最熱店鋪運(yùn)營策劃方案（通用19篇）

制定方案時，我們需要充分考慮各種可能的情況，以應(yīng)對潛在的困難和挑戰(zhàn)。制定方案需要預(yù)估風(fēng)險和應(yīng)對策略，做好預(yù)案和措施的準(zhǔn)備工作。我們可以通過借鑒其他領(lǐng)域的的方案思路和方法，來創(chuàng)造出更加創(chuàng)新和有效的方案。

店鋪運(yùn)營策劃方案篇一

"雙十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億！

店鋪運(yùn)營策劃方案篇二

從網(wǎng)店目前的經(jīng)營情況看來，成交量較可觀，擁有著大部分的客戶資源，這對后期的客戶維護(hù)鑒定著基礎(chǔ)。

一、針對產(chǎn)品，店鋪擁有穩(wěn)定的貨源，無可厚非，欠缺的是對產(chǎn)品有效的包裝，網(wǎng)店產(chǎn)品的包裝主要是產(chǎn)品的圖片效果，即產(chǎn)品圖片的拍攝和有效的處理。細(xì)節(jié)部分：例如在寶貝圖片中，正常的效果，481x481px，不偏不倚的尺寸會讓產(chǎn)品展示更加大氣，專業(yè)。其次，沒有利用多圖效果展示。客戶對產(chǎn)品的第一印象一般都是這張圖片，所以，從拍攝到處理都需要細(xì)致規(guī)范的樣本。

在寶貝描述是最大賣點(diǎn)，欠缺的是更多的文字(淘寶搜索主要是關(guān)鍵字的捕捉)而更好的利用圖文并茂展示寶貝的個性化，才能讓產(chǎn)品更有吸引力。細(xì)節(jié)部分“顏色，尺碼，材質(zhì)，洗滌要點(diǎn)”個性部分“加入豐富的故事情節(jié)(是模特拍最佳)”。

二、針對營銷，店鋪的裝修是一方面，那么店鋪一直保持不變風(fēng)云欠妥，店鋪專業(yè)裝修會給客戶以一種信任感，這是視覺效應(yīng)給店鋪帶來的營銷效果。針對店鋪本身營銷，目前店鋪有旺鋪和拓展版網(wǎng)店兩種形式，本質(zhì)而言，旺鋪是淘寶內(nèi)部的店鋪展示，拓展版是對外的一種店鋪展示，合理的利用兩個店鋪的優(yōu)勢是關(guān)鍵，旺鋪，更多的是給客戶以圖片的展示，營，要有豐富的圖文并茂的說明，增強(qiáng)影響力，主要有促銷信息，特價，秒殺，包郵等類字眼。銷，需要在與客戶溝通中宣傳這種影響力。拓展版相當(dāng)于為個人或企業(yè)建了一個站點(diǎn)，對外宣傳很有用，在淘寶內(nèi)部的作用不大，但如果作為對外宣傳又是一個很廉價的平臺。細(xì)節(jié)，一次定一主題裝修，結(jié)合促銷做，效果很好，突出有影響力的字眼，多策劃一些店鋪促銷。

基于淘寶內(nèi)部的營銷，有影響力的算是淘寶活動，淘寶活動有免費(fèi)的，也有付費(fèi)的，多去論壇，淘寶后臺，一個月做一次淘寶活動，積極參與，都會有不少的收獲，還有每個月在自己的店鋪搞促銷專欄，通過這種形式，回饋老客戶，吸引新客戶。增加流量的同時，擴(kuò)張了影響力。細(xì)節(jié)，活動很多是小二通知的，還有一些是論壇中的小活動，多參加增加人氣。付費(fèi)的活動季節(jié)性投放。

淘寶論壇，里面潛水廣告的很多，很有必要常去露露面，別人關(guān)注你可能不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品，而是因?yàn)槟愕囊痪湓挘?dāng)然，不一定語出驚人，但一定有深度，經(jīng)常寫寫帖子，可夸張，可造勢，可語無倫次，只要大家樂意看，你就被推廣出去了，寫帖子的精髓之一就是貼圖，你的圖貼的越好，配些文字，都是有機(jī)會申精的，在論壇里面營銷，那才銷的是“營”。最重要的是能寫點(diǎn)東西。細(xì)節(jié)，寫親子話題或者兒童趣聞之類的文章。

淘寶旺旺群，作為即時通訊工具，做廣告是必須的，交流心得也不錯，醉翁之意不在酒，提出你的問題，大家?guī)兔鉀Q，最大的好處就是大家知道你是做什么的了，所以，以后買童裝找你是肯定的，這就是強(qiáng)迫交友帶來的營銷。細(xì)節(jié)，嘗試去不同的群，最好是女性買家群，一般可以在淘分享里面找資料。在淘分享里面輸入童裝，就可以找到潛在客戶，加他們?yōu)楹糜选?/p>

付費(fèi)營銷，目前淘寶廣告金額巨大，不建議操作，但因時節(jié)而定，如果是六一兒童節(jié)或者是快過年那會，可以考慮。直通車可以用，但需要分析短期的廣告效果，改進(jìn)關(guān)鍵字的設(shè)定。搭配減價也是一個好的營銷手段，但是目前，店鋪尚未做多圖方案，之后可以考慮做，增加單筆交易額還是有效果的。

基于外部營銷，主要有即時通訊qq，最大的優(yōu)勢在于郵件營銷，當(dāng)然，群組也是一部分，設(shè)計好漂亮的廣告版促銷會事倍功半，方法依然是靠“交流”主動營銷，能帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。外部營銷還有論壇，博客，這兩塊可是外部銷的核心，不管是因?yàn)檫@些平臺免費(fèi)，他們的功能強(qiáng)大到讓所有的網(wǎng)絡(luò)營銷人士都投身入他們之中，當(dāng)然，操縱者還是搜索引擎，有效的文字編輯帶來的宣傳效果取決于靈活的筆法和縝密的思維。往往一篇文章里面隱藏著很多信息，就是軟文。技巧，多寫，文章就軟起來了。細(xì)節(jié)，多寫，多琢磨。

三、針對客戶，客戶營銷，這一點(diǎn)是很多淘寶店長忽略的一方面，往往做客戶才是最最重要的，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的很多都是屬于專一類，因?yàn)樘詫毶系臇|西實(shí)在太多了，如果你的服務(wù)得到客戶的認(rèn)可，一般情況下，他們?nèi)粲行枨?，會本著之前的服?wù)來，所以，多給予老客戶一些關(guān)懷，很必要。作為口碑宣傳的傳達(dá)者，老客戶會帶來更多的客戶給我們。細(xì)節(jié)，有生日問候，會員活動，年度活動等。

店鋪運(yùn)營策劃方案篇三

(一)方案目錄：

營銷指標(biāo)

產(chǎn)品策略

市場前景分析

產(chǎn)品價格

各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

執(zhí)行方案

(二)方案內(nèi)容：

營銷指標(biāo)：擴(kuò)大在淘寶銷售量，進(jìn)步知名度，擴(kuò)大市場占有率

營銷策略：此次活動進(jìn)行全國性多方位的銷售活動，次要是征對16—28歲的初高中生、大學(xué)身和年輕下班族，營銷品牌是易森馬為主。次要的具體措施如下：

