最熱營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得(通用19篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-31 16:49:13
最熱營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得(通用19篇)
時(shí)間:2023-10-31 16:49:13     小編:琴心月

在工作生活中,總結(jié)是提高效率和提升能力的有效方式。寫總結(jié)時(shí)要注意用詞準(zhǔn)確,不要夸張,也不要貶低自己的成績(jī)或經(jīng)歷。以下是小編為大家整理的一些寫作技巧和方法,供大家參考和學(xué)習(xí)。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇一

可以毫不夸張地說(shuō),一個(gè)廣告語(yǔ)可以成就一個(gè)品牌,因?yàn)閺V告語(yǔ)是產(chǎn)品或品牌的訴求,直接引導(dǎo)購(gòu)買行為。任何廣告創(chuàng)意都不是漫無(wú)目的,而是根據(jù)其核心訴求,通過(guò)匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界,詼諧有趣的搞笑技術(shù)、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術(shù)魅力、催人淚下的感動(dòng)情境等多種方式表現(xiàn)——這正是創(chuàng)意的特性。

例如:美國(guó)力士架的橫掃饑餓、做回自己!其創(chuàng)意抓住饑餓之后的特性,當(dāng)人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無(wú)力,又會(huì)像僵尸、孕婦般到處找吃,這種表現(xiàn)方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻。

總結(jié)起來(lái)廣告創(chuàng)意的作用在于:

1、節(jié)約廣告投放次數(shù),這有點(diǎn)像一見(jiàn)鐘情的會(huì)面,只需要一次就足以令人相思難眠;

4、增強(qiáng)親和力,在某種程度上對(duì)品牌的好感即對(duì)廣告的好感;

5、拉動(dòng)銷售,自然是水到渠成的事。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇二

創(chuàng)新模式心得:

1.理解創(chuàng)新:理解創(chuàng)新并不僅僅是創(chuàng)建一個(gè)新的產(chǎn)品或服務(wù),而是一種全面的思維方式,涵蓋了市場(chǎng)分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商業(yè)模式和營(yíng)銷策略。

2.用戶導(dǎo)向:將用戶需求置于首位,理解他們的痛點(diǎn)和問(wèn)題,然后以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)。

3.快速試錯(cuò):通過(guò)快速試錯(cuò)和迭代來(lái)找到最佳解決方案。這種方法可以幫助我們節(jié)省時(shí)間和資源,并提高成功率。

4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作:鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)貢獻(xiàn)他們的想法和創(chuàng)造力。

5.開放式創(chuàng)新:利用開放式創(chuàng)新策略,從他人(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶、行業(yè)專家等)那里獲取靈感和知識(shí)。

6.靈活的組織結(jié)構(gòu):具有靈活性的組織結(jié)構(gòu)可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求。

7.不斷學(xué)習(xí):不斷學(xué)習(xí),不斷改進(jìn),不斷提高。

8.鼓勵(lì)冒險(xiǎn)精神:鼓勵(lì)員工敢于冒險(xiǎn),勇于嘗試新的事物。

9.保持創(chuàng)新與市場(chǎng)需求的平衡:確保創(chuàng)新不會(huì)過(guò)度偏離市場(chǎng)需求,以確保產(chǎn)品和服務(wù)成功。

10.高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作:建立高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制,以確保團(tuán)隊(duì)成員能夠有效地溝通和協(xié)作。

11.良好的企業(yè)文化:建立良好的企業(yè)文化,鼓勵(lì)創(chuàng)新和冒險(xiǎn)精神,同時(shí)提供支持和資源。

12.重視人才:重視人才,為他們提供成長(zhǎng)和發(fā)展的機(jī)會(huì),以保持團(tuán)隊(duì)的活力和創(chuàng)新性。

通過(guò)實(shí)踐這些創(chuàng)新模式,我們可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇三

創(chuàng)新,是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的關(guān)鍵動(dòng)力。它不僅是一種思想,更是一種行動(dòng)。在過(guò)去的一段時(shí)間里,我深入研究了創(chuàng)新模式,試圖將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐,推動(dòng)我在自己的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新。

創(chuàng)新模式的第一步是理解創(chuàng)新的核心價(jià)值。在我看來(lái),創(chuàng)新不僅僅是發(fā)明一項(xiàng)新技術(shù)或者設(shè)計(jì)一款新產(chǎn)品,更是對(duì)思考方式的革新,是對(duì)常規(guī)行為的打破,是對(duì)常規(guī)思維的挑戰(zhàn)。因此,我始終鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員保持開放的心態(tài),勇于嘗試新的可能性。

為了將創(chuàng)新模式應(yīng)用到實(shí)際工作中,我設(shè)計(jì)了一套適合團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新流程。這一流程包括問(wèn)題識(shí)別、創(chuàng)新思考、原型設(shè)計(jì)和反饋優(yōu)化等步驟。其中,問(wèn)題識(shí)別需要團(tuán)隊(duì)成員深入了解市場(chǎng)需求,同時(shí)也需要他們跳出傳統(tǒng)的思考框架,尋找新的解決方案。創(chuàng)新思考則需要我們鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員充分發(fā)揮想象力,提出多種可能性的方案。原型設(shè)計(jì)則是將腦海中的想法具象化,以便更好地理解和優(yōu)化方案。反饋優(yōu)化則是在實(shí)際應(yīng)用中收集反饋,以便我們不斷改進(jìn)和優(yōu)化。

創(chuàng)新模式不僅需要我們?cè)诠ぷ髦袑?shí)踐,也需要我們?cè)趯W(xué)習(xí)中實(shí)踐。我鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員閱讀創(chuàng)新相關(guān)的書籍,參加創(chuàng)新工作坊,甚至犯錯(cuò)和嘗試失敗,這些都是學(xué)習(xí)的過(guò)程。我們通過(guò)不斷地實(shí)踐和學(xué)習(xí),逐漸形成了自己的創(chuàng)新模式,從而在工作中取得了顯著的成果。

總的來(lái)說(shuō),創(chuàng)新模式是一種思考方式,更是一種實(shí)踐方式。它需要我們不斷地學(xué)習(xí),不斷地實(shí)踐,不斷地嘗試新的可能性。我期待在未來(lái)的日子里,我們能夠通過(guò)創(chuàng)新模式,推動(dòng)更多的創(chuàng)新實(shí)踐,為社會(huì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇四

在當(dāng)今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,營(yíng)銷模式的選擇是每一個(gè)企業(yè)家需要面對(duì)的難題。不論是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式,還是新興的營(yíng)銷策略,在營(yíng)銷模式的選擇方面都需要注意市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變。本文將從營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)、公司定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道管理以及市場(chǎng)推廣五個(gè)方面出發(fā),總結(jié)出了自己對(duì)營(yíng)銷模式的幾點(diǎn)心得體會(huì)。

1、營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)

企業(yè)的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)是其成功與否的關(guān)鍵,因?yàn)檫@關(guān)系著企業(yè)能否有效地在市場(chǎng)上發(fā)揮作用。在制定營(yíng)銷策略時(shí),需要注意產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及客戶需求等方面,從而制定出適合自己企業(yè)的營(yíng)銷策略。同樣的,還需要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境及目標(biāo)人群的特征制定相應(yīng)的推廣活動(dòng)。一些新穎的廣告宣傳方式也可幫助企業(yè)更好的傳播自己的品牌形象。

2、公司定位

一個(gè)企業(yè)的定位決定了它所提供產(chǎn)品的定位。所以,在公司定位上,需要知道自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,并且充分考慮消費(fèi)者的需求,精煉自己的價(jià)值主張。通過(guò)提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù),企業(yè)才能順應(yīng)市場(chǎng)需求,改變消費(fèi)者對(duì)其品牌的印象,并且提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷模式要圍繞這一位置進(jìn)行構(gòu)建,而不是想方設(shè)法去改變這一點(diǎn)。

3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

產(chǎn)品是企業(yè)營(yíng)銷的基礎(chǔ),因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)是一個(gè)最為關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)。在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),需要從客戶的角度出發(fā),考慮如何滿足客戶的需求和喜好,從而設(shè)計(jì)出貼合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。此外,一個(gè)好的產(chǎn)品還要能夠與品牌形象相匹配,在用戶體驗(yàn)和信任度上能夠?yàn)槠放萍臃帧?duì)于傳統(tǒng)行業(yè),可以通過(guò)數(shù)字化手段增加新型元素和新的感官體驗(yàn),來(lái)提高產(chǎn)品的親和力和吸引力。

4、渠道管理

渠道是營(yíng)銷模式中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。渠道管理主要是如何找到靠譜的渠道,建立良好的渠道關(guān)系,達(dá)到產(chǎn)品銷售、服務(wù)的目的。除了線下的分銷模式外,在線上的O2O模式也日益受到行業(yè)的重視。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和智能設(shè)備,企業(yè)可以讓客戶體驗(yàn)到100%線上和200%線下渠道的便利和體驗(yàn),從而創(chuàng)造空前的銷售和品牌價(jià)值。

5、市場(chǎng)推廣

無(wú)論營(yíng)銷策略如何設(shè)計(jì)、公司定位及產(chǎn)品設(shè)計(jì)如何精良,都不能缺少市場(chǎng)推廣這一特征。通過(guò)多種廣告宣傳形式、進(jìn)一步提升品牌價(jià)值等方式,可以加強(qiáng)品牌認(rèn)知度,從而使市場(chǎng)推廣更具有效性。同時(shí),不同的市場(chǎng)考驗(yàn)了企業(yè)推廣策略的多元化,廣告創(chuàng)意、平臺(tái)策劃和數(shù)據(jù)分析等方面的技能和創(chuàng)意票房都成為了營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)。

