方案的有效性關(guān)系到項(xiàng)目的成功與否，因此我們需要認(rèn)真思考和規(guī)劃。制定方案需要考慮風(fēng)險(xiǎn)因素和應(yīng)急預(yù)案，提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。方案的成功與否，還需要領(lǐng)導(dǎo)的支持和組織的重視。
游泳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇一
嬰幼兒游泳館主要針對(duì)0―6歲的嬰幼兒，不同于成人游泳館，經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣一方面源自寶寶的喜愛(ài)程度，另一方面來(lái)自家長(zhǎng)的評(píng)價(jià)。很多嬰幼兒游泳館因定位不明確，既做不到專(zhuān)業(yè)游泳館培訓(xùn)系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，又脫離不了家長(zhǎng)眼中“澡堂”的惡劣印象，處于尷尬的兩難境地。
顧客選擇嬰幼兒游泳館的需求是什么？店面能夠提供什么價(jià)值來(lái)滿足顧客的需求？這是店面能否吸引顧客并留住顧客的前提和基礎(chǔ)。
顧客選擇游泳館最根本的`需求是為了孩子的健康。而作為嬰幼兒游泳館所有的配套設(shè)施、環(huán)境、服務(wù)等因素都是為寶寶的健康而存在。從硬件來(lái)說(shuō)，安全的游泳設(shè)備和水質(zhì)情況，健康環(huán)境的室內(nèi)環(huán)境和通風(fēng)條件，及時(shí)的供熱供水系統(tǒng)等；在軟件方面，舒適的更衣環(huán)境和游泳環(huán)境，專(zhuān)業(yè)細(xì)致耐心的服務(wù)等。
在每一個(gè)能考慮到寶寶健康的元素上下功夫，尋找店面的突出優(yōu)勢(shì)，即核心賣(mài)點(diǎn)，并做重點(diǎn)包裝，形成自身獨(dú)特的銷(xiāo)售主張。例如擁有從業(yè)多年的育嬰師和嬰兒游泳師，保證服務(wù)專(zhuān)業(yè)；如超大的空間、專(zhuān)業(yè)的游泳設(shè)備等，集中一點(diǎn)，重點(diǎn)突出，實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，切不可泛泛而談。
嬰幼兒游泳館本身是從母嬰行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分出的一個(gè)分支，需對(duì)特定人群（即0―6歲嬰幼兒）進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，在推廣過(guò)程中，重點(diǎn)研究0―6歲嬰幼兒的心理特點(diǎn)和家長(zhǎng)需求，強(qiáng)調(diào)自己的專(zhuān)業(yè)定位，聚焦目標(biāo)人群，集中突出優(yōu)勢(shì)，區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行店面包裝，提煉主題形象和主題廣告語(yǔ)，并形成統(tǒng)一口徑對(duì)外傳播。
在基本服務(wù)項(xiàng)目上，嬰幼兒游泳館一般涉及的服務(wù)有嬰幼兒游泳、嬰幼兒洗澡、游泳被動(dòng)操、嬰幼兒游泳教學(xué)等，在服務(wù)過(guò)程中，要充分利用0―6歲嬰幼兒的模仿、好奇、好游戲、喜歡表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)、喜歡成功等的特殊心理特征，科學(xué)地引導(dǎo)寶寶對(duì)游泳產(chǎn)生好感并喜歡游泳。在游泳服務(wù)過(guò)程中，游泳師可適當(dāng)組織一些互動(dòng)小游戲鼓勵(lì)寶寶，如在水中放置一些水上玩具，讓寶寶抓取，抓取到的玩具歸寶寶所有。另外也可組織一些小規(guī)模的游泳比賽，增加泳池內(nèi)的互動(dòng)性和娛樂(lè)性，表現(xiàn)優(yōu)秀的寶寶可以予以適當(dāng)鼓勵(lì)。在服務(wù)過(guò)程中游泳師要及時(shí)觀察寶寶的身體狀況，并及時(shí)告知家長(zhǎng)。游泳完畢后，對(duì)寶寶的身高、體重進(jìn)行測(cè)量，并針對(duì)具體情況給予建議和專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)。
所以附加服務(wù)顧名思義就是購(gòu)買(mǎi)范圍外的服務(wù)，顧客在參與購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受產(chǎn)品或服務(wù)。因此，在某種情況下與其降價(jià)銷(xiāo)售不如送一些附加服務(wù)，這需要嬰幼兒游泳館營(yíng)業(yè)員和服務(wù)人員在推銷(xiāo)技巧上下功夫，營(yíng)造物超所值的感受。有條件的客戶不妨在寶寶游泳后贈(zèng)送寶寶理發(fā)、寶寶微量元素檢測(cè)或?qū)殞毶L(zhǎng)發(fā)育檢測(cè)等附加服務(wù)，店內(nèi)也可放置一些識(shí)字卡、色卡、育兒光盤(pán)等早教工具，根據(jù)實(shí)際情況免費(fèi)贈(zèng)送給寶寶和家長(zhǎng)。再有可針對(duì)非會(huì)員顧客，每次游泳完畢后贈(zèng)送一定數(shù)額的抵用券、代金券或積分卡等，方便下次使用或累積使用，一方面是迎合顧客占便宜的心理，另一方面也可培養(yǎng)重復(fù)消費(fèi)。
一般的嬰幼兒游泳館都會(huì)采用會(huì)員制的模式，會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單地建立一個(gè)會(huì)員庫(kù)，發(fā)一張會(huì)員卡消費(fèi)積分或者享受會(huì)員折扣那么簡(jiǎn)單，很多企業(yè)并沒(méi)有真正地把握會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)的精髓，僅僅停留在“辦卡―消費(fèi)”的層面。會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)需要提供差別化的服務(wù)和精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而提高顧客忠誠(chéng)度。
會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)是研究消費(fèi)行為的基礎(chǔ)，通過(guò)采集會(huì)員消費(fèi)信息，對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)和歸納，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，有較強(qiáng)的針對(duì)性。就嬰幼兒游泳館來(lái)說(shuō)，要詳細(xì)登錄寶寶的身體素質(zhì)信息、消費(fèi)記錄、性格愛(ài)好、行為習(xí)慣、對(duì)店面和服務(wù)人員的好感度等，并依此對(duì)顧客進(jìn)行分析，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)于喜歡“小恩小惠”類(lèi)型顧客，可以贈(zèng)送一些小禮品；交際較廣、喜歡介紹給親戚朋友的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”類(lèi)顧客，可以實(shí)行介紹客戶送次卡的優(yōu)惠；對(duì)于關(guān)注游泳環(huán)境衛(wèi)生“謹(jǐn)慎”類(lèi)顧客，可以示意證件，并向其仔細(xì)講解安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)和嬰幼兒游泳知識(shí)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，給其吃顆定心丸，進(jìn)而減少推銷(xiāo)的阻力。
嬰幼兒游泳館的會(huì)員卡一般都是先付費(fèi)的儲(chǔ)值卡，在使用時(shí)和超市普遍的購(gòu)物卡有些類(lèi)似。這種“辦卡―消費(fèi)”的模式一定程度上并不是真正意義上的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，也不能提供會(huì)員的優(yōu)越感和尊貴感。因此在設(shè)立會(huì)員卡之初，要有側(cè)重地說(shuō)明或羅列使用會(huì)員卡的優(yōu)勢(shì)，例如優(yōu)先享受促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)；優(yōu)先登記預(yù)約服務(wù)；優(yōu)先享用最低折扣；特別贈(zèng)送某項(xiàng)服務(wù)等等，讓會(huì)員充分體會(huì)到優(yōu)先權(quán)和尊貴權(quán)。另外，也可通過(guò)店面與其他相關(guān)行業(yè)的聯(lián)合，提高會(huì)員卡的含金量，例如與當(dāng)?shù)啬硧胗變簲z影機(jī)構(gòu)、早教機(jī)構(gòu)合作，享受相應(yīng)的折扣或優(yōu)惠。
一般的嬰幼兒游泳館會(huì)在節(jié)假日、銷(xiāo)售淡季做一下常規(guī)的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要為宣傳品牌，拉攏顧客，極少有店面針對(duì)會(huì)員這種核心客戶做促銷(xiāo)活動(dòng)。事實(shí)上，顧客忠誠(chéng)度的培養(yǎng)核心目標(biāo)是會(huì)員，消費(fèi)的主力也是會(huì)員，定期做一些會(huì)員答謝活動(dòng)非常有必要，也是留住忠實(shí)顧客群的一種方式。而對(duì)會(huì)員的促銷(xiāo)不能僅僅停留在打折讓利基礎(chǔ)層面上，而是應(yīng)針對(duì)會(huì)員的實(shí)際需求，將促銷(xiāo)變成優(yōu)惠和關(guān)懷。例如定期給會(huì)員發(fā)送提醒短信；郵寄嬰幼兒游泳知識(shí)、培訓(xùn)課程等資料；定時(shí)舉辦會(huì)員答謝活動(dòng)，將某一天定為會(huì)員免費(fèi)開(kāi)放日等等。適時(shí)拉近會(huì)員與店面的距離，增加會(huì)員對(duì)店面的信任感。
嬰幼兒游泳館一般資金運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)模不大，對(duì)廣告的投入也比較小心翼翼。事實(shí)上，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，廣告無(wú)處不在。低成本高效的宣傳推廣往往是只針對(duì)目標(biāo)人群所能接觸到的媒介做特定推廣，即觸點(diǎn)傳播。
每一個(gè)會(huì)員的周邊都會(huì)有一定的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，其中不乏嬰幼兒游泳館的目標(biāo)消費(fèi)人群。服務(wù)好每一位現(xiàn)有顧客都可能帶來(lái)一單生意。通過(guò)會(huì)員的介紹，口碑慢慢就會(huì)形成。在服務(wù)過(guò)程中，與每一位顧客保持聯(lián)系，將關(guān)注點(diǎn)集中在寶寶的成長(zhǎng)上，從客戶的角度考慮問(wèn)題，真正做會(huì)員的朋友，才會(huì)有比較不錯(cuò)的成效。
游泳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇二
1，當(dāng)發(fā)令員發(fā)出"各就位"的口令后，運(yùn)動(dòng)員應(yīng)做好出發(fā)準(zhǔn)備，運(yùn)動(dòng)員在聽(tīng)到"出發(fā)信號(hào)"(鳴槍?zhuān)Q哨)后才能做出發(fā)動(dòng)作。
2，采用水中出發(fā)。
3，運(yùn)動(dòng)員必須一手或雙手接觸出發(fā)臺(tái)。
4，出發(fā)后，運(yùn)動(dòng)員潛泳距離不得超過(guò)15米，在15米前運(yùn)動(dòng)員的頭必須露出水面。
5，蛙泳出發(fā)后，運(yùn)動(dòng)員在水中只能做一次蹬腿和劃臂動(dòng)作，而后要浮出水面，游進(jìn)。
1，兩臂和兩腳的所有動(dòng)作都應(yīng)同時(shí)并在同一水面上進(jìn)行，不得有交替動(dòng)作。
2，在每個(gè)以一次劃臂和一次蹬腿順序完成的完整動(dòng)作周期內(nèi)，運(yùn)動(dòng)員頭的一部分應(yīng)露出水面。
3，到達(dá)終點(diǎn)時(shí)，雙手應(yīng)在水面，水上或水下同時(shí)觸壁。
1，運(yùn)動(dòng)員面對(duì)出發(fā)端，由水下出發(fā)。
2，出發(fā)后在整個(gè)游進(jìn)過(guò)程中呈仰臥姿式，并且身體的某個(gè)部分必須露出水面。
3，動(dòng)員在到達(dá)終點(diǎn)時(shí)，必須以仰臥姿式觸壁。
1，自由泳比賽中，可采用任何泳式。
2，到達(dá)終點(diǎn)時(shí)，可用身體任何部分觸池壁。
