優(yōu)秀國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告（通用16篇）

報告可以提供詳細的數(shù)據(jù)和信息，幫助讀者全面了解所討論的話題或問題。在報告的撰寫過程中，我們應(yīng)該注重邏輯思維和文字表達的準確性。最后，再次提醒你，報告是一種重要的書面表達形式，它可以傳達你的觀點、分析和建議，幫助你更好地與他人溝通和交流。

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告篇一

本人從寒假開始參與實習，主要參與市場管理制度的編寫；為企業(yè)辦理企業(yè)注冊和展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約，供給葡萄酒展廳及市場的相關(guān)咨詢服務(wù)；日常巡查展廳裝修情景；收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料。同時，也借此實習報告的機會對這段時期的工作及體會稍作總結(jié)。

一、實習崗位

此次實習的性質(zhì)是需要指出的，市場公司處于創(chuàng)始階段，人手奇缺，所以雖然是在展務(wù)招商部實習，可是工作資料綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流服務(wù)部三個部門均有涉及，并且工作量堪比正式員工。我主要是做了一些政府外包的服務(wù)性質(zhì)的一些事務(wù)，簽合同、寫制度、巡查、調(diào)查等等。

二、實習資料

剛開始進去，部門經(jīng)理帶我熟悉了一下辦公環(huán)境，對我的工作資料簡單的描述了一下。然后我就跟著一位經(jīng)驗豐富的老員工開始學校，開始了我的實踐之旅。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。

三、實習總結(jié)

經(jīng)過這次實習，讓我看清了自我仍然有很多不足之處，也發(fā)現(xiàn)自我有很多東西沒有學到。也讓我更明確了以后的學習方向和奮斗目標，我的學習和生活將有一個新的起點和突破點。在以后的學習生活中，我會把這次的實踐經(jīng)驗與自我的專業(yè)相結(jié)合，認真把自我沒學會的東西努力學好，進一步提高自我的本事為以后就業(yè)做好準備。

一個多月的寒假實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機會能夠接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，可是前景很好。在我的實習期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一向努力地去克服，并盡自我最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！

在這短暫的一月實習生活里，我的綜合素質(zhì)在不斷提高。我對我自我有了進一步的了解。同時讓我明白的是書本理論與實際工作運用的差別。學好專業(yè)知識理論是在實際中應(yīng)用的基礎(chǔ)，可是不能照搬過來使用。因為學校所學的理論大都是一種夢想狀態(tài)下的理論，或者說是一種有假設(shè)條件的理論。不管是顯性的還是隱形的，總之都是存在一些假設(shè)的。可是現(xiàn)實社會工作中是沒有如果的，現(xiàn)實是在既定的條件下你改怎樣做才能到達目的。我的社會交際本事得到了提高。

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告篇二

隨著人們自身素質(zhì)提升，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準確無誤的。那么報告應(yīng)該怎么寫才合適呢？以下是小編精心整理的國際貿(mào)易專業(yè)實習報告，希望能夠幫助到大家。

了解國際貿(mào)易專業(yè)實際工作流程，提高實際操作能力。

湖北金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，湖北省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營進出口權(quán)，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認證。通過此次實習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。

對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了幾天的.一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對于我們學習貿(mào)易的學生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學習水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成實習任務(wù)起了一個良好的開端。

之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。

實習期間，根據(jù)公司領(lǐng)導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復雜化罷了。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導和員工對我們這次實習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。

此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。

這次實習，我們不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經(jīng)歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告篇三

2月12日到4月28日，大四下學期開學，我在廣州阿菲卡鞋業(yè)有限公司外實習。經(jīng)過為期兩個月多月的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜。通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學理論的重點及要旨。

值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進口業(yè)務(wù)的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知，在社會上我還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力。這次實習給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。以下是對自己在實習期間的簡單匯報：

一、公司簡介

公司座落于得天獨厚的站西路西域大酒店鞋業(yè)批發(fā)市場內(nèi)，公司占建筑面積300多平方米。公司擁有一支高素質(zhì)的員工隊伍，而公司內(nèi)部也建立了嚴密的科學管理體系，明確的操作程序，嚴格的質(zhì)量管理制度，并實行崗位制及定期員工培訓制度。公司在信息與開發(fā)方面特別加強力度，在銷售方面，公司是以“歡迎您，世界的朋友”為主體，力求滿足世界各地之朋友及客商的需求。

該公司是出口鞋類產(chǎn)品為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是歐洲、中東、非洲等國家，該公司有一個業(yè)務(wù)部，一個財務(wù)部還有一個質(zhì)檢部組成了貿(mào)易主體。

二、實習內(nèi)容

我是在業(yè)務(wù)部門進行實習，業(yè)務(wù)部主要負責進口鞋子跟單的進口工作。在實習期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，熟練運用辦公軟件，學會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作商檢、報關(guān)、壓匯及交單單據(jù)，還有提供給客戶的出貨清單、對帳單等，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報價，了解了很多關(guān)于制鞋方面的知識。同時了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難。

第一天去公司實習，我懷著惴惴不安的心情，踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。

作為一名實習生初涉社會，進入一個陌生的機構(gòu)，接受一份新的工作，面對一些完全不熟悉的人和事，要想應(yīng)付得體絕非易事。無論在學校取得了多么大的輝煌，到了一個新的環(huán)境中，你都是一個新手，除了自己的努力外，還需要周圍人的幫助。想得到領(lǐng)導的賞識、同事的首肯,要有勤奮學習、虛心好問的精神。不懂裝懂是最要不得。我很慶幸自己到了一個比較好的環(huán)境，遇到了一個比較好的老師，無論我有什么問題(當然是工作上的)，只要我提出，周圍的人都會耐心地向我解釋。

實習了兩個多月，雖然工作很辛苦很累，但我感覺很快樂，心里很滿足。因為我從和同事的相處中發(fā)現(xiàn)不管在哪個行業(yè)，對待工作的激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

【大學生外貿(mào)公司實習報告范文二】

時間流逝，我的實習將要結(jié)束，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。經(jīng)過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解。

2.報價：我們業(yè)務(wù)部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。

3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6.下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知,通知工廠按時生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。

7.驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

10.確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

【大學生外貿(mào)公司實習報告范文三】

假期結(jié)束之后，我就要是大四的學生了。在大學的最后一個暑假，我想?yún)⒓拥缴鐣嵺`中來，畢竟這是最后一次機會了，我不能夠錯過，我應(yīng)該在最后的暑假進行一次很好的鍛煉，讓自己在最后的大學一年得到更好的能力。今年暑假，我就在這種思想下，度過餓了我的暑假，我也參加了兩個月的社會實踐。

時間飛逝，還有一年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實習對我們來說非常重要。這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們在暑假期間去外貿(mào)公司進行實習。

短短的實習期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗的師傅們學習，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。

雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。經(jīng)過這段時間的實習，我主要有以下感想：

一、要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度。平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

二、要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

三、要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領(lǐng)導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。

四、要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

實踐中我鍛煉了自己的能力。這次實踐使我人生中的一次寶貴的財富，我相信我會在今后的人生中，非常好的認識到這一現(xiàn)實，我能夠做的更好，這是我一直以來不斷努力的成果。兩個月的實踐并不長，不過我已經(jīng)鍛煉了自己的能力了，我相信自己能夠做的更好，我堅信自己的未來一定更加的美好!

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告篇四

一、名詞解釋

1．國際貿(mào)易

2．貿(mào)易差額

3．非關(guān)稅壁壘

4．出口補貼

5．貿(mào)易術(shù)語fob

6．國際貿(mào)易量

7．貿(mào)易條件指數(shù)

8．外貿(mào)依存度

9．關(guān)稅

10．外匯管制

多項選擇題

1．國際貿(mào)易可以由哪幾部分組成（）

a．家庭貿(mào)易

b．商品貿(mào)易

c．進口貿(mào)易

d．出口貿(mào)易

2．按照貿(mào)易對象的移動方向，國際貿(mào)易可以分為（）

a．進口貿(mào)易

b．出口貿(mào)易

c．過境貿(mào)易

d．商品貿(mào)易

3．按照清償工具不同，國際貿(mào)易可以分為（）

a．機械貿(mào)易

b．現(xiàn)匯貿(mào)易

c．易貨貿(mào)易

d．黃金貿(mào)易

4．按照貿(mào)易政策不同，國際貿(mào)易可以分為（）

a．壁壘貿(mào)易

b．關(guān)稅貿(mào)易

c．自由貿(mào)易

d．保護貿(mào)易

5．征收出口稅的目的主要有（）

a．增加財政收入

b．保護國內(nèi)生產(chǎn)

c．保障國內(nèi)市場供給

d．轉(zhuǎn)嫁開發(fā)費用

6．按照商品形態(tài)，國際貿(mào)易可以分為哪些貿(mào)易形態(tài)。（a．有形商品貿(mào)易

b．無形商品貿(mào)易

c．紡織品貿(mào)易

d．石油貿(mào)易

7．按照對外貿(mào)易發(fā)生的地理或者政治區(qū)域不同，國際貿(mào)易可以分為））（a．國家貿(mào)易

b．省市貿(mào)易

c．邊境貿(mào)易

d．區(qū)域性貿(mào)易

8．按照貿(mào)易關(guān)系的不同，國際貿(mào)易可以分為（）

a．直接貿(mào)易

b．間接貿(mào)易

c．換手貿(mào)易

d．最惠國貿(mào)易

9．國際貿(mào)易理論當前主要的理論派別有（）

a．保護貿(mào)易理論

b．自由貿(mào)易理論

c．單邊貿(mào)易理論

d．多邊貿(mào)易理論

10．國際收支中的金融項目包括（）

a．直接投資

b．證券投資

c．貿(mào)易信貸

d．貸款

簡答題

1．貿(mào)易術(shù)語在國際貿(mào)易中的積極作用。

2．簡述表示品質(zhì)方法的分類。

3．簡述共同海損的構(gòu)成條件。

4．簡述我國如何進行外匯儲備管理。

5．簡述人民幣匯率改革對我國經(jīng)濟的影響。

6．按照國際貿(mào)易的交易方式的性質(zhì)，國際貿(mào)易可以如何劃分，基本內(nèi)容如何。

7．解釋里昂惕夫之謎。

8．國家競爭優(yōu)勢的基本思想及意義。

9．簡述關(guān)稅對國際貿(mào)易的影響。

10．如何正確理解國際收支的概念。

論述題

1．論述國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的同一性和差異性

2．論述國際貿(mào)易理論中的比較成本理論的主要內(nèi)容，你如何評價此種理論。

3．論述國際貿(mào)易理論中的要素稟賦理論的主要內(nèi)容，你如何評價此種理論。

4．論述中國當前面臨的國際貿(mào)易形勢，國家應(yīng)當如何應(yīng)對，有什么具體的政策建議。

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告篇五

20xx.11.07——20xx.12.02

xx金洋冶金股份有限公司

xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)

