我們常常會面臨一些讓我們感到困惑的情形。一個好的寫作思路能夠幫助我們更好地組織文章的結構和內容?？纯匆韵滦【帪榇蠹覝蕚涞目偨Y范文，或許能夠給大家一些靈感和思路。
企業(yè)推廣策劃書篇一
前言：
網絡是企業(yè)進行形象宣傳，產品展示推廣，與客戶溝通，信息互動的陣地，建立自己的網站有利于企業(yè)樹立自己的網上品牌，對企業(yè)的長遠發(fā)展，企業(yè)文化，企業(yè)品牌建設都有非常重要的意義，并且根據(jù)權威機構統(tǒng)計預測：20年全球互聯(lián)網用戶已超過5億。到20年將達到15億；中國20年互聯(lián)網直接收入為8億美元；到達20年全球商業(yè)的一半將在網上進行?；ヂ?lián)網正改變著經濟，改變著人們獲取信息的方式，企業(yè)如果不及早投身網絡經濟大潮，必將被淘汰。
網站主要內容包括：企業(yè)介紹、項目介紹、企業(yè)員工、企業(yè)風采等內容，企業(yè)網站主要定位于企業(yè)形象宣傳、企業(yè)介紹、項目介紹等內容。隨著公司經營的不斷深入、規(guī)模不斷的擴大，對企業(yè)風站的需求不僅僅滿足于對企業(yè)形象的宣傳，如何通過企業(yè)網站為企業(yè)的準客戶、客戶提供更多、更好的服務、如何實現(xiàn)與客戶信息的交互、如何更多的讓準客戶通過企業(yè)網站了解到更快捷、全面的項目信息，將是本次網站建設的目的之所在。
第一章、客戶需求分析
1.1、客戶現(xiàn)狀
我們面對面的交流。只有充分了解了企業(yè)的需求，在行業(yè)中的地位，優(yōu)勢資源，優(yōu)勢產品，銷售狀況和一些不足等各方面的信息，我們才能為您”量身訂做、量體裁衣“，建設好這個窗口。
1.2、客戶理想中的企業(yè)網站
全面樹立企業(yè)網上形象
通過網站吸引更多的準客戶
為現(xiàn)有客戶提供更好的服務
建立產品展示訂購系統(tǒng)
建立動態(tài)發(fā)布項目信息
保持領先的市場地位；
建立完善的網上服務與跟蹤系統(tǒng)
第二章、網站定位與內容規(guī)劃
2.1、企業(yè)網站定位
我們將把建設的網站定位于：展現(xiàn)企業(yè)形象、拓展網上營銷、著力網站宣傳該定位的具體含義為：
2、通過同上特色欄目全方位、及時的開展網絡營銷，并通過客戶留言版和客戶反饋系統(tǒng)獲取部分準客戶資料。
2.2、網站內容規(guī)劃
本次建設的網站主要內容規(guī)劃如下：
2.2.1、網站首頁
網站首頁是企業(yè)網站的門戶，簡潔、大方、加載速度快是網站首頁的關鍵要素。網站主要規(guī)劃的內容有：
公司快訊 店面信息 最新新聞 商品譯站
企業(yè)郵箱入口
全文搜索工具
在線調查
企業(yè)形象flash
友情連接
網站流量統(tǒng)計分析
2.2.2、公司簡介
公司簡介
經營理念
發(fā)展戰(zhàn)略
企業(yè)風采
2.2.3、新聞動態(tài)發(fā)布系統(tǒng)
公司快迅
圖片新聞
2.2.4、產品實時發(fā)布系統(tǒng)與在線訂購系統(tǒng)
產品類型、型號分類、詳細內容
與會員系統(tǒng)相結合，強力推出在線訂購系統(tǒng)
產品發(fā)布實時更新
在線招商，合作代理
2.2.5、企業(yè)留言系統(tǒng)
美觀，大方，與網站風格天成一體。無需注冊，有回復。 通過相互直接的交流，能夠為您找到潛在客戶，和一些市場信息。
發(fā)布留言
查看留言
2.2.6、服務信息
通過后臺發(fā)布，所有服務的其本信息，呈現(xiàn)在網站“服務信息”欄目里。
通過關鍵字搜索，通過產品搜索都可隨時方便的查看服務信息。
2.2.7、人才中心
目前很多企業(yè)都利用公司網站平臺發(fā)布招聘信息，這樣不但可以充分利用現(xiàn)有資源，同時比傳統(tǒng)的職業(yè)服務中心更具有實時性、互動性等優(yōu)點。誠聘英才欄目主要設置以下內容：
員工風采
在線招聘
毛遂自薦
2.2.8、聯(lián)系我們
公司地址、電話、傳真、網址等等，通過精心編排，能展現(xiàn)出大公司的風采，獨領行業(yè)巨頭的氣勢。
2.2.9 網站技術標準
首頁flash動畫嚴格控制在100k之內，保證5-6秒鐘能完成下載
網站所提供的資料準確，錯字率在0.5%以下
需建設數(shù)據(jù)庫的資料及時輸入數(shù)據(jù)庫，親保證數(shù)據(jù)能被正確調用；
搜索引擎登錄在網站建設竣工后三個工作日完成
企業(yè)級電子郵件系統(tǒng)能正常收發(fā)頁面準時上傳
第三章、網站設計制作明細表
網頁設計制作明細表
項目內容：
網站首頁設計創(chuàng)意 普通標準 形象頁是網站的歡迎頁面， 包含了網站名稱、企業(yè)標志、形象圖片、宣傳文字、欄目導航條等要素，是制定網站整體風格和突出企業(yè)形象的重要頁面，主要通過flash動畫展示。
精美創(chuàng)意
門戶型
靜態(tài)頁面制作，支持ie4.0和netscape4.0以上瀏覽器。
logo設計，用于網站上的企業(yè)形象標志
banner廣告條 標準 gif 型 46860像素、6幀以內gif動畫
標準 flash 型 46860像素、6秒以內flash動畫
圖片處理 10元/張（超過10張為5元/張）
java動態(tài)效果 常規(guī)效果選用
gif動畫 6幀以內，按客戶提出的設計要求制作。
flash動畫 具備交互功能的演示動畫
卡通動畫 flash動畫附加費用（5秒起，多于5秒按30元/秒計算）
反饋表 接受訪問者的意見，意向等。
計數(shù)器 可直接讓您了解到網站的訪問量
企業(yè)論壇bbs 委托制作，風格和整個網站統(tǒng)一；支持多用戶多專題模式；可顯示電子簽名檔；web方式的管理員管理系統(tǒng)。
網站中文全文檢索功能 一般指大型網站的站內檢索。用戶可通過關鍵字搜索到任何包含關鍵字的文章或主頁（該匹配指的是完全匹配，不做模糊查詢）
新聞更新系統(tǒng) 可實現(xiàn)以web方式更新頁面指定區(qū)域的模塊，主要用于網站新聞的更新。操作簡便，降低對日常維護人員的技術要求。
留言板系統(tǒng) 在線管理、刪除留言內容；留言內容搜索；留言自動分頁，并可以設定分頁頁數(shù)；有新留言增加時可以用e-mail來通知頁主。
會員注冊系統(tǒng) 企業(yè)用戶可以在網站上登記注冊，選擇會員的類別、查看的權限范圍并成為預備會員，并提交到用戶管理數(shù)據(jù)庫。待網站審核通過后成為正式會員，享有網站提供的相應服務。
網上調查 客戶調查是企業(yè)實施市場策略的重要手段之一。該系統(tǒng)運行穩(wěn)定、操作簡單、調查的問題不受限制。 可以在一個網站上同時進行兩個以上的調查?；趙eb界面的調查問卷生成系統(tǒng)，操作方便，并可以根據(jù)企業(yè)需求設計調查問卷的風格。
產品實時發(fā)布系統(tǒng)：
第四章、網站推廣與宣傳
建設網站的目的就是吸引潛在消費者！據(jù)cnnic權威機構研究表明：80%的用戶通過搜索引擎得知新網站。
我們?yōu)槟峁?/p>
真正按效果付費、有效吸引潛在客戶、促進銷售的網絡推廣
門檻低，投入少，帳戶一次到位，節(jié)約您的成本；
保證您的利益，讓您用最少的錢獲得最大的推廣效果；
品牌優(yōu)勢，全程指導，提供網站推廣所帶來的訪問統(tǒng)計。
企業(yè)推廣策劃書篇二
一、網絡推廣的重要性
當您擁有了自己的域名，并有了自己的網站，如果您不及時把站點推廣出去，網站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網站，并知道你的產品，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產品推廣出去。
在互聯(lián)網經濟時代，企業(yè)間的競爭結果在很大程度上將取決于網站在現(xiàn)實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數(shù)越多、力度越強，則可吸引更多的關注與訪問。為此，企業(yè)在建立網站后即應著手利用各種手段推廣自己的網站。
網站推廣是一項綜合工程。
打個比方，做網站，相當于做宣傳彩頁；做網站推廣，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。而網站推廣，具有相當?shù)膶I(yè)性，并不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業(yè)網站，必然要走上網絡推廣的道路，否則之前對于企業(yè)網站的建設就變的毫無意義了。所以說網站建設完成后的首要工作應該就是網站推廣。無論是展示型的企業(yè)網站還是營銷為目的的網站，獲得正常的流量都很重要。經過推廣的網站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產品的升級換代都大有益處。
二、網絡推廣的多種方式
1、投放網絡廣告進行推廣在一些廣告交換聯(lián)盟網站和b2b商務行業(yè)網站上購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產品等內容廣告，以達到宣傳公司和產品的作用。
2、在著名網站或者搜索引擎登陸在著名的行業(yè)網站和商業(yè)網站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度、google、中搜、soso、yahoo、搜狗、愛問等等。
3、將企業(yè)網址加入到名片中推廣將企業(yè)網站的網址如：印制進公司職員的名片上，在對外派發(fā)名片的同時達到宣傳公司網站的效果。
4、與相關網站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學儀器公司的網站申請友情連接，當別人訪問對方網站時，很可能就會通過對方網站的友情連接訪問到我們的網站。因此達到一個宣傳的作用。并且此舉可以提供網站在百度等搜索引擎中的權重以及aleax世界排名。
5、日常郵件中添加簽名網址對于企業(yè)公司來說，經常會有對外的mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網站的連接網址再發(fā)送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們網站的連接。
6、撰寫文章宣傳、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網絡推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為”軟文"。我們可以在一些行業(yè)資訊網站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關技術性的文章，并且在文章中提及自己的網站和網址。這樣看文章的人就會對網站感興趣并且訪問。
三、網站和搜索引擎的關系
網站和搜索引擎的關系就好比供應商和經銷商一樣。網站主要給搜索引擎供應內容，而搜索引擎就等于是再為網站推廣內容。因為搜索引擎本身不具備提供內容的能力。搜索引擎中的所有內容，都是抓取網站上的文字信息。以達到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都會將互聯(lián)網上的所有信息抓取進自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內容。
搜索引擎網站在收錄各網站時，本身就是一把雙刃劍，因為很出名的搜索引擎網站，就是因為在這個搜索引擎中，自動收錄了幾乎所有的網站，在這個搜索引擎中能找到自己所要的內容。所以使用這個搜索引擎的人才多。相互促進。
而網站要達到宣傳的目的，就必須要通過搜索引擎這個途徑。因為搜索引擎在互聯(lián)網中幾乎已經是流量導航的霸主了。有一篇統(tǒng)計分析報道說，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、網易等傳統(tǒng)門戶網站。而這些搜索引擎又通過抓取的網站內容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網站。
所以這就達到一個互利互惠，彼此雙贏的`結果。
企業(yè)網站推廣策劃書2
首先，我們公司分為業(yè)務部和網絡部，由于我們訂單完全是依靠網絡來完成了，網絡部拿到電話，然后由業(yè)務部聯(lián)系約過來洽談。所以推廣也分為了兩個方面，有業(yè)務部負責找客戶，而網絡部主要負責讓客戶找到我們。
一、通過平臺找
已經我說到過，主要通過微博、qq空間來找到自己的客戶，比如我們打開競爭對手的qq空間，即可看到為競爭對手點贊、評論，那么競爭對手發(fā)一句廣告都被點贊評論，意味著什么？自然意味著和產品有關系的人，直接找到他，添加他為好友。然后在導入到微信。
其次就是打開競爭對手的微博，找到競爭對手微博的粉絲，既然關注競爭對手，這也意味著對產品感興趣，所以這就是我們需要找的人，關注他即可，部分人會留下資料，我們一樣可以整理添加其qq號碼和微信。
ps：企業(yè)微博是看不到粉絲的，個人微博可以看到，另外用戶也是一種隱形的客戶，所以添加后，不一定要用戶購買你的產品才算成功營銷。
找到了怎么辦？
針對我們找到不一樣的人進行分析，做不一樣的推廣，比如我們遇到運營者是老板，那么推送關于產品運營方面的知識，遇到的是技術人員，那么推送關于技術方面的知識。如果遇到的是一個啥事都不管的人，那么推送一些好看、好玩的，針對性的分析數(shù)據(jù)，然后做不一樣的推廣，這樣可以大大提高轉載率。
二、b2b分類信息平臺
可能很多人并沒有把一個b2b做到極致，所以咨詢率相對比較低，而做到極致，效果是非常好的，通常b2b來源的流量從這兩個方面進行。
第一個方面主要是從百度的流量來源，通常b2b的頁面排名是tag頁面，所以我們在發(fā)布產品的時候，需要填寫的盡力填寫，這樣站內的優(yōu)化做好了，也容易排名到tag頁面上。
另外一個是站內搜索的頁面排名，比如人家進入阿里巴巴頁面，搜索某個關鍵詞，然后看到你的產品，通常這個站內搜索來的流量，也類似與優(yōu)化產品，主要是在標題上做文章。無非就是寫標題的需求，滿足重點需求來做。
三、新聞源
新聞源是一個品牌推廣不錯的方法，為了后期的發(fā)展，我們必須的早點做新聞源的準備，另外做好新聞源了，在申請百度百科、搜搜百科、360百科方面具有很大的優(yōu)勢。
新聞源主要是通過搜狐、新浪、百度來做新聞源，這一點需要一定的資源，比如搜狐自媒體帳號、新浪帳號、百度帳號等，這些帳號申請門檻相對比較高，需要身份證，而且不能夠發(fā)廣告灌水貼，很容易被封號，所以一定要謹慎去做，三個地方加起來一天做3個新聞源不是很大問題。
四、搜索引擎優(yōu)化
