文化多樣性是社會(huì)進(jìn)步的重要標(biāo)志，我們應(yīng)該尊重和欣賞不同文化之間的差異。適當(dāng)引用相關(guān)的理論和研究，增加可信度和權(quán)威性。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)論文，供大家對(duì)照學(xué)習(xí)、參考和借鑒。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇一
姓 名: 楊女士 性 別: 女
婚姻狀況: 未婚 民 族: 漢族
戶 籍: 廣東-揭陽 年 齡: 24
現(xiàn)所在地: 廣東-佛山 身 高: 165cm
希望地區(qū): 廣東-佛山
希望崗位: 貿(mào)易類-外貿(mào)專員/助理
貿(mào)易類-國際業(yè)務(wù)員
貿(mào)易類-外銷員
銷售類-人員-業(yè)務(wù)員
銷售類-人員-銷售代表
尋求職位: 外貿(mào)業(yè)務(wù)員
20xx-09 ~ 20xx-xx 江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院 商務(wù)英語 大專
**公司 (20xx-05 ~ 至今)
公司性質(zhì): 私營企業(yè) 行業(yè)類別: 家具、家電、工藝品、玩具
擔(dān)任職位: 外貿(mào)業(yè)務(wù)員 崗位類別: 國際業(yè)務(wù)員
1. 負(fù)責(zé)公司新的外貿(mào)業(yè)務(wù)開拓，負(fù)責(zé)維護(hù)老客戶。
2. 負(fù)責(zé)通過國內(nèi)展會(huì) 以及 電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái) 開發(fā)新客戶。
3. 整理客戶資料，聯(lián)系客戶，對(duì)客戶的詢盤進(jìn)行回盤。
4. 根據(jù)銷售目標(biāo)制定計(jì)劃及執(zhí)行方案并付諸實(shí)施。
5. 負(fù)責(zé)跟進(jìn)貨物的生產(chǎn)情況，聯(lián)系工廠，協(xié)調(diào)好工廠與客戶之間的聯(lián)系。
6. 負(fù)責(zé)租船訂艙，安排貨物及時(shí)出運(yùn)。
7.. 負(fù)責(zé)對(duì)賬和及時(shí)催收貨款。
8. 負(fù)責(zé)繕制并將提單正本，原產(chǎn)地證，發(fā)票，裝箱單及時(shí)交給客戶清關(guān)。
9. 匯報(bào)客戶銷售情況以及對(duì)于市場的銷售方針提出建設(shè)性意見匯報(bào)給上級(jí)。
離職原因: 尋求更廣闊的發(fā)展空間
**公司 (2xx-01 ~ 20xx-05)
公司性質(zhì): 民營企業(yè) 行業(yè)類別: 汽車、摩托車及零配件
擔(dān)任職位: 外貿(mào)業(yè)務(wù)員 崗位類別: 外貿(mào)專員/助理
工作描述:
一.主要工作如下:
1. 負(fù)責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的開拓。
2. 負(fù)責(zé)通過國內(nèi)外展會(huì) 以及 電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái) 開發(fā)新客戶
3. 整理客戶資料，聯(lián)系客戶，對(duì)客戶的詢盤進(jìn)行回盤
4. 根據(jù)銷售目標(biāo)制定計(jì)劃及執(zhí)行方案并付諸實(shí)施
5. 負(fù)責(zé)與到公司參觀的客戶洽談生意
6. 負(fù)責(zé)不定期到國外拜訪客戶，深入銷售第一市場獲取信息，并把客戶銷售情況以及對(duì)于市場的銷售方針提出建設(shè)性意見匯報(bào)給上級(jí)。
7. 在職期間多次參加廣交會(huì)，能獨(dú)立準(zhǔn)備展會(huì)相關(guān)資料，參與布展，與客戶商討訂單事宜，并促使客戶下訂單。并于20xx年底與同事飛往墨西哥參加展會(huì)，并且拜訪客戶，為公司取得一定量的訂單。
1. 跟蹤訂單的生產(chǎn)進(jìn)度，并及時(shí)檢查生產(chǎn)產(chǎn)品是否符合客戶要求，按時(shí)安排產(chǎn)品的發(fā)貨
2. 負(fù)責(zé)對(duì)賬和催收貨款
3. 負(fù)責(zé)客戶樣品的申請(qǐng)，發(fā)放，統(tǒng)計(jì)
4. 將提單正本，原產(chǎn)地證，發(fā)票，裝箱單及時(shí)寄給客戶清關(guān)
5. 組織客戶投訴或退貨的處理，并將結(jié)果反饋給公司或客戶
6. 準(zhǔn)備國內(nèi)和國外的展會(huì)資料，聯(lián)系展覽公司，全程參與公司國內(nèi)和國外的布展。
離職原因: 尋求更廣闊的發(fā)展空間
專業(yè)職稱: 商務(wù)英語
計(jì)算機(jī)水平: 全國計(jì)算機(jī)等級(jí)考試一級(jí)
計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能: 能熟悉進(jìn)行電腦的windows操作系統(tǒng)的操作
能熟練的操作word，powerpoint，excel等辦公軟件
1. 良好的溝通能力，能夠熟練與外商溝通，并且獨(dú)立完成接單，跟單工作。
2. 參加過多屆展會(huì)，包括代表公司赴國外舉辦展會(huì)，開發(fā)了一定的客戶群(包括國內(nèi)外)
3. 熟悉外貿(mào)進(jìn)出口流程
普通話: 流利 粵語: 流利
英語水平: 英語專業(yè) cet-6 口語流利
英語: 熟練
1. 良好的溝通能力，能夠熟練與外商溝通，并且獨(dú)立完成接單，跟單工作。
2. 參加過多屆展會(huì)，包括代表公司赴國外舉辦展會(huì)，開發(fā)了一定的客戶群(包括國內(nèi)外)
3. 熟悉外貿(mào)進(jìn)出口流程
其他要求:
自我評(píng)價(jià)
:1. 良好的溝通能力，能夠熟練與外商溝通，并且獨(dú)立完成接單，跟單工作。
2. 參加過多屆展會(huì)，包括代表公司赴國外舉辦展會(huì)，開發(fā)了一定的客戶群(包括國內(nèi)外)
3. 熟悉外貿(mào)進(jìn)出口流程
流暢的語言不僅可使簡歷的整體書寫觀賞性有所提高，它更可幫助招聘方深刻了解求職者所表述話語的寓意，很多求職者在書寫簡歷時(shí)正是因未能注意招聘方的閱讀感受，所以他們制作出來的簡歷乍一看非常豐富，但閱讀者若對(duì)其細(xì)細(xì)觀察，則不知從何看起，甚至勉強(qiáng)閱讀后還是無法得知求職者在敘述什么?這種語無倫次的表述是招聘方最為厭煩的一種簡歷，所以求職者若想體現(xiàn)出簡歷的人性化，千萬不可采用這一種方式制作簡歷。
過多客套虛偽的話不僅不能受到招聘方的青睞，反而會(huì)起到適得其反的效果，因招聘方在挑選員工時(shí)只需要那種個(gè)人能力強(qiáng)且具備充足工作經(jīng)驗(yàn)的人才。故而以人性化的簡歷制作來考慮，怎樣以最快捷直白的方式打動(dòng)招聘方也非常重要。
這里求職者可開篇直入主題式的將自身的能力進(jìn)行一番介紹，繼而以最直接的方式敘述自身優(yōu)勢，繼而向招聘方推銷自己，但這種簡歷內(nèi)容一定要突出化，且在推銷一定要以個(gè)人能力為前提下進(jìn)行的，這樣才可對(duì)招聘方帶來最有效的沖擊力。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇二
姓名： 毛先生
年齡： 25 歲
民族： 漢族
國籍： 中國
目前所在地： 廣州
戶口所在地： 湖南
身材： 175 cm62 kg
婚姻狀況： 未婚
求職意向
人才類型： 普通求職
應(yīng)聘職位： 市場銷售/營銷類：業(yè)務(wù)員、市場銷售/營銷類、銷售工程師：
工作年限： 2 職稱： 無職稱
求職類型： 全職
可到職日期： 一個(gè)星期
月薪要求： 20xx—3500
希望工作地區(qū)： 廣州
工作經(jīng)歷
公司名稱： 廣州紐威光電科技 20xx-03 ～ 20xx-08
公司性質(zhì)： 私營企業(yè)
所屬行業(yè)： 電器，電子，通信設(shè)備
擔(dān)任職務(wù)： 業(yè)務(wù)員
工作描述： 主要從事汽車電子產(chǎn)品hid安定器，氙汽燈等配件的區(qū)域銷售工作.主要通過區(qū)域內(nèi)的出差去尋找潛在市場客戶,并輔助以網(wǎng)絡(luò)銷售,通過阿里巴巴,慧聰網(wǎng)等各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找潛在客戶.
公司名稱： 深圳裕志貨運(yùn)代理有限公司 20xx-07 ～ 20xx-03
公司性質(zhì)： 私營企業(yè)
所屬行業(yè)： 交通運(yùn)輸
擔(dān)任職務(wù)： 業(yè)務(wù)員
工作描述： 主要從事國內(nèi),國際貨物運(yùn)輸,通過電話,網(wǎng)絡(luò)等資源尋找目標(biāo)客戶,通過篩選找到潛在客戶,以各種形式的溝通方式與客戶建立良好的關(guān)系,通過拜訪進(jìn)一步加深客戶的信任感,以達(dá)到合作之目的.
