方案的制定需要充分考慮各種可能性和影響因素，以確保最佳結(jié)果的實現(xiàn)。方案的制定需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)念A(yù)算和資源分配，確保實施的順利進(jìn)行。如果你正在制定方案，可以參考以下范文，希望能給你一些啟發(fā)。
三星堆的研學(xué)方案篇一
為深入貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化基礎(chǔ)教育課程改革，讓學(xué)生能在旅行的過程中陶冶情操、增長見識、體驗不同的自然和人文環(huán)境、提高學(xué)習(xí)興趣，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)，根據(jù)省教育廳《關(guān)于開展中小學(xué)生研學(xué)旅行試點工作的通知》，結(jié)合我校實際情況，經(jīng)廣泛征求意見，制定如下方案：
一、指導(dǎo)思想：堅持德育為首，以“全面發(fā)展、個性優(yōu)良、特長明顯、身心健康”為培養(yǎng)目標(biāo)，實施主體性德育，推進(jìn)學(xué)生自主管理，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，建設(shè)自主、自律的學(xué)生文化。樹立安全第一、以學(xué)生為本、服務(wù)學(xué)生、發(fā)展學(xué)生的宗旨，提高學(xué)生的綜合能力，培養(yǎng)學(xué)生愛祖國、愛生活的意識，樹立他們的團(tuán)隊精神，為他們的終生發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
二、發(fā)展目標(biāo)：組織學(xué)生通過集體旅行、集中食宿的方式走出校園，在與平常不同的生活中拓展視野、豐富知識，加深與自然和文化的親近感，增加對集體生活方式和社會公共道德的體驗，培養(yǎng)學(xué)生的自理能力、創(chuàng)新精神、團(tuán)隊精神和實踐能力。
三、
活動原則1、堅持教育性原則。精心設(shè)計研學(xué)旅行活動方案，確保每次活動立意高、目的明，活動前提前做好具體活動方案，帶著目標(biāo)開展活動。
2、堅持安全第一的原則。在組織研學(xué)旅行活動前，對目標(biāo)地點進(jìn)行考察，根據(jù)考察情況，制定詳細(xì)的活動方案和安全應(yīng)急預(yù)案，確保交通、飲食的安全。根據(jù)實際情況合理安排學(xué)生數(shù)量，針對活動內(nèi)容對學(xué)生進(jìn)行必要安全教育?；顒佑尚抛u良好的旅行社承辦，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師和家長志愿者參與全程管理。
3、堅持學(xué)生自愿的原則。學(xué)校公布研學(xué)旅行活動具體方案和收費標(biāo)準(zhǔn)，以班級為單位，由學(xué)生自愿報名參加，并且由學(xué)校和家長簽訂自愿報名參加協(xié)議，活動內(nèi)容、活動時間及費用收支公開、透明，接受家長監(jiān)督。
1 學(xué)校將統(tǒng)一安排就餐、住宿、學(xué)習(xí)等活動，保證衛(wèi)生、安全、適用、節(jié)約，防止追求豪華、舒適，杜絕鋪張浪費。
5、堅持長效性原則。研學(xué)旅行是學(xué)生體驗教育的重要內(nèi)容，對提高學(xué)生綜合素養(yǎng)意義重大。學(xué)校將不斷充實研學(xué)旅行目的地，形成序列化，以達(dá)到研學(xué)旅行活動的連續(xù)性，長效性。
6、堅持全員參與原則。活動面向全體學(xué)生，設(shè)計切實可行的活動方案，確保每一名學(xué)生都能參與到研學(xué)旅行活動中。對家庭經(jīng)濟困難的學(xué)生學(xué)校給予適當(dāng)照顧。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師共同參與活動，鼓勵家長志愿者積極參加活動。
四、活動步驟
1、宣傳發(fā)動階段（4月份）
（1）成立馬村鎮(zhèn)中心小學(xué)研學(xué)旅行領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：
組長：黃義海
副組長：常春燦、鄧煥珍、倪曉、丁瑞青、任現(xiàn)偉
成員：楚秀平、胡彥彥、靳南、馬秋杰、胡慧敏、胡龍翔、索煥云、韓小興
（2）召開家長座談會、師生座談會，廣泛征求意見。
2、考察調(diào)研階段（4月份）
2017年研學(xué)旅行活動在高年級組織開展，采取分散開展活動的方式，確立五到六個活動目標(biāo)地，建立專人負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)制，必要時通過實地考察和調(diào)研，確定該點的詳細(xì)計劃及活動方案，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組審核通過，確定研學(xué)旅行目標(biāo)地及方案。
3、制定活動計劃階段（5月份）
根據(jù)學(xué)校確定的研學(xué)旅行活動目標(biāo)地及方案，由目標(biāo)地負(fù)責(zé)人組織制定詳細(xì)的活動計劃，計劃包括活動名稱、立意、行程安排、活動項目、主要負(fù)責(zé)人、參加人員分組等各項內(nèi)容，為每一名參加活動的學(xué)生、老師和家長志愿者提供一份全面的活動指南，確?；顒禹樌行蜷_展。
4、活動實施階段
第一批5月29—5月31日
第二批6月19日—21日
5、
總結(jié)
交流階段（9、10月份）
2（1）結(jié)束研學(xué)旅行活動，參加活動的各班級要做好總結(jié)，并通過主題班會等形式進(jìn)行總結(jié)交流。學(xué)校把學(xué)生的成果匯編成冊，與全體學(xué)生及全體家長分享。
（2）每個目標(biāo)地的負(fù)責(zé)人總結(jié)成果，分析成功的經(jīng)驗和存在的問題，對師生反響不好的研學(xué)旅行目標(biāo)地，服務(wù)質(zhì)量跟不上的旅行社實行淘汰制，確保研學(xué)旅行活動的高品質(zhì)。
馬村鎮(zhèn)中心小學(xué) 年3月24日
2017
三星堆的研學(xué)方案篇二
釋放青春，勵志遠(yuǎn)足，研學(xué)旅行，增長知識。
1、磨煉學(xué)生意志，培養(yǎng)合作精神和集體主義觀念。
2、培養(yǎng)學(xué)生自立能力、生存能力、組織協(xié)調(diào)能力。
3、激發(fā)學(xué)生斗志，釋放學(xué)生壓力，點燃學(xué)生激情。
4、親近自然，走進(jìn)田野，師生同樂，增強師生感情。
20xx年xx月xx日08:00----12:00
2、休息10分鐘后依次開展以下活動：
（1）班歌傳唱，小組才藝展示（余松庭、王俊蓮負(fù)責(zé)組織）
（2）編織手鏈，喜迎端午佳節(jié)（李紅霞、李琳負(fù)責(zé)組織）
（3）歷史公開課：了解秦始皇祭天歷史文化（李則陽負(fù)責(zé)）
（4）師生互動游戲（楊海明、張偉負(fù)責(zé)）
（5）全域無垃圾，我們在行動（楊雪負(fù)責(zé)）
（6）分享零食，合影留念（潘鳳負(fù)責(zé)）
3、11:00全體師生原路返回，到學(xué)校午餐。班會課組織感受分享。
初一級全體師生
初一（1）班：張偉、李紅霞、余松庭
初一（2）班：李則陽、潘鳳、楊雪
初一（3）班：王俊蓮、李琳、楊海明
1、出發(fā)前所有師生做好以下準(zhǔn)備：
（1）每人自備充足的水，少量的食物。
（2）全體學(xué)生統(tǒng)一穿校服，穿運動鞋，背雙肩包，自備遮陽帽。
（3）班主任出發(fā)前調(diào)查好學(xué)生的體質(zhì)狀況，體質(zhì)特殊者采取學(xué)校留守辦法。
（4）跟班教師與班主任合作，做好安全教育與出行指導(dǎo)動員工作。
2、行進(jìn)途中全體師生遵守交通秩序，跟班教師與班主任要密切合作，首尾呼應(yīng)，做好學(xué)生的安全保護(hù)工作。
3、行進(jìn)途中統(tǒng)一聽從年級組長口令，兩路縱隊勻速步行向目的地進(jìn)發(fā)。跟班教師與學(xué)生必須保持隊形統(tǒng)一，不準(zhǔn)私自行事。
4、發(fā)揚艱苦樸素，團(tuán)結(jié)合作的精神，堅持到底，互助合作。
5、行進(jìn)途中愛護(hù)公路兩側(cè)的花草樹木，保持良好的'公民素養(yǎng)。
6、活動全程要體現(xiàn)良好的學(xué)生素質(zhì)，展現(xiàn)自己陽光健康，積極向上的風(fēng)采。
