精選商務英語實訓心得體會總結大全（21篇）

心得體會是在一段時間內對自己的感悟和經(jīng)驗進行總結的一種文字記錄方式。寫心得體會時要注意語言的簡練明確，避免啰嗦和重復，以使讀者更好地理解和接受。接下來小編為大家推薦一些值得一讀的心得體會范文，希望能夠給大家寫作提供參考。

商務英語實訓心得體會總結篇一

此次商務談判實訓內容豐富、形式多樣，使得我們的實訓即豐富又有趣，更好地把理論知識與實踐相結合。

通過此次實訓，我們認識到：一定不能只局限與理論知識的學習，更應該把理論的東西與實戰(zhàn)相結合，多抓住些實戰(zhàn)的機會鍛煉自己的談判能力，從而達到學習的目標，減少經(jīng)濟成本，贏得最大利益，成為一個成功的商務人士。在準備談判的階段，我們收集了大量資料，受益匪淺。如各階段的談判策略：開始階段的策略主要是創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備；報價階段首先要掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價；討價還價是要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進行的，具體策略包括投石問路、競爭對比策略等；在讓步階段，要通過靈活多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功，迫使對方讓步的策略有利用競爭、順水推舟等。

商務英語實訓心得體會總結篇二

作為大學生，學習商務英語無疑是我們的一項重要任務。在這一過程中，我積累了許多經(jīng)驗和體會。下面我將從學習方法、課程內容、語言技巧、培養(yǎng)跨文化意識以及實踐應用等方面，對我在學習大學商務英語過程中的心得體會進行總結。

首先，學習方法是成功學習的關鍵。在學習商務英語中，我體會到了多種學習方法的重要性。首先，閱讀是學習商務英語的基礎，而且可以幫助我們拓寬商務知識。我習慣每天閱讀一些商務英語文章，并且做一些筆記，以提高自己的閱讀能力和理解能力。其次，口語交流也是提高商務英語的一種有效方式。我經(jīng)常參加英語角活動，與其他同學進行日常交流，并勇于表達自己的觀點。此外，我還善于利用網(wǎng)絡資源，如在線學習平臺、商務英語視頻等，充分利用它們提供的豐富學習資源，以拓寬自己的知識面。

其次，課程內容對于學習的效果起著重要的作用。在大學商務英語課程中，老師往往會安排一些案例分析、商務模擬和角色扮演等實際應用的活動，這些活動幫助我更好地理解和應用所學知識。此外，有些課程會引入一些真實的商業(yè)案例，使我們能夠將所學知識應用到實際情境中。這些課程內容的設計，不僅提高了學習的趣味性，而且使我們對商務英語有了更深入的理解。

然后，語言技巧是學習商務英語的重要組成部分。在學習商務英語的過程中，我發(fā)現(xiàn)一些技巧可以幫助我更好地掌握這門語言。例如，學習商務英語短語和重要詞匯，可以幫助我更好地理解和運用商務英語。此外，學習商務文體的寫作技巧，如郵件寫作、商務報告等，是我們在未來職場中必備的能力。通過不斷練習和參加寫作實踐，我逐漸提高了自己的寫作水平。

培養(yǎng)跨文化意識是學習商務英語過程中一個重要的目標。隨著全球化的發(fā)展，具備跨文化溝通的能力變得越來越重要。在商務英語課程中，老師經(jīng)常會引導我們了解不同文化背景的商務禮儀和溝通方式。我們也需要學習如何在跨文化背景下處理商務問題，并避免不同文化之間的誤解和沖突。通過了解和尊重不同的文化，我們可以更好地與國際伙伴進行合作。

最后，實踐應用是商務英語學習的重要環(huán)節(jié)。我們不僅要學習理論知識，還要將這些知識應用到實際情境中。我積極參加商務英語實踐課程，如模擬商務談判、商務演講等。這些活動幫助我更好地鍛煉自己的商務英語能力，并培養(yǎng)了我的自信心。此外，我也參加了一些實習機會，通過在實際工作環(huán)境中運用商務英語，獲得了更多的實踐機會。

總的來說，大學商務英語學習給我?guī)砹嗽S多收獲。通過合適的學習方法，我提高了自己的學習效率；課程內容的設計使我更好地理解和應用所學知識；語言技巧的掌握讓我在商務交流中更加得心應手；培養(yǎng)跨文化意識讓我拓寬了自己的視野；實踐應用使我在實際情境中鍛煉了自己的能力。在未來的職業(yè)發(fā)展中，我相信這些學習和積累將會給我?guī)砀嗟臋C會和成功。

商務英語實訓心得體會總結篇三

第一段：引言（字數(shù)200）

作為一個從事商務工作的人士，必須時刻保持學習的態(tài)度，掌握專業(yè)知識，提升自身素質。最近，我參加了一場由英語培訓機構舉辦的商務英語講座，從中學到了很多新的知識和經(jīng)驗。在此，我想分享一下我對此次講座的感受和總結。

第二段：內容介紹（字數(shù)200）

這次講座主要講解了商務英語的應用和技巧，包括商務談判、商務信函、商務演講等方面。主講人針對每個方面都進行了詳細的解說，并通過實例演示，讓我們更加深入地理解了其中的技巧和要點。整個講座內容豐富、深入淺出，讓我們受益匪淺。

第三段：感受分享（字數(shù)400）

通過這次講座，我深刻認識到商務英語對于從事商務工作的人士來說是非常重要的。它不僅能夠幫助我們更好地與外商進行溝通，還能幫助我們提高職業(yè)素質，拓展人際關系。在講座中，我學到了很多新的知識和技巧，如如何正確使用不同的商務詞匯、如何在商務談判中正確表達自己的意見、如何寫出一封優(yōu)秀的商務信函等。這些技巧和知識將對我的工作有著長期的實際應用。

此外，在講座中，還結識了很多同行業(yè)的人士，與他們交流了對于商務英語的看法和感受。這也讓我感受到了團隊合作的重要性，通過交流合作，可以更好地提高自己的學習效果，同時也可以與更多的人建立起良好的人際關系。

第四段：學習建議（字數(shù)300）

通過這次講座，我認為學習商務英語最關鍵的還是要掌握實際應用技巧。我們可以通過多看商務報紙和雜志、多聽商務英語廣播和節(jié)目、多模仿和練習商務用語和問答等方式來提高自己的商務英語水平。同時，建議大家可以經(jīng)常參加商務英語講座、研討會等活動，與更多的人進行交流和學習，提高自己的職業(yè)素質和人際能力。

第五段：總結（字數(shù)200）

通過這次講座，我深刻地認識到商務英語對于從事商務工作的人來說是非常重要的。在今后的工作中，我將努力將所學到的知識和技巧運用到實際工作中，并持續(xù)不斷地學習和提高自己的職業(yè)素質。同時，我也希望通過這篇文章，能夠讓更多的人了解商務英語的重要性，以及學習商務英語的方法和技巧。

商務英語實訓心得體會總結篇四

課程是為滿足國際經(jīng)濟交流日益頻繁的新形勢發(fā)展和用人單位對從業(yè)人員的要求而開設的一門商務知識與語言知識相結合的課程。下面是本站帶來的商務英語實訓心得，希望大家喜歡。

此次商務談判實訓內容豐富、形式多樣，使得我們的實訓即豐富又有趣，更好地把理論知識與實踐相結合。

通過此次實訓，我們認識到：一定不能只局限與理論知識的學習，更應該把理論的東西與實戰(zhàn)相結合，多抓住些實戰(zhàn)的機會鍛煉自己的談判能力，從而達到學習的目標，減少經(jīng)濟成本，贏得最大利益，成為一個成功的商務人士。在準備談判的階段，我們收集了大量資料，受益匪淺。如各階段的談判策略：開始階段的策略主要是創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備;報價階段首先要掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價;討價還價是要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進行的，具體策略包括投石問路、競爭對比策略等;在讓步階段，要通過靈活多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功，迫使對方讓步的策略有利用競爭、順水推舟等。

本次持續(xù)兩周的畢業(yè)綜合技能實訓，給我很多感觸，也讓我重新回顧了一下我近四年的大學生活，有不舍，也有遺憾。確實，四年的時光讓我學會了應該珍惜每一次讓自己提高的機會，認真對待和把握每一次學習的機會。這次實訓主要是考察大家對外語的相關方面的認知，口語，以及舞臺表現(xiàn)力等?？吹某鰜恚嗬锿瑢W各方面都有提高，而且最重要的是，大家的態(tài)度都很好，認真的準備每一次的項目，而且不乏創(chuàng)新，讓人眼前一亮。接下來是我對每一次實訓項目的體會：

實訓項目一：“競選大餐”——我們的主題是競選副班長，我擔任的角色是學生代表，汪瑩和李舍舍競選副班長。我們的靈感來源于進入畢業(yè)班，班級有很多事，關于找工作、應聘、考研等等。各位班委特別是班長事務很繁忙，要指導大家完成各項事務。我們的分工是：一個主持人主持這次班級的副班長競選，三個學生代表審核評估此次競選活動，兩個競選人。此次競選考驗團隊合作力，競選人的選擇標準不是他成績有多優(yōu)秀，也不是他能力有多強，最重要的是有集體榮譽感，有責任感，有為班級奉獻的心。不過因為這是此次兩周實訓的第一個項目，所以我們沒有很多關于這方面的感覺，而且時間比較緊，所以總體比較匆忙。