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇三
1、 客戶開發(fā)職責(zé)：通過各種資源和渠道開發(fā)新客戶，尋找訂單資源。
2、 客戶關(guān)系維護(hù)方面：及時(shí)提交客戶要求的調(diào)查問題和表格，就突發(fā)問題和質(zhì)量交期問題和客戶溝通和交流。
3、業(yè)務(wù)工作的開展職責(zé)：負(fù)責(zé)與客戶交流，收集業(yè)務(wù)的相關(guān)信息，了解客戶的要求，并做好記錄，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品包裝及市場推廣;負(fù)責(zé)客戶前期授信的協(xié)助調(diào)查。
4、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品報(bào)價(jià)工作的進(jìn)行：負(fù)責(zé)公司相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)查和核算工作;負(fù)責(zé)對(duì)外報(bào)價(jià)與公司內(nèi)部價(jià)格的協(xié)調(diào)工作。
5、 面輔料跟蹤和統(tǒng)計(jì)：跟蹤面輔料的訂購和到料情況，訂單完成后面輔料的收集和整理工作。
6、 訂單進(jìn)度跟蹤：了解業(yè)務(wù)組各個(gè)業(yè)務(wù)員的訂單訂購、生產(chǎn)和走貨情況。
7、業(yè)務(wù)員考察培訓(xùn)：通過定期和不定期的考察了解業(yè)務(wù)員的工作能力和工作狀態(tài)，進(jìn)行有針對(duì)性的或者是專題性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高業(yè)務(wù)員的能力和業(yè)務(wù)水平和知識(shí)。
8、 本部門業(yè)務(wù)工作計(jì)劃的制定和推進(jìn)：制定準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和指標(biāo)，并通過自身管理和領(lǐng)導(dǎo)工作的開展來確保工作計(jì)劃的順利開展和落實(shí)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇四
外貿(mào)工作千頭萬緒，做為主心骨的業(yè)務(wù)人員，只有清晰地了解自己的工作內(nèi)容，認(rèn)識(shí)工作職責(zé)，才能更好地完成工作。針對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員日常工作，總結(jié)出以下方面。
一、業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價(jià)，做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。這項(xiàng)工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應(yīng)用，信息化工具的不斷完善，已經(jīng)能夠自動(dòng)化統(tǒng)計(jì)顯示。在富通天下、暢想等外貿(mào)管理軟件中，都具備這樣的功能，相對(duì)富通天下在這個(gè)功能挖掘得更深一些，做得更成熟一些。
二、對(duì)于外商的郵件、傳真，原則上在24小時(shí)內(nèi)答復(fù)；特殊情況需要延期的，應(yīng)及時(shí)向外商解釋及大概需要的時(shí)間。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時(shí)候。但是隨著富通天下等外貿(mào)管理軟件功能不斷完善，系統(tǒng)能自動(dòng)提醒業(yè)務(wù)人員：哪些郵件未回復(fù)？哪些郵件已經(jīng)多時(shí)未跟蹤？這很好地起到了一個(gè)提示的作用。
三、對(duì)于外商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，原則上按照公司財(cái)務(wù)部門經(jīng)核算后的價(jià)格表（外銷）執(zhí)行；公司財(cái)務(wù)部門根據(jù)市場狀況及生產(chǎn)成本，定期進(jìn)行核算，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。
四、對(duì)于c&f及cif報(bào)價(jià)，需要我方辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)的或需要進(jìn)行法定檢驗(yàn)的等事項(xiàng)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)事先聯(lián)系相關(guān)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行確定，選擇中介機(jī)構(gòu)應(yīng)考慮業(yè)務(wù)熟練、服務(wù)效率高及收費(fèi)合理。
五、對(duì)于外商的寄樣要求，原則上要求到付；對(duì)于樣品數(shù)額較大，原則上對(duì)方承擔(dān)成本費(fèi)用。在正式定單后，可以扣除成本及寄樣費(fèi)用。特殊情況，如關(guān)系比較好的老客戶，我方可以預(yù)付并免收樣品，報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。費(fèi)用較大的，可報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
六、原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經(jīng)復(fù)核無誤后，開始安排生產(chǎn)計(jì)劃，組織貨源，進(jìn)行生產(chǎn)。七、在定單生產(chǎn)階段，業(yè)務(wù)人員應(yīng)到生產(chǎn)車間會(huì)同生產(chǎn)主管對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決；或由部門經(jīng)理協(xié)調(diào)解決，或部門經(jīng)理上報(bào)總經(jīng)理解決。嚴(yán)格把握產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝、生產(chǎn)時(shí)間符合同外商的約定。
八、對(duì)于c&f、cif價(jià)格條款的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)在生產(chǎn)結(jié)束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜；一般在船期前二日，安排裝柜、運(yùn)輸。
九、需要委托中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行報(bào)關(guān)、商品法定檢驗(yàn)、保險(xiǎn)的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)備相關(guān)資料交中介機(jī)構(gòu)辦理；辦理過程中，業(yè)務(wù)人員可以協(xié)助。十、收匯方式為信用證的，業(yè)務(wù)人員必須細(xì)心操作，謹(jǐn)慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。
十四、全部收匯后，業(yè)務(wù)人員請(qǐng)對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行整理，將相關(guān)單據(jù)較財(cái)務(wù)部門及時(shí)外匯局、稅務(wù)局辦理核銷、退稅。并注意對(duì)外商的售后服務(wù)，進(jìn)行跟蹤，以建立長期的可信賴合作伙伴關(guān)系。
二．現(xiàn)有客戶維護(hù)和新客戶開發(fā)：
1.現(xiàn)有客戶關(guān)系維護(hù)
1、處理好定單和索賠問題，保證交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
2、適時(shí)對(duì)重點(diǎn)客戶制定相應(yīng)的促銷和優(yōu)惠政策，并提供一定程度的廣宣支持，塑造良好的企業(yè)和品牌形象。
3、在國外的重要節(jié)假日里，需發(fā)送電子賀卡以示問候。
4、及時(shí)向客戶提供我司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄。
2.新客戶開發(fā)通過展會(huì)、注冊每個(gè)國家當(dāng)?shù)氐腷2b網(wǎng)站或者search軟件進(jìn)行對(duì)有關(guān)公司進(jìn)行查找、走訪市場及其他途徑努力開拓市場，尋找新的客源。不斷開發(fā)有潛力的客戶。
三．其他相關(guān)職責(zé)：
1.外事接待
2.建立客戶檔案，產(chǎn)品檔案，質(zhì)量信息反饋表和制定出口貨物統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳。并對(duì)每筆定單的技術(shù)狀態(tài)表、形式銷售合同及附件進(jìn)行備份，以備查用。
3.留意市場動(dòng)態(tài)并收集相關(guān)產(chǎn)品和市場信息，統(tǒng)計(jì)、整理、歸檔。
4.提交月/季度報(bào)表和年度總結(jié)。
5.注意不斷提高業(yè)務(wù)員自身知識(shí)和素養(yǎng)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇五
姓名：xxx
性別：女
目前所在：天河區(qū)
年齡：24
戶口所在：海南
婚姻狀況：未婚
民族：漢
身高：155cm
人才類型：普通求職
應(yīng)聘職位：外貿(mào)跟單、外貿(mào)員
工作年限：2職稱：無職稱
求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)
臺(tái)灣亞壯科技有限公司起止年月：20xx—03～20xx—09
公司性質(zhì)：外商獨(dú)資所屬行業(yè)：電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路
擔(dān)任職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單
工作描述：
1、對(duì)各種led產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)查，熟悉和了解led產(chǎn)品；
2、根據(jù)公司提供的客戶信息，每天跟進(jìn)客戶，及時(shí)地和客戶溝通，回復(fù)詢盤，報(bào)價(jià)等；
3、熟練操作網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開發(fā)新客戶。
離職原因：
三品家具廠起止年月：20xx—08～20xx—03
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：家具/家電/工藝品/玩具/珠寶
擔(dān)任職位：外貿(mào)跟單
工作描述：
3、多次參展經(jīng)驗(yàn)，在展會(huì)上，能夠做到和客戶無障礙地溝通交流，成功地接到訂單。
離職原因：
畢業(yè)院校：中央民族大學(xué)
最高學(xué)歷：本科
畢業(yè)日期：20xx—07
專業(yè)一：環(huán)境科學(xué)
專業(yè)二：國際貿(mào)易
語言能力
外語：英語優(yōu)秀
粵語水平：較差
日語水平：較差
國語水平：精通
有一年多的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和多次國內(nèi)外參展經(jīng)驗(yàn)；
較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力及出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力以及敏銳的洞察力；
良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，為人誠實(shí)可靠、品行端正、具有親和力，較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和公關(guān)能力，抗壓能力強(qiáng)。
