總結(jié)是過去經(jīng)驗的總結(jié)、未來工作重點的確定和對自身提升的反思，具有重要意義。總結(jié)要體現(xiàn)個人的思考和成長，不要簡單羅列事件或事實。接下來，我們將分享一些總結(jié)范例，旨在幫助大家更好地完成總結(jié)寫作任務(wù)。
參加招商培訓(xùn)心得篇一
“招商”一詞在商業(yè)行業(yè)中被廣泛應(yīng)用，代表著與客戶協(xié)作構(gòu)建商業(yè)平臺的過程。在這個過程中，招商活動的重要性不言而喻。招商不僅僅是將客戶吸引到一個公司的門戶；如果沒有正確的培訓(xùn)方式，就可能在接下來的工作過程中，由于溝通上的不妥協(xié)導(dǎo)致商業(yè)計劃的失敗。本文將探討在招商過程中我們在培訓(xùn)方面獲得的經(jīng)驗和體會，以加深對招商過程的理解和掌握在招商后期的關(guān)鍵要素。
第二段：招商的培訓(xùn)策略
在招商過程中，創(chuàng)造一個良好的第一印象很重要。為此，培訓(xùn)方面需要重新定義公司的關(guān)鍵戰(zhàn)略目標(biāo)，并提高參與培訓(xùn)的人員的品牌認識度。要通過交互式的學(xué)習(xí)過程，深入了解公司的背景，使參與者理解公司的文化和工作流程，從而幫助他們更好的吸引更多的客戶。
第三段：招商的參考資料
在培訓(xùn)過程中，適當(dāng)?shù)氖褂貌牧峡梢詭椭鷧⑴c者在前期招商活動中更好地掌握公司的戰(zhàn)略模型和關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域。這包括商業(yè)計劃書、幻燈片、宣傳手冊等資料的開發(fā)和使用。通過加強參與者在相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識，培訓(xùn)方案將更佳地適應(yīng)不同的行業(yè)。
第四段：招商的角色扮演
與傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)不同，為了使參與者能夠真正地了解和模擬招商過程，培訓(xùn)方案需要采用一些虛擬實驗室技術(shù)來幫助他們合理控制客戶關(guān)系和管理從客戶流入公司的各種資源。在設(shè)定角色扮演形式時，應(yīng)讓參與者擔(dān)任不同的角色，例如顧問、領(lǐng)導(dǎo)、高管等，從而更好地理解招商過程中各個人物的角色。
第五段：結(jié)論
在現(xiàn)代商業(yè)市場中，招商活動扮演著至關(guān)重要的角色。通過培訓(xùn)方案可以幫助各方更容易地吸引和管理更多的客戶，同時也能夠加強公司和各方之間的溝通。在招商過程中，不斷適應(yīng)變化的市場和妥善處理不同的客戶關(guān)系是成功的關(guān)鍵之一。通過采用適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)策略和方法，可建立更有效的招商模型，實現(xiàn)更快和更穩(wěn)定的商業(yè)成功。
參加招商培訓(xùn)心得篇二
我有幸參加了第七師20xx年新聞骨干通訊員培訓(xùn)，作為一名基層政工員，一個門外漢，由于涉入政工員隊伍時間短，經(jīng)驗不足，早就對新聞培訓(xùn)學(xué)習(xí)有著迫切的要求，所以很珍惜這次機會。該次培訓(xùn)課程安排的既全面又豐富，使我對新聞寫作有了新的認識。
通過培訓(xùn)對于我的入門工作有了很好的幫助，對如何做好新聞工作有了新的啟發(fā)，要用一顆敏感的'心和敏銳的雙眼去感受，去觀察生活，留心單位中發(fā)生的點點滴滴，才能發(fā)掘出更有意義的新聞素材，才能寫出更好，更有價值的作品，同時寫新聞必須要先研究新聞，多讀報紙，多研究報紙，從中學(xué)習(xí)寫新聞的技巧，不斷積累知識，總結(jié)經(jīng)驗，使新聞寫作從量變到質(zhì)變，才能達到新聞寫作水平提升的效果，特別是對要投稿的報紙更要下大功夫。
這次培訓(xùn)是一次難得的學(xué)習(xí)、交流機會，我這次培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到許多專業(yè)知識，也從各位老師那里學(xué)習(xí)到好的經(jīng)驗，對新聞寫作技巧有了更深的理解，也更加激發(fā)了自己想要寫好新聞的信心和決心。盡管如此，要寫出好作品，關(guān)鍵還要看自身今后的努力，正所謂“師傅領(lǐng)進門，修行在個人”。在我們身邊還有那么多可歌的動人事跡，在我們周圍有那么多的先進經(jīng)驗等待著我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)、去寫作、去報到道！今后我還需要向前輩多學(xué)習(xí)，不斷提高自身的專業(yè)素質(zhì)，讓自己能迅速進入到政工員的角色，當(dāng)好一名稱職的政工員。
參加招商培訓(xùn)心得篇三
在領(lǐng)導(dǎo)干部和涉密人員中組織開展了《保密知識簡明讀本》學(xué)刊用刊活動，進一步提高了我們對保密工作重要性的認識，豐富了保密知識，增強了防范意識和技能。通過此次學(xué)習(xí)，我有如下心得體會：保密工作是一項管理工作。它是指從國家的安全和利益出發(fā)，為達到保護國家秘密的目的，通過一系列手段和措施約束、規(guī)范人和組織的行為，使國家秘密能夠在一定的時間內(nèi)控制在一定的知悉范圍內(nèi)，防止被非法泄密和使用。涉密人員只有把保密管理當(dāng)作保飯碗、保前途、保家庭幸福的事情來做，才能保障改革開放和社會主義事業(yè)順利進行。
要從思想上深刻認識新形勢下保密工作的極端重要性，言行上逐步養(yǎng)成保密習(xí)慣。在對外開放和發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的條件下，對保密工作的復(fù)雜性和艱巨性有足夠的思想準(zhǔn)備，始終保持高度的政治敏銳性和警惕性，把保密工作作為保障改革開放、促進經(jīng)濟發(fā)展、維護黨和國家安全的一項重要工作抓緊抓好。
領(lǐng)導(dǎo)需率先垂范，以身作則，嚴守保密紀律，帶頭做好本人、身邊工作人員的保密工作。一個部門保密工作好壞，主要取決于此。實行保密工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，使領(lǐng)導(dǎo)班子成員每人都有具體的保密工作職責(zé)。切實做到業(yè)務(wù)工作管到哪里，保密工作就做到哪里。層層落實保密工作責(zé)任制，誰出問題誰負責(zé)任。
參加招商培訓(xùn)心得篇四
招商培訓(xùn)心得要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的招商培訓(xùn)心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【招商培訓(xùn)心得精品3篇】，供你選擇借鑒。
回首過往的招商工作，作為一名招商員我對商場有太多的感情，因為我們共同經(jīng)歷過不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。
在這大半年的時光，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的開業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點總結(jié)：
一、招商工作需要更加的努力和創(chuàng)新
1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進駐與流失規(guī)律不定，短時間內(nèi)取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗。
2、招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。
3、招商工作需要不斷改進創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時解決，因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導(dǎo)致的錯誤要及時發(fā)現(xiàn)及時糾正。作為商場對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢，展示形象、提高商場知名度。
二、進一步加大招商力度，提升場地出租率
1、從空置率分析20__年5月至12月份的品牌變動記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受___進駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，11月份受整體市場競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。
2、截止20__年底商場整體出租情況為(下表)：
目前對手商場一家接著一家進駐__(本地)，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個方面進行的對比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個方面差強人意，那么我們就沒有絕對的優(yōu)勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
20__年已將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質(zhì)性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅持商場招商政策，提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升，提高招商部整體實力。
商百購物休閑廣場招商部，于20__年7月中旬在商百開發(fā)商的籌備下組建。隸屬于商百經(jīng)營管理公司籌備處。現(xiàn)有編制3人，招商部經(jīng)理一名，招商主管2名。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)管處領(lǐng)導(dǎo)下，主要開展了以下工作：
招商前期準(zhǔn)備工作：
1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進行分析
2、對商丘本地零售市場開展市場調(diào)查
3、根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進行項目主體業(yè)態(tài)定位
4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為銷品茂形式的購物中心業(yè)態(tài)。
5、根據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置
6、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。
現(xiàn)階段開展工作：
進入8月份，招商部根據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，展開實質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng)導(dǎo)下開展框架條款業(yè)主認可工作。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會，招商部人員負責(zé)會議的通知和現(xiàn)場持續(xù)的維護。并收集了業(yè)主對招商工作的意見、建議并進行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會順利召開，并完成了到場業(yè)主對本框架條款的簽字認可。目前簽字率以達70%以上，后續(xù)補簽工作正在積極有序的開展，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。
8月中旬，深入落實經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責(zé)，招商流程。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定，對招商現(xiàn)場進行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開展現(xiàn)場招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作。招商部積極開展針對中央商場主力店招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標(biāo)，開展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團下屬公司先帥百貨。重點展開了徐州方向的招商。
根據(jù)首次外聯(lián)招商情況，有意向與本項目合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展計劃。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進行了實地考察，現(xiàn)場參觀了物業(yè)，進行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
8月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負責(zé)人會同中央商場業(yè)主主要負責(zé)人，對上述兩家展開首輪接確性談判。并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進行了實地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬平米以下，對于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場一層、二層全部的合作意向并建議公司進行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營業(yè)面積1---2萬平米，對本項目有意全部承租，但是其提出兩個問題1、改造費用1500萬，2、小業(yè)主問題。公司招商將銀座列為接洽第一目標(biāo)，新一佳列為第二目標(biāo)。
8月份招商部按照總經(jīng)辦對以往主力店招商目標(biāo)不明確，招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項目的招商有以下特點：
一、目標(biāo)客戶主次分明
首先是確定主力店，其作用主要有四個：
一.是有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。
二.是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。
四.是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現(xiàn)為下一項目打下基礎(chǔ).
