在制定方案之前,我們需要充分了解問題的本質(zhì)和背景。制定方案時(shí),要充分關(guān)注可操作性和可持續(xù)性,以確保長期效果的實(shí)現(xiàn)。這些方案是在實(shí)踐中積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),具有一定的指導(dǎo)意義。
廣告營銷策劃方案篇一
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之,通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù),主動(dòng)積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的`工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如:
并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,這樣既節(jié)約了時(shí)間,又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),此次招標(biāo)涉及以后材料的采購,事關(guān)重大,自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,自己深知,此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要,而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手,于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,通過自己的不懈努力,在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,終于功夫不負(fù)有心人,最后我廠生產(chǎn)的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,通過自己對陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后,隨著電網(wǎng)改造的深入,生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū),同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化,競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%,故區(qū)域市場潛力巨大?,F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下:
(一)、市場需求分析
配送,榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,由招標(biāo)局確定入圍廠家,更深一步講,其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局,而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)、競爭對手及價(jià)格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力,同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),其銷售價(jià)格同我廠基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價(jià)格較低,yh5ws—17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、prw7—10/100銷售價(jià)格為60元/支,此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、_年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),_年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)、依據(jù)_年區(qū)域銷售情況和市場變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如:延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn),同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,三是在延安區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)、針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,計(jì)劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商,主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因_年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量,_年計(jì)劃積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系,力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)、為積極配合代理銷售,自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)、自己在搞好業(yè)
務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一)、_年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì),對模凌兩可的條款予以刪除,年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、_年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
(三)、_年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理,解除固定八小時(shí)工作制,采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù),如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠,以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑,05年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,制定出合乎廠情、市場行情的出廠價(jià)格,以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
廣告營銷策劃方案篇二
按照廣告策劃崗位、以及廣告運(yùn)作的一般流程與規(guī)律,為了循序漸進(jìn)地塑造學(xué)生廣告策劃的相關(guān)能力與素養(yǎng),20xx級專業(yè)人才培養(yǎng)方案在幾大教學(xué)模塊不變的前提下,把主干核心課程在學(xué)年、學(xué)期的順序做了調(diào)整,讓課程體系更系統(tǒng)、更符合崗位能力的需求與學(xué)生學(xué)習(xí)的規(guī)律。如《廣告學(xué)概論》由原來的第三學(xué)期調(diào)整到了第二學(xué)期,這樣可以讓學(xué)生盡早地接受廣告專業(yè)知識的洗禮,明確專業(yè)方向,找準(zhǔn)自己的定位,為制定未來的廣告人職業(yè)規(guī)劃做好思想準(zhǔn)備;廣告策劃創(chuàng)意工學(xué)模塊幾大核心課程則按照廣告運(yùn)作的規(guī)律與流程調(diào)整編排課程在學(xué)年、學(xué)期的順序,《廣告調(diào)研》、《廣告文案》、《廣告創(chuàng)意》、《品牌推廣》、《廣告媒體》、《促銷策劃》等課程的安排都體現(xiàn)了這一理念。
廣告與策劃專業(yè),不僅要培養(yǎng)學(xué)生系統(tǒng)化的策劃理論,更要求學(xué)生能把系統(tǒng)化的策劃理論嫻熟地運(yùn)用到具體的類別項(xiàng)目策劃中,從畢業(yè)生的工作情況反饋中,策劃的實(shí)際運(yùn)用能力與其崗位工作能力成正比。希望通過《地產(chǎn)策劃》這門課的開設(shè),讓學(xué)生能舉一反三,知道如何把所學(xué)專業(yè)廣告策劃知識與具體類別項(xiàng)目策劃有效融合,同時(shí)為畢業(yè)生的工作找到更多的崗位結(jié)合點(diǎn)。
在基本素質(zhì)模塊中,原來的《設(shè)計(jì)素描》和《設(shè)計(jì)色彩》調(diào)整為《基礎(chǔ)設(shè)計(jì)素描》和《基礎(chǔ)設(shè)計(jì)色彩》。廣告與策劃專業(yè)的生源結(jié)構(gòu)一直比較復(fù)雜,從近幾年的班級學(xué)生構(gòu)成來看,有美術(shù)基礎(chǔ)較好的美術(shù)生,有愛好美術(shù)并且有一定美術(shù)基礎(chǔ)的文理生、體育生、音樂生,還有相當(dāng)一部分是毫無美術(shù)基礎(chǔ)的各科學(xué)生。雖然,廣告與策劃專業(yè)對學(xué)生的美術(shù)基礎(chǔ),不似其它如裝潢、電美等純設(shè)計(jì)類專業(yè)的要求那幺高,但基本的美術(shù)素養(yǎng)還是必須的。因?yàn)?,良好的美術(shù)素養(yǎng),不僅能為本專業(yè)學(xué)生學(xué)好廣告創(chuàng)意、廣告設(shè)計(jì)等課程打下良好的美感與設(shè)計(jì)感基礎(chǔ),也是進(jìn)一步從整體上全面提高廣告策劃能力不可或缺的重要一環(huán)。現(xiàn)實(shí)問題如何解決,原來的《設(shè)計(jì)素描》和《設(shè)計(jì)色彩》課程從教學(xué)內(nèi)容與對學(xué)生的素質(zhì)要求來說,不太事宜美術(shù)底子薄、甚至沒有美術(shù)基礎(chǔ)的本專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)效果差強(qiáng)人意,而《基礎(chǔ)設(shè)計(jì)素描》和《基礎(chǔ)設(shè)計(jì)色彩》課程,不僅兼顧了美術(shù)基礎(chǔ)好的學(xué)生,也能兼顧美術(shù)基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生,特別對后者,我們覺得更會激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣,取得較好的教學(xué)效果。通過課程的調(diào)整,廣告與策劃專業(yè)這幺一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題存在,即一方面,學(xué)生普遍美術(shù)基礎(chǔ)差,另一方面基本的美術(shù)素養(yǎng)又必須讓學(xué)生掌握的矛盾就得到了很好解決。
《地產(chǎn)策劃》修訂為《地產(chǎn)廣告策劃》,這樣更明確了這門課的主旨與課程定位。這門課黃璜老師是實(shí)踐者,20xx級大三上學(xué)期第三單元已經(jīng)上了這門新課。上課前,通過與黃璜老師溝通,感覺短短的四周實(shí)踐詳盡地把地產(chǎn)策劃的內(nèi)容講解到位不太現(xiàn)實(shí),所以當(dāng)時(shí)的課程內(nèi)容主要放在了房地產(chǎn)廣告策劃與創(chuàng)意上?,F(xiàn)在這門課明確命名為《地產(chǎn)廣告策劃》,可以在內(nèi)容架構(gòu)上更具有廣告策劃專業(yè)定位的針對性,而且實(shí)踐上也更容易操作。
