精選見習主管心得體會和感想（案例22篇）

總結心得體會可以幫助我們更好地規(guī)劃未來的目標和方向，為自己的發(fā)展制定出更科學的計劃。那么，在寫心得體會時，我們需要注意一些要點。首先，我們要明確寫心得體會的目的和對象，以確定寫作的內(nèi)容和方式。其次，我們要關注事實，客觀地陳述自己的觀察、感受和經(jīng)驗，避免主觀臆斷和夸大其詞。同時，要注重自我思考和總結，通過分析和歸納，總結出對自己有價值的經(jīng)驗和教訓。最后，我們要注意語言的表達和寫作的規(guī)范，使心得體會更加清晰、具體和有說服力。通過閱讀這些心得體會范文，我們可以進一步了解不同人群的思考方式和表達風格。

見習主管心得體會和感想篇一

懷著滿腔熱血來到頂崗學校，成為一名見習教師。在老師們眼中，我們是還未畢業(yè)的實習生，初出茅廬，還需不斷的努力;在學生們眼中，我們是年輕的老師，是知識的傳播者，無所不能;在父母眼中，我們是再次獨自踏上陌生路途的實踐者，即將面臨許多挑戰(zhàn)的孩子;而在我們自己眼中，我們是越來越成熟，越來越穩(wěn)重的成長者，我們告別了過去的青澀，學會了獨自承擔，我們理解了責任的內(nèi)涵，明白了教師職業(yè)的神圣。

剛來**中學，剛站上講臺，面對著貪玩調(diào)皮的孩子，有一種束手無策的感覺。到這時候才明白頂崗不僅僅是為了學會如何教書，更需要學會的應該是如何讓不愛學的孩子愛上學習，不聽課的孩子融入課堂。

由于我只帶一個班的數(shù)學，時間也比較充足，可以認真批改作業(yè)，可以為一些基礎差的學生進行個別輔導，也找某個課堂上有心事而沒認真聽課的學生談心。通過和一些前輩學習管理經(jīng)驗，我知道不同的學生適合不同的談話方式。比如我們班的一個學生，性子特別倔，還特別愛面子，如果老師當著全班的面指出他的錯誤，他不僅不會改正，還會變本加厲。但是如果你私底下和他聊聊，則會收到意想不到的成效，這樣的孩子需要被認可，需要被鼓勵，當他被肯定的時候，他就有了學習這課的興趣，上課也會積極表現(xiàn)?，F(xiàn)在他是課上表現(xiàn)zui積極的學生之一，也是我喜歡的學生之一。突然發(fā)現(xiàn)，原來老師不是不待見貪玩的學生，而是說了好多次，提醒了好多次依然我行我素的學生會讓老師生氣。

初一的學生在我的眼里還都只是孩子，他們有犯錯的機會，作為他們老師的我需要不斷的提醒他們改正，去包容每個孩子的缺點，欣賞每個孩子的優(yōu)點，激發(fā)他們對數(shù)學的熱情，爭取讓他們愛上數(shù)學這一科，作為老師，我不能放棄任何一名學生，在生活學習上，要給予zui無私的幫助。對每個孩子都要因材施教，不能以偏概全。

頂崗倆個多月，我對于教師這個職業(yè)越來越熟悉，也越來越熱愛這一行。希望自己在未來的日子里不斷努力，不斷提高。

見習教師心得及收獲【一】

04級幼師班學生的實習，在校領導的大力支持下，在實習單位的密切配合下，在輔導老師的認真輔導下，在指導老師的精心指導下，學生的態(tài)度認真，成績良好，現(xiàn)心得如下：

一、組織到位。我們?yōu)檫@次實習做了精心的安排。在實習以前，我們已經(jīng)上了一年多的專業(yè)課，專業(yè)基礎打的比較扎實。在實習前夕，我們認真組織了實習前的專業(yè)測評，每個同學都要求專業(yè)過關。并且我們在實習出發(fā)以前，進行了認真的實習動員。班主任在班里開了專題的實習動員主題班會，校長又專門開了這些實習班級的會議。對于實習的意義和要求做了進一步強調(diào)。這樣，學生從思想上，到專業(yè)準備上，都做好了充分的準備。

二、認真實習。

(一)認真安排帶隊老師。我們幼師實習，學生多，任務重，并且畢竟從理論到實踐有很大的差距，所以找?guī)ш犂蠋煼浅Ｖ匾?。這一點上，領導做了認真的組織和安排。找業(yè)務素質(zhì)高的，思想水平好的老師帶隊。這在我們的人員組織上保證了實習的順利進行。

(二)實習單位也做了認真的安排。他們熱情接待，并且對我們的實習老師做了恰當?shù)姆纸M，也認真地安排了實習指導老師。把業(yè)務素質(zhì)高的，工作能力強的安排給我們做指導老師。這些老師態(tài)度很認真，對我們的實習生很熱情并且要求也很嚴格。他們在我們實習之初，先給我們上示范課，詳細講了他們上課要求，和注意事項。然后讓我們的學生講課帶班。在每一次課后，我們都一起討論每個人優(yōu)點和不足，討論每堂課應該怎樣上，如何對待每一個孩子。

(三)學生態(tài)度很認真。每一個學生都嚴格遵守幼兒園的作息制度，沒有遲到早退現(xiàn)象。尤其像張園園，離家遠，又是通宿生，身體還比較弱。但還是早來晚走，克服困難來完成實習任務。尤其是她的實習指導老師病了，她獨自帶課，并且取得了完全的成功。受到幼兒園老師和領導的好評，并且也得到了幼兒家長的夸獎。

(四)實習學生專業(yè)基礎扎實。我們這一級實習生，專業(yè)基礎都很扎實。李萍、楊雪的舞蹈，杜娟王雪的繪畫，宋雪的詩歌朗誦水平都受到實習單位的好評和肯定。并且他們表示，如果我們的學生畢業(yè)了，愿意接受這些學生。

(五)我們在實習單位認真組織了實習成果展。我們的實習老師在班里排的舞蹈，指導的詩歌朗誦，輔導的孩子的繪畫，都受到孩子家長和實習單位的肯定和好評。

我們的經(jīng)驗和教訓。

這次實習，我們在組織上非常到位，學生的專業(yè)基礎準備的很扎實，并且?guī)ш犂蠋熀蛯嵙曋笇Ю蠋熣J真負責的態(tài)度，對這次實習的成功起了很大的作用。當然，這其中學生骨干的帶頭作用，也使我們的工作事半功倍。

但是，我們還有一些地方不足。如，有的學生雖然對幼兒教育在理論上能夠接受，但是真的面對一個哇哇大哭的孩子，有時候還表現(xiàn)的手足無措。有的學生對一些淘氣的孩子還是處理的不夠理智和冷靜。這些需要在工作中，加強他們對孩子的愛心的教育，并且加強對幼兒心理學的學習。使他們在理論上實踐上更進一步。

見習主管心得體會和感想篇二

見習是每個學生在大學期間都要經(jīng)歷的一段重要的實踐環(huán)節(jié)，通過實地接觸工作崗位，使我們對專業(yè)知識的運用和實踐技能的掌握有了更深刻的理解。在這段時間里，我跟隨導師走進了真實的工作場所，參與了實際的工作任務，這些經(jīng)歷給我留下了深刻而難忘的印象。

第二段：實踐收獲

在整個見習過程中，我不僅學到了許多專業(yè)知識，還培養(yǎng)了扎實的工作技能和良好的工作態(tài)度。我?guī)е鴮π迈r事物的好奇心和渴望學習的心態(tài)，積極與導師溝通交流，有針對性地向?qū)熣埥虇栴}，從他們的經(jīng)驗和教誨中收獲了很多。此外，我還通過與同事們的互動和合作，了解了不同工作崗位和團隊成員所面臨的挑戰(zhàn)和需求，進一步提高了自己的工作能力。

第三段：遇到困難

在見習過程中，我也遇到了許多困難和挑戰(zhàn)，但正是這些困難使我得到了成長和進步。工作實踐中的一些問題遠遠超過了我在課堂上所學到的知識，這讓我不得不加倍努力去學習和鉆研，尋找解決問題的方法和途徑。一開始，我有時會遇到困境，不知道如何下手解決問題，但通過與導師和同事們的討論和指導，我逐漸掌握了解決問題的技巧和方法，克服了困難。

第四段：思考與改進

通過這段見習經(jīng)歷，我不僅學到了實際應用知識和技能，更重要的是學會了思考和總結。我通過對自己在工作實踐中的表現(xiàn)進行反思，以及和導師和同事們的交流，逐漸找到了自己的不足和不足之處。我意識到在今后的學習和工作中，我需要更加注重細節(jié)，提高自己的解決問題的能力，積極主動地思考和參與工作中的事務，以更好地適應未來的挑戰(zhàn)。

第五段：對未來的展望

通過這段寶貴的見習經(jīng)歷，我對自己的未來有了更明確的規(guī)劃和展望。我深深感受到了專業(yè)知識和實際運用的重要性，明確了自己的職業(yè)方向和志愿。同時，我也明白了要想在未來職業(yè)道路上取得更大的進步，還需要不斷學習和提升，始終保持積極向上的工作態(tài)度。我相信，通過這次見習經(jīng)歷，我已經(jīng)邁出了成功的一步，并為自己的未來夯實了堅實的基礎。

總結：通過這段見習經(jīng)歷，我不僅豐富了自己的知識和技能，更重要的是樹立了正確的職業(yè)觀念和工作態(tài)度。我將永遠銘記在實踐中所取得的收獲和成長，時刻保持對學習和工作的熱情與激情。見習，讓我更加堅定了自己未來的方向與目標，我相信，只要持之以恒，勇往直前，成功就會屬于我！

見習主管心得體會和感想篇三

第一段：介紹見習經(jīng)歷的背景和目的（200字）

我是一名大學生，在上學期結束后，選擇參加了為期一個月的實習見習活動。這次見習的目的是為了給自己提供一個真實的工作環(huán)境，以便更好地了解自己所學專業(yè)的實際應用，并且增加自己的實踐能力。見習期間，我選擇了進入一家國際知名企業(yè)，希望通過這次機會能夠更好地了解跨國公司的運作方式和管理機制。

第二段：見習期間的具體經(jīng)歷和所學到的知識（300字）

在見習的一個月里，我參觀了公司的各個部門，并且得以親身體驗并參與到他們的工作中。這次見習不僅讓我了解了企業(yè)的各個環(huán)節(jié)，更重要的是學到了很多實際的操作技巧和解決問題的方法。我發(fā)現(xiàn)，在實際的工作場景中，理論知識往往不能完全適用，需要靈活運用和結合實際情況，才能取得良好的效果。在這個過程中，我也意識到了自己在某些方面的不足，例如表達能力、獨立思考和執(zhí)行力等等。這些問題成為我日后需要努力改進的目標。

第三段：見習期間的收獲和反思（300字）

通過這次見習，我深刻地認識到了自己的職業(yè)規(guī)劃以及未來的發(fā)展方向。我發(fā)現(xiàn)跨國企業(yè)有著更加開放的管理方式和辦公氛圍，以及更高的要求和挑戰(zhàn)。我明白了自己需要不斷充實自己的專業(yè)知識，提高英語水平，以適應未來的職業(yè)發(fā)展。同時，在實習過程中，我也認識到了團隊合作的重要性，學會了與不同類型的人合作和相處。這也使我明白到在今后的職業(yè)生涯中，對人際關系的建立和管理將是至關重要的一環(huán)。

第四段：對見習經(jīng)驗的總結與展望（300字）

通過這次見習，我不僅收獲了寶貴的實踐經(jīng)驗，更重要的是認清了自己的優(yōu)點和不足。我將用這次見習的經(jīng)歷作為自己職業(yè)生涯的起點，不斷努力提升自己，完善自己的技能和能力，以更好地適應未來的挑戰(zhàn)。作為一個未來的職場新人，我明白只有通過不斷學習和實踐，才能不斷成長，取得更好的職業(yè)發(fā)展。

第五段：對見習期間獲得的收獲和感悟的總結（200字）

在這次見習中，我真切地感受到了跨國企業(yè)的工作氛圍和要求，也認清了自己在專業(yè)知識、語言能力和溝通協(xié)調(diào)等方面的不足。這次實踐經(jīng)歷讓我明白了人的成長需要不斷地突破自己的舒適區(qū)，從而獲得更大的發(fā)展機會。我相信，通過這次見習，我將能夠更加有信心地迎接未來的挑戰(zhàn)，在職業(yè)道路上取得更好的成就。我將珍惜這次寶貴的經(jīng)驗，用之為自己的職業(yè)生涯奠定堅實的基礎。

見習主管心得體會和感想篇四

作為一個見習主管，我最開始感受到的是一種無從下手的無助感。一方面，作為一名新手，我經(jīng)常感到自己的經(jīng)驗不足以應對一些重要決策；另一方面，在管理團隊和員工時，我也有很大的困難。但經(jīng)過一段時間的努力和學習，我有了一些心得體會。

在任何時候，溝通和信任都非常重要。作為一個主管，在與員工和管理團隊交流時，我學到了必須在任何時候都保持開放和坦誠的態(tài)度。當出現(xiàn)問題時，無論這個問題的性質(zhì)如何，我都要勇敢地將其提出并與大家共同探討解決方案。這種正直的態(tài)度往往會贏得員工和團隊成員對我的信任，同時也能幫助我在組織中保持一種積極的形象。

要理解不同的領導風格以實現(xiàn)團隊管理的成功。雖然我剛開始希望能夠成為一個權威型領導者，但我意識到實現(xiàn)團隊管理的成就并不是通過一種風格而來的。相反，成功的領導者會根據(jù)團隊的個性和需求，靈活地使用不同的領導風格。我現(xiàn)在知道，必須相信自己的直覺、關注員工的觀點。從而找到適合團隊的領導風格，提高團隊成員的生產(chǎn)力和動力。

在管理中，目標必須得到明確的確定。作為一個主管，我學會了設定目標需要盡量具體，需要讓員工感到自己的努力、貢獻會對團隊產(chǎn)生實際的影響，同時也能夠達到備戰(zhàn)的各類風險的需求。當員工在實現(xiàn)自己的目標時獲得成功，他們更可能會對團隊以及公司保持團結和效忠。

學習能力是領導能力中非常重要的一部分。想要成為一名成功的主管，只要擁有一個優(yōu)秀的學習策略，就能在日常工作中不斷完善自己，這樣就會變得非常重要。我經(jīng)常會聽取員工的意見，向同事請教問題，并積極參加各種培訓和課程。

