在讀后感中，我們可以對(duì)作品中的角色、情節(jié)、結(jié)局等進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，從而形成自己獨(dú)到的觀點(diǎn)。要寫一篇較為完美的讀后感，可以嘗試運(yùn)用一些批判性的思維來(lái)對(duì)書籍進(jìn)行思考和評(píng)價(jià)。通過閱讀這篇讀后感，或許能夠?qū)ψ髌返闹黝}和思想產(chǎn)生更深層次的理解和感悟。
物理方面的書的讀后感篇一
讀《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，有種如獲至寶的感覺，原來(lái)在實(shí)際操作中還有很多是我沒有想到和做到的。
感謝《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，讓我更加的理智，從此也將理清頭緒。
本書從銷售部的組建到房屋的交付使用，每一步都講的很貼切、很實(shí)際。
我也因此發(fā)現(xiàn)了自己平時(shí)的不足之處，可以針對(duì)自己的不足之處加以改進(jìn)，不再盲目的去實(shí)踐，去嘗試。
本書主要涉及到的還有銷售經(jīng)理的工作以及應(yīng)具備的個(gè)人素質(zhì)，還涉及到了內(nèi)部的管理，主要是項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的主要工作，即項(xiàng)目準(zhǔn)備期，引導(dǎo)期，公開期，強(qiáng)銷期及持續(xù)期。
每個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，工作不但要做到穩(wěn)，還要做到精益求精。
做好銷售管理，首當(dāng)其沖的就是做好自己的本職工作，尤其需要注意的是員工之間的溝通與合作，以及根據(jù)每位員工的性格特點(diǎn)采用不同的途徑去溝通、管理與激勵(lì)，這也是本書中所提到的應(yīng)變能力。
不只是員工，跟任何部門的任何人去溝通，都需要應(yīng)變能力，包括工程部、物業(yè)部。
這還體現(xiàn)了一點(diǎn)就是聯(lián)絡(luò)者的角色，要想做好這個(gè)角色，尤其注意的是與甲方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，包括辦事能力與語(yǔ)言語(yǔ)速的掌握。
其次是工作的調(diào)配，主要就是資源的分配和利用，合理有效地去利用資源，協(xié)調(diào)內(nèi)部的工作，利用有限的資源去創(chuàng)造無(wú)限的價(jià)值。
這里主要指的是資源的分配，也有內(nèi)部的合作與溝通，要想把這項(xiàng)工作做好，關(guān)鍵看是否當(dāng)好了資源分配者的角色。
還有一個(gè)大的方面，即售樓部的日常管理，包括員工著裝及衛(wèi)生的保持，這不僅需要員工的積極配合，更需要管理者的監(jiān)督。
決不允許有衛(wèi)生死角，以及灰塵的存在。
合同的管理與審核是重中之重，所有的努力只是為了工作的順利進(jìn)行以及資金的回籠，所以協(xié)議以及合同的審核是一件既重要又嚴(yán)肅的環(huán)節(jié)，這不僅需要置業(yè)顧問的用心對(duì)待，更需要主管與項(xiàng)目經(jīng)理的層層把關(guān)，務(wù)必做到萬(wàn)無(wú)一失。
對(duì)我感悟較深的一點(diǎn)就是客戶的跟蹤與管理，這一點(diǎn)對(duì)我有很大的啟發(fā)。
對(duì)老客戶的跟蹤與答謝，不但樹立了公司及項(xiàng)目的聲譽(yù)，更主要的是廣告費(fèi)的節(jié)省以及老帶新帶來(lái)的巨大的收益。
本書涉及到的一些管理誤區(qū)跟實(shí)際很相符，有很多甚至是我曾經(jīng)想過而沒敢嘗試的，現(xiàn)在思路終于明確了，找到了風(fēng)向標(biāo)。
我做了很多的筆記，畢竟這是我的一個(gè)成長(zhǎng)的過程，有很多不是一下子就能領(lǐng)悟的，這需要我平常不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)。
謝謝公司的重視與培養(yǎng)，我一定不負(fù)公司重托，不斷地學(xué)習(xí)與總結(jié)，不斷提升，為公司做出更多更大的貢獻(xiàn)。
物理方面的書的讀后感篇二
20xx年就要離開我們，眼看就要到來(lái)，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑，通過這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
xxx花園ii-9，iv-3，iv-4開盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的房展會(huì)，xx園國(guó)慶看房專線車，xx節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會(huì)的展覽等促銷活動(dòng)。
6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。
8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
10、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等。
近半年的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
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物理方面的書的讀后感篇三
不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入國(guó)華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
三、專業(yè)知識(shí)和技巧
在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎？當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。
對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來(lái)
20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿，。俗話說(shuō)“客戶是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)
一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）、依據(jù)20xx年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
（二）、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。
（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（五）、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
（六）、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
（七）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?。。?/p>
p分頁(yè)標(biāo)題e
在過去的一年里，新安?鄰里中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無(wú)到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬(wàn)，上客320組，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安?鄰里中心項(xiàng)目部以來(lái)截至20xx年1月15日主要營(yíng)銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下：
一、營(yíng)銷總結(jié)
1、20xx年10月3日：本公司進(jìn)駐新安?鄰里中心。
注：進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作。
2、20xx年10月6日：新安?鄰里中心售樓部盛情開放注：活動(dòng)當(dāng)天來(lái)客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動(dòng)，將新安?鄰里中心售樓部開放信息有效傳達(dá)，并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度。為后期一系列的營(yíng)銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、20xx年12月9日―20xx年1月9日：新安?鄰里中心開盤前系列活動(dòng)。
注：活動(dòng)期間客戶積累達(dá)150余組，為開盤工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部。
門前演出活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放并重的營(yíng)銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項(xiàng)目的調(diào)研工作，并寫出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告。
4、20xx年1月10日：新安?鄰里中心一期首批房源正式開盤。
注：新安?鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開盤達(dá)到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為新安?鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。
5、20xx年1月25日：?jiǎn)?dòng)新安?鄰里中心春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。
注：此期間主要推出針對(duì)保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶，若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其20xx元/套。事實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的，但作用不是太大，還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。
6、20xx年4月20日―20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動(dòng)。
注：將7號(hào)樓正式推向市場(chǎng)并接受預(yù)定，但由于7號(hào)樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地。
推進(jìn)。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整，8號(hào)樓上調(diào)20元/o。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式，可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。
7、20xx年7月16日―8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動(dòng)。
注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安?鄰里中心銷售進(jìn)度緩慢，適時(shí)推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng)，并配合農(nóng)村村口電影放映等營(yíng)銷方式，打破市場(chǎng)僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號(hào)樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對(duì)銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。
8、20xx年9月10日―10月7日：推出“慶中秋，迎國(guó)慶”活動(dòng)。
注：期間推出看房送月餅及憑新安?鄰里中心宣傳單頁(yè)購(gòu)房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動(dòng)。中秋國(guó)慶假期相連，推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場(chǎng)，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致10月12日施工人員對(duì)售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項(xiàng)目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無(wú)法根除的，也為后期的銷售推進(jìn)帶來(lái)一定的難度。且在此期間國(guó)家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對(duì)本項(xiàng)目也有一定的影響。
9、20xx年11月2日：新安?鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開。
注：將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng)，推出商鋪交1000抵3萬(wàn)活動(dòng)，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。當(dāng)月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安?鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個(gè)月。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時(shí)機(jī)。
10、20xx年12月27日：新安?鄰里中心正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營(yíng)銷計(jì)劃。
注：因私家小院銷售進(jìn)度緩慢，主要推出購(gòu)私家小院送10件品牌電器活動(dòng)：液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽(yáng)能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⒏邏哄?、電?dòng)車、微波爐、豆?jié){機(jī)。并降低購(gòu)房門檻，將私家小院的首付定為5萬(wàn)元，但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近，只有5米，且價(jià)格相對(duì)較高，市場(chǎng)反應(yīng)一般。
11、20xx年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至新安?鄰里中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。
