總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人上半年工作總結(jié)結(jié)尾篇一
1-6月，全區(qū)城鎮(zhèn)新增就業(yè)4794人；失業(yè)人員再就業(yè)1050人，其中就業(yè)困難對象390人；職業(yè)技能培訓1021人（含青年勞動者技能培訓556人），其中創(chuàng)業(yè)培訓232人、農(nóng)村勞動力技能培訓769人；農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)55671人，其中：縣內(nèi)轉(zhuǎn)移就業(yè)6023人，縣外轉(zhuǎn)移就業(yè)49648人；失業(yè)保險參保19435人，失業(yè)保險費征繳737萬元；扶持成功創(chuàng)業(yè)115人，其中扶持高校畢業(yè)生成功創(chuàng)業(yè)45人；城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在3.95%；“零就業(yè)”家庭和農(nóng)村無業(yè)家庭實現(xiàn)了動態(tài)清零。
（一）加強政策宣傳，努力營造良好氛圍
以“兩心”工程為契機，以公共服務平臺為載體，通過報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡、板報等形式廣泛宣傳就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持政策和工作動態(tài)；深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、社區(qū)（行政村）、企業(yè)和在綿高校宣講就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持政策，發(fā)放了各類宣傳資料2.5萬份，發(fā)表各類簡報、信息51篇，其中市級以媒體發(fā)表19篇，用實實在在的行動凝聚民心，不斷擴大了就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策的覆蓋面，提高了社會知曉率，營造了良好宣傳氛圍。
（二）做好意愿調(diào)查，強化工作針對性
加強農(nóng)勞實名制入庫及動態(tài)管理，切實掌握農(nóng)村勞動力資源狀況，充分了解農(nóng)村勞動力的就業(yè)創(chuàng)業(yè)愿望和服務需求，做實做細農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)服務工作，為實現(xiàn)更高質(zhì)量的農(nóng)村勞動力就業(yè)奠定基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，為切實推動我就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作良性發(fā)展，先后3次組織力量深入社區(qū)、行政村開展就業(yè)失業(yè)調(diào)查，扎實開展培訓意愿、就業(yè)意愿調(diào)查、基礎(chǔ)信息調(diào)查，準確掌握全區(qū)的勞動力基本情況，全面為科學謀劃就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作奠定了基礎(chǔ)，全面提升了就業(yè)促進工作的針對性。
（三）提升培訓質(zhì)量，積極促進就業(yè)創(chuàng)業(yè)
——科學確定培訓機構(gòu)。為確保我區(qū)職業(yè)技能培訓工作順利實施，3月19日—25日，區(qū)人社局在涪城政務網(wǎng)上發(fā)布了20xx年度職業(yè)培訓定點機構(gòu)遴選公告，按照遴選公告，向區(qū)就業(yè)局提交遴選申報資料的職業(yè)培訓學校21所，通過初審，有19所培訓學校符合入圍條件，同時在涪城政務網(wǎng)上對初選結(jié)果進行了公示。公示期滿后，由區(qū)人社部門牽頭，抽調(diào)業(yè)務精、能力強的工作人員組成10人考評小組，從教學場地、設備設施、師資力量、培訓質(zhì)量、就業(yè)情況、財務管理、違規(guī)違紀、以前年度開展培訓情況、單位或個人取得的榮譽等方面對入圍學校進行項目評審和實地考察，量化打分。實地考察后，參加遴選的學校按照抽簽順序依次進行了遴選展示。考評小組本著公開、公正、公平、誠實守信、合理布局、擇優(yōu)認定的原則，對參加遴選的學校進行了綜合評審，按得分高低順序最終確定前12所培訓學校為我區(qū)20xx年度定點開展職業(yè)培訓的機構(gòu)，并在涪城政務網(wǎng)上對遴選結(jié)果進行了公示，全面接受社會監(jiān)督。
——合理分解目標任務。市上下達青年勞動者技能培訓目標任務后，我局根據(jù)各定點培訓機構(gòu)的培訓質(zhì)量、培訓合格率、培訓后就業(yè)率等情況，合理分解目標任務，向各定點培訓機構(gòu)下達了培訓任務。
——強化培訓全程監(jiān)管。采取明查與暗訪的形式，對培訓全過程進行有效地監(jiān)管，整個培訓檢查不少于3次，確保培訓質(zhì)量。
——提升培訓質(zhì)量，積極促進就業(yè)。以產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)用工需求為重點，強化培訓與鑒定有機結(jié)合，大力開展訂單、定向培訓，提升職業(yè)技能水平，增強就業(yè)競爭能力，努力促進城鄉(xiāng)勞動者實現(xiàn)素質(zhì)就業(yè)。