1、在雙十一來臨之際，依據(jù)庫存預(yù)算所要銷售的份額。

2、規(guī)定與此活動完結(jié)之后所發(fā)貨的期限

3、與之前合作的快遞公司，在快遞公司所不能達(dá)到的地區(qū)進(jìn)行其他快遞轉(zhuǎn)換。

4、用優(yōu)惠券吸引顧客評價高分，進(jìn)步店鋪收藏數(shù)。

5、提早做好咨詢預(yù)備工作，提示顧客如何及時拍下中意的商品

6、關(guān)注“芭芭拉”

市場前景分析：

1、市場：全國高中生，一切高校先生，以及畢業(yè)剛走上工作崗位的年輕下班族，市場極為廣闊，且十分活躍，在其影響下的宣傳更是廣泛。在淘寶注冊的庫戶超過百萬。

2、企業(yè)自身：森馬旗艦店商品形容相符于同行相比高出10.31%,服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度與同行相比去分別低于2.38%和2.05%，后兩項(xiàng)顯然存在無余之處，也是影響銷售的一大阻礙。

產(chǎn)品價格：在雙十一期間，森馬店鋪一切上架商品一概5折銷售，賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。

銷售渠道：森馬服飾有限公司經(jīng)過淘寶店鋪直接銷售

廣告宣傳：在雙十一到來前一周，大力與淘寶商城合作，在淘寶頁面大力宣傳“雙十一五折特賣，全程包郵，僅此一天”，同時展出店中商品以供預(yù)覽。將森馬服飾全方位，各樣式程立。

營銷預(yù)算：

1、產(chǎn)品預(yù)算：依據(jù)現(xiàn)有的存貨和淘寶網(wǎng)客戶，估計產(chǎn)品銷售應(yīng)在10萬件依據(jù)現(xiàn)有的快遞運(yùn)費(fèi)，以10萬件的數(shù)量計算，每件商品平均5元，則總共需運(yùn)費(fèi)50萬.

2、給與評價各項(xiàng)都5分，贈與15元優(yōu)惠券，進(jìn)步森馬旗艦店在淘寶商城信用和知名度。

執(zhí)行方案：

1、添加咨產(chǎn)品詢客服、銷售客戶、運(yùn)送客服數(shù)量;保持阿里旺旺在線。

2，增派商品包裝人員，增大每天貨物發(fā)行量。

3、依據(jù)一切訂單筆數(shù)，調(diào)整產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)期限—在購買后的一周內(nèi)發(fā)貨。

4、申通沒有設(shè)立點(diǎn)的收貨地，允許轉(zhuǎn)為ems發(fā)貨。

5、在購買產(chǎn)品過程中，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的各種成績，導(dǎo)致在產(chǎn)品顏色、尺碼、商品等等方面出現(xiàn)成績的，提示顧客及時申請退款。

店鋪運(yùn)營策劃方案篇四

讓剛步入大學(xué)的小伙伴們體驗(yàn)了一個不一樣的，豐富了他們的課后生活，體驗(yàn)了大學(xué)生活的豐富多彩，同時，也加強(qiáng)了同學(xué)之間交流與了解，增進(jìn)同學(xué)們之間的友誼，有利于增強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部的凝聚力，是社團(tuán)更加團(tuán)結(jié)，促進(jìn)社團(tuán)發(fā)展。

店鋪運(yùn)營策劃方案篇五

a、內(nèi)部推廣。

活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細(xì)介紹及套餐鏈接，套餐價格里一定要標(biāo)出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。

b、外部推廣。

xx網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

店鋪運(yùn)營策劃方案篇六

感恩母親，母愛永恒。

一、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度.

(5.5----5.11)

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動資料以及活動期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動的欲望。

預(yù)熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天。

一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有__天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨，得好好為母親過個節(jié)日準(zhǔn)備了。

二、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

三、可提前制作好以母親為主題目的，宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛，宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個店的具體情景具體對待:

(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則。

(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。

(三)為每一位在店中留下了電話的'朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)歡樂。

(四)活動期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂。

(五)購衣就能參加抽獎。設(shè)定購物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

(六)另外，可針對具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳;

b青春禮：鮮艷康乃馨;

c長壽禮：精美生日禮品

根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來選擇送什么禮適宜

1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語，如果有上述情景，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列，可經(jīng)過平時的經(jīng)驗(yàn)，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

3、燈光，音響等設(shè)備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。

4、人員安排問題。活動期間，應(yīng)當(dāng)多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以堅持活動期間的服務(wù)不打折扣。

為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會分析顧客的心理：

顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

1、節(jié)儉型顧客

特點(diǎn)：愛討價還價，選東西很仔細(xì)，愛占便宜，一向問價錢。

對策：推廣時以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品。

2、虛榮型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹虛自我的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。

對策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的注意。

3、自負(fù)型顧客

特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟晕遥矚g聊天。

對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

4、固執(zhí)型顧客

特點(diǎn)：主觀意識強(qiáng)不易動搖，有明確購買意愿，不愿理解別人意見。

對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。

5、苛求型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自我掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產(chǎn)品。

6、專家型顧客

特點(diǎn)：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺。

對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。

7、反復(fù)無常的顧客

特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常。

對策：細(xì)心應(yīng)付，根據(jù)她的心境來確定服務(wù)，對方情緒不好時，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

活動期間，切忌要注意現(xiàn)場氛圍，必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo)，比如走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛。

要注意做好活動結(jié)束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語，pop等，以免引起不必要的糾紛。

店鋪運(yùn)營策劃方案篇七

1、社團(tuán)內(nèi)部做好宣傳工作，向會員們征求活動意見及建議。

2、會長、部長合理分配任務(wù)。

3、做好活動之前的材料、設(shè)備及道具的準(zhǔn)備工作。

4、做好預(yù)案，確?；顒拥挠行蜷_展。

5、攜手共度難關(guān)。

6、情牽龍睛。

7、同一個龍睛，同一個家。

店鋪運(yùn)營策劃方案篇八

1、根據(jù)出貨量來計算下不停的來回周轉(zhuǎn)，需要多少車輛，多大的車？

2、去車輛部門提前告知，要求準(zhǔn)備車輛；

3、運(yùn)作時間：早上8點(diǎn)開始提貨，到晚上10點(diǎn)；

4、可以臨時全部算加班，特別事件特別對待；

(二)操作

1、根據(jù)上述的數(shù)據(jù)，要更改流程了，請馬上做出一個提貨方案來；

2、簡化操作流程：

a、提前印制5個城市的圖章，避免寫大字。

b、不分揀，拿回分撥中心，由整個公司的人員白天就開始分揀；晚上直接進(jìn)流水線；

c、操作部提前溝通，陳向陽會安排落實(shí)，操作部員工提前上班，上流水線操作；具體請作出方案來。

(三)人員安排

活動是臨時的，所以在雙十一期間，全部門的員工全體加班，上午8點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，大家辛苦下，全部算加班；操作人員提前分配好，要求所有人員加班；客服人員盡量充實(shí)到一線去；不過即使做了提前做了充分準(zhǔn)備，但他們依然擔(dān)心在某些環(huán)節(jié)會有所不足?！叭ツ晡覀兊膃rp系統(tǒng)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致一些單品出現(xiàn)了超賣的情況，這也影響了用戶體驗(yàn)。今年我們雖然我們已經(jīng)更新了自己的it系統(tǒng)，但依然對這種情況所擔(dān)心。”

