精選課堂推銷心得體會篇（通用21篇）

心得體會可以幫助我們反思我們的行動和決策是否明智。寫心得體會時要有自己的見解和思考，不拘泥于表面的文字堆砌。小編精選了一些優(yōu)秀的心得體會范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。

課堂推銷心得體會篇篇一

在學(xué)習(xí)推銷課程的過程中，我受益匪淺。這門課不僅教會了我如何推銷產(chǎn)品、如何與客戶溝通等技巧，更重要的是這門課程給我?guī)砹瞬煌乃伎挤绞胶蛻B(tài)度。在這篇文章中，我將分享我在課堂中的體會和心得，希望能夠?qū)Ω嗾趯W(xué)習(xí)推銷技巧的人有所幫助。

第二段：學(xué)習(xí)的過程

在學(xué)習(xí)推銷技巧的過程中，我深刻地體會到了“知行合一”的重要性。雖然理論知識很重要，但真正的學(xué)習(xí)不是停留在聽和記憶，而是要將所學(xué)應(yīng)用到實際中。課堂上老師會提出一些具體的案例，讓我們進(jìn)行分析和討論，然后再嘗試應(yīng)用到實際中。這個過程中，我深刻地感受到自己的成長和進(jìn)步。

第三段：心態(tài)的重要性

在學(xué)習(xí)推銷技巧的過程中，我深切地體會到了心態(tài)的重要性。推銷這個詞語很多人都不愿聽，但只要你換個角度去看待它，你就會發(fā)現(xiàn)推銷其實并不可怕。推銷其實就是幫助客戶解決問題，而作為銷售人員我們的職責(zé)就是把自己能夠提供的解決方案介紹給客戶，從而幫助他們解決問題。因此，良好的心態(tài)才是推銷成功的關(guān)鍵。

第四段：技巧的應(yīng)用

在學(xué)習(xí)推銷技巧的過程中，最重要的就是技巧的應(yīng)用。技巧的學(xué)習(xí)只有結(jié)合實際應(yīng)用才能更好地體現(xiàn)出來。在課堂上，老師會通過一些角色扮演的方式去模擬真實的銷售場景，并在此基礎(chǔ)上，指導(dǎo)我們?nèi)绾螒?yīng)對客戶提出的問題、如何制定合適的銷售策略、如何進(jìn)行售后服務(wù)等一系列的技巧。通過這一系列的練習(xí)和運用，我們的推銷技巧也在不斷提高。

第五段：總結(jié)

學(xué)習(xí)推銷技巧，很多人只是單純地去記憶理論知識，而沒有真正去理解和應(yīng)用。這樣的學(xué)習(xí)方式往往只能停留在表面上，不會有太大的提升和成長。因此，要想真正學(xué)好推銷技巧，需要把理論知識與實際應(yīng)用相結(jié)合，不斷地去實踐、去總結(jié)和去反思。良好的心態(tài)和態(tài)度也是推銷成功的關(guān)鍵。在未來的日子里，我會一直努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的推銷技巧水平。

課堂推銷心得體會篇篇二

第一段：引言（200字）

參加推銷課堂，對于每一個銷售人員來說，都是非常有價值的經(jīng)歷。推銷課堂不僅給了我們更多的銷售技巧，更讓我們在與同行交流中汲取到了更多的經(jīng)驗和教訓(xùn)。在這篇文章中，我想分享我在推銷課堂學(xué)習(xí)到的一些心得體會。

第二段：自我認(rèn)知（200字）

在推銷課堂學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)自己的認(rèn)知和理解也有了更深入的了解。例如在銷售產(chǎn)品的時候，我們有時會以自我為中心，給客戶介紹我們的產(chǎn)品并夸耀其優(yōu)點。但是在課堂中，我學(xué)到了更多的客戶情況調(diào)研，傾聽客戶需求，并根據(jù)客戶需求提供針對性更強(qiáng)的解決方案。因此，我已經(jīng)開始主動向客戶詢問他們的問題和擔(dān)憂，這樣我可以給他們更合適的建議，并提升客戶的滿意度。

第三段：技巧掌握（200字）

在推銷課堂，我學(xué)習(xí)的不僅是理論知識，更多的是實踐經(jīng)驗和技巧。例如，在與客戶的交談中，我已經(jīng)開始更加注重語音的語調(diào)和節(jié)奏，以及語言的流暢程度。我也提高了自己的表現(xiàn)力，讓客戶能夠感受到我的信心和專業(yè)能力。我還了解到，不同的客戶需要不同的溝通方式，因此，我開始嘗試不同的表達(dá)方式，對不同的客戶進(jìn)行針對性的溝通。

第四段：團(tuán)隊協(xié)作（200字）

在推銷課堂上，我們討論了很多銷售人員之間的團(tuán)隊合作，共同解決問題和實現(xiàn)目標(biāo)。我意識到銷售人員應(yīng)該非常好地配合，互相幫助，并分享彼此最佳的銷售經(jīng)驗。團(tuán)隊合作已經(jīng)在我的日常工作中發(fā)揮了重要的作用，我已經(jīng)開始在工作中尋找?guī)椭?，并為同事尋找解決方案。

第五段：總結(jié)（200字）

參加推銷課堂，對于我個人來說是一次非常寶貴的經(jīng)歷。我不僅獲得了更多的銷售技巧，更讓我在與同事交流中汲取了更多的經(jīng)驗和教訓(xùn)。通過課堂上的學(xué)習(xí)和實踐，我的銷售技巧已經(jīng)有了很大的提高，并且我的工作方法也更加科學(xué)和高效。最重要的是，我意識到了團(tuán)隊之間相互支持和協(xié)作的重要性，也更珍惜與同事之間的合作，共同拓展銷售市場。

課堂推銷心得體會篇篇三

進(jìn)入大三之前，雖然學(xué)了不少關(guān)于營銷的課程，但是對于推銷概念的理解一直很模糊。大一寒假我找到了一份促銷的兼職，對于這份工作我還是相當(dāng)用心的，盡量了解產(chǎn)品的特性，努力地向顧客推銷產(chǎn)品，當(dāng)時我很天真的認(rèn)為推銷也就如此。我是一個比較愛自由的人，所以認(rèn)為推銷是一件很享受的工作，每天可以見到不同的人，可以看到不同的環(huán)境，可以經(jīng)歷許多不同的事情，不要受到約束。

慢慢地開始看到一些關(guān)于推銷的故事，比如電影《當(dāng)幸福來敲門》、喬吉拉德推銷汽車的故事等。這些經(jīng)典給我的印象是要推銷出一件商品很不容易，有時候就算你說破嘴皮還是沒人要，在推銷前還要有很多的準(zhǔn)備工作，推銷需要的就是一種持之以恒、勤勤懇懇的精神。這個學(xué)期上了賀教授的推銷課，我腦海里關(guān)于推銷開始重新定義，原來推銷是一門博大精深的藝術(shù)，也是一門技術(shù)，一名優(yōu)秀的推銷者要有膽量、有欲望、有激情、有韌性，要做好推銷可不是一件很簡單的事情。

當(dāng)然，要想學(xué)好推銷學(xué)需要理論聯(lián)系實踐，在對推銷學(xué)有了初步的了解后我們班上開始了一輪推銷熱。進(jìn)行推銷的產(chǎn)品是兩包品諾紙巾，產(chǎn)品隨比較簡單卻非常的實用。剛拿到產(chǎn)品時我就躍躍欲試，心想著一定我的紙巾賣個好價錢。一回寢室，看見一個室友正坐在桌子旁，我內(nèi)心的小算盤打得噼里啪啦響。心想著：我們住的是合寢，把紙巾推銷給寢室里其它專業(yè)的同學(xué)應(yīng)該是個不錯的選擇，更何況平時關(guān)系還那么好，隨隨便便就應(yīng)該拿下了。

可是，理想很豐滿現(xiàn)實很殘酷這條具有革命性的真理就在我們寢室闡述的淋漓盡致。室友看了看那兩包紙，轉(zhuǎn)頭問我：“親，你能告訴我你的這包紙和其它的產(chǎn)品相比有什么不同嗎我為什么要買它”室友兩句話就把我問得啞口無言，內(nèi)心叫苦連連，沒做任何準(zhǔn)備就向別人推銷產(chǎn)品真是失策失策。只得先做罷，轉(zhuǎn)身開始上網(wǎng)查閱產(chǎn)品的資料，回想老師平時說的推銷注意事項。

翻看了一下課件，查找了一下產(chǎn)品的特征。晃惚中，自己仿佛已掌握了出色的推銷技巧；晃然中，有種金山已在咫尺，垂手即可得，我有點的飄然了，感覺勝利在向我招手了。推銷地點仍然定在學(xué)校里，不過這次我決定向不認(rèn)識的同學(xué)推銷。雖然覺得比起之前更加有準(zhǔn)備了，但是看到陌生的同學(xué)想著要上前推銷還是有點怯場的。早上在教學(xué)樓，看見幾個同學(xué)在練聽力，看看包里的紙巾，我想還不開始推銷我這任務(wù)就別想完成了?；貞浟艘幌庐a(chǎn)品的特性，瞄準(zhǔn)了一個比較和善的同學(xué)，深吸了一口氣就上前推銷。一開始就拿著紙巾給他看，和他強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品至柔、至韌、至尚”的特性，簡約、時尚、個性的外觀，說得一頭霧水。

緩了緩，又笑著和他復(fù)述了一遍，并且說明自己的目的，沒想到很順利的將一包紙巾以5元的價格推銷出去了。不知道這次推銷經(jīng)歷算不算成功，但是畢竟將產(chǎn)品成功的賣出去了。

課堂推銷心得體會篇篇四

快樂的時光總是彌足珍貴，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的，我們反復(fù)回憶、思索這一路上的點點滴滴，這十幾天的社會實踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。

讓我來談?wù)勎以谑钇谥袕氖碌墓ぷ靼?。首先，我通過機(jī)遇找到了一份在超市推銷伊利牛奶的工作。工作強(qiáng)度不是很大，工資不錯。這份工作對我來說最大的考驗就是需要有一副好口才。面對顧客，我必須拿出十二萬分的熱情，口齒清楚伶俐，針對顧客的需要介紹相應(yīng)適合他的牛奶，需要分析這款牛奶的營養(yǎng)之處，打動顧客讓他購買。平時的我并不是很善于言辭，所以剛開始接觸這份工作的時候，我甚至有時會說不出什么話打動顧客。但是慢慢地熟悉，通過別人的悉心指導(dǎo)，我開始熟能生巧，面對顧客，我開始笑容面對，口中滔滔不絕，不會出現(xiàn)之前的冷場局面。

看著自己一天天不斷增長的銷售記錄，我也暗暗對自己打氣，沒有什么苦難是克服不了的，沒有什么事情是你干不成的。可能有的時候會遇到問題繁多的顧客，遇見對牛奶產(chǎn)生疑問的顧客，我還是笑容面對，畢竟真心的微笑能夠溫暖對方，不會讓別人覺得被欺騙，被忽悠。然后一點點化解他的誤解，努力貼合他的想法更加詳細(xì)地介紹牛奶。