做搜索引擎的人都知道，搜索引擎優(yōu)化不是一天兩天可以做上排名的，需要一個時間，所以前期我們結合前面三種方法引來訂單支撐，后期搜索引擎有流量了，也是你成功之時，至于搜索引擎優(yōu)化，個人建議前期寫文章做長尾關鍵詞排名，待網站有基礎后，做主關鍵詞，相對排名也快，長尾關鍵詞后期也有非常大的利用價值。
總結：其實上面的方法大家都能夠想到，方法也非常簡單，主要是看執(zhí)行，前面三種一種用于營銷、一種用于推廣、一種用于品牌宣傳，配合起來是天衣無縫的。另外一個搜索引擎是后起之秀，不要太依賴于搜索引擎優(yōu)化了。如果條件好，開個天貓，條件不好，開個淘寶也行。
企業(yè)推廣策劃書篇三
在惠州，近十幾年來隨著經濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。
一、 市場分析
1、市場營銷環(huán)境分析
隨著惠州市經濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析
4、服務分析
在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)
知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。
二、公司診斷
該公司成立于1986年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢？經調查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場；只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預而知。
4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關、企事業(yè)單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。
四、營銷策略
（一）營銷理念
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
（二）營銷組合
1、旅游產品/服務組合
（1）產品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
（2）產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。
（3）服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業(yè)務。
2、人
（1）員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。
（2）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。
3、包裝
（1）包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。
（2）包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤（最低獲利點）的基礎上，進行價格決策。
4、分銷渠道
（1）必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
（2）具體措施如下：
a.研究和選擇貿易“細分部分”。
b.決定定位手段和市場營銷目標。
c.為旅游中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。
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策劃方案
企業(yè)推廣策劃書篇四
1.1客戶現(xiàn)狀
1.2客戶理想中的企業(yè)網站
2.1企業(yè)網站定位
我們將把建設的網站定位于：展現(xiàn)企業(yè)形象、拓展網上營銷、著力網站宣傳,該定位的詳細含義為：
2.2網站內容規(guī)劃
本次建設的網站主要內容規(guī)劃如下：
2.2.1、網站首頁
網站首頁是企業(yè)網站的門戶，簡潔、大方、加載速度快是網站首頁的關鍵要素網站主要規(guī)劃的內容有：
2.2.2、公司簡介
公司簡介是集中展示企業(yè)形象的欄目，風格一致，體現(xiàn)出大企業(yè)的風范其主要包括以下小欄目：
公司簡介、經營理念、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)風采
2.2.3、新聞動態(tài)發(fā)布系統(tǒng)
2.2.4、產品實時發(fā)布系統(tǒng)與在線訂購系統(tǒng)
2.2.5、企業(yè)留言系統(tǒng)
2.2.6、服務信息
2.2.7、人才中心
目前很多企業(yè)都利用公司網站平臺發(fā)布招聘信息，這樣不但可以充分利用現(xiàn)有資源，同時比傳統(tǒng)的職業(yè)服務中心更具有實時性、互動性等優(yōu)點誠聘英才欄目主要設置以下內容：
員工風采、在線招聘、毛遂自薦
2.2.8
2.2.9網站技術標準
第三章網站設計制作明細表
網頁設計制作明細表
項目內容
logo設計：用于網站上的企業(yè)形象標志
反饋表：接受訪問者的意見,意向等
計數(shù)器：可直接讓您了解到網站的訪問量
第四章網站推廣與宣傳
第五章項目投資預算
方案1：動態(tài)頁面網站
價格：4500元
實施時間：15天
具體內容：采用網站管理后臺，手工頁面設計.含首頁flas_戶可__理網站空間大小(100m)，郵局大小(100m)
方案2：企業(yè)_
價格：8000元
實施時間：30天
第六章服務與技術支持
一、技術支持
二、售后服務
3、我們專業(yè)的售后服務技術員，將為您提供日常服務工作保證客戶的網站的正常使用
4、我們將為客戶提供四次免費的網站修改和調整(不包括大幅度的調動)。
企業(yè)推廣策劃書篇五
藝術節(jié)策劃。文化節(jié)策劃。美食節(jié)策劃。旅游節(jié)策劃。策劃方案。
qq：1589682709新注冊的如何做一份好的活動策劃方案
什么是策劃方案？
是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案起端于提案者的初始念頭，終結于方案實施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內容客觀地、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來，并高效地指導實踐行動。
一般的策劃方案，主體可拆分為四個部分：廣宣方案、主體策劃方案、執(zhí)行方案、預算方案。此四者相輔相成。以策劃方案為主，推廣、執(zhí)行方案為輔。
如果只以一份方案去體現(xiàn)一次活動的所有內容，在籌備、執(zhí)行、宣傳配置上，較容易混淆各方面配置，并影響潛在市場活力。
廣宣方案、執(zhí)行方案、預算方案，以己方為中心制定。亦可作為整體活動的市場、推廣、可行性方案。
策劃方案，以闡述活動預期收益、市場前景、潛在收益等為基礎，畢竟，執(zhí)行與推廣都在此框架內。所以，若作為承辦方，無需向主辦方呈交執(zhí)行細節(jié)。其中涉及到政府審批的環(huán)節(jié)，可以另做文案備注，隨時改動。
策劃方案的架構，毫無疑問的應按照主辦方或發(fā)起人的主體思想呈現(xiàn)。在體現(xiàn)其思想基礎上，不背離主體思想的情況下，為其錦上添花。當然，也要按照我方現(xiàn)有條件為基準，合理增加預算或項目。
發(fā)起人、主辦方，想要得到的是活動帶來品牌效應、政績、后續(xù)性或經濟利益等等。這就需要我們考慮到以下幾點，同時，也是活動主題或主要形式擬定的依據(jù)：
1.區(qū)時定位。交通便利性、流動性、門檻市場、輻射范圍等諸多因素，都取決
于此。
2.區(qū)域風俗。我國各地區(qū)文化表現(xiàn)形式差異較大，群眾生活需求不同，以此為
依據(jù)，定位活動期間的生活配套或演繹形式。
3.市場趨向。活動主題選定應切合當?shù)仫L俗與消費。活動命名應讓消費者一目
了然，激起參與欲望。活動主題形式與參與單位、產品、人員的銜接形式與之綜合參考。且以此為基礎促進活動期間的短期利益。
4.主辦方、發(fā)起人或審批審核部門背景。預算、項目、形式，在符合主題并不
影響整體效果的情況下，盡可能的投其所好。不多闡述，你懂的！
5.內容針對性。
6.綜合效應與投入的比例。其中包含市場分析、前景預測、活動后續(xù)效應等，應在策劃方案中極力體現(xiàn)?？偸鲒吋軆矗瑑?yōu)勢就重，但不可過分夸大。劣勢避輕，但不可只字不露。
綜合來說，一份策劃方案的中心定位，在于此次活動的主題、配合主題的表現(xiàn)形式。而純粹的策劃方案的亮點在于活動的預期收益！因為，方案是給別人看的。
我方制定活動方案、體現(xiàn)活動流程時，在能夠表明活動內容的前提下，盡量不過分闡述。如：活動區(qū)規(guī)劃圖、流程時間安排、藝術表現(xiàn)形式、具體配套服務等必須體現(xiàn)。而不過多表達為何以某種形式表現(xiàn)、為何如此安排時間等等。爭取面述機會！更不需要闡述每個環(huán)節(jié)如何執(zhí)行！執(zhí)行方案的撰寫只是一個時間和精力的過程。鳥盡弓藏、兔死狗烹。
在編寫純粹的策劃方案時，注意執(zhí)行難度。無論是節(jié)慶活動、會議會展，雖各方利益標準不同，但無可爭議的，都愿看到其主體思路所帶來的價值與廣闊前景。但，無論哪個部門、哪家公司，都不愿以更高的成本來實現(xiàn)其價值。所以，考慮執(zhí)行難度，只是為預算開路即可。
常用的策劃方案格式：
一，活動概述
二，活動目的三，活動背景——活動背景、市場分析、預期效果等
四，主辦、承辦方等簡介。
五，活動前瞻——也可作活動籌備、選址、媒體參與等！
2.活動背景
3.參與單位
4.策劃執(zhí)行
5.活動內容
6.活動目的7.活動特殊
8.活動對象
9.廣宣簡述
凡定題，要貼合邏輯，切忌跨越思維。
一份活動策劃方案做的如何，是綜合活動主體思想、市場前景或預期目的、可行性為基礎的，同時也取決于文案的措辭、前瞻、說服力。同時也注意圖文穿插、段落字體。如果需要的話，我們重新學習小學語文無妨。
廣宣方案制定
切忌好大喜功！
如地區(qū)主流媒體定然是受眾效果最佳的廣宣途徑，不過其成本頗高、宣傳內容受限，所以，若非政府行為或大型企業(yè)、高端品牌，不建議選擇此途徑。達到活動預期受眾的方式很多。如可以通過網絡、直投、展板等非主流媒體多位一體，來全方位呈現(xiàn)活動優(yōu)勢，并達到受眾的多樣和重復性。
說白了，就是同樣的效果，怎么省錢怎么來。
不要擔心看文案的人覺得某種媒體、宣傳形式難登大雅，既然是廣宣方案制定者，定然成竹在胸，不妨把選址理由一一羅列。某些機構除外，任何公司都不愿花大頭錢。
一般的廣宣方案文案：
基本從這六個方面著手。
執(zhí)行方案
其中包括場地、流程安排，具體內容涉及到的設備、道具、人員配置、后勤保障安排等。執(zhí)行方案只是時間和精力的結果，或者策劃方案成文，執(zhí)行方案只需按照其配置記錄即可。在此不多闡述。
預算方案
同上。
本人從事策劃會展只有不足三百場——一場和七百九十九你也不知道，執(zhí)行方案還只是打打電話、聽聽報價，自己在本子上隨便寫寫，再整理一下交給下面就完了。
我不專業(yè)，也不懂什么是專業(yè)！這個行業(yè)沒有任何人專業(yè)，只有對報價的熟悉程度。
只要你有思想，了解市場、消費者或者主辦方的需求，并可以加以整合，你就是專業(yè)！
再進一步說，在此基礎上，審批上暢通無阻，你就是最專業(yè)的！
代做文案。活動策劃。代做策劃方案。
如果有想法做活動，歡迎騷擾。想要做活動，愿意合作！qq：1589682709
不方便留電話，因為行業(yè)競爭較激烈
企業(yè)推廣策劃書篇六
方法：公司的推廣分為線上推廣和線下推廣兩種方法。
一、線上推廣
隨著互聯(lián)網的飛速發(fā)展用戶越來越多，公司的網站可以說是公司的一個形象。那么 司網站的推廣，線上上推廣時最好的選擇。
1、軟文推廣
在各大知名的網站，論壇，以軟文的方式，推廣公司的網站，這樣可以增加公司網站 的外鏈，而獲得相應的流量。這是澤遠網絡營銷公司很推崇的一種方式。
2、登陸各大搜索引擎（如：百度、谷歌、雅虎、搜搜和有道等）和一些分類信息網。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、qq交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是網站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，而達到公司網站排名更加靠前的效果。
3、網站網絡廣告推廣
網站網絡推廣分兩種：一是在公司自己的網站打廣告；二是在別人的網站打廣告。在外網做廣告主要針對一些做安防工程的工程公司的網站和一些比較知名的b2b電子商務服務的網站（如：慧聰、阿里巴巴等）。
4、博客推廣
在各大網站(如新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本網站的博客，發(fā)布本網站相關信息和鏈接，通過自己博客的流量，將訪問者引導到本網站。注冊各大站點的博客各一個，博客名：由網站名和網址組成。明確了關鍵字，添加精彩文章附上插入網站的超鏈接模塊。更新的快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權重就會慢慢提高。網站排名自然也會隨之上來。
5、知名論壇推、bbs推廣
一般的論壇bbs推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至會被刪帖，浪費了精力不說還會起到負面效果。發(fā)帖不能夠只發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個比較費人力，時間也要很充裕。而且目標論壇要明確，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的 去發(fā)帖。個性簽名一定要寫上公司的網址。比較有名氣的論壇（如百度、天涯、貓撲等）。
6、qq群推廣
qq是時下網絡上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋范圍廣，傳播速度快，加入一些做安防工程的群，在群上推廣公司的產品，可以直接帶來客戶。
7、群郵件推
采集大量相關企業(yè)的郵箱地址，利用公司的企業(yè)郵箱把有關本網站的信息或鏈接以 群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱。