最后，一個好的主管是必須成為一個優(yōu)秀的團隊領袖。我現(xiàn)在相信，一個好的領袖會在適當?shù)臅r機站出來，為大家指引方向并勝任其職。必須通過自己的實際行動傳遞出積極向上的態(tài)度。在任何情況下對事業(yè)充滿熱誠、專注、意志力、勤奮和抱負，并對員工充滿愛心和理解，一個好的領袖會不遺余力地構建支撐和保證團隊未來發(fā)展的環(huán)境。

總之，如何成為一個優(yōu)秀的主管是一個充滿挑戰(zhàn)的過程，但是也是極具成效和回報的。對于想要成功的職業(yè)人士，這是能夠收獲自尊、信心和成就的大門。通過與員工和同事緊密合作，并發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘每個人的優(yōu)點，贏得員工的信任和尊重，我在我的職業(yè)生涯中成為了一名全面的管理者，這是我非常自豪的一點。

見習主管心得體會和感想篇五

作為一名見習主管，經(jīng)歷了近一個月的實習生涯，我深刻感受到了作為一名管理者的不易。在這一個月的見習經(jīng)歷中，我積累了很多心得體會，更深刻的認識到了管理的重要性與難度。在此，我愿意分享我的心得體會，與大家一起探討，以便更好地發(fā)揮團隊的能力，實現(xiàn)管理的目標。

1.管理之難：面對認知差異，尋找平衡點

作為一名管理者，我們的首要任務是管好團隊，使其發(fā)揮最佳的工作能力。但現(xiàn)實卻往往不如我們所愿。在實際管理過程中，我們常會面對各種差異，包括思想、目標、性格、文化等差異，而不同個體的認知差異，常導致團隊之間的合作存在困難。管理者要面對不同認知之間的差異，才能順利地協(xié)調(diào)管理。管理者要善于找出不同個體之間的平衡點，讓團隊內(nèi)每個人都在自己的領域內(nèi)發(fā)揮最大效益，達到整個團隊最優(yōu)。

2.管理之道：團隊效能是最重要的

作為一名管理者，我們需要把握一定的管理方法，以保證團隊最佳效益。其中最重要的一點是：團隊效能是最重要的目標之一。即，團隊的工作效能和成果至上，同時尊重團隊成員個體的價值。團隊之間的有效溝通和協(xié)作，是保證團隊效能最佳的關鍵所在。這不僅需要管理者具備強大的溝通技巧，更需要他具備管理的智慧，既關注團隊成員之間的工作成果，又關心團隊成員之間的感情溝通。

3.管理之道：借助團隊智慧實現(xiàn)工作目標

在實際工作中，管理者還要學會巧妙利用團隊智慧，以達到最佳的工作目標。因為團隊智慧通常結合了多個不同的個體的智慧，更具有高效、專業(yè)、權威的特點。通過組織開會、討論、培訓等，來調(diào)動團隊成員的積極性，提高團隊的創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力，從而實現(xiàn)整個團隊成果最佳的目標。

4.管理之要：管理者必須全方位掌控管理

作為一名管理者，我們必須以全方位的視角了解團隊的狀況，及時發(fā)現(xiàn)問題，采取有效的措施解決問題。這需要管理者具備較高的思維敏捷度，既可以關注組織目標，又可以抓住工作細節(jié)。作為管理者，我們要時刻保持對團隊成員的了解，關注他們的工作狀態(tài)，使用各種有效的手段來進行溝通協(xié)調(diào)，確保團隊內(nèi)部的協(xié)作和團隊目標的實現(xiàn)。

5.管理之謀：管理者要樹立正確的人才觀

作為一名管理者，我們更要有遠見與謀略，更重要的是立足長遠，營造健康團隊文化。管理者需要做到戶善人才，具備良好的人才觀和管理技巧。因為優(yōu)秀的人才具有重要的作用，是團隊的基石。管理者需要將自己的目光放得更遠，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)能力 out、發(fā)展前途的人才，把不同的人才結合起來，利用他們的長處，讓團隊更具活力與創(chuàng)新能力。

總之，作為一名見習主管，我的這段經(jīng)歷，讓我找到了自己的發(fā)展方向，也讓我感受到了管理工作的重要性和難度。如果不斷努力去改進自己的管理方式，做到以上的五點，我相信，一定可以帶領團隊有效地完成各種工作目標。

見習主管心得體會和感想篇六

作為一名主管，我有幸擔任公司的領導崗位，負責管理一支團隊。在這個過程中，我度過了很多的挑戰(zhàn)和困難，也獲得了許多的收獲和成長。下面我將分享我作為主管的心得體會及感想。

首先，作為一名主管，我明白領導者是團隊的核心，我們的責任是幫助團隊成員實現(xiàn)個人價值，同時達成組織的目標。在我的工作中，我始終以身作則，樹立良好的榜樣，通過自己的行動來影響和激勵團隊成員。我注重培養(yǎng)團隊成員的創(chuàng)新精神和團隊合作意識，鼓勵他們提出新的想法，積極參與團隊活動。通過定期的團隊溝通會議和個別面談，我與團隊成員保持緊密的聯(lián)系，關注他們的需求和困難，幫助他們解決問題，推動他們的進步和發(fā)展。

其次，作為一名主管，我認識到有效的溝通和協(xié)調(diào)是團隊成功的關鍵。因此，我注重建立良好的溝通渠道，保持與團隊成員和上級的溝通暢通。我鼓勵團隊成員分享他們的看法和建議，傾聽他們的意見和感受。通過這樣的溝通，我能夠更好地了解團隊成員的需求，并及時調(diào)整管理方法和策略，以達到組織目標。

此外，作為一名主管，我十分重視培養(yǎng)團隊成員的能力和素質(zhì)。我不僅關注他們的專業(yè)知識，還注重培養(yǎng)他們的團隊精神、溝通能力和領導力。我鼓勵團隊成員參加培訓和學習，提供機會讓他們發(fā)揮潛力。在工作中，我給予他們充分的自主權和責任，激發(fā)他們的工作熱情和創(chuàng)造力。我還注重團隊的多元化，鼓勵團隊成員之間相互學習和合作，共同成長。

在實踐中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)和困境。有時候團隊成員之間的合作存在摩擦和矛盾，有時候團隊的目標和個人利益發(fā)生沖突。在面對這些問題時，我始終保持冷靜和客觀的態(tài)度，耐心傾聽各方的意見和看法，并尋找解決問題的方法。我通過團隊建設和培訓來加強團隊的凝聚力和協(xié)作能力，通過制定明確的目標和獎懲機制來激勵團隊成員的積極性。在團隊發(fā)展和管理方面，我不斷反思和總結經(jīng)驗教訓，不斷改進和提升自己的管理水平。

總之，作為一名主管，我深知團隊的成功離不開全體成員的共同努力和奉獻。在工作中，我始終以實際行動和積極態(tài)度影響和激勵團隊成員，不斷提升團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。我相信只要我們始終保持團結協(xié)作、學習創(chuàng)新的態(tài)度，我們的團隊一定能夠克服困難、取得更大的成就。作為一名主管，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的管理能力和專業(yè)素質(zhì)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

見習主管心得體會和感想篇七

近年來，我一直擔任公司的主管職務，經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)和困難，也獲得了許多寶貴的經(jīng)驗與體會。在這里，我想分享一下我的主管心得體會及感想。通過反思和總結所掌握的經(jīng)驗，我希望能夠在以后的工作中更好地應對各種復雜的情況，將團隊發(fā)展壯大并取得更大的成功。

首先，一個優(yōu)秀的主管首先要有清晰的目標和明確的計劃。在帶領團隊前進的道路上，我們必須清楚自己的目標是什么，并且制定出詳細的計劃來實現(xiàn)這個目標。一個好的目標和計劃可以幫助我們更好地組織和管理團隊的工作，并確保每個人都朝著同一個方向前進。同時，我們也必須善于調(diào)整和變通，因為在實際工作中，往往會遇到各種意外情況，隨時需要針對變化進行調(diào)整。

其次，一個優(yōu)秀的主管要善于溝通和協(xié)調(diào)。作為主管，我們要經(jīng)常與團隊成員進行有效的溝通，并確保每個人都清楚自己的角色和責任。只有通過良好的溝通和協(xié)調(diào)，團隊才能更好地合作，增強團隊的凝聚力和執(zhí)行力。同時，作為主管，我們也需要與其他部門的人員進行溝通和協(xié)調(diào)，確保各部門之間的協(xié)作順暢，共同推進工作的進展。

第三，一個優(yōu)秀的主管必須注重員工的培養(yǎng)和發(fā)展。作為團隊的領導者，我們的責任不僅是完成自己的工作，還要關心并促進團隊成員的成長。我們應該發(fā)現(xiàn)每個人的優(yōu)點和潛力，并為他們提供合適的培訓和發(fā)展機會，幫助他們提升能力并發(fā)揮潛力。同時，我們也要關注員工的福利和工作環(huán)境，創(chuàng)造一個積極向上的團隊氛圍，激勵員工踴躍投入工作并提高工作效率。

第四，一個優(yōu)秀的主管必須具備良好的決策能力和問題解決能力。在工作中，我們經(jīng)常需要做出各種各樣的決策，有些時候可能是復雜的、關鍵的決策。一個好的主管要善于分析問題，權衡利弊，并做出明智的決策。同時，我們還需要善于解決問題，遇到挑戰(zhàn)時能夠快速找到解決方案，并帶領團隊共同應對。通過不斷的實踐和經(jīng)驗積累，我們可以逐漸提升自己的決策能力和問題解決能力。

最后，作為一個主管，我們必須不斷學習和提升自己。管理工作是一個不斷學習和提升的過程，只有保持學習的態(tài)度和持續(xù)的進步，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。我們可以通過參加培訓課程、閱讀管理類書籍和與行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士交流等方式來不斷學習，并將學到的知識運用到工作中去。只有不斷學習和提升自己，我們才能成為一個更好的主管，并為公司的長期發(fā)展作出更大的貢獻。

在公司的幾年時間里，我深刻體會到了做一個主管的不易。作為主管，我們既要完成自己的工作，還要帶領團隊取得成功。然而，通過反思和總結，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的地方，并有意識地去改正和提升。希望在以后的工作中，我能夠充分運用所掌握的經(jīng)驗和體會，成為一個更加出色的主管，并與團隊一起取得更大的成果。

見習主管心得體會和感想篇八

在擔任見習老師時，要求我們要改變傳統(tǒng)而又枯燥的教學模式，大膽創(chuàng)新，不要老是束縛于老的教學方法中，在教學中要有自己獨到之處，有新意，在此談談心得體會感想。下面是本站小編為大家收集整理的見習老師心得體會感想，歡迎大家閱讀。

帶著對未來的憧憬和希望，來到了xx幼兒園，隨著時間飛逝，實習生活的結束，讓我真正的感受到了作為一名幼師的不易。這次實習也讓我收益頗豐、受益匪淺。

俗話說：萬事開頭難。進園實習初期，我感到了很大困難，毫無工作經(jīng)驗的我，面對新工作，面對性格各異的孩子，的確很難。我覺得毫無頭緒，不知道到底該從哪里下手，看著師姐們輕輕松松的帶著寶寶開展各種活動，做著一個又一個的游戲，看著孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學習，嘗試獨立帶孩子，經(jīng)過幾次之后，我的緊張心理才逐步退去，慢慢的融入這個小集體當中。

在實習過程中，讓我懂得了要因人施教，面對不同的幼兒要用不同的方法，每個孩子都有自己的差異，有自己獨立的內(nèi)心小世界，而作為他們老師，要想真正走進孩子們的內(nèi)心小世界，不用心去了解去發(fā)現(xiàn)捕捉他們的閃光點是不行的，每個孩子都有他的可愛之處以及不足之處，要想幫助他們改正缺點，不僅要關心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也非常的重要，在實習期間我試著與家長打交道，與他們交流幼兒在園以及在家的各種表現(xiàn)，實習讓我獲得了很寶貴的東西。

在教工幼兒園的每個教室都有幼兒一日生活常規(guī)時間表及主班配班老師的工作分工，在實習期間我嚴格按照時間表，配合所在班老師認真做好一日生活常規(guī)工作。

最初，保教工作時，我虛心請教老教師和師姐們，積極配合他們工作。戶外活動提醒幼兒注意安全，熱時：提醒幼兒減衣服，喝水時不擁擠，不說話，以免被水嗆到。吃飯時小心被燙，安靜進餐，不挑食。洗手時用肥皂，消毒殺菌，睡覺時要蓋好被子，我們都要檢查一下幼兒是否蓋好被子，以免受涼。盡自己最大的努力照顧好每一個幼兒。細心、耐心的幫助每一個幼兒并教給他們一些簡單的生活小常識、小竅門，幫助幼兒提高生活自理能力，讓孩子在幼兒園感受到更多的溫暖，讓每個幼兒真正愛上幼兒園，喜歡幼兒園。充滿愛心與童趣的氛圍，在玩樂中找到真正樂趣、不斷的增長知識。

要成為一名合共的幼兒教師，除了要有良好的教學經(jīng)驗外，最重要的是隨機應變幼兒各種怪異的提問，我吸取周圍教師的先進經(jīng)驗，提高自己的水平。不能對此疏忽!知識和經(jīng)驗都不是天上掉下來的。只有不斷的吸取、提高!家長才會放心把孩子完全交給你。完全信賴于你。充分信任你。并且做到不怕苦，不怕臟，像母親一樣關心和愛護他們，經(jīng)過這次實習，三個月里：讓我真正的了解幼兒老師是那么的不容易。真是：哎，做什么都不容易啊~ 曾經(jīng)以為帶幼兒是什么人都能上任的。 可做起來是如此之難!回顧與孩子們一起走過的日子，和孩子們一起的喜怒哀樂，想想要分開。實習也落幕尾聲。

幼教工作是一個繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心、細心、愛心、責任心并重，缺一不可，總之，教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當一名好幼教不容易啊~在此次實習中，我也看到了我自己不足之處，社會的不斷進步使幼兒園對幼兒教師的要求是越來越高。我愿意用我的所有熱情與愛心，換取孩子們的開心以及家長的誠心，實習間：讓我增長了見識，做老師難，做個幼兒老師難上加難，我要在今后的工作中，不斷的充實自己，全身心投入到未來的幼兒教育事業(yè)。這就是我這幾個月的實習過曾，想要當一名好教師不容易?？傊疄榱艘院蟆Π?加油!

