好的方案應(yīng)該是可持續(xù)的，能夠適應(yīng)變化和應(yīng)對不確定性的挑戰(zhàn)。方案設(shè)計(jì)要具備全面性、系統(tǒng)性和可操作性，以有效解決問題。方案范文可以為我們提供一種思維方式和框架，引導(dǎo)我們制定高效的方案。
策劃方案的目錄篇一
1.各隊(duì)派10名參賽選手，比賽時(shí)第一位選手站在袋子里，雙手提袋口高過腰部，站在起跑線上，聽到發(fā)令哨響后，迅速跳向30米處的接力區(qū)，而后快速出袋，本隊(duì)第二位選手進(jìn)入袋子，直至本隊(duì)最后一名選手到達(dá)終點(diǎn)。中間障礙物必須繞過，不可碰撞，碰撞倒一個障礙物在本隊(duì)時(shí)間上加5秒。2.以總時(shí)間多少排名，分別為本隊(duì)加上20，18，15，12，8，5分。六名以后不加分。
兩人三腳比賽規(guī)則
各隊(duì)派出10名參賽選手，用綢帶將10人的小腿部位兩兩相綁，在50米的區(qū)域內(nèi)，以時(shí)間的多少確定比賽名次，并依次加20、18、15、12、8、5分，六名以后不加分。
名參賽隊(duì)，必須統(tǒng)一組織好隊(duì)伍在起點(diǎn)候場，在比賽過程中，綢帶若有松綁現(xiàn)象，則須回到起點(diǎn)重新開始，同時(shí)，已賽完的隊(duì)伍迅速將綢帶交給下面即將參賽的隊(duì)伍。
蒙眼投籃項(xiàng)目規(guī)則
比賽規(guī)則：
(1)此項(xiàng)目為個人項(xiàng)目
(2)在項(xiàng)目開始前，首先將參賽者的雙眼用布條蒙住，站在規(guī)定線以外，然后向籃板框投球，限時(shí)1分鐘，投進(jìn)球數(shù)最多者為獲勝者。
(3)參賽者投籃超過1分鐘，所投的'球?qū)⒆鳠o效處理。
(4)參賽者在計(jì)時(shí)員還未開始開始計(jì)時(shí)，所投入的球作無效處理。
企鵝運(yùn)球評比規(guī)則
1、每隊(duì)派8名選手參賽，到計(jì)分員處簽到。
2、參賽隊(duì)員站在起點(diǎn)，由工作人員幫參賽選手裝球，參賽選手用雙腿膝部夾一彩球，雙手打開，手不可碰球，用大臂及肘小臂部夾球，根據(jù)參賽隊(duì)員要求，大臂部及肘小臂夾2到4個球。
3、當(dāng)總裁判員口哨吹響，參賽隊(duì)員即可出發(fā)，在起點(diǎn)到終點(diǎn)這段距離中，雙腿膝部夾的彩球如果落地，該名隊(duì)員須重新回到起點(diǎn)，重新出發(fā)，在此過程中，參賽隊(duì)員的手不允許托住球，如有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)舞弊處理，我們將會在最后的總成績中扣掉相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。
4、當(dāng)?shù)谝晃粎①愱?duì)員順利到達(dá)終點(diǎn)，將球傳給站在終點(diǎn)的下一名隊(duì)員進(jìn)行反方向運(yùn)球，限時(shí)3分鐘。
5、當(dāng)總裁判員的口哨再次吹響，表示時(shí)間到，2名計(jì)分員，2名監(jiān)督員和在終點(diǎn)的工作人員，負(fù)責(zé)數(shù)球計(jì)數(shù)。
6、在3分鐘內(nèi)，看哪隊(duì)隊(duì)員運(yùn)球最多則為獲勝一隊(duì)。
7、活動最后結(jié)束時(shí)，我們將根據(jù)每隊(duì)運(yùn)球數(shù)量的多少進(jìn)行評分，分別以球的多少加20、18、15、12、8、5分，六名以后不加分。
跳大繩比賽規(guī)則
本項(xiàng)目為團(tuán)體項(xiàng)目，2名隊(duì)員甩繩，10名隊(duì)員跳繩，每隊(duì)以10名隊(duì)員一齊上的方式，跳繩隊(duì)員所跳數(shù)量折算該成績，每隊(duì)均有兩次機(jī)會，取最好成績，17個隊(duì)參賽，前六名分別加20、18、15、12、8、5分，六名以后不加分。
跳短繩比賽規(guī)則
1、參賽隊(duì)員身高1.5米以上。
2、十名參賽選手為一組，冠軍為該項(xiàng)目所有選手中成績最好的。
3、此項(xiàng)目采取一次性原則，要求每一位參賽者只能跳一次，并且在參賽過程中不能停止之后再跳，若出現(xiàn)此現(xiàn)象則以無效處理。
4、在每一位隊(duì)員參賽過程中，將分別派出一名監(jiān)督員、一名計(jì)數(shù)員，。
5、在比賽過程中出現(xiàn)隊(duì)員不尊重裁判員，辱罵裁判員時(shí)，我方將取消此隊(duì)員的參賽資格。
策劃方案的目錄篇二
安裝活動目錄后信息的安全性完全與活動目錄集成，用戶授權(quán)管理和目錄進(jìn)入控制已經(jīng)整合在活動目錄當(dāng)中了（包括用戶的訪問和登錄權(quán)限等），而它們都是win2k操作系統(tǒng)的關(guān)鍵安全措施，活動目錄集中控制用戶授權(quán)，目錄進(jìn)入控制不只能在每一個目錄中的對象上定義，而且還能在每一個對象的每個屬性上定義，這一點(diǎn)是以前任何系統(tǒng)所不能達(dá)到的，包括winnt4.0。除此之外，活動目錄還可以提供存儲和應(yīng)用程序作用域的安全策略，提供安全策略的存儲和應(yīng)用范圍。安全策略可包含帳戶信息，如域范圍內(nèi)的密碼限制或?qū)μ囟ㄓ蛸Y源的訪問權(quán)等。所以從一定程序上可以這么說win2k的安全性就是活動目錄所體現(xiàn)的安全性，由此可見對于網(wǎng)管來說如何配置好活動目錄中對象及屬性的安全性是一個網(wǎng)管配置好win2k系統(tǒng)的關(guān)鍵。
2、引入基于策略的管理，使系統(tǒng)的管理更加明朗
活動目錄服務(wù)包括目錄對象數(shù)據(jù)存儲和邏輯分層結(jié)構(gòu)（指上面所講的目錄、目錄樹、域、域樹、域林等所組成的層次結(jié)構(gòu)），作為目錄，它存儲著分配給特定環(huán)境的策略，稱為組策略對象。作為邏輯結(jié)構(gòu)，它為策略應(yīng)用程序提供分層的環(huán)境。組策略對象表示了一套商務(wù)規(guī)則，它包括與要應(yīng)用的環(huán)境有關(guān)的設(shè)置，組策略是用戶或計(jì)算機(jī)初始化時(shí)用到的配置設(shè)置。所有的組策略設(shè)置都包含在應(yīng)用到活動目錄，域，或組織單元的組策略對象（gpos）中。gpos設(shè)置決定目錄對象和域資源的進(jìn)入權(quán)限，什么樣的域資源可以被用戶使用，以及這些域資源怎樣使用等。例如，組策略對象可以決定當(dāng)用戶登錄時(shí)用戶在他們的計(jì)算機(jī)上看到什么應(yīng)用程序，當(dāng)它在服務(wù)器上啟動時(shí)有多少用戶可連接至server，以及當(dāng)用戶轉(zhuǎn)移到不同的部門或組時(shí)他們可訪問什么文件或服務(wù)。組策略對象使您可以管理少量的策略而不是大量的用戶和計(jì)算機(jī)。通過活動目錄，您可將組策略設(shè)置應(yīng)用于適當(dāng)?shù)沫h(huán)境中，不管它是您的整個單位還是您單位中的特定部門。
3、具有很強(qiáng)的可擴(kuò)展性
win2k的活動目錄具有很強(qiáng)的可擴(kuò)展性，管理員可以在計(jì)劃中增加新的對象類，或者給現(xiàn)有的對象類增加新的屬性。計(jì)劃包括可以存儲在目錄中的每一個對象類的定義和對象類的屬性。例如，在電子商務(wù)上你可以給每一個用戶對象增加一個購物授權(quán)屬性，然后存儲每一個用戶購買權(quán)限作為用戶帳號的一部分。
4、具有很強(qiáng)的可伸縮性
多個域可組成為域樹，多個域樹又可組成為樹林，活動目錄也就隨著域的伸縮而伸縮，較好地適應(yīng)了單位網(wǎng)絡(luò)的變化。目錄將其架構(gòu)和配置信息分發(fā)給目錄中所有的域控制器，該信息存儲在域的第一個域控制器中，并且復(fù)制到域中任何其他域控制器。當(dāng)該目錄配置為單個域時(shí)，添加域控制器將改變目錄的規(guī)模，而不影響其他域的管理開銷。將域添加到目錄使您可以針對不同策略環(huán)境劃分目錄，并調(diào)整目錄的規(guī)模以容納大量的資源和對象。
5、智能的信息復(fù)制能力
信息復(fù)制為目錄提供了信息可用性、容錯、負(fù)載平衡和性能優(yōu)勢，活動目錄使用多主機(jī)復(fù)制，允許您在任何域控制器上而不是單個主域控制器上同步更新目錄。多主機(jī)模式具有更大容錯的優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)槭褂枚嘤蚩刂破鳎词谷魏螁为?dú)的域控制器停止工作，也可繼續(xù)復(fù)制。由于進(jìn)行了多主機(jī)復(fù)制，它們將更新目錄的單個副本，在域控制器上創(chuàng)建或修改目錄信息后，新創(chuàng)建或更改的信息將發(fā)送到域中的所有其他域控制器，所以其目錄信息是最新的。域控制器需要最新的目錄信息，但是要做到高效率，必須把自身的更新限制在只有新建或更改目錄信息的時(shí)候，以免在網(wǎng)絡(luò)高峰期進(jìn)行同步而影響網(wǎng)絡(luò)速度。在域控制器之間不加選擇地交換目錄信息能夠迅速搞垮任何網(wǎng)絡(luò)。通過活動目錄就能達(dá)到只復(fù)制更改的目錄信息，而不至于大量增加域控制器的負(fù)荷。