其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招入中小店群，以滿足項目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。
二、租金高低懸殊，租期長短不一
主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的
長達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在3%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理水平,經(jīng)濟實力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力,也不可能長期負擔(dān)下去搞不好又會出現(xiàn)以前萬隆的狀況.
三、招商時間長
地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長;而中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行，當(dāng)然項目在主力店招商期間可進行各類中小店的招商咨詢登記工作。
四、招商難度大
招商的難度大主要原因在于如下四個方面：
二.主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。
三.功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區(qū)計劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動起來，對于項目和各店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機構(gòu)招不進來，則整個項目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進來時，更是影響了整體的經(jīng)營。
四.是項目較低的宣傳費用造成項目在商業(yè)圈里知名度較低，加上經(jīng)管公司缺乏經(jīng)驗，使招商難度進一步提高。
五.主力店招商困難重重項目招商最佳時機已過，需要盡快展開全方位招商工作。
五、招商技術(shù)要求高
招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個方面：
一.是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點、商品或服務(wù)組合原理、價格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識;掌握市場學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理;了解租賃、消費、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。
二.是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等;在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
三.是需具備較強的評估能力。對租戶的評估，其評估的內(nèi)容包括資金實力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財務(wù)狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進行量化評估，為選擇租戶決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報告。
四.是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項目的市場定位、功能定位和亮點設(shè)計等內(nèi)容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。
一.八月中旬完成招商項目業(yè)態(tài)定位：
整體定位為購物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店。
二.八月底完成項目招商基本原則制定：
第一基本原則：先進行業(yè)態(tài)設(shè)計和招商工作，后進行規(guī)劃設(shè)計。
第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進行統(tǒng)一的理念設(shè)計是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補。
第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。
第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則;吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。
第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入主力店，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。
第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。
第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理"要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。
第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
三.九月初完成招商策略的制定：
考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，公司制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲要提前招商，其它隨后進行。在招商分工方面采取自我招商為主，中介合作為輔的方式，因為每家顧問公司的資源都是有限的，因此，可以委托多家商業(yè)顧問公司同時分塊招商，加快整個招商進度。
在這一策略的指導(dǎo)下招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租務(wù)政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱。
四.九月中旬展開招商宣傳造勢工作：
商業(yè)地產(chǎn)項目招商宣傳的三個目標(biāo)：
1、吸引大商家目光
2、吸引品牌供應(yīng)商進場
3、為開業(yè)作好宣傳，引起消費者的關(guān)注
在吸引大商家入駐宣傳方面，開發(fā)商宜采用多種宣傳手段：報紙、專業(yè)
雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我建議本項目不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業(yè)品
牌，例如可以請商業(yè)專家寫專著宣傳，提升商業(yè)地產(chǎn)項目檔次，塑造良好品
牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。
電視：針對中小散戶招商
報紙、專業(yè)雜志：針對大商家招商
我們要特別重視客戶營銷模式，以商招商是最佳模式。具體體現(xiàn)在通過主力店的入住并通過他們來嫁接。
五.九月初組織完成招商材料收集：
六.九月初確定招商的方式與渠道模式：
招商方式:
1、委托專業(yè)招商咨詢機構(gòu)進行項目招商
2、自己搭建招商團隊進行招商
招商渠道：一.本地招商二.外地招商
七.九月上旬完成招商團隊的組建：
招商現(xiàn)有人力資源遠遠不能開展招商工作，根據(jù)工作需要需進行招聘商業(yè)從業(yè)經(jīng)驗人員加入本項目招商團隊，根據(jù)下步工作打算，招商現(xiàn)場需員工2人，成立外部招商小組成員6人。
八.九月中旬完成招商團隊的培訓(xùn)：
根據(jù)項目招商目標(biāo)定位對招商人員進行禮儀.商業(yè)知識.零售拓展知識.商業(yè)地產(chǎn)知識.物業(yè)管理.租憑合同.談判技巧.招商原則.招商策略等內(nèi)容培訓(xùn)使招商人員有獨立開展工作能力。
整體定位為購物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店。
九.九月中旬了解主力商家要求愛好，建立資料庫：
對外部大型主力商家招商要做好三項工作：
(1)建立大商家專題資料庫
(2)了解選址條件與偏好
(3)了解大商家企業(yè)文化特點與經(jīng)營特色
十.九月中旬完成招商目標(biāo)的選擇、分類、刷選、分級：
隨著招商工作的開展，會收到很多信息，這就要求我們要用專業(yè)眼光具體數(shù)據(jù)對這些信息進行分析.選擇.分類.刷選.分級。
十一.九月中旬針對目標(biāo)商家制訂外聯(lián)招商時間安排：
招商工作是一種時效性很強的工作，下步我部門將對本物業(yè)進行量化分配招商任務(wù)并制定招商時間進度表。
十二.九月下旬根據(jù)大商家(主力商家)拓展需要制訂招商條件：
通過信息的收集充分了解大型主力商家拓展的條件，并根據(jù)其要求隨時制訂調(diào)整招商條件。
十三.九月中旬制定外聯(lián)招商費用管理制度：
人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用、廣告及招商活動費用
1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。
3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
十四.九月中旬制定主力目標(biāo)商家招商人員的工資待遇與獎勵方式：
招商人員的工資待遇與獎勵方式：
招商骨干應(yīng)該達到較高的工資收入水平，建議公司對招商員工工資(采用基本工資+浮動工資模式)。年薪根據(jù)招商質(zhì)量與數(shù)量確定，以實際業(yè)績考核招商人員。
對于招商人員光激勵不夠，還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，招商質(zhì)量與招商人員待遇掛鉤，對于委托經(jīng)營管理團隊的項目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗收標(biāo)準(zhǔn)。
十五.九月下旬根據(jù)外聯(lián)招商情況制訂招商談判策略開展實質(zhì)性談判：
1.招商談判原則的確定2.招商談判的準(zhǔn)備3、組成談判小組:
十六.十月份根據(jù)主力店招商落位情況展開主力專業(yè)店的招商：
傳統(tǒng)百貨+超市模式并不是購物中心的最佳模式，專業(yè)旗艦店占有越來越重要的作用。如：鄭州家樂福在中小商家招商中：運用客戶營銷思想，利用主力店的入住并通過他們來嫁接。或者自行招國內(nèi)知名連鎖專業(yè)店零售商。
十七.十月底根據(jù)主力店招商落位情況制訂招商活動表：
在全面招商階段，我們要重視集中開展招商活動。注重借鑒商丘其他項目招商經(jīng)驗，系統(tǒng)安排其他主力店招商推廣活動，將后期招商與開業(yè)前的預(yù)熱相互結(jié)合。
招商質(zhì)量的控制和保障：
根據(jù)我在銀基工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)很多銀基人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。所以我們要對招商成果進行監(jiān)督：
1.控制主力店鋪和國際名店的質(zhì)量，沒有主力店的帶動就沒有整體租金的提升。
2.招商團隊分工明確，由招商總監(jiān)統(tǒng)一管理招商，通過團隊明確分工保障了招商的有序，進而提高質(zhì)量。
3.采用距離談判方式，大部分租戶委托中介公司招商，主力商家和國際品牌等重要客戶開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)才出面。
4.嚴格執(zhí)行先確定業(yè)態(tài)后確定招商租金價格和位置的方案，通過科學(xué)的業(yè)態(tài)方案實施增強租戶信心。
5.成立招商督察部對整個招商過程進行監(jiān)督督察。
招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識。對于商場的情況要做詳細的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌龅南M群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。
在談判過程中，觀察對方反應(yīng)充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。
商場開業(yè)籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備工作的一項重要內(nèi)容。在商場開業(yè)籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業(yè)規(guī)劃、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計、員工招聘培訓(xùn)、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設(shè)想一下，如果對商場沒有一個明確的業(yè)態(tài)定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少?如果對商場沒有一個科學(xué)的賣場規(guī)劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么?我們再想：如果沒有一套現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設(shè)計，我們又怎能保障招商、營銷、管理、運營和服務(wù)的成功呢?還有，即使招商完成了，但賣場如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)?開業(yè)的慶典方案、促銷方案要不要制定和實施?……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題!
