心得體會是對過去所學(xué)知識的鞏固和運用，可以幫助我們更好地理解和應(yīng)用所學(xué)的知識。寫心得體會時，要注意語言的準確性和簡潔性，使讀者容易理解。在這里，我分享一些我個人的心得體會，希望對大家有所啟發(fā)和幫助。
銷售拉練心得體會篇篇一
龍池山，宜興著名的景點之一，早已耳聞，遺憾的是，來宜興生活三年，卻一直沒有機會上山，并且也懷疑自己根本不可能登頂，因為我本身是個缺乏運動的人。湊巧，借著這次“青干班”拉練的機會，和青干班的老師同學(xué)們一起爬龍池山。
12點鐘黨校集合出發(fā)，差不多半小時就到了龍池山下。因為很多同學(xué)平時的運動量和爬山相比是極小的，為了爬山活動更順利，大家身體更舒適，所以爬山前進行了兩個多小時的熱身運動。當然，因為大多數(shù)同學(xué)平時接觸較少，彼此不夠熟悉，熱身運動更多的是為了讓大家更愉快的相處，輕松的交流，讓此次的戶外拉練活動更加有意義，而不是簡單機械的爬山運動。兩個小時的團體活動以及5公里的徒步行走，消耗了大部分體力，值得驕傲的是在吳書記的帶領(lǐng)下、同學(xué)的陪伴以及相互鼓勵下，大部分人克服困難，堅持不懈的登上了山頂，當然也包括體力透支的我。打心底為自己為團隊驕傲，因為我們的熱情與堅持，才讓我們的黨旗飄揚在龍池山上，才讓我們將層巒疊嶂的宜南山景盡收眼底。
首先龍池上團隊活動讓我深深感受到了團結(jié)的力量。來自各村各部門的同學(xué)，共同完成各項團隊活動，如“水的故事”、“達芬奇密碼”，大家從彼此身上學(xué)習(xí)了很多東西，同時通過團隊活動與交流加深了友誼，建立了良好的關(guān)系，這也將成為在未來工作中相互學(xué)習(xí)相互支持的一筆無形資產(chǎn)。相信這一切將會隨著時間的推移而發(fā)揮更為重要的作用。
其次拉練活動教會我面對困難如何苦中作樂。張市長說，作為八零九零后的我們，要改變自己的認識和態(tài)度，有了激情才會有工作成果，要不怕苦學(xué)會苦中作樂。是的，爬山是辛苦的，但是當我不把爬到山頂當成任務(wù)，只是作為一名普通游客，工作之余偷閑來放松自己，瞬間輕松很多。順著山勢，拾級而上，雖已是秋季，但是兩邊竹林樹木茂盛、郁郁蔥蔥，呼吸山里的新鮮空氣，很是舒服。我告訴自己拐個彎就到了，我雖然知道拐個彎不會到，但是整個龍池山并不是很高，再拐幾個彎總會到的。我想以后的工作中也是這樣，在繁瑣的工作中找到樂趣，完成工作的同時充實自己，同時也可以細化目標，像爬山一樣拐一個彎再一個彎，到一個涼亭再到一個涼亭，終究會到達勝利的頂峰。
最后今天的活動也教會我堅持到底的重要性。開始登山以后，如果半途而廢，那么只能回到起點，那就意味著我們之前的努力就付之東流，腰酸背痛以后還是沒有看到豁然開朗、郁郁蔥蔥的山頂美景。堅持的路上，感謝相互鼓勵的同伴，感謝先登頂?shù)耐瑢W(xué)在微信群里分享的山頂美麗壯闊的風(fēng)景圖片，讓我們有繼續(xù)前行的動力。我想在以后的工作生活中，也應(yīng)如此，遇到難題，把自己放在半山腰的位置，想想山頂?shù)娘L(fēng)景，咬咬牙堅持下去，同時向同事、朋友親人分享自己的經(jīng)歷與成果，也是激勵自己更進一步。
一路歡聲笑語，一路勇往直前，希望接下來的幾天，我們能回歸學(xué)生時代的平靜心態(tài)，繼續(xù)在各種課程中接受人生觀、價值觀的洗禮，繼續(xù)保持團結(jié)互助、堅持不懈的精神，真正的提高充實自己，讓此次青干班的培訓(xùn)圓滿結(jié)束。
銷售拉練心得體會篇篇二
三天的拉練我們收獲了怎樣的歷練與成長，我想只有用雙腳丈量過這巍巍太行的我們才最有發(fā)言權(quán)。短短的三天時間內(nèi)，我親眼目睹了同事間彼此攙扶走到終點線的感人場面;親歷了百公里拉練后雙腿重如灌鉛的疲憊和腳底板磨滿血泡的疼痛。20xx年4月18日至20日，我的拉練日記記錄了這段刻骨銘心的拉練生活。
20xx年4月18日，星期五，天氣：陰有零星小雨。
(7：00)局大院，全員集合完畢，列隊等待出發(fā)，段里舉行了隆重的“基干民兵拉練”暨“走訪農(nóng)村路”活動的出發(fā)儀式，在儀式上交通局張書記作了動員講話，齊局長(武裝部長)下了出發(fā)命令，郝段長作為領(lǐng)隊講了安全和紀律要求。是我們明白了奮斗的方向，也是我們克服重重困難的動力。
(9：30)水寨窯村委會，淅瀝的小雨加著大家對拉練的興奮開始了我們的拉練行程，上午大家使氣飽滿圓滿完成了既定目標路線，下午原先還有小路，后來走的根本沒有路，在前有向?qū)ч_道，后有領(lǐng)隊收尾，中間又有各部門領(lǐng)隊前后奔走，這才使得我們前行的隊伍沒出任何問題，順利到達了休息點。
20xx年4月19日，星期六，天氣：中雨。
或休整一天吧，隨著張書記的加強安全和紀律的講話，開始了這次拉練中最艱苦的一天，大家冒雨在縱橫阡陌的山路上行走隨時隨刻都充滿了未知的危險。
(11：00)勝利洞據(jù)說是輝縣最長的山洞，我們二十多分鐘才走完。走到后莊已經(jīng)是十二點半了，雨還是不停的在下，大家冒雨吃過飯沒有停頓就又上路了。到了住宿地小井，隨著淋雨時間的加長，大家的衣服幾乎全部濕透了，山上的氣溫本身就底，又沒有可以替換的衣服大家都感到了寒冷。一部分人開始吃感冒藥了。
20xx年4月20日，星期日，天氣：小雨。
(7：20)轎頂山莊，昨晚由于帶隊領(lǐng)導(dǎo)的努力大家有了很好的休整機會;冒著淅瀝的小雨，穿者并未完全干的衣服和鞋我們踏上了行程最長的一天。最后的跋涉是艱辛的，每邁出一步都鉆心的痛;最后的跋涉又是幸福的，因為我們距勝利的終點又近了一步。
(1：30)龍水梯農(nóng)戶家，帶著對勝利的期盼和回家的渴望，我們踏上了最后的沖鋒。到了這個時候，全身不痛那時假的!長途拉練既是對體能的考驗，更是對意志和毅力的考驗。只要我們堅定信念、相信自己，那么勝利定會屬于我們。疲憊阻擋不了我們堅韌的步伐，傷痛奈何不了我們半分。我們一路高歌向著終點闊步前進。
銷售拉練心得體會篇篇三
銷售是一個需要勇氣、毅力和耐心的職業(yè)。為了提高銷售團隊的凝聚力和業(yè)績，許多公司都會定期進行銷售拉練。這是一種通過團隊合作解決問題、提高銷售技巧和發(fā)展銷售潛力的訓(xùn)練方式。在參加銷售拉練活動后，我深刻地意識到了團隊的重要性，學(xué)到了許多重要的心得和體會。以下是我對銷售拉練的體驗與思考。
首先，銷售拉練讓我意識到了團隊合作的重要性。在拉練過程中，我們面臨了各種各樣的挑戰(zhàn)，有些任務(wù)似乎無法完成。但通過團隊成員之間的合作和互相幫助，我們最終成功地解決了問題，并取得了出人意料的好成績。這讓我明白到，一個團隊的力量遠大于個人的力量。只有團隊成員之間相互支持和信任，我們才能夠共同實現(xiàn)目標。因此，我認識到在日常工作中，與團隊成員建立良好的合作關(guān)系是至關(guān)重要的。
其次，銷售拉練讓我提高了溝通和協(xié)調(diào)能力。在活動中，我們往往需要與不同職能部門的同事進行緊密的合作。我發(fā)現(xiàn)，良好的溝通和協(xié)調(diào)能力是順利完成任務(wù)的關(guān)鍵。只有通過充分的溝通，明確每個人的任務(wù)和責(zé)任，我們才能夠高效地協(xié)同工作，解決問題。與此同時，我還學(xué)會了傾聽和尊重他人的意見。無論是來自團隊的建議還是不同部門同事的建議，我都會虛心接受，并加以考慮。通過與不同人合作的經(jīng)驗，我提高了自己的溝通技巧和團隊合作能力。