了解國際貿(mào)易專業(yè)實際工作流程，提高實際操作能力。

xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營進出口權(quán)，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認證。通過此次國際貿(mào)易實習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.

對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了幾天的一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對于我們學習貿(mào)易的學生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學習水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實習任務(wù)起了一個良好的開端。

之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。

國際貿(mào)易實習期間，根據(jù)公司領(lǐng)導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把國際貿(mào)易復雜化罷了。

感謝金洋公司的領(lǐng)導和員工對我們這次國際貿(mào)易實習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。

此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成國際貿(mào)易實習也就無從談起。

實習時為九月，序?qū)偃铮屣L徐來，金秋送爽。20xx年的9月對于我們這群中原工學院信息商務(wù)學院05級學生來說都是難忘的，也是受益匪淺的;同樣，我也不例外。最初聽說系里前兩周要安排實習的消息，我心里還是一陣興奮，以為又是類似辦公自動化那樣面對電腦做一些簡單的文書工作，但后來據(jù)指導老師講，要我們自己去主動聯(lián)系外貿(mào)單位做實習時，我心一下子涼了半截。上了這么多年的書，還沒有到哪家單位真槍實彈的干過呢?我們這樣去會有單位接受嗎?我心里不禁有嘀咕起來。但有著多年實習指導檢驗的老師跟我們介紹了很多實際的情況和一些為人處世的道理之后，我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著很多困難，但我更意識到這是一次難得的機會，也是每個大學生的必經(jīng)之路，別人能做到的，我一定做到;別人不能做到的，我還要做到!

初出校門，我和二位同學的“三人行”就此開始。沿著中原路朝東一直走了近一小時也沒有發(fā)現(xiàn)一家明顯的外貿(mào)公司，但我們并沒有心灰意冷，因為老師昨天給我們的鼓勵之詞一直激勵著我。我們分析了一下原因，覺得這樣盲目的找下去也不是個辦法，鄭州這么大，還不把我們轉(zhuǎn)得暈頭轉(zhuǎn)向啊!于是我們決定先上網(wǎng)搜索一下鄭州市的外貿(mào)公司，果然，這樣的效果好多了，我們按照網(wǎng)頁上的幾家公司人事部的電話撥了幾個，雖然直接拒絕的不少，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由，因為市場經(jīng)濟下現(xiàn)代化的外貿(mào)公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經(jīng)營了，而是朝著小而精的方向發(fā)展，相當多的公司就是一個人一個部門，甚至一人身兼數(shù)職，財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)員……也難怪我們這些毫無商業(yè)經(jīng)驗的大學生不能被對方接受。同時我也深感當今社會競爭的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會立于不敗之地。沒有壓力，就沒有動力。至此，我們應(yīng)把搜索范圍不僅僅局限于外貿(mào)公司，一些國營或者大型的股份制企業(yè)也許會存在進出口業(yè)務(wù)，而這同樣也能使我們學習到國際貿(mào)易的知識，從而自己也能對本專業(yè)有更貼切的了解。

機會只會為有準備的人存在的;凡事預則立，不預則廢。我們通過和鄭州國棉四廠經(jīng)營部的預約，第二天我們便順利來到了位于中原區(qū)建設(shè)路的實習單位——嵩岳集團鄭州四棉有限公司。

經(jīng)營部主任按約面見了我們并詳細詢問了我們的實習目的及實習要求。通過交談，我發(fā)現(xiàn)即使我們同樣位于中原區(qū)，但對彼此了解并不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學?！性W院信息商務(wù)學院，我們學習的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，以及我們當代大學生的日常生活情況，這樣經(jīng)過簡短的熟悉之后，大家的話題便拉開了，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學生時代，我們同樣也被深深的吸引，聽的津津有味。這時候，我發(fā)現(xiàn)人與人之間的交往其實并不難，社會上的很多人都很重視并愿意了解我們大學生群體的，只要我們真誠、主動些，嘴邊不失微笑，和陌生人也很容易相處的。在此之后，經(jīng)過經(jīng)營部門幾位同事的商量，他們很快就給我們制定了為期十天的實習安排。從20xx年9月6日起，我們正式成為鄭州四棉的一員。實習第一天，我們在工作人員的帶領(lǐng)下參觀公司的陳列室。那里有各種獎?wù)?、相片、產(chǎn)品樣品等。經(jīng)介紹后，我們得知該公司為全國100家最大的紡織工業(yè)企業(yè)之一，擁有9萬多枚環(huán)錠紡，2600頭大氣流紡，3000余臺織機，年產(chǎn)棉紗1.8萬噸，棉布8000萬米，隨時為客戶提供各種優(yōu)質(zhì)紗布產(chǎn)品。目前該類產(chǎn)品出口多個歐、亞國家，并取得了良好的社會影響，年年被評為進出口推薦企業(yè)。對公司有了大概的了解之后，我們便各自照安排好的實習流程逐個開始工作，落實到位。首先，擺在我面前的就是大量的文書材料，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據(jù)是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個“new york”“dollar”“sell”等詞還認得外，其他都不曾相識。在這里我才感覺英語學習是多么重要啊!正當我看的聲淚俱下時，一旁的叔叔笑著對我說：“看暈了吧，呵呵，這不比英語考試的閱讀理解簡單吧?”在他的細心指教下，一些常見的詞如：“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報關(guān)”“報驗”“消關(guān)”“倉儲”……幾天下來，我也認識了不少，雖然不知道這些操作到底怎么搞，至少又多認得了英語詞語，同時我也開始激情高漲，興趣十足，也越來越想知道的更多。

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告篇六

實習資料:根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實際情景與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

實習目的:培養(yǎng)我們的自學和動手本事、理解本事以及思維本事。經(jīng)過進出口貿(mào)易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。

總結(jié):

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務(wù)實習，讓我們了解到商務(wù)工作挺復雜的，并且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

實習中，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每一天都有不一樣的心得體會，并且發(fā)現(xiàn)了不一樣的問題，能夠說在是受益非淺。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。

我在此次實習中，了解到實習的具體做法:

(1)貫徹理論聯(lián)系實際的原則

在學習本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的資料，可有針對性地帶領(lǐng)學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的本事。

(2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國際貿(mào)易法律課的資料同國際貿(mào)易實務(wù)課程的資料關(guān)系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過必須的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。并且，不一樣法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的資料。

(3)加強英語的學習

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅僅要掌握必須的專業(yè)知識，并且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進行。所以，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學科，與其他課程資料緊密相聯(lián)。應(yīng)當將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝資料時就應(yīng)去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的資料；講到國際貨物運輸、保險資料時，就應(yīng)去了解運輸學、保險學科的資料；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等資料時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。

(5)貫徹“洋為中用”的原則

為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍理解和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則。所以，在學習本課程時，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告篇七

我抱著學習和鍛煉的精神進行了專業(yè)實習，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。經(jīng)過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。經(jīng)過一個月的實習，我不僅僅熟悉了如何開發(fā)客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復客戶疑問，同時也掌握了外貿(mào)操作流程中應(yīng)注意的問題及解決方案。

二、實習崗位

以后就是社會上的一份子了，職責也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)。

三、實習資料

外貿(mào)公司是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來重點在國外，經(jīng)過市場的調(diào)研，把國外商品進口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價。還有，做一些目前沒有進出口權(quán)單位的進出口代理，收代替理費。這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進出口權(quán)的前提下才能進行，整個過程中要經(jīng)過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、保險、商會、政府主管部門等。傳統(tǒng)外貿(mào)基本流程：尋找客戶--簽訂合同--客戶開出信用證--商家備貨--辦理商檢，報關(guān)并取得提單--根據(jù)信用證備齊全套單據(jù)--單據(jù)交付銀行，銀行審核付款--憑收款憑證到外匯管理局辦理核銷--至稅務(wù)局辦理退稅。

在實習期間，我明白了一些基本的單證程序，有些原先在課本上或者實訓課程上學的知識還是很實用的，讓我感覺上手很快，在單據(jù)制作過程中，每個單位是有自我固定的模式，有些東西當然是課本上無法學會的。還是很感激單證部師傅交給我們的一些單證這塊需要注意的東西。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，可是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中必須用不到。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作本事，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。