在廣告設(shè)計(jì)工學(xué)模塊中,矢量圖形設(shè)計(jì)處理軟件課程調(diào)整為《illustrator》,替換了一直教學(xué)的《coreldraw》課程。替換的依據(jù),一是illustrator以其強(qiáng)大的功能和體貼用戶的界面已經(jīng)占據(jù)了全球矢量編輯軟件中的大部分份額,一線設(shè)計(jì)師當(dāng)下多采用illustrator進(jìn)行設(shè)計(jì),一些從事廣告設(shè)計(jì)的畢業(yè)生的反饋也證明了這一點(diǎn),這種背景下,coreldraw略顯不合時(shí)宜了,也不能滿足學(xué)生畢業(yè)后從事廣告設(shè)計(jì)崗位對相關(guān)軟件的要求;二是其他設(shè)計(jì)專業(yè)軟件教學(xué)已經(jīng)完成了《illustrator》課程取代《coreldraw》課程教學(xué)的變革,如我系裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)等專業(yè)。所以,無論從時(shí)代的對技術(shù)提升的要求,還是專業(yè)學(xué)科應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代變化而變革的層面上來說,《illustrator》取代《coreldraw》勢在必行,這本質(zhì)上也是為了提高學(xué)生專業(yè)技能與提升畢業(yè)生就業(yè)競爭力的一項(xiàng)舉措。
眾所周知,網(wǎng)站、電子商務(wù)、智能手機(jī)等新媒體出現(xiàn),改變消費(fèi)者與廣告主的認(rèn)知與溝通方式,諸如電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體對消費(fèi)者而言魅力不再,消費(fèi)者的偏愛開始逐漸轉(zhuǎn)移到新媒體上,這樣就形成了新的廣告媒體傳播生態(tài),廣告營銷進(jìn)入了社交媒體時(shí)代。那幺在這種背景下,廣告公司傳統(tǒng)的廣告業(yè)務(wù)也開始轉(zhuǎn)向依托新媒體的整合營銷傳播上來,對廣告人才需要也更加重視具有新媒體意識的復(fù)合型人才。為適應(yīng)新媒體的變革,一些課程在教學(xué)大綱上要加入有針對性的新內(nèi)容。如《廣告創(chuàng)意》課程,原來的課程內(nèi)容大多重點(diǎn)放在平面與影視廣告的創(chuàng)意上,以后可以添加互動(dòng)式新媒體廣告的創(chuàng)意;如原來的廣告文案崗位,文案人員寫出的文案只需考慮傳統(tǒng)媒體發(fā)布的適應(yīng)性即可,那幺現(xiàn)在更多的文案是用在新媒體上傳播的,針對新媒體消費(fèi)者的文案創(chuàng)意就要針對性、引導(dǎo)性與簡練性,這樣才符合電子商務(wù)的品牌新媒體傳播特點(diǎn),。在原來的廣告文案教學(xué)大綱里,沒太重視新媒體廣告文案的創(chuàng)意,所以,20xx級廣告文案的寫作,就要加入新媒體廣告文案的創(chuàng)意與寫作的內(nèi)容,增加適合網(wǎng)絡(luò)傳播與手機(jī)平臺傳播的文案內(nèi)容;《市場營銷》課程,要加入社交媒體時(shí)代下事件營銷的內(nèi)容,讓學(xué)生明確新媒體廣告營銷活動(dòng)互動(dòng)性當(dāng)下的價(jià)值與魔力。其它課程大綱都有亟需加入或強(qiáng)化新媒體融合的內(nèi)容。
廣告營銷策劃方案篇三
買賣點(diǎn)精要:
記憶點(diǎn)+利益點(diǎn):
關(guān)口居住,全市工作——金泓·__城
深圳西岸第一城——金泓·__城
西岸世界第一城——金泓·__城
中心生活方式——金泓·__城
深圳西岸岸標(biāo)——金泓·__城
支持點(diǎn)+利益點(diǎn):
__城門——交匯深南、寶安大道兩條,新安地鐵一站——交通中心
__城區(qū)——寶安南山兩區(qū),扼守深圳東西兩岸門戶——地理中心
__城“市”——寶城新區(qū),鎮(zhèn)守海濱城商業(yè)圈東門,商場、商業(yè)街——商業(yè)中心
__城內(nèi)——生態(tài)環(huán)境、生態(tài)設(shè)施、大型會所、休閑花園,外接購物公園——休閑中心
__城外——公立學(xué)?!逃行?/p>
__城內(nèi)外——籃球場、網(wǎng)球場設(shè)施,外接寶安體育館——體育運(yùn)動(dòng)中心
__城一期——18棟高樓,一次性推出
__城全期——52萬平方米人文新城
__城園林設(shè)計(jì)——加拿大奧雅園境師事務(wù)所
__城策劃代理——世聯(lián)地產(chǎn)顧問(深圳)有限公司
溝通點(diǎn)+利益點(diǎn):
前期:出錢賺名聲。應(yīng)用“首戰(zhàn)必勝”理論,提高認(rèn)籌率和封籌率。
體育溝通——u18亞洲女子籃球錦標(biāo)賽等冠名活動(dòng)
音樂溝通——鋼琴天才、女子十二樂坊等活動(dòng)組織
名人溝通——政要、學(xué)者、作家、影視家、體育、音樂、模特等活動(dòng)組織
中期:服務(wù)賺收入
裝修裝飾溝通——滿堂紅、名雕等活動(dòng)組織
建材樣板溝通——金六福門、燈飾品等活動(dòng)組織
后期:整合賺升值。應(yīng)用“地房雙生態(tài)環(huán)境理論”,以房外環(huán)境成型、封頂、現(xiàn)樓、入伙率、溝通活動(dòng)等為籌碼,提高房產(chǎn)價(jià)值。
問題:
大環(huán)境問題:
公交問題:在深南大道上建立一個(gè)金泓__城
廣告營銷策劃方案篇四
摘要:隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的日益復(fù)雜,市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境也在發(fā)生改變,現(xiàn)階段企業(yè)的競爭主要是產(chǎn)品的競爭、人才的競爭、品牌的競爭等。本文主要從品牌競爭這個(gè)方面入手,以整合營銷為手段。歸根結(jié)底,企業(yè)品牌的競爭就是廣告競爭,讓消費(fèi)者熟知自己的產(chǎn)品,以消費(fèi)者為中心進(jìn)行廣告策劃,并且必須以企業(yè)產(chǎn)品為基本點(diǎn),圍繞企業(yè)的整體目標(biāo)和戰(zhàn)略,設(shè)計(jì)與企業(yè)主題相一致的廣告。
關(guān)鍵詞:整合營銷廣告策劃企業(yè)競爭品牌競爭
整合營銷的本質(zhì)是銷售人員與顧客“一對一”地溝通,刺激顧客的購買欲,讓顧客成為忠誠顧客。整合營銷的主旨是影響消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者,其制訂的方案必須以消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者為中心,貫徹“由內(nèi)到外”的指導(dǎo)原則。我們從廣告心理學(xué)角度加以分析,就會發(fā)現(xiàn)它與以往廣告策劃的本質(zhì)差異。
企業(yè)實(shí)行品牌戰(zhàn)略,就要實(shí)行廣告策劃,廣告策劃建立在消費(fèi)者基礎(chǔ)上,廣告策劃的人員首先要分析不同客戶類型,調(diào)查研究不同客戶的需求,以及他們的購買原因,然后調(diào)查產(chǎn)品是否適合消費(fèi)者的需求,并且不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,尋找產(chǎn)品的價(jià)值,同時(shí)不斷進(jìn)行市場考察,挖掘潛在的消費(fèi)者,與潛在的消費(fèi)者進(jìn)行溝通和交流,了解他們的心理需求及產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成,進(jìn)而了解本企業(yè)產(chǎn)品的競爭對手有哪些優(yōu)勢,以及這些優(yōu)勢為什幺吸引消費(fèi)者,最后,創(chuàng)造性地提出有利于本品牌發(fā)展的戰(zhàn)略,以及有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。
廣告?zhèn)鞑ヒ鶕?jù)現(xiàn)代心理學(xué)理論,有關(guān)研究認(rèn)為,消費(fèi)者對廣告信息的加工有兩層含義,一是了解,理解產(chǎn)品的信息,并加以選擇、加工、存儲;二是衡量,其中包括消費(fèi)者已有的.信息,并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費(fèi)者對信息的主動(dòng)認(rèn)知,在這里,消費(fèi)者的認(rèn)知更多的是一種感性和理性的結(jié)合。越來越多的調(diào)查表明,消費(fèi)者購買產(chǎn)品的依據(jù)是自身的主觀意識,而不是純粹理性的思考或者認(rèn)真比較的結(jié)果,并不是事實(shí)的認(rèn)知。
成功的廣告決策包括兩個(gè)方面:一是廣告策略,就是消費(fèi)者想要聽到的東西;二是廣告執(zhí)行,就是怎幺才能讓客戶聽到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現(xiàn)出來的行徑。
隨著社會的發(fā)展,消費(fèi)者的心理日漸成熟,以往的廣告策略是單向的傳播,即使用同一種策劃面對所有人,只會造成消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解模糊不清。如今,整合營銷傳播主張采用一種全新視角,即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查和研究,了解消費(fèi)者的看法,即了解消費(fèi)者對本產(chǎn)品或者其他同類產(chǎn)品的看法。只有深入消費(fèi)者群體,了解消費(fèi)者購買的原因,才能想出好的廣告創(chuàng)意,制作出消費(fèi)者希望看到的廣告。
以前企業(yè)進(jìn)行廣告策劃的理論多來源于心理學(xué),即行為主義觀點(diǎn),實(shí)行廣告的觀念就是將廣告與消費(fèi)者的購買行為聯(lián)系在一起?,F(xiàn)在,整合營銷傳播中的心理學(xué)認(rèn)為廣告起著影響和改變消費(fèi)者對于品牌態(tài)度的作用。在廣告營銷下,消費(fèi)者的購買心理和購買行為都會發(fā)生變化,最重要的一點(diǎn)就是對產(chǎn)品品牌的態(tài)度會發(fā)生改變,進(jìn)而影響周圍消費(fèi)者。從這個(gè)意義上講,廣告效果的評估應(yīng)該注重消費(fèi)對品牌的態(tài)度為企業(yè)進(jìn)行廣告策劃提供的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)。
整合營銷理論認(rèn)為消費(fèi)者的態(tài)度與其購買行為是相輔相成的,廣告評估觀點(diǎn)認(rèn)為消費(fèi)者品牌網(wǎng)絡(luò)的改變可以對從廣告的發(fā)布到購買行為的形成,起著至關(guān)重要的影響。它在一定程度上反映了消費(fèi)者真實(shí)的心理變化特點(diǎn),這比行為主義對影響消費(fèi)者行為的廣告評估更具有現(xiàn)實(shí)意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費(fèi)者的心理需求或者態(tài)度變化,這樣才可以了解消費(fèi)者的購買心理。這樣產(chǎn)生的廣告策劃對消費(fèi)者來說才有針對性,在增強(qiáng)廣告效果的同時(shí)提高產(chǎn)品銷量。
整合營銷傳播的另一個(gè)重要特點(diǎn)認(rèn)為終點(diǎn)和起點(diǎn)是相同的,這種評估是產(chǎn)品廣告策劃修正的依據(jù)。整合營銷傳播是一個(gè)循環(huán)系統(tǒng),我們可以不斷了解消費(fèi)者的心理,一個(gè)終點(diǎn)是下一次循環(huán)的起點(diǎn),而每一次循環(huán)都不是重復(fù)的,都是一次質(zhì)的提升過程。
在整合營銷傳播中,必須制定滿足消費(fèi)者需求的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略,企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)圍繞消費(fèi)者展開,整合營銷傳播就是建立在這樣的基礎(chǔ)上,以消費(fèi)者和消費(fèi)者的需求為中心,把廣告作為企業(yè)產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶,使企業(yè)或者企業(yè)的品牌在消費(fèi)者的心里占據(jù)一定的地位。這樣就可以為企業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)品樹立獨(dú)特形象,滿足消費(fèi)者的需求,從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