6、與dns集成緊密
活動目錄使用域名系統(tǒng)(dns)來為服務(wù)器目錄命名，dns是將更容易理解的主機(jī)名（如）轉(zhuǎn)換為數(shù)字ip地址的internet標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，利于在tcp/ip網(wǎng)絡(luò)中計(jì)算機(jī)之間的相互識別和通訊。dns的域名基于dns分層命名結(jié)構(gòu)，這是一種倒置的樹狀結(jié)構(gòu)，單個根域，在它下面可以是父域和子域（分支和葉子）。關(guān)于這一點(diǎn)我會在后面以專門的篇章加以詳細(xì)講述，在此就僅作簡單介紹。
7、與其他目錄服務(wù)具有互操性
由于活動目錄是基于標(biāo)準(zhǔn)的目錄訪問協(xié)議，許多應(yīng)用程序界面（api）都允許開發(fā)者進(jìn)入這些協(xié)議，例如活動目錄服務(wù)界面（adsi）、輕型目錄訪問協(xié)議(ldap)第三版和名稱服務(wù)提供程序接口(nspi)，因此它可與使用這些協(xié)議的其他目錄服務(wù)相互操作。ldap是用于在活動目錄中查詢和檢索信息的目錄訪問協(xié)議。因?yàn)樗且环N工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)協(xié)議，所以可使用ldap開發(fā)程序，與同時(shí)支持ldap的其他目錄服務(wù)共享活動目錄信息?；顒幽夸浿С謒icrosoftexchange4.0和5.x客戶程序所用的nspi協(xié)議，以提供與exchange目錄的兼容性。
8、具有靈活的查詢
任何用戶可使用“開始”菜單、“網(wǎng)上鄰居”或“活動目錄用戶和計(jì)算機(jī)”上的“搜索”命令，通過對象屬性快速查找網(wǎng)絡(luò)上的對象。如您可通過名字、姓氏、電子郵件名、辦公室位置或用戶帳戶的其他屬性來查找用戶，反之亦然。
策劃方案的目錄篇三
【活動形式】班長主講，全班討論參與 【活動地點(diǎn)】教室 【活動過程】
【班主任小結(jié)】
很欣喜的看到同學(xué)們對高考都有清晰地認(rèn)識，同學(xué)們都有理想都有自己的奮斗目標(biāo)，希望大家把理想放大，讓目標(biāo)清晰。
青春的成長中，不可能占有全部的快樂。你必須付出代價(jià)，才能獲得旁人不會有的成就。人生過早地享受舒服和閑適，其實(shí)就是對未來幸福的透支，青春就是來吃苦的，是為未來奠基的。
這個規(guī)則最大的特點(diǎn)不是折磨人，而是公平。遵守這個規(guī)則，最合理的辦法就是，刻苦學(xué)習(xí)，考高分，從而脫穎而出！同學(xué)們，成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成，希望大家從今天做起，為了明天開始戰(zhàn)斗！
【班會后反思】
策劃方案的目錄篇四
1
目錄
一、現(xiàn)代農(nóng)藝技術(shù)專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)
(一)專業(yè)名稱及代碼..............................................（1)
(二)招生對象與學(xué)制..............................................（1)
(三）培養(yǎng)目標(biāo)....................................................（1)
(四）人才規(guī)格....................................................（1)
(五）職業(yè)領(lǐng)域....................................................（3)
(六)課程設(shè)置及教學(xué)要求.........................................（3)
(七）教育教學(xué)活動時(shí)間安排......................................（11)
(八)課程設(shè)置與教學(xué)安排.........................................（12)
(九)成績考核.....................................................（18)
(十）說明........................................................（18)
二"現(xiàn)代農(nóng)藝技術(shù)專業(yè)主干課程標(biāo)準(zhǔn)...................................（19)
《植物生長與環(huán)境》課程標(biāo)準(zhǔn).....................................（19)
《農(nóng)業(yè)生物技術(shù)》課程標(biāo)準(zhǔn).......................................（22)
《植物保護(hù)基礎(chǔ)》課程標(biāo)準(zhǔn).......................................（26)
《農(nóng)業(yè)科學(xué)實(shí)驗(yàn)與新技術(shù)推廣》課程標(biāo)準(zhǔn).........................（30)
《農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)用技術(shù)》課程標(biāo)準(zhǔn)..................................（33)
《現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施》課程標(biāo)準(zhǔn).......................................（38)
《農(nóng)產(chǎn)品營銷》課程標(biāo)準(zhǔn).........................................（41)
《農(nóng)作物生產(chǎn)技術(shù)》課程標(biāo)準(zhǔn)(農(nóng)作物生產(chǎn)經(jīng)營專門化方向）......（45)
《農(nóng)作物生產(chǎn)技術(shù)》課程標(biāo)準(zhǔn)（經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)經(jīng)營專門化方向）...（49)
《農(nóng)作物生產(chǎn)技術(shù)》課程標(biāo)準(zhǔn)(農(nóng)作物病蟲害防治專門化方向）....（54)
《農(nóng)產(chǎn)品貯藏與加工》課程標(biāo)準(zhǔn)(農(nóng)作物生產(chǎn)經(jīng)營專門化方向）....（59)
《農(nóng)產(chǎn)品貯藏與加工》課程標(biāo)準(zhǔn)(經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)經(jīng)營專門化方向）……（63)
《農(nóng)作物有害生物防治技術(shù)》課程標(biāo)準(zhǔn)............................（67)
《農(nóng)藥使用與經(jīng)營》課程標(biāo)準(zhǔn).....................................（70)
三、現(xiàn)代農(nóng)藝技術(shù)專業(yè)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)......................................（75)
(一)師資隊(duì)伍.....................................................（75)
(二)教學(xué)文件.....................................................（75)
(三）教學(xué)管理....................................................（75)
(四）教學(xué)條件....................................................（76)
策劃方案的目錄篇五
1、域：，域功能級別和林功能級別為windowsserver模式，(關(guān)于win2012和活動目錄，，，，想必不用介紹了。。。)
2安裝域
1、以本地管理員身份登錄服務(wù)器
2、打開服務(wù)器管理器（儀表板）
3、添加角色和功能---選擇ad域服務(wù)
4、下一步就好
5、依舊下一步
6、選擇安裝。。
7、點(diǎn)擊關(guān)閉
3安裝后的任務(wù)
1.選擇通知（黃色嘆號）---將此服務(wù)器提升為域控制器
2.選擇添加新林
3.選擇域和林功能級別，并輸入還原模式密碼
4.保持默認(rèn)，下一步
5.下一步
6.下一步
7.下一步
8.選擇安裝
9.重啟后完畢….
