讀后感是讀完一本書、一篇文章、一部電影或其他文藝作品后，對作品內(nèi)容、形式、藝術(shù)性等方面的評論和感悟。寫一篇較為完美的讀后感需要我們具備一定的思辨和表達能力。首先，我們要認真閱讀并理解作品，整體把握其內(nèi)容和主題。在閱讀過程中，可以標注或記下自己感興趣、留下深刻印象的片段或句子，為后續(xù)寫作提供素材。其次，我們要善于思考和分析，將自己的觀點和感悟與作品緊密結(jié)合，深入剖析其中的思想內(nèi)涵和情感表達?？梢詮淖髌返慕Y(jié)構(gòu)、人物形象、語言風(fēng)格、情節(jié)發(fā)展等方面展開思考，挖掘出其中的深意和價值。最后，我們要注意語言的表達和結(jié)構(gòu)的組織。用準確、生動的語言描述自己的感受和思考，注意段落的分配和邏輯的連貫，使讀后感具備一定的篇章特點和藝術(shù)性。以下是小編為大家收集的一些讀后感范文，歡迎大家共同參考和學(xué)習(xí)。
戰(zhàn)略論讀后感篇一
“隨著電力體制改革逐步深入，供電和售電即將實現(xiàn)完全分離，脫離電網(wǎng)支持的供電企業(yè)如何與大量售電公司竟爭迫在眉睫。通過對杭州電力市場供需環(huán)境分析及預(yù)測，并對眾多不利因素進行分析后，本文提出了“以成本領(lǐng)先為墓礎(chǔ)，以機制創(chuàng)新為手段，有效運用靈活價格，提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的營銷戰(zhàn)略，以期在市場競爭中占得主動。
改革開放以來，我國電力事業(yè)進人高速發(fā)展階段，電力體制逐步實現(xiàn)由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡，電力供應(yīng)由緊缺逐步走向?qū)捲Ｉ踔吝^剩。從宏觀的層面來看，產(chǎn)能過剩、電力逐步走向買方市場成為必然。國民經(jīng)濟要持續(xù)健康發(fā)展必須實現(xiàn)軟著陸，產(chǎn)能過剩、電力這種特殊產(chǎn)品又必須在生產(chǎn)的同一時間完成銷售和使用，市場形勢決定了電力企業(yè)“皇帝女兒不愁嫁”的歷史已經(jīng)一去不復(fù)返。從微觀的層面來說，我國自從電力體制改革以來，電力市場化已經(jīng)取得了一些階段性的成果，廠網(wǎng)分開、國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)的成立、電力調(diào)度交易中心發(fā)電競價上網(wǎng)、國家電力監(jiān)管委員會日益發(fā)揮重要作用等一系列舉措彰示了電力企業(yè)開始打破壟斷堅冰。20xx年末，伴隨著國電公司解體、國網(wǎng)南網(wǎng)和五大發(fā)電集團公司的成立，發(fā)電側(cè)(generationside)引人競爭機制。隨著國力"[20xx]5號文《電力體制改革方案》精神繼續(xù)深人，售電側(cè)(retailside)事實壟斷地位也將不復(fù)穩(wěn)固、即將面臨嚴峻的市場競爭。因此，外部環(huán)境的變化、內(nèi)部機制的變遷及市場角色的轉(zhuǎn)變都要求供電企業(yè)建立全面的營銷戰(zhàn)略來保障企業(yè)長遠的、健康地發(fā)展。
總體需求呈現(xiàn)上升態(tài)勢，但需求幅度逐步縮小，供需飽和跡象顯現(xiàn)。杭州作為浙江省的政治、經(jīng)濟、文化中心城市，20xx年實現(xiàn)生產(chǎn)總值3441.51億元，比上年增長14.3%;實現(xiàn)財政收人624.49億元;比上年增長19.9%，在全國15個副省級城市中位居第三位;市區(qū)城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入19027元，比上年增長14.6%;農(nóng)村居民年人均純收入8515元，增長11.2%，扣除物價因素，實際增幅分別比上年提高1.1和2.7個百分點。良好的經(jīng)濟環(huán)境、投資環(huán)境和持續(xù)增長的居民收人水平給電力營銷帶來了旺盛的需求，使得杭州電力的售電量也連續(xù)多年超過10%,“十五”期間平均電量增長16.81%，即使在缺電嚴重的20xx年依然保持了相當高的增速。20xx年開始開工建設(shè)的杭州地鐵一號線二號線工程勢必成為新的用電增長點。全市用電量20xx年己達412.73億千瓦時，增長12.8%。據(jù)預(yù)測，20xx年，我市用電負荷將增為1220"1444萬kw，用電量將達到668"811億kwh。從杭州市的社會用電總量來看，年均增長率逐步下降。經(jīng)計算分析，20xx年杭州市的全社會用電量將達到433一438億千瓦時，20xx年將達到580一630億千瓦時，20xx年將達到810一910億千瓦時，其中“十一五”期間的年均增長率為11.13%一11.99%"20xx一20xx”期間的年均增長率為8.31%一10.02%,“十二五”期間的年均增長率為5.28%一7.03%,“十三五”期間的年均增長率為3.72%一3.94%。由此可見，營銷成為必要是社會發(fā)展的結(jié)果。
(一)政府干預(yù)因素
政府管電的職能隨著電力體制改革不斷深人被剝離，供電企業(yè)失去了計劃經(jīng)濟的“保護圈”;由電源性缺電向電網(wǎng)性缺電轉(zhuǎn)變期間政府重視程度下降，導(dǎo)致電網(wǎng)卡脖子與優(yōu)質(zhì)服務(wù)、正常供電之間的矛盾;電力部門對社會責(zé)任的履行，使得投人產(chǎn)出不成比例，造成資金上的巨大缺口;另外，基于社會穩(wěn)定考慮，地方政府往往會在電力部門進行停電干涉，由此影響了電費正常回收和企業(yè)利益的確保。
(二)替代品因素
市場競爭日趨激烈，天然氣、油、煤等可替代能源與電力之間的競爭愈演愈烈，尤其國家加大了對潔凈能源天然氣的開發(fā)和使用力度，“西氣東送”已經(jīng)實現(xiàn)，目前杭州燃氣集團已經(jīng)關(guān)閉煤氣廠，全部轉(zhuǎn)為天然氣供應(yīng)，熱值大、費用也不高，性價比較好，這將對電力消費帶來很大威脅。另外，一些地方小水電小火電和企業(yè)部分在電荒時期添置的自備油機也正在擠占大電網(wǎng)的市場空間。
(三)消費者因素
隨著居民客戶收人水平和文化素質(zhì)的不斷提高，對電力產(chǎn)品的差異化需求日益明顯，客戶已經(jīng)不滿足于能用上電，而發(fā)展為要用高質(zhì)量的電能產(chǎn)品。這就需要供電部門保證電網(wǎng)穩(wěn)定，杜絕用戶損失導(dǎo)致索賠的事件發(fā)生。如杭州下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)高科技行業(yè)云集，不少企業(yè)從事微電子、電腦芯片生產(chǎn)，這對電壓波動范圍、供電頻率、諧波狀況、畸變率要求相當高，一旦超標將直接導(dǎo)致數(shù)控機床和生產(chǎn)線生產(chǎn)出大量次品廢品，損失不可估計。
新的市場環(huán)境要求供電企業(yè)必須依靠創(chuàng)新求生存、靠服務(wù)求市場、靠質(zhì)量求效益。根據(jù)對杭州電力市場的動態(tài)分析，我們制定“以成本領(lǐng)先為基礎(chǔ)，以機制創(chuàng)新為手段，有效運用靈活價格，提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的營銷戰(zhàn)略。
以成本領(lǐng)先為基礎(chǔ)，就是要遵循“成本最小化，利潤最大化”的'市場競爭原則，通過降低成本挖掘潛在利潤。主要做好三方面的工作:一是優(yōu)化電網(wǎng)結(jié)構(gòu)、降低線路損耗。電力傳輸過程中的損耗不可避免，但是可以通過網(wǎng)架改善、設(shè)備更新等手段來進行有效的控制。杭州市電力局20xx年總售電量為353億kwh，線損率為1.8%，即線損電量約6.35億kwh。如果能降低0.1"0.2%，則每年可以節(jié)約0.35億一0.70億kwh，按20xx年平均電價0.64元/kwh計算約為2240"44.80萬元，相當驚人。目前杭州電力局每年投巨資進行電網(wǎng)改造，已經(jīng)取得了較好的效果;二是要有效控制管理成本。目前應(yīng)用sap系統(tǒng)，對提高企業(yè)管理水平、避免浪費起了很好的促進作用;三是要加強風(fēng)險控制、提高電費回收。這樣即有利于資金的高效運作，又提高了資金的安全性，降低金融財務(wù)成本支出。
以機制創(chuàng)新為手段，就是要根據(jù)營銷環(huán)境的變化，與時俱進，不斷改進經(jīng)營銷售方法，體現(xiàn)營銷思路與市場竟爭的匹配性和超前性。主要體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、機制創(chuàng)新等方面內(nèi)容。技術(shù)創(chuàng)新就是要充分運用發(fā)達的電子網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立用電信息共享機制和全方位、多層次的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，完善需求側(cè)負荷管理技術(shù)支持系統(tǒng)，從而以科技創(chuàng)新帶動優(yōu)質(zhì)服務(wù)。觀念創(chuàng)新就是要樹立整體營銷和全員營銷的思想觀念，讓營銷的意識貫穿于生產(chǎn)、服務(wù)、銷售全過程。組織創(chuàng)新的重點就是要建立一支高素質(zhì)的營銷隊伍，在各個環(huán)節(jié)建立有一效的激勵機制、用人機制和分配機制。要以消費者為中心構(gòu)建以市場為導(dǎo)向的營銷組織機構(gòu)和以客戶服務(wù)中毛、為依托的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系。機制創(chuàng)新就是要以營銷費用保證制度為依托，根據(jù)不同的細分市場，建立電力營銷機制;根據(jù)客戶需求，創(chuàng)新用電方一式和電價機制;根據(jù)負荷情況，大力開展電力需求側(cè)管理;最終達到提高社會用電水平和終端能源占有率，推進電能的有效利用等目的。
有效運用靈活價格，目的是為了不斷提高商品電在終端能源消費中的占有率、不斷開拓新的用電市場和刺激電力需求，從而緩解買力一市場和可替代能源的雙重壓力。目前市場電價現(xiàn)狀旱現(xiàn)出不合理的一面，主要體現(xiàn)在相對電價較高和行業(yè)電價扭曲兩大方面。杭州目前非峰谷表的居民電價每度0.53元，按照一個家庭每月250度計算，電費支出占到家庭總支出的近50}0，而美國電價僅每度0.085美元，電費支出僅占家庭總支出的0.4%。另一方面，與國外相比，上業(yè)電價在行業(yè)電價配比中明顯過高，這些都不利于電力市場營銷。靈活用電價格，既有利于社會資源優(yōu)化配置、能源的充分利用，又有利于電力市場的拓展和電力需求的增長。我們可以采取分時電價、超基數(shù)優(yōu)惠電價、顧客細分電價、折扣電價等不同的售價方式，提升資源利用率，開拓電力營銷市場。
提供全方一位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，要針對電力商品的生產(chǎn)、銷售和使用同時性的特點，從售前、售中、售后全程提供一切可能的服務(wù)以使用戶滿意，令用戶放心選擇供電企業(yè)直接作為其電力供應(yīng)商和電力銷售商，從而也有效排斥了替代品的購買誘惑?？煽康馁|(zhì)量是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的核心，便利的服務(wù)是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的先決條件。目前杭州電力賣方市場上“一處三中心營銷處、客戶服務(wù)中心、電費帳務(wù)中心和計量中心)營銷體系模式已形成，它從營銷與市場接軌的出發(fā)點來考慮，推進營銷模式的集約化改革，建立適應(yīng)市場經(jīng)濟需要和電網(wǎng)生產(chǎn)經(jīng)營特點、整體協(xié)同運作的管理機制，是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的組織保障。要大力推廣以全國勞模史文斌命名的“阿斌服務(wù)隊”金字招牌的影響力。當然，及時高效的電力搶修，完善合理的自然災(zāi)害、事故的應(yīng)急機制等，都是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要組成部分。
戰(zhàn)略的實施必須有具體的規(guī)劃和保障手段，這需要我們進一步探討和研究。我們相信在杭州這個極富發(fā)展?jié)摿Φ氖袌錾?，電力營銷將越來越體現(xiàn)它的重要性，發(fā)揮它對企業(yè)、社會的巨大作用。
戰(zhàn)略論讀后感篇二
在企業(yè)的日常營銷過程中，需要同其針對的客戶進行有效的聯(lián)系，然而在這種過程中需要實施的營銷管理手段是受一定市場環(huán)境影響的，這就是市場營銷環(huán)境的重大作用。組成市場營銷環(huán)境的兩大要素由宏觀環(huán)境要素和微觀環(huán)境要素兩種，前者指的是社會文化、政治及人口等因素，后者指的是參與者在企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的直接影響企業(yè)營銷的因素，例如競爭公司、原材料供應(yīng)商和客戶等。這兩大因素在對企業(yè)營銷產(chǎn)生影響的過程中，直接影響因素為微觀環(huán)境。
1.客觀性。企業(yè)在日常經(jīng)營過程中無法拋開外界環(huán)境及市場經(jīng)濟形勢的影響而單獨存在，而同時企業(yè)要想不斷創(chuàng)造經(jīng)濟效益，必須進行市場影響活動，這就形成了市場營銷受不同外界經(jīng)濟環(huán)境的影響局面。同時，不論是微觀市場營銷環(huán)境還是宏觀市場營銷環(huán)境，受國家經(jīng)濟政策、消費者心理等多方面因素的影響，這一環(huán)境是會不斷發(fā)生變化的，對企業(yè)的營銷影響也是不斷發(fā)生變化的。由此可見，市場影響環(huán)境變化是客觀的，較強的客觀性導(dǎo)致企業(yè)要想在日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中不斷創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益，就必須勇敢面對這一客觀性，有效迎接多種外界環(huán)境的挑戰(zhàn)才能夠及時調(diào)整政策方針，提高自身實力。
2.不可控性。市場經(jīng)濟在日常運行過程中，受到多種因素的制約，這些因素具有較高的不可控性和復(fù)雜性。相關(guān)因素包括國家經(jīng)濟政策、消費水平及愛好等，企業(yè)在進行營銷的過程中，是不可能對這些客觀因素進行轉(zhuǎn)變的，只能通過調(diào)整自身戰(zhàn)略來適應(yīng)這些不可控的客觀因素。同時不同企業(yè)在經(jīng)營過程中需要面臨的不可控的市場營銷環(huán)境是不同的，如部分因素對某些企業(yè)而言無法進行有效的避免，而對于另一些企業(yè)而言就能夠有效進行控制；同時，隨著時間的推移，部分因素的可控性還會發(fā)生轉(zhuǎn)變；值得注意的是矛盾關(guān)系還明顯的存在于不同環(huán)境因素當中。例如，緊張的電力供應(yīng)同熱銷的家用電器之間的矛盾性等。面對此類矛盾，不同企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中，應(yīng)在嚴格遵守國家相關(guān)政策的前提下，充分發(fā)揮自身創(chuàng)新性，積極研發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)，提高產(chǎn)品性能，從而提升自身適應(yīng)市場營銷環(huán)境的能力。
1.協(xié)調(diào)策略。由于市場營銷環(huán)境的變化具有一定的客觀性及不可控性，因此企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中，需要具有隨時面對市場營銷環(huán)境變化給自身帶來不利影響的能力，這一能力就是企業(yè)所實施的協(xié)調(diào)策略，積極協(xié)調(diào)自身各方面生產(chǎn)環(huán)節(jié)及因素，促使市場營銷環(huán)境變化過程中對企業(yè)的不利影響降到最低。因此企業(yè)應(yīng)在及時了解市場營銷環(huán)境變化現(xiàn)狀的情況下，有效轉(zhuǎn)變策略，同市場營銷環(huán)境保持高度的一致。在實施協(xié)調(diào)策略的過程中，首先，企業(yè)應(yīng)保持自身商品在市場當中的份額沒有顯著的下降；其次，針對企業(yè)經(jīng)營過程中所指定的長遠發(fā)展目標，不能夠?qū)ζ溥M行破壞。
2.多元策略。各行各業(yè)在日常的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，其外部的環(huán)境始終是不斷變化的，而在這一過程中，如果企業(yè)不能夠進行靈活的措施調(diào)整，必將產(chǎn)生嚴重的經(jīng)濟損失。因此，對市場營銷環(huán)境的細致分析，成為企業(yè)經(jīng)營過程中的一項必要過程，在詳細分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)能夠?qū)ψ陨淼奶幘尺M行準確的判斷，同時及時轉(zhuǎn)變原有戰(zhàn)略。在這一過程中，企業(yè)原有的商品市場很大程度上是需要發(fā)生轉(zhuǎn)移的，必要時還需要進行停止生產(chǎn)和銷售。在企業(yè)日常經(jīng)營過程中，某企業(yè)將自身資產(chǎn)完全轉(zhuǎn)移到其它領(lǐng)域的現(xiàn)象很多，例如，企業(yè)最初是進行煙、酒生產(chǎn)的，根據(jù)國家相關(guān)政策的出臺，這部分產(chǎn)品在進行營銷的過程中產(chǎn)生了一定的困難，在這種情況下，企業(yè)為了維持生產(chǎn)，不斷創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益，就會選擇另外一些產(chǎn)品進行生產(chǎn)，這些產(chǎn)品種類受國家及相關(guān)市場經(jīng)濟營銷環(huán)境的影響相對較小，也有可能將某些產(chǎn)品轉(zhuǎn)移銷售市場，向那些國家政策等限制條件較小的國家進行銷售。企業(yè)的種種做法說明，在日常的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，應(yīng)做好充分的準備，積極進行多元營銷，才能夠始終創(chuàng)造經(jīng)濟效益。
1.適應(yīng)策略。適應(yīng)策略主要指企業(yè)在進行營銷的過程中，應(yīng)當積極調(diào)整產(chǎn)品的價格及性能等因素，促使產(chǎn)品能夠適應(yīng)不同消費程度及需求的人群。例如消費者在日常購買產(chǎn)品的過程中，部分產(chǎn)品很有可能沒有較大的消費人群，這是因為其價格過高，因此，企業(yè)應(yīng)積極實施適應(yīng)策略，促使同一款產(chǎn)品出現(xiàn)不同的價格。然而適應(yīng)策略的實施，不具備絕對性，企業(yè)只有在靈活的應(yīng)用個該策略，才能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)造經(jīng)濟效益的目的。例如，不同的消費群體對某種產(chǎn)品的需求量都很大，但是由于價格過高，導(dǎo)致很大一部分消費群體無法進行購買，此時企業(yè)可以嘗試對消費品相關(guān)包裝進行轉(zhuǎn)變的方式，向消費者展現(xiàn)一定的差異性，還可以將一些裝飾物應(yīng)用于高檔產(chǎn)品的營銷過程中，促使消費者感受到不同價位的產(chǎn)品出現(xiàn)的層次感。這樣一來，消費者在花費不同價錢進行商品購買時，心理上就能夠產(chǎn)生不同的滿足感。