我主要的工作是短期試飲，就是在超市里很常見的那種，端個盤子倒一點給顧客品嘗。我最初做的是兒童奶，吸引小孩子比較容易，再配上我長得很孩子氣的面容，輕易的就招來了一群小孩子的品嘗。但是不久我就發(fā)現(xiàn)問題來了，有的孩子只是來跑來喝一杯就走，對買不買我的產(chǎn)品不感興趣。后來我就針對和父母一起來超市的孩子，在他們父母面前給他們品嘗，問他是否好喝，這一招很管用，有的家長看了孩子很享受我的牛奶，就會直接買下。

在做了幾天試飲我就發(fā)現(xiàn)辭藻匱乏，對于該牛奶的熟悉不夠，我特意上網(wǎng)查了牛奶的官網(wǎng)介紹，在網(wǎng)上的評價如何，適合年齡多少，有多少營養(yǎng)。漸漸的，我就可以接過顧客的問題，疑問答下去，還可以說出顧客沒有看到的其他營養(yǎng)。顧客對我的介紹滿意，自然就會買的心服。

社會是一所能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，才能使思想碰撞出新的火花。也可以為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件。

七月，我用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌;七月，我撒播希望，同時擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，在我的暑期社會實踐中，在自己的人生藍(lán)圖上留下了光輝燦爛的一筆。走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，社會實踐雖然比較辛苦，但乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。在社會實踐活動中，我們鍛煉了自己的能力;在社會實踐活動中，我們磨練了自己的心智;在社會實踐活動中，我們鍛煉了自己的才干;在社會實踐活動中，我們培養(yǎng)了自己的韌性。

通過社會實踐我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)。使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會。在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

課堂推銷心得體會篇篇五

推銷學(xué)是營銷學(xué)中的一個分支，應(yīng)該可以說是在營銷觀念的轉(zhuǎn)變中通過不斷實踐逐漸形成的一種營銷方式。如果說營銷是戰(zhàn)略上的規(guī)劃，那么推銷應(yīng)該就是戰(zhàn)術(shù)上的實施。

現(xiàn)代推銷學(xué)這門課主要就是介紹了一些推銷實務(wù)方面的應(yīng)用知識，我覺得這門課中對我有用的東西還是比較多的，學(xué)了這門課就會有一股沖動，想要在推銷方面大顯身手的沖動。畢竟這是比較注重應(yīng)用的課程，我覺得我們大學(xué)生現(xiàn)在最缺少的就是實踐了。下面我把一些我覺得對自己有用的知識列舉如下：

首先，學(xué)了了這門課讓我改變了推銷比較功利面的觀念，以前我總覺得推銷注重的是產(chǎn)品的銷售。就拿以前兼職時推銷過光明牛奶來說吧，目的很是明顯到小區(qū)一家家的敲開門就是希望顧客訂購牛奶，一上來就給顧客介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點以及服務(wù)(送貨上門等)，所以大多是被拒絕的多?，F(xiàn)在我通過這門課的學(xué)習(xí)明白了推銷的本質(zhì)：推銷不是把產(chǎn)品和服務(wù)強(qiáng)加給別人，而是希望幫助顧客解決問題。所以要從顧客的需求出發(fā)，推銷追求的是雙贏，即1+1》2的理念。

其次，這門課中介紹的有關(guān)電話營銷的東西也讓我很有感觸，也是令我受益匪淺的。上學(xué)期在平安保險公司做過兩個星期的話務(wù)員，還在南京凱越培訓(xùn)常州分公司也干過一段時間。本來打算干一段時間的，沒有堅持下來的原因想必也不用說了，天天打人家騷擾電話太痛苦了，一天被拒絕個上百次甚至弄不好還被臭罵一頓。我想出現(xiàn)上面那種結(jié)局完全是由于當(dāng)時經(jīng)驗不夠，缺乏對電話營銷的了解，現(xiàn)在我才基本掌握了一些電話營銷的技巧，相信以后再做話務(wù)員的話應(yīng)該情況會很不相同了。

第三，學(xué)習(xí)這門課我領(lǐng)略了銷售的八大要素：人際關(guān)系、能力、市場研判能力、服務(wù)、質(zhì)量、品牌和信譽(yù)、價格以及庫存。這是按照老師上課的講解按對于一名推銷人員這些要素的重要性來排序的，我覺得這樣的排序不無道理，所以也把它列入對我有用的東西這一行列。在推銷中最為關(guān)鍵的應(yīng)該就是跟客戶打好關(guān)系了，有人說現(xiàn)在的社會是一個靠關(guān)系吃飯的社會，這句話不無道理。銷售員的個人推銷能力以及其對市場的研判能力也是促成他推銷成功的關(guān)鍵因素，每個推銷員的能力差別也就從這邊體現(xiàn)出來。

第四，掌握推銷洽談的策略技巧也是對我非常有用的，這就要學(xué)會去揣度顧客的心理。可以從馬斯洛的需求層次理論或是奧爾德佛的“erg”理論來對顧客心理進(jìn)行分析。在推銷時就是要設(shè)身處地地從顧客的角度為顧客著想，要學(xué)會察言觀色，能夠讓顧客參與到談話活動中來從而產(chǎn)生興趣。

第五，對準(zhǔn)客戶的信息收集方法和選擇的原則也非常實用。這里要記住，購買力、購買需求和購買決策權(quán)是尋找準(zhǔn)客戶的標(biāo)準(zhǔn)，這三個標(biāo)準(zhǔn)沒有或缺少某一個、兩個就需要進(jìn)一步來分析給予重新定位了。

第六，在現(xiàn)代推銷學(xué)這么課中介紹的有關(guān)推銷初訪的知識很是有效。它主要介紹了一些接近顧客的方式以及在初訪時應(yīng)關(guān)注的問題。初訪時有以下幾個程序是重點，應(yīng)該給予關(guān)注，首先要對顧客進(jìn)行約見，即約見顧客。還有就是要確定約見的事由、訪問時間以及訪問地點等。

第七，對顧客異議的處理也是非常實用的，掌握了這個可以有助于在推銷過程中更好更及時地幫助顧客解決問題，也是促成推銷成功的關(guān)鍵技巧。因為顧客比較注重的是購買你這個產(chǎn)品能給他帶來什么好處，能否解決顧客的問題，所以能夠及時處理好顧客的異議就能夠更好地取得顧客的信任，取得顧客的信任是成功的基礎(chǔ)。

最后，我還想提出的是非常有助于推銷的幾種推銷模式，愛達(dá)模式、迪伯達(dá)模式、埃德帕模式以及費比模式還有這門課程重點推出的spin大客戶模式。針對這些模式課上都進(jìn)行了推銷話術(shù)的演練，效果非常明顯，所以受益匪淺。這些推銷模式都是前人在推銷過程中一點點積累的經(jīng)驗，是推銷員們留下的寶貴財產(chǎn)，很是值得我們?nèi)ズ煤谜莆铡＿@些推銷模式都一反以往重點推銷產(chǎn)品質(zhì)量、性能等的常態(tài)，而是從顧客的需求出發(fā)，靈活分析不同情況選擇具體模式來對癥下藥。是現(xiàn)代推銷學(xué)中比較流行的方式。

從以上列舉推銷的一些方面就不難看出來這門課帶給我的收獲了，要評價一門課程好不好，我覺得主要還是得看它教會了學(xué)生什么，所以對于現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程我還是比較滿意的，因為我就得我得到了很多!

學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程，我了解到在以后的推銷過程中應(yīng)注意培養(yǎng)自己的能力和素質(zhì)。一個好的推銷員銷售的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的好處，所以要以為顧客著想的宗旨來進(jìn)行推銷。這才是一個好的推銷員該有的素質(zhì)。不知道為什么現(xiàn)在談到推銷員為什么人們腦海中就感到厭煩，是這個世界上的推銷員太多了嗎還是其他什么原因，我想只要你是真正擺著為顧客著想的態(tài)度，顧客是會接受你的。

眾所周知，推銷的最終目的是成交，想要達(dá)到最終的成交，那么在推銷之前就得要先做好充分的調(diào)查準(zhǔn)備。好的開始等于成功了一半。要做到在推銷之前明確顧客的現(xiàn)狀挖掘出他們的隱藏的需求，從而來尋求辦法使他們的需求擴(kuò)大，這時再進(jìn)行推銷效果肯定會不一樣的，不信可以試試。這些都充分說明了充足的準(zhǔn)備在推銷活動中真的是該引起高度的重視。

至于怎樣才能成為一名優(yōu)秀的推銷員，我看過一本書叫《世界上最會說話的人》里面介紹了好多推銷大師成功的經(jīng)驗以及一些推銷的技巧，里面講的比較詳細(xì)，也是比較不錯的一本書。這里通過現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程的學(xué)習(xí)，我覺得要成為一名優(yōu)秀的推銷員，除了掌握上門提到的推銷方面的一些知識和技巧外，我認(rèn)為實踐是非常重要的。想成為一名優(yōu)秀的推銷員就得有永不言棄的精神，通俗地講就是要有干勁。許多優(yōu)秀的推銷員都是從吃閉門羹開始的，被拒絕的多了也就獲得了更多的經(jīng)驗，沒有人是一直順利著的。特別是做銷售，因為要不斷地去跟人打交道，被拒絕是常有的事，所以不要有害怕被拒絕的心理是很關(guān)鍵的，更是作為推銷員該有的心態(tài)。

作為一名推銷員也不能墨守成規(guī)，只是按照推銷的模式一步步硬套是不行的，所以說有些人就不適合做推銷，比如說那些專門搞科研的。做推銷就得學(xué)會如何去變通，優(yōu)秀的推銷員往往能通過傾聽顧客的談話就可以分析出顧客的心理，這是每一位推銷員需要掌握的，推銷不只是你來說顧客來聽，那不是推銷那是純粹額介紹。只有通過鼓動顧客來說你才能分析出他的需求，才能對癥下藥。所以成為一名優(yōu)秀的推銷員要有很好的傾聽能力以及分析技巧。

另外，推銷員還應(yīng)該適當(dāng)為自己創(chuàng)造機(jī)會，讓別人去認(rèn)識你甚至記住你?，F(xiàn)在的推銷有種說法，推銷的不是產(chǎn)品，而是你這個人。世界推銷大師在這方面就做的很好，他就很善于為自己創(chuàng)造機(jī)會，有一次他在電影院電影散場時走到前面大撒名片，這一舉動引起許多人的好奇紛紛去搶名片，就是這樣他成功做到了另許多人認(rèn)識了他。他對自己餓顧客會經(jīng)常在一些節(jié)日寄一些賀卡過去，讓他的顧客平淡的生活中總會有小小的感到，他做到了讓別人記住他。

推銷是一個快速致富的行業(yè)，許多人都想在這方面獲得成功，通過對現(xiàn)代推銷學(xué)的認(rèn)識，我深刻體會到這門課真的是非常實用，在推銷中有太多的知識和注意點需要去關(guān)注和掌握了，相信學(xué)習(xí)了這門課程也就為邁向一名成功的推銷員更近了一步了。

課堂推銷心得體會篇篇六

推銷課堂是一種以培養(yǎng)學(xué)生推銷技能為目標(biāo)的教學(xué)模式，通過模擬銷售場景和實踐操作，幫助學(xué)生掌握推銷技巧和溝通能力。在我參加推銷課堂的過程中，我深深體會到了其中的收獲和價值，下面我將從準(zhǔn)備、溝通、勸說、方案和總結(jié)幾個方面分享我的心得體會。