所以，我們說，商場的開業(yè)籌備工作，是一項系統(tǒng)工程，必須全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計、系統(tǒng)實施、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業(yè)，一定要做到以下幾點：
一、進行充分的市場調(diào)查、準(zhǔn)確的市場定位、合理的賣場布局;
二、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系;
四、成功的招進一批符合業(yè)態(tài)定位、市場定位、客層定位的品牌和商品;
七、建立一套現(xiàn)代商業(yè)文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業(yè)促銷方案。
只有這樣，才能真正實現(xiàn)商場的招商成功、開業(yè)成功，也才能真正保障商場今后的運營、管理和服務(wù)。
參加招商培訓(xùn)心得篇五
招商是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵部分，也是非常具有挑戰(zhàn)性的工作。為了掌握更多借口和技巧，我前來參加了一次招商的培訓(xùn)。在這個過程中，我收獲了很多，相關(guān)體會如下：
第一段：招商培訓(xùn)成功的重要因素
成功的招商離不開多方面因素，但是對于我來說，培訓(xùn)老師的重要性不言而喻。 她的經(jīng)驗和專業(yè)知識是無可替代的。她強調(diào)了一些招商的基本原則，如唯一性、可行性、可跟蹤性和持續(xù)性等，這為我創(chuàng)造成功的招商提供了指導(dǎo)和啟示。同時，老師還與我們分享了她的多年招商經(jīng)驗，幫助我們理解并掌握成功的招商心態(tài)和技巧。
第二段：如何成為一個優(yōu)秀的招商人
在招商培訓(xùn)過程中，我意識到只有成為一個精明而敏銳的招商人才能取得成功。為此，我開始進行了一番調(diào)整和思考。首先，我開始了解自己所在的行業(yè)，并了解競爭對手的情況。其次，我開始運用各種工具和方法來收集信息，分析市場需求和競爭情況。最重要的是，我開始注意溝通和洽談技巧來與客戶溝通并達成目的。
第三段：如何提高自己的招商能力
招商能力的提高和成功實踐有密不可分的關(guān)系。讓我的工作變得更加成功和順利的最重要的是我不斷學(xué)習(xí)和提高自己的招商能力。 我 研究 了市場情況，了解了購買行為和消費者心理，并利用市場工具進行分析。我還不斷提升自己的銷售技巧，掌握更多的招商技巧和方法，分享自己的實踐經(jīng)驗，提高團隊的整體水平。
第四段：如何處理客戶關(guān)系
為了得到客戶信任和贏得合作機會，招商人需要具備出色的客戶關(guān)系處理技巧。在培訓(xùn)中，我學(xué)會了如何建立和維護好客戶關(guān)系。我學(xué)會了與客戶們溝通，建立信任關(guān)系，同時時刻保持謙虛不驕傲的心態(tài)和態(tài)度。此外，我還學(xué)會了與重要客戶直接溝通，及時解決客戶的問題并提供合適的解決方案。
第五段： 招商的思想體會
招商工作是一個動態(tài)的過程，過程中會出現(xiàn)許多機會和困難。在培訓(xùn)中，我學(xué)會了更好的應(yīng)對這些問題和挑戰(zhàn)。我意識到在招商的過程中，創(chuàng)新和機遇的意識非常重要，同時也需要有足夠的決心和信心。 在面對競爭激烈的市場和尖銳的問題時，我從成功的導(dǎo)師身上觀察到了他們堅韌、自信的氣質(zhì)，從而啟示了我如何變得更加勇敢和自信。
總結(jié)：
通過這次招商的培訓(xùn)與實踐，我意識到了一個招商人員需要具備的素質(zhì)和技能。 在實踐中，我學(xué)到了如何從零開始建立一個招商項目，并把它變成一個成功的計劃。 我研究了市場情況，了解了購買行為和消費者心理，并利用備選方案和工具進行分析。我還不斷提升自己的招商能力和技能，如維持良好的客戶關(guān)系，并開發(fā)創(chuàng)新的市場營銷策略。最終，這些經(jīng)驗和知識讓我成為充滿信心、堅韌和智慧的招商人。
參加招商培訓(xùn)心得篇六
我有幸參加了這一次河南省中小學(xué)教師遠程培訓(xùn)項目。在我參加過的培訓(xùn)中，只有這一次給我的感受最深，這一次的培訓(xùn)組織新穎，有專家的引領(lǐng)，自學(xué)的支持，群體的智慧，豐富的案例，媒體的整合，多樣的，更難得可貴的是有著優(yōu)秀的團隊。通過本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我認為有以下幾方面的收獲。
首先在這一次遠程培訓(xùn)學(xué)習(xí)中我對自己的職業(yè)有了正確的認知，不管教師的社會地位、經(jīng)濟地位如何，應(yīng)該以教師這一職業(yè)為榮，我自身也感受到了一種深深的職業(yè)幸福感。而學(xué)習(xí)專家、名師的教育教學(xué)相關(guān)策略后，我用心去領(lǐng)悟教育理論觀點，汲取精華，能積極主動思考，真心探討。這一次的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，對于我來說，是值得珍惜的充電機會，面對當(dāng)前如何實施素質(zhì)教育，如何進一步提高教育教學(xué)水平和教研能力，是擺在我們每個教師面前的最現(xiàn)實問題;這一次教師遠程培訓(xùn)也給我們提供了再學(xué)習(xí)再提高的機會，讓我們能聚集在一起，相互交流、共同學(xué)習(xí)、取長補短、共同體高。
其次精心鉆研、打造化學(xué)高效課堂。課堂教學(xué)是教師戰(zhàn)斗的陣地，課堂教學(xué)教學(xué)的生命線。教師只有深入鉆研教材，從備教材、備學(xué)生、備教學(xué)方法、精心設(shè)計課堂教學(xué)。
認真上課，努力營造課堂氛圍，努力使課堂充滿活力，讓學(xué)生在教師設(shè)計的環(huán)節(jié)引導(dǎo)下，調(diào)動他們的積極性、主動性，培養(yǎng)學(xué)生的想象力、創(chuàng)造力，發(fā)展他們思維，出色完成教學(xué)任務(wù)，提升學(xué)生能力。高效課堂的實現(xiàn)，還必須認真輔導(dǎo)學(xué)生才能取得良好的教學(xué)效果。
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參加招商培訓(xùn)心得篇七
11月25日至12月1日我有幸參加了20xx年農(nóng)技人員知識更新培訓(xùn)畜牧二班的學(xué)習(xí)，通過教授的講解學(xué)習(xí)了：湖北省畜牧業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及形勢分析、家禽新品種和新技術(shù)、豬群的精細飼養(yǎng)管理、畜禽疾病防治與新藥介紹、現(xiàn)代生物技術(shù)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、動物安全生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷與市場開拓、動物檢疫法規(guī)與畜產(chǎn)品安全、畜禽特種養(yǎng)殖、豬群的疾病控制等。
通過培訓(xùn)，從思想上以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的`會議精神為指導(dǎo)，圍繞轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式這條主線，以確保畜禽產(chǎn)品安全有效供給，建設(shè)畜牧強縣為目標(biāo)，以現(xiàn)代畜牧新技術(shù)為支撐，改善知識結(jié)構(gòu)，增強服務(wù)能力，讓自己成為高素質(zhì)、善溝通、精業(yè)務(wù)、懂政策的畜牧技術(shù)人員。
通過培訓(xùn)更加了解湖北省畜牧業(yè)的發(fā)展情況，對相關(guān)技術(shù)更深一層理解，專業(yè)學(xué)習(xí)是每個人工作的需要，培訓(xùn)加讀書是提高專業(yè)技能水平的重要途徑，我們已有的知識已不能承擔(dān)起現(xiàn)代畜牧技術(shù)推廣運用的重任。只用通過培訓(xùn)和讀書，才能讓自己不落后于同事、同行和時代，不淪為專業(yè)的矮子、職業(yè)的侏儒，從而改變思考問題的角度，拓寬觀察問題的視野。
作為一名基層防疫人員通過這次培訓(xùn)進一步解放思想，著眼于本地實際，認真思考，將學(xué)到的知識作為今后工作實踐的指導(dǎo)，為不斷推動畜牧防控工作取得新的更大成效，為畜牧業(yè)跨越式發(fā)展而努力。
參加招商培訓(xùn)心得篇八
我于9月23日至9月30日參加了縣委組織部組織的省委黨校科級干部培訓(xùn)班。非常感謝縣委組織部給我們提供學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機會，對于我們來說，既是又是充電，既是開拓視野的良機又是聯(lián)絡(luò)感情、促進工作的好機會，我們都倍加珍惜。通過一周緊張而又忙碌的學(xué)習(xí)，我有以下幾點深刻的感受。
一是學(xué)習(xí)內(nèi)容的針對性強，聽了、學(xué)了，感覺很解渴，能夠很快的應(yīng)用于工作。比如說，如何應(yīng)對危機，正確面對媒體；如何化解社會矛盾，維護社會穩(wěn)定；如何提高政府執(zhí)行力；領(lǐng)導(dǎo)干部如何進行戰(zhàn)略思維；面對各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)干部如何進行心理調(diào)適等等一系列的問題，提醒我們要強化自身學(xué)習(xí)，進一步提升工作能力，改善工作方法，平時工作中更要懂得學(xué)以致用，把創(chuàng)新思維能力靈活運用到實際工作中去。因此，聽專家講解、解讀后，就能夠把學(xué)習(xí)到的好做法、好經(jīng)驗馬上應(yīng)用到工作實踐中，這真正發(fā)揮了理論指導(dǎo)實踐的良好功效。這都得感謝組織部的領(lǐng)導(dǎo)，為我們精選的專家和學(xué)習(xí)內(nèi)容。