7、各小組在終點按照要求做好才藝展示等活動，讓遠(yuǎn)足活動豐富而多彩，充實有效。
8、統(tǒng)籌計劃有限的食物，不要浪費，也防止自己使用不當(dāng)而致使自己饑腸轆轆。
9、出發(fā)與回歸路線相同，必須做好體力分配，保持堅強的意志，有始有終，戰(zhàn)勝自己。
10、活動全程有不懂的問題向老師及時請教，有困難及時求助。
1、學(xué)校提前準(zhǔn)備一輛車隨隊行進(jìn)，用于途中不便長時間行走的師生乘坐。
2、學(xué)校提前與公安、消防、醫(yī)療等單位協(xié)調(diào)，做好相應(yīng)后勤保障。
西華初中七年級組
20xx年5月25日
三星堆的研學(xué)方案篇三
1、開拓學(xué)生視野，增長學(xué)生對家鄉(xiāng)的認(rèn)知，培養(yǎng)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)的樸素情感。
2、讓學(xué)生有機會親近社會、親近自然，培養(yǎng)學(xué)生動手動腦、發(fā)現(xiàn)問題、研究問題的能力。
四年級：11月1日上午
五年級：11月2日全天
四年級：泰州市博物館、中國人民解放軍海軍誕生地紀(jì)念館
五年級：揚州科技館
五年級全體師生
1、組織領(lǐng)導(dǎo)
總負(fù)責(zé)：
總策劃：
現(xiàn)場安全：
南校區(qū)負(fù)責(zé)人：
北校區(qū)負(fù)責(zé)人：
車輛、宣傳：
2、跟班安排
1、11月1日上午（四年級）
7:50之前到校，8:00準(zhǔn)時到操場集中，8:10發(fā)車，預(yù)計8:50到達(dá)海紀(jì)館，在海紀(jì)館參觀時間約40分鐘，9：30整隊上車，9:40出發(fā)趕往泰州市博物館，預(yù)計10:00到達(dá)泰州市博物館，在博物館參觀時間約40分鐘，10：50整隊上車，預(yù)計11:20到校。北校區(qū)自行集中前往。
2、11月2日全天（五年級）
8:10到操場集中,8:20發(fā)車，預(yù)計9:50到達(dá)揚州科技館，在科技館活動時間約4.5小時（含午餐時間），14:20整隊上車，14:30發(fā)車，預(yù)計16:00到校。北校區(qū)自行集中，至海光紅綠燈處與南校區(qū)車隊合并一同前往。
1、組織四、五年級老師召開準(zhǔn)備會。（責(zé)任部門：校長室、大隊部）
2、提前對接好景點。（責(zé)任部門：大隊部）
3、聯(lián)系好大巴車，共12輛，提前在前玻璃醒目位置貼好車輛編號。（責(zé)任部門：辦公室）
4、讓學(xué)生佩戴好紅領(lǐng)巾、隊干標(biāo)志，有班服的穿班服。提前跟跟班老師對接好。統(tǒng)計好班級出行學(xué)生人數(shù)和家長人數(shù)。五年級學(xué)生需備好干糧。（責(zé)任人：班主任）
1、安全教育
一切行動聽從老師指揮，有序上下車，行走過程中緊跟隊伍，不掉隊、不喧嘩、不擁擠，遇到問題及時跟班主任聯(lián)系，等待過程中要原地休息，不得擅自離開隊伍，有事離隊要向老師請假并結(jié)伴而行。
2、文明教育
注意言行文明，不大聲喧嘩，愛護(hù)公共設(shè)施，不亂涂亂寫，不破壞活動場地的綠化、設(shè)施，注意公共衛(wèi)生，保持大巴車內(nèi)整潔。
1、不準(zhǔn)帶零食，可以帶適量飲用水。
2、不建議學(xué)生帶照相機、智能手機、ipad等拍照工具，游玩途中要認(rèn)真參觀，認(rèn)真聽導(dǎo)游講解。
3、每次上下車都要清點人數(shù)，班主任和帶隊老師一前一后，組織管理好學(xué)生，乘車時注意文明和安全，不喧嘩，不打鬧，頭手不得伸出窗外。
4、需要特殊看護(hù)的.學(xué)生請家長一同前往，發(fā)揮家長的作用。
三星堆的研學(xué)方案篇四
20xx年3月29日
河堤長廊
1、通過活動，讓幼兒初步了解春天的特征，感受大自然的美。
2、培養(yǎng)幼兒的觀察力，陶冶幼兒的情操，體驗集體活動的快樂。
3、教育孩子們不浪費糧食，養(yǎng)成節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。教育孩子們愛護(hù)環(huán)境，不亂扔垃圾。。
4、從小養(yǎng)成孩子們有秩序的好習(xí)慣，養(yǎng)成排隊一個跟一個走。
5、 教育孩子們遵守交通規(guī)則。過馬路時走斑馬線，知道紅燈停綠燈行。
報紙、水、少許食物 事先備好的手指游戲。
活動主題《打手拉小手，我們?nèi)ゴ河巍酚H子活動。
1、活動前：安全知識講解。過馬路走人行道，遵守紅燈停綠燈行的交通規(guī)則。不和陌生人說話，不撿地上的東西，不掉隊，一個接一個有秩序的走。
2、行程中：衛(wèi)生環(huán)保的'講解。不摘花草樹木，不踩花草。不亂扔垃圾，不隨地吐痰。了解春天的特征。欣賞美麗的風(fēng)景，感受大自然的美麗。
3、到達(dá)目的地后：組織小朋友安靜的做好，教師總結(jié)孩子們表現(xiàn)。
4、組織幼兒朗誦唐詩《春曉》兒歌《數(shù)一數(shù)》。歌表演《春天》《我的好媽媽》
5、家長和孩子們一起進(jìn)行親子手指游戲?！洞笾父纭贰段彘T開開》《變一變》等玩法：每個家庭由一名家長和一名幼兒參加，相互配合做手指游戲。 在默契配合的同時，增進(jìn)家長和孩子們之間的情感交流，讓孩子們從小就心懷一顆感恩的心。
三星堆的研學(xué)方案篇五
xxxx
全體師生
一二年級野餐、三四年級摘桔、五六年級野炊燒烤、幼兒班摘桔野餐
組長：xx
副組長：xxx
成員：xxx、xxx
1、野餐由后勤中心代購食品（牛奶、面包、餅干、雞蛋等），由班主任和后勤中心結(jié)算餐費、車費。
2、摘桔由班主任和后勤中心結(jié)算車費、桔園老板結(jié)算桔子費用，蜜桔1、5元/斤左右，貢桔2元/斤左右，每生每袋5公斤左右，可以按袋或按斤結(jié)算。
3、野炊燒烤的車費班主任在活動結(jié)束后及時和后勤中心結(jié)算，灶臺燒烤臺120元/臺（60元/灶）和童牧谷結(jié)算，所購食品費用向家長公示。
4、車輛統(tǒng)一由肖正科安排調(diào)度，物品收發(fā)由范艷、劉苗苗負(fù)責(zé)，經(jīng)費結(jié)算由丁喜梅負(fù)責(zé)。
1、如果天氣變化，活動改期，具體時間另行通知。
2、聯(lián)點行政管理本組活動，每組開一臺小車以備急用。
3、教職工必須保持手機暢通，隨時接聽領(lǐng)導(dǎo)小組電話，聽候校長安排。
4、活動方案上報市局，如有特殊情況及時上報，爭取各部門單位支持配合。
1、服從學(xué)校統(tǒng)一安排，按時上下車。
2、行車注意不將頭手伸出窗外，有序上下車，注意刀具安全，用火安全，摘桔不要追打、攀爬，防止刺傷摔傷。
3、注意食品安全，不購買過期食品、三無食品。學(xué)校領(lǐng)取的物品：水兩桶、米、油、調(diào)料、飯盆100個/班、筷子80雙/班、一次性杯子100個/班。班主任當(dāng)天提前簽字領(lǐng)取，活動結(jié)束及時歸還，丟失照價賠償。摘桔的每班領(lǐng)取60個袋子。
4、野炊燒烤在同一區(qū)域，為豐富食品建議每班要有燒烤的小組。班主任帶組長提前準(zhǔn)備好食材。食材要便于加工洗切。每班要有一個燒烤組。
5、及時清點人數(shù)，上下車必點，防止學(xué)生未及時上車。
6、桔子可以隨意吃，但不能扔，在指定區(qū)域摘桔，保護(hù)好樹木和采收的桔子，可分享給家人。
7、注意衛(wèi)生，不亂丟亂扔，摘桔的每班領(lǐng)取60個袋子（留4個備用）。
8、家長可以參與，座位不夠時家長必須自己駕車去指定地點，參與野炊燒烤的.班主任要計劃家長食品，家長不能擅自帶走自己的孩子。
三星堆的研學(xué)方案篇六
“叮叮叮”鬧鐘響了我就興奮的跳下了床，我既然沒有像上學(xué)的那樣拖延一會，我以迅雷不及掩耳之勢的速度到了學(xué)校，一到了學(xué)校我就看到了操場許多人，當(dāng)時心就在想“哇塞，有許多人都比我來得早，也許跟我一樣興奮吧！”過了一小會我們就全部上了車，踏上了這次的研學(xué)游。
一路上我都在睡覺，后面的有的聊天；有的唱歌；還有的玩手機；幾乎干什么的都有。到了中途我們被那導(dǎo)游的聲音給驚醒了，她給我們解說這個剛到的長江大橋，也許是我來過的原因吧，我就沒有怎么聽了。到了，到中午我們才到了第一個景點：陶祖圣境，跟我上次來的地方一樣，首先我們一進(jìn)大門，就看見了那個魁梧的雕像豎在那，我以為第一個參觀的地方就是那個地方，沒想到，我們從那個地方擦肩而過。