注：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至本項(xiàng)目的菜市場(chǎng)內(nèi)，市場(chǎng)攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項(xiàng)目的繁華奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將新安?鄰里中心又推向另一個(gè)高度。
小結(jié)：新安?鄰里中心整體營(yíng)銷活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點(diǎn)，做出不同的有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃，并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。
二、銷售總結(jié)
1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟
注：從已售住宅來(lái)看，8號(hào)樓銷售最多，因?yàn)?號(hào)樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為開發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型，面積為97。1o及120。93o的三室房源，事實(shí)證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號(hào)樓是開發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對(duì)本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致14、15號(hào)樓的兩室房源一直滯銷。
2、新安鄰里中心私家小院房源共2棟
注：本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率，認(rèn)為增加房源，就是為項(xiàng)目增加利潤(rùn)。事實(shí)證明此決定并不成熟，因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭矗跇情g距、陽(yáng)光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進(jìn)度一直緩慢。3、新安鄰里中心商鋪房源150套注：本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場(chǎng)門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200o以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場(chǎng)接受度較低。
小結(jié)：本項(xiàng)目雖擁有專業(yè)的營(yíng)銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場(chǎng)需求，與市場(chǎng)背道而馳。保安市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，地產(chǎn)項(xiàng)目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場(chǎng)存量房較多，永勝人家二期、賈墩小區(qū)二期及府東小區(qū)的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場(chǎng)，推出房源較多，而且價(jià)格相對(duì)較低。在保安，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購(gòu)房，而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，百姓投資意識(shí)更差，大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因，暫無(wú)購(gòu)房計(jì)劃或延緩購(gòu)房計(jì)劃。后期新安?鄰里中心面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅依然激烈，新安鄰里中心如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。
三、后期計(jì)劃
1、案場(chǎng)管理方面
一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績(jī)效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。
2、銷售培訓(xùn)方面
一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開硬件建設(shè)（地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對(duì)20xx年的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)情況，將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。
3、營(yíng)銷策劃方面
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營(yíng)，顯得尤為重要。針對(duì)新安?鄰里中心的營(yíng)銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，把新安?鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。
四、個(gè)人總結(jié)
回顧20xx，一切歷歷在目，時(shí)間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過去了，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長(zhǎng)，我自己也渴望成長(zhǎng)，我希望公司能夠向中國(guó)大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成長(zhǎng)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。
p分頁(yè)標(biāo)題e
20xx年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。
在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
（一）不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。
（二）了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
（四）保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
（六）團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。
二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。
物理方面的書的讀后感篇四
作為媽媽和老師，我對(duì)兒童教育方面的書籍一直是更為關(guān)注一些。一次在新華書店里，發(fā)現(xiàn)的這本書?！犊?。威特的教育》真的是一本好書，這是一本關(guān)于幼兒教育方面的書籍，是一部有有著很長(zhǎng)的歷史的經(jīng)典教育書籍。因?yàn)槭墙處?，所以我?guī)е蓡柕难酃庾x完老卡爾寫的育兒經(jīng)驗(yàn)，卡爾威特在三個(gè)世紀(jì)前的教育經(jīng)驗(yàn)在現(xiàn)世仍然具有很大的參考意義。對(duì)現(xiàn)代的小學(xué)教育，仍有很多地方可以借鑒。
素質(zhì)教育很早就開始有了，至少在卡爾威特的教育方式上就是這樣應(yīng)用的。以素質(zhì)教育的非智力因素打下基礎(chǔ)，在上面建筑一個(gè)神童般的宮殿，這就是卡爾威特的成功秘訣。
教育孩子要有正確的方法，要培養(yǎng)孩子的生活自理和良好的行為習(xí)慣，要開發(fā)孩子的智力，引導(dǎo)孩子對(duì)周圍事物的興趣，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習(xí)慣。培養(yǎng)孩子發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，要鼓勵(lì)孩子敢于向成人提問，作為老師和父母，我們可能什么都知道，只要把問題的思考和解決的方法和步驟展現(xiàn)在孩子面前。明確告訴孩子你不懂或不清楚，但可以一起查書，上網(wǎng)或者請(qǐng)專家。在引導(dǎo)孩子查書找資料、向別人請(qǐng)教的過程中，孩子學(xué)到的不僅僅是知識(shí)，同時(shí)培養(yǎng)了孩子對(duì)讀書的好奇心、發(fā)現(xiàn)問題的恒心、解決問題的自信心。
要養(yǎng)成孩子的好習(xí)慣。專心致志的習(xí)慣--學(xué)習(xí)必須專心致志才能有好的結(jié)果。學(xué)語(yǔ)文時(shí)就只考慮語(yǔ)文，學(xué)數(shù)學(xué)時(shí)就專心于數(shù)學(xué)，如果在學(xué)習(xí)時(shí)想著玩，玩時(shí)又擔(dān)心學(xué)習(xí)跟不上，不能用心一處，即使學(xué)生整天坐在書桌旁，那也只不過是裝裝樣子而已，只是一種對(duì)自己和別人的一種欺騙。學(xué)習(xí)任何學(xué)科也是一樣，只有專心致志才能學(xué)好。
敏捷靈巧的習(xí)慣--一部分學(xué)不拖到最后就不想做，久而久之，這些學(xué)生作業(yè)一直遲交，甚至不交，其實(shí)這些學(xué)生不明白，迅速完成作業(yè)之后，多余的時(shí)間可以做自己喜歡做的事，發(fā)展自己的愛好。如果不養(yǎng)成敏捷，靈巧的習(xí)慣，能做的事就更少了！堅(jiān)持不懈的習(xí)慣--在學(xué)習(xí)上會(huì)有很多難以預(yù)料的困難，但是只要有恒心，只要能夠堅(jiān)持，那么一切困難都會(huì)迎刃而解。好習(xí)慣是從小養(yǎng)成的，小學(xué)階段是養(yǎng)成好習(xí)慣的關(guān)鍵時(shí)期，所以我覺得無(wú)論是老師還是父母，都應(yīng)該重視培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣。
從玩中學(xué)是孩子更易接受的，父母要常深入研究。輔導(dǎo)孩子的過程和孩子學(xué)習(xí)的過程都應(yīng)是快樂的，并且成效顯著的話，我想智慧的大門就打開了。
物理方面的書的讀后感篇五
**年，很快就要過去了。在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，在銷售商的積極配合與幫助下，不僅圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，而且在在思想覺悟和整體素質(zhì)方面有了進(jìn)一步的提高，現(xiàn)總結(jié)如下：
(一)努力在提高自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)上下功夫。
正確認(rèn)識(shí)自身工作重要性，增強(qiáng)責(zé)任心和自豪感;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，保持高漲的工作熱情;正確處理與客戶之間的關(guān)系，以客戶滿意為工作的最高標(biāo)準(zhǔn)上。虛心向經(jīng)理請(qǐng)教，虛心向同事學(xué)習(xí)，自覺改掉自身存在的不足，不斷改進(jìn)工作方法，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。
(二)工作中的主要心得
1.發(fā)揮好公司的優(yōu)勢(shì)就能開拓市場(chǎng)。一方面要堅(jiān)持公司的銷售政策和制度;另一方面也要換位思考，充分考慮銷售中出現(xiàn)的問題。以積極的態(tài)度去應(yīng)對(duì)，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。鑒于這樣的工作理念，每當(dāng)遇工作中遇到特殊情況時(shí)，都發(fā)揮“橋梁”作用，能主動(dòng)溝通，去做過細(xì)的工作。最終總能夠得到經(jīng)銷商的理解和認(rèn)可，解決問題、完成任務(wù)。
2.觀察市場(chǎng)，了解變化，順應(yīng)變化。隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化，在積極向公司反饋的同時(shí)，積極主動(dòng)幫助經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析，尋求應(yīng)對(duì)策略，樹立信心。同時(shí)，向公司提出有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意見和建議。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
愛崗敬業(yè)是我一慣的工作態(tài)度。我非常珍惜和熱愛自己的本職工作，能夠正確地、積極地、認(rèn)真地對(duì)待每一項(xiàng)工作，全身心投入，熱忱地為大家服務(wù)。認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，高效地利用工作時(shí)間;始終堅(jiān)守崗位，經(jīng)常為了完成某項(xiàng)應(yīng)急的工作而加班加點(diǎn)，保證了各項(xiàng)工作都能按時(shí)、按質(zhì)量完成。
4、作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。
開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次、有先后的按時(shí)完成各項(xiàng)工作，確保達(dá)到預(yù)期的效果，并不斷提高工作效率。在工作中鍛煉了自己，也學(xué)習(xí)到了很多以前不懂的東西，工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及銷售商應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
(三)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)
通過二年多業(yè)務(wù)員工作實(shí)踐，讓我深深地感到，做一名優(yōu)秀的勁牌業(yè)務(wù)員絕不容易。可以總結(jié)八條經(jīng)驗(yàn)：
第一、“營(yíng)銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人?！耙磺谐晒Χ荚从诤玫男膽B(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。有這樣一個(gè)問題：“怎樣移動(dòng)富士山”?這個(gè)問題是比爾蓋茨對(duì)那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說(shuō)，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。唯一的簡(jiǎn)單答案就是：如果富士山不過來(lái)，我們就過去。
那么怎么獲得好的心態(tài)呢?