實訓項目二：“英語國家漫游”—— 我們小組成員分別從經(jīng)濟、政治、自然風光、文化和社會生活等各方面介紹了以花園城市著稱的新加坡，我負責描述旅游方面。這個實訓項目結束之后，指導老師指出好多小組都存在一些不足，首先我們選的嚴格來講不是母語是英語的國家，而且都是大同小異地從政治、經(jīng)濟、文化、旅游等方面介紹某一個英語國家，缺乏趣味。我覺得之前我們組準備的不夠充分，在上臺演說時也沒有小組成員之間的互動，只是小組里面每一個成員個人在臺上演說，只看到了小組成員的明確分工，卻看不到團隊協(xié)作。如果我們能夠充分準備，把“英語國家漫游”這個實訓項目用對話體或者旅游主題節(jié)目的形式表演出來會更好，因為這樣可以看到小組成員這件的團隊合作，也可以看出大家在認真準備。但是我們小組的這個實訓項目也不是完全沒有特色，我們在形式上還是具有一定程度上的創(chuàng)新，我們是以旅行社周年慶活動為背景，讓廣大顧客對新加坡的各方面進行描述，以贏取去新加坡的十日游。

實訓項目三：“產(chǎn)品發(fā)布會”，這是我們國際商務英語方向的任務，這也是和工程翻譯方向不一樣的。我們組以耳機為靈感，加上夸張的一些想法，“創(chuàng)作”出了不同于以往的擁有高端技術的魔力耳機，它可以自行下載你想要的任何歌曲，有自己的局域網(wǎng)，等等功能。這是發(fā)揮大家想象力的時候。我們個個組員同力合作，共同確定了耳機的各種功能及價格等各種具體的問題。我是活動的新聞記者，周晶晶擔任設計師，汪瑩詳細的描述了財政的分配問題，李舍舍分析了我們產(chǎn)品的市場前景，付艷衫就銷售渠道談了一下自己的看法，雷咪咪負責售前咨詢以及售后服務。

實訓項目四：“人在囧途”，主要要求是以戲劇的形式表現(xiàn)出工作中的囧事。對于這個項目，我們組爭論頗多，最后還是決定引用商務談判課上老師舉出的案例，是關于商務中的由于缺乏了解不同國家文化而造成的誤會，由此我們創(chuàng)作出了一個戲劇。內容是韓方和中方即將簽訂合同的時候，中方談判代表為表示我們中國人的熱情好客，就邀請韓方代表吃飯，然后不停地給韓方代表倒酒，而韓方則認為這是對他們的不尊重，之后就沒立馬簽合同。之后，中方經(jīng)過仔細的一番分析，原來是中方酒桌文化而產(chǎn)生的不悅，才導致合同沒順利簽成，最后中方代表趕緊赴酒店賠禮道歉，幾經(jīng)波折，合同還是順利簽訂。雖然形式不夠新穎，語言不夠真切，也或許沒有達到我們所想表達的那個效果，可是對于這個劇本我們真的是非常的用心，而且由于一些小問題，預先做好的ppt也沒有在表演的時候用上，使得我們整個表演更加淡然無味。所以我自己覺得這是幾次實訓項目里面表現(xiàn)最差的一次了。

實訓項目五：“創(chuàng)業(yè)資金籌集”，本項目我們依然是以魔力耳機為生產(chǎn)產(chǎn)品，組成一個創(chuàng)業(yè)團隊，來籌集大商業(yè)集團的資金。我擔任此次活動的主持，為了保證形式上有一定的新穎度，我們組以參加創(chuàng)業(yè)資金籌集大賽的形式展開我們的表演，先以一個人為代表參加此次大賽，然后再以現(xiàn)場播放video的形式讓其他組員上臺表演，每人負責一個部分，資金的合理分配，產(chǎn)品的前景，宣傳推廣等等，此次我們都是組員自己創(chuàng)作的稿子，雖然沒有華麗的語言，可是都很樸實。

出過巨大貢獻的精英。此次我扮演的是不管是商業(yè)界還是運動方面都是赫赫有名的人物李寧，主要我談論了一下我是什么時候出道的，經(jīng)過不斷的努力奮斗以及持之以恒的精神，最后取得了輝煌的成就，以及給年輕的一代提出了兩點忠告：nothing cannot change ;nothing is impossible 。在這次的演講中，我覺得還是在很多方面有待提高的，演講能力、語調控制以及發(fā)音等各個方面。

總而言之，此次實訓讓我收獲了好多，而且我們小組的每個成員也拿出了自己該有的態(tài)度和潛在的創(chuàng)造力來完成這為期兩周的實訓。不過經(jīng)過這兩周，我也深刻的認識到自己還有很多的不足之處，不僅就英語的能力本身，舞臺表現(xiàn)力也不行，一上講臺還是會很緊張，希望這些方面在以后的學習和工作中會有所改進。

為期一周的實習周很快就結束了，在這一周實習周中，我們在學校進行了一系列的講座競賽，雖然沒有去公司里實地了解，但也實則學到了很多知識，知道很多關于創(chuàng)業(yè)的知識。

簡歷大賽是這次實習周的一大重點，大家都紛紛進行自己的簡歷的制作，最終決出了一些優(yōu)秀的簡歷。從這次簡歷，我知道了自己的不足，可以說，我?guī)缀鯖]怎么花精力去做自己，簡歷，只是隨便一寫，草草了事。甚至都不知道自己在未來到底想干什么職業(yè)，也不知道怎么去規(guī)劃自己的簡歷內容，所以以至于自己在這一部分沒鍛煉到。在看到其他同學進行精彩的簡歷解說后，我才發(fā)現(xiàn)自己的不足，在一番對比之后我便重視起這個事了。簡歷是找工作的一大重要部分，我應該做的是重視簡歷的制作，多做鍛煉，這樣才會在以后的找工作洪流中通過優(yōu)秀的簡歷讓面試官雙眼一亮，從而脫穎而出。

扎克伯格的視頻讓我知道了在一個公司中需要怎樣的人才。具有創(chuàng)新能力，有自己的想法對于一個公司來說很重要，這些都是一個公司的活力源泉所在，當一個公司失去了有創(chuàng)新的人才，那這個公司就走進了一個死水潭了。這也警示了我們，作為一個還未畢業(yè)的大學生，我們要積極鍛煉自己的創(chuàng)新能力，有自己的想法，不要人云亦云，做一個有個人獨特想法的人才。不要認為有豐富經(jīng)驗就足夠了，如果沒有創(chuàng)新的思維，就只是一個工作了很久的機器，沒有一點的活力，這樣的人對于很多需要創(chuàng)新能力的公司來說是沒有多大作用的。

接著一個讓我對創(chuàng)業(yè)的了解上升了一個層次的就是企業(yè)知識講

座。學院邀請了一位畢業(yè)了然后自己在創(chuàng)業(yè)的師兄，他給我們降講了一系列的有關于企業(yè)的知識還有就是有關于創(chuàng)業(yè)的問題。我印象最深刻就是他說怎么樣去找到客源和對于一個小型公司會遇到怎樣的挑戰(zhàn)和機遇。對于一個小公司而言，有穩(wěn)定的客源顯然不容易，別人會因為公司規(guī)模小的原因和知道公司急需客源的問題而進行價格壓制，這樣的話小型公司會遇到一些利潤的問題。然而，又恰好是小型公司，可以吸引很多數(shù)量小的交易，對于客戶來說選擇小公司而讓他們最快的獲得貨物，減少拖延的時間。在講座上，主講人還給了我們很多問問題的機會，把我們所不了解的問清楚。說到畢業(yè)后你會選擇什么公司工作，大公司還是小企業(yè)的問題?我想大部分人都會選擇去大公司工作。我覺得吧，無論去大公司還是小公司，都有各自的好處。小公司可以花更多的精力去培養(yǎng)一個新人，新人也能更快的融入到工作生活中，從而學到很多基層的知識;在大公司，接觸的東西會更大，見識會更廣泛，這也是小公司所不能比的。 所以，不要刻意去尋找大企業(yè)，即使進不去大企業(yè)工作，也可以考慮一下小企業(yè)，可能會給你帶來意想不到的驚喜。

的空白頁慢慢在填充。在這次比賽中，我們都在盡全力在制作

策劃書

策劃方案

最后一部分就是嶺南文化知識講座。講師講了很多嶺南的文化，有關于

詩詞

對于這次實習周，雖然在沒有去公司實地學習這方面是有點失望的，但是對于在學校舉行的這些活動我們也學習到了很多。

以不要輕視任何一件事，認真對待，或許會給你帶來你所預料不到的后果。如果不認真對待，知識草率應付，那就真的是一無所獲。學習最重要的就過程。

商務英語實訓心得體會總結篇五

我們生活在一個多元化的時代，在這個時代，英語已經(jīng)成為商務的一種必要工具。為了更好地學習、了解英語商務方面的知識，我們學校邀請了一位業(yè)內資深人士進行了一次商務英語講座。在這次講座中，我受益匪淺，了解到了許多在以前未曾了解到的知識和技巧，受到的啟發(fā)也很多。

第二段：關于講座的簡介

這次商務英語講座是由一位來自外企的高級行政經(jīng)理主講，她有著多年的商務英語實戰(zhàn)經(jīng)驗和高水平的語言技能。在講座中，她主要著重講解了商務英語的基礎知識、職場英語和商務禮儀等方面的內容。從講座中，我深刻感受到她的專業(yè)性和經(jīng)驗，讓我印象深刻。

第三段：學到的知識和技巧

這次講座中，我得到了許多知識和技巧。其中，我學到了如何在商業(yè)談判中使用適當?shù)恼Z言技巧和表達方式。毫無疑問，表達方式自然而流暢，是大部分的談判者在做生意時必須掌握的基本技能。同時，我還了解到了不同行業(yè)間的禮儀差異，以及如何根據(jù)自身的行業(yè)特點來制定禮儀規(guī)范和標準，使得自己在職場上更受歡迎和尊重?？傊@次講座讓我受益匪淺，使我對商務英語有了更深入和系統(tǒng)的認識，為之后的工作打下了堅實的基礎。

