(huì)了面對這些困難并堅(jiān)持下去。我相信無論是在拉練還是在生活中，只要保持積極樂觀的心態(tài)，堅(jiān)持不懈地追求目標(biāo)，我們都能夠戰(zhàn)勝困難，取得成功。
第四段：挑戰(zhàn)自我的可能性
拉練是一次對個(gè)人能力和思維的巨大挑戰(zhàn)。在拉練中，我們要面對各種各樣的困難和危險(xiǎn)，要用我們的努力去尋找解決問題的辦法。通過參加拉練，我發(fā)現(xiàn)自己能夠克服一些之前認(rèn)為不可能克服的困難，挑戰(zhàn)自我，超越自己。當(dāng)我在拉練中成功地完成一項(xiàng)項(xiàng)任務(wù)時(shí)，一種強(qiáng)烈的成就感涌上心頭。我明白了只有挑戰(zhàn)自我，才能夠不斷進(jìn)步，使自己成為一個(gè)更加出色的人。
第五段：收獲感想
拉練雖然困難重重，但是我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過參加拉練，我學(xué)會(huì)了面對困難和挫折永不言棄的堅(jiān)持精神，明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性和力量，也更加明確了自己的目標(biāo)和價(jià)值。拉練是一次成長的歷程，這次經(jīng)歷不僅僅對我個(gè)人的成長有很大幫助，更使我深深明白了團(tuán)隊(duì)和合作的力量，在以后的生活中，我將繼續(xù)努力，不斷挑戰(zhàn)新的高度，不斷提升自我。
拉練感受心得體會(huì)和感想篇六
游客朋友們：
大家好，歡迎大家來到鄭州鳳凰山！我是大家這次行程的導(dǎo)游。
下面我先介紹一下鳳凰山景區(qū)的基本情況：鳳凰山景區(qū)位于省會(huì)鄭州西南約50公里的新密市米村鎮(zhèn)下寺溝村，屬嵩山余脈，俗稱北嵩山、方山、越戲方，又叫浮戲山。這里所說的浮戲，實(shí)際上就是與補(bǔ)天的女媧、嘗百草的神農(nóng)并稱三皇的始祖伏羲。司馬氏說他人首蛇身，神通廣大。他的事隨后再作研究吧。讓我們回到現(xiàn)實(shí)。我們這里的地質(zhì)地貌屬元古界嵩山群。海拔高度971米，瀏覽面積約20平方公里。植被覆蓋率86%以上。由于這里溫差較大，氣候特點(diǎn)顯著，很適宜多種野生動(dòng)植物生長。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)有各類植物3600余種，其中珍稀植物8種(有春菊、還魂草、靈芝、金銀花……)，古樹名木31種(有降龍木、山楂王、橡樹、拳樹、皂角……)，鳳凰山就是一座名符其實(shí)的天然森林公園。
到鳳凰山旅游，目前我們主要開發(fā)了三條旅游線路：一、登鳳凰山和蓮花峰。二、游鳳凰河品鳳凰泉。三、游香峪寺和香峪大峽谷。主要景點(diǎn)有：“雙獅迎賓”、“鳳凰林”、“鳳凰湖”、“寒士苦讀”、“回音壁”、“響水塘”、“升子石”、“醉翁駕游”、“大禹劈山”、“情人石”等一百二十多處。
好了，大家再隨我向前走。這個(gè)地方是個(gè)現(xiàn)代文化遺址——紅星渠。透過當(dāng)年的這兩通碑刻，方知當(dāng)年眾志成城興修水利而“與天奮斗其樂無窮、與地奮斗其樂無窮”的豪邁氣魄和發(fā)揚(yáng)“紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬水千山只等閑”的大無畏革命精神。人民公社時(shí)期，寺溝楊家門——賈砦，開水渠一條。因在反帝反修年代，故曰“紅星渠”。它于65年春動(dòng)土，近百名民工奮斗2年之多，于67年10月完成，全長3620米，全部用石頭砌成。
現(xiàn)在我們處的這個(gè)位置是鳳凰河。河這邊的這條小道是為我們準(zhǔn)備的登山步道。
在登山之前，我先提醒大家一下，一定要注意安全，不要擁擠，不要隨便投擲石頭和亂扔果皮紙屑，做到“看景不走路，走路不看景”。
大家走到這個(gè)地方，我可以介紹幾種中草藥和野菜，誰若有興趣，可以挖幾棵中藥材和野菜，先介紹一下山韭菜，又名澤蒜，多生長在山崖或者山陰處，常吃山韭菜，勝喝紅桃k。同時(shí)它還具有益腎、去燥熱的功能，對拉肚子也有很好的療效。山韭菜炒山雞蛋是我們當(dāng)?shù)氐囊淮筇厣?，午餐時(shí)間大家千萬別錯(cuò)過，一定要嘗嘗哦！我再向大家介紹一種名貴的中藥，九死還魂草，它的俗名叫地柏枝，又名中華卷柏，因它多生長山崖上，且久旱無雨也能九死而生，所以人們叫它九死還魂草。它是一種名貴中草藥，具有收斂、止血、活血、破血之功效。主要治療經(jīng)閉、血瘀、內(nèi)痔出血、脫肛便血等癥。第三種為“野刺梅”。又名展刺臺(tái)，刺母臺(tái)。它多生于灌叢、路邊等處。夏季可以采葉，秋季可以采果，并且四季都可以采根。根：性寒，味澀。主治風(fēng)濕、活氣血、縮小便、止消渴。果實(shí)性溫，味酸。有祛風(fēng)濕，利關(guān)節(jié)之功效。好了，我就先介紹這幾種，咱們繼續(xù)往前走。
靈龜探幽
請諸位暫停一下，咱們共同欣賞一下路上邊這個(gè)白色的石頭，大家看它像什么。對，像只烏龜。然而這只烏龜站在那里，不知是給我們讓路，還是想去尋找什么？據(jù)傳，鳳凰山一帶住著一只好奇的小烏龜，哪里幽靜，哪里有奇觀，它就千方百計(jì)去尋覓。這只小烏龜聽說大禹在鳳凰山香峪大峽谷里刀砍斧劈鑿出了山泉，便在此山泉處安家落戶，后又聽說蓮花峰上有許多奇花異草。特別是在那百花盛開的春天，蓮花峰上有成片成片的春菊，這只小烏龜便千方百計(jì)的尋找，它欣賞了春菊以后，走到了這里一時(shí)又不知往哪里去，是下河戲水，還是上山探幽，它在靜心抉擇。這個(gè)景點(diǎn)我們叫“靈龜探幽”。
八戒不思?xì)w
請大家看看山上邊的這塊奇石，是否像唐僧四徒弟中的頑皮八戒仰頭西看呢？八戒面朝西南看得津津有味。朋友們猜猜八戒在看什么？對了，他在看鳳凰山的美景。傳說，唐僧四師徒西天取經(jīng)路過此處，派八戒先前探路，八戒尋探至此被眼前美景所深深吸引，坐在此地久久觀賞，流連忘返。再說，唐僧三人久等八戒不回，孫猴子前來尋他，看到八戒長坐于此半天無動(dòng)靜，心想：“這老豬又有什么新想法？”于是躲在一旁靜觀其變。哪位朋友看到咱們的孫大圣了？是的，就在八戒身后！瞧，孫大圣躲在石后正探頭呢！我們把這個(gè)景點(diǎn)稱為“八戒不思?xì)w”。
春菊苑(五月晴雪)
大家繼續(xù)前行吧，我們馬上就能欣賞到千里一絕的“春菊苑”。春菊不但可以觀賞，而且還可以藥用。它的葉和花均可以泡茶，飲后可醒腦安神，清熱解毒，莖部可做高檔筷子。五月里來正是花開好時(shí)節(jié)，像朝陽溝那樣，滿坡的野花，一片又一片，尤在陽光下格外亮麗，惹人憐愛，所以又稱“五月晴雪”。
千尺第一崖
現(xiàn)在我們進(jìn)入了山勢險(xiǎn)要路段，大家一定要注意安全，扶老攜幼，相互關(guān)照。走到這個(gè)地方，大家稍喘息一下，看看這直插云霄的紅石崖，像這樣的千尺紅石崖，在我們鳳凰山景區(qū)不只一處，所以我們把這個(gè)景觀定名為“千尺第一崖”。我把這迷人的地質(zhì)地貌風(fēng)光原理作以概述。早在距今15.28億年前，嵩山余脈(今鳳凰山一帶)就多次發(fā)生過劇烈的造山運(yùn)動(dòng)。加之長期的風(fēng)化、侵蝕，形成砂巖、頁巖、礫巖等沉積巖外，主要是片巖和結(jié)晶巖等變質(zhì)巖。而變質(zhì)巖的巖性又很堅(jiān)硬，就具備了群峰連綿、峭拔突兀、怪石嶙峋的地形特征。由于它在漫長的地質(zhì)時(shí)期內(nèi)經(jīng)歷了多次劇烈的地殼運(yùn)動(dòng)，造成了極為復(fù)雜的地質(zhì)構(gòu)造類型和許多地質(zhì)風(fēng)光。只要我們登上蓮花峰之頂巔，就可以盡情地領(lǐng)略如“紅石林”、“五彩石”、“百草堂”等地質(zhì)奇觀。
石上春秋