——抓好高校畢業(yè)生、失地農(nóng)民等重點群體培訓工作。整合培訓資源，組織辦學條件好、師資力量強的培訓機構(gòu)對有創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生和失地農(nóng)民開展創(chuàng)業(yè)培訓，提升創(chuàng)業(yè)能力。
1-6月，組織城鄉(xiāng)勞動者開展培訓25期，培訓城鄉(xiāng)勞動1021人（含青年勞動者技能培訓556人），其中創(chuàng)業(yè)培訓232人、農(nóng)村勞動力技能培訓789人，開展職業(yè)技能鑒定438人，合格358人，合格率82%。
（四）強化工作舉措，不斷擴大就業(yè)規(guī)模
——強化就業(yè)援助。積極開展就業(yè)援助工作，使援助對象充分享受就業(yè)扶持政策，我區(qū)在大力開展就業(yè)援助服務的同時，嚴格執(zhí)行援助對象認定程序，嚴把資格審核關(guān)。1-6月，認定持《xx失業(yè)登記證》的就業(yè)困難對象660人。
——積極開發(fā)就業(yè)崗位。結(jié)合基層平臺建設和涪城實際，大力開發(fā)基層勞動保障服務、社區(qū)公共管理、保潔、綠化、治安巡邏、保安等公益性崗位，實施有針對性的政策援助、崗位援助工作，重點解決“4050”等就業(yè)困難人員就業(yè)，拓展了就業(yè)渠道。1-6月，開發(fā)公益性崗位393個，落實崗位補貼153.31萬元。
——積極引導轉(zhuǎn)移就業(yè)。堅持把發(fā)展勞務經(jīng)濟作為促進城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)來抓，以“政策促動、政府推動、宣傳帶動、城鄉(xiāng)互動”為著力點，多渠道引導農(nóng)民向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，幫助農(nóng)民增收致富。1-6月，全區(qū)農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)55671人，其中：縣內(nèi)轉(zhuǎn)移就業(yè)6023人，縣外轉(zhuǎn)移就業(yè)49648人。
（五）搭建供需平臺，促進就業(yè)發(fā)展
以公共就業(yè)與人才服務專項活動為載體，為有轉(zhuǎn)移就業(yè)意愿和創(chuàng)業(yè)愿望的城鄉(xiāng)勞動者、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、有招聘需求的各類用人單位和其他有就業(yè)創(chuàng)業(yè)意愿的勞動者搭建就業(yè)供需平臺，促進各類人員就業(yè)。2月，利用青義等場鎮(zhèn)的“逢場日”，扎實開展就業(yè)援助月等系列活動。3月，20xx年“春風送崗位—四項承諾”系列招聘求職暨創(chuàng)業(yè)服務洽談會在區(qū)人力資源市場隆重舉行。各類專項活動組織了警輝保安服務有限公司、嘉禾王通訊、雪寶乳業(yè)等110家區(qū)內(nèi)外企業(yè)參加現(xiàn)場招聘，為求職者提供了行政管理、平面設計、市場營銷、家政服務、保安、廚師、電子操作等437個工種，7304個就業(yè)崗位，到現(xiàn)場進行求職、政策咨詢?nèi)藬?shù)達2100余人，與用工單位達成了意向性用工協(xié)議521人。設立了就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、勞動保障維權(quán)、失業(yè)保險、社會保險等政策、法律、法規(guī)宣傳與咨詢服務點，免費發(fā)放各類宣傳資料8000余份。1-6月，全區(qū)城鎮(zhèn)新增就業(yè)4794人；失業(yè)人員再就業(yè)1050人，其中就業(yè)困難對象390人；城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在3.95%以內(nèi)。
（六）夯實載體活動，助推創(chuàng)業(yè)發(fā)展
——夯實基礎(chǔ)，搭建服務平臺。我區(qū)充分利用轄區(qū)閑置資源，積極打造社區(qū)創(chuàng)業(yè)服務平臺，為勞動者開拓更加廣闊的創(chuàng)業(yè)就業(yè)空間，為創(chuàng)業(yè)者提供更優(yōu)質(zhì)服務。1-6月，配合有條件的社區(qū)新建社區(qū)就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務中心2個，依托“126文化創(chuàng)意園”建立大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地1個，目前正積極申報市級“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園”。
——扎實開展返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)摸底調(diào)查。1-6月，組織區(qū)級有關(guān)部門先后3次深入返鄉(xiāng)農(nóng)民工較多的鄉(xiāng)村開展創(chuàng)業(yè)意愿調(diào)查，召開座談，宣傳涪城創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，建立完善了返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)臺賬。同時組織部分創(chuàng)業(yè)條件較為成熟的創(chuàng)業(yè)者參加了“xx市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策推介會”，拓寬創(chuàng)業(yè)思路。