第二段：準(zhǔn)備

在推銷課堂中，充分的準(zhǔn)備是非常重要的一環(huán)。首先，我們需要對銷售產(chǎn)品有一個充分的了解，即產(chǎn)品的特點、優(yōu)點，以及與其他競爭品牌的區(qū)別。其次，我們需要充分了解客戶的需求和痛點，例如客戶的需求、購買偏好、消費場景等，以便更好地了解客戶并做出個性化的銷售方案。最后，我們需要通過模擬演練來熟悉推銷的場景和環(huán)節(jié)、話術(shù)和技巧，準(zhǔn)確把握銷售節(jié)奏和客戶語氣。

第三段：溝通

推銷課堂中，與客戶的溝通是推銷成功的關(guān)鍵之一。一個良好的溝通表現(xiàn)，不僅可以讓客戶更好地理解我們的產(chǎn)品，還可以增強(qiáng)我們的信任度和專業(yè)性。在溝通時，我們需要始終站在客戶的角度思考問題，傾聽客戶的需求和反饋，回答客戶問題時要簡練明了，同時要注意語言和肢體的表達(dá)方式，不斷調(diào)整自己的語言語調(diào)和姿態(tài)以保持良好的溝通。除此之外，溝通時還應(yīng)避免一些過于極端的情緒和情緒化語言，這樣才會讓客戶更愉悅地與我們交流。

第四段：勸說

在溝通中，我們需要通過勸說技巧來引導(dǎo)客戶關(guān)注我們的產(chǎn)品，爭取客戶的購買決策。勸說時，我們需要學(xué)會抓住客戶的興趣點，突出產(chǎn)品的賣點和特性，讓客戶感到自己需要它，并且同時需要通過重點展示價格、品質(zhì)、售后等其他優(yōu)勢，讓客戶購買后感到受益匪淺，這樣才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和獲得用戶的忠誠度。

第五段：方案和總結(jié)

在推銷課堂的最后，我們需要根據(jù)客戶的需求和購買意愿，提供一份個性化的方案，讓客戶更直觀地了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息，并對產(chǎn)品價格、質(zhì)量以及售后等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行說明。同時，我們需要深入總結(jié)每次推銷的經(jīng)歷，在分析優(yōu)勢和提出不足之處的同時，及時總結(jié)和調(diào)整并加強(qiáng)個人能力和商務(wù)技能?？傊?，在推銷過程中，情緒、交流、技巧、禮儀等品質(zhì)都是非常重要的，只有將它們結(jié)合緊密，才能在推銷的崗位上有所成就。

結(jié)語

推銷課堂雖然并不像大家所想的那樣容易，但是它的收獲和價值是非常高的。在課堂中，我們能夠?qū)W習(xí)通過豐富的模擬訓(xùn)練，全面提高我們的推銷技能和溝通能力，為以后的職場應(yīng)用打下“微笑曲線”的基礎(chǔ)。因此，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)以學(xué)習(xí)和不斷調(diào)整自我為奮斗方向，通過實踐和汲取他人經(jīng)驗，不斷完善和提高自己的商業(yè)能力。

課堂推銷心得體會篇篇七

如果您曾經(jīng)在學(xué)校里上過一門課或者是參加過一個講座，您可能會記得教授或主講人在課程中推銷他們的商品或理念。但是，這種“課堂推銷”在不同的人群中遭到了不同的反應(yīng)。一些人認(rèn)為這是一個明顯的商業(yè)妨礙，而其他的人則對這種推銷感到好奇，并在他們的日常生活中采用同樣的技巧。今天，我將分享我在課堂聽講中得到的幾條課堂推銷體會和技巧。

第一段：提醒注意力的重要性

課堂推銷需要與學(xué)生建立良好的關(guān)系，但是這往往是在一個忙碌的、分心的學(xué)習(xí)氛圍中完成的。在開始推銷產(chǎn)品或理念之前，推銷者必須第一時間掌控好學(xué)生的注意力。這可以通過使用吸引人的話題、視覺或聲音效果、以及興趣引導(dǎo)等方式來實現(xiàn)。即使這么說，任何推銷者都必須認(rèn)識到，在對教育機(jī)構(gòu)和學(xué)生的日常管理之間取得平衡時，他們所使用的技巧和宣傳方式都必須是表達(dá)原則和精神價值觀的一部分。

第二段：掌握目標(biāo)受眾

與幾乎所有的營銷活動一樣，了解目標(biāo)群體的需求和偏好是至關(guān)重要的。對于推銷者來說，這意味著了解并適應(yīng)學(xué)生的實際情況，盡可能根據(jù)學(xué)生的需求進(jìn)行營銷策略調(diào)整。例如，對于一個面向高中生的講座，推銷者可能應(yīng)該更多地使用科學(xué)或技術(shù)的角度進(jìn)行課程推銷，因為這是高中教育的重點之一。而對于一個專業(yè)的講座，推銷者可能會更多地強(qiáng)調(diào)如何完善學(xué)生的專業(yè)能力等。

第三段：使用現(xiàn)代工具

現(xiàn)在，隨著信息技術(shù)的飛躍變革和社交媒體的風(fēng)靡，推銷者可以更容易地接觸到他們的目標(biāo)受眾。這種可達(dá)性的轉(zhuǎn)變使推銷者能夠使用各種社交媒體平臺，包括電子郵件、Twitter、WhatsApp、Facebook以及其他的類似手段。這些網(wǎng)絡(luò)平臺一方面能夠擴(kuò)大推銷者透過課堂推銷觸及到的消息接收者范圍，但也要注意合理利用，避免濫用或者拉低推銷者形象。

第四段：確立價值和特點

在任何銷售推廣活動中 ，這都是關(guān)鍵的一步。推銷者必須知道他們推銷的產(chǎn)品或價值，以提供吸引人和有關(guān)聯(lián)的服務(wù)或者產(chǎn)品。這也可以被稱為推銷者的快速理解，并能夠向?qū)W生證明為什么該服務(wù)或產(chǎn)品是為他們量身定做的。這種認(rèn)識要求推銷者提供明確且充分的信息，并向?qū)W生提供能夠接受的證據(jù)。為了獲得信任，推銷者必須確保提供的服務(wù)或產(chǎn)品能夠提供明顯的質(zhì)量和品質(zhì)，以及可持續(xù)的服務(wù)和支持體系。

第五段：避免推銷的過度和虛假宣傳

推銷者必須盡力避免在推銷過程中使用夸張和虛假宣傳，這不僅會傷害到自己的形象，也可能讓學(xué)生們質(zhì)疑推銷者的真誠和可信度。此外，推銷者還必須時刻記住，在推銷的過程中，試圖更好地了解學(xué)生和幫助他們意味著大于促成一筆交易。這種關(guān)注和信任是保持長期倡導(dǎo)者與忠實客戶關(guān)系所需的元素之一。只有這樣，推銷者才能在日常工作中，更好地推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)，并獲得學(xué)生的信任和支持。

總結(jié)：

課堂推銷涉及到一系列的技術(shù)和技巧，需要一個與學(xué)生建立良好關(guān)系的程序，結(jié)合節(jié)目內(nèi)容、目標(biāo)受眾、媒介和其它功能需求，才可能取得成功。但是，無論是什么樣的策略，推銷者必須時刻保持真誠和對學(xué)生的關(guān)注。優(yōu)秀的推銷者始終保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)，能夠逐步調(diào)整自己的策略，并提供具價值、有意義和相關(guān)的服務(wù)。基于這些原則，并采用以上幾點快速理解，推銷者才可能在課堂推銷中取得真正的成功。

課堂推銷心得體會篇篇八

在當(dāng)今的社會中，推銷已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分，而這種買賣技巧也被應(yīng)用到了課堂教育中。我曾經(jīng)有過一些課堂推銷的經(jīng)歷，這使我更加深入地了解了推銷技巧的本質(zhì)。在本文中，我將分享一些我學(xué)到的課堂推銷心得體會，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

第二段：了解你的客戶需求

在推銷中，了解客戶需求是至關(guān)重要的一步。在課堂推銷中，老師應(yīng)該深入了解學(xué)生的需求和興趣，從而思考如何制定教學(xué)計劃以滿足學(xué)生需要。為了更好地了解學(xué)生的需求，老師可以通過與學(xué)生交流、發(fā)放問卷調(diào)查等方法來了解學(xué)生的興趣、學(xué)習(xí)方式和所需要的幫助。在課堂推銷中，了解學(xué)生的需求是成功的重要基礎(chǔ)。

第三段：準(zhǔn)確、簡練地表達(dá)信息

在推銷中，一個好的介紹可以吸引顧客的注意力并激發(fā)他們的興趣。同樣，一個簡練而準(zhǔn)確的介紹也會在課堂教學(xué)中起到同樣的作用。在課堂推銷中，老師應(yīng)該學(xué)會用簡潔明了的方式為學(xué)生提供必要的信息，從而激發(fā)他們的興趣。老師可以通過制作課堂講義、利用圖片和視頻等手段來有效地傳達(dá)信息，從而激發(fā)學(xué)生的好奇心和學(xué)習(xí)興趣。

第四段：與學(xué)生建立聯(lián)系

在推銷中，建立聯(lián)系是至關(guān)重要的一步。在課堂推銷中，與學(xué)生建立聯(lián)系同樣不可或缺。與學(xué)生建立聯(lián)系可以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，同時也可以幫助老師更好地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。在課堂推銷中，老師可以利用課堂互動和社交活動建立與學(xué)生的聯(lián)系，這將有助于促進(jìn)學(xué)生參與和積極思考。

第五段：建立長期合作關(guān)系

推銷的目的不僅僅是為了完成一次交易，更是為了建立長期的合作關(guān)系。在課堂推銷中，老師也應(yīng)該有這個目標(biāo)。建立長期合作關(guān)系可以通過課堂互動、個性化教學(xué)、學(xué)習(xí)指導(dǎo)、學(xué)術(shù)支持等方式來實現(xiàn)。建立真正的合作關(guān)系需要時常關(guān)注學(xué)生的情況，勤奮地對學(xué)生進(jìn)行跟蹤和反饋，從而保持與學(xué)生的互動和溝通。

結(jié)論：

通過對課堂推銷心得體會的學(xué)習(xí)，我們不僅能夠更好地了解推銷技巧的本質(zhì)，還可以了解如何將這些技巧應(yīng)用于課堂教學(xué)中。老師們應(yīng)該深入了解學(xué)生的需求和興趣，通過簡潔、準(zhǔn)確的介紹吸引學(xué)生的興趣，積極建立與學(xué)生的聯(lián)系，并努力建立長期的合作關(guān)系。只有這樣，我們才能真正實現(xiàn)課堂推銷的目標(biāo)，從而為學(xué)生提供更好的學(xué)習(xí)體驗。

課堂推銷心得體會篇篇九

課堂推銷是如今各行各業(yè)共同維持生存和發(fā)展的重要手段之一，尤其是在教育行業(yè)中取得廣泛應(yīng)用。作為一名小學(xué)語文老師，我不僅需要傳授知識，更要將自己的作品推銷給學(xué)生，如何讓學(xué)生積極參與進(jìn)來，對于我而言是一個巨大的挑戰(zhàn)。在這個過程中，我學(xué)習(xí)到了不少課堂推銷的心得體會，下面我將分享一些成果和心得，希望對其他老師有所幫助。