第三，銷售拉練讓我學(xué)到了堅持和毅力的重要性。在拉練中遇到一些困難和挫折是難免的，但關(guān)鍵是如何面對并克服這些困難。在活動中，我們經(jīng)常需要在時間緊迫、條件艱苦的情況下完成任務(wù)。這要求我們具備堅持和毅力，不畏困難，勇于挑戰(zhàn)自我。我發(fā)現(xiàn)，只有在面對困難時保持積極的心態(tài)并持之以恒，我們才能夠戰(zhàn)勝困難，取得成功。在以后的工作中，我會時刻保持樂觀和堅定，不論遇到何種困難都會努力去克服。
第四，銷售拉練讓我了解了客戶需求和反饋的重要性。在拉練中，我們需要與客戶進行深入的溝通和交流，了解他們的實際需求和期望。通過與客戶的互動，我深刻地認識到了滿足客戶需求的重要性。只有真正了解客戶的需求，我們才能夠提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得客戶的信任和滿意度。同時，對于客戶的反饋，我們應(yīng)該積極地傾聽和積極地回應(yīng)。通過客戶反饋的及時回應(yīng)，我們能夠更好地改進我們的產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶的滿意度和忠誠度。
最后，銷售拉練讓我明白了永遠不要停止學(xué)習(xí)的重要性。在參加銷售拉練中，我們不僅學(xué)習(xí)了銷售技巧，還學(xué)習(xí)了如何與他人合作、如何解決問題、如何面對困難并保持樂觀的心態(tài)等。這些技能和品質(zhì)對于我們今后的發(fā)展都非常重要。因此，我認識到，在工作中不應(yīng)止步于現(xiàn)有的知識和技能，而應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)和提高。只有保持學(xué)習(xí)的態(tài)度和對知識的渴望，我們才能不斷提升自己的能力，適應(yīng)市場的變化和客戶需求的變化。
總之，銷售拉練是一次寶貴的體驗和鍛煉機會。通過拉練，我更加明白了團隊合作的重要性，提高了溝通和協(xié)調(diào)能力，學(xué)到了堅持和毅力的重要性，了解了客戶需求和反饋的重要性，并認識到了永遠不要停止學(xué)習(xí)的重要性。這些心得和體會將對我今后的工作和發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
銷售拉練心得體會篇篇四
銷售是一項充滿挑戰(zhàn)的工作，需要銷售人員具備一定的技巧和素質(zhì)。而拉練是提升銷售人員能力的一種有效方式。本文將通過五段式的結(jié)構(gòu)闡述銷售人員在拉練中的心得體會。
第一段：引言
銷售是一個不斷學(xué)習(xí)和成長的過程，拉練作為一種鍛煉銷售人員能力的方式，不僅有助于提高銷售業(yè)績，還能培養(yǎng)銷售人員的團隊合作和應(yīng)變能力。在參加拉練的過程中，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。
第二段：合理規(guī)劃和執(zhí)行
在拉練前，我們首先需要制定合理的計劃。明確目標、確定任務(wù)和時間節(jié)點，并建立有效的溝通機制，確保團隊成員的工作可以無縫銜接。在執(zhí)行中，要嚴格遵守時間表，嚴格要求自己，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。通過拉練，我意識到合理規(guī)劃和執(zhí)行對于銷售人員的日常工作同樣具有重要意義，只有有條不紊地進行銷售活動，才能更好地完成銷售目標。
第三段：團隊合作和協(xié)作
拉練中的任務(wù)往往需要團隊合作來完成，這要求我們要建立團隊意識，不斷加強溝通合作能力。在和團隊成員相互配合的過程中，我學(xué)會了傾聽和尊重他人的意見，在困難面前保持團結(jié)和緊密合作。我認識到，銷售工作同樣需要團隊合作和協(xié)作，只有團隊齊心協(xié)力，才能取得更好的銷售業(yè)績。
第四段：應(yīng)變能力和銷售技巧
在拉練過程中，由于任務(wù)和環(huán)境的變化，我們需要不斷應(yīng)變和調(diào)整策略。這要求我能夠在壓力下保持冷靜，靈活應(yīng)對各種情況。我學(xué)會了靈活運用各種銷售技巧，如客戶洞察、溝通技巧、解決問題能力等。這些技巧和能力不僅在拉練中起到了作用，同樣適用于日常銷售工作。只有具備了應(yīng)變能力和銷售技巧，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。
第五段：總結(jié)與展望
通過拉練，我深刻認識到了團隊合作、應(yīng)變能力和銷售技巧在銷售工作中的重要性。除此之外，拉練還培養(yǎng)了我堅毅不拔的品質(zhì)和積極向上的精神。我相信，只要我不斷學(xué)習(xí)和提升自己，克服困難，我一定能取得更好的銷售業(yè)績，在銷售領(lǐng)域中有所建樹。
總而言之，拉練是提升銷售人員能力的一種重要方式，通過合理規(guī)劃和執(zhí)行，團隊合作和協(xié)作，應(yīng)變能力和銷售技巧的培養(yǎng)，我們能夠在競爭激烈的市場中取得更好的銷售業(yè)績。只要我們保持對學(xué)習(xí)的熱情和對目標的執(zhí)著，我們一定能在銷售的道路上取得輝煌的成就。
銷售拉練心得體會篇篇五
銷售作為一個競爭激烈且充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，要想在市場中脫穎而出并取得成功，需要具備堅定的毅力、良好的人際溝通能力和高度的銷售技巧。為了培養(yǎng)團隊的凝聚力和推動業(yè)績的提升，不少公司會組織銷售拉練活動。最近，我參加了一次銷售拉練活動，深刻體會到了其中的意義和價值。以下是我對這次活動的心得體會。
首先，通過銷售拉練活動，我們學(xué)會了團隊協(xié)作的重要性。在活動中，我們分成了幾個小組，每個小組由不同的人組成，每個人有不同的專長。在一些任務(wù)中，我們需要相互合作，共同克服困難。通過這個過程，我學(xué)會了如何傾聽他人的意見、與他人合作解決問題、共同制定目標和規(guī)劃，這些都是團隊合作中非常重要的能力。團隊協(xié)作的成功不僅能夠提高工作效率，還能夠增進成員之間的感情，增加團隊的凝聚力。
其次，銷售拉練活動讓我們更好地認識了自己的能力和潛力。在參加活動的過程中，我們要面對各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，需要運用自己所學(xué)的銷售技巧來解決問題。這使我意識到自己的潛力是無限的，只要努力去發(fā)揮自己的優(yōu)勢，我們都能夠取得成功。同時，我也發(fā)現(xiàn)了自己在銷售方面的不足之處，比如說口才、溝通能力等等，這讓我意識到自己還有很多需要提升的地方。通過這次活動，我可以更全面地認識自己，為今后的銷售工作提供了很好的參考和指導(dǎo)。