我具備出色的學(xué)習(xí)能力并且樂于學(xué)習(xí)、不斷追求；具備誠實(shí)可信的品格、富有團(tuán)隊(duì)合作精神；受過系統(tǒng)的'專業(yè)知識(shí)訓(xùn)練；有忍耐力、意志力和吃苦耐勞的品質(zhì)。一年多以來，在從事外貿(mào)銷售職業(yè)上，兢兢業(yè)業(yè)，在工作中不斷地學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，并且不斷地吸收新知識(shí)，我喜歡外貿(mào)這個(gè)行業(yè)，而且我也堅(jiān)信自己能在這個(gè)行業(yè)上成功的實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值；對(duì)于自己做的每一件事，我都會(huì)堅(jiān)持不懈，認(rèn)真、嚴(yán)格地完成。因此，我對(duì)自己的要求是，一份耕耘，一份收獲，腳踏實(shí)地，快樂地工作！
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇六
婚姻狀況：未婚 籍 貫：安徽淮南
政治面貌：共青團(tuán)員 目前所在地：
期望職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
職位類型：全職 工作地點(diǎn)：浙江省
工資待遇：面議 住房要求：面議
工作經(jīng)驗(yàn)：1年
工作經(jīng)歷：20xx7——20xx.6 浙江芊如服飾有限公司 外貿(mào)業(yè)務(wù)員
最高學(xué)歷：大專 畢業(yè)院校：安徽經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院
所學(xué)專業(yè)：國際貿(mào)易 畢業(yè)時(shí)間：20xx—6
第一外語：英語 水平：熟練
計(jì)算機(jī)能力：熟練 其它能力：
所獲證書：全國跟單員證書，全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員證書
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇七
姓名：國籍：中國
目前所在地：徐州民族：滿族
身材：165cm60kg
婚姻狀況：未婚年齡：32歲
應(yīng)聘職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員/外貿(mào)跟單員
工作年限：5年以上職稱：初級(jí)
求職類型：全職，一個(gè)星期內(nèi)可到職
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司國際貿(mào)易業(yè)務(wù)拓展工作；
2、通過各種渠道尋找和接洽國外建材產(chǎn)品經(jīng)銷商。
離職原因：公司規(guī)模有限，不能提供更大發(fā)展空間。
有一定的市場開拓能力，書面英語過硬，口語良好能獨(dú)立接待客戶與國外客戶面對(duì)面交流；有團(tuán)隊(duì)精神，性格開朗，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，能夠承擔(dān)壓力；對(duì)外貿(mào)出口業(yè)務(wù)熟悉。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇八
姓 名： 楊女士 性 別： 女
婚姻狀況： 未婚 民 族： 漢族
戶 籍： 廣東-揭陽 年 齡： 24
現(xiàn)所在地： 廣東-佛山 身 高： 165cm
希望地區(qū)： 廣東-佛山
希望崗位： 貿(mào)易類-外貿(mào)專員/助理
尋求職位： 外貿(mào)業(yè)務(wù)員
教育經(jīng)歷
20xx-09 ~ 20xx-07 江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院 商務(wù)英語 大專
工作經(jīng)歷
**公司 （20xx-05 ~ 至今）
公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 行業(yè)類別： 家具、家電、工藝品、玩具
擔(dān)任職位： 外貿(mào)業(yè)務(wù)員 崗位類別： 國際業(yè)務(wù)員
工作描述：
1. 負(fù)責(zé)公司新的外貿(mào)業(yè)務(wù)開拓，負(fù)責(zé)維護(hù)老客戶。
2. 負(fù)責(zé)通過國內(nèi)展會(huì)以及 電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái) 開發(fā)新客戶。
3. 整理客戶資料以及聯(lián)系客戶，收到客戶的詢盤時(shí)進(jìn)行回盤。
4. 按照銷售目標(biāo)制定計(jì)劃以及執(zhí)行方案并付諸實(shí)施。
5. 負(fù)責(zé)跟進(jìn)貨物的生產(chǎn)情況，聯(lián)系工廠，協(xié)調(diào)好工廠與客戶之間的聯(lián)系。
6. 負(fù)責(zé)租船訂艙，安排貨物及時(shí)出運(yùn)。
7 負(fù)責(zé)對(duì)賬與及時(shí)催收貨款。
8. 負(fù)責(zé)繕制并將提單正本，原產(chǎn)地證，發(fā)票，裝箱單及時(shí)交給客戶清關(guān)。
9. 匯報(bào)客戶銷售情況及對(duì)于市場的銷售方針提出建設(shè)性意見匯報(bào)給上級(jí)。
離職原因： 尋求更廣闊的發(fā)展空間
**公司 （20xx-01 ~ 20xx-05）
公司性質(zhì)： 民營企業(yè) 行業(yè)類別： 汽車、摩托車及零配件
擔(dān)任職位： 外貿(mào)業(yè)務(wù)員 崗位類別： 外貿(mào)專員/助理
工作描述：
一、主要工作如下：
1. 負(fù)責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的開拓。
2. 負(fù)責(zé)通過國內(nèi)外展會(huì) 以及電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)開發(fā)新客戶
3. 整理客戶資料，聯(lián)系客戶，對(duì)客戶的詢盤進(jìn)行回盤
4. 根據(jù)銷售目標(biāo)制定計(jì)劃及執(zhí)行方案并付諸實(shí)施
5. 負(fù)責(zé)與到公司參觀的客戶洽談生意
6. 負(fù)責(zé)不定期到國外拜訪客戶，深入銷售第一市場獲取信息，并把客戶銷售情況以及對(duì)于市場的銷售方針提出建設(shè)性意見匯報(bào)給上級(jí)。
7. 在職期間多次參加廣交會(huì)，能獨(dú)立準(zhǔn)備展會(huì)相關(guān)資料，參與布展，與客戶商討訂單事宜，并促使客戶下訂單。并于20xx年底與同事飛往墨西哥參加展會(huì)，并且拜訪客戶，為公司取得一定量的訂單。
二、除以上所描述的，同時(shí)還負(fù)責(zé)以下工作：
1. 跟蹤訂單的生產(chǎn)進(jìn)度，并及時(shí)檢查生產(chǎn)產(chǎn)品是否符合客戶要求，按時(shí)安排產(chǎn)品的發(fā)貨
2. 負(fù)責(zé)對(duì)賬和催收貨款
3. 負(fù)責(zé)客戶樣品的申請(qǐng)，發(fā)放，統(tǒng)計(jì)
4. 將提單正本，原產(chǎn)地證，發(fā)票，裝箱單及時(shí)寄給客戶清關(guān)
5. 組織客戶投訴或退貨的處理，并將結(jié)果反饋給公司或客戶
6. 準(zhǔn)備國內(nèi)和國外的展會(huì)資料，聯(lián)系展覽公司，全程參與公司國內(nèi)和國外的布展。
離職原因： 尋求更加廣闊的發(fā)展空間
技能專長
專業(yè)職稱： 商務(wù)英語
計(jì)算機(jī)水平： 全國計(jì)算機(jī)等級(jí)考試一級(jí)
計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能： 能熟悉進(jìn)行電腦的windows操作系統(tǒng)的操作
能熟練的操作word，powerpoint，excel等辦公軟件
語言能力
普通話： 流利 粵語： 流利
英語水平： 英語專業(yè) cet-6 口語流利
英語： 熟練
求職意向
發(fā)展方向：
1. 良好的溝通能力，能夠熟練與外商溝通，并且獨(dú)立完成接單，跟單工作。
2. 參加過多屆展會(huì)，包括代表公司赴國外舉辦展會(huì)，開發(fā)了一定的客戶群（包括國內(nèi)外）
3. 熟悉外貿(mào)進(jìn)出口流程
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇九
姓名：應(yīng)屆畢業(yè)生
性別：男
政治面貌：群眾
婚姻狀況：未婚
身高：173cm
籍貫：金華
目前所在地：義烏
?求職意向
期望職位：外貿(mào)/外貿(mào)業(yè)務(wù)員，采購員，外貿(mào)/外貿(mào)操作員
職位類型：均可
工作地點(diǎn)：義烏市
工資待遇：面議
住房要求：面議
?工作經(jīng)驗(yàn)
2012-3―2013-8:aliexpress平臺(tái)
全職：全職
主要工作就是維護(hù)阿里速賣通日常的正常運(yùn)營??；接近一年多的時(shí)間，因?yàn)槭亲约洪_的網(wǎng)店，所以工作內(nèi)容是：從找產(chǎn)品，拍照片，上傳產(chǎn)品，到和客戶之間的詢單回復(fù)，到訂貨下單；,再到打包發(fā)貨；.
銷售部導(dǎo)游部：銷售員導(dǎo)游員
主要職責(zé)是：維護(hù)老客戶；發(fā)掘新的客戶市場！
?教育背景
最高學(xué)歷：大專
畢業(yè)院校：xx學(xué)院
所學(xué)專業(yè)：旅游管理
畢業(yè)時(shí)間：2011-7
第一外語：英語
水平：熟練
計(jì)算機(jī)能力：普通
所獲證書：全國導(dǎo)游證，計(jì)算機(jī)一級(jí)，tets4,普通話甲級(jí)，教師資格證
?自我評(píng)價(jià)
工作積極認(rèn)真，有責(zé)任感，思想比較健康，人品端正，務(wù)實(shí)！
?聯(lián)系方式
聯(lián)系電話：xxxxxxxxxxx
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外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十
一、引言
眾多研究表明，一國對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，與本國的經(jīng)濟(jì)增長和人民生活質(zhì)量的提高有著密切的聯(lián)系。[1](p28-44)在經(jīng)濟(jì)全球化的推動(dòng)下，各國經(jīng)濟(jì)聯(lián)系加深，當(dāng)今世界各國都將對(duì)外貿(mào)易的進(jìn)步視作繁榮本國經(jīng)濟(jì)、提高國際地位的重中之重。因此，對(duì)外貿(mào)易的各項(xiàng)指標(biāo)也成為國家首腦們的關(guān)注重點(diǎn)，是制定國際政策的重要依據(jù)。其中進(jìn)、出口總額是衡量貿(mào)易發(fā)達(dá)程度的關(guān)鍵指標(biāo)，從圖1我們可以直觀的得到在1980年-這26年間世界進(jìn)出口貿(mào)易總額的變化趨勢:1980年-貿(mào)易進(jìn)、出口額增長比較平緩，屬于世界貿(mào)易的緩慢發(fā)展階段，-20全球貿(mào)易額激增，屬于世界貿(mào)易的高速發(fā)展階段。在世界貿(mào)易高速發(fā)展的同時(shí)，國際貿(mào)易組織也處于如雨后春筍般地蓬勃壯大之中。截至目前為止，在幾大國際貿(mào)易組織中，世界貿(mào)易組織擁有150個(gè)成員國，北美自由貿(mào)易區(qū)擁有3個(gè)成員國，歐盟擁有25個(gè)成員國，亞太經(jīng)合組織擁有21個(gè)成員國，東盟擁有10個(gè)成員國，其中絕大部分還有新的成員國陸續(xù)加入?！皵U(kuò)大貨物生產(chǎn)與貨物貿(mào)易并擴(kuò)大服務(wù)貿(mào)易”是世界貿(mào)易組織的宗旨之一。那么世界貿(mào)易組織(或是其他國際貿(mào)易組織)建立的初衷是否真的實(shí)現(xiàn)了呢?依據(jù)全球整體的數(shù)據(jù)資料我們似乎可以得到肯定的答復(fù)，因?yàn)樵诮鼛啄甑膰H貿(mào)易組織積極活動(dòng)的同時(shí)，全球貿(mào)易額的確有了較大幅度的增長。然而各個(gè)國家最關(guān)注的還是本國是否在對(duì)外貿(mào)易方面獲益于國際貿(mào)易組織，這就需要我們將國家作為分析研究的對(duì)象，對(duì)外貿(mào)發(fā)達(dá)程度和國際貿(mào)易組織參與度的作進(jìn)一步的研究。顯然，正如宏觀和微觀的差別，全球貿(mào)易和國家貿(mào)易有本質(zhì)的不同，后者所使用的分析工具也不同于前者(單個(gè)研究對(duì)象不同指標(biāo)的時(shí)序變化關(guān)系)，下面我們將采用幾種多元統(tǒng)計(jì)的方法，以國家對(duì)外貿(mào)易為研究主體，探討外貿(mào)發(fā)展程度和國際貿(mào)易參與程度之間的聯(lián)系。