休息好了么？我們繼續(xù)出發(fā)了。瞧，長在紅石巖縫中的這棵樹，看它那堅(jiān)忍不拔的精神，您是否想起《松樹的風(fēng)格》?它是鳳凰山一帶的樹種，人們稱它“權(quán)樹”。“權(quán)”即權(quán)利的“權(quán)”。別看它樹圍不大，可樹齡令人驚嘆，它已有五百余年的歷史，是鳳凰山一帶所有權(quán)樹的鼻祖，它的葉子是人們最愛吃的野菜，名曰“權(quán)菜”。由于這棵樹長在石縫之中，歷經(jīng)百余春秋，所以人們稱它為“石上春秋”。大家若感興趣，可在此與“權(quán)樹”合個(gè)影，做個(gè)留念，它會(huì)伴您在人生這條長河里，通權(quán)達(dá)變，永遠(yuǎn)吉祥。
亮歌臺(tái)
加油?。∥覀凂R上就要走過這短暫而又艱辛的一段路，迎來新的希望，新的光明。我們腳下就是“亮歌臺(tái)”。對面紅石崖上總有鴿子在婉轉(zhuǎn)啼鳴。此時(shí)此刻，我們不妨盡情高歌，盡情歡唱，與鴿子試比誰的歌聲更優(yōu)美更嘹亮，這可是真正的有氧運(yùn)動(dòng)啊！
攬景臺(tái)
為了尋覓更好的風(fēng)光，請大家隨我一起往前走。現(xiàn)在，我們所到達(dá)的是觀景第二站——“攬景臺(tái)”。在此大家要觀四方景。東為秀友嶺(休龍嶺)。傳為王莽追劉秀，劉秀在此歇息而得名。南為有名的古代軍事建筑宋元古城寨遺址——興武寨。從興武寨西行數(shù)里就是遠(yuǎn)近聞名的佛教建筑——上香峪寺。北方，也就是咱們現(xiàn)在所面對的賈嶺，因其上有古城寨故名賈嶺寨。大家眼前所看到的古樸房屋建筑就是尖山鄉(xiāng)田種灣一帶的天主教堂。
無限風(fēng)光在頂峰，讓我們繼續(xù)攀登吧！
擷嵐臺(tái)
走過這一段驚險(xiǎn)刺激，險(xiǎn)象環(huán)生的步道后，我們可以放松一下緊繃的神經(jīng)，在擷嵐臺(tái)處稍作休息。
“方山天下青山大，山山都立青天外”，現(xiàn)在我們所處的就是蓮花峰之巔——“擷嵐臺(tái)”。站在這里，眺遠(yuǎn)山，“煙色薄霧”;看近景，“翠峰紅顏”。趕上盛夏一場雨后當(dāng)空彩虹，仿佛觸手可及，那可是我們鳳凰山的一大奇觀！鳳凰山不僅是一個(gè)天然森林公園，天然植物王國，更是一個(gè)中草藥寶庫。這里一年四季野花飄香，中藥遍布。我們左邊的那段山坡便是“百草堂”。百草堂里主要有名貴中藥連翹、金銀花、元胡、杜仲、石靈芝、蛤蟆草、何首烏、石葦、還魂草等共計(jì)300余種。有養(yǎng)生意識的朋友可千萬別錯(cuò)過這個(gè)“中藥浴”的大好機(jī)會(huì)。擷嵐臺(tái)的右對面為紅石林，他們形態(tài)各異，姿態(tài)萬千，色如丹渥，燦若明霞，是鳳凰山景區(qū)不可多見的自然奇觀。現(xiàn)在隨我一起下山。下山途中可隨我一起觀賞鳳凰山珍稀樹種降龍木、老君茶、鬼見愁、“山楂王六姐妹”、“五胞胎鳳凰樹”、“元胡坡”、“第二千尺崖”、“豐碑石”(或無字碑)、“彩石臥底”。最后咱們穿鳳凰林海下山，在下山之前，大家可別忘了坐一坐為您特制的“神椅”。
站在此處，擺在我們眼前的有兩條游覽通道，一是由此上山，攀登蓮花峰游鳳凰山，另一是逆溪水而上，游香峪寺和香峪大峽谷。我不再多講，大家可趟溪水、捉魚蟹，再把玩那千奇百怪的鵝卵石，把一切煩惱統(tǒng)統(tǒng)拋之于腦后。
經(jīng)過一路的“跋山涉水”，我們來到了久副勝名的“鳳凰湖”。相傳，古時(shí)此地有一巨湖。湖底有三大泉眼直噴而上，蔚為壯觀。金鳳凰常到此湖戲游賞景，故名鳳凰湖。湖之一側(cè)原有一通石碑，載有當(dāng)年金鳳戲水之勝景，后不知何時(shí)山洪爆發(fā)，古碑隨水而去。今天大家看到的是尖山鄉(xiāng)政府為解決寺溝村民灌溉而修建的人工湖。湖的左邊自上而下的滑道便是攀登蓮花峰的便捷之道。上邊是巍峨聳立的蓮花峰，峰之半腰密密匝匝的樹林便是有名的鳳凰林，古時(shí)金鳳凰就棲息在這濃密的樹林之中。右邊這座山便是咱們盼望已久的鳳凰山。上邊這座山頭是鳳凰頭，兩邊是鳳凰翅，上邊這個(gè)山坳里有個(gè)神奇的鳳凰泉。
說起鳳凰山，還有一個(gè)美麗的傳說故事。很久以前，我們的省會(huì)鄭州東郊住著一只金鳳凰，金鳳凰夜以繼日四處覓食，用它的辛勤養(yǎng)育和繁衍著后代子孫。金鳳凰自遠(yuǎn)方銜來的糧食，如稻米、小麥、豆子、玉米、谷物和蔬菜籽堆積成山，灑在大地上的這些種子發(fā)了芽，成長結(jié)了果，它們一時(shí)吃不完，又看到了當(dāng)?shù)乩限r(nóng)一時(shí)尋不到充饑的糧食，便托夢給神農(nóng)，讓神農(nóng)點(diǎn)化山民種植谷物，借以繁衍。自此鳳凰與耕農(nóng)結(jié)為鄰里，和睦共處。時(shí)止今日，鄭州還有“鳳凰臺(tái)”這個(gè)村莊。鳳凰臺(tái)的大米聞名中外。后由于鄭州筑城，人們被迫遠(yuǎn)離他鄉(xiāng)。耕農(nóng)究竟去哪里好呢？人們得不到一點(diǎn)音信。一日，夜深人靜，金鳳凰托夢與當(dāng)?shù)匾晃晦r(nóng)夫：“隨我一起去西南人祖伏羲之鄉(xiāng)，方可豐衣足食。”于是人們隨鳳凰一起西行，他們扶老攜幼跋山涉水來到了今日我們所在的這個(gè)地方——“鳳凰山”，并在此安家落戶。金鳳凰攜她們子孫就棲息在山坡的大片樹林里，這片樹林后人稱之謂“鳳凰林”或“鳳凰樹”。后來，這只金鳳凰勞碌一生，長眠在咱們前面的這座高山上。金鳳凰的后代和隨她一起前來安家落戶的山民為了紀(jì)念金鳳凰的功績，特命這座山為鳳凰山。
(各位游客，現(xiàn)在到了進(jìn)餐的時(shí)間，我們要把握住這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，品嘗農(nóng)家飯店的特有風(fēng)味，飯后咱們再繼續(xù)我們的游程。)
鳳凰山自然成為浮戲山一帶的風(fēng)水寶地。北魏時(shí)期，佛教盛行。佛教弟子到處找風(fēng)水選寺址。也在鳳凰山下興建寺院。因此地花香鳥語，群山環(huán)抱，溪流潺潺，故取名香峪寺。
“曲徑通幽處，禪房花木深?！毕旅嫖覀兊椒鸾虅俚亍阌氯g覽一番。
拉練感受心得體會(huì)和感想篇七
為期七天的集中培訓(xùn)結(jié)束了。在返回__的途中，靜下心來想想，在這七天的時(shí)光中，我們經(jīng)歷了苦和累，快樂和喜悅，沉甸甸的壓在我們的心頭。在這七天里，我們這些剛?cè)胄械牟锁B初步了解到了__銀行作為國家金融事業(yè)的重要一份子，他的歷史底蘊(yùn)和組織架構(gòu)到底是怎樣的。
在到達(dá)培訓(xùn)地的時(shí)候，我其實(shí)稍微有些不適應(yīng)。這次的培訓(xùn)放在了__學(xué)院，整個(gè)培訓(xùn)的形式基本上是以“軍訓(xùn)+上課”的形式進(jìn)行的。整個(gè)培訓(xùn)期間，完全采用軍事化管理，不論吃飯、就寢、上課都需要統(tǒng)一聽從指揮。每次吃飯之前都要事先在座位旁站好，等到教官下達(dá)“坐下”、“脫帽”、“開飯”等口令后才能開飯。每次吹哨集合時(shí)，由于我們的宿舍位于最高的5樓，一路沖下去時(shí)大家基本上都已經(jīng)站好了。之后聽著教官們緊張的下達(dá)整隊(duì)的口令，確實(shí)能夠感受到軍隊(duì)獨(dú)有的嚴(yán)肅氛圍。
這種情況在兩天之后有所改變。習(xí)慣了每天早起就先把事情收拾的妥當(dāng)?shù)却?，?xí)慣了在隊(duì)列練習(xí)時(shí)扯著嗓子大聲報(bào)數(shù)，習(xí)慣了吃飯時(shí)去搶熱乎饅頭的那種滿足。在適應(yīng)了這種生活后，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這樣生活究竟能帶給我們哪些好處。
我們也漸漸的明白了人力的老師們組織這次培訓(xùn)的目的。上課是為了讓我們了解_行的歷史、組織架構(gòu)，方便以后工作開展；拓展式培訓(xùn)是為了培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力，同樣加強(qiáng)我們對各種突發(fā)事件的分析處理能力；最后的軍訓(xùn)是加強(qiáng)我們的紀(jì)律性，順便鍛煉一下我們的身體。為了讓我們這些新入職的員工更快的融入到公司中，老師們的殷切期盼我們深有體會(huì)。