8、加入社區(qū)
通過社區(qū)，快速有效的讓你的朋友，同事，老鄉(xiāng)等訪問公司的網站，讓他們的博客插入公司的超鏈接，從而達到讓他們向他們的圈子來宣傳我們公司。
二、線下推廣
1、公司名片彩頁：多參加一些展會（可以以參觀者身份參加）發(fā)一些名片盒公司彩頁 搜集潛在客戶信息。
2、電話溝通：通過電話溝通向客戶推廣，讓他們了解我們公司和產品，從而增加我們 公司在安防行業(yè)的知名度，通過我們的介紹很有可能促成轉化率的。
作者：澤遠網絡營銷公司
網站：http://.cn/
企業(yè)推廣策劃書篇七
提到現(xiàn)在的網上鮮花市場，必然的會聯(lián)想到一些知名鮮花網站。例如：中國鮮花禮品網、中國鮮花專遞網、七彩鮮花禮品網等。這些網站在一定程度上占據(jù)了鮮花網上資源的半壁江山，其地位難以撼動。如何在諸多網站中脫穎而出，其實不難，總結起來主要有以下兩點：
一、鮮花的種類和包裝新穎。
二、物流的快速。鮮花是對時間要求很高的產品，一家具有快速送貨上門的物流的鮮花網站能夠在消費者心中占據(jù)了半壁江山。
三、售后服務及細節(jié)關懷。世界花卉消費每年以10%的速度增長。目前世界花卉消費額為400億歐元，其中鮮切花為300億歐元，盆花、觀葉植物為100億歐元。我國花卉業(yè)從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發(fā)展期。21世紀的現(xiàn)在，花卉業(yè)面臨著實體店不景氣，鮮花速遞物流成本、需求和供應信息不吻合的兩大難題。結合目前市場相關的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和報告：年，我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。年，利用網絡途徑賣出的花卉占總賣出鮮花的八成?？梢姡W上鮮花市場的潛力之大。
二、網上花店營銷現(xiàn)狀
中國經濟現(xiàn)在仍處于起步階段，相比發(fā)達國家的花卉需求情形，中國的花卉消費者還保留著相當濃厚的傳統(tǒng)消費心態(tài)，普遍處在“持有型消費”階段，信用消費和在線結算還離中國老百姓的現(xiàn)實太遠。而國內風險投資體系和各級證券市場也不完善，成為經營者發(fā)展過程中最大的癥結所在。可喜的是，我國的市場網絡營銷有五個方面的明顯進展：市場網絡營銷理論研究有重大突破。市場網絡營銷軟件有了重要進展。市場網絡營銷網站有了新的發(fā)展。市場網絡營銷主體地位的確立和成長。市場網絡營銷中的誠信意識明顯增強。
三、花卉消費者分析
由購買人群的地域和年齡分析，江浙滬及香港、澳門、臺灣等經濟發(fā)達地區(qū)年齡在20歲至40歲的人群成為了21世紀網上購花的主力軍。這與地域間物流發(fā)展水平和人均收入高低是密不可分的。并且購買鮮花的消費者普遍具有以下心理特征：
1、有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。因此我們利用“微博“、“微信”等電子傳播工具做好口碑營銷。
2、購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為，又帶有一些理性色彩。針對消費者感性中摻雜著理性的消費者狀態(tài)，我們的網上花店一般選擇價位較低，但浪漫色彩較濃的品種。
3、消費者沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。這考驗我們網上花店的服務水平到底如何。從理論上說，人性化、全方位的 服務，是挽留顧客的殺手锏。不管顧客心思如何多變，你都能滿足其需求的網站能夠贏得其忠誠的消費者群體。
4、接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。從鮮花包裝的新穎出發(fā)，推出一系列吸引顧客的招牌鮮花包裝。對于兒童，推出一些兒童喜愛的卡通人物的形象。對于情侶，我選擇一些愛心或者具有象征含義的禮品盒形狀等。
5、影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。我們從一手把控價格，直接從一級花農那邊采購最新鮮好看的鮮花或者回收一些滯銷花卉，進行花卉的在加工包裝，提升花的附加價值。服務環(huán)節(jié)，我們會嚴格把控，售前、售中、售后，層層把關絕不疏漏。
6、購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后?；ㄊ枪?jié)日最好的裝飾品，五彩斑斕的話本身就給節(jié)日增添了無限的喜氣。既然是過節(jié)，我們就要還利給消費者和顧客，采取折扣制或者組織一些免費的參與式營銷推廣活動，diy鮮花制作（即：插花），我們提供原材料，選出優(yōu)秀作品就可以直接帶回家。
四、 產品展示
1、在線產品目錄，展示所有產品。如果定期更新，客戶即可獲得最新目錄。不僅可以了解到最新最全的資訊，同時，我們也會向你推薦本季度最好銷的幾款花卉品種。讓你買的放心，送的安心。
2、定時更新和添加新產品信息?？梢匀婵刂普军c，并隨時進行更改或補充，而不必再依賴網頁制作公司或編程人員。同時，要更新客戶檔案資料，對于顧客本身及其喜愛的花卉進行檔案的入庫和整理，所以當顧客打過來電話告訴我們他要送一束花給某個人時，我們只要從檔案庫中調出之前的記錄，我們就能夠知道，送什么花和花應該怎么包裝是合適的。
3、詳細的產品介紹。提供全面的產品描述，客戶可以充分了解所有產品，可以靈活地從您的產品線中進行選擇，并可在反饋表或網上調查表中提出對產品的看法。 如果你還對產品目錄上的花是否和現(xiàn)實中送的花一致存在質疑。只要顧客附加信息，想要看看鮮花的真實模樣，我們提供免費驗證花卉的顧客特權。只要顧客需要這項服務，我們就會寄一枝花到顧客手中，假如送的花的樣品確實不是顧客心中 所想要的品種，我們也絕不收取客戶一毛錢利息。但這種做法的前提是建立在客戶之前沒有不良信譽記錄的前提的基礎之上的免費優(yōu)惠活動。
4、完善的搜索引擎能力?？蛻艨梢詫Ξa品進行搜索，以快速準確地找到他們所需要的產品。這避免了客戶無謂地瀏覽諸多頁面來尋找合適的產品。引擎的能力絕大部分是建立在雄厚的資金基礎的前提之上，所以結盟，搜集和整理杭州各家花店現(xiàn)有客戶資料和花種是建立網站的當務之急，并應具體的實際條件采取不同的措施。
5、郵件列表管理系統(tǒng)。實現(xiàn)增加、更改會員資料，接受會員申請、登錄等，授予會員ip管理地址，定期向相關會員發(fā)送商業(yè)信息，發(fā)掘潛在客戶。根據(jù)客戶的特點分析客戶對不同產品興趣的相關性通過對客戶群的細分，客戶購買行為的分析為客戶提供對應的服務。有效的進行客戶投訴管理，客戶服務管理等?？蛻舴答伜屯对V通道的暢通。
五、市場細分與目標消費群選擇
1、市場細分。細分市場三類群體為， 年輕情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高可以買個新奇。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦公室的理想產品。公司團體客戶：比如公司周年慶典或者開業(yè)時，就可以用到了。
2、目標市場。網上花店現(xiàn)階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以男性為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。而且鮮花經由男性之手送給女性使得鮮花更加具有一層特別的情感意義。而且男性消費者比較粗獷，他們的購物量比較大，所以男性作為我們網店的核心群體是正確的。
六、具體實行
（一）確定要合作的實體店
1、選擇生意不太好的店。
2、長期合作。與實體店分成利用網絡將自己的產品展示給別人，有可能的話，有電子折扣劵，持劵到店1000減價50。專業(yè)服務，顧客至上才是企業(yè)生存良方。只有一切圍繞顧客的需求，才能持續(xù)發(fā)展。
3、選擇多家實體店進行合作?？梢院屯堑幕ǖ曷?lián)合合作，我覺得可以跟他們商量一下價格，花店實體店作為我們的貨源來源。作為對于實體店的回報，我們實現(xiàn)利潤的分成，實體店的花質量高的，我們給予提成。從而進一步提高花供應的質量。
（二）銷售方式
1、節(jié)假日優(yōu)惠 。利用節(jié)假日來進行花卉的的打折促銷，或者進行花卉的精心包裝預訂。節(jié)日免費的提供一下廉價花的供應。
2、市區(qū)免費送貨上門。對于一些生活比較繁忙的客戶群體來說，他們沒有時間來親自給自己的親人送上一份鮮花來表達自己的思念，或者由于現(xiàn)代人的生活繁忙，沒有時間等因素。
3、免費代寫卡片。一方面是滿足了人們的美好的希望，另一方面，則是更加體現(xiàn)了我們花店的人性化的全方面的為客戶考慮的特色。
企業(yè)推廣策劃書篇八
一、市場背景
1、產業(yè)（宏觀）背景
即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策、法規(guī)、產業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產裝置的大型化和生產管理的復雜化，設備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設及生產的規(guī)模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。
國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
。.。.。.
2、整體市場（中觀）環(huán)境
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
。.。.。.
3、區(qū)域市場（微觀）環(huán)境
針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
。.。.。.
二、基于調研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：
1.政府相關主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術水平及體制、管理環(huán)境等）
2.電力企業(yè)相關高層領導拜訪、座談
3.電力企業(yè)相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談
。.。.。.
在可能的情況下，也可采取問卷的方式。
（市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調研報告的基礎上，了解區(qū)域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。）
三、推廣策劃的目標
針對目標市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播的品牌形象和技術服務優(yōu)勢：
首期目標：整體品牌推廣，讓品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等）
中期目標：優(yōu)勢/賣點推廣，讓“技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的深度知曉并關注；
最終目標：專家式點對點溝通，讓“技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設計——構建全面的企業(yè)形象識別體系（全面導入cis）
cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入cis是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。
1、（企業(yè)理念識別）mi
2、（企業(yè)行為識別）bi
bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
3、（企業(yè)視覺識別）vi
vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路
1、品牌推廣的傳播理念
基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：
科學、理性、專業(yè)
即：用“科學”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎；
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；
用“專業(yè)”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“——電廠自動化專家”，一個專家基本上應該融合上述三個特點。
（當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。）
2.項目優(yōu)勢（賣點設計）
從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從實際情況看，本人至少應該設計如下賣點：
(1)技術優(yōu)勢
(2)服務優(yōu)勢
(3)特別的增值服務
賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。
這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
3.品牌推廣思路
整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計劃
根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設想如下：
1、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段
宣傳推廣內容：集中宣傳整體優(yōu)勢和整體形象，宣傳網站等
宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等
宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場
方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告
戶外品牌形象廣告
通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關注報道；
并輔以付費軟性新聞。.。.。.