據(jù)了解，為了更好的解決客服和售后問題，今年xx淘寶店還專門為11.11開通了可24小時拔打的400免費(fèi)電話。在雙十一期間，將有150人通過400電話幫助用戶確認(rèn)、審核訂單，并負(fù)責(zé)購物后的客戶服務(wù)，幫助用戶辦理退款、退件及查件跟蹤等服務(wù)。同時，今年xx淘寶店還專門開通了微信、旺信等新媒體售后服務(wù)渠道。

“今年雙十一我們推出了200多款11.11專供商品，以深秋和冬季新品為主，還包含部分20xx(10%)年春裝新款?！眡x淘寶店品牌公關(guān)總監(jiān)xx表示，今年11.11全部商品都是最受消費(fèi)者喜歡的熱款或新款商品，同時除了用好的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者以外，xx淘寶店還將推出各種滿就減、滿就贈、一些專項(xiàng)大獎活動讓消費(fèi)者在11.11期間玩得更high。

店鋪運(yùn)營策劃方案篇九

淘寶店鋪活動策劃方案一、促銷方法：1、利用打折進(jìn)行促銷購或積分抵現(xiàn)金4、加價購 5、滿就減 6、買就贈身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。二、促銷的目的：節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。三.促銷前工作：1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會有成效，從而賺更多的信用、錢。

這些促銷活動都有自

2、免費(fèi)禮物滿就送

5元的商品”或者

(10)即送免費(fèi)禮物一個

(國徽一

3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花

2元

;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以

！!

;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價。一、目的：擴(kuò)大店鋪的知名度，吸引更多的顧客關(guān)注店鋪，讓店鋪要先有流量，才會有銷量。所以活動推廣是店鋪運(yùn)營中的重點(diǎn)，我們要盡可能的引入更多流量，賣出去產(chǎn)品，并且做好售后維護(hù)，爭取更多回頭客員從而達(dá)到一個良性的循環(huán)和積累。二、主題活動前要策劃一個好的主題，一個好的主題能夠給迅速吸引消費(fèi)者眼球，起到很好的宣傳效果?；顒又黝}一般要求簡潔、扼要，最好控制在5個字以內(nèi)，突出新穎與特色，避免冗雜與單調(diào)。三、時間自主發(fā)起的淘寶活動要選好時間，確保這個活動期間不會與其他的一些活動產(chǎn)生沖突。

;建議選人氣產(chǎn)品。人氣產(chǎn)品的主要特征：應(yīng)季，熱銷，折高，價低，好評。選擇的產(chǎn)品，品質(zhì)一定要好，好的產(chǎn)品有事半功倍的效果，好的產(chǎn)品是前提，是重點(diǎn)。東西越好優(yōu)惠越大，點(diǎn)擊率越高。記得準(zhǔn)備一張清晰漂亮的圖片。五、活動方式確定活動的促銷方式：比如滿減、滿送、包郵、抽獎等。促銷方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進(jìn)行，促銷形式不求多、只求精，否則會讓消費(fèi)者感覺眼花繚亂，找不到方向。促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上，還要學(xué)會換位思考，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，制定切實(shí)可行的促銷方案，讓買家能夠積極參與進(jìn)來。六、效果預(yù)估對本次活動的uv、轉(zhuǎn)化率、銷量、銷售高低峰、物流等進(jìn)行預(yù)估，制定活動目標(biāo)。

店鋪運(yùn)營策劃方案篇十

internet是人類歷史發(fā)展中的一個偉大的里程碑，它是未來信息高速公路的雛形，通過它，人類正進(jìn)入一個前所未有的信息化社會。人們用各種名稱來稱呼internet，如國際因特網(wǎng)絡(luò)、因持網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)、交互網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)際網(wǎng)等等，它正在向全世界各大洲延伸和擴(kuò)散，不斷增添吸收新的網(wǎng)絡(luò)成員，已經(jīng)成為世界上覆蓋面最廣、規(guī)模最大、信息資源最豐富的計算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)。

目前我國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展具體如下特征：

一.參與人數(shù)越來越多

截至2008年底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.98億人，較2007年增長41.9%，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到22.6%，略高于全球平均水平(21.9%1)。繼2008年6月中國網(wǎng)民規(guī)模超過美國，成為全球第一之后，中國的互聯(lián)網(wǎng)普及再次實(shí)現(xiàn)飛躍，趕上并超過了全球平均水平。

二.企業(yè)從傳統(tǒng)經(jīng)營手段向電子商務(wù)方式轉(zhuǎn)變大勢所趨

進(jìn)八信息化時代后，電子商務(wù)在全球有著迅速的發(fā)展，并給人們帶來了期待的效益，企業(yè)從傳統(tǒng)經(jīng)營手段向電子商務(wù)方式轉(zhuǎn)變是大勢所趨。

與信息流一體化管理的基礎(chǔ)上，通過scm與上游供應(yīng)商連接，通過crm與下游分銷商和客戶連接，借助internet實(shí)現(xiàn)集成一體化運(yùn)行，真正實(shí)現(xiàn)物流，資金流、信息流的實(shí)時、集成、同步的控制，全程一體化管理。全球著名的汽車零配件采購網(wǎng)絡(luò)covisint平臺，實(shí)現(xiàn)了制造商、供應(yīng)商、運(yùn)輸商的信息實(shí)時互聯(lián)互通，從訂購到交付，整個流程中的每個階段都大幅度縮短。福特、通用、克萊斯勒汽車通過該平臺年采購超過6500億元，該行業(yè)5萬多家生產(chǎn)商的交易成本由平均每宗100到150美元降低到每宗不到5美元。

從全球來看，電子商務(wù)和計算機(jī)、通信技術(shù)從根本上改變了裝備制造業(yè)的生產(chǎn)、服務(wù)、流通方式，并在貿(mào)易領(lǐng)域引起了巨大變化，加速了裝備制造業(yè)全球化進(jìn)程。網(wǎng)絡(luò)制造、虛擬制造迅速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售乃至服務(wù)一體化，下訂單、經(jīng)營活動組織、產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)、設(shè)計、制造加工、銷售、售后服務(wù)等產(chǎn)品全壽命周期大都可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。

2008年以來，受全球金融危機(jī)影響，世界各國經(jīng)濟(jì)都遭受了狂風(fēng)暴雨，全球企業(yè)難免遭遇前所未的困難，電子商務(wù)行業(yè)也不能置身事外。雖然如此，若相比其他行業(yè)或傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)算是不幸之中的幸運(yùn)。2008年，電子商務(wù)交易額已達(dá)2萬億元，網(wǎng)絡(luò)購物注冊用戶達(dá)1.2億人，同比增長185%。阿里巴巴2008年國際、國內(nèi)兩個交易市場同比增加了1050萬名注冊用戶及170萬個網(wǎng)上商鋪，其中，來自國際交易市場的會員數(shù)目一年增加350萬名，年度增長達(dá)80%，為歷年最高。此外，阿里巴巴兩個交易市場的付費(fèi)會員總數(shù)增至43.2萬名，較去年增長41%，超越歷年付費(fèi)會員增長數(shù)目。

就第三方支付來看，到2009年2月底，支付寶注冊用戶達(dá)1.5億，日交易額峰值達(dá)7億元，日交易筆數(shù)峰值已達(dá)400萬筆。去年8月，支付寶注冊用戶的數(shù)量還僅為1億，日交易金額峰值僅為5.2億元，日交易峰值僅為200萬筆。支付寶的交易活躍，顯示出電子商務(wù)市場的火熱。