總結(jié)我們這些天培訓(xùn)的內(nèi)容，涵蓋了__銀行的歷史文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、金融業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)和銀行信息安全等多個(gè)方面。為了讓我們更快適應(yīng)職場生活，老師們還特意安排了職場禮儀和壓力管理等培訓(xùn)課程，指導(dǎo)我們?nèi)绾闻c他人有效溝通，如何控制工作的壓力。每天的課表排的很滿，大家每天起得很早也很累，但是看到來自總行和軟件中心的老師門不辭辛苦從市區(qū)來到這么遠(yuǎn)的培訓(xùn)地來給我們上課，大家還是以最飽滿的熱情報(bào)上最熱烈的掌聲。我相信，在這里，每個(gè)人都是學(xué)有所獲的。
七天的時(shí)間說長不長，轉(zhuǎn)眼就會(huì)過去。倒數(shù)第二天，在教官的帶領(lǐng)下，我們第十中隊(duì)在大會(huì)操中取得了全行第一的好成績，并榮獲了“最佳中隊(duì)”稱號，這是對我們這些天來訓(xùn)練的鼓勵(lì)和肯定。最后一天，軟件中心人力資源部的領(lǐng)導(dǎo)將獎(jiǎng)狀頒給了我們中隊(duì)，當(dāng)時(shí)我們的鼓掌聲響徹了整個(gè)會(huì)場。我們堅(jiān)信，就像在開班式上_總說的那樣，我們定會(huì)給__銀行的發(fā)展帶來新的力量與活力。
最后對這次培訓(xùn)提出兩點(diǎn)個(gè)人建議：一是希望以后組織軍訓(xùn)可以有一名帶隊(duì)醫(yī)生保證同事們的健康狀況；二是希望安排的課表寬松一點(diǎn)，以達(dá)到更好地學(xué)習(xí)效果。
以上為此次培訓(xùn)期間的個(gè)人心得總結(jié)，謝謝！
拉練感受心得體會(huì)和感想篇八
第一段：拉練的背景及目的 （200字）
棗園拉練是棗園學(xué)校每年組織的一項(xiàng)重要活動(dòng)，旨在通過軍事化訓(xùn)練和團(tuán)隊(duì)合作，鍛煉學(xué)生的意志品質(zhì)和身體素質(zhì)。我很榮幸參加了今年的拉練活動(dòng)，并從中收獲了很多。在這次拉練中，我們經(jīng)歷了困難和挑戰(zhàn)，不僅考驗(yàn)了我們的體力，也測試了我們的毅力和團(tuán)隊(duì)精神。這是一次非常有意義的活動(dòng)，讓我們學(xué)到了很多珍貴的東西。
第二段：身體素質(zhì)的提升（250字）
棗園拉練對于我們的身體素質(zhì)提升起到了非常重要的作用。從拉練開始的那一刻起，我們就開始了艱苦的訓(xùn)練，包括長跑、俯臥撐、爬繩等項(xiàng)目。這些訓(xùn)練不僅考驗(yàn)了我們的體力，也鍛煉了我們的耐力和毅力。逐漸地，我們開始感受到了自己體力的變化，能夠堅(jiān)持更長的時(shí)間跑步，做更多的俯臥撐。拉練結(jié)束后，我們的體重也有所下降，身體變得更加健康和強(qiáng)壯。通過拉練，我們體會(huì)到了健康的重要性，明白了鍛煉對于我們的生活和學(xué)習(xí)的重要意義。
第三段：意志品質(zhì)的培養(yǎng)（300字）
棗園拉練不僅是對我們體力的考驗(yàn)，更重要的是對我們意志品質(zhì)的培養(yǎng)。在拉練過程中，我們遇到了各種困難和挑戰(zhàn)。例如，長跑途中感到疲倦，爬繩時(shí)手指被繩子磨破。但我們不能放棄，我們要始終堅(jiān)持下去。這時(shí)，就需要毅力和堅(jiān)定的信念支撐我們。通過和隊(duì)友的互相鼓勵(lì)和支持，我們才能戰(zhàn)勝困難，完成任務(wù)。這次拉練讓我明白了堅(jiān)持的重要性，勇于面對困難并且永不放棄的精神將伴隨我們一生。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性（250字）
團(tuán)隊(duì)合作是棗園拉練的重要內(nèi)容之一。拉練中，我們需要分工合作，互相幫助。例如，在擔(dān)架比賽中，我們要緊密配合，互相傳就，才能完成任務(wù)。每個(gè)人的角色都非常重要。通過這次拉練，我們學(xué)會(huì)了相互信任和團(tuán)結(jié)合作。只有當(dāng)每個(gè)人都盡自己最大的努力，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，才能取得最好的結(jié)果。團(tuán)隊(duì)合作不僅在拉練中重要，在日常生活中也同樣重要。我認(rèn)識到，只有團(tuán)結(jié)一心，我們才能取得更多的成功。
第五段：對未來的啟示（200字）
棗園拉練讓我們學(xué)到了很多珍貴的東西，對我們的未來發(fā)展也有著重要的啟示。拉練中的困難和挑戰(zhàn)，鍛煉了我們的意志品質(zhì)和身體素質(zhì)，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神。這些都對我們的未來起到了積極的促進(jìn)作用。我們要時(shí)刻堅(jiān)持不懈，迎接未來的困難和挑戰(zhàn)。我們要始終保持積極向上的態(tài)度，團(tuán)結(jié)一心，互相鼓勵(lì)和支持。只有這樣，我們才能迎來更美好的未來。
總結(jié)：棗園拉練是一次非常有意義的活動(dòng)，不僅鍛煉了我們的身體素質(zhì)，更重要的是培養(yǎng)了我們的意志品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作精神。通過這次拉練，我明白了堅(jiān)持的重要性，勇于面對困難和團(tuán)結(jié)合作的重要性，對我的未來產(chǎn)生了積極的影響。我會(huì)將這次的經(jīng)歷轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，繼續(xù)努力，追求更高的目標(biāo)。
拉練感受心得體會(huì)和感想篇九
在生活和學(xué)習(xí)的過程中，我們常常會(huì)有各種感想、感受、心得和體會(huì)。這些都是我們與他人交流的重要內(nèi)容，也是我們成長和進(jìn)步的標(biāo)志。在我的個(gè)人經(jīng)歷中，我也有著許多感想感受心得體會(huì)，它們不僅幫助我認(rèn)識自己，也讓我更了解他人和社會(huì)，從而取得了一些成就。
段落二：感想和感受
在學(xué)習(xí)的過程中，我往往會(huì)從書本中汲取知識，但更多的時(shí)候，我會(huì)從實(shí)踐中得到感想和感受。比如，我在做一個(gè)物理實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，感受到了科學(xué)的奧妙和理論的實(shí)用性。這讓我明白了理論知識與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的緊密聯(lián)系，也讓我對科學(xué)有了更深的理解。此外，我的感受還來自于與他人的交流和互動(dòng)。與同學(xué)們相處的過程中，我發(fā)現(xiàn)他們的獨(dú)特之處，也從他們身上學(xué)到了很多東西。這些感想和感受成為了我思考和成長的動(dòng)力。
段落三：心得和體會(huì)
在經(jīng)歷了一系列的嘗試和努力之后，我得到了一些心得和體會(huì)。首先，我明白了堅(jiān)持和毅力的重要性。不管是學(xué)習(xí)還是生活上的困難，只有堅(jiān)持下去，才能獲得進(jìn)步和成就。其次，我體會(huì)到了努力付出的喜悅和成就感。每一次學(xué)業(yè)上的突破和每一次朋友間的默契，都讓我感到無比的快樂和滿足。最后，我意識到了自省和反思的重要性。通過對自己思想和行為的反思，我能夠不斷提高自己，做到更好。
段落四：成果和收益