本文出自“it辰逸”博客，/4745638/1144454
策劃方案的目錄篇六
安裝活動目錄后信息的安全性完全與活動目錄集成，用戶授權(quán)管理和目錄進(jìn)入控制已經(jīng)整合在活動目錄當(dāng)中了（包括用戶的訪問和登錄權(quán)限等），而它們都是win2k操作系統(tǒng)的關(guān)鍵安全措施，活動目錄集中控制用戶授權(quán)，目錄進(jìn)入控制不只能在每一個目錄中的對象上定義，而且還能在每一個對象的每個屬性上定義，這一點(diǎn)是以前任何系統(tǒng)所不能達(dá)到的，包括winnt4.0。除此之外，活動目錄還可以提供存儲和應(yīng)用程序作用域的安全策略，提供安全策略的存儲和應(yīng)用范圍。安全策略可包含帳戶信息，如域范圍內(nèi)的密碼限制或?qū)μ囟ㄓ蛸Y源的訪問權(quán)等。所以從一定程序上可以這么說win2k的安全性就是活動目錄所體現(xiàn)的安全性，由此可見對于網(wǎng)管來說如何配置好活動目錄中對象及屬性的安全性是一個網(wǎng)管配置好win2k系統(tǒng)的關(guān)鍵。
2、引入基于策略的管理，使系統(tǒng)的管理更加明朗
活動目錄服務(wù)包括目錄對象數(shù)據(jù)存儲和邏輯分層結(jié)構(gòu)（指上面所講的目錄、目錄樹、域、域樹、域林等所組成的層次結(jié)構(gòu)），作為目錄，它存儲著分配給特定環(huán)境的策略，稱為組策略對象。作為邏輯結(jié)構(gòu)，它為策略應(yīng)用程序提供分層的環(huán)境。組策略對象表示了一套商務(wù)規(guī)則，它包括與要應(yīng)用的環(huán)境有關(guān)的設(shè)置，組策略是用戶或計(jì)算機(jī)初始化時(shí)用到的配置設(shè)置。所有的組策略設(shè)置都包含在應(yīng)用到活動目錄，域，或組織單元的組策略對象（gpos）中。gpos設(shè)置決定目錄對象和域資源的進(jìn)入權(quán)限，什么樣的域資源可以被用戶使用，以及這些域資源怎樣使用等。例如，組策略對象可以決定當(dāng)用戶登錄時(shí)用戶在他們的計(jì)算機(jī)上看到什么應(yīng)用程序，當(dāng)它在服務(wù)器上啟動時(shí)有多少用戶可連接至server，以及當(dāng)用戶轉(zhuǎn)移到不同的部門或組時(shí)他們可訪問什么文件或服務(wù)。組策略對象使您可以管理少量的策略而不是大量的用戶和計(jì)算機(jī)。通過活動目錄，您可將組策略設(shè)置應(yīng)用于適當(dāng)?shù)沫h(huán)境中，不管它是您的整個單位還是您單位中的特定部門。
3、具有很強(qiáng)的可擴(kuò)展性
win2k的活動目錄具有很強(qiáng)的可擴(kuò)展性，管理員可以在計(jì)劃中增加新的對象類，或者給現(xiàn)有的對象類增加新的屬性。計(jì)劃包括可以存儲在目錄中的每一個對象類的定義和對象類的屬性。例如，在電子商務(wù)上你可以給每一個用戶對象增加一個購物授權(quán)屬性，然后存儲每一個用戶購買權(quán)限作為用戶帳號的一部分。
4、具有很強(qiáng)的可伸縮性
多個域可組成為域樹，多個域樹又可組成為樹林，活動目錄也就隨著域的伸縮而伸縮，較好地適應(yīng)了單位網(wǎng)絡(luò)的變化。目錄將其架構(gòu)和配置信息分發(fā)給目錄中所有的域控制器，該信息存儲在域的第一個域控制器中，并且復(fù)制到域中任何其他域控制器。當(dāng)該目錄配置為單個域時(shí)，添加域控制器將改變目錄的規(guī)模，而不影響其他域的管理開銷。將域添加到目錄使您可以針對不同策略環(huán)境劃分目錄，并調(diào)整目錄的規(guī)模以容納大量的資源和對象。
5、智能的信息復(fù)制能力
信息復(fù)制為目錄提供了信息可用性、容錯、負(fù)載平衡和性能優(yōu)勢，活動目錄使用多主機(jī)復(fù)制，允許您在任何域控制器上而不是單個主域控制器上同步更新目錄。多主機(jī)模式具有更大容錯的優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)槭褂枚嘤蚩刂破鳎词谷魏螁为?dú)的域控制器停止工作，也可繼續(xù)復(fù)制。由于進(jìn)行了多主機(jī)復(fù)制，它們將更新目錄的單個副本，在域控制器上創(chuàng)建或修改目錄信息后，新創(chuàng)建或更改的信息將發(fā)送到域中的所有其他域控制器，所以其目錄信息是最新的。域控制器需要最新的目錄信息，但是要做到高效率，必須把自身的更新限制在只有新建或更改目錄信息的時(shí)候，以免在網(wǎng)絡(luò)高峰期進(jìn)行同步而影響網(wǎng)絡(luò)速度。在域控制器之間不加選擇地交換目錄信息能夠迅速搞垮任何網(wǎng)絡(luò)。通過活動目錄就能達(dá)到只復(fù)制更改的目錄信息，而不至于大量增加域控制器的負(fù)荷。
6、與dns集成緊密
活動目錄使用域名系統(tǒng)(dns)來為服務(wù)器目錄命名，dns是將更容易理解的主機(jī)名（如）轉(zhuǎn)換為數(shù)字ip地址的internet標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，利于在tcp/ip網(wǎng)絡(luò)中計(jì)算機(jī)之間的相互識別和通訊。dns的域名基于dns分層命名結(jié)構(gòu)，這是一種倒置的樹狀結(jié)構(gòu)，單個根域，在它下面可以是父域和子域（分支和葉子）。關(guān)于這一點(diǎn)我會在后面以專門的篇章加以詳細(xì)講述，在此就僅作簡單介紹。
7、與其他目錄服務(wù)具有互操性
由于活動目錄是基于標(biāo)準(zhǔn)的目錄訪問協(xié)議，許多應(yīng)用程序界面（api）都允許開發(fā)者進(jìn)入這些協(xié)議，例如活動目錄服務(wù)界面（adsi）、輕型目錄訪問協(xié)議(ldap)第三版和名稱服務(wù)提供程序接口(nspi)，因此它可與使用這些協(xié)議的其他目錄服務(wù)相互操作。ldap是用于在活動目錄中查詢和檢索信息的目錄訪問協(xié)議。因?yàn)樗且环N工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)協(xié)議，所以可使用ldap開發(fā)程序，與同時(shí)支持ldap的其他目錄服務(wù)共享活動目錄信息?；顒幽夸浿С謒icrosoftexchange4.0和5.x客戶程序所用的nspi協(xié)議，以提供與exchange目錄的兼容性。
8、具有靈活的查詢
任何用戶可使用“開始”菜單、“網(wǎng)上鄰居”或“活動目錄用戶和計(jì)算機(jī)”上的“搜索”命令，通過對象屬性快速查找網(wǎng)絡(luò)上的對象。如您可通過名字、姓氏、電子郵件名、辦公室位置或用戶帳戶的其他屬性來查找用戶，反之亦然。
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策劃方案的目錄篇七
深情相擁、真情溝通。
(一)聚會費(fèi)用實(shí)行aa制，預(yù)收500元/人;來往交通費(fèi)用自理，家屬不得參與。
(二)堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開原則，推選兩名財(cái)務(wù)管理人員負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，活動結(jié)束當(dāng)天公布費(fèi)用收支情況。
(三)堅(jiān)持一切從儉原則，避免鋪張浪費(fèi)。
臨翔區(qū)
20xx年4月30日—5月2日，活動時(shí)間3天。
具體日程為：
4月30日17:00前在報(bào)到
5月1日前往叫雨山野炊(統(tǒng)一帶熟食)、聚餐(餐館暫定)
5月2日重返…校園、聚餐(餐館暫定)，聚餐后聚會結(jié)束。
(一)活動人員
臨滄師范學(xué)?！嗳w同學(xué)。
(二)聯(lián)系方法
本次活動由王勇同學(xué)具體負(fù)責(zé)組織，其他同學(xué)積極參與。各縣(區(qū))各選一名聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)聯(lián)系本縣(區(qū))同學(xué)，并在活動開始一周前將本縣(區(qū))聚會人員名單報(bào)送…同學(xué)(12345678)。
(一)安全：為安全起見，到活動區(qū)域后禁止自駕車，統(tǒng)一乘車。按照聚會日程安排，提高時(shí)間觀念，統(tǒng)一進(jìn)行活動。
(二)健康：主張吃飯喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點(diǎn)。
(三)文明：10年大家湊在一起很不容易，要給彼此一個美好的記憶，要講團(tuán)結(jié)，講風(fēng)格，互諒互讓，避免斤斤計(jì)較，力爭經(jīng)過我們大家的努力，把這次聚會辦成一次團(tuán)結(jié)、活潑、熱烈、融洽的同學(xué)聚會。
策劃方案的目錄篇八
在打市場的種種招式中，促銷是一個比廣告運(yùn)用更普遍、投入更多的市場拓展工具，大凡一個區(qū)域市場經(jīng)理做促銷方案時(shí)，關(guān)鍵把握好幾個要素：
一是促銷活動背景分析，這要做一個比較詳細(xì)的市場調(diào)查，最好是與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)代表深入市場，共同調(diào)查、共同分析市場情況，更主要的是瞄準(zhǔn)競爭對手的促銷主題、促銷策略、促銷形式和促銷力度，這樣才能更好地有的放矢，打敗競爭對手。
二是要講明促銷目的，是對通路上渠道促銷，還是對終端的消費(fèi)者促銷,還是兩者兼而有之。需要說明的是，此處通路上的渠道成員主要指二、三級分銷商及終端商、終端上的營業(yè)員和服務(wù)員等。比方說，一家酒業(yè)公司在做酒店促銷方案之時(shí)，即闡明了此活動是通過公關(guān)促銷，說服酒店的優(yōu)秀服務(wù)員做暗促，達(dá)到既能上量，又能節(jié)約費(fèi)用，其次是在開業(yè)第一時(shí)間搶占消費(fèi)者的習(xí)慣消費(fèi)，再就是培養(yǎng)后備暗促促銷員。整個促銷活動的目的就是一箭三雕。
三是促銷活動主題設(shè)計(jì)，這是促銷很關(guān)鍵的一環(huán)。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時(shí)代，要搶占消費(fèi)者眼球，的確需要一個好的概念，好的概念不僅爭奪眼球，而且還能俘獲人心。比方說，五糧液開發(fā)酒長安星酒，緊扣產(chǎn)品的“星”的概念，擊中社會上有代表性的“星”級人物，不斷地進(jìn)行“星級服務(wù)、星級享受”等形式的體驗(yàn)促銷。蒙牛在本夏季促銷攻勢中，針對消費(fèi)者，提出“體味自然之旅”的主題，在18000名入選消費(fèi)者中，全面展開了體驗(yàn)蒙古大草原的旅游活動。
四是促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)，這里最為關(guān)鍵的一條原則就是：簡單、簡潔、明了。任何一家成熟公司的區(qū)域經(jīng)理在做促銷方案時(shí)，都反對把簡單的事情復(fù)雜化，做方案一定要考慮可操作性，切忌理想化、書生氣，以至閉門造車。圈子內(nèi)有一句話：三分策劃，七分執(zhí)行，就很好地說明了促銷方案的內(nèi)容設(shè)計(jì)要注重它的可執(zhí)行性。
方案內(nèi)容必須給目標(biāo)對象留下深刻印象，它不能太復(fù)雜、太高深、太花俏，模棱兩可或是太難以理解。促銷案子必須是一個簡單的概念，用簡潔的語言表達(dá)出來，并能很快地為業(yè)務(wù)員、促銷員、分銷商、終端商以及廣大的消費(fèi)者所能理解和易于接受。
五是促銷時(shí)間的設(shè)計(jì)，酒業(yè)有個不成文的行規(guī)叫“淡季做市場，旺季做銷量”