——大力實施大學生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃。以實施“兩心”工程為契機，積極組織志愿服務團隊，深入在綿高校開展“創(chuàng)業(yè)服務進高?！被顒?，激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)意識，鼓勵更多大學生參與創(chuàng)業(yè)。深入大學創(chuàng)業(yè)園開展“送政策、送服務”活動，就在校大學生和高校畢業(yè)生申請見習補貼、創(chuàng)業(yè)補貼給予指導和建議。
——充實創(chuàng)業(yè)指導專家志愿服務團隊。組織創(chuàng)業(yè)指導骨干力量，深入轄區(qū)56戶企業(yè)和在綿高校，摸排各個行業(yè)中的企業(yè)家和高校專家相關(guān)情況，篩選創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗豐富、服務意識較強的知名人士加入“創(chuàng)業(yè)指導專家志愿服務團”，鞏固提升創(chuàng)業(yè)服務能力，目前，我區(qū)創(chuàng)業(yè)指導專家志愿服務團隊伍擴展至24人。
——突出特點，扎實開展爭創(chuàng)活動。結(jié)合我區(qū)實際，扎實開展爭創(chuàng)活動相關(guān)工作。在全區(qū)進行了廣泛宣傳，營造了濃厚的爭創(chuàng)氛圍；回訪全市第一屆、第二屆創(chuàng)業(yè)明星和創(chuàng)業(yè)能手，詳細掌握企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營狀況；組織企業(yè)參加了xx市“春風行動”暨xx市爭創(chuàng)創(chuàng)業(yè)明星和創(chuàng)業(yè)能手啟動儀式，展示了企業(yè)風采，并進行了經(jīng)營項目推介，激發(fā)了勞動者創(chuàng)業(yè)熱情，形成鼓勵創(chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)光榮的良好氛圍。1-6月，扶持成功創(chuàng)業(yè)115人，其中扶持高校畢業(yè)生成功創(chuàng)業(yè)45人。
（七）充分利用資源，切實做好藏區(qū)“9+3”免費教育計劃學生就業(yè)促進工作
為促進藏區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展，培養(yǎng)藏區(qū)建設人才，實現(xiàn)藏區(qū)廣大農(nóng)牧民子女就業(yè)愿望，按照省委、省政府及省、市藏區(qū)“9+3”免費教育計劃學生就業(yè)促進工作要求，按照全區(qū)一盤棋的思想，積極主動與教育部門溝通，充分利用資源優(yōu)勢，加強與有用工需求的單位進行對接，合理開發(fā)就業(yè)崗位，重點安置藏區(qū)“9+3”學生。截止6月底，20xx年在我區(qū)就讀的128名20xx級藏區(qū)“9+3”學生已就業(yè)91人，完成目標任務71%。
（八）擴大失保覆蓋面，提高保障水平
以民營企業(yè)為重點，切實做好失業(yè)保險新增擴面，確保參保單位、人數(shù)、實際繳費人數(shù)、基金征繳額和月人均繳費額同步增長，充分發(fā)揮失業(yè)保險促進就業(yè)和保障失業(yè)人員基本生活功能。加強實地與書面稽核，強化失業(yè)動態(tài)監(jiān)測，準確掌握參保企業(yè)失業(yè)的客觀因素，為健全失業(yè)預警機制提供依據(jù)。1-6月，失業(yè)保險參保19435人，失業(yè)保險費征繳768萬元。發(fā)放失業(yè)保險金1378人次，發(fā)放金額179.91 萬元；為領(lǐng)取失業(yè)金期間的488名失業(yè)人員參加（接續(xù)）職工基本醫(yī)療保險，金額57.55萬元。
（九）管好用活資金，發(fā)揮資金作用
按照《xx通知》要求，我區(qū)積極協(xié)調(diào)財政、監(jiān)查、審計等部門，對全區(qū)就業(yè)專項資金的使用管理進行監(jiān)督檢查，對查出的問題提出了整改建議并對整改情況進行了追蹤。同時，為把就業(yè)專項資金用好、用活，真正地把國家溫暖送到就業(yè)困難人員心中，我區(qū)多渠道籌集資金，千方百計兌現(xiàn)各項補貼。1-6月，就業(yè)專項資金支出270.12萬元。其中：崗位補貼153.31萬元，社會保險補貼89.7萬元，高校畢業(yè)生就業(yè)見習補貼9.12萬元，農(nóng)村勞動力實名制登記入庫17.99 萬元。
（一）促進就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持政策不夠完善。
一是按照綿財社〔20xx〕08號文件，企業(yè)吸納就業(yè)困難人員，可按規(guī)定給予一定標準的.社保補貼。但很多就業(yè)困難人員在企業(yè)吸納前未辦理就業(yè)失業(yè)登記證或未進行就業(yè)困難對象認定，且進行了就業(yè)登記，導致很多企業(yè)不能申報。二是小額擔保貸款支持對象沒有考慮農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者。三是培訓補貼與培訓工種不相適應，導致部分老百姓想培訓的工種難以實施。如部分工種培訓學時較長，但培訓補貼標準較低。四是按照《xx市職業(yè)培訓管理辦法》規(guī)定的四類人員未含在崗職工和已成功創(chuàng)業(yè)者，導致技能提升培訓和iyb培訓無法實施。