感想感受心得體會(huì)的最大價(jià)值在于它們帶來的成果和收益。通過對過去的思考和總結(jié)，我對自己有了更清晰的認(rèn)識，也能更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。我的學(xué)習(xí)成績和人際關(guān)系也得到了顯著的改善。不僅如此，我還發(fā)現(xiàn)自己具備了一些優(yōu)秀的品質(zhì)和能力，比如自律、創(chuàng)新和領(lǐng)導(dǎo)能力。這些收益不僅使我自信滿滿，也為我未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
段落五：展望未來
在未來的日子里，我將繼續(xù)保持對感想感受心得體會(huì)的重視，并通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐來拓展我的思維和見識。我希望能夠把這些感悟運(yùn)用到實(shí)際生活中，與他人交流分享，為他人的成長和進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。我希望借助這些感想感受心得體會(huì)，在人生的道路上繼續(xù)前行，取得更大的成功和成就。
總結(jié)：
感想感受心得體會(huì)是生活和學(xué)習(xí)中的重要組成部分，它們幫助我們認(rèn)識自己，理解他人，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，取得成就。通過總結(jié)和反思，我們能夠更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)，成為更好的自己。讓我們珍惜和維護(hù)這些感想感受心得體會(huì)，將它們?nèi)谌氲轿覀兊娜粘Ｉ钪?，為自己和他人?chuàng)造更美好的未來。
拉練感受心得體會(huì)和感想篇十
拉練是一種鍛煉身體、增強(qiáng)意志力的訓(xùn)練方式，也是目前許多學(xué)校和機(jī)構(gòu)普遍采用的一種教育形式。拉練的過程中，我們不僅要完成各種困難的任務(wù)，還要團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識。在這次拉練中，我深深體會(huì)到了不同于平時(shí)的訓(xùn)練方式和團(tuán)隊(duì)合作精神，受益匪淺。以下是我在拉練中的感受和心得體會(huì)。
首先，拉練訓(xùn)練了我們的身體素質(zhì)。拉練不同于傳統(tǒng)的訓(xùn)練方式，它更加注重實(shí)戰(zhàn)能力和適應(yīng)外界環(huán)境的能力。在拉練中，我們需要跋山涉水、攀爬陡峭的地形、穿越密林等，要求我們具備較強(qiáng)的體力和耐力。通過這些訓(xùn)練，我們的體能得到了鍛煉和提升，并培養(yǎng)了我們面對困難時(shí)勇往直前的決心和毅力。
其次，拉練培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神。在拉練中，我們需要進(jìn)行各種任務(wù)，其中許多任務(wù)是需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能完成的。每個(gè)人都要扮演不同的角色，互相配合，共同完成任務(wù)。我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在拉練中，只有團(tuán)結(jié)一致，相互幫助，才能在有限的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，這要求我們要有很高的團(tuán)隊(duì)合作能力和溝通能力。
再次，拉練讓我學(xué)會(huì)了面對逆境的勇氣和冷靜。拉練過程中，我們會(huì)遇到各種各樣的困難和障礙，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)迷路、食物不足等情況。這需要我們保持冷靜的頭腦，迅速做出正確的判斷，并采取相應(yīng)的行動(dòng)。在這個(gè)過程中，我學(xué)會(huì)了面對逆境時(shí)保持冷靜，并以積極的心態(tài)解決問題，這是一種很重要且實(shí)用的能力。
此外，拉練還讓我意識到了自己的潛能和能力。在拉練中，我們會(huì)面對許多需要超越自我的任務(wù)，這讓我有機(jī)會(huì)突破自己的限制，挑戰(zhàn)自我。拉練的過程中，我遇到了許多困難，但每次都努力克服，并感受到了自己的進(jìn)步和成長。這讓我對自己有了更多的信心和勇氣，相信只要付出努力，就能克服任何困難。
最后，拉練也讓我更加珍惜身邊的人和事物。在拉練的過程中，我看到了許多隊(duì)友的優(yōu)點(diǎn)和特長，他們在關(guān)鍵時(shí)刻給予了我?guī)椭椭С帧＿@讓我認(rèn)識到集體的力量是無窮的，而每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)中不可缺少的一部分。同時(shí)，拉練也讓我體會(huì)到了身邊的一切并不是理所當(dāng)然的，我們應(yīng)該懂得珍惜和感恩。
總的來說，參加拉練是一次難得的鍛煉機(jī)會(huì)和成長經(jīng)歷。通過這次拉練，我提升了自己的身體素質(zhì)，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作精神，學(xué)會(huì)了勇氣和冷靜，發(fā)現(xiàn)了自己的潛能，同時(shí)也加深了對身邊人和事物的珍惜。這次拉練讓我成長了許多，我相信這樣的經(jīng)歷將對我的未來產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持鍛煉，提升自己的能力，為實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)努力奮斗。
拉練感受心得體會(huì)和感想篇十一
（引言）
人生中的每一次經(jīng)歷，都會(huì)給我們留下各種各樣的感想和體會(huì)。這些感想和體會(huì)，有時(shí)讓我們感到震撼，有時(shí)讓我們深思。它們不僅可以幫助我們更好地理解生活，還可以啟迪我們的思考，讓我們在成長中獲得更多的智慧和力量。在我過去的一段時(shí)光里，我經(jīng)歷了許多事情，獲得了不少感受和心得體會(huì)，下面我將分享其中的幾個(gè)。
（第一段：對付失敗的心得體會(huì)）
人生是一次次的嘗試，無數(shù)次的努力，但成功并不總是如我們所愿。面對失敗，我們可以選擇沮喪和失望，也可以選擇積極地面對和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。我曾經(jīng)歷過一次失敗的經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)我參加了一項(xiàng)比賽并且非常努力，但最終卻沒有獲得想要的結(jié)果。剛開始的時(shí)候，我感到非常失落，但我很快意識到，抱怨和自怨自艾并沒有任何幫助。于是我開始反思，總結(jié)并找尋自己的不足之處，我相信只有不斷地提高自己，才能更好地面對未來的挑戰(zhàn)。因此，我下定決心不再把失敗看作是失敗，而是看作是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，只有通過失敗，我們才能更好地認(rèn)清自己的不足，并且不再重復(fù)同樣的錯(cuò)誤。
（第二段：感悟生活中的美好）
生活中有很多美好的事物等待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和感受。我喜歡旅行，每一次旅行都讓我感受到生活的美好和多樣性。我曾經(jīng)去過一座美麗的小城市，那里有著迷人的風(fēng)景和獨(dú)特的文化。在那里的幾天里，我體驗(yàn)到了當(dāng)?shù)厝嗣竦拇緲愫陀焉?，我也領(lǐng)略到了不同地區(qū)的風(fēng)土人情。這次旅行讓我深深意識到，生活是多樣的，人與人之間的差異是寶貴的。無論身在何處，我們都應(yīng)該珍惜和感激我們所擁有的，發(fā)現(xiàn)生活中美好的事物，并在日常生活中創(chuàng)造自己的幸福。
