心得體會的寫作可以幫助我們把握經(jīng)驗的核心要點并進行快速復(fù)習。寫一篇較為完美的心得體會，首先需要明確總結(jié)的目的和寫作的對象。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀心得體會，希望能給大家的寫作帶來一些靈感。
家長會講座心得體會篇一
近日，本人與一位朋友共同參加了一場幼兒園舉辦的講座家長會。此次會議主要講述了家長如何有效地幫助幼兒認知和學習學前教育知識。在此，本人將會簡單分享一下這次會議的心得和體會。
第二段：會議內(nèi)容
會議上，幼兒園老師針對不同年齡段的幼兒，介紹了一些針對性強的學前教育方案和方法。例如，對于3-4歲的學前幼兒，應(yīng)該多從感性方面進行啟發(fā)教育，要求較低，動手能力和語言能力的培養(yǎng)應(yīng)該是重點，中心思想是“讓孩子在游戲中學習，讓游戲成為學習的一部分”，通過學習、游戲等逐漸把孩子帶入學習狀態(tài)。而對于4-5歲的學前幼兒，則需要逐步提高安全自護意識、個人衛(wèi)生意識、愛國主義思想和團體協(xié)作意識，引導(dǎo)孩子積極交流，探索世界，逐漸形成自己的認知體系。
第三段：心得體會
通過這次會議，我覺得學前教育的重點確實應(yīng)該切實抓住幼兒學習的特點。只有在孩子的興趣點上展開學習，才能讓孩子在愉悅的環(huán)境中獲得更多的知識。此外，我還感受到，在幼兒園老師的引導(dǎo)下，孩子可以更快、更好的進入學習狀態(tài)，從而更好地適應(yīng)小學生活。同時，在這里，我們也得到了關(guān)于家庭教育的一些重要啟示，即家長應(yīng)該幫助孩子早期習得優(yōu)秀的道德品質(zhì)，從而逐漸擁有自己強烈的人文素養(yǎng)。
第四段：地域意義
眾所周知，孩子的成長是一個長期而復(fù)雜的過程，很容易出現(xiàn)迷惑、迷茫和疑惑。因此，學前教育不只是孩子的自我修煉，更是自我認知、自我提升等多個方面的提高。而這次會議正是對幼兒園對長這個特殊群體的引導(dǎo)的重要探索，這也對地區(qū)的教育發(fā)展具有重要的意義，對于上升的教育發(fā)展、教師素質(zhì)提高、學前教育的優(yōu)化和完善以及家庭教育的講習都有著重要的啟示意義。
第五段：結(jié)論
總體來說，這次幼兒園講座家長會讓我收獲頗豐?？赡苡械娜苏J為，學前教育只是簡單的游戲、玩耍，裹挾在這些淺顯的笑臉之后的卻是孩子們未來的成長和發(fā)展。時刻保持一個開放、敏銳的心態(tài)，時刻關(guān)注孩子、理解孩子，從孩子的角度出發(fā)進行教育，我們才能找到最好的教育模式和方法，對于多元化的未來，應(yīng)該不必擔憂。
家長會講座心得體會篇二
今天上午x小學舉辦了第二次家長會，在家長會上x老師從孩子的成長環(huán)境、家庭教育、良好習慣的養(yǎng)成等方面，向我們介紹了一些優(yōu)秀的教育孩子的方法，我深感受益非淺，深深的體會到家庭教育在孩子的成長過程中是多么重要。x老師的講座使我對家庭教育有了更深、更新的認識。下面談?wù)勎业膸c體會：
一、掌握了一些家庭教育的知識和方法，提高了自身的家庭教育的能力。通過學習，我明白了家長應(yīng)該怎樣教育孩子、如何言傳身教的教育孩子。特別是在日常生活中要注意自己的言行舉止，通過言行舉止，潛移默化的教育孩子尊敬老人、禮貌待人、遵守各種行為規(guī)范，培養(yǎng)孩子養(yǎng)成良好的行為習慣。同時，在家庭教育中，要為孩子創(chuàng)造一個良好的和諧的成長環(huán)境，對孩子的教育要有耐心，切忌教育方法簡單粗暴。
二、要多支持，多鼓勵孩子，培養(yǎng)孩子的自信心。對于孩子的學習，我們作為家長的由于受國情的影響，有時過度的關(guān)注孩子的考試分數(shù)，時常與同事之間的孩子、朋友之間的孩子、孩子的同班同學之間進行對比，評定好與壞，而忘了關(guān)注孩子的學習過程。多鼓勵、多贊揚、及時糾錯，增強他們的自信心，永遠不要說自己孩子笨，不要把自己的孩子與別人家的孩子對比，不要總看到別人家的孩子的長處，用別人的長處來跟自己孩子的短處比。要學會發(fā)現(xiàn)自己孩子的閃光點，哪怕有一點點的進步和提高，都值得贊揚，讓“賞識教育”落到實處，發(fā)揮作用。
三、作為家長要經(jīng)常與孩子交談，尊重他們、理解他們。不能將自己的孩子管得太嚴，也不能放任自流，要給孩子足夠的自由發(fā)展的空間和時間。作為家長的我們必須以身作則，必要時也要有一些犧牲。例如，當孩子在讀書、寫字時，家長就應(yīng)該避免在孩子的身邊玩撲克、打麻將、玩電腦、高聲談話，或者將孩子獨自留在家中而自己外出應(yīng)酬。因為二年級的學生畢竟還小，注意力容易分散。
四、作為家長的我們要為孩子樹立一個良好的榜樣，創(chuàng)造一個良好的和諧的家庭環(huán)境，最好為孩子建立一個學習型的家庭，讓孩子養(yǎng)成一個愛學習的好習慣。
總之，x老師生動而有意義的講座讓我學到了很多的知識，今后我會一點一滴的去做，努力提高自身的素質(zhì)，與孩子一起學習，共同進步！
家長會講座心得體會篇三
近日，我參加了幼兒園的一次講座家長會。這次家長會中，園長詳細介紹了幼兒園建立的理念，特色教育的方法和成效，讓我們家長更深入了解孩子在幼兒園中的學習和生活情況，也讓我們對孩子的成長和未來充滿期待。
第二段：關(guān)于專業(yè)水平
在聽完園長的介紹后，我對這所幼兒園的專業(yè)水平有了更為深刻的認識。他們關(guān)注孩子的興趣和特長，以及不同年齡段兒童的心理和發(fā)展特點，精心為孩子們安排了生動有趣的教育活動和課程。此外，幼兒園建立了詳細的評估體系，每天都進行多次細致記錄和評估，以便更好地為孩子們提供個性化的教育。
第三段：關(guān)于互動交流
這次家長會還讓我深刻體會到了幼兒園老師與家長之間的互動交流。園長在講解時耐心聽取了家長們的提問和建議，并盡心解答和回應(yīng)。在課后交流環(huán)節(jié)中，家長們更是紛紛發(fā)表自己的觀點和意見，使得家長和幼兒園之間互相交流的氛圍得到了進一步的加強，為孩子們的教育和成長建立了更為緊密的聯(lián)系。
第四段：關(guān)于課程設(shè)置
我們家長會上還了解到了幼兒園為孩子們制定的課程設(shè)置。不同年齡段的孩子都有不同的課程內(nèi)容和特點，特別是針對不同孩子會因為不同的文化背景有著不同的需求，幼兒園為此提供的文化學習和語言學習的課程十分的豐富，有自編的教材和精心的教學方法，更好的幫助外籍孩子融入到本土文化中。
第五段：結(jié)論
總之，這次家長會給我們提供了一個更全面的了解這所幼兒園的機會，我們了解到了幼兒園的課程設(shè)置、評估體系、教學方法等等，并通過與老師的互動交流，對孩子們的教育有了更深刻的認識。希望這所幼兒園能夠一如既往地關(guān)注孩子的成長，為他們提供更好的教育和未來的發(fā)展。同時，希望我們家長也能夠積極參與孩子的教育，與幼兒園的老師們共同為孩子們打造美好的未來。
家長會講座心得體會篇四
20xx年10月26日晚上那場精彩的演講，是我這一生都揮之不去的記憶。你可能覺得我夸張了，但是我很認真很嚴肅的告訴你，如果你和我一樣聆聽了這場演講，你一定會和我一樣，不，甚至會比我更贊嘆。唐大海老師幽默的談吐，犀利的語言，總能引起我的思考，給我的職業(yè)生涯規(guī)劃帶來更多的啟發(fā)，他的很多話讓我有種醍醐灌頂?shù)母杏X，甚至讓我打開了更多的思路，讓我的思維不再是很狹隘的，而是漸漸地在引導(dǎo)著我有更加寬廣的思路去看待我身邊的問題，甚至是思考我未來的發(fā)展方向。
在演講會的最后，我還很榮幸的和唐老師來了一個面對面的思想碰撞，其中唐老師的一個回答讓我受益匪淺，他回答道“無論是你有什么樣的理想，都要找到最適合自己的行業(yè)，最適合自己的位置去做”。是??！只有找到了你最想要做的事情，才能擁有激情去對待你的工作，無論遇到什么樣的困難也都不再是困難，因為你自己享受這個過程，而不是困難能不能克服，在找到這個目標之前我需要做的事情就是不斷的積蓄我的“力量”。