第二段：構(gòu)思靈感的來源

構(gòu)思令人頭疼，而靈感通常是在平淡無奇的日常生活中涌現(xiàn)。對我而言，在語文練習(xí)冊上粘貼貼紙是一項平淡無奇但高效的方法。當(dāng)孩子們完成作業(yè)時，他們會發(fā)現(xiàn)貼紙上的小動物已經(jīng)存在于課堂筆記本的相應(yīng)頁面。貼紙不僅起到了美化練習(xí)冊和筆記本的效果，還讓孩子們找到了學(xué)習(xí)的樂趣。通過此舉，我引入了能夠激起興趣，并讓學(xué)生更好地學(xué)習(xí)句子的話題。換句話說，跳出常規(guī)，創(chuàng)造出新奇的形式和互動性的方式是提高課堂推銷的基本方法。

第三段：良性的競爭

年輕的學(xué)生常常喜歡贏，他們喜歡進(jìn)步，喜歡實現(xiàn)自我成長。在語文教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)有許多競爭的方法可以用來刺激學(xué)生的內(nèi)在動機(jī)。例如，我將每個班級劃分成小組，每次進(jìn)行一道口頭表達(dá)練習(xí)，并打分，每次評選出最優(yōu)的4人，并頒發(fā)獎品。這樣既創(chuàng)造了學(xué)生之間的良性競爭氛圍，也讓學(xué)生更有緊張感。正是這種感覺，讓學(xué)生積極參與教學(xué)，并通過自己的努力來提高自己的能力。

第四段：豐富多樣的思維

一旦我們掌握了課堂推銷的技巧，我們可以鼓勵學(xué)生從多個角度思考問題，并進(jìn)行多重思維激活。這是教育的重要方法之一，也是提高課堂推銷的必修技能。作為一名語文老師，我通過練習(xí)激活學(xué)生的思維，讓他們了解到閱讀的技巧，并通過思考、碰撞和分享成功地轉(zhuǎn)化為了他們的思維方式。

第五段：總結(jié)

在以往的教學(xué)經(jīng)驗中，我發(fā)現(xiàn)課堂推銷是維持教書育人工作的重要一環(huán)。通過賦予學(xué)生積極主動性，引入新穎的思路和方式以及豐富多影的思維，我們可以增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力，提高學(xué)生的能力和興趣。如何讓教學(xué)變得更有趣味和生動，就是教師所需要思考和解決的問題。從這個角度看，對于教學(xué)工作者而言，提高教學(xué)生動性可以說是各行各業(yè)人士共同面臨的難題。

課堂推銷心得體會篇篇十

在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的情況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

需求調(diào)查主要包括以下幾項內(nèi)容：

（1）商品總額調(diào)查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時代的發(fā)展，當(dāng)今時代人們的購買力不斷提高，人們的消費更注重時尚消費，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點—本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“暖倍兒”對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優(yōu)勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場，需求是比較大的。

（2）市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢方面的信息，了解消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費者對產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購買對象，有較大的市場需求。

（1）產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的`消費者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評價，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過我們對該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價格比較適中，適合大眾消費。

（2）產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場競爭白熱化的商業(yè)。，對于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。

（3）產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時俱進(jìn)，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時俱進(jìn)，緊跟時尚，產(chǎn)品風(fēng)格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

包括：

（1）市場商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣。供給量是比較大的！

（2）市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態(tài)等，由于市場供給量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價廉，符合大眾消費者的消費觀，因此，消費量應(yīng)該是比較大的，是非?？捎^的。

價格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：

（1）競爭狀況，當(dāng)今時代保暖內(nèi)衣的競爭是很激烈的，我們推銷的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價很低，因此我們的推銷價格有優(yōu)勢。

（2）成本變動，我們推銷員要了解推銷品的自身成本，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒有租金等一系列費用，還有，進(jìn)價很低，這樣成本就很低了，也可以說沒有什么成本，因此我們的推銷價格也是很低的。

（3）購買行為，推銷員應(yīng)了解消費者對價格變動，折扣的反應(yīng)，消費者的預(yù)期價格，根據(jù)調(diào)查，消費者對價格變動，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們根據(jù)我們的實際情況也是可以對我們的推銷品實行價格變動，折扣。

在這次推銷。實踐中，制定推銷計劃，采用一種銷售模式來進(jìn)行相應(yīng)的推銷，我們根據(jù)實際情況，我們采用了愛達(dá)推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素質(zhì)和能力是非常重要的，推銷員必須具備一些基本的素質(zhì)，例如：身體素質(zhì)，心理素質(zhì)，專業(yè)素質(zhì)，綜合素質(zhì)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。

本次推銷活動我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然價格比市場上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對比較好，因此價格也是不低的，這使許多學(xué)生感覺有點貴，猶豫不決，因為許多學(xué)生的消費水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們在推銷前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對產(chǎn)品還是沒有詳細(xì)的了解，當(dāng)顧客問到關(guān)于產(chǎn)品的某些問題的時候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程。

總之，在這次推銷活動中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗，我在以后的學(xué)習(xí)和實踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實踐的機(jī)會，不斷的鍛煉自己，充實自己的生活，提高自己的綜合素質(zhì)！

課堂推銷心得體會篇篇十一

課堂模擬，是一種在真實場景中模擬情景的教學(xué)方法，通過模擬復(fù)雜的實際場景，讓學(xué)生在課堂上活躍起來，積極參與討論和實踐，以提高學(xué)生的動手能力和解決問題的能力。在我參與的一次課堂模擬中，我深刻體會到了其中的樂趣和收獲。

首先，課堂模擬讓我體會到了學(xué)以致用的重要性。在課堂模擬中，老師會設(shè)置一種真實的情景，讓我們扮演其中的角色，面對問題展開討論和實踐。這種真實場景的模擬讓我們更容易理解和掌握知識，也能更好地將所學(xué)知識應(yīng)用到實際生活中。通過模擬情景，我深刻感受到了學(xué)習(xí)知識的用處，知識不是為了考試而存在的，而是為了解決實際問題和提高生活質(zhì)量。

其次，課堂模擬讓我提高了解決問題的能力。在一次商業(yè)模擬課堂中，我們被分成了幾個小組，每個小組都扮演一個公司，在一個競爭激烈的市場中經(jīng)營生意。在不斷的競爭和挑戰(zhàn)中，我們需要運用所學(xué)的知識和技能，分析市場狀況、制定營銷策略和解決問題。通過與其他小組的競爭和合作，我學(xué)會了如何思考和解決問題，分析市場需求，制定針對性的營銷方案。這種實踐中培養(yǎng)的解決問題能力將對我的未來學(xué)習(xí)和工作帶來極大的幫助。

另外，課堂模擬也提高了我的溝通能力和團(tuán)隊合作能力。在課堂模擬中，我們需要與其他同學(xué)合作，共同面對挑戰(zhàn)和解決問題。在團(tuán)隊合作的過程中，我了解到溝通的重要性，學(xué)會了如何與他人合作，如何聽取和表達(dá)自己的意見。每個人的觀點和想法都是有價值的，在團(tuán)隊合作中，我們需要尊重和傾聽他人的意見，共同找出最佳的解決方案。通過這次課堂模擬，我體會到了團(tuán)隊合作的樂趣和重要性，也提高了自己的溝通和合作能力。

此外，課堂模擬讓我感受到了學(xué)習(xí)的積極性和主動性。與傳統(tǒng)的課堂教學(xué)相比，課堂模擬更能激發(fā)我們的學(xué)習(xí)興趣和潛力。在模擬情景中，我們需要主動思考和參與，不僅要理解知識，更要將知識應(yīng)用到實踐中。這種積極參與和主動學(xué)習(xí)的方式讓我更深入地去學(xué)習(xí)和思考，不僅提高了學(xué)習(xí)效果，也培養(yǎng)了學(xué)習(xí)的習(xí)慣和主動性。

最后，課堂模擬讓我體會到教育的魅力和價值。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)往往過于單調(diào)和枯燥，學(xué)生很難產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。而課堂模擬通過活躍的討論和實踐，激發(fā)了我們的學(xué)習(xí)熱情，讓知識變得更為有趣和有用。在這種情景中，我不僅能夠?qū)W到知識，還能培養(yǎng)解決問題的能力、溝通能力和團(tuán)隊合作能力，這些都是真正的教育所應(yīng)具備的目標(biāo)。

綜上所述，課堂模擬是一種非常有效和有趣的教學(xué)方法。在參與課堂模擬的過程中，我不僅能夠?qū)W到知識，還能夠提高解決問題的能力、溝通能力和團(tuán)隊合作能力。同時，課堂模擬也激發(fā)了我對學(xué)習(xí)的興趣和熱情，讓我深刻感受到了教育的魅力和價值。希望在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我能夠更加積極主動地參與，不斷提高自己的能力和素質(zhì)。

課堂推銷心得體會篇篇十二

“推銷理論與實務(wù)”是一門時間性、應(yīng)用性和藝術(shù)性很強(qiáng)的課程。要學(xué)好這一門的課程，沒有日積月累的功夫是不能觸到它精髓的。仔細(xì)瀏覽此書，很容易就可以將書分為兩個部分：理論和實踐。理論篇主要介紹了推銷概述、推銷環(huán)境、推銷要素、推銷方式、推銷模式等內(nèi)容；在這個基礎(chǔ)上，重點對推銷實務(wù)以推銷過程各階段為線索，介紹了接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、推銷成交等技術(shù)與技巧。

在學(xué)習(xí)過程中，最吸引人的無疑是老師導(dǎo)入案例，然后我們自己結(jié)合老師灌輸?shù)乃枷朐偌由献约旱乃伎挤治龅贸龅拇鸢?。這時的思想是最活躍的，班上討論的氣氛也是最濃烈的，很多新奇的想法總在這個時候迸發(fā)。把握好機(jī)會，靈感會不斷撞擊你的腦袋。從而鍛煉了我們創(chuàng)新與分析問題解決問題的能力，更培養(yǎng)了我們對推銷理論與技巧的運用。以此同時，老師還通過閱讀與理解、知識窗、鞏固與提高等部分拓寬了我們的視野和強(qiáng)化了理解，使枯燥的書本知識變得生動和有趣。

在課堂中，一定要集中注意力聽老師講課，因為老師會冷不防地提問你，其實最有趣的是老師所提的問題，如果你的腦子不跟著老師轉(zhuǎn)，那么你就會不知所云，會錯過很多關(guān)鍵知識。一旦你聚精會神聽了老師的課程講解，你就有可能回答出來。得到老師的嘉獎，同學(xué)們羨慕的目光，你的信心會倍增，學(xué)習(xí)也越來越有激情了。

同時老師也會布置一些課外作業(yè)，那么你一定要上網(wǎng)搜索相關(guān)資料，才能更好地作答。搜索資料，對于我們而言，這是一個延伸和拓寬知識面的捷徑。搜索資料不是那么容易的事情，現(xiàn)在的信息量比較大，只要在百度輕輕一點，幾千萬項的相關(guān)資料就會出現(xiàn)在你眼前，該如何篩選也是我們需要學(xué)習(xí)的知識。當(dāng)你篩選到相關(guān)資料時，如何整合成自己的言語也是一個很關(guān)鍵的問題。要想成就一名有作為有領(lǐng)導(dǎo)力的營銷人，就必須學(xué)會把別人的觀點提煉并且能用自己的方式去領(lǐng)悟和體驗。這是我時常告誡自己必須做到，并努力去實踐。