2.轉(zhuǎn)移策略。轉(zhuǎn)移策略主要是針對消費者的需求來實施的，消費者在日常消費過程中，很可能由于某種因素導(dǎo)致其對產(chǎn)品的需求和使用習(xí)慣產(chǎn)生變化。他們不再需求原有的相關(guān)產(chǎn)品，而企業(yè)已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品如果就此停止銷售將造成嚴重的經(jīng)濟損失。因此，企業(yè)應(yīng)及時轉(zhuǎn)變營銷策略，積極開拓其他市場，將這部分商品轉(zhuǎn)移到另外的市場上去，這樣做不僅能夠為此類產(chǎn)品提供更廣闊的發(fā)展空間，還為企業(yè)長期的發(fā)展和新產(chǎn)品的研發(fā)贏得了時間。例如，我國地域廣闊，不同區(qū)域的消費水平和能力具有重要的差距，原有產(chǎn)品在原有市場進行一段時間的銷售過后，滯銷現(xiàn)象的產(chǎn)生是必然的，在這種情況下，企業(yè)可以退而求其次，將產(chǎn)品銷售于購買能力較低的市場，并適當?shù)恼{(diào)整銷售價格，促使產(chǎn)品的銷售能夠持續(xù)下去。然而，在進行市場轉(zhuǎn)移的過程中，首先應(yīng)當對其他地區(qū)的市場購買力狀況進行詳細的調(diào)查和比較，制定科學(xué)的營銷價格。
綜上所述，市場營銷環(huán)境的變化具有一定的客觀性和不可控性，在市場經(jīng)濟競爭越來越激烈的背景下，企業(yè)要想實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展，必須對市場營銷的宏觀及微觀環(huán)境進行充分的了解，只有這樣才能夠有針對性的調(diào)整自身的營銷策略，促使自身始終保持較高的營銷能力。針對市場營銷宏觀環(huán)境來講，企業(yè)應(yīng)積極實施協(xié)調(diào)策略和多元策略，充分調(diào)整自身的應(yīng)變能力，并實施多種策略，有效適應(yīng)市場營銷不斷變化的環(huán)境；在針對市場營銷宏觀環(huán)境的過程中，積極應(yīng)用適應(yīng)策略和轉(zhuǎn)移策略，能夠有效平衡企業(yè)與市場營銷環(huán)境之間的關(guān)系，對于提升企業(yè)競爭力具有重要意義。
戰(zhàn)略論讀后感篇三
摘要：20世紀我國企業(yè)市場營銷，應(yīng)該說是模仿學(xué)習(xí)的過程。面對西方企業(yè)先進的營銷理念與方法，多數(shù)企業(yè)基本上是照搬照學(xué)，創(chuàng)新較少。進入知識經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的21世紀后，我國企業(yè)應(yīng)拋棄簡單的模仿學(xué)習(xí)模式，結(jié)合中國企業(yè)自身特色，創(chuàng)新市場營銷理念和方法，積極應(yīng)對嚴峻的市場競爭。文章從綠色營銷、關(guān)系營銷及整合營銷三方面淺談了我國企業(yè)市場營銷觀念的創(chuàng)新。
關(guān)鍵詞：市場營銷綠色營銷關(guān)系營銷整合營銷
曾幾何時，人們把足不出戶就能買到商品看做一種夢想?，F(xiàn)在，“足不出戶，物品到家”已經(jīng)變成了現(xiàn)實，網(wǎng)絡(luò)營銷隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展逐漸步入社會經(jīng)濟生活，并且展現(xiàn)出光明的前景。
市場營銷是企業(yè)經(jīng)營管理活動的重要組成部分，是從賣方的立場出發(fā)，以買方為對象，在不斷變化的市場環(huán)境中，以滿足一切現(xiàn)實的和潛在的顧客的需要為中心，提供和引導(dǎo)商品或勞務(wù)到達顧客手中，同時也是企業(yè)獲取利潤的經(jīng)營活動?，F(xiàn)代企業(yè)以市場營銷為導(dǎo)向。市場營銷活動是由公司、消費者、渠道成員、競爭者參與的。市場環(huán)境也是企業(yè)成功的關(guān)鍵，營銷環(huán)境中也存在著風(fēng)險與機會。其中具體可以分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，宏觀環(huán)境起到間接的作用，它可以引導(dǎo)營銷活動的大方向；微觀環(huán)境則起到直接作用，它影響營銷活動的方式和效果。市場營銷可以按顧客需要和購買行為的不同劃分市場，它分析了消費者的購買決策、影響消費者購買行為的因素以及產(chǎn)業(yè)市場購買者的購買決策等。其中還談到了信息、產(chǎn)品都是企業(yè)營銷的基礎(chǔ)、制定營銷戰(zhàn)略、營銷策略組合、溝通整合、定價策略、分銷渠道選擇、企業(yè)營銷組織與計劃及市場營銷新發(fā)展、差異化等等。
綠色營銷是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準則的商品和服務(wù)，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需求。綠色營銷和傳統(tǒng)的社會營銷都是兼顧社會利益的營銷理念，但綠色營銷比社會營銷從更長遠的生態(tài)環(huán)保角度來考慮社會可持續(xù)發(fā)展，強調(diào)企業(yè)在營銷中要重視保護地球生態(tài)環(huán)境，努力消除和減少生產(chǎn)經(jīng)營對生態(tài)環(huán)境的破壞和影響，帶有更強烈的綠色色彩。市場營銷觀念是處理企業(yè)利益、消費者利益的關(guān)系方面所持的態(tài)度，而綠色營銷觀念則是以可持續(xù)發(fā)展為指導(dǎo)，在人與自然和諧共處的前提下，實現(xiàn)消費者利益和企業(yè)利益。
傳統(tǒng)的市場營銷是企業(yè)利用營銷4p組合策略來爭取顧客和創(chuàng)造交易，以達到擴大市場份額的目的。20世紀70年代的一項名為市場份額對利潤影響的研究，證實市場份額與利潤有著直接的和重要的聯(lián)系，市場份額的擴張必然帶來利潤的增長。這一結(jié)論使企業(yè)將戰(zhàn)略側(cè)重于通過大力促銷及廣告來吸引新的消費者，以達到擴大市場份額的目的。但隨著消費文化與心理的'改變以及計算機網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和擴大，市場競爭日趨激烈，與尋求新顧客相比，保留住老顧客更便宜、更經(jīng)濟。關(guān)系營銷它突破了傳統(tǒng)的4p組合策略，強調(diào)充分利用現(xiàn)有的各種資源，采取各種有效的方法和手段，使企業(yè)與其利益相關(guān)者如顧客、分銷商、供應(yīng)商、政府等建立長期的、彼此信任的、互利的、牢固的合作伙伴關(guān)系，其中最主要的是企業(yè)與消費者的關(guān)系。關(guān)系營銷體現(xiàn)了更多的人文關(guān)懷的色彩，而少了赤裸裸的金錢交易關(guān)系，它更注重和消費者的交流和溝通，強調(diào)通過顧客服務(wù)來滿足、方便消費者，以提高顧客的滿意與忠誠度，達到提高市場份額質(zhì)量的目的。如何留住顧客，并與顧客建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，是關(guān)系營銷的實質(zhì)。要維持現(xiàn)有顧客，培養(yǎng)對企業(yè)高度忠誠的長期顧客，企業(yè)必須重視建立與客戶的良好關(guān)系，并為顧客提供能帶來價值增值的服務(wù)。在關(guān)系營銷管理中，顧客服務(wù)是企業(yè)獲得高市場份額質(zhì)量的關(guān)鍵，也是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要途徑。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種利用通信線路將全球計算機納入國際聯(lián)網(wǎng)的信息傳送系統(tǒng)，必將是未來市場營銷最重要的渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷的特性包括可２４小時隨時隨地提供全球性營銷服務(wù)。計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他產(chǎn)品的性能。因市場需求，計算機通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及時地更新產(chǎn)品或調(diào)整價格；減少印刷與郵遞成本，且無店面租金。節(jié)約水電與人工成本，可避免推銷員強勢推銷的干擾?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)是一種營銷方式由被動轉(zhuǎn)向互動傳統(tǒng)的市場營銷是單向的，廠家通過媒體、廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等方式向消費者傳遞信息，消費者完全處于被動的地位。隨著網(wǎng)絡(luò)化的形成，網(wǎng)絡(luò)互動性這一特點為營銷者和消費者提供了互動交流的機會，從而使營銷者從產(chǎn)品構(gòu)思、設(shè)計開始，直至生產(chǎn)、服務(wù)的全過程與消費者的需求之間的距離大大拉近，甚至可以使消費者不由自主地投入到設(shè)計、生產(chǎn)過程之中。因此，充分利用網(wǎng)絡(luò)，不僅有利于提高企業(yè)營銷信息傳播效率，實現(xiàn)產(chǎn)品直銷，降低經(jīng)營成本，還能把營銷從單向式轉(zhuǎn)變?yōu)榛邮?，功能最強大的營銷工具，同時兼具渠道、促銷電子交易、互動服務(wù)以及市場信息分析等多種功能。它以聲光互動溝通的特質(zhì)，作為跨越時空的媒體，已深深吸引年輕一代的眼光。
傳統(tǒng)營銷觀念認為，一個好的產(chǎn)品只需要適當?shù)亩▋r和相應(yīng)的銷售渠道，再配合促銷手段就可以達成市場營銷目標，早在1960年美國密西根大學(xué)的j?麥卡錫教授所提出的著名的4p理論:產(chǎn)品、價格、通路、促銷。但是“4p”在獲得巨大成功的同時，也逐漸暴露出該理論對營銷現(xiàn)狀的難以適應(yīng)，所以此后營銷學(xué)界不斷有人建議拓展“4p”觀念，只是不論后來的營銷學(xué)家如何對“4p”進行補充，這種基于固有思維定勢的研究終究無法從根本上突破其本身所具有的天然局限。一個顯而易見的事實是，在這些營銷模式中，作為營銷傳播的主體因素依然沒有擺脫傳統(tǒng)的促銷意識，因此，營銷要素考慮得再全面，也只不過是一種為了向消費者及其關(guān)聯(lián)環(huán)境的推銷。這種建立在單純促銷基礎(chǔ)上的營銷溝通，從傳播學(xué)角度看，無非是早期傳播理論中的“子彈理論”或者“皮下注射器”理論的一種折射。按照這種理論，促銷對象也就是信息的目標受眾被看做是一個個孤立的個體，很容易受到大眾傳播信息的影響乃至于成為傳播者的靶子。
整合營銷傳播是20世紀90年代以來在西方風(fēng)行的營銷理念和方法，由美國的舒爾茲教授倡導(dǎo)。它與傳統(tǒng)營銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強調(diào)“以客戶為中心”；它強調(diào)營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌者共同面向市場，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，聯(lián)合向消費者開展營銷活動，尋找調(diào)動消費者購買積極性的因素，達到刺激消費者購買的目的。目前，整合營銷傳播理論已在國內(nèi)營銷界引起了一股“研究熱”和“應(yīng)用熱”，對提高應(yīng)用企業(yè)的競爭力和核心能力，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮著巨大作用。運用整合營銷的原則是為了控制消費者的心理轉(zhuǎn)變過程，目標是使消費者對公司產(chǎn)品產(chǎn)生信任的心里感覺而購買公司的產(chǎn)品。這種營銷有效地克服了制造商和經(jīng)銷商各行其是，各自為戰(zhàn)的弊端。如英特爾公司非常注重其產(chǎn)品的經(jīng)銷商――電腦公司及軟硬件商的密切合作，ibm、微軟公司都是其合作伙伴。因此，認真了解客戶的需求和欲望并在設(shè)計、制造、銷售、服務(wù)的全過程中加以滿足，為客戶量身定做全過程的服務(wù)，這是整合營銷的關(guān)鍵一步。對最終服務(wù)客戶的運營商而言，就需要牽頭建立產(chǎn)業(yè)價值鏈。價值鏈核心是上游為下游服務(wù)，以客戶需求為整個價值鏈的努力方向；要開放，所有有能力的都可加入；要合作，為整個市場的持續(xù)增長而努力；要共贏，讓每一個參與者都能獲得與其付出相對應(yīng)的收益。因此，在每一種新業(yè)務(wù)推出和技術(shù)重大革新前，制造商應(yīng)向運營商提出初步方案，運營商應(yīng)主動全面調(diào)查潛在目標客戶的需求，并建立相應(yīng)業(yè)務(wù)模型，準備運營模式，向終端制造商提出要求。業(yè)務(wù)開發(fā)成功后，應(yīng)組織客戶試用，根據(jù)試用情況再加以改進。如果每種產(chǎn)品在推出之前都實現(xiàn)市場、終端、渠道特別是客戶就緒，那這種產(chǎn)品的前景十分光明。
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戰(zhàn)略論讀后感篇四
內(nèi)容摘要：世界經(jīng)濟一體化和新經(jīng)濟的興起，使國際營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。在國際市場上，由于各國的經(jīng)濟、文化及其它社會因素有很大的差異，導(dǎo)致消費者的購買行為有很大差異。企業(yè)在制定國際營銷方案時，要抓住消費者的購買心理規(guī)律，不斷創(chuàng)新，充分利用國內(nèi)外的資源，提供各種消費信息，樹立良好的形象，與消費者建立友好的關(guān)系，更好地滿足消費者的需求。
關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟國際營銷影響對策
面對全球經(jīng)濟一體化和新經(jīng)濟的沖擊，國際市場營銷活動正在發(fā)生深刻的變化。國際市場國內(nèi)化和國內(nèi)市場國際化使企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。而且新經(jīng)濟的興起使國際市場營銷環(huán)境發(fā)生變化，迫使企業(yè)市場營銷活動進行戰(zhàn)略性重組。
1.個性化市場需求越來越明顯
市場進一步細分和個性化是未來市場發(fā)展的總趨勢。菲利普科特勒在其《想象未來的市場》一書中指出，未來市場經(jīng)營者將把注意力從大的群體轉(zhuǎn)移到特殊的合適的目標上，因為這些目標所在處有財富存在。由于消費者需求的特殊性增加，不同消費者在消費結(jié)構(gòu)、時空、品質(zhì)諸多方面的差異自然產(chǎn)生“特殊的、合適的”目標市場。
新經(jīng)濟時代，市場營銷策略完全不同于傳統(tǒng)工業(yè)社會將消費者相近的需求等同看待之模式。根據(jù)單個消費者的特殊需求進行產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)，制定相應(yīng)的市場營銷組合策略，是新經(jīng)濟個性化的集中體現(xiàn)。
由于新經(jīng)濟是建立在以網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為基礎(chǔ)上的，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使信息社會供求關(guān)系變?yōu)閯討B(tài)的互動關(guān)系，消費者可以在全球的任何地方、任何時候?qū)⒆约禾厥獾男枨罄镁W(wǎng)絡(luò)技術(shù)反饋給供應(yīng)方，而供應(yīng)方也可以隨時隨地跟蹤消費者的需求。
2.以消費者為中心的管理越來越重要
舊經(jīng)濟時代以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷觀念將逐漸被新經(jīng)濟時代的以消費者為中心的營銷觀念所代替。以消費者為中心，全方位滿足客戶需求，不斷創(chuàng)造更新、更好產(chǎn)品，將是營銷管理的核心。企業(yè)營銷目標將從降低成本、提高效率轉(zhuǎn)向開拓業(yè)務(wù)、提高客戶忠誠度。
新經(jīng)濟時代的科技發(fā)展、全球經(jīng)濟一體化改變了消費者的傳統(tǒng)購買行為，顧客由以往購買信息的被動接受者變?yōu)橹鲃拥男畔⑺褜ふ?。另外，消費者行為的個性化和多元化，以及顧客身份的國際化，也促使企業(yè)必須隨時隨地將市場營銷管理的重點轉(zhuǎn)移到顧客的開發(fā)和維系上來。
3.需求多樣化使產(chǎn)品生命周期越來越短
新經(jīng)濟時代與舊經(jīng)濟時代的最大區(qū)別是，舊經(jīng)濟是以標準化、規(guī)?；?、效率化和層次化為特征；新經(jīng)濟則是建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上的，追求差異化、個性化、網(wǎng)絡(luò)化和速度化。由此而引出來的問題是，技術(shù)的高度發(fā)展降低生產(chǎn)成本，使市場出現(xiàn)同質(zhì)性越來越強的商品。產(chǎn)品多樣化滿足了消費者個性化的需求，同時也加劇了市場競爭的激烈程度。而且，先進的技術(shù)又會加速產(chǎn)品的發(fā)明創(chuàng)造，使得一種新產(chǎn)品在市場停留的時間越來越短。
新經(jīng)濟時代，產(chǎn)品必定由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場。這時，由于消費者處于交易活動的主導(dǎo)地位，購買產(chǎn)品有較大的選擇權(quán)，消費心理會出現(xiàn)如下變化：
1.產(chǎn)生挑剔心理
市場上有充足的產(chǎn)品供應(yīng)，銷售者會十分主動地顯示自己的產(chǎn)品，消費者則購買心理比較輕松，可以從容購買，而且比較挑剔。只要時間允許，他們愿意多花一些時間進行比較選購。這時消費者在選擇產(chǎn)品時常常對價格、性能、款式、功能、方便等方面進行比較，選擇自己滿意的產(chǎn)品，挑選有特點的產(chǎn)品來體現(xiàn)消費者的個性。同時還會選擇具有審美價值或附加含量高的產(chǎn)品。
2.產(chǎn)生推遲心理
市場上產(chǎn)品供大于求，必然會引起各國產(chǎn)品間的相互競爭。名牌產(chǎn)品會相繼出現(xiàn)，價格也可能出現(xiàn)下降趨勢。由于消費者心理預(yù)期的作用，這時消費者的購買特征是：不急于購買；能不買的產(chǎn)品先不買，急需的產(chǎn)品盡量少買。產(chǎn)品供大于求使消費者購買周期延長，甚至惡性循環(huán)。
3.產(chǎn)生期待心理