那我們到底應(yīng)該具備哪些方面的“力量”那，唐老師用了兩個小時的時間給我們演講了這個力量，話句話說，就是老師提出的“百萬年薪的知識儲備”，具體分為知識儲備和能力的儲備。
知識的儲備包括幾個方面：
因為唐老師是做外貿(mào)出身的，他向我們介紹了他每天都會關(guān)注的一些信息，例如：美元指數(shù)，原油價格，日本橡膠價格，美國棉花價格，倫敦銅價，道瓊斯指數(shù)，a股指數(shù)等等，還有他談到了最近非常熱點的金融實事，比如，歐債危機。各行各業(yè)的佼佼者都有這樣一個特質(zhì)，就是關(guān)注實事，了解現(xiàn)今國家政策和經(jīng)濟發(fā)展情況，全面的分析，并結(jié)合自身的情況，做出適合自身發(fā)展的決策，我想這是基本素質(zhì)，唐老師當然也不例外。他的分析能力真的讓我嘆服！
第一條說到了要關(guān)注實事，但是只是關(guān)注了不會用就是徒勞無用嘍，要怎么去分析，就一定要運用到經(jīng)濟學和金融學有關(guān)的知識了，他要求我們在大學期間多多閱讀相關(guān)專業(yè)書籍，不斷地豐富自己。
談到經(jīng)濟離不開的就是法律知識，在這個法制社會里，法律是一個工具，更好的保護自身和公司的利益不受到侵害。
說到企業(yè)的經(jīng)營管理，肯定離不開的就是資金的運作，說起資金的運營，第一個想起的就是財務(wù)知識，一個好的決策者一定要擁有財會知識，才能把公司的運營做到運籌帷幄，這是需要我們花一定的時間和精力的，畢竟財務(wù)方面的知識很專業(yè)，我們的重點也應(yīng)該放在運用知識，而不是知識本身。唐老師還向我們推薦了珠海宏橋的erp軟件，讓我們在校便進行一些財務(wù)方面操作的了解，增強我們的實戰(zhàn)能力。
大家都知道，百事可樂公司的一份市場調(diào)研報告，幫助百事公司業(yè)績超過了可口可樂，打破了可口可樂壟斷可樂市場的局面，由此我們可以看到，市場營銷策劃對于公司潛在的巨大價值，要學些市場營銷，才能給我司帶來更多的收益，利潤。
談到管理學唐老師似乎非常的興奮，他說自己是管理學高手，并向我們展示了他管理公司的兩個具體的實例，一個是白領(lǐng)生產(chǎn)線，另外一個是他們公司的激勵體制。公司做的越大，對于管理者的挑戰(zhàn)也就越大，對管理方法的科學性要求也就越高。
因為唐老師經(jīng)營的銀億集團主要就是從事外貿(mào)行業(yè)的，所以他最后重點的談到了國際貿(mào)易方面的知識儲備。不過我是學習財管出身的，以后的工作崗位如果有涉及，其實就算是沒有涉及我想我也應(yīng)該了解國貿(mào)知識，中國加入wto這么多年來，隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，國際貿(mào)易也越來越多，這方面知識肯定是必備的。
能力的儲備包括：
一、智商
他主要講到了，解決問題的能力，想象與創(chuàng)造能力，演講力，溝通與說服能力。這些也都是我們老生常談的問題了，這些也是成為各行各業(yè)佼佼者的必備素質(zhì)。
二、情商
他講到了，幽默感，表情的調(diào)整，聲音的調(diào)控和撼動人心的笑容，他講到了原一平的笑容，用笑容征服你的客戶，征服你的領(lǐng)導(dǎo)。
除了講述我們必備的知識儲備，在后面一大塊的時間，唐老師還解讀了當今的熱點問題，當然，這些解讀都是唐老師自身的看法，每個人各有理解，唐老師也讓我對很多問題有了更新的認識，從另外的角度去思考了中國的現(xiàn)今狀況。
突然見發(fā)現(xiàn)自己要學習的知識真的還有很多很多，我需要了解的東西還無窮無盡，瞬間一種壓力也籠罩了我，我才發(fā)現(xiàn)自己曾經(jīng)是多么的幼稚，很多想法真的是天真的可笑，不過這就是成長的過程吧，人總是要經(jīng)歷幼稚的階段，受了傷才能走向成熟。
經(jīng)過兩個多小時思想的碰撞與交匯，唐老師與在場的同學度過了一個愉快的夜晚，場內(nèi)不時的發(fā)出陣陣的笑聲和熱烈的掌聲，唐老師精彩的演講，給我們這些迷茫中的大學生指明了前進的方向，未來我們的方向是什么，這個問題還要由我們自己去思考，唐老師是過來人，他語重心長的教導(dǎo)可以幫助我們，讓我們在未來的人生道路上少走許多的彎路。但是每個人的人生都是不盡相同的，也許唐老師碰到的很多問題我們碰不到，又或許我們還會碰到很多問題，甚至唐老師都沒有碰到過，這時就要靠我們運用自身的能力去解決，我覺得一切的知識都是可以學習得到的，但是我們的內(nèi)心和我們的意志是需要訓練的，我要訓練自己有一顆堅強的心面對成人的世界，慢慢的長大，慢慢的承擔，希望自己能做的比唐老師更好，以后像唐老師一樣把我的經(jīng)驗分享給以后的人。
突然很有動力，很有激情，開始干吧！未來的成功都是現(xiàn)今的每一小步走出來的，我要腳踏實地，走好當下的每一步，其實就是滿懷希望的走好了未來的路！加油中國，加油大學生，加油我的今天——我的未來！
家長會講座心得體會篇五
這次聆聽胡學軍博士的講座對于我來說真是受益匪淺，同時讓我對生物技術(shù)專業(yè)又有了一個全新的認識，在亞洲的大部分國家如中國、泰國、韓國，乳糖不耐受癥幾乎很普遍，這種病的主要原因是人體內(nèi)缺少一種半乳糖苷酶，要治療這種病單單讓人不喝奶肯定是不實際的，所以這就用到了生物技術(shù)，利用生物技術(shù)中的基因工程法改造一種酸性乳糖苷酶使其變成符合人體所需的那種半乳糖苷酶，最后解決乳糖不耐受癥。
具體的乳糖不耐受癥，又稱乳糖消化不良或乳糖吸收不良，是指人體內(nèi)不產(chǎn)生分解乳糖的乳糖酶的狀態(tài)。它是多發(fā)在亞洲地區(qū)的一種先天的遺傳性疾病。由于患者的腸道中不能分泌分解乳糖的酶，而使乳糖消化、吸收，為人體所用。乳糖會在腸道中有細菌分解變成乳酸，從而破壞腸道的堿性環(huán)境，而使腸道分泌處大量的堿性消化液來中和乳酸。所以容易發(fā)生輕度腹瀉。
如果常人不經(jīng)常性的喝牛奶也會有腹瀉的現(xiàn)象,也是乳糖不耐受的表現(xiàn),乳糖酶在人體中如果長期不用將消失,隨著長期的喝牛奶,乳糖酶將再生,所以開始腹瀉的人應(yīng)該堅持喝牛奶一段時間,然后就不會有腹瀉的現(xiàn)象了。
然而酸奶是經(jīng)過發(fā)酵的過程把牛奶中的乳糖發(fā)酵成了乳酸,所以不會造成人體腹瀉的癥狀，牛奶和酸奶的價值是一樣的。
主要癥狀為攝入大量乳糖后產(chǎn)生腹瀉、腹脹癥狀。該癥狀與否是基因決定的，不具傳染性。有些人的癥狀會隨時間減輕或加重。
鮮乳是幼兒斷奶以前的主要食物。這期間的乳糖不耐癥應(yīng)該及時咨詢醫(yī)生，以避免出現(xiàn)營養(yǎng)不良。斷奶以后出現(xiàn)的乳糖不耐癥，則在白色人種以外的人中很常見。
它的治病機理主要是在缺乏乳糖酶的情況下，人攝入的乳糖不能被消化吸收進血液，而是滯留在腸道。腸道細菌發(fā)酵分解乳糖的過程中會產(chǎn)生大量氣體。造成腹脹、放屁。過量的乳糖還會升高腸道內(nèi)部的滲透壓，阻止對水分的吸收而導(dǎo)致腹瀉。
利用基因工程制造的乳糖酶藥物可以完美的解決這一問題。
狹義的基因工程僅指用體外重組dna技術(shù)去獲得新的重組基因；廣義的基因工程則指按人們意愿設(shè)計，通過改造基因或基因組而改變生物的遺傳特性。如用重組dna技術(shù)，將外源基因轉(zhuǎn)入大腸桿菌中表達，使大腸桿菌能夠生產(chǎn)人所需要的產(chǎn)品；將外源基因轉(zhuǎn)入動物，構(gòu)建具有新遺傳特性的轉(zhuǎn)基因動物；用基因敲除手段，獲得有遺傳缺陷的動物等。
患有乳糖不耐受癥的人群缺少beta-半乳糖苷酶，而且這種酶不
耐酸，所以需要的乳糖酶藥物不但要具有半乳糖苷酶的功能同時又要有良好的耐酸性，胡學軍博士從環(huán)境中篩選到一株產(chǎn)耐酸性的半乳糖苷酶真菌菌株，且理化性質(zhì)均優(yōu)于當前商品化得酶，但這種酶會被產(chǎn)物半乳糖抑制。