光陰似箭,日月如梭.轉(zhuǎn)眼間,愉快而又艱辛的實習工作快要結束了，在這一個半月里，我們經(jīng)歷了從學生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在這一個半月的時間里，在

教案

現(xiàn)將在實習中的心得總結

一.教師要有自己獨到之處

雖然實習之前，我們再學校里也有過代課的實踐，但是面對中學的體育教學還是沒底。隨著二期課改的實施，賦予我們教師的要求。這也要求了我們要改變傳統(tǒng)而又枯燥的教學模式，大膽創(chuàng)新，不要老是束縛于老的教學方法中，在教學中要有自己獨到之處，有新意。讓學校在快樂的心情下上好每一節(jié)體育課，也方便于我

畢業(yè)論文

二.初為人師，為人師表

1.投身于教育實習中。雖然，在實習前也有過一些試教活動，但是真正的中學教學對我來說，這還是第一次。從學生轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵙暲蠋?，這之間需要付儲一定的努力。首先，在實習第一周，聽了帶隊教師及其他教師的一些課，為第二周正式上課做了一些必要的準備。為了上好第一堂課，我深鉆教材，備好第一堂課，勇于創(chuàng)新，進行新教法嘗試。然后，開始上課，而在這期間，我又與其他實習生進行交流，吸取經(jīng)驗彌補自己的不足。

2.在實習中，我不僅僅只限于教學工作，而且根據(jù)中學生的特點及實習學校的實際情況，開展了大量有益的活動，豐富了實習生活。我們和學生，我們即是實習老師，又是學生的知心朋友，但這兩者之間的距離保持適當。我與學生交朋友，空余時間和學生一起玩，做好學生的思想工作。與學生打成一片，加強了與學生之間的感情，而在上課、考試時，對他們提出了很高的要求，又要有一定的嚴肅度，這樣在學生面前保持了一定的威信。

三.做老師容易，做好老師難

做一名老師容易，做一名好老師的確很難。教學工作復雜而又繁瑣。首先，要管理好整個班集體，提高整體教學水平。然后，又要顧及班中的每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只湊為了完成教學任務，還要多關心、留意學生，經(jīng)常與學生進行交流，給予學生幫助。做學生學習上的良師，生活中的益友。

教師

實習心得體會

通過為期七天的見習實踐活動，我終于明白當好一名人民教師并非是一時半刻的事。

正如眾多的老師所說所說的那樣，授課是臺上十分鐘，臺下十年功。結合這次遂溪縣第四小學見習活動，細細體會，覺得這句話說得很恰當。因為老師授課的時候，不單只要按照自己備好的內(nèi)容來傳授知識，同時亦要應對學生的突然提問以及隨時為學生提供解答技巧。之前，我覺得作為一名教師，只要備好課，按照自己思路授課就行了，但后來發(fā)覺自己許多的想法不切合實際，很難達到一名合格教師的基準。

此外，通過這次實踐活動，給我感受頗深的是：教師的角色不能一成不變，要學會變換，進行合理地調(diào)配。這幾天的實踐活動，發(fā)覺這里的教師有一個共同點是：教師很善于把握好自己的角色，把課堂的氣氛弄得挺活躍的，而不是死氣沉沉的。一個成功的教師不是重在將知識全部灌輸給學生，而是在教學中給學生指引一條學好知識之路。

另外，這次實踐活動給我印象很深的是面對不同年級，教師的重點也應該隨時轉(zhuǎn)換好授課重點。作為師范專業(yè)的學生，應該知道，小學一二年級教師，教學目標應該重點放在教學生認識生字及其方法上，不要犯了急于求成的錯誤。小學三四年級處于小學的中間階段，重點是認識詞語，加強閱讀能力，而不是浪費過多的時間教學生認字、識字。小學五六年級的學生已具備好閱讀能力，教師應該將教學重點放在同學們的閱讀技巧以及寫作技巧上。

此外，我亦明白了學高為師，身正為范這個意思，這里主要涉及做人的問題，學生都有向師性，實際上是做人的一種認同感;同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。教師作為管理者，要有較強的組織領導、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發(fā)展;作為一名教師，要富有愛心，教師對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學生的閃光點和發(fā)展需要;教師作為學生們的朋友，良師益友，就是強調(diào)教師和學生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣;教師作為學生的心理輔導者，必須要懂教育學、心理學、健康心理學等，應了解不同學生的心理特點、心理困惑和心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養(yǎng)學生健康的心理品質(zhì)。

學生的心理與行為從低年級階段過渡到高年級，慢慢地步入了正常的學習軌道，我認為我也漸漸地懂得了如何從一個學生到一位教師角色的成功轉(zhuǎn)變。我和他們在一起學習，在一起摸索思考。他們教會了我許多東西。我熱愛這些學生，我深深地熱愛上了這個工作崗位。我希望我能再接再厲，與學生們共成長，未來能成為一名優(yōu)秀的語文教師。

見習主管心得體會和感想篇九

作為一名見習主管，在過去的一段時間內(nèi)，我深深地感受到了自己的成長和進步，同時也遇到了不少挑戰(zhàn)和困難。在這個過程中，我有了很多的體會和感悟，希望能夠分享給大家。

第一段：心態(tài)決定成敗，保持平衡心態(tài)

人們常說：“心態(tài)決定一切”，作為一個見習主管，這一點尤為重要。第一次擔任主管職位，我曾感到非常緊張和無措，更多的是自我懷疑和壓力。但后來我發(fā)現(xiàn)，保持平衡的心態(tài)是成功的關鍵。遇到困難和挑戰(zhàn)時，我開始學會冷靜思考，尋求幫助和支持，而不是一味地自責或逃避。通過調(diào)整自己的心態(tài)，我不僅更好地完成了自己的工作任務，而且也贏得了同事和下屬的尊重和信任。

第二段：正確處理上下級關系，實現(xiàn)有效溝通

作為主管，與上下級之間的關系是不可避免的。但如何處理好這些關系，是我在見習期間接觸到的一個重要課題。我認為，正確處理上下級間的關系，關鍵在于建立有效溝通。首先，要善于傾聽下屬的意見和反饋，掌握他們的情況和需求。其次，在與上級溝通時，要坦誠、清晰、準確地表達自己的看法和看法，幫助上級明確目標和指導方向。只有建立了良好的溝通和相互信任的關系，才能更好地協(xié)調(diào)和分配工作，推進項目進展。

第三段：注重團隊建設，激發(fā)員工積極性

作為主管，團隊建設是需要不斷關注和優(yōu)化的。在見習期間，我有機會帶領和培養(yǎng)了下屬，這也讓我深刻認識到了團隊建設的重要性。通過多層次的培訓和交流，我?guī)椭鷨T工掌握了更多的實踐技能和知識，并鼓勵他們在項目中主動發(fā)揮獨立思考和創(chuàng)造性的能力。同時，我也積極為他們營造良好的工作氛圍和文化，培養(yǎng)了他們的團隊精神和責任感，激發(fā)了他們的積極性和熱情。

第四段：持續(xù)學習，提升自己的能力

作為新晉主管，知識和技能的不足也是一大挑戰(zhàn)。為了更好地勝任自己的工作，我始終保持著學習的熱情和態(tài)度。在平時工作中，我不斷翻閱相關書籍和文獻，擴展知識面和視野。在項目中，我努力去了解行業(yè)最新趨勢和技術變化，及時回應客戶需求和市場需求。此外，我也通過參加培訓和交流活動，學習并借鑒了其他公司的成功經(jīng)驗和模式，提升了自己的管理能力和人際溝通能力。

第五段：總結經(jīng)驗，挑戰(zhàn)自我

作為見習主管，一個重要的職責就是總結經(jīng)驗和進行自我反思。在這個過程中，我始終思考著自己的優(yōu)缺點和不足，不斷挑戰(zhàn)著自己的極限和探索新的發(fā)展機遇。在管理團隊的同時，我也在不斷地自我完善和提升。通過總結經(jīng)驗、檢驗思維和應對問題，我不斷地成長和進步，也為自己在工作和人生中贏得了更大的收獲和成就。

通過這一段時間的親身實踐，我深刻體會到了主管這一崗位的挑戰(zhàn)和重要性。作為見習主管，我將不忘初心，保持進取的精神，憑借自己的努力和奮斗，為公司和員工帶來更多的價值和貢獻。

見習主管心得體會和感想篇十

在初中見習的這段時間里，人總是在不斷地挫折中成長起來，進步起來，所有的不快，會過去，所有的快樂，也會過去，還是珍惜當下每一個機會，活在當下，快樂一點的

心得體會

平時都是我們看別人上課，看的都是公開課，到了自己走上講臺，別人看你上課，那感覺真的太不一樣了。

站在講臺上，我才真正感覺到自己每說一句話的分量，我也才知道已經(jīng)開始的講課就像開出去的火箭一樣是收不回來的，你的一言一行都在學生的眼里，你的舉手投足之間顯現(xiàn)出來的緊張與掩飾都逃不過學生的眼睛，你的任何細微之處可能你沒意識到但是在學生的看來，那卻是很明顯的舉動。

站在講臺上，時間決不容許一點兒浪費，不光是數(shù)學課，其他的課業(yè)一樣!我現(xiàn)在才感受到上數(shù)學課的難處，因為知識點與知識點有很強的邏輯性，要是前一個知識點沒講解清楚，學生則無法過渡到下一個知識點中去，老師講得不透徹，然后學生聽得也是似懂非懂，做練習時學生也就無從下手。于是老師又不得不返回來講，這樣就浪費了很多時間。

站在講臺上，有的時候，你會被學生突然提出的問題難住，你使勁想解決的方法，但有時候就是想不到，這時候是最尷尬的，你會感覺臉上火辣辣的，真恨不得找個洞鉆進去。有的學生會嘀咕幾句，有的嘴上不說心卻想著：老師你都不會呀?其實，我很想告訴他們，老師和你們一樣都是來學習的，老師也有很多不知道的知識，老師也是從學生的過程走過來的?；蛟S在他們的心目中老師就是什么都知道，什么都懂吧。

3個星期，說長也不長說短也不短。每天我們會趕在7：50之前到達學校，在辦公室稍稍整理一下當天的資料，就到教室組織早自習，一天的實習生活就開始了。學校有課間操(上午第二節(jié)課后)，眼保健操(上午第三節(jié)課后)，午間廣播，每到這些時間段實習班主任都要到教室組織，有時候為了管紀律，一次又一次暗示學生、提醒學生，都無濟于事。于是，不得不提高嗓音，不得不拉下臉來怒目相對，一天下來嗓子沙啞了，表情僵了，你再也不想走進教室了?？墒悄闶抢蠋煟闶前嘀魅?，你就得對學生負責，即使眼前的學生不聽話，甚至還擾亂課堂秩序，你都得來教室。因為你是他們的老師，你是世界上最重要的主任。對班主任這個角色我深有感觸，第一個星期是我擔任的，在接下來的日子里，我們小組商量討論決定輪流來擔任班主任，這樣一來大家都對班主任的工作有了一定的了解、體驗，同時也把班主任的工作壓力分散了。于是，我們一組6個實習老師管理五(已)班，我們會把當天班上的問題提出來然后一起討論，解決。有時候真的很累，大家就相互鼓勵，偶爾調(diào)侃一下。辦公室里，我們在一起備課寫

教案

這次實習給了我一個學習的平臺，讓我知道了自己的不足，如，提問要有針對性，學生回答問題要及時評價，要善于引導學生發(fā)現(xiàn)問題……同時也讓我了解了真正的課堂是怎樣的。我想這次實習對我以后做一名合格的教師做了一個很好的鋪墊，我將繼續(xù)學習新的教學方法，教學理念，帶回我的家鄉(xiāng)去，為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)盡自己的一份力，盡自己的一份心意。

一個半月的實習只是時間長河中的一瞬間，但對于我們來說卻是千金難買的寶貴光陰，我們十分珍惜這一難得的實習機會。我們的實習基地是錢庫高級中學，一個多月的實習，帶給我們許多寶貴的回憶，而這些經(jīng)歷猶如血液般融入我們的生命，成為我們成長的一部分，也是我們離開象牙塔前所邁出的最堅定的一步。此時此刻，我深深地感受到，我成長了。

在錢庫高級中學的實習，我們的主要任務是教育見習、教學工作和班主任工作。

一.教育見習

在實習開始的第一周，我們便進行了教育見習，主要是到各個班級去聽老師的課。一開始，我們都不知道怎么聽課，剛開始聽課，也不知道怎么聽課，不知道從什么方面著手，只是傻傻的把老師上課的內(nèi)容給抄下來，就像回到了當初的高中時候的學習。每個老師都有自己的上課風格，不知道如何去評價。后來和老師交流，發(fā)現(xiàn)原來聽課要這樣聽，要聽老師如何突破本節(jié)課的重難點，要聽老師上課的語言，要聽老師的問題設置，也要看學生聽課的一個狀態(tài)以及老師的教態(tài)。課堂不是老師在上面的表演，而是學生和老師一種互動，一種知識火花的碰撞。

二.教學工作

教學工作是我們這次實習的重頭戲。上學期在微格教室有過一些訓練，但對于上真正的戰(zhàn)場，我們還是經(jīng)驗不足的。經(jīng)過一周的聽課，我知道了上課要注意那些內(nèi)容，和之前我備的課還是多少有些出入的，又由于我是我們小組第三個上課，我的準備時間還是相當足夠的，所以在這邊我又重新備課了。通過和老師交流，我了解到備課是一個比較艱辛的歷程，要不斷地改，不斷地練，要備的詳細，考慮的非常全面，把課堂可能會出現(xiàn)的問題，都一一考慮到，才能建構出一堂不錯的課堂。雖然對于我可能剛開始無法達到這個高度，但我還是不斷地靠近這個目標。

我的第一節(jié)課是《免疫系統(tǒng)的功能異常》，這是我人生的第一堂課。第一堂課準備還是很充分的，但是一開始上課，還是稍稍有點緊張的，就連叫上課都忘了，幸好，我私下問了問，學生都沒發(fā)現(xiàn)我的緊張。這節(jié)課主要講過敏反應和艾滋病，學生對這方面的內(nèi)容在生活中都有過一定的接觸，這節(jié)課最重要的就是一個情感態(tài)度價值觀的落實，也就是生命教育。在課堂上，我讓學生說說如何關愛艾滋病患者，學生都很能說，我當時就嚇到了，發(fā)現(xiàn)文科班的學生就是不一樣。學生在語言表達，組織語言方面是相當?shù)牟诲e，同時，對如何看待艾滋病患者都有著別樣的關懷。

