心得體會(huì)是對(duì)自己在學(xué)習(xí)、工作、生活等方面的一種經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，通過對(duì)過去的經(jīng)歷進(jìn)行回顧和總結(jié)，能夠讓人更好地認(rèn)識(shí)自己、提高自己。我覺得寫一篇心得體會(huì)對(duì)于我們來說是非常有必要的，可以讓我們更深刻地了解自己的成長和進(jìn)步，也為今后的學(xué)習(xí)和工作提供有益的指導(dǎo)和借鑒。而且，寫心得體會(huì)還能夠讓我們更加清晰地思考問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提高思維能力，對(duì)我們的發(fā)展有著積極的影響。寫心得體會(huì)需要我們挖掘自己的潛能和優(yōu)勢，不斷完善自己的寫作技巧和表達(dá)能力。以下是小編為大家提供的心得體會(huì)范文，供大家參考和借鑒。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇一
商業(yè)地產(chǎn)是當(dāng)今社會(huì)中最炙手可熱的行業(yè)之一。在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，商業(yè)地產(chǎn)亦是日新月異。在此背景下，我們必須認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探討未來趨勢，以把握商業(yè)地產(chǎn)投資機(jī)遇。于是，我結(jié)合個(gè)人實(shí)踐與研究，整理出八個(gè)關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)業(yè)的心得體會(huì)。
第二段：把握市場發(fā)展趨勢
商業(yè)地產(chǎn)是緊密結(jié)合市場的行業(yè)。因此，在投資時(shí)，我們首先要抓住市場發(fā)展趨勢。例如，在如今的市場中，個(gè)性化定制和體驗(yàn)式消費(fèi)已成為主流。既有地理上的體驗(yàn)，也有從購物行為的角度而言的體驗(yàn)。這要求開發(fā)商在設(shè)計(jì)和策劃其商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)著重關(guān)注場景設(shè)計(jì)與感受式體驗(yàn)。
第三段：重視規(guī)劃設(shè)計(jì)與建筑質(zhì)量
商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)的核心在于規(guī)劃設(shè)計(jì)和建筑質(zhì)量。這是商業(yè)地產(chǎn)一次性投入的關(guān)鍵，亦是回報(bào)的基石。所以，投資商必須選擇優(yōu)秀的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、建筑公司，要關(guān)注設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)或建筑公司的歷史、查看他們的設(shè)計(jì)效果、以確保商業(yè)地產(chǎn)的建筑質(zhì)量和設(shè)計(jì)效果的最大化。
第四段：考慮投資回報(bào)率
商業(yè)地產(chǎn)的投資回報(bào)率對(duì)于投資商來說非常關(guān)鍵。投資者必須做好預(yù)算，同時(shí)注重項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的長期化與收益率的穩(wěn)定性。在仔細(xì)分析項(xiàng)目收益和風(fēng)險(xiǎn)之后，我們可以判斷是否可行，決定是否進(jìn)行投資。
第五段：選擇合適的出售時(shí)機(jī)
最后是出售時(shí)機(jī)。在商業(yè)地產(chǎn)的投資過程中，除了前期的規(guī)劃設(shè)計(jì)，以及運(yùn)營管理，選擇合適的出售時(shí)機(jī)也至關(guān)重要。出售之前必須認(rèn)真分析市場行情，并預(yù)判未來趨勢。同時(shí)，我們還需將項(xiàng)目的生命周期納入考慮，適時(shí)處理項(xiàng)目和資產(chǎn)，提高回報(bào)率。
綜上所述，投資者在進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)投資時(shí)應(yīng)把握市場發(fā)展趨勢，注重規(guī)劃設(shè)計(jì)和建筑質(zhì)量，考慮投資回報(bào)率和選擇合適的出售時(shí)機(jī)。目前市面上大量的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)眾多，因此，我們必須不斷努力拓展我們的知識(shí)儲(chǔ)備，并根據(jù)變化的市場趨勢不斷調(diào)整我們的投資戰(zhàn)略，以獲得更為豐厚的回報(bào)。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇二
作為商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的從業(yè)者，擁有一些心得體會(huì)對(duì)于職業(yè)發(fā)展以及職場表現(xiàn)起到至關(guān)重要的作用。在我的職業(yè)生涯中，我總結(jié)出了以下八點(diǎn)關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)的心得體會(huì)。
一、市場了解是關(guān)鍵
商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的成功與否取決于對(duì)市場的理解和把握。在這個(gè)行業(yè)中，我們需要密切關(guān)注市場的變化，隨時(shí)根據(jù)市場動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，我們需要深入研究市場趨勢、調(diào)查客戶需求和競爭對(duì)手的變化。只有這樣，我們才能夠更好地預(yù)測市場變化并做出有效的決策。
二、專業(yè)技能是基礎(chǔ)
商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域需要專業(yè)的技能來解決復(fù)雜的業(yè)務(wù)問題，而這其中最重要的技能就是財(cái)務(wù)和分析技能。我們需要掌握全面的會(huì)計(jì)知識(shí)，能夠有效地管理公司的財(cái)務(wù)狀況并進(jìn)行合理的預(yù)算規(guī)劃。同時(shí)，我們需要有分析數(shù)據(jù)的能力，能夠更好地理解市場趨勢和發(fā)展方向。
三、團(tuán)隊(duì)合作是必須的
在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)中，團(tuán)隊(duì)合作是必不可少的。因?yàn)槲覀冃枰揽繄F(tuán)隊(duì)的力量來實(shí)現(xiàn)和完成商業(yè)目標(biāo)。在這個(gè)行業(yè)中，我們需要積極地與團(tuán)隊(duì)成員溝通合作，在執(zhí)行任務(wù)時(shí)相互配合，協(xié)調(diào)各方面資源，達(dá)成共同目標(biāo)。
四、效率優(yōu)先
商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域是一個(gè)高度競爭的行業(yè)。因此，我們需要高效率的工作模式來應(yīng)對(duì)各種日常業(yè)務(wù)。在這個(gè)行業(yè)中，我們需要優(yōu)先考慮效率而不是時(shí)間。這就是說，我們需要快速且準(zhǔn)確地執(zhí)行各項(xiàng)任務(wù)，并在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)完成工作。這能夠讓我們更好地滿足客戶需求，提高工作效率。
五、溝通要清晰
商業(yè)地產(chǎn)積極溝通與客戶是構(gòu)建合作關(guān)系的關(guān)鍵。在這個(gè)行業(yè)中，我們需要確保與客戶的溝通交流是清晰、明確的。如果我們不能與客戶清晰地溝通，客戶可能對(duì)我們的能力有所懷疑，并可能尋找其他競爭對(duì)手進(jìn)行合作。因此，我們需要以專業(yè)、清晰的方式向客戶傳達(dá)信息。這能夠建立堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系，并為公司的成功發(fā)展打下基礎(chǔ)。
六、創(chuàng)新有利于進(jìn)步
商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域是一個(gè)充滿競爭的行業(yè)。因此，創(chuàng)新是獲得優(yōu)勢的關(guān)鍵。我們需要時(shí)刻注意市場趨勢，掌握最新技術(shù)，以及研究最佳實(shí)踐，以創(chuàng)新的方式來提供更好的服務(wù)和解決方案。這能夠讓我們?cè)谑袌龈偁幹姓紦?jù)優(yōu)勢。
七、品質(zhì)是生命線
進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)需要時(shí)刻保持高水平的服務(wù)品質(zhì)。我們需要秉持高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)要求，提供高質(zhì)量的服務(wù)。這能夠讓客戶保持良好的口碑，增加業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和客戶滿意度。
八、不斷學(xué)習(xí)
商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的競爭是高度持續(xù)的。我們需要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的技能，以保持競爭力。我們需要繼續(xù)學(xué)習(xí)最新行業(yè)趨勢以及市場需求，為自己在職業(yè)生涯中更好的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)打下基礎(chǔ)。
總之，商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)中，我們需要認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)任務(wù)，同時(shí)我們也需要保持積極的心態(tài)和學(xué)習(xí)精神，才能更好地面對(duì)各種業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)并不斷發(fā)展。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇三
年來，--保險(xiǎn)--公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，率先在全省突破保費(fèi)收入千萬元大關(guān)。今年，我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù)，各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績與不足。
一、工作思想
積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對(duì)競爭日趨激烈的臨沂保險(xiǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為--保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此，我十分本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。
二、業(yè)務(wù)管理
“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入，這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，才能出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：
1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)，部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。
識(shí)、找經(jīng)驗(yàn)，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識(shí)上，并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。
三、部室負(fù)責(zé)工作
除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn)，在原有車輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對(duì)營本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費(fèi)收入----元，其中車險(xiǎn)保費(fèi)----元，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)----元，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。
四、工作中的不足
由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。
總之，一年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價(jià)值為上，服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成績。
新的一年即將到來，保險(xiǎn)市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。
員工的奮力拼搏下，取得了一定的經(jīng)營業(yè)績。
2004年，我司實(shí)收毛保費(fèi)----萬元，同比增長-%，已賺凈保費(fèi)---萬元，凈利潤---萬元，賠付率為--%。較好地完成了上級(jí)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
一、圍繞目標(biāo)，落實(shí)計(jì)劃，緊抓業(yè)務(wù)工作
1、計(jì)劃落實(shí)早、措施實(shí)
2004年初，我司經(jīng)理室就針對(duì)--地區(qū)保險(xiǎn)市場變化及2003年全年保費(fèi)收入情況進(jìn)行綜合分析，將上級(jí)公司下達(dá)我司的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行層層分解，把計(jì)劃分解成月計(jì)劃，月月盤點(diǎn)、月月落實(shí)，有效的保證了對(duì)計(jì)劃落實(shí)情況及時(shí)的進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整。
在制定全年任務(wù)時(shí)充分考慮險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，進(jìn)一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測評(píng)的重要數(shù)據(jù)。