二、國家對(duì)外貿(mào)易發(fā)達(dá)程度的類別劃分
要考察國家的對(duì)外貿(mào)易發(fā)達(dá)程度，不能僅用進(jìn)、出口額的高低來判斷，因?yàn)檫M(jìn)出口額也包含了其他一些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(如人口、國土面積和gdp)的作用，不能如實(shí)地反映一國的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展?fàn)顩r。因此我們需要對(duì)眾多指標(biāo)的信息進(jìn)行提煉，找到能夠綜合反映國家對(duì)外貿(mào)易發(fā)展程度的指標(biāo)，并對(duì)具有不同對(duì)外貿(mào)易發(fā)展程度的國家進(jìn)行分類，從而為下面兩節(jié)的分析做準(zhǔn)備。
(一)研究對(duì)象
中國以及年與中國貿(mào)易往來量高的前列國家(計(jì)算總解釋比例接近60%，其中排除了香港占的16%，具體參見september，internationalmonetaryfund:directionoftradestatistics)，選取的國家見表1。所有這些國家的對(duì)外貿(mào)易總額占全球總額的60%。需要說明的是，這里沒有將全世界進(jìn)行劃分，只是選取和我國對(duì)外貿(mào)易上經(jīng)濟(jì)往來頻繁的一些國家，因?yàn)槿绻磪^(qū)域劃分，就會(huì)導(dǎo)致樣品數(shù)太少，與變量數(shù)接近，聚類結(jié)果不會(huì)好。[2](p54-97)同時(shí)，之所以要選擇與中國貿(mào)易往來量高的國家，原因之一是數(shù)據(jù)獲得的便利，另一個(gè)是這些國家同時(shí)也是國際貿(mào)易中較活躍的國家，研究它們具有一定的代表性。
(二)基本方法
在聚類指標(biāo)的選取上，我們主要用到四個(gè)指標(biāo)的數(shù)據(jù):各國對(duì)外貿(mào)易總額、國內(nèi)生產(chǎn)總值、年中人口數(shù)和國土面積。其中各國對(duì)外貿(mào)易總額是本文研究的核心指標(biāo)，國內(nèi)生產(chǎn)總值、年中人口數(shù)和國土面積三項(xiàng)指標(biāo)用來消除經(jīng)濟(jì)總量、人口和國土面積對(duì)對(duì)外貿(mào)易總量所產(chǎn)生的規(guī)模(加權(quán))作用，因此在選定具體的衡量對(duì)外貿(mào)易發(fā)達(dá)程度的聚類指標(biāo)時(shí)，不采用絕對(duì)指標(biāo)，而全部使用相對(duì)指標(biāo)。本文所使用的聚類分析指標(biāo)如下:人均gdp(億美元/萬人)，人均對(duì)外貿(mào)易總量(億美元/萬人)，每萬平方公里總產(chǎn)值(億美元/萬平方公里)，每萬平方公里對(duì)外貿(mào)易總量(億美元/萬平方公里)，對(duì)外貿(mào)易總額與gdp比值，人均國土面積(萬平方公里/萬人)。由于上述考察變量有一定的重復(fù)成分(重復(fù)的部分相當(dāng)于對(duì)同一個(gè)指標(biāo)進(jìn)行加權(quán))，因此要對(duì)數(shù)據(jù)降維，這里采用因子分析的方法(用主成分法提取因子，再進(jìn)行方差最大正交旋轉(zhuǎn))，篩選因子的規(guī)則是特征根大于1。
(三)依據(jù)對(duì)外貿(mào)易特點(diǎn)進(jìn)行類別劃分
1.2005年數(shù)據(jù)聚類按照特征根大于1的規(guī)則我們對(duì)上述7個(gè)指標(biāo)進(jìn)行綜合，選取了兩個(gè)因子，它們能解釋原有變量的85.46%的信息，解釋效果比較好。再用這兩個(gè)因子將16個(gè)國家聚類(先標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)，采用歐式距離平方，離差平方和最小法，層次聚類法)。將圖2進(jìn)行綜合后，得到貿(mào)易發(fā)達(dá)程度聚類結(jié)果(分成三類):第一類:印尼，中國，印度，馬來西亞，泰國，俄羅斯，韓國;第二類:澳大利亞，加拿大，法國，日本，英國，德國，意大利，美國;第三類:新加坡。2.20數(shù)據(jù)聚類用上述同樣的方法利用年的數(shù)據(jù)將16個(gè)國家聚類，分類結(jié)果與2005年完全相同，這表明了上述分類的穩(wěn)定性，即國家對(duì)外貿(mào)易發(fā)達(dá)程度在2000-2005年間具有穩(wěn)定性，16個(gè)國家的對(duì)外貿(mào)易基本處于三個(gè)不同的水平上。
(四)聚類說明
根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的匯總數(shù)據(jù)來看(見如表1、表2兩張分類匯總圖)，我們發(fā)現(xiàn)，三個(gè)貿(mào)易類別的指標(biāo)平均值差異都很大，可以用貿(mào)易發(fā)達(dá)的程度對(duì)該聚類進(jìn)行解釋:第一類屬于對(duì)外貿(mào)易發(fā)展有待完善的國家，第二類屬于對(duì)外貿(mào)易發(fā)展比較完善(發(fā)達(dá))的國家，它的所有指標(biāo)都要高于前者(除了對(duì)外貿(mào)易總額與gdp比值之外)，第三類是對(duì)外貿(mào)易發(fā)展相當(dāng)完善的國家，它只包含有一個(gè)國家―――新加坡。從兩張匯總表的數(shù)據(jù)來看，該國具有高產(chǎn)值效率和高貿(mào)易額效率(平攤至人口和國土面積上)，顯然，新加坡與其他所有國家的貿(mào)易發(fā)達(dá)程度都不在同一水平線上，不能和別國作對(duì)比。
三、國際貿(mào)易組織參與度情況
(一)問題的引入
從以上分類的結(jié)果來看，不考慮新加坡(由于新加坡自成一類，該國的對(duì)外貿(mào)易比較特殊，因此在這里不將其列入進(jìn)一步的分析之列)，其它兩類有一定的規(guī)律性，第一類以亞洲國家居多，而第二類以歐美國家居多。我們知道，在全球以及區(qū)域貿(mào)易經(jīng)濟(jì)組織中，歐美國家的活躍程度要明顯高于亞洲國家，那么這是否表明:一個(gè)國家參加的.貿(mào)易經(jīng)濟(jì)組織越多，貿(mào)易就越發(fā)達(dá)呢?如果這個(gè)設(shè)想是正確的，那么也就驗(yàn)證了國際貿(mào)易組織對(duì)國家國際貿(mào)易的促進(jìn)作用。為了驗(yàn)證這個(gè)設(shè)想，我們首先需要了解到2005年為止我們研究的15個(gè)國家在全球的幾個(gè)主要的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)組織中的參與情況。全球性的世界貿(mào)易組織(14個(gè)):澳大利亞，加拿大，法國，英國，意大利，日本，德國，馬來西亞，泰國，印尼，韓國，美國，印度，中國。世界三大區(qū)域性多邊經(jīng)濟(jì)組織(北美自由貿(mào)易區(qū)，歐盟，亞太經(jīng)合組織，東盟自由貿(mào)易區(qū))。北美自由貿(mào)易區(qū)(2個(gè)):美國，加拿大;歐盟(4個(gè)):法國，英國，意大利，德國;亞太經(jīng)合組織(10個(gè)):中國，澳大利亞，加拿大，馬來西亞，日本，泰國，印尼，俄羅斯，美國，韓國。另外，東南亞國家聯(lián)盟，簡稱東盟，在國際貿(mào)易中也扮演了一個(gè)重要角色(3個(gè)):馬來西亞，泰國，印尼。
(二)數(shù)據(jù)整理以及專家打分
利用如上的參與情況，可以將待研究的15個(gè)國家的國際貿(mào)易組織參與程度進(jìn)行專家打分。
四、外貿(mào)類型與貿(mào)易組織參與度得分的對(duì)應(yīng)分析
如前所述，在第二節(jié)的分析中，除去新加坡之外，根據(jù)對(duì)外貿(mào)易相關(guān)數(shù)據(jù)，使用聚類分析法將15個(gè)國家分成了兩類，一類是對(duì)外貿(mào)易有待完善的國家(記為類別1)，即對(duì)外貿(mào)易較不發(fā)達(dá)國家，包括印尼，中國，印度，馬來西亞，泰國，俄羅斯，韓國七國;第二類是對(duì)外貿(mào)易比較完善的國家(記為類別2)，即對(duì)外貿(mào)易發(fā)達(dá)國家，包括澳大利亞，加拿大，法國，日本，英國，德國，意大利，美國八國。同時(shí)在上一節(jié)的分析中，使用專家打分法將各國貿(mào)易組織參與數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合得到了相應(yīng)國家的國際貿(mào)易組織的參與程度得分，分值越高表示參與程度越高，這里的得分?jǐn)?shù)據(jù)不同于前面的類別劃分?jǐn)?shù)據(jù)(定類數(shù)據(jù))，屬于連續(xù)變化的定距數(shù)據(jù)。
(一)基本分析思想
按照文章開頭的設(shè)想:一國參加的貿(mào)易組織越多，對(duì)外貿(mào)易就越發(fā)達(dá)(當(dāng)然還要考慮國際貿(mào)易組織的成熟程度)。為了進(jìn)行進(jìn)一步的驗(yàn)證分析，這里使用列聯(lián)表對(duì)應(yīng)分析的方法，構(gòu)造一個(gè)交叉列聯(lián)表，其中“行”表示聚類的類別，“列”表示貿(mào)易得分。并且這張列聯(lián)表要能夠體現(xiàn)一個(gè)國家的對(duì)外貿(mào)易分值越高，其趨向于歸入類別1的程度越高的趨勢，如此也就證實(shí)了更多地參與國際貿(mào)易組織對(duì)一國對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展具有促進(jìn)作用的設(shè)想。
(二)數(shù)據(jù)預(yù)處理
為了使數(shù)據(jù)與相應(yīng)的分析要求匹配，進(jìn)行列聯(lián)表對(duì)應(yīng)分析之前需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)處理。由于列聯(lián)表對(duì)應(yīng)分析要求行列均為類別屬性，并且頻數(shù)列列表中不能出現(xiàn)頻數(shù)為0的單元格，必須對(duì)國際貿(mào)易參與程度得分進(jìn)行合理的二元化處理。經(jīng)過幾次試算，確定以得分4.5作為臨界值，總分值=4.5為第一類，總分值4.5為第二類。[3](p450-483)于是，將第二節(jié)分析得到的貿(mào)易發(fā)達(dá)程度類別(分別為類別1和類別2兩類)與第三節(jié)分析得到的貿(mào)易組織參與分值類別(分別為=4.5和4.5兩類)進(jìn)行頻數(shù)交叉列聯(lián)。
(三)對(duì)應(yīng)分析基本結(jié)果
按照對(duì)應(yīng)分析的思想，行列分類類別最小值為2，故最大維度是2-1=1，因此僅使用一個(gè)維度就能夠綜合列聯(lián)表的全部信息。通過行和列的各個(gè)類別在這維度上的相對(duì)最標(biāo)，我們能夠發(fā)現(xiàn)列聯(lián)表中的行與列之間的聯(lián)系，從而揭示一國的外貿(mào)發(fā)達(dá)程度與其國際貿(mào)易組織參與度的內(nèi)在聯(lián)系。行的“第一類”得分接近于列的“分值=4.5”，而行的“第二類”得分接近于列的“分值4.5”，從而認(rèn)為貿(mào)易發(fā)達(dá)程度與國際貿(mào)易組織參與程度有較高的關(guān)聯(lián)度。同時(shí)行和列的不同類別分值差距較大，說明在對(duì)應(yīng)分析之前的行和列的劃分是有效的，也就是說，這里得到的對(duì)應(yīng)分析的結(jié)論具有一定的可靠性。
(四)結(jié)論以及對(duì)策建議