這一節(jié)課是有評課的，建中老師給我這節(jié)課一定的評價和建議。老師說，總的來說，對第一次上講臺的我來說，這堂課還是相當成功的課堂。當時聽了，很是開心。當然也是有很多不足的，老師說，給學生講的還是太少了，要更放寬時間給學生;沒有充分利用好課堂的生成，比如說在學生了解艾滋病病毒主要藏在淚水，唾液，血液之中時，又給學生判斷哪些途徑是否會傳染，此時，學生就對禮節(jié)性接吻產(chǎn)生了一定的疑問，可是對于這點，我沒有利用好，本可以好好的拓展;也許第一次上課的內(nèi)容試講了很多了，所以很順利的上了下來，便也顯得上課有點隨意;同學說，口頭禪還是比較多，比如“那···”。

我的第二節(jié)課就是公開課，因為我的公開課時免疫復習課，后來我才發(fā)現(xiàn)復習課的公開課是很有難度的，不像新課的學習，復習課很擔心會炒冷飯。復習課試講了一遍又一遍，老師也給了很多建議。最初是說我選的艾滋病的這個材料比較難講，如果講甲流就會覺得很普通，沒有新意，最后，糾結了半天，還是選擇了用艾滋病這個材料，因為約翰遜患有艾滋病這個案例有一定的正面教育意義。敲定了艾滋病這個材料之后，就在明線和暗線這個問題上糾結，老師給的建議說，在講艾滋病的同時，無形之中把免疫的知識點也復習了，到了課堂結束，學生還以為這是在講約翰遜，所以在設計問題，貫穿方面想了很多。一開始，老師覺得我問的問題，就像在炒冷飯，我的材料只是作為一個引子，沒有把材料貫穿進去，顯得我的知識點和材料是分離的，也就是“皮肉不相連”?？墒俏铱梢岳斫膺@個意思，卻不知道怎么去問這個問題，很煩惱。接著沒幾天就要上去講課，內(nèi)容思路都沒有準備好，我很揪心丫。當時，又感冒了，人總是在生病的時候，特別的脆弱。毫無頭緒，弄不出來，還病怏怏的身體，身邊的朋友也是愛莫能助，我只能在那個角落揪心的思考，品嘗屬于自己的苦。其實也沒有那么糟糕，很多同學，都過來幫我想想，給給意見。

之后就在8班試上了公開課的內(nèi)容。由于這節(jié)課是以小組的形式進行一定的研究學習，很多東西都是由學生來講，教師只是起著協(xié)助者的作用，所以在試講的時候根本沒有感覺，只有學生在課堂才能真正體現(xiàn)，面對這種無法預計的課堂，還是相當?shù)木拘牡摹Ｒ恢甭犝f8班的學生都不太配合老師，上課的氛圍比較死，我就更加擔心了。由于時間又比較趕，還不是很熟練，當時我去上的時候，還是很緊張的，緊張的出現(xiàn)很多口頭禪。幸好啦，8班的學生還是挺給我面子的。當時的內(nèi)容比較多，只講完體液免疫和細胞免疫，就下課了。當時上完，就去問建中老師，哪里要改，可是建中老師讓我自己思考了，再去和他聊。當時，一上完課，根本感覺不到哪里不對，是因為心里很浮躁，靜下心來，就會發(fā)現(xiàn)自己問題還是很多的。只有做萬全的準備，才能做得更好。

由于一些原因，我的公開課推遲了，不過終于在清明節(jié)之后的那一周的周三下午第二節(jié)課拉開了帷幕，之前的所有的努力，似乎都要在那節(jié)課上見分曉了。可惜，應了一句“期望越大，失望越大”。由于我上的是免疫復習課，這個課對于我們班級的學生來說有點難度，好悔當初怎么沒好好分析學生情況，就一股腦認為我們班級學生會很給力。我覺得我很悲劇。一開始的課堂還是不錯的，到了下半節(jié)課，不知道為什么課堂就這么壓抑了，也許是我自己有想放棄的念頭吧，我想想也是，我是一個受別人情緒影響很大的人，我是那么容易說放棄，又那么容易說要做什么的人，很討厭發(fā)現(xiàn)原來自己就是這樣的。不過其實也沒我說的那么嚴重啦，老師和同學還是給予我一定的評價和建議。最欣慰的就是，這次公開課，我克服了我最大的障礙-語言問題，這對于我來說，可以說是一個很大的進步，終究還是進步了，雖然沒有達到自己的期望。想想，付出總是會有回報的，人總是在不斷地挫折中成長起來，進步起來，所有的不快，會過去，所有的快樂，也會過去，還是珍惜當下每一個機會，活在當下，快樂一點。

三.班主任工作

我是我們小組第一個班主任的。主要負責每周一次的班會和“下兩操、督早修”：監(jiān)督眼保健操、課間操，監(jiān)督早自修學生學習。由于第一周的見習，給了我很多時間熟悉班級的學生，也提前了解了班級的狀況。在當班主任的那一周，也許很新鮮，很興奮，我時時都會跑到班級去看看學生的狀況，和學生聊一聊，在某種程度上說，我更是以一種朋友的身份和學生聊天，可是，有時候這種師生之間的距離就很難控制了，上課有老師的范，下課做朋友，這是我追求的。一段時間的相處和觀察，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。比如說班級早自修的聲音很小，學生很多都是沒睡醒的狀態(tài);平時不是很愛問老師問題;晚自修的效率比較低···面對這些問題，有時候，我真的很沖動的想在全班學生面前說一說，可是又有點不敢。后來就和班主任陳老師說了情況，陳老師也召開了班委會，在班委會上，陳老師不是自己說班級問題，而是由班委來說班級有什么做的不夠好的地方，我覺得這樣很好，自己發(fā)現(xiàn)問題，找方法解決，比老師在那里不斷強調(diào)問題更有效果。班委找出問題，再說說解決措施，最后由老師發(fā)表相關的看法想法，這樣管理班級，就顯得比較民主，也有利于班級的發(fā)展。

實習是一次用自己的眼和耳去感受環(huán)境的機會，通過這七周的實習，我受益匪淺，對教師這個角色有了更為詳盡而深刻的了解，認識到了許多在學校學不到的東西，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。從而更深的了解的了自己的不足，該往哪個方向而努力，這些都是以前所不了解的。

一、在教育過程中做導師的同時，也要做朋友。

隨著教育現(xiàn)代化的步伐，人們逐漸形成這樣一種觀念：師生平等。怎么去把握這個“平等”的度呢?我這次對這個問題有了一個比較理想的回答：在做導師的同時，也要做朋友。我想這才是我們的教育所需要的“師生平等”?！皩煛?，這是教育者的基本角色?！芭笥选眳s是對我們教育者新的要求。我們都知道，要收到好的教育效果，必須了解學生。而要了解學生絕非平時耳聞目睹就可以做得到的。這需要我們近距離地接近學生，耐心聆聽學生的心聲，逐步取得學生地信任，成為學生的知心朋友。

在整個主題班會的籌備過程中，我們有了契機跟學生接觸。期間，我們和學生們進行交談，并取得了他們一定的信任。他們其中的一部分可以很真誠地把心聲告訴我們。就是這樣，我們對學生有了更深的理解。同時我們也驚訝：我們的學生心有著如此多彩斑斕的想法、經(jīng)歷。就有一個學生，有姐妹倆，姐姐學習成績好，并升上了重點大學。于是，父親就一直拿她跟姐姐比較。所以，她感到壓力很大，灰心，覺得自己怎樣努力都不可以了令父親滿意。于是，她的行為變得更加叛逆……。又有一個女學生覺得她和爸爸媽媽一直也演著一部長篇的電視連續(xù)劇，爸爸媽媽都是此劇的導演和編劇，而她，則只可以永遠是此劇的演員。導演和編劇不停地導演著，演員不停地演出著。他們編導些什么，演員便演出些什么。演員不可以為自己編一些劇情，也不可私自把自己的感情、表情、動作表露出來。只能麻木地按著導演和編劇所編制的表演。她覺得很累，很想表達出來，改變這種情況。了解了這個情況后，我們對她們做了一定的疏導，并為她提供了機會，讓其在班會上以表演形式述說自己的心聲。就是這樣，在于他們接觸的過程中，我們聆聽到很多不同的小故事，從而逐漸了解到學生的內(nèi)心世界。在這個基礎上，我們不斷地充實了主題班會的內(nèi)容，并逐步做好了各種籌備工作。

二、自主管理，發(fā)揮學生的創(chuàng)造性和自主性。

在主題班會籌備的開始階段，我們實施的是跟蹤指導的方式，具體跟著學生進行排練，發(fā)現(xiàn)有問題及時糾正。但我們逐漸地發(fā)覺這樣做不妥。因為，我們的學生是初一學生。這個年齡階段的學生，本來就很難坐穩(wěn)，站好來聽講學教，而更多地體現(xiàn)出一種好動性，好問性，易受干擾性。所以，當我們在一旁進行監(jiān)督指導時，他們就吵吵鬧鬧，亂成一窩蜂。我們只能丟下排練，來整理紀律，這樣子搞了一個晚上，結果，進度緩慢，效果不高，而且我們也很累。

后來我們決定采用新的管理方式--學生自主管理。采用這種方式主要出于以下兩點考慮：1、學生有著相當強的表演欲，很希望能夠有機會進行表演，并希望所表演的節(jié)目能得到別人特別是老師的認可。所以他們很珍惜班會這個機會，以便大顯身手。2、學生中間有著一些組織管理能力很強的人，他們的作用不能很好的就是發(fā)揮出來，主要是因為沒有被賦予充當管理者的權利。我們借鑒了心理學上的“強化”方法，把每個節(jié)目都分成一個小組，指定一個管理負責人，有他全權負責指揮組織。并跟每個組定下一個約條：“經(jīng)過一定時間進行檢查，排演得好的話，就上臺表演，否則，取消該組節(jié)目”。這種方式的實施效果是立桿見影的。每個組都希望得到強化物，一下子激發(fā)起他們的集體主義精神，認真進行排練，管理負責人也發(fā)揮了他們重要的作用。到檢查之時，他們表演得很出色?？梢?，這種方式的效果很好，而且我們也可以省下很多時間下來，進行班會其他方面的準備工作。

可以說，這種方式的實施是我們班會之所以能成功的一個重要原因。

三 在班會過程中，培養(yǎng)學生的素質(zhì)

教育工作主要目標是什么呢?我想很多教育工作者都會有這樣一個理想——培養(yǎng)學生的能力。這也就有了所謂的“素質(zhì)教育”之提法。在這一點上，我們主要的問題在于把學生素質(zhì)的培養(yǎng)過于形式化。組織學生在活動里唱唱歌，跳跳舞，表演一下，有時甚至只在上級領導巡查時才草草作個樣子。認為這就代表“素質(zhì)教育”的成果。明顯這種做法是欠妥的。

我們這次的教育實習同樣進行班會活動。在活動組織、籌備、演出的整個過程中，我們就很注重對學生實際能力的培養(yǎng)。

首先，我們的管理實施學生自主管理，從良好的效果來看，鍛煉了學生的組織管理能力。

其次，學生上臺表演，心理承受能力得到了一次鍛煉。就有這樣一個女學生。她平時性格內(nèi)向，缺乏自信。令人想不到的是，她爭取了這次班會的機會，擔當了班會一舞臺劇的主要角色，而且，演出也得到其他同學的好評。

再次，在班會活動中發(fā)揮學生的才能。其實班會的雛形很不成熟，內(nèi)容也顯得有點與班里同學的特點不相符。但由于學生的積極參與，很多有才能的學生為班會出謀劃策，主動為班會編排節(jié)目，從而充實了整個班會的內(nèi)容，為班會的舉行作好了鋪墊。其中有一個女同學熱心地向我們提出為班會編寫一個舞臺劇，結果寫了一個長達21頁劇本，為班會填充上了一份重要的內(nèi)容，同時也把她的才能淋漓盡致地表現(xiàn)出來。

最后，我們深入到學生中間，成為學生的“導師”和“朋友”。學生的很多心聲都向我們傾訴，我們可以盡我們的能力幫助學生解決心理問題，對待困難，對他們的心理素質(zhì)提高起到了一定的引導作用。

四 現(xiàn)代教育需要家庭與學校有機的結合

我們的主題班會主要是針對家長與子女之間的相互理解日漸削減這一現(xiàn)象而提出來的。我們?yōu)橛H子之間的交流與溝通敲響了警鐘。同時在完成了班會后，我們深深地意識到，學校應該為親子之間的交流多盡一分力。班會中，我們傾聽到了學生的真切心聲，所以，更加堅定了我們搞好這個班會的決心。結果，我們?yōu)楹芏喔改柑峁┝藱C會來聆聽學生的心里話。我想這在一定程度上拉進了親子間的距離。有一個母親在會后，熱淚滿腔地拉著女兒、原班主任進行更深的對話。這是我們所期待的，我想也是我們學校教育所能所希望做到的。

總之，通過實習的一個多月時間，我學到了很多東西，同時也發(fā)覺到自己的不足?？梢哉f我們的實習只不過是是我們以后教育工作的一種開端。它對我們以后的學習、工作有著重要的啟發(fā)作用。

見習主管心得體會和感想篇十一

見習是學生走出校園，進入社會實踐的重要一環(huán)。通過見習，學生能夠?qū)⑺鶎W的知識與實際應用相結合，拓寬視野，增加經(jīng)驗，同時也為將來的就業(yè)做好準備。近期，我參加了一次為期兩周的見習活動，這給了我很好的機會去體驗工作中的種種挑戰(zhàn)和樂趣。

第二段：見習工作的挑戰(zhàn)和意義

在這次見習中，我加入了一家律師事務所的團隊，成為了一名律師助理。剛開始，我面臨了許多挑戰(zhàn)，比如對法律知識的不夠了解、缺乏案件經(jīng)驗，以及高強度的工作壓力。然而，這些挑戰(zhàn)也讓我逐漸成長起來。在與資深律師的交流中，我了解到法律是一個龐大而復雜的系統(tǒng)，它不僅僅是書本上的理論，還有具體應用的實踐。我在案件中學到了如何分析、解決問題，如何與客戶進行有效的溝通，并且還初步體驗了法庭辯論的過程。我意識到，這些挑戰(zhàn)實際上是幫助我形成更加全面的法律素養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)的機會。