根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，08年中國b2b電子商務(wù)整體交易規(guī)模達(dá)2.97萬億元，環(huán)比增長42.2%，預(yù)計到2012年交易規(guī)模將達(dá)到9.72萬億元。

三.政府越來越重視網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)：

我國電子商務(wù)雖然仍處于起步階段，但發(fā)展非常迅速，在安全認(rèn)證、數(shù)據(jù)加密、在線支付、信用服務(wù)等關(guān)鍵領(lǐng)域取得了技術(shù)突破。目前，我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)通寬帶率94%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)撥號和寬帶上網(wǎng)達(dá)到97%，這些基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)為電子商務(wù)下鄉(xiāng)、為電子商務(wù)到農(nóng)村去打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。我國有1000多萬家企業(yè)正在或已經(jīng)成為電子商務(wù)的用戶，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)接入率已接近90%。據(jù)統(tǒng)計，90%的企業(yè)愿意繼續(xù)采用在線交易，而30%的線下企業(yè)亦愿意進(jìn)行線上的嘗試。另據(jù)艾瑞預(yù)計，2009年，b2b電子商務(wù)交易額將保持20%左右的增速。按照國家規(guī)劃，到2010年前，我國大型企業(yè)的物資采購，至少要有25%在網(wǎng)上完成。

四川省今年出臺了電子商務(wù)扶持政策，政策規(guī)定：2009年以前在川注冊，且2009年新加入符合資質(zhì)要求的第三方電子商務(wù)平臺開展國際貿(mào)易的外貿(mào)企業(yè)和內(nèi)貿(mào)企業(yè)，加入一個第三方電子商務(wù)平臺時可享受一次性補(bǔ)助。

外貿(mào)企業(yè)新加入符合資質(zhì)要求的第三方電子商務(wù)平臺開展國際貿(mào)易的，按繳費(fèi)額50%給予入網(wǎng)費(fèi)補(bǔ)助，一次性補(bǔ)助額最高不超過1萬元。內(nèi)貿(mào)流通企業(yè)新加入符合資質(zhì)要求的第三方電子商務(wù)平臺開展b2b、b2c市場銷售的，一次性給予最高不超過0.2萬元入網(wǎng)費(fèi)補(bǔ)助，補(bǔ)助金額不超過實(shí)際支付入網(wǎng)費(fèi)金額。

成都市2009年也出臺了電子商務(wù)扶持政策(詳見附件1)，該政策規(guī)定：

(一)對全市電子商務(wù)第三方平臺服務(wù)企業(yè)2008年度企業(yè)納稅地方實(shí)得部分，按現(xiàn)行財政體制對市本級所得給予企業(yè)全額獎勵。

(二)對全市規(guī)劃內(nèi)電子商務(wù)專業(yè)樓宇建設(shè)項(xiàng)目的支持資金，按下列標(biāo)準(zhǔn)給

予人民幣100萬元的一次性補(bǔ)助，用于通訊、網(wǎng)絡(luò)、裝修等項(xiàng)支出：

(三)對符合支持條件的電子商務(wù)企業(yè)，當(dāng)年新錄用大學(xué)(含大專)以上學(xué)歷、簽訂1年以上《勞動合同》并在勞動保障部門備案的，給予用人單位人民幣2000元/人的一次性定向培訓(xùn)補(bǔ)助。

(四)電子商務(wù)企業(yè)參加由市商務(wù)局統(tǒng)一組織的電子商務(wù)對外宣傳活動，補(bǔ)助其50%的宣傳費(fèi)用。

(五)電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)參加或舉辦由市商務(wù)局統(tǒng)一組織或認(rèn)可的境內(nèi)外市場推廣活動，全額補(bǔ)助參展攤位費(fèi)或場地租用費(fèi)。

(六)對由電子商務(wù)專業(yè)行業(yè)組織按照行業(yè)評審標(biāo)準(zhǔn)，通過專業(yè)評審所推薦的20戶行業(yè)優(yōu)秀電子商務(wù)企業(yè)，經(jīng)市商務(wù)局會同市財政局等有關(guān)部門審核后向社會公示，給予每戶企業(yè)人民幣10萬元的一次性獎勵。

武侯區(qū)被授予“中國西部電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)”稱號。這是西部首個，也是惟一一個“國字號”電子商務(wù)核心區(qū)。

目前武侯區(qū)正在緊鑼密鼓地制定《武侯區(qū)政府鼓勵電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的若干意見》，將從載體建設(shè)、項(xiàng)目招引、平臺建設(shè)、人才培育與引進(jìn)等領(lǐng)域，鼓勵電子商務(wù)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)聚集武侯。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展必將我國未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展、結(jié)構(gòu)調(diào)整的源動力，是真正的新經(jīng)濟(jì)時代的排頭兵。可以這樣說，誰掌握了網(wǎng)絡(luò)誰就掌握了經(jīng)濟(jì)的命脈。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印

推薦度：

點(diǎn)擊下載文檔

搜索文檔

店鋪運(yùn)營策劃方案篇十一

簡歷從各方面來說，夸大自身的能力條件都是不可取的，只有學(xué)會客觀認(rèn)識自我，選擇一個適合個人能力水平的用人單位和職位，然后能夠在個人簡歷中展示真實(shí)的自我，才能夠有機(jī)會應(yīng)試成功。

個人信息

性別：男

民族：漢族年齡：26

婚姻狀況：保密專業(yè)名稱：機(jī)械設(shè)計制造及其自動化

主修專業(yè)：機(jī)械制造類政治面貌：黨員

畢業(yè)院校：桂林理工大學(xué)畢業(yè)時間：207月

最高學(xué)歷：本科電腦水平：精通

工作經(jīng)驗(yàn)：兩年以上身高：177cm體重：65公斤

現(xiàn)所在地：新羅區(qū)戶籍：新羅區(qū)

求職意向

期望工作地區(qū)：新羅區(qū)期望工作性質(zhì)：全職

最快到崗時間：1周以內(nèi)需提供住房：不需要

教育/培訓(xùn)

教育背景：

學(xué)校名稱：桂林理工大學(xué)(9月-年7月)

專業(yè)名稱：機(jī)械設(shè)計制造及其自動化學(xué)歷：本科

所在地：廣西區(qū)桂林市證書：

學(xué)校名稱：龍巖二中(209月-207月)

專業(yè)名稱：基礎(chǔ)教育學(xué)歷：高中

培訓(xùn)經(jīng)歷：

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：桂林理工大學(xué)(2015年4月-2015年4月)

課程名稱：計算機(jī)二級數(shù)據(jù)庫證書：

工作經(jīng)驗(yàn)

公司名稱：龍巖市港吉阿凡提餐飲管理有限公司(6月-月)

所屬行業(yè)：旅游·酒店·餐飲服務(wù)公司性質(zhì)：

職位名稱：店長、吧員

工作描述：負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營，產(chǎn)品開發(fā)以及店鋪推廣

公司名稱：北京捷越財富龍巖分公司(年1月-2016年5月)

所屬行業(yè)：金融業(yè)(銀行·保險·證券·基金·期貨·投資)公司性質(zhì)：

職位名稱：客戶經(jīng)理

工作描述：負(fù)責(zé)客戶開發(fā)及維護(hù)