首先，師傅拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，看著擺在我面前的很多的文書材料，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據(jù)是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個少數(shù)詞認得外，其他都不曾相識。在那里我才感覺英語學習是多么重要?。∷晕抑缓谜埥處煾?，在她的細心指教下，一些常見的詞如：＂對外簽約＂＂對外付匯＂＂許可證號＂＂報關(guān)＂＂報驗＂＂消關(guān)＂＂倉儲“幾天下來，我也認識了不少，雖然不明白這些操作到底怎樣搞，至少又多認得了英語詞語，同時我也開始活力高漲，興趣十足，也越來越想明白的更多。

另外，我也有跟著師傅學習發(fā)樣。一般來說客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了，可是發(fā)樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時要細心對待，一般收到樣品費后寄樣，而對于易碎品在包裝上要格外注意，同時不要忘記貼易碎標志。另外就是寄出的樣品必須要保證沒有任何瑕疵，不然如果樣品有問題那么客戶對產(chǎn)品就沒了信心。另外，更要注意的是收到客戶的樣品費后要及時發(fā)送樣品。

四、實習總結(jié)

此外，經(jīng)過這次為期一月的國貿(mào)實習，我不但學了不少理論和專業(yè)知識，同時，在為人處事方面，我感覺自我也有很大的提高。我發(fā)此刻人際交往中有幾點是相當關(guān)鍵的。首先就是真誠，其次是溝通，再次是活力與耐心。一個人能夠偽裝他的面孔他的心，但決不能夠忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和本事，時時都要巧妙運用，認識一個人首先要記住對方的名字，了解一個人則要深入的交流，而這些都要自我主動去做?；盍εc耐心就象火與冰，看似兩種完全不一樣的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。活力讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致對待工作，做好每一個細節(jié)。以上幾個方面相互補充、促進，為人處事起來才得心應(yīng)手?；A(chǔ)的理論知識要掌握扎實，才能靈活變通，以不變應(yīng)萬變。工作要認真對待，進取完成自我的任務(wù)，不能把自我的事情一拖再拖，可是切忌浮躁，腳踏實地才能學到東西，一步一個腳印才能成功。

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告篇八

大學生活過的很快，開學就是大四了，為了了解本專業(yè)的基本業(yè)務(wù)，把我們平時學習的理論知識在實踐中進行檢驗。學校安排我們在大三的暑假就開始實習，因為大家的就業(yè)意向和家庭所在地等等的原因，大家都選擇分散實習。月底我開始了在陜西龍首油脂有限公司的實習。第一天的時候，坐在電腦旁邊，好像不明白怎樣開頭了?？墒?，經(jīng)過教師的指導，很快就了解了很多。我很感激這位教師，跟著他我學會了怎樣做交易，怎樣去做好國際貿(mào)易的點點滴滴。他告訴我：隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。

不一樣國家之間進行跨國界商品買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不一樣的國家或地區(qū)，所以從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作本事。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐本事和基本素質(zhì)提出了更高要求。所以我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自我以適應(yīng)新的形式。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。我最先開始學習的是各種函電，在這個學習過程中我掌握了很多有實際應(yīng)用價值的官方語句，很有收獲感。異常是實訓的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。

這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識。就像：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，可是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中必須用不到。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單文章載：報告中國據(jù)大大加強了我們的實踐操作本事，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。

另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險比較復雜的業(yè)務(wù)，必須要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識，才能做到利益最大化。

還有，就像公司的一位元老級人物說的：外貿(mào)中語言的溝通十分普遍和實用，必須要學好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁。這個道理雖然簡單，可是對于我這樣的外語不好的人來說，就是滅頂之災了。同來的幾個人也是愁眉緊鎖。

只要你有必須的行業(yè)經(jīng)驗，在商業(yè)談判中，非語言的溝通也是能夠?qū)崿F(xiàn)的，那就是充分利用你的行業(yè)知識。不一樣的行業(yè)有不一樣的特定詞匯，一般不懂外語的行業(yè)，尤其是工廠人員也能夠了解一些行業(yè)詞匯。另外行業(yè)經(jīng)驗是沒有國界的，尤其是在談?wù)摦a(chǎn)品質(zhì)量的時候，經(jīng)過對方的動作，眼神，就能夠基本了解對方要表達的意思。準備筆和紙，當你用手勢和語言都無法溝通的時候，用畫圖的方式解決。

會面前先找一個懂語言的人幫你把必備詞匯，語句用中英文標出來，關(guān)鍵時刻就派上用場了。

語言不通的時候，也不需要發(fā)愁，只要充分利用現(xiàn)有資源，實現(xiàn)基本的交流應(yīng)當沒有問題。但這個僅僅是一個過度階段，對于要長期從事這個行業(yè)人員來講，有效的語言溝通還是很重要，畢竟非語言溝通還有很多缺陷，就像它只能適用于面談，電話和信件交流時就派不上用場了。這席話讓我們松了一口氣，同時又立志必須要學好外語。

在操作過程中，我們是根據(jù)本門課程的資料、特點，經(jīng)過走出去、請進來等方式，精心組織方案。經(jīng)過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。僅有將理論聯(lián)系實際，教學與實際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們本事的一種有效形。

在實習的中間，公司的一位資深的外貿(mào)人士，對我和同來的幾個實習生說了她做貿(mào)易的很多心得。她說要做一個成功的外貿(mào)人，必須要做到以下幾點了解客戶的信譽程度。

俗話說害人之心不可有。防人之心卻不可無。對我們自我要求講信用，但我們對客戶卻知之甚少，所以為了避免風險在與合作前應(yīng)當采取一些措施來了解客戶的信譽。具體的做法是上網(wǎng)查詢客戶的信息，以及經(jīng)過保險公司來查詢客戶的信譽程度等。在結(jié)匯方面能夠采取靈活的方式來減少風險。這與書本上有些不一樣，在書本上我們講到信用證是最安全的收匯方式，他談到如果你的客戶信譽低，就是采取信用證支付，他也會骨頭里挑刺，相反你的客戶如果是高信譽的，就是采取承兌付款也會比信用證安全。并且這會給客戶節(jié)省一筆不小的費用，使客戶感覺到你很信賴他，這會給以后繼續(xù)合作供給了更加廣泛的空間。我覺得這些都是我們在教室學不到的。

就是匯率風險。在我們的業(yè)務(wù)過程中必須研究到匯率的風險，采取各種方法來規(guī)避。要多關(guān)心政治形勢，跟一些緊張局勢地區(qū)做生意時要充分研究各方面風險，在具體的操作如買保險時就要研究得當，防范于未然。

善于與人溝通，堅持樂觀，開朗的性格，培養(yǎng)自我的人際交往本事。

此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實習期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，可是教師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以必須要重視團隊協(xié)作精神。

僅有這樣我們才更好地解決學和教師向我們在教的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解。

我在此次實習中，了解到實習的具體做法：貫徹理論聯(lián)系實際的原則。在學習本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的資料，可有針對性地帶領(lǐng)學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的本事。

注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系，國際貿(mào)易法律課的資料同國際貿(mào)易實務(wù)課程的資料關(guān)系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過必須的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。并且，不一樣法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的資料。

加強英語的學習，對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅僅要掌握必須的專業(yè)知識，并且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進行。所以，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系，國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學科，與其他課程資料緊密相聯(lián)。應(yīng)當將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝資料時就應(yīng)去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的資料;講到國際貨物運輸、保險資料時，就應(yīng)去了解運輸學、保險學科的資料;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等資料時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告篇九

有計劃有針對性的實習，會幫助我們了解希望從事的職業(yè)的面目。下面是小編整理的國際貿(mào)易專業(yè)實習報告，一起來看看吧！

在本次實訓中，我們充分利用了學校為我們提供的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異以及信用證各個環(huán)節(jié)的要點。在磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

一開始接觸的時候，我充滿了雄心壯志和蠻強的歡喜，在電腦上構(gòu)建著自己的創(chuàng)業(yè)夢，在公司注冊的時候像是在開辦自己的公司，自己按照自己的喜好，按照自己的醫(yī)院組建自己的公司，發(fā)布廣告，做自己喜歡的商品，感覺真的挺開心，然而好景不長，在實訓的過程中，慢慢地，我有著深深地挫敗感和茫然無措的時候，特別是在寫但單據(jù)的時候，系統(tǒng)一遍一遍的提示錯誤，我的心里充滿了失落和迷茫，那一刻我感覺到了自己的欠缺。不過在老師和同學的幫助下，我漸漸的了解了，更熟悉了，并且多做了幾遍，更加順手了。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個角色是所有角色里最難的了，有大量的單據(jù)要填，而且一不小心就會出錯，但經(jīng)過幾筆業(yè)務(wù)練習，我已經(jīng)能正確的填寫各種單據(jù)。然后是進口商，進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開始，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。然后是供應(yīng)商(工廠)供應(yīng)商通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，生產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會面對巨大的風險，而準確預測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。進出口地銀行的工作是比較少的，只要開立信用證，轉(zhuǎn)發(fā)信用證，審核單據(jù)付款就可以了，是比較簡單的工作。

一開始接觸的時候，我充滿了雄心壯志和蠻強的歡喜，在電腦上構(gòu)建著自己的創(chuàng)業(yè)夢，在公司注冊的時候像是在開辦自己的公司，自己按照自己的喜好，按照自己的醫(yī)院組建自己的公司，發(fā)布廣告，做自己喜歡的商品，感覺真的挺開心，然而好景不長，在實訓的過程中，慢慢地，我有著深深地挫敗感和茫然無措的時候，特別是在寫但單據(jù)的時候，系統(tǒng)一遍一遍的提示錯誤，我的心里充滿了失落和迷茫，那一刻我感覺到了自己的欠缺。