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商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇四
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的部分，該領(lǐng)域蘊(yùn)含著無限商機(jī)和巨大利潤，因此越來越多企業(yè)投身這一領(lǐng)域，而在參與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)活動(dòng)的過程中，我有著一些個(gè)人的心得體會(huì)。
首先，做好市場預(yù)測和定位是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的基本前提。在開發(fā)商場、寫字樓等商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)，必須要清楚當(dāng)?shù)厥袌龅男枨笠约翱赡艿目尚行?，這不僅能夠有效避免開發(fā)項(xiàng)目失敗，還能夠提前搶占市場先機(jī)。
其次，合理規(guī)劃地產(chǎn)項(xiàng)目空間布局至關(guān)重要。不管是商場、寫字樓還是住宅小區(qū)，如果其空間布局有缺陷，會(huì)影響到項(xiàng)目的順利進(jìn)行。因此，開發(fā)商在規(guī)劃過程中要注重實(shí)用性和美觀性的結(jié)合，同時(shí)考慮到當(dāng)?shù)鼐用竦纳詈托蓍e需求。
另外，項(xiàng)目建設(shè)選土地和設(shè)計(jì)也是非常重要的環(huán)節(jié)之一。在選土地時(shí)，要講究地勢的平整、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、地理位置的優(yōu)勢等多方面的綜合因素，而在設(shè)計(jì)上要更多考慮人性化、環(huán)保等因素，盡可能滿足顧客的需求，提升項(xiàng)目的品質(zhì)和可持續(xù)性。
最后，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的運(yùn)營和管理也不能忽略。通過在運(yùn)營和管理方面投入足夠的資源，能夠從細(xì)節(jié)處提升項(xiàng)目的綜合價(jià)值，實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的最大利潤。同時(shí)，在運(yùn)營過程中應(yīng)該注重人性化管理，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造力，為項(xiàng)目的成長注入新的活力。
通過以上的個(gè)人心得體會(huì)，我們可以看出做好市場研究與定位、合理規(guī)劃空間布局、選土地及設(shè)計(jì)、運(yùn)營管理四個(gè)方面的工作是保證商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在。而作為未來的經(jīng)濟(jì)建設(shè)者，我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注市場的最新變化，整合社會(huì)資源，秉持進(jìn)取精神，努力實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇五
它是區(qū)別于居住功能的住宅房地產(chǎn)，以工業(yè)生產(chǎn)為功能的工業(yè)地產(chǎn)。
商業(yè)地產(chǎn)實(shí)際上是房地產(chǎn)業(yè)的升級(jí)版。原因有3點(diǎn)
1從房地產(chǎn)業(yè)的行業(yè)的發(fā)展趨勢上來看：因?yàn)橥恋刭Y源的稀缺，用地會(huì)越來越少，自然而然開發(fā)商會(huì)越來越少。強(qiáng)行做下去逐漸會(huì)成為二流企業(yè)。
2從房地產(chǎn)行業(yè)的拿地需求上來看：政府希望你做一些形象工程，就業(yè)工程，以及一些地標(biāo)式的建筑。如果只做住宅的話，拿地會(huì)越來越難。
從它的模式上來看：
商業(yè)+地產(chǎn)的模式。其中商業(yè)是指商業(yè)的運(yùn)營管理，地產(chǎn)是指房地產(chǎn)的投資開發(fā)。這種復(fù)合模式通常伴隨著：
1運(yùn)營周期長(拿只租不售這種模式的小商鋪來說，一般的投資回報(bào)期在8-)2資金投入高(它屬于資金密集型行業(yè))
3行業(yè)專業(yè)要求復(fù)雜(因?yàn)樗绲禺a(chǎn)和商業(yè)兩個(gè)行業(yè)，要求復(fù)合型的知識(shí)結(jié)構(gòu)，工作經(jīng)驗(yàn)，技能，運(yùn)營管理等。比如說建筑學(xué)，金融學(xué)，市場營銷，法學(xué)，公共管理…………)
4投資風(fēng)險(xiǎn)高(影響收益的因素太多。從前期的選址招商策略，成本的控制，政策的影響等等……但是我認(rèn)為最核心的問題是他的融資問題和人才問題。首先它屬于一個(gè)資金密集型的企業(yè)。但是目前來說中國的融資渠道又非常的少，而且困難重重。具體來說，中國融資的渠道大的來說有3塊1銀行貸款2上市3信托基金4其他。首先來說銀行貸款雖然利息低，額度大。但是容易受政策影響，比如說去年央行連續(xù)調(diào)整存款準(zhǔn)備金率。其次時(shí)間短，一般來說開發(fā)貸款也就3年，大部分商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營模式是要長期持有，這樣回款就相當(dāng)?shù)穆?，而且必須要保持非常高的銷售額，來償還貸款。況且銀行貸款的話，所有的資產(chǎn)會(huì)抵押給銀行，負(fù)債率會(huì)非常的高?？赡軙?huì)有人說可以找一些還款時(shí)間長的貸款類型比如說經(jīng)營性物業(yè)抵押貸款。先簡單介紹一下這個(gè)貸款額度是6-8倍的年租金總額抵押物：物業(yè)。還款周期：平均在8年。表面上來看是為商業(yè)地產(chǎn)量身定做的一個(gè)貸款產(chǎn)品，但是實(shí)際上這種產(chǎn)品對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)公司要求比較高。更關(guān)鍵的是他的彈性比較大，也就是說他可貸可不貸，可以給8年，也可以給3年，額度上可以高也可以低。對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)公司的銀行資源和自身實(shí)力要求比較高)
能各個(gè)方面都是專家，2是持才傲物很難服人，有了前面2點(diǎn)的德跟家的信念，才能解決。
接下來說說上市。上市的話門檻高，耗時(shí)長(各方面實(shí)力都沒有問題的情況下需要3-5年)要求企業(yè)各方面實(shí)力。而且就算上市了，能不能達(dá)到需要融資的額度還是一個(gè)問題。最后說說信托基金。雖然說信托基金這里額度還可以但是時(shí)間上來說大部分房產(chǎn)信托也就是1-3年。其次融資成本較高。因?yàn)樗X的成本就很高(年息大概在10%左右)。最后審核相當(dāng)?shù)膰?yán)格，而且從擔(dān)保方式上相當(dāng)?shù)姆爆崳忠扇巳胱￡P(guān)鍵崗位，還要什么股權(quán)的質(zhì)押，第三方的擔(dān)保，抵押物的抵押和公正等等。至于其他的融資方式，比如說什么私募基金，擔(dān)保公司，公司間的拆借等，都有先天的致命缺陷。不適用于商業(yè)地產(chǎn)。綜上所述，這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很高。
5高回報(bào)(高風(fēng)險(xiǎn)肯定伴隨著高回報(bào)沒什么多說的。因?yàn)檫@種復(fù)合模式商業(yè)經(jīng)營+地產(chǎn)開發(fā)它既有商業(yè)運(yùn)營的利潤，比如說租金、管理費(fèi)、廣告租賃費(fèi)、停車等等。還有地產(chǎn)的自然升值利潤，國外來說超過5%的純利潤的項(xiàng)目幾乎都沒有。而陜西來說除了壟斷企業(yè)，一般的企業(yè)純利潤能超15%已經(jīng)非常非常難得房地產(chǎn)的純利潤大概就有13%-18%保守估計(jì)，更別提商業(yè)地產(chǎn)了)。
一：大型購物中心：比如說百盛萬達(dá)的萬千百貨開元民生等等
特色：1首先來說面積大。因?yàn)橐话銇碚f面積越大規(guī)模越大的購物中心，他的輻射范圍就越廣，面向的客戶就越多。2其次客戶的大眾性，意味著它的市場很大。同樣的，正式因?yàn)樗嫦虻氖谴蟊?，就容易陷入無特色，無個(gè)性的一個(gè)誤區(qū)。
發(fā)展現(xiàn)狀：爆發(fā)期(就拿萬達(dá)來說4個(gè)8個(gè)17個(gè)購物中心)1,2線城市，乃至3線城市出現(xiàn)大量購物中心.甚至出現(xiàn)攀比購物中心規(guī)模的傾向。這種狀況必然導(dǎo)致同質(zhì)化競爭和過渡重復(fù)投資。
發(fā)展趨勢：由盲目投資建設(shè)而產(chǎn)生的無序競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇韵椭黝}特色競爭
也就是說購物中心未來發(fā)展不是在面積和硬件設(shè)備層面。而是在商業(yè)運(yùn)營上面看能否提供高附加值的衍生品。
理解
我認(rèn)為購物中心在西安已經(jīng)趨于穩(wěn)定和壟斷，而且競爭激烈，很難再有新的開發(fā)商介入。大型的開發(fā)商才有能力辦的起來高端購物中心。
先給大家介紹一下我理解的西安的消費(fèi)結(jié)構(gòu)
有錢人來說，他們的消費(fèi)習(xí)慣大多以炫耀性消費(fèi)為主，奢侈品等。
中產(chǎn)階級(jí)，也就是機(jī)關(guān)干部，事業(yè)單位的人來說。他們的消費(fèi)大多以子女的教育。住房等硬性的需求為主。
低端人群來說，消費(fèi)習(xí)慣以廉價(jià)商品，能解決溫飽的生活必須品為主。
一般的開發(fā)商只有走一些主題性的購物中心才有發(fā)展空間，我并不看好主題性的購物中心。因?yàn)樘詫毜染W(wǎng)購會(huì)對(duì)他們有很大的沖擊。我認(rèn)為購物中心還得走高端化，名牌化?？墒且恍┮痪€品牌和國際名牌他們的租金不僅低，而且還得倒貼。lvarmani紀(jì)梵希等等。你不貼它個(gè)幾千萬的裝修費(fèi)還真請(qǐng)不進(jìn)來。況且這些大品牌已經(jīng)有固定的合作伙伴。他們?nèi)绻X得哪里適合自己開連鎖店，會(huì)直接跟自己合作的開發(fā)商談，給他們量身定做一個(gè)。而開發(fā)商因?yàn)橛羞@些大品牌的入住也很愿意開發(fā)一個(gè)新項(xiàng)目。
舉個(gè)例子來說。
騾馬市的興正元就是個(gè)典型。
總的來說購物中心是大眾的商業(yè)平臺(tái)，涵蓋各種人群
二：專業(yè)市場：賽格大明宮康復(fù)路
特色：
行業(yè)性專業(yè)性目標(biāo)客戶小眾性
跟其經(jīng)營的商品類型關(guān)系不大，跟商圈的支持力，開發(fā)商實(shí)力、經(jīng)營方式、管理模式等因素關(guān)系關(guān)系比較大，尤其是規(guī)模上的。
發(fā)展現(xiàn)狀：
義烏國際小商品市場模式
發(fā)展趨勢：
更加規(guī)模化行業(yè)分類更加細(xì)致更加專業(yè)化
因?yàn)殡S著競爭的日趨激勵(lì)，使得商品交易市場向生產(chǎn)領(lǐng)域延伸。這將導(dǎo)致各類市場之間在經(jīng)營范圍和產(chǎn)品品類上的分化和區(qū)隔越來越細(xì)，集中銷售某一類別或某一區(qū)域的。這樣就更加促進(jìn)了專業(yè)市場的發(fā)展。
理解
1目前中小企業(yè)和經(jīng)營者提供的產(chǎn)品規(guī)模是十分巨大，而且迅速的增長。前景廣闊。
2不需要引進(jìn)一些一線品牌和國際名牌。對(duì)于開發(fā)商來說租金方面是非常有吸引力的。
3如果以出售的模式來做的話，我認(rèn)為會(huì)更好。因?yàn)榇蟛糠种行∩虘?，他們可能接受不了長期的租賃。而短期的租賃對(duì)于項(xiàng)目本身來說沒辦法度過培養(yǎng)期。比方說，租給商戶，大概他們接受不了花了幾十萬，還拿不到個(gè)房子。如果租1-3年，小租戶沒有培育市場的心態(tài)，生意不好就跑了。這樣對(duì)于后期的運(yùn)營有很差的影響。所以我認(rèn)為在西安的專業(yè)市場還是以出售的方式為主。
三：商業(yè)街：東西南北大街回民街
特色：
1規(guī)模大：集購物、休閑、娛樂、餐飲、觀光于一體
3城市運(yùn)營息息相關(guān)因?yàn)樯虡I(yè)街從某種程度上反應(yīng)著這個(gè)城市商業(yè)繁榮程度，進(jìn)而體現(xiàn)城
市的整體形象，從而提高城市的競爭力，是城市的名片，也是會(huì)客廳
發(fā)展現(xiàn)狀：
目前來說縣級(jí)以上城市商業(yè)街存量超過3000條。步行商業(yè)街超過200條。每條平均600米來算的話全國商業(yè)街總長超過1800公里。以每條商業(yè)街的建筑規(guī)模在5萬平方米來算。全國商業(yè)街的總規(guī)模超過1.5億平米。以后更是逐年增加。
發(fā)展趨勢：
轉(zhuǎn)型并且升級(jí)換代,具體來說就是與國際接軌，由綜合型自發(fā)形成的商業(yè)街轉(zhuǎn)變成為以主題特色為吸引力，有著鮮明地區(qū)文化個(gè)性的商業(yè)街。當(dāng)然這種模式需要依賴政府層面的主導(dǎo)和配合，不是簡單的幾個(gè)地產(chǎn)公司，或者簡單的幾個(gè)團(tuán)隊(duì)策劃就可以實(shí)現(xiàn)的。所以說商業(yè)街模式已經(jīng)不能完全算是商業(yè)地產(chǎn)，更與城市的規(guī)劃于發(fā)展息息相關(guān)?？偟膩碚f，如果有著充分的政府關(guān)系資源，成熟的開發(fā)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，那么就可以借著舊城改造，重新整合城市核心地產(chǎn)元素的這個(gè)機(jī)會(huì)占據(jù)核心地段。
4主題商業(yè)平臺(tái)
特色：
以消費(fèi)對(duì)象為核心以消費(fèi)習(xí)慣為軸心。簡單來說它是一種不以地理位置，規(guī)模，硬件設(shè)施等因素來吸引客戶。而是以充分研究消費(fèi)者層次和消費(fèi)行為的基礎(chǔ)上，把類似消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)對(duì)象的商品融合在一個(gè)平臺(tái)上的一種創(chuàng)新型的模式。它的商品種類沒有關(guān)聯(lián)，經(jīng)營手法沒有關(guān)聯(lián)，交易方式也沒關(guān)聯(lián)。所有的關(guān)聯(lián)都在消費(fèi)者的行為上。
發(fā)展現(xiàn)狀：
廣州的“流行前線”來說，它是一家小飾品賣場。消費(fèi)對(duì)象是一些時(shí)尚的潮男潮女，大多在15-25歲左右。年輕化。所以他的產(chǎn)品定位大部分在中低端。目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣是為了潮流，并不追求品質(zhì)，況且高品質(zhì)的品牌也不是人人的消費(fèi)的起的。所以他們的商品不注重質(zhì)量，只強(qiáng)調(diào)款式和流行。正是因?yàn)檫@種新型的主題商業(yè)平臺(tái)模式，流行前線的每平方租金為3萬到8萬!.