2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推廣階段
宣傳推廣內容：重點宣傳技術和服務優(yōu)勢（同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣傳）
宣傳對象：行業(yè)公眾，學者、相關政府官員
宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場
媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、通訊等本公司媒體
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等
網絡媒體
重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺
行業(yè)專業(yè)刊物
高速公路、電廠附近戶外媒體
方式：硬廣告，輔以新聞炒作
通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通
3、專家式點對點溝通
推廣內容：全面介紹技術、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢，提供前沿技術信息的指導和咨詢，爭取促成成交。
推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等
媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努力讓目標客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化
參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體。.。.。.
準確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。
七、各階段廣告主題及新聞主題(略)
八、媒體計劃(略)
九、推廣預算
十、附件
1ci方案
2.廣告文案
3.新聞通稿
4.“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案
5.各區(qū)域市場調研報告
6.產品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作
7.各種平面、影視等廣告設計
8.分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細案
9.網站管理及維護方案
10、企業(yè)信息傳播及客戶維護方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產品/新技術發(fā)布、免費為客戶提供自動化信息培訓、定期客戶回訪制度等）
企業(yè)推廣策劃書篇九
1、產品策略。
麥子公司的產品定位是注重產品質量和樣式，以時尚個性服裝為主要經營產品，利用多個店面銷售的優(yōu)勢，，經營不同風格和樣式的服裝，同時在店內銷售個性褲子和鞋子，布置精美個性飾品作為陪襯。明確產品定位之后，服裝店采取相關多元化產品經營和差異化產品經營，彌補單一產品經營的不足，擴大銷售額，增加消費者購買產品的選擇空間，同時將店面打造成集服裝鞋褲以及學生飾品為一體的學生生活廣場，從而在一定程度上吸引消費者的眼球。在此基礎上，我們會注重產品質量，以高質量的產品滿足消費者的需求，以時尚個性的款式滿足消費者追求時尚和個性的愿望和追求。
2、成本價格策略
現(xiàn)在消費者普遍認為服裝定價較高，不合理的定價是他們望而卻步或只試不買的主要原因。因此，麥子公司在價格策略上，走低價銷售策略，通過大批量訂購等各種方式降低成本，簡單設計和改造，降低定價，給消費者一個可以考慮和接受的價格。同時做好成本控制還需要店面根據(jù)實際情況改良改進，降低不必要的服裝擠壓和浪費，降低庫存費用等。
3、渠道策略
充分利用網絡資源，通過網上訂貨和網上銷售，建立網絡銷售模式。網上訂貨同樣可以減少中間批發(fā)市場環(huán)節(jié)，同時減少人員訂貨的外出成本；網上銷售是被廣大青少年推崇的新銷售模式，通過網絡也可以了解消費者的需求信息，與消費者溝通，得到意見和建議，為店面經營的改善提供參考。
4、宣傳策略
麥子公司面向的主要市場是青少年群體，因此在學生中擴大其知名度和美譽度是采取宣傳策略的主要目的。通過了解，知道學生比較關注學校舉行的特色活動，其中晚會里的街舞和模特走秀比較受大家歡迎。以模特走秀為例，模特走秀以服裝為紐帶展現(xiàn)青年學生積極陽光的形象，學生模特穿著各種時尚個性服裝向大家做展示，如果麥子公司以模特秀為平臺，通過提供服裝或其他方式贊助此次活動，在很大程度上能夠提高店面的知名度和美譽度，時尚個性的服裝在美麗學生模特的襯托下同樣為店面做了精美的廣告宣傳，從而提高店面的知名度和美譽度，為經營的改善提供客源。
5、促銷策略：
通過我們的市場問卷調查，其實消費者對于促銷還是易于接受的，采取適當?shù)拇黉N策略對于提高麥子公司服裝店的經營是十分重要和必要的。現(xiàn)在學生比較易于接受的促銷方式有：明碼標價當場折扣、有獎銷售、饋贈禮物銷售、辦理會員卡享受會員待遇等。在不影響收益的情況下，采取適當?shù)拇黉N，這并不會影響店面的經營。
6、其他改進策略：
制定簡單的推廣策劃方案，結合服裝店主要消費市場，找到服裝店在發(fā)展經營中存在的問題，通過推廣策劃方案的制定和執(zhí)行，可以預想到麥子公司將會以一個新的面貌展現(xiàn)給消費者，隨著銷售和訂貨渠道的建立，服裝質量得到提高，經營成本得到降低，無論從硬件的店面布置、店面衛(wèi)生、服裝質量等硬件，包括店面信譽形象、店員服務質量和服裝售后服務等軟件也會得到提高，知名度與美譽度的提升為店面經營提供源源不斷的客流，店面經營狀況明顯改善，銷售收入顯著提高，競爭優(yōu)勢擴大。
企業(yè)推廣策劃書篇十
_公司企業(yè)形象宣傳主要針對公司內部辦公環(huán)境，其主要目的為：
1、整合公司形象，加強公司形象的宣傳力度。
2、對外能夠起到宣傳公司企業(yè)文化、公司主要業(yè)務架構、公司主要研究產品、公司會議活動成功案例的作用。
3、對內能夠讓員工及時了解公司基本架構及最新業(yè)務開展方向、激勵員工的工作熱情。、
二、具體方案
為了能夠更好地達到企業(yè)形象宣傳的效果，加強公司整體形象
的整合，凝聚員工內部力量，創(chuàng)造適合公司形象的人性化的氛圍，提出以下具體建議：
1、宣傳主體：
(1)公司產品和服務(研究報告、會議活動等)
(2)公司品牌形象
2、宣傳涉及區(qū)域：
(1)前臺
(2)辦公工位
(3)辦公區(qū)域墻面(4)會議室/會客室
3、具體區(qū)域/表現(xiàn)形式說明：
(1)企業(yè)文化宣傳部分以公司整體形象廣告為主，配合簡潔文案，達到整體宣傳效果。區(qū)域包括前臺、辦公區(qū)主要通道。約6幅海報/噴繪。
(2)公司主要業(yè)務架構、主要研究產品、會議活動等成功案例
作為此次形象宣傳的重點，對以上幾項內容進行全新設計，區(qū)域包括辦公區(qū)周圍墻面、會議室/會客室，共約14幅海報/噴繪。其中：
l公司會議活動成功案例4幅左右——市場年會系列、服務年會、用戶年會、經濟年會;
(3)公司logo墻，在大會議室的一面墻及前臺門口處分別制作2面公司logo墻面，以便為媒體采訪、團隊合影時作為背景使用，以強化公司品牌整體形象。
(4)前臺的標志換成公司新logo，并將接待臺外包裝翻新。
三、預算
項目
金額(元)
備注
設
計費
20幅海報/噴繪，80元/個
海報/噴繪制作費
20幅，300元/個
logo墻制作費
前臺包裝費
企業(yè)推廣策劃書篇十一
一、公司簡介
兒、行業(yè)網絡營銷環(huán)境及競爭對手分析
1、行業(yè)網絡營銷環(huán)境分析
從宏觀和微觀環(huán)境兩個方面對格力的網絡營銷環(huán)境進行分析
（一）政治法律環(huán)境
2005年4月1日，《中華人民共和國電子簽名法》正式實施。電子簽名法的出臺為我國電子商務發(fā)展提供了基本的法律保障，解決了電子簽名的法律效力這一基本問題，并對電子認證機構、電子簽名的安全性、簽名人的行為規(guī)范、電子交易中的糾紛認定等一系列問題做出了明確的規(guī)定2007年底，商務部正式公布《關于促進電子商務規(guī)范發(fā)展的意見》，指出“我國電子商務發(fā)展還處于起步階段，整體應用水平比較低，交易環(huán)境有待改善，社會公眾對電子商務的認知度和認可度有待提高，電子商務信息披露、資金支付和商品交付等行為還有待規(guī)范”。2008年4月，商務部《電子商務模式規(guī)范》和《網絡購物服務規(guī)范》出臺征求意見稿，對實名制、支付交易和信息記錄等都作出具體規(guī)定。這有助于規(guī)范目前電子商務市場良莠不齊的交易行為。這兩份管理辦法涵蓋了對商家法人資格、備案執(zhí)照、經營行為、支付方式、服務體系等各個環(huán)節(jié)的考核要求，適用于b2b（企業(yè)對企業(yè)）、b2c（企業(yè)對個人）、c2c（個人對個人）和g2b（政府對企業(yè)）4種形式的網上交易，對網上交易規(guī)范提出了較為詳細的要求。
（二）科技環(huán)境
190
臺/百戶。空調總量的需求大約為1.5億臺。從保有量總量預測，2020年，城鎮(zhèn)空調保有量可達4億臺，由此帶來的每年新增需求和更新需求為1600萬臺。農村新增需求——家電下鄉(xiāng)，2009年農村人均收入5000元，假設2020年人均收入1萬元。等同于城鎮(zhèn)居民2001年人均收入水平。2000年，城鎮(zhèn)空調保有量為30臺/百戶。2009年農村空調保有量為2500萬臺，2020年，農村空調保有量將為6200萬臺，加上人口增長等因素，估計為7000萬臺，由此帶來的每年的空調新增和更新需求大約為500萬臺。和城鎮(zhèn)需求相比，總量很小。
在空調內銷總量發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮那疤嵯?，格力的增長只能通過不斷提高市場占有率而完成。目前，格力在國內的市場份額大約為25%，每提高 5%的市場占有率，可為格力帶來10%的年增長。
2、公司主要競爭對手分析
(1)海爾
作為中國白色家電的行業(yè)龍頭，海爾在世界范圍內的影響力也是其他國產品牌在品牌影響力和號召力上所不及的，消費者對其品牌的認可度也是十分高的，同時在服務上做到了較高的滿意度。但海爾在快速擴張之際，其多元化戰(zhàn)略導致其無法專注于某一產品的研發(fā)生產上，在產品技術的革新上也遠遠落后于格力、美的、海信等對手。
作為國產品牌中第一個研發(fā)變頻技術的企業(yè)，海信始終堅定不移的做變頻，海信變頻空調無論在技術還是質量上都是中國變頻行業(yè)的標桿和領軍品牌，變頻銷量已連續(xù)13年穩(wěn)居第一。持續(xù)被中國消費者協(xié)會評為“零投訴”空調品牌、“中國變頻空調舒適、節(jié)能用戶滿意第一品牌”，同時榮獲“全國暢銷品牌”、“最具購買力空調品牌”稱號。在當今變頻空調逐漸成為市場主流之時，其技術的先進優(yōu)勢彰顯無遺，長期的研發(fā)也保障了其空調在使用中的穩(wěn)定性和質量的保證。
海信可以說是國內變頻市場的一面旗幟，在變頻技術上的優(yōu)勢非常明顯，其高端產品的節(jié)能水平穩(wěn)居世界前列。海信進入空調領域時，就一直主攻方向選擇在變頻上。雙?？照{在成為海信市場推廣的戰(zhàn)略切入點，海信已在全國1000家重點商場全面推廣具有“一鍵雙模、全程節(jié)能”的變頻空調。不足的是，海信還沒有把這種技術優(yōu)勢快速轉化為市場競爭優(yōu)勢，所以在規(guī)模上始終沒有大的突破，在渠道上顯得有些薄弱，往往被其他品牌，例如美的的宣傳所淹沒。盡管如此，海信還是會繼續(xù)推行技術與管理創(chuàng)新，以市場為導向，繼續(xù)加強研發(fā)投入和調整，積蓄和突出高端產品，保持技術在市場的領先地位，進一步提高企業(yè)參與國際競爭的能力和品牌影響力。