在此，我想重點說一下信用證。信用證是銀行提供的有條件的付款承諾，將進出口商從信用危機中解脫出來，為賣方得到貸款、買方提供貨物提供了保證，解決了買賣雙方互不信任的矛盾。于是，信用證這種業(yè)務(wù)一經(jīng)推出，就得到了迅速發(fā)展據(jù)國際商會統(tǒng)計，目前國際貿(mào)易中以信用證方式來支付的交易比例高達70%以上，遠遠超過了匯款和托收，已成為國際貿(mào)易結(jié)算中使用最廣泛、最主要的支付方式。信用證得到如此信賴的原因是他不僅解決額買賣雙方彼此不信任的問題，而且還有融通資金和擔保作用。

在此次的是實訓中，我們重點研究的就是信用證的有關(guān)問題以及熟悉海洋運輸方式的具體操作，并且了解如何在國際貿(mào)易貨物運輸過程中減少風險，熟悉與掌握價格術(shù)語cif、cfr、fob的細節(jié)與運用技巧。在使用學習軟件操作的過程中我們發(fā)現(xiàn)信用證的操作確實是個仔細的活。因為單證一旦出問題，信用證的安全性就大大降低。所以信用證當中對單證的要求是最高的。信用證的條款中對單證的制作嚴格要求，甚至細致到單證中的文字表達。全套單證必須完全符合信用證要求，才會被接受。任何錯誤，哪怕是單詞和標點符號上的拼寫錯誤，理論上都可以作為不符點“discrepancy”---不符合信用證要求的地方。出現(xiàn)不符點，客戶有權(quán)利拒絕履行信用證。即使客戶不介意，愿意繼續(xù)履行，銀行也會針對每一個不符點進行罰款，常見的是50美金或更多。因此從某種意義上來說，信用證單證操作中一個標點符號就可能價值50美金。這就對我們單證水平提出了很高的要求。另一方面，信用證的專業(yè)性很強，不熟悉外貿(mào)知識和信用證知識的人，難以理解其中條款的含義。一些不法商人也利用這一點，故意設(shè)置其中條款，或有意挑刺，導致產(chǎn)生不符點，再利用貨物已經(jīng)運抵國外碼頭的既成事實相要挾，達到降價賤賣的目的。所以，信用證有時也會是雙刃劍，用得好可以保障收款，了解常見的陷阱花招，就完全能夠規(guī)避風險，順利收錢。

1、填單錯誤量大，一次通過率較低。因為以前沒有接觸過各種單據(jù)，剛開始填的時候感覺很是麻煩，所以我們每個人在開始填單時都很慢。沒有辦法我們就分工尋找答案，然后共同交流，就是按照這個方法我們才耐心把這個業(yè)務(wù)做下去。同時也找到了各種單據(jù)的填寫方法，好多單據(jù)也有相同的部分，要做到完全一致，免得以后發(fā)生不必要的麻煩。但軟件必定有其疏漏之處，有時我們明明填的很對，但正確率只有99%，給實驗的繼續(xù)進行帶來了一定的困難。

2、郵件問題。寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單，這都是我們所沒注意的問題。掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語中，有的同學發(fā)的郵件不符合商務(wù)英語的規(guī)范，沒有進行嚴格的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)做成了，這是不對的，也是不嚴謹?shù)?如果不是實驗而是真的貿(mào)易，正因為我們少發(fā)幾個郵件，沒有磋商仔細，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以以后進入工作，一定要注意這個問題。

3、信息和廣告發(fā)布太少。應(yīng)該加強這方面的練習，因為廣告相當于一種發(fā)盤，一個好的廣告，會給我們帶來源源不斷的客戶，而廣告的發(fā)布也是有很多技巧的，不僅要包括基本信息，而且要有足夠的吸引力。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。

這次實訓不但鞏固了我們平時所學，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利。作為一名大學生，應(yīng)當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應(yīng)當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的準確有效。我們也必須嚴格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進行。

我認為，這次實訓收獲是豐富的。實訓中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實訓要求，努力完成實習，不僅有利于我們鞏固所學到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。

另外，我了解到商務(wù)英語對國際貿(mào)易的重要。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進行。因此，在實習中要求我們加強商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動。

這次實訓雖然只有短短的兩個星期，但是內(nèi)容特別豐富，而且通過實訓我們都得到了知識上的復習和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為通過此次實訓，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實習，我們提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學的基本知識，衡量了個人的業(yè)務(wù)能力和水平，對外貿(mào)流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這與我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利。但我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找合理的方法和正確的方向。這次實習，使我不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告篇十

一、實習目的

本次實習選取無錫 everest 公司的對外貿(mào)易部門，其目的在于了解對外貿(mào)易部門的工作流程，認知對外貿(mào)易部門的工作特征，望借助深入了解增加自身閱歷，確保未來選擇工作中有更多的可能性。

二、實習單位情況簡介

everest 公司是從事閥門及閥用執(zhí)行器、控制附件銷售和代理的專業(yè)性公司。本部依托母公司強有力的產(chǎn)品質(zhì)量保證和完善的售后服務(wù)體系，為您提供更專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)！公司生產(chǎn)基地設(shè)在無錫國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，專門從事閥門執(zhí)行器和控制附件的開發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)。

近年來，隨著數(shù)字技術(shù)和現(xiàn)場控制技術(shù)在過程控制方面的不斷推廣，閥門的控制技術(shù)有了飛躍的發(fā)展。母公司系國內(nèi)最早研制、開發(fā)、生產(chǎn)雙活塞齒輪齒條式氣動閥門執(zhí)行器的工廠之一。早在 90 年代初期母公司就引進美國先進技術(shù)，成功開發(fā)生產(chǎn)了alpha 系列 a 型不銹鋼執(zhí)行器。1999 年和 2003 年又運用工業(yè)美術(shù)設(shè)計技術(shù)和多項國家專利技術(shù)，相繼開發(fā)生產(chǎn)了 alpha 系列 b 型和 alpha 系列 c 型鋁合金執(zhí)行器。其中，b型鋁合金執(zhí)行器最大規(guī)格達到 600（缸徑），屬國內(nèi)首創(chuàng)產(chǎn)品；c 型鋁合金執(zhí)行器與國際上最先進的第四代執(zhí)行器并駕齊驅(qū)。我們一直致力于維護在國際上氣動執(zhí)行器領(lǐng)域發(fā)展中的領(lǐng)先地位，不斷地進行研發(fā)和創(chuàng)新，保持公司及產(chǎn)品在國際競爭中的優(yōu)勢。

三、實習內(nèi)容

在實習期間，本人的實習內(nèi)容主要由以下三個部分：

（一）接受企業(yè)培訓

在此，本人非常榮幸被學校分配到無錫everest公司對外電子商務(wù)展開實習任務(wù)，這是一次很好的磨練自己的機會，我在此受益匪淺。無錫 everest 公司對外電子商務(wù)為了使我們可以很好的從學生身份轉(zhuǎn)換到員工身份，所以在剛剛抵達企業(yè)之時，為我們制定了相應(yīng)的培訓計劃。由此，我對于如何應(yīng)用所學知識，更好的在客戶溝通過程中運用知識，正確引導客戶有了更為具體的認知。

（二）上崗工作

在接受了相應(yīng)的培訓之后，本人被安排在無錫 everest 公司對外電子商務(wù)之中進行相應(yīng)的對外電商銷售工作。在此期間，我逐漸適應(yīng)了對外電子商務(wù)銷售的實習環(huán)境，并且也接觸到了各種各樣的客戶群體。在與其溝通的過程之中，我了解到對外電子商務(wù)銷售知識的運用與語言技巧的運用相結(jié)合，可以更好的對工作起到良好的幫助。在此期間，我的溝通能力與知識的鞏固程度也有較好的長進，并且對人的耐心程度與親和力也有了顯著提高。在獨立處理事情方面，我也懂得了膽大心思思維靈活的重要性，這對于我今后的工作與生活都起到了良好的推進作用。

（三）每周的總結(jié)學習

在這 10 周的實習過程中，有別于學校教學，快速變化的周遭環(huán)境，每天面對的不同面孔，使本人在工作之余，得到了更多生活體驗與人生經(jīng)歷。由此，每到周末，在書寫一周工作實習報告的同時，本人也對于自身的成長進行審視并且梳理，從而發(fā)覺自身的不足，并且將學到的知識進行鞏固，由此可以更好地面對今后的挑戰(zhàn)與實踐。

（四）本次實習的個人收獲

在本次實習過程中，本人率先接觸到無錫 everest 公司良好的公司氛圍及企業(yè)文化，并在其崗前培訓中進一步強化了身為對外電子商務(wù)銷售人員的責任，令我覺得受益匪淺。作為一個即將步入社會的社會人，擁有良好的擔當是個人完善自我的關(guān)鍵，通過本公司的相關(guān)培訓，我深化了對工作崗位的責任心與責任意識，堅定了自己做一個負責人，有擔當?shù)暮透魃鐣说臎Q心。我的指導老師為我的實習經(jīng)驗增添了濃墨重彩的一筆。其作為一個對外貿(mào)易的佼佼者，不僅擁有良好的專業(yè)技能，還擁有一顆孜孜不倦的心靈，對人和善，為人慷慨，還時刻指導我的專業(yè)與實際技能，是我在本次實習中可突飛猛進的關(guān)鍵。人的一生能擁有如此一位良師益友，我感到非常榮幸，在她的指導下，我不斷精進自身專業(yè)知識，并且有幸參與銷售工作，令我十分感激。

四、公司在外貿(mào)