本文的主體立足于全球貿(mào)易經(jīng)濟(jì)，選點(diǎn)式的對(duì)16個(gè)國家的對(duì)外貿(mào)易進(jìn)行了分析，得到的結(jié)論是:更多參與國際貿(mào)易組織能夠促進(jìn)本國對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)本國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這一結(jié)論對(duì)目前經(jīng)濟(jì)正處于高速發(fā)展階段的中國具有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。自從中國于月10日正式加入世界貿(mào)易組織之后，中國的對(duì)外貿(mào)易進(jìn)入了一個(gè)前所未有的黃金時(shí)期?？梢哉f，相對(duì)于參與其他國際貿(mào)易組織而言，入世是中國對(duì)外貿(mào)易史上的一個(gè)重大歷史事件。入世對(duì)于中國來說是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，不同的學(xué)者對(duì)于中國入世說法不同，有人認(rèn)為無歧視待遇原則和關(guān)稅減讓不僅能夠提高中國產(chǎn)品的國際競爭力、促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展，也為國內(nèi)改革和經(jīng)濟(jì)增長做出了巨大的貢獻(xiàn)，也有學(xué)者關(guān)注于中國當(dāng)前對(duì)外貿(mào)易中日益增多的一系列經(jīng)濟(jì)摩擦問題。[4](p105-140)那么入世究竟對(duì)中國對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展是促進(jìn)，還是阻礙?與前面這些流行的探討問題的方式不同，我們這里并不具體針對(duì)某一貿(mào)易具體現(xiàn)象來衡量中國入世的利弊，因?yàn)檫@樣反而會(huì)使許多簡單問題復(fù)雜化和不確定化。通過這里對(duì)應(yīng)分析的得到的結(jié)論，我們更加肯定了世界貿(mào)易組織(以及其他貿(mào)易組織)在中國對(duì)外貿(mào)易發(fā)展過程中的重要作用，而非僅僅只是一個(gè)虛設(shè)的頭銜，這樣也可以免除了許多不必要的是與非的紛爭。同時(shí)針對(duì)以上的對(duì)應(yīng)分析，為了更加深入的發(fā)展中國貿(mào)易經(jīng)濟(jì)，筆者認(rèn)為中國在未來國際貿(mào)易組織事務(wù)中應(yīng)該保持如下的原則:
1.促進(jìn)已加入的國際貿(mào)易組織的完善程度
在本文的分析中，貿(mào)易組織完善程度越高，賦予的專家權(quán)重越大，從而國際貿(mào)易組織參與程度得分也越高。在表3種列舉的5個(gè)國際貿(mào)易組織中，有中國參加的是wto和亞太經(jīng)合組織。其中wto到目前為止已有相當(dāng)數(shù)量的成員國，是所有國際貿(mào)易組織中最完善和發(fā)達(dá)的一個(gè)。相比于wto而言，亞太經(jīng)合組織則是一個(gè)“較為松散的地區(qū)性經(jīng)濟(jì)論壇”，目前“該組織早先極力倡導(dǎo)的貿(mào)易投資自由化進(jìn)程有所放慢”，從而阻礙了亞太經(jīng)合組織的進(jìn)一步的發(fā)展，嚴(yán)重影響了中國的外貿(mào)得益。為此，中國作為其成員國之一，應(yīng)努力推進(jìn)其“在本地區(qū)建立一個(gè)強(qiáng)勁和開放的市場以支持經(jīng)濟(jì)增長”。[5](p99-104)
2.積極加入其他現(xiàn)有的國際貿(mào)易組織
目前，中國僅僅只參加了wto和亞太經(jīng)合組織兩個(gè)國際貿(mào)易組織，還有相當(dāng)一部份國際貿(mào)易組織中沒有中國的席位。爭取加入這些國際貿(mào)易組織能夠更好的解決貿(mào)易壁壘等一系列現(xiàn)存的貿(mào)易問題，從而促進(jìn)中國貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展。當(dāng)然同時(shí)也要考慮成本(會(huì)費(fèi))和收益(本國對(duì)外貿(mào)易的促進(jìn))之間的平衡。3.參與建立新的國際和區(qū)域經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織中國可以根據(jù)自己經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，與其他有共同利益的國家發(fā)起新的國際貿(mào)易組織?？梢钥吹?，在國際貿(mào)易中許多國家和地區(qū)還存在盲點(diǎn)，已有的國際貿(mào)易組織并不足以涵蓋這些國家。建立新的國際貿(mào)易組織對(duì)于全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化也具有重要意義。
五、本文需要改進(jìn)的地方
由于所學(xué)和掌握資料的局限，在分析過程中我也發(fā)現(xiàn)了許多不足，現(xiàn)列舉如下:
1.研究對(duì)象不論從中國對(duì)外貿(mào)易還是全球?qū)ν赓Q(mào)易的解釋程度，都只有60%，因此后面的分析結(jié)論嚴(yán)格來說并不一定就能推而廣之適用于所有國家和地區(qū)。
2.對(duì)外貿(mào)易分值的給定具有主觀性，從而帶來主觀偏誤。
3.為了進(jìn)行對(duì)應(yīng)分析，人為的將列的分類的間斷分值定為4.5，如不然，便不能作對(duì)應(yīng)分析(有頻數(shù)為0的項(xiàng))，因此對(duì)應(yīng)分析不具有穩(wěn)定性，假設(shè)的驗(yàn)證也不嚴(yán)格。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十一
婚姻狀況：未婚民族：漢族
戶籍：廣東—揭陽年齡：24
現(xiàn)所在地：廣東—佛山身高：165cm
希望地區(qū)：廣東—佛山
希望崗位：貿(mào)易類—外貿(mào)專員/助理
貿(mào)易類—國際業(yè)務(wù)員
貿(mào)易類—外銷員
銷售類—人員—業(yè)務(wù)員
銷售類—人員—銷售代表
尋求職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
教育經(jīng)歷
20xx—09～20xx—07江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)英語大專
公司（20xx—05～至今）
公司性質(zhì)：私營企業(yè)行業(yè)類別：家具、家電、工藝品、玩具
擔(dān)任職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位類別：國際業(yè)務(wù)員
工作描述：1、負(fù)責(zé)公司新的外貿(mào)業(yè)務(wù)開拓，負(fù)責(zé)維護(hù)老客戶。
2、負(fù)責(zé)通過國內(nèi)展會(huì)以及電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)開發(fā)新客戶。
3、整理客戶資料，聯(lián)系客戶，對(duì)客戶的詢盤進(jìn)行回盤。
4、根據(jù)銷售目標(biāo)制定計(jì)劃及執(zhí)行方案并付諸實(shí)施。
5、負(fù)責(zé)跟進(jìn)貨物的生產(chǎn)情況，聯(lián)系工廠，協(xié)調(diào)好工廠與客戶之間的聯(lián)系。
7、、負(fù)責(zé)對(duì)賬和及時(shí)催收貨款。
8、負(fù)責(zé)繕制并將提單正本，原產(chǎn)地證，發(fā)票，裝箱單及時(shí)交給客戶清關(guān)。
9、匯報(bào)客戶銷售情況以及對(duì)于市場的銷售方針提出建設(shè)性意見匯報(bào)給上級(jí)。
離職原因：尋求更廣闊的發(fā)展空間
公司（20xx—01～20xx—05）
公司性質(zhì)：民營企業(yè)行業(yè)類別：汽車、摩托車及零配件
擔(dān)任職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位類別：外貿(mào)專員/助理
工作描述：一．主要工作如下：
1、負(fù)責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的開拓。
2、負(fù)責(zé)通過國內(nèi)外展會(huì)以及電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)開發(fā)新客戶
3、整理客戶資料，聯(lián)系客戶，對(duì)客戶的詢盤進(jìn)行回盤
4、根據(jù)銷售目標(biāo)制定計(jì)劃及執(zhí)行方案并付諸實(shí)施
5、負(fù)責(zé)與到公司參觀的客戶洽談生意
6、負(fù)責(zé)不定期到國外拜訪客戶，深入銷售第一市場獲取信息，并把客戶銷售情況以及對(duì)于市場的銷售方針提出建設(shè)性意見匯報(bào)給上級(jí)。
7、在職期間多次參加廣交會(huì)，能獨(dú)立準(zhǔn)備展會(huì)相關(guān)資料，參與布展，與客戶商討訂單事宜，并促使客戶下訂單。并于20xx年底與同事飛往墨西哥參加展會(huì)，并且拜訪客戶，為公司取得一定量的訂單。
二．除以上所描述的，同時(shí)還負(fù)責(zé)以下工作：
1、跟蹤訂單的生產(chǎn)進(jìn)度，并及時(shí)檢查生產(chǎn)產(chǎn)品是否符合客戶要求，按時(shí)安排產(chǎn)品的發(fā)貨
2、負(fù)責(zé)對(duì)賬和催收貨款
3、負(fù)責(zé)客戶樣品的申請(qǐng)，發(fā)放，統(tǒng)計(jì)
4、將提單正本，原產(chǎn)地證，發(fā)票，裝箱單及時(shí)寄給客戶清關(guān)
5、組織客戶投訴或退貨的處理，并將結(jié)果反饋給公司或客戶
6、準(zhǔn)備國內(nèi)和國外的展會(huì)資料，聯(lián)系展覽公司，全程參與公司國內(nèi)和國外的布展。
離職原因：尋求更廣闊的發(fā)展空間
技能專長
專業(yè)職稱：商務(wù)英語
計(jì)算機(jī)水平：全國計(jì)算機(jī)等級(jí)考試一級(jí)
計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能：能熟悉進(jìn)行電腦的windows操作系統(tǒng)的操作
能熟練的操作word，powerpoint，excel等辦公軟件
技能專長：
1、良好的溝通能力，能夠熟練與外商溝通，并且獨(dú)立完成接單，跟單工作。
2、參加過多屆展會(huì)，包括代表公司赴國外舉辦展會(huì)，開發(fā)了一定的客戶群（包括國內(nèi)外）
3、熟悉外貿(mào)進(jìn)出口流程
語言能力
普通話：流利粵語：流利
英語水平：英語專業(yè)cet—6口語流利
英語：熟練
求職意向
發(fā)展方向：1、良好的溝通能力，能夠熟練與外商溝通，并且獨(dú)立完成接單，跟單工作。
2、參加過多屆展會(huì)，包括代表公司赴國外舉辦展會(huì)，開發(fā)了一定的客戶群（包括國內(nèi)外）
3、熟悉外貿(mào)進(jìn)出口流程
其他要求：
自身情況
自我評(píng)價(jià)：1、良好的溝通能力，能夠熟練與外商溝通，并且獨(dú)立完成接單，跟單工作。
2、參加過多屆展會(huì)，包括代表公司赴國外舉辦展會(huì)，開發(fā)了一定的客戶群（包括國內(nèi)外）
3、熟悉外貿(mào)進(jìn)出口流程
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十二
摘要：在當(dāng)前《國際貿(mào)易結(jié)算》課程的教學(xué)中仍存在著教學(xué)手段落后、理論脫離實(shí)踐等問題，急需對(duì)教學(xué)方法進(jìn)行改革。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際教學(xué)過程的經(jīng)驗(yàn)提出了案例教學(xué)法、實(shí)驗(yàn)教學(xué)法和雙語教學(xué)法的實(shí)際運(yùn)用，希望借此提升本課程的教學(xué)效果。
關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易結(jié)算；案例教學(xué)；實(shí)驗(yàn)教學(xué)法；雙語教學(xué)法
《國際貿(mào)易結(jié)算》課程是國際貿(mào)易專業(yè)重要課程之一，也是伴隨著國際貿(mào)易產(chǎn)生的重要學(xué)科之一，對(duì)其現(xiàn)存的教學(xué)方法進(jìn)行改革已顯得尤為必要?！秶H貿(mào)易結(jié)算》課程的基本任務(wù)就是了解和掌握國際結(jié)算基本原理，熟悉各種結(jié)算工具和結(jié)算方式，掌握操作流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，并能夠與現(xiàn)實(shí)緊密地聯(lián)系，有效解決實(shí)際操作中遇到的各種問題。
1當(dāng)前《國際貿(mào)易結(jié)算》課程教學(xué)中的問題分析
1．1教學(xué)手段滯后