由于在商品交易活動中消費者處于主導(dǎo)地位，在購買時總希望產(chǎn)品能提供更高的消費價值，希望產(chǎn)品有較多的功能，希望產(chǎn)品的使用更加方便，希望銷售產(chǎn)品提供更多的服務(wù)，或期待產(chǎn)品價格進一步下降。
企業(yè)產(chǎn)品在買方市場情況下，國際市場營銷活動會遇到許多困難，這時國際營銷工作重要的是加強信息工作，開展市場調(diào)研，進行市場細分，保持獨特的戰(zhàn)略風(fēng)格。同時，要優(yōu)化市場營銷組合，采取更有效的策略，保證國際市場營銷工作穩(wěn)定進行。
三、新濟時代的國際市場營銷的4i組合策略
新經(jīng)濟時代使企業(yè)的營銷活動面臨新挑戰(zhàn)，其國際營銷活動應(yīng)具有四個特點：通過創(chuàng)新使企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展；通過企業(yè)和產(chǎn)品形象的提高，來留住和吸引消費者；通過企業(yè)內(nèi)外部的整合使資源共享，優(yōu)勢互補，獲得雙贏；通過信息管理來降低成本，實現(xiàn)營銷目標。所以，筆者認為，創(chuàng)新(innovation)、形象(image)、整合(integration)、信息(information)將成為國際環(huán)境變化后國際營銷的戰(zhàn)略—4i組合。
1.樹立創(chuàng)新(innovation)的觀念
邁克爾波特說過，創(chuàng)新是企業(yè)存在和發(fā)展的源泉。創(chuàng)新的營銷理念，一方面要求企業(yè)的生產(chǎn)必須符合國際市場供求規(guī)律，更好的滿足消費者的需求。另一方面，要求企業(yè)的生產(chǎn)要走在消費者前面，引導(dǎo)消費，甚至應(yīng)創(chuàng)造需求，也就是說，企業(yè)的國際市場營銷理念必須由“適應(yīng)消費”走向“創(chuàng)造消費”，由“分享市場”走向“創(chuàng)造市場”。新經(jīng)濟時代，富有創(chuàng)新精神、快速發(fā)展的新公司大量涌現(xiàn)，不斷取代那些缺乏創(chuàng)新和低效率的公司。
國際營銷創(chuàng)新應(yīng)該是綜合能力的創(chuàng)新。首先應(yīng)該是營銷觀念的創(chuàng)新（如綠色營銷、知識營銷、文化營銷）。其次表現(xiàn)為產(chǎn)品創(chuàng)新（比如產(chǎn)品標準創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新）。再次表現(xiàn)為方法創(chuàng)新（比如網(wǎng)絡(luò)營銷、互動營銷、互補營銷）。例如綠色產(chǎn)品的研究和生產(chǎn)一方面可以滿足消費觀念變化的需求，符合國際發(fā)展的趨勢；另一方面，可把買方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場，因為綠色產(chǎn)品在國際市場上需求越來越多，但真正符合綠色要求的產(chǎn)品還較小，在國際市場上有巨大的商機，供不應(yīng)求。不斷創(chuàng)新的理念能使參與國際市場營銷的企業(yè)開辟更加廣闊的天地。
2.提高企業(yè)及產(chǎn)品的形象(image)
新經(jīng)濟時代，產(chǎn)品的形象等同于產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量等同于產(chǎn)品的價值，產(chǎn)品的價值等同于產(chǎn)品的價格。良好的企業(yè)形象有助于增強企業(yè)的國際競爭力，良好的企業(yè)形象有助于創(chuàng)造良好的外部營銷環(huán)境，良好的企業(yè)形象有助于創(chuàng)造最佳的國際營銷業(yè)績?，F(xiàn)代國際競爭條件下，由于產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的普遍提高以及產(chǎn)品種類的日益增加，只靠質(zhì)量和服務(wù)很難具有國際市場競爭優(yōu)勢。在國際市場上，只有那些企業(yè)形象和產(chǎn)品形象好的企業(yè)才有持久的生命力，才會受到消費者和社會公眾的青睞。如果一個企業(yè)沒有自己的優(yōu)勢和品牌，沒有良好的知名度，就不會有什么國際競爭力，最終必將在國際競爭中被淘汰出局。有人認為，企業(yè)間的競爭已由商品力、營銷力的競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)樾蜗罅Φ母偁?，形象力是企業(yè)參與國際競爭的一個基本條件。
所以，塑造良好的企業(yè)形象，進行行之有效的形象營銷對于提高企業(yè)競爭力、促使企業(yè)經(jīng)濟效益的提高有著不可忽視的作用?？傊?，新經(jīng)濟時代，隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，一個企業(yè)要能在競爭激烈的國際市場中占有一席之地并求得發(fā)展壯大，其國際營銷策略要符合現(xiàn)代消費規(guī)律，進行到位的形象營銷是必不可少的。
3.注重國際營銷的整合(integration)
企業(yè)進行國際營銷整合包括內(nèi)部整合和外部整合兩方面。營銷內(nèi)部整合是指“以消費者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式或傳播方式，以統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，濾布實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費者長期密切的關(guān)系”。企業(yè)國際營銷的外部整合是指企業(yè)要摒棄傳統(tǒng)的“商場如戰(zhàn)場”，競爭的'成功建立在對手失敗的基礎(chǔ)上國際市場營銷觀念。而是與競爭對手進行聯(lián)合，開展互補營銷，聯(lián)合營銷，實際資源共享，優(yōu)勢互補的雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)實現(xiàn)內(nèi)外部的整合是經(jīng)濟全球化的大勢所趨，是企業(yè)進行國際市場營銷的更高境界。它既適應(yīng)消費者需求不斷變化的要求，也符合社會發(fā)展的需要。
隨著賣方市場過渡到買方市場，消費者逐漸成熟，消費需求更加理智，消費心理更加穩(wěn)定，人們的消費越來越追求時尚，注重自身的獨特性，趨向于個性化消費，以往的大眾市場由于消費者的個性需求而逐漸消失。企業(yè)營銷的目標市場也由全體消費者演變成每個細分市場中的消費者群體。新經(jīng)濟時代，企業(yè)應(yīng)把對人的關(guān)注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足作為企業(yè)開拓國際市場的核心。企業(yè)與國內(nèi)外其他企業(yè)進行聯(lián)合營銷，實行專業(yè)化生產(chǎn)，既能滿足消費者多樣化的需要和個性化的需要，又能獲得大批量生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟。從而實現(xiàn)最大限度的提高消費者對產(chǎn)品的滿意度。當然，企業(yè)進行聯(lián)合營銷也可以減少浪費、節(jié)約資源的消耗，實現(xiàn)對資源的最優(yōu)化利用，最終實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
4.加強信息(information)溝通
傳統(tǒng)營銷中，企業(yè)對消費者是單向溝通，通過傳統(tǒng)的媒體廣告，產(chǎn)品目錄等單向地向消費者介紹企業(yè)與產(chǎn)品的信息。消費者處于被動的地位接受這些產(chǎn)品信息，企業(yè)不能及時地獲得消費者的反饋信息。企業(yè)與消費者之間的信息單向流動，阻礙了企業(yè)及時、壓濾機濾布準確地了解消費者個性化的需要。建立在以計算機網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟時代，使企業(yè)與消費者的雙向溝通和互動營銷成為可能。
通過網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以搜集更多的消費者的信息，開發(fā)更加符合消費者個性化需要的產(chǎn)品。而且企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò)來帶動需求，形成“滾雪球”的效應(yīng)，經(jīng)濟學(xué)家稱之為“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”，即消費者交出某種產(chǎn)品所獲得的效應(yīng)會隨著購買這種產(chǎn)品的其他消費者數(shù)量的增加而增加。另外，通過息息的雙向溝通，顧客也可以根據(jù)自身需要和愛好，自行設(shè)計或?qū)Ξa(chǎn)品提出滿足自己特殊要求的改動，然后把信傳送至生產(chǎn)商，生產(chǎn)商迅速根據(jù)消費者的定制進行生產(chǎn)。這樣無論是在生產(chǎn)還是銷售或廣告宣傳，消費者都可以在較大的程度上廣泛參與，既能夠從心理上獲得自尊和自豪感，又能展示自己獨特的個性。
目前，越來越多的國際營銷商投入巨資建立自己的信息處理系統(tǒng)，以便能夠分析出顧客的需求動向，從而制訂采取何種措施保住老顧客，尋找新顧客。同時，企業(yè)也可以把自己的產(chǎn)品信息以多媒體方式在網(wǎng)上傳播，使消費者可以上網(wǎng)查詢企業(yè)及產(chǎn)品的信息，進行購買前的評估。企業(yè)與消費者建立更為個人化的聯(lián)系，及時了解國際市場需求動向，形成一對一營銷，向顧客提供一種個性化的產(chǎn)品，從而與消費者共同創(chuàng)造新的市場需求。可以預(yù)計，通過信息營銷，與客戶建立友好關(guān)系，將成為國際市場營銷的主流觀念。每個國際營銷企業(yè)都應(yīng)該清醒地意識到，在激烈的國際市場競爭中，沒有掌握消費者的信息，就不可能了解消費者的需求，也不可能制定符合實際的國際營銷策略。所以，對于國際營銷企業(yè)來說，沒有什么比掌握有關(guān)消費者購買行為的信息更為重要的了。
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《新經(jīng)濟時代市場營銷策略的重構(gòu)》
戰(zhàn)略論讀后感篇五
在新的時代背景下，市場營銷對企業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，探討企業(yè)的市場營銷策略具有關(guān)鍵的現(xiàn)實意義。本文以四個角度為切入點對企業(yè)的市場營銷策略進行了研究。
：市場營銷；戰(zhàn)略；品牌歸屬感
21世紀是一個充滿競爭的時代，企業(yè)之間對市場份額的競爭越來越激烈，如何占據(jù)更多的市場份額是企業(yè)十分關(guān)心的問題。市場營銷是影響企業(yè)經(jīng)濟效益的關(guān)鍵因素，科學(xué)合理的市場營銷策略可以幫助企業(yè)更好的滿足消費者的實際需求，從而使得企業(yè)獲得長遠的發(fā)展。本文以新形勢下的企業(yè)市場營銷策略為研究對象，主要從四個角度對其進行了探討，首先發(fā)掘市場潛在需求，確立消費者品牌歸屬感；其次明確市場細分目標，樹立營銷新理念；再次整合營銷資源，實現(xiàn)市場優(yōu)勢最大增值；最后轉(zhuǎn)換營銷模式，建立立體化營銷體系。
企業(yè)的市場營銷活動需要環(huán)境的依托，企業(yè)制定市場營銷策略主要依據(jù)是市場定位戰(zhàn)略，市場定位戰(zhàn)略為市場營銷策略的制定指明了方向。市場營銷策略的作用對象是廣大消費者，因此營銷策略必須秉承滿足消費者需求的原則。市場營銷策略是企業(yè)營銷活動中非常關(guān)鍵的一步，企業(yè)不惜緊跟時代的步伐，對消費者的實際需求進行切實的了解，同時了解消費者的消費行為和消費習(xí)慣，從而更好的把握消費者的消費心理。這樣企業(yè)才能制定有效的市場營銷策略。此外，企業(yè)在制定營銷策略時應(yīng)該注重創(chuàng)新，通過一系列和定價以及促銷等相關(guān)的創(chuàng)新活動來吸引更多的潛在的消費者，不斷加深消費者對自身品牌的歸屬感。
企業(yè)市場營銷活動離不開營銷人員的支持，為了激發(fā)營銷人員的工作熱情和斗志，企業(yè)需要制定一些有效的激勵制度，從而調(diào)動營銷人員的積極性。在新的發(fā)展形式下，制定科學(xué)合理的市場營銷目標是非常重要的，市場營銷目標的制定必須以消費者為導(dǎo)向，總的說來對企業(yè)產(chǎn)品價格起決定性作用的是消費者對該產(chǎn)品的價值認知。制定營銷目標既包括長期目標，也包括中期和短期目標，并且制定短期目標的主要依據(jù)就是中期目標和長期目標。制定短期目標的作用主要是動態(tài)的滿足消費者的實際需求，并且不斷的激發(fā)新的消費需求。在當前激烈的市場競爭中，消費者對某一類產(chǎn)品的選擇是多種多樣的，如何吸引消費者，如何構(gòu)建有效的品牌效應(yīng)是企業(yè)十分關(guān)心的問題。市場營銷是企業(yè)提升競爭力的有效手段，市場營銷策略包含很多內(nèi)容，如價格策略等。
在制定市場營銷策略時，營銷人員需要充分考慮企業(yè)的整體戰(zhàn)略，營銷策略是為企業(yè)整體戰(zhàn)略服務(wù)的。合理的市場營銷策略指的就是那些能夠通過相對較少的營銷成本投入來換取企業(yè)最大經(jīng)濟效益的策略。營銷人員在制定營銷策略時需要對各種營銷資源進行充分的整合，比較常見的營銷資源主要有：營銷環(huán)境、產(chǎn)品品牌、企業(yè)服務(wù)、營銷渠道等。就營銷環(huán)境而言，營銷人員需要對其進行透徹的了解，明確其中的危險因素；就產(chǎn)品品牌而言，目前品牌效應(yīng)是營銷人員需要重點關(guān)注的，品牌可以說是一個企業(yè)的代表；就企業(yè)服務(wù)而言，服務(wù)是產(chǎn)品銷售的重要組成部分，企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)必須能夠讓消費者滿意，從而加強消費者對品牌的忠誠度；就營銷渠道而言，這是影響營銷工作質(zhì)量的關(guān)鍵因素，在信息化的今天，營銷人員應(yīng)該充分利用多樣化的營銷渠道，對不同渠道進行有效的整合。
市場營銷存在一定的規(guī)律性，這種規(guī)律性主要和消費者有關(guān)。在開展市場營銷工作時，營銷人員首先要做的工作就是對營銷市場進行透徹的了解，主要包括：該產(chǎn)品營銷市場的規(guī)律性；市場的大?。皇袌龅淖兓厔莸取，F(xiàn)階段的.營銷市場處于動態(tài)變化狀態(tài)，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法滿足市場的需求，所以營銷人員應(yīng)該轉(zhuǎn)換營銷模式，緊跟營銷市場的步伐。當今時代的營銷市場屬于買方市場，消費者占據(jù)主體地位，消費者對產(chǎn)品的需求和要求也逐漸提高。這就要求企業(yè)確定市場營銷模式時充分考慮上述因素，以消費者的真實需求為導(dǎo)向。企業(yè)應(yīng)該構(gòu)建立體化的市場營銷體系。在產(chǎn)品營銷中，關(guān)注產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，通過文化內(nèi)涵來凸顯企業(yè)的競爭優(yōu)勢。市場營銷具有一定的地域性，這主要體現(xiàn)在，和其他地區(qū)相比，某一地區(qū)的消費者可能會對某一特定產(chǎn)品產(chǎn)生較大的需求，營銷人員在制定策略時應(yīng)該考慮這一問題。企業(yè)的市場營銷活動都具有一定的自身特色，是支撐企業(yè)不斷發(fā)展的重要因素。在本次研究中，筆者主要從四個角度切入對企業(yè)的市場營銷策略進行了研究。
戰(zhàn)略論讀后感篇六
：在市場經(jīng)濟的背景下，很多企業(yè)為了提升自身的企業(yè)競爭力，選擇了多種多樣的方法。其中企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略是一個企業(yè)相較于其他企業(yè)的重中之重。因此，本文就通過探討了企業(yè)對市場營銷戰(zhàn)略的重要性，從而找出了企業(yè)在進行市場營銷戰(zhàn)略時存在的不足，進而提出進行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的路徑分析。
：市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新；思考
當今社會受經(jīng)濟全球化和網(wǎng)絡(luò)信息時代的影響，企業(yè)想在激烈的行業(yè)競爭中成為領(lǐng)軍者，采取正確的市場營銷戰(zhàn)略是必需的。市場營銷戰(zhàn)略的選擇對于企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。因此，企業(yè)如何對市場營銷進行創(chuàng)新就成為值得我們研究的話題。
1.有利于順應(yīng)經(jīng)濟環(huán)境的變化。市場經(jīng)濟是一個優(yōu)勝劣汰的環(huán)境，并且這個環(huán)境本身還在發(fā)生著各式各樣的變化。企業(yè)在這樣的背景下要想不被大環(huán)境淘汰，就得有自身獨一無二的生存法則。傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷模式已經(jīng)不適用于企業(yè)進一步的發(fā)展。企業(yè)要想實現(xiàn)自身的價值，要想使自身擁有更大的發(fā)展前景，就必須對傳統(tǒng)的市場營銷模式進行創(chuàng)新，使它更能適應(yīng)現(xiàn)在普通大眾的消費水平和消費理念。只有這樣，企業(yè)才能在這樣瞬息萬變的環(huán)境中脫穎而出。2.有利于提升企業(yè)知名度和企業(yè)影響力。伴隨著信息時代的到來，企業(yè)對產(chǎn)品的營銷策略也在發(fā)生著巨大的變化。因此企業(yè)對市場營銷的創(chuàng)新更有利于進一步提升企業(yè)的知名度和企業(yè)的影響力。借助網(wǎng)絡(luò)信息的平臺，企業(yè)在無形中增加了商品的售賣方式，從而也增加了企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。只有企業(yè)產(chǎn)品的銷售量達到一定程度的增長，消費者才能更多的體驗到該產(chǎn)品的好處，才會吸引更多的消費者。這對于企業(yè)知名度和企業(yè)影響力無疑有幫助的。因此，對于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新會大大提升企業(yè)的知名度和影響力。