發(fā)展趨勢：
前面講到的購物中心、專業(yè)市場、商業(yè)街等都在嘗試著主題化。
商業(yè)地產(chǎn)模式：
1、只租不售：
優(yōu)勢:1享受雙重收益。(首先商業(yè)運(yùn)營管理的收益。之前提過，所謂的商業(yè)運(yùn)營管理收益是指租金+管理+停車+廣告+場地活動(dòng)這些方面的收益。地產(chǎn)上的收益是指地產(chǎn)的自然升值的一個(gè)收益，比如說這塊地蓋好的時(shí)候每平4000，哪怕什么都不做的前提下，過幾年可能就是8000/10000的價(jià)錢，翻2,3倍。2規(guī)避增值稅，將售轉(zhuǎn)為租，可以合理的規(guī)避增值稅，或多或少都會(huì)減少納稅3整體品牌效益。因?yàn)樗粻砍冻鍪?，他的物?quán)肯定是統(tǒng)一的。意味著可以獨(dú)自經(jīng)營，統(tǒng)一管理。對(duì)于后期的商業(yè)運(yùn)營有很大的支持作用。
劣勢：1風(fēng)險(xiǎn)大，而且對(duì)于開發(fā)商的資金要求比較高，因?yàn)槟阒蛔獠皇?，那就意味著要長期
持有，長期持有的話資金就會(huì)沉淀。比如說深圳的萬象城資金沉淀30億以上。項(xiàng)目培育期就得3年。招商團(tuán)隊(duì)在稍微有點(diǎn)問題。那對(duì)于企業(yè)來說就是致命傷。要知道30億如果放上5-8年的只收租的話，那企業(yè)肯定會(huì)跨。2影響全局因?yàn)檫@種模式，所以他的回收期比較長，在回收期內(nèi)無法投入其他的項(xiàng)目開發(fā)，從而影響到全局。
總的來說這種模式是一種追求，是否能夠執(zhí)行害的看公司以及政策各個(gè)因素的具體情況
2、出售：
優(yōu)勢：1一到一年半就能回收資金。資金壓力小，項(xiàng)目開展的速度比較快。比如說這邊我開發(fā)完畢，資金回籠了，我馬上就可以開展下一個(gè)項(xiàng)目。如果只租不售的話，項(xiàng)目速度肯定趕不上出售這種方式的項(xiàng)目速度。2風(fēng)險(xiǎn)小，出售的話，意味著將運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了投資者。劣勢：1整體出售比較難(有能力全額購買的少之又少，即便有能力購買的投資者，也不會(huì)把大量的資金放在回收期如此漫長的項(xiàng)目上)2難是，如果找不到買家，回收期過長，會(huì)影響其他項(xiàng)目的開發(fā)。
3、租售結(jié)合
優(yōu)勢：資金壓力比較小。
劣勢：產(chǎn)權(quán)不統(tǒng)一，會(huì)對(duì)市場的培育，商圈的統(tǒng)一管理以及招商計(jì)劃的實(shí)施帶來一定的影響說明了他包含前兩者的優(yōu)勢和劣勢。怎樣把優(yōu)勢最大化，關(guān)鍵在于租售的比例多少合適。而租售的比例我認(rèn)為只要和項(xiàng)目的現(xiàn)金流基本打平，保證現(xiàn)金流的平衡為最佳。
總結(jié)
天行健,地勢坤。對(duì)大家的希望和祝福等
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇六
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域。在我實(shí)習(xí)的六個(gè)月中，我發(fā)現(xiàn)成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目必須具備以下幾個(gè)方面。
首先，項(xiàng)目地點(diǎn)的選擇至關(guān)重要。而具體來說，與其說是地點(diǎn)的選擇，不如說是要選擇一個(gè)有潛力的社區(qū)。一些街區(qū)在現(xiàn)在可能并不太繁華，但是這里可能正在發(fā)生重大的變化。只有在緊緊盯住社區(qū)動(dòng)態(tài)的情況下，才能夠在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟。
其次，了解業(yè)態(tài)的需求和消費(fèi)群體。每個(gè)地方的社區(qū)文化和消費(fèi)習(xí)慣都有所不同。一些街區(qū)可能適合發(fā)展時(shí)尚潮流零售，而另一些社區(qū)則更適合開設(shè)生活服務(wù)品牌。了解客戶群體和他們的需求是極其重要的，只有這樣，才能夠確保商場各項(xiàng)配套設(shè)施的合理選擇。
第三，開發(fā)商必須充分考慮到商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的可持續(xù)性。當(dāng)今社會(huì)，越來越多的企業(yè)都開始注重可持續(xù)發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)也不例外。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目最好是選擇可再生能源和綠色建筑設(shè)計(jì)原則。這不僅符合市場需求，同時(shí)也延長商業(yè)地產(chǎn)的生命周期。
第四，多樣化的租戶組成。在租戶選擇方面，開發(fā)商應(yīng)該多樣化選擇租戶，不要過度集中在某幾個(gè)品牌，以防承擔(dān)過于集中于一個(gè)品牌的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。商鋪選擇真的很重要，各品牌的類型和組合可以通過對(duì)市場的觀察來確定，有可能也需要需要市場和數(shù)據(jù)調(diào)研專家的建議。
最后，良好的管理。良好的管理是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目需要設(shè)立一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營和管理團(tuán)隊(duì)，確保設(shè)施維護(hù)和服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)解決客戶的訴求。同時(shí)，需要個(gè)性化的營銷策略、活動(dòng)策劃和戰(zhàn)略管理，以持續(xù)吸引并保留租戶及消費(fèi)者。
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的過程。對(duì)于企業(yè)而言，商業(yè)地產(chǎn)可以提升其品牌形象和收益，而對(duì)于消費(fèi)者而言，商業(yè)地產(chǎn)則提供了更多的購物選擇和娛樂場所?？偠灾虡I(yè)地產(chǎn)開發(fā)必須注重多方面的需求和面貌，才能夠真正的實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇七
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)【1】
商業(yè)地產(chǎn):作為商業(yè)用途的地產(chǎn)，用于各種零售、批發(fā)、餐飲、娛樂、健身、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式，國外用的比較多的詞匯是零售地產(chǎn)的概念。
商圈：是指商業(yè)中心以其所在地點(diǎn)為圓心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍。
所有權(quán)：是所有人依法對(duì)自己財(cái)產(chǎn)所享有的占有,使用,收益和處分的權(quán)利。
產(chǎn)權(quán)：產(chǎn)權(quán)是經(jīng)濟(jì)所有制關(guān)系的法律表現(xiàn)形式。
它包括財(cái)產(chǎn)的所有權(quán)、占有權(quán)、支配權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)和處置權(quán)。
經(jīng)營權(quán)：經(jīng)營者對(duì)其經(jīng)營財(cái)產(chǎn)的一種占有、使用和收益的權(quán)利。
零售業(yè)：是一種交易形式,可定義為將商品或勞務(wù)直接出售給最終消費(fèi)者的銷售活動(dòng),也是向消費(fèi)者提供銷售商品的一種商業(yè)活動(dòng)環(huán)境，直接關(guān)系到居民的生活質(zhì)量和生活方式，商業(yè)行為的最后一步。
開發(fā)商：開發(fā)項(xiàng)目，做為項(xiàng)目的第一承擔(dān)人、所有人。
商業(yè)用地：商業(yè)用地是指規(guī)劃部門根據(jù)城市規(guī)劃所規(guī)定該宗地塊的用地性質(zhì)是用于建設(shè)商業(yè)用房屋，出讓后用地的使用年限為40年。
國內(nèi)一線城市：指對(duì)本國經(jīng)濟(jì)、政治具有重要作用的大都市。
在城市規(guī)模、基建、財(cái)政收入、消費(fèi)、對(duì)人才吸引力等各層面，領(lǐng)先于其他城市。
如：上海、北京、廣州、深圳、天津
國內(nèi)三線城市：昆山、江陰、常熟、張家港、義烏、洛陽、柳州、株洲、長春、溫州、佛山、東莞等其它較發(fā)達(dá)城市。
五證一書：“五證一書”指的是商品房屋預(yù)售許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)用地許可證、國有土地使用規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證及項(xiàng)目選址意見書。
【商業(yè)物業(yè)】
占地面積：占地面積是指建筑物所占有或使用的土地水平投影面積，計(jì)算一般按底層建筑面積。
建筑面積：建筑展開面積，它是指建筑外墻外圍線測定的各層平面面積之和。
它是表示一個(gè)建筑物建筑規(guī)模大小的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
經(jīng)營面積(實(shí)用面積、柜臺(tái)面積)：它是“建筑面積”扣除公共分?jǐn)偯娣e后的余額。
地上面積：指自然地面以上各樓層的建筑面積總和。
地下面積：指自然地面以下的(如地下室的)建筑面積總和。
建筑紅線:也稱“建筑控制線”，指城市規(guī)劃管理中，任何臨街建筑物或構(gòu)筑物不得超過建筑紅線。
道路紅線：城市道路(含居住區(qū)級(jí)道路)用地的規(guī)劃控制線，在紅線內(nèi)不允許建任何永久性建筑。
建筑密度：等于占地面積除以土地面積，密度越低舒適度越高。
容積率：指總建筑面積除以用地面積的值，容積率越低舒適度越高。
綠地率：各類綠地總面積除以總占地面積×100%。
公攤率：公用建筑面積(即分?jǐn)偯娣e)/建筑面積×100%。
框架結(jié)構(gòu)：框架結(jié)構(gòu)是指由梁和柱以剛接或者鉸接相連接而成構(gòu)成承重體系的結(jié)構(gòu)，空間分隔靈活，自重輕、較大空間的建筑結(jié)構(gòu)。
如：購物中心等
磚混結(jié)構(gòu)：指建筑物用磚或者砌塊砌筑，梁、樓板、屋面板等采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。
以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結(jié)構(gòu)。
適合開間進(jìn)深較小，房間面積小，多層或低層的建筑，對(duì)于承重墻體不能改動(dòng)。
如：商業(yè)街等
鋼結(jié)構(gòu)：以鋼材制作為主的結(jié)構(gòu)，是主要的建筑結(jié)構(gòu)類型之一。
鋼材的特點(diǎn)是強(qiáng)度高、自重輕、剛度大，故用于建造大跨度和超高、超重型的建筑物特別適宜。
如：建材城等配套設(shè)施：綜合硬件配套設(shè)施
1)方便或吸引消費(fèi)者來此購物消費(fèi)的外部配套;吸引室外廣場、下沉式廣場、停車場