二是整個學(xué)習(xí)培訓(xùn)組織嚴密、活動項目豐富，感覺不虛此行。從學(xué)習(xí)培訓(xùn)的前期準(zhǔn)備，包括專家的聯(lián)系、往返車輛的預(yù)訂、考察路線的選定、各項活動的安排，感覺到組織的非常有序嚴密，既讓我們學(xué)到了知識，又讓我們溝通了感情，結(jié)交了友誼，以上這些都得感謝我們班主任王忠耀部長、班長劉英傳主任以及縣委領(lǐng)導(dǎo)和組織部有關(guān)人員。有你們的周密安排、精心組織，才使我們的學(xué)習(xí)培訓(xùn)開展的豐富精彩，真正如彭廣峰部長所講的，這次培訓(xùn)知識眼界得到了新開闊，學(xué)習(xí)方法得到了新改進，黨性修養(yǎng)得到了新錘煉，相互友誼得到了新加深，干部素質(zhì)得到了新檢驗。
通過這次培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，我清楚的.認識到自身知識的缺乏，體會到了繼續(xù)學(xué)習(xí)的必要。一周的學(xué)習(xí)過程，不但使我學(xué)習(xí)到了許多非常實用的知識和道理，而且也在系統(tǒng)范圍內(nèi)營造了一種濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，為我們溝通交流搭建了平臺，幫助我們明確了為什么學(xué)，學(xué)什么和怎樣學(xué)的問題。我們應(yīng)該以這次培訓(xùn)為起點開始認真學(xué)、努力學(xué)，通過學(xué)習(xí)新的知識理論，開闊視野，拓寬思維，為今后更好地做事儲備更多的知識。
“學(xué)歷代表過去，能力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力才代表未來?！毕嘈?，只有通過不斷地學(xué)習(xí)，我們才能不斷地進步。
參加招商培訓(xùn)心得篇九
作為一名教師，我有幸參加了本次遠程培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，感悟許多。在學(xué)習(xí)中我深深地體會到，學(xué)習(xí)應(yīng)該成為一個人的一生目標(biāo)。人應(yīng)該是活到老學(xué)到老。要想成為一名合格的教師，就要努力地提高自身素質(zhì)，理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。而這一切，也是我不足和欠缺的，我總以為做一個優(yōu)秀的教師只要上好課，教好學(xué)生就可以了?，F(xiàn)在我才明白，沒有深厚的積淀，沒有長期的浸染，何來縱橫捭闔，駕輕就熟。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)讓我和同行們走到了一起，在這個舞臺上我們盡情的汲取新的教學(xué)理念、教學(xué)方法，聆聽著專家、教授們精辟的講解;在這段時間里，我們相互交流，收獲著知識，收獲著喜悅，收獲著友誼。
剛進入研修網(wǎng)平臺的時候什么都不知道，于是我先熟悉平臺，看班級動態(tài)，問班主任老師，以及看其他老師的動態(tài)，我們還有自己的班級qq群，我們班經(jīng)常在群里討論，相互交流，相互學(xué)習(xí)，相互提高。我還經(jīng)常關(guān)注大家的動態(tài)，看他們的精彩話題，優(yōu)秀作業(yè)等。
通過學(xué)習(xí)、聽專家講座等環(huán)節(jié)，我感到長了見識，教學(xué)思路靈活了，對自己的教學(xué)也有了新的目標(biāo)和方向：首先在課堂的設(shè)計上一定要力求新穎，講求實效性，不能活動多多而沒有實質(zhì)內(nèi)容;教師的語言要有親和力，要和學(xué)生站在同一高度，甚至蹲下身來看學(xué)生，充分的尊重學(xué)生;再者在課堂上，教師只起一個引路的作用，不可以在焦急之中代替學(xué)生去解決問題，那樣又成了“滿堂灌”的形式;教師可以設(shè)置問題引導(dǎo)學(xué)生，但是不能全靠問題來牽引學(xué)生，讓學(xué)生跟著老師走，這樣便又成了“滿堂問”的形式;另外教師的個人修養(yǎng)和素質(zhì)也需要不斷提高，要靠不斷的汲取知識，學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗來作保證。
遠程培訓(xùn)為我提供了一個學(xué)習(xí)先進教學(xué)方法的平臺。在這些培訓(xùn)的日子里，我觀看了專家講座的視頻：那一個個生動的教學(xué)課例，讓我更加貼近了課改的課堂;使我體會到教學(xué)也是一種藝術(shù)，它需要根據(jù)學(xué)科調(diào)整自己的教學(xué)方法，從而使學(xué)生最大限度地掌握所學(xué)知識。專家們精辟獨到的分析又使我知道了教學(xué)中該注意什么，怎樣因材施教，怎樣運用自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。雖然看視頻、做作業(yè)很累，可是我的心里是充實的，甜蜜的。因為我分享著智慧，享受成長的喜悅。在遠程培訓(xùn)中，我獲得一個個的靈感，使課堂充滿機智，充滿活力。我的視野開闊了，我的見識深廣了，我的思想活躍了。
遠程培訓(xùn)讓我獲得了很多的信息，開闊了視野。遠程學(xué)習(xí)的形式多樣，視頻、課程簡介，與專家、同仁互動式的交流等深深地吸引著我，樸素、真實的交流與評論，讓我感動，得到啟發(fā)。專題中的各個觀點及案例，很好地解決了教師們在教學(xué)過程中遇到的一些疑問和困惑，原來在教學(xué)中一些感到束手無策的問題，也得到了很好的借鑒和啟迪。讓我能重新的審視自己的教學(xué)行為，對自己以前的教學(xué)有了一次徹底的反思，把學(xué)到的知識應(yīng)用到今后的教學(xué)實踐中去。遠程培訓(xùn)為普通教師與全國知名教育專家，緊密接觸搭建了一條光明通道。通過聆聽專家的講座，領(lǐng)略專家科學(xué)的教育理論和先進的教學(xué)方法，從根本上轉(zhuǎn)變了教育觀念。同時，遠程培訓(xùn)為學(xué)員搭建了廣闊的交流平臺。學(xué)員與專家之間，學(xué)員與學(xué)員之間通過網(wǎng)上交流互動平臺，進行了充分的學(xué)習(xí)、交流，自己從各方面有了新的.提高。通過培訓(xùn)，我真切的感受到了觀念在更新，能力在提高，對自己所從事的教育事業(yè)也有了更深的理解和感悟。認識到了學(xué)生的學(xué)習(xí)不僅僅局限于課堂，還應(yīng)該走出課堂，走向生活，走進學(xué)生的內(nèi)心世界，成為一種習(xí)慣，一種精神的道理。
在短短的遠程培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程中，讓我始終感受到名師就在身邊，讓我受益匪淺。這次的學(xué)習(xí)讓我如沐春雨，使我明白了許多：教師的成長離不開自身的素養(yǎng)，人格的魅力，離不開廣博的知識，離不開把握、駕馭課堂的能力，離不開民主、開放的管理能力，離不開探索、研究的精神。在這樣的學(xué)習(xí)環(huán)境里，我們除了能閱讀大量相關(guān)理論知識文字、圖片、資料外，還可以觀看一些名師授課的視頻，領(lǐng)略名師風(fēng)采，以及觀摩各種類型的優(yōu)質(zhì)示范課錄像資料，可以學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，用于自己以后的課堂教學(xué)。在我們看來，這種培訓(xùn)的最大優(yōu)點在于它不受時間的限制，只要你有空，愿意學(xué)習(xí)就有機會學(xué)習(xí)。另外，我們還可以通過研討跟自己同專業(yè)的教師學(xué)員進行交流，共同學(xué)習(xí)，這也就給了大家一個共同進步的機會。
我的發(fā)言完畢。謝謝大家
參加招商培訓(xùn)心得篇十
20xx年5月30日—31日，我作為xx縣初中數(shù)學(xué)一線教師非常有幸的參加了xx市初中數(shù)學(xué)骨干教師教學(xué)技能培訓(xùn)及優(yōu)秀課展示觀摩活動，本次活動得到了xxx縣教研室及xxx初中的大力支持，切實提升了全市初中數(shù)學(xué)教師教學(xué)技能和教學(xué)質(zhì)量，來自全市各縣區(qū)60多位數(shù)學(xué)骨干教師參與了培訓(xùn)。
本次活動分為三個環(huán)節(jié)，一是分組磨課，首先對20名教師分成a、b兩個組對20節(jié)微課進行打磨，張運林老師負責(zé)a組，王能舉主任負責(zé)b組，我也就位于王主任所負責(zé)的b組，30日8；00—12：00在多媒體教室無學(xué)生的情況下進行第一次打磨，要求不得超過七分鐘，情境誘導(dǎo)、自學(xué)（探究，練習(xí)）指導(dǎo)、展示歸納、變式練習(xí)及小結(jié)等環(huán)節(jié)齊全，在第一輪的磨課環(huán)節(jié)中，大都出現(xiàn)超時現(xiàn)象，磨課后王主任對我們組的課進行了評價，我的課例中指出了我在自學(xué)探究練習(xí)指導(dǎo)這個環(huán)節(jié)存在的問題，并且我通過自查發(fā)現(xiàn)，在板書和準(zhǔn)確表達方面存在很大的問題。會后對本節(jié)課進行了修改，下午13：00—18：00在錄播室進行第二輪磨課，課后本組的老師對我的課進行了指導(dǎo)，在練習(xí)題的出示上難度應(yīng)該逐步遞進，并且題型應(yīng)該更全面。會后我又對該節(jié)課的練習(xí)題進行修改，并且逐字逐句打磨課堂上表述的語言。二是優(yōu)秀課展示，31日8：00開始，參加磨課的20名教師依據(jù)課例順序依次進行課堂展示并全程錄像，后將20節(jié)優(yōu)秀課例上傳到網(wǎng)上供老師借鑒學(xué)習(xí)。三是培訓(xùn)講座，邀請到陜西省中學(xué)數(shù)學(xué)創(chuàng)新聯(lián)盟培訓(xùn)部部長、xx市五大名校創(chuàng)新教育特邀指導(dǎo)專家張磊為參會教師做了題為《教學(xué)創(chuàng)新應(yīng)用與初中數(shù)學(xué)實驗課怎么上》專題培訓(xùn)。
本次培訓(xùn)，我非常有幸參與了課例打磨及課例展示環(huán)節(jié)，在整個磨課環(huán)節(jié)中，在xx縣同行前輩的幫助與指導(dǎo)下，我對四環(huán)五課型的教學(xué)環(huán)節(jié)有了更深入的理解，對我展示的課例《5。2。2平行線的判定方法一》環(huán)節(jié)中的情境引入、探究指導(dǎo)的問題設(shè)立，學(xué)生展示環(huán)節(jié)提問的有效性，小結(jié)環(huán)節(jié)的果斷不拖泥帶水有了更深入的認識，現(xiàn)將我所理解的關(guān)于“四環(huán)五課型”模式中的二類概念課的實施過程總結(jié)如下：