（一）網(wǎng)站建設(shè)不健全，功能過于簡單

目前，everest 公司在網(wǎng)站建設(shè)上不夠健全，主要表現(xiàn)在其功能性過于簡單。眾所周知在對外電子商務(wù)中，消費者之所以能夠與企業(yè)達成消費行為，主要因素除了商品本質(zhì)之外，網(wǎng)上的相關(guān)建設(shè)也起到很重要的影響，可以說對外電子商務(wù)的途徑是基于互聯(lián)網(wǎng)而實現(xiàn)的，消費者對于商品的了解以及對于商品產(chǎn)生一定的興趣，不僅僅是在于產(chǎn)品的實際功能，良好的網(wǎng)站建設(shè)以及較為強大的網(wǎng)站功能都是促成消費者產(chǎn)生消費欲望，形成消費需求，以致達成消費行為的重要影響因素，而就目前來講 everest公司在對外電子商務(wù)過程中網(wǎng)站建設(shè)依然存在不健全的問題。

（二）對外電子商務(wù)人才的缺乏

就目前來講 everest 公司在對外電子商務(wù)人才方面還比較匱乏。擁有較強的營銷能力與經(jīng)驗的銷售人員對對外電子商務(wù)的內(nèi)容以及具體的推廣方式并不了解，而擁有較強對外電子商務(wù)知識與產(chǎn)品推廣能力的技術(shù)人才又對企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)又不甚了解，因而當前everest公司從事商務(wù)活動相關(guān)人員與對外電子商務(wù)的技術(shù)人員也只能是“隔岸相望”，因而真正掌握對外電子商務(wù)的人才較少，同時中小企業(yè)也沒有在內(nèi)部建立完整的對外電子商務(wù)人才培養(yǎng)體系。

（三）缺少有效溝通及個性服務(wù)

目前，everest 公司并不重視溝通或者溝通方法，還有溝通技巧不到位，導致消費者與企業(yè)間信息不對等，有時消費者會忽略企業(yè)信息，有時企業(yè)對消費者真實訴求不夠了解，最后造成雖企業(yè)消耗了相應(yīng)財力與精力，但是卻并不見成色。同時目前 everest 公司營銷理念普遍比較落后，對外電子商務(wù)策劃欠缺品牌意識，缺乏科學性，缺少內(nèi)涵與創(chuàng)意。

五、公司在外貿(mào)

（一）加強自身網(wǎng)站建設(shè)

后續(xù)對外電子商務(wù)人才的順利招聘予以保證。同時 everest 公司也不能完全將培養(yǎng)對外電子商務(wù)人才的重擔交給學校，還應(yīng)該在企業(yè)內(nèi)部建立良好的對外電子商務(wù)人才的培養(yǎng)體系，對于在職員工可以開設(shè)定期的培訓班，聘請經(jīng)驗豐富的講師來進行授課，同時還可以將在培訓完成之后進行技能檢測等等，通過這樣的方式最大的實現(xiàn) everest公司對外電子商務(wù)人才的培養(yǎng)。

（三）打造專屬產(chǎn)品滿足個性所需

everest 公司若開展個性化專業(yè)對外電子商務(wù)服務(wù)勢必會成為其將企業(yè)做大做強的優(yōu)勢。只要合理運用該經(jīng)營策略并靈活應(yīng)對，就會將這項工作做得很好。為此，everest 公司可以更多聘請對外電子商務(wù)精英對所有環(huán)節(jié)親歷親為并讓顧客參與其中，真正讓其感到賓至如歸，讓其形成歸屬感，對企業(yè)給予充分信任。相信只要利用科學規(guī)劃方法，并真正用心，一定會將使企業(yè)對外電子商務(wù)經(jīng)營做的越來越好。此外，中小企業(yè)消費人群中大多是個體消費，想要給這些顧客提供便捷個性服務(wù)，everest 公司相關(guān)人員就要對市場主流發(fā)展動態(tài)加以把握，給顧客提供個性化與定制化服務(wù)。

六、個人學習體會與心得

在本次無錫 everest 公司對外電商銷售部實習過程中，本人收獲了見聞的同時，對我個人的思想建設(shè)與認知打造也給予了前所未有的沖擊。在此，本人總結(jié)如下：

其一，對外電子商務(wù)貿(mào)易手段的開拓并非公司經(jīng)營者一人決策。在本次實習過程中，通過與指導老師的共同對外電商銷售，本人發(fā)現(xiàn)到對外電商銷售手法的靈活與變通，時刻以人為本的對外電商銷售理念促使了對外電商銷售手法的多樣化，不教條、不刻板才是一個成功的對外電商銷售人員的專業(yè)態(tài)度。

其二，對外電商銷售是服務(wù)，并非強買強賣。通常人們對對外電商銷售人員的態(tài)度往往不夠親和，認為其在用自己所能欺騙消費者，只注重售前服務(wù)，不看中售后回訪。但是我與指導老師的相處時間里，我充分發(fā)現(xiàn)到對外電商銷售人員真正提供的為何，不僅對售前服務(wù)做到盡善盡美，在售后的回訪中，指導老師還收集了眾多人的反饋意見，并將其內(nèi)化成為自己全新的知識，這樣的專業(yè)精神感染著我，從而教會了我一個優(yōu)秀的對外電商銷售人員應(yīng)該如何對外電商銷售自己的服務(wù)。

商銷售態(tài)度，詞句運用得體，態(tài)度謙和有禮，甚至面對客戶的刁難也會以客戶心理為出發(fā)點，急客戶所急，想客戶所想。在其如此兢兢業(yè)業(yè)的對外電商銷售工作中，收獲好評率達到百分百，幾乎從未受到過客戶的投訴，借由客戶的關(guān)系網(wǎng)獲得更多客戶源的幾率也十分可觀。

綜合而論，在本次實習中我真切認識到一名合格的對外電商銷售人員應(yīng)如何面對客戶，如何開展工作，才能真正的實現(xiàn)對外電商銷售價值，促進企業(yè)的科學發(fā)展。

學號：

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xxx 年 xxx 月 xxx 日

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告篇十一

經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面，國際貿(mào)易專業(yè)實習報告范文。

在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當?shù)穆?，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系，早后來的操作練習中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。

在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學習的一個大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務(wù)，再到上學期的外貿(mào)函電及本學期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎，實習報告《國際貿(mào)易專業(yè)實習報告范文》。

在本次實習中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會。

在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業(yè)務(wù)的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

在最后，我要感謝我們的實根本不可能存在的

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告篇十二

通過此次實習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。

實習公司介紹：

公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，湖北省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營進出口權(quán)，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認證。

這次實習，我們不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經(jīng)歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。

對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了幾天的一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對于我們學習貿(mào)易的學生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的.成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學習水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成實習任務(wù)起了一個良好的開端。

實習期間，根據(jù)公司領(lǐng)導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復雜化罷了。

之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導和員工對我們這次實習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。

此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告篇十三

由于近幾年國際貿(mào)易專業(yè)擴招和外貿(mào)公司市場化,國際貿(mào)易專業(yè)學生實習成為教學環(huán)節(jié)中一個令人頭疼的問題。下面本站小編為大家整理了國際貿(mào)易專業(yè)

實習報告

公司的出口外貿(mào)過程大體上是這樣的:談生意-備貨-請商檢局檢驗貨物-委托報關(guān)行向海關(guān)申報出口-把貨物運輸出國交給客戶-從客戶手中取得貨款-向外匯局申報-向國稅局申報-取得公司利潤。

當然，整個過程是相當繁雜的，首先談生意這一環(huán)是基礎(chǔ)，沒有客戶需求就談不上產(chǎn)品出口，因此業(yè)務(wù)員必須在網(wǎng)上努力尋找客戶，有了客戶才有開始。一般在此過程中，業(yè)務(wù)員必須接受客戶的詢盤，實習中我所見的包姐在網(wǎng)上聊天就是接受客戶詢盤，即向客戶介紹產(chǎn)品相關(guān)信息和細節(jié)問題以及向客戶報價。

當業(yè)務(wù)員和客戶溝通確定初步意向后，客戶通過快遞把樣品和加工細節(jié)數(shù)據(jù)傳過來，公司按客戶要求把加工完成的樣品快遞給客戶，客戶確認樣品合格后會再將樣品寄回，同時下訂單。

業(yè)務(wù)部在接到訂單后，制作出“出口

合同

生產(chǎn)車間在接到生產(chǎn)任務(wù)后，制定生產(chǎn)工藝流程并且安排生產(chǎn)，從產(chǎn)品生產(chǎn)到出廠這是備貨階段，產(chǎn)品出廠后要進行驗貨，屬于國家法定商檢產(chǎn)品的還要到商檢局辦理商檢手續(xù)。這個過程要制作好出口商品檢驗申請單、外銷合同信用證、商業(yè)發(fā)票裝箱單、換證憑單等單據(jù)，以便商品在出口口岸接受商檢。

在備貨過程中，業(yè)務(wù)員還要提前聯(lián)系船公司進行租船訂倉，同時與報關(guān)行聯(lián)系，準備好報關(guān)

委托書

實習公司在實際操作中“報關(guān)”和“運輸”都是委托代理公司做的，但是商檢這塊由銷售部的陳經(jīng)理辦理，可能是他和商檢局的人員比較熟悉吧。

公司的產(chǎn)品運到碼頭后按規(guī)定船期裝船運輸直到交到客戶手中，當然在實習過程中從產(chǎn)品出國門到抵達另一端是看不到的，但是通過了解我知道了裝船出運也要準備很多單據(jù)，出口貨物明細單、裝貨單場站收據(jù)副本、裝運通知、海運提單、出口許可證(正本)、商業(yè)發(fā)票裝箱單等等。

客戶收到貨物后自然要支付貨款，國外的客戶一般會通過信用證支付，而這便是公司財務(wù)部的工作了，結(jié)匯期間財務(wù)部還要到外匯管理局進行申報，將取得的外匯兌換成人民幣，還有向國家稅務(wù)局申報出口退稅。