2)輸送消費(fèi)者至各個(gè)商業(yè)結(jié)構(gòu)稱的引導(dǎo)配套;輸送手扶梯、觀光梯等
3)留住消費(fèi)者在此消費(fèi)和享受的綜合功能配套。
留住娛樂設(shè)施等
室外廣場：居民休閑、健身、集會(huì)的場所。
絕大多數(shù)shoppingmall都擁有一個(gè)相應(yīng)規(guī)模的室外廣場。
室外廣場已成為一個(gè)充分發(fā)揮商業(yè)功能的場所，一方面展現(xiàn)了豐富的商業(yè)促銷和展示活動(dòng)，另一方面又形成室內(nèi)商業(yè)外部化的活廣告效應(yīng)。
室外廣場已成為購物中心吸引人流的一個(gè)重要手段。
下沉式廣場：下沉式是城市休閑廣場的一種設(shè)計(jì)手法，應(yīng)當(dāng)與鄰近地下空間串連融合，成為整個(gè)空間序列中的重要組成部分。
它是一個(gè)圍合式的開敞公共空間，將人流往下吸引，極大地提高了地下商場的租賃價(jià)值。
臨街面：與街道相臨的一面;
裙樓：一般指在一個(gè)多層建筑的主體下半部分，修建的橫切面積大于建筑主體本身橫切面積的低層附屬建筑體。
層高：下層地面到上一層地面的距離。
凈高：層高減去樓板厚度，商業(yè)上通常指吊頂后天花到地面的距離。
柱距：柱距就是兩根柱子中心線到中心線的距離。
大堂：建筑內(nèi)部寬敞開闊的空間，用于會(huì)客、活動(dòng)、禮議、展覽等。
中庭：建筑內(nèi)部的庭院空間，形成具有位于建筑內(nèi)部的“室外空間”，現(xiàn)代購物中心商業(yè)結(jié)構(gòu)的大櫥窗，將各個(gè)商業(yè)功能在一個(gè)空間內(nèi)展示出來，一方面引導(dǎo)消費(fèi)者在商場內(nèi)消費(fèi)和購物、另一方面又通過展示作用提高各層商業(yè)價(jià)值。
回廊：在建筑物內(nèi)設(shè)置在二層或二層以上曲折環(huán)繞的回形走廊。
開間：空間的寬度，一面墻皮到另一面墻皮之間的實(shí)際距離。
進(jìn)深：空間的縱深長度。
大門一面的墻皮到另一面墻皮之間的實(shí)際距離。
動(dòng)線：意指人在室內(nèi)室外移動(dòng)的點(diǎn)，連合起來成為就成為動(dòng)線。
超市與百貨的動(dòng)線設(shè)計(jì)要更特別加強(qiáng)迂回，以便消費(fèi)者能多看到各個(gè)銷售點(diǎn)。
垂直動(dòng)線：各樓層的垂直聯(lián)系如樓梯、電梯和自動(dòng)扶梯。
平面動(dòng)線：是指同一水平面或樓層內(nèi)的通道、大堂等。
外聯(lián)動(dòng)線：商場與外部連接的通道等。
如出入口、汽車入口、地鐵接駁站、公交接駁。
導(dǎo)示系統(tǒng)：在公共場所設(shè)置的指引標(biāo)示牌，如洗手間、收銀臺(tái)、服務(wù)臺(tái)、樓層品牌分布圖。
一次商裝：指商場為其所經(jīng)營的各種業(yè)態(tài)提供基礎(chǔ)的物業(yè)基礎(chǔ)、條件及硬件環(huán)境，主要涉及天、地、柱、墻、水、電氣、空調(diào)、消防、安防、廣播設(shè)備、通道、照明、美陳、促銷設(shè)施等方面。
(通常開發(fā)商負(fù)責(zé))
二次商裝：指以一次商裝為基礎(chǔ)，為展示品牌和商品形象，按照商場要求的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行的二次裝飾裝修，主要涉及壁柜、柜臺(tái)、貨架、陳列、形象、燈光、色彩等方面。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇八
培訓(xùn)師顧名思義就是培訓(xùn)的老師,做好一名”老師”,不但要業(yè)務(wù)熟練,還要對(duì)”學(xué)生”言傳身教,教會(huì)”學(xué)生”,教好”學(xué)生”.更不能出現(xiàn)誤人子弟的現(xiàn)象,這樣做不但害人還害己.
進(jìn)入公司工作有幾年時(shí)間了,公司的規(guī)模在不斷的擴(kuò)大,作為一名老員工,同時(shí)作為一名培訓(xùn)師,為許多新進(jìn)公司的員工進(jìn)行了培訓(xùn),我對(duì)培訓(xùn)工作也有一些心得體會(huì).以下是我的幾點(diǎn)看法:
1. 把握好培訓(xùn)質(zhì)量
2. 因材施教,最大限度挖掘潛力
每個(gè)人的性格和特點(diǎn)是不一樣的,我們要在培訓(xùn)的過程中發(fā)現(xiàn)新員工的優(yōu)點(diǎn),特點(diǎn),,看現(xiàn)在培訓(xùn)的崗位是否適合它,有沒有更適合的崗位,如果有那我們將為其更換更合適的崗位以發(fā)揮其本身的潛能.對(duì)于在培訓(xùn)中掌握技能慢的,我們要不斷的鼓勵(lì),正確的引導(dǎo),使其盡可能盡快的掌握工作技能,達(dá)到我們的培訓(xùn)要求,進(jìn)入到新的工作崗位中.
3. 不斷學(xué)習(xí),提高自身的競爭力
以上是我的一些膚淺認(rèn)識(shí),我將在以后的工作中更加嚴(yán)格的要求自己,不斷的學(xué)習(xí)提高自己整體素質(zhì),同樣在以后的培訓(xùn)的工作中我也將會(huì)更加盡職盡責(zé),為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量.
培訓(xùn)師培訓(xùn)心得體會(huì)篇4
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇九
一、利用傳媒招商。
如前所述，為一個(gè)地區(qū)進(jìn)行招商推廣、引進(jìn)投資者，其基本原理與向市場推廣、推銷一件商品是一樣的。在激烈的商城中，推廣一種商品的最普遍方法就是利用各種傳媒進(jìn)行廣告宣傳，讓潛在的顧客知道這種商品，認(rèn)識(shí)這種商品，逐步達(dá)到對(duì)這種商品的認(rèn)同和接受。廣告界流行這樣的說法:“經(jīng)銷產(chǎn)品如果不做廣告，就如同在黑暗中飛媚眼，雖然你知道自己在干什么，但別人并不了解。”這就充分說明廣告宣傳對(duì)一種商品的推廣的必要性和重要性。同樣，一個(gè)地區(qū)要進(jìn)行招商推廣，引進(jìn)投資項(xiàng)目，也必須利用各種傳媒大力宣傳該地區(qū)的投資環(huán)境、投資政策、投資法規(guī)等等，樹立良好的地區(qū)形象，使之對(duì)未來的投資者產(chǎn)生一定的影響力和吸引力，并在他們的心目中留下一定的印象。否則，招商工作就會(huì)成為無本之木，無源之水。
傳媒是信息傳播速度最快、覆蓋面最廣的工具，通過傳媒(報(bào)紙、雜志、廣播、電視等等)進(jìn)行招商宣傳，可以最快最廣泛地提高知名度。
利用傳媒的宣傳方法有:。
1．制作、刊登本地區(qū)的宣傳介紹廣告、文章。
廣告宣傳的形式是多樣的，如聘請(qǐng)專業(yè)形象設(shè)計(jì)公司或廣告公司對(duì)本地區(qū)進(jìn)行包裝，制作出形式新穎、突出本地特色和優(yōu)勢的廣告，在有一定影響的報(bào)紙、雜志上刊登，或是在收聽率和收視率高的廣播和電視頻道里播出；也可以制作成醒目的廣告牌豎立在公共場所；還可以經(jīng)常邀請(qǐng)知名記者到本地區(qū)進(jìn)行專訪，寫出專題報(bào)道或連續(xù)報(bào)道在傳媒上頻頻“曝光”，以引起人們的關(guān)注。
2．制造新聞報(bào)道事件。
制造新聞報(bào)道事件是利用傳媒進(jìn)行宣傳約有效形式之一?？梢远ㄆ谂e辦新聞發(fā)布會(huì)，舉辦引進(jìn)項(xiàng)目的簽約儀式、建設(shè)動(dòng)工典禮、投產(chǎn)慶典、新產(chǎn)品介紹會(huì)、本地區(qū)的周年慶典以及有本地特色的社會(huì)、文化、體育活動(dòng)、節(jié)目等等，邀請(qǐng)傳媒參加、采訪、報(bào)道。制造新聞報(bào)道事件應(yīng)該成為一件經(jīng)常性的、常抓不懈的工作，也是保持本地區(qū)具有一定的傳媒“曝光率”的關(guān)鍵。一個(gè)地區(qū)每年總會(huì)有一些上述活動(dòng)，這是利用傳媒宣傳本地區(qū)的大好時(shí)機(jī)，所以一定要抓住機(jī)遇邀請(qǐng)傳媒參與。只有經(jīng)常見諸于各新聞媒介，一個(gè)地區(qū)的知名度才能逐步提高，其形象才會(huì)逐步深入人心。
3．與傳媒保持定期、良好的工作交流。
除舉行各類活動(dòng)邀請(qǐng)傳媒參加以外，平時(shí)經(jīng)常性地與傳媒保持聯(lián)絡(luò)，相互交流信息，交換思想，以利于以后工作的進(jìn)一步開展。
收視率高，以及中外工商界的中、高層管理人員愛看的報(bào)刊或電視頻道，使之有的放矢，避免找錯(cuò)宣傳對(duì)象，浪費(fèi)人力、財(cái)力，徒勞無用。二是要保持一定的傳媒宣傳“曝光率”和周期率。那種“三年不鳴，一鳴驚人”之后又長期沉默不鳴的情況，是難以吸引廣泛注意，很快就會(huì)被人遺忘的。
二、舉辦或參加各類招商會(huì)議和文體活動(dòng)招商。
1．利用會(huì)議招商。
舉辦或參加各種會(huì)議，如各級(jí)經(jīng)貿(mào)部門定期舉辦的境內(nèi)、外大型招商會(huì)，經(jīng)貿(mào)、投資研討會(huì)，各種介紹會(huì)、早晚會(huì)、午餐會(huì)等等，也是進(jìn)行招商宣傳的重要方法之一，而這些方法亦是目前采用最多的方法。通過參加上述各種會(huì)議，相互交流信息，洽談業(yè)務(wù)，尋找合適的投資機(jī)會(huì)和合作伙伴。國內(nèi)洽談會(huì)主要是每年定期舉辦的、與出口商品交易會(huì)結(jié)合在一起的區(qū)域性對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)，包括上海、天津、大連、廈門、哈爾濱和昆明交易會(huì)、洽談會(huì)等。這類交易會(huì)、洽談會(huì)由一省(市)主辦，許多省市共同組織企業(yè)參加。另外，每年舉辦的外商投資企業(yè)出口商品交易會(huì)是全國性的交易會(huì)，也是吸引外商投資洽談的重要場所。
在國(境)外組織的投資洽談會(huì)一般由外貿(mào)主管部門和投資、貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)與外國的官方、民間組織共同舉辦，我國派出政府部門和企業(yè)組成代表團(tuán)參加，宣傳我國各地區(qū)的投資環(huán)境和政策，和與會(huì)的外國公司洽談投資項(xiàng)目。這類洽談會(huì)有全國性的，也有以省市為單位組織的；有國際性的洽談會(huì)，也有專門針對(duì)某一國家或地區(qū)的雙邊洽談會(huì)。
會(huì)前做好充分的準(zhǔn)備工作是取得會(huì)議成功的關(guān)鍵。準(zhǔn)備工作通常包括:。
(1)會(huì)議的策劃、組織。
(2)出席會(huì)議的客人的選擇、邀請(qǐng)和落實(shí)。
(3)宣傳品、資料和工具的準(zhǔn)備。包括:講話稿、宣傳冊(cè)、聲像資料和器具、圖片、文字、模型等。
(4)傳媒宣傳。
上述各項(xiàng)準(zhǔn)備工作必須事先認(rèn)真仔細(xì)落實(shí)，每個(gè)細(xì)節(jié)都不能有絲毫疏忽。要選擇有能力的國內(nèi)外組織單位，能夠邀請(qǐng)到足夠數(shù)量的、對(duì)來本地投資有興趣的外國公司，中方的投資項(xiàng)目介紹材料要提前送給與會(huì)的外國公司。如果能與當(dāng)?shù)卮笮蜕虝?huì)等知名機(jī)構(gòu)共同舉辦，能收到事半功倍的效果。
2．通過文化體育活動(dòng)招商。