第四段：總結體會

通過這次講座，我深刻理解到了為何英語在商業(yè)領域如此重要。既然銷售規(guī)模、貿易量以及商業(yè)合作交流都是基于全球性的商業(yè)交易，為何我們不要好好利用英語這項工具呢？在這方面，我認為，學習商務英語要同時掌握聽說讀寫四項基本技能，才能在職場上象一名真正的商界精英。此外，在學習過程中，我們要始終保持開放和敏銳，并強化自己的信心和自我表現(xiàn)力，這樣才能夠在商業(yè)領域站穩(wěn)腳跟并獲得成功。

第五段：結尾

最后，要再次感謝這位業(yè)內資深人士在講座中為我們所呈現(xiàn)的經(jīng)驗和技能。他們的分享和指導為我們今后的發(fā)展提供了寶貴的幫助，我相信這次講座將為我日后的職業(yè)生涯奠定堅實的基礎。同時，我也鼓勵更多的同學們積極地參加商務英語方面的學習和培訓，以提高自己在職場上的競爭力。

商務英語實訓心得體會總結篇六

商務英語作為大學英語專業(yè)的一門重要課程，對于培養(yǎng)學生的綜合能力、提升就業(yè)競爭力起著至關重要的作用。在學習這門課程的過程中，我積累了許多寶貴的心得體會。在此，我將就商務英語學習中的聽、說、讀、寫、譯五個方面進行綜述，總結我在這門課程中的所得。

第二段：聽力

商務英語聽力是這門課程中最重要的一項技能要求。我通過大量的聽力練習，逐漸鍛煉了自己的聽力能力。我學會了如何通過關鍵詞捕捉信息，如何通過上下文推測答案，并且提高了對不同口音和語速的適應能力。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)多聽商務英語新聞報道、演講和談判對于提高聽力水平非常有幫助。此外，我還學會了合理安排時間，在有限的時間內迅速找到關鍵信息。

第三段：口語

商務英語口語的語速較快，表達的語言也較為正式和技術化。學生在這方面最主要的問題是語言表達能力不足，以及對相關專業(yè)的詞匯和術語掌握不足。為了提高口語表達能力，我經(jīng)常參加英語角和商務英語俱樂部的活動，與同學們進行實際對話練習。此外，我還習慣在朗讀英語材料的同時，模仿其中的語調和語氣，以更好地理解和運用商務英語口語。

第四段：閱讀與寫作

商務英語閱讀和寫作是學習這門課程的兩個基本技能。在閱讀方面，我通過閱讀商務英語文章和雜志提高了閱讀理解能力，積累了相關行業(yè)的專業(yè)詞匯和知識。在寫作方面，我掌握了商務英語中的常見寫作模式和技巧，如商務郵件的格式和常用表達方式。通過大量的寫作練習，我也逐漸提高了寫作速度和寫作質量。此外，我還學會了如何拆解、分析和總結商務英語文章，為寫作提供更有力的論據(jù)。

第五段：翻譯

商務英語翻譯是這門課程中的一項重要技能。通過學習翻譯理論和實踐技巧，我提高了商務英語的翻譯水平。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)詞匯量的積累是翻譯的基礎，所以我通過背單詞、查閱詞典等方式不斷擴充我的詞匯量。同時，我也注重積累行業(yè)術語和常用短語，以保證翻譯的準確性和流暢度。在大量的翻譯實踐中，我學會了分析句子結構，把握主旨，以及如何在不同語言之間進行等效轉換。

結尾段：

通過學習商務英語，我不僅提升了自己的語言能力，還培養(yǎng)了自己的團隊合作能力、跨文化溝通能力和解決問題的能力。商務英語學習的每一個過程都是一個不斷提升自己的機會。我將把這門課程中所學到的知識和技能運用到實際工作中，為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實基礎。商務英語學習是一項長期的過程，我會繼續(xù)保持學習的熱情，不斷提高自己的商務英語水平。

商務英語實訓心得體會總結篇七

隨著全球經(jīng)濟的快速發(fā)展，商務英語已成為現(xiàn)代職業(yè)人士必備的一項技能。在大學學習商務英語近四年的時間里，我深深體會到了商務英語的重要性和學習經(jīng)驗。在這篇文章中，我將總結和分享我在大學學習商務英語時所得到的心得體會。

首先，在學習商務英語的過程中，我明白了溝通的重要性。商務英語作為一種特定領域的英語，其目的是為了促進商業(yè)交流。而要實現(xiàn)有效的商業(yè)交流，良好的溝通能力是必不可少的。通過學習商務英語，我了解到商務溝通有其獨特的用語和方式。在商務交流中，簡潔明了的表達和準確的措辭至關重要。我通過大量的閱讀和寫作練習，提高了自己的語言表達能力，并學會了在商務交流中避免歧義和誤解。

其次，在學習商務英語的過程中，我體驗到了跨文化溝通的挑戰(zhàn)。商務英語是一門國際語言，通過學習商務英語，我有機會和來自不同國家和文化背景的人交流。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)不同文化之間存在著諸多差異，例如禮儀、價值觀和商業(yè)習慣等。這要求我們在跨文化交流中要有足夠的敏感性和包容心。通過與來自不同國家的學生合作，我學會了尊重和接納不同文化的觀點和做法，并通過與他們的交流，豐富了自己的思維方式和視野。

另外，在學習商務英語的過程中，我體驗到了自信和自我表達的重要性。商務英語注重實用性和應用性，它要求我們不僅要理解商務英語的知識，還要能夠將其運用于實際的商業(yè)場景中。這要求我們具備自信和自我表達的能力，能夠在任何場合自如地用英語溝通和交流。通過參加商務英語演講比賽和模擬商務談判等活動，我不斷鍛煉了自己的演講和表達能力，并逐漸克服了緊張和膽怯。這些經(jīng)歷讓我明白了自信和自我表達對于商務英語學習的重要性，也給了我更多的機會展示自己的能力和才華。

此外，在學習商務英語的過程中，我體悟到了團隊合作的價值。商業(yè)活動往往需要與他人合作共事，通過學習商務英語，我了解到了團隊合作的重要性和技巧。在商務英語課堂上，我經(jīng)常與同學們一起完成項目和任務，通過分工合作和共同協(xié)作，我們能夠得到更好的結果。在團隊合作中，溝通、合作和協(xié)調能力是必備的，我通過與團隊成員的密切合作，不斷提高自己的團隊合作技巧，并認識到了團隊合作對于商務英語學習和職業(yè)生涯的重要性。

最后，在大學學習商務英語的過程中，我培養(yǎng)了終身學習的意識。商務英語是一門廣闊而深入的學科，我們無法在短時間內掌握所有的知識和技能。然而，通過大學學習商務英語，我意識到自己需要終身學習，不斷提升自己的能力和技能。在職業(yè)生涯中，我們可能面臨各種不同的商務情境和挑戰(zhàn)，而只有不斷學習和適應，才能保持競爭力。因此，我希望能夠繼續(xù)深入學習商務英語，不斷發(fā)展自己，為將來的職業(yè)生涯做好準備。

總而言之，大學商務英語學習過程中的心得體會是多方面的。通過學習商務英語，我懂得了有效溝通的重要性、跨文化溝通的挑戰(zhàn)、自信和自我表達的價值、團隊合作的必要性以及終身學習的態(tài)度。這些體會不僅在學術和職業(yè)生涯中對我有著積極的影響，也讓我更加全面地理解和適應當今快速發(fā)展的商務領域。我相信，在未來的發(fā)展中，這些心得體會將繼續(xù)指引我不斷進步和成長。

商務英語實訓心得體會總結篇八

通過本課程的學習，學生初步學會就日常生活中的一般情景進行恰當?shù)慕徽劊荒鼙容^準確地表達思想，重點訓練學生較連貫地用英語表達思想，豐富口頭詞匯和句型；能在口頭表達英語時注重中西方文化的差異；能使用得體的語言，語音、語調較正確，語流較順暢，表達的句子能較好地傳情達意；經(jīng)一定的口頭準備后，能就社會生活中的'一般話題進行連貫發(fā)言（3—5分鐘）；對日常話題能初步學會用英語進行辯論。

在加強英語語言基礎知識和基本技能訓練的同時，重視培養(yǎng)學生的實際使用英語進行交際的能力。以培養(yǎng)學生實際運用語言的能力為目的，突出教學內容的實用性和針對性。

不僅要使學生系統(tǒng)地掌握了英語日?？谡Z，了解了語言的文化含義，能使用本族人普遍接受的語言，更重要的是要促進了學生思辨能力的形成與發(fā)展，提高學生運用知識思考分析問題、提出見解的能力。

商務英語實訓心得體會總結篇九

商務英語是年輕人必須掌握的一項技能，因此今天我參加了一場商務英語講座。在這個講座中，我學到了很多東西，讓我更加深入地理解了商務英語的重要性和學習方法。在這篇文章中，我將分享我的心得和體會。

第二段：重點一，學習商務英語的方法

在商務英語的學習過程中，最重要的是掌握正確的學習方法。在這個講座中，講師向我們介紹了一些非常實用的方法。例如，我們需要掌握商務英語的基礎語法，并且要學會使用商務英語的常見詞匯和短語。除此之外，我們還需要注重聽力和口語訓練，不斷提高自己的英語應用能力。

第三段：重點二，商務英語的應用

學好商務英語，對于職場人士來說是非常有利的。講師在講座中提到了很多商務英語的應用場景，包括會議、商務談判、業(yè)務合作等。商務英語不僅可以幫助我們順利完成工作任務，更能夠提升我們在職場上的競爭力，提高自己的職業(yè)發(fā)展空間。

第四段：重點三，商務英語的跨文化交流

在全球化的時代，跨文化交流已經(jīng)成為了職場不可避免的問題。商務英語可以幫助我們更好地處理跨文化的溝通和交流。講師在講座中分享了一些商務跨文化交流的經(jīng)驗，例如要關注不同國家和地區(qū)的文化背景和差異，尊重對方的文化和禮儀習慣。