對(duì)于《國際貿(mào)易結(jié)算》課程，傳統(tǒng)的教學(xué)方法往往都是教師滿堂灌，此法雖然在講解中更系統(tǒng)、更完整，但會(huì)抹殺學(xué)生的積極性和主觀能動(dòng)性。這種教學(xué)模式的主要表現(xiàn)就是課堂上學(xué)生只知道不停地記筆記，而不會(huì)去發(fā)現(xiàn)問題、提出問題，更談不上進(jìn)行創(chuàng)新了。此種教學(xué)方法教師講得很努力，但教學(xué)效果并不明顯，學(xué)生只是一味地被動(dòng)接受，對(duì)課程內(nèi)容缺乏學(xué)習(xí)的興趣。此種教學(xué)模式下培養(yǎng)的學(xué)走上工作崗位后，解決實(shí)際問題的能力較差，在工作中極容易受挫。
1．2理論脫離實(shí)踐
在當(dāng)前高校中承擔(dān)《國際貿(mào)易結(jié)算》的老師很少有外貿(mào)企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，基本上都是從學(xué)校再回到學(xué)校，理論知識(shí)相對(duì)都很扎實(shí)。但缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中這些授課教師僅僅是憑借課本再借助互聯(lián)網(wǎng)將知識(shí)傳授給學(xué)生，這種脫離實(shí)際的教學(xué)模式很難滿足學(xué)生們的需求，因?yàn)檫@些知識(shí)學(xué)生也很容易可以通過互聯(lián)網(wǎng)獲得，他們?nèi)狈Φ氖菍?duì)一些實(shí)際操作的了解。這種教學(xué)模式下，學(xué)生不能將學(xué)到的理論和實(shí)踐有效結(jié)合，缺乏實(shí)踐操作的能力，培養(yǎng)出來的學(xué)生也往往是“紙上談兵”。
1．3教材不能隨時(shí)更新
伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的迅速發(fā)展，與國際結(jié)算相關(guān)的國際慣例、進(jìn)出口單據(jù)形式等也相應(yīng)作出調(diào)整。但由于教材出版滯后，教材內(nèi)容與實(shí)際的操作會(huì)出現(xiàn)脫節(jié)，比如《ucp600》，《urdg758》等最新版慣例已生效，但很多高校使用的教材還沒有及時(shí)更換。而且比較好的雙語教材也比較缺乏，更不利于高校推行《國際貿(mào)易結(jié)算》雙語教學(xué)的進(jìn)程。
2《國際貿(mào)易結(jié)算》課程教學(xué)方法的改革
2．1案例教學(xué)法
案例教學(xué)法的特點(diǎn)是啟發(fā)式、討論式和互動(dòng)式。案例教學(xué)可以將看似復(fù)雜枯燥的理論變成分析和解決問題的有效工具，把實(shí)際發(fā)生的國際結(jié)算事件引入課堂，讓同學(xué)們身臨其境的去分析、去解決，枯燥單調(diào)的理論借此也會(huì)變得生動(dòng)。由于滿堂灌的教學(xué)方法比較刻板，教學(xué)內(nèi)容脫離實(shí)踐，很難培養(yǎng)學(xué)生對(duì)知識(shí)的深刻理解及靈活用，不符合國際貿(mào)易結(jié)算人才的培養(yǎng)目標(biāo)。通過案例教學(xué)法學(xué)生可根據(jù)自己所學(xué)的基本知識(shí)和原理對(duì)案例進(jìn)行分析，加深了對(duì)知識(shí)的理解，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生分析問題和解決問題的能力，實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化，達(dá)到事半功倍的效果。在案例教學(xué)法具體的使用中應(yīng)從以下幾方面著手。
2．1．1選擇恰當(dāng)?shù)陌咐?/p>
選擇案例時(shí)以下幾點(diǎn)應(yīng)該注意：（1）典型性。在課堂上講授的案例要具有普遍性和代表性的特點(diǎn)，國際結(jié)算業(yè)務(wù)的基本要點(diǎn)能在案例中體現(xiàn)出來。（2）新穎性。要求提供的案例不能太陳舊，最好能選擇外貿(mào)企業(yè)的一手資料。（3）實(shí)踐性。所選案例應(yīng)該能夠提高學(xué)生的實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力，如在講解匯票、本票、支票時(shí)，可讓學(xué)生根據(jù)所選擇的案例動(dòng)手開立各種票據(jù)，通過親自開立票據(jù)掌握各種票據(jù)記載內(nèi)容和形式。（4）引導(dǎo)性。講解中的案例要具有一定的引導(dǎo)性，引導(dǎo)學(xué)生去思考和提出問題。案例提出的問題要能引導(dǎo)學(xué)生思維，得出解決問題的辦法，理論和實(shí)際的有效結(jié)合，促使達(dá)到良好的教學(xué)效果。
2．1．2案例的學(xué)習(xí)
案例的分析和學(xué)習(xí)一定要在基本知識(shí)的學(xué)習(xí)之后進(jìn)行。譬如在講解匯款中票匯的結(jié)算方式時(shí)，先讓學(xué)生詳細(xì)學(xué)習(xí)票匯的基本含義和業(yè)務(wù)流程，其中在介紹業(yè)務(wù)流程時(shí)就要讓學(xué)生思考，票匯這種匯款方式是否存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，為接下來的案例教學(xué)做好準(zhǔn)備。然后就是案例的導(dǎo)入，導(dǎo)入案例之后先組織學(xué)生閱讀和分析，在閱讀和分析的過程中，教師應(yīng)結(jié)合案例材料給予適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，啟發(fā)學(xué)生向正確的方向思考。比如教師講到托收時(shí)，必然會(huì)涉及承兌交單與付款交單的區(qū)別，如果純粹的課堂講解，學(xué)生的印象并不深刻。借助案例可讓學(xué)生討論為何出口商收不到貨款？在現(xiàn)實(shí)中如何才能規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)？通過對(duì)學(xué)生的積極引導(dǎo)，根據(jù)案例中的問題，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考和分析問題的能力。最后，把學(xué)生進(jìn)行分組，然后進(jìn)行討論。案例教學(xué)的核心就是課堂討論，課堂討論的好壞決定著整個(gè)案例教學(xué)的成功與否。在分組討論的進(jìn)行中，為了提高效率，每組可選取一位代表發(fā)言，其他小組成員可提出不同的意見，本組代表要對(duì)質(zhì)疑進(jìn)行辯駁，老師在同學(xué)們討論的過程也要給予積極的引導(dǎo)。在課堂討論過程中，教師一定要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，比如通過向?qū)W生頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，比如小禮品或者給學(xué)生平時(shí)成績加分等，形成活躍的課堂討論氣氛。
2．1．3案例的總結(jié)
討論完案例之后老師要給出正確答案，學(xué)生的分析一般不會(huì)太全面。作為老師，首先要對(duì)學(xué)生在討論過程中的答案進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，然后在此基礎(chǔ)上給出正確答案，對(duì)于表現(xiàn)積極的同學(xué)適當(dāng)?shù)亟o予表揚(yáng)和鼓勵(lì)，提高同學(xué)們學(xué)習(xí)本課程的積極性。同時(shí)，對(duì)于學(xué)生分析中的不足之處，也應(yīng)分析出原因。最后，留下一定的時(shí)間讓學(xué)生思考和總結(jié)，通過總結(jié)，學(xué)生能對(duì)案例所反映出來的各種問題認(rèn)識(shí)更加深刻。
2．2實(shí)驗(yàn)教學(xué)法
《國際貿(mào)易結(jié)算》這門課程實(shí)踐性和應(yīng)用性都較強(qiáng)，必須加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐技能。實(shí)驗(yàn)教學(xué)取得的效果是課堂理論教學(xué)不能達(dá)到的，此法是以學(xué)生為主體，通過實(shí)驗(yàn)操作完成對(duì)所學(xué)知識(shí)的運(yùn)用。實(shí)驗(yàn)教學(xué)可在實(shí)驗(yàn)室上機(jī)操作完成，能夠讓學(xué)生體會(huì)到國際結(jié)算的實(shí)際操作流程。商品國際結(jié)算過程會(huì)涉及進(jìn)出口方銀行、進(jìn)出口企業(yè)等多個(gè)部門。實(shí)驗(yàn)教學(xué)通過操作各類軟件，模擬國際結(jié)算流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生對(duì)各種結(jié)算工具和結(jié)算方式有一種真實(shí)的感受，彌補(bǔ)了理論教學(xué)的不足。實(shí)驗(yàn)教學(xué)主要是通過教學(xué)軟件完成，少數(shù)校內(nèi)外實(shí)踐環(huán)節(jié)也包含在內(nèi)。實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)可分為以下部分。
2．2．1單證的制作
在課堂上講授完票據(jù)、各種單據(jù)和信用證之后，可借助實(shí)驗(yàn)室的教學(xué)軟件平臺(tái)中的單證部分，讓學(xué)生通過軟件流程獨(dú)自操作國際結(jié)算所涉及的各種單據(jù)和信用證的制作，并且審核單證是否相符。信用證結(jié)算方式是國際貿(mào)易結(jié)算課程中非常重要的內(nèi)容，而此種結(jié)算方式對(duì)單據(jù)的要求全面且極其嚴(yán)格。在信用證的內(nèi)容講解完之后，先讓學(xué)生根據(jù)提供的教學(xué)背景資料在軟件平臺(tái)上練習(xí)信用證的實(shí)際操作流程，涉及填寫開證申請(qǐng)書、審核信用證、制作商業(yè)發(fā)票、海運(yùn)提單、保險(xiǎn)提單等一整套單據(jù)、審核單據(jù)業(yè)務(wù)等等。學(xué)生實(shí)際操作之后，就如同在實(shí)際中完成一批結(jié)算業(yè)務(wù)，印象非常深刻，加深了對(duì)信用證基礎(chǔ)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。學(xué)生還可以在軟件中的同步練習(xí)中找到相關(guān)的信用證練習(xí)題，可在平臺(tái)上完成后直接向系統(tǒng)提交，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行批改，教師根據(jù)批改情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，使同學(xué)們及時(shí)糾正錯(cuò)誤，加深基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)。因此教師應(yīng)該在課堂上加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生的單證練習(xí)和單據(jù)填寫的能力，在軟件平臺(tái)上訓(xùn)練學(xué)生們的實(shí)際操作能力，還可操作軟件平臺(tái)上的在線考試模塊來判斷學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
2．2．2仿真角色模擬
在國際貿(mào)易結(jié)算實(shí)際業(yè)務(wù)流程中，涉及的部門較多，因此涉及的當(dāng)事人也較多。要使學(xué)生對(duì)每一個(gè)當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)了解透徹，可以在軟件平臺(tái)上進(jìn)行各種角色的模擬。比如講到信用證結(jié)算方式時(shí)，學(xué)生可分別承擔(dān)出口商、開證行、進(jìn)口商、通知行、議付行、付款行、保兌行等不同的角色，涉及不同的業(yè)務(wù)。在講到托收結(jié)算方式中，學(xué)生又可以充當(dāng)委托人、托收行、代收行、付款人、提示行、需要時(shí)的代理人等角色，學(xué)生們通過自己扮演的各個(gè)角色來深切體會(huì)各個(gè)當(dāng)事人的職責(zé)。在匯款業(yè)務(wù)中，可擔(dān)任匯款人、匯出行、匯入行、收款人等不同的角色，深刻了解匯款的實(shí)際操作流程。這種角色模擬能夠吸引學(xué)生的興趣，提升學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，鞏固了書本的理論知識(shí)，起到良好的教學(xué)效果。