廣告營銷策劃方案篇五
我們每個(gè)人每一天都會扔出許多垃圾,您明白這些垃圾它們到哪里去了嗎?它們通常是先被送到堆放場,然后再送去填埋。
垃圾填埋的費(fèi)用是高昂的,處理一噸垃圾的費(fèi)用約為200元至300元人民幣。
垃圾增多的原因是人們生活水平的提高,各項(xiàng)消費(fèi)增加了。據(jù)統(tǒng)計(jì),1979年全國城市垃圾的清運(yùn)量是2500多萬噸,1996年城市垃圾的清運(yùn)費(fèi)是1.16元/噸,是1979年的4倍。
目前,被西方國家廣泛應(yīng)用的另一種垃圾處理方法就是焚燒。經(jīng)過高溫焚化后的垃圾雖然不會占用超多的土地,但它不僅僅投資驚人,并且會增加二次污染的風(fēng)險(xiǎn)。二惡英這令人談"惡"色變的劇毒致癌物質(zhì),就是垃圾焚燒后產(chǎn)生的主要?dú)怏w成分之一。
難道我們對待垃就束手無策了嗎?其實(shí),辦法是有的,這就是垃圾分類。垃圾分類就是在源頭將垃圾分類投放,并透過分類的清運(yùn)和回收使之重新轉(zhuǎn)成資源。
垃圾分類的好處是顯而易見的。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場,既省下了土地,又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染,還能夠變廢為寶。
在回收站,我們看到各種各樣的廢紙被送到那里,包括這些不起眼的小紙片……我們明白,好的紙張是用木材造成的,一噸廢紙可再造700公斤好紙,可少砍17棵大樹,還能減少生產(chǎn)紙漿過程中的水污染。
中國有著回收廢品的歷史傳統(tǒng),我們過去回收廢物,或許只是受貧困經(jīng)濟(jì)制約的不得已的手段;在逐漸富裕的這天,我們回收廢紙,則是保護(hù)環(huán)境的自覺意識和行動(dòng)。因?yàn)槲覀兦宄拿靼祝覀兯鶕旎貋淼牟恢故且粡垙埖膹U紙,那是我們的子孫安身立命的森林和河流。垃圾,只有在混在一齊的時(shí)候才是垃圾,一旦分類回收就都是寶貝,就連那種被成為微型殺手。
二、廣告目的
1.引起人們對垃圾分類的重視
2.目的是讓人們明白資源回收和后續(xù)處置給我們帶來的便利。
3.喚起人們的垃圾危機(jī)意識,掀起垃圾減量化運(yùn)動(dòng)。
三、廣告投放時(shí)間:
黃金時(shí)段插播(以提高收視率,使更多的人看到這樣的節(jié)水公益短片,影響我們身邊的每一個(gè)人)
四、廣告區(qū)域:中國大陸
五、廣告受眾:
1.廣大公眾;
2.垃圾再回收資源的廠商、企業(yè);
六、廣告定位:分類垃圾公益廣告
七、廣告主題及表現(xiàn)策略
男孩和女孩一齊在超市里面買飲料,兩個(gè)人一齊選了妙戀果粒橙,兩個(gè)人回到校園在草地上喝,兩人要走了,把喝完的飲料瓶扔進(jìn)了垃圾桶里面,男孩扔進(jìn)了可回收,女孩扔進(jìn)了不可回收里,然后兩人相擁甜蜜的走去。
兩瓶飲料在不同的垃圾桶里面面相覷,有一天,不可回收的瓶在看著自己的愛人(另一個(gè)瓶)背運(yùn)走,他無奈的。走了,她哭了,最后她被送到了野外的垃圾場,下雨了,她被淋了一身,人們還往他身上倒垃圾,最后她哭了,她想起了以前他們在貨架上手牽手,男孩女孩讓他們擁抱(男孩女孩碰杯)的日子,最后很悲哀的哭了。
1、從小事反映大的問題,是這個(gè)公益廣告的最初想法。
2、我們采取多地點(diǎn)拍攝式,分別把兩個(gè)情侶似的塑料瓶在不同地點(diǎn)都在一齊的的樣貌表現(xiàn)出來。
3、透過人類的不自覺。把可回收和不可回收隨意的亂放導(dǎo)致情侶飲料失散兩地,十分可憐。
八、廣告宣傳語:垃圾分分類,大家都不累。
九、媒體投放策略:
1.電視、廣播、手機(jī)、報(bào)刊等媒體
2.網(wǎng)絡(luò)傳播
3、戶外傳播
廣告策劃:
十、廣告費(fèi)用預(yù)算
飲料兩瓶:8元
畫筆:10元
廣告營銷策劃方案篇六
在現(xiàn)行《廣告學(xué)》課程教學(xué)中,主要以老師的理論講授為主。課程中雖引入了一些國內(nèi)外經(jīng)典廣告案例,但與當(dāng)前市場環(huán)境存在一定差距,導(dǎo)致學(xué)生不能很好地理解廣告作品產(chǎn)生的背景,往往產(chǎn)生陌生感,不能置身其中,造成對相關(guān)知識缺乏認(rèn)同。其次,在課程講授過程中引入的廣告均為已經(jīng)制作完成的作品,導(dǎo)致學(xué)生無法有效的參與到廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)過程中來,對整個(gè)廣告作品的設(shè)計(jì)流程缺乏完整的認(rèn)知,所學(xué)知識較為零散,不能融會貫通。
“湖北省大學(xué)生市場營銷策劃大賽”是由團(tuán)省委指導(dǎo)、湖北省市場營銷學(xué)會主辦的省內(nèi)市場營銷級別最高、認(rèn)可度和參與度最強(qiáng)的學(xué)科競賽。大賽主要由專業(yè)學(xué)會牽頭組織,每年與知名企業(yè)聯(lián)合舉辦,通過專家企業(yè)家現(xiàn)場精心指導(dǎo),使學(xué)生在競賽中獲得成長。大賽每年都會要求各參賽團(tuán)隊(duì)策劃并制作適合比賽主題的廣告作品,并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)推廣。營銷策劃大賽要求廣告創(chuàng)意方案及廣告運(yùn)作推廣理念與《廣告學(xué)》課程的廣告創(chuàng)意思維、廣告策劃思維及廣告創(chuàng)作藝術(shù)等內(nèi)容高度貼切,與《廣告學(xué)》教學(xué)目的及要求不謀而合。
此外,大賽以當(dāng)下真實(shí)的商業(yè)市場為背景,從最初的廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)到最終的廣告作品推廣,讓學(xué)生全程參與。通過將“湖北省大學(xué)生市場營銷策劃大賽”引入《廣告學(xué)》課程教學(xué)中,引導(dǎo)學(xué)生利用所學(xué)相關(guān)課程理論,針對特定企業(yè)及產(chǎn)品,在真實(shí)的市場環(huán)境中,進(jìn)行廣告調(diào)研與預(yù)測、策劃、制作適合比賽主題的廣告作品,并對廣告作品進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)推廣,讓學(xué)生理解并熟知廣告作品創(chuàng)意及設(shè)計(jì)流程,培養(yǎng)學(xué)生的廣告創(chuàng)意、策劃思維,提升廣告設(shè)計(jì)能力,鍛煉學(xué)生以尋找社會實(shí)際問題解決方案的能力。
(一)教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法體系改革?!稄V告學(xué)》作為一門應(yīng)用性較強(qiáng)的學(xué)科,是我校市場營銷專業(yè)核心課程,在教學(xué)過程中應(yīng)充分考慮將理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)結(jié)合。由于本門課程的教學(xué)重點(diǎn)在于“廣告市場調(diào)研與預(yù)測”、“廣告創(chuàng)意”、“廣告策劃”及“廣告作品設(shè)計(jì)”等內(nèi)容,如何根據(jù)不同的研究目的選擇恰當(dāng)?shù)难芯糠椒ê凸ぞ?,對廣告訴求對象的需求進(jìn)行調(diào)研,在此基礎(chǔ)上形成廣告創(chuàng)意,設(shè)計(jì)制作優(yōu)秀廣告作品進(jìn)行推廣,這就要求學(xué)生不僅要有扎實(shí)的理論功底,更要具有較強(qiáng)的實(shí)踐運(yùn)用能力,這些只能通過不斷的社會生活經(jīng)驗(yàn)以及市場實(shí)踐經(jīng)實(shí)踐才能逐步掌握。
由于每年挑戰(zhàn)賽的課題都不相同,搜集匯總各個(gè)院校的參賽廣告作品有利于在教學(xué)過程中總結(jié)廣告調(diào)研與預(yù)測、創(chuàng)意、策劃及設(shè)計(jì)思維的方法,且歷年積累的資料可以提供非常好的教學(xué)內(nèi)容。而組織學(xué)生參與比賽,將課堂與比賽融為一體,則是一種非常好的訓(xùn)練。在《廣告學(xué)》教學(xué)中把學(xué)生必須掌握的各項(xiàng)基本技能通過組織參加相對應(yīng)的比賽,來開展具有較強(qiáng)針對性和高度逼真性的專業(yè)知識理論教學(xué)、技能操作應(yīng)用訓(xùn)練與實(shí)際能力演練考核,能夠建立以方法實(shí)用為主要目標(biāo)的教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法體系。
(二)教學(xué)學(xué)時(shí)改革。目前,《廣告學(xué)》課程共40學(xué)時(shí),其中理論教學(xué)31學(xué)時(shí),實(shí)驗(yàn)教學(xué)9學(xué)時(shí),建議增加實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)課時(shí)數(shù),以比賽課題或者其他實(shí)際課題為綱,將廣告的調(diào)研與預(yù)測、創(chuàng)意、策劃和設(shè)計(jì)的訓(xùn)練貫穿于整個(gè)課程中。同時(shí),由于我校市場營銷專業(yè)《廣告學(xué)》課程開課時(shí)間為大三學(xué)年的第二學(xué)期,而這與廣營銷策劃大賽開賽時(shí)間剛好吻合,這就能夠要求學(xué)生以大賽的內(nèi)容為實(shí)踐項(xiàng)目。學(xué)生針對比賽項(xiàng)目,通過撰寫廣告策劃書,制作廣告作品并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)推廣一方面可以提高學(xué)習(xí)積極性,另一方面可以提高廣告策劃與制作的實(shí)踐水平。讓實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)與課程相結(jié)合,讓學(xué)生能夠結(jié)合課程主題,有的放矢開展課程實(shí)踐,讓學(xué)生在課程實(shí)踐中理解理論知識,培養(yǎng)課程要求的實(shí)際技能。
(三)學(xué)生成績考核方式改革。目前《廣告學(xué)》課程考核體系主要以理論考核為主,忽略了實(shí)踐能力的考核。為讓學(xué)生熟練掌握廣告創(chuàng)意、策劃和設(shè)計(jì)等實(shí)際性技能,增強(qiáng)學(xué)生對市場需求適應(yīng)能力,建議改變《廣告學(xué)》課程的考核方式,增加實(shí)踐環(huán)節(jié)的成績權(quán)重。通過讓學(xué)生參與大賽提升應(yīng)用型人才培養(yǎng)質(zhì)量。
結(jié)合比賽項(xiàng)目設(shè)計(jì)廣告學(xué)教學(xué)內(nèi)容,對教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行改革,可以培養(yǎng)學(xué)生的廣告調(diào)研與預(yù)測、廣告創(chuàng)意、策劃思維及廣告設(shè)計(jì)技巧能力,讓學(xué)生體驗(yàn)廣告策劃創(chuàng)意的全過程,為培養(yǎng)應(yīng)用型本科人才奠定良好的基礎(chǔ)。
廣告營銷策劃方案篇七
1、根據(jù)采購部提交的采購訂單,進(jìn)行評審,驗(yàn)證其定價(jià)的'合理性;
2、梳理大金額采購物料,進(jìn)行年度招投標(biāo);
3、整合零星采購或者小規(guī)模采購,將零星采購或者小規(guī)模采購供應(yīng)商規(guī)定化;
4、標(biāo)準(zhǔn)件采購平臺化,開發(fā)大型平臺;
5、整理采購部績效
1、學(xué)歷:本科
2、專業(yè):機(jī)械、機(jī)電一體化等相關(guān)專業(yè)
廣告營銷策劃方案篇八
svvt集團(tuán)早在20xx年就開始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時(shí)間,按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略,重組nj航空公司。以機(jī)場建設(shè)為先導(dǎo),全力籌措航空保稅港申報(bào)工作;建成通用航空公司和運(yùn)輸航空公司,籌建長三角航空物流中心,全力推進(jìn)與聯(lián)邦快遞合作,以國際貨運(yùn)為主體,積極籌建支線客運(yùn)點(diǎn)對點(diǎn)飛行,積極拓展通用航空的各項(xiàng)業(yè)務(wù),逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