再次，銷售拉練活動增強了我們的抗壓能力和適應(yīng)能力。在活動中，我們不僅面對各種挑戰(zhàn)和壓力，還需要在有限的時間內(nèi)完成任務(wù)。這就要求我們要有很強的適應(yīng)能力，能夠快速應(yīng)對各種突發(fā)情況。同時，社交能力也是必不可少的。在拉練活動中，我們需要與陌生人進行交流和合作，這需要我們具備較高的人際溝通能力。通過這次活動，我深刻認識到，提高自身的適應(yīng)能力和人際溝通能力對于銷售工作的成功非常重要。
最后，銷售拉練活動讓我們更加了解市場和客戶。在活動中，我們需要通過各種途徑與潛在客戶進行接觸，并根據(jù)客戶的需求提供相應(yīng)的解決方案。這要求我們不僅要對市場有較為深入的了解，還需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識，以便更好地為客戶服務(wù)。通過這次活動，我認識到只有與市場和客戶保持密切的聯(lián)系，不斷了解和滿足客戶的需求，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
綜上所述，銷售拉練活動不僅是一種團隊建設(shè)的方式，更是對銷售人員個人能力的錘煉和提升。通過此次活動，我們體會到了團隊協(xié)作的重要性，認識到自身的潛力和不足，增強了適應(yīng)能力和抗壓能力，更加了解了市場和客戶。相信在今后的工作中，我們會將這些體會轉(zhuǎn)化為實際行動，取得更好的銷售業(yè)績。
銷售拉練心得體會篇篇六
射的公司怎能慵懶呢？我懷著忐忑而又期待的心情來接受這場冬天的`第一場拉練。
拉練中：5點20集合完畢，就開始了奔向紫金山的長跑中，沒跑多
久就有些氣喘，有兩方面的原因，首先就是平時自己的鍛煉不夠；其次就是冷，冷的有些僵硬的身體。慢慢的一切都在大家積極有序的隊列中行進著，到了紫金山我們又做了50個俯臥撐和50個蹲起跳?？粗蠹乙黄馂榱艘粋€目標運動著快樂著。之后我們繼續(xù)前行來到二七廣場，我們在群眾們好奇的注視下整齊而又響亮的背誦了創(chuàng)業(yè)宣言。此時我們都十分自豪，因為我們是買多網(wǎng)的一員，我們健康我們積極我們團結(jié)我們共同奮斗！
拉練后；“不抱怨，我快樂；常鍛煉，我健康；朋友為真，身體要好”
這幾句話代表了我們整個活動的全部核心內(nèi)容個人影響：雖然現(xiàn)在自己仍是腰酸背痛，這也意識到自己真的要好好鍛煉了，公司提供我們方式，讓我們鍛煉自己，我想在以后的日子里我會找更多的時間去鍛煉自己。
拉練建議：希望這樣的活動多多舉行，提高了我們的身體素質(zhì)也激起了我們的積極性。
銷售拉練心得體會篇篇七
8月頂著烈日，早早上了去上海的火車，回到學(xué)校參加8月13日開始的軍訓(xùn)。要知道，為了盡快適應(yīng)大學(xué)唯一的軍訓(xùn)，整個暑假我都沒睡過空調(diào)房。雖然初中高中參加過學(xué)校組織的軍訓(xùn)，大學(xué)軍訓(xùn)也聽過很多“有經(jīng)驗的人”傳授的經(jīng)驗，身體素質(zhì)也比較好，但還是不能掉以輕心。
到學(xué)校后的第一天早上，不到六點，我就被窗外班長訓(xùn)練的整齊劃一的腳步聲吵醒了。透過窗戶，看著班長黝黑而朝氣蓬勃的身影，在后悔當初沒有當選班長的同時，他暗暗下定決心：軍訓(xùn)一定要嚴格要求自己，以班長為榜樣，努力做一個優(yōu)秀的學(xué)生。
軍訓(xùn)如期開始。我的公司被安排在光明體育場訓(xùn)練，那里比較沒有遮蔽物。暴露在陽光下后，我的皮膚火辣辣地疼。我只是在休息的時候擦額頭的汗；雨后，衣服在我身上又冷又冷?；厮奚岷笪抑皇悄陌褲褚路煸谝录苌?；腿酸，腳酸，每走一步都很難受。我還是盡力把每一步都做到位。說實話，我并沒有想過放松，但是當我看到教官在訓(xùn)練場巨大的操場上排著隊來回跑的時候，我在評論的時候品味到了教官那種認真的教導(dǎo)。當我聽到行進隊列中的小班長沙啞卻自信的口令時，我的心再次點燃。
當然，我的投入也有一定的回報：當選小班副班長，協(xié)助班長做一些組織培訓(xùn)工作；被選為公司游行隊伍的先鋒，他們將向隊列第一排的頭頭展示第五連的精神。
在努力訓(xùn)練的同時，我也不忘積極參加軍訓(xùn)組織的各種活動。我放棄了午休，寫了一篇名為《陽光下的三輪車》的描述水主的時事通訊，發(fā)表在第一營的網(wǎng)站上，發(fā)表在全軍訓(xùn)練總隊的《鑄魂》報的8月18期；我花了兩個中午的時間完成了學(xué)校紀念鄧小平同志誕辰100周年的論文。參加軍訓(xùn)團拔河比賽，幫助第一營奪冠。
對我來說最重要的是我公司的升旗日。我自告奮勇當了旗手，手里拿著國旗走過晶晶廣場，和另外兩個旗手在朝陽的陽光下舉起國旗，在下午的大雨前及時趕到旗桿上降下取回國旗。雖然被雨淋透了，但那一刻，我覺得自己已經(jīng)盡到了旗手的職責(zé)，感到無比的光榮和自豪。
突然，短暫的十四天就要過去了。在這十四天里，我認識到了自己的責(zé)任和使命，磨煉了自己的意志，掌握了大量的軍事和民防知識，感受到了團結(jié)的力量，增強了自己的時間感和團隊意識，體驗到了耐心和堅持……我覺得自己的身心都得到了鍛煉和升華。相信這次短暫的軍訓(xùn)會給我留下永恒的回憶，讓我終身受益！
銷售拉練心得體會篇篇八
盔入教師模式已經(jīng)一月有余了，在20xx年的4月初，我作為一名在盧龍職教的實習(xí)生，很有幸參與到學(xué)校組織的全體師生軍訓(xùn)拉練的活動中。
這不是違心的話，是真誠的，誠懇的。
過程或許真的是很艱難，但收獲更大，最重要的是我可以在孩子們的面前，證明我是可以跟他們一樣的，沒有優(yōu)越感，我們也不是個別案例。
4月2日早上八點整，我們?nèi)w師生在操場警合，隊伍面前一展展紅旗是信念，更是一種召喚。
召喚著我們不斷前行，不得退縮。
八點半整，大隊伍浩浩蕩蕩地準時出發(fā)，與春為伴，以歌為友，相約前行，總會是最浪漫的事。
隊伍從學(xué)校出發(fā)，直奔盧龍縣城南外環(huán)，再向東前進，進入東外環(huán)，沿著縣城的外環(huán)整整繞了一大圈。
這其中的我們，是那樣不同。
我們是實習(xí)生，在隊伍的最后，卻也成為最惹人注目的一支小分隊，行人駐足側(cè)目，紛紛議論，此時的我，至少不會是預(yù)想當中的害羞，而是滿滿的驕傲，我自豪，因為我們是實習(xí)生，我們是教師，我們是師大的實習(xí)教師。
褪去學(xué)生樣子的青澀的我們，卻在跟學(xué)生一樣，徒步旅行。
是，我更愿意用旅行這樣的字眼來形容我們的隊伍，更愿意和孩子們一樣，一步一步，用腳步來丈量大地。
痛苦的時光總是最難熬的，隊伍行進了三個小時，終于到達了此行的目的地——森林公園，隨后就是簡單的午飯和休息。
看著孩子們嘟起的小嘴，我知道，他們累了，其實我也累，手腳早已麻木。
有的孩子看到我們，很訝異的問我：老師，你們也是走著過來的?我微笑著點點頭：對啊，你們都能走著過來，我怎么就不能呢?更何況這是要求，我必須要遵守埃孩子們總是天真的，總是以為只要是老師，就會有許多學(xué)生沒有的特權(quán)。
其實，我更喜歡這樣的感覺，用自己的腳一步一步地丈量土地，最起碼，很踏實。
一步一個腳印，每一步都可以走的很穩(wěn)妥，不必受人訝異的目光，不必擔心是否走錯，脫離隊伍，更不會有犯了錯誤而害怕被發(fā)現(xiàn)的小小擔心。
長路漫漫，人生路又何嘗不是?