這種抑制屬于可逆性抑制，是指對主反應(yīng)的抑制是可逆的，以酶促反應(yīng)為例，可逆行抑制劑和酶形成復(fù)合物，抑制酶與底物的作用，從而抑制反應(yīng)；但這種復(fù)合物在相同條件下又可以分解為酶和抑制劑，分解后的酶仍然可以催化反應(yīng)。也就是說，可逆行抑制劑只降低反應(yīng)的速度，并不影響反應(yīng)的發(fā)生。
可逆性抑制又分為競爭性抑制，非競爭性抑制和混合型抑制，當具體搞清是哪種抑制后就可以對其進行基因改造。
進行基因操作一般要經(jīng)歷四個基本步驟，也就是基因操作的“四步曲”。
提取目的基因是基因操作的第一步，是取得人們所需要的特定基因，也就是目的基因。
要從浩瀚的“基因海洋”中獲得特定的目的基因，猶如大海撈針，是十分不易的?？茖W家們經(jīng)過不懈地探索，想出了許多辦法，概括地說，主要有兩條途徑：一條是從供體細胞的dna中直接分離基因；另一條是人工合成基因。
直接分離基因最常用的方法是“鳥槍法”，又叫“散彈射擊法”。這種方法猶如用獵槍發(fā)射的散彈打鳥，無論哪一顆彈粒擊中目標，都能把鳥打下來。鳥槍法的具體做法是：用限制酶將供體細胞中的dna切成許多片段，將這些片段分別載入運載體，然后通過運載體分別轉(zhuǎn)入不同的受體細胞，讓供體細胞所提供的dna(外源dna)的所有片段分別在各個受體細胞中大量復(fù)制(在遺傳學中叫做擴增)，從中找出含有目的基因的細胞，再用一定的方法把帶有目的基因的dna片段分離出來。如許多抗蟲、抗病毒的基因都可以用上述方法獲得。
用“鳥槍法”獲取目的基因的缺點是工作量大，具有一定的盲目勝。又由于真核細胞的基因含有不表達的dna片段，不能直接用于基因的擴增和表達，因此，在獲取真核細胞中的目的基因時，一般是用人工合成基因的方法。
方法，以單核苷酸為原料合成目的基因。如人的血紅蛋白基因、胰島素基因等就可以通過人工合成基因的方法獲得。
20世紀80年代以后，隨著dna核苷酸序列分析技術(shù)的發(fā)展，人們已經(jīng)可以通過dna序列自動測序儀對提取出來的基因進行核苷酸序列分析，并且通過pcr技術(shù)，使目的基因片段在短時間內(nèi)成百萬倍地擴增。上述新技術(shù)的出現(xiàn)大大簡化了基因工程的操作技術(shù)。
將目的基因與運載體結(jié)合的過程，實際上是不同來源的dna重新組合的過程。如果以質(zhì)粒作為運載體，首先要用一定的限制酶切割質(zhì)粒，使質(zhì)粒出現(xiàn)一個切口，露出黏性末端。然后用同一種限制酶切斷目的基因，使其產(chǎn)生相同的黏性末端。將切下的目的基因的片段插入到質(zhì)粒的切口處，再加入適量的dna連接酶，質(zhì)粒的黏性末端與目的基因dna片段的黏性末端就會因堿基互補配對而結(jié)合，形成了一個重組dna分子。如人的胰島素基因就是通過這種方式與大腸桿菌中的質(zhì)粒dna分子結(jié)合，形成重組dna分子(也叫重組質(zhì)粒)的。
將目的基因?qū)胧荏w細胞 目的基因的片段與運載體在生物體外連接形成重組dna分子后，下一步是將重組dna分子引入受體細胞中進行擴增。
基因工程中常用的受體細胞有大腸桿菌、枯草桿菌、土壤農(nóng)桿菌、酵母菌和動植物細胞等。
用人工的方法使體外重組的dna分子轉(zhuǎn)移到受體細胞，主要是借鑒細菌或病毒侵染細胞的途徑。例如，如果運載體是質(zhì)粒，受體細胞是細菌，一般是將細菌用氯化鈣處理，以增大細菌細胞壁的通透性，使含有目的基因的重組質(zhì)粒進入受體細胞。目的基因?qū)胧荏w細胞后，就可以隨著受體細胞的繁殖而復(fù)制，由于細菌繁殖的速度非?？?，在很短的時間內(nèi)就能夠獲得大量的目的基因。
目的基因的檢測和表達，以上步驟完成以后，在全部受體細胞中，真正能夠攝入重組dna 分子的受體細胞是很少的。因此，必須通過一定的手段對受體細胞中是否導(dǎo)入了目的基因進行檢測。檢測的方法有很多種，例如，大腸桿菌的某種質(zhì)粒具有青霉素抗性基因，當這種質(zhì)粒與外源dna組合在一起形成重組質(zhì)粒，并被轉(zhuǎn)入受體細胞后，就可以根據(jù)受體細胞是否具有青霉素抗性來判斷受體細胞是否獲得了目的基因。
蟲就中毒死亡了。這說明抗蟲基因在棉植株中得到了表達。
對于生物技術(shù)在現(xiàn)實中的應(yīng)用我了解的還不是很全面，通過這次講座讓我知道了生物技術(shù)專業(yè)是一門覆蓋面很全的專業(yè)他不單單應(yīng)用于農(nóng)業(yè)還應(yīng)用于醫(yī)學，我相信我一定能學好生物技術(shù)這門專業(yè)，并且在以后的學習或是工作中充分應(yīng)用所學的知識，做祖國的棟梁之才。
家長會講座心得體會篇六
我參加了“全國班主任專業(yè)化成長系列講座”培訓活動，這次培訓會很成功，我聆聽了專家的精彩報告后，可謂是受益匪淺。下頭從以下幾個方面來說一下自己的感受:
一、要做一個智慧的班主任，提高教育效。原先我明白教師的任務(wù)是要“傳道、授業(yè)、解惑”，可是聽了汪克良教師講座后，我明白作為一位教師還要具有與時俱進的教育理念——不僅僅傳道、授業(yè)、解惑，為適應(yīng)時代發(fā)展更要激趣、啟思、導(dǎo)疑，做一名智慧的教師。
做一名智慧的教師，就要懂得堅持。做一名智慧的教師就要懂得尊重。聽了汪教師“一封家書”時候，我不僅僅明白學生對教師做法的感激，此刻的我更是了解到那位教師那份給予學生尊重的寬容和仁者的智慧。
做一名智慧的教師要會反思?！拔覀冋嬲氖斋@不在于吃了多少東西，而在于消化了多少”這是在汪教師講牛的反芻時候提到的，用在教師的身上就是要學會反思，反思的過程就是在消化自己的所得將其內(nèi)化成自己的知識體系當中。
智慧有時候是在不斷探究摸索和學習中升華出的一種靈感，所以作為教師要不斷積累總結(jié)，將靈感轉(zhuǎn)化成一種經(jīng)驗，做一名真正的智慧教師。
二、學生的培養(yǎng)，應(yīng)先注重其人格的培養(yǎng)，而不要只注意學習，即先教會其做人，后教會其做事不一樣的道德修養(yǎng)決定著不一樣的價值追求，也決定著不一樣的行為舉止，以鮮活的案例來教育學生，引導(dǎo)每一位學生以遵規(guī)守紀為榮，以對社會、團體、家庭、自己要有職責心為榮，以心懷感恩為榮，引導(dǎo)學生，感恩父母，啟發(fā)學生，感恩社會、學會關(guān)心他人、樂于幫忙他人，并引導(dǎo)學生感受在實施這些行為后的幸福感和歡樂，把不給別人添麻煩作為每個學生做人的底線。
三、啟動學生的內(nèi)驅(qū)力是最好的教育
由職責感等后天構(gòu)成的社會性需要所產(chǎn)生的內(nèi)驅(qū)力是推動有機體活動以到達滿足需要的內(nèi)部動力。一個真正尊重學生、平等對待學生的教師，應(yīng)當把激趣、啟思、導(dǎo)疑，即激發(fā)學生學習興趣，啟發(fā)學生認真思考，引導(dǎo)學生提出問題，作為自己在教育教學過程中的重要任務(wù)。要引導(dǎo)學生樹立正確的學習態(tài)度，如汪克良教師舉的“三個瓦匠砌墻的故事“讓學生分析得出態(tài)度決定一切，作為一個人，不能總想著做自己喜歡做的事，更要用樂觀的心態(tài)去喜歡你必須要做的事!如周同麗列舉的讓學生經(jīng)常做的“游戲-我的生命線”；設(shè)計班徽；成長檔案袋的充分利用和定期整理，做為自己教育的一個措施；開好主題班會；職責感教育；感恩教育等。
啟動學生內(nèi)驅(qū)力的教育必須是愛的教育，必須是尊重的愛，我們要反思我們對學生的愛是否是尊重的愛；是否是理智的愛；是否是真誠的愛；是否是適時的愛；是否是泛濫的愛；是否是公平的愛；是否是貼合主角的愛。
四、開好主題班會
首先要明白學生在某一個階段可能出現(xiàn)的問題，把解決某一問題做為班會的目的；其次是班會設(shè)計的藝術(shù)性是要不斷挖坑讓學生跳進去，讓學生自己爬上來或給學生幫忙上來，讓每一個班會成為每一個學生思想的起伏和成熟；最終是一次好的主題班會應(yīng)當是許多教師團體智慧的結(jié)晶。