公司名稱：喜鵲紡織廠(2015年7月-2015年12月)

所屬行業(yè)：機(jī)械制造·機(jī)電·重工公司性質(zhì)：

職位名稱：機(jī)修工、電工

工作描述：在該崗位中主要負(fù)責(zé)廠內(nèi)機(jī)器日常維護(hù)以及故障維修工作。

自我評價

自我評價：能積極融入新團(tuán)隊并與隊友相處融洽，工作熱情高且在工作過程中善于發(fā)現(xiàn)問題解決問題，在解決不了的問題面前能夠與團(tuán)隊商討對策，做到小問題不積累。在之前的工作中積累到的工作經(jīng)驗(yàn)以及人際關(guān)系能夠盡可能的用于正在從事的工作當(dāng)中。

語言能力

語種名稱掌握程度

英語良好

普通話良好

拓展閱讀：簡歷中個人能力的體現(xiàn)

其實(shí)用人單位在招聘的過程中，都比較注重于對應(yīng)征者能力的鑒賞，看重的是應(yīng)征者能夠?yàn)閱挝粠淼男б妗Ｋ詰?yīng)征者在編寫個人簡歷的時候，除了表現(xiàn)自我優(yōu)勢突出自我價值以外，還要注重于對工作態(tài)度的描寫，用未來的工作狀態(tài)，以及在工作中的能力來獲得用人單位的認(rèn)可。

對用人單位的事先了解保障萬無一失

要想在個人簡歷中充分與用人單位進(jìn)行一種書面溝通，就要學(xué)會事先對用人單位進(jìn)行一個大致的了解。俗話說話不投機(jī)半句多，慎言也需在簡歷中表現(xiàn)出來，除了謹(jǐn)慎，對用人單位的了解也能發(fā)貨主要的作用。比如在工作經(jīng)驗(yàn)的填寫中，就可以根據(jù)對用人單位以及應(yīng)征職位的了解來制作有共同性質(zhì)的工作經(jīng)歷，來增加個人的工作經(jīng)驗(yàn)。在求職意向中也能夠憑借對應(yīng)征職位的了解暢所欲言，增加用人單位的`好感。

著重于對未來工作的描寫

最后在個人簡歷的結(jié)尾都會有一個自我推薦，只要把握這個自我推薦，就能夠增加利用個人簡歷成功面試的機(jī)會。自我推薦一定要突出個人對未來工作的規(guī)劃，根基對應(yīng)征職位的事先了解，再寫出在工作中的發(fā)展計劃，讓用人單位能夠想象到應(yīng)征者的個人能力，和能夠帶來的利益，從而獲得成功就業(yè)的機(jī)會。另外在自我推薦的時候一定要用比較真誠的方式表達(dá)，真誠是求職者能夠打動用人單位的殺手锏，一般來說用人單位都比較喜歡真誠，比較有能力的應(yīng)征者。

店鋪運(yùn)營策劃方案篇十二

活動內(nèi)容：

當(dāng)日單張購物小票滿88元，即贈康乃馨一朵。（限送1000元，送完即止）

當(dāng)日單張小票滿188元，即贈蛋糕五折券一份。（限當(dāng)日前100名顧客）

當(dāng)日單張購物小票滿288元，即贈8寸鮮奶蛋糕一個。（限當(dāng)日前100名顧客）

當(dāng)日單張購物小票滿388元，即贈8寸鮮奶蛋糕一個加康乃馨一朵。（限當(dāng)日前100名顧客）

備注：（只限單張購物小票，不得累計，大宗團(tuán)購及支票結(jié)帳除外）

店鋪運(yùn)營策劃方案篇十三

歡度重陽節(jié)

一、水映夕陽,京城老人一日三游

凡當(dāng)日購物滿100元的顧客（55歲以上），即可憑小票及有效證件換領(lǐng)抽獎卡一張（每人僅限一張），將其相關(guān)信息填寫在抽獎卡上，投入抽獎箱中，即有機(jī)會贏得“京城水系一日三游”的大獎（游昆玉河、游世紀(jì)壇、游太平洋海底世界），每日將產(chǎn)生10名幸運(yùn)顧客。隨行顧客可享受優(yōu)惠票價。（參加活動的顧客要求身體健康、行動方便）

抽獎時間：10月xx日-10月xx日

出團(tuán)時間：10月xx日

活動地點(diǎn)：詳見店內(nèi)海報

二、慶重陽節(jié)，中老年才藝表演

凡年齡在55歲以上的老人即可憑有效證件將自己的書法、繪畫、攝影等作品交到我店服務(wù)臺，優(yōu)秀作品還將在店內(nèi)樓梯處進(jìn)行張貼，同時，您還可獲得意外驚喜。

征集時間：10月xx日-10月xx日

展示時間：10月xx日-10月xx日

三、中老年民俗秧歌、交誼舞會

重陽節(jié)來臨之際，我店為廣大顧客準(zhǔn)備了精彩的秧歌表演，同時，還有豐富的中老年交誼舞會，屆時您可來我店翩翩起舞、鍛煉身體、結(jié)交朋友。

活動時間：10月xx日

活動地點(diǎn)：詳見店內(nèi)海報

四、十里堡店金秋時節(jié)——小朋友樹葉作品展

華堂商場將把小朋友們用樹葉作成的作品在店內(nèi)進(jìn)行展覽，歡迎大家參加。

征集時間：10月xx日

征集地點(diǎn)：一層咨詢臺

五、十里堡店韓國產(chǎn)“中國娃娃”漫畫、配音大征集

韓國產(chǎn)“中國娃娃”登陸華堂商場，即日起凡購買“中國娃娃”任意商品的顧客即可參加“中國娃娃”漫畫配音活動，優(yōu)勝者還有獎品贈送。

報名時間：10月xx日-10月xx日

報名地點(diǎn)：三層文玩賣場

活動時間：10月xx日

六、亞運(yùn)村店重陽節(jié)中老年健康咨詢活動（10月12日-14日）

屆時始免費(fèi)為中老年朋友測血壓、稱體重并有相關(guān)保健問題咨詢及產(chǎn)品介紹。

活動時間：上午10:00-下午17:00

地點(diǎn)：店正門外

店鋪運(yùn)營策劃方案篇十四

“牛吧.盧德堡”酒吧

寒冷的冬季，潔白的雪花，天上的美女，降臨凡間，12月16日27日，在一個傳奇的酒吧，天使們將聚集在一起，帶給大家一個激情的夜晚。

為都市人找到一個健康娛樂、快樂交友的空間。活動目的：穩(wěn)步提升“牛吧.盧德堡”酒吧西餐廳的品牌，進(jìn)一步提高酒吧的人氣，增加營業(yè)額。

酒吧內(nèi)場以黑白色為主色調(diào)，主要以酒吧外場的噴繪寫真以及酒吧內(nèi)場的宣傳海報為主體。然后加入大紅的鮮花以及白色的曼紗布曼、黑白色氣球簡單點(diǎn)綴整個場地。所有員工都要保持職業(yè)的微笑，并做好當(dāng)天的所有服務(wù)。

天使就在人間，每個女孩都曾是一個無淚的天使，當(dāng)她遇到所愛的男人就有了淚，天使墜落人間變成女孩，所以男孩一定不要辜負(fù)女孩，因?yàn)樗秊榱四阋呀?jīng)放棄了整個天堂。

02：00-活動結(jié)束------嘉賓有序離場領(lǐng)取紀(jì)念品四、目標(biāo)定位：

商務(wù)客人、企業(yè)團(tuán)體、白領(lǐng)及以上階層收入屬于中高水平的消費(fèi)人群五、活動中的小游戲：

1、一個桌子兩頭，分別豎直拜上3個碗，碗里分別裝1/3的面粉，分別在靠桌邊的兩個碗里各放一個乒乓球，然后兩邊各站一個人，看誰先把乒乓球吹到第三個碗里誰就算贏。這個游戲很能調(diào)節(jié)氣氛，也很整人哦~~~!