為人師表，傳道，授業(yè)，解惑。
如若自己都還在混沌其中，又何來的事事皆菩提。
拉練在開始前，班主任在講臺上詢問有無不參加的同學(xué)，我們都伸長了脖子在班上張望著，竟沒有一個人舉手。
班主任露出了滿意的笑容：“很好。
這樣的活動非常難得，我正希望我們六十六位同學(xué)一個都不要少!”我們每一個人都滿懷期待地笑了。
就這樣，到了拉練這一天，我們?nèi)嗔煌瑢W(xué)一個都沒有少，全部走在了拉練的路上。
剛開始的時候，我們還一路說說笑笑，和著造早晨溫柔清新的風(fēng)，心里滿滿的都是對這場拉練的期待和欣喜，得得精神飽滿。
在這條長得似乎望不到盡頭的隊伍里，有的同學(xué)背著重重的相機，準備記錄下每一個精彩紛呈的瞬間;有的同學(xué)與一旁隨行的家長談天說地，聊得不亦樂乎;有的同學(xué)在文宣委員的帶領(lǐng)下，唱起了自己的班歌，把自己的聲音拋向了高空，讓它在天空中回蕩。
天氣似乎也被我們感染，連躲了好幾天的太陽也冒了出來。
可是走著走著，隨著時間的不斷流駛，我的耳邊響起了越來越多的抱怨聲：“怎么還沒到啊?”“到底有多遠啊?”就連我身旁的好友也漸漸有些力不從心：“我終于體會到走路也能走得如此痛苦了!”說著說著，她的背包帶就從肩上滑到了胳膊上，我連忙幫她整理好，看著她一臉悲戚地說：“我感覺我們一下子老了二十歲。
”我忍不住笑出了聲。
就算是這樣，我卻沒有聽到一位同學(xué)說“我受不了了”“我不走了”之類的話。
抱怨歸抱怨，我們沒有一個人停下腳步，隊伍依舊未散，六十六個人，一個人都沒有想要放棄，一個沒有少。
有些低落的氣氛最終被神曲《江南style》又重新帶high了。
聽著從錄音機里飄出的“鳥叔”的歌聲，原本士氣低迷的我們又重新精神抖擻了，似乎是忘了身體上的苦痛，都跟著唱了出來，仿佛是從歌聲受到了精神上的鼓舞一般。
沒有注意到，這是我們自軍訓(xùn)結(jié)束以來，第一次真正意義上全班的集體合唱，第一次一個人都沒有少。
我們彼此鼓勵著，相信著老師激勵我們的“還有半個小時，再走半個小時就到了”;我們互相攙扶著，每一個都勇敢而堅定地邁出自己的不符;我們都為自己感到欣慰，幸好沒有錯過這場對自己毅力的考驗，也都為我們班級感到欣慰，幸好六十六個人一個都沒有少。
當我們的班旗終于在目的地的山坡上迎風(fēng)飄揚時，我們也終于忍不住高興地大笑起來，毫不介意把自己的真實感情流露出來，讓自己的笑聲彌漫在整個山野之間。
“來清點一下人數(shù)。
”班主任笑著組織著班委們。
我們都順著班委們的手指一個一個地數(shù)著，最終得到了讓自己滿意的結(jié)果：“六十六個!一個都沒少!”山野中滿是我們的歡笑。
帶著憧憬，帶著希望，帶著夢想……我再一次踏入這個熟悉的校園。
在教室中班主任對軍訓(xùn)生活的介紹還未完全結(jié)束，軍訓(xùn)緊張的號角已經(jīng)在每個同學(xué)心中吹響，大家緊張的套上了迷彩服，戴上了帽子，整理好服裝，集結(jié)，邁著整齊的步伐走向禮儀廣場，晨光照在每個人臉上，反射出飽滿的自信。
中午稍事休息后，便重新穿戴好服裝，開始了下午的軍訓(xùn)之旅。
我們整個5連的4個排圍成了一個四邊形，經(jīng)驗豐富的教官站在中間示范著一個又一個看起來簡單而做起來十分困難的動作，我們嘗試地去做好每一個動作，但卻不是十分完美。
經(jīng)過教官的細心教導(dǎo)，原本不整齊的動作，姿勢，現(xiàn)在已好了許多。
看到同學(xué)們臉上的汗珠，同時也感受到汗水從身體上的滴落才知道大家都在那堅持，都在忍受這炎熱天氣的考驗。
下午的軍訓(xùn)結(jié)束后，沒有想象中那么多抱怨，有的是同學(xué)間相互的一個微笑。
洗漱后，回到教室，開始了一個關(guān)于內(nèi)務(wù)整理的一個講座，從中我知道了該如何在宿舍中整理，如何打理宿舍衛(wèi)生，后一節(jié)晚課，班級中分發(fā)了服裝與書本，大家整理一下自己的物品，開始準備第二天的外出活動。
第二天，大家都早起了。
早上7點，大家出發(fā)了，目的地正是離學(xué)校4.5公里遠的新區(qū)公園，整齊的服裝與隊伍，無疑是馬路上一道亮麗的風(fēng)景線，快步走過人行道，小跑通過斑馬線，終于我們來到了目的地，新區(qū)公園。
大家坐在一起聊天并進行了自我介紹，雖然天氣依舊炎熱，但卻擋不住同學(xué)們那顆活躍的心，休息片刻后，我們便開始返回了，雖然路程相同，但因為大家體力都有所損耗，所以隊伍已沒有之前那么整齊，但大家仍舊都堅持著，汗珠已出現(xiàn)在了每個人的身上，但沒有人去抱怨，只是相互扶持著，向?qū)W校走去。
雖然太陽依舊火辣，雨滴依舊飄揚，但大家依舊坦然，冷靜地去面對這切。
雨滴打在大家身上，但沒有一個人逃脫，雖然大家全身都淋濕了，但依舊保持著微笑，回到學(xué)校，大家洗漱，用餐完之后，便去休息了，下午我們聽了國防知識與急救知識的講座，讓我們受益匪淺。
兩天的軍訓(xùn)可能只是一個開始，但我發(fā)現(xiàn)我還需要學(xué)習(xí)許多，要有更強的毅力和不怕苦的精神。
同時，也需要學(xué)會相信自己堅持到底，雖然軍訓(xùn)回有一些枯燥，但我也要學(xué)會忍耐，也會學(xué)會去改變自己，使得自己更加優(yōu)秀，希望在接下來的幾天，能學(xué)到更多，得到更多，有更多收獲，也可以做得更好。
銷售拉練心得體會篇篇九
銷售人員是企業(yè)中非常重要的一支力量。他們肩負著推銷產(chǎn)品、開拓市場、獲取利潤的重任。為了更好地培養(yǎng)銷售人員的能力和素質(zhì)，提高他們的綜合實力，許多企業(yè)都會組織拉練活動。作為一名參與過拉練的銷售人員，我深深地體會到了拉練對于我個人和團隊的意義。在這篇文章中，我將分享我在拉練中得到的心得體會。
第一段：鍛煉個人意志
拉練活動對于個人意志的鍛煉起著至關(guān)重要的作用。首先，拉練活動常常需要參與者面臨一些困難和挑戰(zhàn)，例如艱苦的環(huán)境、復(fù)雜的交際環(huán)境以及艱巨的任務(wù)等。在這些困難面前，參與者需要堅持信念、保持積極的態(tài)度，才能夠克服困難，完成任務(wù)。其次，拉練活動需要參與者具備良好的自制力，例如在艱苦的環(huán)境下保持良好的精神狀態(tài)、合理控制自己的情緒等。通過參與拉練活動，我逐漸培養(yǎng)了自己的意志力，變得更加堅韌和自律。
第二段：發(fā)展團隊合作精神
作為一名銷售人員，團隊合作是非常重要的。拉練活動為銷售團隊提供了一個鍛煉團隊合作精神的平臺。在拉練活動中，我們需要相互配合，協(xié)同完成任務(wù)。我發(fā)現(xiàn)只有通過良好的團隊合作，我們才能夠更好地攻克困難、提高效率。在拉練中，我逐漸明白了團隊合作的重要性，并學(xué)會了主動與他人協(xié)作、分享資源和經(jīng)驗。這些經(jīng)歷讓我更加明白了一個團隊的力量是無窮的。