五、教育學生要貼合學生的認知和身心發(fā)展規(guī)律
教育的目的是喚醒而不是改變，教育的手段是引導(dǎo)而不是訓斥，教育的方法是關(guān)愛而不是溺愛。教師對學生的愛要講方法，能讓我們的學生體驗到每一個教師對他們的愛才是最關(guān)鍵的，要學生認可才行。我們的教育要貼合學生的認知和身心發(fā)展規(guī)律，減少教育過程中一些障礙和無效教育，我們的教育效果會更好!汪克良教師以“171個被認可的漢語新詞”等為例說明當代學生新特點。再如周同麗教師舉的一個“四塊糖”例子，她也照陶行知先生的做法重演一遍，但忽略了因時而異、因人而異，沒能貼合當做學生的身心發(fā)展規(guī)律，結(jié)果遭遇一次尷尬。周教師一句“你的心里有糖嗎”讓我們猛然一震，不得不思考，怎樣讓我們的教育更有效。
六、用精細化管理，讓學生養(yǎng)成好習慣
很多情景是我們沒有堅持，也沒有監(jiān)督學生堅持，沒有讓學生養(yǎng)成好習慣。習慣決定成敗，小學生的一個特點就是自制力較差，可能一個故事甚至一句話就能激起他們好好做人，努力學習的沖動，但往往只是個沖動，不能持久，所以要用精細化管理，培養(yǎng)好習慣，大體都采用魏書生的人人有事做，事事有人做的承包制。開始時我班也是這樣做的，之后，感覺操作難度大，執(zhí)行的不好，所以不少方面在下滑，今后的工作中我要把這一方法再落到實處。
七、發(fā)現(xiàn)與名師的差距
自己做的很多事情都沒有相片和錄像資料，與家長的通話記錄人家都能錄下來并積累下來，我都沒有往這方面研究，工作了這些年我與家長的通話記錄不明白有多少，可是證據(jù)呢咱不會保留。這就是我與名師的差距吧，不會用心做事，做事沒有堅持到底。從本次學習后我也要做個有心人，及時記錄自己和孩子們的成長腳步。
八、在講座中給我印象深刻的觀點，對待學生的錯誤的態(tài)度應(yīng)是:理智、冷靜、淡定。錯誤是學生特長的不正確的表現(xiàn)形式，犯錯誤是學生成長的過程，應(yīng)當給他們機會、位置、舞臺，讓他們改正、提高。對于孩子的話都要認真地聽完，不然以后想聽時他們就不說了。這些我都認同。
九、在聽了何艷梅教師《我的班主任工作》的報告后，我收獲最多的是愛中的智慧:愛是基礎(chǔ)，愛生智慧。僅有真心地愛學生，才能尊重學生，了解學生，理解學生，教育學生。當你真心愛學生的時候，你就會發(fā)現(xiàn)沒有困難的工作，愛學生就會想出教育學生的辦法來，就會享受工作的樂趣和育人的幸福。她的那套系統(tǒng)、完善的評價體系是她智慧的結(jié)晶，也是她愛教育的證明。我很喜歡她把教育資源深挖掘并無限放大的觀點，她說:活動不在多，一個頂十個；不干一舉一得的事，愛干一舉多得的事。她提醒大家:大聲地訓斥，會把孩子屏蔽起來，不知你在說什么。這些我應(yīng)當注意。她善于用學生管學生，每一天讓學生查口算、留作業(yè)、查衛(wèi)生、桌椅擺放、作業(yè)完成、紅領(lǐng)巾、課間違紀、擦黑板、擦窗臺、收發(fā)作業(yè)等，在學生管理別人的同時自己也受教育。這些我也能夠嘗試。
十、真實記錄學生學習過程促進良好學習行為與意識的構(gòu)成，
“快歡樂樂搞研究，輕簡便松做班主任”，這就是何艷梅教師的真實寫照，也是我聽何艷梅教師講座的最大感受。
遇到班級中的問題，何教師經(jīng)常會用研究的眼光來看待，因而探索出了師法自然的教育規(guī)律——順性而為。何教師利用“喜報”“誠信章”“統(tǒng)計圖”等建立起貼合兒童個性的新型評價體系，讓學生在自信中自己要求、自己提高；她順應(yīng)兒童愛玩的天性開通了“陽光網(wǎng)站”，讓學生成為了一個個“千里眼”“順風耳”“萬事通”；她研究貼合學生天性的管理方式，使自己的教育目標“水到”而“渠成”。班主任的工作揪心而辛苦，但它帶給我的心靈慰籍和歡樂，也是教師生活中最鮮活、最美麗的。今后我要以何艷梅教師為榜樣，力爭做一名研究型的班主任。
十一、性格活潑、敢說敢做、善于組織各種活動的焦艷玲教師開拓創(chuàng)新，開展了許許多多的精品活動。她展示自己的精品活動，講她活動育人的道理，詮釋自己的成功和作為一名班主任的歡樂。讓我也感到了班主任工作是種歡樂和幸福。
經(jīng)過這次聽講座，觀念得到了更新，學得一些有用的方法，在今后的教學及管理工作中，我會把專家的理論與自己的教育實踐相結(jié)合，生成自己的見解，創(chuàng)造適合學生的教育。注意挖掘活動中的教育因素進行活動育人。我力爭做一名優(yōu)秀的教育工作者，在愛中實施教育。我力爭做一個歡樂、智慧、幸福、研究型的班主任。我力爭使自己的工作再上新臺階，再登新高度。
家長會講座心得體會篇七
幼兒園講座家長會是為了讓家長更好地了解幼兒園的教育理念、教育方針、教育內(nèi)容等而舉辦的。在參加過一系列的講座家長會之后，我對如何讓孩子更好地成長有了更深刻的認識和體會，也讓我明白了做一名合格的家長需要什么樣的價值觀和心態(tài)。
二、教育理念
幼兒園的教育理念是以孩子為中心的，教師們通過各種方法和手段去喚醒孩子的興趣、激發(fā)孩子的想象力，培養(yǎng)孩子的自信心、獨立性和探索精神。這種教育理念讓我感到很有溫度，在教育孩子的過程中，我們需要拋開繁瑣的規(guī)矩和制度，發(fā)現(xiàn)每一個孩子內(nèi)在的美好和潛在的能力，為他們提供一個更好的成長環(huán)境。
三、教育方針
幼兒園的教育方針是針對不同年齡段的幼兒制定的，對于智力、語言、身體發(fā)展等方面都有具體的要求和標準。在參加家長會的過程中，我們了解了每個孩子所處年齡段的特點和需要，了解了什么是合適的教育方法和方式，在這個過程中，我們也提升了對于孩子成長的敏感度，可以更好地引導(dǎo)孩子、關(guān)心孩子。
四、教育內(nèi)容
幼兒園的教育內(nèi)容是根據(jù)幼兒的生活經(jīng)驗和學習興趣編制的，能夠開發(fā)他們的智力、語言和情感，培養(yǎng)他們的動手能力和創(chuàng)造力，讓孩子們通過自主操作去學習和探索。我們在家庭教育中也可以參考這一點，要多給孩子提供機會去探索和學習，多鼓勵孩子去自我探索，從而幫助孩子們科學有效地成長。
五、結(jié)尾
通過參加幼兒園講座家長會，我對于幼兒園教育有了更深刻的理解，也加深了對于家庭教育的認識。孩子的成長是一個全方位的過程，不僅需要教育者的指導(dǎo)和幫助，也需要家長們的關(guān)心和陪伴。我們希望每一個孩子都能在一個溫暖、充滿愛的環(huán)境中健康成長，成為一個有價值的人。
家長會講座心得體會篇八
xx-x年11月9日下午，在實驗小學二三班的課堂上，我有幸聽取了一堂深刻的教育講座，從中吸取了精華，凈化了思想，提高了認識。感謝實驗小學組織的這次活動，讓我受益非淺。
教授講到的'周弘著的《賞識你的孩子》這部書我也看過，朦朧的感覺有些迷惑，這種新的思路是不是教育的全部?因為這種提法對傳統(tǒng)的教育模式做出了大膽的否定。作為一個70年代的人，我們接受的是傳統(tǒng)的教育，更多的是應(yīng)該謙虛的做人、謹慎的做事。教育孩子也是同樣的思路，而新的思維方式帶給我們新的啟示，其中有些理論也許需要一些時間來適應(yīng)和思考。我覺得教授說的很好，掌握一個“度”的概念，要辨證的看待和運用，從這個角度上來看，我覺得凡事都有一個“度”的掌握，有時說起來簡單做起來困難，這就需要我們做家長的更加認真的正視“教育”這個大事，同時自己也要提高認識，總結(jié)得失，不能一概而論，更不能極左極右。遇到問題不能回避，更不能對問題全盤否定。
聽了教授的一堂課，讓我首先對自己有了一個評價：1、在教育孩子這件事上自己應(yīng)該先好好學習，多向老師請教方法，從各方面提高自己，和孩子共同進步;2、所有的方法必須務(wù)實，一定不能單純的僅僅是口號或大的條款，一定要有可操作性;3、教育孩子是一個長期而艱苦的過程，百年樹人，我自己應(yīng)該克服急躁的情緒，耐心的付出和堅持;4、及時總結(jié)自己和孩子的問題，和老師多多溝通，力爭和女兒一起一步一個腳印，踏踏實實的過好每一天，學習每一天，進步每一天!