總之,當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,企業(yè)必須不斷調(diào)整自身戰(zhàn)略,挖掘自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn),根據(jù)市場(chǎng)變化,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷模式,才能在市場(chǎng)上立足并不斷發(fā)展。只有理智、有效的營(yíng)銷模式才能引領(lǐng)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展道路。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇五

在一個(gè)快速變化的世界中,創(chuàng)新已成為我們團(tuán)隊(duì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。本文主要講述了我在參與創(chuàng)新模式過(guò)程中的體驗(yàn)和感悟。

首先,我在理解創(chuàng)新模式的過(guò)程中有了更深的認(rèn)識(shí)。創(chuàng)新不僅僅是開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù),也不僅僅是改變現(xiàn)有的流程或商業(yè)模式,更是需要我們用全新的視角來(lái)看待問(wèn)題,用不拘一格的方法來(lái)解決問(wèn)題。創(chuàng)新是一種思維方式,是一種不斷探索,勇于挑戰(zhàn),始終追求更好的態(tài)度。

其次,我體驗(yàn)到了創(chuàng)新過(guò)程中的挑戰(zhàn)和困難。有時(shí)候,我們可能會(huì)遇到一些看似無(wú)法解決的問(wèn)題。這時(shí)候,我們需要學(xué)會(huì)調(diào)整自己的思維方式,不斷嘗試新的方法,直到找到有效的解決方案。同時(shí),也需要我們有足夠的耐心和毅力,因?yàn)閯?chuàng)新的過(guò)程往往是一個(gè)不斷試錯(cuò)和優(yōu)化過(guò)程。

最后,我從這次經(jīng)歷中學(xué)到了如何更好地應(yīng)用創(chuàng)新模式。首先,我們需要保持開放的心態(tài),接受新的想法和觀點(diǎn)。其次,我們需要有敢于嘗試的勇氣,勇于接受挑戰(zhàn)。同時(shí),我們也需要學(xué)會(huì)從失敗中學(xué)習(xí),因?yàn)槭⊥峭ㄍ晒Φ淖羁焱緩健?/p>

總的來(lái)說(shuō),這次經(jīng)歷讓我更深入地理解了創(chuàng)新模式,并讓我在實(shí)踐中體驗(yàn)到了創(chuàng)新的過(guò)程和挑戰(zhàn)。我深深地認(rèn)識(shí)到,創(chuàng)新是一種態(tài)度,是一種思維方式,是一種不斷追求更好的精神。在未來(lái)的工作中,我將更加積極地應(yīng)用創(chuàng)新模式,不斷推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,為我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)注入新的活力。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇六

近年來(lái),隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,營(yíng)銷的重要性越來(lái)越突出。為了迎合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,很多企業(yè)開始使用各種營(yíng)銷思維模式,以獲得更多的市場(chǎng)份額。通過(guò)參與不同種類的培訓(xùn)和實(shí)踐,我逐漸了解和掌握了種營(yíng)銷思維模式,從而取得了不錯(cuò)的效果。在此,我將分享一些我的心得體會(huì)。

第一段:了解營(yíng)銷思維模式

在營(yíng)銷領(lǐng)域,心態(tài)、觀點(diǎn)以及行動(dòng)都是能夠影響企業(yè)的重要因素。因此,通過(guò)多方面的了解、學(xué)習(xí)和實(shí)踐,掌握營(yíng)銷思維模式是非常必要的。種營(yíng)銷思維模式一般是基于一定的理論基礎(chǔ),結(jié)合實(shí)際的情況,輔以適當(dāng)?shù)墓ぞ吆褪侄?,尋求最?yōu)化營(yíng)銷效果的策略。

第二段:實(shí)踐運(yùn)用營(yíng)銷思維模式

種營(yíng)銷思維模式不是單純的理論認(rèn)識(shí),而是需要運(yùn)用到實(shí)踐中。很多企業(yè)只是停留在理論層面的研究和解析,缺乏實(shí)際的行動(dòng)。因此,在實(shí)際運(yùn)用中,我們需要結(jié)合自身情況,深入分析客戶需求、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)情況等,通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣營(yíng)銷、客戶服務(wù)等不同環(huán)節(jié)的配合,逐步實(shí)現(xiàn)整體效果的最大化。

第三段:營(yíng)銷思維模式下的人際交流

在種營(yíng)銷思維模式的過(guò)程中,人際交流是非常重要的環(huán)節(jié)。人際交流是解決信息不對(duì)稱的有效手段,通過(guò)與客戶建立良好的溝通渠道,不斷認(rèn)識(shí)并滿足客戶需求,提高客戶忠誠(chéng)度與信任度,達(dá)到客戶與企業(yè)共贏。同時(shí),維護(hù)好與合作伙伴的關(guān)系、建立和發(fā)展自己的個(gè)人品牌,也是營(yíng)銷思維中很重要的一環(huán)。

第四段:營(yíng)銷思維模式下的市場(chǎng)定位

種營(yíng)銷思維模式中,市場(chǎng)定位是重要的策略之一。市場(chǎng)定位是根據(jù)企業(yè)自身的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn),結(jié)合市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況,確定一個(gè)搶占市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)和滿足市場(chǎng)需求的策略方案。通過(guò)市場(chǎng)定位,企業(yè)可以比較精確地滿足目標(biāo)客戶的需求,從而進(jìn)一步提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第五段:經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與實(shí)踐

總結(jié)與實(shí)踐是種營(yíng)銷思維模式中最重要的環(huán)節(jié),同時(shí)也是最有挑戰(zhàn)性的。在實(shí)踐過(guò)程中,我們會(huì)經(jīng)常遇到各種不同的情況,很多時(shí)候需要自己制定判斷和決策。因此,在總結(jié)和實(shí)踐中,我們不僅需要關(guān)注數(shù)據(jù)的分析和結(jié)果的呈現(xiàn),更要注重對(duì)經(jīng)驗(yàn)的積累和知識(shí)的提升,同時(shí)不斷學(xué)習(xí)和了解市場(chǎng)、客戶和行業(yè)的變化,不斷更新和調(diào)整自己的思路和策略。

總的來(lái)說(shuō),種營(yíng)銷思維模式需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷探索和嘗試,中途努力累積經(jīng)驗(yàn)和磨礪自身能力,關(guān)注市場(chǎng)、客戶和競(jìng)爭(zhēng)的變化,才能達(dá)到最優(yōu)化營(yíng)銷效果的目標(biāo)。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇七

摘要:

本文主要討論了創(chuàng)新模式的重要性,以及如何將其應(yīng)用到實(shí)際工作中。通過(guò)一個(gè)詳細(xì)的心得分享,本文旨在幫助讀者理解創(chuàng)新模式的核心內(nèi)容,以及如何將其應(yīng)用到自己的生活和工作中。

正文:

創(chuàng)新模式是一種思考和解決問(wèn)題的方式,它可以幫助我們跳出傳統(tǒng)的思維框架,發(fā)現(xiàn)和開發(fā)出全新的產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式。在快速變化的時(shí)代,創(chuàng)新模式已經(jīng)成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

創(chuàng)新模式的核心在于鼓勵(lì)思考者跳出傳統(tǒng)的思維框架,以新的方式去看待世界。這需要一種開放的心態(tài),一種愿意接受新的想法,甚至是一種愿意去嘗試新的方法。同時(shí),創(chuàng)新模式也需要一種不怕失敗的勇氣,因?yàn)閯?chuàng)新的過(guò)程往往是一條曲折的路。

在實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新模式的核心在于以下幾個(gè)步驟:

1.定義問(wèn)題:首先,需要清晰地定義要解決的問(wèn)題。這可以是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì),也可以是一個(gè)現(xiàn)有的問(wèn)題。

2.理解問(wèn)題:其次,需要深入理解問(wèn)題的本質(zhì)。這需要我們收集大量的信息,從不同的角度去看待這個(gè)問(wèn)題。

3.創(chuàng)新思考:在此階段,我們需要發(fā)揮我們的想象力,尋找創(chuàng)新的解決方案。這可能包括新的產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì),也可能是新的商業(yè)模式。

4.實(shí)施計(jì)劃:一旦我們找到了解決方案,就需要將其轉(zhuǎn)化為具體的實(shí)施計(jì)劃。這包括確定資源、分配責(zé)任、設(shè)定時(shí)間表等。

5.持續(xù)改進(jìn):創(chuàng)新不是一次性的活動(dòng),它需要不斷的迭代和改進(jìn)。因此,我們需要定期檢查我們的解決方案,看看是否有需要調(diào)整的地方。

通過(guò)將創(chuàng)新模式應(yīng)用到實(shí)際工作中,我不僅提高了解決問(wèn)題的能力,也提高了創(chuàng)新思考的能力。我學(xué)會(huì)了如何用新的方式去看待問(wèn)題,也學(xué)會(huì)了如何用新的方式去解決問(wèn)題。

總的來(lái)說(shuō),創(chuàng)新模式是一種非常有用的思考和解決問(wèn)題的方式。它可以幫助我們跳出傳統(tǒng)的思維框架,發(fā)現(xiàn)和開發(fā)出全新的產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式。在快速變化的時(shí)代,創(chuàng)新模式已經(jīng)成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。因此,我建議每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)和實(shí)踐創(chuàng)新模式,以便更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇八