第三段：培養(yǎng)決策能力
拉練活動常常需要參與者迅速做出決策。面對不同的情況和挑戰(zhàn)，要求參與者能夠快速地分析現(xiàn)狀、制定策略。這對于一個銷售人員來說是非常關(guān)鍵的。在拉練中，我們需要根據(jù)市場狀況、競爭對手的活動等情況做出合理的決策。通過參與拉練活動，我提高了自己的決策能力并學(xué)會了在不確定的環(huán)境下做出準確的判斷。這些培養(yǎng)了我在工作中更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題的能力。
第四段：拓展人脈資源
拉練活動通常會匯聚來自不同地區(qū)的銷售人員，這為我們提供了一個難得的交流學(xué)習(xí)機會。通過與其他銷售人員的互動，我了解到了不同地區(qū)市場的情況、競爭對手的策略等。同時，我也結(jié)交了許多來自不同地區(qū)的銷售人員，建立了良好的人脈資源。這些人脈對于今后的工作發(fā)展和合作都具有重要的意義。
第五段：增強責(zé)任意識
拉練活動需要參與者承擔一定的責(zé)任。在拉練中，每個人都扮演著不同的角色，需要對自己的任務(wù)負責(zé)。我通過參與拉練，逐漸培養(yǎng)了對工作和團隊的責(zé)任意識。我明白只有承擔起責(zé)任，才能夠取得更好的成績。通過拉練，我的責(zé)任感得到了進一步的提升，我更加明白了只有克服困難、盡職盡責(zé)，才能夠讓銷售團隊取得更高的績效。
總結(jié)：作為銷售人員參與拉練活動是一種非常有意義的經(jīng)歷。通過拉練，我鍛煉了個人意志、發(fā)展了團隊合作精神，培養(yǎng)了決策能力，拓展了人脈資源，增強了責(zé)任意識。這些都對我的個人成長和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。我相信，在未來的工作中，我會更加堅韌、勇敢地面對各種挑戰(zhàn)，并取得更好的業(yè)績。
銷售拉練心得體會篇篇十
進入教師模式已經(jīng)一月有余了，在20xx年的4月初，我作為一名在盧龍職教的實習(xí)生，很有幸參與到學(xué)校組織的全體師生軍訓(xùn)拉練的活動中。這不是違心的話，是真誠的，誠懇的。過程或許真的是很艱難，但收獲更大，最重要的是我可以在孩子們的面前，證明我是可以跟他們一樣的，沒有優(yōu)越感，我們也不是個別案例。
4月2日早上八點整，我們?nèi)w師生在操場集合，隊伍面前一展展紅旗是信念，更是一種召喚。召喚著我們不斷前行，不得退縮。八點半整，大隊伍浩浩蕩蕩地準時出發(fā)，與春為伴，以歌為友，相約前行，總會是最浪漫的事。隊伍從學(xué)校出發(fā)，直奔盧龍縣城南外環(huán)，再向東前進，進入東外環(huán)，沿著縣城的外環(huán)整整繞了一大圈。這其中的我們，是那樣不同。
我們是實習(xí)生，在隊伍的最后，卻也成為最惹人注目的一支小分隊，行人駐足側(cè)目，紛紛議論，此時的我，至少不會是預(yù)想當中的害羞，而是滿滿的驕傲，我自豪，因為我們是實習(xí)生，我們是教師，我們是師大的實習(xí)教師。褪去學(xué)生樣子的青澀的我們，卻在跟學(xué)生一樣，徒步旅行。是，我更愿意用旅行這樣的字眼來形容我們的隊伍，更愿意和孩子們一樣，一步一步，用腳步來丈量大地。
痛苦的時光總是最難熬的，隊伍行進了三個小時，終于到達了此行的目的地森林公園，隨后就是簡單的午飯和休息?？粗⒆觽冟狡鸬男∽?，我知道，他們累了，其實我也累，手腳早已麻木。有的孩子看到我們，很訝異的問我：老師，你們也是走著過來的?我微笑著點點頭：對啊，你們都能走著過來，我怎么就不能呢?更何況這是要求，我必須要遵守埃孩子們總是天真的，總是以為只要是老師，就會有許多學(xué)生沒有的特權(quán)。
為人師表，傳道，授業(yè)，解惑。如若自己都還在混沌其中，又何來的事事皆菩提。
拉練在開始前，班主任在講臺上詢問有無不參加的同學(xué)，我們都伸長了脖子在班上張望著，竟沒有一個人舉手。班主任露出了滿意的笑容很好。這樣的活動非常難得，我正希望我們六十六位同學(xué)一個都不要少我們每一個人都滿懷期待地笑了。
就這樣，到了拉練這一天，我們?nèi)嗔煌瑢W(xué)一個都沒有少，全部走在了拉練的路上。
剛開始的時候，我們還一路說說笑笑，和著造早晨溫柔清新的風(fēng)，心里滿滿的都是對這場拉練的期待和欣喜，得得精神飽滿。在這條長得似乎望不到盡頭的隊伍里，有的同學(xué)背著重重的相機，準備記錄下每一個精彩紛呈的瞬間;有的同學(xué)與一旁隨行的家長談天說地，聊得不亦樂乎;有的同學(xué)在文宣委員的帶領(lǐng)下，唱起了自己的班歌，把自己的聲音拋向了高空，讓它在天空中回蕩。天氣似乎也被我們感染，連躲了好幾天的太陽也冒了出來。
可是走著走著，隨著時間的不斷流駛，我的耳邊響起了越來越多的抱怨聲怎么還沒到啊?到底有多遠啊?就連我身旁的好友也漸漸有些力不從心我終于體會到走路也能走得如此痛苦了!說著說著，她的背包帶就從肩上滑到了胳膊上，我連忙幫她整理好，看著她一臉悲戚地說：我感覺我們一下子老了二十歲。我忍不住笑出了聲。就算是這樣，我卻沒有聽到一位同學(xué)說;我受不了了、我不走了之類的話。抱怨歸抱怨，我們沒有一個人停下腳步，隊伍依舊未散，六十六個人，一個人都沒有想要放棄，一個沒有少。
有些低落的氣氛最終被神曲《江南style》又重新帶high了。聽著從錄音機里飄出的鳥叔的歌聲，原本士氣低迷的我們又重新精神抖擻了，似乎是忘了身體上的苦痛，都跟著唱了出來，仿佛是從歌聲受到了精神上的鼓舞一般。沒有注意到，這是我們自軍訓(xùn)結(jié)束以來，第一次真正意義上全班的集體合唱，第一次一個人都沒有少。
我們彼此鼓勵著，相信著老師激勵我們的還有半個小時，再走半個小時就到了。我們互相攙扶著，每一個都勇敢而堅定地邁出自己的不符;我們都為自己感到欣慰，幸好沒有錯過這場對自己毅力的考驗，也都為我們班級感到欣慰，幸好六十六個人一個都沒有少。
當我們的班旗終于在目的地的山坡上迎風(fēng)飄揚時，我們也終于忍不住高興地大笑起來，毫不介意把自己的真實感情流露出來，讓自己的笑聲彌漫在整個山野之間。
來清點一下人數(shù)。班主任笑著組織著班委們。我們都順著班委們的手指一個一個地數(shù)著，最終得到了讓自己滿意的結(jié)果：六十六個!一個都沒少!山野中滿是我們的歡笑。
在這場對我們自身毅力的考驗里，我們一個都沒有少，在今后青春的每一場較量里，我相信，我們都不會缺席!