（1）情境誘導(dǎo)中激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
（2）探究指導(dǎo)中實現(xiàn)學(xué)生自主探究。用好行為動詞，讓學(xué)生有事可做；規(guī)范學(xué)生行為，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)；讓學(xué)生發(fā)生明顯的變化，充分體現(xiàn)以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)。
（3）展示歸納中充分展示學(xué)生的個性。有序進行展示，給學(xué)生展示的機會；尊重學(xué)生，還學(xué)生自主，把說話的權(quán)利還給學(xué)生，把點評的權(quán)利還給學(xué)生，把提問的權(quán)利還給學(xué)生，歸納梳理知識點，使知識升華，老師針對學(xué)生易出錯的地方進行重點強調(diào)。
（4）變式練習(xí)中感知運用新知。變式練習(xí)是深化理解概念的重要環(huán)節(jié)，既要體現(xiàn)“練習(xí)”更要體現(xiàn)“變式”，并且變式練習(xí)的設(shè)計要遵循的原則是“直接運用定理——逐步增加或變換條件簡單運用定理——創(chuàng)設(shè)情境綜合運用定理”。
（5）小結(jié)環(huán)節(jié)，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，并對知識進行升華，對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)思維方式進行滲透。
培訓(xùn)已順利結(jié)束，看一看自己記錄的聽課筆記，翻一翻自己隨手記下的批注，內(nèi)心感到十分的高興和充實。我深深地知道外在的知識要內(nèi)化為自己的教學(xué)能力，就必須用理性的思維，挑戰(zhàn)的眼光去審視、吸收、創(chuàng)新。本次培訓(xùn)老師們的“點化”和“引領(lǐng)”，就像教師成長道路上的那盞明燈，使本人豁然開朗。作為骨干教師培訓(xùn)對象，在今后的日子里，我將不斷地學(xué)習(xí)理論知識，用理論指導(dǎo)教學(xué)實踐，研究和探索教育、教學(xué)規(guī)律，把科研和教學(xué)結(jié)合起來，做一個專家型、學(xué)者型的教師，使自己具有所教學(xué)知識方面的前瞻性。這樣，才能培養(yǎng)出新時期“發(fā)現(xiàn)型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學(xué)生。
參加招商培訓(xùn)心得篇十一
在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽取了汪清縣各級領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗介紹。通過學(xué)習(xí)，我開闊了眼界，受到了啟迪。
通過這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點心得體會：
1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經(jīng)濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細。
2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會尊重別人，學(xué)會換位思考，學(xué)會經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要團結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。
3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。
4、要力求在思想觀念上實現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。
5、要力求在產(chǎn)業(yè)對接上實現(xiàn)突破。隨著開放型經(jīng)濟呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交?、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢產(chǎn)品整合，選擇一個地區(qū)重點、連片、鏈?zhǔn)桨l(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈?zhǔn)叫?yīng)越來越明顯。在這幾天的學(xué)習(xí)當(dāng)中，結(jié)合我鎮(zhèn)實際情況，我認為，只要齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個人素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)總結(jié)招商經(jīng)驗，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清縣的招商引資工作一定會一年一個新臺階，取得不俗的成績。
在招商引資活動中，招引方必須要拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項目。一個優(yōu)質(zhì)的項目必須合乎當(dāng)?shù)氐目傮w規(guī)劃和實際條件，合乎科學(xué)發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩(wěn)定、持續(xù)、長遠的發(fā)展空間。政府要招引到真心實意干事業(yè)的外商，就應(yīng)該在項目的包裝上“做文章”，搞好長遠規(guī)劃，調(diào)查研究實際情況，抓好必要的'基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。切忌不要在“優(yōu)惠條件”上下功夫。這些年來，凡是在“優(yōu)惠條件”上下功夫的都出了問題，或者在招引時隨意表態(tài)，一概允諾，一旦引進來了就翻臉不認人，“關(guān)起門來打狗”，讓人家進退維谷，叫苦不迭;或者無原則地妥協(xié)，無止境地優(yōu)惠，廉價出賣地方資源，任由不合規(guī)企業(yè)污染生存環(huán)境，用行政手段為投資方搞強行拆遷侵害被拆遷人利益，對外資企業(yè)違法用工侵害勞工利益的行為置若罔聞，姑息遷就。這種以犧牲廣大人民群眾利益為代價的招商引資，讓老百姓非常反感，認為這種招商引資行為不是為了發(fā)展地方經(jīng)濟，純粹是為了領(lǐng)導(dǎo)干部個人創(chuàng)政績，撈好處。實際上，給一些在外商創(chuàng)業(yè)期間減免部分行政管理方面的規(guī)費之類的優(yōu)惠條件是可以的，但那些真心實意干事業(yè)的外商也并不在乎讓不讓費，而注重項目和經(jīng)營環(huán)境。所以，政府過多過濫的“優(yōu)惠條件”，既損害了地方人民群眾的利益，也不利于企業(yè)的發(fā)展，還傷了外商外資的心。
招商引資是市場經(jīng)濟條件下的經(jīng)濟活動，必須要有科學(xué)、公開的程序和制度進行運作和管理。一個不注重制度管理和程序運作的政府，是不會有良好的機關(guān)工作作風(fēng)，也不會有規(guī)范的市場秩序。老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友之類的人事關(guān)系是宣傳、介紹、引薦的好途徑，可信度高。但過分注重這種人事關(guān)系在招商引資工作中的作用，是靠不住的，人事關(guān)系變化無常，讓人非留心不可;只有制度管理和程序運作才靠得住，讓人放心。如果不按科學(xué)的制度和程序管理和運作招商引資，靠領(lǐng)導(dǎo)干部個人與外商的甚密交往，即使沒有一點貓膩，領(lǐng)導(dǎo)干部也難說清楚，如果遇上心術(shù)不正的人，不僅會把領(lǐng)導(dǎo)干部個人套進去，還會給國家和人民的生命財產(chǎn)造成重大損失。凡是真心實意干事業(yè)的人都不想把心思過分地投入到人事關(guān)系上。
如果把外商外資比作“鳳凰”的話，那么適宜投資的環(huán)境就是“梧桐樹”，“沒有梧桐樹，引不來金鳳凰”。環(huán)境好了，不用你吹，外商外資會慕名而來;環(huán)境差了，任你吹得天花亂墜，也不會來。即使來了的也留不住，遲早還會走。因此，政府要想做好招商引資工作，就應(yīng)該在治理投資環(huán)境上下功夫，整頓政府機關(guān)工作作風(fēng)，加強社會治安綜合治理，提高教育質(zhì)量和醫(yī)療衛(wèi)生水平，加快交通、郵電、供水、供電等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，努力營造一個平安、祥和、寬松、和諧適宜“金鳳凰”發(fā)展的社會環(huán)境氛圍。以政府的社會地位說話應(yīng)該是最靠得住的，但那必須是講原則、講誠信的政府說話。政府說話，就是發(fā)文件或者領(lǐng)導(dǎo)干部講話，俗話說：“鐵打的衙門，流水的官”，外商外資最擔(dān)心的是一旦領(lǐng)導(dǎo)干部調(diào)換了，原來那些文件和講話是否還能算數(shù)。因此，政府最好不要直接參與招商引資活動，更不能隨意以政府名義拍胸脯，說大話，發(fā)空文。政府搭臺，企業(yè)唱戲，是很恰當(dāng)?shù)?。目前，我國西部地區(qū)正在進行大開發(fā)，許多地方政府正熱衷于招商引資，甚至把招商引資作為領(lǐng)導(dǎo)干部最大的政績看待，物極必反，稍有不慎，就可能引來無窮的禍患和災(zāi)難，當(dāng)深思！
參加招商培訓(xùn)心得篇十二
作為一名新員工，我有幸參加了公司的招商培訓(xùn)。這些天的學(xué)習(xí)讓我受益匪淺，不僅了解了公司的招商模式和工作流程，更重要的是，我的觀念和認知得到了全面升華，下面，我將就我的招商培訓(xùn)心得體會作一番總結(jié)。