當(dāng)前國(guó)家經(jīng)濟(jì)短期內(nèi)連續(xù)承受下行壓力,各行業(yè)發(fā)展雖然受挫;但又都對(duì)未來(lái)充滿熱切期盼,孕育著以“互聯(lián)網(wǎng)+”為特點(diǎn)的嫁接優(yōu)勢(shì)、對(duì)接資源、改造提升自我的熱情。這兩天的集中培訓(xùn),也讓我對(duì)公司的發(fā)展充滿了信心,更對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷創(chuàng)新多了幾分體會(huì)和思考。

習(xí)主席說(shuō),企業(yè)持續(xù)發(fā)展之基,市場(chǎng)致勝之道在于創(chuàng)新。我們公司也提出了“五個(gè)堅(jiān)持”、“五大創(chuàng)新”的工作方針,把創(chuàng)新工作擺在了非常重要的戰(zhàn)略位置。通過(guò)培訓(xùn),尤其是在老師分析講解了許多經(jīng)典案例之后,我也逐漸相信,創(chuàng)新無(wú)時(shí)不在、無(wú)處不在,許多工作和事情,我們都在做,但有時(shí)卻僅僅停留在了第一步,忘記了往前一步的問(wèn)題,或許往前一步就是創(chuàng)新。因此說(shuō),對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維下的傳統(tǒng)行業(yè)看,持續(xù)性的深入和開拓或許才是創(chuàng)新的堅(jiān)持所在。

今天,通過(guò)培訓(xùn)并結(jié)合自身工作實(shí)際,針對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新從“渠道和婚宴推廣”兩方面粗淺的提出以下思考和想法:

一、用大數(shù)據(jù)完善渠道管理。

許多工作我們?cè)谧?,包括目前已?jīng)讓業(yè)務(wù)人員建立臺(tái)賬,聚焦到客戶的出貨和庫(kù)存情況等問(wèn)題。但通過(guò)這次培訓(xùn),我感覺(jué)我們還要更加系統(tǒng)的來(lái)考慮這項(xiàng)工作,細(xì)分、細(xì)做真正能做到用數(shù)據(jù)說(shuō)話,雖然數(shù)據(jù)代表著過(guò)去,但是我們要用它來(lái)更好的為明天服務(wù)。

二、聚焦婚宴,發(fā)揮長(zhǎng)尾效益并做好深度營(yíng)銷。

老師培訓(xùn)的幾個(gè)案例,至今難以忘卻,結(jié)合到我們的婚宴工作看,創(chuàng)新其實(shí)也不是多么遙遠(yuǎn)的事,把我們現(xiàn)在的工作往前在推進(jìn)一步,每天進(jìn)步一點(diǎn),改變一點(diǎn)就是創(chuàng)新。我們的婚宴工作已開展了好幾年,也逐漸意識(shí)到一定的問(wèn)題:

1、過(guò)分聚焦目標(biāo)客戶,忽略了潛在客戶的長(zhǎng)尾效益。

2、深度營(yíng)銷做得不夠,并沒(méi)有和消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的深度客情或者說(shuō)合作。

今天重新審視婚宴工作,考慮是否可以從這幾個(gè)方面或步驟去創(chuàng)新性的開展工作,挖掘市場(chǎng)潛力:

1、聚焦搜尋目標(biāo)客戶,按照既定的婚宴政策達(dá)成意向。

2、客戶將結(jié)婚現(xiàn)場(chǎng)的用酒照片轉(zhuǎn)發(fā)微信群,積贊送酒。

3、朋友圈內(nèi)成功引薦客戶額外獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)。

4、老客戶憑借婚宴用酒時(shí)的證明資料,在喜面或溫居時(shí)享受公司優(yōu)惠政策更可贈(zèng)送精美禮品。

通過(guò)以上幾個(gè)方面,既能方便我們對(duì)婚宴活動(dòng)進(jìn)行核實(shí)和跟進(jìn),還能充分調(diào)動(dòng)客戶的積極性,幫助我們進(jìn)行宣傳。通過(guò)老帶新拓寬市場(chǎng)的廣度,通過(guò)老用戶的重復(fù)使用獲得贈(zèng)品挖掘市場(chǎng)的深度。當(dāng)然,創(chuàng)新工作絕不是一個(gè)點(diǎn)子,一個(gè)案例,而是一個(gè)系統(tǒng)性的創(chuàng)新過(guò)程,需要系統(tǒng)性的思考和組織支持。同時(shí),培訓(xùn)又讓我們堅(jiān)定了創(chuàng)新的信心,因?yàn)閯?chuàng)新也并不是很遙遠(yuǎn)的事情,而是很接地氣的,有時(shí)多想一步,多做一點(diǎn),多堅(jiān)持一分就是創(chuàng)新。但,創(chuàng)新最終卻離不開實(shí)干!

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇九

第一段:引言(200字)

近年來(lái),隨著科技的不斷進(jìn)步,模式創(chuàng)新已成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要手段。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言,模式創(chuàng)新已經(jīng)不再是可有可無(wú)的選擇,而是一項(xiàng)必備的戰(zhàn)略。我曾在一家新興科技公司工作,通過(guò)參與該企業(yè)的模式創(chuàng)新實(shí)踐,我深刻認(rèn)識(shí)到了模式創(chuàng)新的重要性,并從中獲得了寶貴的體驗(yàn)和心得。本文將分享我的模式創(chuàng)新心得體會(huì),希望對(duì)讀者有所啟發(fā)。

第二段:模式創(chuàng)新的意義和優(yōu)勢(shì)(200字)

模式創(chuàng)新作為一種戰(zhàn)略創(chuàng)新形式,有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)機(jī)會(huì),塑造核心競(jìng)爭(zhēng)能力,從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與產(chǎn)品創(chuàng)新相比,模式創(chuàng)新能在更廣泛的范圍內(nèi)打造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),通過(guò)重塑價(jià)值鏈與生態(tài)系統(tǒng),將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái)。同時(shí),模式創(chuàng)新能夠使企業(yè)更具抗風(fēng)險(xiǎn)能力,降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。因此,模式創(chuàng)新在當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境中具有重要意義。

第三段:模式創(chuàng)新的重要經(jīng)驗(yàn)(300字)

在實(shí)踐中,我意識(shí)到在進(jìn)行模式創(chuàng)新時(shí),幾個(gè)重要的經(jīng)驗(yàn)非常關(guān)鍵。首先,深入了解客戶需求是成功進(jìn)行模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)。只有準(zhǔn)確把握客戶的痛點(diǎn)和需求,才能尋找到創(chuàng)新模式的方向。其次,與生態(tài)系統(tǒng)合作是實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新的重要途徑。一個(gè)企業(yè)很難只憑自身力量創(chuàng)造出完整的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng),與其他企業(yè)、供應(yīng)商以及合作伙伴的合作是必不可少的。最后,模式創(chuàng)新需要領(lǐng)導(dǎo)者的堅(jiān)定決心和推動(dòng)力量。模式創(chuàng)新往往會(huì)涉及到公司內(nèi)部的領(lǐng)導(dǎo)體制和文化的變革,需要領(lǐng)導(dǎo)者有足夠的決心和能力來(lái)推動(dòng)變革,克服內(nèi)外部的各種阻力。

第四段:模式創(chuàng)新的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)(300字)

時(shí)下,模式創(chuàng)新面臨諸多挑戰(zhàn)。首先,模式創(chuàng)新往往需要企業(yè)具備跨界能力,對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和管理者提出了更高的要求。其次,一旦模式創(chuàng)新成功,往往會(huì)引發(fā)現(xiàn)有行業(yè)和市場(chǎng)的變革,引起各方面的抵制和挑戰(zhàn)。最后,模式創(chuàng)新需要企業(yè)投入大量資源和精力,往往需要耗費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn),企業(yè)需要加強(qiáng)內(nèi)部創(chuàng)新能力的培養(yǎng),積極探索與合作伙伴的聯(lián)合創(chuàng)新模式,并保持長(zhǎng)期的戰(zhàn)略執(zhí)行力。

第五段:總結(jié)和展望(200字)

模式創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。通過(guò)模式創(chuàng)新,企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中激發(fā)出獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長(zhǎng)。然而,在模式創(chuàng)新的道路上充滿了挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)需要敢于創(chuàng)新、善于合作,并具備足夠的耐心和執(zhí)行力。未來(lái),我相信隨著科技的不斷發(fā)展和商業(yè)環(huán)境的變革,模式創(chuàng)新將會(huì)成為企業(yè)戰(zhàn)略的核心,通過(guò)不斷創(chuàng)新和學(xué)習(xí),企業(yè)將贏得更多商業(yè)機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十

對(duì)許多企業(yè)來(lái)講,年末到春節(jié)期間是業(yè)務(wù)人員離職、跳槽的高峰期,而骨干業(yè)務(wù)人員辭職往往導(dǎo)致客戶流失。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)是因?yàn)槠髽I(yè)采取的是“狩獵”式營(yíng)銷模式,也就是說(shuō)銷售人員自己去追蹤客戶,打著大象吃一年,打著耗子塞牙縫,打不著就硬扛。

具體地說(shuō),“狩獵”式營(yíng)銷模式就好比一個(gè)土財(cái)主,招了幫獵戶,提供干糧和工具,條件就是打著東西分個(gè)比例。這個(gè)模式中獵戶為了保證自己的利益最大化就不可能做到透明管理,不然寧可不去打東西,起碼不為這個(gè)財(cái)主打東西。