（二）基層工作人員嚴重不足且不穩(wěn)定
隨著城鎮(zhèn)化進程加快、就業(yè)失業(yè)登記和統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)工作的進一步深化，就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務范圍不斷擴大，而工作人員沒有增加，導致基層工作人員嚴重不足?；鶎庸ぷ魅藛T多為開發(fā)公益性崗位安置的勞動保障協(xié)理員，收入較低且受就業(yè)扶持政策的影響，人員更換較為頻繁，嚴重影響了就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務隊伍建設。
（三）創(chuàng)業(yè)服務指導力度欠佳
創(chuàng)業(yè)服務團隊工作開展相對困難。雖然組建了全區(qū)創(chuàng)業(yè)指導專家志愿服務團，但由于沒有活動經(jīng)費，致使指導工作沒有做到經(jīng)常性，與我們的預想和創(chuàng)業(yè)者的期望存在一定差距。
一是加強與上級部門的溝通、匯報，完善城鄉(xiāng)勞動者就業(yè)扶持政策，努力實現(xiàn)公共就業(yè)服務均等化。二是夯實平臺，完善服務功能。整合公共服務資源，著力打造村級勞動就業(yè)和社會保障服務平臺建設，提升統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務能力；加強創(chuàng)業(yè)孵化基地和社區(qū)創(chuàng)業(yè)服務中心建設，擴大創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)能力。三是繼續(xù)利用公共服務平臺、網(wǎng)絡等載體，努力使創(chuàng)業(yè)明星和創(chuàng)業(yè)能手的工作穩(wěn)步推進，確保我區(qū)“雙爭”工作圓滿完成。四是健全創(chuàng)業(yè)服務體系。加強創(chuàng)業(yè)導師團隊建設，發(fā)揮導師作用，助推有創(chuàng)業(yè)意愿的城鄉(xiāng)勞動者成功創(chuàng)業(yè)；繼續(xù)實施“大學生創(chuàng)業(yè)園”打造計劃，引進社會組織或?qū)I(yè)人士管理和運作大學生創(chuàng)業(yè)園。五是完善就業(yè)援助機制，充分利用社保補貼、崗位補貼等就業(yè)扶持政策，引導用人單位優(yōu)先解決“4050”等就業(yè)困難人員就業(yè)。加大公益性崗位開發(fā)和管理力度，重點解決大齡就業(yè)困難人員就業(yè)。六是繼續(xù)開展公共就業(yè)與人才服務專項活動，為高校畢業(yè)生、城鎮(zhèn)失業(yè)人員、農(nóng)村富余勞動力、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、退役軍人和用人單位搭建勞務供需平臺，促進城鄉(xiāng)勞動者就近就地實現(xiàn)轉(zhuǎn)移就業(yè)。切實整合培訓資源，完善培訓機制，充分發(fā)揮培訓促進就業(yè)的功能。七是按照《進一步加強就業(yè)專項資金管理有關(guān)問題的通知》精神，嚴格業(yè)務流程、審批程序和補貼標準，全面落實各項補貼。
個人上半年工作總結(jié)結(jié)尾篇二
售后服務的優(yōu)劣直接關(guān)系到公司形象和根本利益，也間接到銷售業(yè)績。上半年的工作較以往有很大的起色，但也存在不足，先將售后的部分總結(jié)一下。
不管做什么工作樹立全局意識是首要的。樹立全局意識就是樹立企業(yè)形象，使客戶對工作的滿意度話。
現(xiàn)場技術(shù)服務人員，不僅要有較強的技術(shù)知識，還要有較強的溝通能力。一種產(chǎn)品很多時候是因為使用操作不當才出現(xiàn)的問題，而往往不是如客戶反應的質(zhì)量問題，所以這個時候就要我們找出問題所在，和客戶進行交流，規(guī)范操作，從而解除對產(chǎn)品的不信任，和對企業(yè)形象的影響。做到對客戶滿意的公司形象。
隨著電子行業(yè)的不斷發(fā)展，競爭不段強化，如何讓做好售后也是加強公司競爭的強力底牌。作為一個技術(shù)服務人員，要現(xiàn)場勤于觀測，獨立思考，多與同事交流，努力提高自己的水平。
在過去的工作中得到了一些體會，工作時候心態(tài)很重要。投入工作要有激情，要平易近人，積極的思想和平和的心態(tài)，非常重要有利于促進工作進步。
個人上半年工作總結(jié)結(jié)尾篇三
轉(zhuǎn)眼xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
1、銷售指標的完成情況上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額xxx萬元，完成年計劃xxx萬元的xxx%，比去年同期增長xxx%，回款率為xxx%；低檔酒占總銷售額的xxx%，比去年同期降低xxx個百分點；中檔酒占總銷售額的xxx%，比去年同期增加xxx個百分點；高檔酒占總銷售額的xxx%，比去年同期增加xxx個百分點。