對于女兒，我覺得：1、她在個性上很倔強，這就要求我必須做到以理服人，耐心的講道理，告訴她這樣做的理由和后果，讓她自己分辨是非，決定取舍，自發(fā)的按照正確的處理辦法解決問題;2、她是一個比較嬌氣的孩子，可能我在孩子成長的過程中大包大攬的太多，沒有養(yǎng)成獨立的性格，從今后，我應(yīng)讓她學會多一點付出：多做一點家務(wù)、多自己完成自己的事，在日常生活中鍛煉和磨礪她的意志;3、學習上，她很毛躁，這次數(shù)學考試非常不理想，錯的全部都是簡單的加減法，這不單單是因為所謂的“疏忽大意”，這是因為學習能力上有著很大的問題：不夠?qū)Ｐ摹⒆⒁饬Σ患?、高估了自己的水平，認為加減法屬于基礎(chǔ)知識，沒有難度，不必用心計算，我覺得首先應(yīng)該讓她改變對加減運算不難的認識，提高對這種題的警惕心和認真度，其次加強平時對基礎(chǔ)運算的練習，作為家長嚴格監(jiān)督，每次做完練習要求她檢查，在培養(yǎng)獨立學習能力的同時不放縱、不放松。
本人學識有限，認識水平有待提高，本次心得體會不盡完整，有些想法可能不夠準確，懇望老師在百忙中給予批評指正!!讓我和女兒共同進步!!不勝感激!!
家長會講座心得體會篇九
20xx年4月16日上午9時至11時，我在登封市鹿鳴山莊三樓會議室認真聽取了家風家訓國學經(jīng)典講座，感觸很深，收獲很多。
中國傳統(tǒng)文化博大精深，源遠流長，尤其是先人們的家風家訓影響了一代又一代的中華兒女，是幾千年來中華民族智慧的結(jié)晶，是先人們留給我們的一筆巨大精神財富。
我們應(yīng)該把中國傳統(tǒng)文化發(fā)揚光大，培育良好的家風家訓，進一步激發(fā)孩子們誦讀國學經(jīng)典、弘揚傳統(tǒng)文化的興趣，培養(yǎng)孩子樹立的人生觀、世界觀、價值觀和高尚的道德情操。
家風家訓是古人的修身治家的經(jīng)驗總結(jié)，是傳播正能量，弘揚中國傳統(tǒng)文化的集中體現(xiàn)和點睛之作。
誦讀國學經(jīng)典，聆聽家風家訓，品味中華文化，傳承民族精神，承繼民族智慧，培養(yǎng)具有中華氣韻和民族氣質(zhì)的兒女，是我們作為家長的神圣使命。
按照中國青少年發(fā)展基金會倡導(dǎo)的誦讀國學經(jīng)典的16字方針：“直面經(jīng)典，不求甚解，但求背熟，終生受益?！蔽覀兩钪b讀國學經(jīng)典的目的不僅讓孩子記住一些名篇佳作，更重要的是尋根，尋民族精神的根，尋現(xiàn)代文明之根，尋先人智慧之根，在誦讀國學經(jīng)典過程中弘揚優(yōu)秀的民族傳統(tǒng)文化，厚重孩子的人文底蘊。
《朱子治家格言》：“黎明即起，灑掃庭除，要內(nèi)外整潔?！敝袊鴤鹘y(tǒng)文化的力量是無窮的。
作為家長，我們要把聆聽家風家訓、誦讀國學經(jīng)典列入教育孩子的一項重要內(nèi)容，積極配合學校的愛國主義教育、道德教育、素質(zhì)教育等活動，讓家風家訓、國學經(jīng)典真正植入孩子的生命，成為影響孩子一生的文化血脈。
經(jīng)常陪伴孩子誦讀家風家訓國學經(jīng)典，幫助孩子誦讀家風家訓國學經(jīng)典，言傳身教，循循善誘，營造讀家風家訓國學經(jīng)典、用國學經(jīng)典的良好環(huán)境，通過家庭教育對孩子進行文化浸潤，對孩子進行養(yǎng)成(禮儀)教育、環(huán)境教育和心理教育等，關(guān)注孩子成長，陪伴孩子成長。
全球著名心理學家弗洛伊德的潛意識教育理論：“聽30-50遍，很熟悉，出上半句，對下半句;聽50-100遍，能熟練背誦;聽150-200遍，進入潛意識，終生不忘。”家風家訓、國學經(jīng)典不僅語言精煉優(yōu)美，而且意蘊深刻。
在陪伴孩子誦讀家風家訓、國學經(jīng)典時，要求孩子不求甚解，只求朗朗上口，熟讀成誦，耳熟能詳。
家長要有耐心，多抽出時間陪伴誦讀，不求責備孩子，引導(dǎo)孩子從易到難，從少到多、循序漸進，以點帶面，在背誦古詩文的過程中提高素質(zhì)，提高修養(yǎng)，發(fā)展能力。
配合學校教育教學活動，要求孩子每日必須誦讀家風家訓、國學經(jīng)典1小時，每周背誦3-5首古詩，讓學生輕松地背，愉快地記，提高學習經(jīng)典的興趣和質(zhì)量。
根據(jù)孩子的特點和誦讀的內(nèi)容，積極開展有趣有效的誦讀家風家訓、國學經(jīng)典活動，比如經(jīng)常和孩子進行家風家訓、國學經(jīng)典誦讀比賽，鋼筆書法比賽，家風家訓國學、經(jīng)典故事演講比賽等等，以此激發(fā)了孩子誦讀家風家訓、國學經(jīng)典的熱情，幫助孩子養(yǎng)成良好的讀書學習習慣，健全孩子的人格，形成良好的個性，讓孩子在快樂中學習，在學習中找到快樂。
“書讀百遍，其義自見?！闭b讀家風家訓、國學經(jīng)典不但能提高孩子的朗讀水平、理解能力和文學修養(yǎng)，而且使孩子知識面開闊，思維能力和寫作能力大大提高。
“讀書破萬卷，下筆如有神?！闭b讀家風家訓、國學經(jīng)典能使孩子積累大量的妙詞佳句，豐富孩子的語言素材，也讓孩子在誦讀中學習到一些表達方法。
牛頓說過：“如果說我看得比別人更遠些，那是因為我站在巨人的肩膀上?！蓖ㄟ^聆聽家風家訓、誦讀國學經(jīng)典，讓中國傳統(tǒng)文化流淌在孩子的血液中，家長也在陪伴孩子學習中得到提高。
家長會講座心得體會篇十
《新作文》期刊中說：沒有寫不好的作文的孩子。著名作文教學專家王根造也說：“會寫字的孩子都會作文。”聽了趙老師的一番作文講座對這兩句話更有了些重新的認識。
一、 調(diào)整思路，去除“神秘感”。
自己的作文課堂，學生總是無話可說，無話可寫。缺乏生動鮮明的素材，缺乏形象得當?shù)闹v解。自己首先要做的是幫助學生去除對作文的“神秘感”?！拔崾謱懳峥凇薄＜顚W生放膽地表達，給他們創(chuàng)造出寫作的氛圍和情境。以寫促讀，讀寫結(jié)合，不斷提高學生的寫作水平。
二、 注重方法，提高效率。
做任何事情都講究方法，方法正確，事半功倍：方法不當，事倍功半。結(jié)合趙老師的講座，自認為在以后的作文教學中要做好以下幾個方面的工作。
1、“看”。素材都來源于生活，更準確地說，源于生活的小事，細事。因此，引導(dǎo)學生仔細觀察，善于觀察。看表情，看動作，看形態(tài)沒，揣摩心理。
3、“想”。想清楚寫作的順序，按一定的順序去構(gòu)思，去寫作。如時間順序、空間順序、變化順序、事情發(fā)展的順序等等。 按照一定的順序介紹，閱讀者就會感到清楚，歷歷在目。另外，還可以進行合理的想象，抓住特點，進行合情合理的想象，使所描繪的景物、人物清晰、立體起來，才能讓人如見其人，如聞其聲。
總之，寫作水平的提高決非一朝一夕之功，它需要教師長期的有效的堅持。多讀、多思、多寫、多練。正如趙老師所說：學生都有一顆感恩的心，你只要對他們好，他們就會用好的成績來回報你。
家長會講座心得體會篇十一
今天，是我們學校的女生節(jié)，女生們聽了一節(jié)既精彩有讓人感觸很深的青春期衛(wèi)生講座。
這節(jié)課是由魏老師來講的。原本一節(jié)枯燥的衛(wèi)生講座，卻讓魏老師給講活了，她聲情并茂，手腳并用，讓女生們聽得津津有味。魏老師為我們講解了生理發(fā)育的一些知識，和交給我們應(yīng)該怎樣處理生理期的一些狀況，讓我們深有體會。
魏老師問了這樣一個問題：“誰已經(jīng)有月經(jīng)了?”同學們有些低著頭，很羞澀?？陕犃宋豪蠋煹囊欢卧挘骸芭⒆佑性陆?jīng)是她的驕傲?！眱H僅一句話卻讓那些同學豁然開朗，昂起了自信的頭。 接著，魏老師又告訴我們在這段時間里如何護理自己。1.不能吃過涼，性寒食品，如螃蟹(建議同學吃蝦)，辛辣刺激，和膨化油炸食品。2.有月經(jīng)時不能做劇烈運動，還給我們講了一個真實的案例，如果做了劇烈運動，會引發(fā)崩漏。3.有月經(jīng)之前最好喝姜紅糖水，不會引起腹痛。4 一天八杯水，不要一次性喝完。還給我們講了脾胃的重要性。
這節(jié)課讓同學們有了基本的自護知識，開闊了大家的眼界，使同學們增添了自信心，魏老師這一課讓我們受益匪淺。正像魏老師說的那樣：“讓我們擁有自己的花季吧!”