銷售拉練心得體會篇篇十一
拉練，既是指軍事訓(xùn)練中的一種形式，又是一種鍛煉身心的活動。參加拉練不僅能夠增強體能，培養(yǎng)堅強的意志和團隊協(xié)作精神，還能夠鍛煉自己的毅力和自律能力。我曾經(jīng)參加過一次拉練活動，這次經(jīng)歷給予我了很深的啟示和感悟。以下將從不同的角度談?wù)勎业睦毿牡皿w會。
首先，拉練讓我深刻認識到身體鍛煉的重要性。在拉練之前，我是個很少運動的人，身體素質(zhì)較差。但是在拉練活動中，我意識到身體的強健與運動的重要性。拉練讓我感受到了肌肉的酸痛和呼吸的急促，但同時也讓我發(fā)現(xiàn)了自己的潛力。每次拉練結(jié)束后，雖然身體疲憊不堪，但我卻能感到自己變得更加有活力和韌勁。從那以后，我開始進行定期的體育鍛煉，意識到一個健康的身體對于工作和生活的重要性。
其次，拉練讓我明白了團隊協(xié)作的重要性。拉練是一項團隊性的活動，每個人都要為整個團隊的成功做出貢獻。在拉練中，我們需要相互攙扶，鼓勵和支持，只有這樣，我們才能完成任務(wù)。我記得有一次在拉練過程中，我因為體力不支而落后了，但是我的隊友們沒有嘲笑我，而是鼓勵我堅持，他們?yōu)榱藥椭曳謸撝?，使得我們最后能夠順利完成任?wù)。這次經(jīng)歷讓我明白只有團隊協(xié)作，才能戰(zhàn)勝困難，取得勝利。團隊合作的力量是無窮的，只有不斷錘煉自己的團隊精神，才能在團隊中發(fā)光發(fā)熱。
此外，拉練還讓我認識到了自己的毅力和自律能力的重要性。拉練是一項需要持續(xù)堅持的活動，其中充滿了辛苦和挑戰(zhàn)。在拉練過程中，有過無數(shù)次疲憊、苦澀的想要放棄的念頭，但是我堅信只有堅持下去才能看到最后的勝利，這也讓我體驗到了堅持的力量。在拉練中，我學(xué)會了放棄個人的私欲，學(xué)會了自律，保持良好的生活習(xí)慣。毅力和自律是成功的關(guān)鍵因素，只有擁有這些品質(zhì)，才能克服困難，實現(xiàn)人生的目標。
最后，拉練激發(fā)了我的進取心和自信心。在拉練過程中，我不僅僅鍛煉了身體和意志，還學(xué)習(xí)了很多實用的技能和知識。拉練不僅僅是鍛煉身體，還是一種對自己的考驗和挑戰(zhàn)。每一次成功完成任務(wù)，都讓我感到一份巨大的成就感，這種成就感激發(fā)了我不斷進取的動力。同時，通過拉練，我也發(fā)現(xiàn)了自己的潛能和優(yōu)點，增強了自信心。這種自信心不僅使我能夠應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，還讓我更加勇敢地面對人生中的困難和挫折。
總之，拉練是一次鍛煉身心的寶貴機會，通過參加拉練，我不僅僅感受到了身體的力量，還認識到了團隊協(xié)作的重要性，體驗到了堅持和自律的力量，同時也激發(fā)了我的進取心和自信心。拉練過程中的種種收獲和體會將伴隨我一生，讓我更加堅定地追求自己的夢想和目標。我相信，只要堅持不懈地追求和努力，我一定能在人生的道路上取得更大的成功。
銷售拉練心得體會篇篇十二
得知要進行野外拉練，內(nèi)心有一絲絲悸動。
有的學(xué)長說：做好心理準備吧!到時候你就知道什么是痛苦了。有的學(xué)長說：別把拉練當回事，其實就像春游一樣，挺好玩的。截然不同的答案讓我也無所適從，只是內(nèi)心仍有那么一點點期待。
邁著整齊的步伐，喊著響亮的口號，清晨七點鐘，校園內(nèi)就出現(xiàn)了國防生的身影。浩浩蕩蕩的隊伍，像一條長龍一樣，在朝霞的映襯下，一張張的笑臉顯得更加地燦爛。
在行進途中，可能是考慮到我們體能的緣故，我們被安排在行進隊伍的中間。連長不斷的提醒我們：跟上!跟上!別落下!保持間距!這也恐怕是我在拉練途中聽到最多的話語了。隨著山路的變化，我們也不斷的變換著隊形，隊伍之間也時常傳遞著"一列變兩列，兩列變一列"的口號。
的確，行走在山林中，呼吸著清新的空氣，當微風(fēng)拂過臉頰，舒服的感覺仿佛在每一個毛孔之間傳遞著。在山頂，迎著和煦的朝陽，溫暖的陽光散播在身上，讓我覺得，"面朝大海，春暖花開"也就是這樣一種體會吧!
但隨著時間的推移，我也明顯的感覺到自己的雙腿微微發(fā)酸起來，特別是在上坡的時候，身體更是感到疲憊。此時，我禁不住往隊伍前面望去，看到隊伍就像一條綠色長龍一樣在山間前行，看著那迎風(fēng)招展的地大國防生旗幟，想到自己就是這綠色長龍中的.一員，我的身體仿佛被重新灌注了力量一樣，使我邁下的每一步都變得更加踏實。
可是和他們相比，我們這種程度的拉練又算得了什么了。
也許，這都是我們的思想在作祟。正所謂生活的快樂與否，完全決定于個人對事物的的看法如何，因為生活是有思想造就的。而思想的運用和思想的本身，就能把地獄造成天堂，把天堂造成地獄。所以這是一次拉練，還是一次春游，只是因個人的看法而異。
也許，此次野外拉練在除了鍛煉我們的體能之外，更多的是鍛煉我們的意志。讓我們的意志在行進的途中，在行進的每一步中，甚至在每一滴汗水中得到鍛煉和升華。畢竟軍人是一種奉獻的職業(yè)，沒有強大意志力支撐的軍人終究是就會倒下的。而強大的意志力則來源于生活中的一次次內(nèi)務(wù)，一次次跑步，一次次體能訓(xùn)練和一次次拉練。
想想自己在這次拉練中的感受，想想自己對這次拉練的認識，就會有所收獲。而我們?nèi)钡木褪菍ψ约旱臏蚀_定位和對軍人這個職業(yè)的認識。我們的思想和認識需要在這種拉練中逐步的提高，也需要我們在生活中自己去慢慢挖掘。也許，此次拉練使我們在邁向一名合格軍人的道路上前進了一小步，但積跬步以至千里，我們終有一天，會穿著筆挺的軍裝驕傲地說："我是一名合格的軍人，我為自己而感到自豪"!