淡季主要是構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)，鋪貨終端，淡季基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了，旺季就有可能笑傲金秋，碩果累累。其中的加速器就是設(shè)計(jì)好的促銷方案。所以，制定促銷方案的時(shí)間，基本上都是集中在旺季，實(shí)行間歇性促銷，酒業(yè)板塊主要集中在五一端午、中秋國慶以及元旦春節(jié)等三個階段。另外，酒行業(yè)淡季一對一促銷，主要集中在酒店這個特殊終端里。
六是要設(shè)計(jì)好促銷活動執(zhí)行細(xì)案和細(xì)則，以表格式的東西進(jìn)行監(jiān)控。也就是人家常說的幾個“w”的問題，什么時(shí)間，由誰來做，做什么，做的結(jié)果怎么樣等等。同時(shí)，做好必要的方案執(zhí)行的培訓(xùn)工作，讓大家心中都明白促銷方案如何執(zhí)行。
優(yōu)秀公司在執(zhí)行方案過程中，實(shí)施全過程監(jiān)控和跟蹤服務(wù)，總是叫響一個口號：“跟進(jìn)、跟進(jìn)，再跟進(jìn)”，只有這樣，才能從上到下貫徹執(zhí)行到位，促銷方案的執(zhí)行力才能夠得以充分體現(xiàn)。也只有這樣，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾偏存在的問題，發(fā)揮促銷的最大效果。
七是要做好促銷活動的評估。既有定量分析，又有定性分析。如此循環(huán)，才能得到更好的提高。比如，一家酒業(yè)公司就很好地利用表格進(jìn)行科學(xué)地評估促銷效果。附參考表格。
【個案一：對渠道成員促銷】
一、活動背景：
基于此，三明四海酒行策劃推出以“震撼冬季、燦爛春天”為主題的“百萬大獎、開箱有禮”促銷活動，充分利用xx貢品牌拉力，全面推進(jìn)旺季市場上量。
二、活動目的：
1.推動老瓷貢旺季銷售;
2.調(diào)動二、三批經(jīng)營老瓷貢的積極性;
3.提高二、三批經(jīng)銷商利潤空間;
4.刺激終端零售商進(jìn)貨，提高單箱毛利率。
三、活動內(nèi)容：
1、活動主題：
震撼冬季，燦爛春天!
xx貢酒開箱有禮大行動，現(xiàn)正在三明各地全線展開!
xx貢酒系中國老八大名酒，多年來以其卓越的品質(zhì)，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。為了回報(bào)社會、回報(bào)消費(fèi)者，xx貢酒真誠推出“百萬大獎、開箱有禮”促銷活動。
2、活動方法：
凡在活動時(shí)間12月15日-----3月31日，每打開一箱6瓶裝乳玻xx貢酒，可見禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：一等獎贈純平2988dtcl彩電壹臺;二等獎贈50度瓷瓶xx貢酒原漿酒壹盒;三等獎贈30度瓷瓶xx貢酒壹盒。
開箱越多，中獎機(jī)會越多。
兌獎地點(diǎn)：包裝箱內(nèi)的一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿x貢酒經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎，憑兌獎禮單直接在各地分銷處領(lǐng)取。
兌獎時(shí)間：從即日起至206月30日止，逾期不予兌現(xiàn)。
兌獎咨詢電話：(略)
安徽xx貢酒股份有限公司擁有本次活動的最終解釋權(quán)。
3、活動宣傳：
本次活動促銷對象是二、三批經(jīng)銷商，針對促銷對象接受信息的特點(diǎn)，采取了一些經(jīng)濟(jì)有效的宣傳措施，并為經(jīng)銷商喜聞樂見。一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用，三明各地二、三批經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào);二是充分利用三明電視臺晚上黃金時(shí)間電視劇，在其下面打上游動字幕：“震撼冬季，燦爛春天!xx貢酒開箱有禮大行動，現(xiàn)正在三明各地全線展開!熱線電話：”通過這兩種宣傳措施，本次促銷信息到達(dá)率相當(dāng)高，在經(jīng)銷商當(dāng)中形成了良好的口碑效應(yīng)。
四、活動效果：
根據(jù)市場信息反饋，這一活動很好地激發(fā)了分銷商和終端商的積極性，提升了xx系列產(chǎn)品的旺季市場銷售形勢。完成計(jì)劃定貨45000箱。不足之處，獎品投放不均勻且中獎率較低,在一定程度上影響了二、三批經(jīng)銷商的積極性?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)之后，第二階段“中國名酒xx貢，點(diǎn)亮夏日激情”活動中，降低了中獎額,提高了中獎率,前期中獎率不低于70%。
啟迪：現(xiàn)代營銷注重通路競爭，通路的主體是大大小小的分銷商和零售終端商。刺激通路最有效的方式就是利益驅(qū)動。三明市場是個傳統(tǒng)市場，xx貢酒的品牌影響力比較高，消費(fèi)者也形成了良性的習(xí)慣消費(fèi)，對xx貢品牌有了相當(dāng)高的忠誠度。因而，本方案有的放矢地采用了分通路促銷，將刮獎卡放置于箱內(nèi)，使促銷力度能直接到達(dá)銷售終端,提高了各級分銷商的積極性,由其形成合力，面向消費(fèi)者推薦。促銷信息利用低成本媒體傳播,大大提高促銷信息到達(dá)率,行成口碑傳播,對這次促銷的成功也起了關(guān)鍵作用。
策劃方案的目錄篇九
近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標(biāo)市場內(nèi)的勢力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進(jìn)來，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長地久系列，今年全興水井坊公司又推出了天號陳高檔白酒。
從西風(fēng)和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標(biāo)和品牌價(jià)值的真實(shí)體現(xiàn)。
通過近幾年白酒高端市場的運(yùn)行態(tài)勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營;以水井坊、百年老店、國窖1573等為代表的強(qiáng)勢品牌處在第二陣營;以舍得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強(qiáng)勢品牌處于第三陣營;第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。
gj貢酒作為中國八大名酒之一，又是安徽酒業(yè)的龍頭老大，在如今川酒高檔品牌紛紛披上戰(zhàn)袍攻打市場之際，gj貢酒沒有理由不去利用自己的優(yōu)勢去占領(lǐng)高檔品牌眾多空白市場份額，高檔品牌的推出不僅是利潤的最大化，而且會使原有g(shù)j品牌形象得以極大的提升。
“天一井”便是我們?yōu)間j集團(tuán)量身定做的高檔白酒品牌。
1、高檔白酒目前是以“質(zhì)量+文化”為核心理念的品牌策略。在質(zhì)量方面，毋用多說;關(guān)鍵是文化這一塊。從gj最近將品牌理念“天地人和”盡情演繹也可窺一斑，但gj這次的品牌理念與前期產(chǎn)品定位卻有著讓消費(fèi)者一時(shí)難以接收的距離，這就是所謂理念與支撐實(shí)物相違背。從過去的“純靜益壽”老人健康形象到今天的“天地人和”，品牌理念跨度較大，而新產(chǎn)品卻沒有很好跟進(jìn)，一個好品牌理念如果沒有好產(chǎn)品做支撐，相信這種理念也是空洞的。
2、品牌名稱定位：“天一井”看名字也就是“天下第一井”。但名稱的深處有以下內(nèi)涵：天人合一的佛家理論;天下統(tǒng)一的豪情萬丈，此名稱將“天地人和”的品牌理念完美詮釋。
1、s-強(qiáng)勢分析
gj貢做為一個上市品牌，又縱跨多種行業(yè)，具有強(qiáng)大的資金后盾。多年來的品牌運(yùn)作，gj貢品牌具有廣大的品牌知名度及美譽(yù)度，良好的營銷組織及廣大的渠道網(wǎng)絡(luò)為運(yùn)作高端品牌提供了最佳平臺。
2、w-弱勢分析
gj貢酒前期的定位主要從“純靜益壽”老人健康形象入手的，據(jù)市場調(diào)查顯示來看，中檔價(jià)位的gj貢酒只是一般家庭送禮給父母及老年人的選擇，而商務(wù)人士的社交宴席很少選擇gj貢酒，在酒店終端根本沒有強(qiáng)勢品牌，近年來的產(chǎn)品開發(fā)，在名稱上始終穿在“gj”的嫁衣，所以說對消費(fèi)者來說也始終擺脫不了前期gj貢定位的應(yīng)象?！袄习舜?、野太陽”的名稱定位卻絲毫顯不出gj的大氣魄，又完全脫離了gj。
所以說，面對gj迫在眉捷的開發(fā)新的高中端產(chǎn)品，重新塑造品牌概念與形象。在此順便提一下：如今gj的品牌營銷整合，我們認(rèn)為是混亂的：中國經(jīng)營報(bào)“gj史話”系列軟文宣傳與“天地人和”相吻合嗎?品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的嗎?營銷整合并不是全方位宣傳，而是集中資源、集中品牌理念，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化接觸點(diǎn)去做整合。
3、o—機(jī)會分析
目前高端價(jià)位的品牌只是某些區(qū)域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場操作并不成功，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重;目前像五糧液、茅臺這些品牌，其營銷運(yùn)作的模式十分粗放，對區(qū)域保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運(yùn)作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運(yùn)作留下了巨大的契機(jī)。我們在合理的定價(jià)后，加上規(guī)范的營銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用和終端的深度運(yùn)作，一定會保證天一井品牌市場的成功。
4、t—威脅分析
1、品牌運(yùn)作的平臺
單獨(dú)成立“安徽天一井酒業(yè)有限公司”，有效的利用資源，獨(dú)立運(yùn)作“天一井”品牌，由安徽天一營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣(在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上)、營銷策劃。用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造安徽第一高檔白酒。
2、產(chǎn)品策略
消費(fèi)者心理分析
歷來白酒與政治在某種程度上來說是分不開的，自_選舉以來，安徽在全國政府人員的心目中提高了檔次，在這樣的基礎(chǔ)上，我們適時(shí)推出安徽第一高檔白酒，從消費(fèi)者心理分析，它是順天時(shí)而自然一體的策略。目前隨著人們生活水平的提高，我們合理地對天一井品牌的定位，不僅使其在禮品市場還是餐飲消費(fèi)市場都有著巨大的潛力。
包裝因素
外包裝整體顏色是金黃色，“天一井”三字黑色而渾然一體，整體造型是一口gj，圖案仍然用的是龍紋(符合gj貢產(chǎn)品風(fēng)格)，瓶型是中國始皇的皇冠造型。從包裝上看無一不體現(xiàn)天下第一的神文觀念。
3、價(jià)格策略
從調(diào)研的資料上顯示，高端產(chǎn)品的價(jià)格也呈現(xiàn)不同的價(jià)格帶區(qū)，各品牌的價(jià)格在300元至1500元的價(jià)格帶最集中。我們定位在終端價(jià)為200-300元/瓶既保證禮品市場的份額，又能使酒店終端銷量相比大于其他同類高端產(chǎn)品。我們的價(jià)格定位請參考：出廠價(jià)：98元/瓶，進(jìn)店價(jià)：168元/瓶，終端價(jià)：268元/瓶。利用“三大”價(jià)格策略，即廠家空間大、商家空間大、酒店終端空間也大，實(shí)行廠商聯(lián)盟，強(qiáng)力促銷，撇開其他高端價(jià)位產(chǎn)品的自然銷售體系。