通過舉辦或參與一些有地方特色的文化、體育活動(dòng)吸引社會(huì)各界群眾參加，同時(shí)邀請(qǐng)有業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶、投資者和新聞傳媒機(jī)構(gòu)前來參加，也能提高地區(qū)知名度，起到招商宣傳的作用。目前國內(nèi)許多地區(qū)舉辦的各種“民俗文化節(jié)”、“服裝節(jié)”、“荔枝節(jié)”等等，就是“文化、體育塔臺(tái)，經(jīng)貿(mào)唱戲”。這類活動(dòng)以文化、體育活動(dòng)為突破口，廣泛聯(lián)系社會(huì)各界人士參與，旨在宣傳本地區(qū)的投資環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，通過文化、體育活動(dòng)尋求投資機(jī)會(huì)、經(jīng)貿(mào)合作機(jī)會(huì)和投資合作伙伴。
舉辦這類活動(dòng)，一定要堅(jiān)持有本地特色，有吸引力，各界人士和商家才會(huì)有興趣參加。否則，就很容易造成規(guī)模和花費(fèi)很大，而效果卻不住的結(jié)果。
三、借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商。
l．通過我國駐外機(jī)構(gòu)招商。
我國政府在世界各國的許多地區(qū)設(shè)有使領(lǐng)館的商務(wù)處，為溝通中外經(jīng)貿(mào)交流起著橋梁的作用。商務(wù)處人員不僅對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r十分熟悉，與所在國的商界有著長期和廣泛的聯(lián)系，而且對(duì)國內(nèi)的情況也比較了解。許多外國公司在來華投資之前，尤其是第一次來華投資的，都會(huì)先到當(dāng)?shù)氐闹袊诡I(lǐng)館商務(wù)處詢問情況，索取資料。要與中國駐外的使領(lǐng)館商務(wù)處建立聯(lián)系，向他們介紹本地區(qū)的投資環(huán)境，提供招商宣傳資料，以方便商務(wù)處人員隨時(shí)向前來咨詢的客商介紹推薦。主動(dòng)出擊，與潛在的投資者建立聯(lián)系。在必要的時(shí)間，一個(gè)地區(qū)的招商機(jī)構(gòu)也可以在境外的重點(diǎn)國家或地區(qū)設(shè)立自己的“窗口”公司，以利于招商和其他經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的開拓。
近年來，我國企業(yè)跨國投資日趨增多，這些國(境)外的中資企業(yè)與當(dāng)?shù)毓ど探缬休^多的聯(lián)系，借助中資企業(yè)的聯(lián)系渠道，結(jié)識(shí)客商也是一種事半功倍的招商途徑。
2．通過外國使領(lǐng)館招商。
世界各國在我國的許多地區(qū)也同樣設(shè)有使領(lǐng)館及其商務(wù)處，作用與我國的這類駐外機(jī)構(gòu)十分相似，也是外商來華投資前的咨詢對(duì)象。一個(gè)地區(qū)的招商機(jī)構(gòu)可以采用上述的方法與之建立聯(lián)系，這樣就可以了解到對(duì)方國家的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，來華投資的計(jì)劃以及我們?cè)谖龑?duì)方國投資方面還存在哪些差距，我們?cè)谀男┓矫孢€需要進(jìn)一步改進(jìn)，等等。這些對(duì)于招商工作都是非常有益的。另外，還可以邀請(qǐng)外國使領(lǐng)館官員經(jīng)常到自己的地區(qū)訪問和參加一些經(jīng)貿(mào)、社會(huì)及文體活動(dòng)，以增加彼此的了解、信任和交流。
3．與商會(huì)聯(lián)合招商。
世界各國各地都有許多不同性質(zhì)和行業(yè)的商會(huì)。它們擁有眾多的會(huì)員，定期發(fā)布信息，發(fā)起各種促進(jìn)經(jīng)貿(mào)的活動(dòng)。商會(huì)對(duì)其會(huì)員公司的動(dòng)態(tài)了解較多，對(duì)它們的發(fā)展戰(zhàn)略、投資計(jì)劃及各自的特點(diǎn)也有一定的掌握。到國外招商，無論是舉辦各類型的會(huì)議，還是派出招商小組，最好都能與當(dāng)?shù)赜杏绊懙拇笊虝?huì)共同主辦或取得其支持協(xié)助，它們可以根據(jù)我方的要求和特點(diǎn)，邀請(qǐng)到合適的公司參加會(huì)議與我方洽談。這樣能收到事半功倍的成效。
此外，還可以通過各類商會(huì)組織動(dòng)員有興趣來華投資或發(fā)展與中國經(jīng)貿(mào)關(guān)系的會(huì)員公司經(jīng)常組團(tuán)來華和自己地區(qū)考察、洽談。
4．通過投資咨詢公司、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所招商。
著一些公司的發(fā)展計(jì)劃及投資動(dòng)態(tài)。國(境)外的跨國公司在選擇投資地點(diǎn)之前都會(huì)聘請(qǐng)一些咨詢公司為其做各項(xiàng)調(diào)查、比較、分析；聘用律師事務(wù)所為其做各地的法規(guī)比較，起草法律文件和辦理法律手續(xù)；聘用會(huì)計(jì)師事務(wù)所為其從財(cái)務(wù)、稅務(wù)的角度做分析、比較、策劃項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算等。這三種機(jī)構(gòu)提交的分析報(bào)告都會(huì)影響這些公司的投資決策和選擇。
一個(gè)地區(qū)的招商機(jī)構(gòu)與這些咨詢公司、律師行、會(huì)計(jì)師行建立經(jīng)常性的聯(lián)系，介紹情況，提供資料，可以使本地區(qū)在他們給投資者的報(bào)告中占一席之地，成為可供選擇的地區(qū)之一。還可以通過這些渠道了解哪些公司有投資意向，及時(shí)與之聯(lián)系，做進(jìn)一步的介紹、解答和跟進(jìn)推銷工作。
5．通過銀行招商。
“兵馬末動(dòng)，糧草先行”，外商決定投資之前都會(huì)與有關(guān)的銀行協(xié)商安排融資。因此，就招商渠道而言，銀行能發(fā)揮與上述咨詢公司、律師行、會(huì)計(jì)師行相同的作用。如廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)引進(jìn)的日本hoya鏡片項(xiàng)目，就是通過日本的一家銀行推薦的。
另外，銀行對(duì)于一個(gè)地區(qū)的對(duì)外融資和引進(jìn)資金方面起主導(dǎo)作用，有時(shí)可以產(chǎn)生融資和引進(jìn)項(xiàng)目互相帶動(dòng)的良好效應(yīng)，取得意想不到的收獲。
四、派出招商小組主動(dòng)出擊招商，重點(diǎn)在國(境)外跨國公司。
l．派出招商小組招商。
招商機(jī)構(gòu)可以選派熟悉業(yè)務(wù)、精通外語的人員組成精干的招商小組，不定期地主動(dòng)出擊，到一些重點(diǎn)國家和地區(qū)拜訪有關(guān)的公司、機(jī)構(gòu)和人士，進(jìn)行招商和宣傳、介紹及項(xiàng)目洽談的促進(jìn)工作。1996年7月，廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)(以下簡稱廣州開發(fā)區(qū))招商小組赴新加坡進(jìn)行招商。出國前，招商小組做了大量細(xì)致的籌備工作，包括與新加坡工業(yè)聯(lián)合總會(huì)、著名的新加坡公司以及當(dāng)?shù)刂饕獋髅降穆?lián)系，客商及一些政界人士的邀請(qǐng)和落實(shí)，甚至包括會(huì)場的布置等等。結(jié)果那次招商活動(dòng)非常成功，不僅與會(huì)的客商眾多，反應(yīng)熱烈，而且得到當(dāng)?shù)貍髅缴钊霃V泛的報(bào)道，迅速在新加坡掀起一股廣州開發(fā)區(qū)熱。招商活動(dòng)取得了豐碩成果，不僅談成了一個(gè)投資額達(dá)3000萬美元的建材項(xiàng)目，還結(jié)識(shí)了一大批工商界及經(jīng)貿(mào)界人士，為以后在新加坡的招商及經(jīng)貿(mào)工作奠定了基礎(chǔ)。
派出招商小組的優(yōu)點(diǎn)是人員少而精，靈活機(jī)動(dòng)、有針對(duì)性，可專心致志地與客戶進(jìn)行深入交流，成功率高。可以避免大型招商會(huì)參加的單位多、人員多，組織者陷于大隊(duì)人馬的管理和活動(dòng)安排、會(huì)議策劃組織等繁雜的事務(wù)性工作，沒有足夠精力專心于招商業(yè)務(wù)的跟進(jìn)，以及聯(lián)絡(luò)廣泛而不深入等不足之處。
但招商小組要達(dá)到預(yù)期的目的，就必須充分做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括事前的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、預(yù)約、交流等等。出發(fā)前已處理好前期的各項(xiàng)工作，出訪時(shí)集中時(shí)間深入解決關(guān)鍵性的幾個(gè)問題。否則，很容易撲空或沒有任何意義。
2．與跨國公司直接聯(lián)系招商。
跨國公司是國家間投資活動(dòng)的主體。引進(jìn)跨國公司的投資是各地招商工作的一個(gè)十分重要的內(nèi)容。一般的招商會(huì)、投資研討會(huì)由于參加單位眾多，人員龐雜，跨國公司、尤其是大跨國公司并不感興趣。要引進(jìn)跨國公司的投資，就必須與它們直接聯(lián)系，主動(dòng)上門提供各種服務(wù)。與跨國公司建立聯(lián)系，除本章所述的其他方法外，最好直接與之聯(lián)絡(luò)。
首先，通過公司名錄、電話號(hào)碼簿以及一些報(bào)道、統(tǒng)計(jì)、宣傳資料，查找這些公司的聯(lián)絡(luò)地址、電話號(hào)碼，直接發(fā)出聯(lián)絡(luò)信函、傳真或電子郵件。由于跨國公司大多是內(nèi)部結(jié)構(gòu)復(fù)雜、部門繁多，頭幾次聯(lián)絡(luò)的未必都是合適的部門，不一定有回音。但只要能持之以恒，就會(huì)得到回復(fù)。然后按圖索驥，就能聯(lián)絡(luò)上負(fù)責(zé)本地區(qū)業(yè)務(wù)的部門和人員。
其次，利用出國招商的機(jī)會(huì)，專程登門拜訪所在國的跨國公司。1997年8月，廣州開發(fā)區(qū)招商小組參加了由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)組織的經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)赴北歐從事經(jīng)貿(mào)洽談和招商活動(dòng)。出國前特意聯(lián)系了北歐3家著名的跨國公司。到達(dá)后，專門登門拜訪了這3家跨國公司。結(jié)果受到了3家跨國公司的熱情接待。其中一家公司派出合資合作部經(jīng)理和信息聯(lián)絡(luò)部經(jīng)理專門接待，詳細(xì)介紹了公司的情況及在中國的發(fā)展情況，安排參觀了公司的核心生產(chǎn)車間。另兩家公司均派出副總裁親自接待，分別介紹了他們公司的發(fā)展情況和將來在中國的投資計(jì)劃。通過登門拜訪這些公司，增進(jìn)了雙方之間的了解，擴(kuò)大了廣州開發(fā)區(qū)在這些公司中的影響；同時(shí)，可以進(jìn)一步了解到這些大跨國公司的內(nèi)部運(yùn)作和辦事風(fēng)格，`在今后的談判中更能做到知己知彼；更重要的是，登門拜訪目的性強(qiáng)，可以集中精力就雙方感興趣的問題進(jìn)行比較深入細(xì)致的交談；了解到了這些公司對(duì)中國的投資動(dòng)向及信息，為我們以后跟進(jìn)聯(lián)系這些公司打下了基礎(chǔ)。此外，跨國公司認(rèn)為登門拜訪是對(duì)他們的尊重，所以在接待中可以見到相當(dāng)層次的高層領(lǐng)導(dǎo)，這是一般招商會(huì)、投資洽談會(huì)所不能比擬的。