我們向山上前行，中間我們看見了許多的竹子，也許是因為我們在后面的原因吧后面的人都沒有聽到，到了山頂我們在那停留了一小會，點完了人數(shù)，我們就下山了，我們穿過一個幽靜的走廊，早繞過幾個彎曲的小路，我們就到了第一個洞口。一進(jìn)洞口就感覺涼嗖嗖的，從外面往里面看什么都看不清楚黑黑的，讓人膽戰(zhàn)心驚。我慢慢地走了下去生怕一個不小心就摔了下去，忽然發(fā)現(xiàn)里面有好多絢麗光彩燈裝的石頭，導(dǎo)游說：“這里有范蠡隱居是睡的床；還有許多東西比如千年木樁、有跳躍的大象、有千年狐貍、還有癩蛤蟆想吃天鵝肉的故事，那只癩蛤蟆兩之后腿半蹲著，前腿撐在地上，山巖呆呆地望著天上的天鵝，真是栩栩如生！
瀏覽完風(fēng)景，導(dǎo)游帶著我們上車，對我們說：“想必大家都餓了吧，接下來我們就去野炊”。頓時，有許多人就說很好玩吧，我真想對他們說，一點都不好玩，東西都.....話都了嘴邊我又咽下去了，我想想還是讓它們看看這個慘不忍睹的畫面吧。
到了地點，跟我上次來的地方一摸一樣，同學(xué)都高高興興的跑去了野炊現(xiàn)場，而我直接去了那旁邊的小店里買泡面，當(dāng)他們看完桌子上只有一把豆芽、一包肥肉、2個雞蛋，一些調(diào)料及一些油的時候，大多數(shù)人都來了我這里，還有些人興許是因為好玩吧，在那里，他們先去打水，然后就開始煮菜，我吃碗面就去幫忙了，因為我來過這邊所以我就會煮一點，我就在哪煮，過了一小會，我變得菜都熟了，呈上來一吃大家都說好吃，老師也夸贊我，旁邊的一堆人在那弄他們的東西，我過去一看，呵，簡直跟打仗似的，我不會去嘲笑他們因為都是第一次來第一次經(jīng)歷這些事所以都不會，都弄好了，大家都上了車，前往下一個目的地------漂流。
10、11點我們就各自回了自己的房間，一回到房間我們就睡覺了。
到了第2天，大家都又重新煥發(fā)光彩，吃完了早飯，在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下前往中央電視臺無錫影視基地游覽。在遼曠無際的太湖中，撐著三國時期的戰(zhàn)船；我們穿過了一個個繁華的小道，在賽馬場觀看“三英戰(zhàn)呂布”接著，我們在鐵掌門前，觀看郭靖黃蓉大戰(zhàn)裘千仞，理解了武俠劇中飛檐走壁的牌是技巧。
吃完飯，由于時間的限制，我們只能離開這美麗富饒的地方，宜興、無錫的景色真是讓我依依不舍，凝望著那美麗富饒的宜興，我心里對它有著依戀之情。
三十八中701班
魏鵬程
2015年6月7日
三星堆的研學(xué)方案篇七
二、活動地點:鄭州各大高校。
三、主辦單位：三星與中國移動。
四、活動背景：
每年的五一黃金周都是各大手機商家全力一拼的絕佳黃金時期，我們?nèi)鞘謾C也不例外，今年我們不僅在南京各大商場進(jìn)行優(yōu)惠而且在各大高校進(jìn)行了一系列特惠活動。今年的五一會讓每一個學(xué)生感到暴風(fēng)雨的猛烈。
五、促銷活動主題：購三星、購品質(zhì)、購實惠。
六、促銷活動目的：
本次五一促銷活動本著提高銷量，加強三星手機在各大高校的美譽度為目的展開活動。
七、宣傳方式。
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方式來宣傳：
(1)路牌的廣告，傳單的發(fā)送。
（2）電視廣告，以滾動字帶或尾板的方式配合。內(nèi)容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與此次促銷活動力度大的大品牌。
1、特價“搶”購專區(qū)：
2、“0”元購手機專區(qū)：充999元話費送三星td-。
s5368手機一部。
3、手機“以舊換新”：任何一定型號的三星手機均可以舊換新；手機最低折價50元，最高折價不限；找一個回收舊手機的與我們合作，讓他估價并負(fù)責(zé)回收我們以舊換新的手機（指定機型）。
4、買手機號送精美禮品：在本賣場購任一手機都可以。
獲得精美小禮品。
5、豐厚大獎送給你：活動期間所購任一款機型均可參。
加一次抽獎。獎品豐厚包括三星筆記本、三星相機、三星手機等。
八、促銷活動成功關(guān)鍵控制點：
1、活動推廣范圍及單頁發(fā)放執(zhí)行到位；
2、手機價格要有競爭力；
3、全體工作人員要有強勢的戰(zhàn)斗精神。
五一黃金銷售旺季，三星手機不能坐以待斃，必須從“勢能”上戰(zhàn)勝對手，打贏五一黃金銷售戰(zhàn)。對手都是在連鎖賣場，不可能放在學(xué)校所在的區(qū)域，這就給我們很大的機會，傾我們?nèi)?zhàn)勝對手一定能實現(xiàn)！
學(xué)號:32號姓名:范明燕。
班級:10級市場營銷二班。
三星堆的研學(xué)方案篇八
親子互動拓展是引導(dǎo)孩子們從書本走向生活，從課堂走向社會，到美麗的大自然中“學(xué)會認(rèn)知，學(xué)會做事，學(xué)會共同生活，學(xué)會生存，學(xué)會感恩，并樹立建設(shè)綠色家園的崇高理想”。讓小朋友在感受自然風(fēng)光樂趣的同時，也體驗一段團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體生活，更讓家長有一個了解子女在戶外生存的好時機，培養(yǎng)小朋友“動手動腦能力和適應(yīng)社會的能力，促進(jìn)孩子個性全面和諧健康地發(fā)展。
七維卓越拓展公司根據(jù)孩子天真好奇的特性，制定了一套適合幼兒園群體的親子拓展方案，本方案趣味性濃厚，簡單易懂且不乏說服力，經(jīng)過多場活動的開展，有利地證明幼兒園小朋友非常喜歡類似的戶外活動。為此七維卓越拓展公司幾經(jīng)改版，現(xiàn)把親子拓展方案曾現(xiàn)給出來，以供參考使用。
活動地點：光明農(nóng)場—大觀園
活動人數(shù)：30人以上
08：00旅游大巴前往幼兒園接團(tuán)出發(fā)，乘車前往光明農(nóng)場。時間約1小時。
09：00到達(dá)光明農(nóng)場大觀園，在培訓(xùn)教練的帶領(lǐng)下，進(jìn)入預(yù)定場所，聽從拓展教練的安排。
親子團(tuán)隊組建“我的團(tuán)隊”
1.以輕松歡快的氛圍進(jìn)行活動，打開隔閡，加快孩子與家長之間的了解。
2.以小游戲互動的方式完成任務(wù)目標(biāo)，有序的組建我的團(tuán)隊
3.展示我的團(tuán)隊風(fēng)采，樹立責(zé)任意識和集體榮譽感。
3.介紹活動的基本情況，提升隊員的參與熱情，讓孩子對活動產(chǎn)生濃厚的興趣。
團(tuán)隊協(xié)作+個人挑戰(zhàn)項目“尋寶大戰(zhàn)”
項目描述：
1.通過任務(wù)卡上的任務(wù)去完成挑戰(zhàn)。
2.個人分別找到奶牛示范基地、蠶桑文化科普基地、奇異瓜果世界、特種養(yǎng)殖展示基地、生態(tài)果園區(qū)域，并合影留念，保留好照片。
3.各小組需提供一張合影照片給教練(背景圖由教練臨場指定目標(biāo)。)
4.評比結(jié)果，各小組以最短的時間完成任務(wù)為勝利者。并頒發(fā)相應(yīng)的獎品。(本獎品由客戶自行提供)
1.以景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的實物為基礎(chǔ)，由教練下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，以小組為單位進(jìn)行pk賽式的開展活動。
2.要有團(tuán)隊意識，僅憑個人的力量是無法完成任務(wù)的，讓孩子明白團(tuán)隊作戰(zhàn)的重要性。
3.要具備吃苦耐勞的精神，不怕困難和挫折，勇于挑戰(zhàn)，敢于突破自我。
團(tuán)隊合作競爭項目“無敵風(fēng)火輪”
項目描述：
每組人員利用手中有限的資源“報紙”，將活動隊員所有成員運送至終點。項目采用小組競賽的方式，優(yōu)先到達(dá)終點的小組為獲勝組。
項目目標(biāo)：
1、樹立孩子的大局意識，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)一致，同舟共濟，密切合作，為了共同的目標(biāo)而前進(jìn)。
2、培養(yǎng)孩子的動手能力、思考能力和組織協(xié)調(diào)能力。
3、以小組競賽的模式，培養(yǎng)孩子的集體榮譽感。
4、培養(yǎng)服從指揮、一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度。
5、增強孩子之間的相互信任和理解。
6、勤儉節(jié)約，杜絕浪費，合理利用手中的資源。
11:45—13:00中餐
參考游玩項目如下：
1.手工擠奶、機械擠奶
2.動物表演：小豬跳水表演
3.舞臺表演
4.兒童游樂園
16:30團(tuán)隊集合，登車返回學(xué)校。行程結(jié)束。
三星堆的研學(xué)方案篇九
近日，我參加了一次令人難忘的研學(xué)旅行，目的地是中國四川的三星堆。這次旅行給我留下了非常深刻的印象，讓我對中國的古代文明有了更深層次的了解。下面我將結(jié)合我的旅行經(jīng)歷來分享我的心得體會。