第五段：總結和展望

通過這場商務英語講座，我意識到商務英語的重要性和學習方法，也發(fā)現(xiàn)了商務英語在職場中的應用和促進跨文化交流的作用。作為一名大學生，我將更加努力學習商務英語，把商務英語這門技能牢牢掌握在手中。我相信，在未來的職業(yè)生涯中，商務英語一定會成為我發(fā)展事業(yè)的得力工具。

商務英語實訓心得體會總結篇十

近年來，商務英語的重要性愈發(fā)凸顯。對于學習職場英語的初學者，應先從“商務英語導論”入手，深入分析商務英語的基本特點和相關技能。在這門課程中，我不僅收獲了對商務英語的初步認識，還獲得了諸多實用技巧，下面，我將就此進行總結和心得分享。

一、商務英語的基本概念與特點

本門課程從商務英語的基本概念和特點入手，引領我們了解了商務英語的發(fā)展背景、特點和應用場景。我通過學習，了解到商務英語一方面是基于語言知識，另一方面則與社會經(jīng)濟活動密切聯(lián)系。商務英語的特點在于強調實用性，并特別注重交際技巧的運用。同時，學習商務英語還需要注重常用英語詞匯、表達習慣等方面的掌握，為日后在職場中的交流溝通打下基礎。

二、商務談判技巧的學習

商務談判技巧可以說是商務英語中的“招牌技能”。在商務談判中，語言表達和溝通技巧的掌握至關重要。本課程中，老師為我們詳細講解了如何開展商務談判，并分享了很多實用技巧，如如何正確運用切入點、如何在表達中使用正確的權衡詞匯。我通過此部分內容的學習，深入了解到商務談判的技能是要在實踐中施展才能逐漸掌握。

三、郵件營銷及其相關技巧

在商務活動中，郵件營銷是一個非常重要的環(huán)節(jié)。郵件的寫作質量與格式對于商務團隊協(xié)同推廣至關重要。本門課程中，老師詳細介紹了如何正確地運用郵件與商務伙伴進行交流。除了了解常用句型和寫作規(guī)范，我還在實踐中學習到注意信中的禮貌稱呼和敬語表達。

四、口語訓練與提升

口語是商務交流中不可或缺的一部分。在聽說的考試中，口語技能的得分占據(jù)著重要的權重，能否準確表達思想會直接影響交流效果。本門課程中，我學習到如何通過語音模仿和練習來獲得更好地口語表達能力。還可以利用口語訓練網(wǎng)站和APP進行信息的接收和鞏固，得到了許多提高口語的好方法。

五、商務英語課程的自我評估

學生對于自身的評估和反思是課堂教學不可忽視的一部分，本課程中有特定的考試方式及標準。在該部分，我對自己進行了自我評估，不僅發(fā)現(xiàn)了自己的不足，也發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢，更堅定了我在商務英語學習中的信心。

在“商務英語導論”的學習過程中，我不僅對商務英語有了一個更詳細的認識，還學習到了許多有用的技巧和表達方式。通過實踐，我更深刻地認識到商務英語的重要性，也會繼續(xù)不斷探索和提升在職場英語中的表達能力，不斷拓展自己的商務視野。

商務英語實訓心得體會總結篇十一

商務英語導論課程是一門綜合性強、應用性廣的課程，對我們的英語能力以及職業(yè)能力都起到了很大的促進作用。本文就作者在學習這門課程中的體會和總結進行分析和總結。

第二段

學習商務英語導論這門課程，最大的感受就是擴大了對商務英語的認識和理解。商務英語涉及到很多的領域，如商業(yè)、貿易、金融、營銷、會計、法律等。學習商務英語導論，我們能夠更全面地了解商務領域，擴大我們的知識面和眼界。同時，學習商務英語導論，我們還學習到了一些商務英語的技巧和方法，如商務談判技巧、商業(yè)用語、商務英語的寫作和溝通等等。

第三段

在學習商務英語導論中，我們也收獲了很多職業(yè)方面的知識和技能。商務英語作為一門應用性特別強的語言，實際運用中的情境經(jīng)常涉及到我們職業(yè)生涯中的實際場景。學習商務英語導論，我們不僅學習到了如何編寫商務郵件和商務報告等常見的工作技能，還學習到了如何在商務會議、商務調研、商務咨詢等不同場景下進行商務英語的溝通。

第四段

學習商務英語導論，我們也更深刻地了解到了跨文化交際和文化差異對商務英語的影響。不同國家、地區(qū)、文化之間的差異，會對商務英語的表達方式和使用習慣產(chǎn)生影響。在跨國貿易、國際市場開拓等方面，我們也需要了解對方的文化背景和價值觀念，更好地進行跨文化交際，達成合作和談判的共識。

第五段

綜上所述，學習商務英語導論不僅是為我們的職業(yè)發(fā)展和英語能力提高打下了堅實的基礎，同時也培養(yǎng)了我們更廣泛的知識視野和跨文化交際的能力。在今后的工作、學習和生活中，我們一定會不斷運用并深化這些知識和技能，為實現(xiàn)自己的價值做出巨大的貢獻。

商務英語實訓心得體會總結篇十二

作為學習商務英語的學生，在學習過程中首先需要了解商務英語的特點，以及在實際生活和工作中，商務英語的應用及其重要性。在學習的過程中，我們通過各種方式了解了商務英語的知識，對商務英語也有了初步的了解。在這篇文章中，我想分享我對商務英語導論的心得體會總結。

第一段：學習商務英語的特點及重要性

學習一門語言時，首先需要了解這門語言的特點。商務英語是現(xiàn)代社會中的一門重要語言，其所具有的特點也與之相應。商務英語注重的是實用性，而且是不同行業(yè)相互通訊的一種必要工具。同時，商務英語對于我們日常生活和工作中的溝通交流也起到了很大的作用。因此，在如今的社會中，學習一門好的商務英語是非常必要的。

第二段：商務英語學習方法

學習商務英語需要選擇正確的學習方法。在商務英語導論課程中，我們學習了大量的商務英語詞匯和用語，課程涉及的范圍比較廣泛。因此，在學習時，我們需要選擇正確的方法去記憶。我認為，在學習商務英語時，可以通過與實際應用相結合的方式去進行學習。例如閱讀、聽力、口語練習等方式，能夠幫助我們更好的掌握商務英語。

第三段：語言與文化的關系

商務英語不僅僅涉及到語言本身，同時也涉及到了加強不同文化之間的交流。在學習中，我們也學到了很多關于不同文化之間的差異，這些差異對于在商務交流中的應用可以起到很重要的作用。因此，在學習商務英語時，不僅僅是語言的學習，對于不同文化的了解也是相當必要的。

第四段：商業(yè)與貿易

商務英語學習的主要內容是商業(yè)和貿易。這些都是現(xiàn)代社會中經(jīng)濟交流的重要方向。在學習中，我們了解了各種經(jīng)濟模式的形成，不同企業(yè)之間之間的關系，以及企業(yè)同政府之間的合作方式等。因此，在學習商務英語時，對于國際貿易的了解和熟悉也是非常必要的。

第五段：商務英語的應用

商務英語的應用范圍很廣，包括但不限于商務會議、商務洽談、商務合同等。在實際生活和工作中，我們需要掌握一定的商務英語知識，才能更好的完成工作和交流。因此，在學習時，我們需要注重商務英語的應用，尤其是一些實際商務交流中常用的某些詞匯和表達方式的掌握。

總之，在學習商務英語的過程中，我們應該深刻理解商務英語的特點和重要性，并且選擇恰當?shù)膶W習方法。同時，我們也應該深入了解不同文化之間的差異，了解國際貿易的發(fā)展，強化商務英語的應用能力，以充分掌握商務英語知識，并提升在實際生活和工作中的運用能力。

商務英語實訓心得體會總結篇十三

米實訓，即“米培訓及實踐中心”，是一所致力于提高年輕人社會實踐和職業(yè)技能的培訓機構。在這里，我參加了為期三個月的實訓課程。經(jīng)過這段時間的學習和實踐，我獲得了很多知識和經(jīng)驗，并受益匪淺。今天，我想和大家分享一下我在米實訓的心得體會總結。

第二段：學到了新的知識和技能

在米實訓的學習中，我學到了很多新的知識和技能。首先，我學會了如何運用數(shù)字營銷來提升品牌知名度和銷售業(yè)績。其次，我學會了如何制定一套有效的銷售計劃，包括市場調研、目標客戶、銷售渠道和銷售策略等方面。此外，我還學到了如何進行精準定位、如何優(yōu)化網(wǎng)站和如何制作有效的廣告文案等技能，這些都是我之前不懂的領域。

第三段：實踐鍛煉了我的能力

在米實訓的實踐環(huán)節(jié)中，我有機會參與到真實的商業(yè)項目中。這些項目既考驗了我的專業(yè)能力，又讓我體驗到了商業(yè)中的各種挑戰(zhàn)。在這些項目中，我不僅需要和團隊合作，協(xié)商彼此利益，還需要時刻保持清晰的思路和沉著的心態(tài)。通過實踐，我學到了如何協(xié)調團隊合作、如何應對突發(fā)事件、如何處理客戶關系等實踐技巧，這些都是在課堂上無法學到的。

第四段：豐富的團隊活動

在米實訓的三個月時間里，我們參加了多次團隊活動。這些活動既豐富了我們的課余生活，又鍛煉了我們的團隊協(xié)作和溝通能力。例如，我們一起參加了戶外拓展項目、旅游考察、讀書分享會等活動，這些活動不僅讓我們感受到了團隊的力量，還讓我們更好地了解彼此的興趣愛好和思想觀念，增強了團隊默契。