三、公司
網
絡
市
場
swot
分
析
四、網站診斷報告
五、公司網絡營銷目標市場定位
1、公司主要目標市場
格力空調根據(jù)自身高品質、高科技、高效率、多功能的特點,把市場定位為中高端的消費者市場,增加高效能產品和發(fā)展變頻空調,注重空調的裝飾功能,設計多樣化。
2、公司目標客戶網上行為分析 調查概況及報告要點
2012年第一季度中國各家電行業(yè)均較為冷清，而5月底財政部安排255億補貼資金推廣節(jié)能型家電，此節(jié)能家電補貼政策，是繼家電下鄉(xiāng)、家電以舊換新之后，讓家電廠商看到希望的又一利好政策，且對于夏季的空調市場尤為受用。
今年變頻空調的受歡迎程度顯著走高，且壁掛式產品仍非常受關注。為了進一步了解中國空調用戶的購買行為，互聯(lián)網消費調研中心zdc進行了2012年中國空調用戶購買行為調查。問卷在zol首頁掛出，回收問卷978份，通過對ip、用戶名、答題完整度信息的篩選，共得到有效問卷972份?；谶@些第一手調查數(shù)據(jù)，zdc撰寫了《2012年中國空調用戶購買行為調查報告》。
注：由于調研樣本主要來源于zol網站，可能會對調研結果產生影響。
報告要點：
·現(xiàn)有空調情況調查：
被調查者中自有房者占比83.7%；擁有空調產品的消費者占比83.7%，而在自有房消費者中擁有空調產品的消費者占87.1%；現(xiàn)階段大多數(shù)家庭擁有1到2個空調產品；被調查者現(xiàn)有空調格力品牌的所占比重最多；大多數(shù)被調查者現(xiàn)有空調產品使用時間在5年及以下；近六成空調用戶對現(xiàn)有空調比較滿意。
·購買空調品牌傾向：
傾向于格力品牌的被調查者占比達到了57.8%，位居冠軍，亞軍、季軍分別為海爾、美的。
·購買空調特征因素：
超四成被調查者即將添置空調作為新家電；品牌是消費者最注重的空調因素；變頻仍為消費者的首選；選擇壁掛式空調的被調查者占比67.3%；1.5p和2p的產品較受歡迎；超六成消費者選擇冷暖型空調；被調查者最傾向于購買2001-3000元價格段的空調產品。
·購買空調渠道因素：
通過網絡渠道獲得信息的消費者占比64.8%，遠遠領先于其他渠道；周末和法定節(jié)假日是銷售空調產品的好時機；超八成消費者傾向于從傳統(tǒng)的家電賣場來購買空調等大型家用電器；降價是消費者最喜歡的促銷方式。
·中國空調用戶基本信息分布：
被調查者以26歲到35歲為主；絕大多數(shù)居住在城鎮(zhèn)；月收入(稅前)集中在2001到5000元之間。
一、現(xiàn)有空調情況調查
(一)住房方式
·自有房被調查者超過八成
zdc調查數(shù)據(jù)顯示，在參與調查的空調用戶中自有房者為83.7%，而租住房者僅占16.3%。由于自有房的消費者購買空調的可行性大于租住房的消費者，所以以下將自有房消費者作為重點研究對象。
(圖)2012年中國空調市場住房方式分布
現(xiàn)有空調：多數(shù)家庭有1或2個空調
(二)擁有空調情況
·大多數(shù)家庭擁有空調
在所有被調查者當中，擁有空調產品的消費者占比83.8%，而沒有空調產品的消費者占比16.2%。由此可見現(xiàn)階段大多數(shù)家庭擁有空調產品。
(圖)2012年中國空調市場消費者是否擁有空調產品分布
·自有房被調查者擁有空調比重稍高
據(jù)zdc調查數(shù)據(jù)顯示，在自有房消費者中擁有空調產品的消費者占87.1%，而沒有空調產品的消費者占12.9%?？梢娮杂蟹肯M者中擁有空調產品的家庭已逼近九成，且自有房消費者比租住房消費者擁有空調占比多。
(圖)2012年中國自有房消費者是否擁有空調產品分布
(三)現(xiàn)有空調個數(shù)
·多數(shù)家庭擁有1到2個空調產品
在眾多被調查者當中，有41.6%的被調查者擁有1個空調產品，36.7%的被調查者擁有2個空調產品，21.1%的被調查者擁有3-5個空調產品。而擁有5個以上空調產品的被調查者僅占0.6%?？梢姮F(xiàn)在大多數(shù)家庭擁有1個或2個空調產品。
(圖)2012年中國空調用戶現(xiàn)有空調數(shù)量對比
現(xiàn)有空調：使用時間在5年以下占多數(shù)
(四)現(xiàn)有空調品牌
·被調查者現(xiàn)有空調品牌格力占比逼近四成
從眾多被調查者現(xiàn)有空調的品牌來看，格力所占比重最多，達到了38.2%。美的以19.8%的比例位居第二。排在第三位的是海爾，比例超過一成。三者攜手吸引了超過七成的消費者使用，可見這三個品牌的受歡迎程度非常高。而其余品牌的使用占比均在4.0%以下。
(圖)2012年中國空調用戶現(xiàn)有空調所屬品牌分布
(五)現(xiàn)有空調使用時間
·多數(shù)空調用戶的現(xiàn)有空調使用了5年以下
在擁有空調的被調查者中，現(xiàn)有空調產品已經使用2年及以下的占比38.9%，而使用3-5年的產品占比37.9%。二者僅相差1個百分點。使用5年以上的產品占比23.2%。可見大多數(shù)空調用戶現(xiàn)有空調產品使用時間在5年及以下，也有超過兩成的空調用戶面臨是否更換空調的問題。
(圖)2012年中國空調用戶現(xiàn)有產品使用時間對比
(六)對現(xiàn)有空調的滿意程度
·近六成空調用戶對現(xiàn)有空調比較滿意
從被調查者對現(xiàn)有空調的滿意程度來看，對現(xiàn)有產品非常滿意的空調用戶占比19.8%，比較滿意的用戶占比59.6%，一般的用戶占比16.4%，有些不滿的用戶占比3.9%，非常不滿的用戶僅占比0.3%。可見絕大多數(shù)空調用戶對現(xiàn)有空調產品比較滿意。
(圖)2012年中國用戶現(xiàn)有產品滿意程度對比
品牌傾向：近六成用戶傾向選購格力
二、空調購買行為調查
(一)品牌傾向
·近六成被調查者傾向選購格力品牌空調
從品牌來看，被調查者更換或購買空調首先傾向的品牌是格力，選擇此品牌的用戶占比達到了57.8%，選擇海爾的用戶占比14.4%，位居第二。美的以7.5%的選擇比例位居第三。
(圖)2012年中國空調用戶傾向于購買的品牌分布
(二)特征因素
1、購買空調的目的
·超過四成消費者購買空調的原因是添置新家電
從被調查者購買空調的原因來看，27.1%的被調查者購買空調的原因是舊家電換新，29.3%的被調查者是新房裝修，而43.3%的被調查者是添置新家電?？梢娚硖幫镜目照{市場將更加熱鬧。
(圖)2012年中國空調用戶的購買目的分布
特征因素：品牌為最受關注的因素
2、消費者最注重的因素
·品牌為被調查者最關注的因素
從用戶關注的八大主要因素來看，選購空調時用戶最關注品牌因素，關注比例達到了27.3%。其次為價格因素，關注比例為24.9%。能效級別(耗電量)以24.7%的關注比例緊隨其后。第四到第八位因素依次為制冷/制熱速度、運行噪音、保修時間、導購人員的專業(yè)程度和贈品，且占比均未超過20.0%。由此可見品牌、價格和能效級別仍是消費者最為關注的三個因素。
(圖)2012年中國空調用戶最關注的八大因素排名
3、變頻或定頻
·超八成被調查者選擇購買變頻空調
從是否變頻來看，選擇變頻空調的被調查者占比86.9%，選擇定頻空調的被調查者占比13.1%。這個比例與《2012年5月中國空調市場分析報告》的關注比例成正比，可見變頻空調越來越得到消費者的歡迎。
(圖)2012年中國空調用戶選擇變頻與定頻分布
4、空調類型
·近七成被調查者將壁掛式空調作為首選
從產品類型來看，選擇壁掛式空調的被調查者占比67.3%，立柜式占比22.5%，嵌入式占比5.2%，而移動空調占比5.0%。壁掛式空調節(jié)省空間、小匹數(shù)等優(yōu)勢吸引了近七成消費者的關注。
(圖)2012年中國空調用戶傾向的類型分布
5、匹數(shù)
·小匹數(shù)空調較受歡迎
從空調的匹數(shù)來看，1.5p最受用戶歡迎，占比46.9%。選擇2p的用戶占比24.3%。其次為3p空調產品。1.5p和2p空調產品攜手吸引了超過七成消費者的關注，可見小匹數(shù)空調的受歡迎程度非常高。
(圖)2012年中國空調用戶傾向的匹數(shù)分布
6、空調冷暖類型
·超六成消費者傾向于購買冷暖型空調
從冷暖類型來看，被調查者中61.8%的消費者選擇冷暖型空調，29.7%的消費者選擇冷暖電輔，而選擇單冷型產品的消費者僅占8.4%。被調查者中選擇冷暖電輔產品的消費者多于《2012年5月中國空調市場分析報告》中冷暖電輔的關注比例，可見，消費者對于冷暖電輔的關注略有增加。
(圖)2012年中國空調用戶選擇的冷暖類型分布
7、價格段
從價格段來看，被調查者最傾向于2001-3000元價格段，占比達到了47.9%，逼近五成。其次為3001-4000元價格段，吸引了23.1%的消費者，2000元及以下以17.4%的占比位居第三。
(圖)2012年中國空調用戶傾向的價格段分布
信息渠道：傾向網絡的消費者超七成
(三)、渠道因素
1、獲取信息渠道
·通過網絡渠道獲取信息的消費者超七成
在眾多被調查者獲取空調產品信息的渠道中，通過網絡渠道獲得信息的消費者占比64.8%，遠遠領先于其他渠道，可見網絡的作用已深入人心。電視渠道以19.9%的占比位居第二，通過與他人交流、報紙、雜志等獲取信息渠道的消費者越來越少。
(圖)2012年中國空調用戶獲取信息渠道排名
2、購買空調時間
·周末和法定節(jié)假日是銷售空調產品的好時機
本次調查結果顯示，35.0%的被調查者選擇周末購買空調，30.6%的被調查者選擇“五一”、“十一”等法定節(jié)假日購買空調，可見周末和法定節(jié)假日是銷售空調產品的好時機。值得注意的是，有25.6%的被調查者認為何時購買空調產品都無所謂。
(圖)2012年中國空調用戶傾向的購買時間分布
3、購買空調渠道
·超八成消費者選擇在家電賣場和家電專賣店購買空調
從購買渠道來看，選擇家電賣場的消費者占比62.6%，選擇家電專賣店的消費者占比17.8%，而選擇b2c網上商城（如京東商城）的消費者以10.7%的占比位居第三。由此可見超八成消費者傾向于選擇傳統(tǒng)的家電賣場購買空調等大型家用電器，原因是在家電賣場或家電專賣店購買這類產品不僅品牌齊全、型號豐富，而且感覺較有保障，售后較為方便。
(圖)2012年中國空調用戶喜歡的購買渠道排名
購買渠道：直接降價最受喜歡
·近七成消費者認為導購人員的作用僅可參考
在廣大消費者信賴的家電賣場、家電專賣店、大型超市和百貨商場等購買渠道中，導購人員是必不可少的，那么他們是否能對消費者起到作用呢？調查結果顯示，僅有24.3%的消費者認為導購人員確實會對自己的選擇起到重要作用，而近七成消費者認為導購人員的建議有一定參考價值，但并不重要，且7.9%的消費者認為導購人員的建議只是隨便聽聽而已，并不會拿來作參考。
(圖)2012年中國空調用戶對于導購人員的影響情況分布
4、喜歡的促銷方式
·直接降價為消費者最喜歡的促銷方式
從促銷方式來看，最受消費者歡迎的當屬直接降價了，選擇這一促銷方式的消費者占比逼近六成。也有超過兩成的消費者喜歡購買空調的同時贈品多多。較少的消費者選擇了定時抽獎和超低價拍賣。
(圖)2012年中國空調用戶喜歡的促銷方式分布
三、中國空調用戶基本信息分布
(一)年齡分布
·被調查者集中在26歲到35歲之間
zdc調查結果顯示，參與中國空調用戶購買行為有獎調查的消費者以26歲到35歲為主，26-30歲和31-35歲兩個年齡段僅相差0.1個百分點，且攜手逼近七成。36-45歲占比也接近兩成。其余年齡段的參與調查者較少。
(圖)2012年中國空調用戶年齡情況分布
(二)地域分布
·超九成被調查者來自城鎮(zhèn)
從地域情況來看，本次被調查者主要分布在城鎮(zhèn)地區(qū)，占比92.9%，而農村地區(qū)的被調查者僅占比7.1%。
(圖)2012年中國空調用戶地域情況分布
(三)收入分布
從月收入（稅前）來看，33.8%的被調查者月收入為3001-5000元，27.8%的被調查者月收入為2001-3000元。5001-8000元和2000元及以下的群體較為接近，分別占比14.4%、12.2%。
(圖)2012年中國空調用戶月收入(稅前)分布
3、公司網絡營銷定位