這些都是一些比較理論的知識，而讓我們躍躍欲試的當(dāng)然是實踐課了。老師給我們一個目標(biāo)，給我們一個項目，我們必須完成它，并且有理由相信這是非常鍛煉人的實踐。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們已經(jīng)期待很久了。

組建團(tuán)隊，隊員質(zhì)量的優(yōu)劣雖然影響團(tuán)隊的協(xié)作，但如何進(jìn)行物盡其用，人盡其才就是團(tuán)隊建設(shè)的問題了。作為營銷人員的我們必須要明確自己的優(yōu)勢和劣勢才能更好地看待和互補(bǔ)彼此的弱點。團(tuán)隊質(zhì)量的好壞，直接影響到銷售的業(yè)績。所以，當(dāng)時作為隊長的我，利用各種手段，充分調(diào)動隊員的積極性，隊友的團(tuán)結(jié)一致讓我非常有成就感，倍增了我領(lǐng)導(dǎo)的信心。我想，這是一個互動的過程，我們都可以享受其中的快樂和業(yè)績帶給我們的成就。

外出推銷，首先明確目標(biāo)顧客。推銷，能夠把我們所有學(xué)過的知識都融會貫通起來，還要去揣摩他們的心理，這樣才能更好地滿足顧客需要，培養(yǎng)他們的忠誠度。我們做這一次推銷不僅僅是把產(chǎn)品銷售出去，更重要的是培養(yǎng)顧客忠誠度，也利于公司打開市場。跟顧客交流是一種技術(shù)，需要前期的準(zhǔn)備，也非常講究技巧和策略。整個推銷過程一定要保持積極的成交態(tài)度，并且要懂得把握成交時機(jī)，隨時促成交易。

學(xué)習(xí)《推銷理論與實務(wù)》讓我明白了該如何與顧客接近，也懂得了推銷的策略，更好地服務(wù)了我成為營銷人的理想，這是一種進(jìn)步也是一種對我前程的肯定。

課堂推銷心得體會篇篇十三

3月28日，我有幸接觸到了“生本教育”這一理念，通過看觀摩課，我初步感受了生本課。此后通過集體學(xué)習(xí)、個人閱讀生本教育的書籍、上網(wǎng)查找資料，對生本課堂進(jìn)一步進(jìn)行了解在這里我簡單談一下自己的學(xué)習(xí)體會。

學(xué)習(xí)的第一感受就是，生本課堂老師的角色得到翻天覆地的變化，學(xué)生成為課堂真正的主人，老師僅僅是學(xué)生自主發(fā)展的指導(dǎo)者和引領(lǐng)者。以前在我們的課堂上，往往是老師們在喋喋不休的講個不停，學(xué)生們卻干巴巴的坐在那里聽，只是在聽老師講，而他本身并沒有真正參與到學(xué)習(xí)中來，即便是老師在課堂上設(shè)計了“小組合作”環(huán)節(jié)，也收獲甚微，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性可想而知。在這種教學(xué)模式下，學(xué)生的主體性并沒有真正體現(xiàn)出來。“生本教育”要求教師放棄講解，而是拋出有價值的問題，讓學(xué)生你一句，我一句的討論，體現(xiàn)出學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人。在課堂上給學(xué)生充足的時間和空間，讓孩子們自主交流、展示成果、互相質(zhì)疑，在合作、交流、質(zhì)疑中主動學(xué)習(xí)，獲取知識，提高解決問題的能力。郭教授引用蘇霍姆林斯基的話說:“只有能夠激發(fā)學(xué)生去自我教育的教育，才是真正的教育”?！吧窘逃彼枷?，要求教師有指導(dǎo)學(xué)生、激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動力、學(xué)會學(xué)習(xí)的方法的能力。

教學(xué)仍然停留在“師教為主”，學(xué)生被動學(xué)習(xí)的模式，偶爾采用一下讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)或是小組交流合作學(xué)習(xí)的方法，導(dǎo)致自己的課堂不受控制，就采用減少學(xué)生活動時間，自己多講的方式。通過學(xué)習(xí)才知道，其實自己這樣做非但沒能更好地把握課堂，反而是自己處在被動的位置上。因為孩子畢竟是孩子，他們注意力的集中時間不會那么長，想想也是，我們成人有時都容易被其他事物吸引了注意力而是精力分散，更何況是孩子呢？就拿我們班來說吧，聽講的時候還挺認(rèn)真，有時候回答問題也挺積極，可動起來的時候，又會讓人氣得不得了，不是在哪里亂動，就是把手放到抽屜里不停地亂翻，偶爾還會冷不丁地鉆到桌子下面去找被他自己弄到地上的東西，當(dāng)點到他名字的時候，學(xué)生只是按口令坐好，心并沒在課堂上，用無辜的眼神望著你，讓我不能再說什么。

通過本次學(xué)習(xí)，使自己想到了很多，在生本數(shù)學(xué)課堂則是小小的科學(xué)殿堂，站在臺上講述解題方式的不是老師，是學(xué)生，同樣一道題，每個孩子的思考都是不一樣的，站在講臺上的孩子熱烈地交流自己的成果，把自己的思路像同學(xué)講述，有時會獲得掌聲，有時會獲得質(zhì)疑，使得全班同學(xué)都沉浸在數(shù)學(xué)奇妙的世界中去，我們教學(xué)就是為了讓學(xué)生能夠?qū)W到更多的知識，但前提是讓學(xué)生的學(xué)習(xí)，在樂學(xué)的過程中進(jìn)行，因此，在今后的教學(xué)中，我會認(rèn)真地實踐“生本教育”，讓孩子們在輕松、寬裕的課堂環(huán)境中學(xué)習(xí)，努力做到“我的課堂生做主”。

課堂推銷心得體會篇篇十四

為期十天的研修就要結(jié)束了，回顧這十天的培訓(xùn)，有汗水，更有收獲。在這十天培訓(xùn)中，我聆聽了名師精彩的講座，感受了教學(xué)名師的風(fēng)采，也更新了教學(xué)觀念。各位專家的精彩講座和指導(dǎo)教師的點評給了我很多啟示，讓我受益匪淺，更激起了我的反思。反思是教師的一塊“自留地”，僅有不斷耕耘，才能檢討自己的教育理念與行為，僅有不斷的更新自己的知識，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自己，才能教好學(xué)生。也學(xué)習(xí)了很多很有用的教學(xué)思路，對必修三和必修四德教學(xué)有了總體的把握，并對各個單元的重點進(jìn)行了研討和探究。經(jīng)過完成作業(yè)，讓我們對教學(xué)的思路和方法有了更深的思考;經(jīng)過在線研討，我們把平常存在的問題提出來，大家互相幫忙，相互解決;經(jīng)過專家和指導(dǎo)教師的點評，讓我們找到了自己的優(yōu)點和不足，為今后我們的教學(xué)指明了方向。

1、經(jīng)過培訓(xùn)我認(rèn)識到：在今后的教學(xué)中，應(yīng)立足于自己的本職工作，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，進(jìn)取實踐新課改，鋪設(shè)好自己的專業(yè)化發(fā)展之路。

2、經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我深深地認(rèn)識到課程是要面向全體學(xué)生的，是要研究到學(xué)生的個別差異性的。所以，我們要改變教師的主角，成為學(xué)生的朋友。教師要學(xué)會欣賞每一位學(xué)生，發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生的閃光點。在教師的關(guān)注中，學(xué)生不僅僅會喜歡教師，喜歡上課，產(chǎn)生融洽和諧的師生情感，還會在課堂上進(jìn)取表現(xiàn)，歡樂愉快地去學(xué)習(xí)。

培訓(xùn)是結(jié)束了，可是真正的歷程才剛剛開始，教師的學(xué)習(xí)和教學(xué)研究是無止境的，這還需要自己在以后的`教學(xué)中不斷的充實自己，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升，不斷加強(qiáng)修養(yǎng)才能勝任教育這項工作。正如有的教師所說的，培訓(xùn)收獲不是一篇文章了得，重要的是在以后的教學(xué)中能發(fā)揮作用，這才是培訓(xùn)的真正目的。

課堂推銷心得體會篇篇十五

自從孩子上學(xué)以來，我就讀了《家長課堂》。雖然只有半年，但也收獲了很多。

它用通俗易懂、寓意無限的小故事來糾正父母逐漸偏離的想法。讓我們更加關(guān)注孩子自己的想法?！懊溯o導(dǎo)”欣賞了許多父母用他們寬廣的思想和正確的教育理念把孩子拉出黑暗和泥潭，并指出最終成功和快樂的方向。我也從中感慨萬千！“專家講堂”由專業(yè)教育專家教父母如何與孩子溝通，放棄“不打不成才”的想法，在金錢和物質(zhì)上不受控制地滿足孩子的各種要求。忽視和縱容孩子各種極端行為的做法。

現(xiàn)在最熱門的“李天一事件”是一本讓父母深思的`教材。他有著優(yōu)越的家庭背景，從幼兒園老師那里獲得了許多獎項。為什么這樣一個有志青年會越長越歪，直到成為輿論唾棄的罪人？在這個浮華的世界里，父母只注重滿足孩子的物質(zhì)需求，卻無法靜下心來，和孩子好好談?wù)?，幫助他們分析自己遇到的困難，引導(dǎo)他們做出正確的決定。

當(dāng)今社會是一個信息發(fā)達(dá)的社會。當(dāng)各種信息出現(xiàn)時，父母應(yīng)該幫助她區(qū)分是非。這就要求父母以身作則，用自己的言行為孩子做標(biāo)準(zhǔn)。

讓父母和孩子一起成長的“父母課堂”！

課堂推銷心得體會篇篇十六

我通過閱讀《解密高效課堂》這本書，讓我認(rèn)識到教師這一職業(yè)是平凡的'。作為教師的我們，如何在平凡的崗位上創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績？如何在平凡的課堂中也能夠創(chuàng)造屬于我們的精彩人生？從這一職業(yè)中真正找到教師的幸福感，做一名幸福的教師。這一系列的問題很值得我們?nèi)ド钏肌?/p>

如何打造教師職業(yè)的核心能力呢？我認(rèn)為關(guān)鍵要做到以下幾點：

人貴有自知之明，正確認(rèn)識自己，才能正確確定人生的奮斗目標(biāo)，并充滿自信地為之奮斗終生，才能此生無憾，即使不成功，自己也會無怨無悔。

一位教師只有以師愛奠定公信力基礎(chǔ)，身體力行鑄就公信力，以責(zé)任心堅守公信力，更以情懷維系公信力，才能坦然面對浮躁的世界，甘于清貧，矢志不渝，才能使自己的潛能不斷釋放。也許這就是我們所尋找的教師職業(yè)生命的支撐點！

教師應(yīng)主動加強(qiáng)自身的學(xué)科研究修養(yǎng)，自覺地把研究成果注入課堂，在實踐中不斷的探究，勤于思考，樹立終身學(xué)習(xí)的意識，不斷更新知識，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，使自己的課堂常教常新。我只是一名村中學(xué)教師，又沒進(jìn)行過師范教育，如何對學(xué)生進(jìn)行教育，知道的少之又少。因此我只能盡力做好本職工作。覺得自己應(yīng)該提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，使自己向一個合格的學(xué)生教師看齊。我從以下兩個方面加以提高：