首先，三星疊的歷史文化給我留下了深刻的印象。三星堆是一個大約在公元前12世紀(jì)至公元前11世紀(jì)存在的古代城址。在這里，我們可以看到許多精美的青銅器、玉器以及其他文物。這些文物飽含著古代人民的智慧和創(chuàng)造力，讓我不禁感嘆古人的聰明才智。通過參觀這些文物，我對中國古代文明的豐富和多元有了更深層次的理解。同時，三星堆也是一個重要的考古遺址，參觀這里讓我對考古學(xué)有了更濃厚的興趣。
其次，三星堆的景點設(shè)置讓我深受啟發(fā)。在這個古代城址中，我們可以看到不同的建筑物和設(shè)施，如古代宅邸、祭祀場所和墓地等。這些景點無一不展示了當(dāng)時社會的各個方面，包括政治、宗教和社會生活等。在參觀這些景點的過程中，我們得以體驗古代人民的生活方式，深入了解他們的價值觀和信仰體系。這對我來說是一個很大的收獲，也讓我對歷史文化有了更深入的思考。
另外，三星堆的研學(xué)活動也給我?guī)砹撕芏鄦⑹尽Ｔ诼眯羞^程中，我們參與了一系列的研學(xué)活動，如參觀考古實驗室、學(xué)習(xí)古代文字和繪制傳統(tǒng)圖案等。這些活動不僅加深了我對古代文明的理解，還提高了我的動手能力和思維能力。通過實際操作，我更加理解了一些概念和原理，并能夠?qū)⑺鼈儜?yīng)用到實際生活中。這種親身參與的學(xué)習(xí)方式讓我栩栩如生地感受到了古代人民的智慧和勤奮。
最后，三星堆的研學(xué)旅行給我留下了深刻的思考。在這次旅行中，我對中國古代文明的發(fā)展和繁榮有了更深入的認(rèn)識。通過考古學(xué)和文物的研究，我們可以了解到一些隱藏在歷史背后的故事和秘密。這讓我對歷史有了更濃厚的興趣，并希望能夠繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和研究。同時，參觀三星堆也讓我意識到保護(hù)文物遺址的重要性，我們應(yīng)該共同努力保護(hù)我們的文化遺產(chǎn)，讓后世的人們也能欣賞到它們的價值。
通過這次研學(xué)旅行，我不僅學(xué)到了很多知識，也收獲了很多啟示。三星堆的歷史文化、景點設(shè)置以及研學(xué)活動都讓我對中國古代文明有了更深入的了解。我希望將來還有機會參加更多這樣的研學(xué)旅行，去感受更多中國的歷史和文化精華。
三星堆的研學(xué)方案篇十
作為一個歷史愛好者，我一直對三星堆文化非常感興趣。近期，我參加了一個三星堆研學(xué)旅行，這是一次非常難忘和有意義的經(jīng)歷。在這次旅行中，我不僅深入了解了三星堆的歷史和文化，還親身體驗了許多有趣的活動，增長了見識。在這篇文章中，我將分享我對三星堆研學(xué)旅行的心得體會。
第二段：歷史的魅力
當(dāng)我第一次踏進(jìn)三星堆遺址，我被這里的壯麗景色所震撼。這里有座規(guī)模宏大的宮殿，墻壁上雕刻著精美的青銅器，給人一種莊嚴(yán)肅穆之感。通過導(dǎo)游的講解，我了解到三星堆是距今約3000年的古文明遺址，屬于新石器時代晚期的文化，被譽為中國文明的搖籃。我們參觀了博物館展出的大量文物，令我對它們的歷史背景和價值有了更深入的了解。通過親身接觸這些珍貴的遺物，我對古代文化的魅力有了更深的感受。
第三段：文化的傳承
除了研究歷史，我們還參與了一些文化體驗活動。其中最有趣的是學(xué)習(xí)制作青銅器。我們參觀了青銅器制造工坊，由工匠親自示范了青銅器制作的工藝流程。我親自動手揮舞著銅錘，打造出了一只小巧的青銅鼎，盡管簡單，但我對這個成果感到非常的滿意。這一過程不僅讓我近距離地接觸了中國古代工藝技術(shù)，更讓我深切感受到了中國文化的博大精深。
第四段：團(tuán)隊合作
在這次三星堆研學(xué)旅行中，我最大的收獲之一是與隊友們培養(yǎng)了團(tuán)隊合作的能力。我們一起參加了拓印活動，用木板模仿三星堆青銅器的圖紋進(jìn)行拓印。一開始，我們并不熟悉這項技術(shù)，但通過相互合作，我們很快掌握了方法。每一個人都發(fā)揮自己的特長，互相配合，最終完成了一幅幅精美的拓印作品。這次團(tuán)隊合作讓我意識到團(tuán)隊的力量是無窮的，只要大家齊心協(xié)力，就可以克服任何困難。
第五段：啟迪和感悟
三星堆研學(xué)旅行給我的不僅僅是關(guān)于歷史和文化的知識，更是一次心靈和思想的洗禮。我在這個旅程中認(rèn)識了許多志同道合的朋友，改變了自己的思維方式，也更加深刻地意識到了自我的使命。在三星堆的高臺上，我凝視著遠(yuǎn)方的山川，感受到了歷史的滄桑和無窮的力量。我決定將這次研學(xué)旅行的所得轉(zhuǎn)化為行動，積極學(xué)習(xí)歷史、傳播文化，為推動社會進(jìn)步盡自己的一份力量。
總結(jié)：
通過這次旅行，我對三星堆有了更全面的了解，并且得到了很多啟迪和感悟。這不僅是一次學(xué)習(xí)，更是一次成長的機會。我將繼續(xù)保持對歷史的熱愛，堅持走自己的文化傳承之路。三星堆是中華文明的瑰寶，感謝這次研學(xué)旅行，讓我有機會近距離觸摸歷史的脈絡(luò)，體驗文化的傳承。我相信，這次旅行將成為我人生中一段珍貴的記憶，激勵著我不斷學(xué)習(xí)、成長和進(jìn)步。
三星堆的研學(xué)方案篇十一
1．按照顏色、種類等特征進(jìn)行6以內(nèi)對應(yīng)計數(shù)，進(jìn)一步理解數(shù)的實際意義。
2．發(fā)展幼兒觀察的能力，知道對自己的操作結(jié)果進(jìn)行檢查驗證。
3．能學(xué)會用輪流的方式談話，體會與同伴交流、討論的樂趣
4．培養(yǎng)幼兒思考問題、解決問題的能力及快速應(yīng)答能力。
1．毛蟲及蚊子圖片幼兒人手一份（卡片上的蚊蟲數(shù)量在6以內(nèi)），數(shù)字卡片3-6（幼兒人手一份）2．水果圖片若干（共32個，和幼兒人數(shù)相等），分別是蘋果（紅色6個，黃色5個，綠色4個）；桔子（橙色6個）；葡萄（紫色5顆）；梨子（綠色5個）；香蕉（黃色3根）；7輛小汽車，車子上標(biāo)注顏色、水果的形狀。
3．幼兒分組操作材料人手一份。
教師帶領(lǐng)幼兒來到"開心農(nóng)場"："今天開心農(nóng)場邀請我們?nèi)プ隹?，聽說這是個神奇的農(nóng)場，里邊種滿了各種各樣神奇又好吃的水果和蔬菜！我們一起去看看吧！"跟隨音樂進(jìn)入教室。
1．教師："聽開心農(nóng)場的老板說，農(nóng)場里草叢很茂密，里邊有許多蚊子和毛毛蟲，老板想請你們幫忙把這些害蟲消滅掉！"玩"發(fā)現(xiàn)毛蟲圖片后玩消滅害蟲"的游戲，要求：圖片上有1只毛毛蟲，就拍一下，有2只蚊蟲就拍兩下，以此類推，圖片上有幾只蚊蟲就做幾次相應(yīng)的拍打動作。
2．6以內(nèi)點數(shù)、認(rèn)識6以內(nèi)數(shù)字教師："害蟲消滅掉了，大家都是滅蟲小能手，咱們一起數(shù)數(shù)看到底消滅了幾只害蟲吧！"請幼兒每人拿一張害蟲卡，自由去點數(shù)分別消滅了多少只害蟲，有幾只就放在相應(yīng)的數(shù)字卡片下面，最后幼兒和老師共同點數(shù)檢查。
1、請幼兒觀察水果教師："害蟲被我們消滅掉了，老板把水果都從樹上摘下來了，我們一起來看看都是些什么水果？"幼兒每人拿一個水果，請幼兒互相說說自己手里拿的是什么水果，是什么顏色的水果。
2，請幼兒按顏色給小汽車送水果。
師：讓我們一起把這些水果送到今明幼兒園去吧！
教師提出送水果的規(guī)則："每位小朋友只能送一個水果，要根據(jù)汽車上的水果種類和顏色來送水果哦！"3．共同點數(shù)，學(xué)習(xí)顏色、數(shù)量兩項特征對應(yīng)計數(shù)。
（1）教師同幼兒觀察、點數(shù)第一輛小汽車上的水果的顏色和數(shù)量，并從黑板上取相應(yīng)的數(shù)字卡，貼到小汽車的下方進(jìn)行表示。請一名幼兒上前操作，其他小朋友一起檢查操作結(jié)果。
（2）請幼兒觀察、點數(shù)其他小汽車上的水果的顏色和數(shù)量，然后請全體幼兒上前擺放相應(yīng)的數(shù)字。
（3）師生一起檢查操作結(jié)果。
（1）教師："開心農(nóng)場里還種了好多好多好吃的蔬菜，待會咱們再去摘一些回來作出美味的餐點吧。不過要做出美味的午餐，可必須得認(rèn)真地看清楚菜譜，不然做出來的菜味道就不好吃了。"（培養(yǎng)兒童認(rèn)真觀察的能力。）（2）幼兒一張操作練習(xí)紙，仔細(xì)觀察上邊的提示，按照標(biāo)記給相應(yīng)的蔬菜數(shù)量涂上的顏色。
（3）幼兒操作，教師巡回指導(dǎo)五、教師評價，活動結(jié)束
活動反思：