2、市場管理、市場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超xxx家，酒店xxx家，終端xxx家。新開發(fā)的xxx家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場，所上產(chǎn)品為52系列的全部產(chǎn)品；xxx家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)xxx家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)xxx家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對xx酒的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xxx個，其中煙酒門市部及餐館門頭xxx個，其它形式的廣告牌xxx個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對xxx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保xxx萬元銷售任務的完成，并向xxx萬元奮斗。
1、努力學習，提高業(yè)務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
個人上半年工作總結(jié)結(jié)尾篇四
20xx年上半年，做了大量而有效的安全工作，取得了良好的工作成效，圓滿地完成了20xx年上半年項目工程施工安全管理的各項任務。現(xiàn)將我項目部安全工作總結(jié)安全生產(chǎn)形勢分析，以及下半年的安全array匯報如下：
今年上半年，在項目部安全部門和各隊全體人員的共同努力下，我項目部安全生產(chǎn)形勢總體保持穩(wěn)定，良好運轉(zhuǎn)。截至7月1日，本項目部沒有發(fā)生任何安全事故。
上半年，我項目部緊緊環(huán)繞x集團關(guān)于安全工作的重要指標精神，組織各施工隊進行進場安全教育，從思想和觀念上充分熟悉安全生產(chǎn)的重要性，要求各施工安全的熟悉統(tǒng)一到集團公司關(guān)于安全生產(chǎn)工作的重要指標精神上來，并用于指導安全生產(chǎn)各項施工。上半年，我項目部主要突出抓好以下幾個方面工作：
一是抓現(xiàn)場防火
1研發(fā)樓項目高級裝修日趨完工，隨著施工人員漸增天氣漸漸干燥，裝修過程中防火的隱患逐漸增大，所帶來的嚴重的防火形勢，積極的采取應對措施，全力以赴做好備戰(zhàn)工作，確保裝修工程的安全進行。
2嚴禁一切違章用火行為，杜絕發(fā)生火災的隱患。各項目施工單位都建立了動火審批制度，由項目施工單位對動火時間及動火部位進行申請，由項目部專業(yè)技術(shù)人員進行安全交底，加強了過程的監(jiān)控，同時也加強了對現(xiàn)場施工人員的管理。
3現(xiàn)場施工人員嚴禁吸煙，堅定杜絕因煙頭引起火災。凡是對重點部位（庫房木工加工區(qū)域等）配備滅火器警示牌等，并有顯目的警示牌，做到有備無患。
二是抓安全生產(chǎn)
（一）施工機械作業(yè)安全要求
1所有施工設備及機具使用時必須由專人負責進行檢查和維修，確保狀況良好。
2操作人員必須持證上崗，應孰悉機械的性能和操作方法，并且有對機械發(fā)生事故時采取緊急措施的能力。
3操作人員應按機械設備的規(guī)定使用，不得超出規(guī)定的使用范圍或超負荷運轉(zhuǎn)。嚴禁機械操作人員擅離崗位疲勞作業(yè)及機械帶故障作業(yè)。
4機械設備在施工現(xiàn)場的停放時，應選擇安全地點，并將帶負荷的部件放松，并設有制動防滑措施。
5必須嚴格定期保養(yǎng)制度，不得在運轉(zhuǎn)過程中進行維修保養(yǎng)調(diào)整。
6在埋有電纜管道的地點作業(yè)時，施工前必須在地面設立安全警示標志，并制訂相應的施工安全措施，嚴禁盲目作業(yè)。
7兇險地段作業(yè)時，應設立安全警示標志，并設專人指揮。在高壓電線就近作業(yè)或通過時。施工機械與輸電線之間必須按規(guī)定保持距離。
（二）施工作業(yè)安全要求
1工人進入施工場地時人人必須配戴和使用勞動防護用品，安全員必須要戴安全員袖章。
2施工現(xiàn)場用電，嚴格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，加強電源管理，防止發(fā)生電氣火災及事故。
3多人同時作業(yè)時，人各人之間應注重保持必要的安全距離，防止施工傷人。
4機械在路基邊坡邊溝基坑邊緣不穩(wěn)定體（地段）上作業(yè)時，應采取必要的安全措施。
三是抓安全培訓
項目部對每個進場的項目施工單位都進行安全培訓，主要培訓內(nèi)容是：國家安全生產(chǎn)法及相關(guān)法律法規(guī)，x集團安全管理規(guī)定及安全管理辦法，施工現(xiàn)場特殊作業(yè)安全要求兇險品的安全管理施工現(xiàn)場安全重要臨時設施安全季節(jié)性施工安全多工種立交作業(yè)安全洪澇時安全防護措施。
四是抓各項安全生產(chǎn)管理制度的落實，創(chuàng)新管理方法和手段
為規(guī)范施工隊伍的用工管理，強化各項安全生產(chǎn)管理制度的落實，創(chuàng)新管理方法和手段，逐步提高施工工人的安全素養(yǎng)，增強從業(yè)人員的安全意識，促進施工隊伍勞動用工從無序管理走向有序管理。實行每周一會，天天一查的方法來提高施工人的安全意識，把安全隱患操縱在萌芽狀態(tài)。
五是抓強化事故預警提示制度，提高各施工隊對各類突發(fā)事件（事故）的應急管理能力。為確保汛期高溫期間的安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定，并針對性地提出工作要求，敦促各隊在上述時期加強安全生產(chǎn)管理工作，采取有力措施，嚴防重特大事故發(fā)生。