接力比賽中，前一名運(yùn)動(dòng)員觸及池壁后，下一名運(yùn)動(dòng)員才可離臺(tái)出發(fā)。要求泳池西邊的運(yùn)動(dòng)員必須從岸上出發(fā)，南邊的運(yùn)動(dòng)員要從水中出發(fā)。男女隊(duì)員的順序可自由搭配。
安全問(wèn)題是舉辦大型活動(dòng)尤其是游泳這樣大型體育賽事的重要環(huán)節(jié)。為了確保本次活動(dòng)安全而又順利的進(jìn)行，游泳愛(ài)好者協(xié)會(huì)經(jīng)多次開(kāi)會(huì)協(xié)商，出臺(tái)了一套完整而細(xì)致的安全預(yù)案。
游泳館內(nèi)安全設(shè)置。為了應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，游泳館內(nèi)設(shè)有若干名救生員，這些救生員將在游泳比賽期間全權(quán)負(fù)責(zé)館內(nèi)的安全問(wèn)題。一旦出現(xiàn)險(xiǎn)情，救生員將在第一時(shí)間下水救助。同時(shí)，我們將從學(xué)校醫(yī)院請(qǐng)來(lái)專(zhuān)業(yè)的外科醫(yī)生到現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)救治。
比賽中的安全。館內(nèi)工作人員一律佩帶胸卡，隨時(shí)為運(yùn)動(dòng)員服務(wù)。場(chǎng)內(nèi)工作人員負(fù)責(zé)引導(dǎo)運(yùn)動(dòng)員前往指定地點(diǎn)簽到，檢錄，比賽，撤離泳道，以免運(yùn)動(dòng)員發(fā)生錯(cuò)向或擁擠狀況。各班領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)本班運(yùn)動(dòng)員的安全提示，檢錄提示等，作為各班級(jí)在本次比賽的全權(quán)代理，將盡職盡責(zé)的在泳池邊服務(wù)。
對(duì)無(wú)法預(yù)料的情況或運(yùn)動(dòng)員間出現(xiàn)的摩擦現(xiàn)象，我們將取消該運(yùn)動(dòng)員比賽資格并交予學(xué)院處理，決不偏袒任何一方。
我們本著促進(jìn)友誼，切磋技藝的方針，盡我們一切的能力辦好本次比賽。
游泳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇三
本次游泳活動(dòng)是為了提高參與者的身體素質(zhì)，增強(qiáng)參與者的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，并且讓大家更好地享受水上樂(lè)趣。
2.活動(dòng)地點(diǎn)
我們計(jì)劃在當(dāng)?shù)氐挠斡攫^或游泳池進(jìn)行活動(dòng)，對(duì)于那些喜歡在自然環(huán)境中游泳的'人，可以選擇在當(dāng)?shù)睾┗蚝吹乳_(kāi)放性水域進(jìn)行活動(dòng)。
3.活動(dòng)人數(shù)
本活動(dòng)主要考慮中小型團(tuán)隊(duì)，參與人數(shù)應(yīng)不超過(guò)30人。此外，為了保證每個(gè)人都能得到充分的鍛煉，我們建議每個(gè)小組不超過(guò)6人。
4.活動(dòng)時(shí)間
我們建議每次游泳時(shí)間不超過(guò)2小時(shí)，并且最好在早晨或傍晚進(jìn)行活動(dòng)，以避免中午的烈日。我們還需要考慮到水溫，如果水溫過(guò)低或過(guò)高，也會(huì)影響游泳者的體驗(yàn)。
5.活動(dòng)內(nèi)容
本次游泳活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：
（1）游泳技能訓(xùn)練。我們將在活動(dòng)開(kāi)始前進(jìn)行游泳技能訓(xùn)練，以確保每個(gè)參與者都能安全地游泳。
（2）個(gè)人練習(xí)。在訓(xùn)練結(jié)束后，我們將為每個(gè)游泳者安排單獨(dú)練習(xí)時(shí)間，以強(qiáng)化他們的技能。
（3）比賽和比賽活動(dòng)。我們將組織游泳比賽和其他娛樂(lè)活動(dòng)，增加游泳者的樂(lè)趣和快樂(lè)。
（4）團(tuán)隊(duì)合作。我們將推薦參與者分成幾個(gè)小組，以讓他們合作完成任務(wù)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
6.活動(dòng)設(shè)備
為了確保參與者的安全和游泳體驗(yàn)，我們會(huì)提供必要的游泳裝備和設(shè)備，如泳衣、泳帽、泳鏡、浮板、救生圈等。如果參與者自帶設(shè)備，請(qǐng)確保它們符合標(biāo)準(zhǔn)和安全要求。
7.活動(dòng)安排
活動(dòng)時(shí)間表將根據(jù)活動(dòng)要求和參與者的意愿進(jìn)行調(diào)整。我們建議在活動(dòng)開(kāi)始前，提前半小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，安排好個(gè)人裝備。在訓(xùn)練結(jié)束后，我們也會(huì)為每個(gè)人留出時(shí)間，讓他們單獨(dú)練習(xí)和休息。請(qǐng)注意，所有活動(dòng)都必須在游泳館或游泳池專(zhuān)門(mén)的游泳區(qū)域進(jìn)行。
8.安全措施
如同所有的戶外活動(dòng)，我們也需要關(guān)注參與者的安全。我們將配備有資質(zhì)的專(zhuān)業(yè)救生人員，以確保每個(gè)參與者的安全。此外，我們也會(huì)提供詳細(xì)的安全指南和游泳技巧，以便于參與者在活動(dòng)中能夠做到自我保護(hù)。
游泳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇四
秋冬季節(jié)是寶寶各種疾病的高發(fā)季，而嬰兒游泳可以有效提高寶寶免疫力，讓寶寶少生病，對(duì)寶寶的成長(zhǎng)發(fā)育有著極其重要的作用。為了讓廣大家長(zhǎng)正確認(rèn)識(shí)到嬰兒游泳的好處，享受到真正的優(yōu)惠，嬰兒游泳館在雙十一期間，特推出雙十一嬰泳服務(wù)展示活動(dòng)，為嬰兒游泳館帶來(lái)人氣，提升營(yíng)業(yè)額。
“雙十一，更適宜”嬰游狂歡節(jié)
20xx年11月1日-20xx年11月20日（商家可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行調(diào)整）
1、雙十一嬰游常識(shí)大講堂。11.1-11.20日活動(dòng)期間，嬰兒游泳館可邀請(qǐng)育兒專(zhuān)家免費(fèi)開(kāi)展嬰兒常識(shí)講座，對(duì)嬰兒游泳的作用及好處進(jìn)行全面講解，讓家長(zhǎng)對(duì)嬰兒游泳的好處有更深刻的理解。
2、雙十一母嬰用品展銷(xiāo)會(huì)。在活動(dòng)期間，嬰兒游泳館可進(jìn)行母嬰產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)，讓顧客真正享受到優(yōu)惠，從而吸引更多的顧客進(jìn)店消費(fèi)，增加店內(nèi)人氣，對(duì)嬰兒游泳館的發(fā)展也是極為有利的?？蛇m當(dāng)贈(zèng)送小禮品（限前300名，送完為止）
3、雙十一嬰游服務(wù)見(jiàn)面會(huì)。在雙十一當(dāng)天，嬰兒游泳館可進(jìn)行嬰游服務(wù)見(jiàn)面會(huì)，讓家長(zhǎng)親眼看到嬰兒游泳館專(zhuān)業(yè)的服務(wù)、對(duì)工作認(rèn)真的態(tài)度，以及寶寶在接受嬰兒游泳等服務(wù)項(xiàng)目之后的愉悅程度，更能讓家長(zhǎng)全面了解嬰兒游泳，放心帶寶寶進(jìn)行嬰兒游泳。
4、雙十一會(huì)員豪禮送不停?；顒?dòng)期間，凡是進(jìn)店消費(fèi)的會(huì)員均有禮品相送，這不僅體現(xiàn)會(huì)員權(quán)益，更能吸引更多的顧客辦理會(huì)員，對(duì)嬰兒游泳館的長(zhǎng)期發(fā)展具有重要的作用。
嬰兒游泳館通過(guò)各類(lèi)媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳。
游泳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇五
嬰幼兒游泳館主要針對(duì)0—6歲的嬰幼兒，不同于成人游泳館，經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣一方面源自寶寶的喜愛(ài)程度，另一方面來(lái)自家長(zhǎng)的評(píng)價(jià)。很多嬰幼兒游泳館因定位不明確，既做不到專(zhuān)業(yè)游泳館培訓(xùn)系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，又脫離不了家長(zhǎng)眼中“澡堂”的惡劣印象，處于尷尬的兩難境地。
顧客選擇嬰幼兒游泳館的需求是什么？店面能夠提供什么價(jià)值來(lái)滿足顧客的需求？這是店面能否吸引顧客并留住顧客的前提和基礎(chǔ)。
顧客選擇游泳館最根本的需求是為了孩子的健康。而作為嬰幼兒游泳館所有的配套設(shè)施、環(huán)境、服務(wù)等因素都是為寶寶的健康而存在。從硬件來(lái)說(shuō)，安全的游泳設(shè)備和水質(zhì)情況，健康環(huán)境的室內(nèi)環(huán)境和通風(fēng)條件，及時(shí)的供熱供水系統(tǒng)等；在軟件方面，舒適的更衣環(huán)境和游泳環(huán)境，專(zhuān)業(yè)細(xì)致耐心的服務(wù)等。
在每一個(gè)能考慮到寶寶健康的元素上下功夫，尋找店面的突出優(yōu)勢(shì)，即核心賣(mài)點(diǎn)，并做重點(diǎn)包裝，形成自身獨(dú)特的銷(xiāo)售主張。例如擁有從業(yè)多年的育嬰師和嬰兒游泳師，保證服務(wù)專(zhuān)業(yè)；如超大的空間、專(zhuān)業(yè)的游泳設(shè)備等，集中一點(diǎn)，重點(diǎn)突出，實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，切不可泛泛而談。
嬰幼兒游泳館本身是從母嬰行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分出的一個(gè)分支，需對(duì)特定人群（即0—6歲嬰幼兒）進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，在推廣過(guò)程中，重點(diǎn)研究0—6歲嬰幼兒的心理特點(diǎn)和家長(zhǎng)需求，強(qiáng)調(diào)自己的專(zhuān)業(yè)定位，聚焦目標(biāo)人群，集中突出優(yōu)勢(shì)，區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行店面包裝，提煉主題形象和主題廣告語(yǔ)，并形成統(tǒng)一口徑對(duì)外傳播。
在基本服務(wù)項(xiàng)目上，嬰幼兒游泳館一般涉及的服務(wù)有嬰幼兒游泳、嬰幼兒洗澡、游泳被動(dòng)操、嬰幼兒游泳教學(xué)等，在服務(wù)過(guò)程中，要充分利用0—6歲嬰幼兒的模仿、好奇、好游戲、喜歡表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)、喜歡成功等的特殊心理特征，科學(xué)地引導(dǎo)寶寶對(duì)游泳產(chǎn)生好感并喜歡游泳。在游泳服務(wù)過(guò)程中，游泳師可適當(dāng)組織一些互動(dòng)小游戲鼓勵(lì)寶寶，如在水中放置一些水上玩具，讓寶寶抓取，抓取到的玩具歸寶寶所有。另外也可組織一些小規(guī)模的游泳比賽，增加泳池內(nèi)的互動(dòng)性和娛樂(lè)性，表現(xiàn)優(yōu)秀的寶寶可以予以適當(dāng)鼓勵(lì)。在服務(wù)過(guò)程中游泳師要及時(shí)觀察寶寶的身體狀況，并及時(shí)告知家長(zhǎng)。游泳完畢后，對(duì)寶寶的身高、體重進(jìn)行測(cè)量，并針對(duì)具體情況給予建議和專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)。
所以附加服務(wù)顧名思義就是購(gòu)買(mǎi)范圍外的服務(wù)，顧客在參與購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受產(chǎn)品或服務(wù)。因此，在某種情況下與其降價(jià)銷(xiāo)售不如送一些附加服務(wù)，這需要嬰幼兒游泳館營(yíng)業(yè)員和服務(wù)人員在推銷(xiāo)技巧上下功夫，營(yíng)造物超所值的感受。有條件的客戶不妨在寶寶游泳后贈(zèng)送寶寶理發(fā)、寶寶微量元素檢測(cè)或?qū)殞毶L(zhǎng)發(fā)育檢測(cè)等附加服務(wù)，店內(nèi)也可放置一些識(shí)字卡、色卡、育兒光盤(pán)等早教工具，根據(jù)實(shí)際情況免費(fèi)贈(zèng)送給寶寶和家長(zhǎng)。再有可針對(duì)非會(huì)員顧客，每次游泳完畢后贈(zèng)送一定數(shù)額的抵用券、代金券或積分卡等，方便下次使用或累積使用，一方面是迎合顧客占便宜的心理，另一方面也可培養(yǎng)重復(fù)消費(fèi)。