（一）、更新教育理念。

理念向?qū)嵺`轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵是從認(rèn)識的層面上有對理念本身的理解和認(rèn)同。歸根結(jié)底是“教與學(xué)”，在這一過程中教師和學(xué)生關(guān)系這樣一個根本的問題，教師承載著教育的目的性，學(xué)生顯示著發(fā)展的可能性，特別強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自主性，在教育與發(fā)展之間“既要尊重學(xué)生的主體地位，又要發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用”。因為學(xué)前教育的根本目的是促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，學(xué)生的主體地位表達(dá)了學(xué)生是發(fā)展的主人，教師的主導(dǎo)作用則表達(dá)了學(xué)生的理想發(fā)展離不開教師，于是尊重學(xué)生的主體地位，就表現(xiàn)為支持學(xué)生自主發(fā)展，發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。

（二）、提高專業(yè)知識和技能

充分利用培訓(xùn)學(xué)習(xí)這一契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)中小學(xué)教育的相關(guān)知識，加強(qiáng)自身知識和技能的訓(xùn)練。不能再憑借自身原有的知識來教育學(xué)生，應(yīng)利用可能利用的機(jī)會加以學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)好的教育理念，提高自身的業(yè)務(wù)知識水平，使自己盡量向一個合格的中學(xué)教師靠攏。

以上是我對如何打造教師職業(yè)的核心能力的膚淺認(rèn)識，教師職業(yè)的核心能力并非一蹴而就，它需要教師在日常的教學(xué)工作中不斷地錘煉和提升。只有那些具有強(qiáng)烈的自我發(fā)展、富有終身學(xué)習(xí)的愿望、用心體悟教育魅力的教師，才能真正通過修煉，感悟教育的真諦。

課堂推銷心得體會篇篇十七

教育改革的'核心是從應(yīng)試教育轉(zhuǎn)變?yōu)樗刭|(zhì)教育，培養(yǎng)全面發(fā)展具有創(chuàng)新意識的高素質(zhì)人才。這一重大轉(zhuǎn)變，對教學(xué)課堂教學(xué)也提出了新的要求；重視學(xué)生的學(xué)法，使其學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會合作、學(xué)會創(chuàng)新；重視提高學(xué)生的思維品質(zhì)，實踐創(chuàng)新本事；注重情感領(lǐng)域，倡導(dǎo)愉快教學(xué)，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展?，F(xiàn)代信息技術(shù)的飛速發(fā)展，拓展了學(xué)生的學(xué)習(xí)空間，為實現(xiàn)新的教育目標(biāo)供給了有力的保障，在這一形勢下，大力提倡教師寫教學(xué)反思。經(jīng)過實踐我對教學(xué)課堂教學(xué)有了新的認(rèn)識，如何打造優(yōu)質(zhì)高效教學(xué)課堂，反思如下：

學(xué)生的本事是在自我活動和實踐中得到鍛煉和發(fā)展的，教學(xué)課堂上學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，任何高明的教師也無法代替。為此，教師應(yīng)充分掌握學(xué)生的學(xué)情，精心設(shè)計學(xué)生的活動，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，啟迪學(xué)生智慧，啟發(fā)學(xué)生思維，給以足夠的時間，引導(dǎo)學(xué)生閱讀、查資料、動腦思考、動手操作、團(tuán)體討論、自我展示、及時反饋信息、及時調(diào)控，使師生、生生合作和諧、默契，以實現(xiàn)教學(xué)課堂教學(xué)的優(yōu)化。

教學(xué)課堂教學(xué)的每個行為都應(yīng)以學(xué)生學(xué)會什么為目標(biāo)，按照學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，感知、理解、運用、深化，指導(dǎo)學(xué)生圍繞學(xué)習(xí)重點，展開進(jìn)取的思維活動，相互交換信息，讓學(xué)生在活動中自我發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，在教學(xué)策略的指導(dǎo)下，教師安排一系列教學(xué)事項，供給學(xué)習(xí)目標(biāo)，引起注意和興趣，呈現(xiàn)各種刺激、各種音頻、視頻，激勵回憶，討論總結(jié)、練習(xí)作業(yè)、反饋信息、遷移應(yīng)用、實驗操作等，學(xué)生應(yīng)進(jìn)取主動地參與，配合協(xié)調(diào)，在長期的自我實踐和鍛煉中，學(xué)會了思考，學(xué)會了應(yīng)用，如此長期的培養(yǎng)。學(xué)生的自學(xué)本事會逐步提高，會逐步掌握獨立獲取知識的方法，最終由“學(xué)會”變成“會學(xué)”。

人才的教育不是知識的灌輸，把學(xué)生當(dāng)作知識的倉庫，不如給他們幾把鑰匙，讓他們自動地去開發(fā)知識的寶庫，自我獲得解決問題的方法和改造社會的本事。為此，在教學(xué)設(shè)計中我深入鉆研教材，從教材、教學(xué)條件和學(xué)生實際出發(fā)，精心設(shè)計過程，構(gòu)建一個優(yōu)良的、有利于激發(fā)學(xué)生進(jìn)取情感的教學(xué)環(huán)境，讓所有的學(xué)生都能“動”起來，創(chuàng)造一個愉快的、歡悅的氣氛，供給一切可能誘發(fā)興趣的條件，使學(xué)生提高興奮度，增強(qiáng)求知欲，讓學(xué)生進(jìn)取思考，主動探索，實驗研究、競賽、提問、討論、交流談話、音樂動畫、網(wǎng)上查尋、問題答辯等，學(xué)生在學(xué)習(xí)中得到審美的快感，從而興趣盎然的學(xué)，汲取知識，發(fā)展智力、培養(yǎng)本事，提高素質(zhì)。其次，要不時地創(chuàng)造條件，讓學(xué)生獲得成功的喜悅，嘗到學(xué)習(xí)“甜頭”，從內(nèi)心體會到學(xué)習(xí)的歡樂，從而逐步養(yǎng)成自覺主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造力。一節(jié)課的成功之處在于，設(shè)置一個個問題情境，引導(dǎo)學(xué)生自我實驗探討，生生相互討論交流，分析構(gòu)成結(jié)論，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃，自主空間大，不受條條框框的限制，廣開思路，大膽創(chuàng)新，把學(xué)習(xí)的壓力變?yōu)閯恿?，整個學(xué)習(xí)過程充滿了生機(jī)和活力，使學(xué)生的學(xué)習(xí)完全成了自我鍛煉，互助研究的過程。

課堂推銷心得體會篇篇十八

學(xué)習(xí)“有效課堂

教學(xué)

一、教師地位的轉(zhuǎn)變

由傳統(tǒng)課堂教學(xué)中的以教師為中心的主體地位，轉(zhuǎn)變?yōu)檎n堂教學(xué)活動中的組織者，策劃者，引導(dǎo)者，調(diào)控者。在傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式中，課堂成了“教案劇”出演的“舞臺”，好學(xué)生是配角中的“主角”，大多數(shù)學(xué)生只是“觀眾”與“聽眾”。在課堂上，學(xué)生被當(dāng)成是單獨的學(xué)習(xí)個體，而教師往往居高臨下地對待學(xué)生，有點唯老師獨尊的架式，而且一味地強(qiáng)調(diào)學(xué)生接受老師灌輸?shù)默F(xiàn)有知識，很少甚至沒有考慮過學(xué)生的真實感受。而此次兩位老師的課堂中強(qiáng)調(diào)教師是學(xué)習(xí)活動的組織者和引導(dǎo)者，同時認(rèn)為學(xué)生才是課堂的主體，老師盡可能地把課堂還給學(xué)生，讓盡可能多的學(xué)生參與課堂，把“主宰”權(quán)還給學(xué)生。教師轉(zhuǎn)變了自己的角色地位，順應(yīng)課改的需求，把空間和時間留給學(xué)生，營造寬松自由的課堂氛圍，在這種輕松的氛圍里真正地引導(dǎo)學(xué)生們積極、主動地學(xué)習(xí)，有了與老師平等對話的機(jī)會，變得越來越大膽，在課堂上踴躍發(fā)言，積極地表現(xiàn)自我。

二、學(xué)生地位的轉(zhuǎn)變

變過去傳統(tǒng)的被動學(xué)習(xí)狀態(tài)的客體地位為主動學(xué)習(xí)的主體地位，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”、“我愛學(xué)”、“我會學(xué)”、“我樂學(xué)”，真正讓學(xué)生成為主宰學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)活動參與者、探索者與研究者。課堂上學(xué)生的積極性很好。

三、

最初設(shè)計教學(xué)的時候，我未太重視了解和分析學(xué)生情況對教學(xué)的重要性，只是專心研究教材，想方設(shè)法令課堂生動，學(xué)生易接受。結(jié)果課堂教學(xué)達(dá)不到預(yù)設(shè)的結(jié)果，通過這幾節(jié)課的教學(xué)，我理清了自己的思路。首先學(xué)生在教師指導(dǎo)下，通過預(yù)習(xí)找出本課知識點，重點，難點和不理解知識。并將不理解的知識點及時反饋到老師，再由老師根據(jù)學(xué)生反饋的問題來確定所教內(nèi)容。教師的備課主要體現(xiàn)學(xué)生學(xué)什么、怎么學(xué)，簡明扼要地明確學(xué)習(xí)目標(biāo)；提出自學(xué)要求，進(jìn)行學(xué)前指導(dǎo)；設(shè)計學(xué)前反饋練習(xí)題等。規(guī)定自學(xué)時間，完成自測題目并要求學(xué)生記錄下來自學(xué)中遇到的疑難和困惑。課堂上教師在學(xué)生自學(xué)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行師生，生生互動，討論，交流，展示，反饋演練和矯正。教師對學(xué)生解決不了的疑難問題，進(jìn)行深入淺出的點播解疑和歸納整理。最后學(xué)生在規(guī)定的時間里通過達(dá)標(biāo)測試，當(dāng)堂完成學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)。教師每堂課講課時間最多不超過20分鐘，做到學(xué)生會的知識老師不講，該學(xué)生講的知識老師不講，精講多練。

如何進(jìn)行課堂小結(jié)

一、理論觀點

心理學(xué)告訴我們：在記憶包括三個以上的一組知識時，第一個和最后一個知識只受一次干擾，即第一個知識受后面知識的一次干擾，而當(dāng)中的知識卻受前、后知識的兩次干擾，這種前、后兩頭的知識因受干擾少而容易鞏固的現(xiàn)象，叫“首因效應(yīng)”和“近因效應(yīng)”。

心理學(xué)關(guān)于“首因效應(yīng)”和“近因效應(yīng)”的研究證實：人們要記住在排列順序中居首位或末位的記憶對象所花費的勞動量，比記住在排列順序居中的記憶對象所花的勞動量約少一倍。所以，有經(jīng)驗的老師總是把重點的知識放在授課的前、后兩個位置。根據(jù)這個理論，一堂課最后做個小結(jié)，可以突出重點，而且無知識進(jìn)行干擾，小結(jié)的內(nèi)容容易鞏固，這就發(fā)揮了近因效應(yīng)。

二、課堂小結(jié)存在的問題

1、盡管課堂小結(jié)的作用如此之大，但是在實際教學(xué)中，教師常常對一節(jié)課的開頭比較重視，精心設(shè)計、巧妙安排，而對課堂小結(jié)，則草草了事，甚至干脆忽略。