首先，受益頗多的便是溝通交流的技巧。在面向客戶的招商工作中，讓客戶建立信任感是十分重要的。因此，我們的溝通方式和交流技巧尤為關(guān)鍵。培訓(xùn)中，我深感團隊的配合、時間的管理以及銷售技巧的應(yīng)用都對交流有著重要的影響。結(jié)合團隊工作的案例進行學(xué)習(xí)，讓我意識到如何更好地處理人際關(guān)系，在解答疑難問題上如何更有效地進行表達，在競爭中如何與競爭對手更好地協(xié)作。這為我今后面對工作與生活中的各種交流場景打下了堅實的基礎(chǔ)。
其次，面對招商工作的重要性，為了更好地完成任務(wù)，我們需要不斷進行思考和敏銳的觀察，從中找到問題和解決問題的辦法。在培訓(xùn)中，我們有機會學(xué)習(xí)到一些與招商工作相關(guān)的基礎(chǔ)知識，如了解市場、行業(yè)和競爭情況等，讓我們有更多的素材去發(fā)現(xiàn)客戶在購買產(chǎn)品時可能會遇到的問題，不斷反思自身的不足，不斷學(xué)習(xí)如何更好地向客戶提供解決方案。通過各種情景模擬，我們學(xué)會了如何在緊張的時間和壓力下適應(yīng)各種復(fù)雜的招商需求，找到最適合自己的解決方案，并與團隊配合完成任務(wù)，不斷提升自己的協(xié)作能力。
此外，追求效率也是招商工作中的一大關(guān)鍵。在學(xué)習(xí)中，我們發(fā)現(xiàn)招商工作所需要掌握的知識豐富而復(fù)雜，同時又有著時間的緊迫性和任務(wù)的多樣性，這為我們的工作提出了更高的要求。因此，在培訓(xùn)中，提高效率的方法和工具成為了另一個必須掌握的技能。從團隊工作到個人工作，我們學(xué)習(xí)了如何根據(jù)任務(wù)類型和時間要求制定出最佳計劃，在面對復(fù)雜任務(wù)時如何分解問題，如何在最短的時間內(nèi)完成任務(wù)。面對不同情況，我們要學(xué)會使用各種工具和方法，如計算機技術(shù)、報表制定、演講、會議等來達到工作目標(biāo)。
最終，作為一名招商員，我們需要在積極應(yīng)對工作任務(wù)的同時，還需要具備良好的工作道德和價值觀。在培訓(xùn)中，公司通過相關(guān)規(guī)范和道德倫理的培訓(xùn)，讓我們認識到在工作中應(yīng)該把客戶利益放在第一位，以誠信和正直的態(tài)度面對工作，進行誠實守信的商業(yè)交流。我們清楚地認識到追求客戶利益和公司利益之間的平衡，在維護公司形象和聲譽的同時為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
總之，在招商培訓(xùn)中，我充分認識到了團隊協(xié)作、業(yè)務(wù)知識、溝通技巧、管理能力以及價值觀等方面的重要性。這些力量讓我們在面對日益激烈的市場競爭中凸顯出更大的優(yōu)勢，同時也為我們今后的工作和人生帶來了很多豐富多彩的可能性。在接下來的工作中，我也將逐步提升自己的專業(yè)技能和素質(zhì)，為公司和客戶創(chuàng)造更大的價值。
參加招商培訓(xùn)心得篇十三
第一段：招商的重要性及培訓(xùn)的必要性（200字）
招商是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，它不僅能夠增加企業(yè)的銷售額，還能夠幫助企業(yè)開拓新市場，增加品牌影響力。然而，成功的招商并非易事，需要擁有良好的溝通能力、銷售策略和市場洞察力。為了提高招商人員的能力和潛力，企業(yè)通常會進行一系列的招商培訓(xùn)。招商培訓(xùn)可以幫助員工提升專業(yè)知識，學(xué)習(xí)招商技巧，并幫助他們更好地處理各種業(yè)務(wù)問題。
第二段：招商培訓(xùn)的內(nèi)容和方法（250字）
招商培訓(xùn)的內(nèi)容豐富多樣，主要包括市場分析、溝通技巧、銷售策略和商業(yè)談判等方面的知識。在市場分析方面，招商人員需要學(xué)習(xí)如何分析市場需求和競爭情況，以便更好地制定銷售策略。溝通技巧是招商人員必備的能力之一，他們需要學(xué)會與客戶建立良好的關(guān)系，并能夠有效地傳達企業(yè)的價值和產(chǎn)品優(yōu)勢。此外，商業(yè)談判也是招商工作中不可或缺的一環(huán)，培訓(xùn)可以幫助員工學(xué)習(xí)各類商業(yè)談判技巧，以便在面對復(fù)雜的合作談判時游刃有余。
第三段：招商培訓(xùn)的意義和價值（250字）
招商培訓(xùn)有著巨大的意義和價值。首先，它可以幫助企業(yè)建立優(yōu)秀的銷售團隊，提升銷售效率和效果。通過培訓(xùn)，員工們能夠掌握專業(yè)知識并充分了解市場動態(tài)，從而更好地滿足客戶需求，提供個性化的解決方案。其次，培訓(xùn)還能夠提升員工的職業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。招商人員需要具備良好的溝通能力和應(yīng)變能力，以及較強的市場洞察力。招商培訓(xùn)的實施可以幫助員工發(fā)現(xiàn)自身的不足并進行改進，從而提高整體的專業(yè)素養(yǎng)。
第四段：招商培訓(xùn)的效果評估和優(yōu)化（250字）
對于企業(yè)來說，招商培訓(xùn)的效果評估非常重要。只有了解培訓(xùn)的效果，才能及時調(diào)整培訓(xùn)的內(nèi)容和方法。評估可以通過各種方式進行，例如考核員工的銷售業(yè)績、進行滿意度調(diào)查以及收集員工的意見和建議等。在評估的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以進一步進行培訓(xùn)的優(yōu)化。比如，根據(jù)員工的需求和反饋，優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容，增加實戰(zhàn)環(huán)節(jié)，提供更多的實際案例和經(jīng)驗分享等。只有持續(xù)優(yōu)化，才能讓培訓(xùn)更加符合員工的需求，并取得更好的效果。
第五段：招商培訓(xùn)的持續(xù)性和演進（250字）
招商培訓(xùn)是一個持續(xù)的過程，需要不斷地更新和演進。市場環(huán)境和客戶需求都在不斷變化，員工的知識和技能也需要隨之更新。因此，企業(yè)應(yīng)該將招商培訓(xùn)納入日常工作中，定期進行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。此外，企業(yè)還可以利用新技術(shù)和平臺進行招商培訓(xùn)，例如在線課程和虛擬培訓(xùn)等。通過不斷地推陳出新和創(chuàng)新實踐，招商培訓(xùn)才能更好地適應(yīng)企業(yè)的需求，并取得顯著的效果。
總結(jié)：通過招商培訓(xùn)，企業(yè)不僅能夠提升員工的招商能力，還能夠提高整體銷售團隊的素質(zhì)和競爭力。招商培訓(xùn)的持續(xù)性和演進對于企業(yè)的長期發(fā)展至關(guān)重要。只有在不斷學(xué)習(xí)和提升中，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
參加招商培訓(xùn)心得篇十四
總的來說，通過3天2夜的培訓(xùn)，收獲是豐厚的，一方面加強了自身各方面的認識，另一方面也堅定了職責(zé)所在各項工作的信心;總結(jié)所歷可大致歸納為16個字：忠誠、守信、積極、進取、拼搏、用心、感恩、釋懷。
結(jié)合到企業(yè)，員工的忠誠度一方面體現(xiàn)在是否積極用心的為企業(yè)作貢獻，是否會為能呆在這個大家庭擁有不離不棄的感情和榮耀;另一方面則表現(xiàn)在，是否會為“我”的企業(yè)，這個朋友保守他的秘密，企業(yè)要發(fā)展當(dāng)然離不開我們的改善建議和諫言，但這決不是拿來四處宣揚并當(dāng)做一種可能是笑料來做飯后聊資和所謂的分享，我覺得作為個人應(yīng)該深層的去了解我們的企業(yè)，既然在這里，就是選擇了認同，既然選擇了認同就同意他有好的發(fā)展前景，既然有好的發(fā)展前景，我們就該相信目前所遇到的問題只是暫時的，而暫時存在的問題是我們應(yīng)該拼搏和進取的動力，而不應(yīng)該是笑談甚至詆毀;老師說：承諾，就是已經(jīng)約定好并答應(yīng)照辦的諾言，作出的承諾，就應(yīng)該全心全意用心做好。
人是構(gòu)成團隊最核心的力量，團隊及其個人都需要作出合理定位，有什么樣的目標(biāo)，有什么樣的計劃，有什么樣的職責(zé)，而團隊就應(yīng)該有一個既定的目標(biāo)，為團隊成員導(dǎo)航，知道要向何處去，沒有目標(biāo)這個團隊就沒有存在的價值，沒有計劃這個團隊就是一群無頭的蒼蠅，沒有責(zé)任這個團隊就是一盤散沙。我們尋找的團隊不是避風(fēng)港，我們尋求團隊的目的不是為了尋求一個所謂的安全感，各家自掃門前雪、哪管他人瓦上霜，過著一人吃飽，全家不餓般渾渾噩噩的生活，團隊是需要互相團結(jié)幫助的，但絕不是享受安逸的人生狀態(tài)，團隊是有安全感的，但也絕不是不思進取，好逸惡勞的生存理由，當(dāng)自己把團隊當(dāng)成避風(fēng)港時，當(dāng)自己只為了尋求安全感時，這個團隊也將因為你而變得搖搖欲墜，岌岌可危，覆巢之下，焉有完卵?唯有積極甚至毫無顧慮的奉獻自己的價值，全力以赴的作出自己力所能及的成績，用心去解決身邊發(fā)生的每一件事，并時刻擁有一顆努力改造自己、奉獻更多價值的進取心;當(dāng)我的團隊成員在為了得到助教考官通過你的激情演說時，我就應(yīng)該努力的為他吶喊助威，當(dāng)自己為了不成為拖團隊后腿時就該拼盡最后一絲力氣也還要不斷的喊出自己的聲音以至于撕破喉嚨。逆水行舟，不進則退。
生命之輪，其實告訴我永遠不知道下一步將遇到誰，但我知道邁出下一步后我將失去誰，生命匆匆而過，時光轉(zhuǎn)瞬即逝，人與人之間的交流交往，需要的是更多的珍惜和包容，尊重與愛護，用心抓住身邊的每一個人，用心的去愛護所有人，用心去體會來自所有人的批評與建議;也應(yīng)該感謝身邊遇到的每一個人，我相信，身邊出現(xiàn)的每一個人并不是無緣無故的，當(dāng)你沿著一條軌跡在走的時候，他們的出現(xiàn)應(yīng)該是必然的，無論好與壞，無論對或錯，也不必糾結(jié)好壞對錯，懷抱感恩的心看待身邊的每一個人，也應(yīng)該相信，正是因為他們的出現(xiàn)才使你變得更加成熟、變得更加強大、變得更有價值;父母給予我生命、親人給予我關(guān)愛、老師給予我知識、同學(xué)朋友給予我活力、老板和上司給予我發(fā)揮價值的機會、陌生人給予我閱歷、而仇人和壞人則給予我無比強大的心臟和斗志;老師說：不必偽裝自己，不必束縛自己，敞開自己的胸懷，去感受生活中所有的愛與恨，而目的只有一個，就是讓自己變得更強大。最后，我們所有人都在幾乎是在最后一天經(jīng)歷了瘋狂、作出了想做不敢做，甚至想都不敢想的舉動，無論男女，無論老幼，盡情的手舞足蹈，盡情的唱，盡情的跳，毫無顧慮，毫無隱藏，盡情的宣泄著內(nèi)心的激動和狂野，深夜里對老板說感謝，對父母說我愛你，真的是做到完全釋放了自己。有句網(wǎng)絡(luò)語是這么說的：生活把我磨圓，就是為了讓我滾得更遠，現(xiàn)實生活的壓力，也讓我們變得沉默，變得低調(diào)，變得圓滑，我們在惋惜天真懵懂的童年，我們在憧憬健康快樂的少年，我們在懷念沖動但熱情奔放的青年，但在那一刻，我們徹底的釋放了自己，讓自己變得無比快樂!我相信，有快樂才會有激情，有激情才能百分百的投入到工作中去。