20xx年第一批飛機(jī)到位,開展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點(diǎn),展開svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。
以xx通用先期購入的r22,r44為例,這兩種輕型直升機(jī)具有小巧靈活、操作簡單、易于維護(hù)、便于運(yùn)輸、使用經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn),其靈活性和經(jīng)濟(jì)性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓(xùn)等方面具有其它機(jī)型不具備的優(yōu)勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛,在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當(dāng)然由于其航程短,載重小,也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。
中國的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級階段,市場規(guī)模小,通用航空產(chǎn)業(yè)是個(gè)具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前,整個(gè)華東地區(qū)也只有6家通用航空公司,而且都沒形成區(qū)域優(yōu)勢,svvt集團(tuán)不失時(shí)機(jī)地進(jìn)入這個(gè)行業(yè),是個(gè)正確的決定。
強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者愈弱,是市場規(guī)律。國內(nèi)通用航空市場逐步放開,準(zhǔn)入門坎逐年降低,天空變得更加廣闊,會有更多的對手參與競爭。svvt集團(tuán)必須高起點(diǎn)進(jìn)入,高速度發(fā)展,迅速成為強(qiáng)者,避免與后來者展開低層次競爭。
由于航空企業(yè)的特殊性,即使只有一架飛機(jī)也必須按要求配齊各類專業(yè)人員,成立相關(guān)部門,造成公司運(yùn)作成本較高,只有成規(guī)模的大公司,配套產(chǎn)業(yè)齊全,才有可能利用綜合效應(yīng)營利。如果xx通用僅靠兩架輕型直升機(jī),僅僅開展單一航空業(yè)務(wù),即使市場需求旺盛,受產(chǎn)能的影響,形成不了規(guī)模效應(yīng),很難近期營利。而僅靠自身發(fā)展,形成規(guī)模需要很長時(shí)間,起步階段會很艱難。但從長期看,xx通用擁有先入優(yōu)勢,起步階段努力完成幾個(gè)有把握的項(xiàng)目,擴(kuò)大在nj及周邊地區(qū)的影響,成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn),隨時(shí)順應(yīng)市場需求,依托大svvt集團(tuán)及時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)能,還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢的。
xx通用要利用市場先入者的優(yōu)勢,充分發(fā)揮機(jī)型特點(diǎn),揚(yáng)長避短,重點(diǎn)開拓nj及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓(xùn)市場,其初期的目標(biāo)一是不以營利為目的,重點(diǎn)擴(kuò)大企業(yè)影響,形成氣勢,確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶,建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子,為下一步svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)打前站。
一目標(biāo)市場:
根據(jù)r系列機(jī)型特點(diǎn),初期定位于nj及周邊地區(qū)的航攝航拍,空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
二消費(fèi)者定位:
航攝航拍,空中巡查的目標(biāo)消費(fèi)者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門、大型集會活動(dòng)及少量特殊需求者。
航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。
三競爭態(tài)勢:20xx年xx通用如果能飛起來,應(yīng)該在nj及周邊地區(qū)沒有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭,xx通用也能占地域優(yōu)勢,以成本取勝。xx通用利用先入的優(yōu)勢,搶占商機(jī),擴(kuò)大宣傳也是增強(qiáng)自身競爭力的手段。
一傳統(tǒng)的媒體廣告具體方案略
1.報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。
在導(dǎo)入期,報(bào)紙、廣播可以是新聞,信息,通用航空業(yè)務(wù)知識的介紹等,電視可以是專題報(bào)道,人物專訪,二類廣告等。在發(fā)展期,可以是專版,特約訪談,專題片,冠名的綜藝節(jié)目,也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運(yùn)動(dòng)”,讓更多的普通人知道xx通用,讓更多的客戶了解xx通用航空業(yè)務(wù)范圍,。
2.平面廣告。
在制作上力求精美,務(wù)實(shí)地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合、不同的時(shí)段針對不同的目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳。前者投放在大型集會、人口密集的市中心、重要道路兩側(cè)等,目標(biāo)群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛好者。后者投放到政府相關(guān)部門、高級商務(wù)中心、高級休閑場所,商會、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)家俱樂部等,目標(biāo)群體是政府部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場、富有的航空愛好者等。
3.直郵廣告。
通過郵遞方式,將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中,有的放矢地宣傳業(yè)務(wù),有了合作意向,才派員進(jìn)一步交流。優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約成本。
4.建立網(wǎng)站。
盡快建立xx通用的電子商務(wù)平臺,向更廣泛的地域更全面的時(shí)間段開展宣傳,也是向周邊擴(kuò)充的.平臺,是一種較為經(jīng)濟(jì)的手段。
二非傳統(tǒng)的營銷手段具體做法略
5.成立航空俱樂部。
在通用航空擁有自己航空基地的前提下,積極開展航空俱樂部活動(dòng)。通用的航空俱樂部不以普及航空知識和大眾娛樂為目的,而是以飛行培訓(xùn)和航空運(yùn)動(dòng)為先導(dǎo),集飛行、商務(wù)、餐飲、休閑等多功能為一體,采用會員制形式,帶動(dòng)高端消費(fèi)。傳遞通航信息,挖掘潛在大客戶,帶動(dòng)其它航空業(yè)務(wù),帶動(dòng)相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營利是其主要目的。
6.航空展示、表演活動(dòng)。
可以是自己開展的航空展示、表演活動(dòng),也可以是配合其它行業(yè)如房產(chǎn)的促銷活動(dòng)和參加政府組織的大型集會運(yùn)動(dòng)會等,可以在機(jī)場,也可以在市中心廣場,甚至也可以多點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行。通過活動(dòng)擴(kuò)大影響,尋找利潤增長點(diǎn),增進(jìn)與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場的聯(lián)系,通過新聞報(bào)道和媒體的工作還可以進(jìn)一步擴(kuò)大影響。
7.社會公益活動(dòng)。
通過參與公益的冠名權(quán)、拍賣會、捐贈(zèng)活動(dòng)等樹立良好的企業(yè)形象,在活動(dòng)中與企業(yè)家、社會名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過良好的社會形象取得更多的政府定單如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門。
8.商務(wù)代表的公關(guān)活動(dòng)。
招募多名專職商務(wù)代表,專門收集相關(guān)信息,針對特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關(guān)。同時(shí)制定相關(guān)政策,對業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行,調(diào)動(dòng)商務(wù)代表的積極性。
為搶占先機(jī),擴(kuò)大影響,xx通用應(yīng)開始廣告運(yùn)作。
一通過邀請記者參加新聞發(fā)布會,參觀飛機(jī)等活動(dòng),以報(bào)、刊、電視為主逐步通過媒體發(fā)布消息,通過新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
二設(shè)計(jì)制作宣傳冊、宣傳單頁、光盤等,向特定客戶進(jìn)行宣傳。中量投入
五通過形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動(dòng)和俱樂部活動(dòng)。少量投入
一市場部的任務(wù)
xx通用應(yīng)建立自己的市場部,其主要任務(wù)一是研究通用航空市場,針對機(jī)型進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場調(diào)研;二是接收、分析市場信息,制定廣告營銷方案并付諸實(shí)施;三是通過各種形式主動(dòng)建立與客戶的聯(lián)系,不斷開拓新的市場。
二市場部的運(yùn)作
市場部的運(yùn)作分兩部分,一部分作市場調(diào)研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負(fù)責(zé)市場開拓、策劃組織活動(dòng),俱樂部、對特定客戶群公關(guān)。
營銷和策劃的方式和手段不是重要的,重要的是落實(shí),落實(shí)一個(gè)簡單的營銷手段比構(gòu)想一個(gè)奇妙的營銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機(jī),我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置,抓住機(jī)會持續(xù)領(lǐng)先,第二名距我們只有一步。
廣告營銷策劃方案篇九