1.忽視消費者的需要。產(chǎn)品的質(zhì)量對于廣大的消費者來說是重要的。但是有些企業(yè)過多的把自身的精力放到提升產(chǎn)品的質(zhì)量上去，而忽略了以消費者為核心的這一理念。不能正確的把握消費者在現(xiàn)階段真正需要的產(chǎn)品，那么對于企業(yè)后續(xù)的工作將是難以開展的。市場營銷也是難上加難。長此以往這將是一種惡性循環(huán)，企業(yè)將在這樣的惡性循環(huán)中逐漸的失去自身的消費群體，更不用說去吸引新的消費群體。消費群體的逐漸減少對于企業(yè)的影響將是致命的。2.企業(yè)服務(wù)體系不夠完善。很多大型的企業(yè)能夠成功的關(guān)鍵就是企業(yè)的服務(wù)體系健全。它不單單指企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，它包括企業(yè)自身的文化理念、企業(yè)員工對消費者的服務(wù)、企業(yè)對產(chǎn)品的.質(zhì)量的保障、企業(yè)對產(chǎn)品的售后服務(wù)等一系列的內(nèi)容。這一系列內(nèi)容是一個完整的體系，無論任何一個環(huán)節(jié)發(fā)生錯誤，都會對企業(yè)的市場營銷產(chǎn)生負面影響?，F(xiàn)在很多企業(yè)都做不到服務(wù)體系的有效完善，從而對于市場營銷也會產(chǎn)生一些負面影響。3、銷售手段和銷售方式不夠全面。網(wǎng)絡(luò)時代的到來，線上消費已經(jīng)成為大眾消費的首選方式。但在線上消費時，很多企業(yè)的網(wǎng)站文化不夠完善，不能吸引住消費者來該網(wǎng)站進行消費，從而不能在眾多的消費網(wǎng)站中脫穎而出。除此之外，很多企業(yè)在一定程度上也忽視了線下的消費方式，不會將線下的消費方式進行更有利的宣傳，這也是一個問題所在。
1.努力做到以消費者需求為核心。企業(yè)最終的成敗其實是掌握在眾多的消費者手中。只有從消費者的需求出發(fā)，認真思考并進行調(diào)研，從而才會生產(chǎn)出消費者大眾最喜聞樂見的產(chǎn)品。也只有從消費者的需求出發(fā)，企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品的銷售量才會穩(wěn)步提升，在這個過程中已經(jīng)提升了產(chǎn)品的知名度，從而企業(yè)在之后的產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品售賣中才會更省心省力，這是一個良性循環(huán)的過程。這個過程將有助于企業(yè)的持續(xù)健康的發(fā)展。2.建立完善的服務(wù)體系。企業(yè)進行市場營銷的目的其實就是想看到最大化的成果。因此，企業(yè)要創(chuàng)新市場營銷的方式，用符合大眾的方式和手段來使消費者大眾對企業(yè)的自身文化、企業(yè)的文化理念、企業(yè)的售后體系等這一系列的服務(wù)體系進行了解并感同身受。因此企業(yè)必須構(gòu)建完整的服務(wù)體系，可以依據(jù)企業(yè)的這些文化理念等一系列內(nèi)容進行市場營銷的創(chuàng)新。只有這樣才會在進行行銷時進一步縮短企業(yè)與消費者之間的距離3.創(chuàng)新產(chǎn)品銷售手段和方式。在傳統(tǒng)的消費模式中，大多數(shù)企業(yè)對商品的宣傳大多選擇在電視上投放產(chǎn)品廣告。而在現(xiàn)代社會，線上消費占據(jù)絕大多數(shù)，因此企業(yè)除了在電視上投放產(chǎn)品的廣告還要建立屬于自身的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，而且這個平臺也必須是能動吸引更多的消費者的網(wǎng)絡(luò)平臺。同時也要注重線下的推廣，只有線上線下同時進行，才能使企業(yè)得到更好的發(fā)展。無論是線上的推廣還是線下的推廣，一定要做出自身企業(yè)的特色，要使自身的營銷方式不同于其他任何一家企業(yè)，只有這樣才能被大眾所熟知，才能促使企業(yè)的進一步發(fā)展。
現(xiàn)在社會各行各業(yè)大大小小的企業(yè)逐漸增多，同行業(yè)企業(yè)之間競爭力逐漸加大。在這樣的環(huán)境和背景下，企業(yè)采取的市場營銷方式和手段在很大程度上影響了企業(yè)的后續(xù)一系列的發(fā)展。這也是要創(chuàng)新企業(yè)市場營銷的必要性。但是企業(yè)對市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新不是一下就完成的，它是伴著企業(yè)的發(fā)展而進一步完善的，伴隨著企業(yè)的成長而進一步成長的。因此，企業(yè)在今后的發(fā)展方向上應(yīng)認清自身的定位，找出適合自身的市場營銷戰(zhàn)略，解決企業(yè)面臨的困境，使企業(yè)能夠健康長久的發(fā)展下去，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。
[1]余光梅.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[j].現(xiàn)代營銷（下旬刊）,20xx(08)
[2]黃愛華.淺析新媒體時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[j].中國國際財經(jīng),20xx(03)
[3]張臨梓.試論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新及其對策[j].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,20xx(11)
戰(zhàn)略論讀后感篇七
戰(zhàn)略論是一門研究軍事戰(zhàn)略的學(xué)科，它關(guān)注戰(zhàn)爭中的規(guī)劃與決策，以及如何利用有限的資源取得最大的效果。我將在本文中分享我在學(xué)習(xí)戰(zhàn)略論過程中的一些心得體會。
第二段：戰(zhàn)略思維的重要性
戰(zhàn)略思維是戰(zhàn)略論的核心概念之一。它不僅適用于軍事領(lǐng)域，也能應(yīng)用于其他方面的決策和規(guī)劃。戰(zhàn)略思維能夠幫助我們從一個全局的視角去分析問題，設(shè)計解決方案，并制定長期的目標。通過戰(zhàn)略思維，我們能夠更好地理解各種可能性和因素的相互影響，并做出積極的應(yīng)對。
第三段：戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性
戰(zhàn)略規(guī)劃是戰(zhàn)略思維的具體表現(xiàn)形式。在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時，我們需要對現(xiàn)狀進行全面的分析，包括內(nèi)外部環(huán)境的變化和趨勢，了解自己的優(yōu)勢和劣勢，明確目標和愿景。而后，我們需要根據(jù)這些分析結(jié)果，制定長遠的戰(zhàn)略目標和中期的戰(zhàn)略措施，以確保戰(zhàn)略的一貫性和持久性。戰(zhàn)略規(guī)劃還需要兼顧資源的分配和風(fēng)險的評估，確保在有限的條件下最大程度地發(fā)揮優(yōu)勢，避免最壞的結(jié)果發(fā)生。
第四段：戰(zhàn)略執(zhí)行的挑戰(zhàn)與方法
戰(zhàn)略執(zhí)行是戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是最具挑戰(zhàn)性的一步。在執(zhí)行戰(zhàn)略時，我們需要協(xié)調(diào)各個部門和資源，確保組織內(nèi)部的目標一致性，同時要應(yīng)對外部環(huán)境的不確定性和變動。為了有效地執(zhí)行戰(zhàn)略，我們需要建立良好的組織機制和溝通渠道，制定明確的責(zé)任和目標，定期進行戰(zhàn)略評估和跟蹤，及時調(diào)整戰(zhàn)略措施。同時，還需要領(lǐng)導(dǎo)者的堅定決心和全員的積極配合，以克服各種困難和挑戰(zhàn)。
第五段：對個人生活的啟示
戰(zhàn)略論不僅適用于軍事和組織管理領(lǐng)域，也能夠為我們的個人生活提供一些啟示。通過戰(zhàn)略思維和規(guī)劃，我們可以更好地把握自己的優(yōu)勢和發(fā)展方向，并制定明確的目標和計劃。同時，我們還可以更加理性地面對各種變化和挑戰(zhàn)，提前做好準備，并及時調(diào)整策略。戰(zhàn)略論也提醒我們不要過于事務(wù)性和短視，要關(guān)注長遠的目標和效果，避免只顧眼前而忽略了未來的影響。
結(jié)尾：
通過學(xué)習(xí)戰(zhàn)略論，我深刻認識到戰(zhàn)略思維和規(guī)劃的重要性，以及其在組織和個人生活中的廣泛應(yīng)用。戰(zhàn)略不僅意味著面臨挑戰(zhàn)和變化時的應(yīng)對，更是一個持續(xù)發(fā)展和增長的過程。我相信，只有通過運用戰(zhàn)略思維和規(guī)劃，我們才能夠更加有效地利用我們的資源和優(yōu)勢，取得更好的結(jié)果。
戰(zhàn)略論讀后感篇八
鑒于當前市場經(jīng)濟社會的飛速發(fā)展，對于市場營銷專業(yè)人才產(chǎn)生了極大的需求，我國部分高校開始進行對市場營銷專業(yè)的教育課程教學(xué)體系改革，以便學(xué)生能在學(xué)校學(xué)習(xí)階段掌握關(guān)于市場營銷專業(yè)的相關(guān)理論知識，然后可以在實習(xí)階段或畢業(yè)以后的工作期間將在校期間所學(xué)的理論知識運用的時間的工作實踐中。本文基于高校市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)課程的相關(guān)特征，對于當下高校市場營銷專業(yè)課程教學(xué)模式現(xiàn)存的弊端進行分析，結(jié)合現(xiàn)代市場經(jīng)濟特點提出一定的建議，旨在提高當前高校市場營銷專業(yè)的教學(xué)效率和質(zhì)量，積極培養(yǎng)營銷專業(yè)的實用型人才。
關(guān)鍵詞：高校市場營銷教學(xué)模式有效策略
伴隨著中國市場經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，通過市場營銷專業(yè)人才拓展企業(yè)的銷售市場已經(jīng)成為越來越多企業(yè)拓展市場的首選。而當前市場銷售人才絕大多數(shù)都是高校市場營銷專業(yè)畢業(yè)。而在當前市場需求下，越來越多的高校開始加設(shè)或改革市場營銷相關(guān)專業(yè)的課程教學(xué)方式方法，以期為市場培養(yǎng)需要的優(yōu)秀市場銷售人才。但是由于市場營銷專業(yè)對于國內(nèi)高校而言還屬于新興專業(yè)，教學(xué)經(jīng)驗嚴重不足，目前還沒有形成一個完整的教學(xué)模式用以應(yīng)對飛速發(fā)展的知識經(jīng)濟體系，如何建設(shè)高效的市場營銷教學(xué)體系，提高整體教學(xué)水平，滿足龐大的市場營銷人才需求，成為了高校市場營銷專業(yè)教師的一個重大研究課題。
市場營銷在高校學(xué)科分類中屬于實踐應(yīng)用強的管理類學(xué)科，同時兼具有工科與藝術(shù)類學(xué)科的部分共性。市場營銷專業(yè)是根據(jù)消費者消費心理來對市場營銷活動的可能性發(fā)展方向和相關(guān)發(fā)展規(guī)律作為分析探索的綜合性學(xué)科，因此市場營銷學(xué)的基本特征可以概括為綜合性、實踐性等。迅速發(fā)展的市場經(jīng)濟引發(fā)了對市場營銷人才巨大的需求，導(dǎo)致大量高校抓住時機紛紛開設(shè)市場營銷專業(yè)，從而使市場營銷作為一門高校專業(yè)進入整個高校教育教學(xué)體系。高校市場營銷專業(yè)教學(xué)內(nèi)容豐富，研究范圍廣泛，以培養(yǎng)學(xué)生對市場營銷發(fā)展方向的判斷力和創(chuàng)造力為基本教學(xué)目標，但對學(xué)生的實踐創(chuàng)作活動也提出了一定的要求。
2.1教學(xué)理念落后。在新時期的背景下，高校市場營銷專業(yè)的教學(xué)模式對于人才的培養(yǎng)已無法滿足市場對于創(chuàng)新型市場營銷人才的急需。造成這種現(xiàn)象的主要原因是傳統(tǒng)的高校市場營銷專業(yè)的教學(xué)模式只注重對于營銷專業(yè)的理論知識的傳授，卻容易忽略具體的市場經(jīng)濟對于市場營銷專業(yè)人才的具體需求，比如學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新能力等，致使學(xué)生陷入為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)惡性循環(huán)――重理論輕實踐，此外，學(xué)生為了取得良好的考試成績也會以理論學(xué)習(xí)為主要學(xué)習(xí)對象，從而與老師的教學(xué)理念一拍即合，最終導(dǎo)致學(xué)生的具體實踐中發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論體系與具體實踐相脫節(jié)的境地，以致無法勝任企業(yè)市場營銷的相關(guān)工作崗位。此外，高校教師對于學(xué)生的基本評判標準也是以學(xué)生對于理論知識體系的掌握為程度為基準，容易導(dǎo)致學(xué)生形成單項思維，在具體實踐過程中難以形成發(fā)散性思維，創(chuàng)新意識不足。
2.2教學(xué)內(nèi)容陳舊。目前國內(nèi)高校關(guān)于市場營銷的專業(yè)課程教學(xué)的理論體系和基本教學(xué)內(nèi)容都是模仿西方發(fā)達國家相關(guān)高校的教育體系和內(nèi)容，而具體的教學(xué)案例也基本采用國外的相關(guān)成功的企業(yè)案例。然而，西方發(fā)達國家與我國在傳統(tǒng)文化背景、國家體制、市場經(jīng)濟政策、生產(chǎn)力水平和經(jīng)濟發(fā)展形勢方面都存在較大的差距，當前高校關(guān)于市場營銷教學(xué)缺乏本土化的理論體系，導(dǎo)致學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論體系無法與市場實踐結(jié)合。高?，F(xiàn)行的市場營銷專業(yè)的理論教材內(nèi)容過時，不能很好地滿足新時代市場經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的要求，例如，傳統(tǒng)教學(xué)體系對當下市場營銷專業(yè)比較實用和流行的綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等先進理論幾乎沒有任何提及。面對當下不斷變化的營銷市場，西方發(fā)達國家的相關(guān)新進營銷理論層出不窮，我國高校教學(xué)內(nèi)容顯得落后陳舊，對于各種新興營銷理論沒有能夠及時的將其補充到高校市場營銷專業(yè)教學(xué)體系當中。
2.3師資隊伍結(jié)構(gòu)不合理?，F(xiàn)在許多高校大多是以研究性學(xué)者多為從事市場營銷教學(xué)活動的主題力量，這些教師對整體理論基礎(chǔ)體系掌握的很扎實，但是由于缺乏在企業(yè)中進行實踐的經(jīng)驗，而且多數(shù)教師都是直接從畢業(yè)就進入高校教學(xué)體系，對營銷的具體實踐了解相對不足，很少有教師能親身參與到企業(yè)的營銷實踐活動中，對企業(yè)在實際營銷問題所做的分析和研究稍顯不足。所以，在高校市場營銷的教師較難把營銷理論很好的運用到企業(yè)營銷實踐中去，造成高校市場營銷的時間教學(xué)存在先天的不足之處。
3.1完善課程結(jié)構(gòu)設(shè)計。高校在進行市場營銷課程結(jié)構(gòu)改革首先要從如下方面著手進行。首先應(yīng)該在確保理論體系的基礎(chǔ)上，設(shè)置適當課時的實踐課程，讓學(xué)生在社會實踐中逐步培養(yǎng)實踐能力。其次，可以根據(jù)市場營銷的相關(guān)新興理論增設(shè)理論選修課，由學(xué)生進行自由選擇學(xué)習(xí)。通過這種靈活的教學(xué)方式可以讓學(xué)生對于整體的理論知識體系能夠有更為充分的理解和認識，豐富學(xué)生的課余學(xué)習(xí)生活。最后，科學(xué)合理的'安排知識體系課程?？梢愿鶕?jù)專業(yè)課的課時數(shù)適當將基礎(chǔ)專業(yè)課適當?shù)奶崆敖淌?，學(xué)生可以利用在低年級學(xué)習(xí)到的基礎(chǔ)知識課余時間進入企業(yè)實習(xí)，彌補高校實踐教學(xué)不足，同時還能讓學(xué)生逐步接受專業(yè)知識的培養(yǎng)，提高學(xué)生專業(yè)知識理論體系的認知和掌握效率和質(zhì)量。
3.2構(gòu)建現(xiàn)代立體化教學(xué)體系。立體化教學(xué)體系是指利用多媒體技術(shù)手段、案例教學(xué)和傳統(tǒng)的教學(xué)手法等多種教學(xué)模式共同構(gòu)成的新型教學(xué)體系。多媒體技術(shù)教學(xué)是指教師在課堂教學(xué)活動中通過采用現(xiàn)代化的計算機、信息網(wǎng)絡(luò)等多樣化的技術(shù)手段，結(jié)合課本知識以視頻動畫、圖片或幻燈片等多樣化的方式在熒屏上呈現(xiàn)圖文并茂的教學(xué)畫面，實現(xiàn)課堂的有效互動教學(xué)，從而針對性地提高教學(xué)的效率與質(zhì)量。案例教學(xué)主要指教師利用已有案例輔助教學(xué)，通過對案例的分析講解，教師安排學(xué)生進行分組模擬，最后由教師總結(jié)分析，培養(yǎng)學(xué)生利用理論知識解決現(xiàn)實問題的能力，提高市場營銷教學(xué)的質(zhì)量。
3.3建立廣泛的實踐場所。實踐教學(xué)是高校市場營銷專業(yè)必須開設(shè)的基礎(chǔ)課程之一，通過實踐教學(xué)，可以培養(yǎng)學(xué)生將營銷理論應(yīng)用到實際營銷的能力。當前高校市場營銷教學(xué)對于實踐教學(xué)往往不夠重視，因此在高校市場營銷專業(yè)課程教學(xué)中對于建立廣泛的實踐場所是十分必要的。首先高校應(yīng)該通過建設(shè)多樣的營銷模擬實驗室，通過計算機模擬軟件仿真模擬市場經(jīng)濟條件下的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，然后通過沙盤模擬等實踐教學(xué)活動，通過讓學(xué)生依次扮演各種市場營銷崗位，培養(yǎng)學(xué)生實戰(zhàn)營銷的能力。此外，還可以通過教師推薦學(xué)生到企業(yè)進行實踐訓(xùn)練教學(xué)，讓學(xué)生在真實的商業(yè)環(huán)境中學(xué)習(xí)鍛煉市場營銷的能力，提升專業(yè)能力。3.4完善師資結(jié)構(gòu)，建設(shè)復(fù)合型教師隊伍。當前我國高等院校市場營銷專業(yè)的教師隊伍大多是擁有較高學(xué)歷但對于實踐經(jīng)驗相對不足的高校畢業(yè)生組成，所以建立符合實踐教學(xué)需要的復(fù)合型教師團隊顯的尤為必要。具體主要有兩條建設(shè)途徑：一是鼓勵教師走“雙師型”道路，鼓勵教師積極投身于社會實踐活動，二是聘請企業(yè)成功人士來校擔任實踐課程的兼職老師，實現(xiàn)校內(nèi)教學(xué)實踐與校外實戰(zhàn)實踐的優(yōu)勢互補、形成專職與兼職教師想結(jié)合的復(fù)合型師資力量，共同指導(dǎo)學(xué)生營銷實踐教學(xué)。
伴隨著當前經(jīng)濟社會飛速發(fā)展，高校市場營銷教學(xué)應(yīng)該緊跟時代的步伐，既要不斷更新教學(xué)的理論體系，同時也要不斷提高培養(yǎng)學(xué)的實踐操作能力，培養(yǎng)符合市場需求的復(fù)合型營銷人才。高校市場營銷專業(yè)應(yīng)該積極大膽的進行教學(xué)改革，及時調(diào)整教學(xué)模式，探索復(fù)合型教學(xué)形式。
[1]羅云華,杜冰冰.基于就業(yè)需求的市場營銷專業(yè)學(xué)生實踐能力培養(yǎng)對策[j].黑龍江高教研究,20xx,(12).
[2]鄭承志.高職高專市場營銷專業(yè)教學(xué)改革的研究與實踐[j].教育與職業(yè),20xx,(6).