今天，是我們學校的女生節(jié)，女生們聽了一節(jié)既精彩有讓人感觸很深的青春期衛(wèi)生講座。
這節(jié)課是由魏老師來講的。原本一節(jié)枯燥的衛(wèi)生講座，卻讓魏老師給講活了，她聲情并茂，手腳并用，讓女生們聽得津津有味。魏老師為我們講解了生理發(fā)育的一些知識，和交給我們應(yīng)該怎樣處理生理期的一些狀況，讓我們深有體會。
魏老師問了這樣一個問題：“誰已經(jīng)有月經(jīng)了?”同學們有些低著頭，很羞澀?？陕犃宋豪蠋煹囊欢卧挘骸芭⒆佑性陆?jīng)是她的驕傲?！眱H僅一句話卻讓那些同學豁然開朗，昂起了自信的頭。 接著，魏老師又告訴我們在這段時間里如何護理自己。
家長會講座心得體會篇十二
5月31日，我非常榮幸的`在賀州學院聆聽了來自廣西師范初等教育學院的`藍衛(wèi)紅老師，以及來自廣西師院外國語學院院長陸云教授的精彩講座，她們的講課條理清晰、生動有序，時常舉一些事例，使道理深入淺出，滲透人心，我被深深的吸引了，長達兩個小時的講座，聽起來一點累的感覺都沒有，反而覺得是一種享受。通過學習，我領(lǐng)悟了一些有助于教育教學工作的方法與技巧，理論水平得到了一定的提升，更使我感受頗多。
興趣是影響人本身獲得知識、發(fā)展能力的一個重要因素?？鬃釉缭趦汕Ф嗄昵熬驼f過“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”只有對英語產(chǎn)生學習興趣，才能在輕松、愉快中學好英語。在課堂教學中，教師應(yīng)根據(jù)學生的興趣特點，合理組織課堂教學，激發(fā)學生的學習興趣，使他們真正在快樂中學習英語。我認為首先老師要有良好的情緒。課堂上，教師的情緒對學生的學習熱情和興趣有很大的影響。教師良好的情緒能夠感染和引導(dǎo)學生。這不僅有利于激發(fā)學生的學習熱情和自信心，有利于建立民主、平等、友好的師生關(guān)系；更有利于營造愉悅、和諧的學習氛圍。其次，老師要組織豐富多彩的課堂活動，活躍課堂氣氛，寓知識于娛樂中，進行愉快教學。
在這次講座中，兩位專家都提到英語課堂要貼近學生的生活，既要在英語課堂中設(shè)法營造“真實的”、“生活化”的言語環(huán)境。所謂“生活化”，不是要把英語課堂搬到社會，而是把生活中的某些要素“引入”課堂，從而實現(xiàn)課堂內(nèi)與課堂外的溝通，變課堂為言語交際的場景和處所。“生活化”的實踐活動有購物、采訪、自我介紹、游戲（如猜謎、競賽）、問路、新聞廣播等等。
“生活化”的教學環(huán)境設(shè)計，使英語課堂教學具有了真實的言語交際性質(zhì)，其效果不僅是激發(fā)學生的學習興趣，活躍教學氣氛，更主要的是它能夠使學生產(chǎn)生真實的“言語體驗”，這種“言語體驗”是培養(yǎng)學生英語能力、塑造學生整體人格的切實途徑。
“要給學生一滴水，我們就要有一桶水?！边@也是對教師的基本要求。作為一名小學英語教師，小學生剛剛開始學英語，所以教師英語的水平是非常關(guān)鍵的。如果自己的語音語調(diào)都說不好，那豈不是誤人子弟？所以我必須努力提高自身的英語專業(yè)水平，堅持每天說英語，做到多讀、多聽、多寫、多練。
聽完講座，收獲很多，感悟也很多，但我們要做的更多，那些渴望求知的孜孜學子們都在等待著我們給他們注入新鮮的血液，所以，我們要把學到的東西附注于行動，不斷探索，刻苦鉆研，在深刻理解教材的基礎(chǔ)上，把教材教好，培養(yǎng)出適應(yīng)改革開放，會使用英語的各種人材。
家長會講座心得體會篇十三
學習了劉永勝的有效教學講座，感受頗深。
一、作為一位一線教師，應(yīng)該積極積累，沉淀自己的專業(yè)知識，為有效備課作充分的準備。
二、正確理解有效二字。學生的知識積累是教學有沒有效的標準。
所謂有效教學，是指學生有沒有學到什么或?qū)W生學得好不好。如果學生不想學或者學生沒有收獲，即使教師教得很辛苦也是無效教學，同樣，如果學生學得很辛苦，但沒有得到應(yīng)有的知識積累，也是無效或低效教學。
三、一個教師絕不能憑感覺、憑經(jīng)驗、憑苦干去搞教學，不能讓學生只停留在機械性記憶、淺層次理解和簡單運用上。
要經(jīng)常思考自己到底應(yīng)該給學生一些什么東西，怎樣教學才是最有效，要鉆研高效課堂理論及高效教學的實踐，積極研究高效教學，借鑒經(jīng)驗，互相學習，加強交流，充分實現(xiàn)自己課堂上所有時間的有效性。
四、善于發(fā)現(xiàn)研究并解決教學中存在的實際教學問題
我們應(yīng)當圍繞問題而教，而不是單純?yōu)橹R而教、為考試而教。要相信學生，不僅要關(guān)心學生的行為投入，還要關(guān)心學生的認知和情感投入。師生應(yīng)善于分別學會選擇最適合自己的教法或?qū)W法，只有引導(dǎo)學生實現(xiàn)由“學會”到“會學”，學生在課堂上的主體地位才有可能得到張揚、主題精神得到凸現(xiàn)。我們應(yīng)當加強集體教研，實現(xiàn)教學活動的有效性，減少各種虛擬教學行為和“正確的廢話”，不亂搶占本該屬于學生在課堂上的學習時間和思維空間，讓課堂教學更加和諧有效，使師生的教與學能最佳的呈現(xiàn)互動、互助、互進的效果。
五、及時多總結(jié)
一個教師要想搞好有效教學，除了要加強自身的努力實踐總結(jié)外，還要善于結(jié)合工作實際有針對性地借鑒別人的成功經(jīng)驗。集體教研提問題，個體備課找差距，要學會反思自己和別人開展有效教學的經(jīng)驗交流，經(jīng)常反思自己課堂的優(yōu)勢和問題的存在，不斷改進，從關(guān)注學生終身發(fā)展的高度，不斷優(yōu)化課堂教學結(jié)構(gòu)，積極地營造民主、平等、和諧的教學氛圍，就能達到事半功倍的教育教學效果。實現(xiàn)高效的最終目標。
家長會講座心得體會篇十四
清晨4點就很不情愿的起床了，為的就是去石家莊總部去聽一個培訓，當時心里難免有一些怨言，一路上又很顛簸更加深了我不滿的情緒，當我們九點多終于到達會場時，心情已經(jīng)很是低落，再加上路途的疲憊，可以說已經(jīng)沒有任何學習的心情，再加上一看培訓的標題“教育咨詢師系統(tǒng)培訓”我就更加不理解，作為一個任課老師，這些對我有什么用處呢！但是，三天的培訓結(jié)束后，我意識到當時我是多么幼稚，想法多么簡單。
我記得呂世超老師講的第一個內(nèi)容不是關(guān)于咨詢師的培訓，而是講的影響培訓的五座大山，這個讓我有了聽下去的興趣，呂老師說影響培訓的五座大山分別是免費、聽了不記、記了不信、信了不做和做了不持久。呂老師說如果你花了幾千塊錢去聽一次課你一定會認真聽、認真記，一定把自己所花的錢學回來，因為你知道自己掙錢有多么不容易。這不同樣適用于學校的學習嗎？想想自己在大學的時候不努力學習，就是因為學費是爸媽給的，不是自己掙的錢，才不去認真聽老師的講課，荒廢了自己的大好時光，浪費了爸媽的血汗錢，辜負了他們的一片苦心?！白隽瞬怀志谩边@個更是適用于很多事情上，中國不是有句古話叫功虧一簣嗎，這就是說哪怕你完成了99%，沒有堅持下去也不能成功，何況很多人更本就是三分鐘熱度，那就更不能取得成功了。回頭想想自己在過去的時候有多少事情都是稍微遇到點困難就想放棄，浪費了多少次機會，也許不一定能成功，但至少自己日后不會后悔。
呂老師講的第二個內(nèi)容是關(guān)于咨詢師必備的基本素質(zhì)，呂老師把它總結(jié)為七個方面，專業(yè)化、應(yīng)變能力、親和力、自信、冷靜、望聞問切和學習能力。這些方面不光是一個優(yōu)秀咨詢師應(yīng)該具備的，作為一個合格的任課老師，也必須具備這些能力，對于一個老師來說，專業(yè)化就是要求老師對自己所教的科目必須非常了解，熟悉它的所有知識點，熟悉它的學習脈絡(luò)、知道考試重難點和本科目的學習方法等。這些就是老師專業(yè)化的體現(xiàn)。應(yīng)變能力對于老師來說更為重要，因為課堂上隨時可能會發(fā)生預(yù)料不到狀況，老師要根據(jù)這些變化來調(diào)整自己的講課速度、方式和內(nèi)容等，這樣才能讓學生有更好的學習效果。自信則是任何時間任何地點都不能的品質(zhì)，自信的人必定是陽光的人，能給身邊的人帶去正能量，作為一個老師不僅要教會學生知識，更重要的教會學生為人處事的道理，只有先成人才能再成材。學習能力是當今這個快速發(fā)展的社會最需要的能力，如今是個信息爆炸的時代，很多東西都日新月異，我們只有不斷學習才能緊跟時代步伐；在教學中亦是這樣，學科只是不斷變化，教學方法不斷更新，教學方式層出不窮，所以我們也不得不學習新的思路來應(yīng)對一批又一批的學生。