對(duì)于狩獵模式來(lái)說(shuō),管理是對(duì)獵手資源的管理,這個(gè)資源不僅僅屬于管理者更屬于獵手,因?yàn)樨?zé)任在于獵手。而我們的管理者要做的是:怎樣更合理的搭建好這樣的平臺(tái),來(lái)更好的管理我們的獵手捕獲的資源,為獵手提供一些必要的條件,解除獵手除捕獵外的后顧之憂,從而吸引更好的獵手。

業(yè)務(wù)人員能帶走客戶,說(shuō)明客戶本身就不是公司的,客戶關(guān)系不過(guò)是獵人拿來(lái)領(lǐng)取干糧和工具的條件,就如同獵人不是財(cái)主的奴隸一樣。要解決這個(gè)問(wèn)題的根本出路關(guān)鍵要看企業(yè)管理者能不能把“狩獵”式業(yè)務(wù)調(diào)整成“養(yǎng)殖”型業(yè)務(wù),把獵戶轉(zhuǎn)變成農(nóng)場(chǎng)工人。這樣的話農(nóng)場(chǎng)工人能帶走的只是自己這么一個(gè)勞動(dòng)力。從狩獵到養(yǎng)殖的轉(zhuǎn)變,關(guān)鍵就在領(lǐng)導(dǎo)者的意識(shí)和能力,能不能建立起這樣的業(yè)務(wù)模式。

對(duì)于養(yǎng)殖模式來(lái)說(shuō),管理就是資源的管理,責(zé)任在于管理。工人只是管理的具體操作者,工人的流失僅僅是勞動(dòng)力的流失,他不帶走資源。管理者要做的是資源的優(yōu)化和配置。每個(gè)人都是有需求的,每個(gè)人都在追求更大的利益,這個(gè)最大的利益就是在各方需求的平衡點(diǎn)上。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十一

近年來(lái),教育部適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要,深化教育綜合改革,創(chuàng)新體制機(jī)制,提高人才培養(yǎng)水平,切實(shí)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),教育人才工作取得新的進(jìn)展。

改革學(xué)科專業(yè)設(shè)置,促進(jìn)人才培養(yǎng)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求相適應(yīng)。一是動(dòng)態(tài)調(diào)整學(xué)位授權(quán)點(diǎn)和專業(yè)設(shè)置。公布各地就業(yè)率較低和發(fā)展急需的本科專業(yè)名單,健全高校本科專業(yè)設(shè)置預(yù)警、預(yù)測(cè)機(jī)制,推動(dòng)各地完善高校畢業(yè)生就業(yè)狀況和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)人才供需狀況年度報(bào)告制度。二是優(yōu)化學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局。發(fā)布實(shí)施新修訂的本科專業(yè)目錄和專業(yè)設(shè)置管理規(guī)定,組織指導(dǎo)各高校對(duì)照整理4萬(wàn)多個(gè)現(xiàn)設(shè)專業(yè)點(diǎn),新增1800多個(gè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的專業(yè)點(diǎn),撤銷717個(gè)就業(yè)比較困難、布點(diǎn)過(guò)多的專業(yè)點(diǎn)。三是加快新興學(xué)科建設(shè)。根據(jù)國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要,加強(qiáng)外語(yǔ)非通用語(yǔ)種、微電子專業(yè)和網(wǎng)絡(luò)空間安全等急需緊缺人才培養(yǎng)。用心引導(dǎo)和推動(dòng)部分地方本科高校向應(yīng)用技術(shù)類型高校轉(zhuǎn)型發(fā)展,支持上海、河南等省份先行先試,試點(diǎn)高校達(dá)150所。

入,2013年總經(jīng)費(fèi)額度首次到達(dá)30億元,加大對(duì)基礎(chǔ)研究領(lǐng)域和青年人才支持力度,提高資金使用效益。

總結(jié)精選(3):

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十二

【論文摘要】本文以消費(fèi)資本化為理論基礎(chǔ),分析了電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新,提出了復(fù)合電子商務(wù)的發(fā)展方向。

【論文關(guān)鍵詞】消費(fèi)資本化、電子商務(wù)、復(fù)合電子商務(wù)、營(yíng)銷模式

一、企業(yè)營(yíng)銷模式及其變革

市場(chǎng)就像一只無(wú)形的巨手,牽制著企業(yè)的興衰與榮辱。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的市場(chǎng),企業(yè)不僅要克服客戶需求多樣化、個(gè)性化和快速、易變所帶來(lái)的種種困難,而且還要參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)資本化理論及電子商務(wù)的出現(xiàn)使得企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式發(fā)生了重大的變革,電子商務(wù)的營(yíng)銷環(huán)境縮短了企業(yè)與顧客之間的距離,消費(fèi)資本導(dǎo)向模式使消費(fèi)者的消費(fèi)變成一種投資,進(jìn)而使消費(fèi)者的消費(fèi)轉(zhuǎn)化為資本,同時(shí)也提高了企業(yè)自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,爭(zhēng)取到市場(chǎng)中的主動(dòng)地位。

營(yíng)銷模式的實(shí)質(zhì)是各種營(yíng)銷策略組合。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境等確立有機(jī)的、結(jié)構(gòu)化的營(yíng)銷策略組合,并圍繞著營(yíng)銷策略的重點(diǎn)來(lái)配置資源的營(yíng)銷運(yùn)作方式,就是營(yíng)銷模式。消費(fèi)資本化理論和電子商務(wù)不僅改變了企業(yè)營(yíng)銷方式,而且推動(dòng)企業(yè)對(duì)管理理念、決策方式、業(yè)務(wù)過(guò)程組合、營(yíng)銷方式的戰(zhàn)略性思考和變革。商業(yè)營(yíng)銷模式隨著社會(huì)的變革一直在變,以物易物——集市貿(mào)易——店鋪商行——百貨商店——大型商場(chǎng)——超市——分級(jí)代理——加盟連鎖——直銷——電子商務(wù)——復(fù)合電子商務(wù)。這一系列模式的變革,推動(dòng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,縮短了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程,從而加強(qiáng)了企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。

二、消費(fèi)資本化理論

消費(fèi)資本化理論的核心內(nèi)容,是將消費(fèi)向生產(chǎn)領(lǐng)域延伸,當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品時(shí),生產(chǎn)廠家和商業(yè)企業(yè)應(yīng)把消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的采購(gòu)視同是對(duì)本企業(yè)的投資,并按一定的時(shí)間間隔,把企業(yè)利潤(rùn)的.一定比例返還給消費(fèi)者。于是消費(fèi)者同時(shí)又是投資者,消費(fèi)轉(zhuǎn)化為資本。這實(shí)際上,是把消費(fèi)者從產(chǎn)品鏈的末端以投資者的身份提升到前端,使消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),既能分享企業(yè)成長(zhǎng)的成果,同時(shí)也為企業(yè)發(fā)展注入新的動(dòng)力,使消費(fèi)和投資有機(jī)結(jié)合。這樣,消費(fèi)作為一種資本,它同貨幣資本、知識(shí)資本一樣,成為企業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接動(dòng)力。

消費(fèi)資本化理論凸顯了消費(fèi)者的重要地位?!皩?duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))什么并不是最重要的,重要的是要了解消費(fèi)者(客戶)需要什么,知道什么對(duì)消費(fèi)者(客戶)有價(jià)值,考慮怎樣才能夠方便消費(fèi)者(客戶)購(gòu)買,進(jìn)而主動(dòng)地去滿足消費(fèi)者(客戶)的需求”。這是彼得·德魯克早期總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn),而這條經(jīng)驗(yàn)至今仍是許多企業(yè)的座右銘。消費(fèi)資本導(dǎo)向的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,真正將營(yíng)銷放在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大背景下來(lái)考察,把握住了消費(fèi)者的根本利益,使消費(fèi)者能夠積極、主動(dòng)地消費(fèi),真正實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到消費(fèi)再到生產(chǎn)的完整循環(huán)。

消費(fèi)資本導(dǎo)向模式通過(guò)電子商務(wù)的應(yīng)用將使生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的信息溝通渠道更為暢通。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下,由于眾多中間環(huán)節(jié)的存在,生產(chǎn)者同消費(fèi)者之間存在較大的信息不對(duì)稱,生產(chǎn)者關(guān)于產(chǎn)品更新和優(yōu)惠活動(dòng)不能很好地傳遞給消費(fèi)者,消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的反饋信息也不能很好地傳遞給生產(chǎn)者。而在消費(fèi)資本導(dǎo)向業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式中,消費(fèi)者同企業(yè)有直接的信息溝通渠道。更重要的是,在消費(fèi)資本導(dǎo)向業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式下,無(wú)論是生產(chǎn)者和消費(fèi)者,二者都具有相同的利益,因此都十分愿意更多的了解對(duì)方,以實(shí)現(xiàn)更好的合作,這將進(jìn)一步提高信息溝通的效果,最大程度地降低企業(yè)公司同客戶之間的溝通障礙,降低企業(yè)的營(yíng)銷成本。

三、復(fù)合式電子商務(wù)是我國(guó)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

在電子商務(wù)環(huán)境下,傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合受到挑戰(zhàn),已經(jīng)不能滿足企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的要求。電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷策略呈現(xiàn)了新的特點(diǎn),企業(yè)營(yíng)銷模式必須創(chuàng)新。電子商務(wù)集中了當(dāng)今世界最先進(jìn)的技術(shù)、最有效快捷的傳播溝通方式,并且符合世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流——世界經(jīng)濟(jì)一體化,所以它成為當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的最熱門的營(yíng)銷方式,電子商務(wù)將成為未來(lái)流通產(chǎn)業(yè)的主流形式。而電子商務(wù)在物流配送、資金結(jié)算、售后服務(wù)、信譽(yù)保障等基礎(chǔ)工作在中國(guó)的瓶頸也形成復(fù)合電子商務(wù)發(fā)展的契機(jī)。