1、用你的行動(dòng)去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。
2、不要經(jīng)常說(shuō)消極的詞語(yǔ)。語(yǔ)言對(duì)心理上是暗示的。消極的詞語(yǔ)必然會(huì)帶來(lái)消極的行為。
3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ?感恩老師，叫我們很多知識(shí);感恩領(lǐng)導(dǎo)，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境;感恩同事、感恩同學(xué)抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會(huì)給自己帶來(lái)加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會(huì)傳染得整個(gè)城內(nèi)呵欠連聲，只會(huì)讓環(huán)境越來(lái)糟糕，不會(huì)起到一點(diǎn)作用。
第二“營(yíng)銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學(xué)習(xí)、善總結(jié)的業(yè)務(wù)員。離開了勤奮，永遠(yuǎn)不可能成功。英語(yǔ)里有“nopains，nogains”(不勞無(wú)獲);古語(yǔ)里有“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才”?？纯瓷磉厴I(yè)績(jī)好的人，哪個(gè)是懶蛋?所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來(lái)組詞，并盡力做到。學(xué)習(xí)是一種基本的能力?！白x書讀人讀事”。向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，向每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)，你就是集大成者。
第三“營(yíng)銷頂尖高手”一定是個(gè)做過多個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷員。只有做過多個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷員，才能從不同區(qū)域市場(chǎng)找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個(gè)市場(chǎng)的人，才能說(shuō)在某一個(gè)或幾個(gè)方面頂尖。能做好一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷員是一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員;能做好不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員;能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷員就是“營(yíng)銷頂尖高手”;能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場(chǎng)的人是營(yíng)銷專家。
第四“營(yíng)銷頂尖高手”一定是個(gè)擅長(zhǎng)溝通的人。“沒有溝通，就沒有營(yíng)銷?！?/p>
第五“營(yíng)銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營(yíng)銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。
第六“營(yíng)銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗(yàn)，只相信主動(dòng)。
第七“營(yíng)銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的。
第八頂尖營(yíng)銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時(shí)的最關(guān)鍵的一句話，是促銷策劃時(shí)的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時(shí)的賣點(diǎn)提煉，是終端銷售時(shí)的“臨門一腳”
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在許多方面都還存在著不足。如個(gè)別工作做的還不夠完善。這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策和規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面提高到一個(gè)新水平，努力做一名優(yōu)秀的勁牌公司的銷售員，為公司的發(fā)展做出新的、更大的貢獻(xiàn)。
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物理方面的書的讀后感篇六
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該書以大量翔實(shí)一線實(shí)戰(zhàn)案例深入淺出地介紹了房地產(chǎn)銷售過程中的100多個(gè)行銷技巧，可作為一，二手銷售人員培訓(xùn)教材。
該書從售樓人員的自我激勵(lì)，銷售準(zhǔn)備，看樓談價(jià)，結(jié)案成交和新顧客開發(fā)以及到老顧客服務(wù)等等，都提供眾多實(shí)用技巧，并通過生動(dòng)的案例及相關(guān)輔助材料讓讀者易學(xué)易用。
這本書書面向的目標(biāo)讀者有:營(yíng)銷總監(jiān)，售樓經(jīng)理，店長(zhǎng)，房地產(chǎn)培訓(xùn)工作者，策劃人員，廣大一線售樓人員，有志于房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域發(fā)展的相關(guān)人士等。
“你一個(gè)月能賣出幾套樓?為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣一幢房子?為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的銷售額定指標(biāo)呢?到底這些銷售冠軍們有些什么特質(zhì)呢?”帶著這一切疑問我迫不及待地讀完了《售罄》，真是好書啊!它是一本工具類的專業(yè)書籍。
主要講述了售樓人員在銷售過程中遇到的各類實(shí)際情況及應(yīng)對(duì)技巧，把10多年來(lái)活躍在廣東地產(chǎn)界的銷售冠軍、精英的銷售經(jīng)驗(yàn)和心得進(jìn)行收集整理，結(jié)合翔實(shí)的真實(shí)闡述案例等等。
《售罄》一共分為八大篇八十九個(gè)章節(jié):有激勵(lì)篇、準(zhǔn)備篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價(jià)篇、成交篇以及服務(wù)篇。
可以肯定的是，《售罄》的出版極富實(shí)踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執(zhí)行者借鑒和學(xué)習(xí)，是一部難得的好書。
--中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁中體奧林匹克花園管理集團(tuán)董事長(zhǎng)吳振綿要想成為巨人，先和巨人同行;要想成為房地產(chǎn)銷售冠軍，先要讀讀《售罄》。
毫不夸張，零距離走近作者費(fèi)盡周折采訪的廣、深兩地地產(chǎn)銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄》，售罄你能!--國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)托管模式首創(chuàng)者，著名房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)專家、連鎖經(jīng)營(yíng)專家王牌地產(chǎn)投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長(zhǎng)上官同君從推銷走向營(yíng)銷，今天的房地產(chǎn)銷售已由重量向重質(zhì)轉(zhuǎn)變，我們不乏眾多的實(shí)踐者，也不乏成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的教訓(xùn)，但我們?nèi)狈τ行娜巳タ陀^、專業(yè)地總結(jié)與提升。
據(jù)2:8定律，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中20%的人完成80%的業(yè)績(jī)，誰(shuí)都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢?成功模式能否快速?gòu)?fù)制呢?能打造出新的8:2團(tuán)隊(duì)(即80%的精英)嗎?誰(shuí)都想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實(shí)現(xiàn)呢?有什么可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)嗎?相信這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關(guān)心的課題。
其實(shí)，成為一個(gè)房地產(chǎn)銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡(jiǎn)單的事。
特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化莫測(cè)、不確定的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。
廣州、深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)化的進(jìn)程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤甚，同時(shí)也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來(lái)的一流高手，所謂“一將成名萬(wàn)骨枯”，他們?cè)趶V、深兩地市場(chǎng)中以強(qiáng)勢(shì)的銷售業(yè)績(jī)當(dāng)之無(wú)愧地成為最璀燦的地產(chǎn)銷售英雄。
近10年來(lái)我一直從事房地產(chǎn)的銷售、研究及領(lǐng)導(dǎo)工作，也屢屢有把成功的經(jīng)驗(yàn)和模式寫出來(lái)的沖動(dòng)，打破門戶之見而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。
我想光一已之見不免有些局限性，所以特別歷時(shí)一年多時(shí)間走訪、研究廣、深兩地20余位地產(chǎn)銷售冠軍，終于寫下了一些段落，先拿來(lái)給各位網(wǎng)友交流、交流。
看了這本書之后我從中體會(huì)到，其實(shí)，顧客們之所以會(huì)認(rèn)為經(jīng)紀(jì)們做的工作太少，就是不知道經(jīng)紀(jì)們的成交背后的工作是如何的。
因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么，為這次成交付出了多大的努力。
比如，你每次同買家打過電話后，以及每次把買家的開價(jià)拉高了一點(diǎn)時(shí)，都可以轉(zhuǎn)告業(yè)主，讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少貢獻(xiàn);又如，如果業(yè)主放鑰匙在公司，則每帶一位客人去看樓后，都需要同業(yè)主打電話，告之相關(guān)情況，讓業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告訴業(yè)主，由他過來(lái)簽合同，以免他誤認(rèn)為你的工作實(shí)在太輕松了;又如在談價(jià)階段，無(wú)論哪一方對(duì)價(jià)格進(jìn)行了退讓，你都要讓另一方知道你為了這一點(diǎn)價(jià)格的退讓付出了很大的努力。
在實(shí)踐中，我們常常遇到各種困難以及失敗教訓(xùn)，個(gè)人認(rèn)為，錯(cuò)誤不怕犯，就怕相同的錯(cuò)誤重復(fù)犯，書中無(wú)論在理論或?qū)崙?zhàn)方面都分析得十分精辟!透徹，對(duì)于我們廣大從業(yè)人員具有很好的指導(dǎo)意義。
功莫大焉!通過精英們的'實(shí)例講解，讓我們?cè)阡N售中找到了捷徑，找到了直接通往成功的天梯。
所以，此書值得一看。
讀《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，有種如獲至寶的感覺，原來(lái)在實(shí)際操作中還有很多是我沒有想到和做到的。
感謝《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，讓我更加的理智，從此也將理清頭緒。
本書從銷售部的組建到房屋的交付使用，每一步都講的很貼切、很實(shí)際。
我也因此發(fā)現(xiàn)了自己平時(shí)的不足之處，可以針對(duì)自己的不足之處加以改進(jìn)，不再盲目的去實(shí)踐，去嘗試。
本書主要涉及到的還有銷售經(jīng)理的工作以及應(yīng)具備的個(gè)人素質(zhì)，還涉及到了內(nèi)部的管理，主要是項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的主要工作，即項(xiàng)目準(zhǔn)備期，引導(dǎo)期，公開期，強(qiáng)銷期及持續(xù)期。
每個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，工作不但要做到穩(wěn)，還要做到精益求精。
做好銷售管理，首當(dāng)其沖的就是做好自己的本職工作，尤其需要注意的是員工之間的溝通與合作，以及根據(jù)每位員工的性格特點(diǎn)采用不同的途徑去溝通、管理與激勵(lì)，這也是本書中所提到的應(yīng)變能力。
不只是員工，跟任何部門的任何人去溝通，都需要應(yīng)變能力，包括工程部、物業(yè)部。
這還體現(xiàn)了一點(diǎn)就是聯(lián)絡(luò)者的角色，要想做好這個(gè)角色，尤其注意的是與甲方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，包括辦事能力與語(yǔ)言語(yǔ)速的掌握。
其次是工作的調(diào)配，主要就是資源的分配和利用，合理有效地去利用資源，協(xié)調(diào)內(nèi)部的工作，利用有限的資源去創(chuàng)造無(wú)限的價(jià)值。
這里主要指的是資源的分配，也有內(nèi)部的合作與溝通，要想把這項(xiàng)工作做好，關(guān)鍵看是否當(dāng)好了資源分配者的角色。
還有一個(gè)大的方面，即售樓部的日常管理，包括員工著裝及衛(wèi)生的保持，這不僅需要員工的積極配合，更需要管理者的監(jiān)督。
決不允許有衛(wèi)生死角，以及灰塵的存在。
合同的管理與審核是重中之重，所有的努力只是為了工作的順利進(jìn)行以及資金的回籠，所以協(xié)議以及合同的審核是一件既重要又嚴(yán)肅的環(huán)節(jié)，這不僅需要置業(yè)顧問的用心對(duì)待，更需要主管與項(xiàng)目經(jīng)理的層層把關(guān)，務(wù)必做到萬(wàn)無(wú)一失。
對(duì)我感悟較深的一點(diǎn)就是客戶的跟蹤與管理，這一點(diǎn)對(duì)我有很大的啟發(fā)。