五、以商引商。
對(duì)已簽約來本地區(qū)投資的項(xiàng)目兌現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)和服務(wù)承諾，做好服務(wù)工作，協(xié)助其獲得生意上的成功，有助于這一項(xiàng)目帶動(dòng)其上游產(chǎn)品的供應(yīng)商公司和下游產(chǎn)品的客戶公司來同一地區(qū)投資辦廠。例如，一家美國公司在廣州開發(fā)區(qū)得到了良好的投資服務(wù)，其業(yè)務(wù)在中國蒸蒸日上，因此也帶動(dòng)了其上游產(chǎn)品供應(yīng)商到廣州開發(fā)區(qū)投資辦廠。這樣，不但能產(chǎn)生以商引商的群體效應(yīng)，還能為該地區(qū)建立信譽(yù)和日碑。
地區(qū)的整體投資環(huán)境。這時(shí)，無論第一線的招商推廣工作做得再好也徒勞無益，因?yàn)橥其N的“商品”質(zhì)量不行，售后服務(wù)又差。不但沒有新投資者來，已來的投資者也會(huì)后悔，甚至做負(fù)面宣傳。可見，招商工作是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，都會(huì)給以后項(xiàng)目的引進(jìn)工作帶來困難。
六、聘請(qǐng)招商顧問。
招商機(jī)構(gòu)還可以聘請(qǐng)一些退休或離職的原中外經(jīng)貿(mào)人員，跨國公司的中、高級(jí)管理人員以及專家和社會(huì)知名人士為招商顧問，為其做招商宣傳、引薦和促進(jìn)工作。這些人士由于其特殊的經(jīng)歷和社會(huì)關(guān)系，在招商的尋找線索、信息，介紹投資項(xiàng)目，促進(jìn)項(xiàng)目達(dá)成協(xié)議等方面有時(shí)可以起到別人不可替代的特殊作用。
以上介紹的幾種招商渠道和方法，可以相互配合、交叉和綜合使用。而且這里所列舉的僅是一小部分，遠(yuǎn)非全部。招商人員只要堅(jiān)持以客為主的原則，根據(jù)新形勢，研究新情況，探索新路子，就能不斷地發(fā)掘出新的招商思路和方法。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇十
日期：2023年3月12日
作為一名培訓(xùn)者，參加最近舉行的培訓(xùn)者培訓(xùn)研討會(huì)，我有幸與其他同樣致力于提升教學(xué)效果的同僚們一同參與。這次培訓(xùn)是在線進(jìn)行的，共計(jì)5天，參與者來自不同的領(lǐng)域和行業(yè)，大家共同學(xué)習(xí)和分享，以提升我們的教學(xué)技能和策略。
這次培訓(xùn)讓我深深感受到，有效的培訓(xùn)不僅僅是將知識(shí)傳遞給學(xué)員，更重要的是激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，幫助他們建立自信，以及提高他們的實(shí)際問題解決能力。我們討論了如何使用新的教學(xué)技術(shù)和方法，如何創(chuàng)建吸引人的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，以及如何使用數(shù)據(jù)來評(píng)估和改進(jìn)我們的教學(xué)效果。
在這次培訓(xùn)中，我特別關(guān)注了在線教學(xué)的實(shí)踐和挑戰(zhàn)。我們學(xué)習(xí)了如何使用虛擬課堂、在線協(xié)作工具和在線評(píng)估系統(tǒng)，來增強(qiáng)學(xué)員的參與度和學(xué)習(xí)效果。同時(shí)，我也了解到如何處理網(wǎng)絡(luò)延遲、學(xué)生參與度低等常見問題，并找到了有效的解決方案。
在培訓(xùn)過程中，我還學(xué)到了如何有效地與學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)，以提升他們的學(xué)習(xí)效果。我們通過角色扮演、小組討論和互動(dòng)游戲等方式，讓學(xué)員更深入地理解和應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。我也學(xué)會(huì)了如何使用幽默和同理心來增強(qiáng)學(xué)員的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，讓學(xué)習(xí)過程變得更加輕松愉快。
總的來說，這次培訓(xùn)對(duì)我來說是一次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我不僅提升了我的教學(xué)技能，也增強(qiáng)了我的教學(xué)熱情。我期待著將這些學(xué)到的東西應(yīng)用到我的日常教學(xué)中，并期待著與更多的同行們一起分享和學(xué)習(xí)。我相信，我們共同努力，一定能夠提升我們的教學(xué)效果，讓更多的學(xué)員得到更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇十一
4月24日我校一行6位教師參加了小教室組織的一年級(jí)數(shù)學(xué)第二次教材培訓(xùn)，看了一節(jié)數(shù)學(xué)活動(dòng)課，聆聽了四位教師的教材輔導(dǎo)，收獲很多，感觸頗豐。
數(shù)學(xué)老師都知道數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)課，課難上，課堂難掌控。東港里的姚海榮老師給我們展現(xiàn)了一節(jié)低年級(jí)的活動(dòng)課《擺一擺，想一想》。從總體看：1、姚老師的教學(xué)設(shè)計(jì)合乎學(xué)生年齡特點(diǎn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，教學(xué)過程有扶有放，學(xué)生學(xué)到的知識(shí)是很扎實(shí)的；2、學(xué)生的智力得到了發(fā)展，從課伊始1個(gè)圓片、2個(gè)圓片的教師引領(lǐng)，到不用擺就能說出9個(gè)圓片拼出的數(shù)，學(xué)生有序思維能力得到了很好的發(fā)展；3、姚老師本人課堂上不急不躁、有條不紊地組織教學(xué)，能耐心等待一年級(jí)孩子的回答，對(duì)我們幾位都是一個(gè)很大的觸動(dòng)。
我們覺得，在處理“3個(gè)圓片能拼出哪些數(shù)”這一環(huán)節(jié)，顯得有些急，學(xué)生自由拼完反饋時(shí)，姚老師本人也說由于受投影的影響，不好展示學(xué)生作品，我們倒覺得老師可以隨機(jī)在黑板上板演孩子的拼擺結(jié)果，有時(shí)板書對(duì)孩子的記憶是很深刻的，沒必要著急把事先準(zhǔn)備好的兩種拼擺方法展現(xiàn)出來，這樣對(duì)于理解能力稍差的孩子來說有些牽強(qiáng)，思維上是一個(gè)斷層，數(shù)學(xué)課堂還要遵循孩子的思維發(fā)展進(jìn)程。
最后，張校長給在座的教師讀了一篇文章《可怕的中國式教育》，聽的過程中就不免聽到有些老師在下面笑，笑的同時(shí)是否聯(lián)想到我們自己的教育，平時(shí)的作業(yè)中我們又布置了多少機(jī)械性、沒有思考價(jià)值的作業(yè)，這對(duì)我們敲響了一個(gè)警鐘，作業(yè)的方向在哪里？尤其是這樣一門與生活聯(lián)系緊密的學(xué)科。錢守旺老師在講座時(shí)推薦了一本書《第56號(hào)教師的故事》，我正在學(xué)習(xí)之中，雷夫老師就是一名數(shù)學(xué)老師，他在每堂課前都會(huì)告訴孩子學(xué)這個(gè)知識(shí)在生活中什么時(shí)候能用到，這樣學(xué)生學(xué)起來就會(huì)有興趣。
總之，每次培訓(xùn)都是一次學(xué)習(xí)的過程，哪怕是一個(gè)理念的點(diǎn)撥，一本好書的推薦，一堂好的課堂展示，都是受用終身的。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇十二
應(yīng)公司安排于3月14日、15日去濟(jì)南參加了由海納管理學(xué)院組織的為期兩天的ttt培訓(xùn)，首先感謝公司為我提供了一個(gè)這么好的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，經(jīng)過此次培訓(xùn)，我覺得受益頗豐，也有許多需要總結(jié)的地方，以便日后在公司內(nèi)部培訓(xùn)工作中能更好地運(yùn)用。
培訓(xùn)一開始就進(jìn)入分組，其主要強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的力量，以競賽的形式進(jìn)行，團(tuán)結(jié)成員，盡最大的努力為團(tuán)隊(duì)爭取分?jǐn)?shù)，以這種方式貫穿于整個(gè)培訓(xùn)過程，有效地活躍了培訓(xùn)的氛圍，提高了學(xué)員的積極性。 為我們進(jìn)行培訓(xùn)的是資深培訓(xùn)師劉有林老師，他以圖片引導(dǎo)法開場，把培訓(xùn)師比作那個(gè)砸到牛頓頭上的蘋果，他說每上培訓(xùn)師都是一個(gè)蘋果，都有可能開啟一扇神奇的門。整個(gè)課場運(yùn)用理論引導(dǎo)、影片分享、案例分晰、互動(dòng)討論、身體力行的參與、列舉解決方案的給予、多媒體影片的應(yīng)用等等方式進(jìn)行，讓大家在這樣的快節(jié)奏的帶領(lǐng)下，思想得到了非常大的震撼。
這次培訓(xùn)讓我學(xué)到很多實(shí)用的專業(yè)的知識(shí)，結(jié)合這此培訓(xùn)的收獲，我將向大家分享以下幾個(gè)方面：
1、 空杯心態(tài)。所謂空杯心態(tài)就是學(xué)習(xí)的心態(tài)。做為一個(gè)培訓(xùn)師或者要加入培訓(xùn)師隊(duì)伍的人來說，學(xué)習(xí)與持續(xù)學(xué)習(xí)是最重要的。因?yàn)樵谂嘤?xùn)過程中，學(xué)員是主體，培訓(xùn)師是起到一種引導(dǎo)的作用，培訓(xùn)師在整個(gè)過程中讓學(xué)員有效的接受到知識(shí)，為學(xué)員提供條件信息，幫助學(xué)員達(dá)到適應(yīng)崗位提高能力自我發(fā)展的目標(biāo)。而讓學(xué)員做到這一點(diǎn)，做為一個(gè)培訓(xùn)師就必須擁有更多更高層次的知識(shí)。還有一點(diǎn)就是要真正做到終生學(xué)習(xí)，就必須終生持有空杯心態(tài)，簡單講就是要謙虛，向?qū)W員學(xué)習(xí)，學(xué)員是最好的老師，我們可以通過互動(dòng)來和學(xué)員進(jìn)行探討，讓學(xué)員能更展示自己，在展示自我的同時(shí)你何常不是學(xué)習(xí)?向身邊的每個(gè)人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)無處不在，看如何如何去學(xué)，做為一個(gè)學(xué)習(xí)型的培訓(xùn)師，一定要懂得任何一個(gè)人身上都有值得自己學(xué)習(xí)的東西，明白學(xué)得越多未知更多的道理。
2、準(zhǔn)備永遠(yuǎn)比資歷更重要。俗話說臺(tái)上一分鐘臺(tái)下十年功，關(guān)于這一點(diǎn)，我們可以找到無數(shù)成功者的事例來證明。象為我們做過培訓(xùn)的劉曉老師和培訓(xùn)職場上資深培訓(xùn)師余世維老師，我們看到的是他們?cè)谠谥v臺(tái)上精彩的演講高超的指導(dǎo)技巧，但我們完全可以從他們的精彩高超中看到他們勤奮刻苦的磨練，正所謂寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來!