4、渠道策略
在gj貢酒原有的銷售渠道中，將其優(yōu)化整合，選擇經(jīng)銷商考慮以下因素：
其一、選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商。
其二、選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷商。
其三、選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。
將經(jīng)銷商的終端運(yùn)作能力作為其考核的一個重要指標(biāo)。另我們考慮將其禮品市場的銷售渠道直接做到酒店。
5、促銷策略
高端價(jià)位的產(chǎn)品都需要炒做，關(guān)鍵是如何炒做及選擇什么樣的載體。每一次小的促銷與宣傳都是一次與消費(fèi)者溝通的機(jī)會，我們在選擇載體時(shí)主考慮消費(fèi)者的習(xí)慣及愛好。
策劃方案的目錄篇十
背景：快要期末考試了，籠罩著我們的氣氛顯得有點(diǎn)嚴(yán)肅，為了緩和一下緊張的`氣氛，我們班決定以寢室為單位，舉辦一次情景劇展示活動，為大家獻(xiàn)上一份輕松與愉快。
活動名稱：143班情景劇展示活動
活動時(shí)間
活動地點(diǎn)：校園湖邊
第一組織者：趙利蕊
第二組織者：李世陽 張真真 張殿洋 劉國慶
活動流程：1.有宣傳委員在班內(nèi)作動員工作，號召大家積極參與，熱情投入到此次活動中來。
2.有生活委員負(fù)責(zé)活動中所需的物品 材料等
3.有組織委員組織每個寢室出一個節(jié)目。不限人數(shù) 不限形式
4.沒有參加寢室演出的所有同學(xué)要一起來個流行歌曲串接，有主持人開頭，然后依次串接下去，未對接上的同學(xué)要罰唱一首歌。
注意事項(xiàng)：1.節(jié)目內(nèi)容要健康，積極向上。
2.盡量不占用同學(xué)們學(xué)習(xí)時(shí)間。
3.盡量避免不必要的班費(fèi)支出。
策劃方案的目錄篇十一
一、雪花啤酒天津市場swot分析
二、消費(fèi)者購買行為的分析
三、
k/a客戶銷售促進(jìn)分析與建議四、廣告宣傳建議
五、銷售促進(jìn)方案
六、xx紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案
七、外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案
八、“xx紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案
九、“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案
十 k/a終端形象店四月份促銷活動方案
11 聯(lián)華新開業(yè) xx紅酒有禮
12 4月份xx紅酒餐飲渠道促銷活動專案
（一）
雪花啤酒天津市場swot分析
1）優(yōu)勢s:
高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.公司高層對天津市場的重視
系統(tǒng)的k/a客戶拜訪與維護(hù)體系
較強(qiáng)的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.對k/a終端良好的掌控能力.2）劣勢w:
產(chǎn)品的質(zhì)量
有競爭力的價(jià)格體系
市場推廣活動
品牌與美譽(yù)度
4）機(jī)會點(diǎn)o：
我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.5）威脅問題t:
紅酒市場前景看好,品牌越來越多.張?jiān)Ｍ醭L城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴(kuò)張,他們在資金產(chǎn)品營銷等方面也各有優(yōu)勢.消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,非凡是地州縣市場的消費(fèi)者.實(shí)現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價(jià)格體系的掌控能力.通過swot的分析,我們可以得出以下結(jié)論: 消費(fèi)者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。
必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。
渠道方面需要激勵，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，非凡是對k/a終端服務(wù)員的激勵，二）
消費(fèi)者購買行為的分析
xx紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,雖然提起xx紅酒品牌,消費(fèi)者有幾分似曾相識(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以xx紅命名的酒類不在少數(shù)).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解,xx紅酒的國際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者.消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望,難度自然增大.加上xx紅酒自97年面市，進(jìn)入湖南市場不過兩年時(shí)間，消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)?、長城及王朝等老品牌。
另外，xx紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費(fèi)者重復(fù)購買的阻礙因素。由于長期以來，廣大消費(fèi)者為國內(nèi)甜型葡萄酒長期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對食用葡萄含糖份很高的熟悉），誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）。這一點(diǎn)在地州縣市場更加普遍。
因此，引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是xx紅酒廣告宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn)：
真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應(yīng)該是偏酸型的。
xx紅酒干紅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：含糖量〈4g/1000ml
2003年度湖南消費(fèi)者協(xié)會授予五星級紅酒稱號
釣魚臺國宴唯一指定紅酒
xx紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜（rose-honey），精釀而成。
xx紅酒品質(zhì)保證來自：xx紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從而能夠充分保證每一瓶xx紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場上的勾兌劣質(zhì)紅酒。
。。。
以xx紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為xx紅酒的忠實(shí)消費(fèi)者。
首先，應(yīng)該讓消費(fèi)者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費(fèi)者對xx紅酒有了一個清楚的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝紅酒就要喝xx紅酒”的時(shí)候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進(jìn)一步降低銷售成本和市場費(fèi)用。形成良性循環(huán)。
（三）
k/a客戶銷售促進(jìn)分析與建議
酒類營銷的兩大k/a渠道：大型餐飲點(diǎn)、娛樂夜場。在這些場所，消費(fèi)者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場促銷來引導(dǎo)消費(fèi)者接受xx紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費(fèi)”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_瓶費(fèi)后，服務(wù)員反應(yīng)比較強(qiáng)烈，大有不推之勢?？績稉Q獎品來吸引服務(wù)員對我們的銷量肯定會有影響。假如沒有了服務(wù)員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費(fèi)者的活動促銷勢必大打折扣。
取得k/a終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。開瓶費(fèi)固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時(shí)的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)之上，最后便會發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。
建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實(shí)現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)我的觀察，大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁；她們對酒水知識缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致她們無法獲得更多的開瓶費(fèi)。同時(shí)，也很難獲得晉升的機(jī)會。系統(tǒng)的酒水知識以及推銷技巧的培訓(xùn)，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。假如我們能夠向她們提供一個這樣的培訓(xùn)平臺，會使得她們對本公司產(chǎn)生好感，加深印象；同時(shí)在培訓(xùn)過程中，我們有意加強(qiáng)她們對xx紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關(guān)系，甚至對xx紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹xx紅酒，積極配合我們的市場活動；對于酒店來說，我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì)，也將獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，通過這種服務(wù)形式的激勵活動，我們將會在酒店行業(yè)非凡是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們在k/a終端的強(qiáng)勢地位。實(shí)現(xiàn)市場“推力”。后續(xù)可以通過“星級”服務(wù)員評選活動，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動、服務(wù)員聯(lián)誼會。使xx紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。
（四）
廣告宣傳建議