對(duì)老客戶的跟蹤與答謝，不但樹立了公司及項(xiàng)目的聲譽(yù)，更主要的是廣告費(fèi)的節(jié)省以及老帶新帶來(lái)的巨大的收益。
本書涉及到的一些管理誤區(qū)跟實(shí)際很相符，有很多甚至是我曾經(jīng)想過而沒敢嘗試的，現(xiàn)在思路終于明確了，找到了風(fēng)向標(biāo)。
我做了很多的筆記，畢竟這是我的一個(gè)成長(zhǎng)的過程，有很多不是一下子就能領(lǐng)悟的，這需要我平常不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)。
謝謝公司的重視與培養(yǎng)，我一定不負(fù)公司重托，不斷地學(xué)習(xí)與總結(jié)，不斷提升，為公司做出更多更大的貢獻(xiàn)。
物理方面的書的讀后感篇七
《銷售經(jīng)理的22條軍規(guī)》是我今年看的第一本書。主要從團(tuán)隊(duì)、溝通、業(yè)績(jī)、危機(jī)四個(gè)方面解讀了管理的一些處理方法。特別是大部分觀點(diǎn)中有一些銷售人與經(jīng)理的對(duì)話，情景再現(xiàn)，通俗易懂，作為初為管理者的我來(lái)說(shuō)，受益匪淺。
讀完此書，讓我印象深刻有四點(diǎn)：
一是團(tuán)隊(duì)管理中的“務(wù)實(shí)更要?jiǎng)?wù)虛”。實(shí)是看得見、摸得著的東西；虛就是看不見、摸不著的事情，虛的部分才決定未來(lái)發(fā)展的高度和深度，所以，務(wù)實(shí)固然重要，虛實(shí)集合，產(chǎn)生共鳴才是團(tuán)隊(duì)真正需要的。
就如同現(xiàn)在的績(jī)效管理部，所有的事務(wù)性工作是支撐部門的穩(wěn)定發(fā)展的基石，這就是務(wù)實(shí)；在務(wù)虛方面，我們要強(qiáng)調(diào)部門的愿景――sfe方向，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的管理能力，強(qiáng)調(diào)所做事情的不可替代性。在戰(zhàn)略上植入發(fā)展、培訓(xùn)、心境，確保團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
二是“授權(quán)”。授權(quán)的目標(biāo)是同時(shí)提高團(tuán)隊(duì)的效率和信心。目前部門加上實(shí)習(xí)生17個(gè)人，扁平化的管理模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)固發(fā)展，在巧總的建議下，提升四個(gè)小組長(zhǎng)，各自分工明確，正所謂事無(wú)巨細(xì)，這樣一來(lái)，一方面加強(qiáng)了事務(wù)性工作的具體管控，另一方面提高的團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性。
三是“溝通的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”。即主動(dòng)、及時(shí)、準(zhǔn)確、有效、書面溝通。在部門內(nèi)部要建立溝通常態(tài)化，管理者要主動(dòng)和團(tuán)隊(duì)成員溝通，同時(shí)也要要求團(tuán)隊(duì)成員主動(dòng)找自己溝通。
春節(jié)期間看了此書，索性回公司之后就和團(tuán)隊(duì)成員溝通，她們反饋有時(shí)候是覺得我忙，沒有及時(shí)、有效的溝通，在上一波全員溝通中，也已明確告知團(tuán)隊(duì)成員，遇事主動(dòng)、及時(shí)溝通，方能準(zhǔn)確、有效的傳遞相關(guān)信息以致解決相關(guān)問題。以此處理好人際關(guān)系，提高部門內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)凝聚力。
四是“了解客戶的四大背景”。就身在績(jī)效管理部的我而言，客戶分為兩類，一是銷售人員；二是團(tuán)隊(duì)成員。團(tuán)隊(duì)成員背后的所有相關(guān)事務(wù)都是為銷售人員服務(wù)，由此可見，我目前的首要各工作是了解團(tuán)隊(duì)成員的背景以及需求，沿著提供的內(nèi)容和線索，走進(jìn)大家的內(nèi)心世界，建立有效的溝通渠道，以便更加有效的滿足部門的發(fā)展。當(dāng)然我目前的重點(diǎn)客戶即為四個(gè)小組長(zhǎng)。抓重點(diǎn)客戶的主要問題，讓資源的使用更加有效，以至于團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定發(fā)展。
《銷售經(jīng)理的22條軍規(guī)》看完之后，我靜下心來(lái)思考怎樣才能將我們績(jī)效管理部帶好。我覺得可以從以下四個(gè)方面來(lái)入手：
一是從工作氛圍方面。建立良好的工作關(guān)系，創(chuàng)造積極的工作環(huán)境；
三是從工作活力方面。善于溝通，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員積極反饋及解決問題；
四是從工作目標(biāo)方面。知人善用，合理分配各項(xiàng)任務(wù)，幫助團(tuán)隊(duì)成員達(dá)到目標(biāo)。
物理方面的書的讀后感篇八
我很珍惜能與高二(10)、(11)、(12)班的這些孩子共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步。當(dāng)他們碰到困難的時(shí)候會(huì)想到我，不管是學(xué)習(xí)上的還是生活上的，我感到很心慰。至少在學(xué)生心中我是值得他們信賴的。
1、在備課聽課方面
本學(xué)期由于本人沒有跨年段，在備課量上少了很多，也就能更投入地去認(rèn)真?zhèn)浜妹恐艿娜?jié)課，當(dāng)提前備課遇到疑問的時(shí)候也可以找備課組的其他老師共同討論、切磋最后達(dá)成共識(shí)。當(dāng)備課中發(fā)現(xiàn)課本的小實(shí)驗(yàn)沒有現(xiàn)有器材時(shí)可以與實(shí)驗(yàn)室的老師一起共同想辦法解決，最后勝利完成實(shí)驗(yàn)，達(dá)到效果。
如到季延聽了物理省級(jí)學(xué)科帶頭人的示范課，還到泉州七中聽了二節(jié)研究生開的公開課，或是到晉江二中等兄弟學(xué)校聽課，由于高中教學(xué)內(nèi)容本人還不是很熟，聽課可以使我在最短的時(shí)候內(nèi)學(xué)到一些高中的教學(xué)教法。這學(xué)期的21節(jié)聽課，是讓我受益菲淺的21節(jié)。以后我還會(huì)一如既往的向其他優(yōu)秀教師取經(jīng)。
2、在教學(xué)教法上
在教學(xué)中，我盡量構(gòu)建一個(gè)寬松的環(huán)境，讓學(xué)生在教師，集體面前想表現(xiàn)、敢表現(xiàn)、喜歡表現(xiàn)，活躍課堂氣氛，增加師生的互動(dòng)與交流。盡量精講，節(jié)省出時(shí)間給學(xué)生精練，讓學(xué)生在課堂上當(dāng)場(chǎng)掌握，一是可以減輕學(xué)生的課后作業(yè)負(fù)擔(dān)，二是可以促進(jìn)學(xué)生提高上課效率，有時(shí)效性。另外適時(shí)的設(shè)計(jì)一些問題讓學(xué)生討論，可以深化他們對(duì)問題的理解，并提出新的問題，有利于遞進(jìn)式教學(xué)。
3、在科技文化藝術(shù)節(jié)中
鼓勵(lì)學(xué)生參與到豐富多彩的科技文化藝術(shù)節(jié)中，10班的洪德鑫，11班的曾未銘，12班的許朝陽(yáng)在高中物理知識(shí)問答中分別榮獲一等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)。12班的李森森同學(xué)在高中物理謎語(yǔ)競(jìng)猜中榮獲二等獎(jiǎng)，還有多位同學(xué)參與到水火箭的制作比賽中，雖然參與的這幾位同學(xué)未能獲獎(jiǎng)，但他們積極參與的精神是可嘉的。
4、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和自身成長(zhǎng)
物理是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科，本學(xué)期學(xué)校組織了理化生青年教師的實(shí)驗(yàn)技能比賽，本人積極參與并獲得二等獎(jiǎng)，在此次比賽中，本人向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教，并學(xué)到了很多實(shí)驗(yàn)操作過程的細(xì)節(jié)問題，對(duì)于改善以后的實(shí)驗(yàn)教學(xué)起到了很好的促進(jìn)作用，在自制教學(xué)教具方面也有了很大的觸動(dòng)。
物理方面的書的讀后感篇九
《售罄》是中國(guó)首部探索復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍的實(shí)戰(zhàn)派力著。
作者本身是一位有十年經(jīng)驗(yàn)的資深產(chǎn)人，其歷時(shí)一年多時(shí)間，深入走訪，研究廣，深兩地20余位售樓冠軍，首次全面系統(tǒng)地披露房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技。
該書以大量翔實(shí)一線實(shí)戰(zhàn)案例深入淺出地介紹了房地產(chǎn)銷售過程中的100多個(gè)行銷技巧，可作為一，二手銷售人員培訓(xùn)教材。
該書從售樓人員的自我激勵(lì)，銷售準(zhǔn)備，看樓談價(jià)，結(jié)案成交和新顧客開發(fā)以及到老顧客服務(wù)等等，都提供眾多實(shí)用技巧，并通過生動(dòng)的案例及相關(guān)輔助材料讓讀者易學(xué)易用。
這本書書面向的目標(biāo)讀者有:營(yíng)銷總監(jiān)，售樓經(jīng)理，店長(zhǎng)，房地產(chǎn)培訓(xùn)工作者，策劃人員，廣大一線售樓人員，有志于房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域發(fā)展的相關(guān)人士等。
“你一個(gè)月能賣出幾套樓?為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣一幢房子?為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的銷售額定指標(biāo)呢?到底這些銷售冠軍們有些什么特質(zhì)呢?”帶著這一切疑問我迫不及待地讀完了《售罄》，真是好書啊!它是一本工具類的專業(yè)書籍。
主要講述了售樓人員在銷售過程中遇到的各類實(shí)際情況及應(yīng)對(duì)技巧，把10多年來(lái)活躍在廣東地產(chǎn)界的銷售冠軍、精英的銷售經(jīng)驗(yàn)和心得進(jìn)行收集整理，結(jié)合翔實(shí)的真實(shí)闡述案例等等。
《售罄》一共分為八大篇八十九個(gè)章節(jié):有激勵(lì)篇、準(zhǔn)備篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價(jià)篇、成交篇以及服務(wù)篇。
可以肯定的是，《售罄》的出版極富實(shí)踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執(zhí)行者借鑒和學(xué)習(xí)，是一部難得的好書。
--中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁中體奧林匹克花園管理集團(tuán)董事長(zhǎng)吳振綿要想成為巨人，先和巨人同行;要想成為房地產(chǎn)銷售冠軍，先要讀讀《售罄》。
毫不夸張，零距離走近作者費(fèi)盡周折采訪的廣、深兩地地產(chǎn)銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄》，售罄你能!--國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)托管模式首創(chuàng)者，著名房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)專家、連鎖經(jīng)營(yíng)專家王牌地產(chǎn)投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長(zhǎng)上官同君從推銷走向營(yíng)銷，今天的房地產(chǎn)銷售已由重量向重質(zhì)轉(zhuǎn)變，我們不乏眾多的實(shí)踐者，也不乏成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的教訓(xùn)，但我們?nèi)狈τ行娜巳タ陀^、專業(yè)地總結(jié)與提升。
據(jù)2:8定律，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中20%的人完成80%的業(yè)績(jī)，誰(shuí)都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢?成功模式能否快速?gòu)?fù)制呢?能打造出新的8:2團(tuán)隊(duì)(即80%的精英)嗎?誰(shuí)都想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實(shí)現(xiàn)呢?有什么可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)嗎?相信這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關(guān)心的課題。
其實(shí)，成為一個(gè)房地產(chǎn)銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡(jiǎn)單的事。
特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化莫測(cè)、不確定的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。
廣州、深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)化的進(jìn)程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤甚，同時(shí)也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來(lái)的一流高手，所謂“一將成名萬(wàn)骨枯”，他們?cè)趶V、深兩地市場(chǎng)中以強(qiáng)勢(shì)的銷售業(yè)績(jī)當(dāng)之無(wú)愧地成為最璀燦的地產(chǎn)銷售英雄。
近來(lái)我一直從事房地產(chǎn)的銷售、研究及領(lǐng)導(dǎo)工作，也屢屢有把成功的經(jīng)驗(yàn)和模式寫出來(lái)的沖動(dòng)，打破門戶之見而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。
我想光一已之見不免有些局限性，所以特別歷時(shí)一年多時(shí)間走訪、研究廣、深兩地20余位地產(chǎn)銷售冠軍，終于寫下了一些段落，先拿來(lái)給各位網(wǎng)友交流、交流。
看了這本書之后我從中體會(huì)到，其實(shí)，顧客們之所以會(huì)認(rèn)為經(jīng)紀(jì)們做的工作太少，就是不知道經(jīng)紀(jì)們的成交背后的工作是如何的。
因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么，為這次成交付出了多大的'努力。