戰(zhàn)略論讀后感篇九
摘要：隨著新經(jīng)濟時代的到來，傳統(tǒng)的經(jīng)濟環(huán)境和經(jīng)營模式正在發(fā)生著翻天覆地的變化，企業(yè)在面對新經(jīng)濟時代的挑戰(zhàn)時，要創(chuàng)新自身的營銷策略，提高企業(yè)的核心競爭力。本文結(jié)合新經(jīng)濟時代環(huán)境下的營銷特點，提出了新經(jīng)濟時代的營銷創(chuàng)新策略。
關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟時代；營銷策略；創(chuàng)新
隨著世界經(jīng)濟一體化的快速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟也隨之發(fā)生了轉(zhuǎn)變，新經(jīng)濟時代正在逐漸到來。在我國當前的市場環(huán)境下，新經(jīng)濟時代給我國的企業(yè)帶來了巨大的沖擊，使企業(yè)在國際市場中將要面對著更大的挑戰(zhàn)。因此，為了保持企業(yè)的良好發(fā)展，獲得更大的經(jīng)濟效益，就應(yīng)當積極的進行轉(zhuǎn)變，加強企業(yè)管理，不斷的發(fā)展和創(chuàng)新自身的營銷策略，以應(yīng)對新經(jīng)濟時代下市場的沖擊。
新經(jīng)濟時代是以知識經(jīng)濟、虛擬經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟為標志。真正的新經(jīng)濟時代應(yīng)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與知識經(jīng)濟、虛擬經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的全面結(jié)合。新經(jīng)濟是基于知識經(jīng)濟的全球化經(jīng)濟。新經(jīng)濟的基本特征是高技術(shù)化和全球化。新經(jīng)濟和傳統(tǒng)經(jīng)濟有5個明顯不同的特征：經(jīng)濟主體交往不同，新經(jīng)濟趨向全球一體化；交換方式不同，它以電子商務(wù)為主要交換手段；生產(chǎn)方式不同，它以集約型為主；增長動力不同，它以高科技、信息為增長原動力；資源是共享的，它對人類供給是無限的。
新經(jīng)濟是以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為核心，建立在知識和信息的生產(chǎn)、分配和使用之上的經(jīng)濟。與新經(jīng)濟的基本特征相對應(yīng)的是整個人類社會環(huán)境發(fā)生了極為深刻的變化，展現(xiàn)在人們面前的是一個全新的經(jīng)濟時代，這個時代的主要標志有：
（4）經(jīng)濟呈現(xiàn)全球一體化趨勢。集中表現(xiàn)在市場全球化，即需求市場向全球的任何企業(yè)和自然人開則的國際化。
（5）資源更加匱乏，經(jīng)濟發(fā)展與資源短缺的矛盾更加突出；
（6）環(huán)境保護理由更加突出，可持續(xù)發(fā)展成為人們?nèi)找鎻V泛關(guān)注的焦點。
新經(jīng)濟時代的出現(xiàn)，既給各國經(jīng)濟發(fā)展帶來了新的機遇，也給經(jīng)濟不發(fā)達國家的企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。事實上，歷次經(jīng)濟技術(shù)革命無一不在資源配置的手段、途徑及效率上產(chǎn)生了重大變革，對人們的生活方式帶來了深遠的影響。
1、營銷的國際化
全球化經(jīng)濟的發(fā)展趨勢使得我國的企業(yè)必須要積極的進入到國際市場當中，利用國際上的資源來進行自身的發(fā)展和壯大。世界經(jīng)濟一體化的深入發(fā)展意味著國際之間的貿(mào)易壁壘將被打破，世界各國的資源可以在國際市場中自由的流通和配置。與此同時，各國企業(yè)在國際市場中的競爭也將隨著變得更加激烈。
在新經(jīng)濟時代的影響下，大型的跨國企業(yè)已經(jīng)成為了推動經(jīng)濟全球化發(fā)展的主要動力，產(chǎn)品的流通與交易也擺脫了地域的限制，逐漸走入國際市場。在此環(huán)境之下，企業(yè)要想獲得更大的利益，順利的完成營銷指標，就要將目光投向國際市場，實現(xiàn)營銷的國際化轉(zhuǎn)變，為自身的存活和發(fā)展帶來更大的機遇。
2、營銷的集聚化
營銷的集聚化指的是將企業(yè)產(chǎn)品的主要銷售目標集中指定為某些特定的消費群體，同時企業(yè)的營銷策略也主要集中于這個消費群體之上。不同于傳統(tǒng)營銷模式的是，新經(jīng)濟時代營銷策略的重點在于為客戶提供個性化的服務(wù)，而傳統(tǒng)營銷注重的則是對整個消費群體提供統(tǒng)一標準的服務(wù)。
新經(jīng)濟時代給人們的生活方式帶來了巨大的變化，消費者對自身的獨特需求也越來越重視。為此，企業(yè)必須要將自身的營銷策略及時的進行改善，使其符合人們消費觀念的變化。隨著人們生活水平的不斷提高，消費者注重的不再僅僅只是商品的價格和質(zhì)量，而是更加關(guān)心商品的品質(zhì)以及個性訴求。因此，實現(xiàn)營銷的集聚化有利于為企業(yè)帶來新的經(jīng)濟增長點。
3、營銷的持續(xù)化
在傳統(tǒng)的營銷模式中，企業(yè)重視的大多是短期利益，關(guān)注的是短期內(nèi)的營銷業(yè)績。企業(yè)的管理者更多的重視企業(yè)能否在短時間內(nèi)收回成本，并獲得利潤，而對于企業(yè)品牌和文化形象的樹立和維護比較忽略。
在新經(jīng)濟時代下，企業(yè)的營銷應(yīng)當逐漸向著持續(xù)化的方向發(fā)展。通過打造和推廣自身的品牌來拓寬市場，滿足消費者在購物中的心理需求。例如小米手機提出的“為發(fā)燒而生”的廣告語，并通過高性能的產(chǎn)品迅速抓住市場，遭消費者心中樹立起了牢固的品牌形象和知名度。同時通過饑餓銷售的策略，提高了消費者對于小米手機的依賴性和期待程度，從而使自身的市占率得到提升。
另外，在新經(jīng)濟時代中，企業(yè)更加注重營銷關(guān)系網(wǎng)的建立，加強與其它企業(yè)之間的聯(lián)系，建立起以互利共贏為理念的戰(zhàn)略合作關(guān)系，達到資源的最優(yōu)配置。例如索尼公司和愛立信公司，在激烈的市場競爭中，二者選擇強強聯(lián)合，共同成立品牌“索愛”，將市場中的可共享資源進行了科學(xué)的整合，有效的維持了企業(yè)之間競爭和合作關(guān)系的平衡。
1、突破地域限制，走向國際市場
隨著新經(jīng)濟時代的到來，信息資源技術(shù)在全球范圍內(nèi)得到了廣泛的發(fā)展，國際之間的貿(mào)易往來日益頻繁，商品營銷的國際化程度也大大提高，越來越多的企業(yè)開始有意識的進入到國際市場當中。由于國際市場的開放程度不斷的加深，在一些大型跨國企業(yè)的推動和影響之下，我國的企業(yè)也在日益激烈的國內(nèi)與國際市場競爭中面對著更大的挑戰(zhàn)。與大型跨國企業(yè)相比，我國的大多數(shù)企業(yè)在營銷策略上都落后很多。因此企業(yè)需要轉(zhuǎn)變過去只注重規(guī)模的營銷策略和管理理念，轉(zhuǎn)為采取個性化的經(jīng)營模式，注重客戶的實際需求。并創(chuàng)新營銷策略，維護客戶關(guān)系，充分滿足客戶的個性化需求。在今年7月份的時候，小米公司首次進駐印度市場，正式拉開了了走向國際市場的序幕。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，小米首批發(fā)售的1萬臺m3系列手機，在40分鐘之內(nèi)被搶購一空，隨后陸續(xù)上市的手機也都很快售罄。雖然隨后出現(xiàn)了一些競爭方面的理由，但是良好的銷量無疑是小米邁向國際市場的良好開端。
2、將營銷模式由單項式轉(zhuǎn)變?yōu)殡p邊式
在新經(jīng)濟時代的影響下，消費者在市場中已經(jīng)不再處于過去的被動地位，對于商品信息的來源也不再局限于廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。計算機和智能手機網(wǎng)絡(luò)平臺的發(fā)展，讓消費者擁有了更加方便和快捷的渠道，了解最新的產(chǎn)品信息。因此，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺，讓消費者親自參與到商品的設(shè)計當中。企業(yè)根據(jù)消費者的喜好和設(shè)計，生產(chǎn)出讓消費者滿意的商品。
小米通過官網(wǎng)論壇的話題建立，充分的吸取了消費者的意見，對新產(chǎn)品做了很多細節(jié)的優(yōu)化。小米之前推出的m4系列和紅米note系列手機對之前的'產(chǎn)品無論在造型外觀還是硬件配置上都做出了很大的改觀。尤其是其最新推出的miui6系統(tǒng)，吸取了眾多消費者的意見，進行了大量的更新和完善，使其更加符合消費者的要求，從而進一步推動了其小米手機的銷量。
3、加強對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用
在新經(jīng)濟時代的市場環(huán)境中，商品的范疇已經(jīng)不再僅僅局限于農(nóng)業(yè)、工業(yè)和服務(wù)業(yè)等實體經(jīng)濟商品，還包括了很多信息、知識等虛擬商品。因此，企業(yè)在創(chuàng)新營銷策略時應(yīng)當加強對網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。
例如當今市場上十分火爆的小米手機，其營銷的主要方式就是通過官方網(wǎng)站和微博論壇。當小米公司即將推出新產(chǎn)品的時候，會預(yù)先在官方網(wǎng)站發(fā)布消息，并通過微博和論壇引起新產(chǎn)品的討論話題，以此來吸引消費者的注意。同時采用限量、限時搶購等饑餓營銷的方式，引起消費者的購買欲望，從而創(chuàng)造了良好的銷售業(yè)績。
4、拓寬市場渠道，建立合作營銷模式
在如此殘酷的競爭中，能夠得到存活的都是一些實力雄厚的大型企業(yè)，中小企業(yè)想要在其中得到發(fā)展空間，著實不易。因此，中小企業(yè)應(yīng)當將更多的目光投向于新的消費市場，例如農(nóng)村市場、高新市場、旅游市場等方面，以獲得廣闊的發(fā)展空間和良好的發(fā)展環(huán)境。在傳統(tǒng)的企業(yè)營銷策略之下，企業(yè)市場競爭中為了占據(jù)更大的市場份額，會不惜一切代價去打垮競爭企業(yè)，到最后無論是輸家還是贏家，都受到了巨大的經(jīng)濟損失。隨著新經(jīng)濟時代的到來，企業(yè)逐漸意識到了傳統(tǒng)競爭模式的缺陷，轉(zhuǎn)而采取戰(zhàn)略合作、互利共贏的方式來瓜分市場。在這種模式下，企業(yè)可以相互共享資源、查漏補缺、強強聯(lián)合，以更加強大的綜合實力去創(chuàng)造更大的社會價值。
例如，小米公司通過與手機平臺上十分流行的應(yīng)用app企業(yè)進行合作，通過給予小米手機平臺上的手機app用戶一些實用性的優(yōu)惠條件，促使消費者選擇購買小米手機。一些較為流行的手機app，諸如嘀嘀打車、美團外賣、刀塔傳奇、時空獵人小米定制版等一些用戶數(shù)量龐大的手機應(yīng)用和游戲軟件，會基于合作關(guān)系，給小米手機平臺上的用戶一些紅包、禮券、游戲道具禮包等優(yōu)惠措施，從而對小米手機的營銷帶來很大的積極影響。并且由于這些客戶端軟件不受地域、年齡等限制，大多數(shù)人都能夠使用，也無形的擴大了小米手機的市場和影響力。
[1]王濤.新經(jīng)濟時代市場營銷的特點[j].魯行經(jīng)院學(xué)報,20xx(5).
[2]王錫兵.新經(jīng)濟時代市場營銷發(fā)展新趨勢及其應(yīng)策略略分析[j].商業(yè)文化,20xx(1).
[3]肖代柏.新經(jīng)濟時代市場營銷發(fā)展新趨勢及其應(yīng)策略略[j].商業(yè)時代,20xx(28).
[4]明磊.淺析市場營銷創(chuàng)新[j].經(jīng)營管理者,20xx(20).
戰(zhàn)略論讀后感篇十
作為現(xiàn)代人，我們身處一個競爭激烈的社會環(huán)境中，無論是生活還是工作，都需要一種有效的戰(zhàn)略來引領(lǐng)和指導(dǎo)我們前進。近年來，戰(zhàn)略論的書籍成為了許多人學(xué)習(xí)和探索的熱門領(lǐng)域之一。閱讀這些書籍，我深感戰(zhàn)略的重要性和智慧的力量。下面是我對戰(zhàn)略論書籍的心得體會。
首先，戰(zhàn)略論書籍教會了我戰(zhàn)略思維的重要性。戰(zhàn)略不僅僅是軍事領(lǐng)域的專屬概念，它在各個領(lǐng)域都起著重要的作用。隨著社會的發(fā)展，資源變得越來越有限，競爭的壓力也愈發(fā)激烈。在這樣的環(huán)境下，只有具備戰(zhàn)略思維的個人和組織才能在競爭中脫穎而出。戰(zhàn)略思維要求我們從整體的角度思考問題，制定長期的目標和規(guī)劃，并綜合各種資源和條件制定出合理的行動方案。只有通過戰(zhàn)略思維，我們才能在復(fù)雜多變的環(huán)境中保持清晰的頭腦，做出明智的決策。
其次，戰(zhàn)略論書籍讓我明白了戰(zhàn)略的核心問題是選擇與集中。戰(zhàn)略的本質(zhì)是在有限的資源和條件下做出選擇，選擇自己最重要的和最有競爭力的領(lǐng)域，并集中有限的資源去發(fā)展和支持這些領(lǐng)域。每個人或組織都有自己的核心競爭力，只有集中資源在這個領(lǐng)域上才能發(fā)揮最大的效益。同時，選擇也意味著放棄，有時放棄某些領(lǐng)域可能會帶來一時的痛苦，但在長遠來看，這種選擇和集中是為了實現(xiàn)更大的目標和更廣闊的發(fā)展空間。
第三，戰(zhàn)略論書籍讓我認識到戰(zhàn)略需要靈活性和變通性。戰(zhàn)略規(guī)劃不是一成不變的，而是需要根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化做出相應(yīng)的調(diào)整和變化。隨著時間的推移，外界的變化是無法預(yù)測的，我們要根據(jù)變化來調(diào)整我們的戰(zhàn)略。同時，在實施戰(zhàn)略時也需要具備靈活性，對于出現(xiàn)的突發(fā)情況能夠迅速做出反應(yīng)和調(diào)整。靈活性和變通性是戰(zhàn)略的生命線，只有具備這些品質(zhì)的戰(zhàn)略才能在不確定的環(huán)境中取得成功。
第四，戰(zhàn)略論書籍教會了我戰(zhàn)略不僅僅關(guān)乎我個人或企業(yè)，它也關(guān)乎整個社會和國家。戰(zhàn)略的力量是巨大的，它能夠塑造一個國家的命運，推動社會的發(fā)展。沒有戰(zhàn)略，一個國家或社會將缺乏前進的方向和動力，將無法應(yīng)對激烈的競爭和挑戰(zhàn)。因此，我們每個人都需要承擔起戰(zhàn)略的責(zé)任，努力為社會和國家的發(fā)展做出貢獻。我們要積極參與到戰(zhàn)略的制定和實施中，通過個人的努力和智慧來推動社會的發(fā)展。
最后，戰(zhàn)略論書籍啟示了我個人的成長和發(fā)展。閱讀戰(zhàn)略論的書籍，我深感戰(zhàn)略的重要性和智慧的力量。只有具備戰(zhàn)略思維的個人才能在復(fù)雜的社會環(huán)境中立于不敗之地，實現(xiàn)個人的價值和成就。戰(zhàn)略引領(lǐng)我們的行動，讓我們遵循一個明確的目標和發(fā)展路線，避免盲目和隨意。通過戰(zhàn)略思維和行動，我們能夠更好地把握機會，應(yīng)對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)自己的夢想。
總結(jié)來說，戰(zhàn)略論書籍使我深刻認識到戰(zhàn)略思維的重要性和智慧的力量。戰(zhàn)略思維不僅僅適用于軍事領(lǐng)域，它在生活和工作中的作用同樣重要。通過戰(zhàn)略思維，我們可以更好地規(guī)劃和管理我們的人生和事業(yè)，實現(xiàn)個人的成長和發(fā)展，促進社會的進步和繁榮。因此，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)戰(zhàn)略論，不斷提升自己的戰(zhàn)略思維能力，為自己和社會創(chuàng)造更加美好的未來。
戰(zhàn)略論讀后感篇十一
近年來，醫(yī)療保健需求量的不斷擴大為醫(yī)院發(fā)展提供了機遇。民營醫(yī)療機構(gòu)的興起、外資醫(yī)療機構(gòu)的進駐，又給醫(yī)院帶來很大的威脅與挑戰(zhàn)。因此，醫(yī)院應(yīng)及時構(gòu)建有效的營銷戰(zhàn)略，為醫(yī)療服務(wù)在激烈的市場競爭中占有一席之地。
（一）醫(yī)院市場營銷的內(nèi)涵
醫(yī)院市場營銷一般指為滿足顧客生理、心理或精神等就醫(yī)需求，在服務(wù)、價格、技術(shù)、服務(wù)項目等方面進行適當?shù)倪x擇，為就醫(yī)顧客提供更有效的醫(yī)療服務(wù)。同時，市場營銷在醫(yī)院經(jīng)營活動中占有重要地位，以滿足顧客需求為出發(fā)點、以分析醫(yī)療服務(wù)市場為主要內(nèi)容、以提高社會及經(jīng)濟效益為主要目標。從而達到醫(yī)院目標活動與管理過程的實現(xiàn)。
（二）醫(yī)療市場的特點
（一）市場營銷意識薄弱
市場營銷理念作為醫(yī)院進行經(jīng)濟管理的重要指導(dǎo)思想，在目前的醫(yī)院內(nèi)部中仍存在被忽視或誤解的現(xiàn)象。很多人將醫(yī)療事業(yè)視為社會公益事業(yè)，應(yīng)以救死扶傷為職責(zé)，而非推銷。也有很多醫(yī)院依然保留傳統(tǒng)的市場觀念，認為先進的醫(yī)療技術(shù)與設(shè)備自然會吸引到很多就醫(yī)顧客。另外，部分醫(yī)院即使懂得醫(yī)院市場營銷的重要性，卻將市場營銷理解為廣告宣傳，錯誤地理解了營銷的本質(zhì)。
（二）醫(yī)療市場沒有準確定位
現(xiàn)階段，很多醫(yī)院尤其是規(guī)模較小的醫(yī)院，盡管已經(jīng)開始從事市場營銷活動，卻忽視了就醫(yī)顧客的需求特點，沒有根據(jù)不同消費行為、不同消費特征的病人群進行標準劃分，導(dǎo)致自身市場無法準確定位，造成市場營銷活動不具備針對性。
（三）營銷管理方式比較落后
目前，很多醫(yī)院在經(jīng)濟管理時，過于追求經(jīng)濟效益，沒有進行營銷計劃與控制制度等的分析，忽視了就醫(yī)顧客的需求。在管理手段方面仍以計劃經(jīng)濟體制下的管理模式為主，無法滿足現(xiàn)代市場營銷的觀念。另外，仍有許多醫(yī)院的內(nèi)部結(jié)構(gòu)中，仍以管理外行的技術(shù)專家進行形成管理，偏重于醫(yī)療技術(shù)而忽視市場營銷，即使想在市場營銷方面有所建樹，卻缺乏相關(guān)的能力水平。
（四）忽視內(nèi)部宣傳
盡管部分醫(yī)院已經(jīng)開始構(gòu)建市場營銷活動戰(zhàn)略，以專門的機構(gòu)負責(zé)整個醫(yī)院的營銷計劃，但由于完全將營銷戰(zhàn)略集中于對外活動中，醫(yī)院內(nèi)部員工對市場營銷仍沒有正確的認識，使就醫(yī)顧客對醫(yī)院內(nèi)部的評價以及信任程度并不高。
（五）醫(yī)療市場開放程度不夠
（一）增強市場營銷觀念
醫(yī)院應(yīng)樹立整體員工的營銷意識，糾正員工對市場營銷的錯誤理解，使其認識到市場營銷既是醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的重要手段，也能幫助醫(yī)院提高知名度。因此，只有醫(yī)院內(nèi)部員工理解市場營銷的真正意義，才能展開醫(yī)院的市場營銷活動。另外，醫(yī)院可定期地進行員工培訓(xùn)，促進醫(yī)院各部門的相互合作，從醫(yī)院內(nèi)部展開市場營銷，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，為醫(yī)院帶來更多的經(jīng)濟與社會效益。
（二）醫(yī)療服務(wù)市場的細分
對醫(yī)院進行市場細分，更能幫助選擇適當?shù)哪繕耸袌?。一般進行細分的過程應(yīng)根據(jù)客觀實際情況，以營銷醫(yī)院就醫(yī)顧客的`因素為標準。例如，地理、年齡、消費水平及購買行為等因素。通過市場細分，醫(yī)院便可以從就醫(yī)顧客的特征及醫(yī)院自身的優(yōu)勢確定目標市場，有針對性的展開市場營銷活動。
（三）合理的市場定位
醫(yī)院的市場定位實指醫(yī)院在市場中的整體形象或在就與顧客心中的位置，主要包括醫(yī)院整體形象、產(chǎn)品定位、技術(shù)實力、服務(wù)質(zhì)量以及對社會的貢獻等。市場定位應(yīng)符合就醫(yī)顧客的需求，以自身的競爭優(yōu)勢為醫(yī)院帶來更多的市場效益。
（四）3c營銷戰(zhàn)略的實施
首先，引用形象識別戰(zhàn)略，即ci（corporateidentity）戰(zhàn)略。醫(yī)院應(yīng)主動在市場環(huán)境下向公眾展示自身的特色與優(yōu)勢，保證醫(yī)院客觀真實、鮮明獨特的形象，將救死扶傷的理念深入人心。同時，醫(yī)院也可以設(shè)置識別標志，展示出醫(yī)院的醫(yī)療特色與醫(yī)療技術(shù)。因此。3c戰(zhàn)略的實施有效地幫助醫(yī)院擴大知名度，樹立良好的質(zhì)量與服務(wù)形象，推動市場營銷活動的發(fā)展。其次，患者滿意戰(zhàn)略，即cs（customersatifica）戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略主要以“顧客就是上帝”為出發(fā)點，提高醫(yī)務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量，盡量保證管理者與醫(yī)院員工共同參與戰(zhàn)略計劃的制定，激發(fā)員工的主觀能動性，為就醫(yī)顧客提供更好的服務(wù)。同時，醫(yī)院在提供醫(yī)療服務(wù)的同時，也要向顧客提供滿意服務(wù)與感動服務(wù)，提高顧客的滿意度。另外，應(yīng)注重培養(yǎng)人文型的工作人員，懂得如何關(guān)愛病人、尊重別人。第三，構(gòu)建醫(yī)院文化戰(zhàn)略，即cc（corpirateculture）戰(zhàn)略。醫(yī)院可通過教育手段、制度規(guī)范及領(lǐng)導(dǎo)示范等方式將醫(yī)院文化深入，保證員工在長期工作中得以實現(xiàn)。同時，服務(wù)質(zhì)量應(yīng)得到保證，醫(yī)院要從長遠觸發(fā)，服從社會與顧客的利益，提高整體競爭力，進而增加就醫(yī)顧客對醫(yī)院文化的建設(shè)品牌的認同感。
（五）4p組合營銷策略
基于市場環(huán)境下的醫(yī)院市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)不斷構(gòu)建和完善。醫(yī)院自身應(yīng)根據(jù)自身實際情況，進行市場定位；內(nèi)部人員也應(yīng)不斷提升自身的市場營銷素質(zhì)，為醫(yī)院的整體發(fā)展做出貢獻。
（作者單位為縉云縣中醫(yī)醫(yī)院）
[2]陳曦.醫(yī)院市場營銷存在的問題及其對策研究[j].醫(yī)療市場，20xx（7）.