圖象記憶點(diǎn)：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志，圖象信息是人腦最輕易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們xx紅酒品牌傳播中的記憶點(diǎn)。
文字訴求點(diǎn)：正宗波爾多紅酒；國宴品質(zhì)；蘊(yùn)涵云南獨(dú)特的迷人風(fēng)情。
媒體投放：以平面廣告為主；報(bào)紙，雜志以及賣場pop及品酒小冊等。
活動方案：xx紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案（詳見附件1）
（五）
銷售促進(jìn)方案
1、渠道促進(jìn)（外阜市場）：
要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。xx紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合xx紅酒的市場活動。
活動建議：最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案（詳見附件2）
2、渠道激勵：
零售終端都會希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動假如能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。
活動方案：2003年度餐飲業(yè)“xx紅酒”服務(wù)之星評選活動策劃案（詳案待完善）
3、服務(wù)員激勵：
讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個廠商都渴望達(dá)到的境界。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購作用確實(shí)不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計(jì)劃性的客情拜訪，和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。2、激勵服務(wù)員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機(jī)會。
活動方案：“xx紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案（詳見附件3）
“xx紅酒”金牌服務(wù)員培訓(xùn)學(xué)校
“xx紅酒”服務(wù)員聯(lián)誼俱樂部
4、消費(fèi)者促進(jìn)：
影響消費(fèi)者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導(dǎo)購人員的推薦等都可以促成消費(fèi)者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價(jià)等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)成購買。
活動方案：
“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案（詳見附件4）
“xx紅酒幸運(yùn)數(shù)字猜”游戲----餐飲點(diǎn)促銷活動策劃案
“xx紅酒新品發(fā)布會”----餐飲點(diǎn)促銷活動策劃案
六 xx紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案
1、活動目的： 通過本次活動，加深xx紅酒品牌在長沙市民心目中的印象，配合公司其他的銷售活動進(jìn)行。
2、活動時(shí)間：
2003年4月29號至5月2號（長沙春季房交會期間）
3、活動地點(diǎn)：
長沙春季房交會現(xiàn)場或相關(guān)樓盤現(xiàn)場。
4、活動對象：
長沙春季房交會現(xiàn)場人群、及其他市民。
5、活動構(gòu)思：
房交會歷來是每年吸引長沙市民的重要展會，雖然紅酒與地產(chǎn)互不搭界，但是所面對的消費(fèi)者是基本上重合的。通過活動來與房地產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)互動聯(lián)合宣傳是比較新奇的，在眾多的展位中必將吸引眾人的目光。同時(shí)必會引起媒體的適度關(guān)注。
6、活動創(chuàng)意：
制作一只長沙有史以來最大的風(fēng)箏（4mx5m，采用xx紅酒蝴蝶造型，印上xx紅酒及合作樓盤的標(biāo)識）。放飛于交易會場或是樓盤。同時(shí)在展會現(xiàn)場與合作樓盤聯(lián)合布置展臺，開展“免費(fèi)品嘗云南柔紅”的現(xiàn)場促銷活動。
7、宣傳策略：
首先，通過招募領(lǐng)養(yǎng)者的方式尋找合作樓盤發(fā)展商，然后讓蝶型大風(fēng)箏適度暴光，讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心并形成期待。（期間還可以招聘放風(fēng)箏的高手，來放飛xx紅酒蝴蝶風(fēng)箏，使蝴蝶風(fēng)箏成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)）春季房交會期間正式露面。同時(shí)在展會現(xiàn)場和樓盤發(fā)展商一起開展“來，咱們喝著紅酒談”云南柔紅品嘗促銷活動。
對與我們來說，能在這樣一次公眾關(guān)注度很高的展會中進(jìn)行品牌及產(chǎn)品宣傳是一個不可多得的好機(jī)會。同時(shí)新奇的活動形式將會為我們帶來各種媒體競相報(bào)道的“免費(fèi)廣告”，可以有效的提升我們的知名度。
對于我們的合作樓盤來說，如何在眾多的樓盤宣傳中獨(dú)樹一幟是他們在房交會期間廣告及活動策劃的重點(diǎn)，我們的方案無疑是一個不錯的選擇，無論是蝶型巨箏還是紅酒促銷這在以往的交易會上都不曾出現(xiàn)過。紅酒獨(dú)有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個樓盤的層次和品位。
8、方案實(shí)施分解：
a、4月10號，前期預(yù)備階段（風(fēng)箏造型及活動物料預(yù)備）
前期文案宣傳“招募巨蝶領(lǐng)養(yǎng)者”（尋找合作樓盤發(fā)展商）
b、4月16日，確定合作伙伴，開始具體協(xié)商，確定活動中雙方各自負(fù)責(zé)的事宜。
c、4月20號，風(fēng)箏制作完畢，招聘專人負(fù)責(zé)放飛。
中期文案宣傳“招募長沙放風(fēng)箏的高手”。（適度暴光，引起關(guān)注）
d、4月29日，在房交會現(xiàn)場放飛蝶型巨箏，“請，讓我們喝著紅酒談！”現(xiàn)場免費(fèi)品嘗促銷活動。
文案：“看巨箏，喝紅酒----xx紅酒邀您來逛逛”
9、活動實(shí)施問題點(diǎn)：
巨型風(fēng)箏的制作問題。
春季房交會現(xiàn)場情況、天氣情況。
紅酒品嘗會應(yīng)注重防止出現(xiàn)哄搶，酒杯注重收回。
七 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案
1、活動目的：
尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時(shí)，通過活動迅速提升銷售終端和消費(fèi)者對xx紅酒的品牌認(rèn)知度。
2、活動地點(diǎn)：
地州縣 3、活動對象：
地州縣的酒水二級批發(fā)商；地州縣酒水終端零售商。
4、活動構(gòu)思：
目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不輕易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。假如我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。假如能夠通過活動博得零售商和消費(fèi)者對我們xx紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生“拉力”?？梢宰屛覀冊谶x擇經(jīng)銷商上變動主動，甚至可以讓經(jīng)銷商主動來要求經(jīng)銷xx紅酒產(chǎn)品。
5、活動創(chuàng)意：
我們聯(lián)合地州縣的電視臺、工商會等開展一個最佳經(jīng)銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供給商。零售商是最清楚地區(qū)供給商的信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力的。能夠有機(jī)會評選自己的上游供給商，對于零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利于他們在以后的經(jīng)營中選擇良好的供給商。對于電視臺來說開辦一個這么的節(jié)目對于提高他們的收視率有極大的幫助。同時(shí)，也提高了電視臺經(jīng)濟(jì)類節(jié)目層次。
6、活動實(shí)施要點(diǎn)：
必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)評選活動對零售商的意義，才能調(diào)動他們的積極性來參加這個活動。
八 “xx紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案
1、活動目的：
降低我們在服務(wù)員激勵方面所產(chǎn)生的費(fèi)用，獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動配合，擺脫服務(wù)員與廠商之間的物質(zhì)激勵關(guān)系，發(fā)展更高層次的激勵。
2、活動時(shí)間：
定期舉辦（服務(wù)員空閑時(shí)間）
3、活動對象：
長沙各大餐飲點(diǎn)、娛樂夜場的服務(wù)人員
4、活動構(gòu)思
假如我們的培訓(xùn)讓服務(wù)員的自身素質(zhì)在短時(shí)間內(nèi)得到了有效的提升，讓其把握一定的酒水知識和良好的推銷技巧，實(shí)際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開瓶費(fèi)，以及獲得酒店的重視和提升。那么，xx紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn)，朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事。加上組建服務(wù)員聯(lián)誼會，為她們提供交流和發(fā)展的平臺?？梢宰尫?wù)員在xx紅酒找到一種歸宿感。
5、實(shí)施要領(lǐng)：
首先，要強(qiáng)調(diào)我們xx紅酒的培訓(xùn)是專業(yè)的，卓有成效?？梢詭椭愫芸斓牡某蔀椤巴凭聘呤帧?。成為“推酒高手”的好處：掙更多的錢；獲得老板的賞識和提拔；不怕找不到好工作。
其次，強(qiáng)調(diào)我們的培訓(xùn)全部是免費(fèi)提供，而且安排在大部分服務(wù)員的空余時(shí)間培訓(xùn)，不耽誤工作。
最后，所有參加xx紅酒培訓(xùn)的學(xué)員都可以加入xx紅酒服務(wù)員俱樂部，享受xx紅酒舉辦的更多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會，以及聯(lián)誼活動甚至得到xx紅酒的工作推薦。
6、實(shí)施效果：
要在服務(wù)員心中形成一種榮譽(yù)感，我是xx紅酒服務(wù)員培訓(xùn)班出來的學(xué)員。讓“xx紅酒”---服務(wù)員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務(wù)激勵方式得到服務(wù)員和店家的一致認(rèn)可。培訓(xùn)效果直接影響活動的效果。
九 “xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案
1、活動目的 通過“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。
2、活動時(shí)間：
4月初至4月26號
3、活動地點(diǎn)：
各大商超賣場以及娛樂夜場？