做好自己，做個實力派的人，我認為，這也正是一種品牌，不去計較太多眼前得失，因為品牌的價值也是不可估量的!以上作為個人的心得體會，與各位同仁分享，說的不對之處還望指正，謝謝大家。
參加招商培訓(xùn)心得篇十五
招商是一個企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，它涉及到市場開拓、產(chǎn)品銷售和客戶關(guān)系等方面。為了提高招商人員的業(yè)務(wù)水平和團隊協(xié)作能力，公司定期進行培訓(xùn)。近日，我參加了公司招商培訓(xùn)活動，通過這次培訓(xùn)，我受益匪淺，積累了寶貴的經(jīng)驗和體會。
第一段：培訓(xùn)目標(biāo)和內(nèi)容
培訓(xùn)一開始，培訓(xùn)師首先向我們介紹了培訓(xùn)的目標(biāo)和內(nèi)容。他強調(diào)了招商對企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性作用，并介紹了招商人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)和技能。培訓(xùn)的重點是團隊協(xié)作和溝通技巧，因為在招商過程中，一個高效的團隊可以更好地與客戶合作，達到共贏的目標(biāo)。此外，培訓(xùn)還包括市場分析、銷售技巧和客戶服務(wù)等方面的內(nèi)容，以提升我們的專業(yè)能力。
第二段：團隊合作的重要性
在培訓(xùn)的過程中，我深刻認識到團隊合作在招商工作中的重要性。培訓(xùn)師通過一系列案例和團隊活動，讓我們親身體驗了團隊協(xié)作的力量。通過合作，我們能夠分享資源、互相幫助，并提供更全面的解決方案。在一個高效的團隊中，每個人都有自己的專長和責(zé)任，通過合理分工，我們能夠更好地滿足客戶的需求，提高招商的成功率。
第三段：溝通技巧的重要性
招商工作中，與客戶的溝通至關(guān)重要。通過培訓(xùn)，我學(xué)到了一些有效的溝通技巧。首先，要傾聽客戶的需求，關(guān)注他們的問題，而不是只顧著推銷產(chǎn)品。其次，要善于表達自己的觀點和理念，以及對于客戶的建議和意見。最重要的是，要保持積極的溝通態(tài)度，不斷改進自己的溝通能力。通過這些技巧，我能夠更好地與客戶建立良好的關(guān)系，增強客戶的信任和滿意度，提升了我的招商能力。
第四段：市場分析的重要性
培訓(xùn)中的市場分析課程給了我很大啟發(fā)。我們學(xué)習(xí)了如何分析市場的變化和趨勢，以及如何制定招商策略。通過對市場的深入分析，我們可以更好地把握市場需求，了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，并及時調(diào)整自己的招商計劃。市場分析的重要性在于能夠幫助我們預(yù)測潛在客戶的需求，提前做好準(zhǔn)備，從而獲得更大的商機。
第五段：個人成長和展望
通過這次招商培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，還對自身有了更深入的認識。我意識到在招商工作中，除了技術(shù)能力外，人際關(guān)系、溝通和團隊合作能力也同樣重要。我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)和探索，做一個更出色的招商人員。我相信只有不斷提高自己，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地，創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。
總結(jié)：通過這次招商培訓(xùn)，我深刻認識到招商工作的重要性和團隊協(xié)作、溝通技巧、市場分析在其中的作用。這次培訓(xùn)不僅提升了我的專業(yè)能力，也讓我對個人成長有了新的認識。我將繼續(xù)運用所學(xué)知識，不斷追求進步，并在招商工作中做出更大的貢獻。
參加招商培訓(xùn)心得篇十六
最近，我參加了一場企業(yè)的招商活動，這讓我有機會深入了解了招商的過程和招商人員的思考方式。通過這次經(jīng)歷，我收獲了很多，并且對于招商工作有了更為深刻的了解。
第二段：參加招商之前的準(zhǔn)備
在參加招商之前，我做了很詳細的準(zhǔn)備。首先，我對目標(biāo)企業(yè)進行了全面了解，了解了他們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場競爭形勢等。其次，我研究了招商政策和招商人員的要求，做到心中有數(shù)。最后，我收集了相關(guān)數(shù)據(jù)和資料，以備不時之需。
第三段：招商過程中的實際表現(xiàn)
在招商活動中，我充分發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，通過精心準(zhǔn)備的演講，我能夠清晰地向?qū)Ψ奖磉_我的想法和態(tài)度。同時，我還結(jié)合具體的案例和數(shù)據(jù)，展示了我的專業(yè)能力和實際經(jīng)驗。在與招商人員的交流中，我用積極主動的態(tài)度回答了他們的問題，讓他們對我的能力和承諾有了更為深刻的印象。
第四段：心得體會和反思總結(jié)
通過這次招商活動的參加，我深刻地認識到了招商工作的重要性和復(fù)雜性。首先，招商需要對目標(biāo)企業(yè)進行全面的了解，包括他們的需求、競爭優(yōu)勢、經(jīng)營狀況等。其次，招商還需要靈活的思維和敏銳的洞察力，能夠根據(jù)不同的情況做出相應(yīng)的決策和調(diào)整。最后，招商需要有較強的溝通能力和談判技巧，能夠與不同的對方建立良好的合作關(guān)系。通過這次經(jīng)歷，我了解到了自己在招商方面的不足之處，包括業(yè)務(wù)專業(yè)性、人際交往能力等，這將成為我今后發(fā)展的重點之一。
第五段：未來展望和自我要求
招商是一個需要長期積累和不斷學(xué)習(xí)的過程，通過這次經(jīng)驗，我深感自己的不足之處，也明確了今后需要提升的方向。首先，我需要繼續(xù)加強自己的專業(yè)素養(yǎng)，提高自己的業(yè)務(wù)能力和行業(yè)見解。其次，我需要注重發(fā)展溝通能力和談判技巧，不斷提高我與他人相處和合作的能力。最后，我要保持對新知識和行業(yè)動向的關(guān)注，不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識，做到與時俱進。通過這些努力，我相信我能夠在未來的招商工作中取得更好的成績。
總結(jié)：通過這次參加招商活動的經(jīng)歷，我收獲了很多。我深刻了解到了招商工作的重要性和復(fù)雜性，也明確了自己的不足之處。通過總結(jié)和反思，我制定了今后發(fā)展的方向和目標(biāo)。我相信，在不斷學(xué)習(xí)和努力的過程中，我能夠成為一名優(yōu)秀的招商人員，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
參加招商培訓(xùn)心得篇十七
招商作為企業(yè)發(fā)展的重要手段之一，在現(xiàn)代商業(yè)競爭激烈的市場環(huán)境中越來越受到重視。為了提升我在招商方面的能力和素質(zhì)，我參加了一期招商培訓(xùn)課程。在這次培訓(xùn)中，我深刻體會到了招商的重要性以及一些值得注意的技巧和方法。以下是我對這次招商培訓(xùn)的心得體會。
第一段：認識招商的重要性
招商是企業(yè)經(jīng)營的基本環(huán)節(jié)之一。在市場競爭日益激烈的當(dāng)下，一個企業(yè)的發(fā)展離不開招商的支持。通過招商，企業(yè)可以引進更多的項目和資源，提高自身的競爭力，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。在培訓(xùn)課程中，我了解到了招商的目標(biāo)和作用，更加深刻地認識到了它對企業(yè)的重要性。只有牢牢掌握招商這個環(huán)節(jié)，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
第二段：學(xué)習(xí)招商技巧和方法
在培訓(xùn)課程中，我學(xué)習(xí)了一些招商的技巧和方法。首先，了解項目的基本情況和市場需求是招商的前提。只有對項目有充分了解，才能更好地進行招商工作。其次，建立有效的溝通渠道和合作機制是招商的關(guān)鍵。要做好招商，必須與潛在合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，共同制定發(fā)展計劃，實現(xiàn)共贏。最后，市場營銷和宣傳推廣是提升招商效果的重要手段。通過精準(zhǔn)的市場定位和巧妙的宣傳推廣，可以吸引更多的潛在合作伙伴，達到招商的目標(biāo)。
第三段：培養(yǎng)招商能力和素質(zhì)
招商不僅需要掌握一定的技巧和方法，還需要具備一定的能力和素質(zhì)。在培訓(xùn)課程中，我了解到了招商人員應(yīng)具備的一些重要素質(zhì)。首先，要有較強的市場洞察力和預(yù)判能力。只有對市場有敏銳的觀察和判斷，才能及時調(diào)整招商策略，抓住機遇。其次，要有較高的專業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)知識。只有深入了解所招商的項目和行業(yè)，才能更好地與潛在合作伙伴進行溝通和合作。最后，要有較強的人際交往和溝通能力。只有通過良好的人際關(guān)系，才能更好地開展招商工作，獲得成功。