比如，你每次同買家打過電話后，以及每次把買家的開價(jià)拉高了一點(diǎn)時(shí)，都可以轉(zhuǎn)告業(yè)主，讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少貢獻(xiàn);又如，如果業(yè)主放鑰匙在公司，則每帶一位客人去看樓后，都需要同業(yè)主打電話，告之相關(guān)情況，讓業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告訴業(yè)主，由他過來(lái)簽合同，以免他誤認(rèn)為你的工作實(shí)在太輕松了;又如在談價(jià)階段，無(wú)論哪一方對(duì)價(jià)格進(jìn)行了退讓，你都要讓另一方知道你為了這一點(diǎn)價(jià)格的退讓付出了很大的努力。
在實(shí)踐中，我們常常遇到各種困難以及失敗教訓(xùn)，個(gè)人認(rèn)為，錯(cuò)誤不怕犯，就怕相同的錯(cuò)誤重復(fù)犯，書中無(wú)論在理論或?qū)崙?zhàn)方面都分析得十分精辟!透徹，對(duì)于我們廣大從業(yè)人員具有很好的指導(dǎo)意義。
功莫大焉!通過精英們的實(shí)例講解，讓我們?cè)阡N售中找到了捷徑，找到了直接通往成功的天梯。
所以，此書值得一看。
物理方面的書的讀后感篇十
許多后進(jìn)生令老師和家長(zhǎng)頭痛，面對(duì)這些“另類學(xué)生”，教師很少能靜下心來(lái)和學(xué)生溝通，更想不到用寬容的臂膀去擁抱和撫慰學(xué)生，那是因?yàn)槲覀兒鲆暳恕皳肀У牧α俊?。擁抱是人類性格、智力發(fā)展的需求。心理學(xué)研究表明，能經(jīng)常獲得擁抱的孩子，性格和智力會(huì)得到很好的發(fā)展，擁抱也是人類情感發(fā)展的需求。
擁抱的力量是無(wú)窮。不論什么時(shí)候，老師給予孩子情感上的支持是最重要的。有時(shí)老師其實(shí)不用講什么大道理，也不用探究為什么哭，只需要給予孩子一個(gè)簡(jiǎn)單的擁抱，就能撫慰他幼小的心靈，讓他感受到溫暖和幸福。擁抱是人類情感發(fā)展的需求。西方心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人類都有皮膚饑餓感，當(dāng)一個(gè)孩子被擁抱時(shí)，他的幸福感和安全感也是比較強(qiáng)烈的。這是人類情感發(fā)展的重要基礎(chǔ)。一個(gè)是長(zhǎng)期不被別人擁抱的人，他的心靈和情感都是孤獨(dú)的，嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)“戀物癖”的癥狀，形成敏感退縮、脆弱的人格特征；喲個(gè)長(zhǎng)期不去擁抱別人的人，他的心靈和情感則是冷漠的，甚至是枯竭的。
當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，如果我們多給他一些安慰和寬容，學(xué)生就會(huì)感到我們是最親近的人，為了不讓最親近的人傷心難過，他們就會(huì)有意識(shí)的去改變自己，一以求得肯定和贊許。當(dāng)后進(jìn)生對(duì)未來(lái)感到失望時(shí)，我們多給他們一些擁抱和慰藉，這樣，失落的后進(jìn)生會(huì)心生溫暖和感激，會(huì)主動(dòng)的敞開心扉。只要熱情的張開雙臂，才能淡化師生之間的距離感，只有積聚教育中“擁抱”的力量，才能激發(fā)學(xué)生求真求善的上進(jìn)心。
請(qǐng)記住，當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，不要吝惜寬容的擁抱，當(dāng)學(xué)生失落時(shí)，不要吝惜慰藉的擁抱。請(qǐng)記住，融開了滿河冰凍的是溫柔的春風(fēng)，拂遍地枯萎的是無(wú)聲的春雨，解卻了心中愁緒的是善意的微笑。凡是鼓勵(lì)做不到的事情，批評(píng)斥責(zé)往往更做不到。
讓我們用擁抱的力量取走學(xué)生的心理陰影，用擁抱來(lái)為他們加油，讓他們永不言棄。給孩子一個(gè)擁抱，用身體去接觸孩子，讓孩子感受你的力量！感受你的愛！你的愛和你的擁抱會(huì)給孩子無(wú)比的信心和力量。相信孩子們會(huì)從老師的微笑和擁抱中獲得愛的信息，使孩子今后的人生更加精彩，讓孩子充分發(fā)揮擁抱的力量吧！
物理方面的書的讀后感篇十一
讀了陳鶴琴的《家庭教育》一書后，深知“怎樣為人父母、如何教育孩子？”是一門需要用熱心、用耐心、用真心堆積起來(lái)的學(xué)問。書中對(duì)于小孩的生活教育從醒到睡，從笑到哭，從吃到睡，從健康到生病，從待人到接物，從游戲到學(xué)習(xí)等，種種問題都深入淺出的進(jìn)行了講解，使我受益匪淺。
在家庭中如何培養(yǎng)教育孩子的問題，對(duì)于我們家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常嚴(yán)峻和復(fù)雜的問題。俗話說(shuō)孩子的第一個(gè)老師是父母，那么家庭教育的好壞就會(huì)直接影響到孩子的發(fā)展和成長(zhǎng)，它和學(xué)校教育有著同等的重要性，兩者缺一不可。所以說(shuō)家庭教育對(duì)于一個(gè)孩子的成長(zhǎng)有著至關(guān)重要的作用。
現(xiàn)在的孩子聰明，活潑，大方，好勝性強(qiáng)，自信心也非常強(qiáng)，易于接受新鮮事物等。但是他們面對(duì)困難和挫折，往往顯得束手無(wú)策，也不聽別人的勸告。而現(xiàn)在大多數(shù)孩子都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)們都非常愛自己的孩子，這種愛就會(huì)變成溺愛，這對(duì)孩子的成長(zhǎng)沒什么好處。“小孩子實(shí)在難養(yǎng)得非?！?，“小孩子不但是難養(yǎng)的，而稍明事理人，知道也難教得非?！保凇都彝ソ逃分?，作者提供了諸多養(yǎng)育孩子的方法，這些方法還是比較容易掌握的，而如何教育孩子則是一門更深的學(xué)問。
書中提到“做父母的要以身作則”。孩子的觀察力和學(xué)習(xí)能力有時(shí)真是超乎想象，在不經(jīng)意間我們教小孩子一套，而自己做得另外一套，這樣她就會(huì)用懷疑的眼光看著你問：“為什么爸爸可以這樣、媽媽可以那樣？，我不可以呢？”
她的是非觀會(huì)混淆，對(duì)你以后的話也會(huì)將信將疑、不會(huì)那么采納聽從的。所以以身作則、言傳身教非常重要，但以身作則說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)施起來(lái)卻著實(shí)不易，我們自己應(yīng)在從生活習(xí)慣、待人接物方面改掉不良習(xí)慣，更稱職地為人父母。
自私似乎是現(xiàn)在小孩子的通病，在家里她愛吃的東西最好只給她一人留著別人是不能碰的，喜歡的玩具也不肯給別人玩，而且有動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣的壞習(xí)慣。所以書中提到教育兒童要教他們掃除自私自利心理，對(duì)于食物不要爭(zhēng)多嫌少，對(duì)于玩具不要強(qiáng)奪霸占，需善事曉喻，教兒童推己及人，引導(dǎo)他們?cè)O(shè)身處地的思想，養(yǎng)成大氣無(wú)私的習(xí)慣，認(rèn)識(shí)到分享比獨(dú)占更快樂。
書中的核心觀點(diǎn)是在家庭教育中父母要認(rèn)識(shí)和尊重兒童生理和心理發(fā)展的規(guī)律，倡導(dǎo)“游戲式教育法”。作者認(rèn)為：“小孩子是生來(lái)好動(dòng)、以游戲?yàn)樯摹保虼?，做父母的?yīng)遵循這一規(guī)律，“游戲就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)就是游戲”。例如作者提出應(yīng)該給孩子塑泥的機(jī)會(huì)，小孩子玩污泥，雖有時(shí)會(huì)污及身上的衣服，卻可以培養(yǎng)他們的創(chuàng)造性和想象力。對(duì)照今天非常多孩子從上小學(xué)開始，就大大縮減了玩耍和游戲的時(shí)間和機(jī)會(huì)，怎不令人感慨！
教育方面的書讀后感：《好教師就是好教育》
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物理方面的書的讀后感篇十二
通讀了《銷售中的心理學(xué)》一書之后我了解了本書的作者博恩。崔西一位首屈一指的關(guān)于個(gè)人成長(zhǎng)的權(quán)威人士，在成功學(xué)、潛能開發(fā)、銷售策略及個(gè)人實(shí)力發(fā)揮等各方面擁有獨(dú)樹一幟的心得的偉人。也許是我個(gè)人的悟性太低還是沒有那種天分，只從本書中得知了一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員不僅要有積極向上的精神面貌，自信豁達(dá)的生活態(tài)度而且要有明確的工作計(jì)劃，豐富的談資儲(chǔ)備。
上周接到一個(gè)鄭州市關(guān)于醫(yī)療及電鍍污水處理的客戶詢盤，應(yīng)客戶要求，我和宋經(jīng)理帶著我們公司近期正在調(diào)試中的兩個(gè)相關(guān)工程的工程概述及我們公司的相關(guān)資料去拜訪客戶。如期到達(dá)客戶的公司接待我們的是我從開始一直聯(lián)系今邁公司環(huán)保部專員王女士，她大概有二十四五歲見面后簡(jiǎn)單的聊了一會(huì)她就看我們帶過去的一些資料，之后便簡(jiǎn)略的詢問了我們污水處理的一些反應(yīng)原理，雖說(shuō)年齡相仿但經(jīng)驗(yàn)還是略有差距，再加上主客之分，我和宋經(jīng)理在與她的交談中已經(jīng)略顯青澀。隨后王專員帶我們便引見了梅經(jīng)理，談話時(shí)間不長(zhǎng)便草草結(jié)束。我們約定兩天后他來(lái)我們公司參觀考察，我們臨走時(shí)他也許是不想給自己留下一個(gè)問號(hào)或許是真的憋不住了，便捎帶著問了一句：“你們是不是剛剛進(jìn)入公司工作？”回到公司后一等二等卻再無(wú)音訊，心中滿是疑惑why？是因?yàn)榭蛻糇罱容^忙？客戶出差了？客戶老婆生孩子了？閱讀了《銷售中的心理學(xué)》我再也不用那些騙鬼的理由來(lái)自我安慰了。我終于知道一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員給的客戶的第一印象非常重要。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員的衣著穿戴甚至發(fā)型都必須趨于商務(wù)化，給你的客戶一種職業(yè)感、專業(yè)度、成熟度、干凈舒服利落；一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員必須有足夠的自信，即便你的普通話不夠標(biāo)準(zhǔn)，每天早晨你也一定要告訴自己：俺中！俺行！俺可以！俺是最棒的！俺最牛！
一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員的行為舉止要落落大方，從初見客戶與客戶握手開始，你的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響到客戶對(duì)你個(gè)人的感覺。見面握手時(shí)要帶有適當(dāng)?shù)牧Χ茸尶蛻魪乃胁幌喔傻氖吕镌朴位貋?lái)。保持一個(gè)舒服坐姿（站著的話證明要么客戶有事要么不愿意這個(gè)時(shí)候與你談?wù)摚┎灰徊婺愕碾p手或雙腳并打開你的雙肩這樣會(huì)讓對(duì)方感覺更愿意接納你，如果客戶坐下之后保持了一種交叉的封閉狀態(tài)，那你就需要打開客戶的心扉，你可以選擇遞上一張你的名片打開客戶交叉的雙手之后，就可以開始你們的談話了。
談話首先要保證有話題可談，這就需要你有相當(dāng)豐富的知識(shí)儲(chǔ)備。你首先就得對(duì)你的產(chǎn)品有很好的了解，暫且不說(shuō)能做到在你做夢(mèng)的時(shí)候提到你的產(chǎn)品，你都能給對(duì)方一個(gè)完美的答復(fù)，至少你能更了解你的產(chǎn)品特性，分辨出哪些才是你的準(zhǔn)客戶，隨后你就需要多了解你的準(zhǔn)客戶所處的行業(yè)現(xiàn)狀，以及準(zhǔn)客戶的興趣愛好，從這些中找到你們的交集從而展開談話否則你只能和準(zhǔn)客戶比較眼睛的大小了。
然而侃侃而談并非一個(gè)優(yōu)秀銷售員的行為，傾聽客戶的心聲才是你成功的關(guān)鍵。傾聽能讓你更多的了解客戶的需求。但是你面對(duì)一個(gè)不善于言談的客戶時(shí)，你就需要活動(dòng)一下你的腦袋，你可以選擇提出一些開放性的問題，去引導(dǎo)客戶暢談他的需求了。
我通讀《銷售中的心理學(xué)》全篇之后，領(lǐng)悟到作為一個(gè)銷售人員，保持一種自信豁達(dá)積極向上的生活態(tài)度，熱情開朗真誠(chéng)相待的個(gè)性理念，立足于對(duì)方立場(chǎng)看待問題、思考問題、解決問題思考隨后也就不存在問題了。
物理方面的書的讀后感篇十三
掀開摞摞發(fā)黃的.歷史，在白骨累累的中國(guó)近代史上我們看到一個(gè)個(gè)舉著明晃晃鋼刀的劊子手，一只只滿口 鮮血的吸血蝙蝠，一頭嚙著血淋淋心肺的豺狼，一群群叼著頭顱的鷹犬和一淌淌鮮艷刺目的血！
雪恥復(fù)仇，為中華民族偉大復(fù)興，我們這一代中國(guó)青少年責(zé)無(wú)旁貸！
然而，我們?cè)S多少年人將自已民族的新仇舊恨忘掉了，將“五四”青年匍匐喋血，在血淚中仍高喊祖國(guó)萬(wàn)歲的那一刻忘記，將日本劊子手在南京城中獰笑著舉起鋼刀的那一刻忘記了……同學(xué)們?nèi)绻覀兂聊缭谙順分袑W(xué)習(xí)荒毀了，將前程荒毀了，將民族興衰拋置腦后……這是一種毀滅，一種自我毀滅。
魯迅先生窮其一生智慧，“我以我血薦軒轅”喚醒了刀俎上的中國(guó)人，我們的前輩樹立“為中華之崛起而讀書”的理想，以天下安危為已任，前仆后繼，建立了新中國(guó)。
作為新時(shí)代的青年人，我們?cè)跄芊湃巫粤鳎臍б簧妹褡宕髽I(yè)于不顧？否則，枉為炎黃子孫！
物理方面的書的讀后感篇十四
好教師就是好教育讀書心得體會(huì)程紅兵，上海市中學(xué)語(yǔ)文特級(jí)教師，上海市建平中學(xué)校長(zhǎng)，全國(guó)“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者，上海市語(yǔ)文名師培養(yǎng)基地帶頭人。他用自己的行為與業(yè)績(jī)告訴我們，不要?jiǎng)虞m就埋怨社會(huì)，把一切不如意都推給“體制”。在這個(gè)喧囂的時(shí)代，只要堅(jiān)守內(nèi)心的良知與理想，自覺抵制世俗的誘惑與時(shí)尚的挑逗，一個(gè)有追求的教育者還是可以有所作為的，甚至可以走得足夠遠(yuǎn)。
在書中，作者從六個(gè)方面進(jìn)行闡述。一是講教師的職業(yè)修養(yǎng)“愛滿天下”；二是講育人之道――生命之愛、民主思想、人文情懷；三是講學(xué)校管理――努力打造學(xué)校的品牌；四是講語(yǔ)文教學(xué)觀――讓心靈自由呼吸；五是介紹部分語(yǔ)文教學(xué)的課堂實(shí)錄；六講作文指導(dǎo)――創(chuàng)新思維寫華章?？赐陼?，使我對(duì)語(yǔ)文教學(xué)有了更深入的了解，對(duì)自身的不足有了更清晰的認(rèn)識(shí)，可謂受益匪淺。
好教師就是好教育，要求我們教師要注重自身的學(xué)習(xí)，要努力提高師德修養(yǎng)，提高專業(yè)素養(yǎng)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)的教育理論，做到與時(shí)代同步，與學(xué)生同步。愛因斯坦說(shuō)“人的差異在于業(yè)余時(shí)間?！弊屪x書學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣，是教師的一種責(zé)任、一種情懷、一種追求。一要讀教育經(jīng)典，真正的經(jīng)典永恒而平易；二要讀教育報(bào)刊，了解同行在思考什么；三要讀人文書籍，拓展自己的人文視野；四要讀學(xué)生和為學(xué)生寫的書，要走進(jìn)學(xué)生的心靈。想想自己的業(yè)余時(shí)間，忙是事實(shí)，但也不至于真的連看書的時(shí)間都沒有。只是在心里對(duì)讀書不夠重視，習(xí)慣沒有養(yǎng)成?！按豪锓ο拇蝽铮觳皇亲x書天?！?)不想讀書，四季都有理由。好教師，應(yīng)該是職業(yè)讀書人。蘇霍姆林斯基指出：“真正的教師必是讀書愛好者……一種熱愛書、尊重書、崇拜書的氣氛，乃是學(xué)校和教師工作者的實(shí)質(zhì)所在?！?/p>