第三段：與團隊合作的重要性

在見習過程中，我也深刻認識到團隊合作的重要性。律師事務所是一個高度協(xié)作的環(huán)境，在這里，團隊成員需要合作解決法律難題，完成案件的準備和應對法庭的辯論。團隊相互之間的信任和默契能夠大大提升工作的效率和質(zhì)量。帶著這份認識，我積極與同事合作，共同解決案件中的問題，共同推動案件向前發(fā)展。我們相互幫助和補充，取得了更好的成果。

第四段：對于職業(yè)規(guī)劃的啟示

這次見習也讓我對我的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認識。通過與律師的密切接觸，我發(fā)現(xiàn)他們在案件中的努力和奉獻是不可或缺的。每一個案件都需要律師們付出大量心血和時間，他們要給予客戶最好的法律建議，確保每一個案件得到公正的審理和解決。這讓我更加堅定了成為一名律師的決心，我希望能夠用自己的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗為社會做出貢獻。

第五段：總結和展望

通過這次見習，我不僅學到了許多實際的專業(yè)知識，更重要的是明確了我的職業(yè)目標和方向。我將繼續(xù)努力學習，提高專業(yè)素養(yǎng)，爭取更多的實踐機會，為將來成為一名優(yōu)秀的律師奠定堅實的基礎。我也希望通過自己的努力，能夠為社會做出更多的貢獻，為解決法律糾紛、維護公共利益盡一份力量。

通過這次見習，我深刻認識到了實踐對于學生發(fā)展的重要性。在實際工作中，我們才能真正感受到知識的應用和挑戰(zhàn)。這次經(jīng)歷讓我明白，只有在實踐中付出努力，才能變得更加成熟和自信。因此，我會繼續(xù)積極參與各種實踐活動，為自己的成長打下堅實的基礎。

見習主管心得體會和感想篇十二

初三的老師總愛說，七年級的學生是天使。的確，帶完初三畢業(yè)班接手七年級六班，看著這群活潑可愛的天使般的孩子，我總在想：怎樣讓孩子們快樂自信地成長，讓他們沐浴更多的陽光，讓他們德有所成、學有所獲。我主要做了如下探索和努力：

一、營造和諧的班級文化氛圍

選舉班干部，組建班委會，訂出班級班規(guī)，這些僅僅是構建了一個班集體，而和諧的班級應有自己的文化氛圍。我努力為學生營造“班級如家”的感覺。從選定的班歌《相親相愛》到一系列的主題班會“我是一名中學生了”“我愛我的家——706班”“我愛我?guī)煛薄拔拿靼嗉壞阄夜步ā笔冀K圍繞這一宗旨。都說老師對學生的教育如在白紙上繪畫，我希望能在學生心中刻下這樣的內(nèi)容：

實驗部是我們成長的家園，706班是我們每個人的家，31位同學是我們的家人，所有的課任教師也是我們的家人。有樂我們共享，有難我們同擔，我們珍惜這份師生緣、同學誼。

播種行為，收獲習慣;播種習慣，收獲性格。在學生的心田播種愛的思想，就會開出文明之花。

在碰撞中，在活動中，同學們更像家人般親近了?，F(xiàn)在，我班已連續(xù)3次獲得“文明班級”的榮譽稱號。

二、探索學生自主管理模式

曾經(jīng)有老師問我，怎樣才能輕松地做班主任。當時我無言以對，因為我也是當了多年“保姆” 式的班主任，事必躬親，從未有一絲放松。這學期我決定嘗試學生小組競爭自主管理，因為“積極倡導自主、合作、探究的學習方式”是新課程的基本理念，學習上的分組競爭合作也應該適用于班級管理。培養(yǎng)學生的團隊精神與合作能力，這也是當今社會生存所必需的。教育要為學生終生發(fā)展奠基，自然包括培養(yǎng)學生的能力。

有一次要辦一期運動會的黑板報，居然有四個小組競爭主辦權，因為為班級服務可以加分的，最后由各組提供板報設計，構思最佳的小組勝出。

因為競爭，班級的學風更濃郁了，集體榮譽感更強了，小組合作精神也更強了，六個組長的組織能力也得到了鍛煉?，F(xiàn)在，不需班主任進班，值日班長和六個小組長就能及時協(xié)商處理各種問題，我也樂得權力下放，包括調(diào)座位的權力也給了組長，真得是輕松不少。

三、搭建學生成長的教育平臺

學生的成長離不開學校、家庭、社會的教育合力。為了學生的健康成長，我做了如下工作：

1、實地走訪與家校聯(lián)系相結合，拉近家校距離。

除了實地家訪，我還堅持使用家校聯(lián)系本。在家校聯(lián)系本上，既有當天的作業(yè)，也有學生的每日反思，以及家長督促后的簽字，也會有老師善意的提醒：孩子遲到了，請家長提醒一下;作業(yè)完成不好，望家長認真督查;孩子被選為團員了，為她自豪;學校更改作息時間了，請家長按時接送……一學期堅持下來，的確有利于糾正學生懶散拖拉的習慣，也便于家長隨時了解孩子的情況，以便配合學校教育。

2、做好師生間的橋梁和紐帶

從進校開始，我就反復在學生中推銷我們的科任老師，而孩子們也發(fā)自內(nèi)心的喜愛著老師們。有不少學生在家校聯(lián)系本上寫著“歷史老師講的真吸引人”“滕老師讓我們看《功夫熊貓》，我真快樂”“杜老師的數(shù)學課我越來越喜歡了”“劉老師出差回來了，我真高興”。我從不貪污，一定把它及時反饋給老師們。本周體音美微停課了，多出的幾節(jié)課如何安排?我征求學生的意見，他們說歷史、地理、生物還不熟，希望老師們能進班輔導。我有點為難，怕老師門帶班太多沒時間，抱著試試看的態(tài)度一說，居然都答應了。那一刻，我心中充滿了感激。杜老師常提醒我班級的各種苗頭，滕老師常鼓勵孩子，馮玲老師家訪后就劉守帥和方智慧的情況專門和我溝通，這些都讓我覺得自己很幸福。

3、關愛學生，堅持綠色批評

孩子成長難免犯錯，學校是允許孩子犯錯的地方。班主任要有足夠的耐心和智慧應對學生的“突發(fā)狀態(tài)”，引導他們往好的方面發(fā)展。

我班的小蘿卜頭余修權和廖琪活潑好動，平時就愛嬉鬧，可那次居然較真動起手來。當時班長周悅就制止了。后來，我對全班同學說：“同學間的嬉戲很正常，那是童心未泯的表現(xiàn)。至于拍肩膀摸腦袋就是朋友之間的親昵舉止了。如果你們是鐵哥們就不要介意。如果對方不能接受，那你以后就要把握交往的分寸了。”既批評了兩位當事人，又教給同學們交往的原則和尺度。后來，這類事就很少發(fā)生了。

我還用同樣的方法處理了吃零食問題、圣誕節(jié)送禮物等問題，都是欲抑先揚，從孩子們的切身實際去分析利弊，把工作做到他們心里去。

半年摸索下來，我感受到了成長的快樂。成長是小草在不知不覺中鋪滿田野，成長是花兒悄悄地在枝頭綻放笑臉，成長是看著學生一天天長高、成熟而涌起的欣慰，成長也是自己在班級工作中不斷探索、嘗試而獲得的滿足感。

見習主管心得體會和感想篇十三

(1)建立一支負責能干的班干部隊伍

魏書生老師說過，“班級要實現(xiàn)管理自動化，先要培養(yǎng)一批熱心于班級工作的干部”。是的，一個成功的班集體，必須有一支能干的班干隊伍。班干部作為聯(lián)系班主任與學生的橋梁，其整體性的好壞往往能夠決定一個班級的精神面貌與風氣。

我在班級建設過程中引入競爭機制，班干部上任采取競爭上崗，通過自薦或推薦、民主評議、競選演講三個步驟產(chǎn)生，讓學生民主推選出他們心目中的榜樣。必須強調(diào)，這是互助友好的競爭而不是敵視和保守的競爭，其目的是為了取得共同的、更大的進步。但這其中，常務班長卻是我提名，同學投票通過的。因為常務班長是最為關鍵的職務，其實就像一位班主任，要求他組織能力，管理能力和交往能力都比較高。我們班級的張馨慧同學就是我經(jīng)過多半個學期的考察之后選定的。

一旦班委會組閣完畢，就要充分的放權給他們，同學的文明禮儀，他們自覺督促;班級圖書角、生物角，他們自己管理;班級的衛(wèi)生角，他們自己整理;班級的學習、紀律、衛(wèi)生，他們自己評比。并在每周五的第八節(jié)課召開例會，總結本周，計劃下周的工作。就連每周一的班會，除了傳達一些學校的要求以外，基本上我每次都只是列席會議。制定會議內(nèi)容，主持會議，甚至表揚先進，找出不足，也完全由班委會負責。在這個過程中我并非真正不管，而是仔細觀察，發(fā)現(xiàn)其中的問題及時處理，并定期進行總結和表揚，以增強班委會工作的積極性和自覺性。

(2)建立值周班主任制度

除了常規(guī)的班委會分工外，為了進一步減輕常務班長的負擔，使組織能力強的同學獲得鍛煉的機會，我們班還設置了值周班主任，值周班主任由班委會以外的其他同學輪流擔任，任期為一周，在這一周當中值周班主任早來晚走，負責班級一周的常規(guī)管理。比如，學習紀律衛(wèi)生情況的評比和監(jiān)督，作業(yè)的檢查與收發(fā)，還要監(jiān)督和協(xié)助班委會的工作，主持召開班會，以及編寫《班級日記》等等。上學期的趙婷同學、于金龍同學，本學期的趙帥同學的值周班主任都當?shù)梅浅３錾?/p>

當值周班主任的過程，既是為同學們服務的過程，也是教育同學們的過程;既是提高能力的過程，也是教育自己的過程。趙帥同學在擔任值周班主任之后，學習十分積極，原來好動的毛病也已經(jīng)改正了。他談自己的體會說：“我原來愛打鬧，但不改掉自己的毛病，怎么好意思去管別人呢?”

(3)讓每一位同學都參與管理

除了班委會和值周班主任以外，我還發(fā)動全體同學參與管理班級，力爭做到“人人有事做，事事有人管?！?/p>

但是，由于學生基礎的原因，自主管理的開展并不是從來就一帆風順的。大部分學生在小學就與班干部無緣，沒有機會鍛煉自主能力，所以，開學伊始，我并沒有把自己關于班集體建設的設想和盤托出，而是和學生一起探討班級的建設方法。這樣做，不但從一開始就使他們關注班級建設，而且我也從中吸取了不少好點子。我還利用班會課，面向每一位同學，使其做好三個第一次：第一次走上講臺，第一次在大庭廣眾之中講話，第一次參加管理工作的討論。這樣不僅提高了每一位學生的自主管理能力，增強了學生的集體意識，并且使學生們認識了自我，肯定了自我。

(4)制定行為規(guī)范

大家都知道，在“志當存高遠”之后還有一句，就是“行須始足下”，正所謂“一屋不掃，何以掃天下”。大事須從小事做起。無有規(guī)矩，不成方圓。初一建班不久，我便和同學們不斷協(xié)商，幾經(jīng)探討，反復斟酌，確立了當時班級中最重要的兩個文件《遠志班學生日常行為規(guī)范》和《遠志班小組活動規(guī)則》。前者對校規(guī)校紀進行了充實，對學生的日常行為提出了明確的要求，有利于養(yǎng)成良好的行為習慣;后者是對新課程倡導的小組合作學習的補充和解釋，使之具體化，更加直觀、清晰。

(5)《班級日記》

見習主管心得體會和感想篇十四

在20x年九月份我很榮幸地成為了一名人民教師，轉(zhuǎn)眼間就過了一個學期，一年的見習期即將結束，作為一名新教師，在這一年里，我學會了很多，使我對自我業(yè)務有很多的思考和感受，現(xiàn)特將這一學年的教學工作情景做簡要的匯報：

一、政治思想方面：

作為一名教師，不僅僅要有淵博知識，精湛技藝，更重要的是要有高尚的德。我明白作為一名新教師，師德的修養(yǎng)，不能靠一朝一夕而就，也不能掛在嘴上，夸夸其談，要善于學習，用心修煉，從小事做起，從此刻做起，堅持不懈，持之以恒，我心里是這樣想的，也這樣去做。一年下來我進取參加校內(nèi)外各種學習和培訓，為了能迅速完成從師范生到教師的主角轉(zhuǎn)變，進取參加高州市教育局精心組織的師德教育培訓活動，使自我在教育科研、教育理論上都有所成長和提高。教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務，熱愛自我的事業(yè)，團結同事，為人師表。

二、教育教學方面：

我進取培養(yǎng)學生自主學習的本事，科學探究的精神，教師不再將知識填鴨式的傳授，而是讓學生經(jīng)過自主探究的方式提出問題，分析問題，找出方案，解決問題，得出結論，驗證結論，應用結論解決問題。提高了學生學習的興趣，培養(yǎng)了學生的創(chuàng)造精神，以培養(yǎng)有道德、有夢想、有文化、有紀律的四有新人為目標。

1、認真?zhèn)湔n，一切為了學生

我?guī)W校三年級這個班的語文課，教學任務十分重。平時我認真虛心的請教我經(jīng)驗豐富的教師，學習他們的經(jīng)驗以及那種對學生的認真負責的態(tài)度，不斷的提高自我的業(yè)務水平，進取參加教研活動。但不管怎樣，作為一名年輕的教師，為了把自我的語文水平提高，我堅持經(jīng)常看語文教育教學叢書，經(jīng)常從網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學習，還爭取機會多外出聽課的機會。為了學生能更直觀地感受所學的知識資料，我認真?zhèn)湔n，在備課過程中認真分析教材，學習好大綱，根據(jù)教材的特點及學生的實際情景設計教案。認真上課、聽課、評課，為了上好這門課，也為了激發(fā)學生學習的興趣，上課之前我都上網(wǎng)查閱各種資料和圖片，廣泛涉獵各種知識，集中別人的優(yōu)點確定自我的教學思路，力求吃透教材，找準重點、突破難點，構成比較完整的知識結構。