復(fù)合電子商務(wù)是b2c類型電子商務(wù)的一種具體經(jīng)營(yíng)形式,是指以互聯(lián)網(wǎng)作為主體經(jīng)營(yíng)載體的網(wǎng)上購(gòu)物為消費(fèi)特征,把符合時(shí)代需求的獨(dú)特產(chǎn)品和全新的有獎(jiǎng)會(huì)員消費(fèi)制與全球一體化的商業(yè)資源即互聯(lián)網(wǎng),人力,物流,電子銀行,科技成果與制造技術(shù)進(jìn)行整合嫁接,徹底改變了原有的資本運(yùn)作形態(tài),商品大流通及利潤(rùn)分配模式,全新改變著人們的購(gòu)物觀念及價(jià)值觀。在產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)和產(chǎn)品推廣環(huán)節(jié)中借鑒了直銷模式,也就是以服務(wù)為基礎(chǔ),以電子為手段,以商務(wù)為主體的營(yíng)銷模式。它通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和人際網(wǎng)的雙重優(yōu)勢(shì),有效地促進(jìn)了商品的交換,同時(shí)將傳統(tǒng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、會(huì)員服務(wù)、倍增銷售、店鋪銷售進(jìn)行了有機(jī)復(fù)合。

復(fù)合電子商務(wù)是消費(fèi)資本化理論的具體表現(xiàn)形式,讓生產(chǎn)者、消費(fèi)者是一個(gè)利益同生共享、互為依賴的整體;消費(fèi)、技術(shù)、投資、服務(wù)各自的價(jià)值都得到了充分的尊重和公平的體現(xiàn)。在這里,生產(chǎn)者不僅省略了大量的廣告投資,而且大幅度減少了因?yàn)槊つ可a(chǎn)而帶來(lái)的大量庫(kù)存和積壓滯銷的風(fēng)險(xiǎn),能夠更加專注于研發(fā)和生產(chǎn),提升產(chǎn)品品質(zhì);消費(fèi)者不再是被動(dòng)的利潤(rùn)奉獻(xiàn)者、無(wú)辜的不實(shí)成本的分擔(dān)者、無(wú)序和惡性競(jìng)爭(zhēng)的受害者,而是整個(gè)商品流通環(huán)節(jié)的主導(dǎo)者和利益共享者。廣大消費(fèi)者將自己的消費(fèi)聯(lián)合起來(lái),與生產(chǎn)者和商家結(jié)成利益同盟體,大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù),就可以普遍降低消費(fèi)成本,提升個(gè)性化服務(wù),以銷定產(chǎn),創(chuàng)造卓越品質(zhì),以最少的社會(huì)資源消耗創(chuàng)造最大的社會(huì)財(cái)富。

參考文獻(xiàn):

曾偉華:復(fù)合式營(yíng)銷—引領(lǐng)健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì).【j】企業(yè)導(dǎo)報(bào),(10)

陳瑜:消費(fèi)資本化理論與企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新,【j】企業(yè)導(dǎo)報(bào),2006(10)

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十三

很感謝市局公司給我們提供了這次寶貴的培訓(xùn)機(jī)會(huì),通過(guò)此次培訓(xùn)讓我對(duì)客戶經(jīng)理崗位有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

就如何做好客戶經(jīng)理,開展服務(wù)營(yíng)銷,優(yōu)化客戶關(guān)系等方面淺談一下自己的看法:

一、煙草客戶經(jīng)理應(yīng)是市場(chǎng)的經(jīng)理人。在傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型中,我們首先要樹立現(xiàn)代化的流通觀念,開展現(xiàn)代化的營(yíng)銷,進(jìn)行客戶細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。客戶經(jīng)理與客戶以卷煙商品為紐帶的反復(fù)接觸和溝通中,逐步確立起客戶的形態(tài),明晰客戶的經(jīng)營(yíng)狀況以及該客戶周圍的消費(fèi)群體等,正確定位市場(chǎng)、把握市場(chǎng)脈搏。比如客戶經(jīng)理要熟知自己所轄市場(chǎng)內(nèi)的適銷品牌、客戶的經(jīng)營(yíng)能力和未來(lái)發(fā)展的潛力等。

二、煙草客戶經(jīng)理應(yīng)是客戶的經(jīng)理人。如何理解客戶的經(jīng)理的職責(zé)?筆者認(rèn)為客戶的經(jīng)理應(yīng)站在客戶利益的角度接洽卷煙商品的購(gòu)銷和其他增值服務(wù)。代表客戶的利益,應(yīng)從客戶最能感知的方面入手。一是提高客戶的經(jīng)營(yíng)能力,卷煙經(jīng)營(yíng)戶是以銷售卷煙產(chǎn)品,適當(dāng)賺取利潤(rùn)為目的的群體,為其提供優(yōu)質(zhì)的貨源無(wú)疑會(huì)提升他們的利潤(rùn)率,所以,客戶經(jīng)理在走訪中要根據(jù)客戶的實(shí)際情況,向其推薦試銷對(duì)路的產(chǎn)品,使其產(chǎn)生更好的效益。其次是幫助客戶介紹現(xiàn)有產(chǎn)品,提升區(qū)內(nèi)的潛在消費(fèi)量和消化客戶認(rèn)為滯銷的產(chǎn)品庫(kù)存,達(dá)到銷存的平衡,緩解客戶的壓力,提高客戶的經(jīng)營(yíng)效益。二是努力引導(dǎo)客戶向網(wǎng)絡(luò)客戶發(fā)展。我們?cè)谧咴L中會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些卷煙經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)為自己店小生意輕,納入正常的卷煙訪送體系會(huì)感覺(jué)不適應(yīng),同時(shí),對(duì)電子貨幣結(jié)算也往往認(rèn)識(shí)不足,游離我們的銷售體系,產(chǎn)生的結(jié)果是經(jīng)常會(huì)被一些卷煙經(jīng)營(yíng)大戶所蒙蔽,成為售假對(duì)象。對(duì)此,我們要在引導(dǎo)上下工夫,將其納入正常訪送體系后要開展一系列幫扶工作,使其盡快適應(yīng)、盡早回歸主渠道,從而尋求自我的發(fā)展。

三、煙草客戶經(jīng)理應(yīng)是客戶服務(wù)的經(jīng)理人。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,商品的同質(zhì)化對(duì)客戶產(chǎn)生的影響將越來(lái)越少,所以,必須附帶增值的服務(wù)。一是要建立完善的客戶評(píng)價(jià)體系,目前我們有客戶關(guān)系管理系統(tǒng)作為總的評(píng)價(jià)系統(tǒng),所以,客戶經(jīng)理必須對(duì)該系統(tǒng)的內(nèi)容熟練掌握,并及時(shí)熟練地運(yùn)用該系統(tǒng)對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)價(jià),分析客戶的變化,從而尋求更好的商品營(yíng)銷和客戶服務(wù)方案。二是要建立與客戶溝通的平臺(tái)以及開展差異化的服務(wù)。在這里筆者體會(huì)很深,做客戶服務(wù)就要做到“望、聞、問(wèn)、切”。

四、現(xiàn)階段按客戶訂單組織貨源中客戶經(jīng)理所要發(fā)揮的作用??蛻粲唵喂芾硎窍码A段客戶經(jīng)理工作的重點(diǎn),它有助于密切工商關(guān)系,起到穩(wěn)定卷煙市場(chǎng),合理分配資源的作用。在卷煙營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中,客戶經(jīng)理是前臺(tái),其他的都屬于后臺(tái)。客戶經(jīng)理在做好市場(chǎng)的、客戶的以及客戶服務(wù)經(jīng)理人的基礎(chǔ)上,要發(fā)揮前臺(tái)的作用,根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力和消費(fèi)的取向,結(jié)合客戶的歷史銷售記錄制定合理的銷售計(jì)劃,并指導(dǎo)電訪員的訂貨,真正擔(dān)負(fù)起營(yíng)銷工作的責(zé)任人?!肮ぷ饕蚣?xì)致而卓越,人生因奉獻(xiàn)而幸?!?。我想說(shuō)只要細(xì)致工作,樂(lè)于奉獻(xiàn),我們就能干好事業(yè),做好煙草客戶的經(jīng)理。

在“大市場(chǎng)、大企業(yè)、大品牌”思路的指導(dǎo)下,國(guó)家局對(duì)煙廠及卷煙品牌整合力度不斷加大,一些競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的卷煙品牌必將逐步退出市場(chǎng)。對(duì)于某一具體的市場(chǎng)來(lái)說(shuō),意味著一些品牌被整合,一些品牌被引進(jìn)、培育。那么,作為卷煙品牌培育的落實(shí)者客戶經(jīng)理該如何做好這項(xiàng)工作呢?我認(rèn)為該從以下幾個(gè)方面著手。

一要加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)卷煙品牌的宣傳。重點(diǎn)宣傳新卷煙品牌的吸位、包裝、價(jià)位、生產(chǎn)廠家,宣傳新卷煙品牌與其它卷煙品牌的不同之處??梢酝ㄟ^(guò)張貼宣傳單,掛橫幅等方式大造輿論聲勢(shì),做到家喻戶曉。提高重點(diǎn)卷煙品牌的知名度。