4、活動內(nèi)容：
買任意一款xx紅酒產(chǎn)品，即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費(fèi)獲得全免 “xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；二等獎為享受三折 “xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；三等獎為享受五折 “xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎為享受七折 “xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；五等獎為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
5、活動構(gòu)思：
五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費(fèi)者購買xx紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎勵。
6、活動策略：
實(shí)際上“xx紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動轟動效果。旅游路線為長沙---xx紅酒酒莊.彌勒縣（參觀xx紅酒種植園及生產(chǎn)線）昆明---長沙，共計(jì)三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
7、宣傳策略
云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣傳中非凡強(qiáng)調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的博彩心理。
媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣場pop等
8、實(shí)施要點(diǎn)
有效控制中獎面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)）
預(yù)定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應(yīng)的小型活動，讓團(tuán)員們心情愉悅。假如他們旅游愉快滿足，那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。（因?yàn)樗麄兪莤x紅酒酒莊的親歷者）。
十 k/a終端形象店四月份促銷活動方案
活動目的：
通過此次比較系統(tǒng)的形象店活動，激勵所有k/a客戶，帶動銷量；且讓云南柔紅以免費(fèi)品嘗的方式大面積與消費(fèi)者接觸，盡快為消費(fèi)者所熟悉和接受；同時(shí)經(jīng)過有特色的促銷形式，讓消費(fèi)者對xx紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象，增加xx紅酒的品牌認(rèn)知度，也增強(qiáng)酒店對xx紅酒的信心和好感。
活動時(shí)間：
二零零三年四月份
活動地點(diǎn)：
神龍大酒店 活動內(nèi)容：
a、“柔之韻”xx紅酒新品嘗鮮（主題）
在形象店進(jìn)門位置擺放xx紅酒展臺，在展臺上做一金字塔型堆頭（類似宴會上的香檳酒堆頭）。凡入店者均可自取品嘗，包廂內(nèi)都免費(fèi)預(yù)斟一杯柔紅，共食客享用。
b、“xx紅酒幸運(yùn)玫瑰”柔情抽獎
凡在形象店內(nèi)購買xx紅酒一瓶即可參加抽獎活動。預(yù)備一個白色精致花籃（花籃下方為實(shí)體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫好0-9數(shù)字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎。抽中0-9都可可獲得相應(yīng)的禮品。
c、“xx紅酒神秘紅包”大派送
促銷物件預(yù)備：
云南柔紅 箱
紅酒杯 件（酒杯在活動期間借于形象店，完成活動后歸還本公司）
促銷小禮品：
促銷用紅包：
免費(fèi)贈票：
展臺、pop 活動激勵：
人員安排：
企劃：
執(zhí)行協(xié)調(diào)：
現(xiàn)場執(zhí)行：促銷小姐
十一 聯(lián)華新開業(yè) xx紅酒有禮
活動目的：
五一消費(fèi)旺季，聯(lián)華超市湘雅店開業(yè)，必有相應(yīng)的市場活動。xx紅酒為配合聯(lián)華超市開業(yè)，特開展買贈活動，以擴(kuò)大品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
活動時(shí)間：
5月1日至5月10日
活動地點(diǎn)：
聯(lián)華超市（湘雅店）
活動內(nèi)容：
為慶祝聯(lián)華超市新店五一正式開業(yè)，凡在聯(lián)華超市購買一瓶750mlxx紅酒即贈予價(jià)值10元的多功能精美開瓶器一支，購買兩瓶xx紅酒干紅即贈“xx紅酒專用紅酒杯”兩只（價(jià)值16元）和多功能開瓶器一支（價(jià)值10元）。贈品由促銷小姐負(fù)責(zé)發(fā)放，或在總服務(wù)臺處領(lǐng)取。
現(xiàn)場布置：
將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架，粘貼買贈活動pop。假如店家答應(yīng)，我們可以適當(dāng)裝飾xx紅酒產(chǎn)品陳列處，使之醒目突出。
懶惰，像生銹一樣，比操勞更能消耗體力。
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十二 4月份xx紅酒餐飲渠道促銷活動專案
活動目的： 餐飲渠道是我們紅酒產(chǎn)品銷售的重要渠道，正因?yàn)?月份已經(jīng)進(jìn)入紅酒銷售的淡季，我們需要加大促銷力度，促進(jìn)銷量。
活動時(shí)間：
4月份
活動地點(diǎn)；
長沙市各餐飲店，非凡是我們的促銷專場店。
活動pop內(nèi)容：
主 題：“喝我xx紅酒，晚上我買單！”
細(xì) 則：凡在本店消費(fèi)“xx紅酒”者，全席均可免費(fèi)贈予“大中華歌舞廳”、“jj大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場所門票，免費(fèi)觀看出色表演。
活動構(gòu)思：
“大中華歌舞廳”、“jj大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場所的主要收入來自于場內(nèi)消費(fèi)，由于上座率等問題這些地方每月都有大量贈票免費(fèi)派送，我們只需與他們聯(lián)系，承諾舉辦活動免費(fèi)幫他們在各大餐飲點(diǎn)做宣傳，派發(fā)贈票。應(yīng)該可以免費(fèi)或者象征性購買來獲得他們的贈票，因?yàn)閷τ谒麄儊碚f，我們的消費(fèi)群正是他們需要的目標(biāo)顧客群，這將是一個雙贏策略。對于大部分消費(fèi)者來說，吃完飯可能正愁沒地方去，免費(fèi)給他們提供了一個晚上消遣的去處，應(yīng)該會大感愛好。
活動注重點(diǎn)：
門票以紅包方式，由促銷小姐或服務(wù)員奉上。事先，可讓客人選擇門票。為了取得店家的配合，可以提供部分贈票供店家酬賓之用；同時(shí)可以派送一些贈票給積極配合活動的服務(wù)員，以提高其積極性。
人員安排：
方案企劃：
執(zhí)行督導(dǎo)：
現(xiàn)場執(zhí)行：
精心整理，僅供參考編輯文案使用，請按實(shí)際需求再行修改編輯
2020年2月17日
策劃方案的目錄篇十二
一、項(xiàng)目背景：
1、融泉——您夢想的家園!
2、給您回家的感覺——融泉酒店
3、你我共建美好家園
5、示牌宣傳(設(shè)置指7、示牌)：
(1)設(shè)置地點(diǎn)：以融泉酒店為中心，2km范圍內(nèi)的主要道路上
(2)設(shè)置形式：重新報(bào)建，如不允許，則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如公共汽車侯車亭廣告位)
(3)數(shù)量：每個不同文案至少要求設(shè)置5個，共至少10個
(4)大小、高度：視實(shí)際情況而定，文字能大就大，力求醒目
(5)設(shè)計(jì)要求：要求使用融泉酒店標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識及標(biāo)準(zhǔn)字體
(6)時(shí)間要求：于開張前10天設(shè)好
(7)目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹立一定的美譽(yù)度;
2、開業(yè)公關(guān)活動策劃方案
(1)主題：融泉酒店為您過生日!
(2)活動時(shí)間：開業(yè)當(dāng)天。
(3)活動地點(diǎn)：融泉酒店。
(4)活動概況：給融泉酒店開業(yè)當(dāng)天過生日的30位公民每人贈送一間包間，他可以邀請親朋好友前來包間聚餐消費(fèi)，所有費(fèi)用最后由融泉酒店代為支付。
(5)活動細(xì)則、注意事項(xiàng)：
1)刊登活動廣告：
a、時(shí)間：開業(yè)前10天
b、媒介：《南充日報(bào)》、《新文化報(bào)》
c、版面：1/4版
d、文案內(nèi)容：
標(biāo)題：融泉酒店為您過生日!
正文第二段：為您過生日活動介紹——融泉酒店將于2011年06月18日正式開張營業(yè)，為慶祝融泉酒店的開業(yè)，特舉辦融泉酒店為您過生日活動，免費(fèi)贈送30個包間消費(fèi)。
報(bào)名條件：凡當(dāng)天過生日，并在南充有固定居所的市民，均可報(bào)名參加
報(bào)名登記日期：即日起至06月16日止，每天上午8點(diǎn)-下午6點(diǎn)
人額限制：限30名，先到先得，額滿即止;
報(bào)名地點(diǎn)：融泉酒店一樓大廳辦事處
報(bào)名須知：憑本人身份證、戶口本原件，親臨報(bào)名;未成年必須有監(jiān)護(hù)人陪同;年老體弱的人必須有人陪護(hù)。
其余說明：進(jìn)入時(shí)，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權(quán)拒絕入內(nèi);本次活動家一切解釋權(quán)歸融泉酒店。
2)先報(bào)名預(yù)定房間
報(bào)名時(shí)間：廣告刊出后當(dāng)天開始，至開業(yè)前一天截止。
報(bào)名須知：憑當(dāng)天報(bào)紙廣告、持本人身份證(或戶口本，以防身份證有假)，親臨融泉酒店預(yù)先訂房登記。
報(bào)名的其他條件：凡未成年人，應(yīng)由其監(jiān)護(hù)人陪同前來;年老體弱的應(yīng)由其親戚陪護(hù);進(jìn)餐時(shí)，需衣著整潔，否則有權(quán)拒絕入席。
菜譜限制：在限定的一類或幾類菜單中選擇當(dāng)天的菜譜。
菜的數(shù)量：限定一個總的上限，如每人限2個菜，以便避免浪費(fèi)。
酒水限制：在限定的一類或幾類酒水單中選擇。
吃不完的處理：要告知所點(diǎn)的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會亂點(diǎn)。
3)開張當(dāng)天：
a)拍照留念：所有同天生日的來賓與融泉酒店管理層代表合影留念(如該照片需在某范圍內(nèi)，如融泉酒店使用，則應(yīng)與其簽定肖像權(quán)使用協(xié)議)
b)舉行融泉酒店請您定菜價(jià)定價(jià)員抽取及聘收頒發(fā)儀式。
從當(dāng)天參加的成年來賓中，通過抽簽的方式(即抽即知)，抽取30名定價(jià)員，發(fā)出聘書，邀請其于07月01日來融泉酒店參加評菜價(jià)的活動。
4)軟性文章：為配合本次活動，盡量于《南充日報(bào)》等美食版，發(fā)表軟性文章，以別開生面的開業(yè)慶典為題，通過反映南充餐飲業(yè)的精神文明新風(fēng)貌，來達(dá)到宣傳融泉酒店的目的。
3、開業(yè)后系列公關(guān)活動
(一)——主題：融泉酒店請您定菜價(jià)!