以上就是我在公司粗略了解的外貿(mào)過程了，當然有許多不懂和不準確。但是在實習中也有一些體會和收獲，以下小結(jié)一下實習的收獲并歸結(jié)一下大三學習的重點：

1、加強英語的學習：

對于外貿(mào)從業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判、寫傳真、書信等，如果專業(yè)英語基礎(chǔ)不好，就會影響業(yè)務(wù)的順利進行。就我所在的實習公司，老總告訴我公司基本要求員工英語過六級，英語的重要性不言而喻。

2、要學會制作單證

實習過程中，外貿(mào)業(yè)務(wù)各個環(huán)節(jié)的單證數(shù)不勝數(shù)，而且多是用英文制作的，有的單證即等同于合同，非常重要。因此，大三學習實務(wù)課時要特別注意掌握。

3、注意專業(yè)課與其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容。

講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。我所在的公司專業(yè)生產(chǎn)電機，所以如果做業(yè)務(wù)首先要下生產(chǎn)車間了解電機的生產(chǎn)流程，還必須了解各種型號電機的性能、價格、特點等等，而且在業(yè)務(wù)中當然要對國際法有所了解，因此在大三學習專業(yè)主干課時還必須拓寬知識面，多了解一些貿(mào)易外延知識。

4、要多實習

雖然通過見習和學習課本懂得了做外貿(mào)的大概流程，但是沒有親自去實習也只能停留在理論上，而外貿(mào)業(yè)務(wù)正是需要我們自己去做。這次實習因為本身理論知識不夠，所以不能親自動手做，但是在以后學習中要加強實習，特別是大三結(jié)課時要進一步進行實習，真正動手，提高業(yè)務(wù)能力。

以上就是我的實習報告，謝謝!

時間飛逝，還有半年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實習對我們來說非常重要。這次我有了一個很好的機會就是去外貿(mào)公司進行實習。

短短的實習期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是與非洲、中東、印度等地方的外國商人做生意，他們在我公司下訂單，我們再把訂單下到廠里，從中賺取差額。這次的實習經(jīng)歷我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。

所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

經(jīng)過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

第一，要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

第二，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。

第三，要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實習，我熟練地掌握英語口語，能夠自如地與外國人交流，同時讓我懂得英語真的很重要，我知道只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。

可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

201x年的暑假，將是我學生生涯的最后一個暑假，充滿期待又滿懷焦慮。畢業(yè)以后，我能擠過百萬就業(yè)軍的獨木橋嗎?能勝任公司交給的任務(wù)嗎?相信這是每一位畢業(yè)大學生都不敢松懈的問題。

因此，懷著對自己將來的打算和期望，以及在父母的強烈催促下，我假期前就詳細安排了自己的假期計劃。

從我的專業(yè)看，外貿(mào)公司是一個不錯的對口工作。老媽試著去給我聯(lián)系了一家不錯的外貿(mào)公司，可是由于我們學院放假太遲，那邊的實習生人數(shù)已滿，我錯過了一次機會。幸運的是被告之可以一月之后再去聯(lián)系。

于是，我選擇了自己另外一大興趣——電腦行業(yè)。懷著對電腦行業(yè)極大的崇拜和向往，我來到了杭州一家大型電腦市場。經(jīng)過幾次碰壁，我最終在一家電腦個體商戶落戶。沒有報酬，也不管飯，可是得到了一個實習的機會。就這樣，從技術(shù)再到銷售，我不斷向各位師傅討教。

相繼學會了有關(guān)裝機，裝系統(tǒng)，裝應(yīng)用軟件的基本操作，在客戶需要時還根據(jù)客戶要求上門服務(wù)。為了保證我學到的東西能夠切實規(guī)范化，系統(tǒng)化。我要求自己每天都必須注意消化自己在平時所學到的東西。

實踐期間我爭取一切可能的機會讓我動手，短短的幾天時間自己裝過幾部電腦，絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題，我對電腦的一般性故障也能作一定的維護，具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別能力，甚至我還學到了很多經(jīng)營技巧，對計算機的總體認識和把握也有顯著的提高。

為了拓寬自己的電腦知識面，我每天回家后還抓緊時間從網(wǎng)上搜索一些電腦常識，深感互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大便利。否則那么多的問題期待同事們解答是不可能的。

如此半個月下來，我感覺學到好多，慶幸自己把握住了這次機會，當然也深知自己已學的不過是九牛一毛，我更需不斷努力，正如同事們所說的“技術(shù)知識是靠積累的”!

走出了電腦公司，迎接僅剩為期兩周的外貿(mào)實習。對我來說，能進這樣一家外貿(mào)公司，是一個不錯的機會!市中心的商務(wù)樓，給人愉悅的感覺;年齡相仿的同事，給人親切的感覺;如此多的外貿(mào)實務(wù)可以學習，給人挑戰(zhàn)性的感覺!總之，我對哪怕短短十天的實習也充滿了期待!

如今，短短兩周的實習已接近尾聲，回顧過來，激動之余，諸多感慨!

相處，在這樣的白領(lǐng)辦公場所，沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸，同事們也說起所在的單位的氛圍的確不錯，相互相處都很和諧。

工作，其實并沒有太大難度?？吹絾挝煌伦畛ｎ^痛的事便是為某個貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯而煩惱。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。

因此，從制作外銷合同、訂單到報檢、報關(guān)一整個跟單流程，業(yè)務(wù)員要很了解客人對產(chǎn)品的要求，包括商標、規(guī)格、包裝等等，并且要清楚客人想要哪些證書。因此我們在制訂單時要根據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項條款。

制單時還要注重仔細，講究一步到位!任何一個字母或數(shù)字的出錯都會在報檢和報關(guān)時無法通過，造成交貨的延誤，從而給公司帶來不必要的的財力，人力和信譽上的損失。

經(jīng)過為期十天的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學理論的重點及要旨。

值得慶幸的是在這十天的時間里，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，使我在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進口業(yè)務(wù)的實際操作。

更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有十天的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

假期快結(jié)束了，想著又要回到學校，接下來在學校的每一天再也不能想往常一樣無憂無慮了，心中不免懷念起兒時的輕松和快樂。

憑借著這份與眾不同的收獲，待我重回校園，懷揣著這筆財富，我會充滿信心得走下去!

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告篇十四

1、本課題的研究目的和意義

主要研究萊州市草藝品出口貿(mào)易的優(yōu)勢，及其所在地人文地理優(yōu)勢，還有生產(chǎn)加工的過程介紹和改進建議，并對其進一步發(fā)展前景觀望，提出一些建議和發(fā)展方向研究。

2、本課題的主要研究內(nèi)容(提綱)

1.介紹萊州市的人文地理環(huán)境

2.介紹草編藝術(shù)品的歷史及文化底蘊

3.對其加工材料的來源做研究

4.對其市場生存能力做研究介紹

5.草編藝術(shù)品的生產(chǎn)加工過程

6.舉例研究齊生產(chǎn)成本和利潤

7.對其銷售和出口競爭力進行對比分析

8.分析與其他草藝品出口地(國)的產(chǎn)品對比

9.對其銷售.加工流程做分析研究

10.通過分析研究找出其生產(chǎn)銷售的問題

11.對生產(chǎn)和銷售提出改進意見

12.對草編藝術(shù)品的發(fā)展前景展望

3、文獻綜述(國內(nèi)外研究情況及其發(fā)展)

1.根據(jù)國內(nèi)的一系列研究情況綜合

我國加入wto后，中國外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)在一個全新的開放的環(huán)境中發(fā)展對外貿(mào)易。我國加入世貿(mào)組織，遵守世貿(mào)組織規(guī)則。并按照其宗旨和基本原則進行經(jīng)濟改革和發(fā)展對外貿(mào)易。履行談判中承諾的市場開放的義務(wù)，將為各國、各地區(qū)的貿(mào)易伙伴提供更好、更穩(wěn)定的市場準入機會。對外開放的投資領(lǐng)域?qū)⑦M一步擴大，外商投資企業(yè)將逐步享受國民待遇，投資環(huán)境將(快速發(fā)表論文找論文發(fā)表向?qū)ЬW(wǎng)江編輯加扣二三三五一六二五九七）更為寬松、透明、穩(wěn)定。這毫無疑問將為國外的投資者帶來更多的收益，同時也會對國內(nèi)經(jīng)濟產(chǎn)生重大影響，特別是對我國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展有著兩面效應(yīng)，后一點是我們尤其要引起注意的地方。

從中國加入wto以后，不同的行業(yè)所受的影響各不相同，就中國外貿(mào)企業(yè)而言，“ 入世”既帶來了機遇又帶來了挑戰(zhàn)，無論是機遇還是挑戰(zhàn)，都和中國法律環(huán)境進一步改善有關(guān)。中國自1979年五屆全國人大會議頒布第一部調(diào)整外國投資的法律—— 《中外合資經(jīng)營企業(yè)法》至1999年中美達成關(guān)于中國加入世貿(mào)組織雙邊協(xié)議用了整整20年時間。到2007年法律框架已經(jīng)日漸成熟，總的來看，中國外資法已經(jīng)與國際慣例接軌，朝更開放自由的方向轉(zhuǎn)變或轉(zhuǎn)型時期，中國的外資法的重大變革對中國的外貿(mào)企業(yè)也有一定的優(yōu)勢可占。