2．2．3實(shí)施校企合作
學(xué)校應(yīng)該和本地一些銀行和外貿(mào)企業(yè)建立良好的關(guān)系，雙方各自利用自己的資源，實(shí)現(xiàn)校企合作。比如可以聘請(qǐng)銀行和外貿(mào)企業(yè)具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家作為兼職老師，也可以邀請(qǐng)他們來校進(jìn)行專題講座，這些具有較強(qiáng)操作能力的專家能夠向?qū)W生提供最新的外貿(mào)操作知識(shí)及技巧。在學(xué)生放假期間，可以組織學(xué)生到這些外貿(mào)企業(yè)或銀行進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)實(shí)際的操作流程，真正感受到所學(xué)國際結(jié)算知識(shí)在實(shí)際中的運(yùn)用。
2．3雙語教學(xué)法
“雙語”教學(xué)是中文和英文兩種語言在專業(yè)課教學(xué)中互相促進(jìn)，它是以英語講授為主、漢語解釋為輔的專業(yè)課教學(xué)方式。國際貿(mào)易結(jié)算課程本身的特點(diǎn)決定其應(yīng)該實(shí)施雙語教學(xué)。在國際貿(mào)易結(jié)算的操作流程中，涉及的票據(jù)和單據(jù)都是用英文表達(dá)的，如匯票、商業(yè)發(fā)票、海運(yùn)提單、保險(xiǎn)單，還有信用證都是全英文表達(dá)，因此對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)人員的外語水平要求較高。另一方面，由于國際貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)中涉及很多國際慣例和法律，它們也構(gòu)成了課程的一部分，如ucp600、urc522、urdg758、isp98等國際慣例都需要英文基礎(chǔ)，教師可通過英語教學(xué)讓學(xué)生了解慣例內(nèi)容，具備根據(jù)慣例處理問題的能力。教師在對(duì)國際結(jié)算基本知識(shí)的講解時(shí)，應(yīng)同步加大對(duì)相關(guān)英文的講解，有利于學(xué)生畢業(yè)后更好地適應(yīng)國際貿(mào)易結(jié)算的相關(guān)工作。為了適應(yīng)當(dāng)前全球化的背景，國際貿(mào)易結(jié)算課程在人才培養(yǎng)方法上，基本理論知識(shí)還要采用中文講授，同時(shí)應(yīng)當(dāng)增加對(duì)相關(guān)英文的使用，適應(yīng)國際結(jié)算的實(shí)際操作需要。但老師在授課的過程中不能急功近利，應(yīng)結(jié)合學(xué)生的實(shí)際英文水平和接受能力循序漸進(jìn)展開教學(xué)，同時(shí)要注意雙語教材的選取。
3結(jié)論
《國際貿(mào)易結(jié)算》課程教學(xué)的重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力，避免理論知識(shí)和實(shí)際操作業(yè)務(wù)的脫節(jié)。因此，教師在國際貿(mào)易結(jié)算教學(xué)過程中應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況隨機(jī)應(yīng)變，引導(dǎo)學(xué)生將所學(xué)理論知識(shí)有效地運(yùn)用到國際結(jié)算業(yè)務(wù)實(shí)際操作中去。本課程側(cè)重于理論知識(shí)在實(shí)踐業(yè)務(wù)中的應(yīng)用，因此應(yīng)將理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐培訓(xùn)有效結(jié)合起來，對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法進(jìn)行適當(dāng)?shù)母母?，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，鍛煉學(xué)生的實(shí)踐技能，有利于學(xué)生更好地適應(yīng)國際結(jié)算實(shí)際工作的需求。為了實(shí)現(xiàn)國際貿(mào)易結(jié)算的教學(xué)目標(biāo)，培養(yǎng)符合時(shí)代需求的國際貿(mào)易結(jié)算人才，作為教師應(yīng)該改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式和方法，靈活運(yùn)用多種教學(xué)方法，把學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性最大程度地調(diào)動(dòng)起來，同時(shí)還要注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和自主創(chuàng)新精神?？傊秶H貿(mào)易結(jié)算》課程的教學(xué)改革并不是一蹴而就的事情，需要任課老師不斷去探索和實(shí)踐。但在改革過程中應(yīng)始終把握其實(shí)踐性較強(qiáng)的特點(diǎn)，在教學(xué)過程中靈活采用案例教學(xué)法、實(shí)踐教學(xué)法、雙語教學(xué)法等多種教學(xué)方法，做到理論與實(shí)踐的有效結(jié)合。
參考文獻(xiàn)
［2］牛海霞．國際結(jié)算課程教學(xué)力法改革探討［j］．職業(yè)教育，2014，（3）．
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十三
聘用方： 簡稱(甲方)
公司地址：
受聘方： 簡稱(乙方)
身份證號(hào)碼：
地址：
根據(jù)《經(jīng)濟(jì)法》、《合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，本著協(xié)商、平等、互惠互利的原則，雙方商定，乙方作為甲方公司的全職外貿(mào)業(yè)務(wù)員。雙方共同遵守如下條款：
一、聘用內(nèi)容：甲方聘請(qǐng)乙方擔(dān)任甲方公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
二、聘用合同期限：
(一)、本合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止，聘用期為 年期限合同。(試用期為 個(gè)月)試用期從 年 月 日起至 年 月 日止。
(二)、聘用合同期滿前一個(gè)月，甲乙雙方均未有終止本合同書面通知時(shí)，即視為延長本合同有效期一年，無須辦理續(xù)約手續(xù)，以后期滿類推，除另有補(bǔ)充合同外。如甲乙雙方其中任何一方不再續(xù)約時(shí)，則須于期滿前一個(gè)月以書面形式通知對(duì)方終止。
三、 雙方責(zé)任及義務(wù)：
(一)甲方責(zé)任與義務(wù)
1、按乙方業(yè)務(wù)開拓需要，提供宣傳資料和相關(guān)證件。
2、每周閱覽乙方的工作日記，對(duì)相應(yīng)的業(yè)務(wù)關(guān)系或進(jìn)程進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)助乙方完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)乙方所接業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)工作。
4、給乙方配備業(yè)務(wù)助理，協(xié)助負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單生產(chǎn)、包裝、檢驗(yàn)、報(bào)關(guān)、售后工作。
5、努力控制、降低經(jīng)營成本，確保業(yè)務(wù)利潤最大化。
6、保護(hù)乙方客戶信息，保護(hù)乙方應(yīng)有的利益和權(quán)益。
(二)乙方責(zé)任與義務(wù)
1、努力開展業(yè)務(wù)，開拓市場，完成任務(wù)目標(biāo)。
2、做好工作日記，記錄每天的行程與拜訪的客戶資料，作好次日的行程或工作安排。
3、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)甲方企業(yè)、品牌形象及商標(biāo)權(quán)，不得做出有損公司形象或利益的行為。
4、嚴(yán)格保密甲方內(nèi)部資料信息，在業(yè)務(wù)過程中，對(duì)操作項(xiàng)目有保密責(zé)任，不得向任何人泄露商業(yè)資料，嚴(yán)格執(zhí)行國家商業(yè)機(jī)密相關(guān)條款，違約者每次將賠償人民幣叁萬元違約金。
5、按訂單規(guī)定準(zhǔn)時(shí)收回貨款。
6、公司提供的設(shè)計(jì)方案或技術(shù)資料征得甲方同意后，方可留給客戶或借給客戶
7、招待客戶費(fèi)用，應(yīng)向公司提出申請(qǐng)，未經(jīng)公司批準(zhǔn)的招待費(fèi)用，由業(yè)務(wù)員自理。
8、全程負(fù)責(zé)與客戶訂單的業(yè)務(wù)跟單工作，按訂單規(guī)定保質(zhì)、保量、準(zhǔn)時(shí)完成與客戶的收發(fā)貨工作。
9、鞏固老客戶，開發(fā)新客戶，代表個(gè)人更代表公司，對(duì)客戶有禮貌，善待客戶的意見與投訴，并及時(shí)向公司傳遞信息，建立良好的客戶群體與客戶關(guān)系。
10、與甲方正式簽署本合同后，在本合同合約期限內(nèi)，乙方不得和任何與甲方構(gòu)成直接商業(yè)競爭關(guān)系的企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)或者組織進(jìn)行相同或者類似本合同內(nèi)容的合作，不得有炒單其它公司的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)隨時(shí)取消其合同并有權(quán)要求乙方賠償損失人民幣20萬元。
五、 合作形式
(一)乙方作為甲方的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，按甲方制定的市場運(yùn)行模式及要求，在國際市場承接企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體的電源業(yè)務(wù)。
(二)甲方支付給乙方的工資與提成如下：
1、乙方底薪為rmb20xx/月
2、乙方的銷售提成為利潤的60%
(三)為便于乙方拓展市場，甲方向乙方提供相應(yīng)的銷售平臺(tái)(如阿里巴巴、國內(nèi)國際展會(huì)、ecvv等)。但提倡風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。乙方若達(dá)不到甲方規(guī)定銷售額，需與甲方共擔(dān)費(fèi)用。
六、 工資、提成發(fā)放日期：
1、工資發(fā)放日期為每月15日支付上個(gè)月的基本工資;
2、提成發(fā)放日期為收到貨款當(dāng)月支付當(dāng)筆提成金額的50%，年底支付剩余全額。
七、合作合同的終止
1、乙方違反本協(xié)議相關(guān)條款，并在收到甲方書面通知后，7天內(nèi)未能糾正過失。
2、乙方錯(cuò)誤地使用不同程度損害了甲方有關(guān)聲譽(yù)，或在承接業(yè)務(wù)過程中，直接或間接損害了甲方商標(biāo)的合法性和專有性。
3、終止合同后，乙方不得以甲方的名譽(yù)開展任何活動(dòng)，否則甲方有權(quán)追究乙方相關(guān)責(zé)任，乙方每次將賠償人民幣捌萬元違約金。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十四
隨著人們法律觀念的日益增強(qiáng)，合同的法律效力與日俱增，正常情況下，簽訂合同必須經(jīng)過規(guī)定的方式。你知道合同的主要內(nèi)容是什么嗎？下面是小編收集整理的外貿(mào)業(yè)務(wù)員合同，歡迎大家分享。
聘用方： 簡稱(甲方)
受聘方： 簡稱(乙方)
根據(jù)《經(jīng)濟(jì)法》、《合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，本著協(xié)商、平等、互惠互利的原則，雙方商定，乙方作為甲方公司的全職外貿(mào)業(yè)務(wù)員。雙方共同遵守如下條款：