自己真正懂得做人的道理才可以為人解惑，才可以引導(dǎo)于人，否則再精彩的演講再高超的技巧，只是博學(xué)員一笑的鬧場，應(yīng)付培訓(xùn)的時(shí)間消耗，無職業(yè)道德可言。
4、培訓(xùn)的真實(shí)性與意義。每個(gè)企業(yè)做培訓(xùn)的目的就是能通過培訓(xùn)，讓員工更迅速地成長起來，能更好的服務(wù)于自己本職工作。也就是我們平時(shí)聽到的化培訓(xùn)力為生產(chǎn)力的說法。化培訓(xùn)力為和生產(chǎn)力是一個(gè)很大的概念，這就必須立足于企業(yè)本身的狀況以及培訓(xùn)的目的性，企業(yè)不能因?yàn)榕嘤?xùn)而培訓(xùn)，一定要有自己的培訓(xùn)制度與配套的評(píng)估，這一點(diǎn)我覺得咱們公司做的很好。對(duì)于企業(yè)的內(nèi)部培訓(xùn)師來說，一定要了解企業(yè)培訓(xùn)的意義，一定要注重培訓(xùn)內(nèi)容的真實(shí)性與針對(duì)性，去真正結(jié)合當(dāng)前培訓(xùn)本身做診斷，知道培訓(xùn)需要什么，培訓(xùn)什么，缺什么，補(bǔ)什么，這是做培訓(xùn)的原則，也是一個(gè)內(nèi)部培訓(xùn)師的職責(zé)。
5、興趣是最大的動(dòng)力。這個(gè)道理我們都懂得，但有了興趣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，那就對(duì)這份職業(yè)的熱愛。在本次本培訓(xùn)中劉有林老師不至一次的提到，對(duì)于我們這些已經(jīng)跨了一只腳在培訓(xùn)師門檻里面的學(xué)員甚至想要跨進(jìn)來的人說都是相當(dāng)重要的。培訓(xùn)工作并不是如大家想象的那么簡單，我記得劉曉老師在給大家做培訓(xùn)師說過這樣一段話，她說：“做一個(gè)培訓(xùn)師，一定要讀100本書，看100部電影，懂得分晰100個(gè)實(shí)際案例，如果可以至少要做100場以上的培訓(xùn)實(shí)練。”試想，如果我們沒有足夠的興趣和足夠的對(duì)這份職業(yè)的熱愛，真難想象我們是否能堅(jiān)持下去。經(jīng)過多次培訓(xùn)的人都可以體會(huì)到，培訓(xùn)場如戰(zhàn)場，在這個(gè)戰(zhàn)場上，你可能遇到各種各樣的學(xué)員，他們有的職高權(quán)重，有的知識(shí)豐富，有的甚至問題刁鉆??，面對(duì)諸多的這些，做為一個(gè)培訓(xùn)師就必須有足夠的興趣來推動(dòng)自己的進(jìn)步，更重要的是有持之以恒信念，有足夠的愛來呵護(hù)這份職責(zé)。
培訓(xùn)是一項(xiàng)任重道遠(yuǎn)的工作，需要全員的參與，接下來還有一個(gè)艱巨的任務(wù)等著我去完成，我會(huì)好好準(zhǔn)備，把自己的所學(xué)所知分享給大家。我相信，我一定會(huì)做好，我更相信，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)師的努力，我們的培訓(xùn)工作一定會(huì)取得可喜的成果!
培訓(xùn)師培訓(xùn)心得體會(huì)篇3
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇十三
以下是一篇關(guān)于培訓(xùn)者培訓(xùn)心得體會(huì)的文章，僅供參考。
作為一名培訓(xùn)者，我參加了為期兩周的培訓(xùn)課程，旨在提高我的教學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)能力。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多有用的知識(shí)和技能，并且對(duì)培訓(xùn)行業(yè)有了更深入的了解。
在這次培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何制定教學(xué)計(jì)劃和課程，如何有效地與學(xué)員互動(dòng)，如何使用不同的教學(xué)方法和工具，以及如何評(píng)估學(xué)員的學(xué)習(xí)成果。我們還學(xué)習(xí)了如何與學(xué)員建立良好的關(guān)系，如何激勵(lì)他們積極參與，以及如何處理學(xué)員的問題和挑戰(zhàn)。
通過這次培訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)行業(yè)的重要性。培訓(xùn)可以幫助員工提高技能和知識(shí)，從而提高生產(chǎn)力和效率。作為一名培訓(xùn)者，我有責(zé)任為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)，并且不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力。
在這次培訓(xùn)中，我也學(xué)到了很多有用的經(jīng)驗(yàn)和技巧。例如，我學(xué)會(huì)了如何使用不同的教學(xué)方法和工具，如何與學(xué)員建立良好的關(guān)系，以及如何激勵(lì)他們積極參與。我還學(xué)會(huì)了如何評(píng)估學(xué)員的學(xué)習(xí)成果，以及如何處理學(xué)員的問題和挑戰(zhàn)。
總的來說，這次培訓(xùn)對(duì)我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。它讓我更加了解培訓(xùn)行業(yè)的重要性，并且提高了我的教學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)能力。在未來的工作中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和提高自己的能力，為學(xué)員提供更好的教學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇十四
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培訓(xùn)師培訓(xùn)心得與體會(huì)
2011年6月3日至5日，我參加了山東省企業(yè)培訓(xùn)考試中心舉辦的第72期企業(yè)培訓(xùn)師高級(jí)培訓(xùn)班。3天難忘、緊張、愉快的學(xué)習(xí)，既達(dá)到了自己的期許，結(jié)識(shí)了許多同行，還有很多意外收獲，從中學(xué)到的許多新經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于我個(gè)人的提升，起到了突破行性的作用。
此次培訓(xùn)主講人劍橋國際培訓(xùn)師、企業(yè)培訓(xùn)專家趙漢卿老師，知識(shí)淵博、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，其大師風(fēng)范及國際最前沿的課程精華和訓(xùn)練模式，讓我受益匪淺。
我們這次參加培訓(xùn)的3個(gè)要點(diǎn)是：新知、情感、哲理；培訓(xùn)中至關(guān)重要的四句話是：1、投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深；2、未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)；3、太陽底下沒有新鮮事，排列組合就是創(chuàng)新；4、做我所學(xué)，進(jìn)而教我所做。
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10個(gè)知識(shí)點(diǎn)是ppp表、人格三層次、三階段及重點(diǎn)、開心金庫、預(yù)演未來、理性了解、感性認(rèn)知、為新建立、發(fā)文技巧、激發(fā)參與。
一、內(nèi)容
1、ppp表，包含目的、目標(biāo)、過程、要領(lǐng)、收獲五部分。不僅是培訓(xùn)開展的綱要性工具，推而廣之對(duì)任何事情的處理都有幫助。過多的理性影響判斷，過多的自我認(rèn)知影響轉(zhuǎn)變，改變你的關(guān)注點(diǎn)能改變心態(tài)，就能改變理念、性格、行為、進(jìn)而改變命運(yùn)。
2、人格三層次理論，三層次指思想、感覺、行為，三者存在互相影響和平衡的關(guān)系。
3、三階段及其重點(diǎn)，事前重點(diǎn)準(zhǔn)備好自己，其次是聽眾和內(nèi)容；過程重點(diǎn)處理好與聽眾的關(guān)系，其次是自己和內(nèi)容；事后重點(diǎn)還是自己。
4、自我管理之一：開心金庫。利用昨天可以影響今天，做開心金庫，不僅影響自己，緩解上臺(tái)前的壓力，而且把這種情緒傳遞給聽眾。
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5、自我管理之二：預(yù)演未來。利用明天可以影響今天，提前預(yù)演未來，且準(zhǔn)備九成即可，留出一成做現(xiàn)場的發(fā)揮，效果往往會(huì)出乎意料。
6、理性了解：強(qiáng)調(diào)課程結(jié)構(gòu)要有主題和內(nèi)容，解決“說什么”的問題，追求的效果是“叫好”。
7、感性認(rèn)知：強(qiáng)調(diào)課程結(jié)構(gòu)要有形式和方法，解決“怎么說”的問題，追求的效果是“叫座”?！霸趺凑f”比“說什么’更重要。
8、威信的建立：通過尋求與學(xué)員的共同點(diǎn)；建立良好的第一印象；樹立同理心；學(xué)員才是最重要的等途徑建立講師的威信。另外，培訓(xùn)師的威信，短期靠訓(xùn)練如：舉止、語調(diào)、手勢、技巧、儀容、講話等方式；長期靠內(nèi)涵如：知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力、態(tài)度、演講內(nèi)容等。
9、發(fā)問技巧：發(fā)問有兩部分技巧，一部分包含一般性問題、特定性問題、封閉性問題、開放性問題，另一部分指應(yīng)對(duì)員工提問，如查證法、反問法、轉(zhuǎn)移--------法。
發(fā)問的作用：1、啟發(fā)思考；2、了解學(xué)員狀況；3、集中學(xué)習(xí)注意力；4、培養(yǎng)學(xué)員的表達(dá)能力。
10、激發(fā)參與的方法：回饋：演講完畢，通過收集資訊，不斷反省改進(jìn)，以求進(jìn)步。方法：自我回饋；他人回饋；做活動(dòng)；私下溝通。專業(yè)的回饋：先肯定、認(rèn)同、說好的、優(yōu)點(diǎn)，再說可以該進(jìn)的、未來會(huì)有更好的行為。
二、收獲
本次培訓(xùn)班突出授課“專業(yè)化”，內(nèi)容“個(gè)性化”特色。培訓(xùn)方式，程序規(guī)范，方法先進(jìn)。ppt課件精制美妙，現(xiàn)場演練，游戲等互動(dòng)活動(dòng)，引人入勝；視頻，圖畫，模擬測試，問卷調(diào)查等多種教學(xué)手段，依據(jù)教學(xué)需要，充分使用，有效地發(fā)揮作用。培訓(xùn)內(nèi)容，超前先進(jìn)，標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)，精品經(jīng)典。新觀點(diǎn)新理論言之有據(jù)，啟迪深刻。