2、也有一些教師往往將其看做為一個承上啟下的程式、一段故事情節(jié)的延伸，甚至是一句空洞的套話。

狀，我認(rèn)為課堂小結(jié)在教學(xué)中沒有得到足夠的重視和利用，并且不應(yīng)千篇1律，采取一種模式，而要根據(jù)教師本身的特點和教學(xué)對象、教學(xué)內(nèi)容及課型的不同，而采取不同的形式。只有這樣，才能使課堂教學(xué)錦上添花，余味無窮。

三、課堂小結(jié)的主要原則

1、目的性原則。課堂小結(jié)必須體現(xiàn)教學(xué)目的和要求。

2、重點性原則。課堂小結(jié)的中心應(yīng)是重點、難點和關(guān)鍵。3、針對性原則。課堂小結(jié)的內(nèi)容要有代表性和針對性。

四、課堂小結(jié)的特點

我在教學(xué)工作中實踐著，

總結(jié)

（1）歸納總結(jié)。對本次課講授的知識結(jié)構(gòu)、主線進(jìn)行歸納總結(jié)。要盡力突出主題，綱目分明，同時指出容易模糊和誤解之處，使學(xué)生理解難點，掌握重點，記憶深刻。

（2）拓展延伸。在學(xué)生理解新課內(nèi)容的基礎(chǔ)上，借助于聯(lián)想，適當(dāng)拓展知識面，使學(xué)生在鞏固新知識的同時，能舉一反三，引起更濃厚的學(xué)習(xí)興趣，開拓創(chuàng)造性思維。

（3）設(shè)疑回應(yīng)。在導(dǎo)入新課時，曾設(shè)置疑問；在課程結(jié)束時，環(huán)繞新課主題解答課初提出的疑問，與導(dǎo)言相呼應(yīng)。必要時可再提出帶有啟發(fā)性的問題，設(shè)置懸念，留到下次課來解答。

（4）畫龍點睛。有的課程或章節(jié)內(nèi)容，講課時需要詳細(xì)推導(dǎo)，盡情鋪陳。在課堂結(jié)尾時用二、三句話點明重點、要旨，更顯生動有神。猶如畫龍先不點晴，而后點之則飛去矣。學(xué)生會有所頓覺，從而抓住問題的關(guān)鍵。

五、課堂小結(jié)的方法

初中的思品趣味性比較強(qiáng)，也與實際生活緊密相連。重在培養(yǎng)學(xué)生的良好道 德品質(zhì)和健康的情感態(tài)度，形成正確的人生觀、價值觀和世界觀。初中思品不是空泛的理論知識，因此同學(xué)們理解起來比較容易，學(xué)習(xí)起來興致比較高。但有時候一節(jié)課下來一部分同學(xué)就記住了幾個圖片或者一個有趣的故事。唐代詩人白居易在《新樂府序》中說：“首句標(biāo)其目，卒章顯其志?！蓖昝赖慕虒W(xué)必須做到善始善終，當(dāng)如一支宛轉(zhuǎn)悠揚的樂曲，有扣人心弦的“起調(diào)”，有引人入勝的“主旋律”，更要有余音繞梁的“終曲”在思品課堂的教學(xué)中也應(yīng)該注意到課堂小結(jié)的設(shè)計，做到“其興也勃，其收也贏”，因此作為一位優(yōu)秀的老師就應(yīng)該有一份優(yōu)秀的課堂小結(jié)。根據(jù)我的實際情況我總結(jié)了以下幾種課堂小結(jié)的方法：

想想自己有過侵犯別人隱私的行為嗎或者有侵犯自己的隱私行為嗎？

在這里同學(xué)們可以在積極討論，發(fā)散思維過程中想到比如，在銀行柜臺前設(shè)置一米線，這就屬于保護(hù)別人隱私的行為；還有在教室里安裝攝像頭，這個行為屬于侵犯了同學(xué)的隱私嗎？到這里同學(xué)們就會有爭議，有的人說侵犯了有的說沒有侵犯，這就有助于同學(xué)們培養(yǎng)分析問題的能力；還比如聯(lián)系近期的鄖西中彩者，對于中了一千七百多萬的大獎，大家都想知道是誰，也肯定有媒體想采訪，那么應(yīng)該怎樣保護(hù)他的隱私呢？等等這些都是同學(xué)們身邊的生活實際，既讓同學(xué)們有話說，也增強(qiáng)了同學(xué)們的覺悟。

2、教師的結(jié)束語應(yīng)該精煉有序。詩一般的結(jié)束語可以達(dá)到余音繞梁，三日不絕的效果，讓學(xué)生帶著沒敢下課堂，帶著繼續(xù)探索的心理走出課堂，它要求精粹而又便于記憶，概括教學(xué)內(nèi)容的要領(lǐng)，形成新的學(xué)習(xí)動機(jī)。例如在講完《男女有別》后，我做了以下小結(jié)：

男孩，一個響亮的口號帶著青春的灑脫

女孩，一個甜甜的微笑描繪出世界的顏色

只因為這世界多了一個男孩，天才會變的那么藍(lán)

只因為這世界多了一個女孩，春天才會變的這么溫暖。

雖然這一框題比較簡單，但是這樣的結(jié)束語讓同學(xué)感受到男女的不同，也感受到男女的優(yōu)點與美好，讓他們學(xué)會取長補(bǔ)短，互相欣賞，營造一種和諧溫馨的氛圍，這樣也有助于團(tuán)結(jié)。也能引發(fā)同學(xué)們對男生女生更多的了解欲望，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。

3、讓學(xué)生作總結(jié)，充分調(diào)動學(xué)生的積極性。在教學(xué)實踐中，大多數(shù)老師都認(rèn)為課堂小結(jié)是老師的事，那么有沒有嘗試過在上完一節(jié)課后，讓學(xué)生對課堂的知識要點和講授內(nèi)容思考幾分鐘，然后指定一名或者幾名同學(xué)走上講臺，當(dāng)一回“準(zhǔn)老師”作簡要的復(fù)述。這種方法促使學(xué)生積極動腦，由老師“要我學(xué)”變成“我要學(xué)”，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，引起學(xué)生的注意力，取得良好的效果。比如在《沒有秘密長不大》這一課題中，在講完之后讓學(xué)生們談?wù)勛约旱母惺芘c收獲，這也是對這一節(jié)課知識點的鞏固與提高，同學(xué)們七嘴八舌的說出自己的感受： 有的同學(xué)說，初中生擁有秘密是正常表現(xiàn)，所以不要老是問我的秘密了 有的同學(xué)說，我回家告訴我爸爸媽媽不要偷看我的秘密，也不要向他人宣漏我的秘密；還有的說，我有自己的秘密，我長大了等等。

雖然同學(xué)們的語言比較直白樸素，但他們所說的都是我們這節(jié)課所學(xué)到的重點知識。這樣也加深了同學(xué)們的印象，使得學(xué)習(xí)效果更加顯著。

4、課堂小結(jié)設(shè)置懸念，承前啟后，余味無窮。在思品教材中有著嚴(yán)密的邏輯系統(tǒng)，前面的知識是后面知識的基礎(chǔ)，后面的知識是前面知識的擴(kuò)展和深化。說書人有“且聽下回分解”的藝術(shù)，思品課終時也不妨運用此法，設(shè)置懸念，引而不發(fā)，以收課雖終而意未盡之效，誘發(fā)學(xué)生積極探索的積極性，引起學(xué)生課后的回味和思索，并深化課堂教學(xué)內(nèi)容。例如在講《回眸傳統(tǒng)》這框題的家文化中，同學(xué)們積極例舉中華的家文化，這其中不乏優(yōu)秀的家文化，也有我們應(yīng)該摒棄的家文化，比如“不孝有三，無后為大”這就看的出來中國是比較重視家庭的，很少有不想要孩子的家庭，還有就是重視道德像贍養(yǎng)老人等等，這就可以引發(fā)學(xué)生思考，國外的家文化是什么樣呢，或者同學(xué)們了解哪些國外的家文化呢。就能夠引起學(xué)生的興趣，拿現(xiàn)在所學(xué)的與之后的進(jìn)行分析，這也是下一節(jié)課所要學(xué)的內(nèi)容，也讓同學(xué)們能夠積極探索。

5、音樂給人以美的享受。課堂結(jié)束時，適當(dāng)?shù)拇┎逡皇着c教材內(nèi)容相關(guān)的歌

曲，既讓學(xué)生快樂的學(xué)習(xí)，不覺得政治枯燥無味，又達(dá)到了教育目的，提高了教學(xué)效果。比如學(xué)完了《我的父親母親》讓同學(xué)們欣賞并一起合唱《我愛我家》，這樣，學(xué)生在輕松愉悅的氛圍中完成了學(xué)習(xí)任務(wù)，讓她們的心靈受到了感染，也掌握了教材觀點。

6、鞏固練習(xí)。在課程快要結(jié)束的時候進(jìn)行練習(xí)小結(jié)，既可以使學(xué)生知識得到強(qiáng)化，課堂教學(xué)效果及時得到反饋，又可以培養(yǎng)和提高學(xué)生獨立思考和分析問題的能力，特別是設(shè)計一些與學(xué)生生活實際和社會熱點緊密相連的材料，更能使情感態(tài)度價值觀目標(biāo)與知識目標(biāo)、能力目標(biāo)實現(xiàn)真正的統(tǒng)一，使學(xué)生養(yǎng)成學(xué)以致用的良好學(xué)風(fēng)。這些方面就要去老師在編寫導(dǎo)學(xué)案時花費心思了。

課堂小結(jié)的形式應(yīng)該多樣，具有多種功能?？傊?，老師們應(yīng)該在日常的思品課堂教學(xué)中，重視課堂小結(jié)，不要讓課堂小結(jié)成為狗尾續(xù)貂，要根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容，選擇相應(yīng)的課堂小結(jié)，從而使整個課堂達(dá)到“開卷之初，當(dāng)以奇句奪目，使人一見而驚，不敢棄去”，“終篇之際，當(dāng)以媚語攝魂，使之執(zhí)卷流連，若難遽別”之效。

創(chuàng)建卓越課堂 提高教學(xué)效率

在近兩天的學(xué)習(xí)中，我對卓越課堂有了一個深刻的認(rèn)識，我覺得它主要是指教學(xué)過程的最優(yōu)化，教育效果的最大化。是師生的共同進(jìn)步，是知識和素養(yǎng)的共同提高。

一、我理解的卓越課堂是在課堂教學(xué)中，通過學(xué)生積極主動的學(xué)習(xí)過程配合老師的點撥指導(dǎo)，在單位時間內(nèi)高效率、高質(zhì)量地完成教學(xué)任務(wù)、促進(jìn)學(xué)生獲得高效益發(fā)展。教學(xué)高效益就其內(nèi)涵而言，是指學(xué)生在知識與技能，過程與方法，情感、態(tài)度、價值觀“三維目標(biāo)”的協(xié)調(diào)發(fā)展。就其外延而言涵蓋高效的課前精心預(yù)習(xí)、課堂教學(xué)中實踐展示和課后反饋來提高課堂教學(xué)效率。一般來說，卓越課堂效益評價主要標(biāo)準(zhǔn)是，學(xué)生思維活躍，語言表達(dá)正確、流利、有感情，課堂充滿激情，分析問題與解決問題的能力強(qiáng)，目標(biāo)達(dá)成且正確率在90%以上。前提是看學(xué)生是否愿意學(xué)、會不會學(xué)，樂不樂學(xué)，核心是教學(xué)三維目標(biāo)的達(dá)成。