六、公司營銷策略與實施
1、搜索引擎推廣
2、電子郵件推廣
3、論壇推廣
4、博客、微博推廣
5、第三方網絡營銷平臺推廣
6、網絡廣告推廣
7、問答及百科類推廣
企業(yè)推廣策劃書篇十二
提到現(xiàn)在的網上鮮花市場，必然的會聯(lián)想到一些知名鮮花網站。例如：中國鮮花禮品網、中國鮮花專遞網、七彩鮮花禮品網等。這些網站在一定程度上占據(jù)了鮮花網上資源的半壁江山，其地位難以撼動。如何在諸多網站中脫穎而出，其實不難，總結起來主要有以下兩點：
一、鮮花的種類和包裝新穎。
二、物流的快速。鮮花是對時間要求很高的產品，一家具有快速送貨上門的物流的鮮花網站能夠在消費者心中占據(jù)了半壁江山。
三、售后服務及細節(jié)關懷。世界花卉消費每年以10%的速度增長。目前世界花卉消費額為400億歐元，其中鮮切花為300億歐元，盆花、觀葉植物為100億歐元。我國花卉業(yè)從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發(fā)展期。21世紀的現(xiàn)在，花卉業(yè)面臨著實體店不景氣，鮮花速遞物流成本、需求和供應信息不吻合的兩大難題。結合目前市場相關的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和報告：年，我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。年，利用網絡途徑賣出的花卉占總賣出鮮花的八成?？梢?，網上鮮花市場的潛力之大。
中國經濟現(xiàn)在仍處于起步階段，相比發(fā)達國家的花卉需求情形，中國的花卉消費者還保留著相當濃厚的傳統(tǒng)消費心態(tài)，普遍處在“持有型消費”階段，信用消費和在線結算還離中國老百姓的現(xiàn)實太遠。而國內風險投資體系和各級證券市場也不完善，成為經營者發(fā)展過程中最大的癥結所在?？上驳氖?，我國的市場網絡營銷有五個方面的明顯進展：市場網絡營銷理論研究有重大突破。市場網絡營銷軟件有了重要進展。市場網絡營銷網站有了新的發(fā)展。市場網絡營銷主體地位的確立和成長。市場網絡營銷中的誠信意識明顯增強。
由購買人群的地域和年齡分析，江浙滬及香港、澳門、臺灣等經濟發(fā)達地區(qū)年齡在20歲至40歲的人群成為了21世紀網上購花的主力軍。這與地域間物流發(fā)展水平和人均收入高低是密不可分的。并且購買鮮花的消費者普遍具有以下心理特征：
1、有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。因此我們利用“微博“、“微信”等電子傳播工具做好口碑營銷。
2、購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為，又帶有一些理性色彩。針對消費者感性中摻雜著理性的消費者狀態(tài)，我們的網上花店一般選擇價位較低，但浪漫色彩較濃的品種。
3、消費者沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。這考驗我們網上花店的服務水平到底如何。從理論上說，人性化、全方位的服務，是挽留顧客的殺手锏。不管顧客心思如何多變，你都能滿足其需求的網站能夠贏得其忠誠的消費者群體。
4、接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。從鮮花包裝的新穎出發(fā)，推出一系列吸引顧客的招牌鮮花包裝。對于兒童，推出一些兒童喜愛的卡通人物的形象。對于情侶，我選擇一些愛心或者具有象征含義的禮品盒形狀等。
5、影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。我們從一手把控價格，直接從一級花農那邊采購最新鮮好看的鮮花或者回收一些滯銷花卉，進行花卉的在加工包裝，提升花的附加價值。服務環(huán)節(jié)，我們會嚴格把控，售前、售中、售后，層層把關絕不疏漏。
6、購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后?；ㄊ枪?jié)日最好的裝飾品，五彩斑斕的話本身就給節(jié)日增添了無限的喜氣。既然是過節(jié)，我們就要還利給消費者和顧客，采取折扣制或者組織一些免費的參與式營銷推廣活動，diy鮮花制作(即：插花)，我們提供原材料，選出優(yōu)秀作品就可以直接帶回家。
1、在線產品目錄，展示所有產品。如果定期更新，客戶即可獲得最新目錄。不僅可以了解到最新最全的資訊，同時，我們也會向你推薦本季度最好銷的幾款花卉品種。讓你買的放心，送的安心。
2、定時更新和添加新產品信息?？梢匀婵刂普军c，并隨時進行更改或補充，而不必再依賴網頁制作公司或編程人員。同時，要更新客戶檔案資料，對于顧客本身及其喜愛的花卉進行檔案的入庫和整理，所以當顧客打過來電話告訴我們他要送一束花給某個人時，我們只要從檔案庫中調出之前的記錄，我們就能夠知道，送什么花和花應該怎么包裝是合適的。
3、詳細的產品介紹。提供全面的產品描述，客戶可以充分了解所有產品，可以靈活地從您的產品線中進行選擇，并可在反饋表或網上調查表中提出對產品的看法。如果你還對產品目錄上的花是否和現(xiàn)實中送的花一致存在質疑。只要顧客附加信息，想要看看鮮花的真實模樣，我們提供免費驗證花卉的顧客特權。只要顧客需要這項服務，我們就會寄一枝花到顧客手中，假如送的花的樣品確實不是顧客心中所想要的品種，我們也絕不收取客戶一毛錢利息。但這種做法的前提是建立在客戶之前沒有不良信譽記錄的前提的基礎之上的免費優(yōu)惠活動。
4、完善的搜索引擎能力?？蛻艨梢詫Ξa品進行搜索，以快速準確地找到他們所需要的產品。這避免了客戶無謂地瀏覽諸多頁面來尋找合適的產品。引擎的能力絕大部分是建立在雄厚的資金基礎的前提之上，所以結盟，搜集和整理杭州各家花店現(xiàn)有客戶資料和花種是建立網站的當務之急，并應具體的實際條件采取不同的措施。
5、郵件列表管理系統(tǒng)。實現(xiàn)增加、更改會員資料，接受會員申請、登錄等，授予會員ip管理地址，定期向相關會員發(fā)送商業(yè)信息，發(fā)掘潛在客戶。根據(jù)客戶的特點分析客戶對不同產品興趣的相關性通過對客戶群的細分，客戶購買行為的分析為客戶提供對應的服務。有效的`進行客戶投訴管理，客戶服務管理等。客戶反饋和投訴通道的暢通。
五、市場細分與目標消費群選擇
1、市場細分。細分市場三類群體為，年輕情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高可以買個新奇。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦公室的理想產品。公司團體客戶：比如公司周年慶典或者開業(yè)時，就可以用到了。
2、目標市場。網上花店現(xiàn)階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以男性為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。而且鮮花經由男性之手送給女性使得鮮花更加具有一層特別的情感意義。而且男性消費者比較粗獷，他們的購物量比較大，所以男性作為我們網店的核心群體是正確的。
(一)確定要合作的實體店
1、選擇生意不太好的店。
2、長期合作。與實體店分成利用網絡將自己的產品展示給別人，有可能的話，有電子折扣劵，持劵到店1000減價50。專業(yè)服務，顧客至上才是企業(yè)生存良方。只有一切圍繞顧客的需求，才能持續(xù)發(fā)展。
3、選擇多家實體店進行合作。可以和同城的花店聯(lián)合合作，我覺得可以跟他們商量一下價格，花店實體店作為我們的貨源來源。作為對于實體店的回報，我們實現(xiàn)利潤的分成，實體店的花質量高的，我們給予提成。從而進一步提高花供應的質量。
(二)銷售方式
1、節(jié)假日優(yōu)惠。利用節(jié)假日來進行花卉的的打折促銷，或者進行花卉的精心包裝預訂。節(jié)日免費的提供一下廉價花的供應。
2、市區(qū)免費送貨上門。對于一些生活比較繁忙的客戶群體來說，他們沒有時間來親自給自己的親人送上一份鮮花來表達自己的思念，或者由于現(xiàn)代人的生活繁忙，沒有時間等因素。
企業(yè)推廣策劃書篇十三
搜索引擎是通過網站內容關鍵字抓取軟件（俗稱：蜘蛛）來收集網站的內容的，一般搜索引擎會在特地的時間內放出它們的蜘蛛，這些無以計數(shù)的蜘蛛就會通過龐大的互聯(lián)網網絡脈絡進入到無數(shù)的網站，進入網站的頁面代碼里去抓取他們需要的內容關鍵字。所以網站的優(yōu)化就要從網頁代碼里面去設置。
1、關鍵字優(yōu)化關鍵字優(yōu)化顧名思義就是優(yōu)化網頁代碼中的中文漢字。一般企業(yè)網站主要就是優(yōu)化產品名稱、型號以及網站的名稱等等。將這些中文漢字在同一個頁面中盡量多的重復顯示出來，蜘蛛就會因為這一個頁面抓取最多的都是這個關鍵詞。從而認為這個關鍵詞是頁面的主題內容。2、代碼結構優(yōu)化代碼結構優(yōu)化統(tǒng)稱為“seo”。seo是英文searchengineoptimization的縮寫，其中文意思是搜索引擎優(yōu)化。而從事這方面工作的就是searchengineoptimizer，搜索引擎優(yōu)化師。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網站排名。seo的主要工作項目就是通過重構網站頁面代碼中而達到網站油畫的。效果。六、公司產品關鍵詞分析百度篇（略）七、如何裝備公司網站通過上面的分析我們知道，一個企業(yè)網站要做到好的推廣效果，有必要夠買一些“裝備”。1、域名我們看到上面的“上海研潤光機”一個網站擁有十幾二十個域名。多域名的效果就是可以以不同的域名讓搜索引擎來收錄。從而搜索引擎就不會認為你在作弊。我們可以通過購買多個域名綁定企業(yè)網站，從而達到效果。2、空間公司現(xiàn)在采用的是網絡公司提供的商業(yè)空間，此類空間控制權在網絡公司手中，我們無法通過ftp等服務器空間管理工具來進行網站的修改和維護。所以要購買獨立的空間或者服務器，以達到對空間的自主控制權。3、網站制作這里的網站制作不等同于普通的企業(yè)網站建設。這里說的是如何將網站代碼重構，如何讓搜索引擎的蜘蛛更喜歡我們的企業(yè)網站。這就涉及到seo的問題。我們可以通過請專業(yè)的seo高手來對網站代碼做個重構設計達到提高排名這一目的，基本就是以上3部分。八、怎樣更好地利用百度在國內的網絡搜索引擎中，百度一直占據(jù)著霸主地址。國內80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度，倘若有一天百度突然倒閉，這些依附她的網站將變成無頭蒼蠅一樣找不到北，甚至瞬間死亡。百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業(yè)的老大，它的觸角漸漸伸向了多個互聯(lián)網產業(yè)。這樣也就使百度自身的產品越來越多。就單單一個百度貼吧，已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了網絡bbs類網站的頭名！所以很多人會通過百度帖吧發(fā)布廣告信息。我們可以在一些與產品有關的貼吧內發(fā)布公司的介紹和產品信息，以達到宣傳的目的。百度知道。百度知道是一項以問答為主，類似于十萬個為什么之類的互動問答。我們可以通過以問答的方式做產品的宣傳。比如問：東莞哪里有維修投影儀的地方？于是我們可以回答，將我們公司的信息發(fā)布出去。百度百科。百度百科是詞典資料類網站。可以通過添加詞條內容做一下產品的宣傳。還有一些互動欄目都可以發(fā)布信息以達到宣傳的目的。九、b2b/b2c商務網站的作用b2b和b2c類網站一般提供商業(yè)服務，最顯著的就是收費商鋪。國內大型的b2b網站有阿里巴巴和慧聰網他們都提供收費的項目。這兩個網站通過這幾年的發(fā)展幾乎覆蓋了全國大部分的中小企業(yè)。這些企業(yè)幾乎都會在網站上尋找供應商和銷售商。大型b2b/b2c類網站一般的收費都比較貴，我們可以購買一些中小型的商務網站的vip服務，或者他們的廣告位。以達到網絡業(yè)務推廣的目的。十、網絡廣告聯(lián)盟分析介紹網絡廣告交換聯(lián)盟就是互聯(lián)網的廣告中介服務網站，他們通過收集賣家廣告位置和介紹廣告位置給買家而達到共贏的目的。前幾年在中國的互聯(lián)網上，此類廣告聯(lián)盟非常多，其中魚目混珠攪混水的也很多。所以這中間的信譽問題很重要。這兩年網站主大多只做一些大型的有商業(yè)背景的廣告聯(lián)盟的單，其中于googleadwords最為有名。今年8月份的時候馬云憑借阿里巴巴、淘寶、支付寶等平臺推出了阿里媽媽廣告交換聯(lián)盟。一時間成了各大網站主最喜愛的網絡廣告交易平臺。現(xiàn)在就來介紹下這兩大廣告交易平臺。1、googleadwordsgoogleadwords是一個快速簡便的網上賺錢方法，可以讓具有一定訪問量規(guī)模的網站發(fā)布商為他們的網站展示與網站內容相關的google廣告并將流量轉化為收入。相關策劃書范文推薦：外聯(lián)部拉贊助策劃書女生節(jié)活動策劃書書法比賽策劃書企業(yè)推廣策劃書篇十四