六是突出重點，抓好施工現(xiàn)場專項安全檢查整治活動。在上半年的安全生產(chǎn)過程中，我項目部貫徹x集團安委辦的各項安全管理規(guī)定，要求園區(qū)內(nèi)各項目施工單位要提高對本項目安全生產(chǎn)和安全管理工作的熟悉，根據(jù)建筑施工的特點現(xiàn)場查找隱患，加強事故預防，制定應急救援預案，對一線施工人員做好夏季防暑降溫工作，加強安全教育，并以深基坑工地圍墻模板支撐大型機械設備臨時用電工地食堂為重點開展安全檢查，有效地預防了事故的發(fā)生。
在x集團安全管理委員會領(lǐng)導及我公司安全管理人員組成的安全生產(chǎn)檢查組，上半年來共查工程20項（次），簽發(fā)施工安全隱患整改通知單12份，使95%以上的隱患及時進行了整改。而且，市委市政府領(lǐng)導及x集團領(lǐng)導蒞臨工業(yè)園進行了考察，極大的鼓舞了工業(yè)園全體施工人員的士氣，并對現(xiàn)場的安全文明史工情況賦予了極大的肯定。通過檢查，極大的提高了項目施工的安全度。
個人上半年工作總結(jié)結(jié)尾篇五
半年來，時間說短不短，說長不長。但這段時間給我的感覺卻是非常親切，親切的領(lǐng)導，親切的同事，也非常的溫馨，溫馨的工作環(huán)境，溫馨的工作氣氛。過去的近一年的時間里發(fā)生的點點滴滴，更是讓我時?；匚?，時常想念。在×××的這段時間，不僅認識了這么多好同事，更多的是學到了很多東西，以前對一無所知的我，現(xiàn)在也能多少了解一些，也能協(xié)助銷售人員簽定，這對我來說是很大的收獲。在新的一年即將到來的美好時刻，我把自己這半年來的工作做了一個總結(jié)，有值得驕傲的工作成績，也有不足的工作缺點，也希望通過總結(jié)，對自己有一個正確的認識，也請領(lǐng)導，同事對我的工作進行監(jiān)督。
作為一名財務工作人員，一名出納，我非常清楚自己的崗位職責，也是嚴格在照此執(zhí)行。
1、嚴格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額，把超過部分按時存入。審核現(xiàn)金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。
2、嚴格保證現(xiàn)金的安全，防止收付差錯。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復核，以確保準確無誤。
3、堅持每日盤點庫存現(xiàn)金，做到日清日結(jié)。這樣一來，問題便不會留到隔日，及時發(fā)現(xiàn)，及時改正。嚴格遵守銀行結(jié)算紀律，對拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤，印鑒清晰。
4、嚴格審核銀行結(jié)算憑證，處理銀行往來業(yè)務。對業(yè)務交來的支票，在收到支票時，認真審核該支票的金額，日期，印鑒，然后正確填寫銀行進帳單。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。
5、隨時掌握銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票。保管好現(xiàn)金，收據(jù)，柜密碼，印鑒，支票等。妥善保管好收付款憑證，月末準確填寫好憑證交接單，及時傳遞到集團公司分管財務手里。對于這快日常工作，自我經(jīng)手以來，沒有出過任何差錯，我想這一點應該是值得驕傲的。
6、每月編制工資報表，，到月底及時匯總各部門當月考勤情況，詢問x總當月工資是否有變化，然后根據(jù)其編制工資報表，編制完畢先交由x主任審核，審核無誤后，交由x總簽字確認。最后是在工資的發(fā)放過程中，做到認真仔細，不出差錯，在這點上，我有過一點失誤，雖然及時糾正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。
7、我手里還有一塊就是和房地產(chǎn)業(yè)務有一定關(guān)系的工作，就是去集團公司給媒體及相關(guān)業(yè)務單位請款。x總剛交給我這份工作的時候，我并沒有把它和業(yè)務聯(lián)系在一起，只是廣宣部的同事將單據(jù)及請款單填好簽好字后，我便盲目的就拿到集團公司，一旦分管問到我相關(guān)問題，我便是一問三不知，只好又回來問廣宣部的同事，這樣既浪費了時間，又給人留下不好的印象。經(jīng)過主任和廣宣部同事的指導，我逐漸對房地產(chǎn)廣宣方面有了了解，后來再去請款，也順利了很多，也節(jié)約了很多時間。而且，我將請款這項工作用細致的健全，做到有據(jù)可查，也便于年終統(tǒng)計。
當然，半年的工作要用文字寫完，肯定是不太完善，特別是做出納，本身就是做一些日常性的事務，而且涉及到一些保密制度，所以我就總結(jié)到這里，以后工作上有有待提高的地方，請領(lǐng)導和同事多指導，爭取在下半年里，把工作做得更細，更完善，不出癖漏。
個人上半年工作總結(jié)結(jié)尾篇六
上半年，公司在集團各項指示精神及全體員工的共同努力下，較好地完成了上半年各項計劃工作內(nèi)容?，F(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)如下：
上半年，分公司繼續(xù)貫徹落實集團規(guī)范化的各項指示精神，以點帶面，將規(guī)范化工作繼續(xù)深入全面展開。首先，公司總經(jīng)理調(diào)整規(guī)范化工作思路，并將推行規(guī)范化納入主要工作內(nèi)容之一，要求各職能部室、管理處要了解和重視規(guī)范化工作的重要性，從細節(jié)做起，真正將規(guī)范化工作貫徹到每一工作點。