(1)活動日期：開業(yè)后10天左右的某一個星期天
(2)活動時(shí)間：上午8：00——10：00
(3)活動地點(diǎn)：融泉酒店
(4)活動概況：聘請30位定價(jià)員，對提出的若干類別的若干菜名，集體評定其菜價(jià)
(5)活動公證：開業(yè)前10天，應(yīng)與公證處取得聯(lián)系，同意對此項(xiàng)活動進(jìn)行公證，公證結(jié)果，公布在大堂顯眼位置。
(6)定價(jià)員選擇：
選擇方式一：開業(yè)當(dāng)天，以抽簽的方式，抽出30個愿意參加活動的客人;
選擇方式二：開業(yè)后每天隨機(jī)抽取3個前來消費(fèi)的來賓(在來賓愿意、有空的前提下)，擔(dān)任定價(jià)員。
(7)活動預(yù)告：開業(yè)后第3天，發(fā)出融泉酒店請您定菜價(jià)活動廣告
(9)需要確定菜價(jià)的菜名：由融泉酒店選擇。
同時(shí)，刊出融泉酒店請您評大廚的活動預(yù)告。
4、開業(yè)后系列公關(guān)活動
(二)——主題：融泉酒店請您評大廚!
(1)活動開始日期：評菜價(jià)活動后的第二天開始
(2)評選方法：定菜價(jià)活動開始后第二天起，每天對每個廚師，隨機(jī)抽取其烹飪的5道菜，請享用該菜的客戶，對該菜的各項(xiàng)品質(zhì)屬性如味、色、香、形等進(jìn)行打分(先做好打分登記表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了)，并請客戶簽名;對于參加評分的客戶，每人贈送一份精美的紀(jì)念品。收集每天的評分，進(jìn)行累加，即可得出每個廚師的總分，從而能排出名次。
(3)活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關(guān)的宣傳口號橫幅
(4)評選結(jié)果及過程照片，可于評選結(jié)束后的第二天或第三天，刊出在報(bào)紙上;報(bào)紙同時(shí)刊出融泉酒店請您評服務(wù)活動預(yù)告，同時(shí)將融泉酒店服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)列出來。
5、開業(yè)后系列公關(guān)活動
(三)——主題：融泉酒店請您評服務(wù)!
(1)活動開始日期：評大廚結(jié)束后的第二天或第三天，活動預(yù)告刊出后起第一天。
(2)評選方法：
1)每天請5位客戶在買單時(shí)，填寫《服務(wù)人員評分表》，對為其提供服務(wù)的服務(wù)員，按融泉酒店服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分，將每天的評分表累加在一起，形成每個服務(wù)員的總分，從而排出名次。
2)注意要均衡每個服務(wù)員被評分次數(shù)，保持大體一致
(3)贈給評分客戶一件精美禮品
(4)活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關(guān)的宣傳口號橫幅
(5)評選結(jié)果及過程照片，可于評選結(jié)束后的第二天或第三天，刊出在報(bào)紙上;報(bào)紙同時(shí)刊出融泉酒店請您評服務(wù)活動預(yù)告。
6、開業(yè)后系列公關(guān)活動
(四)——主題：指定綠色菜地活動
(1)活動方式：開張10天后，開始著手物色附近的農(nóng)家，找一些比較理想的，與其簽署綠色蔬菜供應(yīng)合同并拍一些照片，然后，在融泉酒店大廳合適地方，展示這些照片，特別是要展示一些有蟲眼的照片。
七、效果預(yù)測
1、通過前期指示牌宣傳，使公眾對融泉酒店有一個初步了解。
2、通過開業(yè)公關(guān)，給公眾一個耳目一新的感覺，留給公眾一個深刻的印象。
3、通過“定菜價(jià)”活動，給公眾留下一個菜價(jià)合理的深刻印象。
4、通過“評大廚”活動，使公眾了解到融泉酒店有優(yōu)秀的廚師。
5、通過“評服務(wù)”活動，讓顧客了解融泉酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
策劃方案的目錄篇十三
也許你不知道網(wǎng)站策劃書的目錄是什么，本站小編為您提供網(wǎng)站策劃書目錄，希望對您有所幫助。
第一部分 摘要(整個計(jì)劃的概括)
一 項(xiàng)目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)
二 市場目標(biāo)概述
三 項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介
四 利潤來源簡析
五 投資和預(yù)算
六 融資方案(資金籌措及投資方式)
七 財(cái)務(wù)分析(預(yù)算及投資報(bào)酬)
第二部分
綜述
第一章 項(xiàng)目背景
一 項(xiàng)目的提出原因
二 項(xiàng)目環(huán)境背景
三 項(xiàng)目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)
四 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性
五 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析
第二章 項(xiàng)目介紹
一 網(wǎng)站建設(shè)宗旨
二 定位與總體目標(biāo)
三 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度
四 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)
五 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊
六 主要欄目介紹
七 商業(yè)模式
八 技術(shù)功能
九 信息/資源來源
十 項(xiàng)目運(yùn)作方式
十一 網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等)
十二 無形資產(chǎn)
十三 策略聯(lián)盟
十四 網(wǎng)站版權(quán)
十五 收益來源概述
十六 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命
第三章. 市場分析
一 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長
二 商務(wù)模式的市場地位
三 目標(biāo)市場的設(shè)定
四 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ))
六 市場成長(網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場)
七 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等)
策劃方案的目錄篇十四
封面：
一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目錄：
在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：
在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：
第一部分：市場分析
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢；
總體的經(jīng)濟(jì)形勢
總體的消費(fèi)態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
（2）市場的`政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？
（3）市場的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？
這一市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場概況。
（1）市場的規(guī)模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費(fèi)者總量
消費(fèi)者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時(shí)期中的變化
未來市場規(guī)模的趨勢
（2）市場的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？
未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？
（3）市場構(gòu)成的特性：
市場有無季節(jié)性？
有無暫時(shí)性？
有無其他突出的特點(diǎn)？
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
（1）機(jī)會與威脅
（2）優(yōu)勢與劣勢
（3）重點(diǎn)問題
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
購買的動機(jī)
購買的時(shí)間
購買的頻率
購買的數(shù)量
購買的地點(diǎn)
（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認(rèn)知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費(fèi)者。
策劃方案的目錄篇十五
一、市場營銷策劃書的執(zhí)行概要和目的
企業(yè)的概況。
二、目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的.品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
三、swot分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢。
劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢。
機(jī)會：市場機(jī)會與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。
四、市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：(單位：萬元)
銷售額(增長率)
毛利 / 利潤(增長率)
市場占有率(增長率)
營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
五、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
市場定位：市場細(xì)分、市場選擇、市場定位-
產(chǎn)品策略：-
定價(jià)策略：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷策略：分銷渠道(包括代理渠道等)。
廣告策略：宣傳廣告形式。
促銷策略：促銷方式。
銷售隊(duì)伍：組建與激勵機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
六、行動方案
營銷活動(時(shí)間)安排。
七、預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表：
調(diào)研、策劃費(fèi)
廣告費(fèi)
人員促銷費(fèi)
公關(guān)活動費(fèi)
營業(yè)推廣費(fèi)
……
費(fèi)用支出要盡量詳列!
八、風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法
各種危機(jī)處理預(yù)案
謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故……
顧客投訴
貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí)
發(fā)現(xiàn)假貨
有關(guān)方面發(fā)難
怎樣應(yīng)對?
策劃方案的目錄篇十六
一項(xiàng)目的提出原因。
二項(xiàng)目環(huán)境背景。
三項(xiàng)目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)。
四項(xiàng)目運(yùn)作的可行性。
五項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析。
第二章項(xiàng)目介紹。
二定位與總體目標(biāo)。
四資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
六主要欄目介紹。
七商業(yè)模式。
八技術(shù)功能。
九信息/資源來源。
十項(xiàng)目運(yùn)作方式。
十一網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等)。
十二無形資產(chǎn)。
十三策略聯(lián)盟。
十五收益來源概述。
十六項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命。
第三章.市場分析。
一互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長。
二商務(wù)模式的市場地位。
三目標(biāo)市場的設(shè)定。
四傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ))。
六市場成長(網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場)。
七本項(xiàng)目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等)。
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