主講人趙漢卿老師在克服三天兩夜時(shí)間較短困難--------上，精心籌劃，獨(dú)具匠心，在“培”與“訓(xùn)”，“實(shí)踐”與“提高”等各個(gè)環(huán)節(jié)，突出”新”“精”“實(shí)”三大特色，使學(xué)員的收獲，含金量高，非常實(shí)用，很有價(jià)值。
我初到培訓(xùn)班時(shí)的期許一是如何成為一名專業(yè)的講師，二是學(xué)到系統(tǒng)的企業(yè)培訓(xùn)步驟、流程、方法，三天的培訓(xùn)我得到了答案，而且所得到的意外收獲讓我感動(dòng)，在課程結(jié)束，發(fā)表感言時(shí)，我忍不住淚流滿面，謝謝中心的張主任，及每一位老師，我深深地給我們的趙漢卿老師鞠躬，謝謝趙老師所傳授的“魚”與漁”。
培訓(xùn)雖然結(jié)束，“投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深；未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)；太陽底下沒有新鮮事，排列組合就是創(chuàng)新；做我所學(xué)，進(jìn)而教我所做?！蔽艺嬲_始應(yīng)用；“ppp表的目的、目標(biāo)、過程、要領(lǐng)、收獲”貫穿我工作的始末，10大知識(shí)點(diǎn)會(huì)讓我“做我所學(xué)，進(jìn)而教我所做”。
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商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇十五
這個(gè)暑假，我們進(jìn)行了幾天培訓(xùn)，我也有不少收獲。
一、我學(xué)到了一種新的描述問題的方法。 劉老師給我們上了數(shù)學(xué)建模課，其中我覺得對(duì)我最有幫助的是“設(shè)置貯油點(diǎn)”這個(gè)問題，雖然這個(gè)問題并沒有得到完美的解決，但我卻學(xué)到了一種新的思維。之前做題目的時(shí)候，都是直接“對(duì)著題目做”，油就是油，距離就是距離。這道題目的講解讓我得到了一種新的方法，把題目的意思抽象成一個(gè)個(gè)變量和常量組成的數(shù)學(xué)式，而目標(biāo)就是求這個(gè)式子的最值，這實(shí)在讓我耳目一新，這樣的做法在許多時(shí)候的確更加簡潔、方便。
二、我又鞏固了之前學(xué)到的.知識(shí)。比如線段樹的內(nèi)容我在合肥就聽過，然而難度確實(shí)太高，當(dāng)時(shí)勉勉強(qiáng)強(qiáng)好像弄懂的題目，之后想起來又不知怎么做了。這次的課的難度比省隊(duì)培訓(xùn)要簡單些，我才完全聽懂，講的題目也能夠?qū)懗鰜?，以后才能學(xué)習(xí)更多的應(yīng)用。類似的還有二叉查找樹，時(shí)間太長，幾乎已經(jīng)忘記，這次提起來才朦朦朧朧地想起一些來。
三、我在這次課學(xué)了新的知識(shí)，平衡樹的難度是比較大的。疊放箱子也是一道普通的線性動(dòng)態(tài)規(guī)劃題目，卻使我領(lǐng)悟了動(dòng)態(tài)規(guī)劃一個(gè)經(jīng)典的技巧：一維不行就二維，二維不行就三維。做出這道題目，給我的益處是不淺的。
另外，我還發(fā)現(xiàn)了許多急需我努力解決的問題。
一、分析題目的方法很有問題，往往只是對(duì)著題面做，或者是想一想能不能用什么思維或算法往上面套，卻沒有發(fā)現(xiàn)題目條件里隱含的性質(zhì)、條件等，也沒有想到怎樣轉(zhuǎn)化問題。常常是自己百思不得其解，聽到老師一步步分析都覺得很對(duì)，到了最后，問題豁然變得簡單，回憶起來，知道自己想多長時(shí)間也是想不到這個(gè)方面的。這終究還是做的題不夠多，沒有培養(yǎng)起“感覺”來。
二、對(duì)算法和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的運(yùn)用不夠。聽課時(shí)雖然聽懂了，知道了它是怎么一回事，但卻無法運(yùn)用，無法根據(jù)實(shí)際問題對(duì)它進(jìn)行修改，這是我對(duì)它的特性理解不深。
總之，這次暑假培訓(xùn)讓我看到了許多問題，思維也得到了拓寬，雖然課程的速度慢了些，但也可謂是收獲頗豐?？吹降膯栴}，我會(huì)繼續(xù)努力，希望能夠更上一層樓。
商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)篇十六
20xx年，我院在市住建局的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以盡快推進(jìn)市委、市政府 “一三五八”項(xiàng)目的實(shí)施為中心目標(biāo)，積極開展項(xiàng)目建設(shè)年和創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)等項(xiàng)目，全面加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高勘察測繪水平，全院干部職工團(tuán)結(jié)一致、艱苦奮斗，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作。
作為工程建設(shè)項(xiàng)目第一手技術(shù)資料的提供者，我院今年在成果資料的效率和質(zhì)量上狠下功夫，為工程建設(shè)的順利推進(jìn)做出了自己的貢獻(xiàn)。對(duì)重點(diǎn)工程及市政建設(shè)工程，我們做到了迅速安排、專人跟進(jìn)，并做出了限時(shí)辦結(jié)的時(shí)效承諾。在質(zhì)量控制方面做到了內(nèi)部三級(jí)檢查制度，即：小組自檢、測繪科檢查、總工辦檢查。明確了責(zé)任，確保我院提供的成果資料高效、準(zhǔn)確。
為進(jìn)一步提高勘測院自身建設(shè)水平，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，根據(jù)局黨委的要求對(duì)“爭先創(chuàng)優(yōu)”工作安排部署，在工作中開展“我為黨旗添光彩”、“三大行動(dòng)”等活動(dòng)，積極打造“品牌服務(wù)”和“品牌先鋒”，引導(dǎo)全院干部尤其是黨員在服務(wù)企業(yè)、服務(wù)百姓、服務(wù)社會(huì)的具體實(shí)踐中創(chuàng)先進(jìn)、爭優(yōu)秀。與此同時(shí)，開展各類短期培訓(xùn)，組織全體職工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使全體職工熟練掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，全面提高業(yè)務(wù)水平。加強(qiáng)思想政治工作，充分調(diào)動(dòng)全體干部的積極性和創(chuàng)造性。
在根據(jù)局紀(jì)委頒發(fā)的文件精神，我院專門成立了院廉政風(fēng)險(xiǎn)防范管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組。對(duì)重點(diǎn)崗位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點(diǎn)人員，在崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程、制度機(jī)制、外部環(huán)境等方面認(rèn)真進(jìn)行梳理，明確風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。再次強(qiáng)調(diào)廉政風(fēng)險(xiǎn)防范措施，進(jìn)一步加大預(yù)防和懲治的工作力度，從源頭上杜絕，逐步建立懲防范長效機(jī)制。
1、測繪工作
2、勘察工作
全年共完成巖土工程勘察項(xiàng)目42項(xiàng)，完成勘察鉆孔1033孔。在人員緊缺的情況下，較好的完成了工作任務(wù)。
3、沉降變形觀測工作
今年我院積極拓展沉降變形觀測業(yè)務(wù)，適應(yīng)市場競爭，以良好的口碑，優(yōu)良的業(yè)績占居了一定的市場份額。同時(shí)配合市政處、重點(diǎn)辦等單位完成了岷江路下穿、長江路上跨及旌湖上6座大橋的沉降監(jiān)測，為其正常使用提供了保障。
4、信息中心工作
為加強(qiáng)我院的數(shù)據(jù)管理及深化對(duì)數(shù)據(jù)的運(yùn)用，正在籌建數(shù)據(jù)共享平臺(tái)，豐富我院的數(shù)據(jù)產(chǎn)品。待共享平臺(tái)建成后，可為規(guī)劃、市政等部門提供更為詳實(shí)、直觀的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，更好的為城市建設(shè)和城市管理服務(wù)。
5、黨群工作
今年支部把提高職工干部的政治思想素質(zhì)放在第一位，經(jīng)常組織大家集中學(xué)習(xí)，使全院干部職工的政治意識(shí)、大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)明顯增強(qiáng)，更加堅(jiān)定了理想信念。
務(wù)的發(fā)展需要，開拓精神和市場意識(shí)、競爭意識(shí)不強(qiáng);二是作業(yè)人員業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步提高;三是管理工作有待加強(qiáng)制度的完善和執(zhí)行;四是業(yè)務(wù)有待進(jìn)一步的拓展。
20xx年工作思路和工作要點(diǎn)
1、將進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高整體素質(zhì)。加強(qiáng)業(yè)務(wù)、管理方面骨干的培訓(xùn)。
2、繼續(xù)做好重點(diǎn)工程項(xiàng)目的勘察測繪工作，為重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目及時(shí)提供有力、快速的測繪保障。
3、做口碑、創(chuàng)牌子，擴(kuò)大沉降觀測市場占有份額。
4、力爭盡快完成共享平臺(tái)建設(shè)，豐富數(shù)據(jù)產(chǎn)品，打造基礎(chǔ)數(shù)據(jù)服務(wù)中心。
5、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)施人才戰(zhàn)略。有計(jì)劃地引進(jìn)專業(yè)人才。
6、加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高干部職工的綜合素質(zhì)，為作好各項(xiàng)工作創(chuàng)造條件。
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