一般的嬰幼兒游泳館都會(huì)采用會(huì)員制的模式，會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單地建立一個(gè)會(huì)員庫(kù)，發(fā)一張會(huì)員卡消費(fèi)積分或者享受會(huì)員折扣那么簡(jiǎn)單，很多企業(yè)并沒(méi)有真正地把握會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)的精髓，僅僅停留在“辦卡—消費(fèi)”的層面。會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)需要提供差別化的服務(wù)和精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而提高顧客忠誠(chéng)度。
會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)是研究消費(fèi)行為的基礎(chǔ)，通過(guò)采集會(huì)員消費(fèi)信息，對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)和歸納，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，有較強(qiáng)的針對(duì)性。就嬰幼兒游泳館來(lái)說(shuō)，要詳細(xì)登錄寶寶的身體素質(zhì)信息、消費(fèi)記錄、性格愛(ài)好、行為習(xí)慣、對(duì)店面和服務(wù)人員的好感度等，并依此對(duì)顧客進(jìn)行分析，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)于喜歡“小恩小惠”類(lèi)型顧客，可以贈(zèng)送一些小禮品；交際較廣、喜歡介紹給親戚朋友的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”類(lèi)顧客，可以實(shí)行介紹客戶送次卡的優(yōu)惠；對(duì)于關(guān)注游泳環(huán)境衛(wèi)生“謹(jǐn)慎”類(lèi)顧客，可以示意證件，并向其仔細(xì)講解安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)和嬰幼兒游泳知識(shí)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，給其吃顆定心丸，進(jìn)而減少推銷(xiāo)的阻力。
嬰幼兒游泳館的會(huì)員卡一般都是先付費(fèi)的儲(chǔ)值卡，在使用時(shí)和超市普遍的購(gòu)物卡有些類(lèi)似。這種“辦卡—消費(fèi)”的模式一定程度上并不是真正意義上的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，也不能提供會(huì)員的優(yōu)越感和尊貴感。因此在設(shè)立會(huì)員卡之初，要有側(cè)重地說(shuō)明或羅列使用會(huì)員卡的優(yōu)勢(shì)，例如優(yōu)先享受促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)；優(yōu)先登記預(yù)約服務(wù)；優(yōu)先享用最低折扣；特別贈(zèng)送某項(xiàng)服務(wù)等等，讓會(huì)員充分體會(huì)到優(yōu)先權(quán)和尊貴權(quán)。另外，也可通過(guò)店面與其他相關(guān)行業(yè)的聯(lián)合，提高會(huì)員卡的含金量，例如與當(dāng)?shù)啬硧胗變簲z影機(jī)構(gòu)、早教機(jī)構(gòu)合作，享受相應(yīng)的折扣或優(yōu)惠。
一般的.嬰幼兒游泳館會(huì)在節(jié)假日、銷(xiāo)售淡季做一下常規(guī)的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要為宣傳品牌，拉攏顧客，極少有店面針對(duì)會(huì)員這種核心客戶做促銷(xiāo)活動(dòng)。事實(shí)上，顧客忠誠(chéng)度的培養(yǎng)核心目標(biāo)是會(huì)員，消費(fèi)的主力也是會(huì)員，定期做一些會(huì)員答謝活動(dòng)非常有必要，也是留住忠實(shí)顧客群的一種方式。而對(duì)會(huì)員的促銷(xiāo)不能僅僅停留在打折讓利基礎(chǔ)層面上，而是應(yīng)針對(duì)會(huì)員的實(shí)際需求，將促銷(xiāo)變成優(yōu)惠和關(guān)懷。例如定期給會(huì)員發(fā)送提醒短信；郵寄嬰幼兒游泳知識(shí)、培訓(xùn)課程等資料；定時(shí)舉辦會(huì)員答謝活動(dòng)，將某一天定為會(huì)員免費(fèi)開(kāi)放日等等。適時(shí)拉近會(huì)員與店面的距離，增加會(huì)員對(duì)店面的信任感。
嬰幼兒游泳館一般資金運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)模不大，對(duì)廣告的投入也比較小心翼翼。事實(shí)上，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，廣告無(wú)處不在。低成本高效的宣傳推廣往往是只針對(duì)目標(biāo)人群所能接觸到的媒介做特定推廣，即觸點(diǎn)傳播。
每一個(gè)會(huì)員的周邊都會(huì)有一定的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，其中不乏嬰幼兒游泳館的目標(biāo)消費(fèi)人群。服務(wù)好每一位現(xiàn)有顧客都可能帶來(lái)一單生意。通過(guò)會(huì)員的介紹，口碑慢慢就會(huì)形成。在服務(wù)過(guò)程中，與每一位顧客保持聯(lián)系，將關(guān)注點(diǎn)集中在寶寶的成長(zhǎng)上，從客戶的角度考慮問(wèn)題，真正做會(huì)員的朋友，才會(huì)有比較不錯(cuò)的成效。
游泳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇六
1、廣東省游泳協(xié)會(huì)將給予競(jìng)賽資源、比賽的組織和運(yùn)營(yíng)等方面的支持。
2、廣東省游泳協(xié)會(huì)將聯(lián)合各大媒體，對(duì)主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳報(bào)道，其中宣傳方式包括：電視短片、地面推廣活動(dòng)、報(bào)紙媒體以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布等。
廣東省游泳協(xié)會(huì)將給予分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)組織者適當(dāng)支持和幫助：
1、有條件開(kāi)展20xx年“7.16全民游泳健身周”相關(guān)主題活動(dòng)的相關(guān)組織，請(qǐng)將申報(bào)方案報(bào)至我會(huì)審核，我會(huì)將協(xié)聯(lián)合廣東省游泳隊(duì)，委派廣東省游泳隊(duì)知名運(yùn)動(dòng)員、教練員出席活動(dòng)，與游泳愛(ài)好者進(jìn)行互動(dòng)交流，以此擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
2、凡有條件開(kāi)展20xx年“7.16全民游泳健身周”公開(kāi)水域群眾游泳活動(dòng)的相關(guān)組織，請(qǐng)將申辦方案報(bào)至我會(huì)審核，將免費(fèi)贈(zèng)送印有“20xx年全民游泳健身周”標(biāo)識(shí)的300頂泳帽。
3、凡有條件開(kāi)展20xx年“7.16全民游泳健身周”《全國(guó)游泳鍛煉等級(jí)達(dá)標(biāo)》游活動(dòng)的相關(guān)組織，請(qǐng)將申辦方案報(bào)至我會(huì)審核，將免費(fèi)贈(zèng)送《全國(guó)游泳鍛煉等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》達(dá)標(biāo)證書(shū)200張。
5、在廣東省游泳協(xié)會(huì)官方的網(wǎng)站登載各站點(diǎn)開(kāi)展“7.16全民游泳健身周”活動(dòng)圖文信息。請(qǐng)所有活動(dòng)組織者在活動(dòng)結(jié)束后3日內(nèi)將有關(guān)文字總結(jié)和活動(dòng)圖片（不少于10張）和微視頻（3分鐘以?xún)?nèi)）發(fā)至廣東省游泳協(xié)會(huì)郵箱：
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20xx年xx月xx日
游泳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇七
隨著暑假的到來(lái)，許多孩子們開(kāi)始了他們的假期生活。在炎熱的夏季，游泳活動(dòng)成為了孩子們的最?lèi)?ài)，因此，我們?cè)谑罴倨陂g計(jì)劃了一次游泳活動(dòng)，讓孩子們可以在健康、愉悅的環(huán)境中度過(guò)一個(gè)難忘的暑假。下面是我們的游泳活動(dòng)策劃方案。
我們計(jì)劃在7月中旬舉行一次游泳活動(dòng)，為期三天兩夜?；顒?dòng)時(shí)間為7月15日至7月17日，共計(jì)48小時(shí)。這個(gè)時(shí)間段是暑假的高峰期，孩子們有更多的空閑時(shí)間。
游泳活動(dòng)場(chǎng)地需具備寬敞、明亮、采光好等條件。我們選定了當(dāng)?shù)氐挠斡攫^作為活動(dòng)場(chǎng)地。該游泳館占地面積廣闊，場(chǎng)地寬敞，水質(zhì)干凈，同時(shí)還配備了救生員、急救設(shè)備等一系列安全保障措施，能夠滿足我們活動(dòng)的需求。
1、游泳比賽
我們計(jì)劃組織游泳比賽，分為男女兩個(gè)組別，分別設(shè)置不同的游泳項(xiàng)目。孩子們可以通過(guò)比賽鍛煉身體，同時(shí)也可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
2、游泳教學(xué)
對(duì)于那些不善于游泳的孩子，我們將提供專(zhuān)業(yè)的游泳教學(xué)，讓他們學(xué)會(huì)游泳，掌握基本的`游泳技巧。
3、游泳訓(xùn)練
對(duì)于那些已經(jīng)掌握了游泳技巧的孩子，我們將提供游泳訓(xùn)練，讓他們可以更好地提高游泳能力。
4、水上游戲
為了增加游泳活動(dòng)的趣味性，我們還將組織各種水上游戲，如水上籃球比賽、水上足球比賽、水上打氣球等等，讓孩子們?cè)谒斜M情嬉戲。
5、晚會(huì)活動(dòng)
晚上，我們還將組織晚會(huì)活動(dòng)，如唱歌、跳舞、搖滾演出、小品表演等等，讓孩子們?cè)跉g樂(lè)的氛圍中度過(guò)難忘的夜晚。
為了確保孩子們的安全，我們將在場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置安全區(qū)域，并配備專(zhuān)業(yè)救生員和急救設(shè)備，保證活動(dòng)期間的安全。同時(shí)，我們還將在每個(gè)游泳組內(nèi)設(shè)置一名指導(dǎo)員，對(duì)孩子們進(jìn)行嚴(yán)格的安全管理。
活動(dòng)費(fèi)用包括食宿、場(chǎng)地租賃、教練費(fèi)用以及各種活動(dòng)籌備費(fèi)用等等，每名參加活動(dòng)的孩子需繳納300元。
本次游泳活動(dòng)旨在讓孩子們?cè)诮】?、快?lè)的環(huán)境中度過(guò)一個(gè)難忘的暑假，同時(shí)也可以通過(guò)各種活動(dòng)鍛煉身體，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。我們相信，在這次游泳活動(dòng)中，孩子們將會(huì)有一個(gè)輕松、愉快、充實(shí)的假期。
游泳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇八
活動(dòng)中心(6泳道)。
比賽設(shè)個(gè)人和團(tuán)體接力項(xiàng)目，分男子組、女子組，具體活動(dòng)項(xiàng)目安排如下：
1、男子蛙泳：25米，50米，100米。
2、男子自由泳：25米，50米，100米。
3、女子自由泳：25米，50米。
4、接力賽：蛙泳自由泳混合4x25米。
副總指揮：李宏成、康璽。
裁判員：康璽、訾娟、焦玉坤、談?dòng)?、張聰、肖?mèng)淑救生員：張聰、張忠良。
工作人員：馬秀英、徐丹、王抒情、吳玉婷。
報(bào)名聯(lián)系人：康璽。
1、分組進(jìn)行比賽，個(gè)人組采用先預(yù)賽，按計(jì)時(shí)成績(jī)?nèi)∏傲麉⒓記Q賽。
2、接力賽以工會(huì)為單位，男女混合參賽，前一名運(yùn)動(dòng)員觸及池壁后，下一名運(yùn)動(dòng)員才可離臺(tái)出發(fā).隊(duì)員的順序可自由搭配.