第五段：結語

通過在米實訓的學習和實踐，我的能力得到了較大的提升，也更加確定了我未來的職業(yè)方向。在這里，我感謝米實訓提供給我這個成長的機會，感謝我的老師和同學們的幫助和支持。我相信，在未來的工作和生活中，我一定可以更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和潛力，實現(xiàn)自己的價值。

商務英語實訓心得體會總結篇十四

實訓是大學生活中不可或缺的一部分，通過實踐操作，提升專業(yè)技能和實際應用能力。在實訓中，我意識到實踐是理論的延伸，是將所學知識與實際情景相結合，進一步鞏固并應用所學內容。在這次實訓中，我有機會親身參與項目的實施，與團隊合作，經(jīng)歷困難和挑戰(zhàn)。通過這些，我深刻領悟到了一些寶貴的心得和體會。

首先，在實訓中我學到了團隊合作的重要性。通過與同學們的合作，我深刻體會到了團隊合作的力量。在項目的實施過程中，每個人都有自己的任務和分工，而我需要與團隊中的其他成員緊密協(xié)作，共同完成項目。只有團隊成員們相互協(xié)調，互相幫助，才能夠圓滿完成任務。同時，在與團隊成員的交流和合作中，我學會了傾聽他人的意見，并能夠尊重和接受不同的觀點。團隊中的每個人都有不同的專長和經(jīng)驗，互相學習和借鑒對于項目的成功非常重要。

其次，通過實訓我也認識到了自身的潛力和能力。在面對一些挑戰(zhàn)和困難時，我開始意識到自己擁有足夠的能力去面對和解決問題。當我遇到難題時，我并沒有退縮，而是積極主動地主動尋找解決方法。在實踐操作的過程中，我遇到了很多的問題，但我都沒有放棄，堅持不懈地探索和思考。通過嘗試和摸索，我漸漸掌握了一些技巧和方法，成功解決了很多難題。這讓我更加相信，只要付出努力和堅持不懈，就一定能夠克服困難，取得成功。

另外，實訓中還讓我深刻明白了良好的溝通和協(xié)調能力的重要性。在實踐操作中，跟團隊成員和指導老師的交流是非常關鍵的。及時的溝通和反饋能夠提高工作的效率和質量。我在實訓過程中不斷與團隊成員和指導老師進行交流，及時匯報和調整工作進度。通過與他們的溝通，我發(fā)現(xiàn)在項目中出現(xiàn)問題的原因，并共同解決了這些問題。與他人的良好溝通也增強了我自己的表達能力和傾聽能力，更好地與他人合作。

最后，通過實訓我還明白了實際操作和理論知識的互補性。我們在課堂上學到的知識是理論的，離開實際情境是靜態(tài)的。而在實訓中，我們將理論所學運用于實踐，才能真正體會到知識的深度和寬度。通過實際操作，我可以更好地理解和運用所學知識，也更好地發(fā)現(xiàn)知識所無法揭示的問題和挑戰(zhàn)。實踐操作是理論知識的延伸，讓我對所學內容有了更全面和深入的理解。

總之，實訓對我產(chǎn)生了深遠的影響。通過實際操作，我不僅提升了專業(yè)技能和實際應用能力，還學到了團隊合作、自我認識、溝通協(xié)調和理論實踐的重要性。這些都將對我的未來發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，幫助我更好地適應和應對各種挑戰(zhàn)。通過這次實訓，我更加深刻地認識到，不論在何種場合，實踐都是最好的老師，只有通過實踐才能真正錘煉和提升自己的能力。我將繼續(xù)保持對實踐的熱情，不斷積累經(jīng)驗，提升自我，成為更出色的人才。

商務英語實訓心得體會總結篇十五

在校期間，一直忙于理論知識的學習，沒能有機會走出校園，真正切身感受本專業(yè)的實際應用。

所以為了培養(yǎng)我們的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高我們的綜合素質，我們進行了為期一周的實訓。

在實訓中我們互相學習和進步，深刻體會到了團隊精神的重要性。

在實訓期間，我們了解了商務禮儀，模擬組建公司并進行公司及其產(chǎn)品介紹，進行商務談判模擬，以及編排情景劇等，這些都讓我們受益匪淺。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在一周的實訓過程中，我深深的感覺到自己在實際運用中的英語知識的匱乏和對網(wǎng)絡知識的陌生。

剛開始的時侯，對大學城、公司網(wǎng)站的建立感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。

但經(jīng)過一周的實訓，已經(jīng)有很大的提高。

“千里之行，始于足下”，這是一個短暫而又充實的實訓。

我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

突然想起魯迅先生的一句話：這里本來沒有路，只是走的人多了，也便成了路。

商務英語翻譯課程總結一、教學 商務英語翻譯課程于英語專業(yè)第五學期開設， 是英語專業(yè)課程體系高年級階 段的專業(yè)核心技能課程。

該課程總學時 36 學時，含實踐課程 12 學時。

本課程著 重講解了商務英語翻譯過程中的技巧和方法，是一門專業(yè)性與實踐性很強的課 程。

本課程選用的教材為《世紀商務英語:翻譯教程(第三版)》是普通高等教育" 十一五"國家級規(guī)劃教材，以培養(yǎng)學生翻譯實踐能力為核心，以英語實用文體的 分類為整體框架，圍繞商務英語專業(yè)知識和商務業(yè)務環(huán)境中的各種"真實材料"， 結合相關翻譯方法和技巧的講解，以及文化背景知識的介紹，并提供有針對性的` 培養(yǎng)和強化學生實踐能力的各種類型的翻譯練習。

全書共設 12 個單元，以實用 文體的分類進行排列，涵蓋了標識、商標、商用表格、單證、產(chǎn)品說明、公司介 紹、廣告、公關文稿、商務信函、商務報告、報刊文摘等常見文體。

每單元由八 大模塊組成

(1)introduction; (2) lead-in;(3) methods and techniques; (4) useful words and expressions; (5) complimentary reading (6) notes (7) practice; (8) classic translation.

授課過程中本人采取講解為輔，學生練習為主的授課方法。

并采用了多媒體 等現(xiàn)代化教學手段來提高教學質量。

同時加強了對學生課外學習和課外實踐活動 的指導和組織， 使課外學習和實踐活動成為教學工作中的一個組成部分和教師工 作的一部分。

另外，在充分利用現(xiàn)有的教學設備和條件的基礎上，開發(fā)新的教學 資源，例如網(wǎng)絡資源，督促學生自覺地利用網(wǎng)絡上豐富的翻譯資源進行自學和自 我測試，不斷提高學生的學習自覺性，是現(xiàn)代教育技術為現(xiàn)有的教學方式和手段 提供重要的補充。

在講授新的課程單元之前，分配學生預習工作，要求他們以小組的形式分工 合作，通過網(wǎng)絡以及查閱各種課外書籍的方式尋找所需資料。

并以任務完成情況 作為他們期末考試的依據(jù)之一，在一定程度上調動了學生的學習積極性，避免了 老師上課“一言堂”的現(xiàn)象的發(fā)生。

在實踐課程的教學環(huán)節(jié)中，針對大三學生即將面臨的工作應聘需要，實訓課 的授課內容主要與學生就業(yè)求職的工作崗位需要聯(lián)系起來。

本人指導了學生學習 英文名片的制作， 英文簡歷以及求職信的書寫， 酒店餐廳菜單的翻譯等等。

此外， 在教學內容中我結合理論教學內容中有關公司介紹部分的翻譯技巧， 帶領學生翻 譯了京津冀地區(qū)知名企業(yè)的相關資料，將理論與實踐緊密結合起來。

二、期末成績 商務英語翻譯課程是為高職商務英語專業(yè)學生的必修課程，為考試課，考試 成績由形成性考核(50%)和期末終結性考核(50%)綜合評定而成。

其中形成性考核成績(100%)= 出勤(10%)+ 課堂表現(xiàn)(10%)+ 翻譯 實訓展示(80%) 。

出勤(10%) ：缺一次課扣 0.5 分，缺 1/3 以上課時者，取消期末考試資格。

課堂表現(xiàn)(10%) ：根據(jù)學習態(tài)度、課堂發(fā)言及課堂作業(yè)質量酌情評分。

翻譯實訓展示(80%) ：以 word 文本形式來完成 8 次綜合實訓翻譯任務。

每 次占 10%。

翻譯實訓展示主要考核學生對教學內容的掌握情況， 以及運用已學知識和技 巧解決問題的能力。

期末終結性考核成績(100%)= 翻譯技巧(20%)+ 單項能力(40%)+ 綜 合能力(40%) 。

期末卷面筆試， 主要檢測學生對教學內容的掌握情況以及運用已學知識和技 巧解決問題的能力。

三、教學中出現(xiàn)的問題 教學中出現(xiàn)的問題 出現(xiàn) 一學期下來， 大部分的學生能夠在掌握基本翻譯技巧的情況下了解商務英語 翻譯的特點，并且較好地運用到實踐當中去。