米爾頓科特勒曾指出:“對于高品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)市場時(shí),質(zhì)量、價(jià)格方面的控制力不大,中國企業(yè)需要從品牌上獲得30%利潤,而不是10%~15%市場加工費(fèi)。”品牌累積的制造型企業(yè)品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)的原因是什么無庸置疑,工業(yè)企業(yè)品牌產(chǎn)品或服務(wù),可以賣得更高的價(jià)格,并且依舊具有極強(qiáng)的競爭力,這就是做品牌的魅力。長期以來,大多數(shù)中國企業(yè)都沒意識滿足于“中國制造”現(xiàn)狀,以為依靠“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”加工、代工技術(shù)就可以基業(yè)長存,是目前我國企業(yè)面臨的一項(xiàng)企業(yè)新危機(jī)。從金融危機(jī)后,企業(yè)陷入困境,而眾多企業(yè)和專家在反省、總結(jié)問題根源時(shí),都不約而同的提到中國工業(yè)企業(yè)缺少品牌概念,不重視品牌資產(chǎn)投資的弊病。
簡單的廣告技術(shù)和一些慣用的宣傳手段;尤其是一些華而不實(shí)的虛假廣告,已經(jīng)再難以打動(dòng)消費(fèi)者。
為產(chǎn)品的快速銷售提供了思路,挖掘了潛在的購買力;對企業(yè)開拓新市場,開發(fā)新產(chǎn)品起到了拋磚引玉的作用。加速了商品的流通,幫助企業(yè)回籠資金,擴(kuò)大企業(yè)再生產(chǎn)。促進(jìn)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代,避免產(chǎn)品積壓,提高企業(yè)贏利水平。
廣告策劃的創(chuàng)意內(nèi)容和中心理念能夠預(yù)測市場的經(jīng)營方向,以此規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)。積極的廣告策劃不僅對消費(fèi)者產(chǎn)生號召力,并且對企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了高度的形象的概括。當(dāng)廣告把‘唯全’、‘唯美’、‘唯信’的理念傳播給消費(fèi)者時(shí),也就是對企業(yè)本身提出了相應(yīng)的要求,使企業(yè)必須規(guī)范經(jīng)營行為,建立科學(xué)的管理制度,完善企業(yè)形象以適應(yīng)消費(fèi)者對企業(yè)的要求。在廣告主題的引導(dǎo)下,企業(yè)更可據(jù)此做出長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性決策。
廣告策劃為樹立企業(yè)整體形象推波助瀾。持續(xù)不斷的、理性的、時(shí)尚的廣告,通過各種媒介的傳播,把企業(yè)在受眾者心中的形象具體化、優(yōu)先化,提高消費(fèi)者對企業(yè)的美譽(yù)度。從而將企業(yè)文化滲透給消費(fèi)者并加以強(qiáng)化,形成企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)大的凝聚力,造就出一只具備戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);使企業(yè)外部的消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)生更多的欣賞和信賴,并對企業(yè)文化給予認(rèn)可。
廣告策劃能使企業(yè)保持經(jīng)營特色,規(guī)避競爭風(fēng)險(xiǎn)?,F(xiàn)代市場競爭激烈,任何企業(yè)如果想生存和發(fā)展就必須有克敵制勝的法寶;始終生產(chǎn)平淡無奇,步人后塵的產(chǎn)品,終究是會被市場淘汰的。廣告的創(chuàng)意策劃就能夠給企業(yè)提供新思路,促進(jìn)企業(yè)不斷創(chuàng)新,不斷完善管理機(jī)制,使企業(yè)在競爭中保持活力。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意,不僅能給產(chǎn)品打開市場,而且能給企業(yè)帶來新的啟示,使企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷提高,爭得更多的市場份額。讓企業(yè)的產(chǎn)品保持個(gè)性和特色,不僅是企業(yè)獨(dú)特的市場賣點(diǎn);也是企業(yè)的發(fā)展基石;回?fù)舾偁幷吒偁幍挠辛ξ淦鳌?/p>
廣告策劃是營銷活動(dòng)中的一個(gè)有機(jī)組成部分。而企業(yè)環(huán)境可以分為政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、競爭、法律等。企業(yè)內(nèi)部可控因素分為產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等四個(gè)方面,企業(yè)通過適當(dāng)調(diào)整內(nèi)部因素以適應(yīng)外部環(huán)境,實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。廣告只是企業(yè)促銷措施之一,是作為市場營銷組合的一個(gè)有機(jī)組成部分而存在并發(fā)揮作用的。對企業(yè)來說,進(jìn)行廣告策劃的目的是為了提高廣告宣傳效果,使企業(yè)以最低的廣告開支達(dá)到最好的營銷目標(biāo)。廣告作為市場營銷組合的一項(xiàng)策略措施,必須服從其整體性、協(xié)調(diào)性、多變性的要求,既要服從市場營銷總目標(biāo)的總體要求,又要處理好與市場、價(jià)格、產(chǎn)品、渠道等各項(xiàng)策略的關(guān)系。廣告策劃必須與適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那老嗥ヅ洹⑾噙m應(yīng)??傊?,廣告策劃要服從企業(yè)策劃的整體,決不能讓廣告與產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、市場各行其是。廣告策劃服務(wù)于企業(yè)營銷活動(dòng),主要體現(xiàn)在廣告策劃要生動(dòng)、形象、精確、適時(shí)地體現(xiàn)企業(yè)營銷的總體構(gòu)思、戰(zhàn)略圖和具體安排。首先,表現(xiàn)在要體現(xiàn)市場策劃的意圖,即進(jìn)行廣告策劃之前,必須搞清企業(yè)的目標(biāo)市場是什么,有哪些,在哪里,有何特性,本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的位置如何。其次,表現(xiàn)在要體現(xiàn)產(chǎn)品策劃的意圖,一要體現(xiàn)產(chǎn)品廣告的必要性;二要體現(xiàn)產(chǎn)品的差異性;三要體現(xiàn)產(chǎn)品的階段性。再次,表現(xiàn)在要體現(xiàn)價(jià)格策劃的意圖,即廣告應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格,要體現(xiàn)產(chǎn)品的觀念價(jià)格和產(chǎn)品的價(jià)值觀念。最后,要表現(xiàn)渠道策劃的意圖,即廣告要跟著銷售渠道跑。
總之,廣告策劃的方向、方法、內(nèi)含、外延;而廣告策劃又對于企業(yè)營銷有著反作用,對于實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷計(jì)劃是不可缺少的',起著先導(dǎo)的作用、輔助的作有用和促進(jìn)的作用。這就是廣告策劃與企業(yè)營銷的關(guān)系。
廣告營銷策劃方案篇十
我們每個(gè)人每一天都會扔出許多垃圾,您明白這些垃圾它們到哪里去了嗎?它們通常是先被送到堆放場,然后再送去填埋。
垃圾填埋的費(fèi)用是高昂的,處理一噸垃圾的費(fèi)用約為200元至300元人民幣。
垃圾增多的原因是人們生活水平的提高,各項(xiàng)消費(fèi)增加了。據(jù)統(tǒng)計(jì),1979年全國城市垃圾的清運(yùn)量是2500多萬噸,1996年城市垃圾的清運(yùn)費(fèi)是1.16元/噸,是1979年的4倍。
目前,被西方國家廣泛應(yīng)用的另一種垃圾處理方法就是焚燒。經(jīng)過高溫焚化后的垃圾雖然不會占用超多的土地,但它不僅僅投資驚人,并且會增加二次污染的風(fēng)險(xiǎn)。二惡英這令人談"惡"色變的劇毒致癌物質(zhì),就是垃圾焚燒后產(chǎn)生的主要?dú)怏w成分之一。
難道我們對待垃就束手無策了嗎?其實(shí),辦法是有的,這就是垃圾分類。垃圾分類就是在源頭將垃圾分類投放,并透過分類的清運(yùn)和回收使之重新轉(zhuǎn)成資源。
垃圾分類的好處是顯而易見的。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場,既省下了土地,又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染,還能夠變廢為寶。
每一天被我們丟棄的可樂瓶和被稱為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒,屬于高分子聚合有機(jī)物,如果埋在地下的話,就是100年200年也爛不掉,它還會使土壤板結(jié),降低土壤的肥力,甚至使土壤失去耕種的潛力。在我們的生活中,經(jīng)常會扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人以前形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回?zé)?00公斤的汽油和柴油。
在回收站,我們看到各種各樣的廢紙被送到那里,包括這些不起眼的小紙片……我們明白,好的紙張是用木材造成的,一噸廢紙可再造700公斤好紙,可少砍17棵大樹,還能減少生產(chǎn)紙漿過程中的水污染。
中國有著回收廢品的歷史傳統(tǒng),我們過去回收廢物,或許只是受貧困經(jīng)濟(jì)制約的不得已的手段;在逐漸富裕的這天,我們回收廢紙,則是保護(hù)環(huán)境的自覺意識和行動(dòng)。因?yàn)槲覀兦宄拿靼?,我們所撿回來的不止是一張張的廢紙,那是我們的子孫安身立命的森林和河流。垃圾,只有在混在一齊的時(shí)候才是垃圾,一旦分類回收就都是寶貝,就連那種被成為微型殺手。
1.引起人們對垃圾分類的重視
2.目的是讓人們明白資源回收和后續(xù)處置給我們帶來的便利。
3.喚起人們的垃圾危機(jī)意識,掀起垃圾減量化運(yùn)動(dòng)。
黃金時(shí)段插播(以提高收視率,使更多的人看到這樣的節(jié)水公益短片,影響我們身邊的每一個(gè)人)
中國大陸
1.廣大公眾;
2.垃圾再回收資源的廠商、企業(yè);
分類垃圾公益廣告
男孩和女孩一齊在超市里面買飲料,兩個(gè)人一齊選了妙戀果粒橙,兩個(gè)人回到校園在草地上喝,兩人要走了,把喝完的飲料瓶扔進(jìn)了垃圾桶里面,男孩扔進(jìn)了可回收,女孩扔進(jìn)了不可回收里,然后兩人相擁甜蜜的走去。
兩瓶飲料在不同的垃圾桶里面面相覷,有一天,不可回收的瓶在看著自己的愛人(另一個(gè)瓶)背運(yùn)走,他無奈的走了,她哭了,最后她被送到了野外的垃圾場,下雨了,她被淋了一身,人們還往他身上倒垃圾,最后她哭了,她想起了以前他們在貨架上手牽手,男孩女孩讓他們擁抱(男孩女孩碰杯)的日子,最后很悲哀的哭了...
1、從小事反映大的問題,是這個(gè)公益廣告的最初想法。
2、我們采取多地點(diǎn)拍攝式,分別把兩個(gè)情侶似的塑料瓶在不同地點(diǎn)都在一齊的的樣貌表現(xiàn)出來。
3、透過人類的不自覺。把可回收和不可回收隨意的亂放導(dǎo)致情侶飲料失散兩地,十分可憐。
垃圾分分類,大家都不累。
1.電視、廣播、手機(jī)、報(bào)刊等媒體
2.網(wǎng)絡(luò)傳播
3、戶外傳播
廣告策劃:
飲料兩瓶:8元
畫筆:10元
廣告營銷策劃方案篇十一
形勢,盡顯灑脫.。
1、國民收入提高,居民生活質(zhì)量明顯改善。
2、大多數(shù)家庭溫飽不在是問題,享受生活提上日程。
3、工作壓力巨大,急需釋放的空間,度假、旅游成為首選。
4、政策支持,節(jié)假日是旅游的黃金時(shí)段。
勝地,千嬌百媚.。
1、旅游勝地眾多,景觀各具特色。
2、旅游目的各不相同,群眾旅游各有去處。
3、旅游地之間可相互組合,相得益彰;但同時(shí)也會相互競爭,戰(zhàn)況慘烈。
4、個(gè)性化與特色是重點(diǎn),沒有特色就難以生存。
體驗(yàn),龍泉湖.。
1、龍泉湖風(fēng)光宜人,景致獨(dú)特,人文精神濃厚。
2、龍泉湖最大的特色在哪里?有哪些地方是別的風(fēng)景區(qū)不具備的?游客知道嗎?
3、怎樣借龍泉湖的名氣來傳播本區(qū)域的信息?
5、游客要選一個(gè)旅游地,怎樣選擇?過程如何?什么是影響他們的主導(dǎo)力量?