3、參賽者可自行選擇比賽項(xiàng)目，可以重復(fù)參加。
3、自覺(jué)愛(ài)護(hù)環(huán)境，注意安全。
4、泳衣自備。
1、計(jì)時(shí)器6只。
2、泳道標(biāo)牌12個(gè)。
3、獎(jiǎng)品：第一、第二、第三名各9名，共計(jì)27個(gè)獎(jiǎng)品。
游泳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇九
促銷(xiāo)活動(dòng)是眾多商家都會(huì)舉行的活動(dòng)，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅能增店鋪知名度，提高店鋪收益，還能讓自己知道顧客的消費(fèi)趨勢(shì)，更好地為消費(fèi)者提供服務(wù)。話不多說(shuō)，雙十一即將到來(lái)，適合嬰兒游泳館的雙十一活動(dòng)的7大促銷(xiāo)方法，值得收藏！
所謂贈(zèng)品促銷(xiāo)就是顧客進(jìn)店或者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)，給予顧客一些小贈(zèng)品，如帶有嬰兒游泳館logo的氣球，小錢(qián)袋或者顧客需求而成本低廉的商品等，吸引顧客的目光。
相信大家對(duì)打折促銷(xiāo)并不陌生，幾乎每個(gè)商家在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中或者舉行活動(dòng)時(shí)，都會(huì)用到打折促銷(xiāo)。但要注意，打折的產(chǎn)品必須有足夠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)及貨源，才能進(jìn)行打折。
抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)也是眾多商家經(jīng)常使用的促銷(xiāo)手段之一，嬰兒游泳館完全可以效仿。抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開(kāi)公正公平，提供的獎(jiǎng)品要足以提起消費(fèi)者的興趣，這樣才能吸引更多的顧客。
如果你的嬰兒游泳館和其他的嬰幼兒用品行業(yè)存在產(chǎn)品互補(bǔ)的情況，可以進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，合作共贏。但是要注意，最好不要和嬰兒游泳館合作，以免顧客流失。
現(xiàn)如今絕大多數(shù)嬰兒游泳館都會(huì)實(shí)行會(huì)員制消費(fèi)，會(huì)員消費(fèi)可積分，積分能抵現(xiàn)或換取禮品。嬰兒游泳館可以在雙十一活動(dòng)期間，實(shí)行消費(fèi)雙倍積分制度，刺激顧客消費(fèi)。
免費(fèi)發(fā)放優(yōu)惠券，或者在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一定次數(shù)或者額度時(shí)，給予消費(fèi)者一定數(shù)額的消費(fèi)券，能更好的刺激顧客消費(fèi)，提高店鋪回頭客的數(shù)量，達(dá)到更良好的雙十一活動(dòng)效果。
所謂限制性促銷(xiāo)就是限時(shí)促銷(xiāo)或者限量促銷(xiāo)，或者限時(shí)限量同時(shí)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)。這樣的方式往往能讓消費(fèi)者有一種緊迫感，更容易吸引消費(fèi)者的目光，營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。
以上就是嬰游網(wǎng)小編分享的，適合嬰兒游泳館的雙十一活動(dòng)的7大促銷(xiāo)方法，希望對(duì)廣大嬰兒游泳館經(jīng)營(yíng)者有所啟發(fā)。建議大家結(jié)合嬰兒游泳館實(shí)際情況，采用適合自己店鋪的促銷(xiāo)模式，用最小的投資為店鋪帶來(lái)更大的利潤(rùn)。
游泳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十
承辦單位：職業(yè)技術(shù)學(xué)院青年志愿者紅十字協(xié)會(huì)
親身勞動(dòng)體驗(yàn) 激發(fā)環(huán)保意識(shí)
自20xx年12月，學(xué)校游泳館建成開(kāi)放以來(lái)，新的澡堂，新的環(huán)境給全校師生帶來(lái)了全新的沐浴體驗(yàn)。
想當(dāng)初，北院學(xué)子為了洗個(gè)澡，要在凜冽的寒風(fēng)中佇立半小時(shí)之久；為洗個(gè)澡，不得不忍受銹跡斑斑的衣物柜里發(fā)出的陣陣奇怪的味道；為了洗個(gè)澡，不得不脫了衣服去等待那為數(shù)不多的有點(diǎn)阻塞的淋浴蓬頭......而現(xiàn)在，有了新的游泳館，所有的一切都隨之改變了。
潔白的瓷磚，整齊統(tǒng)一的衣物柜，人性化的大鏡子，充足的空間和數(shù)量眾多的淋浴蓬頭......這一切的改變，讓北院的學(xué)子們不再覺(jué)得洗澡是一件不愿提及的頭疼的事了。
可是，隨著游泳館開(kāi)放的日子越來(lái)越長(zhǎng)，原來(lái)潔白的瓷磚漸漸泛黃，原來(lái)整潔的環(huán)境也因部分同學(xué)的不愛(ài)護(hù)，而受到不同程度的損壞。
所以本社團(tuán)特開(kāi)展一個(gè)游泳館志愿清潔活動(dòng)，換其原有的潔凈面貌。
使參加活動(dòng)的學(xué)生親身體驗(yàn)自己給澡堂帶來(lái)的污垢，并讓其自愿清理，激發(fā)同學(xué)們?cè)谝院笫褂迷杼眉捌涓綄僭O(shè)施的同時(shí)，能有意識(shí)的愛(ài)護(hù)公共設(shè)施，加長(zhǎng)游泳館的壽命，并讓前來(lái)洗澡的同學(xué)感受到“干凈的環(huán)境帶來(lái)更愉悅的心情”。
此次活動(dòng)要全面、務(wù)實(shí)、靈活，切實(shí)起到加強(qiáng)大學(xué)生思想道德建設(shè)、自覺(jué)弘揚(yáng)愛(ài)護(hù)公共設(shè)施和公共環(huán)境的優(yōu)良傳統(tǒng)的目的。
4月9日 星期一
中國(guó)民航大學(xué)游泳館
使同學(xué)們?cè)谇鍧嵱斡攫^的同時(shí)，意識(shí)到愛(ài)護(hù)公共設(shè)施和公共環(huán)境的重要性。
宣傳并提醒全體學(xué)子愛(ài)護(hù)我們共同的財(cái)富。
（一）、前期準(zhǔn)備
1、取得學(xué)院團(tuán)委的批準(zhǔn)，并開(kāi)出本次活動(dòng)的許可證明。
2、組織部聯(lián)系制作展板，進(jìn)行宣傳并招募自愿報(bào)名的同學(xué)。
3、召開(kāi)活動(dòng)培訓(xùn)會(huì)議，明確項(xiàng)目?jī)?nèi)容和項(xiàng)目分工。
4、組織相關(guān)人員到活動(dòng)地點(diǎn)熟悉路線、地形和環(huán)境。
5、準(zhǔn)備活動(dòng)用具：掃帚（若干），抹布（若干）
6、代金卷和標(biāo)語(yǔ)的制作。
（二）、活動(dòng)過(guò)程
在4月5日-6日組織干事把展板放到事先預(yù)定的位置，引起同學(xué)們的注意，宣傳并招募自愿參加活動(dòng)的同學(xué)，做好登記記錄。
在4月8日晚召開(kāi)活動(dòng)培訓(xùn)會(huì)議，讓所有參與活動(dòng)的同學(xué)明白此次活動(dòng)
的流程、具體操作和意義。
具體安排：
4月9日17:40，所有人員穿戴整齊，帶好活動(dòng)用具在游泳館大廳集合。18:00活動(dòng)正式開(kāi)始。
（1）、把男生女生分開(kāi)，各分為3組，每組由一個(gè)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)；
（2）、男a組女a(chǎn)組分別負(fù)責(zé)男女浴室衣物柜、鏡子、座椅的整理和清潔；男b組女b組分別負(fù)責(zé)男女浴室換衣間的地面衛(wèi)生；男c組女c組分別負(fù)責(zé)男女浴室洗澡間地面及墻面的清潔。
（3）、清掃完畢后，安排同學(xué)在衣物柜上貼宣傳標(biāo)語(yǔ)。
（4）、合影留念，分發(fā)代金卷，整理工具，做簡(jiǎn)單的總結(jié)。
（5）、活動(dòng)結(jié)束。
1、在搬運(yùn)展板過(guò)程中注意安全；
2、在寫(xiě)宣傳的時(shí)候注意不要有錯(cuò)別字；
3、在做清潔的時(shí)候，要注意安全，因地上有水，要注意不要滑到受傷；
4、在活動(dòng)過(guò)程中要注意不放過(guò)任何一個(gè)死角，要做到盡善盡美。
5、注意活動(dòng)中照片的采集，以及代金卷發(fā)放時(shí)的秩序。
凡參與本次活動(dòng)的同學(xué)均可獲得由游泳館提供的15元游
泳代金卷一張(不限日期使用)并通報(bào)表?yè)P(yáng)。
購(gòu)買(mǎi)洗衣服20包
購(gòu)買(mǎi)清潔劑5瓶
制作宣傳標(biāo)語(yǔ)貼200張
代金卷80張
負(fù)責(zé)人：各部門(mén)部長(zhǎng)
參與者：全體社團(tuán)成員及招募人員
總計(jì)：
游泳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十一
為進(jìn)一步落實(shí)隨州市“全民健身活動(dòng)”精神，推動(dòng)全民健身運(yùn)動(dòng)的深入開(kāi)展，豐富廣大市民的業(yè)余文化生活，營(yíng)造健康和諧生活環(huán)境，倡導(dǎo)文明向上的生活方式。
趣味游泳比賽活動(dòng)
20xx年8月18日下午3點(diǎn)
（一）趣味游泳比賽項(xiàng)目：
1、池底撈寶（每組2人）
主持人向比賽區(qū)域中央投入若干寶貝。發(fā)令后，參賽者比賽區(qū)域四個(gè)角下水，潛入池底搜尋，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（3分鐘）撈到寶貝多者為勝。
2、齊心協(xié)力向前沖
齊心協(xié)力向前沖隊(duì)員3人，以家庭為單位，父親母親和一名孩子共3人。父母年齡不限，孩子限定年齡6―16歲，賽程100米。
三人從泳池起點(diǎn)開(kāi)始，三人牽手到對(duì)岸后上岸（可游可走可帶游泳圈），先到者為勝。三人牽手到對(duì)岸前不能有家庭成員落伍，否則不計(jì)成績(jī)；以最后一人手觸池邊為完成比賽。比賽過(guò)程中不能拉扯水道線。
3、豬八戒背媳婦
本項(xiàng)目隊(duì)員2人。賽程100米，從深水區(qū)到淺水區(qū)進(jìn)行。
男主人將自家的“媳婦”放在游泳圈中，看誰(shuí)最快把自家的“媳婦”從起點(diǎn)送到終點(diǎn)。比賽過(guò)程中不能拉扯水道線。
4、旱鴨子游泳比賽
本項(xiàng)目?jī)H限女子參賽。賽程100米，從深水區(qū)到淺水區(qū)進(jìn)行。
參賽選手會(huì)不會(huì)游泳都可以，最好是不會(huì)游泳的，參賽選手必須將游泳圈套在身上或者手扶在游泳圈上，看誰(shuí)先從起點(diǎn)游到終點(diǎn)。參賽選手不得拉動(dòng)水道線前進(jìn)。
參賽選手檢錄入場(chǎng)，在休息區(qū)等待比賽開(kāi)始。
1、池底撈寶。每次下水四組參加比賽，主持人發(fā)令后計(jì)時(shí)裁判開(kāi)始計(jì)時(shí)，計(jì)時(shí)結(jié)束后停止撈寶，計(jì)時(shí)結(jié)束后所撈寶貝不計(jì)入成績(jī)。
2、齊心協(xié)力向前沖。賽程100米，每次四組參加比賽，使用6、7、8、9賽道，主持人發(fā)令后計(jì)時(shí)裁判開(kāi)始計(jì)時(shí)，比賽開(kāi)始，每組最后一名選手觸壁后停止計(jì)時(shí)，全部比賽結(jié)束后取前八名最好成績(jī)。若計(jì)時(shí)裁判發(fā)現(xiàn)有選手犯規(guī)，則取消該組成績(jī)。