但是其中也出現(xiàn)了不少的問題

(一)缺乏好的翻譯實訓課教材。

教材對教學活動的重要性不言而喻。

實訓教材包括實訓教學大綱、實訓指導 書、實訓教學文字材料、實訓教學軟件、實訓教學音像材料等。

市面上缺乏此類翻譯實訓課教材， 因此在教授翻譯實訓課時我選擇了一些翻 譯教程作為自己的教學參考，但效果有待提高。

(二)實訓室和實訓基地缺乏。

實訓室和實訓基地對于實訓教學的重要性不言而喻，商務英語翻譯實訓亦 是如此。

但目前學院商務英語實訓室和實訓基地提供翻譯實訓的機會較少。

四、改進措施 針對翻譯實訓教材匱乏的問題，在未來教學中，努力進行實訓教材的開發(fā)。

同時，盡可能的邀請其他從事翻譯工作的人士參與其中。

只有這樣，開發(fā)出的教 材才能在培養(yǎng)優(yōu)秀的翻譯人才過程中發(fā)揮重要作用。

離開實訓基地和實訓室，實訓課勢必很難開展。

未來盡力建設更多的實訓 基地和實訓室，爭取將學生帶到交易會或展會的現(xiàn)場，外貿公司，涉外酒店，中 小學等更多的工作一線進行實踐。

在教學過程中我也意識到了自己在教學中的不足， 缺乏企業(yè)一線翻譯經(jīng)驗， 明白只有教師自己不斷地學習充電，才能更好的從事翻譯這門課程的教學工作。

因此，在總結以往從事外事翻譯經(jīng)驗的基礎上，不斷充實自己，爭做優(yōu)秀的“雙 師素質教師” 。

商務英語實訓心得體會總結篇十六

現(xiàn)在我們已步入大三，經(jīng)過兩年的在校學習，對商務英語有了比較全面的系統(tǒng)的認識和理解，但在校期間，一直在進行著理論知識的'學習，沒能有機會走出校園或者進行一些商務英語方面的講解和談判的訓練實踐。所以在實訓之前，商務英語談判對我們來說是比較抽象的，腦海中沒有什么基本的談判概念，但通過這次實訓，我們揭開了她神秘的面紗，其實一切并不遙遠。

一個人如果想走的更遠，那他需要不懈的努力。但是如果他想走的更長，那他則需要一個團隊，需要一個他懂的并且懂他的團結團隊。這次的商務英語談判實訓中，我們被要求進行分組，建立一個四人到五人的談判小組，分角色飾演談判雙方談判代表，以此讓我們盡可能地體會到談判雙方的角度和立場，讓我們的談判實訓更加逼真更加成功。在老師給出我們談判的雙方角色以及其買方所要需要的產(chǎn)品后，我們積極進行分組討論，而我和我的搭檔則選擇了作為賣方的談判代表。一切都在不緊不慢的進行著，收集材料，進行角色的分工，最后開始寫談判劇本。剛開始我以為這次的談判劇本就是幾個人說著幾句話最后達到某一個共識這樣簡單而已。但是當我真正的開始寫自己臺詞的時候，我才恍然大悟，劇本不是那樣簡單的幾句話。我們應該有一個思路、有一個雙方交涉甚至雙方在某一問題上的僵持，最后才會讓我們的談判成功。

這些是后來董玲老師告訴我們的。很幸運我們這個不成熟的小組遇到了這樣一位很有耐心的老師，從最初的處處皆問題到現(xiàn)在的句句都通順，董老師給了我們很多建議，甚至可以說我們的談判手稿沒有她就沒有現(xiàn)在的通順且合乎情理。也是董老師讓我們這個本不是很團結的小組變得上下一心。所以在此特別感謝董老師!每個人都是獨一無二的，所以我們的思想以及思維方式也是不一樣的，最初關于談判手稿，我們小組可謂說是各執(zhí)己見，沒有人肯讓步，即使是作出讓步也只是杯水車薪。

離我們老師的思路清晰合作團結最后達成談判協(xié)議的要求還很遠。不過，在有專業(yè)的老師指導之后，我們了解到談判僅僅有材料是不夠的，我們需要在談判前做好充分的準備，永遠有一個備份計劃是不會有錯的。談判的時候我們不僅要注意到自己的行為舉止，更要讓對方感受到自己的個人魅力，很多時候談判的成功不在于最終價格的高低而在于談判者（們）的細微末節(jié)是否能夠博得對方的好感。決策者需要有談笑間檣櫓灰飛煙滅的魄力；產(chǎn)品講解者需要有伶俐的口齒，迅速的反應能力。會計則更需要注重于公司的利益得失，一切都是要以談判雙方的互利共贏為最終的目的。談判不是幾個人來代表兩個或者幾個公司來進行的簡單談話，它是有著一個神圣而又重大責任的對話。一個談判所連帶的利益得失不是一個簡單的虧損盈利，它關聯(lián)著雙方或者多方的未來合作與發(fā)展。我們不能因為談判只是商務英語的一部分就忽略它的重要性。往往牽一發(fā)而動全身，尤其是商務的終極環(huán)節(jié)——商務談判。

在最后的談判錄音的時候，聽到自己和隊友們努力那么久的手稿錄音時，我真正感受到了談判的重量。沒有這次談判實訓，我想我對于商務談判的概念就是課本上的那些教學視頻，而不是這樣真切的感受。實踐出真知！

我們對于談判的認知也就此從書本上走進了自己的腦海里。雖然這次實訓只是老師們給我們的一個模擬練習，但我覺得我們受益匪淺，每個人對商務談判都有了一個新的認知。實踐是檢驗真理的標準，同時真理也會在實踐中不斷地完善發(fā)展，就像書本上的理論知識，如果不把它應用于實踐，就永遠只是書本上的知識，與你不相干。

商務英語實訓心得體會總結篇十七

現(xiàn)在我們已步入大三，經(jīng)過兩年的在校學習，對商務英語有了比較全面的系統(tǒng)的認識和理解，但在校期間，一直在進行著理論知識的學習，沒能有機會走出校園或者進行一些商務英語方面的講解和談判的訓練實踐。所以在實訓之前，商務英語談判對我們來說是比較抽象的，腦海中沒有什么基本的談判概念，但通過這次實訓，我們揭開了她神秘的面紗，其實一切并不遙遠。

一個人如果想走的更遠，那他需要不懈的努力。但是如果他想走的更長，那他則需要一個團隊，需要一個他懂的并且懂他的團結團隊。這次的商務英語談判實訓中，我們被要求進行分組，建立一個四人到五人的談判小組，分角色飾演談判雙方談判代表，以此讓我們盡可能地體會到談判雙方的角度和立場，讓我們的談判實訓更加逼真更加成功。在老師給出我們談判的雙方角色以及其買方所要需要的產(chǎn)品后，我們積極進行分組討論，而我和我的搭檔則選擇了作為賣方的談判代表。一切都在不緊不慢的進行著，收集材料，進行角色的分工，最后開始寫談判劇本。剛開始我以為這次的談判劇本就是幾個人說著幾句話最后達到某一個共識這樣簡單而已。但是當我真正的開始寫自己臺詞的時候，我才恍然大悟，劇本不是那樣簡單的幾句話。我們應該有一個思路、有一個雙方交涉甚至雙方在某一問題上的僵持，最后才會讓我們的談判成功。

這些是后來董玲老師告訴我們的。很幸運我們這個不成熟的小組遇到了這樣一位很有耐心的老師，從最初的處處皆問題到現(xiàn)在的句句都通順，董老師給了我們很多建議，甚至可以說我們的談判手稿沒有她就沒有現(xiàn)在的通順且合乎情理。也是董老師讓我們這個本不是很團結的小組變得上下一心。所以在此特別感謝董老師！每個人都是獨一無二的，所以我們的思想以及思維方式也是不一樣的，最初關于談判手稿，我們小組可謂說是各執(zhí)己見，沒有人肯讓步，即使是作出讓步也只是杯水車薪。

離我們老師的思路清晰合作團結最后達成談判協(xié)議的要求還很遠。不過，在有專業(yè)的老師指導之后，我們了解到談判僅僅有材料是不夠的，我們需要在談判前做好充分的準備，永遠有一個備份計劃是不會有錯的。談判的時候我們不僅要注意到自己的行為舉止，更要讓對方感受到自己的個人魅力，很多時候談判的成功不在于最終價格的高低而在于談判者（們）的細微末節(jié)是否能夠博得對方的好感。決策者需要有談笑間檣櫓灰飛煙滅的魄力；產(chǎn)品講解者需要有伶俐的口齒，迅速的反應能力。會計則更需要注重于公司的利益得失，一切都是要以談判雙方的互利共贏為最終的目的。談判不是幾個人來代表兩個或者幾個公司來進行的簡單談話，它是有著一個神圣而又重大責任的對話。一個談判所連帶的利益得失不是一個簡單的虧損盈利，它關聯(lián)著雙方或者多方的未來合作與發(fā)展。我們不能因為談判只是商務英語的一部分就忽略它的重要性。往往牽一發(fā)而動全身，尤其是商務的終極環(huán)節(jié)——商務談判。

在最后的談判錄音的時候，聽到自己和隊友們努力那么久的手稿錄音時，我真正感受到了談判的重量。沒有這次談判實訓，我想我對于商務談判的概念就是課本上的那些教學視頻，而不是這樣真切的感受。實踐出真知！

我們對于談判的認知也就此從書本上走進了自己的腦海里。雖然這次實訓只是老師們給我們的一個模擬練習，但我覺得我們受益匪淺，每個人對商務談判都有了一個新的認知。實踐是檢驗真理的標準，同時真理也會在實踐中不斷地完善發(fā)展，就像書本上的理論知識，如果不把它應用于實踐，就永遠只是書本上的知識，與你不相干。

商務英語實訓心得體會總結篇十八

談判技巧的學習對我們現(xiàn)實的實踐是最具指導意義的。在談判的過程中，首先要做的就是調整好自己的心態(tài)。商務英語談判實訓總結有哪些?下面本站小編整理了商務英語談判實訓總結，供你閱讀參考。

現(xiàn)在我們已步入大三，經(jīng)過兩年的在校學習，對商務英語有了比較全面的系統(tǒng)的認識和理解，但在校期間，一直在進行著理論知識的學習，沒能有機會走出校園或者進行一些商務英語方面的講解和談判的訓練實踐。所以在實訓之前，商務英語談判對我們來說是比較抽象的，腦海中沒有什么基本的談判概念，但通過這次實訓，我們揭開了她神秘的面紗，其實一切并不遙遠。