2、堅持學習，提高自我的專業(yè)水平

我深知新教師僅有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。一學年來，聽課20多節(jié)，其中有語文課、數(shù)學課、品社課、綜合課。每個教師都有自我獨到的風格，都有值得我學習的地方。在他們的課堂上都體現(xiàn)了精心、細心、愛心。當然在過去的一個學期中，還存在許多不足之處，懇請各位領導及教師批評指正。我必須再接再厲，努力工作。

3、學校為了鍛煉我的管理本事

我除了擔任三年及的語文教師以外，我還做三年(1)的班主任，作為見習班主任，我進取參與了班級的日常管理。第一，我充分利用班會課，了解班級情景和學生們的心理狀態(tài)，經(jīng)過講座、或討論、或給他們講充滿人生哲理的故事來對學生進行思想教學。第二，關懷后進生、行為偏差生。后進生、行為偏差生是有著強大的自卑感難教育的一批。對此，我拿出了極大的耐心。經(jīng)過家訪、通信、談話等形式使他們轉(zhuǎn)變。此刻我們班級已經(jīng)逐步變?yōu)橐粋€充滿團結向上風氣的團體。

4、教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作

我今后努力的方向：

第一、在提高自身教學水平上，爭取多聽，多思，多寫，多交流；

第二、經(jīng)常向有經(jīng)驗的教師學習，學到更多的知識，能夠獨擋一面；

第三、繼續(xù)做好校本培訓，在實踐中不斷豐富自已的經(jīng)驗與技能。

這就是我的一年來的總結，快速成長用汗水換來的充實的一年。但這只是一個開始，我會更加努力工作的。

見習主管心得體會和感想篇十五

在美迪的這份工作中，每個人每個時期都會有不同的感受，不同的收獲，不同的成長。這一段時間里我的收獲與成長主要來自于兩個方面：一。如何提高個人銷售能力與業(yè)績；二。如何做好一個合格的主管與留住員工。以下是我對如何達成這兩個方面的一些看法及自身感悟。

首先，對于如何提高個人銷售能力及業(yè)績，我這段時間也有了新的、更深入的理解。當然這屬于我個人的一些看法及認識。我覺得一個銷售人員要擁有好的銷售能力，要產(chǎn)生好的銷售業(yè)績，那么他必須具備以下五點基本特質(zhì)：自信，機智，執(zhí)著，臉皮厚，強的抗壓能力。

1.自信。一個人要做好一份工作，要在人前活的有頭有臉，活出自我，那么自信是第一位的。我一直認為“自信”是我們?nèi)松缆飞系睦械?，它會讓你走得更穩(wěn)、更快、更輕松。那么對于現(xiàn)在我們的這工作，自信更是必不可少的，今天只有自信了家長才會相信我們。試想一下，一個人唯唯諾諾地走上前去向陌生人去推銷產(chǎn)品，并且全身發(fā)抖的說我的產(chǎn)品很好，你買吧？大家想一下，如果是你，那么你敢買這樣的產(chǎn)品嗎？我想是沒有哪一個人敢去買。那么在今天我們的工作中，我們不僅要對我們的教學有百倍的自信，更要對我們自己有足夠的信心。相信我們就是最專業(yè)的，就是講得最好的，更要相信這份工作就是最適合我們的，唯有我們才能將其做到最好，最棒，最完美。

2.機智。一個銷售高手是需要好多條件，但最不能缺少的就是敏捷的思維，機智的頭腦。當然，這不是取決于你的iq的高低，而是你大腦的含金量，知識儲備量。只要我們心中有東西，就不怕擺在眼前的任何困難。因此，學習對于每個銷售人員來說也是顯得尤為重要。我們要學習更為專業(yè)的知識，學習別人工作的優(yōu)點，讓自己變得更加機智，讓自己真正成為一個專家，成為別人學習的榜樣?？傊ㄓ袑W習才能讓你機智，而唯有機智才能成就你的人生。

3.執(zhí)著?！鞍肽暌娦б妫荒暧兴?，三年必有所成；十年磨一劍，一生成一事”做事況且如此，一份工作更是需要我們用一顆執(zhí)著的心去對待。我們一直在說：心在那里，收獲就在哪里。那么在這里我也強調(diào)一點，不是你的心今天在這里，明天在那里，你的收獲就會遍地開花，不可能。那么很簡單，今天對于我們每一天出去做的工作也是一樣，對待家長我們是需要百倍的耐心，用一顆堅持到底，誓死拿下的心去幫助每一位家長。當然，今天在我堅持，執(zhí)著的同時，不是乞求家長，而是需要我們的智慧，需要我們想盡一切辦法，絞盡腦汁地去做。因此，唯有執(zhí)著才能伴你走向成功。

4.臉皮厚。這里的臉皮厚，不是讓你我放棄尊嚴，而是要我們丟下不值錢的面子。就我們的工作而論，怎樣才算是真正做到臉皮厚，那就是某一次你和家長交流的時候忘記了周圍的一切，心中只有你們之間的話題，那么你就做到了這一點。也就真正具備溝通的必備條件。

5.強的抗壓能力。我自身認為這一點就兩個字——心態(tài)。今天我們做的是銷售，遇到挫折，打擊，困難，那是必然的，而遇到這些問題我們?nèi)绻麤]有一個好的心態(tài)去面對，那又是萬萬不行的。我常一直這樣對自己說，也許正因有了這些挫折與打擊，才能使得我快速成長，讓我更加看清自己，看清自己的不足之處，并加以改之，繼而我就成長了，進步了。因此我一直奉行這么一句話：對于挫折，打擊之類，我熱烈歡迎，因為唯有它們才是我快速成長的原動力！

其次，就是如何做好一個合格的主管及如何留住員工。我對“主管”二字并未有特殊的看法，等同于我的名字一般，是別人對自己的一個稱謂。一個主管真的體現(xiàn)在你的能力上，而不是稱謂上。我自己認為今天我作為一個干部，帶著我的組員出去做業(yè)，那么我就應該沖在最前；在學習上，那我就要做到最主動；在生活中，我又成了他們的親人，甚至是超級保姆，我就是他們的衣食父母，我要為他們的生計考慮。我不是圣人，但對這些我可以做到全力以赴。這些都是我所認為一個主管必須要做到的，甚至還不夠。對于留員工，就如同余世維老師說的：帶人帶心，留人留心。怎樣才能讓一個新員工把心放在這里呢？我認為有以下幾點：

一。要讓你的組員在這里看到希望，看到他成功的起點，改變的起點，讓他看到這里就是為他所搭建的平臺，這里有他的發(fā)展。

二。讓他學到并賺到。一個人在生計沒有保障的同時一切都是空談。

三。就是讓組員覺得你這個主管值得我跟，就是要靠我們的個人魅力了。這點就有好多方面，你可以是一個如兄弟姐妹的人讓他感到家的溫暖，也可以讓他覺得你無事不通，無事不曉，他能跟你學到東西，得到成長。

當然，今天不管是提高個人業(yè)績還是做一個好主管都離不開兩個字：認真。凡事只怕認真。努力做事只能把事情做對，而唯有認真做事才能把事情做好。

我的理念：認真做事，認真做人。

見習主管心得體會和感想篇十六

我叫，20xx年畢業(yè)于安徽理工大學，于4月份分配到報到。5月份正式進入崗位工作。時光荏苒，一年的見習期已悄然而過，在見習的這一年當中，我盡量彌補自身知識的不足之處，熟悉掌握多元的專業(yè)業(yè)務知識，能夠比較得心應手的開展各項工作，這些能夠說都受益于各位領導的栽培和各位同事的賜教，下頭我將這一年的工作總結如下：

一、虛心學習，努力提高。

見習期間，我清醒的認識到自我在實際工作中的不足之處，缺少實踐經(jīng)驗，井下現(xiàn)場經(jīng)驗匱乏，所以在日常工作中，我不斷向領導和井下工人學習，加快補充自我的現(xiàn)場實踐經(jīng)驗。并且堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以嚴謹?shù)目茖W態(tài)度對待煤礦的每一項工作，爭取不斷提高，提高自我的專業(yè)技術本事。

在機電工區(qū)見習期間，開始總會遇到很多不懂的事都在隊領導的悉心指導下慢慢掌握，在井下機電設備檢修時，總會看見很多實際應用中才會有的技術問題，例如檢修柴油單軌吊、維護皮帶機時都是比較專業(yè)的技術知識，這些都是書本上學不到的，所以現(xiàn)場的工人師傅，跟班人員，他們便是我的指導教師，他們使我得到了很大的提高。

二、恪守本職，扎實工作

我深知煤礦技術工作的艱難與重要性，所以一開始就要求自我嚴格一點，來不得半點馬虎、出不得半點差錯，僅有兢兢業(yè)業(yè)、扎扎實實，才能做到優(yōu)質(zhì)高效。為此，我把履行崗位職責、虛心學習作為自我的核心任務。

在安監(jiān)隊見習期間，天天下井到掘進工作面跟隨作業(yè)人員一齊進出井，現(xiàn)場觀察、記錄作業(yè)人員作業(yè)的過程，在領導的正確指引下，認真對施工轄區(qū)的設備和人員進行安全職能監(jiān)督，在計劃、布置、檢查、總結、考核安全生產(chǎn)工作中，杜絕習慣性違章行為，堅決狠抓無證作業(yè)，堅決懲治其他安全違規(guī)行為，使自我能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié)。再與《作業(yè)規(guī)程》、措施等相比較，獲得了許多重要的一線經(jīng)驗。也經(jīng)常與同事、師兄們一齊討論《規(guī)程》、措施的編寫依據(jù)和實際效果，這些都是不可多的經(jīng)驗和知識，為我以后的工作打下了堅實的基礎，也使得自我能夠更快的進入主角，干起工作來得心應手。

三、樸實誠懇，嚴格自律

作為一名煤礦的技術人員，我明白應當具有樸實平淡的本色，努力讓自我做到樸實不虛妄，熱情不虛假，處事不急躁。心中始終要有規(guī)章制度，能夠準確嚴謹?shù)奶幚砻恳豁椆ぷ?，異常是井下技術工作。

在工作方面，不怕困難，始終提醒自我要有頑強的拼搏精神，雖然煤礦的加班比較多，但我深知井下的煤礦工作更沒有假期，所以我們不能有怨言。對于難度大的工作，要敢于迎難而上，以自我誠懇的態(tài)度和虛心的工作作風贏得了領導的好評。在生活方面，我進取參與公司組織的各項活動這些都使得我堅持了比較健康的生活方式。

不知不覺就工作了一年的時間，總的來說，這是學習的一年，是鍛煉的一年，也是收獲的一年。在隊里，我很好的完成了隊領導交辦的各項工作，從職工的學習，隊的精神禮貌建設到現(xiàn)場的跟班，我都能較好的完成，進取的做自我力所能及的事情；在科室里，我跟科室的同事們學習，任何地方任何場合，都期望自我能多看到，多學到，偶爾能幫上忙的地方也進取參與。由于前期自身經(jīng)驗的不足，使得我養(yǎng)成了虛心學習的好習慣，我明白未來的學習和工作之路還很長，我也將以一百分的熱情投入到煤礦技術的工作當中，始終堅持嚴謹扎實的態(tài)度，進取思考，善于開拓，爭取在自我的崗位上為企業(yè)和社會貢獻力量。我將繼續(xù)發(fā)揚、推進，對于存在的不足，我將努力克服。為我項目部和我安全科在未來的各項工作任務而不懈努力！在以后的歲月里，我的工作必須會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自我的要求是最嚴格的，必須要做到為公司的事業(yè)盡出自我最大的努力！

!此外，衷心的感激各位領導和同事在工作和生活中對我的幫忙和指導！衷心感激在百忙之中抽時間審閱我報告的各位領導！

見習主管心得體會和感想篇十七

自參加工作以來一直擔任小學的班主任，通過這幾年的學習與積累，對班主任這一工作已經(jīng)有了比較深刻的認識，下面就談自己的一些的心得體會。

一、班級管理是班主任工作的核心

作為班主任，我們每天都在進行這項工作。滿腦子都是數(shù)量化數(shù)據(jù)、衛(wèi)生、紀律、晚休、自習、早操、課間操等等。每位班主任都非常重視常規(guī)量化，班會上講得最多的也是常規(guī)量化。當這項工作讓我們感覺索然無味的時候，不妨嘗試一下創(chuàng)新，通過管理方法的改變，使常規(guī)管理重新煥發(fā)其應有的生機與活力。

二、要注重培養(yǎng)學生良好行為習慣

行為習慣的良好與否，是判斷人的素質(zhì)高低的一個標準，小學生處在“學之初”的階段，還沒有形成不良的學習習慣，如一張白紙，可以畫最新最美的圖畫。從心理學的角度，如果不良習慣一旦養(yǎng)成，要改掉，則是難上加難。所以學生行為習慣的養(yǎng)成必須從小抓起。而要形成良好的行為習慣，不是一朝一夕可以實現(xiàn)的，也不是簡單的說說教教就可以實現(xiàn)的，而是要根據(jù)學生的年齡特征、生活實際、學習習慣、性別特征、個體差異、家庭環(huán)境等情況來對癥下藥，通過多種途徑，采用多種方法、借助多方面的力量來進行。必須反復訓練，長期督促。

三、注重培養(yǎng)學生的自我管理能力

自我管理能力是學生在自我教育活動中形成和發(fā)展的。因此，激發(fā)學生自我管理的愿望，培養(yǎng)學生的自我管理意識，是非常重要的。例如：對自己要求不嚴格的學生大多缺乏自我管理的方法。因此，教給學生自我管理的方法，有利于培養(yǎng)學生的自我管理能力。在這方面，我先了解學生的思想、興趣愛好，生活環(huán)境等方面，有的放矢的讓學生樹立自我管理的目標，這個目標要同他個人的興趣愛好結合起來，從而把開展豐富多彩的活動與遠大的理想緊密聯(lián)系起來，加強個性品質(zhì)的鍛煉和形成。

四、建立切實可行的班級集體目標

五、及時了解班級情況，不斷完善班級管理的措施

對學生的教育是循序漸進的，是反復的，你不能認為只要教育過他一次他就會永遠記住并學好了。因此作為班主任要經(jīng)常深入學生，及時了解班級情況，不斷完善班級管理的措施。經(jīng)過一段時間的訓練，學生的行為習慣基本養(yǎng)成了，但過了一段時間，很多學生會出現(xiàn)放松自己的現(xiàn)象，表現(xiàn)在上課開始講話了，預備鈴做不好了，作業(yè)也馬虎了，針對這種現(xiàn)象，我采用了打分制。這一招果然有用，很多調(diào)皮的男生安定多了，只有少數(shù)幾個學生不能一下子適應，所以被扣了分，他們都很著急，但對這些同學采用了增加加分機會，讓他們通過多為班級做好事來加分。這樣一來，同學們?yōu)榘嗉壏盏臒崆樵黾恿耍瑵u漸地有些學生還養(yǎng)成了很好的習慣，沒有加分也能主動為班級做好事。