好教師就是好教育，還要求我們教師要“愛滿天下”。愛學(xué)生，尊重學(xué)生，理解學(xué)生，賞識(shí)學(xué)生。蘇霍姆林斯基說(shuō)，請(qǐng)你記住，教育――首先是關(guān)懷備至地、深思熟慮地、小心翼翼地區(qū)觸及年輕的心靈。教師，關(guān)注的`不能只是學(xué)生學(xué)到多少知識(shí)，其行為是否符合規(guī)范等。教師首先關(guān)注的應(yīng)該是人，關(guān)注人的情感，關(guān)注人的價(jià)值，關(guān)注人性的完善。不能把學(xué)生當(dāng)成小大人看待，吹毛求疵，以種種成人的規(guī)范去束縛他，而應(yīng)把學(xué)生看成一個(gè)正在成長(zhǎng)過程中的人。他們有童心，有童趣，比大人擁有更豐富的精神世界和更杰出的創(chuàng)新精神。教師對(duì)學(xué)生的愛，是師德的核心。熱愛學(xué)生就是熱愛教育事業(yè)。“親其師，信其道”，一個(gè)成功的教師首先必須贏得學(xué)生的愛。
物理方面的書的讀后感篇十五
姓名：
性別：女
年齡：25歲
居住地：上海
電話：
e-mail：
最近工作[1年8個(gè)月]
公司：xx房地產(chǎn)有限公司
行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
職位：銷售最高學(xué)歷
學(xué)歷：本科
專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷
學(xué)校：南昌大學(xué)
自我評(píng)價(jià)
從事房地產(chǎn)銷售多年，具有新樓盤以及二手樓盤買賣和租賃的銷售經(jīng)驗(yàn)。對(duì)銷控，預(yù)告、抵押登記以及和房地局部門溝通有豐富的經(jīng)驗(yàn)，熟悉現(xiàn)階段關(guān)于商品房限購(gòu)、限貸的政策以及對(duì)應(yīng)辦法，了解銷售過程中容易出現(xiàn)問題的解決方案。具備良好的溝通技巧以及銷售方式，善于通過與客戶的真誠(chéng)交流完成銷售。工作努力認(rèn)真，具有很強(qiáng)的事業(yè)心，相信付出總會(huì)有回報(bào)。
求職意向
到崗時(shí)間：一周以內(nèi)
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
目標(biāo)地點(diǎn)：上海
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：銷售
工作經(jīng)驗(yàn)
20**/2—至今：xx房地產(chǎn)有限公司[1年8個(gè)月]
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
銷售部銷售
1、負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的銷售指令，按時(shí)或超額完成銷售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)客戶登門拜訪、客戶來(lái)電咨詢等，通過高質(zhì)量的服務(wù)增加銷售;
3、負(fù)責(zé)為客戶介紹項(xiàng)目相關(guān)內(nèi)容，促進(jìn)銷售達(dá)成;
5、負(fù)責(zé)協(xié)助上級(jí)完成其他任務(wù)。
20**/5--20**/1：xx房地產(chǎn)有限公司[1年9個(gè)月]
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
銷售部銷售代表
1、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行直接溝通和交流，協(xié)助客戶對(duì)在售樓盤進(jìn)行多方面了解;
2、負(fù)責(zé)銷售樓盤，催收房款，完成每月銷售收入指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)與有購(gòu)買意向的客戶進(jìn)行近一步的接觸，爭(zhēng)取簽訂合同，完成交易;
4、負(fù)責(zé)定期撰寫銷售報(bào)告，部門內(nèi)部開展銷售技巧分享等。
20**/7--20**/4：xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司[10個(gè)月]
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
銷售部銷售
1、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售主管管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成銷售業(yè)績(jī);
2、負(fù)責(zé)處理樓盤的日常事務(wù)，包括收集信息，分析、整理數(shù)據(jù)，制作報(bào)表等;
3、負(fù)責(zé)帶客戶看房、下定、簽合同、為客戶安排貸款等事宜;
4、負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶，維系老客戶的關(guān)系，促成交易;
5、負(fù)責(zé)定期向上級(jí)主管提交客戶拜訪報(bào)告及其它銷售報(bào)表。
教育經(jīng)歷
20**/9--20**/7南昌大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷本科
語(yǔ)言能力
英語(yǔ)(熟練)聽說(shuō)(熟練)，讀寫(熟練)
物理方面的書的讀后感篇十六
1. 連逃都沒有方向，我們還有什么呢？痛苦嗎？真正的頹廢的都轉(zhuǎn)變成憂傷。
2. 我們?cè)诒舜酥羞z忘彼此。
3. 在平靜的大海中，有幾只小船在游蕩。
4. 請(qǐng)記住每一個(gè)對(duì)你好的人，因?yàn)樗麄儽究梢圆贿@么做的。
5. 我平生從來(lái)沒有做出過一次偶然的發(fā)明。我的一切發(fā)明都是經(jīng)過深思熟慮和嚴(yán)格試驗(yàn)的結(jié)果?！獝鄣仙?美國(guó))
6. 把僥幸撕裂，把懶惰揉碎，把邪念焚毀，只裝著勤勉、誠(chéng)信、正直在時(shí)代的快車道上，昂首闊步。
7. 山上長(zhǎng)滿了竹子，每逢春天，竹子發(fā)了芽，微風(fēng)吹過，發(fā)出“沙沙”的響聲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，好像起伏著的大海的波濤。
8. 我們相逢在陌生時(shí)，我們分手在熟悉后。明天，我們要到生活的星圖上找尋自己的新位置，讓我們用自己閃爍的星光相互問訊、表情達(dá)意。
9. 首先祝賀你被光榮地評(píng)為了市“三好學(xué)生”，并能保送上重點(diǎn)中學(xué)，這是你平時(shí)努力的結(jié)果，老師真心地為你感到高興，你淳樸，真誠(chéng)的笑臉會(huì)永遠(yuǎn)留在我心中，新的生活已經(jīng)在你面前展開了，相信你一定作好了準(zhǔn)備，正滿懷信心地去迎接更艱巨的挑戰(zhàn)。
10. 手機(jī)沒電了可以再充，而我們的人生不會(huì)再來(lái)。讓人生不留遺憾的最好方式，不是感慨時(shí)光的無(wú)奈，而是抓住今天的分分秒秒。因?yàn)槊恳粋€(gè)今天，都是我們余生里最年輕的自己，都是電量最足的時(shí)候。下一刻，電量只會(huì)更少。
11. 咱們生活似乎都不容易，但是那有什么關(guān)聯(lián)？咱們就應(yīng)有恒心，尤其要有自信心。
13. 我一直在努力的學(xué)習(xí)中的奮斗當(dāng)中，我和物理作斗爭(zhēng)，只有這樣，才能讓我堅(jiān)持的學(xué)習(xí)下去！
14. 海還是安安靜靜的，好像睡著了一樣，沒有風(fēng)，也沒有浪，海水已經(jīng)凝固了，好像一塊厚厚的玻璃，平躺在那兒，一動(dòng)也不動(dòng)。
15. 記得一個(gè)朋友曾跟我說(shuō)，我對(duì)他很好，只是他不需要。
16. 不要做攀附喬木的藤蘿，一生都跟在別人后面，苦苦相逼；做一棵云杉吧，無(wú)論多么弱小，都永遠(yuǎn)捧著獨(dú)立的夢(mèng)，向上，向上，向上！
17. 在xxx創(chuàng)立了xxx教以來(lái)的一千三百年間，他把仁慈、公正、誠(chéng)實(shí)和自我克制的精神灑向人間，全世界有八億人是這個(gè)大家庭的成員。
19. 從力的角度分析，老師是我們的源動(dòng)力”我們會(huì)用更快更強(qiáng)的加速度，沖擊知識(shí)的高峰。送上最誠(chéng)摯的祝福：教師節(jié)快樂！
22. 我認(rèn)為，對(duì)一切來(lái)說(shuō)，只有熱愛才是最好的教師，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過責(zé)任感。
23. 經(jīng)過幾年來(lái)的不懈努力，你已成為全校聞名的好學(xué)生，新的學(xué)習(xí)生活已經(jīng)在你面前展開，愿你駕駛著裝滿知識(shí)的巨輪，樹起理想的風(fēng)帆，擎著奮斗的指南針，抵達(dá)科學(xué)的彼岸。
24. 紅塵初妝，山河無(wú)疆。
25. 她穿著白色的坡跟皮鞋，銀灰色的西服裙和月黃色的短袖襯衫。
26. 而且，我會(huì)傾聽她的一切聲音。
27. 我們都得經(jīng)歷一段努力閉嘴不抱怨的時(shí)光，才能熠熠生輝，才能去更酷的地方，成為更酷的人。
28. 知識(shí)是一種快樂,而好奇則是知識(shí)的萌芽?！喔?英國(guó))
30. 母親的恩情比天高比地厚，終生難忘。
31. 實(shí)驗(yàn)可以推翻理論，而理論永遠(yuǎn)無(wú)法推翻試驗(yàn)。——丁肇中
32. 你總是默默無(wú)語(yǔ)地認(rèn)真學(xué)習(xí)，即使遇到了挫折也毫不氣餒，沉靜之中帶著幾分倔犟，淳樸之中透著踏實(shí)，每次打開作業(yè)都能欣賞到你清秀的字體，每次批改作文都能感受到你的執(zhí)著，你會(huì)成功的，我始終對(duì)你充滿信心。
33. 明月千里寄相思，相思人兒淚長(zhǎng)流。
34. 親愛的同學(xué)們，你有著最令人羨慕的年齡，你的面前條條道路金光燦燦，愿你快快成長(zhǎng)起來(lái)，去獲取你光明的未來(lái)。愿你是風(fēng)，鼓起白色的帆；愿你是船，剪開藍(lán)色的波瀾。生活正在你的前方微笑，勇敢的走上前去，將彩色的人生擁抱。愿你在這短暫的學(xué)習(xí)時(shí)日里，獲得高超的本領(lǐng)、頑強(qiáng)的意志、博大的胸懷；像賽馬一般，越過一道又一道高欄；讓生命揚(yáng)帆前進(jìn)，駛向碧波滔滔的大?！杳骷雌?，孜孜為善。”愿你熱愛生命的春天，珍惜時(shí)間的清晨，學(xué)那梅花，爭(zhēng)作“東風(fēng)第一枝”。你面前那生活之海的沙灘，是一張金色的稿箋。愿你在這張無(wú)邊的素箋上，用理想的霞光寫出人生的詩(shī)篇！不要說(shuō)一天的時(shí)間無(wú)足輕重，人生的漫長(zhǎng)歲月就由這一天一天連接而成；愿你珍惜生命征途上的每一個(gè)一天，讓每天都朝氣蓬勃地向前進(jìn)。
35. 回想當(dāng)年我們初次見面時(shí)，你還是一個(gè)忽閃著大眼睛，胖乎乎的大腦袋“小娃娃”，轉(zhuǎn)眼間，你已成為一名品學(xué)兼優(yōu)，聞名全校的優(yōu)秀學(xué)生?？赡苡幸惶欤銜?huì)步入中國(guó)最高學(xué)府，用你所學(xué)的知識(shí)為人類造福，你的未來(lái)將是燦爛的，充滿希望的，老師真心的為你祝福。
36. 如果生活在別人的影子里，那你就永遠(yuǎn)失去了自我。
38. 青春--人的一生中最美好年歲。
39. 窮人很少去改變自己的惰性思想，總在循規(guī)蹈矩地做事。
40. 潺潺流水，奏起了清澈的樂曲;葳蕤草地，閃耀著露珠的光芒;巍峨高山，撐起了高傲的背脊。
41. ——綦毋潛《春泛若耶溪》莫嫌舉世無(wú)知己，未有庸人不忌才。
42. 聽物理，如霧里，霧里學(xué)物理，勿理物理。
43. ——甫冉《春思》明月松間照，清泉石上流。
44. 上下四方曰宇，古今往來(lái)曰宙?！?/p>
45. 你忽閃著一雙聰穎，智慧的眼睛，在全班同學(xué)和老師心目中樹立了優(yōu)秀小干部的形象，全部同學(xué)都都默默地把你作為榜樣。上課專心聽講，認(rèn)真完成作業(yè)。你團(tuán)結(jié)同學(xué)，待人有禮貌，誠(chéng)懇。老師布置的事情，你能默默的記住，積極去做，從來(lái)不用老師操心。老師想，如果你能主動(dòng)與同學(xué)談心管理，那么你將更出色，更加完美。
46. 你像只快樂的鳥兒，你的大眼睛里盛著的是聰明、機(jī)靈、乖巧……老師是那么的喜歡你。講臺(tái)旁，你是位小老師，領(lǐng)著大家整齊有序的進(jìn)行早朗讀；你還是位小指揮官，分配同學(xué)們值日工作時(shí)，那樣子，可真神氣！誰(shuí)說(shuō)你個(gè)子小，你的心靈像海洋一樣寬闊，筆，本子，橡皮……你借給同學(xué)多少次，誰(shuí)也記不清，怪不得同學(xué)們都喜歡圍在你身旁。你那工整、漂亮的字也給老師留下了深深得印象。你就是這樣一位聰穎可人的小天使。老師希望你繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)、工作，加強(qiáng)體育鍛煉，把自己練得棒棒的，使羽毛更豐滿，成為一只翱翔在知識(shí)海洋中的雛鷹！
47. 不要你一醉解千愁，只想約你出來(lái)小酌小聚。
48. 世界上這么多女人，有豪爽干杯的，她們爽朗大方。
49. 在即將分別的時(shí)候，我以最誠(chéng)摯的心意，用最吉祥的語(yǔ)言祝福你們，夢(mèng)想成真，畢業(yè)不是出局，而是揚(yáng)帆出航；畢業(yè)不是終點(diǎn)，而是新生活的開始，請(qǐng)堅(jiān)信：無(wú)論什么時(shí)候，我都與你們同行，放心去飛吧，因?yàn)槲覍?duì)你們的愛是深沉和執(zhí)著的，面對(duì)離別，讓我們青春的微笑綻放在夏季校園。
50. 心理學(xué)語(yǔ)錄哪里有希望，哪里就有失望。
51. 夜雪初霽，薺麥彌望。
52. 在桃花周圍，一片片細(xì)長(zhǎng)的嫩葉襯托著桃花，顯得生機(jī)勃勃。
53. 您像一支蠟燭，雖然細(xì)弱，但有一分熱，發(fā)一分光，照亮了別人，耗盡了自己。
54. 小鳥在枝頭吱吱喳喳，多像我們當(dāng)年的竊竊私語(yǔ)，和那一串串格格的笑聲？
56. 憶往昔，十年寒窗苦讀書，不知傾注親人老師多少心血，更不知自己經(jīng)歷了多少酸甜苦辣，如此辛苦為哪般？只為那鯉魚跳龍門，圓自己的大學(xué)夢(mèng)?，F(xiàn)如今嚴(yán)峻的高考形勢(shì)，緊迫的時(shí)間將我們逼到“破斧沉舟，背水一戰(zhàn)”的關(guān)頭，人生能有幾回搏，此時(shí)不搏何時(shí)搏？愿同學(xué)們鼓起理想的風(fēng)帆，樹立起必勝的信心，拼搏最后20天，走好高三每一步，將被高三學(xué)子視為黑色的六月，變?yōu)槌錆M歡歌笑語(yǔ)的紅色六月。
57. 陽(yáng)春三月，沉睡了一冬的銀梨樹被蒙蒙細(xì)雨淋醒。
58. 假如給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)地球?！?阿基米德
59. 您象原子核，是我們的核心，我們都是核外電子，電子都圍繞著原子核轉(zhuǎn)，我們的目光也總是跟著您轉(zhuǎn)，您滔滔不絕、妙語(yǔ)連珠的口才和充滿智慧風(fēng)趣的語(yǔ)言、平易近人的形象都在深深地吸引著我們。