的談判手稿沒有她就沒有現(xiàn)在的通順且合乎情理。也是董老師讓我們這個本不是很團結的小組變得上下一心。所以在此特別感謝董老師!每個人都是獨一無二的，所以我們的思想以及思維方式也是不一樣的，最初關于談判手稿，我們小組可謂說是各執(zhí)己見，沒有人肯讓步，即使是作出讓步也只是杯水車薪。離我們老師的思路清晰合作團結最后達成談判協(xié)議的要求還很遠。不過，在有專業(yè)的老師指導之后，我們了解到談判僅僅有材料是不夠的，我們需要在談判前做好充分的準備，永遠有一個備份計劃是不會有錯的。談判的時候我們不僅要注意到自己的行為舉止，更要讓對方感受到自己的個人魅力，很多時候談判的成功不在于最終價格的高低而在于談判者(們)的細微末節(jié)是否能夠博得對方的好感。決策者需要有談笑間檣櫓灰飛煙滅的魄力;產(chǎn)品講解者需要有伶俐的口齒，迅速的反應能力。會計則更需要注重于公司的利益得失，一切都是要以談判雙方的互利共贏為最終的目的。談判不是幾個人來代表兩個或者幾個公司來進行的簡單談話，它是有著一個神圣而又重大責任的對話。一個談判所連帶的利益得失不是一個簡單的虧損盈利，它關聯(lián)著雙方或者多方的未來合作與發(fā)展。我們不能因為談判只是商務英語的一部分就忽略它的重要性。往往牽一發(fā)而動全身，尤其是商務的終極環(huán)節(jié)——商務談判。

受。實踐出真知!我們對于談判的認知也就此從書本上走進了自己的腦海里。雖然這次實訓只是老師們給我們的一個模擬練習，但我覺得我們受益匪淺，每個人對商務談判都有了一個新的認知。實踐是檢驗真理的標準，同時真理也會在實踐中不斷地完善發(fā)展，就像書本上的理論知識，如果不把它應用于實踐，就永遠只是書本上的知識，與你不相干。

對商務英語應用中的實踐過程，真正切身感受本課程的實際應用。

聯(lián)系實際的能力,提高在語言應用中分析及解決問題的實際能力。

二、實訓要求。

1、嚴格遵守實訓作息時間。

2、自覺維護好課堂紀律。

3、自覺完成實訓項目。

三、實訓內容。

1、建立商業(yè)關系通過一篇商務對話，了解了關于商務談判的過程，并對這篇對話進行了音標以及口語的練習。翻譯了英語的明信片，使我們認知英文的名片書寫過程。

2、商務談判繼商務談判的的對話，模擬業(yè)務續(xù)寫了英語對話，更提高了我們對商務談。

判的能力，對以后工作提供鋪墊。

(二)商務信函的書寫。

在國際商務買賣的過程主要分為詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，其過程中最重要的便。

我們掌握了英文信函的書寫方式、提升了書寫技巧。

促進了合作關系的達成。

(四)進出口貿易信函的分析和書寫。

為以后的工作節(jié)約了時間。

(五)商務報告。

作提供了極大的方便。

四、實訓總結：實訓是走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，也對將來走上工作。

崗位也有著很大幫助。在短暫兩周的實訓過程中，

兩者緊密相結合。

思維的升華，品味的見長。

——商務談判與禮儀感想悠悠指尖，一個學期過去了。我感興趣的商務談判與禮儀課程也接近尾聲了，回望這一學期的課程，總的來說，收獲很大。通過學習，我懂得了什么是談判、如何談判及如何注意禮儀問題，但是也有遺憾，就是自己沒有在課堂上把握談判實戰(zhàn)演練的機會，希望自己以后能在各種場合中靈活的運用談判與禮儀的知識，并在實踐中進步。

在整一個的課程學習中，我最大的一個收獲與體會就是：雙贏。雙贏，既達到了自身利益要求又滿足了對方的需求，是談判的原則，也是談判的最佳局面。隨著學習的不斷深入，我發(fā)現(xiàn)，把知識僅局限于談判理論中是遠遠不夠的，更重要的是我也要把它運用到自己的生活中去。身為社會中的一個人，我們有多層身份關系，子女、學生、社會青年、朋友等，因此，我時常思考要如何讓自己這些關系中都達到雙贏：學習與玩樂、學生與老師、子女與父母、個人與周邊人等等。而恰好在課程中學習的談判態(tài)度、目標、技巧與禮儀知識都可以指導我更好的處理這些關系，鞭策自己更加努力往雙贏局面靠攏。

態(tài)，因為好的心態(tài)能讓你理智地看待談判的得與失，能讓你在對方過于興奮或沮喪中泰然處之，穩(wěn)中求勝。其次，做好正確的談判策劃，比如談判時間、策略、營造的談判氣氛。最后，保持誠信，尊重對方。

學習了商務談判與禮儀后，我們深深的了解到，擁有杰出的談判能力能在談判中立于不敗之地，并且加上好的禮儀風范則會更勝一籌。從個人的角度來看，禮儀的主要功有助于提高人們的自身修養(yǎng);有助于美化自身、美化生活;有助于促進人們的社會交往，改善人們的人際關系;還有助于凈化社會風氣。從團體的角度來看，禮儀是企業(yè)文化、企業(yè)精神的重要內容，是企業(yè)形象的主要附著點。如今隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，特別是全球經(jīng)濟一體化的不斷形成，各國間的聯(lián)系加強，商務往來增多，在中國加入wto后，對外交往日益頻繁，要想在激烈的商業(yè)競爭中求得生存與發(fā)展，就必須保持良好的個人形象和企業(yè)形象。因此，我們更需要掌握商務禮儀知識，這樣才能使我們立于不敗之地，擁有更廣闊的未來。

遵守禮儀規(guī)范,按照禮儀規(guī)范約束自己,就容易使人際間感情得以溝通,使凝聚情感的作用發(fā)揮,建立起相互尊重、彼此信任、友好合作的關系,進而有利于各種事業(yè)的發(fā)展等。千萬不要覺得這些都離我們很遠，不放在心上，我們馬上就要面臨這些了。等一出學校，找工作，面試，哪一樣不要求我們要有良好的商務禮儀。因此，我很慶幸自己在一開始選課的時候能正確的選擇商務談判與禮儀這門課程。

知識的更新是千變萬化的，所以僅僅一個學期的學習是不夠的，我們還要在往后的日子里不斷學習，不斷的提升自己的談判能力和禮儀風范。

除了課程的知識令我感興趣，課堂上老師的講解也讓我印象深刻。記得老師經(jīng)常會引用一些富有哲理的句子或分享自己的心得。令我印象最深刻的一句話是：表面上的輸贏并不算什么，最重要的是自己獲得了什么。即是談判中常講的：給對方面子，給自己里子。從談判中拓展到我們的人生，找準自己的人生目標，不盲目隨從，明確自己最終想要獲得是什么。還有一句是英特爾總裁說的一句話：世界上永遠不變的的就是變化。是的，一切都會變，不變的只有變化。在我們平凡的大學生活中，在我們需要被憧憬的大學生活中，偶爾的一兩句話，或哲理，或平凡，在適當?shù)臅r間與地點中都能給我們向上精神力量。

越，但倘若缺乏談判能力，缺乏禮儀風范，就像一粒未經(jīng)琢磨的鉆石，永遠無法閃耀出璀璨奪目的光芒。

商務英語實訓心得體會總結篇十九

實訓是學生走出傳統(tǒng)的教室，走進實際工作環(huán)境的一種學習方式。通過實訓，我們有機會將學到的理論知識應用到實際中，培養(yǎng)實際操作能力和解決問題的能力。在我進行的實訓中，我不斷總結經(jīng)驗，獲得了一些寶貴的心得體會。接下來，我將用五段式的結構來展開述說。

首先，實訓讓我更加深刻地理解了理論知識的重要性。在實訓開始之前，我覺得自己掌握了很多知識，但是當真正面對實際操作時，才發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。在實訓中，我們遇到了各種各樣的問題，有時候是因為忽略了一些細節(jié)，有時候是因為對某個知識點理解錯誤。通過這些問題的出現(xiàn)，我明白了理論知識的重要性，只有真正理解透徹并掌握了知識，才能在實踐中應對各種情況。

其次，實訓讓我更加注重團隊合作的重要性。在實訓中，我們一般都是以小組的形式進行工作，每個人都有自己的任務和責任。通過實際操作，我明白了一個人的力量是有限的，只有團隊的合作才能取得更好的效果。在團隊合作中，我學會了傾聽和尊重他人的意見，能夠主動承擔責任并且愿意幫助他人。這讓我在實訓中與他人建立了良好的溝通與合作關系。

第三，實訓讓我更加注重細節(jié)的重要性。在實訓中，一個小小的細節(jié)的疏忽可能導致整個工作的失敗。比如，在進行實驗時，沒有認真細致地讀取實驗操作步驟，就可能導致實驗結果不準確。又如，在進行數(shù)據(jù)分析時，沒有按照規(guī)定的格式整理數(shù)據(jù)，就會影響最后的結論。通過實訓，我逐漸認識到，只有將每一個細節(jié)都做到位，才能保證工作的質量和成果的準確性。

第四，實訓讓我更加注重解決問題的能力。在實訓過程中，我們會遇到各種各樣的問題和困難，而解決這些問題需要我們動腦筋、思考出切實可行的方法。通過實訓，我學會了從不同角度去思考問題，提出不同的解決方案。有時候，我需要與他人一起討論，爭取更多的意見和想法。有時候，我需要根據(jù)自己的經(jīng)驗和知識，獨立思考，找到最佳的解決方案。這些經(jīng)歷讓我變得更加果斷和靈活，能夠在復雜的環(huán)境中快速做出判斷和決策。