（第三段：經(jīng)歷與成長）
經(jīng)歷是人成長的催化劑，每一次經(jīng)歷都在鍛造我們的品格和智慧。我曾經(jīng)面對一個(gè)非常困難的任務(wù)，當(dāng)時(shí)我覺得無法勝任。但是經(jīng)過一番思考和努力，我最終成功地完成了任務(wù)。這個(gè)經(jīng)歷讓我認(rèn)識到，奮斗和努力才是取得成功的關(guān)鍵。如果我們不曾經(jīng)歷困難和挑戰(zhàn)，我們將無法成長和進(jìn)步。所以無論面對什么困難，我們都應(yīng)該勇敢面對，相信自己的能力，這樣我們才能不斷地變得更強(qiáng)大。
（第四段：對人生的思考）
在生活的路途中，我們常常需要停下來思考一下自己的人生。人生是短暫的，我們要懂得珍惜時(shí)光，活在當(dāng)下。我曾經(jīng)遇到過一次巨大的挫折，那是我畢業(yè)以后找工作的時(shí)候。因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，我面臨著許多困難和挑戰(zhàn)。我感到迷茫和無助，但我也明白不能放棄。于是我開始思考自己的人生，我問自己，我真正想要的是什么？我發(fā)現(xiàn)，成功并不在于他人的認(rèn)可和社會(huì)的期望，而在于我們內(nèi)心的追求和對自己人生的定位。在這次困境中，我重新審視了我選擇的職業(yè)和我的興趣，我選擇了一個(gè)更適合我自己的方向。通過這次經(jīng)歷，我明白了人生的方向應(yīng)該來自于內(nèi)心的聲音，而不是他人的期待。
（結(jié)論）
人生是一篇美麗的樂章，其中的感想和心得體會(huì)是我們成長的重要組成部分。通過回顧我的經(jīng)歷，我清楚地認(rèn)識到，失敗并不可怕，只要我們積極面對，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們一定能夠從中受益。同時(shí)，我們也要珍惜并發(fā)現(xiàn)生活中的美好，學(xué)會(huì)寬容和感恩。人生是一次次的經(jīng)歷，一次次的成長，通過它們，我們可以更好地理解自己和這個(gè)世界。我們要擁抱經(jīng)歷，相信自己的能力，勇敢追求自己的夢想，用自己的力量創(chuàng)造自己的人生。
拉練感受心得體會(huì)和感想篇十二
來綠都城項(xiàng)目已經(jīng)快一個(gè)半月了，回顧走過的日子，在此期間可謂有喜有悲。可喜的是：感覺自己剛進(jìn)入項(xiàng)目時(shí)一竅不通，而現(xiàn)在對施工現(xiàn)場有了一定的了解，知道了很多以前不清楚的東西，比如漏電保護(hù)器，重復(fù)接地，塔吊如何頂升加節(jié)等等。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我明白了在現(xiàn)場如何的開展一些工作，施工現(xiàn)場發(fā)生的一些事情該如何去解決等。自己雖然很笨，但是通過自己的努力，再加上謝師傅知無不言，言無不盡的精心指導(dǎo)，我才有了上面那些成績。雖然成果不算豐碩，但對我來說已經(jīng)是不小的收獲了，只要繼續(xù)努力，相信自己會(huì)有更大的成就。而可悲的是：自己面對施工現(xiàn)場的一些突發(fā)事件，自己還是缺乏獨(dú)立應(yīng)對的能力，做一些事還是有些猶豫，遇事果斷決策能力不足。另外自己對本部門的一些資料還不是很了解，有大部分資料感覺自己還是做不下來，有的東西還是看不懂。
面對自己的不足，我只有在今后的工作中逐漸一個(gè)一個(gè)的去解決，把自己的工作做好，不斷的深化自己，提高自己。
在綠都項(xiàng)目部已經(jīng)一個(gè)多月了，基本上已經(jīng)適應(yīng)了這里的工作，生活環(huán)境。在未到鄭州之前對鋼筋翻樣這個(gè)工作還充滿了許多迷惑，現(xiàn)在這個(gè)謎團(tuán)已經(jīng)逐漸明朗化，通過這一個(gè)多月師傅的講解和自己看規(guī)范，上現(xiàn)場看工人綁扎鋼筋。我學(xué)到了許多的知識。當(dāng)上現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)有鋼筋不太對的時(shí)候，我深刻的體會(huì)到了這個(gè)職位需要細(xì)心與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，這樣才能節(jié)約資源，才能利用有限的資源創(chuàng)造無限的資源。師傅經(jīng)常給我講的一句話：“鋼筋要節(jié)省但絕對不能偷工減料”。要怎樣去節(jié)省就需要我們自己動(dòng)腦筋，想辦法在保證受力安全的情況下節(jié)約鋼筋。前幾天我去69號樓看梁鋼筋的時(shí)候，一位工人問我“你看我們綁的對不對？”當(dāng)時(shí)我沒有拿到圖紙，感覺心里面很沒底，這時(shí)我看到那個(gè)剪力墻的水平筋彎勾太長了，就對他說這個(gè)彎勾太長了需要剪短。工人隨口說了一句“都是翻樣的翻錯(cuò)了，給我們也找麻煩”。他一邊說一邊就去那邊拿鉗子，我心里面也真不是滋味，我們鋼筋翻樣員如果有一點(diǎn)疏忽就會(huì)給工人帶來一些不必要的麻煩。令我有一點(diǎn)感動(dòng)的是，他還是跑那么遠(yuǎn)去拿鉗子來把長的部分剪掉。我之前還以為他不會(huì)聽我所說的話。我們管理人員要多加強(qiáng)自身的專業(yè)知識這樣才能指導(dǎo)現(xiàn)場工作。鋼筋翻樣需要將規(guī)范熟練的掌握，我現(xiàn)在也在掌握的過程當(dāng)中，“不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海?！蔽覍⒃诮窈蟮墓ぷ鳟?dāng)中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提升自己。
拉練感受心得體會(huì)和感想篇十三
《目送》收錄了七十三篇散文，寫了父親的逝世，母親的老去，兒子的成長單飛，朋友親人的離散牽掛，兄弟的重逢攜手等等，在剛讀完第一篇的時(shí)候，我就不忍釋手，深深為之吸引，為之感動(dòng)。
龍應(yīng)臺(tái)先生的文字，時(shí)而鋒利，時(shí)而溫婉，時(shí)而脆弱，時(shí)而感傷，時(shí)而樸實(shí)，時(shí)而華麗，卻總是，如此的動(dòng)人。讀她的文字，如冬日晨曦中沾滿露珠的青草，帶著輕微的潮氣和清新，撲面而來。亦如黑暗海面上綻放微光的燈塔，散發(fā)溫暖的光茫和明亮，照進(jìn)心房。
《目送》是《目送》的開篇點(diǎn)題之作。閱讀它，讓我的內(nèi)心無比的酸楚，眼淚差點(diǎn)決堤。文章分為兩個(gè)段落，第一段龍應(yīng)臺(tái)從一個(gè)母親的角度，敘述了兒子從第一天上小學(xué)起到中學(xué)、直至出國上大學(xué)十幾年的感人片段，她一次次目送孩子背影的離去，一次次目送孩子的成長。第二段龍應(yīng)臺(tái)從一個(gè)女兒的角度，追憶自己成長的歲月，與父親的一次次別離，總是目送父親的背影漸行漸遠(yuǎn)，直到有一天，在殯儀館熊熊爐火里永遠(yuǎn)的消逝。所以她說:“我慢慢地、慢慢地了解到，所謂父女母子一場，只不過意味著，你和他的緣分就是今生今世不斷地在目送他的背影漸行漸遠(yuǎn)。你站在小路的這一端，看著他逐漸消失在小路轉(zhuǎn)彎的地方，而且，他用背影告訴你：不必追?！?/p>
最犀利的一支筆，也有最柔軟的時(shí)刻。當(dāng)孩子一天天地長大，她的憂傷卻與日俱增。昔日為了孩子，她辭去文化局長的官職，拋開博士高官的美麗光環(huán)，毅然離開，重歸學(xué)者作家的生活，僅僅是因?yàn)樗蝗恢g的反思：“會(huì)不會(huì)你贏得了全世界，但你失去了你的孩子?”