3、豬八戒背媳婦。賽程100米，每次四組參加比賽，使用6、7、8、9賽道，主持人發(fā)令后計(jì)時(shí)裁判開(kāi)始計(jì)時(shí)，比賽開(kāi)始，每組最后一名選手觸壁后停止計(jì)時(shí)，全部比賽結(jié)束后取前八名最好成績(jī)。若計(jì)時(shí)裁判發(fā)現(xiàn)有選手犯規(guī)，則取消該組成績(jī)。
4、旱鴨子游泳比賽。賽程100米，每次四組參加比賽，使用6、7、8、9賽道，主持人發(fā)令后計(jì)時(shí)裁判開(kāi)始計(jì)時(shí)，比賽開(kāi)始，每組最后一名選手觸壁后停止計(jì)時(shí)，全部比賽結(jié)束后取前八名最好成績(jī)。若計(jì)時(shí)裁判發(fā)現(xiàn)有選手犯規(guī)，則取消該選手成績(jī)。
5、統(tǒng)計(jì)成績(jī)，主持人宣布比賽結(jié)束，頒發(fā)獎(jiǎng)品。
6、活動(dòng)結(jié)束。
1、趣味游泳每項(xiàng)比賽按名次取前八名。不足八組的去掉最后一名
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)一中游泳館門(mén)票30張（價(jià)值450元）。
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)一中游泳館門(mén)票20張（價(jià)值300元）。
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)一中游泳館門(mén)票15張（價(jià)值225元）。
四至八名：獎(jiǎng)勵(lì)一中游泳館門(mén)票10張（價(jià)值150元）。
頒獎(jiǎng)方式：現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
1、欲報(bào)名者請(qǐng)到本游泳館檢票處填寫(xiě)報(bào)名信息或登錄俱樂(lè)部網(wǎng)址填寫(xiě)報(bào)名信息。
2、參賽選手不收?qǐng)?bào)名費(fèi)，只需購(gòu)買(mǎi)10元門(mén)票一張即可，每人最多可報(bào)三項(xiàng)。
3、每位參賽者自備泳鏡、泳衣、泳帽。
4、參賽時(shí)自覺(jué)遵守比賽規(guī)則和現(xiàn)場(chǎng)人員的指揮。
5、參加者要求身體健康，沒(méi)有不適宜參加游泳活動(dòng)的疾病。
6、神農(nóng)飛魚(yú)游泳俱樂(lè)部擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。
7、有任何問(wèn)題請(qǐng)咨詢(xún)1399788114913997855488
為近一步豐富校園文化生活，努力營(yíng)造積極向上、百花齊放、健康文明的校園氣氛。通過(guò)開(kāi)展趣味游泳比賽，增強(qiáng)同學(xué)之間的相互聯(lián)系，陶冶學(xué)生的高尚情操，展示各自體育才華，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)組織凝聚力，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感、熱愛(ài)集體的組織觀念及不怕吃苦、勇于拼搏的奮斗精神，激發(fā)廣大學(xué)生熱愛(ài)校園和體育努力成才的激情，不斷提高自身全面素質(zhì)，推動(dòng)校園精神文明建設(shè)。
主辦：天津理工大學(xué)體育部、校團(tuán)委
承辦：天津理工大學(xué)“暢享自游”游泳協(xié)會(huì)
主辦人：“暢享自游”游泳協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)袁帥、副會(huì)長(zhǎng)高志婷
天津理工大學(xué)全體同學(xué)
20xx年10月22日上午9:00――12:00
天津理工大學(xué)附近山海天游泳館
1、宣傳動(dòng)員階段
（1）條幅制作與懸掛：由袁帥、陳出新、畢欣冉、王釗、陳亞雄負(fù)責(zé)于20xx年10月17日前完成。
（2）海報(bào)制作與粘貼：由高志婷、姜丹、張昊、江舒萌負(fù)責(zé)于20xx年10月18日前完成。
（3）發(fā)出通知：由秘書(shū)部楊攀豪、李海濤負(fù)責(zé)于10月18日前完成。
2、組織報(bào)名：由高志婷、姜丹、楊攀豪、李海濤負(fù)責(zé)于10月21日12:00前完成。
3、活動(dòng)所需物品：由梁禮、屈威、劉玉紅、陳出新負(fù)責(zé)于10月19日前完成。
4、活動(dòng)階段：袁帥、高志婷全程負(fù)責(zé)，高志婷為總攝像師，張明洋為總裁判長(zhǎng)
（1）水中競(jìng)走：水中競(jìng)走50米，不得以任何泳姿游走，一旦犯規(guī)將被罰出局，先完成者獲勝。（參賽名額：男女各一組每組6人。裁判：張明洋、楊瀅、屈威、曹婷）（本組負(fù)責(zé)人：畢欣冉）
（2）池底尋寶：選手背身，待裁判員放置好所尋寶物后，選手開(kāi)始尋找，先找到者獲勝。（參賽名額：男女各一組每組6人。裁判：梁禮、劉玉紅、姜丹、陳出新）（本組負(fù)責(zé)人：謝宏飛）
（3）抱球接力：球不能離開(kāi)雙手，泳姿不限，一個(gè)人完成25米后，將球交接給下一個(gè)人，以后以此類(lèi)推，先完成的組獲勝，一旦犯規(guī)被判出局。（參賽名額：共兩輪比賽，每輪三組每組兩男兩女。裁判：張昊、江舒萌、閆瑞、王釗）（本組負(fù)責(zé)人：馬海東）
（4）潛泳：比比看誰(shuí)潛的遠(yuǎn)，中途不能換氣，潛的遠(yuǎn)者獲勝，一旦有犯規(guī)者被罰出局。（參賽名額：男女各一組，每組6人。裁判：張明洋、楊瀅、屈威、曹婷）（本組負(fù)責(zé)人：李海濤）
（5）集龍珠：由裁判將一批乒乓球散落在水中，選手盡力去搶?zhuān)钡綄⑺衅古仪蚴占隇橹?，最后收集最多者獲勝。（參賽名額：男女各一組，每組6人。裁判：梁禮、劉玉紅、姜丹、陳出新）（本組負(fù)責(zé)人：王勝）
（6）淺水運(yùn)氣球：5分鐘限時(shí)，從游泳池一端運(yùn)到另一端，途中氣球不得離開(kāi)身體，如果離開(kāi)身體則此氣球無(wú)效，最后運(yùn)的最多者獲勝。（男女各兩輪，每輪3人。裁判：張昊、江舒萌、閆瑞、王釗）（本組負(fù)責(zé)人：楊攀豪）
注1：以上所有項(xiàng)目除本人以及穿帶泳衣、泳帽、泳鏡外，不得借用任何其他輔助工具。
注2：每人限報(bào)兩項(xiàng)（接力除外）
5、頒獎(jiǎng)階段
個(gè)人比賽和接力比賽均采用取前三名發(fā)獎(jiǎng)的辦法，按成績(jī)錄取名次。每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)都有證書(shū)和獎(jiǎng)品。
游泳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十二
xx新區(qū)教育（體育）工會(huì)
xx游泳館
xx新區(qū)游泳救生協(xié)會(huì)
xx浦游青少年體育俱樂(lè)部
20xx年9月27日（周五）下午13:00開(kāi)始
比賽地點(diǎn)：zz體育中心游泳館（z路1458號(hào)）
（一）50米自由泳：男子青年組、女子青年組
（二）50米自由泳：男子中年組、女子中年組（年齡40歲及以上）
（三）4×50男女混合接力（2男2女）
（四）水中拔河：要求每隊(duì)有8名教師參加比賽，其中必須有1名校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和2名女教師。
（一）采用國(guó)家體育總局審定出版的最新《游泳競(jìng)賽規(guī)則》及補(bǔ)充規(guī)定。
（二）各組各項(xiàng)采用直接決賽的比賽方式，比賽采用一次出發(fā)。
（三）比賽采用單手扶壁，水中出發(fā)。
（四）參賽單位：按報(bào)名先后順序邀請(qǐng)每個(gè)教育署8所學(xué)校參加比賽。z游泳館組建一支代表隊(duì)參賽（不計(jì)名次）。
（一）自由泳比賽各組別每校限報(bào)3名，接力項(xiàng)目每校限報(bào)1隊(duì)。
（二）水中拔河比賽，各署各派2支隊(duì)參加（各署可進(jìn)行預(yù)先選拔）。具體參賽隊(duì)伍于領(lǐng)隊(duì)會(huì)上確認(rèn)。其他單位不參加該項(xiàng)比賽。
游泳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十三
快樂(lè)成長(zhǎng)我愛(ài)游泳
為了響應(yīng)玉林市教育局開(kāi)展防溺水工作，加大宣傳教育力度，扎實(shí)做好防學(xué)生溺水事故發(fā)生。
銀豐康美健身會(huì)一方面舉辦“防溺水、保安全”中小學(xué)生暑期大型公益知識(shí)講座，另一方面開(kāi)設(shè)暑假少兒游泳培訓(xùn)班，理論與實(shí)踐相結(jié)合，小朋友既學(xué)到了防溺水知識(shí)，又掌握了一生受用的游泳技能。
在20xx年暑期即將結(jié)束之際，為了能夠讓所有的孩子們度過(guò)一個(gè)涼爽快樂(lè)的暑假，同時(shí)展現(xiàn)少兒游泳培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)成果，我們特別舉辦了“xxx杯”少兒游泳比賽。
對(duì)于少年兒童來(lái)說(shuō)，游泳是非常有利于孩子成長(zhǎng)和發(fā)展的運(yùn)動(dòng)。經(jīng)常游泳不僅是一種享受，更是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，通過(guò)游泳訓(xùn)練，可以使孩子們?cè)阱憻捝眢w的同時(shí)，獲得毅力、體能、思想品質(zhì)的大幅提高。
20xx年銀豐康美健身會(huì)暑期游泳培訓(xùn)班學(xué)員
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月25日xxx時(shí)——xxx時(shí)
活動(dòng)地點(diǎn)：銀豐康美健身會(huì)（恒溫游泳池）
主辦單位：銀豐集團(tuán)銀豐康美健身會(huì)
協(xié)辦單位：招募中
會(huì)所各部門(mén)必須根據(jù)活動(dòng)安排責(zé)任到人，通力協(xié)作、緊密配合，全力辦好本次賽事，確保比賽圓滿成功，確保比賽期間安全、衛(wèi)生等各項(xiàng)工作順暢。
1、成立首屆“xxx杯”少兒游泳比賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)整個(gè)賽事的組織實(shí)施。
2、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員分工
活動(dòng)組長(zhǎng)：梁穎明負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的全面統(tǒng)籌工作。
協(xié)助成員：前期宣傳、場(chǎng)地布置、比賽用品、獎(jiǎng)品籌備、比賽工作組
比賽組長(zhǎng)：趙敢負(fù)責(zé)比賽項(xiàng)目的全面統(tǒng)籌工作。
協(xié)助成員：參賽人數(shù)、比賽項(xiàng)目、比賽辦法、比賽獎(jiǎng)項(xiàng)、比賽流程
（一）前期宣傳
1、玉林日?qǐng)?bào)、玉林晚報(bào)、玉林廣播電視報(bào)
游泳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十四
感恩母親，母愛(ài)永恒。
一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.