60. 若非要說(shuō)是什么讓人得以改變——是相處，是時(shí)光，是年華流逝之間漸生的情感，是磨合后心生的感恩。
61. 功效：每日隨量佐餐食用。
62. 科學(xué)成就是由一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的，惟有長(zhǎng)期的積聚才能由點(diǎn)滴匯成大海?！A羅庚(中國(guó))
63. 書是一杯蜜，是辛勤的蜜蜂采千百朵花的精華制成的；書是一杯茶，只有細(xì)細(xì)品嘗，才能透過苦澀，品出香甜，希望你做一個(gè)愛讀書的人，在書山學(xué)海中，品嘗探索知識(shí)的樂趣。
64. 人與人之間有時(shí)最大的悲哀是：把最惡毒、最傷人、最刁鉆刻薄的面孔和話語(yǔ)，像扔垃圾一樣扔給身邊最親的人，傷害他，一定會(huì)反作用力傷害到自己。
66. 給我?個(gè)?點(diǎn)，可以撬起整個(gè)地球?！⒒?德
67. 在飄飄灑灑的彈奏中，天、地、河、山，清純潔凈，沒有泥潭。
68. 轉(zhuǎn)身時(shí)，請(qǐng)一定要優(yōu)雅。
69. 如此簡(jiǎn)單，如此難。
70. ④不渴：也得喝水。
72. 正在感冒發(fā)燒、身體有炎癥的人不宜經(jīng)常服用。
73. 整個(gè)大世界成了孩子們的樂園，洋溢著歡樂的氣氛。
74. 人人都有痛苦，都有傷疤，動(dòng)輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合。
75. 校園里有迷人的四季：桃紅柳綠的春天，花繁葉茂的夏天，楓紅菊香的秋天，松青雪白的冬天。
76. 親愛的同學(xué)們！身處順境時(shí)，要好風(fēng)憑借力，乘長(zhǎng)風(fēng)破萬(wàn)里浪；昔日的艱難求索，彌足珍貴?！叭ト詹豢勺?，來(lái)日猶可期?！痹谌松牡缆飞希阋蘧涂薨?，要笑就笑吧，千萬(wàn)別忘了趕路！往后的歲月，我會(huì)為你們點(diǎn)點(diǎn)滴滴的成功而歡呼，為你們的飛速發(fā)展而狂喜，為你們?nèi)招略庐惖淖兓駣^。 何當(dāng)共飲潭江水，卻話開僑夜雨時(shí)，“天地輪回，光陰轉(zhuǎn)，一百年太久，只爭(zhēng)朝夕?！遍L(zhǎng)叮嚀、短囑咐，千言萬(wàn)語(yǔ)化作一句話：“為了更好地?fù)碛忻魈?，讓我們努力地開拓今天吧！請(qǐng)記住，老師，永遠(yuǎn)深愛你們！”
78. 關(guān)心集體，共同進(jìn)步。班級(jí)是我家，人人都要愛護(hù)她。希望每一位同學(xué)，都要以主人翁的態(tài)度，來(lái)關(guān)心集體，愛護(hù)集體，我們要記住，班級(jí)榮，我則榮，班級(jí)恥，我則恥。讓我們?cè)诩w的懷抱xxx同進(jìn)步！
79. 心理學(xué)語(yǔ)錄每天每天，波瀾不驚地活著，睡覺、起床、吃飯。
80. 天才就是長(zhǎng)期勞動(dòng)的結(jié)果?！ｎD
81. 鳥兒叫，9月1日開學(xué)了;莫沮喪，別煩惱，老師同學(xué)互問好;快樂跑，多嬉鬧，天天向上心情妙;睡個(gè)覺，微個(gè)笑，精神飽滿去學(xué)校!來(lái)自五湖四海，奔向天南海北，三個(gè)春天匆匆而過，如夢(mèng)的年齡，充滿了x和歡笑，不要哭泣，待繁花落盡不要忘了互遞你我的消息。
82. 謝謝同學(xué)們，盡管三年前（接手）你們的那天起老師就知道今天的存在，當(dāng)我們的離別真正到來(lái)的時(shí)刻，作為一個(gè)老師我不知道用什么言語(yǔ)來(lái)表達(dá)（今天的離別之情）。面對(duì)離別我想說(shuō)，畢業(yè)不是結(jié)束，而是一種開始，幾天后你們將經(jīng)歷人生最為嚴(yán)峻的考驗(yàn)。我相信12年的學(xué)習(xí)，因?yàn)榇蠹曳e累的各種信心和希望，勇氣是年輕人最美麗的裝飾。戰(zhàn)勝自己的粗心，自滿和懦弱，決不放棄得任何一分的機(jī)會(huì)，我相信你們一定會(huì)發(fā)揮最好的水平，老師在期待你們的捷報(bào)頻傳，謝謝大家。
85. 放下生活中的束縛，陪我一起重走青春。
86. 這是直率，不是軟弱，因?yàn)榭抟粓?chǎng)并不影響趕路，反而能增添一份小心。
87. 男人雖愛美人，但不一定會(huì)娶她，到最后…男人娶的都是適合做老婆的。
88. 離別和失望的傷痛，已經(jīng)發(fā)不出聲音來(lái)了。
89. 多少淚，斷臉復(fù)橫頤。
90. 有質(zhì)量的定義是因?yàn)槟?，您那無(wú)私的愛的質(zhì)量卻無(wú)法計(jì)算；有密度的定義是因?yàn)槟菬ú实男Φ拿芏葏s不可比擬；有熱值的定義是因?yàn)槟菬霟岬男牡臒嶂祬s沒有邊際；有比熱的定義更是因?yàn)槟?，因?yàn)槟愕臒崆槿绱寺€，放出的愛如此清晰。
92. 感情不是水龍頭 ，不能說(shuō)關(guān)就關(guān) ，但可以像電池 ，一天天消耗，直至一天，把電放完，感情就沒了。
93. 我始終都是那么的糾結(jié)我的內(nèi)心，始終在徘徊著，我和物理作斗爭(zhēng)，我真的不想學(xué)習(xí)物理！
94. 一切推理都必須從觀察與實(shí)驗(yàn)得來(lái)?！だ?(意大利)
95. 物理定律不能單靠“思維”來(lái)獲得，還應(yīng)致力于觀察和實(shí)驗(yàn)。——普朗克
96. 點(diǎn)滴生活，十足人生。
97. 老師你把青春凝結(jié)為作用力，將我們向未來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)推移；把智慧編織成電場(chǎng)線，讓我們向成功一步步靠近。
98. 好詞好句春天是人們所向往的季節(jié)，人們總是在這個(gè)季節(jié)里做好了自己的打算。
99. 下面是美文閱讀網(wǎng)小編為你帶來(lái)的名家優(yōu)美散文600字，希望對(duì)你有所啟發(fā)。
100. 孤獨(dú)的過程，就是一個(gè)尋求真愛的過程。
物理方面的書的讀后感篇十七
任教初中物理多年，在過去的教學(xué)中，只是單純的注重知識(shí)的傳授而忽視對(duì)學(xué)生愿望和學(xué)習(xí)方式的注重。自使用新教材后，我們普遍感到壓力，必須不斷提高自身的素質(zhì)，來(lái)滿足新課程的要求。新課程的精神就是把教師和學(xué)生從繁重的教學(xué)和學(xué)習(xí)中解放出來(lái)，給他們更大的個(gè)人發(fā)展空間。新課程的要求教師能夠結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn)，針對(duì)所教學(xué)生的實(shí)際情況，對(duì)教學(xué)的.內(nèi)容和形式進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新。以前教材中偏難，偏舊，沒用的東西不少，而現(xiàn)在有用的有價(jià)值，有用的內(nèi)容多了，并且在教學(xué)中能給學(xué)生留有更多的空間，有利于學(xué)生創(chuàng)造性思維的發(fā)展。
在以往的教學(xué)中，教師說(shuō)得多，做得多，學(xué)生說(shuō)得少，做得少。在新教材的使用中，我們經(jīng)常有“驚喜”的發(fā)現(xiàn)。過去老師講，學(xué)生被動(dòng)的聽，效果不理想。在現(xiàn)在的教學(xué)中，教師應(yīng)盡可能組織學(xué)生運(yùn)用合作，小組學(xué)習(xí)等形式進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，開展學(xué)習(xí)。讓學(xué)生自由探索，設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，分析實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，總結(jié)規(guī)律。在這種氛圍下，學(xué)生樂于探究，主動(dòng)參與，勤于動(dòng)手，也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，有新的發(fā)現(xiàn)，也有經(jīng)常被學(xué)生難住的現(xiàn)象。新課程改變了教師一味傳授的權(quán)威，拉近了師生之間的距離?，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映，現(xiàn)在的課堂教學(xué)形式多了，經(jīng)常開展討論和交流合作學(xué)習(xí)。老師鼓勵(lì)的話多了，比以前和藹可親了，上課經(jīng)常能夠聯(lián)系，接觸社會(huì)實(shí)際，從生活中來(lái)學(xué)習(xí)，思考。經(jīng)常做家庭小實(shí)驗(yàn)，上網(wǎng)查資料，學(xué)生學(xué)習(xí)比以前更輕松了，更喜歡上學(xué)了，對(duì)學(xué)習(xí)也比以前更有興趣，更積極了。
物理方面的書的讀后感篇十八
春節(jié)期間閱畢《萬(wàn)歷十五年》，心有戚戚焉，為那一群光鮮亮麗皮囊下的孤獨(dú)靈魂。
黃仁宇先生寫史手法特別，《萬(wàn)歷十五年》截取了歷史的一個(gè)剖面，讓時(shí)間停留在1587年即萬(wàn)歷十五年，以該年前后的史事為中心，從描寫一個(gè)皇帝和五位官員入手，即萬(wàn)歷皇帝、首輔張居正和申時(shí)行、模范官僚海瑞、孤獨(dú)的將領(lǐng)戚繼光、自相矛盾的哲學(xué)家李贄，抽絲剝繭，梳理了明朝的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化體制等方面存在的問題，以史為鑒，探索現(xiàn)代中國(guó)應(yīng)當(dāng)汲取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在此，我只想談?wù)勛屛腋杏|較多的兩位人物，萬(wàn)歷皇帝和戚繼光。
萬(wàn)歷皇帝朱翊鈞。聰明敏感，早熟，初欲勵(lì)精圖治，后日形消極。1572年9歲登基，16御宇48年后離開人間。
萬(wàn)歷即位的前十年，在首輔張居正的輔佐下，明朝百事轉(zhuǎn)蘇、欣欣向榮，承平日久，府庫(kù)隨之日見充實(shí)，實(shí)現(xiàn)回光返照式的“萬(wàn)歷中興”。1582年7月，張居正病逝，萬(wàn)歷18歲，他決心破除對(duì)外的柔弱印象，勵(lì)精圖治，但恰在此時(shí)，他觀看了宮廷內(nèi)戲班演出的《華岳賜環(huán)記》，戲里的國(guó)君慨嘆地唱著“政由寧氏，祭則寡人”時(shí)，聰明敏感的他似乎意識(shí)到即位十年，自己只是首輔張居正的傀儡，而并非大權(quán)獨(dú)攬的君主，于是從否定張居正提倡的全國(guó)耕地丈量開始，揭開反張運(yùn)動(dòng)序幕。經(jīng)張居正事件后，萬(wàn)歷對(duì)一切都持懷疑的態(tài)度。
倒張之后，萬(wàn)歷發(fā)現(xiàn)自己的自主之權(quán)仍然受到種種約束，自己貴為天子，只不過是一種制度所需要的產(chǎn)物。身為皇帝，萬(wàn)歷的權(quán)力大多帶有被動(dòng)性，他可以把不喜歡的官員革職查辦，但是很難升遷拔擢他所喜歡的官員，以致沒有一個(gè)人足以成為他的心腹。萬(wàn)歷以自己的聰明，意識(shí)到自己名義上是天子，實(shí)際上受制于廷臣，文官集團(tuán)才是這一大帝國(guó)的實(shí)際主人，在另一種意義上講，他不過是紫禁城中的一名囚徒，在即位的日子，不斷的應(yīng)付許多重復(fù)事件和不變的禮儀。
在與文官集團(tuán)抗衡的過程中，萬(wàn)歷是孤立無(wú)援的，幸而在感情生活中有心心相印的鄭氏陪伴，但因文官們不容許他廢長(zhǎng)立幼，以皇三子常洵代替皇長(zhǎng)子常洛為太子，遂使他心愛的女人鄭貴妃悒郁寡歡，出于一種報(bào)復(fù)的意念，萬(wàn)歷竟以皇帝的身份向臣僚作長(zhǎng)期的消極怠工，且長(zhǎng)達(dá)三十年之久。他再也不愿做任何事情使他的文官快意，不再出席法定禮儀;不派人遞補(bǔ)出缺的高級(jí)職位;派遣和升遷中下級(jí)文官，用抽簽的方法決定，一個(gè)官員出任什么官職，竟出于與事實(shí)無(wú)關(guān)的一根竹簽。
萬(wàn)歷，這個(gè)孤獨(dú)的君主，在認(rèn)清現(xiàn)實(shí)后，無(wú)意于做積極有為的君主，又不甘心充當(dāng)臣僚的工具，他頑強(qiáng)地保持著自己的性格，以老子所謂的“無(wú)為”消極抵抗。
——孤獨(dú)的將領(lǐng)戚繼光。具有卓越軍事才能的將領(lǐng)，卻生逢重文輕武的朝代，在不能改變環(huán)境的情況下適應(yīng)環(huán)境，最大限度的發(fā)揮才能，一酬壯志，在清算張居正運(yùn)動(dòng)中作為前首輔黨羽被參劾，在生命中的最后幾年墜入寂寞和凄涼，后在貧病交迫中死去。
明朝歷史上除洪武永樂兩朝外，文官凌駕于武官之上，已成為絕對(duì)趨勢(shì)，將領(lǐng)們即使出生入死，屢建奇功，其社會(huì)影響，也未必抵得上一篇精彩的大塊文章。在這種制度和風(fēng)氣影響下，“軍戶”征兵、軍事補(bǔ)給制度嚴(yán)重落后，兵源不足、補(bǔ)給不足、裝備落后，“野戰(zhàn)軍的戰(zhàn)斗力幾乎與農(nóng)村的民兵相去無(wú)幾”;對(duì)于將領(lǐng)的選拔，則認(rèn)為應(yīng)該具備的素質(zhì)是勇敢粗豪而不在于頭腦清晰，后雖有武試，但又重在刀槍弓馬是否嫻熟，筆試只求粗通文字而從未涉及軍事科學(xué)，武備繼續(xù)廢馳，軍事組織不斷衰退。直至16世紀(jì)中葉，倭寇以戰(zhàn)術(shù)的優(yōu)勢(shì)和武器的精良屢次入侵且長(zhǎng)驅(qū)直入，文官集團(tuán)才驚覺這低能的軍事制度將要危及整個(gè)帝國(guó)以及他們個(gè)人的安全，但思變的結(jié)果仍只在于選擇戰(zhàn)略上深謀遠(yuǎn)慮而又精通各種戰(zhàn)術(shù)的高級(jí)將領(lǐng)，而非改革落后的軍事制度。
在種種落后的情況下，戚繼光著手組織他的新軍，世人稱為“戚家軍”;確立了鐵一般的軍法，即集體負(fù)責(zé)的“連坐法”;戰(zhàn)術(shù)上注重協(xié)同配合，研習(xí)“鴛鴦陣”。終其一生，戚繼光以鴛鴦陣法作為主要戰(zhàn)術(shù)，這并非由于他因循守舊，而是他深知以一己之力難以觸動(dòng)整個(gè)國(guó)家體制。戚繼光的朋友，另一位名將俞大猷，曾經(jīng)提出讓戰(zhàn)術(shù)全面現(xiàn)代化的建議，但這些有益的建議因涉及軍事制度改革而及于政治未被采納，因而壯志未酬，赍恨以歿。戚繼光選擇腳踏實(shí)地，做他職責(zé)范圍內(nèi)力所能及的事，戚家軍的勝利記錄無(wú)出其右，從未在戰(zhàn)斗中被倭寇擊潰。戚繼光的軍事天才囿于現(xiàn)實(shí)并未得到完全發(fā)揮，但他接受現(xiàn)實(shí)，在組織制度上沒有辦法，就在私人關(guān)系上尋找出路，一切只為使軍事科學(xué)和軍事技術(shù)在現(xiàn)實(shí)生活里發(fā)揮作用保家衛(wèi)國(guó)?！霸诳官翍?zhàn)爭(zhēng)中功績(jī)最為卓著的戚繼光不是在理想上把事情做得至善至美的將領(lǐng)，而是最能適應(yīng)環(huán)境以發(fā)揮他的天才的將領(lǐng)。他所以獲得成功的要點(diǎn)，在于他清醒的現(xiàn)實(shí)感。”
人的一生，理想和現(xiàn)實(shí)總有差距。理想的實(shí)現(xiàn)，除個(gè)人的努力外，還須具備天時(shí)地利人和諸多外因，就算貴為帝王將相，胸中宏愿也有得不到現(xiàn)實(shí)回應(yīng)的時(shí)候。在無(wú)力改變現(xiàn)實(shí)的情況下，退一步不失為一種良策，與其抱怨，不如盡其所能做到最好，不斷向自己的目標(biāo)靠近。
不是所有的出行都是行裝齊備，不是所有的堅(jiān)持都值得稱頌，有的妥協(xié)同樣值得敬仰，當(dāng)然這得看動(dòng)機(jī)和目的，譬如萬(wàn)歷皇帝的妥協(xié)，可悲可嘆!戚繼光的妥協(xié)，可敬可佩!