2、男女間隔，兩組人用嘴將撲克牌傳遞，先傳完的勝利

3、踩氣球。一組出2個人，每只腳上都綁有氣球，讓他們一起出來互相踩，看到一定時間后哪個組的隊員腳上剩的氣球多。那組剩的最多，那組為獲勝者。

4、首先準(zhǔn)備問題若干,報紙一張.

規(guī)則:一男一女同站一張報紙上,開始回答問題(問題盡量以牛吧本身為主?；蚋黝惼孑鈫栴}。)

答錯問題,報紙折半繼續(xù)

答對問題,問下一道

男女在回答問題時,身體不能接觸報紙以外的事物

總共20道問題,問完時,男女還能符合上一條規(guī)則時,游戲結(jié)束發(fā)獎品(回答錯問題越多，男女之間的距離就越近，越曖昧，現(xiàn)場賓客的情緒也能更好的`帶動起來。)

在整場活動進(jìn)行到一定時間的時候，由酒吧mc上臺即興宣布成為幸運(yùn)嘉賓的要求，即達(dá)到了烘托氣氛的同時也能有效的互動娛樂。借此讓到場嘉賓更深刻的記住本酒吧。

在正式確定方案成功的時候：營銷配合給自己的所有客戶以短信、網(wǎng)絡(luò)、電話的形式通知各自顧客到場參加派對狂歡。

在確定本次活動的同時進(jìn)行預(yù)測當(dāng)天的客人入住率及營業(yè)銷售程度。通知各部門管理人員開活動列會。對于活動當(dāng)天的酒水價格變動已經(jīng)安保和服務(wù)工作的更新調(diào)整。

第一幕-dj熱場時間

第二幕-酒吧樂隊演繹第三幕-ds激情熱舞(ds裝扮成一黑天使一白天使)

第四幕-游戲環(huán)節(jié)，并為優(yōu)勝的男女嘉賓頒發(fā)紀(jì)念獎。使得整個派對顯得更活躍更激情;(游戲詳情參見最后一頁。)

第五篇-酒吧演藝人員激情演繹時間，爭取把整場派對帶向新的高潮。第六篇-火辣熱舞時間，邀請心儀的對方跳跳舞，緩和現(xiàn)場氣氛，等待下一輪激情的點(diǎn)燃。

第七篇-游戲互動環(huán)節(jié)，帶給你前所未有的震撼與激情。第八篇-熱舞+自由活動

嘉賓熱舞，盡情的狂歡，自由交流，品嘗美酒!

活動結(jié)束

午夜的結(jié)束，派對也走到了尾聲，接下來各位男女嘉賓，帶上自己在現(xiàn)場尋到的“人間天使”到禮品發(fā)放區(qū)領(lǐng)取紀(jì)念品一份(禮品待定)

店鋪運(yùn)營策劃方案篇十五

一、對阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)的整體分析:

阿里巴巴屬于b2b平臺，誠信通店鋪主要以批發(fā)走量為主，面對的客戶群體主要是淘寶、天貓、京東、一號店、qq網(wǎng)拍等各線上零售商家以及很多熟悉阿里的線下實(shí)體經(jīng)銷商，阿里巴巴作為全球最大的中文站批發(fā)采購平臺，這里的人氣和流量是毋庸置疑的，但過億的誠信通會員這么大的一個群體，這樣一個龐大的數(shù)字，顯而易見競爭力還是相當(dāng)大的，要想在逆境中成長，除了需要花費(fèi)更大的人力和物力，還必須以強(qiáng)大的電商團(tuán)隊為依托，不斷創(chuàng)新，不斷在新規(guī)則中迎刃而上。

二、主線策略：

每月推出1-2款最具有競爭實(shí)力的單品出來專做線上部分的推廣促銷，且與線下的優(yōu)惠活動不能重復(fù)，線上能買到的價格線下買不到，而且線下也不主推，反之亦然;線下活動時候，線上不做重復(fù)的推廣，線上也買不到線上的價格,雙線平行發(fā)展!

三、本公司的產(chǎn)品，進(jìn)行推廣的利弊端如下：

1、弊端(產(chǎn)品分類、產(chǎn)品信息描述、產(chǎn)品價格、)：產(chǎn)品分類不清，本店鋪以銷售什么為主，產(chǎn)品卻分了7個系列。店鋪一系列產(chǎn)品除了圖片外，產(chǎn)品描述基本沒有，而且產(chǎn)品的圖片像素很差，分辨率很低、很模煳。不同的價位，不同的產(chǎn)品肯定都有不同的特色和產(chǎn)品賣點(diǎn)，但是在本產(chǎn)品中都沒有顯示出來。這樣的產(chǎn)品信息非常不利于客戶對產(chǎn)品的了解與購買選擇，大大降低客戶的購買欲望以及店鋪的轉(zhuǎn)化率!產(chǎn)品價格設(shè)置的極不合理，就單價來說雖然比同行業(yè)的同類型的產(chǎn)品價格低10%左右，但是產(chǎn)品價格卻不是按照一袋的單品價格來設(shè)置的，按每噸多少元來設(shè)置的.并且都是要大批訂購的!雖然1688是國內(nèi)最大的批發(fā)平臺，但是沒有任何一個客戶會在對店鋪的產(chǎn)品沒有任何了解的情況下，去冒然大量訂購的!這樣的設(shè)置，很不符合1688平臺客戶訂購的規(guī)則與習(xí)慣!這樣很不利于廠家的產(chǎn)品的銷量與利潤產(chǎn)生。自己生產(chǎn)的產(chǎn)品應(yīng)該以品牌推廣為主，先去吸引潛在的客戶，先做銷量、后主推品牌，這才適合產(chǎn)品在阿里巴巴平臺的發(fā)展。低位價格、零售產(chǎn)品在阿里巴巴專場活動期間，能更好的引流使用!