本次活動來源于幼兒的生活。之前和孩子們?nèi)マr(nóng)場秋游，他們對農(nóng)場里的事情充滿興趣，我便抓住幼兒的興趣點，圍繞教學(xué)內(nèi)容設(shè)計了本次活動。因為熟悉并喜歡情境，幼兒全程非常積極，以一種輕松、自由、自然的狀態(tài)愉快操作、投入學(xué)習(xí)。在活動中的每個環(huán)節(jié)，我都給幼兒多一點挑戰(zhàn)，既保證了他們探索的欲望，也讓他們不斷獲得成功的體驗。
活動第一個環(huán)節(jié)我提供了數(shù)量在1~7以內(nèi)的蚊蟲圖片和數(shù)字卡，在一個開放性的花園情境中，讓幼兒通過消滅蚊蟲這個游戲來復(fù)習(xí)7以內(nèi)的點數(shù)及數(shù)量間的對應(yīng)。從活動中可以看出，孩子們從一開始就將自己融入到游戲情境中，非常投入，也非常開心。大多數(shù)幼兒都能夠認(rèn)真點數(shù)圖片上的蚊蟲數(shù)量并取出相應(yīng)的卡片，但也有少部分幼兒在放卡片時發(fā)生了錯誤?；谖覍⒆拥牧私夂陀^察，放錯的幼兒事實上也已經(jīng)具備了數(shù)字符號與量之間的對應(yīng)，他們的失誤應(yīng)該是因為沒有聽清要求或看清圖片造成的。于是我沒有直接指出，而是通過集體檢查的環(huán)節(jié)讓幼兒能夠馬上調(diào)整失誤，同時這也讓孩子知道聽清要求和檢查的重要性，潛移默化地強化了他們的學(xué)習(xí)態(tài)度和能力。
在送蘋果的環(huán)節(jié)，蘋果樹和小動物是平行擺放的，這樣的放置更利于幼兒直觀地觀察與思考。在這個環(huán)節(jié)，情境向幼兒提出了新的挑戰(zhàn)——要找出顏色與數(shù)量兩項條件下對應(yīng)的物品。這個挑戰(zhàn)對幼兒來說并不難，但在規(guī)則理解、操作方式以及常規(guī)方面可能會出現(xiàn)混亂。因此，我在設(shè)計活動時通過層次性的活動讓幼兒注意到操作規(guī)則與常規(guī)：開始由我來示范送色卡和數(shù)字卡，讓幼兒集體檢查;接著我請個別幼兒上前操作，其他幼兒集體檢查。此時我通過觀察，確認(rèn)大部分幼兒已經(jīng)了解了活動規(guī)則并能基本完成，就在給后面兩個小動物送蘋果時使用了新的方式——讓幼兒在四種顏色和四個數(shù)字里圈出正確的答案。這一操作要求幼兒從多項條件中選出正確的內(nèi)容，既是新挑戰(zhàn)，又為后面的個體操作提供了鋪墊。正是通過這幾個不同層次的活動，我逐漸退出對幼兒活動的介入，將操作還給孩子。
第三個情境是做大餐，這個環(huán)節(jié)涉及了按照形狀、顏色和數(shù)量三項條件進(jìn)行正確對應(yīng)，幼兒需要完全自主操作并嘗試自己檢查，這對他們來說是更大的挑戰(zhàn)。由于是個體的操作，所以場景設(shè)置更為開放，便于幼兒獨立思考和自主操作?？紤]到幼兒間的個體差異，我將菜譜分為初級、中級和高級三種難度供他們自主選擇。在活動中看到孩子們能全情投入，真正感受到了在玩中學(xué)的快樂。
整個活動，我一直充分尊重幼兒的主動性，為他們營造了一個自主參與、主動學(xué)習(xí)的心理氛圍，讓幼兒自主地參與游戲，并在活動中形成和諧的師幼、幼幼、幼兒個體與教育中介之間的互動，幼兒在主動操作中，經(jīng)歷認(rèn)知結(jié)構(gòu)的變化，自主建構(gòu)知識、自我發(fā)展。
三星堆的研學(xué)方案篇十二
作為一次研學(xué)旅行的參與者，我有幸參觀了中國歷史上重要的考古遺址之一——三星堆。這次旅行讓我對中國古代文明有了更深入的了解。在此我想分享我關(guān)于三星堆研學(xué)旅行的心得體會。
第一段：展示博大精深的古代文明
三星堆位于中國四川省廣漢市，是中國古代文明的瑰寶之一。在這次研學(xué)旅行中，我驚嘆于三星堆古文化的博大精深。三星堆出土的文物和遺跡證明了這里曾經(jīng)是一座高度發(fā)達(dá)的城市，擁有強大的政治力量和繁榮的經(jīng)濟貿(mào)易。尤其令我印象深刻的是三星堆的青銅文化，那些精美雕刻的青銅器展示了古人的聰明才智和精湛的工藝技術(shù)。這次研學(xué)旅行點燃了我的對古代文明的熱愛，激發(fā)了我的求知欲。
第二段：了解人類的智慧與創(chuàng)造力
在參觀三星堆的過程中，我不僅了解了古代文明的博大精深，還對人類的智慧和創(chuàng)造力有了更深入的認(rèn)識。我們參觀了三星堆的考古遺址和博物館，通過解讀文物和展板，我知道了古人是如何利用自然資源，建造宏偉的城市和獨特的青銅器。古人的智慧不僅體現(xiàn)在城市規(guī)劃和建筑工程上，還體現(xiàn)在他們對宇宙和自然的觀察和探索上。他們觀察星象、記錄天文現(xiàn)象，并創(chuàng)造了獨特的象形文字。這一切讓我理解到，人類的智慧和創(chuàng)造力是無限的，只需要有足夠的耐心和勇氣去探索和發(fā)現(xiàn)。
第三段：感受歷史的厚重與滄桑
參觀三星堆讓我感受到歷史的厚重與滄桑。在遺址和博物館中，我了解到這個城市曾經(jīng)是中國古代文明的重要中心，然而由于未知的原因，這座城市在數(shù)千年前被廢棄。在這些廢墟中，我看到了古代建筑的破敗和文物的殘缺，感受到了時間的無情和歷史變遷的無法預(yù)料。這讓我更加珍惜現(xiàn)在所擁有的一切，并學(xué)會對歷史抱有敬畏之心。
第四段：培養(yǎng)團(tuán)隊合作和自我管理的能力
這次三星堆的研學(xué)旅行也提供了一個培養(yǎng)團(tuán)隊合作和自我管理的機會。我們在參觀過程中需要分組合作完成任務(wù)，需要互相協(xié)作和支持。同時，在我們前往旅行地點的過程中，我們需要自我管理和自主決策。這不僅增強了我們的團(tuán)隊合作能力，還培養(yǎng)了我們獨立思考和解決問題的能力。通過這次旅行，我們學(xué)會了相互幫助、相互信任，并在困難和挫折面前堅持不懈。
第五段：啟發(fā)對文化遺產(chǎn)的保護(hù)意識
這次三星堆的研學(xué)旅行還啟發(fā)了我對文化遺產(chǎn)保護(hù)的意識。在博物館中，我們看到了大量精美的文物，然而，古代的文物在歲月的洗禮下逐漸褪色和破損。我意識到這些文物是無法再復(fù)制和重現(xiàn)的，它們是中國歷史的見證者。因此，我們應(yīng)該更加珍惜和保護(hù)這些文物，將它們傳承下去。我決心從現(xiàn)在開始，積極參與到文化遺產(chǎn)保護(hù)中，讓更多的人了解和認(rèn)識到文化的重要性。
通過這次三星堆的研學(xué)旅行，我不僅增長了知識，還培養(yǎng)了團(tuán)隊合作和自我管理的能力。同時，我也更加深刻地理解了古代文明的博大精深和歷史的厚重。這次旅行讓我對中國古代文明產(chǎn)生了濃厚的興趣，并激發(fā)了我對文化遺產(chǎn)保護(hù)的熱愛。我相信這次研學(xué)旅行將對我的未來產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
三星堆的研學(xué)方案篇十三
手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。所謂手機店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機零售領(lǐng)域。
兵法。
1、促銷五事：手機店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。
兵法。
2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。
凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細(xì)的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時機，正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。
兵法。
沒有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達(dá)到促銷的目的。
兵法。
4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會由國內(nèi)取得補養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結(jié)合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷。”于是就制定了“買手機送摩托車的抽獎促銷。”
兵法。
5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達(dá)成，對團(tuán)隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演練等等。
兵法。