二要努力提高重點(diǎn)卷煙品牌的上柜率。一個(gè)卷煙品牌在市場(chǎng)上的銷量跟其上柜率有極大的關(guān)系。事實(shí)證明,上柜率高則銷量大,上柜率低則銷量小。因此,客戶經(jīng)理做卷煙品牌培育必須狠抓卷煙品牌的上柜率。卷煙品牌的上柜率提高了,其銷量自然會(huì)增加。

三要幫零售戶做好重點(diǎn)卷煙品牌出樣及擺放。重點(diǎn)卷煙品牌除要擺在顯要位置外還要考慮其它綜合因素,使消費(fèi)者一進(jìn)店就能發(fā)現(xiàn)該品牌,從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

四要及時(shí)掌握動(dòng)態(tài)。隨時(shí)了解重點(diǎn)卷煙品牌的銷售情況,加強(qiáng)市場(chǎng)信息反饋,加強(qiáng)工商企業(yè)聯(lián)手,保證重點(diǎn)卷煙品牌的貨源不脫銷,共同做好卷煙品牌培育。

五要和零售戶要達(dá)成良好的合作關(guān)系。在卷煙品牌的培育中,不能忽視卷煙零售戶的作用。卷煙零售戶一般都有固定的消費(fèi)群體,零售戶對(duì)重點(diǎn)卷煙品牌的介紹尤為重要。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十四

營(yíng)銷創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言極為重要,它能夠幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。為了提升自己在營(yíng)銷創(chuàng)新方面的能力,我參加了一期為期兩天的營(yíng)銷創(chuàng)新培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中,我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),通過(guò)參與各種活動(dòng)和討論,我深刻體會(huì)到營(yíng)銷創(chuàng)新的重要性,同時(shí)也對(duì)如何有效進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷有了深入了解。以下是我在培訓(xùn)中的心得體會(huì)。

第一段:培訓(xùn)的背景與目的

在營(yíng)銷創(chuàng)新培訓(xùn)的第一天,我們首先介紹了培訓(xùn)的背景與目的。營(yíng)銷創(chuàng)新是指通過(guò)創(chuàng)新的方式來(lái)開發(fā)新的市場(chǎng)、新的產(chǎn)品、新的渠道等,以滿足消費(fèi)者的不斷變化的需求。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,企業(yè)需要不斷創(chuàng)新來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此,培訓(xùn)的目的是培養(yǎng)我們的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力,幫助我們更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

第二段:培訓(xùn)的內(nèi)容與方法

在培訓(xùn)的第二天,我們進(jìn)行了各種活動(dòng)和討論,以了解市場(chǎng)營(yíng)銷的最新趨勢(shì)和方法。我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析的技巧,學(xué)習(xí)了如何根據(jù)消費(fèi)者需求設(shè)計(jì)和推廣新產(chǎn)品。此外,我們還開展了團(tuán)隊(duì)活動(dòng),通過(guò)合作解決問(wèn)題,培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。這些學(xué)習(xí)方法讓我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí),并且在互動(dòng)中感受營(yíng)銷創(chuàng)新的樂(lè)趣。

第三段:培訓(xùn)的收獲與體會(huì)

在培訓(xùn)過(guò)程中,我真切地感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。市場(chǎng)是企業(yè)存在和發(fā)展的基礎(chǔ),沒(méi)有好的市場(chǎng)營(yíng)銷,企業(yè)就很難生存下去。通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析的技巧,我意識(shí)到只有了解和掌握市場(chǎng)信息,才能更好地滿足消費(fèi)者的需求,并制定出有效的營(yíng)銷策略。此外,我還學(xué)到了創(chuàng)新思維的重要性。只有不斷創(chuàng)新,才能跟上市場(chǎng)的發(fā)展,才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

第四段:培訓(xùn)對(duì)個(gè)人的影響

這次培訓(xùn)對(duì)我個(gè)人的影響極大。在過(guò)去的工作中,我一直習(xí)慣于按部就班,很少主動(dòng)創(chuàng)新。在培訓(xùn)中,我明白了創(chuàng)新的重要性,學(xué)會(huì)了在工作中積極嘗試新方法和新思路。我也發(fā)現(xiàn)了自己具備一定的市場(chǎng)敏感性,能夠通過(guò)觀察和分析找到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。此外,通過(guò)與其他參與者的互動(dòng)和討論,我學(xué)到了很多來(lái)自不同角度的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn),這對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)也帶來(lái)了很大的幫助。

第五段:總結(jié)與展望

通過(guò)這次培訓(xùn),我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。我深刻認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷創(chuàng)新的重要性,也明白了只有不斷創(chuàng)新才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。我將運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和技巧,在工作中更加注重市場(chǎng)的變化,加大創(chuàng)新力度,為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí),我也會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索,不斷提升自己的營(yíng)銷創(chuàng)新能力,為企業(yè)找到更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十五

隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善,加入wto,電子商務(wù)模式的構(gòu)建,給企業(yè)營(yíng)銷工作提出了更新、更高的要求.同時(shí)改制后的國(guó)有企業(yè)活力增強(qiáng)、三資企業(yè)國(guó)民待遇正在確立,全面參與了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),使中小企業(yè)營(yíng)銷工作面臨著新的挑戰(zhàn).營(yíng)銷工作的'好壞、力度的大小,直接左右著企業(yè)的興衰.因此,作為中小企業(yè)不僅需要在思想上高度重視營(yíng)銷工作,而且要在轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段上動(dòng)腦筋、下功夫,不斷提高營(yíng)銷工作水平.

作者:錢錫星作者單位:浙江錫星印刷有限公司,浙江溫州,325000刊名:經(jīng)濟(jì)師英文刊名:chinaeconomist年,卷(期):2003“”(9)分類號(hào):關(guān)鍵詞:

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十六

[關(guān)鍵詞]:中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;創(chuàng)新

一、我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析二、我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新策略分析我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于快速發(fā)展階段,中小企業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中具有重要的地位和作用,是促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展的重要支撐力量。但是,我國(guó)中小企業(yè)面臨的問(wèn)題和困境不少,其中最為突出的問(wèn)題是企業(yè)營(yíng)銷水平落后。

(一)市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng),但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱中小企業(yè)由于擁有的資源有限、規(guī)模小,所以他們有條件隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化及時(shí)調(diào)整自己。當(dāng)市場(chǎng)上產(chǎn)生了新的需求,中小企業(yè)一般能迅速組織生產(chǎn),及時(shí)、靈活有效地滿足市場(chǎng)新需求,因此適應(yīng)市場(chǎng)需求的多樣性、流行性、季節(jié)性和地區(qū)性是中小企業(yè)營(yíng)銷的重要特征。但與此同時(shí),也正因?yàn)橹行∑髽I(yè)的生產(chǎn)規(guī)模小,所采用的技術(shù)大多具有模仿性質(zhì),所以很難與擁有充足資金、成熟技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)的大企業(yè)、外資企業(yè)抗衡,導(dǎo)致其平均壽命短,倒閉的可能性和頻率高。尤其是在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期,中小企業(yè)受到的'打擊尤為嚴(yán)重。

(二)產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng),但營(yíng)銷創(chuàng)新能力差由于中小企業(yè)的管理者充分認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新是其求得生存的必要條件,因此有較強(qiáng)的革新動(dòng)力,對(duì)創(chuàng)新表現(xiàn)出極高的熱情,同時(shí)中小企業(yè)寬松的管理環(huán)境也使得個(gè)人的主動(dòng)性和創(chuàng)造力得以發(fā)揮,有利于創(chuàng)新活動(dòng)的進(jìn)一步開展。所以,中小企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新無(wú)論是在質(zhì)上還是在量上都體現(xiàn)出很高的水平。另一方面,企業(yè)家們由于傳統(tǒng)習(xí)慣的約束以及營(yíng)銷戰(zhàn)略的缺乏導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷創(chuàng)新能力差,顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新存在不足,企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)的創(chuàng)新能力普遍較差,不能做到合理地開發(fā)、啟動(dòng)自己可得到的新市場(chǎng)。

(三)營(yíng)銷觀念落后,缺乏理性的營(yíng)銷戰(zhàn)略中小企業(yè)普遍重視市場(chǎng)營(yíng)銷,但企業(yè)的營(yíng)銷理念和方法有待改進(jìn)。同時(shí),由于中小企業(yè)營(yíng)銷手段落后,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還很片面,真正運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)指導(dǎo)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)還很少。還有一些中小企業(yè)營(yíng)銷道德水準(zhǔn)偏低,為了片面追逐利潤(rùn)最大化,置廣大消費(fèi)者及社會(huì)利益于不顧,在市場(chǎng)上生產(chǎn)和銷售假冒偽劣產(chǎn)品,采取掠奪性價(jià)格、欺詐性價(jià)格、壟斷價(jià)格等不正當(dāng)?shù)膬r(jià)格手段牟取暴利,制作及播送虛假?gòu)V告,誘惑甚至強(qiáng)迫消費(fèi)者購(gòu)買等現(xiàn)象還普遍存在。缺乏理性的營(yíng)銷戰(zhàn)略,是目前不少中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行中存在的弱點(diǎn)。

(一)營(yíng)銷理念創(chuàng)新

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是以知識(shí)為第一生產(chǎn)要素的生產(chǎn)、銷售時(shí)代,企業(yè)必需實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)向現(xiàn)代的知識(shí)型,這涉及到生產(chǎn)、銷售、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理等多個(gè)方面,自然中小企業(yè)的營(yíng)銷觀念也要相應(yīng)地轉(zhuǎn)變。