理論上講外貿(mào)企業(yè)應(yīng)具有進出口功能，但由于某一時期中國特定的環(huán)境因素，假如人民幣無法完全自由兌換，政府的政策導向等，使得出口功能對中國外貿(mào)企業(yè)顯得更為重要，由于大部分外貿(mào)企業(yè)無法自己生產(chǎn)產(chǎn)品出口，它們必須尋找中國在國際市場上有競爭力的產(chǎn)品，并組織出口。出口產(chǎn)業(yè)競爭力屬于國際競爭力范疇，國際競爭力是一個國家在世界市場經(jīng)濟競爭的環(huán)境和條件下，與世界整體中各國的競爭比較，所能創(chuàng)造增加值和國民財富的持續(xù)增長和發(fā)展的系統(tǒng)能力水平。

按照邁克爾(e波特的產(chǎn)業(yè)競爭理論，一國的特定產(chǎn)業(yè)是否具有國際競爭力，取決于要素條件、需求條件、相關(guān)和輔助產(chǎn)業(yè)的狀況、機遇和政府行為等6個因素。參考產(chǎn)業(yè)國際競爭力的6個因素，我們根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，采用貿(mào)易競爭指數(shù)評價指標，對中國出口產(chǎn)業(yè)的國際競爭力進行篩選評價。貿(mào)易競爭指數(shù)=xi-mi/xi+mi，其中mi、xi為某i產(chǎn)品的進出口額)。此指標主要反映一國(地區(qū))在國際市場上的某i產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢;其數(shù)值越大，競爭優(yōu)勢越明顯。

統(tǒng)計分析表明：目前，中國最具出口競爭力的外貿(mào)企業(yè)類型依然是勞動資源密集型產(chǎn)品。所不同的是，(快速發(fā)表論文找論文發(fā)表向?qū)ЬW(wǎng)江編輯加扣二三三五一六二五九七）我們將紡織品與資源性產(chǎn)品分開，得出基本相同的結(jié)果，存在的差異是，紡織品的競爭力要遠高于其它產(chǎn)品，也高于資源性產(chǎn)品，但其競爭力呈下降趨勢，這一點與國內(nèi)的分析結(jié)果一致。從總體上講，目前中國的化工品及有關(guān)產(chǎn)品、機械及運輸設(shè)備產(chǎn)品的貿(mào)易競爭力還尚無巨大優(yōu)勢可言，但必須看到，機械及運輸設(shè)備產(chǎn)品的貿(mào)易競爭優(yōu)勢要高于化工品及有關(guān)產(chǎn)品，而且機械及運輸設(shè)備產(chǎn)品的實際競爭力可能要高于其貿(mào)易競爭指數(shù)所反映的狀況。因為在這些產(chǎn)品的出口額中，三資企業(yè)，特別是跨國公司的產(chǎn)品占了相當?shù)谋戎?，這些企業(yè)作為中國機電等資本、技術(shù)密集型出口產(chǎn)品的生力軍，一方面極大的提高了這些產(chǎn)品的貿(mào)易競爭力，另一方面又造成了這些產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備及零部件對國際市場的高度依賴，相關(guān)進口額高居不下。

綜上所述，我們可以得出這樣一個結(jié)論：中國目前具有國際貿(mào)易競爭力的產(chǎn)業(yè)依然是勞動資源密集型的產(chǎn)業(yè)，但其比較優(yōu)勢在逐年下降;機電產(chǎn)品的國際貿(mào)易競爭力還不具有比較優(yōu)勢，但其競爭力在逐年上升。在今后一段時期中，中國外貿(mào)企業(yè)的出口產(chǎn)品的選擇空間，很可能被繼續(xù)局限在勞動資源密集型的產(chǎn)業(yè)。2.國外的外貿(mào)政策及其企業(yè)的發(fā)展：(以歐洲國家為例)

歐洲大部分國家對外貿(mào)易采取全方位開放的自由貿(mào)易和反對貿(mào)易保護主義政策，商品的進出口基本上是自由流通,元配額限制。但是,部分國家為了保護其自身的利益,在自由化貿(mào)易中也有些規(guī)定和限制,如:對農(nóng)產(chǎn)品(肉類、牛奶及其制品、新鮮蔬菜、水果、花卉等)采取限制進口和生產(chǎn)補貼。特別是西歐國家對待不同國別執(zhí)行沒有區(qū)別的關(guān)稅政策，為了鼓勵進出口貿(mào)易的發(fā)展,有些采取低關(guān)稅的稅率政策。關(guān)稅稅率總水平很低，平均為5%左右，其全部互免工業(yè)產(chǎn)品的關(guān)稅,征收關(guān)稅的其他商品全部享受最優(yōu)惠的低關(guān)稅。

歐洲是一個經(jīng)濟高度發(fā)達的區(qū)域,也是世界金融重要中心，經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)定,資金雄厚,政局穩(wěn)定,這些因素使他們成了一個較好的投資市場,同時也是一個重要的資本輸出區(qū)域。

洲的許多外貿(mào)企業(yè)有較強的法制觀念,在貿(mào)易和投資方面,十分慎重,不輕易簽訂合同,一旦簽了合同,則視簽了約的合同為法律,不會隨意修改,并能很好地執(zhí)行合同。他們的外貿(mào)企業(yè)在與其他國家的企業(yè)做貿(mào)易時，首先做好充足的資信調(diào)查，以免上當;其次他們嚴把質(zhì)量關(guān)，對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴謹，一定會選擇信譽好的企業(yè);第三如果發(fā)生一些糾紛，他們則會嚴格按照合同及相關(guān)的國際法等解決糾紛。

同時歐洲政府為促進企業(yè)“走出去”采取了一些政策措施： 政府幫助企業(yè)“走出去”的核心目標是促進出口和鼓勵本國企業(yè)進入國際市場。主要做法如下：

(1).設(shè)立促進外向型經(jīng)濟的專門機構(gòu)。例如1999年原聯(lián)邦經(jīng)濟勞動局和聯(lián)邦外經(jīng)局合并，組成(快速發(fā)表論文找論文發(fā)表向?qū)ЬW(wǎng)江編輯加扣二三三五一六二五九七）直屬聯(lián)邦國務(wù)秘書的經(jīng)濟總局(seco)。該局對內(nèi)提供政策咨詢，對外代表國家、經(jīng)濟界和企業(yè)的利益，開展涉及投資和貿(mào)易的談判，并簽署相關(guān)協(xié)議。

(2).設(shè)立法律框架。為了爭取更大程度的投資自由化，聯(lián)邦經(jīng)濟總局積極與外國政府商簽投資保護雙邊協(xié)議(目前已與百余個國家和地區(qū)簽訂了此類協(xié)議)。

(3).為企業(yè)提供出口風險擔保和投資風險擔保。出口風險擔保(erg)始于上世紀30年代，隨著出口和擔保范圍的不斷擴大，政府的財政負擔也隨之加重。例如自1980年起，瑞士對出口風險擔保實行了改革，總體方向是建立出口風險擔保基金，依照風險大小收取擔保費用，以達到收支平衡。投資風險擔保(irg)主要用來賠付由于發(fā)展中國家政策發(fā)生變化或戰(zhàn)爭等原因而遭受的損失，其作用近年來有所下降。

4、擬解決的關(guān)鍵問題

草編藝術(shù)品一直是以手工編制為主要生產(chǎn)方式，這也是其價值的所在，但由于是手工編制對其規(guī)格.質(zhì)量都會有一定影響，在本次研究中希望得到好的方法解決。還有銷售出口，方面經(jīng)常會出現(xiàn)到期交不了貨的情況，在此也想將這個問題完善。

5、研究思路和方法

一.研究思路

主要思路是對其生產(chǎn)加工和銷售方面進行分析

二.研究方法

實證分析與規(guī)范分析、文獻法、對比論證、列事實、擺依據(jù)、引用分析等方法。主要通過圖書查詢、網(wǎng)上瀏覽等方法。擬運用經(jīng)濟學、管理學等相關(guān)知識來撰寫論文。

6、本課題的進度安排

年(3月— 6月)

3月1日-3月20日 查詢有關(guān)網(wǎng)站，選題并填寫課題表;

3月21日-3月28日 搜集、整理相關(guān)資料;

3月29日-4月3日 搜集、整理相關(guān)資料并填寫開題報告;

4月4日-4月30日 完成論文一稿;

5月1日-5月16日 完成論文二稿;

5月17日-5月27日 定稿;

5月28日-6月3日 整理相關(guān)材料、打印、答辯。

7、參考文獻

指導教師意見

指導教師(簽名)：

年 月 日

所在系(所)意見

負責人(簽章)：

年 月 日

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告篇十五

08 國貿(mào)本 班級08901學號20082650 姓名：肖園園 已經(jīng)結(jié)束了兩年半的國貿(mào)本科專業(yè)知識的學習，馬上將迎來人生的一次“實習”，學校給我們開設(shè)國際貿(mào)易綜合實訓這門課程，提供simtrade軟件給學生進行模擬實際操作，逼真的外貿(mào)實習的平臺，給我們一個身臨其境的操作感受，再次總結(jié)我對這36個學時的simtrade軟件操作過程，老師指導，以及感受。

在實訓之前，每個來實訓的班都被分成三個人一組的業(yè)務(wù)團體，來共同完成每筆業(yè)務(wù)的操作，完成過程中，除了有吳老師的指導外，我們還可以對不懂的問題進行交流，以便在實訓過程中學到知識的同時，也可以進行最高效率的外貿(mào)業(yè)務(wù)。