命名的價(jià)值:
20xx龍泉湖水上文化節(jié)的命名,首先突出了地區(qū)旅游的特色,給了龍泉湖一個(gè)整體的定位,說明龍泉湖不僅僅是一個(gè)湖,更是水上景致和文化特質(zhì)的結(jié)合體;其次,命名具有可拓展性,可拓展為20xx龍泉湖水上文化節(jié)等,使得活動(dòng)每年都可以舉行,讓龍泉湖年年成為公眾的焦點(diǎn),也讓本地區(qū)因?yàn)辇埲衔幕?jié)而年年成為區(qū)域焦點(diǎn)。
對游客的價(jià)值:
一年一度的水上文化節(jié),可以聚八方來客,讓游客全方位體驗(yàn)龍泉湖的景致,體驗(yàn)龍泉湖無限風(fēng)光,感受本地區(qū)的人文精神、民俗民風(fēng)和藝術(shù)活動(dòng)的獨(dú)特魅力,讓游客充分享受文化節(jié)各項(xiàng)商貿(mào)活動(dòng)帶來的購物樂趣。
對旅公司的價(jià)值:
1、提升龍泉湖及其相關(guān)區(qū)域的知名度和影響力;
2、通過各景點(diǎn)的合理布置、收費(fèi)和各項(xiàng)商貿(mào)活動(dòng)的舉辦,增強(qiáng)旅游公司的綜合實(shí)力;
3、帶動(dòng)周圍經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,利國利民;
對地區(qū)企業(yè)的價(jià)值:
1、文化節(jié)對游客和眾商家的吸引,為本地區(qū)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更廣大的商貿(mào)平臺;
2、文化節(jié)可以迅速提升企業(yè)在本地區(qū)的影響,特別是對文化節(jié)全程冠名贊助的企業(yè);
3、商貿(mào)活動(dòng)和展覽、展銷活動(dòng),可迅速提升銷量,并可獲大量定單;
4、企業(yè)借文化節(jié)的影響可自行舉辦各項(xiàng)活動(dòng),從而全面提升競爭力。
對政府的價(jià)值:
1、促進(jìn)了本地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展;
2、擴(kuò)大了本地區(qū)在全省乃至全國的影響;
3、有效提升本地企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和綜合競爭力;
4、經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)的發(fā)展,能有效提高就業(yè)率;
6、豐富的百姓的文化娛樂生活,傳揚(yáng)了地區(qū)特有文化;
7、能有效提升政府政績。
對本地區(qū)人民群眾的價(jià)值:
1、豐富了人民群眾的文娛生活;
2、可以提高就業(yè)率,減少就業(yè)壓力;
3、旅游業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,可以增加居民收入,提高生活水平;
4、可以發(fā)揚(yáng)本地區(qū)文化。
廣告營銷策劃方案篇十二
營銷環(huán)境分析
市場背景:
中國服裝企業(yè)起步較晚,而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事情,伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,年輕消費(fèi)者日益追求個(gè)性青春與舒適隨意,青年時(shí)尚品牌的發(fā)展十分迅速。
產(chǎn)品情況:
“森馬”品牌創(chuàng)立于,是中國休閑服飾行業(yè)的品牌,自創(chuàng)立以來,大膽采用虛擬經(jīng)營模式,推出了一系列雙贏共贏的市場拓展政策,極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情,銷售市場得到迅速擴(kuò)大。
競爭狀況:
作為拓展大學(xué)生市場的一個(gè)品牌,森馬只是眾多瞄準(zhǔn)學(xué)生市場的品牌之一。以純,美特斯邦威是其主要的競爭對手。他們以強(qiáng)大的力量和森馬競爭著,同時(shí)也和森馬品牌一起成長著。我們對森馬的專賣店地點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)查,發(fā)現(xiàn)一個(gè)極其有趣的現(xiàn)象,幾乎有森馬的地方都開著以純和美特斯邦威的專賣店。他們在店面裝飾,產(chǎn)品質(zhì)量,服務(wù)態(tài)度,產(chǎn)品款式各方面競爭著。所以森馬的競爭形勢異常險(xiǎn)峻。
消費(fèi)者分析
一:針對石家莊市在校大學(xué)生,我們分析這些大學(xué)生有以下特點(diǎn):
1:作為消費(fèi)者他們都在花父母的錢,因此消費(fèi)水平也是根據(jù)家庭狀況和自身消費(fèi)取向決定。
2:作為石家莊大學(xué)的分布,主要學(xué)校都以二本三本專科為主,且其中江西農(nóng)村學(xué)生居多,因此整體消費(fèi)水平不高。
3:位于此年齡的消費(fèi)者的從眾心理比較強(qiáng),且自尊心強(qiáng)攀比心比較重,這些心理特點(diǎn)又增加了他們購買品牌服裝的幾率。
二:大學(xué)生購買行為的側(cè)重點(diǎn):
1:價(jià)格,因?yàn)槲挥诖髮W(xué)的學(xué)生還是處于完全的消費(fèi)者階段,他們的資金都來自父母所以當(dāng)他們購買衣物時(shí)會將價(jià)格作為重要的考慮因素。
2:款式,此時(shí)的他們青春且具有活力,個(gè)性張揚(yáng),所以在購買衣物時(shí)會很注意衣服的款式。
3:質(zhì)量,對于學(xué)生來說買到質(zhì)量較好的衣物時(shí)他們追求的目標(biāo)之一。不管花了多少錢都希望它是個(gè)質(zhì)量好的產(chǎn)品是每個(gè)消費(fèi)者的客觀心理。
三:大學(xué)生大致消費(fèi)水平
根據(jù)我們的調(diào)查,在校大學(xué)生一整個(gè)冬季花在服裝上的費(fèi)用大約為400~600元。
產(chǎn)品分析
一:森馬坐位一個(gè)知名度高的產(chǎn)品能滿足他們的精神需要;
四:每年出的新款跟以純美特斯邦威類似,特色不明顯;
五:文清路有一家專門的打折銷售店讓人覺得森馬在自降品牌形象;
企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析
一:作為針對的是讓森馬走進(jìn)石家莊的各大高校,企業(yè)的營銷重點(diǎn)應(yīng)在提升森馬在大學(xué)生中的知名度和美譽(yù)度,所以我們會讓森馬贊助各石家莊大學(xué)的社團(tuán)和學(xué)生會活動(dòng),大力宣傳森馬。
二:以感性訴求為主,我們這一季走進(jìn)石家莊高校以“千年寒極,溫暖就行”為主線,讓大學(xué)生穿得溫暖穿得靚麗。
阻礙分析
石家莊森馬銷售目前存在的問題:
第二部分廣告策略與計(jì)劃
廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
一:廣告目標(biāo)
本次廣告目標(biāo):提升森馬在石家莊大學(xué)生心目中的品牌知名度與美譽(yù)度,增強(qiáng)大學(xué)生對森馬的品牌忠誠度,促進(jìn)森馬今年冬季服裝在贛大學(xué)生的市場份額。
石家莊大學(xué)在校大學(xué)生,特別是那部分注重品牌形象、個(gè)性化并具有一定消費(fèi)能
力的人群及潛在消費(fèi)群體。
四:廣告創(chuàng)意
訴求重點(diǎn):體現(xiàn)森馬品牌在大學(xué)校園生活無處不在,大家都穿森馬的感覺。
森馬口號:穿森馬,溫暖無處不在!
訴求方法:森馬廣告的受眾是個(gè)性的年輕人,廣告制作一定要具視覺沖擊力度與創(chuàng)意,另外,森馬一貫的隨性舒適以為人所知,所以無需作為側(cè)重點(diǎn)。為此,采用感性訴求策略向受眾傳達(dá)森馬。
模特選擇:選擇當(dāng)紅的青春偶像,利用名人效應(yīng),并結(jié)合校園潮人秀,選擇大學(xué)生身邊的模特。
五:廣告實(shí)施階段
今年冬季度,主推冬季新款。
公關(guān)戰(zhàn)略
一:在收視率高的湖南衛(wèi)視以及體育頻道中央五套投放廣告。該電視頻道受眾都是年輕群體,仍是是大學(xué)生獲取信息的重要媒介。湖南衛(wèi)視投放時(shí)段在周五至周日的晚間時(shí)段為佳,此時(shí)間段是休息時(shí)段,并且綜藝節(jié)目很受歡迎。體育頻道則在普通時(shí)段投放,在重要賽事投放可能會因?yàn)榇驍啾荣惗艿椒锤信懦?,并且?jīng)費(fèi)昂貴。
二:在年輕群體用戶集中地騰訊qq、pps影音、迅雷等網(wǎng)絡(luò)媒介投放廣告。大學(xué)生已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò),以上網(wǎng)絡(luò)媒介幾乎是大學(xué)生每每上網(wǎng)不可或缺的,能夠使投放廣告直達(dá)大學(xué)生消費(fèi)者。
三:聯(lián)合石家莊各大高校,舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽
在這個(gè)社會變化日新月異的時(shí)代,大學(xué)生走在時(shí)代前沿,是個(gè)性張揚(yáng)、追求時(shí)尚的群體,對于服飾往往要求能夠彰顯個(gè)性獨(dú)特、青春動(dòng)感的品牌,而森馬是能夠迎合這種需求的。
在石家莊高校聯(lián)合下舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽,森馬將全程贊助此次活動(dòng),模特服裝為森馬今年冬季的主打設(shè)計(jì),能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費(fèi)者以及打動(dòng)潛在消費(fèi)者,在校園舉辦,也傳達(dá)了森馬在我們生活無處不在的理念。而且,此次活動(dòng)也提供了一個(gè)展現(xiàn)自我風(fēng)采的機(jī)會,豐富大學(xué)生課余生活,必然會吸引人潮,營造聲勢。
促銷戰(zhàn)略
一:結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,開展森馬網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng),凡石家莊大學(xué)生皆可參與,提供以純美特斯邦威等品牌做參照,也形成隱形民意調(diào)查,隨機(jī)抽取幸運(yùn)者,憑借大學(xué)生證到石家莊森馬店優(yōu)惠購買本季度主打服飾,并派送森馬小紀(jì)念品,促進(jìn)森馬銷售量。
二:在校園做直接的促銷,結(jié)合森馬杯模特大賽,獲獎(jiǎng)人員可有機(jī)會贏取森馬新款服飾,參與者現(xiàn)場隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品的方式。而無需再校園內(nèi)做打折銷售,可能會有自降品牌身價(jià)之嫌。
三:贊助大學(xué)生公益活動(dòng),提升品牌形象。
廣告表現(xiàn)策略
電視廣告文案:
電視廣告:腳本廣告一:(1)一公交車在太平洋服飾城門口停車,一群青年大學(xué)生爭先上車。
(2)公交車途徑江西理工,到站下車,一伙青年手提森馬服飾包裝袋,高興走進(jìn)校園;
(3)巡警突然返回那堵墻那里,發(fā)現(xiàn)森馬標(biāo)識為完成,看左右沒人,變拿旁邊的油漆完成最后部分,然后大喝一聲,接著追趕逃跑青年。
(4)畫面最后定格那堵墻,彈出森馬標(biāo)識及廣告語
平面廣告
畫面:道路旁邊一堵空白墻,幾個(gè)青年男女身穿森馬冬季服裝靠墻站一排,姿態(tài)各異,幾人衣服上共同拼湊成森馬標(biāo)識。
媒介選擇
一、電視媒體選擇理由:
消費(fèi)者得到服飾的消息主要來源于電視廣告,而且認(rèn)為電視媒體廣告效果。而且我們的受眾是在校大學(xué)生的年青一代,電視是他們獲得信息的重要途徑。電視廣告的優(yōu)點(diǎn)是視聽兼?zhèn)?,表現(xiàn)形式多種多樣,感染力強(qiáng),傳播迅速,影響范圍廣,收視率高,形聲兼?zhèn)?,視覺刺激強(qiáng),給人強(qiáng)烈的感觀刺激。森馬對于年輕人所需要的新鮮刺激正需要這種形式的傳播。
網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生生活中占的地位越來越重要,有些大學(xué)生幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道,所以這里提供了一個(gè)很好的平臺,讓森馬服飾更接近目標(biāo)顧客。對于打造森馬年輕時(shí)尚的形象,獲取青年一代好感具有很大的作用。所以通過網(wǎng)絡(luò)媒體是森馬走進(jìn)石家莊校園的重點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆?,便于接收最新信?互動(dòng)性強(qiáng),激發(fā)人們接受信息的興趣;能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì),便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設(shè)臵網(wǎng)上點(diǎn)擊問卷,可獲得目標(biāo)顧客即時(shí)的反饋。而制作成本低,更改靈活的特點(diǎn),另我們可以靈活調(diào)整策略。
廣告主要投放到各大門戶網(wǎng)站的首頁,以增強(qiáng)關(guān)注程度
三、校園內(nèi)部宣傳贊助學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)選擇理由:
在活躍的大學(xué)校園里,學(xué)生都希望通過參加一些活動(dòng)來鍛煉自己,擴(kuò)大自己的交際面,這就決定了大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)在大學(xué)生中的影響力,學(xué)生可以通過了解社團(tuán)活動(dòng),進(jìn)而更加了解森馬。另外通過學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,可以依靠學(xué)生組織的幫助,深入學(xué)生群體更好地將森馬品牌特色推廣出去。并且以學(xué)生組織為依托,有必要的人力資源,可以節(jié)省一部分支出。
在大學(xué)校園聯(lián)合在校學(xué)生會或相關(guān)社團(tuán)舉辦“森馬杯”大學(xué)生模特大賽,森馬給參賽選手提供森馬服飾,在比賽中突顯森馬品牌服飾的樣式與文化,讓學(xué)生在參與、關(guān)注比賽的同時(shí)了解森馬服飾,于此同時(shí)在校園以廣播和傳單的形式輔助宣傳,增強(qiáng)宣傳力度。
四、報(bào)紙、雜志
發(fā)行量大、覆蓋面寬,讀者穩(wěn)定,傳遞靈活迅速,新聞性、可讀性、知識性、指導(dǎo)性和紀(jì)錄性“五性”顯著,白紙黑字便于保存,可以多次傳播信息,制作成本低廉等。準(zhǔn)確可信度高;報(bào)紙的發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對象明確,選擇性較強(qiáng)。
主要發(fā)放于贛南日報(bào)等和一些石家莊比較受歡迎的雜志。
pop廣告
經(jīng)費(fèi)預(yù)算
第三部分廣告測試與評估
廣告評估
一:調(diào)查背景
1:廣告效果評估的標(biāo)準(zhǔn)
我們從這兩方面評估廣告:廣告促銷效果,廣告本身的溝通效果
附錄:
調(diào)查問卷
1你一般購買什么品牌的服裝?