當您擁有了自己的域名，并有了自己的網站，如果您不及時把站點推廣出去，網站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網站，并知道你的產品，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產品推廣出去。
在互聯(lián)網經濟時代，企業(yè)間的競爭結果在很大程度上將取決于網站在現(xiàn)實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數(shù)越多、力度越強，則可吸引更多的關注與訪問。為此，企業(yè)在建立網站后即應著手利用各種手段推廣自己的網站。
網站推廣是一項綜合工程。
打個比方，做網站，相當于做宣傳彩頁；做網站推廣，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。而網站推廣，具有相當?shù)膶I(yè)性，并不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業(yè)網站，必然要走上網絡推廣的道路，否則之前對于企業(yè)網站的建設就變的毫無意義了。所以說網站建設完成后的首要工作應該就是網站推廣。無論是展示型的企業(yè)網站還是營銷為目的的網站，獲得正常的流量都很重要。經過推廣的網站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產品的升級換代都大有益處。
1、投放網絡廣告進行推廣在一些廣告交換聯(lián)盟網站和b2b商務行業(yè)網站上購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產品等內容廣告，以達到宣傳公司和產品的作用。
2、在著名網站或者搜索引擎登陸在著名的行業(yè)網站和商業(yè)網站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度、google、中搜、soso、yahoo、搜狗、愛問等等。
3、將企業(yè)網址加入到名片中推廣將企業(yè)網站的網址如：印制進公司職員的名片上，在對外派發(fā)名片的同時達到宣傳公司網站的效果。
4、與相關網站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學儀器公司的網站申請友情連接，當別人訪問對方網站時，很可能就會通過對方網站的友情連接訪問到我們的網站。因此達到一個宣傳的作用。并且此舉可以提供網站在百度等搜索引擎中的權重以及aleax世界排名。
5、日常郵件中添加簽名網址對于企業(yè)公司來說，經常會有對外的mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網站的連接網址再發(fā)送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們網站的連接。
6、撰寫文章宣傳、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網絡推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為”軟文"。我們可以在一些行業(yè)資訊網站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關技術性的文章，并且在文章中提及自己的網站和網址。這樣看文章的人就會對網站感興趣并且訪問。
網站和搜索引擎的關系就好比供應商和經銷商一樣。網站主要給搜索引擎供應內容，而搜索引擎就等于是再為網站推廣內容。因為搜索引擎本身不具備提供內容的能力。搜索引擎中的所有內容，都是抓取網站上的文字信息。以達到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都會將互聯(lián)網上的所有信息抓取進自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內容。
搜索引擎網站在收錄各網站時，本身就是一把雙刃劍，因為很出名的搜索引擎網站，就是因為在這個搜索引擎中，自動收錄了幾乎所有的網站，在這個搜索引擎中能找到自己所要的內容。所以使用這個搜索引擎的人才多。相互促進。
而網站要達到宣傳的目的，就必須要通過搜索引擎這個途徑。因為搜索引擎在互聯(lián)網中幾乎已經是流量導航的霸主了。有一篇統(tǒng)計分析報道說，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、網易等傳統(tǒng)門戶網站。而這些搜索引擎又通過抓取的網站內容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網站。
所以這就達到一個互利互惠，彼此雙贏的結果。
企業(yè)推廣策劃書篇十五
搜索引擎是通過網站內容關鍵字抓取軟件（俗稱：蜘蛛）來收集網站的內容的。一般搜索引擎會在特地的時間內放出它們的蜘蛛，這些無以計數(shù)的蜘蛛就會通過龐大的互聯(lián)網網絡脈絡進入到無數(shù)的網站，進入網站的頁面代碼里去抓取他們需要的內容關鍵字。所以網站的優(yōu)化就要從網頁代碼里面去設置。
1、 關鍵字優(yōu)化
關鍵字優(yōu)化顧名思義就是優(yōu)化網頁代碼中的中文漢字。一般企業(yè)網站主要就是優(yōu)化產品名稱、型號以及網站的名稱等等。將這些中文漢字在同一個頁面中盡量多的重復顯示出來，蜘蛛就會因為這一個頁面抓取最多的都是這個關鍵詞。從而認為這個關鍵詞是頁面的主題內容。
2、 代碼結構優(yōu)化
代碼結構優(yōu)化統(tǒng)稱為"seo". seo是英文search engine optimization的縮寫，其中文意思是搜索引擎優(yōu)化。而從事這方面工作的就是search engine optimizer，搜索引擎優(yōu)化師。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網站排名。
seo的主要工作項目就是通過重構網站頁面代碼中而達到網站油畫的效果。
六、公司產品關鍵詞分析百度篇（略）
七、如何裝備公司網站
通過上面的分析我們知道，一個企業(yè)網站要做到好的推廣效果，有必要夠買一些"裝備". 1、 域名我們看到上面的"上海研潤光機"一個網站擁有十幾二十個域名。多域名的效果就是可以以不同的域名讓搜索引擎來收錄。從而搜索引擎就不會認為你在作弊。
我們可以通過購買多個域名綁定企業(yè)網站，從而達到效果。
2、 空間公司現(xiàn)在采用的是網絡公司提供的商業(yè)空間，此類空間控制權在網絡公司手中，我們無法通過ftp等服務器空間管理工具來進行網站的修改和維護。
所以要購買獨立的空間或者服務器，以達到對空間的自主控制權。
3、 網站制作這里的網站制作不等同于普通的企業(yè)網站建設。這里說的是如何將網站代碼重構，如何讓搜索引擎的蜘蛛更喜歡我們的企業(yè)網站。這就涉及到seo的問題。我們可以通過請專業(yè)的seo高手來對網站代碼做個重構設計達到提高排名這一目的。
基本就是以上3部分。
八、怎樣更好地利用百度
在國內的網絡搜索引擎中，百度一直占據(jù)著霸主地址。國內80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度，倘若有一天百度突然倒閉，這些依附她的網站將變成無頭蒼蠅一樣找不到北，甚至瞬間死亡。
百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業(yè)的老大，它的觸角漸漸伸向了多個互聯(lián)網產業(yè)。這樣也就使百度自身的產品越來越多。就單單一個百度貼吧，已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了網絡bbs類網站的頭名！所以很多人會通過百度帖吧發(fā)布廣告信息。我們可以在一些與產品有關的貼吧內發(fā)布公司的介紹和產品信息，以達到宣傳的目的。
百度知道。百度知道是一項以問答為主，類似于十萬個為什么之類的互動問答。我們可以通過以問答的方式做產品的宣傳。比如問：東莞哪里有維修投影儀的地方？于是我們可以回答，將我們公司的信息發(fā)布出去。
百度百科。百度百科是詞典資料類網站?？梢酝ㄟ^添加詞條內容做一下產品的宣傳。
還有一些互動欄目都可以發(fā)布信息以達到宣傳的目的。
九、b2b/b2c商務網站的作用
b2b和b2c類網站一般提供商業(yè)服務，最顯著的就是收費商鋪。國內大型的b2b網站有阿里巴巴和慧聰網他們都提供收費的項目。這兩個網站通過這幾年的發(fā)展幾乎覆蓋了全國大部分的中小企業(yè)。這些企業(yè)幾乎都會在網站上尋找供應商和銷售商。大型b2b/b2c類網站一般的收費都比較貴，我們可以購買一些中小型的商務網站的vip服務，或者他們的廣告位。以達到網絡業(yè)務推廣的目的。
十、網絡廣告聯(lián)盟分析介紹
網絡廣告交換聯(lián)盟就是互聯(lián)網的廣告中介服務網站，他們通過收集賣家廣告位置和介紹廣告位置給買家而達到共贏的目的。
前幾年在中國的互聯(lián)網上，此類廣告聯(lián)盟非常多，其中魚目混珠攪混水的也很多。所以這中間的信譽問題很重要。這兩年網站主大多只做一些大型的有商業(yè)背景的廣告聯(lián)盟的單，其中于google adwords最為有名。今年8月份的時候馬云憑借阿里巴巴、淘寶、等平臺推出了阿里媽媽廣告交換聯(lián)盟。一時間成了各大網站主最喜愛的網絡廣告交易平臺。
現(xiàn)在就來介紹下這兩大廣告交易平臺。
1、 google adwords
google adwords是一個快速簡便的網上賺錢方法，可以讓具有一定訪問量規(guī)模的網站發(fā)布商為他們的網站展示與網站內容相關的 google廣告并將流量轉化為收入。
企業(yè)推廣策劃書篇十六
策劃書一般分為：商業(yè)策劃書、創(chuàng)業(yè)計劃書、廣告策劃書、活動策劃書、推廣策劃書、網站策劃書、項目策劃書、公關策劃書、婚禮策劃書、醫(yī)療策劃書等。每一種策劃書的寫作方式都不一樣，你知道怎樣書寫嗎?不知道的話，不要猶豫，趕緊到本站來了解，下面是本站的小編收集的策劃書的相關內容，歡迎大家前來了解。
麥子公司在服裝設計理念、店面經營規(guī)模和服裝產品定位上有其獨特的優(yōu)勢，在通過問卷調查和網絡調查基礎上，分析總結調查結果，找到麥子公司服裝店潛在消費者的相關情況，尤其是消費者購買服裝的影響因素，消費者在購買服裝中關心的方面，以及消費者購買服裝的趣向等，通過推廣策略的制定，增加銷售業(yè)績、擴大知名度、美譽度，提高其市場競爭力和影響力，化自身優(yōu)勢為競爭優(yōu)勢，使麥子公司進入快速發(fā)展的通道。 現(xiàn)制定推廣策劃執(zhí)行方案如下：
1.產品策略.