在我們小組的第一筆業(yè)務(wù)中，我選擇的出口商的角色。由于出口商是最有挑戰(zhàn)性，程序設(shè)計最難，業(yè)務(wù)最繁瑣的一個個體，他的業(yè)務(wù)完成貫穿著整個實訓流程，所以，另外一個人充當工廠和出口地銀行的角色，還有一個就充當進口商和進口地銀行，剛開始覺得很不公平，后來才知道吳老師這樣的安排是為了讓我們更快地融入到角色當中，在學到知識的同時，也能夠高效率的完成業(yè)務(wù)，讓我們在這有限的時間內(nèi)獲得最大的收獲，每個人都能夠熟悉流程操作，并能夠?qū)⒗碚撨\用到實際操作中，學會外貿(mào)單證在實際業(yè)務(wù)中的填制要求與方法，注意實訓過程中遇到的各種問題，并解決問題。作為出口商的我，得同時處理工廠，進口商的業(yè)務(wù)單據(jù)，另外也少不了與國內(nèi)銀行、海關(guān)的聯(lián)系，來完成國內(nèi)銷售合同和國外銷售合同。在整筆業(yè)務(wù)中，出口商就自然而然成為最重要的角色。出口商有龐大的業(yè)務(wù)量，其中的制單就貫穿這整個業(yè)務(wù)流程，中間一步出了差錯，就影響下一步的流程，每一個單據(jù)的填制都要參考其他角色單據(jù)的數(shù)據(jù)與信息。

口方到銀行辦理結(jié)匯，添加并填寫”出口收匯核銷單送審登記表，到外管局辦理核銷，到國稅局辦理出口退稅，同時進口地銀行要審單，通知進口商取單;進口商到銀行付款，取回提單，到船公司換提貨單，添加并填寫“報檢單”，進口報關(guān)，繳稅，提貨，添加并填寫“進口付匯到貨核銷表”，到外管局辦理進口付匯核銷，到消費市場銷貨。至此，一筆業(yè)務(wù)完成，里面包含了角色扮演者的切身實踐，大家都努力做好自己的業(yè)務(wù)，爭取從中得到更大的利潤與學到更多的知識。從上述實踐過程中，我們不難發(fā)現(xiàn)，沒個角色扮演者都充當及其重要的個體，在國際貿(mào)易中缺一不可，這就是一個團體。當然，明白這個重要性，能讓同學們真正懂得整個貿(mào)易流程的每個程序和步驟。

遇到的問題

細化到具體的角色，我們組在履約的階段遇到了很多的問題。最開始進行業(yè)務(wù)時，掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，備貨做準備；磋商階段，根據(jù)成本，稅率情況準確計算成本和報價，這是至關(guān)重要的，通過詢盤.發(fā)盤.還盤.受盤四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本.費用和利潤，才能獲得最佳交易條件和價格。與工廠進行采購階段的初準備，就得在在市場上尋找商機，這時進口商的信息是至關(guān)重要的，因為這關(guān)系到國內(nèi)銷售合同的簽訂，國內(nèi)銷售合同必須根據(jù)進口商的要求進行備貨，否則會發(fā)生與市場信息的脫節(jié)，造成工廠缺貨或者積壓，會造成很大的損失。所以一筆業(yè)務(wù)的完美完成，國外銷售合同是前提，只有在其簽訂完開立信用證以后們才能進行工廠的備貨。在工廠簽訂合同前，我們我們互發(fā)郵件進行磋商，但是我們卻沒有這么做，而是已投票制選擇了一個很好計算的貨物，在簽訂后我們進行了出口預算表的計算，此時我們不僅需要吳老師的幫助，而且還要參照軟件的在線幫助，很多知識的遺忘，造成了我們計算預算表的進度很慢，所以我都是一步步對著計算步驟做的，在此，真的學到了很多知識。但是急于時間的有限，我還是有很多東西忽略了，這就造成了我的出口預算表與實際的出入很大，而且還耗費了我三節(jié)課的時間。填制完出口預算表后，接下來的雖然沒有這個繁瑣，但是有大量的單據(jù)需要一個個按順序填制。在把cif價格報給進口商以后，在經(jīng)過多次的郵件磋商，我們最終達成了合同的一致，于是，進口商就要在進口地銀行進行信用證的開立，在通過銀行的審證通知我以后，我們就要進行合同的正式生效階段了。在類似單據(jù)貿(mào)易單據(jù)中，信用證是個很重要的單據(jù)，填寫過程中涉及到很多銀行，進出口雙方的參與，還要參照很多單據(jù)的信息，才能無誤。如果出了錯誤，就會導致出口商無法順利結(jié)匯，此時，銀行充當了一個重要的角色，以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口雙方利益的順利實現(xiàn)。否則，出口商將錢貨兩空，作為具有另一付款義務(wù)的開證行，也就是代收行，必須遵循嚴格的制單審單程序，審核無誤的信用證才能送出口商，作為出口商的我，在信用證的銀行信用的保證下，才會讓工廠備貨，就像前面說的，這樣做會避免工廠缺貨或是積壓。這時，我就可以訂艙洽位了。在實訓過程中，這一項對我來說，算是簡單的了。但是在國際貨物貿(mào)易貿(mào)易中，我們是進行歷時一到兩個月的海上貨物運輸，所以不免會有來自各方面因素的帶來的風險，所以，保險，是個非常重要的任務(wù)。在裝船啟運之前，就應(yīng)該做好投保工作，使貨物由于風險帶來的損失降到最小，這樣有利于進口方的利益的保護。具體做法是，作為出口商的我在添加添加并填寫“貨物出運委托書，指定船公司，洽訂艙位，此時應(yīng)通知工廠放貨，出口商收到貨以后，就要填寫”報檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單，出口報檢，添加并填寫產(chǎn)地證明書，到相關(guān)機構(gòu)申請產(chǎn)地證，添加并填寫“投保單”，到保險公司投保，到外管局申領(lǐng)并填寫“核銷單”，到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案添加并填寫“報關(guān)單”，送貨到海關(guān)，出口報關(guān)，貨物自動出運，到船公司取提單，添加并填寫裝船通知“shipping advice”，發(fā)送裝船通知，添加并填寫“匯票”，向出口地銀行交單押匯。

在這里我想說的是，在進行報關(guān)的時候，有一點與實際不同，這里的出口商要完成所有報關(guān)報檢內(nèi)容，在實際業(yè)務(wù)中，報關(guān)好壞關(guān)系到一個公司的名聲問題。所以關(guān)于報關(guān)的問題我都認真填制，要求的貨物信息，我會全部按照先前的單據(jù)一一填制，所以報關(guān)所需的單據(jù)我都確保它們在正確率為100%的基礎(chǔ)上保證通過。因此，我在擔任出口商這個角色的時候，進度無法與組員其他人地進度保持一致。此時，也出現(xiàn)了最令我頭疼的問題，那就是團隊合作問題，既然老師要求分組，那么組員在完成業(yè)務(wù)的時候就要表現(xiàn)得齊心協(xié)力，互相溝通，熱心幫助，因為大家都是第一次做嘛，很多信息不熟悉，軟件操作的生疏，組員的不配合，就會造成信息的脫節(jié)，影響業(yè)務(wù)的進度，吳老師要求我們合作，就是希望我們要有良好的團隊合作精神，這樣才會適應(yīng)將來社會上的工作時，給公司帶來效益。可見，團隊合作精神也是這次實訓課我們必須學習的??！

在扮演出口商這個角色上，我掌握了如何利用利用simtrade提供的各項資源，做好交易前的準備工作。如何進行國內(nèi)銷售合同與國外銷售合同的磋商、簽訂、履約。同時還有報關(guān)報檢工作的進行，通過八周的實訓課程，我大概學會了履約流程，重要單據(jù)的填制，和應(yīng)注意的問題。

老師的指導

我們能夠順利完成一筆筆業(yè)務(wù)，是和吳老師的指導分不開的，因為在很多單據(jù)的填制上，我們總是出現(xiàn)無法發(fā)現(xiàn)的錯誤，比如有些欄目沒有填寫，合同沒有簽字，但是因為位置不明顯，我們就去問吳老師，她都會耐心地幫助我們，而且還會提一些我們在實訓過程中無法注意的問題。

因為是第一次操作，所以都急于求成，在最后綜合實訓操作得分的時候都傻了呢！全部偶讀沒有及格，吳老師不僅沒有批評我們，還語重心長地給予我們指導，解決我們的疑惑，正如我前面提及的，我們的一切磋商都是面對面地進行口頭協(xié)商的，根本沒有進行正式的要 約邀請發(fā)盤、還盤、接受的過程，郵件使用地也少。

吳老師還告訴我們，出口商與工廠也沒有進行正式的交易磋商階段，所以從根本上來說，加入這是在實際操作中，會帶來很多的問題。在操作每一步驟的時候，都會有很多同學去問吳老師，我們的課堂很活躍，總能聽到同學們問問題，吳老師的課給我們帶來了很大的樂趣，加上她耐心地指導，更加激發(fā)了我們學習這門課的興趣，每次一節(jié)課完，我們都是一一不舍地，真想留下來繼續(xù)做業(yè)務(wù)，以為沒完成一步，小到一個單據(jù)，我們都有很大的成就感，這是我們上大學以來最有意義的一門課，同學們表現(xiàn)了前所未有的熱情參與到同學老師的互動中來，這才是大學生的課堂！我想說的是，謝謝吳老師地耐心指導，謝謝學校的這門課，謝謝同學們的熱情幫助！

運用到實踐中去，并不斷學習，鞏固舊知識，汲取新知識，把專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為工作能力和實踐經(jīng)驗。

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告篇十六

經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當?shù)穆?，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系，早后來的操作練習中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。

在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學習的一個大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務(wù)，再到上學期的外貿(mào)函電及本學期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎。

在本次實習中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會。

在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業(yè)務(wù)的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

在最后，我要感謝我們的實根本不可能存在的

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標er準備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

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