其次，分公司先后組織專題培訓、現(xiàn)場取經(jīng)、相互交流等多種多樣的方式，在公司內(nèi)部掀起了比、學、趕、幫的勢頭，各職能部室、管理處認真整改、積極創(chuàng)新，全面貫徹落實規(guī)范化建設的各項工作。
20xx年上半年是公司貫徹落實規(guī)范化建設、改頭換面的重要一年，是各項工作更上一個臺階的重要轉(zhuǎn)折點，我們按照集團指示精神，積極配合，切實抓好規(guī)范化管理?？偨?jīng)辦嚴格按照《文件管理規(guī)定》，對管理處文件、文檔進行指導、規(guī)范，組織各管理處文員認真學習《文件管理規(guī)定》。品質(zhì)管理部組織專門人員到各管理處進行審查與指導，對規(guī)范化的達標、執(zhí)行與落實情況進行考核。省廣電管理處作為規(guī)范化管理龍頭，不厭其煩地接待各管理處分期分批現(xiàn)場參觀學習，其他管理處亦踴躍參加集團下一季度的審計。各職能部室、管理處各司其職，將規(guī)范化建設落實到底。
經(jīng)過大家的共同努力，公司在集團20xx年第一季度管理審計中一發(fā)崛起，取得集團公司第一名的好成績，充分體現(xiàn)了公司自上而下對規(guī)范化管理的重視。
xx分公司在安全工作方面始終保持清醒的頭腦，繃緊“安全”這根弦，堅決不放過一個事故隱患，確保不發(fā)生重大安全事故，堅持做到層層抓安全，人人重安全，全面夯實安全管理基礎(chǔ)。
20xx年上半年，我公司未發(fā)生任何重大安全事故，并將繼續(xù)保持安全事故為零的記錄。一是生產(chǎn)安全方面，生產(chǎn)安全直接關(guān)系到員工的人身安全，為了保障員工的人身安全，公司嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)各項規(guī)章制度，加強對高空作業(yè)等涉及安全的工作的管理及對《安全操作規(guī)程》的培訓，管理處也根據(jù)相關(guān)生產(chǎn)安全管理規(guī)定制定了安全責任書，并與每個員工簽訂安全責任書。二是消防安全方面，各管理處根據(jù)工作具體情況制定了更加具體、更加適應本管理處的管理制度，并制訂了消防安全和處置突發(fā)性事件的應急預案，突出了重點部門，重點崗位。
其中，省廣電管理處建立健全了防火組織，并確定相應的防火責任人，將防火責任分解到各單位業(yè)主，由各單位業(yè)主、裝修單位等個人或團體負責所屬物業(yè)范圍內(nèi)的防火責任。把安全責任層層細化，落實到了每一個人，使安全在制度的貫徹中得以實現(xiàn)，較好的形成了安全領(lǐng)導負責，安全分工負責，安全層層負責，安全人人有責的責任體系。三是治安安全方面，治安管理重點體現(xiàn)在對外來人員及車輛的管理上，各管理處時刻謹記，絕不放過任何可疑人員及行徑，不斷加強對外來人員及車輛的管理力度。
品質(zhì)管理部在各管理處加強管理、堅持自檢的基礎(chǔ)上，不走過場，不留死角，每月19日認真做好安全監(jiān)督檢查工作，并以匯總通告的形式將需整改問題下發(fā)到各管理處，各管理處對品質(zhì)管理部在安全檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，也都能及時逐項整改。
安全管理工作是一項長期的、艱巨的工作，必須堅持不懈，警鐘長鳴。雖然我們的安全管理工作取得了一定的成效，但仍需不斷完善安全規(guī)章制度和操作規(guī)程，使安全工作目標更明確，責任范圍更清楚，行為更加規(guī)范。
公司按照集團工資調(diào)整指示精神，自3月份開始逐級逐崗位進行工資調(diào)整，調(diào)整幅度較大，為合理使用各項資金，控制成本支出，無論是各職能部室還是管理處都在為控制成本支出支招。財務部加強對每筆費用支出的審核力度，及時對總庫物料進行盤查，減少總庫物料的庫存。
人力資源部嚴格控制加班費及人員編制?？偨?jīng)辦認真審核、匯總各管理處上報的物料申購表，對不該購買和少購買物料進行嚴格控制，并對新增物料進行貨比三家，既保證質(zhì)量又降低費用支出。
其中，上半年，總經(jīng)辦按照總經(jīng)理指示，對各管理處物料采取統(tǒng)一入庫、集中管理，效果立竿見影，在仍需提高配送效率的基礎(chǔ)上，提高了審核效率，大大降低了物料壓庫及物料浪費現(xiàn)象。管理處本著節(jié)約每一分錢的原則，重復利用廢舊物品，自制推雪板、拖把等，為公司節(jié)省了資金，為公司控制成本支出做出了貢獻。
公司先后由人力資源部牽頭，不斷加大專業(yè)化培訓力度，通過“以賽代訓”方式將五月份定為“比武月”，并以秩序維護技能比武大賽拉開序幕，取得圓滿成功，省廣電管理處獲得第一名，洄龍小區(qū)、省圖書館獲得第二名，省財政廳、司法廳、地礦家園管理處獲得第三名。此外，人力資源部還先后組織了十余次各個崗位專業(yè)技能培訓及新員工崗位培訓活動，不僅為各職能部室、管理處規(guī)范化管理奠定了基礎(chǔ)，也提高了員工的專業(yè)技能素質(zhì)和良好的團隊意識。同時，20xx年上半年公司未產(chǎn)生一起勞動糾紛賠償費用。
上半年，公司雖然取得了一點成績，但整體工作離要求還存在一定的差距，仍待提高。下半年，我們一是繼續(xù)加強、落實規(guī)范化管理，帶領(lǐng)所有管理處邁向規(guī)范化大門。二是不斷增加員工培訓頻率，從思想意識方面入手，落實到每位員工，深入提高員工服務意識。三是加大考核力度，在原有自覺的基礎(chǔ)上，客觀地督促、積極地引導。
下半年工作已經(jīng)來臨，我們將繼續(xù)以集團各項指示精神為指導方向，結(jié)合公司實際情況完成下半年工作計劃，開展好各項服務工作。
個人上半年工作總結(jié)結(jié)尾篇七
時光荏苒，半年時間匆匆而去，對于本學期的工作我有如下總結(jié)：