銷售拉練心得體會篇篇十三
在這拉練的一個月里，有歡笑、也有無奈，然而它卻令我很難忘。它讓我學(xué)會了什么是團隊意識、什么是堅強的意志。起初都以為可以應(yīng)付過去，就可以完事了。但后來才感覺到，拉練不只是訓(xùn)練我們的身體素質(zhì)，同時也培養(yǎng)了我們的毅力、耐心和團隊意識。
一開始都是大家各自跑，沒有組織，也沒有紀律，所有人都是很懶散的狀態(tài)，根本沒有把拉練當回事，拉練的效果很不好。但是后來我們隊長告訴我們，我們是一個團隊，是一個集體，批評了我們。我們都認識到了自己的錯誤，我們不再是只是為了應(yīng)付而練。因為我們是一個團隊，不能就這樣甘愿落后。只有我們團結(jié)起來，統(tǒng)一思想才會營造一個更好的團隊。所以說，它教會我什么是團結(jié)的力量。
第一次集體拉練的時候，才三圈就累得受不了，有時候真的想要放棄，看著別人，都在堅持著，自己要放棄的念頭也就打消了。其實回頭想想，生活中就是這樣，也許就因為最后的一步自己沒有堅持下來，而導(dǎo)致最終的失敗。所以說，它教會我什么是堅強的意志。
不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質(zhì)量的團隊。這兩周的'拉練讓我深深地體會到了團結(jié)的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要，我相信，無論在哪個崗位上，它將使我終身受益。
不經(jīng)歷風(fēng)雨，何以見彩虹;沒有一份寒徹骨，哪來梅花撲鼻香。這些活動，既磨練了我們堅強的意志，吃苦耐勞的精神，也培養(yǎng)了我們的團隊意識，增進了我們之間的友誼，提高了我們學(xué)生干部隊伍的溝通能力和凝聚力，又改善可我們的精神風(fēng)貌，提高可我們的綜合素質(zhì)，團隊精神。
也許我們在拉練的時候多多少少都會有所抱怨，但我們知道，拉練是必不可少的，因為我相信一句話，是這樣說的，"吃得苦中苦，方為人上人"
銷售拉練心得體會篇篇十四
昨天，我們七年級全體同學(xué)和老師，還有各位領(lǐng)導(dǎo)，組織了一次到杜康溝的野營拉練活動。我們從白水縣城一直走到杜康溝，20里長的路程，來鍛煉我們的體能，體驗同學(xué)們團結(jié)一致、互幫互助的精神的一次活動。哪兒是我們四圣之一杜康造酒的地方，也是杜康去世之后，埋葬地所在。我們參觀了杜康造酒的方法，也聞了聞酒的味道，還有個別同學(xué)也品嘗了原汁杜康酒的味道。
到了我們班的營地之后，我們組織了表演，有的唱歌、有的講笑話、有的跳拉丁舞、還有背唐詩的，到最后，大家一致邀請老師唱首歌，我們老師唱了一支《愚公移山》，老師唱的很好，大家都為老師鼓掌喝彩。在回來的途中，有些同學(xué)的水早已喝完了，沒水喝了，有水的同學(xué)就把他們最后僅剩下的.水分給其他同學(xué)，讓大家都有水喝。家長代表默默的跟隨著我們，發(fā)現(xiàn)有同學(xué)沒水喝，就主動為我們買水，我們很是感激。更可敬的是一路上我們也沒見家長代表吃多少東西，喝多少水，但他們走這么長的路，也沒見累成什么樣了，反正我快要累死了，累不死，也快半死了。
明白了團結(jié)的力量有多大。
初中的生活越來越有趣，越來越豐富多彩。回到校門口，竟然發(fā)現(xiàn)八年級的同學(xué)排在學(xué)校兩邊，迎接我們回來，突然感覺我們好偉大啊!
任何時候我們首先要相信自己，并且戰(zhàn)勝自己，讓我們永遠都記住城關(guān)一中的校訓(xùn)"做最好的自己"!
銷售拉練心得體會篇篇十五
4月24號，在王主任的帶領(lǐng)下我和工作室成員們一起去店埡參加了拉練活動，一天的學(xué)習(xí)生活顯得是那樣的短暫，又是那樣的充實那樣的有意義。疲憊中潛藏動力，忙碌中蘊含收獲，總是會意識到自己的不足與差距。真的是“讀萬卷書不如行萬里路”。
在課堂聽課活動中，教師教態(tài)都十分規(guī)范，課堂組織緊張有序，當堂訓(xùn)練扎實有效，而且各個教師的課堂都具有自己鮮明的特色。敬業(yè)精神已經(jīng)在教師身上得到完美展現(xiàn)。他們一定做出了艱辛的努力，才會有今天的收獲。敬業(yè)本質(zhì)上就是工作觀，他們的工作觀值得我們學(xué)習(xí)。
新課程理念告訴我們，在學(xué)習(xí)活動中必須自主、合作、探究、體驗，這一點在我們工作室課堂中，店埡老師的課堂中體現(xiàn)得十分到位。在聽課的過程中發(fā)現(xiàn)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識已經(jīng)內(nèi)化為他們自己的行動。教師巧妙的創(chuàng)設(shè)情境，學(xué)生在情景中積極主動地參與學(xué)習(xí)活動。小組合作交流、班級合作交流。帶著問題來、帶著問題走，教師引導(dǎo)學(xué)生以準確簡練的語言，對課堂知識進行總結(jié)、評價、反思。有利于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和信心。有利于培養(yǎng)學(xué)生初步的創(chuàng)新精神和探究能力。讓學(xué)生學(xué)會了合作，承擔責(zé)任。
任何東西的形成必須經(jīng)過不斷的實踐、不斷的修剪、不斷的完善才成型的。老師們當天的評課，內(nèi)容自成體系，脈絡(luò)清晰自然，讓我們不僅認識到了自己的優(yōu)勢和不足，也學(xué)習(xí)了他人的經(jīng)驗，了解他人的思想。由此，我想到這樣完善的內(nèi)容是老師們多年的親身實踐，不斷分析總結(jié)分不開的。如果我們也用同樣的態(tài)度去對待我們的工作，隨著時間的推移，我們定會有所收獲。
四、魅力創(chuàng)造奇跡。
有一種力量它是無形的，但它對人的影響卻是無窮的。它就是人的魅力。我想這些名師的自然、時尚、灑脫、樂觀也許是我也要追求的東西吧！同時這些優(yōu)秀教師們都非常樸實、和藹可親、富有朝氣，做事嚴謹認真，給我們豎起了榜樣。
銷售拉練心得體會篇篇十六
前五天的軍訓(xùn)生活終于熬了過去，原本以為今天就可以休息了，可是昨天校長在臺上的一番話徹底使這個美好的愿望破滅。原因是，今天要拉練。
那么這傳說中的“拉練”究竟是怎么一回事呢？原來它是軍隊里一個很重要的訓(xùn)練科目，是為了增強下級軍官和士兵的體質(zhì)及加強戰(zhàn)斗力的一種方式。要是僅僅如此也就算了，要命的是據(jù)說這次要走15公里的路程。哎，15公里！我從小到大還沒走過這么長的路呢！估計這次我肯定吃不消。
走出校園，全體師生像一條長龍一般在人行道上走著，大家悠閑地看著校園外的景色，藍天白云，似乎比校園里的看到的更美麗，我輕快地邁著腳步，向目的地走去，心想：“拉練也不過如此嘛！”
我嘴上不停地抱怨，腳痛，腳酸，心里也在期待著早些離開這里，回到學(xué)校。腳上起的泡每碰到鞋子就讓我無比地痛。我現(xiàn)在真是筋疲力盡了！
我邊走邊想：紅軍兩萬五千里長征也不過如此吧！這么累，他們能堅持下來可真是創(chuàng)了吉尼斯紀錄了！那么長的路，要是換了我，不知道會怎么抱怨呢。真是佩服??！可是佩服有什么用？再佩服，前方的路還得自己走。雖然教管不停地給我們打氣，但是所有人都知道，路還很漫長，這場比賽的勝負還得靠每個人的毅力來作出決定。
就這么走著走著，雖然不知道有多久，但我忽然就明白了：抱怨是不切實際的，在真正的困難面前，堅持才是勝利，與其板著一張臉回去，不如微笑著向前，雖然結(jié)局都是一樣，但兩者的意義卻天差地別。不論再苦再累，這是最后一關(guān)，加油??！