最后，實訓讓我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。在實訓中，我接觸到了各種各樣的工作內容和崗位要求，這讓我更加了解了自己的興趣和優(yōu)勢。通過和企業(yè)的交流和合作，我對自己未來的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認識。實訓是一個拓寬視野、了解內外環(huán)境、鍛煉能力、實現(xiàn)個人成長的過程，讓我對未來的職業(yè)發(fā)展充滿了信心和動力。

總的來說，實訓是一次寶貴的經(jīng)歷，通過實踐鍛煉和實際操作，我深刻地體會到了理論知識的重要性、團隊合作的重要性、細節(jié)的重要性、解決問題的能力以及個人職業(yè)規(guī)劃的重要性。這些心得體會對我今后的學習和發(fā)展都有著重要的指導作用。我相信，在今后的工作和學習中，我會不斷地總結經(jīng)驗，不斷地提升自己的能力，成長為一名優(yōu)秀的職業(yè)人士。

商務英語實訓心得體會總結篇二十

在20xx年5月-10月這段時間里，我在xx公司進行了為期5個月的實習工作。

轉眼間，來這里已經(jīng)半年了。從一開始的小心翼翼慢慢地轉變成了熟知熟練。初次步入社會不免有些膽怯，剛到公司時只是盲目地跟著前輩，一味的復制。到后來，熟悉了基本業(yè)務后，我開始主動請教、主動學習，從最簡單的整理報紙、分放飲品、打掃衛(wèi)生開始，一點一滴，慢慢地逐步深入。到現(xiàn)在，我已經(jīng)可以獨自在貴賓室迎接旅客，處理貴賓室事務了。

這次實習給了我一個認識社會的機會，是我從學校邁向社會的一個轉折點。社會不比學校，在學校，我們犯了錯有老師教導指正，在這里，做錯了只會受到領導的`批評甚至是更加嚴厲的懲罰。社會就是這么殘酷，它就是在把一個稚嫩的小孩磨練成一個處事精煉的社會人。

經(jīng)過這半年的磨練，我學到了在學校無法接觸到的知識。在學校學到的專業(yè)知識只是一個基礎，實習恰恰給了我這個運用它的平臺。在實習期間，我本著石家莊外語翻譯職業(yè)學院“專注、堅持與征服”的理念，努力學習前輩授予的業(yè)務知識，在這個過程中不斷的擴展視野，增長見識。現(xiàn)在我會充分運用這個實習的機會鍛煉自己的實踐能力，堅持一天進步一小點，一月進步一大點。為以后更深入的進入社會打下堅實的基礎。

商務英語實訓心得體會總結篇二十一

從接觸電子商務到了解電子商務，對其的學習已經(jīng)有兩年的時間了，對其也有了一定的了解。而現(xiàn)在的電子商務并不是簡單的書上的定義，簡單來說就是實現(xiàn)交易的電子化，它需要我們應用，了解，熟練掌握他的技術。為此根據(jù)學校的安排，我們進行了實習。

在熟人的介紹下，我走進了嘉興中達集團有限責任公司實習。中達集團有限責任公司是一家跨行業(yè)的集團型制造企業(yè)，公司致力于鍋爐壓力容器用不銹鋼無縫鋼管和金屬功能材料(包括各類精密合金)的研發(fā)與制造。公司被指定為全國鍋爐壓力容器標準化委員會熱交換器用不銹鋼無縫鋼管技術標準制定單位，產(chǎn)品遠銷俄羅斯，德國等其他國家。而網(wǎng)絡便成了銷售以及材料采購的主要途徑，因此b2b電子商務模式在企業(yè)里表現(xiàn)的淋漓盡致，為企業(yè)帶來了豐厚的利潤。

所以采購部成了我實習的部門，采購部人員很少，這也是電子商務模式為企業(yè)節(jié)省大量的人力，資金。我的實習為期兩個星期，在師傅的帶領下，我參觀了企業(yè)，對企業(yè)有了一個初步的了解，接下來的主要工作就是了解企業(yè)的電子商務模式運轉的基本流程以及怎樣利用網(wǎng)絡洽談生意。當然這些也只是做一個初步的了解，看著公司安排給我的師傅怎樣操作，向他學習在學校里學不到的東西。

第一周的主要工作就是了解電子商務模式運轉的基本流程。該公司主要是企業(yè)與企業(yè)之間的運轉模式，首先要了解的事如何采購，了解采購步驟和采購流程。其次是把理論知識運用到實踐，運用到公司與其他公司的合作中。下面就我自己的實際經(jīng)驗介紹一下采購流程，電子商務模式在本公司的運用。

1、采購計劃

采購員應根據(jù)請購單和公司生產(chǎn)計劃、銷售計劃制訂采購計劃，應有全局觀念。

2、供應商的選擇和考核

根據(jù)師傅的介紹供應商的選擇要注意以下兩點：

a、如何選定最適當?shù)墓?，是采購部門最重要的職責之一。一般而言，供應商的家數(shù)愈多，選擇最適當供應商的機會就愈大。因此，如何擴大尋找供應商的來源，便是采購人員相當重要的課題。尋找供應商，可以通過網(wǎng)絡、雜志、以及雜志和同行業(yè)介紹來尋找。

b、對供應商的考核也很重要，一般從經(jīng)營情況、供應能力、技術能力、品質能力等方面評定，并定期從質量、運貨、價格、逾期率、是否配合等方面綜合打分。

3、詢價、比價、議價

4、合同的簽訂買賣雙方經(jīng)過詢價、報價、議價、比價及其它過程，最后雙方簽訂有關協(xié)議，合約即告成立。采購合同的簽訂要根據(jù)采購商品的要求、供應商的情況、企業(yè)本身的管理要求、采購方針等要求的不同而各不相同。需確定付款條件、貨運方式、售后服務等情況。

5、交貨驗收交貨驗收為采購作業(yè)中最為重要的一環(huán)。采購員必須確定貨物品種、數(shù)量、質量、交貨期的正確無誤。

6、質檢貨物質檢合格則入庫，不合格的，需安排補救和退貨。

7、財務結算貨物入庫后，財務結算。

整個步驟大致就是這么幾步，雖然很簡單，而且企業(yè)特定的btob電子商務又給我們的工作帶來極大的方便，減少了供應商的選擇。第一周結合過去的交易記錄，在師傅的指導下，學習同事的工作方法，自己一步步慢慢的摸索，對該公司的電子商務模式做了一些簡單初步的了解。

第二周根據(jù)公司的安排，主要工作是把理論運用到實踐中，恰好公司有一個與俄羅斯某公司的采購訂單，中達公司與該公司是一個長期合作的公司，所以減少了尋找供應商這個步驟，接下來就是詢價，議價，比價上，由于這批鋼材是一批優(yōu)質鋼材，俄羅斯公司提出的價格在同行中高出了好多，如果就這樣接受，公司將會減少利潤，所以與其商談，達成理想的價格便成了我們采購人員的職責。由于這是一批幾百萬的大生意，進行洽談的責任就落到了采購部總負責人身上了。這個過程雖然沒有親眼目睹，也不是很清楚具體的內容，但是師傅介紹，主要通過電子郵件和電視視頻進行洽談，最終雙方達成了一致意見，簽訂了一系列有關協(xié)議，確定了送貨方式，付款條件，售后服務等問情況，合同即告成立。

合同成立之后，我們公司通過網(wǎng)上銀行預先支付了一部分定金，接下來就是等貨物的到來。幾天之后，購買的貨物準時到了，我們對其進行了驗收，確定了貨物品種、數(shù)量、質量，質檢合格的入庫。入庫完畢后，最后一步就是財務結算，我們公司把剩下的資金匯到對方指定的銀行帳上，通過網(wǎng)上銀行把錢準時匯過去。最后出于禮貌，我們通過電子郵件祝賀我們合作愉快，希望下次能夠繼續(xù)合作，并且能夠經(jīng)常保持聯(lián)系，以維系兩公司之間的友誼!師傅說這步往往被許多公司忽略，但是卻是很重要的一步，是維持長期合作關系的重要環(huán)節(jié)。

從洽談到合同簽訂成立，再到驗貨，入庫，財務結算大約要經(jīng)歷十幾天，整個過程雖然簡單，但是要注意細節(jié)，千萬不能粗心，一點都不能出錯。這個過程雖然沒有真實經(jīng)歷，但是師傅的講解和同事的介紹，還有公司真實案例的參與，我對公司以及公司的電子商務模式有了一個初步的了解。

通過這十幾天的實習，雖然時間短暫，但是我學到了很多，對btob電子商務模式有了一個更加深切的認識。下面先闡述一下我對b2b的認識:b2b電子商務是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過internet或專用網(wǎng)方式進行的商務活動。它分為特定企業(yè)間的電子商務和非特定企業(yè)間的電子商務。與傳統(tǒng)商務活動相比，b2b電子商務具有下列5項競爭優(yōu)勢：

(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。

(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務可以降低企業(yè)的促銷成本。其次對于買方而言，電子商務可以降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用internet，企業(yè)可以加強與主要供應商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機地結合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。另外，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價格的供應商，而不是只局限于原有的幾個商家。

(3)減少企業(yè)的庫存。通過internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時也把需求信息及時傳遞給供應商而適時得到補充供給，從而實現(xiàn)“零庫存管理”。

(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。

(5)24小時/天無間斷運作，增加了商機。

當然其他還有好多的優(yōu)勢，但是也存在著一定的弱勢，電子商務在中國的企業(yè)還不是很完善，電子商務方面的人才還是很缺乏，需要我們年輕一代去發(fā)展。十幾天的實習讓我長大了不少，不但充實了專業(yè)知識，而且增加了社會經(jīng)驗，為我以后的工作打下了很好的基礎。在工作中，我慢慢的喜歡上了電子商務，從中我找到了許多樂趣，我相信，憑著我對這個工作的`這份熱情，我會學得更好，走得更遠!

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