第一,市場(chǎng)理念創(chuàng)新:從滿足顧客到創(chuàng)造顧客。中小企業(yè)要逐漸改變過(guò)去那種以滿足顧客需要為出發(fā)點(diǎn)和歸宿的營(yíng)銷觀念,變被動(dòng)為主動(dòng),充分利用知識(shí)資源、智力資源創(chuàng)造顧客需求,掌握市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán),從而實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)更快、更好的發(fā)展。

第二,市場(chǎng)定位觀念創(chuàng)新:從“尋找”到“引領(lǐng)”。中小企業(yè)面對(duì)不斷增大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,必須重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)與消費(fèi)者,從尋找產(chǎn)品顧客轉(zhuǎn)向進(jìn)入“知識(shí)經(jīng)營(yíng)”領(lǐng)域。

第三,營(yíng)銷資源觀念創(chuàng)新:從內(nèi)到外,追求共享,共創(chuàng)營(yíng)銷效益。中小企業(yè)必須依據(jù)自己的知識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略逐步建立起“知識(shí)供應(yīng)體系”,充分發(fā)揮內(nèi)外部信息等資源的作用,為培育市場(chǎng)主導(dǎo)能力創(chuàng)造環(huán)境,以提高企業(yè)的營(yíng)銷效益。

第四,消費(fèi)溝通創(chuàng)新:從淺層溝通到深層溝通。知識(shí)營(yíng)銷改變傳統(tǒng)營(yíng)銷只與消費(fèi)者進(jìn)行商品層次上的溝通,而知識(shí)營(yíng)銷更注重與消費(fèi)者進(jìn)行心與心的溝通,常常采取一些非常規(guī)的營(yíng)銷手段,如開展社會(huì)公益活動(dòng)以達(dá)到開拓市場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。知識(shí)營(yíng)銷一箭雙雕,在取得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也獲得了巨大的社會(huì)效益,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與消費(fèi)者的“雙贏”。

(二)營(yíng)銷組織創(chuàng)新

在經(jīng)濟(jì)全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,中小企業(yè)往往因體制、規(guī)模等因素常常處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),因此,中小企業(yè)必須要在管理體制、組織形式、規(guī)模上創(chuàng)新?,F(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷組織呈現(xiàn)出聯(lián)合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢(shì)。

第一,合作營(yíng)銷組織。隨著跨國(guó)公司的普及和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,許多中小企業(yè)為減少風(fēng)險(xiǎn),增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和節(jié)約成本,開展合作營(yíng)銷,加強(qiáng)“統(tǒng)一戰(zhàn)線”,走聯(lián)合發(fā)展的道路。互有競(jìng)爭(zhēng)的一組中小企業(yè),如果只講競(jìng)爭(zhēng)、不講合作的話,只會(huì)使有限的資源消耗在無(wú)實(shí)際意義的競(jìng)爭(zhēng)上。但是單個(gè)的看上去弱不禁風(fēng)的中小企業(yè)如果能夠走集團(tuán)化的道路,就會(huì)形成一個(gè)中小企業(yè)的命運(yùn)共同體,使各自的相對(duì)優(yōu)勢(shì)在更大范圍內(nèi)得以更大程度的發(fā)揮,達(dá)到雙贏的目的。于此同時(shí),中小企業(yè)可以借助大企業(yè)來(lái)發(fā)展自己,如可以通過(guò)為大企業(yè)生產(chǎn)外圍產(chǎn)品、配套產(chǎn)品等方式來(lái)發(fā)展自己,通過(guò)為大企業(yè)充當(dāng)配角,與大企業(yè)建立穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系,逐步積累經(jīng)驗(yàn),加快技術(shù)進(jìn)步和自身發(fā)展。

第二,虛擬營(yíng)銷組織。企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)設(shè)立虛擬櫥窗、虛擬展銷會(huì)、虛擬經(jīng)銷商等,使?fàn)I銷組織由實(shí)體化走向概念化,不斷完善其內(nèi)在功能。中小企業(yè)由于資源的相對(duì)缺乏,可以在組織上突破有形的界限,企業(yè)僅保留其中最關(guān)鍵、最核心的功能,將高增值部分掌握在自己手中,而把自己不擅長(zhǎng)的、實(shí)力不夠或沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的其他部分分化出去,將其功能虛擬化,即企業(yè)沒(méi)有完整執(zhí)行這些功能的組織,而借助企業(yè)外部提供。

(三)營(yíng)銷方式創(chuàng)新

第一,關(guān)系營(yíng)銷。中小企業(yè)進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷,把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程,其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。

第二,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的必要手段之一。首先,中小企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)建立自己的品牌,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,創(chuàng)建良好的品牌是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力武器;其次,為顧客服務(wù),服務(wù)是構(gòu)成產(chǎn)品營(yíng)銷的一個(gè)重要組成部分,提供良好的服務(wù)是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié),也是提高用戶滿意度和樹立良好形象的一個(gè)重要方面。最后,為企業(yè)建立銷售渠道,互聯(lián)網(wǎng)可以使每一個(gè)人都直接互聯(lián),這使得制造商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品直接銷售給最終用戶成為可能。

第三,事件營(yíng)銷。中小企業(yè)進(jìn)行事件營(yíng)銷,通過(guò)“借勢(shì)”和“造勢(shì)”,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,樹立良好品牌形象,并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的一種市場(chǎng)推廣手段。由于事件營(yíng)銷具有很強(qiáng)的傳播能力,具有事半功倍的營(yíng)銷效果。

第四,零庫(kù)存營(yíng)銷。即采用先接定單后生產(chǎn)、庫(kù)存為零的一種營(yíng)銷方法。企業(yè)通過(guò)這種方法能夠降低生產(chǎn)成木,從而降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn).提高盈利水平。

參考文獻(xiàn)

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[2]劉喜紅。我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新策略探討[j]《科技創(chuàng)業(yè)月刊》,2006(3)

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十七

企業(yè)為達(dá)到經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)逐漸增長(zhǎng)的目的,就要對(duì)該企業(yè)的營(yíng)銷制度進(jìn)行創(chuàng)新,企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新要遵循以下要素:

一、樹立正確的創(chuàng)新觀念,所謂創(chuàng)新觀念,就是企業(yè)在不斷的營(yíng)銷環(huán)境中,為了適應(yīng)新的環(huán)境而形成的一種創(chuàng)新意識(shí)。國(guó)內(nèi)知名品牌一汽公司就有著正確的創(chuàng)新觀念,時(shí)刻保證緊迫感和威機(jī)感,在取得新的產(chǎn)品突時(shí),并不滿足,而是樹立正確的創(chuàng)新觀念,因此公司才得以長(zhǎng)久生存。我公司也感悟到了這一點(diǎn),組織公司全體員工極積學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)其它公司的優(yōu)秀成功案例和先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念,樹立正確的創(chuàng)新觀念,為公司的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ)。樹立正確的創(chuàng)新觀念是營(yíng)銷創(chuàng)新的靈魂,指揮支配著創(chuàng)新形成的全過(guò)程,沒(méi)有創(chuàng)新觀念的指導(dǎo),營(yíng)銷創(chuàng)新就會(huì)被忽視,仍然一味領(lǐng)導(dǎo)追求著傳統(tǒng)的、已不適應(yīng)新環(huán)境的模式。商家一定要引鑒此要素,不斷學(xué)習(xí),才能滿足社會(huì)越來(lái)越高的需求。

企業(yè)要做好營(yíng)銷活動(dòng)就必須具備營(yíng)銷思維。事實(shí)上,商家應(yīng)該留意到,營(yíng)銷創(chuàng)新的切入點(diǎn)就在生活中,或者說(shuō)就在消費(fèi)者身邊,正是營(yíng)銷者所關(guān)注的對(duì)象。

三、要有堅(jiān)韌不撥的精神。即無(wú)論是在怎樣的場(chǎng)合,無(wú)論是受怎樣的市場(chǎng)行情的影響,商家都不要退縮,而要堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)。面對(duì)復(fù)雜多變的營(yíng)銷環(huán)境,尤其是中國(guó)這樣一個(gè)有著廣博精深的文化環(huán)境,營(yíng)銷創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)時(shí)不在。要檢驗(yàn),可能會(huì)付出很大經(jīng)濟(jì)代價(jià)。因此,創(chuàng)新極容易受挫,或是被束之高閣,或是不敢執(zhí)行,這樣就打擊了營(yíng)銷創(chuàng)新的性和開拓精神。所以,必須要的堅(jiān)韌不撥的精神做支撐,確保創(chuàng)新的大廈不倒,當(dāng)然這種創(chuàng)新不一定成功,但是這種精神卻是可貴的,也是營(yíng)銷創(chuàng)新所必要的精神。商家在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新過(guò)程中要緊記這一要素。

四、要有嚴(yán)格的制度保障。規(guī)章制度是使企業(yè)的各部門人員都有章可循,形成一個(gè)組織嚴(yán)密的團(tuán)隊(duì)。世界上知名的汽車生產(chǎn)和營(yíng)銷公司都制定了完善和健全的保障制度,并時(shí)刻按照這項(xiàng)制度來(lái)執(zhí)行、遵守,其產(chǎn)生的巨大利潤(rùn)是全世界人民有目共睹的。我公司意識(shí)到這一重要性,也制定了一系列的規(guī)章制度,以保證公司業(yè)務(wù)正常運(yùn)行。如果沒(méi)有制度保障,那么企業(yè)就完全喪失了凝聚力,也不可能形成良好的企業(yè)文化。商家在搞創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷過(guò)程中也特別要注意這一方面的要求。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十八