二.帶動(dòng)銷(xiāo)售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì).
5.5----5.11)
大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣， [感恩的心]本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.
一. 可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,上寫(xiě)“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,母親節(jié)即將來(lái)臨.得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了.
二. 活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹
三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫(huà)等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待:
到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則.
將賣(mài)場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢(xún).接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.
為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂(lè).
活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂(lè).
購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:
a孝心禮：高檔木梳;
b青春禮：鮮艷康乃馨;
c長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品
游泳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十五
1、加強(qiáng)會(huì)員之間的相互交流與學(xué)習(xí)。
2、進(jìn)一步完善對(duì)會(huì)員的'服務(wù)。
3、吸引更多人來(lái)成為我們的會(huì)員。
（一）時(shí)間：20xx年xx月xx日xx開(kāi)始。
（二）地點(diǎn)：李寧體育園游泳館標(biāo)準(zhǔn)泳池（1.8泳道）。
1、參賽人員規(guī)定時(shí)間到場(chǎng)
2、參賽人員檢錄、分組
3、分組比賽
4、計(jì)時(shí)統(tǒng)計(jì)排名
5、公布比賽成績(jī)
比賽設(shè)個(gè)人和團(tuán)體接力項(xiàng)目，分男子組、女子組比賽。
組別：甲組（18~40歲、男女）
項(xiàng)目：100米蛙泳、100米自由泳、4x50米自由泳接力
組別：乙組（41~60歲、男女）
項(xiàng)目：100米蛙泳、100米自由泳、4x50米自由泳接力
比賽設(shè)團(tuán)體、男子個(gè)人組、女子個(gè)人組冠軍、亞軍、季軍獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品：待定
1、參賽對(duì)象：李寧體育園游泳館全體會(huì)員。
2、參賽人數(shù)和項(xiàng)目：每人只能參加一項(xiàng)個(gè)人項(xiàng)目，可同時(shí)參加團(tuán)體項(xiàng)目。
3、報(bào)名方式：持本人會(huì)員卡在游泳館前臺(tái)填寫(xiě)報(bào)名表即可報(bào)名。
1、參加活動(dòng)和比賽的所有人員必須身體健康，凡有高血壓、心臟病等不適宜進(jìn)行游泳運(yùn)動(dòng)的人員不得報(bào)名參加，如有隱瞞后果自負(fù)。
2、凡參加比賽的會(huì)員必須攜帶會(huì)員卡，提供檢錄、領(lǐng)獎(jiǎng)核認(rèn)、登記。
3、組委會(huì)在比賽現(xiàn)場(chǎng)提供緊急醫(yī)療救助服務(wù)，參賽者如有不適應(yīng)及時(shí)尋求幫助。
4、參賽人員須遵守賽事承辦地的管理規(guī)則，服從活動(dòng)組織者的安排。
5、參賽者在比賽中有義務(wù)相互監(jiān)督，相互激勵(lì)，如遇有參賽人員受傷或突發(fā)疾病時(shí)，應(yīng)及時(shí)施援并立即通知工作人員。
6、自覺(jué)愛(ài)護(hù)環(huán)境，高度注意安全。
1、個(gè)人賽賽程為50米，團(tuán)體賽賽程為200米（4人）。
2、比賽采用水下蹬池壁出發(fā)。
3、比賽采用計(jì)時(shí)排名方式。
4、裁判宣喊入場(chǎng)參賽人員備場(chǎng)三次未到場(chǎng)者，視為自動(dòng)棄權(quán)。
5、如遇意外受傷、體力不支、感覺(jué)不適無(wú)法完成比賽時(shí)，參賽人員可以選擇退出比賽。
6、在比賽的過(guò)程中，出現(xiàn)爭(zhēng)議或其它特殊情況，由裁判組決定處置辦法。
游泳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十六
本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷(xiāo)”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣(mài)點(diǎn)”作為副題。
xx年xx月xx日——xx月xx日。
以中秋佳節(jié)、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂(lè)市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展同時(shí)通過(guò)“金秋營(yíng)銷(xiāo)”宣傳活動(dòng)的開(kāi)展，確立我行品牌社會(huì)形象，增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷(xiāo)效率，切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：
(一)“金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)惠促銷(xiāo)贈(zèng)禮活動(dòng)。
為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng)，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷(xiāo)贈(zèng)禮活動(dòng)：
1、“金秋營(yíng)銷(xiāo)自助服務(wù)送好禮”
活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。
凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)值元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。
2、“金秋營(yíng)銷(xiāo)卡慶雙節(jié)”
活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。
刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。
刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值元禮品;
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理，刷卡消費(fèi)元以下的建議為動(dòng)物園門(mén)票、公園門(mén)票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選—個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。
3、“金秋營(yíng)銷(xiāo)速匯通優(yōu)惠大放送”
活動(dòng)期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠%幅度。
（二）“金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè)送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。
1、以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開(kāi)展“金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)?；顒?dòng)主要內(nèi)容有：
營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺(jué)感染力，吸引客戶關(guān)注。
網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專(zhuān)門(mén)的宣傳咨詢(xún)臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。
積極開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
(三)“金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè)送”社區(qū)活動(dòng)。
1、擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。
抓住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開(kāi)展“金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè)送”社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營(yíng)銷(xiāo)小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合，全方位樹(shù)立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。
2、結(jié)合活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
月、月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期，各行可以開(kāi)展憑學(xué)生證或錄取通知書(shū)享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù);對(duì)城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性;對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國(guó)性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)
月、月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn)，大力吸收儲(chǔ)蓄存款。抓住國(guó)慶節(jié)期間股市休市的商機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)“個(gè)人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)“教育儲(chǔ)蓄存款”，營(yíng)銷(xiāo)宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的`創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。國(guó)慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動(dòng)期間，各行要安排專(zhuān)人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
有效發(fā)展個(gè)人汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)
活動(dòng)期間，各行應(yīng)在汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車(chē)消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的營(yíng)銷(xiāo)力度，推進(jìn)集團(tuán)客戶購(gòu)車(chē)服務(wù)合作;同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的溝通合作，加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度，促進(jìn)個(gè)人汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
在活動(dòng)期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。
(四)“金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè)送”活動(dòng)。
1、活動(dòng)期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
2、聯(lián)合本地餐飲、娛樂(lè)等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機(jī)場(chǎng)、車(chē)站等交通部門(mén)向我行客戶提供貴賓服務(wù)。