龍應(yīng)臺(tái)是一位優(yōu)秀并且清醒的女人，明確地知道自己在人生的每個(gè)階段有著怎樣的責(zé)任，知道生命的意義，不僅僅是事業(yè)的成功和虛浮的掌聲，所有的精彩，在繁華落盡時(shí)，也許留下的不過是永遠(yuǎn)無法彌補(bǔ)的一份遺憾。并不是每個(gè)人，都能像她這樣清楚地獲知生命的本象。
閱讀總是伴隨著無數(shù)的感同身受，當(dāng)閱讀《雨兒》一文時(shí)，我不禁被作者所記錄的一點(diǎn)一滴所感動(dòng)，每天，作者都給媽媽打一通電話，電話那頭，年邁的母親已經(jīng)糊涂的像一個(gè)可愛的孩子，思維不夠清晰地說著“雨兒，我只有一個(gè)雨兒。”……當(dāng)作者來到媽媽的身邊，媽媽懷疑地說著“你好像我的雨兒!”,而作者像哄孩子一樣地確定著：“媽，千真萬確，我就是你的女兒”，“你的女兒要看見你笑?！?。作者伴媽媽睡、陪媽媽聊天、帶媽媽洗溫泉、坐公交車，讓媽媽享受著有女兒陪伴的分分秒秒，這應(yīng)該是人世間最樸實(shí)的幸福吧。所以，為人父母以后，不管工作多么忙碌，都應(yīng)該抽出時(shí)間帶著孩子來到父母親的家中，做一頓母親愛吃的飯菜，聽一聽父母家長里短的嘮叨，然后不住地點(diǎn)頭應(yīng)和。
忽然聯(lián)想到她寫的另一篇文章《寒色》，作者自認(rèn)為是對“千里江山寒色遠(yuǎn)，蘆花深處泊孤舟”早有體會(huì)的人，可是當(dāng)別人問她“家，是什么?”的時(shí)候，她卻突然支吾，不知所云。接著，作者又幫我們歷數(shù)了一個(gè)個(gè)叫做“家”的地方：作為被人呵護(hù)的兒女時(shí)，父母在的地方，就是家，和人做終身的伴侶時(shí)，兩個(gè)人在哪里，哪里就是家。
在作者清新細(xì)膩的文字里穿梭，我讀懂了太多關(guān)于愛的信息?！渡⒉健芬晃闹校齻?yōu)槟赣H發(fā)明的“大字報(bào)”;《為誰》一文中安德烈讓媽媽學(xué)做的“西餐”無不浸透著真摯濃郁的愛。在《尋找》、《憂郁》的文字里，我也讀懂了作者傷春悲秋的情懷，就像秦觀的《踏莎行》里的句子“霧失樓臺(tái)、月迷津渡，桃源望斷無尋處，可堪孤館閉春寒，杜鵑聲里斜陽暮。”
在《我村》、《火警》、《手鐲》等文章里，我還讀出了世間的人生百態(tài)。所以說，讀散文，是需要有一定的人生閱歷的，更需要有一種對散文情有獨(dú)鐘的心境。這樣的文字，才會(huì)觸動(dòng)我們的心靈，震顫我們的神經(jīng)。閱讀，才能變成一次快樂的旅行，實(shí)現(xiàn)一種深刻的人生體味。
也許是歲月增長，人的心也越來越容易憂傷。曾經(jīng)視若無睹的東西，在不知不覺中，也在心中烙下了深深印跡。開始在乎起父母越來越多的皺紋，也開始擔(dān)憂起孩子越走越遠(yuǎn)的腳步。
這是關(guān)于光陰的故事，我們每個(gè)人都在時(shí)光的洪流中漸漸長大，我們眼前的背影從高大到佝僂，自己也就慢慢成了別人眼里的背影。當(dāng)我們再不能為過往的遺憾一一買單的時(shí)候，彼時(shí)的目送就成了眼下的悲涼。
拉練感受心得體會(huì)和感想篇十四
茶峒是個(gè)美麗的小山城，依山傍水，風(fēng)景秀麗。如詩的邊城，詩意地演繹著人生，詩意的演繹著生活。在夜闌人靜的夜晚，躲開生活的煩惱，讓自己沉浸在一片靜謐之中，在屬于自己的天地里品味《邊城》，思緒隨之飄揚(yáng)。
邊城寫了一個(gè)關(guān)于翠翠的凄慘愛情故事，情節(jié)簡樸優(yōu)美，湘西山城茶峒掌水碼頭順順的兩個(gè)兒子天保和儺送，同時(shí)愛上了城邊碧溪老船夫的孫女翠翠，但翠翠心里愛的卻是儺送，當(dāng)天保明白了這個(gè)三角戀愛的實(shí)情，主動(dòng)退出了這場愛情競爭，駕船去了辰州，想忘卻這一切，途中卻不幸遇難，儺送雖然深愛著翠翠，但哥哥卻因此而死，這讓他心中十分壓抑，愧疚壓在心底，無處發(fā)泄，痛苦無奈之下，離家去了桃源。夜里暴雨，還夾雜著嚇人的雷聲，就在那個(gè)雷雨交加的夜晚，爺爺結(jié)束了生命。對一切原因茫然不知的翠翠，只得獨(dú)自承受著這一切變故，心里卻還在渴望著儺送回來。后來陪伴她的楊馬兵告訴了她一切，她才如夢初醒。書中所示的人性美浸透著完美，而翠翠的無限等待顯示著不完美，她的愛情悲劇是那個(gè)時(shí)代造成的，她和儺送本來可以結(jié)合在一起，培育出愛情火花，可惜兩人卻失之交臂，留下了悠長的遺憾。
“到了冬天，那坍塌的白塔又重新修好了。可是那個(gè)在月下唱歌，使翠翠在睡夢里為歌聲把靈魂輕輕浮起來的年輕人，還不曾回到荼峒來?！焙仙蠒?，我的心里很難過，為秀秀的遭遇，也為她的祖父，因?yàn)樗麄兪嵌嗝瓷屏嫉娜?，多么快樂的人。秀秀常要爺爺唱歌給她聽，而爺爺又粗又啞的嗓子唱起山歌來卻又顯得那么質(zhì)樸、那么憨厚，總逗得在一邊和黃狗玩耍的秀秀開心地笑。這是一幅多么美麗的畫面，有山，有水，有鳥鳴，有歌聲，有歡笑，而現(xiàn)在全被打破了。故事用灰色的背景為翠翠的未來打上了一個(gè)省略號，以悲劇收場，結(jié)局怎樣?儺送最后有沒有回來?她們倆可以在一起嗎?儺送可以從哥哥的死亡中解脫出來嗎?這個(gè)人也許永遠(yuǎn)不回來，也許‘明天’回來!故事的結(jié)局給人留下了悠長的惋惜以及無限的想象與思考!
爺爺?shù)纳屏即緲悖阈愕牟皇橙碎g煙火，順順的慷慨大方，儺送二老的樸實(shí)真摯，天保的豪爽英勇……都給我留下了深刻的印象。
人間每天都在發(fā)生悲歡離合，這和時(shí)代的背景是分不開的，但撇開那些令人傷心的悲劇去看里面的每個(gè)人、每個(gè)風(fēng)景、每個(gè)生活片斷，你會(huì)驚異地發(fā)現(xiàn)，沈從文先生給我們描繪了一個(gè)多么美麗的世外桃源，那里純樸的民風(fēng)是我們這個(gè)霓虹閃爍的大都市里所沒有的。多么希望在邊城能看到秀秀像以前一樣地快樂地生活著，而那條祖父渡了大半輩子的船會(huì)依然來往于溪間，那條黃狗也應(yīng)該守在門前等待一桌噴香的晚飯……在當(dāng)代社會(huì)，物質(zhì)生活充裕，但生活的物質(zhì)環(huán)境和精神環(huán)境卻相對弱化。我們呼喚文學(xué)作品中的純凈而美好的風(fēng)景和人情，期待它給我們帶來善良淳樸的感覺，期待它由“童話變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)”。
邊城個(gè)人讀書心得模板9
短篇小說《邊城》，是著名作家沈從文先生寫于1933年的一篇作品，這座《邊城》，最為濃郁地飄繞著沈從文先生的湘西風(fēng)情。
生活正有條不紊地進(jìn)行著，擺渡的依然來回于河岸之間，打牌的依然喧鬧著……然而這一切正常的好像令人發(fā)慌。也許這真的應(yīng)驗(yàn)了那一句話：暴風(fēng)雨來臨之前總是平靜的。翠翠跟爺爺相依為命的生活依然如故，然而在哪一天，有個(gè)男孩的身影闖進(jìn)了她的心里，于是她就有了秘密，那跟虎耳草與山歌有關(guān)系的秘密。這個(gè)屬于她的秘密在她看來是甜蜜的，因?yàn)樵谒X的時(shí)候也咧著嘴笑，一副甜蜜快樂的樣子就可以知道。
然而在未知的生命里，每個(gè)轉(zhuǎn)變都充滿著變數(shù)，你不知道下一刻會(huì)發(fā)生什么?就好似那屬于翠翠的愛情，最后還是在襁褓中夭折了，不知道這是上天對純真的她開的一玩笑，還是一個(gè)美麗的誤會(huì)。
但生活并不會(huì)因?yàn)槲覀兌Ｖ共磺埃诮?jīng)歷過青春這個(gè)“美麗的憂傷后”，生活仍要繼續(xù)。
拉練感受心得體會(huì)和感想篇十五
大學(xué)就來泰盈工作，如今已有兩年多了！現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因?yàn)樗奶熨x，還在于他的忠誠和堅(jiān)持。在轉(zhuǎn)會(huì)如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是24年，著實(shí)讓人敬佩！而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動(dòng)性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學(xué)校、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的深深吸引，那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是，但是真正進(jìn)入銷售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài)，是對自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。
一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。
每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和。在當(dāng)前的市場狀況下，我了以下幾點(diǎn)銷售心得，希望對大家有所幫助：