總之，創(chuàng)新教育下的班主任工作是光榮而艱巨的，在班主任具體工作中，掌握學生的心理特點，做到“情”、“理”并舉，“嚴”、“寬”同施，充分調(diào)動學生學習積極性，從小明辨是非，向著正確的方向發(fā)展。

見習主管心得體會和感想篇十八

作為一名業(yè)務主管，我始終認為做好自己的本職工作是至關重要的。在過去的工作中，我對業(yè)務的管理和團隊的帶領有了一些心得體會和感想。在這篇文章中，我將分享我在業(yè)務主管崗位上的五個重要觀點。

首先，作為一名業(yè)務主管，要始終保持積極的心態(tài)。無論面對多么困難的挑戰(zhàn)，我們都不能氣餒或者輕易放棄。作為團隊的領導者，我們要以身作則，向團隊展示正面和積極的態(tài)度。在團隊中建立一個積極的氛圍，有助于激發(fā)團隊成員的創(chuàng)造力和潛力，提高整體工作效率和效果。

其次，溝通是業(yè)務主管必備的能力。良好的溝通能力能夠建立起和團隊成員之間的信任，促進信息的流動和交流。我發(fā)現(xiàn)，定期與團隊成員進行面對面的溝通可以更好地了解他們的需求和困惑，并及時解決問題。此外，溝通也包括與其他部門和上級的溝通，以確保業(yè)務目標的順利實施和合作的順利開展。

第三，團隊合作對于業(yè)務主管來說至關重要。作為一個團隊，只有通過合作才能更好地完成工作。我發(fā)現(xiàn)，通過鼓勵團隊成員分享想法和經(jīng)驗，可以激發(fā)創(chuàng)新和解決問題的能力。此外，及時的反饋和獎勵也能夠提高團隊成員的士氣和工作效果。團隊合作可以使每個人的工作更加順利和高效，提升整個團隊的業(yè)績。

第四，作為業(yè)務主管，我們應該不斷學習和進步。在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，只有不斷學習和適應新的知識和技能，才能在職場中保持競爭力。通過參與培訓課程和學習相關的專業(yè)知識，我們可以更好地理解市場趨勢和行業(yè)發(fā)展，從而更好地指導團隊的工作。

最后，業(yè)務主管要注重個人和團隊的發(fā)展。作為領導者，我深知培養(yǎng)和激勵團隊成員的重要性。我發(fā)現(xiàn)給予團隊成員更多的決策權和自主性，能夠激發(fā)他們的工作激情和責任感。同時，我也會定期設置目標和評估團隊的績效，以推動個人和團隊的成長和進步。

總之，作為一名業(yè)務主管，我深知自己的責任和使命。通過保持積極的心態(tài)，良好的溝通和團隊合作，不斷學習和進步，以及注重個人和團隊的發(fā)展，我相信我能夠更好地管理業(yè)務，并帶領團隊取得更好的業(yè)績。我將一直堅持這些觀點，并不斷提升自己的能力和素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

見習主管心得體會和感想篇十九

作為業(yè)務主管，我有幸擔任這個職位已經(jīng)有一段時間了。在這段時間里，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機遇，通過不斷地學習和總結，我有了一些深刻的體會和感想。

首先，作為一名業(yè)務主管，我必須具備良好的溝通能力。在日常工作中，我需要與各種不同的人合作，包括上級、下屬、客戶、合作伙伴等。良好的溝通不僅可以幫助我更好地理解他人的需求和意見，還可以有效地傳達自己的想法和決策。透過與他人的互動，我意識到溝通并不僅僅是說話，更重要的是傾聽和理解。只有通過積極的溝通，我們才能建立良好的合作關系，實現(xiàn)共贏。

其次，作為業(yè)務主管，我深知團隊的重要性。團隊是一個整體，每個成員都有自己的優(yōu)勢和特長，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，才能使整個團隊更加強大。因此，我將重點放在團隊建設和發(fā)展上。我盡力為團隊提供一個良好的工作環(huán)境，鼓勵每個人的創(chuàng)新和發(fā)展。我相信只有每個人都能盡自己最大的努力，團隊才能取得更好的成績。與此同時，我也注意到團隊的凝聚力和合作能力對于業(yè)務的成功至關重要。團隊成員之間的信任和合作可以帶來更高效的工作方式和更好的結果。

再次，作為業(yè)務主管，我明白學習的重要性。在這個快速發(fā)展的時代，只有不斷學習和更新自己的知識，才能跟上時代的步伐。業(yè)務領域的知識變化非?？?，所以我時刻保持著學習的態(tài)度。我會定期參加培訓課程和行業(yè)研討會，了解最新的業(yè)務趨勢和發(fā)展方向。同時，我也樂于分享我的學習和經(jīng)驗給團隊成員，幫助他們提升自己的技能和知識。只有不斷學習，我們才能在激烈的市場競爭中保持競爭力。

最后，作為業(yè)務主管，我也要具備一定的領導能力。領導是一項復雜的任務，需要有遠見和決斷力。我意識到領導并不是一味地指示和命令，而是需要與團隊成員共同成長和進步。作為領導者，我時刻關注團隊成員的發(fā)展和滿意度，通過提供培訓和指導，幫助他們實現(xiàn)個人目標。我也相信良好的領導力可以激發(fā)團隊的潛力和創(chuàng)新能力，推動業(yè)務的發(fā)展和持續(xù)改進。

總結起來，作為一名業(yè)務主管，我深知溝通、團隊、學習和領導力的重要性。通過付出努力和不斷地學習，我相信我可以成為一名優(yōu)秀的業(yè)務主管，帶領團隊取得更大的成就。我將繼續(xù)保持對自身的要求和挑戰(zhàn)，不斷提升自己的能力，為公司的發(fā)展貢獻力量。同時，我也希望通過我的體會和感想，鼓勵和啟發(fā)更多的業(yè)務主管，共同成長和進步。

見習主管心得體會和感想篇二十

在點部主管的崗位上實習了一個多月了，很感謝公司的培養(yǎng)，讓我在見習過程中，學到了很多以前沒有學到的管理知識。

剛開始的時候，由于自己的管理經(jīng)驗不足，所以在工作開展中，都不能很好的把事情處理好，在管理崗位上，可以說我是一個什麼都不會的新人，在不斷的實踐中，加上運作主管的幫助下，慢慢的向點部主管的角色轉(zhuǎn)換，以一個管理者的角度思考和對待問題，并取得一定的心得和成效。在點部主管的崗位上，我所面臨的挑戰(zhàn)是人員的`管理，作為一個基層管理人員，管理人是最難的，作為一名見習主管在開展工作中有部分老油條員工不是那么配合工作，對區(qū)域不熟悉，對員工了解不夠，對處事方式欠缺經(jīng)驗，不夠說服力，難以讓員工信服，所以我要努力把自己的業(yè)務水平和管理經(jīng)驗盡快提高和完善。

在日常管理中我認為點部主管的關鍵職責是：營運、客戶以及綜合管理三項職責。我們?nèi)粘５闹攸c工作包括：人、事、域和財；日常營運的正常開展，人員的管理，現(xiàn)場管理，區(qū)域的管理和客戶的管理以及財務的管理都離不開點部主管，收派線路的規(guī)劃，人員的安排，區(qū)域的劃分，員工替班，巴槍升級，物料的申請發(fā)放，散單款、月結款的回收等等。

點部主管是基層管理者，是兵頭也是將尾，作為點部主管，我們的業(yè)務水平必須是佼佼者，必須具備團隊管理，人際交往，監(jiān)督管理的能力。既是業(yè)務能手也是團隊的核心人物。要善于發(fā)現(xiàn)問題,善于解決，練就敏銳的洞察力，配合上級傳達完成公司各項工作。

作為點部主管，必須有足夠的威信，怎么樣樹立自己的威信，就要從平時的小事做起，下屬提出的意見和建議能夠及時的回復，對業(yè)務上的問題能了如指掌，在處理事情上能夠公平公正、足以讓人信服，那么，員工對你自然會認可。

在點部的日常工作中，怎樣去改變員工的工作態(tài)度，對公司的歸屬感，建立一種獎懲并趨的制度都是必要的手段。對新老員工的管理中，譬如，老員綜合業(yè)務水平比新員工高很多，以業(yè)務標兵的榜樣引導其幫忙看單，既可以減小問題件的發(fā)生，也可以促進團隊間的合作精神。對新員工及低收入業(yè)務員及以更多的關懷，開展業(yè)務知識培訓提高新員工業(yè)務技能提升，通過對業(yè)務壓力過大區(qū)域合理拆分競選，多開發(fā)月結客戶，引導員工多做增值服務或新業(yè)務等方法令其收派件量提升增加收入，讓員工們有一份滿意的收入都是一名點部主管要去為員工著想的。

點部主管要要據(jù)點部的實際情況，制定達成目標的計、措施（包括區(qū)域分析以及各區(qū)域業(yè)務指標的設定，服務過程的監(jiān)控，貨款回收的改進與風險規(guī)避，問題件的控制方法等….

區(qū)域和人員的優(yōu)化，根據(jù)每一個收派員所走區(qū)域行業(yè)特點、客戶的類型，再配合他的業(yè)務量來配置，物料管理原則：集中管理、統(tǒng)一發(fā)放，統(tǒng)一核算對業(yè)務員進行服務技能培訓，提高服務質(zhì)量，對客戶的意見與建議及時的作出回應。經(jīng)常的走訪客戶，多與客戶聯(lián)系，了解他們的需求，及時跟進，及時的將公司的新項目宣傳到客戶，讓客戶及時的了解我司的新業(yè)務。

為了能夠好的開展工作。有經(jīng)驗不足上，多向上司請教，多向其他分點部學習，把更好的方法學以己用。

在未來的工作我會樹立一種榜樣，在自己的團隊中形成一種威信，調(diào)整好自己的心態(tài)，把困難當成動力，以樂觀的心態(tài)去做好每一件。

見習主管心得體會和感想篇二十一

第一段：引言（100字）

作為一名業(yè)務主管，我在這個職位上工作已有多年，通過不斷地經(jīng)驗積累和反思，我有了一些關于業(yè)務主管的心得體會和感想。在這篇文章中，我將與大家分享我在管理團隊、提高團隊業(yè)績、激發(fā)團隊士氣等方面的一些心得。

第二段：團隊管理（250字）

作為一名業(yè)務主管，團隊管理是我的首要任務之一。我發(fā)現(xiàn)一個高效的團隊不僅僅意味著組織協(xié)調(diào)的工作方式，更需要有合理的分工和明確的目標。為此，我經(jīng)常與團隊成員進行溝通，了解他們的能力和興趣，并根據(jù)他們的特長進行合理的分工。此外，我注重培養(yǎng)團隊成員的專業(yè)技能，定期組織培訓和交流活動，以便使他們跟上行業(yè)的發(fā)展趨勢，保持競爭力。

第三段：提高團隊業(yè)績（250字）

為提高團隊的業(yè)績，我意識到了激勵的重要性。通過設定明確的目標和獎勵機制，我激勵團隊成員積極進取。例如，我設立了一項銷售冠軍的稱號，每月評選表現(xiàn)最好的銷售員，以此激勵其他成員努力工作。同時，我鼓勵團隊成員互相學習和合作，共同進步，以最大化團隊的整體能力。此外，定期的業(yè)績評估和反饋也是提高團隊業(yè)績的有效手段，我與團隊成員進行個人面談和團隊會議，及時指出問題，尋找解決辦法。

第四段：激發(fā)團隊士氣（250字）

團隊士氣的高低直接影響到團隊的工作效率和效果。為了激發(fā)團隊成員的士氣，我注重提供良好的工作環(huán)境和平等的機會。我鼓勵團隊成員提出自己的建議和意見，并尊重他們的決策權。同時，我經(jīng)常與團隊成員進行定期的交流和溝通，了解他們的工作和生活狀況，關心他們的需求與困擾。我相信，只有激勵團隊成員的積極性和創(chuàng)造力，才能真正激發(fā)團隊士氣。

第五段：總結（250字）

回顧這些年來的工作經(jīng)驗，我認識到作為一名業(yè)務主管，我的責任不僅僅是管理團隊和提高業(yè)績，更重要的是激發(fā)團隊成員的潛力和士氣。通過團隊管理、業(yè)績激勵和士氣提升，我能夠更好地發(fā)揮自己的影響力，帶領團隊邁向成功。同時，在這個過程中，我也不斷學習和完善自己的管理技能，爭取成為一名更好的業(yè)務主管。

這些心得與感想僅僅是我作為一名業(yè)務主管的個人體驗和思考，希望能夠?qū)ψx者有所啟發(fā)，同時也歡迎各位分享自己的心得與感想，共同促進職場和團隊的發(fā)展。

見習主管心得體會和感想篇二十二

這話籠統(tǒng)，我們可以這樣說：嚴格按自己的的職責做事、少說話多做事、低調(diào)做人高調(diào)做事、用實績說話?？赡茉诠ぷ髦校覀儠龅胶芏鄼C會讓我們?nèi)ピ綑嘧鍪?，我們不能讓機會沖昏了頭腦，一定要嚴格按自己的職責做事。哪怕會得罪給機會你的人。有一句話說得好，就是：要做受人尊重的人，好過做老好人。不做老好人，不容易！但我想，老好人是做不好工作的。我更發(fā)現(xiàn)，公司高層眼里很明白，你這老好人，是花著公司的錢去做你的“好人”的，因此，并不認同你的“老好人”功勞。另外，做人隨時都要低調(diào)一點，不可有風駛盡舵，做勢利小人。得理之處也讓人三分，做事懂得給別人和自己留一點空間，方有格調(diào)，方有層次，方能做更大的事情。

相信我們這些稍學習了幾年知識的、有一兩本文憑的，甚至當上了管理人員職位的，坐在辦公室里可以指手劃腳的人，大多心懷大志，用句職場里的話說，說是：心懷狼性！象這張海報，我相信，職場里稍有頭腦的人，都不會否認自己的狼性，但最關鍵的一點是，必須懂得不能把你丑陋而銳厲的一面(狼的一切東西)露出來！于是，你顯得謙遜有禮、大方得體、大氣沉穩(wěn)??如果你是女的，你還可以嫵媚、溫柔、勤快??這些，幫助你輕易擺脫只看眼前利益、淺層次利益的人們，而直追與你同樣深藏不露的、有著過人本事的對手、或可以并肩作戰(zhàn)的人們。