6、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預(yù)手下有才能的大將，就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。
兵法。
7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實施。
兵法。
的，同時也提示促銷當(dāng)天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。
兵法。
9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，a手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。
兵法。
10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢?！贝黉N成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費。賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。
兵法。
11、“奇正相合，善變?nèi)佟！笔謾C店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機。”這里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。
兵法。
12、“虛虛實實，左右戰(zhàn)局。”促銷過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應(yīng)用。
兵法。
13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓(xùn)，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。
兵法。
14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。
兵法。
15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價值100元的2g內(nèi)存卡，送價值280元的藍(lán)牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務(wù)電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。
兵法。
16、套餐大作戰(zhàn)，購機超值優(yōu)惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費+延保。
兵法。
17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。
兵法。
19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。
兵法20、來店有禮，試機有理。x1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。
兵法。
21、售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費保養(yǎng)，超長延保服務(wù)，免費檢測，配件廠家直供，免費提供備用機，小問題30分鐘快速維修，免費號碼備份，免費軟件升級。
兵法。
22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機專用材料。
兵法。
23、一個人也團(tuán)購，一個人也批發(fā)。團(tuán)購價緊急發(fā)售中。
兵法。
24、只有你才可以！最后6天。針對本店vip顧客，強力追擊一對一超強促銷中。
兵法。
25、付款試用，消費者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。
兵法。
26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。總之，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。
兵法。
第一部分：活動概況。
一、活動背景分析。
假如說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。
二、活動時間。
2015年5月1日——7日（暫定）。
三、活動地點。
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
四、活動方式。
實行柜臺手機展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動主題。
不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風(fēng)格，唯你專屬。
第二部分：活動分析及策略。
目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：
1.目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個品牌成熟期，假如宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注重力、關(guān)注程度和愛好點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。
2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動的機會點：
1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個活動，可以讓顧客了解到中興手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動的主要優(yōu)勢。
1、活動開展時逢五月黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機型獨特而另類的外形設(shè)計特點配合新奇有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)。
活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略。
2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。）。
3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
第三部分：活動設(shè)置。
一、室外展臺布置。
1、街道布置：在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅一共三個條幅。分別為“愛怎么玩就怎么玩，絢出你自己”，“不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風(fēng)格，唯你中興手機”。
2、舞臺布置：*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。*背景長4.5米，寬2米。
上行寫：中興手機五、一火熱上市（中興手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）。
二、人員選擇。
第一部分：活動概況。
一、活動背景分析。
假如說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。
二、活動時間。
2006年5月1日——7日（暫定）。
三、活動地點。
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
四、活動方式。
實行柜臺手機展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動主題。
目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：
1.目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個品牌成熟期，假如宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注重力、關(guān)注程度和愛好點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。
2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動的機會點。