當呂老師講到十二大背景知識的時候我再一次被震撼，并不是因為這個對我以后的工作有很大幫助，因為我不是一個咨詢師，這些內(nèi)容對我來說沒有太大用處，只需要了解一些我們要知道就可以了，但是對于如此龐大的信息量呂老師都能清楚的記住，這才是使我震撼的地方，對于任何一個人來說對工作如此認真，他怎么能不在工作中去得成就呢！這對于每個人來說無疑都是一個龐大的工程，我相信很少有人能堅持下來，這份對工作的執(zhí)著、認真才是最值得我們學習的地方。當談到“如何堵上家長的五扇窗戶和六扇門”時，呂老師說到，家長不擔心孩子學習不好，是因為家長為孩子前途留下了退路，可以去上中專技校、出國、當兵、藝體類、做生意和高考移民等，這樣家長就有恃無恐了。在我們?nèi)粘Ｉ钪羞@樣的例子不也是隨處可見嗎？破釜沉舟這個典故不就是這樣的例子嗎？有些時候就是這樣的，一旦我們有退路，我們就不會全力以赴去拼，因為我們知道即使我們做不到，我們還有其他的選擇，并不是無路可走，但當我們只有一種選擇的時候，我們知道這就是我們的全部，我們必需抓住這唯一一棵救命稻草，我們就會使出渾身解數(shù)來達到我們的目的，這些就是我在此次講座中的一些收獲。
呂老師的博學讓我非常震撼，他不僅閱歷豐富，還對心理學、教育學、市場營銷和各科學科知識都有很深的理解，這些都是我也應(yīng)該做到的；呂老師的自信、幽默、細心和耐心也是我該學習的，這次講座對于我這剛畢業(yè)的大學生來說可以說是受益匪淺的，這必將是我一生中一次難忘的經(jīng)歷！
家長會講座心得體會篇十五
講座結(jié)束了，心里的一塊大石頭也最后放下了，臺上一分鐘，臺下十年功。一節(jié)課40分鐘，一晃，下課鈴就叮呤響了，但我卻是花了不知多少個日夜準備的。我是白天講座、晚上講座、睡著了做夢還是講座。嗯，有必要做個總結(jié)。
效率不夠高。我是很認真地對待這場講座，也全心全力去準備了。我的這種精神就應(yīng)還是值得肯定的。但回頭看看，一個多月來，自己除了聽課就是準備講座，其他的幾乎什么事兒也沒做成。這說明我的效率太低，這是一個大問題。眼下還有畢業(yè)論文和就業(yè)，這才是要緊，而且就業(yè)才是大頭。但是畢竟是第一次開講座，如果有第二次，我覺得自己就應(yīng)吸取這次的經(jīng)驗教訓，就算是這次講座的最大收獲了。
1、楊老師提出的“三性”：知識性、趣味性和鑒賞性。
2、林老師提出激發(fā)、觸動學生心靈中的某些東西，而不在于知識的灌輸，。
3、自己的事情必須要自己負責。開講座的事情涉及到借教室、安排觀眾、貼海報、借相機等等，必須要自己落實清楚。
4、關(guān)于講座稿。講座的論題應(yīng)先確定，然后就是理清總體思路、框架，而后到百度、論文庫、圖書館搜集資料。資料應(yīng)在廣泛涉獵的基礎(chǔ)上做一些記錄，而后選取最生動的材料，然后開始動筆。稿子不厭百回改，可不說的不說，可少說的少說，最精彩的資料應(yīng)當濃墨重彩地呈現(xiàn)。多用口語，少用書面語；多用一些生動的例子，少說理論；多說一些大家不熟知的新鮮事兒，少一些“陳芝麻爛谷子”；多用啟發(fā)性的語言，引導(dǎo)大家一齊思考，少一些道學家的說教。
5、關(guān)于現(xiàn)場。把稿子背熟，而不是捧著稿子念；如果能夠，走到觀眾當中去；能夠適當?shù)匕才呕印?/p>
6、講座的表現(xiàn)：講座的互動環(huán)節(jié)，對上臺學生的點評和鼓勵不夠；楊老師提了一個很好的意見——在鑒賞幽默作品片段的時候，可用比較的方式讓大家更好地去感受幽默——“如果這么說而不那么說，效果會如何”；講座結(jié)束后，同學們的掌聲挺熱烈的，有一個女生經(jīng)過我身邊，微笑著說：“老師，我覺得你這天講得很好。”
7、這次的講座林老師對稿子提了修改推薦，麗貞幫忙貼海報、照相等，在此謝過！
家長會講座心得體會篇十六
李老師曾經(jīng)講過一句話 “你不理財，財不理你”。對于這句話我深表認同，對于生活在這個社會的人來說，理財是我們生活中必須掌握的，也是我們生活的基礎(chǔ)。這次可以有幸聽到華夏銀行徐經(jīng)理的理財講座，讓我對理財有了更加深刻的認識。
市場經(jīng)濟時代，“財富”觀念已經(jīng)深入人心，“理財”這一以前聞所未聞的新鮮事物也如雨后春筍般遍地開花，銀行、網(wǎng)絡(luò)中到處可見“理財”這一名詞。相對“財富”而言，很多人認為理財就是生財、發(fā)財，是一種投資增值，只有那些腰纏萬貫家底殷實既無遠慮又無近憂的人才需要理財，在自己沒有一定財富積累的時候還很難涉及理財。其實這是一種狹隘的理財觀念，生財并不是理財?shù)淖罱K目的。理財?shù)哪康脑谟趯W會使用錢財，使個人與家庭的財務(wù)處于最佳的運行狀態(tài)， 從而提高生活的質(zhì)量和品位。
對于即將步入社會的當代大學生，理財應(yīng)是他們的人生必修課之一。在我們的周圍，有相當一部分大學生已經(jīng)在嘗試著理財。一般來說學生理財基本以炒股為主，在大學校園中的學生股民駐足股市并不是為了掙錢，主要是為了了解投資市場，為今后的個人理財積累一些經(jīng)驗。而對于基金來說，我們大多數(shù)大學生還是很陌生的，我們并不了解基金的操作以及交易方式，所以更多的人還是會選擇以炒股來吸取理財?shù)慕?jīng)驗教訓。但是炒股要比基金的風險大得多，所以對于我們來說，基金定投是我們更好的理財選擇，所以徐經(jīng)理也著重講了有關(guān)于基金定投的這一方面的知識。
基金定投是定期定額投資基金的簡稱，是指在固定的時間以固定的金額投資到指定的開放式基金中，類似于銀行的零存整取方式。這樣投資可以平均成本、分散風險，比較適合進行長期投資。由于其投資分散風險的特點，可以有效降低投資所帶來的風險，不管是大學生還是初涉社會的年輕人來說未免不是一個更好的投資機會。我們可以通過有限的資金來實現(xiàn)更大化的收益，華夏銀行所列舉這些基金投資計劃就是讓更廣大的人群接受理財這一觀念，切實使更多的人掌握一門生存技巧。
對于大學生或者是剛工作的年輕人收入不高的人群如何去理財？專業(yè)理財人士認為，雖然每個月的節(jié)余不多，如果選擇合適的投資工具和投資方式，不僅培養(yǎng)起自己的理財習慣，而且也可以積累一筆不小的財富。定期定額買基金就是一個不錯的選擇。
這種基金投資方式，好處多多，首先，年輕人沒有時間理財，而“定期定額”買基金類似于“零存整取”，只要去銀行或證券營業(yè)部辦理一次就可以了。
一些大學生或者是初入社會的年輕人急于嘗試進行投資，希望早日積累投資經(jīng)驗，幫助自己日后能夠投資獲利。這個出發(fā)點是不錯的，但是在投資之前必須做好充分的準備，首先就是要認識和了解投資工具，多學習有關(guān)于理財這一方面的知識?，F(xiàn)在很多年輕人談不上財務(wù)獨立，所以對于我們來說還是要遵循勤儉節(jié)約、穩(wěn)健理財?shù)脑瓌t，有條件的去進行理財規(guī)劃。
家長會講座心得體會篇十七
該講座主要談及互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下大學生如何成功創(chuàng)業(yè)以及如何從一名大學生成長為一名合格的軟件工程師。
通過講座，收獲良多。在互聯(lián)網(wǎng)這個急速發(fā)展的時代，創(chuàng)業(yè)的最基本條件是技術(shù)，技術(shù)是創(chuàng)業(yè)的伊始，是創(chuàng)業(yè)成功的保障。如何培養(yǎng)技術(shù)，這就需要大學生通過系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)實踐培訓，加強自身的理論知識學習和實踐能力的培養(yǎng)；再次，通過實踐模擬訓練，進而強化創(chuàng)業(yè)培訓；最后，通過對創(chuàng)業(yè)實體開展創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，最終落實并完成創(chuàng)業(yè)目標。穩(wěn)扎穩(wěn)打的鞏固自身的實力，而不是虛浮的紙上談兵，實踐才是提高技術(shù)的不二法門。在互聯(lián)網(wǎng)日新月異的時代，軟件工程師成了一門耀眼的專業(yè)。作為一名大學生，要想成為一名合格的軟件工程師，需要良好的編程能力，要求至少掌握一門編程語言。這需要多動手，勤勤懇懇的多敲代碼。培養(yǎng)良好的自我規(guī)范意識和團隊合作精神。好的程序應(yīng)該是聚集了大部分程序員的智慧結(jié)晶，程序開發(fā)不是一個人的事情，良好的團隊合作是程序開發(fā)效率的關(guān)鍵。其次，要有程序開發(fā)的良好基礎(chǔ)，像英語高數(shù)這些對軟件開發(fā)不可缺少的知識基礎(chǔ)需要熟悉掌握。最后就是大學生需要強烈求知欲和進取心，現(xiàn)在軟件更新速度迅猛，如果不攝取新的知識必定無法跟上軟件更新的步伐。