戰(zhàn)略論讀后感篇十二
：隨著我國經(jīng)濟水平的不斷提高，市場經(jīng)濟體制對企業(yè)也提出了更多的要求。市場營銷作為企業(yè)運行的一個環(huán)節(jié)，是企業(yè)做出戰(zhàn)略決策、實施經(jīng)濟活動的主要方式，影響著企業(yè)的盈利。經(jīng)濟新常態(tài)戰(zhàn)略的提出，就是為了穩(wěn)定我國的企業(yè)發(fā)展，提升企業(yè)的市場價值。在經(jīng)濟新常態(tài)背景下，多數(shù)企業(yè)在市場營銷上還存在許多問題，營銷戰(zhàn)略制定錯誤，企業(yè)的競爭力不高，無法滿足市場需求，處于被動發(fā)展的局面。企業(yè)要想打破現(xiàn)在的發(fā)展局勢，就要進行市場營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提升企業(yè)的競爭力，提高企業(yè)的盈利。
：經(jīng)濟新常態(tài)；市場營銷；戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
經(jīng)濟新常態(tài)是我國提出的經(jīng)濟戰(zhàn)略，能夠解決當前的主要社會矛盾，推動企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。我國經(jīng)濟體制的發(fā)展讓企業(yè)之間的競爭也越演越烈，企業(yè)要想在激烈的競爭中占據(jù)自己的生存發(fā)展空間就要進行營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，遵循市場的發(fā)展規(guī)律，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，掌握市場主動權(quán)。市場營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不僅是企業(yè)發(fā)展的重要措施，也是推動市場經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。
（一）營銷成本過高
成本是企業(yè)在經(jīng)營中投入的資金、資源的總和，直接和企業(yè)的盈利掛鉤，影響著企業(yè)的盈虧。經(jīng)濟新常態(tài)背景下，我國企業(yè)的營銷成本受到了很大的影響，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。有些企業(yè)為了獲取更高的利益，采取傾銷的銷售方式，將工作壓力從銷售部門轉(zhuǎn)給了倉庫部門，沒有實際的利益提升，而且人力、運輸又增添了許多開支，讓企業(yè)的成本消耗更高。企業(yè)為了發(fā)展就會不斷擴展自己的營銷渠道，但是由于沒有充足的市場調(diào)查，就會出現(xiàn)營銷成本飆升的情況。企業(yè)沒有完整的營銷成本管理體系，沒有樹立員工的成本管理意識，無法落實成本管理工作，讓企業(yè)的資金流失嚴重，經(jīng)濟效益變低。
（二）營銷理念落后
在經(jīng)濟新常態(tài)背景下，我國的部分企業(yè)還是保留傳統(tǒng)的營銷觀念，沒有跟隨時代的發(fā)展發(fā)生變化，創(chuàng)新意識淡薄。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人沒有重視營銷理念的作用，不能將市場營銷理念加入到企業(yè)生產(chǎn)計劃當中，忽視了企業(yè)各個環(huán)節(jié)的連續(xù)性，降低了企業(yè)的競爭力。企業(yè)沒有注視到經(jīng)濟體制發(fā)生的變化，營銷理念滿足不了市場的需求，創(chuàng)新型建設(shè)不夠。企業(yè)對于營銷理念的應(yīng)用也不夠靈活，讓企業(yè)在市場中的份額逐漸減少，甚至走向破產(chǎn)邊緣。企業(yè)沒有樹立品牌意識，產(chǎn)品的宣傳工作也不到位，營銷效益很低，無法滿足企業(yè)的運營需要。企業(yè)的競爭意識也不強，對于同行業(yè)的營銷理念也不夠了解，企業(yè)的發(fā)展處于滯后階段。
（三）營銷策略陳舊
企業(yè)在新常態(tài)背景下沒有改進營銷策略，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。部分企業(yè)抄襲模仿其他企業(yè)的營銷策略，失去了企業(yè)特色，企業(yè)之間的策略過于相似，就會產(chǎn)生更激烈的競爭，讓整個行業(yè)都得不到發(fā)展，形成了一個死循環(huán)。企業(yè)沒有加大研究力度，個性化的營銷策略罕見，在同行業(yè)的競爭中處于劣勢地位，生存空間急速收縮。企業(yè)的創(chuàng)新能力也不足，直接影響了企業(yè)在市場中的地位，很有可能被市場所拋棄。企業(yè)過于注重經(jīng)營的利益，沒有仔細探索營銷策略，使用的都是陳舊的策略，認為只要帶來盈利的營銷策略就是有效地策略，忽視了策略實施中的難度以及所消耗的成本。
（四）營銷人員素質(zhì)低下
企業(yè)能否長久發(fā)展一看產(chǎn)品質(zhì)量，二看服務(wù)水平。在我國當前的市場營銷中，由于營銷人員的素質(zhì)不高，讓企業(yè)的服務(wù)水平難以提升，制約了企業(yè)的進步。企業(yè)在招收營銷人員時沒有進行足夠的考核，讓一些不適合營銷工作的人進入到企業(yè)當中，降低了整體隊伍的工作效率。大多數(shù)的營銷人員學(xué)歷較低，經(jīng)濟知識薄弱，營銷經(jīng)驗不足，很難對市場的形式進行分析，也不了解顧客的心理需求。企業(yè)在招收營銷人員后，只會為其分配大量的工作，忽視了員工的感受，員工的工作壓力較大。企業(yè)原有的高素質(zhì)人才因為企業(yè)的關(guān)心不足而大量流失，或是因為年齡關(guān)系已經(jīng)退休，讓企業(yè)普遍缺乏高素質(zhì)的營銷人才。
（一）做好營銷成本管理
企業(yè)的最終目的就是盈利，成本管理作為影響企業(yè)的重要工作，企業(yè)要重視這一個工作過程。首先企業(yè)要有成本管理意識，重視成本管理的作用，在制定營銷計劃時要將營銷成本管理加入其中，并明確成本管理的每一個步驟。企業(yè)要在整個營銷的過程中都進行成本管理，在營銷過程中，要合理控制成本支出，要嚴格記錄資金的流動，可以使用電子金融管理軟件來進行記錄，防止人工記錄的`誤差。企業(yè)要在保障正常生產(chǎn)的情況下進行資源、資金的節(jié)約，對員工實行獎懲機制，對于成本管理積極參與的員工進行獎勵，提高員工的積極性，讓員工在成本管理中獲得成就感和喜悅感。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要積極和員工溝通，詢問員工對于營銷成本管理的意見，提高員工的參與度，并根據(jù)員工意見進行改革，讓營銷成本管理的效果更明顯。
（二）創(chuàng)新營銷理念
企業(yè)首先樹立一個整體的營銷理念，根據(jù)營銷理念開展營銷活動，推動企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。企業(yè)要把現(xiàn)代的營銷理念應(yīng)用到企業(yè)的營銷當中，實現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。企業(yè)要對市場信息足夠敏感，從紛雜的市場信息中挑選出有用的信息，為企業(yè)營銷策略制定提供充足的信息資源。企業(yè)在經(jīng)營時要樹立競爭意識，考量市場主流的營銷理念，結(jié)合公司的實際情況，發(fā)展特色的營銷理念，傳播企業(yè)文化，讓企業(yè)的營銷理念符合顧客的消費觀念和社會主流價值觀念，拉近企業(yè)與市場、顧客之間的距離。企業(yè)在營銷中要發(fā)揮團隊的力量，樹立團隊意識，讓各個部門的員工互相幫助，讓合作形式在公司廣泛開展，促進企業(yè)的盈利，方便營銷理念的創(chuàng)新。企業(yè)要靈活運用營銷理念，樹立起企業(yè)品牌，吸引顧客的注意力。
（三）建立個性化營銷策略
企業(yè)的營銷目的從根本上說就是要滿足人們多種多樣的消費需求，這就需要企業(yè)要按照顧客需要去開拓市場渠道，讓產(chǎn)品營銷的更迅速。企業(yè)要建立個性化的營銷策略首先就要收集顧客的消費需求，并將消費需求分層，找出顧客的消費規(guī)律，然后在生產(chǎn)中將顧客的個性需求加入到產(chǎn)品研發(fā)之中，研發(fā)出個性化的產(chǎn)品，企業(yè)在宣傳和銷售時要把個性化當成產(chǎn)品的一個賣點，讓顧客主動購買產(chǎn)品。企業(yè)在使用營銷策略時也要參考同行業(yè)，找出同行業(yè)營銷策略中的有效部分，通過本公司的產(chǎn)品將這種優(yōu)勢放大，加入本公司的特色，增強產(chǎn)品競爭力，提高產(chǎn)品的內(nèi)在價值。企業(yè)在營銷時要打破傳統(tǒng)的營銷方式，要采用線上線下結(jié)合的營銷方式，利用網(wǎng)絡(luò)的便利性，為顧客提供新型的消費渠道，符合顧客的生活習(xí)慣，提高產(chǎn)品流通率。
（四）建設(shè)高素質(zhì)營銷隊伍
企業(yè)要保證營銷人才的素質(zhì)，建設(shè)一支高素質(zhì)的營銷隊伍，提升企業(yè)的營銷水平。企業(yè)在招收營銷人員時要進行多種考核，根據(jù)公司的實際需要提出明確的人員招收標準，在符合標準的人中擇優(yōu)挑選，將高素質(zhì)人才帶入營銷隊伍當中。企業(yè)要為員工找到合適的營銷崗位，讓員工發(fā)揮自己的優(yōu)勢，提高員工的工作熱情。要定期對員工進行培養(yǎng)，提升員工的營銷知識和營銷技術(shù)。對于優(yōu)秀的營銷人員要有工資上的保障，還要有足夠的關(guān)心，增進員工和公司之間的感情。對于公司新人要有一對一的幫扶，讓其快速進入工作狀態(tài)，對于公司即將退休的老員工，要做好退休后的安排，讓其留下對公司的美好印象。
我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不是一個短時間的過程，企業(yè)要做好長期的準備。企業(yè)要樹立新型的營銷理念，采用個性化的營銷策略，建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍，做好成本管理工作，實現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展，讓企業(yè)在市場競爭中更有優(yōu)勢，促進市場經(jīng)濟體制的改革。
[2]陳簡.經(jīng)濟新常態(tài)背景下企業(yè)市場營銷策略轉(zhuǎn)型[j].中國國際財經(jīng)(中英文),20xx(08):119.
[3]朱思寧.經(jīng)濟新常態(tài)下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑分析[j].現(xiàn)代營銷(下旬刊),20xx(10):56.
戰(zhàn)略論讀后感篇十三
多布林出生于德國的一個猶太人家庭。當反猶浪潮席卷第三帝國時，他和家人從柏林逃到了法國。1938年，年僅23歲的多布林成為巴黎大學(xué)有史以來最年輕的數(shù)學(xué)博士，不久便擔當了整個巴黎地區(qū)同齡人的數(shù)學(xué)導(dǎo)師。那時他所進行的概率理論的研究項目，被認為是整個歐洲最前途無量的數(shù)學(xué)研究項目。他原本是一個前途無量的數(shù)學(xué)家，但希特勒入侵法國，使得他的數(shù)學(xué)生涯于1940年悲劇性地中斷了。面對入侵的德國軍隊，多布林決心奮起抗爭，而不是茍且偷生，他參加了法國陸軍，成為一名普通的士兵。
多布林隨身攜帶著他的研究論文和即將完成的定理上了前線，駐守馬其諾防線。在戰(zhàn)爭最初的幾個月中，上司特許他利用一切空閑時間繼續(xù)數(shù)學(xué)研究。1940年夏，德軍粉碎了法軍的抵抗，多布林所在的步兵團也面臨著滅頂之災(zāi)。當其他士兵紛紛后撤時，多布林自愿與兩名戰(zhàn)友留下，抵抗即將到來的德軍。6月21日，當?shù)萝婑R上就要占領(lǐng)陣地時，多布林開槍自殺，寧死不當俘虜，年僅25歲。他弟弟克勞德回憶道：“幸運的是，多布林在德軍攻占陣地之前，焚燒了身上所有的研究論文，以免落入德軍之手。他不能容忍德國人剽竊他的思想?！?/p>
戰(zhàn)后，多布林的名字很快便被人們遺忘了。然而在他英勇捐軀半個世紀后，法國科學(xué)院的一位官員偶然發(fā)現(xiàn)多布林早在1940年2月，就依據(jù)一種可追溯到路易十四時期的密藏規(guī)則，將自己的研究成果悉心保存了起來。他用一個信封把自己演繹數(shù)學(xué)理論的手稿密封，藏在了科學(xué)院的地下室中。按照密藏規(guī)則，該信封必須經(jīng)過作者本人許可方能拆封，萬一作者本人辭世，就必須在自收藏之日起1后方能開啟。這樣，多布林的論文手稿要到2040年才能公之于眾。但在法國科學(xué)院院士和世界各國數(shù)學(xué)家多年的游說下，其弟克勞德終于在夏天，同意打破這一陳規(guī)。
于是，多布林在阿登省作戰(zhàn)時所寫下的數(shù)學(xué)手稿，就此重見天日。這確立了這位年輕士兵作為現(xiàn)代數(shù)學(xué)界最重要的人物之一和當代概率理論的創(chuàng)始人的地位。這在法國知識界引起了一場轟動。法國科學(xué)院為此出了一期特刊，刊載了多布林手稿的全文，“以示對天才的敬意”。
據(jù)法國杰出的數(shù)學(xué)歷史學(xué)家伯納德·布魯說，多布林的論文彌補了二戰(zhàn)前的《數(shù)學(xué)分析》和日本人20世紀50年代在概率理論方面的進展所留下的空白。多布林的研究涉及到應(yīng)用數(shù)學(xué)最重要的一個領(lǐng)域，他預(yù)見到那些易受無規(guī)律干擾的事物的運動規(guī)律，例如粒子在諸如水這樣的流體中的運動等。
約爾教授是第一個見到多布林手稿的人。他說;“我相信多布林知道，他在這場戰(zhàn)爭中將在劫難逃。你會注意到，他盡可能少地留下書面的東西。他清楚地知道，他所從事的是那個時代最有前景的數(shù)學(xué)研究工作，但可惜來日無多，但他記下了自己所思索的尚未完全成形的數(shù)學(xué)方面的成果?！?/p>
克勞德說：“我與哥哥在一間屋子中同住了，我了解他的夢想和志向。盡管60年后他才被人們所承認，但依然使我感到高興。多布林是一個認真而有天賦的人，他不允許任何事情使他分心，即便是上前線打仗也不能轉(zhuǎn)移他的注意力。雖然我對數(shù)學(xué)一無所知，但我始終為我的哥哥驕傲和自豪!”作為一位數(shù)學(xué)家，多布林無疑是位難得的天才人物，但作為一名戰(zhàn)士，多布林僅僅是一名戰(zhàn)士而已。多布林的遇難，是整個數(shù)學(xué)界的悲哀!歷史也許會說：數(shù)學(xué)家多布林，不應(yīng)該出現(xiàn)在馬其諾防線!