2、優(yōu)點(diǎn)(品種)：了解到所有的產(chǎn)品，具有產(chǎn)品的獨(dú)特的優(yōu)勢，所以在食品系列性運(yùn)作推廣、促銷鏈打造、阿里巴巴官方旗艦店打造、官方大型促銷活動申報，預(yù)熱，推廣，完成活動來說都有巨大的優(yōu)勢和后期的說服力，具備很多代理商和經(jīng)銷商不具備的產(chǎn)品特色和價格優(yōu)勢，這都可以實(shí)實(shí)在在的用于阿里巴巴網(wǎng)銷方案中。

四、具體的產(chǎn)品策劃方案如下：

2、詳細(xì)的主打產(chǎn)品介紹完全可以在產(chǎn)品特色和價位上進(jìn)行包裝宣傳，并且在海報宣傳圖片中充分體現(xiàn)，以此作為引子，把準(zhǔn)客戶引進(jìn)您的店鋪，來看整個店鋪的商品。在保證適當(dāng)利潤的前提下，在旺鋪內(nèi)設(shè)置會員制度，代理加盟招商制度，完善分銷平臺的管理，滿包郵，以及滿減等活動，全面增強(qiáng)客戶粘性。

3、做一次小型活動，針對我們的主打產(chǎn)品做一下付郵試用，或者一分錢拿樣活動，第一次活動為小試牛刀，也是為了讓您這邊的相關(guān)工作人員能夠初步認(rèn)識，接觸并了解阿里巴巴官方大型促銷活動給他們帶來的相應(yīng)的習(xí)慣改變(包括發(fā)貨方式，發(fā)貨流程，線上下單接待，網(wǎng)絡(luò)人員分配)以及阿里活動帶給您目前工作的一個沖擊力。

4、等第一次活動結(jié)束之后，就拿10.1國慶節(jié)來說，如果作為第一次活動參與，那么緊接著結(jié)束后，11月11號的雙11活動就又開始了，所以要看您這邊的資金調(diào)整以及人員劃分。并且10月份以后的3個月中每個月都有活動：10.1國慶、雙11、雙12。所以建議對本公司種產(chǎn)品進(jìn)行輪流的活動推廣。不過，始終以產(chǎn)品作為噱頭和引子，以引流和提高競爭力。作為活動主，只要前兩次基礎(chǔ)打好，后期的活動完全水到渠成了，針對我們產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢，后期推出產(chǎn)品專場的要求度就會降低，但是效果還是會保持一個上升的趨勢，這是我們運(yùn)營阿里旺鋪四年多來的經(jīng)驗(yàn)。

五、需要公司提供的資源：

1、提供現(xiàn)貨產(chǎn)品的樣品以及現(xiàn)貨產(chǎn)品的庫存數(shù)量、產(chǎn)品交期、銷售價格、產(chǎn)品利潤等。

2、需要公司提供一定的流動資金用來提升店鋪的信譽(yù)度!從而提高產(chǎn)品曝光量、企業(yè)知名度。

店鋪運(yùn)營策劃方案篇十六

奢侈品公司的經(jīng)營發(fā)展

我國奢侈品消費(fèi)正在進(jìn)入黃金階段。全球25%的奢侈品都是由中國人買走，不斷涌入的新富階層支撐著我國奢侈品消費(fèi)的熱浪。預(yù)計，未來3年，中國奢侈品消費(fèi)總額有望超過日本，成為世界第一大奢侈品消費(fèi)國。

然而國內(nèi)的奢侈品市場卻一直被國外的頂級奢侈品品牌所占據(jù)，缺少本土企業(yè)的身影。實(shí)際上，我國并不缺乏奢侈品元素，但如何塑造中國的奢侈品品牌，使我國從奢侈品消費(fèi)大國向制造大國轉(zhuǎn)變，成為擺在中國企業(yè)面前的一道難題。

據(jù)《中國奢侈品行業(yè)市場需求與投資預(yù)測分析報告前瞻》數(shù)據(jù)分析，我國奢侈品消費(fèi)增長迅猛。，在全球奢侈品市場受到金融危機(jī)沖擊的情況下，中國奢侈品銷售額絲毫不受影響，仍然保持在30億美元左右，增幅居全球第一。

，全球奢侈品銷售額基本恢復(fù)到金融危機(jī)前的水平，美國、歐洲及亞太地區(qū)(不包括日本)的奢侈品銷售額增幅分別為12%、6%及22%;其中，中國的奢侈品銷售額上漲30%，增幅顯著高于全球平均水平。

中國奢侈品市場銷售額首次突破100億美元(不包括私人飛機(jī)、游艇與豪華車)，占據(jù)全球份額的四分之一，已經(jīng)超過美國成為世界第二大奢侈品消費(fèi)國。專家預(yù)計，未來3年中國奢侈品消費(fèi)總額有望超過日本，成為世界第一大奢侈品消費(fèi)國。奢侈品消費(fèi)之所以能在近幾年快速增長，我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶來大量新富階層無疑是最直接的原因。

按照全球著名管理咨詢公司麥肯錫的劃分標(biāo)準(zhǔn)，中國富裕家庭的標(biāo)準(zhǔn)為年收入超過25萬元人民幣。按此標(biāo)準(zhǔn)計，，我國富裕家庭的數(shù)量為160萬戶。前瞻網(wǎng)預(yù)計到，這一數(shù)字將超過440萬戶，在絕對數(shù)量上僅次于美國、日本和英國。在未來5-7年中，中國富裕家庭的數(shù)量仍將以16%的年均增速增加。

奢侈品公司的經(jīng)營涵義

第一、奢侈品的概念是不斷延伸的，它隨著時代的變化而變化，在不同的時期有著不同的代表產(chǎn)品。

例如在中國，上世紀(jì)80年代，對人們來說“奢侈品”就是手表、縫紉機(jī)、自行車“三大件”，此后便漸漸衍變?yōu)榱穗娨暀C(jī)、電冰箱與電話。也就是說，這些物品從初期人們印象里的“奢侈品”，轉(zhuǎn)而成為了如今的必需品。

第二、奢侈品的受眾是少數(shù)人群，即社會的財富精英。

由于奢侈品的炫耀性特征，如今在中國的普通工薪階層中出現(xiàn)了這樣的一種普遍現(xiàn)象：攢上幾個月乃至半年的工資去專賣店買一件類似于lv一類奢侈品牌的服飾或包，然后穿著或帶著去擠公交車。這成為現(xiàn)階段中國一部分奢侈品消費(fèi)人群的'顯著特征。這就是為什么我們會鼓勵有能力消費(fèi)奢侈品的人群，努力培養(yǎng)他們的文化理念和貴族氣質(zhì)，以最終讓奢侈品消費(fèi)回歸理性，成為市場正常運(yùn)行的一部分。

第三、就產(chǎn)業(yè)性質(zhì)而言，奢侈品消費(fèi)行業(yè)實(shí)際上是一個精英行業(yè)，它更多代表的是一種高品質(zhì)的生活方式。

我們享受奢侈品的同時也在追求高品質(zhì)的生活。頂級消費(fèi)品往往是與成功的品牌、過硬的質(zhì)量、優(yōu)秀的設(shè)計理念乃至歷史積淀、文化傳承聯(lián)系在一起的，而昂貴的價格卻是最后的因素。也就是說，奢侈品不一定是最貴的，貴的東西也不一定就是奢侈品。從更深層次來看，奢侈品實(shí)際上就是一種生活方式。

店鋪運(yùn)營策劃方案篇十七

京東商城運(yùn)營策劃書

1運(yùn)營規(guī)劃

1.1店鋪的上線及日常管理

1.確定店鋪的整體風(fēng)格,做好各個區(qū)域的美工工作。

2.細(xì)化買家須知內(nèi)容,盡量做到顧客可以自主購物。

3.美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理,編輯配置好相關(guān)的文案說明。

4.編輯好各個產(chǎn)品的標(biāo)題,寶貝描述后,核實(shí)價格及庫存信息后,全部上架。

1.2營銷活動

1.首先確定3-5款主打產(chǎn)品,以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名,以此吸引客戶,做好關(guān)聯(lián)銷售。