馬云作為當代中國最成功的創(chuàng)業(yè)成功者之一，其成功并非偶然。他認為他的創(chuàng)業(yè)成功得意與自己對創(chuàng)業(yè)的態(tài)度。
創(chuàng)業(yè)首先要有夢想，要有勇氣。如果連創(chuàng)業(yè)的念頭都沒有，談何創(chuàng)業(yè)成功。夢想是創(chuàng)業(yè)前進的動力源泉，而勇氣是創(chuàng)業(yè)的開門鑰匙，害怕失敗必定害怕創(chuàng)業(yè)的開始。許多成功的背后往往有許許多多的失敗，沒有面對失敗的勇氣就沒有權(quán)利享受成功的喜悅。
創(chuàng)業(yè)需要堅韌不拔，永不言棄的精神。正所謂三天打魚兩天嗮網(wǎng)的人不會有太大的成就。創(chuàng)業(yè)有時候是一條并不輕松的漫長之路，一開始的時候你無法看到路的盡頭，你無法保證什么時候成功，不管創(chuàng)業(yè)多么艱難，既然選擇了開始就沒有后退的道理。
以天下人為師，保持零姿態(tài)學習態(tài)度。通過不斷的吸取他人的長處來完善自我。
誠信做人。創(chuàng)業(yè)的道路沒有捷徑，愚蠢的人通過非法的途徑劍走偏鋒，聰明的人靠品德讓別人信服，最終走向成功的終點。
家長會講座心得體會篇十八
接觸市場營銷這個專業(yè)已經(jīng)有一年半了，相信我們每個人在心中對它都有一個理解，而且我們也陸陸續(xù)續(xù)開了一些專業(yè)課程，其中的很多營銷思維、營銷理念都是經(jīng)過一代代經(jīng)濟學家、管理學家、營銷大師總結(jié)歸納得來的，更有很多理念值得我們深入研究，同時使我們受益終生的。然而那些理念似乎離我們太遠，我們所能做的就是機械化的記憶，但是在我理解，市場營銷是隨處可見且貼近生活的，如果我們想去了解它，通過課本覺得遙遠而不現(xiàn)實;通過打工缺接觸較少所見所感僅僅冰山一角。而一場營銷講座則能較好的彌補書本和實踐之間的空擋，使我們有所觸動。
之前也聽過一些關(guān)于營銷的講座，大多數(shù)都是一些較有傳奇色彩的十分成功的案例的講解，但我覺得離我們太遠，因為我們正處于一個渴望接觸社會而又對社會了解較少的階段，我們更想知道的是自己在大學期間要為營銷這份職業(yè)做什么準備？畢業(yè)5年內(nèi)要有哪些付出、哪些收獲？因此我覺得此次營銷講座讓我對自己未來的規(guī)劃更加實質(zhì)化、具體化，而不是像以前一樣空有一個目標。且通過企業(yè)經(jīng)理對自己求職、工作變遷、升職等經(jīng)理的講解，讓我對自己的能力有一個較好的估計，也能更好地認識自己。又因為年齡比較貼近的關(guān)系，他的思維方式、處事方式也易于我們了解，對我們今后兩年多的大學生活有一個較好的指導(dǎo)作用。
此次講座，我覺得自身受益較大的是他對于自己工作模式的具體的講解，從而讓我對于我今后的工作環(huán)境、待遇、工作強度、工作方式有了一個大概的掌握。而他所講的一些實例或者教訓，也使我們收獲很多。其中更是蘊含了很多待人處事的方法，值得我們深思。
從我個人角度來說，我性格比較慢熱，且很難讓別人走近，甚至看到兩個不熟悉的人親切的交談會覺得偽善。因此我覺得我缺乏社會的磨練，而他的講座也給我很大啟迪，讓我對于如何處理好人際關(guān)系有了一些頭緒。
總的來說，此次講座讓我從營銷手段、學業(yè)規(guī)劃、職業(yè)發(fā)展、社會人際等多個角度獲益，也更加明確我要做出的努力。
家長會講座心得體會篇十九
聽完《新生教育》之后，我深受啟發(fā)。
《新生教育》講座主要分為三大部分，一是介紹了學校的文化特色；二是講安全、紀律等教育；三是講初中學習的方法與技巧。老師們講的頭頭是道，讓我頗有感想。
在這《新生教育》講座中，使我印象最深的是第三部分。原來都認為學習沒有什么技巧，例如背書中的“概念記憶"總比“機械記憶”復(fù)雜的多。主講老師一上臺就說，初中課程很多，需要及時消化，而小學的思維理解方法還遠遠不夠，需要一些方法。老師歸納出許多方法：學會預(yù)習，上課認真聽，學會記筆記，回家復(fù)習并認真做作業(yè)，不懂及時問老師。主講老師還舉了些成功的例子。
聽完了這次講座，我不禁恍然大悟：原/來那些看似復(fù)雜的學習方法是成功的捷徑。這使我又想起我小學學英語的情景，我那時只顧上課聽講，回家做作業(yè)，沒有預(yù)習復(fù)習，上課聽不懂的也沒問別人，為此我學英語感到很吃力。我再想一想，小學三門主科我使用普通的方法來學已經(jīng)很吃力了，而初中有七門主科，高中更不用說了，使用普通方法疑是雪上加霜啊，只有學會一些新的讀書方法，才能適應(yīng)這種高容量的學習。
聽完這次講座，我明白了有的人之所以學習好，并不只是因為他們聰明，有天賦，更是因為他們掌握了這些學習的方法技巧，才取得成功。在生活中也是，做事不能死板，用合適的辦法來做事，必將事半功倍。
這次講座使我學會了學習好方法，讓我受用不盡。
家長會講座心得體會篇二十
首先感謝公司令我有幸參加了今天上午十點xxx老師關(guān)于銷售方面的知識講座，通過老師專業(yè)、精彩的演講從中學到了不少的東西，所舉的銷售例子生動易懂，讓我重新認識了銷售，從而更加堅定了自己從事銷售行業(yè)的決心，以下是通過本次學習的心得體會：
1、說真的以前對于銷售認識很籠統(tǒng)膚淺，認為銷售只是賣賣商品，收收錢，調(diào)調(diào)貨，打掃衛(wèi)生，天天做著同樣而重復(fù)的事情，機械生硬，沒有一點新鮮感，然而老師說的一句話點醒了我，讓我映像深刻，他說銷售是最偉大的職業(yè)，人人都在做銷售，銷售實實在在的物品、虛擬物品和向他人推銷自己等都統(tǒng)稱為銷售，銷售是與客戶一起解決問題，滿足需要，深層次的挖掘需求，從而促成成交。
2、引用美國心理學家亞伯拉罕。馬斯洛先生1943年在《人類激勵理論》論文中所提出的人類的五個基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求）開始講解，老師說生存需求是吃飽，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我實現(xiàn)需求是吃什么不重要，跟誰吃才重要或者是吃什么不重要去哪兒吃才重要，反觀自己屬于那一階段呢，分時候分場合可能那一階段都有涉及吧。
3、店內(nèi)銷售同時又分效率型和效能型，老師從深層次的給我們講解效率型的顧客一般都是小額的，以感性消費為主；而效能型的顧客一般都是大額的，以理性消費為主。
4、然而人類的五個基本需求圖形金字塔和銷售區(qū)分的效率及效能十字架完美重合，得出銷售規(guī)律越往左金額越來越小，成交率越老越高，越往有金額越來越大，成交率越來越低。
從老師講解的以上幾方面來看只要抓住了顧客最真實的心理需求，能滿足需求銷售基本能成交。一個100塊錢拍賣的例子非常的有意思，他說剛在電梯口撿到一張紙，他拿出來進行拍賣，起價20元，因為老師所說的那張紙實際是100元錢，不斷的有人報價，只因報價低于100元拍賣成功都有賺頭，積極性很高，然而當報價等于100元是整場有額拍賣對出價者已無多大意義，從這個例子看來，拍賣者無論多少錢將此賣掉都是穩(wěn)賺，因為那張紙是撿的，而出價方就得仔細仔細掂量了，那就得看真實的需求是什么了。
通過今天的學習領(lǐng)悟人生處處皆是銷售，這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出我原來對銷售職業(yè)的認識，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。
銷售在日常生活中非常普遍，銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種的，唯有靠商品提供的特別利益，也就是一種交易滿足大家的共同的需求。
感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這難得的學習機會，對銷售這份工作有了全新的認識，更加堅定自己從事銷售的決心，以后會更加努力。
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