戰(zhàn)略論讀后感篇十四
：隨著經(jīng)濟全球化進程的不斷加快，全球經(jīng)濟迅速發(fā)展，每個國家的企業(yè)都想在廣闊的國際化市場中面臨各種發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。如何擊敗競爭對象，形成自身的競爭優(yōu)勢是各企業(yè)都要關(guān)注的問題，這就要求企業(yè)制定的市場營銷戰(zhàn)略符合新經(jīng)濟的發(fā)展。在現(xiàn)代經(jīng)濟的今天，科技不斷進步，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟為必然的發(fā)展趨勢，社會需求出現(xiàn)改變，大眾消費需求也發(fā)生變化?？沙掷m(xù)發(fā)展成為各國家重點關(guān)注的話題。在這樣的背景下，企業(yè)必須要結(jié)合自身的實際情況，建立市場營銷戰(zhàn)略性思維。本文首先分析市場創(chuàng)新營造戰(zhàn)略創(chuàng)新的背景、然后介紹新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中存在的問題，最后提出新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維。
經(jīng)濟時代的出現(xiàn)，推進企業(yè)市場營銷不斷創(chuàng)新。隨著社會的快速進步與發(fā)展，企業(yè)必須要根據(jù)時代發(fā)展的實際要求，沖破傳統(tǒng)營銷思維的限制，敢于應(yīng)對社會經(jīng)濟的挑戰(zhàn)，及時抓住市場發(fā)展機遇，更新營銷理念。積極發(fā)展電子商務(wù)營銷模式，增強企業(yè)與企業(yè)之間的互動交流，提升市場核心競爭力，才可以在市場競爭中贏得更多的優(yōu)勢。
市場營銷考慮的主要問題是生產(chǎn)哪種類型的產(chǎn)品，如何將產(chǎn)品交易傳播，使企業(yè)獲得經(jīng)濟利潤，社會獲得較大的價值。行動的指路明燈是目標，一個企業(yè)發(fā)展的方向標市場營銷理念。隨著時代的不斷變化，市場營銷策略必須要與時俱進，這樣企業(yè)才可以不斷進步和創(chuàng)新。相對于以往的發(fā)展環(huán)境，現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展具有以下幾個特征：其一，提高經(jīng)濟發(fā)展水平，加快產(chǎn)品新陳代謝的速度，市場經(jīng)濟變化大，再加上市場競爭激烈，如何在市場中增加核心競爭力成為必須要思考的問題。其二，科學(xué)技術(shù)的不斷提升，創(chuàng)新型產(chǎn)品與技術(shù)在不斷研發(fā)，多媒體技術(shù)、信息技術(shù)以及經(jīng)濟聯(lián)合發(fā)展的趨勢是日益加強，這就要求企業(yè)順應(yīng)該潮流。其三，現(xiàn)代消費需求理念發(fā)生改變，社會整體的需求不再過度重視經(jīng)濟的快速發(fā)展，在清楚意識到破壞生態(tài)環(huán)境的嚴重性后，開始注重綠色環(huán)保，他們不只是滿足基本的生活需求，而是重視生活質(zhì)量的提高，關(guān)注產(chǎn)品的優(yōu)化和使用性能、產(chǎn)品質(zhì)量的提升和產(chǎn)品的多樣化，在這種全新的發(fā)展背景下，企業(yè)必須要改變市場營銷戰(zhàn)略和營銷理念，否則其容易被淘汰。
（一）堅持傳統(tǒng)的市場營銷觀念
在新經(jīng)濟背景下，傳統(tǒng)的市場營銷觀念已經(jīng)難以滿足經(jīng)濟發(fā)展的實際要求，無法進一步推動企業(yè)的快速發(fā)展。盡管傳統(tǒng)的'市場營銷觀念較為落后，但是許多企業(yè)仍舊采用這些相對傳統(tǒng)的市場營銷觀念，并且沒有引入新的營銷觀念來加強企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。在企業(yè)的實際運營中，大部分員工在設(shè)計產(chǎn)品以及規(guī)劃企業(yè)發(fā)展時，只是貪圖眼前的經(jīng)濟利益，經(jīng)常按照當前的流行趨勢完成，過分注重跟風(fēng)生產(chǎn)，忽視企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，進而出現(xiàn)企業(yè)供過于求的現(xiàn)象，這樣對企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展會產(chǎn)生不利影響，在很大程度上會降低企業(yè)的經(jīng)濟利潤。此外，企業(yè)在建立自身的品牌時難免會受到傳統(tǒng)市場營銷理念的影響，幾乎不會找到具有創(chuàng)新特征的宣傳點，造成產(chǎn)品不能及時吸引消費者的注意力，不能有效促進企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
（二）營銷方法過于看重形式
在現(xiàn)階段的社會主義市場經(jīng)濟的背景下，大多數(shù)企業(yè)在制定自身的市場營銷戰(zhàn)略時，往往會考慮市場中常見的營銷戰(zhàn)略模式，有時會借鑒國外已經(jīng)獲得成功的營銷戰(zhàn)略來實施，但是大部分企業(yè)只是引入國外市場營銷方面的基礎(chǔ)理論知識，在實際使用中只是完全照搬，并不會結(jié)合企業(yè)的實際情況及產(chǎn)品特征進行適當?shù)恼{(diào)節(jié)。有些企業(yè)適用某種市場營銷理念取得良好的成果后就會長期沿用這種方法，但是社會主義市場經(jīng)濟在不斷發(fā)展和變化，所以長期機械化使用這種市場營銷觀念，在很大程度上不能促進企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。當前，我國很多企業(yè)采用的營銷戰(zhàn)略形式嚴重缺少創(chuàng)新性，每個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略模式都是相似的，在社會主義市場經(jīng)濟的整個競爭過程中，企業(yè)與企業(yè)之間競爭的方法經(jīng)常采取減少產(chǎn)品價格的方式，進而吸引越來越多的顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣很有可能對企業(yè)形象產(chǎn)生不利的影響，甚至企業(yè)今后的市場發(fā)展前景。
（三）市場營銷道德低
確保企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵是企業(yè)形象，但是大多數(shù)企業(yè)在經(jīng)營中過度追求眼前的經(jīng)濟利益，容易忽視市場營銷大的的重要作用，做出一些不正當?shù)男袨?，不僅影響企業(yè)形象，而且損害廣大人民權(quán)重的切身利益，嚴重阻礙企業(yè)的長遠發(fā)展，比如：有些企業(yè)在市場競爭中采取不適當?shù)拇胧﹣砻鎸Ω偁帉κ?，以此加強本企業(yè)的市場優(yōu)勢；有些企業(yè)采取偷稅漏稅的方法，增加自身的經(jīng)濟利潤。這種方法不僅違反我國相關(guān)的法律法規(guī)，而且傷害消費者的利益，與社會主義市場經(jīng)濟中的公平公正原則不相符，也在很大程度上影響企業(yè)的社會形象。
（四）企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略缺少創(chuàng)新性
改革開放以來，我國社會主義市場經(jīng)濟高速發(fā)展，有些企業(yè)通過運用先進的理念得到良好的發(fā)展，但是依舊有許多企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時，都會首先采用傳統(tǒng)的營銷模式及營銷理念，嚴重缺少市場營銷的創(chuàng)新思維意識。因為我國許多企業(yè)在實際運營中不僅沒有引入科學(xué)的營銷理念，而且沒有進一步分析社會主義市場經(jīng)濟體制下的市場經(jīng)營模式，這就造成企業(yè)在營銷中不會結(jié)合企業(yè)的實際情況以及當前的經(jīng)濟形勢，調(diào)整營銷形式，套用其他企業(yè)的營銷方法，很有可能會阻礙企業(yè)的發(fā)展，對提升企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益產(chǎn)生不利的影響。
（五）缺少市場調(diào)查研究
如今，有些企業(yè)在生產(chǎn)加工產(chǎn)品前，并沒有進行專業(yè)化的市場調(diào)研。比如：某些企業(yè)為了降低成本的投入，增加經(jīng)濟利潤，便減少市場調(diào)研的環(huán)節(jié)。但是市場調(diào)研對企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品有非常重要的影響，不只是影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售量，而且影響企業(yè)的發(fā)展。對于企業(yè)來說，如果隨意決定生產(chǎn)某個產(chǎn)品，有可能造成產(chǎn)品的銷售數(shù)量不能達到預(yù)期的目標，最終出現(xiàn)產(chǎn)品積壓的現(xiàn)象，不利于企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。
（六）缺乏多樣化的營銷策略
如今，我國大多數(shù)企業(yè)的營銷策略都是單一的，缺乏多樣化。即便這種營銷策略具有顯著的特征，可以推動企業(yè)的發(fā)展，但是時間長了，該營銷策略很有可能喪失吸引力，無法實現(xiàn)提高產(chǎn)品銷售數(shù)量的目標。近年來，我國產(chǎn)品市場營銷的主要方法有兩種，分別是“有獎銷售”和“買一贈一”。不同的營銷方法，其適應(yīng)階段是不同的。如果不能在某個營銷階段采用適合的策略，同樣有可能對市場營銷的有效性產(chǎn)生影響。
（七）服務(wù)質(zhì)量低
在產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)一的情況下，產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量是衡量兩家企業(yè)綜合實力的關(guān)鍵因素。當前，有些企業(yè)僅僅注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，當產(chǎn)品銷售到顧客手中，如果出現(xiàn)問題，售后流程較為復(fù)雜，從顧客申請維修到產(chǎn)品維修完成，步驟和程序較多，這樣必定會花費較長的時間，進而影響顧客的切身利益。如果不能及時解決這個問題，顧客會降低對企業(yè)售后服務(wù)的滿意度，這樣就會減少企業(yè)的經(jīng)濟利潤，甚至影響企業(yè)形象的樹立。
（八）營銷持續(xù)性相對較差
持續(xù)性較差是企業(yè)市場營銷中存在的主要問題。有些中小型企業(yè)在發(fā)展中目光短淺，只是一味地注重眼前經(jīng)濟效益。當某個產(chǎn)品完成銷售后，企業(yè)不會以該產(chǎn)品為出發(fā)點，實現(xiàn)對其他產(chǎn)品的銷售，這樣就會造成營銷的持續(xù)性相對較差。當其他產(chǎn)品完成生產(chǎn)后，企業(yè)必須要制定全新的營銷策略，銷售自身生產(chǎn)的產(chǎn)品，既提高銷售成本，又難以在短時間內(nèi)形成相對穩(wěn)定的消費者群體，對企業(yè)的長久發(fā)展有不利影響。
（一）更深層次挖掘市場競爭力，增強企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)
在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)的宣傳途徑是多樣化的。在產(chǎn)品宣傳中如何使目標客戶群體有采購欲望，是目前非常重要的內(nèi)容。在較快節(jié)奏的生活環(huán)境中，人們的時間逐漸呈現(xiàn)出碎片化的特征，如何有效利用這些時間宣傳產(chǎn)品是企業(yè)市場戰(zhàn)略發(fā)展的重要內(nèi)容。對于企業(yè)來說，必須要明確產(chǎn)品的核心銷售點就是對其進行包裝與分析，凸顯出產(chǎn)品的重點，明確銷售點，綜合線上和線下購物模式，制定多樣化的營銷方案，這樣才能夠緊緊抓住消費者的實際需求，從而在較短的時間內(nèi)使消費者充分了解產(chǎn)品的功能和使用性能。換句話說，在產(chǎn)品更新速度不斷加快的背景下，必須要迅速挖掘產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，加強企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)，這樣有利于提高企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢。
（二）轉(zhuǎn)變企業(yè)市場營銷觀念
如今，我國許多企業(yè)仍舊采用傳統(tǒng)的市場營銷理念，這樣不利于企業(yè)在激烈的市場中獲得優(yōu)勢。因此，企業(yè)的市場營銷理念的核心是消費者理念，在這種網(wǎng)絡(luò)信息化的背景下，不同電子產(chǎn)品的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)縮短人與人之間的距離，讓各種先進的生產(chǎn)技術(shù)和市場營銷理念能夠迅速傳播，這就造成企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在外形、型號以及規(guī)格等方面缺少創(chuàng)新，產(chǎn)品包裝和質(zhì)量方面沒有較大的差別。因此，企業(yè)想要利用自身的產(chǎn)品來吸引顧客的注意力，必須要對生產(chǎn)的產(chǎn)品進行創(chuàng)新，并且提升企業(yè)的服務(wù)水平。從消費者的角度來看，無論選擇哪種產(chǎn)品都不會對自己產(chǎn)生不同的影響，只有完善的產(chǎn)品售后服務(wù)質(zhì)量能夠?qū)ζ湓斐芍苯拥挠绊?，使顧客真正感受到企業(yè)良好的服務(wù)質(zhì)量，在某種程度上能夠加強其對產(chǎn)品質(zhì)量的信任感。因此提升服務(wù)質(zhì)量是所有企業(yè)進行自我完善的不可或缺的組成部分，進而使消費者在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中體會到產(chǎn)品的特色。一般來說，由于消費群體的不同，其消費能力也是不同的。因此，通過細分消費群體，有助于為不同層次的消費群體提供全面的服務(wù)，以此滿足各層次消費群體的需要，并且為企業(yè)樹立良好的口碑和社會形象。
（三）充分考慮新經(jīng)濟下的消費者需求和社會需求
通過對新經(jīng)濟下的市場需求進行觀察，可以發(fā)現(xiàn)大眾不只是要求獲得最基本的生活需求，而是重視對生活水平的提高。因此，在這種新的市場營銷戰(zhàn)略下，要求企業(yè)仔細考察市場的實際需求情況，從消費者所關(guān)注的角度出發(fā)，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，看重創(chuàng)新產(chǎn)品，研發(fā)出更多高質(zhì)量的產(chǎn)品，開展一些個性化和多元化的產(chǎn)品。此外，在現(xiàn)代化經(jīng)濟的時代，尤其是要重視保護環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展，因此企業(yè)必須要樹立全新的市場營銷理念，而且對環(huán)保技術(shù)進行積極的研發(fā)，大力生產(chǎn)低碳環(huán)保的產(chǎn)品。同時，為了能夠更好地滿足市場需求，增加社會信譽度，企業(yè)也要重視產(chǎn)品的安全性和環(huán)保健康，不能欺騙顧客，要真心實意地為顧客提供貼心的服務(wù)。
總之，在新經(jīng)濟的背景下，企業(yè)與企業(yè)之間的市場競爭愈加激烈，對此企業(yè)必須要在市場營銷中更深層次挖掘市場競爭力，增強企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)，轉(zhuǎn)變企業(yè)市場營銷觀念，充分考慮新經(jīng)濟下的消費者需求和社會需求，這樣能夠使企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略具有合理性和科學(xué)性，增強企業(yè)的市場核心競爭力。
[2]趙春華.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維研究[j].現(xiàn)代營銷(下旬刊),20xx(05):47.
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[5]黃偉.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維研究[j].佳木斯職業(yè)學(xué)院學(xué)報,20xx(05):428+432.
[6]陳莉.新經(jīng)濟背景下it產(chǎn)品市場與市場營銷戰(zhàn)略新思維的研究[j].中小企業(yè)管理與科技(中旬刊),20xx(04):3-4.
[7]牛越.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探討[j].現(xiàn)代交際,20xx(05):68+67.
戰(zhàn)略論讀后感篇十五
我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。
保健品成功的營銷有一定技巧，營銷花樣不少，隨著季節(jié)的變化而不斷翻新，但手段都各有差異，要求的重點也各不相同。淡季注重功效市場的開發(fā)，維持穩(wěn)定的市場銷量，旺季主攻禮品市場開發(fā)，深挖功能效應(yīng)。營銷策劃時時以消費者為中心以需求為目標。打造季節(jié)性成功營銷的典范。
1.1突破禮品完善功效
節(jié)日時段，各企業(yè)爭相推出禮品裝,包裝精美華貴、設(shè)計大方、得體、喜慶、色彩濃郁，廣告引導(dǎo)禮品消費概念。中秋時段保健品步入旺季，一直延續(xù)到春節(jié)。春節(jié)時段保健禮品激戰(zhàn)最酣。保健品企業(yè)在力守功效市場的同時，將矛頭重點指向禮品市場。
1.2終端要地勢在必得
終端是產(chǎn)品銷售的場所，是連接產(chǎn)品和消費者的紐帶，是產(chǎn)品流過程中最重要的環(huán)節(jié)。產(chǎn)品信息是否準確及時地傳遞，廣告是否起到應(yīng)有的導(dǎo)購作用，終端對消費者的購買為十分關(guān)鍵。保健品銷售終端主要包括藥店、商場、商店、超市、大賣場等。
現(xiàn)代意義的終端已由原來的買賣處發(fā)展演變?yōu)榻裉斓臓I銷終端。在終端不僅可以展示企業(yè)文化與企業(yè)形象還可營造場景營銷氛圍，使消費者對產(chǎn)品及企業(yè)產(chǎn)生信任感、滿足感，從而爭取大量購買者，促成銷售。
1.2.1營業(yè)員導(dǎo)向
藥店、商場中營業(yè)員導(dǎo)向在消費者購買行為中起到重要作用。我們必須和營業(yè)員多溝通、交朋友，用真情去感動他們，讓他、她能真心實意地協(xié)助我們在同類產(chǎn)品中介紹我們的品牌。
1.2.2終端包裝陳列
要求專柜均有產(chǎn)品陳列，并排至少有3盒以上且為最佳位置，出樣面盡可能大。
1.2.3終端達標標準
希望營業(yè)員盡力推薦公司產(chǎn)品，并掌握產(chǎn)品基礎(chǔ)知識。如果推薦競品，該終端點為“廢點”，終端如有盲點也按“廢點”處理。產(chǎn)品擺放正面至少3盒，要求擺放在最醒目的地方，禮品盒陳列面至少兩盒，終端必須有公司的大包裝盒、pop，吊旗懸掛于商店中央或柜臺上方，特別是a、b類終端，c類終端也要盡量。搶占終端戰(zhàn)略要地，緊緊圍繞以上營銷策略展開工作，作好促銷人員培訓(xùn)、營業(yè)員導(dǎo)向與產(chǎn)品的陳列展示，扎實做好終端市場，理順銷售渠道，為產(chǎn)品行銷掃除障礙。
1.3媒體公關(guān)
媒體是保健品營銷的關(guān)鍵手段，是傳達信息最有效途徑。搞好媒體關(guān)系很重要，不僅可以得到較優(yōu)惠的版面折扣，選擇合適的版面，而且可以宣傳企業(yè)公益形象，在突發(fā)事件的處理上更有利于企業(yè)品牌形象的維護。
1.4穩(wěn)守城鎮(zhèn)大開周邊
周邊市場指一、二類市場以外的三類市場，主要是一些地級市如江門、臺山、陽江、長安等城市。因為當?shù)氐纳钏狡毡檩^高，人們的保健意識又強，送禮的風(fēng)俗也相當盛行，消費還比較感性，所以為保健品創(chuàng)造了很好的消費環(huán)境。同時該區(qū)域的媒體費用也較一、二類市場低，可有效節(jié)省營銷成本，同時其競爭環(huán)境相對緩和，同類競品少，有利于新產(chǎn)品迅速脫穎而出，占領(lǐng)市場份額。從成功走農(nóng)村路線的三株、紅桃k市場運作來看，周邊大有可為。據(jù)調(diào)查，無論從市場營銷環(huán)境、營銷方式、消費行為特征、購買習(xí)慣方面還是品牌研究、促銷手段、銷售渠道上看二、三類市場具有相當?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>
1.5團隊管理愈加重視
團隊管理在直銷領(lǐng)域最為重視，無論安利、美琳凱還是雅芳，他們時刻都把團隊作為日常重點工作，注重網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，經(jīng)常組織培訓(xùn)，開大會，以交流經(jīng)驗激勵士氣，強調(diào)整體性。
2.1傳單
在超市、藥店，傳單式是隨處可見的，每次買藥回來手上總有一些傳單。
2.2軟文炒作
廣告的威力很大，比廣告威力還要大的是科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的.會議，人總是對這些“權(quán)威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。
2.2.1概念創(chuàng)新
營銷制勝法寶，保健品與“概念”似乎天生就是孿生兄弟，概念總是伴隨產(chǎn)品而出。產(chǎn)品是形，概念是神，神形兼?zhèn)?，兩者缺一不可。概念的推出，讓人們隨之懂得了各式各樣的保健原理，也知道了今年流行什么。
2.3促銷
每逢節(jié)假日，藥店或超市都會有相應(yīng)的促銷，也許很多人都不在意，但是這的確是提高銷量的一種好方法。雖然營銷方式多種多樣，但這也不能彌補保健品市場的弊端。品質(zhì)無保證，廣告虛假，價格虛高，誠信缺失等這些問題，一直都困擾著消費者，所以經(jīng)銷商們在大規(guī)模做營銷的時候，不妨把更多的注意力放在產(chǎn)品的品質(zhì)上來。
2.4企業(yè)營銷策略存在的問題
2.4.1不合理的管理模式
因為保健品企業(yè)選擇了這樣一種發(fā)展模式，使在保健品行業(yè)中得以生存的企業(yè)幾乎都是超常規(guī)的速度發(fā)展，走入了一個發(fā)展陷阱。超常規(guī)的發(fā)展速度，必然引起企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的持續(xù)變革，新舊管理方案的高速更新，但由于革新的滯后性，必然使企業(yè)管理的變革速度跟不上發(fā)展速度，以及由于體系慣性和個體慣性的作用，最終必然導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部的混亂。
2.4.2人才結(jié)構(gòu)與用人機制的問題
認識到人的變化應(yīng)與環(huán)境的變化同步，把人變成企業(yè)有價值的資產(chǎn)，使人能夠成為創(chuàng)新的資源，而不是按過去的功過論英雄。每個人應(yīng)有創(chuàng)新的空間，換句話說每個人都要成為一個單位和主體。
整合多種營銷有利于營銷工作的系統(tǒng)化、體系化，為企業(yè)創(chuàng)造更多的品牌價值，能更好地實現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營效益。它將創(chuàng)新出一種新的商業(yè)模式，使企業(yè)的思路擴寬，而且還可以讓傳統(tǒng)的營銷模式實現(xiàn)軟著陸，能和現(xiàn)在的模式有效銜接。
有利于向消費者傳遞信息，使產(chǎn)品差異性清楚凸現(xiàn)于消費者面前，從而有利于賦予產(chǎn)品個性，樹立產(chǎn)品獨特形象?？梢员苊馄髽I(yè)惡性競爭，有利于促進企業(yè)良性發(fā)展。
營銷策略的分析在快速發(fā)展的中國是非常重要的，特別是在保健品行業(yè)，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式，這樣子企業(yè)才能求得生存和發(fā)展。實現(xiàn)企業(yè)策略目標的關(guān)鍵在于是否確定了目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品和服務(wù)，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。二十一世紀“保健”將會是一個熱門的行業(yè)，凸顯其功效的最有效方式是隱形的“服務(wù)營銷”，這種方式將會成為一種新的營銷模式，而且更將會是社會進步的產(chǎn)物。
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[4]道恩亞科布.《凱洛格倫整合營銷》[j]海南海南出版社20xx.