3、國(guó)慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專(zhuān)柜和客戶專(zhuān)窗正常營(yíng)業(yè);同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)，確?？傂锌蛻粼谌珖?guó)范圍內(nèi)能夠得到專(zhuān)門(mén)服務(wù)，兌現(xiàn)樂(lè)當(dāng)家的品牌承諾。
通過(guò)本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
1、客戶新增超過(guò)歷史同期水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高;
4、自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比月份增長(zhǎng)%。
5、圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
游泳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十七
游泳館在冬季生意蕭條，因?yàn)楹芏囝櫩拖奶爝x擇游泳只是為了去暑才游泳。而除開(kāi)這一批人，真正的游泳愛(ài)好者并不算多，很難支撐游泳館在冬季的支出。
所以，我們必須要尋找新的客源，保證游泳館的成本能夠被足夠多的客人進(jìn)店消費(fèi)覆蓋掉。
其實(shí)游泳館在冬天的目標(biāo)客戶不僅僅是游泳愛(ài)好者，還有健身愛(ài)好者和減肥群體，這一點(diǎn)是很多游泳館都會(huì)忽略的。而這群客戶光靠我們發(fā)傳單是很難找到的，但是在健身房和瑜伽館以及服裝店卻都能輕易找到。
有現(xiàn)成的客戶群體，我們就可以利用異業(yè)聯(lián)盟，把這些客戶都挖過(guò)來(lái)。
具體怎么做呢？首先，我讓趙老板印制了1000張游泳體驗(yàn)卡，只要花費(fèi)10元，就能體驗(yàn)3次價(jià)值299元的室內(nèi)恒溫游泳項(xiàng)目。然后，我們找到這些店家，和她們談合作，讓她們以客戶福利的方式推廣我們的卡，既有利于她們維護(hù)自己的客戶，又有利于口碑傳播。
并且，我們還提出了一個(gè)讓她們無(wú)法抗拒的成交主張：每一位從你這里拿走體驗(yàn)卡到店體驗(yàn)的客戶，只有后續(xù)有其他消費(fèi)，我們都會(huì)給與店家一定比例的提成。
通過(guò)這種方式，我們很快就和許多店家談了合作。這1000張引流卡，實(shí)際使用數(shù)量達(dá)到了780張，也就是共有780人進(jìn)店體驗(yàn)?？紤]到我們的'運(yùn)行成本本身就很低，因?yàn)闊o(wú)論是來(lái)1個(gè)客人還是來(lái)10個(gè)客人，都是要消毒換水用電的，所以來(lái)的人越多，我們實(shí)際的成本分?jǐn)偩驮降汀?/p>
對(duì)于游泳館，健身房等高頻次消費(fèi)行業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)員卡是最有效也是最常見(jiàn)的鎖客方式。而趙老板的店已然擁有了780位客人的至少3次的體驗(yàn)機(jī)會(huì)，那么完全可以用各種的優(yōu)惠條件來(lái)促進(jìn)成交。
但是今天，蔣老師要給大家分享的方案并不是普通的福利和優(yōu)惠促動(dòng)會(huì)員卡成交，而是一種更高級(jí)的方法—整合已有資源來(lái)拓展市場(chǎng)，讓你的實(shí)體店進(jìn)行一個(gè)價(jià)值升級(jí)。
游泳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十八
為了進(jìn)一步落實(shí)全民健身活動(dòng)方案，推動(dòng)全民健身運(yùn)動(dòng)的深入開(kāi)展，豐富企業(yè)文化生活，推動(dòng)體育活動(dòng)的深入開(kāi)展，提高員工游泳競(jìng)技水平，增進(jìn)員工的身心健康。
（暫定）
1、制定比賽規(guī)程
2、組織報(bào)名時(shí)間：（暫定）
3、選派裁判員、發(fā)令員、計(jì)時(shí)員
4、聯(lián)系場(chǎng)地、車(chē)輛，確定獎(jiǎng)品費(fèi)用及類(lèi)別，購(gòu)買(mǎi)比賽所需工具（計(jì)時(shí)器、擴(kuò)音器、口哨）
5、做好各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。（附錄一）
6、召開(kāi)裁判、教練聯(lián)席會(huì)。
1隊(duì)：全國(guó)銷(xiāo)售
2隊(duì)：后勤、行政、商務(wù)、市場(chǎng)
3隊(duì)：分銷(xiāo)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)中心
4隊(duì)：研發(fā)、業(yè)務(wù)
1、集合時(shí)間：
7月10日早7：30在公司集合，統(tǒng)一坐大客到游泳館
2、開(kāi)幕式8：00主持人宣布比賽流程及規(guī)則
(1)大賽項(xiàng)目：
1.男子：50米自由泳、100米自由泳、4×100米自由泳接力
2.女子：50米自由泳、100米自由泳、4×100米自由泳接力
(2)比賽形式
1.參考全國(guó)游泳比賽規(guī)則。(附錄二)
2.分組進(jìn)行比賽，采用先預(yù)賽取前六名后決賽的辦法，按成績(jī)錄取名次。
(3)名次與獎(jiǎng)勵(lì)
1.各項(xiàng)取前3名發(fā)獎(jiǎng)，并分別按7，5，4分計(jì)入團(tuán)體總分，接力比賽項(xiàng)目分?jǐn)?shù)加倍。
2.團(tuán)體總分取前三名頒發(fā)獎(jiǎng)杯。
3.領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布比賽正式開(kāi)始
4.比賽流程安排
8：30-8：40男子50米自由泳
8：45-8：55女子50米自由泳
9：00-9：20男子100米自由泳
9：25-9：45女子100米自由泳
休息15分鐘
15：50返回公司
場(chǎng)地租用
7月10日全天：
要求：有泳道，有游玩設(shè)備，安全措施完備
裁判費(fèi)用
午餐費(fèi)用
按100人計(jì)算
提前購(gòu)買(mǎi)：面包、香腸、礦泉水=8元×100人=800元
租車(chē)費(fèi)用
大客車(chē)800元/天（32人座）
一、出發(fā)
1、當(dāng)發(fā)令員發(fā)出“各就位“的口令后，運(yùn)動(dòng)員應(yīng)做好出發(fā)準(zhǔn)備，運(yùn)動(dòng)員在聽(tīng)到“出發(fā)信號(hào)“(鳴槍?zhuān)Q哨)后才能做出發(fā)動(dòng)作。
2、采用水中出發(fā)。
3、運(yùn)動(dòng)員必須一手或雙手接觸出發(fā)臺(tái)。
4、出發(fā)后，運(yùn)動(dòng)員潛泳距離不得超過(guò)15米，在15米前運(yùn)動(dòng)員的頭必須露出水面。
二、自由泳
1、自由泳比賽中，可采用任何游泳形式。
2、到達(dá)終點(diǎn)時(shí)，可用身體任何部分觸池壁。
三、接力比賽
接力比賽中，前一名運(yùn)動(dòng)員觸及池壁后，下一名運(yùn)動(dòng)員才可離臺(tái)出發(fā)。要求泳池西邊的`運(yùn)動(dòng)員必須從岸上出發(fā)，南邊的運(yùn)動(dòng)員要從水中出發(fā)。男女隊(duì)員的順序可自由搭配。
游泳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十九
為近一步豐富校園文化生活，努力營(yíng)造積極向上、百花齊放、健康文明的校園氣氛。通過(guò)開(kāi)展游泳比賽，增強(qiáng)各班級(jí)之間的相互聯(lián)系，陶冶學(xué)生的高尚情操，展示各自體育才華，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)組織凝聚力，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感、熱愛(ài)集體的組織觀念及不怕吃苦、勇于拼搏的`奮斗精神，激發(fā)廣大學(xué)生熱愛(ài)校園和體育努力成才的激情，不斷提高自身全面素質(zhì)，推動(dòng)校園精神文明建設(shè)。
主辦：商紡游泳社團(tuán)和商紡學(xué)院學(xué)生會(huì)
主辦人：商紡游泳社社長(zhǎng)馬雙野
商紡學(xué)院全體學(xué)生
1、宣傳動(dòng)員階段
時(shí)間：
通過(guò)下發(fā)紅頭文件，校園主頁(yè)公告欄，bbs，宣傳海報(bào)，橫幅等多種方式進(jìn)行宣傳宣傳動(dòng)員，在學(xué)院各部門(mén)的配合和各院系的支持下，保證所有熱愛(ài)游泳運(yùn)動(dòng)的師生都能了解到報(bào)名方式。
2、組織報(bào)名階段
時(shí)間：
各班級(jí)體委負(fù)責(zé)組建各班級(jí)參賽隊(duì)并報(bào)送參賽隊(duì)員及參與志愿者(裁判)培訓(xùn)人員的名單，原則上由各班班主任擔(dān)任參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)。報(bào)名隊(duì)員應(yīng)提前做好時(shí)間安排以便按時(shí)參加比賽。
3、開(kāi)幕式
時(shí)間
地點(diǎn)：學(xué)校游泳館
4、正式比賽階段
時(shí)間：
周日中午11-1時(shí)。
5、賽制規(guī)則：
(1)大賽項(xiàng)目
1、男子：50米蛙泳50米自由泳50米仰泳50米蝶泳
2、女子：50米蛙泳50米自由泳50米仰泳50米蝶泳
3、集體：混合4×50米接力(男2女2，自由搭配)
(2)比賽辦法
1、參考全國(guó)游泳比賽規(guī)則。(詳細(xì)比賽規(guī)程見(jiàn)附錄一)
2、分組進(jìn)行比賽，個(gè)人比賽和接力比賽均采用先預(yù)賽取前六名后決賽的辦法，按成績(jī)錄取名次。
(3)名次與獎(jiǎng)勵(lì)
1、各項(xiàng)取前3名發(fā)獎(jiǎng)。并分別按7，5，4分計(jì)入團(tuán)體總分，接力比賽項(xiàng)目分?jǐn)?shù)加倍。
2、團(tuán)體總分取前三名頒發(fā)獎(jiǎng)杯。
注：如單項(xiàng)總參加人數(shù)不足6人則取消該單項(xiàng)。
報(bào)名費(fèi)每項(xiàng)10元
(4)個(gè)人項(xiàng)目：每單位每項(xiàng)(男女組不為一項(xiàng))限報(bào)3人，每人限報(bào)2項(xiàng)不含接力。
接力項(xiàng)目：每單位限報(bào)1隊(duì)
7、安全保障
安全問(wèn)題是舉辦大型活動(dòng)尤其是游泳這樣大型體育賽事的重要環(huán)節(jié)。為了確保本次活動(dòng)安全而又順利的進(jìn)行，商紡游泳愛(ài)好者協(xié)會(huì)經(jīng)多次開(kāi)會(huì)協(xié)商，出臺(tái)了一套完整而細(xì)致的安全預(yù)案。
8、閉幕式暨頒獎(jiǎng)典禮
時(shí)間：(決賽進(jìn)行后)
地點(diǎn)：商紡學(xué)院
根據(jù)比賽具體進(jìn)程等詳細(xì)情況另行設(shè)計(jì)。
游泳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇二十
為嚴(yán)格落實(shí)公司戰(zhàn)略，做好業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓及人員招募，本部現(xiàn)根據(jù)十一月業(yè)務(wù)節(jié)奏制定專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方案及增員方案，進(jìn)行bbc業(yè)務(wù)模式開(kāi)拓與團(tuán)隊(duì)搭建，達(dá)成期交與人力目標(biāo)。具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具體內(nèi)容如下：
一、產(chǎn)品政策
1、產(chǎn)品類(lèi)型：重疾險(xiǎn)。
2、產(chǎn)品名稱(chēng)：和諧福滿一生重大疾病保險(xiǎn)。
3、方案目標(biāo)：如皋睿達(dá)勞務(wù)有限公司（年繳25000左右）。
4、銷(xiāo)售地區(qū)：南京市。
5、銷(xiāo)售渠道：團(tuán)險(xiǎn)。
6、投保規(guī)則：
（1）銷(xiāo)售渠道：互聯(lián)網(wǎng)渠道。
（2）投保年齡：出生滿28天-65周歲。
（3）投保人和被保險(xiǎn)人關(guān)系：本人，未成人投保投保人僅限父母（選擇身故責(zé)任）、本人、父母、配偶、子女（不選擇身故責(zé)任）。
（4）保險(xiǎn)期間：終身。
（5）交費(fèi)方式：躉交、月交、季交、半年交、年交。
（6）交費(fèi)期間：躉交、5年、10年、20年、30年。
（7）職業(yè)要求：1-4 類(lèi)。
（8）基本保險(xiǎn)金額:最低1萬(wàn)，最高50萬(wàn)，且為10000的整數(shù)倍（未成年人身故保額限制：對(duì)于被保險(xiǎn)人不滿10周歲的，不得超過(guò)人民幣20萬(wàn)元；對(duì)于被保險(xiǎn)人已滿10周歲但未滿18周歲的，不得超過(guò)人民幣50萬(wàn)元）。
8、費(fèi)率與件均保費(fèi)：費(fèi)率參考《和諧福滿一生重大疾病保險(xiǎn)費(fèi)率表》、件均保費(fèi)年交3000元左右。
9、產(chǎn)品對(duì)比：123種重疾保障相較于同業(yè)100種重疾保障范圍廣，其中中癥、輕癥可豁免優(yōu)于同業(yè)重癥豁免，可與客戶做重點(diǎn)溝通。