1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動的主要優(yōu)勢。
1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機型獨特而另類的外形設(shè)計特點配合新奇有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)。
活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略。
2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。）。
3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
第三部分：活動設(shè)置。
一、室外展臺布置。
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2、舞臺布置：
*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。*背景長4.5米，寬2米。
上行寫：愛聽手機五、一火熱上市（愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）。
下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）*舞臺左右各放兩個音響。
3、柜臺設(shè)置：
*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單*柜臺的手機應(yīng)按價格擺放。
二、人員選擇。
1、舞臺人員選擇：
費者的適應(yīng)，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的）。
2、柜臺銷售人員選擇：
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概。
的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。
三、服裝的選擇。
1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時不另人反感。
四、舞臺表演。
1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注重），可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿勢最多最美麗獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。現(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個?；顒优c舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級別的獎品若干。
3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機應(yīng)是價格高，特色突出的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進(jìn)去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。
4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費者購買。
五、發(fā)放傳單。
在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部（這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力）。
第四部分：媒宣方案。
一、宣傳周期。
4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)約成本。也可選擇報紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。）5月1日——7日活動開幕。
5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面。
以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。
第五部分：成本預(yù)算。
項目所需資金單位：萬元。
一、增殖服務(wù)。
推出適合手機特色的增殖服務(wù)，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載（通過到指定銷售店鋪進(jìn)行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養(yǎng)美化店鋪。
二、團(tuán)購優(yōu)惠。
團(tuán)購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團(tuán)購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。
第七部分：促銷評估。
消費者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿足再回來。
三星堆的研學(xué)方案篇十四
演繹領(lǐng)導(dǎo)事跡，體驗公司歷史
在韓國，新員工剛進(jìn)入公司的第一年內(nèi)要接受各式各樣的培訓(xùn)，以盡快了解公司情況，適應(yīng)企業(yè)文化。
學(xué)習(xí)公司的歷史，是每個新員工的必修課。但如果只是翻閱厚厚的公司歷史書、聽人講解，他們往往會昏昏欲睡。為了改進(jìn)這種既浪費時間又沒有效果的學(xué)習(xí)，三星公司引入了被稱為“三星戲劇”的新方式。在這個活動中，新員工會依次扮演三星前總裁李秉?等高層領(lǐng)導(dǎo)人物，親自體驗三星的歷史。sk電信則讓新員工從網(wǎng)上和報紙上收集與公司歷史和經(jīng)營哲學(xué)相關(guān)的內(nèi)容，裝訂出《sk新聞》。這樣，新員工對公司歷史有了感性的認(rèn)識，企業(yè)自豪感也油然而生。
野外拉練，培養(yǎng)個人毅力
很多韓國企業(yè)為了培養(yǎng)員工吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，還想出了野外拉練的法子。他們認(rèn)為拉練對培養(yǎng)個人毅力和自信心很有幫助，使員工在今后的工作和生活中能夠承受各種壓力。
每年夏天，現(xiàn)代汽車集團(tuán)的現(xiàn)代摩比斯(mobis)公司都要組織新員工在韓國東海岸山區(qū)進(jìn)行為期3天的培訓(xùn)活動。這些新員工被分成幾個組進(jìn)行競賽，其中最艱難的項目就是山地拉練。他們在清晨6點出發(fā)，抵達(dá)目的地后，傍晚6點前必須返回駐地。雖然單程直線距離只有20公里，但由于有些路段是未開發(fā)的原始山路，隊員們不得不手腳并用，到達(dá)終點時已是精疲力竭。每個組的成員還要互助合作，搭建帳篷，埋鍋造飯，解決自己的吃住問題。
在這些活動中，一個人的疏忽就可能導(dǎo)致整個組的失敗，所以處處要求大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，培養(yǎng)了新員工的團(tuán)隊精神。
拆裝汽車，了解本公司的產(chǎn)品
光有對公司的熱愛和強健的體魄還不夠，一個合格的職員必須對自己企業(yè)的產(chǎn)品和市場有相當(dāng)?shù)牧私狻ｍn國企業(yè)在這方面的培訓(xùn)也各具特色。
現(xiàn)代汽車集團(tuán)特別重視對新職員進(jìn)行生產(chǎn)知識的培訓(xùn)，不管是技術(shù)部門還是管理部門的新職員，都要到工廠生產(chǎn)線上實際參與汽車的裝配。此外，新職員不僅要在公司的研究所學(xué)習(xí)有關(guān)汽車構(gòu)造的基礎(chǔ)知識，每個人還要把教學(xué)車的主要部分親自拆裝一遍。通過這樣的學(xué)習(xí)，新職員對大部分零配件的特征和作用就有了感性認(rèn)識，對主要車型也有了一定的了解，為以后的工作打下了基礎(chǔ)。
三星電子在銷售培訓(xùn)中，要求每兩名銷售人員為一組，身上除了三星的產(chǎn)品，不準(zhǔn)帶一分錢。他們必須設(shè)法在10小時內(nèi)賣掉手中的`三星產(chǎn)品，最快并以最高價格賣出產(chǎn)品的員工，就得到最高分?jǐn)?shù)。如果賣不出去，這一天非但肚子餓得慌，連坐車回家的錢都沒有。這樣的培訓(xùn)不僅訓(xùn)練了銷售人員的實際營銷能力，也可以從中發(fā)現(xiàn)靈活機智、富有才干的人才。