我在心里為自己加油打氣，步伐也逐漸堅定起來。就這樣，我迷迷糊糊地回到了學(xué)校。我高興地對自己說：“你終于過關(guān)了！”這次拉練，我在身心方面都有了相當大的收獲。我非常感謝校領(lǐng)導(dǎo)給了我們這一次難得的機會，讓我們在困難中學(xué)會成長。我相信，這一次的拉練我將永遠銘記于心！
銷售拉練心得體會篇篇十七
在這短暫的五天里，我們盡情地磨練自己，挑戰(zhàn)自格要求自己。
軍訓(xùn)期間開展的一系列活動，使我們加強了集體榮譽感和組織凝聚力，讓我們體驗到良好的團隊合作精神和靈活應(yīng)變技巧在我們今后實際工作中的重要性；立定、稍息、原地轉(zhuǎn)向、齊步走、跑步走和正步走等訓(xùn)練項目，讓我們體會到了在建設(shè)新世紀的社會主義現(xiàn)代化事業(yè)中必須具備艱苦奮斗、吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng)，嚴格的管理、嚴謹?shù)挠?xùn)練也增加了我們的自我約束力和時間觀念。
軍訓(xùn)是酸的。每天我們連續(xù)訓(xùn)練兩個多小時，昂首，挺胸，立正，這些是最基本的要求，不用一天的時間，脖子、肩膀、手腕、腿都酸了。
軍訓(xùn)是苦的。經(jīng)過了三天的訓(xùn)練，腰酸背痛不用說了，大腿更是連走路都忍忍作痛。可這么一些勞累算得了什么呢？忍著痛，我仍盡力地將每一步走好，堅持到最后，雖然這當中包含著多少的艱苦。
軍訓(xùn)是辣的。嚴明的紀律，在軍營生活中必不可少，一不留神聽錯教官的口令或者完成不好標準動作就會被別人取笑，臉上火辣辣的滋味真的不好受。
軍訓(xùn)是甜的。用“苦盡甘來”四個字來修飾軍訓(xùn)很合適。五天的刻苦訓(xùn)練終于換來了第五天，也就是最后一天，這天我們可以將我們這幾天所學(xué)的表現(xiàn)出來。
閱兵場上，各個班的人頭不停地動，整理著隊伍，迷彩也成為這“戲”的“主角”，大地上又顯出幾個綠色迷彩的斑點，它在隱隱約約中總能在空白中尋找自己的位置，好似軍人般守紀律，懂規(guī)矩，讓你看到了希望，讓你一眼就能看出其不同凡響之處，讓你一看出軍人的特質(zhì)，也讓你一眼就能懂得迷彩的本色。迷彩本色，是我們軍訓(xùn)中稚氣高中生向上的方向，看著幾天來努力與汗水換來的成果，每個人的心里都是甜甜的，會計101班第一名！！
軍訓(xùn)的味道就是如此，它酸、它苦、它辣、它甜，雖然這味道不是很好，但，至少我們曾經(jīng)享受過，在我們的人生里這是非常難忘的味道啊！
銷售拉練心得體會篇篇十八
為了鍛煉學(xué)生的意志力，提高身體素質(zhì)，更好地適應(yīng)即將到來的.緊張的高中學(xué)習(xí)與生活。也是為了在軍訓(xùn)期間讓學(xué)生在緊張的軍事訓(xùn)練之余走出教室、走出校門、親近大自然，豐富經(jīng)歷，陶冶情操。更是為了讓學(xué)生在徒步遠行過程中，繼承和發(fā)揚革命老區(qū)人民艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)；增強紀律觀念、集體觀念，增強團結(jié)合作意識，培養(yǎng)自理能力，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為高中階段的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。
這次活動也是學(xué)校德育工作的一項重要內(nèi)容，主要項目有遠足徒步拉練、參觀紅四方面軍總指揮部舊址等。
協(xié)調(diào)組：各營長政教處安保處高一年級組長后勤組：醫(yī)療組：
軍訓(xùn)團相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及全體教官、高20xx級年級組全體成員、高20xx級全體班主任、有關(guān)服務(wù)保障人員、高20xx級全體學(xué)生。
8月30日6:30——10:00
1、申請交警支持：協(xié)調(diào)交警部門沿途疏導(dǎo)交通；市區(qū)內(nèi)所經(jīng)紅綠燈路口警戒或執(zhí)行交通管制（主經(jīng)東門橋頭、濱河路紅軍橋、諾江大道天府廣場路口）。
2、途徑各路口營長負責(zé)保護學(xué)生安全通過。
3、班主任及班干部負責(zé)本班級往返行進路途中安全秩序。
4、學(xué)校安排車輛應(yīng)急救護。
5、學(xué)校安排醫(yī)護人員全程陪同。
1、所有參與活動人員于8月30日早6:20到食堂樓前集結(jié)，各連隊統(tǒng)一著裝。
2、出征儀式：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做動員
3、拉練行進途中，各連長、各班班主任、學(xué)生干部做好學(xué)生的管理工作、各班組織拉練口號等。
4、營長負責(zé)重要路口的交通協(xié)調(diào)，可以采取定時放行的方式，通過路口。
5、紅軍廣場：軍訓(xùn)團長做誓詞。
內(nèi)容：介紹通江的紅色文化；參觀紅四方面軍總指揮部舊址；感受紅軍精神。
6、拉練返回途中，各班班主任、學(xué)生干部做好學(xué)生的管理、安全工作，及時救助傷病員。
7、返回學(xué)校，各連隊組織繼續(xù)訓(xùn)練。
8、拉練活動結(jié)束后，年級部組織征文活動。
1、政教處（主任）：與公安局聯(lián)系，取得支持。
2、安保處（主任）：與交警部門協(xié)調(diào)，申請路口交通管制，制定安全應(yīng)急預(yù)案。
4、辦公室（主任）：派1輛面包車跟蹤服務(wù)，
5、醫(yī)務(wù)室（）：兩名校醫(yī)與面包車隨行，準備好急救藥品及氧氣袋等（扭傷、摔傷、中暑、暈倒等）、制定應(yīng)急預(yù)案。
6、軍訓(xùn)團：負責(zé)活動協(xié)調(diào)與安全管理工作
銷售拉練心得體會篇篇十九
一直很期待青年職工培訓(xùn)，也很希望通過此次培訓(xùn)能使自己獲得各方面的提升，更希望通過培訓(xùn)使自己盡快熟悉工作，以全新的姿態(tài)投入到工作中。雖然前幾天的培訓(xùn)對我這個“特殊”的辦公室工作人員缺乏針對性，但我還是堅持聽了下來，收獲也很多。
要談?wù)劥舜芜h足拉練的體會，我個人覺得可談的不多，經(jīng)歷過獨自一人騎行南京后，這次拉練對我來說變得有些平淡，沒有太多激情，也沒有太大挑戰(zhàn)。想想騎行南京的'那段時間，那種勞累，那種寂寞，那種艱難，那種在大雨中騎行的勇氣，那種在路邊睡著的狼狽，那種累倒在路邊的落魄，還有那一直堅持到最后的毅力，現(xiàn)在想想真的是自己一段寶貴的經(jīng)歷，人生的寶貴財富。
本次拉練自己還是有幾點感想的：
1.這種拉練真的很有必要，效果也不言而喻。我想大多數(shù)同事還是沒有這種拉練經(jīng)歷的吧，35公里拉練也不算短，經(jīng)歷一下對自己是一種毅力的鍛煉。
2.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)很重視，組織得很嚴密。無論是前期準備，期間的跟蹤陪護，還是事后的總結(jié)匯報都井然有序。一個鏡頭印象深刻，過馬路的時候高主任沖在前面站在馬路中間舉起大旗示意來往車輛慢行，對青年職工呵護有加。
3.對能夠堅持下來的同事表示敬佩。35公里畢竟不是個很短的路程，尤其對女職工來說更是有一定難度，但是絕大部分職工還是堅持到了最后，我對他們表示欽佩，這是一種態(tài)度，也是人格的體現(xiàn)。
5.期待以后同事們能將拉練中堅持不懈的精神應(yīng)用到以后的教學(xué)工作中。
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