一、聘用內(nèi)容：甲方聘請(qǐng)乙方擔(dān)任甲方公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
二、聘用合同期限：
(一)、本合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止，聘用期為 3 年期限合同。(試用期為 3 個(gè)月)試用期從 年 月 日起至 年 月 日止。
(二)、聘用合同期滿前一個(gè)月，甲乙雙方均未有終止本合同書面通知時(shí)，即視為延長本合同有效期一年，無須辦理續(xù)約手續(xù)，以后期滿類推，除另有補(bǔ)充合同外。如甲乙雙方其中任何一方不再續(xù)約時(shí)，則須于期滿前一個(gè)月以書面形式通知對(duì)方終止。
三、雙方責(zé)任及義務(wù)：
(一)甲方責(zé)任與義務(wù)
1、按乙方業(yè)務(wù)開拓需要，提供宣傳資料和相關(guān)證件。
2、每周閱覽乙方的工作日記，對(duì)相應(yīng)的業(yè)務(wù)關(guān)系或進(jìn)程進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)助乙方完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)乙方所接業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)工作。
4、負(fù)責(zé)所有外貿(mào)訂單生產(chǎn)、包裝、檢驗(yàn)、報(bào)關(guān)、售后工作。
5、努力控制、降低產(chǎn)品成本，確保其產(chǎn)品價(jià)格適合市場一般需求行情，在競爭、投標(biāo)中其產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)是同行中的較有競爭力價(jià)格。
(二)乙方責(zé)任與義務(wù)
1、努力開展業(yè)務(wù)，開拓市場，完成任務(wù)目標(biāo)。
2、做好工作日記，記錄每天的行程與拜訪的客戶資料，作好次日的行程或工作安排。
3、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)甲方企業(yè)、品牌形象及商標(biāo)權(quán)，不得做出有損公司形象或利益的行為。
4、嚴(yán)格保密甲方設(shè)計(jì)方案及生產(chǎn)技術(shù)，在業(yè)務(wù)過程中，對(duì)操作項(xiàng)目有保密責(zé)任，不得向任何人泄露商業(yè)資料，嚴(yán)格執(zhí)行國家商業(yè)機(jī)密相關(guān)條款，違約者每次將賠償人民幣( )元違約金。
5、按訂單規(guī)定準(zhǔn)時(shí)收回貨款。
6、公司提供的設(shè)計(jì)方案或技術(shù)資料征得甲方同意后，方可留給客戶或借給客戶。
7、招待客戶費(fèi)用，應(yīng)向公司提出申請(qǐng)，未經(jīng)公司批準(zhǔn)的招待費(fèi)用，由業(yè)務(wù)員自理。
8、全程負(fù)責(zé)與客戶訂單的業(yè)務(wù)跟單工作，按訂單規(guī)定保質(zhì)、保量、準(zhǔn)時(shí)完成與客戶的收發(fā)貨工作。
9、鞏固老客戶，開發(fā)新客戶，代表個(gè)人更代表公司，對(duì)客戶有禮貌，善待客戶的意見與投訴，并及時(shí)向公司傳遞信息，建立良好的客戶群體與客戶關(guān)系。
10、與甲方正式簽署本合同后，在本合同合約期限內(nèi)，乙方不得和任何與甲方構(gòu)成直接商業(yè)競爭關(guān)系的企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)或者組織進(jìn)行相同或者類似本合同內(nèi)容的合作，不得有炒單其它公司的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)隨時(shí)取消其合同并有權(quán)要求乙方賠償損失人民幣( )萬元。
四、合作形式：
(一)乙方作為甲方的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，按甲方制定的.市場運(yùn)行模式及要求，在國際市場承接企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體的接單簽單業(yè)務(wù)。
(二)甲方支付給乙方的工資與提成如下：
1、乙方底薪為人民幣4000/月
2、乙方的銷售提成為貨款7‰。
(三)為便于乙方拓展市場，甲方向乙方提供相應(yīng)的銷售平臺(tái)(如阿里巴巴、國內(nèi)國際展會(huì)、ecvv等)。但乙方若在合同期限之內(nèi)，提出辭職(非不可抵抗因素或客觀因素)。則須承擔(dān)相相應(yīng)的違約責(zé)任，對(duì)于在公司工作期間接受的培訓(xùn)，參加展會(huì)，學(xué)習(xí)深造等產(chǎn)生的費(fèi)用須予以承擔(dān)。
五、工作時(shí)間、工資、提成發(fā)放日期：
1、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制，每天工作8小時(shí)，每周至少休息一天。因?yàn)楹蛧獯嬖跁r(shí)差的問題，晚上需要加班2個(gè)小時(shí)左右。工資發(fā)放日期為每月15日支付上個(gè)月的基本工資。
2、提成發(fā)放日期為收到貨款年底支付。
六、合作合同的終止：
1、乙方違反本協(xié)議相關(guān)條款，并在收到甲方書面通知后，7天內(nèi)未能糾正過失。
2、乙方自身的錯(cuò)誤不同程度損害了甲方有關(guān)聲譽(yù)，或在承接業(yè)務(wù)過程中，直接或間接損害了甲方商標(biāo)的合法性和專有性。
3、依法終止合同后，甲方一次性支付乙方保密賠償金人民幣( )元。乙方不得以甲方的名譽(yù)開展任何活動(dòng)，否則甲方有權(quán)追究乙方相關(guān)責(zé)任，乙方每次將賠償人民幣五萬元違約金。
六、合同的未盡事宜，以及針對(duì)本合同內(nèi)容的完善，雙方可作“補(bǔ)充協(xié)議”，“補(bǔ)充協(xié)議”與本合同具有同等的法律效力，如果“補(bǔ)充協(xié)議”與本合同、多份“補(bǔ)充協(xié)議”之間有矛盾之處，以時(shí)間靠后的為優(yōu)先解釋順序。
七、本合同一式叁份，雙方各執(zhí)一份，存檔一份，經(jīng)簽字蓋章后生效，叁份合同具有同等法律效力。
八、補(bǔ)充協(xié)議：本人承諾對(duì)以上內(nèi)容確認(rèn)無誤，并嚴(yán)格遵守合同及協(xié)議之條款。如有違約愿意承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任及違約責(zé)任。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十五
甲方：
乙方：
甲方聘用乙方成為x公司(以下簡稱甲方)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，就聘用事宜，雙方達(dá)成如下協(xié)議：
1、雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議。
2、乙方須為具有完全民事能力和勞動(dòng)能力的合法公民。
3、乙方須提供真實(shí)合法的個(gè)人資料，并辦理相關(guān)手續(xù)，經(jīng)甲方核實(shí)無誤后方可成為甲方外貿(mào)業(yè)務(wù)人員。
4、乙方須詳細(xì)閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關(guān)規(guī)定，對(duì)甲方的經(jīng)營理念須有較高的認(rèn)知度及忠誠度，并自愿維護(hù)和遵守甲方的一切規(guī)章制度。
5、甲方按乙方銷售業(yè)績發(fā)放相應(yīng)的業(yè)績提成，如業(yè)務(wù)人員有出差經(jīng)費(fèi)，乙方需按規(guī)定如實(shí)報(bào)銷相應(yīng)費(fèi)用。
6、為便于乙方拓展市場，甲方須向乙方提供相應(yīng)的操作平臺(tái)。乙方在職期間所開發(fā)的一切客戶為甲方所有。乙方不得私下訂單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將追究法律責(zé)任。
7、乙方為業(yè)務(wù)級(jí)人員，如在甲方提供資料情況下無業(yè)績或達(dá)不到公司所規(guī)定的業(yè)績，甲方有權(quán)按規(guī)定解除雙方的勞動(dòng)關(guān)系。
8、乙方需保密公司所有資料，包括離職后，不得向同行業(yè)報(bào)出公司客戶資源及產(chǎn)品價(jià)目表(離職人員不得享有任何公司資源，如msn,郵箱，b2b)，對(duì)公司造成損害的應(yīng)付相應(yīng)法律責(zé)任。
9、 甲方試用期為一個(gè)月，乙方在試用期內(nèi)底薪為rmb /月，提供住宿(住集體宿舍)。
10、 乙方的銷售提成根據(jù)以下方式計(jì)算：
銷售額：rmb 0~10000 乙方所得薪資為： 底薪
11、乙方試用期表現(xiàn)符合轉(zhuǎn)正條件，甲方需予以轉(zhuǎn)正，并增加底薪 (視乙方的表現(xiàn)最高不超過300)
12、轉(zhuǎn)正后甲方將為乙方提供每季度的漲薪，漲薪的幅度視乙方的表現(xiàn)每次不超過300元。
11、乙方如表現(xiàn)出色可提升為業(yè)務(wù)主管;在提為業(yè)務(wù)主管后，乙方享有業(yè)務(wù)銷售額提成點(diǎn)的千分之一點(diǎn)。如因乙方失誤造成銷售總額在公司沒有利潤的情況下不予發(fā)放提成，或因報(bào)價(jià)給客戶使公司的利益達(dá)到低點(diǎn)，甲方與乙方另行商議業(yè)績提成。在試用期內(nèi)如乙方無任何業(yè)績，甲方有權(quán)解除聘用關(guān)系。
12、試用期間，乙方不能請(qǐng)假(特殊情況除外)，若乙方請(qǐng)假超過5天以上合同將不生效(不能這樣吧)，將不予發(fā)放薪金。另若乙方要在試用期內(nèi)離職，需提前三天提出離職申請(qǐng)。
12、員工薪金發(fā)放：員工工資須壓一個(gè)月，每月18號(hào)發(fā)放工資。提成發(fā)放：須收到客戶貨款后并確認(rèn)客戶收到貨的情況下，提成與上月工資一起發(fā)放。
13、乙方須提前一個(gè)月提出離職申請(qǐng)，并按規(guī)定做好離職交接手續(xù)方準(zhǔn)予離職，否則不予發(fā)放薪金。曠工三天視為自動(dòng)離職處理，不于發(fā)放當(dāng)月工資(工資要發(fā)的啦),對(duì)公司造成損害的予以賠償。
14、本協(xié)議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽。
15、本協(xié)議一式三份，雙方各執(zhí)一份，存檔一份，經(jīng)簽字后生效，三份合同具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)論文篇十六
姓名：毛先生
年齡：25歲
民族：漢族
國籍：中國
目前所在地：廣州
戶口所在地：湖南
身材：175cm62kg
婚姻狀況：未婚
求職意向
人才類型：普通求職
應(yīng)聘職位：市場銷售/營銷類：業(yè)務(wù)員、市場銷售/營銷類、銷售工程師：
工作年限：2職稱：無職稱
求職類型：全職
可到職日期：一個(gè)星期
月薪要求：20xx—3500
希望工作地區(qū)：廣州
工作經(jīng)歷
公司名稱：廣州紐威光電科技20xx-03～20xx-08
公司性質(zhì)：私營企業(yè)
所屬行業(yè)：電器，電子，通信設(shè)備
擔(dān)任職務(wù)：業(yè)務(wù)員
工作描述：主要從事汽車電子產(chǎn)品hid安定器，氙汽燈等配件的區(qū)域銷售工作.主要通過區(qū)域內(nèi)的出差去尋找潛在市場客戶,并輔助以網(wǎng)絡(luò)銷售,通過阿里巴巴,慧聰網(wǎng)等各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找潛在客戶.
公司名稱：深圳裕志貨運(yùn)代理有限公司20xx-07～20xx-03
公司性質(zhì)：私營企業(yè)
所屬行業(yè)：交通運(yùn)輸
擔(dān)任職務(wù)：業(yè)務(wù)員
工作描述：主要從事國內(nèi),國際貨物運(yùn)輸,通過電話,網(wǎng)絡(luò)等資源尋找目標(biāo)客戶,通過篩選找到潛在客戶,以各種形式的溝通方式與客戶建立良好的`關(guān)系,通過拜訪進(jìn)一步加深客戶的信任感,以達(dá)到合作之目的.
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