物理方面的書的讀后感篇十九
教育方面的書讀后感：《好教師就是好教育》讀后感程紅兵，上海市中學(xué)語(yǔ)文特級(jí)教師，上海市建平中學(xué)校長(zhǎng)，全國(guó)“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者，上海市語(yǔ)文名師培養(yǎng)基地帶頭人。他用自己的行為與業(yè)績(jī)告訴我們，不要?jiǎng)虞m就埋怨社會(huì)，把一切不如意都推給“體制”。在這個(gè)喧囂的時(shí)代，只要堅(jiān)守內(nèi)心的良知與理想，自覺抵制世俗的誘惑與時(shí)尚的挑逗，一個(gè)有追求的教育者還是可以有所作為的，甚至可以走得足夠遠(yuǎn)。
在書中，作者從六個(gè)方面進(jìn)行闡述。一是講教師的職業(yè)修養(yǎng)“愛滿天下”；二是講育人之道――生命之愛、民主思想、人文情懷；三是講學(xué)校管理――努力打造學(xué)校的品牌；四是講語(yǔ)文教學(xué)觀――讓心靈自由呼吸；五是介紹部分語(yǔ)文教學(xué)的課堂實(shí)錄；六講作文指導(dǎo)――創(chuàng)新思維寫華章?？赐陼?，使我對(duì)語(yǔ)文教學(xué)有了更深入的了解，對(duì)自身的不足有了更清晰的認(rèn)識(shí)，可謂受益匪淺。
好教師就是好教育，要求我們教師要注重自身的學(xué)習(xí)，要努力提高師德修養(yǎng)，提高專業(yè)素養(yǎng)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)的教育理論，做到與時(shí)代同步，與學(xué)生同步。愛因斯坦說(shuō)“人的差異在于業(yè)余時(shí)間?！弊屪x書學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣，是教師的一種責(zé)任、一種情懷、一種追求。一要讀教育經(jīng)典，真正的經(jīng)典永恒而平易；二要讀教育報(bào)刊，了解同行在思考什么；三要讀人文書籍，拓展自己的人文視野；四要讀學(xué)生和為學(xué)生寫的書，要走進(jìn)學(xué)生的心靈。想想自己的業(yè)余時(shí)間，忙是事實(shí)，但也不至于真的連看書的時(shí)間都沒有。只是在心里對(duì)讀書不夠重視，習(xí)慣沒有養(yǎng)成?！按豪锓ο拇蝽?，冬天不是讀書天?！辈幌胱x書，四季都有理由。好教師，應(yīng)該是職業(yè)讀書人。蘇霍姆林斯基指出：“真正的教師必是讀書愛好者……一種熱愛書、尊重書、崇拜書的'氣氛，乃是學(xué)校和教師工作者的實(shí)質(zhì)所在?！?/p>
好教師就是好教育，還要求我們教師要“愛滿天下”。愛學(xué)生，尊重學(xué)生，理解學(xué)生，賞識(shí)學(xué)生。蘇霍姆林斯基說(shuō)，請(qǐng)你記住，教育――首先是關(guān)懷備至地、深思熟慮地、小心翼翼地區(qū)觸及年輕的心靈。教師，關(guān)注的不能只是學(xué)生學(xué)到多少知識(shí)，其行為是否符合規(guī)范等。教師首先關(guān)注的應(yīng)該是人，關(guān)注人的情感，關(guān)注人的價(jià)值，關(guān)注人性的完善。不能把學(xué)生當(dāng)成小大人看待，吹毛求疵，以種種成人的規(guī)范去束縛他，而應(yīng)把學(xué)生看成一個(gè)正在成長(zhǎng)過程中的人。他們有童心，有童趣，比大人擁有更豐富的精神世界和更杰出的創(chuàng)新精神。教師對(duì)學(xué)生的愛，是師德的核心。熱愛學(xué)生就是熱愛教育事業(yè)?！坝H其師，信其道”，一個(gè)成功的教師首先必須贏得學(xué)生的愛。
物理方面的書的讀后感篇二十
《好教師就是好教育》這本書是我從市圖書館借閱的，當(dāng)初吸引我從書架上取下它的就是書的標(biāo)題。我非常認(rèn)同作者的這個(gè)觀點(diǎn)：好教師就是好教育。程紅兵，上海市中學(xué)語(yǔ)文特級(jí)教師，上海市建平中學(xué)校長(zhǎng)，全國(guó)“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者，上海市語(yǔ)文名師培養(yǎng)基地帶頭人。他用自己的行為與業(yè)績(jī)告訴我們，不要?jiǎng)虞m就埋怨社會(huì)，把一切不如意都推給“體制”。在這個(gè)喧囂的時(shí)代，只要堅(jiān)守內(nèi)心的良知與理想，自覺抵制世俗的誘惑與時(shí)尚的挑逗，一個(gè)有追求的教育者還是可以有所作為的，甚至可以走得足夠遠(yuǎn)。
在書中，作者從六個(gè)方面進(jìn)行闡述。一是講教師的職業(yè)修養(yǎng)“愛滿天下”;二是講育人之道——生命之愛、民主思想、人文情懷;三是講學(xué)校管理——努力打造學(xué)校的品牌;四是講語(yǔ)文教學(xué)觀——讓心靈自由呼吸;五是介紹部分語(yǔ)文教學(xué)的`課堂實(shí)錄;六講作文指導(dǎo)——?jiǎng)?chuàng)新思維寫華章?？赐陼刮覍?duì)語(yǔ)文教學(xué)有了更深入的了解，對(duì)自身的不足有了更清晰的認(rèn)識(shí)，可謂受益匪淺。
好教師就是好教育，要求我們教師要注重自身的學(xué)習(xí)，要努力提高師德修養(yǎng)，提高專業(yè)素養(yǎng)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)的教育理論，做到與時(shí)代同步，與學(xué)生同步。愛因斯坦說(shuō)“人的差異在于業(yè)余時(shí)間?！弊屪x書學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣，是教師的一種責(zé)任、一種情懷、一種追求。一要讀教育經(jīng)典，真正的經(jīng)典永恒而平易;二要讀教育報(bào)刊，了解同行在思考什么;三要讀人文書籍，拓展自己的人文視野;四要讀學(xué)生和為學(xué)生寫的書，要走進(jìn)學(xué)生的心靈。想想自己的業(yè)余時(shí)間，忙是事實(shí)，但也不至于真的連看書的時(shí)間都沒有。只是在心里對(duì)讀書不夠重視，習(xí)慣沒有養(yǎng)成?！按豪锓ο拇蝽?，冬天不是讀書天?！辈幌胱x書，四季都有理由。好教師，應(yīng)該是職業(yè)讀書人。蘇霍姆林斯基指出：“真正的教師必是讀書愛好者……一種熱愛書、尊重書、崇拜書的氣氛，乃是學(xué)校和教師工作者的實(shí)質(zhì)所在?！?/p>
好教師就是好教育，還要求我們教師要“愛滿天下”。愛學(xué)生，尊重學(xué)生，理解學(xué)生，賞識(shí)學(xué)生。蘇霍姆林斯基說(shuō)，請(qǐng)你記住，教育——首先是關(guān)懷備至地、深思熟慮地、小心翼翼地區(qū)觸及年輕的心靈。教師，關(guān)注的不能只是學(xué)生學(xué)到多少知識(shí)，其行為是否符合規(guī)范等。教師首先關(guān)注的應(yīng)該是人，關(guān)注人的情感，關(guān)注人的價(jià)值，關(guān)注人性的完善。不能把學(xué)生當(dāng)成小大人看待，吹毛求疵，以種種成人的規(guī)范去束縛他，而應(yīng)把學(xué)生看成一個(gè)正在成長(zhǎng)過程中的人。他們有童心，有童趣，比大人擁有更豐富的精神世界和更杰出的創(chuàng)新精神。教師對(duì)學(xué)生的愛，是師德的核心。熱愛學(xué)生就是熱愛教育事業(yè)?！坝H其師，信其道”，一個(gè)成功的教師首先必須贏得學(xué)生的愛。
物理方面的書的讀后感篇二十一
教育方面的書讀后感：“教育需要擁抱的力量”讀后感許多后進(jìn)生令老師和家長(zhǎng)頭痛，面對(duì)這些“另類學(xué)生”，教師很少能靜下心來(lái)和學(xué)生溝通，更想不到用寬容的臂膀去擁抱和撫慰學(xué)生，那是因?yàn)槲覀兒鲆暳恕皳肀У牧α俊?。擁抱是人類性格、智力發(fā)展的需求。心理學(xué)研究表明，能經(jīng)常獲得擁抱的孩子，性格和智力會(huì)得到很好的發(fā)展，擁抱也是人類情感發(fā)展的需求。
擁抱的力量是無(wú)窮。不論什么時(shí)候，老師給予孩子情感上的支持是最重要的。有時(shí)老師其實(shí)不用講什么大道理，也不用探究為什么哭，只需要給予孩子一個(gè)簡(jiǎn)單的擁抱，就能撫慰他幼小的心靈，讓他感受到溫暖和幸福。擁抱是人類情感發(fā)展的需求。西方心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人類都有皮膚饑餓感，當(dāng)一個(gè)孩子被擁抱時(shí)，他的幸福感和安全感也是比較強(qiáng)烈的。這是人類情感發(fā)展的重要基礎(chǔ)。一個(gè)是長(zhǎng)期不被別人擁抱的人，他的心靈和情感都是孤獨(dú)的，嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)“戀物癖”的癥狀，形成敏感退縮、脆弱的人格特征；喲個(gè)長(zhǎng)期不去擁抱別人的人，他的心靈和情感則是冷漠的，甚至是枯竭的。
當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，如果我們多給他一些安慰和寬容，學(xué)生就會(huì)感到我們是最親近的人，為了不讓最親近的人傷心難過，他們就會(huì)有意識(shí)的去改變自己，一以求得肯定和贊許。當(dāng)后進(jìn)生對(duì)未來(lái)感到失望時(shí)，我們多給他們一些擁抱和慰藉，這樣，失落的后進(jìn)生會(huì)心生溫暖和感激，會(huì)主動(dòng)的敞開心扉。只要熱情的'張開雙臂，才能淡化師生之間的距離感，只有積聚教育中“擁抱”的力量，才能激發(fā)學(xué)生求真求善的上進(jìn)心。
請(qǐng)記住，當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，不要吝惜寬容的擁抱，當(dāng)學(xué)生失落時(shí)，不要吝惜慰藉的擁抱。請(qǐng)記住，融開了滿河冰凍的是溫柔的春風(fēng)，拂遍地枯萎的是無(wú)聲的春雨，解卻了心中愁緒的是善意的微笑。凡是鼓勵(lì)做不到的事情，批評(píng)斥責(zé)往往更做不到。
讓我們用擁抱的力量取走學(xué)生的心理陰影，用擁抱來(lái)為他們加油，讓他們永不言棄。給孩子一個(gè)擁抱，用身體去接觸孩子，讓孩子感受你的力量！感受你的愛！你的愛和你的擁抱會(huì)給孩子無(wú)比的信心和力量。相信孩子們會(huì)從老師的微笑和擁抱中獲得愛的信息，使孩子今后的人生更加精彩，讓孩子充分發(fā)揮擁抱的力量吧！
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