這里的意思是說，找一個(gè)新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個(gè)客戶的成本。如果平均在一個(gè)新客戶上花的時(shí)間、精力、電話、宣傳的費(fèi)用是100元，那老客戶介紹一個(gè)新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費(fèi)很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平時(shí)打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友。(對顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。)
人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認(rèn)識一個(gè)人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會(huì)發(fā)芽，開花結(jié)果。
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會(huì)很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害。如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時(shí)刻保持微笑，其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜！
我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的來判斷客戶?！耙豢纯蛻簦杏X這客戶不會(huì)買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，這樣導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握客戶的真實(shí)心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見血，點(diǎn)中要害，直至成交。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。要保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的項(xiàng)目首先必須要先充分的熟悉自己的項(xiàng)目，喜愛自己的項(xiàng)目，保持熱情，熱誠的對待客戶。腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就優(yōu)秀的業(yè)績。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我們認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我們帶來了更多的潛在客戶，致使我們的工作成績能更上一層樓。這應(yīng)該是我們在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我們最值得驕傲的成績。
龜兔賽跑的寓言不斷地出現(xiàn)。兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑。一遇挫折就想放棄、休息。人生是需要積累的。有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
這點(diǎn)我覺得丁棟丁經(jīng)理是我們的榜樣，他堅(jiān)持著一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的完成每件事情，他的堅(jiān)持我們有目共睹，也時(shí)刻提醒我們只有良好積極的心態(tài)，堅(jiān)持自己的信念去走向目標(biāo)！
拉練感受心得體會(huì)和感想篇十六
在暑假里的一天，媽媽對我說：“你不是喜歡部隊(duì)和軍事嗎？要不給你報(bào)一個(gè)軍事夏令營吧？”我驚喜的問到：“真的嗎？那真是太好了?！蹦菐滋煳胰杖找挂古瓮霭l(fā)的`那一天。
出發(fā)前一天晚上，我按照旅行社發(fā)的出行需知，把東西一一整理到旅行箱里。出發(fā)的那天早上，我和爸爸吃好飯，爸爸就把我?guī)У郊系攸c(diǎn)集合。到了六點(diǎn)半，大巴車來了，把我們送到了南京軍事基地，我們車子里所有人是一路高歌而行。
到了南京軍事基地后才知道是四大火爐之一，溫度高達(dá)40多度。每次出來訓(xùn)練都是大汗淋漓地回去。在訓(xùn)練中教官還讓我們在太陽底下暴曬二十分鐘，如果有一個(gè)人擦一下汗，撓一下癢，全隊(duì)都加五分鐘。所以我們連動(dòng)都不能動(dòng)，可就是有幾個(gè)“害群之馬”，導(dǎo)致我們在太陽下站了不止二十分鐘，可我們大多數(shù)都能咬牙堅(jiān)持，別人為什么不行呢？這五天的訓(xùn)練我學(xué)了立正、稍息、軍令拳、拓展訓(xùn)練等多項(xiàng)科目，這五天的訓(xùn)練我吃了許多以前沒吃過的苦，也學(xué)會(huì)了以前沒學(xué)過的知識，更了解了以前沒了解的事情，這五天的訓(xùn)練我皮膚曬黑了，但我收獲的更多。這五天的訓(xùn)練既增強(qiáng)了我的體魄，又鍛煉了我的意志，這五天，我還學(xué)會(huì)了疊被子，吃飯的速度也變快了，做事也不慢慢吞吞的了，還讓我懂得了當(dāng)兵的辛苦，了解了軍人的責(zé)任，軍人的諾言就是：“身著戎裝，狀立軍令，授命執(zhí)行無借口，鐵肩擔(dān)責(zé)任，強(qiáng)步戰(zhàn)榮譽(yù)，全力赴團(tuán)隊(duì)，臨危而智勇奮，面已而拼搏聚，篤行準(zhǔn)時(shí)，嚴(yán)格守紀(jì)，正直剛毅，熱忱自發(fā)，胸懷忠誠誓，富有尊重恪，包藏信念，吞吐意志，心如鐵石，氣若風(fēng)云。一諾即軍人。”所以我們要感恩軍人，感恩我們強(qiáng)大的祖國。長大后，我也要當(dāng)一名真正的軍人，保衛(wèi)我們的祖國，讓我們的祖國更強(qiáng)大。
五天后，我們回家了，可我還沉浸在那有趣的軍訓(xùn)和如何成為一名真正的軍人的思考中。
拉練感受心得體會(huì)和感想篇十七
為了保持公司的整體形象，工作時(shí)間員工要求穿著統(tǒng)一的藏蘭色制服。老師針對這一情況，著重和我們講解了有關(guān)辦公室妝容和發(fā)型方面的知識。首先老師簡單介紹了生活中常見的冷暖色系，并就我們亞洲人的膚色講述了如何結(jié)合自身情況選擇適合自己的顏色，包括服裝的顏色和化妝品的色彩。然后根據(jù)我們平時(shí)上班穿制服的特點(diǎn)，著重講解了辦公室日常妝的畫法和發(fā)型的處理。干凈的底妝，明亮的膚色，柔和的眼影，淡淡的腮紅，粉嫩的紅唇配上干凈利落的發(fā)型，職場女性的整體形象一下子變得清晰了，鮮明了，完全擺脫了原來那種比較灰頭土臉的沉默的感覺。
職場中的女性也可以如此美麗，原來大家了解整體造型方面的知識一般都來自書面和網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在面對專業(yè)的老師，大家的興致一下子都被調(diào)動(dòng)了起來，向老師咨詢起有關(guān)“美麗”的各種問題。通過老師面對面的分析和講解，大家對自己在塑造美麗的方面也有了更多更深的了解。
我作為這次的示范模特，不僅了解到更多有關(guān)外在美的塑造知識，更是切身的體會(huì)到通過化妝及發(fā)型等技巧給自己帶來的改變。通過這次講座，我感覺形象其實(shí)可以很“草根”，是值得人人關(guān)注和必須擁有的日用品，對形象的關(guān)注和求解，可促使我們更加熱愛生活、積極向上。外在形象是一種催化劑，通過外在可以把我們內(nèi)在的積極性激發(fā)出來。作為職場女性，我們不僅要努力工作，充公體現(xiàn)自身的價(jià)值，也要積極面對生活，追尋著美的腳步和步伐，成為真正的美麗職場人！
拉練感受心得體會(huì)和感想篇十八
每當(dāng)聽見這首歌時(shí)，我便會(huì)不由自主地想起過去。在我背著小書包剛踏進(jìn)校門的時(shí)候，媽媽就訴說著過去的事情教育我要認(rèn)真讀書。那時(shí)候，外婆一家沒有土地，全家人都靠外婆的兩只手維持生活，汗水流在地主火熱的田地里，外婆的手上都磨起了繭子。寒冷的冬天，雪花肆意飄揚(yáng)，外婆卻穿著單薄的破衣裳去給地主送棉衣。看著外婆額上的皺紋，兩鬢的銀絲，我的心，仿佛被針刺了一般。
我的前面有兩條路：一條通往過去，一條通往今朝。
我走在過去坑坑洼洼的黃泥路上，雜物堆滿了路的兩旁。輕風(fēng)吹拂，塵土飛揚(yáng)，我也是灰頭土臉。駐足遠(yuǎn)望，盡頭處有一棵蒼老的楊柳，微風(fēng)輕拂，柳枝卻無力地垂下頭。環(huán)顧四周，光禿禿的山上稀稀疏疏橫臥著幾座低矮、破舊的茅草房。這便是那個(gè)時(shí)候人們住的房子嗎！前面，一頭衰老的黃牛仰天哞了一聲，拖著身后的鈴兒響叮當(dāng)?shù)能嚕朴频刈吡恕?/p>
我不想再走下去，便沿路返回，走上了今朝的那條路。