第四段：總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)
在參加招商培訓(xùn)課程的過程中，我不僅深入學(xué)習(xí)了招商的技巧和方法，還結(jié)合實際案例分析了一些成功和失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)。通過這些案例，我深刻體會到了招商工作的復(fù)雜性和不確定性。在招商過程中，需要時刻保持專注和冷靜，不能被表面現(xiàn)象所迷惑。同時，要主動擴展各種資源和渠道，提高招商的成功率。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，才能在招商工作中不斷進步。
第五段：展望未來發(fā)展
通過這次招商培訓(xùn)，我對招商工作有了全新的認識和理解。在未來的工作中，我會利用所學(xué)到的技巧和方法，不斷提升自己的招商能力和素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。同時，我也希望通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，不斷豐富和完善自己的招商經(jīng)驗，為企業(yè)的招商工作提供更多的支持和幫助。
通過這次招商培訓(xùn)，我深刻體會到了招商的重要性和一些值得注意的技巧和方法。同時，我也認識到了培養(yǎng)招商能力和素質(zhì)的重要性，希望通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，不斷提升自己的招商水平。相信在未來的工作中，我能夠更好地發(fā)揮招商的作用，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
參加招商培訓(xùn)心得篇十八
8月1日至4日，**街道黨工委、辦事處舉行了第八屆社區(qū)工作者培訓(xùn)班，對全街社區(qū)工作人員進行了一次全面系統(tǒng)的社區(qū)知識及業(yè)務(wù)理論培訓(xùn)。本次培訓(xùn)活動極大地提高了我們自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平，開闊了眼界，加強了修養(yǎng)，讓我作為一名擔(dān)負著社區(qū)書記與主任雙重重任的社區(qū)工作者深感受益匪淺。
通過上級領(lǐng)導(dǎo)的詳盡講解，不但讓大家的業(yè)務(wù)知識得到了系統(tǒng)梳理，更讓大家看到了社區(qū)工作面臨的機遇與挑戰(zhàn)，認識到社區(qū)工作上關(guān)系到黨和國家的長治久安、下關(guān)系到千家萬戶的和美安順，大家的責(zé)任意識普遍增強，許多社區(qū)干部都發(fā)現(xiàn)了自己在以往工作中的不足之處，改進了在工作方法提高了工作效率，養(yǎng)成了自覺學(xué)習(xí)、全程充電，將理論與實際有機結(jié)合不斷自我提高的習(xí)慣，使黨員干部整體素質(zhì)提高，工作積極性加強，有力地促進了各項工作的有效開展。經(jīng)過為期四天的認真學(xué)習(xí)，我總結(jié)出以下幾點心得體會：
通過本次學(xué)習(xí)，讓我認識到社區(qū)是社會的有機細胞體，麻雀雖小五臟俱全，社區(qū)工作涉及到黨建、計生、司法、維穩(wěn)、文體、勞動保障、城市管理等政府工作的方方面面，關(guān)系到千家萬戶的生產(chǎn)生活，權(quán)責(zé)廣責(zé)任重，各職能部門都對社區(qū)工作都提出了具體的要求，并對今后工作的開展做出了明確指導(dǎo)，近年來，隨著群眾意識公民意識發(fā)展，社區(qū)群眾對社區(qū)各項服務(wù)職能的要求不斷提高，黨和國家對社區(qū)工作的重視程度也不斷加強，這一切都對我們提出了更新、更高、更具體的要求。我們工作的好與壞，上牽涉到黨和國家政策的落實和各職能部門工作的開展，下影響著千家萬戶的群眾利益和生活，作為一名社區(qū)黨的支書記一名社區(qū)居委會主任，我深感擔(dān)子沉重、使命光榮，必須以高度責(zé)任感、使命感與榮譽感正確面對每一天的工作。
“敞開一扇門，辦好萬家事”，服務(wù)群眾、方便群眾、造福群眾，是社區(qū)一切工作的根本出發(fā)點和落腳點。
社區(qū)工作包羅萬象，大到婚喪嫁娶城市建設(shè)，小到衣食住行鄰里和睦，關(guān)系到群眾日常生活的方方面面。作為一名社區(qū)工作者，在日常工作中，我們必須強化自身的服務(wù)意識、政策意識、穩(wěn)定意識、創(chuàng)新意識與團隊意識，全心全意恪盡職守滿足群眾核力的利益訴求與服務(wù)訴求。創(chuàng)建文明城市，構(gòu)建和諧社區(qū)，在工作中，我們必須要深入研究社區(qū)管理的規(guī)律、不斷創(chuàng)新社區(qū)管理體制、完善社區(qū)服務(wù)功能、整合社區(qū)資源、建立健全黨組織的領(lǐng)導(dǎo)、倡導(dǎo)公眾參與的社區(qū)管理新格局，建立制度，形成氛圍，凝聚人心，穩(wěn)定群眾。社區(qū)工作應(yīng)堅持著眼小處、落到實處，推動文明服務(wù)、滿意服務(wù)，大力倡導(dǎo)并組織落實對幫扶弱勢群體的救助和幫扶，著力解決低保家庭、單親家庭、病殘人等困難群體的實際生活困難，加強環(huán)衛(wèi)治安志愿服務(wù)，為社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生、安全穩(wěn)定提供有效保障。
通過**市民政局**主任與**街道***副主任的詳細講解，我了解到，社區(qū)是指據(jù)尊在一定地域內(nèi)的人們所主城的社會生活共同體。目前，社區(qū)中有基層黨組織、居民委員會、社區(qū)居民協(xié)商議事委員會、志愿者協(xié)會等各種組織。社區(qū)居民委員會是居民自我管理、自我教育、自我服務(wù)的基層群眾性自治組織。 社區(qū)“四位一體”的管理模式明確了社區(qū)黨組織是社區(qū)內(nèi)各種組織的核心，只有充分發(fā)揮社區(qū)黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心作用、發(fā)揮黨員隊伍的先鋒模范作用，調(diào)動黨員志愿者積極性把溫暖送到居民心坎，大力領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、支持、保證社區(qū)內(nèi)各種組織依照法律和各自章程充分行使職能、發(fā)揮作用，才能促進社區(qū)各項事業(yè)協(xié)調(diào)一致的發(fā)展，更好地推進和諧社區(qū)建設(shè)。
通過街道黨工委、辦事處系統(tǒng)有效地培訓(xùn)，讓我深刻意識到，要想做好一名讓上級領(lǐng)導(dǎo)放心、讓轄區(qū)居民滿意的優(yōu)秀社區(qū)工作者、一名合格的社區(qū)黨組織書記兼社區(qū)主任，必須堅持在做事中做人、在錘煉中進取、在平凡孕育偉大、在奉獻譜寫人生，做到團結(jié)班子、聯(lián)系群眾，敞開社區(qū)服務(wù)之門，共同創(chuàng)建和諧社區(qū)、創(chuàng)建文明城市、創(chuàng)建屬于我們每一個人的幸福家園！
參加招商培訓(xùn)心得篇十九
招商是每個企業(yè)不可或缺的重要環(huán)節(jié)，而培訓(xùn)則是提高員工技能和素質(zhì)的有效手段。在經(jīng)歷了一次招商培訓(xùn)后，我深刻體會到了招商與培訓(xùn)的重要性，并且對于如何有效地進行招商和培訓(xùn)也有了更深的認識。以下是我對這次招商培訓(xùn)的心得體會，希望能夠為大家提供一些啟示和幫助。
首先，在招商方面，我認識到了有效溝通的重要性。在與潛在客戶進行溝通時，我們需要耐心地傾聽對方的需求和問題，積極回應(yīng)并提供解決方案。同時，我們還需要善于表達自己的觀點和優(yōu)勢，使對方相信我們的產(chǎn)品或服務(wù)是最好的選擇。因此，在招商過程中，良好的溝通能力和表達能力是至關(guān)重要的。
其次，對于培訓(xùn)而言，我認識到了培訓(xùn)計劃的設(shè)計和實施的重要性。在培訓(xùn)計劃的設(shè)計中，我們需要根據(jù)員工的實際情況和需要制定相應(yīng)的培訓(xùn)內(nèi)容，確保能夠提高員工的工作技能和崗位能力。在培訓(xùn)實施中，我們需要通過不同的方式和方法進行培訓(xùn)，如課堂培訓(xùn)、實踐操作和案例分析等，使員工能夠全面掌握相關(guān)知識和技能。因此，在培訓(xùn)過程中，科學(xué)合理的培訓(xùn)計劃和有效的培訓(xùn)方式是必不可少的。
接下來，我認識到了反饋和改進的重要性。在招商和培訓(xùn)過程中，我們需要及時收集潛在客戶和員工的反饋意見，了解他們的滿意度和需求，并且根據(jù)反饋意見進行相應(yīng)的改進和調(diào)整。通過不斷改進和優(yōu)化，我們能夠提高招商和培訓(xùn)的效果，使其更加符合客戶和員工的需求。因此，在工作中，我們需要時刻關(guān)注反饋意見，不斷改進和完善自己。
此外，我認識到了團隊合作的重要性。在招商和培訓(xùn)過程中，我們需要與團隊成員密切合作，共同完成工作任務(wù)。通過團隊合作，我們能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢，充分利用團隊資源，共同取得優(yōu)異的成績。因此，在日常工作中，我們需要重視團隊合作，加強溝通和協(xié)作能力，形成良好的團隊氛圍。
最后，我認識到了自我提升的重要性。在招商和培訓(xùn)過程中，我們不僅要關(guān)注外部的學(xué)習(xí)和成長，還要注重內(nèi)在的自我提升。我們需要不斷學(xué)習(xí)新知識、掌握新技能，提高自己的綜合素質(zhì)和能力。通過自我提升，我們才能夠更好地適應(yīng)和應(yīng)對工作的變化和挑戰(zhàn)。因此，我們需要時刻關(guān)注自身的發(fā)展，積極主動地進行學(xué)習(xí)和成長。
總之，招商和培訓(xùn)是企業(yè)發(fā)展的兩個重要環(huán)節(jié)，而我在這次招商培訓(xùn)中深刻體會到了它們的重要性。通過有效溝通、科學(xué)設(shè)計、及時反饋、團隊合作和自我提升，我們能夠在招商和培訓(xùn)中取得更好的效果。希望這些心得體會能夠?qū)Υ蠹姨峁┮恍﹩⑹竞蛶椭?，共同成長。
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