三、本期學(xué)校搞幾堂展示課。共性的地方是：1，學(xué)生素養(yǎng)高，學(xué)習(xí)過程上的學(xué)習(xí)參與度高，這就使得學(xué)生專注于課堂，能夠保持較高學(xué)習(xí)興趣取得較好的學(xué)習(xí)效果。2，評價方式的靈活高效是卓越課堂的一個重要指標(biāo)，即時、靈活的評價同樣起到激勵學(xué)習(xí)主動性、保持學(xué)習(xí)興趣的作用。3，卓越課堂應(yīng)是長期進(jìn)行的工作，最終形成一種常態(tài)的模式。它的預(yù)習(xí)、展示、反饋都應(yīng)是高效進(jìn)行的。4，卓越課堂重視各學(xué)科基本素養(yǎng)的落實和訓(xùn)練。在物理課上對動手實驗?zāi)芰?、語言表達(dá)能力、邏輯思維能力的訓(xùn)練；語文課上對聽說讀寫的強(qiáng)化訓(xùn)練無不突出了這一點。

課堂推銷心得體會篇篇十九

“道德課堂”是在新課改的背景下，在素質(zhì)教育的前提下，在我們很多老師還沒能從老思想、老模式中解脫出來盲目走“新課改”的路時，田局長為我們指的一條光明而正確的課改之路。而那些已被廢棄的“應(yīng)試本位”的教學(xué)觀，“知識本位”的課堂觀，“分?jǐn)?shù)本位”的評價觀，使學(xué)校教育誤入“不道德”甚至是“反道德”的歧途，造成了課堂“灌”、作業(yè)“濫”、考試“多”、管理“死”。學(xué)生主體地位喪失，生命活力缺失。少的是積極、愉快、興奮、發(fā)現(xiàn)、成功的體驗；多的是枯燥、乏味、疲憊、厭煩、挫折的感受。對學(xué)生、對教師皆不人性，不道德。這種狀況正是我們要摒棄和改革的目標(biāo)，那么我們就要建立新的教學(xué)觀、課堂觀、評價觀，就要建立一種像田局長提倡的道德課堂。它能提升師生生命質(zhì)量，讓課堂生活充滿生命活力。

最大的課堂道德。教師職業(yè)道德水準(zhǔn)的具體體現(xiàn)。當(dāng)我們深刻領(lǐng)悟了這三個概念后，就明白了我們在教育教學(xué)過程中的重要任務(wù)，那就是讓我們的學(xué)生不僅學(xué)會，還要會學(xué)。這就如同我們新課改形勢下的三位目標(biāo)：知識與能力；過程與方法；情感、態(tài)度、價值觀的`關(guān)系一樣，知識與能力如同一棵樹的樹葉，過程與方法相當(dāng)與樹的枝干，而情感、態(tài)度、價值觀就是那深埋樹下的根基，這根基就是學(xué)生的心、學(xué)生的思想。沒有它為干葉輸送營養(yǎng)物質(zhì)，枝繁葉茂就無從談起，我們更見不到茂密的樹林。就像田局長所說的那樣，道德課堂的本質(zhì)就是：構(gòu)建道德課堂就是在養(yǎng)心，是在養(yǎng)我們教育者的心，也是在養(yǎng)學(xué)生的心。

在我們的教學(xué)中如何構(gòu)建道德課堂？我覺得要營造的是低碳高效的課堂、促進(jìn)學(xué)生思維發(fā)展的課堂、促進(jìn)學(xué)生精神成長的課堂師生共同發(fā)展、共同成長的課堂，那這就要求我們師生都要轉(zhuǎn)變角色，創(chuàng)造一個全新的學(xué)習(xí)環(huán)境。而學(xué)生這個主體性的充分發(fā)揮就要靠教師的導(dǎo)，教師的托一托、送一送、幫一幫。所以，教師首先在課堂教學(xué)中要樹立為學(xué)生全面發(fā)展服務(wù)和負(fù)責(zé)的思想，甘心俯下身子與學(xué)生平等的共同學(xué)習(xí)和交流，再也不要凌駕與學(xué)生之上的灌輸教學(xué)，要多鼓勵、表揚，讓學(xué)生在老師的引導(dǎo)下逐步建立主體地位，樹立主人翁意識，變以往的被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，變苦學(xué)為樂學(xué)。

建道德課堂的一個前提。其次：要根據(jù)學(xué)科教學(xué)中每節(jié)課的三維教學(xué)目標(biāo)，使學(xué)生的主體地位得到充分的體現(xiàn)，讓課堂真正的屬于學(xué)生，讓學(xué)生愛上課堂，從而自覺轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念和態(tài)度。還要將教師導(dǎo)的作用發(fā)揮的淋漓盡致，既要順?biāo)浦?，又要無聲無息，讓學(xué)生感覺到自然，而不是生硬的、被動的。這就要我們老師運用多種教學(xué)方法和手段抓住學(xué)生的心和神，師生共同融入到愉快、高效的課堂教學(xué)中。

最后要在以往的備教材、備學(xué)生的前提下，多問自己三個問題：你把學(xué)生帶到哪里去？（學(xué)習(xí)目標(biāo)）你怎樣把學(xué)生帶到那里？（學(xué)習(xí)策略）你如何確信已經(jīng)把學(xué)生帶到了那里？（學(xué)習(xí)結(jié)果評價），明確的教學(xué)任務(wù)會使整個課堂鮮活起來，還會使學(xué)生快樂起來，那么我們的道德課堂也就在老師和學(xué)生的心目中留下了深深的烙印。

古有“以德服人”，今有“以德執(zhí)教”，讓我們德在課堂、德在社會，德存心底，永銘記！

課堂推銷心得體會篇篇二十

20xx年11月2-3日教研室組織了名師觀摩活動，我有幸聆聽了名師的授課，可謂風(fēng)格各異，精彩紛呈，這是一道文化大餐，感觸頗深。名師精湛的教學(xué)藝術(shù)、巧妙的教學(xué)設(shè)計、樸實的教學(xué)風(fēng)格引起我深深的反思。特別是幾位名師的課堂教學(xué)藝術(shù)，更是讓我受益非淺。

一、創(chuàng)設(shè)情境、誘發(fā)學(xué)生自主探究的欲望

《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》在課程實施建議中明確指出："數(shù)學(xué)教學(xué)要緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實際，從學(xué)生的生活經(jīng)驗和已有的知識出發(fā)，創(chuàng)設(shè)各種情境，為學(xué)生提供從事數(shù)學(xué)活動的機(jī)會，激發(fā)對數(shù)學(xué)的興趣以及學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的良好愿望。"顯然，創(chuàng)設(shè)情境有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和求知欲，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，感受數(shù)學(xué)的力量。教師要以課標(biāo)精神為指導(dǎo)，用活用好教材，進(jìn)行創(chuàng)造性地教，讓學(xué)生經(jīng)歷學(xué)習(xí)過程，充分體驗數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，在一種自信、成功、愉悅的體驗中去主動學(xué)習(xí)。

二、在操作活動中感悟數(shù)學(xué)

《課程標(biāo)準(zhǔn)》強(qiáng)調(diào)從學(xué)生已有知識出發(fā)，讓學(xué)生親身經(jīng)歷數(shù)學(xué)，進(jìn)而使學(xué)生獲得對數(shù)學(xué)理解的同時，在思維能力，情感態(tài)度與價值觀等方面得到進(jìn)步和發(fā)展。在李-老師的教學(xué)中，注重密切聯(lián)系生活實際以動手操作的形式，讓學(xué)生充分的觀摩、操作、交流、使學(xué)生獲得了研究簡單的統(tǒng)籌法的直接經(jīng)驗。

三、在游戲中鞏固新知增長智慧

游戲符合小學(xué)生愛玩，好動的天性，游戲數(shù)學(xué)法的巧妙運用，對鞏固新知有著明顯的作用。它能有效地調(diào)動學(xué)生動手、動口、動腦的多種感官參與學(xué)習(xí)活動創(chuàng)設(shè)最佳環(huán)境;能在活動中學(xué)習(xí)新知，鞏固新知，升華新知，進(jìn)而使教學(xué)收到意想不到的良好效果。

作為同行的我，要向他們學(xué)習(xí)，努力了解學(xué)生，緊扣教學(xué)目標(biāo)，合理預(yù)設(shè)教學(xué)流程，充分利用生成資源上好課每堂課，使學(xué)生在德、智、體、勞各方面都得到發(fā)展。

課堂推銷心得體會篇篇二十一

魯潔教授認(rèn)為：“道德課堂就是要讓教育者用道德的方式去從事教育教學(xué)與管理,并讓教師與學(xué)生從中得到愉快、幸福與滿足,得到自我的充分發(fā)展與自由,得到唯獨人才有的一種最高享受”。“道德課堂”是一種高品質(zhì)的課堂形態(tài)，要求教育者用“合道德”的方式，在充滿尊重、關(guān)懷、民主、和諧的環(huán)境中，在保證學(xué)生身心愉悅、人格健康、精神自由、生命自主的學(xué)習(xí)過程中，使學(xué)習(xí)者獲得學(xué)業(yè)進(jìn)步和身心全面發(fā)展。對學(xué)生而言，“道德課堂”強(qiáng)調(diào)的是以學(xué)生的全面發(fā)展為本，把學(xué)生“今天的健康成長”和“明天的幸福發(fā)展”有機(jī)地統(tǒng)一起來，讓學(xué)生在充滿尊重、關(guān)懷、民主、和諧的氛圍中得以身心健康、精神自由、生命自主地發(fā)展；對教師而言，課堂是教師生命延續(xù)的舞臺，是教師追求卓越的過程，教師在教育教學(xué)活動中完善人格，實現(xiàn)生命的價值和幸福。

在我心中，道德課堂強(qiáng)調(diào)教學(xué)是師生互動和溝通交流的過程，在和諧的師生關(guān)系下，師生心理相容、情感交融，課堂上教師善教、學(xué)生樂學(xué)，氣氛活躍、緊張而又適度，不同程度和不同個性的學(xué)生都能能在課堂上得到良好的發(fā)展。因而“道德課堂”必須是高效的.課堂，必須是能夠促進(jìn)思維發(fā)展的課堂，必須是能夠促進(jìn)學(xué)生精神成長的課堂。

1、要以學(xué)生的全面發(fā)展為本。課堂教學(xué)中要關(guān)注每一位學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的情緒、生活和情感體驗，關(guān)注學(xué)生的道德生活和人格養(yǎng)成，把學(xué)生“今天的健康成長”和“明天的幸福發(fā)展”有機(jī)地統(tǒng)一起來。

2、要有和諧的師生關(guān)系。教學(xué)是師生交流和溝通的過程，在和諧的師生關(guān)系下，課堂氣氛融洽、緊張而又適度，師生民主、平等。課堂上教師善教，學(xué)生樂學(xué)，不同的學(xué)生在課堂上都能得到良好的發(fā)展。

3、要轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。道德課堂必須是高效課堂。作為教師，在課堂上，我們必須把權(quán)力教給學(xué)生，留給他們學(xué)習(xí)、思考、交流的時間，還要讓他們學(xué)會合作和探究。要運用多種教學(xué)方法，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣個積極性，讓學(xué)生變“苦學(xué)”為“樂學(xué)、主動地學(xué)”。

總之，教師是用道德的方法教育學(xué)生，一方面要理解和尊重學(xué)生，另一方面，要構(gòu)建有效教學(xué)。

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