2、后發(fā)制人

一是在組織部門內(nèi)的工作上，凡是老手，經(jīng)常讓經(jīng)驗不足的小字輩先發(fā)言、先動作，其實，他自己并不高明到哪里去，對具體這項工作并沒有太多想法，甚至連方向都不一定明了，連公司高層的想法也不一定捕捉得準，但他就是先讓手下去說、去做方案，在所有信息都基本顯露出來后，他就對大方向的下結論。根據(jù)他積累的豐富經(jīng)驗和現(xiàn)實的資料，他很輕易就能下正確的結論。最關鍵的是，他能夠把住了對事情的控制權。而且還可以在這一步上再前進一步，去打壓對手或抬高某些個手下。他在最后明確、簡單地評說一句：“__還需努力”，這__馬上就成了馬下草，他說：“__說得不錯，這事就交給你辦吧?！边@__馬上就責權利齊全了。

不要隨便責備這種領導，因為現(xiàn)在中層不好當，公司高層隨時可以插手你部門里的工作，繞過你，叫你一個手下直接去接受命令，令你和這位手下都形成了溝通與協(xié)作上的困難，如何在不明就里的情況下去保證本部門的“出品”優(yōu)秀。不要以為公司高層叫了你手下去做這件事，你作為部門負責人就不必管，其實，這也是你管理和出品的范圍，你必須要控制運作，保證出品優(yōu)秀。出品優(yōu)秀是你作為部門負責的最大功勞。

二是，面對敵手，尤其是資歷比自己老而水平比自己低的敵手，后發(fā)制人更好操作。資歷老的人，因為看不慣你跟他的協(xié)作方式(比如工作安排上是他要配合你做工作，而且是做很多工作)，往往有怨言，甚至在言語上、行為上與你作對，有意為難你，阻撓你工作的進展。你就應該微笑著、配合著他的要求、耐著性子讓他做一翻充分的表現(xiàn)，細心觀察他在過程中的漏洞，在最后階段，最合適的時候，一劍封喉！我們不怕別人看不起，不怕別人為難，也不怕別人不合作，我們需要做的是：正派的作風、穩(wěn)健務實的工作實效，外加細心的觀察和超人的忍耐，在上層和周圍合適的環(huán)境下，我們幾句話就可把敵手封殺！后發(fā)制人，得益無窮。

3、緊盯主目標，放過淺層次的阻撓圈

也有其他部門里一些不愿意提供合作的人，比如懶散作風的人員、擺資格的人員。對于淺層次的阻撓圈，我認為最好的做法是：放過他們，并盡量繞過他們。

有些人，對于你的工作只有破壞作用，而不會幫助或合作，你一定不要把精力放在這些人身上去，要用微笑和友好，讓自己輕易地從他們身邊滑過去，直奔你的主目標！我們的主目標是什么，是必須要界定的，就是你的工作成績，以及可以給你提供幫助的領導?，F(xiàn)實中，主目標總是深藏不露的，總要你去挖掘、想方設法去接近。它們，只要你用了心，就很容易讓你接近，并提供合作的。而淺層次的阻撓圈總是浮在你面前，希望分散你的精力，阻撓你完成任務。這大半年來，盯住了這一條，使我突破了很艱難的局面，而在工作上找到了突破口，故，寫下這個心得。

4、緊盯自己的長處，放過自己的劣勢

曾經(jīng)看過一篇文章，說美國一個女孩，年幼便患了重病，身體里能動的就是頭和一只手。很多人，便會放棄自己了，看每年輕生的人不少。但這位女孩，就是充分她的“所有”，成為了著名的作家。一般人，容易盯著自己的短處不放，嘴里總是叫著：“我又沒有這個又沒有那個”，言下之意，看我的形勢多么不妙，就讓我不必完成這項任務吧。借口外界環(huán)境，主觀不作努力，主動選擇放棄和失敗。

我發(fā)現(xiàn)能夠做出“令人驚喜”業(yè)績的人們，都是精神抖擻的，精力高度集中在自己可利用的資源上，對于不可利用的東西，一概不理。如何充分利用有限的資源，充分發(fā)揮人的主觀能動性，尋找突破口，從而創(chuàng)造出超越計劃的好成績。身邊的事例太多了，令我無限感動。因此，我也需要這樣運作我的環(huán)境，去創(chuàng)造令人驚喜的成績。

5、保持神秘的實力源泉

當我們在進行著常規(guī)的知識、理論、技能進修的同時，如果能夠從藝術或體育方面的造詣上得到觸類帝通的開啟，我們往往能夠得到一般人不可比擬的實力，解決問題的思路涌現(xiàn)，想法出人不意。

6、不要暴露自己管理上的弱點

前不久一次會議上，總經(jīng)理公開在會議上批評一位廠長：“你說搞不定那個手下是什么回事？他是你的手下，應該是他怕了你才行，怎么會弄到你怕了他？”當時是怎樣尷尬！尤其是那位廠長，他應該找個地洞鉆去！交待一下這個故事的背景：這個廠是個級別比較低的廠，廠長是才來了兩三年的年青人。對于一些老資格的員工，尤其是有些背景的老員工，出現(xiàn)這樣的情況并不罕見。對待這種情形，不同所有制的企業(yè)會有不同的處理方式，外資企業(yè)、私企和國企，我相信絕對是不同的。關鍵是處理手法所帶來的經(jīng)濟效率。昨晚看《笑著離開惠普》，很感慨外資企業(yè)拒絕裙帶關系的管理方式，其中一句大意是：“惠普認為裙帶關系會給公司的管理增加難度，降低運作效率”，真希望全中國的企業(yè)都來學學。但這是題外話，不提。

因為是國企，所以，不能象惠普那樣的外資企業(yè)去處理廠長與有意見的老員工的關系問題！這位廠長必須首先要利用手里的一切資源來調(diào)整這位老員工的心態(tài)。但也不排除這位老員工認準了一定要不服這位廠長，要對抗到底。我私下認為，即使是這樣，廠長仍然不可以把這個麻煩向集團公司領導反映。至少，我觀察到周圍成功的廠長們都是這樣處理的：包容、放置下級去面對，然后，到年底如果有一個機會可以讓他去轉(zhuǎn)移這位老員工，就隨便找個理由一下子轉(zhuǎn)了出去。這個過程中，他回避與這位老員工直接的矛盾對抗，一切風平浪靜。多少需要超人忍耐力的事件，令廠長們過早地生了華發(fā)。然而，他們不輕易吐露工作為難之處。有時候，我利用工作關系提示他們提出，他們就說：“困難肯定是有的，但都是我們必須要面對的、努力去解決的。”他們選擇向集團公司高層提出的問題，都是緊扣任務，的確存在的一些關鍵性問題，只要一解決，他們的任務就可以超額完成的。所以，我喜歡這群人。至于那位年輕的廠長，經(jīng)驗不足耶！凡是該你管理的范圍，所有麻煩事，都不可以輕易向上級反映。實在管不好，要包容、包容！

7、遵循層級管理的原則，懂得找管理人員把工作分擔下去

層級管理，各層級的人員都嚴格按照自己的職責做事，從而使相互扯皮、推諉情況降到最低。不知是不是中國人的特點，中國人不愿意遵循規(guī)章制度經(jīng)常被視為正常，還冠以“懂得應變”之類的名堂，所以，越級溝通、越級插手工作是經(jīng)常的事情。越級管理，如果工作完成得好，皆大歡喜，而如果工作完成得不好，要追究責任的話，你作為這項工作本來的責任人是逃脫不了干系的！

前段時間，有位女營銷總經(jīng)理(a)跟我談了她一件心煩的事。因今年新來的老總，喜歡用文件匯報的形式收集情況，而且每周都要收集一次。因此，文件匯報工作就顯得重要了。這項工作，由下屬一個部門的某業(yè)務員去做。a就直接跟這位業(yè)務員交接工作，要求他周一一上班就要交文件。意想不到的情況發(fā)生了：這位業(yè)務員，不想周末加班，到了周一，他沒有文件可交。a生氣了，找業(yè)務員的部門經(jīng)理前去問責。這位部門經(jīng)理回來說：“業(yè)務員說你沒有同意他的請示。”(即他周五時打過指示給a，a口頭答復了，但沒有證據(jù)，因此業(yè)務員現(xiàn)在推說a沒有回復，所以現(xiàn)在沒有文件可交。)a一下子遇到了頭痛的情況，因周一下午就要開向老總匯報的會，周一上午她本想著是修改業(yè)務員遞交上來的文件的?，F(xiàn)在落空了！我跟a說：“為什么你一開始不跟業(yè)務員的部門經(jīng)理交待工作，再讓部門經(jīng)理去管這位業(yè)務員呢？”她說部門經(jīng)理很忙，而且這項工作重要而緊迫，所以自己親自抓。

我反對她的理由如下：1、你越級去直接管理業(yè)務員，要么是降低了自己，要么是抬高了業(yè)務員。而且你要你的手下，那位部門經(jīng)理去為你們作“公證人”，給自己造成了一個“弱點”，容易讓手下抓住。如果這位部門經(jīng)理存心與你過不去，也說是你沒回復，所以業(yè)務員現(xiàn)在沒交出文件是正確的，你怎么辦？2、業(yè)務員的素質(zhì)一般比部門經(jīng)理低，所以，他可以“耍賴”，明明你回復了要他做，他偏硬說你沒回復，口講無憑，把你逼死。如果你面對的是部門經(jīng)理，他大概就不敢做這么沒素質(zhì)的事情來。而且，從層級負責考核的機制看，你也應該遵照層級負責的原則辦理這件事。3、你必須集中精力去關注影響你營銷業(yè)績的工作上，至于寫文件這樣的小事情，以及與這樣素質(zhì)的業(yè)務員磨蹭，就應該交由部門經(jīng)理去分擔。如果你事必躬親，分散了精力，你的業(yè)績必受影響。

跟她談完后，我趕緊反省自己的工作，該找管理人員的，還是不能直接找操作人員了，因我也不想浪費精力在與類似素質(zhì)的人的磨蹭上。

8、虎口覓食：老總越級管理造成的誤會

我把與老總直接的接觸視為“虎口覓食”，不知對不對，反正是我的體會。不入虎穴焉得虎子，丑媳婦終得見家翁，總之，是你自己努力的結果也好，是公司的工作需要也行，你總有機會要被老總直接叫到面前“面授機宜”。越級的管理，而且是終極權限的人物直接跟你面談，千萬不要得意忘形，一切還需按戰(zhàn)略步驟行事。小心能駛?cè)f年船。不說〔〕這些，煩?，F(xiàn)在想說的是，老總越級向你下達了任務，事后，你也按部就班地運作了，即立即向自己的上司匯報，然后做完工作后先請上司審批，然后再遞交到老總審批。這是一件向外界公布的資料。誰知半個月過后，老總突然想起這事，突發(fā)其火，直接把你叫到面前：“怎么你發(fā)之前沒經(jīng)我審批？!”你說“有啊?！彼舱f：“沒有！”一句話象刀辟下來，砍得你頭暈眼花。當時，你不可以硬跟老總拼，也不能回自己的辦公室取“物證”，否則老總怎么下得了臺？事后，趕緊把老總簽批過的文件遞給上司看。上司當然明白，但上司畢竟是老總的手下，他會為手下去跟老總“拼”一回嗎？當然不會。看，這就是虎口覓食！這個過程里，唯一的救命草，就只能是上司。而你平時所有的積累，就會堆砌出你的上司在這個關節(jié)點上對你的支持與否。所以，救了你自己的，最終還是你自己，平時一點一滴的積累。

9、每天思考一個問題：今天的突破是什么

每天上班第一件事，就是翻開小記事本，上面記錄了每天需要完成的任務，以及隨時對完成各項任務的新思路。精確地完成任務是首要的，其次，就是：今天的突破在哪里？每天一小步，一年下來就是二、三百步！就是一個大的飛越了。

見慣了太多喜歡停留在故有模式上運作的人們，感到他們生機不夠，前進的可能性很少?，F(xiàn)在社會不斷前進，你不進步，又喜歡固守著已有的職位和利益，就容易向“小人”靠近，變得斤斤計較、狡猾，甚至使用陰暗手段破壞別人前進的機會，制造別人前進的困難。我喜歡有能力尋求和實現(xiàn)突破的人們，總是想方設法地去接觸他們，要跟他們處在同一領域里，與他們分享實現(xiàn)突破的甘苦。而且同時，請他們給我當參謀：我應該怎樣突破我的工作。他們大多很樂意給我指導，因為我的工作與他們息息相關。在探討和操作新方法的過程中，我和他人們一起，“創(chuàng)造”了新的突破。盡管不是全部由我想出來，但由我來完善和形成方案，并與這群我喜歡的人一起工作，我感到了無限的快樂。

面對突破，我主動尋求方向、主動發(fā)起進攻。有時連領導都感到驚異，當然有助于工作的，一定會贊成，并幫助我協(xié)調(diào)更多人來參與到方案的運作上來。整個過程，我是立足于自己，先求己再求人。而當自己實在想不出更進一步的方法時，一定要尋找到能提供幫助的人，非要拿出方案不可。而且方案要力求做到“令人驚喜”。今天，去找了一個副廠長，逼著他給想出了新點子來，結論出來后，他和我都開心地笑了。故有此心得。

10、合格的管理者懂得衡量周邊的利益

上面有的朋友提到對“傻”展開談談。我自己認為，傻不傻，就看你對利益格局分不分得清，看不看得透。一個人對所處位置的周邊利益格局一無所知，這個人怎么說都是個局外人而矣，是不可能與格局里的人共事的。共事，就是謀利益的過程。我觀察到精明的人，首先是對自己所處環(huán)境的利益格局觀察得細致、透徹、獨到，然后體現(xiàn)在他說的每一句話、做的每一件事，都符合格局里每個人的利益，于是，他得以生存和發(fā)展。莽撞的人，有勇無謀，哪天踩著了哪個人哪要筋都不知道，自然要面對波濤不斷的顛覆了。合格的管理者，首先在于能夠清晰在認識自己所管所做的事情，要合乎周邊格局的利益，從而做的事讓人們心服口服。

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