麥子公司的產品定位是注重產品質量和樣式，以時尚個性服裝為主要經營產品，利用多個店面銷售的優(yōu)勢，，經營不同風格和樣式的服裝，同時在店內銷售個性褲子和鞋子，布置精美個性飾品作為陪襯。明確產品定位之后，服裝店采取相關多元化產品經營和差異化產品經營，彌補單一產品經營的不足，擴大銷售額，增加消費者購買產品的選擇空間，同時將店面打造成集服裝鞋褲以及學生飾品為一體的學生生活廣場，從而在一定程度上吸引消費者的眼球。在此基礎上，我們會注重產品質量，以高質量的產品滿足消費者的需求，以時尚個性的款式滿足消費者追求時尚和個性的愿望和追求。
2.成本價格策略
現(xiàn)在消費者普遍認為服裝定價較高，不合理的定價是他們望而卻步或只試不買的主要原因。因此，麥子公司在價格策略上，走低價銷售策略，通過大批量訂購等各種方式降低成本，簡單設計和改造，降低定價，給消費者一個可以考慮和接受的價格。同時做好成本控制還需要店面根據(jù)實際情況改良改進，降低不必要的服裝擠壓和浪費，降低庫存費用等。
3.渠道策略
充分利用網絡資源，通過網上訂貨和網上銷售，建立網絡銷售模式。網上訂貨同樣可以減少中間批發(fā)市場環(huán)節(jié)，同時減少人員訂貨的外出成本;網上銷售是被廣大青少年推崇的新銷售模式，通過網絡也可以了解消費者的需求信息，與消費者溝通，得到意見和建議，為店面經營的改善提供參考。
4.宣傳策略
麥子公司面向的主要市場是青少年群體，因此在學生中擴大其知名度和美譽度是采取宣傳策略的主要目的。通過了解，知道學生比較關注學校舉行的特色活動，其中晚會里的街舞和模特走秀比較受大家歡迎。以模特走秀為例，模特走秀以服裝為紐帶展現(xiàn)青年學生積極陽光的形象，學生模特穿著各種時尚個性服裝向大家做展示，如果麥子公司以模特秀為平臺，通過提供服裝或其他方式贊助此次活動，在很大程度上能夠提高店面的知名度和美譽度，時尚個性的服裝在美麗學生模特的襯托下同樣為店面做了精美的`廣告宣傳，從而提高店面的知名度和美譽度，為經營的改善提供客源。
5.促銷策略：
通過我們的市場問卷調查，其實消費者對于促銷還是易于接受的，采取適當?shù)拇黉N策略對于提高麥子公司服裝店的經營是十分重要和必要的?，F(xiàn)在學生比較易于接受的促銷方式有：明碼標價當場折扣、有獎銷售、饋贈禮物銷售、辦理會員卡享受會員待遇等。在不影響收益的情況下，采取適當?shù)拇黉N，這并不會影響店面的經營。
6.其他改進策略：
問卷調查中我們知道消費者對購買服裝除強調服裝質量、服裝價格、服裝樣式外，對服裝店面的服務和服裝的售后服務同樣也十分關注，因此提高店面服務質量和改善售后服務同樣有利于提高麥子公司的良好信譽和形象，改善店面銷售狀況，增加銷售額。另外店面的大小和布置也會影響到消費者購買服裝的欲望，適當?shù)牟贾梅b店面能吸引顧客眼球、增加顧客好感，提高銷售業(yè)績的較好方式。
以下是麥子公司推廣策劃預期效果
制定簡單的推廣策劃方案，結合服裝店主要消費市場，找到服裝店在發(fā)展經營中存在的問題，通過推廣策劃方案的制定和執(zhí)行，可以預想到麥子公司將會以一個新的面貌展現(xiàn)給消費者，隨著銷售和訂貨渠道的建立，服裝質量得到提高，經營成本得到降低，無論從硬件的店面布置、店面衛(wèi)生、服裝質量等硬件，包括店面信譽形象、店員服務質量和服裝售后服務等軟件也會得到提高，知名度與美譽度的提升為店面經營提供源源不斷的客流，店面經營狀況明顯改善，銷售收入顯著提高，競爭優(yōu)勢擴大。
企業(yè)推廣策劃書篇十七
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:直接對總經理負責，協(xié)助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協(xié)調各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。
2.市場部工作標準：準確性及時性協(xié)調性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力
二市場部工作計劃
1制定09年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定2009年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力:集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
5協(xié)調部門職能、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協(xié)調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產部：研發(fā)生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行iso-2000質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。
6.把握市場機會、制定實施銷售推廣
7.信息收集反饋、及時修正銷售方案
企業(yè)推廣策劃書篇十八
一.內容概要 逛街是一件比較費時間費精力的事情，而目前淘寶網上有多個服裝店鋪，人們可以根據(jù)自己的個性-愛好興趣取向來選擇適合自己的衣服。逛淘寶店淘衣服目前已經成為了當下年輕人的一種流行趨勢。茵曼則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝，許多白領年輕人所熟知的品牌。
二.茵曼服裝營銷環(huán)境分析
(一)市場狀況分析
1.政治法律環(huán)境
20__年3月起，國家又陸續(xù)出臺了十大產業(yè)振興規(guī)劃政策，其中的《電子信息產業(yè)調整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產品和相關服務培育列為消費熱點，這也為網絡購物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持。
2經濟環(huán)境
我國20__年中國電子商務市場交易額已達4.5萬億元，同比增長22%。20__年我國電子商務交易總額再創(chuàng)新高，達到5.88萬億元，其中中小企業(yè)電子商務交易額達到3.21萬億元。
由于網上購物的價格是傳統(tǒng)購物無法比擬的，越來越多網民更加樂于選擇在網上購買相對便宜的商品。
3人文與社會環(huán)境
3 g帶動移動支付業(yè)務，第三方支付工具不斷優(yōu)化。3g技術的發(fā)展帶來了移動電子商務的興起，通過手機可以更為便利地實現(xiàn)隨時隨地購物。
(二)產品狀況分析
1.產品的特性：
它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題，更能新近自然、回歸自然。茵曼原創(chuàng)都市自然風，天人合一。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行。
主張的是素雅而簡潔，個性而不張揚并堅持獨立的原創(chuàng)設計。
2.營銷中介：
借助oao觸摸屏真正實現(xiàn)線上線下購物互通
三、 風險與機會(swot分析)
(一)優(yōu)勢
(2)技術優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網絡的優(yōu)勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。
(3)成本優(yōu)勢：利用電子商務，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。
(4)價格優(yōu)勢：在網絡平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復，成為良性循環(huán)。
(6)充分利用網絡資源推廣企業(yè)和產品，通過網絡營銷和公關肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。
(二)劣勢
(1)網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。
(2)消費者對于服裝質量缺乏信任感。
(三)機遇
(1)目前中國經濟快速發(fā)展，人們生活品質提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好。
(2)隨著網絡經濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網絡營銷方式發(fā)展。
(4)、威脅(threats)
(1)面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大。
(2)服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節(jié)性，模仿性。
四.茵曼網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
(一)市場細分
1.性別細分：
女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的。
2.年齡細分：
18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。這正是茵曼的主要消費者群體，同樣也是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
3.風格細分：
讓都市知性、優(yōu)雅女性擁有一個自然、寫意、清新的精神樂園，打造現(xiàn)代都市自然寫意一派休閑新女裝，而茵曼設計特色上就是始終堅持‘素雅而簡潔、個性而不張揚。
五.茵曼網絡營銷策略
(產品)戰(zhàn)略
4.1.2. 為建立信任體制可以實行貨到付款，因此消費者對產品的質量大可放心，公司有嚴格的質檢程序。
4.1.3. 各地的優(yōu)秀服裝導購員確保服裝款式新穎，價格合理，有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求。
4.1.4. 由于是網絡交易平臺，重視網站信息的更新和網頁設計的人性化，經常聽取消費者的意見建議。
1.1 (價格)戰(zhàn)略
4.2.2 會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為vip會員，一旦成為我們的vip會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。同時對公司也可以固定一部分客源。
4.2.3 靈活定價策略：因為我們網站面對的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高競爭力。
1.2 (渠道)戰(zhàn)略
4.3.1. 確定渠道目標和限制條件，為消費者和公司贏取最大利益，盡量采用b2c模式，從生產廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵網站的網點采取這種形式，建立鼓勵機制。而茵曼的oao模式可以把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，也可以把線下商店的消費者帶到線上消費，從而實現(xiàn)資源互通，相互增值。
1.3 (促銷)戰(zhàn)略
4.4.1. 會員機制，成為vip會員則有產品打折，
4.4.2. 有服裝定制機制，如果消費者需要購買的服裝款式是網站所沒有的，消費者可以預定，網站會及時予以回復。
4.4.4 注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧等有名的網站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網站的服飾等。以吸引更多的用戶。
4.4.5建立網絡聯(lián)盟或網上伙伴關系，就是將企業(yè)自己的網站與他人的網站關聯(lián)起來，以吸引更多的網絡顧客。
4.4。6舉辦一系列的公益活動，提高企業(yè)形象以及信任度。
推廣方案 (一)廣告宣傳
天貓原創(chuàng)女裝品牌茵曼的電視廣告大-片《棉麻藝術家》
正式登陸江蘇衛(wèi)視，并在黃金檔《幸福劇場》第二集前播出。據(jù)悉，這是棉麻藝術家茵曼女裝的首部投放電視媒體的廣告片。相信通過電視廣告的宣傳，品牌知名度會大大提升。
企業(yè)推廣策劃書篇十九
一、背景淺析
企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn)。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析
四、產品優(yōu)勢
(功能、賣點、利益點)
五、產品定位與價格戰(zhàn)略
六、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。
七、推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發(fā)布會
2、產品展示會
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的`認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。
開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
企業(yè)推廣策劃書篇二十
在惠州，近十幾年來隨著經濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市xx旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。
1、市場營銷環(huán)境分析
隨著惠州市經濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析
4、服務分析
在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的`市場表現(xiàn)
知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。
該公司成立于1986年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經調查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預而知。
4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關、企事業(yè)單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。
(一)營銷理念
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
(二)營銷組合
1、旅游產品/服務組合
(1)產品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。
(3)服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業(yè)務。
2、人
(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。
3、包裝
(1)包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上，進行價格決策。
4、分銷渠道
(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
a.研究和選擇貿易“細分部分”。
b.決定定位手段和市場營銷目標。
c.為旅游中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。
企業(yè)推廣策劃書篇二十一
廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網絡等。以下是小編整理的關于企業(yè)推廣
策劃書
，歡迎大家閱讀。廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網絡等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低;2. 廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發(fā)布時機和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售范圍;6.宣傳對象。
中國臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。
廣告種類之選擇
在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以中國臺灣北部為主，中部及南部為次。
在種類方面，我們根據(jù)兩項原則作為取舍標準。
第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。
第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。
根據(jù)上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：
(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。
(二)電視：中國臺灣電視公司。
(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。
(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。
第一類電影廣告
以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：
·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。
·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。
故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。
第二類電視廣告
電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。
惟中國臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。
第三類電臺廣告
此類廣告優(yōu)點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。
我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。
第四類報刊廣告
以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在中國臺灣上市，亦屬有價值之新聞。
我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(china post)，每日發(fā)行額3，000份。二為中國日報(china new s)，每日發(fā)行額8，000份。
在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發(fā)行額115，000份)二為聯(lián)合報(發(fā)行額高達200，000份)，三為征信新聞(發(fā)行額130，000份)，此三份日報，均在全省發(fā)行，故 中國臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學生以及公務員等)。
此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點，以增強報刊廣告之效果。
因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及中國臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。
同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉閱讀之人數(shù)亦較多。
各類廣告分配
(一)電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。
(二)電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。
至于臺北中廣公司，其收費較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。
(三)電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。
(四)報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續(xù)三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。
至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。
中國臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。
總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。
各類廣告觀眾數(shù)目
我們推算：電影觀眾約有64萬人
電視觀眾約有575000人。
電臺聽眾約有53xx人。
報刊讀者約有557000萬人。
推算之方法如下：
影院觀眾數(shù)目
我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。
在此十天內之觀眾，重看者極少，故十天期內之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。
電視觀眾數(shù)目
中國臺灣電視機估計總數(shù)111，000架
中國臺灣北部
電視機約有82，276架
每一電視機
觀眾平均數(shù)7人
因此中國臺灣北部之電視機觀眾為：575，932人
電臺聽眾數(shù)目
地區(qū)中國臺灣北部收音機架數(shù)
臺北市392，573
臺北縣19，045
陽明山管理局9，005
桃園縣65，000
基隆縣47，225
總計532，856
由于缺乏每架收音機之收聽人數(shù)資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內。所有收聽電臺之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數(shù)目，應與中國臺灣北部所擁有之收音機架數(shù)相同，亦即532，865人。
報刊讀者數(shù)目。
我們雖缺乏報刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計總數(shù)，但以最保守之估計，每份讀者為一人，則讀者之總數(shù)，應為557，000人。
在惠州，近十幾年來隨著經濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。
一、 市場分析
1、市場營銷環(huán)境分析
隨著惠州市經濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析
4、服務分析
在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)
知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。
二、公司診斷
該公司成立于1986年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經調查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預而知。
4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關、企事業(yè)單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。
四、營銷策略
(一)營銷理念
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
(二)營銷組合
1、旅游產品/服務組合
(1)產品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。
(3)服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業(yè)務。
2、人
(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。
3、包裝
(1)包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上，進行價格決策。
4、分銷渠道
(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
a.研究和選擇貿易“細分部分”。
b.決定定位手段和市場營銷目標。
c.為旅游中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。
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