堅持學(xué)習(xí)，不斷充實自己
除了新員工培訓(xùn)，企業(yè)還要對職工進(jìn)行各種后續(xù)教育，不斷補充新的專業(yè)知識，讓員工了解公司經(jīng)營策略、行業(yè)最新動態(tài)。
為了更好地擴展海外市場，韓國幾乎每個大企業(yè)都開設(shè)了外語課程，由公司聘請老師，在業(yè)余時間授課。為了讓學(xué)習(xí)更有趣味，他們想了很多辦法?，F(xiàn)代汽車集團(tuán)為了配合中國業(yè)務(wù)的發(fā)展，不僅開辦漢語學(xué)習(xí)班，舉辦中國風(fēng)情展覽，放映中國紀(jì)錄片，公司食堂還推出了中國菜，讓員工從各個方面了解中國。lg電子組織了“中國知識俱樂部”，吸引了200多名員工加入。
現(xiàn)代mobis還鼓勵員工到世界各國游歷學(xué)習(xí)。他們制定了“背囊旅行計劃”，每3個員工自愿組合為一隊，確定本隊的目的地之后，把準(zhǔn)備好的材料上報公司進(jìn)行評比。公司資助最佳的12支隊伍每隊相當(dāng)于15萬元到20萬元人民幣的活動資金。在為期2周的自助旅游之后，各隊還要把自己的收獲整理出來，發(fā)表在公司內(nèi)部的刊物上?！氨衬衣眯杏媱潯辈粌H使員工了解了世界各地的風(fēng)土人情，發(fā)揮了個人能動性，也鍛煉了團(tuán)隊合作精神，一舉多得。
針對培訓(xùn)出勤率不高的問題，三星電子通過網(wǎng)上授課，使員工可以在方便的時間里學(xué)習(xí)，并且參加考試。但是如果在規(guī)定的時間內(nèi)沒有通過考試，那么培訓(xùn)費用就得由員工自掏腰包了。為了鼓勵員工多讀書，現(xiàn)代汽車集團(tuán)定期發(fā)放推薦圖書目錄，有興趣的員工可以免費訂閱，但是讀完之后必須上交讀后感。
三星等韓國大企業(yè)每年用于培養(yǎng)人才的經(jīng)費高達(dá)6000多萬美元，人均投資相當(dāng)于美國、西歐國家大中企業(yè)的2倍。從他們的經(jīng)驗中可以看出，只有重視對員工的培訓(xùn)，企業(yè)才會生機勃勃。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索三星企業(yè)員工培訓(xùn)方案。
三星堆的研學(xué)方案篇十五
為踴躍疏導(dǎo)全校先生踴躍參與創(chuàng)衛(wèi)實踐。我校倡議整體先生參加暑期創(chuàng)衛(wèi)社會實踐活動，具體如下：
7月——8月。
街道愛衛(wèi)生。
全校先生。
整體先生所在的社區(qū)、活動場所。
1、“社區(qū)小主人”志愿服務(wù)活動。
(1)先生本人組織在社區(qū)公共區(qū)域、綠化帶、馬路等場所開展衛(wèi)生保潔工作，幫助社區(qū)衛(wèi)生保潔員清除衛(wèi)生死角和牛皮癬。
(2)先生在社區(qū)廣泛開展尊長敬老、助殘幫困等其他方式的志愿服務(wù)活動。
2、“家庭小老師”活動。
(1)先生利用寒假，廣泛收集、整頓文化衛(wèi)生知識和瘦弱教育知識，自動與父母、長輩一同窗習(xí)、相互監(jiān)督、互相進(jìn)步。
(2)踴躍鼓勵先生為父母、長輩做飯、洗衣、整頓家務(wù)，疏導(dǎo)先生從本身做起，養(yǎng)成良好的文化衛(wèi)生習(xí)氣。
宿愿整體同窗經(jīng)過本人的舉動，小手拉大手與長輩一同為創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市，提倡文化生活形式作出本人的貢獻(xiàn)。
真摯地祝愿大家都度過一個歡快充實的寒假!等到開學(xué)到來時，等到大家在學(xué)校里重逢時，愿你，愿他，愿我，愿我們每個人，都帶著體驗的收獲,帶著逼真的感動，帶著燦爛的愁容。
三星堆的研學(xué)方案篇十六
通過農(nóng)場一行，讓我們重溫那一起走過的農(nóng)村田園，回憶我們父輩、母輩辛勤勞動過的山田綠地；目睹新政策下莊園的開發(fā)與建設(shè)，融入大自然，感受大自然。加強交流學(xué)習(xí)，互相支持幫助！增強凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力！盡情享受相聚的溫馨，說知心話，敘種菜樂趣情；憶往事、談感悟、激發(fā)新的斗志。
1、堅持自愿參與的原則。
2、堅持費用aa制和提倡贊助的原則。
3、堅持財務(wù)公開的原則。
4、堅持一切從簡的原則。
1、時間：定于20xx年8月25日。
2、地點：膠南市張家樓鎮(zhèn)北安子村（周氏農(nóng)場）。
1、邀請“陽臺種菜服務(wù)工作室群內(nèi)全體人員”，可帶配偶子女。
2、群內(nèi)成員至交好友或喜愛莊園、種菜人士可適當(dāng)參加。
3、特邀青島市農(nóng)科院蔬菜專專家、領(lǐng)導(dǎo)光臨。
4、農(nóng)場主可根據(jù)情況邀請新聞媒體（根據(jù)群內(nèi)成員意見視情而定）。
（一）時間協(xié)同
8月25日，早9：00前于靈山衛(wèi)公交樞紐站（膠南濱海大道）路邊集結(jié)，具體位臵位于：黃島開發(fā)區(qū)海爾大道與濱海大道路口西200米。活動結(jié)束后，自行返回！
各車（人）請務(wù)必計劃好到達(dá)的時間和行程，根據(jù)離集結(jié)地點的遠(yuǎn)近自行確定出發(fā)時間。青島市區(qū)方向可由膠寧高架、海底隧道、濱海大道至集結(jié)地點；城陽及以西方向可由原膠州灣高速、海爾大道至集結(jié)地點，其他路線據(jù)實合理選擇。
（二）車輛協(xié)同
1、群內(nèi)成員可自愿拼車前往，提倡環(huán)保，減少費用。
2、群主在統(tǒng)計參加人員時一并統(tǒng)計：是否帶車，隨車幾人等有關(guān)情況，根據(jù)人數(shù)、車數(shù)協(xié)調(diào)搭配。
3、原則上同車人員共同擔(dān)負(fù)本車費用。
1、調(diào)查了解，摸清情況。先期對參與活動的基本情況進(jìn)行大致了解，并分別與大家取得聯(lián)系，征求意見和建議，了解對本次活動的支持率和參與度，摸清本次參加活動人員要求和參加人數(shù)。此項工作由群主（小展）負(fù)責(zé)！
2、成立組織，明確責(zé)任。為了保證這次出行活動圓滿成功需成立必要的小組及負(fù)責(zé)人，具體負(fù)責(zé)活動方案的審核以及活動組織、實施和日程安排等工作。建議成立如下小組或負(fù)責(zé)人（請審議）：
（1）聯(lián)絡(luò)組：由群主（小展）負(fù)責(zé)，收集參加活動成員的聯(lián)系電話，負(fù)責(zé)統(tǒng)計參加人員、車輛，協(xié)調(diào)乘車安排，及時提醒協(xié)同時間等。
（2）會務(wù)組：由農(nóng)場主（小周）負(fù)責(zé)接待、農(nóng)場內(nèi)活動內(nèi)容，游園路線等，負(fù)責(zé)聯(lián)系就餐地點，公示產(chǎn)生費用，配合群主收、結(jié)相關(guān)費用。
（3）保障組：由群主根據(jù)群內(nèi)成員熟悉程度，協(xié)商劃分小組，指定、明確小組負(fù)責(zé)人。小組負(fù)責(zé)人保障本組人員安全，及時提醒注意事項，隨時清點隨行人員，防止意外發(fā)生。
（4）宣傳組：由群內(nèi)志愿者組織，負(fù)責(zé)本次活動的照相工作，存取相關(guān)資料，回歸后將相關(guān)信息發(fā)布群共享，利于本群的長期建設(shè)與發(fā)展。
1、本次活動有可能是一次歷史性的活動，有可能是一次真正意義上的交流與溝通活動，希望各位成員互相之間密切配合，講風(fēng)格，講團(tuán)結(jié)。確保這次活動達(dá)到增進(jìn)友誼、提升凝聚力、加深了解、促進(jìn)交流的目的。
2、為確保此次活動的順利開展，我們主張以人為本，堅持自愿的原則，不強迫、不勉強群內(nèi)成員參加，同時歡迎喜愛種菜、喜愛的群內(nèi)好朋友自愿參加（差旅費自理）。
3、帶車出行的成員，請檢查好車輛運行情況，確保車輛手續(xù)齊全，運行良好，頭車控制好車速，遵章守紀(jì)，杜絕事故。因操控、違章、超速等任何情況，各車自行承擔(dān)，與本次活動的策劃、組織無任何關(guān)系！
4、帶子女出行的成員，請照顧好其安全。隨身盡量少帶或不帶貴重物品，防止丟失。
5、請準(zhǔn)備好相關(guān)必備品：包括飲用水、太陽帽（傘）、旅游鞋、零食、創(chuàng)口貼、相機等。
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