戰(zhàn)略論讀后感篇十六
第一段：引入戰(zhàn)略論的重要性及個人認識（200字）
戰(zhàn)略論在現(xiàn)代管理領(lǐng)域中扮演著重要的角色。作為一門重要的學(xué)科，戰(zhàn)略論可以幫助組織和個人制定長期目標，并選擇最佳途徑來實現(xiàn)這些目標。在我個人的成長和學(xué)習(xí)中，我深切認識到戰(zhàn)略論的重要性。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)和實踐，我獲得了一些關(guān)于戰(zhàn)略論的心得體會。
第二段：戰(zhàn)略論要點的理解與應(yīng)用（200字）
戰(zhàn)略論的核心是確立組織的長期發(fā)展目標，并通過適合的戰(zhàn)略來實現(xiàn)這些目標。從我的學(xué)習(xí)和實踐中，我了解到戰(zhàn)略論的關(guān)鍵要素，包括對內(nèi)部和外部環(huán)境的分析、制定目標和選擇適合的戰(zhàn)略方法。我清楚地認識到，只有真正了解和把握內(nèi)外部環(huán)境的變化，才能做出明智的決策，并找到最佳的戰(zhàn)略方向。
第三段：戰(zhàn)略實施的挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略（200字）
在實施戰(zhàn)略過程中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)。例如，有時候外部環(huán)境的變化會迫使我重新評估和調(diào)整已經(jīng)制定好的戰(zhàn)略。在這種情況下，我學(xué)會了靈活的思考和適應(yīng)變化。另外，戰(zhàn)略的實施還需要和全體員工緊密合作，形成團隊合作的精神。我也逐漸認識到，在實施戰(zhàn)略時，有效的溝通和領(lǐng)導(dǎo)能力至關(guān)重要。
第四段：戰(zhàn)略思維對個人成長的影響（200字）
戰(zhàn)略思維不僅在組織層面有重要作用，在個人成長中也同樣重要。通過戰(zhàn)略思維的培養(yǎng)，我逐漸學(xué)會了從長遠的角度思考問題，并制定個人的目標和計劃。戰(zhàn)略思維也讓我能夠更加系統(tǒng)地分析問題，找到最有效的解決方案。這種思維方式讓我在個人和職業(yè)生涯中更加明確自己的方向，持續(xù)地成長和進步。
第五段：戰(zhàn)略論的啟迪與展望（200字）
通過研究和學(xué)習(xí)戰(zhàn)略論，我認識到戰(zhàn)略論不僅僅是一門學(xué)科，也是一種思維方式。它是我們找到正確方向、制定計劃并實現(xiàn)目標的重要工具。未來，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和實踐戰(zhàn)略論，并將其運用到我的日常工作和生活中。我相信戰(zhàn)略論的應(yīng)用將為我?guī)砀嗟臋C會和成功，同時也讓我更好地理解世界和自身。戰(zhàn)略論不僅僅是一門學(xué)科，更是一種思維方式，我們可以通過戰(zhàn)略思維來改變自己的命運，創(chuàng)造更美好的未來。
結(jié)尾：總結(jié)戰(zhàn)略論的重要性（100字）
總而言之，戰(zhàn)略論在管理和個人成長中都起著重要的作用。通過學(xué)習(xí)和實踐戰(zhàn)略論，我認識到了戰(zhàn)略思維的重要性，并在工作和生活中受益匪淺。未來，我將繼續(xù)運用戰(zhàn)略論的知識和思維方式，不斷探索和實踐，為自己的未來和事業(yè)做出更好的規(guī)劃和決策。戰(zhàn)略論讓我們更好地認識世界，管理自己，創(chuàng)造更美好的未來。
戰(zhàn)略論讀后感篇十七
近年來，隨著國際形勢的變化和國家發(fā)展的需要，中國逐漸重視戰(zhàn)略研究的重要性。在這個背景下，許多戰(zhàn)略論書應(yīng)運而生。本文將結(jié)合自己的學(xué)習(xí)體驗，分享1200字的關(guān)于“戰(zhàn)略論書心得體會”的主題的連貫的五段式文章。
第一段： 引言（100字）
“戰(zhàn)略論書心得體會”是本人在大學(xué)期間讀戰(zhàn)略論書時的一些體悟和感悟，通過這些書籍的學(xué)習(xí)，我逐漸認識到戰(zhàn)略在國家、軍隊和企業(yè)中的重要性。本文將從書籍的選取、學(xué)習(xí)方法等方面進行探討，總結(jié)自己在讀這些書籍中的體會和收獲。
第二段：選取適合自己的戰(zhàn)略論書（200字）
在選擇戰(zhàn)略論書時，我們要根據(jù)自己的學(xué)習(xí)目的和實際需要進行選擇。對于初學(xué)者來說，可以選擇一些經(jīng)典的戰(zhàn)略論著，比如《孫子兵法》、《戰(zhàn)爭藝術(shù)》等。而對于已經(jīng)有一定戰(zhàn)略基礎(chǔ)的人來說，可以選擇一些系統(tǒng)的戰(zhàn)略概念書籍，并結(jié)合具體行業(yè)和領(lǐng)域進行研究。當然，無論選擇哪本書，都要注意書籍的作者資質(zhì)和研究背景。
第三段：合理的學(xué)習(xí)方法（300字）
在閱讀戰(zhàn)略論書時，我們要采取合理的學(xué)習(xí)方法。首先，要有一定的預(yù)習(xí)，了解書籍的背景和作者的觀點。其次，要注意精讀和泛讀相結(jié)合，對于重要的理論和概念要深入理解和記憶，而對于一些例證和案例，可以進行適度的瀏覽。此外，與學(xué)習(xí)其他學(xué)科一樣，戰(zhàn)略論書的學(xué)習(xí)也要注重實踐和練習(xí)，通過模擬演練和案例分析，將書中的理論運用到實際問題中，提高自己的戰(zhàn)略思維能力。
第四段：戰(zhàn)略論書的應(yīng)用與實踐（300字）
戰(zhàn)略論書的學(xué)習(xí)不僅僅是為了增長知識，更重要的是能夠?qū)⒅R應(yīng)用到實踐中。在閱讀過程中，我們要結(jié)合實際情況，思考如何將書中的理論運用到國家發(fā)展、軍隊建設(shè)或企業(yè)管理中。例如，我們可以通過分析歷史戰(zhàn)爭和現(xiàn)代戰(zhàn)爭的聯(lián)系，來研究國家軍力的發(fā)展和軍隊的戰(zhàn)略構(gòu)想。對于企業(yè)管理者來說，可以通過學(xué)習(xí)戰(zhàn)略論書，提高戰(zhàn)略決策能力，應(yīng)對市場競爭和企業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)。
第五段：戰(zhàn)略論書對自我的影響（300字）
通過學(xué)習(xí)戰(zhàn)略論書，我深刻認識到戰(zhàn)略是一種綜合性的、長遠的政治、經(jīng)濟和軍事決策，需要全局觀和深思熟慮。戰(zhàn)略思維是拒絕短視的思維，需要站在全局的高度來思考問題。戰(zhàn)略論書的學(xué)習(xí)也讓我明白戰(zhàn)略不僅僅是軍隊和企業(yè)的事情，每個人都需要有戰(zhàn)略眼光來規(guī)劃自己的人生和發(fā)展。因此，通過學(xué)習(xí)戰(zhàn)略論書，我不僅得到了知識的積累，更重要的是培養(yǎng)了一種長遠思考的能力。
總結(jié)（100字）
通過閱讀戰(zhàn)略論書，我們能夠更好地理解和應(yīng)用戰(zhàn)略思維，提高自己的戰(zhàn)略決策能力。無論是國家、軍隊還是企業(yè)，都離不開戰(zhàn)略的指導(dǎo)。因此，我們應(yīng)該重視戰(zhàn)略論書的學(xué)習(xí)，將書中的理論與實踐相結(jié)合，真正做到知行合一，從而更好地應(yīng)對復(fù)雜多變的戰(zhàn)略環(huán)境。
戰(zhàn)略論讀后感篇十八
：隨著我國經(jīng)濟發(fā)展進入“新常態(tài)”，現(xiàn)代企業(yè)市場經(jīng)營環(huán)境出現(xiàn)了很大變化。在新經(jīng)濟背景下，探索企業(yè)市場營銷的新戰(zhàn)略，對于提高企業(yè)營銷效率，推動企業(yè)升級跨越發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。本文立足企業(yè)市場營銷實踐，分析在新經(jīng)濟背景下開展企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略新思維，并提出相應(yīng)的切實可行策略。
：新經(jīng)濟；企業(yè)營銷；市場營銷；戰(zhàn)略思維
近年來，我國經(jīng)濟一直保持高速增長的態(tài)勢，隨著經(jīng)濟增長速度日趨放緩，我國也開始進入經(jīng)濟發(fā)展“新常態(tài)”，在這樣的經(jīng)濟背景下，企業(yè)市場營銷也開始出現(xiàn)新的局面。轉(zhuǎn)變市場營銷策略，創(chuàng)新市場營銷方法，是現(xiàn)代企業(yè)營銷發(fā)展的重要方向。通過整合市場營銷資源，優(yōu)化資源配置，可以實現(xiàn)企業(yè)營銷體系的提檔升級，在營銷過程當中，營銷戰(zhàn)略思維是重中之重。在新經(jīng)濟背景下，探討企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維，對于提升企業(yè)營銷效率具有至關(guān)重要的作用。
在進行企業(yè)營銷策略制定的過程中，要充分了解行業(yè)規(guī)律，把握行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)?，F(xiàn)代經(jīng)濟市場具有較強的周期性，這種周期性往往伴隨著價格的波動，這種市場規(guī)律對于消費者的購買意愿影響較大。因此，在進行市場營銷的時候，如果忽視宏觀經(jīng)濟規(guī)律和形勢，盲目進行營銷宣傳，不但無法起到應(yīng)有的效果，很多時候還會適得其反，浪費大量金錢和精力?？v觀現(xiàn)代國內(nèi)經(jīng)濟市場，買方市場基本已經(jīng)形成，在進行營銷的時候，不能無視這種市場結(jié)構(gòu)，要摒棄傳統(tǒng)的營銷理念，通過多種方式激發(fā)市場活力，滿足消費者需求。企業(yè)要將精力放在滿足客戶需求上，以市場為中心，根據(jù)市場導(dǎo)向和客戶需求，制定最合適的營銷策略，根據(jù)不同人群和消費者的偏好，進行分門別類有針對性的服務(wù)，隨行就市，創(chuàng)新營銷理念和營銷方法，準確把握客戶需求，通過階段性的營銷宣傳，提高企業(yè)營銷水平，降低企業(yè)營銷成本。在企業(yè)經(jīng)營過程中，營銷費用一直占據(jù)著比較大的比重，通過把握市場熱點和行情，可以更好的提升企業(yè)市場營銷效率，提高企業(yè)經(jīng)營收益率，促進整個行業(yè)的快速、健康發(fā)展。在把握市場動向方面，企業(yè)不僅要關(guān)注消費者心理的變化，對于國家大政方針也要有比較準確的把握。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟體系下，企業(yè)經(jīng)營受國家調(diào)控影響比較大，市場行情和利率變化等緊密掛鉤，因此在進行市場營銷策略制定的過程中，營銷企業(yè)要綜合考慮多種因素，提升市場營銷效率，準確把握市場和消費者的最新動向，按照國家的規(guī)劃和引導(dǎo)方向，準確科學(xué)開展營銷工作。
隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與各行各業(yè)開始進行深度融合，企業(yè)市場營銷同樣不例外。在現(xiàn)代營銷當中，“大數(shù)據(jù)”得到了廣泛運用，運用大數(shù)據(jù)可以準確掌握用戶的信息，了解用戶的需求，大數(shù)據(jù)更體現(xiàn)出一種精準營銷理念。在企業(yè)開展市場營銷過程當中，要充分踐行“精準營銷”理念，根據(jù)客戶的需求，進行精準定位，提供有針對性的產(chǎn)品。隨著我國經(jīng)濟體系的深入發(fā)展，多元化的市場需求開始出現(xiàn)，這也給企業(yè)營銷提出了更大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)不注重挖掘客戶群體需求，不注重精準營銷，營銷策略選擇不正確，營銷效果明顯不夠理想。因此，在進行市場營銷的過程中，要選擇合適的營銷對策，充分了解目標客戶群體的需求，不單從廣告環(huán)節(jié)入手，還要從設(shè)計和建設(shè)環(huán)節(jié)入手，滿足不同購買者的多樣需求，將營銷優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的個性化定制，在營銷過程中融入大數(shù)據(jù)思維，提升營銷效率。
作為一種經(jīng)濟行為，現(xiàn)代企業(yè)營銷工作具有一般市場的共性特征。作為經(jīng)營者，企業(yè)在進行宣傳的時候，要秉持誠信原則，踐行誠信經(jīng)營理念，特別是在宣傳過程中要實事求是，根據(jù)實際情況開展切合實際的營銷宣傳。如此一來，才能為企業(yè)長久生存注入活力。隨著我國經(jīng)濟的深入發(fā)展，市場競爭已經(jīng)度過了野蠻生長期，購買者對于商品或服務(wù)價格較為敏感，同時對于企業(yè)的承諾與配套項目也較為關(guān)注，因此企業(yè)在開展營銷的過程中，不可以夸大商品性能，也不能一味靠噱頭和承諾吸引購買者，要秉持對市場負責(zé)的態(tài)度，滿足客戶的需求，通過客戶的口碑開拓潛在市場，形成長久經(jīng)營格局。很多企業(yè)在進行宣傳的時候，都會刻意夸大產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，許下很多空頭承諾，利用簽訂買賣合同的機會，規(guī)避很多問題，很多承諾的服務(wù)都沒有體現(xiàn)在合同中，這樣的做法很容易傷害至小客戶，雖然可以獲得一時利潤，但不利于企業(yè)長遠發(fā)展。
在現(xiàn)代企業(yè)營銷領(lǐng)域，存在著不注重廣告品質(zhì)的現(xiàn)象，很多企業(yè)營銷策略十分低俗，不符合現(xiàn)代市場和消費者需求。從企業(yè)市場營銷廣告本身來說，是為了讓客戶更好的了解商品，同時在了解商品的過程中，體會到樂趣，實現(xiàn)一種較為舒適的享受過程。在進行市場營銷的`過程中，要注重商市場營銷品質(zhì)，通過高端廣告的投放，吸引最合適的消費者，發(fā)揮廣告本身應(yīng)用的作用。很多企業(yè)在進行營銷的過程中，往往不注重文化品牌的塑造，單純凸顯奢華概念，讓很多消費者產(chǎn)生反感，因此，要利用企業(yè)文化引領(lǐng)企業(yè)營銷，打造高端廣告。很多企業(yè)在投放廣告的過程中，熱衷于請明星，購買熱門時段廣告，而忽視了廣告效果本身，不注重提升廣告品質(zhì)，不斷沒能達到市場營銷效果，反而浪費了大量金錢，無法達到理想的傳播效果。因此，在企業(yè)營銷實踐中，廣告投放商要根據(jù)客戶心理，充分利用“大數(shù)據(jù)”分析技術(shù)，提升廣告品質(zhì)，打造高端產(chǎn)品，進而吸引合適的消費者，在投資最小化的情況下，實現(xiàn)最優(yōu)宣傳效果。
綜上所述，隨著我國現(xiàn)代經(jīng)濟不斷發(fā)展，我國企業(yè)營銷體系日趨成熟，客戶對于企業(yè)營銷策略也有了更清晰、準確的認識，因此需要企業(yè)營銷者創(chuàng)新營銷理念，轉(zhuǎn)變營銷方式，不斷推動我國營銷策略體系提檔升級，滿足現(xiàn)代市場需求，構(gòu)建現(xiàn)代健康的市場體系，通過差異化、科學(xué)化、精準化、高效化的市場運作與營銷，提升商品服務(wù)與附加值，推動產(chǎn)業(yè)提檔升級，激發(fā)市場活力。
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[2]趙澤福.函數(shù)極值思維在企業(yè)營銷中的應(yīng)用[j].赤峰學(xué)院學(xué)報（自然科學(xué)版），20xx，（8）：9-11.
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