那條路很光亮，黑油油地反光，路又平，一點(diǎn)也不硌腳。在那條路的盡頭處有一棵高入云霄、蒼勁有力、蓊郁蒼翠的樹，每一片葉都綠得發(fā)亮。我一路走下去，道路縱橫交錯(cuò)，汽車川流不息，一會(huì)兒來，一會(huì)兒去，弄得我暈頭轉(zhuǎn)向。公路兩旁，大樓參天，裝修的紅色瓷磚發(fā)出逼人的光。這便是人們現(xiàn)在居住的房子吧！
那一天，我走過了兩條路：一條路叫“歷史”，它讓我看到了過去的痛苦；另一條路叫“現(xiàn)代”，它讓我看到了今朝的幸福。我走進(jìn)舊中國，再跑向新時(shí)代，兩條路的中間還有一條路，那便是改革開放呀！“我們唱著東方紅，當(dāng)家作主站起來，我們唱著春天的歌兒，改革開放富起來……”
走走舊時(shí)的路，唱唱春天的歌兒；想想黨的恩，記住黨的情。在祖國飛躍發(fā)展的今天，我一定要奮發(fā)學(xué)習(xí)，報(bào)效祖國，這便是我向黨許下的誓言。
拉練感受心得體會(huì)和感想篇十九
1、學(xué)習(xí)不系統(tǒng)、理論水平有待提高。3起典型案例中大部分黨員干部都是因?yàn)椴蛔⒅乩碚搶W(xué)習(xí)，放棄對自身世界觀的改造，在各種物質(zhì)利益面前逐漸迷失，墮入貪污腐化的深淵。也有部分黨員干部對黨紀(jì)國法一知半解，導(dǎo)致在工作中不作為、亂作為、胡作為，導(dǎo)致走向錯(cuò)誤的道路。
2、對反腐倡廉工作的認(rèn)識不足，思想不夠敏銳，思路不夠開闊，思考不夠深遠(yuǎn)，觀念有些陳舊，更新尚不到位。
3、創(chuàng)新意識不足。對在新形勢、新任務(wù)和工作中遇到的新問題沒有進(jìn)行深層次的分析，僅看表面現(xiàn)象、思考不深刻，工作中時(shí)有急躁情緒，處理方法比較簡單，沒有創(chuàng)新精神。
4、對紀(jì)律、制度說的多、落實(shí)的少，責(zé)任追究的力度不夠大。
1、理論學(xué)習(xí)不夠透徹，只停留在表象上，沒有從實(shí)質(zhì)上深入研究，導(dǎo)致教工作中出現(xiàn)很多困惑。不善于培養(yǎng)自己從政治的角度來觀察、分析問題，認(rèn)識事物只停留在表面，未看本質(zhì)，對事物的理解不深刻、不全面。在思想上未引起高度的重視，學(xué)習(xí)目的不夠明確，學(xué)習(xí)時(shí)缺乏思考，只從字面上理解毛澤東思想，沒有意識其思想的精髓，更沒有掌握習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義理論思想有力的理論武器，沒有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)變得形式化、教條。
2、黨性修養(yǎng)還需繼續(xù)深入，精神層次還需繼續(xù)提升。理論素養(yǎng)不高，對馬列主義的科學(xué)體系學(xué)習(xí)掌握的不深、不系統(tǒng)，知之不多、知之不深；對黨的十八大五中、六中全會(huì)和十九大精神學(xué)習(xí)還不夠系統(tǒng)、不夠全面、不夠深刻，還沒有入心入腦，沒有帶著問題、帶著思考學(xué)，沒有很好地把理論與自己的思想、工作實(shí)際結(jié)合起來學(xué)，有學(xué)歸學(xué)、用歸用、用學(xué)脫節(jié)的現(xiàn)象；還沒有到達(dá)思想理論有新提高，工作有新舉措，作風(fēng)有新變化的要求。政治敏銳性和政治鑒別力還有待進(jìn)一步增強(qiáng)，沒能時(shí)時(shí)警覺地深入思考解決問題的辦法和事物發(fā)展的方向。
3、對自身剛性約束不到位，紀(jì)律觀念不夠強(qiáng)。突出表現(xiàn)為個(gè)人意識增強(qiáng)，組織觀念弱化；本位意識增強(qiáng)，大局意識弱化；名利意識增強(qiáng)，公仆意識弱化，把強(qiáng)調(diào)政治紀(jì)律，視為束縛手腳，認(rèn)為個(gè)人不拿不貪，就不是違紀(jì)違法，這樣必然造成紀(jì)律渙散，難以正確處理全局與局部、民主與集中、個(gè)人利益與黨和群眾利益的關(guān)系問題。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)型黨員。
首先作為一名共產(chǎn)黨員，必須要樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，力求始終走在時(shí)代的前列做時(shí)代的標(biāo)兵，始終在政治上保持清醒堅(jiān)定。自覺加強(qiáng)世界觀改造，擺正學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，規(guī)范立身行為。強(qiáng)化對習(xí)總書記系列重要講話精神的學(xué)習(xí)，深刻把握馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個(gè)代表”重要思想的精神實(shí)質(zhì)，始終做到與時(shí)俱進(jìn)，始終在思想行動(dòng)上與黨中央保持一致。其次，學(xué)習(xí)必須要結(jié)合實(shí)際，不斷提高活學(xué)活用馬列主義理論的能力，提高處理復(fù)雜局勢和農(nóng)村基礎(chǔ)工作的能力。再次，學(xué)習(xí)必須要全面。在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)必須要全面。不僅要學(xué)習(xí)理論政策知識，還要學(xué)習(xí)法律、歷史、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、社會(huì)、心理等方面的知識，力求知識全面。
2、提高認(rèn)識，充分認(rèn)識到反腐倡廉工作的重要性。首先，反腐倡廉是加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)的重大任務(wù)，也是維護(hù)社會(huì)公平正義和促進(jìn)社會(huì)和諧的緊迫任務(wù)。腐敗的存在導(dǎo)致社會(huì)不和諧，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，必須堅(jiān)持以人為本，把最廣大人民的根本利益作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，做到發(fā)展為了人民、發(fā)展依靠人民、發(fā)展成果由人民共享。其次，腐敗侵害廣大人民群眾的利益，導(dǎo)致利益分配嚴(yán)重失衡。社會(huì)利益的公平分配是社會(huì)和諧的基本前提，實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧必須保障利益分配的公平公正。我國正處于并將長期處于社會(huì)主義初級階段，人民日益增長的物質(zhì)文化需要同落后的社會(huì)生產(chǎn)之間的矛盾仍然是我國社會(huì)的主要矛盾。這就要求我們在加快發(fā)展的基礎(chǔ)上規(guī)范收入分配秩序，統(tǒng)籌兼顧各方面利益，保障社會(huì)公平正義。腐敗分子把人民賦予的權(quán)力用來為個(gè)人謀利益，破壞利益分配的正常格局和合理秩序，必然造成社會(huì)矛盾，影響社會(huì)和諧。再次，腐敗是對黨風(fēng)的嚴(yán)重?fù)p害，造成黨群干群關(guān)系不和諧。黨風(fēng)問題事關(guān)黨和人民事業(yè)的興衰成敗，而腐敗的存在必定嚴(yán)重?fù)p害黨風(fēng)。腐敗的一個(gè)顯著特征是以權(quán)謀私，反映到思想作風(fēng)上，就是弄虛作假、欺上瞞下；反映到學(xué)風(fēng)上，就是不思進(jìn)取、專營私利；反映到工作作風(fēng)上，就是搞形式主義、虛假政績；反映到領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)上，就是搞官僚主義、任人唯親；反映到生活作風(fēng)上，就是貪圖享受、腐化墮落。這就必然嚴(yán)重?fù)p害黨風(fēng)，破壞黨群干群關(guān)系和諧。
3、強(qiáng)化責(zé)任，樹立正確的地位觀。我擬從三個(gè)方面進(jìn)行整改。一是加強(qiáng)責(zé)任，強(qiáng)化職能。二是克服攀比心理立足本職。三是樹立基層意識，做小人物。
4、強(qiáng)化創(chuàng)新意識，樂于敢闖敢冒。全面解放思想，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身的理論素養(yǎng)和分析問題、解決問題的能力，切實(shí)增強(qiáng)敢為人先的思想意識，積極開拓進(jìn)取、敢闖敢試、爭先創(chuàng)優(yōu)。
5、加大反腐敗力度，強(qiáng)化責(zé)任追究。持續(xù)加大反腐敗力度，特別是加大對扶貧領(lǐng)域及涉農(nóng)違規(guī)違紀(jì)問題的查處力度。強(qiáng)化責(zé)任追究，繼續(xù)保持查辦案件工作的強(qiáng)勁勢頭，嚴(yán)肅問責(zé)，嚴(yán)厲懲處違紀(jì)違法行為，持續(xù)釋放違者必究、執(zhí)紀(jì)必嚴(yán)的強(qiáng)烈信號，形成有力震懾，堅(jiān)決遏制基層不正之風(fēng)和腐敗問題。
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