當(dāng)今,創(chuàng)新更成為一切理論與實(shí)踐生生不息的力量源泉,它既是企業(yè)管理的關(guān)鍵問(wèn)題,也是市場(chǎng)營(yíng)銷的頭等大事。麥卡錫教授所歸納的4p理論,使市場(chǎng)營(yíng)銷的基本要素一目了然;勞特朋教授發(fā)展的4c理論,重新界定了市場(chǎng)營(yíng)銷的組合要素。當(dāng)今,以顧客需求為導(dǎo)向,以價(jià)值創(chuàng)造為目標(biāo),已經(jīng)成為現(xiàn)代營(yíng)銷理論創(chuàng)新與企業(yè)實(shí)踐的基本方向。市場(chǎng)實(shí)踐證明,營(yíng)銷創(chuàng)新,首當(dāng)其沖的是要素創(chuàng)新,要素創(chuàng)新是市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)和靈魂,離開了基本要素,企業(yè)營(yíng)銷將無(wú)所適從。然而,隨著顧客需求的日益嬗變,市場(chǎng)營(yíng)銷也正在悄然發(fā)生變革。當(dāng)今快速發(fā)展的市場(chǎng)實(shí)踐證明,企業(yè)單純以產(chǎn)品為中心,或者單純以顧客為中心的營(yíng)銷觀念同樣受到挑戰(zhàn)。新的營(yíng)銷要素在不斷涌現(xiàn),新的營(yíng)銷模式也在不斷產(chǎn)生,無(wú)論4p還是4c,都無(wú)法概括今天日益豐富的營(yíng)銷要素,也很難在今天更加復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中營(yíng)銷制勝。

而且,新的營(yíng)銷實(shí)踐也在不斷提供如何在4p與4c之間進(jìn)行戰(zhàn)略選擇與創(chuàng)新整合的多種答案。海爾由制造向營(yíng)銷的“蝶變”、金蝶由軟件服務(wù)向解決方案的轉(zhuǎn)型等,都在引領(lǐng)中國(guó)企業(yè)邁向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高端產(chǎn)業(yè)鏈。有道是,賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)、賣產(chǎn)品不如賣品牌、賣產(chǎn)品不如賣文化。在很多領(lǐng)域,產(chǎn)品越來(lái)越成為顧客感知價(jià)值的載體,其理性價(jià)值與實(shí)用功能正在被感性價(jià)值與情感利益所取代。于是,人們又悟出了這樣的營(yíng)銷邏輯:賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)、賣服務(wù)不如賣品牌、賣品牌不如賣文化。實(shí)際上,無(wú)論對(duì)于傳統(tǒng)的制造業(yè)、服務(wù)業(yè),還是高科技公司,賣服務(wù)就是賣解決方案,賣品牌就是賣情感價(jià)值,賣文化就是賣生活方式。

今天,市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐再一次洗刷了人們的大腦:賣什么都不如賣企業(yè)!

全球化時(shí)代,并購(gòu)已經(jīng)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要方法,也是企業(yè)做強(qiáng)做大的戰(zhàn)略路徑。近年來(lái),關(guān)于“長(zhǎng)得好不如嫁得好”的討論常常不絕于耳。無(wú)論新經(jīng)濟(jì)還是傳統(tǒng)行業(yè),一夜之間,搖身一變而為富豪早已司空見(jiàn)慣。不是賣產(chǎn)品、賣服務(wù),而是賣企業(yè),也正在成為一種新的企業(yè)發(fā)展和營(yíng)銷模式。當(dāng)然,賣企業(yè)的本身,也反映出企業(yè)的生存狀態(tài)。,江南春賣掉分眾,引來(lái)業(yè)界矚目。,站在資本風(fēng)口浪尖的另外三位民營(yíng)企業(yè)家,又共同面臨資本模式的悲喜與困惑。李途純?cè)谫Y本“對(duì)賭”中輸?shù)袅恕皭?ài)子”太子奶而前途未卜;牛根生高價(jià)把“女兒”蒙牛嫁入中糧豪門而手握重金;朱新禮一手養(yǎng)大的“肥豬”匯源在沸沸揚(yáng)揚(yáng)中欲賣不能而斥資主業(yè)、重振江湖。

君不見(jiàn),多少創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家都在躍躍欲試,翹望資本市場(chǎng)那根點(diǎn)石成金的魔杖從天而降。于是,商業(yè)模式的重構(gòu)、營(yíng)銷模式的創(chuàng)新被企業(yè)爭(zhēng)相效仿。簡(jiǎn)單地說(shuō),商業(yè)模式就是企業(yè)的贏利邏輯;營(yíng)銷模式就是商業(yè)模式的核心手段和實(shí)現(xiàn)形式。營(yíng)銷模式包括客戶價(jià)值主張、組織資源、戰(zhàn)略定位和策略組合?;蛘哒f(shuō),營(yíng)銷模式就是企業(yè)營(yíng)銷的組合拳和對(duì)打套路,營(yíng)銷要素就是營(yíng)銷套路的多種對(duì)打工具。因此,營(yíng)銷要素的創(chuàng)新將不斷豐富企業(yè)的營(yíng)銷模式,營(yíng)銷模式的創(chuàng)新又將在更高的競(jìng)爭(zhēng)層次上驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷要素的創(chuàng)新。

如今,正像商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)正在取代企業(yè)的要素競(jìng)爭(zhēng)而成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一大特征,營(yíng)銷模式的競(jìng)爭(zhēng)也必將取代單一的營(yíng)銷要素競(jìng)爭(zhēng)而成為市場(chǎng)營(yíng)銷的重要趨勢(shì)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),既要重視創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷要素,更要重視創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十九

營(yíng)銷思維模式是指在企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中,針對(duì)不同需求、不同市場(chǎng)、不同產(chǎn)品等不同特征,采取不同的營(yíng)銷手段,以獲取最大利潤(rùn)的一種思考方式。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中,營(yíng)銷是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)之一,掌握營(yíng)銷思維模式,對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有至關(guān)重要的意義。以下便是我近年來(lái)在營(yíng)銷工作中所領(lǐng)悟到的營(yíng)銷思維模式的一些心得體會(huì)。

一、顧客為中心的思維模式

營(yíng)銷工作的核心是要讓消費(fèi)者滿意,因此首先要將顧客置于最重要的地位。從市場(chǎng)分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售策略等方面都要圍繞著顧客的需求展開。在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),要充分考慮到顧客的喜好,注重人性化設(shè)計(jì)和使用體驗(yàn);在制定銷售策略時(shí),要根據(jù)顧客的需求、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買心理等進(jìn)行細(xì)致的分析,然后采取相應(yīng)的銷售手段,以更好地滿足消費(fèi)者的需求。

二、市場(chǎng)定位的思維模式

市場(chǎng)定位是指在眾多市場(chǎng)需求中,選擇適合企業(yè)特點(diǎn),同時(shí)具有操作性、可行性、成本控制、消費(fèi)群體屬性明確等條件的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。市場(chǎng)定位是企業(yè)營(yíng)銷的第一步,如果定位不準(zhǔn),就無(wú)法為后續(xù)的推廣和銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此,在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí),要充分考慮到各種經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)文化因素、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等多重因素,以確定適合自身的市場(chǎng)定位。

三、差異化營(yíng)銷的思維模式

在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下,企業(yè)要獲得成功,就必須有自己獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。差異化營(yíng)銷就是一種重要的競(jìng)爭(zhēng)策略,它強(qiáng)調(diào)企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí),要注重產(chǎn)品的特色、品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格等方面的差異化,以滿足各類消費(fèi)者的不同需求。通過(guò)差異化營(yíng)銷,企業(yè)可以強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì),贏得更多的消費(fèi)者青睞。

四、細(xì)分市場(chǎng)的思維模式

在市場(chǎng)營(yíng)銷中,細(xì)分市場(chǎng)是一項(xiàng)必不可少的任務(wù)。在大眾市場(chǎng)中,企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)可能因過(guò)于籠統(tǒng)而無(wú)法吸引到潛在的消費(fèi)者。因此,企業(yè)需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)細(xì)分,以針對(duì)不同的人群制定不同的營(yíng)銷策略。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,企業(yè)可以更好地把握消費(fèi)者的需求和心理,推出更具針對(duì)性、更有吸引力的產(chǎn)品或服務(wù)。

五、創(chuàng)新性營(yíng)銷的思維模式

營(yíng)銷過(guò)程中的創(chuàng)新性,指的是在推廣和銷售過(guò)程中,采用新穎、獨(dú)特的方法,以更好地吸引消費(fèi)者。創(chuàng)新性營(yíng)銷可以使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì),為消費(fèi)者提供新穎的體驗(yàn),從而贏得消費(fèi)者的青睞。在執(zhí)行創(chuàng)新性營(yíng)銷時(shí),需要充分考慮市場(chǎng)環(huán)境和目標(biāo)客戶的需求,從而制定出最具有效性的營(yíng)銷策略。

總之,營(yíng)銷思維的不斷創(chuàng)新與進(jìn)步,是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中不可或缺的一環(huán)。對(duì)于企業(yè)精神和價(jià)值的培養(yǎng),對(duì)于企業(yè)的品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面具有非常重要的意義。希望以上所述的營(yíng)銷思維模式心得能夠有助于讀者理解和應(yīng)用營(yíng)銷理論,為企業(yè)發(fā)展提供有益的參考。

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