二、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)
（1）接觸話術(shù)：
銷(xiāo)售：福先生，您好啊，好久不見(jiàn)，今天約您見(jiàn)面，是特別想給您推薦一款非常好的重疾險(xiǎn)新產(chǎn)品。這款產(chǎn)品是由咱們和諧健康最近推出的重疾險(xiǎn)疾病新定義的產(chǎn)品，產(chǎn)品名字叫做《和諧福滿一生重大疾病保險(xiǎn)》。
（2）需求溝通：
銷(xiāo)售：福滿一生是根據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的《重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范（2020 年修訂版）》里進(jìn)行設(shè)計(jì)的，不僅符合行業(yè)新規(guī)；而且是使用中國(guó)精算師協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)人身保險(xiǎn)業(yè)重大疾病經(jīng)驗(yàn)發(fā)生率表（2020）》進(jìn)行測(cè)算開(kāi)發(fā)的，使得福滿一生這款產(chǎn)品不僅設(shè)計(jì)更加科學(xué)、合理、規(guī)范，而且兼具更高性?xún)r(jià)比的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
（3）產(chǎn)品亮點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)：
銷(xiāo)售：福滿一生不僅提供重疾、中癥、輕癥三類(lèi)疾病保障，同時(shí)享有重中輕三類(lèi)疾病情況的保費(fèi)豁免功能，此外還可以自由選擇兩項(xiàng)可選責(zé)任，分別是“惡性腫瘤——重度”及特定心腦血管疾病額外保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金。所以這是一款兼顧重疾單次保障、中癥輕癥多次保障、保費(fèi)豁免功能、高發(fā)重大疾病額外保障以及身故保障的重疾保險(xiǎn)。這款產(chǎn)品有六大優(yōu)勢(shì)：
亮點(diǎn)六：身故保障可靈活選擇：若選擇身故保險(xiǎn)金責(zé)任，18歲前身故賠累計(jì)保費(fèi)，18 歲后身故賠付基本保額的100%。
福先生，這次我給您設(shè)計(jì)了這樣的福滿一生保障計(jì)劃，首先我們選擇基本責(zé)任和所有的可選責(zé)任，保險(xiǎn)金額選擇50 萬(wàn)元，選擇30 年期交方式，那么一年的保費(fèi)就是10810 元。您的健康保障非常豐富全面，包括有以下保障：
（2）中癥保障：保障25 種中癥疾病30 萬(wàn)，最多賠付兩次；
（3）輕癥保障：保障50 種輕癥疾病15 萬(wàn)，最多賠付三次；
（6）身故保障：可享有基本保險(xiǎn)金額的100%的身故保障您看這個(gè)保障方案是不是符合您現(xiàn)在需求？如果沒(méi)問(wèn)題的話，我就先把您的身份證號(hào)錄入系統(tǒng)，早一天投保，就早一天享受保障嘛！
（4）拒絕處理:
1.客戶：沒(méi)聽(tīng)過(guò)這家公司啊，產(chǎn)品服務(wù)和理賠沒(méi)問(wèn)題嗎？
銷(xiāo)售：之前也有客戶說(shuō)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這家公司。但是實(shí)際上和諧健康保險(xiǎn)股份有限公司作為中國(guó)七大健康險(xiǎn)牌照主體之一是非常有名的，注冊(cè)資本金139 億，目前公司總部設(shè)在成都，在北京、上海、江蘇、浙江、四川、河北、廣東、遼寧、湖北、山東、深圳、安徽、福建、黑龍江、陜西等地設(shè)立了分公司，形成了覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。和諧健康屬于注重服務(wù)，維護(hù)客戶利益，專(zhuān)注實(shí)干的保險(xiǎn)公司，相信它會(huì)是您完美的選擇。加上隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家高度重視保險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司的運(yùn)作都是在銀保監(jiān)會(huì)的監(jiān)督下進(jìn)行的，國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)公司有嚴(yán)格的監(jiān)管，您可以放心選擇。
2.客戶：這保單的繳費(fèi)有點(diǎn)太多了吧？
3.客戶：我還是想回去跟家人商量一下再?zèng)Q定。
銷(xiāo)售：很高興您能耐心傾聽(tīng)我為你的解說(shuō)，也相信剛才的講解對(duì)您有一定的觸動(dòng)，因?yàn)槟鷮?duì)保險(xiǎn)也有一定的認(rèn)識(shí)。其實(shí)保險(xiǎn)是人人都有需要的，特別是一款好的產(chǎn)品。其實(shí)保險(xiǎn)產(chǎn)品的獲益者不只是您，您的家人一樣是獲益者。因?yàn)槟鳛榧彝サ捻斄褐辛俗銐虻谋Ｕ?，是?duì)家人愛(ài)與責(zé)任的體現(xiàn)。
（5）服務(wù)話術(shù):
購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品后，如果后期需要理賠或領(lǐng)取的時(shí)候，有專(zhuān)門(mén)的工作人員為您提供一對(duì)一的服務(wù)；您也可以通過(guò)和諧健康的官方網(wǎng)站或者微信app 在線自助辦理，操作簡(jiǎn)單，一站式為您解決所有問(wèn)題。
三、
營(yíng)銷(xiāo)方案產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案
方案時(shí)間為2022年11月1日至2022年11月30日。
第一周：溝通準(zhǔn)備 11月1日-11月6日
如皋睿達(dá)勞務(wù)有限公司，在職社保員工61人。該單位既往一直在同業(yè)給員工投保團(tuán)體意外險(xiǎn)。借助關(guān)系人對(duì)接，與客戶單位做好溝通，實(shí)現(xiàn)合作準(zhǔn)入，并獲得產(chǎn)說(shuō)會(huì)同意。
（1）基本信息，擬通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的形式，在做好公司員工保險(xiǎn)需求基礎(chǔ)調(diào)研，結(jié)合公司員工大體收入及員福保障體系的分析，選擇契合員工需求的福滿一生重大疾病保險(xiǎn)作為主推產(chǎn)品。
（2）保障內(nèi)容，保障123種重疾、25種中癥賠付兩次、50種輕癥賠付三次，多次賠付并豁免保費(fèi)，“惡性腫瘤——重度”及特定心腦血管疾病120%額外保障，附加身故保障。
（3）亮點(diǎn)，全面保障198 種疾病、黃金階段重疾高額保、中癥、輕癥多次賠付、重中輕三情況可豁免、兩類(lèi)高發(fā)重疾額外保、身故保障可靈活選擇。
（4）課件準(zhǔn)備，睿凡德擬從員工的醫(yī)保知識(shí)普及和大環(huán)境下的醫(yī)療通脹兩個(gè)方面實(shí)現(xiàn)切入。
（5）講師準(zhǔn)備，從分公司選擇優(yōu)秀講師，做好會(huì)前溝通與演練。
（6）宣傳準(zhǔn)備，配備公司、產(chǎn)品等方面的宣傳海報(bào)和彩頁(yè)。
（6）互動(dòng)準(zhǔn)備，提前準(zhǔn)備一些小禮物，作為現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)小獎(jiǎng)品。
（7）反饋準(zhǔn)備，提前根據(jù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)主題及目標(biāo)，設(shè)置會(huì)后反饋表，借助給培訓(xùn)打分的名義，調(diào)研分析客戶產(chǎn)說(shuō)會(huì)后的意向和實(shí)際保險(xiǎn)需求，為后續(xù)業(yè)務(wù)促成做好準(zhǔn)備。
第二周：對(duì)接溝通 11月7日-11月13日
（1）時(shí)間：提前與公司經(jīng)辦部門(mén)對(duì)接人確定好產(chǎn)說(shuō)會(huì)的日期、地點(diǎn)和時(shí)長(zhǎng)。
（2）通知：公司內(nèi)部發(fā)送會(huì)議通知，通知員工在指定時(shí)間和地點(diǎn)參加會(huì)議，相關(guān)會(huì)議可以借助客戶內(nèi)部培訓(xùn)或節(jié)點(diǎn)
總結(jié)
會(huì)議一并召開(kāi)，以此確保會(huì)議的參會(huì)率，參會(huì)率是促成率的重要基礎(chǔ)因素之一。并對(duì)參會(huì)人員拉群，并給予參會(huì)人數(shù)提前反饋，便于我們做好準(zhǔn)備。（3）會(huì)議：按照計(jì)劃進(jìn)行產(chǎn)說(shuō)會(huì)召開(kāi)。
（4）會(huì)后：反饋表回收及分析。
第三周：駐場(chǎng)開(kāi)拓11月14日-11月20日
產(chǎn)說(shuō)會(huì)召開(kāi)的后的首周是黃金期，提前與客戶做好溝通，產(chǎn)說(shuō)會(huì)召開(kāi)后的第一周，我們將安排2名業(yè)務(wù)人員遵照客戶的上下班時(shí)間點(diǎn)至客戶單位進(jìn)行駐點(diǎn)辦公。主要是做好客戶答疑、關(guān)系溝通及促成。
第四周：促成開(kāi)單11月21日-11月27日
（1）根據(jù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)反饋表，分析重點(diǎn)潛在客戶，對(duì)員工進(jìn)行分類(lèi)。
（2）駐場(chǎng)首要內(nèi)容即對(duì)一類(lèi)客戶進(jìn)行逐一拜訪溝通，力爭(zhēng)客戶促成。
（3）做好培訓(xùn)內(nèi)容答疑解析，結(jié)合單個(gè)員工自身情況進(jìn)行分析，并提出保障完善建議，包含但不限于我公司能夠給予的保障（甚至是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)），以確保員工認(rèn)可我們的專(zhuān)業(yè)度，以此形成信服感，有利于促成開(kāi)單。
第五周：維護(hù)復(fù)盤(pán)11月27日-11月30日
（1）在駐場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)，利用前期的會(huì)議群，可在群里進(jìn)行互動(dòng)溝通和答疑，群類(lèi)互動(dòng)活躍時(shí)可給予微信紅包分享，提升員工互動(dòng)率，并鼓勵(lì)員工下載福家享受app，提供更多的產(chǎn)品分享。
（2）駐場(chǎng)開(kāi)拓結(jié)束后，保持微信群維護(hù)，做好線上經(jīng)營(yíng)，結(jié)合日常線上互動(dòng)情況，加好友，做好后續(xù)約訪，甚至是邀約參加公司其他相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)。
（3）培訓(xùn)復(fù)盤(pán)，針對(duì)培訓(xùn)時(shí)的情況，包括培訓(xùn)內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)情況、客戶問(wèn)題、客戶興趣點(diǎn)以及反饋表，進(jìn)行復(fù)盤(pán)分析。一來(lái)完善培訓(xùn)內(nèi)容和流程，二來(lái)挖掘客戶需求點(diǎn)。
（4）駐點(diǎn)復(fù)盤(pán)，對(duì)駐點(diǎn)時(shí)期，每日進(jìn)行工作小結(jié)，復(fù)盤(pán)當(dāng)日駐點(diǎn)工作情況，進(jìn)行分析，并做好次日工作計(jì)劃和工作要點(diǎn)，提前做好相關(guān)資料、信息查詢(xún)準(zhǔn)備。
（5）項(xiàng)目整體復(fù)盤(pán)，針對(duì)項(xiàng)目開(kāi)展、預(yù)算費(fèi)用合理性、投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析，做好項(xiàng)目開(kāi)拓的查漏補(bǔ)缺，并為后續(xù)同類(lèi)型項(xiàng)目開(kāi)展進(jìn)行完善。
增員營(yíng)銷(xiāo)方案
方案時(shí)間為2022年11月1日至2022年11月30日。
第一周：增員篩選 11月1日-11月6日。
第一周：溝通準(zhǔn)備 11月7日-11月13日。
第一周：溝通準(zhǔn)備 11月14日-11月20日。
第一周：溝通準(zhǔn)備 11月21日-11月27日。
第一周：溝通準(zhǔn)備 11月28日-11月30日。
四、產(chǎn)品培訓(xùn)
五、展業(yè)工具
ai福家。
六、營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)
專(zhuān)屬開(kāi)單賀報(bào)、月度高件數(shù)客戶經(jīng)理做榮譽(yù)小禮品獎(jiǎng)勵(lì)并報(bào)送公司優(yōu)秀員工。
七、展業(yè)費(fèi)用
本次方案不涉及展業(yè)費(fèi)用。
八、成本預(yù)算
本次方案預(yù)計(jì)成本預(yù)算為0。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案模板
酒樓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
酒店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案
銀行貸款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
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