2.配合京東的新店鋪的推廣活動,做好慶開店營銷活動,全場折扣,設(shè)置后vip折扣價格。

3.設(shè)置京東客,聚劃算等活動,以此引進(jìn)流量。

4.不定期經(jīng)常性的進(jìn)行小促銷,在節(jié)假日可以進(jìn)行相應(yīng)活動的大促銷

1.3售后問題

委任有經(jīng)驗(yàn)的,溝通能力強(qiáng)的客服擔(dān)任售后工作。同時細(xì)化各種售后問題,作為應(yīng)對方案,比如安撫客戶的不滿情緒;不同情況對客戶的損失如何補(bǔ)償;快遞丟件如何索賠,如何追件;其他相關(guān)售后問題的。

1.4配送及倉庫管理

1.倉庫管理人員就及時核對庫存信息,和編輯保持溝通,避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無貨情況的出現(xiàn),缺貨產(chǎn)品及時下架。

2丶發(fā)貨周期為一天一次;除有活動訂單較多的情況外,訂單一般要在24小時內(nèi)發(fā)出,最遲不超過48小時;如果遇到缺貨或其他問題不能及時發(fā)貨的,及時通知客服,聯(lián)系客戶溝通,做好換貨或退款事宜,極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)。

2階段運(yùn)營

商城運(yùn)營分為四個階段: 1丶 商城開張期

2丶 商城成長期

3丶 商城成熟期

4丶 商城穩(wěn)定期

第一階段:商城開張期

1丶塑造品牌形象(從店鋪裝修丶品牌介紹及殊榮丶設(shè)計理

3丶制定會員管理機(jī)制,培養(yǎng)會員的消費(fèi)習(xí)慣

4丶根據(jù)每個季度的sku數(shù)進(jìn)行全年的銷售目標(biāo)分解,目標(biāo)分解至每季度材質(zhì)每個類目的數(shù)量配比以及金額配比;主推款丶促銷款,與當(dāng)季的sku數(shù)配比;pv丶uv丶轉(zhuǎn)化率丶客單價目標(biāo)分解;廣告投入與其他活動資源的配比。

1丶制定周期性的推廣計劃,分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo)

1丶優(yōu)化代理品牌丶注冊自己的商標(biāo)并重新申請獨(dú)立京東商城

4丶品牌形象打造(統(tǒng)一設(shè)計包裝盒丶包裝袋丶品牌形象小禮品等)5丶規(guī)范團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)

6丶按照品牌的標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃,最終目標(biāo)升級成為品牌

第四階段:商城穩(wěn)定期

1丶分銷-建立龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)體系,提升品牌的影響力

4丶維持團(tuán)隊的穩(wěn)定性,體現(xiàn)團(tuán)隊核心價值

5丶啟用獨(dú)立頂級域名,并建立獨(dú)立的b2c平臺

3運(yùn)營技巧

在京東商城運(yùn)營時,運(yùn)用一些小技巧,可以很好的其高業(yè)績

或者能夠方便工作人員,提高工作效率。

1丶創(chuàng)意拍攝

2丶產(chǎn)品圖片處理以及上傳

3丶產(chǎn)品文案優(yōu)化

4丶京東基礎(chǔ)排名規(guī)則優(yōu)化

優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵詞丶上下架時間丶櫥窗位推薦等

5丶關(guān)聯(lián)銷售優(yōu)化

6丶商城裝修丶優(yōu)化

根據(jù)品牌定位以及京東用戶使用習(xí)慣設(shè)計商城ui進(jìn)行商

城裝修。以月為周期,根據(jù)全網(wǎng)以往服裝類目銷售情況結(jié)合上月銷售狀況以及當(dāng)月銷售策略進(jìn)行局部調(diào)整,包括但不限于促銷焦點(diǎn)圖丶分類導(dǎo)航丶關(guān)聯(lián)展示等調(diào)整。使熱銷產(chǎn)品的銷量能持續(xù)穩(wěn)定增長。及時發(fā)掘其他可能熱銷的產(chǎn)品或分類,不斷打造新的熱賣產(chǎn)品。

7丶產(chǎn)品選擇

8丶套餐優(yōu)化

9丶促銷方式選擇

10丶促銷數(shù)據(jù)分析

根據(jù)當(dāng)期促銷活動,提供基于該促銷活動的點(diǎn)擊量丶平均單

12丶協(xié)調(diào)糾紛

遭遇到競爭對手惡意購買和評價丶物流等不可控因素丶個別專職的不良買家,提前培訓(xùn)客服并和京東網(wǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào),最大化保證公司利益。

13.推廣方式

京東水木年華音箱促銷方案

消費(fèi)者的支持與厚愛，在中國傳統(tǒng)春節(jié)到來之時，于近期開啟主題為“春節(jié)好禮，行運(yùn)一條龍”的新春促銷活動。

從××年××月××日至××年××月××日，一階段：枯燥寒假大提氣；

促銷時間：××年××月××日－××月××日，1、凡是購買水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年華正版cd××張。贈品隨訂貨××比例配送，特價機(jī)除外。

2、購買水木年華m3602、s-33021中的任意一款，更可獲得××，贈品與指定型號1：1比例配送。

3、同時推出兩款超值特價機(jī)型：×××元的水木年華s-w3103，和 ×××元的水木年華s-3301，各××套支持。

二階段，歲末年初大派送，驚喜不斷；

促銷時間：×××年××月××日－××月××日

1、一元起拍，水木年華音箱指定機(jī)型s－w3103、s－3303，各××套。（我方免費(fèi)提供）

2、限時搶購，指定型號s-3303,×××元/套，××套支持。

3、凡是購買水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年華正版cd××張。

三階段，新春送上超值禮；

促銷時間：××年××月××日－××日

1、特價促銷，指定型號s-33021，××元/臺，××套支持。

2、凡是購買水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年

華正版cd××張，特價機(jī)除外。

開學(xué)有禮

活動時間：××年××月××日－××日

1、凡購指定型號m3605，××元/套，每天前××名消費(fèi)者，送水木年華時尚文化體恤××件。提供××件體恤。

京東商城運(yùn)營策劃書

目錄

一、進(jìn)駐京東商城 ........3 1入駐流程.錯誤！未定義書簽。

工作守則和行為準(zhǔn)則.....17 附錄二

日 常 工 作

規(guī) 范.....18 附錄三

日 常 工 作 過 程......19 附錄四

客 服 語 言 規(guī) 范 準(zhǔn) 則 21 附錄五

京 東 員 工 必 讀 規(guī) 則 26 一、進(jìn)駐京東商城

詳情登錄京東官網(wǎng)商家入駐頁面：

/contact/。

二、京東商城開業(yè)準(zhǔn)備

1人力規(guī)劃

1.1人員配置圖

店鋪運(yùn)營策劃方案篇十八

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠，不是折扣貨品。

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引來的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

表面上看似“冒險”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢τ诘赇亖碚f，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。

但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。喜慶元素，互動元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。會員促銷方案。

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

以上就是小編為大家準(zhǔn)備淘寶店鋪搞活動策劃方案，希望能夠幫助到你們。

店鋪運(yùn)營策劃方案篇十九

圣誕節(jié)即將來臨!為了讓消費(fèi)者體會到xx飯店的品牌氣勢和獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;在xx市加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時，最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力。

【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/5724157.html】