a以純b森馬c美特斯邦威d其他2你對森馬品牌的印象怎么樣?a很好b較好c好d一般
3你在冬季購買衣服的支出大概是多少?
4你覺得森馬服飾的顏色搭配怎樣?a好b很好c一般d很差
5你喜歡什么顏色的衣服?(可多選)
a紅色b白色c黑色d藍(lán)色e綠色f黃色g紫色h其他
6你身邊的同學(xué)有多少人愿意購買森馬服飾?
a較少b較多c沒有d很多
7你覺得森馬價(jià)格是否合理?
a偏貴b一般c合理d便宜
8你購買服裝時(shí)考慮的因素有哪些?
廣告營銷策劃方案篇十三
1、市場狀況:是指主要競品的市場占有率,市場容量,消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢等。
2、消費(fèi)需求:主要是指消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求。如消費(fèi)者對產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn)、功能、價(jià)格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向,這是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要依據(jù)之一。
3、競爭狀況:競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強(qiáng)弱對比情況。
4、本品現(xiàn)狀:本品的市場位置、銷售狀況,在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個(gè)營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢。
5、存在的問題及原因:本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的,存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板。
6、市場機(jī)會:通過對市場狀況、消費(fèi)需求、競爭狀況等多方面的比較分析,找出實(shí)現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來市場增長的機(jī)會點(diǎn)。
7、市場策略:從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場,如市場目標(biāo),市場定位,市場重心和區(qū)域市場的選擇,與主要競品的競爭策略等。
二、產(chǎn)品線規(guī)劃
1、品類架構(gòu):產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖,包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。
2、產(chǎn)品定位:產(chǎn)品所要占據(jù)的,區(qū)別于主要競品的,有競爭力的市場位置,是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。
3、目標(biāo)市場:產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場領(lǐng)域,并且在這一領(lǐng)域限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,與競品爭奪消費(fèi)資源。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場營銷策劃體系行情播報(bào)、走勢深度分析,歡迎來電咨詢。
4、價(jià)格定位:產(chǎn)品價(jià)格在市場中的位置,包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場所處位置及各單品的具體定價(jià)。
5、產(chǎn)品訴求:產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)或賣點(diǎn),一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。
6、廣告口號:廣告口號,即廣告語。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用形象生動(dòng)的語言表達(dá)出來,增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。
7、產(chǎn)品形態(tài):企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用,其次是競爭需要。
8、產(chǎn)品包裝:產(chǎn)品外在形象的重要組成部分,主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致,在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。
三、渠道規(guī)劃
1、渠道模式:企業(yè)建立銷售通路的方式。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式,以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級與方法。
2、通路長度和寬度:通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng),企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道,企業(yè)銷售終端類別的多少。
3、經(jīng)銷商的選擇:根據(jù)渠道模式和通路長、寬度的設(shè)置,確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。
4、銷售政策:是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對經(jīng)銷商在前期鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。
四、廣告規(guī)劃
1、廣告創(chuàng)意:廣告的表現(xiàn)方式。用畫面、文字、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。
2、廣告語:廣告語就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用生動(dòng)的語言表達(dá)出來。
3、廣告預(yù)算:預(yù)計(jì)某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費(fèi)用。
4、投放媒體:廣告發(fā)布的媒介。
5、投放區(qū)域:確定在哪些區(qū)域投放廣告,以及各區(qū)域市場的投放量。
6、投放組合:主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合。
7、效果評估:對廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評價(jià)。
五、終端與促銷規(guī)劃
1、終端選擇:選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別、數(shù)量及方法。
2、終端陳列:產(chǎn)品在貨架上(普通貨架、堆頭、端架)的陳列標(biāo)準(zhǔn),如陳列位置、面積、形狀和數(shù)量等。
3、終端導(dǎo)購:安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和食用方法,吸引消費(fèi)者購買。
4、終端理貨:對終端貨架上被消費(fèi)者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理,對快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補(bǔ)貨等。
5、終端展示:除了產(chǎn)品基本陳列外,還需要一些宣傳品如pop、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。
6、終端促銷:廠家或經(jīng)銷商針對消費(fèi)者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動(dòng),如打折、降價(jià)、賣贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷售等。
六、銷售體系規(guī)劃
1、銷售體系架構(gòu):是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦事處;各大區(qū)、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分、規(guī)模等。
2、各級銷售組織的職能:各級銷售組織的人員構(gòu)成、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項(xiàng)職能。
3、銷售隊(duì)伍的培訓(xùn):企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進(jìn)行相關(guān)營銷知識與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。
4、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系:明確各級銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分,形成企業(yè)銷售隊(duì)伍與各級經(jīng)銷商優(yōu)勢互補(bǔ)的合作關(guān)系。
廣告與營銷策劃范文
廣告營銷策劃方案篇十四
米爾頓科特勒曾指出:“對于高品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)市場時(shí),質(zhì)量、價(jià)格方面的控制力不大,中國企業(yè)需要從品牌上獲得30%利潤,而不是10%~15%市場加工費(fèi)?!逼放评鄯e的制造型企業(yè)品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)的原因是什么無庸置疑,工業(yè)企業(yè)品牌產(chǎn)品或服務(wù),可以賣得更高的價(jià)格,并且依舊具有極強(qiáng)的競爭力,這就是做品牌的魅力。長期以來,大多數(shù)中國企業(yè)都沒意識滿足于“中國制造”現(xiàn)狀,以為依靠“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”加工、代工技術(shù)就可以基業(yè)長存,是目前我國企業(yè)面臨的一項(xiàng)企業(yè)新危機(jī)。從金融危機(jī)后,企業(yè)陷入困境,而眾多企業(yè)和專家在反省、總結(jié)問題根源時(shí),都不約而同的提到中國工業(yè)企業(yè)缺少品牌概念,不重視品牌資產(chǎn)投資的弊病。
簡單的廣告技術(shù)和一些慣用的宣傳手段;尤其是一些華而不實(shí)的虛假廣告,已經(jīng)再難以打動(dòng)消費(fèi)者。
1、提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力
為產(chǎn)品的快速銷售提供了思路,挖掘了潛在的購買力;對企業(yè)開拓新市場,開發(fā)新產(chǎn)品起到了拋磚引玉的作用。加速了商品的流通,幫助企業(yè)回籠資金,擴(kuò)大企業(yè)再生產(chǎn)。促進(jìn)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代,避免產(chǎn)品積壓,提高企業(yè)贏利水平。
2、宣傳企業(yè)精神
廣告策劃的創(chuàng)意內(nèi)容和中心理念能夠預(yù)測市場的經(jīng)營方向,以此規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)。積極的廣告策劃不僅對消費(fèi)者產(chǎn)生號召力,并且對企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了高度的形象的概括。當(dāng)廣告把‘唯全’、‘唯美’、‘唯信’的理念傳播給消費(fèi)者時(shí),也就是對企業(yè)本身提出了相應(yīng)的要求,使企業(yè)必須規(guī)范經(jīng)營行為,建立科學(xué)的管理制度,完善企業(yè)形象以適應(yīng)消費(fèi)者對企業(yè)的要求。在廣告主題的引導(dǎo)下,企業(yè)更可據(jù)此做出長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性決策。