對于班級的管理我有自己的看法，現(xiàn)在我來說說我對于本學期我的管理藝術(shù)。
1、“無人管理”：對于班干部的任用，本學期我減少了很多班干部中的虛職，沒有實際作用的班干部取消頭銜。目前承擔一定工作的只有班長、體委和團書記。對于這些班干部也是減負、減責，我的目標是班中逐步實現(xiàn)無人管理境界，雖現(xiàn)在離無人管理還有距離，但也有了很大的成果。
2、“課代表責任制”：對于學習，班中無學委，實施課代表責任制。每科課代表責任制，誰的責任誰負，誰的事誰管，誰的成績誰爪。課代表在班中有威望，有權(quán)利，伴隨而來的也有責任，有壓力。課代表不僅負責本科目的成績，也負責本科課上、課下、自習的紀律。效果很好，同學們對于課代表認可、贊服。效果很好。
3、“不怕犯錯”：孩子難免會犯錯，孩子犯錯是正常的，老師要重視孩子犯的錯，但不要夸大孩子的錯誤，不要對犯錯的學生沒完沒了的上綱上線，不要說過分的上孩子自尊的話。不要把孩子的自尊踩到腳下。要讓孩子不犯錯，首先要讓孩子不怕犯錯，錯了不害怕，不擔心會遭到打罵、侮辱，孩子才不會無路可走。我讓孩子永遠牢記“不怕犯錯，知錯能改”。不怕犯錯不等于，可以隨便犯錯，“有錯要能改”，“要為錯誤買單”，犯錯“首先看自己，不看他人，做自己，不攀比誰錯的少，誰更卑鄙。”現(xiàn)在版中孩子不管犯什么錯，都能勇于承認，不逃避，然后彌補錯位。這就是我的錯誤論，學生很樂于接受這種觀念、做飯。
4、“互助、互幫、不拋棄、不放棄、善良為人”：這是七年四班的班訓，是我們做老師、做同學、做朋友的基礎(chǔ)。無論是人品還是學習，我們都堅持這條原則。既然大家有緣在一起，就一定要珍惜，要為彼此付出。幫助他人一天兩天是很同意的，但是能堅持不懈的幫助他人才更難能可貴，這一點我很欣慰，孩子們都很善良，都很樂于幫助他人，且無條件、無怨言的一幫就是一學期、一年。我們真正的感受到了家的溫暖，班級的溫暖。
5、“堅持”，給孩子一條“后路”。
從教八載，給了孩子無數(shù)條前進的路，鼓勵他們更優(yōu)秀，激勵他們力爭上游，以我微薄之力，助他們扶搖直上三千里。但給我最多感動的卻是一些孩子們走了“后退”的路。
我的一個孩子，在學校沉悶不語，愣神，作業(yè)每天都不寫，到學校給課代表點面子就補點，一開始，我以為這是個學習習慣不好的孩子，于是要求課代表要嚴查她的作業(yè)，每天監(jiān)督，督促完成，幫助她養(yǎng)成寫作業(yè)的習慣。但是一個月下來，她還是她，沒有一點起色。我見了家長，進一步了解孩子。用孩子媽媽的話說，變了，不知道怎么就變成這樣了，變得不認識了，性格大變，失去了稚氣、嬌氣，失去了驕傲、自信，失去了童聲細語、無辜可愛，在家總是大吵大鬧，說好的還好，一句不順心就甩門而去，不見蹤影······根本就不是她的孩子，沒有一點辦法。我們的每次電話和見面都是在他們的哭泣中結(jié)束的。
我建議他們，不要只看孩子的缺點，一味的回憶過去，悲嘆現(xiàn)實，孩子沒有原因的性格大變，是青春期會出現(xiàn)的問題。我們能做的就是，給予孩子更多的時間、關(guān)心、理解，給她希望，讓她看到真心，懂得善良，體會真愛。一個學期過去了，她時好時壞，雖然依舊不主動寫作業(yè)，但是她能被動的寫作業(yè)，我很欣慰，因為她對我這個班主任有最起碼的尊重，而懂得尊重他人的人應該得到更多的尊重。雖然她還是脾氣暴躁，甚至還談對象了，但是她在媽媽生日的時候獻上一支康乃馨，這是對父母的愛。雖然有時我強烈的痛苦，但讓我更無奈的是她的父母在新學期開始卻沒有了堅持。耐心在每日每夜中消耗，希望逐漸破滅，于是他們要放棄。于是又一輪的勸導，又一輪的寬慰，放棄現(xiàn)在就等于放棄孩子的未來，暫時的輕松換來未來無盡的悔恨······于是，我們一起走過了兩年，走過了孩子的迷茫期，焦躁期，掙扎期，垂死掙扎期。
終于，孩子走了回來，只因為，她始終知道，有一條路她可以不用一直走，因為前方很黑，“后退”，走回來才是她必然的選擇，因為這里有愛！而這愛最可貴之處，在于它始終在——源于堅持！
作為七年x班語文老師我有如下總結(jié)：
1、“翻爛詞典”：本學期我們更加注重了基礎(chǔ)的積累，開展人一本詞典，見到生字、生詞就翻詞典活動。經(jīng)過一學期的強調(diào)、落實，學生對于翻詞典不再陌生，養(yǎng)成了翻詞典的好習慣。
2、“早讀亮起來”：本學期我們在過去一年熟讀唐詩宋詞的基礎(chǔ)上開展了“追溯經(jīng)典”讀書活動，我們本學期讀了《論語》《孟子》，早讀時間我先翻譯，學生翻譯，我讀，學生讀，學生讀熟，學生熟讀成誦?，F(xiàn)在班中學生已經(jīng)能熟背很多精品儒家文章。下學期我們將繼續(xù)讀這兩本精品。
3、“堅持閱讀”：本學期從開學第一周開始，我們就堅持每周做一篇經(jīng)典散文閱讀活動，經(jīng)過長期不懈的努力，現(xiàn)在孩子們已不再是拿過來散文讀不懂，而是對文章能夠有理解，并有自己的見解。
4、“作文寫起來”：作文不是學會的，而是寫會的。我認為學生是不可能通過幾節(jié)作文課就能會寫，寫好作文的。所以我們堅持一周五天寫作文。學生一開始說不會寫，這種理由是不成立的，作文沒有會不會寫，只有寫不寫。慢慢的，學生由為難，到現(xiàn)在，拿筆就能寫，有了長足進步。暫且不論寫的好與壞，層次有高低，最起碼，全班同學現(xiàn)在都能拿筆就能寫。這是作文寫好的基礎(chǔ)，是全班整體進步的表現(xiàn)。
本學期語文工作還存在很多不足之處，很多的想法還沒得到百分百的落實，下學期將繼續(xù)努力取得更大的進步與成績。
這就是我的工作總結(jié)，請領(lǐng)導同事指導批評。下學期我將更加努力，在教學與班級管理方面都取得更大的成績。
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