3、推廣與強(qiáng)化企業(yè)形象
廣告策劃為樹立企業(yè)整體形象推波助瀾。持續(xù)不斷的、理性的、時(shí)尚的廣告,通過各種媒介的傳播,把企業(yè)在受眾者心中的形象具體化、優(yōu)先化,提高消費(fèi)者對企業(yè)的美譽(yù)度。從而將企業(yè)文化滲透給消費(fèi)者并加以強(qiáng)化,形成企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)大的凝聚力,造就出一只具備戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);使企業(yè)外部的消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)生更多的欣賞和信賴,并對企業(yè)文化給予認(rèn)可。
4、規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)
廣告策劃能使企業(yè)保持經(jīng)營特色,規(guī)避競爭風(fēng)險(xiǎn)?,F(xiàn)代市場競爭激烈,任何企業(yè)如果想生存和發(fā)展就必須有克敵制勝的法寶;始終生產(chǎn)平淡無奇,步人后塵的產(chǎn)品,終究是會被市場淘汰的。廣告的創(chuàng)意策劃就能夠給企業(yè)提供新思路,促進(jìn)企業(yè)不斷創(chuàng)新,不斷完善管理機(jī)制,使企業(yè)在競爭中保持活力。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意,不僅能給產(chǎn)品打開市場,而且能給企業(yè)帶來新的啟示,使企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷提高,爭得更多的市場份額。讓企業(yè)的產(chǎn)品保持個(gè)性和特色,不僅是企業(yè)獨(dú)特的市場賣點(diǎn);也是企業(yè)的發(fā)展基石;回?fù)舾偁幷吒偁幍挠辛ξ淦鳌?/p>
廣告策劃是營銷活動(dòng)中的一個(gè)有機(jī)組成部分。而企業(yè)環(huán)境可以分為政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、競爭、法律等。企業(yè)內(nèi)部可控因素分為產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等四個(gè)方面,企業(yè)通過適當(dāng)調(diào)整內(nèi)部因素以適應(yīng)外部環(huán)境,實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。廣告只是企業(yè)促銷措施之一,是作為市場營銷組合的一個(gè)有機(jī)組成部分而存在并發(fā)揮作用的。對企業(yè)來說,進(jìn)行廣告策劃的目的是為了提高廣告宣傳效果,使企業(yè)以最低的廣告開支達(dá)到最好的營銷目標(biāo)。廣告作為市場營銷組合的一項(xiàng)策略措施,必須服從其整體性、協(xié)調(diào)性、多變性的要求,既要服從市場營銷總目標(biāo)的總體要求,又要處理好與市場、價(jià)格、產(chǎn)品、渠道等各項(xiàng)策略的關(guān)系。廣告策劃必須與適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那老嗥ヅ洹⑾噙m應(yīng)??傊?,廣告策劃要服從企業(yè)策劃的整體,決不能讓廣告與產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、市場各行其是。廣告策劃服務(wù)于企業(yè)營銷活動(dòng),主要體現(xiàn)在廣告策劃要生動(dòng)、形象、精確、適時(shí)地體現(xiàn)企業(yè)營銷的總體構(gòu)思、戰(zhàn)略圖和具體安排。首先,表現(xiàn)在要體現(xiàn)市場策劃的意圖,即進(jìn)行廣告策劃之前,必須搞清企業(yè)的目標(biāo)市場是什么,有哪些,在哪里,有何特性,本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的位置如何。其次,表現(xiàn)在要體現(xiàn)產(chǎn)品策劃的意圖,一要體現(xiàn)產(chǎn)品廣告的必要性;二要體現(xiàn)產(chǎn)品的差異性;三要體現(xiàn)產(chǎn)品的階段性。再次,表現(xiàn)在要體現(xiàn)價(jià)格策劃的意圖,即廣告應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格,要體現(xiàn)產(chǎn)品的觀念價(jià)格和產(chǎn)品的價(jià)值觀念。最后,要表現(xiàn)渠道策劃的意圖,即廣告要跟著銷售渠道跑。
總之,廣告策劃的方向、方法、內(nèi)含、外延;而廣告策劃又對于企業(yè)營銷有著反作用,對于實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷計(jì)劃是不可缺少的,起著先導(dǎo)的作用、輔助的作有用和促進(jìn)的作用。這就是廣告策劃與企業(yè)營銷的關(guān)系。
廣告營銷策劃方案篇十五
1、跨入微商新時(shí)代,全靠喜大大有材。
2、微信服務(wù)一條龍,品質(zhì)卓越喜大大。
3、喜大大,互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)<摇?/p>
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廣告營銷策劃方案篇十六
策劃目的在于提高廣大公眾對xx品牌的認(rèn)知度。透過提升品牌形象和知名度,使xx情侶對飾銷售量提高20%以上。
1.市場概況
中國已成為世界上最大的時(shí)尚消費(fèi)市場之一,僅次于美國和日本。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長和全球流行文化的同步,國內(nèi)對飾品消費(fèi)的需求迅速提升。中國人民近幾年來生活水平的提高,中國銀飾品市場較往年上升勢頭也較快。銀飾的特點(diǎn)是可塑性很強(qiáng),造型變幻多樣,所以流行也是一種必然。目前而言,國內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省的深圳市。銀飾品銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別,跟一般飾品相近。也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。
2.產(chǎn)品說明
1)材質(zhì):925時(shí)尚純銀(鑲嵌天然或合成寶石)。
2)設(shè)計(jì)風(fēng)格:歐美簡約風(fēng)格。
3)設(shè)計(jì)理念:情侶對飾,產(chǎn)品成對關(guān)聯(lián)。
4)類型:戒指、項(xiàng)鏈(吊墜)、手鏈、手鐲、耳環(huán)等。
5)研發(fā):知名法國設(shè)計(jì)師傾力打造。
3.競爭狀況
從《20x—20xx年中國金銀珠寶首飾業(yè)研究咨詢報(bào)告》調(diào)查狀況來看,黃金、珀金、鉆石多年來統(tǒng)一天下的局面正在被打破,消費(fèi)者對不同材質(zhì)首飾的選取越來越廣泛,對款式的選取也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的潛力,成為企業(yè)核心競爭力的標(biāo)志。目前大陸情侶首飾行業(yè)處于萌芽階段,市場上尚無相同定位的競爭品牌。
2.產(chǎn)品信息來源:電視廣告、網(wǎng)頁信息、朋友口傳、雜志。
消費(fèi)群研究:
學(xué)生市場:學(xué)生是最大的個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì),一個(gè)中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個(gè)性化飾品和同學(xué)間互相贈(zèng)送禮品的花費(fèi)不下180元,發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。
情侶市場:近幾年流行成雙成對的情侶用品,一種商品,雙重購買,銷售額倍增。由此衍生出一個(gè)永無飽和的情侶用品市場,而且需求量逐年遞增。
節(jié)日禮品市場:自國外的情人節(jié)被引進(jìn)到中國,中國情侶開始越來越關(guān)注并重視這個(gè)節(jié)日,情侶們互相贈(zèng)送禮品以表達(dá)愛意,而情侶飾品這種象征承諾的禮品便受到許多人的喜愛。
1.產(chǎn)品的劣勢:
1)產(chǎn)品的知名度還不夠高。
2)國內(nèi)的珠寶行業(yè)趨于飽和。如果要打響品牌的知名度,務(wù)必要建立擁有鮮明個(gè)性的'品牌形象,即主打情侶對飾的特色與賣點(diǎn)。
3)首飾行業(yè)之間的競爭激烈。若要吸引年輕情侶前來購買,務(wù)必要在設(shè)計(jì)上多花點(diǎn)心思。
2.產(chǎn)品的優(yōu)勢:
1)xx是中國大陸唯一主打情侶對飾的品牌店。
2)由知名法國設(shè)計(jì)師針對情侶的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)風(fēng)格簡約,造型美觀大方。
3)產(chǎn)品類型多。還能依據(jù)情侶要求量身定做。
4)價(jià)格介于高檔首飾與廉價(jià)首飾之間,既顯時(shí)尚,價(jià)格又不至于太貴,對于經(jīng)濟(jì)條件有限的年輕情侶是個(gè)絕佳的選取。
5)年輕情侶喜歡用行動(dòng)來宣揚(yáng)自己的感情,他們敢愛,喜歡互贈(zèng)信物,以此來象征他們的感情,象征他們心照不宣的誓言。隨著情侶對對飾的鐘愛,我們的產(chǎn)品還是頗具市場。
1.目標(biāo):鑒于大陸情侶首飾行業(yè)正處于萌芽時(shí)期,“xx”情侶首飾尚需擴(kuò)大知名度,進(jìn)軍中國內(nèi)地市場與國際市場,以塑造“xx”作為“全球情侶對飾典范”的品牌定位。
2.消費(fèi)對象:情侶(主要為年輕情侶)。極少有單身者消費(fèi),但單身者一旦有了另一半也有可能購買相關(guān)產(chǎn)品,所以可看作是潛在消費(fèi)者。
3.定位:“全球情侶對飾典范”。
目標(biāo):提高xx品牌的知名度、美譽(yù)度;塑造“xx”作為“全球情侶對飾典范”的品牌定位;傳遞戀人寄托思念、信守約定的感情信念。
1.創(chuàng)意方向:突出情侶間的浪漫,強(qiáng)調(diào)年輕、時(shí)尚的品牌文化。
2.廣告語:愛,就說出來。
3.廣告策略:
1)創(chuàng)意說明:透過美女與野獸的故事創(chuàng)意,表達(dá)的是真愛的內(nèi)涵。
2)加深品牌印象——密集廣告。
3)促進(jìn)銷售(廣告效果)
3.廣告目的:
1)初期—打開知名度
2)中期—增加產(chǎn)品介紹
3)后期—產(chǎn)品深入人心
4.傳播過程:
透過電視廣告,還有網(wǎng)頁、招貼,及展銷。
時(shí)間:三月到六月計(jì)三個(gè)月。
1.電視廣告:
鏡頭一:雨夜,關(guān)了燈的房間里,美女從夢中醒來。
鏡頭二:美女從床頭柜子里翻出了一個(gè)心形的盒子。
鏡頭三:美女披上雨衣,在森林中穿梭。
鏡頭四:美女回憶起當(dāng)初野獸對自己的關(guān)心。
鏡頭五:美女站在怪獸門前,雨聲漸漸減弱,取而代之的是美女的心跳聲。
鏡頭六:盒子上xx的logo。
旁白:愛,就說出來。
2.廣播廣告:
女:他這天空上班怎樣遲到了。
他這天仿佛總躲著我。
我一向不敢跟他說話。
這天的生日又要自己過了。
唉,這戒指是誰放在那里的?
廣告語:愛,就說出來!
1.以電視廣告為主要媒介,廣播、雜志廣告為輔。
2.電視廣告:推出產(chǎn)品前一個(gè)月,此時(shí)期以15秒電視廣告為主。
3.廣播廣告:投放感情故事電臺節(jié)目播出.
4.雜志選?。骸杜选贰陡裾{(diào)》《昕薇》等以年輕時(shí)尚群體為主要對象的雜志。
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